市场营销学的案例分析 市场营销学作业(大白兔案例分析)

佐丹奴服装营销案例分析港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。 一、周密的市场调查，准确的市场定位。 首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。 “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设　都禀行统一的风格。 “佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。 三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。 “佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”： 1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。 2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。 3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。 4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。 “佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。

1. 以市场为导向的营销观念，确定目标市场，确定顾客需要，整合营销，提升盈利能力。案例：其中市场调查部成员有60多人，各类专家济济一堂，主要负责市场需求动向调查，做出需求预测。2.当然答合理。丰田公司以市场为导向知道生产，是企业降低库存成本提高流程效率的有效措施。现代企业生产不再是闭门造车，而是时刻跟随市场，引领未来。3.实行的是产品观念和推销观念。先生产制造，后搞市场。希望对你有用 也希望你了解更多市场知识。。。对你将来有帮助！

5年前，世界最大的计算机生产商戴尔公司决定在厦门建立中国客户中心，不仅在本地生产戴尔品牌的台式机、服务器和笔记本电脑，还首次将其独特的直销模式引入中国。今天，戴尔的产品已经在国内市场崭露头角，其中计算机的市场销售额已排名第三，而最新的市场调查显示，戴尔的服务器也在今年第二季度首次荣登市场榜首。同时，戴尔在政府市场上收获亦颇丰。只是短短的5年时间，戴尔何以能在中国市场取得如此骄人的业绩？主要负责集团采购的戴尔（中国）大客户部市场经理吴智远认为，从市场环境来看，中国目前是世界上IT产品采购增长最快和潜力最大的市场，戴尔赶上了中国加快信息化建设的大好时机。同时，中国国内招标采购市场的规范化趋势，像增加政府和集团采购的公开性与透明度等市场行为，为戴尔等国际化品牌以其在中国生产的产品参加竞争创造了更加公平的市场环境。当然，戴尔自身的商业理念正在被越来越多的中国客户接受，也是戴尔在中国市场取得成功的重要因素。吴智远将其归纳为直销模式、标准化产品和服务意识。在大规模的集团采购中，直销模式不仅仅是为用户有效降低总体拥有成本。有些批量非常大的订单，如果通过代理商采购，不仅要在沟通、调货等环节上耗费时间，如果用户要求的配置再比较特殊，情况就会更加复杂。传统上那种冗长的供应、生产、分销、代理环节此时往往难于及时有效地应对，而直销的“按需定制、接单生产”方式，其优势不言自喻。对于标准化产品，它能为用户带来更为开放性的架构，提高产品的可兼容性和可拓展性，最终为用户带来更高的商业价值。吴智远举例说，中国社会科学院的信息化建设从一开始就选择了戴尔，其中的一个重要原因是，在招标过程中，对方发现戴尔的方案最能体现其投资少见效快的递进模式，同时其标准化产品又能方便地升级和增加新的应用。几年走下来，在社科院的信息化网络中服役的服务器从戴尔最初的2000系列直到现在的6000系列，包括了几代服务器产品共50多台。而戴尔家族的新老产品都在这里各司其职，构成社科院网络的核心硬件。戴尔的服务也独具特色。据吴智远介绍，因为直销，戴尔对每件产品都有编号、配置和客户的使用档案，一旦在使用中发现问题，通过打电话解决的概率就有85%。此外，戴尔还为大客户提供企业级高级服务，即4小时响应制，要求维修人员在4小时内携带零配件到达现场。据说，目前尚无其他厂商能达到同一水准。

让我们从营销学4P的角度来分析这个案例吧~~首先是产品问题。产品质量是企业赖以生存的基础，该企业在产品监控方面毫无疑问是做的很好的不仅有精细可循的质量标准体系，还有合理的事后处罚机制，有章可循，违章必究，为可靠的产品质量打下了坚实的基础；接下来是价格问题。基于缝隙给用户带来了不便，公司给用户一定的赔偿金，一定程度上为公司做了很好的口碑宣传；然后是渠道问题。显然，该公司的渠道管理是做的非常好的，经销商对客户问题的迅速反映，是客户满意的重要前提；最后是促销问题。营销学里面的促销不等于我们常规理解的促销，它包括营业推广，广告，公关和人员推销。很遗憾，在这件事情的处理上，公司的公关没有跟上来。在这种有关公司正面的消息公司应该抓住机会把它变成新闻，广而告之，让更多的潜在客户对公司产生好感，从而实现更多的销售~~希望这些对您有用~~

精准营销

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没有做好市场调查

1、哪位顾客意见说明了“企业的形象价值决定了产品的品味和价值”；产品卖多少钱？消费者认为你的产品值多少钱？都不是简单的说你的质量有多好所以就必须卖这么贵。中国经济已经由供不应求的卖方经济发展到今天的“供过于求”的买方经济，已经由传统“商品经济”发展到了“体验经济”。消费者注重消费体验。2、同意销售科长的大体方向，但是希望能够建立功能更加齐全的“销售体验中心”。

市场上存在的未被满足的需求 顾客群，江崎公司选择的目标是成年人？泡泡糖不仅仅是儿童食品也是成年人的食品。 对同种产品的不同消费者进行分类，司机、交际、体育、轻松、一系列产品细分 发现敌人的不足和错误。然后把不足和错误改善做为自己的产品。 选择市场的“空隙”，不直接与竞争对手正面抗衡 确定目标市场属于战略决策，而采用营销组合为战术决策 掌握了现代的市场营销观念 企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段

市场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 竞争状况分析。 4、 分销状况分析。 5、 宏观环境状况分析。 三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略） 二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、 竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、 分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5、 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析 四、 目标 1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略） 2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 五、 营销战略（STP、4PS） 1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。 2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。 3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略） 六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。 可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略） 七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略） 八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略） 说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的

可以去百度

45000-4600=4140041400*15w-3.3b=6.21-3.3=2.99b2.99/15w=19933.33<35000故可以订货。

1，建议从以下几个方面答：a，合格的企业营销人员不能只针对存在的市场进行营销，要善于发现潜在的市场b，合格的企业营销人员在发现了潜在市场后要善于对市场进行差异化分析，找出目标市场的需求c，合格的企业营销人员在确定了目标市场，找出了目标市场偏好后能及时对自有产品进行调整，让调整后的产品既能适应新市场的需求，又能保证生产利润。2，第一个业务员只会盯着既有市场，缺乏发现目标市场的能力；第二个业务员能寻找到目标市场，但是缺乏市场分析能力；第三个业务员显然是成功的，他找出了潜在市场，对目标市场进行了差异化分析，并且拿出了合理的调整方案。

要求：上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其打印（活复印）出来，附在本次作业上，就你说原则的案例提出1-2个问题，并作出分析或判断（分析部分不少于500字）。注：（1）学生可以自行采集案例，但必须保证案例的真实性： （2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例。我来回答匿名

我是你老师， 不会来办公室问我 哈哈

销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为0000。不过根据你的信息仍然可以计算如下计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。

1产品定价需要考虑市场竞争状况，消费者心理特点，产品自身的特点2.面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是:通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略3迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

没有啊,

什么意思吗？以后问问题，麻烦详细一点。我们想帮你都不知道如何做起。

一见钟情派：看重第一眼感觉，或是其整体风格能够引起他的认同和舒适感，再加上足够的品牌质量系数。消费者更偏向外观,目标明确，定位准确；该买啥车，深思熟虑；看好了就买，干脆利索，出手果断。财大气粗底气足，潇洒中不乏理智精明。 慎重比较派综合各种情况，注重实际。不惟价格，不求花俏；冷静等待，不急不躁。不为低价和新车所动，只待购车成熟时机。消费者购车时比较理性,采用性价比方法进行筛选,即性能越高,价格相对低的好理性分析派：车比三家，物有所值。站在专业角度对目前的车市进行一番分析再下定论，不仅要看车的情况，还要看本地的路况更适合什么车。

问题一：市场营销属于经济学？管理系？什么专业？ 市场营销学属于工商管理类专业，属于管理学，是一级学科工商管理的二级学科，在招生时可能是直接写的市场营销专业，一些按照大类招生的学校只写工商管理类，进校后再分专业，你可以选择市场营销专业。 大学分为大学专科和大学本科，能去大学本科当然最好了，录取批次不一样和学历层次不一样。 广东省内的院校，市场营销专业院校中中山大学、广东商学院、暨南大学、深圳大学、汕头大学、华南畅范大学、华南理工大学该专业很不错，北师大珠海分校、吉大珠海学院、培正学院和白云学院也不错。 祝愿你一切顺利，前程似锦！ 问题二：市场营销专业属于哪个大类 市场营销，会计学，工商管理，财务管理，人力资源管理，旅游管理都是属于工商管理类。 问题三：市场营销属于什么专业类别 工商管理是一级学科，而人力资源管理、市场营销、财务管理、行政管理、企业管理等等 都是二级学科。 也就是说人力、市营、企管等专业都属于工商管理这个学科下面的分支。专业有工商管理、企业管理、市场营销你选市场营销，那你的毕业证上就注明市场营销， 专业看你学校如何，大学时候尽量多做策划方案活动，毕业直接走入策划行业，千万别去跑销售，以后学了营销出来跑销售。慢慢的靠营销师、策划师相关证件，随着经验丰富和手上案例越来越多，你也就越来越吃香。 问题四：市场营销属于什么专业类别 1、按照教育部及国家公务员考试指导目录规定，市场营销专业属于工商管理类专业。 2、1202 工商管理类 120201K 工商管理 120202 市场营销 120203K 会计学 120204 财务管理 120205 国际商务 120206 人力资源管理 120207 审计学 120208 资产评估 120209 物业管理 120210 文化产业管理（注：可授管理学或艺术学学士学位） 问题五：市场营销专业属于经济学类吗？ 您好，中公教育为您服务。 市场营销是管理类的，在学校属于管理系。一般这个专业相应的职位都属于综合管理类，职位有：比如：国家商务部就有很多这样的职位。 更多公务员考试资讯，请查询公务员考试网。 如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。 问题六：请问市场营销是属于商科专业的吗 可以这么算，大多数市场专业也确实在商学院底下。但有些学校的市场营销硕士就不是，NYU的Marketing硕士在继续教育学院下，Northwestern的Marketing硕士在新闻学院旗下。以上两所学校的Marketing都参与US News的市场专业排名，但那个排名是按照这些学校所属商学院MBA专业的Marketing Concentration和一些有关市场的专业课程排的，上述两个学校的商学院不提供市场专业硕士学位。 问题七：大学里面的市场营销专业是什么？ 市场营销有称为市场学、市场行销或行销学。它是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。 简单的来讲就是消费者每选择一个品牌或者说选择一个产品背后的学问全都是市场营销。企业有三大基本职能，即运营、财务、市场营销。市场营销的核心就是以市场为导向，去创造、沟通以及传递顾客价值，让目标顾客感受到产品的价值。优酷上有关于这个专业的公开课，介绍的挺全面真实。名字叫师兄指路，去看看吧！ 问题八：市场营销主要课程是什么 微观经济学、宏观经济学、管理学原理、基础会计学、商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等。 问题九：公务员考试条件中市场营销属于什么专业范围？ 你好，根据公务员报考专业参考目录中市场营销属于工商管理类。考生可以报考要求为工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位，考生报考时请结合最新职位表报考。 报名流程 发布公告（下载职位表，选择可报职位）――网上报名――审核通过――上传照片和缴费――笔试――面试――体检――政审――拟录用人员的公示――正式录用 公务员报名条件 1）年龄：18-35周岁 2）学历：自考、党校、等国家承认的大专或本科以上学历都可以的，除非是职位特殊说明只要全日制高等教育学历。民办的只要是国家承认也可以。 3）户口：国家公考不限户口；地方性考试一般要求是当地户口，但是深圳、广州等少数几个地方除外。 4）专业：工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位。 5）公务员考试科目：《行政职业能力测试》和《申论》，少数职业要进行专业考试，少数地方还要考“公共基础知识”。行测、申论各一百分。笔试成绩和面试成绩一般是各占50%。

1.关于市场营销课程的学习 很多书啊！首先，你既然是向学市场营销的，那市场营销学应该好好看看，扎实的理论知识没有实际的用途，但对你的专业水准是非常重要的，系统的专业知识上你以后工作的保障，营销策划与商务谈判应该分开来看，找两本分开讲的书，你学的是设计，以后应该在广告界呆的广告学是应该看的，营销心理学这是重点，市场调研与预测也应该知道，营销是以市场为基础的，这个思想你必须具备。 了解就好：国际营销学、管理学、经济法、经济统计学原理、西方经济学、国际贸易与金融暂时不用看的书：财务管理（上了半年课，我压根就不知道这到底说了什么，我认为是不用看的），证券投资（等同前者）、网络营销（了解！）及商贸英语、会计学原理知识总是越广泛越好的，但，应该从专业开始，有空再看暂时不用看的书。 2.如何通过豆瓣做网络营销推广呢 一、豆瓣日志推广豆瓣权重极高，百度对豆瓣这些高权重网站本来就赋有特殊权重值。 一篇文章如果同时发布在豆瓣和自己的网站上，豆瓣排名往往高于自己网站。 1、在写豆瓣日志时，标签处请填写你的文章关键词，有助于排名； 2、一个新的账号在前两三篇日志十分容易被收录，后面的就收录慢了。不过没关系，坚持写下去，收录只是时间问题； 3、多准备几个账号，鸡蛋不要放在一个篮子里，小心被K号； 4、日志可以换号去回复一下，回复内容与文章内容相关，有助于排名； 5、如果日志排名上去，请将日志设置为不可回复，否则过来留言发垃圾广告的一堆一堆，还容易被豆瓣监控、甚至删除文章。 二、豆瓣小组推广豆瓣小组推广三个层面，我们分开来说。 1、利用人气高的小组直接推广。像些 *** 小组、直接推广各种 *** ，同城小组，直接推广商家、交友类等，这类直接发帖推广，虽然可能经常面临删帖、封号，但效果的确不错。 2、发帖推广（面向搜索引擎）豆瓣小组的帖子也是极易被搜索引擎收录，且获得好的排名的。 这点其实与日志推广差不多。 但是在豆瓣小组发帖想获得排名时，有以下小技巧需要注意。A：既然是面向搜索引擎，就要防止被人为删贴，最好的方法就是自己建立一个小组来发帖。 B：自己建立的小组不太能太商业化，这样如果贴子流量大了，容易被同行举报，导致整个小组被解散，建议小组名为生活、文艺类，而里的帖子只有10%是你想要推广的贴子。 （之前不不博客建立的小组有多篇帖子排名上去，结果被同行举报，帖子和小组都被删除了）C：小组权限请设置需要管理员审核才能加入，不然若是你帖子排名上去了，就会有人来回帖打广告的，是的，这一点就引出了豆瓣的第三种推广方式、小组回帖推广。 3，回帖推广小组回帖推广是我们今天重点要讲的一种推广方法，如果操作得好，每天从豆瓣引几千IP甚至上万IP都有可能。 （其实日志也可以回复推广，但可操作性不及小组帖子大）在回帖推广时，需要掌握的技巧和方法如下：a：回帖推广需要刷赞，就需要很多账号，大家可以去TB购买，很便宜的。 好像是1元钱20个账号。或者找外包公司合作，帮忙发布，如祥奔科技等，b：如果知道哪些帖子排名靠前、指数高，也可以利用站长工具查询豆瓣权重来找。 3.帮忙推荐几部有关市场营销方面的书籍 销售的金钥匙 推荐理由： 是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。 重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。 特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。 4.求有关于销售知识类的书籍名称 1 创意——并非广告人独享的文字饕餮（中英对照版） （美）詹姆斯·韦伯·扬 2 就这样成为销售冠军 （美）霍普金斯，拉曼 著；杨玉明 译 3 营销力（A品牌闪电制胜中国市场全程实录） 刘杰克 4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销 [美]科特勒 著，俞利军 译 5 紫牛 （美）高汀 著，施诺 译 6 游戏比你会说话（修订版）：演讲、会议、培训、交际游戏大全 （美）爱德华·斯坎奈儿，约翰·纽斯特洛姆 7 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版） （美）谢夫曼 著，籍琰 等译 8 360度品牌传播与管理 （美）布莱尔 等著，胡波 译 9 财富第五波 [美]皮泽尔 著，徐锋志 译 10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著 11 顾客为什么购买 （美）昂德希尔 著，刘尚焱 译 12 公关第一--广告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries,L.）著，罗汉，虞琦 译 13 顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务 （美）布兰佳，（美）鲍尔斯 著，张春波，张疆，李蔚虹 译 14 区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理 黄坤 编著 15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆 著，石晓军 译 16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译 17 营销人的自我营销 汪中求 著 18 竞争性销售——简化企业销售的六大关 （美）佩吉 著，何涌 译 19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法 刘永炬 著 20 二三线市场实战手册 黄坤 编著 21 增长力 （美）查兰 著，孙贺影，郑联 译 （美）多兰等 著，董俊英 译 23 服务的品质 山芳雄 著，包永花，方木森 译 24 营销战（修订版） （美）艾·里斯，杰克·特劳特 25 市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲，时代光华图书编辑部 编 5.市场营销有哪些有意思的常识 刚好看到一篇文章，应该对题主有帮助。 作者：明玦 来源：知乎 理论学多了容易走进误区，以下为几年学习的心得，重要性不亚于常识，但很多人却常常忽略。 1、理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。 拿着datas和facts套入理论框架，得出来的只能是无效的分析和策划方案。大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。 怎么可能呢？理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。 2、永远记住具体问题具体分析。 比如在快消领域，传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理，因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势，所以对他们来说走渠道市场利润更大（如娃哈哈、康师傅的二三线产品），而外资品牌则占领终端市场。而现在由于互联网的冲击和城镇化进程，传统的“渠道为王”已经不适用了，甚至连渠道的形态也发生了变化，再按传统那一套迅速铺货的方法，还能适用吗？ 3、系统的思考，忌片面的看问题。 前些年小米一炮打响的时候，饥饿营销炒的如火如荼。一问小米为什么成功，回答就是饥饿营销。 一学期只要是做案例分析，必有人讲小米成功是因为饥饿营销。这就是十分片面了，单靠收紧出货量，造成市场供不应求，就能让一个企业成功？饥饿营销只是它营销的一个环节，虽然重要，但如果没有对产品的雕琢，对核心Geek的培养，对品牌的公关宣传，光靠一个饥饿营销真的会有用？都说饭少长胃口，你要是本来就没胃口，饭再少的话也只是换别家吃。 再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值？几句广告语就能赚那么多钱？”。下面的答案都清一色在讲文案的好处。 说的很对，好的文案的确价值连城，但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的，文案的作用是画龙点睛，离开了龙谈眼睛，不是搞siao吗？ 4、失败的案例远比成功的案例有价值，多分析失败原因，忌照搬成功的经验。最重要的是掌握规律。 大学有一门课叫营销模拟，是上机实验课。学生在一款模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。 在这个简化的市场中，规律是很好找的，价格高，需求少，价格低，需求多；广告投入多，卖的多，投入少，卖的少。现实的商业虽然复杂得多，但道理是一样的，看成功或失败的案例，最重要的是寻找规律。 然而什么是规律呢？“渠道为王”不是规律，把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。 6.想系统地了解市场营销方面的知识,要看哪些书籍,请推荐 这里有一些，看起来还不错： 网络营销理论与实践 管理学院信息管理系领导与老师的帮助和指导下，吸收和借鉴国内外网络营销著作与教材的优点，通过大量的网络营销领域的最新案例，把自己在网络营销领域的认识和理解谨慎地编入这本教材。 本教材特为高校管理学科本科学生量身打造，希望形成一本集理论性、实践性于一体，体系新颖，深入浅出，适合本科学生课堂或自学使用的 。 锻造营销大师 锻造营销大师 管理学专家精心撰写的市场营销攻略方面的论文。 全书分21世纪营销、理解顾客、竞争分析、品牌策略、广告与销售、市场进入决策与新技术，零售与直销、分部分营销、新营销媒介和国际市场营销等主题，其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的问题，诸如定价、广告、品牌扩展等让人有茅寒顿开之感。 市场营销学 管理学科门类和部分经济类本科生作为教材使用。 此外，本书也可供管理学科门类和经济类的研究生、大学教师、从事营销实践的各类人员使用。 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 本书提供了理解营销模型的基础信息，内容包括营销学的概念、发展和现状、营销环境，市场细分，消费者行为，营销调研，营销工具以及营销管理。本书采用以学生为主体的教学方法，对营销概念的介绍清楚易懂，同时鼓励读者在学习本书的过程中努力应用所学概念。 大量的案例和实际应用活动将营销变成一个诱人的话题。本教材适合 。 营销学原理 管理学、会计学等相关学科的大学本科生、营销经理人员、企业管理人员等。 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 管理学核心课教材”――《市场营销学》的辅导用书。 本书精选了100个中外案例，在编排上紧扣原教材的内容与章节顺序，用一个个短小精悍的案例，生动具体地描述了市场营销学的原理、方法在实践中的应用。其语言简明流畅、轻松有趣，而又使人受益匪浅。 本案例集的编者从海内外企业市场营销案例中精选成功和失败之典型， 。 市场营销学原理 管理学的角度介绍营销的基本概念和方法。 营销管理开始于企业对市场的研究与分析，决策怎样生产出最好的产品，怎样发掘销售该产品的最好的市场，营销的功能还延续至产品售后如何衡量消费者购买产品的满意度，以及企业如何继续改进产品。本书中加入了大量的示例解剖，插入“营销窗口”，并在每章后附有案例讨论，以重点培 。 市场营销导论 管理学科中最富有能动作用的一个领域市场营销，是以研究组织和个人服务对象的市场活动为内容的新兴学科，也是一门与经济学、行为学、社会学、现代管理学密切结合而成的综合性应用学科。市场营销活动是在一定经营观念指导下进行的，因此本书不仅仅是一本教科书，而且还是一条入门的通道。 全书阐述了市场营销的基本原理， 。 管理与管理学 管理学的诸多方面予以深刻反思和求索，对战略管理、战略绩效评价、顾客管理、知识经济时代的人力资源管理、市场营销、TQM、企业形象塑造等诸多问题提出独到见解。 书中的成功安全给MBA/MPA以启迪，失败的典型可为殷鉴。 本书具有创新性、前沿性和可读性，对MBA/MPA学子深化对管理与管理学的认识，提高安全分析的能？ 。 销售管理 管理学、市场营销学理论为基础，从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，其中包括销售管理的计划、组织、控制职能，招聘、培训、奖酬、激励、绩效考评等人力资源管理职能以及货品管理、信用管理、客户管理、服务管理等职能。本书理论联系实际，突出销售管理实务，注重对学生的操作能力和实践能力 。 参考资料：/forum。 7.市场营销考题（100分答谢）请大家帮帮忙拉 1、市场营销理论于20世纪初诞生在（A ）。 A、美国 B、法国 C、日本 D、英国 2、市场营销是为了（C ）。 A、赚钱 B、增加销售 C、满足顾客需要并实现企业自身目标 3、市场 = 人口 + （A ） + 购买欲望 A、购买力 B、购买时间 C、购买倾向 D、购买方式 4、从营销学角度看，市场是（B ）。 A、购买地点 B、交换关系的总和 C、需求 D、要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益 5、福特公司的创始人亨利.福特曾说过“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”，这属于（C ）观念。 A、社会营销 B、绿色营销 C、生产营销 D、大市场营销 6、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（C ）因素。 A、经济 B、科学技术 C、社会文化 D、人口 7、市场营销观念的经营指导思想是（D ）。 A、生产什么就卖什么 B、能卖什么就生产什么 C、生产什么就推销什么 D、顾客需要什么就生产什么 8、企业在营销活动过程中，不仅要满足消费者的需求和欲望，而且要保护或提高消费者和社会的长远利益，此为（B ）观念。 A、市场营销 B、社会营销 C、推销 D、产品 9、生产者利用广告或人员推销，强力把产品销售出去，至于消费者是否满意或售后服务的问题，则完全不理会，此为（C ）观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、市场营销 10、推销观念认为（A ）。 A、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品 B、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去 C、从消费者需要出发生产产品是推销的基础 11、下列哪种说法（C ）是正确的？ A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生 12、（C ）是指顾客在评估、获得和使用该产品或服务时付出的全部代价。 A、货币成本 B、体力成本 C、整体顾客成本 D、时间成本 13、有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者的需要属于（A ）。 A、发展性需要 B、享受性需要 C、生理需要 D、精神需要 14、人们为了发挥自己的潜力，干一番事业，取得相应绩效的欲望要求是 指（D ）。 A、物质需要 B、生存需要 C、生理需要 D、成就需要 15、（ B）是指消费者的个性心理反应敏捷，情绪容易冲动，易受广告宣传的影响所做出的行为。 A、情感型购买行为 B、冲动型购买行为 C、习惯型购买行为 D、疑虑型购买行为

只想看分析而已。

他耳聋，但取得了很大的成绩

因为设计智能材料的两个指导思想是材料的多功能复合和材料的仿生设计，所以智能材料系统具有或部分具有如下的智能功能和生命特征：（1）传感功能（Sensor）能够感知外界或自身所处的环境条件，如负载、应力、应变、振动、热、光、电、磁、化学、核辐射等的强度及其变化。（2）反馈功能（Feedback）可通过传感网络，对系统输入与输出信息进行对比，并将其结果提供给控制系统。（3）信息识别与积累功能能够识别传感网络得到的各类信息并将其积累起来。（4）响应功能能够根据外界环境和内部条件变化，适时动态地作出相应的反应，并采取必要行动。（5）自诊断能力（Self-diagnosis）能通过分析比较系统的状况与过去的情况，对诸如系统故障与判断失误等问题进行自诊断并予以校正。（6）自修复能力（Self-recovery）能通过自繁殖、自生长、原位复合等再生机制，来修补某些局部损伤或破坏。（7）自调节能力（Self-adjusting）对不断变化的外部环境和条件，能及时地自动调整自身结构和功能，并相应地改变自己的状态和行为，从而使材料系统始终以一种优化方式对外界变化作出恰如其分的响应。

中国人口老龄化现状呈现出老年人口基数大、增速快、高龄化、失能化、空巢化趋势明显的趋势。我国进入老龄化社会以来，呈现出老年人口基数大、增速快、高龄化、失能化、空巢化趋势明显的趋势。再加上我国未富先老的国情和家庭小型化的结构叠加在一起，以及社保制度滞后，养老问题异常严峻。造成中国人口老龄化加速的原因是多方面的，但最主要、最直接的原因有两个方面。一是长期以来实行计划生育政策出现的较低生育率，另一方面是经济的快速增长、科学技术的进步，人民医疗条件的改善和生活水平的提高。使人类在健康和长寿方面已取得了惊人的成就，人口寿命大大延长。人口老龄化趋势的特点1、老年人口规模庞大2020年我国65岁以上老龄人口达到1.91亿，占总人口比重为13.5％，全球每4个老年人中就有一个中国人。预计2057年中国65岁以上人口达4.25亿人的峰值，占总人口比重32.9％-37.6％。2、老龄化速度快2001年中国65岁以上人口超过7％，标志进入老龄化社会，用了21年的时间即2021年步入深度老龄化，届时65岁及以上人口占比超14％，时间短于法国的126年、英国的46年、德国的40年。

桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情，劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。还有高山流水，阳春白雪的故事

广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。 风险投资意味着“承受风险、以期得到应有的投资效益”。风险投资被定义为“由专业投资媒体承受风险，向有希望的公司或项目投入资本，并增加其投资资本的附加价值”。 风险投资是投资的一个组成部分，与商业银行相似之处在于风险投资家也像银行家一样，充当投资人(如贷款人)与企业家(或借款人)之间的媒介和渠道。但与商业银行贷款截然不同之处在于：银行家总是回避风险，而风险投资家则试图驾驭风险。银行在贷款前，总是向借贷者要求财产抵押；而风险投资家则是一旦看准了一个公司或项目有前途，他们就会投入资本，同时他们还会帮助他们所投资的公司经营管理。因此，对那些特别是处于起步阶段的小公司而言，接受风险投资，投资家们带给他们的不单纯是钱，还常常有更重要的诸如战略决策的制定、技术评估、市场分析、风险及回收的评估以及帮助招募管理人才等资源。 传统的风险投资对象主要是那些处于起动期或发展初期却快速成长的小型企业，并主要着眼于那些具有发展潜力的高科技产业。

【实用】合作协议书范文集锦四篇 　　在发展不断提速的社会中，协议使用的情况越来越多，协议对双方的事务履行起到积极作用。那么你真正懂得怎么写好协议吗？下面是我精心整理的合作协议书5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 合作协议书 篇1 　　公司名称（甲方）：公司法人代表：法人身份证号码：公司地址：公司名称（乙方）：公司法人代表：法人身份证号码：公司地址：风险提示： 　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方经共同友好协商，秉承公平、公正、互信共同友好互利为基础，根据中华人民共和国国家法律、法规的规定，就两方共同出资参与XX旗舰店经营事宜，达成如下协议： 　　一、投资资金：风险提示： 　　应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。 　　（一）甲乙双方合伙经营XX旗舰店总投资为________万元。甲方出资________万元，乙方出资________万元，甲方占XX旗舰店________%股份，乙方占XX旗舰店________%股份。股份不得转让，抵押给第三方个人或者企业。如该投资金额不够，可追加投资，但最多不超过________万，由甲乙双方共同平均出资。任何方在平均比例多出的投资金额XX旗舰店按照按每月以多出的投资金额________所得金额作为利息支付给对方。本协议签订之日起________个工作日内甲、乙双方的投资款必须到位，否则本协议自动解除； 　　（二）双方所投资金额待商城正式营业（试用期________个月后）在次月________号抽出投资金额总额的________%优先返还给平均投资比例多出资金的一方，续后平均返还； 　　（三）甲方负责办理XX旗舰店的工商登记、经营；承担企业法人代表；并以此名义缴纳相关费用；对外行使经营行为，乙方对甲方的经营行为有知情权和监督权，管理过程中若出现需要法人承担责任等情况或因此产生相关费用的问题由甲乙双方按_____：_____共同分担。 　　二、合同期限：本合同期限为________年。如在合同到期前________个月双方均无提出终止本合同则本合同继续生效，合同期限依旧为________年。如其中一方要终止合同需在合同到期前________个月提出书面申请，双方协商终止合同相关事宜。 　　三、合伙双方共同经营、共同劳动、共担风险，共负盈亏： 　　（一）财务核算：经双方协商一致，由双方协商选聘出纳人员管理现金收付、银行结算及有关账务；由会计（另请或外包）按月进行经营核算，公开账目并出具财务核算报表，经甲乙双方签字认可并保存。每月____日为签字日，在________天之内不签则视为认可。双方均随时有权对共同投资的财务状况进行核查； 　　（二）盈利分配：按照各自的股份享有利润分成每个季度经营所获得的纯利润按照各自占有股份比例分配，于下一个季度________（日期）双方核算无误认可后进行分配，如需将其中的部分利润用作再投资，由双方商定； 　　（三）纯利润：每月盈利（总业绩）扣除所需支出和固定资产折旧后视为当月纯利润； 　　（四）企业债务：双方按照各占股份承担亏损责任，如投资额不抵亏损金额，其他投资人拥有追回其应承担金额的权利。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在____日内向对方清偿自己负担的部分。 　　四、违约处理：风险提示： 　　合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。如果一方违反本合同的任一条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损失； 　　（一）合同期间如遇：不可抗拒力量，其中一方违反本合同或有重大过错经双方协商一致解除本协议以外，任何一方均不得以其它单方面原因解除本合同； 　　（二）如双方履行本合同发生争议，可通过协商或调解解决，如双方不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，当事人可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。 　　五、合作终止时，品牌商标及XX旗舰店（含正式XX二级域名）归属事项：合作终止时，品牌商标及XX旗舰店的各项所有权由双方采取竞价方式取得最终各项所有权，取得各项所有权的一方要支付竞价成交金额的________%给另一方，另一方（指在竞价过程中未取得品牌商标及XX旗舰店的各项所有权）有义务配合品牌商标及XX旗舰店的各项所有权转让相关手续，待相关手续办理完成后取得所有权的一方在________个工作日内一次性付清竞价成交金额的________%给另一方。 　　六、其它事项：本协议未尽事宜由甲乙双方协商，协商不成可向____________仲裁委员会申请仲裁或向____________人民法院提起诉讼。本协议经甲乙双方法人签字并盖公司盖章后即刻生效，本协议一式________份，双方各执________份。甲方公司法人代表签名：签署时间：________年____月____日乙方公司法人代表签名：签署时间：________年____月____日 合作协议书 篇2 　　甲方：________________企业地址：法定代表人：乙方：________________XX行社有限公司地址：法定代表人：风险提示： 　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方本着精诚合作，平等互利的原则，经友好协商，就有关甲方XX游的有关事宜，达成如下协议，以资双方共同遵守。 　　一、合作内容 　　1、甲方将乙方定为职工XX游指定单位，并积极向职工推荐和宣传乙方的XX游产品（具体XX游产品由乙方专人向甲方提供），甲方可致电通知乙方或职工自行前往乙方选择XX游产品，以团队或散客形式出游。 　　2、乙方承诺守法经营，保证服务质量，严格按双方约定履行接待事宜（详情双方另行签订XX游合同，如有违约，甲方有权随时终止乙方为XX游推荐单位的资格。 　　3、乙方为甲方职工以团队或散客的形式出游提供价格优惠，绝不高于XX行社相同产品价格。（公开报价可参照同类型的XX行社相关报价），甲方报名时，须严格按乙方要求提供身份证、护照等XX游所需相关证件和资料。 　　4、乙方在甲方职工XX游之后为甲方提供正规发票，发票抬头为客户名称，项目为：学习考察费或者XX游费。乙方提供XX游发票后，甲方财务需在________个工作日内结清团款，团款可电汇、支票或者现金方式结算。风险提示： 　　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 　　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 　　二、甲方责任 　　1、甲方需要乙方提供服务时，需提前________通知乙方，否则乙方可不向甲方提供相应服务。 　　2、甲方在合作期内，若需解除合作关系，应提前____月与乙方协商，达成一致意见，可解除合作关系。 　　3、甲方应按照约定，按时支付相应的服务费。 　　三、乙方责任 　　1、当乙方接待甲方员工时，应尽到相应的义务，保证甲方员工在乙方提供服务的时间内无安全隐患。 　　2、乙方如需解除与甲方的合作关系，也需提前____月与甲方协商，达成一致意见，可解除合作关系。 　　四、其他 　　1、本协议一式_________份，甲方________份，乙方________份，双方签字盖章后生效。具有同等法律效力。本协议自签订之日起生效。 　　2、本协议中未尽事宜，可经双方协商解决。因本协议引起之争议，应该协商解决；协商不成的，任何一方有权将争议提交合同履行地的人民法院。 　　甲方：联系方式：合同履行地：签约日期：________年____月____日乙方：联系方式：合同履行地：签约日期：________年____月____日 合作协议书 篇3 　　供货方（以下称甲方）： 　　立合同人： 　　需货方（以下称乙方)： 　　甲乙双方在平等自愿的基础上，根据有关法律规定，经充分协商，就乙方在广西省 地区经销甲方公司经营的产品，达成如下条款，订立本合同，双方共同遵守： 　　第一条：甲方同意乙方在广西省地区经销XXXXX经营的商品，为甲方在该区域内的特约经销商。 　　第二条：甲方责任： 　　1、甲方提供样品及相关广告资料，并根据市场前景双方协商共同承担广告费用。 　　2、甲方经营的产品，符合国家相关规定和要求。甲方作为广西上江电缆有限公司的营销公司，所销售的产品，价格和厂家相同。 　　3、产品价格定位以甲方为主，如遇市场和产品材料价格变化而导致的价格调整时，甲方在第一时间通知乙方，乙方以甲方通知执行。 　　第三条：乙方责任： 　　1、乙方作为甲方在该区域的经销商，为甲方公司销售产品，不得参与经营和甲方公司产品相同的商品。 　　2、乙方应尊重且不得损害甲方公司声誉，义务协助甲方对市场进行监督和指导，及时向甲方反映侵害甲方权益的行为，配合甲方对该行为进行制止。 　　3、乙方区域内的.分销商、零售客户及销售、库存状况、客户退货及反馈，应每月不定期与甲方沟通。 　　4、乙方应严格执行甲方的价格政策，保护市场，不得任意调价，不能低价抛售，影响各方的利益。否则，由乙方承担相关法律责任，并赔偿甲方的经济损失。 　　5、乙方向甲方要约的产品，非产品质量问题不得退（换）货，特殊情况，经甲方许可，按退货时期的价格给予退（换）货，并承担退5%（换）货费用。 　　第四条：乙方作为甲方的经销商，签订经销区域合同，在保证本协议第三条的责任后，电线按厂价优惠3%～11%，电缆按厂价优惠3%～6%，或双方商定的合同价给乙方供货，乙方经销甲方商品，所得利润归乙方享有。 　　第五条：乙方进货价格：根据甲方提供价格表计算，如产品价格有变动，甲方应在最短时间内以书面形式通知乙方。乙方在开拓市场、签订合同，应事先与甲方取得沟通，以免信息和业务自相冲突，乙方签订合同报价须征得甲方同意，盈利部分归乙方所有，高出公司结算价部分的税费由乙方承担。 　　第六条：乙方自己承接的大宗客户，产品按国家标准生产：因客户要求， 　　须由甲方出面签订购销协议的，甲方应协助乙方做好产品报价、合同签订、产品发货等工作，以及提供相应的产品质量的资质认证。扣除甲方税费后，所得利润归乙方所有，并计算乙方销售业绩。 　　第七条：订货与交货： 　　1、由乙方下订单至甲方，经甲方确认价格及交货时间后，乙方按协议将货款汇入甲方指定账号，甲方按期交货至乙方指定的地点。 　　2、乙方下订单的常规货物，五至八个工作日内到达，特殊货物和预订货物按实际生产决定到达时间。 　　3、乙方作为区域经销商，首批进货金额必须在30万元以上（首付20万元，汇入甲方指定账户，余额货款甲方接受乙方房产抵押或有价证券等额抵押担保，担保抵押的货款在提货日后3个月内结清。 　　4、乙方首次向甲方订货，且金额在50万以上的，乙方拥有一定的信用额度，甲方接受乙方房产抵押(按其价值50%)或有价证券等额抵押担保购货。 　　5、业绩优异的经销商，再次进货可按进货额支付70%货款，余款在提货日后2个月内结清。 　　第八条：保护市场措施： 　　1、甲方制作防伪条码或者在货物包装上写上该区域名称或标志。 　　2、甲方发现乙方（包括乙方下级经销商）窜货的，一经查实（凭发票或签章的收据），甲方可按窜货方低价销售的差价金额双倍处罚，并扣除年终奖励。 　　第九条：政策支持： 　　1、根据乙方申请，甲方统一制作提供广告宣传材料和小礼品（如电工袋等），作为电工人员的广告宣传品。 　　2、乙方（广西省内）每批次进货金额达五万元以上，运费由甲方负责，低于五万的，运费由乙方负责。 　　3、乙方店面招牌广告标准由甲方统一规范，乙方委托广告公司制作。前期广告费用乙方先行垫付，在乙方销售额度达到甲方规定要求后，广告费用由甲方统一审核报支。 　　4、乙方及其客户所需标书、合同范本、各种资质证明文件，由甲方或集团、生产企业制作提供。 　　第十条：对乙方提供的意向投标工程：由甲方或集团、生产企业提供招标资质证明，所产生的利润由投资方享有，业绩归乙方所有。 　　第十一条：货款结算： 　　1、结算价格按提货日期的铜价计价，以自然月作为结算周期，每月25号作为结算日；款项收取，结算后3个工作日内付清。 　　2、乙方订货货款应按时汇入甲方指定账户，如未能在规定期限内收回，超过十五天收回的，则按甲方有关制度给予计提成本。（乙方延期支付货款：1个 　　月按银行同期贷款利息的1倍；1—3个月按银行同期贷款利息的2倍；3个月以上按银行同期贷款利息的4倍。） 　　3、乙方所欠甲方的货款必须在合同期满期限前十五天内向甲方结清。否则，甲方有权取消乙方的业绩奖励，取消乙方特约经销商资格，承担所欠货款日0.3%的逾期违约金。 　　第十二条：资格考核及业绩奖励： 　　1、在合同签定一年内完成营业额指标，并收回货款到甲方指定帐户，完成营业额为人民币伍佰万元整，给予0.5%～1%的广告、劳务费回点，若达不到营业额指标将不给予任何广告、劳务费。 　　2、销售金额伍佰至壹仟万元（含壹仟万元），给予乙方1%～2%的广告、劳务费和奖金。 　　3、销售金额壹仟至贰仟万元（含贰仟万元），甲方给予乙方2%～3%的广告、劳务费和特殊奖金。 　　4、销售金额贰仟万元以上的，甲方给予乙方3%～5%的广告、劳务费和特殊贡献奖。 　　第十三条：其他约定： 　　1、合同期暂定壹年为20年月日到20年月日。 　　2、关于本协议任何的更正，修改，更换或变更，须由双方正式授权人员或代表签署。合同未尽事宜由双方协商，协商不成的由供货方所在地法院裁决。 　　3、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，自签订之日起生效，合同履行结束，结算清楚后自然终止。 合作协议书 篇4 　　甲方：xxx职业技术学院 　　乙方： 　　为了充分发挥高校人才培养、科学研究与服务社会的功能，加强高校教学、科研及人才培养工作与地方经济社会发展的紧密联系，更好地为地方经济建设与社会发展服务，同时借助于地方与企业的优势，为校企合作提供更大空间，以实现人才培养目标，提高人才培养质量，江门职业技术学院（以下简称甲方）与 　　（以下简称乙方）在平等自愿、友好协商的基础上，同意建立合作关系，并达成如下协议： 　　一、合作原则 　　本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，甲乙双方建立长期、紧密的合作关系。 　　二、甲方的责任与义务 　　1．根据乙方对人力资源的需求，甲方应为乙方优先推荐相关专业的优秀毕业生；在不影响学校正常教学科研的前提下，应乙方要求，为企业生产经营活动提供人力资源方面的支持。 　　2．应乙方要求，甲方选派优秀教师与业务骨干承担或参与乙方科研项目开发、技术改造、技术援助与学术研讨，科研产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。甲方的科学技术研究成果，在同等条件下优先向乙方转让。 　　3．应乙方要求，可在甲方挂牌设立“人力资源培训基地”、“校企合作实验室”、“校企合作生产性实训车间”与“产品研发中心”，为乙方提供技术讲座、员工职业技能培训、考证、资料翻译、产品研发及生产等方面的服务，双方可另签具体的合作协议。 　　4．乙方有对甲方的“订单式人才培养”或“企业员工培训”等培养方案提出改进意见的权利。甲方以产学结合、工学交替、顶岗实习等现代人才培养模式，按照企业人才规格要求设置、开发课程、组织教学，保证乙方人才培养质量。 　　5．根据乙方生产经营的需求，为乙方提供企业规划、发展、管理、经营与科技信息等方面的咨询与服务。 　　6．甲方在组织教师与学生参与科研合作、专业实习、人员培训等活动的过程中，严格遵守乙方的相关规章制度及其他合理要求，严守企业的商业秘密。 　　三、乙方的责任与义务 　　1．根据甲方的教学需要，可在乙方挂牌设立“江门职业技术学院校外实训基地、就业基地或产学研合作基地”，为甲方相关专业学生的见习、专业实习、毕业实习、毕业设计及社会实践等活动提供必要的协助。 　　2．乙方应优先满足甲方学生在专业实习、毕业实习、就业等方面的需求。及时向甲方提供人力资源需求方面的信息，在条件相同的情况下，优先录用甲方的毕业生。 　　3．应甲方教学改革需要，乙方在条件许可的前提下，选派管理人员、工程技术人员担任专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程；参与甲方人才培养方案的制定、教学改革、教材编写等工作，成果归双方共同所有。 　　4．应甲方科学研究需要，乙方选派工程技术人员与业务骨干参与甲方科研项目开发、技术援助与学术研讨，科研成果产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。 　　5．乙方应根据行业与企业的发展，对甲方的专业设置、课程设置、人才培养等方面的工作提供建议与咨询。 　　6．甲方定期派遣一定数量的专业骨干教师到乙方及其下属相关企业挂职锻炼，培养“双师”队伍。挂职期间乙方提供相关食宿条件与工作岗位，保证挂职效果。 　　四、附则 　　1．为加强沟通与联系，甲、乙双方应明确联系人与联系方式，并通过不定期的会面研究解决合作过程中的问题。 　　2．双方的具体合作项目可在本协议的基础上另签协议；双方合作过程中因实习、培训、技术开发与咨询、生活安排、劳务等发生的费用，由双方本着“平等协商，互惠互利”的原则加以解决。 　　3．本协议有效期年，协议期满可根据双方需要确定是否续签。 　　4．本协议履行中出现纠纷，双方应尽力协商解决。协商不成，提交江门仲栽委员会仲栽。 　　5．本协议一式三份，甲方二份，乙方一份，自双方签字、盖章之日生效。 　　甲方：江门职业技术学院 乙方： 　　签字代表： 签字代表： 　　XX年XX月XX日 XX年XX月XX日

106国道到达主要城市（单位：千米） 站点名称 与下站距离 距起点距 离 所属省份 北京市 16 0 北京（直辖市） 北京市大兴区 34 16 北京（直辖市） 廊坊市固安县 36 50 河北 廊坊市霸州市 55 86 河北 沧州市任丘市 29 141 河北 沧州市河间市 82 170 河北 衡水市武邑县 28 252 河北 衡水市 30 280 河北 衡水市冀州市 29 310 河北 邢台市南宫市 48 339 河北 邢台市威县 53 387 河北 邯郸市馆陶县 57 440 河北 濮阳市南乐县 24 497 河南 濮阳市清丰县 19 521 河南 濮阳市 8 540 河南 濮阳市濮阳县 58 548 河南 菏泽市东明县 65 606 山东 兰考县 30 671 河南 开封市杞县 58 701 河南 周口市太康县 37 759 河南 周口市淮阳县 38 796 河南 周口市项城市 86 834 河南 新蔡县 73 920 河南 信阳市潢川县 122 993 河南 麻城市 58 1115 湖北 武汉市新洲区 66 1173 湖北 鄂州市 34 1239 湖北 黄石市铁山区 17 1273 湖北 黄石市大冶市 133 1290 湖北 咸宁市通山县 50 1423 湖北 咸宁市崇阳县 46 1473 湖北 咸宁市通城县 78 1519 湖北 岳阳市平江县 90 1597 湖南 长沙市浏阳市 69 1687 湖南 株洲市醴陵市 80 1756 湖南 株洲市攸县 37 1836 湖南 株洲市茶陵县 57 1873 湖南 株洲市炎陵县 90 1930 湖南 郴州市桂东县 81 2020 湖南 郴州市汝城县 77 2101 湖南 韶关市仁化县 54 2178 广东 韶关市 17 2232 广东 韶关市曲江区 163 2249 广东 清远市佛冈县 27 2412 广东 广州市花都区 27 2439 广东 广州市 0 2466 广东

金融工程专业可以在基金类企业从事理财产品设计、基金绩效评估、风险控制、资产配置等工作，可以在证券类企业从事集合理财产品设计等工作，可以在保险类企业从事保险精算等工作，可以在商业、投资类银行从事金融衍生品设计、风险管理等工作。金融工程研究经济学、金融学、金融工程和金融管理等方面的基本知识，接受理财、投融资、风险管理等方面的技能训练，主要运用计算机建立数学模型，从而解决金融相关的问题。例如：基金、证券、保险等金融衍生品的设计开发，投资理财产品的风险控制和管理，保险事故损失额分布规律的精算等。金融工程主要学《财政金融学》、《公司金融学》、《金融计量学》、《金融资产定价》、《金融风险定量分析》、《证券投资案例分析》、《寿险精算》、《投资银行实务》、《证券法》、《国际结算与融资》等。部分高校按以下专业方向培养：金融科技、计算机与金融工程。开设院校有南京大学、武汉大学、华中科技大学、西安交通大学、四川大学、东南大学、中国人民大学、南开大学、厦门大学、华东师范大学、北京科技大学、中央财经大学、兰州大学、对外经济贸易大学、华中师范大学、南方科技大学、中南财经政法大学、中国政法大学、河海大学等等。自考/专升本有疑问、不知道自考/专升本考点内容、不清楚当地自考/专升本考试政策，点击底部咨询官网，免费获取个人学历提升方案：https://www.87dh.com/xl/

满族——年节将近时，家家打扫庭院，贴窗花、对联和福字。腊月三十，家家竖起六米多高的灯笼杆，从初一到十六，天天红灯高挂。年三十包饺子，讲究褶子多为好，子时煮饺子，有的里边包上铜钱，吃到者有好运。春节要拜二次，年三十晚上一次，为辞旧岁；年初一再拜一次，为迎新春。春节前还要举行跳马跳骆驼等比赛。正月十五还有闹灯会。 朝鲜族——家家户户贴春联，做各式丰盛饭菜，吃“八宝饭”，除夕全家守岁通宵达旦，弹伽倻琴，吹洞箫。初一天亮人们穿上节日的盛装给长辈拜年。节日期间，男女老少纵情歌舞，压跳板、拔河。正月十五夜晚举行传统的庆祝集会，由被推选出来的几位老人，登上木制的“望月架”，伴着长鼓，筒箫、唢呐载歌载舞。 鄂伦春族——除夕，全家围坐，共进晚餐。品山珍，喝美酒，吃年饭。青年人给家族及近亲长者敬礼，叩头请安。午夜，人们捧着桦树皮盒或铁盒绕马厩数圈，祈祝六畜兴旺。初一，着新装互相拜年请安。青年男女聚在一起跳转圈集体舞。有打猎舞，“红果”舞，“黑熊搏斗”舞等。 赫哲族——除夕，大家忙着做年饭，剪窗花，糊灯笼。初一，姑娘、妇女和孩子们穿上绣有云边的新装，去亲朋家拜年，用“鱼宴”款待客人。有酸辣风味生鱼、用味香酥脆的“炒鱼毛”和大马哈鱼籽。民间诗人向人们献诗、讲故事。妇女们玩“摸瞎糊”、“掷骨头”。青少年则进行滑雪、滑冰、射草靶、叉草球等比赛。 蒙古族——五更吃饺子、放鞭炮与汉族同。此外，除夕要吃“手把肉”，以示合家团圆。初一凌晨晚辈向长辈敬“辞岁酒”，然后青年男女跨上梭马，骑串蒙古包，先给长辈们叩头祝愿，接着喝酒跳舞，随后串包男女还利用这一机会廷行赛马比赛。

1. 关于"桥"的诗句,俗语和故事 杜牧 寄扬州韩绰判官> 青山隐隐水迢迢， 秋尽江南草未凋. 二十四桥明月夜， 玉人何处教吹箫？ 李白 送王屋山人魏万还王屋 仙人东方生，浩荡弄云海。 沛然乘天游，独往失所在。 魏侯继大名，本家聊摄城。 卷舒入元化，迹与古贤并。 十三弄文史，挥笔如振绮。 辩折田巴生，心齐鲁连子。 西涉清洛源，颇惊人世喧。 采秀卧王屋，因窥洞天门。 朅来游嵩峰，羽客何双双。 朝携月光子，暮宿玉女窗。 鬼谷上窈窕，龙潭下奔潈。 东浮汴河水，访我三千里。 逸兴满吴云，飘摇浙江汜。 挥手杭越间，樟亭望潮还。 涛卷海门石，云横天际山。 白马走素车，雷奔骇心颜。 遥闻会稽美，且度耶溪水。 万壑与千岩，峥嵘镜湖里。 秀色不可名，清辉满江城。 人游月边去，舟在空中行。 此中久延伫，入剡寻王许。 笑读曹娥碑，沉吟黄绢语。 天台连四明，日入向国清。 五峰转月色，百里行松声。 灵溪咨沿越，华顶殊超忽。 石梁横青天，侧足履半月。 忽然思永嘉，不惮海路赊。 挂席历海峤，回瞻赤城霞。 赤城渐微没，孤屿前峣兀。 水续万古流，亭空千霜月。 缙云川谷难，石门最可观。 瀑布挂北斗，莫穷此水端。 喷壁洒素雪，空蒙生昼寒。 却思恶溪去，宁惧恶溪恶。 咆哮七十滩，水石相喷薄。 路创李北海，岩开谢康乐。 松风和猿声，搜索连洞壑。 径出梅花桥，双溪纳归潮。 落帆金华岸，赤松若可招。 沈约八咏楼，城西孤岧峣。 岧峣四荒外，旷望群川会。 云卷天地开，波连浙西大。 乱流新安口，北指严光濑。 钓台碧云中，邈与苍岭对。 稍稍来吴都，裴回上姑苏。 烟绵横九疑，漭荡见五湖。 目极心更远，悲歌但长吁。 回桡楚江滨，挥策扬子津。 身著日本裘，昂藏出风尘。 五月造我语，知非儓拟人。 相逢乐无限，水石日在眼。 徒干五诸侯，不致百金产。 吾友扬子云，弦歌播清芬。 虽为江宁宰，好与山公群。 乘兴但一行，且知我爱君。 君来几何时，仙台应有期。 东窗绿玉树，定长三五枝。 至今天坛人，当笑尔归迟。 我苦惜远别，茫然使心悲。 黄河若不断，白首长相思。 马致远 > 枯藤老树昏鸦， 小桥流水人家， 古道西风瘦马， 夕阳西下， 断肠人在天涯 . 元稹 《寄乐天》 天下风光数会稽， 灵汜桥前百里镜， 安得故人生羽翼， 飞来相伴醉如泥。 李绅 《灵汜桥>> 灵汜桥边多感伤，分明湖派绕回塘。 岸花前后闻幽鸟，湖月高低怨绿杨。 能促岁阴惟白发，巧乘风马是春光。 何须化鹤归华表，却数凋零忆越乡。 华镇 《还珠桥》 溪上还珠太守家， 小桥斜跨碧流沙。 清风不共门墙改， 长与寒泉起浪花。 陆游 《五云桥》 若耶北与镜湖通， 缥缈飞桥跨半空。 陵谷双迁谁复识？ 我来徙倚暮烟中。 《秋思》 山步溪桥又早秋， 飘然无处不堪游， 僧廊偶为题诗入， 鱼市常因施药留. 白居易 六幺水调家家唱，白雪梅花处处吹。 古歌旧曲君休听，听取新翻杨柳枝。 陶令门前四五树，亚夫营里百千条。 何似东都正二月，黄金枝映洛阳桥。 依依袅袅复青青，勾引清风无限情。 白雪花繁空扑地，绿丝条弱不胜莺。 红板江桥青酒旗，馆娃宫暖日斜时。 可怜雨歇东风定，万树千条各自垂。 苏州杨柳任君夸，更有钱塘胜馆娃。 若解多情寻小小，绿杨深处是苏家。 苏家小女旧知名，杨柳风前别有情。 剥条盘作银环样，卷叶吹为玉笛声。 叶含浓露如啼眼，枝袅轻风似舞腰。 小树不禁攀折苦，乞君留取两三条。 人言柳叶似愁眉，更有愁肠似柳丝。 柳丝挽断肠牵断，彼此应无续得期。 《柳桥秋夕》 柳疏桥尽见，水落路全通。衣杵家家月，渔舟浦浦风。 眼明无俗物，步蹇有枯筇。野逸谁能那，悠然西复东？ 《秋日杂咏》 久雨初睛喜欲迷，青鞋踏遍舍东西。 忽然来到柳桥下，露湿蓼花红一溪。 《柳桥秋夜》 青帝万里月轮孤，扫尽浮云一点无。 正是吾庐秋好夜，上桥浑不要人扶 . 《即事》 小山榴花照眼明，青梅自堕时有声。柳桥东岸倚筇立，聊借水风吹宿醒。 《柳桥> 村路初晴雪作泥，经旬不到小桥西。出门顿觉春来早，柳染轻黄已蘸溪。 《独行，过柳桥而归》 忽觉 意稍佳，呼童扶下堂。寒云覆江干，惨惨雪欲作。 篱根犬迎吠，碓下鸡俯啄。徐行过傍舍，醉笑盛酬酢。” 题跨湖桥下酒家）：“湖水绿于染，野花红欲 燃。春当三月半，狂胜十年前。 小店开新酒，平桥上画船。翩翩幸强健，不必愧华颠。 《泊舟湖桥酒楼下》 缥缈云边罨画楼，空蒙雨外木兰舟。谁知老子清狂甚，独占城南十里秋？ 《柳 春来无处不春风，偏在湖桥柳色中。 看得浅黄成嫩绿，始知造物有全功。 《晚归》 梅市桥边弄夕霏，菱歌声里棹船归。 白鸥去尽还堪恨，不为幽人暖钓矶。 《梅市舟中作 漕渠北向小桥通， 渐入苍茫大泽中。 造物将无知我醉，故吹急雨打船篷。 《暮春》 市桥岸下泛湖舟，雕槛疏帘半上钩。 春事几何君惜醉，明朝赤帜插谯楼。 《江上》 禹会桥头江渺然，隔江村店起孤烟。 冷云垂野雪方作，断雁叫群人未眠。万里漂流归故国，一生蹭蹬付苍天。 暮年尚欲师周孔，未遽长斋绣佛前。 《闲游》其三 祓除情景烟波上，放荡胸怀诗酒中。 禹会桥边潮落处，夕阳几度系孤篷。” 《过杜浦桥》二首 其一：桥外波如鸭头绿，杯中酒作鹅儿黄。 山茶花下醉初醒，却过西村看夕阳。 其二：桥北雨余春水。 2. 关于桥的诗句、谚语、故事等,越简单越好 谚语：我走的路比你走的桥还多！诗句：枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，…… 柳永的《望海潮》烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。 姜夔的《扬州慢》：二十四桥仍在，波心荡，冷月无声！谚语我说反了，你懂得！ 温庭筠的《商山早行》：鸡声茅店月，人迹板桥霜。李白的《陌上桑》：美女谓桥东，春还事蚕作。王冕的《梅花》：一声羌管无人见，无数梅花落野桥。范成大的《湖》：当时手种斜桥柳，无数鸣蜩翠扫空。刘禹锡的《乌衣巷》：朱雀桥边野草花，乌衣巷口多斜阳。 张籍的《成都曲》：万里桥边多酒家，游人爱向谁家宿？杜荀鹤的《送人游吴》：古官闲地少，水巷小桥多。《天净沙》春：啼莺舞燕，小桥流水飞江。 楼主，我可是一个字一个字打上来的，应该够了吧！这分应该……不够还可以打几首来！ 楼主，我手机党啊！我可是一个字一个字打上来的，应该够了吧！这分应该……不够还可以打几首来！ 3. 关于桥的谚语,成语,故事,诗句 过河拆桥 guò hé chāi qiáo 注 释： 自己过了河，便把桥拆掉。 比喻达到目的后，就把帮助过自己的人一脚踢开。 出 处： 元·康进之《李逵负棘》第三折：“你休得顺水推船，偏不许我过河拆桥。” 例 子： 祥子受了那么多的累，~，老头子翻脸不认人，他们替祥子不平。（老舍《骆驼祥子》十四） 过桥抽板 guò qiáo chōu bǎn 注 释： 比喻目的达到后，就把帮助过自己的人一脚踢开。 例 子： 只要你不要~，我马上去找他们，一定有个办法，明天来回复你。（清·曾朴《孽海花》第三十回） 桥归桥，路归路 qiáo guī qiáo,lù guī lù 注 释： 比喻互不相干的事应该严格区分开来。 修桥补路 xiū qiáo bǔ lù 注 释： 修建桥梁，补好道路。旧喻热心公益，解囊行善。 出 处： 元·无名氏《看钱奴》第一折：“我贾仁也会斋僧布施，盖寺建塔，修桥补路，惜孤念寡，敬老怜贫。” 过河拆桥 guò hé chāi qiáo 注 释： 自己过了河，便把桥拆掉。 比喻达到目的后，就把帮助过自己的人一脚踢开。 出 处： 元·康进之《李逵负棘》第三折：“你休得顺水推船，偏不许我过河拆桥。” 例 子： 祥子受了那么多的累，~，老头子翻脸不认人，他们替祥子不平。（老舍《骆驼祥子》十四） 过桥抽板 guò qiáo chōu bǎn 注 释： 比喻目的达到后，就把帮助过自己的人一脚踢开。 例 子： 只要你不要~，我马上去找他们，一定有个办法，明天来回复你。（清·曾朴《孽海花》第三十回） 桥归桥，路归路 qiáo guī qiáo,lù guī lù 注 释： 比喻互不相干的事应该严格区分开来。 修桥补路 xiū qiáo bǔ lù 注 释： 修建桥梁，补好道路。旧喻热心公益，解囊行善。 出 处： 元·无名氏《看钱奴》第一折：“我贾仁也会斋僧布施，盖寺建塔，修桥补路，惜孤念寡，敬老怜贫。” 成语：小桥流水 俗语：船到桥头自然直 谚语：在摇晃的独木之桥上，激烈的暗流让两面的力量趋于极致。 不能平衡的力量将呼唤破坏的暴风雨，悲伤的时代即将来临 诗歌：> 马致远 枯藤老树昏鸦， 小桥流水人家， 古道西风瘦马， 夕阳西下， 断肠人在天涯 对联：杭州半山桥：欲泛仙槎向何处；偶传红叶到人间。 西湖断桥：断桥桥不断；残雪雪未残。 古诗：元稹《寄乐天》 天下风光数会稽， 灵汜桥前百里镜， 安得故人生羽翼， 飞来相伴醉如泥。 李绅《灵汜桥>> 灵汜桥边多感伤，分明湖派绕回塘。 岸花前后闻幽鸟，湖月高低怨绿杨。 能促岁阴惟白发，巧乘风马是春光。 何须化鹤归华表，却数凋零忆越乡。 华镇（《还珠桥》 溪上还珠太守家， 小桥斜跨碧流沙。 清风不共门墙改， 长与寒泉起浪花。 陆游《五云桥》 若耶北与镜湖通， 缥缈飞桥跨半空。 陵谷双迁谁复识？ 我来徙倚暮烟中。 第二句是描绘石桥的千古佳句。 《秋思》 山步溪桥又早秋， 飘然无处不堪游， 僧廊偶为题诗入， 鱼市常因施药留. 糖桥——相传，三官（今光明）镇继芳桥原是顶破竹桥，来往行人，非常危险。有一天，有个换糖者走过，就说：“这桥这么没人修？要是我有了钱，造顶新的。” 一次，换糖者在一户破落官史人家，换着一对金弥陀，从此发了财。于是，他筹集一等石料，聘来巧匠，拆去竹桥，建造三孔石拱桥，取名继芳桥。 当地人为了纪念他，则直呼“糖桥”。 弹琴桥——在南桥镇北数百米，原有座小石桥，名弹琴桥。 相传很早以前地有个钱姓官宦，生养三女，小女弹得一手好琴。附近有个青年名韩重，也是弹琴高手。 日子一久，两人知音相爱，可钱老爷不允，小女只得劝韩重进京城修琴艺，求得功名，好让父亲答应他俩婚事。韩洒泪而别。 但钱强逼小女嫁于权贵，小女思念韩重，含恨而死。不久，韩重归来，得知情人已故，就盘坐于小石桥上，弹起伤心之曲，表达怀念。 弹罢，抱琴投河而亡。 乾隆皇帝看高桥——奉城高桥镇有座石拱桥，建于明永乐六年。 相传当地有个乡绅外出，有人问他出生何处？他说高桥。那人又问高桥有多高？他夸耀说：“初一跌下去，月半咚声响。” 此事传到乾隆皇帝那里，引起游兴，欲下江南看高桥。船从淀山湖进黄浦江直驶奉贤，途径得胜港。 乾隆问：“此处何地？”侍从答道：“此乃得胜港。”乾隆一听“得胜”两字，大悦，即令回朝。 乾隆中途回朝可乐煞高桥乡绅，庆幸免却一场欺君杀身大祸。 麻将桥——清道光年间，华治泾河上造了座桥，名麻将桥。 此处以前没有桥，行人十分不便。当地有个周姓老人，对民间赌博十分憎恨，邀集10多名有识之士，把赌场统统围住，捉住赌徒，没收财注，梵毁财具。 把没收所得的赌款，建造了此桥。今已圯毁。 碎盘桥——解放初，庄行有个小桥村，不知何年代起，被风水先生相中为“三元不败”的风水宝地。一天，有两个风水先生带了罗盘来到小桥村，都想定块“来龙秀地”。 看见村头歌声嘹亮，红旗招展，翻身农民们正在大搞春耕。这两个风水先生见状，摇头叹息：“风水本无灵，不可再骗人。” 说罢，将手中罗盘往桥上狠狠一摔，碎片横飞。从此，该小桥便呼为“碎盘桥”。 玉蟹桥——今头桥乡新亚村，原有顶三堍头南北向石桥，名石蟹桥。相传，原桥面西侧凿有石蟹一只，常有人误以为真蟹上桥，故名。 有一天，被江西觅宝人发现，在一个雪夜里将石蟹窃走，桥面上只留下。 4. 关于桥的俗语,故事,诗句 过河拆桥 过桥抽板 桥归桥，路归路 修桥补路对联缩千里为咫尺联两地成一家水光遥接汉虹气上凌虚上下影摇波底月往来人渡镜中梯诗歌“一桥飞架南北，天堑变通途。” （毛泽东）造舟为梁，不显其光。（《诗经.大雅.大明》）“溪上还珠太守家，小桥斜跨碧流沙。” （华镇）桥西暮雨黑，篱外春江碧。桥通小市家林近，山带平湖野寺连。 轮势随天度，桥形跨海通。水底远山云似雪，桥边平岸草如烟。 桥的谚语：桥头上跑马------走投无路桥是桥，路是路------一清二楚桥孔里插扁担-------担当不起“盘旋上下，通连左右，交叉东西南北；横贯长江，纵接黄河，瞩目红旗宜宾。”（开津长江道立交桥）“中化堪称首，铁索斜拉，坦途凌波，淞南沙北横大道；世界亦数二，众智辉灿，科技结晶，浦东沪西并东流。” （上海南浦大桥）桥梦中的那一座儿童时代就已经残破不堪的桥你曾经试图走进去听暗流从桥下涌动的声音是一种享受，让你感动沿着那一座温暖的桥你可以重新前往一坐山岗并采撷一大把一大把四月的鲜花蝴蝶在那里愉快地飞舞在那里生儿育女演绎着幸福的全部细节桥，记忆中水墨画般的那一坐好看的桥如今只能在旧照片里一睹芳容的古物在你的心里越来越朦胧也越来越清晰陆游（1125-1210），山阴人。古代爱国诗人，他一生所存9300 多首诗至少写到30多座桥，有百余首桥诗。 陆游与云门寺结下深厚的感情，这里曾经是陆游早年读书之处，史称“ 云门草堂”。《五云桥》：“若耶北与镜湖通，缥缈飞桥跨半空。 陵谷双迁谁复识？我来徙倚暮烟中。”第二句是描绘石桥的千古佳句。 《秋思》：“山步溪桥又早秋，飘然无处不堪游，僧廊偶为题诗入，鱼市常因施药留”。陆游在《剑南诗稿》中有十几首写绍兴的柳桥，如：《戏作绝句， 以唐人句终之》“雨细穿梅坞，风和上柳桥。 山居无历日，今日是何朝？”《柳桥秋夕》：“柳疏桥尽见，水落路全通。衣杵家家月，渔舟浦浦风。 眼明无俗物，步蹇有枯筇。野逸谁能那，悠然西复东？”《秋日杂咏》：“久雨初睛喜欲迷，青鞋踏遍舍东西。 忽然来到柳桥下，露湿蓼花红一溪。”《柳桥秋夜》：“青帝万里月轮孤，扫尽浮云一点无。 正是吾庐秋好夜，上桥浑不要人扶。”《即事》：“小山榴花照眼明，青梅自堕时有声。 柳桥东岸倚筇立，聊借水风吹宿醒。”《柳桥》：“村路初晴雪作泥，经旬不到小桥西。 出门顿觉春来早，柳染轻黄已蘸溪。”《独行，过柳桥而归》：“忽觉意稍佳，呼童扶下堂。 寒云覆江干，惨惨雪欲作。篱根犬迎吠，碓下鸡俯啄。 徐行过傍舍，醉笑盛酬酢。”陆游还写了绍兴其他许多桥，如：《题跨湖桥下酒家》：“湖水绿于染，野花红欲燃。 春当三月半，狂胜十年前。小店开新酒，平桥上画船。 翩翩幸强健，不必愧华颠。”《泊舟湖桥酒楼下》：“缥缈云边罨画楼，空蒙雨外木兰舟。 谁知老子清狂甚，独占城南十里秋？”《柳》：“春来无处不春风，偏在湖桥柳色中。看得浅黄成嫩绿，始知造物有全功。” 《晚归》：“梅市桥边弄夕霏，菱歌声里棹船归。白鸥去尽还堪恨，不为幽人暖钓矶。” 《梅市舟中作》：“漕渠北向小桥通，渐入苍茫大泽中。造物将无知我醉，故吹急雨打船篷。” 《暮春》：“市桥岸下泛湖舟，雕槛疏帘半上钩。春事几何君惜醉，明朝赤帜插谯楼。” 《江上》：“禹会桥头江渺然，隔江村店起孤烟。冷云垂野雪方作，断雁叫群人未眠。 万里漂流归故国，一生蹭蹬付苍天。暮年尚欲师周孔，未遽长斋绣佛前。” 《闲游》其三：“祓除情景烟波上，放荡胸怀诗酒中。禹会桥边潮落处，夕阳几度系孤篷。” 《过杜浦桥》二首：其一：“桥外波如鸭头绿，杯中酒作鹅儿黄。山茶花下醉初醒，却过西村看夕阳。” 其二：“桥北雨余春水生，桥南日落暮山横。问君对酒胡不乐？听取菱歌烟外声。” 《舟中》：“捩柁柯桥北，维舟草市西，月添霜气峭，天带斗杓低。浦冻无鱼跃，林深有鹤栖。 不嫌村酒恶，也复醉如泥。”绍兴城里的桥，陆游也写了不少咏桥诗，如：《夏秋之交小舟早夜往来湖中绝句》：“城南天镜三百里，缭以重重翡翠屏。 最好长桥明月夜，寄船策蹇上兰亭。”《月下自三桥泛湖归三山》：“素璧初升禹庙东，天风为我送孤篷。 山横玉海苍茫外，人在水壶缥缈中。茅舍灯青闻吠犬，苹汀烟淡见惊鸿。 白头尚耐清寒在，安得终年伸钓翁。”《秋夕虹桥舟中偶赋》：“解缆初离小市门，放篙冲破一溪云。 露萤合散自成阵，水鸟飞鸣如觅群。枫落河疏秋渐老，河倾斗转夜将分。 书生老负功名志，醉里长歌强一欣。”桥头上跑马------走投无路桥是桥，路是路------一清二楚桥孔里插扁担-------担当不起俗语：走过的桥比你走过的路还多船到桥头自然直 俗语船到桥头自然直我走过的桥比你走过的路还长。 驿外断桥边，寂寞开无主。桥归桥，路归路你走你的阳关道，我过我的独木桥 谚语4在摇晃的独木之桥上，激烈的暗流让两面的力量趋于极致。 不能平衡的力量将呼唤破坏的暴风雨，悲伤的时代即将来临5船到桥头自然直6桥归桥，路归路双桥好走，独木难行 走的桥比你走的路多成语1。修桥补路成语发音：xiū qiáo bǔ lù成语释义：修建桥梁，补好道路。 旧喻热心公益，解。 5. 关于桥的成语,俗语,谚语,诗歌和一则故事或传说 过河拆桥 牵线搭桥 桥舌不下 过桥拆板 桥归桥，路归路 车到山前必有路，船到桥头自然直 逢山开道，遇水造桥。 诗歌 李绅（772-856），唐大诗人，《灵汜桥》：“灵汜桥边多感伤，分明湖派绕回塘。岸花前后闻幽鸟，湖月高低怨绿杨。能促岁阴惟白发，巧乘风马是春光。何须化鹤归华表，却数凋零忆越乡。” 华镇（约1093年前后在世），北宋著名诗人，《还珠桥》：“溪上还珠太守家，小桥斜跨碧流沙。清风不共门墙改，长与寒泉起浪花。” 陆游（1125-1210），山阴人。古代爱国诗人 《五云桥》：“若耶北与镜湖通，缥缈飞桥跨半空。陵谷双迁谁复识？我来徙倚暮烟中。 《戏作绝句， 以唐人句终之》“雨细穿梅坞，风和上柳桥。山居无历日，今日是何朝？” 《柳桥秋夕》：“柳疏桥尽见，水落路全通。衣杵家家月，渔舟浦浦风。眼明无俗物，步蹇有枯筇。野逸谁能那，悠然西复东？” 《秋日杂咏》：“久雨初睛喜欲迷，青鞋踏遍舍东西。忽然来到柳桥下，露湿蓼花红一溪。”《柳桥秋夜》：“青帝万里月轮孤，扫尽浮云一点无。正是吾庐秋好夜，上桥浑不要人扶。”《即事》：“小山榴花照眼明，青梅自堕时有声。柳桥东岸倚筇立，聊借水风吹宿醒。” 《柳桥》：“村路初晴雪作泥，经旬不到小桥西。出门顿觉春来早，柳染轻黄已蘸溪。” 《独行，过柳桥而归》：“忽觉意稍佳，呼童扶下堂。寒云覆江干，惨惨雪欲作。篱根犬迎吠，碓下鸡俯啄。徐行过傍舍，醉笑盛酬酢。” “一桥飞架南北，天堑变通途。”（毛泽东） 造舟为梁，不显其光。（《诗经.大雅.大明》） 桥西暮雨黑，篱外春江碧。 桥通小市家林近，山带平湖野寺连。 轮势随天度，桥形跨海通。 水底远山云似雪，桥边平岸草如烟。 对联 缩千里为咫尺 联两地成一家 水光遥接汉 虹气上凌虚 上下影摇波底月 往来人渡镜中梯 桥的谚语： 桥头上跑马------走投无路 桥是桥，路是路------一清二楚 桥孔里插扁担-------担当不起 “盘旋上下，通连左右，交叉东西南北；横贯长江，纵接黄河，瞩目红旗宜宾。”（开津长江道立交桥） “中化堪称首，铁索斜拉，坦途凌波，淞南沙北横大道；世界亦数二，众智辉灿，科技结晶，浦东沪西并东流。”（上海南浦大桥） 6. 关于桥的诗句,俗语,故事 年代：唐 作者：白居易 作品：板桥路 内容： 梁苑城西二十里，一渠春水柳千条。 若为此路今重过，十五年前旧板桥。 曾共玉颜桥上别，不知消息到今朝 年代：唐 作者：杜甫 作品：弊庐遣兴，奉寄严公 内容： 野水平桥路，春沙映竹村。风轻粉蝶喜，花暖蜜蜂喧。 把酒宜深酌，题诗好细论。府中瞻暇日，江上忆词源。 迹忝朝廷旧，情依节制尊。还思长者辙，恐避席为门。 年代：唐 作者：白居易 作品：别杨同州后却寄 内容： 潘驿桥南醉中别，下邽村北醒时归。 春风怪我君知否，榆叶杨花扑面飞。 年代：宋 作者：陆游 作品：卜算子 内容： 驿外断桥边，寂寞开无主。 已是黄昏独自愁，更著风和雨。 无意苦争春，一任群芳妒。 零落成泥辗作尘，只有香如故 年代：清 作者：纳兰性德 作品：采桑子 内容： 冷香萦遍红桥梦， 梦觉城笳。 月上桃花， 雨歇春寒燕子家。 箜篌别后谁能鼓， 肠断天涯。 暗损韶华， 一缕茶烟透碧纱。 年代：唐 作者：王建 作品：长安县后亭看画 内容： 水冻横桥雪满地，新排石笋绕巴篱。 县门斜掩无人吏，看画双飞白鹭鸶。 年代：宋 作者：陆游 作品：长相思 内容： 桥如虹。水如空。一叶飘然烟雨中。天教称放翁。侧船篷。使江风。蟹舍参差渔市东。到时闻暮锺 年代：唐 作者：杜牧 作品：倡楼戏赠 内容： 细柳桥边深半春，缬衣帘里动香尘。 无端有寄闲消息，背插金钗笑向人 年代：唐 作者：白居易 作品：春尽日天津桥醉吟偶呈李尹侍郎 内容： 宿雨洗天津，无泥未有尘。 初晴迎早夏，落照送残春。 兴发诗随口，狂来酒寄身。 水边行嵬峨，桥上立逡巡。 疏傅心情老，吴公政化新。 三川徒有主，风景属闲人。 年代：唐 作者：温庭筠 作品：春日访李十四处士 内容： 花深桥转水潺潺，角里先生自闭关。看竹已知行处好， 望云空得暂时闲。谁言有策堪经世，自是无钱可买山。 一局残棋千点雨，绿萍池上暮方 年代：唐 作者：李商隐 作品：春游 内容： 桥峻斑骓疾，川长白鸟高。烟轻惟润柳，风滥欲吹桃。 徙倚三层阁，摩挲七宝刀。庾郎年最少，青草妒春袍。

1、掌握色彩的黄金法则色彩的黄金法则是60：30：10这是一个很基本的法则，意思是主色彩是60%的比例，次要色彩是30%的比例，辅助色彩是10%的比例。例如室内空间的配色，墙壁用60%的比例，家居床品、创联之内就是30%，那么10%就是小的饰品和艺术品，这个法则是黄金法则。2、选择配色方案配色方案一般两种选择，一种是补色的搭配，另一种是类色搭配，色盘上面两个颜色相对的就是补色的搭配，类似的颜色就是类色搭配。一般在需要营造那种活泼的有动感的空间的时候，选择红与绿、蓝与绿，那么类似色是相近的，比如黄与绿、蓝与紫。3、灵活运用深色很多所谓现代简约风格都会利用深色，但是要灵巧运用深色，而不是用太多的深色。深色能够让任何一个色彩看起来干净，但它本身并不是一个重点，它能够给家庭营造一种对比平衡。巧妙的运用深色，可以是一个黑色的箱子，画框等等。扩展资料：平面设计有10种基本的配色设计，分别是：无色设计、类比设计、冲突设计、互补设计、单色设计、中性设计、分裂补色设计、原色设计、二次色设计以及三次色三色设计。一件成功的平面设计作品，凭借色彩的表现力可以提升作品本身的魅力，创造新颖的视觉效果，使作品能够有效吸引更多的目标群体。同时，优质的色彩设计能够充分传达产品自身的质量、从视觉上提高产品的档次，达到较好的视觉传达的广告效应。色彩的角色一般区分为主色、配色、背景色、融合色、强调色这五种类型。一般来说，在配色的时候，若想突出“主角”，应当利用色彩的明度差、饱和度差和色相差，使得“主角”变得更加醒目、更动人。只要善用冲击力强大的色彩，制造出不同的对比画面，并且控制画面的稳定性和张力，就能够成功的提升“主角”的公知度。而衬托主色所用的色彩就称之为配色，在选择配色时，其重点在于选择要与主色色相相对，有没有配色的存在，对画面的整体印象影响非常明显。

初级会计证继续教育从取得初级会计证的次年开始。考生在取得初级会计证的第二年开始进行继续教育，并在规定时间内取得规定学分。初级会计人员参加继续教育实行学分制管理，每年参加继续教育取得的学分不少于90学分。国家机关、企业、事业单位以及社会团体等组织具有会计专业技术资格的人员或不具有会计专业技术资格，但从事会计工作的人员都需要参加继续教育会计专业技术人员享有参加继续教育的权利和接受继续教育的义务。初级会计证继续教育是对正从事初级会计工作和已经取得或受聘初级会计专业技术资格的初级会计人员进行再培训、再教育、以提高初级会计人员的政治思想素质，业务能力和职业道德水平的培训。初级会计证继续教育的操作：1.从事会计工作的工作人员可以登录当地财政部门的网站，根据网站提示信息，选择继续教育的形式。2.填写自己的个人信息，并且进入到继续教育的培训网站，登录自己的个人账号。没有个人账号的考生需要进行账号申请注册，注册成功之后可以直接登录。3.考生可以选择继续教育的年份，并且办理相关的缴费手续。4.继续教育申请完成之后，需要按照要求完成继续教育的学习。必须要完成继续教育所规定的学时数，后期还会对各人的学习状况进行继续教育的考核。考核的分数满足系统规定的要求，方可进行结业，并且会颁发继续教育的相关证书。

贝多芬出生于德国波恩的一个平民家庭，自幼跟从父亲学习音乐，很早就显露了音乐上的才华。在他19岁那年，法国大革命爆发，他满怀激情地写了《谁是自由人》的合唱由来表达自已对白由与民主的渴望。贝多芬在26岁时，已经引起乐坛的重视，然

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设计要突出物品的特色.针对不同物品来进行配色才更能吸引住人们的眼球.1.暖色调。即红色、橙色、黄色、赭色等色彩的搭配。这种色调的运用，可使主页呈现温馨、和煦、热情的氛围。2.冷色调。即青色、绿色、紫色等色彩的搭配。这种色调的运用，可使主页呈现宁静、清凉、高雅的氛围。3.对比色调。即把色性完全相反的色彩搭配在同一个空间里。例如：红与绿、黄与紫、橙与蓝等。这种色彩的搭配，可以产生强烈的视觉效果，给人亮丽、鲜艳、喜庆的感觉。当然，对比色调如果用得不好，会适得其反，产生俗气、刺眼的不良效果。这就要把握“大调和，小对比”这一个重要原则，即总体的色调应该是统一和谐的，局部的地方可以有一些小的强烈对比。平面设计颜色的搭配中十种基本的配色设计，分别叫做：无色设计(achromatic)、类比设计(analogous)、冲突设计(clash)、互补设计(complement)、单色设计(monochromatic)、中性设计(neutral)、分裂补色设计(splitcomplement)、原色设计(primary)、二次色设计(secondary)以及三次色三色设计(tertiary)。基本配色——强烈最有力的色彩组合是充满刺激的快感和支配的欲念，但总离不开红色；不管颜色是怎么组合，红色绝对是少不了的。在广告和展示的时候，有力色彩组合是用来传达活力、醒目等强烈的讯息，并且总能吸引众人的目光。基本配色——丰富要表现色彩里的浓烈、富足感可藉由组合一个有力的色彩和它暗下来的补色。例如，深白兰地酒红色就是在红色中加了黑色，就像产自法国葡萄园里陈年纯美的葡萄酒，象征财富。白兰地酒红色和深森林绿如果和金色一起使用可表现富裕。这些深色、华丽的色彩用在各式各样的织料上，如皮革和波纹皱丝等等，可创造出戏剧性、难以忘怀的效果。这些色彩会给人一种财富和地位的感觉.基本配色——浪漫粉红代表浪漫。粉红色是把数量不一的白色加在红色里面，造成一种明亮的红。象红色一样，粉红色会引起人的兴趣与快感，但是比较柔和、宁静的方式进行。浪漫色彩设计，藉由使用粉红、淡紫和桃红（略带黄色的粉红色），会令人觉得柔和、典雅。和其它明亮的粉彩配合起来，红色会让想起梦幻般的6月天和满满一束夏日炎炎下娇柔的花朵。基本配色——奔放藉由使用象朱红色这种一般最令人熟知的色彩，或是它众多的明色和暗色中的一个，都能在一般设计和平面设计上展现活力与热忱。中央为红橙色的色彩组合最能轻易创造出有活力、充满温暖的感觉。这种色彩组合让人有青春、朝气、活泼、顽皮的感觉，常常出现在广告中，展示精力充沛的个性与生活方式。把红橙和它的补色——蓝绿色——搭配组合起来，就具有亲近、随和、活泼、主动的效果，每当应用在织品、广告和包装上，都是非常有基本配色——土性深色、鲜明的红橙色叫赤土色。我们常用它来组合、设计出鲜艳、温暖、充满活力与土地味的色彩。这种色彩有种淡淡的温暖，就像经过琢磨、润饰的铜器。和白色搭配起来，就会象散发出自然灿烂的光。土性的色彩有年轻人爱笑、爱闹的个性，令人联想到悠闲，舒适的生活。因为是类比设计的一部分，这种温馨、土味的色调会产生有趣的色彩组合。例如出现在美国西部的装潢设计。基本配色——友善配色设计要想表达友善之意时，常会使用到橙色。这种色彩组合，开放、随和，又有一切表现能量和动力的素质。能够创造出平等、有序气氛，却没有强势和支配的霸气。橙色和它邻近的几个色彩常应用在快餐厅，因为这类色彩会散发出食物品质好、价钱公道等诱人的讯息。橙色有耀眼、活力的特质，所以被选为在危险地区的国际安全色。橙色的救生筏和救生设备（例如救生衣等）可以让人轻易地在蓝色和灰色的大海里发现踪迹。

杀了夏明翰，还有后来人。给人进出的门紧锁着，为狗爬出的洞敞开着，一个声音高叫着：爬出来啊，给你自由。我深知人的身躯怎能从狗洞中爬出！

G106国道2226km沙溪路段在广东省韶关市曲江区沙溪镇。

　　随着人们法律意识的加强，能够利用到合同的场合越来越多，签订合同是减少和防止发生争议的重要措施。相信大家又在为写合同犯愁了吧，以下是我收集整理的合作合同5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 合作合同 篇1 　　甲方名称： 　　联系地址： 　　邮政编码： 　　联 系 人： 　　联系电话： 　　传 真： 　　乙方名称： 　　联系地址： 　　邮政编码： 　　联 系 人： 　　联系电话： 　　传 真： 　　电子邮箱： 　　甲，乙双方经过友好协商，在平等互利的原则下，就甲方委托乙方制作 设计项目（以下简称“项目”）达成协议如下： 　　第一条：项目内容 　　乙方根据甲方递交的设计项目，设计要求书提供甲方项目设计 壹 套，详细项目另见《项目需求说明书》。 　　第二条：费用构成与付款方式 　　费用构成： 　　甲方设计费用为人民币 元整，合计费用为人民币 元整。 　　甲乙双方在签订本合同后，甲方预付项目定制定金费用总金额的 ，即人民币 元整，在乙方完成定制并由甲方验收合格后3日内一次付清项目定制余款人民币 元整。 　　付款及交货方式： 　　甲方现金或银行转账的方式将货款付给乙方。乙方在收到甲方项目定金后作为项目定制开始时间，具体时间由甲乙双方根据项目实际修整时间为准。因甲方修订原因时间耽误，完稿时间应相应顺延。如有其它相关设计，设计费用需另计，定制的项目通过甲方验收后甲方即付清所有余款。 　　第三条：双方权利与责任 　　1，甲方可根据自己的需求向乙方提出设计建设的要求及规定设计的风格和色调，甲方有权对乙方所设计的作品提出合理的修改意见，建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。 　　2，甲方有义务按协议是所规定的日期按时付款，并将所需文字及图片资料及时交予乙方。文字及图片资料均须为电子文档格式：文字须为文本文档或word文档格式；图片须为jpg格式。 　　3，甲方在付清所有设计费用后有权要求签订著作权转让合同，以享有设计作品的所有权利。 　　4，甲方所提供的资料信息须真实可靠，符合国家有关部门的条例规定，遵守《中华人民共和国计算机信息网络国际联网暂行规定》和国家的有关法律，法令，法规的规定。如有产生用户投诉和由于甲方发布的信息所引起的政治责任，法律责任，经济责任等后果，甲方应负全部责任，乙方对此不承担任何责任。 　　3，甲，乙双方对______________________________________设计建设所提供的设计内容，已有的页面设计及后台程序应拥有自主的知识产权。如涉及知识产权问题，双方对各自所提供的原始素材及程序源代码负责。一方的侵权行为不应对合同的另一方构成伤害，即非侵权方不对侵权一方的行为负有任何法律责任。 　　4，乙方按照甲方的要求进行作品设计时，有权利维持一定的设计与审美原则，在合理范围内与甲方协商修正设计内容，以使乙方设计的作品在符合审美原则的基础上同时符合甲方企业文化内涵。 　　5，乙方在甲方在未付清款项之前对所设计制作的作品享有权。在甲方项目验收完成后有权利要求甲方按照合同约定支付相应款项，并将设计作品的所有权利转让给甲方。 　　6，乙方在签订本协议并收到甲方预付款后，应根据甲方提供的需求书内容，为甲方设计，制作设计项目，并按照合同约定按时交付设计作品。 　　5，乙方在完成设计建设，并将设计所有内容上传至测试服务器后，应通知甲方上网验收。甲方可在收到通知后3个工作日内上网验收设计内容，在上述期限内，乙方应根据甲方的请求进行修改工作（若验收期内甲方未提出异议，则视为验收合格） 　　甲方验收合格后，应签发《设计验收合格书》，并在3个工作日内支付建站费用总金额的余款（若甲方验收合格后，未按协议规定支付建站费用总金额的余款，则视为违约行为） 　　6，乙方在收到甲方的建站费用总金额的余款后，应将所有设计文件递交给甲方；或应甲方请求，将设计文件直接上传至甲方指定服务器上（甲方需提供指定服务器的"ftp登录用户名及密码） 　　7，由乙方为甲方制作的项目，如甲方在验收完成后自行对其进行改动，乙方不再承担任何责任。甲方承诺不得将后台程序复制后用于其他盈利目的。 　　第四条：项目定制服务内容 　　1，乙方设计作品时间及交付方式： 　　⑴ 项目制作周期： 　　甲方在____________年______月______日之前，将资料交给乙方。 　　乙方在____________年______月______日之前，完成设计的建设。 　　甲方在____________年______月______日之前，对设计进行验收。 　　甲方在____________年______月______日之前，将余款付给乙方。 　　⑵ 项目制作时间周期自本合同签订之日起生效，具体时间由甲乙双方根据项目实际修整时间为准，因甲方修订原因时间耽误，完稿时间应相应顺延。 　　⑶ 乙方以电子稿交付方式交付甲方设计的项目作品，并负责甲方项目的安装与调试。 　　2，知识产权约定： 　　⑴ 乙方对项目及相关设计完成的作品享有著作权。甲方将委托设计的所有费用结算完毕后，乙方可将作品著作权转让甲方。 　　⑵ 甲方在未付清所有委托设计费用之前，乙方设计制作的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。 　　3，项目验收： 　　项目设计完成后，甲方需在三天内在乙方《项目验收合格书》上签名或盖章，以确认定制项目的验收。如有其它相关设计，设计费用需另计，定制的项目通过甲方验收甲方即付清所有余款。 　　第五条：其他条款 　　1，双方应当保守在履行本协议过程中获知的对方商业秘密。 　　2，乙方如需将本协议相关建设项目委托给第三方设计，制作的，应保证相关项目内容的质量符合附件内的要求并保证甲方在本协议的利益不会受到不利影响。 　　3，甲方如需乙方为其进行设计建设后的日常更新和维护工作，需另外与乙方签订《设计更新维护协议》。 　　4，甲方一旦开始安装使用本项目，即被视为完全理解并接受本协议的各项条款，在享有上述条款授予的权力的同时，受到相关的约束和限制。协议许可范围以外的行为，将直接违反本协议并构成侵权，乙方有权随时终止授权，责令停止损害，并保留追究相关责任的权力。 　　3，本条款内容与我国法律法规不相一致的部分，以国家法律法规的规定为准。 　　第六条：协议期限 　　1，本协议自甲乙双方签字并乙方收到甲方预付款之日起生效。 　　2，本协议至甲方向乙方支付完建站总费用并乙方向甲方递交完所有设计文件之日终止。 　　本协议一式两份（包含附件），经双方签字盖章后生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。合同附件与本合同具有同等法律效力。对本协议未尽事宜或在执行过程中发生的争议，双方应本着友好合作的精神共同协商解决。新协议经双方签署后具有同等法律效力，其中若有与本协议矛盾之处，以新协议为准。 　　甲方： 乙方： 　　授权代表签字： 授权代表签字： 　　单位公章： 单位公章： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　附： 　　本公司帐号： 　　开户行： 　　姓名： 　　帐 号： 合作合同 篇2 　　经营合作甲方： 　　经营合作乙方： 　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确合作经营双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。 　　一、甲方现将以自己名义承租的一间商铺位于房屋(建筑面积约40㎡)与乙方进行合作经营。 　　合作期限暂定_____年，如需继续合作双方另作协商。双方合作期从_____年_____月_____日起至_____ 年_____月_____日止。 　　二、甲方负责提供商铺(基本装修到位);乙方负责经营管理，乙方每月以现金定额形式向甲方按期进行经营分红;商铺经营过程中所产生的一切费用均由乙方负责交纳。经营中损益情况均由乙方负责。 　　经营分红交纳期限：乙方必须向甲方交纳合作经营保证金即人民币________________元整，以后每月底(29日)前支付下一个月经营分红一次，月金额起算：从_____ 年_____月_____日至_____年_____月_____日为人民币__________元/月。 　　三、乙方需在室内外进行装修时须经甲方及有关部门同意并按要求进行报建，但不得随意更改房屋的结构，否则，所引起的后果由乙方负责。 　　四、合作经营期内，乙方不得变更经营者，否则合作经营保证金不予退还。 　　五、在合作期间，乙方以现金方式向甲方支付经营分红，甲方需向乙方出具收条作为凭证备查。 　　六、乙方自己负责在经营期间发生的房租、水费、电费、电话费、小区管理费以及各类税费。以及政府有关部门征收本协议未列出项目但与使用该房屋有关的费用均由乙方支付。 七：在合作经营期内，如遇不可抗力（如政府拆迁、自然灾害等）的原因造成店铺经营的终止，甲方须退还乙方合作经营保证金。乙方不得享受作为房屋承租人的相关待遇。 　　八、合作期内因乙方责任终止合作协议的约定： 　　乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同没收合作经营保证金并收回商铺经营权，造成甲方损失，由乙方赔偿。 　　1、恶意欠款累计达一个月; 　　1 　　2、中途单方面无故退出合作; 　　3、利用房屋进行违法行为; 　　4、故意损坏房屋结构和设施设备; 　　5、违约。 　　九、乙方违反协议第八条任何一种情形，在接到甲方终止协议通知书三日内，自行清理房屋内物品，将房屋退还甲方。逾期占用，未搬出的物品则视为乙方放弃，甲方有权进行清理，收回房屋，清理费由乙方负责。 　　十、合作期间，任何一方不得提前终止协议，若要提前终止协议(不包括本协议第七条的规定)需提前一个月书面通知对方，造成对方损失的应予补偿，如因国家建设或出现本协议第八条规定的情形之一的甲方必须终止协议时，乙方的经济损失甲方不予补偿。 　　十一、乙方必须依法经营、遵纪守法，做好安全消防工作，一旦出现事故损失由乙方负责。 　　十二、协议期满如不续约，甲乙双方应提前一个月通知对方，期限一到，乙方应无条件将商铺交回给甲方。经双方移交无误后，甲方需退还合作经营保证金给乙方。 　　本协议未尽事宜，由双方协商解决，本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力，协议自双方签字之日起生效。 　　合作甲方： 合作乙方： 　　联系电话： 联系电话： 　　年 月 日 合作合同 篇3 　　甲方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　地址： 　　电话： 　　甲方因工作需要，经劳动部门批准，同意招用乙方到本企业工作，根据国家和省的有关规定，经双方自愿协商同意订立本合作合同。 　　 第一条：合同期限 　　合同期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。 　　 第二条：工作任务 　　乙方同意服从甲方的工作需要，在_______岗位，承担_______任务。 　　 第三条：工作条件 　　根据工作岗位需要，并参照国家和省的有关规定，甲方应配备必要的安全防护设施，并发给乙方劳动保护用品，保健食品费。 　　 第四条：工作纪律 　　甲方应依据国家和省的有关规定制定各项规章制度；乙方应自觉遵守国家和省规定的有关劳动法律、法规和企业的各项规章制度，服从管理，积极做好工作。 　　 第五条：工作时间与工作报酬 　　1、工作时间：甲方实行每周______日工作制，每日______小时制，因工作需要加班时，每月加班不得超过______小时。确需超过，须经乙方及企业工会同意方能安排加班。 　　2、工作报酬：按国家有关规定和单位的实际，根据乙方岗位和承担的任务定为每月______元。 　　3、加班工资：法定休假日为______元，休息日为______元，平日为______元；夜间工作的，每晚发给乙方夜餐费用______元；奖金根据单位效益和乙方劳动贡献定为每月______元至______元。 　　 第六条：社会保险福利待遇 　　1、在本合同期内，甲乙双方应按劳动保险规定，向省劳动保险机构缴纳养老保险金，乙方负担金额，由甲方按月在乙方当月工资中扣缴。 　　2、乙方因工死亡待遇及因工负伤在医疗期内的待遇与合同制工人相同。 　　3、乙方患病或非因工负伤，医疗期最长不超过______个月。医疗期内待遇与合同制工人同等对待，伤病假期间由甲方的酌情发给生活补助费。乙方在甲方工作______年以上，医疗期满后不能从事原工作也不能从事另行安排的工作被解除劳动合同的，由甲方应发给一次性医疗补助费______元。乙方死亡的，甲方应发给丧葬补助费______元，一次性发给供养直系亲属救济费______元。 　　 第七条：违约责任 　　任何一方违反本合同，给对方造成经济损失的，应当依照国家和省的有关规定给予对方经济补偿。 　　 第八条：其他 　　1、因履行本合同发生的争议，当事人可申请调解，调解无效或不愿调解，可向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。 　　2、本合同条款现国家和省新颁布的法律、法规、规章有抵触的，按新的法律、法规、规章执行。 　　3、本合同自签订之日起生效，一式______份，甲乙双方各持______份。 　　甲方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签字）： 　　______年______月______日 合作合同 篇4 　　协议双方 　　甲方：法人代表： 　　《企业法人营业执照》注册号： 　　乙方：法人代表： 　　《企业法人营业执照》注册号： 　　为实现资源共享、和谐共赢，本着有效利用客户资源、增进合作交流的原则，根据国家有关法律、法规的规定，甲乙双方在友好、平等、自愿、协商一致的基础上，就彼此长期合作事宜达成以下协议： 　　 一、 合作范围 　　甲方经营管理范围内所辖物业的装饰装修项目 　　 二、 合作方式 　　甲方为乙方提供合作项目所属物业的基本信息以及营销场地、广告宣传等配套服务，保障乙方业务的顺利开展；乙方向甲方支付一定费用作为报酬，并以优质的装饰装修服务满足甲方保持良好企业形象的需求。 　　 三、 合作期限 　　1、 20 年 月 日起至20 年 月 日止，共计 个月。 　　2、 协议期满，本协议自动终止。 　　3、 双方如需续订协议，应在本协议期满十个工作日内向对方提出书面意见。 　　 四、 合作费用及结算模式 　　合作费用是每个合作项目中应由乙方支付给甲方的费用，以合作项目为单位逐个结算，采用下列结算模式中的__________执行 　　模式1：定额结算（合作费用=结算标准） 　　结算标准： 元/个 　　结算时间： 项目进程中甲方交房工作结束之日起三个自然日 　　结算方式：项目分两次结算。首次结算合作费用的60%，在项目进程中乙方首次进驻甲方物业区域开展营销业务前三个自然日内结算；末次结算合作费用的未结款项，在结算时间内结算。 　　模式2：分红结算（合作费用=基本费用+产值分红） 　　结算标准：基本费用为 元，产值分红为乙方在项目中产值的 % 　　结算时间：项目进程中甲方交房工作结束之日起五个自然日 　　结算方式：项目分两次结算。首次结算合作费用的基本费用，在项目进程中乙方首次进驻甲方物业区域开展营销业务前三个自然日内结算；末次结算产值分红，在结算时间内结算。 　　 五、 权利义务 　　1、 甲方权利 　　（1）对乙方的从业资质及证明文件进行审查、审核。 　　（2）对乙方执行《XX物业装饰装修管理规定》（详见附件一）情况进行检查、监督。 　　（3）依据《XX市住宅装饰装修工程施工质量行业规范》，对乙方工程质量进行监督。 　　（4）依据物业管理相关规定对乙方施工人员行为进行合理的管理、制约。 　　（5）装修期间对施工乙方现场工作进度以及公共设施情况执行监督管理。 　　2、 甲方义务 　　(1)在乙方营销业务开展前为其提供合作项目中相关物业的户型图及业主资料。 　　（2）在乙方营销业务开展期间为其提供适宜的办公场地。 　　（3）积极配合乙方做好业务宣传和业务推荐工作。 　　(4)乙方施工期间，积极协助乙方办理相关手续和文件，并为其提供便利的施工环境。 　　(5)保障乙方在所辖物业区域内的装饰装修业务营销独享权，及时阻止或清楚物业区域内其它装饰类公司。 　　3、 乙方权利 　　（1）自甲方交房工作起至结束，乙方在甲方物业区域内开展营销活动、品牌推广的权利。 　　（2）合作期间，乙方享有在甲方物业区域内从事业务营销的独享权。 　　（3）要求甲方积极履行义务的权利。 　　4、 乙方义务 　　(1) 乙方应遵守国家法律法规和与客户签定的合同，做好业主的售后服务工作。 　　（2）遵守甲方物业管理相关规定及《XX物业装饰装修管理规定》。 　　（3）依据《XX市住宅装饰装修工程施工质量行业规范》，规范施工。 　　（4）按本协议约定的时间和数额支付甲方报酬。 　　 六、 违约责任 　　1.甲乙双方应主动积极履行义务。对每个合作项目，如一方义务未能履行或未能及时履行，即视为违约，因此造成另一方经济损失的，违约方应赔偿另一方损失并支付违约金人民币20xx元。 　　2.协议签订生效后，甲乙双方应覆行协议约规定的各项条款，擅自变更或解除协议或违约次数达三次以上的一方即视为严重违约，违约方须一次性支付对方违约金人民币20000元，并承担因此给对方造成的经济损失。 　　3.协议有效期内，如一方出现严重违约，经纠纷处理机构认定并裁定后，另一方有权终止合同。 　　 七、 不可抗力 　　由于因非甲方或乙方的过错或任何一方均不能控制的其它不可抗力情况下，使甲方或乙方不能执行协议义务，而导致在耽误期间不能执行该义务的，应予免责。 　　 八、纠纷处理 　　双方协议履行过程中出现纠纷，应协商或者调解解决。不愿协商、调解或者协商、调解不成的，任一方可按下列第_____种方式处理： 　　（1）提交杭州仲裁委员会仲裁； 　　（2）依法向人民法院起诉； 　　 九、 附件 　　1、 对本协议的条款进行补充，应以书面形式签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。 　　2、 本协议之附件均为协议有效组成部分。本协议及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。 　　3、 本协议及其附件和补充协议中未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。 　　4、 协议附件有关内容如有与本协议不一致的，以本协议内容为准。 　　 十 、 本协议共____页，自签订之日起生效，一式三份，甲方持两份，乙方持一份，具有同等法律效力。 　　甲方(盖章)：乙方(盖章)： 　　授权代表(签名)：授权代表(签名)： 　　协议签订时间： 　　附件一：《XX物业装饰装修管理规定》 合作合同 篇5 　　租住合同 　　甲方： 　　乙方： 　　 一、租期和租金： 　　自年月日至年月日，乙方以每月（自然月） 美元租住甲方 房；日租雅房35美金每天，套房50美金每天，如住满1个月可转为月租费率计算。 　　 二、房租包括的免费服务： 　　（1）水电煤气杂费、网络费用、中文电视、免费中国长途电话，厨房客厅基本公用设备； 　　（2）提供基本的炊具和餐具（除提供的，有其他用品需要请自备）； 　　（3）每周1次公共卫生清洁1次房间吸尘，每周合计2次罗兰岗或哈岗地区范围内产检接送或购物买菜接送，每次接送原则上只限一个地点；同一产检地点的租客如无特殊情况，需统一预约同一天产检；外出购物的出发和返回时间以及地点将根据租客的意见，按照少数服从多数的原则，由甲方最终决定后安排集中进行。 　　（4）坐月期间可提供婴儿床。 　　 三、需额外支付费用的项目： 　　1、陪客（不论大人小孩以及月嫂）每人每天5美元。首位陪客免费入住，婴儿作为陪客参照上则计算。包餐、月子餐和月嫂费用另行协商。 　　2、超过哈岗和罗兰岗范围或超过次数的外出产检和购物，将视路程和时间协商收费（参照每英里1美元计算，10美元起步）。如需甲方陪同外出办事，除车费按照上则收取外，还将按照10美金每小时的价格收取人工费。日租的租客不享受每周2次外出的免费服务，只提供第一天带往附近超市购物一次的免费服务。 　　3、生产接送院每次：住满两个月的免费接送院各一次，额外的接送院服务收取50美金。 　　4、如家属不能赶来需甲方陪产，每天100美金，负责处理在医院期间的有关事宜和照顾产妇和婴儿，8PM-10AM如非生产期间则不陪。 　　5、住满一个月以上的租客可以享受200美金的办证优惠套餐（出生证、三级认证、美国护照、中国旅行证），政府收取的费用以及因父亲不能来美办证所需的公证等特殊情况请自行解决，办证周期为正常速度（约10个工作日），如需加急办理另行协商费用。 　　 四、其他约定： 　　1、个人卫生洗涤用品（厕纸、洗衣粉、洗洁精、洗头水、沐浴露等）请自备。 　　2、房间押金500美金及第一个月房租于入住第一天交给甲方，并于每月的起住日期交当月的月租。押金在搬离时退还，但必须在租住范围内所有物品都没有被人为损坏的情况下，如果有损坏物品、墙上涂画或污损地毯和床垫的，修复费用按照实际价格赔偿， 　　损坏公用物品也包括在内。 　　3、签订合同后，如需在约定租住期满前搬离，乙方必须提前15天通知甲方，否则押金不退。甲方如需在约定租住期满前要求乙方搬离，需提前15天通知乙方。 　　 五、文明约定： 　　1、为了不影响其他人休息，早上9点前和晚上10时后请尽量保持安静，不要高声讲电话和视频聊天，电视及音乐音量请关小。请保护环境节约用水用电，外出时请关灯关空调。 　　2、如天气情况需要开中央空调或冷气，请保持在79华氏度左右，并根据各人的身体情况协商开关时间，避免产生矛盾和浪费能源。 　　2、因美国的房子都是木头做的，不隔音，请在晚上12点前洗完澡，除早上8点—晚上10点外的时间不要使用洗衣机，以免影响其他人休息。 　　3、使用厨房煮食物时请注意安全，煮东西或者煲汤期间人不能外出离开。外出的话务必先将炉火关闭。煮食完毕请清洁好您使用过的地方，以便其他客人使用。 　　4、注意保持公共区域和房间的卫生，进入有地毯的区域要穿专用的鞋或者脱鞋，使用公共洗手间后清理干净。 　　5、因邻居多为白人，请尊重当地风俗习惯，保持安静，不要在门口院子聚集、乘凉及高声谈天，平时尽量在私人区域活动或到公共地区散步活动，避免过多孕妇聚集活动引起邻居反感遭到投诉。 　　6、注意团结互助，相互礼让，不搞小集体，遇到问题及时向甲方提出，开心度过在美每一天。 　　 六、安全提示： 　　1、甲方不接受6岁以下儿童入住超过两周，如有临时居住的需要，父母应该看管好儿童，不能独自到泳池周边等危险的地方玩耍，由于父母看管不力造成的安全责任事故，由其父母自行承担责任。 　　2、待产期间及月子期间请注意安全，保重身体。甲方只提供房间出租，若在乙方租住期间无论意外还是身体原因对自身或者胎儿造成损害，或者是在宝宝出生后因自身原因照顾不当造成损伤，甲方一概不负法律及任何方面的责任。 　　甲方签名：日期： 　　乙方签名：日期：

1三个臭皮匠顶个诸葛亮。2一个篱笆三个桩3众人拾柴火焰高4众志成城，同舟共济5同心同德，同甘共苦6同心协力，同仇敌忾7齐心协力，患难与共

风险投资（Venture Capital）简称是风投，在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。投手真正的工作内容包括：　　(1) 分析经济形势，负责投资项目的市场调研、数据收集和可行性分析;　　(2) 设计投资项目,并预测财务，分析风险;　　(3) 为投资项目准备推介性文件，编制投资调研报告、可行性研究报告及框架协议相关内容，并拟订项目实施计划和行动方案;　　(4) 参与谈判投资项目，建立并保持与合作伙伴、主管部门和潜在客户的良好的业务关系;　　(5) 参与直接或间接管理投资项目，监控和分析投资项目的经营管理，并及时提出业务拓展和管理改进的建议。　职业要求：　　(1) 教育背景：金融、经济、财务及相关专业硕士以上学历，本科理工背景优先，名牌大学毕业优先，拥有CPA/CFA/ACCA者优先;熟悉投资管理和项目管理相关的专业知识，并能熟练掌握运用投资项目财务评估、绩效分析、行业分析等方法;　　(2) 工作经验： 3年以上从事投资或相关研究的实际经验，参与过完整的股权投资项目管理;精通财务金融方面的知识，熟悉投融资分析、风险评估和各种投融资流程，了解相关的法律和政策;具备较强的宏观经济、行业或上市公司分析能力，具备敏锐的洞察力和较强的风险控制能力。

色彩最主要的作用就是营造氛围给人心理和视觉上不同感觉`

贝多芬小的时候，他的父亲对他的期望非常高。希望自己的儿子成为莫扎特式的音乐神童，在贝多芬才4岁的时候，父亲便把一堆的曲谱放在贝多芬面前让他弹奏，有时贝多芬弹到手肿也不罢休。

朱自清先生� （一）我最初遇见朱自清先生是在1932年的夏天，那时我住在柏林西郊，他在清华任教休假到伦敦住了一年，归途路过柏林。我请他到我住的地方谈过一次，过了几天，又陪他到波茨坦的无忧宫去游玩过。他很少说话，只注意听旁人谈讲；他游无忧宫时，因为语言文字的隔阂，不住地问这个问那个，那诚挚求真的目光使回答者不好意思说一句强不知以为知的话。以后他就到意大利，从威尼斯登船回国了。三年后，我也回国了，和他却很少见面，见了面也没有得到过充足的时间长谈。至于常常见面，能以谈些文字上的问题时，则是共同在昆明西南联合大学教书的那几年。� （二）①他谈话时，仍然和我在柏林时所得到的印象一样，②他倾心听取旁人的意见，旁人的意见只要有一分可取，他便点头称是。③他对我的确发生过这样的作用，我不知道别人在他面前是否也有过同样的感觉，但愿他的诚挚和虚心——这最显示在他那两只大眼睛上——曾经启迪过不少的人，应该怎样向人谈话！④� （三）由虚心产生出来的是公平，没有偏见，党同伐异刻薄寡恩，在朱先生写的文字里是读不到的。他不是没有自己的意见，但他对于每个文艺工作者都给予分所应得的地位，不轻易抹杀任何一个的努力。去年“五四”，北大举行文艺晚会，我和他都被约去讲演，我在讲演时攻击到战前所谓象征派的诗，夜半回来，他在路上向我说：“你说得对，只是有些过分。”今年七月四日，我到清华园——这是我最后一次见他，他已十分憔悴，谈起一个过于主观的批评家，他尽管也反对他的主观，但还是说：“他读了不少的书。”� （四）一个没有偏见的、过于宽容的人，容易给人以乡愿注的印象，但是我们从朱先生的身上看不出一点乡愿的气味。一切在他的心中自有分寸，他对于恶势力绝不宽容，尤其是近两年来，也就是回到北平以来，他的文章与行动，无时不在支持新文艺以及新中国向着光明方面的发展。他有激愤，有热烈的渴望，不过这都蒙在他那平静的面貌与朴质的生活形式下边，使一生疏的人不能立即发现。他最近出版的两部论文集《论雅俗共赏》和《标准尺度》是他最坦白的说明。他一步步地转变，所以步步都脚踏实地；他认为应该怎样，便怎样。我们应该怎样呢？每个心地清明的中国人都会知道得清楚。� 注：要指外貌忠厚、实际欺世盗名的人，一般引申为没有原则是非的人。本文所用的是后一种意义。 23．“他这样虚心，使谈话者不敢说不负责任的话。”这句话是从第（二）自然段中抽出来的，请把它放回去，应放在（3分）（ ） A．①处 B．②处 C．③处 D．④处 24．如果从原文选出三个词来概括（一）至（三）段的大意，那么这三个词语依次是__________、__________、__________（注意：每个词语只限两个字）。作者对朱自清先生的总评价是__________。（从原文中找一个词语，即两个字）（3分） 25．对第（四）段画线句子的含义有下列四种理解，选出理解正确的一项（3分）（ ） A．主题是在强调朱自清先生的修养 B．突出他有强烈的爱憎、鲜明的政治态度 C．指出他的“朴质”不能为生疏的人立即发现 D．强调在他“朴质”的生活形式下边有一颗不平静的心 26．从作者的回忆可知朱自清先生的一些经历，根据文章填写。（3分） 清华任教→_________________→路过柏林→到意大利→从威尼斯回国→__________→清华任教。 27．这篇文章谈到的朱自清即是我们所学课文__________的作者。（1分） 孟母戒子 孟子少时，诵，其母方织。孟子辍然中止，乃复进。其母知其 也，呼而问之：“何为中止？”对曰：“有所失，复得。”其母引刀裂其织，以此戒之。自是之后，孟子不复 矣。 （《韩诗外传》） 15．给下面句子中加粗的词注音并释义。（2分） ①孟子辍然中止（ ） ②其母知其 也（ ） 16．辨析并判断下列句子中加粗词的正确解释。（2分） ①其母方织（正在；刚才）（ ） ②孟子辍然中止（终于停止；中途停止）（ ） ③何为中止（什么事；为什么）（ ） ④其母引刀裂其织（引导；拿起）（ ） ⑤以此戒之（惩罚；警告）（ ） 17．阅读下面孟郊的《游子吟》，结合本文谈谈感想。（2分） 游子吟 孟 郊 慈母手中线，游子身上衣。 临行密密缝，意恐迟迟归。 谁言寸草心，报得三春晖。 （四） 玫瑰树根 〔智利〕米斯特拉尔 ①地下同地上一样，有生命，有一群懂得爱和憎的生物。 ②那里有黢黑的蠕虫，黑色绳索似的植物根，颤动的亚麻纤维似的地下水的细流。 ③据说还有别的：身材比晚香玉高不了多少的土地神，满脸胡子，弯腰曲背。 ④有一天，细流遇到玫瑰树根，说了下面的一番话： ⑤“树根邻居，像你这么丑的，我从来没有见到呢。 看来你想模仿蚯蚓，但是没有学会它优美圆润的动作，只学会了喝我的蓝色汁液。我一碰上你，就被你喝掉一半。丑八怪，你说，你这是干什么？” ⑥卑贱的树根说： ⑦“不错，细流兄弟，在你眼里我当然没有模样，长期和泥土接触，使我浑身灰褐；过度劳累，使我变了形，正如变形的工人胳臂一样，我也是工人，我替我身体见到阳光的延伸部分干活，我从你那里吸取了汁液，就是输送给她的，让她新鲜娇艳；我更深地扎根，就是为了更多的吸收，为了让我的地上部分长得茁壮茂盛。细流兄弟，总有一天，你会到太阳照耀的地方。那时候，你去看看我的日光下的部分是多么美丽。” ⑧细流并不相信，但是出于谨慎，没有做声，暗忖道，等着瞧吧。 ⑨当他颤动的身躯逐渐长大，到了亮光下时，他干的第一件事就是去寻找树根所说的 ⑩天哪！他看到了什么呀。 到处是一派明媚的春光，树根扎下去的地方，一株玫瑰把土地装点得十分美丽。 沉甸甸的花朵挂在枝条上，在空气中散发着甜香和一种幽秘的魅力。 成渠的流水沉思地流过鲜花盛开的草地： “天哪，想不到丑陋的树根竟然延伸出美丽！……” 18．第⑤自然段中加曲线的句子是用 修辞手法来突出树根 的特点。（2分） 19．第⑨自然段中加“△”的“延伸部分”指的是（2分）（ ） A．根的地上茎 B．玫瑰的枝叶及鲜花 C．鲜花 D．树枝 20．第⑦自然段画线句可用哪个成语或俗语来概括？（2分） 21．阅读上文后，除了正确认识美丑关系，你还会产生哪些生活或人生的感悟呢？请用简洁的语句表述。（2分） （五） 科学的生命是创造，要创造就要勇于思考，敢于向科学权威和旧的理论体系挑战。物理学家海森宝说得好：“自然科学中的每一个发展，几乎都是通过对某种问题或概念的放弃而取得的。”在科学领域，人们尊重权威是无可非议的，但是，这种尊重绝不应该变成迷信。 ①华罗庚堪称数学权威，但他也可能弄错一些问题。②1955年，厦门大学年轻的毕业生陈景润，在精读华罗庚《堆垒素数论》的过程中，发现华罗庚的“它利问题”存在着错误。③经过反复验算，陈景润确信自己的判断准确无误。④他写了一篇论文，并附了一封信寄给华罗庚，信中说：“明星上落下的微尘，我愿帮你拭去。”⑤华罗庚在全国第一次数学讨论会上，亲自宣读了陈景润的论文。⑥陈景润没有因为华罗庚是权威而放弃真理，表现出的大无畏精神令人赞叹；⑦同样，华罗庚没因为陈景润是无名小辈而拒绝批评，表现出的虚怀若谷的精神同样令人钦佩。 22．“明星上落下的微尘，我愿帮你拭去”，这是委婉的说法，如果换成直白的说法怎么说？（2分） 23．第二段中⑥⑦两句可否颠倒一下顺序？为什么？（3分） 24．指出本文使用的两种论证方法。（3分） 25．本文的中心论点是什么？（3分） （六） 深渊飘“雪” 罗嗣藻 当潜水艇潜入北冰洋深渊时，在探照灯灯光的照射下，会看见一大片神奇的飘雪景象。大雪纷纷扬扬，飘飘悠悠，随水曼舞轻飞，与大陆上空的飞雪一般模样。好一派奇美雪景！大洋深处的雪花从何处飘来？显然它不是从天上飘下来的，那么，这深渊飘的究竟是什么东西呢？ 经科学考察探明：这深渊大雪，原来是海洋水质中的特殊物质所形成的幻景。原来，在北冰洋深渊，漂浮着大量的生物遗骸碎屑，再加上大陆流水又携带来各种物质微粒，这些东西在深渊相遇互撞之后，结成较大颗粒。就这样滚雪球般越撞越大，成为絮状漂游物，在水中荡漾。科学家考察时，曾把这些漂游物捞起来仔细分析，发现它是一种松散物。这些松散物在深水中被强烈的探照灯光一照，呈现出洁白晶莹的样子，俨然雪片，构成了深渊飘“雪”的壮丽景观。 26．文章第1段描述了深渊飘“雪”的奇景，请用横线标出写奇景的句子。（2分） 27．第2段的中心句是 。（3分） 28．“这些松散物在深水中……俨然雪片，构成了深渊飘‘雪"的壮丽景观”一句中有两个“雪”字，为什么一个用了引号，另一个没用？（3分） 29．能否将本文两段说明的内容调换一下顺序：先说幻景形成的原因，再说深渊飘“雪”的景象？（3分） （一）趵突泉的欣赏 老 舍 ①千佛山、大明湖和趵突泉，是济南的三大名胜，现在单讲趵突泉。 ②在西门外的桥上，便看见一溪活水，由南向北的流着，这就是趵突泉流出来的。设若没有这泉，济南定会失去了一半的美。但是泉的所在地，并不是我们理想中的一个美景…… ③泉太好了。泉池是差不多见方的，三个泉口偏南，北边便是条小溪，流向西门去。看那三个大泉，一年四季，昼夜不停，老那么翻滚。你立定呆呆地看三分钟，你便觉自然的伟大，使你再不敢正眼去看。永远那么纯洁，永远那么活泼，永远那么鲜明，冒，冒，冒，永不疲乏，永不退缩，只有自然有这样的力量！冬天更好，泉上起了一片热气，白而轻软，在深绿的长的水藻上飘荡着，不由你不想起一种似乎神秘的境界。 ④池边还有小泉呢：有的像大鱼吐水，极轻快的上来一串泡；有的像一串明珠，走到中途又歪下去，真像一串珍珠在水里斜放着；有的半天才上来一个水泡，大，扁一点，慢慢的，有姿态的，摇动上来，碎了；看，又来了一个！有好几串小碎珠一齐挤上来，像一朵攒得很整齐的珠花，雪白。有的……这比那大泉更有趣。 ⑤新近为增加河水的水量，又下了六根铁管，做成六个泉眼，水也流得很旺，但是我还是爱原来的那三个。 ⑥看完了泉，再往北走，经过一些货摊，便出了北门。 1．第①段在全文的作用是什么？（2分） 2．第②段中“设若没有这泉，济南定会失去一半的美”的含义是什么？（2分） 3．第③段写“三大泉”，抓住了它们怎样的特点？（用文中的话回答）（2分） 4．第④段主要运用哪两种修辞方法，有什么作用？（2分） 5．第④段中细致写泉水往上冒的形态，请在文中找出两个句子。（2分） 6．文中有记叙、有描写、有议论、有抒情，请各找出一句。（2句） （1）记叙： （2）描写： （3）议论： （4）抒情： 7．本文表达作者怎样的思想感情？（2分） 8．你从“冒，冒，冒，永不疲乏，永不退缩”得到的启示是什么？（2分） （二）笑 冰 心 雨声渐渐的住了，窗帘后隐隐的透进清光来。推开窗户一看，呀！凉云散了，树叶上的残滴，a①着月儿，好似萤光千点，闪闪烁烁的动着。——真没想到苦雨孤灯之后，会有这么一幅清美的图画！b① 凭窗站了一会儿，微微的觉得凉意侵人。转过身来，忽然眼花缭乱，屋子里的别的东西，都隐在光云里；一片幽辉，只浸着墙上画中的安琪儿。——这白衣的安琪儿，抱着花儿，扬着翅儿，向着我微微的笑。b② “这笑容仿佛在哪儿看见过似的，什么时候，我曾……”我不知不觉的便坐在窗口下想，——默默的想。b③ 严闭的心幕，慢慢地拉开了，涌出五年前的一个印象。——一条很长的古道。b④驴脚下的泥，兀自滑滑的。田沟里的水，潺潺的流着。近村的绿树，都a②在湿烟里。弓儿似的新月，挂在树梢。一边走着，似乎道旁有一个孩子，抱着一堆灿白的东西。驴儿过去了，无意中回头一看。——他抱着花儿，赤着脚儿，向着我微微的笑。b⑤ “这笑容又仿佛是哪儿看见过似的！”我仍是想——默默的想。b⑥ 又现出一重心幕来，也慢慢的拉开了，涌出十年前的一个印象。——茅檐下的雨水，一滴一滴的落到衣上来。b⑦土阶边的水泡儿，泛来泛去的乱转。门前的麦垄和葡萄架子，都a③得新黄嫩绿的非常鲜丽。——一会儿好容易雨晴了，连忙走下坡儿去。b⑧迎头看见月儿从海面上来了，猛然记得有件东西忘下了。站住了，回过头来。这茅屋里的老妇人——她倚着门儿，抱着花儿，向着我微微的笑。b⑨ 这同样微妙的神情，好似游丝一般， 。 这时，心下光明澄静，如登仙界，如归故乡。眼前浮现的三个笑容，一时a④化在爱的调和里看不分明了。 1．给a①、a②、a③、a④处各填上一个最恰当的单音词。（2分） a① a② a③ a④ 2．给下列词语中加粗的字注音。（2分） 兀自（ ） 潺潺（ ） 倚着（ ） 澄静（ ） 3．原文在“好似游丝一般”后面的处还有一句话，下面的四句话中选哪一句最恰当？（2分）（ ） A．“这笑容仿佛是哪儿看见过似的！” B．缠绕在心际，这茅屋令人无限萦怀。 C．飘飘漾漾的合了拢来，绾在一起。 D．萦怀于脑际，给人无限温暖。 4．最后一段中的“这时”指的时间是 。（2分） 5．文中选取了三幅笑的画面，有一句话是组材成篇的线索，它是 。（2分） 6．概括三幅画面相同的景和物，概括正确的一项是（2分）（ ） A．树、雨、花 B．树、月、花 C．路、月、树 D．雨、月、花 7．三幅画面中“我”的感情变化有相同的地方，这变化是（1分）（ ） A．由畅快而高兴 B．由平静而兴奋 C．由沮丧而欣慰 D．由沉闷而激动 8．用简洁的文字概括这篇散文的中心思想。（不超过30个字）（2分） 读伊索寓言（节选） 钱钟书 比我们年轻的人，大概可以分作两类。第一种是和我们年龄相差得极多的小辈；我们能够容忍这种人，并且会喜欢而给以保护；我们可以对他们卖老，我们的年长只增添了我们的尊严。还有一种是比我们年轻得不多的后生，这种人只会惹我们的厌恨以至于嫉忌，他们已失掉尊敬长者的观念，而我们的年龄又不会引起他们对老弱者的怜悯；我们非但不能卖老，还要赶着他们学少，我们的年长反使我们吃亏。这两种态度是到处看得见的。譬如一个近三十的女人，对于十八九岁女孩子的相貌，还肯说好，对于二十三四的少女们，就批判得不留情面了。所以小孩子总能讨大人的喜欢，而大孩子跟小孩子之间就免不了时常的冲突。一切人事上的关系，只要涉及到年辈资格先后的，会证明了这个分析的正确。 从整个历史来看，古代相当于人类的小孩子时期。先前是幼稚的，经过几千百年的长进，慢慢地到了现代。时代愈古，愈在前，它的历史愈短，时代愈在后，它积的阅历愈深，年龄越多。所以我们仅是我们祖父的老辈，上古三代反不如现代的悠久古老。这样，我们的反而好古的态度，便发生了新意义。我们思慕古代不一定是尊敬祖先，也许只是喜欢小孩子，并非为敬老，也许是卖老。没有老头子肯承认自己是衰朽顽固的，在价值上、品格上都比古代进步。 这些感想是偶尔翻看《伊索寓言》引起的，是的，《伊索寓言》大可看得。它至少给与我们三重安慰。第一，这是一本古代的书，读了可以增进我们对于现代文明的骄傲。第二，它是一本小孩子的读物，看了愈觉得我们是成人了，已超出那些幼稚的见解。第三呢，这部书差不多都是讲禽兽的，从禽兽变到人，你看这中间，需要多少进化历程！我们看到这许多蝙蝠、狐狸等的举动言论，大有发迹后访穷朋友、衣锦还乡的感觉。但是穷朋友要我们帮助，小孩子让我们教育，所以我们看了《伊索寓言》，也觉得有很多浅薄的见解，非加以纠正不可。 例如蝙蝠的故事：蝙蝠碰见鸟就充作鸟，碰见兽就充作兽。人比蝙蝠就聪明多了。他会把蝙蝠的方法反过来使用：在鸟类里偏要充兽，表示脚踏实地；在兽类里偏要充鸟，表示高超出世，向武人卖弄风雅，向文人装作英雄；在上流社会里他是又穷又硬的平民，到了平民中间，他又是屈尊下头的文化分子；这当然不是蝙蝠，这只是一人。 乌鸦的故事：上帝要拣最美丽的鸟儿做禽类，乌鸦把孔雀的长毛披在身上，插在尾巴上，到上帝前面去挑选，果然为上帝挑中；其他鸟类大怒，把它插上的毛羽都撕下来，现出乌鸦的本相。这就是说：披着长头发的，未必就真是艺术家；反过来说，秃顶无发的人当然未必是学者或思想家。寸草不生的头脑，你想还会产生什么旁的东西？这个寓言故事也不就此结束，这只乌鸦借来的羽毛全给人家拔去，现了原形，恼羞成怒。提议索性大家把自己天生的毛羽也拔个干净，到那时候，大家光着身子，看真正的孔雀、天鹅跟乌鸦有何。这个遮羞的方法至少人类是常用的。 牛跟蛙的故事：母蛙鼓尽了气，问小蛙道：“牛有我这样大么？”小蛙答说：“请你不要涨了，当心肚子爆裂！”这母蛙真是笨坯！她不该跟牛比伟大的，她应该跟牛比娇小。所以，我们每一种缺陷都有补偿，吝啬说是经济，愚蠢说是诚实，卑鄙说是灵活，无才便说是德。因此世界上没有自认为无一可爱的女人，没有自认为百不如人的男子。这样，彼此各得其所，当然会相安无事。 老婆子和母鸡的故事：老婆子养了只母鸡，每天下一个蛋。老婆子贪心不足，希望她一天下两个蛋，加倍喂她。从此鸡愈吃愈肥，不下蛋了——所以戒之在贪。伊索错了！他该说：大胖子往往是小心眼。 狐狸和葡萄的故事：狐狸看见藤上一颗颗已熟的葡萄，用尽方法，弄不到嘴只好放弃，安慰自己说：“这葡萄也许是酸的，不吃也罢！”就是吃到了，它还要说：“这葡萄也许还是酸的。”假如它是一只不易满足的狐狸，这句话它对自己说，因为现实终“不够理想”。假如它是一只很感满意的狐狸，这句话它对旁人说，因为诉苦终可以免得旁人来分甜头。 这几例可以证明《伊索寓言》是不宜做现代儿童读物的。卢梭在《爱弥儿》卷二里反对小孩子读寓言，认为有坏心术，举狐狸骗乌鸦嘴里的肉为例，说小孩子看不会同情被骗的乌鸦，反会羡慕善骗的狐狸。要是真这样，不就证明小孩子的居心本来欠好吗？小孩子应不应该读寓言，全看我们成年人在造成什么一个世界、什么一个社会，小孩子长大了来过活，卢梭认为寓言会把纯朴的小孩子，失去了天真，所以要不得。我认为寓言要不得。因为他把纯朴的小孩教得愈简单了，愈幼稚了，以为人事里是非的分别、善恶的果报，也像在禽兽中间一样的公平清楚，处处碰壁上当。缘故是，卢梭是原始主义者，主张复古，而我呢，是相信进步的人——虽然并不像寓言里所说的苍蝇，坐在车轮的轴心，嗡嗡地叫道：“车子的前进，都是我的力量。” 8．除本篇文章涉及的寓言故事以外，你还读过哪些出自《伊索寓言》的作品？请写出两则寓言故事的题目。（1分） 9．第二段作者认为“我们仅是我们祖辈的老辈，上古三代反不如现代的悠久古老”，这是为什么？（可摘引文中语言回答）（4分） 10．第三段说“《伊索寓言》大可看得”的理由是什么？请简要回答。（4分） 11．本文的作者是我国著名学者、作家，他对古老的寓言理解很有独到的见地。如老婆子和母鸡的故事的寓言本在于戒贪，作者则认为结论应是_____________________________ ____________________________________________________________________。（3分） 12．作者得出“无一可爱的女人，没有自认为百不如人的男子”的结论的根据是什么？这种结论是从哪则寓言故事中想到的？（4分） 13．对狐狸和葡萄的故事中“这葡萄果然是酸”的一句可以有哪两种理解？（可摘引文中语句回答）（3分） 14．在小孩应不应该读寓言的问题上，作者持什么观点？他的理由是什么？（可摘引文中语句回答）（3分） 15．钱钟书认为寓言要不得。但孩子们都喜欢读寓言，你认为小孩真的不能读寓言吗？试谈谈你的观点。（5分） （三）课外阅读（5分） 16．阅读下面各题，回答问题。 （1）我国古典四大名著中有一个人物她是“金陵十二钗之一，出身于皇商大家；幼年丧父。她聪明美丽，博学多才，是封建礼教造就的‘淑女"典型。”这个人物是谁？（1分）并说出一个与她有关的事件。（1分） （2）在读《爱的教育》时，文中的哪一个情节最令你感动？试说明原因。（3分） 熟读精思 凡读书，须整顿几案，令洁净端正，将书册齐整顿放，正身体，对书册，详缓看字，仔细分明读之，须要读得字字响亮，不可误一字，不可少一字，不可多一字，不可倒一字，不可牵强暗记，只是要多诵数遍，自然上口，久远不忘。古人云：“读书千遍，其义自见。”谓读得熟，则不待解说，自晓其义也。余尝谓，读书有三到，谓心到，（甲）到，（乙）到。心不在此，则眼不看仔细，心眼既不专一，却只漫浪诵读，决不能记，记亦不能久也。三到之中，心到最急。心既到矣，眼口岂不到乎？ 5．在我们学过的文言词语中，还有哪些词与文中的“余”字的意思相同？试写两个。（2分） 6．根据上下文，在文中甲、乙两个括号内各填一个字。（2分） 7．写“不待解说，自晓其义”这句话的大意。（4分） 8．读书要善于积累。古人关于读书有许多名言名句，你积累了吗？请任意写两句。（2分） 9．作为一个读了十几年书的中学生，你对读书一定有许多独到的见解，请谈一谈你的读书体会。（6分） （二）现代文阅读（24分） 假币 人有时一犹豫就错过了良机，辰就这样想。此时老教授正在滔滔不绝地和新生们沟通感情，辰就没办法把两千元交上，而早上乘乱交这笔钱再好没有，可那时辰犹豫了一下，错过了，辰为此如坐针毡。 终于熬到下课，辰盯住围在一群叽叽喳喳的女同学中的老教授，好歹女娃们散尽，他才跨前一步，把钱递上。这时，辰脑子嗡一声，大片空白，他感到一种灭顶之灾的降临，还好还好，老教授点了点，装在上衣兜。 辰这一夜没合眼，那钱是单独交的，万一老教授发现了呢？为了进京到这家文学院深造，他卖光了全部药材，没想到这该死的药贩子在交款时夹了三张假币！同学个个都是贵公子，只他一个穷孩子，假币的事抖落出来，他如何混下去？ 辰拿定主意，次日就恭候在老教授上班必经的路上，见到他说：“老师，我昨天交的钱……”老教授立刻板起脸来：“别提你那钱！” 辰魂飞魄散！却听老教授说：“早不交晚不交，偏我揣了你的钱，在市场上走，被小偷割了兜。” 啊呀谢天谢地！辰一边陪着小心一边回到教室。这贼其实是帮了我的忙呢，辰想。 辰勤学苦作，不断写出好文章，连《人民文学》这样的刊物也有了他的一席之地，老教授时常当众夸赞。每当这时，辰就暗自道：等着，老师。 辰后来成为省作协聘任的专业作家。辰一步登天，阔步文坛，名声大得吓人，辰从此不再愁钱。 辰依然惦记着那可怜兮兮的老教授，该彻底了结这块心病了。他为老教授准备了1万元现金，专程来京。 老教授高兴地设家宴款待高徒。酒前，辰鼓足全部气力，向教授认错：“老师，我交给您的那两千元学费中，混着3张该死的假币……”他眼圈红了，并哽咽起来，老教授哈哈大笑：“3张假币你还没忘哪？在，我留着呢，如今集什么的都有，集几张假币玩玩有何不可？”说着，从一本影集里拿出那几张玩意儿。 “老师，那你说让贼偷了……” “假话。兴你假币不兴我假话？” “为什么？你当时完全可以揭穿。” 老教授的脸色立刻无比严肃起来：“揭穿容易，但我知道一个山里的孩子该多艰难，那样做对他产生的后果不堪设想，为区区300元，扼杀一个人才，吾不屑为之也。” “老师，”辰扑通一声跪到了地上，泪流满面，“不回去了，我还要跟您学几年，您一定要收留我！” 10．给下列加粗的字注音。（2分） （1）如坐针毡（ ） （2）不屑（ ） （3）聘任（ ） （4）揭穿（ ） 11．文中画线句子中，“这块心病”指的是什么？辰为什么认为老教授“可怜兮兮的”？（4分） 12．联系全文，你怎样看“辰交假币”这一行为？（3分） 13．是什么力量激励着辰在文学创作中取得了那么大的成绩？（3分） 14．老教授的话可谓一个“美丽的谎言”这假话“美丽”在哪？（4分） 15．本文最后写辰还想跟老师学几年，你认为他想学些什么？（4分） 16．读了这篇文章你对辰和老教授这两个人物有何看法？试谈一谈你的理解？（4分） （三）课外阅读（4分） 17．“桃园三结义”出自哪一部小说？这部小说中，最吸引你的情节是什么？

公司审计意味着要检查单位的会计凭证、会计账簿、会计报表以及其他与财政收支、财务收支有关的资料和资产、监督财政收支、财务收支真实、合法和效益的行为。一般公司报税方式有两种，一种是零申报，一种是做账审计。在银行跟税务局都在严查情况下，有开银行客户必须做账审计，特别是年收入较高的客户。审计的目的主要是为了保护投资人、债权人的利益。一、哪些企业是需要审计的：1、国有企业或国有控制或主导的企业。这类企业根据审计法受国家审计机关的监督。2、公众公司。主要是指公开发行股票、证券的企业。这类企业以上市公司为主。他们的财务报表需要对社会公众批露，按规定必须经注册会计师审计。3、大型企业。由于企业所有权与经营权分离，企业股东需要知道经营管理层的实际运营状况，有时需要聘请注册会计师进行审计，仅供企业主要股东审阅。也有部分企业主要股东设置内部审计机构，对以监督企业的内部控制运行状况。二、常见的审计对象存在的形态划分：1、以实物为对象。对存货、固定资产或货币资金的时点状态或期间状况进行审计。如：存货清查审计、固定资产构建及处置审计、资金收支审计。2、以账务为对象。对因提供、销售商品或劳务产生的债权债务的产生依据，期间过程和时点状态进行审计。如：账期审计，回款期审计，坏账审批审计。3、以规则为对象。对制度、计划、任务、标准、流程等的执行过程及结果进行审计。如：目标完成审计，采购审批流程审计，供应商入围政策执行审计，折扣权限与审批审计，预算执行情况审计。4、以责任人为对象。对经济责任人进行的期间责任、期末状态进行审计。负责人经济责任审计，责任人目标成本审计。

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法律分析：目前，106国道纵穿任丘市区西部，成为任丘市外围交通的重要组成部分。随着经济社会发展，106国道任丘西环路段路口多，车流量大的问题开始显现，导致此路段经常拥堵，且与城市形象及发展规划不符，因此任丘市早已计划外迁106国道；早期规划为西迁106国道，今年刚刚通车的胜利道即为计划外迁106国道的新路段。法律依据：《雄安新区规划纲要》颁布后，《刚要》明确提到外迁106国道。2018年11月，雄安新区规划沙盘出现在国家博物馆“伟大的变革——庆祝改革开放40周年大型展览”上，此规划图具有十足的权威性，即106国道将规划在在任丘市东部。