国家规定商品房期房预售需要符合的条件有哪些？

1、土地使用权出让金已经全部交付了、取得土地使用权证书、土地使用权未抵押。2、具有建设工程许可证。3、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的百分之二十五以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。4、已经到县级以上人民政府房产管理部门办理了预售登记，取得商品房预售许可证明。商品房预售的注意事项1、确认开发商已经取得商品房预售许可证为保护购房人的基本权利，国家对商品房预售实行许可制度。没有取得商品房预售许可证的预售合同是无效合同，无效合同规定的当事人的权利义务得不到法律保护。因此，购房人在签订预售合同前，应当首先查验开发商在售楼现场公示的商品房预售许可证，确认自己拟购房屋在预售许可的范围内，避免不必要的法律风险。2、认真阅读开发商制定的格式条款按市场通常做法，在签订正式预售合同前，买卖双方当事人往往会先行订立认购协议。认购协议的主要作用是双方当事人约定在未来的某个时候签订买卖合同。开发商就商品房预售的通用条件，一般都会制定针对大多数购房人都适用的格式条款，作为将来与购房人签订预售合同的依据。购房人应事前认真阅读了解，不明白的地方需让开发商当即给予解释，不满意的地方需及时与开发商磋商，并将协商一致变更的内容以书面形式予以固定。实际生活中，许多购房人不重视这个环节，常常导致签订正式合同时的纠纷和矛盾。3、注意土地使用年限出让土地的年限是从开发商拿地时开始起算，只有剩余年限才对购房人有实际意义。有的开发项目的开发周期很长，可能导致商品房售出时的实际土地使用年限已经大幅缩水。有的具有居住功能的商品房，其对应的土地用途并不一定是居住用地，土地使用年限也大大短于一般住宅。购房人应注意甄别，以免签订合同后才后悔。

取得土地证，规划用地许可，规划工程许可，施工许可证后才可以拿商品房预售证！

《北京市城市商品房预售管理办法》的规定：商品房预售应当符合下列条件： 　　(一)已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书； 　　(二)持有建设工程规划许可证和施工许可证； 　　(三)按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。 　　商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。 商品房预售需具备以下条件：（一）预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照；（二）按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取得土地使用权证书；（三）持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办理建设工程质量和安全监督手续；（四）已确定施工进度和竣工交付使用时间；（五）七层以下的达到主体工程封顶；七层以上的，主体工程须建到工程预算投资总额的三分之二以上层数；（六）已在项目所在地商业银行开设商品房预售款专用账户；（七）法律、法规规定的其他条件。

1、法律效力不同商品房预售合同备案登记制度是一种行政管理制度，而预告登记是不动产登记制度，二者的法律效力完全不同。2、登记的程序及部门不同《城市房地产管理法》第四十四条第二款规定：“商品房预售人应当按照国家有关规定将预售合同报县级以上人民政府房产管理部门和土地管理部门登记备案。”可见商品房预售合同的登记备案是政府主管部门行使监管职权、房地产经营企业满足预售条件履行报备义务接受资格审查的一项行政管理行为。而预告登记时双方合意之下申请的，只有双方达成合意才能可以申请登记，也可以不用申请预告登记。可见登记备案的启动主体是房地产开发商，而预告登记的启动主体则是签订了物权协议的当事人。且根据《房屋登记办法》的规定，办理预购商品房预告登记必须有已经登记备案的商品房预售合同原件才能办理，即备案登记是预告登记的前置程序。3、两者的登记机关也不一定是同一个预告登记就是房屋的登记机构，而商品房预售合同登记备案的可以是建设主管部门也可以是房地产管理部门。4、适用范围不同商品房预售合同的登记备案，其登记的标的仅限于商品房预售合同，商品房的现房买卖、二手房买卖、旧房买卖合同都被排除在备案登记的范围之外;而预告登记适用于所有不动产交易，不仅包括商品房买卖和私房交易，还包括国有土地使用权的有偿转让、房地产开发项目的整体受让等。预告登记制度具有如下特点：1、根据物权法定原则，预告登记制度作为我国《物权法》规定的不动产物权登记制度中的重要制度之一，其性质与法律效力均有明确规定；而我国对商品房预售登记备案制度并没有明文规定。2、预告登记制度是对权利人享有的物权请求权的登记，使其具有物权效力，具有合理性；而商品房预售登记备案制度是对商品房预售合同的登记，使其具有物权效力存在理论上的障碍。3、预告登记制度是权利人根据私法行使私权的行为，是“意思自治”原则的体现，更好地体现了房地产市场的经济性，提高了效率；而商品房预售登记备案制度是预售人依据公法进行的，具有行政强制性。4、预告登记制度适用的范围更为广泛，依据《物权法》第二十条第一款的规定，只要是当事人签订买卖房屋或者其他不动产物权的协议，为保障将来实现物权，都可以按照约定向登记机构申请预告登记；而商品房预售登记备案制度只适用于商品房预售。进行商品房预告登记：1、商品房买卖合同登记备案后，购房者可以和开发商在预售合同中合同约定预告登记。2、约定后，购房者到房地产管理部门进行申请，经过受理审核后，由房产管理部门记载于登记簿，购房者交费后领取登记证明。3、办理登记预告需要提交的材料有：预告登记申请书；申请人的身份证明；已登记备案的商品房买卖合同，以及当事人关于预告登记的约定；买受人单方申请预购商品房预告登记，出卖人与买受人在商品房买卖合同中对预告登记附有条件和期限的，买受人应当提交相应的证明材料；其他必要材料。扩展资料预告登记特点预告登记与一般的不动产登记区别表现在：一般的不动产登记都是指不动产物权在已经完成的状态下所进行的登记，而预告登记则是为了保全将来发生的不动产物权而进行的一种登记。预告登记作出后，并不导致不动产物权的设立或变动，而只是使登记申请人取得一种请求将来发生物权变动的权利。纳入预告登记的请求权，对后来发生与该项请求权内容相同的不动产物权的处分行为，具有排它效力，以确保将来只发生该请求权所期待的法律结果。因此，预告登记是与异议登记同时构成不动产登记中的重要内容。商品房买卖合同的主要内容：1、当事人，商品房的出卖人一般是房地产开发企业，应注明其名称、法定代表人、工商登记号、住所及联系方式等基本情况。买受人如为法人或其他组织，同样予以注明。如为自然人，则应注明其姓名、身份证件号码、住所及联系方式等。2、商品房基本状况，要注明出卖人出售房屋的法律依据，包括土地使用权出让合同号、土地使用权证或建设用地批准书号、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、如为预售商品房，还应明确其预售许可证号。3、价款及支付方式，商品房的价款包括单价与总价两种。总价可以按幢、套或单元计价，不论商品房实际面积与约定是否存在误差，均不对其价格进行调整。单价是按商品房面积计价，可分为依建筑面积计价、依套内建筑面积计价和依使用面积计价三种方式。商品房买卖合同的价款支付方式一般有三种方式：第一，以所购商品房抵押贷款的方式付款，也称按揭付款；第二，一次性付款；第三，分期付款。按揭付款方式，应明确约定买受人应支付的首期金额及支付时间与方式，向哪家银行申请贷款，如贷款申请不获批准时有关事项的处理等。如为一次性付款或分期付款方式，则应明确房款或各期房款的支付时间及方式。4、商品房交付使用方式及条件，合同需明确商品房的交付时间与程序。通常由出卖人于合同约定日期前通知买受人前往商品房所在地接受交付，买受人则于交付使用通知送达后按约定或通知指定的日期接受交付。合同应对商品房应当具备的使用交付条件约定，主要为商品房应具备必要的验收文件，如建筑工程质量验收、消防验收、综合验收登记备案表等。买受人依照合同约定的交付使用条件对商品房进行验收。

《城市 商品房预售 管理办法》第五条规定：“商品房预售应当符合下列条件： （一）已交付全部 土地使用权出让 金， 取得土地使用权 证书； （二）持有建设工程规划许可证和 施工许可证 ； （三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。” 《城市商品房预售管理办法》第六条规定：“商品房预售实行许可证制度。开发企业进行商品房预售，应当向城市、县房地产管理部门办理预售登记，取得《 商品房预售许可证 》。” 根据上述规定， 房地产开发企业 预售商品房 应当按照规定领取商品房预售许可证，同时要符合交纳全部 土地出让金 ，取得 土地使用证 、建设工程规划许可证、施工许可证、完成一定量的工程投资等条件。满足条件的商品房，可以进行认购。

1、商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证和施工许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。2、商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。3、开发企业申请预售许可，应当提交下列证件（复印件）及资料：商品房预售许可申请表；开发企业的《营业执照》和资质证书；土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；投入开发建设的资金占工程建设总投资的比例符合规定条件的证明；工程施工合同及关于施工进度的说明；商品房预售方案。预售方案应当说明预售商品房的位置、面积、竣工交付日期等内容，并应当附预售商品房分层平面图。商品房预售许办理程序1、受理。开发企业按本办法第七条的规定提交有关材料，材料齐全的，房地产管理部门应当当场出具受理通知书；材料不齐的，应当当场或者5日内一次性书面告知需要补充的材料。2、审核。房地产管理部门对开发企业提供的有关材料是否符合法定条件进行审核。开发企业对所提交材料实质内容的真实性负责。3、许可。经审查，开发企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起10日内，依法作出准予预售的行政许可书面决定，发送开发企业，并自作出决定之日起10日内向开发企业颁发、送达《商品房预售许可证》。经审查，开发企业的申请不符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起10日内，依法作出不予许可的书面决定。书面决定应当说明理由，告知开发企业享有依法申请行政复议或者提起行政诉讼的权利，并送达开发企业。商品房预售许可决定书、不予商品房预售许可决定书应当加盖房地产管理部门的行政许可专用印章，《商品房预售许可证》应当加盖房地产管理部门的印章。4、公示。房地产管理部门作出的准予商品房预售许可的决定，应当予以公开，公众有权查阅。法律依据《商品房预售资金监管办法》第一条 为加强商品房预售管理，维护商品房交易双方的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》，制定本办法。第二条 本办法所称商品房预售是指房地产开发企业（以下简称开发企业）将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人支付定金或房价款的行为。第三条 本办法适用于城市商品房预售的管理。第四条 国务院建设行政主管部门归口管理全国城市商品房预售管理；省、自治区建设行政主管部门归口管理本行政区域内城市商品房预售管理；市、县人民政府建设行政主管部门或房地产行政主管部门（以下简称房地产管理部门）负责本行政区域内城市商品房预售管理。第五条 商品房预售应当符合下列条件：（一）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；（二）持有建设工程规划许可证和施工许可证；（三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。第六条 商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。第七条 开发企业申请预售许可，应当提交下列证件（复印件）及资料：（一）商品房预售许可申请表；（二）开发企业的《营业执照》和资质证书；（三）土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；（四）投入开发建设的资金占工程建设总投资的比例符合规定条件的证明；（五）工程施工合同及关于施工进度的说明；（六）商品房预售方案。预售方案应当说明预售商品房的位置、面积、竣工交付日期等内容，并应当附预售商品房分层平面图。

《中华人民共和国城市房地产管理法》第四十四条第一款规定：“商品房预售，应当符合下列条件： （一）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；（二）持有建设工程规划许可证；（三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的百分之二十五以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期； （四）向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。” 《城市商品房预售管理办法》第五条规定：“商品房预售应当符合下列条件： （一）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书； （二）持有建设工程规划许可证和施工许可证；（三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。” 《城市商品房预售管理办法》第六条规定：“商品房预售实行许可证制度。开发企业进行商品房预售，应当向城市、县房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。” 根据上述规定，房地产开发企业预售商品房应当按照规定领取商品房预售许可证，同时要符合交纳全部土地出让金，取得土地使用证、建设工程规划许可证、施工许可证、完成一定量的工程投资等条件。■文/霍元静 马强

1、销售中心查看：根据规定，预售许可证必须在销售中心公示，但是现场查看要注意判断证件的真伪。2、在网上查询预售许可证：目前大部分城市城乡建设局都有官方网站，在官方网站内可以查询到楼盘的预售证信息。3、可以到当地的房产登记服务大厅的咨询台，让那里的工作人员帮您查核。另外，还可以拨打当地房产登记服务大厅开设的咨询电话，进行查询。申请商品房预售许可证的一般条件1、主要规定：我国实行商品房预售许可证制度，在取得商品房预售许可证前开发企业不得以任何形式销售商品房。商品房预售制度在《中华人民共和国城市房地产管理法》《城市房地产开发经营管理条例》中均有规定。根据《中华人民共和国城市房地产管理法》的规定，申请房屋预售需满足四个条件，即(一)已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书;(二)持有建设工程规划许可证;(三)按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的百分之二十五以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期;(四)向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。《城市房地产开发经营管理条例》第二十二条规定，房地产开发企业预售商品房，应当符合下列条件：(一)已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书;(二)持有建设工程规划许可证和施工许可证;(三)按提供的预售商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已确定施工进度和竣工交付日期;(四)已办理预售登记，取得商品房预售许可证明。2、预售许可证取得之四个条件之关系：根据《城市房地产开发经营管理条例》第二十三条的规定，房地产开发企业办理商品房预售登记，应提交第二十二条规定的(一)至(三)项材料，另外需提供营业执照、开发资质证书、施工合同、商品房分层平面图及预售方案。由此可知，办理商品房预售许可证时缴纳土地出让金、取得建设工程规划许可及施工许可、投入的资金达到总投资的25%是必要的条件，开发企业取得了预售许可证，可以认定前三个条件已经满足。

一般情况下，楼盘取证后**3-7天**内可以开盘。但具体的开盘时间还要咨询售楼中心，每个楼盘的销售情况都不一样。

一、什么是商品房预售登记备案?(一)商品房预售登记备案的目的：在我国商品房预售过程中，开发房商与预购人签订了商品房预售合同之后，预购房屋的购房者就享有了房屋购买的债权，但实际上房屋仍由开发商占有。开发商虽然负有在约定的时间转移房屋所有权的义务，但当房屋价格不断上涨的情况下，开发商很有可能将房屋卖给第三人，即出现一房多卖的情况。为保护购房人的利益，保证商品房交易安全，维护商品房交易秩序，《最高人民法院关于审理房地产管理法施行前房地产开发经营案件若干问题的解答》第27条规定：“预售商品房合同签订后，预购方尚未取得房屋所有权证之前，预售方未经预购方同意，又就同一预售商品房与他人签订预售合同的，应认定后一预售合同无效;如后一合同的预购方已取得房屋所有权证的，可认定后一合同有效，但预售方给前一合同的预购方造成损失的，应承担相应的民事责任。”由此不难发现，虽有法律对于开放商违约时给与了购房者经济上的救济，但开发商的处分行为并未得到充分控制，购房者的交易目的并没有实现。商品房登记预告的出现弥补了预售备案制度的不足。二、什么是商品房登记预告?(一)预告登记制度具有如下特点：1、根据物权法定原则，预告登记制度作为我国《物权法》规定的不动产物权登记制度中的重要制度之一，其性质与法律效力均有明确规定;而我国对商品房预售登记备案制度并没有明文规定。2、预告登记制度是对权利人享有的物权请求权的登记，使其具有物权效力，具有合理性;而商品房预售登记备案制度是对商品房预售合同的登记，使其具有物权效力存在理论上的障碍。3、预告登记制度是权利人根据私法行使私权的行为，是“意思自治”原则的体现，更好地体现了房地产市场的经济性，提高了效率;而商品房预售登记备案制度是预售人依据公法进行的，具有行政强制性。4、预告登记制度适用的范围更为广泛，依据《物权法》第二十条第一款的规定，只要是当事人签订买卖房屋或者其他不动产物权的协议，为保障将来实现物权，都可以按照约定向登记机构申请预告登记;而商品房预售登记备案制度只适用于商品房预售。(二)怎么进行商品房登记预告：1、商品房买卖合同登记备案后，购房者可以和开发商在预售合同中合同约定预告登记。2、约定后，购房者到房地产管理部门进行申请，经过受理审核后，由房产管理部门记载于登记簿，购房者交费后领取登记证明。3、办理登记预告需要提交的材料有：预告登记申请书;申请人的身份证明;已登记备案的商品房买卖合同，以及当事人关于预告登记的约定;买受人单方申请预购商品房预告登记，出卖人与买受人在商品房买卖合同中对预告登记附有条件和期限的，买受人应当提交相应的证明材料;其他必要材料。办理商品房登记预告一般需要10个工作日。登记费为80元。在这里还要提醒大家，签订商品房买卖合同后，如果开发商未按照约定申请预告登记，购房者可以单方申请预告登记。预告登记可以和商品房买卖合同备案手续合并申请办理。

1，《商品房预售许可证》是市、县人民政府房地产行政管理部门允许房地产开发企业销售商品房的批准文件。其主管机关是市国土房管局，证书由市国土房管局统一印制、办理登记审批和核发证书。2，只有在取得商品房预售许可证的情况下，开发商才可以对外卖房，商铺也属于商品房的一种。3、在长沙，商铺预售许可证和商品房预售许可证没有区别，二者都会隔天在住建局的官方网站公示，搜狐焦点也会同步报道，可至搜狐焦点查看了解拿证情况和拿证楼盘信息。

商品房预售应当符合下列条件：1 已缴纳全部土地使用权出让金，并已取得土地使用权证书；2 持有建设工程规划许可证；3 根据商品房预售情况， 商品房预售应当符合下列条件： 1.已缴纳全部土地使用权出让金，并已取得土地使用权证书； 2.持有建设工程规划许可证； 3.根据商品房预售情况，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，建设进度和竣工交付日期已经确定； 4.向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证书。 办理商品房预售许可证的程序。申请人在市政务中心办公室摇号后，到房管局窗口申请材料。窗口人员对申请材料进行初审，初审合格后受理，出具受理通知书，录入扫描资料，归档；材料不规范或者不符合法定形式的，一次性告知申请人； 2.组织现场踏勘； 3.组织协调建立房屋预售销售制度； 4.首席代表签署审核意见，报主管主任签发； 5.由主管主任签发； 6.申请人凭受理通知书到市行政中心房管局窗口领取商品房预售许可证，准予商品房预售许可证的决定予以公示。 商品房预售的特点(1)房屋预售是一种附加期限的交易。也就是说，商品房买卖双方在合同中约定了一个期限，并以该期限的到来作为房屋买卖权利义务发生法律效力或丧失的依据。 (2)房屋预售具有很强的国家干预性。因为商品房预售不同于房屋的实质买卖，真正的房屋交接尚未形成。因此，国家加强了对商品房预售市场的监管。我国规定了商品房预售的条件、资格和程序，还要求在预售合同签订后，到当地房地产管理部门办理登记备案手续。 商品房预售的弊端房屋预售制度是房价高的重要原因之一。在房屋预售制度下，房地产开发商不仅可以低成本使用银行资金，无息占用购房人的预付款和承包人的预付款，而且不用承担房屋的库存成本。所以开发商所谓的“拍卖价低”只是一种假象。事实上，房地产开发商正在使用各种策略来保持房价上涨。 预售制度更大的危害在于，当开发商提前拿到预付款，提前收回大部分甚至全部成本后，就没有了后顾之忧，他们通过囤积居奇一步步推高房价，反过来又为开发商更方便地收取下一个项目的预付款创造了条件，因为在房价上涨的过程中，人们对未来房价升值的预期会推动房价屡创新高。 在中国，购房者与房地产开发商签订预售合同，支付定金后，申请银行按揭支付全款，一般是在房屋正式交付前几年。此外，预售资金一次性直接支付给房地产开发商，没有第三方对预售资金进行监管，确保资金专款专用于住房建设。

法律分析：开发商进行商品房预售之前，需要取得《商品房预售许可证》，此外还要取得土地使用权证书、建设工程规划许可证、施工许可证。建设投入资金需要按提供预售的商品房数量，达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。法律依据：《城市商品房预售管理办法 》第五条 商品房预售应当符合下列条件： （一）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书； （二）持有建设工程规划许可证和施工许可证； （三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。第六条 商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。 未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。

《北京市城市商品房预售管理办法》的规定：商品房预售应当符合下列条件： 　　(一)已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书； 　　(二)持有建设工程规划许可证和施工许可证； 　　(三)按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。 　　商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。 商品房预售需具备以下条件：（一）预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照；（二）按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取得土地使用权证书；（三）持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办理建设工程质量和安全监督手续；（四）已确定施工进度和竣工交付使用时间；（五）七层以下的达到主体工程封顶；七层以上的，主体工程须建到工程预算投资总额的三分之二以上层数；（六）已在项目所在地商业银行开设商品房预售款专用账户；（七）法律、法规规定的其他条件。

商品房预售许可证是针对房地产开发地的所有楼的，预售证上会标明准予预售的楼房编号。根据《城市商品房预售管理办法》第五条 商品房预售应当符合下列条件：（一）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；（二）持有建设工程规划许可证和施工许可证；（三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。第六条 商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。扩展资料：《城市商品房预售管理办法》第八条 商品房预售许可依下列程序办理：（一）受理。开发企业按本办法第七条的规定提交有关材料，材料齐全的，房地产管理部门应当当场出具受理通知书；材料不齐的，应当当场或者5日内一次性书面告知需要补充的材料。（二）审核。房地产管理部门对开发企业提供的有关材料是否符合法定条件进行审核。开发企业对所提交材料实质内容的真实性负责。（三）许可。经审查，开发企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起10日内，依法作出准予预售的行政许可书面决定，发送开发企业，并自作出决定之日起10日内向开发企业颁发、送达《商品房预售许可证》。经审查，开发企业的申请不符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起10日内，依法作出不予许可的书面决定。书面决定应当说明理由，告知开发企业享有依法申请行政复议或者提起行政诉讼的权利，并送达开发企业。商品房预售许可决定书、不予商品房预售许可决定书应当加盖房地产管理部门的行政许可专用印章，《商品房预售许可证》应当加盖房地产管理部门的印章。（四）公示。房地产管理部门作出的准予商品房预售许可的决定，应当予以公开，公众有权查阅。参考资料来源：百度百科——城市商品房预售管理办法

法律主观：预售证办理一般需要的时间不超过二十日。根据《城市商品房预售管理办法》第六条规定，商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。第八条第一款第三项规定，经审查，开发企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起10日内，依法作出准予预售的行政许可书面决定，发送开发企业，并自作出决定之日起10日内向开发企业颁发、送达《商品房预售许可证》。法律客观：《城市商品房预售管理办法》第六条商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。《城市商品房预售管理办法》第八条商品房预售许可依下列程序办理：（三）许可。经审查，开发企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起10日内，依法作出准予预售的行政许可书面决定，发送开发企业，并自作出决定之日起10日内向开发企业颁发、送达《商品房预售许可证》。《城市商品房预售管理办法》第六条商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。《城市商品房预售管理办法》第八条商品房预售许可依下列程序办理：（三）许可。经审查，开发企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起10日内，依法作出准予预售的行政许可书面决定，发送开发企业，并自作出决定之日起10日内向开发企业颁发、送达《商品房预售许可证》。

法律分析：商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。法律依据：《城市房地产开发经营管理条例》 第二十三条 房地产开发企业预售商品房，应当符合下列条件：（一）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书； （二）持有建设工程规划许可证和施工许可证； （三）按提供的预售商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已确定施工进度和竣工交付日期； （四）已办理预售登记，取得商品房预售许可证明。

问题一：商品房预售预售是什么意思？ 商品房预售应当符合以下条件：1、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书;2、持有《建设工程规划许可证》和《施工许可证》;3、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的百分之二十五以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。商品房预售人应当按照国家有关规定将预售合同报县级以上人民 *** 房产管理部门和土地管理部门登记备案。商品房预售所得款项，必须用于有关的工程建设。 问题二：商品房买卖合同预售和现售有什么区别 您好，商品房销售包括商品房现售和商品房预售。商品房现售是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。商品房预售是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或者房价款的行为，商品房预售又称卖楼花。商品房现售与商品房预售主要差异在于，商品房预售要求投入开发建设的资金达到工程总投资的25%以上即可，而商品房现售要求已通过竣工验收，预售合同签订以后，可能出现某种原因会导致商品房无法建成或交付，或建成后的商品房存在各种质量瑕疵，因而买房人无法实际获得商品房的所有权，商品房预售对买房人而言存在更大的风险。 根据《商品房销售管理办法》规定，商品房现售的条件为： (1)现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书。这个条件主要为了确保现售商品房房地产开发企业的主体资格合法。 (2)取得国有土地使用权证书。主要为了确保现售商品房的用地合法。 (3)持有建设工程规划许可证和施工许可证。主要为了确保现售商品房规划、建设手续合法。 (4)已通过竣工验收。主要为了确保现售商品房符合工程建设质量标准。 (5)拆迁安置已经落实。主要为了保障被拆迁人的合法权益。 (6)供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期。主要为了确保现售商品房达到基本使用条件。 (7)物业服务方案已经落实。主要为了避免商品房销售后产生纠纷，同时物业服务也是买受人决定是否购买商品房的因素之一。 另外实际操作中，房地产开发企业现售商品房时应完成房屋所有权初始登记(即取得大产权)。 商品房预售的条件为： (1)预售人已经交付国有土地使用权出让金，取得了国有土地使用权证书。主要为了确保预售商品房用地合法。 (2)预售人已经取得了该建设工程规划许可证。主要为了确保商品房预售规划手续合法。 (3)预售人投入建设的资金，按照提供预售的商品房计算，已经达到了工程建设总投资的25%以上，并且已经确定了施工进度和竣工交付日期。这是商品房预售的关键条件，也是预售商品房区别于现售商品房的主要条件。 (4)预售人已经取得了商品房预售许可证。主要为了确保预售合法，未取得《商品房预售许可证》，不得进行商品房预售。 望采纳，谢谢。 问题三：取消房屋预售，房屋预售是什么意思 房屋预售也称商品房预售，楼花买卖，是指房地产开发企业与购房者约定，由购房者交付定金或预付款，而在未来一定日期拥有现房的房产交易行为。其实质是房屋期货买卖，买卖的只是房屋的一张期货合约。它与成品房的买卖已成为我国商品房市场中的两种主要的房屋销售形式。 商品房预售最早出现于香港，1956年商品房预售制，香港 *** 出台了《预售楼花同意书》制度，正式以法律的形式对楼花预售进行规范管理，其基础是完善的律师执业制度、公示制度以及对房地产市场的规范管理。中国住房制度改革初期，由于房地产开发企业普遍缺少资金，商品房供应量小，国内借鉴香港房地产开发经验，引入了商品房预售制度，并通过1994年颁布的《城市房地产管理法》确立下来。同年，建设部根据这一立法发布第40号令，在全国开始实施《城市商品房预售管理办法》，对商品房预售条件做出了明确规定，并于2001年及2004年进行了两次修订。总体而言，中国的商品房预售制度的确立是由中国房地产市场的发展条件所决定的。从本质上看，商品房预售制度是房地产开发企业融资的一种重要手段，能够加快房地产开发项目的资金周转，提高资金的使用效率，从资金的时间价值角度来看，商品房预售制度还能够降低开发资金的使用成本。但由于自身存在的一些缺陷以及执行中的监管的不到位，造成了大量的购房纠纷、市场风险以及可能随之引发的金融风险，因此商品房预售制度遭遇到了前所未有的质疑和指责。2005年8月15日，中国人民银行发布《2004中国房地产金融报告》，建议决策部门考虑取消房地产预售制度。这份报告在市场上引起了各方的关注和争论，对预售制度的研究已经成为了房地产市场继续健康发展不得不面对的重大课题。 问题四：房产预售前公示是什么意思 开盘之前，项目需要取得销售许可证， 所以相关部门会发布取得预售消息，知晓并公示。 问题五：什么是商品房预售登记备案，什么是商品房预告登记？ 一、什么是商品房预售登记备案？ （一） 商品房预售登记备案的目的： 在我国商品房预售过程中，开发房商与预购人签订了商品房预售合同之后，预购房屋的购房者就享有了房屋购买的债权，但实际上房屋仍由开发商占有。开发商虽然负有在约定的时间转移房屋所有权的义务，但当房屋价格不断上涨的情况下，开发商很有可能将房屋卖给第三人，即出现一房多卖的情况。 为保护购房人的利益，保证商品房交易安全，维护商品房交易秩序，《最高人民法院关于审理房地产管理法施行前房地产开发经营案件若干问题的解答》第27条规定：“预售商品房合同签订后，预购方尚未取得房屋所有权证之前，预售方未经预购方同意，又就同一预售商品房与他人签订预售合同的，应认定后一预售合同无效；如后一合同的预购方已取得房屋所有权证的，可认定后一合同有效，但预售方给前一合同的预购方造成损失的，应承担相应的民事责任。” 由此不难发现，虽有法律对于开放商违约时给与了购房者经济上的救济，但开发商的处分行为并未得到充分控制，购房者的交易目的并没有实现。商品房登记预告的出现弥补了预售备案制度的不足。 二、 什么是商品房登记预告？ （一）预告登记制度具有如下特点： 1、根据物权法定原则，预告登记制度作为我国《物权法》规定的不动产物权登记制度中的重要制度之一，其性质与法律效力均有明确规定；而我国对商品房预售登记备案制度并没有明文规定。 2、预告登记制度是对权利人享有的物权请求权的登记，使其具有物权效力，具有合理性；而商品房预售登记备案制度是对商品房预售合同的登记，使其具有物权效力存在理论上的障碍。 3、预告登记制度是权利人根据私法行使私权的行为，是“意思自治”原则的体现，更好地体现了房地产市场的经济性，提高了效率；而商品房预售登记备案制度是预售人依据公法进行的，具有行政强制性。 4、预告登记制度适用的范围更为广泛，依据《物权法》第二十条第一款的规定，只要是当事人签订买卖房屋或者其他不动产物权的协议，为保障将来实现物权，都可以按照约定向登记机构申请预告登记；而商品房预售登记备案制度只适用于商品房预售。 （二）怎么进行商品房登记预告： 1、商品房买卖合同登记备案后，购房者可以和开发商在预售合同中合同约定预告登记。 2、约定后，购房者到房地产管理部门进行申请，经过受理审核后，由房产管理部门记载于登记簿，购房者交费后领取登记证明。 3、办理登记预告需要提交的材料有：预告登记申请书；申请人的身份证明；已登记备案的商品房买卖合同，以及当事人关于预告登记的约定；买受人单方申请预购商品房预告登记，出卖人与买受人在商品房买卖合同中对预告登记附有条件和期限的，买受人应当提交相应的证明材料；其他必要材料。 办理商品房登记预告一般需要10个工作日。登记费为80元。 在这里还要提醒大家，签订商品房买卖合同后，如果开发商未按照约定申请预告登记，购房者可以单方申请预告登记。预告登记可以和商品房买卖合同备案手续合并申请办理。 问题六：想问一下房子预定是什么意思 试探该项目客户的认可度和需求。预定一般客户会支付意向金，但是现在是不允许的，工商管理局会认定非法集资。但是有些客户对某套物业非常中意，想提前先预定下来，但是又由于价格未出，未开盘等等因素只能先把房子预订下来罢了。一般预定时是支付意向金是可退的，如果时间比较长，协议里还应该计算银行利息等条款 问题七：预购商品房预告登记 是什么意思啊？ “预购商品房预告登记”指购房人签了预售合同买期房，暂时不能办产证(产权转移登记），为了保障购房人权益，在房地产登记部门先做合同的“预告登记”。意义：告诉别人，这房子，某人已经先买下了。今后该房屋如果发生产权纠纷或异议（例如一房两卖），房抚产登记部门将以谁先登记归谁的原则处理。登记申请人是开发商和购房人。 问题八：已预购商品房抵押权预告登记和已预售登记是什么意思 “预购商品房预告登记”指购房人签了预售合同买期房，暂时不能办产证 (产权转移登记)，为了保障购房人权益，在房地产登记部门先做合同的“预告登记”。意义:告诉别人，这房子，某人已经先买下了。今后该房屋如果发生产权纠纷或异议(例如一房两卖)，房地产登记部门将以谁先登记归谁的原则处理。登记申请人是开发商和购房人。 “预购商品房抵押权预告登记”是指购房人以预购的商品房期房做抵押，向金融机构申请购房贷款。同样，由于是处于期房阶段，它暂时还不能办“其他权利登记”，所以，就先办该登记。意义:预先申明，该房屋已经先抵押给我(银行)了，别人不能再主张抵押权了，防止购房人再将该房抵押给别人。 登记申请人是金融机构(银行)和购房人。 问题九：什么是商品房转预售 商品房转预售，是指商品房预售后，预购人将其预购的尚未竣工的商品房再行进行转让的行为，俗称“炒楼花”。根据《中华人民共和国房地产管理法》第45条规定，预售商品房再行转让的问题，由国务院规定，表明这一问题至今尚无明确的法律规定。

第一条　为了促进房地产业和房地产市场的健康发展，加强商品房预售管理，维护商品房交易双方的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，结合本市实际，制定本办法。第二条　本办法所称商品房预售是指房地产开发经营企业(以下简称开发企业)，将正在建设中的商品房或微利房预先出售给预购人，收取预购款的行为。第三条　凡在本市城市规划区范围内国有土地上，取得开发用地的使用权，从事房地产开发经营的开发企业，均应遵守本办法。第四条　合肥市房地产管理局是本市商品房预售管理的行政主管部门。第五条　商品房预售实行许可证制度。　　开发企业预售商品房，须向合肥市房地产管理局申请办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。　　未取得《商品房预售许可证》的开发企业，不得预售商品房。　　任何单位或个人不得伪造、涂改《商品房预售许可证》。第六条　商品房预售，应当符合下列条件：　　(一)已交付土地使用权出让金，取得土地使用权证书；　　(二)持有建设工程规划许可证；　　(三)按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总额的百分之二十五以上或完成基础工程达到正负零零的标准，并已经确定施工进度和竣工交付日期。第七条　开发企业领取《商品房预售许可证》应提交下列证件(复印件)及资料：　　(一)企业法人营业执照；　　(二)建设项目的投资立项、规划用地和施工等批准文件或证件；　　(三)工程施工进度计划；　　(四)按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金已达到工程建设总投资的百分之二十五以上的证明材料；　　(五)商品房预售方案应当说明商品房的位置、单价、建筑面积、交付使用日期、交付使用后的物业管理等内容，并附预售的商品房总平面图。第八条　合肥市房地产管理局在接到开发企业提交的全部资料后，经审查合格，10日内核发《商品房预售许可证》，并登报通告。　　商品房预售完毕，开发企业应于10日内向发证机关交回《商品房预售许可证》。同时，将该期商品房预售合同分别报送市房地产管理局和市土地管理局登记备案。第九条　开发企业预售商品房，应悬挂《商品房预售许可证》。　　预售商品房的广告和说明书必须载明《商品房预售许可证》的批准文号。　　广告经营单位不得为未取得《商品房预售许可证》的开发企业刊登预售广告。第十条　开发企业预售商品房所得的款项必须用于该项目的建设。第十一条　商品房预购人将购买的未竣工的商品房再行转让的，须经市房地产管理局批准，转让双方到市房地产交易管理机构办理交易过户手续，原预售合同规定的权利、义务随之转移。开发企业不得擅自办理更名手续。第十二条　商品房竣工交付使用后，预购人须于30日内，持预售合同、购房发票等有关证件，到市房地产交易管理机构办理交易手续。第十三条　《商品房预售许可证》由合肥市房地产管理局印制，《商品房预售合同》文本由合肥市房地产管理局和市工商行政管理局联合印制，任何开发企业不得印制。第十四条　不具备房地产开发资质的单位，不得预售商品房。第十五条　违反本办法第五条规定擅自预售商品房的，由房地产管理局责令其停止商品房预售，没收非法所得，并可处以罚款。第十六条　违反本办法第八条第二款规定的，由市房地产管理局、土地管理局依据各自的职责责令其限期纠正，逾期不纠正者，可处以罚款。第十七条　违反本办法第九条第一、二款规定的，由市房地产管理局责令其限期改正，补办手续，对拒不办理的，可处以罚款。第十八条　违反本办法第十三条规定的，由合肥市房地产管理局会同市工商行政管理局按有关规定处罚。第十九条　违反本办法第六条规定预售商品房的，由合肥市房地产管理局责令停止预售活动，没收非法所得，可并处罚款。第二十条　向境外预售商品房按本办法执行(法律、法规另有规定的除外)。第二十一条　市辖三县商品房预售管理可参照本办法执行。第二十二条　本办法由合肥市房地产管理局负责解释。第二十三条　本办法自发布之日起施行。

(一)商品房预售优点1、拓宽房地产开发企业融资渠道。商品房预售制度允许房地产开发企业在商品房尚未建成时，与买方签订交易合同和提前收取销售款。相比于现售，预售项目的开发动态回收周期可缩短约10个月。预售制度有利于拓宽房地产开发企业的融资渠道，不仅加速了资金周转、提高了资金使用效率，而且压低了资金使用成本，有效降低了房地产开发企业的资金压力。2、疏导商品房市场需求。商品房预售价格约比现售价格低10%-20%，交房期为1-2年。相比于现售，商品房预售的价格优势更强，有效刺激了商品房购买，将潜在需求转换为有效需求，完成了商品房需求的合理疏导。3、为银行提供稳定收益。银行机构通过向购房者发放按揭贷款，为房地产开发企业提供间接融资，从而获取长期稳定收益。住房商业贷款已成为银行机构优先选择的优质标的。(二)商品房预售缺点1、易纵容非法集资和风险转嫁行为。商品房预售使房地产开发企业仅投入有限资金即可进行开发建设成为可能，为非法集资和风险转嫁行为提供了温床。房地产开发企业在支付土地出让金、获得土地后，可将土地使用权在银行抵押贷款融资，然后通过使中标建筑商垫资和预售，获取大量建设资金，其中预售是最主要的融资渠道之一。一旦资金链断裂，房地产开发建设工程将面临烂尾风险。预售制度将这种风险转嫁至购房者和银行，有可能严重损坏购房者的合法权益与引发金融风险。2、缺少严格的监管制度。国外和中国香港的商品房预售，属于销售模式而非融资手段，但中国内地商品房预售的本质即为集资建房，大量预售资金的使用理应得到合理监管。实际情况为，购房者的银行按揭贷款未经监管流程即可一次性无条件划拨给房地产开发企业，虽有规定必须将其用于房屋建设，但在资金使用过程中缺少严格监管，因此，房地产开发企业实际有可能将资金非法挪用。同时，因监管缺位，房地产开发企业常利用自身信息的隐蔽性优势侵害购房者合法权益，例如常产生预售营销宣传与实际交房情况不对等等问题。3、易产生房地产价格泡沫。商品房预售会刺激购房需求，其中不乏基于保值、投机等目的的需求，需求增加有可能拉动价格增长。同时，房地产开发企业常通过虚假紧缺、浮夸囤积等手段哄抬房价，导致房价过分偏离实际市场均衡价格，从而有可能引发房价狂跌风险，易产生房地产价格泡沫。4、催生房地产过度投资开发。商品房预售制度降低了房地产开发企业投资建设的经济门槛，导致大量投资资金涌入房地产开发行业，容易催生房地产过度投资开发，从而引发行业发展不平衡和低效率竞争问题。5、房屋面积管理职能难以厘清，易产生行政风险。房屋建设工程从规划到预售、办证各环节办事部门不一，测绘机构不同，标准不统一，存在多次测绘以及预售测绘与确权测绘结果不同的尴尬局面，易引发纠纷诉讼。什么是商品房预售商品房预售，是指房地产开发企业与购房者约定，由购房者交付定金或预付款，而在未来一定日期拥有现房的房产交易行为。法律依据：《城市商品房预售管理办法》第五条商品房预售应当符合下列条件：(一)已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书;(二)持有建设工程规划许可证和施工许可证;(三)按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。

商品房预售许可证是针对房地产开发地的所有楼的，预售证上会标明准予预售的楼房编号。根据《城市商品房预售管理办法》第五条商品房预售应当符合下列条件：（一）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；（二）持有建设工程规划许可证和施工许可证；（三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。第六条商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。《城市商品房预售管理办法》第八条商品房预售许可依下列程序办理：（一）受理。开发企业按本办法第七条的规定提交有关材料，材料齐全的，房地产管理部门应当当场出具受理通知书；材料不齐的，应当当场或者5日内一次性书面告知需要补充的材料。（二）审核。房地产管理部门对开发企业提供的有关材料是否符合法定条件进行审核。开发企业对所提交材料实质内容的真实性负责。（三）许可。经审查，开发企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起10日内，依法作出准予预售的行政许可书面决定，发送开发企业，并自作出决定之日起10日内向开发企业颁发、送达《商品房预售许可证》。经审查，开发企业的申请不符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起10日内，依法作出不予许可的书面决定。书面决定应当说明理由，告知开发企业享有依法申请行政复议或者提起行政诉讼的权利，并送达开发企业。商品房预售许可决定书、不予商品房预售许可决定书应当加盖房地产管理部门的行政许可专用印章，《商品房预售许可证》应当加盖房地产管理部门的印章。（四）公示。房地产管理部门作出的准予商品房预售许可的决定，应当予以公开，公众有权查阅。法律依据：《中华人民共和国行政许可法》第三十九条行政机关作出准予行政许可的决定，需要颁发行政许可证件的，应当向申请人颁发加盖本行政机关印章的下列行政许可证件：（一）许可证、执照或者其他许可证书；（二）资格证、资质证或者其他合格证书；（三）行政机关的批准文件或者证明文件；（四）法律、法规规定的其他行政许可证件。行政机关实施检验、检测、检疫的，可以在检验、检测、检疫合格的设备、设施、产品、物品上加贴标签或者加盖检验、检测、检疫印章。

“魔灯”系统能在海平面上120~450米高度范围内工作。低的飞行高度能提高分辨力和信噪比，但限制了视野。高的飞行高度扩展了视野，能以同样的速度覆盖更大的面积，提高了搜索速度，但降低了灵敏度和分辨力。直升机的高度变化对系统的探测深度影响不大。最新系统还具有目标自动识别功能。目标识别处理包括三个部分：探测、分类和定位。系统能够以两种方式提醒操作手水雷的存在。一种是在显示屏上列出目标清单，包括图像和有关数据。另一种是显示由计算机产生的战术图表给出的直升机相对于水雷状物体的位置。这简化了“魔灯”系统与直升机上或邻近船只上的任何信息系统的接口。将来卡曼公司通过程序计算机性能的提高将进一步提高搜索速度和操作性能。其它技术进步将会使系统变得更小更轻，以便装在无人机那样更小的平台上工作，或装在速度更快的平台上，以更快的速度搜索更大的面积。“魔灯”系统的一个附件是由它直接导引带一个小战斗部的“终止者”灭雷具去摧毁被探测到的水雷。与声纳浮标同样大小的“终止者”灭雷具由SIPPican公司采用现有设备生产。操作手命令“魔灯”系统锁定一指定的水雷。当装载“魔灯”系统的直升机飞到水雷上空时，操作手通过直升机上的声纳浮标发射系统投放“终止者”灭雷具。“魔灯”系统同时跟踪水雷目标和灭雷具，系统计算机自动将战斗部导引到水雷目标。装备状况。激光器输出功率高，功耗低，灵敏度高，探测深度大，搜索速度快，幅度大，防电磁干扰能力强，适于在各种气候和环境条件下工作。

文学流派。辛亥革命至五四时期形成于上海。据说因徐枕亚的作品中多用“鸳鸯”、“蝴蝶”等词而得名。作品多描叙新才子佳人的哀情，影响较大的有《玉梨魂》、《兰娘哀史》、《美人福》。

一说到边坡设计规范，相关建筑人士还是比较陌生的，建筑边坡规范有什么规定？边坡设计规范中对设计施工有什么规定呢？以下是中达咨询为建筑人士整理相关边坡设计规范基本内容，具体内容如下：中达咨询梳理相关内容，主要的建筑边坡规范主要包括：（1）总则（2）术语、符合（3）基本规定（4）边坡工程勘察等相关内容，依据建筑边坡规范的相关内容，对边坡设计规范做了什么规定呢？中达咨询小编梳理相关内容，主要内容包括：中达咨询小编梳理相关边坡设计施工的注意事项：1. 必须充分重视红粘土上硬下软的特性。在红粘土地区天然竖向剖面上，往往出现地表呈坚硬、硬塑状态，向下逐渐变软，成为可塑、软塑甚至流塑状态的现象。随着这种由硬变软现象，土的天然含水率、含水比和天然孔隙比也随深度递增，为学性质则相应变差。边坡支护设计时，边坡的稳定性和土体压力除要按圆弧滑动面计算外，当基岩面起伏较大且出露在外时，还应计算滑红粘土与岩层的接触面滑动的安全系数，并且抗滑桩、锚杆、锚索等结构的锚固段应穿过最下层红粘土，到达岩层。2. 锚杆、锚索的锚固段应放置在岩层中。《建筑边坡工程技术规范》（GB50330-2013）中第8.1.4条规定：锚杆的锚固段不应设置在未经处理的液限大于50%的土层中。一般红粘土的液限都大于50%，锚固段放在红粘土层中极易发生事故。3. 红粘土中钻孔工艺的选择。由于红粘土具有遇水强度急剧降低的特性，在红粘土边坡中进行钻孔施工时，必须用干钻的施工工艺，防止由于水的浸入导致红粘土抗剪强度大幅下降，造成塌孔，影响工程质量甚至是边坡安全。4. 必须重视红粘土中的裂隙。分布红粘土中的深长地裂对工程危害极大，对一些低矮边坡，裂隙可使土体失去固有的连续性，尽管实际坡高小于计算的容许直立高度，仍可能因失稳而垮塌。较高边坡土体破坏时，将沿上部竖赂裂隙及土体中的不利方向的裂隙形成弧形滑动面。5. 红粘土边坡支挡结构计算时应考虑水的作用。在水的影响和作用下，土体的抗剪强度降低，重度增大，动水压力增大，使支挡结构墙背土压力增大，地基承载力减小，这是雨后一些红粘土边坡的挡墙出现滑移、倾覆等现象的主要原因。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

摘要：随着中国经济、政治、文化的深入发展，一股国学热席卷整个文化领域，使得中国传统文化中以道德伦理价值为取向的思想，再次受到热切关注。而以道德伦理为取向的国学，为小学生道德教育提供了新的方向。本文则从国学经典所蕴含着丰富的道德教育资源、国学经典中有哪些道德意义以及如何运用国学经典进行道德教育三个方面进行分析和论述如何在小学道德教育中实施国学经典的教育。小学生道德教育在小学教学中占重要的地位,主要以五爱为基本内容的社会公德教育和有关的社会常识教育,思想内容比较陈旧,容易使学生产生厌倦之情。中华传统文化经典蕴含着优秀的传统美德,在培养小学生的道德品质方面具有一定的积极作用。将这些经典积淀在脑海里,会在他们幼小的心灵中潜移默化地影响其日后的人生态度和方向。因此,运用国学经典进行道德教育,是小学生道德教育的一个十分重要的途径。　　一、国学经典蕴含着丰富的道德教育资源　　中华传统文化源远流长,五千年的文化积淀,孕育了中华民族诚信友爱、温文有礼的优雅人格。国学经典不仅是中国悠久传统文化的明证,也是每一个中国人的立身处世之本,更是我们不可或缺的精神力量。　　如《论语》是我国古代一部十分重要的经典,它包含了立身、处事、为学、从政等丰富的人生经验和人生智慧。它融政治、伦理、道德与教育为一体,其核心是做人,是伦理道德修养。它提出的许多做人的原则和格言,如君子欲讷于言而敏于行、人之生也直,罔之生也幸而免。、唯仁者能好人,能恶人等等,具有普遍的意义。　　又如《弟子规》,虽然总共仅有1080个字,360句,但却把一个人如何孝敬父母、友爱兄弟、立身处事、待人接物、修身治学等等的态度和礼仪概括的淋漓尽致。《弟子规》所阐述的道理,譬如财物轻,怨何生,言语忍,忿自泯;将加人,先问己,己不欲,即速已;事诸父,如事父,事诸兄,如事兄;泛爱众,而亲仁等教诲,适用于不同宗教、不同种族、不同国家以及各行各业,男女老少。《弟子规》的编写次序也是中国古人教育经验的总结,符合教育的规律。　　其他的如《童蒙须知》、《孝经》、《礼记》、《颜氏家训》等一系列经典蕴含着优秀的传统美德,学习国学经典,可以让小学生系统地直面中华传统文化的精华,接受中华传统文化和传统美德的熏陶,在潜移默化中形成优秀的道德品质。　　二、国学经典的道德意义分析　　(一)国学经典符合小学生的认知心理发展特点。现代心理学研究表明,13岁以前的少年儿童,他们的记忆能力较强,而其逻辑思维推理能力、抽象思维能力比较弱,还没有充分发展起来。及早让儿童学习中国文化经典,接受传统优秀文化的熏习,即是在他心灵最纯净、记忆力最佳的黄金时期,接触最具有智能和价值的经典。将这些经典积淀在脑海里,虽然他们这时还不完全理解,但会在他幼小的心灵中潜移默化地影响其日后的人生态度和方向。以文而化,逐渐培植其福德、开启其智慧,从而奠定他一生的高远见识和优美人格。而且,随着年龄的增长,知识和阅历的增加,他们会逐渐加强对经典的理解,经典遂成为他一生开智、受益、励志、成长的源泉。　　(二)国学经典教育的精髓在于潜移默化而非灌输。现阶段我国的小学教育片面灌输知识技能,急功近利,让儿童身心疲惫,以儿童发展为本的教育的核心价值被忽略,教育的科学规律被漠视。当下,一些机构利用社会、家长的认识误区,打着培养小神童、小天才的旗号引人眼球,实则为赚取千金万金的学费。这种拔苗助长、把教育当成商业、产业来做的结果,误导了儿童发展。　　学习国学经典不仅可以让孩子多认识字词,奠定大语文之根基,培养文化气质,更重要的是可以通过感悟圣贤文明,通晓启迪心智,陶冶品行,提高修养,培养儒雅风范,明白做人的道理,归根到底就是提高人的根本素质。在孩子们还不具备对古诗文经典充分理解力的时候,就把经典交给他们,乍一看莽撞,实际上却是文明传承的绝佳措施,幼小的心灵纯净空廓,由经典奠基可以激发起他们一生的文化向往。孩子们从小接受这样的熏陶,国学经典将在他们心里埋下种子,随着他们慢慢长大,会与他们形影相随,对他们的一生都将产生积极影响。让国学经典点点滴滴融入孩子们的生活当中,让孩子们得到一种民族情感性格的熏陶,使孩子们养成孔孟所提倡的至大至刚的人格,至关重要。“语文教学中弘扬传统文化的途径”课题研究方案　　作者:福建晋江平山中学高中语文教研组 时间:2007-3-2 17:27:50　　一、课题的表述　　中华民族的传统文化源远流长，是整个东方文化的重要标志和世界历史文化宝库中的重要遗产，对人类社会的文明进步做出了不可磨灭的贡献。语文作为中华民族传统文化的载体，承载着民族精神和民族灵魂，在传统文化发展中起着重要的作用，语文教学应融于传统文化之中。改革开放以来，中小学语文教学改革流派纷争，改革卓有成效，但是由于应试教育愈演愈烈，语文教学改革举步维艰，语文教学逐步　　演变为纯知识、纯技巧的教授和模拟考题的反复演练，影响了学生思维、个性特长、健全人格和道德修养的形成和发展。作为基础学科的语文，必须适应时代的要求，按照党和国家的教育方针和素质教育的基本原则，按照语文新课程标准的要求进行系统的改革，要更新教育理念，改革教学内容和方法，以期在培养学生语文素养、人文素养、思维能力方面发挥语文学科应有的作用，尽到语文学科应尽的职责。因此，中央教科所批准立项的重点课题《传统文化与语文教学》审时度势，把语文教学放到中华民族传统文化的大环境中，有助于实现语文教学的理念创新、内容创新、方法创新，有助于为学生构建一个和谐的、宽松的、自主的学习环境，有助于培养学生的人文素养和健全人格。　　二、课题目标　　该课题的总目标是，以弘扬中华民族的传统文化为宗旨，以推进国民的阅读写作能力为基点，坚持素质教育的正确方向，扎实细致地进行课题研究，为开创传统文化与语文教学协调发展的新局面而努力。　　我校选择的子课题《语文教学中弘扬传统文化的途径》的目标是：在世界兴起了“汉语热”的背景下，在新课改的浪潮中，在学生语文学习背离传统文化的现实上，积极参与实践，务实探究，希望在语文教学和传统文化协调、有效结合的教学实践层面上，走出一条操作性较强，适合一般学校提高语文学习成效，并能促进学生综合素质终身、和谐发展的路子！　　三、研究的理论依据　　1、多元智能理论　　加德纳的多元智能理论告诉我们，由于每个人各种智能的组合方式不同，因而人与人之间的差异是客观存在的。个体的知识基础、学习能力、个性倾向性等方面的不同，导致个体学习兴趣、学习方式、学习效率等的明显差异，而人只有按照自身的适应方式，才能有效地获取、掌握知识技能。　　2、马克思主义的世界观和方法论　　3、建构主义学习理论。　　建构主义心理学认为学习是学习者与文本之间的交互作用，学习是学习者在教师指导下凭借自己原有的认识结构对来自客体的信息进行选择、加工、重组，用现有的认识结构去“同化”或“顺应”外部世界的过程，学习是学习者自我建构的过程。学生的学习只有通过自身的操作活动和主动参与观察、思考、探索，才能有效地达到教学目标的要求，使学生不仅掌握知识及相应的思想方法，建立优化高效的学习策略，而且培养学生独立获取知识的能力，创造性地运用知识的能力，独立解决现实问题的能力。自主实践的学习方式，不仅有利于学生完成认知方面的自我建构，而且有利于学生在情意方面的自我建构。　　4、古今中外著名教育家先进的教育理念。　　5、有关新课改的纲领性文件。　　6、不断发现、搜集到的报刊、网站的动态资料。　　四、研究的对象　　本实验课题研究的对象是平山中学高中部全体学生。　　五、研究的原则和方法：　　（一）、研究的原则　　1、 师导性和生本性相结合的原则　　2、 创新性和务实性相结合的原则　　3、 知识性和趣味性相结合的原则　　4、 课内和课外相结合的原则　　（二）、研究的方法　　1、调查研究法：为我校高中学生在语文学习倾向性研究、引领提供科学的依据和基础。　　2、实践研究法：围绕课题总体目标，对开展的各种语文活动进行研究，在实践中及时调整研究的内容和方法。　　3、文献研究法：对相关的教育理念进行学习和运用性的研究。　　4、总结研究法：对各阶段的研究经验、教训及时总结，对研究种搜集到的材料进行定量和定性的分析，得出具有普遍意义和推广价值的方法。　　5、个案研究法：关注学生个体，对研究对象的变化与发展进行全程性的跟踪研究，通过一定的检测方式，考查研究的效果。　　6、系统研究法：即摸索并建立一整套引导和培养学生树立正确的语文学习发展方向的方法。　　六、课题研究的实施步骤阶段：　　第一阶段（2006年1月一2006年10月）为基础研究阶段。　　1、在语文组介绍、宣传课题，发动教师积极参与研究，组成课题组。2、组织讨论课题研究方案，确定子课题，并向上级申报子课题。　　3、召开研究课题开题报告会等，明确研究的方向、对象和方法。　　第二阶段（2006年11月－2009年3月）为课题实施阶段。　　1、组织学习相关的研究理论，用科学的理念指导研究。　　2、全面实践研究。在实践中注意补充和调整研究的内容和方法，完成中期报告。　　3、在中期成果鉴定的基础上，再进行提高性的实践和研究。　　第三阶段：（2009年3月-2009年8月）经验总结阶段。　　整理、汇总各阶段的研究成果（论文、案例、教学录象、学生习作、活动照片等），出版论文集、展示学生成果等，撰写结题报告，提请主管部门验收。 力争推广有价值的做法、经验。　　七、研究的预期效果及形式　　1、 每位实验教师整理、总结出关于提高高中生语文学习兴趣，培养良好的读书习惯，提高有读写能力、人文素养的有效途径与方式方法，并完成相关论文的撰写。　　2、 推进学校文化建设，营造校园人文氛围，共享语文学习的快乐。　　3、 每位实验教师能结合学生的身心发展规律，在不同年级和学习阶段运用不同读书策略和有效方法，更有针对性的进行语文教育、教学，推进教学进程，使学生课、内外学习，高中和终身学习相得益彰，协调发展。　　4、积极加强与课题研究领导组相关老师保持沟通、联系，力争在相关刊物发表、展示我校师生的研究成果。　　八、课题组成员及分工　　课题领导组：郭永乐（校长，高级教师）周维键（校书记，高级教师）　　许清江（主管教学副校长，高级教师）　　课题组具体负责人：易晓红　　课题组成员：蔡琳、徐广之、许明哲、林晓峥、洪明媚、林秋雪、张榕、何旋珠、黄雅雅、蔡琳琳、张婷婷 、庄凉凉　　九、研究教师承担的主要研究方向和子课题：　　序号 研究方向（子课题） 成果形式 负责人　　1 怎样提高语文教师的传统文化底蕴 论文 易晓红　　2 《论语》对培养学生人文素养的价值探究 论文 易晓红、洪明媚、黄雅雅　　3 读背说思悟写结合法对提高学生语文素养再探 论文 易晓红　　4 语文教学中传统文化知识的引用 论文 蔡琳　　5 书法练习对提高师生语文素养的价值探究 论文 许明哲　　6 在作文教学中弘扬传统文化 论文 张榕、何旋珠、林晓峥　　7 古典诗词和语文教学 论文 林秋雪　　8 文言文在高中语文教学中的地位探究 论文 洪明媚、黄雅雅　　9 语文教学中的传统山水文化 论文 徐广之　　10 传统文化经典文本与高中语文教学 论文 庄凉凉、蔡琳琳张婷婷　　十、经费预算：　　学校领导高度重视和大力支持，为研究提供最坚实的物质基础、必要的活动经费和有力的精神力量支持。　　十一、此研究课题要坚持为学生做好的几件实事及预期可能达到的效果：　　1、坚持做好国家级优秀期刊《新读写》（该杂志被定为课题资料和主要实验载体）的发行工作，引导学生在自愿订阅的基础上，充分组织学生运用好该读物，并希图借此在文化视野层面上努力提高学生的语文素养。　　2、坚持把引导学生阅读中华传统文化的经典文本视做语文教学可以肩负的一项重任。如开展《论语》每日一读等活动。各研究教师可以因材施教，发挥所长，大胆摸索适合自己和学情的教学新思路、新方法。在此基础上，力争达到提高学生文学鉴赏力，知识和能力，学识和德行能得到和谐发展的目标。　　3、关注该课题的发展动向，广泛虚心学习，认真深入研究，探寻最科学语文教法和学法，竭力提高课堂效益，组织学生积极向《新读写》投稿，力争发表作品，作文竞赛、语文培优能出成绩。各参与研究的教师每年负责完成一份能体现课题研究思想的优秀论文或案例或录像课。力争有作品在公开发行的报刊上发表。　　4、各语文课题研究教师应秉承、大力弘扬中华传统文化文以载道，知行统一的教育理念，充分发挥高中语文学习在学生终身学习、发展方面的重要作用和影响。在引导学生学以践行、文以养德方面，精心培育学校人文软环境中担负起不可推卸的主力军之责！

1、放射线污染。是指由于人类活动造成物料、人体、场所、环境介质表面或者内部出现超过国家标准的放射性物质或者射线。 2、水污染。形成原因是水体因某种物质的介入，而导致其化学、物理、生物或者放射性污染等方面特性的改变，从而影响水的有效利用，危害人体健康或者破坏生态环境，造成水质恶化。 3、空气污染。形成原因是空气中污染物的浓度达到或超过了有害程度，导致破坏生态系统和人类的正常生存和发展，对人和生物造成危害。主要来自工厂、汽车、发电厂等放出的一氧化碳和硫化氢等。 4、噪音污染。形成原因包括交通噪声机动车辆、船舶、地铁、火车、飞机等的噪声。工业噪声工厂的各种设备产生的噪声。

实用的药品营销方案策划三篇 　　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我整理的药品营销方案策划3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 药品营销方案策划 篇1 　　1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。 　　2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。 　　3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。 　　4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销： 　　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。， 　　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。 　　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。 　　4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。 药品营销方案策划 篇2 　　 一、皮肤类OTC产品医药企业现状 　　我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。 由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。 　　此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业GSP认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。 　　面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。 　　 二、产品与品牌提升策略 　　由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。 　　皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。 　　如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。 　　1、两定两广 　　两定：一是企业定位，一是产品市场定位。 　　通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。 　　两广：一是广告传播，一是广建通路。 　　通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。 　　2、创新求异 　　在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。 　　2.1创新的三种形式 　　进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采用。 　　防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。 　　引进型。企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业采用。 　　2.2重视研发才能创新成功 　　研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。 　　2.3差异求生存，特色求发展 　　消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。 　　 三、皮肤类OTC产品市场研究 　　无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。 　　1、市场调研 　　在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的.home work，与国内常见的“某某药厂大大超额完成计划”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握。 　　市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，以确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时注意调研的先后步骤。 　　企业做好市场调研关键在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识，二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上给予保证，同时加强与相关的专业机构的密切合作。 　　2、皮肤类OTC产品消费的特征 　　皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参与性和不安全感。除此之外，皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。 　　2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者，以消费者为中心 　　皮肤类OTC产品与处方药最大的区别在于，前者以消费者为中心，后者以医生为中心。皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以，消费者的意见具有至关重要的作用。 　　2.2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌众多 　　皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌，市场竞争异常激烈。 　　2.3专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的能力 　　尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时，会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。 　　3、三种皮肤类OTC产品消费行为模式 　　消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。 　　皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求型。 　　一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌，对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯，只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。 　　二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值指标去衡量，从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效，而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。 　　三、需求型消费者。是指哪些有相关症状，但还没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据接触的信息进行判断，进而收集更多的相关信息，最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。对需要型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键。 　　根据统计分析，一般皮肤类OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类OTC产品的主要消费群，但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身实力，选准自己的目标消费群，制定策略。 　　 四、市场定位与经营定位 　　1、企业经营定位 　　企业参与皮肤类OTC产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类OTC产品市场的操作经验。 　　作为一个皮肤类OTC产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒自己的资源、实力情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫，果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚自己是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只能把自己逼上绝路。 药品营销方案策划 篇3 　　第一部分营销诊断 　　一、市场背景 　　现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来 　　者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 　　二、产品优势 　　灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保 　　健产品市场潜力极大。 　　三、营销状况 　　独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊 　　需要解决以下几个的问题： 　　1、品牌知名度不够 　　2、产品定价不合理 　　3、包装设计无特色 　　4、营销渠道不畅通 　　5、缺少广告宣传支持 　　目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合 　　优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 　　为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 　　第二部分运作方案 　　一、确立营销目标 　　促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 　　二、明确营销策略 　　1．营销模式 　　（1）电视直销 　　（2）渠道分销 　　（3）建立会员卡，实行会员制 　　2．推广方案 　　立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。 　　3．市场营销目标 　　（1）近期目标 　　一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地 　　的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。 　　（2）远期目标 　　三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。 　　第三部分实施方法步骤 　　一、成立项目小组 　　由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。 　　二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 　　通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面： 　　1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。 　　2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷： 　　调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？…… 　　通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为 　　下一步的工作提供科学的依据。 　　三、产品重新定位 　　为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位 　　蓝岛是一座旅游城市，xx是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、xx旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。 　　（1）特殊功能保健品 　　（2）旅游纪念品 　　（3）时尚高档礼品 　　四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 　　根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下： 　　（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者； 　　（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群； 　　（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）； 　　（4）到蓝岛旅游的人； 　　（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）； 　　五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： 　　（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。 　　（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所 　　六、加强销售渠道的管理： 　　任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作： 　　（1）建立客户档案 　　（2）对销售人员进行产品和业务的培训： 　　A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。 　　B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。 　　C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。 　　D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。 　　（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。 　　七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 　　根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出xx的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。 　　经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。 　　整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。 　　八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 　　产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类： 　　（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念 　　（2）豪华档：高档旅游赠品 　　通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性 　　九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一 　　经销店形象 　　（1）建立VI，统一企业视觉形象 　　（2）制作企业宣传画册 　　（3）制作企业形象片及产品宣传片 　　十、加强广告宣传，进行整合传播 　　在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。 　　为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。 　　当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。 　　（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品 　　（2）宣传定位 　　名牌公关： 　　利用xx的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象； 　　直接对经销商公关： 　　召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市 　　场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。 　　增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售 　　渠道，抢占市场，避免直接竞争。 　　（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体： 　　报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。 　　电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。 　　A：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商； 　　B：xx电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售； 　　在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意； 　　C：由xx台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销； 　　D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。 　　户外广告 　　A：在公司、生产基地及xx、蓝岛沿海主要景点设立广告牌； 　　B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册； 　　C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。 　　重视公关活动及现场促销 　　（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。 　　（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员 　　及专家现场解答，并现场售药。 ;

鸳鸯蝴蝶派代表人物有包天笑、徐枕亚、周瘦鹃、李涵秋、李定夷等。1、包天笑（1876－1973），初名清柱，又名公毅，字朗孙，笔名天笑等。著名报人，小说家。抗战胜利后定居香港。发表《且楼随笔》《钏影楼回忆录》等。1973年在香港逝世。一生著译很多，有100多种。著有《上海春秋》《海上蜃楼》《包天笑小说集》等，译有《空谷兰》《馨儿就学记》等。2、徐枕亚（1889-1937），近现代小说家。名觉，字枕亚，别署徐徐、泣珠生、东海三郎等，江苏常熟人。南社社员。早年就读于常熟虞南师范学校，与同邑吴双热为同学。3、周瘦鹃（1895—1968年），原名周国贤，江苏省苏州市人。现代杰出的作家，文学翻译家。曾任第三、四届全国政协委员、江苏省人民代表、江苏省苏州市博物馆名誉副馆长。4、李涵秋(1873～1923)清末民初文学家。名应漳，字涵秋，号韵花，别署“沁香阁主人”。扬州人。20岁中秀才。29～48岁，先后到安庆、武昌作家庭教师。5、李定夷（1890-1963），近现代小说家。字健卿，一字健青，别署定夷、墨隐庐主等，武进人。早年就读于上海南洋公学，为许指严之高足，开始在报刊上发表短篇小说和杂文。

银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，并把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的金融服务。供应链金融（Supply Chain Finance），SCF，是商业银行信贷业务的一个专业领域（银行层面），也是企业尤其是中小企业的一种融资渠道（企业层面）。指银行向客户（核心企业）提供融资和其他结算、理财服务，同时向这些客户的供应商提供贷款及时收达的便利，或者向其分销商提供预付款代付及存货融资服务。（简单地说，就是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。）以上定义与传统的保理业务及货押业务 （动产及货权抵/质押授信）非常接近。但有明显区别，即保理和货押只是简单的贸易融资产品，而供应链金融是核心企业与银行间达成的，一种面向供应链所有成员企业的系统性融资安排。

京东白条的那个在迷笛循环放的“恨他 崩溃”

从家长做起 因为父母是孩子第一任老师 多让孩子接触 传统文化

大学生职业兴趣500字 　　大学生职业兴趣500字，大学生即将步入社会去接受社会的考验，因此自己的职业兴趣一定要清晰明了，因为兴趣的导向性可以让你积极正向工作，下面分享大学生职业兴趣500字。 　　大学生职业兴趣500字1 　　 篇一 　　职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为大学生的我，应该知道为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划： 　　 (一)、未来职业生涯规划： 　　以后要想找到适合自己的工作就要做到以下几点： 　　一是认真学习专业课，每门专业课都要争取考高分，力争努力在学习的机会。 　　二是积极和老师探讨一些感兴趣的专业知识。三是积极撰写专业论文，积极参与课外活动，并在一些竞赛中获奖。 　　 (二)、如果自己创业那就要做以下几点： 　　一是积极参加社会实践活动，利用课余时间到企业做兼职，或者去打工，熟悉了解企业的日常运作和管理，增加感性认识。 　　二是尝试创业实践，在校期间可以尝试摆地摊、推销产品，或者开一家小店，自己创业，及早体验创业的酸甜苦辣，积极参加大学生创业计划大赛，从宏观上、理论上为运作大企业搭建知识框架。 　　三是广泛积累人脉，与学校老师、企业老总、同学好友保持良好关系。学校老师特别是有较多科研项目的老师，其科研成果可以经自己包装上市;学校一般都会聘请一些著名企业的老总到学校做兼职教授或者做演讲，要努力抓住机会，学习他们的经营理念，最好能与之建立起较好的友情;此外，还可以是自己以后创业的伙伴和经营的战友。 　　 (三)、我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。 　　只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现，我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。 　　 (四)、本人对于职业生涯规划的看法： 　　1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，后来想当外企白领，现在想创业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。 　　2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。 　　3、我作为一个学生，我可能想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。 　　 篇二 　　 一：前言 　　随着就业形势的日趋严峻和企业对员工的要求日益严格，在我正式踏入工作岗位之前，做一份有效的职业生涯规划是十分必要的!机会只会青睐有准备的人，时间只会为掌握它的人服务。哈佛大学的爱德华·班菲德博士对美国社会进步动力的研究发现，那些成功的人往往都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划，而那些成功的人往往是那些规划好自己的职业发展道路的人。做好一份职业规划，这可能会影响未来的生活! 　　 二、自我分析 　　我是cnrencai，今年20岁，我是一个喜欢音乐喜欢运动的开朗男生，我的专业是电气自动化专业，我的求职意向是工厂电气设备的操作与维修。 　　我的适应能力是比较强的，这使我可以很快的适应工厂的生活。我认为自己的最大优势是自己的责任心，因为这一点在我以前的暑假打工时得到了很多领导的认可。同时动手能力也是我们技校生由于其他院校毕业生的一大优势!当然我的劣势也很多，比如我的英语才停留在pet3我知道新世纪的人才英语是十分重要的这就需要我加强学习!我比较喜欢临时抱佛脚，这是我的致命的缺点! 　　 三、社会环境分析 　　我所学的是电气自动化专业，主要包括以下几个方面：plc可编程控制技术、变频技术、电子cad、电子技术、电路分析、电机与变压器、工程制图、电力拖动等专业知识。目前就业的渠道主要有：工厂自动控制设备的操作与维修，电子信息产品的设计，通信网络的维护与管理，信息系统集成等。学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发以及技术管理等。比如，做电子工程师，设计开发一些电子、通信器件;做软件工程师，设计开发与硬件相关的各种软件;做项目主管，策划一些大的系统，这对经验、知识要求很高;还可以继续进修成为教师，从事科研工作等，所以我们的前途是一片光明的! 　　但是要想从事这些工作地需要我们要更深奥的知识，这需要我们今后的不断学习，对于我们刚刚毕业的学生来说压力还是很大的，而且每年从各高等院校毕业的自动化专业人才数不胜数，加之我国现在还没有脱离世界范围内的经济危机，岗位相对的减少很多，所以对我们来说有利也有弊，所以制作一份有效的职业生涯规划是迫在眉睫的! 　　 四、我的短、中期规划 　　 短期规划： 　　第一，我要在三个月内将公司的规章制度企业文化牢记于心。 　　第二，在半年内自己要完全融入企业文化，与老员工处好关系，并努力的提高自己的技术水平，力求尽快转正。 　　第三，两年内，可以独自担任工厂简单的设备维修，并且为适应社会对全面人才的需要，完成自己英语等级的考试和青科大的自考。 　　 中期规划： 　　第一，丰富自己的课余生活，用一年的时间完成钢琴的基础学习，但是不能放弃专业知识的学习。 　　第二，第四年开始着手技师的培训。 　　第三，第五年力争拿下技师资格证书，并且参与班长的竞选! 　　 五、实施策略与反馈评估 　　在公司稳定后，每周要参加英语补习班，等英语水平达到应有等级后参加钢琴培训以丰富自己的业余生活。第四年要用自己一切可以利用的时间参加技师培训，工作日下班后向自己的前辈请教，节假日可以到自己的学校参加培训班。 　　时刻把自己的现状与规划表进行对比，找差距与不足，力求速度绝对不落后于规划表，如有差距应适当减少休息时间，以免少壮不努力，老大徒伤悲! 　　俗话说：“计划赶不上变化。”是的，影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择;职业生涯路线的选择;人生目标的修正;实施措施与计划的变更等等。 　　 篇三 　　 第一章：认识自我 　　 1、职业兴趣 　　我是一个相对来说不是很外向的男孩，因而我不是很喜欢过于外向的工作，所以，我喜欢比较稳定的工作，具体的讲，我最喜欢最想做的是一名医师，当然，根据自己的专业，我想我也会尝试一些适合于我自己其他方面的工作，总而言之，我会根据自己的爱好，特长，专业以及以后自己的发展方向与生活经历来选择自己的道路 　　 2、职业价值观 　　我不是很看重名利与地位，相反，我只是想找份适合自己的工作，想通过自己的工作做出自己的贡献，在其中学习，进步，并掌握一定的能力，工作，我觉得就是要认真，努力，不要太计较个人的回报，尤其是对于我这样的想成为一名人民教师来说，踏踏实实的工作，为自己的学生负责，其他的，不必计较太多，因而，我价值观很明确：不在乎金钱多寡与地位高低，做要手头工作，知足常乐。 　　 3、性格特征 　　如前面所说，我是一个相对来说比较生，平时除了与我认识的人有较多的话外，在陌生人面前，尤其是在陌生的长辈面前，我一般是不会有太多的话语的，但并不是说我喜欢一个人独处，我喜欢的与值得信赖的人，相处很好的朋友分享我的事情，其实我自己也是蛮与他人谈的来的，因为只要我想去与别人联系，或者别人与我交流，我都是比较容易与对方成为朋友的，所以在职业选择上我明白自己适合做什么，对我而言，根据个人兴趣，爱好以及专业，我觉得我适合有关会计与语言研究方面的工作 　　 4、胜任能力 　　由于自己真诚，因而，我相对来说具有亲和力，这也是我在最大优势吧，加之自己的专业优势，做一名会计师，我能很好利用自己的发展自己，自己的性格温和，专业知识也还扎实，相信一定能很好的做好自己的工作，回馈社会。其次，我个人的业余爱好也很广泛，除了正常工作外，我想，自己广泛的业余爱好也会为自己的工作增添一份精彩的。至于自己的劣势，我认为自己在某些方面的胆量有待增加，例如在大众面前发言能力，我想自己应该多多参加社会的各种社交，增加自己的社会实践，在各种活动中提高自己，使自己不断的进步，克服自己的缺点，发扬自己的优点，完善自我。 　　 5、自我分析小节 　　根据以上方面分析总结，我很大程度上认识自己，自己有很多的优点，但也有不少的不足，鲁迅说过，好的开头等于成功的一般，因而正确认识自己，明确自己适合什么样的工作，对自己的职业生涯做出合理的规划，可以让自己更加快脚步走想自己的成功，职业是自己一生的事情，所以必须先选好适合自己的工作，才能在以后的工作中不断的学习，不断的进步，不断的完善，以期望自己能够在未来有更大的发展。当然工作生活与日常普通生活必须协调好，身体健康也不容忽视，总而言之，自我认知，正确选择，兢兢业业，综合协调，和谐发展。 　　 第二章：环境分析 　　 1、家庭环境 　　我家住在小山村里，都是农民，为了生计爸爸不得在外打工，妈妈则大部分留在家里照顾家里的日常起居，因而，家里的情况不是很好，但家里人对我的教育很重视，不在乎我在学习方面花了多少，不管在什么情况下都支持我学习，尽他们所能为我创造更好的学习环境，自己考上了大学，家里人很是高兴，他们其实也不是期望我能做出什么伟大的是事，他们只希望我过的好好的，而后留在他们身边，我要感谢我的爸爸妈妈，以后我要好好的陪陪他们。 　　 2、学校环境 　　说实话，我所就读的是一所普通专科院校，但学校的教学设备很齐全，对于学生来说这无疑是一个很有力的条件，学校的环境也很好，但是，作为当代一名大学生，我一直认为一个人的.自我 学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习环境，一个学领导台，我在学校的专业学习，大多是通过自己学习掌握的，老师给的大多是引导，更多的是指点，在时实践经验方面，学校给我们的的确很有限，所以我们也应该多参加社会实践。 　　4、身体素质方面：每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体育锻炼，提高自身素质。 　　b、大学三年具体规划： 　　1、大一：尽可能地多参加社团活动，增长自己的见识，提高自己的能力。 　　2、大二：英语通过基本能力测试。 　　3、大三：考取会计师资格证，并为升本做准备。 　　大学生职业兴趣500字2 　　 篇1 　　 一、活动背景 　　现代社会瞬息万变，生活在这个时代的每个人都要符合市场的需要。因此，高校的大学生也必须对自己的职业生涯有明确的目标，并且在能力和技术上做好充分的准备 。 　　 二、活动目的 　　（一）帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。 　　（二）提高同学们制作自荐书及参加职场应聘的技巧和能力。 　　（三）创建一种学校和社会相结合的互动模式，给广大同学提供认识社会，认识职场的机会。 　　（四）丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台。 　　（五）提高学生ppt的制作能力，以及学生口语表达能力。 　　 三、活动主题 　　传播规划理念，打造锦绣前程 　　四、活动详情 　　初赛（系赛）时间：10月22日晚五点 　　地点：主楼201 　　复赛（代表外语系参加院赛）时间：待定 　　地点：待定 　　 一、活动对象 　　外语系20xx、20xx级全体学生 　　 二、比赛形式 　　参赛选手自制个人简历一份，再做一份对自己职业生涯规划的ppt，在比赛前将作品上交至主席团。比赛当天，以抽签形式决定选手出场顺序。选手首先展示职业规划ppt，同时对规划书作陈述演讲。ppt时间限制在5—8分钟之内（不超过8分钟）。将按选手个人简历、ppt质量、口才表述能力评分。 　　 三、 比赛结果 　　按评委给出的得分高低，选出两名得分较高的选手，代表外语系参加院里的大学生职业生涯规划大赛。 　　 篇2 　　1、职业兴趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。 　　2、职业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。 　　3、个人特质：喜欢追求各种不明确的目标；观察力强，工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。 　　4、职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。 　　 5、胜任能力： 　　1、能力优势：头脑灵活，有较强的上进心，逻辑推理能力比较强；相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标。 　　2、能力劣势：一件事做第二遍定会出错；做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的；有严重的个人中心主义，有时听不进别人的劝导；自我分析小结：我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。 　　 篇3 　　 前言： 　　我们对未来充满憧憬，也在一直的为着心中的那个梦而奋斗而努力。大学生职业规划，也就是说，对我们自己的那个蓝图的描绘。对我们自己未来的职业生涯进行合理规划，为自己的梦想插上翅膀。美好的理想总是建立在坚实的基础上的，时不我待，岁月匆匆。从现在起，我们就应该力争主动，好好规划一下未来我们要走的的路，去描绘我们最美好的后大学时代。 　　 一、个人资料 　　姓名：xxx 　　性别：男 　　出生年月：198x年5月12日 　　籍贯：xx 　　性格：外向 　　学历：大学本科三年级 　　专业：冶金工程 　　座右铭：走到哪里，我都是一个中国人。 　　愿望：事业有成，家庭幸福。 　　 二、自我盘点 　　 1、兴趣爱好： 　　业余爱好：看书、听歌、看体育节目、画画 　　心中偶像：郑伊健、巴菲特 　　喜欢的文学作品：《誓鸟》、《狼图腾》、《平淡生活》、《尘埃落定》 　　喜欢的歌曲：《爸爸妈妈》、《美人鱼》、《青花瓷》 　　喜欢的电影：《阿甘正传》、《后天》 　　 2、优势盘点： 　　家庭生活条件的坚苦，让我养成了不怕苦不怕累的精神，在未来的工作道路中，要继续保持这种精神，积极务实的投身到自己的工作中去！ 　　 3、劣势盘点： 　　因为来自农村，没有任何基础，决定了我的起点相对而言要低。而且，到目前为止，还没有任何工作经验，各类荣誉证书太少。 　　 4、优点盘点： 　　乐观，开朗，对来总是充满希望！ 　　 5、缺点盘点： 　　大学生职业兴趣500字3 　　 篇1 　　大学生涯，占据了人生二十分之一的时间，占据了人生纯粹学习三分之一的时间。所谓人无远虑必有近忧，在校大学生虽然还没有踏入社会，但是为了日后能够顺利的适应职场生活，从当下开始，就已然要做好职业生涯规划。 　　在校大学生的职业生涯规划书，通常我们可以从下面这些内容进行规划： 　　 第一：知识储备。 　　知识储备永远是最重要的，上大学便是为了学到更多的知识。那么如何学习知识呢？首先，大学生必须确定一个目标，也就是自己将来打算从事什么职业，对将来有什么打算，从而能够向着目标不断前进，不断学习。大学生可结合自己的爱好兴趣确定自己的目标，确立目标后就是学习有关的知识了。大学生在学校主要先学习好教师教导的基本知识，明白如何去学习，怎样才能够学好，除了教师的教导之外，大学生还可以去图书馆，找到自己需要学习的书籍，加强学习，通过自学以储备自己的知识。 　　 第二：社会关系 　　有人说，一个人能够成功，其中最重要的原因便是其广泛的社会关系。大学是一个微型的社会，大学生应该懂得组织自己的关系网，多结交朋友，扩大自己的人脉，广泛的社会关系是非常重要的，能够很大程度上地影响将来大学生就业情况。俗话说：“多一个朋友多一条路”，多结交朋友，也许能够为自己带来一个机会，使自己的未来之路更加平坦。 　　 第三：学好专业知识 　　有些大学生会后悔自己所选择的专业，然而，既然选择了，就必须学好，学得一技之长，对于自己的就业也是非常有帮助的。大学生若是在大学生涯中没有学好自己的专业，那么就和混日子没有任何区别。XX教育网提醒大学生，学好专业知识是一个大学生基本的要求，也是最重要的基础要求。 　　 第四：确立目标 　　有了目标，才会有前进的方向和动力，确立目标是大学生职业生涯规划书的关键部分，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。 　　综上所述，在校大学生及早的做好职业生涯规划书，是百利而无一害的，作为社会群体中的一员，在毕业找工作之前，就好好规划自己的大学生涯，确定自己未来的目标，确立自己的人生定向，并为自己的目标和人生定向不断前进，才能帮助更快的实现自己的梦想。 　　 篇2 　　以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。准确评价个人特点和强项、评估个人目标和现状的差距、准确定位职业方向、重新认识自身的价值并使其增值、发现新的职业机遇、增强职业竞争力。将个人、事业与家庭联系起来。 　　 1、认清人生的价值 　　社会的价值并不被所有的人等同接受 　　“人云亦云”并不等于自我的人生价值 　　人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。 　　 2、超越既有的得失 　　每个人都很努力，但成就并不等同。 　　后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。 　　人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。 　　 3、以万变应万变 　　任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为 　　想想“流水”的启示 　　“学非所用”是真理 　　 1、个人部份 　　健康情形：身体是否有病痛？是否有不良的生活习惯？是否有影响健康的活动？生活是否正常？有没有养生之道？ 　　自我充实：是否有专长？经常阅读和收集资料吗？是否正在培养其他技能？ 　　休闲管理：是否有固定的休闲活动？有助于身心和工作吗？是否有休闲计划？ 　　 2、事业部份 　　财富所得：薪资多少？有储蓄吗？有动产、有价证券吗？有不动产吗？价值多少？有外快吗？ 　　社会阶层：现在的职位是什么？还有升迁的机会吗？是否有升迁的准备呢？内外在的人际关系如何？ 　　自我实现：喜欢现在的工作吗？理由是什么？有完成人生理想的准备吗？ 　　 3、家庭部份 　　生活品质：居家环境如何？有没有计划换房子？家庭的布置和设备如何？有心灵或精神文化的生活吗？小孩、夫妻、父母有学习计划吗？ 　　家庭关系：夫妻和谐吗？是否拥有共同的发展目标？是否有共同或个别的创业计划？父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何？是否常与家人相处、沟通、活动、旅游？ 　　家人健康：家里有小孩吗？小孩多大？健康吗？需要托人照顾吗？配偶的健康如何？家里有老人吗？有需要你照顾的家人吗？ 　　1、友伴条件：朋友要多量化、多样化、且有能力。 　　2、生存条件：要有储蓄、发展基金、不动产。 　　3、配偶条件：个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。4、行业条件：注意社会当前及未来需要的行业，注意市场占有率。 　　5、企业条件：要稳定，则在大中型企业；要创业，则在小企业。公司有改革计划吗？公司需要什么人才？ 　　6、地区条件：视行业和企业而定。 　　7、国家（社会）条件：注意政治、法律、经济（资源、品质）、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件。 　　8、世界条件：注意全球正在发展的行业，用“世界观”发展事业。 　　一、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。 　　〔解决方案〕沟通与自我推销 　　二、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）。 　　〔解决方案〕储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。 　　三、知脉：知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。 　　〔解决方案〕做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。

振奋精神，冲刺百天，让青春无悔；满怀信心，决胜六月，为母校争辉让飞翔的梦在六月张开翅膀今天，是一个不同寻常的日子。再过100天，我们将迎来2010年中考。我们9.3的全体同学，就要结束紧张而美好的初中生活，去迎接人生的挑战了，我们似乎已能看到那场没有硝烟的战斗，仿佛闻到了剑拔弩张的火药味。在这个特殊的日子里，我班今天召开中考冲刺百日倒计时班会，目的是为我们学生加油、呐喊、助威。如果把初中三年的学习比作一次一千米的长跑，那么现在已跑过最后一个弯道，距终点只有百米之遥了，在这有限的时间里，我们全体的老师一定倾其所有，助你们扬帆远航。一百天的时间内，也许我们对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为……同学们，现在已经到了中考倒计时的紧要关头了。在今后的日子里，我们每个同学都要放下包袱，静下心来，发扬奋力拼搏、永不言败的精神，不抛弃、不放弃，师生共同努力，全身心地奋战中考，考出满意的成绩！同学们：关键时刻，头脑一定要清醒，只有100天了。中考与我们距离将越来越近，要在自己心中竖立一块倒计时牌，要有紧迫感和危机感，要一门心思扑到学习上，将全部精力、全部时间用到学习上。干扰大目标的任何想法、任何行为都要坚决排除。帮助你成功的任何建议、任何批评都要悉心倾听。总之，就是从现在开始，戒除一切与学习与中考无关的活动，全身心地投入到学习当中去。希望同学们以对自己一生负责、对家长负责的态度，自觉管好自己的每一天，无悔于自己的每一天。同学们，花无百日红，青春不重在，从这一刻起，为了父母那殷殷期盼地心情，为了老师那充满期待的目光，我们要努力；为了那使人向往地高一级学校，为了使自己的人生更加地丰富充实，我们要努力；为了一切关心我们、爱护我们，给我们以帮助的所有的人，为了自己的未来，我们要努力！我们要认真地对待剩下的每一分每一秒，我们要努力地去谱写一页，一页属于自己的辉煌篇章。珍惜100天，让父母恩师在六月获得期望；奋斗100天，让雄心智慧在六月发出光芒；拼搏100天，让飞翔的梦在六月张开翅膀。

1、器乐包括弦乐器、木管乐器、铜管乐器、键盘乐器和打击乐器。弦乐器分为弓拉弦鸣乐器和弹拨弦鸣乐器。木管乐器有唇鸣类和簧鸣类。2、铜管乐器有小号、短号、长号、圆号、大号。键盘乐器有钢琴、管风琴、手风琴、电子琴。打击乐器有定音鼓、木琴、小鼓、大鼓、三角铁、铃鼓、响板、砂槌、钹、锣。

当你多写时，你会发现自己写作中的病句，错字等，有时还会使自己的字变得更美观，你可能没注意，但你写的越多，你的写作水平就提的越高。

　　 药品营销策划书范文 （一） 　　一、中国医药市场环境的分析 　　1）医药企业的竞争环境 　　建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 　　2）WTO下的医药竞争环境 　　随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。 　　3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 　　9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。 国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响 　　二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 　　1）形成以成本为基础的市场竞争优势 　　首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 　　2）形成以无形资源为基础的竞争优势 　　在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。 　　三、新形势下医药企业的营销策略 　　药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。 　　1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。 　　2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的`各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。 　　3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。 　　最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。 　　4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。 　　四、药品营销组合4PS方案 　　1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。 　　2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。 　　3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。 　　4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销： 　　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。 　　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。 　　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。 　　4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。 　　五、总结 　　面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。 　　 药品营销策划书范文 （二） 　　第一部分 营销诊断 　　一、市场背景 　　现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 　　二、产品优势 　　灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 　　三、营销状况 　　独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题： 　　1、品牌知名度不够 　　2、产品定价不合理 　　3、包装设计无特色 　　4、营销渠道不畅通 　　5、缺少广告宣传支持 　　目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 　　为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 　　第二部分 运作方案 　　一、确立营销目标 　　促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 　　二、明确营销策略 　　1、营销模式 　　（1）电视直销 　　（2）渠道分销 　　（3）建立会员卡，实行会员制 　　2、推广方案 　　立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。 　　3、市场营销目标 　　（1）近期目标 　　一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。 　　（2）远期目标 　　三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。 　　第三部分 实施方法步骤 　　一、成立项目小组 　　由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。 　　二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 　　通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面： 　　1、竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。 　　2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷： 　　调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？ 　　通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。 　　三、产品重新定位 　　为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。 　　（1）特殊功能保健品 　　（2）旅游纪念品 　　（3）时尚高档礼品 　　四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 　　根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下： 　　（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者； 　　（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群； 　　（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）； 　　（4）到蓝岛旅游的人； 　　（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）； 　　五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： 　　（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。 　　（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所。 　　六、加强销售渠道的管理： 　　任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作： 　　（1）建立客户档案 　　（2）对销售人员进行产品和业务的培训： 　　A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。 　　B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。 　　C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。 　　D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。 　　（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。 　　七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 　　根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。 　　经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。 　　整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。 　　八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 　　产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类： 　　（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念 　　（2）豪华档：高档旅游赠品 　　通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性。 　　九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象。 　　（1）建立VI，统一企业视觉形象 　　（2）制作企业宣传画册 　　（3）制作企业形象片及产品宣传片 　　十、加强广告宣传，进行整合传播 　　在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。 　　为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。 　　当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。 　　（1）广告主题： 仙山瑞草、人间极品 　　（2）宣传定位 　　名牌公关： 　　利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象； 　　直接对经销商公关： 　　召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。 　　增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。 　　（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体： 　　报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。 　　电视广告-制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。 　　A：蓝岛电视台专题广告--树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商； 　　B：**电视台专题广告及电视直销--树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；在7：00-9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意； 　　C：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销； 　　D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。 　　户外广告 　　A：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌； 　　B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册； 　　C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。 　　重视公关活动及现场促销 　　（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。 　　（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。

关于训诂术语如下训诂术语是指研究古代文献的方法和技巧，以便尽可能准确地理解它们的意义和背景。这个领域有很多专业术语，以下是一些主要的词汇及其含义。扩展知识1.注疏注疏是指对古书进行注释和解释的文字，也包括学者对古书所作的批注和评价，它是阅读和理解古代文献的重要工具。其中，“注”是对文章内容做出解释和说明；“疏”是在注的基础上对重点或难点进行详细的说明和分析。2.校勘校勘是经过比对、核实文献版本之间相同和不同之处、补充和删改的工作，目的是准确地还原古代文献最初的面貌。它是修订文献版本和揭示历史真相的必不可少的方法。3.口译口译是指在会议、谈判、论坛等场合，将一种语言的口头表达转换成另一种语言的口头表达，在跨语言交际中发挥着非常重要的作用。它需要口译者有较强的语言能力、文化背景知识和沟通技巧。4.符号学符号学是一门研究符号及其功能、作用、本质和演变的学科，它涉及语言、图像、音乐等多种符号形式。符号学的理论基础是“符号-认知-文化”的概念框架，通过解释符号的内涵展现出人类思维和文化的本质。5.纪实文学纪实文学是一种反映社会生活、历史事件和人物命运的文学形式，它具有高度的可读性和真实性。它的主要特点是以真实公正的方式呈现事件和人物，并尽量还原当时的社会背景和文化环境，让读者领略到历史和现实的真相。6.藏经派藏经派是指尊崇藏书籍和阅读书籍的人，他们通过收集和整理古代文献来实现自我修养和文化积累，是中国传统文化中不可缺少的一部分。藏经派的代表作之一是《永乐大典》，它是中国古代最大的百科全书，收录了当时所有已知的文化、艺术、科学、技术等领域的知识。7.经传学经传学是指研究《五经》和《十三经》等儒家经典及其注释、批评和思想史的学科，它关注儒家文化的基本原理、方法和实践。经传学的研究对象并不仅限于经典本身，还包括它们的流传和影响，以及儒家思想在历史上的发展和演变。8.意象派意象派是指一种表现主义艺术流派，强调对于内心感受的直观呈现和表达，或者说是对于事物深层次的意义的表现。这种艺术形式在文学、

人类的活动污染环境数不胜数，只能概括分类举例：首先是空气污染，例如回收棉，弹棉花在强光下是漫天飞絮，没有强光看不见都吸入了堵塞血管。其次是水质污染，例如生活洗漱工业洗涤，各种化学品渗透地下，这些水质和土壤没有经过洗涤都很难生长植物。然后是电磁波污染，例如各种无线通讯，显示器等等都在对周围形成辐射，缩短细胞寿命。

供应链金融是银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的·资金流和物流，并把握单个企业的不可控风险为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的金融服务。供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。

一般初三百日誓师大会流程如下：1、宣布大会开始，全体起立，奏唱国x。2、学校校长讲话。3、九年级教师代表讲话。4、九年级学生代表讲话。5、九年级全体教师庄严宣誓。6、九年级师生“誓师同签名”。（播放《精忠报国》）7、宣布大会结束，请各班有序退场。（播放《相信自己》）召开百日誓师大会的作用1、时间越是临近高考，学生们越紧张，学习气氛越是压抑，再经过几次统考，统考成绩不理想的学生既紧张又不知所措，誓师大会能激发学生斗志、缓解紧张的情绪、增加学生的信心。2、老师和学生一起进行庄严的宣誓，会增强学生的信念，那种时候信念就是学习的动力。3、百日誓师大会有很大的鼓舞士气作用，激发学生下决心认真学习考大学，百日誓师大会的仪式感和集体感也让学生感觉考上好高中很光荣。4、百日誓师大会在学生时代是很有意思的活动，是激动人心的时刻，因为在学生时代心思很单纯，感觉一切都很新鲜，以后青春不在时回忆百日誓师大会也是很有意义的事情。

主要有书法、篆刻、京剧、皮影戏、国学、雕刻、漆器、纸艺、茶道、中医药学、文房四宝、四大发明、乐器（笛子、二胡、鼓、古琴、琵琶等）、染织、刺绣、瓷器 、国画、对联、年画等1.中国书法：是一门古老的汉字的书写艺术，从甲骨文、石鼓文、金文（钟鼎文）演变而为大篆、小篆、隶书，至定型于东汉、魏、晋的草书、楷书、行书等，书法一直散发着艺术的魅力。汉字书法为汉族独创的表现艺术，被誉为：无言的诗，无行的舞；无图的画，无声的乐。中国绍兴是书法圣地，兰亭奖为中国书法艺术最高奖。中国书法是一种很独特的视觉艺术，汉字是中国书法中的重要因素，因为中国书法是在中国文化里产生、发展起来的，而汉字是汉族文化的基本要素之一。以汉字为依托，是中国书法区别于其他种类书法的主要标志。2.茶道：是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、饮茶，增进友谊，美心修德、学习礼法，是很有益的一种和美仪式。茶道源于中国，盛于日本。中国人至少在唐或唐以前，就在世界上首先将茶饮作为一种修身养性之道，唐朝《封氏闻见记》中就有这样的记载：“茶道大行，王公朝士无不饮者。”这是现存文献中对茶道的最早记载。

我知道的也不是很多就这些不知道能不能帮你对边坡进行监测,主要包过以下方面：危岩；位移、倾斜；应力应变、地声变化；地震、爆破震动；降雨量、气温、地表（下）水（水位、水质、水温、泉流量、空隙水压力）等监测.目前主要有以下几种常见监测法：1 宏观地质监测法 2 简易监测法 3 设站观测法 （1）大地观测法（2）GPS测量法 4 仪表监测法 5 远程监测法 6 声发射法 7 时域反射法（TDR) 8 光时域反射法（O TDR）

一、强化对写作能力重要性的认识 写作能力是由语言表达能力和想象能力及思维能力等多种因素综合而成的，写作能力的高低，能反映出一个人的综合素质。特别是在工作岗位上，应用写作的机会很多，如果没有一定的写作能力，是难以应对的。我们年终要写总结，工作中要写汇报，学习时要写心得，还有抒发情感、记叙事件等等，没有一定的写作知识和写作能力，是不能很好地完成工作任务的。例如，有很多人，辛辛苦苦地工作一年，工作非常出色，也积累了很多的丰富经验，但是由于写作能力较差，不能很好地总结经验教训，不能使你的经验得以传播和借鉴。还有，朋友书信之间交往，没有一定的写作能力，就不能很好地表达你的感情。也有一些人只要是动笔写一点东西就得求人，即麻烦别人自己又得不到提高。作为工作人员，我们有必要进行写作知识和写作能力的培养，更有必要提高对写作意义的认识，这是提高写作能力的前提。 二、完善和创新教育培训手段 不愿意写作，主要是因为写作是语言表达能力和想象能力及思维能力等多种因素综合，是需要动脑的，许多人不愿意动脑，所以对做文章不感兴趣。要想学好写作这门知识，我们必须改善和创新教育培训手段。 （一）培养写作兴趣。不论工作或学习，只要你对其感兴趣，那么就会做得比较出色。如果你厌烦写作，害怕写作，怎能提高写作能力呢？实践中我们对感兴趣的或有意的活动，能够通过表情和行动表达某些感受，如果把这种感受写出来，不是很好的文章吗？所以，工作之余多组织干警参加一些有意的活动，例如演讲、辩论等，让干警在活动中观察活动的场面和周围的环境以及个人的表情等。会后将自己的感受通过文字表达出来。我们还可以收看一些有益的电视节目或阅读一些资料，写出收获和体会，这样不仅增添了我们业余生活的乐趣，更重要的是通过这些寓教于乐的活动有效地培养了写作的兴趣，对提高写作能力效果很好。 （二）激发写作灵感。灵感是指在文学、艺术、科学、技术等活动中，由于艰苦学习，长期实践，不断积累经验和知识而产生的富有创造性的心理状态。灵感不是天生的，灵感是创造性劳动中普遍存在的现象，是长期辛勤劳动的结晶。只要勤奋，灵感就会油然而生。所以，要激发写作的灵感，就要养成思考的习惯。利用比较生动的场面和场景，促动激昂情绪。当我们产生创作的灵感，哪怕是一个好的构思，一个小小的片段，我们都要认真加以总结和发扬，循序渐进地提高思维能力。另外还要通过一些有意的活动如演讲、辩论、发言等，唤起自我创造、自我表现的能力，形成写作灵感的源泉。 （三）培养观察事物的能力。通过对事物的观察，捕捉写作素材。例如，我们平时参与社会活动，对中心人物的言谈举止，音容笑貌，个性性格等进行观察，这样就能写出比较生动的文章。如果只是通过命题，那么就感到缺少写作兴趣，感到枯燥无味。只有多参与社会公益活动，认真观察事物，了解事物的发展规律，积累大量的写作素材，写作时才能产生灵感，写出好的作文。 （四）启发想象力。想象是一种创造性的思维，是对记忆中的表象进行加工改造后得到的一种形象思维。一切创造性的活动都离不开想象。如果想象丰富，就会思路敏捷，受到某一事物的启发，马上会联想许多的人和事，脑海里就会展现出一幅幅生动的景象。动起笔来如行云流水，由物及人，由景及情，由此及彼，由近及远，文章内容才能丰富，意境开阔，思想深刻。如果缺乏想象力，就如一潭死水，思维干涸，难以动人。 （五）训练写作技巧。对于刚接触写作的人，不一定要求成篇，从内容上说，生活中的点滴感受，思想上的闪光点，都可以形成文字；对某种现象，某件事物的看法，可以通过三言两语来表达。从形式上说，可以做一些分解训练，比如，根据自身特点，重点选择训练目标。思维能力差的就重点训练思维能力，表达能力差的就重点训练表达能力……。总体上要全面训练，多读书，勤动脑，勤动笔，坚持不懈，反复练习。经过反复练习，使说话能力、想象能力、思维能力、观察能力等都逐渐到提高，正所谓“熟能生巧”，循序渐进，练的多了，写作能力自然就提高了。写作能力提高不能一蹴而就，要细水长流，集腋成裘。 （六）养成自学习惯。写作知识不是天生就有的，也不是一劳永逸的，写作知识是通过学习而得来的，还要经过学习不断创新发展。时代在发展，总有很多新的东西需要我们学习、总结，发扬，去如果只靠学生时代学来的一点点知识来维持工作的话，那么将永远也不能提高，我们必须加强学习。特别是我们机关工作人员，工作时间培训的机会很少，主要的是靠自学为主，所以我们要养成自学的好习惯，通过自学，不断丰富自己的文化知识和社会知识，积累大量的写作素材，不断提高自己的写作能力，更好地总结工作中的先进经验，宣传改革开放的大好形势，歌颂美好的生活。 总之，提高写作能力，不是一朝一夕的事，需要我们不断努力，不断学习，不断创新，开拓进取，不断更新写作意识，更好地为工作服务。

百度一下“长春市中小学教师远程教育培训平台”结果如下：长春市中小学教师继续教育远程培训平台（长春市教育学院承办）http://119.53.50.53/moodle/长春市农村中小学现代远程教育网http://ny.ccedin.net

因为这个品牌的衣服样式不太好看，加上这个衣服没有流量宣传，没有找到自己的定位，才会下滑。

看您注册什么类型的，国内做供应链金融服务公司的平台基本有三类：一种是立即用自己的资金放贷;第二个没有必要自己的资金放贷，由平台给无限担保;第三种是将前两个方法融合的。有不少人把供应链金融服务公司和网贷相提并论正规的是很不对的，由于她们一个是消费金融一个是供应链金融服务公司，完全是2个意思，然而她们能做的项目也是有相似点的！扩展资料：供应链金融服务公司能用自己的资金或者平台自容或者银行的钱来对研发项目金融贷款，然而分别与网贷而言，供应链金融服务公司的群体是业务环境中的供销企业，由一个资信相当好的企业为需要融资的企业做授信！现在国内仅有二十九家供应链金融服务公司，而且百分之九十都上市或国资实力的企业，那么注册供应链金融服务公司是相当有难度的，然而核准通过我们来做来说基本情况下就很简单了，如若配合的好来说基本情况下一个月就下来！供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链管经营理念是从消费者的角度，通过企业间的协作，谋求供应链整体最佳化，使所有活动形成一体化。供应链的概念是从扩大生产概念发展来的，它将企业的生产活动进行了前伸和后延。日本丰田公司的精益协作方式中就将供应商的活动视为生产活动的有机组成部分而加以控制和协调。哈理森(Harrison)将供应链定义为:“供应链是执行采购原材料，将它们转换为中间产品和成品，并且将成品销售到用户的功能网链”。美国的史蒂文斯(Stevens)认为：“通过增值过程和分销渠道控制从供应商到用户的流就是供应链，它开始于供应的源点，结束于消费的终点。”因此，供应链就是通过计划(Plan)、获得(Obtain)、存储(Store)、分销(Distribute)、服务(Serve)等这样一些活动而在顾客和供应商之间形成的一种衔接(Interface)，从而使企业能满足内外部顾客的需求。

A、产品包装的基本元素：产品的营销规范完成之后，包装设计师就可以进行包装的视觉设计阶段了，包装上的许多固有的元素是不能少的，如：产品名称、品牌名称、品牌标识、产品装量、产品条形码、产品说明文字……等， A、产品包装的基本元素：产品的营销规范完成之后，包装设计师就可以进行包装的视觉设计阶段了，包装上的许多固有的元素是不能少的，如：产品名称、品牌名称、品牌标识、产品装量、产品条形码、产品说明文字……等，有一些元素在使用的时候，已经由国家规范了使用的色彩、位置、大小、这些是不能随意表现的，如果企业没有与设计人员提供，作为专业的包装设计师也必须事先与企业询问清楚，在作包装规划时才能将这些元素放在适当的位置。 B、产品包装上的品牌元素延续：比如产品品牌的标识、系列产品的整体风格、产品的形象代言人等涉及到品牌资产的内容一定要在新产品上有好的延续，作为包装设计师不可以随意更乞讨或者舍弃的，如果没有这种品牌的延展，企业就没有品牌积累。C、产品品名：产品的品名在包装所使用的文字中占有最重要的位置，需清晰可辩、醒目、一目了然，品名的内容上要合乎产品特点，或者产品的营销策略，一个好的名字对于产品的销售力也很关键，所以经常产品的品名是常让企业主或者产品策略人员头痛的事。D、产品的色彩：对于不同的产品，在消费者心目中已经有约定俗成的色彩，不同的色彩给消费的心理感觉是不一样的，作为包装设计师就必须掌握色彩心理方面的知识，尽量在产品的色彩应用于上合呼消费者的“口味”，而不是你自己的口味，切忌出现让消费者对产品产生消极认知或者错误认知的色彩。对于针对不同的目标人群的产品，由于他们的喜好不同，在产品色调上也应有区分。E、产品包装的整体风格：对于不同的类别的产品，由于他对消费者的诉求点不同，他的设计风格就必须适合产品的诉求的要求，比如高档商品的价值感就与低档商品不同，功能性或者是医药类的产品就与日用型食用型的产品在整体的风格上明显不同。功能性的产品和药品的整体风格和产品诉求要趋于理性，让消费者产生信赖感。对于食品和日用品则感性诉求为主。F、产品包装的陈列效果：产品包装完成之后，能接受消费才检验的第一个场所就是终端了，所以要包装设计的过程中，必须考虑到单品、系列品、同品牌不同品类的商在终端陈列的效果，如何使商品在货架上脱颖而出，成为产品销售力和吸引人们视线的临门一脚，是设计产品包装时的一个重要因素。G、产品包装的诉求点：包装设计在视上要有最突出的东西，这个东西就是产品的主要的诉求点，也是产品的卖点所在，能抓住这个重点，是决定这个包装是否成功关键。

自考本科毕业后是可以用来考研的。自考本科是国家承认的学历，可以用来考研、考公务员、升职加薪和出国留学等

传统文化对幼儿教育的意义传统文化是民族的灵魂是社会的良知是文明的根基，我们的一切精神果实和智慧花朵，都是在传统文化的胚基上孕育滋长并逐渐成熟起来的。今天，在经济与科技空前发展，生活日趋富裕的时代，无论是东方还是西方令人忧虑的问题就是道德危机，一批诺贝尔奖金获得者在巴黎指出一条路径:人类要在21世纪美好的生活下去，就必须回首2500年前，去孔子那里寻找智慧，汲取东方传统伦理道德的精髓，来实施人格教育，培养普遍的伦理道德。幼儿教育是人生的底色教育,环境、氛围、气味等等一切细微的感知因素，都在不同程度上影响着幼儿的世界观，而同时孩子超强的感悟能力又往往被家长或老师所忽略，总把他们当小孩子看待，认为孩子太小，他们不懂。其实千万不能低估孩子们的理解和感悟能力，孩子们对这个世界的感知能力比大人强很多倍，他们感知世界的方法和方式更无邪更接近于生命的本源。

悯农的古诗其一为：春种一粒粟，秋收万颗子。四海无闲田，农夫犹饿死。白话文释义：春天播种下一粒种子，到了秋天就可以收获很多的粮食。天下没有一块不被耕作的田，可仍然有种田的农夫饿死。这组诗深刻地反映了中国封建时代农民的生存状态。具体而形象地描绘了到处硕果累累的景象，突出了农民辛勤劳动获得丰收却两手空空、惨遭饿死的现实问题。《悯农·其一》的作者是唐代诗人李绅。李绅生于乌程(今浙江湖州)，27岁考中进士，补国子助教。李绅与元稹、白居易交游甚密，是新乐府运动的参与者。李绅的代表作有《乐府新题》20首，已佚。另著有《悯农》诗两首脍炙人口，千古传诵。根据唐代范撼《云溪友议》和《旧唐书·吕渭传》等书的记载，大致可推定这组诗为李绅于唐德宗贞元十五年(公元799年)所作。悯农赏析：这首诗一开头，就以“一粒粟”化为“万颗子”具体而形象地描绘了丰收，用“种”和“收”赞美了农民的劳动。第三句再推而广之，展现出四海之内，荒地变良田，这和前两句联起来，便构成了到处硕果累累，遍地“黄金”的生动景象。“引满”是为了更有力的“发”，这三句诗人用层层递进的笔法，表现出劳动人民的巨大贡献和无穷的创造力，这就使下文的反结变得更为凝重，更为沉痛。“农夫犹饿死”，它不仅使前后的内容连贯起来了，也把问题突出出来了。勤劳的农民以他们的双手获得了丰收，而他们自己还是两手空空，惨遭饿死。诗迫使人们不得不带着沉重的心情去思索“是谁制造了这人间的悲剧”这一问题。诗人把这一切放在幕后，让读者去寻找，去思索。春种秋收的景象大概是人人习见，众人皆知的，然而往往难于像诗人那样去联系社会、阶级而思考一些问题。诗人却想到了，他从“四海无闲田”的大丰收景象里看到“农夫犹饿死”的残酷现实。这一点拨就异常惊人醒目，自然给人留下深刻的印象。