竞争战略大体上可以有哪几种类型?各用一个公司举例

一般竞争策略包括以下几种：1、成本领先战略即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。扩展资料：一般战略波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。1、较低成本面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先战略去建立竞争优势。此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。2、差异化战略利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。参考资料：百度百科-竞争策略

竞争战略的三大战略是：1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。公司战略管理的意义：1、有利于企业建立长远的发展方向和目标由于战略管理将规划好的战略付诸行动，战略的实施与日常业务计划的实施和控制联系在一起，将最近的目标和长期的目标结合起来，将整体战略目标与当地的战略目标统一起，从而调动各级管理者参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，提高协同效果。2、有助于企业明确其在市场竞争中的地位企业科学合理的竞争战略的形成，是企业在分析当时外部经营环境和内部经营条件的基础上，着眼于企业的长远发展。因此，企业战略的制定和实施有助于企业明确自己在市场竞争中的地位，制定和实施有效的经营战略，加强企业竞争力。3、有利于企业全面实施现代化管理实施战略管理有利于企业在管理理念、管理组织、管理者、管理方法和管理手段等方面实现现代化。企业是否实施战略管理是区分传统静态管理和现代动态管理的重要标志。企业在制定和实施企业战略的过程中，可以将管理理念、管理组织、管理者、管理手段等现代化结合起来，全面提高企业管理的现代化。

在市场竞争中，企业应该把握以下竞争战略原则：了解竞争对手：了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的战略意图，可以帮助企业更好地制定自己的竞争战略。创造差异化：通过创造差异化，企业可以让自己与其他竞争对手区分开来，吸引更多的客户。可以通过提供独特的产品或服务、建立品牌形象等方式实现差异化。降低成本：企业可以通过降低成本来提高自己的竞争力。可以通过优化供应链、提高生产效率、降低人力成本等方式来降低成本。保持灵活性：市场竞争不断变化，企业需要保持灵活性，随时调整自己的竞争战略。保持诚信：在市场竞争中，企业需要保持诚信，遵守商业道德和法律法规，以保持良好的声誉和口碑。关注客户需求：企业需要关注客户需求，提供有价值的产品或服务，以满足客户的需求和期望。建立合作关系：企业可以通过建立合作关系来增强自己的竞争力。可以通过与供应商、分销商、合作伙伴等建立合作关系，共同实现目标。总之，在市场竞争中，企业需要制定合理的竞争战略，以增强自己的竞争力，赢得更多的市场份额。

市场领导者的主要竞争战略包括()。A、 阻止市场总需求增加B、 保护现有市场份额C、 扩大市场份额D、 谋求垄断E、 扩大总需求标准答案：BCE。市场领导者是在某一产品或服务市场中拥有最大市场份额的企业或营销组织。通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上起领导作用。为保持优势地位，常会采用扩大市场总需求，维持现有市场份额，甚至增加其市场份额的战略。领导者企业必须防备竞争对手的进攻和挑战，保护企业现有的市场阵地。最佳的战略方案是不断创新，以壮大自己的实力。还应抓住竞争对手的弱点主动出击。当市场领导者不准备或不具备条件组织或发起进攻时，至少也应使用防御力量，坚守重要的市场阵地。防御战略的目标是使市场领导者在某些事关企业领导地位的重大机会或威胁中采取最佳的战略决策。市场领导者实施这一战略是设法通过提高企业的市场占有率来增加收益、保持自身成长和市场主导地位。市场领导者逐步放弃某些对企业不重要的、疲软的市场，把力量集中用于主要的、能获取较高收益的市场。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

成本领先战略、差异化战略和集中化战略的三种基本竞争战略

企业基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。 差异化战略（Differentiation）：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。 大前研—是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生”（Mr.strategy）的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功，实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。说得简单一点，日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。一、强化企业的经营职能性差异（Intensity functional differentiation）集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势，办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。二、利用对手的弱点（Exploit competitor"s weakness）如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处，在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。三、不断问为什么（Ask “why－whys”）市场竞争状况的特征之一是瞬息万变，因而企业不能寄希望依靠其要素而取得历史不衰的竞争优势。从长远看，没有一个成功要素是稳定和无限制性的。有一种看似非常简单，但却极其有效的办法是不断地问：为什么？特别是一些普遍为人接受的产品设计及生产运作概念，更值得质疑。只要不厌其烦地多问为什么，我们就一定可以发掘更多打破常规，价值非凡的意念，并把这些意念应用到生产、市场营销和工程设计上来，必然会为企业带来竞争优势。四、为使用者寻求最大利益（Maximize user"s benefit）企业生产的产品必须顾及使用者的需要才能吸引用户购买。要满足用户的需要，提高销售量，企业在产品设计时应尽可能考虑用户的利益。愈能为用户带来更大利益的产品，在市场上愈受欢迎，愈有竞争力，这是不容置疑的。不过，限于资源，企业无法在每一个细节上都考虑到用户的最大利益；企业所能做到的，是如何在某些客观条件的限制之下，选择若干个具有战略性的设计变量，做为奋斗目标。

1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

企业为了在激烈的市场竞争中取胜，通常实施如下六种竞争战略。1．全面成本领先营销战略全面成本领先营销战略是指通过加强成本控制，把研发、生产、销售服务和广告等领域内的成本降到最低限度，使其成为行业中的成本领先者的战略。实施这种战略一般按照以下三种方法进行：①降低生产经营成本，从而制造其他企业进入行业的障碍；②加强讨价还价能力，降低企业的投入费用：③扩展市场份额，保持企业的领先竞争地位。2．客户导向营销战略客户导向营销战略是指为了赢得较强的市场竞争力，以客户的需求为导向，进行生产经营的竞争战略。该竞争战略有以下三个特点：①客户需求是企业生产经营的基础：②客户需求的变化会引起产品和营销组合的变化；③企业市场竞争力是通过满足客户需求来赢得的。实施该战略时，关注以下三点。第一，应确定客户需求和愿望，开发合适的产品；第二，运作上应遵守“一切以客户需要为出发点”的原则；第三，应力求提供真诚的服务。3．竞争导向营销战略竞争导向营销战略就是不断分析研究、及时掌握竞争对手的市场动态，发掘其薄弱环节，以采取最有效的营销战略。实施该战略应具备三个条件：①具备较强的市场开拓能力和竞争力；②在产品、价格、渠道、促销以及资源等几个方面具备优势；③拥有较稳定的消费群体。实施竞争导向战略应注意三点：第一，识别竞争者，包括现有的与潜在的竞争者、行业的与跨行业的竞争者；第二，与竞争者从产品、技术、市场等诸多方面对比，找出其竞争优势：第三，根据自己的优势，采取跟随战略或针对竞争者制订单独战略。4．竞争者导向营销战略竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益，根据竞争者的行动和反应，采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤：①识别竞争对手，既包括现有的和潜在的竞争者，也包括行业的和非行业的竞争者：②分析、辨别竞争对手的战略；③判断竞争对手的目标；④评估竞争对手的优势和劣势；⑤制订相应的营销组合策略。5．聚焦（集中化）营销战略聚焦（集中化）营销战略是指将经营资源集中于一个或好几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场的战略。这种战略通常采用三种实施方法：①使其生产成本低于竞争对手，建立局部市场的低成本优势；②向特定消费者提供特定产品，造成差异化优势；③在目标市场上实行专业化经营。6．差异化营销战略差异化营销战略是指发展差异性较大的产品线和营销项目，以成为行业中领先者的竞争战略。这种战略通过以下三种方式可以获得高额利润：①利用消费者对品牌的信任；②把高利润作为对付供应者压力的资本；③利用独特性使消费者缺乏价格比较基础，降低价格敏感性。

竞争策略是企业为适应市场竞争环境的不断变化而制定实施的夺取或者保持市场领先地位或竞争优势的策略。是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及该企业产品这三者之间的关系，来奠定该企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

企业的市场环境就是空前激烈竞争。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论，企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。 　　竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略为： 　　1、总成本领先战略（Overall cost leadership） 　　2、差异化战略又称别具一格战略（differentiation） 　　3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus） 　　第一种战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，由于你的成本低，对手已没有利润可图时，你还可以获得利润。你就主动，你就是胜利者。 　　第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。 　　最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。 [编辑本段]波特竞争战略五大要点　　迈克尔·波特的书籍并不容易读，但是波特的竞争战略理论乍看复杂，其实脉络清楚，他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。 　　1、五力模型 　　决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞 争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。 　　这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 　　2、三大一般性战略 　　竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。 　　每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。 　　“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。 　　“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 　　“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。 　　竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。 　　3、价值链 　　竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。 　　价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。 　　企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内部的链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式，而根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。 　　公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。 　　4、钻石体系 　　在企业竞争的成功上，国家扮演了重要的角色。因此，波特将他的研究更延伸到了国家竞争力上。针对这个主题，波特提出“钻石体系”（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括： 　　●生产要素：是指一个国家将基本条件（如天然资源、教育、基础建设）转换成特殊优势的能力。如高度的专业技巧与应用科技。例如，荷兰的花卉业很发达，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为它在花卉的培育、包装及运送上具有高度专精的研究机构。 　　●需求状况：是指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如，日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。 　　●企业的战略、结构和竞争对手：这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业所在地鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资的方向去努力，企业就会有竞争力。另外，当地若有很强的竞争对手，也会刺激企业不断地提升与改进。 　　●相关产业和支持产业表现：一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供货商形成了一个能促进创新的产业“族群”。例如，意大利具有领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。 　　钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。 　　

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和目标集中战略 从经济学的供需平衡原理来看，目前空调行业的产能远远超出市场需求，生产能力与现有市场需求间存在着根本矛盾。就空调行业现状而言，市场决策的竞争依存度相当高，不管谁率先挑起价格战，首先必须预测竞争对手的市场反映。 空调企业不妨跳出"针尖对麦芒"战术层面的竞争怪圈，而从战略层面来分析行业竞争。从众所周知的迈克尔·波特三种基本竞争战略(成本领先战略、差异化战略和目标集中战略)来看，国内空调行业的企业目前最适合采取何种战略呢？ 空调行业是一个规模经济效益非常明显的行业。在规模经济效益明显的行业里，实施规模化生产，降低制造成本，大幅调低产品售价，刺激更大的市场需求，形成大规模销售，然后再形成更大规模制造的良性循环，这无疑是明智之选。对于规模经济行业而言，在全球范围里，任何一个成熟的行业通常只会有10个左右的品牌在市场上生存。也许，有的空调品牌宣称自身在实施差异化的竞争战略，打着“价值牌”，宣称“价格战”与它无缘。但对于空调行业而言，所谓差异化只能体现在空调业的核心技术上面，而空调行业的核心技术却掌握在欧美等国企业的手里，何谈差异化？更多的只是在空调主体功能(制冷、制热)的基础上，再增加一些附加功能或炒作一些新概念而已，空调行业同质化已成事实，行业内进行降价洗牌已成不可逆转之势，400余空调厂家将消亡90%以上，行业集中进程将重现20世纪90年代中期之后的彩电行业竞争史。 我们来对比一下空调行业三大一线品牌实施的竞争战略所带来的效果，格力和海尔在价格竞争面前，可以说是最清醒的品牌，美的的竞争战略就显得有些犹豫不决。不同的是，格力空调通过持续多年、坚定不移地实施低成本领先战略，即使在2002年相对恶劣的市场竞争环境中仍然取得不错的业绩；而海尔空调虽然也在执行相对低成本战略的同时，还实施差异化竞争战略，在坚持着一贯的中高端产品战略，虽然2002年市场份额和收入出现40%的滑坡，但在市场上仍然硬抗价值大旗。美的空调则在低成本领先战略和差异化战略间显得有些摇摆不定，尤其在2002年受奥克斯“雄起”的刺激而采取降价的同时，仍担心自身多年努力树立的品牌形象受损，摇摆不定的决策导致摇摆不定的市场行为，结果市场份额出现萎缩，利润也在缩水。可见，不同的竞争战略思想其业绩效果也绝然不同，同时也反衬出现阶段空调行业理想的竞争战略无疑是低成本领先战略。 如果说国内空调市场上只有5家～6家空调厂家能实施低成本领先战略，那么其他厂家则采取何种战略来应对？很显然，低成本领先不可能无限地采取降价手段，从规模经济的边际效益在超过最小规模临界点之后的衰减效应来看，空调企业之间的竞争结果和最终出路只能是：不同技术水平阶段的有限低成本领先优势战略与产品技术不断进步的差异化战略相结合的混合竞争战略。 要知道，当前国内空调企业的低成本领先战略是基于产品技术同质化的前提下，只有突破国际上欧美、日本压缩机技术的封锁，真正开发自主知识产权的空调核心技术(就像彩电业在高端显示技术的突破一样)，才能够真正推行国内空调市场的差异化竞争战略。

企业有三大一般性竞争战略，分别是总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。1、总成本领先战略总成本领先战略要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。2、差异化战略差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。3、专一化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2021-01-28，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和目标集中战略。 第一种战略就是最大努力降低,通过低成本降低商品价格,维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上,处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时,由于你的成本低,，对手已没有利润可图时,你还可以获得利润。你就主动,你就是胜利者。 第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多,或款式新,或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。 最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。它有不同的分类：1.按其内容分为：(1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。(2)市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。(3)市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。(4)混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

　　成本领先战略（Overall cost leadership）　　1．成本领先战略的类型　　成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：　　（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。　　（2）改进设计型成本领先战略；　　（3）材料节约型成本领先战略；　　（4）人工费用降低型成本领先战略；　　（5）生产创新及自动化型成本领先战略；　　2．成本领先战略的适用条件与组织要求　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；　　（3）实现产品差异化的途径很少；　　（4）多数顾客使用产品的方式相同；　　（5）消费者的转换成本很低；　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：　　（1）持续的资本投资和获得资本的途径；　　（2）生产加工工艺技能；　　（3）认真的劳动监督；　　（4）设计容易制造的产品；　　（5）低成本的分销系统。　　3．成本领先战略的收益与风险　　采用成本领先战略的收益在于：　　（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；　　（2）抵御购买商讨价还价的能力；　　（3）更灵活地处理供应商的提价行为；　　（4）形成进入障碍；　　（5）树立与替代品的竞争优势。　　采用成本领先战略的风险主要包括：　　（1）降价过度引起利润率降低；　　（2）新加入者可能后来居上；　　（3）丧失对市场变化的预见能力；　　（4）技术变化降低企业资源的效用；　　（5）容易受外部环境的影响。　　[编辑]差异化战略（Differentiation）　　1．差异化战略的类型　　所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：　　（1）产品差异化战略　　产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。　　（2）服务差异化战略　　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。　　（3）人事差异化战略　　训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。　　（4）形象差异化战略　　2．差异化战略的适用条件与组织要求　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；　　（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。　　除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：　　（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；　　（4）很强的市场营销能力；　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；　　（7）各种销售渠道强有力的合作。　　3．差异化战略的收益与风险　　实施差异化战略的意义在于：　　（1）建立起顾客对企业的忠诚；　　（2）形成强有力的产业进入障碍；　　（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。　　差异化战略也包含一系列风险：　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；　　4．过度差异化。　　[编辑]集中化战略（Focus）　　1．集中化战略的类型　　集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。　　2．集中化战略的适用条件、收益与风险　　具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：　　（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；　　（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；　　（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；　　（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。　　集中化战略的收益主要表现在：　　（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；　　（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；　　（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。　　集中化战略的风险主要表现在：　　（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；　　（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；　　（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。　　[编辑]夹在中间

波特三种竞争战略　　1、总成本领先战略 　　成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。 　　为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。 　　赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。 　　总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。 　　2、差别化战略 　　差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务着称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。 　　如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 　　3、专一化战略 　　专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。 　　但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。 　　波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。 　　波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。 　　波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献

第一个内容，成本领先战略，是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。按照波特的思想，成本领先战略应该体现为产品相对于竞争对手而言的低价格。第二种基本竞争战略--差异化战略，差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。接着是将差异化战略和成本领先战略运用在一个特定的细分市场的集中化战略。集中化战略的含义，是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。

竞争战略的三大战略是：1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。公司战略管理的意义：1、有利于企业建立长远的发展方向和目标由于战略管理将规划好的战略付诸行动，战略的实施与日常业务计划的实施和控制联系在一起，将最近的目标和长期的目标结合起来，将整体战略目标与当地的战略目标统一起，从而调动各级管理者参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，提高协同效果。2、有助于企业明确其在市场竞争中的地位企业科学合理的竞争战略的形成，是企业在分析当时外部经营环境和内部经营条件的基础上，着眼于企业的长远发展。因此，企业战略的制定和实施有助于企业明确自己在市场竞争中的地位，制定和实施有效的经营战略，加强企业竞争力。3、有利于企业全面实施现代化管理实施战略管理有利于企业在管理理念、管理组织、管理者、管理方法和管理手段等方面实现现代化。企业是否实施战略管理是区分传统静态管理和现代动态管理的重要标志。企业在制定和实施企业战略的过程中，可以将管理理念、管理组织、管理者、管理手段等现代化结合起来，全面提高企业管理的现代化。

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

竞争战略的三大战略是：1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。公司战略管理的意义：1、有利于企业建立长远的发展方向和目标由于战略管理将规划好的战略付诸行动，战略的实施与日常业务计划的实施和控制联系在一起，将最近的目标和长期的目标结合起来，将整体战略目标与当地的战略目标统一起，从而调动各级管理者参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源，提高协同效果。2、有助于企业明确其在市场竞争中的地位企业科学合理的竞争战略的形成，是企业在分析当时外部经营环境和内部经营条件的基础上，着眼于企业的长远发展。因此，企业战略的制定和实施有助于企业明确自己在市场竞争中的地位，制定和实施有效的经营战略，加强企业竞争力。3、有利于企业全面实施现代化管理实施战略管理有利于企业在管理理念、管理组织、管理者、管理方法和管理手段等方面实现现代化。企业是否实施战略管理是区分传统静态管理和现代动态管理的重要标志。企业在制定和实施企业战略的过程中，可以将管理理念、管理组织、管理者、管理手段等现代化结合起来，全面提高企业管理的现代化。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

1、市场渗透战略：是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。2、市场开发战略： 由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略 。3、产品开发战略：指考虑在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。产品开发战略是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣势所进行的全面的、前瞻性的思考和认识，也是做出的深思熟虑的选择和决定。扩展资料第一种战略最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。第二种战略公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。最后一种战略主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。参考资料来源：百度百科-竞争战略

同类产品竞争策略！竞争作为一种经济关系，既具有斗争性，又具有联系性和依赖性。企业之间在竞争中总是既相互排斥，又相互联系和相互促进的。一个处于劣势的企业，只有当其推出的产品在市场上与其他产品发生联系时才能发现其劣处所在，才感到有压力，并将其压力转化为前进的动力。所以，只有从既有排斥又有联系的经济关系上理解竞争，才能揭示竞争的本质。企业目标市场竞争也同样具有竞争所固有的性质，即既可能在相互排斥中进行争夺，又可能在相互调和中进行协作。 在目标市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类： 1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。我国生产电风扇、电视机、vcd、 西装之类产品的企业就出现过“胜者兴旺败者倒闭”的现象。 2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。 3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。我国的“六神丸”药品，在非洲市场上独占鳌头，就是一例。 4.联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。例如，上海自行车公司与许多自行车厂联合，形成生产永久和凤凰两个名牌产品的企业集团，就属这一类。 二、企业目标市场竞争的动向轨迹与机理 目标市场竞争的动向是有一定规律性的，竞争者的战略演变也是有一定的轨迹可寻的。因此，在研究目标市场竞争战略对策之前，有必要先研究一下企业目标市场竞争的动向轨迹和机理。 所谓目标市场竞争动向轨迹，就是包括企业自身和竞争在内的生产经营者，在一个相当长时期内，对某一产品所投向的目标市场，根据各自的市场环境和内部经营条件的变化情况，在区域上和层次上从开拓、转移至退出的全演变过程。目标市场竞争动向轨迹，实质上是产品的目标市场生命周期的表现。企业正是根据自身条件和产品目标市场生命周期的不同阶段，采取不同的竞争战略，从而显现出竞争战略的动向轨迹来。 目标市场竞争动向轨迹是与进入目标市场的产品流向轨迹密切相关的。在目标市场竞争中，不同产品有不同的流向轨迹，归纳起来主要有： 1.“顺流逆转”周期流向轨迹。这种轨迹，主要发生在产业更新换代快而导致技术密集性程度降级较大的产品中。所谓技术密集性程度降级较大，是指某产品在导入期属技术密集性很高，几乎只有发达国家和地区才能生产和经营，并进入高层次市场，但随着科技的迅猛发展，一系列技术密集性更高的产品问世，原先技术密集性很高的产品就会逐步降级，成为技术密集性相对较低甚至降格为劳动密集性的，不仅“顺流”至中小层次市场，而且为不发达国家和地区大量生产和经营。于是，这种产品就喜剧性地出现在发达国家和地区的高层次市场，反而被不发达国家和地区占领的“逆转”状况。我们把这种产品从高层次区域市场“顺流”至低层次区域市场，再反过来由中低层次市场“逆流”至高层次区域市场的全流程称之为“顺流逆转”周期流向轨迹。 2.“顺流”周期轨迹。就是指产品的目标市场先进入高层次区域市场，随后“顺流”至中低层次区域市场的流程。此流程常发生在有一定技术性能和时代流行特色的非必需品中。例如，牛仔裤等流行服装，魔方、飞蝶、呼拉圈之类流行玩具。这类产品的流行常常是基于消费者追求时尚和模仿心理，一旦从低层次区域市场退出即衰亡，不发生“逆转”至高层次区域市场的现象。 3.“逆转”周期轨迹。是指产品在不发达国家和地区生产经营，除进入本身中低层次市场以外，还“逆转”入发达国家和地区的高层次区域市场的流程。“逆转”周期轨迹常发生在劳动密集性较强，尤其是手工艺品、鞋帽制品、耗用劳动力较多的建筑工程等。主要原因是不发达国家的劳动力价格低廉。 4.中心辐射型轨迹。即指产品定点在某一国家或地区生产经营而销售至广泛地区市场的流程。这常发生在以下情况中：一是特有资源的制成品，如稀有矿产制成品以及茅台酒等特色产品；二是特有技术产品，如特色玉雕、特色绣衣等。这类产品往往得利于独占资源和技艺，一旦同类资源被开发，特技得以流传，竞争势必会加剧，中心辐射轨迹也随之消失。 各种目标市场竞争的轨迹，反映着各国和各地区之间目标市场竞争战略区域层次转移的规律性。各国和各地之间目标市场竞争区域层次战略之所以会出现上述四种类型的轨迹，乃是由引起目标市场竞争流向轨迹的机理，即企业生产经营产品由比较利益动态变化而引起市场竞争相对优势升降的周期性所决定的。 由于各国和各地区的市场环境、生产经营条件和消费需求是不断变化的，因而比较利益及其形成的“势位差”也是变化的。发达国家和地区原推出的居优势的产品，一旦当目标市场在高层次市场中已趋饱和而进入不发达国家和地区的低层次市场后，一方面发达国家和地区研制、开发了比较利益更高的新产品，势必放弃相形见拙的老产品；另一方面这些老产品在不发达国家都往往是导入不久的新产品，生产经营都方兴未艾。这样一衰一兴，不发达国家就形成了比较利益的相对优势。于是这些原来发达国家“顺流”而下的产品，现在“逆转”而返回发达国家的高层次市场（只要有消费需求）就是必然的了。 所以，比较利益动态变化而引起市场竞争相对优势升降的周期性，是目标市场竞争流向轨迹的内在动因，即机理。企业把握这一机理以及由此而产生的目标市场竞争流向轨迹，对于制定和调整目标市场竞争战略的决策具有十分重要的意义。 三、企业目标市场竞争的基本战术 （一）攻击型。攻击型战术，是对竞争者采取主动出击的战术。企业通过市场调查研究，吸取竞争对手的长处，结合本企业的特点，发挥差别优势，采取适当的竞争策略，攻击竞争对手的短处，以争夺更多的目标顾客，提高市场占有率。 攻击型战术又可分为三种：一是正面攻击。即以同类产品，从竞争对于手中夺取目标市场的占有率；或者是占优势企业为巩固市场领导地位，而对同类产品采取排斥性的攻击，以将其排挤出市场；或者为使企业从第二、第三位置跃至领导地位，而向占优势企业发动夺位性进攻。正面攻击见效快，但难度高，风险大。二是包围攻击。即先采取种种措施占领外围市场，逐步从局部优势发展为综合优势，再取得目标市场优势。这是一种蚕食竞争战术，具有进能攻，退能守的稳妥性特点，但进展缓慢。三是侧翼攻击。即抓住竞争对手的某些弱点，以己之长攻彼之短，以取得目标市场的局部优势。此战术易于得手，风险不大，但成效也较小。 （二）防御型。即企业面对竞争对手的攻击而构成较小的威胁时，为保护本企业利益而采取的限制和抵制竞争者威胁的战术。防御型战术通常适用于为巩固领导地位的企业。 防御型战术一般可分为七种类型： 1.壁垒防御。即企业为巩固目标市场领导地位而对攻击者采取针锋相对的防御措施，如攻击者降价，企业也降价。 2.侧翼防御。指企业除保护其自己占领的核心地带以外，重点改进薄弱环节，变其弱项为强项，以防止被进攻者打开缺口。 3.先发制人。这是以攻为守的防御，是企业在发现同行攻击而尚未形成声势时，利用自身的优势先声夺人，攻击对手弱点以巩固自己在目标市场的地位而采取的一种战术。 4.后发制人。这是以守为攻的防御战术，即企业发现同行攻击已捷足先登在市场居于优势地位时，并不匆匆反击，而是精心研究对方产品的不足之处和世界同行同类产品的长处，在博采众家之长的基础上推出比竞争对手产品更胜一筹的新产品，在时机成熟时投放市场，与攻击者相抗衡，此战术因往往能使被攻击者由被动变主动，变劣势为优势而不失为一种高明的防御战术。 5.反击防御。指企业对竞争对手的攻击，采取“以其人之道还治其人之身”的反击式的防御战术。如攻击者降价，企业也降价，甚至更大幅度降价。攻击者推出优质服务的举措，企业就推出更优的服务承诺，以其诚来赢得更多的目标顾客。 6.机动防御。其特点是通过加快产品更新换代速度，以尽快适应消费需求的变化，来灵活地避开竞争对手的攻击，达到巩固其目标市场领导地位的目的。 7.撤退防御。即企业在丧失优势的情况下所采取的战略性撤退的防御战术。撤退，即放弃原目标市场，仅是手段，通过战略性撤退，以寻求、开拓、占领新目标市场，才是其所要达到的目的。 （三）心理型。这是指企业为力图在目标顾客心理上最终树立对本企业及其产品的良好形象而采取的旨在攻心的战术，故又称之为“印象”战术，其着力处是注意向目标顾客提供质优价廉的产品和良好的售前、售中、售后服务，为社会公益事业作贡献，搞好公共关系，以其诚信取信于民。欲使心理战术收到事半功倍之效，企业必须对目标市场需求情况尤其是目标顾客的心理需求了如指掌，以有的放矢，投顾客所好，使其感到“正中下怀”。心理战术运用得好，其所产生的心理效应，不仅能给企业赢得最佳的效益，而且其效果的持续时间也最长。 四、企业目标市场竞争战略的选择 企业目标市场竞争战略，基本形式有两种：一是正位竞争；二是错位竞争。 所谓正位竞争，就是企业在经过调查研究并已达到知己知彼的条件下，同自己实力地位相当的企业进行正面争夺目标市场的竞争。美国的百事可乐公司与可口可乐公司之间的势均力敌式的目标市场争夺就属此类。这种正位竞争的形式常在实力雄厚的企业之间展开，可称之为强者对强者面对面的竞争。 所谓错位竞争，是企业错开对手的锋芒，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种战略。 错位竞争战略，用于企业目标市场竞争中，完全符合产品流向的规律性。国内外许多企业的经验表明，错位竞争战略用得得当，不仅可以“顺推”得势，而且可以“逆转”取胜。例如，四川省飞亚食品公司，原先只是一个山沟中的小厂。在全国味精市场基本饱和的情况下，该厂味精目标市场的覆盖面和占有率仍较为可观。其“诀窍”就在于该厂在市场调查和细分市场时已发现，全国高、中层次的味精市场已饱和，但不少低层次市场，尤其是山区，还是未开垦的“处女地”。特别是山区居民进城卖掉一些鸡蛋、土产，买几角钱味精回去增加菜肴口味的要求还是不小的。于是，该公司就避开“正位”而采取“错位”市场竞争战略，用建立山区销售渠道和一角一包的小包装等策略，以不起眼的低层次市场为主要目标，开拓、占领了不少山区味精目标市场，为企业赢得了经济效益和社会效益。 （一）“错位”目标市场竞争战略的形式 “错位”目标市场战略的定位，可以从静态与动态两个方面来研究。 1.静态的“错位”战略，有两种形式： （1）顺“错位”定位。企业以自己的实力地位， 选择竞争对手不如自己的目标市场，进行渗透和扩展的战略，称为“顺‘错位"定位”。任何一个企业都有其优势与劣势、强项与弱项，其优与劣、强与弱都是相对的。顺“错位”定位的特点，就是以己之长攻彼之短。例如，日本的汽车、家用电器，因在国际市场上居领先地位，他们就主攻美国和欧洲的高层次市场，而微软则不如美国，就主攻欧、亚等中低层次市场。我国一些非沪产优质自行车，在全国中小城市中颇为热销，也是顺“错位”定位成功的例子。 （2）逆“错位”定位。与顺“错位相反， 逆“错位”定位的特点是以弱选强之薄弱点而攻之。即一个实力不强的地区或企业，采用选择实力较强的地区或企业的某个薄弱环节而攻之，变总体劣势为个体优势而占领市场的战略。例如，上海等高层次市场，企业往往比较注意生产高档次产品，而忽视生产高层次市场中也需要的低档次产品，这时，那些实力不强的企业生产一些低档次产品，就可能巧占市场优势。典型的例子是一些以农村家庭工业为基础的专业市场，他们采取选择大厂不能生产，小厂又不愿生产的低档小商品进行生产和经营，竟顺利地将产品打入包括上海、广州、北京、天津等大城市在内的全国市场。这表明，逆“错位”战略运用得当的话，的确能显奇效。 2.动态的“错位”战略，有以下三种动向： （1）顺降式“错位”转移。即企业在先进入高层次市场以后， 按照产品的生命周期和竞争对手参与市场竞争的状况，适时地从高层次市场降向中低层次市场的战略转移。在现代科学技术突飞猛进和商品生产高度社会化以及迎接知识经济挑战的今天，产品生命周期呈缩短的趋势，而竞争者进入市场竞争则越来越快，越来越多。据国外测算，一项成功的新产品，往往在一、二年内就会因大批竞争对手的市场介入，竞争的日趋激烈而提早进入饱和期。为此，企业必须采取“人有我优，人廉我转”的策略。 （2）逆升式“错位”转移。即指实力不强的企业， 将占不到优势的产品，先打入低层次市场，然后在增强实力过程中，提高产品的优势地位，逐步向中高层次市场转移的一种战略。江苏靖江“光芒”牌热水器，早期在附近地区市场上销售，以后随着企业实力的增强和产品质量的提高，逐步扩展到全国中高层次市场，就是采取这一战略。我国不少工业品，也是先打入亚非拉地区市场，再伺机向欧美市场升级的。逆升式“错位”转移战略的特点，是首先站稳脚跟，然后逐步升级。这是实力不强的企业占领市场的稳妥之策。 （3）开叉式“错位”转移。这是指实力中等的企业， 将具有中等偏上水平的产品先打入中层次目标市场，进而再像“开叉”那样，从中间同时向高层次市场和低层次市场扩展的一种转移战略。其特点是，产品有多种型号、多种品种和多种价格，能满足多层次市场需求。常用于牙膏、化妆品、收音机之类商品的生产和经营。 五、应注意的几个问题 目标市场竞争的成败，关系到企业的兴衰。欲使企业在目标市场竞争中“常竞常胜”稳操胜券，企业在制定、运用目标市场竞争战略、战术时，必须注意以下问题： 一是考虑企业目标市场竞争的条件，以便知己知彼，权衡利弊，量力而行，扬长避短。首先要考虑产品的目标市场总容量及其前景。目标市场容量越大，前景越好，企业之间在竞争中的协调可能性就越多。即使其目标市场上的竞争者较多，也会因目标市场的容量大、潜力大，而在总体上同行排斥性不那么明显。我国近年来，方便食品、啤酒、可乐型饮料等商品，在市场上十分热销的事实已证明这一趋势。第二，要考虑本企业的经济实力和经营能力。这主要有六个要素：产品的品种、质量是否符合消费者的需求；价格是否适当；服务是否周到；资金和技术力量是否雄厚；销售渠道是否畅通，推销手段是否有力；最后还要考虑相关竞争企业的经济实力和经营能力。除了同样针对上述六个方面因素，对相关竞争企业作对应性研究以外，重点是作市场覆盖率的动态趋势的研究。其一般方法是：第一步先预测一定时期内的消费需求规模，与现可供量相比求出可扩大的市场容量；第二步预测同一时期各竞争企业（包括可能新增企业和剔除淘汰、转产企业）可能扩大的市场销售量；第三步研究本企业可能扩大占领的市场销售量。倘若竞争对手实力雄厚本企业难以抗衡，那么应采取或者争取挤入对方尚未占领的空穴市场，或者争取通过技术输入，联合经营等方法，共同分割市场。如果其他竞争企业实力较差，竞争当然容易取胜，但也应居安思危，以逐步占领高层次市场，让出低层次市场为好。 二要掌握企业目标市场竞争的基本原则。企业要使自己在目标市场竞争中立于不败之地，除了要坚持“真实性”原则和“正当”原则（即产品必须货真价实，广告必须实事求是，手段必须正当）以外，最重要的是遵循“扬长避短”的原则。 在目标市场竞争中，企业之所以必须遵循扬长避短原则，是因为任何企业都具有和只具有相对优势条件，不具有绝对优势条件。在市场经济发展中，资源分布不均和经济发展不平衡是一个绝对规律。任何企业不管其实力多强，都只具有相对优势，而不可能占有一切优势；同样，不论其实力多差，都会在某一方面占有一定优势，而不可能毫无优势，关键在于企业能否发现自己的优势和劣势，并善于扬己之长，避己之短。美国是实力雄厚的国家，但仍有不少市场都被台湾、香港、南韩的企业所占领。我国温州的家庭工业、江苏的乡镇企业，凡成功占领目标市场者，无不在扬长避短上显示威力。 为了在目标市场竞争中，较好地实现扬长避短，企业必须努力做到以下四条： 1.确定企业的差别优势。企业在制订目标市场竞争战略时，必须注意分析自己的相对于竞争对手的某些差别优势，以便以己之长攻彼之短。 2.要把握时机，捷足先登。在市场竞争中，企业要针对目标市场的变化特点，抢先设计新产品、抢先投入生产、抢先进占市场、抢先转移市场。 3.必须灵活主动，随机应变。市场瞬息万变，只有及时研究市场机制运行规律，充分了解和掌握需求动态的变化趋势，适时调整经营方向和竞争策略，以变应变，才能在日趋激烈的市场竞争中不断取胜。 4.注意发挥整体效益。企业选定了自己的差别优势，确定核心策略后，仍要和其他辅助策略组成有机整体，以在市场竞争中各显神通，相辅相成，相得益彰，发挥整体竞争效益。

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

成本领先战略，产品差异化战略，品牌战略。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。一、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指梁消企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。主要是根据企业获取成本优势的方法不同，来进行分类。二、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性。三、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。成本领先战略益处：1、企业处于低成本地位，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手处于竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。2、面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御来自购买商的讨价还价的压力。3、当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。4、企业已经建立起的巨大的生产规模橡搭知和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。5、枝尘在与代用品竞争时，与本行业中的其他企业相比，低成本的企业往往处于更有利的地位。

在管理经典畅销书CEO12篇中，竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。它有不同的分类： 1.按其内容分为： (1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。 (2)市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。 (3)市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。 (4)混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。 2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。 3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。1、无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。2、差异性营销企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提高产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。3、集中性营销企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。扩展资料：企业目标市场营销战略的特征：1、全局性 全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。2、长远性 长远性是指营销战略目标所需要的时间。3、纲领性 纲领性是指营销战略的统帅作用。4、竞争性 竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。5、应变性 应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。6、稳定性 稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略参考资料来源：百度百科-市场营销战略

竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。主要内容：如何深层次理解企业战略管理；2管理者的心智模式研究；竞争优势与核心竞争力；当前形势下，如何进行战略规划；现阶段企业竞争战略的选择；怎样谋划企业的多元化战略等等。扩展资料在企业战略体系中这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。竞争战略只是企业战略的一部分，又被称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。参考资料来源：百度百科——竞争战略

（一）成本领先战略　　即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。　　（二）产品差异化战略　　即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。　　（三）集中战略　　即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

这本书是几个月前一个朋友推荐给我，可能觉得我的处境，还有我也没有想明白以后将往哪里走。当时没有看这本书，春节这几天刚好有空，一看这本书，觉得真是一本女性励志，可以放在床头，随时翻几页，给自己充电的书。 真没有想到马斯克的母亲梅耶u2022马斯克，竟然经历了这么多的事，还可以将事业做得这么好，同时还教好三个孩子，真是非常不容易，与她相比，我实在差得太远，而有些地方我的基础情况比她好太多，而我却没有像她那么努力的打拼，真的是在计划自己的每一段人生。 本书分五个版块来讲述：关于美丽、关于冒险、关于家庭、关于成功、关于健康。 关于美丽，这一章节明确指出内在与外在都要美丽，梅耶马u2022斯克生来自身的条件不错，长相身高，所以这是天然的优势能在17岁就步入模特行业，开始有不错的收入。都说模特吃青春饭，没有想到71的她，还是大热的封面人物。模特之路没有止步，在生活危机的时刻做老年模特，当老师教怎么做模特，甚至成为模特学校的校长。 同时她也说人生没有完美人生，看到她那么努力，我觉得我什么都没有做。我从小对我的外表非常的不自信，到如今做了三年的全职妈妈，更加的不自信，减肥好像是我这么多年都没有断的话题，肥胖让我更加的自卑。但我好像没有真的改变过这个现状，这三年带娃的时间，有一点破罐破摔感，人生好像没有什么动力了，感觉被社会抛弃了。我知道有这样的想法是不对，一直想调整，重新找方向，可一直没有找到合适的位置。2021年下半年，慢慢开始找到了一点未来十年的方向，接下来的2022年，我将好好计划我的人生，还有我的家庭。而关于美丽，我觉得我需要将自己调整到健康，自然肥胖就会远离。这一点在本书最后一章讲了很多方法。 关于冒险，这一节也是我没有想到，出生在一个热爱冒险的家庭，从小就有爱冒险的情节，但冒险前都会做好计划，这样至少将失误降到最低，从小，父母开着旧飞机，没有导航，用指南针，飞越几大洲，去沙漠寻找消失的宝藏。出生在一个温暖有爱的大家庭里，在婚姻这里却跌进深渊。靠自己走出困境，艰难做出每一次的决定，这样来看，她的人生就一次又一次冒险的旅途。如果是我，我没法像她一样走出辉煌、有价值的人生。写到这里不禁为她点赞，由衷的佩服。 关于家庭，人生最黑暗的时段，可能就是这快十年的婚姻，充满着丈夫的语言暴力，结婚前三年多，就生下三个孩子，马斯克是她的第一个孩子。书中多次提起，三个孩子是她最珍贵的宝贝，是她生存的动力。离婚后，搬了几个国家多个城市，每一次都能在新的地方重新站起来，以营养师和模特做为经济来源的支撑，孩子们给予支持，这样即有钱养家，还照顾了孩子。她的人生中充满很多帮助她的贵人，好像每次到绝路时，总会绝处逢春。看来她说的对，对未来要充满希望。 关于成功，她说成功无关年龄，她的确成功了，我想成功是一种心态，是一种从内心相信自己的力量，我看这本书时，在这个章节，做过一段笔记： 你永远可以削减开支，不要负债，也不用羡慕其他生活奢侈的人，你只需要尽你所能好好生活，并且对成功充满期待。 也许就是这份自信，让她走出这么精彩的人生。回看我自己，我内心是相信自己，还是打击自己。在这里我需要好好反省，重新检视自己。目前，孩子是我的心中期待之一，我还需要重新找到自己的，相信相信的力量。 最后一章关于健康，因为她就是一名专业的营养师，所以这个章节还是给出一些寻求健康的方法，吃与运动，特别提出好的人际关系，会让自己更健康，也许就是心态上的平和，精神上的幸福。 很开心读完这本书，我会好好计划我接下来的人生，我想达到什么样的目标，未来我想过什么样的生活，我的孩子要如何教育。期待明天。

企业文化实施三步骤一、企业文化的诊断诊断的方法和原理是：把企业中层以上干部集中起来，把集团的理念，逐句念出来，请大家把听到理念后，所想到的能代表这种理念的人物、事件说出来或写出来。如果大部分人都能联想到代表人物或事件，且事件相对集中，就说明企业的文化得到了大家的认同；但是，如果大部分人不能说出或写出代表性的人物或事件，就说明企业文化和企业理念没有得到员工的认同，就更谈不上对员工行为的指导作用。二、企业文化的提炼与设计第一步：首先，让企业找10位从创业到发展全过程都参加的人，让他们每一个人讲三个故事。 　　第二步：把重复率最高的故事整理出来，进行初步加工，形成完整的故事； 　　第三步：找十个刚来企业一年左右的员工，最好是大中专学生，把整理好的故事讲给他们听。 　　第四步：把专家和有关企业领导集中封闭起来，对记录的内容进行研究、加工，从中提炼出使用率最高的代表故事精神的词。这些词经过加工，就是企业精神或企业理念； 　　第五步：按照提炼出来的反映精神或理念的核心词，重新改编故事，在尊重历史的前提下，进行文学创作，写出集中反映核心词的企业自己的故事。三、企业文化的强化与培训首先，对全体员工进行企业文化培训。 　　其次，树立和培养典型人物。 　　再次，以企业文化理念与价值观为导向，制定管理制度。企业文化建设方法1、晨会、夕会、总结会 　　就是在每天的上班前和下班前用若干时间宣讲公司的价值观念。总结会是月度、季度、年度部门和全公司的例会，这些会议应该固定下来，成为公司的制度及公司企业文化的一部分。 　　2、思想小结 　　思想小结就是定期让员工按照企业文化的内容对照自己的行为，自我评判是否做到了企业要求，又如何改进。 　　3、张贴宣传企业文化的标语 　　把企业文化的核心观念写成标语，张贴于企业显要位置。 　　4、树先进典型 　　给员工树立了一种形象化的行为标准和观念标志，通过典型员工可形象具体地明白“何为工作积极”、“何为工作主动”、“何为敬业精神”、“何为成本观念”、“何为效率高”，从而提升员工的行为。上述的这些行为都是很难量化描述的，只有具体形象才可使员工充分理解。 　　5、网站建设 　　网站上进行及时的方针、思想、文化宣传，企业网站建设专家米粒文化CEO指出，寻找专业的跟企业文化相关的网站建设公司进行，更符合、更贴近公司的企业文化。 　　6、权威宣讲 　　引入外部的权威进行宣讲是一种建设企业文化的好方法。 　　7、外出参观学习 　　外出参观学习也是建设企业文化的好方法，这无疑向广大员工暗示：企业管理当局对员工所提出的要求是有道理的，因为别人已经做到这一点，而我们没有做到这些是因为我们努力不够，我们应该改进工作向别人学习。 　　8、故事 　　有关企业的故事在企业内部流传，会起到企业文化建设的作用。 　　9、企业创业、发展史陈列室 　　陈列一切与企业发展相关的物品。 　　9、文体活动 　　文体活动指唱歌、跳舞、体育比赛、国庆晚会，元旦晚会等，在这些活动中可以把企业文化的价值观贯穿进行。 　　10、引进新人，引进新文化 　　引进新的员工，必然会带来些新的文化，新文化与旧文化融合就形成另一种新文化。 　　11、开展互评活动 　　互评活动是员工对照企业文化要求当众评价同事工作状态，也当众评价自己做的如何，并由同事评价自己做得如何，通过互评运动，摆明矛盾，消除分歧，改正缺点，发扬优点，明辨是非，以达到工作状态的优化。 　　12、领导人的榜样作用 　　在企业文化形成的过程当中，领导人的榜样作用有很大的影响。 　　13、创办企业报刊 　　企业报刊是企业文化建设的重要组成部分，也是企业文化的重要载体。企业报刊更是向企业内部及外部所有与企业相关的公众和顾客宣传企业的窗口。

描写农民辛苦劳动的诗句：《归园田居》之三陶渊明种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。《悯农》其一唐.李绅锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。

可行性分析应包括以下四个方面：1、技术可行性，其研究目的是判断新的系统在当前技术条件下能否实现，或某种新技术能否获得。2、组织可行性，它是研究所建议的系统能否成功地实现。3、时间可行性，研究新系统能否在规定的时间内开发完成。4、经济可行性，研究开发的成本和效益，判断系统运行得到的效益是否能高于系统开发的成本，以及能否在规定的时间内收回开发的成本。扩展资料可行性分析的特点：1、预测性通过直接或者间接的调查研究.收集充分的信息和数据资料，并借用数学、管理学、经济学、心理学等学科的方法，分析和预测可能存在的各种因果关系，从而推演可能的结果，并对项目实施或发展的趋势作出相应的预侧。2、论证性论证是一个推演的过程，科学技术的项目需要耗费巨大的资金，在实施之前，我们会对预测到的可能结果进行相似或相同环境的局部实验，分析是否符合我们的预侧。3、综合性可行性研究报告的编制需要很多学科的知识，既需要自然科学，又需要社会科学;既有时间上的历时性.又有空间上的交盈性;既要有理论的支持，更需要实践的证明。在得出预测的结论之前，将所有的信息和资料进行有效的`提炼、升华和概括，是一个工程洁大的综合性过程。参考资料来源：百度百科-可行性分析

1、首先，在别人确定由自己来点菜之后，要做的第一件事也是最重要的事就是问一问在座的各位宾客有没有什么忌口。这一点尤为重要，如果不慎点了别人忌口的菜，会影响主客的关系，而且会让别人认为你做事不细心，不注意细节。常见的忌口主要是不吃海鲜、辛辣、蒜、葱等等。在点菜前问一问都要尽量避免。2、然后，就是看人数，一般4个人的话可以点4到5个菜，5个人以上菜数至少要比人数多一两个；7人或以上，菜数至少比人数多3个；10人或以上菜数至少比人数多4个。（当然，如果菜里有火锅等大菜，可以按两个菜来算，要注意菜可以多一点，但不能少，否则重要场合吃的不开心就不好）。3、这里把聚餐类型分一下，先说聚餐不喝酒的这类。如果聚餐不喝酒，这时点菜的数量就需要多一些，因为不喝酒吃菜就会多一些，菜可以不用考虑下酒菜（如凉菜），素菜可以点到荤菜的三分之一多。4、再来是聚餐要喝酒的。聚餐要喝酒就得有下酒菜，这时菜的口味要偏重一点，这样容易下酒，荤菜也要多一些，否则下酒菜就不够。（凉拌小菜如花生米，还有卤菜都是不错的下酒菜，但还是得有大荤菜，否则不够）。5、接下来是点菜的种类，基本上可以按照鸡、鸭、鱼、肉来定种类，每一种点一个菜，而像肉类又包含猪肉、牛肉、羊肉等，可以多点几个。6、而蔬菜点起来就方便了，让服务员介绍几个应季节蔬菜，再结合忌口来点就行了。7、再然后，是分一下家庭用餐、商务用餐、朋友聚会。家庭用餐一般要选实惠的菜，商务用餐要选客户喜欢的菜，朋友用餐点大家都喜欢的菜。8、最后，是点菜时，一般不要先点主食，（当然也可以先请示主人或上级），因为先点主食表示对菜不满意，是对主人家不尊敬（也可能各地风俗不同）。一般在聚餐进行到一大半时方可上主食，如果是对外接待可以点有特色的主食，如果是自家人吃饭，就可以点一些普通的主食以节约经费。

眼睛周围的肌肤是比较脆弱和细嫩的，生活中很多妹纸们都容易忽视自己的眼睛肌肤的保养，眼睛周围的肌肤很容易出现细纹的，尤其是在女人过了25岁以后，眼部肌肤会最先开始衰老，那么，眼部皮肤怎么保养？如何保养眼部皮肤？下面小编为大家介绍下。1、眼部护理方法皮肤上的护肤品有很多，水，乳液，精华水，精华油，霜，BB霜等等，其实眼部也有护肤品，我们常见的有眼霜，眼贴膜，但是最重要的还是眼部精华油，它像皮肤上的精华油是一样的，都是属于化妆品中的精华，如果眼部皮肤干燥的话，眼部很容易出现一些细纹、干纹，这样就显得皮肤年龄整体就下降了，整个人的也就不大精神。今天我们就来讲一讲眼部精华该如何使用，让我们的眼晴会“说话”。第一，我就先说眼部的保湿，如果眼部特别是干燥，直接用精华油，眼部皮肤吸收不了太多，所以说我们也要偶尔用用眼贴膜，它像脸部面膜一样，效果还比较好，这样的眼部保湿好了，底子好了，所有用的化妆品的会起到事半功倍的效果。比如某品牌的眼部精华，含有植物萃取精华，对眼部起到修护保湿的作用。第二，我们来说一说眼部精华油的使用，眼部卸妆干净后，先取绿豆粒大小在每只手的中指上，涂抹眼周围皮肤，然后从下眼窝到眼尾处逐渐按压提拉，让眼部更好吸收，为什么由下向上提拉呢，由于受地心引力的作用，上眼皮会随着年龄的增长而向下垂，所以在日常中，我们的手法可以有效的延缓这处现象。超过三十岁的人，也可以在选眼部护肤的时候，选一些有抗皱成份的。经常用眼的人，每周加一个特别护理，就是眼贴膜的使用，这样也可以缓解眼部皮肤的压力。2、各类眼部护肤品(1)眼霜有滋润的功效，除了可以减低黑眼圈、眼袋的问题外，同时也具备改善皱纹、细纹的功效。值得一提的是选择眼霜之类的眼部护理品是一定要慎重，因为眼部的皮肤较为脆弱和敏感，所以选择眼部护理品时最好是选择那些纯天然的、无添加的，这类护肤品牌对皮肤的刺激小，没太大的副作用。(2)眼胶和眼霜的功效均差不多，只是胶状质地擦起来较为清爽，白天使用皮肤没有负担感，大多是消除眼袋、黑眼圈、舒缓眼部肌肤症状。其实，也可以采取白天使用眼_喱，晚上用眼霜的方法，但如果眼部肌肤基本正常使用眼_喱也有除细纹的功能，你可以根据自己的经济状况以及眼部肌肤的问题来预算产品。(3)眼膜它可以在短时间内补充水份，消除疲劳，快速的减低突然的熬夜而导致的浮肿及黑眼圈现象，还能在短时间内补充水份，消除疲劳，增加肌肤弹性，你不妨一个星期做一次这种特殊的保养。(4)眼凝露质地轻柔，清爽而不油腻，富含有效弹力成分及保湿成分。使用后可改善眼部浮肿、消除疲劳，明显消除黑眼圈及眼袋，使眼部肌肤柔嫩，并能缓和及抚平小细纹。(5)眼部精华眼霜和眼部精华液虽各有强项，但精华液赢在渗透力与浓度。精华液虽然营养价值高，但保湿作用却不佳，不建议单独使用。还是必须与眼霜或眼胶搭配，利用其锁水因子将精华液的营养守在肌肤里，达到最佳效果。

1、七绝·劳动节咏怀时迎五一舞东风，劳动人民立伟功。创业艰辛双手巧，小康兴富庆昌隆。2、七绝·咏快递员不论晨昏与八方，登门送件急忙忙。如飞速递艰辛累，尽责为民赞誉扬。3、七律·五一咏农民泥土相依水为邻，循环劳动耐艰辛。迎风沐雨耕田累，立地擎天洒汗频。最怕灾年逢旱涝，唯惊果实化烟尘。农村改革家家富，粮食丰收幸福珍。4、七绝－五一节快乐各尽其能道自宽，世间薪火续馀欢。辛勤得报丰年愿，劳动人民获所安。5、七绝－中华新韵默默无闻劳动着，汗流身上古铜河。润泽脚下一方土，日月巡天偶放歌。

　　导语：想要拥有不老的容颜,一双美丽的眼睛是关键，所以要好好的保养我们的眼睛，那眼部保养方法有哪些呢?下面就随我一起去看看吧! 　　眼部保养方法有哪些 　　(一)清洁： 　　因眼部及眼周颇为敏感细致，故卸妆时应极为小心，必须用眼部专用卸妆产品，如：玫莉兰优纯靓丽卸妆油、等 　　(二)选用合适的眼部保养品： 　　目前市场上有售的`眼部保养品有眼霜、，眼部精华液等多种。眼霜的滋润性、营养性强，适合于眼部有皱纹者;眼胶是一种植物性嗜喱状物质，成分温和易吸收且不油腻，适合于黑眼圈、眼袋等。一般是先用精华液，再用眼霜或眼胶。取用时约绿豆大小足够，最好先再涂抹，并配合按摩和指压，效果更好。 　　(三)按摩和指压： 　　眼部按摩可促进眼周肌肉运动，亮眼，清除疲劳。 　　具体方法：每晚睡前涂用眼部保养品，同时运用中指或无名指指腹进行按摩，上眼睑从眼头往眼尾方向轻推至太阳穴轻按，然后由眼尾开始轻按各穴位(依次为眉尾丝竹穴、眉中鱼腹穴、眉头攒竹穴)，最后至眼头睛明穴。下眼睑也同样，只是指压时穴位依次为眼尾瞳子(骨左右)穴，下眼中央下方的承泣穴和四白穴。每个穴位按压时以酸胀为准，2秒后放开，重复做5-6次。 　　(四)眼膜护理： 　　每周1-2次，提供眼部特别的滋润与放松，可用眼膜护理，也可自制眼膜(胡萝卜或捣碎取汁加入油剂4-6滴混匀)。三、特别护理方法 　　(五)眼睛酸涩疲劳： 　　可用牛奶洗眼。将纱布折叠成小片，在牛奶中完全浸透，覆盖在眼皮上20-30分钟，能增强眼部肌肉活力，解除疲劳。 　　(六)黑眼圈： 　　可用喝剩的红茶包敷眼，每晚睡前使用，20-30分钟后取下，对后天性黑眼圈效果较好。 　　(七)或生理性浮肿： 　　新鲜土豆切成片先揉擦眼部患处，再敷在眼周15-20分钟取下，可消肿，经常使用可减轻眼袋症状。眼部护理6大方法

　　巾帼展风采，做为新时期的女性，让我们肩负起时代赋予我们光荣的历史使命。有什么关于巾帼展风采的 演讲稿 ?以下是我为你整理的巾帼展风采演讲稿，希望能帮到你。　　巾帼展风采演讲稿篇一 　　太阳说：“只有人人燃烧心中的太阳种子，来回应我的温暖，地球才会充满生机。” 　　宝安，这个山好水美人文明的中国改革开放的竞技场，回响着的不仅是雄浑宽博的男中音，更有一曲曲细腻甜美的女高音。 　　如果说，二十世纪初，身为宝安人的郑毓秀女士作为中国第一位 留学 外国的法学女博士，为宝安的女性同胞们树立了自信，成为一面镜子。那么，今天的宝安女性，早已从相夫、教子、干家务的单调模式中彻底解放出来。今天，我要赞美的、歌颂的，就是你——宝安的女性同胞们! 　　我听说过两百元白手起家成为女老板的动人 故事 ，亲眼看到过一位弱女子勇斗歹徒的惊险场面;义工联的队伍里有一簇簇秀发飘飘，公园的草坪上回荡着母亲与孩子的欢声笑语。 　　有人问，优秀女人的标准是什么?一要善良，二要智慧，三要勇敢，四要美丽。 “人攀明月不可得，月行却与人相随。”瞧，你不再为又换了一份工作而烦恼，第二天又从容的迈进人才交流大市场;你不再为婆媳关系而郁闷，因为理解、宽容，物质和精神的报答让老人家品尝着天伦之乐。 　　这一切，又怎能离开你那温柔、勤快的双手?对于事业也好、自己也好、家庭也好、社会也好，你的手是春天的召唤、夏日的凉风、秋天的安慰、冬日的暖炉。如果说男人的手重在左手，沉着而博大;那么，女人的手则重在右手，灵巧而细腻。 　　如果说宝安的男性像榕树，那么你就是柳树。枝叶婆娑，尽情的吮吸着水分。图书馆里你占据了半边天，培训班里有你忙碌的倩影，成人考场里你在奋笔疾书u2026u2026你告别了 麻将 桌上的喧嚣，远离了女人间无聊的唠叨，没有了邻里间的搬弄是非和朋友间的斤斤计较。是啊，你有莲花般纯洁的心灵，有白杨般质朴的性格;你有枫叶般火红的热情，有松柏般坚强无私的精神。 　　这就是你呀，柳丝般的宝安女性同胞们啊!你美丽而不妖娆，绿得最早，黄得最晚，生命力最强!从少年到中年，从中年到老年，少年时像露水一样纯洁，中年时像麦穗一样端庄，老年时像河流的入海口，舒缓而磅礴。 　　新宝安，新女性!让我把这一串词语都送给你吧：独立、平等、发展、追求;知识、学习、从容、美丽u2026u2026 　　“光阴荏苒须当惜，风雨阴晴任变迁。”宝安已是经济强区、 教育 强区。今天的宝安人，又在朝着五年再造一个宝安，2010年迈入 文化 强区的宏伟目标奋勇前进。宝安的女性同胞们正在渴求新的观念、新的生活、新的情感、新的向往u2026u2026有理由相信，宝安未来的每一寸土地，每一个岗位、每一份功劳，每一点进步与发展，都会留下你坚实的足迹，都会响彻你奏响的美妙音符!亲爱的女性同胞们，让我们以全新的姿态、全新的力量，把每一天都活他一个——崭新辉煌! 　　巾帼展风采演讲稿篇二 　　尊敬的各位领导，评委： 　　大家好! 　　我今天演讲的主题是：《巾帼展风采，岗位立新功》。 　　金秋送爽，丹桂飘香，又是一个收获的季节。彩旗飘扬，歌声嘹亮，共和国“十二五”的宏伟蓝图在展现!我是巾帼文明岗上的一名普通的医务工作者，我很自豪!我们与男同胞并肩耕耘，尽展才华。作为女性，千百年来，我们的努力和奋斗注定要成为人类历史舞台的浓墨重彩。当梁红玉用惊天震鼓击退百万敌军;当江雪琴面对屠刀从容就义;当中国女排赢来五连冠，拼搏精神转化成一个民族前进的动力;人们不再怀疑，伟大的女性已经为我们的民族撑起了一片湛蓝的天空。 　　当今社会，飞速发展。当今中国，举世瞩目。在各行各业都有女性忙碌的身影。我们在工作中实现了自身的价值。五年来，我们医院巾帼文明岗上得职工携手走过，点点滴滴，感慨万千。在与死神的搏斗中，看到患者那渴望生存的眼神，一种强烈的责任感和使命感在我们的心中弥漫;人工胰岛素问世，介入手术应用于临床，我们感受到了前进的动力;微创手术广泛开展，患者痛苦小，恢复快，我们享受到了成功的喜悦;当血源紧缺，我们伸出自己的手臂时，感受到了奉献的快乐!我们的工作很辛苦，不论是深夜还是黎明，不管是严冬还是酷暑，都曾留下我们的身影。电话铃就是我们战斗的号角，时间就是生命。带着一份炽热的爱心，穿梭在没有硝烟的战场。有多少艰辛我们悄悄隐藏，有多少委屈我们默默吞咽。许多时候，我们无法面对爱人埋怨的眼神，无法回答孩子的质问!每个人都有自己的“小家”，但“舍小家，顾大家”这是我们巾帼文明岗上每一个成员的风采! 　　我们不断学习新理论，新技术，优质服务更加深化。岗位学习，岗位练兵未蔚然成风。我们用高超的医术解除了病人的痛苦，我们用真诚的微笑抚慰了患者的心灵。有的病人康复出院，为我们送来了锦旗。上面写着“妙手回春，医德高尚”，“关爱病人，温暖如家”。是啊，她们的理解和信任就是对我们工作的最大支持，她们的平安和健康就是我们对工作的最高追求!我们选择了医生这个职业，无怨无悔!医学科学飞速发展，不断学习，开拓创新，我们重任在肩!疾病无情，我们用真情去面对每一位患者;大爱无言，我们用奉献去恪守那个神圣的誓言。巾帼展风采，岗位立新功。我们继往开来，让高尚的医德医风在我们身上传承发扬;我们精益求精，让医疗卫生事业在我们的奉献中发展壮大!我们的心为祖国而跳动，让祖国在我们的拼搏中更加美好! 　　我的演讲完毕，谢谢大家! 　　巾帼展风采演讲稿篇三 　　各位领导、各位评委，在座的朋友们： 　　大家好! 　　很荣幸我能有这样的机会参加今天的演讲，我是一名普普通通的招商服务人员。在接下来的时间里，平凡的我将会向大家讲述我们身边一位大姐的一言一行给我带来的不平凡的感受，让我深深的明白：服务，就是心中那一抹最灿烂的微笑! 　　她是我们眼中可爱的大姐，身上永远充满堪比年青人的活力;她是我们心里可敬的老师，任何工作中的疑难杂症请教她，都能给我们满意的答案。她，一个工作三十多年的老大姐，和蔼可亲，亦师亦友。她有着年青人的心态和活力，有着中年人的沉稳和干练，有着年长者的博大和睿智，她就是我们永远面带微笑的祁大姐。 　　把企业的事情，当成自己的事情;把企业的困难，当成自己的困难;用女性特有的勤勉与仔细，兢兢业业换取企业满意的微笑。祁大姐就是这样诠释自己对工作的无比热爱。 　　这样的热爱，让祁大姐服务企业的心也永远无比火热。记得那是个闷热的午后，炎夏的烈日几乎要把人也烤干了，暑气蒸腾起来似乎案上的文件都开始疲倦地摇晃了。祁大姐只微笑的说了句“我去企业了”，就一头扎进了滚滚热浪里。原来有家企业遇到了税务上的难题，打电话来求助。我们热心的祁大姐马上赶过去，给企业出谋划策，还亲自将企业的办事人员带到国税局，帮着一起办理手续。看着回到办公室祁大姐布满晶莹汗珠的脸上那丝熟悉的笑容，我们就知道又一个难题迎刃而解了。 　　看着满脸笑容的祁大姐，谁又曾想到，她是一个从死亡线挣扎过来的人呢?那一年，祁大姐被查出患有癌症，她没有绝望没有放弃，坚强地与病魔抗争，她的笑容不仅感染了家人，护士、医生、连同病房的患友也受到了极大的鼓舞。祁大姐就是这样用她特有的微笑赶走了死神，勇敢幸福地生活着。 　　当我二年前刚刚踏上招商服务这个岗位时，曾经问过祁大姐，怎样才能做好服务工作呢?她笑了笑，亲切地回答：“只有两个字：微笑。”当时，我还不能完全理解这个答案。现在我终于明白了：微笑服务，就是以一颗真心热爱自己的工作;就是以一颗热心解决企业的困扰;就是以一颗悉心提升服务的价值!以心换心，以我们的平凡工作，换取企业心中那一抹最灿烂的微笑!

【拼音】 tiě chǔ mó chéng zhēn 【解释】 杵：舂米或捶衣用的棒。将铁棒磨成细针。比喻只要有恒心，肯努力，做任何事情都能成功。 【出处】 宋·祝穆《方舆胜览·眉州·磨针溪》：“在象耳山下，世传李太白读书山中，未成弃去，过是溪，逢老媪方磨铁杵，问之，曰：‘欲作针"太白感其意还，卒业。” 【例子】 【近义词】 铁杵成针 【相关】百度“铁杵磨成针”

1、技术可行性分析是根据用户提出的系统功能、性能及实现系统的各项约束条件，从技术角度研究实现系统的可能性。 2、技术可行性分析往是系统开发过程中难度最大的工作。技术可行性分析包括:风险分析、资源分析和技术分析。 3、风险分析的任务是，在给定的约束条件下，判断能否设计并实现系统所需的功能和性能。资源分析的任务是，论证是否具备系统开发所需的各类人员(管理人员与技术人员)，计算机软、硬件和工作环境等，实际上，它是技术资源、人才资源、设备资源的综合分析。技术分析的任务是，当前信息技术是否支持系统开发的全过程。在技术可行性分析过程中，系统分析人员应采集系统性能、可靠性、可维护性和可生产性方面的信息，分析实现系统功能和性能所需的各种设备、技术、方法和过程，分析项目开发在技术方面可能担负的风险，以及技术问题对开发成本的影响等。

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1. 关于劳动的古诗句 2. 关于勤奋劳动的古诗句 关于劳动的古诗句 1.有关劳动的诗句 唐代诗人李绅可谓把劳动者的勤苦写到了极至，他的那首《悯农》家喻户晓，妇孺皆知：“锄禾日当午，汗滴禾下土。 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”全诗生动刻画了在烈日当空的正午，农民依然在田里劳作，那一滴滴汗珠洒在灼热土地上的情景。 明代冯梦龙有诗云：“富贵本无根，尽从勤里得。”告诉人们所有的富贵荣华，无不是从艰苦的劳动中创造出来的。 除此之外，无论是刘禹锡的“美人首饰侯王印，尽是沙中浪底来。”还是郑遨的“一粒红稻饭，几滴牛颔血。” 都在告诫我们，要懂得尊重劳动人民，并珍惜那来之不易的劳动果实。唐太宗李世民在这方面做出了表率，他这样教育太子：“朕一食，便念稼穑之艰难；朕一衣，则思纺织之辛苦。” 意思是说，我每逢穿衣吃饭，都会感念耕种的农民和织女的艰辛。生命因劳动而美丽，美丽因勤劳而精彩。 宋代范成大在《四时田园杂兴》中如此描述农民通宵打稻的情景：“笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明。”写出了农民收获的欢乐和劳动的愉快。 而他在自己的另一首同题诗里有云：“昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。” 又把那种男耘田，女织麻，孩童也学种瓜等几幅饶有意趣的农家生产小景描绘得淋漓尽致。李白一生写诗无数，流传下来的就有近千首。 他有一首题为《秋浦歌·炉火照天地》的诗：“炉火照天地，红星乱紫烟。赧郎明月夜，歌曲动寒川。” 这是一首正面描写和歌颂冶炼工人的诗歌，在我国浩如烟海的古典诗歌中较为罕见，因而极为可贵。透过短短二十个字，我们不难感受冶炼工人的辛苦以及作者在字里行间对他们的赞美之情。 五月，是麦收的农忙时节。熟透的小麦扎煞着麦芒，犹如一片金色的海洋，微风一吹，沙啦啦作响。 白居易在他那首著名的《观刈麦》中这样写道：“田家少闲月，五月人倍忙。夜来南风起，小麦覆陇黄。 妇姑荷箪食，童稚携壶浆。相随饷田去，丁壮在南冈。 足蒸暑土气，背灼炎天光。力尽不知热，但惜夏日长。” 描写了妇女领着小孩往田里去，给正在割麦的青壮年送饭送水的情景。而勤劳的青壮年农民在南冈麦田低着头割麦，脚下暑气熏蒸，背上烈日烘烤，已经累得筋疲力尽还不觉得炎热，只是珍惜夏天昼长能够多干点农活。 赞同2| 评论。 2.关于劳动的古诗 列举以下五首： 1、宋代诗人翁卷的《乡村四月》。 绿遍山原白满川， 子规声里雨如烟。 乡村四月闲人少， 才了蚕桑又插田。 释义为山坡田野间草木茂盛，稻田里的水色与天光相辉映。天空中烟雨蒙蒙，杜鹃声声啼叫，大地一片欣欣向荣的景象。四月到了，没有人闲着，刚刚结束了蚕桑的事又要插秧了。 2、宋代诗人范成大的《四时田园兴》。 昼出耘田夜绩麻， 村庄儿女各当家。 童孙未解供耕织， 也傍桑阴学种瓜。 释义为白天在田里锄草，夜晚在家中搓麻， 村中男男女女各有各的家务劳动。小孩子虽然不会耕田织布， 也在那桑树阴下学着种瓜。 3、唐代诗人雍裕之的《农家望晴》。 尝闻秦地西风雨， 为问西风早晚回。 白发老农如鹤立， 麦场高处望云开。 释义为曾经听说秦地刮起西风就会下雨，西风啊，你什么时候回去啊？头发花白的老农久久站立在麦场的高处，盼望着乌云散去、太阳重现。 4、唐代诗人李绅的《锄禾》。 锄禾日当午， 汗滴禾下土。 谁知盘中餐， 粒粒皆辛苦。 释义为农民辛勤种田正当中午，汗水滴滴落入禾下泥土。 谁知道盘中的颗颗饭食，每一粒都是农民的辛苦。 5.晋代诗人陶渊明的《归园田居》。 种豆南山下，草盛豆苗稀。 晨兴理荒秽，带月荷锄归。 道狭草木长，夕露沾我衣。 衣沾不足惜，但使愿无违。 释义为南山坡下有我的豆子地，地里杂草丛生，豆苗却长得很稀。早晨天亮就起来到田里锄草，晚上披着月光扛着锄头回家歇息。高高的草木覆盖了狭窄的田间小路，露水打湿了我的衣裳。衣裳湿了倒不重要，只要不违背我的初衷就行了。 3.关于劳动的诗词或名言 关于劳动的名言和诗句精选 1. 只有人的劳动才是神圣的。 （高尔基） 2. 锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！ （李绅） 3. 劳动是一切知识的源泉。 （陶铸） 4. 所有现存的好东西都是创造的果实。 （米尔） 5. 劳动是社会中每个人不可避免的义务。 （卢梭） 6. 完善的新人应该是在劳动之中和为了劳动而培养起来的。 （欧文） 7. 体力劳动是防止一切社会病毒的伟大的消毒剂。 （马克思） 8. 劳动是财富之父，土地是财富之母。 （威廉·配第） 9. 任何一种不为集体利益打算的行为，都是自杀的行为，它对社会有害。 （马卡连柯） 10. 正如树枝和树干连接在一起那样，脱离树干的树枝很快就会枯死。 （奥涅格） 4.歌颂劳动的古诗词大全 1、《悯农》 唐·李绅 锄禾日当午，汗滴禾下土。 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 2、《观刈麦》 唐·白居易 田家少闲月，五月人倍忙。 夜来南风起，小麦覆陇黄。 妇姑荷簟食，童稚携壶浆。 相随饷田去，丁壮在南冈。 足蒸暑土气，背灼炎天光。 力尽不知热，但惜夏日长。 复有贫妇人，抱子在其傍。 右手秉遗穗，左臂悬敝筐。 听其相顾言，闻者为悲伤。 家田输税尽，拾此充饥肠。 今我何功德，曾不事农桑。 吏禄三百石，岁晏有馀粮。 念此私自愧，尽日不能忘。 3、《归园田居》 东晋·陶渊明 种豆南山下，草盛豆苗稀。 晨兴理荒秽，带月荷锄归。 道狭草木长，夕露沾我衣。 衣沾不足惜，但使愿无违。 4、《四时田园杂兴》 宋·范成大 昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。 童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。 5、《悯农》 唐·李绅 春种一粒粟，秋收万颗子。 四海无闲田，农夫犹饿死。 6、《卖炭翁》 唐·白居易 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。 满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。 卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。 可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。 夜来城外一尺雪，晓驾炭车辗冰辙。 牛困人饥日已高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑来是谁？黄衣使者白衫儿。 手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。 一车炭，千余斤，宫使驱将惜不得。 半匹红纱一丈绫，系向牛头充炭直。 7、《江上渔者》 宋·范仲淹 江上往来人，但爱鲈鱼美。 君看一叶舟，出没风波里。 8、《农家望晴》 唐·雍裕之 尝闻秦地西风雨，为问西风早晚回。 白发老农如鹤立，麦场高处望云开。 9、《自京赴奉先咏怀五百字》 唐·杜甫 杜陵有布衣，老大意转拙。 许身一何愚！窃比稷与契。 居然成瓠落，白首甘契阔。 盖棺事则已，此志常觊豁。 穷年忧黎元，叹息肠内热。 取笑同学瓮，浩歌弥激烈。 非无江海志，潇洒送日月； 生逢尧舜君，不忍便永诀。 当今廊庙具，构厦岂云缺？ 葵藿倾太阳，物性固难夺。 顾惟蝼蚁辈，但自求其穴； 胡为慕大鲸，辄拟偃溟渤？ 以兹误生理，独耻事干谒。 兀兀遂至今，忍为尘埃没？ 终愧巢与由，未能易其节。 沉饮聊自适，放歌破愁绝。 岁暮百草零，疾风高冈裂。 天衢阴峥嵘，客子中夜发。 霜严衣带断，指直不能结。 凌晨过骊山，御榻在嵽蹑。 蚩尤塞寒空，蹴蹋崖谷滑。 瑶池气郁律，羽林相摩戛。 君臣留欢娱，乐动殷胶葛。 赐浴皆长缨，与宴非短褐。 彤庭所分帛，本自寒女出。 鞭挞其夫家，聚敛贡城阙。 圣人筐篚恩，实欲邦国活。 臣如忽至理，君岂弃此物？ 多士盈朝廷，仁者宜战栗！ 况闻内金盘，尽在卫霍室。 中堂舞神仙，烟雾蒙玉质。 暖客貂鼠裘，悲管逐清瑟。 劝客驼蹄羹，霜橙压香桔。 朱门酒肉臭，路有冻死骨。 荣枯咫尺异，惆怅难再述。 北辕就泾渭，官渡又改辙。 群水从西下，极目高突兀。 疑是崆峒来，恐触天柱折。 河梁幸未坼，枝撑声悉索。 行旅相攀援，川广不可越。 老妻既异县，十口隔风雪。 谁能久不顾？庶往共饥渴。 入门闻号啕，幼子饥已卒！ 吾宁舍一哀，里巷亦呜咽。 所愧为人父，无食致夭折。 岂知秋禾登，贫穷有仓卒。 生当免租税，名不隶征伐。 抚迹犹酸辛，平人固骚屑。 默思失业徒，因念远戍卒。 忧端齐终南，鸿洞不可掇。 10、《贫女》 唐·秦韬玉 敢将十指夸针巧，不把双眉斗画长。 苦恨年年压金线，为他人做嫁衣裳。 11、《乡村四月》 宋·翁卷 绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。 乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田。 5.描写劳动节的诗句 1、《悯农》 锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 2、《观刈麦》 白居易 田家少闲月，五月人倍忙。夜来南风起，小麦覆陇黄。 妇姑荷簟食，童稚携壶浆。相随饷田去，丁壮在南冈。 足蒸暑土气，背灼炎天光。力尽不知热，但惜夏日长。 复有贫妇人，抱子在其傍。右手秉遗穗，左臂悬敝筐。 听其相顾言，闻者为悲伤。家田输税尽，拾此充饥肠。 今我何功德，曾不事农桑。吏禄三百石，岁晏有馀粮。 念此私自愧，尽日不能忘。 3、《归园田居》 陶渊明 种豆南山下，草盛豆苗稀。 晨兴理荒秽，带月荷锄归。 道狭草木长，夕露沾我衣。 衣沾不足惜，但使愿无违。 4、《四时田园杂兴》 范成大 昼出耘田夜绩麻， 村庄儿女各当家。 童孙未解供耕织， 也傍桑阴学种瓜。 6.有关于劳动的古诗 《四时田园兴》宋·范成大昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。 童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。【译文】 白天在田里锄草，夜晚在家中搓麻， 村中男男女女各有各的家务劳动。 小孩子虽然不会耕田 织布， 也在那桑树阴下学着种瓜。2.《农家望晴》唐·雍裕之尝闻秦地西风雨，为问西风早晚回。 白发老农如鹤立，麦场高处望云开。【译文】 曾经听说秦地（今陕西一带）刮起西风就会下雨，西风啊，你什么时候回去啊？头发花白的老农久久站立在麦场的高处，盼望着乌云散去、太阳重现。 3.《乡村四月》宋·翁卷绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田。 【译文】 山坡、原野间草木茂盛，一片葱茏。稻田里的水色与天光交相辉映，满目亮白。 杜鹃啼叫，天空中烟雨蒙蒙，大地一片欣欣向荣的景象。四月到了，农民都开始忙起了农活，村里没有一个人闲着。 他们刚刚结束了种桑养蚕的事又马上要开始插秧了。4.《锄禾》唐·李绅锄禾日当午，汗滴禾下土。 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。【译文】 农民辛勤种田正当中午，汗水滴滴落入禾下泥土。 谁知道盘中的颗颗饭食，每一粒都是农民的辛苦。5.《归园田居》其三晋·陶渊明种豆南山下，草盛豆苗稀。 晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。 衣沾不足惜，但使愿无违。【译文】南山坡下有我的豆子地，地里杂草丛生，豆苗却长得很稀。 早晨天亮就起来到田里锄草，晚上披着月光扛着锄头回家歇息。高高的草木覆盖了狭窄的田间小路，露水打湿了我的衣裳。 衣裳湿了倒不重要，只要不违背我的初衷就行了。 7.描写劳动的诗 《诗经》中有一部分就是关于劳动人民的诗歌，比如我们语文课本中学过的《伐檀》： 坎坎伐檀兮，寘之河之干兮，河水清且涟猗。 不稼不穑，胡取禾三百廛兮？ 不狩不猎，胡瞻尔庭有县貆兮？彼君子兮，不素餐兮！ 坎坎伐辐兮，寘之河之侧兮，河水清且真猗。不稼不穑，胡取禾三百亿兮？ 不狩不猎，胡瞻尔庭有县特兮？彼君子兮，不素食兮！ 坎坎伐轮兮，寘之河之漘兮，河水清且沦猗。 不稼不穑，胡取禾三百囷兮？ 不狩不猎，胡瞻尔庭有县鹑兮？彼君子兮，不素飧兮！ 还有一首也是比较出名的，《卖炭翁》 白居易 卖炭翁， 伐薪烧炭南山中。 满面尘灰烟火色， 两鬓苍苍十指黑。 卖炭得钱何所营？ 身上衣裳口中食。 可怜身上衣正单， 心忧炭贱愿天寒。 夜来城外一尺雪， 晓驾炭车辗冰辙。 牛困人饥日已高， 市南门外泥中歇。 翩翩两骑来是谁？ 黄衣使者白衫儿。 手把文书口称敕， 回车叱牛牵向北。 一车炭，千余斤， 宫使驱将惜不得。 半匹红纱一丈绫， 系向牛头充炭直。 还有杜甫的“三吏”“三别”，即：《新安吏》《潼关吏》《石壕吏》《新婚别》《垂老别》《无家别》的简称。这六首诗是杜甫于乾元二年（759年）三月，有计划、有安排写成的作品。 当年三月，唐朝六十万大军败于邺城，国家局势十分危急。为了迅速补充兵力，统治者实行了无限制、无章法、惨无人道的拉夫政策。 杜甫亲眼目睹了这些现象，怀着矛盾、痛苦的心情，写成这六首诗作。这次战争，与天宝年间的穷兵黩武有所不同，它是一种救亡图存的努力。 所以，杜甫一面深刻揭露兵役的黑暗，大骂“天地终无情”，一面又不得不拥护这种兵役；他既同情人民的痛苦，又不得不含泪安慰、劝勉那些未成丁的“中男”走上前线。百姓在难以忍受的残酷压迫下，妻劝夫，母送子，先后走上战场，有的老妪甚至献出了生命。 杜甫在揭露统治阶级凶残苛暴的同时，以无限同情和感激的心情，用唯妙唯肖的笔触，歌颂了广大的人民。“三吏”与“三别”，表现手法不尽相同，所谓“三吏夹带问答叙事，三别纯托送者行者之间”。 在“三吏”中，因为夹带问答，所以杜甫本人出场；在“三别”中，因为通篇都是人物的独白，所以杜甫没有露面。从文学源流上看，“三吏”“三别”上承《诗经》、汉乐府风格，下启白居易诸人新乐府，是杜甫现实主义创造的一个顶点。 8.关于劳动的诗句. 归园田居·其三 种豆南山下，草盛豆苗稀。 晨兴理荒秽，带月荷锄归。 道狭草木长，夕露沾我衣。 衣沾不足惜，但使愿无违。乡村四月 绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。 乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田。 田家 昼出耘田夜织麻，村庄儿女各当家。 童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。观刈麦 白居易 田家少闲月，五月人倍忙。 夜来南风起，小麦覆陇黄。 妇姑荷箪食，童稚携壶浆。 相随饷田去，丁壮在南冈。 足蒸暑土气，背灼炎天光。 力尽不知热，但惜夏日长。 复有贫妇人，抱子在其旁。 右手秉遗穗，左臂悬敝筐。 听其相顾言，闻者为悲伤。 家田输税尽，拾此充饥肠。 今我何功德，曾不事农桑。 吏禄三百石，岁晏有余粮。 自京赴奉先县咏怀五百字 作者： 杜甫 杜陵有布衣，老大意转拙。 许身一何愚！窃比稷与契。 居然成瓠落，白首甘契阔。 盖棺事则已，此志常觊豁。 穷年忧黎元，叹息肠内热。 取笑同学瓮，浩歌弥激烈。 非无江海志，潇洒送日月； 生逢尧舜君，不忍便永诀。 当今廊庙具，构厦岂云缺？ 葵藿倾太阳，物性固难夺。 顾惟蝼蚁辈，但自求其穴； 胡为慕大鲸，辄拟偃溟渤？ 以兹误生理，独耻事干谒。 兀兀遂至今，忍为尘埃没？ 终愧巢与由，未能易其节。 沉饮聊自适，放歌破愁绝。 岁暮百草零，疾风高冈裂。 天衢阴峥嵘，客子中夜发。 霜严衣带断，指直不能结。 凌晨过骊山，御榻在嵽蹑。 蚩尤塞寒空，蹴蹋崖谷滑。 瑶池气郁律，羽林相摩戛。 君臣留欢娱，乐动殷胶葛。 赐浴皆长缨，与宴非短褐。 彤庭所分帛，本自寒女出。 鞭挞其夫家，聚敛贡城阙。 圣人筐篚恩，实欲邦国活。 臣如忽至理，君岂弃此物？ 多士盈朝廷，仁者宜战栗！ 况闻内金盘，尽在卫霍室。 中堂舞神仙，烟雾蒙玉质。 暖客貂鼠裘，悲管逐清瑟。 劝客驼蹄羹，霜橙压香桔。 朱门酒肉臭，路有冻死骨。 荣枯咫尺异，惆怅难再述。 北辕就泾渭，官渡又改辙。 群水从西下，极目高突兀。 疑是崆峒来，恐触天柱折。 河梁幸未坼，枝撑声悉索。 行旅相攀援，川广不可越。 老妻既异县，十口隔风雪。 谁能久不顾？庶往共饥渴。 入门闻号啕，幼子饥已卒！ 吾宁舍一哀，里巷亦呜咽。 所愧为人父，无食致夭折。 岂知秋禾登，贫穷有仓卒。 生当免租税，名不隶征伐。 抚迹犹酸辛，平人固骚屑。 默思失业徒，因念远戍卒。 忧端齐终南，鸿洞不可掇。 张俞 蚕 妇 昨日入城市， 归来泪满巾。 遍身罗绮者， 不是养蚕人。关于勤奋劳动的古诗句 1.关于劳动的古诗句 1、锄禾【唐】李绅 锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 2、江上渔者【北宋】范仲淹 江上往来人。但爱鲈鱼美。 君看一叶舟，出没风波里。 3、蚕妇【北宋】张俞 昨日入城市， 归来泪满巾。 遍身罗绮者， 不是养蚕人。 4、观刈麦【唐】白居易 田家少闲月，五月人倍忙。夜来南风起，小麦覆陇黄。 妇姑荷箪食，童稚携壶浆。相随饷田去，丁壮在南冈。 足蒸暑土气，背灼炎天光。力尽不知热，但惜夏日长。 复有贫妇人，抱子在其旁。右手秉遗穗，左臂悬敝筐。 听其相顾言，闻者为悲伤。家田输税尽，拾此充饥肠。 今我何功德，曾不事农桑。吏禄三百石，岁晏有余粮。 5、悯农【唐】李绅 春种一粒粟，秋收万颗子。四海无闲田，农夫犹饿死。 2.描写古代人民辛勤劳动的诗句 锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦. 还有一首也是比较出名的，《卖炭翁》 白居易 卖炭翁， 伐薪烧炭南山中。 满面尘灰烟火色， 两鬓苍苍十指黑。 卖炭得钱何所营？ 身上衣裳口中食。 可怜身上衣正单， 心忧炭贱愿天寒。 夜来城外一尺雪， 晓驾炭车辗冰辙。 牛困人饥日已高， 市南门外泥中歇。 翩翩两骑来是谁？ 黄衣使者白衫儿。 手把文书口称敕， 回车叱牛牵向北。 一车炭，千余斤， 宫使驱将惜不得。 半匹红纱一丈绫， 系向牛头充炭直。 3.关于勤奋的古诗句 乐府《长歌行》 青青园中葵，朝露待日晞。 阳春布德泽，万物生光辉。 常恐秋节至，焜黄华叶衰。 百川东到海，何时复西归？ 少壮不努力，老大徒伤悲。 文嘉《明日歌》 明日复明日，明日何其多！ 我生待明日，万事成蹉跎。 世人若被明日累，春去秋来老将至。 朝看水东流，暮看日西坠，百年明日能几何？ 请君听我《明日歌》。 满江红 [岳飞] 怒发冲冠，凭阑处、潇潇雨歇。抬望眼、仰天长啸，壮同激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲、白了少年头，空悲切。 靖康耻，犹未雪；臣子憾，何时灭。驾长车踏破、贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉笑谈渴饮匈奴血。待从头、收拾旧山河。朝天阙。 《金缕衣》 杜秋娘 劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。 劝学 颜真卿 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 4.关于勤劳的古诗句 关于勤劳的古诗： 宋朝诗人张嵲的 《王宝学挽词二首》 德望三山重，勤劳一节忠。 丹心明贯日，英气浩如虹。 趣召恩方急，跏趺事已空。 功名重回首，寂寞泪东风。 宋朝诗人张九成的 《论语绝句一百首》 体不勤劳谷不分，毅然植杖俯而耘。 从前一向空担板，大道元来亦未闻。 宋朝诗人张景脩的 《寄湖南宪请祠叶公》 闻说年来请洞霄，江湖奉使久勤劳。 有神仙处闲方得，用老成时退更高。 借宅但知新种竹，寻真想见旧栽桃。 浮梁居士尘埃甚，须发而今已二毛。 南宋岳珂的 《寄王料院三首》 炯炯青灯对拥炉，制铃夜半读边书。 风烟解使寸心折，霜雪顿侵双鬓疎。 已事勿言穿塞马，历官可叹上竿鱼。 勤劳似此天应报，我自锄犁一任渠。 陶渊明的 《杂诗》 盛年不重来，一日难再晨。 及时当勉励， 岁月不待人。 《寄湖南宪请祠叶公》的作者张景脩，字敏叔，常州（今属江苏）人。英宗治平四年进士。神宗元丰末知饶州浮梁县。后两为宪漕，五典郡符，历仕神宗、哲宗、徽宗三朝，官终祠部郎中，年七十馀卒。有《张祠部集》，已佚。事见《中吴纪闻》卷三。 《寄王料院三首》的作者是岳珂（公元1183~公元1243） 南宋文学家。字肃之，号亦斋，晚号倦翁。相州汤阴（今属河南）人。寓居嘉兴（今属浙江）。岳飞之孙，岳霖之子。 5.形容古代劳动人民辛勤劳动的诗句有哪些 足蒸暑土气， 背灼炎天光。 《观刈麦》唐 白居易他们双脚受地面的热气熏蒸，脊梁上烤晒着炎热的阳光。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦？《悯农二首》 唐 李绅有谁想到，我们碗中的米饭，粒粒饱含着农民的血汗？力尽不知热， 但惜夏日长。 《观刈麦》 唐 白居易精疲力竭仿佛不知道天气炎热，只是珍惜夏日天长。春种一粒粟，秋收万颗子。 《悯农二首》唐 李绅春天只要播下一粒种子，秋天就可收获很多粮食。四海无闲田，农夫犹饿死。 《悯农二首》 唐 李绅普天之下，没有荒废不种的田地，劳苦农民，仍然要饿死。锄禾日当午，汗滴禾下土。 《悯农二首》 唐 李绅盛夏中午，烈日炎炎，农民还在劳作，汗珠滴入泥土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦？《悯农二首》 唐 李绅有谁想到，我们碗中的米饭，粒粒饱含着农民的血汗？。 6.关于勤劳的古诗句 《观刈麦》【唐】白居易田家少闲月，五月人倍忙。 夜来南风起，小麦覆陇黄。妇姑荷箪食，童稚携壶浆。 相随饷田去，丁壮在南冈。足蒸暑土气，背灼炎天光。 力尽不知热，但惜夏日长。复有贫妇人，抱子在其旁。 右手秉遗穗，左臂悬敝筐。听其相顾言，闻者为悲伤。 家田输税尽，拾此充饥肠。今我何功德，曾不事农桑。 吏禄三百石，岁晏有余粮。《锄禾》【唐】李绅锄禾日当午，汗滴禾下土。 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。《江上渔者》【北宋】范仲淹江上往来人。 但爱鲈鱼美。 君看一叶舟，出没风波里。 《蚕妇》【北宋】张俞昨日入城市， 归来泪满巾。 遍身罗绮者， 不是养蚕人。 《悯农 》【唐】李绅春种一粒粟，秋收万颗子。四海无闲田，农夫犹饿死。 关于辛勤劳动的诗句（二）《归园田居》其一【晋】陶渊明少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一去三十年。 羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。开荒南野际，守拙归园田。 方宅十余亩，草屋八九间。榆柳荫后檐，桃李罗堂前。 暧暧远人村，依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。 户庭无尘杂，虚室有余闲。久在樊笼里，复得返自然。 《归园田居》其二【晋】陶渊明野外罕人事，穷巷寡轮鞅。白日掩荆扉，对酒绝尘想。 时复墟曲人，披草共来往。相见无杂言，但道桑麻长。 桑麻日已长，我土日已广。常恐霜霰至，零落同草莽。 《归园田居》其三 【晋】陶渊明种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。 道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。 《归园田居》其四【晋】陶渊明久去山泽游，浪莽林野娱。试携子侄辈，披榛步荒墟。 徘徊丘垅间，依依昔人居。井灶有遗处，桑竹残朽株。 借问采薪者，此人皆焉如。薪者向我言，死没无复余。 一世弃朝市，此语真不虚。人生似幻化，终当归空无。 《归园田居》其五【晋】陶渊明怅恨独策还，崎岖历曲。山涧清且浅，遇以濯吾足。 漉我新熟酒，双鸡招近局。日入室中暗，荆薪代明烛。 欢来苦夕短，已复至天旭。

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