请问非标自动化设计需要掌握哪些知识，要怎么学习，谢谢，

涉及领域不同，不宜比较。1、标自动化设计是基于工业自动化技术的领域，其涉及到机械、电气、软件等多个方面，目的是实现工业自动化的高效、稳定和可靠，在实际应用中，非标自动化设计常常用于流水线生产、装配线自动化、物料搬运等环节，可以有效提升生产效率，降低劳动强度和安全风险。2、汽车冲压模具设计是指在汽车制造中，通过冲压方式将板材成型所需使用的模具的设计工作。汽车冲压模具设计要求专业性较高，因为其设计需要考虑到很多因素，如板材性质、模具材料选取、模具结构、模具寿命等等。

机器人：KUKA、ABB、FANUC、电机：西门子、NORD、SEW、三菱、松下等气缸：FESTO、SMC、亚德客导轨：BOSCH、THK、上银拖链：Igus、CPS传感器：巴鲁夫、图尔克、基恩士、施客、欧姆龙常用零件：MISUMI、怡合达

会比较累，自己要考虑清楚，有时一个问题搞的几天睡不着，赶进度加班也是常有的事，谨慎选择！

设计方法有：1.必须要明确工艺过程的要求。2.必须要明确需要设计范围及工作职责。3.必须要有所有相关工件的工程图或可获得这些信息的其它文件。4.最好能明确任务的时间及成本要求。5.尽可能的收集所有其它方面的任务要求，并做好记录工作。

您好，您是想问五金厂的设计岗位和非标自动化设计岗位哪个好一点吗？五金厂的设计岗位相比非标自动化设计岗位非标自动化设计岗位更好，因为非标自动化设计岗位设计的都是非标的零件可以学习到更多的知识，而五金厂的设计岗位设计的都是一些标准零件，都是有固定的尺寸表准的，能学到的知识比较少，所以非标准自动化设计师岗位会更好。

你拉业务，我找人，合作？

要看自己的设计水平，一般四千以上，常见6-8K。

机械的话多看看别人设计的东西，别闭门造车，另外机械的细节很重要，一点精巧的设计可以给机器加分不少。做电控的，PLC是要学的，自动化的东西PLC稳定很多，同时你也可以学一些PC编程方面的，例如C#之类的，PC编程出来的东西可以满足更多要求，例如数据处理这方面，其他的，例如伺服电机方面，PID。机械行业种类太多，有些通用性机械设备相对还是好做一点，具体到各行业就很大不同了，各行业有各行业标准，也有国标。比如烟草机械，石油机械，化工机械等，太多了，我觉得想转行机械设计的话首先要考虑的是进入到那个行业。然后机械设计的，还要懂加工工艺，热处理工艺，否则设计出来的东西要么现有工艺制造不出来或者说成本太高，那都是不可取的。不过机械行业就是一个经验积累。做的多了，经验丰富了，慢慢就NB了，但那时你却做不了几年要退休了。不管产品设计也好，还是机械设计也好，前景与个人能力是相对应的。

还是走出来吧！在日企基本学不到什么东西！

非标的当然要绘制详细图纸了，以便于生产加工用。

非标自动化设备相同的设计错误重复出现改善方法是加强设计人员的培训和教育，完善设计流程和检验流程。1、加强设计人员的培训和教育，提高其专业技能和设计水平。可以通过内部培训、外部培训、技术交流等方式，让设计人员不断学习和更新知识。2、完善设计流程和检验流程，确保每一个设计环节都经过认真检验和审核。可以采用模拟仿真、实验验证、试制样机等方式，及时发现和排除设计缺陷。

猴子摘桃的故事

国内自动化非标设计公司排名，已经处于全国排名第二的，有很多的公司都是在国内排名前三，这说明这里的排名还是蛮不错，也是现在市面上比较缺乏的，因为现在有很多的大型的生产商商品，他们的生产商商品也是非常的多，在进行生产的时候很多商品是根据自己所使用的产品类型进行进行排名的。所以说这种类型的包装还是值得信赖的，因此说这种类型的包装还是值得选择和选择的，而且在销售的时候还是能够吸引到很多人的购买欲望的。这种类型的包装还是值得信赖的，因此说这种类型的包装还是值得信赖的，而且在销售的时候还是能够吸引到很多人的购买欲望的。所以说包装装潢的好坏，也是决定着一个产品的成功与否。

我也是做机械这一块的，作为一个设计师加班才拿7k,待遇偏低，目前市场设计师待遇8-15k,我是做装配的，不是经常加班拿的都是7k,地点广东 来自职Q用户：匿名用户跳槽吧，太累了，老板都是心黑的 来自职Q用户：王先生

是就是设备安装

这个要看你想到哪一步，从电工到自动化都有，如果非标自动化那么课程如下:plc必学，微机控制原理必学，电气控制基础必学，低压电器必学，机械原理必学，化工原理必学，自动控制理论选学(学好需要深厚的数学基础，微积分，概率论，矩阵理论，模糊数学，群论)，c语言程序设计选学(不过c语言也学不会微控没法学)，数字电子，电路，模拟电子技术选学(这三门课不一定要学学了更好，学好这几门课要求高数，积分变换，概率论，线性代数基础)，vb这个做控制学一下最好。还有配电手册，国标啥的内容太多了。

你可以到对钩网上去看看上面主要是做非标产品的，应该会有专业的知识可以学习，或者是专家进行沟通

非标自动化。非标自动化设备定义就是用户定制的、用户唯一的、非市场流通的自动化系统集成设备，是采用按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的单元设备组装而成，是根据客户的用途需要，开发设计制造的设备。

如何做好非标自动化装置的销售？ 第一步、塑造权威形象，发现顾客需求 顾客在什么时候最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样，在陶瓷的销售过程中，顾客也会因为导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。 决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任，这四大信任中，品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定认识的，唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步。在一次培训会上，笔者曾问到会的学员：“为什么顾客要和你讨价还价呢？”因为你所表现出来的就是一副等著让人讨价还价的样子！塑造权威形象的好处由此可见一斑！ 塑造权威形象只是销售的基础工作，成功销售的前提则是了解顾客的需求并找到销售的切入点，如果不了解顾客需求而盲目的去推销产品，就有可能会出现“对牛弹琴”的现象。同时，顾客到每家商店碰到的都是这种千篇一律的说法，你如果来点新鲜的招术，效果会怎样呢？因此，导购员在接待顾客的过程中最好不要用类似于“请随便看看”、“我们的产品质量很不错，便宜又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，我们应该去设计一套问话术语，让顾客在回答的过程中渐渐透露出自己的需求。知道顾客想要什么了，下面的事情就好办多了。 第二步、影响思维引导消费 赢得订单的核心就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。曾记得这样一个故事： 一个小伙子去应聘百货公司的导购员，老板问他做过什么？他说：“我以前是挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵就录用了他，先试用几天。第二天老板来看他的表现问他说：“你今天做了几单买卖？”“1单，”小伙子回答说。 “只有1单？”老板很生气：“你卖了多少钱?”“3，000，000元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”老板目瞪口呆。 “是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰"。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个客人仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” “不是的，”小伙子回答道，“他是来给他老婆买卫生巾的。我就说‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？"” 你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？虽然这只是个故事，但从这个导购员对顾客的引导来看，他完全抓住了一个男人休闲的心理，从而让这个顾客产生去钓鱼的渴求并通过购买相关的工具而付诸实施。瓷砖销售也是一样，顾客的渴求并不是你的瓷砖，瓷砖只不过是实现渴求必须配套的工具，而一个舒适、美观、安全的家才是顾客真正想要的，至于这个实现渴求的工具是道格拉斯还是马可波罗又或者是新中源，那就看你导购员的影响力量了。 第三步、阐述利益提供证明 恩格斯曾经说过一句话：“人和人之间的关系是一种物质利益关系”，笔者认为，这句话只说对了一半，还有一半是精神情感方面的利益关系。在销售过程中，顾客最看重的是产品的功能性利益还是产品的感观性利益，是情感性利益还是消费者的自我表现型利益？面对经济物质利益与精神情感利益的交错，导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。顾客型别很多，最关注的需求也不一样，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看综合效果，面对不同的顾客需求，导购员可以从核心产品、形式产品及延伸产品三方面进行阐述，然后重点攻破顾客最关注的利益。笔者在西安操作道格拉斯瓷砖时，将贵族文化延伸为宫廷文化、沙龙文化、骑士文化和绅士文化，并对应于不同的瓷砖深度演绎，通过卖文化的方式打动了很多进店观看的顾客当文化成为一种品味象征成为一种精神情感利益的时候，价格也就不再那么重要了。 当然，在阐述利益以后，还得用一些手段去强化顾客的感觉，即提供证明或提供参照物。笔者在一次终端走访时曾碰到过这样一则例子： 顾客一进门就说：“你这砖耐磨吗”，店主说：“我这砖是用7800吨压机压出来的，是十大名牌产品，非常结实非常耐磨，7800吨哪，相当于130节火车皮装满货物的重量，这么重的压力压出来的能不耐磨吗？”，顾客点了点头表示认同，看了看最后还是走出了店门。按道理说，这个店主的介绍也算不错了，但为什么顾客会走掉而且再也没有回来呢？原因就是店主销售说服的可信度不够耳听为虚眼见为实，你说7800吨就7800吨，你说耐磨就耐磨啊。没有事实证明，顾客对你说的耐磨也就只好抱着半信半疑的想法再到其它店去比较比较了，但如果你在说完耐磨的原因后自己用钢钉用钥匙在砖上划几下证明给他看，效果还会是这样吗？后来，当另一对夫妻上门的时候，店老板就用上了这一招“体验营销”的方法，很快就成交了一笔5800多的订单。说到不如做到，让顾客在体验的过程中对你的话语得到验证，他才会真正的相信你。 第四步、与客户互动 曾记得有人在分析王菲的演唱会为什么不如刘德华演唱会人气高的时候，就指出，王菲的气质有点像仙女，用来欣赏是最好不过的，所以适合远观，而刘德华则擅于煽情能够很好的与歌迷互动，因此到现场感受的人也就更多。 销售也是一样，导购员的独自表演也会让顾客只能远观而不敢深入交流，导购人员要做好销售工作，就得像刘德华一样，不但专业本领过硬，而且还得学会与顾客互动。 与顾客的互动与主包括四个方面，即语言、思维、表情、动作四个方面的互动。 语言方面的互动，主要通过自己的语气、语速、语调、表达内容等方面的要素在销售过程中传递出信心、肯定、认同、赞赏、鼓励、共鸣等资讯。而思维的互动而是隐藏在语言的表述中进行的，即通过对方所表达出来的资讯，抓住某个关键点深入交流，有来有往而让双方就这个问题上的思维在一条轨道上前进。 表情方面的互动对于销售的效果也非常重要，肯定、欢迎、欣赏的表情能够让顾客得到鼓舞从而开启心灵的窗户说出更多的资讯，而尴尬的、冷漠的、不带任何表情的表情会让人产生一种潜意识的牴触情绪，很多心里话也就不愿说出来了。同时从卖场人际交往的角度来说，谁不想处在一个相互尊重相互欣赏的生活环境中呢？很多时候，一个会心的微笑就能引发顾客的认同。 当然，互动还得要有动作，一个点头的动作、一个赞赏的手势总是能让顾客如沐春风，而一个场景描绘的肢体语言表现则能让顾客有一种身临其境的感觉。 因此，在销售的过程中，适时的让顾客看一看、听一听、摸一摸、掂一掂。并通过表情、语言、手势等动作来强化效果，顾客与你的相处将会变得更为融洽。 第五步、处理客户异议 在销售过程中很容易碰到类似的问题： 顾客：“像我们住在二楼的光线不是很好，要用颜色浅一点的砖”导购：“是啊，浅色一点的砖用在较低的楼层是最合适不过的”顾客：“但浅色的砖不耐脏，难搞卫生”好端端的一个沟通，顾客却在无意中给我们挖了个坑，不是说这样那样的问题就是说你的价格太贵了，反正，每个顾客都有自己的异议。而能否将顾客的异议恰当的处理好，则关系到今天倒茶、搬砖、介绍等工作有没有白费。因此，一个优秀的导购员要学会做好销售台词，将平常遇到的问题记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积累，当你熟背台词三百句的时候，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了。 如何做好非标自动化装置的设计 这个问题很难回答呀，如果你想从事相关的行业，细心，耐心，恒心。。。。。。 请教各位前辈，如何做好非标自动化装置销售工作 小弟是做销售的，公司的产品以非标自动化装置为主，还有一些其他的非标件（比如钣金件、料架车、推车、飞达车、工作桌等SMT或其他电子行业非标的小装置、治夹具）。虽然在SMT行业做了5个月，但是感觉能力非常一般（不管是销售能力还是其他办事能力）。小弟以前是做液晶面板行业自动化装置维护维修的，之前动手能力比较强，现在换到这个行业做销售，有些东西要自己动手装，有时候去客户家装东西感觉不知从何下手，经常在确认尺寸的时候会把尺寸搞错掉，导致返工 三次，还有一个因为尺寸、安装位置确认不到位，导致安装时候麻烦。 ??我现在比较喜欢这个行业的销售工作，很想做好，以前认为销售人员只要懂得30%的专业知识就好，但是现在感觉非标自动化这个行业不一样，好多事情自己必须得会，而且要专业，尤其有些东西要自己安装，自己不会装的话很麻烦，小弟今年23虚岁，之前在电子厂做过三年，做的是电气自动化维修维护方面的，现在做的和以前做的不一样，但是有些地方是相通的，想请教各位前辈给小弟提点工作学习上面的建议，做非标销售应该从哪些方面下手。?????? 小弟不胜感激1 非标自动化装置？ 为了更好地应对不断变化的市场需求，制造商通过构建灵活的装配流水线提高了生产过程的灵活性，与此同时产能利用率也大为增加。有些制造商依然采取传统的生产方式，即在一种平台上只生产一款产品。与之形成对比的是，灵活的装配流水线只需要经过简单调整就能够生产多款产品。工业化生产过程中综合运用控制理论、仪器仪表、计算机和其他相关工艺技术，对工业生产过程实现非标自动化装置检测现检测、控制、优化、排程、管理和决策，以此增加产量、提高质量、提升生产效率、降低劳动力成本和能耗污染、确保安全等。 一般可以这样考虑： SMT行业的贴片机，点胶机，烘箱等标准产品可以找西门子，松下，YAMAHA等公司解决，这些公司的自动化实力很强，但费用相对较高。 电子行业生产组装的自动化改造或设计定制自动流水线，装置可以找本地的自动化企业，维修服务都很方便，价效比也比较高，无锡目前有一些相关企业，如： 无锡金百特自动化机械有限公司 等 非标自动化装置在哪里做好？ 你好，现在从事非标自动化装置生产的企业还是蛮多的。不知道你是哪里的，推荐一个苏州这边的吧：中胜自动化你可以了解下。中胜是苏州这边比较早的一批从事非标自动化装置的制造的，到现在已经有近十年时间了。应该说十年的经验积累，对于装置质量的把控应该是非常到位的吧，如果说质量不行的话，估计也不可能存活十年。你可以看下，搜寻一下她们的名称就能找到了。 深圳非标自动化装置 你好，深圳那边做非标自动化装置也是蛮多的，但并不是很了解。由于经常于苏州这边的中胜自动化装置接触的比较多，所以对苏州中胜还是多少了解点的。做非标自动化装置的生产的装置差不多，重点应该是设计能力与生产能力吧！中胜是苏州这边比较早做非标的，有兴趣的话可以联络咨询下。 非标自动化装置哪家好 做非标的厂家不少的，你要是找价效比高的就到对钩网上去找上面的厂家不少的 如何提升非标自动化装置的设计能力 何谓非标？即为客户定制的生产装置，非标准的自动化装置，流通性极小！ 很多同仁在从事这行业的时候，就像和面团，永远都是和，并没有变成面条，其实我们需要的是抽丝拉筋，一条主线，再来分支，不管是设计也好，组立也好，现场除错也好，时刻要有清晰的主线！ 非标在满足客户的需求的前提下，最最重要的是什么？我认为是稳定性！如果制作出来的一台装置，连续使用N个小时都不用排除故障，就已经算成功了！就像汽车一样，有全景天窗、自适应巡航、自动泊车、一键启动......等等功能，这些重要吗？重要的是开起来无异响、无故障报警、转向清晰，有多少个安全气囊......，这些基本的功能才是最重要的，其它都是辅助功能。不然，全自动变成半自动，半自动变成手工，工装jig变成纯手工打造了！ 非标剩下的如制作成本、节拍、安全性、符合人机学、维护方便、操作介面友好等等，都是辅助的！ 要做到稳定，影响的因素就两个方面：机构和控制。 首先说机构，在设计机构之前，设计一定要深思熟虑，这注定了装置的空间，推倒重来会耽误很多时间、浪费很多精力。设计的时候并不是一定要NB的机构，而是合适的机构，这个环节就需要经验积累了（如借鉴）。我一直认为，简单的机构能满足，就绝不用复杂的机构。不管是从成本考虑还是后期维护，都是有害而无益的。为什么大众桑塔纳还在满大街跑？就连修摩托车的也能排除一些故障！对于一些无经验积累的工序，一定要做实验验证！理论和实际还是有差距的。机构标准件的选型同样重要，不合适的标准件直接影响生产质量和使用寿命，比如气缸缸径小了，导致铆接不到位或不稳定，气缸缸径大了，冲击力大了，造成整个模组晃动，该用导套的用了直线轴承等等。 其次就是控制部分。控制部分分元件与程式（含线路）。元件主要是选型，很多机械设计工程师对控制元件一知半解，如sensor，自以为选择A款可以，实际使用起来经常导致装置无故报警，或者伺服马达不计算扭矩造成刚性不够，CCD不计算面积和画素点使测量精度达不到要求，丝杠不看节距使节拍跟不上等等，类似这些都是常犯的低阶错误！另一部分就是程式和线路，无故停机，复位不起作用，必须关电重启，拖链高速折返导致多芯线折断，虽然这些故障不会直接导致成本上升，但是在排除的过程中会花费大量的时间，有时候为了某一个讯号无故报警，竟能浪费一天的时间去排查！ 提高金属加工行业技术，可以找一些平台来多看多学，比如鑫机缘，或者在应用市场尝试搜寻一些金属加工相关的应用~望采纳。

非标自动化公司没有场地好接单。可去非标的网站上找活，可接外包的非标机械自动化设计的活。非标机械自动化设备是通过设计一套自动机械机构和电气控制逻辑，将人的动作取代并集成到一起，实现自动上料、自动组装、自动测试检验。

学自动化的遍地都是，模具工程师很少的，拿冷门换热门我认为不划算

　　能否被评上三好学生 ,牵动着众多孩子和家长的心。你知道要怎么样写好市级三好学生老师评语吗?下面是我为大家整理的市级三好学生老师评语.供大家分享。 　　市级三好学生老师评语【精选篇】 　　1. xxx同学为人正派友善，思想品德好，关心他人，乐于助人，集体荣誉感强，目标高，胸襟广。有理想，有抱负，渴望通过自己的奋斗实现自己的人生理想，渴望自己的人生能与祖国富强、民族强盛、人民幸福相融合。学习上认真刻苦，勤思好问，积极肯钻，有较强的独立思考分析解决问题的能力，成绩优异，每次考试均保持年级前名，并对数学、物理表现出极大的兴趣。积极参加学校班级组织的各种活动，劳动认真积极，有着健康较高的审美能力。身体健康，心智强劲，符合三好学生的标准。 　　2. xx同学品行端正，为人友善，团结同学，乐于助人，非常善于与人交流，思想品德好，集体荣誉感强，他细致严谨的工作作风，吃苦耐劳的工作态度，热情周到的工作风格，颇受学生好评。他爱好广，目标高，有理想，有抱负，渴望通过自己的奋斗实现自己的人生理想，学习刻苦勤奋，肯钻好思，积极拼搏上进，有较强的独立分析解决问题的能力，成绩优异，每次考试均保持年级前名，从初中至今多次荣获校级“三好学生”，深受同学的敬佩。积极参加学校班级组织的各种活动，有着健康较高的审美能力，身体健康，心智强劲，符合三好学生的标准。 　　3. 关心集体，团结同学，是老师的小助手，是同学们的好朋友。在生活中一直是自己能做的事情坚持自己做，自己不会的事学着做。在同学中有较高的威信，受到全班同学的好评，树立了优秀学生的良好形象。从小喜爱读书，学习成绩突出，各门功课成绩位居在班级前列。兴趣广泛，多才多艺，喜欢打篮球等多种文体活动。 　　4. 该生学习态度明确。关心集体，热心为班级服务，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学，待人诚恳。自觉遵守纪律，积极参加各种社会实践。学习努力，勤于思考，是个全面发展的好学生。 　　5. 该生能认真遵守学校的纪律和班规。积极参加集体活动，集体观念强。尊敬师长，团结同学，三年来担任班干工作认真负责，学习态度认真。积极参加社会实践活动和体育锻炼，是一位综合素质较高的好学生。 　　6. 该生忠厚诚实，性格开朗，心胸开阔，乐于助人。能够勇敢面对困难和挫折时。人生态度积极乐观，对待学业认真，能够会主动与老师和同学沟通、交流，与同学相处和睦，互相关心、帮助 　　7. xxx同学有理想，有抱负，渴望通过自己的奋斗实现自己的人生理想，渴望自己的人生能与祖国富强、民族强盛、人民幸福相融合。品性纯正，为人友好热情，团结同学，能捐助、关心他人的困难，思想品行好，集体荣誉感强，兴趣广，目标高。学习上勤奋踏实，极有钻劲，思维活跃，有较强的独立分析解决问题的能力，成绩优异，每次考试均保持年级前名，语文学科突出，并从初中至今一直被学校评为“三好学生”“优干”。积极参加学校班级组织的各种活动，有着健康较高的审美能力。身体健康，心智强劲，符合优秀学生干部的标准。 　　8. 从你积极肯学的学习态度上，我知道你是个有上进心的好学生。课前你总能做好准备，课堂上注意力集中。期中考试的成绩说明了你的潜力，老师希望你继续努力争取保持住这种上升的势头，争取在各个方面都能有长足的进步 　　9. 该学生虽然进校的成绩稍差一些，但是通过一个学期的学习，成绩进步很快，特别是在中段考中更是发挥出色，一下子就前进了八名，是我们班进步最快的人之一。不过作为班干部，在为班级服务方面就有一些不够，不仅自己不去与不良作风作斗争，而且有时还带头违犯纪律，这令我非常之失望。新的世纪已经来临，作为朝气蓬勃的热血青年，你应该有远大的目标，有敢叫日月换新天的凌云之志。 　　10. 该学生遵守学校各种规章制度，热心于学校组织的各项活动。尊敬师长，团结帮助同学。热爱劳动，关心集体。成绩发展均衡，树立正确的劳动观念，被评为区三好学生。是一个德智体美劳全面发展的学生。该学生在家里准时完成作业，帮助父母做一些自己力所能及的家务活。 　　11. 该学生在学校生活中，她尊敬老师，团结同学，关心他人。她能积极参加学校组织的各种捐赠活动，拿出自己积攒的零花钱，向云南灾区和玉树大地震中受灾的同学捐款，奉献自己的一份爱心。她善于团结同学，对同学以诚相待，凡同学在学习和生活中遇到困难时，她都会伸出自己的援助之手，热心相助。每当同学有不懂的问题，她总能不厌其烦的反复讲解。因此被同学们称赞为热心的“小老师”。是同学的好朋友。 　　12. 本学期来，你还能遵守学校纪律，偶尔控制不住自己的行为，在班级上还能与同学和睦相处，还能服从班级的各种工作安排。但学习不够努力刻苦，学习不够主动、发言不够积极，如果能认真，将能取得一定的进步。希望今后对自己进一步严格要求，能发扬优点，克服缺点，刻苦学习，希望你能在学习和品德都有大的进步。 　　13. 你是一个非常听话老实的好女孩。能够遵守学校的各项规章制度，尊敬师长团结同学，有文明礼貌，性格内向比较胆小。在学习上虽然能够认真专心，可由于基础比较差，难以跟上步伐，导致了一种低落的不良情绪，不肯动脑思考问题，老师希望你今后能够改掉那些不良的习惯，把所有的心思和精力放之于学习，相信你成绩一定会好的! 　　14. 该学生善于处理人际关系，对工作认真负责，有领导、组织管理的能力。学习目的明确，学习能力强，成绩优异，劳动态度端正，多次被小评为三好学生，曾经也被评为一次区三好学生。相信她以后会做的更好。 　　15. 该生道德素质良好，平时团结同学，乐于助人，尊敬师长，热爱劳动。勤俭节约，有较强的集体荣誉感。在学习方面，在上课期间积极回答问题，进取心强，虚心向其他同学请教疑难问题。取得了优异的成绩。积极参加体育活动，有较好的身体素质。在课下，该生积极参加社会实践活动，社会实践能力较强。较好的履行了作为学生的职责。即收获了知识，又获得了人格上的提升，保证了德智体美劳全面发展。 　　市级三好学生老师评语【经典篇】 　　1. 勤奋好学、温文尔雅是大家对你公认的评价。生活中总能见到你淡淡的笑容，这源于你的自信，亦源于你的实力。最欣赏你优美的语句，清新的笔调，你的日记和作文很好的证明了这一点。一学期来，由于你良好的基础，英语与语文都有取得了较理想的成绩。但在数学方面还存在较大欠缺。兴趣固然重要，但我们要顾全大局，不能一味地按照自己的意愿走下去。唐诗宋词、小说散文固然充满魅力，换一个角度，三角直线、XY同样也可成为生活的亮点。 　　2. 你是我们班上的“小才女”，优秀的成绩，逼真的绘画，优美的字迹赢得了同学们的青睐。但你一定要记住：“天才出于勤奋”，老师希望你更加严格要求自己，不断进取，成为一个更出色的你。 　　3. 在人生的征途上，有无数个机遇，它可以让你成功，也可能让你失败，每个人都有同样多的机遇，谁能够准确地把握住机遇，谁就能够笑到最后，命运就掌握在你自己的手里。但是现在，我没有太多选择，我的目标是单一的，必须为了理想的大学而努力奋斗，以其为此而必须的所有工作，其他的一切都可以放下，不能学捡西瓜的猴子，选择越多，失去也就越多!你很聪明，相信你会把握. 　　4. 老师非常欣赏你的文静、善良和乐观，欣赏你在运动场上为班级荣誉奋争的精神。你为人热心，又很关心集体，老师希望在以后你敢于挑战自己，敢于超越自己，挖掘自己最大的潜力，快马加鞭，奋力向前，目标明确，坚持不懈!一座火山沉静时默默无语，一旦迸发惊天动地!老师期待着你战胜自己，超越自己的时刻! 　　5. 人生中的许多事情，只要想做，都能够做得到;该克服的困难，就要凭自己的力量去克服，成功贵在坚持!学习你能够取得很好的成绩，那是因为你人很聪明，但是总是缺少一点向前冲击的那股动力，多数的时候是以沉默来代替，也许许多的机会就是在你的沉默中流失掉了。要想有更大的发展，在适当的时候也要发出属于自己的声音，因为这代表着你的气势! 　　6. 一个阶段结束的时候再回过头来看走过的路，就会发现不管道路多么坎坷却是一路精彩，而接下来你仍要以新的起点迎接下一阶段的开始。这学期你进步了不少，这是由于你所面临的形式有了更加清醒的认识!认真分析一下自己的处境，为自己设计一个合理的发展计划，承担自己应该承担的责任，直面自己所面对的困难，付出自己应该付出的努力，你会得到自己满意的成绩! 　　7. 你给老师的第一个惊喜是你那优美的造句，简直漂亮极了!你给老师的第一个惊喜是你那精彩的回答，思维的敏捷。无疑，你是个好学生，但最近，你却常犯一个很不好的毛病，那就是粗心。粗心会使你失掉很多分数，你说呢?聪明的男孩，老师希望再次看到你勤奋、细心的身影! 　　8. 你听话懂事，宽容大度，能和同学融洽相处，你上进心强，是一名品学兼优的学生，希望今后的你多注意知识的积累，多注意学习的质量与拓宽，多一份思考和总结，多一份自信和霸气，坚持不懈，老师坚信你必将取得更大更丰硕的成果! 　　9. 从你的言谈举止可以看出：你守规矩懂礼貌，与人为善，生活简朴，遵守纪律，有较强的组织观念。老师希望你能找准自己的薄弱学科，克服自己的弱项，千万不可因偏科落后，老师相信你的付出必将化做天空美丽的彩虹，那样的耀眼夺目!相信总有一天:大鹏一日随风起，扶摇直上九万里! 　　10. 该同学为人正派友善，思想品德好，关心他人，乐于助人，集体荣誉感强，目标高，胸襟广。有理想，有抱负，渴望通过自己的奋斗实现自己的人生理想，渴望自己的人生能与祖国富强、民族强盛、人民幸福相融合。学习上认真刻苦，勤思好问，积极肯钻，有较强的独立思考分析解决问题的能力，成绩优异，每次考试均保持年级前名，并对数学、物理表现出极大的兴趣。积极参加学校班级组织的各种活动，劳动认真积极，有着健康较高的审美能力。身体健康，心智强劲，符合三好学生的标准。 　　11. 该生在校学习期间，能够团结同学，热爱劳动，积极参加学校开展的各项课外活动，帮助老师做些力所能及的事，经过同学们投票，选举为本学期的三好学生，并希望在新的一年里继续努力学习。 　　12. 该生是个品学兼优的好学生。你渴望学习成绩的进步，为此一如既往的坚持着自己刻苦努力、奋发图强的求学原则，所有这些努力也最终换来了丰收的喜悦，在同学中展露头角。但是不要因为有一点成绩就止步不前，要紧记“学如逆水行舟，不进则退”。只要你持之以恒，我相信，成功的花朵在汗水的浇灌中会更加鲜艳。 　　13. 该学生遵守学校各种规章制度，热心于学校组织的各项活动。尊敬师长，团结帮助同学。热爱劳动，关心集体。成绩发展均衡，树立正确的劳动观念，被评为区三好学生。是一个德智体美劳全面发展的学生。该学生在家里准时完成作业，帮助父母做一些自己力所能及的家务活。 　　14. 该学生善于处理人际关系，对工作认真负责，有领导、组织管理的能力。学习目的明确，学习能力强，成绩优异，劳动态度端正，多次被小评为三好学生，曾经也被评为一次区三好学生。相信她以后会做的更好。 　　15. 该生有很强的进取精神，自尊心强，有明确的目标和踏实的态度，遇事愿意付出努力去争取，有勇于克服困难的决心和勇气，上课积极发言。 　　16. 该生学习优异，不让老师操心，优异的成绩，是他刻苦勤奋的结果，同学的信任是他默默奉献的回报。他每天为同学们收发作业本。为班级做出了很大的贡献。 　　17. 该生大方沉稳却又不失活泼与机智。学习从不马虎，集体活动踊跃参加，更难得的是有一颗热爱集体，关心同学的美好心灵。在同学心目中树立了好榜样。 　　18. 从该生那双明亮的眼睛可以看出她好学上进，能严格遵守学校各项制度。上课能积极思考，大胆发言，作业书写认真，学习勤奋刻苦，是一名优秀干部。 　　19. 学习上的细心和踏实让老师放心，严以律己的精神让同学们佩服，绘声绘色的朗诵让人难忘u2026u2026该生学习非常出色，是一位非常自信的小干部。 　　20. 优秀沉稳的你拥有太多优点：遵守纪律、学习勤奋、作业认真、体育领先、字迹工整u2026u2026你以你的言行举止影响着周围的同学，你以你的良好品质为大家做出了榜样，不愧是班级的旗帜。 　　市级三好学生老师评语【热门篇】 　　1. 蔡娟同学能够尊敬师长，对人有礼貌，积极参加学校和班里的各项有益的文体活动。但学习目的不够明确，上课不够专心，学习也不够努力，学习方法欠佳，学习基础不扎实，学习成绩不够理想。希望今后继续发扬优点，努力克服不努力学习等缺点。争取在“德、智、体、美、劳”各方面都有较大的进步。 　　2. 李伯基同学：我曾说过你是一位比较有潜质的学生，你有许多人没有的大脑，有着比很多人没有的聪明。但是随着时间的流逝，你由一个不十分懂事的初中生，成为了一个应该有理想的热血青年，这本是值得高兴的事，可你没有随着时间而前进，你越来越放松自己，你离你的理想就越来越远，你在活着的时候就越来越无所事事，如果不认真地去改变自己，你将一事无成，这是我和你的亲人都不愿看到达的情境。做人要分得善恶、美丑，要知道什么是该做的，什么是不该做的。你不能“当天和尚撞天钟”，生活的乐趣要自己去发掘。 　　3. 崔玉琼同学：在本学期当中，我看到你在不断地进步，真使人高兴。你从自己的学习生活中深深地懂得了勤奋二字的深刻含义，知道求学的艰苦，明白了做事害羞是不能解决问题的。总的一句，在后一个学期中，你的学习目的比前一学期要清楚得多，这也你成绩进步的最根本原因。俗话说：“行百里者半九十”。一个人要想获得较大的成功，就得付出十倍，百倍的艰苦劳动不可。我衷心地希望你在今后的学习当中能够勤学苦练，不耻下问，扬长避短，构筑出属于自己的那片蓝天。 　　4. 老婉宜同学：我去年曾说过，你是一名端庄娴淑，大方懂事，工作负责，思维敏捷，学习踏实的好学生。随着时间的流逝，无论是工作，还是学习你越来越成熟，办事越来越让人放心，这是值得让人骄傲的地方，这也可以说是你的长处吧。但是本学期中，我觉得你也暴露了一些自己的弱点，比如：学习上患得患失，高兴时，学习效果肯定不错，不如意时，学习上就有一些放松。这样来求学对你是相当有害的，生活中有的是七彩阳光，你要沐浴这阳光的话，就必须下多点时间，花多点功夫，多思多问，这就是你以后的取胜之道! 　　5. 你是一个特别自觉的孩子，你对学习的那份热情，大家都被深深地感动了;你又是一个工作极其负责的班干部，是老师不可缺少的小帮手。老师祝贺你获得了“书香少年”的荣誉称号。继续发扬你的优点，相信你会越来越优秀! 　　6. 无论于何时何地，遇到老师时，你总是亲呢地叫一声“老师好”，你是一个有礼貌的孩子;课堂上你总是专心听讲，是个爱学习的好学生。愿你在新学期里优点越来越多! 　　7. 同学们都喜欢你，因为你的热心可信;老师们也喜欢你，因为你的聪明能干。这学期，你的工作变得主动、积极了，成了老师的左膀右臂。老师祝贺你获得了“书香少年”的荣誉称号。在新学年里，争取有更出色的表现! 　　8. 你写的一手秀丽的铅笔字，你画的一幅幅漂亮的画，你对学习认真的态度，你对工作负责的精神u2026u2026同学们对你赞赏不已，老师为有你这样的学生而感到高兴! 　　9. 瞧，在众多的手臂中，老师惊喜地发现了你举起的手臂，虽然还有些微弱，但已拨动了老师的心弦。因为你终于战胜了过去的你。，老师真希望你能像同学一样，手臂再举高些，再举直些，声音再响亮些! 　　10. 你明亮的眼睛闪烁着智慧的光芒，小巧的嘴巴发出悦耳的字音。你声音甜美，书读得很有感情。你能说会道，尊敬老师，学习比较认真，成绩优良。老师希望你继续努力，争取更大的进步。 　　11. 你是一个文静秀气的小女孩。你学习认真，总能不折不扣、认真地完成老师布置的作业，作业本上那端端正正的字迹让老师好喜欢。如果你课堂上发言再积极一点，老师相信，你一定会取得更大的进步的。 　　12. 你是一个性格内向的女孩，尊敬老师，热爱学习，课上能积极动脑筋，回答老师提出的问题，在你的努力之下，学习成绩有了很大的提高。老师希望你的胆子能再大一点，在学习上碰到困难不要退缩，老师相信，你的成绩会越来越好的。 　　13. 你天真率直，是个善解人意的孩子。这学期各方面有很大的进步。朗读流利了，课上也爱动脑筋了，老师爱批改你的作业，工整的字让人赏心悦目，这都让老师惊喜!老师希望你上课时再专心一些，少做小动作，这样你才会进步呀! 　　14. 你文文静静，作业完成得认真又整洁，每次值***都能有始有终，认真完成，老师真喜欢你。如果你在课堂上少说悄悄话，积极举手发言，那你的思维会更加敏捷，口头表达能力会更加出色。勇敢些，相信你能行。 　　15. 你是一个有上进心的孩子，上课认真听讲，课后能认真完成老师布置的作业。老师希望你在学习上胆子再大一点，遇到困难不要害怕，积极开动脑筋，这样你才会进步呀! 　　16. 你聪明可爱、思维敏捷、口齿伶俐，具有强烈的好奇心，这是你身上闪烁的亮点。但是你在学习上缺乏一定的自觉性，作业经常出现马虎潦草的现象，课堂上也不太能够集中注意力。老师希望你能尽快改正缺点，争做一名优秀的少先队员。 　　17. 一年来，忘不了的是你那整齐的作业书写和认真的学习态度。你活泼可爱，尊师守纪，彬彬有礼，做事认真，成绩优秀，是老师心目中的好学生，同学心目中的好干部。老师期待着你更多的精彩。 　　18. 你是一个聪明、富有想象力，课上总能听到你出奇的问答，但做作业时，不免有点粗心，希你改掉这种坏毛病，争取更的进步。你是个活泼、好动的女孩，你勤奋好学，写字认真，一丝一苟，上课积极动脑，热烈发言，和同学友好相处，学习有进步，希今后保持这种良好的学习作风，争取更大的进步。 　　19. 你是个勤奋、好学的孩子。作业认真，字迹总是那么清晰，工正，学习有上进心，成绩有明显提高，希今后继续努力，争取做个好学生。 　　20. 你是个踏实、上进的好学生。同学之间友好相处，帮助差生补习功课，班级工作积极负责，成绩稳步向前，希今后再接再厉，争取更大的进步。 猜你喜欢： 1. 市级三好学生评语 2. 市级三好生评语 3. 优秀三好学生评语精选 4. 关于三好学生的评语 5. 三好学生班主任评语

检验外部检查亦称运行中检查，检查的主要内容有：压力容器外表面有无裂纹、变形、泄漏、局部过热等不正常现象；安全附件是否齐全、灵敏、可靠；紧固螺栓是否完好、全部旋紧；基础有无下沉、倾斜以及防腐层有无损坏等异常现象。外部检查既是检验人员的工作，也是操作人员日常巡回检查项目。发现危及安全现象（如受压元件产生裂纹、变形、严重泄渗等）应予停运并及时报告有关人员。内外部检验压力容器内外部检验这种检验必须在停车和容器内部清洗干净后才能进行。检验的主要内容除包括外部检查的全部内容外，还要检验内外表面的腐蚀磨损现象；用肉眼和放大镜对所有焊缝、封头过渡区及其他应力集中部位检查有无裂纹，必要时采用超声波或射线探伤检查焊缝内部质量；测量壁厚。若测得壁厚小于容器最小壁厚时，应重新进行强度校核，提出降压使用或修理措施；对可能引起金属材料的金相组织变化的容器，必要时应进行金相检验；高压、超高压容器的主要螺栓应利用磁粉或着色进行有无裂纹的检查等。通过内外部检验，对检验出的缺陷要分析原因并提出处理意见。修理后要进行复验。压力容器内外部检验周期为每三年一次，但对强烈腐蚀性介质、剧毒介质的容器检验周期应予缩短。运行中发现有严重缺陷的容器和焊接质量差、材质对介质抗腐蚀能力不明的容器也均应缩短检验周期。全面检验压力容器全面检验除了上述检验项目外，还要进行耐压试验（一般进行水压试验）。对主要焊缝进行无损探伤抽查或全部焊缝检查。但对压力很低、非易燃或无毒、无腐蚀性介质的容器，若没有发现缺陷，取得一定使用经验后，可不作无损探伤检查。容器的全面检验周期，一般为每六年至少进行一次。对盛装空气和惰性气体的制造合格容器，在取得使用经验和一两次内外检验确认无腐蚀后，全面检验周期可适当延长。扩展资料一二三类压力容器分类国家质量监督检验检疫总局（以下简称国家质检总局）颁发的《固定式压力容器安全技术监察规程》(TSG21-2016，以下简称《固容规》，行业内称“大容规”)根据压力容器操作压力、介质危害程度、容器功能、结构特性、材料和对容器安全性能的综合影响程度等，将压力容器分为三类。(一)第一类压力容器低压容器(第(二)、(三)款规定的除外)。(二)第二类压力容器(下列情况之一，第(三)款规定的除外)：(1)中压容器；(2)低压容器(仅限毒性程度为极度和高度危害介质)；(3)低压反应容器和低压储存容器(仅限易燃介质或毒性程度为中度危害介质)；(4)低压管壳式余热锅炉；(5)低压搪玻璃压力容器。(三)第三类压力容器(下列情况之一)：(1)高压容器。(2)中压容器(仅限毒性程度为极度和高度危害介质)；(3)中压储存容器(仅限易燃或毒性程度为中度危害介质，且pV大于或等于10MPa·m3)； (4)中压反应容器(仅限易燃或毒性程度为中度危害介质，且pV大于或等于0．5MPa·m3)； (5)低压容器(仅限毒性程度为极度和高度危害介质，且pV大于或等于0．2MPa·m3)；(6)高压、中压管壳式余热锅炉；(7)中压搪玻璃钢容器；(8)使用强度级别较高(指相应标准中抗拉强度规定值下限大于等于540MPa)的材料制造的压力容器；(9)移动式压力容器，包括铁路罐车(介质为液化气体、低温液体)、罐式汽车、[液化气体运输(半挂车)、低温液体运输(半挂车)、永久气体运输(半挂车)]和罐式集装箱(介质为液化气体、低温液体)；(10)球形储罐(容积大于等于50m3)；(11)低温液体储存容器(容积大于5m3)。参考资料来源：百度百科-压力容器参考资料来源：百度百科-一二三类压力容器

社区体育设施带来的好处还是很多的1、就近锻炼，方便省时2、起到健身的作用3、不用花钱，省钱4、团结邻里关系

公共产品基本上都与民生关系密切，并且对价格敏感，因为其往往主要涵盖的对象就是社会上中低收入群体。因此，公共产品往往与由市场供求关系决定的价格发生背离。市场供应主要是由供求关系决定价格的，而过高的价格就背离了公共产品的属性，并很有可能造成社会的不稳定，因此也决定了公共产品不可能由市场有效提供。财政对公共产品的政策和资金扶持是必要的。这也是世界各国的通行做法。

　　志愿者自我介绍1 尊敬的各位领导，各位老师： 　　大家好！我是xx系的某某，此时此刻我已是唐院的毕业生，但非常荣幸的事我也已经成为唐院大学生西部计划中的一员。 　　毕业了，回想大学生活，大学四年是我思想、知识结构及心理生长成熟的四年。在这期间，我认真学习专业知识，并把理论与实践相结合，曾获得二等奖学金及三好学生的称号；也曾参与省级创新项目“大学生法律援助的问题及对策”的调研；有幸加入我系团总支并积极参加了各项团活动，荣获“优秀团员”的称号；在校级社团里，我曾担任过墨缘书社的学习部部长，在与墨会友的氛围中与学弟学妹们进行交流。当然还有值得一提的就是我的体育活动，我在我们系的女子篮球队里一呆就是四年，并成为一位主力干将。 　　回想我的大学四年，原来我的学习和生活是那么的充实和丰富。在这里，我总能结交到新的朋友，总能找到自己的舞台。毕业了，离开这熟悉的校园，有的同学选择走上了工作岗位，有的同学选择进入更高的学府深造，还有这样的我们选择西部计划。 　　但不论怎样，对我们来说这些选择都是我们向母校交上的答卷。在这片看似狭小的天地，我们同样磨练了羽翼，相信在不远的将来我们都会在各自的领域展翅高飞。 　　在我等待西部计划录取通知书的日子里，遇到好多同学问同样的问题：你为什么想要参加西部计划？我的回答一般是：“到西部去，到基层去，到祖国最需要的地方去，呵呵！”我口头的回答是这样的，其实我心里还是有另一番说辞的。我有读书的习惯，所以学校的图书馆是一个好去处，而图书馆四层的期刊杂志室则被我经常光顾，在这里我找到了《中国青年》，的确是它给了我指导，中国青年们禁得起折腾，给自己一个追求的理由，为梦想走出属于自己的路。 　　再加上辅导员，团书记的"宣传动员，参加西部计划给了我一个很大的理由，同时我也因为我在学业上曾受到社会人士的帮助，我也要感恩社会感恩国家；西部计划到艰苦的地方去，我想这也是对我的一种磨砺，让我勇于面对挑战，去成就一个坚强的自己。 　　动机决定行为，行为导致结果。不同的动机产生不同的行为，不同的行为导致不同的结果。不是每个人都适合参加西部计划，适合自己的才是最好的。而我要说的是，我已经做好准备，时刻准备迎接挑战！ 　　志愿者自我介绍2 　　大家晚上好，我就是来自于石工的xx，然后现担任石油工程学院青年志愿者协会实践部部长，很感激大家这天晚上的到场，给我们的主席团竞选一次机会。 　　我相信，在场的每一位同学心中，都深埋一颗公益的种子。两年前，我也就是怀着这样一颗种子，进入青年志愿者协会。从最初到敬老院慰问老人，参加大型志愿者活动，到此刻自我举办活动、号召同学，我们团结一心，一路吸取经验一路成长。作为志愿者的我们，很累很辛苦，但我们一边抹去汗水一边露出会心的微笑。 　　今年，我主要负责管理青协爱心服务平台以及学院组织的一些主题活动，然后具体包括爱心服务平台启动仪式，保护流浪小动物以及支教等活动，并协助举办了昌平三校素质拓展，青协十周年庆典晚会。我带领青协实践部与石工12级各班建立密切合作，使志愿活动正式化、周期化，累计活动约30次，真正让每个班级参与到爱心活动中来，透过实践提升自我的社会职责感和社会同情心。并在各项志愿者活动中投入极大的热情，获得优秀志愿者以及社团优秀负责人称号。 　　因为热爱，所以留下。青协的每一份友谊和每一个微笑都值得我们为之倾尽全力，如果我有幸成为石工青协主席团的一员，我将主要从以下三个方面建设社团。 　　首先就是传承务实，突出重点，团结全青协同学，完善六大服务平台，落实传统实践活动，并着重办好支教等特色活动。 　　其次就是合理协调、理性创新，把握好青协的宗旨和方向，落实学院派发的任务，并在现有活动上，理性创新，落实军都山专业志愿者培训活动，并开辟公益机构交流讲座等活动。 　　最后就是完善细节，力求飞跃，落实志愿者手册印发，保证志愿者服装到位，做好志愿者后期的反馈工作，并将我们开展的大型赛事活动与公益结合，建立小型基金会，使整个社团的体系更加完整一致。 　　服务与奉献一向就是青协的宗旨，不忘初心，方得始终，我们将团结全青协成员，以为全院同学带给更好的实践平台而不懈努力，争取做到让全院师生都满意的一届青年志愿者协会！多谢大家！ 　　志愿者自我介绍3 各位青年志愿者协会部长： 　　大家好，我叫xxx，来自xxx级xxx专业xxx班。 　　回忆十八年来的点点滴滴，曾有无数贵人向我伸出了援助之手，有的甚至还不明白他们的名字就悄然无息地走了，对于这些恩人我无法当面答谢，我想尽我所能去帮忙更多需要帮忙的人就是对他们最好的回报了，所以我想加入青年志愿者协会，那里能够为我带给更多的机会去帮忙他人。相信我的生活会因青年志愿者协会而更加充实，有好处，有价;同时也期望我能够为青年志愿者协会贡献一份光和热。 　　多谢大家! 　　志愿者自我介绍4 　　大家好，我叫xxx，来自xxx大学外国语学院国际政治与英语班，很高兴来参加这次历史大会的面试活动。 　　第xx届国际历史科学大会将在山东济南举行，是大会首次在亚洲国家举行，作为一个中国人，作为一个山大人，我为此深感自傲与骄傲。我热切地想成为这次大会的志愿者。 　　1、首先，我的专业是国际政治与英语，有较好的口语水平，能够与外国友人良好沟通。我性格比较开朗但不失稳重，擅长写作朗诵主持礼仪模特，交际舞，拉丁摩登也是我的特长，我希望这些特长能派上用场。其次，我曾参加过数次类似的会议的志愿接待活动，比如xx省第四次大学生电影节现场接待，历山剧院美国四重奏音乐演唱会现场接待及翻译，等等，有良好的基本礼仪知识及丰富经验。再则，我有一颗乐于奉献的心，希望为山大为济南为中国的尽一份心，一点绵薄之力，向国际友人展示不一样的中国大学生风采。 　　2、我希望能成为这次大会的志愿者，一则锻炼自己各方面的能力，二则想近距离接受世界历史文化的熏陶与洗礼，三则充实大学生活，提升个人的自我价值，为社会做贡献。 　　3、莎士比亚曾说过：人的青春是短暂的，但是，如果卑劣地度过这短暂的青春，就显得太多了。我希望老师和组委会能给我这个机会，谢谢。

《小学信息技术(3年级下册)(第6版)》作为21世纪的小学生，掌握信息技术很重要，会给你们的学习和生活带来很多好处，所以你们要认真地学习《小学信息技术》这套书。它不仅内容丰富，而且非常有趣。通过学习这套书，你们可以穿越四通八达的Internet，了解五彩斑斓的信息世界，描绘丰富多彩的计算机图画，制作生动形象的卡通影片，玩转妙趣横生的益智游戏。《小学信息技术》（闽教版）这个版本的教科书是福建省经过课改之后的新版本，课程安排更加贴合这个时代的学生进行学习。

手机里设置了门禁卡但不能开门的原因有很多，以下是一些可能的原因：1. 门禁卡添加成功，但开门失败，可能是由于您在添加门禁卡时只复制了实体门禁卡的UID(用户身份证明，即唯一标识)字段，但各厂商的门锁在刷卡时校验机制存在差异，部分门锁在刷卡时除校验UID外还需校验其他数据字段或者底层协议。2. 为了提高门禁卡可靠性及稳定性，对HUAWEI Mate 20系列手机门禁卡进行了升级，HUAWEI Mate 20系列手机可能存在添加门禁卡成功，刷卡没反应的情况。3. 部分定制NFC-SIM卡可能存在兼容性问题导致刷卡没反应。建议您按照如下方法将门禁卡模拟到钱包中使用。操作过程还需要另外一台带有NFC功能的手机配合完成。具体操作步骤如下：请您将 NFC-SIM卡安装到另一台带有NFC 功能的手机中，并设置 NFC。打开NFC开关，如果页面有读写/点对点开关，也请一并打开。触碰应用或默认付款应用选择SIM卡。如果以上方法不能解决问题，建议您咨询相关的专业人士进行解决。

1、“天下第一行书”是指书法家王羲之的一幅书法作品《兰亭序》。2、兰亭集序是中国晋代（公元353年），书圣王羲之在浙江绍兴兰渚山下以文会友，写出“天下第一行书”，也称《兰亭序》、《临河序》、《禊帖》、《三月三日兰亭诗序》等。3、公元353年4月（晋永和九年三月初三日，距今已1667年），时任会稽内史的王羲之与友人谢安、孙绰等四十一人在会稽山阴的兰亭雅集，饮酒赋诗。王羲之将这些诗赋辑成一集，并作序一篇，记述流觞曲水一事，并抒写由此而引发的内心感慨。这篇序文就是《兰亭集序》。并挥写了一篇《兰亭集序》。4、唐太宗对他推崇备至，曾亲撰《晋书》中的《王羲之传论》，推颂为“尽善尽美”。还将临摹本分赐贵戚近臣，并以真迹殉葬。

水泥市场调研报告 　　导语：水泥与我们的生活息息相关，在哪里都能见到。那么水泥市场的形势如何?下面我给大家整理了关于水泥市场的调研报告，欢迎大家阅读。 　　水泥市场调研报告 　　一、房地产市场概况 　　1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量 　　15年现在已经10月,马上进入寒冷季节,10~12月施工建筑面积的增长非常有限,但与07年接近的水平还是应当可以达到的(以上数据来源于统计局)。 　　上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平. 　　非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。 　　单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。 　　2004年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本市销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，房地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。 　　2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析 　　从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的. 　　3.2015年截止9月份市内四区出让土地及规划建筑面积情况(数据来源国土资源局) 　　合计出让土地总量为88.89公顷, 合计建筑面积：210.4071万平,大致混凝土需要水泥37.87万吨，砂浆需要水泥8.42万吨,合计需要46.29万吨.这16个项目,绝大部分15年没有开工,预计在09年开工,其中甘区8块，沙区4块，中山2块，高心园区和西岗各一块，合计16块土地. 　　截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平) 　　截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平) 　　4. 2015年市内四区开工楼盘信息(数据来源统计局) 　　甘井子和沙河口区各开工6个楼盘，中山和西岗各开工一个楼盘，合计14个楼盘，合计建筑面积170.19万平。 　　其中大部分工程砂浆水泥需求，体现在09年，但工作需要马上进行。 　　详细信息不再陈述。 　　2015年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平) 　　5.房地产与水泥 　　房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。 　　商品混凝土水泥需求，政府经过几年“推散”“禁现”的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求，随着政府强制“推散”“禁现”的不断贯彻落实，供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。 　　对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导致需求渠道变化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的市场机遇。 　　5.1结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房地产水泥需求的82% 　　商品混凝土水泥需求，全部集中在搅拌站，大连市合计有72家搅拌站，2007年市全行业销售混凝土1159万方，合计使用水泥400万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材07年销售60万方，15年预计销售100万方，大约用水泥37万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山，第二是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。 　　从销售角度说，这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。 　　5.2非结构性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占房地产水泥需求的18% 　　5.2.1政策的供需影响 　　关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要： 　　1、“禁现”要求： 　　1.1自2015年8月1日起，凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。 　　1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。 　　1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。 　　1.4、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程，应开展采用商品砂浆试点的工作，具体“禁现”时间另行确定。 　　2.位于“禁现”区域内的建设工程，禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。 　　根据通知要求，中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生变化，由原来的建筑商需求，改为商品砂浆生产企业需求，其他区域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。 　　5.2.2大连商品砂浆生产企业目录 　　截止到2015年8月4日，已经备案的企业有16家 　　1、 大连中源建筑材料有限公司 普通预拌砂浆 　　2、 大连龙亿建筑材料有限公司 普通预拌砂浆 　　3、 大连金和混凝土制品有限公司 普通预拌砂浆 　　4、 大连君发混凝土有限公司 普通预拌砂浆 　　5、 大连砼鑫混凝土有限公司 普通预拌砂浆 　　6、 大连亚田商品混凝土 普通预拌砂浆 　　7、 大连汉拿混凝土有限公司 普通预拌砂浆 　　8、 大连亚细亚混凝土有限公司 预拌砂浆 　　9、 大连长城混凝土制造有限公司 普通预拌砂浆 　　10、大连五洲混凝土有限公司 预拌砂浆 　　11、大连辽渔建设集团有限公司 普通预拌砂浆 　　12、大连铁龙混凝土有限公司 普通预拌砂浆 　　13、大连基业混凝土有限公司 普通预拌砂浆 　　14、大连韬盛工程材料有限公司 普通预拌砂浆 　　15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司 预拌砂浆 　　16、大连嘉隆混凝土有限公司 预拌砂浆 　　上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格，并具备完备的检测报告。 　　5.2.3 存在问题 　　我公司对主城区的市场分工，根据市场现行状况，2009年7月1日后，存在交叉状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业，存在诸多问题，请各位领导参考。 　　5.2.4水泥市场销售格局的变化 　　建筑工程水泥使用状况，简要分析所用水泥，按用途通常分为两类：结构类和非结构类。 　　结构类水泥主要指承重结构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥，包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。 　　非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。 　　目前结构类水泥大量使用散装水泥，袋装水泥的比例在不断下降。 　　而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外，绝大部分使用的是袋装水泥。 　　5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供应方式的变化趋势与建筑工程密切相关的水泥用户，主要包括以下5类：1.建筑施工企业，2.混凝土制品生产企业，3.水泥中间商，4.混凝土搅拌站，5.商品砂浆厂。 　　随着国家和地方“推散”、“禁现”政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高，第一类用户使用袋装水泥的数量将很快减少;第二类用户使用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将逐渐减少;第四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长，且不再使用立窑水泥;第五类用户数量将迅速增加，散装水泥的需求量也会相应增长。 　　5.3房地产与水泥需求的关系 　　建筑面积与水泥的关系：行业内经验上按照325号和425号各占50%推算，在大连已经不适用，政府文件明确规定自2015年6月1日起全面停止325号水泥的生产，并预留1个月时间消耗掉325号水泥，如此水泥使用最低标号为425号，另外在主城区，砖混结构已经明文禁止，因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构，以上两个因素必定对水泥的用量产生一定的影响，经验上单位建筑面积水泥使用量在160~200kg，因此参考180 kg/㎡相对准确一些，这就是建筑面积与水泥的关系，由此可以掌握一定规模的房地产开发项目使用水泥的数量。 　　注意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约40kg/㎡. 　　6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况(数据来源建筑行业协会) 　　6.1房地产企业 　　6.2建筑施工企业 　　6.3房地产行业与水泥相关的企业数量分布情况 　　建筑施工企业指与水泥相关并且有资质，房地产企业指有资质的企业 　　二、水泥市场概况 　　1.本地水泥企业：截止到2015年4月9日大连有生产许可证的水泥企业有56家，实际为54家，其中2家为重复，其中被关闭的有33家，最后有水泥生产企业23家，合计水泥生产能力1500万吨。 　　水泥产能最大为天瑞，质量最好为小野田，影响力最大是大水，五岛和金山价格适中属于第二集团。 　　1.1水泥生产企业 　　大连持证水泥企业列表(截止到2015年4月9日) 　　1.2、本地水泥生产企业现状： 　　本地水泥企业主要是以下6家主导大连水泥市场，其中大水、小野田是第一集团占主导市场地位，五岛、金山是第二集团，天瑞、金刚天马、新虎等是第三集团。 　　1.2.1大连水泥集团有限公司：年产高标号优质水泥190万吨，品牌“远洋”，是大连本地影响力最大、市场占有率最高的水泥企业。 　　大连60%的大型工程、重点工程、有影响力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。 　　由于大水的地方国有企业特殊身份，有诸多政府要素，再加上101年的悠久历史，第一品牌地位很难动摇。 　　1.2.2大连小野田水泥有限公司：中日合资企业，公司成立19年，年水泥产能170万吨，在大连地区的影响力仅次于大水，是大连第二品牌。 　　也是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材水泥供应商，基本是桥梁专用品。 　　小野田水泥品牌为“华日”，19年的底蕴，在大连是根深叶茂，质量排名第一，无人不晓，价位相对偏高，但是他的人脉关系极其广泛，从小野田出来的很多从事混凝土预拌，彤阳建材的孙总，原来就是小野田的总经理，其中的影响可见一般。 　　1.2.3大连天瑞水泥有限公司：河南最大全国排名第十的天瑞集团2005年进入大连，建厂长兴岛临港工业园，年水泥产能400万吨，由于进入大连时间尚短，大水和小野田强大的市场影响力，使其曾经欲做辽宁水泥老大的梦想，划为泡影。 　　个人认为大连天瑞的发展过程，对山水有相当大积极借鉴意义。 　　1.2.4大连五岛水泥集团有限公司座落于瓦房店市·谢屯镇 谢屯村河西，水泥年产能力100万吨，是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材主力水泥供应商，“五岛”是07年大连市名牌，价格策略打天下。 　　1.2.5大连金山水泥制造有限公司原名大连市金州金山水泥厂，始创于一九九八年初，2002年8月改制为民营股份有限公司，水泥年产能力100万吨，经过几年的发展，大连金广建设集团有限公司、大连阿尔滨集团有限公司、大连铁龙混凝土有限公司、大连龙亿建筑材料有限公司、大连样盛建筑工程有限公司、大连东特房地产有限公司、大连众益房地产有限公司、大连金和砼制品有限公司、大连彤阳建材有限公司等一大批有实力的企业成为该公司的常年用户，品牌“金石滩”是07年大连市名牌。 　　该品牌不可小觑，有相当的影响力。 　　1.2.6大连新虎水泥企业集团有限公司，“北方新虎”是07年大连市名牌，主要通过价格取得市场份额，影响力不大。 　　1.2.7大连金刚天马水泥有限公司，是辽源金刚水泥集团与大连天马水泥有限公司合资组建的大型水泥企业，厂址在瓦房店炮台，年产熟料140万吨，水泥220万吨。 　　日产4000吨水泥熟料生产线于15年4月28日成功点火投产。 　　吉林辽源金刚水泥集团，2002年3月成立，在短短几年时间里，异军突起，迅速发展壮大.成长为东北地区最大的水泥熟料生产基地和东北地区第二大水泥生产企业，水泥熟料年总产能将达到1100万吨。 　　1.3本地水泥企业的水泥产能已经超过1500万吨，而实际需求850万吨左右，供过于求，竞争日趋激烈! 　　2.外地水泥企业 　　由于水泥行业独特的区域性控制特点，外来和尚是无法念好经，外地品牌没有什么竞争力。 　　3.商品混凝土使用水泥已经完全散装化,砂浆使用水泥目前还是散装与袋状两种使用形式，但区域特点明显，明年商品砂浆的进一步推广，将会使预拌砂浆和干混沙浆的使用强制化，由于预拌砂浆的使用不便，推广难度会很大，因此干混沙浆的应用会受到普遍欢迎，但3倍于混合沙浆成本的高价，是推广的最大阻力。 　　三、主城区房地产市场水泥销售策略与战术要求 　　(一)销售策略： 　　1、非商品砂浆水泥需求： 　　由于砂浆禁现期限的迫切性，以及商品砂浆的高成本，在禁现期限前，建筑施工企业在利益的驱动下，非商品砂浆的水泥供需传统状况，将延续到禁现期限到来，但考虑到政府职能部门检查力度，建筑施工企业会选择质量稍好的水泥品牌，以提高砂浆质量来应付政府的检查，对山水来说便意味着有快速进入市场的机会。 　　1.1、工程项目选择策略： 　　选择重点突破工程项目时，尽量避开大水、小野田重点选择的项目，一般来说特大型、有影响力的大型工程项目是他们的选择重点，我们将重心侧重到中等工程项目上，这就是“田忌赛马”策略。 　　1.2、样板工程策略：在我们侧重的中等工程项目中，采取三保一策略，选择三个重点突破项目，目的是确保一个，达到树立样板工程快速启动市场的目的。 　　1.3、重大工程参与策略：市场开发初级阶段，重大工程不能采取敬而远之的.策略，必须采取参与策略，目的在于参与的影响，依靠这个参与的影响来拉动中等及偏上规模工程的影响。 　　1.4、品牌竞争策略：缘于水泥行业区域化控制的特点显著，大水、小野田是最大的竞争对手，因此在重大项目工程上避免与之发生正面交锋，至于天瑞，尽管2005进入大连市场，毕竟品牌地位、影响力都无法与大水和小野田媲美，金刚天马15年4月末投产，市场影响还没形成，五岛和金山的在市区的主力市场在商品混凝土企业，在非商品砂浆水泥需求市场，几乎没投什么人力、财力、时间。 　　如此以来，我们的第二批竞争对手便主要是天瑞和金刚天马，在市场初级开发阶段，恐怕是主要竞争对手。 　　1.5销售区域界定： 　　到09年7月1日前，甘井子区是主力非商品砂浆区域，高新园区禁现期限是10年7月1日，但项目不是很多。 　　1.6销售渠道界定： 　　非商品砂浆的水泥销售，在禁现期限前的销售渠道，主要就是建筑土建施工企业，联系部门是材料采购部，决策人是副总或总经理。 　　1.7工程项目信息收集渠道： 　　1.8.1国土资源与房产局：主要是交易中心信息和招标信息 　　1.8.2网络：网络信息非常丰富，通过各个相关网站获取有价值信息。 　　1.8.3媒体：半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常会发布相关信息，注意收集。 　　1.8.4相关企业：如钢材生产和销售单位，注意与他们的业务员建立关系，获得信息。 　　2.商品砂浆水泥需求： 　　2.1销售区域：在目前主要是中山、西岗、沙河口三个区域，09年7月1日后为甘井子区，10年月1日后为高新园区。 　　主力区域为沙河口和中山，特别是沙河口，09年有不少项目。 　　2.2销售渠道：商品砂浆企业，目前为16家，以后会逐渐增多。 　　2.3商品砂浆企业选择策略：目前16家全部采用预拌砂浆，并且全部主要从事商品混凝土，因此在市场上都有一定的基础，金和主用金山、汉拿和亚细亚主用大水，自家用自家水泥，已经没有回旋余地。 　　省下13家如何选择重点突破的商品砂浆企业呢?将他们根据市场地位分为四个等级：领导者、挑战者、跟随者、补缺者，最具有培育价值的是什么呢?跟随者!因此就选择市场跟随者地位的企业，作为重点突破方向，我们可以与他们签定供货合同，然后协助他们做市场，销售成本共同分担或我们分担，逐渐将其培育成市场挑战者，双赢的目的就达到了，这就是双赢策略。 　　2.4促销策略：市场开发初级阶段，促销是有效手段，如一次性提货50吨，给予10元/吨的优惠，累计提货200吨/月，再给予10元/吨的优惠，累计提货500吨/月，继续给予5元/吨的优惠等，通过这样的类似手段来达到刺激需求的目的。 　　促销有效的前提是公司的市场定价比较合理，如果市场定价过高，促销便失去意义，如果定价过低公司利润将会受影响。 　　2.5赊销策略：是市场常用的有效手段，恐怕是必须实行的，因为目前的混凝土公司都是赊销给建筑施工企业，如果不赊销给商品砂浆企业，他们绝对不会选用，问题的关键是如何赊销!混凝土公司赊销的方法是三进一，我们虽然期望达到三进一，但考虑到砂浆企业供应的多向性，他们恐怕会要求四进一或五进一，以达到缓解资金压力或降低资金风险的目的，因此根据市场情况，灵活确定“N进一”的赊销方法是关键。 　　3.其他策略： 　　3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略:由于资源有限,暂时没有搞清楚天瑞到底是什么原因，发展那么缓慢，市场占有率那么低，由于山水与天瑞的同质性，从他们身上可以借鉴到很多有用的启发，对市场的开发有一定的借鉴意义。 　　3.2参股商品砂浆生产企业策略：目前大连只有16家，全部是混凝土和砂浆都生产，如此对水泥需求量控制影响很大，打破这个控制的有效手段是我们掌握这个控制权，有效的方法是建立或参股混凝土和砂浆企业，相对来说投资参股更有效!假如在大连的各种广告宣传计划资金为1000万，不如投资参股2个混凝土和砂浆企业更有效!大水集团就投资参股汉拿和亚细亚! “禁现”对混凝土企业销量的推动有多大，对砂浆的推动作用就有多大!2009年砂浆禁现将进入完善阶段，推动作用将进一步扩大，抓住机遇就意味着抓住市场! 　　3.3市场定位策略：虽然目前山水的产能和销售已经位居全国第二，但是我们必须正确认知自己优劣，才能有利于市场运做，假如在大连市场按照全国第二的排名，去定位自己的市场地位，并据此制定相应的销售策略，我想，市场的运做会很艰难!大连天瑞的发展可以说明!在大连如果问起山水，恐怕没人知道，但提起海螺，很多人知道，这就是品牌!山水的品牌只限在山东，其他地方很少人了解，因此可以说山水的品牌很难说是全国第二，大连山水很难依靠品牌拉动需求，从这个意义上说，大连山水就是个山东企业投资的新成立水泥公司，或许这就是大连山水的市场定位吧!如果从这个角度出发，制定相应的市场策略，或许应该算是因地制宜，从集团角度考虑或许称之为差异性区域策略吧!肺腑之言，不中听，但很现实! 　　(二)、战术要求： 　　2.1、重视信息：信息取得要珍惜，努力落实是真谛。 　　2.2、找准决策人：找准部门找准人，目标明确是根本。 　　2.3、保证连续性：隔三差五去看看，间断日久便完蛋。 　　2.4、重视竞争对手：竞争对手千百招，招招应对方为高。 　　2.5、自我推销：产品销售我为先，首推自己是关键。 　　2.6、了解决策人：对方习性要摸清，投其所好才能赢。 　　2.7、助人为己：帮他办事很难得，赢得信任偷着乐。 　　2.8、回扣问题：回扣问题请谨慎，问题关键是信任。 　　2.9、应收帐款：应收帐款都说难，没有信息很难办。 　　2.10、回访客户：回访客户很重要，密切关系是诀窍。 ;

一、计算机专业一直是人们口中的热门专业，近年来，高校的计算机专业也不断扩招。随着互联网的发展，计算机专业人才的缺乏也没有得到有效缓解。国内的软件开发人才，网络技术、信息安全等方面的人才缺乏比较严重。高水平的系统分析师，资深项目策划人员非常少，从事程序开发的程序员也比较缺乏。二、社会对计算机人才总需求量有明显变化，企业是吸纳人才的主力，随着国有企业改革步伐加大，对高新技术人才、计算机专业大学生的需求会迅速增长，高新技术企业每年产值增长在百分之二十以上。三、计算机专业就业前景随着科技的进步和信息事业的发展，尤其是计算机技术的发展与网络应用的逐渐普及。四、计算机已成为人们工作和生活中不可缺少的东西。IT行业的发展。在最近几年内IT在职场排行榜中仍旧处于所有行业中的“老大”。虽然说计算机这行就业单位很多，但是面临的竞争也非常激烈。只有对基础知识的学习才可以受用身。五、计算机就业方向，软件方向，软件就业方向有软件开发，软件架构师，软件测试，应用软件(包括手机程序)的调试、运行、测试、维护及质量管理等技术岗位的工作。JAVA软件开发，软件公司中Java软件工程师、网络工程师、数据库工程师等相关职位。网络方向，IT企业、政府机关、企事业单位、各类外资企业、电力、电信、汽车、房地产、金融、保险、税务、教育、科研等各个行业从事计算机网络建设、运行、维护和管理工作。六、计算机的就业趋势从总体上讲，社会对计算机人才总需求量有明显变化，但毕业生就业岗位分布和岗位层次将更加宽泛，需求的主体由政府机关、金融单位、电信系统、国有企业转向教育系统、非公有制经济实体等中小用人单位，由于毕业生人数剧增，就业率与供求比例明显相差大。企业是吸纳人才的主力，随着国有企业改革步伐加大，对高新技术人才、计算机专业大学生的需求会迅速增长，高新技术企业每年产值增长在20%以上，中国加入WTO，外国资本、公司的涌入，需要招聘大批高素质的计算机专业人才，毕业生的就业选择和人才流动会偏向外资企业。七、计算机专业就业前景，随着科技的进步和信息事业的发展，尤其是计算机技术的发展与网络应用的逐渐普及。计算机已成为人们工作和生活中不可缺少的东西。IT行业迅猛发展，就业工作岗位也比比皆是。在最近几年内IT在职场排行榜中仍旧处于所有行业中的“老大”。计算机专业学生就业方向也应该有所提高。虽然说计算机这行就业单位很多，但是面临的竞争也非常激烈。只有对基础知识的学习才可以受用终身

同学你好，很高兴为您解答！　　财务会计的基本假设或基本前提之一，是指企业的生产经营活动将按照既定的目标持续下去，在可以预见的将来，不会面临破产清算。这是绝大多数企业所处的正常状况。对于持续经营的企业，投资者需要通过其现在的财务状况与过去一定时期的经营成果，来预测其未来的财务状况与经营成果，据以作出投资决策。　　希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。高顿祝您生活愉快！

开办幼儿园时，满足以下前提是办园的必备条件：（1）举办民办幼儿园的社会组织，应具有法人资格。（2）举办民办幼儿园的个人，应当具有政治权利和完全民事行为能力。（3）有明确的办园宗旨、培养目标和教学计划。有明确的教学理念，选择什么样的课程在当地具有竞争力，什么样的教学理念更受家长欢迎，都是需要提前考察和了解的。（4）有具备任职条件的专职园长和行政负责人，有合格的教师及必要的管理人员。一般情况下幼儿园需要配备的教职员工有教师、保育员、园长、财务、教研主任、保健医生、后勤厨务、保洁员、保安。其中，幼儿园园长、教师应当具有幼儿师范学校（包括职业学校幼儿教育专业）毕业程度，或者经教育行政部门考核合格。医师应当具有医学院校毕业程度，医士和护士应当具有中等卫生学校毕业程度，或者取得卫生行政部门的资格认可。保健员应当具有高中毕业程度，并受过幼儿保健培训；保育员应当具有初中毕业程度，并受过幼儿保育职业培训等。幼儿园园长、教师的专业水平、教学质量、个人素质等方面都会对孩子造成正面或负面的影响，直接影响家长对幼儿园的评价。（5）有符合规定的教学场所及设施、设备。幼儿园选址应符合国家规定的地质条件、环境条件、消防安全、户外活动要求以及相关的卫生条件要求，同时，幼儿园的装修设计、室内室外活动场地大小、教室环境布置、教玩具及教学材料等环境设置也有相应标准。（7）有符合规定数额的办园资金和稳定的经费来源。（8）符合当地教育机构设置总体规划的布局要求。（9）具备《中华人民共和国教育法》和其它有关法律、法规规定的条件。（10）民办幼儿园的设置标准参照同级同类公办幼儿园的设置标准执行。

新三好学生社区评语 　　无论在学习、工作或是生活中，大家都尝试过写评语吧，借助评语能够激发和维持被评价对象的内在动力，调动其内部潜力。那什么样的评语才好的评语呢？以下是我整理的新三好学生社区评语，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 新三好学生社区评语1 　　1、默默无闻的你，总是笑咪咪的，有时候想批评你都觉得不忍心！你是一个好孩子，但是你却缺乏一种进取的霸气，因此在有些时候都觉得你斗志不够高，这对于一个男孩子来讲，我觉得这不是很好，你应该表现出你的阳刚之气来，让人们能够体验到你进取中的一股勇气，也能够让大家给你进取的力量。班级活动你总是比较保守，不愿意表现自己！希望你能够在今后的活动中多表现，展现自己的才华！ 　　2、你思想纯朴，待人随和、诚恳，同学关系好，热爱集体，这是你的美德。你能自觉遵守学校的各项规章制度，自觉抵制各种不良思想。看到课堂上，你那不是很专注的神情、欠认真的学习态度，老师也感到焦急。你的作业不能令老师满意，希望你在写字方面能有所进步。学习上你有一定自觉性，但我总觉得努力程度还不够，否则，像你这样聪明的人，学习成绩怎会停滞不前？只要有恒心，有毅力，老师相信你会在各方面取得长足进步。 　　3、你是一个待人随和的学生，从不计较个人得失。能够遵守学校的规章制度，纪律保持较好。学习积极性有一定的提高，成绩有了可喜的进步。但学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。劳动中，你积极肯干，不怕苦、不怕累。希望对自己提出更高的要求，积极投入到学习、锻炼当中去，争取在本学期有大的进步。 　　4、领悟力强，为人诚朴，品行端正，温文尔雅。你很懂事，有强烈的进取心，端正的学习态度。学习中，有时会遇上暂时的困难，但要知道在人生漫长的道路上，难免会有险阻。所以在遇到困难与问题时，不能够失去奋斗的勇气，应该努力拼搏才是唯一的出路，只有经过考验，我们才能够懂得什么是痛苦，什么是幸福。同学之间互相帮助，自信、乐观、和群，这是你在现在社会中生存的基本保证。希望你能勇敢面对困难，树立信心，逐步提高成绩。争取在各方面能够有很大的提高。祝贺你本学期被评为校级“三好学生”。 　　5、成功是没有捷径的，要实现人生的价值，就必须具有良好的学习品质和优秀的思想品德。这两个条件目前你都具有，现在主要的一点就是你要想办法如何将它们发挥得淋漓尽致。而这样的过程需要你的积极主动与自信心。本学期你比较稳定，希望你能保持对弱势科目的关注，同时发挥自己强势科目的带头作用，发挥自己的潜力，以平常之心迎接胜利的挑战。 　　6、你沉静之中带着几分倔犟。你学习勤奋，在课堂上你总是专心听课，积极思考老师提出的问题，认真记好笔记。你天资聪慧，有良好的学习习惯，希望今后的你更加自信，勇于表现自己。学习上老师希望你能发扬优点，增强学习的灵活性，在薄弱学科上多下点功夫，“多问的人将多闻”，你一定能畅游在知识的海洋里。 　　7、你为人大方，诚实谦虚，待人真诚热情，乐于助人；学习上你认真刻苦，努力进取，给老师们留下了深刻印象；你学习态度端正，成绩突出，每次你的作业都认真完成，书写也端正，是个品学兼优的学生；但你意志不够坚强，心理较脆弱，不太自信，顶不住压力，以至成绩不够稳定。希望能正视自己的不足，勤奋学习。在这里我要送你一句话：坚强点，你会做得更好！ 　　8、她是一个心智健康、沉稳大气的阳光女孩。性格善良温和、与人为善，充满积极向上的生活态度；在家中与父母为友，听取家长教诲；在学校能与同学友好相处，配合老师做好班级工作。学习踏实、努力，不急不躁，学习成绩稳定。积极、踊跃参加学校社会活动，竞选学生会干部，增强了与人沟通和协调能力，同时还喜爱书法、长笛、排球等运动，注重陶冶情操，锻炼身体。我们以女儿为骄傲，因为她是一个放飞心灵快乐明朗的好孩子。 　　9、你善解人意，有一颗善良的、水晶般的心；你朴实无华，毫不矫揉造作，是老师心中的好学生。学习的道路是坎坷而艰难的，但勤奋执着的人通过自己不懈的努力一定能够登上顶峰，老师深信这一点，衷心地希望你的辛勤汗水能换来丰硕的果实。 　　10、老师首先要祝贺你这个学期又是硕果累累。你是同学们学习的榜样，老师的得力助手，甚至还有人说你是五年班的“名片”。你看，大家多么信任你呀。不过，你也有些小毛病，如考试粗心，有些骄傲。下决心改掉吧！我们都希望你这张“名片”能够更加完美。 　　11、一学期以来你为班级做了很多工作，辛苦了。担任班干部相对会累点，作为班主任我理解你，也感谢你。你工作主动、热情，能出色完成老师交给的各项任务；你勤奋的学习态度，俭朴的生活作风，也令大家敬佩。你热爱班级，乐于助人，尊敬师长，团结同学……你的优点大家有目共睹。在德智体各个方面你都做得不错，在班里也能起到先锋模范作用，这是很可贵的。但你成绩不太突出，还须加把劲，继续努力，争取更大进步，要知道学习犹如逆水行舟，不进则退。希望你能再接再厉，力争更好的成绩，相信只要你坚持下去，一定会有更大的收获。 　　12、你为人极有个性，学习上的自觉性很强，成绩名列前茅，从你的名次来看，每次考试都在第七名，这说明你是很有实力的，也同时说明你还有许多地方值得挖掘，值得改进。你有时觉得我对你比较严（这是我的猜测，语言上的些受不了。我是这样认为的：你是一块好钢，我有义务，有责任使你成才。不行春风，难得秋雨。通常有信心未必会赢，没信心一定会输。新年快乐！ 　　13、如佳：你是个活泼可爱的孩子，但是就是平时上课太羞怯了些，如果你能积极发言，相信你会做的更好。送你一把“金钥匙”，它将是你开启知识世界的大门，加油！ 　　14、是否记得参选班长时的豪言壮语？是否记得你的相声逗乐全班？是否记得积极主动的为班级做贡献？而这些我都一一记在心上，看到你从课堂上偶尔的口不择言到如今的积极配合老师，我真心的.为你高兴！ 　　15、你有一颗火热的心，你热情、友善，做事总是设身处地地为别人着想。班级事务繁杂，可你却用你那瘦弱的双肩扛着，为同学们解决了许多加减乘除，鸡毛蒜皮的事，真够难为你的。不过你也该多为自己做打算，毕业在即，你该为自己制定一个科学的学习计划，认真扎实地打好基础，争取优异的成绩。 新三好学生社区评语2 　　1、聪颖，沉稳，文静，坚强。学习踏踏实实，做人认认真真。保持良好的学习心态，具有较高的学习热情。关心集体、帮助同学、随和乐群是你的优点。记住：今天的成绩就是你今后在社会上生存的资本，未来的社会是充满竞争的社会，你如何去面对挑战？希望你保持良好的发展势头，向知识深度、广度推进，把成绩提高到一个新的水平，争取在这个新型的学习型环境里站稳脚跟并有所突破。 　　2、老师一直觉得你有一定发掘潜力，也能够静下心来搞好学习，在纪律的遵守方面也基本能令老师满意。有搞好学习的愿望，但在行动上还有欠缺（听讲的注意力容易分散、学习过程中不够耐心和细致等），所以成绩还有差距，希望你在新的学期里树立信心、把心思放在学习上，拿出实际行动来全身心地投入到学习上来，努力把成绩赶起来，老师相信你的实力。 　　3、你上课能积极配合老师，思维活跃，成绩有所进步。学习努力，虚心好问，。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。本学期学习成绩比过去有了明显的提高，并能稳定下来，很好！劳动中，你不怕苦、不怕累。希望你能更主动地学习，多思，多问，多练，大胆向老师和同学请教，注意采用科学的学习方法，提高学习效率；思维能力要进一步培养和提高。 　　4、你诚实纯朴，乐于助人，热爱集体，遵守纪律，是一个很好的学生。同学间的小事，你常常忍让。在老师的心里，一直认为你是个富有活力的同学。但是，你知道吗？学习是要靠倾情投入，如果你能把学习的激情溶入每时每刻，静下来认真思考，勤奋学习，那么，你也可以成为一名佼佼者。还有身为“财物保管员”一定要有很强的责任心呀！试试看，老师等你的好消息！ 　　5、你严以治学的态度出色的表现了自己的个性！你在平凡中追求卓越，在自律中升华自己，所谓：于无声处听惊雷！老师希望你今后要在尽力表现自己的同时，敢于挑战自己，敢于超越自己。充满自信，抓住机遇，竭尽全力，全面发展。每一天都不留遗憾，三年高中生活后后你必将实现自己美好的理想。 　　6、你本是一个聪明的孩子，只是平时对自己不能严格要求，没有树立目标，对学习不够重视，因此课堂听讲时有走神，课后复习也不充分，作业也不能很好地独立完成，学习缺乏计划性，目前的成绩还很叫人担心。希望你在新学期里树立起信心和目标，向积极向上的同学看齐，努力不懈，把全部精力放在学习上，老师相信终有一天你会到达成功的彼岸，品尝胜利的甜蜜滋味！ 　　7、对于你，我寄予了厚望，不知道你有没有体会到。我觉得你是一个比较明事理的学生，虽然在一些小事中会对你作出批评，但是我总觉得你会主动去改正的。因为我觉得你有自知之明！现在的一切也许是你以前的习惯，但是这不是你推脱的理由，因为一个不负责任的人是永远没有出息的！你要为自己的一切行为负责，不要再为自己学习不好而找各种理由。你应该回过头去想想自己走过的路，从中找出你所要的答案。在你觉得闲暇之时，请想着为自己设计一个计划，不要盲目地去追求时尚，你总得有自己的想法！ 　　8、高大的你不免还有一些腼腆，面对着艰苦的高中生活你还有些徘徊。一学期的高中生活，让你体验到了艰辛。不理想的成绩，也让你明白了一个道理，不付出，就没有成功。任何的优秀者都是自己努力做出来的，而不是别人逼出来的！教育只是一时的行为，体验是一生的全部。不要觉得自己是一个失败者，其实你也很优秀，只是你暂时还没有体现出来。你在舞台上已经亮相了，就不可能再退回去了。现在，就需要你摆正自己的位子，踏踏实实地走下去，在你艰苦奋进的路上，总会有成绩来回报你的！ 　　9、你是一个聪明、文静的女孩，平时总是沉默寡言，但是在课上老师却能发现你专注的神情，感受到你对知识的渴望，平时学习也是兢兢业业。愿你多一些活泼，多一份开朗，多一些微笑，多一些自信，下学期老师希望你能再接再厉，百尺竿头更进一步 　　10、如果生命是树，那么，理想是根，勤奋是叶，毅力是干，成功是果，你有良好的学习基础，又具有认真的学习态度，如果能在奋斗目标的指引下，勤奋、执著地去追索成功，你的生命之树就会开花结果。这学期你各方面的表现都很不错，学习成绩稳步提高，在班上始终名列前茅，我一直对你有信心，相信你能靠实力做一个出类拔萃的人！祝贺你被评为校级“积极分子”！ 　　11、你是一个聪明、接受能力很强的女孩，各方面表现都很好，你也是个听话懂事、善解人意、诚实质朴、令人信任但不能够严格遵守纪律的女孩。曾经有段时间好象学习没动力，老无精打采，使你学习成绩有所下降。好在你后期得到了及时调整，对你后来的学习劲头老师看在眼里，高兴在心里。希望在下个学期能够调动所有学习的积极因素，树立更远大的目标以饱满的热情投入到学习中。 　　12、你是一个聪明，善于开动脑筋，勇于探索，富有进取心的好学生。以顽强的意志力和拼搏精神感染着每一个同学，不愧是班级同学的榜样。拼搏、追求、奋斗，是你学业成功的保证。你有优秀的思维素质和能力，学习刻苦，成绩优秀。你要注意锻炼自己多方面的能力，全方位施展自己的聪明才智，我想这对你今后的人生大有裨益。希望你能戒骄戒躁、积极进取，力争“百尺竿头，更进一步”。 　　13、也许在你的学习中，你会遇到许多次的失败，但是当这个时候来临的时候，你千万不要说放弃，你能够做到的很简单，就是：再试一次！，在这个过程中，你就会发现自己的不足，发现更加好的途径，从而尽快地赶上！即使再失败，只不过从头再来，相信你自己的能力，我也相信你的毅力，在平时的学习中再加把劲，成功不会离你太远的。 　　14、你文静温和，大家都愿意和你一起玩。虽然平日你默默无闻，却看得出你样样要强。你能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。你能按时完成作业，字迹工整。不足之处就是上课发言不够积极，上课要开动脑筋，举手发言，珍惜每一次锻炼的机会，你才能获得学习上的丰收。你的学习方法有待改进，掌握知识也不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习上从未挨过老师的批评，这似乎令人高兴；但也很少获得老师夸奖，这可令人遗憾！但我们相信你在新学期会有更好的表现的。 　　15、困难在每个人的面前都会出现，而且出现的机会是相同的，我们要学会克服困难，做法就是多动脑筋，多想几招，多设计几条路，善于比别人多走半步就可以达到目的。生活学习中会遇到许多的困难，不要在困难面前一筹莫展，踌躇不前，而是主动地去进攻，把平时认真积累的东西发挥出来，就可以达到目标了！别忘记平时的用心积累！ 新三好学生社区评语3 　　1、老师非常喜欢看到你那活泼天真的笑脸，倾听你那充满激情的朗读。你是个热爱学习，待人热情的小女孩。课堂上，你总是踊跃发言，这也证明你在留心听讲、积极思考。望你今后再细心些，成为更棒的孩子。 　　2、你虽然进校的成绩稍差一些，但是通过一个学期的学习，成绩进步很快，特别是在中段考中更是发挥出色，一下子就前进了八名，是我们班进步最快的人之一。不过作为班干部，在为班级服务方面就有一些不够，不仅自己不去与不良作风作斗争，而且有时还带头违犯纪律，这令我非常之失望。新的世纪已经来临，作为朝气蓬勃的热血青年，你应该有远大的目标，有敢叫日月换新天的凌云之志。新年如意！ 　　3、你很聪敏，头脑相当灵活，反应较快，作为化学科代表，单科成绩十分突出；学习时有一定的自觉性，目的基本明确，较开学而言，成绩的较大的进步，但是离目标还有一段很长的路要走。在这里我有想提醒你，你是一个顶天立地的男子汉，将来做地可能都是大事情，心胸应该豁达，要能沉住气，不要向一个小女人一样斤斤计较，那是很没出息的，况且一个男子汉嘴太杂也不是一件好事。请记住：沉默是金。新春愉快！ 　　4、在妈妈心中一直保留着你过去的辉煌；从妈妈脸上读得出那份遗憾；妈妈的眼里，依然是那种期待的目光，期待着你更加懂事，更加成熟，期待着你有锦绣前程。有挑战性的人生道路不平坦，懦弱的人跌到了，只有悲观，只有退缩，而勇敢的人能从一次次的挫折中爬起来，笑对人生。 　　5、经过学校系统的管理和学习培养了孩子诚实守信、感恩、责任心强等良好品德。具有强烈的竞争意识、关爱别人、感悟生活、尊敬老师、团结同学、热爱集体荣誉。自我管理意识强，具有坚强的毅力，勇于正视自己的缺点、改正缺点。除了对学校所授的知识理解和积累外，善于阅读课外书籍，形成了自我学习、自我自立、自我超越的境界。同时兴趣广泛，具有各种不同的爱好，热爱体育运动，特别是热爱篮球运动。得到了德、智、体全面的发展。 　　6、 “校优秀学生干部”称号是对你工作的奖励，但学习上你步子迈得太小，这学年即将过去了，但你仍然没发挥出自身的潜能，优秀成绩一次次与你擦肩而过，望继续努力！ 　　7、常言道：重无足赤，人无完人，你能找出自己的不足吗？实际上，所有的优点都将成为你前进的障碍，在成绩面前，你有新的目标吗？在荣誉面前，你能正视自己的位置吗？在过失面前，你能虚心接受批评吗？ 　　8、张x同学在校期间能自觉遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学，热心为同学服务。在学习上，能按老师的标准去做，上课能够认真听讲，按时完成作业。三年来学习成绩良好，并通过自己的努力，一直都处于进步之中；作为班上的宣传委员，她能关心班集体，积极组织班级的各项宣传活动。多次获得板报评比前三名好成绩，为班级增光，得到师生的一致好评。在技能方面，通过努力获得了本专业中级技能等级证书。希望持之以恒，在新的环境中更上一层楼。 　　9、谷x同学在校期间，能模范遵守校纪校规，尊敬老师，孝敬父母，在同学中有良好的人际关系；学习刻苦，善于思考，成绩优秀；坚持体育锻炼，有良好的身体素质。遇事沉着冷静，有明确的是非观和良好的心理素质；作为班长和学生会干部，她有强烈的集体荣誉感和很强的组织能力，多次协助老师成功参与、组织全校学生活动，综合能力得以锻炼提高，得到师生的一致好评。在技能方面获得了本专业中级技能等级证书。由于成绩突出，连续三年获校“三好学生”、“优秀学生干部”称号，还获得自治区级优秀学生奖学金。是一名品学兼优的优秀中职毕业生。 　　10、学业对你来说是一个沉重的负担，纪律对你来说是一项恼人的约束，你也曾下定决心重新开始，但每一次决心都被早起的困倦给冲淡了，冲散了，而潇洒与无所谓，不过是自己欺偏自己的借口。以后每当你懒惰或困惑时，都想想老师说的话和你的保证吧！ 　　11、你那小小的身影就像班上一个活跃的音符，时常会奏出悦耳的弦律，你长得很漂亮，如同你的舞姿上赏心悦目，校文娱表演令人啧啧称赞，你的绘画在全国捧回铜奖，老师真为你高兴，这学期你的学习成绩也大步上升昔日潦草的书写变成了娟秀的字迹，上课你也能专心听讲了，你的变化真叫老师、同学们喜欢。如果今后做每一件事再细致认真一些，处处严格要求自己，相信你会是一个全面发展的好孩子！ 　　12、你是一个懂事、聪明能干的孩子。平时学习认真，成绩优良。作业字迹清楚端正，课间爱活动，善于和同学交朋友，真讨人喜欢，但自控能力差，上课随便讲话，希你今后正视自身的缺点，争做各方面全面发展的好学生。 　　13、你很秀气，心灵同你的外表一样也很美。同学们遇到困难，你总是热情而主动地去帮助，我们干净、整洁的教室留下了你的汗水。课堂上，老师总忘不了你那双求知的大眼睛，回答问题对，你的态度是那么大方，声音是那么宏亮，怪不得同学们都评你为“优秀少先队员”呢？ 　　14、你是一班之长，你的表现说明你无愧于这样的称号，你所取得的成绩说明你是个认真、执着、上进的男孩，也树立了你的威望，你是老师的得力助手，我为你喝彩，我为你骄傲！愿你我共携手，共创班级美好明天！ 　　15、你是一个文静、乖巧的女孩。你遵守学校纪律，能与同学和睦相处，学习上有自觉性，作业按时完成，但作业太马虎、粗心，字迹也不端正。平时要积极参加课外活动，成为全面发展的好学生。 　　16、你平凡而又朴实、聪明而又大方，军训时，你的歌声、你指挥大家唱歌的神情已深深印在我的记忆中。课后你活跃在同学中、活跃在班级活动中，我感激你。你为了学习的长进正在不断追求中，我祝福你：祝福好运伴随你，祝福成功伴随你！ 　　17、你是一个好动、可爱的男孩，你能积极参加学校所开展的各项公益活动，能与同学和睦相处，学习上有自觉性，作业也能按时完成，但是作业做得较马虎，字迹也不端正，希望学习上多用一份心，做一个活泼可爱富有朝气的好少年。 　　18、你是个非常优秀的男孩。你聪明，往往能答出其他同学答不出的问题；你好问，脑子里藏着数不尽的稀奇古怪的事。如果你不捉弄同学，按时认真完成作业，老师和同学会更喜欢你。老师相信你能改正这些毛病的。希望你再接再励，更上一层楼！ 　　19、你是一个可爱的女孩子。你遵守学校的各项规章制度，你讲礼貌，讲卫生，能积极配合老师做好班内的工作，但上课举手发言太少，希望今后更加努力、刻苦，相信你的明天是一片光明的。 　　20、你，学习成绩拔尖，但从不骄傲自满；处处遵守纪律，但依旧天真活泼；平时说话细声细气，但课堂上能响亮地回答问题。老师打心眼里喜欢你！如果你能重视体育活动，多参加体育锻炼，就能使文静的你更添朝气，那么你定会更加讨人喜欢！ ;

企业创办内刊的重要意义 随着企业文化的进步，企业内刊的创办和发展日益受到企业的重视，一些企业的内刊，也开始被赋予了对内建设企业文化，对外树立企业形象的重要使命。 那么作为企业来说，一份内刊到底应该表达什么，需要对它的目标受众说什么，企业内刊要说的内容是否被准确表达，并被有效的感知，是内刊得以生存和发展壮大的理由。 目前的企业内刊可谓是形形色色，有在国内享有盛誉的知名品牌企业的内刊，也有一些默默无闻的并不起眼的企业小报，还有那些只是承载着给一些目标消费者传达企业产品和品牌信息的刊物。应该说，每一份刊物的肩上都承载着自己的一份责任，且不论这样的责任是大还是小。 但是，在企业内刊发展到一定的程度，一些企业不惜每年花费上百万甚至上千万在办一份刊物的时候，或许内刊人都需要回过头来认真思考一下，我们的企业内刊究竟表达了一些什么，这些表达是否清晰，传达的路径是否有效，内刊是否起到了最佳效果？这就好像每个企业主都知道自己的广告费有一半被浪费掉了，但是不知道被浪费掉的是哪一半，我们的企业内刊是不是也有类似的现象呢？ 如果我们将目前企业内刊的形式分为三类，即企业内部传看的刊物、专门给外部客户阅读的刊物和既内部传看又给外部客户阅读的刊物的话，每一类刊物所要表达的东西是不一样的，在办刊的理念上既有共通之处，同时又存在有差异性，那么对于内刊人来说，如何把握有针对性的内刊表达的内容以及表达的“度”的问题，就非常重要。 我们以三种形式的企业内刊来看一看，企业内刊究竟需要表达的核心是什么，这样也能够使我们能够找到理清企业内刊发展脉络的思路和着眼点。 不同形式的企业内刊表达的核心内容和评价指标。可以看出，企业内刊是一个存在着很大张力的特殊载体，一份企业内刊如何协调处理“内外”关系的方法，以及采取什么样的内刊表达方式和内容，决定着内刊是否能够达到期望的效果，完成其应有的使命。这样，对于内刊的不断反省、思考和内刊效果的调查就显得非常重要。 当然，我们看到目前国内很多企业的内刊都有自己的准确的目标和办刊的原则，有一些企业甚至形成了制度化的规范，还纳入到公司考核的范围之中，但是我们也看到不少内刊在发展中的迷失，这个迷失包括两个方面，一个方面是表达方式的个人化，例如内刊的主编尽情在内刊中施展个人文采，以及以个人观点主导企业文化的传播等，还有一些内刊还延续着“领导小报”的风格，即通篇都是领导讲话、领导文章，这样就拉开了内刊在交流和沟通上与员工的距离，使内刊变成了个人崇拜的宣传品；另外一个方面是对于企业表达的“失语”，一些内刊办到一定阶段，就没有了“企业”本身，该说的不说，不该说的大说特说，例如一些供企业内部员工传看的内刊也开始转向讨论一些政治领域的焦点问题，或者模仿一些大众媒体借助内刊大肆炒作社会热点等，其实在这个时候，内刊不再是“内刊”，而成了“社会媒体”，诚然，一份好的企业内刊是需要承担一定的社会责任的，但是内刊人需要清醒的认识到，内刊永远不能脱离“企业”而独立存在。 对于企业内刊来说，重要的不在于形式，而在于内刊表达了什么，不管是以艺术化的方式还是专业化的角度，要编好一份企业内刊，每一个内刊的编辑都需要对内刊的表达方式和表达的内容有清晰的定位，同时又需要对内刊与“企业”的关系有深刻的认识，并在内刊的发展过程中，合理的把握住在内容扩张上的“度”。 总体而言，企业内刊需要具备的是独立、热情、客观和开阔的精神，理想一点的说法，一份企业内刊所要表达的东西远比那些大众媒体、流行刊物、行业杂志更加的细腻而深刻，因为它需要对自己所依附的企业有到位而深刻的理解、前瞻性的眼光和艺术化的阐释。 我们既然还在内刊编辑的路上，我们的内刊在表达什么？表达得怎么样了？就需要我们不断加以回顾、总结和深入思考。只有这样，我们才能清晰的知道企业内刊的现实责任和未来的方向是什么。 企业内刊——企业亮丽的名片 近年来，随着我国市场经济地位的进一步确立，企业文化建设也获得__了空前的发展和繁荣。据不完全统计，目前全国共有一万二千多家企业内部报刊，企业内刊在企业的文化建设、品牌建设、企业管理和发展、企业竞争力等方面发挥着日益重要的作用。 《创维营销》是创维集团中国区域营销总部主办的内部刊物，主要面向公司分布在全国各地的166个办事处（分公司）的员工和经销商。每月出版一期。刊物自2002 年9 月创刊以来，以“专注营销、传播品牌”为宗旨，坚持为营销网络服务，为一线员工服务，为经销商服务，成为公司上、下交流工作、沟通经验和传播品牌的平台，受到了公司员工和读者们的喜爱。2004年5 月，在由中国企业协会和中国企业联合会主办的第三届全国企业报刊评选中，《创维营销》一举夺得全国企业内刊特等奖；本刊策划张锡鹏、副主编文莽分别荣获全国优秀企业内刊主编奖和编辑奖。1、定位：办给什么人看？ 企业报刊的最大困惑是定位问题。许多人在确定内刊定位也喜欢参照公众媒体。其实，这种思维容易把企业报刊引向错误的定位和模式。可能造成的结果是，企业中出现了一张缩小版的《XX 日报》，游离于企业运作之外，逐渐变成一份可有可无不受企业员工和外界人士欢迎的“报刊”。 我认为，企业报刊的定位问题主要是确定这份刊物究竟是办给谁看的？刊物的主要目标读者群是谁？回答了这两个问题，定位问题就变得清晰了。2、执行：有所舍弃，有所坚持 在执行过程中，最重要的是要懂得有所坚持，有所舍弃。刊物的定位虽然只是一段时期内的定位，它也不是永远的。但一经确立后，如何坚持和贯彻就显得很重要。有所舍弃。明确定位，刊物整体的内容，形式就都必须围绕这个定位进行。与刊物定位不一致的必然要舍弃掉。在这个过程中，我们舍弃了很多形式上很笼统的高、大、全的东西，不单纯为企业歌功颂德。 有所坚持。企业刊物坚持为营销服务，这是最根本的。我们坚持努力做到，你刊登的东西对你的目标读“是否有指导作用”、“读者是否愿意读”这2个标准来取舍稿件。即——有用、好看为原则。我们曾刊登的一个办 事处的案例，在全国进行推广后，产生了销售增加数千万元的巨大效益。顺便提一下我们的彩页。彩页在整本杂志中的成本是比较昂贵的。我们不惜每期拿出相当版面刊登企业员工创作的优秀艺术作品，包括美术、书法、摄影、篆刻等等。既活跃员工的精神文化生活，同时，我们把这个当作与传播品牌相一致的地位，近2 年来坚持做下来，收效不错。3、刊物如何创新？ 企业办刊时间长了，很容易出现一些惰性。这就出现一个创新的问题。 创新包括两个方面：内容和形式。 1）、内容： 初创期：由于定位模糊，内容编排、栏目设置不够清晰；稳定期：定位确定后，形成较清晰的思路——那就是为营销服务，为品牌服务，为营销网络的员工和经销商服务。从栏目设置、稿件形式、编辑等方面进行调整；成熟期——根据多方面的反馈，增加刊物的可读性。从今年起，我们实行全面改版，刊物整体实行版块式编排——分为“实战篇”、“策划篇”、“服务篇”、“人文篇”四大版快。在实战版快增加“专家点评”，用以指导工作，启迪心智；还特别增加“人文篇”，以固定版面刊出员工创作的文学作品，以活跃生活，增加团队凝聚力。以前，此版快的有些栏目可有可无，破坏了刊物的连贯性，改版后，版快式的编排使内容也更明晰了。 2）、形式： 营销杂志，其内容的本身决定刊物的形式——大方、精致、厚重。封面的创新：由单纯的“好看”——个性化的识别。版式的创新：版式要求符合刊物整体的内涵。由杂、乱——内容和形式的融合。注意到包括同一版块的协调，正本刊物的协调。从标题、插图、尾花甚至引题的制作，都传达给读者厚重、大方、实用、精致的感受。4、反响 刊物办到今天，出了20 几期，得到了集团、彩电事业部，集团属下各产业公司和公司网络员工、客户的广泛欢迎，也赢得了同行的一致好评。 主要体现在几个方面： 1）、发行量上升：刊物的发行量也由最初创刊时的5000 上升到现在的1 万册。经常出现办事处反映刊物晚到或少了几本的电话；甚至还有一些客户和员工来电来函要求出钱订阅，等等。 2）、领导支持：刊物取得的可喜成绩，也赢得了公司领导更有力的支持。如编辑部开展活动，还支持将《创维营销》发表的部分优秀文章结集公开出版等，资金也有了更切实的保障；同时，来稿也比以前更踊跃。 3）、专业财经报刊推介：《商界名家》、《名牌》、《赢周刊》等分别撰文评述推介。 4）、转载文章：自创刊至今，《创维营销》发表的文章被《中华工商时报》、《香港商报》、《销售与市场》、《广告人》、《21 世纪人才报》、《信息时报》、中国营销网等全国较有影响的财经刊物（网站）转载的文章近百篇。 企业内刊——输出的是思想，进来的是利润 现在企业最时髦的就是办企业杂志，像样点的企业，都有自己的媒体，内部发行，送外阅览。办得好的有著名的《万科》、《红石》（北京“建外SOHO”开发商潘石屹的企业杂志）等。现在企业的媒体支出，国外已有50%不是直接做广告了，都是自己在印内部刊物发行，这样的好处是： 1、营销理念的灌输。 做企业最重要的是要实现销售，这销售的重中之重就是营销。天天讲营销，利用企业内刊做营销，是营销于无形，营销于深入人心的聪明举措。你问我为什么？销售理念隐蔽啊，有可信度啊，你只要在刊物上发布消息，那就是影响力，无形的影响力对于营销就是绝对的促进。 2、企业形象的展示。 企业做什么的，做产品为社会提供消费服务啊。企业内刊能做什么？能为你提供展示的平台，这个平台可以自由展示你的产品。为什么不来尝试一下呢？ 3、顾客服务的延续。 都说服务是企业最重要的环节。产品做得再好，营销做得再努力，服务跟不上，一切都是问题。利用企业内刊做服务，成本低，互动效果还好。 4、内部黑板报的外化。 企业总是要有文化的，建设企业文化内部报刊要做的，现在有了刊物，做个企业文化刊物，效果好得很多，员工也会很是自豪那。 5、神龙见首——老总亲自写栏目。 作为企业的老总，要写企业内刊，做什么，与员工互动，打破内部阶层制，员工可以与你直接交流，老总呢，也可以了解真实的企业信息。 6、知识共享——好东西一同分享。 知识管理说了多少年，首席知识官也设立了多少了，但企业的知识管理做到了什么程度。企业内刊可以把知识有效地积累和管理起来。 7、渠道管理的联动。 渠道怎么样，决定了很多企业的成败。做个渠道企业内刊，与企业有效互动，你说棒不棒？您的连锁加盟店加上网络和企业内刊还有杂志联动，这样的效果一定很好。而且，成本也不会增加得太多。做企业内刊，现在的采编和美术编辑的力量都可以用上；企业内刊又不是一定要按时必须多少个页码地发行方式，应该是成本很底的。 企业内刊——沟通平台，凝聚人心 随着中国企业的成熟，内刊在企业文化建设中的作用越来越受到重视。企业内刊随之也越来越多，据不完全统计，目前国内共有企业自己创办的非赢利性“企业内刊”1.2万多种，而且还在以每年25％左右的速度递增。但是对于企业内刊究竟能发挥什么样的作用，很多从业人员不明了。 不仅如此，很多企业的老板、负责人也只是出于跟风心理——看见别的企业做内刊，自己也做一份，对于内刊究竟要达到什么样的目标，并不是非常清楚。 经营企业就是经营人心——经营客户的心，经营合作伙伴的心，经营员工的心。通过经营客户的心，让客户忠诚于我们的产品与品牌；经营合作伙伴的心，是让合作伙伴愿意与我们保持长久的合作；经营员工的心，__是让我们的员工忠诚于我们的企业，愿意与企业同甘苦、共命运。经营企业者常常困惑：我给我的员工这么高的薪水了，为什么他（她）还要跳槽？当然，在目前的社会，薪水确实是首要的。但殊不知人的欲望是无穷的，你只知道用薪水去满足他（她），而当有一天别的企业给出更高的薪水的时候，跳槽也是必然的。对待客户、合作伙伴，何尝不是如此？小恩小惠带来的仅仅是暂时的客户、暂时的合作伙伴，只有客户、合作伙伴发自内心地愿意长期与你合作、愿意忠诚于你的产品，他才会这样做。 内刊就是企业与客户、合作伙伴、员工之间的沟通平台，企业藉此树立自身的荣誉感，进而达到于无声处聚人心的目的。 ■沟通的平台 企业的沟通表现在对内与对外两个方面，所以也就产生了三种不同的内刊形式：对内型的与对外型的，混合型的。对内型的杂志重在提供员工讨论、参与企业决策以及企业理念塑造的平台，对内型的刊物的制作不一定很精美，有时候甚至可以用“粗糙”来形容，但其在企业内部的地位就像《人民日报》、《光明日报》一样，举凡企业的重大决策、新的动向，均会在企业的内刊上披露、解读，企业的新闻信息更是会连篇累牍的报道。这样的刊物能让员工在最短的时间内了解企业内部的动态信息，理解公司的战略思路，适应公司的做事方式。这对于沟通不同的部门、不同的公司信息以及高层管理人员与基层之间的信息起到不可替代的作用。对外型的内刊，无论是内容的选择还是杂志的制作方面，都与公开发行的杂志无异，例如被业界所津津乐道的《万科周刊》、___________??玙《SOHO小报》，不同的是公开发行的杂志一般依据市场需求而定位杂志内容，而内刊则是依据塑造企业独特的品味与形象来确定内容。目的在于通过沟通而传达企业的一种主张，一种态度，巩固企业老客户关系，吸引企业的目标客户关注。这种沟通，往往隐藏在杂志文字的种种柔情蜜意之下、高雅情调之下或者别的什么调调之下，在不易觉察之中获得读者的认同。这样的刊物，往往面向合作伙伴、各界知名人士、高档会所都有发行，沟通的面更加广、影响力更加大。混合型的内刊，在内容方面各占一定的比例，也承担了不同的功能，兼顾内部沟通与外部沟通。 ■树立荣誉感 一般来说，目前见到的内刊基本上都比较重视“沟通信息”的作用，但是对内刊在树立企业内部的荣誉感的作用与功能却不够重视。为什么要有企业的荣誉感？“荣誉”乃“名利双收”之中的“名”。如同做人一样，企业在赚取适当利润的同时，应该通过一系列的行动树立自己的良好形象，获得大家的认可与尊敬，让更多的人愿意与自己的企业合作，让更多的人愿意追随你的事业，让更多的人因为与企业站在一起而觉得很有荣耀、很有面子。 企业不好好赚钱的企业不是好企业。但一个只知道赚钱、唯利是图的企业肯定也谈不上荣誉感或者被尊重的感觉。这就要求企业除了诚实守信、合法经营之外还应主动承担“企业公民”的责任。不仅要做到，而且这些都应该是内刊所宣扬的理念。企业的理想是什么，追求是什么，也许你的企业有很多过人之处，有很高的志向有很多善待客户、善待合作伙伴以及员工的案例，所有这些的理念、案例通过内刊向员工、合作伙伴、客户传递，逐步在企业内、外形成一种友好、真诚的氛围。企业荣誉感的树立是一个系统工程，是一系列的行动；案例无中生有、理念徒有其表或言行不一，常常会令员工生厌，起到反作用，这是需要内刊从业者注意的。内刊在此过程中发挥的是载体的作用。 ■于无声处聚人心 说到底，内刊是通过沟通，通过荣誉感的树立而让员工、让合作伙伴、社会各界认同企业的理念，认同企业的做事方式。千万不可陷入“自说自话”、“自言自语”的境地。举凡“沟通”方式，最重要的是研究如何被接受。从接受的角度来看，内刊无疑是比较好的载体之一。对企业内部员工来说，生硬的文件、开会、讲话都不如一篇娓娓道来的“高层访谈”更容易让员工理解、接受高层管理者的思路。对外部来说，好的内刊通过丰富的内容与多彩的形式，如前文所说的《SOHO 小报》，在温情脉脉或者小资情调之下隐藏的其实是企业要沟通的生活方式、人生理念——这是更高级、更深层次、更有力量的沟通方式，抛开读者的喜好、观念而直指心灵的需求。通过认可杂志的理念进而认可企业的理念与做事方式，相比铺天盖地的广告，当然更加容易让人接受，而且让新的观念更加的根深蒂固。完全看不到轰轰烈烈的场面，无声无息中，聚集了对企业发展最为有利的“人心”。创造了直接的利润了吗？没有。于无声处聚人心，这就是内刊最大的成功，也是一名内刊从业者最大的欣慰。 内刊推广的力度决定营销的深度 做的再好，自己叫好，不如让读者叫好！对企业内刊来说，选择发行渠道直接影响着内刊本身所赋予的作用。超市往往通过直接在超市收银柜台直接给准消费者，酒店则可以拜访在房间里和餐厅里，而制造等行业则更多的是通过邮寄和业务员走市场的机会给供应商、经销商、消费者，甚至是协会和政府等部门。但却总有一些渠道的发行是会收到甚微的效果，浪费了较高的成本，这对于刚刚起步或是资金短缺的企业来说是不适合的。那，怎样才能做到有效的发行呢？1、明确内刊的作用，针对的人群，才能去选择渠道。2、渠道要用什么样的发行方式？是面对面给消费者？还是通过店面摆设？还是由业务员携带出差给消费者和加邮寄的方式？甚至还可以通过制作电子书发到准消费者和潜在消费者的邮箱中。3、现在关于内刊发表的渠道越来越广，可以利用中国企业内刊网、中国企业内刊联盟网等，也可以自己来制作内刊博客来进行有效的传播和学习。4、主要有一点，办内刊的作用是为了做什么？大多数的企业是为了提升销量、增强企业文化的氛围，但还有一些主要是做“政绩”。不同的企业发展阶段目标都不同，不同的地域也有不同的企业文化和所制作出不同的产物。

1、（保守）秘密。2、（守住）秘密。3、（隐藏）秘密。4、（分享）秘密。5、（公开）秘密。扩展资料：动词表示人或事物的动作、行为、发展、变化。1、有的动词表示一般的动作。如＂来、去、说、走、跑、吼、叫、学习、起飞、审查、认识＂等。2、有的动词表示心理活动。如＂想、重视、注重、尊敬、了解、相信、佩服、惦念＂等。

自我介绍第一句话最好是礼貌用语，然后就介绍你的基本情况，如：姓名，来自哪个学校（地方），还可以简单介绍你的爱好，然后说说你来面试这次志愿者的原因，最后就是说些表明决心的话。以下是自我介绍内容（供参考）： 你们好！我叫xxx，来自xx（学校）。很高兴能够参加这次xxx（活动）志愿者的面试，也十分感谢能够给我这次机会，更希望能够通过这次面试，我能够成为一名光荣而神圣的xxx（活动）志愿者。在我的心中，志愿者是新一代青年有责任感、有使命感，不求回报，无私奉献的象征。现在我拥有了靠近xxx（活动）的机会，更加渴望我能以一名志愿者的身份参与xxx（活动），我会用我所学到的知识，积极热情地为xxx（活动）服务，并通过我的努力，为xxx（活动）的成功举办出一份力量。相信我能够胜任志愿者这份工作。恳切地期盼得到这份荣誉。谢谢 !

我这里有个房地产销售培训全集 希望能给你带来帮助第一章 房地产基础知识培训一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。▲房地产业与建筑业的区别房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。▲房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括2 房地产销售培训全集（终极）几个方面：a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c) 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。差异包括几个方面：a) 二者属性不同；b) 二者增值规律不同；c) 权属性质不同；d) 二者价格构成不同。二、房地产的特征▲房地产的自然特征a) 位置的固定性；b) 使用的耐久性；c) 资源的有限性；d) 物业的差异性。▲房地产的经济特征a) 生产周期b) 资金密集性c) 相互影响性d) 易受政策限制性e) 房地产的增值性注：房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。其主要归功于房地产的重要组成部分-----土地。三、房地产的类型按用途划分：a) 居住房地产b) 商业房地产c) 旅游房地产d) 工业房地产e) 农业房地产房地产住宅的层数划分的规定： 低层住宅为1-3层 多层住宅为4-6层  小高层住宅为7-11层 中高层住宅为12-16层  16层以上为高层住宅房地产土地的使用年限是如何确定的？凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。三、房屋建筑结构分类标准类 型 内 容编号 名称 1 钢结构 承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。2 钢、钢筋混凝土结构 承重的主要结构是用钢、钢筋混凝上建造的。如一幢房屋一部分梁柱采用钢筋混凝土构架建造3 钢筋混凝土结构 承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、开板等先进施工方法施工的钢筋混凝土结构的建筑物4 混合结构 承重的主要结构是用钢筋混凝土和砖木建造的。如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是木材制造，住是用钢筋混凝土建造5 砖木结构 承重的主要结构是用砖、木材建造的。如一幢房屋是木制结构房架。砖墙、木柱建造的6 其它结构 凡不属于上述结构的房匿都归此类。如竹结构、砖拱结构、窑洞等四、房地产专业名词1、常用名词（阴影部分应重点掌握）◆五证：a.建设用地规划许可证；b建设工程规划许可证；c.建设工程开工证；d.国有土地使用证；e.商品房预售许可证；◆两书：a《住宅质量保证书》、b《住宅使用说明书》；◆房地产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证；◆房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场；◆一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场；◆二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场；◆三级市场：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场；◆房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利；◆土地使用权：是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。政3 府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用；◆三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整；◆七通一平：是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整；◆红线图：又叫（宗地图），是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地位置、界线和面积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房；◆总用地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积；◆建设用地面积（净用地面积）：经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积；◆总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之和；◆容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（如：在10万平方米的土地上，有20万平方米的建筑总面积，其容积率为2.0）◆建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。且具备有上盖、结构牢固、层高2.2m以上（含2.2m）的永久建筑。◆建筑覆盖率（建筑密度）：建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率；（如：在10万平方米的土地上，建筑用地净面积为8万平方米，其建筑覆盖率为0.8〈建筑密度为80%〉）◆绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。绿地面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化；（如：在10万平方米的土地上有3万平方米的绿化面积，其绿化率为30%）◆绿化覆盖率：建设用地范围内全部绿化和植物水平投影面积之和与建设用地面积的比率；◆房屋销售面积：房屋按套（单元）出售时，房屋销售面积为该套（单元）的建筑面积，即为该套（单元）的使用面积与该套（单元）应分摊的公用建筑面积之和；◆套内建筑面积：房屋按单元计算的建筑面积，为单元门内范围的建筑面积，包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积；◆套内使用面积：指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱子等结构面积，使用面积的计算应符合以规定：A、 室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算，墙体有复合保温、隔热层、按复合层内皮尺寸计算；B、 烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积；C、 非公用楼梯（包括跃层住宅中的套内楼梯）按自然层数的使用面积总和计入使用面积；D、 住宅使用面积包括：卧室、起居室、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室等。单元内使用面积系数=单元内使用面积/单元内建筑面积+按规定应分摊公用建筑面积。◆公共建筑面积：各产权主共同占有或共同使用的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。可分为应分摊的公共建筑面积和不能分摊的公共建筑面积；◆实用面积：它是套内建筑面积扣除公共建筑面积后的余额；◆层高：层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 ◆净高：净高是指层高减去楼板厚度的净剩值；◆公摊面积 ：商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成： 电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积； 各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50％。◆得房率：是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。 套（单元）建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑队面积。◆道路用地 ：道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。 ◆道路红线 ：道路红线是指城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。 ◆玄关 ：玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。居室是家庭的“领地”，讲究一定的私密性，大门一开，有玄关阻隔，外人对室内就不能一览无余。玄关一般与厅相连，由于功能不同，需调度装饰手段加以分割就是自己人回家，也要有一块放雨伞、挂雨衣、换鞋、搁包的地方。平时，玄关也是接受邮件、简单会客的场所。◆期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称作为买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。◆现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。在通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。◆毛坯房是指没有装修的房。◆业主委员会是指由物业管理区域内业主代表组成，代表业主的利益，向社会各方反映业主意愿和要求，并监督物业管理公司管理运作的一个民间性组织。业委会的权力基础是其对物业的所有权，它代表该物业的全体业主，对该物业有关的一切重大事项拥有决定权。◆会所的功能和建设档次可分为基础型和超级型，基础设施提供业主最基本的健康生活需求，#4 可让人免费使用；超级会所则适当对其中部分设施的使用收取一定的费用。如果会所一味追求高档而不顾及业主的能力与需求，势必会形同虚设；如降低物业管理费，将影响房产的整体品质。会所的设置，还要考虑工程分期施工的因素。会所原则上只对社区业主服务，不对外开放，保证了业主活动的私密性和安全性。作为休闲健身的场所，会所也给业主提供了良好的社交场所。◆入伙是指业主领取钥匙，接房入住。◆契税是在土地、房屋不动产所有权发生转移，按当事人双方订立契约等对产权随人征收的一种税。征税范围及纳税人契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。在中国境内转移土地房屋权属承受的单位和个人为契税的纳税人。（1）国有土地使用权出让；（2）土地使用权转让，包括出售、赠予、交换；（3）房屋买卖；（4）房屋赠予。 2、房子的种类◆安居房指实施国家"安居（或康居）工程"而建设的住房（属于经济适用房的一类）。是党和国家安排贷款和地方自知自筹资金建设的面向广大中低收入家庭，特别是对4平方米以下特困户提供的销售价格低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。◆经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。◆使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。 ◆产权房是指产权人对房屋（指建筑物）拥有所有权，对该房屋占用范围内的土地拥有使用权，产权人对这两项权利享有占有。使用，收益和处分的权利。这种权利是绝对的、排他的，不受其他任何人的干涉和影响，产权人可以转让、出租、抵押、典当等方式合法处置自己的房地产权利。◆商品房是指具有经营资格的房地产开发公司（包括外商投资企业）开发经营的住宅。由于我国长期以来在住房体制上实行的是供给制，所以，商品房是80年代以后才出现的。其价格由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次、朝向、质量、材料差价等组成。◆集资房是改变住房建设由国家和单位包的制度，实行政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金，进行住房建设的一种房屋。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免优惠。集资所建住房的权属，按出资比例确定。个人按房价全额出资的，拥有全部产权，个人部分出资的，拥有部分产权。集资建房有两种产权；一种是该房屋出售的价格高于当年的房改成本价。其产权界定为经济适用住房产权。另一种是低于当年的房改成本价格，其产权为房改成本价房。◆公房又称公有住宅、公产住房、国有住宅，它是指国家（中央政府或地方政府）以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，公有住宅主要由本地政府建设，负责向本市居民出租出售：由企事业单位建设的住宅，向本企事业单位的职工出租出售。◆房改房是有一定的福利性质的，各产权单位按照政府每年公布的房改价格出售给本单位职工的住房。这类房屋来源一般是单位购买的商品房、自建房屋、集资建房等。房改房产权分为三个级别：成本价产权和标准价产权以及标准价优惠产权。◆空置商品住宅房地产开发企业投资建设，取得房地产权证（大产证）已超过一年的商品住宅。五、房地产面积的测算1、 计算全部建筑面积有哪些？1） 永久性结构的单层房屋，按一层计算建筑面积；多层房屋按各层建筑面积总和计算。2） 屋内的夹层、插层、技术层及楼梯、电梯间等其高度在2.20米以上部位计算建筑面积。3） 穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.20米以上的，按其水平投影面积计算。4） 楼梯间、电梯（观井梯）井、垃圾道、管道井均按房屋自然层计算面积。5） 房屋天面上，属永久性建筑，层高在2.20米以上的楼梯间、冰箱间、电梯机房及斜面构屋顶设计在2.20米以上的部位，按外围水平投影面积计算。6） 挑楼、全封闭的阳台按其外围水平投影面积计算。7） 属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各层水平投影面积计算建筑面积，无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积一半计算建筑面积。8） 与房屋相连的柱走廊，两房屋间有上盖和柱的走廊，均按其柱的外围水平投影面积计算。9） 建筑间永久性的封闭架空通廊，按其外围水平投影面积计算建筑面积。10） 地下室、半地下室及其相应出入口，层高在2.20米以上的，按其外围（不包括采光井、防潮层及保护墙）水平投影面积计算。11） 有柱或有围护结构的门廊，门斗、按其柱或围护结构的外围水平投影面积计算。12） 有玻璃幕墙、金属板幕墙、石材幕墙或组合幕墙作为房屋外围的，当幕墙框架突出主体结构距离已有设计数据或实际测量数据时，按幕墙外围水平投影面积计算建筑面积；在建筑施工图报建时，还没有设计数据的，幕墙框架突出主体结构距离一律按150毫米计算，竣工后计算竣工面积时仍采用150毫米的数据。13） 属永久性建筑有柱的车棚、货棚等按柱的外围水平投影面积计算。14） 依坡地建筑的房屋利用吊脚做架空层，有围护结构的，按其高度在2.20米以上部分的外围水平面积计算。5 15） 有伸缩的房屋，若其与室内相通的，伸缩缝计算建筑面积。2、计算一半的建筑面积有哪些？1） 有盖无柱的外走廊、檐廊、扫顶盖水平投影面积一半计算面积。2） 独立柱在雨篷，单排柱的车棚、货棚、站台等，按其顶盖水平投影面积的一半计算面积。3） 未封闭的阳台，按其水平投影面积一半计算面积。4） 建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊按其投影面积的一半计算面积。5） 建筑物间有顶盖的架空通廊，按其投影面积的一半计算面积。3、不计算建筑面积的有那些?1） 空出房屋墙面构件、艺术装饰，如柱、垛、无柱雨篷、悬挑窗台等。2） 检修、消防等室外爬梯。3） 没有围护结构的屋顶水箱、建筑物上无顶盖的平台（露台）、游泳池等。4） 建筑物如独立烟囱、油罐、贮油（水）池 、地下人防干道、支线等。5） 舞台及后台悬挂幕布、布景的天桥、挑台。6） 建筑物内外的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱罐的平台。4、哪些公用面积应分摊？应分摊的公用面积包括套（单元）门以外的室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房以及空出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。5、哪些公用面积不能分摊？不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公用开放使用的建筑面积、消防避难层；为了整栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等。第二章 市场调研一、房地产市场调研的含义 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。二、房地产市场调研的重要性a) 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；b) 是销售稳定和提高的基础；c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法；d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。三、市场调研的内容1．地段（地点、交通、环境等）2．公司组成（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等）3．基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等）4．建筑类别（商场、住宅、商住房、别墅等）5．面积与户型（面积与户型配比情况）6． 周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会所、健身房等）7． 价格（起价、均价、最高价）8． 推广策略（现场促销方式、广告推广方式）9． 销售情况（销售率等）10．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等）11．客户群体（客户群体分布情况）12．楼盘优、劣势等四、调研方法1．网络调查法通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。2．电话调查法直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。3．亲临现场调查法亲临现场调查法可采用以下几种方法：1) 扮客户买房：优点----可以从销售人员口中获得有效信息；缺点----不够详细，只能针对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。2) 以同行身份直接调研获取相关数据：优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点-----内容虽然详细，但不够真实，实质性的数据无法获得。3) 以同行身份去买房：同行也要买房，抱着确实要买房的心态去踩盘（切记：态度一定要好）你会收到意想不到的效果，而且可以间隔性地去调研。优点-----可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况，让售楼员感觉你是准客户时，你会得到楼盘的真实有效的信息。

营养与健康范围广些；营养包括：基础知识、技能培训。

【 #三年级# 导语】教学计划是老师对每一课时做的特定教学方式的规划，是一个老师对他的工作尽职尽责的表现，是老师对学生的教育非常看重的一个表现，不是只照着课本去念去学，它包含了老师的心血和希望在里面。以下是 整理的《小学三年级下册信息技术教学计划》相关资料，希望帮助到您。 【篇一】小学三年级下册信息技术教学计划 　　一、小学信息技术课程的性质和任务 　　信息技术课程是小学一门知识性与技能性相结合的基础工具课程，根据教学计划，随着我校各种条件的具备，已作为必修课开设。 　　小学信息技术课程的任务是：培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解或掌握信息技术基础知识和技能，了解信息技术的发展及其应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息技术手段的能力，培养学生良好的信息素养，形成学生良好的文化素质，为他们适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。 　　二、小学信息技术课程的教学目标 　　1、了解信息技术的应用环境和信息的一些表现形式。 　　2、建立对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。 　　3、在使用信息技术时学会与他人合作，学会使用与年龄发展相符的多媒体资源进行学习。 　　4、能够在他人帮助下使用通讯远距离获取信息、与他人沟通，开展直接和独立的学习，发展个人的"爱好和兴趣。 　　5、知道应负责任地使用信息技术系统及软件，初步学会用计算机处理文字、图形的技能，养成当好的计算机使用习惯和责任意识。 　　三、教学评价 　　本着对发展学生个性和创造精神有利的原则，评价的方式应灵活多样，可以采用考试、考查，评估学生的作品和竞赛的方法。不论采用什么方法进行评价都应鼓励学生创新，使检查学生学习质量的手段和方法，像信息技术本身的发展一样充满活力。 　　四、第六册教材的教学内容安排 　　1、信息技术初步：了解计算机各部件的应用，掌握键盘和鼠标器的基本操作。 　　2、操作系统简单介绍：掌握PowerPoint中文本的添加，图片的插入，动画的设置，超级链接的制作。 　　3、用计算机画画，进行名片的制作，在Photoshop中进行图像处理。 　　4、用计算机作文，在Word中进行文字的处理及我排版，并制作个人的主页。 　　5、网络的简单应用，学会上网，学会查看网上同学的电脑中的信息。 【篇二】小学三年级下册信息技术教学计划 　一、指导思想： 　　本学期选用的教材是泰山出版社的《小学信息技术》三年级下册教材。此册教材分两个单元，第一单元汉字输入，第二单元网上冲浪。 　　1、让学生掌握汉字输入的基本技能，络知识和进行上网操作练习以及网页的查找、下载与保存。 　　2、让学生进一步了解计算机的广泛用途，并从小树立学科学、爱科学、用科学的方法处理信息的意识。 　　3、从小培养良好的用机习惯，掌握正确的操作方法。 　　4、培养学生处理信息的能力，提高学生的逻辑思维能力和创新思维及创新能力，进行创新实践。 　　二、教学重点及难点： 　　（一）教学内容： 　　学习在写字板或WORD中进行汉字输入、络知识和进行上网操作练习以及网页的查找、下载与保存。 　　（二）教学要求： 　　使学生能比较全面第了解、掌握“计算机基础知识、网络知识以及汉字输入”等的基础知识，并能针对相关的练习进行上机操作，进而以点带面能运用所学的知识处理日常生活中的一些事务，做到学以致用。 　　使用网络学习平台，让学生了解和学会网上的会员注册、上传下载、论坛讨论等技能，培养学生运用网络平台开展有意义的学习及增强活动的意识和能力。 　　（三）教学重点、难点： 　　1、基础知识的掌握。 　　2、各种基本概念、操作的掌握。 　　3、实践训练、操作的有机、灵活运用。 　　三、班级情况分析： 　　三年级一班：该班现有学生46人，该班整体情况较好，学生的学习积极性较高，但学生两极分化的现象比较严重。 　　三年级二班：该班现有学生46人，该班整体情况稍差，主要是上课时学生兴趣不高，导致学生上课认真听讲不够，极个别的学生自制能力差，但全班的学习风气还是很好的。 　　四、教学策略 　　在信息技术教学中，跳出学科本位，从教育的高处来看信息技术的教学，教学变为充满活力和创意的学习活动因此，我觉得可以应用以下教学方法： 　　1、演示法：演示法指的是教师通过“实物”、“图片”、“视频”等特殊媒体把知识信息传递给学生的教学方法。在班级组织形式下的教学，对于基本操作的教学显然不能用“一对一”、“手把手”的教学方法实施教学，只能采用广播方式，把操作步骤、过程展示给学生，学生依此为模仿的对象，进行初步操作的模仿，从而达到基本操作的入门。 　　2、“任务驱动”教学法：“任务驱动”是一种建立在建构主义教学理论基础上，以学生为主体，实施探究式教学模式的一种教学法。从学习者的角度说，“任务驱动”是一种学习方法，适用于学习操作类的知识和技能，从教师的角度说，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学方法，符合探究式教学模式，适用于培养学生的自学能力和相对独立地分析问题、解决问题的能力。一般来说，一个完整的任务驱动教学由以下几个过程构成：任务设计、任务布置、学生自主探求任务的完成、任务完成评估。 　　3、活动教学法：即是在活动教学法的基础上，从培养学生信息素养的整体来设计主题，以主题为线，以活动为形式，贴近学生生活，把学生日常接触的生活场境、平常喜欢进行的活动同信息技术的应用作一个交融点，以学生为本，关注人文，从信息技术与课程整合的角度在课堂上培养信息素养。 　　五、教法措施： 　　以“汉字输入、络操作”等为学习重点，适当辅之于游戏、组织竞赛等形式，以提高学生的兴趣。 　　1、以学生上机操作为主，教师讲解为辅。 　　2、注重辅差、培优、提中。 　　3、注重解决学生学习过程中遇到的典型问题，并能举一反三。 　　4、尽量加大学生上机操作力度，做到熟练第掌握所学的知识。 　　5、注重学生主体作用的发挥及自学能力、创新能力的培养。 　　6、结合组织相应的竞赛提高学生的兴趣。 　　7、有意识地注重学生之间的互帮互助，培养学生的合作精神。 　　六、教学安排 　　第一周：拼音写汉字 　　第二周：拼音写词组 　　第三周：词组大演练 　　第四周：标点符号的输入 　　第五周：写信交流 　　第六周：看图写短文 　　第七周：期中作品制作 　　第八周：网上世界真奇妙 　　第九周：关键字查询 　　第十周：目录检索 　　第十一周：网页下载与保存 　　第十二周：文字下载与保存 　　第十三周：网上学习 　　第十四周：网上寻宝 　　第十五周：才艺展示 　　第十六周：期末作品 　　第十七周：作品交流欣赏 【篇三】小学三年级下册信息技术教学计划 　　一、学生基本情况 　　本计划针对三年级，通过上学期的学习，学生对指法，文本我有了进一步的提高，但是由于学生的遗忘性大，大多数学生学后没有注意巩固，学生掌握的情况不是很理想，参差不齐。有条件的学生家中有电脑或父母单位有电脑，上机时间相对多一些，操作较熟练，有大部分学生纯粹是上课时间练习，课后就没有巩固的机会，所以，这一部分学生对所学知识遗忘较大，操作易生疏； 　　学生对本学科的学习积极性还是比较高，因为信息技术课并不像语文、数学那么枯燥、单调。相对来说学生觉得比较新鲜。但是这又存在一个问题就是学生感兴趣的并不是学习，而是打游戏。所以，学生对计算机的认识还有待提高。要进一步对他们进行正确的引导。 　　二、教材分析 　　本期教材是使用新编版：三年级下册，内容是全新的。内容是计算机画图和网络知识，其中计算机画图占了70％，可见计算机画图是这学期学习的重点，又是难点。 　　知识点：计算机画图和网络的基本操作和操作的技巧 　　重难点：基本操作 　　三、指导思想： 　　根据上级下发的教学进度和学生的具体情况，明确小学信息技术课程的任务：培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解或掌握信息技术基本知识和技能，使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息技术手段的能力，形成良好的信息技术素养，为他们适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。 　　四、教学目标： 　　1、了解信息技术的应用环境和信息的一些表现形式。 　　2、培养学生对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。 　　3、初步学会用计算机画图和掌握网络操作知识。能熟练掌握其中的一些主要功能。 　　4、养成良好的计算机使用习惯。 　　5、通过学习，使学生了解并掌握一些学习方法和技巧，培养学生的学习积极性和自觉性，鼓励学生之间相互交流，进行某些创新设计。 　　6、做一个作品。 　　五、教学措施 　　本期主要采取课堂教师授课方式、学生自学方式和动手操作三种方式进入学习，适当进行一些小竞赛及课堂评价的方式进行教学。其中学生自学和动手是最主要的。 　　六、教学进度具体安排如下表 　　第一课认识小画家 　　第二课好用的铅笔 　　第三课心和彩虹一起飞 　　第四课奇妙的线 　　第五课矩形的生日聚会 　　第六课小画家本领大 　　第七课美丽的海底世界 　　第八课小鸟乐园 　　第九课我的名片我设计 　　第十课我爱大自然 　　十一课奥运在我心 　　十二课网上寻宝 　　十三课网上邮局 　　十四课心愿的传递 　　十五课空中连心桥 　　十六课畅想奥运

第1期复赛第一场轮数 顺序 词语 汉语拼音 选手书写情况 首播时间：2013年8月2日 20:30；主考官：郭志坚；晋级者：浙江省杭州外国语学校（浙江队）[5] 普通 1 光绪 Guāng Xù √ 2 甲胄 jiǎ zhòu √ 3 梧桐 wú tóng √ 4 秋毫无犯 qiū háo wú fàn √ 5 间歇 jiàn xiē √ 6 味同嚼蜡 wèi tóng jiáo là √ 7 陡峭 dǒu qiào √ 8 荷尔蒙 hé ěr méng √ 9 雾凇 wù sōng √ 10 颠茄 diān qié × 11 熨帖 yù tiē × 12 猢狲 hú sūn √ 13 图们江 Tú Mén Jiāng × 14 恃才傲物 shì cái ào wù × 15 腭裂 è liè × 16 秃鹫 tū jiù √ 17 癞蛤蟆 lài há ma × 18 惴惴不安 zhuì zhuì bù ān × 19 髋关节 kuān guān jié × 20 繁文缛节 fán wén rù jié √ 21 咋舌 zé shé × 22 裘皮 qiú pí √ 23 沟壑 gōu hè √ 24 日臻完善 rì zhēn wán shàn √ 25 恽代英 Yùn Dài Yīng √ 26 矫揉造作 jiǎo róu zào zuò √ 27 镪水 qiāng shuǐ × 28 炉箅子 lú bì zi × 29 分道扬镳 fēn dào yáng biāo √ 30 黑曜石 hēi yào shí × 31 攥拳头 zuàn quán tou √ 32 黏稠 nián chóu √ 33 三聚氰胺 sān jù qíng àn × 34 暴殄天物 bào tiǎn tiān wù √ 35 拾掇 shí duo √ 36 束河 Shù Hé × P1 37 瓮中捉鳖 wèng zhōng zhuō biē × 38 驽马 nǔ mǎ √ 39 曾国藩 Zēng Guó Fān √ 40 枭首示众 xiāo shǒu shì zhòng √ P2 41 谥号 shì hào √ 42 襁褓 qiǎng bǎo √ 43 核苷酸 hé gān suān √ P3 44 溘然长逝 kè rán cháng shì √ 45 摩羯座 mó jié zuò √ 46 陀螺 tuó luó √ P4 47 桀纣 Jié Zhòu √ 48 馥郁 fù yù √ 49 斧钺 fǔ yuè √ P5 50 貔貅 pí xiū √ 51 汗水涔涔 hàn shuǐ cén cén √ 52 尥蹶子 liào juě zi √ P6 53 万目睚眦 wàn mù yá zì √ 54 嬷嬷 mó mo √ 55 神龛 shén kān √ P7 56 郫县豆瓣 Pí Xiàn dòu bàn × 57 兄弟阋墙 xiōng dì xì qiáng × 58 荦荦大端(注) luò luò dà duān √ 注：“荦荦大端”书写正确者为浙江队的刘浥尘.第2期复赛第二场轮数 顺序 词语 汉语拼音 选手书写情况 首播时间：2013年8月9日 20:30；主考官：章伟秋；晋级者：湖南广益实验中学（湖南队）[2] 普通 1 蜈蚣 wú gōng × 2 破绽 pò zhàn √ 3 驿站 yì zhàn × 4 矫健 jiǎo jiàn × 5 焦炭 jiāo tàn × 6 涉密 shè mì √ 7 耳熟能详 ěr shú néng xiáng √ 8 隔膜 gé mó √ 9 造次 zào cì √ 10 青涩 qīng sè √ 11 方兴未艾 fāng xīng wèi ài × 12 诧异 chà yì √ 13 反刍 fǎn chú × 14 沉湎 chén miǎn × 15 烙饼 lào bǐng √ 16 华尔兹 huá ěr zī √ 17 捉襟见肘 zhuō jīn jiàn zhǒu √ 18 萧瑟 xiāo sè √ 19 怄气 òu qì × 20 椭圆 tuǒ yuán √ 21 通牒 tōng dié √ 22 辍学 chuò xué √ 23 墩布 dūn bù √ 24 揉搓 róu cuo √ 25 蜥蜴 xī yì × 26 端倪 duān ní √ 27 尔虞我诈 ěr yú wǒ zhà √ 28 禁锢 jìn gù √ 29 炮仗 pào zhang √ 30 殒命 yǔn mìng √ 31 择菜 zhái cài √ 32 凋敝 diāo bì √ 33 扑尔敏 pū ěr mǐn × 34 毕肖 bì xiào √ 35 造诣 zào yì √ 36 天赋异禀 tiān fù yì bǐng × 37 跋扈 bá hù × 38 桔梗 jié gěng √ 39 皴裂 cūn liè × 40 颐指气使 yí zhǐ qì shǐ √ 41 苔藓 tái xiǎn √ 42 蚩尤 Chī Yóu √ 43 火铳 huǒ chòng √ 44 囿于成见 yòu yú chéng jiàn √ 45 嵇康 Jī Kāng × 46 草菅人命 cǎo jiān rén mìng √ 47 槽子糕 cáo zi gāo √ 48 蘸水钢笔 zhàn shuǐ gāng bǐ √ 49 壅塞 yōng sè × 50 日冕 rì miǎn √=2 51 岱宗 Dài Zōng √ 52 攫取 jué qǔ × P1 53 瓜瓤 guā ráng × 54 插科打诨(注) chā kē dǎ hùn √ 注：1、 因内蒙古队李响悦将“冕”字的上半部分写作“曰”,一位评委认为其书写不规范,应为“冃”；2、“插科打诨”书写正确者为湖南队的周烨薇.第3期复赛第三场轮数 顺序 词语 汉语拼音 选手书写情况 首播时间：2013年8月16日20:00；主考官：郭志坚；晋级者：惠州市第一中学（广东队）[6] 普通 1 滂沱 pāng tuó √ 2 妖孽 yāo niè √ 3 嘉陵江 Jiā Líng Jiāng √ 4 疮痂 chuāng jiā √ 5 暮霭 mù ǎi √ 6 杯盘狼藉 bēi pán láng jí √ 7 湿疹 shī zhěn × 8 饶恕 ráo shù √ 9 惆怅 chóu chàng √ 10 盘桓 pán huán √ 11 层峦叠嶂 céng luán dié zhàng √ 12 范畴 fàn chóu × 13 杂烩 zá huì √ 14 蝉蜕 chán tuì √ 15 淤积 yū jī √ 16 扎筏子 zā fá zi √ 17 装裱 zhuāng biǎo √ 18 中流砥柱 zhōng liú dǐ zhù √ 19 翘楚 qiáo chǔ √ 20 余烬 yú jìn √ 21 疑窦丛生 yí dòu cóng shēng √ 22 摒除 bìng chú × 23 杀手锏 shā shǒu jiǎn √ 24 鼹鼠 yǎn shǔ √ 25 喇嘛 lǎ ma √ 26 鳜鱼 guì yú √ 27 赭石 zhě shí √ 28 淄博 Zī Bó × 29 腌臜 ā zā √ 30 奉为圭臬 fèng wéi guī niè √ 31 矽肺病 xī fèi bìng × 32 自惭形秽 zì cán xíng huì × 33 虫豸 chóng zhì √ 34 乌桕 wū jiù √ 35 轮毂 lún gǔ × 36 每况愈下 měi kuàng yù xià √ 37 瞿塘峡 Qú Táng Xiá √ 38 犰狳 qiú yú × 39 踽踽独行 jǔ jǔ dú xíng √ 40 宁馨儿 níng xīn ér × 41 糨糊 jiàng hu √ 42 趔趄 liè qie √ 43 温庭筠 Wēn Tíng Yún × 44 穷兵黩武 qióng bīng dú wǔ × 45 伽马刀 gā mǎ dāo √ 46 喷嚏 pēn tì × 47 藿香 huò xiāng × 48 遒劲 qiú jìng √ 49 居心叵测 jū xīn pǒ cè √ 50 剐蹭 guǎ cèng √ 51 黑黢黢 hēi qū qū √ 52 商榷 shāng què √ 53 纵横捭阖 zòng héng bǎi hé √ 54 白垩纪 bái è jì √ 55 缫丝 sāo sī √ 56 滁州 Chú Zhōu √ 57 烤麸 kǎo fū × 58 梦魇 mèng yǎn √ 59 苜蓿 mù xu √ 60 弄璋之喜 nòng zhāng zhī xǐ √ 61 顶礼膜拜 dǐng lǐ mó bài √ 62 阴霾 yīn mái √ 63 虢国夫人 Guó Guó Fū Ren × 64 厉兵秣马 lì bīng mò mǎ √ 65 岳麓书院 Yuè Lù Shū Yuàn × 66 伽倻琴 jiā yē qín √ 67 隋炀帝 Suí Yáng Dì √ 68 蹴鞠 cù jū × 69 熠熠生辉 yì yì shēng huī × 70 犟嘴 jiàng zuǐ √ P1 71 崴脚 wǎi jiǎo × 72 户枢不蠹(注) hù shū bù dù √ 注：“户枢不蠹”书写正确者为广东队的罗弋洋.第4期复赛第四场轮数 顺序 词语 汉语拼音 选手书写情况 首播时间：2013年8月23日20:00；主考官：梁艳；晋级者：合肥市第五十中学（安徽队）[2] 普通 1 扭捏 niǔ nie × 2 蒲扇 pú shàn √ 3 乾坤 qián kūn √ 4 按图索骥 àn tú suǒ jì √ 5 煽情 shān qíng √ 6 推卸 tuī xiè √ 7 眼花缭乱 yǎn huā liáo luàn × 8 电饭煲 diàn fàn bāo × 9 瓜葛 guā gé √ 10 昙花一现 tán huā yī xiàn √ 11 次生林 cì shēng lín √ 12 干涸 gān hé √ 13 稚嫩 zhì nèn √ 14 紫檀 zǐ tán √ 15 怨天尤人 yuàn tiān yóu rén √ 16 搭档 dā dàng √ 17 手榴弹 shǒu liú dàn √ 18 漕运 cáo yùn √ 19 颤颤巍巍 chàn chan wēi wēi √ 20 硌牙 gè yá √ 21 日珥 rì ěr √ 22 擀面杖 gǎn miàn zhàng √ 23 撂挑子 liào tiāo zi × 24 鸢尾花 yuān wěi huā √ 25 硒鼓 xī gǔ √ 26 灯芯绒 dēng xīn róng √ 27 虹吸 hóng xī × 28 磨刀霍霍 mó dāo huò huò √ 29 荨麻疹 xún má zhěn √ 30 猕猴 mí hóu √ 31 万马齐喑 wàn mǎ qí yīn √ 32 虱子 shī zi √ 33 矢量 shǐ liàng × 34 辎重 zī zhòng √ 35 美轮美奂 měi lún měi huàn √ 36 梭镖 suō biāo × 37 器宇轩昂/气宇轩昂 qì yǔ xuān áng √ 38 嘎嘣脆 gā bēng cuì √ 39 皂荚 zào jiá √ 40 掣肘 chè zhǒu × 41 煊赫 xuān hè × 42 捋虎须 luō hǔ xū √ 43 黄疸 huáng dǎn √ 44 璞玉 pú yù √ 45 豢养 huàn yǎng √ 46 炭疽杆菌 tàn jū gǎn jūn × 47 鬃毛 zōng máo √ 48 紧箍咒 jǐn gū zhòu √ 49 镍币 niè bì √ 50 坩埚 gān guō √ 51 犁铧 lí huá × 52 龋齿 qǔ chǐ √ 53 整饬 zhěng chì √ 54 绥靖 suí jìng √ 55 朝觐 cháo jìn √ 56 诡谲 guǐ jué × 57 茱萸 zhū yú √ 58 尺蠖 chǐ huò √ 59 陶埙 táo xūn × 60 赳赳武夫 jiū jiū wǔ fū √ 61 丙烷 bǐng wán × 62 襄樊 Xiāng Fán √ 63 糗事 qiǔ shì √ 64 妆奁 zhuāng lián √ 65 箭镞 jiàn zú √ 66 眄视 miàn shì × P1 67 觊觎 jì yú √ 68 僭越 jiàn yuè √ P2 69 呦呦鹿鸣 yōu yōu lù míng √ 70 醍醐灌顶 tí hú guàn dǐng √ P3 71 蛏子 chēng zi √ 72 束脩 shù xiū × P4 73 郓城 Yùn Chéng × 74 踆乌(注) cūn wū √ 注：“踆乌”书写正确者为安徽队的汪昕怡.第5期复赛第五场轮数 顺序 词语 汉语拼音 选手书写情况 首播时间：2013年8月30日20:00；主考官：梁艳；晋级者：西南师范大学附属中学（重庆队）[2] 普通 1 凭证 píng zhèng √ 2 吝啬 lìn sè √ 3 坍塌 tān tā √ 4 拨浪鼓 bō lang gǔ √ 5 闰年 rùn nián × 6 胖墩墩 pàng dūn dūn √ 7 荆轲 Jīng Kē √ 8 荠菜 jì cài × 9 诅咒 zǔ zhòu √ 10 感激涕零 gǎn jī tì líng √ 11 钝器 dùn qì √ 12 缅甸 Miǎn Diàn × 13 拼凑 pīn còu √ 14 牙龈 yá yín √ 15 清冽 qīng liè √ 16 晕厥 yūn jué × 17 抑郁 yì yù × 18 亦步亦趋 yì bù yì qū × 19 橄榄 gǎn lǎn √ 20 水泵 shuǐ bèng √ 21 嗅觉 xiù jué √ 22 众口铄金 zhòng kǒu shuò jīn √ 23 日薄西山 rì bó xī shān √ 24 冰激凌 bīng jī líng √ 25 斑鸠 bān jiū √ 26 炙手可热 zhì shǒu kě rè √ 27 轻佻 qīng tiāo √ 28 纽扣 niǔ kòu √ 29 寅吃卯粮 yín chī mǎo liáng √ 30 愁肠百结 chóu cháng bǎi jié × 31 挟持/胁持 xié chí √ 32 钙化 gài huà √ 33 秤砣 chèng tuó √ 34 扫帚 sào zhou √ 35 琵琶 pí pa √ 36 窃据要津 qiè jù yào jīn × 37 宁缺毋滥 nìng quē wú làn √ 38 纨绔子弟 wán kù zǐ dì √ 39 涣散 huàn sàn × 40 黄芪 huáng qí × 41 腱鞘炎 jiàn qiào yán √ 42 凌霄花 líng xiāo huā × 43 改锥 gǎi zhuī × 44 品脱 pǐn tuō √ 45 浑浑噩噩 hún hún è è √ 46 崔嵬 cuī wéi √ 47 油渍 yóu zì √ 48 疖子 jiē zi √ 49 揣度 chuǎi duó √ 50 嗲声嗲气 diǎ shēng diǎ qì √ 51 荏苒 rěn rǎn √ 52 自刎 zì wěn × 53 苋菜 xiàn cài √ 54 吞噬 tūn shì √ 55 虔诚 qián chéng × 56 瑕不掩瑜 xiá bù yǎn yú √ 57 阻尼 zǔ ní × 58 上颚/上腭 shàng è √ 59 岑寂 cén jì √ 60 僳僳族 Lì Sù Zú √ 61 盥洗室 guàn xǐ shì × 62 马褂 mǎ guà √ 63 自怨自艾 zì yuàn zì yì × P1 64 蟠桃 pán táo √ 65 镌刻 juān kè √ P2 66 诳语 kuáng yǔ √ 67 搪瓷 táng cí √ P3 68 蕨类植物 jué lèi zhí wù √ 69 烤馕 kǎo náng √ P4 70 社稷 shè jì × 71 滹沱河(注) Hū Tuó Hé √ 注：“滹沱河”书写正确者为重庆队的陈乐濛.第6期复赛第六场轮数 顺序 词语 汉语拼音 选手书写情况 首播时间：2013年9月6日20:00；主考官：纳森；晋级者：东北师范大学附属中学（吉林队）[10] 普通 1 意蕴 yì yùn × 2 扼腕 è wàn √ 3 瑰宝 guī bǎo √ 4 浑天仪 hún tiān yí × 5 蚯蚓 qiū yǐn √ 6 密密匝匝 mì mi zā zā √=2 7 金銮殿 jīn luán diàn √ 8 兆赫 zhào hè √ 9 门槛/门坎 mén kǎn √ 10 阡陌 qiān mò √ 11 楔形文字 xiē xíng wén zì × 12 诙谐 huī xié √ 13 洗漱 xǐ shù √ 14 斑驳陆离 bān bó lù lí × 15 臼齿 jiù chǐ × 16 肱骨 gōng gǔ √ 17 番石榴 fān shí liu √ 49 斫轮老手 zhuó lún lǎo shǒu √ P3 50 水螅 shuǐ xī √

门禁卡添加成功，无法成功开门可能存在如下原因：1.添加门禁卡时只会复制实体门禁卡的UID(用户身份证明，即唯一标识)字段，但各厂商的门锁在刷卡时校验机制存在差异，部分门锁在刷卡时除校验UID外还需校验其他数据字段或者底层协议。2.为了提高门禁卡可靠性及稳定性，对HUAWEI Mate 20系列手机门禁卡进行了升级，HUAWEI Mate 20系列手机可能存在添加门禁卡成功，刷卡没反应。3.门禁闸机被金属或者其他障碍物遮盖。4.手机使用了金属手机壳或者比较厚的手机壳。5.供电的门禁闸机刷卡时感应比较弱。6.如果门禁卡在其他闸机上使用正常，仅在某些闸机上刷卡失败对应解决方案如下：1.将钱包版本升级到最新版本后重新模拟门禁卡，若依然刷卡失败，建议您使用实体门禁卡。2.当前开通门禁卡功能仅支持部分门禁卡，后续会逐渐增加支持更多门禁卡，最新消息请关注华为钱包微信公众号获取。3.门禁闸机刷卡时需要保持周围没有障碍物遮盖。4.去掉手机壳重试刷卡。5.将手机NFC感应区贴近门禁闸机刷卡，刷卡时尝试调整手机NFC感应区与门禁闸机的位置和角度。6.可能是门禁刷卡机和手机存在兼容性问题，特殊实体卡（电梯卡/饭卡/水滴状等异形卡）不支持模拟。模拟成功也会导致刷卡失败。当前国内门禁系统标准没有统一规范，存在多种协议流程，华为钱包门禁卡可能不支持该门禁刷卡机的协议流程，如果遇到这种状况，建议您使用实体门禁卡刷卡。除了如上解决方案，您还可以尝试：1.请将华为钱包版本升级到最新版本（华为钱包 > 我的 > 检查更新）。2.删除门禁卡重新添加后尝试刷卡。3.重启手机，重启NFC开关，切换默认卡后尝试刷卡。（设置方法：点击钱包 > 我的 > 刷卡设置 > 默认卡，选择想要设置的卡片即可,华为钱包版本9.0.17.300及以上：进入 华为钱包 > 我的 > 设置 > 默认卡 设置。）4.确认您是否模拟的是智能门锁的门禁卡（如：青稞、安朴酒店）。添加智能门锁的门禁卡时只复制了实体门禁卡的UID(用户身份证明，即唯一标识)字段，但各厂商的门锁在刷卡时校验机制存在差异，部分门锁在刷卡时除校验UID外还需校验其他数据字段或者底层协议，导致刷不开门。华为钱包暂不支持此类卡片，建议您暂时使用实体门禁卡。5.模拟门禁卡时，提示“无法读取全部内容，当前仅复制卡号"或"无法读取全部内容，仅复制卡片部分信息"，请将钱包升级到最新版本，系统升级到现网最新版本，重新尝试模拟门禁卡；若依然失败，是因为加密卡包含卡号信息和加密内容，由于各厂商的门锁在刷卡时校验机制存在差异，部分门锁在刷卡时除校验卡号信息外还需校验其他内容，会导致刷不开门。华为钱包暂不支持此类卡片，建议您暂时使用实体门禁卡或者创建空白卡去物业写卡。

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第十八条 县级以上人民政府应当加强全民健身设施的建设和保护，发挥全民健身设施的功能，提高利用率。县级以上人民政府体育行政部门应当加强对全民健身设施的建设和使用情况的监督管理。第十九条 县级以上人民政府体育行政部门应当根据国家有关规定，会同发展改革、建设、规划、国土资源等部门编制公共体育设施建设规划。公共体育设施的建设选址，应当符合公共体育设施建设规划，遵循人口集中、交通便利、统筹安排、合理布局、方便利用的原则，并以公示的方式征求公众意见；大型公共体育设施的建设选址，应当举行听证会。公共体育设施应当有方便残疾人参加的相关设施。县级以上人民政府应当扶持少数民族地区、欠发达地区和农村的公共体育设施建设。第二十条 各市、县、区应当按照公共体育设施建设规划和国家规定的标准，建设独立的有规模的全民健身设施。学校、企业事业等单位新建的体育健身设施应当便于向社会开放。第二十一条 新建、改建和扩建居民住宅区，应当按照国家和省有关规定规划和建设相应的体育健身设施。建设单位应当按照国家有关体育健身设施建设用地的规定和规划行政部门审定的规划条件，在设计方案中标明配套体育健身设施用地的位置、范围和面积。建设单位应当按照国家规定和设计方案的要求，同步建设居民住宅区的配套体育健身设施。第二十二条 新建、改建、扩建公共体育设施和涉及强制性标准的其他全民健身设施，应当征求县级以上人民政府体育行政部门的意见，竣工验收应当邀请体育行政部门参与。第二十三条 公共体育设施管理单位应当自公共体育设施工程竣工验收合格之日起三十日内，将该设施的名称、地址、服务项目等内容报所在地县级以上人民政府体育行政部门备案。已建公共体育设施的管理单位应当自本条例施行之日起三十日内办妥备案手续。第二十四条 县级以上人民政府体育行政部门应当通过报刊、广播、电视、网站等大众传播媒体及时向公众公布本行政区域内的公共体育设施名录及相关信息。第二十五条 任何单位和个人不得侵占、破坏公共体育设施，不得擅自改变公共体育设施的功能、用途。因城乡建设确需拆除公共体育设施或者改变其功能、用途的，应当按照国务院《公共文化体育设施条例》和其他有关法律、法规的规定择地迁建。第二十六条 鼓励单位和个人以捐赠、投资等方式支持公共体育设施建设和全民健身活动。向全民健身事业捐赠资金、设施和器材的，可以根据《中华人民共和国公益事业捐赠法》的规定留名纪念，享受有关税收等优惠。

大学生校庆志愿者面试自我介绍范本5篇 自我介绍是每个大学生实习毕业出来工作都要接触到的一个环节。而说到自我介绍，自我介绍技巧十分重要，良好的表达技巧可以大大提高用人单位的好感。你是否在找正准备撰写“大学生校庆志愿者面试自我介绍”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 大学生校庆志愿者面试自我介绍1 我是__学校__专业__年级学生，毕业将至，又一个新开始即将来到，等待着我继续努力奋斗、迎接挑战.时光飞梭，将带着童年的梦想、青年的理想离开学校，走上工作岗位.大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年.惠于理工大学的浓厚学习、创新氛围，熔融其中四年使我成为一名复合型人才. 在大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年. 在大学期间，我认真学习专业技能，掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，获得__年__月暑期“三下乡”社会实践活动论文一等奖和__年__月湘潭市第四届大学生科技创新竞赛一等奖.此外，我还加入了院学生联合会和学生通讯社.在院学生会期间，表现突出，由干事被选拔为院社团联合会管理部副部长，后来，转而做学生通讯社负责人，作为新校区学生通讯社的负责人，负责新校区学生通讯社的组建工作.在院党委宣传部的指导下，经过南北校区同事的团结努力，从无到有，成功地组建了新校区学生通讯社，并在接下来的一年中，又成功地组织了三校区学生通讯社记者培训工作，三校区学生通讯社辩论赛.在此期间，由于工作努力，表现突出，被院党委宣传部评为“优秀学生干部”. 大学三年级，我以优异的成绩与表现，光荣地加入了中国共产党.加入这个先进的团体，是我人生的一次升华.在保先教育中，我更是严格要求自己，带领身边同学，一起进步.曾获精神文明先进个人称号.在参加义务献血后，让我更加懂得珍惜生命，热爱生活.假期中，我根据专业特长，在电脑公司参加社会实践，这对我的经验积累起到了极其重要的作用.考取了机动车驾驶执照(C型).对即将步入社会的我，充满了信心.“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，怀着饱满的热情、坚韧的性格、勤奋的态度，等待着我的是机遇与挑战!抓住这个机会，为单位尽自己绵薄之力. 大学生校庆志愿者面试自我介绍2 我是一个性格开朗、极富耐心和责任心的师范大学生。开朗的性格使我充满活力，而且从容自信的面对学习、工作与生活。我具有爱心和强烈的职业道德感，勇于超越自我是我的人生信条，具有远大的目标是我不断前进的动力，能在平凡的教育岗位上做出不平凡的业继。我来自农村，艰苦的条件磨练出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战，我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报! 我通过各种渠道了解到，贵校有雄厚的教育师资和广阔的发展前景，并且十分重视人才，所以我渴望成为贵校教师队伍的一员。诚盼领导予以重视，考察为谢。 作为新世纪的大学毕业生，我充分熟悉到，教师优秀的综合素质，丰富的实践经验以及良好的团队精神对一个学校生存和发展的重要性，因此我在四年的大学生活中，不断的提高自己，充实自己，完善自己。我始终以端正的学习态度学完了本专业的所有的课程，使自己在专业知识方面，思考问题方面，理论发掘方面都取得了长足的进步。四年的大学生活，铸就了我老实，踏实，务实的工作作风，增强了我的时间观念，组织观念和集体荣誉感。造就我较强的组织、治理、协调能力。 大学期间，我本着务实求学的精神，曾获得国家及院级奖学金，通过了省vb二级考试，并在积极预备国家计算机二级考试(c语言)，以及大学英语四级考试。 二十一世纪呼唤复合型教师，只有理论与实际相结合，才是创造成功的源泉。大学四年是我逐渐溶入社会的四年。在搞好学习的同时，能彻底完成好各项任务，积极开展好各项活动，起到了很好的模范带头作用和上传下达的骨干作用。工作上胆大心细有魄力。暑期有社会实践经历。虽然我是一名师范生，但是我并没有师范生通有的书生气息，我对自己有着极为清醒的认识，我觉得自己并不适合在教师岗位上工作一辈子，我应该趁着年轻，敢打敢拼的姿态，勇猛的开始努力开拓自己的将来的道路，在自己人生路上不断进步! 经过四年的学习，我系统地把握了有关计算机软硬件、计算机网络、计算机应用理论知识，有较强的动手操作能力。广泛阅读了经济、治理、法律、以及文学等方面的书籍，从而使自己的知识面得以大幅扩展。 学以致用，通过大学的学习我可以从事数学教育及相关专业工作，也能够胜任有关的治理工作。当然，大学教育的指导方针是素质教育，只要贵校需要，我果断服从贵校的安排，因为我相信贵校的用人环境。十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。 “自强不息”是我的奋斗动力，“勇攀高峰”是我的人生态度。不求安逸生活，用自己所学干一番事业，我愿与大家一起铸造学校事业的大厦!如蒙录用，定当勤勉做事，不负众望。切盼贵校的回音。 最后祝贵校桃李满天下! 大学生校庆志愿者面试自我介绍3 主考官您好，我叫某某某，是一个性格开朗、自信，不轻易服输的人。生活中我喜欢与人交往，通过与各种朋友相处，学习到了很多自身缺乏的优点。在学习上我积极认真，努力掌握专业知识，现在已经具有相关的办公室事务管理、文书拟写与处理公共关系策划与活动组织等能力。 在校期间我曾担任系团委、学生会组织部部长，在工作中具有高度的责任感，能出色的完成本职工作，并协助别的同学，有很好的组织能力及团队协作精神。 大学的学习、工作与生活使我树立了正确的人生观、价值观，形成了热情上进的性格和诚实、守信，有责任心的人生信条。 面对社会的种.种挑战，虽然我的经验和某些方面的技能水平不足，但相信在今后的学习、生活、工作中我会越做越好，以不懈奋斗的意念，愈战愈强的精神和忠实肯干的作风实现自我人生价值。 大学生校庆志愿者面试自我介绍4 我叫__，现年22岁，女。是__大学__院会计专业的一名__级应届毕业生，怀着对贵公司的尊重与向往，我真诚地写了这封自荐信，向您展示一个完整的我，希望贵公司能接纳使我成为其中的一名会计人员。 我十分珍惜在校的学习时间，不断从各个方面完善自己。一方面，我刻苦攻读、认真务学。在校期间，我认真对待学习，专业课成绩平均分在80分以上，熟悉掌握了会计的知识和办公自动化软件的专业知识，学校主要开设的课程有：会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、统计学、财经法规与会计职业道德、会计电算化等。 三年的大学生活不仅充实了我的大脑，还丰富了我的知识，也增长了我在操作方面的才能，这也是当好一名会计人才的条件，经过多次的会计模拟实习、实训，我对会计的做帐有了新的认识与体会。 另一方面，我熟悉涉外工作的常用礼仪，积极配合学校的各项工作，开展各种校内外活动。如：参加校运会当拉拉队;参加班级团日活动等等，这不仅拓宽了我的视野，也丰富了我在校的生活。 在课余时间里，我阅读各类书籍，从书中吸取养料来充实自己、更新观念，除了读书，强健的身体是进行工作的前堤，我会进行适量的体育活动。如：晨跑、跳绳、跳健身操等。 会计对每一个企业的发展都是必不可少的，我愿意为贵公司的财务方面贡献我的微薄之力。 愿为贵公司的美好明天添砖加瓦! 大学生校庆志愿者面试自我介绍5 我热爱金融及其相关专业并为其投入了巨大的热情和精力。在几年的学习生活中，我始终保持积极乐观的心态，昂扬的斗志，和老师同学相处融洽，团结合作，取长补短，在学业上系统学习了会计、国际金融及企业管理业知识，通过实习积累了转丰富的工作经验。大学期间，我各方面都取得长足的发展，全面提高了自己的综合素质。我曾担任过校学生会会员等职。在工作上我能做到勤勤恳恳，认真负责，在学校里让我积累了宝贵的社会工作经验，使我学会了思考，学会了做人，学会了如何与人共事，锻炼了组织能力和沟通、协调能力，培养了吃苦耐劳、乐于奉献、关心集体、务实求进的思想。沉甸甸的过去，正是为了单位未来的发展而蕴积。我的将来，正准备为贵公司辉煌的将来而贡献、拼搏! 另外，选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视企业的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵公司正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔! 感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步!殷切盼望您的佳音，谢谢!

计算机网络就是将分布在不同位置的具有独立操作系统的计算机以及其他附属设备用通信设备和线路连接起来，按照共同的网络协议，实现相互之间的通信和资源共享的系统。根据网络覆盖范围的大小，计算机网络可以分为两大类：广域网（WAN,Wide Area Network）和局域网（LAN,Local Area Network）。广域网是各种远程网络的总称，其覆盖范围可能是一个省或者一个地区或者若干个省区甚至整个国家。广域网采用远距离通信手段如电话线、卫星、微波、光纤等将位于不同地域距离很远的计算机连接起来。局域网是在一个较小的区域中的网络，比如一幢大楼或一个教室内部的网络，通常局域网的网间通信速度比较高。由网络构成的网络是网际网，通常覆盖一个国家或者跨越国界、洲界甚至延伸到全球范围。如因特网（Internet，又称国际互联网），是由分布在世界各地的千百万台计算机和网络组成的、开放的、全球性的广域网。网络为计算机提供了以下主要功能：数据传输：网络间个计算机之间互相进行信息的传递。资源共享：进入网络的用户可以对网络中的数据、软件和硬件实现共享。分布处理功能：通过网络可以把一件较大工作分配给网络上多台计算机去完成。

维持经营，指可以用合理方式筹集足够企业继续经营所需的现金流。一个企业，不赚钱了，但是目前还不会倒闭，有钱或者可以借贷到钱，维持付供应商货款，还能雇佣工人继续生产，产品还能卖出去，这个就是维持经营。这种经营状态不稳定，不能持续进行，对投资者和债权人来说，风险大，很可能就收不回投资。正常经营，指企业能够取得应得的利润，并持续经营下去。一方面，企业的现金流稳定，可持续，另一方面，有获利能力。按照现在的经营状况和市场情况，可以持续经营。简单说，就是这个企业一切正常，有钱，有人，有产品，有市场，不出现重大决策失误，或者市场不发生重大变革，可以继续生产经营下去的，对投资者和债券人来说，风险较小。

　　 篇一： 　　回顾本学期，本人努力工作，认真学习新课标的教学体系和教学模式，转变教育思想和观念，以促进教学内容、教学方法的实施、全面提高教学质量和效益，根据实际制定各项计划，备好课，写好教案，并能够根据学生的年龄特点来设计上课的形式和内容，难易结合，使不同年龄段的学生都学得愉快、学得好。下面就结合自己的实际教学对这个学期的工作进行总结： 　　一、注重培养学生学习电脑的兴趣、提高动手能力 　　在讲课中要善于使用“启发式”和“探索式”的教学方法，形式应灵活多样，切忌“呆板”、“枯燥”。 　　“练习”是一节课中学生掌握知识和巩固知识的主要渠道，练习的时间要充足，练习的内容要能充分体现本节课的教学内容，练习的形式要做到多样化，最终达到提高学生动手能力的目的。 　　“用”是教学的最终目的，所谓“学以致用”。它可以是对某一节课所学知识的运用，也可以是对几节课，一个单元所学知识的综合运用。它可以穿插在“练习”之中，但又是在“练习”基础上的一次升华。 　　二、培养学生利用信息技术对其他课程进行学习和探讨的能力 　　《信息技术》这门学科不是一门单一孤立的学科，而是与其他学科紧密相联的，能作用于其他学科的学科。因此在《信息技术》课程的教学中一定要注重与其他相关学科的整合，注重培养学生的创新精神和实践能力。 　　三、发挥小组合作的精神，培养学生协作的能力。 　　我将每一个班按机房机子的分存布情况分成了若干个小组，每组都有一个小组长，在教学的时候，同学们之间通过小组合作共同完成教师布置的任务，在学习过程中，同学之间还可以互相帮助，监督检查。水平相当的能一起探索、实践，基础差的学生可以在小组中得到基础好的、学习兴趣深厚学生的帮助，这样发挥了优秀学生"小老师"的作用，激励其更加努力。这样教学能使每一个学生都能够在自己原有的基础上获得进步。 　　四、注重因材施教，让不同程度的学生得到不同的发展。 　　在教学的同时，我注重于不同能力的学生得到不同的发展，如果完成的可以看一下还可以怎样做，或者可否做得更好；有些时候我设计多个任务，有简单的，一般的，稍难的，学生可以根据自己的情况去选做。这样不单使学生在不同程序得到发展，更让他们体会到成功的喜悦，提高了学生对计算机的兴趣和利用计算机开展创新实践的能力。 　　在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于以后的的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决。根据上述总结，我深深感到，只要立足实际，认真分析和研究好教材、研究好学生，就能创造性地搞好信息技术课的教学，就能使我们的工作有所开拓，有所进取。 　　 篇二： 　　弹指一挥间，我在教师的岗位上又平凡地走过了一年。追忆往昔，这一年来的工作自己没有取得太大的成绩。但是，在校领导和同事们的帮助下，我顺利地完成了本学年的工作。展望未来，为了总结过去，扬长避短，使自己站得更高、走得更好，寄望明天的工作更为进步，现将2008年度的工作情况总结如下： 　　一、思想方面 　　我在思想上严以律己，热爱党的教育事业。与老师团结合作，能够正确处理好教师之间、师生之间的关系，特别尊敬老教师，把他们作为自己学习的榜样。一学期来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。遵守学校各项规章制度，服从学校的各项工作安排。 　　二、教学方面 　　我是学校的信息技术专职教师，这学年担任了学校一、三、四年级共12个班的信息技术教学工作。在信息技术教学过程中，我始终要求自己做到：课前精心准备、课堂认真教学、课后细细反思，并结合学校信息技术教学设施的实际情况，针对性地选择教学内容对学生进行教学，本期重点对一年级学生进行了计算机画图、三年级指法练习及文字录入内容的教学等，所教学生绝大多数都能利用计算机画图软件独立画出一幅完整的图，能在规定时间内录入一定数量的文字，同时注重了对学生信息素养的培养，提高了学生的信息技术处理能力。在本学年中，我校开展了XX县小首届教学节暨XX县小教育共同体“轻负高质”品质课堂团队赛课活动，我担任我们学校22支团队里其中一支信息技术组的组长，我们组由我校四位信息技术老师及共同体XX一小XX，XX镇小XX两位组成一个小团队。我带领我们团队教师一起讨论、一起探究我们组研究点应该确定什么，才能让我们信息技术课更轻负担，更高质量。通过为期一个月时间进行四维磨课。我们组提出了这样的研究点：“任务设计”对“轻负高质”品质课堂的教学影响。通过上网搜索资料，确定主题到定课题最后到备课，通过四维磨课我们组推出由XX老师执教五年级下册《让幻灯片变得更美》。通过我们组全体组员团结合作，还有专家的指导，最后我们取得不错的成绩，获得四奖项及优秀教学设计奖。 　　三、成绩方面 　　教学是我们教师工作中心，而如何提高教学水平提高教育质量是我们教师应该优先考虑的问题。一年来我重抓常规让教学保质保量，如认真备课、认真上课、认真辅导。不断反思，这一年在教育科研中取得了一定的成绩，在县教育教学论文评比中荣获县二等奖。另外，在参加县第xx届骨干教师评比中荣获县骨干教师称号。XX县第xx届教师多媒体课件评比中荣获二等奖和三等奖。 　　四、本人今后的努力方向： 　　1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。利用各种教学方法，提高学生注意力。 　　2、加强道德方面的教育，使学生不仅要个人学好信息技术，培养他们信息素养，还要学会关心和帮助同学，一起进步。 　　生活总在执着和付出中精彩。我知道，任何事情都是在不断的反思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。相信在大家的帮助下我能不断地加以克服缺点，我也将一如既往地尽自己所能努力工作，不断攀登新的高峰！ 　　 篇三： 　　学期即将结束，回顾这一学期，本人能够努力工作，认真学习，从多方面进行计算机教学和管理工作。有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下： 　　一、教学方面 　　1、小组互助、协作学习。 　　由于学生在学习信息技术课程方面存在着各方面的差异，有的学生对计算机有着深厚的兴趣，他们对计算机知识了解的很多，有的家庭有条件从小接受计算机教育，在操作技能方面水平很高，可以说是“小专家”，而有的学生在校外从未接触过计算机，在本学期只是第一次接触，在这方面是一片空白，于是，在开始的时候，我将每一个班按每列分成了若干个小组，每组有4个人，每组都有一个小组长，在教学的时候，同学们之间通过小组合作共同完成教师布置的任务，在学习过程中，同学之间还可以互相帮助，监督检查。水平相当的能一起探索、实践，基础差的学生可以在小组中得到基础好的、学习兴趣深厚学生的帮助，这样发挥了优秀学生“小老师”的作用，激励其更加努力。这样教学能使每一个学生都能够在自己原有的基础上获得进步。通过实践证明，小组学习不仅使学生顺利完成教师布置的任务，还能促进学生之间的发展。 　　2、开学初，根据学校要求，认真写好教学计划，提前备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材，力求吃透教材，找准重点，难点。 　　为了上好每一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极制作课件，准备各种直观教学软件，搜集制作各优秀案例展示给学生。 　　上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗，尤其本学科主要课程都要上机完成，每节都要认真做好上机备课，检查机器状态，有无“不可用机器”。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。在学生完成上机任务时，在各台计算机前巡视，注意对学困生进行手把手的辅导，课后及时做课后记，找出不足。 　　二、个人学习 　　对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师必须拥有自来水。为此在工作中，我抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中提高自己的教育教学水平。虚心、主动地向其他信息技术教师和教学经验丰富的教师学习，丰富教学手段，抓住学校安排外出听课的机会，不耻下问，及时消化，吸取别人的好的教学方法，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。 　　三、努力方向 　　1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。 　　2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在对计算机的认识上有更大进步。 　　3、加强机房纪律和机器使用道德方面的教育，使学生不仅在班级集中注意力学习，在机房上机时也要按规定严格约束自己。 　　4、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。 　　教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

根据《压力容器定期检验规则》：安全阀一般一年至少校验一次，压力表一般每半年至少检定一次。安全阀1年检定一次，强制检定。A类压力表半年检定一次，强制检定。B类和C类压力表一般是一个检修周期检定一次。安全阀这个设备主要是安全作用，保证压力到一定值就动作的，压力表只是见识作用，如果不麻烦就去检验吧，如果麻烦就看看是否需要检验在做决定。扩展资料压力容器产品安全性能监督检验俗称压力容器制造监检，简称监检，是根据《特种设备安全法》和国家质量监督检验检疫总局第22号令《锅炉压力容器制造监督管理办法》的规定而实施的压力容器强制性检验。监检的检验检测工作基础仍然是制造厂家本身实施的检验，监检单位主要审查制造厂家的检验方案，检验作业指导书和检验结果。同时监工作按照《锅炉压力容器产品安全性能监督检验大纲》和《锅炉压力容器产品安全性能监督检验项目表》进行。监检并不考虑特殊压力容器的特殊要求，难以满足特别用户的特别需要。参考资料：百度百科-压力容器监督检验

公共产品(Public good)是私人产品的对称，是指具有消费或使用上的非竞争性和受益上的非排他性的产品。 公共座椅　　亦称“公共财货”、“公共物品”。西方经济学用语。指能为绝大多数人共同消费或享用的产品或服务。如国防、公安司法等方面所具有的财物和劳务，以及义务教育、公共福利事业等。特点是一些人对这一产品的消费不会影响另一些人对它的消费，具有非竞争性；某些人对这一产品的利用，不会排斥另一些人对它的利用，具有非排他性。一般由政府或社会团体提供。　　几种重要的公共产品：国防、秩序、环保、科技、教育、文化。 [编辑本段]公共产品的基本特征　　一是非竞争性。一部分人对某一产品的消费不会影响另一些人对该产品的消费，一些人从这一产品中受益不会影响其他人从这一产品中受益，受益对象之间不存在利益冲突。例如国防保护了所有公民，其费用以及每一公民从中获得的好处不会因为多生一个小孩或出国一个人而发生变化。 　　二是非排他性。是指产品在消费过程中所产生的利益不能为某个人或某些人所专有，要将一些人排斥在消费过程之外，不让他们享受这一产品的利益是不可能的。例如，消除空气中的污染是一项能为人们带来好处的服务，它使所有人能够生活在新鲜的空气中，要让某些人不能享受到新鲜空气的好处是不可能的。 　　公共产品的非排他性和非竞争性，要求公共产品：一、生产必须有公共支出予以保证；二、经营管理必须由非盈利组织承担。 [编辑本段]公共产品的分类　　公共产品可分为纯公共产品和准公共产品（即混合品两类）。 　　纯公共产品 　　一般说来，公共产品（此处指纯公共品）是指那些为整个社会共同消费的产品。严格地讲，它是在消费过程中具有非竞争性和非排他性的产品，是任何一个人对该产品的消费都不减少别人对它进行同样消费的物品与劳务。 公共电话亭　　非竞争性有两方面含义：(1)边际成本为零。这里所述的边际成本是指增加一个消费者对供给者带来的边际成本，例如增加一个电视观众并不会导致发射成本的增加。(2)边际拥挤成本为零。每个消费者的消费都不影响其他消费者的消费数量和质量。如国防、外交、立法、司法和政府的公安、环保、工商行政管理以及从事行政管理的各部门所提供的公共产品都是属于这一类，不会因该时期增加或减少了一些人口享受而变化。此类产品增加消费者不会减少任何一个消费者的消费量，增加消费者不增加该产品的成本耗费。它在消费上没有竞争性，属于利益共享的产品。 　　非排他性是指某些产品投入消费领域，任何人都不能独占专用，而且要想将其他人排斥在该产品的消费之外，不允许他享受该产品的利益，是不可能的，所有者如果一定要这样办，则要付出高昂的费用，因而是不合算的，所以不能阻止任何人享受这类产品。例如：环境保护中，清除了空气、噪音等污染，为人们带来了享受新鲜空气和安静环境，如果要排斥这一区域的某人享受新鲜空气和安静的环境是不可能的，在技术上讲具有非排他性。 　　另外，纯公共产品还具有非分割性，它的消费是在保持其完整性的前提下，由众多的消费者共同享用的。如交通警察给人们带来的安全利益是不可分割的。可见，具有非竞争性、非排他性而且不能分割的纯公共产品具有公共消费的性质，即在消费这类产品时，消费者只能共享，消费者也可以不受影响的共享，而不能排斥任何人享用。管理以及从事行政管理的各部门所提供的公共产品都是属于这一类。纯公共产品不仅包括物质产品，同时还包括各种公共服务。所以有时把公共产品与劳务联在一起来看，除可供公共消费的物质产品外，政府为市场提供的服务包括政府的行政和事业方面的服务也是公共产品，这就是说，广义的公共产品既包括物质方面的公共产品，又包括精神方面的公共产品。 纯公共产品一般有政府提供。　　准公共产品（混合品） 　　准公共产品亦称为“混合产品”。这类产品通常只具备上述两个特性的一个，而另一个则表现为不充分。第一类，具有非排他性和不充分的非竞争性的公共产品。例如，教育产品就属于这一类。教育产品是具有非排他性的。因为，对于处于同一教室的学生来说，甲在接受教育的同时，并不会排斥乙听课。就是说，甲在消费教育产品时并不排斥乙的消费，也不排斥乙获得利益。但是，教育产品在非竞争性上表现不充分。因为，在一个班级内，随着学生人数的增加，校方需要的课桌椅也相应增加；随学生人数增加，老师批改作业和课外辅导的负担加重，成本增加，故增加边际人数的教育成本并不为零，若学校的在校生超过某一限度，学校还必须进一步增加班级数和教师编制，成本会进一步增加。因而具有一定程度的消费竞争性。由于这类产品具有一定程度的消费竞争性，因而称为准公共产品。 　　另一类是具有非竞争性特征，但非排他性不充分的准公共产品。例如，公共道路和公共桥梁就是属于这种类型。受特定的路面宽度限制，甲车在使用道路的特定路段时，就排斥其他车辆同时占有这一路段，否则会产生拥挤现象。因此，公路的非排他性是不充分的。但是，公共道路又具有非竞争性。它表现为，一是公共道路的车辆通过速度并不决定某人的出价，一但发生堵塞，无出价高低，都会被堵塞在那里；二是当道路未达到设计的车流量时，增加一定量的车的行驶的道路边际成本为零，但若达到或超过设计能力，变得非常拥挤时，需要成倍投入资金拓宽，它无法以单辆汽车来计算边际成本。正因为这类公共产品具有非竞争性的和不充分的非排他性，因此也称为准公共产品。 　　纯公共产品的范围是比较狭小的，但准公共产品的范围较宽。如教育、文化、广播、电视、医院、应用科学研究、体育、公路、农林技术推广等事业单位，其向社会提供的属于准公共产品。此外，实行企业核算的自来水、供电、邮政、市政建设、铁路、港口、码头、城市公共交通等，也属于准公共产品的范围。与上述公共产品相对应的是，私人产品也可以分成两类，即纯私人产品和俱乐部产品。纯私人产品是指那些同时具备排他性竞争性特征的产品，包括大多数私人产品。此外还有一类称为“俱乐部产品”。这是指在某一范围内由个人出资，并在此范围内的所有个人都可以获得利益的产品，如消费合作社等。 准公共产品一般由准公共组织提供，也可以由私人提供。 [编辑本段]公共产品的生产和供给　　公共产品生产和供给的方式有三种： 　　(1)公共生产，公共提供这种情况是指由公共部门生产出公共产品，然后，由公共部门向社会提供（包括物品和劳务）。所谓公共提供，首先是指这些公共产品是由公共部门供给的，其次它是一种以不收费的方式来提供公共产品的。政府的纯公共产品，特别是行政部门，主要采用公共生产和公共提供方式来供给的公共劳务或服务。 公共厕所　　(2)私人生产，公共提供公共产品并不一定都要由公共部门生产，有时，由政府购入私人产品，然后向市场提供。例如，国家可以将制片商已经拍好的电视片购买过来，在电视台播放。甚至武器和军事装备也由私人部门生产，然后由政府采购来的。 　　(3) 公共生产，混合提供一般来说，公共产品应当由公共部门来提供。然而，有些准公共产品，尤其是在性质上接近于私人产品的准公共产品在向社会提供过程中，为了平衡获益者与非获益者的负担，提高资源的使用效益，政府往往也采取类似于市场产品的供应方式，即按某种价格标准向消费者收费供应。这样，消费者必须通过付款才能获得消费权。例如，对于医疗产品既可以采取政府供给方式，也可以采取政府供给、个人付费方式，此外，自来水、电、煤气等，也都可以采取收费方式来供给。但是，由于混合供给方式包含了政府的政策因素，它与市场供给的私人产品，在性质和管理上是有很大区别的。 　　在上述三种公共产品生产方式中，前两种采用的是公共提供方式，第三种采用的是混合提供方式，这两者的区别就在于由谁来付款。公共产品无论是采用公共生产、公共提供，还是采用私人生产，公共提供方式，其结果是生产公共产品的费用完全由政府负担，亦即财政拨款。公共产品若是采用混合提供的方式，则其生产成本将由政府和受益的企业或个人共同分担。 [编辑本段]公共需要与公共产品　　公共需要在观念形态上是一种欲望、理念；在价值形态上是政府需求，是政府购买力，是财政资金，是总需求的一部分。而公共产品是为公共服务的产品或服务，是有特定用途的产品。公共产品在经济上的意义，是总供给的一部分，体现为被政府需求所购买的那部分社会产品，是公共需要的使用价值形态。一种产品产出之前或刚刚产出而没有买主之前，它的身份并没有打上公共产品或私人产品的烙印，它的身份是中性的，可以成为私人产品也可以成为公共产品，只有当它被公共需求所购买之时，它的身份才被确定为公共产品。例如，一座花园，被政府购买，成为公园，即成为公共产品；被私人购买，成为私家花园，即成私人产品。又如，当一条道路被政府购买，提供社会使用，便是公共产品；如果它被一个企业购买，作为营利的工具，向行人收费，则又变成私人产品了。 　　公共需要可以转化为公共产品。作为公共需要的价值形态的公共需求以两种形式分配出去，一种是购买性支出，从而直接转化为公共产品；另一种为转移性支出，这部分支出，在其形成结果上，可以有两种：其一还是用来购买公共产品，例如，中央政府给予地方政府的补贴，一般还是主要用于购买性支出，另一种虽然为了公共需要的目的而支出，但其最终结果归个人使用。例如，对企业补贴的支出，用于社会保障救助穷人的支出，最终形成私人产品。所以，政府需求从根本上说，是为了满足社会公共需要，但从最终结果上，公共需求却转化为公共产品与私人产品两类产品。当然，政府需求的绝大部分都转化为公共产品。