李白都写过哪些古诗？

李白唐诗20首如下：1、《金陵酒肆留别》风吹柳花满店香，吴姬压酒唤客尝。金陵子弟来相送，欲行不行各尽觞。请君试问东流水，别意与之谁短长。2、《行路难　其一》金樽清酒斗十千，玉盘珍馐直万钱。停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。行路难，行路难，多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。3、《将进酒》君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。天生我材必有用，千金散尽还复来。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。岑夫子，丹丘生，将进酒，君莫停。与君歌一曲，请君为我倾耳听。钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒。古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。主人何为言少钱，径须沽取对君酌。五花马，千金裘，呼儿将出换美酒。与尔同销万古愁。4、《客中行》兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。5、《山中与幽人对酌》两人对酌山花开，一杯一杯复一杯。我醉欲眠卿且去，明朝有意抱琴来。6、《南陵别儿童入京》白酒新熟山中归，黄鸡啄黍秋正肥。呼童烹鸡酌白酒，儿女嬉笑牵人衣。高歌取醉欲自慰，起舞落日争光辉。游说万乘苦不早，著鞭跨马涉远道。会稽愚妇轻买臣，余亦辞家西入秦。仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。7、《月下独酌　其二》天若不爱酒，酒星不在天。地若不爱酒，地应无酒泉。天地既爱酒，爱酒不愧天。已闻清比圣，复道浊如贤。贤圣既已饮，何必求神仙。三杯通大道，一斗合自然。但得酒中趣，勿为醒者传。8、《月下独酌　其四》穷愁千万端，美酒三百杯。愁多酒虽少，酒倾愁不来。所以知酒圣，酒酣心自开。辞粟卧首阳，屡空饥颜回。当代不乐饮，虚名安用哉。蟹螯即金液，糟丘是蓬莱。且须饮美酒，乘月醉高台。辞粟卧首阳，屡空饥颜回9、《月下独酌　其一》花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。月既不解饮，影徒随我身。暂伴月将影，行乐须及春。我歌月徘徊，我舞影零乱。醒时同交欢，醉后各分散。永结无情游，相期邈云汉。10、《春日醉起言志》处世若大梦，胡为劳其生？所以终日醉，颓然卧前楹。觉来盼庭前，一鸟花间鸣。借问此何时，春风语流莺。感之欲叹息，对酒还自倾。浩歌待明月，曲尽已忘情。11、《九日 》今日云景好，水绿秋山明。携壶酌流霞，搴菊泛寒荣。地远松石古，风扬弦管清。窥觞照欢颜，独笑还自倾。落帽醉山月，空歌怀友生。12、《下终南山过斛斯山人宿置酒 》暮从碧山下，山月随人归。却顾所来径，苍苍横翠微。相携及田家，童稚开荆扉。绿竹入幽径，青萝拂行衣。欢言得所憩，美酒聊共挥。长歌吟松风，曲尽河星稀。我醉君复乐，陶然共忘机。13、《嘲王历阳不肯饮酒 》地白风色寒，雪花大如手。笑杀陶渊明，不饮杯中酒。浪抚一张琴，虚栽五株柳。空负头上巾，吾于尔何有。14、《自遣 》对酒不觉暝，落花盈我衣。醉起步溪月，鸟还人亦稀。15、《独酌 》春草如有意，罗生玉堂阴。东风吹愁来，白发坐相侵。独酌劝孤影，闲歌面芳林。长松尔何知，萧瑟为谁吟。手舞石上月，膝横花间琴。过此一壶外，悠悠非我心。16、《对酒 》蒲萄酒，金叵罗，吴姬十五细马驮。青黛画眉红锦靴，道字不正娇唱歌。玳瑁筵中怀里醉，芙蓉帐底奈君何。17.《九日龙山饮》九日龙山饮，黄花笑逐臣。醉看风落帽，舞爱月留人。18.《襄阳歌》落日欲没岘山西，倒著接蓠花下迷。襄阳小儿齐拍手，拦街争唱《白铜鞮》。旁人借问笑何事，笑杀山公醉似泥。鸬鹚杓，鹦鹉杯。百年三万六千日， 一日须倾三百杯。遥看汉水鸭头绿，恰似葡萄初酦醅。此江若变作春酒，垒曲便筑糟丘台。千金骏马换小妾，醉坐雕鞍歌《落梅》。车旁侧挂一壶酒，凤笙龙管行相催。咸阳市中叹黄犬，何如月下倾金罍？君不见晋朝羊公一片石，龟头剥落生莓苔。泪亦不能为之堕，心亦不能为之哀。清风朗月不用一钱买，玉山自倒非人推。舒州杓，力士铛，李白与尔同死生。襄王云雨今安在？江水东流猿夜声。19.《赠钱征君少阳》白玉一杯酒，绿杨三月时。春风余几日，两鬓各成丝。秉烛唯须饮，投竿也未迟。如逢渭水猎，犹可帝王师。20、《九日登山》渊明归去来，不与世相逐。为无杯中物，遂偶本州牧。因招白衣人，笑酌黄花菊。我来不得意，虚过重阳时。题舆何俊发，遂结城南期。筑土按响山，俯临宛水湄。胡人叫玉笛，越女弹霜丝。自作英王胄，斯乐不可窥。赤鲤涌琴高，白龟道冯夷。灵仙如仿佛，奠酹遥相知。古来登高人，今复几人在。沧洲违宿诺，明日犹可待。连山似惊波，合沓出溟海。扬袂挥四座，酩酊安所知。齐歌送清扬，起舞乱参差。宾随落叶散，帽逐秋风吹。别后登此台，愿言长相思。

将进酒，静夜思，望庐山瀑布，黄鹤楼送孟浩然之广陵等等。

静夜思 emmmm

至少百首！静夜思是最早学的，你上百度搜“李白的诗”就出来了

他一生创作了很多诗，现流传下来的诗有968首。李白留给后世人九百多首诗篇。这些熠熠生辉的诗作，表现了他一生的心路历程，是盛唐社会现实和精神生活面貌的艺术写照。李白一生都怀有远大的抱负，他毫不掩饰地表达对功名事业的向往。《梁甫吟》、《读诸葛武侯传书怀》、《书情赠蔡舍人雄》等诗篇中，对此都有绘声绘色的展露。李白自少年时代就喜好任侠，写下了不少游侠的诗，《侠客行》是此类诗的代表作。在长安3年经历的政治生活，对李白的创作产生了深刻的影响。他的政治理想和黑暗的现实，发生了尖锐的矛盾，胸中淤积了难以言状的痛苦和愤懑。愤怒出好诗，于是，便写下了《行路难》、《古风》、《答王十二寒夜独酌有怀》等一系列仰怀古人，壮思欲飞；自悲身世，愁怀难遣的著名诗篇。李白大半生过着流浪生活，游历了全国许多名山大川，写下了大量赞美祖国大好河山的优美诗篇，借以表达出他那种酷爱自由、渴望解放的情怀。在这一类诗作中，奇险的山川与他那叛逆的不羁的性格得到了完美的契合。这种诗在李白的诗歌作品中占有不小的数量，被世世代代所传诵，其中《梦游天姥吟留别》是最杰出的代表作。诗人以淋漓挥洒、心花怒放的诗笔，尽情地无拘无束地舒展开想象的翅膀，写出了精神上的种种历险和追求，让苦闷、郁悒的心灵在梦中得到了真正的解放。而那“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！”的诗句，更把诗人的一身傲骨展露无遗，成为后人考察李白伟大人格的重要依据。扩展资料李白的诗具有“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”的艺术魅力，这也是他的诗歌最鲜明的艺术特色。作为一个浪漫主义诗人，李白调动了一切浪漫主义手法，使诗歌的内容和形式达到了完美的统一。李白的诗富于自我表现的主观抒情色彩十分浓烈，感情的表达具有一种排山倒海、一泻千里的气势。极度的夸张、贴切的比喻和惊人的幻想，让人感到的却是高度的真实。在读到“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁”，“白发三千丈，缘愁似个长”这些诗句时，读者不能不被诗人绵长的忧思和不绝的愁绪所感染。李诗中常将想象、夸张、比喻、拟人等手法综合运用，从而造成神奇异采、瑰丽动人的意境，这就是李白的浪漫主义诗作给人以豪迈奔放、飘逸若仙的韵致的原因所在。李白的诗歌对后代产生了极为深远的影响。中唐的韩愈、孟郊、李贺，宋代的苏轼、陆游、辛弃疾，明清的高启、杨慎、龚自珍等著名诗人，都受到李白诗歌的巨大影响。

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说到李白的名字大家都非常熟悉，毫不夸张的说，这几乎是在所有中国人，甚至乃至世界上都最为出名的一位中国诗人。虽然说他距今已有千年的时光，但是他的作品也一直都出现在我们的身边，就算是孩童也可以吟上一首。而且因为李白独特的个人魅力，他的经历也一直被人们所传颂，甚至还有歌词说："如果能重来，我要选李白"，可见他在人们的心中地位之高。其实不仅现在的人们崇拜他，就连同时古代的诗人、文人们，也是非常欣赏他的，比如说他的充实"粉丝"杜甫吧，就曾经写诗赞颂："白也诗无敌，飘然思不群"。北宋的文学家曾巩、欧阳修等人也对他无比的欣赏、推崇。可以说，他的浪漫、他的豪放、他的壮志豪情与丰富的想象力，都深深的印在了人们的心中。今天要为大家分享的就是李白的一首诗，这首诗是他年轻时候所写。乌夜啼黄云城边乌欲栖，归飞哑哑枝上啼。机中织锦秦川女，碧纱如烟隔窗语。停梭怅然忆远人，独宿孤房泪如雨。大家都知道李白是天宝初年的时候到的长安，据说这首诗让贺知章也欣赏不已，甚至称赞他为"天上滴仙人"，甚至还因此在皇帝的面前对他大加赞赏。贺知章可不是一般人，能得到他的赞赏可见李白水平之高，所以像这样的一片经典佳作也是我们绝对不能错过的。来这首诗文的前两句中，大概意思是说，每当黄昏的时候，外面的乌鸦也要回巢了，在树上发出哑哑的叫声，在秦川织布的女子透过碧绿的纱窗看着外面成双结对的鸟儿，不禁心中感到触动，她停下手上的工作，小声的自言自语的思念着远方的爱人，感觉更加的寂寞，这种独守空房的感觉实在是难受，以至于她流下了滴滴眼泪。"乌夜啼"乃是乐府旧题，大多都是写男女之间的相思之苦，所以在这首诗的一句与第二句中，就渲染出了一幅非常悲伤的画面。无论是秋天这个季节，还是傍晚时分，亦或者是乌鸦在天空盘旋，这都会让人感到心烦意乱，感到愁苦，就如同此时这女子的心绪一般，虽然用简单的场景便勾勒出了一个万分悲凉的氛围。接下来在这首诗的第三句与第四句中，诗人则主要为我们描绘这名女子的形象，虽然说诗人并没有用笔触具体描绘女子的样貌以及穿着，但是却用场景勾勒出了女子大致的形象，让我们得知这名女子的身份，以及心中的那种复杂的感情。

李白的诗歌今存990多首 李白(701--762)，字太白，盛唐最杰出的诗人，也是我国文学史上继屈原之后又一伟大的浪漫主义诗人，素有“诗仙”之称。他经历坎坷，思想复杂，既是一个天才的诗人，又兼有游侠、刺客、隐士、道人、策士等人的气质。儒家、道家和游侠三种思想，在他身上都有体现。“功成身退”是支配他一生的主导思想。 李白留给后世人九百多首诗篇。这些熠熠生辉的诗作，表现了他一生的心路历程，是盛唐社会现实和精神生活面貌的艺术写照。李白一生都怀有远大的抱负，他毫不掩饰地表达对功名事业的向往。《梁甫吟》、《读诸葛武侯传书怀》、《书情赠蔡舍人雄》等诗篇中，对此都有绘声绘色的展露。李白自少年时代就喜好任侠，写下了不少游侠的诗，《侠客行》是此类诗的代表作。在长安3年经历的政治生活，对李白的创作产生了深刻的影响。他的政治理想和黑暗的现实，发生了尖锐的矛盾，胸中淤积了难以言状的痛苦和愤懑。愤怒出好诗，于是，便写下了《行路难》、《古风》、《答王十二寒夜独酌有怀》等一系列仰怀古人，壮思欲飞；自悲身世，愁怀难遣的著名诗篇。李白大半生过着流浪生活，游历了全国许多名山大川，写下了大量赞美祖国大好河山的优美诗篇，借以表达出他那种酷爱自由、渴望解放的情怀。在这一类诗作中，奇险的山川与他那叛逆的不羁的性格得到了完美的契合。这种诗在李白的诗歌作品中占有不小的数量，被世世代代所传诵，其中《梦游天姥吟留别》是最杰出的代表作。诗人以淋漓挥洒、心花怒放的诗笔，尽情地无拘无束地舒展开想象的翅膀，写出了精神上的种种历险和追求，让苦闷、郁悒的心灵在梦中得到了真正的解放。而那“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！”的诗句，更把诗人的一身傲骨展露无遗，成为后人考察李白伟大人格的重要依据。 李白作为一个热爱祖国、关怀人民、不忘现实的伟大诗人，也十分关心战争这一重要问题。对保卫边疆的将士予以热情的歌颂（如《塞下曲》），对统治者的穷兵黩武则给予无情的鞭挞（如《战城南》、《丁都护歌》等）。李白还写了不少乐府诗，描写劳动者的艰辛生活，表达对他们的关心与同情（如《长干行》、《子夜吴歌》等）。 李白的诗具有“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”的艺术魅力，这也是他的诗歌最鲜明的艺术特色。作为一个浪漫主义诗人，李白调动了一切浪漫主义手法，使诗歌的内容和形式达到了完美的统一。李白的诗富于自我表现的主观抒情色彩十分浓烈，感情的表达具有一种排山倒海、一泻千里的气势。比如，他入京求官时，“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！”想念长安时，“狂风吹我心，西挂咸阳树。”这样一些诗句都是极富感染力的。 极度的夸张、贴切的比喻和惊人的幻想，让人感到的却是高度的真实。在读到“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁”，“白发三千丈，缘愁似个长”这些诗句时，读者不能不被诗人绵长的忧思和不绝的愁绪所感染。李白的这一艺术表现手法在《梦游天姥吟留别》、《蜀道难》等诗中表现得尤为突出。 李诗中常将想象、夸张、比喻、拟人等手法综合运用，从而造成神奇异采、瑰丽动人的意境，这就是李白的浪漫主义诗作给人以豪迈奔放、飘逸若仙的韵致的原因所在。他的语言正如他的两句诗所说，“清水出芙蓉，天然去雕饰”，明朗、活泼、隽永。 李白的诗歌对后代产生了极为深远的影响。中唐的韩愈、孟郊、李贺，宋代的苏轼、陆游、辛弃疾，明清的高启、杨慎、龚自珍等著名诗人，都受到李白诗歌的巨大影响 。

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1. 李白关于自然的诗句 李白关于自然的诗句 1. 李白描写大自然的诗 七绝·望庐山瀑布 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 七绝·早发白帝城 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。 两岸猿声啼不尽，轻舟已过万重山。 七绝·赠汪伦 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。 桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 五古·咏苎萝山 西施越溪女，出自苎萝山。 秀色掩今古，荷花羞玉颜。 浣纱弄碧水，自与清波闲。 皓齿信难开，沉吟碧云间。 勾践徵绝艳，扬蛾入吴关。 提携馆娃宫，杳渺讵可攀。 一破夫差国，千秋竟不还。 七绝·送孟浩然之广陵 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 孤帆远影碧山尽，唯见长江天际流。 五绝·夜宿山寺 危楼高百尺，手可摘星辰。 不敢高声语，恐惊天上人。 乐府·静夜思 床前明月光，疑是地上霜。 举头望明月，低头思故乡。 七绝·望天门山 天门中断楚江开，碧水东流至此回。 两岸青山相对出，孤帆一片日边来。 五绝·独坐敬亭山 众鸟高飞尽，孤云独去闲。相看两不厌，只有敬亭山。 七绝·客中行 兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。 但使主人能醉客，不知何处是他乡。 七律·登金陵凤凰台 凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。吴宫花草埋幽径， 晋代衣冠成古丘。 三山半落青天外，二水中分白鹭洲。 总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。 五律·送友人下蜀 见说蚕丛路，崎岖不易行。山从人面起，云傍马头生。 芳树笼秦栈，春流绕蜀城。升沉应已定，不必问君平。 五律·秋登宣城谢眺北楼 江城如画里，山晓望晴空。两水夹明镜，双桥落彩虹。 人烟寒橘柚，秋色老梧桐。谁念北楼上，临风怀谢公。 乐府·塞下曲六首 五月天山雪，无花只有寒。 笛中闻折柳，春色未曾看。 晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍。 愿将腰下剑，直为斩楼兰。 天兵下北荒，胡马欲南饮。 横戈从百战，直为衔恩甚。 握雪海上餐，拂沙陇头寝。 何当破月氏，然后方高枕。 骏马似风飙，鸣鞭出渭桥。 弯弓辞汉月，插羽破天骄。 阵解星芒尽，营空海雾消。 功成画麟阁，独有霍嫖姚。 白马黄金塞，云砂绕梦思。 那堪愁苦节，远忆边城儿。 萤飞秋窗满，月度霜闺迟。 摧残梧桐叶，萧飒沙棠枝。 无时独不见，流泪空自知。 塞虏乘秋下，天兵出汉家。 将军分虎竹，战士卧龙沙。 边月随弓影，胡霜拂剑花。 玉关殊未入，少妇莫长嗟。 烽火动沙漠，连照甘泉云。 汉皇按剑起，还召李将军。 兵气天上合，鼓声陇底闻。 横行负勇气，一战净妖氛。 五律·渡荆门送别 渡远荆门外，来从楚国游。 山随平野尽，江入大荒流。 月下飞天境，云生结海楼。 仍怜故乡水，万里送行舟。 七绝·军行 骝马新跨白玉鞍，战罢沙场月色寒。 城头铁鼓声犹震，匣里金刀血未干。 七绝·题北榭碑 一为迁客去长沙，西望长安不见家。 黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花。 五律·赠孟浩然 吾爱孟夫子，风流天下闻。 红颜弃轩冕，白首卧松云。 醉月频中圣，迷花不事君。 高山安可仰，徒此揖清芬。 词·菩萨蛮 平林漠漠烟如织，寒山一带伤心碧。 暝色入高楼，有人楼上愁。 玉阶空伫立，宿鸟归飞急，何处是归程？长亭更短亭。 乐府·长门怨 天回北斗挂西楼，金屋无人萤火流。 月光欲到长门殿，别作深宫一段愁。 桂殿长愁不记春，黄金四屋起秋尘。 夜悬明镜青天上，独照长门宫里人。 七古·把酒问月 青天有月来几时，我今停杯一问之：人攀明月不可得， 月行却与人相随？皎如飞镜临丹阙，绿烟灭尽清辉发？ 但见宵从海上来，宁知晓向云间没？白兔捣药秋复春， 嫦娥孤栖与谁邻？今人不见古时月，今月曾经照古人。 古人今人若流水，共看明月皆如此。 唯愿当歌对酒时， 月光长照金樽里。 乐府·白鸠辞 铿鸣钟，考朗鼓。 歌白鸠，引拂舞。白鸠之白谁与邻， 霜衣雪襟诚可珍。 含哺七子能平均。食不噎，性安驯。 首农政，鸣阳春。天子刻玉杖，镂形赐耆人。 白鹭之白非纯真，外洁其色心匪仁。阙五德，无司晨， 胡为啄我葭下之紫鳞。 鹰鹯雕鹗，贪而好杀。 凤凰虽大圣，不愿以为臣。 乐府·白马篇 龙马花雪毛，金鞍五陵豪。秋霜切玉剑，落日明珠袍。 斗鸡事万乘，轩盖一何高。弓摧南山虎，手接太行猱。 酒后竞风采，三杯弄宝刀。杀人如剪草，剧孟同游遨。 发愤去函谷，从军向临洮。叱咤万战场，匈奴尽奔逃。 归来使酒气，未肯拜萧曹。羞入原宪室，荒淫隐蓬蒿。 乐府·白头吟 锦水东北流，波荡双鸳鸯。雄巢汉宫树，雌弄秦草芳。 宁同万死碎绮翼，不忍云间两分张。此时阿娇正娇妒， 独坐长门愁日暮。 但愿君恩顾妾深，岂惜黄金买词赋。 相如作赋得黄金，丈夫好新多异心。 一朝将聘茂陵女， 文君因赠白头吟。东流不作西归水，落花辞条羞故林。 兔丝固无情，随风任倾倒。谁使女萝枝，而来强萦抱。 两草犹一心，人心不如草。莫卷龙须席，从他生网丝。 且留琥珀枕，或有梦来时。覆水再收岂满杯，弃妾已 去难重回。 古来得意不相负，只今惟见青陵台。 七古·草书歌行 少年上人号怀素，草书天下称独步。 墨池飞出北溟鱼， 笔锋杀尽中山兔。八月九月天气凉，酒徒词客满高堂。 笺麻素绢排数厢，宣州石砚墨色光。吾师醉后倚绳床， 须臾扫尽数千张。 飘风骤雨惊飒飒，落花飞雪何茫茫。 起来向壁不停手，一行数字大如斗。 怳怳如闻神鬼惊，。 2. 李白吟咏自然山水的诗句 山中与幽人对酌 【年代】：唐 【作者】：李白——《山中与幽人对酌》 【内容】 两人对酌山花开，一杯一杯复一杯。 我醉欲眠卿且去，明朝有意抱琴来。 日出入行 【年代】：唐 【作者】：李白——《日出入行》 【内容】 日出东方隈，似从地底来。 历天又复入西海，六龙所舍安在哉？ 其始与终古不息，人非元气，安得与之久徘徊？ 草不谢荣于春风，木不怨落于秋在。 谁挥鞭策驱四运？万物兴歇皆自然。 羲和！羲和！汝奚汩没于流淫之波？ 鲁阳何德，驻景挥戈？ 逆道违天，矫诬实多。 吾将囊括大块，浩然与溟涬同科！ 众鸟高飞尽， 孤云独去闲。 相看两不厌， 只有敬亭山。 荆门浮舟望蜀江 唐五代u2022 李白 春水月峡来，浮舟望安极？ 正是桃花流，依然锦江色。 江色绿且明，茫茫与天平。 逶迤巴山尽，摇曳楚云行。 雪照聚沙雁，花飞出谷莺。 芳洲却已转，碧树森森迎。 流目浦烟夕，扬帆海月生。 江陵识遥火，应到渚宫城。 登金陵凤凰台 【原文】： 凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。 吴宫花草埋幽径，晋代衣冠成古丘。 三山半落青天外，二水中分白鹭洲。 总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。 与夏十二登岳阳楼 李白 楼观岳阳尽，川迥洞庭开。 雁引愁心去，山衔好月来。 云间连下榻，天上接行杯。 醉后凉风起，吹人舞袖回。 北风行 李白 烛龙栖寒门，光耀犹旦开。 日月照之何不及此，唯有北风号怒天上来。 燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台。 幽州思妇十二月，停歌罢笑双蛾摧。 倚门望行人，念君长城苦寒良可哀。 别时提剑救边去，遗此虎文金鞞靫。 中有一又白羽箭，蜘蛛结网生尘埃。 箭空在，人今战死不复回。 不忍见此物，焚之已成灰。 黄河捧土尚可塞，北风雨雪恨难裁。 3. 李白说过什么大自然的名言 李白的名言名句精选 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海. · 清水出芙蓉，天然去雕饰. · 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里. · 土扶可城墙，积德为厚地. · 国耻未雪，何由成名？ · 功名富贵若长在，汉水亦应西北流. 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声.桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情. 向此成追感，新愁易积，故人难聚.凭高尽日凝伫.赢得消魂无语.极目霁霭霏微，瞑鸦零乱，萧索江城暮.南楼画角，又送残阳去 ·登孤垒荒凉，危亭旷望，静临烟渚.对雌霓挂雨，雄风拂槛，微收烦暑.渐觉一叶惊秋，残蝉噪晚，素商时序.览景想前欢，指神京，非雾非烟深处 ·吾观自古贤达人，成功不退皆殒身. · 人生若波澜，世路有屈曲. 蜀道之难，难于上青天 君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪.类别：时间 安能推眉折腰事权贵，使我不得开心颜. · 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山 桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情 4. 李白.李白一生写下不少描绘自然风景的诗篇 李白一生写下不少描绘自然风景的诗篇。他的“蜀道之难，难于上青天”（《蜀道难》）、“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”（《将进酒》）、“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”（《望庐山瀑布》）等，形象雄伟，气势磅礴，都是传诵千古的名句。这类诗篇，正象他若干歌咏大鹏鸟的作品那样，表现了他的豪情壮志和开阔胸襟，从侧面反映了他追求不平凡事物的渴望。另外一些诗篇，像《秋登宣城谢眺北楼》、《独坐敬亭山》、《清溪行》，则善于刻画幽静的景色，清新隽永，风格接近王维、孟浩然一派。李白还有不少歌唱爱情和友谊的诗篇。其乐府诗篇，常常从女子怀人的角度来表达委婉深挚的爱情。还有若干寄赠、怀念妻室的诗，感情也颇为深挚。李白投赠友人的作品数量很多，佳篇不少。其中有的诗表现了鲜明的政治态度，更多的是表现日常送别、相思之感，像《黄鹤楼送孟浩然之广陵》、《沙丘城下寄杜甫》、《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》、《忆旧游寄谯郡元参军》、《赠汪伦》等等，感情深挚，形象鲜明，具有强烈的艺术感染力量。李白诗歌内容也包含着一部分封建糟粕，其中较多的是宣扬人生若梦、及时行乐、纵酒狂欢的消极虚无思想和表现求仙访道、炼丹服药的宗教迷信。他描写妇女和爱情题材的诗，也有少数存在庸俗情调。 李白诗歌中大量采用夸张手法和生动的比喻。他的“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁（《宣州谢眺楼饯别校书叔云》）、“白发三千丈，缘愁似个长”（《秋浦歌》其十五），刻画他长安政治活动失败后深广的忧思，是广泛流传的名句。他如“吟诗作赋北窗里，万言不值一杯水”（《答王十二寒夜独酌有怀》），写自己的怀才不遇；“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”（《行路难》），写仕途艰难；“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”（《赠汪伦》），写朋友间的深厚友谊等，都以鲜明突出的形象打动读者。李白诗歌的想象是很丰富和惊人的。他的“狂风吹我心，西挂咸阳树”（《金乡送韦八之西京》）、“我寄愁心与明月，随风直到夜郎西”（《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》），都以奇特的想象表现了对长安和诗友的怀念。《梁甫吟》、《古风》“西上莲花山”分别通过幻想方式来表现自己在长安受到谗毁和安史叛军对中原地区的蹂躏；《远别离》更通过迷离惝恍的传说来表现对唐玄宗后期政局的隐忧；它们都显得形象鲜明，寓意深刻。《蜀道难》、《梦游天姥吟留别》则借助于神话传说，构造出色彩缤纷、惊心动魄的境界。 5. 关于大自然的诗句 1、《春日》 【作者】朱熹 【朝代】宋 胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。 等闲识得东风面，万紫千红总是春。 白话翻译： 风和日丽游春在泗水之滨，无边无际的风光焕然一新。 谁都可以看出春天的面貌，春风吹得百花开放、万紫千红，到处都是春天的景致。 2、《钱塘湖春行》 【作者】白居易 【朝代】唐 孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。 白话翻译： 绕过孤山寺以北漫步贾公亭以西，湖水初涨与岸平齐白云垂得很低。 几只早出的黄莺争栖向阳的暖树，谁家新飞来的燕子忙着筑巢衔泥。 野花竞相开放就要让人眼花缭乱，春草还没有长高才刚刚没过马蹄。 最喜爱湖东的美景令人流连忘返，杨柳成排绿荫中穿过一条白沙堤。 3、《西江月·夜行黄沙道中》 【作者】辛弃疾 【朝代】宋 明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。 稻花香里说丰年。听取蛙声一片。 七八个星天外，两三点雨山前。 旧时茅店社林边。路转溪桥忽见。 白话翻译： 天边的明月升上了树梢，惊飞了栖息在枝头的喜鹊。清凉的晚风仿佛传来了远处的蝉叫声。 在稻花的香气里，人们谈论着丰收的年景，耳边传来一阵阵青蛙的叫声，好像在说着丰收年。 天空中轻云漂浮，闪烁的星星时隐时现，山前下起了淅淅沥沥的小雨，从前那熟悉的茅店小屋依然坐落在土地庙附近的树林中。拐了个弯，茅店忽然出现在眼前。 4、《江雪》 【作者】柳宗元 【朝代】唐 千山鸟飞绝，万径人踪灭。 孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。 白话翻译： 千山万岭不见飞鸟的踪影；千路万径不见行人的足迹。 一叶孤舟上，一位身披蓑衣头戴斗笠的渔翁；独自在漫天风雪中垂钓。 5、《山居秋暝》 【作者】王维 【朝代】唐 空山新雨后，天气晚来秋。 明月松间照，清泉石上流。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。 随意春芳歇，王孙自可留。 白话翻译： 空旷的群山沐浴了一场新雨，夜晚降临使人感到已是初秋。 皎皎明月从松隙间洒下清光，清清泉水在山石上淙淙淌流。 竹林喧响知是洗衣姑娘归来，莲叶轻摇想是上游荡下轻舟。 春日的芳菲不妨任随它消歇，秋天的山中王孙自可以久留。

李白 ，字太白，号青莲居士，又号“谪仙人”，是唐代伟大的浪漫主义诗人，被后人誉为“诗仙”

李白诗歌创作的数量由于年代久远，加之古人无版权概念，所以诗歌数量无定论，有些人考证李白创作的诗歌有981首，也有人说是1010首。从李白诗歌创作的才情看，他一生创作的诗歌应该超过1000首。

【 #诗词鉴赏# 导语】卢司户即卢象，李白早与卢象相识，在永州相会，写诗相赠。这首诗词表达了对友人的美好祝愿。下面就和 一起来了解下这首诗词，欢迎阅读！ 　 　《赠卢司户》 　　唐u2022李白 　　秋色无远近，出门尽寒山。 　　白云遥相识，待我苍梧间。 　　借问卢耽鹤，西飞几岁还。 　　 【赏析】 　　“秋色无远近，出门尽寒山”这句写秋色，依旧是李白的一贯风格。秋色很浓，也很均匀，远近都是一样，说明秋已经深了。出门再看，满目秋色，满眼都是苍翠的山，不是渐渐转变的，而是已经形成了许久。 　　这两句语言清淡，感情清淡，意境更显清淡，只是笼统地写秋色，以下几句才具体地写澄净开阔的秋景，下笔清绝。这类清淡之诗，在李白诗中占少数，别具韵味。 　 　扩展阅读：李白的诗词风格 　　李白生活在盛唐时期，他性格豪迈，热爱祖国山河，游踪遍及南北各地，写出大量赞美名山大川的壮丽诗篇。他的诗，既豪迈奔放，又清新飘逸，而且想象丰富，意境奇妙，语言轻快，人们称他为“诗仙”。李白的诗歌不仅具有典型的浪漫主义精神，而且从形象塑造、素材摄取、到体裁选择和各种艺术手法的运用，无不具有典型的浪漫主义艺术特征。 　　李白成功地在中塑造自我，强烈地表现自我，突出抒情主人公的独特个性，因而他的诗歌具有鲜明的浪漫主义特色。他喜欢采用雄奇的形象表现自我，在诗中毫不掩饰、也不加节制地抒发感情，表现他的喜怒哀乐。对权豪势要，他“手持一枝菊，调笑二千石”（《醉后寄崔侍御》二首之一）；看到劳动人民艰辛劳作时，他“心摧泪如雨”。当社稷倾覆、民生涂炭时，他“过江誓流水，志在清中原。拔剑击前柱，悲歌难重论”（《南奔书怀》），那样慷慨激昂；与朋友开怀畅饮时，“两人对酌山花开，一杯一杯复一杯。我醉欲眠卿且去，明朝有意抱琴来”（《山中与幽人对酌》），又是那样天真直率。总之，他的诗活脱脱地表现了他豪放不羁的性格和倜（俶）傥不群的形象。 　　豪放是李白诗歌的主要特征。除了思想性格才情遭际诸因素外，李白诗歌采用的艺术表现手法和体裁结构也是形成他豪放飘逸风格的重要原因。善于凭借想象，以主观现客观是李白诗歌浪漫主义艺术手法的重要特征。几乎篇篇有想象，甚至有的通篇运用多种多样的想象。现实事物、自然景观、神话传说、历史典故、梦中幻境，无不成为他想象的媒介。常借助想象，超越时空，将现实与梦境、仙境，把自然界与人类社会交织一起，再现客观现实。他笔下的形象不是客观现实的直接反映，而是其内心主观世界的外化，艺术的真实。 　 　扩展阅读：人物评价 　　杜甫：“笔落惊风雨，诗成泣鬼神。”（《寄李十二白二十韵》） 　　杜甫：“清新庾开府，俊逸鲍参军”（《春日忆李白》） 　　辛弃疾：“当年宫殿赋昭阳，岂信人间过夜郎。明月入江依旧好，青山埋骨至今香。不寻饭颗山头伴，却趁汨罗江上狂。定要骑鲸归汗漫，故来濯足戏沧浪。”（《忆李白》） 　　杜甫：“李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。”（《饮中八仙歌》） 　　贺知章：“谪仙”（《本事诗》）。 　　魏颢：“白与古人争长，三字九言，鬼出神入。”许多文人都对李白有着很高的评价。 　　苏轼：“李太白、杜子美以英玮绝世之姿，凌跨百代，古今诗人尽废。然魏、晋以来，高风绝尘亦少衰矣。”(《书黄子思诗集后》) 　　韩愈：“李杜文章在，光焰万丈长。”（《调张籍》） 　　唐朝文宗御封李白的诗歌、裴旻的剑舞、张旭的草书为“三绝”。 　　白居易：“又诗之豪者，世称李杜之作。才矣奇矣，人不逮矣。” 　　杨升庵：李太白为古今诗圣。(《周受庵诗选序》) 　　严羽：李、杜二公，正不当优劣。太白有一二妙处，子美不能道；子美有一二妙处，太白不能作。子美不能为太白之飘逸。太白不能为子美之沉郁。太白《梦游天姥吟》《远别离》等，子美不能道。子美《北征》《兵车行》《垂老别》等，太白不能作。论诗以李、杜为准，挟天子以令诸侯也。少陵诗法如孙吴。太白诗法如李广。(《沧浪诗话》) 　　王世贞：五七言绝句，李青莲、王龙标最称擅场，为有唐绝唱。少陵虽工力悉敌，风韵殊不逮也。(《艺苑卮言》) 　　傅若金：太白天才放逸，故其诗自为一体。子美学优才赡，故其诗兼备众体，而植纲常系风化为多，三百篇以后之诗，子美其集大成也。(《清江集》) 　　高棅：太白天仙之词，语多率然而成者，故乐府歌词咸善。或谓其始以《蜀道难》一篇见赏于知音，为明主所爱重，此岂浅材者徼幸际其时而驰骋哉！不然也。白之所蕴，非止是。今观其《远别离》、《长相思》、《乌栖曲》、《鸣皋歌》、《梁园吟》、《天姥吟》、《庐山谣》等作，长篇短韵，驱驾气势，殆与南山秋气并高可也。虽少陵犹有让焉，余子琐琐矣。(《唐诗品汇》) 　　吕居仁：“唐自李、杜之出，昆耀一世，后之言诗者，皆莫能及。”(《江西宗派图序》) 　　余光中：“酒入豪肠，七分酿成了月光，余下的三分啸成剑气，绣口一吐就半个盛唐。” 　　

1、最脍炙人口的思乡诗：《静夜思》《静夜思》床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。说《静夜思》是唐诗中传播最广的诗，应该没有异议，不论南方北方，不论国内国外，只要是中国人，几乎人人都会背这首诗。唐玄宗开元十四年，一个月明星稀的夜晚，李白望着天空的一轮明月，思乡之情油然而生，于是写下了这首传诵千古、中外皆知的名诗《静夜思》。短短四句诗，写得清新朴素，明白如话。全诗似脱口吟成、浑然无迹。内容是容易理解的，却又是体味不尽的。李白走了千年，思乡却一直延续了千年。《静夜思》里藏着每一个炎黄子孙共同的思乡情。2、最狂放的诗：《将进酒》《将进酒》君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。天生我材必有用，千金散尽还复来。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。与君歌一曲，请君为我倾耳听。钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒。古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。主人何为言少钱，径须沽取对君酌。五花马、千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。这是一首狂放的诗，却藏着李白怀才不遇的悲愤。李白是失落的，但他又马上昂扬，说“天生我材必有用，千金散尽还复来”。面对人生的不如意，李白借酒浇销，及时行乐。他给友人劝酒：人生苦短，圣贤都很寂寞，不如我们饮酒高歌，纵情欢乐。许多人喜欢吟诵《将进酒》，因为李白将喝酒销愁，写得豪迈自信、酣畅淋漓。许多人都想梦回唐代，亲眼看一看那个豪情万丈的李白。人生，总有不如意的时候，可如果都能像李白，失落后马上振作起来，豪迈起来，才是最难能可贵的。3、想象力最夸张浪漫的诗：《望庐山瀑布》《望庐山瀑布》日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天。众所周知，李白的想象瑰奇浪漫，这首《望庐山瀑布》就是明证。瀑布如珠帘“挂”在山前，似乎是天上的银河落到了人间。真想问李白，从何处想来。李白将飞流直泻的瀑布描写得雄伟奇丽，气象万千，宛如一幅生动的山水画。苏东坡十分赞赏这首诗，说“帝遣银河一脉垂，古来唯有谪仙词”。总有人问，读诗有什么用？如果你能学到李白超凡的想象力，那么，对于学习有益无害。4、最孤独的诗：《月下独酌》《月下独酌四首·其一》花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。月既不解饮，影徒随我身。暂伴月将影，行乐须及春。我歌月徘徊，我舞影零乱。醒时同交欢，醉后各分散。永结无情游，相期邈云汉。孤独是人类永恒的命题，狂放如李白也有孤独的时刻。这个月夜，他在花下独酌，无人亲近，孤独的李白只能举杯邀请明月。李白突发奇想，把天边的明月，和月光下自己的影子，拉了过来，连自己在内，化成了三个人，举杯共酌，冷清清的场面，顿觉热闹起来。人生既害怕吵闹，更害怕孤独，所以真正内心强大并不是无欲无求，而是过尽千帆看尽世间百态依然热爱生活。5、最励志的诗：《行路难》《行路难·其一》金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。行路难，行路难，多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。“行路难”是乐府古题，多咏叹世路艰难及贫困孤苦的处境。而李白的《行路难》在悲愤中不乏豪迈气概，在失意中仍怀有希望。这首诗一共十二句，八十四个字，李白的情绪在其中一波三折。李白本是满怀愁绪，酒也喝不下，饭也吃不下。“冰塞川”、“雪满山”象征人生道路上的艰难险阻。可是，当李白想到姜尚和伊尹的人生经历，又给他增添了信心。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！”豪迈乐观，李白说：尽管前路障碍重重，他将会乘长风破万里浪，挂上云帆，横渡沧海，到达理想的彼岸。古往今来，李白的《行路难》给遇到挫折，遭遇困难，受到打击而感到前路茫然的人们一种信心、一种勇气、一股力量。6、最清新的诗：《清平调》《清平调·其一》云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。据唐代人记载，《清平调三首》是李白任供奉翰林时所作，三首诗都是写杨贵妃之美。那么，李白怎么写杨贵妃之美呢？云想变作贵妃的衣裳，花想变为贵妃之容貌，贵妃之美，如沉香亭畔春风拂煦下的带露之牡丹。若不是群玉仙山上才能见到的飘飘仙子，必定是只有在瑶台月下才能遇到的女神仙。李白运用一贯的浪漫写法，不露痕迹地把杨妃比作天女下凡，真是精妙至极。杨贵妃已逝千年，而我们依然可以从李白的诗中，一窥她的美貌，真是幸运。7、最轻快飘逸的诗：《早发白帝城》《早发白帝城》朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。758年，因为参加永王李璘的幕府，李白被流放夜郎，第二年春，走到白帝城时，突然收到被赦免的消息，兴奋地李白离开白帝城乘舟顺江而下抵达江陵时，写下这首诗。清晨告别五彩云霞映照中的白帝城，千里之遥的江陵，一天就可以到达。两岸猿声还在耳边不停地回荡，轻快的小舟已驶过万重青山。明代文学家杨慎评价此诗：“惊风雨而泣鬼神矣！”惊天地泣鬼神的是李白不屈不挠的精神。即使刚刚面临绝境，但只要有一点希望，他就又成为那个自信而豪迈的李太白。不论何种境遇，永怀希望，永怀对理想的热情， 是李白最打动人的品质。8、最有气势的诗：《蜀道难》《蜀道难》噫吁嚱，危乎高哉！蜀道之难，难于上青天！蚕丛及鱼凫，开国何茫然！尔来四万八千岁，不与秦塞通人烟。西当太白有鸟道，可以横绝峨眉巅。地崩山摧壮士死，然后天梯石栈相钩连。上有六龙回日之高标，下有冲波逆折之回川。黄鹤之飞尚不得过，猿猱欲度愁攀援。青泥何盘盘，百步九折萦岩峦。扪参历井仰胁息，以手抚膺坐长叹。问君西游何时还？畏途巉岩不可攀。但见悲鸟号古木，雄飞雌从绕林间。又闻子规啼夜月，愁空山。蜀道之难，难于上青天，使人听此凋朱颜！连峰去天不盈尺，枯松倒挂倚绝壁。飞湍瀑流争喧豗，砯崖转石万壑雷。其险也如此，嗟尔远道之人胡为乎来哉！剑阁峥嵘而崔嵬，一夫当关，万夫莫开。所守或匪亲，化为狼与豺。朝避猛虎，夕避长蛇，磨牙吮血，杀人如麻。锦城虽云乐，不如早还家。蜀道之难，难于上青天，侧身西望长咨嗟！据说，李白到长安时，带着自己的作品去拜见当时的大诗人贺知章，读到《蜀道难》时，贺知章惊叹于李白诗歌潇洒出尘的风采，说：“公非人世之人，可不是太白星精耶？”《蜀道难》是李白的盛名之作，李白以变化莫测的笔法，淋漓尽致地刻画了蜀道之难，艺术地展现了古老蜀道逶迤、峥嵘、高峻、崎岖的面貌，描绘出一幅色彩绚丽的山水画卷。即使过去了一千多年，李白诗中那些动人的景象宛如历历在目。《增订唐诗摘钞》：倏起倏落，忽虚忽实。真如烟水杳渺，绝世奇文也。每每读《蜀道难》，感觉胸中开阔，惊叹于自然的鬼斧神工，向往着祖国的大好河山。9、最诗意的离别诗：《黄鹤楼送孟浩然之广陵》《黄鹤楼送孟浩然之广陵》故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。李白是一个爱交友的人，他喜欢孟浩然，这一天，孟浩然要去广陵，他写诗相送。全诗寓离情于写景之中，以绚丽斑驳的烟花春色和浩瀚无边的长江为背景，极尽渲染之能事，绘出了一幅意境开阔、情丝不绝、色彩明快、风流倜傥的诗人送别画。友人乘舟而去，而李白依然还站在那里，望着背影久久不能回过神来，那一刻，所有的不舍与深情都在这一望中。这首送别之作，写得飘逸灵动，情深而不滞，意永而不悲，辞美而不浮，韵远而不虚。10、最经典的词作：《菩萨蛮》《菩萨蛮·平林漠漠烟如织》平林漠漠烟如织，寒山一带伤心碧。暝色入高楼，有人楼上愁。玉阶空伫立，宿鸟归飞急。何处是归程？长亭更短亭。《菩萨蛮·平林漠漠烟如织》和《忆秦娥·箫声咽》被喻为“百代词曲之祖”，对后世影响深远。虽然他的作者有争议，但是，许多人已经公认作者为李白。因为爱李白，世人总是不啻于把最好的荣誉给李白，这首词运用朦胧交错的描写手法造成词境时空的淌恍迷离。在短短的一首词中，掇取了密集的景物：平林、烟霭、寒山、暝色、高楼、宿鸟、长亭、短亭，借此移情、寓情、传情，手法极为娴熟，展现了丰富而复杂的内心世界活动，反映了词人在客观现实中找不到人生归宿的无限落拓惆怅的愁绪。人生于世，孤独与愁苦，总是环绕不去。何时得解脱，不在景，而在

应对国际商务谈判中的文化差异策略 　　摘要:众所周知,国际间的贸易交往日益频繁,交流的广度和深度也不断扩展,商务谈判是商贸活动中最重要的中心环节。然而由于谈判选手受其价值观、思维方式、等文化差异的限制致使其言行举止和谈判的方法不尽相同,因此谈判者要充分重视各国不同的文化环境对谈判的影响。 　　关键词:商务谈判 文化差异 应对策略 　　 　　1 引言 　　 　　尽管2009年的金融危机席卷全球,却说明了经济全球化趋势的进一步加强,国与国之间的联系和合作更加紧密。国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重要环节。与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作, 不如说是各国文化之间的摩擦与沟通。而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没有处理好其存在的文化差异造成的,因此若要顺利开展商务活动,就必须了解不同国家的文化背景及其差异,然后制定出合理的谈判策略。 　　 　　2 文化及文化差异 　　 　　文化一般指人类在创造物质财富的过程中所积累的精神财富的总和。而各种文化间存在巨大的差异,文化差异指由于不同文化环境的人们在价值观、信仰、态度等方面存在的差别。文化直接影响和制约着人们的欲望和行为。 　　商务谈判的目的是实现己方的谈判目标,因此要推进国际间商务谈判的顺利进展就要求谈判者能充分了解各国文化背景并理解不同文化间的差异,增强对文化差异的敏感性,尽可能减少由于文化差异造成的不利影响。 　　 　　3 文化差异的表现 　　 　　3.1 语言 　　语言反映一个民族的特征,不仅包含该民族的历史和文化背景,而且蕴含着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。理解语言必须了解文化,理解文化必须了解语言。 　　3.2 肢体语言 　　交际的手段不限于词语,表情、目光、手势及身体其他部分的动作都向周围人传递着信息。例如阿拉伯人按照自己民族习惯认为站的近些表示友好,英国人则认为保持适当距离才合适。 　　3.3 宗教 　　宗教是人类社会发展到一定阶段的产物,不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律,从而影响到人们认识事物的方式、行为准则和价值观念。 　　3.4 价值观念 　　价值观念是人们对客观事物的评价标准。价值观是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点, 影响人们理解问题的方式。同样的事物,不同观念的人们会有不同的看法并得出不同的结论。 　　3.5 习俗和礼仪 　　各国都会有属于本国的风俗习惯和民族特色,所以熟知涉外礼仪的内容和要求尤为重要。在谈判前充分把握礼节方面的知识,尤其要严格遵守对方特别的习俗和礼仪,否则会给谈判带来不必要的损失。 　　文化对谈判方式的影响广泛而深远,它会影响谈判者思考问题、制定计划、解决问题、作出决断、作出反应的过程和偏爱。 4 应对策略 　　 　　笔者将从谈判者的角度分析一个成功的国际商务谈判者要如何应对国际商务谈判中客观存在的文化差异,从而在国际商务谈判中取得较为理想的效果。 　　4.1 做好应对文化差异的心理准备 　　跨文化的国际商务谈判者首先要做好应对文化差异的心理准备。谈判者首先具备跨文化的谈判意识。这要求谈判者不能用自身的价值尺度去衡量他人的心理倾向,不能在谈判中用自己的标准去解释和判断其他民族的文化;要求谈判者学会了解、接受、尊重对方文化和习俗,使自己的谈判风格和策略适应不同的国际谈判的文化类型。只有充分注意到不同国家和地区的不同风俗文化,才能针对其存在的差异采取行之有效的对策。 　　4.2 做好谈判前分析准备 　　谈判前的准备分析工作即要求谈判者尽可能了解可能出现的文化差异。要想提高谈判效率就要针对不同的文化背景的商业伙伴去了解其文化差异的背景。分析准备工作主要包括对谈判人员和谈判背景的分析。 　　针对谈判人员:(1)谈判己方分析:谈判者需要设计不同的谈判团队,比如有的谈判团队侧重倾听技巧而另一个团队则要发挥高层影响力的作用。谈判者的首要任务就是收集信息,这就意味着应派专门成员负责倾听记笔记,从而尽可能多地了解到对手的偏好。在面对注重等级制文化的谈判方时,请高层管理者参与谈判,那么职位在说服和顺利开展业务方面将起到十分重要的作用。 　　(2)谈判对方分析:首先充分收集谈判对方的相关信息,这包括对方是由哪些人员组成的,各自的身份、地位、性格、爱好如何,谁是首席代表,其能力、权限,特长和弱点以及谈判的态度倾向和意见如何?然后,进行谈判对手需求分析,尽可能广泛的了解对方的需要。试图清楚对方和自身合作的意图是什么,对方对这种合作的迫切程度如何,对方对合作伙伴有多大的回旋余地。 　　针对谈判背景:包括谈判地点、场地布置、参谈人数、交流渠道和谈判时限。 　　所有的这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如,在等级观念较重的文化中,如果房间安排不当,可能会引起对方的不安。由于不同的文化具有不同的时间观念,所以要把握好谈判时限,如北美文化的时间观念很强,而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较弱。 　　4.3 正确处理谈判过程中的文化差异 　　要能正确处理谈判过程中的文化差异就要从谈判过程中的四个阶段进行妥善把握。 　　第一阶段:寒暄 谈判前的寒暄目的是借此了解谈判对手的背景和兴趣,从而为选择适当的后续沟通方式提供重要线索。例如,美国文化强调把人和事区分开来,感兴趣的主要是实质性的问题,因此美国商人花在与工作无关的交谈上的时间较少。相反,日本文化却很注重相互间的关系,常常在这一阶段投入大量的时间和精力。 　　第二阶段:交流工作信息 主要是要正确处理由于语言差异和行为差异所引起的信息理解错误。一般人在相同文化背景下会有10%-20%的信息被误解,当一个人讲第二语言时,误解的百分比将急剧上升。行为方面的文化差异较难被意识到。当外国谈判者发出不同的非语言信号时,具有不同文化背景的谈判对手极易误解这些信号。 　　第三阶段:处理反对意见 人们在如何处理反对意见的方式会因文化的不同而不同。例如,对趋向将较多的时间和精力花在寒暄和工作信息交流的人们,往往要选择含蓄的方式来处理其反对意见,在面对日本文化时,比较强硬的谈判战略可能会破坏重要的人际关系。但对信奉竞争和平等价值观的人们,则要快速处理出现的问题。 　　第四阶段:达成协议 不同文化的谈判者在决策上存在不同的表现。西方文化采用顺序决策方法即将大任务分解成一系列的小任务,最后的协议就是一连串小协议的总和。而东方文化则采用通盘决策方法。 　　4.4 充分把握谈判对手国的谈判风格 　　谈判风格指谈判过程中来自不同文化背景得谈判者其行为、举止和实施控制谈判进程的方法和手段各不尽相同。民族文化和习俗的不同不仅影响着洽谈者的各种行为举止,而且会影响到洽谈者的思维方式和价值观,因此了解不同国家,不同民族的人的谈判风格有利于我们取得预期的谈判成效。在商务谈判中,了解并熟悉谈判对手的谈判风格,对于把握谈判的方向和进度,有的放矢的运用谈判策略具有重要的意义。 　　4.5 模拟谈判训练 　　模拟谈判指在谈判开始前,组织有关人员对本场谈判进行预演,目的是通过模拟对手在既定场合下的种种表现和反应,从而来检查已制定的谈判方案可能产生的效果,以便及时修正和完善。在进行模拟谈判时要科学的提出各种可能假设,然后针对这些假设制定出一系列的相对应的策略。谈判时要尽可能的揣摩对方在各自的文化背景下可能的行为模式,从而做出客观实际的决策。 　　 　　5 结束语 　　 　　总之,文化传统是某个民族约定俗成的习惯,应在尊重不同民族的文化基础上掌握并加以区别。要妥善处理国际商务谈判中客观存在的文化差异就要全面剖析文化对国际商务谈判的影响,要想在国际商务谈判中取得理想的效果,谈判者就要做好面对跨文化谈判的心理上的充分准备,做好谈判前的分析工作和正确处理谈判过程中的文化差异,把握谈判国的谈判风格,若想进一步保证谈判取得预期的设想,正式谈判前作必要的模拟谈判训练也是十分重要的。 　　 　　参考文献 　　[1] 成志明.涉外商务谈判[M].南京:南京大学出版社,1991. 　　[2] 邢琰.影响国际商务谈判的文化因素分析[J].河南商业高等专科学校学报,2009,(01). 　　[3] 李素真,吕鹏.中西文化差异对国际商务谈判的影响[J].中国电力教育,2008,(23). 　　[4] 张强.谈判学导论[M].重庆:四川大学出版社,1992. 　　[5] 刘婷.国际商务谈判中中西方文化差异问题探析[J]. 商场现代化, 2008,(05). 　　[6] 孙玉太.商务谈判制胜艺术[M].济南:山东人民出版社,1995. 　　[7] [美]杰弗里·埃德蒙·柯里著,朱丹、陆晓红等译.国际谈判——国际商务谈判的策划和运作[M].经济科学出版社,2002. 　　[8] 张家瑞.The Promotion of Cultural Relativism in Sino-US Business Negotiations[D].中国优秀博硕士学位论文全文数据库(硕士),2004,(03).

导语：现当代有许多优秀的小说，适合大家阅读，下面是经典文学书籍推荐，欢迎参考！ 1、《被禁锢的头脑》 作者：（波兰） 切斯瓦夫·米沃什 出版时间：2013-03 出版社：广西师范大学出版社 图书简介：诺贝尔文学奖获得者米沃什写于1950年代初的经典作品，对于二战前后波兰以及波罗的海三国人的处境做了精彩的描述与反省。 这是一本卓越的寓言小说，是1980年诺贝尔文学奖获得者、波兰着名作家切？米沃什写于上世纪50年代的名着，当时他已被迫离开祖国，踏上漫长的流亡之路。 虽然米沃什突破了传统小说精致的外壳，但他四重奏式的写法，以及不同故事线索之间深刻的呼应关系，让这本小说拥有一种震撼人心的力量，在文本上反而达到了空前的完美。 米沃什的《被禁锢的头脑》，可以说是20世纪东欧国家（以波兰为主）知识分子的肖像画。今天的人们看待20世纪，可以有一堆的词语：技术、GE命、战争、冷战、意识形态、社会-主-义、法西斯。但是在米沃什那里，“苦难”两个字似乎更为显眼，尽管他并不作为一个受害者来诉说，没有看到“控诉”，更别提“声泪俱下”。更多的，他是作为一个制造苦难的共谋者的身份来反思自己，而在反思中间，有仇恨，也有惋惜（特别是对于被伤害的民族和被毁灭的天才），当然还有：恐惧 2、《带灯》 作者：贾平凹 出版时间：2013-01 出版社：人民文学出版社 图书简介：贾平凹带给文坛、带给读者的又一惊喜，作品不仅保持了作者以往的艺术特点，更是达到了新的文学高度。 小说的主人公是一个名叫“带灯”的女乡镇干部，她原名叫“萤”，即萤火虫，像带着一盏灯在黑夜中巡行。这个名字也显示了带灯的命运，拼命地燃烧和照亮，却命里注定地微弱无力，终归尘土。 主人公“带灯”的痛苦是无法救赎的，她既无法摆脱现实，又没有能力得到解脱。带灯是这个时代的悲剧，她注定要燃烧了自己来祭奠理想。 3、《繁花》 作者：金宇澄 出版时间：2013-03 出版社：上海文艺出版社 图书简介： 这是一部地域小说，人物的行走，可找到“有形”地图的对应。这也是一部记忆小说，六十年代的少年旧梦，辐射广泛，处处人间烟火的斑斓记忆，九十年代的声色犬马，是一场接一场的流水席，叙事在两个时空里频繁交替，传奇迭生，延伸了关于上海的“不一致”和错综复杂的局面，小心翼翼的嘲讽，咄咄逼人的漫画，暗藏上海的时尚与流行；昨日的遗漏，或是明天的启示……即使繁花零落，死神到来，一曲终了，人犹未散。 4、《逃离》（精装） 作者：（加）艾丽丝·门罗 出版时间：2014-01 出版社：北京十月文艺出版社 图书简介：诺贝尔文学奖得主艾丽丝·门罗代表作，也是她的最佳短篇小说集。逃离，不是因为渴望，只是因为厌倦。逃离，不过是短暂的梦幻。 卡拉，十八岁从父母家出走，如今又打算逃脱丈夫和婚姻；朱丽叶，放弃学术生涯，毅然投奔在火车上偶遇的乡间男子；佩内洛普，从小与母亲相依为命，某一天忽然消失得再无踪影；格雷斯，已然谈婚论嫁，却在一念之间与未婚夫的哥哥出逃了一个下午……逃离沉闷的家庭，逃离乏味的婚姻，逃离令人窒息的生活……逃离，不是因为渴望，只是因为厌倦。逃离，不过是短暂的梦幻。 5、《耶路撒冷》 作者：徐则臣 出版时间：2014-03 出版社：北京十月文艺出版社 图书简介：初平阳一直以为是这个词（耶路撒冷）的汉语发音足够动听和神秘，才让他多年来念念不忘。直到博士毕业前夕，在一个从以色列来的犹太教授的追问下，他才发现，自己对耶路撒冷的想往，不仅源于汉语发音的诱惑，更是内心里隐秘多年的忏悔和赎罪之结…… 6、《北去来辞》 作者：林白 出版时间：2013-01 出版社：北京出版社 图书简介：一曲别具一格的“北漂”之歌，一片斑驳陆离的时代足迹，一代又一代难以尽述的生命体悟，汇聚成这部四十余万字的长篇小说。 小说以女主人公柳海红为主要线索，讲述了两代、不同知识层次的女性由南方到北京打拼的坎坷经历与精神升华，并围绕她们，讲述了她们的"亲人、恋人及家族诸多人物的命运，尤其是在社会变革大潮冲击下各色人等的浮沉悲欢。小说写出了一系列鲜活的人物，也展示出中国半个多世纪的社会变迁。 7、《复明症漫记》 作者：[葡] 若泽·萨拉马戈 出版时间：2014-03 出版社：南海出版公司 图书简介：选票堆积如山，凌晨才统计完：无效票极少，弃权票也极少，百分之七十以上的，都是空白选票。混乱、惊愕，还有嘲弄和讥讽，一时间横扫全国。各方调查毫无头绪，舆论压力之下，政府撤出首都。直到一封告密信指出：在四年前那场席卷全城的白色瘟疫中，有一个女人没有失明。 8、《失明症漫记》 作者：[葡]若泽·萨拉马戈 出版时间：2014-03 出版社：南海出版公司 图书简介：繁忙的路口，绿灯亮了，中间车道的头一辆汽车却停止不前，司机在挡风玻璃后面挥舞着手臂，围观的人打开车门之后，才知道他在喊：我瞎了！ 一位路人送他回家，却被传染上失明的怪疾。眼科医生成了第三个牺牲品。失明症迅速蔓延，整个城市陷入了一场空前的灾难。 9、《沉默之门》 作者：宁肯 出版时间：2014-02 出版社：湖南文艺出版社 图书简介：“我愿有一个重重的壳儿，在安静时伸出触角，感知世界，有动静就收起自己，一个内倾的壳，在壳子中实现自我世界，透过壳子仰视天空。” 讲述一个十三岁少年与图书馆的老人与的传奇往事，这段往事构成了李慢后来安静而又扑朔迷离的人生、、、、、、 10、《水死》 作者：大江健三郎 出版时间：2013-07 出版社：金城出版社 图书简介：《水死》的主人公以大江亡故的父亲为原型，切实反映出二战前后不同时期的时代精神，让我们得以发现潜隐在诸多日本人精神底层的负面精神遗产——绝对**制社会伦理，更让我们在绝望中看到希望——以“穴居人”为象征的民主主义之时代精神。

　　1、苗木种植：含有苗木种植期的养护　　2、成活期养护：从种植期满后，第1~3个月称为成活保养；　　3、保存期养护：从第1~3个月的成活保养完结后，第4~12个月的保养为　保存保养期。（保存保养期应按照合同约定，一年或者二年，相应调整定额。）　　 所谓绿化养护就是指绿地、植被等植物的管理与养护，至今还是新型行业，由于行业的特殊性正在被社会认可，养护管理标准设立三个等级。绿化养护的主要内容包括：浇水，施肥，修剪，除草、绿地清洁卫生、病虫害防治，防涝防旱等。

　　技巧：名词，指表现在文学、工艺、体育等方面的巧妙的技能。如“谈话技巧”；或者指技巧性的运动。下面是我给大家带来的提升沟通能力的技巧，希望能帮到大家！ 　　提升沟通能力的技巧1 　　1、表现出团队精神：xx的主意真不错 　　xx想出了一条边上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快。与其拉长脸孔，暗自不爽，不如偷沾他的光，会让上司觉得你富有团队精神，因而另眼看待。 　　2、说服同事帮忙：这个报告没有你不行 　　说服别人也是一种技巧，十月革命取得胜利时，象征沙皇反动统治的皇宫被革命军攻占了。当时，愤怒的俄国农民们拿起火把嚷着要点燃这座举世闻名的建筑，打 算将皇宫付之一炬，以表达他们对沙皇的仇恨。在场的一些知识分子深知皇宫的价值，纷纷出来劝说，但无济于事，义愤填膺的农民们坚决要火烧皇宫。 　　这就像我们在工作当中，如果有件棘手的工作，你无法独立完成，怎么开口才能让那个以这方面工作最拿手的同事心甘情愿地助你一臂之力呢?送高帽，灌迷汤，而那们好心人为了不负自己在这方面的名声，通常会答应你的请求。 　　3、把握好自己的角色和定位 　　句型：听您谈话真是享受……我的理解是…… 　　沟通不是一个人的自言自语，沟通有两个维度。一为信息的发送 者，一为信息的接受者，双方你来我往，角色互相转换，信息反复传递。这两个维度应该是平等的，任何一方都必须有充分的沟通权。这两个维度应该是融洽的，任 何一方都有权提出自己的“沟通意见。这两个维度应该还是互动的，在信息的不断传递和磋商中，达成一致的共识。 　　职场新人切记，沟通不是洗耳恭听，无声无息，也不是口若悬河，夸夸其谈。沟通始终是两个维度之间平等、融洽的互动交流，把握好自己的角色和定位，掌握好沟通的维度和尺度是沟通成功的关键。 　　4、以最婉约的方式传递坏消息：我们似乎碰到一些状况 　　如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不坏你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力。此时，你应该不带情绪起伏的声调，从容不迫地说出本句型，要让上司觉得事情并非无法解决，面我们听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。 　　5、沟通要有目的：很高兴与你……并…… 　　沟通不是漫无目的的闲聊，也不是若无其事的倾诉，更不是图穷匕现的争斗。沟通是为了一个特定的目标，把思想、信息、情感等在个人之间传递，并达成共识的 过程。沟通的唯一目标就是共识，也就是达成双方或者多方共同认可的协议。有了共识，才能成为沟通，没有共识，不能称之为沟通。 　　因此，职场新人进行沟通的时候，一定要有明确的目标，并尽可能促成目标的实现，取得共识。 　　6、承认疏失但不引起上司不满：是我一时失察，不过幸好…… 　　犯错在所难免，勇于承认自己的过失非常重要，不过这不表示你就得因此对每个人道歉，诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上，坦诚却谈化你的过失，转移众人的焦点。 　　7、面对批评表现冷静：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议 　　在一个团队里，如果听不到一点异响，听不到一点反对意见，那是不正常的。水，在污泥塘里，不动不响，那是死的。在清江河里，汹涌奔腾，那是活的。有一点逆耳的话在耳边响着，警钟常鸣，不见得就是坏事。 　　8、面对表扬不沾沾自喜：谢谢您的鼓励，我还要…… 　　谦谦君子，虚怀若谷，但我们面对表扬不要扬扬得意，也不要刻意贬低自己，更不要刻意抹煞或贬低别人，谦虚、虚心是一种美德，是进取和成功的必要前提。 　　9、上司传唤时责无旁贷：我马上处理 　　冷静，迅速地做出这样的回答，会令上司直觉地认为你是名有效率的好部属。相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。 　　10、巧妙闪避你不知道的事：让我再认真地想一想，3点以前给你答复好吗 　　上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何作答，千万不可以说不知道。本句型不仅暂时为你解危，也让上司认为在这件事情上头很用心。不过，事后可得做足功课，按时交出你的答复。 　　提升沟通能力的技巧2 　　一、提升沟通能力的技巧 　　1、与人交流要求我们巧妙地听和说，而不是无所顾忌地谈话 　　而与那些充满畏惧的人、怒火中烧的人、或是遭受挫折的人交流就更难了，因为在这种情绪的控制下，我们会更加束手无策。无论是在家里或是工作中，不要对自己在沟通上的障碍感到绝望或是放弃！再好的交流家也是一点一点磨练出来的。这里我们给你提供了一些小的秘诀以供参考。 　　2、即使对方看上去是在对你发脾气，也不要与他还击 　　别人的情绪或是反应很可能和你一样是由于畏惧或是受到挫败而造成的。做一个深呼吸，然后静静数到10，让对方尽情发泄情绪，直至他愿意说出他真正在想的是什么。 你不必知道所有的答案。说“我不知道”也是很好的。如果你想知道什么就说出来，然后说出你的想法。或者你愿意与对方一起找出问题的答案。 对事实或感受做正面反应，不要有抵触情绪。例如说：“多告诉我一些你所关心的事”或是“我了解你的失落”总比说：“喂，我正在工作”或“这不是我份内的事”（这很容易激怒对方）要好。掌握好每一次的交流机会，因为很多时候你可能因为小小的心不在焉而导致你与别人距离的疏远。 　　3、比起你的想法，人们更想听到你是否赞同他们的意见 　　好多人在抱怨人们不听他们说话，但是他们忘了自己本身也没有听别人讲话！你可以给出你的全部意见，以表示出你在倾听，并像这样说：a.“告诉我更多你所关心的事” b.“你所关心的某某事是怎么回事啊？” c.“我对你刚才说的很感兴趣，你能告诉我是什么导致你如此相信它的吗？” d.“你为什么对某某事感到如此满意？” 　　4、记住别人说的和我们所听到的可能会产生理解上的偏差 　　我们个人的分析、假设、判断和信仰可能会歪曲我们听到的事实。为了确保你真正了解，重说一遍你听到的、你的想法并问：“我理解的恰当吗？”如果你对某人说的话有情绪反应，就直接说出来，并询问更多的信息：“我可能没有完全理解你的话，我以我自己的方式来理解的，我想你所说的就是某某某的意思吧，这是你的意思吗？” 　　5、坦白承认你所带来的麻烦和失误 　　做事要承诺一个期限，如果你需要别人的协助，就用你的活力影响他们。例如，如果你要更新某人的电脑，并要在她的办公室工作，你可以说：“我知道在这个不方便的时间打扰你很不礼貌，但我将感激你的合作。我们的维修工作可以使你的工作系统恢复正常，我们将会在下午3点钟到您那去，5点钟就会结束工作。” 　　6、如果没人问你，就不要指指点点 　　明知道说出来会对某人有好处的事但又不能说，真是会令人挠头。用婉转的表达方式，像“有可能是……”或“我也遇到过这种相似的状况，如果怎样怎样就可以帮助解决，你要是认为有用的话，我愿意与你分享更多我的经验。”以上这些总比你说“你应该怎么怎么样”好得多。 求同存异。你们俩个共同喜欢的是什么（尽可能不产生分歧）？把你的意见说出来以找出共同点。例如：“我认为这个计划可以使你取得成功。” 记住改变会给人以压力。用你的热情影响你的雇员，他们就不会改变和失控。在这个混乱的世界里，这可以使我们平庸的生活变得更温馨。所以如果你在某人的周围，或者你需要他为你做什么，尽可能地告诉他你在什么时候需要什么帮助。如果可能的话，告诉他你也想帮助他。 　　7、思维活跃，精力集中 　　我们看问题的角度总是从自己出发，或是根据环境给出我们的经验。很多被认为是成功的人们，包括那些职业运动员、文人墨客，他们都有积极正面的思想。问问你自己，“这个东西好在哪？”或“从这里我能学到什么？”来保持积极的状态。别忘了要采取不同的减压方法来使你的工作更愉快。 　　8、大多数的人，包括你自己，都会以自我为中心 　　这也不是件坏事，这使得我们可以保护自己。不要假设谁会知道你的私心，把对你来说是最重要的事说出来，也问问别人什么对他们来说是最重要的，这会给你们的沟通打下良好的基础。 提高你的听力技巧。好多人认为他们的听力很好，但事实是大多数的人根本就没听-他们只是说，然后想下一步该说什么。倾听意味着提出好的问题，排除杂念，比如：下一步该说什么、下一个该见谁、外面怎么了之类的。如果有人话里带刺，经常是因为他的心里隐藏着恐惧，他们想要你做的只是真实、友好的交谈。 　　二、如何与不喜欢的人去打交道 　　很多人在生活中只愿与自己喜欢的.人交往，而对于不喜欢的人，或嗤之以鼻，或敬而远之，总之不会主动去向人家示好，若是不喜欢的人同时又是有很大矛盾的人，就更会形同陌路，甚至横眉冷对。而这种做法对工作和事业的发展却非常不利。 　　那么，如何与不喜欢的人打交道呢？ 　　首先你要明白，是什么原因使你对某个人特别反感，为什么他同样的特点，别人就可以忍受。你可以细心体验一下，这个人的特点像谁？像你早年重要亲人中的谁？小时候你对这位亲人有怎样的感受，又会有怎样的关系互动模式？例如某公司的小张，总是和那个没多大本事却喜欢管这管那的主管领导搞不好关系，陷入了“冷战”。在咨询中笔者发现，他有一位懦弱而专制的父亲，从小深受父亲严厉管教和责罚之苦，他对父亲有着强烈的被压抑的愤怒，于是在成年之后他会不自觉地把对父亲的情绪和态度“转移”到具有类似特点的人物（领导）身上，领导成了他无意识发泄对父亲愤怒的一个“靶子”。 　　心理学中有个小原理，你不接纳别人的某个特点，实际上是因为你自己的潜意识中就有类似的东西，因为不接纳自己，才会如此不接纳别人。小丽是个表面上很传统的女孩，最看不惯那些花枝招展处处勾引男士的女同事，在给她做精神分析的过程中，通过分析她的梦发现，她的内心其实是非常渴望得到更多异性的爱和关注，只是她一直深深压抑这个愿望而已。 　　总之，在领悟了这些原因之后，去和不喜欢的人打交道，心态就会放轻松些。另外人际关系的矛盾常常“一个巴掌拍不响”，相互间用冷漠和敌意对待对方，只会进一步把对方“推”到自己的对立面，而如果尝试以德报怨，以温和与友好来面对对方的“找茬儿”，你的对头就会逐渐感受到你的善意，坚冰就会逐渐融化，你们之间也就更容易建立一种遇到问题“对事不对人”的健康人际关系。 　　提升沟通能力的技巧3 　　一、学会人情世故 　　增强自己待人接物的能力，不断向生活学习使自己成为杂家。一个具有丰富知识的人，一个懂得人情世故的人，必然会在沟通上占有优势，也会拉近与客户的距离。 　　二、主动交往 　　要想和别人交成朋友，和陌生人或者新同事拉近距离，我们要主动和别人打招呼。在职场主动打招呼时要学会给予对方恰当职称，并且要主动联系你刚刚认识的朋友。 　　三、选择适当的话题 　　年长的朋友，可以和他聊聊他的家庭，年轻的朋友，可以和他聊聊他的家乡。谈起自己的家乡，谁都能有话可说，并且还能增加亲切感，这样一来，聊天的氛围就起来了。 　　四、注意形象 　　要想拥有良好的人际关系和沟通能力，首先就要注意自己的形象，与人交往形象很重要，这一点其实很容易办到，只要穿着方面干净得体大方即可，不必要追求高档名牌。 　　五、提高对产品的认识 　　提高自己的行业知识和产品知识。常言道：干一行就要爱一行，做一行就要专一行。在与客户沟通时有一定的行业知识和产品知识，才能使沟通言之有物，言之有理，说服力强，才能赢得客户的信任。 　　六、巧妙运用幽默 　　幽默是拥有良好人际关系的一个催化剂。想想，一个人言语风趣幽默，你愿不愿意和他谈话下去呢?所以，我们经常逗逗身边的朋友同事，调节下身边的气氛，没有朋友不愿意和我们来往的。我们对所谓的人缘就是这样来的。 　　七、真诚的赞美 　　每个人在内心深处都需要赞美，相信我们自己今天因为穿了一件漂亮的服饰，而希望得到同事朋友的赞赏吧?所以我们要学会欣赏别人的优点并给予真诚的赞美!当你自己和一位刚刚认识的朋友交谈时，给予对方适当的赞美的时候，你会收到意想不到的效果。 　　八、委婉提出意见 　　面对面和一个人说“你是错的”，相信是你自己听到别人这样说你，你心里面也不爽吧?所以，我们不要轻易直白地说某人那里是错误的，我们可以换一种温和委婉的表达方式，比如说“您看您这样是不是妥当?”“您看能否尝试下别的方式”，等等。这样的表达也不至于打击到人。 　　九、清晰的表达自己的意图 　　围绕目标，清晰简捷明了的表达自己的意图。我发现有许多销售员在和客户沟通时，口若悬河，滔滔不绝，可不是离题千里就是漫无目的，不能把自己的意图表达明白，结果造成沟通的失败。因此让对方明白你的意图成了沟通成功的关键。销售员要抱着真诚的态度，养成尊重每一个人的习惯，也要学会：见人说人话，见鬼说鬼话，见了不人不鬼的说胡话。 　　十、找到沟通的共同点 　　平心静气的倾听对方的表达，为沟通找到共同点。沟通的高手往往会目不转睛的看着对方的眼睛，不时的点头示意自己在认真的倾听对方的叙述，不会随便打断对方的讲话。这是赢得沟通成功的必要准备。有许多销售员不等对方讲完，就断章取义的反驳或者插话，这样做都是不明智的。倾听会为你带来朋友，倾听会让你更明白对方的想法，为最终达成协议，打下良好的基础。 　　提升沟通能力的技巧4 　　1、多赞美对方的行为而非个人。 　　2、客气话是表示你的恭敬和感激，要适可而止。 　　3、如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。 　　4、如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。 　　5、面对别人的称赞，说声谢谢就好。 　　6、有欣赏竞争对手的雅量，就算不认同，也要学会尊重。 　　7、除非你们有一定的交情或信任基础，否则不要随意提出批评。 　　8、避免交浅言深。 　　9、批评也可以悦耳，如“关于你的…，我有些想法，或许你可以听听看”。 　　10、避免打着对你好的名义，说伤害对方的话。 　　11、提意见的时间点很重要。 　　12、注意场合，不要当着外人的面批评自己的朋友或同事。 　　13、提出批评之外，最好提供正面的改进建议。 　　14、不要总是否定别人的话，比如“不对吧，应该是……”“不是这样”。 　　15、别人自嘲的时候不要附和，比如女生说自己胖，你说“是啊哈哈哈”。 　　16、多以“你”开头，少用“我”开头的句子，不要一直大谈特谈自己的感受和经历。 　　17、在聊天时首先问问对方的情况，让对方主动分享让人觉得友善得多。 　　18、文明用语，少说脏话。 　　19、敢于自嘲的多是高水平的人，把自己摆在低位置是内心真正自信的人才做得到的事。 　　20、跟人说话时不要凑得太近。 　　21、多注意口腔卫生。 　　22、跟人交谈时避免一些小动作，姿态和气质也是交往的重点。 　　23、在行事时换位思考，设身处地把自己当做对方，想想怎样让人觉得最舒服。 　　24、很多人一起聊天时多照顾那个和大家最不熟的人。 　　25、对保洁阿姨、出租车司机还有服务员多说一句“谢谢你”总是没错的。 　　26、在自己为别人做了牺牲奉献或是受了委屈的时候，忍耐住想要告诉对方的冲动和想要让对方自责愧疚的欲望，这点真的很难，但是忍耐住就好。 　　27、在谈话中保持微笑，在觉得赞同的时候点头。 　　28、用微笑拒绝回答私人问题，既不会给对方难堪，又能守住你的底线。 　　29、“有一说一”和“自以为是”不同，别把粗鲁当成真性情。 　　30、不随意打断别人的谈话，倾听并适当给与反馈。 　　提升沟通能力的技巧5 　　选择合适的沟通方式 　　所谓沟通并不是面对面的交流，除了语言沟通，还可以用书信、短息等文字交流来沟通。不同的场合采用不同的沟通方式才能达到自己的效果。比如，对方正生你气的时候，你是没有机会和对方面对面交流的，搞不好会事倍功半，这个时候就要选择书信等文字交流来沟通。 　　把握一切沟通交流的机会 　　有时候当对方很忙，如果你不争取就会失去沟通的机会。你要及时的告诉对方，你和他的交流只占用很短的时间，比如请给我一分钟的时间。这样或许你就有了交流的机会，只要你能够语言够精彩，话题够吸引力，对方或许就会给你更多的时间来交流沟通。 　　小贴士：要利用一切可以利用的场合，你可以利用在等电梯的时间甚至是电梯轿厢里的机会和对方交流。 　　沟通语言言简意赅 　　面对面沟通时话题要明确，言简意赅，能够让对方明白你表达的意思和意图。沟通的时候，话讲了一大堆，如果让对方不知所云，或者你的话很歧义造成对方误解则是大忌。 　　小贴士：有时候某些话题不可直接提出，则可以讲些对方感兴趣的话题，然后慢慢引导转到你的话题上去。这就需要你做到前面的“五多”，为引导话题做铺垫。 　　善于用眼神来交流 　　在面对面沟通时，除了用你的语言来与对方沟通，你还要善于用你的眼神来与对方交流，不时的用眼睛看看对方的眼睛，从而判断对方是否赞同你的意见。当然，你不能一直看着对方的眼睛，这是不礼貌的。 　　小贴士：交谈中要始终保持者笑容，这是不变的真理。 　　巧用态势语来交流 　　面对面交流特别是在做销售推广时，你不仅要会用眼神、用妙用语连珠来征服对方，更要学会用态势语为你的沟通交流来提升沟通效果。适当的时候通过你的手和身体语言，可以达到事半功倍的效果。 　　学会用倾听来交流 　　沟通并不是你一味的讲话给对方听，沟通是双向的，是讲和听的互动过程。因此，你除了要会讲，更需要会倾听，这样才能达到沟通交流的目的。在倾听的时候要不时的点头做出反应，并道出如好、嗯、是啊、的确是这样的等一些反馈语气词。 　　小贴士：有时候即使对方讲的话题你不敢兴趣但是你又需要和对方交谈下去，那你可以用眼睛看着对方的下巴那块倒三角区域，让对方感觉到你是在非常认真听他的讲话，这样你就可以有机会将话题引向你要讲的主题上去。 　　提升沟通能力方法02 　　一、语言精练。咨询公司里有elevator pitch的练习。模拟电梯里遇到客户CEO的场景，15秒告诉他项目进展情况，引起他的兴趣。这个功夫非常不简单，能几句话把复杂问题的要点说清楚，要求沟通者有强大的语言能力。这种能力不是“巧舌如簧”，而是get to the point的技巧，说话说到点子上。而这一点的练习方法要看第二点。 　　二、用金字塔原则组织思维、进行沟通。金字塔原则是一种用总分结构归纳问题的方式。首先有一个总的观点，这个观点由多个论据支持，而各个论据又可以由几个子论据支持。这样不断向下延伸，形成一个逻辑缜密的金字塔。咨询公司都把金字塔原则作为新员工培训的必修课。 　　金字塔原则的运用极为广泛，如公司的战略规划、市场部的营销策略、技术部的流程梳理、给老板做汇报、批评下属都可以用金字塔原则来分析问题、组织语言。以提高表达能力

百科里面有的我就不说了，通俗点说主要有以下几点区别1sdh和ptn所用原理不同，sdh属于可靠传输，ptn属于不可靠传输。假如开一条10m专线，sdh会先占用10m的资源，不管用不用都占着。ptn会根据流量自动分配带宽。2ptn相对sdh来说更先进一点，当然这是相对的，不是绝对的。3sdh三大运营商都在用，但是基本属于淘汰阶段产品，ptn只有移动在用，目前4g就承载在ptn上面。

近期，上海提出实施人才引领发展战略多项新的具体举措，形成面向“十四五”时期人才政策的升级、突破与拓展。（10月29日《中国组织人事报》）人才是资源，上海实施人才战略，始终恪守党管人才、以人为本的原则，着力培养一批专业化、复合型、高素质的人才队伍，加强新形势下人才队伍建设要以识才的慧眼、爱才的诚意、用才的胆识、容才的雅量、聚才的良方，广开进贤之路。为此，加强引进人才是关键，要从集聚海内外优秀人才、造就高水平人才队伍、激励人才创新创业这三方面做起，集聚海内外优秀人才。栽下梧桐树，引得凤凰来，聚焦集成电路、人工智能、生物医药、先进制造、高端服务、在线新经济、新基建、文化创意等重点产业，优化留学回国人员、高校应届毕业生、青年人才等三类人员直接落户政策，重点支持自贸试验区临港新片区、张江科学城等重点区域试行更为宽松的居住证转办常住户籍政策，进一步吸引海内外优秀青年人才。通过相关政策的实施，建立多层次、全方位人才体系，助力创新人才成长。翡翠如何选？这里只需出厂价，场口直供，一手货源广告造就高水平人才队伍。优化市级人才计划，形成高峰、领军、青年有机衔接的人才培养体系，重点实施高峰人才引领工程、基础创新人才培育工程、卓越制造人才提升工程、城市治理专业人才培育工程、高技能人才振兴工程“五大工程”，充分发挥人才资源的引领和支撑作用，打造高水平人才培养体系，建立良好的选人用人机制，切实做到“寻觅人才求贤若渴，发现人才如获至宝，举荐人才不拘一格，使用人才各尽其能”，真正“聚天下英才而用之”。激励人才创新创业。以人才政策创新带动体制机制创新，坚持个人特长与企业需求相结合的原则，最大限度地激发创新创业人才的活力，优化绩效工资增长机制，适度提升行业部门绩效工资自主统筹权，加大重点产业人才奖励力度，进一步拓展人才奖励范围和对象。营造“尊重人才、尊重创造、鼓励创新、宽容失败”的良好氛围，以更加积极、更加开放的姿态，发挥人才干事创业的热情，搭建平台助推人才创新创业。（作者：任佩荃）

梵文，印度学和伊朗学，佛经

便利店经营范围一般项目：1、日用百货、杂货，化妆品，五金电料，针、纺织品，文化用品；2、许可项目：烟草制品(凭烟草零售许可证)，预包装食品(凭食品流通许可证)。开便利店营业执照办理流程如下：1、申请人提供身份证复印件，到登记机关(属地工商所)办理名称 预先核准；2、获取核名通知书后再申请办理食品流通许可证；3、获取烟草经营许可证与食品流通许可证后再办理工商营业执照。办理食品流通许可证需要提供申请人健康证、身份证复印件。便利店办理营业执照需要，身份证原件和复印件一份，店铺的场地证明文件（房产证或者土地证复印件），租赁合同原件和复印件，证件相片一张，《食品流通许可证》原件和复印件拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》。需要的材料是：营业执照正副本原件，租赁合同原件和复印件，身份证原件和复印件。

一、钱学森1949年新中国成立时，当时任加利福尼亚工学院超音速实验室主任和“古根罕喷气推进研究中心”负责人的钱学森深为祖国的新生而高兴。他打算回国，用自己的专长为新中国服务。但那时候在美国的中国科学家归国不易，而钱学森的专长又直接与国防有关，美国千方百计要将他留下不让他回国，他历尽艰辛才终于回到祖国怀抱。二、文天祥南宋民族英雄文天祥，兵败被俘，坐了三年土牢，多次严辞拒绝了敌人的劝降。一天，元世祖忽必烈亲自来到土牢里劝降，许以丞相之职，他毫不动摇，反而斩钉截铁地说：“唯有以死报国，我一无所求!”临刑前，监斩官凑近说：“文将军，你现在改变主意，不但可免一死，还依然可当丞相。”文天祥怒喝道：“死就死，还说什么鬼话!”于是，文天祥面向南方，慷慨就义了，文天祥生前，留下一首撼人心弦的《正气歌》。三、诺贝尔的永恒奉献诺贝尔是安全炸药和无烟火药的发明人。他把毕生的精力都用在研制炸药上。研制成功后，赢得了大量专利权，积累了许多财富。1896年，诺贝尔逝世前决定把3300万克朗作为基金，用每年的利息，他奖给世界上杰出人物，促进科学文化事业的发展。四、达尔文心系造福事人类达尔文的后半生体弱多病，仍然坚持实验和著书。他曾说：“对于科学的热心使我忘却，或者赶走了我日常的不适。”1882年4月19日，达尔文病逝。五、两弹元勋——邓稼先邓稼先是中国知识分子的优秀代表，为了他的祖国中国的强盛，为了中国国防科研事业的发展，他甘当无名英雄，默默无闻地奋斗了数十年。他常常在关键时刻，不顾个人安危，出现在最危险的岗位上，充分体现了他崇高无私的奉献精神。

1.有适应社会环境的能力,热爱生活和工作,能尽情适应和进入自己的生活和工作角色.有切合实际的生活目标,能正视现实.接受现实随遇而安，从不怨天尤人，从不觉得＂生不逢时＂．2.能正确对待自己和控制情绪；充分了解和恰当估价自己，有自知之明．永远不自责．不自怨．不自卑，从不给自己创造心理危机；能协调和控制自己的情绪，喜不狂．忧不绝，胜不骄，败不馁．对人不卑不亢，富有自信心和安全感．3.善于学习，富于正义，有坚持＂活到老学到老＂的习惯，永葆青春活力，能认清挫折带来的有利效应，善于从失败中寻得成功之道；在不违背国家和集体利益的前提下，充分发挥特长，体现个性，奋发工作和诚实劳动；在不违背社会道德规范的前提下，适当满足个人的兴趣.爱好和基本要求，能经常帮助别人，不是为了回报，而是助人为乐．4.保持良好的人际关系，忠于信仰则心境平和，追求不止；严以律己．宽以待人．奉公守法．多作贡献；对人同情.友善.信任.尊重.和解．从不制造人与人之间的紧张关系．作为社会性的人生活在复杂多变的社会中．与各种各样的人都要打交道．要互相产生良性影响．5.保持完整和谐的人格．人格是个人心理品质的总和，包括理想.信念.性格.气质.能力.动机.兴趣.道德和人生观等．和谐就是要全面平衡地发展．避免性格脆弱.不稳定.极端的内向或外向各种心理缺陷.

浅议商务谈判的技巧 谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。 一、做好商务谈判的准备工作 １.知己知彼，不打无准备之战 在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。 2.选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 3．设定让步的限度 商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。 二、恰当运用商务谈判的策略 谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。 1、 刚柔相济 在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。 2、 拖延回旋 在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。 3、 留有余地 在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。 4、以退为进 让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。 5、利而诱之

答： 电位差计测电动势是在对消法的原理基础上进行的， 在待测电池上并联一个大小相等、方向相反的外加电势差，这样待测电池中没有电流通过，外加电势差的大小即等于待测电池的电动势。而酸度计测电动势的原理为：在与pH 值有关的氧化还原体系之间的反应中，电极电势不仅随溶液的浓度和离子强度变化，还随溶液的pH 值而变化，因此，利用标定后的标准电极进行测量，可直接得到与pH 值相应的电动势值。另外，由玻璃电极组成的电池内阻很高， 在常温时达几百兆欧， 因此不能用普通的电位差计来测量电池的电动势， 一般使用数字电压表进行测量。所谓酸度计就是把用伏特计测出来的电池电动势直接用pH 值表示出来的仪器。用电位差计测量电池电动势的测量误差是由系统误差， 偶然误差和灵敏度组成， 其值的大小由电位差计的等级，等测电动势大小和标准电池的等级以及所用检流计的灵敏度决定。 一般实验用的电位差计精确度是0.1~0.2 毫伏。而用酸度计测电动势时，电极的电势本身就存在较大的误差，对于良好的电极也有±2 毫伏左右， 这种小的电势差值叫做玻璃电极的不对称电势， 是由于玻璃膜内外表面的张力之差产生的。

外网就是Internet,内网就是所谓的局域网，你要查看能不能上外网，你可以在运行里面输入CMD回车，然后输入命令ping www.baidu.com看有没有收到服务器传回来的数据，要看内网，就随便输入一个你们局域网的IP或网关，比如ping 192.168.1.1

与顾客沟通的八大技巧如下：一、以人性为本的沟通在与客户沟通时，客户首先是对自己感兴趣，而不是对你感兴趣。客户关注自己胜过关注你一万倍。认识到＂客户首先关心的是自己而不是你＂这一点，是成功沟通的关键所在。这就是人的本性。以人性为本的沟通技巧，主要指的是在与客户沟通时，沟通的主题不是以你自己为中心。而是以客户为中心。比如：咨询师在与客户沟通时，你（指客户）的衣服好漂亮啊！太适合你的身材了，你买衣服真有眼光。把焦点始终放在客户身上，而不是放到自己的身上。只有焦点在客户身上，客户才会有进一步沟通的兴趣和欲望。二、用第二人称沟通当咨询师与客户沟通时，请选择客户最感兴趣的话题。客户最感兴趣的话题是什么呢？就是他们自己。把这几个词从你的词典中剔除出去——＂我、我自己、我的＂。用另外一个人类语言中最有力度的词来代替它——＂您、您的、您自己＂。咨询师是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是咨询师的客户是否对谈话感兴趣。咨询师要千方百计把话题引到客户身上，既学生或家长的身上，始终从他们的立场和思维出发，探求他们的问题焦点和购买意向，然后顺便满足他们的要求。在遇到分歧时，仍然要从客户理解的角度出发，然后从专业的角度来分析和解决问题。三、学会赞同和认可当咨询师和客户沟通时，要学会赞同和认可。只要在不影响成交原则的情况下，可以适时的赞同客户的行为和观点，这是让谈话保持下去的核心和关键。如果客户说什么意见你都表示反对，总是用自己的标准来衡量客户的对错，很容易导致的结果就是不欢而散。赞同与认可的原则是：当你赞同别人时，请说出来；当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非影响你的成交；当你犯错时，要勇于承认；避免与客户为某一个问题发生争执。如果在成交的问题上发生分歧，这时就不能一味的赞成和认可。而是要用真实的案例和体验效果来化解分歧。意见分歧最容易解决的办法就是用事实解释才能不攻自破，否则就会陷入无休止的争执当中，你不服我，我也不服你。四、学会聆听当咨询师与客户沟通时，一定要学会聆听。聆听越多，咨询师掌握的信息就越多。掌握的信息越多，就越容易占主动地位。聆听的原则是：注视客户；靠近客户并专心致志地听；适时提问；不要轻易打断客户的话题；使用说话者的人称您和您的。学会聆听是咨询师与客户沟通的基本功，必须要边聆听，边分析客户说话的用意，从客户说话的用意中找出问题点，适时提问，表示对客户的关注和尊重。要适时捕捉客户成交的意愿点和对课程的诉求点，引导客户趋向于成交的方向迈进。五、巧用第三方证言来说服客户当咨询师与客户沟通时，总说自己的学校这样好或那样好，客户当然会怀疑咨询师讲话的真实性，这是人的本能的一种表现。老王卖瓜，自卖自夸。现在的这种销售方式几乎没有谁会相信他的真实性。不是自己说自己好，而是别人说自己好，所以要巧用第三方证言来说服客户。比如：“小明妈妈！小明有个同学叫小红，小红妈妈讲我们的六年级英语班是附近几个培训机构当中成绩提升最快，学习氛围最好的。小红妈妈非常熟悉附近的几家培训机构的教学状况，她带着孩子走了一大圈子，最终还是选择了我们的学校”。这种沟通方式明显比咨询师本人夸自己的学校要好的多。六、使用两种肯定的问话方式让客户做决定当咨询师和客户沟通快要达到成交的条件时，千万不要用肯定和否定的两个问题来让客户选择。比如：小宇妈妈！你既然考虑好了。您看是今天报名好还是改天来报名好呢？前边用了肯定，后边又用了否定。象这种情况客户一般都会选择否定——改天来报名。改天来报名的不确定性因素很多，很容易导致谈判的失败。如果使用两种肯定的方式让客户做决定，就是另外一种结果。比如：“小宇妈妈！非常感谢您对我们的信任和支持，您看我们是用刷卡还是用现金的方式来报名呢？无论家长怎么选择，都是肯定马上要报名的方式，只是让家长选择使用现金还是刷卡的方式罢了。七、始终带着微笑与客户沟通咨询师与客户沟通时，最初的一瞬间往往决定整个交往过程的基调。因此，在最开始，在咨询师与客户双眼接触的瞬间，在开口说话之前，请露出你亲切的笑容。笑容不仅表示认可和尊重，还能够有效调动客户的情绪，让客户保持一种愉快的心情。取悦客户的心情往往是决定成交的关键。作为咨询师有一项很重要的基本功就是要善于调动客户的情绪，让客户始终保持一种积极愉快的心情。而要做到这一点，咨询师自己必须要精神饱满，自信快乐，才能有效的感染到客户。八、沟通从赞美开始很多有经验的咨询师都特别善于赞美客户，让客户心花怒放。赞美的原则是：要真诚；要赞美行为的本身，而不是赞美人的本身；赞美要具体，要有的放矢；养成每天赞美三个不同人的习惯。当咨询师赞美客户时，一是能够调动客户情绪，让客户保持心情愉悦；二是快速拉近与客户的距离，让客户产生信任感；三是通过赞美，可以了解客户的偏好和弱点，为攻单做好准备；四是通过赞美，获得共同的话题，挑起共同的兴趣，让谈判能够愉快地持续下去。

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这个金陵十二钗各有其特点，林黛玉娇弱、薛宝钗聪慧、元春高贵、迎春懦弱、探春机敏好强、惜春冷清、湘云憨直、巧姐可爱、可卿妖娆、凤姐泼辣、李纨朴实、妙玉高洁，还有黛影的晴雯和钗心的袭人，再加上懦弱的宝玉，不知道你还需要谁的

1、标书的编制依据根据建设部建标[1999]1号《建设工程施工发包与承包价格管理暂行规定》第九条投标单位应依据招标工程及其招标文件的要求，结合本企业具体情况确定施工方案，依据企业定额或现行定额和取费标准提出投标报价。根据《中华人民共和国招投标法》规定，投标单位不能以低于成本价投标报价。以往，国内工程投标与国际工程投标比较，最大的不同在于，国内工程投标不能超过标底线的上下浮动极限，通常是不得高于标底5%，不得低于标底的7%（北京市规定民用项目标底下限为-5%，工业项目为-7%；上海市规定全民所有制企业为-6%，集体所有制企业为-10%），超出上下极限的报价即被视为无效报价。而国际工程投标则无此限制。各省、自治区、直辖市均制定了标书的编制依据，投标人必须以此为基础做出自己的报价。例如北京市规定的标书编制依据如下：（1）现行的概算定额及其配套的材料预算价格；（2）现行的各项取费标准及其他有关规定；（3）现行的工资定额；（4）招标工程的设计图纸及有关说明；（5）经过招标管理部门批准的招标文件；（6）施工现场的实际条件等。投标企业可根据人员配备、投入的机械设备情况、管理水平和具体的施工组织方案及技术措施等实际情况作合理的浮动，但必须以上述依据为基础。2、标书的内容和编制方法投标书必须包括以下主要内容：（1）投标函。其范本如下：投标书（标函）______（建设单位或招标办公室）在研究了_________建筑安装工程的招标条件和勘察、设计、施工图纸，以及参观了建筑安装工地以后，经我们认真研究核算，愿意承担上述全部工程的施工任务，投标书（标函）内容（略）。标函内容 工程名称 工程地点建筑面积 层数/总高结构形式 设计单位工程内容包干形式标价 总造价 平米造价其中 直接费 其中 直接费间接费 间接费材料差价 材料差价其他 其他工期 开工日期 竣工日期 日历天数形象进度质量 投标等级 保证质量、安全主要措施施工方法及选用施工机械我们特此同意，在本投标书发出后的____天之内，我们都将受本投标书的约束，我们愿在这一期间（即从_____年_____月____日起至_____年____月_____日止）的任何时候接受贵单位的中标通知。一旦我们的投标被接纳，我们将与贵单位共同协商，按招标书所列条款的内容正式签署_______建筑安装工程施工合同，并切实按照合同的要求进行施工，保证按质、按量、按时完工。我们承诺，本投标书（标函）一经寄出，投标截止后不得以任何理由更改，中标后不得拒绝签订施工合同和施工；一旦本投标书中标，在签订正式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件。（如果招标书要求投标方提供银行或上级部门担保的，投标方应在投标书（标函）中附上一份银行或上级部门的履行保证书。）我们的企业概况如下：企业名称地 址 所有制类别审定企业级别 平均人数企业简历技术力量 工程师以上人数 助工人数 技术员人数 五级工以上人数 平均技术等级装备情况 施工机械营业执照 批准机关执照号码投标书发出日期：_____年_____月_____日_____时投标单位：______（公章）企业负责人：_______（盖章）联系人：_______（盖章）电话：_______地址：_______（2）综合说明。包括建筑面积、总工期、计划开工和竣工日期、报价总金额等。（3）钢材、水泥、木材用量。其中实行议价承包的，应写明单位差价及差价总金额。（4）对招标文件的确认或提出新的建议。（5）报价说明。即注明报价总金额中未包含的内容和要求招标单位配合的条件，应写明项目、数量、金额和未予包含的理由。对招标单位的要求应具体明确，并提出在招标单位不能给予配合情况下的报价和要求，例如报价增加多少，工期延长要求及其他要求条件等。（6）降低造价的建议和措施说明。（7）施工组织设计或施工方案。主要包括总平面布置图，主要施工方法，机械选用，施工进度安排，保证工期、质量及安全的具体措施，拟投入的人力、关键人员、物力、并写明项目负责人、项目技术负责人的职务、职称、工作简历等。（8）单项（位）工程标书。包括工程名称、建筑面积、结构类型、檐高、层数、质量标准、单项工程造价及总价构成、分包的项目内容和拟用的分包单位或用什么方式选用分包单位等。3、标书编制应注意的事项标书的内容主要包括标价、工期、施工组织设计或施工方案及三材用量等方面。编制投标标价与编制标底不同，不能全部套用定额及其单价，以及法定的取费标准、工期定额等，应根据本企业的实际水平，和拟定的投标策略来进行编制。标价可适当浮动，以使其具有一定的竞争力。编制标书时应注意以下问题：（一） 标价目前国内投标工程的标价分为国内投资工程标价和“三资”工程标价两大类。1）、国内投资工程的标价国内投资工程的标价在计算工程量、套用定额单价、计取各项费用等方面与编制标底做法一样，但在某些项目的工效、材料消耗或摊销量、材料的询价、半成品的加工定货等方面，应结合本企业实力及工程具体措施进行浮动，可以上浮，但主要是下浮，否则不具竞争力。在取费、包干系数以及工程施工特殊技术措施费等方面，其浮动的余地更多，这种浮动也是投标报价水平的主要体现。投标企业应在这方面多下工夫，提高报价的竞争力。2）、三资工程的标价三资工程的标价可分为由国内编制招标文件及标底和由国外编制招标文件（包括设计图纸）两种情况，应区别对待。（1）由国内编制招标文件的工程标价这类招标工程的编制标价时，除了要遵循当地主管部门规定的各项费用标准外，其他方面基本上与国内投资工程一样。所不同者是“三资”工程不执行定额价格，合同一般采用一次包死的总价合同。因此，所有工料、设备均得询价，所有单价均得调整，对于工效、材料损耗和材料定价等都得仔细考虑，对各种包干系数、措施费及风险系数等，都得结合施工工期及现场条件认真确定。（2）由国外编制招标文件的工程标价这类工程大都采用外国的法规和技术规范，如项目的划分、工程量计算规则、施工合同条件以及招标文件的一些规定，这些与国内差异较大，因此应首先了解和熟悉这些法规，才能作出适当的标价。国外做法简述如下：1）、项目划分及工程量计算规则：工程量以“净方”为准。钢筋混凝土现浇者分模板（混凝土接触面积m2）、钢筋（分规格及品种以t计）和混凝土（分不同构件以m3为主计算）；预制钢筋混凝土则分钢筋和混凝土两项，模板摊销在混凝土内，不单独列项，脚手架不计量而以费用计算等。2）、费用构成直接费（名为基本费用）只包括人工费及材料费，机械费列入“开办费”，间接费及利润不单独列项而分摊在每个分项内。开办费：包括施工机具，工程用水、电、脚手架、甲乙双方的临时设施，职工交通费，工人现场福利及安全费、冬雨季夜间施工费、施工报表费等。3）、招标文件具体规定了工期、误期罚款、保修期、保留金、担保金额、第三方保险的最低金额以及附有工程量清单等招标单必须遵循的依据。4）、合同条件一般执行国际通用的《土木工程合同条件》（即“FIDIC”条款1987年第4版）。国内招标工程的报价中，一般在直接费中包括了施工用水电费、施工机具费、脚手架费用等，而职工交通费、施工报表费等则包括在施工管理费中，临时设施费、冬雨季及夜间施工增加费等包括在其他间接费中。因此，如已按我国的取费内容及标准计算后，在开办费中就不应再重复。（二）工期无论是国内投资工程还是“三资”工程，对工期均有严格规定，但投标时如能再考虑缩短工期而不增加或少增加费用（如赶工措施费等），则对甲方有很大的吸引力，外资方更为欢迎。因此，工期对竞争力具有相当重要的影响。当然，工期建议必须建立在可靠的组织设计或施工方案的基础上，才真正具有实际意义。（三）施工组织设计或施工方案施工组织设计或施工方案是评标的重要指标，因此报价时切不可忽略。投标企业应切实地制定各项具体方案或措施，尤其是对于关键性的环节或新材料、新施工工艺方面，更应编制令人信服的计划和有力的具体措施。工期常常是得标的关键。（四）三材用量三材用量是考核施工企业实力和涉及市场材料差价的、影响标价高低的因素之一。这是国内招投标工程中最为人重视的一项内容。随着对外开放的逐步深入，三材用量的比重日益降低，但尚未降到可以忽略不计的地位。为了提高投标报价的竞争力，企业应根据自己的实力，比定额规定量下浮一定比率，在价格方面亦应挖掘潜力以取得价格竞争的优势，从而提高其投标竞争力。

首先楼主要明白什么是创新学习方法，就是你在在学习知识的过程中，不拘泥书本，不迷信权威，不墨守成规，以已有的知识为基础，结合学习的实践和对未来的设想，独立思考，大胆探索，别出心裁，标点、新思路、新问题、新设计、新途径、新方法的学习活动。 一、好奇——创新意识的萌芽。如果一个学生仅仅记住了数学的各种定理与公式，而不能把学到的知识用于发现新问题，不能解决实际问题，只学习老师讲的知识，只记忆书本上的知识，是远远不够的，应在课堂上学到的知识的基础上，勇于探索，善于创新。那就是教师应在教学中引导和培养学生的好奇心理，这是唤起创新意识的起点和基础。 二、兴趣——创新思维的营养 兴趣是最好的老师，兴趣是感情的体现，是学生学习的内在因素，事实上，只有感兴趣才能自觉地、主动地、竭尽全力去观察它、思考它、探究它，才能最大限度地发挥学生的主观能动性，容易在学习中产生新的联想，或进行知识的移植，做出新的比较，综合出新的成果。也就是说强烈的兴趣是“敢于冒险、敢于闯天下、敢于参与竞争的支撑，是创新思维的营养。 三、质疑——创新行为的举措 质疑——发现教学，是以智力多边互动为主的教与学相互作用的教学活动。质疑的指导思想是：“以学生为中心”，多渠道地培养学生的创新能力，发挥学生的主体作用，让他们积极地参与学习的过程，做学习的主人，开启他们的创新思维的闸门。下面和楼主一起来探讨一下创新学习的方法： 创新性学习方法—— 1、直接式学习法。就是根据创新的需要而选修知识，不搞烦琐的知识准备，与创新有用的就学，没有用的不学，直接进入创新之门。 2、模仿学习法。就是指学生按照别人提供的模式样板进行模仿性学习，从而形成一定的品质、技能和行为习惯的学习方法。换句话说就是从“学会”到“会学”。 3、探源索隐学习法。学生为了积极地掌握知识采用创新性的思维方式，对所接受的某项知识出处或源泉进行认真的探索和追溯，并经过分析、比较和求证，从而掌握知识的整个体系，探源索隐学习法对于激发自己提出问题大有益处。 4、创新性阅读法。以发现新问题，提出新见解，从而能超越作者和读物，产生出创新思考获取新答案的阅读方法。 最后希望楼主通过自己的努力，成为创新性学习者的标榜！

形容无私奉献的的词语有：舍己为人、无私奉献、鞠躬尽瘁、破家为国、克己奉公1、舍己为人拼 音： shě jǐ wèi rén解 释：原指放弃自己的见解，随声附和别人。现指舍弃自己的利益去帮助别人。出处：知侠《沂蒙山的故事》：“王二伯的心情感染着我，他的舍己为人的品德多么崇高啊。”用法：连动式；作谓语、定语；含褒义。近义词：舍己救人反义词：损人利己、假公济私例句：雷锋舍己为人的精神值得我们学习。2、无私奉献读音：wú sī fèng xiàn解释：形容不求回报的付出 。私：不求回报 。奉献：给予，付出 。反义词：自私自利、斤斤计较例句：她长期以来对孩子的无私奉献是毋庸置疑的。3、鞠躬尽瘁读音： jū gōng jìn cuì解释：指小心谨慎，贡献出全部精力。出处： 出自三国·蜀汉·诸葛亮《后出师表》，“鞠躬尽瘁，死而后已。”译文：指勤勤恳恳，贡献出全部精力，到死为止。近义词：全心全意、忠心耿耿、赤胆忠心　用法：补充式；作谓语。例句：今天在各条战线上干工作、起作用，在艰苦条件下任劳任怨、鞠躬尽瘁的人多是解放后培养出来的一代知识分子。4、破家为国读音：pò jiā wèi guó解释：为了国家大业，不惜毁坏自己的家庭。比喻无私奉献。出处：汉·侯霸《李通辞位议》：“扶助神灵，辅成圣德，破家为国，忘身奉主。”译文：辅助能力超凡的人，辅佐成圣人，为了国家大业，不惜毁坏自己的家庭，忘记了自身侍奉主人。用法：作谓语；指一心为国。5、克己奉公读音：kè jǐ fèng gōng解释：约束自己的私欲，以公事为重，比喻一个人对自己要求严格，一心为公。出处：南朝·宋·范晔《后汉书·祭遵传》：“遵为人廉约小心，克己奉公，赏赐辄尽与士卒，家无私财。”译文：祭遵为人廉洁，对自己要求严格，一心为公，常受到刘秀的赏赐，但他将这些赏赐都拿出来分给手下的人。他生活十分俭朴，家中也没有多少私人财产。例句：雷锋同志一贯克己奉公，从不计较个人得失 。用法：联合式；作谓语、定语；含褒义。近义词：廉政无私、公而忘私、奉公守法反义词：见利忘义、损人利己、假公济私

二者都是传输,sdh是比较老的、成熟的技术了,发展在2G时代,可提供2M传输、STM-N（155m、622m、2.5G、10G）链路.ptn是基于以太网的新兴技术,主要适应3G,可提供100M、1G、10G等传输.

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公交管理主要是对“人、车、线路”的管理，而安全监管是其中的重点，可以借助车载智能设备和车队管理平台进行高效管理、创新管理。健康监测+视频监控+远程联动，避免司机突发疾病导致车辆失控司机佩戴智能手环，实时采集驾驶员心率、血氧饱和度、血压等生命特征信息到智能终端，通过智能终端传送数据到大数据司机体征管理平台。平台动态获悉司机心理变化、身体健康指标、不良驾驶行为，整合视频和CAN总线，强化风险预警防控，在司机突发疾病时，远程干预车辆，保证乘车人员安全。人脸识别+主动安全+远程监控，防止公交劫持事件安装具备智能算法的车载终端设备，实时分析车内人员情况，可对司机进行人脸数据采集，再比对人脸数据库，识别出当前司机是否为非当班司机，如人脸识别出异常，则立即进行报警与干预工作。同时，驾驶室安装紧急报警装置，司机报警之后，后台管理人员可通过车内外视频了解车辆状态，如发生危险，则采取必要的控制措施，对车辆进行紧急处理。疲劳监控+碰撞预警，让公交驾驶成为规范操作交通事故的产生，多数是由于司机疲劳驾驶、操作不当等原因造成。防疲劳与防碰撞等主动安全监控设备，可以实时监控司机精神状态、驾驶行为，对不良或者危险驾驶行为进行预警，提醒司机规范操作。

校准电位差计时检流计和变阻箱同时指零是为了保证变阻箱和已知电源内阻都不分压，Rab两端电压为工作电压E，Rcd两端电压为已知电源电动势Es。E/Rab=Es/Rcd=△U/△L。使用电位差计测量待测电源电动势时，检流计和电阻箱指零是为了保证待测电源内阻和电阻箱不分压，Rcd两端电压即为待测电源的电动势。即此时Ex=Lx*△U/△L。 --------------------------------------------------------------------个人观点请勿打脸by:qian

钱文忠[1]，1966年6月6日出生上海，籍贯江苏无锡。1984年，考入北京大学东方语言文学系梵文巴利文专业，师从季羡林先生和金克木先生（高中就读于上海华师大一附中。中学期间估计是个顽皮学生，以至于老师担心他考不上大学，建议他填写志愿的时候报低一点，结果他以外语类文科第二名考取了北大。）。大学一年级起，开始撰写并发表学术论文，获“季羡林东方学奖学金”一等奖。1980年代中期，留学德国汉堡大学印度与西藏历史文化学系，师从著名印度学家A. Wezler教授、著名佛教学家L. Schmithausen 教授、著名伊朗学家R.E. Emmerick教授，主修印度学，副修藏学和伊朗学。1990年代，居家自修文史之学五年。1996年，受人引荐,入复旦大学历史学系任教。现为复旦大学历史学系副教授，中国文化书院导师，华东师范大学东方文化研究中心研究员，北京电影学院客座教授，季羡林研究所副所长，北京大学《儒藏》精华编编纂委员会委员。著作有《瓦釜集》、《末那皈依》、《季门立雪》、《天竺与佛陀》、《国故新知》、《人文桃花源》、《玄奘西游记》、《巴利文讲稿》，译作有《绘画与表演》（合译）、《唐代密宗》、《道、学、政》，另有资料编集与古籍整理十余种，发表各类论文一百余篇。

父亲节，愿老爸保重身体！

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你好，在通常情况下，沟通是双方的事情，但是尽量让自己低调一些，有助于事情的顺利完成。沟通需要表达充分的意图，所以，抓住重点内容是沟通的最根本的需求所在，不能忽视沟通是管理人员最重要的工作之一，管理人员在作出正确的决策之前，必须向他的上司、协作部门、下属及同事全面准确地了解有关的一些信息。根据对有关管理人员工作时间分布的研究表明，在管理人员一天的工作时间里，有80%的时间用于沟通。在沟通的过程中，有45%的时间在倾听，30%的时间在讲话，16%的时间在阅读文件，9%的时间在书写报告，因此对于管理人员来讲，沟通是一项重要的管理技能。要做好沟通工作，管理人员应能灵活运用各种沟通手段与沟通形式，克服沟通中的各种障碍，在管理实践中不断改进沟通技能。课程大纲：第一部分：沟通的概述案例分析：小孙为什么能够获得车间主任们的支持？一、沟通的定义二、沟通的意义三、有效的信息发送四：沟通的四大秘诀第二部分：高效沟通的步骤步骤一：事前准备步骤二：确认需求1、问题的类型开放式问题封闭式问题2、问题举例自然赋予我们人类一张嘴，两只耳朵，也就是让我们多听少说。——苏格拉底步骤三：阐述观点步骤四：处理异议步骤五：达成协议步骤六：共同实施第三部分：影响沟通的障碍一、信息沟通过程中的障碍1、来自信息发送者的障碍案例分析：秀才买柴表达能力不佳形象因素不良从个人利益出发2、来自信息传递过程中的障碍案例分析：谁把货弄错了没有利用恰当的沟通渠道传递环节过多外界环境的干扰3、来自信息接收者的障碍选择性知觉解码和理解偏差拒绝倾听信息过量案例分析：乔.吉拉德的一次经历二、信息沟通环境方面的障碍案例分析：副总笑了第四部分：沟通能力的培养案例：病人面前头别摇一、有效沟通的原则目的性原则清晰性原则简明性原则连续性原则反馈性原则二、口头语言沟通的技巧1、倾听的技巧案例分析：把手机关掉2、说话的技巧案例分析：孔子授徒提问的技巧案例分析：加鸡蛋三、书面语言沟通的技巧书面沟通的原则信函的写作技巧报告的写作技巧四、非语言沟通的技巧1、身体语言沟通的技巧案例分析：着装坏了大事副语言沟通的技巧案例分析：表演第五部分：情商与人际沟通一、情商概述二、自我认识与人际沟通三、管理自我与人际沟通四、自我激励与人际沟通五、识别他人情绪与人际沟通六、处理人际关系的技巧与能力第六部分：高效沟通技巧培训总结仅供参考

心理健康的标准如下：1.智力正常：智力发展水平与同龄人之间相差不大。2.情绪健康：经常表现出愉快、开朗、自信等积极的情绪，对生活充满希望。3.意志健全：一旦遇到挫折，能够及时调整过来。4.行为协调：能够达到自我进步和奉献社会的和谐统一。5.人际关系适应：有良好的人际关系，人际关系水平反映人的心理健康水平。6.反应适度：在日常生活中，具有适度的主动性、适度地自我批评等。7.心理特点符合年龄：心理特点与年龄相差不大，不论过分成熟或幼稚都不利于自身发展。心理健康的含义：心理健康的基本含义是指心理的各个方面及活动过程处于一种良好或正常的状态。心理健康的理想状态是保持性格完美、智力正常、认知正确、情感适当、意志合理、态度积极、行为恰当、适应良好的状态。与心理健康相对应的是心理亚健康以及心理病态。心理健康从不同的角度有不同的含义，衡量标准也有所不同。心理健康，是现代人健康不可分割的重要方面，那么什么是人的心理健康呢？人的生理健康是有标准的，人的心理健康也是有标准的。不过人的心理健康标准不及人的生理健康标准具体与客观。了解与掌握心理健康的定义对于增强与维护人们的健康有很大的意义。当人们掌握了衡量人的心理健康标准，以此为依据对照自己，进行心理健康的自我诊断。发现自己的心理状况某个或某几个方面与心理健康标准有一定距离，就有针对性地加强心理锻炼，以期达到心理健康水平。如果发现自己的心理状态严重地偏离心理健康标准，就要及时地求医，以便早期诊断与早期治疗。心理健康是指一种持续且积极发展的心理状态，在这种状态下，主体能作出良好的适应，并且充分发挥其身心潜能。心理健康教育是“新健康教育”的一个重要组成部分，它是以培养身心健康社会公民为目的，通过运用健康管理的方法，以校园环境、功能环境的改善为主，人文环境的改善相配合，以老师和学生两个主体，提供科学、健康、专业的指导。

园林绿化养护增值税率一般纳税人6% 小规模3%.城建税7%，5%，1%，教育费附加3%，地方教育附加2% 企业所得税25%

1966年6月6日出生于上海市，祖籍江苏省无锡市。吴越国王钱缪之后。1996年，受人引荐，入复旦大学历史学系任教。现任复旦大学历史学系教授，中国文化书院导师，华东师范大学东方文化研究中心研究员，北京电影学院客座教授，季羡林研究所副所长，北京大学《儒藏》精华编编纂委员会委员。 有 《瓦釜集》、《末那皈依》、《季门立雪》、《天竺与佛陀》、《国故新知》、《人文桃花源》、《玄奘西游记》、《钱文忠解读<三字经>》、《钱文忠解读<弟子规>》、《我的老师季羡林之学生时代》、《戊子草——钱文忠文化随笔》》、《己丑草——钱文忠文化随笔》、《风化的传统基石》、《颤栗的道德底线》、《医圣李时珍》、《班墨传奇》、《巴利文讲稿》，译作有《[1]绘画与表演》（合译）、《唐代密宗》、《道、学、政》，另有资料编集与古籍整理十余种，发表各类论文一百余篇。 2009年以500万的版税收入，荣登作家富豪榜的第7位。 　　2010年11月15日，第五届【中国作家富豪榜】重磅发布，钱文忠以250万元的版税收入，荣登作家富豪榜第18名，引发广泛关注望采纳~

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SDH脱管就是SDH网元或SDH传输网与管理SDH的网管系统在物理上或逻辑上断开了，网管系统管理不了脱管的网元了。直白点就是SDH网元脱离了网管系统的管理了！单个网元脱管是网元自身的问题，整个SDH网脱管就是网管系统或网关网元的问题了！

1、创新意识，首先是我们谋求创新的意向和愿望。毫无疑问，政府管理创新，是时代和实践发展提出的客观要求，是中央的决策和部署，是人民群众的呼唤和期待。这些外在要求，只有变成我们内在的创新冲动和追求，才有可能变成创新实践。因此，政府管理创新的第一个前提，是我们要有创新的意向和愿望。2、创新意识，还是我们实施创新的胆略和气魄。没有胆略和气魄，许多创新不敢想，想到了也不敢做，做了也不敢坚持。所以，我国改革开放的总设计师邓小平同志反复要求我们，改革的胆子再大一点，步子再快一点。没有一点闯的精神，没有一点‘冒"的精神，没有一股子气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。有了自觉的创新精神，就有了政府管理创新的胆略和气魄。3、创新意识，又是创新的智慧和计谋。政府管理创新不是随心所欲，不是胡思乱想。创新举措要从实际出发，合乎改革发展的要求，合乎人民群众的愿望，合乎政府运行规律，并不是只要改变就是创新。因此，创新既需要意向和愿望，需要胆略和魄力，还需要智慧和计谋。创新意识内含着这样的智慧和计谋。扩展资料：梳理创新意识的方式：1、创新意识跟责任心联系在一起。一个对中央负责、对人民负责、对自己所工作的政府形象负责的领导干部，就会有政府管理创新的热情和追求。责任心强烈到什么程度，创新就努力到什么程度。在政府管理创新上无所作为的，一定是严重缺乏责任心的。2、创新意识与对人民群众的感情联系在一起。这些年来人民群众在政府管理创新中受益，因此支持和拥护创新；同时人民群众也遭受政府管理缺位、错位、越位所导致的许多不幸，上学、看病、住房还不够理想，社会治安、市场秩序还有不少乱象，食品安全事件频发，不公平不公正现象随处可见。官僚主义、形式主义还十分严重，引发腐败的制度性漏洞还没有堵死。这些问题，不在政府管理上创新就无法解决。因此，人民群众热切期待政府管理创新。一个领导干部只有体贴理解人民群众，只有把人民群众放在心上，只有想人民所想、急人民所急，才会大力度推进政府管理创新。3、创新意识与领导干部自身的认识水平联系在一起。没有足够的知识和文化素养，没有必备的观察力和洞察力，没有健全的思维方式和思考能力，就看不出政府管理哪里需要创新，如何创新。

因为电位差计测量电压采用的是比较法，校准电流是为了能达到我们的精度要求，如果不进行校准，就会产生较大的误差，从而导致测量结果不准确。因此，为了减小误差，我们要先校准，后测量。

《红楼梦》第一回人物形象分析是如下：1、贾宝玉封建社会的叛逆者，敢于反抗封建道德，率性、单纯，多情、温和、善良，怜香惜玉、富有同情心，愤世嫉俗，没有功利心。文思敏捷、重情重义，聪明灵秀。有时乖张顽劣。2、林黛玉具有叛逆精神，天真敏感、细心淡泊、真实谨慎、聪明灵秀，悟性极强。多愁善感、冷傲孤僻、才学横溢，坦率纯真、自尊自重、尖酸小性、孤傲清高、敏感多疑，目下无尘。3、晴雯封建礼教的叛逆者。他天生的叛逆，直率，任性聪慧美丽、风流灵巧、叛逆勇敢、爽直莽撞、机敏尖刻、嫉恶如仇，性格刚烈，心高气傲。4、袭人具有鲜明的奴才性格，忠于主人，工于心计，温柔和顺、处事稳妥、机心深重，虚伪圆滑。5、刘姥姥直爽，快直的农民性格。虽语言粗俗，见识敷浅，艰辛穷酸，老于世故，文化甚少，但善良勤俭，朴实随和，机智风趣，知恩图报，朴实可爱。