部门推荐员工晋升范文

晋升报告示范如下：1、工作总结：对自己所有工作进行归纳，参与了哪些工作，每项工作的工作结果，在工作中学到了哪些内容，收获了哪些内容。重点是，在此基础上获得了能力的提升，所以才能够获得更高的工作要求。例：参与了A项目的开发，目前已上线运行；主导B功能的设计与实施，目前已上线运行。在项目中学会了自我管理，其中B项目提升了我的团队管理能力。综上所述，我已经具备了挑战更高工作难度的能力。2、解决问题的能力：在实际工作中都会遇到一些问题，这里主要说明你遇到的问题，以及通过什么方式解决的，解决以后的结果怎样。例：在B项目中发现有些人代码不规范，造成代码混乱；解决办法：组织团队成员系统学习代码规范，并将规范形成文档，同时每天抽出1-2小时为大家review代码，提高了代码的规范度，方便管理，目前已很少存在代码不规范现象。3、晋升职位理解：梳理待晋升职位的要求和岗位职责，然后将自身能力与晋升职位进行对比评估。例：职位理解：配合上级领导确定项目目标，分析项目可行性，评估项目风险。根据项目目标定位项目所需资源。合理计划、组织、协调、控制这些资源，从而实现项目目标；个人能力：主持参与过的项目从前端到后台都有涉足，从而积累了丰富的管理和实践经验。

班组长晋升申请报告 班组长晋升申请报告1 尊敬的领导： 　　您好! 　　本人XXX，学历大专，xx年四月份进公司成为质检中心的一份子，xx年10月任一班组长，xx年6月开始主持班组日常管理工作。加入XXXX这个大家庭已经三年多了，在这期间，通过领导的细心培养和自己的不断努力，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。主持二班班组工作将近三个月了，申请转正成为二班班长，现将工作情况与思路总结如下： 　　分析检验是一门实践性很强的基础技术学科，不仅需要掌握实际操作技能，更要从基础理论和现代化分析技术上迅速得到提高。进入中天是我初涉化工分析领域，通过这三年多的学习和工作，使我深刻认识到了分析工作的重要性。特别是副班长主持工作以来，感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与一名优秀称职的班组长还有一定的距离。所以总不敢掉以轻心，一直在学习，向书本学习、向领导学习、向周围的同事学习，积极提高自身各项业务素质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。通过这段时间的努力感觉自己还是有了一定的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备了较强的专业心和责任心。 　　在今后的工作中我将更加严格做到保质保量，认真对待每一件工作，精确每一个数据，及时反馈每一个结果。同时要求自己和组员必须具有高度的责任感、事业心和团队合作精神。都说分析是生产的“眼睛”，为生产决策提供依据，所以我们还应提高自己专业技能，遇到问题要找出原因，及时解决。为提高业务水平，必需对业务钻研，为自己制定一整套学习业务知识的计划，使以后的工作能顺利开展。我将继续带领我们二班以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，以百折不饶、知难而进的勇气完成各项任务。对于以后的工作，我有信心、有能力做的更好。在此，特向公司领导提出转正申请，望领导考核审查。 　　此致 敬礼! 　　XXX 　　XXXX年XX月XX日 班组长晋升申请报告2 尊敬的公司领导： 　　我于20xx年7月23日我进入公司到现在已经近2年3个月，根据公司的需要，我目前担制片车间生产组长一职，到今天在生产主管岗位三个多月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转正。以下是我试用期工作的一个简短总结： 　　1、机遇与挑战并存，压力与动力同在。 　　通过这近一年的公司重组，深刻认识到公司的发展速度的不断变化，我们的厂房和设备焕然一新，公司不断的改善和变革给自己带了发展的机遇，通过担任车间组长到车间领班以及到现在的生产主管，自己深深体会到上级领导对我的重视，面对这样不断发展的机遇，当然与公司一同发展的生产一线的人员也发生着很大的变化，我们的员工年龄不断的向低龄化发展，就像葛总得在第二期期刊中写的`，我们的队伍在不断的变化，新员工不断的增加，老员工心态有波动，也有部分人员离开了这个队伍等等，面对这样的变化自己也是摸着石头过河，自己怎样才能把这件管理好，如何把这个车间管理更优秀，怎样才能为公司创造出更多价值，感觉胆子好重。自己迫切的需要也不断更新和学习先进管理知识，在努力提高自身的管理能力，在新的职位上更应该不以的努力。 　　2、我们的公司迫切的需要更先进的科学管理。 　　我们一线的管理真的很薄弱，我们的班组长大都是以老员工为主，但是今年在我们新领导带领下进行了很大的变革，从以前的车间任命变为现在的组长竞选，这样为有助于选拔更好的一线管理者，与之公司也将新招聘的大专生不断的向一线铺展，在很大程度上有助于改善基层管理者的文化水平。但是我们的基层管理水平还是有待进一步的提高，很多老的一线管理者在思想已经和麻木了，无论新的知识还是管理方法都是很被动的去接受，在学习后很少应用于我们的车间管理，我们迫切的需要这些人动起来，把公司的发展系在心上。 　　3、饱满的热情和负责的态度是工作不断完善的基石 　　记得上次年会时，给我的上级领导许下的承诺是，今年的直通率目标保证顺利完成，但是在这半年的工作中有些事情影响了自己，车间的一些工作没做好，对工作的热情也大大不如以前，但在领导和自己沟通后，深刻认识到问题的所在，对于上半年影响的成绩自己努力争取在下半年补上。 　　4、我们在管理还存在很多的问题 　　当然自己现在管理的车间还存在这样和那样的问题，还有一些问题自己也没有发现，那么就需要不断的在这方面努力，争取把这个队伍带的更好。 　　5、转正后工作计划： 　　重点放在培养车间生产管理队伍完成本职工作。 　　此致 敬礼! 班组长晋升申请报告3 总经理： 　　您好! 　　由于前任IQC组长离职，品质课IQC组长一职出现空缺。为了做好人员的衔接以及夯实品质队伍，品质课于xx年5月招收为预备组长。该员工为中专学历并具有丰富的工作经验，在入职后的第二个月后即独立担当起IQC组长之职，协助品质工程师处理IQC小组内的日常事务，其能力完全胜任IQC组长的任职需要。特申请从9月份起升为IQC组长。 　　边明欢的优点： 　　1.做事认真、负责、原则性强。 　　2.工作条理清晰，具有良好的组织协调能力，在平时的工作中IQC小组内的分工进行合 理的安排，能够保质保量的完成领导交代的工作。 　　3.善于学习，能够很快的熟悉并掌握相关的知识及技能。 　　4.具备良好的团队意识，善于向团队其他成员传授自己的工作方法和经验。 以上，望来总经理给予考虑，期盼批准。谢谢! 　　此致 敬礼! 　　XXX 　　XXXX年XX月XX日 ;

一、你是谁？在你晋升或者述职报告第一块，要介绍你是谁? 因为今天来听你晋升面试的人，可能之前对你不了解。所以第一步，你必须简单明确的介绍你的个人信息和工作经历；这里有个小技巧分享给大家，就是你可以通过数字来介绍你自己。你就可以像这样介绍你自己，大家好，我叫某某，很开心今天在这里和大家分享我的设计项目，在开始分享前，我用3个数字介绍下我自己；我今年工作第10年，一直从事UI设计，之前在XX公司，做过XX项目，来我们公司已经快5年 了，去年我一共负责了公司大概30个项目。数字介绍的话会非常清晰让人印象深刻，所以这个小技巧大家可以试试，无论是自己作品介绍还是项目述职演讲都非常好用。二、项目成果1. 过去一年的主要项目及工作成果在介绍完自己后，就需要开始介绍你的项目成果，这里很多同学容易犯的一个错误就是——把平时做的项目平铺直叙的列出来。其实意义不大，因为今天的述职也好，晋升也好时间非常有限；如何在10分钟里让面试官印象深刻，一般建议在讲项目适合可以简单介绍过往一年中你的主要项目做了那些，以及获得结果有那些，这些结果最好是可以数据化衡量的。比如我今年负责了3场活动，每场活动的UV是多少，GMV是多少，较去年数据提升了多少；或者我今年获得了多少个设计专利，这些都属于结果，可以量化的。2. 重点介绍一个你认为最成功的项目因为时间有限，不可能把你所以项目都讲一遍， 所以重点讲一个重点项目，最能体现你专业能力的项目，在讲的过程中需要注意以下方面：1）项目对于公司的价值晋升除了你的能力达到了更高的要求，很重要一点是你对于公司或者部门的价值；所以在表达你项目时候一定要强调出来，你今天做的事情，对于业务你取得了什么价值，对于团队效率上有没有很大的帮助，以及是否沉淀出方法，其它的人可以复用这项能力。简单举一个例子: 你做了一个618活动频道的项目，这个项目头部的banner广告位，你运用了视频banner的展示效果，这个效果相对于之前618无论是数据展示曝光，还是最终成交都非常好。帮助业务进行了突破，同时你还沉淀出视频广告的拍摄模板和制作方法，帮助团队赋能，同时提升了设计效率；那么这个项目就是一个成功的帮助公司带来价值的同时，也提升了团队效率和方法；在讲项目时候，一定要突出这个事情因为你而不同。2）项目的挑战和难点介绍完项目的价值后，就可以详细介绍这个项目的难点和挑战，一定是项目越难越有挑战，而你最后搞定了。这里举一个例子，比如你今年在做整个项目的设计规范的建立，遇见了非常大的困难，设计难度非常大，有上千个页面，很多年久失修的页面也在里面；同时项目涉及到项目组众多，找不到对应的开发资源，同时在项目排期上没有足够时间给你去设计。那么面对如此难的项目，排期困难，资源困难，设计难度大，你是如何去做的?你如何去推动的?这就是评委关注的点，你处理复杂事情的能力。

员工晋级申请理由（通用10篇） 　　员工晋级申请理由，在很多公司，晋升的时候是需要写申请晋升的理由的，晋升理由能体现一个人的工作能力，让领导决定要不要重用你，但是很多人都不会写晋升理由，下面我和大家分享员工晋级申请理由。 　　员工晋级申请理由 篇1 尊敬的领导： 　　您好!在此我先对部门的领导和同事对我一直的指导和帮助表示感谢。我于20xx年12月起成为我公司员工，来到公司是我人生的重大转折。也是我人生的一种机遇，更是一种挑战，根据公司的需要，目前担任xxx一职。 　　本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，做事果敢主见、时间观念强。具有优秀的表达能力乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的协调能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。 　　随着时间的推移，在公司工作了将近两年，我对公司也有了很深的了解。我曾经作为一个新员工，很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽、团结向上的工作氛围让我很快完成了从新人到职员的转变。而且刚刚接触本职业市难免出现了一些小差小错，得到领导和同事的指正;但前事之荐，后事之师，这些经历也不断让我成熟，在处理各种问题是考虑得更全面，杜绝类似失误发生。哪怕以后再面对工作中新的困难和挑战，我也将更加努力，因为我始终相信“没有越不过的高山，只有不愿爬山的人。”在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 　　我相信：只要付出，就会有收获!在这里我不说自己工作做的如何好、工作态度怎么样，只因为您是我的领导，这些您也非常了解。如果此次晋级申请得到领导认同，提供我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值。 　　如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，争取下一轮的晋升。 　　也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，因为我深知自己的能力还待提高。 　　申请人：xxx 　　时间：20xx年x月x日 　　员工晋级申请理由 篇2 尊敬的领导： 　　我叫某某，于xx年8月15日入职，初始任职理货员，为期半年，工作期间认真负责，得到领导的错爱，和同事的信任。进入XX年以后我便肩负信息员一职，我十分高兴。现履职期限已满一年之久，依据公司规定可申请晋级一级，特此书面申请。 　　在居然工作至今我都认真贯彻执行企业的精神和文化，在努力做好自己本职工作的同时，也在不断的学习新的公司流程和方针制度，做到尽职尽责。上半年的工作范畴主要是理货员，通过上级领导和同事的认真指导和传授，我已深刻的认识到理货员的工作流程和职责，工作中我严格要求自己，事事都以执行为先作为方针，对于工作认真负责，保持良好的工作态度，认真及时做好领导布置的每一项任务。XX年3月份以来我便调任信息员一职，对于计算机知识掌握的不是很全面，因此这个岗位对我来说是一个极大的挑战，但是经过同事的耐心解读和细心指导，我逐渐掌握了信息一职的流程范围和工作要领，通过不断的模仿和深刻学习，我现已可以胜任信息员一职，通过这样的历练和尝试我深刻认识到：人生只要能坚持不懈，不断努力创造，就没有做不到的事情。所以我会不懈努力，完善自我，尽早独当一面，为公司创造更大的利益。 　　接下来我会认真负责的完成我信息员的职责，做到无差无错，即使不能尽善尽美，但也要绝无仅有，另外在不断充实自我岗位职责的同时也要不断的学习和探索其他岗位的知识，力争做个全能充分的人，为居然之后的发展贡献微薄的力量。未来的道路还很长，在这漫长的道路上我要自强不息，坚持：“居之无倦，行之以忠。”的做事方针，不放弃，不言败。 　　正所谓：有什么样的态度就决定着你有什么样的高度，所以我想今后的道路中我会时刻警示自己端正态度，努力做到最好，用全部的热情投入工作中去，实现自身在居然的人生价值。 　　申请人：xxx 　　时间：xx年x月x日 　　员工晋级申请理由 篇3 尊敬的 领导 ： 　　您好！ 　　在此我先对 领导 、老师和同事对我一直的指导和帮助表示真挚的感谢。作为一个刚到公司不久的新员工，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了作为一名信用卡座席应该掌握的操作技能，使我从一个新手逐渐成为一个能基本熟练业务的员工。 　　这段时间的学习和实践让我从公司前辈们那学到了很多有用的经验，同时我自己也在不断的探索更有效更准确的工作方法向更高的层次迈进。另外，公司规范的管理制度和完善的工作模式，也让我学习到了很多，培养了自己一个良好的工作习惯和职业素养。特别是在这段竞赛期间，我深深感受到团队凝聚力的强大，大家为了共同的荣誉而艰苦奋斗着，每天都有一种很强烈的紧张感，虽然我们新人不参与竞赛，但看着大家每天那么的忙碌着，我深刻地感受到原来工作也可以是那么的充实。竞赛结束了，大家并没有懈怠，还是一如既往地奋斗着，每天看着大饼上那些服务明星，心中倍感压力，不由自主的想加班，每天就想多接几个电话。 　　当然，初入职场，难免出现一些差错需 领导 指正，前车之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的 领导 和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在这几个月中看到公司迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，因为这是我们大家一起努力的结果。很高兴能够融入这个大家庭，感受大家庭的温暖。 　　道路是曲折的，前途是光明的，我相信，只要我不断的努力，一定会实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值。在此我提出晋级申请，恳请 领导 给我更高的台阶锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好工作，为公司创造更多的价值，同公司一起展望美好的未来！ 　　此致 敬礼! 自荐人：xx 20xx年xx月xx日 　　员工晋级申请理由 篇4 尊敬的 领导 ： 　　您好! 　　自去年5月我有幸进入公司以来，近1年了。始终抱着“公司是我家，繁荣靠大家”的信念以欢乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一向认认真真、兢兢业业地对待我的每项工作，力求把工作做得尽善尽美，不敢有丝毫懈怠之心，为公司的发展做出了自我应尽的职责，与公司共同提高共同发展。在提高个人工作技术经验的同时，有幸为公司添砖加瓦略尽绵力，此实为我的荣幸。 　　所有这些都是与 领导 的关心和重视人才培养是密不可分的，我为能成为叉叉公司的一员而感到庆幸。在这段共同成长的岁月里，我对公司的 领导 及同事产生了深厚的感情，我喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。更感激 领导 对我的栽培和帮忙，我十分的信任你们。 　　随着公司的业务不断发展扩大，我个人的本事也在不断的提升和提高，解决问题的效率越来越高，同时工作职责范围和工作量也在相应地增加、工作强度不断加大。如xx电视台数据库优化工作;公司数据库建设及应用服务完善与维护;CIBN环球资讯广播及教育数据库环境搭建部署、系统测试、故障排解等。 　　您明白这次公司搬家，新机房的数据库搭建、排除故障、测试备份与恢复、检查数据库运行状态从最初的需求规划、 方案 设计、沟通、实施、验收、测试等原因常常使得我不得不牺牲休息时间加班加点到深夜甚至到凌晨二、三点，如此大的工作强度已快使我心有余而力不足了，毕竞任何工作都应当在保证不影响身体建康的前提下进行。 　　在竭尽全力完成工作的同时我还不断探索更好的工作方法，有效地提高了工作效率，降低了工作成本，从而增加了收益。 　　此外在做好本职工作的同时，参加各种培训考试学习，比如思科认证 网 络工程师培训、CUUG专业OracleDBA培训、数据库开发员认证培训等，使自我对数据库的知识更上了一个台阶。比如在OracleDBA培训期间，我还借此机会进行了一些在公司没有机会思考的问题及练习的项目：对Oracle知识理论更加深刻掌握、根据不一样的业务需求制定与完善数据库的备份、恢复、和RECOVER等策略项目。以期为公司在以后的发展道路上再添砖瓦。 　　同时我们所处的城市是一个正以惊人的速度向前发展的城市，无论是经济还是消费水平在全国都是名列前茅，并且目前的社会经济和物价已呈通货膨胀的趋势。在这种形势下，现有的工资水平已显得很单薄了。 　　鉴于以上因素，为了能更好地为公司效力，也为了使自身能得到更好的发展，特此向您提出加薪申请，申请从 2013 年6月开始工资提升到8000元月。 　　人追求的目标越高，他的才能就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准，员工的素质、本事高低、做多做少、做好做坏拿的都是一样的工资，那对他们来说，为工作付出的满腔热情、牺牲的休息时间和身体健康是不公平和不值得的。 　　我相信对于有必须本事和执行力的员工，老板是不会吝啬的，使之能够解除后顾之忧，安心为企服业务。 　　如果您认为我此刻的工作资料及质量还未能到达这个薪金标准，我诚恳地期望您能提出宝贵的意见或提议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自我本事的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。 　　加薪不是目的，只是期望让我们做得更好! 　　此致 敬礼! 　　xx 　　xxxx年xx月xx日 　　员工晋级申请理由 篇5 尊敬的 领导 ： 　　我于xxxx年xx月xx日进入公司，到今日已经有三个多月的时间了。作为一名应届毕业生，初来公司时，曾有过一段时间的迷茫。可是在部门经理和同事的帮忙下，我渐渐的找到了自信。异常是在审计高峰期这段时间，我经过与客户的电话和当面沟通，学习到了许多专业知识和市场场谈判技巧，同时也增强了我对工作的热情和自信。 　　在过去的几个月时间里，我勤奋工作，严格要求自我，认真及时地做好 领导 布置的每一项任务，同时主动为 领导 分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向 领导 和同事学习请教，不断提高和充实自我，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。 　　我的工作主要针对的是代表处的业务。在开展业务的过程中，我不断学习和揣摩做好市场工作的方法，如：对新客户做跟踪计划、对老客户进行定期回访、对暂时没有业务的客户宣传公司理念等等。 　　当然在工作中我也有过一些小的过失和错误， 领导 的及时指正帮忙我做到了防微杜渐。前事之鉴，后事之师，这些经历也使我更加成熟，在处理各种问题时能够研究得更加全面。能够说在这三个月里，我的 思想 和工作本事都有了很大程度的提高。 　　接下来金融街市场部的市场的细化是针对房地产和高新企业的。应对新的困难和挑战，我将更加努力，因为我始终相信“没有越可是的高山，仅有不愿爬山的人。” 　　市场的细化主要是为做到“市场的专业，专业的市场”。所以我也会更加深入的学习房地产、高新企业的知识和相关政策，努力把这块市场做专、做精、做通。工作中我会主动承担职责，争取更快的成长起来，为公司的发展贡献 出自 我的力量。 　　根据上述情景，本人特提出晋升申请，期望 领导 予以监督和批复。 　　申请人：xx 　　xxxx年xx月xx日 　　员工晋级申请理由 篇6 尊敬的 领导 : 　　我叫王盛家，于20xx年3月1日进入领跑酒店，根据酒店的需要，目前担任园林绿化养护一职，负责酒店、总参的园林绿化、养护工作。本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好熟练的工作技巧，有很强的团队协作本事;职责感强，确实完成 领导 交付的工作，和酒店同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合负责人成功地完成各项工作;进取学习新知识、技能，注重自身发展和提高。 　　随着时间的`推移，在酒店将近八个月来，我对酒店也有了很深的了解。酒店宽松融洽的工作氛围、团结上进的企业文化，使得我在工作中干劲十足。在酒店的 领导 下，我会更加严格要求自我，在作好本职工作的同时，进取团结同事，搞好大家之间的关系。工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成.我相信我必须会作好工作，成为优秀中的一份子，不辜负 领导 对我的期望。 　　这期间，我学到了很多，感悟了很多;看到酒店的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，有更加迫切的期望成为一名骨干人员，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和酒店一齐成长。在此我提出晋升主管，恳请 领导 给我继续锻炼自我、实现梦想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为酒店创造价值，同酒店一齐展望完美的未来! 　　此致 敬礼 　申请人：xx 　　xxxx年xx月xx日 　　员工晋级申请理由 篇7 尊敬的xxx总： 　　您好! 　　首先本人很感激您在百忙之中详阅此申请，自本人刚毕业以来一向在xx公司担当前台文员，鉴于此刻的工作环境和工作职责以及工作范围，本人期望在原有的底薪上增加500元。 　　本人刚毕业所以从来也不敢跟公司提出加薪的要求，可是到此刻我不得不提出。 　　第一：我的工资实在太低，比在公司所有文员的工资都要低。 　　第二：是本人此刻的工作范围和工作强度在不断加大，而工资还是在原先的位置上。 　　第三：本人工作环境比总厂的要艰苦，不说别的，就是想吃水果还得等一个星期去布吉街才能够买到。 　　第四：总厂职员都是住的职员宿舍，而我在达成住的是七人一间，并且是住在马路旁边，没有哪个晚上不是听着车子的声音入睡的，有时候吵得实在无法睡着。 　　第五：分厂没有固定的清洁工，所以几乎所有的卫生都是靠我跟和保安来进行打扫。当然那里我也想提个提议，就是因为车间员工实在太累，本来就没有什么休息的时间，中午还要帮忙打扫食堂的卫生，所以本人提议增加一名清洁工阿姨，其实这边员工走的比较多，这个也是主要原因之一，只是大家都把他们的这种心理给忽略了。 　　第六： 领导 关心这边的员工或者人事部自我的员工太少，总感觉两个厂是独立的而不是一个整体，很多重要的事情都是发生了以后，我们这边才明白，所以在信息方面期望都和这边的厂共享一下，给员工多一些关心，不只是物质也包含 精神 ，因为钱不必须留得住所有你想要留得住的东西。说实话，这边有多少人不明白老板的名字，有多少人不明白公司几个重要 领导 的名字，只是大家都放在心里而已。 　　第七：本人为了能在年底的时候多给父母一些钱，于是去车间加班，期望能完成达成孝敬父母的一点心意，可是工资太少，就算上个月去车间每一天工作两小时，还有星期六加班，可是还是不到两千，除掉给家里寄的一千元，自我吃的用的，所剩下的也可是就是一件衣服的钱而已。 　　第八：在达成分厂上班，由于每个星期一齐还要去总厂开会，所以每次都得步行四十分钟才能到达，而其他在这边的职员，每次都有车子过来接他们开会，这点多少有点不公平。我虽然是一个刚毕业的大学生，可是人权方面我也期望理解平等的对待。 　　第九:这边厂实在是太偏僻，并且缺少沟通的人，车间的人员素质和文化程度根本不在一个档次上，满口脏话都是常事，并且不讲理。可是没有跟我有个什么矛盾，这个我能够保证，我在员工面前的形象是好的。您能够调查。 　　当然如果您觉得我还没有到达您所认为能够加薪的要求，我诚恳的期望您能够多给予本人一些提议和意见，让我今后有一个努力的目标和方向。在提升自我本事的同时将工作做得更好。 　　期待您的答复! 　　此致 敬礼! 申请人xxx 　　20xx年x月x日 　　员工晋级申请理由 篇8 尊敬的 领导 ： 　　自20xx年x月进入xxx农村信用社以来已近一年，在这近一年的工作和学习中，我深深体会到了实践经验与理论知识的巨大差异。知道自己只有付出更多的汗水与辛劳，才能做好本职工作，不辜负 领导 的期望。所幸的是，单位 领导 们给了我足够的宽容和耐心，加上同事们毫无保留的“授业解惑”，无论是 思想 上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高。 　　工作近一年，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。首先需要改正的就是尚显浮躁的心态，有时候做事只求速度而忽略了质量;如果不是同事们及时为我指正，恐怕到现在我也不自知而无法提高自己，因此我经常是带着一种感恩的心态在工作;其次就是业务不够熟练。从这点来说我是需要向同事们学习的，希望以后能够做到顺手拈来，不出差错。当然还有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。 　　工作本身就是一项团队工作，作为其中的一分子，我惟有踏踏实实做事，谦虚低调做人，努力学习行业新知识，向同事们学习经验技巧，在 领导 和同事们的帮助下，尽力与其一起努力保证日常工作的运行，及时 提供 准确的数据以供 领导 层决策;这是我职责之所在，价值之所在。 　　总而言之，作为一个入职尚不足一年的新人，我会继续以朝气蓬勃、奋发有为的 精神 状态，努力发挥聪明才智，为信用社的发展建设添砖加瓦。 此致 敬礼! 　　XXX 　　XXXX年XX月XX日 　　员工晋级申请理由 篇9 尊敬的 领导 ： 　　本人x年x月份进公司至今已满一年，在这一年里经过部门的培训、 领导 的关心和同事的帮助，我从对his业务的全面学习，加上工作实践，已经能胜任部分系统后期维护及二次开发方面的工作，如决策分析系统、财务查询系统、医嘱系统等的，但对有些子系统仍因缺少业务及程序学习时间及实践机会等原因而相对陌生，晋级申请报告。 　　x年上半年我的工作场地在公司，主要负责的工作是： 　　一、决策分析系统的后期维护工作，在对该系统的维护工作中，因需做各种统计报表，从而能全面熟悉到各子系统重要的表结构，能够从微观到宏观的分析his各系统数据。 　　二、负责his1.0版本标准库pdm的 整理 工作， 整理 出各系统的主要表结构，主要是表的字段注释和二级代码注释信息。 　　三、根据 领导 要求与指点在工作空闲时间为公司客服部独立开发出《企业信息通用查询系统》可以方便的维护及查询公司客户、公司员公等各方面信息，主要是联系方式，目的是为提高工作效率，但程序的推广情况不是很理想，希望以后可以在工作空闲时间进一部完善该系统的功能，达到真正意义上的通用，申报材料。 　　x年6月之后，因省肿瘤医院信息科外包给我们公司管理，我所在的开发组工作场地发生变化，搬到浙江省肿瘤医院半山总院，工作内容也发生了变化，主要负责的工作是： 　　一、维护及二次开发全公司的决策分析系统，包括部分医院新系统上线，处理初始化环境及数据等工作。 　　二、负责包括省肿瘤医院在内的his1.5版本医嘱系统的后期维护及二次开发工作。 　　三、在省肿瘤医院现场负责部分系统的程序或数据的后期维护工作，包括医嘱系统、财务查询、决策分析、医技系统（该系统目前不主要在我这里维护了）、病区药房等子系统，接各科室电话处理临时问题，在此之间配合检验系统上线处理住院方面需要修改的程序和新增功能的开发，另外因检验系统上线，负责处理由于接口方面及操作控制方面的漏洞造成的错误数据。 　　四、配合掌握公司电子病例系统的移动查房系统功能的开发，包括 整理 出医嘱系统医嘱录入的接口文档、 整理 测试用例、搭建测试环境等工作。目前因移动查房系统全面上线，因其程序及业务上的漏洞，频繁的造成各种系统错误数据，如医嘱执行错误，药房发药错误等，这些错误数据纠正的工作基本由我来负责处理。 　　我认为自己已经符合研发部晋级的标准，特此提出申请，在以后的工作学习中我将加倍努力，尽快全面胜任his各系统的后期维护及二次开发工作，在工作实践及学习中不断提高自身业务水平和解决实际问题的能力，另外还需加强与客户沟通的能力。 　　此致 敬礼 　　申请人：xxx 　　x年x月xx日 　　员工晋级申请理由 篇10 尊敬的 领导 ： 　　您好！ 　　经过时间的磨练，将近一年的工作接触，今天我正式向公司提出工资晋级申请。 　　我于20xx年x月x日起成为我公司员工，来到公司是我人生的重大转折，也是我人生的一种机遇，更是一种挑战，根据公司的需要，目前担任收银一职。自进公司以来，我从开始的工作性质的陌生、概念的模糊，到渐渐的深入的了解；从对工作的茫然、有压力到现在的习惯、适应、胜任。每个阶段的不同的感受与体会，让我的人生观有了不同的看法和理解。我很欣赏公司的人性化管理， 领导 的为人艺术，宽松融洽的工作的氛围和团结务实的文化底蕴，尤其是 领导 和同事的热情的帮助，让我很快完成了工作角色的转变。 　　随着公司的不段的发展，我个人的能力虽然还不是很强，但正在不断的提升和进步，也很想借此平台能够更快的学到更多知识使自己的能力得到更多的锻炼！我坚信公司一定会有辉煌的发展，我很感谢公司 领导 一直对我的栽培和帮助，基于对公司的热爱和对 领导 的信任及渴望得到更多的锻炼，鉴于现在工作的强度和物价的疯涨，特申请工资晋升一级。 　　我坚信：只要付出，就会有收获！如果此次申请得到 领导 的认同，我会更加珍惜这份工作，不负众望，发挥自身优势同谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值。也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的，认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作。因为我深知自己的能力还待提高。 此致 敬礼！ 申请人xxx 　　20xx年x月x日

　　房地产高级销售顾问在晋升申请的过程中，有时晋升述职报告起着很重要的作用。下面是我整理的房产销售晋升报告范文，以供大家阅读。 　　房产销售晋升报告范文(一) 　　尊敬的领导： 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。 　　我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 　　下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 　　房产销售晋升报告范文(二) 　　从事房产销售工作已经有一段时间，在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： 　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 　　(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 　　(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 　　(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 　　(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 　　(六)团结、协作，好的团队所必需的。 　　自己也还存在一些需要改进之处： 　　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 　　二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 　　房产销售晋升报告范文(三) 　　光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作! 　　一，工作中的感想和回顾 　　自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持! 　　自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线 销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。 　　二，工作中好的方面 　　1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作! 　　2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度! 　　3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪! 　　4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人! 　　三，工作中存在不足： 　　1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧! 　　2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了! 　　3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。 　　4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交! 　　5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 　　6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事! 　　7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断! 　　四：下步工作中需要得到的改进及帮助 　　1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行! 　　2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法! 　　3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类! 　　4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质! 　　5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决! 　　6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中! 　　7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力! 　　8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高! 　　9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 　　以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步! 　　最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

专题报告是指向上级反映本机关的某项工作、某个问题或某一方面的情况，要求上级对此有所了解的报告。所写的报告要迅速、及时，一事一报。呈报、呈转要分清写明。基本格式有关专题报告内容格式：版面配置、文章编排、标题样式、字型、字体大小、行距、图表、方程式等相关规定。完整专题报告原则上应包含：摘要、前言、本文内容、结论、及参考文献，并请请隔页编排，惟附录内容篇幅不宜过多。本文内容部分：可依不同专题作品性质，而适当调整增修其内容项目。扩展资料易错的地方1、结尾处应有结束性语言，如“特此报告”一类结语，词语既无实际意义，也无结构作用，可以去除，保留亦可。但如果写成“以上报告当否，请指示”，就为严重错误，因为如上述，报告是无须上级回复处理的文种，所以，即使写上这句话也是白搭，上级不会答复你。2、同理，报告后面加附注标明“联系人”和“联系电话”也属不妥。再次，写报告要避免太长，一般应控制在3000字以内。

1、首先自我介绍，描述自我当前岗位和目标晋升岗位。2、其次表达个人工作成就、方法和心得。3、最后描述对晋升岗位的理解和计划。

晋升申请报告 尊敬的领导： 　　你们好 　　我于2012年6月19日进入皇家一号酒吧，现任大厅现场实习领班。本人进入酒吧半年以来，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，富有工作热情、性格开朗，乐于与他人沟通，有团队协作能力，责任感强，能够完成领导交付的工作，与同事之间能够通力合作，关系相处融洽和睦，积极学习新技能，注重自身发展和进步，参加了部门组织的多项培训，也在业余时间到别的酒吧考察过，是自己长了见识也懂了很多。 　　在过去半年的工作当中，也存在一些不足，每一次都是领导及时指正，但正是因为这些经历让我不断成熟，总结经验教训，避免同样的问题再次发生，在此我特别感谢领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现失误的提醒和指出。随着时间的推移，在皇家已有近半年年之久，我对皇家也有了很深的了解，皇家融洽的工作氛围，团结上进的企业文化，让我在工作中干劲十足。在领导的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时积极团结同事，在工作中不断的`学习和积累经验，不断的找出问题，并且解决问题，不断的完善自我，让工作能够更快更好的完成，我相信我一定会做好本职工作，成为酒吧优秀中的一份子，不辜负领导对我的期望。 这半年来，我学到了很多，也感悟很多，看到皇家的迅速发展，我深深的感到骄傲和自豪，今天，我郑重的向领导提出晋升“领班”一职申请，我明白在新的岗位上工作压力会有多大，责任会更大，但我已经做好了准备，随时准备迎接新的挑战。恳请领导给我锻炼自己、实现理想的机会，实现自己的奋斗目标，体现自己人生价值和皇家一起成长。我会用谦虚的态度和饱满的热情同我的员工一起做好各项工作。当然，不管申请批准与否，我都会一如既往，全身心的投入到工作中，用积极的、认真负责的态度去做好每件事。为皇家创造价值，同皇家一起开创美好的未来。 　　我很荣幸有机会向领导呈上我的述职报告，也感谢领导在百忙之中审阅我的申请报告，在此我向皇家领导表示最真挚的谢意！ 　　此致 　　敬礼！ 　　申 请 人：XXX 　　申请时间：XXX年10月23日 ;

写晋升述职报告，建议从以下几个方面来说明：工作总结、解决问题的能力、晋升职位理解、未来工作目标、未来工作规划。1、工作总结对自己所有工作进行归纳，参与了哪些工作，每项工作的工作结果，在工作中学到了哪些内容，收获了哪些内容。重点是，在此基础上获得了能力的提升，所以才能够获得更高的工作要求。2、解决问题的能力在实际工作中都会遇到一些问题，这里主要说明自己遇到的问题，以及通过什么方式解决的，解决以后的结果怎样。3、晋升职位理解梳理待晋升职位的要求和岗位职责，然后将自身能力与晋升职位进行对比评估。4、未来工作目标未来的工作重点，需要做哪些事来完成项目目标。5、未来工作规划对未来的工作做阶段性的计划，包括任务目标，资源需求等，提出合理的规划。

工作计划，一般可以按这么一个框架思路来进行：1、 起首部分。可以是对既往工作的一个简要回顾、总结，也可以是针对未来形势，做个简要的分析，当引子用；2、 具体思路规划、部分。可以有工作目标的制定，可以有不足部分的弥补和提升，可以有既往优势的继续保持，当然也可以有未开展部分的计划开展。分点列出，有序规划。3、 收尾部分。可以是计划内容的一个汇总，也可以有对未来的一番展望。另外，也可以有小收尾和大收尾的区别，小收尾可以是在最后一条的简单一句或几句，大收尾的话，就是独立一段出来当结尾。另外，懒写，可找。

每年临近年终，各大公司都会进行年终总结或者晋升述职，我工作这么多年也参加了很多次晋升面试，也经历了很多坑；有很多小伙伴提问我，如何去做一份晋升PPT去述职？我看了很多别人的设计总结，结合一下我之前的工作经验，给大家梳理出一套框架，这套框架不一定对，但是希望可以帮助到大家。一、你是谁？在你晋升或者述职报告第一块，要介绍你是谁? 因为今天来听你晋升面试的人，可能之前对你不了解。所以第一步，你必须简单明确的介绍你的个人信息和工作经历；这里有个小技巧分享给大家，就是你可以通过数字来介绍你自己。数字介绍的话会非常清晰让人印象深刻，所以这个小技巧大家可以试试，无论是自己作品介绍还是项目述职演讲都非常好用。二、项目成果1. 过去一年的主要项目及工作成果2. 重点介绍一个你认为最成功的项目三、个人影响力为什么要把个人影响力拿出来讲呢？因为今天你在一个团队，你要晋升一定是你某方面比其他人做的好，你的价值比其他人强；那么就需要去找出来，你哪些地方做的好，需要举例说明你平时在公司团建，或者项目中做的好的事例。之前在阿里，很强调个人影响力，当时除了组内大家会竞争，同级别的设计师也要去看看谁影响力大；这个影响力是你平时在周会上有没有做分享，做过几次分享，或者你在设计部门周会上做过哪些分享；有没有把你的一些方法传授给其他人，帮助他人成长，帮团队做的更好；你的个人影响力的范围是在小组内呢，还是大的设计团队，还是说影响到其他产品设计部门，这些都是关乎个人影响力的。虽然很虚，但是在几个候选人能力都相同的情况下，领导一般会优先考虑个人影响力更大的。四、个人思考最后就是要讲下你的个人思考，你对于团队对于组织的一些建议，或者你也可以围绕你专业上优势和不足进行讲解和思考。对于你目前的岗位， 你负责的一些项目未来规划和专业思考，都可以体现出来，以及你晋升了，或者明年的职业规划是什么样的；在这个环节主要是体现你积极向上，寻求个人突破同时也会站在公司立场上思考价值最大化。五、最后关于晋升，很多时候也并不一定是你上面都准备好了，机会就给你了，也要看天时地利人和；特别在一个是人情社会的职场上，平时和主管的关系，你的性格，情商等等都是息息相关的。没有晋升成功也没关系，做自己喜欢的事情，每天都有成长也是开心的。从职业的选择看，成长比赚快钱更重要；职业生涯不是100米短跑，而是一场至少长达四五十年的马拉松。如果将更多精力放在眼前的利益上， 你会更关心下个财年的升职加薪，而不是在真正重要的时候，拥有更好更优的选择。

班长晋升工作总结与报告怎么写 班长晋升工作总结与报告怎么写，总结和报告是很重要的，在汇报工作的同时能够让我们认识到自己不足的地方，能够及时的改正。以下就是我为大家整理的一些关于班长晋升工作总结与报告怎么写的资料，大家一起来看看吧！ 班长晋升工作总结与报告怎么写1 本人自1983年进厂参加工作以来，一直从事焊接专业工种。从事焊接工作二十几年来，多年来在上级领导的支持和师傅们的配合下，认真遵守公司各项规章制度，服从安排，处处以高标准严格要求自己，处处注意维护公司形象，保质保量地完成上级下达的各项任务，得到了各级领导的肯定，特别是取得中级焊接技师以后，更加努力地提升个人业务素质，发挥个人能力，解决生产过程中的技术难点，用于创新。 经常以项目方和工人师傅们一起探讨，研究解决生产过程中的复杂技术问题。我认为作为一名工程技师人员，不但要有施工操作技能，还要有丰富的理论知识，更要有刻苦专研业务技术的精神，善于总结经验有施工的预见性和掌握施工的方法，保证不造成施工弊病的能力。还要取到为人师表的作用，在传授技术方面，要和年轻人打成一片，虚心接受他们的提问，不懂的和他们一起讨论，也要向他们学习年轻人的闯劲。在应知应会方面要加强培训，努力学习一些前沿的技术，起到带头的示范作用。本人学以致用，将理论知识以实践有机结合起来，虚心拜他人为师，认真观摩焊接要点，用书本理论知识分析操作要点，使自己尽快的提高焊接技术。经过不断的实践锻炼，技术水平有了不断的提高。 20xx年7月、11月先后两次组织部门新进焊工的理论实践培训，统一集中授课三次，使新工对焊接基础知识有了一个初步的了解，对后期的现场实际操作起到的引导作用。作为基层焊接技术骨干，对部门新引进非化工设备制造专业焊工，进行现场焊接基本功的`验收，帮助部门把握好人才进口关。发掘有基础专业和发展潜力的后备力量，选拔合格得人力资源。20xx年至20xx年间，部门在合成氨系统的带压补焊，我个人一直充当主角。既为公司生产经营服好了务，又为自己后期的班组员工焊接指导积累了经验。特别是在硫酸系统的工艺管道在线补焊，不仅有硫的成分，容易产生裂纹，焊接技术难度高，大热天里身穿防酸胶衣，头戴呼吸面具，一趟下来身体汗水淋漓，而且硫酸挥发产生的浓烟呛人眼喉。在这种恶劣的环境下要及时、准确、有效的解决生产中的难点，迅速地恢复生产，没有一定的实践经验和心里素质是难以圆满地完成的。 本人曾先后参加原楚星公司一、二类压力容器取证工作，20xx年在担任压力容器车间主任期间，亲历参与并组织了一、二类压力容器的换证工作。20xx年在化机部担任制作班长期间，对2030工程的各类设备制造，取得各片区13个班组劳动竞赛第一的佳绩。20xx年在化机部焊接技能大比武中，获得第11名的成绩。20xx年在青海工程建设中率领班组员工在21个班组生产比较管理中连续7、8、9三个月排名第一的三连冠。20xx年化机公司班长龙虎榜个人排名分获第一、第二名；年度安全比较管理第二名。在担任制作班长七年时间内，参加了股份二铵、重庆索特、联化、内蒙宜化、青海宜化、新疆宜化的工程建设以及各子公司的大修、检修任务。所带领的班组一直处化机公司生产、质量前茅。在股份2030工程设备制造一年时间里，将班组焊工人人打造成焊接压力容器拍片合格率较高的强势班组。 自参加工作以来，先后17次评为先进生产个人，2次荣获技术革新能手。20xx年以来一直授聘为焊接中级技师，20xx年通过了宜昌市劳动局焊接技术专家的资格考试认证。在实际操作中我虚心学习，刻苦钻研，对骑座式单面焊双面成型手法运用自如；立焊击穿法成型技术尤有心得；管口立、横位置固定焊成型技术曾受宜昌市锅检所专家的一致赞誉；在联化沸锅镍材低温条件下焊接攻关获得成功。同时探索出平焊法兰成型无接头法，每小时3米单面焊快速焊接技术。所带领的班组也是培养、储备焊接员工技术素质较强的班组。成绩的取得，得于领导的关心和帮助，师傅们的示范和传教，同事们的支持和配合。 在今后的工作中，我应更加努力学习焊接新工艺，掌握新设备，探索新材料和高难度手法的运用。不断解决生产工作中的焊接难题，做到“接收一名新工，带出一名焊工”的焊接技师的个人价值体现，做好传、帮、带，发挥自己党员模范示范作用。为宜化双百目标的实现，为打造中国最大的化机公司作出自己应的贡献！ 班长晋升工作总结与报告怎么写2 转眼间，一学期又快接近尾声了。从第一天刚上任时的恐慌到现在此刻回顾总结这一学期工作时的喜悦，感觉自己在工作能力，其他各方面上在逐渐地进步。非常高兴自己成为了国贸二班的班长。自己总尝试着尽自己最大的努力争取做到优秀！ 回顾总结本学期的工作，将从工作、活动、会议、其余等四方面讲述： 一、工作 1、组织协调各班委的工作，每周定期或不定期召开班委会议本学期前段时间定期召开会议，后段时间不定期召开。主要为总结近段时间的事情以及存在的问题和安排未来两周的工作及应注意的事项。 2、组织召开班会本学期组织全班同学开了班会，包括一次主题班会。 1、班会主要是针对班级日常生活中存在的问题及班风、学风、班级活动。 2、策划并主持召开主题班会———我的未来我做主。 3、制作年度挂科成绩统计表上交辅导员。 4、通知并组织贫困生建档，完善自己的网上信息资料。 5、关于奖学金评定负责组织成立班组测评小组，严格、公平、公正地评估，协助辅导员。 6、关于助学金、励志奖学金的评定下达通知关于助学金、励志奖学金评定的相关事宜，组织同学们填好相关信息，并统计整理资料。 7、通知同学们办理火车优惠券补办及充值等相关事宜。 二、活动 1、农家乐旨在加强班级凝聚力，增进同学间的交流。 2、主题班会———我的未来我做主旨在帮助同学们了解自己专业的动态及相关信息以及提供一个给同学们自我展示的舞台。 3、院运动会鼓励同学们积极参与，并组织同学们观看。 三、会议积极准时参加会议，并及时传达会议精神 1、加强同辅导员的联系，加强班级的日常管理。 2、经管系团总支学生会全体会议。 3、经管系教学管理会议，反映教学中亟待解决的问题。 4、经管系会议。 四、其余 1、及时向辅导员、学院反映各种情况。 2、及时全面传达学院各项政策，认真完成各项工作。 3、加强同任课老师的联系，协助维护课堂纪律。 4、鼓励同学们参加学院的活动，参加院系的选举。 以上是我对自己本学期的工作总结，感觉充实、学到了很多。工作中还存在要改进的地方。作为一名班长，我会竭诚为大家服务，我始终相信没有最好，只有更好！在以后的工作中，我会改进工作中的不足之处，争取做好！争取做一名合格的、优秀的班长！

时间荏苒，岁月穿梭，转眼间20_年就要在紧张和忙碌中过去了，回顾这一年来，我作为公司质检部一名检验员，有很多进步，但是也存在一些不足之处。半年来，在领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作 ，而且顺利完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人就上半年的工作总结为以下几项 一、工作收获 在这几个月，我作为质检员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求主要有以下几点收获： 1.首件检验 我严格按照控制计划要求，做到不漏检，不少检。 2巡检 巡检是一项细致的工作。“细节决定成败”，在巡检的过程中，对工序流转的产品，必须按产品流转控制程序办理相关手续后方可放行，并执行上道工序对下道工序负责，下道工序复验上道工序的制度，做到层层把关 3异常反馈 在生产中经常会因为设备或员工的原因，出现各种各样的异常，小则损坏单个组件，大则损坏成批的组件，出现异常，我会第一时间通知上级领导，及时的处理问题。 4、原辅料的取样存放工作 我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。 5、样品检验 检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。 6、数据处理 在记录数据时我本着“务实 求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。 二、感想及体会 1、态度决定一切 工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。 2、勤于思考 岗位的日常工作比较繁琐，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。 3、不断学习 要不断的丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。 一个人要在自己的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。我就像一张白纸，刚进公司纸上一个字没有，到现在，纸上工整的写满了字迹。离开学校，单位是我的第二课堂。学无止境，工作是另一种学习方式。经过几个月在化验室的学习，现在我已达到了正式员工的工作水平。 三、自身的不足 1、工作中偶有因为马虎而造成工作失误，给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作 2 ，要进一步加强组件检验工作的系统性、科学性，提高综合分析、解决问题的能力 3 在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，继续加强专业知识的学习，进一步提高各项组件的检验技能 四、20_年的工作规划 在新的一年里，我决心认真提高工作水平，为公司的发展贡献自己的一份力量。在今后的工作中要虚心向其他同事学习工作方面的经验，借鉴好的工作方法 不断提高自身的素质，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。

　　晋升工作总结报告是单位对申请晋升的个人工作者的第一印象。下面是学习啦小编为大家精心推荐的晋升工作总结报告范文，希望能够对您有所帮助。　　晋升工作总结报告范文　　岁月如梭，20XX年是我院齐心协力,开拓创新,阔步前进的一年。　　有收获和成功的喜悦，也有志向与抱负的期望。一年来，在卫生局领导的关怀和扶持下，在院长的督促与帮助下，在全院职工的支持和配合下，才能顺利的一路走来.这一年我兢兢业业、克己奉公、勇于探索圆满完成全年工作计划和任务。　　现将一年来的学习、工作情况汇报如下：　　第一、加强学习，提高自身素质。　　1.政治理论学习。　　作为一名党员，一名副院长，我始终与党中央保持高度一致，坚决拥护党的各项路线、方针，政策。自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观，特别是主席系列讲话精神。全面落实党的群众路线教育实践活动。不断提高自身政治素质。大力倡导社会主义荣辱观，认真践行社会主义核心价值观。　　2.业务知识学习。　　利用业余时间通过网络，书籍，杂志等多种渠道，认真学习内科、外科、儿科、妇科等专业技术知识及医院相关管理知识。　　了解新技术、新方法，适应时代发展。努力提高医疗服务水平及管理水平。以精益求精、乐于奉献、全心全意为人民服务的精神，认真践行“以人为本，以病人为中心”的服务理念。　　第二、努力工作，促进我院发展。　　1.临床医疗工作。　　在实际工作中我遵纪守法、爱岗敬业，严格遵守医院的各项规章制度及诊疗操作规程。想患者之所想，急患者之所急。从不顶撞、推诿病人，合理检查、合理治疗。在院长的带领下，在各位同事的共同努力下，20XX年全年业务总收入79.24万元，其中医疗收入11.63万元，药品收入67.61万元;总诊疗6942人次，其中住院367人次，门诊接待6575人次。同时努力做好医患沟通，坚持以“解决群众看病难、看病贵的问题”为目标，不断深化医药卫生体制机制改革。全年未发生一起医疗纠纷，圆满完成全年医疗工作任务。　　2.公共卫生工作。　　我院全面开展11项国家基本公共卫生服务项目。共建立了10172份居民健康档案。其中65岁以上老年人1884份，原发性高血压953份，2型糖尿病269份，重性精神疾病39份。我与各位同仁按照国家基本公共卫生服务规范的要求，认真做好慢性非传染性疾病的随访、筛查、健康教育及咨询等工作。取得了丰硕的社会效益。　　3.医院管理工作。　　踏实工作、锐意进取，全力协助院长做好医院的各项管理工作，为医院的科学发展出谋划策，努力完成组织交给的各项任务。　　我具体负责临床医疗工作。　　医疗卫生工作中最重要的还是医疗质量与医疗安全。为了提高医疗质量，保障医疗安全，在院长的指导下，组织医务人员认真学习相关法律法规，严格在执业范围内开展业务，严格各项规章制度和技术操作规程，加强病历、处方书写管理，加强院感管理，提高传染病防治水平，坚持合理检查、合理用药、因病施治的原则开展临床诊疗工作。全年未发生一起医疗事故。　　第三、存在问题，今后努力方向。　　1.在政治理论学习上、在管理上，还缺乏积极性。　　作为一名副院长，一方面要学习专业知识和管理知识，另一方面要学习如何做人。要胸怀宽广，淡化名利，要拿得起，放得下。这样才能站准自己的位置，演好自己的角色，立足本职岗位作出贡献。　　2.进一步加强管理上的“落实”问题。做到有章必循。　　在工作中要勤于思考，着重锻炼协调能力，管理能力。在工作中要注意搞好协调，促进团结。力求做到主动、及时、妥善、满意。要重点协调上下关系。对上，要坚持真理、服从真理，多维护、多服从、多沟通、善于争取领导的指导、支持和帮助;对下，要注意引导和服务，多关心、多理解、多信任、多宽容，充分调动各位同事的积极性、主动性和创造性，聚集正能量。

　　岗位晋升 工作总结 是员工在晋升时需要用到的一种文书，一份优秀的岗位晋升工作总结会让用人单位对申请岗位晋升的员工个人耳目一新。下面是我为大家带来的员工岗位晋升工作总结范文，相信对你会有帮助的。　　员工岗位晋升工作总结范文篇1 　　“xxx”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令XX年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“xxx”工作总结如下: 　　一、基本情况 　　XX年办理酒类流通企业备案211家。其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。 　　二、主要工作 　　1、领导重视,成立组织 　　自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔XX〕21号)下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 　　2、制定方案,明确任务 　　根据《酒类流通管理办法》的要求,制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》,提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础。 　　3、深入基层,开展调研 　　根据我区实际情况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售”的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 　　4、广泛宣传,营造氛围 　　为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理办法》的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守《办法》的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。 　　5、依法行政,办理登记 　　酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定,实施阳光操作;在办法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其控制作用。 　　三、存在的问题及建议 　　酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比较突出,主要有: 　　一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是一项长期的工作。 　　二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提高行政执法人员的思想素质,切实树立正确的管理理念和服务思想。 　　四、“十二五”年工作思路《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实,积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法: 　　一是进一步加大宣传力度,提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识,提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和安全。 　　二是进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和溯源制度,不断加强管理,对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量安全,保证酒类商品交易信息的真实性,完整性和可追溯性,建立健全酒类商品安全信用档案,积极推进“放心酒”工程。 　　三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门,对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售,防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。 　　四是积极开展“放心酒示范店”工程,建立酒类商品信用档案,对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录,构建信用监督和失信警戒机制,建立优秀企业的光荣。 　　员工岗位晋升工作总结范文篇2 　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***x年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然***年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----- 　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　(一)、业绩回顾 　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 　　2、成功开发了四个新客户; 　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 　　(二)、业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找 重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗 　　二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了; 　　2、学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　三、工作中的失误和不足 　　1、平邑市场 　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 　　2、泗水市场 　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 　　3、滕州市场 　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; 　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他 潜在优质客户作补充; 　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 　　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 　　3、泗水：同滕州 　　4、峄城：尚未解决 　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 　　五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等; 　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等; 　　办事处运作的具体事宜： 　　1、管理办事处化，人员本土化; 　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群; 　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 　　六、对公司的几点建议 　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 　　3、集中优势资源聚焦样板市场; 　　4、注重品牌形象的塑造。 　　总之***x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的***x年，站在***x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累! 　　员工岗位晋升工作总结范文篇3 　　xx年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局(中心)的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查： 　　一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务 　　1、 脚踏实地，确保目标任务的完成 　　随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。 　　首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为 口号 ,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。 　　2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作 　　(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。 　　通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的 1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。 　　(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。 　　二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量 　　1、严格要求，提高各项基础工作质量 　　我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到省、市网建检查的一致好评。 　　2、 做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作 　　作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣 604户，圆满完成局(中心)下达的40%(600户) 指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。 　　3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量 　　从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导“服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。 　　4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处 　　要实现“决战网建”的目标，专销结合是关键。作为专销结合会主持人，我严格按公司要求坚持一周一次召开专销结合会，与呼叫中心、稽查中队、配送中心负责人互通信息，并做到有记录、有分析，有措施，有结果。在平时也与各部门密切联系，及时处理突发事件，并制定“有问有答”制，真正做到发现问题解决问题。树立“全员专卖”意识,要求客户经理将自己在经营管理和服务中掌握的市场情况及时提供给稽查员，互相配合净化市场,提高市场占有率。 　　三、加强内部管理，促进客户经理的转型 　　加强管理，规范客户经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给客户经理，使全员转变观念，培养工作自觉性;其次通过跟访、市场检查、平时工作调查等形式规范客户经理拜访行为,并分析各客户经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升。 　　为使客户经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，拜访由最初平均每天普访40户到如今每天40户分重点和侧重点，这样既保证了客户经理每天的拜访频度，也降低了客户经理说话疲劳度，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量;强调临江片区客户经理在提升拜访质量的同时做好转供户管理工作;要求餐饮组在对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点;重视客户投诉，特别是紧俏货源分配上加强管理，将之与客户经理工作质量结合，如查实严惩不待。加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使客户经理基本知道应该做什么、怎样做。 　　四、加强学习，提高素质 　　我深知，“网建学上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”，要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。 　　为此，我制订了每周五召开部门会议，会议内容主要包括传达文件、市场分析、学习业务知识等，这一固定模式的建立提高了全员综合素质，培养了良好的学习习惯。通过这些举措，我部门忧患意识较高，素质有所提高，学习习惯有所加强。我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识,边学边做,边做边学,努力向“市场经理”转型。 　　五、爱岗敬业,遵纪守法，起到了党员的先锋带头作用，增强了部门凝聚力 　　我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。针对城区营销部以女职工多的特点，我正确处理好相互之间的关系。首先以身作则，遵守各种 规章制度 ，起到良好的带头作用;不拉小团体，任何人违反原则，绝不袒护包庇，正确处理，但在他们有困难时，又积极给予帮助和支持。 　　通过这样的举措，把一个纪律严明、客观公正但富有人情味的部门规则烙在大家心里，规范了全员行为,从而增强了团队的凝聚力，提升了整体战斗力。作为一线销售部门负责人，“五条禁令”更是牢记在心，从未收受厂方任何馈赠，无愧于心。今年，我已正式成为一名光荣的中国共产党员，始终以一个优秀党员的高标准来要求自己，廉洁奉公、严于律已，起到了党员的先锋带头作用。 　　六、存在的不足 　　虽然不断学习，但要成为一名合格的“市场经理”还有一定距离;做事认真但思维还欠缜密;干劲足,但创新意识还较少。 　　七、今后的努力方向 　　1、继续加强学习，重“内涵”，主动转型，迎接挑战;2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子;3、加强组织协调能力;4、带领员工提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度;5、继续加强目标品牌培育工作。 　　以上述职，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在资阳烟草跨越式发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。 猜你感兴趣: 1.晋升员工工作总结范文 2.岗位晋升工作总结范文 3.岗位晋升工作总结范文 4.晋升职级工作总结范文 5.员工晋升个人工作总结范文 6.人事管理晋升工作总结范文

每年临近年终，各大公司都会进行年终总结或者晋升述职，我工作这么多年也参加了很多次晋升面试，也经历了很多坑；有很多小伙伴提问我，如何去做一份晋升PPT去述职？我看了很多别人的设计总结，结合一下我之前的工作经验，给大家梳理出一套框架，这套框架不一定对，但是希望可以帮助到大家。一、你是谁？在你晋升或者述职报告第一块，要介绍你是谁? 因为今天来听你晋升面试的人，可能之前对你不了解。所以第一步，你必须简单明确的介绍你的个人信息和工作经历；这里有个小技巧分享给大家，就是你可以通过数字来介绍你自己。你就可以像这样介绍你自己，大家好，我叫某某，很开心今天在这里和大家分享我的设计项目，在开始分享前，我用3个数字介绍下我自己；我今年工作第10年，一直从事UI设计，之前在XX公司，做过XX项目，来我们公司已经快5年 了，去年我一共负责了公司大概30个项目。数字介绍的话会非常清晰让人印象深刻，所以这个小技巧大家可以试试，无论是自己作品介绍还是项目述职演讲都非常好用。二、项目成果1. 过去一年的主要项目及工作成果在介绍完自己后，就需要开始介绍你的项目成果，这里很多同学容易犯的一个错误就是——把平时做的项目平铺直叙的列出来。其实意义不大，因为今天的述职也好，晋升也好时间非常有限；如何在10分钟里让面试官印象深刻，一般建议在讲项目适合可以简单介绍过往一年中你的主要项目做了那些，以及获得结果有那些，这些结果最好是可以数据化衡量的。比如我今年负责了3场活动，每场活动的UV是多少，GMV是多少，较去年数据提升了多少；或者我今年获得了多少个设计专利，这些都属于结果，可以量化的。2. 重点介绍一个你认为最成功的项目因为时间有限，不可能把你所以项目都讲一遍， 所以重点讲一个重点项目，最能体现你专业能力的项目，在讲的过程中需要注意以下方面：1）项目对于公司的价值晋升除了你的能力达到了更高的要求，很重要一点是你对于公司或者部门的价值；所以在表达你项目时候一定要强调出来，你今天做的事情，对于业务你取得了什么价值，对于团队效率上有没有很大的帮助，以及是否沉淀出方法，其它的人可以复用这项能力。简单举一个例子: 你做了一个618活动频道的项目，这个项目头部的banner广告位，你运用了视频banner的展示效果，这个效果相对于之前618无论是数据展示曝光，还是最终成交都非常好。

从员工晋升组长的工作总结 从员工晋升组长的工作总结，想要在职场中被领导注意到那就要靠实力说话，努力完善自身为公司创造更多的价值，下面大家就跟随我一起来看看从员工晋升组长的工作总结的相关范文吧，希望对大家能有所帮助。 从员工晋升组长的工作总结1 从员工晋升组长工作总结1 我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。 一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我20xx年的工作情况向各位述职。今年我的销售工作重点： 一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。 在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 二是产品的价格管理、客户管理。 具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议。随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价。对销售市场进行检查、监督、检查等工作。 三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。 短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在： 1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强。 2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 未来我将努力改进工作方法，相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。 从员工晋升组长工作总结2 各位领导，各位同志： 大家好！ 转眼，一年的时间又过去了我来到医院工作已有3年多了，在护士长及科主任的正确领导下，在科室同事的密切配合和支持下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好护理工作，认真地完成了本年的工作任务，并且在个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步。 一、政治思想方面： 坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念适应新的护理模式，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。 二、在业务方面： 在这一年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度，服从科室领导的各项安排，认真履行自己的岗位职责，完成各项护理操作，学会认真对待每一件事情，在用心的同时更能细心的帮助病人解决每一件事情，认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人。 认真做好医疗文书的书写工作，认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录，对于自己的工作，严格要求自己，三查七对，牢记三基。 三、增强法律意识 认真学习《护士条例》及其它法律法规，积极参于医院组织的学习班。意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对护理服务提出更高、更新的需求，因而要丰富法律知识，增强安全保护意识，懂法、用法，依法保护自己。 在这3年多的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。曾经有人说过：“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢？“护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。” 我会用我的爱心耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。 在今后的工作中一定努力提高自己的技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。 我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。 从员工晋升组长的工作总结2 晋升个人工作总结 尊敬的公司领导： 您好！ 我叫xx，xx人，20xx年7月毕业于xx学院机电工程系。现在在营销四部任职，主要是销售广场的项目。 自从20xx年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的。它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够。 在上一份工作中，我在房地产经纪有限公司项目五部工作，主要是销售周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公。那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。 经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。 期间，我也多次接受了公司关于从企业内部培养职业经理人的`培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作营销之术向发现掌握营销之律过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。 当我从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。 到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题。完善自己，使自己更快速的成长。 由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队。 假如我被公司领导录用，我的工作开展如下： 一、在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系。 二、对团队人员的培训及制度的定制。 ①培训房地产的基础知识。 ②培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出最佳的方案。 ③制定团队的规章制度与奖罚措施。 ④每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。 三、最近总工作比较忙，要负责两个项目，工作要两边跑。 目前销售部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。 当总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到一定的模范作用。同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的。人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。 四、通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。 对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作于指标，大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题。我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。 五、个人计划 1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。 2、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 3、保持对生活与工作的热情。 对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。 公司领导一直秉承员工发展没有天花板的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注！ 在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意！

你好！麻烦你说一点具体的内容，要不然没有办法写的。希望能帮助你

直接写太忙，你可以改改下面的，我看过了，应该非常的简单了！尊敬的上级领导：中午好！首先，向各位作一个自我介绍，我叫×××，是**餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。一、履行职责情况从2004年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：1、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。二、抓管理建章立制前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。四、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了 万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间 ，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了 万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是 旅行社、 旅行社、 国旅、 旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。3、做好内部客户的维护及沟通工作。4、有计划性地安排好营销工作。5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。十分感谢各位领导！谢谢！

昨晚，老公下班回来，各种烦躁，我问他有什么事情，他说，公司催他提交晋升述职报告，我说这是好事啊，不是应该开心吗？要晋升了呢，每个月能多发点钱呢。 他说不是那么简单，因为这个名额是在之前的部门里产生的，已经不在原部门了，就算写了，原部门也不会把这个成功的名额留给他，而现在转到新的部门，业务都还不熟悉，人员也都不熟，业绩当然也还没体现，当然更不会把这个晋升的名额给他。所以，现在即便是写了，提交了，也就是冲个量，做个绿叶，当个备胎。 他这样讲，我觉得那这个烦躁的心情确实也是可以理解了，毕竟，工作那么忙，还要抽时间花心力写报告，关键是心里很清楚，这个提交上去之后肯定是没有下文。大公司是这样，催你提交报告的人，只知道名单有你的名字，他们的任务目标就是拿到你的报告，至于之后报告的结果，他们不负责，如果去询问，当然会冠冕堂皇的告知你，放心，提交就会有希望，不交，就没有一点希望。 真的是这样吗？我虽然不死大公司的人事，但这么多年的人事经验，告诉我，一个公司的晋升名额，绝对不会因为你的一份报告写的优秀漂亮就会给到你，也不会因为你的晋升述职报告不优秀，述职过程不完美，而最后不给你。 晋升的名额里有没有你，重点不在述职报告，而在你日常的工作业绩和工作表现，倘若你业绩突出，那晋升述职只是一种仪式，就像过生日一样，即便没有蛋糕，不吹蜡烛，也还是要长大一岁的。 那就不写了吗？我觉得不是 晋升述职是一个对历年工作的总结和对未来工作的规划，如果不是被逼，相信没几个人能主动去做复盘，那刚好趁此不得已的机会，对自己的工作做一个复盘和总结，做的过程肯定是痛苦，但结果出来，那一定是个大大的成就感。 在总结的过程中，你会发现： A项目，如果我事先考虑到一二三这些方面，提前做好准备，也许这个项目会完成的更加漂亮； B项目，这个项目，我做的很漂亮，得益于哪些工作准备，这些将是我之后需要继续应用的亮点； 写报告的时候，会发现需要找很多数据，浪费很长时间，那下次总结需要的数据，就需要提前整理分类留档，在利用时，信手拈来。 每一样事情都是有利有弊，但往往，越是让你烦躁和痛苦的事情，在你成功解决这个问题时，那将会是极大的收获。

　　自我评价写得好有助于想要晋升的员工设立自己的工作目标并为之去努力,以下是我要与大家分享的晋升自我评价范文，供大家参考! 　　晋升自我评价范文(一) 　　在过去的工作*个月里，有欢乐，有成功，也苦恼和失败，。在领导及关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了很大的提高，现将*个月来的我的工作自我评价如下： 　　1、努力学习，不断提高业务能力。在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极参加学习培训，不断充实自己; 　　2、遵章守纪。3个月来，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法，认真完成了本岗位各项工作任务; 　　3、团结同事，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重; 　　4、由于自己工作经验不足，在工作中缺乏处理用户投诉的实践经验，服务工作做得不够细致，这是我以后努力的方向。 　　5、本人自进入本公司工作以来，在各位同事的关怀帮助下，通过个人的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务工作能力取得了极大进步。 　　6、回顾过去的*个月，我认真学习营业的培训，积极参加岗位培训。全心全意，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为客户提供优质服务，并在不断的实践中提高自身素质和业务水平，成长为一名合格的**员工。 　　我努力在以后的工作中我愿成长为一名优秀员工，争取能为公司带来更大的效益。 　　工作完成情况：本人入职公司两月以来，在市场部担任负责市场研究方向的高级专员职务。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的例行性工作及临时工作。 　　目前本人负责的主要例行市场研究报告包括：北京在售各项目周报、北京在售各项目月报、每月房地产市场宏观分析报告、房地产龙头企业月度调研报告、北京沈阳等四城市月度房地产市场调研报告(配合开发部)、竞争项目及同类产品市调报告 　　工作亮点：入职以来改进了市场部各报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并提升了专业性及可读性。增加深化了部分例行分析报告。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，使之实现流程化、专业化。 　　待改进方面：工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。 　　在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。 　　如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。 　　总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和-谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。 　　晋升自我评价范文(二) 　　我于XXXX年X月通过招考分配到XX乡XX完小工作。一年来，在校领导和同事们的关心支持下，我成功地实现了从学生到老师的转变，工作得到了实践锻炼，思想认识有了极大的提高。 　　一、教学方面：我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，对备课、上课、作业布置安排等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透、课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力。课后积极和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自己的教学能力得到不断的进步和提高。 　　二、个人素养方面：教书之余，我自觉学习与教育相关的知识，自己购买了《教育学》、《心理学》、《小学青年教师》、《教育报(小学版)》等相关书籍认真学习。同时注意适量阅读世界名着、科普书籍、历史读物等，以拓宽自己的知识面，提高个人的文化知识素养。 　　三、生活方面：在生活上，我严格要求自己，注意自己的一言一行，谨遵“正人先正己”的古训，时刻提醒自己，重视“为人师表”的职业形象，自己能做的事自己做，尽量不给学校添麻烦，努力保持正派的工作作风，与校领导和同事们和睦相处，讲团结、讲正气，日常注意关心学生的冷暖，用爱心构筑与学生们、同事们的桥梁和纽带，努力和每一个学生、每一位老师都成为好朋友。 　　经过一年的学习和实践，现在我已经基本能够做好班主任的相关工作，在试用即将满期之际，我郑重地向上级领导提出我的转正申请，请领导给予批准为盼! 　　晋升自我评价范文(三) 　　转瞬间2个月试用期已濒临序幕，首先感激公司能给我展现才干、实现本身价值的机遇。我于2011年11月3日成为公司的试用员工，担负销售出纳一职，现将我的工作及学习生活情形作如下汇报。 　　一、工作方面： 　　1、协助部门同事认真审核各部门报销的用度原始单证。 　　打算财务部门是公司的监管及服务的窗口，为了更好地为公司员工服务及公道天时用公司资金，我积极、认真地学习了公司的管理系统，在审核报销单证时，保持坚持贯彻执行公司财务管理制度。对手续不全，费用项目不明白的单证，退回经办人从新填制。 　　2、协助部门同事为公司员工办理工资卡。 　　为了维护公司资金的保险应用，服从主管领导的支配，帮助同事为公司员工办理工资卡，使员工工资及时发放。 　　3、对江苏名目公司调拨过来的什物资产及海南项目公司所购实物质产清盘，并建成电子文档保留。 　　为了杜绝公司实物资产虚增的可能性，对每笔费用报销所波及到的实物资产项目进行严格细致审核，对盘点到的所有实物资产及报销凭证所列资产进行逐一核查。为了防止项目公司调拨过来的实物资产不丧失，进行了二次清点，如有变动，及时进行调剂。 　　4、严厉实行岗位职责，尽力做好本职工作，对上级部署工作义务做到及时、过细、周全实现。 　　在本部门的工作中，我始终严格请求自己严以律已，拾遗补漏，一直地发明问题，解决问题，总结起因，积聚教训，从而完美和晋升公司的治理机制，能认真履行保密制度，认真及时做好领导安排的每一项任务，同时主动为领导分忧，辅助同事做一些自己力不胜任的事件。 　　二、学习生活方面： 　　进公司以来，自己尊重领导，与同事关联融洽，在较短的时间内适应了公司的工作环境。为尽快进入工作角色，我自发当真学习本公司、本部分、本岗位的各项轨制、规矩，严格依照公司里制订的工作制度发展工作。并应用业余时光进行自学实践常识，业务水温和理论素养都有所进步。工作中我始终坚持谦逊谨严、虚心求教的态度，主动向引导、共事们求教，向实践学习，把所学的知识应用于实际工作中，在实际中测验所学知识，查找不足，提高本人，避免跟战胜浅尝辄止、一知半解的偏向。近两个月的工作，培育了我乐观、自负、老实、坦白的生涯立场;认真、谨慎、踊跃、自动的工作风格。 　　我十分爱护此次工作机会，在当前的工作中，我会用谦虚的态度和丰满的热忱做好我的本职工作，为公司发明价值，同公司一起瞻望美好的将来!

述职报告尊敬的领导： 你好！首先感谢你给我这次机会，以下是我的述职报告和一些个人的想法，因对于公司的情况了解不多，有不足之处还请指导。谢谢！我说说如果我被聘用后应怎么做， 作为业务经理，我认为这个岗位有两个部分组成，其中最重要的一个是业务操作的管理，另外一个还有隐含的业务开发管理。首先，我会用一周时间对目前已有的客户和发货规律，货品要求，发货地点进行熟悉并对公司自身情况以及竞争对手进行了解。其次，进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样（因为有事的时候你需要带着司机到工厂去提货）最后就是业务员的培训，市场开发以及协调各方面关系：第一培训业务员，让他熟悉原先的联系客户的任务，负责每天确定客户的发货计划，制定一个提货的行车路线，尽量减少不必要的车辆使用或行使，这点必须依靠公司原先的经验和最近于客户的沟通才行（例如跟一些客户确定每日上门提货的时间，一则客户认为你比较规范，但最重要的还是让你自己省心，每天固定的按照差不多的线路去行使，虽然仍会有异常情况存在，但至少你不用抱着电话针对每一票提货去调度车辆如何如何）第二个事情就是如何协调去管理。上面的第一条已经有人熟悉前段的联系客户及完成提货的任务，那么这一条是有关你后续的操作是否会出现问题。你还需要培训一个人（或者你自己顶上），专门针对客户的货品发出的流向确定不同的专线公司或车辆。因为在货场中不同的专线公司是有倾向性的，除了选择好一个好的下线之外，那么剩下来的就是跟进他们的运作。一般货运市场各家离得都比较近，可能不定时的抽空去盯现场，关注一下自己的货品发出的实际情况。第三：组织业务员进行市场开发，并和领导协商一些激励制度（例如：给员工的提成，给予表现好的进行现金奖励等等）在一个公司中员工的态度往往会决定很多东西当然每天的自我总结，次日工作计划的安排肯定是不可缺少的，下面是我我做为一个业务经理对业务员的一些要求或培训达到的目标1、得了解当地物流货运市场 具体价格行情 走货物方式 （因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关系到将来根客户的报价问题）2、进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样3、在了解货物的属性，重货，泡（轻）货，重泡货，4、经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，具体办法，根其他销售工作差不多5、跟客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。6、走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货情况，催目的站点赶快送货。7、如果是长期合作的客户，货量比较大的话，最好是签订个月结款的合同，收款也方便点，如果是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。8、有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。9、就是维护客户了，这方面必须做一个专门的销售培训。以上就是物流业务员的工作流程，只简单说了点，还有就是物流业务员，是面向大客户的，不可能等客户过来发货、签单、交款什么的 那是单证员和客服做的。（况且等来的都是小客户赚不了多少提成,大客户都是跑出来的这就是我的述职报告，因对公司的了解和自身经验的不足，写得不到位的地方还请多多指导，谢谢 基本上加入一些自己的思维，想法。就差不多 仅供参考

好的我可以。

过去一年的年终总结是人们工作学习进行回顾和分析，以找出经验和教训，引出规律的认识，以指导今后工作和文体实践活动的应用程序。过去一年的年终总结，包括：情况概述;成绩和经验;问题和经验教训;今后努力的方向。 1.必须有这样总结的概述和叙述，有的比较简单，有的详细。分析这部分主要是工作的主客观条件，有利和不利的条件，环境等基础性工作。 。 2.这是该中心的目的，取得的成绩和不足的总结是肯定总结成绩，找出其中的表现，多少，以及以何种方式，何种所做的任何缺点;.缺点有多少表现是什么，究竟是如何产生的性质，应该讲清楚。 3.经验和教训。做一件事，总有学到的经验和教训。为了便于对以前的工作经验和教训需要今后的工作中学会了分析，研究，概括，集中，并上升到理论认识的高度。 4.未来的计划，根据未来的任务和要求，教训在过去一年的教训，明确努力方向，提出改进措施等。 2.概述。 “年终总结”不要脱离实际，冠冕堂皇，拣好的说，必须有一说一，有二说2客观评论，在一般情况下，“年终总结”必须制止“三忌”。 一忌夸夸其谈，夸大其词。在过去的一年中，什么样的工作完成后，上级部门都知道，人的心脏，有几个，他必使报告。干得好，群体感到一杆秤，自然掂量其分量，干得好，如果你要总结经验得失。总之，“有则改之，无则加勉”切不要夸大成绩，上级和下级。 二忌回避。当一些部门和单位的年终总结往往“好大喜功”，对成绩大肆宣传，小事讲大事，芝麻说成了西瓜，摆功臣，讲实干，讲了很多好东西，好话一大筐。总之疏忽和不足，总是轻描淡写，几句话一带而过，有的甚至“大事化小，小事化”，并片面地说更客观，少讲主观。因此，“年终总结”应为缺工的实际问题发言。 三忌长度的杰作。一些部门单位在“年终总结”的总结工作，良好的书面说明干得多，干得好，有“水平”，否则相反。因此，一些单位的“年终总结”的胡说八道，说谎，谎言和“无关”，然后填写了总结，它有一个光滑的感觉。同时清空内容摘要错落有致也是人力，物力，财力的严重浪费，助长不健康的滋生。 因此，“年终总结”应该是现实的，少说空话，切实转变工作作风。

晋升计划书怎么写 晋升计划书怎么写？在我们的职场上，大多数的人都是渴望晋升。所以需要我们在工作中多多的努力，那么晋升计划书怎么写呢？下面我整理出来了相关的内容，一起来了解看看吧！希望对你有所帮助。 晋升计划书怎么写1 晋升的工作计划书怎么写 写作技巧： 1、 起首部分。 可以是对既往工作的一个简要回顾、总结，也可以是针对未来形势，做个简要的分析，当引子用； 2、 具体思路规划、部分。 可以有工作目标的制定，可以有不足部分的弥补和提升，可以有既往优势的继续保持，当然也可以有未开展部分的计划开展。分点列出，有序规划。 3、 收尾部分。 可以是计划内容的一个汇总，也可以有对未来的一番展望。另外，也可以有小收尾和大收尾的区别，小收尾可以是在最后一条的简单一句或几句，大收尾的话，就是独立一段出来当结尾。另外，懒写，可找。 范文如下： 20XX年再一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20__年公司财务工作计划： 一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育 11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：__年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部20__年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。 首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。 4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施要求 财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的.作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。 晋升计划书怎么写2 晋升计划书 光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。为在20xx年更好地完成工作，扬长避短，现将20xx年参与公司项目总结如下： 1、 工作的过程是一个创造价值的过程，也是一个学习的过程，提高的过程、积累的过程，在工作中学习，在学习中工作。特别自己的薄弱方面，加强技术能力的学习，加强沟通协调交际能力的学习，加强性格培养方面的学习，加强项目经验的积累。20xx年主要工作计划如下 ： 2、 在公司主要负责相关项目投标书的制作，并积极进行技术方案的学习，和同事多沟通交流。 3、 积极做好电脑及办公周边设备的安装和售后服务工作，解决公司客户部同事和客户的后顾之忧，积极学习最新相关技术，多与各厂商技术人员沟通交流，提高自己处理问题的能力。 4、 多参加络施工布线，视频监控项目施工，LED屏安装施工，积累项目施工经验，多方面提升自己的能力。 结合目前自己和公司的现况，我希望自己能和公司一同发展，特制定工作之余学习提升计划，希望自己的技术能力能得到进一步的提升，更好的为公司做出应有的一份力量，实现自己的人生价值。 1、 继续进行系统集成项目认证学习，争取在20xx年5月份能通过考试拿到证书。学习方式：利用业余时间学习，自己查找相关资料、视频教程。 2、 熟练掌握华为路由器交换机产品及常见命令配置。 3、 学习Visio制图，目的能熟练制作出络拓扑图。学习方式：自学。 4、 学习CAD制图软件。学习方式：向熟练掌握这方面技术的同事学习请教， 自己查找相关资料及视频，主攻络拓扑图制图，为后期能写技术方案打好基础。 工程部：胡理锋 20xx年1月24日

专题报告是指向上级反映本机关的某项工作、某个问题或某一方面的情况，要求上级对此有所了解的报告。所写的报告要迅速、及时，一事一报。呈报、呈转要分清写明。基本格式有关专题报告内容格式：版面配置、文章编排、标题样式、字型、字体大小、行距、图表、方程式等相关规定。完整专题报告原则上应包含：摘要、前言、本文内容、结论、及参考文献，并请请隔页编排，惟附录内容篇幅不宜过多。本文内容部分：可依不同专题作品性质，而适当调整增修其内容项目。扩展资料易错的地方1、结尾处应有结束性语言，如“特此报告”一类结语，词语既无实际意义，也无结构作用，可以去除，保留亦可。但如果写成“以上报告当否，请指示”，就为严重错误，因为如上述，报告是无须上级回复处理的文种，所以，即使写上这句话也是白搭，上级不会答复你。2、同理，报告后面加附注标明“联系人”和“联系电话”也属不妥。再次，写报告要避免太长，一般应控制在3000字以内。

法律分析：有执法权。市场管理监督管理局严格来说应该叫做市场监督管理局，其监管职责涵盖了原工商行政管理、质量技术监督、知识产权、物价、餐饮监管、酒类产品监管等部门职责。现在成立的市场监督管理局的，基本都是以整合工商局、食药局、质监局三个执法单位基础上而成立的，有行政执法权。场监督管理局只要经省政府批准，其可以执行除限制人身自由以外的所有行政处罚。当然，一般情况下市场监督管理局主要按其三定方案负责市场管理监督方面的行政执法。市场监管局职权有：负责市场综合监督管理。起草市场监督管理有关法律法规草案，制定有关规章、政策、标准，组织实施质量强国战略、食品安全战略和标准化战略，拟订并组织实施有关规划，规范和维护市场秩序，营造诚实守信、公平竞争的市场环境。负责市场主体统一登记注册。法律依据：《中华人民共和国产品质量法》 第五十六条 拒绝接受依法进行的产品质量监督检查的，给予警告，责令改正；拒不改正的，责令停业整顿；情节特别严重的，吊销营业执照。《中华人民共和国反不正当竞争法》 第二十八条 妨害监督检查部门依照本法履行职责，拒绝、阻碍调查的，由监督检查部门责令改正，对个人可以处五千元以下的罚款，对单位可以处五万元以下的罚款，并可以由公安机关依法给予治安管理处罚。《中华人民共和国反垄断法》 第五十二条 对反垄断执法机构依法实施的审查和调查，拒绝提供有关材料、信息，或者提供虚假材料、信息，或者隐匿、销毁、转移证据，或者有其他拒绝、阻碍调查行为的，由反垄断执法机构责令改正，对个人可以处二万元以下的罚款，对单位可以处二十万元以下的罚款；情节严重的，对个人处二万元以上十万元以下的罚款，对单位处二十万元以上一百万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。《中华人民共和国食品安全法》 第一百三十三条违反本法规定，拒绝、阻挠、干涉有关部门、机构及其工作人员依法开展食品安全监督检查、事故调查处理、风险监测和风险评估的，由有关主管部门按照各自职责分工责令停产停业，并处二千元以上五万元以下罚款；情节严重的，吊销许可证；构成违反治安管理行为的，由公安机关依法给予治安管理处罚。违反本法规定，对举报人以解除、变更劳动合同或者其他方式打击报复的，应当依照有关法律的规定承担责任。衍生问题：工商质监局罚没款能自己收吗？工商质监局罚没款不能自己收。质监局具有行政执法权力，可以依照相关法律规定对违规生产企业下达整改书，行政相对人在规定的整改期限内拒不整改或者整改后仍不符合规定的，质监局可以进行处罚，没收违法生产的产品，对生产设备进行查封。

　　TRIZ理论在企业技术创新中的运用：　　1、构思阶段　　在对某产品的性能技术进行改进创新之前，需要经过严密的构思阶段，这个阶段需要相关人员要经过大量的数据调查，市场需求分析，然后在对该设备的性能技术进行改进设计。而TRIZ理论则为构思阶段提供了重要的支撑：首先TRIZ理论能够培养技术人员的创新思维。TRIZ理论包含的智能小人法、九屏幕法以及金鱼法等技巧，对激发研发人员的创新思维、提高他们分析问题的能力具有重要的作用。尤其是TRIZ理论所提供的培训能够让相关人员在较短的时间内掌握该方法的核心，从而将其投入到实践中；其次提高构思效率。市场对该产品的反映会影响到该产品性能的改进与创新，以此保证企业生产的产品符合市场的要求，而TRIZ理论则可以促进企业不断地进行创新，并且根据市场的变化调整自己的研发技术。该理论所包含的的技术进化S曲线、技术进化规律以及需求变化规律等都会将企业的市场发展情况、企业的实际情况等进行综合考虑，进而构思出符合市场的产品。　　2、实践阶段　　实践阶段主要是根据对机械产品性能的总体构思思路，根据构思对其进行实践操作，以此生产出具体的实物。在一个机械产品创新生产过程中需要多个部门的共同参与，以农业机械设备性能创新为例，其不仅需要相关设计人员的参与，而且还需要生产车间工作人员的参与，由此可见实践环节影响因素的增多，需要及时发现有效的信息，进而提供给具体的生产，而TRIZ理论则具备该特点：首先其能够快速准确的定位问题，并且给予解决。TRIZ理论具有一定的简化特点，其可以将我们遇到的问题进行简单处理，以对复杂问题的分解、细化等方式进行分析，根据矛盾矩阵对焦点问题进行直接分析，以此快速有效的找出具体的解决措施；其次帮助企业合理配置资源。该理论最核心的价值就是尽可能降低企业的资源使用而获得更大的功能，这对于市场竞争的企业而言具有重要的现实意义，而且该理论也与当前构建节能型企业的战略目标是一致的。而且该理论是在研究了大量的专利技术之后进行的总结与归纳，是综合多因素而形成的，因此其能够有效对资源进行优化配；最后提高了企业创新的凝聚力。该理论能够最大功能的提高科研人员的创新能力和激发他们的创新积极性，进而在企业中形成浓厚的创新文化氛围。　　3、扩散阶段　　当企业在解决了具体的技术问题之后，企业的产品就会快速的投入到生产中，并且经过系列的运输、销售之后流入到市场中，从而为且创造与收货利润提供机会。而TRIZ理论则是保证企业产品被市场认可的重要依据：TRIZ理论所提供的S曲线技术系统能够准确的对关键技术的解决提供帮助，判断企业生产的设备是否符合市场技术发展的趋势，能否满足市场需求；另外通过TRIZ理论还可以对当前企业产品的技术进行判断，如果该技术领先于同行业的技术，那么企业就可以扩大生产，相反企业就需要对关键技术进行改进与创新。

公平理论又称社会比较理论，由美国心理学家约翰·斯塔希·亚当斯提出。该理论侧重于研究工资报酬分配的合理性、公平性及其对职工生产积极性的影响。

如下：1、财富，是劳动所创造的。如果没有劳动，财富是不会轻易现身的。2、当劳动成为一种享受，成为实现大众财富的同时改善个人生活路径的时候，才真切地体味到劳动的价值；当通过劳动改变了生活改变了环境改变了社会改变了过去的时候，才真切地明白，劳动伟大，劳动光荣。3、这个五一节虽然过得要比往年辛苦，但是却让我受益匪浅，我深深地体味到劳动的艰辛，但比艰辛更难得的是那份劳动的快乐。4、以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，要从小事做起，从点滴做起，从小养成爱劳动的习惯。是的，劳动最光荣。5、五月是孩子们的天堂，抛掉厚重的棉衣棉帽，跑到田野里尽情的撒欢儿，用柳笛唱一支春天的歌；五月是的日子，春潮涌动的时节，执子之手，与子同行，撷下春天里的玫瑰点缀爱的天空；五月是老年人的节日，踏着一路路春光，和着一串串鸟鸣，到刚刚解冻的湖面垂钓人生……五月，全体人民的日子——全世界劳动人民的节日。

前几天，读完了《我的困难我的大学》这本书。其中很多感触不是用语言可以表述的，真的，面对作者这般顽强的生命和对生活那种坚韧，我自己是彻底的抬不起头来。作者的童年经历那段，我有很认真地去阅读，因为我的童年也是在不幸中跌跌撞撞走过的。本以为，那么悲惨的童年会把她折磨的不能承受，最终也是伦为生活的奴役。可是不管这艰难，困苦，不幸，怎样去折磨她，最后她以自己超越常人的能耐完成自我的蜕变，成就了自己辉煌的人生。 童年时期，本来幸福的生活是那么的美好，可是一切就在父亲的离去后都变换了，毫不夸张地说在父亲还没生病的时候，作者的生活是在天堂般的生活，在父亲离开人世后如坠入地狱。面对亲人的无情，陌生人的好心，作者内心的痛楚是无法想象的。犹如我的童年时期父母离异时候承受的痛苦，面对破碎的家庭，面对妈妈的痛苦，面对一些亲人的冷漠和欺凌，我的童年是在不安，痛苦中度过的，然而和作者的经验却让我回想童年却是那么幸福，虽然爸妈离婚，可是他们还健在，虽然生活过的不好，可是姐弟在身边，虽然有个后妈，可是亲妈不离不弃，虽然受人欺凌，可是日子还是可以过的下去。最难能的是作者在经历很多困难后依然保持着那份对学习的热爱，即使是省吃俭用，即使是无书可读的时候仍然可以保留那份对理想的追求。这是很多身处幸福却不懂珍惜的人的鲜明对比，我自己也是，童年根本就没有学习，求知很强的欲望，对学业的追求也是在认知慢慢积累后开始的。而且我在求学的欲望中绝对没有作者的万分之一。 人很多时候都必须坚强，自己去面对很多事情，即使是在最害怕的东西面前还是要想办法去解决，绝对不能依偎别人。书中作者在一场暴风雨后回到出租的小屋看到满屋的水，水面上还有一条巨大的蟒蛇时，内心得恐惧和不安，恐怕是语言无法描述的，那种悲哀那种无助我恐怕是无法想象的。然而作者在害怕，恐惧，不安绝望的时候，作者却选择勇敢用扫把轻轻的把这个让她内心恐惧的生物指引出那水滴不停的陋屋。蛇是我最害怕最害怕的动物，当看完这个章节时，我自己也试着把自己置身于相同的环境中，来想象自己会是怎样处理，怎样面对，怎样解脱。可是这样的场面也是我无论怎么样都无法想象自己的反应，或者这是我的对这种处境不能承受的表现吧。 看完本书，首先我的心态变得很好了，面对一些会让自己痛苦的事，不会让自己无厘头的乱想，自己发呆，自己痛苦，我也会看的很开了，生活应该是锻炼，创造自我的，不是在纠结在毫无意义的事，因为这本书让我意识我的生活还没有经历过真正的苦难，生命还没有焕发出应有的光彩。我要用不断磨砺自己去开创自己生活的篇章，不断创造新的历程，积极面对生活给予我的一切，包括苦难，挫折，痛苦。其次，生活应该积极拼搏，用青春撒下热血，播种理想的种子。

可以找别人问，或者是去球馆问

1、粉末冶金是制取金属粉末或用金属粉末（或金属粉末与非金属粉末的混合物）作为原料，经过成形和烧结，制造金属材料、复合材料以及各种类型制品的工艺技术。粉末冶金法与生产陶瓷有相似的地方，均属于粉末烧结技术，因此，一系列粉末冶金新技术也可用于陶瓷材料的制备。由于粉末冶金技术的优点，它已成为解决新材料问题的钥匙，在新材料的发展中起着举足轻重的作用。2、粉末冶金包括制粉和制品。其中制粉主要是冶金过程，和字面吻合。而粉末冶金制品则常远远超出材料和冶金的范畴，往往是跨多学科（材料和冶金，机械和力学等）的技术。尤其现代金属粉末3D打印，集机械工程、CAD、逆向工程技术、分层制造技术、数控技术、材料科学、激光技术于一身，使得粉末冶金制品技术成为跨更多学科的现代综合技术。更多关于什么是粉末冶金技术，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/f32bc21616097483.html?zd查看更多内容

以学生为本，以学校为基地，以教师为主体，以专家为指导，因材施教，因地制宜开发旨在发展学生个性特长的、多样的、可供学生选择的课程。校本课程，如研究型课程、自愿报名开设的体育课选修（乒乓球、篮球等）、象该校请外籍教师开设的口语课等其实都是校本课程。可以说，学校里的课程都有校本课程的成分。从校本课程开发的具体活动方式来看，校本课程开发可以分为课程选择、课程改编、课程整合、课程补充、课程拓展和课程新编等类型。扩展资料校本课程开发可以像语文、数学一样以系统知识为主，以长周期、教师讲解为主。而目前大部分学校开发的校本课程都是短期的，以研究性学习和开放性学习为主，在性质和形式上与综合实践活动课都非常相似，所以造成了校本课程就是综合实践活动课，综合实践活动课就是校本课程的印象。校本课程主要分为两类：1、使国家课程和地方课程校本化、个性化，即学校和教师通过选择、改编、整合、补充、拓展等方式，对国家课程和地方课程进行再加工、再创造，使之更符合学生、学校的特点和需要。2、学校设计开发新的课程，即学校在对该校学生的需求进行科学的评估，并充分考虑当地社区和学校课程资源的基础上，以学校和教师为主体，开发旨在发展学生个性特长的、多样的、可供学生选择的课程。参考资料来源：百度百科-校本课程参考资料来源：百度百科-校本课参考资料来源：百度百科-校本课程开发

你可以说详细点么，比如主题，范围等。

网络危机公关策略，网络舆情信息如何处理？网络危机公关是指通过互联网对企业相关品牌形象进行维护。其目的是尽可能避免在搜索企业相关人物或产品服务时出现舆情信息。随着全球化的到来，每个人都成为了演员，每个人都有自己的选择权利。任何一点小事的扩大，都会让危机事件不断加剧。因此，优于界提醒企业必须与专业危机公关机构合作，加强网络媒体监控，增强自身网络危机公关能力，同时还要利用互联网进行品牌维护。维护企业网络品牌（1）建立网络舆情监控机制网络舆情具有快速传播和难以控制等主要特点，对企业品牌造成了巨大的冲击。因此，企业品牌必须加强网络舆情监测机制的建设，提升舆论引导的能力，以最大程度地发挥舆情引导的效果，从而阻止企业网络品牌危机的发生。（2）为了建立网络品牌舆情监控机制并快速发现对企业品牌不利的负面信息，企业必须做好舆情信息处理工作，以保证及时有效处置。（3）除了监测舆情信息和处理公众反馈，企业在网络品牌维护中还要注重品牌理念传播和形象维护与重塑。因为网络品牌维护的一个重要方面是维护网络口碑，它可以帮助企业传递积极健康的品牌形象和宣传理念，并成为巨大的品牌推广机会。企业应该如何处理负面信息呢？（1）必有因果，首先要查清舆情信息的来源。网络舆情信息的根源可能在线下，例如嫉妒、羡慕、仇恨，或者业务流程中对消费者权益的侵害。只有找到负面信息的源头，才能控制舆情信息的扩散速度。特别是一些权威的新闻门户网站和大型论坛网站的网络转载率非常高，如果源头信息没有及时得到处理，舆情信息就会迅速传播出去，对企业品牌形象造成严重伤害。（2）要及时回应，实现信息公开透明化，掌握事件的主动权。如果企业在网络上出现了舆情消息，尤其是一些污蔑、故意捏造的不实信息，企业应该第一时间进行回应，让整个事件公开化、透明化，保持与媒体的紧密联系，掌握整个事件的主动权，让消费者看到企业的态度。（3）在必要时采取法律手段。如果企业在网络上遭遇负面消息，尤其是一些污蔑和蓄意捏造的虚假信息，企业可以采取法律手段来保护自身权益，同时也是为了引导消费者进行理性传播。（4）利用SEO优化技术传播企业正面信息。采用搜索引擎排名技巧，将正面文章优化至前列，将舆情信息排挤稀释。根据网民使用搜索引擎的习惯进行有效的处理，减少搜索引擎所带来的曝光率。可以投放一些正面报道的软文，覆盖负面信息的展示。将内容发布至各大新闻媒体网站，发布的平台一定要包括权重高、收录最好、最好是新闻源的。否则，即使发布也不会起很好的效果。这是最常见也是最健康的方式，通过大量有效新闻稿的发布，从而增加正面信息的曝光，对企业品牌形象非常有利。企业危机公关是指企业采取有组织、有计划的学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，找优誉界以避免或减轻危机所带来的严重损害和威胁。这一过程是一个动态的学习和适应过程，包括危机规避、控制、解决以及危机解决后的恢复。

有。1、乡政府在地方行政管理中具有一定的权力，包括市场管理。2、但是，乡政府的权力范围和职责是有限的，不能超越法律法规的规定。3、在市场管理方面，乡政府应该遵守国家和地方的相关法律法规，依法行使职权，保障市场经济秩序的正常运行。

【 #读后感# 导语】《我的大学》是前苏联作家马克西姆·高尔基创作的自传体小说《人生三部曲》中的最后一部。其余两部为《童年》、《在人间》，该书首次出版于1923年。以下是 整理的内容，希望对您有所帮助。 1.《我的大学》读后感范文500字 篇一 　　这篇文章讲了四岁的阿廖沙失去了父亲，母亲带他来到了外祖父家，他的童年是外祖父家度过的。外祖父是一个濒临破产的小染坊主，非常贪婪。他经常毒打年幼的阿廖沙。 　　十一岁那年阿廖沙的母亲也离开了人世。为了谋生，十一岁的阿廖沙迫出外干活。他当过鞋店的小伙计，做过小保姆，在船上当过洗碗工，在圣像作坊做过勤杂工……但很庆幸这些都没有吓到阿廖沙，反而让他成为一个更坚强，更勇敢、更正直的人。 　　我极其佩服阿廖沙的毅力和耐力，在当时十分悲惨的生活条件下。书籍是被人们所冷落的，价值和一本普通练习本差不多。阿廖沙自己没有几本书，但他却不断地寻找着书籍看。他不理会别人的讥讽和反动，经常忍饥饿坚持看书。普希金、果戈里、屠格涅夫、列夫、托尔斯泰、巴尔扎克、大仲马等，世界作家的书籍他几乎都读过。 　　看了《童年·在人间·我的大学》后，让我知道了伟大的高尔基和我们的成长经历是不一样的。他小时候是何等的困顿残酷，但所有这一切并没有击垮他，反而让他在逆境中磨炼自己的意志，更加顽强地生存下去! 2.《我的大学》读后感范文500字 篇二 　　这本书是由高尔基《人生三部曲》之一，这本书描述了作者青年时代的生活经历。在这段生活中看出高尔基对小市民的深恶痛疾，对自由生活的追求，对美好生活的向往在生活底层与劳苦大众的直接接触，深入社会，接受革命者思想影响和如饥似渴地从书中汲取知识养料使他得以成，并造成了他获得成功的条件。 　　书中的主人公曾经是十分向往大学的生活，感觉是十分梦幻的，当他告别自己的外婆，来到另一个城市的时候他才知道原来事实并非是这样的。到了喀山，他知道为了能够生存下去，他必须要受雇去干活。在这段艰苦的生活中，每天中午吃干瘪的面包www.guaze.com读后感，睡觉与别人共睡在一张床板上。即便他那么努力，但他并未实现自己的梦想，从此社会就成为他的大学。在与社会上的知识分子的接触后，他懂得了很多知识。现实生活将他逼入了精神面临崩溃的时刻，但在革命的熏陶下，他摆脱了自尽的想法。即使生活在社会但他还是获得了充足的知识。得到了他精神的动力。 　　当时的生活如此的艰难，但高尔基并未就此放弃，他在革命的熏陶下投入了自己的写作中，用自己在社会大学里获得的知识，来为革命做出自己的努力，这是很值得我们现在的青年去学习的。即使你无缘大学，无缘优越的学习生活，但生活就是一个学校，他也会教会你很多，让我们去面对困难危机的时候从容的去对待。 3.《我的大学》读后感范文500字 篇三 　　《我的大学》这本书的作者是高尔基，它记载着高尔基在大学中的生活。不管在苦难和幸福面前他总是那么的执着。 　　高尔基总是把书上一切最美好的东西，分享给他的玛亚戈。玛亚戈这个人物对高尔基的影响很大。正是因为她，他更喜欢读书，他的胆子越来越大，能与一切罪恶作斗争。最主要的是他热爱学习，得到了许多人的尊敬。同时他也非常善良，乐于助人，在别人有困难时，他会默默的帮助他。 　　高尔基生活在大杂院的那段日子里，就常常看见一些警察们到这里来翻这翻那，监视人们的行动。有那么一位老警察还问高尔基看过哪些书，并警告他不要再看书。不久，高尔基的一位朋友给他介绍了一位开杂货铺的老板，名叫捷林柯夫。当他看到那满密室的藏书，高尔基有一种说不出的高兴。他经常在这里如饥似渴的读书，而且结交了许多朋友。这让他感到万分高兴。 　　少年的高尔基在喀山的那段日子里，做过流浪汉、搬运工、面包工人和杂货铺的伙计。而在如此生活的艰苦中，他还能够不断的学习，不断的提升自己，这怎能不令人佩服? 4.《我的大学》读后感范文500字 篇四 　　现实往往会和理想产生矛盾，有了矛盾就会有了压力。也许你的心中有一盏指路的明灯，可它似乎却可以看见而拿不到，折磨着你那颗进取的心;或许你想做一些好事，却把事情弄得一团糟;或许你播种下了种子，可你不善常耕耘，费尽心思也结不出果实;也许你很想超越自我，但现实一一被否定……压力渐渐地向我们袭来，我们要活得充实、自信、快乐。那就必须学会压力带给你的折磨。 　　在《童年、在人间、我的大学》中，小主人公高尔基虽然在生活中有许多许多的压力，但是他却忍受住了。主要是他不去理会成人中发生的那些事情，自己学习甚至挣钱，并且在这些中取得了乐趣，这就是他忍受压力的方法。 　　有个成语叫“忍辱负重”。忍受并不是代表着屈服。忍受是凝聚力量，准备下一场、下一次的胜利;忍受是竭尽全力攀上高峰。突如其来的暴风雨以电闪雷鸣的方式来表达自己的不满，可你别理它，因为没有暴风雨的不满就没有雨过天晴的彩虹。天气骤然变冷，你一开门，一阵寒风扑面而来，使你冷得瑟瑟发抖，但你没有必要以这个身体去撞击冬天对自己的反抗，你别在乎它，因为冬天已降临，春天还会远吗? 　　生活中有许许多多的事是我们始料不及的，但是如果你能够忍受压力，跌倒了还能够爬起来，那样你依然还会成功。 　　让我们用坚强的信念，忍受磨难和挫折，忍受生活中所有的压力吧! 　　这一天，我学会了忍受压力! 5.《我的大学》读后感范文500字 篇五 　　《我的大学》是高尔基自传体小说的第三部。 　　阿廖沙充满希望的去了喀山，准备在那儿上大学。可是，他后来明白，上大学对于穷人的孩子来说是绝对不可能的。此后，他寄居在一个穷人的家里，过着十分贫穷的生活。住在大杂院里不得不经常和痞子、流氓打交道。这恶劣的.环境并没有改变阿廖沙学习的热情。他十分喜爱看书，常常是卷不离手。 　　我看到这句话，我的脸立马红了。想想自家里书柜上的书满满的，可是有几本才是自己真正用心读过的？现在和阿廖沙的时代无法比较，我们有很好的生活环境，为什么不好好珍惜，好好学习呢？ 　　学习就好比“逆水行舟，不进则退。”我一定要珍惜这美好的时光。好好学习，将来用知识为祖国效劳。 　　我要学习高尔基的这种坚持学习的作风。学习他锲而不舍的学习精神。心里一直铭记“学无止境”这个成语，一直记着高尔基这位勤于学习的好榜样。

两种借款方式，一种是先息后本，一种是等本等息。不过如果做了分期，所分期的利息都全部要还的，息费比较高。现在这种贷款有很多，我觉得还是用大牌放心， BAT旗下的借呗，微粒贷，有钱花都是大牌子，你要是大额急用钱的话，也可以尝试下百度的有钱花，借还挺灵活的，提前还款息费挺透明的，更划算。我这两天准备多买些东西家里家具电器什么的装新房，都要用钱，在有钱花申请到了10万，利息是万2，借一万1天利息两块，分期提前还款更划算。

爆破是可以控制的过程爆炸是不可以控制的过程

盐城初中学校排名：第一名：盐城市第一初级中学。盐城第一初级中学为盐城市第一中学初中部名称。2000年9月，盐城市第一中学原初中部改制为一所民营股份制学校，并定名为“盐城亭湖初级中学”第二名：江苏省盐城中学。江苏省盐城中学，简称“盐中”，创办于1927年，初名为“国立第四中山大学盐城中学“，1928年改名为“台湾中央大学区立盐城中学”第三名：盐城市景山中学。盐城景山中学创办于2000年，和北京景山中学联合办学。地处盐城市中心。现有52个班级、2516名学生、235名教师，其中高中部36个班级、1200名学生

要是有不懂的还可以继续说~~1 每球得分21分制　　 旧规则：15分制（女单11分制），获发球权者方可得分。 　 新规则：21分制，任何一方只要将球打“死”在对方的有效位置，或者因为对方出现违例或失误，均可得分。　　 解读：取消有发球权的一方方可得分的规则后，比赛速度加快了。此次在澳门的比赛，最短一场打了10分钟，最长的用了38分钟。　　 2 增加技术暂停　　 旧规则：球员在比赛中可向裁判提出暂停比赛，到场边擦汗、喝水或绑鞋带……　　 新规则：除非特殊情况（比如地板湿了，球打坏了），球员不可再提出中断比赛的要求。但是，每局一方以11分领先时，比赛进行1分钟的技术暂停，让比赛双方进行擦汗、喝水……　　 解读：以往，在一场激烈的比赛中，擦汗、喝水、绑鞋带或者换球等举动往往被球员当成一种战术。现在，新规则腾出了技术暂停时间，球员除了把技术发挥好，其他“伎俩”都难以实现。　　 3 平分后的加分赛　　 旧规则：比赛双方打成13平、14平，先获13或14分的一方，有权决定双方加打5分或3分（女单出现9平或10平时，可分别要求加打3分或2分）。　　 新规则：每局双方打到20平后，一方领先2分即算该局获胜；若双方打成29平后，一方领先1分，即算该局取胜。　　 解读：这些细则的变化对比赛整体的冲击不是太大。尽管规则要求在20平后，双方须有2分的差距，但因为取消了发球权，因此不会造成比赛的拖沓。　　 4 取消第二发球　　旧规则：双打赛，一方的一名球员失去发球权后，本方的另一名球员还有一次发球权。　 新规则：得分者方有发球权，如果本方得单数分，从左边发球；得双数分，从右边发球。　　 解读：推行每球得分制后，取消双打第二发球权也是顺理的。从此次比赛看，双打运动员的配合因为赛制的改变面临着配合战术的改变。 2.羽毛球双打比赛规则2.1 一局比赛开始和每次获得发球权的一方，都应从右发球区发球。2.2 只有接发球员才能接发球；如果他的同伴去接球或被球触及，发球方得一分。2.3.1 自发球被回击后，由发球方的任何一人击球，然后由接发球方的任何一人击球，如此往返直至死球。2.3.2 自发球被回击后，运动员可以从网的各自一方任何位置击球。2.4.1 接发球方违例或因球触及接发球方场区内的地面而成死球，发球方得一分，原发球员继续发球。2.4.2 发球方违例或应球触及发球方场区内的地面而成死球，原发球员即失去发球权，双方均不得分。2.5.1 每局开始首先发球的运动员，在该局本方得分为0或双数时，都必须在右发球区发球或接发球；得分为单数时，则应在左发球区发球或接发球。2.5.2 每局开始首先接发球的运动员，在该局本方得分为0或双数时，都必须在右发球区接发球或发球；得分为单数时，则应在左发球区接发球或发球。2.5.3 上述两条相反形式的站位使用于他们的同伴。2.5.4 如有再赛，则以该局本方总得分，按规则2.5.1至2.5.3的规定站位。2.6 发球必须从两个发球区交替发出。2.7 任何一局的首先发球员失去发球权后，由该局首先接发球员发球，然后由首先接发球员的同伴发球，接着由他们的对手之一发球，再由，另一对手发球，如此传递发球权。2.8 运动员不得有发球顺序错误和接发球顺序错误，或在同一局比赛中连续二次接发球。2.9 一局胜方中的任一运动员可在下一局先发球，负方中的任一运动员可先接发球。 http://www.wei-long.com/images/product/qiuchang/yumao.gif 图解~

面对工商系统全面落实新“三定”方案和停收“两费”的新形势，国家工商总局周伯华局长对工商行政管理工作进行了全面部署，提出了做到“四个统一”、加强“四化建设”、推进“四个转变”、实现“四高目标”的要求，为新时期工商行政管理工作指明了方向。一、 推进“四个转变”是发展社会主义市场经济的需要。改革开放前，工商行政管理以集贸市场管理为主，割资本主义尾巴是市场管理的主要任务。随着改革开放的不断深入，工商行政管理的领域、任务、形式、手段都发生了很大变化。我们面对的是社会主义大市场，工商监管的范围不再仅仅是猪牛羊免、鸡鸭禽蛋和瓜果蔬菜，工商干部面对的也不再仅仅是手提肩挑的农民和小商小贩，工商行政管理涉及到社会主义市场经济的方方面面。《反不正当竞争法》、《商标法》、《广告法》等一系列工商行政管理法律法规，赋予工商行政管理全新的使命。改革开放的深入、市场经济的发展，呼唤工商行政管理的领域从低端向高端延伸，监管的方式从粗放型向精细型转变，监管的主要方法由突击性、专项性向日常规范型监管转变，监管手段由传统向现代化转变。工商行政管理工作迎来了飞速发展的新时代，日益多元化的市场主体、日益科技化的市场交易行为、日益多样化的市场营销方式、日益激烈的市场竞争、日益国际化的社会主义市场大市场、日益严峻复杂的经济形势，使工商行政管理工作面对前所未有的挑战和发展机遇。只有坚持“四个转变”，才能做到与时俱进，开拓创新，推进工商行政管理事业适应时代的需求，不断地创新和发展。“四个转变”的根本是思想观念的转变。思想观念是行动的先导，要实现“四高目标”必须坚持科学发展观，坚持用科学发展观武装干部的头脑，把握工商行政管理工作贯彻落实科学发展观的基本要求与具体内容，把握科学发展与市场监管执法的内在规律，不断研究市场监督管理中的新形势、新特点，不断探索与之相适应的新方法、新经验，正确处理市场监督管理与发展、服务、维权、执法之间的重大关系，统一思想、提高认识，紧紧围绕经济发展这个大局不断推进工商行政管理机制体制创新，为经济建设服务、为社会发展服务，为促进社会经济全面可持续发展做出更大贡献。二、 推进“四个转变”是全面提升执法能力的必然要求。随着法制建设的不断加强，依法行政成为市场监管的行为准则，科学发展观为工商行政管理提出了全新的执法理念，停收“两费”为提高执法能力提供了契机。工商行政管理干部从繁琐的日常事务中解脱出来，为实现“四个转变”创造了条件。一方面，工商行政管理干部的任务更加明确，头脑更加清醒，思路更加清晰，有时间去研究工商行政管理的重大问题。另一方面，工商干部的文化素质较过去有了明显提高，有能力去发现新问题、总结新经验，使自己的工作更加适应时代发展的需求。随着工商行政管理职能的转换，人民群众对我们提出了更高的要求。监管范围由传统市场向依法监管的各类消费品市场以及生产资料市场、生产要素市场、新兴网络市场延伸，监管内容从查处简单、常规违法行为向依法查处不正当竞争、垄断、商业欺诈等违法行为延伸，监管重点从个体户案件向关注涉及群体利益的社会重点、执点、难点问题延伸。如果我们的监管方式、监管方法、监管手段仍然停留在改革开放初期的水平，将不能适应蚨发展的需要，无法完成历史赋予我们的重托。只有努力促进“四个转变”，才能在新的历史条件下，做到与时俱进，不断开拓创新，推动工商行政管理事业不断地向前发展。“四个转变”是一个相互联系、相互促进、有机结合的整体，只有坚持“四个转变”才能全面提高工商行政执法能力。工商部门与所办企业、市场脱钩了，捆绑工商干部手脚的“两费”停收了，工商干部肩上的担子反而更重了。监管方式和监管手段的转变为实现监管领域的延伸提供时间和精力上的保证，监管方法的转变为建立市场监管长效机制创造条件，使市场监管更加精细、到位，行政效能进一步提高，应对市场益突发事件的能力得到进一步增强，达到了科学监管、依法监管、有效监管的目的，促进了执法行为规范和工商职能到位。三、 实现“四个转变”是强化市场监管的有效途径。作为基层工商工作，上对众多业务部门，下对众多监管对象和消费者，常有上面千条线，下面一根针之说。再加上近年来经过多次机构变革，出现了很多二人（工商）所，三人（工商）所，一线执法力量不足严重影响工商职能的发挥。工商所人少事多任务重的实际，呼唤着“四个转变”，科技的发达和人员素质的提高催生了“四个转变”，科学发展观学习实践促进了“四个转变”。在市场监管工作中，一是注重运用现代科学技术手段，注重资源运用和整合，我们根据工商所人员较少的实际情况进行片区联合巡查，将全县九个工商所整合成四个巡查中队，进行联合巡查。搞好局所联动，机关干部和工商所一起对重点场镇进行重点巡查。组织县级相关职能部门进行联合作战，增强对违法人员的威慑力量。二是努力构建市场监督管理的长效机制，改变过去运动式、突击式检查方式，变被动监管为主动出击，积极解决辖区热点难点问题。认真落实食品安全责任制度，分工明确，责任到人，做到责任清析、程序规范。三是充分发挥电子信息作用，搞好分层分类监管。坚持信息共享、网上交流，依托现代网络技术，集市场准入、食品安全执法办案、消费维权等于一体的业务条线互联互通，信息数据共享，实现了监管数据资源网络化、监管系统集成化。四是利用现代检测技术，对食品安全进行快速检测，减少了检测时间，提高了办案效率，加大了执法力度。五是在市场监管中坚持企业联络员制度，对辖区重点企业进行一对一指导、监督，变事后处罚为全程服务，发现问题及时处理，实现了关口前移，减少了违章违法案件的发生。六是搞好12315进社区，进村社活动，把“两站”建在农户家门口，及时处理各种坑农害农事件，促进了社会主义新农村建设。“四个转变”促进了工商行政管理效能的提高，促进了行政执法能力的提升，同时也促进了工商干部队伍综合素质的养成，学业务、学现代科学技术形成风气，提升了发现问题、防范事故和处理市场突发事件的能力，为促进县域经济发展做出了贡献，受到当地党委、政府多次表彰，受到党政领导和辖区群众好评。四、 推进“四个转变”，有效提高监管水平和行政执法能力。县级工商行政管理机关，处在行政执法的最前沿，同工商所干部职工一道战斗在工商行政管理的第一线，积级推进“四个转变”，是实现监管水平和执法能力的不断提升的需要，也是新形势下进一步加强基层建设的必然需求。一是要努力“推进”不空谈。 要进一步转变观念，统一思想认识，实现“四个转变”前提条件是转变观念，基础是加强领导，核心是强化干部队伍建设。要坚持与时俱进，坚持用发展的眼光审视工商行政管理工作所取得的成就，看到问题和不足，跟上时代发展的步伐。要加强领导，制定措施，落实责任，明确目标，强化考核。要给予财力物力保障，及时添置、更新检测设备，加强信息化建设和网络维护，提高管理现代化水平。要加强干部队伍培养，进一步提高干部思想素质、科技水平和执行能力，把“四个转变”的各项工作落到实处。二是要全面“推进”不单边。“四个转变”相互关联，相互促进，要以监管方式、方法和监管手段的转变促进监管领域的延伸和监管质量的提高。通过“四个转变”促进工商行政管理工作再上新台阶。三是要持续“推进”不间断。“四个转变”是工商行政管理职能转变的需要，不可能一步到位，也不可能一蹴而就，要量体裁衣，逐步到位。要适应科技、时代发展的需要，不断研究行政执法中的新问题，总结创新行政执法新机制，提升发现问题，防范事故、处置市场突发事件的能力，提高服务地方经济发展的能力，通过“四个转变”为实现“四高目标”创造条件，全面推进工商行政管理各项工作再上新台阶，为践行科学发展观，促进经济社会稳定和谐发展做出更大贡献。

典当行正常业务经营只涉及是否违规，即是否违反商务部《典当管理办法》的规定。其他行为按公司法、合同法等相关法律执行。

　　三严三实从严治党学习材料 　　“三严三实”事关党的事业长远发展 　　践行“三严三实”是推进作风建设的重要举措。党的群众路线教育实践活动开展以来，党风政风得到明显改善，但“四风”还没有根除，党员干部队伍管理和党员干部身上仍然存在不严不实的问题。现在，我们党站在新的历史起点上，正在协调推进“四个全面”战略布局，改革发展稳定任务之重前所未有，矛盾风险挑战之多前所未有，对我们党治国理政的考验之大前所未有。实现中华民族伟大复兴的中国梦，关键在党的创造力、凝聚力和战斗力。我们党作为执政党，不但要有强大的“真理力量”，还要有强大的“人格力量”，要以严的精神管党治党、以实的作风干事创业。只有认真贯彻“三严三实”要求，切实解决党员干部作风与新形势新任务不相适应的问题、与党和人民新要求新期盼不相符合的问题，我们党才能战胜“四大风险”、经受住“四种考验”，更好地巩固执政基础、提高执政能力、完成执政使命。 　　践行“三严三实”是加强干部队伍建设的迫切要求。“三严三实”是打造高素质干部队伍的内在要求。“三严三实”从精神支柱、价值追求、行为规范等方面，全面阐述了新时期党员干部应有的精神特质，为加强干部队伍建设提供了指导。“三严三实”是选拔任用干部的重要标准，要让那些认真践行“三严三实”的干部干事有舞台、工作有位子。“三严三实”是教育培养干部的重要内容，应纳入到各级党校、行政学院教学之中，纳入到各级党委(党组)中心组学习之中，教育引导党员干部认清“三严三实”的重要意义、基本内涵和精神实质。“三严三实”是监督管理干部的重要要求，应切实加强对干部的日常监督管理，对干部身上出现的倾向性问题及时提醒、严肃批评，促进干部队伍健康发展。 　　践行“三严三实”是严肃党内政治生活的有力抓手。严肃党内政治生活是提高党的战斗力的保证，是解决党自身问题的重要途径，是营造良好政治生态的关键环节，关系党的团结统一和肌体健康。当前，一些党员干部不守纪律不讲规矩的现象、一些地方政治生态不好的问题比较突出，出现了党内政治生活随意化、庸俗化和自由化的现象。分析这些问题和现象，一个重要原因就是言行上失规失矩、管理上过宽过软。践行“三严三实”，就是要加强思想政治建设，严肃党内政治生活，进一步明规矩、严纪律、强约束，使全党各级组织和全体党员干部都按照党内政治生活准则和党的各项规定办事，形成从严从实的氛围，营造风清气正的政治生态。 　　践行“三严三实”是改革发展稳定的切实保障。“三严三实”从思想和实践两个层面对党员干部的精神状态和工作方法作出了系统精辟的概括，既提振了士气，又指明了方法。当前，我国全面深化改革进入深水区和攻坚期，尤其需要以“严”和“实”汇聚起攻坚克难的强大动能，努力推动全面深化改革各项工作。发展和民生工作事关千家万户的切身利益，尤其需要践行“三严三实”要求，既不能超越发展阶段做出过高承诺，又不能代民作主自定民生项目，必须做到承诺要实、履诺要严。稳定既是改革的前提，又是发展的保障，只有践行“三严三实”，才能始终绷紧安全稳定这根弦，做到守土有责。可见，“三严三实”无论对改革发展还是对社会稳定都是非常重要的保障。 　　把握“三严三实”的精神实质 　　“三严三实”是共产党人“质”的规定性。“三严”是基础，是根本，集中体现了共产党人的理想信念和价值观。具体来讲，严以修身，就是要对党忠诚，重视党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。严以用权，就是要坚持用权为民，依规则、制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私。严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。“三实”体现了我们党的思想路线，体现了理论联系实际的基本原则。谋事要实，就是要从实际出发谋划事业和工作，制定的政策方案符合实际情况和客观规律。创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造实绩。做人要实，就是要对党忠诚，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。“三严”和“三实”是紧密联系、相互促进的。 　　“三严三实”是党员干部必须坚守的“本真”。党员干部带头践行“三严三实”，这是坚守党的“本真”的体现。党员干部应把握“三严三实”的深刻内涵和基本要求，对照“三严三实”照镜子，看一看有哪些差距，想一想应该朝哪个方面努力，理一理具体该怎么做，把住践行“三严三实”的总开关。应牢记入党时立下的誓言，铸牢理想信念“主心骨”，带头践行社会主义核心价值观，发挥共产党员的先锋模范作用;树立正确的权力观，解决好“为了谁、依靠谁、我是谁”问题，坚持原则、守住底线，坚持依法用权、秉公用权;践行正确的政绩观，把党的事业、人民利益作为干事创业的价值追求，以科学的态度作决策，以求实的精神抓落实，创造经得起实践、历史和人民检验的业绩。 　　“三严三实”的着力点是“严”和“实”。“严”字蕴涵的是马克思主义信仰等严肃的政治追求，是贯彻民主集中制等严格的组织原则，是懂规矩、守底线等严明的纪律要求。“实”字蕴涵的是理论联系实际的思想路线，是求真务实的工作方法，是认真踏实的处世态度。“三严三实”彰显马克思主义执政党的政治品格，反映新形势下党的建设的内在规律和本质要求，体现内在自律与外在约束的有机统一，对党员干部修身做人、为官用权、干事创业提出了明确要求。贯彻“三严三实”要求，必须坚持严字当头、实字托底，做到严实结合、融为一体。 　　抓住“三严三实”专题教育的着力点 　　当前，解决“四风”问题在一些党员干部那里仍然停留在“不敢”上，“不想”的自觉尚未形成，作风建设正处在一个关键节点。开展“三严三实”专题教育，就是在已有的基础上巩固和拓展群众路线教育实践活动成果，使好的作风成为党员干部的思想自觉和行动自觉。“三严三实”专题教育有的放矢、指向性强，是具有全局意义的重要部署，体现了党中央驰而不息推进全面从严治党的决心和态度。扎实开展“三严三实”专题教育，尤其需要在以下几个方面着力。 　　抓好学习教育。开展“三严三实”专题教育，首要的是抓好学习教育、打牢思想根基。应在学习教育上下足功夫、花足力气，切实把“严”和“实”的要求立起来，以思想自觉引领行动自觉。把深入学习习近平同志系列重要讲话精神作为学习教育的重中之重，领会核心要义，掌握精神实质，把握贯穿其中的立场观点方法，做到学而信、学而用、学而行。 　　明确领导责任。各单位党委(党组)应增强政治责任感，把学习贯彻“三严三实”要求作为当前和今后一个时期的重大政治任务，制定切实可行的专题教育方案，精心组织实施。能否把这个重大政治任务完成好，是对各单位党委履行党建主体责任的直接检验。党委书记应承担起第一责任人的职责，把抓专题教育情况作为党建工作述职评议考核的重要内容。各级领导干部应发挥带头作用，层层作出示范。 　　突出问题导向。把问题意识、问题导向贯穿专题教育全过程，把发现问题、解决问题作为出发点和落脚点。坚持边学边查边改，列出问题清单，一条一条梳理，一项一项整改。对存在“不严不实”问题的领导干部，立足于教育提高，促其改进;对群众意见大、不能认真查摆问题、没有明显改进的，应进行组织调整。应建章立制，强化刚性执行，推动践行“三严三实”要求制度化、常态化、长效化。 　　贯彻从严要求。这次专题教育不分批次、不划阶段、不设环节，并不意味着可以放松要求，而是要按照中央的要求，发扬讲认真的精神，贯穿严的标准、严的措施、严的纪律，以严促深入、以严求实效。应结合实际，认真谋划，精心实施，把专题教育各项工作做扎实、做细致、做到位。 　　做到“两手抓，两促进”。坚持党要管党、从严治党，最终目的是推动党和国家事业发展、推动经济社会发展。同样道理，开展“三严三实”专题教育，也要坚持围绕中心、服务大局，与做好当前改革发展稳定各项工作结合起来，与本单位工作实际结合起来，与改进干部作风结合起来，与全面从严治党结合起来。应积极探索经常性加强思想政治建设的有效办法，把作风建设激发出来的进取精神转化为做好工作的强大动力，做到“两手抓，两促进”。

不管是啥最主要是要有特色，那样的话有炒作的热点，对你的宣传比较有利，所以一般是养殖一些好的品种或者种植一些别人不太种植的。

实验一 取一玻璃杯用硬纸片把杯口盖严，手按住纸片把杯子倒置，放开手后，硬纸片立即下落．若在杯内盛满水后再用硬纸片把杯口盖严，手按住纸片将杯子倒置，放开手后，纸片不下落，水也不流出，这表明大气有压强．正是由于大气压强的作用，纸片不下落. 实验二 取一注射器，把针筒倒夹在铁架台的铁夹中，先将活塞推到针筒顶端，排尽空气后用橡皮套将管口套牢，再在活塞颈上拴上细绳，绳下挂几个钩码，活塞也不易拉下来. 实验三 将两个带有软塑料托的压力衣钩的软塑料托相对，用力挤压，排出其间的部分空气，即使在衣钩下挂一较重的物体，也不易将两个衣钩分开. 实验四 将木凳面弄湿，把像皮吸盘直立在光滑的凳面上，握住木柄往下压，这时吸盘内气体被挤压出来，再提起木柄，凳子亦被提起，可证明大气压强的存在. 实验五 将钢笔插入墨水中，按下胶管外的弹簧片，将胶管中的空气排出一部分，松开弹簧片后墨水就被“吸”进了胶管中．分析可知，管内气体被排出部分后，管内气体压强小于管外大气压强，在墨水液面大气压强作用下，将墨水压进了胶管内，证明了大气压强的存在. 实验六 将粗试管装满水后，再将稍细的空试管插入粗试管中至一半深度处，将两试管迅速倒置过来，放开细试管后，则会看到细试管在粗试管内缓缓上升，这表明大气有压强. 实验七 广口瓶内装少量细沙，将一块浸有酒精的纸点燃后投入瓶中，然后迅速把剥去壳的熟鸡蛋紧盖在瓶口上.待纸熄灭后，向瓶外浇冷水，瓶中气体压强减少，小于外部大气压强，在大气压作用下鸡蛋被压入了瓶中. 实验八 在橡皮塞中插入两支细短玻璃管，一根玻璃管口套上一个小气球，并用线扎紧，另一根接厚橡胶管后与抽气筒相连．用橡皮塞塞紧广口瓶瓶口，用抽气筒抽出瓶中的部分空气，此时套在另一玻璃管口的小气球就膨胀起来.这是由于抽走瓶内部分气体后，瓶内压强减小并小于瓶外大气压强，因而大气压强将瓶外部分气体压进了气球.哪根绳子先断？ 在敞开的两扇门上面横放一根木棍，中间拴一根细绳，绳下面系上一本硬皮的厚书，再在书的下面用同样粗细的绳子拴把一小尺子。 想一想，怎样拉尺子，才能仅仅把绳子拉断，不会把书拉下来。如果小心翼翼地慢慢拉尺子，绳子会在书的上部断；猛然一拉，就会在书的下部断开。 为什么慢慢拉尺子会使书上部的绳子断呢？因为在这种情况下，书上部那段绳子承受的力量，除了手的拉力以外还有书的重量，而书下面的绳子却只受到手的拉力。猛然拉绳子的情况就不同了。这时拉力虽然很大，但是由于硬皮书的惯性较大，还没有来得及运动去绷紧上面的绳子，书下面的那段绳子就断了。 水面浮针 你能把一根缝衣针放在水面上，让它像麦秆似的浮着吗？ 很多人认为，这是不可能的，因为铁的比重比水的大，水的浮力不能托起铁针。 如果你也是这“很多人”中的一个，那么下面的实验可以使你改变看法。 取一碗水，拿一根细一点的缝衣针，稍微抹上一层猪油。在水面上放一小张能吸引的纸，再在纸面上轻轻地平放一枚缝衣针。等这张纸完全湿透以后，轻轻按下纸的四个角，使纸慢慢沉入水中。这时候，钢针却漂浮在水面上。放吸水纸的目的是为了减少针对水面的冲击。 水的表面有一层弹性的薄膜，是由于水的表面张力形成的。钢针如果不被沾湿或刺破这一层薄膜，这层薄膜就像一张绷紧的橡皮膜一样把钢针托住。在钢针上抹油就是为了不让水沾湿钢针，所以你在重复做这个实验以前，一定要把这枚纲针擦干，重新抹上一层油。 夏日，你在池塘里一定见过一些能在水面上爬来爬去的昆虫，叫做水黾虫（黾mǐn）。它不陷到水里的原因就是足上有一层油，身体又很轻，所以它在水面上就像在陆地上行走一样。一切物体都有惯性。 【仪器和器材】 长为200－300毫米的直尺或金属棒（直径10毫米左右）。 【实验方法】 把几块大小形状相同的长方块（用其他表面较光滑的稍重的物体也可以，如大棋子、满装的火柴盒等）叠在一起，用直尺或金属棒对准其中任一块水平敲击，则被击的一块飞出，其余的仍然叠在原位。一、奇特的杠杆 （1）实验目的 认识杠杆省力的原理。 （2）实验器材 约4米长的木杆1根，木支架1个，重约5千克的石块1块，桌子1张（桌面略低于木支架）。 （3）实验过程 ①取石块放在桌面上，并让其1／3露出桌面，再让一位同学拿着木杆一端；用木杆另一端把石块用力往上挑，这时，石块被能挑动吗？②仍让这位同学拿着木杆一端，再在桌子前面用一个木架支起木杆。然后用木杆另一端顶住石下方，再用手往下按，石块能被挑动吗？③把支架慢慢移向桌子，并不断撬动石块，所用的力是越来越大不是越来越小？④把支架慢慢移开，使之离桌子越来越远，并不断撬动石头，所用的力是越来越大还是越来越小？ 二、这只气球会爆炸吗？ 把一只气球吹足气，系紧口子。再用一块透明胶布（橡皮膏也可）贴在气球上，拿一根针从贴着透明胶布的地方把气球扎破。 你想想看：气球会不会“啪”的一声爆炸？ 你也许认为气球要爆炸了吧！其实，气球不会“啪”的一声炸掉。在一般情况下，用针扎破气球，气球肯定会爆炸；现在的情况不同，你会看到气从针孔处徐徐冒出来，气球却象消了气的车胎一样慢慢地瘪下去。是什么道理呢？ 原来气球扎破时，溢出的空气造成一股压力，橡皮和胶布对这种压力的反应各不相同。当压缩空气从气球扎破的地方冲出时，橡胶脆而薄，气球皮一下就被撑破了，同时发出很大的破裂声。透明胶带比较坚固，它可以抵住压缩空气冲出造成的压力，所以气球不会“啪”的一声爆炸。 这个实验的原理，已经被人们运用到了生产实践中，防爆车胎就是据此原理制成的。自己动手试一试吧用凸透镜做热辐射实验(1) 取一张白纸(大小不限)，用墨汁将一半涂黑待干。如图3所示。(2) 实验：将凸透镜放于太阳光之下，找好焦点(使太阳光在凸透镜下面会聚的亮点最圆最小)，然后固定好凸透镜的位置。先将(1)里的白纸放在凸透镜下的焦点位置上，并启动钟表计时，过很长时间纸才被烧焦。再将涂黑的纸移到凸透镜的焦点位置上，同样启动钟表，时过不多，则见黑纸先冒烟，后起火星，黑纸被烧了个洞。实验表明：黑色表面的物体比白色表面的物体吸热快。

研究生教育需要参加全国统一的研究生考试。

2021年16人，2022年19人。根据查询盐城中学招聘信息得知，该学校985录取人数2021年16人，2022年19人。江苏省盐城中学是江苏省首批重点中学、首批四星级高中和首批国家级示范性普通高中，在民间被誉为全省普通中学的“五朵金花”之一。

赞美英雄的名言如下：1、有的人永远留在了这个寒冬，是为了让更多的人能够迎来春天，凛冬已逝，樱花正灿。向英雄致敬，愿逝者安息！山河无恙，盼人间皆安！2、向逝者致哀，向英雄致敬，愿逝者安息，英雄丰碑永存！3、向英雄致敬，英雄一路走好，向英雄父母致敬。4、向逝者默哀！为生者祈福！向英雄致敬！愿国泰民安！英雄的祖国，英雄的人民，书写了人类历史上可歌可泣的抗疫篇章！5、有人居庙堂，有人守边疆；同忧同行，为太平故。愿逝者安息，生者勉励，愿祖国昌盛，向英雄致敬！6、每一个平凡的我们都是伟大的！向英雄致敬！愿逝者安息，愿生者奋进，愿我的祖国山河无恙，繁荣昌盛！7、深情悼念新冠肺炎疫情牺牲的烈士和逝世同胞。向英雄致敬，向逝者致哀。祖国不会忘记，人民永远铭记！8、共悼逝者，致敬英雄！没有英雄的无私奉献，哪有老百姓的平平安安！英雄来自平凡的人民，英雄的人民不平凡！向英雄致敬，敬礼！9、感谢你们用生命的守护，我们都好，清明祭为逝者哀悼，向英雄致敬。