barriers / 阅读 / 详情

sdh与ptn区别

2023-09-11 17:49:23
TAG: sdh
共1条回复
里论外几

二者都是传输,sdh是比较老的、成熟的技术了,发展在2G时代,可提供2M传输、STM-N(155m、622m、2.5G、10G)链路.ptn是基于以太网的新兴技术,主要适应3G,可提供100M、1G、10G等传输.

相关推荐

sdh帧结构中包括哪三个部分

由3部分组成: 1.段开销,包括再生段开销(RSOH) 和复用段开销(MSOH ); 2.管理单元指针(AU-PTR); 3.信息净负荷(payload).
2023-09-03 09:14:221

ATM、DDN、SDH、E1是什么关系介绍下他们之间的联系

ATM:自动取款机,DDN:数字数据网,SDH:数字同步系统,E1:容量单位,一条E1中含有32个64K。联系:只能是SDH可用E1来衡量
2023-09-03 09:14:543

SDH中段开销与通道开销的作用是什么

段开销即SOH,是桢结构中用于维护和性能监视的信息,为了保证信息净负荷正常,能够灵活传送的附加字节,提供网络运行、管理和维护(OAM)使用的字节。通道开销分高阶和低阶:高阶通道附加给C-3或者多个TUG-2的组合体形成VC-3,再将高阶通道附加给C-4或者多个TUG-3的组合体形成VC-4,主要有VC通道性能监视、告警状态指示、维护信号及复用结构指示等。低阶通道开销附加给C-1/C-2形成VC-1/VC-2,低阶主要有VC通道性能监视、维护信号及警告状态指示等。
2023-09-03 09:15:071

SDH 脱管是什么意思

SDH脱管就是SDH网元或SDH传输网与管理SDH的网管系统在物理上或逻辑上断开了,网管系统管理不了脱管的网元了。直白点就是SDH网元脱离了网管系统的管理了!单个网元脱管是网元自身的问题,整个SDH网脱管就是网管系统或网关网元的问题了!
2023-09-03 09:16:391

PTN和SDH到底有什么区别

百科里面有的我就不说了,通俗点说主要有以下几点区别1sdh和ptn所用原理不同,sdh属于可靠传输,ptn属于不可靠传输。假如开一条10m专线,sdh会先占用10m的资源,不管用不用都占着。ptn会根据流量自动分配带宽。2ptn相对sdh来说更先进一点,当然这是相对的,不是绝对的。3sdh三大运营商都在用,但是基本属于淘汰阶段产品,ptn只有移动在用,目前4g就承载在ptn上面。
2023-09-03 09:17:001

SDH传输的原理?

只有看书了
2023-09-03 09:17:093

形容无私奉献的词语

形容无私奉献的的词语有:舍己为人、无私奉献、鞠躬尽瘁、破家为国、克己奉公1、舍己为人拼 音: shě jǐ wèi rén解 释:原指放弃自己的见解,随声附和别人。现指舍弃自己的利益去帮助别人。出处:知侠《沂蒙山的故事》:“王二伯的心情感染着我,他的舍己为人的品德多么崇高啊。”用法:连动式;作谓语、定语;含褒义。近义词:舍己救人反义词:损人利己、假公济私例句:雷锋舍己为人的精神值得我们学习。2、无私奉献读音:wú sī fèng xiàn解释:形容不求回报的付出 。私:不求回报 。奉献:给予,付出 。反义词:自私自利、斤斤计较例句:她长期以来对孩子的无私奉献是毋庸置疑的。3、鞠躬尽瘁读音: jū gōng jìn cuì解释:指小心谨慎,贡献出全部精力。出处: 出自三国·蜀汉·诸葛亮《后出师表》,“鞠躬尽瘁,死而后已。”译文:指勤勤恳恳,贡献出全部精力,到死为止。近义词:全心全意、忠心耿耿、赤胆忠心 用法:补充式;作谓语。例句:今天在各条战线上干工作、起作用,在艰苦条件下任劳任怨、鞠躬尽瘁的人多是解放后培养出来的一代知识分子。4、破家为国读音:pò jiā wèi guó解释:为了国家大业,不惜毁坏自己的家庭。比喻无私奉献。出处:汉·侯霸《李通辞位议》:“扶助神灵,辅成圣德,破家为国,忘身奉主。”译文:辅助能力超凡的人,辅佐成圣人,为了国家大业,不惜毁坏自己的家庭,忘记了自身侍奉主人。用法:作谓语;指一心为国。5、克己奉公读音:kè jǐ fèng gōng解释:约束自己的私欲,以公事为重,比喻一个人对自己要求严格,一心为公。出处:南朝·宋·范晔《后汉书·祭遵传》:“遵为人廉约小心,克己奉公,赏赐辄尽与士卒,家无私财。”译文:祭遵为人廉洁,对自己要求严格,一心为公,常受到刘秀的赏赐,但他将这些赏赐都拿出来分给手下的人。他生活十分俭朴,家中也没有多少私人财产。例句:雷锋同志一贯克己奉公,从不计较个人得失 。用法:联合式;作谓语、定语;含褒义。近义词:廉政无私、公而忘私、奉公守法反义词:见利忘义、损人利己、假公济私
2023-09-03 09:16:511

李白都写过哪些古诗?

李白的诗歌今存990多首。有大量的政治抒情诗,充分表现了诗人非凡的抱负,奔放的激情,豪侠的气概,也集中代表了盛唐诗歌昂阳奋发的典型音调。 李白(701—762)是中国继屈原之后最伟大的浪漫主义诗人。他是盛唐时代 思想文化哺育出来的时代骄子,他的思想和诗歌具有典型的盛唐时代特征。中国人几乎没人不知道李白的,因为李白是站在盛唐诗坛高峰之巅的为大诗人,在中国诗歌的发展史上有著重要的地位和深远的影响。堪称中国诗坛第一人。 「李白」字「太白」,号「青莲居士」,陇西成纪(甘肃秦安西北)人,其先祖於隋末战乱逃至碎叶(今吉而吉斯共和国托克马克附近),李白即出生於此。李白少年时代就「观奇书」,「游神仙」,「好剑术」,有多方面的才能和兴趣,唐中宗神龙元年(705)举家迁居四川绵州,曾任翰林供奉。因称「李翰林」。贺之张誉为「天上谪仙人」,后人又称「李谪仙」。然而唐玄宗只让李白待诏翰林,作文学侍从之臣,李白的大志无法实现。李白性格傲岸不,也不能忍受「摧眉折腰事权贵」的生活。三年后李白因遭谗毁,自请还山,离开长安。他只能游山访仙,痛饮狂歌,以排遣怀才不遇的忧愤。但他始终没有放弃建立伟业,成为非凡人物的理想。安史之乱爆发后,李白曾应邀入永王李璘幕府,又以为获得了建功立业的机会。,咏出「但用东山谢安石,为君谈笑静胡沙」的豪迈诗句。 李白的诗歌的题材是多种多样的。他的七言古诗(《蜀道难》,《梦游天姥吟留别》,《将进酒》,《梁甫吟》等 ); 五言古诗(《古风》59首); 有句汉魏六朝乐府民歌风味的《长干行》,《子夜吴歌》等,七言绝句(《望庐山瀑布》,《望天门山》,《早发白帝城》等)都成为盛唐的名篇。李白在唐代已经享有盛名。他的诗作「集无定卷,家家有之」。为中华诗坛第一人。 他一共写了多少首已经无据可查。
2023-09-03 09:16:516

急需一篇关于国际商务谈判的论文

应对国际商务谈判中的文化差异策略   摘要:众所周知,国际间的贸易交往日益频繁,交流的广度和深度也不断扩展,商务谈判是商贸活动中最重要的中心环节。然而由于谈判选手受其价值观、思维方式、等文化差异的限制致使其言行举止和谈判的方法不尽相同,因此谈判者要充分重视各国不同的文化环境对谈判的影响。   关键词:商务谈判 文化差异 应对策略      1 引言      尽管2009年的金融危机席卷全球,却说明了经济全球化趋势的进一步加强,国与国之间的联系和合作更加紧密。国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重要环节。与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作, 不如说是各国文化之间的摩擦与沟通。而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没有处理好其存在的文化差异造成的,因此若要顺利开展商务活动,就必须了解不同国家的文化背景及其差异,然后制定出合理的谈判策略。      2 文化及文化差异      文化一般指人类在创造物质财富的过程中所积累的精神财富的总和。而各种文化间存在巨大的差异,文化差异指由于不同文化环境的人们在价值观、信仰、态度等方面存在的差别。文化直接影响和制约着人们的欲望和行为。   商务谈判的目的是实现己方的谈判目标,因此要推进国际间商务谈判的顺利进展就要求谈判者能充分了解各国文化背景并理解不同文化间的差异,增强对文化差异的敏感性,尽可能减少由于文化差异造成的不利影响。      3 文化差异的表现      3.1 语言   语言反映一个民族的特征,不仅包含该民族的历史和文化背景,而且蕴含着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。理解语言必须了解文化,理解文化必须了解语言。   3.2 肢体语言   交际的手段不限于词语,表情、目光、手势及身体其他部分的动作都向周围人传递着信息。例如阿拉伯人按照自己民族习惯认为站的近些表示友好,英国人则认为保持适当距离才合适。   3.3 宗教   宗教是人类社会发展到一定阶段的产物,不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律,从而影响到人们认识事物的方式、行为准则和价值观念。   3.4 价值观念   价值观念是人们对客观事物的评价标准。价值观是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点, 影响人们理解问题的方式。同样的事物,不同观念的人们会有不同的看法并得出不同的结论。   3.5 习俗和礼仪   各国都会有属于本国的风俗习惯和民族特色,所以熟知涉外礼仪的内容和要求尤为重要。在谈判前充分把握礼节方面的知识,尤其要严格遵守对方特别的习俗和礼仪,否则会给谈判带来不必要的损失。   文化对谈判方式的影响广泛而深远,它会影响谈判者思考问题、制定计划、解决问题、作出决断、作出反应的过程和偏爱。 4 应对策略      笔者将从谈判者的角度分析一个成功的国际商务谈判者要如何应对国际商务谈判中客观存在的文化差异,从而在国际商务谈判中取得较为理想的效果。   4.1 做好应对文化差异的心理准备   跨文化的国际商务谈判者首先要做好应对文化差异的心理准备。谈判者首先具备跨文化的谈判意识。这要求谈判者不能用自身的价值尺度去衡量他人的心理倾向,不能在谈判中用自己的标准去解释和判断其他民族的文化;要求谈判者学会了解、接受、尊重对方文化和习俗,使自己的谈判风格和策略适应不同的国际谈判的文化类型。只有充分注意到不同国家和地区的不同风俗文化,才能针对其存在的差异采取行之有效的对策。   4.2 做好谈判前分析准备   谈判前的准备分析工作即要求谈判者尽可能了解可能出现的文化差异。要想提高谈判效率就要针对不同的文化背景的商业伙伴去了解其文化差异的背景。分析准备工作主要包括对谈判人员和谈判背景的分析。   针对谈判人员:(1)谈判己方分析:谈判者需要设计不同的谈判团队,比如有的谈判团队侧重倾听技巧而另一个团队则要发挥高层影响力的作用。谈判者的首要任务就是收集信息,这就意味着应派专门成员负责倾听记笔记,从而尽可能多地了解到对手的偏好。在面对注重等级制文化的谈判方时,请高层管理者参与谈判,那么职位在说服和顺利开展业务方面将起到十分重要的作用。   (2)谈判对方分析:首先充分收集谈判对方的相关信息,这包括对方是由哪些人员组成的,各自的身份、地位、性格、爱好如何,谁是首席代表,其能力、权限,特长和弱点以及谈判的态度倾向和意见如何?然后,进行谈判对手需求分析,尽可能广泛的了解对方的需要。试图清楚对方和自身合作的意图是什么,对方对这种合作的迫切程度如何,对方对合作伙伴有多大的回旋余地。   针对谈判背景:包括谈判地点、场地布置、参谈人数、交流渠道和谈判时限。   所有的这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如,在等级观念较重的文化中,如果房间安排不当,可能会引起对方的不安。由于不同的文化具有不同的时间观念,所以要把握好谈判时限,如北美文化的时间观念很强,而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较弱。   4.3 正确处理谈判过程中的文化差异   要能正确处理谈判过程中的文化差异就要从谈判过程中的四个阶段进行妥善把握。   第一阶段:寒暄 谈判前的寒暄目的是借此了解谈判对手的背景和兴趣,从而为选择适当的后续沟通方式提供重要线索。例如,美国文化强调把人和事区分开来,感兴趣的主要是实质性的问题,因此美国商人花在与工作无关的交谈上的时间较少。相反,日本文化却很注重相互间的关系,常常在这一阶段投入大量的时间和精力。   第二阶段:交流工作信息 主要是要正确处理由于语言差异和行为差异所引起的信息理解错误。一般人在相同文化背景下会有10%-20%的信息被误解,当一个人讲第二语言时,误解的百分比将急剧上升。行为方面的文化差异较难被意识到。当外国谈判者发出不同的非语言信号时,具有不同文化背景的谈判对手极易误解这些信号。   第三阶段:处理反对意见 人们在如何处理反对意见的方式会因文化的不同而不同。例如,对趋向将较多的时间和精力花在寒暄和工作信息交流的人们,往往要选择含蓄的方式来处理其反对意见,在面对日本文化时,比较强硬的谈判战略可能会破坏重要的人际关系。但对信奉竞争和平等价值观的人们,则要快速处理出现的问题。   第四阶段:达成协议 不同文化的谈判者在决策上存在不同的表现。西方文化采用顺序决策方法即将大任务分解成一系列的小任务,最后的协议就是一连串小协议的总和。而东方文化则采用通盘决策方法。   4.4 充分把握谈判对手国的谈判风格   谈判风格指谈判过程中来自不同文化背景得谈判者其行为、举止和实施控制谈判进程的方法和手段各不尽相同。民族文化和习俗的不同不仅影响着洽谈者的各种行为举止,而且会影响到洽谈者的思维方式和价值观,因此了解不同国家,不同民族的人的谈判风格有利于我们取得预期的谈判成效。在商务谈判中,了解并熟悉谈判对手的谈判风格,对于把握谈判的方向和进度,有的放矢的运用谈判策略具有重要的意义。   4.5 模拟谈判训练   模拟谈判指在谈判开始前,组织有关人员对本场谈判进行预演,目的是通过模拟对手在既定场合下的种种表现和反应,从而来检查已制定的谈判方案可能产生的效果,以便及时修正和完善。在进行模拟谈判时要科学的提出各种可能假设,然后针对这些假设制定出一系列的相对应的策略。谈判时要尽可能的揣摩对方在各自的文化背景下可能的行为模式,从而做出客观实际的决策。      5 结束语      总之,文化传统是某个民族约定俗成的习惯,应在尊重不同民族的文化基础上掌握并加以区别。要妥善处理国际商务谈判中客观存在的文化差异就要全面剖析文化对国际商务谈判的影响,要想在国际商务谈判中取得理想的效果,谈判者就要做好面对跨文化谈判的心理上的充分准备,做好谈判前的分析工作和正确处理谈判过程中的文化差异,把握谈判国的谈判风格,若想进一步保证谈判取得预期的设想,正式谈判前作必要的模拟谈判训练也是十分重要的。      参考文献   [1] 成志明.涉外商务谈判[M].南京:南京大学出版社,1991.   [2] 邢琰.影响国际商务谈判的文化因素分析[J].河南商业高等专科学校学报,2009,(01).   [3] 李素真,吕鹏.中西文化差异对国际商务谈判的影响[J].中国电力教育,2008,(23).   [4] 张强.谈判学导论[M].重庆:四川大学出版社,1992.   [5] 刘婷.国际商务谈判中中西方文化差异问题探析[J]. 商场现代化, 2008,(05).   [6] 孙玉太.商务谈判制胜艺术[M].济南:山东人民出版社,1995.   [7] [美]杰弗里·埃德蒙·柯里著,朱丹、陆晓红等译.国际谈判——国际商务谈判的策划和运作[M].经济科学出版社,2002.   [8] 张家瑞.The Promotion of Cultural Relativism in Sino-US Business Negotiations[D].中国优秀博硕士学位论文全文数据库(硕士),2004,(03).
2023-09-03 09:16:521

经典文学书籍

导语:现当代有许多优秀的小说,适合大家阅读,下面是经典文学书籍推荐,欢迎参考! 1、《被禁锢的头脑》 作者:(波兰) 切斯瓦夫·米沃什 出版时间:2013-03 出版社:广西师范大学出版社 图书简介:诺贝尔文学奖获得者米沃什写于1950年代初的经典作品,对于二战前后波兰以及波罗的海三国人的处境做了精彩的描述与反省。 这是一本卓越的寓言小说,是1980年诺贝尔文学奖获得者、波兰着名作家切?米沃什写于上世纪50年代的名着,当时他已被迫离开祖国,踏上漫长的流亡之路。 虽然米沃什突破了传统小说精致的外壳,但他四重奏式的写法,以及不同故事线索之间深刻的呼应关系,让这本小说拥有一种震撼人心的力量,在文本上反而达到了空前的完美。 米沃什的《被禁锢的头脑》,可以说是20世纪东欧国家(以波兰为主)知识分子的肖像画。今天的人们看待20世纪,可以有一堆的词语:技术、GE命、战争、冷战、意识形态、社会-主-义、法西斯。但是在米沃什那里,“苦难”两个字似乎更为显眼,尽管他并不作为一个受害者来诉说,没有看到“控诉”,更别提“声泪俱下”。更多的,他是作为一个制造苦难的共谋者的身份来反思自己,而在反思中间,有仇恨,也有惋惜(特别是对于被伤害的民族和被毁灭的天才),当然还有:恐惧 2、《带灯》 作者:贾平凹 出版时间:2013-01 出版社:人民文学出版社 图书简介:贾平凹带给文坛、带给读者的又一惊喜,作品不仅保持了作者以往的艺术特点,更是达到了新的文学高度。 小说的主人公是一个名叫“带灯”的女乡镇干部,她原名叫“萤”,即萤火虫,像带着一盏灯在黑夜中巡行。这个名字也显示了带灯的命运,拼命地燃烧和照亮,却命里注定地微弱无力,终归尘土。 主人公“带灯”的痛苦是无法救赎的,她既无法摆脱现实,又没有能力得到解脱。带灯是这个时代的悲剧,她注定要燃烧了自己来祭奠理想。 3、《繁花》 作者:金宇澄 出版时间:2013-03 出版社:上海文艺出版社 图书简介: 这是一部地域小说,人物的行走,可找到“有形”地图的对应。这也是一部记忆小说,六十年代的少年旧梦,辐射广泛,处处人间烟火的斑斓记忆,九十年代的声色犬马,是一场接一场的流水席,叙事在两个时空里频繁交替,传奇迭生,延伸了关于上海的“不一致”和错综复杂的局面,小心翼翼的嘲讽,咄咄逼人的漫画,暗藏上海的时尚与流行;昨日的遗漏,或是明天的启示……即使繁花零落,死神到来,一曲终了,人犹未散。 4、《逃离》(精装) 作者:(加)艾丽丝·门罗 出版时间:2014-01 出版社:北京十月文艺出版社 图书简介:诺贝尔文学奖得主艾丽丝·门罗代表作,也是她的最佳短篇小说集。逃离,不是因为渴望,只是因为厌倦。逃离,不过是短暂的梦幻。 卡拉,十八岁从父母家出走,如今又打算逃脱丈夫和婚姻;朱丽叶,放弃学术生涯,毅然投奔在火车上偶遇的乡间男子;佩内洛普,从小与母亲相依为命,某一天忽然消失得再无踪影;格雷斯,已然谈婚论嫁,却在一念之间与未婚夫的哥哥出逃了一个下午……逃离沉闷的家庭,逃离乏味的婚姻,逃离令人窒息的生活……逃离,不是因为渴望,只是因为厌倦。逃离,不过是短暂的梦幻。 5、《耶路撒冷》 作者:徐则臣 出版时间:2014-03 出版社:北京十月文艺出版社 图书简介:初平阳一直以为是这个词(耶路撒冷)的汉语发音足够动听和神秘,才让他多年来念念不忘。直到博士毕业前夕,在一个从以色列来的犹太教授的追问下,他才发现,自己对耶路撒冷的想往,不仅源于汉语发音的诱惑,更是内心里隐秘多年的忏悔和赎罪之结…… 6、《北去来辞》 作者:林白 出版时间:2013-01 出版社:北京出版社 图书简介:一曲别具一格的“北漂”之歌,一片斑驳陆离的时代足迹,一代又一代难以尽述的生命体悟,汇聚成这部四十余万字的长篇小说。 小说以女主人公柳海红为主要线索,讲述了两代、不同知识层次的女性由南方到北京打拼的坎坷经历与精神升华,并围绕她们,讲述了她们的"亲人、恋人及家族诸多人物的命运,尤其是在社会变革大潮冲击下各色人等的浮沉悲欢。小说写出了一系列鲜活的人物,也展示出中国半个多世纪的社会变迁。 7、《复明症漫记》 作者:[葡] 若泽·萨拉马戈 出版时间:2014-03 出版社:南海出版公司 图书简介:选票堆积如山,凌晨才统计完:无效票极少,弃权票也极少,百分之七十以上的,都是空白选票。混乱、惊愕,还有嘲弄和讥讽,一时间横扫全国。各方调查毫无头绪,舆论压力之下,政府撤出首都。直到一封告密信指出:在四年前那场席卷全城的白色瘟疫中,有一个女人没有失明。 8、《失明症漫记》 作者:[葡]若泽·萨拉马戈 出版时间:2014-03 出版社:南海出版公司 图书简介:繁忙的路口,绿灯亮了,中间车道的头一辆汽车却停止不前,司机在挡风玻璃后面挥舞着手臂,围观的人打开车门之后,才知道他在喊:我瞎了! 一位路人送他回家,却被传染上失明的怪疾。眼科医生成了第三个牺牲品。失明症迅速蔓延,整个城市陷入了一场空前的灾难。 9、《沉默之门》 作者:宁肯 出版时间:2014-02 出版社:湖南文艺出版社 图书简介:“我愿有一个重重的壳儿,在安静时伸出触角,感知世界,有动静就收起自己,一个内倾的壳,在壳子中实现自我世界,透过壳子仰视天空。” 讲述一个十三岁少年与图书馆的老人与的传奇往事,这段往事构成了李慢后来安静而又扑朔迷离的人生、、、、、、 10、《水死》 作者:大江健三郎 出版时间:2013-07 出版社:金城出版社 图书简介:《水死》的主人公以大江亡故的父亲为原型,切实反映出二战前后不同时期的时代精神,让我们得以发现潜隐在诸多日本人精神底层的负面精神遗产——绝对**制社会伦理,更让我们在绝望中看到希望——以“穴居人”为象征的民主主义之时代精神。
2023-09-03 09:16:531

园林里的成活期养护和种植养护期养护怎么区分

  1、苗木种植:含有苗木种植期的养护  2、成活期养护:从种植期满后,第1~3个月称为成活保养;  3、保存期养护:从第1~3个月的成活保养完结后,第4~12个月的保养为 保存保养期。(保存保养期应按照合同约定,一年或者二年,相应调整定额。)   所谓绿化养护就是指绿地、植被等植物的管理与养护,至今还是新型行业,由于行业的特殊性正在被社会认可,养护管理标准设立三个等级。绿化养护的主要内容包括:浇水,施肥,修剪,除草、绿地清洁卫生、病虫害防治,防涝防旱等。
2023-09-03 09:16:541

提升沟通能力的技巧

  技巧:名词,指表现在文学、工艺、体育等方面的巧妙的技能。如“谈话技巧”;或者指技巧性的运动。下面是我给大家带来的提升沟通能力的技巧,希望能帮到大家!   提升沟通能力的技巧1   1、表现出团队精神:xx的主意真不错   xx想出了一条边上司都赞赏的绝妙好计,你恨不得你的脑筋动得比人家快。与其拉长脸孔,暗自不爽,不如偷沾他的光,会让上司觉得你富有团队精神,因而另眼看待。   2、说服同事帮忙:这个报告没有你不行   说服别人也是一种技巧,十月革命取得胜利时,象征沙皇反动统治的皇宫被革命军攻占了。当时,愤怒的俄国农民们拿起火把嚷着要点燃这座举世闻名的建筑,打 算将皇宫付之一炬,以表达他们对沙皇的仇恨。在场的一些知识分子深知皇宫的价值,纷纷出来劝说,但无济于事,义愤填膺的农民们坚决要火烧皇宫。   这就像我们在工作当中,如果有件棘手的工作,你无法独立完成,怎么开口才能让那个以这方面工作最拿手的同事心甘情愿地助你一臂之力呢?送高帽,灌迷汤,而那们好心人为了不负自己在这方面的名声,通常会答应你的请求。   3、把握好自己的角色和定位   句型:听您谈话真是享受……我的理解是……   沟通不是一个人的自言自语,沟通有两个维度。一为信息的发送 者,一为信息的接受者,双方你来我往,角色互相转换,信息反复传递。这两个维度应该是平等的,任何一方都必须有充分的沟通权。这两个维度应该是融洽的,任 何一方都有权提出自己的“沟通意见。这两个维度应该还是互动的,在信息的不断传递和磋商中,达成一致的共识。   职场新人切记,沟通不是洗耳恭听,无声无息,也不是口若悬河,夸夸其谈。沟通始终是两个维度之间平等、融洽的互动交流,把握好自己的角色和定位,掌握好沟通的维度和尺度是沟通成功的关键。   4、以最婉约的方式传递坏消息:我们似乎碰到一些状况   如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息,就算不坏你的事,也只会让上司质疑你处理危机的能力。此时,你应该不带情绪起伏的声调,从容不迫地说出本句型,要让上司觉得事情并非无法解决,面我们听起来像是你将与上司站在同一阵线,并肩作战。   5、沟通要有目的:很高兴与你……并……   沟通不是漫无目的的闲聊,也不是若无其事的倾诉,更不是图穷匕现的争斗。沟通是为了一个特定的目标,把思想、信息、情感等在个人之间传递,并达成共识的 过程。沟通的唯一目标就是共识,也就是达成双方或者多方共同认可的协议。有了共识,才能成为沟通,没有共识,不能称之为沟通。   因此,职场新人进行沟通的时候,一定要有明确的目标,并尽可能促成目标的实现,取得共识。   6、承认疏失但不引起上司不满:是我一时失察,不过幸好……   犯错在所难免,勇于承认自己的过失非常重要,不过这不表示你就得因此对每个人道歉,诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上,坦诚却谈化你的过失,转移众人的焦点。   7、面对批评表现冷静:谢谢你告诉我,我会仔细考虑你的建议   在一个团队里,如果听不到一点异响,听不到一点反对意见,那是不正常的。水,在污泥塘里,不动不响,那是死的。在清江河里,汹涌奔腾,那是活的。有一点逆耳的话在耳边响着,警钟常鸣,不见得就是坏事。   8、面对表扬不沾沾自喜:谢谢您的鼓励,我还要……   谦谦君子,虚怀若谷,但我们面对表扬不要扬扬得意,也不要刻意贬低自己,更不要刻意抹煞或贬低别人,谦虚、虚心是一种美德,是进取和成功的必要前提。   9、上司传唤时责无旁贷:我马上处理   冷静,迅速地做出这样的回答,会令上司直觉地认为你是名有效率的好部属。相反,犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。   10、巧妙闪避你不知道的事:让我再认真地想一想,3点以前给你答复好吗   上司问了你某个与业务有关的问题,而你不知该如何作答,千万不可以说不知道。本句型不仅暂时为你解危,也让上司认为在这件事情上头很用心。不过,事后可得做足功课,按时交出你的答复。   提升沟通能力的技巧2   一、提升沟通能力的技巧   1、与人交流要求我们巧妙地听和说,而不是无所顾忌地谈话   而与那些充满畏惧的人、怒火中烧的人、或是遭受挫折的人交流就更难了,因为在这种情绪的控制下,我们会更加束手无策。无论是在家里或是工作中,不要对自己在沟通上的障碍感到绝望或是放弃!再好的交流家也是一点一点磨练出来的。这里我们给你提供了一些小的秘诀以供参考。   2、即使对方看上去是在对你发脾气,也不要与他还击   别人的情绪或是反应很可能和你一样是由于畏惧或是受到挫败而造成的。做一个深呼吸,然后静静数到10,让对方尽情发泄情绪,直至他愿意说出他真正在想的是什么。 你不必知道所有的答案。说“我不知道”也是很好的。如果你想知道什么就说出来,然后说出你的想法。或者你愿意与对方一起找出问题的答案。 对事实或感受做正面反应,不要有抵触情绪。例如说:“多告诉我一些你所关心的事”或是“我了解你的失落”总比说:“喂,我正在工作”或“这不是我份内的事”(这很容易激怒对方)要好。掌握好每一次的交流机会,因为很多时候你可能因为小小的心不在焉而导致你与别人距离的疏远。   3、比起你的想法,人们更想听到你是否赞同他们的意见   好多人在抱怨人们不听他们说话,但是他们忘了自己本身也没有听别人讲话!你可以给出你的全部意见,以表示出你在倾听,并像这样说:a.“告诉我更多你所关心的事” b.“你所关心的某某事是怎么回事啊?” c.“我对你刚才说的很感兴趣,你能告诉我是什么导致你如此相信它的吗?” d.“你为什么对某某事感到如此满意?”   4、记住别人说的和我们所听到的可能会产生理解上的偏差   我们个人的分析、假设、判断和信仰可能会歪曲我们听到的事实。为了确保你真正了解,重说一遍你听到的、你的想法并问:“我理解的恰当吗?”如果你对某人说的话有情绪反应,就直接说出来,并询问更多的信息:“我可能没有完全理解你的话,我以我自己的方式来理解的,我想你所说的就是某某某的意思吧,这是你的意思吗?”   5、坦白承认你所带来的麻烦和失误   做事要承诺一个期限,如果你需要别人的协助,就用你的活力影响他们。例如,如果你要更新某人的电脑,并要在她的办公室工作,你可以说:“我知道在这个不方便的时间打扰你很不礼貌,但我将感激你的合作。我们的维修工作可以使你的工作系统恢复正常,我们将会在下午3点钟到您那去,5点钟就会结束工作。”   6、如果没人问你,就不要指指点点   明知道说出来会对某人有好处的事但又不能说,真是会令人挠头。用婉转的表达方式,像“有可能是……”或“我也遇到过这种相似的状况,如果怎样怎样就可以帮助解决,你要是认为有用的话,我愿意与你分享更多我的经验。”以上这些总比你说“你应该怎么怎么样”好得多。 求同存异。你们俩个共同喜欢的是什么(尽可能不产生分歧)?把你的意见说出来以找出共同点。例如:“我认为这个计划可以使你取得成功。” 记住改变会给人以压力。用你的热情影响你的雇员,他们就不会改变和失控。在这个混乱的世界里,这可以使我们平庸的生活变得更温馨。所以如果你在某人的周围,或者你需要他为你做什么,尽可能地告诉他你在什么时候需要什么帮助。如果可能的话,告诉他你也想帮助他。   7、思维活跃,精力集中   我们看问题的角度总是从自己出发,或是根据环境给出我们的经验。很多被认为是成功的人们,包括那些职业运动员、文人墨客,他们都有积极正面的思想。问问你自己,“这个东西好在哪?”或“从这里我能学到什么?”来保持积极的状态。别忘了要采取不同的减压方法来使你的工作更愉快。   8、大多数的人,包括你自己,都会以自我为中心   这也不是件坏事,这使得我们可以保护自己。不要假设谁会知道你的私心,把对你来说是最重要的事说出来,也问问别人什么对他们来说是最重要的,这会给你们的沟通打下良好的基础。 提高你的听力技巧。好多人认为他们的听力很好,但事实是大多数的人根本就没听-他们只是说,然后想下一步该说什么。倾听意味着提出好的问题,排除杂念,比如:下一步该说什么、下一个该见谁、外面怎么了之类的。如果有人话里带刺,经常是因为他的心里隐藏着恐惧,他们想要你做的只是真实、友好的交谈。   二、如何与不喜欢的人去打交道   很多人在生活中只愿与自己喜欢的.人交往,而对于不喜欢的人,或嗤之以鼻,或敬而远之,总之不会主动去向人家示好,若是不喜欢的人同时又是有很大矛盾的人,就更会形同陌路,甚至横眉冷对。而这种做法对工作和事业的发展却非常不利。   那么,如何与不喜欢的人打交道呢?   首先你要明白,是什么原因使你对某个人特别反感,为什么他同样的特点,别人就可以忍受。你可以细心体验一下,这个人的特点像谁?像你早年重要亲人中的谁?小时候你对这位亲人有怎样的感受,又会有怎样的关系互动模式?例如某公司的小张,总是和那个没多大本事却喜欢管这管那的主管领导搞不好关系,陷入了“冷战”。在咨询中笔者发现,他有一位懦弱而专制的父亲,从小深受父亲严厉管教和责罚之苦,他对父亲有着强烈的被压抑的愤怒,于是在成年之后他会不自觉地把对父亲的情绪和态度“转移”到具有类似特点的人物(领导)身上,领导成了他无意识发泄对父亲愤怒的一个“靶子”。   心理学中有个小原理,你不接纳别人的某个特点,实际上是因为你自己的潜意识中就有类似的东西,因为不接纳自己,才会如此不接纳别人。小丽是个表面上很传统的女孩,最看不惯那些花枝招展处处勾引男士的女同事,在给她做精神分析的过程中,通过分析她的梦发现,她的内心其实是非常渴望得到更多异性的爱和关注,只是她一直深深压抑这个愿望而已。   总之,在领悟了这些原因之后,去和不喜欢的人打交道,心态就会放轻松些。另外人际关系的矛盾常常“一个巴掌拍不响”,相互间用冷漠和敌意对待对方,只会进一步把对方“推”到自己的对立面,而如果尝试以德报怨,以温和与友好来面对对方的“找茬儿”,你的对头就会逐渐感受到你的善意,坚冰就会逐渐融化,你们之间也就更容易建立一种遇到问题“对事不对人”的健康人际关系。   提升沟通能力的技巧3   一、学会人情世故   增强自己待人接物的能力,不断向生活学习使自己成为杂家。一个具有丰富知识的人,一个懂得人情世故的人,必然会在沟通上占有优势,也会拉近与客户的距离。   二、主动交往   要想和别人交成朋友,和陌生人或者新同事拉近距离,我们要主动和别人打招呼。在职场主动打招呼时要学会给予对方恰当职称,并且要主动联系你刚刚认识的朋友。   三、选择适当的话题   年长的朋友,可以和他聊聊他的家庭,年轻的朋友,可以和他聊聊他的家乡。谈起自己的家乡,谁都能有话可说,并且还能增加亲切感,这样一来,聊天的氛围就起来了。   四、注意形象   要想拥有良好的人际关系和沟通能力,首先就要注意自己的形象,与人交往形象很重要,这一点其实很容易办到,只要穿着方面干净得体大方即可,不必要追求高档名牌。   五、提高对产品的认识   提高自己的行业知识和产品知识。常言道:干一行就要爱一行,做一行就要专一行。在与客户沟通时有一定的行业知识和产品知识,才能使沟通言之有物,言之有理,说服力强,才能赢得客户的信任。   六、巧妙运用幽默   幽默是拥有良好人际关系的一个催化剂。想想,一个人言语风趣幽默,你愿不愿意和他谈话下去呢?所以,我们经常逗逗身边的朋友同事,调节下身边的气氛,没有朋友不愿意和我们来往的。我们对所谓的人缘就是这样来的。   七、真诚的赞美   每个人在内心深处都需要赞美,相信我们自己今天因为穿了一件漂亮的服饰,而希望得到同事朋友的赞赏吧?所以我们要学会欣赏别人的优点并给予真诚的赞美!当你自己和一位刚刚认识的朋友交谈时,给予对方适当的赞美的时候,你会收到意想不到的效果。   八、委婉提出意见   面对面和一个人说“你是错的”,相信是你自己听到别人这样说你,你心里面也不爽吧?所以,我们不要轻易直白地说某人那里是错误的,我们可以换一种温和委婉的表达方式,比如说“您看您这样是不是妥当?”“您看能否尝试下别的方式”,等等。这样的表达也不至于打击到人。   九、清晰的表达自己的意图   围绕目标,清晰简捷明了的表达自己的意图。我发现有许多销售员在和客户沟通时,口若悬河,滔滔不绝,可不是离题千里就是漫无目的,不能把自己的意图表达明白,结果造成沟通的失败。因此让对方明白你的意图成了沟通成功的关键。销售员要抱着真诚的态度,养成尊重每一个人的习惯,也要学会:见人说人话,见鬼说鬼话,见了不人不鬼的说胡话。   十、找到沟通的共同点   平心静气的倾听对方的表达,为沟通找到共同点。沟通的高手往往会目不转睛的看着对方的眼睛,不时的点头示意自己在认真的倾听对方的叙述,不会随便打断对方的讲话。这是赢得沟通成功的必要准备。有许多销售员不等对方讲完,就断章取义的反驳或者插话,这样做都是不明智的。倾听会为你带来朋友,倾听会让你更明白对方的想法,为最终达成协议,打下良好的基础。   提升沟通能力的技巧4   1、多赞美对方的行为而非个人。   2、客气话是表示你的恭敬和感激,要适可而止。   3、如果对方是经由他人间接听到你的称赞,比你直接告诉本人更多了一份惊喜。   4、如果是批评对方,千万不要透过第三者告诉当事人,避免加油添醋。   5、面对别人的称赞,说声谢谢就好。   6、有欣赏竞争对手的雅量,就算不认同,也要学会尊重。   7、除非你们有一定的交情或信任基础,否则不要随意提出批评。   8、避免交浅言深。   9、批评也可以悦耳,如“关于你的…,我有些想法,或许你可以听听看”。   10、避免打着对你好的名义,说伤害对方的话。   11、提意见的时间点很重要。   12、注意场合,不要当着外人的面批评自己的朋友或同事。   13、提出批评之外,最好提供正面的改进建议。   14、不要总是否定别人的话,比如“不对吧,应该是……”“不是这样”。   15、别人自嘲的时候不要附和,比如女生说自己胖,你说“是啊哈哈哈”。   16、多以“你”开头,少用“我”开头的句子,不要一直大谈特谈自己的感受和经历。   17、在聊天时首先问问对方的情况,让对方主动分享让人觉得友善得多。   18、文明用语,少说脏话。   19、敢于自嘲的多是高水平的人,把自己摆在低位置是内心真正自信的人才做得到的事。   20、跟人说话时不要凑得太近。   21、多注意口腔卫生。   22、跟人交谈时避免一些小动作,姿态和气质也是交往的重点。   23、在行事时换位思考,设身处地把自己当做对方,想想怎样让人觉得最舒服。   24、很多人一起聊天时多照顾那个和大家最不熟的人。   25、对保洁阿姨、出租车司机还有服务员多说一句“谢谢你”总是没错的。   26、在自己为别人做了牺牲奉献或是受了委屈的时候,忍耐住想要告诉对方的冲动和想要让对方自责愧疚的欲望,这点真的很难,但是忍耐住就好。   27、在谈话中保持微笑,在觉得赞同的时候点头。   28、用微笑拒绝回答私人问题,既不会给对方难堪,又能守住你的底线。   29、“有一说一”和“自以为是”不同,别把粗鲁当成真性情。   30、不随意打断别人的谈话,倾听并适当给与反馈。   提升沟通能力的技巧5   选择合适的沟通方式   所谓沟通并不是面对面的交流,除了语言沟通,还可以用书信、短息等文字交流来沟通。不同的场合采用不同的沟通方式才能达到自己的效果。比如,对方正生你气的时候,你是没有机会和对方面对面交流的,搞不好会事倍功半,这个时候就要选择书信等文字交流来沟通。   把握一切沟通交流的机会   有时候当对方很忙,如果你不争取就会失去沟通的机会。你要及时的告诉对方,你和他的交流只占用很短的时间,比如请给我一分钟的时间。这样或许你就有了交流的机会,只要你能够语言够精彩,话题够吸引力,对方或许就会给你更多的时间来交流沟通。   小贴士:要利用一切可以利用的场合,你可以利用在等电梯的时间甚至是电梯轿厢里的机会和对方交流。   沟通语言言简意赅   面对面沟通时话题要明确,言简意赅,能够让对方明白你表达的意思和意图。沟通的时候,话讲了一大堆,如果让对方不知所云,或者你的话很歧义造成对方误解则是大忌。   小贴士:有时候某些话题不可直接提出,则可以讲些对方感兴趣的话题,然后慢慢引导转到你的话题上去。这就需要你做到前面的“五多”,为引导话题做铺垫。   善于用眼神来交流   在面对面沟通时,除了用你的语言来与对方沟通,你还要善于用你的眼神来与对方交流,不时的用眼睛看看对方的眼睛,从而判断对方是否赞同你的意见。当然,你不能一直看着对方的眼睛,这是不礼貌的。   小贴士:交谈中要始终保持者笑容,这是不变的真理。   巧用态势语来交流   面对面交流特别是在做销售推广时,你不仅要会用眼神、用妙用语连珠来征服对方,更要学会用态势语为你的沟通交流来提升沟通效果。适当的时候通过你的手和身体语言,可以达到事半功倍的效果。   学会用倾听来交流   沟通并不是你一味的讲话给对方听,沟通是双向的,是讲和听的互动过程。因此,你除了要会讲,更需要会倾听,这样才能达到沟通交流的目的。在倾听的时候要不时的点头做出反应,并道出如好、嗯、是啊、的确是这样的等一些反馈语气词。   小贴士:有时候即使对方讲的话题你不敢兴趣但是你又需要和对方交谈下去,那你可以用眼睛看着对方的下巴那块倒三角区域,让对方感觉到你是在非常认真听他的讲话,这样你就可以有机会将话题引向你要讲的主题上去。   提升沟通能力方法02   一、语言精练。咨询公司里有elevator pitch的练习。模拟电梯里遇到客户CEO的场景,15秒告诉他项目进展情况,引起他的兴趣。这个功夫非常不简单,能几句话把复杂问题的要点说清楚,要求沟通者有强大的语言能力。这种能力不是“巧舌如簧”,而是get to the point的技巧,说话说到点子上。而这一点的练习方法要看第二点。   二、用金字塔原则组织思维、进行沟通。金字塔原则是一种用总分结构归纳问题的方式。首先有一个总的观点,这个观点由多个论据支持,而各个论据又可以由几个子论据支持。这样不断向下延伸,形成一个逻辑缜密的金字塔。咨询公司都把金字塔原则作为新员工培训的必修课。   金字塔原则的运用极为广泛,如公司的战略规划、市场部的营销策略、技术部的流程梳理、给老板做汇报、批评下属都可以用金字塔原则来分析问题、组织语言。以提高表达能力
2023-09-03 09:16:592

鼓励创新的措施

近期,上海提出实施人才引领发展战略多项新的具体举措,形成面向“十四五”时期人才政策的升级、突破与拓展。(10月29日《中国组织人事报》)人才是资源,上海实施人才战略,始终恪守党管人才、以人为本的原则,着力培养一批专业化、复合型、高素质的人才队伍,加强新形势下人才队伍建设要以识才的慧眼、爱才的诚意、用才的胆识、容才的雅量、聚才的良方,广开进贤之路。为此,加强引进人才是关键,要从集聚海内外优秀人才、造就高水平人才队伍、激励人才创新创业这三方面做起,集聚海内外优秀人才。栽下梧桐树,引得凤凰来,聚焦集成电路、人工智能、生物医药、先进制造、高端服务、在线新经济、新基建、文化创意等重点产业,优化留学回国人员、高校应届毕业生、青年人才等三类人员直接落户政策,重点支持自贸试验区临港新片区、张江科学城等重点区域试行更为宽松的居住证转办常住户籍政策,进一步吸引海内外优秀青年人才。通过相关政策的实施,建立多层次、全方位人才体系,助力创新人才成长。翡翠如何选?这里只需出厂价,场口直供,一手货源广告造就高水平人才队伍。优化市级人才计划,形成高峰、领军、青年有机衔接的人才培养体系,重点实施高峰人才引领工程、基础创新人才培育工程、卓越制造人才提升工程、城市治理专业人才培育工程、高技能人才振兴工程“五大工程”,充分发挥人才资源的引领和支撑作用,打造高水平人才培养体系,建立良好的选人用人机制,切实做到“寻觅人才求贤若渴,发现人才如获至宝,举荐人才不拘一格,使用人才各尽其能”,真正“聚天下英才而用之”。激励人才创新创业。以人才政策创新带动体制机制创新,坚持个人特长与企业需求相结合的原则,最大限度地激发创新创业人才的活力,优化绩效工资增长机制,适度提升行业部门绩效工资自主统筹权,加大重点产业人才奖励力度,进一步拓展人才奖励范围和对象。营造“尊重人才、尊重创造、鼓励创新、宽容失败”的良好氛围,以更加积极、更加开放的姿态,发挥人才干事创业的热情,搭建平台助推人才创新创业。(作者:任佩荃)
2023-09-03 09:17:001

复旦大学钱文忠教授教的是什么学科?

梵文,印度学和伊朗学,佛经
2023-09-03 09:17:013

便利店经营范围可以卖食品吗?

便利店经营范围一般项目:1、日用百货、杂货,化妆品,五金电料,针、纺织品,文化用品;2、许可项目:烟草制品(凭烟草零售许可证),预包装食品(凭食品流通许可证)。开便利店营业执照办理流程如下:1、申请人提供身份证复印件,到登记机关(属地工商所)办理名称 预先核准;2、获取核名通知书后再申请办理食品流通许可证;3、获取烟草经营许可证与食品流通许可证后再办理工商营业执照。办理食品流通许可证需要提供申请人健康证、身份证复印件。便利店办理营业执照需要,身份证原件和复印件一份,店铺的场地证明文件(房产证或者土地证复印件),租赁合同原件和复印件,证件相片一张,《食品流通许可证》原件和复印件拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》。需要的材料是:营业执照正副本原件,租赁合同原件和复印件,身份证原件和复印件。
2023-09-03 09:17:011

默默无闻无私奉献的人物和事迹有哪些?

一、钱学森1949年新中国成立时,当时任加利福尼亚工学院超音速实验室主任和“古根罕喷气推进研究中心”负责人的钱学森深为祖国的新生而高兴。他打算回国,用自己的专长为新中国服务。但那时候在美国的中国科学家归国不易,而钱学森的专长又直接与国防有关,美国千方百计要将他留下不让他回国,他历尽艰辛才终于回到祖国怀抱。二、文天祥南宋民族英雄文天祥,兵败被俘,坐了三年土牢,多次严辞拒绝了敌人的劝降。一天,元世祖忽必烈亲自来到土牢里劝降,许以丞相之职,他毫不动摇,反而斩钉截铁地说:“唯有以死报国,我一无所求!”临刑前,监斩官凑近说:“文将军,你现在改变主意,不但可免一死,还依然可当丞相。”文天祥怒喝道:“死就死,还说什么鬼话!”于是,文天祥面向南方,慷慨就义了,文天祥生前,留下一首撼人心弦的《正气歌》。三、诺贝尔的永恒奉献诺贝尔是安全炸药和无烟火药的发明人。他把毕生的精力都用在研制炸药上。研制成功后,赢得了大量专利权,积累了许多财富。1896年,诺贝尔逝世前决定把3300万克朗作为基金,用每年的利息,他奖给世界上杰出人物,促进科学文化事业的发展。四、达尔文心系造福事人类达尔文的后半生体弱多病,仍然坚持实验和著书。他曾说:“对于科学的热心使我忘却,或者赶走了我日常的不适。”1882年4月19日,达尔文病逝。五、两弹元勋——邓稼先邓稼先是中国知识分子的优秀代表,为了他的祖国中国的强盛,为了中国国防科研事业的发展,他甘当无名英雄,默默无闻地奋斗了数十年。他常常在关键时刻,不顾个人安危,出现在最危险的岗位上,充分体现了他崇高无私的奉献精神。
2023-09-03 09:17:011

心理健康的标准是什么

1.有适应社会环境的能力,热爱生活和工作,能尽情适应和进入自己的生活和工作角色.有切合实际的生活目标,能正视现实.接受现实随遇而安,从不怨天尤人,从不觉得"生不逢时".2.能正确对待自己和控制情绪;充分了解和恰当估价自己,有自知之明.永远不自责.不自怨.不自卑,从不给自己创造心理危机;能协调和控制自己的情绪,喜不狂.忧不绝,胜不骄,败不馁.对人不卑不亢,富有自信心和安全感.3.善于学习,富于正义,有坚持"活到老学到老"的习惯,永葆青春活力,能认清挫折带来的有利效应,善于从失败中寻得成功之道;在不违背国家和集体利益的前提下,充分发挥特长,体现个性,奋发工作和诚实劳动;在不违背社会道德规范的前提下,适当满足个人的兴趣.爱好和基本要求,能经常帮助别人,不是为了回报,而是助人为乐.4.保持良好的人际关系,忠于信仰则心境平和,追求不止;严以律己.宽以待人.奉公守法.多作贡献;对人同情.友善.信任.尊重.和解.从不制造人与人之间的紧张关系.作为社会性的人生活在复杂多变的社会中.与各种各样的人都要打交道.要互相产生良性影响.5.保持完整和谐的人格.人格是个人心理品质的总和,包括理想.信念.性格.气质.能力.动机.兴趣.道德和人生观等.和谐就是要全面平衡地发展.避免性格脆弱.不稳定.极端的内向或外向各种心理缺陷.
2023-09-03 09:17:0114

商务谈判论文

浅议商务谈判的技巧 谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的,是基于双方(或多方)的需要,寻求共同利益的过程。在这一过程中,每一方都渴望满足自身直接与间接的需要,但同时必须顾及对方的需要,因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要,再探寻对方的需要,然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径;满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心,把对方视为问题的解决者,既给对方以温和,又给对方坚持原则,摆事实,讲道理,由互相对立的局面,变为同心协力的一体,在高效率和协调人际关系上达成协议。 一、做好商务谈判的准备工作 1.知己知彼,不打无准备之战 在谈判准备过程中,谈判者要在对自身情况作全面分析的同时,设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况,对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。 2.选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何,往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者,除了具备丰富的知识和熟练的技能外,还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态,只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋,单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能,并不一定就能达到圆满的结局,应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性,从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟,并有助于提高谈判效率,在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 3.设定让步的限度 商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题,这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前,双方都要确定让步的底线,超越这个限度,谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性,要建立在调查研究和实际情况的基础之上,如果把限度确定的过高或过低,都会使谈判出现冲突,最终导致谈判失败。 二、恰当运用商务谈判的策略 谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中,双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系,又存在着重要的合作关系,在谈判中,要恰当运用谈判策略,才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。 1、 刚柔相济 在谈判中,谈判者的态度既不能过分强硬,也不可过于软弱,前者容易刺伤对方,导致双方关系破裂,后者则容易受制于人,而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色,持强硬立场,有人扮演“白脸”角色,取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位,不留情面,争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼,语言温和,处处留有余地,一旦出现僵局,便于从中回旋挽回。 2、 拖延回旋 在商务谈判中,对态度强硬、咄咄逼人的对手,可采取拖延交战、虚与周旋的策略,通过多回合的拉锯战, 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌,逐渐丧失锐气,等对手精疲力竭的时候再反守为攻,这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。 3、 留有余地 在谈判中,如果对方向你提出某项要求,即使你能全部满足,也不必马上做出答复,而是先答应其大部分要求,留有余地,以备讨价还价之用。 4、以退为进 让对方先开口说话,表明所有的要求,我方耐心听完后,抓住其破绽,再发起进攻,迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步,以换取对方在重大问题上的让步。 5、利而诱之
2023-09-03 09:17:021

用酸度计和电位差计测电动势的原理各有什么不同?它们的测量精确度各是多少

答: 电位差计测电动势是在对消法的原理基础上进行的, 在待测电池上并联一个大小相等、方向相反的外加电势差,这样待测电池中没有电流通过,外加电势差的大小即等于待测电池的电动势。而酸度计测电动势的原理为:在与pH 值有关的氧化还原体系之间的反应中,电极电势不仅随溶液的浓度和离子强度变化,还随溶液的pH 值而变化,因此,利用标定后的标准电极进行测量,可直接得到与pH 值相应的电动势值。另外,由玻璃电极组成的电池内阻很高, 在常温时达几百兆欧, 因此不能用普通的电位差计来测量电池的电动势, 一般使用数字电压表进行测量。所谓酸度计就是把用伏特计测出来的电池电动势直接用pH 值表示出来的仪器。用电位差计测量电池电动势的测量误差是由系统误差, 偶然误差和灵敏度组成, 其值的大小由电位差计的等级,等测电动势大小和标准电池的等级以及所用检流计的灵敏度决定。 一般实验用的电位差计精确度是0.1~0.2 毫伏。而用酸度计测电动势时,电极的电势本身就存在较大的误差,对于良好的电极也有±2 毫伏左右, 这种小的电势差值叫做玻璃电极的不对称电势, 是由于玻璃膜内外表面的张力之差产生的。
2023-09-03 09:17:071

怎么在cdm里面查内外网? 要在CDM 里面输入什么命令?怎么看是内网?外网?

外网就是Internet,内网就是所谓的局域网,你要查看能不能上外网,你可以在运行里面输入CMD回车,然后输入命令ping www.baidu.com看有没有收到服务器传回来的数据,要看内网,就随便输入一个你们局域网的IP或网关,比如ping 192.168.1.1
2023-09-03 09:17:091

与顾客沟通的八大技巧

与顾客沟通的八大技巧如下:一、以人性为本的沟通在与客户沟通时,客户首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣。客户关注自己胜过关注你一万倍。认识到"客户首先关心的是自己而不是你"这一点,是成功沟通的关键所在。这就是人的本性。以人性为本的沟通技巧,主要指的是在与客户沟通时,沟通的主题不是以你自己为中心。而是以客户为中心。比如:咨询师在与客户沟通时,你(指客户)的衣服好漂亮啊!太适合你的身材了,你买衣服真有眼光。把焦点始终放在客户身上,而不是放到自己的身上。只有焦点在客户身上,客户才会有进一步沟通的兴趣和欲望。二、用第二人称沟通当咨询师与客户沟通时,请选择客户最感兴趣的话题。客户最感兴趣的话题是什么呢?就是他们自己。把这几个词从你的词典中剔除出去——"我、我自己、我的"。用另外一个人类语言中最有力度的词来代替它——"您、您的、您自己"。咨询师是否对谈话感兴趣并不重要,重要的是咨询师的客户是否对谈话感兴趣。咨询师要千方百计把话题引到客户身上,既学生或家长的身上,始终从他们的立场和思维出发,探求他们的问题焦点和购买意向,然后顺便满足他们的要求。在遇到分歧时,仍然要从客户理解的角度出发,然后从专业的角度来分析和解决问题。三、学会赞同和认可当咨询师和客户沟通时,要学会赞同和认可。只要在不影响成交原则的情况下,可以适时的赞同客户的行为和观点,这是让谈话保持下去的核心和关键。如果客户说什么意见你都表示反对,总是用自己的标准来衡量客户的对错,很容易导致的结果就是不欢而散。赞同与认可的原则是:当你赞同别人时,请说出来;当你不赞同时,千万不要告诉他们,除非影响你的成交;当你犯错时,要勇于承认;避免与客户为某一个问题发生争执。如果在成交的问题上发生分歧,这时就不能一味的赞成和认可。而是要用真实的案例和体验效果来化解分歧。意见分歧最容易解决的办法就是用事实解释才能不攻自破,否则就会陷入无休止的争执当中,你不服我,我也不服你。四、学会聆听当咨询师与客户沟通时,一定要学会聆听。聆听越多,咨询师掌握的信息就越多。掌握的信息越多,就越容易占主动地位。聆听的原则是:注视客户;靠近客户并专心致志地听;适时提问;不要轻易打断客户的话题;使用说话者的人称您和您的。学会聆听是咨询师与客户沟通的基本功,必须要边聆听,边分析客户说话的用意,从客户说话的用意中找出问题点,适时提问,表示对客户的关注和尊重。要适时捕捉客户成交的意愿点和对课程的诉求点,引导客户趋向于成交的方向迈进。五、巧用第三方证言来说服客户当咨询师与客户沟通时,总说自己的学校这样好或那样好,客户当然会怀疑咨询师讲话的真实性,这是人的本能的一种表现。老王卖瓜,自卖自夸。现在的这种销售方式几乎没有谁会相信他的真实性。不是自己说自己好,而是别人说自己好,所以要巧用第三方证言来说服客户。比如:“小明妈妈!小明有个同学叫小红,小红妈妈讲我们的六年级英语班是附近几个培训机构当中成绩提升最快,学习氛围最好的。小红妈妈非常熟悉附近的几家培训机构的教学状况,她带着孩子走了一大圈子,最终还是选择了我们的学校”。这种沟通方式明显比咨询师本人夸自己的学校要好的多。六、使用两种肯定的问话方式让客户做决定当咨询师和客户沟通快要达到成交的条件时,千万不要用肯定和否定的两个问题来让客户选择。比如:小宇妈妈!你既然考虑好了。您看是今天报名好还是改天来报名好呢?前边用了肯定,后边又用了否定。象这种情况客户一般都会选择否定——改天来报名。改天来报名的不确定性因素很多,很容易导致谈判的失败。如果使用两种肯定的方式让客户做决定,就是另外一种结果。比如:“小宇妈妈!非常感谢您对我们的信任和支持,您看我们是用刷卡还是用现金的方式来报名呢?无论家长怎么选择,都是肯定马上要报名的方式,只是让家长选择使用现金还是刷卡的方式罢了。七、始终带着微笑与客户沟通咨询师与客户沟通时,最初的一瞬间往往决定整个交往过程的基调。因此,在最开始,在咨询师与客户双眼接触的瞬间,在开口说话之前,请露出你亲切的笑容。笑容不仅表示认可和尊重,还能够有效调动客户的情绪,让客户保持一种愉快的心情。取悦客户的心情往往是决定成交的关键。作为咨询师有一项很重要的基本功就是要善于调动客户的情绪,让客户始终保持一种积极愉快的心情。而要做到这一点,咨询师自己必须要精神饱满,自信快乐,才能有效的感染到客户。八、沟通从赞美开始很多有经验的咨询师都特别善于赞美客户,让客户心花怒放。赞美的原则是:要真诚;要赞美行为的本身,而不是赞美人的本身;赞美要具体,要有的放矢;养成每天赞美三个不同人的习惯。当咨询师赞美客户时,一是能够调动客户情绪,让客户保持心情愉悦;二是快速拉近与客户的距离,让客户产生信任感;三是通过赞美,可以了解客户的偏好和弱点,为攻单做好准备;四是通过赞美,获得共同的话题,挑起共同的兴趣,让谈判能够愉快地持续下去。
2023-09-03 09:17:091

红楼梦中主要人物及其性格特征

这个金陵十二钗各有其特点,林黛玉娇弱、薛宝钗聪慧、元春高贵、迎春懦弱、探春机敏好强、惜春冷清、湘云憨直、巧姐可爱、可卿妖娆、凤姐泼辣、李纨朴实、妙玉高洁,还有黛影的晴雯和钗心的袭人,再加上懦弱的宝玉,不知道你还需要谁的
2023-09-03 09:17:1012

投标报价书的编制标书

1、标书的编制依据根据建设部建标[1999]1号《建设工程施工发包与承包价格管理暂行规定》第九条投标单位应依据招标工程及其招标文件的要求,结合本企业具体情况确定施工方案,依据企业定额或现行定额和取费标准提出投标报价。根据《中华人民共和国招投标法》规定,投标单位不能以低于成本价投标报价。以往,国内工程投标与国际工程投标比较,最大的不同在于,国内工程投标不能超过标底线的上下浮动极限,通常是不得高于标底5%,不得低于标底的7%(北京市规定民用项目标底下限为-5%,工业项目为-7%;上海市规定全民所有制企业为-6%,集体所有制企业为-10%),超出上下极限的报价即被视为无效报价。而国际工程投标则无此限制。各省、自治区、直辖市均制定了标书的编制依据,投标人必须以此为基础做出自己的报价。例如北京市规定的标书编制依据如下:(1)现行的概算定额及其配套的材料预算价格;(2)现行的各项取费标准及其他有关规定;(3)现行的工资定额;(4)招标工程的设计图纸及有关说明;(5)经过招标管理部门批准的招标文件;(6)施工现场的实际条件等。投标企业可根据人员配备、投入的机械设备情况、管理水平和具体的施工组织方案及技术措施等实际情况作合理的浮动,但必须以上述依据为基础。2、标书的内容和编制方法投标书必须包括以下主要内容:(1)投标函。其范本如下:投标书(标函)______(建设单位或招标办公室)在研究了_________建筑安装工程的招标条件和勘察、设计、施工图纸,以及参观了建筑安装工地以后,经我们认真研究核算,愿意承担上述全部工程的施工任务,投标书(标函)内容(略)。标函内容 工程名称 工程地点建筑面积 层数/总高结构形式 设计单位工程内容包干形式标价 总造价 平米造价其中 直接费 其中 直接费间接费 间接费材料差价 材料差价其他 其他工期 开工日期 竣工日期 日历天数形象进度质量 投标等级 保证质量、安全主要措施施工方法及选用施工机械我们特此同意,在本投标书发出后的____天之内,我们都将受本投标书的约束,我们愿在这一期间(即从_____年_____月____日起至_____年____月_____日止)的任何时候接受贵单位的中标通知。一旦我们的投标被接纳,我们将与贵单位共同协商,按招标书所列条款的内容正式签署_______建筑安装工程施工合同,并切实按照合同的要求进行施工,保证按质、按量、按时完工。我们承诺,本投标书(标函)一经寄出,投标截止后不得以任何理由更改,中标后不得拒绝签订施工合同和施工;一旦本投标书中标,在签订正式合同之前,本投标书连同贵单位的中标通知,将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件。(如果招标书要求投标方提供银行或上级部门担保的,投标方应在投标书(标函)中附上一份银行或上级部门的履行保证书。)我们的企业概况如下:企业名称地 址 所有制类别审定企业级别 平均人数企业简历技术力量 工程师以上人数 助工人数 技术员人数 五级工以上人数 平均技术等级装备情况 施工机械营业执照 批准机关执照号码投标书发出日期:_____年_____月_____日_____时投标单位:______(公章)企业负责人:_______(盖章)联系人:_______(盖章)电话:_______地址:_______(2)综合说明。包括建筑面积、总工期、计划开工和竣工日期、报价总金额等。(3)钢材、水泥、木材用量。其中实行议价承包的,应写明单位差价及差价总金额。(4)对招标文件的确认或提出新的建议。(5)报价说明。即注明报价总金额中未包含的内容和要求招标单位配合的条件,应写明项目、数量、金额和未予包含的理由。对招标单位的要求应具体明确,并提出在招标单位不能给予配合情况下的报价和要求,例如报价增加多少,工期延长要求及其他要求条件等。(6)降低造价的建议和措施说明。(7)施工组织设计或施工方案。主要包括总平面布置图,主要施工方法,机械选用,施工进度安排,保证工期、质量及安全的具体措施,拟投入的人力、关键人员、物力、并写明项目负责人、项目技术负责人的职务、职称、工作简历等。(8)单项(位)工程标书。包括工程名称、建筑面积、结构类型、檐高、层数、质量标准、单项工程造价及总价构成、分包的项目内容和拟用的分包单位或用什么方式选用分包单位等。3、标书编制应注意的事项标书的内容主要包括标价、工期、施工组织设计或施工方案及三材用量等方面。编制投标标价与编制标底不同,不能全部套用定额及其单价,以及法定的取费标准、工期定额等,应根据本企业的实际水平,和拟定的投标策略来进行编制。标价可适当浮动,以使其具有一定的竞争力。编制标书时应注意以下问题:(一) 标价目前国内投标工程的标价分为国内投资工程标价和“三资”工程标价两大类。1)、国内投资工程的标价国内投资工程的标价在计算工程量、套用定额单价、计取各项费用等方面与编制标底做法一样,但在某些项目的工效、材料消耗或摊销量、材料的询价、半成品的加工定货等方面,应结合本企业实力及工程具体措施进行浮动,可以上浮,但主要是下浮,否则不具竞争力。在取费、包干系数以及工程施工特殊技术措施费等方面,其浮动的余地更多,这种浮动也是投标报价水平的主要体现。投标企业应在这方面多下工夫,提高报价的竞争力。2)、三资工程的标价三资工程的标价可分为由国内编制招标文件及标底和由国外编制招标文件(包括设计图纸)两种情况,应区别对待。(1)由国内编制招标文件的工程标价这类招标工程的编制标价时,除了要遵循当地主管部门规定的各项费用标准外,其他方面基本上与国内投资工程一样。所不同者是“三资”工程不执行定额价格,合同一般采用一次包死的总价合同。因此,所有工料、设备均得询价,所有单价均得调整,对于工效、材料损耗和材料定价等都得仔细考虑,对各种包干系数、措施费及风险系数等,都得结合施工工期及现场条件认真确定。(2)由国外编制招标文件的工程标价这类工程大都采用外国的法规和技术规范,如项目的划分、工程量计算规则、施工合同条件以及招标文件的一些规定,这些与国内差异较大,因此应首先了解和熟悉这些法规,才能作出适当的标价。国外做法简述如下:1)、项目划分及工程量计算规则:工程量以“净方”为准。钢筋混凝土现浇者分模板(混凝土接触面积m2)、钢筋(分规格及品种以t计)和混凝土(分不同构件以m3为主计算);预制钢筋混凝土则分钢筋和混凝土两项,模板摊销在混凝土内,不单独列项,脚手架不计量而以费用计算等。2)、费用构成直接费(名为基本费用)只包括人工费及材料费,机械费列入“开办费”,间接费及利润不单独列项而分摊在每个分项内。开办费:包括施工机具,工程用水、电、脚手架、甲乙双方的临时设施,职工交通费,工人现场福利及安全费、冬雨季夜间施工费、施工报表费等。3)、招标文件具体规定了工期、误期罚款、保修期、保留金、担保金额、第三方保险的最低金额以及附有工程量清单等招标单必须遵循的依据。4)、合同条件一般执行国际通用的《土木工程合同条件》(即“FIDIC”条款1987年第4版)。国内招标工程的报价中,一般在直接费中包括了施工用水电费、施工机具费、脚手架费用等,而职工交通费、施工报表费等则包括在施工管理费中,临时设施费、冬雨季及夜间施工增加费等包括在其他间接费中。因此,如已按我国的取费内容及标准计算后,在开办费中就不应再重复。(二)工期无论是国内投资工程还是“三资”工程,对工期均有严格规定,但投标时如能再考虑缩短工期而不增加或少增加费用(如赶工措施费等),则对甲方有很大的吸引力,外资方更为欢迎。因此,工期对竞争力具有相当重要的影响。当然,工期建议必须建立在可靠的组织设计或施工方案的基础上,才真正具有实际意义。(三)施工组织设计或施工方案施工组织设计或施工方案是评标的重要指标,因此报价时切不可忽略。投标企业应切实地制定各项具体方案或措施,尤其是对于关键性的环节或新材料、新施工工艺方面,更应编制令人信服的计划和有力的具体措施。工期常常是得标的关键。(四)三材用量三材用量是考核施工企业实力和涉及市场材料差价的、影响标价高低的因素之一。这是国内招投标工程中最为人重视的一项内容。随着对外开放的逐步深入,三材用量的比重日益降低,但尚未降到可以忽略不计的地位。为了提高投标报价的竞争力,企业应根据自己的实力,比定额规定量下浮一定比率,在价格方面亦应挖掘潜力以取得价格竞争的优势,从而提高其投标竞争力。
2023-09-03 09:17:111

如何掌握创新学习方法,提高创新学习能力

首先楼主要明白什么是创新学习方法,就是你在在学习知识的过程中,不拘泥书本,不迷信权威,不墨守成规,以已有的知识为基础,结合学习的实践和对未来的设想,独立思考,大胆探索,别出心裁,标点、新思路、新问题、新设计、新途径、新方法的学习活动。 一、好奇——创新意识的萌芽。如果一个学生仅仅记住了数学的各种定理与公式,而不能把学到的知识用于发现新问题,不能解决实际问题,只学习老师讲的知识,只记忆书本上的知识,是远远不够的,应在课堂上学到的知识的基础上,勇于探索,善于创新。那就是教师应在教学中引导和培养学生的好奇心理,这是唤起创新意识的起点和基础。 二、兴趣——创新思维的营养 兴趣是最好的老师,兴趣是感情的体现,是学生学习的内在因素,事实上,只有感兴趣才能自觉地、主动地、竭尽全力去观察它、思考它、探究它,才能最大限度地发挥学生的主观能动性,容易在学习中产生新的联想,或进行知识的移植,做出新的比较,综合出新的成果。也就是说强烈的兴趣是“敢于冒险、敢于闯天下、敢于参与竞争的支撑,是创新思维的营养。 三、质疑——创新行为的举措 质疑——发现教学,是以智力多边互动为主的教与学相互作用的教学活动。质疑的指导思想是:“以学生为中心”,多渠道地培养学生的创新能力,发挥学生的主体作用,让他们积极地参与学习的过程,做学习的主人,开启他们的创新思维的闸门。下面和楼主一起来探讨一下创新学习的方法: 创新性学习方法—— 1、直接式学习法。就是根据创新的需要而选修知识,不搞烦琐的知识准备,与创新有用的就学,没有用的不学,直接进入创新之门。 2、模仿学习法。就是指学生按照别人提供的模式样板进行模仿性学习,从而形成一定的品质、技能和行为习惯的学习方法。换句话说就是从“学会”到“会学”。 3、探源索隐学习法。学生为了积极地掌握知识采用创新性的思维方式,对所接受的某项知识出处或源泉进行认真的探索和追溯,并经过分析、比较和求证,从而掌握知识的整个体系,探源索隐学习法对于激发自己提出问题大有益处。 4、创新性阅读法。以发现新问题,提出新见解,从而能超越作者和读物,产生出创新思考获取新答案的阅读方法。 最后希望楼主通过自己的努力,成为创新性学习者的标榜!
2023-09-03 09:17:112

家乡的风俗作文600字(精选5篇)

  每个地方都有不同的风俗,我的家乡有很多风俗,但我记得风俗好像没有几个,你们家乡的风俗是什么样子的呢。下面是由我为大家整理的“家乡的风俗作文600字(精选5篇)”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。   篇一:家乡的风俗作文600字精选   独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲;光阴似箭,日月如梭。又一个过年到了,每一个在外上班的人都要急急忙忙地回到自己的老家过年。在我们的家乡——xx,还有一项祭祖的活动,更是千门万户都要举行的一种民风民俗。   在我国,祭祖的方式有许许多多种,有的以一个村为一个团体一起去,有的以同一种姓氏为一个团体一起去,还有的以一个家族为一个团体一起去。只要到了该祭祖的日子,大家就会聚集起来,到村里的某个地方祭祖,但我们的家乡祭祖的方式却与众不同。   大年三十,是祭祖的日子,我的家乡,家家户户都是自己祭的,只要吃完了午饭,就会开始做许多的事情。首先是,在自己家祭祖,因为祭祖都是以近到远的。所以先是在家里把爷爷、奶奶、爸爸、妈妈叫进来,让他们坐在椅子上,然后,奶奶把他们爱吃的猪头肉,豆腐等,放在桌子上,奶奶说这是给玉皇大帝吃的。等他们吃好以后,就好了!”他们吃完后,奶奶便拿出了香,把香点燃后,给了我三根,我说:“为什么不给我六根呢?”单纯的我以为有六根就来年六六六大吉利了。此时此刻,在一旁的婶婶说了一句:“双数不吉利,大妞!”我当时感到很不解,但我也没多说什么。   不一会儿,家里的祭祖完毕了。接着是去祭我爷爷奶奶的爷爷奶奶了,在那之间,我和奶奶折了许许多多的金元宝,折着折着,我便闹了笑话,我莫名其妙的折了一艘小船。我妈妈还笑着说:“你要是给他们送去一艘船,去海的世界游玩吗?”接着是一阵哄堂大笑,顿时我的脸就红了。祭奠爷爷奶奶的爷爷奶奶,和之前的大不相同,因为他们的“家”在山上,我们要走几千米才走到哪里,没有瓜果只有钱。妈妈说;“只要有钱!他们想要什么就要什么。所以就没带了。走啊、走啊,终于到了,我们一家的祭祖活动也马上结束了。   这次的祭祖活动让我回味无穷,它既让我知道了家乡的祭祖活动的方式,又让我吃到了美味!   篇二:家乡的风俗作文600字精选   同学们,你们知道“破五”吗?“破五”是指每年的农历正月初五,俗称破五,是送年的意思。过了这一天,一切就慢慢恢复到大年三十以前的常态了。   旧时,初一到初五,民间有很多迷信禁忌,如不得用生米做饭,不能动针线,不允许搞卫生,不能打碎东西等,过了初五之后,这些禁忌即将解除,故而称此日为“破五”。   千里不同风,百里不同俗,初五这天,我们全家要早早起床,进行大扫除。每个房间,每个角落,都要仔细清扫,从每间房屋里把垃圾扫出门外。楼道里,家家户户从屋里扫到屋外,从楼上扫到楼下,把所有清扫出的垃圾杂物堆在一个角落里。人们拿来一个极大的爆竹(二踢脚)插在垃圾上,把它点燃,轰一声炸开,寓意着将所有晦气、穷气全部赶跑。   “破五”这天,家家都要吃饺子,菜板要剁得叮咚响,让四邻都听见,以示正在剁“小人”。在家乡,人们把一切不顺心的事都归结到“小人”身上,除掉“小人”才能大吉大利,顺顺当当。左邻右舍,家家户户都在剁馅儿,外面的鞭炮声此起彼伏,好不热闹。人们一改前几天过年的慵懒松散,开始劳动。  从初一就关门的商铺大都选在这天开张,放鞭炮送穷神,打开门迎财神。清代顾禄《清嘉录》云:“正月初五日,为路头神诞辰,金锣爆竹,牲醴毕陈,已争先为利市,必早起迎之。”商铺都争先恐后地早早开门,预示着新的一年必将财源滚滚。   初五送年齐扫尘,破除禁忌敬财神。响鞭崩去不吉事,饺子吃出好运来。开门纳福晨曦照,喜鹊登枝鸣早春。“破五”送走了年,人们又用劳动去迎接新一年的生活。   篇三:家乡的风俗作文600字精选   我的家乡在一个山乡小镇,那里虽无都市的繁华,却有着自我独特的韵味,尤其是家乡的大秧歌,更是村中的一道亮丽风景。   提起大秧歌,那可是家喻户晓。家乡的男女老少,哪一个不能扭上一段呢!每当过年过节的时候,大街上响起咚咚的锣鼓声和优美的唢呐声,这声音像一种号令,听到的人们陆陆续续的来到街上。他们有的手中拿着扇子,有的拿着手绢,有的一家老少全都出动。顿时大街上变得热闹非凡。   看,大秧歌扭起了。虽然队伍多是中老年人,可他们脚步轻盈,姿态优美,动作极为协调。尤其手中的扇子和手绢,舞弄得出神入化,尽情的挥洒着内心的喜悦和幸福。一些青年和孩子,心里也些发痒,不时地加入队伍。一条条彩色的“长龙”也在不断加长。队伍的四周围满了观众,他们一边欣赏,一边唠着家常,自在悠闲。吹唢呐的不时地变换曲调,秧歌的队形和动作也随着变化,让人久看不疲,这样喧嚣的场景一向会持续到夜深才结束。   家乡的大秧歌,不仅仅是人们每年的精神大餐,也是节日庆典不可缺少的项目。每当这个时候,秧歌手们便身着彩装,那种孩子们喜欢的“大头娃娃、唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧等”粉墨登场,为节目增添无限的喜庆。我们这些小孩子在人群中蹿动着,追逐着,嬉戏着,心里别提多开心哟!   啊,家乡的大秧歌,你已经成了人们生活乃至生命的一部分。你就像陈年的美酒,醇香甘美,醉着家乡人的心。   篇四:家乡的风俗作文600字精选   大家都知道,正月十五是中国传统的元宵节。这一天,大家都要看花灯,猜灯谜,而我的家乡—歙县汪满田的花灯可是别有特色哟!   说这里的花灯很有特色,因为它们大都是由竹架子骨在内,糊纸于外,加以形象逼真的绘画与色彩点缀共同组成的各式各样的鱼儿。花灯为何都是纸鱼儿呢?传说由来以久,老人们说,古时火神总是来烧房子,人们损失了许多的财产,为了驱赶火神,人们就把花灯都做成鱼的形状,并带着如同真的大纸鱼绕着村子转。火神看见鱼,以为整个村子里有好多水,就不再敢来烧房子了。以后,人们就年年做鱼,戏鱼,以求平安。   每逢正月十五晚七点,花灯会便开始了。瞧!只见那天空中出现了许多烟花,有的金光闪闪,似一座金桥横空而架;有的五彩斑斓,升上天空呼啦开出各色的花朵,各种烟花争奇斗艳,让人目不暇接。接着,真正的主角上场了!一个个头能装下两三个小孩的巨大纸鱼游来了,它的身体里有几十枝甚至上百枝红蜡烛,把路面照得亮堂堂的。在鱼队前,一个汉子拿着一个火把引路,十几个壮汉抬着一个“巨无霸”鱼缓缓地走来。“巨无霸”鱼摇头摆尾的,似乎在向人们问好,人们欢呼着挥手表示欢迎。紧随其后又是几条大鱼儿,后头跟着一条条可爱的小纸鱼欢快地游着,不时地互相亲昵着。小纸鱼的主人可是我们孩子,花灯会上也随之增加了几分童趣。   鱼队的中间杂着敲着铜锣,打着大鼓的大人,声音震耳欲聋,使花灯会更显热闹。几个淘气的小男孩跟着他们的爸爸和爷爷,举着燃完的烟花剩下的杆儿做成的小小火把,走在鱼队的最后面,来回跑着,乐着。鱼队走到另外的地方,又该烟花炮竹上场了,“叭”,这儿的炮竹响了,“轰”那边放烟花了,真不知道该看哪儿了呢!   元宵灯会“纸鱼儿”游,灯火通明喜洋洋!   篇五:家乡的风俗作文600字精选   春节是中国最重要的传统节日,春节传统美食各地都不同,但不管是哪儿,都有吃年糕这一传统习俗。我的家乡——xx,也有吃年糕的风俗,不过我们的年糕叫“焋糕”。   在农历过年前半个月左右的时候,各家各户就开始准备焋糕了。首先,我和奶奶一同拿着家里的糯米去碾米厂把米碾成米粉,之后把米粉拿回家晒个几天。接着,就是化糖水、搓粉了。这是很重要的一步,因为糖水的温度和量一定要把握恰当,否则再怎么搓,粉都不会细腻甜糯的。要确保细腻甜糯,就得反复揉搓糖水和过的米粉,再用细密的筛子筛出揉搓过的米粉。想知道米粉水分是否合适,就看筛出来的粉是否形成蓬松的锥形,如果是蓬松的锥形,这粉就搓得有质量了。在大家搓粉时,还要有一个人在灶边守着锅,因为锅内煮着赤豆。等赤豆煮烂后,把水过滤掉,放进淘米篮,然后抓捏赤豆,直到豆沙滤到盆里。接着用纱巾把盆里的豆沙挤干水份,之后将干豆沙、猪油和白糖一起炒,一大盆的猪油豆沙就做好了。   下一步就是装模了,家里用的模子是正方形的“焋糕枕”,模子底部是一块细密的纱布,纱布上是“焋糕纸”,我们一般做的都是豆沙糕。先装上一大半米粉,再在每格中间用勺子舀上1-2勺的豆沙,再盖上一层米粉,把米粉装到略微高出格子,然后,用尺子压住模子的边框轻轻刮平,接着用模具再压一下,最后用一把洗净的刀沿着模具压出的线条把糕分成16块。   蒸糕的锅里要放上土灶头专用的井字格,这样模具就不会浸到水里了。蒸个十来分钟,充满家乡味道的糕就完成了。   香味催促着春节的脚步,春节也正喜气洋洋地向我们走来,我们忙碌着迎接新一年的到来,期盼着一年比一年高,一年比一年好。
2023-09-03 09:17:131

为什么我国就业形势如此严峻

以下为热心网友提供的帮助与观点: 为什么我们的就业形势如此严峻,虽然我国人口就业持续高峰期到了;但我国国有不力却是主要原因。因为从理论上讲,国有企业是全民所有制的企业;它的原则首先是满足就业,而不是企业自己的效益。可我们的国有企业从上个世纪九十年代的改革以来,不仅不能成为中国人就业的主渠道;反而自己还下岗了几千万。 再看我们的民营企业,相当多的是因为政策或权力投机而成功的;因而企业家的素质很差,整天还在幻想‘一夜暴富";所以他们的就业也是朝不保夕。而我们的台资企业,的确解决了不少人就业;但他们依然是从商人的利益考虑,政策优惠与廉价劳动力才是他们的目标。比较正规的西方企业,我们引进的比例又太少了;形成不了就业的途径。 相反,我们原来就业的乡镇企业与城市街道企业的全面消失;使农村劳动力向城市转移,结果台资与民营企业竟然是农民工的主渠道;现在就连国有企业也都大量使用农民工,你说城市的就业能不困难吗。 1994年,我为一家钢铁企业制订发展规划;提出了将后勤、学校、医院、商业等与地方资源整合成新的集团,而把钢铁生产过程进行辐射联营;形成扩大再生产的规模经营。按我的规划,该企业不仅不下岗;还可新增八万人就业,并能保持15%的年新增就业。结果领导说我是与中央下岗政策唱对台戏,否认了我的建议与规划;下岗了四万人,这些年没有进就业的人。可近两年,政府又对该企业提整合教学、医院等问题;这是我的观念超前吗,不是;是我定位国有企业就要以就业为需要。不能解决就业,你国有企业垄断存在有意义吗;这是一个政策导向问题。 我们的就业市场也有问题,一方面用国家的财产组织招聘会;另一方面却又要收取应聘人员的费用,所以他就希望你永远都找不到工作;那样你就是他的永远资源。我曾给劳动厅和人事厅提意见,要求他们组织的招聘会完全免费;这样他才会以安置为第一原则,因为你不能就业,则是他的成本负担;现在你一辈子不就业,他都没有责任和压力。正因为如此,我们现在的人才交流中心层出不穷;因为就业严峻,他们才有效益。 我不明白,为什么我们的政府不去发展乡镇企业;因为它能够解决农民工的就地消化问题。同样我们城市里街道,现在也不去发展街道工厂;都是乐意搞社区建设补贴发放,这些没有责任又有权力的事;就业却真的没有人管了。 中国的就业难吗,其实根本不难;只是大家都去搞政绩,却忽视了就业。我曾想为我的家乡组建乡镇企业加工生态农副产品和农业生态园生产基地,可地方政府说他们的政绩是引资;不愿意搞他们自己出钱的事,结果这个能安排五千人就业的规划流产了。 中国人的就业为什么这么难?因为我们的社会还很安定团结,所以没有人把它作为问题来解决;自然就业就难了。更重要的是,现在有不少人却傍上了这棵发财树;就业愈难,他们的收入就会愈高。 更多招聘信息请进入教育城就业网
2023-09-03 09:17:141

如何促成一场成功的商务谈判为题写一篇论文

如何在商务谈判中取得成功 随着我国社会的进步及市场经济的深入快速发展,商务谈判逐渐成为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要举措之一,商务谈判业务越来越多,尤其是我国加入世界贸易组织,意味着国民经济的生产国际化,市场国际化和资本国际化的程度的进一步提高。谈判中双方都希望获得最大利益, 因此如何成功的开展商务谈判显得至关重要。1.商务谈判的原则 商务谈判也称商务洽谈,是指业务双方为协调彼此的关系,满足各自的需求,通过协商对话以争取达到意见一致的行为和过程。简单说,就是指业务双方之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的活动。 商务谈判原则是指在商务谈判过程中,谈判双方必须遵守的思想和行为规则。商务谈判中应该遵循平等自愿原则、真诚守信原则、知己知彼原则、互惠互利原则、确定目标原则、灵活变通原则、时效性原则、依法办事原则等。 2.商务谈判的技巧 通过商务谈判, 目的是改变相互间的关系并交换观点, 以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程, 既要确定各自的权利与利益, 又要考虑他方的惠利方面, 因此,商务谈判犹如对弈, 但又要共同联手合作, 这是既矛盾又统一的, 既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地, 是谈判双方共同追求的目标。注重谈判技巧对取得商务谈判的成功至关重要,常用的商务谈判技巧主要有做好商务谈判的准备工作、恰当应用商务谈判的策略、掌握商务谈判的要领等。 2.1做好商务谈判的准备工作 谈判时情况变幻莫测, 谈判者要想左右谈判的局势, 就必须认真做好各项准备工作。这样才能在谈判中随机应变, 灵活处理各种突发问题, 从而避免谈判中利益冲突的激化。必要的准备工作主要有政策法规研究、了解对方特点、准备备用方案等。 2.1.1 政策法规研究 政策法规研究属于商务谈判准备背景调查,背景调查内容一般包括谈判相关环境的调查、谈判内容的调查、谈判对手的调查、谈判者自身情况的了解。而政策法规研究属于相关环境调查中的法律环境调查,十分重要而常被忽视。谈判在达成一致后,绝大多数要形成书面合同,合同条款都是谈判内容,如果没有一定的法律基础,不熟悉《合同法》及相关的法规,在谈判中是要吃亏的,为此应掌握法律基础知识。 同时,宏观经济政策及具体的规定细则对该行业、该产品的支持或约束在谈判中是要充分考虑的,由于政策法规的变化,会让本来看似公平的交易变得有明显的利益偏差,因此还要熟悉相关的政策法规。 2.1.2 了解对方特点 商务谈判的特点是通过双方或多方的沟通,而且多数为面对面的交谈而达成的,所以你的谈判对手的个人特点、经历特长、性格爱好、谈判风格等具体情况,你应该尽可能地去调查了解,这对顺利沟通十分有利。下面是一个真实的案例。在一次大型集团的巨额债权债务转移谈判中,甲、乙方均为大型的集团公司,由于乙方的谈判人员对甲方的公司情况及可能参与谈判的人员的具体情况作了充分的了解,在谈判准备工作会议上,乙方首席谈判代表避开甲方董事长与部门经理,而以其总经理为突破口。理由是由于甲方公司当时内部管理的特殊性,上述三人对该谈判涉及的事项都有决策权。其总经理的个人经历及处事风格都很有特点,是从最基层的非对口专业工作岗位开始一步一脚印成为高层领导,以敢想敢干、决策果断而出名。该总经理的经历与乙方首席代表很相似,而乙方首席代表的性格则属于擅长理解对方、以柔克刚型,估计双方交流会很容易融洽,乙方会较容易说服甲方接受乙方观点,并促成甲方作出决策,速战速决,达成协议。
2023-09-03 09:17:141

责任不缺位,把安全制度执行到位

要想将责任落实到位,首先要明确责任,对工作负责是没有任何异议的,但责任并不能盲目承担。每个人在企业中都有自己的位置和责任,只有那些清楚地认识到自己责任的员工,才能更好地落实责任。有些安全事故的发生,就是因为不清楚自己的责任而造成的。当员工认清自己的责任,知道哪些是自己分内必须做好的,哪些是在做好分内工作的基础上才可以做的,这才不会顾此失彼,才能主次兼顾,才能把事情做好。当明确了自己的责任后,你才能统筹安排,认真学习与自己的责任相关的知识、技能,全身心地投入,真正把劲使在刀刃上,及时堵住安全漏洞。同时,一流的执行必须有一流的把关,否则即使责任不缺位,也有可能因为疏忽或考虑不周全而导致执行不完美。所谓一流把关,就是对交到自己手上的工作要检查再检查、细致再细致、考虑再考虑,以确保万无一失。在荣事达生产车间总能看到这样一个身影:高高的个子,白净的皮肤,戴着一副蓝框的眼镜,透着一股斯文气,这个人叫张海滨,是荣事达新能源公司品质部的经理。他的办公室在车间隔壁那栋办公楼的三层,但他每天一半以上的时间都在车间,戴着安全帽,和工人一起讨论、一起工作。有时工人与他开玩笑,说他是全公司唯一一个不坐班的经理。他听到这种变相的夸奖,总会笑着说:“那都是被逼的,产品的质量就是我的命根子啊!”2006年7月,他负责进行“减少电池厚度”的项目,这又将是电池能源领域的一项突破,所以,他对自己的要求极其严格,一刻也不敢放松,不断察看操作工人对涂布工序的操作情况,并时时提出指导意见,一会儿指出这块涂布面密度太大了,会影响电流的传导;一会儿又指出那块密度太小了,会影响电池的寿命。有时,他还会亲自操作,为工人做示范。在他手下干活的工人都有一个感受:不把活干到100%完美,这个经理是不会罢休的。就这样,在张海滨严格的督导下,涂布工序的涂布面密度以及正负极配比完全达到了预期目标,彻底解决了成品电池的厚度问题,并在一定程度上提高了电池的电流稳定度。企业就需要这样的一流把关者,一流的把关者责任心也是一流的,他们会及时了解事情的变化,以便迅速作出调整,保证每个细节都万无一失。不仅仅把关者的责任心要一流,执行者也一样,在执行中,责任心往往比能力更加重要。有责任心但缺乏专业能力,可以想办法去发现和解决问题;有专业能力但缺乏足够的责任心,可能难以发现和解决问题;有专业能力再加上强烈的责任心,就可以获得最好的结果了。“事不关己,高高挂起”是很多人的想法,他们认为责任是那些有权人的事,自己只是一个普通员工,只要本本分分地做事就好了,出了错,自然有领导来承担责任,这是一种极端,还有一种极端,就是“乱负责型”。每项工作都有自己的安全标准,很多都涉及一定的生产技能,并不是人人都能够胜任的,而且企业都有明确的安全生产责任制,对于每名员工的责任有明确的划分,千万不要违反企业的规章制度,任意而为,乱“负责”,否则只会造成想象不到的损失。现代企业中明确的责任体系,是让每一个人都清楚自己要做什么、应该怎么做。只有真正清楚自己的责任,才能够将责任执行到位。
2023-09-03 09:17:161

中国大学生就业形势分析

很严峻
2023-09-03 09:16:513

本人急需一份服装投标书范本 那个好心人帮帮忙 谢谢了

专业标书制作团队!收费合理!欢迎前来洽谈咨询!谢谢!
2023-09-03 09:16:503

公交管理有哪些创新举措

公交管理主要是对“人、车、线路”的管理,而安全监管是其中的重点,可以借助车载智能设备和车队管理平台进行高效管理、创新管理。健康监测+视频监控+远程联动,避免司机突发疾病导致车辆失控司机佩戴智能手环,实时采集驾驶员心率、血氧饱和度、血压等生命特征信息到智能终端,通过智能终端传送数据到大数据司机体征管理平台。平台动态获悉司机心理变化、身体健康指标、不良驾驶行为,整合视频和CAN总线,强化风险预警防控,在司机突发疾病时,远程干预车辆,保证乘车人员安全。人脸识别+主动安全+远程监控,防止公交劫持事件安装具备智能算法的车载终端设备,实时分析车内人员情况,可对司机进行人脸数据采集,再比对人脸数据库,识别出当前司机是否为非当班司机,如人脸识别出异常,则立即进行报警与干预工作。同时,驾驶室安装紧急报警装置,司机报警之后,后台管理人员可通过车内外视频了解车辆状态,如发生危险,则采取必要的控制措施,对车辆进行紧急处理。疲劳监控+碰撞预警,让公交驾驶成为规范操作交通事故的产生,多数是由于司机疲劳驾驶、操作不当等原因造成。防疲劳与防碰撞等主动安全监控设备,可以实时监控司机精神状态、驾驶行为,对不良或者危险驾驶行为进行预警,提醒司机规范操作。
2023-09-03 09:16:502

校准电位差计的步骤是

校准电位差计时检流计和变阻箱同时指零是为了保证变阻箱和已知电源内阻都不分压,Rab两端电压为工作电压E,Rcd两端电压为已知电源电动势Es。E/Rab=Es/Rcd=△U/△L。使用电位差计测量待测电源电动势时,检流计和电阻箱指零是为了保证待测电源内阻和电阻箱不分压,Rcd两端电压即为待测电源的电动势。即此时Ex=Lx*△U/△L。 --------------------------------------------------------------------个人观点请勿打脸by:qian
2023-09-03 09:16:491

钱文忠教授的详细资料?

钱文忠[1],1966年6月6日出生上海,籍贯江苏无锡。1984年,考入北京大学东方语言文学系梵文巴利文专业,师从季羡林先生和金克木先生(高中就读于上海华师大一附中。中学期间估计是个顽皮学生,以至于老师担心他考不上大学,建议他填写志愿的时候报低一点,结果他以外语类文科第二名考取了北大。)。大学一年级起,开始撰写并发表学术论文,获“季羡林东方学奖学金”一等奖。1980年代中期,留学德国汉堡大学印度与西藏历史文化学系,师从著名印度学家A. Wezler教授、著名佛教学家L. Schmithausen 教授、著名伊朗学家R.E. Emmerick教授,主修印度学,副修藏学和伊朗学。1990年代,居家自修文史之学五年。1996年,受人引荐,入复旦大学历史学系任教。现为复旦大学历史学系副教授,中国文化书院导师,华东师范大学东方文化研究中心研究员,北京电影学院客座教授,季羡林研究所副所长,北京大学《儒藏》精华编编纂委员会委员。著作有《瓦釜集》、《末那皈依》、《季门立雪》、《天竺与佛陀》、《国故新知》、《人文桃花源》、《玄奘西游记》、《巴利文讲稿》,译作有《绘画与表演》(合译)、《唐代密宗》、《道、学、政》,另有资料编集与古籍整理十余种,发表各类论文一百余篇。
2023-09-03 09:16:491

父亲节祝福语

父亲节,愿老爸保重身体!
2023-09-03 09:16:4514

电视机有了,怎样才能看上电视,需要安装宽带吗?

如果仅仅是需要看电视的话那么不安装宽带也是可以的,去安广申请数字电视即可但是现在一般都是网络和电视一起进行安装比较方便
2023-09-03 09:16:434

学会说话的96个沟通技巧

你好,在通常情况下,沟通是双方的事情,但是尽量让自己低调一些,有助于事情的顺利完成。沟通需要表达充分的意图,所以,抓住重点内容是沟通的最根本的需求所在,不能忽视沟通是管理人员最重要的工作之一,管理人员在作出正确的决策之前,必须向他的上司、协作部门、下属及同事全面准确地了解有关的一些信息。根据对有关管理人员工作时间分布的研究表明,在管理人员一天的工作时间里,有80%的时间用于沟通。在沟通的过程中,有45%的时间在倾听,30%的时间在讲话,16%的时间在阅读文件,9%的时间在书写报告,因此对于管理人员来讲,沟通是一项重要的管理技能。要做好沟通工作,管理人员应能灵活运用各种沟通手段与沟通形式,克服沟通中的各种障碍,在管理实践中不断改进沟通技能。课程大纲:第一部分:沟通的概述案例分析:小孙为什么能够获得车间主任们的支持?一、沟通的定义二、沟通的意义三、有效的信息发送四:沟通的四大秘诀第二部分:高效沟通的步骤步骤一:事前准备步骤二:确认需求1、问题的类型开放式问题封闭式问题2、问题举例自然赋予我们人类一张嘴,两只耳朵,也就是让我们多听少说。——苏格拉底步骤三:阐述观点步骤四:处理异议步骤五:达成协议步骤六:共同实施第三部分:影响沟通的障碍一、信息沟通过程中的障碍1、来自信息发送者的障碍案例分析:秀才买柴表达能力不佳形象因素不良从个人利益出发2、来自信息传递过程中的障碍案例分析:谁把货弄错了没有利用恰当的沟通渠道传递环节过多外界环境的干扰3、来自信息接收者的障碍选择性知觉解码和理解偏差拒绝倾听信息过量案例分析:乔.吉拉德的一次经历二、信息沟通环境方面的障碍案例分析:副总笑了第四部分:沟通能力的培养案例:病人面前头别摇一、有效沟通的原则目的性原则清晰性原则简明性原则连续性原则反馈性原则二、口头语言沟通的技巧1、倾听的技巧案例分析:把手机关掉2、说话的技巧案例分析:孔子授徒提问的技巧案例分析:加鸡蛋三、书面语言沟通的技巧书面沟通的原则信函的写作技巧报告的写作技巧四、非语言沟通的技巧1、身体语言沟通的技巧案例分析:着装坏了大事副语言沟通的技巧案例分析:表演第五部分:情商与人际沟通一、情商概述二、自我认识与人际沟通三、管理自我与人际沟通四、自我激励与人际沟通五、识别他人情绪与人际沟通六、处理人际关系的技巧与能力第六部分:高效沟通技巧培训总结仅供参考
2023-09-03 09:16:432

心理健康的标准有哪些

心理健康的标准如下:1.智力正常:智力发展水平与同龄人之间相差不大。2.情绪健康:经常表现出愉快、开朗、自信等积极的情绪,对生活充满希望。3.意志健全:一旦遇到挫折,能够及时调整过来。4.行为协调:能够达到自我进步和奉献社会的和谐统一。5.人际关系适应:有良好的人际关系,人际关系水平反映人的心理健康水平。6.反应适度:在日常生活中,具有适度的主动性、适度地自我批评等。7.心理特点符合年龄:心理特点与年龄相差不大,不论过分成熟或幼稚都不利于自身发展。心理健康的含义:心理健康的基本含义是指心理的各个方面及活动过程处于一种良好或正常的状态。心理健康的理想状态是保持性格完美、智力正常、认知正确、情感适当、意志合理、态度积极、行为恰当、适应良好的状态。与心理健康相对应的是心理亚健康以及心理病态。心理健康从不同的角度有不同的含义,衡量标准也有所不同。心理健康,是现代人健康不可分割的重要方面,那么什么是人的心理健康呢?人的生理健康是有标准的,人的心理健康也是有标准的。不过人的心理健康标准不及人的生理健康标准具体与客观。了解与掌握心理健康的定义对于增强与维护人们的健康有很大的意义。当人们掌握了衡量人的心理健康标准,以此为依据对照自己,进行心理健康的自我诊断。发现自己的心理状况某个或某几个方面与心理健康标准有一定距离,就有针对性地加强心理锻炼,以期达到心理健康水平。如果发现自己的心理状态严重地偏离心理健康标准,就要及时地求医,以便早期诊断与早期治疗。心理健康是指一种持续且积极发展的心理状态,在这种状态下,主体能作出良好的适应,并且充分发挥其身心潜能。心理健康教育是“新健康教育”的一个重要组成部分,它是以培养身心健康社会公民为目的,通过运用健康管理的方法,以校园环境、功能环境的改善为主,人文环境的改善相配合,以老师和学生两个主体,提供科学、健康、专业的指导。
2023-09-03 09:16:431

园林绿化养护一般要交什么税,税点分别是多少?

园林绿化养护增值税率一般纳税人6% 小规模3%.城建税7%,5%,1%,教育费附加3%,地方教育附加2% 企业所得税25%
2023-09-03 09:16:421

钱文忠是干嘛的?

1966年6月6日出生于上海市,祖籍江苏省无锡市。吴越国王钱缪之后。1996年,受人引荐,入复旦大学历史学系任教。现任复旦大学历史学系教授,中国文化书院导师,华东师范大学东方文化研究中心研究员,北京电影学院客座教授,季羡林研究所副所长,北京大学《儒藏》精华编编纂委员会委员。 有 《瓦釜集》、《末那皈依》、《季门立雪》、《天竺与佛陀》、《国故新知》、《人文桃花源》、《玄奘西游记》、《钱文忠解读<三字经>》、《钱文忠解读<弟子规>》、《我的老师季羡林之学生时代》、《戊子草——钱文忠文化随笔》》、《己丑草——钱文忠文化随笔》、《风化的传统基石》、《颤栗的道德底线》、《医圣李时珍》、《班墨传奇》、《巴利文讲稿》,译作有《[1]绘画与表演》(合译)、《唐代密宗》、《道、学、政》,另有资料编集与古籍整理十余种,发表各类论文一百余篇。 2009年以500万的版税收入,荣登作家富豪榜的第7位。   2010年11月15日,第五届【中国作家富豪榜】重磅发布,钱文忠以250万元的版税收入,荣登作家富豪榜第18名,引发广泛关注望采纳~
2023-09-03 09:16:391

中国大学生就业形势分析

IT行业还可以,软件开发,网络工程
2023-09-03 09:16:393

政府管理创新需要具备什么

1、创新意识,首先是我们谋求创新的意向和愿望。毫无疑问,政府管理创新,是时代和实践发展提出的客观要求,是中央的决策和部署,是人民群众的呼唤和期待。这些外在要求,只有变成我们内在的创新冲动和追求,才有可能变成创新实践。因此,政府管理创新的第一个前提,是我们要有创新的意向和愿望。2、创新意识,还是我们实施创新的胆略和气魄。没有胆略和气魄,许多创新不敢想,想到了也不敢做,做了也不敢坚持。所以,我国改革开放的总设计师邓小平同志反复要求我们,改革的胆子再大一点,步子再快一点。没有一点闯的精神,没有一点‘冒"的精神,没有一股子气呀、劲呀,就走不出一条好路,走不出一条新路,就干不出新的事业。有了自觉的创新精神,就有了政府管理创新的胆略和气魄。3、创新意识,又是创新的智慧和计谋。政府管理创新不是随心所欲,不是胡思乱想。创新举措要从实际出发,合乎改革发展的要求,合乎人民群众的愿望,合乎政府运行规律,并不是只要改变就是创新。因此,创新既需要意向和愿望,需要胆略和魄力,还需要智慧和计谋。创新意识内含着这样的智慧和计谋。扩展资料:梳理创新意识的方式:1、创新意识跟责任心联系在一起。一个对中央负责、对人民负责、对自己所工作的政府形象负责的领导干部,就会有政府管理创新的热情和追求。责任心强烈到什么程度,创新就努力到什么程度。在政府管理创新上无所作为的,一定是严重缺乏责任心的。2、创新意识与对人民群众的感情联系在一起。这些年来人民群众在政府管理创新中受益,因此支持和拥护创新;同时人民群众也遭受政府管理缺位、错位、越位所导致的许多不幸,上学、看病、住房还不够理想,社会治安、市场秩序还有不少乱象,食品安全事件频发,不公平不公正现象随处可见。官僚主义、形式主义还十分严重,引发腐败的制度性漏洞还没有堵死。这些问题,不在政府管理上创新就无法解决。因此,人民群众热切期待政府管理创新。一个领导干部只有体贴理解人民群众,只有把人民群众放在心上,只有想人民所想、急人民所急,才会大力度推进政府管理创新。3、创新意识与领导干部自身的认识水平联系在一起。没有足够的知识和文化素养,没有必备的观察力和洞察力,没有健全的思维方式和思考能力,就看不出政府管理哪里需要创新,如何创新。
2023-09-03 09:16:391

电位差计测电势差测量前为什么要校准

因为电位差计测量电压采用的是比较法,校准电流是为了能达到我们的精度要求,如果不进行校准,就会产生较大的误差,从而导致测量结果不准确。因此,为了减小误差,我们要先校准,后测量。
2023-09-03 09:16:381

《红楼梦》第一回人物形象分析是什么?

《红楼梦》第一回人物形象分析是如下:1、贾宝玉封建社会的叛逆者,敢于反抗封建道德,率性、单纯,多情、温和、善良,怜香惜玉、富有同情心,愤世嫉俗,没有功利心。文思敏捷、重情重义,聪明灵秀。有时乖张顽劣。2、林黛玉具有叛逆精神,天真敏感、细心淡泊、真实谨慎、聪明灵秀,悟性极强。多愁善感、冷傲孤僻、才学横溢,坦率纯真、自尊自重、尖酸小性、孤傲清高、敏感多疑,目下无尘。3、晴雯封建礼教的叛逆者。他天生的叛逆,直率,任性聪慧美丽、风流灵巧、叛逆勇敢、爽直莽撞、机敏尖刻、嫉恶如仇,性格刚烈,心高气傲。4、袭人具有鲜明的奴才性格,忠于主人,工于心计,温柔和顺、处事稳妥、机心深重,虚伪圆滑。5、刘姥姥直爽,快直的农民性格。虽语言粗俗,见识敷浅,艰辛穷酸,老于世故,文化甚少,但善良勤俭,朴实随和,机智风趣,知恩图报,朴实可爱。
2023-09-03 09:16:371

国际商务谈判中利益冲突的预防与解决论文

国际商务谈判中利益冲突的预防与解决论文   在现实的学习、工作中,许多人都有过写论文的经历,对论文都不陌生吧,论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。你所见过的论文是什么样的呢?以下是我精心整理的国际商务谈判中利益冲突的预防与解决论文,欢迎阅读与收藏。   【摘要】 随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。本文认为,了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,创造双赢的解决方案,借助客观标准解决谈判利益冲突问题。   【关键词】 商务谈判 利益冲突 预防 解决   国际间的商务交往是国际关系的重要内容,是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在经济中。   所谓谈判,其一般含义是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”,这也是不无道理的。而商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展,商品概念的外延也在扩大,她不仅包括一切劳动产品,还包括资金、技术、信息、服务等。因此,商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。   随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。谈判是一种进行往返沟通的过程,其目的是为了就不同的要求或想法而达成某项联合协议。谈判又是一系列情势的集合体,它包括沟通、销售、市场、心理学、社会学、自信心以及冲突的解决。商务谈判的最终目的是双方达成协议,使交易成功。如何有效避免谈判中僵局的出现而使谈判获取成功?当冲突和矛盾出现时又如何化解呢?本文将对此做出探讨。   一、了解各国商人的特点是国际商务谈判必备的常识   国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各国的政治经济制度不同,各民族间有着迥然不同的历史、文化传统,各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。因此,他们在商务谈判中的风格也各不相同。在国际商务谈判中,如果不了解这些不同的谈判风格,就可能闹出笑话,产生误解,既失礼于人,又可能因此而失去许多谈判成功的契机。如欲在商务谈判中不辱使命,稳操胜券,就必须熟悉世界各国商人不同的谈判风格,采取灵活的谈判方式。下面我们仅就几种国际商务谈判中常见的客商情况加以说明。   1、美国人   美国是中国的一个重要贸易伙伴,美国人是我们在国际商务谈判中的常见对手,他们性格开朗、自信果断,办事干脆利落,重实际,重功利,事事处处以成败来评判每个人,所以在谈判中他们干脆直爽,直接了当,重视效率,追求实利。美国人习惯于按照合同条款逐项进行讨论,解决一项,推进一项,尽量缩短谈判时间。他们十分精于讨价还价,并以智慧和谋略取胜,他们会讲得有理有据,从国内市场到国际市场的走势甚至最终用户的心态等各个方面劝说对方接收其价格要求。美国人在谈判某一项目时,除探讨所谈项目的品质规格、价格、包装、数量、交货期及付款方式等条款外,还包括该项目从设计到开发、生产工艺、销售、售后服务以及为双方能更好地合作各自所能做的事情等,从而达成一揽子交易。同美国人谈判,就要避免转弯抹角的表达方式,是与非必须保持清楚,如有疑问,要毫不客气地问清楚,否则极易引发双方的利益冲突,甚至使谈判陷入僵局。   2、日本人   日本人深受中国传统文化的影响,儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处,并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国,资源缺乏,人口密集,具有民族危机感。这就使日本人养成了进取心强,工作认真,事事考虑长远影响的性格。他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。他们讲究礼节,彬彬有礼地讨价还价,注重建立和谐的人际关系,重视商品的质量。所以在同日本人打交道时,在客人抵达时到机场接机,在谈判后与客人共进晚餐、交朋友,都是非常必要的,这些都可以在一定程度上避免冲突的出现。   3、韩国人   近十年我国与韩国的贸易往来增长迅速。韩国以“贸易立国”,韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验,常在不利于己的贸易谈判中占上风,被西方国家称为 “谈判的强手”。在谈判前他们总是要进行充分的咨询准备工作,谈判中他们注重礼仪,创造良好的谈判气氛,并善于巧妙地运用谈判技巧。与韩国人打交道,一定要选派经验丰富的谈判高手,做好充分准备,并能灵活应变,才能保证谈判的成功。   4、华侨商人   华侨分布在世界许多国家,他们乡土观念很强,勤奋耐劳,重视信义,珍惜友情。由于经历和所处环境的不同,他们的谈判习惯既与当地人有别,也与我们大陆人有所不同。他们作风果断,雷厉风行,善于讨价还价,而且多数都是由老板亲自出面谈判,即使在谈判之初由代理人或雇员出面,最后也要由老板拍板才能成交。所以了解老板的个人情况,以真情打动他就至关重要。   以上介绍的只是世界主要贸易国家或地区的主要谈判风格,重要的是我们应从中悟其真谛。当然,随着当今世界经济一体化和通讯的高速发展以及各国商人之间频繁的往来接触,他们相互影响,取长补短,有些商人的国别风格已不是十分明显了。因此,我们既应了解熟悉不同国家和地区商人之间谈判风格的差异,在实际的商务谈判中更应根据临时出现的情况而随机应变,适当地调整自己的谈判方式以达到预期的目的,取得商务谈判的成功。   二、做好谈判前的准备工作是预防冲突激化的有效手段   谈判桌上风云变幻,谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展,则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备,才能在谈判中随机应变,灵活处理,从而避免谈判中利益冲突的激化。   由于国际商务谈判涉及面广,因而要准备的工作也很多,一般包括谈判者自身的分析和谈判对手的分析、谈判班子的组成、精心拟定谈判目标与策略,必要时还要进行事先模拟谈判等。
2023-09-03 09:16:341

心理健康标准是什么?

没有标准,深入了解一个人之后,每个人心理都不那么健康
2023-09-03 09:16:322

2021年父亲节感人的祝福语句子

【篇一】2021年父亲节感人的祝福语句子   1.找一湖碧水,钓几尾闲鱼,回忆人生得失,心游凡尘。喝一壶老酒,交一群朋友,笑谈人间得失,虽说人在江湖身不由己,但千万别累着自己,父亲节快乐!  2.父亲的容颜已衰老,青丝变白发,皱纹爬额头。一生的辛劳,一世的牵挂,都融入弯曲的脊梁。您为了家庭和儿女付出太多,无论如何我也难以报答您的深恩。父亲节到了,祝您健健康康,快乐!  3.父爱如山,对儿女的种种牵挂都在默默无闻间;父爱如海,对儿女的错误、叛逆都包容在心间。爸爸,您给了我无私的爱,我要用一生来报答您的恩情。父亲节到了,愿您健康平安!  4.岁月,在您的脸颊编织皱纹;劳动,粗糙了您的双手;压力,折曲了您的腰身;刚毅的外表下,掩饰着你的柔情;关爱的话语中,一字一句写满温馨。父亲的爱,比山高比海深。父亲节到了,愿您老多多保重!  5.在朦胧的月色下,我把父亲完整地默读了一遍,梦中见他微笑地望着我,他背后的背景是,一棵大树,在狂风暴雨中,保护着一棵脆弱的小树。  6.爸爸的教诲像一盏灯,为我照亮前程;爸爸的关怀像一把伞,为我遮蔽风雨。一个父亲胜于一百个教师。  7.您有山的伟岸,却抵不住岁月的侵袭,您有海的宽广,却挡不住时间的变迁,今天是爸爸节,亲爱的爸爸,希望您永远年轻,健康,我的祝福永远在您身上。  8.老爸,愿你天天笑哈哈;老爸,祝你时时顶呱呱;老爸,望你常常发发发;老爸,父亲节之际孩子我祝福老爸开心幸福,凡事顺利。  9.爸爸鼓励儿子多锻炼身体,锻炼到满身肌肉,体格才能健壮。儿子担心地问:“爸爸,那身上会长鸡毛吗?”哈哈,明天父亲节了哦,别忘了祝福父亲大人哦。  10.您疼着我,任何伤害您都替我扛着;您爱着我,所有困难您都替我担着;您教会我,做人做事与知识。父亲节来了,亲爱的爸爸,我爱你,愿您一生平安,幸福安康!  11.爸爸,明天是父亲节,这二十多年来,您为我付出的太多太多,我这辈子都是报答不完的,希望您每天都开开心心,健康平安。  12.爸爸是社会主力军,家里的顶梁柱,工作再忙不叫累,生活再难不喊苦,爸爸总是为我们的幸福默默地付出,爸爸节到,祝天下所有爸爸们天天开心!  13.一条短信息,祝福一串串:父亲节到了,祝快快乐乐,开开心心;健健康康,轻轻松松;团团圆圆,恩恩爱爱;和和美美,红红火火!  14.您用如山的父爱,撑起了我童年成长的一片灿烂;您用大海的胸怀,包容了我少不更事的调皮捣蛋。我终身感谢您的养育之恩!我终身祝福您父亲节健康快乐!  15.的愿望是想与你:先天真的过儿童节,再任性过青年节,再浪漫过情人节,再温馨的过母亲节,再真挚的过父亲节,再欢喜的过重阳节。  16.父亲,您的脸庞,挂在我的心上;父亲,您的关怀,牢记我的心房;父亲,您的嘱托,我知语重心长;父亲,您的快乐,是我的愿望。父亲节到来,祝福父亲幸福安康!  17.有一种亲情时过境迁依然纯朴,有一种关怀距离千里依然醇香,有一种祝福淡如清水却最真诚,有一种问候无须挂齿却心心相通,亲爱的老爸:父亲节快乐!  18.您是冬日里的暖阳,永远暖心;您是沙漠里的清泉,永远润心;您是家庭里的核心,永远权威。爸爸节,祝福爸爸身体康健,开心永远!心情好好,幸福永远!  19.有人牵挂的漂泊不叫流浪,有人陪伴的哭泣不叫悲伤,有人珍惜的感情叫做挚爱,有人分享的快乐叫做幸福,祝愿你幸福,父亲节快乐!【篇二】2021年父亲节感人的祝福语句子   1.定格素淡的懵懂童年,模糊父亲的年轻容颜。发黄的相册记载谆谆督导,细细的皱纹藏满沧桑故事。让我的短信,在父亲节串起你的愧疚,接力传递祝父亲平安。  2.小时候不小心睡着了,被爸爸这样抱着回房的童鞋请果断转走,在伟大的父亲节即将来临之际,祝天下所有的爸爸健康快乐,一生幸福平安!  3.老爸,我很,虽然我不能陪您过父亲节,但我会为您祈福的,希望您健康平安。  4.爸爸,您总是用最平淡最朴素方式去表达您的爱,但您的爱却足够我受用一辈子。祝您父亲节快乐!  5.老爸老爸,把门开开,祝福进来,愿您开怀。发虽斑白,依然很帅,顶天立地,人见人爱。父亲节到,衷心朝拜,吾爸万岁,运气不赖,身体康泰,幸福自在!  6.爸爸,您在我眼中总是无所不能,再难的事到您面前,都可以解决。您是我心目中的英雄。父亲节快乐!  7.爸爸,在这特殊的日子里,所有的祝福都带着我们的爱,挤在您的酒杯里,红红深深的,直到心底。爸爸,祝父亲节快乐!  8.父亲节到,父爱伟大,为妻为儿,挡风遮雨,为了家庭,劳苦劳累,疼妻爱儿,尽责尽任,守护家庭,不动不摇,祝福爸爸,身体健康,幸福不断,快乐!  9.时间,让人品味等待的魅力;空间,使人倍感牵挂的美丽;有时人与人之间的祝福,不需言语体现,就如此刻你静静体味我诚挚的问候,祝父亲节快乐!  10.您用宽广的胸襟包容我的过错,您用榜样的力量坚定我的理想,您用慈爱的笑容激励我的成功,您就是我一生敬爱的父亲。父亲节到了,老爸,祝您健康幸福,开心快乐!  11.奋力撑死生活的支点,尽力给我人生的指点,用力打造成功的起点,努力引导我生命的重点,全力纠正我的缺点,强力发展我的优点,谢谢您给的滴滴点点,父亲节里,愿爸爸安康每时每点!  12.爸爸,父亲节的礼物我已经给您寄出去了,请您注意查收,祝您父亲节快乐!  13.恍然梦境中,不再少年郎,如歌岁月里,父爱悠悠唱,温馨六月里,父亲节来到,一句问候声,愿父永安康!父亲节来了,祝愿你的父亲,笑意挂眉稍。  14.父亲节来了,亲爱的父亲,愿您永远健康,幸福永远!  15.有个人平时爱得深却不常表露,有个人平时再难再累也坚强,有个人平时有苦有委屈也深藏,这个人就是父亲。祝您的父亲节日快乐,你也记得把祝福送上哦!  16.撑一片蓝天,不骄不傲。养一个稚子,不求回报。造一片乐土,不辞辛劳。保一生平安,不眠不休。亲爱的父亲,您辛苦了。祝父亲节健康快乐。  17.一份温馨,一包甜蜜,一袋幸福,一桶健康,一箱平安,一箩快乐,加上我满满的祝福,愿收到此信息的你永远幸福快乐健康如意,祝天下父亲节快乐!  18.冷峻的面庞,是深藏的爱;严厉的责罚,是苛刻的爱;期盼的目光,是浇灌的爱;牵挂的眼神,是慈祥的爱。走过四季,难忘父亲的爱。爸爸,父亲节快乐!  19.老爸,你在我心中永远是最有型,最棒的父亲,祝您父亲节快乐!  20.爸爸很平凡,平凡如头顶的天;爸爸很坚强,坚强如挺拔的山;爸爸很纯朴,纯朴如博爱的阳光,爸爸很善良,善良如活菩萨。父亲节,祝福天下好父亲节日快乐、幸福平安!【篇三】2021年父亲节感人的祝福语句子   1.人生路上,曾历遍风霜。唏嘘感慨,曾充斥心房。呵护家人,用那坚强的臂膀。熟悉的笑容,扛起生命的沧桑。父亲节,愿天下父亲身体无恙,幸福安康!  2.岁月染白了您的发,时光沧桑了您的脸,忙碌累弯了您的腰,牵挂模糊了您的眼,您却依然关心我呵护我,慈祥如从前。父亲节,愿您快乐健康,幸福灿烂!  3.父爱,像宽广的大海,包容了一切;父爱,如严峻的高山,是你我的依靠;父爱,是平坦的大道,让你稳稳地走远;父亲节,祝父亲,开心快乐,健康平安。  4.有一种爱叫严厉,隐藏得很深;有一种爱叫胸怀,可包容大海;有一种爱叫等待,从不说出来;有一种爱,汗水最多泪水最少。这就是父爱!父亲节快乐。  5.惦念,像六月里的细雨,时时润在心房;牵挂,像漫天的星空,夜夜停在梦境;那你生你养你的老爹,此时是否就在身旁?父亲节到了,打个电话,也好!  6.浓情六月天,迎来父亲节。父亲养育我,认劳又认怨。父亲教导我,点滴记心间。父亲疼爱我,幸福不搁浅。父爱在身边,力量无穷添。祝爸爸节日快乐!  7.给回忆永不褪去的色彩,给思念自由飞翔的翅膀,给幸福永恒不朽的生命,给生活轻松灿烂的微笑,给你我所有的祝福,祝父亲节快乐!  8.父亲的呵护让你现在可爱,父亲的教诲让你长大不坏,父亲的照料让你长得很帅,父亲的榜样让你心有关怀。父亲节快到了,祝福所有父亲节健康快乐!  9.父亲节悄悄来,送祝福表心意。一祝身体无恙,晚年永安康。二祝天天好心情,怡然自乐无烦恼。三祝子孙多孝敬,尽享天伦乐融融。祝愿父亲节日快乐!  10.让风吹走您的忧郁,让雨洗掉您的烦恼,让阳光带给您温暖,让月亮带给您温馨,让友情带给您快乐,让我给您无限的问候,祝父亲节快乐!  11.改变的是容颜,不变的是思念,血浓于水的亲情时刻眷恋,更迭的是岁月,奉送的是祝愿,关怀备至的恩情铭记在心,父亲节到了,别忘记祝福父亲节日快乐。  12.舔犊之情父爱情深,都爬满了你满手的碎纹;牵挂之暖鼓励之心,都灌满了你深邃的眼神;简短的叮嘱成长的隐忍,都渗透在你呼唤的乡音。父亲节快乐,祝福送给最爱的老父亲。  13.缘分,让我遇见你;开心,让我认识你;牵挂,让我想起你;友谊,让我们在一起;信息,让我不得不发给你;祝愿你一切都如意,父亲节快乐。  14.颠沛流离,会有父爱伴随左右;世道坎坷,会有父爱激励鼓舞。父爱如灯,给我指路;父爱如帆,伴我远航。我以一颗感恩的赤子之心,祝愿父亲节日快乐!  15.爸爸不管穷富,给你衣丰食足;爸爸无论高矮,给你真心关怀;爸爸别看丑帅,你是他的最爱。父亲节,给所有的爸爸送去最美好的祝福!  16.冷峻的面庞,是深藏的爱;严厉的责罚,是苛刻的爱;期盼的目光,是浇灌的爱;牵挂的眼神,是慈祥的爱。走过四季,难忘父亲的爱。爸爸,父亲节快乐!  17.父亲的教诲像航标,给我指明方向;父亲的目光像太阳,给我增添力量;父亲的微笑像金牌,是我的奖项。父亲节到了,祝您身体健康,生活愉快!  18.献给您无限感激和温馨的祝愿,还有那许多回忆和深情的思念。因为您慈祥无比,难以言表,祝您父亲节快乐!  19.父亲是山,比山更伟岸;父亲是海,比海更包容;父亲是光,比光更明媚;父亲是水,比水更柔情。爸爸,祝您父亲节快乐。  20.要知道是父亲给了我们生命,是父亲把我们教育成人,是父亲带我们走向人生。父亲节到了,我们要好好记得这个日子,为父亲祈福,愿他们节日快乐!
2023-09-03 09:16:321

园林绿化养护方法害虫防治

一、对于病害主要是:1、加强水肥管理,多施有机肥,可增强植物长势,提高抗病能力。2、绿化初期一定要选用经过检疫的无病虫害的健康苗木。3、多观察,尽可能的在病害初期进行防治。(植物病害一但传播开很难防治)二、对于虫害1、防早、防小。在害虫在幼虫期进行防治是最佳选择。2、由于园林绿化多是公众场所,防治方式上宜采用人工扑捉、灯光诱杀(对于成虫)等为主,不宜释放天敌,其次可用BT、灭幼脲等生物制济进行防治。
2023-09-03 09:16:312

如何设置手机短信中心?

以OPPO R9S手机为例,设置手机短信中心的方法如下:一、打开手机,在桌面上找到”设置“一项的图标,然后点击进入。二、进入设置以后,下拉菜单找到”信息“一项,然后点击进入。三、进入信息以后,选择”高级“选项。四、然后点击”信息中心号码“进入。五、进入以后即可设置了。短信问候句子:1、在每天的清晨,我的祝福都会陪你慢慢醒来,慢慢实现,慢慢成功。祝你天天有个好心情,早安。2、睁开眼睛,给你一个轻轻的祝福,要它每分每秒都给你健康,好运和幸福,希望你今天渡过美好的一天!3、倚着阳光的肩膀,撒娇在花香的味道,童话里的美丽梦,躺在云中轻飘,暖心的早餐,吻着亲爱的你,道一声早上好。4、清晨阳光照在身,祝你幸福又平安;清晨微风吹你脸,祝你梦想早日实现;清晨短信祝福你,祝你开心每一天!早安!5、人的一生会遇上三种人:你最爱的人,最爱你的人,和你过一生的人。我又是你生命中的哪个人呢?早安快乐!亲爱的!
2023-09-03 09:16:311

商务谈判研究论文开题报告

商务谈判活动是在经济活动中,双方通过协商来确定交换有关各种条件的一项必不可少的活动过程,是双方洽谈的一个重要环节,它可以促进双方达成协议。下面是我为大家整理的商务谈判研究论文开题 报告 ,供大家参考。 商务谈判研究论文开题报告篇一 《 商务谈判双赢战略 》 摘要:在社会主义市场经济中,实现“双赢”才是企业发展长久之计。在商务谈判中寻求双方利益的契合点,有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突,实现长期有效合作,是现代商务谈判双赢战略的最终目标。因此,研究商务谈判双赢战略具有重要的现实意义和应用价值。本文主要研究了商务谈判双赢战略的相关问题,主要涉及到商务谈判的基本概念、阻碍商务谈判双赢战略目标实现的因素以及商务谈判双赢战略对策等。 关键词:商务谈判 双赢战略 阻碍因素 战略对策 随着社会经济的发展进步,商务谈判双赢战略理念逐渐被人们所推崇,双赢理念对商务谈判的顺利进行具有重要的促进作用。商务谈判双赢战略是一种行之有效的谈判方略。商务谈判中,谈判双方并不是绝对对立的关系,从一定意义上讲,谈判双方是合作伙伴关系,商务谈判中寻求双方的共同利益点,实现双赢是双方企业长期合作的基础。然而,在实际的商务谈判活动中,谈判双方往往过于坚持自己的利益,不肯做出丝毫让步,致使谈判陷入僵局甚至导致谈判的最终破裂。要想改变这一状况,就必须树立起双赢理念,正确处理好谈判过程中的各种关系,将双赢理念真正落到实处,以实现双赢为最终的谈判目的,达到双方的互惠互利。 一、商务谈判与双赢战略 (一)商务谈判概述 在现代市场经济条件下,商务谈判在促成企业合作中起着越来越突出的作用。商务谈判是现代经济贸易工作中不可或缺的重要环节,主要是指双方为了实现一定的经济目标,明确相互的权利义务关系而进行的协商行为。由于谈判双方的利益是相对的,所以商务谈判具有非常明显的对抗性,但是这并不意味着谈判双方的矛盾是不可调和的,寻求双方都能够接受的平衡点,是商务谈判的关键所在,也是实现双赢战略的关键之处。 (二)双赢战略概述 商务谈判中的双赢战略就是通过谈判,寻求双方都能够满意的方案,最终实现双赢目标。双赢谈判强调的是“你赢了,但我也没有输”。 就商务谈判的总体目标而言,实现双赢是最好的谈判结果。以下是谈判界广为流传的一个经典小 故事 :有一个妈妈把一个橙子送给了邻居的两个孩子。这两个孩子就来讨论如何分这个橙子,吵来吵去,最终达成了一致意见,一个孩子负责切橙子,另一个孩子负责选橙子。结果,这两个孩子依照商定的办法各自取得了一半橙子,高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子带回家,把皮剥掉扔进了垃圾桶,把果肉放到果汁机上榨汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶,把橙子皮留下来磨碎了,混在面粉里烤 蛋糕 吃。这个故事就是一个典型的通过谈判实现双赢的例子,由此可见,同时考虑双方的共同利益并实现双方利益的平衡是商务谈判的最高境界。 二、阻碍商务谈判实现双赢战略的因素 从理论上讲,商务谈判中实施双赢战略是非常可行的,但是,在实际的谈判中却阻力重重。由于谈判双方的立场不同,甚至直接相反,而他们双方为了追求最大的经济利益,往往存在谈判分歧,如果双方不懂得变通,就容易导致商务谈判陷入僵局。如何打破这一僵局,实现双方共赢,是谈判双方必须考虑的问题。 具体而言,阻碍商务谈判实现双赢战略的因素主要有以下几个方面: 一是谈判者本身缺乏双赢战略思想,认为商务谈判的最终结果不是你死,就是我活,甚至认为给对方做出让步就意味着是自己的损失,这是一种错误的谈判思想; 二是有的谈判者认为对手的问题应该由对方自己解决,替对方考虑似乎是不合乎规范的; 三是有的谈判者看到对方一直坚持立场不改变,自己也盲目坚持不愿减少自己的利益,导致谈判陷入僵局,自然实现不了双赢。比如,在货物运输谈判中,买方要求的“不要分批装船和转船”以及卖方坚持的“转船”,就是谈判双方的立场,而买方“担心货物破损而遭受损失”以及卖方“担心由于不能及时发货而发生占港费和其他费用”,是双方各自追求的实质利益。很多谈判者往往错误地认为谈判只是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的条件,看到对方坚持立场,也盲目不愿意放弃自己既有的立场,在立场问题上与对方讨价还价,找不到满足双方利益的解决方案; 四是过分关注一次性交易所得利益,忽视掉企业长远的经济利益。这是一种片面的认识,“捡了芝麻,丢了西瓜”。谈判者如果想和对方建立长期的业务关系,一般会比较重视与对方的第一次合作。会尽量采取互惠式的谈判方式,使双方的利益达到均衡。然而,现在进出口贸易的竞争越来越大,客户往往有更多的选择。比如一个客户和这个企业已经有过几次合作,一旦它找到别的企业能够提供更优惠的条件,它便很容易去和另一个企业合作。在这样的形势下,谈判双方都不会刻意地去维护与对方的关系,在交易中都尽力使自己获得更多的利益。此外,由于一些客观方面的原因造成谈判失败,比如由于对方超过了我方的底线等等。 总之,阻碍商务谈判实现双赢战略的因素有很多,关键是如何灵活协调双方利益,有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突,使合作继续下去。 三、商务谈判双赢战略 商务谈判需要树立双赢理念,成功的商务谈判要学会灵活让步,从双方最大的利益出发,运用最小的代价换取双方最大的利益。商务谈判双赢战略贯穿于商务谈判的整个过程: (一)树立双赢理念 谈判者首先要树立双赢理念,认识到商务谈判并不是争得你死我活,而是寻求双方利益的切合点,这是商务谈判实现双赢战略的首要保证。缺乏这一思想观念,商务谈判就难以真正取得成功。 (二)换位思考,相互理解 要想在谈判中取得双赢,换位思考是必然的。站在对方的立场上思考,将心比心,互相理解,相互体谅,才有可能使得谈判结果皆大欢喜。换位思考还要求保持冷静的情绪,避免情绪的大幅度波动,尤其是当谈判陷入僵局的时候,不能针锋相对,避免相互争吵,应尽可能的寻求双方利益的共同点,多站在对方的立场上思考问题。 (三)准备替代方案,寻求双赢的最佳方案 在商务谈判过程中,谈判双方都会拿出对自己最有利的方案,一旦损害到对方的利益,必然会引起对方的不满,因此,在谈判过程中应该准备替代方案,当自己认为最佳方案难以通过时,可以降低自己的利益要求,拿出第二方案,而经过双方协商、妥协、变通后出现的替代方案往往使双方谈判者脱离一个情况不乐观的谈判,拥有更多的选择权。 (四)学会适当让步 在商务谈判过程中,存在着利益)中突是客观事实,学会适当的让步是实现双赢战略的必要条件。但是,学会适当让步并不意味着一味的忍让,是用自己的让步换取更大的回报。据统计,在谈判过层中,约有85%的让步都在最后15%的时间内做出的,虽然不做无谓让步,但是要明白让步不是对等的,且不宜让步次数过多,应当让对手感觉己方是在艰难情况下让步。学会让步要求在商务谈判过程中学会利益交换,也就是说在自己做出某个让步的同时,可以提出另一个有利于自己的条件,以此作为交换。比如,双方在价格方面争执不下的时候,可以做出适当让步,同时引入付款方式、付款期限、交货方式等新的交换条件,这些条件对买方来说也有很大的利益,因此买方会更容易接受卖方的价格。 四、结束语 总之,随着社会主义市场经济的发展,商务谈判在现代企业发展中的作用越来越突出,商务谈判双赢理念逐渐发展成为一种不可逆转的趋势。在商务谈判中实施双赢战略,有利于提高谈判的效率,保障双方共同利益,有利于双方达成共识,谋取长远利益。成功地谈判没有输家,只有双赢,双赢战略是现代商务谈判的最佳战略选择。 参考文献: [1]吴若兰,国际商务谈判中的双赢[J],时代金融,2013(23) [2]史光起,商务谈判的12个技巧[J],中小 企业管理 与科技(中旬刊),2011(08) [3]丁宇晴,如何在商务谈判中达到双赢[J],价值工程,2012(25) [4]赵然,从语境顺应视角刊国际商务谈判中的双赢语用策略[J],东北农业大学,2012 商务谈判研究论文开题报告篇二 《 浅析网络商务谈判 》 【摘要】随着信息技术的发展,电子商务平台正影响着传统交易和商务谈判活动。网络商务谈判以其低成本、高效率、灵活方便等优势被越来越多的经济主体使用。但其自身也存在着信息环境所带来的负面影响因素。 【关键词】网络商务谈判;传统网络商务谈判;互联网;信息技术 商务谈判是市场经济活动主体之间为了实现双方共赢的目标,通过沟通协调达到一致意见的交往过程。随着现代化信息技术的不断发展,传统商务谈判也正在潜移默化的朝着网络商务谈判的方向发展。网络商务谈判其实质就是以互联网信息为平台的市场主体之间进行商务谈判的一种新的形式。 和传统商务谈判一样,网络商务谈判也要经过询盘、报盘、还盘、讨价还价、签订订单等环节。其工作流程大致如下:卖方通过网络发布自己产品的基本信息(产品目录、规格、价格等),买方在网页上搜索需求的产品,并开始询盘。卖方再报盘。谈判双方进入讨价还价阶段。确定订单后,网上签订或正式签订书面合同。此后如果有变动,也可以在网上变更订购单。 一、网络商务谈判的特点分析 由于是以互联网信息技术为平台,网络商务谈判呈现出其低成本、高效率、客观性等特点,吸引着现代企业的关注。 (一)以低廉成本实现商务谈判活动 传统商务谈判活动中,不论采用主场谈判、客场谈判还是第三地点谈判,谈判双方组成的谈判人员都必须花费大量财力在食宿、通讯等谈判活动经费上面,加之如果谈判期限较长或者谈判地点较远的话,其谈判时间成本和财务成本就会更高,甚至还可能因错过最佳成交时间造成更大的经济损失。 网络商务谈判中买卖双方仅需要通过互联网就能挖掘谈判对象,以书面形式确定谈判日程和议程,仅需要几分钟时间 网络技术 人员就能实现询盘、发盘等谈判环节,筛选谈判信息。此外,进入到还盘、让步等环节时,谈判双方也能方便、及时的向领导汇报谈判进程,可以充分在谈判团队中展开讨论、决策。这些活动的实现都是以低廉的成本实现的。 (二)以高效率、高质量的方式达成商务谈判 传统的商务谈判从搜集、分析谈判情报、确定谈判目标和对象再到指定谈判方案、组建谈判队伍、控制谈判过程以及谈判现场的唇枪舌战,整个过程下来短则数日,长则数月,其效率之低;由于前期在寻找谈判对象时可能存在资料有限和主观局限等因素谈判结果的质量可能并不高。而网络商务谈判就可以最大限度的克服以上问题。借助于互联网庞大的资源库,谈判方可以掌握更多更全面、准确的客户资源,有助于提升谈判的质量。此外,网络商务谈判不在局限于谈判期限,完全可以365天每天24小时充分与客户进行跨区域谈判沟通,从谈判时间、空间、质量上将,网络商务谈判都是高效率的。 (三)在一定程度上提高了谈判的客观性 传统商务谈判结果会受到谈判双方成员个人偏好、性格、能力、级别等因素的影响,可能存在主观性。而网络商务谈判是在同一个竞争平台上相对平等的对话过程,谈判双方不需要见面,不需要关注一些人为因素,直接把重点集中在谈判的条件、结果上,相对而言能更客观的促进谈判双方实现共赢。 (四)有助于提高决策的科学性 传统商务谈判进程和结果往往容易受到谈判团队成员的影响,在时间限期内作出的决策不一定是最有的。而网络商务谈判主要是以书面形式确定谈判议程和内容,谈判双方有充分的时间仔细研究,反复对比论证,还可以及时向领导汇报谈判的内容,和其他同事展开讨论,甚至可以向专家征询,也可以利用网络和其他供应商或客户进行对比分析,作出更科学合理的决策。 二、网络商务谈判发展的几个重点问题 网络商务谈判毕竟是以互联网为平台的一种商务谈判形式,相较于传动商务谈判,有自己的特点。如果网络商务谈判要持续发展下去并吸引更多的经济主体采用的话,需要注意以下几个方面的问题。 (一)商业信息的安全性问题 互联网是一个开放的信息平台,在给交易双方提供低成本、高效率的谈判亭台的同时,也给双方带来了商业信息的安全问题。交易双方需要在公开平台上进行询盘、报盘、还盘等工作环节,竞争对手很容易掌握到双方的报价、还价、产品基本信息等商业秘密。而且,网络本身的不安全性也有可能会威胁到谈判的安全性,例如黑客、病毒、间谍软件等的恶意破坏、篡改、泄密等网络安全事故。当然这些问题的发生也有可能是由于竞争对手恶意造成的。这些问题就要求网络谈判主体既要是商务谈判专家还要是网络技术人才,做好网络商业信息的__,才去必要的防御 措施 ,确保信息的保密性、完整性和可用性,为谈判工作的开展提供准确、可靠的信息来源。 (二)强调客户关系管理 在开放的互联网平台上,买卖双方市场都充斥着大量的竞争对手,彼此的选择空间都大,是一个垄断竞争市场。那如何才能吸引并留住客户呢?这就要求以网络商务谈判为主的企业应该更加重视与客户之间的关系管理,建立客户档案,积极培养与客户之间的情感,提高网络服务水平。 (三)坚持诚信的谈判作风和热情的服务态度 由于是在互联网上面进行的,谈判双方不用见面,甚至也不用电话联系,仅靠网络交往持续。网络商务谈判比现场面对面的商务谈判更具有“风险性”。这一点也能解释为什么网络商务谈判具有低成本、高效率、高效益几大特点,但是并不能取代传统意义上的谈判桌上的正式谈判。因此这对于交易主体的诚信要求会更高。西方有一句 名言 是:诚信是最好的竞争力。这句话放在网络商务谈判中尤为重要。 虽然不能见面,网络商务谈判对于热情周到的服务态度的需求却一点也不亚于面对面谈判。卖方在网站上的产品宣传介绍,针对买方询盘后的报盘、讨价还价,甚至包括有可能发生的订购单变更,这些环节都需要有专业的网络客服人员提供热情、周到、耐心细致的专业服务。 参考文献: [1]白远.国际商务谈判[M].中国人民大学出版社,2004 [2]孙归莉,王晓.现代商务谈判[M].北京:高等 教育 出版社,2013 [3]李建国.商务谈判的语言艺术技巧[J].经济师.,2004(01) 商务谈判研究论文开题报告篇三 《 商务谈判心理初探 》 【摘要】商务谈判心理具有隐蔽性、稳定性、差异性与自调节性四大特征,且谈判过程中可能会出现各种心理失调的现象,可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力,充分准备增强谈判信心调节谈判心理,积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面加以调节。 【关键词】商务;谈判;心理 随着市场经济的活跃,商务谈判也越来越活跃,越来越被广泛的运用。由于商务谈判是由有感情、有思想的人为主体来进行的,这就使得谈判过程中会出现各种心理现象,对这种谈判心理进行探讨可以为更好的进行商务谈判提供参考。 一、商务谈判心理特征 商务谈判的心理特征是指在谈判过程中可能普遍表现出来的心理现象,总体来看主要有隐蔽性、稳定性、差异性与自调节性四大特征。 1.隐蔽性 隐蔽性是指商务谈判人员都会努力隐藏自身的心理活动,不轻易将自身的情绪等心理活动表现给谈判对手,从而防止谈判信息泄露甚至造成谈判失误。一般而言,随着谈判人员训练水平的不断提升,大多数成熟的谈判人员都能做到“不喜形于色”。 2.稳定性 稳定性是指进行商务谈判人员的内心活动基本保持稳定,一般不会出现大幅度的波动。由于商务谈判人员心理承受能力较强,即使面对较为重大的外部环境变化或者收获谈判的成功,他们都基本能够保持心理活动的平常性。当然,这种稳定性是相对的,商务谈判人员的心理素质会随着谈判 经验 的增加而提升,从而表现为稳定性不断增强的一个过程。 3.差异性 差异性包括两个方面的内涵,一方面,不同的个体的心理具有差异性,并进而表现在商务谈判过程中。一般而言,心理成熟的个体其谈判能力也相对较强,稳定性也较好,一个谈判新手可能存在心理不成熟等问题,并进而给谈判带来影响。另一方面,同一个体在不同类型的谈判中可能表现出差异,熟悉环境和领域可能为其谈判心理提供保障,相反,一个陌生的环境或者领域可能会对心理带来影响,并进而表现为差异性。 4.自调节性 自调节性主要是指参与商务谈判的个体在出现心理波动的情况下能够有效的进行心理调节,并且这种调节具有很强的自主性,从而可以避免长时期的心理波动给谈判带来影响。 二、商务谈判中可能存在的心理困扰及其原因分析 由于人的心理受多种因素的影响,商务谈判过程中也不可避免的会出现各种心理困扰,主要表现为心理挫折,而这种挫折会进一步导致商务谈判中出现攻击性谈判、情绪焦虑、自卑或者恐惧等行为。 1.出现攻击性谈判行为 出现攻击性谈判行为即由于谈判人员心理失调导致在谈判过程中用口头语言或者肢体语言等攻击甚至侮辱谈判对手,并进而导致谈判矛盾发生的行为。由于商务谈判不可能按照单方面的意愿进行,在某些时候可能会为维护自身利益而出现谈判矛盾,在这一背景下,自认为“丧失”利益的一方可能会产生挫败感,并进而通过攻击性的行为来发泄这种不满。在实际的谈判工作中,由于参与谈判的人员个体素质不一,部分个人素质相对较差的谈判人员可能会因为谈判遭遇挫折或者谈判失败而迁怒于他人,并进而采取人身攻击等方式来打击对方,从而给谈判的正常进行带来影响。 2.出现情绪焦虑 出现情绪焦虑主要是指由于谈判没有按照预定的计划进行或者由于其他原因导致参与商务谈判的一方情绪受到挫折,这种焦虑心理一方面可能影响谈判的各项决策,因为在焦虑的状态下谈判人员的个人判断能力等都可能下降。另一方面,这种焦虑心理可能会被对方所获悉并合理的利用,从而给对方以可乘之机。在实际谈判过程中,如果一方急于达到某一目的,或者无法完成谈判的目标,特别是具有较强时间约束的目标,就有可能导致情绪焦虑。 3.自卑或者恐惧心理 在商务谈判中出现自卑或者恐惧心理多为一些特殊的因素激发了谈判者内心的自卑或者恐惧心理,如出现与谈判者谈判失败相似的事件,遭遇与谈判失败相同的竞争对手等,当这些因素出现时,谈判者可能“未战先怯”,并进而使其在谈判中处于不利的位置。从实际来看,如果谈判者拥有难以克服的心理阴影或者无法战胜自我,都有可能出现这一情形。 三、把握谈判心理提升商务谈判能力的对策建议 把握谈判心理因素提升商务谈判能力,可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力,充分准备增强谈判信心调节谈判心理,积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面着手。 1.加强培训与学习不断提高心理控制能力 培训与学习能够有效的提高谈判人员的心理控制能力。首先,要加强对谈判人员心理学方面知识的培训,努力提高谈判人员的心理调节能力。在实践当中,要通过聘请有丰富谈判经验或者心理学领域的专家进行辅导来提高谈判人员的整体素质。此外,从事商业谈判的人员自身要加强心理学方面知识的学习,通过自我提升来调节谈判心理。其次,要加强对谈判人员专业知识的培训,通过专业技能包括谈判技能、谈判者所在单位的行业知识等方面的培训,深化谈判人员对谈判内容的了解,从而增强其谈判信心。再次,要增强对谈判人员团队合作能力的培训,针对现代商务谈判多以团队谈判的形式进行的现实,要在细化分工的基础上,增强团队成员配合能力的培训,从而增强团队协作精神,形成一种积极向上的团队心理。 2.充分准备增强谈判信心调节谈判心理 充分的准备有利于增强谈判信心调节谈判心理。首先,要努力收集谈判信息,在商务谈判之前,参与谈判的人员要对谈判的目的、背景进行深入的了解,对谈判对手的基本情况与对方的目标进行分析,提高谈判信息总量。其次,要做好谈判预案,谈判人员要在情报分析的基础上制定谈判方案,包括谈判分工、谈判进度的把握以及谈判策略,并且要针对各种可能的情况制定不同的方案,以此来增强谈判的整体把握能力。再次,要制定紧急情况应对方案,针对谈判可能出现的心理困境,谈判团队要制定紧急预案,一旦出现一些极端情况如谈判矛盾升级等,便可以实施紧急方案,避免单个成员心理问题给谈判造成过大的冲击。 3.积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑 熟悉的或者良好的环境可以为心理调节和控制提供基础。首先,谈判人员要努力营造自身熟悉的环境,在谈判开始之前,可以通过查看谈判场地、调整谈判用的各种设施甚至进行环境优化来熟悉谈判的环境,从而为心理调节提供基础。其次,谈判人员要努力把握谈判过程中的各种环境,如可以利用团队的力量来营造对自身有利的环境,利用谈判对手的失误营造自身熟悉的环境等,并努力避免陷入各种陌生的环境中,从而为心理的平稳提供基础。 参考文献: [1]钟乐鹏.现代商务谈判技法[J].经营管理者,2011(24):277 [2]徐文,陈洁.商务谈判心理挫折的预防[J].河北企业,2006(7):55-56 有关商务谈判研究论文开题报告推荐: 1. 商务谈判论文开题报告 2. 国际经济贸易专业毕业论文开题报告 3. 国际贸易毕业论文开题报告范文 4. 电子商务毕业论文开题报告范文 5. 市场营销专业毕业论文开题报告范文 6. 浅谈市场营销毕业论文开题报告 7. 商务英语毕业论文开题报告
2023-09-03 09:16:261

你认为哪些人是无私奉献的人?

植树的牧羊人无私奉献、慷慨无私、不图回报。无私奉献的人:1、詹天佑:近代科学先驱、著名工程师詹天佑,在国内一无资本、二无技术、三无人才的艰难局面面前,满怀爱国热情,受命修建京张铁路。他以忘我的吃苦精神,走遍了北京至张家口之间的山山岭岭,只用了500万元、4年时间就修成了外国人计划需资900万元、需时7年才能修完的京张铁路。前来参观的外国专家无不震惊和赞叹。当时,美国有所大学为表彰詹天佑的成就。2、诺贝尔:诺贝尔把毕生的精力都用在研制炸药上。研制成功后,赢得了超多专利权,积累了许多财富。1896年,诺贝尔逝世前决定把3300万克朗作为基金,用每年的利息,他奖给世界上杰出人物,促进科学文化事业的发展。服在遗嘱中说:“这奖金不论国籍、人种和语言,只发给确实对人类有不可磨灭的贡献的人。”诺贝尔为科学奉献了一生,诺贝尔奖则永远地促进科学文化事业的发展。3、达尔文:达尔文的后半生体弱多病,仍然坚持实验和著书。他曾说:“对于科学的热心使我忘却,或者赶走了我日常的不适。”1882年4月19日,达尔文病逝。他在自传中写过这样一段话:“我曾不断地追随科学,并且把我的一生,献给了科学,我相信我这样倚靠是正确的,所以不会感到悔恨。但使我感到遗憾的是:我没有使人类得到直接的好处。”这些话充分表现了达尔文造福人类的伟大抱负。4、华罗庚大数学家华罗庚,在“七七”事变后,从生活待遇优厚的英国回到抗日烽火到处燃烧的祖国,不为金钱和学位,回国后积极参加抗日救国运动。1950年, 他已经成为国际知名的第一流数学家, 并被美国伊里诺大学聘为终身教授,但他毅然带领全家回到刚解放的祖国。5、邓稼先:1850年,26岁的邓稼先在美国获得物理学博士学位后回国,祖国张开温暖的双臂迎接这位“娃娃博士”,邓稼先沉浸在青春的欢乐和家族的幸福之中。但是,历史风云变幻,祖国面临核大国的威胁。邓稼先毅然接受开拓祖国核事业重任,离别妻儿,隐姓埋名,走向大戈壁。从此,他从物理学界的讲台上消失了。20多个春秋过后,头发里夹着大戈壁沙粒的邓稼先回来了,“两弹元勋”的美名才开始传扬,邓稼先的名字才重新出现在普通人的中间。此时,他的妻子已年过花甲,而癌魔却早注入他的肌体,他光辉的生命已燃烧到了尽头。他临终前对妻子说的最后一句话是:“我死而无憾!”
2023-09-03 09:16:232