九年级数学上册教学总结

九年级数学教学工作总结5篇 生产和生活实际是数学的渊源和归宿，其间大量的素材可以成为数学课堂中学生应用的材料，数学的学习之所以如此重要，是因为数学在当今社会的发展中有着十分重要的作用。你是否在找正准备撰写“九年级数学教学总结”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 九年级数学教学总结1 本学期，我担任了一年级的数学教学工作任务。本届一年级学生人数多，底子薄，习惯差，从一开始，我便深深地感受到自己肩上担子的重要。所以，我对自己的这份工作丝毫不敢怠慢，认真学习，深入研究，立足现在，放眼未来，取得了一定的成绩和进步。本学期已近结束，为了更好地总结过去，迎接新学期的工作，现对本学期教学工作作如下总结： 一、做好课前准备——备好课 在备课的过程中，我根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课前、课后及时对该课作出分析和总结，写好教学反思。 二、增强上课技能——上好课 在上课中，我做到讲解清晰化、条理化、准确化、条理化、准确化、情感化和生动化，注重调动学生的积极性，加强师生之间的交流。我还特别注意以知识本身吸引学生，巧妙引入，精心设疑，造成学生渴求新知识的心理状态，激发学生学习的积极性和主动性。 三、做好课后辅导工作 在课余为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生需求，同时加大后进生的辅导力度，对后进生的辅导并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩首先要激发他们的学习兴趣，有人说：“兴趣是的老师。”一年级孩子年龄小特别喜欢被表扬，抓住他们的闪光点，越表扬他就会越学越好，在提高兴趣的同时还要教给他们学习的方法，并认真细致的做好查漏补缺工作，在课堂上抓住机会提问他，鼓励他，表扬他，这样他们就会学得轻松学得愉快，进步得更快。 四、认真批改作业 布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 五、注重培养学生认真书写的习惯 有人说：“认真书写不仅能提高作业的准确率，而且对端正学生的学习态度，养成认真的吸光有积极的意义。”在做数学作业时要求学生书写格式规范，阿拉伯数字和符号的书写也要规范，对作业的书写以典型示范、表扬为主。 六、教学中的不足和反思 1、对小组合作意识的培养还不够到位。 2、一部分学生对学习的目的不够明确，学习态度不够端正。 3、复习这段时间，我发现学生不看题目要求就开始做题，做完之后不会检查。 4、学生的知识结构还不是很完整，小学的知识系统还存在很多真空，这些都有待以后改进。 一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，在总结本学期经验教训的基础上，把下学期各方面的工作做得更好。 九年级数学教学总结2 时间过得真快，一学期又结束了，下面是我个人对这一学期的教学工作总结： 一、政治思想素质 平时积极参加学校组织的各类集体活动，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习。配合组里搞好教研活动，每周按时参加升旗仪式。服从安排，保持与决策层的高度一致性。 二、业务能力 1、教学能力 作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表”作为已任，把成为优秀的教师作为自己的目标，孜孜追求。任现职以来，我要求自己不断增强业务素养，深入钻研教材，认真进行教学研究。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上。在教学方法的设计上，突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望。每一节课都要设计学生参与的情境，来引导和训练学生学习。 2、班主任工作工作总结 教书育人是教师的天职。在班主任工作中，我每天早来晚走、周六周日也难得休息，每接一个班，都从整顿班风入手，培养学生的集体荣誉感，与学生建立起“师生+朋友”的关系，在日常管理上坚持“三到位”(课前两分钟到位、课间操到位、自习课到位)，使班级工作顺利开展。 3、教育科研 教师的生命力来自教育科研，教师的未来和未来的教师，都将与教育科研联系起来。 4、学生竞赛 辅导多名学生参加数学竞赛并获奖。 5、继续教育 一直以来多次参加各类机构的培训，并获得证书。 三、今后的设想 在今后的工作中，我将采取各种方式方法，寻找有效途径，提高教学效率，努力使自己成为一名优秀的教师。不管能否晋级，今后我仍将一如既往，以的热情、全部的精力投身到教育事业中去，无愧于教师的称号。 以上是本人任现职以来思想、工作方面的总结，虽然取得了一定的工作成效，但我还要加倍努力，当然其中也许难免有些不足，我一定会在今后的工作中尽力克服，并不断地完善自我，努力使自己成为一名优秀的人民教师。 九年级数学教学总结3 本学期，我任八年级八班数学教学工作，可以说紧张忙碌而收获多多。现对一学期数学教学工作做如下总结： 一、课前准备，大胆猜想，师生之间心灵互动 精心备课、突出重难点;同时在课前布置学生认真预习，对学生在预习时可能遇到的困难，学生有什么样的想法进行大胆的猜测。 二、课堂教学，师生之间交往互动，共同发展 坚持“以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”，以“自主创新”课堂教学模式的研究与运用为重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。 三、创新评价，激励、促进学生全面发展，课后辅导、辅心，促进师生之间情感的升华 学生最怕的就是作业多，作业太难。特别是对于八班来说，对于学生作业的布置，我本着“因人而异、适中适量”的原则进行合理安排，既要使作业有基础性、针对性，综合性，又要考虑学生的不同实际，突出层次性，坚决不做毫无意义的作业。学生的每次作业批改及时、认真并做到了面批面改。个别错题，当面讲解，出错率在50%以上的，我认真作出分析，并进行集体讲评。对批评过的学生，晓之以理，动之以情;这样能缓和师生之间在不愉悦时的矛盾，消除学生的恐慌及逆反心理，让学生发自内心的钦佩! 四、工作中存在的问题 教材挖掘不深入。教法不灵活，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不足。新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习，合作学习，缺乏理论指导.差生末抓在手。由于对学生的了解不够，对学生的学习态度、思维能力不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握的情况怎样，教师心中无数。导致了教学中的盲目性。教学反思不够。 五、今后努力的方向 加强学习，学习新课标下新的教学思想。学习新课标，挖掘教材，进一步把握知识点和考点。多听课，学习同科目教师先进的教学方法的教学理念。加强转差培优力度。加强教学反思，加大教学投入。 总之，一份耕耘，一份收获，教学工作苦乐相伴，既有成功的喜悦，也有失败的困惑。本人今后将在教学工作中，汲取别人的长处，弥补自己的不足，坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。虽然取得了一定的成绩，但也存在一定的缺点。本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞好。 九年级数学教学总结4 一学期来，我们五年级数学教研组的全体教师遵照学校教导处教学教研计划，立足课堂、以实施课程改革和全面提高教学质量为目标，以提高教学实效，切实减轻学生课业负担为着力点，深入开展教学研究，切实加强教学管理，以课堂教学改革为重点，深入开展教学研究，并在学校领导的大力支持和帮助下，我们加强教研力度。以课堂教学改革为切入点，以促进学生生动活泼地学习为主攻方向，努力提高课堂教学效率，切实提高教育教学质量。已顺利完成了一系列工作，现就以下几方面总结如下： 一、加强师资队伍建设，创建学习型、创新型的教师队伍 1、组织教师认真学习了《新课程标准2011版》以及自我学习一些教育教学书籍刊物，进一步领会新课标的精神，努力促使教师在日常数学教学中加强实践感悟，切实转变教育观念、教学行为。每月按时完成了摘抄500字，在学期期中期末分别上传了1篇教育教学心得。 2、加强教学反思。重视教学“反思重建”是促进教学良性循环、实现教师专业发展的重要途径。平时做一个有心人，及时总结教学中的得与失，结合理论写出自己的教学反思、案例、教育启示、人生感悟等，积极参加各级各类论文比赛与投稿。 二、加强常规管理，优化课堂教学 1、本学期，坚决贯彻“五严”要求，继续一贯地自觉的加强课堂教学常规管理，并配合教导处继续强化教学“六认真”的督查评估，使备课、上课、质量检测、作业批改、辅导学生、组织课外活动的各个环节都符合规范化的教学要求。 2、在电子备课系统下，发挥教研团队的力量，在个人主备、团队备课的前提下形成个性化的设计方案，使学习过程成为课程创新与开发的过程。把备课作为教师教学行为、学生学习方式的“点子库”，变备“课”为备“人”，变备“形”为备“神”。 3、文化知识考核：平时组内单元把关、每次检测各年级都能认真做好质量分析。 4、根据班级的具体情况，每位教师都努力抓好例题、练习题、作业题的研究，保证“三题”在教学与训练中的针对性和有效性，作业和检测追求实效，达到“即练即批、有错必纠、有纠必改、及时反馈”的要求。 5、认真落实辅差，激励促进学生全面发展。从上学期的测试和工作反思中，我们认识到本年级学生学习参差不齐，每个班级都存在后进生。因此本学期我们十分注意抓差补缺、拾遗补漏。 三、大力推进教研活动的开展，继续深化课堂教学改革 1、以“常态课”为契机，认真钻研每课教材，深入分析教法学法，提高课堂教学质量。 2、以“组内研究课”为重点做好研究课的研讨与准备，提高理论与教学水平。 九年级数学教学总结5 在本学期即将结束之际，回顾本学期工作，我数学教研组在校领导的带领下，兢兢业业、踏踏实实，以新课程改革为契机，以新课程标准的基本理念为指导，有目的、有计划、有步骤地进行课程改革实验，加强课堂教学改革研究，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的数学教学质量做出了一定的贡献。 一、领悟新课标精神，教学观念有转变。 新课程标准给教育领域注入了新的生机、新的活力，它指出了教育教学的发展方向，充分强调学生的学习地位。本学期我们教研组继续把学习新课程标准作为业务学习的一项重要内容，组织教师学习了数学课程标准，给老师们带来了深深的反思，充分认识到不转变传统的教学观念，不提高自身的知识素养，不掌握现代化的教学手段，是很难适应教育的新形势。全组教师坚持教育、教学理论的学习，积极参加各项教研活动，完善和改进教学方法和手段。 二、扎实开展教学工作，教学质量有保证。 本组教师都能扎扎实实开展教学工作，做到认真备课，认真上课，认真批改作业，认真辅导差生。平时在教学工作中，教师关系融洽，碰到难题能互相讨论协商，老教师能关心青年教师，青年教师勤奋好学，尊重老教师。本组教师能进步转变观念，继续探索适合课程标准和新教材的学生学习方式，重视变革教学过中，师生的互动方式使学生在学习过程中"知识与能力"、"过程与方法"、"情感与价值观"都能得到发展。 三、教研组织健全，活动扎实有成效。 我教研组的实践活动也搞的有声有色。首先，本学期初步进行了教研活动的改革，采取分散与集中相结合的原则。上半阶段，由每个年级各派一位教师上教研组实践课，这样使得大家精力比较集中，不像以往全面铺开(每人都上)，避免了大家精力有限，敷衍了事，为完成任务而不求质量。课后，能进行认真的研讨，纷纷提出自己的想法和建议，其乐融融。下半阶段，每位数学教师积极参加学校举办的人人听课磨课研讨，教学内容也非常丰富:几何教学、概念教学、计算教学。一堂堂评优课都能较好地体现了我们教师对新课程理念的领悟和演绎，展示了我们教师对课堂教学的把握和教学机智。 作为第一线的教师，我们深知学习习惯对学生学习的重要性，所以在本学期中，组织每位教师学习《如何培养学生学习数学的良好习惯》，开展讨论，从而制定我校学生学习数学习惯条例。使教师在传授知识的同时，在培养学生学习的习惯上下功夫，既可提高学生的学习水平，也可提高自己的教学水平，达到双赢的效果。并从深挖教材中的数学思想和方法用于教学;让学生会用数学的语言表达思想、方法;让学生能在日常生活中运用数学;引导学生用数学的眼光去看待周围的事物等几方面来提升学生数学素养。 四、教研氛围浓 在数学教研组活动的开展中，尽可能发挥每位教师的特长，挖掘每位教师的潜力，带动数学组成员进行教研、教改工作，并把数学组工作开展得有声有色，效果显著。每位数学教师能依照教研组计划，教法灵活地向课堂要质量，在我们看来，课改与教研是一个永恒不变的主题，下学期，我们还要提高对实践本身(实践过程)的深入反思，使“研”更有深度。 “教育的承诺在于教学的质量，学生的成长赖于良师的敬业。”把它作为工作信条，我们小学数学教研组全组上下将会更加勤奋踏实地开展好各项工作，力争打造团队的品质，使我校小学数学教育教学水平再上一个新台阶。

本人担任初三数学教学，在教学期间认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，不断提高自己的业务水平，充实自己的头脑，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，教育民主，使学生学有所得，学有所用，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 一、依靠集体智慧，营造良好的教研气氛， 一个人的力量是有限的，集体的力量是无穷的。一个班的成绩突出，不能代表整体水平，整体水平高，才能真正打得出去。我们备课组是一个团结奋进的集体，备课组的四位老师荣辱与共，相互支持和鼓励，课组活动进行得有声有色，保质保量。我们每周坚持一次集体备课，每学期坚持不少于10次的集体听课和评课，老教师的示范课和青年老师的研究课给我们提供了彼此交流学习的机会，积累了不少好的经验。集体备课时，大家毫无保留，广泛地进行学术上的交流和研讨，互帮互学，取长补短，有效保证了教研的质量。我们在团结协作的基础上，也强调个人的工作责任制，避免吃“大锅饭”，根据各人所教班级的实际情况订出了相应的奋斗目标。在我们的心目中，只有打团体战的概念，没有单独冒进的念头。“一枝独秀不是春，百花齐放才是春”。 二、抓住学生心理，营造良好的教与学环境 高考竞争的残酷，带来中考形势的严峻。由此带来的各种压力，使学生的“厌学”情绪比以往任何时候都强。不管优生和学困生，他们的学习都是被动型的。而学生是学习的主体，主体能动性没有调动起来，我们教师的工作怎样努力也没用，这就迫使我们去研究学生的心理，找出适合学生心理特征的教法。 我们把学生分为三个层次，并确定我们工作的重点和工作措施：优生---拓展；中等生---狠抓；学困生---辅导。优生有较好的思维习惯，上课前我们先把问题布置给他们，让他们自已先研究，提高他们自己解决问题的能力，上课时则采用讨论式教学方式，让他们舒展自己的见解，然后老师加以归纳总结，并进行深化、类比和提高，从高、严、难三个方面要求他们；中等生是一个大的群体，在普通班是学习的主流，上课时我们以他们为主，力求在课堂上消化所有的知识点，作业和练习题也以基础题为主，强化训练，普遍提高。对于差生，我们本着提高一个算一个的心理，用爱心从思想上感化他们，用耐心从学习上帮助他们，在课堂上编出让这部分学生能够完成的题目，力求使他们每节课有事可做，每节课有收获，调动他们学习积极性。

初中数学教师师德总结 　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，是时候写一份总结了。总结怎么写才是正确的呢？下面是我为大家收集的初中数学教师师德总结，希望对大家有所帮助。 初中数学教师师德总结1 　　本人全年任教两个班数学并一直担任班主任工作。现将本人任现职以来的主要工作情况报告如下： 　　一、政治思想素质 　　平时积极参加学校组织的各类集体活动，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习。配合组里搞好教研活动，每周按时参加升旗仪式。服从安排，保持与决策层的高度一致性。 　　二、业务能力 　　1、教学能力 　　作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表”作为已任，把成为优秀的教师作为自己的目标，孜孜追求。任现职以来，我要求自己不断增强业务素养，深入钻研教材，认真进行教学研究。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上。在教学方法的设计上，突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望。每一节课都要设计学生参与的情境，来引导和训练学生学习。 　　2、班主任工作 　　教书育人是教师的天职。在班主任工作中，我每天早来晚走、周六周日也难得休息，每接一个班，都从整顿班风入手，培养学生的集体荣誉感，与学生建立起“师生+朋友”的关系，在日常管理上坚持“三到位”(课前两分钟到位、课间操到位、自习课到位)，使班级工作顺利开展。 　　任现职以来一直担任班主任工作，本年度担任初三(6)班主任。在今年的中考中，我班朱玉同学被姜堰二中公费录取，已有11名学生到张甸中学报名，14名学生到姜堰中专，3名到江淮报名，多名同学进入高一级学校继续深造。 　　3、教育科研 　　教师的生命力来自教育科研，教师的未来和未来的教师，都将与教育科研联系起来。20xx年论文初中数学教学内容的情感性处理策略获江苏省教育学会三等奖，20xx年2月分段函数易错点例析在中学生语数外杂志上发表，还有两篇论文在校刊上发表。 　　4、学生竞赛 　　辅导多名学生参加数学竞赛并获奖。 　　5、继续教育 　　20xx年以来多次参加各类机构的培训，并获得证书。 　　三、今后的设想： 　　在今后的工作中，我将采取各种方式方法，寻找有效途径，提高教学效率，努力使自己成为一名优秀的教师。不管能否晋级，今后我仍将一如既往，以最大的热情、全部的精力投身到教育事业中去，无愧于教师的称号。 　　以上是本人任现职以来思想、工作方面的总结，虽然取得了一定的工作成效，但我还要加倍努力，当然其中也许难免有些不足，我一定会在今后的工作中尽力克服，并不断地完善自我，努力使自己成为一名优秀的人民教师。 初中数学教师师德总结2 　　一本励志书上曾经这样说过，一个人的成功与否，不在于他的年龄大小，而在于他的意志力、经历和心智.回顾我的20xx，如果真的要来一个总结的话，自己真的是感同身受.总觉内心深处时时充盈着感动。是领导的关怀，同事间的互助，师生间的灵犀，让我感到了生活的意义，感到了生命的美好，也给了我在单调机械的工作中坚持下去的理由和信念。我感动着这一切，所以我也努力工作着，回报着。 　　转眼间，一年过去了，在这一年的工作有成功与失败、有欢笑与泪水。这一年是我人生中最亮丽的一年，是几年教学中收获最多的一年，虽然这一年的工作还有缺憾、还有不足，但绝对是我成长最快的一年，是我经验积累最多的一年。现就这一年的工作总结如下： 　　一、师德方面：加强修养，塑造师德 　　我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。 　　二、教学方面：虚心求教，强化自我 　　担任两个班的数学教学的工作任务是艰巨的，在实际工作中，那就得实干加巧干。对于一名数学教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的`增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。 　　首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三四种教学杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。 　　其次是从教学经验上。由于自己教学经验有限，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。 　　最后我做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。 　　为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较出色的完成新高一教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢基础知识，使自己能够比较自如的进行教学;另一方面，继续向其他教师学习，抽出业余时间具有丰富教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课;仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这一年来，通过认真学习教学理论，刻苦钻研教学，虚心向老教师学习，我自己感到在教学方面有了较大的提高。在今年的数学基本功竞赛中先后获得张甸区一等奖、姜堰市三等奖，并且被评为”姜堰市教坛新秀”。学生的成绩也证实了这一点，我教的班级在历次考试当中都取的了较好的成绩，所辅导的学生在“江苏省数学邀请赛”中分别获一二三等奖，同时我也获得第五届时代学习报数学文化节“优秀指导教师”奖 　　三、考勤纪律方面 　　我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 　　四、业务进修方面 　　随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学本科和积极学习各类现代教育技术。 　　五、不足之处 　　反思一年多的工作，自己在一些细节工作上还存在着不足，特别是学生对作业本的保管、潜能生作业的书写缺乏指导和严格要求。在今后的工作中，应充分注重工作中的细节，尽量使自己的工作做得扎实。 　　总之，在这学期的教学工作中收获了很多，提高了很多，同时也感受到了自己的不足。在今后的工作中，应不断提高自己的业务能力、充实自己的业务理论水平、提高自己在学生管理方面的能力、注重细节工作，一如既往的兢兢业业，勤奋钻研，尽量使自己的各项工作做得更扎实、更完善、更有效、更实在。 初中数学教师师德总结3 　　数学是家长和学生一直很重视的学科。数学学习除了要认真学习外，更重要的是掌握方法。一年的教学工作即将结束，想就这一年的数学教学工作做一个总结。 　　一、班主任工作 　　在班主任工作中，我做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。 　　二、教学工作 　　在教学工作中，我根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学之前，认真贯彻九年义务教育数学教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法。积极参加市教研室及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。在教学工作中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发展。 　　三、其它工作 　　除了日常的教学工作之外，我还负责校内部分的德育工作，为了能做好学校的德育工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成学校安排的工作。 　　总之，在这一学年的工作中，我通过努力提高了自己的数学教学水平，并取得了一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，努力提高自身的能力。 ;

　　初三数学线上教学总结1 　　新年的爆竹声还未响起，一场没有硝烟的疫情战役突然打响，一位不速之客——“新型冠状病毒”的侵袭，牵动着数亿中国人的心。 　　作为教师，在抗议的关键时刻，应坚定信念，明确自己的使命与责任。疫情当前，离校不离教，停课不停学，积极开展线上教学，通过QQ、钉钉等多种形式，通过名校课堂、教师直播或者录播等多种学习方式帮助孩子学习；对孩子上交的作业留下精彩的评语，表扬做得好的地方，提出一些期望；对一些孩子和家长反映的问题，提供一些小方法，帮助孩子在家更好的学习。时刻关注孩子的学习情况，确保孩子的学习不因疫情停滞， 　　疫情当前，停课不停学，我们一年级数学组在线上讨论之后决定，组织本年级学生从2月10号开始，每天早上8点半观看河南省名校课堂安排的直播，并根据当天直播内容布置作业。由于手中教材有限，我们关注各种与教学有关的公众号，寻找合适的学习资料、视频，我们组的每一个人发现好的资源，都及时分享，资源共享，为孩子们的学习群策群力。 　　下午是批改作业的时间，两三点的时候大概能交一半的作业，对这些作业批改之后，发现问题及时反馈给孩子和家长，让孩子再次订正上交。对有疑虑的孩子和家长答疑解惑，对一些家长反应的问题，提供一些小方法；给每一个孩子的作业留下精彩的评语，表扬做的好的地方，提出一些期望；对错误较多的共性问题，统一讲解，发在qq群和钉钉群上。在晚上的时候第二次批改，由于孩子看了讲解，做对的孩子也大大增加。对于一些错误太多的孩子单独沟通，有针对的再讲解。当天的作业错误较多的地方，在我们组里讨论，第二天再次布置，加以巩固。 　　由于名校课堂与我们的教学进度不符，我们在后期进行直播教学和录播教学。首先是我们组每一个老师认真备课，精心准备两节复习课，对前面所学知识进行复习，帮助孩子们梳理知识点。在直播开始前先对前一天作业进行讲解，并进行口算练习，然后再开始复习。根据当天复习内容布置作业，巩固练习。第二，网上寻找好的教学资源，提前进行录制，每天定时给学生播放，并根据当天知识讲解内容布置作业。 　　初三数学线上教学总结2 　　线上教学已经两个月了，收获与困难并存，现汇报如下： 　　一、纽带的作用。作为学校的数学学科教研员就要及时做好上传下达的任务，疫情特殊期间，线上交流更要及时。接收、学习、上报、讨论和发布区教科中心的通知和建议，落实完成上级数学学科有关教研和线上学习的要求与建议。 　　二、为学校老师服务。做好学科教研，线上的"教学材料查找推荐，做好录屏直播等的技术指导和帮助，推荐一些好的线上学习经验与成果。通过分享美篇等形式推广好的经验和做法。特别推广了临沂小数公众号和刘秀艳工作室的一些学习内容和做法。 　　三、个人示范先行。要求老师多的自己尝试先行。例如：观看名师讲座，不是转发就可以了，我自己提前扫码等待，一旦开始再次通知老师及时观看，通过示范带头引领，不能让老师都能观看，但可以提醒引领更多老师观看学习。通过图片上传、交流心得、写美篇等形式，交流、巩固学习效果，激励、鼓舞老师之间的互相成长。 　　四、学校的做法和今后的打算。我们学校高度重视在线学习。我们学校的学科教研员、年级主任都提前加入了相应的班级群，不光是督促老师在线教学，更多的是及时发现问题，讨论解决问题，便于更好地指导老师开展线上教学。我们的语数英老师每周都要推送一篇基于线上教学的美篇，既要发到年级群、学科群，也要发到班级群。这样做对老师而言是分享、督促成长，对学生和家长是鼓舞、激励和监督。大家都知道数学对难点易错题的讲解很重要，一些教师（特别是老教师）早在寒假期间就开始了线上的语音、小视频的讲解指导工作，由最初的对着课本录音和拍视频，到录屏，再到现在的钉钉直播和会议视频。截止现在全校老师已基本实现了直播教学和尝试的工作，本周我们的直播教学已全面展开。5月6日，我们召开了全体教师会。会上我们总结分享了线上教学的经验，在会上对直播教学技术操作进行了再次的培训和指导。直播教学其实在操作上难度不大，关键是老师的备课质量参差不齐，面对家长和学生一起收听，老师对于自己的普通话和课堂语言组织感觉有压力、不自信。另外学生的参与度和听课质量无法保证，或多或少影响老师直播教学的积极性。这些都是问题，需要我们去尝试去解决。为了能更好地做好直播教学，学校让老师每天上报收看的人数、未看的人数和观看不足人数，并发布到班级群中，以此督促师生按时参加。 　　通过最近的网上教学让我有了一个认识或者说是体会。之前曾听说过，随着科技信息的发展，学校、教师会逐步减少或退出历史舞台，我当时信了。现在看来我认为不会。学校老师的线下教学有无可替代的地方（无可否认学生都是渴求知识的，但他们都太贪玩了，不懂得约束自己，不懂得怎样去合理安排学习，需要一个固定的场所——学校；需要一个组织者、引导者与合作者，也就是老师；需要一群志同道合的人，也就是同学，他们互相鼓励共同进步，才能更好地成长。线上教学虽然有种种优势和诱惑，但只能是补充线下教学，不能完全替代。特别是我们小学教育，面对小学生，更是不能够取代。对于小学生而言，一个人的自觉学习真的真的很难。真是:一个人走，可能会走得很快，但那只是短暂的，只有一群人走才能走得更长更远。作为老师和家长的我，在这个特殊假期深有感触。 　　线上教学问题还有许多，新事物吗?总会这样。想想都是问题，但做才是出路。正如新教育所言：行动，就有收获。坚持，才有奇迹。加油，中国。加油，线上教学。 　　初三数学线上教学总结3 　　受新冠肺炎影响，各类学校推迟学生返校，采取“停课不停学”的方式，在网上直播教学。按照河津市教育局停课不停学工作要求，我们东光德学校积极行动起来，一方面做好各项疫情防控工作，一方面牢记育人使命，如期“开学”。现将我校近四周来的线上教学活动总结如下： 　　一、线上教学活动 　　网络教学已经第四周了，家长反馈直播课堂效果较好，同时反映部分学生因网络卡顿影响观看。我们及时调整策略，让孩子们观看直播回放，再针对重点知识进行在线辅导，保证全体孩子掌握知识。在孩子们观看直播的同时，我们也认真听课做笔记，并且全天候为学生答疑解惑，最大限度减少疫情给教育教学带来的影响。 　　二、作业布置与批改 　　作业主要采用家校本发布，学生在线提交作业后，我们在系统进行批改，在所有学生提交后教师及时总结反馈，并进行针对性的一对一辅导，书面作业则是一一点评。虽然是隔空教学，但是我们依然是兢兢业业辅导学生、一丝不苟地批改作业。 　　三、改进措施 　　虽然我们尽心尽力做了很多工作，但难免出现一些问题。个别家长对线上教学不重视，孩子不能及时完成作业。老师们加强与家长的沟通，让家长对特殊时期的工作方式能够理解，从而重视孩子的学习!另外，电视、手机等电子产品的使用时间较长会影响孩子视力，所以尽可能减少电子作业加强书面作业。为避免刷屏，减轻家长的负担，进行小组抽查，批改作业。 　　线上直播给我们带来了方便，也给孩子们的学习创造了机会。线上教学在继续，老师学生的学习在继续，希望疫情赶快过去，期待与学生见面。 　　初三数学线上教学总结4 　　过去的一年转眼间过去了。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己成为一名优秀的“人民教师”，我现将工作情况总结如下： 　　一、师德方面 　　加强修养，塑造“师德”。我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。 　　二、教学方面 　　虚心求教，强化自我。对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。 　　首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三四种中学历史教学杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关中学历史教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。 　　其次是从教学经验上。由于自己教学经验不足，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向万老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。 　　第三是做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。 　　三、学校各项活动情况 　　积极参与活动，严格要求自我。认真参加学校组织的各项活动。一年来未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，严格遵守了学校的各项规章制度，今后一定继续坚持。这一年，我站在学校教育教学工作的最前沿，陪伴一群资质颇佳、个性鲜明同时又问题重重的学生度过他们初中生活中许多珍贵的时刻。为了不辜负学校的重托，更为了不辜负课堂上一双双求知的眼睛，我尽己所能、潜心钻研，在历史教学上作出了自己应有的贡献。 　　总之，在过去的一年，我取得了一定的成绩，但还有一些不足之处，本人在新的一年一定认真工作，加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。 　　初三数学线上教学总结5 　　此次提前录制好视频比之前直接讲解，提高了一些效率。首先让学生提前完成课上要讲解的题目，再结合学生实际情况进行详细讲解。这样使学生能够更加快速进入学习状态，从而找出自己的薄弱点进行一一攻克。 　　教学效果上可以看出，经常回答问题的几乎每一次都会参与互动。而一些同学连一次问题都不回答，不与老师积极互动。有些同学还存在断网的情况，这种线上教学比线下教学的效率，差的不是一星半点，所以对学生的自觉性要求特别的高。而针对布置的作业，有些班级完成的非常好，尤其是5班，而有的班级完成情况只有十几份。相应的，在讲解时，学生的掌握情况也将大打折扣。作业完成情况不太理想。由于是远距离操作，一些平时自觉性较差的学生，会存在敷衍了事，少做甚至不做题的情况。因为不是面对面教学，所以整个教学过程缺乏学生的参与、互动，老师对学生的实际掌握情况不能充分了解，尤其对于学习自觉性较差的、家长督促不到位的学生，老师很难预测到其学习效果，课堂效果自然会大打折扣；不方便与学生进行交流沟通。网上交流毕竟受到诸多局限。因此也无法与面对面交流互动。不能准确的照顾到每一位同学。 　　希望自己和孩子们一样坚持学习，养成良好的学习习惯，更加优秀。

总结如下：本学期的教学过程中，注重教材的钻研，认真备好每一堂课，教材是教学的依据，同时也是学生学习的主要参考书，所以注重了教材的钻研，在备课过程中，一是在不离开教材的原则下，参考其他教科书，对比它们的不同之处，寻求让学生更容易接受的教法，二是结合生活实际，让学生每堂课都学有价值的数学，在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况，教案编写认真，注重师生双边活动的设计，并不断归纳总结经验教训，当然在工作中也还存在着很多的不足，在今后的教学过程中，需要要从以下几个方面进行改正： 1、加强新的教学理念的学习，深入学习教育教学思想，更好的服务教育教学； 2、多向老教师学习，特别向在学校里一些有经验的老教师与观念新颖的年轻教师学习，学习其先进的教学行为与方式，做到教学上一丝不苟； 3、加强中考题的研究，提高个人对中考题命题方向的掌握。

　　本学期我仍担任九年级两个班的数学教学，在本学期教学期间认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，不断提高自己的业务水平。，充实自己的头脑，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，学有所用，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学此文转自初中化学资源网任务。下面我就这一学期中所做的一些工作做一下小结。 　　 一、学生情况 　　九年级是初中三年的关键时刻，学生取得好成绩才是最重要的事情。本学期九年一班的宋美微、蔡博文、张珊珊、王丽冰，九年二班的杨红艳、张慧瑛、王庆芬、朴吉男、张斌、杜彩云、许晓晔等，他（她）们学习态度端正，学习肯努力，在他（她）们的带动下，九年级学生整体学习风气很浓，学习数学的积极性也很高，另一部分学生象代振、金亨镇、朴永敏、徐妍、李雪梅、邢海泉等，经过一个学期的努力，基础知识有了一定的提高，学习态度也端正了许多，但班级两极分化还是很严重。今后还应该在这方面多多研究。 　　 二、教学工作方面 　　1、备好课。本学期我每一节课前都认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的"预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 　　2、在课堂上，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的学习积极性，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，精讲多练。 　　 三、总复习工作面向全体学生 　　1、让学生板演，加强解题过程训练。如果只分析，优等生还可以，但有些学生就可能跟不上，而且让学生板演还能让不同层次学生都有机会表现，因为学生板演可为教师提供反馈信息，如暴露知识上的缺欠，可弥补讲课中的不足，同时，学生板演中出现的优秀解题方法，为教师提供向学生学习的良好机会；另外也可以培养学生[此文转于初中化学资源网]胆识，培养学生独立思考能力，促进记忆。 　　2、注重学生解题中的错误分析 　　在总复习中，学生在解题中出现错误是不可避免，教师针对错误进行系统分析是重要的，首先可以通过错误来发现教学中的不足，从而采取措施进行补救；错误从一个特定角度揭示了学生掌握知识的过程，是学生在学习中对所学知此文转自斐.斐课件.园识不断尝试的结果，教师认真总结，可以成为学生知识宝库中的重要组成部分，使学生领略解决问题中的探索、调试过程，这对学生能力的培养会产生有益影响。 　　首先，应预防错误的发生，要了解不同层次学生对知识的掌握情况，调查中发现：（1）审题能力差、（2）分析能力差、（3）缺少创新思维。并针对以上情况进行了单独训练，效果较好。 　　其次，在复习过程中，提问是重要复习手段，对于学生错误的回答，要分析其原因进行有针对性的讲解，这样可以利用反面知识巩固正面知识。 　　最后，课后的讲评要抓住典型加以评述。事实证明，练是实践，评是升华，只讲不评，练习往往走过场。 　　 四、自我提高 　　本学期在工作中不断积累经验，并及时形成了材料。在中考复习中，发现问题及时进行小结并进行有针对性的训练。本学期我认真学习信息技术，不断提高自身业务素质。现在网络资源非常丰富，在网上可以找到很多有关中考的题和信息，给中考复习带来了很大的方便。同时应用多媒体教学，对学生进行知识的传授，激发和培养学生[此文转于初中化学资源网]的学习兴趣，都有很大的帮助。 　　在本学期我严格要求自己，坚持岗位练功，在教学中虚心向别的教师请教。并利用业余时间读了《有效教学的基本功------新课程下中小学教师备课技能指导》、《新课程》、《新教育》、《吉林教育》等有关的书籍与刊物，了解先进的教育教学此文转自初中化学资源网方法，学习与借鉴对自己有用的教育学生的方法。加强理论学习，并在学习的同时，做了学习笔记和读书的心得笔记，努力提高自己的教育理念与自身素质。 　　总之，初三总复习是重要的教学阶段，是学生再学习的过程，是中考前很重要的一个阶段，也是学生从整体上认识初中数学的一个阶段，是学生成绩迅速提高的一个阶段。在这个阶段，我首先注重了基础知识的复习，然后进行了能力的提高，最后进行了综合能力的提高。通过成绩来看，平均分由69分提高到了84分，效果较好，还有一名学生打了满分，这也是我校十几年来从来没有过的。今后我会继续努力，争取取得更好的成绩。

这个假期我在数学上有所感叹。 在假期的刚开始，我利用了自学预习的方式预习了七下的第一章，整式的乘除。不过，这样学习数学既不轻松，效率也慢，并且也很容易忘记概念。幸好赵老师询问了我是怎么学习，我告诉了她，赵老师就把我引上了正确的道路：要先做挑战单，经过思考后就可以自己领悟知识了。 于是我就从老师得到了第一章的挑战单。因为预习过，所以挑战单做地很快，不过却没有什么收。 不过，我在写小论文的过程中，也是有所收获的，并发现了一些我刚开始没有发现的原理。于是，我又拍了一个数学的小视频，解释了我理解的第一章整式乘除。 接着我又做了第二章的挑战单。第二章的挑战单果然与第一张做的感觉不一样。我在做第二章挑战单时，感受到了思考的快乐。这是我在数学领域上很少接触的一部分。 接着我又坐到了第三章。第三章是一个非常大的困难，因为我并没有接触过函数与函数作图，于是第三章就写的没有第二章认真了。我把这个情况告诉了老师，老师说没有关系，带着问题再继续学习，在以后发现其中的规律。 这让我想起来了那一本《玩游戏学数学》。在数学启蒙阶段，我们是需要用数学游戏来把我们带入数学思维，并用数学思维再去挑战，把所有的精力都放到挑战单上，最后就可以获得自己的新知识与领悟了。 这个假期里，我在数学上又开展了一个新一个的领域，我觉得从现在开始，我的学习方式就会不一样了。我会更注重其中的原理，而不是被那些概念。就像某些人说着这样的：在考试时忘记公式，也可以自己探索出来。 但是这一些也不是为了考试的，我们做挑战单是为了感受到数学思维的快乐，这是我现在才领悟到的。

初三数学名师课堂教学教案5篇 进入中学后，很多新生有这样的心理落差，比自己成绩优秀的大有人在，很少有人注意到自己的存在，心理因此失衡，这是正常心理，下面我给大家带来关于初三数学名师课堂教学教案，方便大家学习。 初三数学名师课堂教学教案1 教学目标 (1)了解算法的含义，体会算法思想. (2)会用自然语言和数学语言描述简单具体问题的算法; (3)学习有条理地、清晰地表达解决问题的步骤，培养逻辑思维能力与表达能力 教学重难点 重点：算法的含义、解二元一次方程组的算法设计. 难点：把自然语言转化为算法语言. 情境导入 电影《神枪手》中描述的凌靖是一个天生的狙击手，他百发百中，最难打的位置对他来说也是轻而易举，是香港警察狙击手队伍的第一神枪手.作为一名狙击手，要想成功地完成一次狙击任务，一般要按步骤完成以下几步： 第一步：观察、等待目标出现(用望远镜或瞄准镜); 第二步：瞄准目标; 第三步：计算(或估测)风速、距离、空气湿度、空气密度; 第四步：根据第三步的结果修正弹着点; 第五步：开枪; 第六步：迅速转移(或隐蔽). 以上这种完成狙击任务的方法、步骤在数学上我们叫算法. ●课堂探究 预习提升 1.定义：算法可以理解为由基本运算及规定的运算顺序所构成的完整的解题步骤，或者看成按照要求设计好的有限的确切的计算序列，并且这样的步骤或序列能够解决一类问题. 2.描述方式 自然语言、数学语言、形式语言(算法语言)、框图. 3.算法的要求 (1)写出的算法，必须能解决一类问题，且能重复使用; (2)算法过程要能一步一步执行，每一步执行的操作，必须确切，不能含混不清，而且经过有限步后能得出结果. 4.算法的特征 (1)有限性：一个算法应包括有限的操作步骤，能在执行有穷的操作步骤之后结束. (2)确定性：算法的计算规则及相应的计算步骤必须是确定的. (3)可行性：算法中的每一个步骤都是可以在有限的时间内完成的基本操作，并能得到确定的结果. (4)顺序性：算法从初始步骤开始，分为若干个明确的步骤，前一步是后一步的前提，后一步是前一步的后续，且除了最后一步外，每一个步骤只有一个确定的后续. (5)不性：解决同一问题的算法可以是不的. 初三数学名师课堂教学教案2 教学目标 1.使学生掌握的概念,图象和性质. (1)能根据定义判断形如什么样的函数是,了解对底数的限制条件的合理性,明确的定义域. (2)能在基本性质的指导下,用列表描点法画出的图象,能从数形两方面认识的性质. (3)能利用的性质比较某些幂形数的大小,会利用的图象画出形如的图象. 2.通过对的概念图象性质的学习,培养学生观察,分析归纳的能力,进一步体会数形结合的思想方法. 3.通过对的研究,让学生认识到数学的应用价值,激发学生学习数学的兴趣.使学生善于从现实生活中数学的发现问题,解决问题.教学建议 教材分析 (1)是在学生系统学习了函数概念,基本掌握了函数的性质的基础上进行研究的,它是重要的基本初等函数之一,作为常见函数,它既是函数概念及性质的第一次应用,也是今后学习对数函数的基础,同时在生活及生产实际中有着广泛的应用,所以应重点研究. (2)本节的教学重点是在理解定义的基础上掌握的图象和性质.难点是对底数在和时,函数值变化情况的区分. (3)是学生完全陌生的一类函数,对于这样的函数应怎样进行较为系统的理论研究是学生面临的重要问题,所以从的研究过程中得到相应的结论固然重要,但更为重要的是要了解系统研究一类函数的方法,所以在教学中要特别让学生去体会研究的方法,以便能将其迁移到其他函数的研究. 教法建议 (1)关于的定义按照课本上说法它是一种形式定义即解析式的特征必须是的样子,不能有一点差异,诸如,等都不是. (2)对底数的限制条件的理解与认识也是认识的重要内容.如果有可能尽量让学生自己去研究对底数,指数都有什么限制要求,教师再给予补充或用具体例子加以说明,因为对这个条件的认识不仅关系到对的认识及性质的分类讨论,还关系到后面学习对数函数中底数的认识,所以一定要真正了解它的由来. 关于图象的绘制,虽然是用列表描点法,但在具体教学中应避免描点前的盲目列表计算,也应避免盲目的连点成线,要把表列在关键之处,要把点连在恰当之处,所以应在列表描点前先把函数的性质作一些简单的讨论,取得对要画图象的存在范围,大致特征,变化趋势的大概认识后,以此为指导再列表计算,描点得图象. 初三数学名师课堂教学教案3 一、教材分析及处理 函数是高中数学的重要内容之一，函数的基础知识在数学和其他许多学科中有着广泛的应用;函数与代数式、方程、不等式等内容联系非常密切;函数是近一步学习数学的重要基础知识;函数的概念是运动变化和对立统一等观点在数学中的具体体现;函数概念及其反映出的数学思想方法已广泛渗透到数学的各个领域，《函数》教学设计。 对函数概念本质的理解，首先应通过与初中定义的比较、与其他知识的联系以及不断地应用等，初步理解用集合与对应语言刻画的函数概念.其次在后续的学习中通过基本初等函数，引导学生以具体函数为依托、反复地、螺旋式上升地理解函数的本质。 教学重点是函数的概念，难点是对函数概念的本质的理解。 学生现状 学生在第一章的时候已经学习了集合的概念，同时在初中时已学过一次函数、反比例函数和二次函数，那么如何用集合知识来理解函数概念，结合原有的知识背景，活动经验和理解走入今天的课堂，如何有效地激活学生的学习兴趣，让学生积极参与到学习活动中，达到理解知识、掌握方法、提高能力的目的，使学生获得有益有效的学习体验和情感体验，是在教学设计中应思考的。 二、教学三维目标分析 1、知识与技能(重点和难点) (1)、通过实例让学生能够进一步体会到函数是描述变量之间的依赖关系的重要数学模型。并且在此基础上学习应用集合与对应的语言来刻画函数，体会对应关系在刻画函数概念中的作用。不但让学生能完成本节知识的学习，还能较好的复习前面内容，前后衔接。 (2)、了解构成函数的三要素，缺一不可，会求简单函数的定义域、值域、判断两个函数是否相等等。 (3)、掌握定义域的表示法，如区间形式等。 (4)、了解映射的概念。 2、过程与方法 函数的概念及其相关知识点较为抽象，难以理解，学习中应注意以下问题： (1)、首先通过多媒体给出实例，在让学生以小组的形式开展讨论，运用猜想、观察、分析、归纳、类比、概括等方法，探索发现知识，找出不同点与相同点，实现学生在教学中的主体地位，培养学生的创新意识。 (2)、面向全体学生，根据课本大纲要求授课。 (3)、加强学法指导，既要让学生学会本节知识点，也要让学生会自我主动学习。 3、情感态度与价值观 (1)、通过多媒体给出实例，学生小组讨论，给出自己的结论和观点，加上老师的辅助讲解，培养学生的实践能力和和大胆创新意识， (2)、让学生自己讨论给出结论，培养学生的自我动手能力和小组团结能力。 三、教学器材 多媒体ppt课件 四、教学过程 教学内容教师活动学生活动设计意图 《函数》课题的引入(用时一分钟)配着简单的音乐，从简单的例子引入函数应用的广泛，将同学们的视线引入函数的学习上听着悠扬的音乐，让同学们的视线全注意在老师所讲的内容上从贴近学生生活入手，符合学生的认知特点。让学生在领略大自然的美妙与和谐中进入函数的世界，体现了新课标的理念：从知识走向生活 知识回顾：初中所学习的函数知识(用时两分钟)回顾初中函数定义及其性质，简单回顾一次函数、二次函数、正比例函数、反比例函数的性质、定义及简单作图认真听老师回顾初中知识，发现异同在初中知识的基础上引导学生向更深的内容探索、求知。即复习了所学内容又做了即将所学内容的铺垫 思考与讨论：通过给出的问题，引出本节课的主要内容(用时四分钟)给出两个简单的问题让同学们思考，讲述初中内容无法给出正确答案，需要从新的高度来认识函数结合老师所回顾的知识，结合自己所掌握的知识，思考老师给出的问题，小组形式作讨论，从简单问题入手，循序渐进，引出本节主要知识，回顾前一节的集合感念，应用到本节知识，前后联系、衔接 新知识的讲解：从概念开始讲解本节知识(用时三分钟)详细讲解函数的知识，包括定义域，值域等，回到开始提问部分作答做笔记，专心听讲讲解函数概念，由知识讲解回到问题身上，解决问题 对提问的回答(用时五分钟)引导学生自己解决开始所提的两个问题，然后同个互动给出最后答案通过与老师共同讨论回答开始问题，总结更好的掌握函数概念，通过问题来更好的掌握知识 函数区间(用时五分钟)引入函数定义域的表示方法简洁明了的方法表示函数的定义域或值域，在集合表示方法的基础上引入另一种方法 注意点(用时三分钟)做个简单的的回顾新内容，把难点重点提出来，让同学们记住通过问题回答，概念解答，把重难点给出，提醒学生注意内容和知识点 习题(用时十分钟)给出习题，分析题意在稿纸上简单作答，回答问题通过习题练习明确重难点，把不懂的地方记住，课后学生在做进一步的联系 映射(用时两分钟)从概念方面讲解映射的意义，象与原象在新知识的基础上了解更多知识，映射的学习给以后的知识内容做更好的铺垫 小结(用时五分钟)简单讲述本节的知识点，重难点做笔记前后知识的连贯，总结，使学生更明白知识点 五、教学评价 为了使学生了解函数概念产生的背景，丰富函数的感性认识，获得认识客观世界的体验，本课采用"突出主题，循序渐进，反复应用"的方式，在不同的场合考察问题的不同侧面，由浅入深。本课在教学时采用问题探究式的教学方法进行教学，逐层深入，这样使学生对函数概念的理解也逐层深入，从而准确理解函数的概念。函数引入中的三种对应,与初中时学习函数内容相联系,这样起到了承上启下的作用。这三种对应既是函数知识的生长点，又突出了函数的本质，为从数学内部研究函数打下了基础。 在培养学生的能力上，本课也进行了整体设计，通过探究、思考，培养了学生的实践能力、观察能力、判断能力;通过揭示对象之间的内在联系，培养了学生的辨证思维能力;通过实际问题的解决，培养了学生的分析问题、解决问题和表达交流能力;通过案例探究，培养了学生的创新意识与探究能力。 虽然函数概念比较抽象，难以理解，但是通过这样的教学设计，学生基本上能很好地理解了函数概念的本质，达到了课程标准的要求，体现了课改的教学理念。 初三数学名师课堂教学教案4 教学目标 1.使学生了解反函数的概念; 2.使学生会求一些简单函数的反函数; 3.培养学生用辩证的观点观察、分析解决问题的能力。 教学重点 1.反函数的概念; 2.反函数的求法。 教学难点 反函数的概念。 教学方法 师生共同讨论 教具装备 幻灯片2张 第一张：反函数的定义、记法、习惯记法。(记作A); 第二张：本课时作业中的预习内容及提纲。 教学过程 (I)讲授新课 (检查预习情况) 师：这节课我们来学习反函数(板书课题)§2.4.1反函数的概念。 同学们已经进行了预习，对反函数的概念有了初步的了解，谁来复述一下反函数的定义、记法、习惯记法? 生：(略) (学生回答之后，打出幻灯片A)。 师：反函数的定义着重强调两点： (1)根据y=f(x)中x与y的关系，用y把x表示出来，得到x=φ(y); (2)对于y在c中的任一个值，通过x=φ(y)，x在A中都有惟一的值和它对应。 师：应该注意习惯记法是由记法改写过来的。 师：由反函数的定义，同学们考虑一下，怎样的映射确定的函数才有反函数呢? 生：一一映射确定的函数才有反函数。 (学生作答后，教师板书，若学生答不来，教师再予以必要的启示)。 师：在y=f(x)中与y=f-1(y)中的x、y，所表示的量相同。(前者中的x与后者中的x都属于同一个集合，y也是如此)，但地位不同(前者x是自变量，y是函数值;后者y是自变量，x是函数值。) 在y=f(x)中与y=f–1(x)中的x都是自变量，y都是函数值，即x、y在两式中所处的地位相同，但表示的量不同(前者中的x是后者中的y,前者中的y是后者中的x。) 由此，请同学们谈一下，函数y=f(x)与它的反函数y=f–1(x)两者之间，定义域、值域存在什么关系呢? 生：(学生作答，教师板书)函数的定义域，值域分别是它的反函数的值域、定义域。 师：从反函数的概念可知：函数y=f(x)与y=f–1(x)互为反函数。 从反函数的概念我们还可以知道，求函数的反函数的方法步骤为： (1)由y=f(x)解出x=f–1(y)，即把x用y表示出; (2)将x=f–1(y)改写成y=f–1(x)，即对调x=f–1(y)中的x、y。 (3)指出反函数的定义域。 下面请同学自看例1 (II)课堂练习课本P68练习1、2、3、4。 (III)课时小结 本节课我们学习了反函数的概念，从中知道了怎样的映射确定的函数才有反函数并求函数的反函数的方法步骤，大家要熟练掌握。 (IV)课后作业 一、课本P69习题2.41、2。 二、预习：互为反函数的函数图象间的关系，亲自动手作题中要求作的图象。 板书设计 课题：求反函数的方法步骤： 定义：(幻灯片) 注意：小结 一一映射确定的 函数才有反函数 函数与它的反函 数定义域、值域的关系。 初三数学名师课堂教学教案5 一、教材 《直线与圆的位置关系》是高中人教版必修2第四章第二节的内容，直线和圆的位置关系是本章的重点内容之一。从知识体系上看，它既是点与圆的位置关系的延续与提高，又是学习切线的判定定理、圆与圆的位置关系的基础。从数学思想方法层面上看它运用运动变化的观点揭示了知识的发生过程以及相关知识间的内在联系，渗透了数形结合、分类讨论、类比、化归等数学思想方法，有助于提高学生的思维品质。 二、学情 学生初中已经接触过直线与圆相交、相切、相离的定义和判定;且在上节的学习过程中掌握了点的坐标、直线的方程、圆的方程以及点到直线的距离公式;掌握利用方程组的方法来求直线的交点;具有用坐标法研究点与圆的位置关系的基础;具有一定的数形结合解题思想的基础。 三、教学目标 (一)知识与技能目标 能够准确用图形表示出直线与圆的三种位置关系;可以利用联立方程的方法和求点到直线的距离的方法简单判断出直线与圆的关系。 (二)过程与方法目标 经历操作、观察、探索、总结直线与圆的位置关系的判断方法，从而锻炼观察、比较、概括的逻辑思维能力。 (三)情感态度价值观目标 激发求知欲和学习兴趣，锻炼积极探索、发现新知识、总结规律的能力，解题时养成归纳总结的良好习惯。 四、教学重难点 (一)重点 用解析法研究直线与圆的位置关系。 (二)难点 体会用解析法解决问题的数学思想。 五、教学方法 根据本节课教材内容的特点，为了更直观、形象地突出重点，突破难点，借助信息技术工具，以几何画板为平台，通过图形的动态演示，变抽象为直观，为学生的数学探究与数学思维提供支持.在教学中采用小组合作学习的方式，这样可以为不同认知基础的学生提供学习机会，同时有利于发挥各层次学生的作用，教师始终坚持启发式教学原则，设计一系列问题串，以引导学生的数学思维活动。 六、教学过程 (一)导入新课 教师借助多媒体创设泰坦尼克号的情景，并从中抽象出数学模型：已知冰山的分布是一个半径为r的圆形区域，圆心位于轮船正西的l处，问，轮船如何航行能够避免撞到冰山呢?如何行驶便又会撞到冰山呢? 教师引导学生回顾初中已经学习的直线与圆的位置关系，将所想到的航行路线转化成数学简图，即相交、相切、相离。 设计意图：在已有的知识基础上，提出新的问题，有利于保持学生知识结构的连续性，同时开阔视野，激发学生的学习兴趣。 (二)新课教学——探究新知 教师提问如何判断直线与圆的位置关系，学生先独立思考几分钟，然后同桌两人为一组交流，并整理出本组同学所想到的思路。在整个交流讨论中，教师既要有对正确认识的赞赏，又要有对错误见解的分析及对该学生的鼓励。 判断方法： (1)定义法：看直线与圆公共点个数 即研究方程组解的个数，具体做法是联立两个方程，消去x(或y)后所得一元二次方程，判断△和0的大小关系。 (2)比较法：圆心到直线的距离d与圆的半径r做比较， (三)合作探究——深化新知 教师进一步抛出疑问，对比两种方法，由学生观察实践发现，两种方法本质相同，但比较法只适合于直线与圆，而定义法适用范围更广。教师展示较为基础的题目，学生解答，总结思路。 已知直线3x+4y-5=0与圆x2+y2=1,判断它们的位置关系? 让学生自主探索,讨论交流，并阐述自己的解题思路。 当已知了直线与圆的方程之后，圆心坐标和半径r易得到，问题的关键是如何得到圆心到直线的距离d，他的本质是点到直线的距离，便可以直接利用点到直线的距离公式求d。类比前面所学利用直线方程求两直线交点的方法，联立直线与圆的方程，组成方程组，通过方程组解得个数确定直线与圆的交点个数，进一步确定他们的位置关系。最后明确解题步骤。 (四)归纳总结——巩固新知 为了将结论由特殊推广到一般引导学生思考： 可由方程组的解的不同情况来判断： 当方程组有两组实数解时，直线l与圆C相交; 当方程组有一组实数解时，直线l与圆C相切; 当方程组没有实数解时，直线l与圆C相离。 活动：我将抽取两位同学在黑板上扮演，并在巡视过程中对部分学生加以指导。最后对黑板上的两名学生的解题过程加以分析完善。通过对基础题的练习，巩固两种判断直线与圆的位置关系判断方法，并使每一个学生获得后续学习的信心。 (五)小结作业 在小结环节，我会以口头提问的方式： (1)这节课学习的主要内容是什么? (2)在数学问题的解决过程中运用了哪些数学思想? 设计意图：启发式的课堂小结方式能让学生主动回顾本节课所学的知识点。也促使学生对知识网络进行主动建构。 作业：在学生回顾本堂学习内容明确两种解题思路后，教师让学生对比两种解法，那种更简捷，明确本节课主要用比较d与r的关系来解决这类问题，对用方程组解的个数的判断方法，要求学生课外做进一步的探究，下一节课汇报。

几年级的？

教师工作质量的好坏关系到年轻一代身心发展的水平和民族素质提高的程度，从而影响到国家的兴衰。下面我给大家带来初中数学老师心得感悟，希望能帮助到大家! 初中数学老师心得感悟1 我在工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，新的时代，新的 教育 理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出 总结 ，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。 一、坚持认真备课。 备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的 教学 方法 ，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。 二、努力增强我的上课技能，提高教学质量。 使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极讨厌语文的学生都乐于上课了。 三、与同事交流，虚心请教其他老师。 在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，倾听他们的意见，改进工作。 四、完善批改作业：布置作业做到精读精练。 有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 五、做好课后辅导工作，注意分层教学。 在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 六、积极推进素质教育。 新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。在以后的教学中要多想其他有 经验 的老师多学习使自己早一日成为优秀的教育者。 初中数学老师心得感悟2 这个学期即将结束，我工作也满两年了。两年的时间虽然很短，但是我学到了很多的东西。这个学期的工作，我觉得要比以前自如了一些。下面，就对本学期的工作进行总结： 首先，在教育教学方面： 学生需要学习的兴趣，可是这简单的兴趣二字却经常让我很伤脑筋。记得有一次活动课，要求刚写在黑板上，就听下面有学生说：太简单拉。这堂课按部就班的上完后，我想了很多。学生们已经很了解老师的教学模式，当老师写好板书以后，就已经基本了解了老师今天上课的意图，虽然可能在上课过程中会有几处吸引孩子的闪光点，但是没有形成真正的互动。经过思考，下次就变成了看图讲述，再下次又变成了学生自己上课，只要是能达到促进孩子语言能力发展的目的就可以。而且我觉得孩子也喜欢老师经常变换形式。通过这件事让我觉得，给学生们上课，无论是多么简单的，都要让学生有一种神秘感，有一种想知道的愿望，这样才能让学生有兴趣。 还有我觉得探究性活动，很容易引起学生的兴趣。起初我自己对探究性活动的认识是很浅的，只知道探究活动就是让学生自主去探索研究问题，老师是探究过程的引导者和协助者。通过观摩其他同事上的探究活动课，我对老师在探究活动中引导者和协助者的身份有了重新的认识。探究活动完成的好不好，关键还是在于老师，老师每一句引导的话，都应该经过斟酌，做到能引起孩子进行探究的一个兴趣点，这样才能很好的完成探究活动。 其次，在教育思想转变方面： 我觉得在这方面我的转变就是，有重视教育的成果转变为重视教育的过程。就拿学生们做数学题来说，以前我很在意正确率，题都做对的学生我会给予表扬，有的学生为了得到表扬，就照全对的同学抄袭，让我不能了解他是不是真的会了解题的方法。这种现象很大的原因就是因为老师。通过这件事我考虑到，即使题都做对了，但不能掌握好解题的方法，这与我们教育是对学生能力培养的理念是背道而驰的。因此，再上数学课时，我看学生作业时经常会个别问一下，其中的一道或几道题是通过什么方法作的，检验一下孩子解题方法的掌握情况。我觉得，上其他的课也是一样，教学的成果固然是重要的，但更重要的是在教学中有没有使孩子的某种能力得到锻炼和发展。 在次，在家长工作方面： 老师和家长关注的点都是孩子，所以，我觉得做好家长工作，首先要真心对待学生，其次要诚心对待家长，做到这两点，一定可以赢得家长对老师的信赖和支持。一定的时期内，我还会和家长交流一下孩子学校的情况，进步的地方在哪，还有什么方面应该注意，让家长感应到老师对学生的爱，使他们能放心的将孩子留在学校。 现代社会变得日益复杂，人与人之间的关系较多的失去了率直、真实和纯朴。但是，在我们学校这个大家庭里却能保持童心、童趣和童性，让我感觉十分的温暖。以前工作中的许多缺点和毛病，今后我会努力的克服，如果在工作中的疏漏和不足我没有发现，请领导多多指正和批评，让我能以好的姿态投入到今后的工作中。 初中数学老师心得感悟3 一个学年的教学工作立刻就要结束了，在学校教科研室的带领下， 七年级数学 组的老师们用心实践新的教学模式，严格按照“目标导学、质疑探究、当堂反馈”的教学步骤组织教学，当然，在新的教学模式实施的过程中，我们也碰到了许多困难，我们采用了实践―― 反思 ――共同探讨――再实践――再反思的方式，想办法让自己的教学更加贴合学生的知识水平和认知水平，提高自己的教育教学潜力。现将本学期的 教学 工作总结 如下： 一、对学生的分析 七年级是学生从小学到初中的转变阶段，除了学生心理的变化外， 学习方法 也将产生巨大的变化，从小学的3门主要课程，到中学的7门主要课程;从小学以练为主的学习方法，到中学以学生自我探究为主的学习方法;从小学听老师的话，到初中有自己的想法，对自己学习状况的掌握等等这些变化，教师要帮忙学生完成这些转变，在老师的指导和要求下，找到适合自己的学习方式。七年级学生精力旺盛，对任何事物充满了好奇，针对学生的特点，教师就应重点培养学生的 逻辑思维 潜力，语言表达潜力，符号语言潜力和空间想象潜力。同时，教师就应注意引导学生构成 课前预习 、课后复习、课堂上用心思维、主动回答老师的问题、用心思考的学习方法。所以，在教学中应更加关注学生提出问题的潜力的培养，就应更加关注学生分析理解问题的方法的培养，以人为本，以发展学生的数学潜力为长期目标，为学生的终身发展思考。 二、教育 教学总结 1、起始年级，构成习惯。良好的学习习惯是学生不断提高和进步的有利保障，也是教师提高课堂效率的前提和基础。所以，七年级的第一个学期，在课堂中教会学生各种“规矩”就十分重要，其中包括课前准备时，将课堂练习本打开;上课读书时，用笔指读;读书结束后，用心质疑;课堂练习时，书写工整、规范;当堂训练时，象考试一样紧张等等，这些习惯的养成需要老师有明确的要求，还需要老师的反复强调和提醒。 2、三清工作，查漏补缺。堂堂清、日日清和周周清是我们的“三清”工作，在还没能熟练运用新的教学模式之前，三清工作的开展让我能更加了解学生对课堂教学的掌握状况，也让我能及时发现课堂中没有解决好的问题，帮忙学生和老师查漏补缺，及时订正学生学习的盲点，不断改善教师的教学。 3、课堂教学，提高效率。有三清工作做基础，学生在课堂上学得更加紧张，教师在课堂教学中也会想方设法发现更多学生学习上的漏洞，在之后的探究和总结阶段尽量多的解决学生知识上存在的问题，从而促进三清工作的工作量少一些。所以， 高效课堂 的实现务必有学生良好的学习习惯;有老师对学生学习状况充分的了解;有教师课堂探究的有效作用;有教师总结提升的方法和思想的提炼等等，总之，高效课堂是学生和教师的完美配合，是一个能够解决不同层次学生学习问题的课堂。 4、课后反馈，有针对性。课堂教学的最后一个环节是当堂反馈，开始时，我总是掌握不好课堂进度，让过多的讲解占用了学生课堂反馈的时间，学生对自己本节课知识的掌握状况估计不准确，教师没有对学生进行堂堂清的依据，课堂效率仍然无法提高。之后，透过对教学模式的进一步熟练掌握，把握好质疑探究阶段时间和效率，即使是5分钟，也要开展当堂反馈，这种反馈有很强的针对性，也为教师课下与学生应对面的辅导带给了有效的依据。 5、引入竞争，激发兴趣。徒弟与徒弟间的竞争，师傅与师傅间的竞争，课堂上回答问题的竞争，课堂反馈速度的竞争，课堂测试对错的竞争，黑板上板演题目的格式、书写、正确性的竞争，对同学们错误纠正状况的竞争，以及学生自己对自己的评价，同学们之间的评价，师徒间的评价，教师对学生的评价，这些竞争的引入能够“比”出学生学习的用心性和主动性，也“比”出了班级中浓厚的学习氛围。 6、不断反思，寻求方法。当然在教学过程中，我遇到了各种各样的问题，例如：学生不会读书;学生为了加快书写速度，致使书写字迹潦草;多次遇到困难的学生，缺乏自信等等问题，对待这些问题我是从每节课的反思中不断总结自己课堂的不足的，从同教研组老师们身上学习方法，运用到自己的教学实践中，不断纠正自己错误的教学行为，让自己的教学更加适合自己的课堂。 总之，本学年的教学工作是在不断的探究和实践中摸索前进的，虽然有困惑，虽然有不熟悉，但新的教学模式的优点越来越多的显此刻我的面前，我想，我不会放下探索，不断完善自己的课堂教学将成为我以后教学工作的主要目标。 初中数学老师心得感悟4 本着回顾过去、展望未来的原则，现对七年级下学期数学教学工作进行总结。这既是对过去数学教学工作的回顾、总结和评价，同时也是为了从中总结成功的经验，找出失败的原因。对失败的作法加以分析和改进，以提高今后的教学水平。下面谈谈自己在上学期教学教学中的几点做法与思考，权当教学工作总结吧。 一、热爱教师工作，思想进步，团结同志 每天早来晚走，无私奉献，能全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，认真完成学校交给的任务和工作，严格遵守学校的各项 规章制度 ，做到不迟到，不早退，不请病、事假，脚踏实地地执行学校的各项要求。 二、积极参加各类学习培训，努力提高自己的教育教学水平 本年度我们每位教师都要参加县里教师业务能力考试，结合自身特点制定了业务 学习计划 ，本学期我严格按照学习计划，有序有效地进行了学习，我觉得自己的业务水平又上了一个新的台阶，特别是我又认真学习了几本教育教学丛书，我觉得自己有了很大的提升。在平时我阅读了《蔡林深与洋思教育》等书，领悟其中的教学艺术，努力提高自己的教育教学水平，并能在日常教学工作中很好的应用。 三、教学工作和科研工作 在教学工作方面，在备课过程中认真钻研教材，深刻理解教材，灵活运用教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案，认真地上好每一节课。备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。教学中，我重视学生的思维能力、自学能力的培养，一面自觉学习先进教育思想方法、优秀教学方法等，一面继续进行“课堂教学”的分层教学研究，着力点放在激发兴趣——-教给方法——-养成习惯——-培养能力——-形成品格上，改革教学方法、手段，增大课堂容量，提高学习兴趣，实现“后进生转化，中等生优化，优秀生提高，各类学生都得到应有发展”的目标。对于班级的学困生，给予特殊的关照，课堂上多提问，多巡视，多辅导，在课堂上对他们的点滴进步给予适当的表扬，课后多找他们谈心，使他们树立起他们的信心和激发他们学习数学的兴趣，并发动班上的优等生做学困生们的辅导老师，组成"一帮二"小组，根据各自的情况给学困生定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。常思考，常研究，常总结，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”，以“自主——创新”课堂教学模式的研究与运用为重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。继续探索数学知识之间的数学思想的运用和数学问题的思路方法、分析规律等;作完初中数学各章的知识树和初中数学的分类知识树;撰写多篇教学经验类等论文。 四、认真参与班级管理，努力形成良好班风 通过班会、晨会对学生进行的思想教育。培养班干部，主动与家长沟通，虚心接受家长的见意，并从家长的角度去考虑问题，争取与家长的教育思想达成一致。我不但注重学生的学习成绩，而且更注重 学习态度 、方法和习惯;不但重视学生的品德养成，而且更重视学生的思维能力、自学能力的培养，我虚心学习、大胆创新，跟班紧、认真负责、指导到位，并充分发挥学生的自主管理作用，使班级真正形成“团结向上，纪律严明，环境整洁，学习刻苦”的良好班气。 五、工作中存在的问题 1、教材挖掘不深入。 2、教法不灵活，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不足。 3、新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习，合作学习，缺乏理论指导。 4、差生末抓在手。由于对学生的了解不够，对学生的学习态度、思维能力不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握的情况怎样，教师心中无数。导致了教学中的盲目性。 5、教学反思不够。 六、今后努力的方向 1、加强学习，学习新课标下新的教学思想。 2、学习新课标，挖掘教材，进一步把握知识点和考点。 3、多听课，学习同科目教师先进的教学方法的教学理念。 4、加强转差培优力度。 5、加强教学反思，加大教学投入。 教师的工作周而复始，我将好好反思一年来我工作中的经验和不足，立足本职岗位把以后的工作做好，请各位领导和老师给予我帮助和批评，让我的工作更加有声有色。一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。 初中数学老师心得感悟5 本学期我担任七年级数学教学工作，一学期来，我自始至终以认真，严谨的治学态度，勤恳，坚持不懈的精神从事教学工作。 作为数学教师，我能认真制度计划，注重教学理论，认真教学和备课，积极参加教研组活动和学校教研活动，上好每一节课，并能经常听各位优秀老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学业务水平。按照新课标要求进行施教，让学生掌握好数学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面，多角度去培养学生的数学能力。在教学中我从以下几方面做的。 一、课前准备 (1)认真钻研教材，掌握教材的基本思想，基本概念，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 (2)了解学生原有的知识技能，了解他们的兴趣，需要和习惯，知道他们学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防 措施 。 (3)考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材，如何安排每节课的活动。 二、课堂上的情况 在数学课上，把抽象的数学知识与学生的生活紧密联系，为学生创造一个富有生活气息的学习情境，同时，也注重对学生学习能力的培养，引导学生在合作交流中学习，在主动探究中学习。课堂上，始终以学生的学习为主体，把学习的主动权交给学生，挖掘学生潜在的能力，让学生自主学习，学生自己能完成的，我绝不包办代替。如学习应用题时，我创设了跟妈妈一起去超市买菜的情景，激发学生的学习欲 望，然后分小组合作探究算理，最后得出了二种算法，激发了同学们的学习 欲 望。 碰到简单的教学内容，我就放手让学生自学，不懂的地方提出来，由老师和同学们共同解决，让学生的智慧，能力，情感，心理得到满足。学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣。 三、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作 七年级学生好奇，对中学生活充满好奇，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有些学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育。但对于学习差的学生个别辅导我感到做到不够，没有更多的时间去辅导他们，使这部分学生的成绩总是不理想。 经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都是体现了我在这学期的教学成果，我已尽力。我明白到这并不是最重要的，重要的是找出不足，在今后该如何自我提高，如何共同提高学生的数学水平。因此，无论结果怎样，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。 初中数学老师心得感悟相关 文章 ： ★ 初中数学老师教学感悟五篇 ★ 初中数学老师培训心得体会优秀范文五篇 ★ 初中数学老师心得6篇 ★ 做一名数学教师心得体会(10篇) ★ 初中数学教学心得感悟 ★ 初中数学教师教学心得4篇 ★ 初中数学名师讲课心得体会3篇 ★ 初中数学老师教学心得体会 ★ 初中数学听课心得体会5篇 ★ 初中数学教学感想4篇

　　每个父母都希望自己的孩子健康、顺利地成长，将来能够在物竞天择、适者生存的现代社会，成为一个优秀的人才。于是家庭教育便成为现代父母的热门话题。下面是我分享给大家的父母教育孩子的智慧故事的资料，希望大家喜欢! 　　父母教育孩子的智慧故事1 　　教育孩子不可主观行事 　　黄昏的时候，公鸡和猫头鹰碰头了，它们之间发生了争论。 　　公鸡说：“这是确确实实的，天上那个发亮的圆圆的东西一出来，天气一下子就暖和了。谁都感觉到，它是能够发热的。” 　　猫头鹰说：“你的说法毫无道理!我以亲身的体验打赌，那个发亮的圆圆的东西一出来，只觉得冷凄凄的。它一点也不发热。” 　　公鸡说：“发热的。我已经试过不止几十个早晨了。” 　　猫头鹰坚持道：“不发热。我每天开始活动的时候，一次都没有感到过它会发热。” 　　他们一个说的是太阳，一个说的是月亮。 　　教子智慧 　　片面产生主观，而谬误又常常是跟随着片面和主观而来。 　　在中世纪的欧洲及中国漫长的封建社会中，父母常把孩子当作手中的泥人，认为想把他捏成什么样，他就应该成什么样。现代不少中国父母自觉不自觉地受封建教子观的影响，也认为孩子是我生，是我养，他就应该听我的。 　　有些家长给孩子设计发展方向时，并不考虑或很少考虑孩子的兴趣和爱好，孩子明明喜欢学习天文知识、喜欢锻炼身体，家长却硬要孩子去弹钢琴去搞摄像，并且为此，他们不惜工本，置办诸如钢琴、相机之类的高档品，然后请专家向孩子“传艺”。但结果却不尽如人意，即浪费了金钱，又浪费感情，并且还委屈了孩子。 　　因材施教，从心理学的观点看来，就是尊重个性。人心不同，各如其面，每个人有每个人的个性，即使同卵所生，其个性亦存在着差异。父母应像根雕艺术家那样，根据不同材料，就其形其势，注入艺术的匠心，将它们雕成各种各类、各式各样的艺术品，把不同个性的 　　孩子，培养成为社会各行各业的有用人才。 　　教子格言 　　轻率地对孩子们下断语的人，是往往会判断错误的!这种人反而比孩子们更加幼稚。 　　——卢梭 　　父母教育孩子的智慧故事2 　　教育要以理服人 　　爸爸和儿子一同来到谷场中，谷场上有一片黑咕隆咚。爸爸说：“那是黑豆豆。”儿子说：“那是黑虫虫。”爸爸和儿子发生了争论，做爸爸的当然是理直气壮。真理自然要一边倒在他手里，这用不着证明就可以肯定。可是，儿子忽然高兴地大声吼：“爬哩，爬哩!爸爸，你瞅，你瞅!”爸爸不耐烦地勃然大怒：“瞅什么?爬，爬!爬也是黑豆!” 　　教子智慧 　　这种不讲道理的父亲真是可笑! 　　父母培养孩子大多是让孩子懂道理，会做人，将来在社会上有所作为。但是，有些父母却不跟孩子讲道理，认为孩子小，懂得什么道理，只有棍子、拳头才能让他记住他应该记住的事情。这样做对培养孩子成长并没有好处。 　　教育孩子采用暴力手段，往往会使孩子盲从，有时孩子吃了苦还不知道为什么，有时即使知道父母是为了什么打自己，也不知道自己的行为有什么错，如果长期下去，孩子会失去正常人的人格，将来也会用暴力去对付别人。 　　其实，孩子虽小，也知道事物有“好”、“坏”之分。因此，如果父母对孩子进行说服教育，让他懂得做人的原则，那么他会变成一个懂道理的人，相反如果对孩子实行专制式的教育，会使他不知道什么叫做道理。 　　父母教育孩子不讲道理，孩子也容易不讲道理，甚至对父母也会“以其人之道还治其人之身”。有许多孩子对父母进行反抗，不能不说就是父母对孩子不讲道理的教育造成的。 　　教子格言 　　压制是一种坏方法，因为它从未真正成功过，而且父母和孩子还因为它会心理失常。 　　——罗素 　　父母教育孩子的智慧故事3 　　父母要做到有令必行 　　一个牧羊人，带着一群羊在离村庄很远的草原上吃草。 　　这个牧羊人喜欢恶作剧，经常向村人大声求救道：“狼来了!”村人三番两次匆匆忙忙赶来，发现受骗以后就很生气地回到村子里去。 　　有一天，真正的狼来吃羊了，牧羊人大声求救，但村人以为他又和前几次一样恶作剧，就不予理会，结果牧羊人所有的羊都被狼吃掉了。 　　教子智慧 　　这就是随意说谎的坏处，而在教育孩子时，如果也是随便吓唬孩子，而不进行真正的惩罚，那么下次的话语便起不到作用了。 　　孩子犯了错误，表现出可怜兮兮的样子，可以听见父母对孩子经常这样说：“只这一次，下不为例。”“今天原谅你。”父母一时心软，处罚的事就会半途而废，或允许孩子拒绝处罚，或在孩子犯错误时，故意佯装没有看到u2026u2026然而待到下次孩子再犯错误时，精明的孩子会用另一种方式央求你破戒，这样向孩子让步，想让孩子日后能确实遵照规定行事，就甚为困难了。这不但妨碍了原本不难的管教，而且会令孩子更加放纵。 　　对于说得太多却无行动的妈妈，孩子便得出一个结论：妈妈的话可听可不听，因为不听不会有什么后果。我们应该让孩子知道，不论父母在平时有多么和蔼，都会坚持管教原则，有奖有罚，言出必行，始终如一，这才是对他们的真爱。 　　父母以威胁的口吻告诫孩子：“如果你不听话，我就u2026u2026”但始终不曾真的执行自己所说过的话，这一如“狼来了”的故事，假消息听得多了，便不会理会。孩子认为父母只会吓唬人，并不相信会付诸行动。如此一来，不仅不能教好孩子，还破坏了父母在孩子心中的形象。 　　有时父母有令不行的原因是不想和孩子争下去，想把事情快些完结，好继续做自己的事。然而越是不想找麻烦，以后麻烦就越多，因为这次你没有坚持自己的决定，下次还会争吵，你还会改变主意。父母的行为实际上也是在训练孩子不尊重他们的决定。 　　父母必须让孩子知道，父母是言出必行的。如果你不忍心看到孩子受到严厉惩罚，在当初警告时就必须考虑此项惩罚是否适当，因为话一说出来，就须落在行动上。6岁以下的孩子不宜使用“罪有应得”式的处罚，这易使他产生深重的罪恶感，从而形成自卑心理。孩子6岁以后，已逐渐养成道德观念，合理惩罚可以使他心眼。一个较大的孩子，不小心打破东西，你可罚他用自己的零用钱买一个新的作为补偿。有时罚孩子坐在一张专用作处罚的椅子上，为时数分钟，其效果也不错。 　　教子格言 　　对于教育小孩子，做父母的应当在小孩子面前取同一态度。要知道小孩子知识薄弱，以父母之言为言，以父母之意为意;现在他们俩意见不对，互相吵嘴，那么使得小孩子“无所适从”了。 　　——陈鹤琴

感觉校企合作好一点吧，企业会提前预定优秀人才，懂？

合伙经营协议书的范本合伙人：甲(姓名)，男(女)，年月日出生，现住址：市(县)街道(乡、村)号合伙人：乙(姓名)，内容同上(列出合伙人的基本情况)合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：第一条 甲乙双方自愿合伙经营(项目名称)，总投资为万元，甲出资万元，乙出资万元，各占投资总额的。第二条 本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。第三条 本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。第四条 双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。企业盈余按照各自的投资比例分配。企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。第五条 他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。第六条 出现下列事项，合伙终止：(一)合伙期满(二)合伙双方协商同意(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成(四)其他法律规定的情况。第七条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。第八条 本协议一式份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。合伙人：(签字或盖章)合伙人：(签字或盖章)年月日法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百七十条 合同的内容由当事人约定,一般包括下列条款:(一)当事人的姓名或者名称和住所;(二)标的;(三)数量;(四)质量;(五)价款或者报酬;(六)履行期限、地点和方式;(七)违约责任;(八)解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。

毕业设计论文开题报告是毕业设计的重要组成部分，以下是一些写作建议：1. 写作目的：在开题报告中，需要明确自己写作的目的和意义，即为什么选择这个课题，这个课题对专业和社会有何贡献等。2. 研究背景：在开题报告中，需要说明自己所选课题的研究背景和现状，包括该领域的发展趋势、研究现状、存在的问题和未来的发展方向等。3. 研究内容和方法：在开题报告中，需要详细阐述自己的研究内容和方法，包括研究的问题、目标、方法、步骤和时间计划等。同时，也需要说明自己的研究方法是否合理和可行。4. 预期结果和意义：在开题报告中，需要说明自己的研究预期结果和意义，包括研究结论、实际应用价值和推广前景等。同时，也需要说明自己的研究对学术和社会的贡献。5. 参考文献和资料：在开题报告中，需要列出参考文献和资料清单，以证明自己的研究基础和研究方法的可靠性和科学性。6. 突出创新点和亮点：在开题报告中，可以适当地突出自己的创新点和亮点，以吸引读者的注意力。例如，可以阐述自己的研究方法具有什么新颖之处、研究成果具有哪些实用价值等。7. 注意论证和逻辑关系：在开题报告中，需要注意论证和逻辑关系。即需要按照逻辑顺序和思路，对自己的研究问题进行深入探讨和分析，同时也需要对自己的观点和结论进行充分的论证和支撑。8. 确保完整和准确性：在开题报告中，需要确保内容完整和准确。即需要对自己的研究内容和方法进行全面和准确的描述，同时也需要排除任何存在的错误和疏漏，以便得到更好的评价和成绩。9. 结合实际情况：在开题报告中，需要结合实际情况。即需要考虑自己的课题是否符合实际需求和应用场景，并且需要考虑自己的研究方法是否可行和实用。总之，在写毕业设计论文开题报告时，需要明确自己的写作目的和意义、阐述研究背景和现状、详细说明研究内容和方法、说明预期结果和意义，并列出参考文献和资料清单等。同时，也需要注意语言表达和排版格式等方面的问题，以便得到更好的评价和成绩。

分期按月还，每个月不能超当月工资的20%

保险公司售后服务主要负责保单保全服务，协助理赔服务，保险咨询服务，此为定向服务；社区服务人员负责社区客户服务，开拓社区市场，此为定点服务。售后服务：第一，保单保全服务。所谓保全，就是让保单在保险期间内始终处于完备状态，能够时刻体现客户意愿，保证客户利益的一种行为。保持客户的基本信息得到及时更新，便于保险公司能够有效联系客户。第二，协助理赔服务。理赔服务就是帮助客户确认保险责任、准备理赔资料、办理理赔手续、送达理赔金等服务项目。对于客户而言，一般不太清楚保险理赔的流程、所需的资料、办理何种手续等，由于资料不全或流程不对往往会延长获得理赔的时间，甚至影响理赔的金额。有服务人员准确地协助客户办理理赔，情况就不一样了。第三，保险咨询服务。售后服务专员在日常经营中，会遇到很多没有购买过保险的准客户咨询保险的相关问题。其实，已经购买过保险的老客户，由于对保险有所了解，对保险的疑问也就更多。因此，在售后服务中，解答老客户的疑问、应答客户的咨询也是重要的一个环节。社区服务人员：1、社区服务，对公司影响力在社区的传播负责，保障公司的最大利益；2、开拓社区市场，对社区内住户的保险需求进行分析，分类针对性的进行保险行销服务，最终展现社区服务专员的专业素养，服务精神。售后服务及社区服务的意义：对客户而言，优质的售后服务及社区服务可以使保险合同保持有效、保险保障适合需求、保险理赔及时舒心。保险公司和服务专员帮助客户维持合同有效，可以避免客户因为忘了缴存续期保费而致使合同中止或终止，从而影响保险效力；社区服务可以了解客户的家庭结构、年龄、身体状况、经济条件、社会地位等变化情况，对保险的需求也随之变化，及时为客户改变保险构成、调整保障额度，提供适当的保险咨询服务，才可以保证客户的保险保障利益。对服务人员而言，优质的售后服务和社区服务可以赢得稳定的收入、赢得客户的信赖和支持、赢得更多的签单机会。服务人员帮助客户及时续保，准时投保，方便了客户、帮助了客户，也使自己的收入得到保证；及时为客户传递保险行业资讯、险种信息，帮助客户分析投保条件、调整保险组合计划，为客户办理各类保全、理赔服务，让客户对自己更加信任。这些善意、持续的售后服务和社区持续性服务不仅会赢得客户信任，更重要的是售后服务人员会因此形成个人品牌。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

怎么做销售技巧和话术 　　怎么做销售技巧和话术，现在很多行业都是和销售有关系的，而且推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。下面了解怎么做销售技巧和话术。 　　怎么做销售技巧和话术1 　　 1、二选一法 　　为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。 　　运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。 　　 2、总结利益成交法 　　把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。 　　例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。 　　 3、无法拒绝 　　让客户没办法拒绝你：1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 　　 4、察言观色 　　从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。 　　 5、优惠成交法 　　优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。 　　怎么做销售技巧和话术2 　　 原则：想做好销售，切记，一定要时刻掌握主动权！ 　　1、如果客户说：“我要先好好想想。”那么销售员可以说：“李总，其实相关的重点我们前期已经讨论过了？容我真率地问一问：您顾虑的是什么？” 　　2、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么销售员可以说：“欢迎您来电话，李总，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好？” 　　3、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么销售员可以说：“李总，也许您目前没有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让您了解，要是能参与这项业务。对您会有大利益，比方说年销售额提升.... ” 　　4、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么销售员可以说：“李总，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于算是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下午比较好？” 　　5、如果客户说：“我没兴趣。”那么销售员可以说：“我完全理解您，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的项目，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为您解说一下吧，他可以使你赚到...您看星期几合适呢...？” 　　6、如果客户说：“我没时间！”那么销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你非常重要的项目，这个项目可以让你赚到...” 　　7、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么销售员可以说：“我当然很想销售产品给你了，不过一定要是性价比最好的那一款，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？” 　　怎么做销售技巧和话术3 　　 第一大销售话术：安全感 　　人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。 　　汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。 　　安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。 　　 第二大销售话术：价值感 　　每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。” 　　“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。 　　 第三大销售话术：自我满足感 　　自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。 　　”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。” 　　 第四大推销话术：情爱亲情感 　　毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。 　　要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住（再往下说就是找抽了），让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。 　　亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上？呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的"一幅景象啊。” 　　 第五大推销话术：支配感 　　我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太（没有考证，姑且这么说）来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒 　　非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”“是吗？”只见那位先生的眼睛立刻睁大了 　　“竟然有这样的事情？”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。 　　在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。

如果你在未来的核心目标是塑造品牌，打造一个具有特色的品牌，想在初期将你想要表达的匠心内涵放大宣传，那么你有必要请专业的领域内宣传推广方面的专家团队来为你量身定做一套具有可行性的市场计划。理论层面，好的推广，前期一般包括以下工作：1、品牌定位包括你的品牌核心理念、核心价值观、核心技术产品，以及最重要的核心受众群，针对你的受众需求，来塑造能够令他们喜爱的品牌文化，从精神层面吸引他们，聚拢他们，最后用你的技术产品留住他们，并让他们成为你的二次宣传渠道，主动为你们做推广。2、市场调研这是至关重要的一步！研究你所针对的市场目前的情势，尤其是你的核心竞争对手。不要认为别人技术比不上你就没资格和你竞争，凡是和你同行业的都是你的竞争对手，凡是比你盈利或和你盈利不相上下甚至目前落后但潜力巨大的同行都是你要挑战的对手市场推广有以下几点建议：1、地推传达、通过派发宣传小单子或小册子，增加人气。发传单是最传统、最便宜、最简单、最有效的推广方式了。通过发传单，能有效地在小范围内起到宣传作用。2、张贴海报、制作各种广告，如特色店面广告、招贴广告、霓虹灯广告等，利用广告大力宣传你店特色，吸引顾客前来消费。3、开业赠品、进店消费有礼品送，客户微信转发，分享有礼，鼓励客户转发，通过客户的朋友圈分享，让你的客户群体更大。4、互联网推广宣传、大家都知道现在是互联网的时代，现在人手一部手机，移动端互联网是宣传推广的重重之中，综合以上三点，结合了传统的宣传方式，低成本高效率地进行宣传推广，达到以最小的成本来获得更多的收益。其实适合新手做的推广方法还有很多，希望大家能够把我们以上所说的方法进行总结，从我们以上的方法中添加或者减少一些技巧，从而形成一个最适合你的推广方式。网络营销网络推广

走着细雨中漫无目的走动 让我想起过去的事

合伙企业合伙协议范本依据《中华人民共和国合伙企业法》和《中华人民共和国合伙企业登记管理办法》，经全体合伙人协商一致，制定本协议。第一条 合伙企业由合伙人共同共资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任。第二条 合伙企业名称：第三条 合伙企业经营场所： 。第四条 合伙企业经营范围：第五条 合伙企业的出资总额： 万元人民币。第六条 合伙人姓名、出资方式及出资额。(一)甲合伙人姓名： ;合伙人住所： ;出资方式： ， 计人民币 万元。(二)乙合伙人姓名： ;合伙人住所： ;出资方式： ，计人民币 万元。(三)丙合伙人姓名： ;合伙人住所： ;出资方式： ， 计人民币 万元。(四)合伙人于 年 月 日前缴付出资。预期无正当理由不缴付出资份额的，按自动放弃本公司的营利分红。其他合伙人有权利吸收其他人员入伙，并占原合伙人出资份额比例。出资额没有实际缴付的，不能算合伙人已经出资。出资额中以实物出资的;合伙企业应当于成立后半年内办理实物过户手续，并报登记机关备案。出资额中以知识产权出资的，合伙企业应于成立后半年内办理知识产权转让登记手续，并报登记机关备案。第七条 合伙人的权利和义务。(一)合伙人享有了解合伙企业的经营状况和财务状况;(二)合伙人按照出资比例分取红利和分担亏损;1、本公司按年收入实行分红，分红比例以出资份额所占总注册资金的百分比进行计算，(甲： %，乙： %，丙： %，)。2、本公司经营期间，如有亏损事由，即出现债务，由合伙人以出资比例承担。(即承担：甲： %，乙： %，丙： %，)。(三)有优先受让其他合伙人转让的财产份额和优先购买合伙企业的新增资金，但须经其他合伙人同意;(四)合伙企业存续期间，合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，须经其他合伙人一致同意。合伙人以外的人依法受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人，依照修改后的合伙协议享有权利，承担责任;(五)合伙企业终止后，依法分得合伙企业的剩余财产;(六)合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动;(七)合伙企业依照法律、行政法规的规定建立企业财务、会计制度，并依法履行纳税义务。第八条 合伙企业事务的执行。(一)合伙人对执行合伙企业事务享有同等的权利，经全体合伙人协商，委托合伙人 为合伙企业事务执行人，共 名;(二)执行合伙企业事务的合伙人，对外代表合伙企业;(三)经全体合伙人决定，对合伙企业事务实行一人一票的表决办法。第九条 合伙人入伙、退伙。(一)合伙企业如有新合伙人入伙时，应当经全体合伙人同意，并依法订立书面入伙协议;(二)合伙人退伙，应经全体合伙人同意，在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙。但应当提前30日通知其他合伙人;并承担合伙期间的债务，退伙人有权将自己的合伙份额转让其他合伙人。其他合伙人也有权利在退伙人退出后追加出资份额。(三)合伙人擅自退伙后，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失;(四)此条款未详尽的，依据《合伙企业法》第六章执行。第十条 合伙企业的解散、清算。(一)合伙企业经营期限为 年，自《合伙企业营业执照》签发之日起计算。(二)合伙企业有下列情形之一的可以解散;1、合伙协议约定的经营期限届满，合伙人不愿继续经营的;2、全体合伙人决定解散;3、合伙人已不具备法定人数;4、合伙协议约定的合伙目的已经实现或者无法实现;5、被依法吊销营业执照;6、出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。(三)合伙企业解散时，依据《合伙企业法》进行清算，清算结束后，编制清算报表;经全体合伙人签名、盖章后，在15天内向企业登记机关报送，办理合伙企业注销登记。第十一条 违约责任。(一)合伙人违反合伙协议的，应当依法承担违约责任。(二)合伙人履行合伙协议发生争议的，合伙人可以通过协商或者调解解决，合伙人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，第十二条 其他事项。(一)本协议一式 份，合伙人各持一份，并报合伙企业登记机关备案一份。(二)本协议经全体合伙人共同协商订立，合伙人签字后，自合伙企业设立之日起生效。合伙人签名： 身份证号码：合伙人签名： 身份证号码：年 月 日

风景园林专业要学那些课程 园林学概论、美术、植物学、园林工程制图、测量学、设计初步、计算机辅助回设计、园林设计导论（双语教学）答、环境艺术学、城市绿地系统规划、园林建筑学、园林设计学、园林工程学、园林植物概论（双语教学）、园林树木学、园林花卉学、草坪学、园林植物保护、园林施工操作等。 景观设计要上哪些课程 景观设计主要课程：植物病虫害防治、土壤、居住区景观设计、设计制图版、园林植物与材权料、植物栽培及养护、台地观设计、公园设计、公共绿地设计、造景设计； 水景设计、景观专业扩初设计美术、透视制图、平构、色构、计算机软件制图、园林史、设计要素、设计规范、设计元素、设计方法、设计原则、现代景观设计、建筑结构与建筑设计、种植设计、等。景观设计主要服务：居住区景观设计、城市公园规划与设计、城市景观设计、滨水绿地规划设计、旅游度假区与风景区规划设计等。 如果学风景园林，有什么课程 风景园林是规划、设计、保护、建设和管理户外自然和人工境域的学科。其核心内容是户外空间营造，根本使命是协调人和自然之间的关系。 风景园林学是一门古老而年轻的学科。作为人类文明的重要载体，园林、风景与景观已持续存在数千年；作为一门现代学科，风景园林学可追溯至19世纪末、20世纪初，是在古典造园、风景造园基础上通过科学革命方式建立起来的新的学科范式。从传统造园到现代风景园林学，其发展趋势可以用3个拓展描述：第一，服务对象方面，从为少数人服务拓展到为人类及其栖息的生态系统服务；第二，价值观方面，从较为单一的游憩审美价值取向拓展为生态和文化综合价值取向；第三，实践尺度方面，从中微观尺度拓展为大至全球小至庭院景观的全尺度。 风景园林学科的发展前景与时代背景和国家命运息息相关。21世纪，可持续发展已经成为全人类的共识，气候变暖、能源紧缺、环境危机是人类面对的共同挑战。科学发展、生态文明、和谐社会已经成为中国可持续发展的基本策略，经济稳定增长和快速城市化仍将持续很长时间。物质主义和过度消费开始引起有识之士的关切和思考，对大自然和美好精神生活的追求初露端倪。由于风景园林学科以协调人与自然关系为根本使命，以保护和营造高品质的空间景观环境为基本任务，因此它的发展前景不可 *** 。 风景园林和建筑学，学课程的区别有多少建筑学什么课程风景园林没有。。求详解 风景园林专业是近年来的热门专业，也是艺术留学的热门专业，有不少艺术生留学都选择这门专业。也有不少学生并不了解风景园林专业学什么，下面就让我为大家详细介绍一下。 风景园林课程的上课内容 风景园林专业的主干课程 中国画、艺术传媒、书法、艺术传媒、工程力学III、建筑工程、摄影、园林建筑结构与构版造学、 建筑工权程 、中国园林史、 园林园艺、设计思维学 、 园林园艺 、管理学基础、经济与管理、外国园林史、园林园艺、地质地貌学、 资源与环境、园林计算机辅助设计B 、园林园艺、室内设计 、艺术与传媒 、环境心理及行为学、园林园艺、环境艺术小品、园林园艺、园林树木栽植养护、 园林园艺 、风景区规划、园林园艺、插花艺术、 园林园艺、西方现代景观艺术、 园林园艺、园林模型制作、 园林园艺、草坪学、 园林园艺、专业英语（风景园林）、园林园艺、旅游学、园林园艺、园林快题设计、园林园艺、城市景观设计。 景观设计师需要学习什么课程 要学的copy知识很多，识图制图绘图，手绘电脑这都是基本的，理论知识很重要，植物学，景观生态学 场地设计学 风景园林设计要素 景观规划原理 建筑设计 城市规划原理 还有各种史 什么中国古典园林史 西方园林史 建筑史的一堆(当年考建筑史开卷，抱了一大摞书进考场心累) 景观设计都学些什么课程啊 景观设计学（landscape architecture）是关于景观的分析、规划布局、设计、改造、管理、保护和恢复的科学和艺术。 景观设计学是一门建立在广泛的自然科学和人文与艺术学科基础上的应用学科。尤其强调土地的设计，即：通过对有关土地及一切人类户外空间的问题进行科学理性的分析，设计问题的解决方案和解决途径，并监理设计的实现。 景观设计学与建筑学、城市规划、环境艺术、市政工程设计等学科有紧密的联系，而景观设计学所关注的问题是土地和人类产外空间的问题{仅这一点就有别于建筑学}它与现代意义上的城市规划的主要区别在于景观设计学是物质空间的规划和设计，包括城市与区域的物质空间规划设计，而城市规划更主要关注社会经济和城市总体发展计划。 主要专业课程：概论，手绘，软件（cad，3dmax等等），景观植物，公共空间设计，景观配置设计等。 风景园林专业要学些什么 你想成为一名景观园林景观设计师吗?通过本专业的学习，你可以提高你在设计园林景观时对于所需植物的选择、设计、种植和景观评估的能力。风景园林专业留学哪家强？风景园林专业出国留学去哪个国家好？以下是相关内容的介绍，希望对你有所帮助。 风景园林专业出国留学去哪个国家好——新西兰 新西兰惠灵顿维多利亚大学景观建筑（园林设计）学专业，惠灵顿大学提供景观建筑学硕士(MLA)学位，最大限度地提高你的内外建筑环境的经验。园林设计专业课程将帮助你解决环境，社会关系，经济和文化意义，设计和决策的影响。通过一系列的概念设计方案，测试和反思，提炼和表现，你将学会基于你的设计的研究论文。掌握这些技能和使用它们。 林肯大学园林建筑学学士学制四年。林肯大学园林建筑学院是新西兰最早成立的学院，其教职人员是获得国际认可的学术人员。林肯大学建筑学专业获得了新西兰园林建筑协会的认可，这意味着学生毕业之后有资格注册成为职业园林建筑师，可在新西兰、澳洲以及其他国家工作。 园艺科学将水果的生产、鲜花的销售、蔬菜的食用及观赏植物的改进与艺术、科学和商业紧密结合，使得该行业涉及各类产品，服务遍及全球，具有广泛性和多样性。 风景园林专业出国留学去哪个国家好——美国 美国大学园林景观设计专业的研究生教育的发展要追溯到20世纪90年代，根据美国园林景观设计师协会(ASLA，由景观设计师成立的团体)的统计，到目前为止美国已经有近四十个州拥有受到认证的景观设计专业课程。 由于此专业目前在美国的需求增加，此专业的招生人数也日趋上升，逐渐成为留学美国的一个热门专业。 美国大学园林景观设计专业的研究方向包括设计、设计理论、生态、历史等。超过80%的学校课程设置偏重于设计和生态，这同时也是大部分学生首选的两个方向。到目前为止，美国有60多个个学校的近80个景观园林设计专业。 园林景观专业专业课程：培养景观规划设计相关领域内设计技能的设计类课程(Studio)；关于景观园林的历史、理论等方面的授课和研讨会(Lectures and Seminars);独立的研究，并完成论文。总体上是偏重于设计的。 风景园林专业出国留学去哪个国家好——澳大利亚 澳大利亚景观园林专业又称为园林设计，该专业设有本科课程、研究生证书及文凭课程、硕士研究类课程等，选择面相当广。而且，澳大利亚的艺术院校在课程设置、授课方式和教学理念等方面都很有特点，尤其注重培养和开拓学生的创造性思维。 澳大利亚的艺术教育个性独特，而且澳大利亚是英语国家，比起欧洲国家来中国学生在学习设计理论课程时更容易沟通。澳大利亚的留学签证申请相对容易，留学费用相比欧洲等其他国家较低。 澳大利亚是移民国家，丰富的移民文化使澳大利亚的艺术氛围浓厚而独特，融合东西方文化，多元化发展，富有活力与创造力。这样的艺术氛围，有利于学生充分挖掘并发现自己的天赋，不断激发创作灵感。对来自中国的学生来说，澳大利亚的艺术作品更具现代感和亚洲感。 风景园林专业主要培养具有园林绿地规划与设计、风景名胜区规划、城市景观规划设计、园林建筑设计、风景园林工程设计及园林植物种植设计等领域的基本知识，能够运用所学艺术理论、设计理论进行风景园林艺术设计及表达、园林施工与组织管理、风景名胜区及城市各类绿地规划设计等方面工作的高级工程技术人才。

法律主观：演出合同违约责任分别有继续履行、采取补救措施或赔偿损失等。违约造成对方损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益。演出合同双方主体有约定违约金的还需要支付违约金。法律其他规定。法律客观：《民法典》第五百七十七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 第五百八十四条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，造成对方损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益；但是，不得超过违约一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违约可能造成的损失。

1、自信，是智慧的凝聚；能力，是平日的努力，心态，是取胜的关键；祝福，是友谊的歌。高考已至，愿你旗开得胜，取得好成绩。2、六月祥云聚家门，捷报传来笑纷纷。满面春风皆喜气，合家欢乐甜如蜜。著名学府再深造，梦想依旧志向高。继续努力心不改，争做国家栋梁才。愿你前程似锦。3、六月喜鹊叫喳喳，捷报飞花到你家。翩翩身影入家门，合家听闻笑纷纷。亲友街坊同庆贺，笑语盈盈共欢乐。名校深造美梦圆，美好人生正嫣然。愿你的人生更加灿烂辉煌。4、金榜题名艳阳照，一人成功全家笑。谨慎斟酌志愿报，关注兴趣和爱好。办学特色了解到，著名学府朝你笑。实现梦想乐淘淘，开心快乐在今朝。继续拼搏志向高，祖国未来好英豪。

　　散文因为其感情丰富，语言优美而受到读者的喜爱。多阅读一些优美的散文可以陶冶自己的情操。下面是我为大家整理的600字优美散文精选3篇，欢迎大家参阅。 　　600字优美散文精选篇一：白色的梦 　　帆飞的梦，荡在梦中梦里梦外，同为一个人。有什么在里外穿梭?我找不到答案! 　　每一个人心中，总有一个梦。梦里多笑容，梦里多蒙胧。从梦中走出来，才发现，自己进入了白色的旋涡中。不禁笑笑，然后忘却了，抛远了u2026u2026等到沉迷于荒山大地的痛苦之中时，才将其招回，然后将它装入心中。心里的冰蝴蝶熔化了，之后流入了梦的海洋。飘飞入林，沉于海底，铸就绝世梦幻的泡影u2026u2026 　　神的传说，青色的梦。梦里有着光的交织纵横。刀的刃血的红。等到老了，一切消失了u2026u2026像云般消失，如烟般飘入了极乐中的圣山 　　鬼的地域，黑色的梦。梦中，红血莲开得艳。很艳。红到梦中人眼泪流个不停，艳到地狱迷宫里充斥这杀气。那魂灵的悲歌，那死亡的味道，那腥腥的恶魔u2026u2026 　　花的世界，五彩的梦。梦中，有彩虹闪闪发光;梦里。牵引着花儿进入天堂。他们排着长队，飞入天国，穿着嫁衣。天国的嫁纱，飘在人间，散作雪花u2026u2026雨的世界无色的泡影。站在雨中，向远处忘去，像是有结界在包围着你，远方，谁在呼唤，谁在不停的跑，谁又在哭泣?眼泪与雨同流入大地的心里，地上开起一片白色莲花u2026u2026 　　魔镜的结界，金色的梦。黑暗中，你在舞动手指。发起光环的刹那间，黑色中插入了金色的梦。希望之光飞起，放大，张开u2026u2026其中美，只有你明白。 　　雪的世界，白色的梦。看，一切变白了。整个半球变成了白色，一切都是那么静。一匹白马匆匆走过，也未能使我发现。只是在它走到远到我看不到的地方时，才被我发现它的脚印，一点两点三点u2026u2026 　　600字优美散文精选篇二：音乐的无穷魅力 　　总觉得，听音乐是一种无尽的享受，它能使我们烦躁的心情立即变得舒畅，也能使我们愉悦的心情得到进一步提升。 　　“爱绽放鲜艳了梦想，生活教会我们坚强，向日葵欣然生长，不是炫耀，只想懂得人欣赏u2026u2026”每当我一遇到困难或挫折，我总会时不时地哼唱起这首歌曲，因为它阐述了一个梦想者追求成功的道路上，历经千辛万苦，劈波斩浪，最终到达成功的彼岸，这是一种多么执着的精神啊!是多么顽强，多么令人心生崇拜。而我也会从中意识到自己所经历的困难和挫折是多么渺小，是只要我再坚强，乐观，努力一点就可以战胜的事啊!正是这首旋律优美的音乐，让我一次次走出困难的笼罩，失败的阴影，重拾信心，并为之努力奋斗，因为我坚信：失败乃成功之母，失败都是对成功者的考验，只有经得起失败，才会取得成功。 　　“快乐不假，你懂得呀，还有什么会放不下，世界很大，该去哪里呀，快乐就在我们脚下，出发u2026u2026”这首歌是我精神愉悦的写照，快乐其实在我们身边随处可见，只是你没有细细体会，当你细细品尝时，你会发觉快乐是一件多么美好的事情，快乐竟是那么轻而易举。 　　音乐富予我顽强的精神，感动的眼泪，尘封的记忆u2026u2026一首首动听的音乐，一次次拨动我的心眩，让我听了心也为之动容，仿佛置身其镜，陶醉其中。 　　音乐就似巧克力，带来无尽甘甜香脆。 　　音乐就似棒棒糖，演绎不同味道的甜美。 　　音乐就似矿泉水，浸透一口口干燥的嘴。 　　音乐就似泡泡糖，吹出不一样的人生。 　　音乐的无穷魅力，难以用言语阐述。 　　600字优美散文精选篇三：水的赞歌 　　它是多么渺远，却仿佛发自你内心。 　　我没有穿雨披。那是一种隔膜，是肉体与自然的隔膜，是精神与世界的隔膜。我陶醉于雨点接触肉体的一瞬:一丝的冰凉霎时传遍周身，不由地，便有了一丝的颤动一那是自然的震撼，那是精神的回响。很少有这种感觉了，人类的蜗居将这份感觉留给了水泥，把原始的欲望压在了心底。 　　忽而一阵风吹过，雨幕晃了一下，又恢复了原状，仿佛一团烟。这又令我想起初冬的晨雾了。上海的冬雪并不多见，偶尔飘了些银白的雪片——落地，也不见了踪影，是绝无“朔方的飞雪”“如粉如沙”的感觉的。于是雾便成了冬日的主角。大抵有些知识的人，都知道雾原为天上的云。上次坐飞机，鸟瞰大地，层层的白云把地面渲染成了仙宫，美轮美奂;引人无限遐思，身处雾中，也别有一番感受。远处的景物变成一例的灰色，模模糊糊，似乎伸手就可以碰到。你想要伸手抓一团白雾，紧握的拳头中空空如也。周围惟一真切的，便是无处不在的水的气味，正如这满天的雨。 　　记得先前背过的僧志南的诗，有两句记忆犹新：“沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。”似乎佩弦先生也用过，也是形容春雨的喜人。诗句中透出的灵性令人佩服，仿佛那是大自然顽皮的小精灵，在与你捉迷藏似的。其实何止春雨，水难道不是大自然的精魂。无论是现在连绵的秋雨，或是迷茫的雾气，还是高洁的冬雪，无处不透出水的灵动，水的潇洒，水的风情万种，水的变幻莫测。所谓乘天地之正，御六气之辩，一游无穷，正是如此。

关于大自然的指南针有太阳、岩石和构造、植物生长、动物行为、风、地形石头、星星等。1、太阳。太阳是最常见的指南针之一。根据太阳的位置和时间，可以判断出东西南北四个方向。例如，太阳在早上时出现在东方表示正东方向，中午时在南方表示正南方向，它落下的位置则表示正西方向。2、岩石和构造。岩石的形状和位置也可以帮助人们确定方向。在河流中，岩石通常会被水流冲刷成平滑的形状，而平滑面通常是朝着水流的方向。因此，如果找到一块平滑的岩石，就可以确定水流的方向，从而确定东西方向。3、植物生长。在自然环境中，一些植物的生长方向也能提示方向。例如，南方的蕨类植物和棕榈树通常会朝向北方。而植物的树干均匀地弯曲则说明生长时所需的太阳光线方向，从而间接指示了南北方向。4、动物行为。一些动物可以感知地球的磁场。例如昆虫和鸟类，它们可以利用这种感知来导航和探测方向。因此，在野外观察到的一些动物沿着特定方向行走或飞行的现象可能指示了正确的方向。5、风。风也是大自然提供的指南针之一。通过观察四周的树木、灌木、植被等，可以判断出风向，因为风一般都会把植物的树叶吹向同一方向。在户外，可以利用这个方法来辨别方向。6、地形石头。根据地形上的石头等物体的排布可以判断出方向。例如，如果石头排列成直线，则可能表示此处有水源，地势向下，而如果石头排列成弯曲形状，则可能表示地势向上等等。7、星星。星星可以作为天然的指南针。在北半球，北极星位于北方的天空中，可以帮助人们确定北方方向。如果能够找到大熊星座，就可以找到北极星。同时，人们也可以根据其他星座的位置来确定方向。

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你好，请问这首歌曲是不是《雨中飘荡的回忆》？具体歌词如下：雨中飘荡的回忆演唱：降央卓玛今夜又下着小雨小雨它一点一点滴滴一点点一滴滴它飘来飘去想去年那场相遇那天也下着小雨雨中的你是那样美丽我问你是否喜欢和我一起你笑着无语那一天这世界是多么美丽尽管天上的小雨一点一滴滴空气中飘荡着你那芬芳的气息花香雨落在我的头顶今夜里我又站在雨里任感情在小雨里飘来飘去我问我自己是否还在爱着你就这样轻易地放弃今夜又下着小雨仿佛又看到你的背影我想要告诉自己不再爱你但奈何这滴滴小雨今夜里我又站在雨里任感情在小雨里飘来飘去我问我自己是否还在爱着你就这样轻易地放弃今夜又下着小雨仿佛又看到你的背影我想要告诉自己不再爱你但奈何这滴滴小雨

　　在高考志愿填报时，很多考生对风景园林专业的就业方向有哪些的问题很感兴趣。下面是由我为大家整理的“风景园林专业学什么 就业方向有哪些”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　风景园林专业主要课程 　　风景园林主要研究风景园林规划、区域规划、植物学等方面的基本知识和技能，进行风景园林的规划建设、传统园林的保护修复等。例如：公园绿地的规划，城市道路景观的设计，旅游开发区园林的建设，花卉草木的培育养护，颐和园、拙政园等古典园林的保护和修复等。 　　主要学习课程有《风景园林建筑设计》、《园林生态学》、《风景园林设计》、《园林综合studio》、《建筑初步》、《城市景观规划设计》、《园林植物基础》、《风景园林工程》、《中外城市建设史》、《城市规划与设计原理》等。 　　风景园林专业就业方向 　　就业方向主要就业单位包括园林局、设计院、苗圃、园林设计公司、旅游规划设计公司、风景旅游区、房地产公司、大中专院校教师以及其他建筑与环境工程、市政园林、公用事业、城乡规划建设管理等相关的行业、部门机构。本科毕业生也可继续攻读园林、景观、建筑、城市规划、环境艺术专业类的硕士学位。 　　从事行业： 　　毕业后主要在建筑、房地产、广告等行业工作，大致如下： 　　1 建筑/建材/工程; 　　2 房地产; 　　3 广告; 　　4 环保; 　　5 农/林/牧/渔; 　　6 专业服务(咨询、人力资源、财会); 　　7 其他行业; 　　8 家居/室内设计/装潢。 　　从事岗位： 　　毕业后主要从事景观设计师、方案设计师、园林设计师等工作，大致如下： 　　1 景观设计师; 　　2 景观方案设计师; 　　3 景观施工图设计师; 　　4 方案设计师; 　　5 施工图设计师; 　　6 植物设计师; 　　7 园林景观设计师助理; 　　8 景观设计师。 　　拓展阅读：风景园林专业培养目标 　　风景园林专业培养具备风景园林规划设计、城市规划与设计、风景名胜区和各类城市绿地的规划设计等方面的知识，要求基础扎实，知识面宽，专业素质高，实践能力强，能在城市建设、园林等部门从事规划设计、施工和管理的应用型人才。 　　培养要求 　　本专业学生主要学习风景园林规划、区域规划等的基础理论和基本知识，受到风景园林规划设计等基本训练，掌握风景园林规划、风景园林设计和风景园林规划管理的基本能力。

　　散文是一种作者写自己经历见闻中的真情实感、灵活的文学体裁。下面是我收集整理文笔超级好的优美散文精选，以供大家参考。 　　文笔超级好的优美散文精选篇一：落幕的繁华，逝去的梦 　　茫茫的黑夜撩开了我一天的忙绿，把寂寞洒向了我，黑暗中诉诸这心里的孤独在键盘上，芊芊手指快快慢慢有节奏的敲打着，重温着这场逝去的梦。 　　流逝的繁华中，你是我故事的主角，扎进我的心里，住进了我的小小的心房。 　　梦是美好的，短暂的，就像你对于我一样，睁开眼，你却出现在我的咫尺中。 　　上帝安排了一次不巧合的相遇，将你像烙印一样深深印在心间。海誓山盟，甜言蜜语u2026u2026我们好像没有，而是重重不堪的遭遇，这种不尽人意的遭遇如魔力一般将你我紧紧地系在一起，如磁铁，如密u2026u2026 　　你说，你是我的帆，是我的方向盘。漂泊在大海上时，你会为我导航，迷失在森林里时为我刻着路标。我走进了你，走进了那不属于我的地方，那里我找到了温暖，找到了我的寄托。每一次牵手，每一次的吻，让我一步步陷进了你的陷进里，无法自拔。 　　缓缓的流水，甜蜜的时光，每一刻都想保留着，存储在你我的记忆力。小屋，被子，枕头，捕捉着你呼吸过的每一寸空气，没一个角落。想守候你为我的一切，还要打上非我莫属的专利。慢慢地，早饭，吻，上下班的等候，都好像成了一种依赖，希望依赖着你呼吸的空气，依赖着你温暖的胸膛，依赖着你无微不至的照顾u2026u2026 　　一场好戏，以幕布告别。你和我却是以生和死画完了整个句号，你这个主角儿的死换来了一切的结束。 　　对于我，好像太突然了。认识你是一个美梦的开始，还没醒来，晨暮的钟声唤走了它，我傻傻的等着，却是心的钻疼，屏住呼吸强忍着，眼泪好像冷却周围的空气，连时间也凝固了。 　　记忆的沙漏中记录着花开花落的岁月，繁华的落幕记录了你我的半生缘! 　　文笔超级好的优美散文精选篇二：秋凉 　　时值十月末期，深秋的味道愈见浓烈，从前的绿叶渐渐的变黄，视觉里便呈现出一种耐看的没落。青黄不接的时候，暖气还没有供给，屋子里似乎要比室外阴凉，让人感觉冷是从心底的深处发出的。今年的冷没有循序渐进的过程，陡然的变换令人很难接受，阴晴不定，似乎就在瞬间，偶尔出现的暖阳，让人感觉着片刻的暖融。却原来，我对阳光是那么的留恋。 　　深秋的雨，不同于夏季。不夸张、不张扬、不磅礴、不痛畅，而是零零星星、淅淅沥沥、悲悲戚戚、缠缠绵绵，看着窗玻璃上的小雨珠，不禁突生爱怜。失去了水分的树叶，被细雨浸透后，似有一些亮泽与神爽，随风的颤动中竟让人错认为是蝴蝶的翅膀。应该说生物也有思想吧!我突然觉得颤动中的叶子在想着心事，叶子与根须都有下一个轮回，那种苦涩后的回味，深索后的会心，失落后的放松，苍老后的年轻，无不体现着生命的强音。 　　这个秋天，感悟着人生就像一场梦，梦亦如人生。然有梦才有存在的价值和生活的欲望。注定在五月相识，宛如春季花开的声音，悦耳的清脆;宛如夏季耀眼的阳光，明艳的撩人;宛如秋季高远的天空，清纯的宁静;宛如冬季的浓云，厚重的静美。注定在深秋离别，又像晨曦的露水，平静的美丽;又像季节的晚风，悠然的漫过;又像夜间的白雪，萧然的飘落;又像沉睡的惊醒，回味的无奈。与其说爱是种缘，不如说相遇是种巧合，幸福的时光悲喜参半。很多时候，都将自己融入剧情看着他人的故事留着自己的眼泪，在剧里的人物中寻找贴近自己的情怀。或许，这也是一种很好的释放吧!我在想：一个人为什么不能安静的走在岁月中?!当一个生命遇上另一个生命的时候，不知道这邂逅是命运的安排，还是相逢本是必然。不经意间，似曾相识的感觉荡漾在彼此的心田。来的时候总是那么好，那么美，那么感动;去的时候总是那么疼，那么痛，那么伤感。有些事，还来不及感慨，仿佛一切就已经不复存在。 　　我曾经那么相信那份缘，相信那是前世彼此欠下的债;相信那份真，相信那是唤醒心底游荡的天籁。所以，一直以来，总是用幼稚的双眼期待温暖，用无语的表白守护关爱，眷顾那刻骨铭心的温柔，眷顾那强壮的臂弯。然而，这个秋天注定不得不独自行走，不得不轻轻转身，不得不静静离开，深秋里丝丝的寒意横在眼前，酸涩的眼再也不忍看萧瑟中飘零的花瓣。 　　暮然回首，多少欢声笑语早已宛若云烟。灯火阑珊，多少繁华愉悦早已随秋走远。 　　文笔超级好的优美散文精选篇三：飞蛾 　　谁在风中悄悄笑着跑?像一点流星，像一朵雪花，那是飞蛾还是蝴蝶? 　　明月松间照，秋水已经涨满了春潮。是谁在梦里盈盈浅笑? 　　蝴蝶在清泉边双双飞舞，鸳鸯在波光艳影中游戏人间。在天上有比翼鸟双宿又双飞，在地上有连理枝喜结宿世良缘。幸福的路是长还是远?如果说幸福是一汪碧水，那么它到底是深还是浅? 　　这样的日子天生与飞蛾无缘。遥看瀑布青峰泪，雨花挂在雪山前，谁能看得见天边宿命里的缘?山间看长天，但见孤鸿哀鸣，雁归洛阳边。美丽的倩影知向谁边?听是听不到，看也看不见，雨巷深深地湿透在心底好多年。 　　青灯残卷，耕云读月，煮不熟半点相思词句。本来就是孤独的精灵，形单影只，茕茕孑立。无论昨天今天还是明天都是下雨天，无论前世今生还是来世，都是镜中花水中月在梦中呢喃呓语。 　　六月的飞蛾像极了一朵又一朵白雪，如果说它是一朵又一朵清秀的梨花，怎么不见它开花结果呢?飞蛾不是人间富贵花，飞蛾是没有幸福的雪花，似花还似非花，一朵素雅的玉兰花。冷艳素雅中有些许的悲凉，还有不尽的叹息萦绕在心间潺潺的小溪，作来回细细的低语。 　　蝴蝶，作茧自缚，破茧成蝶。飞蛾，似乎没有这样的经历。既然一辈子都穿不上华贵的彩衣，那就穿着素雅的裙裾。既然不能混迹在花花世界里，那就飞舞在山间的平畴菜畦。繁华的闹市，但见兰花独自开，不见蝴蝶翩翩来。谁曾见飞蛾花间舞?它只应在山野菜畦里轻轻地飞飞停停，飞来飞去。 　　飞蛾在太阳底下伴着自个儿的影子翩翩飞舞。太阳走了，月亮不来，单薄得可怜的纱衣怎抵得过冷冷的黑夜和凄风苦雨!为了一星半点的光明，飞蛾惹火烧身——扑向红红的残烛，转瞬间香消玉殒，化为一缕青烟，缘起又缘灭。 　　为何放是放不下，拿是拿得起?一样都是苍天眷顾的爱惜，苍天给了世间一样的生命，却种下了不一样的因缘和命运。既然无力回天，何不一切随缘?春来青山自在绿，大地山河是如来。不如勤耕净土半亩三分地，把幸福种在心间。 　　梦，旧了，破了。梦，醒了，碎了。谁还在大漠长空舞不尽苍茫的叹息?点点滴滴叹息细雨在飞蛾的翅膀上一层层重重叠叠，踉踉跄跄的脚步撞撞跌跌。

市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。也有人认为：市场推广的概念，从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。

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开家政公司，其实就是个需求对接或者撮合雇主和阿姨双方的需求，当然现在家政公司为提高阿姨的服务水平，也会让家政阿姨参加培训。如果你还不清楚或是家政新人，不要盲目的去开，可以先去了解下，多对比几家大的公司比如全方 好管家，2000年成立的，找到适合自己的就好。

考大学祝福语有：1、恭喜你金榜提名，考上自己所期望的大学。上帝是公平的，寒窗十年你奋斗的成果，终于有了好的收获，祝你在踏入大学后继续努力，学业有成。祝贺你，朋友！2、大学生活莫烦忧，辛勤园丁努浇花，芬芳吐蕊开枝芽，百花争艳数开花，齐创景色美如画，祝新的大学生活一日千里，更上一层楼。3、昔日的拼搏，留下今朝的成果，曾经的汗水，化作今天的得瑟，美好的大学，即将成为生活，招一招双手，迎接精彩的时刻，为梦想，继续努力，为远方，继续拼搏，愿君大学再创辉煌，人生如潮永不落。4、我把祝福祝愿放进背包，我把好运希望装进行囊，在你踏上新征程时给你全部带上．愿你面带笑容，满怀梦想，迎接新的大学时光，充满理想，放飞梦想，扬帆起航！5、十年寒窗，终成正果，金榜题名，完美生活，大学生活，需要你我，未来如何，请君斟酌，祖国明天，缺你不可！祝莘莘学子学业有成！

《雨中飘荡的回忆》原唱是刀郎。刀郎，1971年6月22日出生于中国四川省内江市资中县，原名罗林，中国著名流行乐男歌手、词曲创作者、音乐人。2001年，发行个人首张专辑《大漠情歌》。2003年，发行专辑《西域情歌》。2004年，发行音乐专辑《2002年的第一场雪》，该专辑获得中国金唱片奖“通俗类专辑奖”；同年，发行音乐专辑《喀什噶尔胡杨》，首批发货量40万张。2005年，获得音乐风云榜颁奖典礼“年度风云大奖”、华语音乐传媒盛典“最佳男歌手奖”与“年度艺人奖”。2006年，推出专辑《谢谢你》和《披着羊皮的狼》。2008年，发布翻唱专辑《红色经典》。《雨中飘荡的回忆》歌词如下：今夜又下着小雨，小雨它一点一点滴滴，一点点一滴滴它飘来飘去，像去年那场相遇，那天也下着小雨，雨中的你是那样美丽，我问你是否喜欢和我一起，你笑着无语。那一天这世界是多么美丽，尽管天上的小雨一点一滴滴，空气中飘荡着你那芬芳的气息，任小雨落在我的头顶，今夜里我又站在雨里，任感情在小雨里飘来飘去，我问我自己是否还在爱着你。就这样轻易地放弃，今夜又下着小雨，仿佛又看到你的背影，我想要告诉自己不再爱你，但奈何这滴滴小雨，今夜里我又站在雨里，任感情在小雨里飘来飘去，我问我自己是否还在爱着你。就这样轻易地放弃，今夜又下着小雨，仿佛又看到你的背影，我想要告诉自己不再爱你，但奈何这滴滴小雨，但奈何这滴滴小雨。

撒的

铁道运输类包括铁道工程技术、高速铁路施工与维护、铁道桥梁隧道工程技术、铁道养路机械应用技术、铁道机车运用与维护、铁道车辆技术、铁道供电技术、动车组检修技术等13个专业。关于铁道运输的介绍如下：铁路运输是使用铁路列车运送旅客和货物的一种运输方式。它在社会物质生产过程中起着重要作用。其特点是运送量大，速度快，成本较低，一般又不受气候条件限制，适合于大宗、笨重货物的长途运输。旧中国铁路运输能力十分薄弱，全国仅有铁路2.2万公里，不仅数量少，质量差，技术装备落后，布局不合理，而且90%以上均由外国经营或受外资控制。新中国成立30多年来，铁路运输业有了比较大的发展。布局得以逐步改善，除西藏外，各省、市、自治区都通了铁路。技术装备和经营管理水平也有所加强和提高，在和今后都是我国货物运输的主力。铁路运输虽然有了较大发展，还是不适应社会主义建设对运输任务增加的需要，仍是国民经济一个薄弱环节。在国民经济调整中，国家已给予高度重视，把铁路运输和公路、水路运输的发展列入优先、重点保证的位置。

1举止：落落大方、端庄稳重，表情要自然诚恳、和蔼可亲，不能不拘小节。2要守时守约。3谈吐：表情要自然，态度要诚恳，用语要文明，表达要得体。跟人谈话，语言要客气4用餐:要请客人先坐,请客人先点,等客人先拿餐具,先动手.(吃的时候注意形象)在就是情报了因为是你客户,所以你应该有些资料哈,分析分析,你因该知道他是怎么样的人然后在投其所好的做的什么....

#以书之名#花生和漏斗 希望什么都抓住的手，最后注定什么也抓不住。——罗斯福 有一位年轻的画家，小有名气，曾经在国内外举办过多次画展，并且几次获奖。 有一次在朋友聚会上，有人问他：“你为什么这么年轻就取得了这么多的成就呢？” 他微笑着说：“因为我很小的时候就专心于学画，况且十几年来始终如一。”随后，他讲了自己儿时经历过的一件事情。 小时候，他兴趣非常广泛，也很要强，画画、拉手风琴、游泳、打篮球，样样都学，样样都会，并且还要求自己都要得第一。这当然是不可能的，于是，他整天闷闷不乐，心灰意冷，学习成绩也因此一落千丈，有一次期中考试成绩竟排到全班的最后几名。 父亲知道后，并没有责骂他。晚饭之后，父亲把一个小漏斗和一捧花生放在桌子上，告诉他：“今晚，我要给你做一个试验。”父亲让他双手放在漏斗下面接着，然后捡起一粒花生投到漏斗里面，花生顺着漏斗滑到了他的手里。父亲投了十几次，他的手中也就有了十几粒花生。然后，父亲抓起满满一把花生一下子放到漏斗里面，花生相互挤着，竟一粒也没有掉落下来。 父亲意味深长地说：“这个漏斗代表你，假如你每天都能做好一件事，每天你就会有一分收获。可是，当你想把所有的事情都挤到一起来做，反而连一分收获也得不到。” 20多年过去了，他一直铭记着父亲的教诲：专心做好一件事，你才会有所收获。 哈佛哲语 哈佛大学的人文教育核心之一便是因材施教。我们每个人天生都是一个需要雕琢的璞玉，至于要让自己变成何种式样的美玉，则取决于你自己选择的道路。这是人生的选择，也是命运的抉择。 布朗的几次解雇 多数人的失败，都始于怀疑他们自己想做的事情上的能力。——司各特 提起布朗，在哈佛几乎无人不知，他是备受哈佛人喜爱的一位成功人士。 布朗是美国一位最成功的电影制片人，然而在其职业生涯中都先后被三家公司革职。他曾经是好莱坞20世纪福克斯公司的第二号人物，建议摄制《埃及艳后》，不料该影片卖座奇惨。紧接着公司大裁员，他也被裁掉了。 在纽约，他在新阿美利坚文库任副总裁，但是几位股东又聘请了一位局外人，而他与此人意见不合，以至于被开除。 回到加州，他又进了20世纪福克斯公司，在高层任职6年，由于董事局不喜欢他所建议拍摄的几部影片，他又一次被革职。 布朗开始仔细检讨自己的工作方式。他在大机构做事一向敢言、肯冒险，喜欢凭直觉处事，这些都是老板的作风。他痛恨以委员会的方式统筹管理。 分析了失败的原因之后，布朗自立门户，摄制《大白鲨》、《裁决》、《天茧》等影片，获得了巨大的成功。布朗并不是一位失败的公司行政人员，他天生是一名企业家，只不过是一时没有发挥其巨大的潜力而已。 道不同，不相为谋。“我之所以多年来没有固定的工作，原因很简单，那是因为我和那些能够提供给我工作的绅士们的想法完全不同。” 凡·高这样说。也许，你就是这样的人。哈佛哲语 上帝偏爱越挫越勇的人们，命运垂青能经得起锻造的人们。 美国著名作家海明威在《老人与海》中，阐述了这么一个关于人的尊严的道理——“人可以被打败，但不能被消灭！”正源于此，我们才要不断地自我激励，不能因为一时的挫折就把自己的一生永远困在困境的泥淖中。人的可贵之处在于，无论我们要跌倒多少次，都能从失败的废墟上站起来!站着的人方显得高大，人生也才会因此而显得绚丽多彩。如布朗一样，在经过多次“革职”后，他并未因此而怀疑自己的能力，更没有一蹶不振，于是有了最后的荣耀。 做真实的自己 一个不爱自己的人．也无法爱他人。——林肯 有一只乌龟在沙滩上晒太阳时，几只螃蟹爬过来。它们看到乌龟背上的甲壳嘲笑道：“瞧瞧，那是一只什么怪物啊，身上背着厚厚的壳不说，壳上还有乱七八糟的花纹，真是难看死了。” 乌龟听后，觉得很羞愧，因为它自己早就痛恨这身盔甲，可这是娘胎里带出来的，它没法改变，只能把头缩进壳里，想来个眼不见、耳不听，还能落得个清静。 谁知螃蟹们见乌龟不反抗，便得寸进尺：“哟，还有羞耻心呢，以为把头缩进去，就能改变你一出生就穿破马甲的命运吗？”乌龟没有应答，螃蟹自讨没趣，于是走了。 乌龟等螃蟹们走后，伸出头，迈动四肢，找到一处礁石，把它的背部靠在礁石上不停地磨，想磨掉那件给它带来耻辱的破马甲。 终于，乌龟把背磨平了，马甲不见了，但弄得全身鲜血淋漓，疼痛不堪。 这天，东海龙王召集文武百官开会，宣布封乌龟家族为一等伯爵，并令它们全体上朝叩谢圣恩。 在乌龟家族里，龙王一眼就瞧见了那只已没有马甲的乌龟，便大怒道：“你是何方妖怪，胆敢冒充乌龟家族成员来受封？” “大王，我是乌龟呀！” “放肆，你还想骗朕，马甲是你们龟类的标志，如今你连标志都没有了，已失去了本色，还有什么资格说是乌龟。”说完，龙王大手一挥，虾兵蟹将们就将这只丢掉本色的乌龟赶出了龙宫。 哈佛哲语 可怜的小乌龟并不知晓自己的特点，最后将自己弄得面目全非，以致被赶出乌龟家族。 万事万物都有自己特别的灵气，不同的人有不同的特质。比如有的人热情活泼，有的人则沉稳内敛；有的爱舞文弄墨，有的人则能在实验室待一整天不觉困乏，因此说各式各样的人都有属于自己的精彩。我们都是父母心中的宝贝，是上帝的宠儿。我们只需做真实的自己，不要在乎他人所拥有的，因为我们身上的一切，也同样不为他人所拥有。 自知的罗斯福 顺境使我们的精力闲散无用，使我们感觉不到自己的力量，但是障碍却唤醒这种力量而加以运用。——休谟 罗斯福是备受世人敬仰的总统，也是哈佛人的楷模。 美国总统罗斯福是一个有缺陷的人，他小时候是一个脆弱胆小的学生，在学校课堂里总显露出一种惊惧的表情。他呼吸就好像喘大气一样，如果被喊起来背诵，立即会双腿发抖，嘴唇也颤动不已，回答起来含含糊糊、吞吞吐吐，然后颓然地坐下来。由于牙齿的暴露使他也没有一个好的面孔。 像他这样一个小孩，自我的感觉一定很敏锐，常会回避同学间的任何活动，不喜欢交朋友，成为一个只知自怜的人!然而，罗斯福虽然有这方面的缺陷，但却有着奋斗的精神——一种任何人都可具有的奋斗精神。事实上，缺陷促使他更加努力奋斗。他没有因为同伴对他的嘲笑而减少勇气。他喘气的习惯变成了一种坚定的嘶声。他用坚强的意志，咬紧自己的牙床使嘴唇不颤动而克服他的惧怕。 没有一个人能比罗斯福更了解自己，他清楚自己身体上的种种缺陷。他从来不欺骗自己，认为自己是勇敢、强壮和好看的。他用行动来证明自己可以克服先天的障碍而得到成功。 凡是他能克服的缺点他就克服，不能克服的他便加以利用。通过演讲，他学会了如何利用一种假声，掩饰他那无人不知的龅牙，以及他那打桩工人的姿态。虽然他的演讲中并不具有任何惊人之处，但他并未因自己的声音和姿态而遭失败。他没有洪亮的声音或是威严的姿态，他也不像有些人那样具有惊人的辞令，然而在当时，他却是最有力量的演说家之一。 由于罗斯福没有在缺陷面前退缩和消沉，而是充分、全面地认识自己，在意识到自我缺陷的同时，能正确地评价自己，在困境之中抗争，不因缺憾而气馁，甚至将它加以利用，变为资本，变为扶梯而登上名誉巅峰。在晚年，已经很少人知道他曾有严重的缺陷。 哈佛哲语 每个人都可能有一些致命的缺陷，一些伟大的领袖人物也不例外。贝多芬的失聪、罗斯福的瘫痪、林肯的丑陋、拿破仑的矮小……但上帝赋予了他们高贵的品性与坚强的意志，还有清醒认识自我的头脑，于是一些凡人眼中可怕的缺陷，在他们这里已不成问题。他们的伟大成就掩盖了一切，让他们的形象因此而显得更加辉煌。 我们也许这一生都无法取得那么大的成就，但却可以学习他们那种坦然面对缺陷的态度，宽容了自己的缺点，也就宽容了人生。 生活是自己的 只要你能够自信，别人也就会相信你。——歌德 希尔曼身高不足1.55米，她的体重是62公斤。她唯一一次去美容院的时候，美容师说希尔曼的体重对她来说是一个难解的数学方程。然而希尔曼并不因那种以貌取人的 社会 陋习而烦忧不已，她依然十分快乐、自信、坦然。其实最初希尔曼并不像现在这样乐观，那么是什么改变了她呢？ 希尔曼还记得自己第一次跳舞时的悲伤心情。舞会对一个女孩子来说总是意味着一个美妙而光彩夺目的场合，起码那些 时尚 女人的杂志里是这么说的。那时假钻石耳环非常时髦，当时她为准备那个盛大的舞会，练跳舞的时候老是戴着它，以致她疼痛难忍而不得不在耳朵上贴了膏药。也许是由于这膏药，舞会上没有人和希尔曼跳舞，然而不管是什么原因，希尔曼在那里坐了整整3小时45分钟。当她回到家里，希尔曼告诉父母亲，自己玩得非常痛快，跳舞跳得脚都疼了。他们听到希尔曼舞会上的成功都很高兴，欢欢喜喜地去睡觉了。希尔曼走进自己的卧室，撕下了贴在耳朵上的膏药，伤心地哭了一整夜。夜里她总是想像着，在100个家庭里，孩子们正在告诉他们的家长：没有一个人和希尔曼跳舞。 有一天，希尔曼独自坐在公园里，心里担忧着如果自己的朋友从这儿走过，在他们眼里她一个人坐在这儿是不是有些愚蠢。当她开始读一段法国散文时，读到文中写着的一个总是忘了现在而幻想未来的女人，她不禁想：“我不也像她一样吗？”显然，这个女人把她绝大部分时间花在试图给人留下印象上了，而很少时候她是在过自己的生活。在这一瞬间，希尔曼意识到自己整整数年光阴就像是花在一个无意义的赛跑上了，她所做的一点都没有起作用，因为没有人注意她。从此，希尔曼完全改变了自己。 哈佛哲语 我们的人生、生活都是我们自己的，他人夺不走也无法替我们走完这旅程。 我们的生活是甜还是苦，只有我们自己知晓，他人的眼睛难免会有失偏颇。我们没有必要生活在他人的评论中，更无须将宝贵的青春挥洒给他人看。不会欣赏我们的人我们可以不理会，但若不懂欣赏自己、爱自己的人就显得有些悲哀了。 在坎布里奇这座小城，在哈佛，如果你对别人说你不欣赏自己，那么你或许会遭到更多人的唾弃。一个对自己充满信心的人，别人才会为你添一抹尊敬的色彩。

主要包括园艺、林业，传统的庭院和造园设计、自然景观规划与运营等，其涉及内容也是传统园林学科的重点。风景园林学是一门古老而年轻的学科。作为人类文明的重要载体，园林、风景与景观已持续存在数千年；作为一门现代学科，风景园林学可追溯至19世纪末、20世纪初，是在古典造园、风景造园基础上通过科学革命方式建立起来的新的学科方式。从传统造园到现代风景园林学，其发展趋势可以用3个拓展描述：第一，服务对象方面，从为少数人服务拓展到为人类及其栖息的生态系统服务；第二，价值观方面，从较为单一的游憩审美价值取向拓展为生态和文化综合价值取向；第三，实践尺度方面，从中微观尺度拓展为大至全球小至庭院景观的全尺度。风景园林学科的发展前景与时代背景和国家命运息息相关。21世纪，可持续发展已经成为全人类的共识，气候变暖、能源紧缺、环境危机是人类面对的共同挑战。科学发展、生态文明、和谐社会已经成为中国可持续发展的基本策略，经济稳定增长和快速城市化仍将持续很长时间。物质主义和过度消费开始引起有识之士的关切和思考，对大自然和美好精神生活的追求初露端倪。由于风景园林学科以协调人与自然关系为根本使命，以保护和营造高品质的空间景观环境为基本任务，因此它的发展前景不可限量。

毕业论文开题报告写作格式及字体字号要求 　　随着个人素质的提升，越来越多的事务都会使用到报告，报告具有成文事后性的特点。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是我为大家收集的毕业论文开题报告写作格式及字体字号要求，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　开题报告字体字号要求： 　　论文提要(黑体四号字) 　　提要内容(宋体小四号字) 　　关键词(黑体小四号字)：关键词内容(宋体小四号字) 　　论文标题(黑体小三号字)或(黑体小二号) 　　一级标题使用黑体四号字，居中。注释使用宋体5号字。其它均使用宋体小四号字。 　　基本版式正文内容宋体小四号字(论文标题、一级标题和注释除外) 　　参考文献：(黑体五号字) 　　文献内容(宋体5号字) 　　毕业论文是学生时代最重要的一件事,事关能否毕业，而毕业论文的格式又决定了一篇论文的.水准，所以我们在做毕业论文时，一定要按正确的毕业论文的格式排版。 　　第一、构成项目 　　毕业论文包括以下内容： 　　封面、内容提要与关键词、目录、正文、注释、附录、参考文献。其中“附录”视具体情况安排，其余为必备项目。如果需要，可以在正文前加“引言”，在参考文献后加“后记”。 　　第二、各项目含义 　　(1)封面 　　封面由文头、论文标题、作者、学校名称、专业、年级、指导教师、日期等项内容组成。 　　(2)内容提要与关键词 　　内容提要是论文内容的概括性描述，应忠实于原文，字数控制在300字以内。关键词是从论文标题、内容提要或正文中提取的、能表现论文主题的、具有实质意义的词语，通常不超过7个。 　　(3)目录 　　列出论文正文的一二级标题名称及对应页码，附录、参考文献、后记等对应的页码。 　　(4)正文 　　正文是论文的主体部分，通常由绪论(引论)、本论、结论三个部分组成。这三部分在行文上可以不明确标示。 　　(5).注释 　　对所创造的名词术语的解释或对引文出处的说明，注释采用脚注形式。 　　(6)附录 　　附属于正文，对正文起补充说明作用的信息材料，可以是文字、表格、图形等形式。 　　(7)参考文献 　　作者在写作过程中使用过的文章、著作名录。 　　4、毕业论文格式编排 　　第一、纸型、页边距及装订线 　　毕业论文一律用国家标准A4型纸(297mmX210mm)打印。页边距为：天头(上)30mm，地脚(下)25mm，订口(左)30mm，翻口(右)25mm。装订线在左边，距页边10mm。 　　第二、版式与用字 　　文字、图形一律从左至右横写横排，1.5倍行距。文字一律通栏编辑，使用规范的简化汉字。忌用繁体字、异体字等其他不规范字。 　　第三、论文各部分的编排式样及字体字号 　　(1)文头 　　封面顶部居中，小二号行楷，顶行，居中。固定内容为“成都中医药大学本科毕业论文”。 　　(2)论文标题 　　小一号黑体。文头居中，按小一号字体上空一行。(如果加论文副标题，则要求：小二号黑体，紧挨正标题下居中，文字前加破折号) 　　论文标题以下的行距为：固定值，40磅。 　　(3)作者、学院名称、专业、年级、指导教师、日期 　　项目名称用小三号黑体，后填写的内容处加下划线标明，8个汉字的长度，所填写的内容统一用三号楷体，各占一行，居中对齐。下空两行。 　　(4)内容提要及关键词 　　紧接封面后另起页，版式和字号按正文要求。其中，“内容提要”和 “：” 　　黑体，内容用宋体。上空一行，段首空两格，回行顶格：“关键词”与 “内容提要”间隔两行，段首空两格。“关键词”和 “：” 用黑体,内容用宋体。关键词通常不超过七个，词间空一格。 　　(5)目录 　　另起页,项目名称用3号黑体，居中排列，上下各空一行;内容用小4号仿宋。 　　(6)正文文字：另起页。 　　(7)论文标题：用二号黑体加粗，居中排列，上空一行;下标明年级、专业、作者，作者姓名另起一行，四号楷体，居中排列;下空两行接正文。正文文字一般用小四号宋体，每段起首空两格，回行顶格，单倍行距。 　　(8)正文文中标题 　　一级标题，标题序号为“一、”与正文字号相同，黑体，独占行，末尾不加标点; 　　二级标题，标题序号为“(二)”，与正文字体字号相同，独占行，末尾不加标点; 　　三级以下标题序号分别为“1.”和(1)，与正文字体字号相同。为避免与注释相互混淆，不可用“①”。可根据标题的长短确定是否独占行，若独占行，则末尾不使用标点，否则，标题后必须加句号。每级标题的下一级标题应各自连续编号。 　　(9)注释：正文中加注之处右上角加数码，形式统一为“①”，同时在本页留出适当行数，用横线与正文分开，空两格后定出相应的注号，再写注文。注号以页为单位排序，每个注文各占一段，用小5号宋体。引用文章时，注文的顺序为：作者、文章标题、刊物名、某年第几期〈例如 ： ①龚祥瑞：《论行政合理性原则》, 载《法学杂志》1987年第1期。);引用著作时，注文的顺序为：作者、著作名称、出版者、某年第几版、页数 ( 例如：② [ 英 ] 威廉·韦德著：《行政法》，楚剑译，中国大百科全书出版社 1997年版，第5页。)。 　　(10)附录 　　项目名称为小四号黑体，在正文后空两行空两格排印，内容编排参考“示范文本”。 　　(11)参考文献 　　项目名称用小四号黑体，在正文或附录后空两行顶格排印，另起行空两格用小四号宋体排印参考文献内容，具体编排方式同注释(参考的著作可不写第几页) 。 　　(12)页码 　　首页不编页码，从第二页起，居中编排。 ;

[ti:雨中飘荡的回忆][ar:刀郎][by:][00:08.86]雨中飘荡的回忆[00:23.01]今夜又下着小雨[00:29.38]小雨它一点一点滴滴[00:35.94]一点点一滴滴它飘来飘去[00:41.96]想去年那场相遇[00:48.44]那天也下着小雨[00:55.00]雨中的你是那样美丽[01:01.58]我问你是否喜欢和我一起[01:07.60]你笑着无语[01:13.95]那一天这世界是多么美丽[01:20.57]尽管天上的小雨一点一滴滴[01:27.13]空气中飘荡着你那芬芳的气息[01:33.62]任小雨落在我的头顶[01:39.48]今夜里我又站在雨里[01:46.59]任感情在小雨里飘来飘去[01:52.95]我问我自己是否还在爱着你[01:59.55]就这样轻易的放弃[02:05.96]今夜又下着小雨[02:15.43]仿佛又看到你的背影[02:22.90]我想要告诉自己不在爱你[02:28.25]但奈何这滴滴小雨[02:57.90]今夜里我又站在雨里[03:12.33]任感情在小雨里飘来飘去[03:18.49]我问我自己是否还在爱着你[03:25.07]就这样轻易的放弃[03:32.16]今夜又下着小雨[03:38.15]仿佛又看到你的背影[03:45.12]我想要告诉自己不在爱你[03:51.27]但奈何这滴滴小雨[04:01.02]但奈何这滴滴小雨

保险公司的支公司和营销部的区别主要是工作职能不一样，二者是上下级关系，营销服务部隶属于支公司，营销服务部主要就是做销售，支公司架构要全一些，有理赔、客服等职能岗位。第一，保险公司的分公司是二级机构，中心支公司是三级机构，支公司和营销服务部都是四级机构。第二，根据保监会《保险公司分支机构市场准入管理办法》（保监发〔2013〕20号）的规定，保险公司分支机构设立分两个步骤：筹建和开业。（一）筹建申报材料1、设立申请书；2、保险公司申请前连续2个季度的偿付能力报告和上一年度经审计的偿付能力报告；3、保险公司总公司上一年度公司治理结构报告；4、保险公司分支机构设立的可行性论证报告（包括拟设机构三年业务发展规划和市场分析，设立分支机构与公司风险管理状况和内控状况相适应的说明）；5、申请人分支机构发展规划和管理制度；6、申请人内控制度清单；人身保险公司还须就《人身保险客户信息真实性管理暂行办法》第十七条情况作出说明；7、申请人作出的受到行政处罚或者立案调查情况的说明；8、拟设机构筹建负责人简历及相关证明材料（要求提供学历原件、学历复印件、身份证复印件、教育部学信网电子注册表，没有学历原件或教育部学信网电子注册表的，由申请人出具学历真实性与否的承诺）；9、拟设机构所在地保监局辖区内的其他分支机构运营情况说明，并就是否存在《保险公司分支机构市场准入管理办法》第十二条所列情形做出声明；10、筹建机构电子数据客户端；11、保险监管部门要求提供的其他材料。（应报送以上材料一式一份，按照目录逐一盖印，每份材料加盖骑缝章；制度类可报送光盘。材料中有复制资料的，应当签注“经核对与原件无误”字样，并加盖申请人公章。）（二）筹建注意事项1、保险公司申请设立分支机构，应具备以下条件：（一）符合申请人自身发展规划；（二）保险公司上一年度及提交申请前连续两个季度偿付能力均达到充足Ⅰ类；（三）保险公司上一年度及提交申请前连续两个季度分类监管类别不低于B类，且省级分公司上一年度及提交申请前连续两个季度分类监管类别不低于C类；（四）保险公司具备良好的公司治理，内控健全；（五）申请人具备完善的分支机构管理制度；（六）在保险公司住所地以外的省、自治区、直辖市申请设立的，当地省级分公司已经开业；（七）拟设机构的上级直接管理机构开业满三个月。省级分公司在其所在地市设立分支机构不受此限制；（八）拟设机构的上级直接管理机构内控健全；（九）有符合拟设机构主要负责人任职条件的筹建负责人。2、《保险公司分支机构市场准入管理办法》第十一条：申请设立省级分公司以外分支机构的，不得有以下情形：（一）申请人或者拟设机构所属省级分公司最近两年内受到金融监管机构重大行政处罚的；（二）申请人或者其管理人员因工作行为涉嫌重大违法犯罪，正在受到金融监管机构或者司法机关立案调查的；（三）在拟设机构所在地保监局辖区内的其他分支机构最近六个月内受到重大保险行政处罚的；（四）在拟设机构所在地保监局辖区内，最近一年内有三家次以上分支机构受到保险行政处罚的；（五）拟设机构的上级直接管理机构最近六个月内受到保险行政处罚的。3、《保险公司分支机构市场准入管理办法》第十二条：申请设立省级分公司以外分支机构的，在拟设机构所在地保监局辖区内的其他分支机构运营情况不得有以下情形：（一）无主要负责人或者临时负责人超期的；（二）无稳定、规范的营业场所的；（三）自行停业连续三个月以上的。停业情形已向保险监管机构报告的除外；（四）存在重大内部控制缺陷，尚未整改到位的；（五）最近一年内撤销分支机构三家以上的；（六）最近一年内同一分支机构变更营业场所两次以上或者变更主要负责人三次以上的；（七）最近六个月内发生过五十人以上群访群诉事件，或者一百人以上非正常集中退保事件，影响较为恶劣的；（八）保险监管机构认定的其他情形。4、《人身保险客户信息真实性管理暂行办法》第十七条：人身保险公司违反本办法，有下列内控不健全情形之一的，不予许可其设立分支机构的申请：（一）未建立健全客户信息真实性管理制度。（二）核心业务系统、银（邮）保通系统等有关业务系统不具备客户信息字段完整性和逻辑准确性的控制功能。（三）未将客户信息真实性纳入对保险销售从业人员和公司其他从业人员的考核体系，并建立相应的惩戒机制。5、保险公司可以根据业务发展需要申请设立分支机构。营业部、营销服务部不得再管理其他任何分支机构。6、申请人应当自收到筹建通知之日起6个月内完成分支机构的筹建工作。筹建期间届满未完成筹建工作的，应当重新提出设立申请。7、筹建机构在筹建期间不得从事任何保险经营活动。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

　　个人基本信息 　　姓名： 性别： 　　年龄： 生日： 　　身材： cm **kg 　　居住地：上海 　　*年以上工作经验 　　联系方式 　　电　话：1(手机) 　　e-mail：@.com 　　最近工作 [ 1年6个月] 　　公　司：计算机有限公司 　　行　业：计算机软件 　　职　位：erp实施顾问 　　最高学历 　　学　历：本科 　　专　业：自动化 　　学　校：上海交通大学 　　自我评价 　　多年的机械自动化工作经验，熟悉企业的运营管理，具备较强的沟通能力，善于建立高效的工作团队。熟悉internet/intranet技术，熟悉erp理论及实施方法。待人诚恳热情，处事稳重有条理。对待工作认真负责，仔细谨慎，服从领导安排，虚心接受建议与批评。在工作中与同事相处和睦，上下级关系良好。 　　求职意向 　　到岗时间： 一周之内 　　工作性质： 全职 　　希望行业： 汽车及零配件 　　目标地点： 上海 　　期望月薪： 面议/月 　　目标职能： 项目经理 　　工作经验 　　20xx/8—至今：计算机有限公司 [ 1年6个月] 　　所属行业： 计算机软件 　　erp事业部 erp实施顾问 　　1、 负责组织、协调公司各业务部门、咨询公司，完成accpacerp软件实施; 　　2、 负责公司lan/wan维护，erp系统维护，技术支持; 　　3、 负责联系技术专家，协调专家与各部门人员的紧密配合; 　　4、 负责机械自动化认证工程师培训。 　　20xx/7—20xx/7：机械有限公司 [ 1年] 　　所属行业： 机械/设备/重工 　　综合计划部 订单管理员 　　1、 负责参加新订单的评审与确认; 　　2、 负责根据接收到的订单和销售预测，下发生产订单; 　　3、 负责根据生产线的加工能力和客户订单需求定制生产计划; 　　4、 负责跟踪生产，协调相关部门之间的关系以确保按时给客户交货; 　　5、 负责控制成品、半成品和原材料的合理库存数量，提高库存周转率。 　　教育经历 　　20xx/9--20xx/7 上海交通大学 自动化 本科 　　证 书 　　20xx/6 大学英语六级 　　20xx/12 大学英语四级 　　语言能力 　　英语(熟练) 听说(熟练)，读写(熟练)

合伙开公司，需要注意的事项有哪些?曼德企服为合伙开公司注意事项以及合伙协议范本一份，供大家参考。1:先要制订好游戏规则;这是最关键的，哪怕是最好的朋友或者兄弟姐妹也好。因为合伙公司最怕的就是:事先没制订好游戏规则，公司开了后，大家整天为利益分配及义务承担来扯皮，而无心做该做的关于企业发展的正事，或起异心另起炉灶。如此公司所面临的危机可想而知了。2:因为有人出钱而没有参加经营，人参加经营而钱可能出的少些，以在财务上要有一个人士独立做帐，这样在钱的进出上就一清二楚避免日后的争端。3:出资多少可能要根据总资金需求量(至少要留3-6个月的储备金如果您们的资本够的话)及您们的利益分配/各人手中的资源(如有人可能有很多客户/有人拥有必须的行业资源/有人有核心的技术等)都可能影响到利益分配及出资情况。4:每月的开销像基本的办公费用/房租/货款(货款回收期)/人力费用(要注意参与经营的人每月是否领薪金领多少要讲清楚)市场推广费用(平面印刷资料/公司产品目录/展览会费用预算等)/差旅费用/生活费用等等，可一具体算清楚但要留多3-6个月的预备金。该些费用原则上是每人分摊地计入运营成本中。5:产品报价要考虑到这些运营成本及利润6:公司注册:如果钱够的话可以考虑先注册，因为会避免很多的麻烦，(广州这里有专门的代理公司，无需您出一分钱，他们可以帮您全套搞定，包括50万的注册资金，但是要付1万多的佣金)。当然您也可以打打擦边球，先开展业务，等段时间后再来注册也是没问题的。合伙开公司协议范本:合伙人:____________姓名________，性别____，年龄________，住址________________。(其他合伙人按上列项目顺序填写)第一条合伙宗旨第二条合伙经营项目和范围第三条合伙期限合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止。第四条出资额、方式、期限1.合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。(其他合伙人同上顺序列出)2.各合伙人的出资，于____________年________月________日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。3.本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。第五条盈余分配与债务承担1.盈余分配，以________为依据，按比例分配。2.债务承担:合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的____________为据，按比例承担。第六条入伙、退伙，出资的转让1.入伙:①需承认本合同;②需经全体合伙人同意;③执行合同规定的权利义务。2.退伙:①需有正当理由方可退伙;②不得在合伙不利时退伙;③退伙需提前________月告知其他合伙人并经全体合伙人同意;④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算;⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。3.出资的转让:允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。第七条合伙负责人及其他合伙人的权利1.____________为合伙负责人。其权限是:①对外开展业务，订立合同;②对合伙事业进行日常管理;③出售合伙的产品(货物)，购进常用货物;④支付合伙债务;⑤____________。2.其他合伙人的权利:①参予合伙事业的管理;②听取合伙负责人开展业务情况的报告;检查合伙帐册及经营情况;④共同决定合伙重大事项。第八条禁止行为1.未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。2.禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。3.禁止合伙人再加入其他合伙。4.禁止合伙人与本合伙签订合同。5.如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。第九条合伙的终止及终止后的事项1.合伙因以下事由之一得终止:①合伙期届满;②全体合伙人同意终止合伙关系;③合伙事业完成或不能完成;④合伙事业违反法律被撤销;⑤法院根据有关当事人请求判决解散。2.合伙终止后的事项:①即行推举清算人，并邀请____________中间人(或公证员)参与清算;②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配;③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。第十条纠纷的解决合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。第十一条本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。第十二条本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。第十三条其他第十四条本合同正本一式____份，合伙人各执一份，送____各存一份。

如果你想知道诸葛亮智慧的故事，那么你可以买一本三国演义，一般三国演义写的诸葛亮，智慧的故事很多，而且基本上是应有尽有，你可以仔细的读一读三国演义，那上面有许多关于诸葛亮的智慧故事。

刀郎 - 雨中飘荡的回忆今夜又下着小雨小雨它一点一点滴滴一点点一滴滴它飘来飘去想去年那场相遇那天也下着小雨雨中的你是那样美丽我问你是否喜欢和我一起你笑着无语那一天这世界是多么美丽尽管天上的小雨一点一滴滴空气中飘荡着你那芬芳的气息任小雨落在我的头顶今夜里我又站在雨里任感情在小雨里飘来飘去我问我自己是否还在爱着你就这样轻易的放弃今夜又下着小雨仿佛又看到你的背影我想要告诉自己不在爱你但奈何这滴滴小雨今夜里我又站在雨里任感情在小雨里飘来飘去我问我自己是否还在爱着你就这样轻易的放弃今夜又下着小雨仿佛又看到你的背影我想要告诉自己不在爱你但奈何这滴滴小雨但奈何这滴滴小雨

法律主观：劳动关系是指劳动者与用人单位依法签订劳动合同而在劳动者与用人单位之间产生的法律关系。劳动者接受用人单位的管理，从事用人单位安排的工作，成为用人单位的成员，从用人单位领取劳动报酬和受劳动保护。法律客观：《劳动合同法》第七条用人单位自用工之日起即与劳动者建立劳动关系。用人单位应当建立职工名册备查。第十条建立劳动关系，应当订立书面劳动合同。已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起一个月内订立书面劳动合同。用人单位与劳动者在用工前订立劳动合同的，劳动关系自用工之日起建立。

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