晋升自我评价怎么写

晋升报告示范如下：1、工作总结：对自己所有工作进行归纳，参与了哪些工作，每项工作的工作结果，在工作中学到了哪些内容，收获了哪些内容。重点是，在此基础上获得了能力的提升，所以才能够获得更高的工作要求。例：参与了A项目的开发，目前已上线运行；主导B功能的设计与实施，目前已上线运行。在项目中学会了自我管理，其中B项目提升了我的团队管理能力。综上所述，我已经具备了挑战更高工作难度的能力。2、解决问题的能力：在实际工作中都会遇到一些问题，这里主要说明你遇到的问题，以及通过什么方式解决的，解决以后的结果怎样。例：在B项目中发现有些人代码不规范，造成代码混乱；解决办法：组织团队成员系统学习代码规范，并将规范形成文档，同时每天抽出1-2小时为大家review代码，提高了代码的规范度，方便管理，目前已很少存在代码不规范现象。3、晋升职位理解：梳理待晋升职位的要求和岗位职责，然后将自身能力与晋升职位进行对比评估。例：职位理解：配合上级领导确定项目目标，分析项目可行性，评估项目风险。根据项目目标定位项目所需资源。合理计划、组织、协调、控制这些资源，从而实现项目目标；个人能力：主持参与过的项目从前端到后台都有涉足，从而积累了丰富的管理和实践经验。

班组长晋升申请报告 班组长晋升申请报告1 尊敬的领导： 　　您好! 　　本人XXX，学历大专，xx年四月份进公司成为质检中心的一份子，xx年10月任一班组长，xx年6月开始主持班组日常管理工作。加入XXXX这个大家庭已经三年多了，在这期间，通过领导的细心培养和自己的不断努力，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。主持二班班组工作将近三个月了，申请转正成为二班班长，现将工作情况与思路总结如下： 　　分析检验是一门实践性很强的基础技术学科，不仅需要掌握实际操作技能，更要从基础理论和现代化分析技术上迅速得到提高。进入中天是我初涉化工分析领域，通过这三年多的学习和工作，使我深刻认识到了分析工作的重要性。特别是副班长主持工作以来，感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与一名优秀称职的班组长还有一定的距离。所以总不敢掉以轻心，一直在学习，向书本学习、向领导学习、向周围的同事学习，积极提高自身各项业务素质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。通过这段时间的努力感觉自己还是有了一定的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备了较强的专业心和责任心。 　　在今后的工作中我将更加严格做到保质保量，认真对待每一件工作，精确每一个数据，及时反馈每一个结果。同时要求自己和组员必须具有高度的责任感、事业心和团队合作精神。都说分析是生产的“眼睛”，为生产决策提供依据，所以我们还应提高自己专业技能，遇到问题要找出原因，及时解决。为提高业务水平，必需对业务钻研，为自己制定一整套学习业务知识的计划，使以后的工作能顺利开展。我将继续带领我们二班以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，以百折不饶、知难而进的勇气完成各项任务。对于以后的工作，我有信心、有能力做的更好。在此，特向公司领导提出转正申请，望领导考核审查。 　　此致 敬礼! 　　XXX 　　XXXX年XX月XX日 班组长晋升申请报告2 尊敬的公司领导： 　　我于20xx年7月23日我进入公司到现在已经近2年3个月，根据公司的需要，我目前担制片车间生产组长一职，到今天在生产主管岗位三个多月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转正。以下是我试用期工作的一个简短总结： 　　1、机遇与挑战并存，压力与动力同在。 　　通过这近一年的公司重组，深刻认识到公司的发展速度的不断变化，我们的厂房和设备焕然一新，公司不断的改善和变革给自己带了发展的机遇，通过担任车间组长到车间领班以及到现在的生产主管，自己深深体会到上级领导对我的重视，面对这样不断发展的机遇，当然与公司一同发展的生产一线的人员也发生着很大的变化，我们的员工年龄不断的向低龄化发展，就像葛总得在第二期期刊中写的`，我们的队伍在不断的变化，新员工不断的增加，老员工心态有波动，也有部分人员离开了这个队伍等等，面对这样的变化自己也是摸着石头过河，自己怎样才能把这件管理好，如何把这个车间管理更优秀，怎样才能为公司创造出更多价值，感觉胆子好重。自己迫切的需要也不断更新和学习先进管理知识，在努力提高自身的管理能力，在新的职位上更应该不以的努力。 　　2、我们的公司迫切的需要更先进的科学管理。 　　我们一线的管理真的很薄弱，我们的班组长大都是以老员工为主，但是今年在我们新领导带领下进行了很大的变革，从以前的车间任命变为现在的组长竞选，这样为有助于选拔更好的一线管理者，与之公司也将新招聘的大专生不断的向一线铺展，在很大程度上有助于改善基层管理者的文化水平。但是我们的基层管理水平还是有待进一步的提高，很多老的一线管理者在思想已经和麻木了，无论新的知识还是管理方法都是很被动的去接受，在学习后很少应用于我们的车间管理，我们迫切的需要这些人动起来，把公司的发展系在心上。 　　3、饱满的热情和负责的态度是工作不断完善的基石 　　记得上次年会时，给我的上级领导许下的承诺是，今年的直通率目标保证顺利完成，但是在这半年的工作中有些事情影响了自己，车间的一些工作没做好，对工作的热情也大大不如以前，但在领导和自己沟通后，深刻认识到问题的所在，对于上半年影响的成绩自己努力争取在下半年补上。 　　4、我们在管理还存在很多的问题 　　当然自己现在管理的车间还存在这样和那样的问题，还有一些问题自己也没有发现，那么就需要不断的在这方面努力，争取把这个队伍带的更好。 　　5、转正后工作计划： 　　重点放在培养车间生产管理队伍完成本职工作。 　　此致 敬礼! 班组长晋升申请报告3 总经理： 　　您好! 　　由于前任IQC组长离职，品质课IQC组长一职出现空缺。为了做好人员的衔接以及夯实品质队伍，品质课于xx年5月招收为预备组长。该员工为中专学历并具有丰富的工作经验，在入职后的第二个月后即独立担当起IQC组长之职，协助品质工程师处理IQC小组内的日常事务，其能力完全胜任IQC组长的任职需要。特申请从9月份起升为IQC组长。 　　边明欢的优点： 　　1.做事认真、负责、原则性强。 　　2.工作条理清晰，具有良好的组织协调能力，在平时的工作中IQC小组内的分工进行合 理的安排，能够保质保量的完成领导交代的工作。 　　3.善于学习，能够很快的熟悉并掌握相关的知识及技能。 　　4.具备良好的团队意识，善于向团队其他成员传授自己的工作方法和经验。 以上，望来总经理给予考虑，期盼批准。谢谢! 　　此致 敬礼! 　　XXX 　　XXXX年XX月XX日 ;

一、你是谁？在你晋升或者述职报告第一块，要介绍你是谁? 因为今天来听你晋升面试的人，可能之前对你不了解。所以第一步，你必须简单明确的介绍你的个人信息和工作经历；这里有个小技巧分享给大家，就是你可以通过数字来介绍你自己。你就可以像这样介绍你自己，大家好，我叫某某，很开心今天在这里和大家分享我的设计项目，在开始分享前，我用3个数字介绍下我自己；我今年工作第10年，一直从事UI设计，之前在XX公司，做过XX项目，来我们公司已经快5年 了，去年我一共负责了公司大概30个项目。数字介绍的话会非常清晰让人印象深刻，所以这个小技巧大家可以试试，无论是自己作品介绍还是项目述职演讲都非常好用。二、项目成果1. 过去一年的主要项目及工作成果在介绍完自己后，就需要开始介绍你的项目成果，这里很多同学容易犯的一个错误就是——把平时做的项目平铺直叙的列出来。其实意义不大，因为今天的述职也好，晋升也好时间非常有限；如何在10分钟里让面试官印象深刻，一般建议在讲项目适合可以简单介绍过往一年中你的主要项目做了那些，以及获得结果有那些，这些结果最好是可以数据化衡量的。比如我今年负责了3场活动，每场活动的UV是多少，GMV是多少，较去年数据提升了多少；或者我今年获得了多少个设计专利，这些都属于结果，可以量化的。2. 重点介绍一个你认为最成功的项目因为时间有限，不可能把你所以项目都讲一遍， 所以重点讲一个重点项目，最能体现你专业能力的项目，在讲的过程中需要注意以下方面：1）项目对于公司的价值晋升除了你的能力达到了更高的要求，很重要一点是你对于公司或者部门的价值；所以在表达你项目时候一定要强调出来，你今天做的事情，对于业务你取得了什么价值，对于团队效率上有没有很大的帮助，以及是否沉淀出方法，其它的人可以复用这项能力。简单举一个例子: 你做了一个618活动频道的项目，这个项目头部的banner广告位，你运用了视频banner的展示效果，这个效果相对于之前618无论是数据展示曝光，还是最终成交都非常好。帮助业务进行了突破，同时你还沉淀出视频广告的拍摄模板和制作方法，帮助团队赋能，同时提升了设计效率；那么这个项目就是一个成功的帮助公司带来价值的同时，也提升了团队效率和方法；在讲项目时候，一定要突出这个事情因为你而不同。2）项目的挑战和难点介绍完项目的价值后，就可以详细介绍这个项目的难点和挑战，一定是项目越难越有挑战，而你最后搞定了。这里举一个例子，比如你今年在做整个项目的设计规范的建立，遇见了非常大的困难，设计难度非常大，有上千个页面，很多年久失修的页面也在里面；同时项目涉及到项目组众多，找不到对应的开发资源，同时在项目排期上没有足够时间给你去设计。那么面对如此难的项目，排期困难，资源困难，设计难度大，你是如何去做的?你如何去推动的?这就是评委关注的点，你处理复杂事情的能力。

员工晋级申请理由（通用10篇） 　　员工晋级申请理由，在很多公司，晋升的时候是需要写申请晋升的理由的，晋升理由能体现一个人的工作能力，让领导决定要不要重用你，但是很多人都不会写晋升理由，下面我和大家分享员工晋级申请理由。 　　员工晋级申请理由 篇1 尊敬的领导： 　　您好!在此我先对部门的领导和同事对我一直的指导和帮助表示感谢。我于20xx年12月起成为我公司员工，来到公司是我人生的重大转折。也是我人生的一种机遇，更是一种挑战，根据公司的需要，目前担任xxx一职。 　　本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，做事果敢主见、时间观念强。具有优秀的表达能力乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的协调能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。 　　随着时间的推移，在公司工作了将近两年，我对公司也有了很深的了解。我曾经作为一个新员工，很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽、团结向上的工作氛围让我很快完成了从新人到职员的转变。而且刚刚接触本职业市难免出现了一些小差小错，得到领导和同事的指正;但前事之荐，后事之师，这些经历也不断让我成熟，在处理各种问题是考虑得更全面，杜绝类似失误发生。哪怕以后再面对工作中新的困难和挑战，我也将更加努力，因为我始终相信“没有越不过的高山，只有不愿爬山的人。”在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 　　我相信：只要付出，就会有收获!在这里我不说自己工作做的如何好、工作态度怎么样，只因为您是我的领导，这些您也非常了解。如果此次晋级申请得到领导认同，提供我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值。 　　如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，争取下一轮的晋升。 　　也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，因为我深知自己的能力还待提高。 　　申请人：xxx 　　时间：20xx年x月x日 　　员工晋级申请理由 篇2 尊敬的领导： 　　我叫某某，于xx年8月15日入职，初始任职理货员，为期半年，工作期间认真负责，得到领导的错爱，和同事的信任。进入XX年以后我便肩负信息员一职，我十分高兴。现履职期限已满一年之久，依据公司规定可申请晋级一级，特此书面申请。 　　在居然工作至今我都认真贯彻执行企业的精神和文化，在努力做好自己本职工作的同时，也在不断的学习新的公司流程和方针制度，做到尽职尽责。上半年的工作范畴主要是理货员，通过上级领导和同事的认真指导和传授，我已深刻的认识到理货员的工作流程和职责，工作中我严格要求自己，事事都以执行为先作为方针，对于工作认真负责，保持良好的工作态度，认真及时做好领导布置的每一项任务。XX年3月份以来我便调任信息员一职，对于计算机知识掌握的不是很全面，因此这个岗位对我来说是一个极大的挑战，但是经过同事的耐心解读和细心指导，我逐渐掌握了信息一职的流程范围和工作要领，通过不断的模仿和深刻学习，我现已可以胜任信息员一职，通过这样的历练和尝试我深刻认识到：人生只要能坚持不懈，不断努力创造，就没有做不到的事情。所以我会不懈努力，完善自我，尽早独当一面，为公司创造更大的利益。 　　接下来我会认真负责的完成我信息员的职责，做到无差无错，即使不能尽善尽美，但也要绝无仅有，另外在不断充实自我岗位职责的同时也要不断的学习和探索其他岗位的知识，力争做个全能充分的人，为居然之后的发展贡献微薄的力量。未来的道路还很长，在这漫长的道路上我要自强不息，坚持：“居之无倦，行之以忠。”的做事方针，不放弃，不言败。 　　正所谓：有什么样的态度就决定着你有什么样的高度，所以我想今后的道路中我会时刻警示自己端正态度，努力做到最好，用全部的热情投入工作中去，实现自身在居然的人生价值。 　　申请人：xxx 　　时间：xx年x月x日 　　员工晋级申请理由 篇3 尊敬的 领导 ： 　　您好！ 　　在此我先对 领导 、老师和同事对我一直的指导和帮助表示真挚的感谢。作为一个刚到公司不久的新员工，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了作为一名信用卡座席应该掌握的操作技能，使我从一个新手逐渐成为一个能基本熟练业务的员工。 　　这段时间的学习和实践让我从公司前辈们那学到了很多有用的经验，同时我自己也在不断的探索更有效更准确的工作方法向更高的层次迈进。另外，公司规范的管理制度和完善的工作模式，也让我学习到了很多，培养了自己一个良好的工作习惯和职业素养。特别是在这段竞赛期间，我深深感受到团队凝聚力的强大，大家为了共同的荣誉而艰苦奋斗着，每天都有一种很强烈的紧张感，虽然我们新人不参与竞赛，但看着大家每天那么的忙碌着，我深刻地感受到原来工作也可以是那么的充实。竞赛结束了，大家并没有懈怠，还是一如既往地奋斗着，每天看着大饼上那些服务明星，心中倍感压力，不由自主的想加班，每天就想多接几个电话。 　　当然，初入职场，难免出现一些差错需 领导 指正，前车之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的 领导 和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在这几个月中看到公司迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，因为这是我们大家一起努力的结果。很高兴能够融入这个大家庭，感受大家庭的温暖。 　　道路是曲折的，前途是光明的，我相信，只要我不断的努力，一定会实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值。在此我提出晋级申请，恳请 领导 给我更高的台阶锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好工作，为公司创造更多的价值，同公司一起展望美好的未来！ 　　此致 敬礼! 自荐人：xx 20xx年xx月xx日 　　员工晋级申请理由 篇4 尊敬的 领导 ： 　　您好! 　　自去年5月我有幸进入公司以来，近1年了。始终抱着“公司是我家，繁荣靠大家”的信念以欢乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一向认认真真、兢兢业业地对待我的每项工作，力求把工作做得尽善尽美，不敢有丝毫懈怠之心，为公司的发展做出了自我应尽的职责，与公司共同提高共同发展。在提高个人工作技术经验的同时，有幸为公司添砖加瓦略尽绵力，此实为我的荣幸。 　　所有这些都是与 领导 的关心和重视人才培养是密不可分的，我为能成为叉叉公司的一员而感到庆幸。在这段共同成长的岁月里，我对公司的 领导 及同事产生了深厚的感情，我喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。更感激 领导 对我的栽培和帮忙，我十分的信任你们。 　　随着公司的业务不断发展扩大，我个人的本事也在不断的提升和提高，解决问题的效率越来越高，同时工作职责范围和工作量也在相应地增加、工作强度不断加大。如xx电视台数据库优化工作;公司数据库建设及应用服务完善与维护;CIBN环球资讯广播及教育数据库环境搭建部署、系统测试、故障排解等。 　　您明白这次公司搬家，新机房的数据库搭建、排除故障、测试备份与恢复、检查数据库运行状态从最初的需求规划、 方案 设计、沟通、实施、验收、测试等原因常常使得我不得不牺牲休息时间加班加点到深夜甚至到凌晨二、三点，如此大的工作强度已快使我心有余而力不足了，毕竞任何工作都应当在保证不影响身体建康的前提下进行。 　　在竭尽全力完成工作的同时我还不断探索更好的工作方法，有效地提高了工作效率，降低了工作成本，从而增加了收益。 　　此外在做好本职工作的同时，参加各种培训考试学习，比如思科认证 网 络工程师培训、CUUG专业OracleDBA培训、数据库开发员认证培训等，使自我对数据库的知识更上了一个台阶。比如在OracleDBA培训期间，我还借此机会进行了一些在公司没有机会思考的问题及练习的项目：对Oracle知识理论更加深刻掌握、根据不一样的业务需求制定与完善数据库的备份、恢复、和RECOVER等策略项目。以期为公司在以后的发展道路上再添砖瓦。 　　同时我们所处的城市是一个正以惊人的速度向前发展的城市，无论是经济还是消费水平在全国都是名列前茅，并且目前的社会经济和物价已呈通货膨胀的趋势。在这种形势下，现有的工资水平已显得很单薄了。 　　鉴于以上因素，为了能更好地为公司效力，也为了使自身能得到更好的发展，特此向您提出加薪申请，申请从 2013 年6月开始工资提升到8000元月。 　　人追求的目标越高，他的才能就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准，员工的素质、本事高低、做多做少、做好做坏拿的都是一样的工资，那对他们来说，为工作付出的满腔热情、牺牲的休息时间和身体健康是不公平和不值得的。 　　我相信对于有必须本事和执行力的员工，老板是不会吝啬的，使之能够解除后顾之忧，安心为企服业务。 　　如果您认为我此刻的工作资料及质量还未能到达这个薪金标准，我诚恳地期望您能提出宝贵的意见或提议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自我本事的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。 　　加薪不是目的，只是期望让我们做得更好! 　　此致 敬礼! 　　xx 　　xxxx年xx月xx日 　　员工晋级申请理由 篇5 尊敬的 领导 ： 　　我于xxxx年xx月xx日进入公司，到今日已经有三个多月的时间了。作为一名应届毕业生，初来公司时，曾有过一段时间的迷茫。可是在部门经理和同事的帮忙下，我渐渐的找到了自信。异常是在审计高峰期这段时间，我经过与客户的电话和当面沟通，学习到了许多专业知识和市场场谈判技巧，同时也增强了我对工作的热情和自信。 　　在过去的几个月时间里，我勤奋工作，严格要求自我，认真及时地做好 领导 布置的每一项任务，同时主动为 领导 分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向 领导 和同事学习请教，不断提高和充实自我，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。 　　我的工作主要针对的是代表处的业务。在开展业务的过程中，我不断学习和揣摩做好市场工作的方法，如：对新客户做跟踪计划、对老客户进行定期回访、对暂时没有业务的客户宣传公司理念等等。 　　当然在工作中我也有过一些小的过失和错误， 领导 的及时指正帮忙我做到了防微杜渐。前事之鉴，后事之师，这些经历也使我更加成熟，在处理各种问题时能够研究得更加全面。能够说在这三个月里，我的 思想 和工作本事都有了很大程度的提高。 　　接下来金融街市场部的市场的细化是针对房地产和高新企业的。应对新的困难和挑战，我将更加努力，因为我始终相信“没有越可是的高山，仅有不愿爬山的人。” 　　市场的细化主要是为做到“市场的专业，专业的市场”。所以我也会更加深入的学习房地产、高新企业的知识和相关政策，努力把这块市场做专、做精、做通。工作中我会主动承担职责，争取更快的成长起来，为公司的发展贡献 出自 我的力量。 　　根据上述情景，本人特提出晋升申请，期望 领导 予以监督和批复。 　　申请人：xx 　　xxxx年xx月xx日 　　员工晋级申请理由 篇6 尊敬的 领导 : 　　我叫王盛家，于20xx年3月1日进入领跑酒店，根据酒店的需要，目前担任园林绿化养护一职，负责酒店、总参的园林绿化、养护工作。本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好熟练的工作技巧，有很强的团队协作本事;职责感强，确实完成 领导 交付的工作，和酒店同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合负责人成功地完成各项工作;进取学习新知识、技能，注重自身发展和提高。 　　随着时间的`推移，在酒店将近八个月来，我对酒店也有了很深的了解。酒店宽松融洽的工作氛围、团结上进的企业文化，使得我在工作中干劲十足。在酒店的 领导 下，我会更加严格要求自我，在作好本职工作的同时，进取团结同事，搞好大家之间的关系。工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成.我相信我必须会作好工作，成为优秀中的一份子，不辜负 领导 对我的期望。 　　这期间，我学到了很多，感悟了很多;看到酒店的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，有更加迫切的期望成为一名骨干人员，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和酒店一齐成长。在此我提出晋升主管，恳请 领导 给我继续锻炼自我、实现梦想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为酒店创造价值，同酒店一齐展望完美的未来! 　　此致 敬礼 　申请人：xx 　　xxxx年xx月xx日 　　员工晋级申请理由 篇7 尊敬的xxx总： 　　您好! 　　首先本人很感激您在百忙之中详阅此申请，自本人刚毕业以来一向在xx公司担当前台文员，鉴于此刻的工作环境和工作职责以及工作范围，本人期望在原有的底薪上增加500元。 　　本人刚毕业所以从来也不敢跟公司提出加薪的要求，可是到此刻我不得不提出。 　　第一：我的工资实在太低，比在公司所有文员的工资都要低。 　　第二：是本人此刻的工作范围和工作强度在不断加大，而工资还是在原先的位置上。 　　第三：本人工作环境比总厂的要艰苦，不说别的，就是想吃水果还得等一个星期去布吉街才能够买到。 　　第四：总厂职员都是住的职员宿舍，而我在达成住的是七人一间，并且是住在马路旁边，没有哪个晚上不是听着车子的声音入睡的，有时候吵得实在无法睡着。 　　第五：分厂没有固定的清洁工，所以几乎所有的卫生都是靠我跟和保安来进行打扫。当然那里我也想提个提议，就是因为车间员工实在太累，本来就没有什么休息的时间，中午还要帮忙打扫食堂的卫生，所以本人提议增加一名清洁工阿姨，其实这边员工走的比较多，这个也是主要原因之一，只是大家都把他们的这种心理给忽略了。 　　第六： 领导 关心这边的员工或者人事部自我的员工太少，总感觉两个厂是独立的而不是一个整体，很多重要的事情都是发生了以后，我们这边才明白，所以在信息方面期望都和这边的厂共享一下，给员工多一些关心，不只是物质也包含 精神 ，因为钱不必须留得住所有你想要留得住的东西。说实话，这边有多少人不明白老板的名字，有多少人不明白公司几个重要 领导 的名字，只是大家都放在心里而已。 　　第七：本人为了能在年底的时候多给父母一些钱，于是去车间加班，期望能完成达成孝敬父母的一点心意，可是工资太少，就算上个月去车间每一天工作两小时，还有星期六加班，可是还是不到两千，除掉给家里寄的一千元，自我吃的用的，所剩下的也可是就是一件衣服的钱而已。 　　第八：在达成分厂上班，由于每个星期一齐还要去总厂开会，所以每次都得步行四十分钟才能到达，而其他在这边的职员，每次都有车子过来接他们开会，这点多少有点不公平。我虽然是一个刚毕业的大学生，可是人权方面我也期望理解平等的对待。 　　第九:这边厂实在是太偏僻，并且缺少沟通的人，车间的人员素质和文化程度根本不在一个档次上，满口脏话都是常事，并且不讲理。可是没有跟我有个什么矛盾，这个我能够保证，我在员工面前的形象是好的。您能够调查。 　　当然如果您觉得我还没有到达您所认为能够加薪的要求，我诚恳的期望您能够多给予本人一些提议和意见，让我今后有一个努力的目标和方向。在提升自我本事的同时将工作做得更好。 　　期待您的答复! 　　此致 敬礼! 申请人xxx 　　20xx年x月x日 　　员工晋级申请理由 篇8 尊敬的 领导 ： 　　自20xx年x月进入xxx农村信用社以来已近一年，在这近一年的工作和学习中，我深深体会到了实践经验与理论知识的巨大差异。知道自己只有付出更多的汗水与辛劳，才能做好本职工作，不辜负 领导 的期望。所幸的是，单位 领导 们给了我足够的宽容和耐心，加上同事们毫无保留的“授业解惑”，无论是 思想 上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高。 　　工作近一年，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。首先需要改正的就是尚显浮躁的心态，有时候做事只求速度而忽略了质量;如果不是同事们及时为我指正，恐怕到现在我也不自知而无法提高自己，因此我经常是带着一种感恩的心态在工作;其次就是业务不够熟练。从这点来说我是需要向同事们学习的，希望以后能够做到顺手拈来，不出差错。当然还有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。 　　工作本身就是一项团队工作，作为其中的一分子，我惟有踏踏实实做事，谦虚低调做人，努力学习行业新知识，向同事们学习经验技巧，在 领导 和同事们的帮助下，尽力与其一起努力保证日常工作的运行，及时 提供 准确的数据以供 领导 层决策;这是我职责之所在，价值之所在。 　　总而言之，作为一个入职尚不足一年的新人，我会继续以朝气蓬勃、奋发有为的 精神 状态，努力发挥聪明才智，为信用社的发展建设添砖加瓦。 此致 敬礼! 　　XXX 　　XXXX年XX月XX日 　　员工晋级申请理由 篇9 尊敬的 领导 ： 　　本人x年x月份进公司至今已满一年，在这一年里经过部门的培训、 领导 的关心和同事的帮助，我从对his业务的全面学习，加上工作实践，已经能胜任部分系统后期维护及二次开发方面的工作，如决策分析系统、财务查询系统、医嘱系统等的，但对有些子系统仍因缺少业务及程序学习时间及实践机会等原因而相对陌生，晋级申请报告。 　　x年上半年我的工作场地在公司，主要负责的工作是： 　　一、决策分析系统的后期维护工作，在对该系统的维护工作中，因需做各种统计报表，从而能全面熟悉到各子系统重要的表结构，能够从微观到宏观的分析his各系统数据。 　　二、负责his1.0版本标准库pdm的 整理 工作， 整理 出各系统的主要表结构，主要是表的字段注释和二级代码注释信息。 　　三、根据 领导 要求与指点在工作空闲时间为公司客服部独立开发出《企业信息通用查询系统》可以方便的维护及查询公司客户、公司员公等各方面信息，主要是联系方式，目的是为提高工作效率，但程序的推广情况不是很理想，希望以后可以在工作空闲时间进一部完善该系统的功能，达到真正意义上的通用，申报材料。 　　x年6月之后，因省肿瘤医院信息科外包给我们公司管理，我所在的开发组工作场地发生变化，搬到浙江省肿瘤医院半山总院，工作内容也发生了变化，主要负责的工作是： 　　一、维护及二次开发全公司的决策分析系统，包括部分医院新系统上线，处理初始化环境及数据等工作。 　　二、负责包括省肿瘤医院在内的his1.5版本医嘱系统的后期维护及二次开发工作。 　　三、在省肿瘤医院现场负责部分系统的程序或数据的后期维护工作，包括医嘱系统、财务查询、决策分析、医技系统（该系统目前不主要在我这里维护了）、病区药房等子系统，接各科室电话处理临时问题，在此之间配合检验系统上线处理住院方面需要修改的程序和新增功能的开发，另外因检验系统上线，负责处理由于接口方面及操作控制方面的漏洞造成的错误数据。 　　四、配合掌握公司电子病例系统的移动查房系统功能的开发，包括 整理 出医嘱系统医嘱录入的接口文档、 整理 测试用例、搭建测试环境等工作。目前因移动查房系统全面上线，因其程序及业务上的漏洞，频繁的造成各种系统错误数据，如医嘱执行错误，药房发药错误等，这些错误数据纠正的工作基本由我来负责处理。 　　我认为自己已经符合研发部晋级的标准，特此提出申请，在以后的工作学习中我将加倍努力，尽快全面胜任his各系统的后期维护及二次开发工作，在工作实践及学习中不断提高自身业务水平和解决实际问题的能力，另外还需加强与客户沟通的能力。 　　此致 敬礼 　　申请人：xxx 　　x年x月xx日 　　员工晋级申请理由 篇10 尊敬的 领导 ： 　　您好！ 　　经过时间的磨练，将近一年的工作接触，今天我正式向公司提出工资晋级申请。 　　我于20xx年x月x日起成为我公司员工，来到公司是我人生的重大转折，也是我人生的一种机遇，更是一种挑战，根据公司的需要，目前担任收银一职。自进公司以来，我从开始的工作性质的陌生、概念的模糊，到渐渐的深入的了解；从对工作的茫然、有压力到现在的习惯、适应、胜任。每个阶段的不同的感受与体会，让我的人生观有了不同的看法和理解。我很欣赏公司的人性化管理， 领导 的为人艺术，宽松融洽的工作的氛围和团结务实的文化底蕴，尤其是 领导 和同事的热情的帮助，让我很快完成了工作角色的转变。 　　随着公司的不段的发展，我个人的能力虽然还不是很强，但正在不断的提升和进步，也很想借此平台能够更快的学到更多知识使自己的能力得到更多的锻炼！我坚信公司一定会有辉煌的发展，我很感谢公司 领导 一直对我的栽培和帮助，基于对公司的热爱和对 领导 的信任及渴望得到更多的锻炼，鉴于现在工作的强度和物价的疯涨，特申请工资晋升一级。 　　我坚信：只要付出，就会有收获！如果此次申请得到 领导 的认同，我会更加珍惜这份工作，不负众望，发挥自身优势同谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值。也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的，认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作。因为我深知自己的能力还待提高。 此致 敬礼！ 申请人xxx 　　20xx年x月x日

　　房地产高级销售顾问在晋升申请的过程中，有时晋升述职报告起着很重要的作用。下面是我整理的房产销售晋升报告范文，以供大家阅读。 　　房产销售晋升报告范文(一) 　　尊敬的领导： 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。 　　我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 　　下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 　　房产销售晋升报告范文(二) 　　从事房产销售工作已经有一段时间，在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： 　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 　　(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 　　(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 　　(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 　　(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 　　(六)团结、协作，好的团队所必需的。 　　自己也还存在一些需要改进之处： 　　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 　　二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 　　房产销售晋升报告范文(三) 　　光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作! 　　一，工作中的感想和回顾 　　自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持! 　　自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线 销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。 　　二，工作中好的方面 　　1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作! 　　2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度! 　　3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪! 　　4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人! 　　三，工作中存在不足： 　　1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧! 　　2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了! 　　3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。 　　4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交! 　　5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 　　6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事! 　　7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断! 　　四：下步工作中需要得到的改进及帮助 　　1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行! 　　2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法! 　　3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类! 　　4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质! 　　5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决! 　　6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中! 　　7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力! 　　8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高! 　　9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 　　以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步! 　　最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

专题报告是指向上级反映本机关的某项工作、某个问题或某一方面的情况，要求上级对此有所了解的报告。所写的报告要迅速、及时，一事一报。呈报、呈转要分清写明。基本格式有关专题报告内容格式：版面配置、文章编排、标题样式、字型、字体大小、行距、图表、方程式等相关规定。完整专题报告原则上应包含：摘要、前言、本文内容、结论、及参考文献，并请请隔页编排，惟附录内容篇幅不宜过多。本文内容部分：可依不同专题作品性质，而适当调整增修其内容项目。扩展资料易错的地方1、结尾处应有结束性语言，如“特此报告”一类结语，词语既无实际意义，也无结构作用，可以去除，保留亦可。但如果写成“以上报告当否，请指示”，就为严重错误，因为如上述，报告是无须上级回复处理的文种，所以，即使写上这句话也是白搭，上级不会答复你。2、同理，报告后面加附注标明“联系人”和“联系电话”也属不妥。再次，写报告要避免太长，一般应控制在3000字以内。

1、首先自我介绍，描述自我当前岗位和目标晋升岗位。2、其次表达个人工作成就、方法和心得。3、最后描述对晋升岗位的理解和计划。

晋升申请报告 尊敬的领导： 　　你们好 　　我于2012年6月19日进入皇家一号酒吧，现任大厅现场实习领班。本人进入酒吧半年以来，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，富有工作热情、性格开朗，乐于与他人沟通，有团队协作能力，责任感强，能够完成领导交付的工作，与同事之间能够通力合作，关系相处融洽和睦，积极学习新技能，注重自身发展和进步，参加了部门组织的多项培训，也在业余时间到别的酒吧考察过，是自己长了见识也懂了很多。 　　在过去半年的工作当中，也存在一些不足，每一次都是领导及时指正，但正是因为这些经历让我不断成熟，总结经验教训，避免同样的问题再次发生，在此我特别感谢领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现失误的提醒和指出。随着时间的推移，在皇家已有近半年年之久，我对皇家也有了很深的了解，皇家融洽的工作氛围，团结上进的企业文化，让我在工作中干劲十足。在领导的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时积极团结同事，在工作中不断的`学习和积累经验，不断的找出问题，并且解决问题，不断的完善自我，让工作能够更快更好的完成，我相信我一定会做好本职工作，成为酒吧优秀中的一份子，不辜负领导对我的期望。 这半年来，我学到了很多，也感悟很多，看到皇家的迅速发展，我深深的感到骄傲和自豪，今天，我郑重的向领导提出晋升“领班”一职申请，我明白在新的岗位上工作压力会有多大，责任会更大，但我已经做好了准备，随时准备迎接新的挑战。恳请领导给我锻炼自己、实现理想的机会，实现自己的奋斗目标，体现自己人生价值和皇家一起成长。我会用谦虚的态度和饱满的热情同我的员工一起做好各项工作。当然，不管申请批准与否，我都会一如既往，全身心的投入到工作中，用积极的、认真负责的态度去做好每件事。为皇家创造价值，同皇家一起开创美好的未来。 　　我很荣幸有机会向领导呈上我的述职报告，也感谢领导在百忙之中审阅我的申请报告，在此我向皇家领导表示最真挚的谢意！ 　　此致 　　敬礼！ 　　申 请 人：XXX 　　申请时间：XXX年10月23日 ;

写晋升述职报告，建议从以下几个方面来说明：工作总结、解决问题的能力、晋升职位理解、未来工作目标、未来工作规划。1、工作总结对自己所有工作进行归纳，参与了哪些工作，每项工作的工作结果，在工作中学到了哪些内容，收获了哪些内容。重点是，在此基础上获得了能力的提升，所以才能够获得更高的工作要求。2、解决问题的能力在实际工作中都会遇到一些问题，这里主要说明自己遇到的问题，以及通过什么方式解决的，解决以后的结果怎样。3、晋升职位理解梳理待晋升职位的要求和岗位职责，然后将自身能力与晋升职位进行对比评估。4、未来工作目标未来的工作重点，需要做哪些事来完成项目目标。5、未来工作规划对未来的工作做阶段性的计划，包括任务目标，资源需求等，提出合理的规划。

工作计划，一般可以按这么一个框架思路来进行：1、 起首部分。可以是对既往工作的一个简要回顾、总结，也可以是针对未来形势，做个简要的分析，当引子用；2、 具体思路规划、部分。可以有工作目标的制定，可以有不足部分的弥补和提升，可以有既往优势的继续保持，当然也可以有未开展部分的计划开展。分点列出，有序规划。3、 收尾部分。可以是计划内容的一个汇总，也可以有对未来的一番展望。另外，也可以有小收尾和大收尾的区别，小收尾可以是在最后一条的简单一句或几句，大收尾的话，就是独立一段出来当结尾。另外，懒写，可找。

每年临近年终，各大公司都会进行年终总结或者晋升述职，我工作这么多年也参加了很多次晋升面试，也经历了很多坑；有很多小伙伴提问我，如何去做一份晋升PPT去述职？我看了很多别人的设计总结，结合一下我之前的工作经验，给大家梳理出一套框架，这套框架不一定对，但是希望可以帮助到大家。一、你是谁？在你晋升或者述职报告第一块，要介绍你是谁? 因为今天来听你晋升面试的人，可能之前对你不了解。所以第一步，你必须简单明确的介绍你的个人信息和工作经历；这里有个小技巧分享给大家，就是你可以通过数字来介绍你自己。数字介绍的话会非常清晰让人印象深刻，所以这个小技巧大家可以试试，无论是自己作品介绍还是项目述职演讲都非常好用。二、项目成果1. 过去一年的主要项目及工作成果2. 重点介绍一个你认为最成功的项目三、个人影响力为什么要把个人影响力拿出来讲呢？因为今天你在一个团队，你要晋升一定是你某方面比其他人做的好，你的价值比其他人强；那么就需要去找出来，你哪些地方做的好，需要举例说明你平时在公司团建，或者项目中做的好的事例。之前在阿里，很强调个人影响力，当时除了组内大家会竞争，同级别的设计师也要去看看谁影响力大；这个影响力是你平时在周会上有没有做分享，做过几次分享，或者你在设计部门周会上做过哪些分享；有没有把你的一些方法传授给其他人，帮助他人成长，帮团队做的更好；你的个人影响力的范围是在小组内呢，还是大的设计团队，还是说影响到其他产品设计部门，这些都是关乎个人影响力的。虽然很虚，但是在几个候选人能力都相同的情况下，领导一般会优先考虑个人影响力更大的。四、个人思考最后就是要讲下你的个人思考，你对于团队对于组织的一些建议，或者你也可以围绕你专业上优势和不足进行讲解和思考。对于你目前的岗位， 你负责的一些项目未来规划和专业思考，都可以体现出来，以及你晋升了，或者明年的职业规划是什么样的；在这个环节主要是体现你积极向上，寻求个人突破同时也会站在公司立场上思考价值最大化。五、最后关于晋升，很多时候也并不一定是你上面都准备好了，机会就给你了，也要看天时地利人和；特别在一个是人情社会的职场上，平时和主管的关系，你的性格，情商等等都是息息相关的。没有晋升成功也没关系，做自己喜欢的事情，每天都有成长也是开心的。从职业的选择看，成长比赚快钱更重要；职业生涯不是100米短跑，而是一场至少长达四五十年的马拉松。如果将更多精力放在眼前的利益上， 你会更关心下个财年的升职加薪，而不是在真正重要的时候，拥有更好更优的选择。

班长晋升工作总结与报告怎么写 班长晋升工作总结与报告怎么写，总结和报告是很重要的，在汇报工作的同时能够让我们认识到自己不足的地方，能够及时的改正。以下就是我为大家整理的一些关于班长晋升工作总结与报告怎么写的资料，大家一起来看看吧！ 班长晋升工作总结与报告怎么写1 本人自1983年进厂参加工作以来，一直从事焊接专业工种。从事焊接工作二十几年来，多年来在上级领导的支持和师傅们的配合下，认真遵守公司各项规章制度，服从安排，处处以高标准严格要求自己，处处注意维护公司形象，保质保量地完成上级下达的各项任务，得到了各级领导的肯定，特别是取得中级焊接技师以后，更加努力地提升个人业务素质，发挥个人能力，解决生产过程中的技术难点，用于创新。 经常以项目方和工人师傅们一起探讨，研究解决生产过程中的复杂技术问题。我认为作为一名工程技师人员，不但要有施工操作技能，还要有丰富的理论知识，更要有刻苦专研业务技术的精神，善于总结经验有施工的预见性和掌握施工的方法，保证不造成施工弊病的能力。还要取到为人师表的作用，在传授技术方面，要和年轻人打成一片，虚心接受他们的提问，不懂的和他们一起讨论，也要向他们学习年轻人的闯劲。在应知应会方面要加强培训，努力学习一些前沿的技术，起到带头的示范作用。本人学以致用，将理论知识以实践有机结合起来，虚心拜他人为师，认真观摩焊接要点，用书本理论知识分析操作要点，使自己尽快的提高焊接技术。经过不断的实践锻炼，技术水平有了不断的提高。 20xx年7月、11月先后两次组织部门新进焊工的理论实践培训，统一集中授课三次，使新工对焊接基础知识有了一个初步的了解，对后期的现场实际操作起到的引导作用。作为基层焊接技术骨干，对部门新引进非化工设备制造专业焊工，进行现场焊接基本功的`验收，帮助部门把握好人才进口关。发掘有基础专业和发展潜力的后备力量，选拔合格得人力资源。20xx年至20xx年间，部门在合成氨系统的带压补焊，我个人一直充当主角。既为公司生产经营服好了务，又为自己后期的班组员工焊接指导积累了经验。特别是在硫酸系统的工艺管道在线补焊，不仅有硫的成分，容易产生裂纹，焊接技术难度高，大热天里身穿防酸胶衣，头戴呼吸面具，一趟下来身体汗水淋漓，而且硫酸挥发产生的浓烟呛人眼喉。在这种恶劣的环境下要及时、准确、有效的解决生产中的难点，迅速地恢复生产，没有一定的实践经验和心里素质是难以圆满地完成的。 本人曾先后参加原楚星公司一、二类压力容器取证工作，20xx年在担任压力容器车间主任期间，亲历参与并组织了一、二类压力容器的换证工作。20xx年在化机部担任制作班长期间，对2030工程的各类设备制造，取得各片区13个班组劳动竞赛第一的佳绩。20xx年在化机部焊接技能大比武中，获得第11名的成绩。20xx年在青海工程建设中率领班组员工在21个班组生产比较管理中连续7、8、9三个月排名第一的三连冠。20xx年化机公司班长龙虎榜个人排名分获第一、第二名；年度安全比较管理第二名。在担任制作班长七年时间内，参加了股份二铵、重庆索特、联化、内蒙宜化、青海宜化、新疆宜化的工程建设以及各子公司的大修、检修任务。所带领的班组一直处化机公司生产、质量前茅。在股份2030工程设备制造一年时间里，将班组焊工人人打造成焊接压力容器拍片合格率较高的强势班组。 自参加工作以来，先后17次评为先进生产个人，2次荣获技术革新能手。20xx年以来一直授聘为焊接中级技师，20xx年通过了宜昌市劳动局焊接技术专家的资格考试认证。在实际操作中我虚心学习，刻苦钻研，对骑座式单面焊双面成型手法运用自如；立焊击穿法成型技术尤有心得；管口立、横位置固定焊成型技术曾受宜昌市锅检所专家的一致赞誉；在联化沸锅镍材低温条件下焊接攻关获得成功。同时探索出平焊法兰成型无接头法，每小时3米单面焊快速焊接技术。所带领的班组也是培养、储备焊接员工技术素质较强的班组。成绩的取得，得于领导的关心和帮助，师傅们的示范和传教，同事们的支持和配合。 在今后的工作中，我应更加努力学习焊接新工艺，掌握新设备，探索新材料和高难度手法的运用。不断解决生产工作中的焊接难题，做到“接收一名新工，带出一名焊工”的焊接技师的个人价值体现，做好传、帮、带，发挥自己党员模范示范作用。为宜化双百目标的实现，为打造中国最大的化机公司作出自己应的贡献！ 班长晋升工作总结与报告怎么写2 转眼间，一学期又快接近尾声了。从第一天刚上任时的恐慌到现在此刻回顾总结这一学期工作时的喜悦，感觉自己在工作能力，其他各方面上在逐渐地进步。非常高兴自己成为了国贸二班的班长。自己总尝试着尽自己最大的努力争取做到优秀！ 回顾总结本学期的工作，将从工作、活动、会议、其余等四方面讲述： 一、工作 1、组织协调各班委的工作，每周定期或不定期召开班委会议本学期前段时间定期召开会议，后段时间不定期召开。主要为总结近段时间的事情以及存在的问题和安排未来两周的工作及应注意的事项。 2、组织召开班会本学期组织全班同学开了班会，包括一次主题班会。 1、班会主要是针对班级日常生活中存在的问题及班风、学风、班级活动。 2、策划并主持召开主题班会———我的未来我做主。 3、制作年度挂科成绩统计表上交辅导员。 4、通知并组织贫困生建档，完善自己的网上信息资料。 5、关于奖学金评定负责组织成立班组测评小组，严格、公平、公正地评估，协助辅导员。 6、关于助学金、励志奖学金的评定下达通知关于助学金、励志奖学金评定的相关事宜，组织同学们填好相关信息，并统计整理资料。 7、通知同学们办理火车优惠券补办及充值等相关事宜。 二、活动 1、农家乐旨在加强班级凝聚力，增进同学间的交流。 2、主题班会———我的未来我做主旨在帮助同学们了解自己专业的动态及相关信息以及提供一个给同学们自我展示的舞台。 3、院运动会鼓励同学们积极参与，并组织同学们观看。 三、会议积极准时参加会议，并及时传达会议精神 1、加强同辅导员的联系，加强班级的日常管理。 2、经管系团总支学生会全体会议。 3、经管系教学管理会议，反映教学中亟待解决的问题。 4、经管系会议。 四、其余 1、及时向辅导员、学院反映各种情况。 2、及时全面传达学院各项政策，认真完成各项工作。 3、加强同任课老师的联系，协助维护课堂纪律。 4、鼓励同学们参加学院的活动，参加院系的选举。 以上是我对自己本学期的工作总结，感觉充实、学到了很多。工作中还存在要改进的地方。作为一名班长，我会竭诚为大家服务，我始终相信没有最好，只有更好！在以后的工作中，我会改进工作中的不足之处，争取做好！争取做一名合格的、优秀的班长！

时间荏苒，岁月穿梭，转眼间20_年就要在紧张和忙碌中过去了，回顾这一年来，我作为公司质检部一名检验员，有很多进步，但是也存在一些不足之处。半年来，在领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作 ，而且顺利完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人就上半年的工作总结为以下几项 一、工作收获 在这几个月，我作为质检员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求主要有以下几点收获： 1.首件检验 我严格按照控制计划要求，做到不漏检，不少检。 2巡检 巡检是一项细致的工作。“细节决定成败”，在巡检的过程中，对工序流转的产品，必须按产品流转控制程序办理相关手续后方可放行，并执行上道工序对下道工序负责，下道工序复验上道工序的制度，做到层层把关 3异常反馈 在生产中经常会因为设备或员工的原因，出现各种各样的异常，小则损坏单个组件，大则损坏成批的组件，出现异常，我会第一时间通知上级领导，及时的处理问题。 4、原辅料的取样存放工作 我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。 5、样品检验 检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。 6、数据处理 在记录数据时我本着“务实 求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。 二、感想及体会 1、态度决定一切 工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。 2、勤于思考 岗位的日常工作比较繁琐，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。 3、不断学习 要不断的丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。 一个人要在自己的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。我就像一张白纸，刚进公司纸上一个字没有，到现在，纸上工整的写满了字迹。离开学校，单位是我的第二课堂。学无止境，工作是另一种学习方式。经过几个月在化验室的学习，现在我已达到了正式员工的工作水平。 三、自身的不足 1、工作中偶有因为马虎而造成工作失误，给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作 2 ，要进一步加强组件检验工作的系统性、科学性，提高综合分析、解决问题的能力 3 在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，继续加强专业知识的学习，进一步提高各项组件的检验技能 四、20_年的工作规划 在新的一年里，我决心认真提高工作水平，为公司的发展贡献自己的一份力量。在今后的工作中要虚心向其他同事学习工作方面的经验，借鉴好的工作方法 不断提高自身的素质，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。

部门推荐员工晋升范文 部门推荐员工晋升范文，在我们的生活中，人际交往的是很重要的，第一印象也是非常重要的，不拘小节才能够进步，学会放下自己的职场压力也是很重要的，下面和我一起来看看部门推荐员工晋升范文。 部门推荐员工晋升范文1 尊敬的公司领导： 您好!根据公司需要及工程部的实际情况，现推荐以下四名员工为各班组主管。以下是四名员工的工作情况： **，*年*月入职，原*工程部员工，现推荐其晋升为*工程部强电运行班主管。该员工以前在长安公司长期工作过，也在其他物业公司工作过，在强电方面有着熟练的操作技术及丰富的经验。在工作期间认真负责，并且很有耐心地传授实习生们自己的经验，在大家眼中是个不错的师傅。 **，*年*月入职，原工程部员工，现推荐其晋升为工程部弱电主管。该员工工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈。和公司同事之间能够通力合作，相处融洽，并且积极学习新知识、新技能，注重自身发展和进步。是个极富工作热情的员工。 **，*年*月入职，原工程部员工，现推荐其晋升为工程部土建主管。该员工目前的工作主要是负责A03前期土建方面工作的完成情况。在工作期间，不仅按时完成领导交付的工作，还积极地配合各部门负责人成功地完成各项工作。责任感强并且和同事关系和睦，相处融洽。 **，*年*月入职，原工程部员工，现推荐其晋升为工程部综合维修主管。该员工主要负责综合维修方面的工作，有着较高的专业技术。性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，并且有很强的团队协作能力。 以上就是四名员工的基本情况。相信他们一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好自己的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的.未来! 部门推荐员工晋升范文2 一、目的： 为了合理配置人才资源，充分调动全体员工的主动性和积极 性，提升员工的个人素质和能力，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升工作流程，特制订本报告书。 二、适用范围： 工程技术部。 三、晋升原则： 员工的晋升须符合公司的发展需要，同时考虑能为员工提供一个良好的职业发展通道，激励员工不断的学习进步。 四、内容： 1、公司根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整。 2、员工在本部门内的岗位或职位变动，由公司结合实际情况，具体安排，按流程考核、认定、审批、公示后，下发任职通知书，由综合部对员工的任免记录存档。 3、员工晋升分为a、职位晋升、薪资晋升;b、职位晋升、薪资不变; c、职位不变，薪资晋升三种类型，实施过程中有公司根据实际情况确定晋升类型。 4、员工可以定期或不定期晋升，如在年终考核中达到晋升条件的员工，给予晋升。或在日常工作中表现优异，对公司做出特殊贡献的员工，随时给予晋升。 5、员工晋升主要按照职位所要求的知识、技能;工作中的表现和潜力及其他必备条件为依据。 五、晋升流程： 七、本制度的制订是出于企业发展的需要 同时也是为员工创造一个有吸引力的发展平台，激励员工不断的进步，实现企业与员工的共同发展。

　　晋升工作总结报告是单位对申请晋升的个人工作者的第一印象。下面是学习啦小编为大家精心推荐的晋升工作总结报告范文，希望能够对您有所帮助。　　晋升工作总结报告范文　　岁月如梭，20XX年是我院齐心协力,开拓创新,阔步前进的一年。　　有收获和成功的喜悦，也有志向与抱负的期望。一年来，在卫生局领导的关怀和扶持下，在院长的督促与帮助下，在全院职工的支持和配合下，才能顺利的一路走来.这一年我兢兢业业、克己奉公、勇于探索圆满完成全年工作计划和任务。　　现将一年来的学习、工作情况汇报如下：　　第一、加强学习，提高自身素质。　　1.政治理论学习。　　作为一名党员，一名副院长，我始终与党中央保持高度一致，坚决拥护党的各项路线、方针，政策。自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观，特别是主席系列讲话精神。全面落实党的群众路线教育实践活动。不断提高自身政治素质。大力倡导社会主义荣辱观，认真践行社会主义核心价值观。　　2.业务知识学习。　　利用业余时间通过网络，书籍，杂志等多种渠道，认真学习内科、外科、儿科、妇科等专业技术知识及医院相关管理知识。　　了解新技术、新方法，适应时代发展。努力提高医疗服务水平及管理水平。以精益求精、乐于奉献、全心全意为人民服务的精神，认真践行“以人为本，以病人为中心”的服务理念。　　第二、努力工作，促进我院发展。　　1.临床医疗工作。　　在实际工作中我遵纪守法、爱岗敬业，严格遵守医院的各项规章制度及诊疗操作规程。想患者之所想，急患者之所急。从不顶撞、推诿病人，合理检查、合理治疗。在院长的带领下，在各位同事的共同努力下，20XX年全年业务总收入79.24万元，其中医疗收入11.63万元，药品收入67.61万元;总诊疗6942人次，其中住院367人次，门诊接待6575人次。同时努力做好医患沟通，坚持以“解决群众看病难、看病贵的问题”为目标，不断深化医药卫生体制机制改革。全年未发生一起医疗纠纷，圆满完成全年医疗工作任务。　　2.公共卫生工作。　　我院全面开展11项国家基本公共卫生服务项目。共建立了10172份居民健康档案。其中65岁以上老年人1884份，原发性高血压953份，2型糖尿病269份，重性精神疾病39份。我与各位同仁按照国家基本公共卫生服务规范的要求，认真做好慢性非传染性疾病的随访、筛查、健康教育及咨询等工作。取得了丰硕的社会效益。　　3.医院管理工作。　　踏实工作、锐意进取，全力协助院长做好医院的各项管理工作，为医院的科学发展出谋划策，努力完成组织交给的各项任务。　　我具体负责临床医疗工作。　　医疗卫生工作中最重要的还是医疗质量与医疗安全。为了提高医疗质量，保障医疗安全，在院长的指导下，组织医务人员认真学习相关法律法规，严格在执业范围内开展业务，严格各项规章制度和技术操作规程，加强病历、处方书写管理，加强院感管理，提高传染病防治水平，坚持合理检查、合理用药、因病施治的原则开展临床诊疗工作。全年未发生一起医疗事故。　　第三、存在问题，今后努力方向。　　1.在政治理论学习上、在管理上，还缺乏积极性。　　作为一名副院长，一方面要学习专业知识和管理知识，另一方面要学习如何做人。要胸怀宽广，淡化名利，要拿得起，放得下。这样才能站准自己的位置，演好自己的角色，立足本职岗位作出贡献。　　2.进一步加强管理上的“落实”问题。做到有章必循。　　在工作中要勤于思考，着重锻炼协调能力，管理能力。在工作中要注意搞好协调，促进团结。力求做到主动、及时、妥善、满意。要重点协调上下关系。对上，要坚持真理、服从真理，多维护、多服从、多沟通、善于争取领导的指导、支持和帮助;对下，要注意引导和服务，多关心、多理解、多信任、多宽容，充分调动各位同事的积极性、主动性和创造性，聚集正能量。

　　岗位晋升 工作总结 是员工在晋升时需要用到的一种文书，一份优秀的岗位晋升工作总结会让用人单位对申请岗位晋升的员工个人耳目一新。下面是我为大家带来的员工岗位晋升工作总结范文，相信对你会有帮助的。　　员工岗位晋升工作总结范文篇1 　　“xxx”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令XX年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“xxx”工作总结如下: 　　一、基本情况 　　XX年办理酒类流通企业备案211家。其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。 　　二、主要工作 　　1、领导重视,成立组织 　　自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔XX〕21号)下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 　　2、制定方案,明确任务 　　根据《酒类流通管理办法》的要求,制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》,提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础。 　　3、深入基层,开展调研 　　根据我区实际情况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售”的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 　　4、广泛宣传,营造氛围 　　为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理办法》的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守《办法》的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。 　　5、依法行政,办理登记 　　酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定,实施阳光操作;在办法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其控制作用。 　　三、存在的问题及建议 　　酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比较突出,主要有: 　　一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是一项长期的工作。 　　二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提高行政执法人员的思想素质,切实树立正确的管理理念和服务思想。 　　四、“十二五”年工作思路《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实,积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法: 　　一是进一步加大宣传力度,提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识,提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和安全。 　　二是进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和溯源制度,不断加强管理,对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量安全,保证酒类商品交易信息的真实性,完整性和可追溯性,建立健全酒类商品安全信用档案,积极推进“放心酒”工程。 　　三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门,对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售,防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。 　　四是积极开展“放心酒示范店”工程,建立酒类商品信用档案,对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录,构建信用监督和失信警戒机制,建立优秀企业的光荣。 　　员工岗位晋升工作总结范文篇2 　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***x年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然***年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----- 　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　(一)、业绩回顾 　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 　　2、成功开发了四个新客户; 　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 　　(二)、业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找 重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗 　　二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了; 　　2、学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　三、工作中的失误和不足 　　1、平邑市场 　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 　　2、泗水市场 　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 　　3、滕州市场 　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; 　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他 潜在优质客户作补充; 　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 　　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 　　3、泗水：同滕州 　　4、峄城：尚未解决 　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 　　五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等; 　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等; 　　办事处运作的具体事宜： 　　1、管理办事处化，人员本土化; 　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群; 　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 　　六、对公司的几点建议 　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 　　3、集中优势资源聚焦样板市场; 　　4、注重品牌形象的塑造。 　　总之***x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的***x年，站在***x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累! 　　员工岗位晋升工作总结范文篇3 　　xx年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局(中心)的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查： 　　一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务 　　1、 脚踏实地，确保目标任务的完成 　　随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。 　　首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为 口号 ,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。 　　2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作 　　(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。 　　通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的 1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。 　　(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。 　　二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量 　　1、严格要求，提高各项基础工作质量 　　我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到省、市网建检查的一致好评。 　　2、 做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作 　　作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣 604户，圆满完成局(中心)下达的40%(600户) 指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。 　　3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量 　　从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导“服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。 　　4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处 　　要实现“决战网建”的目标，专销结合是关键。作为专销结合会主持人，我严格按公司要求坚持一周一次召开专销结合会，与呼叫中心、稽查中队、配送中心负责人互通信息，并做到有记录、有分析，有措施，有结果。在平时也与各部门密切联系，及时处理突发事件，并制定“有问有答”制，真正做到发现问题解决问题。树立“全员专卖”意识,要求客户经理将自己在经营管理和服务中掌握的市场情况及时提供给稽查员，互相配合净化市场,提高市场占有率。 　　三、加强内部管理，促进客户经理的转型 　　加强管理，规范客户经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给客户经理，使全员转变观念，培养工作自觉性;其次通过跟访、市场检查、平时工作调查等形式规范客户经理拜访行为,并分析各客户经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升。 　　为使客户经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，拜访由最初平均每天普访40户到如今每天40户分重点和侧重点，这样既保证了客户经理每天的拜访频度，也降低了客户经理说话疲劳度，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量;强调临江片区客户经理在提升拜访质量的同时做好转供户管理工作;要求餐饮组在对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点;重视客户投诉，特别是紧俏货源分配上加强管理，将之与客户经理工作质量结合，如查实严惩不待。加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使客户经理基本知道应该做什么、怎样做。 　　四、加强学习，提高素质 　　我深知，“网建学上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”，要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。 　　为此，我制订了每周五召开部门会议，会议内容主要包括传达文件、市场分析、学习业务知识等，这一固定模式的建立提高了全员综合素质，培养了良好的学习习惯。通过这些举措，我部门忧患意识较高，素质有所提高，学习习惯有所加强。我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识,边学边做,边做边学,努力向“市场经理”转型。 　　五、爱岗敬业,遵纪守法，起到了党员的先锋带头作用，增强了部门凝聚力 　　我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。针对城区营销部以女职工多的特点，我正确处理好相互之间的关系。首先以身作则，遵守各种 规章制度 ，起到良好的带头作用;不拉小团体，任何人违反原则，绝不袒护包庇，正确处理，但在他们有困难时，又积极给予帮助和支持。 　　通过这样的举措，把一个纪律严明、客观公正但富有人情味的部门规则烙在大家心里，规范了全员行为,从而增强了团队的凝聚力，提升了整体战斗力。作为一线销售部门负责人，“五条禁令”更是牢记在心，从未收受厂方任何馈赠，无愧于心。今年，我已正式成为一名光荣的中国共产党员，始终以一个优秀党员的高标准来要求自己，廉洁奉公、严于律已，起到了党员的先锋带头作用。 　　六、存在的不足 　　虽然不断学习，但要成为一名合格的“市场经理”还有一定距离;做事认真但思维还欠缜密;干劲足,但创新意识还较少。 　　七、今后的努力方向 　　1、继续加强学习，重“内涵”，主动转型，迎接挑战;2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子;3、加强组织协调能力;4、带领员工提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度;5、继续加强目标品牌培育工作。 　　以上述职，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在资阳烟草跨越式发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。 猜你感兴趣: 1.晋升员工工作总结范文 2.岗位晋升工作总结范文 3.岗位晋升工作总结范文 4.晋升职级工作总结范文 5.员工晋升个人工作总结范文 6.人事管理晋升工作总结范文

每年临近年终，各大公司都会进行年终总结或者晋升述职，我工作这么多年也参加了很多次晋升面试，也经历了很多坑；有很多小伙伴提问我，如何去做一份晋升PPT去述职？我看了很多别人的设计总结，结合一下我之前的工作经验，给大家梳理出一套框架，这套框架不一定对，但是希望可以帮助到大家。一、你是谁？在你晋升或者述职报告第一块，要介绍你是谁? 因为今天来听你晋升面试的人，可能之前对你不了解。所以第一步，你必须简单明确的介绍你的个人信息和工作经历；这里有个小技巧分享给大家，就是你可以通过数字来介绍你自己。你就可以像这样介绍你自己，大家好，我叫某某，很开心今天在这里和大家分享我的设计项目，在开始分享前，我用3个数字介绍下我自己；我今年工作第10年，一直从事UI设计，之前在XX公司，做过XX项目，来我们公司已经快5年 了，去年我一共负责了公司大概30个项目。数字介绍的话会非常清晰让人印象深刻，所以这个小技巧大家可以试试，无论是自己作品介绍还是项目述职演讲都非常好用。二、项目成果1. 过去一年的主要项目及工作成果在介绍完自己后，就需要开始介绍你的项目成果，这里很多同学容易犯的一个错误就是——把平时做的项目平铺直叙的列出来。其实意义不大，因为今天的述职也好，晋升也好时间非常有限；如何在10分钟里让面试官印象深刻，一般建议在讲项目适合可以简单介绍过往一年中你的主要项目做了那些，以及获得结果有那些，这些结果最好是可以数据化衡量的。比如我今年负责了3场活动，每场活动的UV是多少，GMV是多少，较去年数据提升了多少；或者我今年获得了多少个设计专利，这些都属于结果，可以量化的。2. 重点介绍一个你认为最成功的项目因为时间有限，不可能把你所以项目都讲一遍， 所以重点讲一个重点项目，最能体现你专业能力的项目，在讲的过程中需要注意以下方面：1）项目对于公司的价值晋升除了你的能力达到了更高的要求，很重要一点是你对于公司或者部门的价值；所以在表达你项目时候一定要强调出来，你今天做的事情，对于业务你取得了什么价值，对于团队效率上有没有很大的帮助，以及是否沉淀出方法，其它的人可以复用这项能力。简单举一个例子: 你做了一个618活动频道的项目，这个项目头部的banner广告位，你运用了视频banner的展示效果，这个效果相对于之前618无论是数据展示曝光，还是最终成交都非常好。

从员工晋升组长的工作总结 从员工晋升组长的工作总结，想要在职场中被领导注意到那就要靠实力说话，努力完善自身为公司创造更多的价值，下面大家就跟随我一起来看看从员工晋升组长的工作总结的相关范文吧，希望对大家能有所帮助。 从员工晋升组长的工作总结1 从员工晋升组长工作总结1 我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。 一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我20xx年的工作情况向各位述职。今年我的销售工作重点： 一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。 在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 二是产品的价格管理、客户管理。 具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议。随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价。对销售市场进行检查、监督、检查等工作。 三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。 短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在： 1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强。 2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 未来我将努力改进工作方法，相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。 从员工晋升组长工作总结2 各位领导，各位同志： 大家好！ 转眼，一年的时间又过去了我来到医院工作已有3年多了，在护士长及科主任的正确领导下，在科室同事的密切配合和支持下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好护理工作，认真地完成了本年的工作任务，并且在个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步。 一、政治思想方面： 坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念适应新的护理模式，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。 二、在业务方面： 在这一年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度，服从科室领导的各项安排，认真履行自己的岗位职责，完成各项护理操作，学会认真对待每一件事情，在用心的同时更能细心的帮助病人解决每一件事情，认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人。 认真做好医疗文书的书写工作，认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录，对于自己的工作，严格要求自己，三查七对，牢记三基。 三、增强法律意识 认真学习《护士条例》及其它法律法规，积极参于医院组织的学习班。意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对护理服务提出更高、更新的需求，因而要丰富法律知识，增强安全保护意识，懂法、用法，依法保护自己。 在这3年多的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。曾经有人说过：“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢？“护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。” 我会用我的爱心耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。 在今后的工作中一定努力提高自己的技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。 我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。 从员工晋升组长的工作总结2 晋升个人工作总结 尊敬的公司领导： 您好！ 我叫xx，xx人，20xx年7月毕业于xx学院机电工程系。现在在营销四部任职，主要是销售广场的项目。 自从20xx年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的。它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够。 在上一份工作中，我在房地产经纪有限公司项目五部工作，主要是销售周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公。那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。 经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。 期间，我也多次接受了公司关于从企业内部培养职业经理人的`培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作营销之术向发现掌握营销之律过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。 当我从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。 到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题。完善自己，使自己更快速的成长。 由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队。 假如我被公司领导录用，我的工作开展如下： 一、在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系。 二、对团队人员的培训及制度的定制。 ①培训房地产的基础知识。 ②培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出最佳的方案。 ③制定团队的规章制度与奖罚措施。 ④每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。 三、最近总工作比较忙，要负责两个项目，工作要两边跑。 目前销售部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。 当总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到一定的模范作用。同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的。人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。 四、通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。 对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作于指标，大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题。我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。 五、个人计划 1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。 2、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 3、保持对生活与工作的热情。 对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。 公司领导一直秉承员工发展没有天花板的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注！ 在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意！

你好！麻烦你说一点具体的内容，要不然没有办法写的。希望能帮助你

直接写太忙，你可以改改下面的，我看过了，应该非常的简单了！尊敬的上级领导：中午好！首先，向各位作一个自我介绍，我叫×××，是**餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。一、履行职责情况从2004年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：1、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。二、抓管理建章立制前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。四、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了 万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间 ，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了 万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是 旅行社、 旅行社、 国旅、 旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。3、做好内部客户的维护及沟通工作。4、有计划性地安排好营销工作。5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。十分感谢各位领导！谢谢！

昨晚，老公下班回来，各种烦躁，我问他有什么事情，他说，公司催他提交晋升述职报告，我说这是好事啊，不是应该开心吗？要晋升了呢，每个月能多发点钱呢。 他说不是那么简单，因为这个名额是在之前的部门里产生的，已经不在原部门了，就算写了，原部门也不会把这个成功的名额留给他，而现在转到新的部门，业务都还不熟悉，人员也都不熟，业绩当然也还没体现，当然更不会把这个晋升的名额给他。所以，现在即便是写了，提交了，也就是冲个量，做个绿叶，当个备胎。 他这样讲，我觉得那这个烦躁的心情确实也是可以理解了，毕竟，工作那么忙，还要抽时间花心力写报告，关键是心里很清楚，这个提交上去之后肯定是没有下文。大公司是这样，催你提交报告的人，只知道名单有你的名字，他们的任务目标就是拿到你的报告，至于之后报告的结果，他们不负责，如果去询问，当然会冠冕堂皇的告知你，放心，提交就会有希望，不交，就没有一点希望。 真的是这样吗？我虽然不死大公司的人事，但这么多年的人事经验，告诉我，一个公司的晋升名额，绝对不会因为你的一份报告写的优秀漂亮就会给到你，也不会因为你的晋升述职报告不优秀，述职过程不完美，而最后不给你。 晋升的名额里有没有你，重点不在述职报告，而在你日常的工作业绩和工作表现，倘若你业绩突出，那晋升述职只是一种仪式，就像过生日一样，即便没有蛋糕，不吹蜡烛，也还是要长大一岁的。 那就不写了吗？我觉得不是 晋升述职是一个对历年工作的总结和对未来工作的规划，如果不是被逼，相信没几个人能主动去做复盘，那刚好趁此不得已的机会，对自己的工作做一个复盘和总结，做的过程肯定是痛苦，但结果出来，那一定是个大大的成就感。 在总结的过程中，你会发现： A项目，如果我事先考虑到一二三这些方面，提前做好准备，也许这个项目会完成的更加漂亮； B项目，这个项目，我做的很漂亮，得益于哪些工作准备，这些将是我之后需要继续应用的亮点； 写报告的时候，会发现需要找很多数据，浪费很长时间，那下次总结需要的数据，就需要提前整理分类留档，在利用时，信手拈来。 每一样事情都是有利有弊，但往往，越是让你烦躁和痛苦的事情，在你成功解决这个问题时，那将会是极大的收获。

述职报告尊敬的领导： 你好！首先感谢你给我这次机会，以下是我的述职报告和一些个人的想法，因对于公司的情况了解不多，有不足之处还请指导。谢谢！我说说如果我被聘用后应怎么做， 作为业务经理，我认为这个岗位有两个部分组成，其中最重要的一个是业务操作的管理，另外一个还有隐含的业务开发管理。首先，我会用一周时间对目前已有的客户和发货规律，货品要求，发货地点进行熟悉并对公司自身情况以及竞争对手进行了解。其次，进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样（因为有事的时候你需要带着司机到工厂去提货）最后就是业务员的培训，市场开发以及协调各方面关系：第一培训业务员，让他熟悉原先的联系客户的任务，负责每天确定客户的发货计划，制定一个提货的行车路线，尽量减少不必要的车辆使用或行使，这点必须依靠公司原先的经验和最近于客户的沟通才行（例如跟一些客户确定每日上门提货的时间，一则客户认为你比较规范，但最重要的还是让你自己省心，每天固定的按照差不多的线路去行使，虽然仍会有异常情况存在，但至少你不用抱着电话针对每一票提货去调度车辆如何如何）第二个事情就是如何协调去管理。上面的第一条已经有人熟悉前段的联系客户及完成提货的任务，那么这一条是有关你后续的操作是否会出现问题。你还需要培训一个人（或者你自己顶上），专门针对客户的货品发出的流向确定不同的专线公司或车辆。因为在货场中不同的专线公司是有倾向性的，除了选择好一个好的下线之外，那么剩下来的就是跟进他们的运作。一般货运市场各家离得都比较近，可能不定时的抽空去盯现场，关注一下自己的货品发出的实际情况。第三：组织业务员进行市场开发，并和领导协商一些激励制度（例如：给员工的提成，给予表现好的进行现金奖励等等）在一个公司中员工的态度往往会决定很多东西当然每天的自我总结，次日工作计划的安排肯定是不可缺少的，下面是我我做为一个业务经理对业务员的一些要求或培训达到的目标1、得了解当地物流货运市场 具体价格行情 走货物方式 （因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关系到将来根客户的报价问题）2、进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样3、在了解货物的属性，重货，泡（轻）货，重泡货，4、经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，具体办法，根其他销售工作差不多5、跟客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。6、走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货情况，催目的站点赶快送货。7、如果是长期合作的客户，货量比较大的话，最好是签订个月结款的合同，收款也方便点，如果是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。8、有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。9、就是维护客户了，这方面必须做一个专门的销售培训。以上就是物流业务员的工作流程，只简单说了点，还有就是物流业务员，是面向大客户的，不可能等客户过来发货、签单、交款什么的 那是单证员和客服做的。（况且等来的都是小客户赚不了多少提成,大客户都是跑出来的这就是我的述职报告，因对公司的了解和自身经验的不足，写得不到位的地方还请多多指导，谢谢 基本上加入一些自己的思维，想法。就差不多 仅供参考

好的我可以。

过去一年的年终总结是人们工作学习进行回顾和分析，以找出经验和教训，引出规律的认识，以指导今后工作和文体实践活动的应用程序。过去一年的年终总结，包括：情况概述;成绩和经验;问题和经验教训;今后努力的方向。 1.必须有这样总结的概述和叙述，有的比较简单，有的详细。分析这部分主要是工作的主客观条件，有利和不利的条件，环境等基础性工作。 。 2.这是该中心的目的，取得的成绩和不足的总结是肯定总结成绩，找出其中的表现，多少，以及以何种方式，何种所做的任何缺点;.缺点有多少表现是什么，究竟是如何产生的性质，应该讲清楚。 3.经验和教训。做一件事，总有学到的经验和教训。为了便于对以前的工作经验和教训需要今后的工作中学会了分析，研究，概括，集中，并上升到理论认识的高度。 4.未来的计划，根据未来的任务和要求，教训在过去一年的教训，明确努力方向，提出改进措施等。 2.概述。 “年终总结”不要脱离实际，冠冕堂皇，拣好的说，必须有一说一，有二说2客观评论，在一般情况下，“年终总结”必须制止“三忌”。 一忌夸夸其谈，夸大其词。在过去的一年中，什么样的工作完成后，上级部门都知道，人的心脏，有几个，他必使报告。干得好，群体感到一杆秤，自然掂量其分量，干得好，如果你要总结经验得失。总之，“有则改之，无则加勉”切不要夸大成绩，上级和下级。 二忌回避。当一些部门和单位的年终总结往往“好大喜功”，对成绩大肆宣传，小事讲大事，芝麻说成了西瓜，摆功臣，讲实干，讲了很多好东西，好话一大筐。总之疏忽和不足，总是轻描淡写，几句话一带而过，有的甚至“大事化小，小事化”，并片面地说更客观，少讲主观。因此，“年终总结”应为缺工的实际问题发言。 三忌长度的杰作。一些部门单位在“年终总结”的总结工作，良好的书面说明干得多，干得好，有“水平”，否则相反。因此，一些单位的“年终总结”的胡说八道，说谎，谎言和“无关”，然后填写了总结，它有一个光滑的感觉。同时清空内容摘要错落有致也是人力，物力，财力的严重浪费，助长不健康的滋生。 因此，“年终总结”应该是现实的，少说空话，切实转变工作作风。

晋升计划书怎么写 晋升计划书怎么写？在我们的职场上，大多数的人都是渴望晋升。所以需要我们在工作中多多的努力，那么晋升计划书怎么写呢？下面我整理出来了相关的内容，一起来了解看看吧！希望对你有所帮助。 晋升计划书怎么写1 晋升的工作计划书怎么写 写作技巧： 1、 起首部分。 可以是对既往工作的一个简要回顾、总结，也可以是针对未来形势，做个简要的分析，当引子用； 2、 具体思路规划、部分。 可以有工作目标的制定，可以有不足部分的弥补和提升，可以有既往优势的继续保持，当然也可以有未开展部分的计划开展。分点列出，有序规划。 3、 收尾部分。 可以是计划内容的一个汇总，也可以有对未来的一番展望。另外，也可以有小收尾和大收尾的区别，小收尾可以是在最后一条的简单一句或几句，大收尾的话，就是独立一段出来当结尾。另外，懒写，可找。 范文如下： 20XX年再一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20__年公司财务工作计划： 一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育 11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：__年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部20__年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。 首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。 4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施要求 财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的.作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。 晋升计划书怎么写2 晋升计划书 光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。为在20xx年更好地完成工作，扬长避短，现将20xx年参与公司项目总结如下： 1、 工作的过程是一个创造价值的过程，也是一个学习的过程，提高的过程、积累的过程，在工作中学习，在学习中工作。特别自己的薄弱方面，加强技术能力的学习，加强沟通协调交际能力的学习，加强性格培养方面的学习，加强项目经验的积累。20xx年主要工作计划如下 ： 2、 在公司主要负责相关项目投标书的制作，并积极进行技术方案的学习，和同事多沟通交流。 3、 积极做好电脑及办公周边设备的安装和售后服务工作，解决公司客户部同事和客户的后顾之忧，积极学习最新相关技术，多与各厂商技术人员沟通交流，提高自己处理问题的能力。 4、 多参加络施工布线，视频监控项目施工，LED屏安装施工，积累项目施工经验，多方面提升自己的能力。 结合目前自己和公司的现况，我希望自己能和公司一同发展，特制定工作之余学习提升计划，希望自己的技术能力能得到进一步的提升，更好的为公司做出应有的一份力量，实现自己的人生价值。 1、 继续进行系统集成项目认证学习，争取在20xx年5月份能通过考试拿到证书。学习方式：利用业余时间学习，自己查找相关资料、视频教程。 2、 熟练掌握华为路由器交换机产品及常见命令配置。 3、 学习Visio制图，目的能熟练制作出络拓扑图。学习方式：自学。 4、 学习CAD制图软件。学习方式：向熟练掌握这方面技术的同事学习请教， 自己查找相关资料及视频，主攻络拓扑图制图，为后期能写技术方案打好基础。 工程部：胡理锋 20xx年1月24日

专题报告是指向上级反映本机关的某项工作、某个问题或某一方面的情况，要求上级对此有所了解的报告。所写的报告要迅速、及时，一事一报。呈报、呈转要分清写明。基本格式有关专题报告内容格式：版面配置、文章编排、标题样式、字型、字体大小、行距、图表、方程式等相关规定。完整专题报告原则上应包含：摘要、前言、本文内容、结论、及参考文献，并请请隔页编排，惟附录内容篇幅不宜过多。本文内容部分：可依不同专题作品性质，而适当调整增修其内容项目。扩展资料易错的地方1、结尾处应有结束性语言，如“特此报告”一类结语，词语既无实际意义，也无结构作用，可以去除，保留亦可。但如果写成“以上报告当否，请指示”，就为严重错误，因为如上述，报告是无须上级回复处理的文种，所以，即使写上这句话也是白搭，上级不会答复你。2、同理，报告后面加附注标明“联系人”和“联系电话”也属不妥。再次，写报告要避免太长，一般应控制在3000字以内。

法律主观：市场监督管理局管理范围是：负责市场综合监督管理。负责市场主体统一登记注册。负责组织和指导市场监管综合执法工作。负责反垄断统一执法。负责监督管理市场秩序。负责宏观质量管理。负责产品质量安全监督管理等。法律客观：《市场监督管理行政处罚程序暂行规定》第五十八条 违法事实确凿并有法定依据，对自然人处以五十元以下、对法人或者其他组织处以一千元以下罚款或者警告的行政处罚的，可以当场作出行政处罚决定。 《市场监督管理行政处罚程序暂行规定》第三条 市场监督管理部门实施行政处罚，应当遵循公正、公开的原则，坚持处罚与教育相结合，做到事实清楚、证据确凿、适用依据正确、程序合法、处罚适当。

盐城实验高级中学很优秀。盐城市高级实验中学，是江苏省盐城中学利用民间办学力量所创办的一所实验高级中学，属于江苏省盐城中学教育集团下属的成员学校之一。创办之初，与江苏省盐城中学共用一个校区，后来于2010年在城南新区纬十五路办学，2015年，为更好的传承盐中文脉，学校迁回亭湖区盐中巷1号办学。学校母体江苏省盐城中学创建于1927年。依托黄海之滨、东方湿地，仙鹤神鹿故乡和革命老区的独特优势，经代代盐中人团结一心、努力奋斗，为共和国的解放和建设事业培养了大批杰出人才，赢得了各级政府和社会各界的普遍赞誉，成为万千学子梦寐以求的读书佳处。学校是江苏首批重点中学。翻开江苏省盐城中学校友录，盐城中学人倍感自豪。外交部原部长、著名外交家乔冠华，全国政协原秘书长朱训，解放军总后原政委、上将周克玉，中国中科院院士王诗宬，工程院院士孙九林、李立浧，台湾原“行政院院长”郝柏村和原“陆军总司令”陈廷宠等均是盐城中学的毕业生。

饼图（扇形统计图），条形图（柱状图），折线图，散点图

　　公平理论提出的基本观点是客观存在的，作为管理者应从这里得到一些有益的启示：　　①公平奖励职工。　　要求公平是任何社会普遍存在的一种社会现象。公平理论第一次把激励和报酬的分配联系在了一起，说明人是要追求公平的，从而揭示了现实生活中的许多现象。　　②加强管理，建立平等竞争机制。　　人的工作动机不仅受绝对报酬的影响，而且更重要的是受相对报酬的影响。人们在主观上感到公平合理时，心情就会舒畅，人的潜力就会充分发挥出来，从而使组织充满生机和活力。这就启示我们管理者必须坚持“各尽所能，按劳分配”的原则，把职工所作的贡献与他应得的报酬紧密挂钩。　　③教育职工正确选择比较对象和认识不公平现象。　　公平理论表明公平与否都源于个人感觉，个人判别报酬与付出的标准往往都会偏向于自己有利的一方，从而使职工产生不公平感，这对组织是不利的。因此，管理者应能以敏锐的目光察觉个人认识上可能存在的偏差，适时做好引导工作，确保个人工作积极性的发挥。

1、劳动节的来历（1）国际劳动节又称“五一国际劳动节”、“国际示威游行日”（InternationalWorkers"Day或者MayDay），是世界上80多个国家的全国性节日。定在每年的五月一日。它是全世界劳动人民共同拥有的节日。（2）1889年7月，由恩格斯领导的第二国际在巴黎举行代表大会。会议通过决议，规定1890年5月1日国际劳动者举行游行，并决定把5月1日这一天定为国际劳动节。中央人民政府政务院于1949年12月作出决定，将5月1日确定为劳动节。1989年后，国务院基本上每5年表彰一次全国劳动模范和先进工作者，每次表彰3000人左右。（3）世界各国一般都会举行相应的庆祝活动。不过，并不是所有国家都将5月1日定为劳动节，那些同过“五一”的国家，具体的庆祝方式和习惯也大不相同。2、五一劳动节口号（1）劳动创造美好幸福生活，劳动成就光荣与梦想，劳动推动前进与发展。（2）在太阳下辛勤劳动过的人，在树荫下吃饭才会心安理得。（3）诚实劳动创造美好生活，甘于奉献建设幸福灵石。

1"将瓶子灌满水，把水覆在瓶口，把瓶子倒置，水不会下漏，这说明了大气压的存在。2‘还有。。。 把瓶子灌一部分水，把纸放后面，在纸上画一条线，透过平子看线仿佛线在水面处断开了，这说明了折射现象的存在。。（脑袋都挤破了才想到这个，，牵强了点吧。。）

凡是有利于党和人民事业的，就坚决干、加油干、一刻不停歇地干;凡是不利于党和人民事业的，就坚决改、彻底改、一刻不耽误地改。严以修身就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。严以用权就是要坚持用权为民，按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私。严以律己就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。谋事要实就是要从实际出发谋划事业和工作，使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际。创业要实就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。做人要实就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。要发扬钉钉子精神，保持力度、保持韧劲，善始善终、善作善成，不断取得作风建设新成效要保证专题教育取得实效，关键是要发扬理论联系实际的学风，在结合实际、联系实际上用力，既要有实实在在的内容，也要有管用有效的办法。专题党课的质量事关专题教育能否开好局起好步，只有联系党员干部思想作风状况，联系个人成长经历和思想历程，才会有感召力、说服力、穿透力。专题学习研讨只有接地气、具体化，对准思想认识上的热点、疑点和难点展开，才能相互启发、深化认识、共同提高。专题民主生活会和组织生活会只有把“不严不实”问题摆准、摆实、摆具体，开展积极健康的思想斗争，触动灵魂，才能达到坚持真理、修正错误的目的。分析问题是为了解决问题，只有坚持边学边查边改，改得主动、改得彻底，才能体现出领导干部的觉悟，显现出专题教育的效果。在此基础上，还要坚持标本兼治、立破并举，建立起引导领导干部践行“三严三实”的长效机制。　　专题教育涉及不同层级、各个领域，情况千差万别、问题不尽相同。要防止空对空，必须在遵循中央统一原则要求的基础上，根据各自实际来安排任务、推动工作。面对稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险的艰巨任务，党员干部只有真正通过专题教育提振精气神、锤炼好作风、展现新作为，才能不负人民期待，当好推动改革发展的“关键少数”。

苗族民间舞蹈有芦笙舞、铜鼓舞、木鼓舞、湘西鼓舞、板凳舞和古瓢舞等。尤以芦笙舞流传最广。贵州的丹寨、台江、黄平、雷山、凯里、谷隆、大方、水城，以及广西融水等地，在每年正月十五、三月三、九月九等传统节日，和过年、祭祖、造房、丰收、迎亲、嫁娶等喜庆节日，都要举行芦笙舞会。舞姿以四步为多，也有二步、三步、六步、蹭步、跳步、点步以及左右旋转等跳法。苗族一级演员金欧领舞的“苗族青年舞”，1963年已摄成舞蹈艺术影片《彩蝶纷飞》，在美国、日本、新加坡、香港等地上演，深受群众喜爱。

10个最经典的典故如下：1、一鸣惊人：相传楚庄王临政三年终日作乐，不理朝政。一臣下对庄王说：听说国中有一只大鸟，三年不飞，三年不鸣，是怎么回事？庄王说：此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。然后整顿朝政，富国强兵，短短数年形成大治局面。2、纸上谈兵：战国时，战国名将赵奢的儿子赵括饱读兵书，能健谈用兵之道，连父亲也难不倒他，自认为是天下无敌。赵奢认为他是纸上谈兵不知交通。后来赵奢死了，赵括顶替廉颇带兵，蔺相如等人极力反对，赵王坚持，赵括在长平之战中损兵40万。3、朝秦暮楚：战国时代秦楚相争频繁，各诸侯国视利害所重，时而助秦，时而事楚。因而形成了一个形容在列强争夺势力范围的条件下，各集团和人们的态度动摇多变，反复无常的成语。4、图穷匕见：燕国太子丹派荆轲前往秦国去刺杀秦王，荆轲告别太子丹，到了秦国，荆轲以重金收买秦王宠臣，得见秦王。荆轲假称要向秦王赢政献上督亢地区的地图，当赢政打开地图时，荆轲抓起卷在地图中的匕首，向秦王刺去。秦王大惊，猛地挣脱。荆轲被秦的武士所杀。5、大义灭亲：春秋时，卫国石蜡之子石厚，与公子州吁共谋杀君篡位。石厚为了安定国内人心，去求计于自己的父亲。石蜡因之而设计，借陈桓公的帮助，乘他们到陈国之机，逮捕了州吁和石厚。卫国派人到濮杀死了州吁，石蜡派家臣到陈杀死了石厚。6、烽火戏诸侯：在西周末年，昏庸的周幽王为博得王妃褒姒一笑，竟不惜在城中演出以烽火向诸侯求教的闹剧。结果，少数民族犬戎进攻西周，再起烽火时，诸侯无人来援，幽王被杀，西周结束。从此周天子的权威一落千丈，出现了春秋战国时期群雄并起诸侯纷争的局面。7、破天荒：唐代荆州文风不振，每年解送举人应考，均未中试，时人称为“天荒”。后刘蜕以荆州解送的举人登第，打破了该州多年无人中举的局面，时人称为“破天荒”。有人以诗寄何昌言云：“万里一时开骥足，百年今始破天荒。”后用以指前所未有或首次出现。8、退避三舍：春秋时期，晋国内乱，晋献公的儿子重耳逃到楚国。楚成王收留并款待他，他许诺如晋楚发生战争晋军将退避三舍（一舍为三十里）。后来重耳在秦穆公的帮助下重回晋国执政。晋国支持宋国与楚国发生矛盾，两军在城濮相遇，重耳退避三舍，诱敌深入而大胜。9、心腹之患：春秋末年，吴王夫差准备出兵伐齐，越王勾践带臣子及厚礼来朝见，夫差特别高兴。伍子胥认为出兵伐齐，作用不大，当前越国是吴国的心腹之患。夫差根本不听。没过几年越国趁吴国北上伐晋国时出兵伐吴，将吴国彻底打败。10、王侯将相：秦朝末年，统治阶级的残暴统治造成民不聊生。为了修筑北方的长城，募集许多劳工。陈涉、吴广等因为大雨延误行程，按律当斩，他们提出“王侯将相宁有种乎”，于是揭竿而起，其他豪杰也蜂拥而起，起义军迅速推翻了秦朝的统治。典故典故，是一个汉语词汇，一指典制和掌故；二指诗文中引用的古代故事和有来历的词语；三指具有教育意义且大众耳熟能详的公认的人物、事件。典故这个名称，由来已久。出自《后汉书东平宪王苍传》：亲屈至尊，降礼下臣，每赐宴见，辄兴席改容，中宫亲拜，事过典故。

羽毛球不在羽毛球拍

致敬消防英雄优秀征文范文（通用10篇） 　　在平日的学习、工作和生活里，许多人都写过征文吧，借助征文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。你知道征文怎样写才规范吗？以下是我精心整理的致敬消防英雄优秀征文范文（通用10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　致敬消防英雄优秀征文1 　　当烈焰蔓延全身时，当生灵在垂死挣扎时， 当一个个生命化做灰烬时。英雄们挺身而出…… 　　万物都有两面性。火，使人类文明进一步发展;火，给予人们温暖与光明;火，使生活拥有更好的条件。但，世上没有绝对的是与非、善与恶。火，亦能吞噬我们最重要的东西——生命。 　　一个又一个美好的生命转瞬即逝，难道袖手旁观?难道麻木不仁?在世界上，有这么一类人，他们勇敢无畏，他们冲锋陷阵，在紧要关头时从鬼门关抢夺人民的生命。 　　没错，他们就是消防员。 　　依稀记得，幼年之时我家附近发生过一起令人胆战心惊的火灾。我趴在窗户上，露出小小脑袋向那边张望。烈焰火舌在跳动，红的发亮，红的耀眼，红的似乎在滴血，浓烟笼罩在房屋上，即使隔得很远也微微感到呛鼻与辣眼。警鸣声由远及近，最终停在了火灾现场。车上猛地跳下几名橙色消防战士，动作娴熟快速，高压水枪向外迸发着势头劲猛的水柱。直到如今我仍犹记得他们一次次冲进火海，身体的温度一次次上升，眼睛被浓烟一次次蒙住，却依旧不忘初心，坚持不懈地救出火中受难的人们。谁也不知道，下一次他们是否能回来，每一次的救援都是未知的。也许，他们会消逝在火场中，也许他们会不甘生命的逝去，会再回来。 　　回忆缓缓从幼时抽出。微风拂过，我联想到了那部真实感人的电影——《烈火英雄》。影片中，一幕场景永远地镌刻在我的心底。那时已危在旦夕，江立伟在冲进漫天大火之前，意识到这次可能真的有去无回了，向马卫国要了一支烟，想要最后放松一次。可却那样地不尽人意，烟早已被水打湿。眼前熊熊大火烧也烧不尽，却连一支离别的烟都无法点着……他们并不是一心只知道救火毫不畏惧的机器人，他们也会惧会怕，但为了他人的安全，不得不冲锋陷阵，用命来换命。 　　“你想什么呢?”“我想活着出去，去见我老婆孩子。”这群消防员也有自己的牵挂。这愿望对于常人而言似乎是再简单不过的了。可对于他们，这是多么的高不可攀啊!面对漫天大火，面对冲天巨浪，他们用血肉之躯来保卫城市与千千万万的人，却无法顾及自己和家人。 　　他们也是父母的孩子，或许也是孩子的父母，他们也是人，他们也有一条鲜活的生命啊!烈火无情，英雄无畏! 　　20xx年走来，他们付出了不少，奉献了许多。但我们的国家不正是因为这些可爱的人才能拥有更好的明天吗?我们为英雄们而骄傲，祖国因英雄们而辉煌! 　　唯有烈火，才有英雄! 　　只要有烈火，就会有英雄! 　　致敬消防英雄优秀征文2 　　是谁，在熊熊烈火中英勇无畏，奋不顾身?是谁,让生命垂危，身陷烈火中的人们脱离苦海，挽回生命!对，就是他——消防员! 说起消防员，大家都不会感到陌生。每当某地有灾害发生，消防员叔叔们就会在第一时间赶到现场，，不顾自己生命的安危，尽力把伤亡与损失降低到最小。这是多么令人尊敬的职业啊! 　　20xx年，我的祖国部分地方普降大到暴雨，数地不同程度受灾，在这一刻，我通过电视，网络看到无数的消防叔叔们，作为抗洪抢险的第一道参战力量，在每次抗洪抢险行动中顽强战斗，不怕牺牲精神。 　　当我在电视上看见消防员将来势汹汹的大水堵截消灭时，我都会感到无比激动，而每当看见消防员将大火消灭后默默离开，都会激起我对消防员的佩服，而我也总是想：消防员们太棒了，长大我也要当消防员。 　　有一句格言：“人不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽”。是啊，人，美在心灵，可爱之处也是有美的心灵，在我们身边有许许多多可爱的人，这就是像无数消防叔叔们的大英雄。 　　消防叔叔用他们的汗血和生命谱写了一颗颗美妙的音符，这音符组成了一首令人可歌可泣的英雄之歌!你们永远是我心目中的英雄! 　　今天，作为一名小学生的我怀着感恩的心，感恩亲爱的消防员叔叔，学习他们无私奉献、乐于助人的中华民族传统美德。也学会了感恩，感恩保卫我们安全的英雄，相信，有您们，我们的祖国一定会不怕困难，顽强有勇的战胜灾害，伟大的中国依然巍巍挺立。 　　消防叔叔们，我敬您，爱您。 　　致敬消防英雄优秀征文3 　　4月1日18时30分，四川凉山省的30名在扑火中遇难人员的遗体已经全部找到，他们的家人彻夜不眠，熬红了眼，却还是没有等到他们回家。 　　这是一个令无数人痛彻心扉的噩耗。这三十人中，绝大多数都是九零后的少年，甚至有很多人还是共青团团员，他们正是绽放的年纪，却被一场大火永远地夺去了生命。 　　但是他们明知前方生死未卜，依然勇敢前行。 　　不仅仅是他们三十个人，我们的身边还有千千万万个这样为我们付出的消防战士们。 　　消防员李长春，正值大年初一，医院住院楼大火。他在没有任何保护措施的情况下，搭建了一条临时逃生通道，英勇救出13名婴儿和20余名产妇;消防员田斌，原本休假的他带着儿子出去玩，偶遇火灾，他将不满两岁的孩子托付给陌生路人照看，拿着灭火器，不顾个人安危，冲向楼顶灭火。他说：“我是消防员，不论任何时候，无论身上是否有军装!”;消防员玄龙海，拼死冲进火海浓烟中，解开战斗服，将几近昏厥的6岁男孩裹在怀里抱出火场，孩子出来时，脸上戴着属于他的空气呼吸器面罩…… 　　很难想象，如果不是有这些消防员，我们的生活将会变得怎样，我们的生命财产安全将如何得到保障。 　　这就是消防员们，他们穿梭在城市的大街小巷，穿梭在发生火灾的一座座崇山峻岭，哪里有危险，哪里有他们，他们不求任何人的回报，默默付出，为人民服务。这是他们的责任和使命。 　　他们无数次地见到万家灯火，却有家不能回，有时候甚至吃不上一口年夜饭。他们可能是妻子挚爱的丈夫，是父母宝贝的孩子，是儿女依赖的父亲，可是他们却常常辜负了最亲的人。 　　他们把自己献给了国家，他们不顾个人安危，而仅仅想着，如何多救出一个年幼的孩子，如何多扑救一场无情的火灾。 　　在消防员们拼尽全力扑救的一场场火灾之中，有的`火灾是天降灾祸，无可避免，可是有的属于人为因素，而我们完全可以做到减轻人为火灾发生的几率。 　　作为中学生，我们不可能不顾一切地亲身冲向火场救火，但是我们可以遵守法律法规，学习如何避免火灾，在学有余力之时，也要提醒身边的人，让他们一起共同创建美好环境，尽最大努力避免火灾的发生。 　　或许这样做，能够减轻消防员们身上重重的担子，哪怕只有一点。或许他们就可以多陪刚出生的孩子一天，或许他们就可以多见年迈的父母一面，或许他们就可以吃上一顿年夜饭。 　　哪里有什么岁月静好，只不过是他们为我们负重前行。总有人为我们逆火前行，用生命和鲜血守护人间安宁。 　　致敬消防英雄优秀征文4 　　前几天，妈妈带我去看了一场电影——《烈火英雄》。 　　妈妈说：“从这场电影中可以感受到大火的危害，以及消防战士在面临特大火灾时英勇奋战的精神。” 　　这场电影主要讲述了滨港消防队员在面临特大火灾时，全体消防战士不惧危险逆火而战，最终成功扑灭大火，保护了全市人民的生命及财产安全的故事。 　　剧中令我印象最深刻的片段是：为了让油罐不再流通，由于火势太大，手动关阀门便成了一大环节。阀门有四个大转盘，每个转盘必须转八千下，才能关闭各个阀门，由于时间非常紧迫，必须尽快关闭四个阀门，不然发生爆炸后果不堪设想。 　　消防战士来到转盘前，用力转了好久，手心上的肉被烧熟了，红中泛着黑。流淌火像水一般快速向他们流过来，把周围的路全都覆盖了，火势凶猛的像狮子一般朝他们扑过来，毫不留情。关闭了三个阀门后，队长看队员已经身疲力竭再也支撑不住了，就让队员回到了安全的地方，自己却冒着必死的心，不停地转动着阀门，就在关闭阀门的一刹那，前方的油罐爆炸了。这位消防英雄倒在火中，久久地闭上了眼睛。 　　看到这里，我的眼睛早已湿润，眼泪止不住地往下流，一种对消防战士的敬佩之情油然而生。通过这部电影，让我对消防队员这个职业充满了敬意，消防战士这种不畏牺牲的精神使我深受感动。 　　消防员是个伟大的职业，他保证了我们的生命财产安全;消防员是个危险的职业，火舌贪婪随时都可能吞噬他们的生命;消防员是个重要的职业，他们时刻都准备着赶赴火场，解救危难中的人群。赴汤蹈火，保家卫国，铮铮铁骨，尽显英雄本色。 　　致敬消防英雄优秀征文5 　　今天，我们扬子晚报小记者参加了一个别开生面的活动——“我是小小消防员”参观行动。 　　上午九点左右，小记者们来到了学田消防中队，开始了参观之旅。我们跟着指导员一起学习每一辆消防车的用处和车载工具。四辆车中让我印象最深的是最后一辆。当参观到这辆车时，小记者们发出了连连的赞叹声，不仅是因为这辆车非常大和造价昂贵，更是因为这辆车的功能之多和用途之广。这辆车上不仅有其他车上有的工具：各式水枪和各型号的水管等装备，还有其它车上所没有的工具，如电锯、十字镐、医疗箱等器械，甚至有水炮呢!就是因为这些，这辆车拥有了其他车没有的赞叹声。 　　参观完了车辆，我们又玩了火灾逃生模拟迷宫。指导员让我们五人一组进入迷宫。终于到了我们这组，我们五人手牵手进入了迷宫。里面和指导员说的一样，果然是漆黑一片。我们总是碰壁，最后误打误撞地出来了。真希望这种事情只发生在演练中，不出现在生活里。 　　接着，指导员又给我们演示了穿消防服时的方法，还让我们试穿了战斗服，了解了消防员们平常穿战斗服时只需要一秒; 还应着小记者们的要求带我们到了二楼参观;还带我们在空地体验了用灭火毯救火呢! 　　最后，指导员给我们解答了一些采访问题，并从我们中选出了一位男生代表和一位女生代表，玩了一局虚拟灭火游戏，我有幸成为一位代表，体验了游戏，让我从游戏中收获了知识。 　　通过这次活动，小记者们不仅收获了许多知识，更体会到了消防员们的艰辛。我们一定要向消防员表示最崇高的敬意! 　　致敬消防英雄优秀征文6 　　我看了“四川凉山森林火灾30位扑火英雄事迹”的新闻，心里久久不能平静，消防队员叔叔们为了国家和人民安全不受侵害，献出了自己宝贵的生命。为了深刻感受消防员敢于拼搏、勇于奉献的精神，我在燕赵晚报小记者站组织下参观了石家庄消防中队。 　　原来只听到过消防车从家楼下路过的声音，今天要亲眼目睹他的风采，我内心非常激动。走到消防大队，红色的大门好像在热烈迎接我们。我们分好组后，既严肃又可爱的消防队员叔叔带我们开始参观。 　　我们先看到了高大鲜红的消防车整齐排在一起，“来，先带你们了解一下消防车和一些随车器材装备，这辆车叫云梯消防车，它是用来救跳楼和爬到高处下不来的人或小动物。”叔叔耐心地讲解着。“这辆车是泡沫消防车，它是用来灭火的，水枪里的水可以发射99米远，它价值好几千万!”“哇!好厉害啊!”我们一起惊讶的喊到。 　　叔叔终于带我们进了红门，原来里面都是消防员叔叔用的装备。我们观看了消防员叔叔穿消防服的演练，他们能在很短的时间内把衣服穿戴整齐。今天我非常幸运地试穿了一次消防服，消防服很难穿，还很重，想到消防员叔叔们要穿着这样的消防服四处灭火，我真正体会到了消到防员叔叔消防工作的辛苦。 　　了解完消防知识后，我们参观了消防员叔叔就寝的地方，一切都非常整洁有序。尤其被子叠的就像豆腐块一样，整齐地摆放在床上。消防员叔叔现场教我们怎么叠豆腐块一样的被子，原来折被子也有这么多的方法。在荣誉室里我还看到了他们获得的好多奖杯和英雄事迹，消防员叔叔的真是太伟大了!时间过得真快，参观很快就结束了，我们还和消防队员一起合影留念。 　　通过这次学习活动，我不仅学到了消防自救的知识，更让我内心触动的是消防员叔叔们每天刻苦训练、舍己为人的奉献精神!“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”凉山救火的消防员叔叔们，你们的事迹，你们的奉献精神，早已深深的刻在我的心中，正是有了你们默默的守护，才有了我们的幸福生活!你们是我心中最可爱的人，向你们致敬! 　　致敬消防英雄优秀征文7 　　那一道凄厉的闪电，击中了四川凉山木里的枯树。一瞬间，浓烟滚滚，火焰登时席卷了整片山林。火势迅速蔓延，生机盎然的森林，变成了人间地狱。 　　谁舍得让祖国的大好山河付之一炬?但是，以任何人的力量，都无法阻止这场惨剧。但是，一个人不行，一群人呢?一个广大而团结的集体呢? 　　他们奔赴火海，义无反顾的向这场天灾宣战!消防车是他们的战车，水管是他们的武器，明知道这是一场希望渺茫，甚至可以说是以卵击石的战斗，但为了守护美丽家园，他们却选择了生命中的最美逆行——冲向火场，永不回头。 　　都说水火无情，突如其来的风向改变，引发了一场突如其来的爆燃，夺走了30人的生命。当他们被烈火淹没时，有些人依然无悔。是什么支撑着他们奋斗，甚至献出生命? 　　是金钱吗?不，金钱永远没有生命重要! 　　是名誉吗?不，名誉也不及生命重要! 　　是信仰! 　　是坚定的保卫祖国大好河山的信仰;是甘愿做和平时代的战士的信仰;是功成不必有我，建功必须有我的信仰——甚至，消防员这三个伟大的汉字，就是他们的信仰! 　　回溯历史，在火灾中搬运燃烧的煤气罐的，是消防员们;在洪水中奋勇救人的，是消防员们;在危难之中解救被困者的，是消防员们......当今社会，我们已经看不到纷飞的战火，感受不到枪林弹雨，“出生入死”这种词语，我们已经陌生。但是，消防员们却依然冲入险境，从死神的刀下挽救一个个鲜活的生命，而他们，却常常没有逃脱死神扼杀。这精神，怎么不值得赞叹?! 　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，消防员的精神再伟大，我们不身体力行的学习，终究还只是空中楼阁，还只是属于他们的荣耀。所以，我们要把消防员的精神运用到自己的生活中来。 　　我们之中，大部分的人将来可能不会成为消防员，其中又有大部分的人，一辈子也不会遇到像森林大火这种生死攸关的情景。所以，有些人错误的认为，既然自己绝对不可能面对火场，那么学习这种精神就毫无用处。这种想法是狭隘的。尽管我们可能不会成为消防员，我们仍要学习这种危难之时挺身而出的精神，因为，你会发现，你，就是扑火者，就是消防员。 　　他们一生都处在水火之中，在水火不相容之间，你们挺身而出，每一次救火都打着“死”的准备，对于我们来说，你们是天使，救济人类的天使! 　　致敬消防英雄优秀征文8 　　有人说：“只会唱歌跳舞的并不值得全民敬仰，舍已为人的战士才是我们的全民偶像。”有人说：“不赞网红不赞星，只赞橙衣英雄。”还有人说：“在这和平年代，橙衣英雄为我们付出了太多太多。” 　　3月31日，四川发生森林大火灾，大火铺天盖地地蔓延，30名消防员孤身入林，与肆虐的大火斗争。就在这时，突然发生了林火爆燃，原本就势头很大的火焰形成了火海，把30名消防员包围了，使他们与外界失联……4月1日，确认30名消防员的遗骸全部找到，这也预示着，30名消防员全部都壮烈牺牲。 　　其中中队长张浩29岁，而且刚结婚不久，婚后他还来不及享受幸福，就奔赴各个灾区，扑灭了一场大火，再去扑灭下一场大火;救了这一座山的村民，再去救下一座山的百姓。张浩生前一直奔赴前线，因为，这是他的使命，而在烈日下，嗮得最多的，正是他的军装，他的任务和他的使命。 　　4月2日夜里，从高速公路口一直到西昌市殡仪馆，站满了人，当载着30名消防员的遗骸的车队驶过时，成百上千的人们情不自禁地喊到“英雄英雄!一路走好!” 　　为什么他们会这样奋不顾身地救火了，为什么他们救火时即使把生命献出也不在乎?为什么他们生命的最后时刻也要救人，救火?答案只有一个，那就是：他们要保卫人民，保卫地区，保卫祖国! 　　祖国还有许许多多像他们这样的英雄，有钱凌云、刘杰、赵万昆……其中杨科璋在转移一位一岁小女孩时，不慎踩空，从五楼坠落。在那生命的最后时刻，杨科璋紧紧地把她抱在怀里。小女孩毫发无伤而他却伤重不治。他原本可以把小女孩当垫子而存活下来的，可他没有这么做，而是把她紧紧地抱着，用自己的生命换取了小女孩。正是有成千上万这样的舍己救人的英雄，才有了我们现在安逸的生活。 　　英雄们!感谢你们的舍己救人;感谢你们如守护神一样保护着我们;感谢你们维护祖国的和谐安定，这种精神值得我们敬仰。谢谢你们，穿着橙色战衣的英雄们! 　　致敬消防英雄优秀征文9 　　“火灾”是所有自然灾害中发生频率最高的灾难，也正是因为它的存在，才使得熊熊大火时不时地吞噬着人们的财产和生命。这就有了人类组织起的一支“英雄队”，他们甚至会用自己宝贵的生命，换取别人的安全和幸福，他们就是——消防队员。 　　消防队员事无巨细，大到冲入火海挽救群众的生命和财产，哪怕牺牲自己宝贵的生命，小到可以帮助老百姓的家常琐事，这些事他们样样都全力以赴的对待，哪里需要他们，他们就出现在哪里。都说星星之火可以燎原，一个小小的火苗，可以使家庭毁于一旦，更能让大自然宝贵资源遭到破坏，也可以无情地夺走人最宝贵的生命。 　　还记得在去年的时候，我们小区有一辆电瓶车着火了，不出10分钟，只见消防队员带着两辆消防车就来到了小区门口，他们动作利索地冲进小区，一下子就把电瓶车上的火扑灭了。他们是多么敬业啊，无论火的大小，无论何时何地，他们都能准时的到达! 　　在2019年3月31日的时候，四川凉山的森林里，因为被雷电劈中，所以造成了特大的森林火灾，当消息传出时，消防队员哪怕明知前方生死未卜也毫不犹豫地前进，因为在他们的心中有着大无畏和舍己为人的美好品质!但是在那次与火对抗时，那个“火魔”还是残酷的带走了31个年轻的生命，他们为了国家财产牺牲了自己。更令人痛心的是，在这其中年龄最小的消防队员还没满20岁就离开了人世，多可惜呀!三十一个幸福的家庭也就被这么一场大火给无情的摧毁了。 　　消防队员每天苦苦的训练，最后换来的却是危险和牺牲。哪里有危险，他们也就会出现在哪里，我相信人们不会忘记他们做出的贡献，每当听见消防车发出的警声时，我都会忍不住为他们捏一把汗呢! 　　总有人逆火而行，总有人用生命维护人间安宁。消防队员们——这个世界上与我们关系最为紧密的危险职业之一的人，他们与死神周旋，也最容易让我敬佩和感动。在危险时刻你们总能挺身而出，你们在我心中永远是最“可爱”的! 　　致敬消防英雄优秀征文10 　　致敬是一种信念。在美好的大自然中有许多值得我们致敬的东西，我们要感谢大自然为我们带来的美好生活。当然也有许多值得我们致敬的人，他们为我们的祖国不畏艰难，勇往直前的精神都值得我们学习。面对困难的来临，他们无论如何也要保卫自己的祖国，保护自己的家人。并不只是保护自己的家人，也会不畏牺牲自己去保护别人，每一次出战都意味着可能丢掉自己的性命。他们就是让我值得致敬的人――消防员。 　　每一次我都在电视上看到他们工作的场景，我就在心里祈祷“希望他们能够救出被困的人，希望他们能够平安和家人团聚”每一次的出战他们都保持着必胜的信念，相信自己一定能成功。有时他们为了保护受了伤的人，把自己的衣服脱下，去保护受伤的人。完战后，自己浑身是被火灼烧的伤痕，被保护的人也平安的活着。我真为他们的这种精神而感动。 　　他们在训练中也是非常的辛苦。在顶着炎炎烈日的太阳下，一直保持正立的姿势，在训练时，那消防水管都要几个人一起才能够灭火。即使是手磨破了皮或者磨出血，他们也都坚持。从他们的训练中就能看出平时出战的艰难。有时着火的楼层有点高，但他们也不会被打倒。即使再高，他们也会想出各种办法去消灾解难，心中始终保持着必胜的信念。 　　为了消防员叔叔工作不在多，我们要尽力去帮助他们。我们可以从小事做起，之所以发生大灾难，就是因为一点粗心或者一点儿小火苗而引发的大灾难。你不要看不起这些小事。他们每一次出战大多都是因为这一方面如煤气没关，电插座没关，电饭煲没关等而引发的火灾。对于这一方面我们可以这样做，出门之前把家里所有电源关闭，不要用沾了水的手去插电了，插电座不要放在潮湿的地方，做完饭时煤气要及时关闭……为了他们的安全，我们要尽力做到这一点。 　　我心中最敬佩的人就是你们了――消防员叔叔，我为你们的工作致敬，谢谢您为我们带来安全的生活。 ;

1．市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：(1)发现和评价市场机会；(2)细分市场和选择目标市场；(3)发展市场营销组合和决定市场营销预算；(4)执行和控制市场营销计划。2．所谓潜在的市场，就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场，必须作深入细致的调查研究，弄清市场对象是谁，容量有多大，消费者的心理、经济承受力如何，市场的内外部环境怎样，等等；要发现潜在市场，除了充分了解当前的情况以外，还应该按照经济发展的规律，预测未来发展的趋势。市场营销管理人员可采取以下方法来寻找、发现市场机会：(1)广泛搜集市场信息；(2)借助产品／市场矩阵；(3)进行市场细分。3．市场营销管理人员不仅要善于寻找、发现有吸引力的市场机会，而且要善于对所发现的各种市场机会加以评价，要看这些市场机会与本企业的任务、目标、资源条件等是否相一致，要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的“差别利益”的市场机会作为本企业的企业机会。4．目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是目标市场选择；三是市场定位。5．市场细分的利益：首先，市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率；其次，市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。6．消费者市场细分的依据：(1)地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。(2)人口细分，就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。(3)心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。(4)行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。7．产业市场细分的依据：(1)最终用户。在产业市场上，不同的最终用户对同一种产业用品的市场营销组合往往有不同的要求。(2)顾客规模。顾客规模也是细分产业市场的一个重要变量。在现代市场营销实践中，许多公司建立适当的制度来分别与大顾客和小顾客打交道。(3)其他变量。许多公司实际上不是用一个变量，而是用几个变量，甚至用一系列变量来细分产业市场。8．市场细分的有效标志。市场细分的有效标志主要有：(1)可测量性，即各子市场的购买力能够被测量；(2)可进入性， 即企业有能力进入所选定的子市场；(3)可赢利性，即企业进行市场细分后所选定的子市场的规模足以使企业有利可图。9．目标市场，就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）。确定目标市场涵盖战略时，有三种选择：(1)无差异市场营销。无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。这种战略的优点是产品的品牌、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。其主要缺点是单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，这几乎是不可能的。(2)差异市场营销。差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。有些企业曾实行了“超细分战略”，即许多市场被过分地细化，而导致产品价格不断增加，影响产销数量和利润。于是，一种叫做“反市场细分”的战略应运而生。反细分战略并不反对市场细分，而是将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的价格去满足这一市场的需求。(3)集中市场营销。集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。上述三种目标市场涵盖战略各有利弊，企业在选择时需要考虑五方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略等。(1)企业资源。如果企业资源雄厚，可以考虑实行差异市场营销；否则，最好实行无差异市场营销或集中市场营销。(2)产品同质性。对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销；对于异质产品，则应实行差异市场营销或集中市场营销。(3)市场同质性。同质市场，宜实行无差异市场营销；异质市场，宜采用差异市场营销或集中市场营销。(4)产品生命周期阶段。处在介绍期或成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中市场营销；当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异市场营销战略以开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。(5)竞争对手的战略。一般来说，企业的目标市场涵盖战略应与竞争者有所区别，反其道而行之。10．企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。这就是市场定位。市场定位的主要方法有：根据属性和利益定位，根据价格和质量定位，根据用途定位，根据使用者定位，根据产品档次定位，根据竞争局势定位，以及各种方法组合定位等。企业在重新定位前，尚需考虑两个主要因素：一是企业将自己的品牌定位从一个子市场转移到另一个子市场时的全部费用；二是企业将自己的品牌定在新位置上的收入有多少。11．市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、价格、地点和促销。12．“大市场营销”（Megamarketing）。除了市场营销组合的“4P`s”之外，再加上两个“P”，即“权利”（Power）与“公共关系”（Public Relations），成为“6P`s”。这就是说，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。13．市场营销计划控制包括年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制。(1)年度计划控制。所谓年度计划控制，是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现与完成。(2)赢利能力控制。运用赢利能力控制来测定不同产品、不同销售区域、不同顾客群体、不同渠道以及不同订货规模的赢利能力。(3)效率控制。高效率的方式来管理销售人员、广告、销售促进及分销。(4)战略控制。战略控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。14．市场营销审计，是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等做综合的、系统的、独立的和定期性的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。

没有顽强的细心的劳动，即使有才华的人也会变成绣花枕头似的无用的玩物。本文整理了劳动节手抄报文字内容，欢迎阅读。 关于五一劳动节的名言 1、劳动永远是人类生活的基础，是创造人类文化幸福的基础。——马卡连柯 2、让我们感念劳动，坚持“以热爱劳动为荣，以好逸恶劳为耻”。让我们感念劳动，做一名现代化建设的光荣劳动者。 3、请热爱劳动吧，即使不是靠它吃饭，也可为了身体的缘故而爱它，它可以增进身心健康，免除怠惰之果。 4、劳动是人类存在的基础和手段，是一个人在体格、智慧和道德上臻于完善的源泉。——乌申斯基 5、劳动使人免除三种坏处：厌烦、邪恶及贫穷。——福尔特尔 五一劳动节的由来 五一国际劳动节，是世界上80多个国家的全国性节日，定在每年的5月1日，它是全世界劳动人民共同拥有的节日。 劳动节起源于1886年美国芝加哥 的工人大罢工，为纪念这次伟大的工人运动，恩格斯 组织召开的第二国际成立大会上宣布将每年的5月1日定为国际劳动节。 五一劳动节名言名句 1. 如果人只是为了自己而劳动，他也许能成为有名的学者、绝顶的聪明人、出色的诗人，但他决不可能成为真正的完人和伟人。——马克思 2. 青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。——雷锋 3. 热爱劳动吧。没有一种力量能象劳动，既集体、友爱、自由的劳动的力量那样使人成为伟大和聪明的人。 —— 高尔基 4. 科学，劳动，实际工作？才能够使我们病态的，放荡的青年清醒过来。——冈察洛夫 5. 未来将属于两种人：思想的人和劳动的人。实际上这两种人是一种人，因为思想也是劳动。——雨果

亲，中石化开展”三严三实“主要内容是：王玉普指出，中石化全体党员干部要深刻领会“三严三实”的内涵和重大意义。“三严三实”贯穿着马克思主义政党建设的基本原则和内在要求，体现着共产党人的价值追求和政治品格，明确了领导干部的修身之本、为政之道、成事之要，丰富了管党治党的思想理念，为把从严治党要求落到实处提供了重要遵循，是协调推进“四个全面”战略布局的坚实保障。“三严三实”体现了我们党的鲜明特质和政治品格，蕴含着石油石化优良传统的精髓，是新时期领导干部修身立德的根本遵循。三严三实”专题教育是党的群众路线教育实践活动的延展深化，是营造良好政治生态的重要抓手，是锻造过硬队伍的迫切需要。

人们对创新概念的理解最早主要是从技术与经济相结合的角度，探讨技术创新在经济发展过程中的作用，主要代表人物是现代创新理论的提出者约瑟夫·熊彼特。独具特色的创新理论奠定了熊彼特在经济思想发展史研究领域的独特地位，也成为他经济思想发展史研究的主要成就。熊彼特认为，所谓创新就是要“建立一种新的生产函数”，即“生产要素的重新组合”，就是要把一种从来没有的关于生产要素和生产条件的“新组合”引进生产体系中去，以实现对生产要素或生产条件的“新组合”；作为资本主义“灵魂”的“企业家”的职能就是实现“创新”，引进“新组合”；所谓“经济发展”就是指整个资本主义社会不断地实现这种“新组合”，或者说资本主义的经济发展就是这种不断创新的结果；而这种“新组合”的目的是获得潜在的利润，即最大限度地获取超额利润。周期性的经济波动正是起因于创新过程的非连续性和非均衡性，不同的创新对经济发展产生不同的影响，由此形成时间各一的经济周期；资本主义只是经济变动的一种形式或方法，它不可能是静止的，也不可能永远存在下去。当经济进步使得创新活动本身降为“例行事物”时，企业家将随着创新职能减弱，投资机会减少而消亡，资本主义不能再存在下去，社会将自动地、和平地进入社会主义。当然，他所理解的社会主义与马克思恩格斯所理解的社会主义具有本质性的区别。因此，他提出，“创新”是资本主义经济增长和发展的动力，没有“创新”就没有资本主义的发展。熊彼特以“创新理论”解释资本主义的本质特征，解释资本主义发生、发展和趋于灭亡的结局，从而闻名于资产阶级经济学界，影响颇大。他在《经济发展理论》一书中提出创新理论以后，又相继在《经济周期》和《资本主义、社会主义和民主主义》两书中加以运用和发挥，形成了“创新理论”为基础的独特的理论体系。“创新理论”的最大特色，就是强调生产技术的革新和生产方法的变革在资本主义经济发展过程中的至高无上的作用。但在分析中，他抽掉了资本主义的生产关系，掩盖了资本家对工人的剥削实质。根据创新浪潮的起伏，熊彼特把资本主义经济的发展分为三个长波：1）1787—1842年是产业革命发生和发展时期；2）1842—1897年为蒸汽和钢铁时代；3）1898年以后为电气、化学和汽车工业时代。第二次世界大战后，许多著名的经济学家也研究和发展了创新理论，20世纪70年代以来，门施、弗里曼、克拉克等用现代统计方法验证熊彼特的观点，并进一步发展创新理论，被称为“新熊彼特主义”和“泛熊彼特主义”。进入21世纪，信息技术推动下知识社会的形成及其对创新的影响进一步被认识，科学界进一步反思对技术创新的认识，创新被认为是各创新主体、创新要素交互复杂作用下的一种复杂涌现现象，是创新生态下技术进步与应用创新的创新双螺旋结构共同演进的产物，关注价值实现、关注用户参与的以人为本的创新2.0模式也成为新世纪对创新重新认识的探索和实践。

管理市场。根据查询网易新闻网得知，网络交易市场管理所是组织指导网络交易平台和网络经营主体规范管理工作。依法组织实施合同、拍卖行为监督管理，管理动产抵押物登记，配合查处合同欺诈等违法行为，指导消费环境建设的。

粉末冶金就是制取金属粉末(添加或不添加非金属粉末)，实施成形和烧结，制成材料或制品的加工方法。粉末冶金是制取金属或用金属粉末（或金属粉末与非金属粉末的混合物）作为原料，经过成形和烧结，制造金属材料、复合以及各种类型制品的工艺技术。粉末冶金法与生产陶瓷有相似的地方，因此，一系列粉末冶金新技术也可用于陶瓷材料的制备。由于粉末冶金技术的优点，它已成为解决新材料问题的钥匙，在新材料的发展中起着举足轻重的作用。

统计图”的主要作用是比较直观地用图形来表示数据的对比关系和发展趋势，它是统计数据分析的一种方法。“条形图”的特点是对各个时期或时点的数据有直接对比的作用，对其数值大小，一目了然。“折线图”的特点是对时期数列的数据的运动轨迹以及发展趋势有较强的指示作用（象表示股票的走势图）。“扇形图”的特点是对数据中的各个分组的大小和结构有明显的比较作用。现在，统计图的用处在缩小，在一些展览会上还可以看到，它比统计表美观，容易给人以鲜明的印象，但它的准确性不如“统计表”。条形统计图：能清楚地表示出事物的绝对数量折线统计图：能清楚地反映出事物的变化趋势拆线统计图是用一个单位长度表示一定的数量，根据数量的多少，描出各点，然后把各点用线段顺次连接起来，折线统计图不但可以表示出数量的多少，而且能够清楚地表示数量增减变化的情况．

致敬消防员英雄的话语如下：1、向英勇无畏的消防官兵致敬，和平年代，你们才是最可爱的人!2、消防安全是职工的生命线，职工是消防安全的负责人。3、消防员，这个世界上与我们关系最为紧密的危险职业之一，他们与死神周旋也最容易让我们感动，在危险时刻，你们总能挺身而出，我真想对你们说：“你们辛苦了”!4、不怕困难的消防员迅速得冲进被熊熊大火燃烧着的火场。5、向英勇无畏的消防官兵致敬，和平年代，你们才是最可爱的人!6、正是因为我们身边有消防员，我们的生活才能过得这样安宁。7、当人们争相奔往安全地方时，我们的消防兵却投身火海!被称为世上最帅的逆行!我们祈祷让他们平安归来!天津塘沽大爆炸!民众伤亡!消防人员十几人葬身火海!他们大多都是九零后...让我们为天津祈祷!让我们向消防官兵致敬!8、世界上最帅的逆行，用我一身戎装，换你一时安定!向消防官兵致敬!9、旁边还站着几位消防员，他们站得笔直笔直，就像一棵棵笔直的大树，他们那么高大，那么强壮，走近他们身旁，可以看见他们的额头上已布满了密密的汗珠。10、看到了塘沽爆炸的视频，很震撼也很难过，希望伤亡能减到最小。同时，向最前线的消防官兵致敬。11、消防员职业性质如此危险 但还是有人在坚守着自己的岗位 为我们的生命多一分保障 当所有人挤破脑袋也要冲出来的时候没人理会那个坚强的背影 他们背后的辛酸你们谁也不知道 也许这一去就成了永别 他们也有自己的家庭 有自己应尽的责任 但他们都放下了 向消防官兵致敬愿逝者安息 生者坚强。

预裂爆破是裂缝先爆破，主体后爆破；光面爆破是主体先爆破，裂缝或光面后爆破。

学习贯彻好“三严三实”的要求，要做到“三个结合”。1.要与深化教育实践活动紧密结合。“三严三实”的要求，与教育实践活动“为民、务实、清廉”的主题，既一以贯之，又创新发展，是深入开展教育实践活动的重要遵循。2.要与大力弘扬“当代宣城干部精神”紧密结合。“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”，是党在新时期推进作风建设的科学指南。3.要与实际工作紧密结合。学习贯彻好“三严三实”，绝不能流于形式，不做表面文章，而要动真的，来实的，真正将要求内化于心、外化于行。

竞赛方法赛制及比赛次序：比赛采取三场两胜制，比赛场次包括：男单混双、男双。上场队员：每个代表队的每场比赛上场队员为3男1女或4男1女，上场队员在比赛前由领队排定；同一队员在双打中不得重复出场；参加单打的队员可以只参加单打，也可兼报一项双打。分组及对阵：比赛将采取循环赛和淘汰赛相结合的方式进行，将16支代表队分别通过现场抽签的形式分成3个小组进行循环赛，每个小组的前两名出线。出线后的6支代表队再通过抽签分成两个小组(A组B组各3支代表队)进行循环赛，以积分排定名次AB两组的前两名通过交叉比赛(A1-B2A2-B1)决出胜负，胜者进入冠亚军决赛，负者进入三四名决赛，AB两组的第三名直接进行五、六名的决赛。小组赛记分方法：每次对阵中，每赢一场比赛得1分。三场比赛(男单、混双、男双)结束后，如果总比分为3：0则胜方得3分，负方得0分：如果总比分为2：1，则胜方得2分，负方得1分。小组赛排名方法：比赛成绩按照积分高低进行排名。小组赛结束后，如果出现积分相同的队伍，则按两队相互比寒的成绩排定名次，胜者排名靠前；如出现三队循环相互成绩相同的。情况，则按照三队相互比赛的积分进行排名，积分多者排名靠前。决赛(淘汰赛)的胜负判定：三场比赛的前两场(混双、男双)结束后，如果此时的总比分为2：0，则结束比赛，胜方晋级或排名靠前；如果此时的总比分为1：1则进行第三场比赛(男单)的决赛，结束比赛后胜方晋级或排名靠前。每局比赛细则：每名(对)上场参赛者采取3局2胜制。每局的具体比赛细则为：发球规则，采取掷硬币方式决定发球权或选场地。发球时须等对方示意或站好位后方可发球，否则将重发。发球须过对方网前线，发球站位为双方站对角，分数为0和双数时为右角发球，单数时为左角发球，发球时击球点不可高过腰部。

　　什么是英雄？做出惊天动地业绩的人是英雄，为寻求真理献出生命的人是英雄，在平凡岗位上做出不平凡事迹的人也是英雄。下面是由我为大家整理的“致敬英雄作文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　致敬英雄作文【一】 　　2020年寒假，在我们欢庆春节之际，有一种病毒悄悄袭来，并迅速崛起，传播。它就是新型冠状病毒，这种病毒的传染力很强，尤其是在人群聚集的时候。此时恰逢我们春运高峰期，探亲返乡和旅游人群浩荡。病毒这一肆虐，竟然造成了近万例确诊感染病患，超过二百例。一时间，我们都手足无措了。 　　这时，一个特殊的群体站了出来了。他们就是抗击病毒的医生们。大批大批的人，都躲在家里，小心翼翼地躲避病毒。而他们却毅然决然地踏着坚定的步伐，逆流而上，走向病毒爆发的心脏区域---武汉。他们是一群拿着注射器与手术刀的战士，舍生忘我，就想尽己所能，抵御病毒，挽救患者。而他们当中，最首当其冲的，竟然是已至耄耋之年的呼吸道专家---钟南山院士！他今年已经是84岁高龄，这个年龄绝大部分的老人都该是颐养天年的时候，可他却在祖国需要他的时候，挺身而出，第一时间逆行奔赴到武汉，科学专业地给出指导建议。很快，全国都行动起来了，各地大力驰援武汉，同时做好本地隔离防护。面对疫情，我们团结有信心打胜仗。因为我们背后相信钟爷爷，正如17年前面临“非典”疫情时，他就一直在非典的最前沿工作。大家都怕和不敢接近的患者，是钟爷爷一句话“把重病人都送到我这里来！”给了大家太多的信心。17年后，他老人家又一次冲在了前线！这一次，他再三地告诫大家远离武汉，远离湖北，他自己和其他医生却毅然前往，直击一线战场。 　　随着一例例康复的好消息传出，我更加相信，真正的春天很快就会来临，那时，病毒隐匿、大地复苏，而我们医者伟大的“逆行”精神将永存！ 　　致敬英雄作文【二】 　　今天，我们穿着干净整洁的校服，坐着校车，去向烈士致敬，去为烈士英雄们扫墓。 　　在校车上，我想：革命烈士是多么的勇敢，在威逼利诱、严刑拷打的情况下，仍然不向日本鬼子低头。在他们的心中，有一种信仰，那就是热爱自己的祖国，热爱共产党，这种信仰将会伴随他们终生。鸦片战争后，日本开始疯狂的侵略我国，但共产党绝不向敌人低头，革命烈士抛头颅，洒热血保卫着自己的国家。 　　不知不觉，我们已经到达了烈士塔。我们徒步上山，我终于目睹了烈士塔的庄重严肃，高大雄伟的气魄，它仿佛在向世人述说着：“没有共产党就没有新中国！”我们由衷的表示敬意，为长眠于地下的烈士们献上了花圈，我们对着我们的英雄深深地三鞠躬。 　　接着，许多大哥哥、大姐姐在烈士塔前自愿加入中国共产党，并宣誓为中国共产党的美好明天努力加油！ 　　之后，一位解放军叔叔给我们讲了话，我们个个都慷慨激昂，当共产党员为我们奉献出自己的利益，全身心的投入到祖国建设时，我们有没有从心底谢谢各位伟大的共产党。 　　在下山途中，我终于明白了：共产党坚持不懈的努力，就是要为后代留下一片洁净的天空，让我们生活在美好的时代里，不受到任何剥削和压迫。 　　向烈士致敬，向英雄致谢！ 　　致敬英雄作文【三】 　　山鸟啼，红花开，阳光照大路，少先队员扫墓来……站在革命烈士纪念碑前，我思绪万千—— 　　金戈铁马，驰骋沙场，著名爱国英雄岳飞提刀上阵，高喊“还我河山”。只听他那高昂、愤怒的吼声，敌人已狼狈不堪，犹如夹着尾巴逃跑的小狗，没有半点儿气势。只一瞬间，岳飞骑着马飞奔至敌方阵营，刀光闪烁，剑影纷飞，岳将军刀上染满了鲜血，随处可见敌人尸首，血流成河。 　　头可断，血可流，钢铁红心不改！遥想当年，边疆塞外，“飞将军”李广披盔戴甲，整装待发，与匈奴决一死战。可谓“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”。那是一个夜晚，飞将军秉持着必胜的决心，效忠祖国的气概，踏上了硝烟弥漫的沙场。他从容不迫，面对匈奴的横行霸道，抽出兵刃，飞马迎敌。弹指间，匈奴已倒在血泊中。 　　再次凝望这庄严无比的革命纪念碑，我心存感激与敬佩。因为有这些无私无畏、热爱祖国的英雄先烈，他们不畏艰苦，抛头颅洒热血，才换来了今朝的幸福快乐生活。 　　如今的中国，越来越强大。“蛟龙”在海底穿梭，成为海洋的一方霸主；“嫦娥”奔上月球，高奏爱国曲；大大小小的军舰已在海上遨游，抵御外来的攻击……这一切的一切，英雄们功不可没。因为他们，炎黄子孙们的脸上满是骄傲，也彻底摆脱了“东亚病夫”的嘲讽。 　　我目不转睛地凝望着革命烈士纪念碑，高唱“东风吹，松枝摆，凝望烈士墓，烈士浩气依然在；革命传家宝，一代传一代；今日红领巾，正是新一代。革命火，传下来，朝阳花儿开不败……”每个音符强有力，谱写出了中国英雄的光辉事迹，在空中回荡…… 　　致敬英雄作文【四】 　　今年的清明节，老师不是让我们去瞻仰纪念碑，而是让我们去网上祭奠英烈。真奇怪！网上怎么能祭奠英烈呢？ 　　我进入了老师所给的网页。噢！原来是让我们在电脑上祭奠英烈呀！我用文字表达了对英烈们的哀思，把它填在了留言栏里。以示我对英雄们崇高的敬意。我却又有了些疑惑，我们为什么每年都要祭奠英烈呢？这有什么渊源吗？ 　　这时，从电脑里蹦出了一个小小的人，他冲着我说：“你想知道祭奠英烈的原因，就跟我来吧！”还没等我同意，一股强大的力量就把我吸入了电脑…… 　　不知过了多久，我睁眼一看，眼前竟是一片战火纷飞的激烈战场。一群战士正前赴后继地向前挺进，可是一个桥形碉堡喷出的火舌阻挠住他们的前进。我觉得这个场面有些眼熟，不知在哪见过。忽然，一个战士抱着炸药包冲到桥洞里，然后，他毅然地用手撑起了炸药包，点燃导火线。只听“轰”的一声，碉堡被炸塌了。战士们一拥而上，消灭了敌人“这是董存瑞！”我猛地一拍脑袋说。刚才的小人又“倏”地冒了出来：“是呀！他为了让这座城市早日解放，不惜牺牲自己。没有他，这座城市的人们也许还是处在黑暗的社会里。”我的心头不禁一震，赶紧点了点头。 　　这时，小人又把我拽到一旁。只听见“嗖”的一声，我的四周一下被白光笼罩了。过了一会，白光消失了。我环顾四周，一个穿长袍，戴着副圆眼镜的人正匆忙地收拾着东西。一队人突然破门而入，把他抓走了。我们赶紧尾随他们，来到了一间昏暗的房子里。一群凶神恶煞般的特务坐在桌前，墙角放着许多刑具。我被惊出了一身冷汗。那个人却镇定自若，无论特务怎么拷问，那个人都冷冷地说：“不知道。”恼羞成怒的特务最终把他杀害了。突然，那个小人又蹦到了我面前，说“你知道吗？刚才那个戴圆眼镜的人，就叫李大钊。他是中国共产党的创始人之一。”我一下呆住了，是他，这位中国共产党的伟大创始人之一，为中国革命指明了方向，为我们今天的美好生活打下了坚实的基石。如果没有他，中国革命不知还要在黑暗中摸索多久。 　　我的脑瓜豁然开朗，革命先烈们为了新中国，为了我们的幸福生活，付出了多少鲜血和汗水！他们在无声的战场与真正的战场上，抛头颅、洒热血，才换来了我们的幸福生活！而今天的我们，怎么能不祭奠他们，以告慰他们的在天之灵呢？电脑小人欣慰地笑了笑，一下消失了，而我也回到了自己家里。

开展“三严三实”专题教育，要坚持问题导向，从找准问题抓起，扭住问题不放，有的放矢，对症下药，着力解决干部队伍中“不严不实”的问题。 当前，在一些领导干部身上还不同程度存在着信仰缺失，精神迷茫，以权谋私、贪赃枉法，滥用职权、胡作非为，谋事不实、随心所欲，创业不实、花拳绣腿，做人不实、口是心非，个人主义、团团伙伙，文恬武嬉、玩风盛行，假公济私、搞特殊化，为官不为、得过且过等10个方面的问题。这些问题归结起来，就是“三严三实”没有真正落实到位，对党不忠诚、个人不干净、工作不担当。中央决定开展这次专题教育，就是以县处级以上领导干部为重点，坚持问题导向，提到根子上、戳在麻骨上、点在要穴上。各级各部门各单位必须警醒起来、高度重视起来，始终紧绷作风建设这根弦，打好攻坚战和持久战，形成上级带下级、领导带干部、干部带党员、党员带群众的生动局面，推动作风建设新要求落地生根，营造风清气正的良好政治生态。