机械制造技术基础的主要内容

很多人对机械制造技术专业很感兴趣,但是不知道具体学些什么东西,就业前景如何?那么今天我们小编就给大家介绍一下吧! 机械制造技术专业介绍 培养目标：培养从事机械设计、机械制造及机械设备维护方面的高等技术应用型、CAD/CAM技术应用的高技能应用型人才 就业方向：机电设备的操作、保养、维护和设备管理岗位；机械制造；现代制造技术应用；数控机械及其它产品制造部门的生产、管理、销售等技术岗位。 主干课程：信息技术基础；液压与气动；机械设计；电机与控制；自动化技术基础；测试技术；机械CAD/CAM；数控技术应用；电气控制；模具设计基础等 职业证书： 一：职业资格证 二：钳工（中级或高级）对电大中专/中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：https://www.87dh.com/xlzz/

本书根据高等教育人才培养目标及规格要求进行编写。在吸收近年来高等教育教学改革经验的基础上，根据企业生产一线对应用型高等技术人才在机械制造技术方面的技能要求，结合机械制造技术的发展趋势，将传统教材《金属切削原理与刀具》、《金属切削机床》、《机械制造工艺学》、《机床夹具设计》、《数控技术》等的相关内容有机地结合在一起，以项目、课题、案例为主线。本书内容涵盖有：金属切削加工基本定义、机械加工工艺规程制订、典型零件加工工艺、机械加工质量分析、装配工艺基础、机床夹具设计基础、常用机械加工方法及其装备、数控加工工艺、现代加工技术九个项目。可供高等院校机电类专业使用，也可作为普通高等院校及有关工程技术人员参考。

最近很多人对机械制造技术专业很感兴趣,不断的问毕业出来能干什么?那么今天我们小编就给大家分析一下吧! 机械制造技术专业毕业出来干什么？ 培养目标：培养从事机械设计、机械制造及机械设备维护方面的高等技术应用型、CAD/CAM技术应用的高技能应用型人才 就业方向：机电设备的操作、保养、维护和设备管理岗位；机械制造；现代制造技术应用；数控机械及其它产品制造部门的生产、管理、销售等技术岗位。 主干课程：信息技术基础；液压与气动；机械设计；电机与控制；自动化技术基础；测试技术；机械CAD/CAM；数控技术应用；电气控制；模具设计基础等 职业证书： 一：职业资格证 二：钳工（中级或高级）自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

机械装备制造技术专业主要学专业导论、机械制图、工程力学、公差配合与测量技术、机械设计基础、机械制造基础、电工电子技术、 计算机 辅助设计与制造、数控加工工艺与编程、机械装配技术等课程，以下是相关介绍，供大家参考。 1、专业课程 专业基础课程：专业导论、机械制图、工程力学、公差配合与测量技术、机械设计基础、机械制造基础、电工电子技术。 专业核心课程：计算机辅助设计与制造、数控加工工艺与编程、机械装配技术、液压与气压传动、机电传动控制、机电设备安装调试、机械装备维修技术、传感器与检测技术。 2、培养目标 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和机械装备结构原理、机械零件制造与管控、机械装备装调等知识，具备零件加工装配与管控、常用机械装备装调及维修维护等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事机械装备制造、安装调试、维护维修、生产现场管理、售后服务等 工作 的高素质技术技能人才。 3、 就业方向 面向机械工程技术人员、机械冷加工人员等职业，起重运输机械、工程机械、农用机械、轻工机械等机械装备中零件制造工艺编制，机械加工，机械装备安装调试、维护维修等岗位（群）。

Hello同学们，今天学姐要为大家介绍的是机械装备制造技术专业~感兴趣的话就快快跟我一起看下去吧！基本情况机械装备制造技术专业学制为三年，层次为专科（高职），专业类为机械设计制造类，代码是460118。主要研究CAD/CAM等电脑辅助设计软件、机械制造技术、现代加工技术等方面的基础知识和技能。核心课程本专业的核心课程主要包括《机械原理》、《机械设计》、《C语言程序设计》、《电工技术》、《电子技术》、《液压与气压传动及控制》、《机械CAD技术》等。就业方向本专业主要的就业方向包括在模具生产类企业从事模具研发及设计、模具制造工艺设计与工艺装备、模具数控加工、模具装配与调试等相关工作。以上就是关于机械装备制造技术专业的介绍，希望能对您有所帮助！

机械装备制造技术专业就业前景主要是在机床、电子、电器、汽车、轻工、模具等行业从事常规的机械设计、机电一体化方面的产品设计、制造与开发、管理及研究等工作。学本专业学生毕业后主要在机床、电子、电器、汽车、轻工、模具等行业从事常规的机械设计、机电一体化方面的产品设计、制造与开发、管理及研究工作。可在工业生产第一线（各种机械厂，比如三一重工、徐州重工，还有一些汽车制造厂）从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作。该专业适合升学考研。机械装备制造技术所在行业主要集中在传统制造行业和智能行业一。传统制造行业一直稳定发展没有太大变化，而智能行业属于朝阳行业，在未来必然得到迅猛的发展，因此机械设计制造相关岗位的人才需求量也会急剧上升，就业前景自然不愁，未来空间巨大。如果自己对这个岗位的工作内容感兴趣，从事这一岗位工作不失为一个好选择。机械装备制造技术简介：机械装备制造技术主要研究CAD/CAM等电脑辅助设计软件、机械制造技术、现代加工技术等方面的基础知识和技能，在机械装备制造技术领域进行冲压模具、塑料模具的设计和制造、机械零件的加工、机械设备的操作等。例如机械设备保养和维护、模具设计、传动系统开发等。主要专业能力要求要具有识读并绘制机械装备的装配图与零部件图样的能力。具有机械装备的机构结构设计、零件加工、装配等的能力。具有液压传动、气压传动、机电一体化技术、装备维修等知识的综合应用能力， 具有机械装备控制系统的装配与维护维修的能力。

机床的主要技术参数主要有主参数：代表机床规格的大小，在机床型号中，用阿拉伯数字给出的是主参数折算值（1/10或/100）。基本参数：包括尺寸参数、运动参数和动力参数。⑴尺寸参数：机床的主要结构尺寸。⑵运动参数：机床执行中的运动速度，包括主运动的速度范围、速度数列和进给运动的进给量范围、进给量数列以及空行程速度等。 1）主轴转数：对作回转运动的机床，其主运动参数是主轴转数。计算公式为：n=1000V/（πd)主运动是直线运动的机床，如：插床，刨床。其主运动参数是机床工作台或滑枕的每分钟往复次数。2）主轴最低和最高转数的确定专用机床用于完成特定的工艺，主轴只需一种固定的转速。通用机床的加工范围较宽，主轴需要变速，需要确定其变速范围，即最低和最高转数。采用分级变速时，还应确定转速的级数。nmin=1000Vmin/（πDmax） nmax=1000Vmax/（πDmin)变速范围为：Rn=nmax/nmin3）有级变速时主轴转速序列无级变速时，nmax与nmin之间的转速是连续变化的有级变速时，应该在nmax和nmin确定后，再进行转速分级，确定各中间级转速。主运动的有级变速的转速数列一般采用等比数列，满足等比数列关系：nj+1=njø ；nz=n1*øz-1 进给量：a.大部分机床（如车，钻床等）：进给量用工件或刀具每转的位移（mm/r）表示；b.直线往复运动机床（如刨，插床）：进给量以每以往复的位移量表示；c.铣床和磨床：进给量以每分钟的位移量（mm/min）表示。 机床的动力参数是指驱动主运动、进给运动和空行程运动的电动机功率。a.主传动功率：机床的主传动功率P主由三部分组成，即：P主=P切+P空+P附1）切削功率P切：与加工情况、工件和刀具材料及切削用量的大小有关。P切=Fz*Vc/600002）空载功率P空：是指机床不进行切削，即空转时所消耗的功率。3）附加功率P附：指机床进行切削时，因负载而增加的机械摩擦所耗的功率。b.进给传动功率：通常也采用类比和计算相结合的方法来确定。c.空行程功率：指为节省零件加工的辅助时间和减轻工人劳动强度，在机床移动部件空行程时快速移动所需的传动功率。其大小由移动部件重量和部件启动时的惯性力决定。

机械制造技术涉及的领域有，铸造，锻造，金属材料与热处理。

本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。 业务培养要求：本专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。

1、机械制造与自动化专业，几乎所有的工程行业都需要机械人才。随着电气自动化、计算机技术、信息技术、材料等与机械学科的交叉渗透，机械类专业早就不那么“机械”，机械类专业的学生正在向着复合型人才的方向发展。从就业市场上看，机械制造与自动化专业是最热门专业之一，任何行业都有机械制造与自动化专业人才的用武之地。2、主干课程：机械制图、机械设计基础、电气技术基础、机械制造技术、产品三维造型与结构设计、数控加工工艺与编程、电气控制与PLC技术、液压与气压传动技术等。3、培养目标：本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握常用零件的制造工艺编制、工装设计与选择、普通和数控加工、质量检测及机电设备应用等基本知识，具备机械加工工艺编制、数控编程与加工、机械产品安装与调试等能力，从事较简单产品的机械加工工艺编制、机械产品加工、机电设备安装调试生产线维护、生产现场管理等工作的高素质技术技能人才。4、培养要求：本专业培养具备机械制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。5、培养模式：本专业学生主要学习机械制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。

机械设计类的工作白

生长工艺、CAPP

养目标：本专业面向制造业，培养生产一线从事机械制造领域内的设计制造应用、设备运行管理和经营销售等方面工作的综合素质高、能力强、知识结构合理的现代机械设计及制造专业的高技能人才。主要课程：机械制图及CAD、金属材料及热处理：、公差与配合、工程力学、电工与电子技术基础、机械设计基础、金属切削原理与刀具、机械制造技术、液压传动、金属切削机床、CAD/CAM应用技术、模具设计与制造、数控加工编程、机床电控就业方向：毕业生主要从事机械制造、工艺装备设计、机械设备的安装调试、维护和改造、机械加工中的质量分析与控制、机械制图、AutoCAD应用、数控机床编程及操作员、普通机床操作员、并能从事车间的生产技术管理。

各种动力机械、起重运输机械、农业机械、冶金矿山机械、化工机械、纺织机械、机床、工具、仪器、仪表及其他机械设备等。 就是生活中的方方面面都离不开机械制造技术。

高考 填报志愿 时，机械装备制造技术 专业怎么样 、 就业方向 有哪些、主要学什么是广大考生和家长朋友们十分关心的问题，以下是相关介绍，希望对大家有所帮助。 1、培养目标 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和机械装备结构原理、机械零件制造与管控、机械装备装调等知识，具备零件加工装配与管控、常用机械装备装调及维修维护等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事机械装备制造、安装调试、维护维修、生产现场管理、售后服务等 工作 的高素质技术技能人才。 2、 就业 方向 面向机械工程技术人员、机械冷加工人员等职业，起重运输机械、工程机械、农用机械、轻工机械等机械装备中零件制造工艺编制，机械加工，机械装备安装调试、维护维修等岗位（群）。 3、主要专业能力要求 具有识读并绘制机械装备的装配图与零部件图样的能力； 具有机械装备的机构结构设计、零件加工、装配等的能力； 具有液压传动、气压传动、机电一体化技术、装备维修等知识的综合应用能力，具有机械装备控制系统的装配与维护维修的能力； 具有对机械装备进行现场故障诊断、远程故障诊断的能力； 具有起重运输机械、工程机械、农用机械、轻工机械等常用机械装备的现场安装、调试、维护保养的能力； 具有机械装备管理、售后技术咨询和服务的能力； 熟悉机械行业法律法规，具有依法从事相关工作的能力。 具有将机械技术与信息技术在机械装备中进行融合的能力，具有适应装备产业数字化发展需求的数字技术和信息技术的应用能力； 具有安全生产、绿色制造、质量管理意识，遵守职业道德准则和行为规范，具有工匠精神和社会担当意识； 具有探究 学习 、终身学习和可持续发展的能力。 4、主要专业课程与 实习 实训 专业基础课程：专业导论、机械制图、工程力学、公差配合与测量技术、机械设计基础、机械制造基础、电工电子技术。 专业核心课程： 计算机 辅助设计与制造、数控加工工艺与编程、机械装配技术、液压与气压传动、机电传动控制、机电设备安装调试、机械装备维修技术、传感器与检测技术。 实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行钳工、数控加工、机械设计基础、机械装备装调与维修、机械产品检测等实训。在机械装备制造企业等单位进行岗位实习。 5、职业类 证书 举例 职业技能等级证 书 ：工程机械数字化管理和运维、机械工程制图、数控机床安装与调试 6、接续专业举例 接续高职本科专业举例：机械设计制造及自动化、智能制造工程技术、机械电子工程技术 接续普通本科专业举例：机械设计制造及其自动化、机械工程、机械电子工程、智能制造工程

视觉技术与调试、电气接线与控制、工业机器人、智能产线装调运维等专业知识。学本专业学生毕业后主要在机床、电子、电器、汽车、轻工、模具等行业从事常规的机械设计、机电一体化方面的产品设计、制造与开发、管理及研究工作。可在工业生产第一线（各种机械厂，比如三一重工、徐州重工，还有一些汽车制造厂）从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作。该专业适合升学考研。机械装备制造技术所在行业主要集中在传统制造行业和智能行业一。传统制造行业一直稳定发展没有太大变化，而智能行业属于朝阳行业，在未来必然得到迅猛的发展，因此机械设计制造相关岗位的人才需求量也会急剧上升，就业前景自然不愁，未来空间巨大。如果自己对这个岗位的工作内容感兴趣，从事这一岗位工作不失为一个好选择。机械装备制造技术简介：机械装备制造技术主要研究CAD/CAM等电脑辅助设计软件、机械制造技术、现代加工技术等方面的基础知识和技能，在机械装备制造技术领域进行冲压模具、塑料模具的设计和制造、机械零件的加工、机械设备的操作等。例如机械设备保养和维护、模具设计、传动系统开发等。主要专业能力要求要具有识读并绘制机械装备的装配图与零部件图样的能力。具有机械装备的机构结构设计、零件加工、装配等的能力。具有液压传动、气压传动、机电一体化技术、装备维修等知识的综合应用能力， 具有机械装备控制系统的装配与维护维修的能力。

本专业是现代制造领域的宽口径专业，培养从事机电产品的设计制造、应用研究、运行管理、经营销售及现代制造企业各部门技术管理等方面工作的应用型高级工程技术人才。本专业主干学科是机械学、电子学、自动化、计算机科学。 首都现代制造业的崛起给本专业毕业生带来了日益广阔的就业前景。近年来本专业毕业生的一次就业率达到95%以上。今年90%的毕业生在年初就已落实了工作单位。学生毕业后可到现代制造业企业、IT产品生产企业、生物医药产品生产企业等高新技术企业从事机电一体化产品、信息技术设备、智能化设备的设计开发、应用研究、运行管理、经营销售等方面的技术工作和管理工作，从事生产一线的机电一体化技术支持和管理工作，从事现代制造工程的技术和技术管理工作，也可从事外企技术公司的产品推广、销售、技术支持、技术服务等工作。学生在校期间通过相关学习、考证后，可获得德国SIEMENS公司颁发的可编程控制器技术、数控系统维修与调整技术、变频驱动技术等证书，德国FESTO公司颁发的液压气动技术证书，以及劳动部颁发的数控工艺员证书、数控车床或数控铣床操作证书等。 本专业下设计算机控制、数控技术、机电一体化、计算机辅助设计与制造、汽车运用工程等专业方向。学生在修完必要的基础课和专业基础课后，可根据社会需求以及自身的兴趣和特长，选择专业方向。 ——计算机控制专业方向本专业方向培养将自控学、电子学、计算机技术与机械学相结合，可提高机电设备智能化、自动化程度的应用型高级工程技术人才。本专业方向学习自动化的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，训练进行机电设备控制、运行管理的能力。主要课程有：控制工程基础、机电控制技术、单片机接口技术、流体控制技术等。 ——数控技术专业方向本专业方向培养适应现代制造业需要,掌握数控技术,熟悉数控设备和系统,可从事数控设备技术管理、工艺编程、设备调试维护及故障诊断维修等工作的技术应用型高级工程技术人才。本专业方向学习数控设备及系统的结构、性能和工作原理，训练数控设备及系统的控制、运行管理、编程、维护与维修、操作的能力。主要课程有：数控技术、数控机床驱动与控制、数控加工工艺、CAD/CAM工程软件应用、数控机床故障诊断与维修等。——机电一体化专业方向本专业方向培养将机械学、电子学与计算机技术有机结合，可从事光机电一体化、微电子、汽车、生物医药等产业生产设备应用研究、运行管理的机电一体化应用型高级工程技术人才。本专业方向学习机电一体化、数控的相关知识，训练机电一体化设备的应用研究、运行管理能力。主要课程有：测试技术、数控技术、数控机床故障诊断、机电一体化系统设计等。 ——计算机辅助设计与制造专业方向本专业方向培养将现代制造技术与计算机技术和现代管理理念相结合，应用先进制造技术和计算机辅助技术实现产品、生产装备的设计与制造的应用型高级工程技术人才。本专业方向学习现代制造工程的相关知识，训练使用大型高档工程软件进行产品、生产装备的设计与制造的能力。主要课程有：三维实体造型设计、计算机辅助工艺设计、数控加工、制造过程信息管理等。——汽车运用工程 本专业方向培养掌握机械、计算机、外语等基础知识和汽车运用工程专业知识，具有现代汽车检测、故障诊断、维修、管理、营销能力，能在与汽车相关的单位或部门从事现代汽车技术服务、技术管理和技术开发等工作的应用型高级工程技术人才。主要课程有：汽车构造、汽车运用工程、现代汽车诊断与检测技术、汽车电器与电控技术、汽车维修工程、市场营销学、汽车运输企业管理。毕业生可在汽车生产厂的制造、营销等部门以及汽车运输、修理、检测、配件营销及交通管理等企事业单位或相关部门，从事生产、维修、运用管理、经营销售、技术开发、技术服务等工作

1探讨机械制造技术的特点　　1.1先进的制造技术　　包括了电脑技术、现代信息技术、传感技术、制造自动化技术、新材料技术和现代系统管理技术在产品设计、制造和生产组织管理、销售及售后服务等方面的应用等等。它在实践中不断吸收各种高新技术成果，与传统制造技术相结合，使制造技术成为能驾驭生产过程的能量流、物质流、信息流三个方面的系统工程。　　1.2自动化的发展提高企业竞争力和社会生产力的增长　　因此，它并不限于制造过程本身，它涉及产品从市场调研、产品开发及工艺设计、生产准备、加工制造、售后服务等产品寿命周期的所有内容，并将它们结合成一个有机的整体，以便提高制造业的综合经济效益和社会效益。　　1.3机械制造技术是市场竞争要素的统一体　　随着市场全球化的进一步发展，20 世纪 80 年代以后，制造业要赢得市场竞争的主要矛盾已经从提高劳动生产率转变为以时间为核心的时间、成本和质量三要素的矛盾。先进制造技术把这三个矛盾有机结合起来，并使之达到完美统一。　　2我国机械制造技术的自动化发展　　超精密加工技术的加工精度在二十世纪末已达到纳米级，在 21 世纪初开发的分子束生长技术、离子注入技术和材料合成、扫描隧道技术工程（STE）可使加工精度更高，现在精密工程正向其终极目标：原子级精度的加工逼近，也就是说，先进技术可以做到最高级的原子级别加工。　　2.1超快速成形精密技术　　快速原型零件制造技术，其设计突破了传统加工技术所采用的材料去除的原则，而采用添加、累积的原理。　　2.2无切削液加工技术　　无切削液加工的主要应用领域是机械加工制造行业，这种加工简化了工艺，减少了成本，消除了冷却液带来的一系列问题，如废物废液排放和回收等等。　　2.3精密成形技术　　精密成形制造技术包括铸造、焊接、可塑性加工等。精密成形技术包括：精密铸造，具体内涵有湿膜精密成形铸造、高精度造芯；精密锻压，具体内涵有冷湿精密成形、精密冲裁；此外还有精密热塑性成形、精密焊接与切割等等。随着社会的发展，人们对产品的要求也发生了很大变化，产品要求多样化、更新要求快捷化、质量要求高档化、使用要求方便化、价格要求低廉化、外形要求美观化、自动化程度要高一点、售后服务要求更好、要满足人们越来越高的要求，就必须采用先进的机械制造技术。因此，我们应抓住机遇，了解我国机械制造技术的发展现状，把握现代机械制造技术的发展趋势，力争使我国现代制造业与世界发达国家站在同一起跑线上，甚至于超过他们。　　2.4 CIMS 技术　　20 世纪 90 年代初，随着CIMS 技术的大力推广应用，包括有 CIMS 实验工程中心和 7 个开放实验室的研究环境已建成。在全国范围内，部署了 CIMS的若干研究项目，诸如 CIMS 软件工程与标准化、开放式系统结构与发展战略，CIMS总体与集成技术、产品设计自动化、工艺设计自动化、柔性制造技术、管理与决策信息系统、质量保证技术、网络与数据库技术以及系统理论和方法等均取得了丰硕成果，获得不同程度的进展。但因大部分大型机械制造企业和绝大部分中小型机械制造企业主要限于 CAD 和管理信息系统，底层基础自动化还十分薄弱，数控机床由于编程复杂，还没有真正发挥作用。因此，与工业发达国家相比，我国的制造业仍然存在一个阶段性的整体上的差距。　　3节约资源型机械制造工艺的应用　　3.1干式加工技术的应用　　干式加工技术的应用主要体现在干切削和干磨削这方面，这种技术较为广泛的应用于现在的车削、、铣削、磨削等生产环节当中。传统的机械制造技术当中，需要在这些环节添加切削液，主要起到一种冷却、润滑、排屑和清晰的作用，但是切削液的使用不仅会提高各种机械产品的制造成本，还导致切削液随着排水系统污染生态环境，另外对于工人来说也会产生一定的危害。而干式加工技术，就是在这些环节当中不再使用切削液的一种制造工艺技术，能够有效的降低企业的生产成本，并能起到良好的环境保护作用。第一，干切削，干切削的工艺技术方法包括很多方面的内容，干车削、干铣削、干钻削、干式螺纹加工等等，而在企业当中使用最为广泛的就是干车削，比如说在加工丝杠的过程中，一般现在软的工件上加工出螺纹，通过碎硬以后对工件进行精磨。而一些施工旋风旋风铣削生产技术的，通过上述工艺可以提高金属的切除率，提高企业生产效率。第二，干式模削，在传统的磨削工艺当中，会产生一些油气和烟雾，污染了车间的生产环境，同时也增加了生产成本。而现在一些企业开始使用干式磨削技术，也就是利用热交换器的作用，把压缩空气冷到-110℃，然后直接喷洒在磨削部位，这样就减轻了磨削过程中油气和烟雾的产生，又能有效预防工件加工过程中出现变形。　　3.2准干式加工技术　　干式加工技术对材料、机床的构造有着很高的要求，现在很多企业还无法达到干式加工的生产条件，因此在技术上退而求其次，更多的应用准干式加工技术，这种技术是将干、湿加工的优点结合起来，技术上要求相对较低，同时又能满足加工的基本要求。在使用过程中，切削液的使用量也会大大减少，一般可以降低到 50ml/h 以下，在降低生产升本方面效果明显，可以降低成本 50-75%左右。准干式加工技术也可以分为两种，一种是汽束”喷雾冷却切削，这种技术是先将空气压缩，然后加入少量的切削液，将混合以后的空气和切削液直接喷洒到的切削部位，达到降低切削温度，减少工件变形率的目的，这种技术应用最为广泛。第二种是风冷却切削技术，这种技术先将空气中的水分去除掉，然后将空气冷却，在切削的时候世界喷到切削部位，并用植物油代替切削液的一种技术方法，但是这种技术目前来说还存在不少的缺陷，应用的范围比较少。

强烈需要这样的人才啊~~社会发展主要靠工业发展。机械是工业知母啊~现在很多企业招人都要理工科基础的~机械注重机械结构原理些，自动化主要是学电气、控制

从技术角度来讲，现在的制造技术都是讲的自动化，信息化，数字化融合智能制造方向发展，所以说机电技术应用肯定是比纯粹的机械制造技术要好。

机械制造及自动化专业学的内容，详细介绍如下：一、学习内容：1、专业核心课程与主要实践环节包括机械制图、工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、液压与气动、机械制造设备、数控技术、自动化控制系统、现代控制工程、机加工实习、现代机械制造技术综合实训、专业课程的课程设计、毕业实习等，以及各校的主要特色课程和实践环节。2、学习内容包括机械制图、机械设计基础、电气技术基础、机械制造技术、产品三维造型与结构设计、数控加工工艺与编程、电气控制技术、液压与气压传动技术等。二、专业介绍：1、机械制造与自动化专业几乎所有的工程行业都需要机械人才。随着电气自动化、计算机技术、信息技术、材料等与机械学科的交叉渗透，机械类专业早就不那么机械，机械类专业的学生正在向着复合型人才的方向发展。2、从就业市场上看，机械制造与自动化专业是最热门专业之一，任何行业都有机械制造与自动化专业人才的用武之地。三、培养目标：1、本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握常用零件的制造工艺编制、工装设计与选择、普通和数控加工、质量检测及机电设备应用等基本知识，具备机械加工工艺编制、数控编程与加工、机械产品安装与调试等能力。2、从事较简单产品的机械加工工艺编制、机械产品加工、机电设备安装调试生产线维护、生产现场管理等工作的高素质技术技能人才。3、本专业培养具备机械制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。

机械设计与制造这个专业难度属于中上，难度还是有的，不是很好学。我是桂林电子科技大学18级的学生，然后我的一个高中同学就是机械设计与制造这个专业的，我看他平时上课都得带上画图工具去上课，而且下课了晚上画工图还画得挺晚的，所以说这个专业会有一定的压力，但是只要你认真去学，问题都不会太大。下面我就来具体谈一下该专业的一些情况吧：01——个人感受我觉得这个机械设计、制造行业以后前途还是有大的，国家正在进行制造业转型，以后的高学历，高技术的专业人才，肯定是很需要的，国家现在也在考虑制造业留不住人才的问题，后面肯定会给予这些制造业人才更好的福利政策。还有，这个机械设计与制造专业比较适合男生去学，因为学习该专业都是与机械去接触，女孩子很多都不情愿去。并且，该专业的难度属于中上，很考验动手能力、实操能力，不能只停留在理论知识上。就比如在以后的工作中，单单凭借学校学习的知识是远远不够的，还需要在工作中进一步学习来积累经验。说到学习这个专业的院校选择，那肯定是我国的机械五虎，首选清华大学，接着是上海交通大学、华中科技大学、西安交通大学和哈尔滨工业大学。如果，你真的爱好机械、想进一步了解机械之美，那就选择这个专业吧，不会有错的。02——专业介绍机械设计与制造主要研究机械制图、电脑辅助制图、机械工件设计等方面的基础知识和专业技能，在机械设计与制造领域进行非标工件设计、标准工件改良、机械零件加工、机械设计装配等。例如：对零件的形状、结构、材料、加工方式等进行设计。在大学期间，我们也有过这个金工实习，包括车工，铣工，特殊加工（线切割，激光加工），数控车，数控铣，钳工，砂型铸造等。这对于培养我们的动手能力有很大的意义。而且可以使我们了解传统的机械制造工艺和现代机械制造技术。03——主修课程机械设计与制造的主修课程有：机械制图、工程力学、机械设计基础、电工电子技术、液压与气动、机械制造设备、机械制造技术、机械制造工艺学、模具设计、计算机辅助设计与辅助工艺管理、数控加工技术、现代机械制造技术。还有一个最重要的是实践教学课程：包括军训，金工、电工、电子实习，认识实习，生产实习，社会实践，课程设计，毕业设计。学习本专业的课程需要有一个清晰的头脑，每一个机械零件都要琢磨清楚，不能有微小的误差，讲求的是一种精确度。还需要掌握专业必须的制图、计算、实验、测试、文献检阅和基本工艺操作等基本技能。04——就业前景机械设计与制造专业毕业后主要从事五个方向：(1)从事机加工工艺设计、制造及设备维修、检测等工作；(2)从事机械设计与制造加工工艺规程的编制与实施工作；(3)从事工艺工装的.设计和制造工作；(4)从事机械设计与制造的现场技术管理工作；(5)从事机械设备及其它产品制造部门的生产、管理和销售等技术管理工作。根据中国历年机械设计制造专业毕业生就业率高达92%，能够达到这样的就业率，跟国家的发展方向有很大的关系，国家工业发展越来越快，越来越强，这就需要更多的机械设计人才，所以选择机械设计与制造这个专业不会有错的。05——小结机械设计与制造这个专业算不上好学，不过只要你认真去对待每一门课，那就没有什么难度了，如果你真的喜欢机械设计、想了解机械之美，那你就选择这个专业吧。这个专业真的很不错，紧跟国家发展的趋势，是国家重点打造专业，持续为国家的工业发展提供优秀的人才，选择这个专业，为我们的祖国建设贡献自己的一份力量。

学机械的首先要掌握; 1、三维PROE UG 一种既可 2、AUTOCAD CAXA 最好掌握AUTOCAD,因为掌握了AUTOCAD，CAXA基本上也就会了。 3、机械工序流程卡的编制、能看懂组装图（速度要快而并不是单独的看懂），各种加工的加工余量，以及各种床子都能干什么活，钢的热处理，即热处理后的机械性能（不能局限于书本）。会查各种机械设计手册。很多零部件都有标准化，并不是凭空设计的。例如要设计一个螺栓，首先要到机械手册里看看有没有符合标准的，如果没有那么你设计的就是非标。一些大公司现在基本都在用UG.PRO/E了,所以这些你必须学,机械行业是设计加经验的行业,如果你什么都不会,工作有些吃力

　　在生活、工作和学习中，许多人都写过作文吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。你知道作文怎样才能写的好吗？下面是我为大家整理的小木船作文，希望能够帮助到大家。 小木船作文1 　　我和陈明是好朋友。一天，我们把在手工小组小木船拿出来玩，陈明一不小心摔坏了。争执中，陈明又把它踩坏了，我非常生气，一把夺过他的小木船。 　　“你的木船都摔坏，干嘛拿我的木船？”陈明伸出手，想要夺过我手里的木船。 　　我生气地说：“谁叫你要把我的木船给弄坏了？你就必须把你的赔给我！” 　　“凭什么赔给你？”陈明也怒发冲冠，毫不相让。 　　“明明就是你把我的小木船给摔坏了，你还不道歉！”我拿着陈明的小木船，就要往地上丢。 　　这是，一个朋友拉住了我，小声地对我说：“诶，别急！你们都是好朋友呀，退一步海阔天空。木船坏了就坏了吧，别伤害友谊！” 　　我想了想，把陈明的木船放在桌上。我们两人似乎都不愿意面对对方，背靠背不满的坐着。 　　沉默了许久，陈明突然开口：“对不起呀，是我把你的小木船摔坏了，我还这么大声和你吵架……” 　　我挠了挠头，不好意思的说：“不，不，应该是我说对不起，小木船弄坏就弄坏了，我还那么生气，想破坏我们的友谊……” 　　“我错的更多，我应该和你说一声对不起，我们和好，好么？”陈明红着脸，“我们可以一起玩小木船。” 　　我点了点头，说：“我们和好吧！” 　　终于，经过一场争执，我们又和好了，因为小木船，我们的关系，更加友好了！ 小木船作文2 　　我和陈明是好朋友。一天，我们把在手工小组做的小木船拿出来玩，陈明一不小心把我的摔坏了。争执中，陈明又把它踩坏了，我非常生气，一把夺过他的小木船也随即的摔在地上，也用脚踩烂了。但我并没有解气，手一用劲把他推翻在地，跑出了教室悄悄的哭了起来。 　　转眼几个星期过去了。有一天，放学回家陈明就一直跟在我的后面，我偷偷的往后看了几眼，他也在看着我，他那眼神中反复流露出了后悔的眼神，我一想到就后悔，就想起了几星期之前我和陈明发生的那件不愉快的事，现在想起来我是无比的后悔，我尽然为了那一只小木船，破坏了我和陈明几年的友谊和交情，直到现在我最想对陈明说的只有一句话——“对不起”但又鼓不起勇气。忽然，他几步追上了我，他从裤兜里摸出了一只精致的小木船来，我惊讶的望着他。他羞愧的说：“那次，我非常对不起，我不应该把你的小木船摔坏，明天我就要转学了，这个就留给你做纪念把”我望着手上的小木船，又望了望陈明红着脸向远处奔跑的身影，心里一股股的酸味，后悔当初所干的事，真是不应该！又后悔自己没来得及给他说声“对不起” 　　不久，陈明就转学，从此我们再也没有见过面。每当我看见我桌子上的那只精致的小木船，不由得觉得陈明就站在我身旁！ 小木船作文3 　　我和陈明是好朋友，一天，我们把在手工组做的小木船拿出来一起玩。 　　我的小木船很精致，船头一对木桩，是用来固定船身的，船上的帆高高挂着，桅杆上还飘着几个红灯笼。陈明看着我的小木船，简直爱不释手。可他一不小心，我可怜的小木船被摔在地上了，小木船变成了一堆散木板，我伤心地说：“你是不是嫉妒我的小木船才故意把它摔坏的？我可爱的小木船就这样摔坏了，你得赔我！”陈明被我的话激怒了，在摔坏的小木船上又狠狠踩了一脚，本来可以修复的小木船彻底坏了。我气愤地抢过他的小木船重重地往地上一摔，同样踩了一脚。陈明气哭了，生气地说：“我们绝交吧。”我也即刻回了句“绝交就绝交！” 　　回到家后，我仔细想了一遍，是自己做得不好，行为过激。于是，我重新做了一个小木船悄悄放在了陈明家门口。第二天，我来到学校，看见陈明手中拿着两个小木船，他把其中一个递给我，说：“这是我赔你的小木船。”我们就这样和好了。 　　有一条关于友谊的谚语说：友谊是一种沉着的爱，为理智所引导，习惯所结成，从长久的认识与共同的契合而产生，没有嫉妒，也没有恐惧。通过这件事，我认识到友谊需要互相理解，互相包容，共同经营才能共同进步。但愿我和陈明的友谊从此更进一步。 小木船作文4 　　我与陈明是同学们，也是隔壁邻居，大家每日都一起念书，一起放学后，因此大家变成了最好的朋友。 　　有一天，大家把在手工课上做的小木船拿出来玩，陈明见我做的比他的精美，就向我要求将我的小木船给他们看一下，我同意了，把小木船给了他，他左看看右摸下，把小木船在手上不断的旋转，一不小心就掉在了地面上，小木船被摔碎了，我看到深爱的小木船变成了那样，立刻向陈明恼怒地大喊“：这是我总算制成的，你却帮我摔碎了，你赔！”陈明红了脸一件事讲到“：抱歉……” 　　趁着恼怒，我用力的推了他一把，他又一脚踩到小木船上，看见被踩的很烂的小木船，我发火的拿过她的小木船，用劲摔到地面上，然后又跑了出来。 　　以后的一个月里，我还没有跟陈明说过话，有一天，我放学后回家了，陈明跟在我的后边，我掉转头去看看他，他看着我理他了，连忙冲过来，从他那鼓起裤兜取出了一只精美的小木船，然后对我说“：我再次干了一只小木船让你，我明日就需要搬新家了，你留着留念吧。”讲完。就急急忙忙跑离开了，站在原地不动，愣愣的看见手上的`小木船…… 　　现如今过去一年，每当我想起陈明，就会拿出那只精美的小木船，一见到小木船，我就会想到当初我与陈明这些快乐的记忆力，这就是我们友情的印证。 小木船作文5 　　我和陈明是好朋友，我们每天一起放学，每天一起写作业，每天一起做很多事情。 　　一天，我们把在手工小组做的木船拿出来玩，陈明一不小心把我的摔坏了，争执中，陈明又把它踩坏了，我非常生气。一把夺过他的小木船摔了个粉碎。陈明气冲冲地说：“干什么？我又不是故意的。”“不是故意的，你为什么要踩第二脚呢！”我大发雷霆的说着。陈明脸红着说：“我……我……反正我不是故意的。”我说：“你不赔，我就跟你绝交，反正你非赔不可。”说完我就气冲冲地跑出了教室。而陈明呢，望着那踩得四不像的木船，眼角里闪着泪花。从那以后，我和陈明的友谊就被破坏了。 　　过了几个星期…… 　　一天，中午放学，陈明走在后面，我走在前面。突然陈明回过头来说：“请原谅我，上次是我做得不对。”我不屑一故的说：“你又没有赔我的小木船，我为什么要原谅你。”说完我就走到陈明的前面去了。陈明急忙的说：“给，这是你的小木船，我给你重做了一个小木船。”我望着那精致的小木船说：“刚才是我不对，请你原谅我。”陈明轻轻地点了点头。 　　从此，我们还是像以前一样，每天一起放学，每天一起写作业，每天一起做很多事情。 小木船作文6 　　王明是我的邻居，我们俩从小就在一起玩，现在又是同班同学，关系十分好。 　　一天，我们把在手工小组做的小木船拿出来玩，王明一不小心把它摔在了地上。争执中，王明把它踩坏了，我非常生气，一把争夺他的小木船，火冒三丈地喊道：“你知不知道，这个木船可是我熬夜完成的！”话一说完，我把手一挥，把他的木船朝地上砸去，只见船裂成四块了。王明也不甘示弱，又在我的船上踩了几脚，然后我们头也不回的朝反方向走了。从此我们断绝了友谊，虽然我们上下学是一条路的，但是，我们见了对方谁也不理谁，就当对方不存在。 　　事后，我冷静地去想，这件事我也有不对的地方，陈明只是不小心摔了我的船，而我却是故意砸他的船。我开始后悔了，自己失去了一个好朋友。我怀着愧疚的心情又做了一个小木船。 　　几天之后，在放学的时候，我遇上了王明，我感到对不起他，想赶快溜走。结果他叫住了我，小声地说：“那天我太不小心了，不该把你的船摔坏。你能原谅我吗？”我一听，连忙说：“那天我也有不足之处，我们还是好朋友。”话音刚落，我们不约而同的把新的小木船拿了出来，我们十分开心。 　　我和王明都把小木船珍藏起来，让它成为我们俩友谊的见证！ 小木船作文7 　　我和陈明是好朋友。一天，我们把在手工小组做的小木船拿出来玩，陈明一不小心把我的摔坏了。争执中，陈明又把它踩坏了，我非常生气，一把夺过他的小木船，摔在了地上。木船顿时四分五裂。陈明看着七零八落的小木船，气得全身发抖。他狠狠地瞪了我一眼，便跑出了我家家门。望着他离去的背影，我明白，我们的友谊也如同这小木船一样，破裂了…… 　　是我做错了吗？事后，我不断的质问自己，可每次我都不愿意承认是自己做错了。我一次又一次的在心里说：不，不是我的错……但是，心里还有一个声音在质问我:要不是你摔坏了陈明的小木船，事情又怎么会变成这样？从那件事以后，我一直生活在痛苦和纠结中，直到第五天的早晨—— 　　起床之后，我又开始了新一天的生活。吃早饭时，妈妈说了一句话：“对了，昨天下午你那个哥们儿陈明在你卧室的窗台上放了一个小木船，我把它拿到书房去了。” 　　我一下冲进书房。看着眼前的小木船，我不禁热泪盈眶。原来他已经原谅了我，而我却一个劲地推卸责任。羞愧不已的我决定明天就去道歉。 　　第二天，我又看到了那熟悉的背影。我追了上去，拍了拍他的肩膀。他回过头来，看见是我，立马给了我一个拥抱。两个人就这样抱在了一起，谁也没有说话…… 　　从那以后，我俩又成为了好朋友。同时这件事也让我明白：友谊，是世上最珍贵的东西。而陈明送我的小木船，也成为了我的珍藏，因为这是我们友谊的见证！ 小木船作文8 　　陈明和我是同班同学。我们两个家庭非常亲密，所以我们一起上学，一起回家，一起学习功课。这样，我们成了形影不离的朋友。 　　一天，下课后，我和陈明拿出手工艺班制作的小木船玩。 　　陈明不小心弄坏了我的木船。在争论中，陈明又把我的小木船踩成了“肉饼”。我焦急地对陈明说:“你补偿我，你补偿我的小木船！”陈明抗议道，“我不是故意的，好吗？”我非常生气。盛怒之下，我抓起他的小木船，扔到地上，抓起书包，头也不回地离开了。 　　我们的友谊第一次破裂了。 　　转眼间一周过去了。一天放学后，我走在前面，陈明走在后面。我情不自禁地回头看着他，发现他正看着我。 　　他的右手在口袋里，口袋膨胀得像西瓜。这时，我看见他气喘吁吁地向我跑来，对我说:“对不起，我不应该踩在你的小木船上。我会再补偿你一次。”他从裤兜里拿出一只精致的木船递给我。 　　我愣住了。然后我们互相嘲笑。从那以后，我们俩就不会为芝麻大的事情争吵了。 　　事情发生后，我和陈明的关系变得更加密切。我们停止了争吵，成了形影不离的朋友。 小木船作文9 　　我和陈明是好朋友。一天，我们把在手工小组做的小木船拿出来玩，陈明一不小心把我的摔坏了。争执之中，陈明又把它踩坏了，我非常生气，说:“你要为此付出代价!”然后一把夺过他的小木船，把它摔在地上，又狠狠地踩了几脚，小木船被我踩得粉身碎骨。我看也不看，气冲冲地走出了教室。 　　在回家的路上，我仔细思索着这件事情，越想越觉得对不起陈明。回到家，我看见爸爸正在沙发上看电视，我连忙跑过去，把事情讲了一遍，问:“爸爸，你说我该怎么办呢?”爸爸想了想说:“这样吧，你重新做一个小木船还给他吧，然后再道个歉，你们两个不还是好朋友吗?”我一拍脑袋:“对啊!我怎么没有想到。” 　　我准备好了材料，认认真真地又做了一个小木船，还给它上了色，新的小木船明显要比旧的小木船精致、漂亮。第二天早上，我带着小木船来到了学校，找到了陈明的桌子，把小木船和一张写着:对不起，那天是我的错，我们和好吧。的纸条放进陈明的抽屉里。 　　做完了这些，我回到座位，放下书包，突然发现抽屉里有一只小木船和一张纸条，上面同样写着:对不起，那天是我错了，这是我重写做的小木船，我们和好吧。就这样，我们又成为了好朋友。 　　现在，每当我看到书桌上陈明做的小木船，都会想起这件事情，都会想起我们的友谊，希望小木船能成为我们友谊的见证! 小木船作文10 　　我和陈明是好朋友。一天，我们把在手工小组做的小木船拿出来玩，陈明一不小心把我的摔坏了。争执中，陈明又把它踩坏了，我非常生气，一把夺过他的小木船…… 　　“啪！” 　　陈明看着满地的碎片，愤怒地瞪着我。其实我在摔坏他的小木船时，心中本有一些愧疚的，可是只要一想到我的小木船，那愧疚就消失的无影无踪了，想到这，我也毫不犹豫地瞪了回去。他什么也没有说，只是默默地把碎片收拾干净后，头也不回地走了。看着他远去的背影，心中的酸楚感油然而生。 　　自从“小木船”事件发生后，我们俩之间再也没有说过话，见面也很少。 　　一次，我们俩碰巧遇见了。我急忙转身，匆匆的走着。“等等！”他仿佛在叫我，但是，我没有理他，仍自顾自的往前走。“等等！”我感觉好像有人拉住了我的手，转头一看，是陈明。他的脸红彤彤的，好像一个红苹果。“对，对不起……”什么？我没有听错吧？陈明在向我道歉？我诧异的看着他，他迅速地从书包里拿出了一个精致的东西递给我——是小木船！陈明挠挠头，不好意思的说：“我，我前几天做好的，原本想赔给你的，可是，你总是一看见我就走了……”面对陈明的道歉，我心中的愧疚如潮水般涌上来，“其实，我也有错啦！这个小木船，我们俩一起玩吧！”“嗯！” 　　殷红的夕阳照在我们俩身上，校园洋溢着欢笑。 小木船作文11 　　我和陈明是好朋友，每天，我们都在一起玩闹，一起吃饭，一起做作业……形影不离。 　　有一天，同学们回家了，只有我们俩在教室里打扫卫生，我们便把在手工小组做的小木船拿出来玩。 　　“瞧，我做的小木船多漂亮啊！”我得意洋洋地说。陈明接过我的小木船，看了又看，眼里满是羡慕。正在陈明看得入迷时，忽然脚下一滑，摔在地上，小木船摔坏了，我气得火冒三丈，说：“你为什么要摔坏我的小木船！”说着，便推了陈明一把，陈明往后退了几步，脚踩在了摔坏了的小木船上，我心爱的小木船碎了，心也碎了。“我、我不是故意的！”“不是故意的？谁会相信，我不认你这个朋友了！”说完，我便拿起陈明的小木船，狠狠地摔在地上，背着书包回家了。 　　三天过去了，一个星期过去了，一个月过去了，一个学期过去了，我和陈明都没有说话。放完暑假，我鼓足了勇气和陈明道歉。可是，老师说，陈明转学了，到了外国的一所学校。听到这个消息，我后悔极了。 　　几年后的一天，我一个人走在街上，忽然，看见一个熟悉的面孔坐在车上，咦？那不是陈明的妈妈么？我一路跑，一路叫，没想到那辆车竟驶到了墓园！我一路跟着陈明妈妈，她在一个墓碑前停了下来，啊！是陈明的墓碑！陈明妈妈认出了我，说：“其实，几年前明明就因为得了绝症死了，他让我告诉老师他出国了，不要大家伤心……”我再也听不清阿姨又说了些什么，因为我看见在陈明的墓旁，一只精美的小木船正静静地躺着…… 小木船作文12 　　我和陈明是好朋友，一天，我们把在手工组做的小木船拿出来玩，陈明一不小心把我的摔坏了。争执中，陈明又把它踩坏了，我非常生气，一把夺过他的小木船，正准备把它摔到地时，脑里突然想起妈妈对我的教诲：“做了坏事，而这件坏事又可以原谅时，只要你诚恳的说声‘对不起"，那么别人就不会怪你了；反之，如果你的这件可以原谅的坏事，你不说那三个字，别人就会指责你；做了坏事，就应该坦白和诚恳的道歉；第一次犯错误，你可以说不知道。第二次犯同样的错误，你可以说你忘啦。第三次犯同样的错误，那么你没救啦！” 　　于是我把小木船还给陈明。陈明很惊讶，也很奇怪：“你，你，你把小木船还给我？” “嗯。”“不可能的啊，我把你的小木船弄坏了，你应该也把我的弄坏我的呀？”“我不会把你的小木船弄坏的。我妈妈说过，做了坏事，就应该道歉；第一次犯错误，你可以说不知道。第二次犯同样的错误，你可以说你忘啦。第三次犯同样的错误，那么你没救啦！”我说完，陈明陷入了沉默。“其实我也应该跟你说声‘对不起"的。我不应该在弄坏你的小木船后而不道歉的。” “没什么，你也不是故意的。而且我也不对，我不应该拿你小木船的。”两人又笑了起来。 　　隔天，他们又破镜重圆了，同时也让这个道理深深的刻入他们的心里了。 　　唉，塞翁失马，焉知祸福！ 小木船作文13 　　陈明是我的同学。因为我们是邻居，所以我们常常一起上学、放学，一同复习功课。就这样，我和陈明成了形影不离的好朋友。 　　有一天，发生了一件不愉快的事。我们复习完了功课以后，把在手工小组做的小木船拿出来玩。这时，陈明一不小心把我的小木船摔坏了，争执中，陈明又把它摔地四分五裂。我气地咬牙切齿，一把夺过它的小木船，用力摔在地上，用脚狠狠地踩了几下。看着被踩地七零八落的小木船，再看看气呼呼的我，陈明十分羞愧：“对不起，我明天一定赔你一只新的……” 　　第二天一大早，我就站在教室门口，等待这手握新木船的陈明来给我道歉。我焦急的来回踱步，气哼哼地等着他。“叮铃铃！叮铃铃”上课了，陈明还没有来。我心想：他一定是不赔我小木船了，怕我找他要，躲起来了。这个说话不算话的家伙！我越想越气，简直火冒三丈，真想等他来了以后揍他一顿。第一节课就是手工课，我没有小木船，我该怎么办呢？正在我心里焦虑的时候，一位中年男子向我走了过来。走近一看，原来是陈明的爸爸，他从袋子里掏出一只精致的小木船，匆匆地对我说：“陈明今天发烧了来不了，他让我把这个给你，快去上课吧我还得赶去医院……”说着他便走了。 　　手握着陈明做的小木船，我的心里像打翻了五味瓶：陈明昨天不是还好好的吗？今天怎么会发烧了呢？难道是因为连夜为我赶做小木船……我不敢往下想，拿着陈明制作的这只船身上工整地写这”友谊号“三个字的小木船，飞快地向医院跑去…… 小木船作文14 　　我和陈明是一对非常要好的朋友，我们一起骑车上学，一起回家，一起写作业，一起玩游戏。 　　有一天，陈明来我家做作业。做完作业后，陈明对我说：“我们一起来做小木船吧！”当小木船做好后，我们两个已是满头大汗，但心里却非常开心。陈明拿起我的小木船左看看，右看看，一副爱不释手的样子。突然，陈明的手一滑，小木船“啪”的一声，掉到了地上。我“哇”的哭了起来，对她吼道：“你怎么可以这样，把我的小木船掉到了地上？” 　　我责备起她，陈明满脸通红，吞吞吐吐地说：“对……对不起，我不是……有意地。”我气急败坏道：“说对不起有用吗？你赔我的小木船。”我猛推了她一下，谁料陈明晃晃悠悠地退了几步，一不小心踩到了我的小木船。我气急败坏地说：“你是故意的吧！亏我还把你当成好朋友。”我一把从桌上抓起她的小木船，狠狠地摔到了地上，又在上面踩了好几脚。陈明委屈极了，脸红了。我对她说：“你赶快走，我不想再见到你了。”陈明这时已经在默默收拾书包了…… 　　第二天，我独自一人去上学，在路口看见了她，我径直从她旁边走过。每次我看见她都想去跟她道歉，但却没有这个勇气。 　　放学了，我一个人回家，感到非常孤独。在放学的路上，陈明向我道歉，并且还给了我一个新的小木船。从此，我们两个又成了形影不离的好朋友。 小木船作文15 　　我和陈明是同班同学，也是好朋友。 　　陈明是语文组长，个子不高，头发中长，眼睛大，一笑就有两个小酒窝。 　　有一次，手工课上，我和她折了一个小木船，还给它取了名，我的叫“四叶草”，陈明的叫“孔雀石”。我们都放到了各自的桌子上，陈明过来看我的“四叶草”，一不小心，把我心爱的“四叶草”摔得“四不像”了，她连忙对我说：“对不起，我不是故意的。”我没有回答，我捡起“四叶草”把它撕得粉碎，一手抓住书包，头也不回地走了。从此，我们两的友谊破裂了。 　　过了几个星期，我们俩再次见面，都看了一下对方，忽然，她从书包里拿出我心爱的“四叶草”，我心想“四叶草不是被我死得粉碎吗？怎么完好无损？我接过她手中的“四叶草”，她对我说：“刘彤，对不起，是我不小心弄坏了你的“四叶草”，请你原谅我。“其实我早就原谅了她。她说：“你那天把”四叶草“撕得粉碎，我又重新做了一个，好看吗？”我连忙说：“好看。” 　　从这以后，我们俩又是好朋友了，友谊比之前还要深。

课堂观察的记录方式有很多种，应该根据具体的观察内容、观察类型，选择自己擅长的记录方式来进行观察记录。总的来说，课堂观察记录方式可分为定性的记录方式和定量的记录方式两种。定量的记录方式是预先对课堂中的要素进行解构、分类，然后对在特定时间段内出现的类目中的行为进行记录。它主要有等级量表和分类体系等记录方式。等级量表(rating scale)指事先根据观察目的编制合理的量表，在课堂观察中，观察者依据对象的行为表现在量表上评以相应的等级。分类体系(category systems)指预先列出可能出现的行为或要观察的目标行为，在观察过程中以合适的时间间隔取样对行为进行记录。分类体系包括编码体系(如美国课堂观察研究专家弗兰德斯的互动分析分类体系)和记号体系或核查清单。在预设的单位时间内，编码体系对发生的一切行为都予以记录；记号体系或核查清单只记录不同的行为种类。定性的记录方式是以非数字的形式呈现观察的内容，包括：(1)描述体系，即在一定分类框架下对观察目标进行的除数字之外的各种形式的描述，是一种准结构的定性观察的记录方法；可以从这样几个角度来描述：空间、时间、环境、行动者、事件活动、行动、目标、感情等。(2)叙述体系，即没有预先设置的分类，对观察到的事件和行为做详细真实的文字记录，也可进行现场的主观评价。(3)图式记录，即用位置、环境图等形式直接呈现相关信息。(4)技术记录，即使用录音带、录像带、照片等电子形式对所需研究的行为事件做现场的永久性记录。定量的记录方式和定性的记录方式可以相互补充使用。所获得的数据、信息应尽可能地反映真实的教学环境和课堂活动。

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上海市建设工程设计合同登记一、办理依据　　《关于改进本市建设工程合同登记备案工作的通知》（沪建建管[2006]第086号）　　《上海市建设工程合同登记备案操作程序》（沪建建管[2006]第097号）二、携带材料　　1、总包合同　　1）《上海市建设工程设计合同登记表（沪建合同02表）》（一式两份）　　注：该表由建设单位在上海建筑建材业（www.ciac.sh.cn）网上填报后打印，盖章确认。　　2）建设工程设计合同副本（1份，加盖骑缝章）　　3）项目中标（交易成交）通知书原件（1份）　　2、分包合同　　1）《上海市建设工程设计合同登记表（沪建合同02表）》（一式两份）　　注：该表由总包单位在上海建筑建材业（www.ciac.sh.cn）网上填报后打印，盖章确认。分包合同在总包合同备案完成后，方可填报。境外设计单位请国内的合作设计的合同作为分包合同登记。　　2）建设工程设计分包合同副本（1份，加盖骑缝章）三、办理程序　　1、核对网上填报的内容与合同副本是否一致；　　2、核对《上海市建设工程设计合同登记表》和项目中标（交易成交）通知书是否一致（分包合同不进行核对）；　　3、材料正确，在《上海市建设工程设计合同登记表》盖合同登记备案专用章，合同副本上盖骑缝章，留存《上海市建设工程设计合同登记表》（1份）和合同副本（1份）。　　4、材料有误，补正材料。四、办理时限　　当场办理。五、受理部门和时间：　　受理部门： 上海市城乡建设和交通委员会业务受理服务中心。　　受理时间：周一至周五，上午9：00至11：30（11:15停止取号）；周一至周四，下午1：30至5：00（4:30停止取号）。参考：http://www.ciac.sh.cn/blzn/blzn_11.htm

存的是钱不是油

实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。目录实习报告的格式实习报告要求基本要求1. 封面—指定样稿2. 纸张—B5纸3．内容提纲毕业生实习报告表示例一、 实习目的二、实习时间三、实习地点四、实习内容五、实习总结如何写实习报告注意要点实习报告重要性实习报告填写注意事项实习报告要求实习报告、实习总结、实习小结的区别实习报告的格式 实习报告要求 基本要求 1. 封面—指定样稿 2. 纸张—B5纸 3．内容提纲 毕业生实习报告表示例 一、 实习目的 二、实习时间 三、实习地点 四、实习内容 五、实习总结如何写实习报告 注意要点 实习报告重要性实习报告填写注意事项 实习报告要求 实习报告、实习总结、实习小结的区别展开 编辑本段实习报告的格式　　实习内容 　　专业(本/专)年级班级 　　学 号 　　姓 名 　　指导教师 　　实习单位 　　时 间编辑本段实习报告要求基本要求　　1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 　　2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 　　3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 　　4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。1. 封面—指定样稿2. 纸张—B5纸　　标题：字体—黑体；大小—小三~小四 　　正文内容：字体—宋体；大小—小四 　　左右页边距：2厘米3．内容提纲　　前言 　　一、 实习目的 　　二、 实习时间 　　三、 实习地点 　　四、 实习单位和部门 　　五、 实习内容：要求字数不低于5000字 　　六、 实习总结 　　附：指导教师评语： 　　实 习 报 告 成 绩： 　　指 导 老 师 签 名： 　　年 月 日 　　XXXXXXX学院应用技术学院毕业生实习报告表　　姓名 性别 专业 班级 　　实习 　　时间 指导 教师 　　实习单位 　　实习内容 　　指导教师评语 　　实习单位意见 　　（盖章） 　　年 月 日编辑本段示例一、 实习目的　　通过对西柞高速公路、永咸高速公路的实地实习认识，使我们对高速公路的路基处理、沥青路面的施工、道路的设计、公路桥梁的设计与施工以及其它公路相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。二、实习时间　　2006年5月27日 6月10日三、实习地点　　西柞高速公路、永咸高速公路的部分施工工地 　　西安至柞水高速公路起于西安绕城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水县九里湾，路线全长64.714公里。 　　永寿至咸阳公路是国家规划的西部大通道银川至武汉高速公路在陕西省境内的重要路段，也是陕西省公路主骨架的重要组成部分，是全国12条公路勘察设计典型示范工程之一。本项目是在建的凤翔路口至永寿高速公路向东延伸段，已建成的西安至咸阳高速公路向西延伸段，途经西安咸阳国际机场。四、实习内容　　路基部分 　　路基的实习主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基处理、路堤、桥涵等内容。 　　1．路基处理： 　　该路段位于湿陷性黄土地区，处理办法就是换填土法。就是将上面80公分路床范围内的多余的土全部挖掉，然后分层回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是这种情况很不好的一点就是沙粒遇到水之后，水还会下渗到路基的黄土上，破坏了了其稳定性。于是对原设计进行了变更，就是将原来80公分的土挖掉，先进行全段碾压，碾压后回填上40cm素土，再上面40cm 5%的石灰土，然后在两侧设计盲沟。 　　对于湿陷性黄土有两种处理方法：一是冲击碾压，二是强夯法。对比二者机能后，该路段全部强夯处理。处理方法工序是：首先进行清表；然后就是按照设计要求打网格，进行土方调配设计；最后确定机械的夯实机能（120吨米，60吨米）。 　　另外，对结构物的处理。由于湿陷性黄土对结构物会有很大的影响，处理方法就是先把基坑开挖，然后用大吨级机械进行强夯，保证结构物安全。 　　对于路堤的处理，用碾压夯实法。其机理是：土是三相体，土粒为骨架，颗粒之间的孔隙为水分和气体所占据。压实的目的在于使土粒重新组合，彼此挤紧，孔隙缩小，土的单位重量提高，形成密实整体，最终导致强度增加，稳定性提高。 　　方法是先原地面进行碾压，用环刀法测定密实度；再进行分层填土碾压，用灌沙法测密实度。压实是意：在机具类型、土层厚度及行程遍数已经选定的条件下，压实操作时宜先轻后重、先慢后快、先边缘后中间（超高路段等需要时，则宜先低后高）。压实时，相邻两次的轮迹应重叠轮宽的三分之一，保持压实均匀，不漏压，对于压不到的边角，应辅以人力或小型机具夯实。压实全过程中，经常检查含水量和密实度，以达到符合规定压实度的要求。 　　土方施工的工序是：粗平——放样——打灰线——精平——测压实度。 　　碾压机械采用羊足碾压实。 　　2．桥涵： 　　高速公路由于等级高，全线封闭、立交，加上跨河谷等，所以桥梁甚多。我们实习的主要包括咸阳机场高架桥和双星沟大桥两段。 　　这段咸阳机场高架桥全长980米全部采用预应力组合箱梁和现浇梁，单梁跨度为25米，采用张拉工艺，在梁内布置预应力钢角线，减小形变增加承载力。 　　双星沟大桥是一个2×85米T型钢构桥，其上部工艺采用挂篮悬臂浇筑法。现在两桥墩做到38米左右，设计高度为51.5米，下面桩基深达75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米为合拢段，将两墩硬性的连接在一起，增加起整体效果。属于大体积混凝土浇注，浇筑中有散热设计。 　　路面部分 　　路面的实习主要集中在西柞高速公路的工地（沥青路面）。这条高速路采用了厂拌法热拌沥青混合料路面的施工工艺。其路面由面层、基层、底基层组成。面层分：上面层5cm、中面层7cm、下面层10cm。其材料有改性沥青、粗细集料等。基层为二灰稳定碎石；底基层为二灰稳定土。 　　热拌沥青混合料适用于各种等级道路的沥青面层。高速公路、一级公路和城市快速路、主干路的沥青面层的上面层、中面层及下面层应采用沥青混凝土混合料铺筑。热拌沥青混合料材料种类应根据具体条件和技术规范合理选用。应满足耐久性、抗车辙、抗裂、抗水损害能力、抗滑性能等多方面要求，同时还需考虑施工机械、工程造价等实际情况。 　　厂拌法沥青路面包括沥青混凝土、沥青碎（砾）石等，施工过程可分为沥青混合料的拌制与运输及现场铺筑两个阶段。 　　1．沥青混合料的拌制与运输 　　在工厂拌制混合料所用的固定式拌和设备有间歇式和连续式两种。前者系在每盘拌和时计量混合料各种材料的重量，而后者则在计量各种材料之后连续不断地送进拌和器中拌和。该拌和站采用的是3000间歇式拌和机。 　　在拌制沥青混合料之前，应根据确定的配合比进行试拌。试拌时对所用的各种矿料及沥青应严格计量。通过试拌和抽样检验确定每盘热 　　二、 拌的配合比及其总重量（间歇式拌和机）、或各种矿料进料口开启的大小及沥青和矿料进料的速度（连续式拌和机)、适宜的沥青用量、拌和时间、矿料和沥青加热温度、以及沥青混合料出厂的温度。对试拌的沥青混合料进行试验之后，即可选定施工的配合比。 　　材料的运输是靠卡车直接运到施工路段进行摊铺。 　　2．铺筑 　　铺筑工序如下： 　　1．基层准备和放样 　　面层铺筑前，应对基层和路基进行检查处理，确保道路的基层和面层有很好的黏结，减少水分浸入基层。 　　为了控制混合料的摊铺厚度，在准备好基层之后进行测量放样，沿路面中心线和四分之一路面宽处设置样桩，标出混合料的松铺厚度。采用自动调平摊铺机摊铺时，还应放出引导摊铺机运行走向和标高的控制基准线。高速公路和一级公 路在施工前应铺筑试验段。试验段的长度应根据试验目的确定，宜为100～200m。试验段宜在直线段上铺筑，如在其它道路上铺筑时，路面结构等条件应相同，路面各结构层的试验可安排在不同的试验段上。 　　2．摊铺 　　沥青混合料可用人工或机械摊铺，高等级公路沥青路面应采用机械摊铺。 　　沥青混合料摊铺机有履带式和轮胎式两种。二者的构造和技术性能大致相同。沥青摊铺机的主要组成部分为料斗、链式传送器、螺旋摊铺器、振捣板、摊平板、行使部分和发动机等。 　　3．碾压 　　沥青混合料摊铺平整之后，应趁热及时进行碾压。碾压的温度应符合规定的要求。压实后的沥青混合料应符合压实度及平整度的要求，沥青混合料的分层压实厚度不得大于10cm。 　　沥青混合料碾压过程分为初压、复压和终压三个阶段。初压用60～80KN双轮压路机以1.5～2.0 km/h的速度先碾压2遍，使混合料得以初步稳定。随即用100～120KN三轮压路机或轮胎式压路机复压4～6遍。碾压速度：三轮压路机为3 km/h；轮胎式压路机为5 km/h。复压阶段碾压至稳定无显著轮迹为止。复压是碾压过程最重要的阶段，混合料能否达到规定的密实度，关键全在于这阶段的碾压。终压是在复压之后用60～80KN双轮压路机以3 km/h的碾压速度碾压2～4遍，以消除碾压过程中产生的轮迹，并确保路面表面的平整。 　　碾压时压路机开行的方向应平行于路中心线，并由一侧路边缘压向路中。用三轮压路机碾压时，每次应重叠后轮宽的1/2；双轮压路机则每次重叠30cm；轮胎式压路机亦应重叠碾压。由于轮胎式压路机能调整轮胎的内压，可以得到所需的接触地面压力 　　三、 使骨料相互嵌挤咬合，易于获得均一的密实度，而且密实度可以提高2～3%。所以轮胎式压路机最适宜用于复压阶段的碾压。3.接缝施工 　　沥青路面的各种施工缝（包括纵缝、横缝、新旧路面的接缝等）处，往往由于压实不足，容易产生台阶、裂缝、松散等病害，影响路面的平整度和耐久性，施工时必须十分注意。本路段采用的半幅机械施工，中间设计有分隔带。在施工中有两台机械同步摊铺，则机械间的纵缝应注意处理。4.排水设施 　　整个路面为一个拱型，所以一般路面采用坡面向两侧漫流，流入公路两边的边沟中排走；在道路曲线的地段，公路外侧设有超高，采用单面排水，在中央分隔带设有雨水管道，收集曲线外侧路面的雨水，再由路基下敷设的横向排水管流入边沟。五、实习总结　　通过这次外业的道路实习，使我们对高速公路的路基、路面的设计与施工有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。近年来，中国的公路事业特别是高速公路得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事道路的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。编辑本段如何写实习报告　　我的实习还是5年前的事情了，当时是学校安排的单位，可以说是一个非常不错的实习单位。是一家国有媒体网站的设计公司，我是学平面设计的，说实话在这之前接触网络很少，公司很负责任，一开始就进行了基础知识的培训，就是这第一课，我真正了解网络是怎样的，设计有很多规范，不是学校中那样的异想天开。实习最终都会要有一份实习报告交给学校，也应该是交给自己，但是当时只觉得那是个任务，然而现在看来对于自己则更加重要，很庆幸我当时认真对待了我的实习报告。我的网站转载葱人网了很多实习报告，有些我粗略地看过，发现有些就像是工作日志，记录着每天做的事，发生的事，有些简单得不得了，讲述了公司做什么的，自己做什么，并附加一份公司介绍，我要说这些都不是实习报告，那我们该如何写好实习报告呢？注意要点　　写一份对自己有益的实习报告，在我看来要包括以下几个方面： 　　1．你实习的单位是如何联系的？ 　　这是一个起点，也是一个重要的因素，如果是通过自己找的，那么这将是一份宝贵的经验，讲对你真正的求职积累经验，也许你已经从这份实习工作中得到了正式的工作； 　　2．你的实习单位是什么公司，安排你要做什么？ 　　一个刚开始工作的人一定要清楚两点，公司的性质和自己的职责，不要觉得实习是混事，应该看做是试用期，去努力的作，因为往往公司会通过实习观察一个人的职业素养、工作态度，任何企业都不会错过优秀的员工； 　　3．讲述一件你实习期最难忘的事，因为这也是你从中得到的最多的； 　　4．总结实习带给你的感受、感悟，把你对实习的看法讲述出来，并做出自己的规划，找出自己做的好的，不好的； 　　这是要通过文字理智的分析自己，在即将投入工作前清楚的认识自己，认识工作和学习的不同，员工和学生身份的不同，对于自己的规划，是提醒自己要具备哪些职业素养；实习报告重要性　　我从工作的第三年开始接触招聘，面试新人、看简历、安排实习生，说实话能够具有较好职业素养和清楚认识自己的毕业生不多，当一家公司决定录用新人或者毕业生时，看的不是能力，因为他们具备的经验几乎为0，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养决定着潜力，所以通过谈吐和与其谈话中的了解来判断； 　　所以请不要忽视你的实习报告，那是你的第一份工作，无论从事什么都将是对你职业素养和工作态度的考核，请认真对待你的第一份工作，相信我，态度决定未来，请全情投入的迎接你的实习，用心的写好自己的实习报告，面试时试着带上它，也许会成为重要的砝码；编辑本段实习报告填写注意事项　　1．表中实习主要内容、顶岗实习报告部分要求电脑打印，粘贴在表中相应位置，字号宋体小四，行距20磅，字数一千字左右； 　　2．顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义，实习的主要内容，收获和体会； 　　3．实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章；编辑本段实习报告要求　　(1)格式 封面见附页 正文包括：实习内容 实习体会 实习建议 实习总结等 　　(2)要求用A4纸输出，左边界3 右边界，上边界，下边界均为2. 　　正文：宋体，小四，行间距1.5倍 　　正文标题：黑体 小二号 段后：1行 　　毕业实习报告<> 系别：信息工程系 专业：计算机科学与技术专业班级：2002级 班 姓名： 日期：2004年 月 日 毕业实习报告 　　一，实习内容 [毕业实习的工种或岗位； 在毕业实习中从事了哪些方面的具体工作；] 　　二，实习体会 [对自己所从事工作的认识或掌握的程度，有何感想；] 　　三，实习建议[通过毕业实习，对本专业的专业知识，课程结构有什么建议和想法] 　　四，实习总结 通过毕业实习的收获等.编辑本段实习报告、实习总结、实习小结的区别　　实习报告：报告都有基本的格式，就像政府工作报告，主要表述这一年或这一段时间的工作，计划实施情况，就是一种公布式的报告，让别人知道你早这一段时间的情况。 　　实习总结：就是实习完成后进行的整体性总结和概括。在中遇到的困难，并且是如何克服的。总结自己获得的经验和解决问题的方法。 　　实习小结：就是在实习的过程中，某个时间段的小范围的总结，对以后的实习和工作有指导性的作用，时常的反省吧可以这样说。[1]

我听着你说的有点印象 却又一点都想不起来 和你一起期待ing

十要：1、要对他人有礼貌，使用文明用语。2、要拾金不昧，不占小便宜。3、要守时守信，答应别人的事情要做到。4、要在乘车时主动给老年人、小孩、残疾人、孕妇和行动有困难的人让座。5、要在外出游玩时主动将果皮杂物放进垃圾箱。6、要遵守交通法规，过马路时走人行横道。7、要在乘车、买东西时排队。8、要讲究卫生，保持个人整洁。9、要在公共场所轻声细语。10、要健康上网，文明娱乐。十不要：1、不要给别人起绰 号、嘲 笑同学的缺点。2、不要随地吐痰、乱扔杂物。3、不要抄袭作业、考试时不作 弊。4、不要抽烟、喝酒。5、不要说脏 话 粗 话。6、不要在公共场所大声喧哗。7、不要随意涂 鸦，践 踏 草坪。8、不要浏览不 良 网站、传阅色 情、暴 力 书 刊杂志。9、不要用谩 骂、打架等方式解决纠纷。10、不要穿奇装异服、佩戴首饰、文身。扩展资料:小学生安全常识：一、课间活动1、不跳楼梯，不从高处往下跳，不爬栏杆，不滑扶手，不做有危险的活动。2、上下楼梯不奔跑，开展体育活动、课间游戏要到学校操场。3、上厕所要避开高峰，高年级同学要照顾低年级同学。4、雨天路滑要小心，同学之间不推搡。二、教室活动安全教育1、防磕碰。不在教室中追逐、打闹，做剧烈的运动和游戏，防止磕碰受伤。2、防摔。需要登高打扫卫生、取放物品时，要请他人加以保护，注意防止摔伤。3、防坠落。无论教室是否处于高层，都不要将身体探出阳台或者窗外，谨防不慎发生坠楼的危险。4、防挤压。教室的门、窗户在开关时容易压到手，也应当处处小心，要轻轻地开关门窗，留意是否会夹到他人的手。5、防火灾。不带打火机、火柴、烟花爆竹、小鞭炮等危险物品进校园，杜绝玩火、燃放烟花爆竹等行为。6、防意外伤害。不准带锥、刀、剪等锋利、尖锐的工具等文具，不能随意放在桌子上、椅子上，防止有人受到意外伤害。

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1、梦见小木船的预兆境遇安全，长辈惠泽，承受父祖之余德，前辈之提拔，而可获得意外之成功发达。但数理若凶，或许陷于病弱。【大吉昌】吉凶指数：83（内容仅供参考，不代表本站立场）2、梦见小木船的宜忌「宜」宜夜店，宜订机票，宜搭讪。 「忌」忌讲外语，忌扶老奶奶过马路，忌相信未来。3、梦见小木船是什么意思梦见原始朴素的木船，多象征情感。梦见木船，吉兆，是大富大贵的象征。做生意的人梦见小木船，代表诸事宜退守，经营事业失利。梦见小木船，按周易五行分析，吉祥色彩是黑色，幸运数字是9，桃花位在西北方向，财位在东南方向，开运食物是山药。梦见小木船，会做出不切实际的行为！今天的你有这样的冲动，而且往往一旦付诸实现，会让自己的状况变得糟糕。多了解自己现时的处境，能帮助你务实地应对。恋情方面，和恋人之间，可能会爆发争吵，这往往是因为你们各不相让引起的，宽容多一点吧！单身的你可能会遭遇开门见山的示爱方式，要有心理准备了！ 恋爱中的人梦见小木船，说明年龄相差稍大，要多通融可成。怀孕的人梦见小木船，预示生男，秋占生女，饮食小心。本命年的人梦见小木船，意味着劳碌，在动静之间无法如愿顺利。做生意的人梦见做上小木船，代表不能性急，不能疏忽，否则弄巧成拙。本命年的人梦见自己坐小木船，意味着诸事阻碍不顺，慎防中毒、金石之伤，谨慎为妙。上学的人梦见人在小木船上，文科多用功，可望榜上有名。恋爱中的人梦见做上小木船，说明性情难容，互相忍让婚姻可成。梦见木船，吉兆，是大富大贵的象征。本命年的人梦见小木船进水，意味着在工作上或途中注意安全，事事小心，口舌是非多。梦见原始朴素的木船，多象征情感。梦见做上小木船，自信满满的一天！这两天的你很有一股让自己“炫”起来的欲望呢！会因此为自己买很多好衣服和化妆品哦！销售员的带有赞美性的推销也让你很有用呢！小心荷包出血了！同时，你这两天也容易成为是非的散播者，从中得到快感的同时，也埋下了口舌之灾的隐患。建议你管好自己的嘴巴，缄默也比乱说要好呢！ 梦见自己拉着小木船进屋，运气平平的一天！今天的你座只要照着规律做事，走往常的步子，就能把一天顺顺当当地度过去。此外，感情的活跃地带，是团队活动的场所。单身的处处不妨多参加社团间的联谊活动吧！名花有主的处处也可以带恋人一起参加活动培养感情！ 出行的人梦见小木船进水，建议遇雨则止，延期再出发。梦见自己拉着小木船进屋，按周易五行分析，幸运数字是5，财位在西北方向，桃花位在正西方向，吉祥色彩是紫色，开运食物是鸡汤。本命年的人梦见坐上小木船，意味着守旧安稳、平顺而过，雨天少外出为妙。

商务谈判的经典案例解析案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。问题：1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？2．构成其谈判因素有哪些？3．谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判?分析：1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2．构成其谈判的因素有：目标——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国C公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司代理人谈判的要求做到：“姿态超脱、态度积极”，应做“好人”。案例二天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。问题：1．A公司的探询是否成功?为什么?2 天津工厂应做何种调整?为什么?3．天津公司的探询要做何调整?为什么？分析：1．天津A公司的探询是失败的。因为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人和天津公司的对外探询中，应以天津公司为主，避免探询混乱。3．天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。案例三1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0．09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿日元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序0．8亿日元；技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元；技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。背景介绍(1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物．烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。问题：1．卖方解释得如何？属什么类型的解释？2．买方如何评论？分析：1．卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。2．买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。评论点较多：其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。案例四日本某公司向中国某公司购买电石．此时．是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势；主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小．若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元／吨。工厂代表十分满意．日方也满意。问题：1怎么评价该谈判结果?2．该谈判中方组织与主持上有何经验？分析：1．谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性；分工明确——价格由公司代表谈；准备方案到位——有线，有审，有防。案例五江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国．有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处．来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。问题：1 这种联合算不算联合?为什么?2．外商的主持谈判成功在哪儿?3，北京进出口公司的主持失败在哪儿？4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?分析；1．这不算联合对外的谈判．因为它没满足联合谈判的基本条件。2．外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织；利用了厂家的差异(交易条件)；利用了感情，从而实现了分解中方的联合。3．北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。4．有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的统—及条件的实现。案例六意大利与中国某公司谈判出售某项技术．由于谈判已进行了一周．但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的方案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意方降价40%) 改善5％ (要求意方降价35％)。意方罗尼先生讲： “李先生，我已降了两次价，计划15％，还要再降35%，实在困难。”双方相互评论，解释一阵后．建议休会下午2 ：00再谈。下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5％)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。中方研究意方价格后认为还差15％，但能不能再压价呢?明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。结果该日下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏．判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30％，降到25％。”意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。问题：1．意方的戏做的如何？效果如何？它还有别的方式做戏吗？2．中方破戏的戏做怎么评价？3．意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?分析：1．意方的戏做的不好，效果也没达到。若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间．至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句： “等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话．但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。2．中方破戏破的较好。3．双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。案例七美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。”问题：1．如何看美方的论述？2．如何看中方人私调设备的行为?3．中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?4．最终结果应如何?分析：1．美方论述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。2．中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。没把握，绝对不能轻率行事。此时．可行使向美方索赔的权利，此处．重在判断。当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。3．中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。4．最终结果：美方应感谢中方为其减少负担．并应继续履行未完的合同义务。案例八澳大利亚A公司、德国B公司与中国C公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方C公司欲控制出口货源．但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，C公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到．准备有效，在有限的时间里满足了A公司和B公司的该次访问的要求。双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论：A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面。B公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。C公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么看重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢?A公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。C公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。C公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。这些均影响投资成本和成败。A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。C公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。C公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。A公司：贵方这种投入也是有意义的。C公司：如贵方认为是有价值的，那么我建议贵方可以将它罗列出来，并予以作价。当贵方与中方矿山谈判合资时，我方可与贵方作为—方谈判。我方在合资企业的股份，将从贵方所占份额中划出。B公司：贵方的建议可以考虑。C公司：若贵方同意我方合作的方式，那么，请贵方提供协议方案以确定双方关系，便于以后的工作。C公司：待我回国汇报后，将书面回答贵方。A、B公司代表回国后三周，给C公司来电，同意C公司以其商誉和服务入股。C公司为保出口货源和不出现金人股的方案谈判成功。问题：1．C公司在谈判中运用了什么策略？2．A、B公司的谈判呢?3，A、B、C：公司的谈判结果如何评价?分析：1．C公司在谈判中运用了：满意感、头碰头、训将法等策略。如陪同招待，让其满意；小范围坦诚谈——头碰头；讲政策、讲实际难度——一训将。2．A、B公司运用了：头碰头、挡箭牌、步步为营等策略。如，小范围会谈；请示汇报；先坚持C公司出资，后谈以服务人股问题。3．A、B、C三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要C公司参与投资，C公司答应了。C公司不想用现金，希望用服务投入也基本上实现了。案例九中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。美方：中方财务报表上有模糊之处。中方：美方可以核查。美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想；而是、没法”？美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。中方；为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题．至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。美方：是的。(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1．上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2．双方的语言运用有何不妥之处?3．如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1．商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。2．美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就太礼了。3．因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。中方也可以再做一次调帐，然后再谈．运用一点外交用语，效果会更好.商务谈判案例案例1 一致式开局策略1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特?贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。“美丽的亚美利加”乐曲、“ 17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。 案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作。运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益。另外在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承。一致式开局策略还有一种重要途径，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识。所谓问询式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把价格和付款方式问题放到后面讨论怎么样？”所谓补充方式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见。 案例2 保留式开局策略江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，发展为产值200多万元的规模，产品打入日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式会社的老板同一天接踵而至，到该厂定货。其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品。这应该说是好消息。但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货？他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因。于是该厂采用了“待价而沽”、“欲擒故纵”的谈判策略。先不理那家大商社，而是积极抓住两家小商社求货心切的心理，把佛坛的梁、榴、柱，分别与其他国家的产品做比较。在此基础上，该厂将产品当金条一样争价钱、论成色，使其价格达到理想的高度。首先与小商社拍板成交，造成那家大客商产生失落货源的危机感。那家大客商不但更急于定货，而且想垄断货源，于是大批定货，以致定货数量超过该厂现有生产能力的好几倍。 案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。本案例中该厂谋略成功的关键在于其策略不是盲目的、消极的。首先，该厂产品确实好，而几家客商求货心切，在货比货后让客商折服；其次，是巧于审势布阵。先与小客商谈，并非疏远大客商，而是牵制大客商，促其产生失去货源的危机感。这样定货数量和价格才有大幅增加。注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息。否则，会将自己陷于非常难堪的局面之中。 案例3 坦诚式开局策略北京某区一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理。这种状态妨碍了谈判的进行。于是，这位党委书记当机立断，站起来对对方说道：“我是党委书记，但也懂经济、搞经济，并且拥有决策权。我们摊子小，并且实力不大，但人实在，愿意真诚与贵方合作。咱们谈得成也好，谈不成也好，至少你这个外来的‘洋"先生可以交一个我这样的‘土"朋友。”寥寥几句肺腑之言，打消了对方的疑惑，使谈判顺利地向纵深发展。案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感。采用这种策略时，要综合考虑多种因素，例如，自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等。坦诚式开局策略有时也可用于谈判力弱的一方。当我方的谈判力明显不如对方，并为双方所共知时，坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑，更表明己方对谈判的真诚，同时也表明对谈判的信心和能力。 案例4 进攻式开局策略日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。 案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图。进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛。但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局。

观察框架。对课堂观察的四个维度进行了定位：学生学习、教师教学、课程性质和课堂文化。这样的维度表述使课堂观察更有方向感，使观察者更明白观察什么，并按照新课程的理念，重新确定了四个维度的顺序，突出了学生的学习。 观察视角。一是以观察视角代替了一级观察指标；二是对教师教学和课程性质两个维度的观察视角进行了重新设计，以避免原来这两个维度中各观察点之间存在的一些交叉、重叠现象；三是对课堂文化的四个视角作了全新的设计；四是将学生学习维度中的“自学”视角改为“自主”视角。 观察点。一是观察点的数量由原来的83个缩减为68个，使观察的内容更加聚焦；二是逐个审视观察点，为教师理解课堂、开发观察工具提供具体明确的支持。 观察程序。明确界定课前会议的内容，放弃磨课和教学内容的研讨部分。因此，新的课堂观察框架可以归结为“4个维度，20个视角，68个观察点”。

待遇稍微好点，一般都不会去参加一线大班劳动。搞点后勤为主~~~~

在域中划分多个区域的主要目的是为了简化 DNS 的管理任务，即委派一组权威名称服务器来管理每个区域。采用这样的分布式结构，当域名称空间不断扩展时，各个域的管理员可以有效地管理各自的子域。

法律分析：公车私用会涉嫌以权谋私行为，是党风和干部作风不正或不廉洁自律的表现，会引发党群关系、干群关系不和谐的问题和党员干部自身洁律与自我政治素质下降的不利后果。一般的机关单位和企事业单位会就公车的使用管理作出行政规定与规范。公车私用问题（除非当地政府或权力机关特别授权外）不在交警的管理与查处范围。法律依据：《党政机关公务用车配备使用管理办法》第十六条 党政机关应当加强公务用车使用管理，严格按照规定使用公务用车，严禁公车私用、私车公养，不得既领取公务交通补贴又违规使用公务用车。第二十六条 党政机关有下列情形之一的，依纪依法追究相关人员责任：（一）超编制、超标准配备公务用车的；（二）违反规定将公务用车登记在下属单位、企业或者个人名下的；（三）公车私用、私车公养，或者既领取公务交通补贴又违规使用公务用车的；（四）换用、借用、占用下属单位或者其他单位和个人的车辆，或者擅自接受企事业单位和个人赠送车辆的；（五）挪用或者固定给个人使用执法执勤、机要通信等公务用车的；（六）为公务用车增加高档配置或者豪华内饰的；（七）在车辆维修等费用中虚列名目或者夹带其他费用，为非本单位车辆报销运行维护费用的；（八）违规处置公务用车的；（九）有其他违反公务用车配备使用管理规定行为的。

可以问问这个校长，安徽省很有名的http://forum.wenming.cn/postDetail.do?view=1&id=1095936

法律主观：法律解读：冤案国家赔偿的标准 最高人民检察院第十检察厅5月20日下发通知，要求各级人民检察院办理自身作为赔偿义务机关的国家赔偿案件时，执行新的日赔偿标准373.10元。 据最高检第十检察厅有关负责人介绍， 国家赔偿法 第三十三条规定：“侵犯公民人身自由的，每日 赔偿金 按照国家上年度职工日 平均工资 计算。”国家统计局2021年5月19日公布，2020年全国城镇非私营单位就业人员年 平均工资 为97379元。根据上述法律规定、统计数据以及人力资源和社会保障部提供的日 平均工资 的计算公式，对属于侵犯公民人身自由的国家赔偿案件，最高检第十检察厅确定了新的日赔偿标准为373.10元。另据《最高人民 法院 、最高人民检察院关于办理刑事赔偿案件适用法律若干问题的解释》第二十一条第二款规定，各级人民检察院自2021年5月20日起执行该日赔偿标准。 国家赔偿法 规定：“侵犯公民人身自由的，每日 赔偿金 按照国家上年度职工日平均工资计算。”最高人民 法院 要求，各级人民法院在审理国家赔偿案件时按照上述标准执行。法律客观：国家赔偿是指国家机关及其工作人员因行使职权给公民、法人及其他组织的人身权或财产权造成损害，依法应给予的赔偿。国家赔偿由侵权的国家机关履行赔偿义务。根据《中华人民共和国国家赔偿法》的规定，国家赔偿一般包括行政赔偿、刑事赔偿和司法赔偿。一、刑事国家赔偿方式我国国家赔偿方式以支付赔偿金为主要方式，能够返还财产或者恢复原状的，予以返还财产或者恢复原状(一)支付赔偿金(二)返还财产(三)恢复原状以上三种赔偿方式，既可以单独适用，也可以合并适用。另外，检察机关作为赔偿义务机关对依法确认有国家赔偿法第15条第(一)、(二)项规定的情形之一，并造成受害人名誉权、荣誉权损害的，应当在侵权行为影响的范围内,为受害人消除影响,恢复名誉,赔礼道歉。二、刑事国家计算标准国家赔偿法规定赔偿标准的原则是，既要使受害人所受到的损失得到适当的弥补，又要考虑国家的经济和财力负担状况。我国国家赔偿标准基本采用慰抚性原则。1、侵犯公民人身自由权的计算标准；国家赔偿法第26条规定:“侵犯公民人身自由的，每日的赔偿金按照国家上年度职工日平均工资计算。”2、侵犯公民生命健康权的，赔偿金按照下列规定计算:(1)造成身体损害的，应当支付医疗费，以及赔偿因误工减少的收人。减少的收人每日的赔偿金按照国家上年度职工日平均工资计算，最高额为国家上年度职工年平均工资的5倍。(2)造成部分或全部丧失能力的，应当支付医疗费以及残疾赔偿金。残疾赔偿金根据丧失劳动能力的程度确定，部分丧失劳动能力的最高额为国家上年度职工年平均工资的10倍;全部丧失劳动能力的为国家上年度职工年平均工资的20倍;造成全部丧失劳动能力的，对其扶养的无劳动能力的人，应当支付生活费。(3)造成死亡的，应当支付死亡赔偿金、丧葬费，总额为国家上年度职工年平均工资的二十倍。对死者生前扶养的无劳动能力的人，还应当支付生活费。三、财产权损害国家赔偿的计算标准1.罚款、罚金、追缴、没收财产或者违反国家规定征收财物，摊派费用的赔偿。对于罚款、罚金、追缴、没收财产侵犯公民、法人和其他组织财产权的，或者违反国家规定，征收财物、摊派费用的行为，属于物之失去控制，与之相适应的最好赔偿是返还财产。2.查封、扣压、冻结财产造成的赔偿。查封、扣压、冻结财产的，应当解除对财产的查封、扣押、冻结，应当返还财产损坏的，能够恢复原状的恢复原状，不能恢复原状的，国家承担赔偿责任，按照损害程度给付相应的赔偿金。应当返还的财产灭失的，给付相应的赔偿金。3.财产已经拍卖的赔偿。国家机关及其工作人员对财产实行违法强制措施后，如果对财产已经进行了拍卖，原物已经不存在或已为他人所有，恢复原状已不可能，便应给与金钱赔偿。对已拍卖财产的赔偿，国家赔偿法规定是给付拍卖所得价款。4.吊销许可证和执照、责令停产、停业的损害赔偿。这种侵害并非直接指向财产，而是剥夺和限制受害人的权利，其后果往往是造成企业停产或法人消灭。对此，国家赔偿法规定吊销许可证和执照、责令停产停业造成损害的，赔偿停产停业期间必要的经常性费用开支。所谓“必要的经常性”的费用开支是指企业、商店、公民等停产停业期间用于维持其生存的基本开支，如水电费、房屋租金、职工基本工资等。其中职工基本工资是按国家统一规定的劳保工资的平均数来计算的。但不赔偿法人或组织在正常情况下，在此期间必定能获得的利益，也不赔偿停产停业期间的一切开支，而只是赔偿必要的经常性费用，并且是赔偿损失的一部分而非全部。5.财产权其他损害赔偿。国家赔偿法规定，对财产权造成损害的，按照直接损失给予赔偿。

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　　谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。下面我整理了日本商务谈判成功案例，供你阅读参考。　　日本商务谈判成功案例01 　　日本松下电器公司创始人松下幸之助先生刚“出道“时，曾被对手以寒暄的形式探测了自己的底细，因而使自己产品的销售大受损失。 　　当他第一次到东京，找批发商谈判时，刚一见面，批发商就友善地对他寒暄说：“我们第一次打交道吧?以前我好像没见过你。”批发商想用寒暄托词，来探测对手究竟是生意场上的老手还是新手。松下先生缺乏 经验 ，恭敬地回答：“我是第一次来东京，什么都不懂，请多关照。”正是这番极为平常的寒暄答复却使批发商获得了重要的信息：对方原来只是个新手。批发商问：“你打算以什么价格卖出你的产品?”松下又如实地告知对方：“我的产品每件成本是20元，我准备卖25元。” 　　批发商了解到松下在东京，人地两生、又暴露出急于要为产品打开销路的愿望，因此趁机杀价，“你首次来东京做生意，刚开张应该卖的更便宜些。每件20元，如何?”结果没有经验的松下先生在这次交易中吃了亏。 　　一个有经验的谈判者，能透过相互寒暄时的那些应酬话去掌握谈判对象的背景材料：他的性格 爱好 、处事方式，谈判经验及作风等，进而找到双方的共同语言，为相互间的心理沟通做好准备，这些都是对谈判成功有着积极的意义。 　　毛泽东就善于在寒暄中发挥出他独特的魅力：缩短与谈判对手的心理距离，并让对方自然产生一种受到尊重的快感。1949年4月国共和谈期间，毛泽东接见了国民党方面的代表刘斐先生。刘斐开始非常紧张。见面后，毛泽东和刘斐寒暄起来：“你是湖南人吧”，刘斐答到我是醴陵人，醴陵与毛泽东的家乡是邻县，是老乡。毛泽东高兴地说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪哩。”听了这话，刘斐紧张的心情很快就放松下来，拘束感完全消失了。 　　寒暄不仅可以营造友好和谐的谈判气氛，而且也是在谈判之始观察对方情绪和个性特征，获取有用信息的好 方法 。最容易引起对方兴趣的话题莫过于谈到他的专长。又这样一个案例：被美国人誉称为“销售权威”的霍伊拉先生就很善于这样做。一次他要去梅依百货公司拉 广告 ，他事先了解到这个公司的总经理会驾驶飞机。于是，他在和这位总经理见面互做介绍后，便随意说了一句：“您在哪儿学会开飞机的?”一句话，触发了总经理的谈兴，他滔滔不绝地讲了起来，谈判气氛显得轻松愉快，结果不但广告有了着落，霍伊拉还被邀请去乘了总经理的自用飞机，和他交上了朋友。 　　日本商务谈判成功案例02 　　日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。 　　中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。 　　3.2确定谈判态度 　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 　　中方和日方都希望达成统一的协定，完美的完成这笔红豆交易，并且双方都希望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都希望建立起长期的贸易合作关系。 　　因此这场谈判中中方决定在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方展现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。 　　3.3充分了解谈判对手 　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 　　了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的 文化 、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是 其它 竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略 　　中方： 　　优势.红豆供应充足，日方不了我方的情况，且与其他红豆供应国相比价格便宜。 　　劣势. 红豆的储存量大，陈货多。 　　日方： 　　优势. 中方红豆出口路径较窄，有其他的红豆出口国，占有购买主动权。 　　劣势.对中方的具体情况了解不多。 　　3.4准备多套谈判方案 　　谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 　　在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。 　　4 谈判过程 　　4.1开场阶段 　　日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当前的困境，表示得到中方的帮助。 　　中方：对日方的困境表示同情，随后如实介绍国内的红豆生产和库存情况。 　　4.2中局阶段 　　中方开诚布公地介绍了中方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。 　　4.3僵持阶段 　　双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。” 　　中方指出：“尽管今年红豆丰收，但是我们国内需求很大，政府对于红豆的出口量是有一定限制的。你们可以不买陈货，但是如果等到所有的库存在我们国内市场上卖完，而新的又不足以供应时，你在想买就晚了。建议你方再考虑考虑。”日方沉思良久，仍然拿不定主意 　　4.4缓和阶段 　　为避免再次陷入僵局，中方建议到：“这样吧，我们在供应你们旧货的同时，供应一部分新货，你们看怎么样?”新旧货物的比例如何确定?谈判继续进行。 　　首先日方要求订购3000吨红豆，新货为2000吨，中方只承诺600吨新货。谈判再次陷入僵局。 　　日方单方面将红豆订货量降为2000吨，中方表示抗议，谈判陷入僵局 　　4.5最终阶段 　　过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中600吨新货保持不变。 　　中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下，日方沉不住气了，抱怨中方不少信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。 　　考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。” 　　最终，日方订购2200吨红豆，其中1500吨陈货，700吨新货，并且中日双方建立了互信的贸易关系。 　　5 谈判策略 　　谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局 　　欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。 　　权利有限策略：当对方要求我方对某些方面做出让步时，比如说日方要求2000吨新货时，我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步。 　　层层推进、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及市场上大豆行情，并借此表明我方的价格较低等优势，先易后难，步步为营的争取利益。 　　以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。 　　6 总结 与收获 　　6.1总结 　　中方： 　　对日方国内的状况了解比较透彻抓住了日方的弱点，并且在谈判的过程中态度诚恳、信心满满，能够识破日方的剂量把握谈判的节奏，拥有坚定的立场，充分的发挥了自身的优势。 　　日方： 　　日方对中方的红豆产量等相关信息了解不充分，迫于需求的压力，迫切希望能够达成交易，急于求成。 　　6.2收获 　　商务谈判过程往往是一个短暂的过程，但是它却要解决对组织来说生死攸关的重要问题，因此，详细周到的准备工作是赢的谈判成功的必要步骤。反之，不了解对方而去谈判，犹如战争过程中没有研究过对方而仓促上阵。洽谈的礼仪性准备，是指要求洽谈者在安排或准备洽谈会时，应注意熟悉洽谈步骤、自己的仪表，预备好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对洽谈对象的尊重。 　　确定目标、制定谈判方案和进程，在搜集信息，知己知彼的基础上，分析对方可能提出的条件和要求，双方可能出现的分歧和对立，彼此肯可能妥协让步的标准，确认我方认为可接受的谈判条件以及签订谈判协议的基础条款，制定出谈判的初步方案。这个方案一般包括：谈判项目、谈判目标、谈判对象、谈判地点、谈判方式策略、谈判的步骤与进度、谈判的日程安排等。谈判方案可以由一方或多方准备，或者各方准备两个方案，谈判时在进行协商统一。为了防止突发事件和应急需要，可能需定出几套方案。 　　全方面了解谈判内容，做足前期准备工作，谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应。 　　当谈判陷入僵局时，根据自身需要，对谈判内容做出调整，既要坚持原则立场，又不要伤害对方感情和影响今后工作;既要精于计算、权衡利弊得失，以求更大利益，又不应锱铢必较，胡搅蛮缠的大 作文 字游戏。各方应在坚持基本要求的基础上，寻求出共同点，寻求各方面所能接受的折衷方案。 　　通过对本案的了解，我认为谈判的前期准备工作是十分重要的，要对对手、自身都应做充分的了解，知己知彼才能百战不殆。在谈判的过程中抓住对方的弱点，是谈判取胜的一项重要条件，关注对手的心理变化，对调整方案有很大的好处，也是制胜的关键。在确定优势的时候乘胜追击，必要时给对方施加一点压力，坚定自己的立场，稳中求胜。 　　日本商务谈判成功案例03 　　日本一家着名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。 　　分析： 　　日本代表第一时间从美国代表及自我的条件中做出揣摩，将对焦的主角从美国代表的重要代理地位移接到日本作为商业合作的决定者地位，抛出了“我们自身的条件优越，所以才有能力开拓海外市场，美国代理商只不过作为日本合作者的候选人之一”的决定者姿态，扭转局面，导使美国代表不得不处于下风，从而继续洽谈的表态;再一次重申日本代表的商谈的角色。 　　日本人坚信“优胜劣汰”的道理，他们决不同情弱者，如果能拿出一套实际可行的办法，他们为自己争取最大的利益。同时他们也是果决的民族，做事绝不拖泥带水。从这一些看到日本人要么争取胜利，要么决断接受失败的代价。美国人是看待事情是清晰看出对方的弱点，例如日本人习惯守时，而这一次捉住了日本人的民族性：面子，而另一方面美国人凡事有利益可图的东西都会附随，也致使他们为了挽留日本代表而不得不向利益低头。日本商务谈判成功案例相关 文章 ： 1. 日本谈判成功案例3篇 2. 成功的运用商务谈判策略的案例 3. 商务谈判成功案例5个 4. 日本人谈判案例 5. 成功的商务谈判案例 6. 史上最全的商务谈判案例分析 7. 21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(4)

下面我简单谈一下 汽车 加油哪家比较好？ 加油对于很多人来说是件平常不过的小事，却不知道里面的学问很大。如何正确加油也是一种奥秘？尽量不要等油灯亮了再去加油，这样会缩短油泵的使用寿命。 车子最大的开支来源于加油，因为车子你每天都要开，一个月最少也的1000块钱油钱，一年下来就是12000多，所以车主对汽油价格的敏感性非常高。 那么作为车主，你平时有没有注意到是去中石化加油省钱还是中石油加油省钱呢？中石化和中石油这两家油企都是国营大企业，按理说汽油的规格都是一样的，不存在哪家省钱或者哪家费钱。 其实中间还是有猫腻的，有车主做了一个实验，给同一辆车分别是中石化和中石油加满油，然后计算里程，发现中石化加满一箱油比中石油多跑了几十公里。这是因为两家油企对 汽车 的添加剂成分不一样，导致 汽车 的耐烧性就不一样，中石化的汽油耐烧性要比中石油的汽油耐烧性更好一点。不过随着国家前面实现国五标准的汽油，采用92号汽油和95号汽油，它们之间的差别也没差多少了。 中石化的油更加耐用。所谓的耐用，指的是同样加满一箱油，中石化的重量会更重，使用更持久。一提要油更重，那学过物理的应该懂，这得看密度，而中石化在0.75-0.77之间，自然，中石化的油更加的耐用。在品质上中石油的竞争优势不足，那只能由价格来弥补了。好在中石油掌握的国内油田还算给力，相比进口油的高成本，有足够的降价空间。价格上，中石油扳回一城。其实对于“两桶油”的选择问题，最关键的还是要看车主的一个心态了，是想要省钱还是高品质的燃油。 汽车 加油中国海油最好！ 当然，在题主问的几个石油公司里，我最倾向中国石化。因为中国石化的油一般是从国外进口，从海外买来原油之后，开始炼化，然后添加一些添加剂。中石油一般是国内自产油炼化，中石油和中石化这两家公司石油密度不同，添加剂不同。 相同油品下，中石化公司汽油密度要高于中石油公司。同样的吨数下，中石油公司升数多于中石化公司。所以就造成了石化公司油品相对于中石油公司耐烧一点。 当然，在有些情况下，中石化会向中石油购买汽油。所以，有的时候，你去中石化买到的油，其实是中石油产的。 题主所说的壳牌公司，壳牌中国公司在国内没有独立的炼化公司，基本上与国内企业合作。效益最好的是与中国海油合资建设的中海壳牌炼化有限公司。来让我们看一下壳牌的宣传，百年壳牌，净擎享受——壳牌汽油最新电视广告 谁都希望，自己的车不会被弄脏，在表面，你很难做到, 但在引擎内部, 壳牌汽油的活效净能 科技 可以为你实现!壳牌知道，汽油对于引擎，就如同血液对于心脏一样重要，所以壳牌一直致力于将世界一流的燃油产品带给广大中国消费者。此次壳牌推出的含有活效净能 科技 的壳牌汽油，旨在帮助防止积碳堆积，保持引擎洁净。没有了积碳阻碍，汽油与空气便能够平稳连续地在引擎中流动，进行 健康 运作，让你的引擎顺畅“呼吸”。壳牌的技术可以说是非常先进的，所以壳牌的油品也是有保障的。 综上，我还是倾向中石化的油品耐烧，壳牌油品品质好。当然，我还是喜欢中海油的汽油。 中石化和中石油的油品是否有区别？哪个更耐烧？ 两家汽油所使用的添加剂不一样，汽油的密度不一样。中石化的汽油密度更高，自然也就会让大家觉得更耐烧一点。这对油站经营者来说是可以多赚钱的，但对于消费者实际加到油箱中的油就少了一些质量。 至于其他的各种私人的加油站或是网上购买的，奉劝不要考虑了。烧点钱毁点车事小，安全事故什么的就划不来了。 大家好！我在加油站工作了9年最后临安山核桃种植户，大家有其他加油时的问题都可以私信问我，我从加油工做到站长，对于加油当中的问题比较有经验。关于哪家的油好，这个不能定论，如果要按概率说，3桶油的可以放心加。要说经烧的话，就要看油的密度了，从加油站的角度来说，每天进油的密度不一定一样，影响密度的原因也是多方面的，浙江地区市面上普遍在加的92密度最低，但并不是说油差，只是适合的车辆不同，不用在意早晚什么时候加油，温度高，油品体积增加，密度降低，温度低了，体积减少，密度升高，花的钱和烧油程度基本抵消。 中石化油品渠道主要是海外，中石油渠道来自国产石油，区别在于地方炼油厂，技术有所差距，所以加油时会闻到明显油气味道，有的味道大，有的味道小，油品质量是没有问题的，至于跑的公里数多少，很多在于个人开车习惯，个人建议在中石化中石油加油，品牌在，质量在。 u2764有车云加油能为我们车主一年省2000元以上 超级优势： 1.不办卡 2.不充值 3.不预存 4.不下载APP 5.不绑定行驶证 6.不用下车就能付款 7.微信公众号内操作，确保支付安全！对接中石油，中石化等各大品牌油站。 u26fd最低加油8.8折起，目前全国近13000＋以上家加油站，覆盖全国200多个城市，而且每天持续在新增对接中………

2021年5月19日，国家统计局发布2020年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资数额,2020年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资为97379元。按照人力资源和社会保障部提供的日平均工资的计算公式,日平均资标准为97379元/年÷12月÷21.75(月计薪天数)=373.10元。根据国家赔偿相关法律及司法解释的规定，对于侵犯公民人身自由的国家赔偿金，将按照373.10元/天计算。2020年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资为97379元，比上年增加6878元，名义增长7.6%，增速比2019年回落2.2个百分点。扣除价格因素，2020年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资实际增长5.2%。日工资、小时工资的折算按照《劳动法》第五十一条的规定，法定节假日用人单位应当依法支付工资，即折算日工资、小时工资时不剔除国家规定的11天法定节假日。据此，日工资、小时工资的折算为：日工资：月工资收入÷月计薪天数小时工资：月工资收入÷（月计薪天数×8小时）。月计薪天数＝（365天-104天）÷12月＝21.75天【法律依据】：《最高人民法院、最高人民检察院关于办理刑事赔偿案件适用法律若干问题的解释》第二十一条 国家赔偿法第三十三条、第三十四条规定的上年度，是指赔偿义务机关作出赔偿决定时的上一年度；复议机关或者人民法院赔偿委员会改变原赔偿决定，按照新作出决定时的上一年度国家职工平均工资标准计算人身自由赔偿金。作出赔偿决定、复议决定时国家上一年度职工平均工资尚未公布的，以已经公布的最近年度职工平均工资为准。

一、全面深化改革的重大意义和指导思想（1）改革开放是党在新的时代条件下带领全国各族人民进行的新的伟大革命，是当代中国最鲜明的特色。党的十一届三中全会召开三十五年来，我们党以巨大的政治勇气，锐意推进经济体制、政治体制、文化体制、社会体制、生态文明体制和党的建设制度改革，不断扩大开放，决心之大、变革之深、影响之广前所未有，成就举世瞩目。改革开放最主要的成果是开创和发展了中国特色社会主义，为社会主义现代化建设提供了强大动力和有力保障。事实证明，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是党和人民事业大踏步赶上时代的重要法宝。实践发展永无止境，解放思想永无止境，改革开放永无止境。面对新形势新任务，全面建成小康社会，进而建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须在新的历史起点上全面深化改革，不断增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。（2）全面深化改革，必须高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，坚定信心，凝聚共识，统筹谋划，协同推进，坚持社会主义市场经济改革方向，以促进社会公平正义、增进人民福祉为出发点和落脚点，进一步解放思想、解放和发展社会生产力、解放和增强社会活力，坚决破除各方面体制机制弊端，努力开拓中国特色社会主义事业更加广阔的前景。全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。必须更加注重改革的系统性、整体性、协同性，加快发展社会主义市场经济、民主政治、先进文化、和谐社会、生态文明，让一切劳动、知识、技术、管理、资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，让发展成果更多更公平惠及全体人民。紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用深化经济体制改革，坚持和完善基本经济制度，加快完善现代市场体系、宏观调控体系、开放型经济体系，加快转变经济发展方式，加快建设创新型国家，推动经济更有效率、更加公平、更可持续发展。紧紧围绕坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一深化政治体制改革，加快推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，建设社会主义法治国家，发展更加广泛、更加充分、更加健全的人民民主。紧紧围绕建设社会主义核心价值体系、社会主义文化强国深化文化体制改革，加快完善文化管理体制和文化生产经营机制，建立健全现代公共文化服务体系、现代文化市场体系，推动社会主义文化大发展大繁荣。紧紧围绕更好保障和改善民生、促进社会公平正义深化社会体制改革，改革收入分配制度，促进共同富裕，推进社会领域制度创新，推进基本公共服务均等化，加快形成科学有效的社会治理体制，确保社会既充满活力又和谐有序。紧紧围绕建设美丽中国深化生态文明体制改革，加快建立生态文明制度，健全国土空间开发、资源节约利用、生态环境保护的体制机制，推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局。紧紧围绕提高科学执政、民主执政、依法执政水平深化党的建设制度改革，加强民主集中制建设，完善党的领导体制和执政方式，保持党的先进性和纯洁性，为改革开放和社会主义现代化建设提供坚强政治保证。（3）全面深化改革，必须立足于我国长期处于社会主义初级阶段这个最大实际，坚持发展仍是解决我国所有问题的关键这个重大战略判断，以经济建设为中心，发挥经济体制改革牵引作用，推动生产关系同生产力、上层建筑同经济基础相适应，推动经济社会持续健康发展。经济体制改革是全面深化改革的重点，核心问题是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。市场决定资源配置是市场经济的一般规律，健全社会主义市场经济体制必须遵循这条规律，着力解决市场体系不完善、政府干预过多和监管不到位问题。相关文章十八届三中全会解读汇总党的十八届三中全会评论学习贯彻党的十八届三中全会心得体会学习贯彻十八届三中全会专题会发言稿汇编必须积极稳妥从广度和深度上推进市场化改革，大幅度减少政府对资源的直接配置，推动资源配置依据市场规则、市场价格、市场竞争实现效益最大化和效率最优化。政府的职责和作用主要是保持宏观经济稳定，加强和优化公共服务，保障公平竞争，加强市场监管，维护市场秩序，推动可持续发展，促进共同富裕，弥补市场失灵。（4）改革开放的成功实践为全面深化改革提供了重要经验，必须长期坚持。最重要的是，坚持党的领导，贯彻党的基本路线，不走封闭僵化的老路，不走改旗易帜的邪路，坚定走中国特色社会主义道路，始终确保改革正确方向；坚持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，一切从实际出发，总结国内成功做法，借鉴国外有益经验，勇于推进理论和实践创新；坚持以人为本，尊重人民主体地位，发挥群众首创精神，紧紧依靠人民推动改革，促进人的全面发展；坚持正确处理改革发展稳定关系，胆子要大、步子要稳，加强顶层设计和摸着石头过河相结合，整体推进和重点突破相促进，提高改革决策科学性，广泛凝聚共识，形成改革合力。当前，我国发展进入新阶段，改革进入攻坚期和深水区。必须以强烈的历史使命感，最大限度集中全党全社会智慧，最大限度调动一切积极因素，敢于啃硬骨头，敢于涉险滩，以更大决心冲破思想观念的束缚、突破利益固化的藩篱，推动中国特色社会主义制度自我完善和发展。到二0二0年，在重要领域和关键环节改革上取得决定性成果，完成本决定提出的改革任务，形成系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型。二、坚持和完善基本经济制度公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，是中国特色社会主义制度的重要支柱，也是社会主义市场经济体制的根基。公有制经济和非公有制经济都是社会主义市场经济的重要组成部分，都是我国经济社会发展的重要基础。必须毫不动摇巩固和发展公有制经济，坚持公有制主体地位，发挥国有经济主导作用，不断增强国有经济活力、控制力、影响力。必须毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，激发非公有制经济活力和创造力。（5）完善产权保护制度。产权是所有制的核心。健全归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅的现代产权制度。公有制经济财产权不可侵犯，非公有制经济财产权同样不可侵犯。国家保护各种所有制经济产权和合法利益，保证各种所有制经济依法平等使用生产要素、公开公平公正参与市场竞争、同等受到法律保护，依法监管各种所有制经济。（6）积极发展混合所有制经济。国有资本、集体资本、非公有资本等交叉持股、相互融合的混合所有制经济，是基本经济制度的重要实现形式，有利于国有资本放大功能、保值增值、提高竞争力，有利于各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展。允许更多国有经济和其他所有制经济发展成为混合所有制经济。国有资本投资项目允许非国有资本参股。允许混合所有制经济实行企业员工持股，形成资本所有者和劳动者利益共同体。完善国有资产管理体制，以管资本为主加强国有资产监管，改革国有资本授权经营体制，组建若干国有资本运营公司，支持有条件的国有企业改组为国有资本投资公司。国有资本投资运营要服务于国家战略目标，更多投向关系国家安全、国民经济命脉的重要行业和关键领域，重点提供公共服务、发展重要前瞻性战略性产业、保护生态环境、支持科技进步、保障国家安全。划转部分国有资本充实社会保障基金。完善国有资本经营预算制度，提高国有资本收益上缴公共财政比例，二0二0年提到百分之三十，更多用于保障和改善民生。（7）推动国有企业完善现代企业制度。国有企业属于全民所有，是推进国家现代化、保障人民共同利益的重要力量。国有企业总体上已经同市场经济相融合，必须适应市场化、国际化新形势，以规范经营决策、资产保值增值、公平参与竞争、提高企业效率、增强企业活力、承担社会责任为重点，进一步深化国有企业改革。准确界定不同国有企业功能。国有资本加大对公益性企业的投入，在提供公共服务方面作出更大贡献。国有资本继续控股经营的自然垄断行业，实行以政企分开、政资分开、特许经营、政府监管为主要内容的改革，根据不同行业特点实行网运分开、放开竞争性业务，推进公共资源配置市场化。进一步破除各种形式的行政垄断。健全协调运转、有效制衡的公司法人治理结构。建立职业经理人制度，更好发挥企业家作用。深化企业内部管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减的制度改革。建立长效激励约束机制，强化国有企业经营投资责任追究。探索推进国有企业财务预算等重大信息公开。国有企业要合理增加市场化选聘比例，合理确定并严格规范国有企业管理人员薪酬水平、职务待遇、职务消费、业务消费。（8）支持非公有制经济健康发展。非公有制经济在支撑增长、促进创新、扩大就业、增加税收等方面具有重要作用。坚持权利平等、机会平等、规则平等，废除对非公有制经济各种形式的不合理规定，消除各种隐性壁垒，制定非公有制企业进入特许经营领域具体办法。鼓励非公有制企业参与国有企业改革，鼓励发展非公有资本控股的混合所有制企业，鼓励有条件的私营企业建立现代企业制度。三、加快完善现代市场体系建设统一开放、竞争有序的市场体系，是使市场在资源配置中起决定性作用的基础。必须加快形成企业自主经营、公平竞争，消费者自由选择、自主消费，商品和要素自由流动、平等交换的现代市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率和公平性。（9）建立公平开放透明的市场规则。实行统一的市场准入制度，在制定负面清单基础上，各类市场主体可依法平等进入清单之外领域。探索对外商投资实行准入前国民待遇加负面清单的管理模式。推进工商注册制度便利化，削减资质认定项目，由先证后照改为先照后证，把注册资本实缴登记制逐步改为认缴登记制。推进国内贸易流通体制改革，建设法治化营商环境。改革市场监管体系，实行统一的市场监管，清理和废除妨碍全国统一市场和公平竞争的各种规定和做法，严禁和惩处各类违法实行优惠政策行为，反对地方保护，反对垄断和不正当竞争。建立健全社会征信体系，褒扬诚信，惩戒失信。健全优胜劣汰市场化退出机制，完善企业破产制度。（10）完善主要由市场决定价格的机制。凡是能由市场形成价格的都交给市场，政府不进行不当干预。推进水、石油、天然气、电力、交通、电信等领域价格改革，放开竞争性环节价格。政府定价范围主要限定在重要公用事业、公益性服务、网络型自然垄断环节，提高透明度，接受社会监督。完善农产品价格形成机制，注重发挥市场形成价格作用。（11）建立城乡统一的建设用地市场。在符合规划和用途管制前提下，允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权同价。缩小征地范围，规范征地程序，完善对被征地农民合理、规范、多元保障机制。扩大国有土地有偿使用范围，减少非公益性用地划拨。建立兼顾国家、集体、个人的土地增值收益分配机制，合理提高个人收益。完善土地租赁、转让、抵押二级市场。（12）完善金融市场体系。扩大金融业对内对外开放，在加强监管前提下，允许具备条件的民间资本依法发起设立中小型银行等金融机构。推进政策性金融机构改革。健全多层次资本市场体系，推进股票发行注册制改革，多渠道推动股权融资，发展并规范债券市场，提高直接融资比重。完善保险经济补偿机制，建立巨灾保险制度。发展普惠金融。鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产品。完善人民币汇率市场化形成机制，加快推进利率市场化，健全反映市场供求关系的国债收益率曲线。推动资本市场双向开放，有序提高跨境资本和金融交易可兑换程度，建立健全宏观审慎管理框架下的外债和资本流动管理体系，加快实现人民币资本项目可兑换。落实金融监管改革措施和稳健标准，完善监管协调机制，界定中央和地方金融监管职责和风险处置责任。建立存款保险制度，完善金融机构市场化退出机制。加强金融基础设施建设，保障金融市场安全高效运行和整体稳定。（13）深化科技体制改革。建立健全鼓励原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新的体制机制，健全技术创新市场导向机制，发挥市场对技术研发方向、路线选择、要素价格、各类创新要素配置的导向作用。建立产学研协同创新机制，强化企业在技术创新中的主体地位，发挥大型企业创新骨干作用，激发中小企业创新活力，推进应用型技术研发机构市场化、企业化改革，建设国家创新体系。加强知识产权运用和保护，健全技术创新激励机制，探索建立知识产权法院。打破行政主导和部门分割，建立主要由市场决定技术创新项目和经费分配、评价成果的机制。发展技术市场，健全技术转移机制，改善科技型中小企业融资条件，完善风险投资机制，创新商业模式，促进科技成果资本化、产业化。整合科技规划和资源，完善政府对基础性、战略性、前沿性科学研究和共性技术研究的支持机制。国家重大科研基础设施依照规定应该开放的一律对社会开放。建立创新调查制度和创新报告制度，构建公开透明的国家科研资源管理和项目评价机制。改革院士遴选和管理体制，优化学科布局，提高中青年人才比例，实行院士退休和退出制度。四、加快转变政府职能科学的宏观调控，有效的政府治理，是发挥社会主义市场经济体制优势的内在要求。必须切实转变政府职能，深化行政体制改革，创新行政管理方式，增强政府公信力和执行力，建设法治政府和服务型政府。相关文章党政领导干部选拔任用工作条例(2014版)全文解读2014版党政领导干部选拔任用工作条例2013版党政机关国内公务接待管理规定热点亮点解读（14）健全宏观调控体系。宏观调控的主要任务是保持经济总量平衡，促进重大经济结构协调和生产力布局优化，减缓经济周期波动影响，防范区域性、系统性风险，稳定市场预期，实现经济持续健康发展。健全以国家发展战略和规划为导向、以财政政策和货币政策为主要手段的宏观调控体系，推进宏观调控目标制定和政策手段运用机制化，加强财政政策、货币政策与产业、价格等政策手段协调配合，提高相机抉择水平，增强宏观调控前瞻性、针对性、协同性。形成参与国际宏观经济政策协调的机制，推动国际经济治理结构完善。深化投资体制改革，确立企业投资主体地位。企业投资项目，除关系国家安全和生态安全、涉及全国重大生产力布局、战略性资源开发和重大公共利益等项目外，一律由企业依法依规自主决策，政府不再审批。强化节能节地节水、环境、技术、安全等市场准入标准，建立健全防范和化解产能过剩长效机制。完善发展成果考核评价体系，纠正单纯以经济增长速度评定政绩的偏向，加大资源消耗、环境损害、生态效益、产能过剩、科技创新、安全生产、新增债务等指标的权重，更加重视劳动就业、居民收入、社会保障、人民健康状况。加快建立国家统一的经济核算制度，编制全国和地方资产负债表，建立全社会房产、信用等基础数据统一平台，推进部门信息共享。（15）全面正确履行政府职能。进一步简政放权，深化行政审批制度改革，最大限度减少中央政府对微观事务的管理，市场机制能有效调节的经济活动，一律取消审批，对保留的行政审批事项要规范管理、提高效率；直接面向基层、量大面广、由地方管理更方便有效的经济社会事项，一律下放地方和基层管理。政府要加强发展战略、规划、政策、标准等制定和实施，加强市场活动监管，加强各类公共服务提供。加强中央政府宏观调控职责和能力，加强地方政府公共服务、市场监管、社会管理、环境保护等职责。推广政府购买服务，凡属事务性管理服务，原则上都要引入竞争机制，通过合同、委托等方式向社会购买。加快事业单位分类改革，加大政府购买公共服务力度，推动公办事业单位与主管部门理顺关系和去行政化，创造条件，逐步取消学校、科研院所、医院等单位的行政级别。建立事业单位法人治理结构，推进有条件的事业单位转为企业或社会组织。建立各类事业单位统一登记管理制度。（16）优化政府组织结构。转变政府职能必须深化机构改革。优化政府机构设置、职能配置、工作流程，完善决策权、执行权、监督权既相互制约又相互协调的行政运行机制。严格绩效管理，突出责任落实，确保权责一致。统筹党政群机构改革，理顺部门职责关系。积极稳妥实施大部门制。优化行政区划设置，有条件的地方探索推进省直接管理县（市）体制改革。严格控制机构编制，严格按规定职数配备领导干部，减少机构数量和领导职数，严格控制财政供养人员总量。推进机构编制管理科学化、规范化、法制化。五、深化财税体制改革财政是国家治理的基础和重要支柱，科学的财税体制是优化资源配置、维护市场统一、促进社会公平、实现国家长治久安的制度保障。必须完善立法、明确事权、改革税制、稳定税负、透明预算、提高效率，建立现代财政制度，发挥中央和地方两个积极性。（17）改进预算管理制度。实施全面规范、公开透明的预算制度。审核预算的重点由平衡状态、赤字规模向支出预算和政策拓展。清理规范重点支出同财政收支增幅或生产总值挂钩事项，一般不采取挂钩方式。建立跨年度预算平衡机制，建立权责发生制的政府综合财务报告制度，建立规范合理的中央和地方政府债务管理及风险预警机制。完善一般性转移支付增长机制，重点增加对革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区的转移支付。中央出台增支政策形成的地方财力缺口，原则上通过一般性转移支付调节。清理、整合、规范专项转移支付项目，逐步取消竞争性领域专项和地方资金配套，严格控制引导类、救济类、应急类专项，对保留专项进行甄别，属地方事务的划入一般性转移支付。（18）完善税收制度。深化税收制度改革，完善地方税体系，逐步提高直接税比重。推进增值税改革，适当简化税率。调整消费税征收范围、环节、税率，把高耗能、高污染产品及部分高档消费品纳入征收范围。逐步建立综合与分类相结合的个人所得税制。加快房地产税立法并适时推进改革，加快资源税改革，推动环境保护费改税。按照统一税制、公平税负、促进公平竞争的原则，加强对税收优惠特别是区域税收优惠政策的规范管理。税收优惠政策统一由专门税收法律法规规定，清理规范税收优惠政策。完善国税、地税征管体制。（19）建立事权和支出责任相适应的制度。适度加强中央事权和支出责任，国防、外交、国家安全、关系全国统一市场规则和管理等作为中央事权；部分社会保障、跨区域重大项目建设维护等作为中央和地方共同事权，逐步理顺事权关系；区域性公共服务作为地方事权。中央和地方按照事权划分相应承担和分担支出责任。中央可通过安排转移支付将部分事权支出责任委托地方承担。对于跨区域且对其他地区影响较大的公共服务，中央通过转移支付承担一部分地方事权支出责任。保持现有中央和地方财力格局总体稳定，结合税制改革，考虑税种属性，进一步理顺中央和地方收入划分。六、健全城乡发展一体化体制机制城乡二元结构是制约城乡发展一体化的主要障碍。必须健全体制机制，形成以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体的新型工农城乡关系，让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果。（20）加快构建新型农业经营体系。坚持家庭经营在农业中的基础性地位，推进家庭经营、集体经营、合作经营、企业经营等共同发展的农业经营方式创新。坚持农村土地集体所有权，依法维护农民土地承包经营权，发展壮大集体经济。稳定农村土地承包关系并保持长久不变，在坚持和完善最严格的耕地保护制度前提下，赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权能，允许农民以承包经营权入股发展农业产业化经营。鼓励承包经营权在公开市场上向专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转，发展多种形式规模经营。鼓励农村发展合作经济，扶持发展规模化、专业化、现代化经营，允许财政项目资金直接投向符合条件的合作社，允许财政补助形成的资产转交合作社持有和管护，允许合作社开展信用合作。鼓励和引导工商资本到农村发展适合企业化经营的现代种养业，向农业输入现代生产要素和经营模式。（21）赋予农民更多财产权利。保障农民集体经济组织成员权利，积极发展农民股份合作，赋予农民对集体资产股份占有、收益、有偿退出及抵押、担保、继承权。保障农户宅基地用益物权，改革完善农村宅基地制度，选择若干试点，慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让，探索农民增加财产性收入渠道。建立农村产权流转交易市场，推动农村产权流转交易公开、公正、规范运行。。。。。。。

汽车油品不好什么症状汽油油品不好会有什么反应汽油油品不好的症状有：汽车动力不足、发动机积碳、抖动严重、熄火、油泵失效、无法启动车辆、仪表盘EPC灯、发动机故障灯亮起、尾气排放超标等。长期使用劣质汽油将严重损坏发动机、汽油燃烧不充分、会导致发动机动力下降、油耗增加、油嘴的积碳增多等后果。汽油由石油炼制得到的直馏汽油组分、催化裂化汽油组分、催化重整汽油组分等不同汽油组分经精制后与高辛烷值组分经调和制得，主要用作汽车点燃式内燃机。百万购车补贴

楼主和陈明不仅是同班同学，还是一对形影不离的好朋友。我们俩相处地十分融洽，从未吵过架，也从未闹过矛盾。可是，那天却发生了一件不愉快的事情。　　一天，我们把在手工小组做的小木船拿出来玩。陈明见我的小木船做得特别精致，就拿在手里翻来覆去地摸着、看着，总舍不得放下。这时，他一不小心把我的小木船摔坏了。看着我精心制做的小木船被陈明摔坏了，我顿时就来了气，大声嚷道：“你赔我的小木船!你赔我的小木船!”陈明红着脸，有些不知所措。他低下头，诚恳地说：“对不起，我不是故意的。”我愤怒地吵闹着说：“你就是故意的!今天你如果不赔我的小木船，我就和你没完!”说着，我举起拳头就要向陈明打去。陈明本能地往后一躲，正好踩在我的小木船，把我的小木船踩了个粉碎。我气愤极了，一把夺过他的小木船，使劲摔在地上，并用脚把他的小木船踩得“粉身碎骨”。然后背起书包，头也不回地回家了。我们的友谊就这样“破裂”了。　　后来，每当我俩碰面时，我总会把头扭到一边，不理陈明，还和别的同学一起勾肩搭背，故意冷落陈明。而陈明好像有什么话要对我说似的，可就是开不了口。就这样，我们度过了一天又一天……　　有一天，在体育课上，我在训练跑步。突然，我因跑得太猛而跌倒了，膝盖碰流了血，疼得我直咧嘴，眼泪也在眼眶里打转。可周围没有一个人。这时，陈明正好从操场前经过，他看见我抱着膝盖，一个人蹲在操场上，便大步向我跑来，急切地询问我的情况。我当时忘记了和他的矛盾，于是我告诉了他。陈明听了，赶紧掏出洁白的纸巾，帮我把伤口清理干净，然后一只手扶着我，一只手夹着我的胳膊，小心翼翼地陪着我回教室，并且不断地安慰我。望着陈明满头的汗水，我心里既感动，又内疚。真想对他说：“对不起，其实是我错了!”可我迟迟没有说出口，但泪水却早已涌遍满脸，就这样，我们又重归于好了。　　在以后的日子里，你总能看见我和陈明一起玩耍、嬉戏的身影。因为我们约定：要做一对宽容、和睦、永不分离的好朋友!

一、 教学环境的创设和学生的学习状态。就像学游泳必须到水中的道理一样，学习英语，语言环境至关重要。但我们的学生缺少的恰恰就是语言环境。所以我们教师要尽可能地为学生创设语言环境就显得尤为重要。因此在听评课过程中，要看教师能否在教材中寻找能激发学生情感的因素，结合学生的生活实际，设计带有启发性的情景，让学生学以致用。教学情境的创设直接关系到学生的学习状态。这里所谓的学习状态不仅仅是指学生传统的听课情况，而是指在老师的指导下，在本节课的学习中学生利用了多少已有的知识，学生是否全身心的投入到本课的学习中来，通过本节课的学习孩子们在原有的知识水平上又得到了怎样的发展与提高。做好这两方面的观察有利于我们对学生有一个整体的认识和了解，从而有针对性地唤醒学生学习的需要，让学生真正成为学习的主人。二、看三维目标在课堂教学中的落实。教学目标就是教学活动的预期结果所要达到的标准。是课堂教学的灵魂，支配着课堂教学的全过程。首先要看目标的确立是否注重设计、引导学生经历或探索的过程，能否把教学过程变成学生体验并收获的过程。在面向全体学生的同时是否考虑到学生的个别差异，对学生的发展是否具有实质意义。

法律主观：占地是指占用土地。国家赔偿是指由国家来承担赔偿义务，对于国家机关以及工作人员做出的具体的行政行为对于侵犯公民或者其他主体合法权益的行为进行赔偿。一、占地国家赔偿标准国家占地赔偿标准是什么各省的补偿标准不一样，但主要有两种依据：一是本地的《土地管理条例》，例如吉林省《土地管理条例》的以下规定，征收土地应当按照下列标准支付土地补偿费：(一)城镇及其郊区的菜田、工矿区的菜田、精养鱼塘为该地被征收前三年平均年产值的九至十倍“这个没有统一的标准，但大致需要赔偿如下几块地方：1、承包经营费：即你们享有该地的使用权是否缴纳了承包经营费给村里?如果交纳了，那么应当由征地的政府退还你们从征地之日起到承包使用该地终止之日的承包费。2、土地类别分为六类。第一类为耕地，第二类为果园或其它经济林地和山坡地(在种植的山坡地，下同)，第三类为非经济林地，第四类为养殖水面(山塘水库)，第五类为未利用地，第六类为集体建设用地。3.各类区和类别的集体土地具体征地补偿标准第一类区：耕地3.75万元/亩，园地、其它经济林地和山坡地2.0万元/亩，非经济林地0.6万元/亩，养殖水面1.5万元/亩，未利用地0.3万元/亩。第二类区：耕地2.7万元/亩，园地、其它经济林地和山坡地1.4万元/亩，非经济林地0.45万元/亩，养殖水面1.3万元/亩，未利用地0.17万元/亩。第三类区：耕地2.5万元/亩，园地、其它经济林地和山坡地1.2万元/亩，非经济林地0.4万元/亩，养殖水面1.15万元/亩，未利用地0.16万元/亩。4、征地补偿标准含土地补偿费、安置补助费。被征用的土地属农民承包经营的土地或自留地，集体土地经营管理单位未能调整其他土地给农民继续承包经营和不需要统一安置人员的，按本标准执行。集体土地经营管理单位可以从中提取不超过征地补偿标准10%的额度，作为村级土地补偿费。征收集体建设用地土地补偿标准，按照集体建设用地前的地类加上报批费用进行补偿。或者采取产权调换的方式进行安置，采取产权调换的方式进行安置不另作补偿。5、计算田地作物现在的数量和价值(青苗补助)，给予一次性补偿。”二、占地1.对于建筑物而言，占地面积是指建筑占地面积物所占有或使用的土地水平投影面积，计算一般按底层建筑面积。通常用于计划地块的建筑密度，计算公式是：建筑密度=占地面积/土地面积。2.可以指到手的空白地皮的平米面积，即地块总面积。在最初进行报批立项时，会经常用到“占地面积”这个词，就是这个意思。用地面积乘以容积率等于建筑面积。三、国家赔偿国家赔偿，又称国家侵权损害赔偿，是由国家对于行使公权利的侵权行为造成的损害后果承担赔偿责任的活动。《中华人民共和国国家赔偿法》于1994年5月12日第八届全国人民代表大会通过，根据2010年4月29日第十一届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议《关于修改〈中华人民共和国国家赔偿法〉的决定》修正。该法第2条规定：国家机关和国家机关工作人员行使职权，有本法规定的侵犯公民、法人和其他组织合法权益的情形，造成损害的，受害人有依照本法取得国家赔偿的权利。本法规定的赔偿义务机关，应当依照本法及时履行赔偿义务。若您对于国家行政机关或者国家工作人员对于占地的行为损害了您本人的权益，您可以准备好充分的资料证明来向行政机关进行索赔。法律客观：《土地管理法》第四十七条 国家征收土地的，依照法定程序批准后，由县级以上地方人民政府予以公告并组织实施。 县级以上地方人民政府拟申请征收土地的，应当开展拟征收土地现状调查和社会稳定风险评估，并将征收范围、土地现状、征收目的、补偿标准、安置方式和社会保障等在拟征收土地所在的乡（镇）和村、村民小组范围内公告至少三十日，听取被 征地 的农村集体经济组织及其成员、村民委员会和其他利害关系人的意见。 多数被征地的农村集体经济组织成员认为征地补偿安置方案不符合法律、 法规 规定的，县级以上地方人民政府应当组织召开听证会，并根据法律、法规的规定和听证会情况修改方案。 拟征收土地的所有权人、使用权人应当在公告规定期限内，持 不动产权 属证明材料办理补偿登记。县级以上地方人民政府应当组织有关部门测算并落实有关费用，保证足额到位，与拟征收土地的所有权人、使用权人就补偿、安置等签订协议；个别确实难以达成协议的，应当在申请征收土地时如实说明。 相关前期工作完成后，县级以上地方人民政府方可申请征收土地。

　　关于国家工作人员的范围，《刑法》第九十三条规定：“本法所称国家工作人员，是指国家机关中从事公务的人员。国有公司、企业、事业单位、人民团体中从事公务的人员和国家机关、国有公司、企业、事业单位委派到非国有公司、企业、事业单位、社会团体从事公务的人员，以及其他依照法律从事公务的人员，以国家工作人员论。”　　您亲戚代表国有企业担任非国有企业的财务总监，这是典型的、常见的“委派”形式之一　　而且，按照国有企业的管理习惯，以“调任”文件来进行“委派”，也是很常见的　　请您看一个更邪门的：　　最高人民检察院法律政策研究室关于国家机关、国有公司、企业委派到非国有公司、企业从事公务但尚未依照规定程序获取该单位职务的人员是否适用刑法第九十三条第二款问题的答复([2004]高检研发第17号)　　重庆市人民检察院法律政策研究室：　　你院〈关于受委派的国家工作人员未按法定程序取得非国有公司职务是否适用刑法第九十二条第二款以国家工作人员论的请示〉（渝检（研）〔2003〕6号）收悉。经研究，答复如下：　　对于国家机关、固有公司、企业委派到非国有公司、企业从事公务但尚未依照规定程序获取该单位职务的人员，涉嫌职务犯罪的，可以依照刑法第九十三条第款关于“国家机关、国有公司、企业委派到非国有公司、企业、事业单位、社会团体从事公务的人员”，“以国家工作人员论”的规定追究刑事责任。　　此复　　最高人民检察院法律政策研究室　　二00四年十一月三日