基本竞争战略的三种类型是什么？

一般竞争策略包括以下几种：1、成本领先战略即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。扩展资料：一般战略波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。1、较低成本面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先战略去建立竞争优势。此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。2、差异化战略利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。参考资料：百度百科-竞争策略

竞争战略的三大战略是：1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。公司战略管理的意义：1、有利于企业建立长远的发展方向和目标由于战略管理将规划好的战略付诸行动，战略的实施与日常业务计划的实施和控制联系在一起，将最近的目标和长期的目标结合起来，将整体战略目标与当地的战略目标统一起，从而调动各级管理者参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，提高协同效果。2、有助于企业明确其在市场竞争中的地位企业科学合理的竞争战略的形成，是企业在分析当时外部经营环境和内部经营条件的基础上，着眼于企业的长远发展。因此，企业战略的制定和实施有助于企业明确自己在市场竞争中的地位，制定和实施有效的经营战略，加强企业竞争力。3、有利于企业全面实施现代化管理实施战略管理有利于企业在管理理念、管理组织、管理者、管理方法和管理手段等方面实现现代化。企业是否实施战略管理是区分传统静态管理和现代动态管理的重要标志。企业在制定和实施企业战略的过程中，可以将管理理念、管理组织、管理者、管理手段等现代化结合起来，全面提高企业管理的现代化。

在市场竞争中，企业应该把握以下竞争战略原则：了解竞争对手：了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的战略意图，可以帮助企业更好地制定自己的竞争战略。创造差异化：通过创造差异化，企业可以让自己与其他竞争对手区分开来，吸引更多的客户。可以通过提供独特的产品或服务、建立品牌形象等方式实现差异化。降低成本：企业可以通过降低成本来提高自己的竞争力。可以通过优化供应链、提高生产效率、降低人力成本等方式来降低成本。保持灵活性：市场竞争不断变化，企业需要保持灵活性，随时调整自己的竞争战略。保持诚信：在市场竞争中，企业需要保持诚信，遵守商业道德和法律法规，以保持良好的声誉和口碑。关注客户需求：企业需要关注客户需求，提供有价值的产品或服务，以满足客户的需求和期望。建立合作关系：企业可以通过建立合作关系来增强自己的竞争力。可以通过与供应商、分销商、合作伙伴等建立合作关系，共同实现目标。总之，在市场竞争中，企业需要制定合理的竞争战略，以增强自己的竞争力，赢得更多的市场份额。

市场领导者的主要竞争战略包括()。A、 阻止市场总需求增加B、 保护现有市场份额C、 扩大市场份额D、 谋求垄断E、 扩大总需求标准答案：BCE。市场领导者是在某一产品或服务市场中拥有最大市场份额的企业或营销组织。通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上起领导作用。为保持优势地位，常会采用扩大市场总需求，维持现有市场份额，甚至增加其市场份额的战略。领导者企业必须防备竞争对手的进攻和挑战，保护企业现有的市场阵地。最佳的战略方案是不断创新，以壮大自己的实力。还应抓住竞争对手的弱点主动出击。当市场领导者不准备或不具备条件组织或发起进攻时，至少也应使用防御力量，坚守重要的市场阵地。防御战略的目标是使市场领导者在某些事关企业领导地位的重大机会或威胁中采取最佳的战略决策。市场领导者实施这一战略是设法通过提高企业的市场占有率来增加收益、保持自身成长和市场主导地位。市场领导者逐步放弃某些对企业不重要的、疲软的市场，把力量集中用于主要的、能获取较高收益的市场。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

成本领先战略、差异化战略和集中化战略的三种基本竞争战略

企业基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。 差异化战略（Differentiation）：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。 大前研—是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生”（Mr.strategy）的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功，实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。说得简单一点，日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。一、强化企业的经营职能性差异（Intensity functional differentiation）集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势，办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。二、利用对手的弱点（Exploit competitor"s weakness）如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处，在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。三、不断问为什么（Ask “why－whys”）市场竞争状况的特征之一是瞬息万变，因而企业不能寄希望依靠其要素而取得历史不衰的竞争优势。从长远看，没有一个成功要素是稳定和无限制性的。有一种看似非常简单，但却极其有效的办法是不断地问：为什么？特别是一些普遍为人接受的产品设计及生产运作概念，更值得质疑。只要不厌其烦地多问为什么，我们就一定可以发掘更多打破常规，价值非凡的意念，并把这些意念应用到生产、市场营销和工程设计上来，必然会为企业带来竞争优势。四、为使用者寻求最大利益（Maximize user"s benefit）企业生产的产品必须顾及使用者的需要才能吸引用户购买。要满足用户的需要，提高销售量，企业在产品设计时应尽可能考虑用户的利益。愈能为用户带来更大利益的产品，在市场上愈受欢迎，愈有竞争力，这是不容置疑的。不过，限于资源，企业无法在每一个细节上都考虑到用户的最大利益；企业所能做到的，是如何在某些客观条件的限制之下，选择若干个具有战略性的设计变量，做为奋斗目标。

1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

企业为了在激烈的市场竞争中取胜，通常实施如下六种竞争战略。1．全面成本领先营销战略全面成本领先营销战略是指通过加强成本控制，把研发、生产、销售服务和广告等领域内的成本降到最低限度，使其成为行业中的成本领先者的战略。实施这种战略一般按照以下三种方法进行：①降低生产经营成本，从而制造其他企业进入行业的障碍；②加强讨价还价能力，降低企业的投入费用：③扩展市场份额，保持企业的领先竞争地位。2．客户导向营销战略客户导向营销战略是指为了赢得较强的市场竞争力，以客户的需求为导向，进行生产经营的竞争战略。该竞争战略有以下三个特点：①客户需求是企业生产经营的基础：②客户需求的变化会引起产品和营销组合的变化；③企业市场竞争力是通过满足客户需求来赢得的。实施该战略时，关注以下三点。第一，应确定客户需求和愿望，开发合适的产品；第二，运作上应遵守“一切以客户需要为出发点”的原则；第三，应力求提供真诚的服务。3．竞争导向营销战略竞争导向营销战略就是不断分析研究、及时掌握竞争对手的市场动态，发掘其薄弱环节，以采取最有效的营销战略。实施该战略应具备三个条件：①具备较强的市场开拓能力和竞争力；②在产品、价格、渠道、促销以及资源等几个方面具备优势；③拥有较稳定的消费群体。实施竞争导向战略应注意三点：第一，识别竞争者，包括现有的与潜在的竞争者、行业的与跨行业的竞争者；第二，与竞争者从产品、技术、市场等诸多方面对比，找出其竞争优势：第三，根据自己的优势，采取跟随战略或针对竞争者制订单独战略。4．竞争者导向营销战略竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益，根据竞争者的行动和反应，采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤：①识别竞争对手，既包括现有的和潜在的竞争者，也包括行业的和非行业的竞争者：②分析、辨别竞争对手的战略；③判断竞争对手的目标；④评估竞争对手的优势和劣势；⑤制订相应的营销组合策略。5．聚焦（集中化）营销战略聚焦（集中化）营销战略是指将经营资源集中于一个或好几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场的战略。这种战略通常采用三种实施方法：①使其生产成本低于竞争对手，建立局部市场的低成本优势；②向特定消费者提供特定产品，造成差异化优势；③在目标市场上实行专业化经营。6．差异化营销战略差异化营销战略是指发展差异性较大的产品线和营销项目，以成为行业中领先者的竞争战略。这种战略通过以下三种方式可以获得高额利润：①利用消费者对品牌的信任；②把高利润作为对付供应者压力的资本；③利用独特性使消费者缺乏价格比较基础，降低价格敏感性。

竞争策略是企业为适应市场竞争环境的不断变化而制定实施的夺取或者保持市场领先地位或竞争优势的策略。是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及该企业产品这三者之间的关系，来奠定该企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

企业的市场环境就是空前激烈竞争。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论，企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。 　　竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略为： 　　1、总成本领先战略（Overall cost leadership） 　　2、差异化战略又称别具一格战略（differentiation） 　　3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus） 　　第一种战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，由于你的成本低，对手已没有利润可图时，你还可以获得利润。你就主动，你就是胜利者。 　　第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。 　　最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。 [编辑本段]波特竞争战略五大要点　　迈克尔·波特的书籍并不容易读，但是波特的竞争战略理论乍看复杂，其实脉络清楚，他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。 　　1、五力模型 　　决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞 争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。 　　这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 　　2、三大一般性战略 　　竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。 　　每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。 　　“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。 　　“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 　　“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。 　　竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。 　　3、价值链 　　竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。 　　价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。 　　企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内部的链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式，而根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。 　　公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。 　　4、钻石体系 　　在企业竞争的成功上，国家扮演了重要的角色。因此，波特将他的研究更延伸到了国家竞争力上。针对这个主题，波特提出“钻石体系”（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括： 　　●生产要素：是指一个国家将基本条件（如天然资源、教育、基础建设）转换成特殊优势的能力。如高度的专业技巧与应用科技。例如，荷兰的花卉业很发达，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为它在花卉的培育、包装及运送上具有高度专精的研究机构。 　　●需求状况：是指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如，日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。 　　●企业的战略、结构和竞争对手：这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业所在地鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资的方向去努力，企业就会有竞争力。另外，当地若有很强的竞争对手，也会刺激企业不断地提升与改进。 　　●相关产业和支持产业表现：一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供货商形成了一个能促进创新的产业“族群”。例如，意大利具有领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。 　　钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。 　　

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和目标集中战略 从经济学的供需平衡原理来看，目前空调行业的产能远远超出市场需求，生产能力与现有市场需求间存在着根本矛盾。就空调行业现状而言，市场决策的竞争依存度相当高，不管谁率先挑起价格战，首先必须预测竞争对手的市场反映。 空调企业不妨跳出"针尖对麦芒"战术层面的竞争怪圈，而从战略层面来分析行业竞争。从众所周知的迈克尔·波特三种基本竞争战略(成本领先战略、差异化战略和目标集中战略)来看，国内空调行业的企业目前最适合采取何种战略呢？ 空调行业是一个规模经济效益非常明显的行业。在规模经济效益明显的行业里，实施规模化生产，降低制造成本，大幅调低产品售价，刺激更大的市场需求，形成大规模销售，然后再形成更大规模制造的良性循环，这无疑是明智之选。对于规模经济行业而言，在全球范围里，任何一个成熟的行业通常只会有10个左右的品牌在市场上生存。也许，有的空调品牌宣称自身在实施差异化的竞争战略，打着“价值牌”，宣称“价格战”与它无缘。但对于空调行业而言，所谓差异化只能体现在空调业的核心技术上面，而空调行业的核心技术却掌握在欧美等国企业的手里，何谈差异化？更多的只是在空调主体功能(制冷、制热)的基础上，再增加一些附加功能或炒作一些新概念而已，空调行业同质化已成事实，行业内进行降价洗牌已成不可逆转之势，400余空调厂家将消亡90%以上，行业集中进程将重现20世纪90年代中期之后的彩电行业竞争史。 我们来对比一下空调行业三大一线品牌实施的竞争战略所带来的效果，格力和海尔在价格竞争面前，可以说是最清醒的品牌，美的的竞争战略就显得有些犹豫不决。不同的是，格力空调通过持续多年、坚定不移地实施低成本领先战略，即使在2002年相对恶劣的市场竞争环境中仍然取得不错的业绩；而海尔空调虽然也在执行相对低成本战略的同时，还实施差异化竞争战略，在坚持着一贯的中高端产品战略，虽然2002年市场份额和收入出现40%的滑坡，但在市场上仍然硬抗价值大旗。美的空调则在低成本领先战略和差异化战略间显得有些摇摆不定，尤其在2002年受奥克斯“雄起”的刺激而采取降价的同时，仍担心自身多年努力树立的品牌形象受损，摇摆不定的决策导致摇摆不定的市场行为，结果市场份额出现萎缩，利润也在缩水。可见，不同的竞争战略思想其业绩效果也绝然不同，同时也反衬出现阶段空调行业理想的竞争战略无疑是低成本领先战略。 如果说国内空调市场上只有5家～6家空调厂家能实施低成本领先战略，那么其他厂家则采取何种战略来应对？很显然，低成本领先不可能无限地采取降价手段，从规模经济的边际效益在超过最小规模临界点之后的衰减效应来看，空调企业之间的竞争结果和最终出路只能是：不同技术水平阶段的有限低成本领先优势战略与产品技术不断进步的差异化战略相结合的混合竞争战略。 要知道，当前国内空调企业的低成本领先战略是基于产品技术同质化的前提下，只有突破国际上欧美、日本压缩机技术的封锁，真正开发自主知识产权的空调核心技术(就像彩电业在高端显示技术的突破一样)，才能够真正推行国内空调市场的差异化竞争战略。

企业有三大一般性竞争战略，分别是总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。1、总成本领先战略总成本领先战略要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。2、差异化战略差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。3、专一化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2021-01-28，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和目标集中战略。 第一种战略就是最大努力降低,通过低成本降低商品价格,维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上,处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时,由于你的成本低,，对手已没有利润可图时,你还可以获得利润。你就主动,你就是胜利者。 第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多,或款式新,或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。 最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。它有不同的分类：1.按其内容分为：(1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。(2)市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。(3)市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。(4)混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

　　成本领先战略（Overall cost leadership）　　1．成本领先战略的类型　　成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：　　（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。　　（2）改进设计型成本领先战略；　　（3）材料节约型成本领先战略；　　（4）人工费用降低型成本领先战略；　　（5）生产创新及自动化型成本领先战略；　　2．成本领先战略的适用条件与组织要求　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；　　（3）实现产品差异化的途径很少；　　（4）多数顾客使用产品的方式相同；　　（5）消费者的转换成本很低；　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：　　（1）持续的资本投资和获得资本的途径；　　（2）生产加工工艺技能；　　（3）认真的劳动监督；　　（4）设计容易制造的产品；　　（5）低成本的分销系统。　　3．成本领先战略的收益与风险　　采用成本领先战略的收益在于：　　（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；　　（2）抵御购买商讨价还价的能力；　　（3）更灵活地处理供应商的提价行为；　　（4）形成进入障碍；　　（5）树立与替代品的竞争优势。　　采用成本领先战略的风险主要包括：　　（1）降价过度引起利润率降低；　　（2）新加入者可能后来居上；　　（3）丧失对市场变化的预见能力；　　（4）技术变化降低企业资源的效用；　　（5）容易受外部环境的影响。　　[编辑]差异化战略（Differentiation）　　1．差异化战略的类型　　所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：　　（1）产品差异化战略　　产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。　　（2）服务差异化战略　　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。　　（3）人事差异化战略　　训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。　　（4）形象差异化战略　　2．差异化战略的适用条件与组织要求　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；　　（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。　　除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：　　（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；　　（4）很强的市场营销能力；　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；　　（7）各种销售渠道强有力的合作。　　3．差异化战略的收益与风险　　实施差异化战略的意义在于：　　（1）建立起顾客对企业的忠诚；　　（2）形成强有力的产业进入障碍；　　（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。　　差异化战略也包含一系列风险：　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；　　4．过度差异化。　　[编辑]集中化战略（Focus）　　1．集中化战略的类型　　集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。　　2．集中化战略的适用条件、收益与风险　　具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：　　（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；　　（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；　　（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；　　（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。　　集中化战略的收益主要表现在：　　（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；　　（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；　　（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。　　集中化战略的风险主要表现在：　　（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；　　（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；　　（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。　　[编辑]夹在中间

波特三种竞争战略　　1、总成本领先战略 　　成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。 　　为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。 　　赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。 　　总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。 　　2、差别化战略 　　差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务着称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。 　　如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 　　3、专一化战略 　　专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。 　　但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。 　　波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。 　　波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。 　　波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献

第一个内容，成本领先战略，是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。按照波特的思想，成本领先战略应该体现为产品相对于竞争对手而言的低价格。第二种基本竞争战略--差异化战略，差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。接着是将差异化战略和成本领先战略运用在一个特定的细分市场的集中化战略。集中化战略的含义，是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。

竞争战略的三大战略是：1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。公司战略管理的意义：1、有利于企业建立长远的发展方向和目标由于战略管理将规划好的战略付诸行动，战略的实施与日常业务计划的实施和控制联系在一起，将最近的目标和长期的目标结合起来，将整体战略目标与当地的战略目标统一起，从而调动各级管理者参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，提高协同效果。2、有助于企业明确其在市场竞争中的地位企业科学合理的竞争战略的形成，是企业在分析当时外部经营环境和内部经营条件的基础上，着眼于企业的长远发展。因此，企业战略的制定和实施有助于企业明确自己在市场竞争中的地位，制定和实施有效的经营战略，加强企业竞争力。3、有利于企业全面实施现代化管理实施战略管理有利于企业在管理理念、管理组织、管理者、管理方法和管理手段等方面实现现代化。企业是否实施战略管理是区分传统静态管理和现代动态管理的重要标志。企业在制定和实施企业战略的过程中，可以将管理理念、管理组织、管理者、管理手段等现代化结合起来，全面提高企业管理的现代化。

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

竞争战略的三大战略是：1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。公司战略管理的意义：1、有利于企业建立长远的发展方向和目标由于战略管理将规划好的战略付诸行动，战略的实施与日常业务计划的实施和控制联系在一起，将最近的目标和长期的目标结合起来，将整体战略目标与当地的战略目标统一起，从而调动各级管理者参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，提高协同效果。2、有助于企业明确其在市场竞争中的地位企业科学合理的竞争战略的形成，是企业在分析当时外部经营环境和内部经营条件的基础上，着眼于企业的长远发展。因此，企业战略的制定和实施有助于企业明确自己在市场竞争中的地位，制定和实施有效的经营战略，加强企业竞争力。3、有利于企业全面实施现代化管理实施战略管理有利于企业在管理理念、管理组织、管理者、管理方法和管理手段等方面实现现代化。企业是否实施战略管理是区分传统静态管理和现代动态管理的重要标志。企业在制定和实施企业战略的过程中，可以将管理理念、管理组织、管理者、管理手段等现代化结合起来，全面提高企业管理的现代化。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

　　1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

1、市场渗透战略：是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。2、市场开发战略： 由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略 。3、产品开发战略：指考虑在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。产品开发战略是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣势所进行的全面的、前瞻性的思考和认识，也是做出的深思熟虑的选择和决定。扩展资料第一种战略最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。第二种战略公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。最后一种战略主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。参考资料来源：百度百科-竞争战略

同类产品竞争策略！竞争作为一种经济关系，既具有斗争性，又具有联系性和依赖性。企业之间在竞争中总是既相互排斥，又相互联系和相互促进的。一个处于劣势的企业，只有当其推出的产品在市场上与其他产品发生联系时才能发现其劣处所在，才感到有压力，并将其压力转化为前进的动力。所以，只有从既有排斥又有联系的经济关系上理解竞争，才能揭示竞争的本质。企业目标市场竞争也同样具有竞争所固有的性质，即既可能在相互排斥中进行争夺，又可能在相互调和中进行协作。 在目标市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类： 1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。我国生产电风扇、电视机、vcd、 西装之类产品的企业就出现过“胜者兴旺败者倒闭”的现象。 2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。 3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。我国的“六神丸”药品，在非洲市场上独占鳌头，就是一例。 4.联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。例如，上海自行车公司与许多自行车厂联合，形成生产永久和凤凰两个名牌产品的企业集团，就属这一类。 二、企业目标市场竞争的动向轨迹与机理 目标市场竞争的动向是有一定规律性的，竞争者的战略演变也是有一定的轨迹可寻的。因此，在研究目标市场竞争战略对策之前，有必要先研究一下企业目标市场竞争的动向轨迹和机理。 所谓目标市场竞争动向轨迹，就是包括企业自身和竞争在内的生产经营者，在一个相当长时期内，对某一产品所投向的目标市场，根据各自的市场环境和内部经营条件的变化情况，在区域上和层次上从开拓、转移至退出的全演变过程。目标市场竞争动向轨迹，实质上是产品的目标市场生命周期的表现。企业正是根据自身条件和产品目标市场生命周期的不同阶段，采取不同的竞争战略，从而显现出竞争战略的动向轨迹来。 目标市场竞争动向轨迹是与进入目标市场的产品流向轨迹密切相关的。在目标市场竞争中，不同产品有不同的流向轨迹，归纳起来主要有： 1.“顺流逆转”周期流向轨迹。这种轨迹，主要发生在产业更新换代快而导致技术密集性程度降级较大的产品中。所谓技术密集性程度降级较大，是指某产品在导入期属技术密集性很高，几乎只有发达国家和地区才能生产和经营，并进入高层次市场，但随着科技的迅猛发展，一系列技术密集性更高的产品问世，原先技术密集性很高的产品就会逐步降级，成为技术密集性相对较低甚至降格为劳动密集性的，不仅“顺流”至中小层次市场，而且为不发达国家和地区大量生产和经营。于是，这种产品就喜剧性地出现在发达国家和地区的高层次市场，反而被不发达国家和地区占领的“逆转”状况。我们把这种产品从高层次区域市场“顺流”至低层次区域市场，再反过来由中低层次市场“逆流”至高层次区域市场的全流程称之为“顺流逆转”周期流向轨迹。 2.“顺流”周期轨迹。就是指产品的目标市场先进入高层次区域市场，随后“顺流”至中低层次区域市场的流程。此流程常发生在有一定技术性能和时代流行特色的非必需品中。例如，牛仔裤等流行服装，魔方、飞蝶、呼拉圈之类流行玩具。这类产品的流行常常是基于消费者追求时尚和模仿心理，一旦从低层次区域市场退出即衰亡，不发生“逆转”至高层次区域市场的现象。 3.“逆转”周期轨迹。是指产品在不发达国家和地区生产经营，除进入本身中低层次市场以外，还“逆转”入发达国家和地区的高层次区域市场的流程。“逆转”周期轨迹常发生在劳动密集性较强，尤其是手工艺品、鞋帽制品、耗用劳动力较多的建筑工程等。主要原因是不发达国家的劳动力价格低廉。 4.中心辐射型轨迹。即指产品定点在某一国家或地区生产经营而销售至广泛地区市场的流程。这常发生在以下情况中：一是特有资源的制成品，如稀有矿产制成品以及茅台酒等特色产品；二是特有技术产品，如特色玉雕、特色绣衣等。这类产品往往得利于独占资源和技艺，一旦同类资源被开发，特技得以流传，竞争势必会加剧，中心辐射轨迹也随之消失。 各种目标市场竞争的轨迹，反映着各国和各地区之间目标市场竞争战略区域层次转移的规律性。各国和各地之间目标市场竞争区域层次战略之所以会出现上述四种类型的轨迹，乃是由引起目标市场竞争流向轨迹的机理，即企业生产经营产品由比较利益动态变化而引起市场竞争相对优势升降的周期性所决定的。 由于各国和各地区的市场环境、生产经营条件和消费需求是不断变化的，因而比较利益及其形成的“势位差”也是变化的。发达国家和地区原推出的居优势的产品，一旦当目标市场在高层次市场中已趋饱和而进入不发达国家和地区的低层次市场后，一方面发达国家和地区研制、开发了比较利益更高的新产品，势必放弃相形见拙的老产品；另一方面这些老产品在不发达国家都往往是导入不久的新产品，生产经营都方兴未艾。这样一衰一兴，不发达国家就形成了比较利益的相对优势。于是这些原来发达国家“顺流”而下的产品，现在“逆转”而返回发达国家的高层次市场（只要有消费需求）就是必然的了。 所以，比较利益动态变化而引起市场竞争相对优势升降的周期性，是目标市场竞争流向轨迹的内在动因，即机理。企业把握这一机理以及由此而产生的目标市场竞争流向轨迹，对于制定和调整目标市场竞争战略的决策具有十分重要的意义。 三、企业目标市场竞争的基本战术 （一）攻击型。攻击型战术，是对竞争者采取主动出击的战术。企业通过市场调查研究，吸取竞争对手的长处，结合本企业的特点，发挥差别优势，采取适当的竞争策略，攻击竞争对手的短处，以争夺更多的目标顾客，提高市场占有率。 攻击型战术又可分为三种：一是正面攻击。即以同类产品，从竞争对于手中夺取目标市场的占有率；或者是占优势企业为巩固市场领导地位，而对同类产品采取排斥性的攻击，以将其排挤出市场；或者为使企业从第二、第三位置跃至领导地位，而向占优势企业发动夺位性进攻。正面攻击见效快，但难度高，风险大。二是包围攻击。即先采取种种措施占领外围市场，逐步从局部优势发展为综合优势，再取得目标市场优势。这是一种蚕食竞争战术，具有进能攻，退能守的稳妥性特点，但进展缓慢。三是侧翼攻击。即抓住竞争对手的某些弱点，以己之长攻彼之短，以取得目标市场的局部优势。此战术易于得手，风险不大，但成效也较小。 （二）防御型。即企业面对竞争对手的攻击而构成较小的威胁时，为保护本企业利益而采取的限制和抵制竞争者威胁的战术。防御型战术通常适用于为巩固领导地位的企业。 防御型战术一般可分为七种类型： 1.壁垒防御。即企业为巩固目标市场领导地位而对攻击者采取针锋相对的防御措施，如攻击者降价，企业也降价。 2.侧翼防御。指企业除保护其自己占领的核心地带以外，重点改进薄弱环节，变其弱项为强项，以防止被进攻者打开缺口。 3.先发制人。这是以攻为守的防御，是企业在发现同行攻击而尚未形成声势时，利用自身的优势先声夺人，攻击对手弱点以巩固自己在目标市场的地位而采取的一种战术。 4.后发制人。这是以守为攻的防御战术，即企业发现同行攻击已捷足先登在市场居于优势地位时，并不匆匆反击，而是精心研究对方产品的不足之处和世界同行同类产品的长处，在博采众家之长的基础上推出比竞争对手产品更胜一筹的新产品，在时机成熟时投放市场，与攻击者相抗衡，此战术因往往能使被攻击者由被动变主动，变劣势为优势而不失为一种高明的防御战术。 5.反击防御。指企业对竞争对手的攻击，采取“以其人之道还治其人之身”的反击式的防御战术。如攻击者降价，企业也降价，甚至更大幅度降价。攻击者推出优质服务的举措，企业就推出更优的服务承诺，以其诚来赢得更多的目标顾客。 6.机动防御。其特点是通过加快产品更新换代速度，以尽快适应消费需求的变化，来灵活地避开竞争对手的攻击，达到巩固其目标市场领导地位的目的。 7.撤退防御。即企业在丧失优势的情况下所采取的战略性撤退的防御战术。撤退，即放弃原目标市场，仅是手段，通过战略性撤退，以寻求、开拓、占领新目标市场，才是其所要达到的目的。 （三）心理型。这是指企业为力图在目标顾客心理上最终树立对本企业及其产品的良好形象而采取的旨在攻心的战术，故又称之为“印象”战术，其着力处是注意向目标顾客提供质优价廉的产品和良好的售前、售中、售后服务，为社会公益事业作贡献，搞好公共关系，以其诚信取信于民。欲使心理战术收到事半功倍之效，企业必须对目标市场需求情况尤其是目标顾客的心理需求了如指掌，以有的放矢，投顾客所好，使其感到“正中下怀”。心理战术运用得好，其所产生的心理效应，不仅能给企业赢得最佳的效益，而且其效果的持续时间也最长。 四、企业目标市场竞争战略的选择 企业目标市场竞争战略，基本形式有两种：一是正位竞争；二是错位竞争。 所谓正位竞争，就是企业在经过调查研究并已达到知己知彼的条件下，同自己实力地位相当的企业进行正面争夺目标市场的竞争。美国的百事可乐公司与可口可乐公司之间的势均力敌式的目标市场争夺就属此类。这种正位竞争的形式常在实力雄厚的企业之间展开，可称之为强者对强者面对面的竞争。 所谓错位竞争，是企业错开对手的锋芒，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种战略。 错位竞争战略，用于企业目标市场竞争中，完全符合产品流向的规律性。国内外许多企业的经验表明，错位竞争战略用得得当，不仅可以“顺推”得势，而且可以“逆转”取胜。例如，四川省飞亚食品公司，原先只是一个山沟中的小厂。在全国味精市场基本饱和的情况下，该厂味精目标市场的覆盖面和占有率仍较为可观。其“诀窍”就在于该厂在市场调查和细分市场时已发现，全国高、中层次的味精市场已饱和，但不少低层次市场，尤其是山区，还是未开垦的“处女地”。特别是山区居民进城卖掉一些鸡蛋、土产，买几角钱味精回去增加菜肴口味的要求还是不小的。于是，该公司就避开“正位”而采取“错位”市场竞争战略，用建立山区销售渠道和一角一包的小包装等策略，以不起眼的低层次市场为主要目标，开拓、占领了不少山区味精目标市场，为企业赢得了经济效益和社会效益。 （一）“错位”目标市场竞争战略的形式 “错位”目标市场战略的定位，可以从静态与动态两个方面来研究。 1.静态的“错位”战略，有两种形式： （1）顺“错位”定位。企业以自己的实力地位， 选择竞争对手不如自己的目标市场，进行渗透和扩展的战略，称为“顺‘错位"定位”。任何一个企业都有其优势与劣势、强项与弱项，其优与劣、强与弱都是相对的。顺“错位”定位的特点，就是以己之长攻彼之短。例如，日本的汽车、家用电器，因在国际市场上居领先地位，他们就主攻美国和欧洲的高层次市场，而微软则不如美国，就主攻欧、亚等中低层次市场。我国一些非沪产优质自行车，在全国中小城市中颇为热销，也是顺“错位”定位成功的例子。 （2）逆“错位”定位。与顺“错位相反， 逆“错位”定位的特点是以弱选强之薄弱点而攻之。即一个实力不强的地区或企业，采用选择实力较强的地区或企业的某个薄弱环节而攻之，变总体劣势为个体优势而占领市场的战略。例如，上海等高层次市场，企业往往比较注意生产高档次产品，而忽视生产高层次市场中也需要的低档次产品，这时，那些实力不强的企业生产一些低档次产品，就可能巧占市场优势。典型的例子是一些以农村家庭工业为基础的专业市场，他们采取选择大厂不能生产，小厂又不愿生产的低档小商品进行生产和经营，竟顺利地将产品打入包括上海、广州、北京、天津等大城市在内的全国市场。这表明，逆“错位”战略运用得当的话，的确能显奇效。 2.动态的“错位”战略，有以下三种动向： （1）顺降式“错位”转移。即企业在先进入高层次市场以后， 按照产品的生命周期和竞争对手参与市场竞争的状况，适时地从高层次市场降向中低层次市场的战略转移。在现代科学技术突飞猛进和商品生产高度社会化以及迎接知识经济挑战的今天，产品生命周期呈缩短的趋势，而竞争者进入市场竞争则越来越快，越来越多。据国外测算，一项成功的新产品，往往在一、二年内就会因大批竞争对手的市场介入，竞争的日趋激烈而提早进入饱和期。为此，企业必须采取“人有我优，人廉我转”的策略。 （2）逆升式“错位”转移。即指实力不强的企业， 将占不到优势的产品，先打入低层次市场，然后在增强实力过程中，提高产品的优势地位，逐步向中高层次市场转移的一种战略。江苏靖江“光芒”牌热水器，早期在附近地区市场上销售，以后随着企业实力的增强和产品质量的提高，逐步扩展到全国中高层次市场，就是采取这一战略。我国不少工业品，也是先打入亚非拉地区市场，再伺机向欧美市场升级的。逆升式“错位”转移战略的特点，是首先站稳脚跟，然后逐步升级。这是实力不强的企业占领市场的稳妥之策。 （3）开叉式“错位”转移。这是指实力中等的企业， 将具有中等偏上水平的产品先打入中层次目标市场，进而再像“开叉”那样，从中间同时向高层次市场和低层次市场扩展的一种转移战略。其特点是，产品有多种型号、多种品种和多种价格，能满足多层次市场需求。常用于牙膏、化妆品、收音机之类商品的生产和经营。 五、应注意的几个问题 目标市场竞争的成败，关系到企业的兴衰。欲使企业在目标市场竞争中“常竞常胜”稳操胜券，企业在制定、运用目标市场竞争战略、战术时，必须注意以下问题： 一是考虑企业目标市场竞争的条件，以便知己知彼，权衡利弊，量力而行，扬长避短。首先要考虑产品的目标市场总容量及其前景。目标市场容量越大，前景越好，企业之间在竞争中的协调可能性就越多。即使其目标市场上的竞争者较多，也会因目标市场的容量大、潜力大，而在总体上同行排斥性不那么明显。我国近年来，方便食品、啤酒、可乐型饮料等商品，在市场上十分热销的事实已证明这一趋势。第二，要考虑本企业的经济实力和经营能力。这主要有六个要素：产品的品种、质量是否符合消费者的需求；价格是否适当；服务是否周到；资金和技术力量是否雄厚；销售渠道是否畅通，推销手段是否有力；最后还要考虑相关竞争企业的经济实力和经营能力。除了同样针对上述六个方面因素，对相关竞争企业作对应性研究以外，重点是作市场覆盖率的动态趋势的研究。其一般方法是：第一步先预测一定时期内的消费需求规模，与现可供量相比求出可扩大的市场容量；第二步预测同一时期各竞争企业（包括可能新增企业和剔除淘汰、转产企业）可能扩大的市场销售量；第三步研究本企业可能扩大占领的市场销售量。倘若竞争对手实力雄厚本企业难以抗衡，那么应采取或者争取挤入对方尚未占领的空穴市场，或者争取通过技术输入，联合经营等方法，共同分割市场。如果其他竞争企业实力较差，竞争当然容易取胜，但也应居安思危，以逐步占领高层次市场，让出低层次市场为好。 二要掌握企业目标市场竞争的基本原则。企业要使自己在目标市场竞争中立于不败之地，除了要坚持“真实性”原则和“正当”原则（即产品必须货真价实，广告必须实事求是，手段必须正当）以外，最重要的是遵循“扬长避短”的原则。 在目标市场竞争中，企业之所以必须遵循扬长避短原则，是因为任何企业都具有和只具有相对优势条件，不具有绝对优势条件。在市场经济发展中，资源分布不均和经济发展不平衡是一个绝对规律。任何企业不管其实力多强，都只具有相对优势，而不可能占有一切优势；同样，不论其实力多差，都会在某一方面占有一定优势，而不可能毫无优势，关键在于企业能否发现自己的优势和劣势，并善于扬己之长，避己之短。美国是实力雄厚的国家，但仍有不少市场都被台湾、香港、南韩的企业所占领。我国温州的家庭工业、江苏的乡镇企业，凡成功占领目标市场者，无不在扬长避短上显示威力。 为了在目标市场竞争中，较好地实现扬长避短，企业必须努力做到以下四条： 1.确定企业的差别优势。企业在制订目标市场竞争战略时，必须注意分析自己的相对于竞争对手的某些差别优势，以便以己之长攻彼之短。 2.要把握时机，捷足先登。在市场竞争中，企业要针对目标市场的变化特点，抢先设计新产品、抢先投入生产、抢先进占市场、抢先转移市场。 3.必须灵活主动，随机应变。市场瞬息万变，只有及时研究市场机制运行规律，充分了解和掌握需求动态的变化趋势，适时调整经营方向和竞争策略，以变应变，才能在日趋激烈的市场竞争中不断取胜。 4.注意发挥整体效益。企业选定了自己的差别优势，确定核心策略后，仍要和其他辅助策略组成有机整体，以在市场竞争中各显神通，相辅相成，相得益彰，发挥整体竞争效益。

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

成本领先战略，产品差异化战略，品牌战略。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。一、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指梁消企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。主要是根据企业获取成本优势的方法不同，来进行分类。二、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性。三、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。成本领先战略益处：1、企业处于低成本地位，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手处于竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。2、面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御来自购买商的讨价还价的压力。3、当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。4、企业已经建立起的巨大的生产规模橡搭知和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。5、枝尘在与代用品竞争时，与本行业中的其他企业相比，低成本的企业往往处于更有利的地位。

在管理经典畅销书CEO12篇中，竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。它有不同的分类： 1.按其内容分为： (1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。 (2)市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。 (3)市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。 (4)混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。 2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。 3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。1、无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。2、差异性营销企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提高产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。3、集中性营销企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。扩展资料：企业目标市场营销战略的特征：1、全局性 全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。2、长远性 长远性是指营销战略目标所需要的时间。3、纲领性 纲领性是指营销战略的统帅作用。4、竞争性 竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。5、应变性 应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。6、稳定性 稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略参考资料来源：百度百科-市场营销战略

竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。主要内容：如何深层次理解企业战略管理；2管理者的心智模式研究；竞争优势与核心竞争力；当前形势下，如何进行战略规划；现阶段企业竞争战略的选择；怎样谋划企业的多元化战略等等。扩展资料在企业战略体系中这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。竞争战略只是企业战略的一部分，又被称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。参考资料来源：百度百科——竞争战略

（一）成本领先战略　　即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。　　（二）产品差异化战略　　即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。　　（三）集中战略　　即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

　　在日新月异的现代社会中，男女老少都可能需要用到协议书，签订协议书可以使双方受到法律的保护。我们该怎么拟定协议书呢？下面是我收集整理的三人合伙合作协议书，希望对大家有所帮助。 三人合伙合作协议书1 　　合作人姓名： 　　1、姓名 性别 年龄 住址 　　2、姓名 性别 年龄 住址 　　3、姓名 性别 年龄 住址 　　上述合伙人经充分协商，自愿达成如下合伙协议： 　　一、合伙宗旨：共同经营，共同协作，共担风险，共负盈亏，同心同德，共谋大业。 　　二、经营范围及地点： 　　三、出资方式、金额及利益、风险分配： 　　1、 留渠，记更二人负责出建厂运营资金，作为其投资;王秋忠以社会关系，客户业务关系，产品的网络推广，牡丹商标的使用等无形资产作为其投资。 　　2、 自合同签订之日起，合伙人所有投资为三人共有财产，即各拥有三分之一，利润分配各三分之一，风险承担各三分之一，以后厂子的正常经营费用，厂内统一支配。 　　3、 债务分配：留渠、记更二人的投资债务由其二人各自承担，以后在正常经营中的债务、风险等由三人共同承担。 　　4、 所有合伙人不得擅自抽取、挪用合伙资金他用或还自身债务，否则，因其所造成的损失，由其本人承担。合伙人所投资的款项必须按时投入，不能影响企业的正常运营。 　　5、 三个合伙人，一人记帐，一人拿钱，一人签字，各担其职，各负其责。 　　四、合伙人的权力合义务： 　　1、合伙人都有合伙事务的经营权、决定权和监督权，合伙的经营活动由合伙人共同决定，每个人都有发言权和表决权。 　　2、合伙人都享有合伙利益的分配权，合伙人分配合伙利益应以本合同的约定进行。合伙经营累积的财产归合伙人共有。 　　3、合伙人应按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一，未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自决定、做出对企业不利的事。 　　4、禁止合伙人本人(合伙人可以委托一人)以外的其他人(包括合伙人的家人)参事 议事。 　　五、合伙人如发生纠纷，应以宽宏、忍让、包容的思想共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸于法院。 　　六、本协议不全的其他补充协议，有同等法律效益。 　　七、本合同一式三份，三个合伙人各执一份，各有三合伙人签字、手印有效。 　　八、备注： 　　合伙人签字： 　　年 月 日 三人合伙合作协议书2 　　合伙人：甲（姓名），男（女），xx年xx月xx日出生，现住址：xx市（县）xx街道（乡、村）xx号 　　合伙人：乙（姓名），内容同上（列出合伙人的基本情况） 　　合伙人：丙（姓名），内容同上（列出合伙人的基本情况） 　　合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下： 　　第一条 甲乙丙三方自愿合伙经营xxxxxx（项目名称），总投资为xx万元，甲出资xx万元，乙出资xx万元，丙出资xx万元，各占投资总额的xx%、xx%、xx%。 　　第二条 本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。 　　第三条 本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。 　　第四条 合伙三方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。 　　企业盈余按照各自的投资比例分配。 　　企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。 　　第五条 他人可以入伙，但须经甲乙丙三方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。 　　第六条 出现下列事项，合伙终止： 　　（一）合伙期满； 　　（二）合伙三方协商同意； 　　（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成； 　　（四）其他法律规定的情况。 　　第七条 本协议未尽事宜，三方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 　　第八条 本协议一式xx份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。 　　合伙人：xxxxxx（签字或盖章） 　　合伙人：xxxxxx（签字或盖章） 　　合伙人：xxxxxx（签字或盖章） 　　xx年xx月xx 三人合伙合作协议书3 　　根据《中华人民共和国合伙企业法》及国家有关法律、行政法规规定，全体合伙人在诚实守信、平等互利、自愿入伙的基础上，经共同协商一致，达成合伙经营协议如下： 　　一、合伙企业经营范围： 　　二、合伙企业的经营场所： 　　三、合伙人的姓名、住所。 　　1、合伙人： ，身份证号码： 　　住址： 　　2、合伙人： ，身份证号码： 　　住址： 　　3、合伙人： ，身份证号码： 　　住址： 　　四、合伙人出资方式、数额和缴付出资的"期限 。 　　1、每名合伙人各出资________万元人民币，本出资应在合伙协议签订之日起三日内缴付。若在签订本合伙协议之日起三日内未履行出资义务，视为放弃合伙人身份，自动退伙。不履行出资义务的一方向其他合伙人承担总额为五万元的违约金。 　　2、合伙企业在经营过程中出现资金周转困难时，各个合伙人对所需资金具有相同数额的出资义务。各合伙人履行出资义务的时间为发生资金周转困难之日起三日内。若不能及时履行出资义务，该合伙人安装自动退伙处理，按该笔出资之前本合伙企业的资产情况进行清算。未及时履行出资义务的一方须向其他合伙人承担总额为五万元的违约责任，在清算合伙企业资产时在该合伙人应得份额内予以扣除。 　　因资金困难而出现的后续出资作为合伙企业的实缴纳出资，各合伙人按原始出资和后续出资确定实际出资数额。 　　五、合伙人权利和义务 　　第1条 本合伙企业为普通合伙企业，由合伙人共同出资、共同经营，利益共享，风险共担。 　　第3条合伙人在合伙正常经营范围内的行为，由全体合伙人承担民事责任。但合伙人对自己在经营行为中的欠账直接负责，与其他合伙人无关，若不能在本协议约定的清算账目的时间周期内追回，由对外赊欠的合伙人向合伙企业补足欠账差额部分。补足差额的时间为本合伙企业对仗期限的前三天和后三天之间。如果不能按期补足差额部分，按自动退伙处理，资产清算以核对账目前的资产为准，差额部分在清算时予以扣除。 　　本合伙企业每周的周日为对账时间，由全体合伙人核对本周的经营情况，计算盈利或亏损情况。出现盈余的，予以分配；出现亏损并影响实际经营的，确定各合伙人的后续出资份额。 　　第4条 本合伙企业的合伙人不能成为与本企业经营范围相同的其他合伙企业的合伙人。如果成为了与本企业存在竞争关系的其他企业的合伙人，该合伙人所得利益由本企业的其他合伙人予以追缴并由其他合伙人平均分配，并向本企业的其他合伙人承担总额为五万元的违约金。 　　第5条 本合伙企业因对外经营业务出现招待问题以及其他需要履行出资义务的问题时，具体负责该事务的合伙人必须征得全体合伙人的同意才可以办理，报支时需要经全体合伙人签字方可向财务人员报支。 　　六、利润分配、亏损分担方式：利润分配、亏损分担均按各合伙人实缴出资比例确定。 　　七、合伙企业事务的执行。 　　第6条 因本协议其他合伙人的工作性质所限，经全体合伙人一致同意，委托_________为执行合伙企业日常事务的合伙人。该合伙人的工资标准为每月 元。其他合伙人仍然具有执行合伙事务的权利。 　　第7条每个执行事务的合伙人应当向不参加执行该事务的合伙人报告事务执行情况以及合伙企业的经营状况和财务状况，所有合伙人为了了解合伙企业的经营状况和财务状况有权查阅账簿。 　　第8条合伙人对合伙企业的重大事项作出决议时，实行一人一票的表决办法，须经全体合伙人过半数通过方可决定；以合伙财产份额出质，法定必须全体合伙人同意。 　　八、退伙问题。 　　第9条 在本协议约定的经营期限内合伙人不得自行决定退伙。如无下款约定事由退伙的，可以按照退伙前的资产进行清算，但退伙人须向另外两名合伙人承担总额为五万元的违约金，在清算合伙企业资产是在该合伙人应得份额内予以扣除，如该合伙人所得财产还不足支付违约金部分的，退伙依然有效，但该合伙人不能从该合伙企业分得合伙财产。 　　下列情形之一，合伙人可以退伙，但须提前三十日通知其他合伙人： 　　（1）合伙协议约定的经营期限期满； 　　（2）全体合伙人同意； 　　（3）其他合伙人侵犯合伙企业的财产的。 　　第10条 合伙人违反本协议而退伙的，在承担违约金后，还应赔偿由此给合伙企业造成的损失。 　　第11条 退伙事由实际发生之日为退伙生效之日。 　　第12条 合伙人退伙时，合伙企业进行结算后，以货币（或约定以实物）退还退伙人财产； 　　退伙时有未了结的合伙企业事务的，待了结后进行结算； 　　退伙人对其退伙前以发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连带责任。 　　第13条 合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名： 　　（1）未及时履行出资义务； 　　（2）因故意或者重大过失给合伙企业造成损失； 　　（3）执行合伙企业事务时有不正当行为时； 　　（4）侵占合伙企业的财产的； 　　第14条 除名决议应当书面通知被除名人； 　　被除名人接到除名通知，除名生效，被除名人退伙； 　　被除名的合伙人接到通知后三十日内，可以向人民法院起诉要求清算合伙企业资产。但经人民法院查实上述情形存在的，该合伙人丧失请求分割合伙企业资产的权利，并向其他合伙人承担总额为五万元的违约金。 　　九、合伙企业的解散、清算 　　第15条 有下列情形之一，合伙企业解散： 　　（1）当合伙协议约定的经营期限届满，合伙人决定不再继续经营的； 　　（2）全体合伙人决定解散； 　　第16条 合伙企业解散后应进行清算，清算人由全体合伙人担任； 　　各个合伙人经协商不能形成一致意见的，合伙人或其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。 　　第17条 清算人依法履行清算事务，依法定程序进行清算。 　　第18条 合伙企业财产在支付清算费用，依法定顺序进行债务清偿后，所余财产按本协议约定进行分配。 　　十、其他规定 　　第19条 当合伙人执行本协议发生纠纷时，可以通过协商或调解解决，合伙人不愿意通过协商、调解解决或者协商调解不成的，可以向人民法院起诉。 　　第20条 本合伙企业经营期限三年，自各合伙人签字按手印之日起计算。后续经营问题由全体合伙人根据本合伙企业的在三年内经营情况予以确定。 　　第21条本合伙协议一式三份，经全体合伙人签名、盖章后生效，每份都具同等法律效力。 　　第22条 经全体合伙人协商一致，可以修改或者补充合伙协议。 　　合伙人签字并按手印： 　　合同签字按手印即合同成立的时间 ： 年 月 日

投掷实心球的技术 1、握球和持球 握球的方法：两手十指自然分开把球放在两手撑，两手的食指、中指、无名指和小指放在球的两侧将球夹持，(男生两食指接触，女生两食指中间距离为1－2厘米)，两大拇指紧扣在球的后上方成“八”字，以保持球的稳定。握球后，两手下垂自然置于身体前下方，这样可以节省力量，在预摆时增大摆动幅度，握球和持球时应注意：①球应握稳，两臂肌肉放松；②在动作过程中能控制好球并有利于充分发挥两臂、手指和手腕的力量。 2、预备姿势 两脚前后开立，前脚掌离起掷线约20－30厘米，前后脚距离约一脚掌，左右脚间距离半脚掌，后脚脚跟稍微离地，两手持球自然，身体肌肉放松，重心落在两脚中间偏前，眼睛看前下方。 3、预摆 预摆是为最后用力提高实心球的初速度创造良好条件，预摆次数因人而定，一般是一至二次，当最后一次预摆时，此时球依次是从前下方经过胸前至头后上方，加速球的摆速，此速上体后仰，身体形成反弓形，同时吸气。 4、最后用力 最后用力是投掷实心球的主要环节，动作是否正确直接影响球的初速度及抛球角度。最后用力动作是当预摆结束时两手握球用力积极从后上方向前上方前摆，此时的动作特点是蹬腿、送髋、腰腹急震用力，两臂用力前摆并向前拨指和腕，旨在提高手臂的鞭打速度。

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　　职业规划教育的主要作用是:使学生在了解职业特点的过程中了解自己的特点;在发现社会需要的过程中发现自己的需要;在职业训练的实践中学会社会生存;在规划自己的职业生涯中规划自己的整个人生。下面是我为大家整理的人生规划书范文，一起来看看吧! 　　人生规划书范文一 　　在人生的每一个漂流中，可能会远离我们的人生坐标。问题在于，我们应该学会在远离目标的时侯，去创造条件，接近目标。所谓创造条件，本身就是一种进取，一种求索，一种心向即定目标的挚着，一种坚忍不拔的追求。 　　两年的工作，我彷徨过，无奈过，但是我走过来了。从一名学生到一名职业人的过渡是一个有痛有苦的过程，当我已经适应了这种生活方式之后，我开始冷静的用一种不同于学生时代的思维方式思考人生，规划人生。 　　一个人在他的一生中，很难在很多方面都做得非常优秀，也许他只能做好一件事或者两件事。一个人的时间是有限的，所以当他涉及的工作范围比较广的时候，也必将意味着他没有时间和精力在这么广的范围内有很深的造诣。所以，合作将成为事业成功的另一个非常重要的因素。这又涉及到了合作团队的问题，一个合作关系很好的团队将对每一个团队成员的提高是非常重要的。一个人要获得成功，就必然要寻找一个适合自己的合作团队。 　　短期规划：XX年05月——XX年05月 　　加强对英语的学，具备基本的听说能力。 　　深入学习一们计算机语言。 　　注意现场工作经验的累积，和数控机床制理论的研究，理论联系实际，争取在技术上成为无可替代的人。 　　长期规划： 　　2014年：要慎重选择一个合适自己的工作团队，并对工作条件、生活条件、收入情况等进行谨慎的评估。此时的目标是，选择一个适合自己的比较长的时间内工作、学习、生活的公司、企业或事业单位，以及一个适合落脚的城市，开始制定购房计划，安顿自己的生活。 　　2020年：成为高级工程技术人员或从纯技术岗位转道技术管理岗位继续发展，实现方式哭灵活选择。在这一年，至少成为部门主管或部门经理。应该已经有足够的经济能力打理自己的日常生活，除供房子外，应该积累不少于10万元储蓄。另外，应该要个孩子了。 　　2025年：拥有不少于30万固定资产(包括房产)，20万可自由支配的资金，走上高级管理岗位。 　　2030年：成为公认的成功人士。 　　也许有人认为我在这么几年时间实现以上规划有些不切实际，其实不然。原因有两个，一是一个人30岁到45岁是事业的黄金期，这个时期的发展几乎决定一生的成败，如果不能在着个时期实现上述规划目标，那么，也就不可能在以后的时间实现成功的目标;第二是以上规划考虑到了本实际头二十年中国的经济发展速度。 　　人的一生是漫长的，更是变动的。国家政策的调整，外在条件的变化，家境的变迁，突发事件的出现，都会使我们的境遇变得困难起来。在艰难困苦面前，我们要以乐观豁达的心情直面人生;以艰韧不拔的毅力支撑自我;以正确的价值取向占据灵魂。把艰难困苦当成是一种磨炼，一种积垫和一种成熟。 　　古人云：“哀莫大于心死”，“志莫大于永刻”。在艰难险阻面前， 只要我们心中的火不灭，展开的翅不折，就一定能走出生活的沼泽，迎来人生的艳阳天。 　　记得有一首歌中唱道：“人生有梦才算美，几度风雨多轮回，苍桑摔出铁打汉，滚石酿出震天雷”。让我们珍视机遇，迎接挑战，自觉的在艰苦中磨练，做一个跨世纪的铁打汉，震天雷吧! 　　人生规划书范文二 　　在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 　　一、自我盘点 　　我是一个当代大专生，(平时)是家里最大的希望——成为有用之才，性格内向、开朗、阳光，业余时间爱交友、听音乐、玩游戏、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，读一些优美的句子，体验美的意境，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，毛泽东，那样的伟人，文采好。平时与人友好相处，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，做事认真、投入、仔细， 　　但缺乏毅力、恒心，耐心不是特别好，脾气毛躁，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直学习不好，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。 　　二、解决自我盘点中的劣势和缺点 　　所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补身体过胖带来的负面影响。 　　三、未来人生职业生涯规划 　　根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向JAVA、C#、HTML网页设计三方面发展。围绕这三个方面，本人特对未来五十年作初步职业生涯规划如下： 　　1、2015-2018年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。 　　2、2018-2022年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。 　　完成主要内容： 　　(1)学历、知识结构：提升自身学历层次，从大专走向本科，专业技能熟练掌握。争取普通话过级，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。 　　(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。 　　(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、打羽毛球，跑步运动，篮球等。 　　3、2022-2061年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。 　　四、结束语 　　计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。 　　人生规划书范文三 　　目录 　　一.引言 　　二.自我分析与评价 　　三.职业评定 　　四.计划实施方案及目标 　　五.评估调整 　　一.引言 　　大学生活中充满了自由和快乐，在这样一个轻松舒适的环境很容易没有了过大的社会压力，容易迷失自我，丧失既定目标。因此制定一个切实可行的职业规划可以帮助我们拨开迷雾，全面的认识自己，选择适合自己前进的道路。 　　二.自我分析与评价 　　1.自我评价——性格开朗，做事细心有耐心，为人宽容、大气、善解人意，有奋进、向上的勇气和力量;并善于说服和鼓舞他人。 　　我独立而理性的性格决定了自己是不会在没有任何计划的情况下做一些无谓的事情。为了能够实现目标，我会坚持不懈的去努力，去追求，我相信只要付出正确的努力，我较强的适应应变的能力帮助我很好的实现自己的目标。 　　2.职业兴趣——行政或营销管理 　　我比较善于独立思考，对管理与营销学方面有浓厚的兴趣，并且有足够的耐心，细心，善于沟通。 　　3.胜任能力 　　三.职业分析与评定 　　我国目前大学生数目已趋于饱和，全国就业形势也都比较饱和，但随着中国对外开放的进一步扩大和在世界经济贸易组织中地位的日益升高，我国的社会主义市场经济市场对于营销类人才的需求还是比较大。 　　我是一个乐观主动、好发表意见、为人热情、擅长于与人沟通、喜欢从事管理性质的工作。我具有较强的推理能力，但是数理能力较低。更适合做管理和宣传推销型职业。经过认真的分析我认为我的具体情况是倾向支配取向，在工作中善于交流协作，做事有担当。 　　国贸专业是我所在的专业，主要培养的是经济管理类的人才，自学的营销学的知识，我对于营销有了初步的学习和认识。学习了经济类的企业管理学，使我对于营销的的认识有了进一步的发展。 　　四、计划实施方案 　　1.在校期间 　　1)认真学习好专业知识，注重了营销解管理学方面知识; 2)拿到相关的技能证书，坚实基础技能; 　　3)积极参加校内外组织的活动，增大自己的交际面; 4)关注相关的就业政策和就业动态。 　　2.大学毕业的五年 　　1)找到一份稳定且有一定经济收入和一定挑战的工作。 　　2)在工作中不断学习，掌握技能，改善家庭经济状况，具备一定经济独立能力。 　　3.长期职业目标 　　职业目标：从事营销或营销管理工作. 　　职业发展策略：响应团中央关于中部崛起建设,支持民营企业以及外企的号召，在民营企业或外企进行工作,工作一段时间积累经验以后进入管理阶层发展。 职业发展路径：逐级晋升扎实前进的职业发展路径。 　　具体路径：经济管理系学习结束积累扎实工作经验----基层营销工作深如市场----中层营销管理工作者(公司部门主管)-----高层营销管理工作者 　　五.评估调整 　　职业生涯规划是一个动态过程，未来是未知的,与时俱进自动调整是职业生涯的必然要求。评估的内容: 　　职业目标评估(是否需要重新选择职业?)假如一直顺利，那么我将继续前进。 　　职业路径评估是(否需要调发展方向?)当出现意外的时候，我会认真考虑适时调整。 　　评估时间：半年或一年 调整原则： 1、权变原则 　　2、不断自省原则 3、分段检查原则 　　结束语 　　职业生涯规划是一个有机、持续不断的探索过程，随着自身条件和外部环境的变化而变化;但是，不管周遭的环境作出怎样的改变，我都在心中笃定成为一名优秀的企业营销管理者。今后，在营销的工作岗位上，我会以自己的实际行动践行和实现自己的人生理想和价值!我相信,只要我努力,我会以实际行动证明我的未来不是梦! 猜你喜欢： 1. 高中生人生规划范文3000字 2. 我的人生规划书范文 3. 高中人生计划书范文3篇 4. 人生职业规划书1500字 5. 高中人生规划范文

人没有绝对的自由，就像高飞的风筝需要线的牵引、嬉戏的鱼儿离不开水的滋养，我们也应该时刻遵守校规校纪。无规矩，不成方圆。中国是一个有着五千年历史的文明古国，中华民族素来是一个温文尔雅，落落大方，谦恭礼让的文明礼仪之邦。华夏儿女的举手投足、音容笑貌，无不体现一个人的气质与素养。在这方面，大家做的已经非常好了，但我们也不无遗憾的发现，校园中仍存在着一些不好的现象，让我们来反思一下自己吧：吃完饭后，你有没有轻轻的将餐盒放到合适的位置，还是自以为潇洒地随手一扔?见到老师，你有没有恭恭敬敬地问一声好，还是装作没有看见悄悄地走开?看到了校园里的垃圾，你有没有弯弯腰捡起来，还是若无其事地走开?对于校规校纪，你有没有认真遵守，还是置若罔闻?我们到学校的最终目的不止是学习知识，更重要的是。如何做人?校规就是我们行为的准绳。学习“礼仪”，要以校规、校纪为准绳，用《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和等对自己的言行进行礼仪约束。重在提高思想认识，提高对养成文明礼貌的良好形象重要性的认识，自觉地规范自己的言行，并逐步养成良好的行为习惯。以学会尊重他人为。“礼仪”从话中来，话从心中来，只有从内心尊重人，才会有得体的礼仪言行。

法律分析：中共中央纪委对纪检机构设置作了明确规定：相当于县级和县级以上的大中型企业、事业单位，设立党的纪律检查委员会。大型企业、事业单位建立党委的下属单位，一般应设立党的纪律检查委员会，有的经上级党组织批准也可设纪律检查委员；建立党的总支部委员会和支部委员会的下属单位应设专职或兼职纪律检查委员。法律依据：《中国共产党章程》 第四十五条 党的中央纪律检查委员会在党的中央委员会领导下进行工作。党的地方各级纪律检查委员会和基层纪律检查委员会在同级党的委员会和上级纪律检查委员会双重领导下进行工作。上级党的纪律检查委员会加强对下级纪律检查委员会的领导。 党的各级纪律检查委员会每届任期和同级党的委员会相同。 党的中央纪律检查委员会全体会议，选举常务委员会和书记、副书记，并报党的中央委员会批准。党的地方各级纪律检查委员会全体会议，选举常务委员会和书记、副书记，并由同级党的委员会通过，报上级党的委员会批准。党的基层委员会是设立纪律检查委员会，还是设立纪律检查委员，由它的上一级党组织根据具体情况决定。党的总支部委员会和支部委员会设纪律检查委员。 党的中央和地方纪律检查委员会向同级党和国家机关全面派驻党的纪律检查组。纪律检查组组长参加驻在部门党的领导组织的有关会议。他们的工作必须受到该机关党的领导组织的支持。

经常做眼部护理好吗 经常做眼部护理好吗，现在女性越来越注重脸部的护理，尤其是在眼部的护理更是用心，眼睛周围的皮肤是我们身体最薄最脆弱也是最娇嫩的一个区域，护理是很有必要的。经常做眼部护理好吗 经常做眼部护理好吗1 做眼部护理的好处有很多，可以做一下眼部按摩，能改善血液循环，对消除黑眼圈有很大的帮助。按摩的时候不能过度用力，否则会令眼部肌肉下垂、可以使用青瓜、甘菊、绿茶成分的护眼啫哩，对眼部的护理效果是很好的。平时睡眠要保持充足，避免熬夜，保持心情愉快，避免阳光的直接照射，也可以给眼睛抹一些眼霜，用滋润型和营养型较强的眼霜，对眼睛护理都是很有好处的。 眼部护理要有先驱意识 年轻美眉不要等到细纹、黑眼圈等问题都出现了，才会想到去保养。保养眼部肌肤，首先要保持睡眠大计。良好的睡眠，可明显改善眼睑组织的血液循环，可使眼周各层组织保持良好的活力，从而有效的防止眼袋的发生与加重，如果长期睡眠不足，则使眼周组织慢性疲劳，血运障碍，会过早出现眼袋问题。 眼部按摩 眼部肌肤保鲜计 眼部按摩可以让眼部充分休息，但按摩贵在持之以恒，日久定见成效。黎明起床，先将双手互相摩擦，待手搓热后以手掌熨贴双眼，反复3次以后，再以食、中指轻轻按压眼球，或按压眼球四周。 洁面也明目 眼部抗疾病 心火、肝火过盛会长眼垢、发干、红肿、充血，经常用流动的凉水洗脸可减少眼睛疾病，保护视力，增强眼睛对疾病的抵抗力。 饮食调理 眼部肌肤加强营 眼睛有干涩、血丝、怕光，流泪，甚至红肿现象，可在饮食中加入一些营养眼睛的食物，维生素A素有“护眼之神”之称，维生素B1是视觉神经的营养来源之一，如枸杞子有清肝明目的疗效。 经常做眼部护理好吗2 眼部护理的好处 首先我们要知道为什么要进行眼部护理，眼睛周围的皮肤是我们身体最薄最脆弱也是最娇嫩的一个区域，稍有不慎都会给它带来伤害，如果不注重眼部的护理，那么它会很容易衰老，会使整体的五官看起来变老很多。所以进行眼部护理的`话，好处有很多。 1、减少眼周细纹的产生，使皮肤看起来平滑，使人的年龄看上去更年轻。前面说过人的衰老最容易从眼部被看出，所以这是做好眼部护理的好处之一。 2、减轻眼周浮肿的现象，许多人一觉睡醒发现自己变成肿泡眼，这是因为睡前喝多了水，有些人说自己就算不喝水，第二天起来也还是会出现浮肿现象，这部分的人群更要注重眼部护理了，经过周期性的护理，会减轻眼周浮肿的现象，情况会得到明显的改善。 3、会缓解眼部的疲劳，对于长时间对着电脑的上班族来说，眼部是最容易感到疲惫的，会产生视力下降的问题，做好护理会使视力不容易下降。 4、可减轻黑眼圈和眼袋问题。在21世纪的今天，熬夜似乎已经成为一种常态，我们会熬夜加班，熬夜看剧，这样久而久之会给眼部带来各种各样的问题，最常见的就是黑眼圈和眼袋。眼袋会使人看上去无精神和带有疲倦感，最重要的是不好看。对于有黑眼圈和眼袋的女性而言，化妆的时候最苦恼了，要上很厚重的遮瑕产品才能盖掉黑眼圈，但是如果做好眼部护理就不会有这个烦恼，所以眼部护理势在必行。 不进行眼部护理的危害 1、眼部是一个很薄很脆弱同时又极度容易缺水的部位，如果平时不注重眼部的护理，就会容易产生干纹细纹等问题，从而使人看上去比原有的年龄更老。 2、容易变成浮肿眼和肿泡眼，面容状态看上去就不美观，带给人一种很突兀的样子，自己看了心情也不会好。 3、眼皮周围会变得松松垮垮，眼周将不再紧致，而这个问题一旦产生就很难消除，并且需要花费更多的精力和金钱去平复，这是一个很大的危害，所以应该预先进行眼部护理。 4、出现严重的黑眼圈和眼袋问题。 经常做眼部护理好吗3 一、眼部的常见问题有以下几个： 黑眼圈、眼袋、水肿、细纹、干纹、眼睛缺乏神采等。 黑眼圈： 多由于熬夜晚睡、劳累过度等原因，造成眼周微循环不够畅通，血液内缺氧，废物堆积，色素沉淀等。 眼袋： 长期疲劳造成眼周微循环不畅，皮肤松懈下垂，弹性降低，堆积多余的脂肪。 水肿： 新陈代谢能力降低，眼部微循环不畅，多余水份不能排除。睡前喝水较多是一种原因，有时眼睛过度疲劳、晚睡，第二天早晨还没有苏醒就强行起床，也会造成水肿。在温度、湿度都较高的夏季也比其他时候更容易出现。 干纹： 因为眼周皮肤较其他部位皮肤更薄，储水能力较差，容易干燥；加上眼部较明显的动作、表情，形成干燥纹。干纹可称之为“假性皱纹”，如能及时补充水份，即可在较短时间内消失。 细纹： 随着年龄的增长和各种侵害的积累，皮肤新陈代谢速度减缓，弹性降低，胶原蛋白和弹力蛋白的合成减慢，眼皮由于缺乏骨胶原对表皮的支撑而产生皱纹；弹力素缺乏导致皮肤松弛。在这种情况下，单纯补水已经不能解决问题，一定要选择含有抗衰老成份的产品。 二、护理方法： 1、使用什么？ 当然是眼霜。眼霜和眼霜也有不同，很难有一款产品适合所有的人和所有症状。不同产品选用不同的成份，解决不同的问题。作为消费者，我们无须强记那些抽象的生化名词，但是说明书是一定要看的。各个产品都会在“适用肌肤”一栏中标明适用人群或适用症状，对症选用，才能收到最佳效果。 2、何时使用，每日使用几次？ 不同的产品，要求不同，还是要看说明书。有的要求早晚各用一次，有的只在晚上使用一次，还有一些特护产品，每周使用一次即可。眼周肌肤比较薄，本身含油脂的量也少于其他部位肌肤，因此眼霜也不能越多越好。超出眼部皮肤自身能吸收的量，会适得其反，长出油脂粒。一般的眼霜，用在洁肤爽肤之后、润肤之前，当然如果不同产品有特殊的要求，你就要按说明进行啦。许多人感觉晚上使用的一次效果比较明显，是因为人在睡眠状态中，产品更能发挥效力，所以夜间的睡眠一定要保证，比如从晚11：00到早6：00，当然如果睡眠形成规律，早上能自然醒来是最好的了。 3、用在什么部位呢？ 眼周、眼部是一个比较笼统的概念，现在的说法是，将产品最先涂抹在眼眶骨一周，先涂下眼眶，再涂上眼眶，通过按摩吸收，渐渐移到眼睑。 4、如何使用？ 使用方法不对，完全可能令一款好的产品无法发挥效力。有些产品要求平躺，有些直立即可；有些要辅助按摩，有些贴上即可；有些要停留5——10分钟，有些打圈至吸收即可……每款产品的要求不同，再次提醒你认真阅读说明书。 三、注意事项： 无名指： 眼周肌肤特别娇弱，按摩时需轻柔进行，所以应使用无名指。 打圈： 按摩时以打圈的方式进行，下眼睑从内眼角到外眼角逐渐向上，上眼睑从内眼角到外眼角逐渐向外，到眼尾处略微上扬。 分界线： 以眼眶骨作为“眼部”和整个“脸部”的分界线，在“眼部”使用眼霜，在整个“脸部”使用面霜，两者不要重叠。否则重叠处用量加倍，更易长出油脂粒。 意念： 意念是一个神奇的东西，很难绝对地说它起作用还是不起作用。我曾经读过张抗抗的一本小说《作女》，其中有一段对人物在做美容时的心理描写，令我恍然大悟，原来做美容时还可以产生那么多、那么丰富的想象，我当时想，以后做美容时一定要效仿这种好的意念，它肯定会像一种催化剂，使护肤品发挥更大的作用。我建议你也试一试。 放松运动： 我们剧烈运动后，不是马上停下来休息，而是要做伸展、放松运动，这样恢复得更快。眼睛也是一样，在看完电脑、电视等对眼睛来说是比较高强度的运动后马上睡觉，反而不容易从疲劳状态中出来，有时早上醒来，眼睛还是不舒服，也更容易把眼睛固定在较短的焦距上，时间长了会形成近视。所以，当你进行完眼睛的“剧烈运动”后，应该有一个让它放松、伸展的过程，比如眺望一下远处，洗脸、涂眼霜、按摩眼部，或者和家人聊聊天，一些常规的表情会带动眼球做轻微的转动，这些都是很好的“眼睛放松操”，对学生来说尤其必要。

一、基本程序 点菜的基本程序从形式看比较简单,包括:递送茶水、手巾→递送菜单→等候点菜→点菜→记录菜名→重复菜名。然而,要将这些程序有机地结合起来,达到客人满意的效果,却不是一件简单的事情，不同的客人对菜食的喜好程度不同,饮食习惯、方法不同,对餐厅供应产品的熟悉程度不同,对产品风味和产品价格的要求不同,这些都需要在点菜的过程中予以注意,并得到妥善解决。二、基本要求 从客人的要求和酒店餐饮服务的特点来看,点菜服务需要注意如下几点: A.时机与节奏。 多数情况下客人就坐后三分钟内要及时入包箱点菜，但也有很多时候客人入包箱后并不急着点菜，也有的客人要大家都来了在点菜，我们可根据情况灵活运用。 B.客人的表情与心理。 开始点菜时要细心观察并掌握："一看二听三问"的技巧。 1、"看"，看客人的年龄，举止情绪，是商务客人还是政府客人，是外地还是本地，是吃便饭还是洽淡生意，是宴请朋友聚餐还是调剂口味。是炫耀型还是茫然型，重要的是我们要观察到谁是主人，谁是客人。 2、"听"，听口音，如客人的口音和你是一个地区的，那你最好用方言和他点菜，客人会倍感亲切，也可以从顾客的交谈中了解其与同行之间的关系。 3、"问"，征询顾客饮食需要，看客人喜欢那些菜不喜欢那些菜，上次吃过什么菜？我们可根居情况向顾客推介新菜和上次用过的菜。 C.认真与耐心。 在点菜过程中认真与耐心是最重要的，客人不明白的菜我们要做到详细介绍,推介,当客人有话要说时我们一定要耐心听意见。 D.语言与表情。(礼仪谈吐笑容) 具有良好的语言表达能力，所谓良好的语言达能力就是灵活、巧妙地运用，能使顾客满意的语言。三、知识与技能 在点菜时要了解一道菜的主要是什么愿料，配料是什么、怎么做的，还有他的产地、营养知识要有充分的认识、只说上一个典故是最好的，如客人点了一个武昌鱼你可以这么说：鄂城古称武昌，其西南有个六十万亩水面的湖泊，名梁子湖。梁子湖草丰鱼美。它的通江处为樊口。这里水势回旋，并有大小回流之分。“在樊口者曰大回，在钓台下者曰小回”（《武昌县志》）。唐代元结有歌曰：“樊口欲东流，大江欲北来，樊口当其南，此中为大回。回中鱼好游，回中多约勾。漫欲作渔人，终焉得所水。”歌中所说的：“回中鱼”，即是武昌鱼武昌鱼，俗称团头鳊、缩项鲂。据武昌县志载：鲂，即鳊鱼，又称缩项鳊，产樊口者甲天下。是处水势回旋，深潭无底，渔人置罾捕得之，止此一味肥美，余亦较胜别地。”同时，以“鳞白而腹内无黑膜者真。 四．菜品的基本搭配原则：色泽， 菜品的外部色彩 味型， 菜品的口味，酸甜苦辣咸等造型， 菜品的外部形态 器皿， 菜品使用的成器原料， 菜品制作使用的原料搭配 烹式， 菜品制作的烹调方法时间， 菜品制作时间 价格， 根据客人的不同搭配相应的价格菜品意境， 整桌菜品的感官意境 成本， 考虑菜品的成本价值推荐， 厨房急推，推荐，特价，新品等菜品 分量 ，根据人数考虑菜品分量

赞美劳动的诗歌《劳动之光》如下：顾家山，如诗如画的小山村， 围了一片翠绿的稻田和牧场， 这里的人们勤劳智慧，幸福生活安祥。 有个人，他是村里的标兵，他的名字叫做“劳动之光”。劳动之光的家庭简陋，但他的心灵坚强。 他每天都早早地起床，穿上他汗水的衣裤， 他接着就去田地劳动，他的刀锄和秤都是他的武器。 他在晨曦中劳动，在黑夜中也是如此。夏天的酷热让他心力交瘁，冬天的严寒让他失眠。 但他仍然是劳动的领头羊，他的汗水是村里的嫁妆。 他没有时间去理会外面的世界，他的人生，只为劳动而奋斗。他年复一年，一天天，一点点， 在劳动中，他的智慧得到发挥，在幸福中，他的身体得到锻炼。 当他的辛勤劳动得到丰收和团结时，他的幸福得到更完美的呈现， 没错，这就是劳动之光的生命之路。他为家乡建设创造了辉煌的伟业， 他用他的智慧，用他的勤劳，用他的爱， 点燃了劳动之火，照亮了万家灯火。 他在劳动中得到了幸福，同时也为家乡增添了色彩。光阴荏苒，岁月如梭，但劳动之光的信念永不泯灭。 他在自己的家乡，则成为了一柱支撑，并怀着满足之情，忆起自己以往的漫漫劳动之路。劳动之路，不是天方夜谭， 劳动之路，不是纸上谈兵。 它需要实力和智慧，勤劳和耐力， 需要不懈的努力，不断地追求进步和创新。让我们记住劳动之光的精神， 在劳动中相互奋斗，为家乡增添新的光泽。 在劳动的背后，有一份最真诚的感动， 感受劳动之光的力量，感受劳动之光的辉煌。劳动找光荣我们要把世界变个样，我们厌倦了白白的辛劳，光得到仅能糊口的工饷，从没有时间让我们去思考。我们要闻闻花香，我们要晒晒太阳，我们相信：上帝只允许八小时工作日。我们从船坞、车间和工场，召集了我们的队伍，争取八小时工作，八小时休息，八小时归自己！

做眼部护理的好处和作用 　　做眼部护理的好处和作用，眼部是全脸皮肤最细的位置，不做保养护理的话，随着年龄的增长就会出现细纹，这对于我们的整个脸部状态影响是很大的，以下做眼部护理的好处和作用。 　　做眼部护理的好处和作用1 　　做眼部护理的好处和作用大多数可以减少眼睛周围所出现的气温，也可以淡化 　　黑眼圈，同时能预防眼袋。很多人在平时生活当中，因为不正确使用眼睛，从而引起眼睛周围的肌肤开始老化，可以每间隔一段时间去做眼部的理，让眼睛看起来更年轻。 　　做眼部护理会使眼部周围的肌肤变得更加细腻，同时还能够缓解视力疲劳，戴个眼镜按摩的时候可以适当的涂抹一些眼膜眼霜，这样效果会更好。眼部位的皮肤是比较敏感的，如果经常不做护理就很容易出现细纹，现在的人都喜欢夜生活，经常熬夜对眼睛伤害很大，可以通过按摩缓解眼睛周围的肌肤。 　　眼部护理对维持眼睛的健康是有好处的，主要体现在以下几个方面： 　　第一、眼部护理时，通过洗眼液洗眼能够冲洗掉结膜囊内的灰尘、分泌物等杂质，降低发生感染性结膜炎以及过敏性结膜炎的风险。 　　第二、眼部护理所做的睑板腺按摩能够改善睑板腺分泌功能，从而缓解眼睛干涩，降低发生干眼症的风险。 　　第三、眼部护理时所做的热敷以及眼部按摩能够改善眼部的血液循环，从而起到缓解视疲劳、延缓眼部皱纹形成的作用。 　　第四、做眼部护理时对眼周皮肤的彻底清洁，能够减少眼部发生毛囊炎、眼睑皮肤湿疹、过敏性睑皮炎的风险。 　　做眼部护理的好处和作用2 　　 眼部肌肤的重要性 　　眼部保养是非常重要的，有黑眼圈眼袋什么的，很容易显老。 　　 1、 眼部肌肤无排毒通道 　　眼部肌肤几乎没有皮脂腺和汗腺，这意味着眼部几乎不出油不出汗，缺乏天然皮脂保护，非常容易干燥缺水、长皱纹、堆积色素。无论什么肤质，眼部肌肤都是脸上的"沙漠。 　　 2、 眼部肌肤非常薄 　　眼部肌肤厚度只有面部肌肤的1/3，而且现代人生活压力大，经常熬夜，也就非常容易出现黑眼圈和眼袋。 　　 3、 眼部肌肤活动量大 　　每天几万次眨眼动作，导致眼部肌肤相比其他肌肤更易老化。研究表明：眼部肌肤的年龄比其他部位早衰老8年，正常肌肤大约25岁开始快速老化，眼部肌肤一般是18岁就开始老化了。 　　 眼部肌肤保养的误区： 　　 1、 25岁之后才需要用眼霜 　　现代女性工作时间基本都被电脑占据，手机等电子设备又占据休闲时间，加上空调、环境因素的影响，眼部肌肤面对的压力也越来越大，缺水、黑眼圈、干纹等问题层出不穷，前面我们说到，眼部肌肤比其他部位早衰老8年，保养的原则应该是“防患于未然”，因此25岁之前就应该把眼部保养提上日程。 　　 2、 眼霜只在晚上用 　　其实，日夜分时，才是眼部肌肤护理的良好途径。白天提拉，对抗各种环境挑战，提拉淡纹；晚上紧致，配合美容觉为眼部肌肤进一步修护，持久抗皱。眼部肌肤保养应该早晚都用，而不是想起来才用。 　　做眼部护理的好处和作用3 　　 一、眼部的常见问题有以下几个： 　　黑眼圈、眼袋、水肿、细纹、干纹、眼睛缺乏神采等。 　　 黑眼圈： 　　多由于熬夜晚睡、劳累过度等原因，造成眼周微循环不够畅通，血液内缺氧，废物堆积，色素沉淀等。 　　 眼袋： 　　长期疲劳造成眼周微循环不畅，皮肤松懈下垂，弹性降低，堆积多余的脂肪。 　　 水肿： 　　新陈代谢能力降低，眼部微循环不畅，多余水份不能排除。睡前喝水较多是一种原因，有时眼睛过度疲劳、晚睡，第二天早晨还没有苏醒就强行起床，也会造成水肿。在温度、湿度都较高的夏季也比其他时候更容易出现。 　　 干纹： 　　因为眼周皮肤较其他部位皮肤更薄，储水能力较差，容易干燥；加上眼部较明显的动作、表情，形成干燥纹。干纹可称之为“假性皱纹”，如能及时补充水份，即可在较短时间内消失。 　　 细纹： 　　随着年龄的增长和各种侵害的积累，皮肤新陈代谢速度减缓，弹性降低，胶原蛋白和弹力蛋白的合成减慢，眼皮由于缺乏骨胶原对表皮的支撑而产生皱纹；弹力素缺乏导致皮肤松弛。在这种情况下，单纯补水已经不能解决问题，一定要选择含有抗衰老成份的产品。 　　 二、护理方法： 　　 1、使用什么？ 　　当然是眼霜。眼霜和眼霜也有不同，很难有一款产品适合所有的人和所有症状。不同产品选用不同的成份，解决不同的问题。作为消费者，我们无须强记那些抽象的生化名词，但是说明书是一定要看的。各个产品都会在“适用肌肤”一栏中标明适用人群或适用症状，对症选用，才能收到最佳效果。 　　 2、何时使用，每日使用几次？ 　　不同的产品，要求不同，还是要看说明书。有的要求早晚各用一次，有的只在晚上使用一次，还有一些特护产品，每周使用一次即可。眼周肌肤比较薄，本身含油脂的量也少于其他部位肌肤，因此眼霜也不能越多越好。超出眼部皮肤自身能吸收的量，会适得其反，长出油脂粒。一般的眼霜，用在洁肤爽肤之后、润肤之前，当然如果不同产品有特殊的要求，你就要按说明进行啦。许多人感觉晚上使用的一次效果比较明显，是因为人在睡眠状态中，产品更能发挥效力，所以夜间的睡眠一定要保证，比如从晚11：00到早6：00，当然如果睡眠形成规律，早上能自然醒来是最好的了。 　　 3、用在什么部位呢？ 　　眼周、眼部是一个比较笼统的概念，现在的说法是，将产品最先涂抹在眼眶骨一周，先涂下眼眶，再涂上眼眶，通过按摩吸收，渐渐移到眼睑。 　　 4、如何使用？ 　　使用方法不对，完全可能令一款好的产品无法发挥效力。有些产品要求平躺，有些直立即可；有些要辅助按摩，有些贴上即可；有些要停留5——10分钟，有些打圈至吸收即可……每款产品的要求不同，再次提醒你认真阅读说明书。 　　 三、注意事项： 　　 无名指： 　　眼周肌肤特别娇弱，按摩时需轻柔进行，所以应使用无名指。 　　 打圈： 　　按摩时以打圈的方式进行，下眼睑从内眼角到外眼角逐渐向上，上眼睑从内眼角到外眼角逐渐向外，到眼尾处略微上扬。 　　 分界线： 　　以眼眶骨作为“眼部”和整个“脸部”的分界线，在“眼部”使用眼霜，在整个“脸部”使用面霜，两者不要重叠。否则重叠处用量加倍，更易长出油脂粒。 　　 意念： 　　意念是一个神奇的东西，很难绝对地说它起作用还是不起作用。我曾经读过张抗抗的一本小说《作女》，其中有一段对人物在做美容时的心理描写，令我恍然大悟，原来做美容时还可以产生那么多、那么丰富的想象，我当时想，以后做美容时一定要效仿这种好的意念，它肯定会像一种催化剂，使护肤品发挥更大的作用。我建议你也试一试。 　　 放松运动： 　　我们剧烈运动后，不是马上停下来休息，而是要做伸展、放松运动，这样恢复得更快。眼睛也是一样，在看完电脑、电视等对眼睛来说是比较高强度的运动后马上睡觉，反而不容易从疲劳状态中出来，有时早上醒来，眼睛还是不舒服，也更容易把眼睛固定在较短的焦距上，时间长了会形成近视。所以，当你进行完眼睛的“剧烈运动”后，应该有一个让它放松、伸展的过程，比如眺望一下远处，洗脸、涂眼霜、按摩眼部，或者和家人聊聊天，一些常规的表情会带动眼球做轻微的转动，这些都是很好的“眼睛放松操”，对学生来说尤其必要。

百度可以搜索到，我说一点我的感受1、分析企业文化的前提应该说明是什么企业，央企国企，私企，外企，但是所有的文化都有一个共同点，谁执政文化跟谁走，2、我觉得企业文化的核心应该是企业老总在做人做事上的方法和价值观的体现，3、文化是一种意识形态，企业文化应该是企业在社会运营中，生存，发展，扩张的一种团体意识形态，有的是狼文化，有的是鹰文化，还有的是牛文化，等等4、具体的我觉得是工作方式，会议方式，沟通方式和产品销售方式，等等

散文名篇有：1、《背影》《背影》是现代作家朱自清（1898-1948）于1925年所写的一篇回忆性散文。这篇散文叙述的是作者离开南京到北京大学，父亲送他到浦口火车站，照料他上车，并替他买橘子的情形。在作者脑海里印象最深刻的，是他父亲替他买橘子时在月台爬上攀下时的背影。2、《荷塘月色》《荷塘月色》是中国文学家朱自清任教清华大学时所写的一篇散文，因收入中学语文教材而广为人知，是现代抒情散文的名篇。文章写了荷塘月色美丽的景象，含蓄而又委婉地抒发了作者不满现实，渴望自由，想超脱现实而又不能的复杂的思想感情，为后人留下了旧中国正直知识分子在苦难中徘徊前进的足迹。3、《匆匆》《匆匆》是现代散文家朱自清写的一篇脍炙人口的散文。文章紧扣“匆匆”二字，细腻地刻画了时间流逝的踪迹，表达了作者对时光流逝的无奈和惋惜。4、《繁星》《繁星》是当代作家巴金于1927年1月创作的一篇散文。此文通过对星空、繁星的细致描写，表达了作者对美好生活的热爱和向往，同时作者也通过写景抒发了淡淡的离情。全文语言隽永清丽，耐人寻味，读着这样的文字，感到很亲切，很自然，令人产生身临其境之感。5、《猫》《猫》是老舍创作的一篇状物散文，发表于《新观察》1959年第16期。该文描述的是老舍的家猫，其形象在老舍的笔下栩栩如生，挚情跃然纸上，表达了作者爱猫至深是有缘由的。该篇文章已选入统编教材小学四年级课本中。

如何规划自己的人生 　　如何规划自己的人生？现实生活中很多人都过得非常迷茫，不知道自己下一步该干些什么，这样是不太好的，那么很多人都想知道如何规划自己的人生，下面就一起来看看答案吧！ 　　如何规划自己的人生1 　　1、人的生涯计划是新时期的潮流，现代人的课题，生涯计划愈早做愈好，胜算也愈大，而且愈到老愈受用，自己不但要早做生涯计划，让自己活出快乐人生，而且要做子女、学生、员工的生涯贵人，为他们生涯点灯，协助指点他们适性发展。生涯即人生、生涯即竞争，生涯计划就是个人一生的竞争策略计划。 　　2、生涯要计划，更要经营，出发点是自己，终点也是自己，没有人能代劳。 　　3、生涯计划就是计划人生的远景，彩绘生命的蓝图，发挥自己的才能，写出人生的剧本。 　　4、生涯计划包括如何成长、学习、谋生及生活，是一连串思考、选择、计划、打拼、发展的毕生历程。 　　5、生涯计划的目的，在于掌握住现在。看得见未来；增进自我了解、自我定位、自我发展及自我实现。 　　6、成功的人生，需要自己去经营，别再说了，莫再等了，现在就为自己的人生做好计划，为人生点亮一盏明灯，赢在人生起跑点上。 　　7、人生是一趟旅行，只卖是单程票，不卖回程票。 　　8、时间就是生命，人生何其短暂，请珍惜有限岁月，活出自己，活诞生命。 　　9、人生之路要自己走，要过怎样的人生，完全是自己的选择，只有自己才能赋予生命最好的诠释。 　　10、人生像演员，不同的场合，不同的阶段，扮演不同的角色，重要的是，不管演甚么，就要像甚么。 　　11、人生的欲望，在于：成为自己的老板，掌握自己的命运，主宰自己的时间，创造自己的快乐，寻求自己的幸福。 　　12、人生的标的，在于：感觉被欣赏，人格被尊重，成绩被肯定，生而能尽欢，死而能无憾。 　　13、生活的目的，在于：活得实在，活得自在，活出健康，活出品味，活出快乐，活出英气，活出尊严。 　　14、人生最重的事，不是您现在站在何处，而是您今后要朝那个方向，只要方向对，找到路，就不怕路远。 　　15、成功的人生，胜于成功的事业，一味寻求事业的赢家，最后可能变成人生的输家。 　　16、佛前的灯，没必要刻意去点，最重要的是，点亮自己的心灯，知道自己的起跑点及目的地，想出最合适自己的方式，循序渐进跑向目的地。 　　17、人的一生，是一连串决定交织而成的进程，其精华在于自己如何选择。生命的最高境地，就是选对舞台，纵情挥洒才华，走出自己的路。 　　18、人生成功的`定义，要自己去找寻；人生快乐的感觉，要自己去诠释；千万不要迷失在他人的看法中。 　　19、价值观，就是我们对事物好与坏、对与错的看法，我们觉得好的、对的、重要的、应当的，都代表了我们的价值观，因人而异，系于一念之间。 　　20、在对人、对事方面，如果能尽可能选择朝愉的方向去想，就会越来越感到愉快。 　　21、一个人只要想法愿意改变，事情就有转机，改变的意念会愈强，胜算就愈大，成功的机会，远留给拥抱变化、渴望改变的人。 　　22、人生是计划的进程，计划的主人是自己，计划做得具体，履行做得确切，胜算必定属于自己。 　　23、积极的人，充满乐观，展现活力，总是知道自己的方向，要的是甚么？更清楚地知道，自己该如何去做。 　　24、人在高潮时，千万不可得意忘形，否则骄兵必败；人处低潮时，千万不可灰心丧志，否则郁卒自灭。 　　25、一个人如果心态开放，保持好奇，破除偏见，不断进修，求新求变，将会使视野开阔，具有创意人生。 　　26、快不快乐在自己，快乐从心起，自己求，要学习。 　　27、当一个人感到很满足，心不烦，身不疲，无所求，心能安的时候，快乐就在其中。 　　28、当一个人感到吃得下，玩得动，睡得好，没牵挂，很满足的时候，幸福就在其中。 　　29、快乐的源泉在于：满足、无求。尽责、无怨、宽容、感恩、舍得、放下、忘记。 　　30、生涯计划的步骤是：先觉知、成心愿、量己力、衡外情、订目标、找策略、重实践、善检讨、再调剂、重动身的循环历程。 　　31、生涯计划的条件在于：主角是自己，愿意改变自己，要量力适性，参考家人意见，有求好心，有企图心，有行动决心。 　　32、一个人就算饱学之士，如果不能了解自己，掌握自己，就称不上是个有智慧的人。 　　33、知己是生涯计划的出发点，惟有充分了解自己，生涯计划才能做到量力适性，人生才能过得如自己所想。 　　34、要了解自己，就要勤于自我生涯对话，认清我是谁？我是怎样的一个人？我有那些生涯资产及战力？我要到那里去？我要如何到达目的？ 　　35、目标代表个人的愿景，是心中的罗盘，人生因有目标，才会执着去寻求，才会有成功的希望。 　　36、人生有梦，筑梦踏实，将自己的梦想，以阶段性的小目标，落实在具体的计划中，然后身体力行，积极实践，就是生涯计划最具体的表现。 　　37、人生是连续的进程，珍视进程，就是钟爱自己；渴望、信心及行动是圆梦三部曲。 　　38、人生以40岁为分水岭，前20年，为人作嫁，工作以量为中心；后20年， 为己多活，工作要以质为中心。 　　39、人生幸福三诀：一、不要拿自己的毛病惩罚自己；二、不要拿自己的毛病惩罚他人；三、不要拿他人的毛病惩罚自己。 　　40、人生虽有终点，生命却是无涯，生活可以随意，生命却要认真，怎样安排此生，是自己的责任。 　　41、美满人生的八大领域是：婚姻美满、家庭和乐、道德修养、毕生学习、事业发展、身体健康、理财得法、善缘广结。 　　42、全方位的生涯计划，最少包括四个领域：缤纷生生路、快乐工作路、丰富学习路、职涯成功路。 　　43、缤纷生生路包括：美满婚姻、和乐家庭、健康生活、休闲生活、人际关系、时间管理、消费理财等。 　　44、快乐工作路包括：善尽职责，纾解压力、精益求精、工作丰富、寻觅乐趣、寻求创新等。 　　45、丰富学习路包括：修身养性、自我进修、短时间进修、在职进修、学艺专精、网络学习等。 　　46、职涯成功路包括：毕生受雇、职位提升、专长发展、绩效创高等。 　　47、人生的地图，画满了各式各样的关卡，每过一关都是成长，能够过关便是荣幸，经历种种关卡所积累的教训及经验，更是人生的智慧。 　　48、人生的关卡，成败在于自己，过关的是自己，卡住的也是自己，人生自古谁无关，只要过关就是赢家。 　　49、生涯警讯要觉醒，生涯危机要诊断，生涯挫败要探因，逆转危机为转机，生涯革命要进行。 　　50、挫败是人生必修的学分，除英勇面对它、接受它、处理它，没有第二绦路。 　　51、中年，是一个充满压力、挑战及危机的时期，如何破茧而出，在窘境中突破成长，是人生的重要课题。 　　52、中年转折是一个危机与机会并存的时机，也是一个真真实实的转折点，只要英勇面对，因应有方，还是能够活得像一条龙。 　　53、破浪扬帆全靠信心、决心、毅力，福祸无门，无一事不可转圜，一切操之在己。 　　54、灰心丧志是失败之源；患得患失是痛苦之源；焦虑忧愁是疾病之源；满足、感恩、善解、包容是快乐之源；健康、平安、心安是幸福之源。 　　55、舍得才能取得；放下才能去烦；忘记才能心宁；宽容才能得众；反求诸己，做到无念忘我，就是踏实自在。 　　56生涯路上满布圈套，每一个人要以如履薄冰的心情，踏实的跨出每步，坚持向前，充满自信和决心，只要行得正，走得稳，终会达成目标。 　　57、成功不自满，常怀企图心；改良是求进步的动力，自满是走下坡的出发点；为了成功而停下脚步的人，失败就在不远处等您。 　　58、真实的裒退，不在白发皱纹，而是停止了学习进取，因此，抱持希望，不断学习，落实行动，是成功人生的保证。 　　59、现代人的工作守则：流汗不流血，卖力不卖力，做事不坐牢，争气不争功，凡事求公道，凡事求心安，进程兼结果，时效即绩效。 　　60、一个人的品德操守最重要，也是唯一自保之道。表现好，他人不一定肯定；表现不好，他人肯定不轻饶；那里差，他人就往那边挑；那里脏，他人就往那边扫；那里臭，他人就往那边清。 　　61、一个人如果忙得抽不出一点时间，常把繁忙一词成为口头禅，那就表示自己已被时间锁住，成了时间的奴隶。 　　62、人生有输有赢，得势顺境时，千万不要得意忘形，放纵自己；失势逆境时，千万不可消极颓唐，放弃自己；人生成功的定义，要自己去找，别迷失在他人的看法中。 　　63、人生如起伏波浪，惟有培养辨识障碍意识与能力，坚定面对挫折勇气与决心，想法及时检讨与补救，才是在茫茫人生大海中，安稳航行的不二法门。 　　64、聪明人看退休：不是人生的结束，而是另外一阶段的开始；不是工作的退出，而是工作的再参与；不是从此坐享清福，而是人生再定位；不是依托他人，而是人生再动身；不足自然凋谢的进程，而是有计划的进程。 　　65、退休是放松自己，让自己更有时间，去做一些年轻时想做，而没时间去做的事情，来满足自我，活出精彩人生。 　　66、在年轻的时候，如果能尽早预筹生涯发展，先期进行生涯管理，生涯路上，必定走得实在，活得快意。 　　67、早备六老，愈老愈受用：老健、老伴、老本、老友、老趣、老傻。 　　68、老身要健，勤于运动：活就要动，动则得救；力行生活规律，饮食适当，营养均衡，定期健检；重视休闲，保持心情愉快，便是健康保证。 　　69、老伴要好，爱要及时：年轻的夫妻，要尽早培养默契，好为老年的生活，积累相爱相守的本钱；空巢中的老人，虽然抓不住孩子的翅膀，但别忘了劳苦功高的老伴，只要巢中有温情，永久不会空。 　　70、老本要保，善于理财：年轻的时候，要量入为出，晓得理财，为后半生早作准备；（人生感悟 ）人老了，没钱万万不能，千万要守住老本，晓得活用，善待自己。 　　71、老友要交，广结善缘：老友愈陈愈香，年轻的朋友，要尽早培养人脉，以便为老年的生活，营建谈天说笑的空间；人愈老愈需要朋友，借着老友的互动联谊，可排解孤单，打发时间。 　　72、老趣要多，及时培养：一个人的兴趣愈多，朋友就愈多，生活就愈有情趣，生命也就更充实，能为兴趣而活，是人生最大乐事。 　　73、老傻要装，修养心性：人活得愈老，愈要装傻，与配偶、子女、媳妇、好友相处，少说两句、少批毛病、少发脾气，多让一点、多想一二、多说好话，和和乐乐，皆大欢乐。 　　74、装傻的最高境地在于：拿得起、放得下、看得开、不动气、满足、感恩、善解、包容。 　　75、临老宣言：多运动保健康，心和谐增愉快，不要委屈自己，不要难堪子女，没钱万万不能，多陪伴老伴，活到老学到老，有余力多奉献，可以预立遗言，多做还愿还债，从容准备后事，恬然接纳死亡。 　　76、临老警语：不做老病号，不做老番颠，不做孤独者，不做守财奴，不做落伍者，不做依赖者，不做等死者。 　　77、银发族的养生秘诀：知老、认老、抗老、忘老、返老、惜老。 　　78、老当知老，规律自找，青春永保；老当认老，不要过劳，剔去烦恼；老当抗老，养身有道，永不嫌老；老当忘老，不停用脑，永不枯槁；抗当返老，心情要好，自乐陶陶；老当惜老，及时行乐，萧洒逍遥。 　　79、萧洒人生六得：来得、做得、玩得、舍得、放得、走得。 　　80、活到老，学到老，动到老，玩到老，乐到老，永不老。 　　81、悲观者抱怨风向，乐观者期待转向，聪明者调剂风帆。 　　82、对人生的种种，要抱持「看得见、想出来、知改变、能行动」的态度，才能对自己的人生有所交代。 　　83、自我管理的警语：既尊己又尊人，站稳脚再冲刺，识时务知进退，存善心做好事，己不欲勿施人，有余力多助人，重修行求心安，善尽责留怀思，再卖力有批评，疼自己做自己。 　　84、有效工作的警语：流汗不流血，卖力不卖力，做事不坐牢，争气不争功，有始也有终，进程兼结果，时效即绩效。 　　85、人际关系的警语：时存五心（诚恳、宽心、同理心、肋人心、感恩心）；力行五好（心肠好、态度好、表情好、言语好、行动好）。 　　86、开心生活的警语：时时开放心胸，保持乐观心情，全力冲刺眼标，运动休闲统筹，营养力求均衡，生活加点创意。 　　87、心灵保育的警语：常运动以健心，多静省以收心，戒酒色以清心，去物欲以养心，诵古训以警心，悟至理以明心，厉行善以爱心。 　　88、在人生的奋斗进程中，就像一场场的球赛，有输有赢；人生之路崎岖难行，但凭毅力、决心，勇往直前，才能克服命运，成为生涯赢家。 　　89、所谓生涯赢家，就是对自己了解很清楚，知道自己想要甚么，想做甚么，想过怎样人生的人。 　　90、生涯赢家的画像：快乐风光享余年：活动自若身体健，经济独立不靠人，亲情友谊乐融融，云淡风轻随己性，生活快乐不知老，退休计划做得巧，养老压力自然小。 　　91、赢家的相对就是输家，凡是对自己不了解，任由环境塑造，糊里糊涂生活的人，都算是人生的输家。 　　92、生涯输家的画像：病弱孤独度残生：插管躺卧在病榻，如影随形文明病，亲情友谊渐疏离，精神空虚难自处，早未准备悔已迟，退休计划做得差，养老压力自然大。 　　93、人生使命宣言：家庭第一，健康至上；劲在工作，满足感恩；乐善好施， 广结善缘；信然重诺，心安理得；毕生学习 回馈社会。 　　94、不怕计划失败，只怕不去计划，嬴家的头衔，是苦干得来，汗水换来的。 　　95、生涯是连续的，毕生的，与成功有约，有梦的人终会摘星。 　　96、主角是自己，只有自己才能决定成败，掌握命运，突破窘境，使美梦成真，没有人可以代劳。 　　97、新好父母或老师，要为孩子或学生生涯点灯：点燃心灯、智慧之灯、希望之灯。 　　98、新好父母或老师，要做子女或学生的生涯贵人：要做心理学家、顾问、拉拉队长、向导。 　　99、让孩子或学生，找到自己，掌握自己，肯定自己，走出自己的路，比甚么重要。 　　100、快乐人生的本源，在于用心经营家庭；事业成功的人，也是家中的模范生，筑一个自己喜欢的巢，爱情及亲情就在家里。 　　如何规划自己的人生2 　　 一、先了解自身能力及所处环境再确立目标 　　确立人生目标必然要符合现实。从现实环境中找到你现在所处的位置，然后结合自身的实际情况，反复思考自己的人生方向，明白自己的追求，知道自己想要达到的要求，然后再将其树立为自己的目标。 　　目标在现实基础上，随后基于对自己的了解，对社会的了解，对环境的了解，我们才能在其中找到属于自己的坐标。 　　我一个同事为了制定自己人生目标，自己在家闭门三天，思考自己的方向确定为某个领域后，他就一直默默无闻执行，现在已经是某个领域顶尖高手，给周围的人带来很多激励。 　　在做目标的时候，有一个细节要注意，切记不要过于宽泛，目标远大自然是好事，但是如果过于远大，定得虚无缥缈，定得太伟大而脱离现实，则是适得其反的。 　　因为期望越高，一旦失败了，失望就会越大，甚至会对自己产生巨大的打击，使自己受挫太重而难以再重新振作起来。 　　 二、目标要尽量具体详细，可操作性强 　　其二，目标尽量具体详细，可以执行。虽然目标都是还没有变成现实的，不可能像我们对已经成为事实的事情那样一目了然，但是也不能将目标定得太大，模糊不清。 　　因为太过于笼统的目标往往会使人手足失措，不知该从何处入手去实施。所以，在确定目标的时候，不仅要根据自身能力和所处的环境去树立，还要尽可能详细地制定可操作性强的目标。 　　心理学家认为，当人的行动有了明确的目标，并能把自己的行动与目标不断地加以对照，进而清楚地知道自己的行进速度和目标之间的距离时，人的行动动机就会得到维持和加强，也就能自觉地克服一切困难，努力达到目标。 　　要达到目标，就要像爬楼梯一样，一步一个台阶地努力，将大目标分解为多个易于达到的小目标，脚踏实地向前迈进。每前进一步，实现一个小目标，就会体验到“成功的喜悦”,这种“感觉”将推动你充分调动自己的潜能。 　　 三、不仅要有长远目标，还要有中期目标、更要有每天的最小行动 　　个人在确立目标的时候，不仅要有长远的目标，确立自己的人生道路，明确自己追求与奋斗的方向，还要在奋斗的过程中建立自我的中期目标。 　　俗话说，万丈高楼平地起，一个人在树立了长远目标时，必须还要有近几年的目标，也就是中期目标。中期目标能使人看到奋斗的希望，在不断的实现中增强人的自信心。 　　事实证明，很多人在制定了长远目标后，没有建立为了实现这个长远目标而在近几年内要实现的中期目标，结果随着岁月的流逝，看到实现目标的希望越来越渺小，越来越觉得离目标的距离越来越远，于是他们便轻易地放弃了自己的目标，最终一事无成。 　　而在长远目标和中期目标都已经明确之后，接着要做的就是要确立近期目标了。近期目标是实现中期目标和长远目标的第一步，是起跑线，近期目标必须要具体、明确，并且要有时限。因此为了实现近期目标，可以将其分解成一个个的小目标，一个一个地来实现。 　　心理学上有一个最小行动，强调就是微目标。比如我们一年想要阅读300本书，而最小行动就是每天都坚持看半个小时书，只有把长期目标细化成每天最小行动目标，我们远大的目标才会实现。 　　总的来说，记住，目标是我们人生的指南针，所以面对自己大目标我们要慎重，古话说，“有志者立长志，无志者，常立志”。目标不在于多，而在于精。 　　其次在有了坚定目标后，最重要学会把目标细化到每天的行动，然后坚持下来，你就会看到属于自己的奇迹。最后把我很喜欢一句话与大家共勉“有些事情坚持下去就不是事儿，有些事儿坚持不下去就永远是事儿。”

不知道你说的越详细越好是什么意思？我把赏析也给你吧，，雨巷 戴舒望撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，我希望逢着一个丁香一样地结着愁怨的姑娘。她是有丁香一样的颜色，丁香一样的芬芳，丁香一样的忧愁，在雨中哀怨，哀怨又彷徨；她彷徨在这寂寥的雨巷，撑着油纸伞像我一样，像我一样地默默彳亍着冷漠、凄清，又惆怅。她默默地走近，走近，又投出太息一般的眼光她飘过像梦一般地，像梦一般地凄婉迷茫。像梦中飘过一枝丁香地，我身旁飘过这个女郎；她默默地远了，远了，到了颓圮的篱墙，走尽这雨巷。在雨的哀曲里，消了她的颜色，散了她的芬芳，消散了，甚至她的太息般的眼光丁香般的惆怅。撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，我希望飘过一个丁香一样地结着愁怨的姑娘。《雨巷》是戴望舒的成名作和前期的代表作,他曾因此而赢得了“雨巷诗人”的雅号。这首诗写于1927年夏天。当时全国处于白色恐怖之汇总，戴望舒因曾参加进步活动而不得不避居于松江的友人家中，在孤寂中咀嚼着大革命失败后的幻灭与痛苦，心汇总充满了迷惘的情绪和朦胧的希望。《雨巷》一诗就是他的这种心情的表现，其中交织着失望和希望、幻灭和追求的双重情调。这种情怀在当时是有一定的普遍性的。《雨巷》运用了象征性的抒情手法。诗中那狭窄阴沉的雨巷，在雨巷中徘徊的独行者，以及那个像丁香一样结着愁怨的姑娘，都是象征性的意象。这些意象又共同构成了一种象征性的意境，含蓄地暗示出作者即迷惘感伤又有期待的情怀，并给人一种朦胧而又幽深的美感。富于音乐性是《雨巷》的另一个突出的艺术特色。诗中运用了复沓、叠句、重唱等手法，造成了回环往复的旋律和宛转悦耳的乐感。因此叶圣陶先生称赞这首诗为中国新诗的音节开了一个“新纪元”。