机械制造与自动化和机电一体化哪个专业比较好

机械制造与自动化专业，几乎所有的工程行业都需要机械人才。随着电气自动化、计算机技术、信息技术、材料等与机械学科的交叉渗透，机械类专业早就不那么“机械”，机械类专业的学生正在向着复合型人才的方向发展。从就业市场上看，机械制造与自动化专业是最热门专业之一，任何行业都有机械制造与自动化专业人才的用武之地。1、主干课程机械制图、机械设计基础、电气技术基础、机械制造技术、产品三维造型与结构设计、数控加工工艺与编程、电气控制与PLC技术、液压与气压传动技术等。2、培养目标本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握常用零件的制造工艺编制、工装设计与选择、普通和数控加工、质量检测及机电设备应用等基本知识，具备机械加工工艺编制、数控编程与加工、机械产品安装与调试等能力，从事较简单产品的机械加工工艺编制、机械产品加工、机电设备安装调试生产线维护、生产现场管理等工作的高素质技术技能人才。3、培养要求本专业培养具备机械制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。4、培养模式本专业学生主要学习机械制造的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。5、核心能力机械的设计与制造、自动化机械设备的安装与调试、生产技术与管理。

机械制造及其自动化专业学习应用计算机及其外围设备协助工程技术人员完成产品设计和制造的新兴技术。1、本专业面向设计院所、机械制造、轻工汽车等行业，培养机械制造与自动化专业高级专门人才。该专业毕业生可从事机械制造技术和计算机应用技术复合的工作，如机械产品的计算机辅助设计与制造、计算机辅助产品造型、计算机辅助工艺过程管理和数控技术等。2、该专业核心课程与主要实践环节：机械制图、工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、液压与气动、机械制造设备、数控技术、自动化控制系统、现代控制工程、机加工实习、现代机械制造技术综合实训、专业课程的课程设计、毕业实习设计等，以及各校的主要特色课程和实践环节。机械制造及其自动化专业的就业前景分析：1、主要到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面的工作。由于机械行业的重要性和庞大规模，需要一支庞大的专业人才队伍。今后-段时间内，机械类人才仍会有较大需求。2、毕业生可从事机械产品、工具、仪器仪表的设计制造、科研开发工作;能担负工厂设备及自动化生产线的调试运行和管理工作。近年来随着我国装备制造业的高速发展，汽车制造、高速铁路、大电站及输变电建设、城市轨道交通建设等也将大量需要该专业的毕业生。3、可从事的岗位有: 机械工程师、机械设计工程师、销售工程师、结构工程师、自动化机械工程师、高级机械工程师、工艺工程师、设备工程师、电气工程师、项目经理、销售经理、机械设计。

机械制造与自动化专科生就业方向是机械、仪器仪表、新能源等。1、毕业生可从事机械设计与制造加工工艺规程的编制与实施工作或者是机械、电气、液压、气压等控制设备的维护维修工作或者是机械CAD/CAM技术的应用工作以及在高等学校、科研机构和国家机关从事教学、科研和行政管理工作。2、本专业轧制设备作为依托产品，培养既具有机械工程领域知识与技能，又具有高级工程软件应用知识与技能，适应现代科技发展，具有现代设计理念，能够胜任机械工程设计和高级工程软件应用与开发的综合型人才。熟练掌握轧制设备的基础理论知识。机械制造与自动化专业介绍：1、机械制造业及自动化产业，以服务珠三角地区，培养具有良好的职业素养，掌握现代机械制造及自动化控制专业知识，具备机械制造与自动化控制的应用技术和操作技能。2、从事机械零部件制造、设计与装配；机电设备安装、调试与维护；自动控制技术应用等职业，适用生产建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美全面发展的高技术技能型人才。3、相关专业群有机电一体化技术专业、工业机器人技术、模具设计与制造、数控技术，机电一体化技术在2012年开始招生，并在当年设置为本校重点专业。4、相关专业群已为社会培养输送了一大批毕业生，每届毕业生的就业率均达到99%，获得社会广泛好评。

机械制造及其自动化毕业生可以从事的职业：从事机械设计与制造加工工艺规程的编制与实施工作；机械、电气、液压、气压等控制设备的维护维修工作；工艺工装的设计、制造工作；数控机床、加工中心等高智能设备的编程及操作工作；机械CAD/CAM技术的应用工作；机械设计与制造的现场技术管理工作；机电产品的销售和服务工作；在高等学校、科研机构和国家机关从事教学、科研和行政管理工作。但学习机械制造及其自动化专业也有一些注意事项，考生数学、物理成绩要较好，且喜欢动手操作。机械设计制造及其自动化专业注重实践，在大学期问需要参加金工实习、工程图学综合实践、生产实习、毕业实习、毕业设计等，女生慎报。

机械设计制造及其自动化专业培养德、智、体、美全面发展，具有一定的文化素养和良好的社会责任感，掌握必备的自然科学基础理论和专业知识，具备良好的学习能力、实践能力、专业能力和创新意识，毕业后能从事专业领域和相关交叉领域内的设计制造、技术开发、工程应用、生产管理、技术服务等工作的高素质专门人才。 扩展资料 　　机械设计制造及其自动化专业是一门普通高等学校本科专业，属机械类专业，基本修业年限为四年，授予工学学士学位。机械设计制造及其自动化专业正式出现于《普通高等学校本科专业目录》中。 　　机械机械设计制造及其自动化专业设计制造及其自动化专业旨在培养适应社会发展需要，具备较扎实的自然科学基础和宽厚的机械专业知识以及较强的实践能力，具有创新意识、国际视野、团队合作精神和良好的`沟通能力，具有较好的人文社会科学素养、较强的社会责任感、良好的职业道德，能在机械工程领域从事机械产品研发、设计、制造、项目管理等工作的复合型工程技术人才。

机械制造及自动化专业主要是干：计算机控制、数控技术、机电一体化、计算机辅助设计与制造汽车运用五个类别的技术工种，根据类别不同分别为：计算机控制专业：训练使用大型高档工程软件进行产品、生产装备的设计与制造的能力。主要课程有：三维实体造型设计、计算机辅助工艺设计、数控加工、制造过程信息管理等。数控技术专业：学习数控设备及系统的结构、性能和工作原理，训练数控设备及系统的控制、运行管理、编程、维护与维修、操作的能力。主要课程有：数控技术、数控机床驱动与控制、数控加工工艺、CAD/CAM工程软件应用、数控机床故障诊断与维修等。机电一体化专业：学习机电一体化、数控的相关知识，训练机电一体化设备的应用研究、运行管理能力。主要课程有：测试技术、数控技术、数控机床故障诊断、机电一体化系统设计等。计算机辅助设计与制造专业：学习现代制造工程的相关知识，训练使用大型高档工程软件进行产品、生产装备的设计与制造的能力。主要课程有：三维实体造型设计、计算机辅助工艺设计、数控加工、制造过程信息管理等。汽车运用工程：掌握机械、计算机、外语等基础知识和汽车运用工程专业知识，具有现代汽车检测、故障诊断、维修、管理、营销能力，能在与汽车相关的单位或部门从事现代汽车技术服务、技术管理和技术开发等工作的应用型高级工程技术人才。毕业生可在汽车生产厂的制造、营销等部门以及汽车运输、修理、检测、配件营销及交通管理等企事业单位或相关部门，从事生产、维修、运用管理、经营销售、技术开发、技术服务等工作。就业前景：机械制造及其自动化专业的研究生多年来供不应求，供需比一直在1：10以上。根据北京、上海和深圳等地的人才市场调查显示，机械设计制造及其自动化专业一直排在人才需求的前列。

机械制造及其自动化专业学生毕业后可在工业生产第一线：（各种机械厂，比如三一重工、徐州重工，还有一些汽车制造厂）从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作，发动机设计、机械设计、模具设计、设备维护、生产管理、销售等。机械设计制造及其自动化专业就业前景1、机械设计制造及自动化(机械电子工程)机械电子工程专业人才被国家列为二十一世纪社会发展最急需的十大专业人才之一。该方向主要培养能进行机电一体化技术应用并具有初步设计开发能力的高级工程技术人才。学生经过学习，能够掌握机、电、计算机等方面的基础知识和必备技能，在电子技术、微机(包括单片机)及其接口技术方面有较强的软、硬件开发应用能力，并能够独立进行微型智能化产品的开发。毕业生主要在各类企业从事机电一体化产品的设计、开发及制造等技术及管理工作。2、机械设计制造及自动化(数控技术及应用)数控技术是现代工业实现自动化、柔性化、集成化生产的基础。数控技术及应用专业方向对学生讲授计算机应用技术、现代控制技术、传感器检测技术等高新技术的最新成果，培养从事数控技术和数控设备研制、开发及cad/ cam技术应用等方面的高级工程技术人才。毕业生主要在制造业从事数控设备开发、数控设备应用及维护、技术及生产管理等工作。3、机械设计制造及自动化(材料成型与模具技术)材料成型与模具技术专业方向培养学生掌握现代材料成型理论与工艺方法，能够运用先进制造技术手段进行复杂和精密模具的设计与制造。学生将在冲压工艺与模具、注射成型工艺与模具、模具cad/cam/cae技术、数控加工、特种加工等方面获得综合型的工程训练。学生毕业后可以在各类制造企业从事产品设计、模具设计与制造、材料成型工艺等方面的技术和管理工作，也可以自主创业，从事模具制造等工作。

机械制造与自动化专业主要学机械制图、机械设计基础、电气技术基础、机械制造技术、产品三维造型与结构设计、数控加工工艺与编程、电气控制与PLC技术、液压与气压传动技术等。 扩展资料 机械制造与自动化专业，几乎所有的工程行业都需要机械人才。随着电气自动化、计算机技术、信息技术、材料等与机械学科的交叉渗透，机械类专业早就不那么“机械”，机械类专业的"学生正在向着复合型人才的方向发展。从就业市场上看，机械制造与自动化专业是最热门专业之一，任何行业都有机械制造与自动化专业人才的用武之地。

本专业是现代制造领域的宽口径专业，培养从事机电产品的设计制造、应用研究、运行管理、经营销售及现代制造企业各部门技术管理等方面工作的应用型高级工程技术人才。本专业主干学科是机械学、电子学、自动化、计算机科学。 首都现代制造业的崛起给本专业毕业生带来了日益广阔的就业前景。近年来本专业毕业生的一次就业率达到95%以上。今年90%的毕业生在年初就已落实了工作单位。学生毕业后可到现代制造业企业、IT产品生产企业、生物医药产品生产企业等高新技术企业从事机电一体化产品、信息技术设备、智能化设备的设计开发、应用研究、运行管理、经营销售等方面的技术工作和管理工作，从事生产一线的机电一体化技术支持和管理工作，从事现代制造工程的技术和技术管理工作，也可从事外企技术公司的产品推广、销售、技术支持、技术服务等工作。学生在校期间通过相关学习、考证后，可获得德国SIEMENS公司颁发的可编程控制器技术、数控系统维修与调整技术、变频驱动技术等证书，德国FESTO公司颁发的液压气动技术证书，以及劳动部颁发的数控工艺员证书、数控车床或数控铣床操作证书等。 本专业下设计算机控制、数控技术、机电一体化、计算机辅助设计与制造、汽车运用工程等专业方向。学生在修完必要的基础课和专业基础课后，可根据社会需求以及自身的兴趣和特长，选择专业方向。 ——计算机控制专业方向本专业方向培养将自控学、电子学、计算机技术与机械学相结合，可提高机电设备智能化、自动化程度的应用型高级工程技术人才。本专业方向学习自动化的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，训练进行机电设备控制、运行管理的能力。主要课程有：控制工程基础、机电控制技术、单片机接口技术、流体控制技术等。 ——数控技术专业方向本专业方向培养适应现代制造业需要,掌握数控技术,熟悉数控设备和系统,可从事数控设备技术管理、工艺编程、设备调试维护及故障诊断维修等工作的技术应用型高级工程技术人才。本专业方向学习数控设备及系统的结构、性能和工作原理，训练数控设备及系统的控制、运行管理、编程、维护与维修、操作的能力。主要课程有：数控技术、数控机床驱动与控制、数控加工工艺、CAD/CAM工程软件应用、数控机床故障诊断与维修等。——机电一体化专业方向本专业方向培养将机械学、电子学与计算机技术有机结合，可从事光机电一体化、微电子、汽车、生物医药等产业生产设备应用研究、运行管理的机电一体化应用型高级工程技术人才。本专业方向学习机电一体化、数控的相关知识，训练机电一体化设备的应用研究、运行管理能力。主要课程有：测试技术、数控技术、数控机床故障诊断、机电一体化系统设计等。 ——计算机辅助设计与制造专业方向本专业方向培养将现代制造技术与计算机技术和现代管理理念相结合，应用先进制造技术和计算机辅助技术实现产品、生产装备的设计与制造的应用型高级工程技术人才。本专业方向学习现代制造工程的相关知识，训练使用大型高档工程软件进行产品、生产装备的设计与制造的能力。主要课程有：三维实体造型设计、计算机辅助工艺设计、数控加工、制造过程信息管理等。——汽车运用工程 本专业方向培养掌握机械、计算机、外语等基础知识和汽车运用工程专业知识，具有现代汽车检测、故障诊断、维修、管理、营销能力，能在与汽车相关的单位或部门从事现代汽车技术服务、技术管理和技术开发等工作的应用型高级工程技术人才。主要课程有：汽车构造、汽车运用工程、现代汽车诊断与检测技术、汽车电器与电控技术、汽车维修工程、市场营销学、汽车运输企业管理。毕业生可在汽车生产厂的制造、营销等部门以及汽车运输、修理、检测、配件营销及交通管理等企事业单位或相关部门，从事生产、维修、运用管理、经营销售、技术开发、技术服务等工作。起薪有3000左右

机械设计制造及其自动化(数控技术及应用、计算机辅助设计与制造） 机械设计制造及自动化（计算机辅助设计与制造）　　本专业培养机械工程领域计算机辅助设计与制造方面的高级应用型人才。通过本专业的理论与实践训练，掌握本专业的基本理论和基本技能，在CAD/CAM的应用方面有较深的功底，以适应信息时代发展的要求。学完本专业后学生可以在各类制造企业运用先进制造技术手段从事产品的反求、三维造型、计算机辅助分析与制造等方面的技术和管理工作。　　　　机械设计制造及自动化（机械电子工程）　　机械电子工程专业人才被国家列为二十一世纪社会发展最急需的十大专业人才之一。该方向主要培养能进行机电一体化技术应用并具有初步设计开发能力的高级工程技术人才。学生经过学习，能够掌握机、电、计算机等方面的基础知识和必备技能，在电子技术、微机(包括单片机)及其接口技术方面有较强的软、硬件开发应用能力，并能够独立进行微型智能化产品的开发。毕业生主要在各类企业从事机电一体化产品的设计、开发及制造等技术及管理工作。　　　　机械设计制造及自动化（数控技术及应用）　　数控技术是现代工业实现自动化、柔性化、集成化生产的基础。数控技术及应用专业方向对学生讲授计算机应用技术、现代控制技术、传感器检测技术等高新技术的最新成果，培养从事数控技术和数控设备研制、开发及CAD/ CAM技术应用等方面的高级工程技术人才。毕业生主要在制造业从事数控设备开发、数控设备应用及维护、技术及生产管理等工作。　　　　机械设计制造及自动化（材料成型与模具技术）　　材料成型与模具技术专业方向培养学生掌握现代材料成型理论与工艺方法，能够运用先进制造技术手段进行复杂和精密模具的设计与制造。学生将在冲压工艺与模具、注射成型工艺与模具、模具CAD/CAM/CAE技术、数控加工、特种加工等方面获得综合型的工程训练。学生毕业后可以在各类制造企业从事产品设计、模具设计与制造、材料成型工艺等方面的技术和管理工作，也可以自主创业，从事模具制造等工作。

　　机械制造与自动化学科简介： 　　机械制造及自动化技术是一项应用计算机及其外围设备协助工程技术人员完成产品设计和制造的新兴技术。本专业面向设计院所、机械制造、轻工汽车等行业，培养机械制造与自动化专业高级专门人才。该专业毕业生可从事机械制造技术和计算机应用技术复合的工作，如机械产品的计算机辅助设计与制造、计算机辅助产品造型、计算机辅助工艺过程管理和数控技术等。 　　1、专业课程设置： 　　专业核心课程与主要实践环节：机械制图、工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、液压与气动、机械制造设备、数控技术、自动化控制系统、现代控制工程、机加工实习、现代机械制造技术综合实训、专业课程的课程设计、毕业实习设计等，以及各校的主要特色课程和实践环节。 　　2、深造领域： 　　可设置的专业方向为机电一体化、机械电子技术。 　　3、从业方向： 　　就业面向工业企业机械设备的安装、调试、维护与管理，机电设备的技术销售与制造等工作。

机械制造及自动化出来可从事机械产品、工具、仪器仪表的设计制造、科研开发工作；能担负工厂设备及自动化生产线的调试运行和管理工作；工业企业机械设备的安装、调试、维护与管理，机电设备的技术销售与制造等工作。机械制造及自动化的主要课程：工程图学、计算机绘图、公差与技术测量、工程力学、金属材料及热处理、机械设计基础、微机原理与接口技术、机械制造工艺基础、金属切削机床、数控加工技术、数控机床等。自从加入WTO后，我国经济融入世界经济的步伐加快，调整产业结构的国策，使我国迅速成为世界加工制造大国。随着外资企业的大量涌入，我国已成为加工制造业的重要基地之一。需要大量的机械设计制造及其自动化专业的应用型高级工程技术人才，尤其是既能利用计算机进行机械产品的辅助设计，又能应用数控技术进行制造的人才非常紧缺，有着广阔的就业前景。

机械设计制造及其自动化属于工科机械类。机械设计制造及其自动化是研究各种工业机械装备及机电产品从设计、制造、运行控制到生产过程的企业管理的综合技术学科。该专业培养具有机械设计制造基础知识与应用能力，具有机电新产品开发与管理企业所需的知识结构及潜能。 扩展资料 机械设计制造及其自动化属于工科机械类。机械设计制造及其自动化是以机械设计与制造为基础，融入计算机科学、信息技术、自动控制技术的交叉学科，主要任务是运用先进设计制造技术的理论与方法，解决现代工程领域中的.复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造。机械设计制造及其自动化专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生第一线从事杋机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用硏究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。

机械专业现在就业工作状况都不太好，学电气自动化好点...

知识产权服务指的是对专利、商标、版权、著作权、软件、集成电路布图设计等的代理、转让、登记、鉴定、评估、认证、咨询、检索等活动。它是一项既包含法律服务，又包含专业技术服务的特殊服务。

一、实习目的；例如　　1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。　　2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。　　3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。 二、实习时间 　　 三、实习地点 　　四、实习单位　　实习部门工作 ；销售部）　　五、实习主要内容 六、实习总结和体会；

1、全国油品大部分由中石化和中石油生产，其余由许多小炼油厂、土炼油厂生产。车用柴油对硫、烯烃等含量有更高的要求，石化企业要增加脱硫设备，这就加大了投资成本。这就会给一些无良生产者一个空隙；2、运输环节是一个影响油品质量的关键环节，一些集体、个体的加油站由于资金有限，没有能力实现汽、柴油分开运输，有的甚至雇请私人运输。汽、柴油，质量根本得不到有效控制；3、加油站本身存储能力有限也是造成油品不合格的原因之一。有些加油站由于只有两到三个储油罐，每当到季节变化该换号时，原先牌号没有卖完，新的牌号还要进罐，势必造成不同牌号的油品的混装。

案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。问题：1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？1，构成其谈判因素有哪些？3．谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判?分析：1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2．构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极"应做“好人”。案例二天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。问题：1．A公司的探询是否成功?为什么?2 天津工厂应做何种调整?为什么?3．天津公司的探询要做何调整?为什么"分析：1．天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。3．天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。案例三1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o．09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿曰元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序o．8亿日元；技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元；技术指导人员费用l0人月，65O万元曰元。背景介绍(1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物．烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。问题：1．卖方解释得如何？属什么类型的解释？2．买方如何评论？分析：1．卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。2．买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。评论点较多：其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。案例四曰本某公司向中国某公司购买电石．此时．是他们间交易的第五个年头，年谈价时，曰方压丁中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能刀较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势；主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小．若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了lO美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元／吨。工厂代表十分满意．日方也满意，问题：1怎么评价该谈判结果?2．该谈判中方组织与主持上有何经验？分析：1．谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。2，中方组织上基本成功，主要原因：巾场调查较好一—有量有性；分工明确——价格由公司代表谈；准备方案到位——有线，有审，有防。案例五江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国．有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处．来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。问题：1 这种联合算不算联合?为什么?2．外商的主持谈判成功在哪儿?3，北京进出口公司的主持失败在哪儿？4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?分析；1．这不算联合对外的谈判．因为它设满足联合谈判的基本条件。2．外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织；利用了厂家的差异(交易条什)；利用了感情，从而实现了分解中方的联合。3．北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。4．有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的“统—‘”条件的实现。案例六意大利与中国某公司谈判出售某项技术．由于谈判已进行了一周．但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意力降价40%) 改善5％ (要求意方降价35％)。意方罗尼先生讲： “李先生，我已降了两次价，计15％，还要再降35%,，实在困难；”双方相互评沦，解释一阵后．建议休会下午2 ：00再谈。下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5％)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。中方研究意方价格后认为还差15％，但能不能再压价呢?明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏．判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30％，降到25％。”意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。问题：1．意方的戏做的如何？效果如何？它还有别的方式做戏吗？2．中方破戏的戏做怎么评价？3．意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?分析：1．贵方的戏做的不好，效果也没达到。2．若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间．至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句： “等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话．但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。3．中方破戏破的较好。4．双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。案例七美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。”问题：1．如何看美方的论述？2．如何看中方人虽调设备的行为?3．中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?4．最终结果应如何?分析：1．美方沦述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别沦证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。2．中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。没把握，绝对不能轻率行事。此时．可行使向美方索赔的权利，此处．重在判断。当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。3．中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。4．最终结果：美方应感谢中方为其减少负担．井应继续履行未完的合同义务。案例八澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源．但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到．准备有效，在有限的时间里满足了A公司和B公司的该次访问的要求‘双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面oB公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。c公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢?A公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。c公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。这些均影响投资成本和成败。A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。c公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。c公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。A公司：贵方这种投入也是有意义的。c公司：如贵方认为是有价值的，那么我建议贵方可以将它罗列出来，并予以作价。当贵方与中方矿山谈判合资时，我方可与贵方作为—方谈判。我方在合资企业的股份，将从贵方所占份额中划出。B公司：贵方的建议可以考虑。c公司：若贵方同意我方合作的方式，那么，请贵方提供协议方案以确定双方关系，便于以后的工作。c公司：待我回国汇报后，将书面回答贵方。A、B公司代表回国后三周，给c公司来电，同意c公司以其商誉和服务入股。c公司为保出口货源和不出现金人股的方案谈判成功。问题：1．c公司在谈判中运用了什么策略？2．A、B公司的谈判呢?3，A、B、C：公司的谈判结果如何评价?分析：1 C公司在谈判中运用了：满意感、头碰头、训将法等策略。如陪同招待，让其满意；小范围坦诚谈——头碰头；讲政策、讲实际难度——一训将。2．A、D公司运用了：头碰头、挡箭牌、步步为营等策略。如，小范围会谈；请示汇报；先坚持c公司出资，后谈以服务人股问题o3．A、B、c三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要c公司参与投资，c公司答应了。c公司不想用现金，希望用服务投入也基本上实现了。 "案例九中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。美方：中方财务报表上有模糊之处。中方：美方可以核查。美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后，再谈。 中方： 贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“小是、不想；而是、没法”？美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。中方；为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题．至于怎么做帐是我方的事。如果，找没理解错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。美方：是的。(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1．上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2．双方的语言运用有何不妥之处?3．如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1．商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。2．美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均垦不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就尤礼了。 、3．因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。巾方也可以再做一次调帐，然后再谈．运用一点外交用语，效果会更好。

改革开放的成功实践为全面深化改革提供了重要经验，必须长期坚持。最重要的是，坚持党的领导，贯彻党的基本路线，不走封闭僵化的老路，不走改旗易帜的邪路，坚定走中国特色社会主义道路，始终确保改革正确方向；坚持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，一切从实际出发，总结国内成功做法，借鉴国外有益经验，勇于推进理论和实践创新；坚持以人为本，尊重人民主体地位，发挥群众首创精神，紧紧依靠人民推动改革，促进人的全面发展；坚持正确处理改革发展稳定关系，胆子要大、步子要稳，加强顶层设计和摸着石头过河相结合，整体推进和重点突破相促进，提高改革决策科学性，广泛凝聚共识，形成改革合力。　　当前，我国发展进入新阶段，改革进入攻坚期和深水区。必须以强烈的历史使命感，最大限度集中全党全社会智慧，最大限度调动一切积极因素，敢于啃硬骨头，敢于涉险滩，以更大决心冲破思想观念的束缚、突破利益固化的藩篱，推动中国特色社会主义制度自我完善和发展。　　到二0二0年，在重要领域和关键环节改革上取得决定性成果，完成本决定提出的改革任务，形成系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型。

班级状况分析（一）：　　一、班级基本状况　　1、班级中有一部分学生有良好的学习习惯；但他们的学习基础相对较差，好在他们都是比较听话的学生，只要他们的学习习惯得到进一步培养，相信他们的成绩会有所进步。　　2、整个班群众比较活跃，班干部队伍有明显的号召力。对外他们比较团结，有素养，有群众荣誉感，在几次重要活动中都体现了较好的自我管理潜力。　　3、课堂上，具有表现欲望的学生不是很多，好多孩子的性格较为内向。　　总之，我班学生人数较少，表现出来的优缺点很鲜明，学习、工作潜力参差不齐，学生的个性比较突出，但学生比较单纯，善良；课堂气氛也算活跃，相信在全体师生的共同努力下，最终会取得令人满意的成绩。　　二、班级学生成绩划分状况　　1．优秀学生名单：（前100名）　　（列表）　　这些孩子总体上说都是用心上进，勤奋学习的好孩子。课堂上能专心听讲，善于思考，上进心强，能用心思考老师提出的问题。学习上一丝不苟，各科成绩名列班级前茅。能出色完成老师布置的各项任务。懂得尊敬老师、友爱同学。期望能加倍努力，争取更大的进步。但一部分学生的成绩还存在着偏科的状况，我想经过他们自己的努力和全体任课教学的辛苦劳作，各方面必须会更上一层楼。　　2．中等学生名单：（100——200）　　（列表）　　这些学生在课堂上也能认真听讲，但作业很马虎，书写不清楚，有时分辨不出写了些什么字。自觉性不强，成绩不够稳定。有时怕困难，不能够勤奋学习。如果他们能把精力多花在学习上，并有恰当的学习方法，相信他们的成绩也能稳步提高。　　3．后进生名单（200名以下）　　这些贪玩、对自己不严格要求的孩子。听课不太认真，课上做小动作，课上有时随便说话，成绩较差。打架、骂人等不礼貌行为在你的身上还存在，加上这些学生的大脑的确很有问题。说实在有的连小学的知识都不会，你说一句让其去学都不成。当然期望全体任课教师想出恰当的方法，进一步增强学习的自觉性，虚心听从老师教导，进一步加强自控潜力的培养，从而提高学生的学习成绩。　　三、采取的措施：　　1．关注班级中的优等生　　关注班级中的学困生的同时，教师往往忽视了那些天资聪颖，学习成绩突出的优秀生，对待这些学生最好的方法就是严爱。　　漂亮的孩子谁都喜欢。也正因为如此，优等生的缺点往往容易被忽视和掩盖，被原谅，被袒护。但小的缺点也会造成大的隐患，对优等学生，我从不宠坏他们，更不迁就他们。当然，优生不单纯是学业要优，更重要的是人品要优，心胸要广，心理要健康。成天被人赞誉的学生，只能在理智深沉的爱之中，严格要求，警钟常敲，才能克服自身的弱点，扬起风帆前进。　　最近我开始和他们谈心，进一步了解他们的内心世界，消除他们的心理障碍

三种模式的不同点：肯普模式肯普模式由学生、方法、目标和评价这四个基本要素及其关系是组成教学系统开发的出发点和大致框架，并由此引伸开去，提出了一个教学系统开发的椭园型结构模型，首先，肯普列出了10个教学设计的“因素”，而不称之为步骤，以表示它的整体性以及设计过程之弹性。其次，肯普模式的另一个特色是将“学习需要”、“教学目的”、“优先顺序”和“约束条件”置于中心地位，以强调教学设计过程中必须随机拿这几个因素作为参考的依据迪克-凯瑞模式迪科-凯利模式是典型的基于行为主义的教学系统开发模式。该模式从确定教学目标开始，到终结性评价结束，组成一个完整的教学系统开发过程。在该模式中，教学设计活动主要包括如下几个方面：（一）确定教学目标（二）选用教学方法（三）开展教学评价尼文模式将线性模式与环行模式相结合。该模型更加直观形象地描述了教学系统开发的真实过程，有两个方面特点：1.将原来的评估部分细化为形成性评价以及终结性评价两部分。2.设计、开发、实施以及形成性评价是一个循环往复的统一体。三种模式的相同点：一，都包括一些基本的教学因素。二，设计活动相似。三，有各自的优势和不足。

委派工作需界定结果、期限、责任这几个要素。委派工作需界定结果、期限、责任三要素。作为企业大权在握的决策管理者，你只需专注那些能给公司带来最大利益的战略性大局思考，你要做的是能够掌控公司的发展。管理者的一个非常重要的职责就是将工作任务妥善委派给下属去做。毕竟个人的力量有限，管理事必躬亲的习惯有可能会妨碍公司发展。只有将任务委派给其他人，你才能将时间节省下来，专注于那些对公司发展影响最大的事情。但是，如果任务委派不妥，结果将会是整天从早到晚忙碌，工作却没有完成或做得很差，你需要花更多时间和精力去处理这后果，给公司造成的伤害可能比你想象的要深。因此合理委派工作是相当重要的。在没分析清楚前，不要轻易委派工作下一步是解释清楚任务目标，告诉下属这项任务的重要性，完成这项任务，对公司的直接影响，让他意识到肩负的责任。了解了更大的愿景会让他们创造性地思考，甚至还会用超乎预料的更好的方式和更大的信心决心去完成工作。同时表达对他的信任和赏识，让员工知道在努力工作的过程中，得到的除了一定的成就感和荣誉外，他们还能够开拓视野、提升能力。

你们老师太强悍了，这个题目杀了我也写不出来，因为，理由嘛，国内的新闻嘛，真的，都知道吧！

　　工作或学习上有时需要我们写上方案，那么关于公务用车管理实施方案怎么写呢？下面带来公务用车管理实施方案范文，欢迎阅读。 　　 公务用车管理实施方案【1】 　　根据《咸阳市市级机关公务用车制度改革实施方案》精神和有关会议要求，为了全面推进机关公务用车制度化改革，积极稳妥地做好机关公务用车改革各项工作，现结合我局工作任务和公务车辆资源配置及保障途径范围，特制定本实施方案。 　　一、指导思想 　　按照中央八项规定和省市实施意见及厉行节约反对浪费的有关规定，围绕建设节约型、廉政型机关要求，即以降低行政运行成本，降低公车私用情况的发生，降低单位财务支出负担，提升工作效率、推进廉政建设为目的，建立高效廉洁的公务车辆管理体制与推进党风廉政建设要求相一致的新型公务用车制度。 　　二、基本原则 　　1、积极稳妥。按照市公务用车制度改革领导小组文件规定的要求，积极稳妥的实施我局公务用车改革工作，并逐步在探索中完善和深化公车制度改革。确保在7月15日前完成公务车辆有关信息的登记和涉改车辆封存，制定我局机关公务用车制度改革实施方案。 　　2、统筹兼顾。正确处理公车改革涉及各方工作利益关系，科学制定改革方案和相关配套政策，增强可行性和协调性。提高民族宗教行政效能，保证机关正常的工作秩序和公务运行。 　　3、厉行节约。坚持厉行节约、反对奢侈浪费的原则，有效解决现行公务用车制度存在的高消耗、低效率、资源配置不均、财务负担过重等问题，确保车改后单位财务经费支出明显降低。 　　4、公正透明。机关公车改革实施方案将在充分征求局领导干部和各科室意见后，严格按照有关规定予以操作和实施。局纪检监察全程将参与，并接受广大干部群众的有效监督，确保在20**年7月15日全面完成。 　　三、主要任务 　　（一）参改范围。 　　1、人员范围：局机关在编在岗领导干部和科级及以下工作人员均属改革范围，单位临聘司勤人员改革将按照《咸阳市机关公务用车制度改革司勤人员安置分流指导意见》中其他司勤人员有关规定做好择优选聘和分流工作。 　　2、车辆范围：对单位在编的2辆公务车辆，严格按规定涉改1辆一般公务用车，留用1辆日常机要通讯、民族宗教突发应急处置的公务车辆。 　　（二）改革方式 　　1、机关在编在岗领导干部和科级及以下人员，执行市级财政规定的交通补贴发放标准，在常驻地范围内（秦都、渭城行政区，咸阳高新区开发建设区域及西安咸阳国际机场）公务出行自行选择出行方式，财务不再核报公务交通费用。跨区域的公务活动按照机关差旅费相关规定执行，对跨区域出行有公务用车事物保障的，不再报销交通费。 　　2、在常驻地范围内的需要处理的日常机要通讯和民族宗教突发应急事件，严格执行单位车辆管理有关制度规定后，方可予以派遣。 　　3、对跨区域执行公务活动，本着厉行节约、合理安排、统筹协调的公务车辆管理原则。确因工作需要在留用公务车辆不能完全保障的条件下，将由局秘书科负责联系公务用车服务平台实行租赁保障。 　　（三）交通补贴发放程序及标准 　　公务交通补贴将纳入单位年初财政预算，在交通费中列支，随工资按月发放，用于保障机关公务人员普通公务出行。交通补贴标准严格执行有关规定，不再以其他名义额外或变相多发。其标准为：正县（处）级每人每月1040元，副县（处）级每人每月950元，正科级每人每月650元，副科级每人每月600元，科级以下每人每月550元。 　　机关参与车改的所有在编在岗工作人员，当月因病休、事假或其他缺勤，连续在15天以上的，由局秘书科核实无误后将停发次月个人公务交通补贴。机关参与车改人员正式退休后，从下月起停发车改补贴。 　　（四）留用公务车辆管理。 　　按照公务车辆改革领导小组有关规定，保留我局的1辆公务用车，主要用于单位机要通讯和民族宗教突发应急处置。管理办法在参照单位现有车辆管理规定的基础上，由秘书科重新修订完善，明确职责、用途、范围及管理权限，建立适用于改革后的新型公务用车制度并严格实施。 　　（五）其他司勤人员安置分流。 　　对于局临聘的合同制司勤人员，由局机关根据留用车辆数量，在本人自愿前提下，经本人申请，择优竞聘选用，并规范管理。对于其余临聘人员将推荐参加市级机关公务用车服务机构驾驶员岗位竞聘。未被聘用其他司勤人员，予以分流。 　　重新聘用还是分流司勤人员，一切工资福利待遇发放截止20**月7月15日，由局依据《劳动合同法》等有关规定依法与其先解除劳动关系，并由秘书科按照具体规定提出支付经济补偿金标准。新聘司勤人员将与局签订新的聘用合同，从20**年8月1日起算。 　　四、实施步骤 　　1、制定方案，上报审批阶段（7月10日—7月15日） 　　加强与市车改领导小组沟通联系，制定完善的机关公务用车实施方案，经局党组会议研究同意后于7月15日前报市车改办审核。 　　2、全面动员，组织实施阶段（7月13日—7月15日） 　　组织机关全体干部职工认真学习市公务用车制度改革相关文件精神，做好涉改车辆的信息、证件、随车物品的登记工作，严格依照规定要求做好涉改车辆的封存工作。局纪检监察室做好监督配合。同时，秘书科做好临聘人员经济补偿金和机关在编在岗人员车改交通补贴前期统计预算和造册工作。 　　3、检查验收，上报总结阶段（8月15日—9月15日） 　　由局纪检监察参与，局车改工作领导小组实施，对局机关车改落实情况进行回头看，查漏补缺，全面做好相关制度的修订完善工作，9月15日前由秘书科将局机关车改总结报告上报市公车办。 　　五、保障措施 　　（一）加强组织领导。为全面准确按时完成这次车改工作任务，将成立咸阳市民族宗教事务局公务用车制度改革领导小组。组长由党组书记、局长周少华担任，副组长由副局长、调研员王义川担任，领导小组办公室设在局秘书科，秘书科长王彦信同志兼任办公室主任，主要负责车改工作的协调联系，秘书科指派专人负责统计和填报车改信息，制度局实施方案，扎实推进机关公车制度改革工作。 　　（二）明确目标责任。为确保按期全面的完成此次车改任务，局车改工作领导小组要明确职责分工，认真负责，夯实责任，对车改工作中出现的新问题要及时解决，领导小组对每一环节做好研究部署，把每一项工作落到实处，确保车改工作顺利实施。 　　（三）严格财经制度。加强财务管理，严格按照在编在职人员的数量和职级核定补贴数额，从严审核，及时申报，不得擅自扩大补贴人员范围和支出标准。建立交通费用定期公示制度，接受广大干部群众监督。对租赁用车费用也将严格控制，并将一同纳入“三公经费”预算管理。 　　（四）加强监督检查。局纪检监察依照有关法律和规定，定期不定期做好公车改革执行情况的监督检查工作，对留用机要通讯应急公车是否违犯用途使用、领导干部违规乘坐及以交通补贴名义变相发放福利等现象进行着重监督，建立完善的监督检查机制。对发现的问题加强执纪问责追究，坚决纠正和查处违反公务用车制度改革的违规违纪行为，确保车改工作的平稳实施。 　　咸阳市民族宗教事务局 　　 公务用车管理实施方案【2】 　　为积极推进全州公务用车制度改革，提高行政效能、降低行政成本，根据《中共云南省委办公厅 云南政府办公厅关于印发〈云南省公务用车制度改革总体方案〉及配套文件的通知》（云办发〔20**〕29号）和云南省公务用车制度改革领导小组办公室《关于公务用车制度改革实施方案制定与报送有关事项的通知》（云车改办发〔20**〕7号）精神，结合德宏实际，特制定本方案。 　　一、总体思路、要求和目标 　　（一）总体思路 　　按照节俭、高效、廉洁的总体要求，坚持社会化、市场化方向，全面推行全州公务用车制度改革，有效配置公务用车资源，创新公务交通分类提供方式，保障公务出行，切实降低公务交通支出费用，建立与高效廉洁的现代行政管理体制相统一、与经济社会发展水平相一致的新型公务用车制度。 　　（二）原则要求 　　1。创新制度，稳妥推进。 　　统筹兼顾，综合考虑各方面利益关系，科学合理制定公务用车制度改革政策，确保改革方案的科学性、指导性和可行性，实现新旧制度平稳过渡和有机衔接，确保全州公务用车制度改革平稳有序推进。 　　2。规范透明，注重实效。 　　针对全州边境线长、山高谷深、自然灾害频发以及禁毒防艾、处突维稳任务繁重和交通社会化保障能力差等实际，广泛听取和征求各方面意见，公开公平、规范操作，接受社会监督，确保改革后公务成本降低、行政效能提高、机关形象改善。 　　3。统一部署，分步实施。 　　各县市要按照《云南省公务用车制度改革总体方案》及配套文件和本方案要求，研究制定公务用车制度改革实施方案并组织实施。 　　州级党政机关先行推进，县市、乡镇（街道）加快推进，非参照公务员法管理的事业单位、国有企业按照全省部署有序推进。 　　（三）主要目标 　　改革公务用车实物供给方式，取消一般公务用车，普通公务出行实行社会化提供并适度补贴交通费用，从严配备定向化保障的公务用车。 　　力争20**年4月完成州级党政机关公务用车制度改革，20**年6月底完成县乡改革。 　　非参照公务员法管理的事业单位、国有企业公务用车制度改革，按照中央、省统一部署适时推进。 　　通过改革，实现全州公务用车数量大幅压减，行政成本明显降低，努力构建公务出行便捷可靠、交通费用节约可控、车辆管理规范透明、公务交通补贴适度合理、监督制约切实有力、监管问责严格有效、符合德宏实际的新型公务用车制度。 　　二、参改范围 　　（一）机构 　　全州党政机关（包括党委、人大、政府、政协、审判、检察机关，各民主党派和工商联，参照公务员法管理的人民团体、群众团体、事业单位，下同）。 　　其他事业单位、国有企业的公务用车制度改革，待国家和我省出台有关政策后按照规定执行。 　　（二）人员 　　参改机关（单位）在编在岗的厅级及以下公务员、参照公务员法管理人员、机关工勤人员按照本方案全部参加改革。 　　鼓励州级党委、人大、政府、政协主要负责人及各县市党委、政府主要负责人参加改革;确因环境所限和工作需要不便取消公务用车的，允许以适当集中形式提供公务用车保障，但应严格规范管理，不得再领取公务交通补贴。 　　乡镇（街道）党政主要负责人全部参加改革。 　　（三）车辆 　　取消一般公务用车，保留必要的机要通信、应急、特种专业技术用车和符合规定的一线执法执勤岗位车辆及其他车辆。 　　（四）其他 　　中央、省属驻德宏单位参照本方案执行。 　　州、县市驻外机构执行驻在地标准，与驻在地同步推进;驻在地已先行车改的，与州、县市本级同步推进。 　　三、补贴发放及保障范围 　　（一）公务交通补贴标准及发放 　　按照“节约成本、保证公务、简化档次、便于操作”的原则，确定并发放公务交通补贴。 　　具体档次划分如下： 　　全州执行同一标准：厅级每人每月1950元，处级1200元，科级及以下750元，机关工勤人员650元。 　　公务交通补贴属于改革性补贴，列入财政预算，在交通费中列支，按月随工资发放给个人，相关税收政策按照有关规定执行，所需经费由同级财政承担。 　　公务交通补贴标准按照国家和我省统一部署，适时适度调整。 　　（二）保障范围 　　改革公务交通实物保障形式，对参改人员适度发放公务交通补贴。 　　规定行政区域范围内普通公务出行方式由公务人员自行选择，实行社会化提供，行政区域范围外公务出行执行差旅费有关规定。 　　各级公务用车制度改革领导小组要结合实际，研究确定行政区域范围（公务交通补贴保障范围），并与差旅费保障范围做好衔接。 　　州级机关公务交通补贴保障范围：东（东南）至芒市原法帕镇政府，南（西南）至芒市帕底工业园区，西（西北）至轩岗乡政府，北（东北）至木康廉租房住宅区。 　　各县市保障范围报州车改领导小组批准;各乡镇（街道）报所属县市车改领导小组批准。 　　四、涉改公务用车保留 　　（一）相对固定用车 　　州委、州人大常委会、州政府、州政协主要领导各可选择留车1辆。 　　县市委、政府主要领导各可选择留车1辆。 　　州四大机关主要负责人及各县市党委、政府主要负责人选择领取公务交通补贴的，其留用车辆纳入本级平台管理。 　　（二）机要通信和应急用车 　　1。州级部门留用情况 　　州本级可留用100辆机要通信和应急用车，其中调整到州级综合性服务平台2辆，实际留用98辆。 　　原则上，根据州本级参改部门人员数量、工作情况等因素核定部门具体留车数量，部分部门留用2辆机要通信和应急用车，其余部门原则上各留用1辆机要通信和应急用车。 　　2。县市本级留用情况 　　全州5个县市可留用330辆机要通信和应急用车，其中：盈江县本级可留80辆，芒市本级可留70辆，陇川、梁河、瑞丽三县市本级分别可留60辆。 　　各县市具体留车数量需对应调入平台情况进行调整。 　　留用车辆由各县市统筹。 　　3。乡镇（街道）留用情况 　　每个乡镇按平均3辆测算留用，全州共有51个乡镇（街道），可留用153辆。 　　原则上坝区乡镇（街道）可保留2辆，半山区乡镇可保留3辆，山区乡镇可保留4辆，具体留车数由县市确定。 　　乡镇（街道）留用的车辆，县市级不得截留，确有必要增加车辆的，应从所属县市级留用车辆数中调剂。 　　4。各类开发区和农场留用情况 　　⑴各类开发区共留用机要通信和应急用车22辆。 　　瑞丽重点开发开放试验区4辆，其中调整到州级综合性服务平台2辆。 　　畹町市边境经济合作区、姐告边境贸易区各4辆;瑞丽市边境经济合作区、瑞丽市工业园区、盈江县工业园区、陇川县工业园区、芒市工业园区各2辆，分别由所在县市本级统筹。 　　⑵全州5个农场（瑞丽农场、畹町农场、遮放农场、盈江县农场、陇川县农场）共留机要通信和应急用车10辆，每个农场留2辆。 　　（三）执法执勤用车 　　执法执勤部门统一参加公务用车制度改革，按照规定保留的执法执勤用车严格配备在一线执法执勤岗位，机关内部管理和后勤岗位以及机关所属事业单位一律不得配备。 　　执法执勤部门的其他一般公务用车全部纳入改革范围。 　　1。州本级：按不超过编制数的50%留用执法执勤用车。 　　2。各县市：原则上按不超过编制数的70%留用执法执勤用车。 　　同时，按照总量控制原则，适当增加边境县和少数民族自治县的留车数量，用于保障边境县和少数民族自治县基层一线工作需要。 　　超出留用比例的部门，按规定扣减部门的公务交通补贴，多留1辆每年扣6万元公务交通补贴，留用比例超过90%的不予发放公务交通补贴。 　　（四）特种专业技术用车 　　特种专业技术用车分为一般公务特种专业技术用车和执法执勤特种专业技术用车（执法执勤特种专业技术用车编制数含在留用执法执勤车辆中），需附装载专业设备清单，由州和县市公务用车制度改革领导小组根据实际情况逐级汇总审核后，报省公务用车制度改革领导小组批准。 　　（五）调研用车 　　县级以上党委和政府可保留少量调研车辆（州级4辆、县市各2辆），以中巴车型为主，不固定专人使用。 　　结合德宏实际，将调研用车纳入各级公务用车服务平台集中管理，统一调度。 　　五、平台建设及管理 　　（一）州级平台建设及管理 　　将公务用车平台与综合执法用车平台合建为一个具备两个平台功能的综合性平台，由州机关事务管理局统一协调管理。 　　1。车辆来源。 　　从州本级涉改公车中优选车况较好的公车作为综合平台用车，车辆总数64辆，其中省级核定平台基数44辆、省级核定的机要通信和应急车辆调整2辆、调研用车4辆、州本级保留的执法执勤用车调整6辆、瑞丽重点开发开放试验区车辆2辆、离退休干部服务用车6辆。 　　2。管理方式。 　　涉及划转到平台的车辆由州公务用车管理领导小组办公室、州财政局及州公安交管等相关部门办理有关手续后，统一无偿划拨到州本级公务用车管理服务平台（州机关事务管理局）。 　　平台公务用车实行有偿服务，价格由州公务用车领导小组统一核定、透明结算。 　　州级平台车辆每年运行费由财政部门制定定额标准，列入年度财政预算。 　　3。服务保障范围。 　　平台车辆为州级四大机关、瑞丽重点开发开放试验区及州直车改部门跨区域出差、大型会议、重大接待、执法执勤和重大突发事件应急、离退休干部服务等公务活动提供用车服务。 　　4。建成时间。 　　与州本级公车改革同步推进，力争20**年4月建成运行。 　　（二）县市平台建设及管理 　　全州各县市要参照州级平台建设及管理方式组建公务用车和综合执法用车平台，与县市级公车改革同步。 　　各县市公务用车平台原则上按盈江县不得少于35辆，芒市不得少于30辆，陇川县、梁河县、瑞丽市不得少于25辆留用，平台车基数不足的`要在本级留用车辆总数中进行调增。 　　各县市平台车数量在各县市实施方案中体现，报州车改领导小组审批。 　　对于中央明确允许配备执法执勤用车的13个部门以外、在实际工作中确实担负执法任务的部门，可通过使用综合执法用车平台车辆予以保障。 　　若遇重大突发应急事件，州和县市政府必要时可调用本行政区域内各部门留用车辆，县市间也可协商调用相邻县市车辆。 　　鼓励积极探索符合当地实际的公务出行保障方式。 　　六、司勤人员安置 　　（一）安置原则和渠道 　　按照以人为本、积极稳妥、因地制宜的原则，通过竞聘上岗、转岗安置、提前离岗、开辟新的就业岗位、终止解除聘用合同或劳动合同等渠道妥善安置。 　　（二）安置计划 　　州及县市各涉改单位是本单位司勤人员安置的责任主体。 　　要根据改革后的实际需要，合理设置司勤人员岗位，采取公开、平等、竞争、择优的方式确定留用人员，订立聘用合同;未聘用人员原则上以内部消化为主。 　　依法做好未留用人员聘用合同或劳动合同的终止、解除工作，维护其合法权益，相关必要支出由同级财政予以保障。 　　州及各县市人力资源社会保障部门会同有关部门负责指导参改单位做好司勤人员安置工作，确保改革平稳推进。 　　七、取消的公务用车处置 　　州和各县市各部门在现有车辆中选择车况较好的车辆予以保留。 　　将车况较好车辆以一对一方式调剂到边远、路况较差的地区特别是乡镇继续保留使用，但不得将车辆调剂到非参改单位或变相增加各级留用车辆。 　　对于确定取消的公务用车，遵循“公平公正、集中统一、规范透明、杜绝浪费”的原则，采取报废和公开拍卖等方式处置，防止甩卖和贱卖，避免国有资产流失。 　　八、强化管理 　　（一）严格定向化保障车辆管理 　　州和县市公务用车主管部门要会同涉改单位严格核定定向化保障公务用车编制和标准。 　　除涉及国家安全、侦查办案等有保密要求的特殊工作用车外，按照规定保留的公务用车要区分用途，实行统一或者单位集中管理，统一喷涂标识，采用卫星定位等手段，实现全程有效监督，确保规范合理使用。 　　用于机要通信、相对固定线路执法执勤、通勤等车辆配备更新时应当使用新能源汽车。 　　按照国家机关事务管理局等5部门印发的《政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案》（国管节能〔2014〕293号）要求，确保全年购买新能源汽车达到一定比例。 　　（二）完善财务管理 　　州和县市涉改部门要加强财务管理，按照参改人员数量和职级核定公务交通补贴数额，严格补贴发放，不得擅自扩大补贴人员范围、提高补贴标准。 　　对未参加公务用车制度改革的单位和人员，不得发放公务交通补贴。 　　（三）切实保障公务出行 　　鼓励公务出行利用公共交通服务。 　　通过不断健全全州城乡公共服务体系，完善出租车市场化运营管理方式，有效增加社会化交通供给，积极发展适合公务出行的市场化交通定制服务，及时研究解决公务出行遇到的问题，确保改革后公务出行得到有效保障。 　　（四）加强监察审计 　　全州各涉改单位不得以特殊用途等理由变相超编制、超标准配备公务用车，不得以任何方式换用、借用、占用下属单位或其他单位和个人的车辆，不得接受企事业单位和个人赠送的车辆，不得以任何理由违反用途使用或固定给个人使用执法执勤、应急、机要通信等公务用车，不得以公务交通补贴名义变相发放福利，不得既领取公务交通补贴又违规乘坐公务用车。 　　纪检监察机关要强化监督，并会同州公务用车制度改革领导小组有关成员单位，对全州推进、完成公务用车制度改革各项任务进行集中检查和重点抽查，督促涉改单位履行公务用车制度改革主体责任。 　　注重发挥社会和舆论的监督作用，及时受理群众举报，依法依纪严肃查处和纠正违反公务用车制度改革和公务用车管理的行为，对违反规定的，严肃追究查处有关人员的责任。 　　审计部门要把车辆配备和运行维护费用、公务交通补贴发放、车辆处置情况等纳入日常和专项审计监督，重点对公务用车制度改革后超范围、超标准发放公务交通补贴，变相多留用车辆等问题进行全面检查和督促整改。 　　九、组织实施 　　（一）加强领导，明确责任 　　州和县市要建立健全由主要领导担任组长的公务用车制度改革领导小组，明确工作责任，完善工作机制，认真落实推进各项改革任务，确保公务用车制度改革改成功、改到位。 　　州本级实施方案报省公务用车制度改革领导小组批准后实施。 　　同时按照下管一级的原则，由州公务用车制度改革领导小组负责指导全州各县市公务用车制度改革，各县市实施方案报州公务用车制度改革领导小组批准后实施。 　　非参照公务员法管理的事业单位、国有企业公务用车制度改革方案，按照中央和云南省统一部署适时制定、有序推进。 　　（二）扎实推进，务求实效 　　全州各涉改单位要认真研究部署公务用车制度改革工作，明确任务分工和责任落实，明确时限要求，加强监督检查，确保在规定时间内完成改革任务。 　　要及时研究解决改革中遇到的新情况、新问题，确保改革顺利推进。 　　（三）做好宣传，营造氛围 　　公务用车制度改革涉及深层次的利益关系调整，社会关注度高，要切实做好新闻宣传和舆论引导，广泛宣传相关政策、经验和成效，及时回应社会关注，使广大公务人员和人民群众了解、支持改革，营造良好的改革氛围。 　　十、其他 　　（一）按照国家和省的有关要求，合理配备离退休干部服务用车。 　　（二）按参改部门（单位）全年公务交通补贴总额的10%预算公共交通专项经费，用于集体公务出行等与公务交通相关的其他直接支出。 　　（三）本方案自发文之日起施行，由州公务用车改革领导小组办公室负责解释。

　　在体育课堂中，常规的口令是对参与者进行指导和激励的重要途径。这些口令不仅可以帮助学生掌握正确的运动技能，还可以促进他们的身体协调和团队合作能力。下面我们来介绍十个常规口令，帮助您更好地指导学生。　　第一口令：动起来　　这是体育课堂上最基本的口令，也是最重要的口令之一。学生应该始终保持活跃状态，以帮助他们掌握技能和提高身体素质。教练或老师可以通过指定运动或使用其他激励手段来鼓励学生积极参与。　　第二口令：集中注意力　　在体育课堂上，学生需要集中精力才能掌握新的运动技能。这个口令可以帮助学生保持专注，并确保他们完全理解所需的技能和战略。教练或老师可以通过使用练习、演示或交互式教学来达到这个目的。　　第三口令：保持呼吸　　在激烈的体育比赛中，保持良好的呼吸是非常重要的。这个口令可以帮助学生掌握呼吸技巧，以增强他们的耐力和运动表现。教练或老师可以通过演示和实践来向学生展示正确的呼吸技巧。　　第四口令：迈开步伐　　在许多体育比赛中，移动是赢得胜利的关键。这个口令可以帮助学生掌握正确的移动技巧，以确保他们在比赛中保持最佳状态。教练或老师应该通过演示和练习来鼓励学生运用这个技巧。　　第五口令：射门!　　在足球比赛中，射门是决定胜负的关键。这个口令可以帮助学生掌握正确的射门技巧，并在比赛中发挥最佳水平。教练或老师可以通过演示和实践来向学生展示正确的射门技巧。　　第六口令：跳高!　　在田赛中，跳高是一项重要的比赛项目。这个口令可以帮助学生掌握正确的跳高技巧和姿势，以确保他们在比赛中表现出色。教练或老师应该通过演示和练习来鼓励学生掌握这个技巧。　　第七口令：推开!　　在击球运动中，正确的推球技巧是赢得比赛的关键。这个口令可以帮助学生掌握正确的推球姿势和技巧，以确保他们在比赛中表现出色。教练或老师可以通过演示和实践来向学生展示正确的推球技巧。　　第八口令：放松!　　在体育比赛中，放松是赢得胜利的关键。这个口令可以帮助学生保持平静和放松，并确保他们在比赛中表现出色。教练或老师可以通过练习和交互式教学来鼓励学生放松。　　第九口令：加油!　　这是在比赛中激励学生的最常用口令之一。这个口令可以帮助学生保持动力和热情，并在比赛中发挥最佳水平。教练或老师应该通过鼓励和正面反馈来激发学生的士气。　　第十口令：保持坚定　　在面对困难时，保持坚定和自信是至关重要的。这个口令可以帮助学生保持积极和乐观，并在比赛中克服挑战。教练或老师应该通过鼓励和支持来促进学生的自信心和自尊心。　　结论　　以上是十个体育课堂中常用的口令，无论是在比赛中还是在练习中，这些口令都可以帮助学生掌握正确的技能和策略，并提高运动表现。通过使用这些口令，教练和老师可以激励学生，促进团队合作，并帮助他们取得成功。

青铜葵花第一章小木船的主要内容？主要内容：小女孩葵花跟爸爸来到农村后，葵花坐小木船玩，结果小船被人解开缆绳在大河中飘，最后青铜救了她。《青铜葵花》第一章 小木船节选牛拉着船，以一种均匀的速度，向老榆树行驶着。葵花早已不再惊恐，坐在那里，竟很兴奋地看着大河的风景：太阳照着大河，水面上有无数的金点闪着光芒。这些光芒，随着水波的起伏，忽生忽灭。两岸的芦苇，随着天空云彩的移动，一会被阳光普照，一会又被云彩的阴*影遮住。云朵或大或小，或远或近，有时完全遮蔽了太阳，一时间，天色*暗淡，大河上的光芒一下全都熄灭了，就只有蓝汪汪的一片，但又不能长久地遮住，云去日出，那光芒似乎更加的明亮与锐利，刺得人眼睛不能完全睁开。有些云朵只遮住太阳的一角，芦苇丛就亮一片，暗一片，亮的一片，绿得翠生生的，而暗的一片，就是墨绿，远处的几乎成了黑色*。云、阳光、水与一望无际的芦苇，无穷无尽地变幻着，将葵花迷得定定的。牛哞地叫一声，她才又想起自己和自己的处境来。从水上漂来一支长长的带有一穗芦花的芦苇。男孩身体一倾，将它抓住了，并将它举在了手中。那潮湿的芦花先是像一支硕大的毛笔指着蓝天，一会儿被风吹开，越来越蓬松起来。阳光照着它，银光闪闪。他就这样像举一面旗帜一般，一直举着它。在快接近老榆树时，嘎鱼与他的鸭群出现了。嘎鱼撑着一只专门用来放鸭的小船，随心所欲地在水面上滑动着。见到牛与小船，他前仰后合地笑起来。他的笑声是从嗓子眼里发出的，很像鸭群中的公鸭所发出的鸣叫。后来，他就侧着身子躺在船舱里，将头扬起，不出声地看着：看看船，看看牛，看看男孩，看看女孩。男孩根本不看嘎鱼，只管稳稳地骑在牛背上，赶着他的牛，拉着小船行向老榆树。老榆树下，站着葵花的爸爸。他焦急地观望着。男孩站在牛背上将小船重新拴在了老榆树上，然后从牛背上下来，用手抓住小船的船帮，让小船一直紧紧地靠在岸上。葵花下了船，从河坡往上爬着，爸爸弯腰向她伸出手来。坡上尽是浮土，葵花一时爬不上去。男孩走过来，用双手托着葵花的屁股，用力往上一送，就将她的双手送到了葵花爸爸的大手里。爸爸用力一拉，葵花便登到了大堤上。葵花抓着爸爸的手，回头望望男孩，望望牛和船，哭了，一时泪珠滚滚。爸爸蹲下，将她搂到怀里，用手轻轻地拍着她的后背。这时，他看到了男孩仰起的面孔。他的心不知被什么敲打了一下，手在葵花的背上停住了。男孩转身走向他的牛。葵花的爸爸问：“孩子，你叫什么名字？”男孩回过头来望着葵花父女俩，却什么也没说。“你叫什么名字？”葵花的爸爸又问了一句。不知为什么，男孩忽然变得满脸通红，低下头去了。放鸭的嘎鱼大声说：“他叫青铜，他不会说话，他是个大哑巴！”男孩骑上了他的牛，并将牛又赶入水中。葵花与爸爸一直目送着他。在回干校的路上，葵花的爸爸似乎一直在想什么。快到干校时，他却又拉着葵花的手，急匆匆地回到了河边。那时，男孩与他的牛早无影无踪了。嘎鱼与他的鸭群也不在了，只有空荡荡的大河。晚上熄了灯，葵花的爸爸对葵花说：“这孩子长得怎么这样像你哥哥？”葵花听爸爸说起过，她曾经有过一个哥哥，三岁时得脑膜炎死了。她没有见过这个哥哥。当爸爸说这个男孩长得像她那个已不在这个世界上的哥哥后，她的头枕着爸爸的胳膊，两只眼睛在黑暗里久久地睁着。远处，是大河传来的隐隐约约的水声和大麦地的狗吠声……

篇一： 　　建设单位：_________，以下简称甲方; 　　设计单位：_________，以下简称乙方。 　　根据建设工程勘察设计管理条例的规定，鉴于乙方具有符合国家规定的资质等级来承揽建设工程设计业务，经友好协商，特签订本合同，以便共同遵守。 　　一、工程名称 　　甲方委托乙方承担_________工程的设计项目，建筑安装面积为_________平方米，建设地点在_________。 　　二、甲方义务 　　1.在工程开工前，甲方应组织施工单位，与乙方进行设计技术交底;工程俊工后，甲方应通知乙方参加竣工验收。 　　2.在设计人员进入施工现场进行工作时，甲方应提供必要的工作条件。 　　3.甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改;未经乙方同意，甲方不得复制，重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复使用。 　　三、乙方义务 　　1.乙方必须按照国家工程建设强制性标准和国家规定的建设工程设计深度要求进行设计，并在_________年_________月_________日以前，向甲方交付设计文件;其中，设计文件一式_________份，技术设计文件一式_________份，施工图设计文件一式_________份。 　　2.乙方编制的设计文件，应当满足编制施工招标文件、主要设备材料订货和编制施工图设计文件的需要;同时编制施工图设计文件，应当满足设备材料采购、非标准设备制作和施工的需要，并注明建设工程合理使用年限。 　　3.乙方对所承担设计任务的建设项目应配合施工单位进行施工前技术交底，解决施工中的有关设计问题，负责设计变更，参加隐蔽工程验收和工程竣工验收。 　　四、设计费 　　甲方将乙方提供的设计文件交由3-5家工程公司报价，若上述公司作出的报价均在甲方要求的基础造价范围内，甲方一次性付给乙方设计费人民币_________元。 　　五、违约责任 　　1.甲方不按照合同规定向乙方支付设计费，应根据银行关于延期付款的规定，向乙方偿付违约金。 　　2.由于乙方的原因，延误设计文件的交付时间，每延误_________天，乙方应向甲方偿付相当于设计费的_________%的违约金(甲方可在设计费中扣除)。 　　3.因乙方设计质量低劣引起返工，应由乙方继续完善设计任务，并视造成的损失浪费大小退还设计费。对于因乙方设计错误造成工程质量事故者，乙方应承担赔偿金。 　　六、其它 　　本合同自_________年_________月_________日双方签章后生效。本合同如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。 　　本合同未尽事项，按我国的法律，法规和规章的规定处理。 　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。 　　建设单位(甲方)(盖章)：_________　　设计单位(乙方)(盖章)：_________ 　　代表人(签字)：_________　　　　　　　代表人(签字)：_________ 　　_________年____月____日　　　　　　　　_________年____月____日 　　签订地点：_________　　　　　　　　　　签订地点：_________ 　　 篇二： 　　甲方： 　　地址： 　　联系人： 　　电话： 　　传真： 　　乙方：设计公司(设计人) 　　一、甲、乙双方通过协商，由甲方委托乙方对　　　　　　　　　　项目进行设计工作。 　　二、设计工作内容： 　　1、产品的外观设计 　　2、产品的结构设计 　　3、根据已审定的设计方案制造可供展览使用的仿真样机 　　三、乙方在委托合同生效后： 　　1、在　　 天内完成设计草案，提交叁款不同风格的设计效果图(彩色、电脑打印)供甲方评审选择; 　　2、在评审意见基础上，乙方在　　 天内完成正式设计方案，提交正式设计的效果图(彩色、电脑打印)、所有的外观装饰设计效果图(彩色、电脑打印); 　　3、在正式方案完成后，乙方在　　 天内制作可供展览使用的仿真样机壹台; 　　4、每阶段设计成果均由甲方验收，并履行验收手续。 　　四、设计要求。 　　乙方保证设计达到甲方提供的国家现行规定的各项安全与技术标准，及有关设计目标的要求。乙方保证在甲方模具制造或试产过程中，对有关设计方面需要修改时，及时提供各项有关修改意见;在设计过程中，设计目标需调整时，双方应友好协商，取得一致意见。 　　五、设计费 　　经商定，甲方支付人民币　　　　　　元作为乙方设计工作之劳务费用，并于合同签字后即将该款　 %支付给乙方，合同自款项收到之日起生效。当乙方完成样机制作并经甲方认可，甲方即将余款支付给乙方。 　　六、甲方在设计过程中，应按双方商定的时间进度积极配合做好方案选定工作，提供有关技术资料及设计规定所使用的部件，因甲方原因影响乙方工作进度时，乙方项目完成时间顺延。 　　七、双方商定，该项目在设计、备产阶段，双方均承担保密责任，因泄密造成的一切经济损失由泄密方负责。 　　八、双方商定，该项目专利申请权归甲方，乙方保留署名权。设计完成后，有关专利事项按国家专利法规定。 　　九、产品投产后，甲、乙双方对设计均有宣传权。 　　十、甲方提供设计费用可用现款、支票、转帐等方式提交乙方，乙方帐号： 　　十一、委托设计商定之指标见附件，附件共　　 页，附件与本委托书共同生效。 　　十二、合同一经生效，双方必须严格遵守，如有违反，违约方应承担对方由此引起的一切经济损失。 　　十三、未尽事宜，双方应通过友好协商解决。 　　甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　　 乙方：设计公司(设计人) 　　代表：　　　　　　　　　　　　　　　　　 代表 　　签字日期：　　　　　　　　　　　　　　　 签字日期：

苏轼生于1037年，卒于1101年，本名苏轼，字子瞻、和仲，号铁冠道人、东坡居士。苏轼眉州眉山人即今四川眉山人，是北宋著名文学家、书画家、散文家、诗人、词人。苏东坡一生曾两任杭州，如今走在杭州，无论哪个角落，都有他的影子。正如李志敏评价：“苏轼是全才式的艺术巨匠。”扩展资料文学成就苏轼在词的创作上取得了非凡的成就，就一种文体自身的发展而言，苏词的历史性贡献又超过了苏文和苏诗。苏轼继柳永之后，对词体进行了全面的改革，最终突破了词为“艳科”的传统格局，提高了词的文学地位，使词从音乐的附属品转变为一种独立的抒情诗体，从根本上改变了词史的发展方向。苏轼对词的变革，基于他诗词一体的词学观念和“自成一家”的创作主张。自晚唐、五代以来，词一直被视为“小道”。柳永虽然一生专力写词，推进了词体的发展，但却未能提高词的文学地位。而苏轼首先在理论上破除了诗尊词卑的观念。参考资料来源：百度百科-苏轼 （百家讲坛 《苏轼》）

保养好头发方法包括正确的洗头、选择适合自己的养护头发的产品、在洗头发的水中加入啤酒或者淘米水、多梳头、最好不使用吹风机等。1、正确的洗头想要护理头发一定要正确的洗头，如果长时间的不洗头，不仅会让人头皮变得油腻，还会影响外在颜值散发不好闻的味道。洗头的时候一定要温水洗头，过冷或者过热都不适合，对皮肤的养护都容易损伤发质。在洗头的时候要注意手法，不能太过于粗暴，轻轻地按摩头发，冲水的时候也不要大力的搓洗。2、选择适合自己的养护头发的产品养护头发其实离不开外在的努力，包括一些护发产品的选择上也需要用心。油性的发质要选择清爽控油的洗发膏，干性的发质要选择滋润的洗发膏。如果有头皮屑，就要头皮屑去除的洗发膏。除了洗发膏以外也要选择合适的护发素以及发膜，这些步骤在洗头发当中是不可省略的。3、在洗头发的水中加入啤酒或者淘米水为了让头发更加的光滑柔顺，可以在洗头发的水中加入啤酒或者淘米水，这样能够让皮肤更加的有光泽。不过得注意一点，加入啤酒的时候不要加太多，也不要直接把啤酒倒在头发上，因为啤酒当中的酒精会损伤头发。4、多梳头梳头头发会越来越密，对于一些容易脱发的人来说是非常好的护理头发的方式。但是需要注意的是不要使用塑料梳子，塑料梳子不仅会产生静电，而且也会损伤发质，更会损伤头皮。选择梳子的时候最好选择牛角梳或者一般的木梳子，按摩头皮的时候也要注意力度，不要过小也不要过大，稍微感觉一点疼痛就是比较好的力度。5、最好不使用吹风机吹风机温度过高会损伤毛发的组织，而且经常用吹风机吹头发，会让发质变得越来越干燥。如果实在是离不开吹风机来吹造型，可以在洗完头以后先用毛巾轻轻地擦一下头发，擦掉头发上多余的水珠，开冷风或者开温的风来吹头发，并且不要把头发吹得过干，吹得半干不干，然后让头发自然风干，对于头发是比较好的。

知识产权行业是指提供著作、商标、专利、植物新品种、商业秘密和特定领域知识产权产品和服务，推动脑力、知识创意转化为外在成果，同时保护知识产权成果权属和使用的行业总和。【法律依据】《中华人民共和国专利法》第一条为了保护专利权人的合法权益，鼓励发明创造，推动发明创造的应用，提高创新能力，促进科学技术进步和经济社会发展，制定本法。《中华人民共和国著作权法》第一条为保护文学、艺术和科学作品作者的著作权，以及与著作权有关的权益，鼓励有益于社会主义精神文明、物质文明建设的作品的创作和传播，促进社会主义文化和科学事业的发展与繁荣，根据宪法制定本法。《中华人民共和国商标法》第一条为了加强商标管理，保护商标专用权，促使生产、经营者保证商品和服务质量，维护商标信誉，以保障消费者和生产、经营者的利益，促进社会主义市场经济的发展，特制定本法。【点击了解更多加盟项目】

中国京油的质量是没问题的。虽然中国京油是一家成立没多少年，且刚刚运营的公司。但是已经通过了国家相关质量检验，符合国家标准，并取得了相关的经营许可证书。就目前而言，中国京油还没有出现过相关质量问题，且具有动力足、价格低廉等优势，有需要的车友可以考虑使用。挺不错的，这几年兴起的很快了，油品也不错，很划算。现在很多个体加油站的油质量都上去了，不是跟以前那样里面兑水什么的，可以放心的加。

马克思和恩格斯的新闻观，包括两部分的内容。一部分是他们对新闻领域一些基本问题的看法，另一部分占主要内容的，是他们关于无产阶级党报工作的一系列思想观点。

步骤如下：1、首先打开时间，点击选择打开“设置”应用按钮。2、然后在新的界面里点击选择“应用管理”按钮。3、之后在新的界面里点击进入迷你世界。4、然后在新的界面里点击选择“清除数据”按钮就可以清除木船标志了。

作为一个教育者，我曾经也有类似的问题。经验之谈：一、转移、引导课堂话题。 就是在讲课中 说一个课外知识或者根据当前的课题 引发一个全班性的问题。答对的人 可以写个小纸条 然后由老师指点 这个纸条给谁【算是互动游戏，不过经常被整蛊】二、发现吵嚷情况下，停下粉笔，在讲台上平视大家，不说话，静立三十秒。 直到静悄悄为止三、考验耳力的时刻到了。 根据说话的方向，在不回头的情况下说明，会有很超人的感觉。比方：我听到某某同学方向有人说话！！ 有问题嘛？我写完书版就提问你们！ 【当时就静了】四、比较暴力也不推荐， 猛回头，谁说话，谁上台帮老师写板报。老师念 他写，然后老师正面对大家。 这个效果比较冷暴力，屡试不爽~~~ 前提是 写两三句 就下台吧，毕竟板报字迹还是工整的好!五、内部瓦解，指派一个人 或者随机学号当课堂纪律委员。 写书版的时候 让他负责，【这其实有点不公平，学习的机会是平等的 不应该分散的别的地方 不能常用】无论如何，教育者的态度 都是和蔼可亲的，只有亲和力才有凝聚力 不能动粗也不能太柔弱，该灭就灭 十次有一次雷霆一下 就够了。 按照我的经验，学生们的忘性超大，两个礼拜 就把你HELLO KITTY的形象翻出来了，是不是得变个纸老虎~【我是男老师，至于女老师 我还不知道怎么号，可能根据年龄段吧。初中女老师貌似漂亮一点的，课堂纪律普遍好... 唉.....】

百家讲坛读书笔记之苏轼（一）年少的苏轼，有着很好的家庭教育，父亲苏洵是唐宋八大家之一，写得一手好文章，对苏轼很严格。苏轼之名的由来，便是父亲对儿子的一片苦心期待。“轼”乃古代马车的一根横梁，没甚作用，唯一的作用就是当马车比较摇晃时，车上的人可以用手抓住这个“轼”以维持身体平衡。苏洵希望儿子不要太过于锋芒毕露，而是一点一点地展现自己的才华。母亲程氏，虽一届妇道人家，言传身教，对儿子却也是影响深远。有一次母亲给儿子讲《后汉书.范滂传》。范滂是后汉一个清官，铁面无私，因而得罪权贵，被判死刑，在赴刑场时，他对母亲说对不起母亲，母亲却反而安慰儿子，你是为国家而死，我为你而骄傲。苏轼问母亲，我长大后也要做范滂这样的人，你同意吗？他母亲程氏回答得聪明，也有深意。既然你能做范滂，为什么我不能做范滂的母亲？给苏轼一个很好的人生观教育，人性教育，思想道德教育。用现在的话来说，就是他母亲很懂得做思想政治工作，是当政委的料。苏轼22岁时，参加科举考试。在礼部考试中，大放异彩。这当中有段故事。话说当时的主考官是大文豪欧阳修，发现里面有篇文章写得极为精彩，有心评为第一名，但转念一想，写得这么好，应该是我的学生曾巩，故将其评为第二，以示公平。其实这篇文章是苏轼所写的。他写了篇第一名的文章，所以他得了第二名，这也成了一段佳话。有段更精彩的，当时的文章题目是论述古代皇帝的奖惩都是宽大为怀的。而苏轼在其文章中引用了一段典故，说尧帝手有个司法官，曾三次想判一个人死刑，都被尧帝制止了。想那欧阳修也是博学之人啊，却竟然不知道此典故，于是回家把一屋子的书翻了个底朝天，还是找不着这个典故，于是他问苏轼典故出处，苏轼说，《三国志.孔融传》里有。于是欧阳修又去翻《三国志.孔融传》，一夜没睡，还是找不着，再去询问苏轼，苏轼说，你还真的去找啊。其实这个典故是我瞎编的。我想尧帝这么宽大为怀，他一定会这样做的。《三国志.孔融传》里有个故事，曹操打败袁绍后，把袁绍的爱妃赏给了曹丕，孔融对此大为不满，于是找到曹操，说了个典故——话说周武王伐纣王时，把妲妃赐给了自己的弟弟，曹操笑问典故出于何处，孔融见其正好中计，说这个典故是自己瞎编的，他想今人尚且能做此等无耻之事，古人也必定是如此。在如今，你竟敢在高考中瞎编伪证，那是治学态度不严谨，不单是不能录取，而必定要打出学堂，不发毕业证书。而欧阳修也胜在胸襟广阔，大赞苏轼活学活用。所以总结起来，苏轼的年少成名，得益于三个方面，一个良好的家庭教育，当代泰斗的扶持与鼓励，自己灵活的读书方法。

马克思和恩格斯是无产阶级新闻学的创立者和奠基者，马克思和恩格斯的新闻思想是一种全新的无产阶级的新闻理论，它是在批判资产阶级新闻理论的基础上形成的。马克思和恩格斯一些关于新闻传播的基本问题的看法，是马克思和恩格斯对新闻传播基本原理和一般规律的概括和总结，它们是马克思主义新闻思想的基础部分。一、马克思主义新闻本源观 辩证唯物主义认为，新闻的本源是事实。在新闻与事实的关系中，事实是第一性的，新闻是第二性的；事实在先，新闻在后；事实是新闻的基础，对新闻有决定作用；新闻是派生物，对事实可以进行能动的反应和报道。二、对新闻的认识第一，变动产生新闻。马克思说变动产生新闻，循环往复的事实是没有新闻价值的，只有变动的打破常规的事实才有新闻价值。第二，新闻有层次变化。克思提到新闻有旺季有淡季，可是媒体得天天出版新闻，这样就造成一种新的现象，报纸的头版头条有时候只是一些新闻价值不高的新闻。有时候重大新闻产生时，相对次要的新闻连版面都排不上。第三，新闻时效性。他说哲学就是坐在沙发里想一些比较奇怪的问题，报纸就是经常的战斗准备，对于急需报道的耸人听闻的当前问题的热情关心，这就是报纸的一般性质。你要做报纸工作就要随时关注外面，不知道什么时候发生什么事情。第四，新闻真实。马克思将这个比喻为一个词叫做报纸的有机运动。有机的就是不能分割的，连续的。报纸工作就是这样，一个事件发生之后，第一个报道有差误，而后面的连续报道就自然而然的纠正前面的差误。这不是报纸的错误，这是报纸的职业特征。最终的报道就应该是完全真实的，如果最终的报道都不真实，那就是报纸的错误了。第五，“报纸是工人的必要生活资料”。 这是从人的角度来说的，人区别于动物，需要精神，而报纸提供精神。三、党报思想“党刊的任务是什么呢？首先是组织讨论，论证、阐发和捍卫党的要求，驳斥和推翻敌对党的妄想和论断。”这段话是《恩格斯全集》里面的，前后被很多人引用。马恩关于马克思主义工人政党机关报的工作原则，其实就是两条。第一条是党的领导机构和党报编辑部、出版社都要遵循“党的精神”。第二点是党的中央执行委员会“有责任监督党报的原则立场。党的精神主要指党代表大会通过的纲领章程决议。马克思恩格斯认为党的领导机构和党报编辑部都会犯错误，因而都要遵循一个共同的东西，这个东西就是党的精神。党报理论成为他们新闻思想的重要内容。四、马克思主义新闻自由观第一，新闻自由是相对的、具体的，而不是绝对的，抽象的。第二，新闻自由时一定历史下的产物，并且随着历史的发展而变化，并不是亘古不变的。第三，新闻自由始终伴随着一定的义务和责任。第四，新闻自由既是手段，又是目的，但归根结底是维护某种经济利益、政治利益的工具和手段。第五，在阶级社会中，只有统治阶级才能享有充分的新闻自由。这些理论奠定了无产阶级新闻学的基础，构成了马克思主义新闻思想的主要内容。马克思和恩格斯的新闻思想，作为一种科学的新闻理论成为世界无产阶级及其政党新闻事业的工作指南。

要想廉政就骑自行车。

2015年是深入贯彻落实党的十八届三中全会精神的重要之年，也是全面深化改革关键之年、全面依法治国的开局之年、“十二五”规划的收官之年。李·克·强在2015年政府工作报告中指出，我国是世界上最大的发展中国家，仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，发展是硬道理，是解决一切问题的基础和关键。化解各种矛盾和风险，跨越“中等收入陷阱”，实现现代化，根本要靠发展，发展必须有合理的增长速度。同时，我国经济发展进入新常态，正处在爬坡过坎的关口，体制机制弊端和结构性矛盾是“拦路虎”，不深化改革和调整经济结构，就难以实现平稳健康发展。我们必须毫不动摇坚持以经济建设为中心，切实抓好发展这个执政兴国第一要务。必须坚持不懈依靠改革推动科学发展，加快转变经济发展方式，实现有质量有效益可持续的发展。

正常情况下，在部分城市中石化的油品要略好于中石油的油品，原因有二，如下：其一，78年以后中石化主要从事成品油的销售工作（中石油主要负责原油的开采和炼化），比较注重销售环节的管理，油本身区别不大，谁管理的更细致，谁的油品就会好一点，虽然最近关于中石化的负面报道不少，但瘦死的骆驼比马大，中石油在零售管理方面至少要落后5年。其二，中石化的油一直是比中石油要贵一点的，这一点不是没有道理，因为两家的理念是不同的，中石化想靠品质取胜，而中石油一直认为价格才是硬道理，从企业内部经营宗旨就能看出一二，中石化追求利润最大化，即使在市场供应充足，价格竞争激烈的时候，也只把少数省国道加油站降了价，而想要保证利润最大化，必须保证油品质量。区别：中国石油的全称是：中国石油天然气股份有限公司，中国石化的全称是：中国石油化工股份有限公司，两者在原来石油部的时候，中国石油是生产企业，中国石化是销售企业，所以现在中国的油田除胜利油田，中原油田以外，大油田基本上都在中国石油一方，两者以黄河为界，所以在南方您看到的是石化的加油站比较多，在北方基本是中国石油的天下。中国的油田几乎都在北方如“大庆”，“辽河”，“胜利”，“中原”，“长庆”，“克拉马依”等。由于地域“等”原因，北方的炼厂都炼制国内北方油田的原油，而南方少油田分布，大多炼制进口原油。所以，中石油的油田多，中石化的炼油厂多。“中石油”和“中石化”基本上是“北”与“南”分据，南北分治的。即北方是中石油的地盘，南方是中石化的地盘。但是这些年的局势有所突破，就如同网通和电信开始南下和北上一样，中石化也开始北上，中石油也在向南渗透。中国加入世贸组织，为了与国外的石油公司，例如韩国SK等竞争，国家让中石油中石化两大企业在对方地盘上互建加油站，抢占好地段，最直观的辨别方法就是看站的颜面包装，再有就是看衣服，中石化是蓝色的，中石油是红色和黄色的！中国石油和中国石化在业务结构上是一样的，都是上中下游综合一体化的能源化工公司。中国石油的前身是中国石油天然气总公司，主管石油的开采、存储和运输，基本都是上游业务；中国石化的前身是1983年成立的中国石油化工总公司，主要进行炼油、石油化工、成品油分销的业务，基本是中游和下游业务。2000年两家进行重组，中国石油的一部分油田勘探开采企业划归中国石化，中国石化的一部分炼油企业、销售企业划归中国石油，这样，两家结束了单一业务的历史，都是成为了全业务公司。目前中国石油上游业务的实力仍然是强于中国石化的，而中国石化的炼油、销售业务是强于中国石油的。

平衡计分卡有财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度，藉着这四项维度的衡量，组织得以明确和严谨的手法来诠释其策略。四个维度的逻辑因果关系是如下：1、它一方面保留传统上衡量过去绩效的财务指标，并且兼顾了促成财务目标的绩效因素之衡量；2、在支持组织追求业绩之余，也监督组织的行为应兼顾学习与成长的面向，并且透过一连串的互动因果关系，组织得以把产出和绩效驱动因素串联起来。3、以衡量指标与其量度作为语言，把组织的使命和策略转变为一套前后连贯的系统绩效评核量度，把复杂而笼统的概念转化为精确的目标，藉以寻求财务与非财务的衡量之间、短期与长期的目标之间、落后的与领先的指标之间，以及外部与内部绩效之间的平衡。扩展资料：平衡计分卡方法的特点：1、平衡计分卡为企业战略管理提供强有力的支持。平衡计分卡的评价内容与相关指标和企业战略目标紧密相连，企业战略的实施可以通过对平衡计分卡的全面管理来完成。2、平衡计分卡可以提高企业整体管理效率。3、注重团队合作，防止企业管理机能失调。团队精神是一个企业文化的集中表现，平衡计分卡通过对企业各要素的组合，让管理者能同时考虑企业各职能部门在企业整体中的不同作用与功能。4、平衡计分卡可提高企业激励作用，扩大员工的参与意识。5、平衡计分卡可以使企业信息负担降到最少。平衡计分卡可以使企业管理者仅仅关注少数而又非常关键的相关指标，在保证满足企业管理需要的同时，尽量减少信息负担成本。参考资料来源：百度百科-平衡计分卡

以下是保养头发的一些方法：1. 洗发：选择适合自己发质的洗发水和护发素，每周洗1-2次，避免过度清洁或过度滋润头发。2. 吹干：使用吹风机时要控制温度和风力，避免烫伤头皮和破坏头发质量。3. 梳理：头发湿润时要使用宽齿梳，以免拉扯头发。干发时使用天然毛刷梳理，避免静电产生。4. 保湿：使用滋润发膜或精油进行深层护理，保持头发光泽、柔软。5. 饮食：健康的饮食，摄取足够的维生素和矿物质，有益于头发的生长和修复。6. 避免损伤：避免使用烫发、染发等化学处理，以及使用热工具造型。在户外时要注意遮阳，避免阳光直射头发，造成头发变干、毛躁。总之，保养头发需要养成好的习惯，注意头发的清洁、保湿、营养等方面，避免损伤头发。

马克思主义是关于阶级斗争的学说，而且是关于自觉地开展阶级斗争的学说。否认阶级斗争、防止阶级斗争、反对阶级斗争、自发地开展阶级斗争等都不是马克思主义的。影响比较大的假马克思主义有：修正主义(无产阶级不革命的投降主义)、斯大林主义(官僚主义者阶级专政初级阶段理论)、特色理论体系(官僚主义者阶级专政高级阶段理论）、西方马克思主义（盲人摸象）等。马克思主义新闻观的核心内容：1、说真话，如实描述新闻事件（体现唯物主义）。2、用阶级观解释新闻事件（体现历史唯物主义）。3、用自觉革命性评判新闻事件的是非（体现马克思主义）。所以，在突发新闻事件报道中要如实描述事件，把事件放到所处的社会形态（我国目前是官僚主义者阶级专政高级阶段）的背景下，与阶级斗争（我国目前处于资产阶级民主革命阶段）相对应来解释事件对社会的影响。

奇虎360诉腾讯QQ反垄断案一审败诉，二审开庭尚未判决。2013年12月8日，知名经济学家张维迎发表署名文章《经济学的垄断概念是错误的反的是真竞争》，张维迎先生认为奇虎360诉腾讯QQ反垄断诉讼是“由一部荒唐的法律引出的一场司法闹剧”。他说“‘荒唐的法律"就是《反垄断法》”。并认为“反垄断法反的是真正的竞争”。那么，反垄断法是荒唐的法律吗？奇虎360诉腾讯QQ反垄断案是司法闹剧吗？反垄断法并不荒唐，反垄断法也并不反真正的竞争。一、反垄断法反的是排除或限制竞争的行为，保护公平竞争。《中华人民共和国反垄断法》（以下简称《反垄断法》）所反的垄断是通过垄断地位排除、限制竞争的行为。《反垄断法》规定的垄断行为包括：（一）经营者达成垄断协议；（二）经营者滥用市场支配地位；（三）具有或者可能具有排除、限制竞争效果的经营者集中。（详见反垄断法第三条）所谓垄断协议，是指排除、限制竞争的协议、决定或者其他协同行为。（详见反垄断法第十三条第二款）经营者集中是指企业并购，只有在具有或者可能具有排除、限制竞争效果的经营者集中才被干预。由政府主管部门进行反垄断审查，2008年的可口可乐收购汇源就是一个典型案例。所谓市场支配地位，是指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件，或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。注意这是“市场支配地位”的定义，并非是“乱用市场支配地位”的定义。“具有市场支配地位”不等于垄断，“乱用市场支配地位”才是垄断。《反垄断法》并不限制“具有市场支配地位”。只有《反垄断法》第十七条（略）规定的“乱用市场支配地位”的行为，才是反垄断法要禁止的。综上，反垄断法反的是排除或限制竞争的行为。二、奇虎360诉腾讯QQ不是司法闹剧，而是选择诉讼方式不当。笔者日前在《一场打不赢的官司——奇虎360诉腾讯垄断案》一文曾就奇虎360诉腾讯QQ垄断案（滥用市场支配地位纠纷）败诉原因进行了剖析，即滥用市场支配地位诉讼的基础是360安全软件与QQ必须在同一相关商品市场（指具有竞争关系），而奇虎公司显然没有考虑到这一点。据此也预测该案二审也是不可能逆转（详见《一场打不赢的官司——奇虎360诉腾讯垄断案》）。但二审驳回上诉的理由有可能不是笔者文中提到的上述理由，因为通过最高法院庭审归纳的争议焦点看，亦没有注意到这一关键问题。《反垄断法》与《反不正当竞争法》都属于竞争法范畴，两个法律规定既有区别，又有交叉。奇虎公司正确的选择是以不正当竞争起诉腾讯公司。《反不正当竞争法》第十二条规定“经营者销售商品，不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的条件。”据此腾讯要求用户在使用QQ时不得使用360安全软件的行为属于该条款的“附加其他不合理的条件”《反不正当竞争法》第二十条规定：“经营者违反本法规定，给被侵害的经营者造成损害的，应当承担损害赔偿责任，被侵害的经营者的损失难以计算的，赔偿额为侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润；并应当承担被侵害的经营者因调查该经营者侵害其合法权益的不正当竞争行为所支付的合理费用。被侵害的经营者的合法权益受到不正当竞争行为损害的，可以向人民法院提起诉讼。”根据上述法律规定，奇虎公司如起诉腾讯不正当竞争只需证明三点即可获胜：1、腾讯公司提供QQ服务时“附加其他不合理的条件”；2、奇虎公司因“附加其他不合理的条件”受到了损失；3、合理计算损失数额。3Q大战中，反垄断案腾讯赢了中国互联网也输不了。竞争的各方只要掌握好游戏规则就会立于不败之地，这规则就是竞争法、知识产权法等相关法律、法规。姜杰律师北京姜杰律师事务所2013年12月23日星期一《时事与法律》关注时事法治资讯，解读热点法律问题。版权声明：本文著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载务必保留本文完整性：包括作者署名信息、媒体号信息都不能删减。

1 直线型。这种设计可以理解为从几个关联或者概念的几个层次,进行的教学设计.这种教学设计可以逐步推动步骤的实施最后完成整个技术或者技能的一种设计.例如:行进间双手胸前传接球。它要完成的是原地传接球----侧身跑动---移动中的传接球这几个流程。教师根据这几个流程设计若干个教学步骤逐步推进整体技术。体现形式由分解到整体的概念性推进。这就是我所说的线型。通常情况下这种教学体现的是教学思路清晰，节奏紧凑，给人感觉很流畅。如果教学设计不合理，就会产生脱节，队伍调动频繁甚至完不成教学的达成度。它体现一个教师思维的传统性，经常可以看见的教学一贯性，也就是说，很多体育教师在拿到教材时的第一反应顺序或者说是技术的还原。2 折线型。这种设计可以理解为一个主题框架下的若干次延伸。它体现的是一个点向外延伸很多的触角。它的基本模式是：从一个技术或者技能开始，向其他方向的一种尝试，体现若干个联系（可能）等。比如快速跑教学。从快速跑的基本技术开始学习，然后利用跑的基本技术去完成：反应、灵敏、速度、耐力、追逐、接力、搬运、协同等等跑的形式。不断增加学生的心理体验，从而达成对快速跑学习的不断刺激。通常情况下显示一个教师的思维发散性。“条条大道通罗马”。教学驾驭好的话体现出教学手段丰富，教学和实际运用结合巧妙，甚至贴近生活，学习具有实际运用效果。如果体现不好的话，就会给人感觉画蛇添足。这样的教学设计对于学生学习方法的培养功不可没。3 台阶型。简单的就可以理解为爬台阶。在学习过程中教师逐步提升学生学习难度或者境界，不断有层次上的变化。这种教学设计的基本模式是：跳一跳就够得到，不跳肯定够不到。若干个台阶已经形成，学生必须付出思考和努力，可以通过小组合作等形式进行。比如教学中的基本技术学习----技能掌握--技能实践---技能拓展等方式。这种教学形式往往体现教学分层或者教学竞赛。所谓“望梅止渴”，让学生形成对比和挑战，激励学生的学习，培养学生的进取精神。教学组织好的话，表现出学生都能“吃饱”，而且根据学生的学情体现学习的灵活性。课堂教学气氛活跃，教师的教学行为具有“挑逗性”。表现不好的话，就会出现“该吃的没吃到，不该吃的也没吃到”。“捡了芝麻丢了西瓜”。它体现一个教师思维的跳跃性。这种教学设计利于提高学生的体育行为和兴趣，在学习体育的同时加强学生学习方式的锻炼，让学生学会学习，这对于技能自动化具有非常重要的意义。4 循环型。可以理解为圆形。在教学过程中教师把教学设计设计成一个闭合的回路。无论是教学行为设计还是教学资源的利用都能很好体现其利用价值。这种教学设计的基本模式是：“万佛朝宗”。这种教学设计体现教师思维的逻辑性。教师的教学环节逐步从教学本体到教学媒体，最后回到教学本体。体现了教学价值的回归和技术回归。通常情况下这种课往往被很多人忽略它的价值和文化取向。这种课在日常教学中可见，在评比课中少见。在一次偶然的机会里见到过一节这样的舞蹈课。推荐一下概况：教学内容：街舞。教师首先跳了一段霹雳舞，并选择了其中四个动作教给学生，让学生连贯起来练习。然后讲解四个舞蹈动作，是：扫地动作。然后教师让学生思考擦玻璃动作---拉单杠动作。学生讲，老师跳---随老师模仿。最后老师说音乐节奏、舞蹈节奏、和你想表达的动作组合起来，就能跳出街舞。然后把音乐放的大大的，学生自由跳，老师自由跳。最后学生跳的非常棒。结束的时候老师说，回去把你们今天想表达的舞蹈动作取个名字，连成顺序，我们下节课一个一个展示，挑出大家认为好的集中编排。可以想象一下如果这位老师真的这样做了，这些孩子估计个个都是高手。这样的课上好的话，可以让我们看见“历史和创新”，上不好，就有可能“出去了，回不来”。这样的教学设计是以学生的一个学习环节为原型，然后开始建模，当学生学会建模以后，就会触类旁通。这是典型的建构式教学设计。这些老师会谦虚地说：真正的好学生，不是老师教的！5 螺旋型。可以想象为”漩涡、龙卷风”，倒过来理解为“圆锥体、喇叭”等。这种模式是借助一个“点”的力量进行知识的融合。这种教学设计体现一个教师思维的开阔性。这种教学设计通常体现教学的整体性。就象造房子一样，一砖一瓦层层铺垫，累积厚度和高度。最后展现出来宏伟建筑。这种教学设计适合与学习领域或者教学计划的构建，在一节课中体现并不明显。但通过学生表现出来的素质和体育行为可以看出。然而正是各种评比、展示，让我们忽略了对学生本身发展的评价。螺旋型设计，它的出现不是孤立的，起码具有双螺旋性。教学中教师一层一层解开密码，才会让我们领略其中的道理。平常看课的时候我们仅仅理解为一种教学手段，从而忽略每个教学环节的叠加和延伸。螺旋型设计如果仅仅是“开口（漩涡型）就收不回来，通常它还有一个倒螺旋（喇叭型）跟随。能上这种课出来的一般都“名师”，起码对体育课堂教学能有较高的驾驭能力。这样的课上的好，如行云流水没有痕迹，上的不好就是拖泥带水。这样的教学设计，经常出现在“高水平教练员”（仅是猜测，没有全部考证）身上，他们通常在教学中注重学生重点技术、技能的培养，并且带有周期性的特点。他们的教学体现真正意义上的学生学习的科学性和规律性。对学生的年龄特征、心理特征把握有独到的见解和分析。在学生学习水平的研究上有较高的造诣。

呵呵 我也在找希望对你有帮助案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。问题：1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？1，构成其谈判因素有哪些？3．谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判?分析：1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2．构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极"应做“好人”。案例二天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。问题：1．A公司的探询是否成功?为什么?2 天津工厂应做何种调整?为什么?3．天津公司的探询要做何调整?为什么"分析：1．天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。3．天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。案例三1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o．09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿曰元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序o．8亿日元；技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元；技术指导人员费用l0人月，65O万元曰元。背景介绍(1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物．烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。问题：1．卖方解释得如何？属什么类型的解释？2．买方如何评论？分析：1．卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。2．买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。评论点较多：其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。案例四曰本某公司向中国某公司购买电石．此时．是他们间交易的第五个年头，年谈价时，曰方压丁中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能刀较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势；主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小．若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了lO美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元／吨。工厂代表十分满意．日方也满意，问题：1怎么评价该谈判结果?2．该谈判中方组织与主持上有何经验？分析：1．谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。2，中方组织上基本成功，主要原因：巾场调查较好一—有量有性；分工明确——价格由公司代表谈；准备方案到位——有线，有审，有防。案例五江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国．有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处．来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。问题：1 这种联合算不算联合?为什么?2．外商的主持谈判成功在哪儿?3，北京进出口公司的主持失败在哪儿？4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?分析；1．这不算联合对外的谈判．因为它设满足联合谈判的基本条件。2．外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织；利用了厂家的差异(交易条什)；利用了感情，从而实现了分解中方的联合。3．北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。4．有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的“统—‘”条件的实现。案例六意大利与中国某公司谈判出售某项技术．由于谈判已进行了一周．但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意力降价40%) 改善5％ (要求意方降价35％)。意方罗尼先生讲： “李先生，我已降了两次价，计15％，还要再降35%,，实在困难；”双方相互评沦，解释一阵后．建议休会下午2 ：00再谈。下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5％)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。中方研究意方价格后认为还差15％，但能不能再压价呢?明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏．判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30％，降到25％。”意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。问题：1．意方的戏做的如何？效果如何？它还有别的方式做戏吗？2．中方破戏的戏做怎么评价？3．意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?分析：1．贵方的戏做的不好，效果也没达到。2．若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间．至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句： “等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话．但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。3．中方破戏破的较好。4．双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。案例七美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。”问题：1．如何看美方的论述？2．如何看中方人虽调设备的行为?3．中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?4．最终结果应如何?分析：1．美方沦述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别沦证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。2．中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。没把握，绝对不能轻率行事。此时．可行使向美方索赔的权利，此处．重在判断。当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。3．中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。4．最终结果：美方应感谢中方为其减少负担．井应继续履行未完的合同义务。案例八澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源．但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到．准备有效，在有限的时间里满足了A公司和B公司的该次访问的要求‘双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面oB公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。c公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢?A公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。c公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。这些均影响投资成本和成败。A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。c公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。c公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。A公司：贵方这种投入也是有意义的。c公司：如贵方认为是有价值的，那么我建议贵方可以将它罗列出来，并予以作价。当贵方与中方矿山谈判合资时，我方可与贵方作为—方谈判。我方在合资企业的股份，将从贵方所占份额中划出。B公司：贵方的建议可以考虑。c公司：若贵方同意我方合作的方式，那么，请贵方提供协议方案以确定双方关系，便于以后的工作。c公司：待我回国汇报后，将书面回答贵方。A、B公司代表回国后三周，给c公司来电，同意c公司以其商誉和服务入股。c公司为保出口货源和不出现金人股的方案谈判成功。问题：1．c公司在谈判中运用了什么策略？2．A、B公司的谈判呢?3，A、B、C：公司的谈判结果如何评价?分析：1 C公司在谈判中运用了：满意感、头碰头、训将法等策略。如陪同招待，让其满意；小范围坦诚谈——头碰头；讲政策、讲实际难度——一训将。2．A、D公司运用了：头碰头、挡箭牌、步步为营等策略。如，小范围会谈；请示汇报；先坚持c公司出资，后谈以服务人股问题o3．A、B、c三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要c公司参与投资，c公司答应了。c公司不想用现金，希望用服务投入也基本上实现了。 "案例九中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。美方：中方财务报表上有模糊之处。中方：美方可以核查。美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后，再谈。 中方： 贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“小是、不想；而是、没法”？美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。中方；为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题．至于怎么做帐是我方的事。如果，找没理解错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。美方：是的。(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1．上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2．双方的语言运用有何不妥之处?3．如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1．商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。2．美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均垦不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就尤礼了。 、3．因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。巾方也可以再做一次调帐，然后再谈．运用一点外交用语，效果会更好。

实习内容专业(本/专)年级班级学号姓名指导教师实习单位时间实习报告要求1. 封面—指定样稿2. 纸张—A4纸 标题：字体—黑体；大小—小三~小四正文内容：字体—宋体；大小—小四 左右页边距：2厘米3．内容提纲 前言一、 实习目的二、 实习时间三、 实习地点四、 实习单位和部门五、 实习内容：要求字数不低于500字六、 实习总结附：指导教师评语：实 习 报 告 成 绩：指 导 老 师 签 名：年 月 日XXXXXXX学院应用技术学院毕业生实习报告表姓名 性别 专业 班级实习 时间 指导 教师实习单位 实习内容 指导教师评语实习单位意见实习报告文字打印格式和装订要求1、实习报告一律要使用A4纸打印成文；2、字间距设置为“标准”；3、段落设置为“单倍行间距”；4、字号设置为：a) 标题：宋体二号加粗；b) 正文一级标题：宋体四号加粗；c) 正文二级标题：宋体小四号加粗；d) 其余汉字均为宋体小四号：e) 正文中所有非汉字均为Times New Roman 体；5、页边距：上 2.54cm 下 2.54cm 左 3.00cm 右 2.00cm页眉：1.50cm 页脚：1.75cm 页码置于右下角6、实习报告最后统一用学院提供的毕业实习报告封面装订成册，报告纸样本可从教务处网页下载。

根据规范的规定设置，详见附图。

　　马克思主义新闻观是指马克思主义对于新闻现象和新闻传播活动的总的看法。其核心是马克思主义关于无产阶级及其党政党新闻事业的工作性质、工作原则和工作规律的一系列基本观点。它是马克思主义的世界观、人生观和价值观在新闻传播领域的反应和体现。　　马克思主义新闻观有四个基本观点 ,即喉舌论、党性论、导向论、艺术论。　　一 、喉舌论　　"喉舌论" 是马克思主义新闻学对于新闻事业性质,功能,作用和地 位的传统论点和形象比喻。是把共产党主办和直接掌握的新闻事业比作党和人民 的"喉舌",而且十分注重在新闻传播中发挥这种喉舌作用. 1849 年2 月7 日,马克思在法庭上严正驳斥普鲁士政府对 《新莱茵报》的控告时指出:"报刊按其使命来说,是社会的扞卫 者,是针对当权者的孜孜不倦的揭露者,是无处不在的耳目,是 热情维护自己自由的人民精神的千呼万应的喉舌."　　二、党性论　　新闻事业当好党和人民的喉舌，必须坚持无产阶级的党性原则。党性原则是马克思主义新闻学的根本原则。马克思主义新闻理论认为，无产阶级政党主办和领导的新闻事业具有党性, 在新闻活动中必须体现党的思想意识,思想方法，政治主张和组织原则，必须以马克思主义的立场、观点、方法认识世界，反映世界，影响世界，处理新闻工作中的各种问题。　　三、导向论　　马克思主义新闻理论十分重视新闻舆论引导人们的思想,，引导社会走向的倾向性和影响力，极为强调用正确的、强有力的舆论引导受众，形成对受众巨大的向心力和凝聚力，为共同的理想而努力奋斗。马克思主义新闻理论的"导向论",认为无产阶级和社会主 义的新闻事业，必须坚持无产阶级革命和社会主义建设的正确 方向，必须用正确的舆论引导自己的受众沿着这个正确的方向前进。　　四、艺术论　　马克思主义新闻理论不仅高度重视新闻宣传的思想性、战 斗性、指导性，同样十分重视新闻宣传的艺术性，在新闻实践中形成了具有自身特色的新闻艺术的观点，这些观点首先表现在马克思主义的新闻理论注重满足受众需要,把受众的信赖作为新闻事业生存和发展的条件.。

建设勘察设计合同是指委托方与承包方为完成特定的勘察设计任务，明确相互权利义务关系而订立的合同。建设单位称为委托方；勘察设计单位称为承包方。建设工程勘察设计合同的基本内容包括委托工作内容仅涉及岩土工程，包括取得岩土工程的勘察资料、对项目的岩土工程进行设计、治理和监测工作。除以上的勘察合同的条款之外，还应该包括以下内容：（1）变更及工程费的调整；（2）材料设备的供应；（3）报告、文件、治理的工程等的检查和验收等(一)发包人应提供的文件和资料1．建设勘察设计合同设计依据文件和资料(1)经批准的项目可行性研究报告或项目建议书；(2)城市规划许可文件；(3)工程勘察资料等。其中在建设勘察设计合同中违约专项条款的具体内容如下：1、由于建筑勘察设计合同发包人未给勘察人提供必要的工作生活条件而造成停、窝工或来回进出场地，发包人除应付给勘察人停、窝工费（金额按预算的平均工日产值计算），工期按实际工日顺延外，还应付给勘察人来回进出场地和调遣费。2、由于勘察人原因造成勘察成果资料质量不合格，不能满足技术要求时，其近工勘察费用由勘察人承担。3、合同履行期间，由于工程停建而终止合同或发包人要求解除合同时，勘察人未进行勘察工作的，不退还发包人已付定金；已进行勘察工作的，完成的工作量在50%以内时，发包人应向勘察人支付预算额50%的勘察费________计_____________元；完成的工作量超过50%时，则应向勘察人支付预算额100%的勘察费。4、建筑勘察设计合同发包人未按合同规定时间（日期）拨付勘察费，每超过一日，应偿付未支付勘察费的千分之一逾期违约金。5、由于勘察人原因未按合同规定时间（日期）提交勘察成果资料，每超过一日，应减收勘察费千分之一。6、本合同签订后，发包人不履行合同时，无权要求返还定金；勘察人不履行合同时，双倍返还定金。建设勘察设计合同更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

外观：① 油样呈乳白色或呈雾状，表明机油进了水；② 油样变为灰色，可能被汽油所污染；③ 变为黑色，燃料不完全燃烧的产物所引起。气味：① 出现刺激性气味，表明机油被高温氧化；② 很重的燃油味，表明被燃油严重稀释（用过的机油少量燃油味正常）。油滴斑点试验：取一滴机油滴到滤纸上，观察斑点的变化情况。① 机油迅速扩散，中间无沉积物，表明机油正常；② 机油扩散慢，中间出现沉积物，表明机油已变脏，应及时更换。爆裂试验：把薄金属片加热到110℃以上，滴一滴机油，如油爆裂证明机油含有水份，这个方法能检测0.2%以上的含水量。