国际营销的简介

1、两者内涵不同：国际贸易是世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成。国际营销是超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸。2、两者隶属学科不同：国际营销学属于国际企业管理学的一个分支学科，而国际贸易学属于经济学的一个分支学科。3、两者研究的领域不同：国际营销学是微观经济学，进行国际营销活动的主体是企业，而国际贸易学是宏观经济学，进行国际贸易活动的主体为单个企业或国家。4、联系：国际营销是企业根据国外顾客需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润的经济活动。国际营销的实质:企业通过为国外顾客提供满意的产品或服务获得合法利润的经济活动。

【答案】：国际营销战略指企业在国际化竞争中，对进入哪些国外市场、如何进入及相应的营销计划和营销组织等重要决策的选择与确定。国际营销战略包括以下六种基本决策：(1)对国际营销环境的评估，主要有：研究国际贸易体系，包括关税、配额、外汇管制、非关税壁垒，以及相关的贸易协定、地区性共同市场和自由贸易区等；有关国家的经济环境，包括产业结构、收入分配状况等；政治法律环境，包括对国际采购的态度、政治稳定性、外汇管制、政府办事效率等；文化环境，包括传统文化、风俗、商业规范和行为等。(2)是否进入国外市场的决策，主要有：确定国外销售额占总销售额的目标比例；在向少数几个国家销售或向许多国家销售之间进行选择；对进入哪一类国家的市场作出决策。(3)关于进入哪些市场的决策，需要对可能的出口市场名单进行筛选和排队，目的是估计各个市场可能实现的投资报酬率。这主要包括以下五个步骤：估计各市场现有的潜力；预测未来的市场潜力和风险；预测销售潜力；预计成本与利润；估计投资报酬率。(4)关于如何进入市场的决策，可以有三种选择：出口产品、合营和向国外直接投资。顺着出口产品、合营和向国外直接投资的顺序，企业对国外市场的介入程度、所承担的风险和可能获得的利润，也随之加大。出口产品有两个途径，一是雇用独立的国际营销中间商(间接出口)，一是自己经营出口(直接出口)。间接出口能找到的国内中间商有四类：国内的出口商、国内的出口代理商、合作机构、出口经营公司。直接出口主要有四条途径：国内的出口部或事业部、海外销售分支机构或附属机构、巡回旅行的出口销售代表、外国的经销商或代理商。合营分为四种类型：许可证交易、契约式生产、契约式经营和合资经营。直接投资是在国外投资设立装配或制造设施。(5)关于营销方案的决策，主要涉及产品、促销、价格和分销渠道四个因素。在产品方面可以不改变产品、改变产品或发展新产品；在促销方面可以改变促销或不改变促销；在价格方面通常定价较低或不改变价格；分销渠道则要考虑从卖方到国外最终用户之间的各个环节，尤其是进口国国内的销售渠道情况。(6)关于营销组织的决策，通常至少有三种不同的方式：出口部、国际事业部、多国组织机构。这些方式是随着企业国际化经营的发展而逐步被采用的。

适应环境差距、经济差距等。国际营销是企业根据国外顾客的需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，在进行国际营销的时候，主要任务包括适应环境差距，包括文化差距、行政差距、地理差；经济差距； 进行跨国的组织协调； 确定和管理组织的全球化决策， 包括战略的全球化决策；企业组织的全球化决策、产品全球化决策及全球品牌决策等。

开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

作业自己做。

资金、人员

国际营销与国际贸易存在以下差别： 　　1、行为主体的差异性。国际贸易的活动主体是国家；而国际营销的主体是企业。 　　2、产品转移的差异性。在国际贸易活动中，产品必须实现跨越国界的转移；而在国际营销活动中，产品不一定跨越国界转移。 　　3、活动内容的差异性。国际贸易活动除了进行产品卖买、实体运输及定价活动以外，一般不进行市场调研、产品开发、分销管理、促销宣传等活动，而这些活动正是国际营销的重要内容。

国际市场营销的产品，必须适应国际目标市场的需求。因此，无论产品的设计、包装及商标、新产品开发等，都必须符合特定国家和地区的社会文化以及消费者购买偏好。与此相适应，国际营销产品策略主要有以下几个方面。(1)产品延伸策略。是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。这一策略的核心是在原有生产基础上的跨国界规模扩张，即在产品功能和外形的设计上、在包装广告上都保持原有产品的面貌，不作任何改动，不增加任何产品研制和开发费用，只是将现有产品原封不动地打入国际市场。产品延伸的优点是：①可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；②可以壮大企业声势，在国际市场上以同样产品、同样包装、同样广告形成巨大的宣传综合效应。产品延伸的缺点是对国际市场的适应性差，很多产品在不同国家的需求或多或少总会有所区别。(2)产品适应策略。是对现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。这一策略的核心是对原有产品进行适应性更改，即一方面保留原产品合理的部分，另一方面对某些部分作适当更改，以适应不同国家客户的具体需要。产品更改通常包括：功能更改、处理更改，包装更改、品牌更改。在消费者需求不同、购买力不同、技术不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品适应策略。产品适应策略的优点是增加产品对国际市场的适应性，有利于扩大销售，增加企业的收益；缺点是增加更改费用，提高产品成本。(3)产品创新策略。是一种全面开发设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略。产品发明策略的核心是产品的全面创新，即在产品功能、外观、包装、品牌上都针对目标市场进行新产品的开发。在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模都比较大的情况下，可以采用产品发明的策略。产品发明策略的优点是产品对国际市场的适应性强，能够大大提高对消费者的吸引力，减少销售风险，迅速有效地进入国际市场；其缺点是研制开发投资大、费用高、困难多。

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本节主要讲解的内容是各国差异对国际营销的影响。 　　1.世界各国气候、地形及资源 ue004 　　世界各国由于地理分布差异很大，造成各国气候、地形和资源的巨大差异。下面主要按各洲分别介绍重要的国家基本自然环境和资源情况。 　　（1）亚洲国家。亚洲是世界的洲，亚洲海岸线绵长而曲折，大陆地形复杂；亚洲地区跨寒 、温、热三带，气候类型比较复杂；亚洲矿产资源丰富，种类繁多。 　　①韩国。在东亚的韩国位于朝鲜半岛，自然资源比较匮乏，原料、燃料主要依靠进口； 河流短小流急，水利资源比较丰富；朝鲜半岛属于温带季风气候。ue004 　　②日本。日本是太平洋的一个群岛国家，地形复杂，而且地震频繁，每天达4次之多；日本群岛四周临海，气候受海洋调节形成温和及湿润的海洋性季风气候，降水也比较丰富；日本地下资源种类繁多，但储量少而且分布零散，日本鱼类资源比较丰富，日本大部分原材料依赖进口。ue004 　　③泰国。东南亚的泰国，位于中南半岛的中部，全境大部分为低缓的山地和高原；大部分地区属于热带季风气候，全年可以明显分为三季：3～4月为热季，5～10月为雨季，11～次年2月为凉季；国内有丰富的锡矿和宝石，盛产贵重木材柚木。 　　（2）欧洲国家。欧洲大陆是亚欧大陆伸入大西洋中的一个大半岛，冰川地形分布较广，高山峻岭汇集南部，地形多高原、丘陵和山地；欧洲大部分地区处在北温带，气候温和湿润；欧洲的矿产资源以煤、石油、铁比较丰富。ue004 ①俄罗斯。俄罗斯位于欧亚大陆北部，地形复杂多样，境内地势东高西低，70%的土地是平坦辽阔的平原，境内水资源丰富，流域宽广；处于多种气候带，大多数地区属于温带和亚寒带大陆气候，冬季漫长严寒，夏季短促凉爽；自然资源种类繁多，储量丰富，自给自足程度高，森林覆盖率高达40%，水利资源极为丰富。ue004 ②德国。德国位于欧洲中部，地势北低南高，北部为平原，南部为山区地带；矿物资源比较匮乏，但煤和钾盐比较丰富；农业生产现代化，畜牧业非常发达。ue004 　　③英国。英国是大西洋岛国，东南部多为平原，北部多为山地和丘陵； 多雨雾；煤、铁储量非常丰富，石油、天然气也比较丰富，其他矿物贫乏，森林面积为9%，沿海渔产丰富。ue004 　　④法国。法国位于欧洲西部，地势东南高西北低，中南部有中央平原，西北部是北法平原 ；大部分地区属于海洋温带气候，南部沿海属于亚热带地中海式气候；铝、铀矿比较丰富；森林面积占全国的26%.ue004 　　⑤意大利。意大利在欧洲南部，山地和山前丘陵占全国总面积的80%，平原仅占20%，北部为山区，有许多山口，是中欧通向地中海要道；阿尔卑斯山脉南面的波河平原是主要农业区 ；亚平宁山脉纵贯半岛南北，南部多火山和地震；北部山区属温带大陆性气候，半岛和岛屿属亚热带地中海式气候；汞、天然气、大理石、硫磺蕴藏较多，此外还有铝土矿、铅、锌、 石油以及少量煤和铁；水力资源估计为380万千瓦；森林面积占全国面积的20%左右。ue004 　　（3）非洲沿海岛屿不多，大多面积很小，岛屿的面积只占全洲面积的2%.大陆北宽南窄，像一个不等边的三角形，海岸平直，少海湾和半岛。全境为一高原型大陆，平均海拔750米。非洲大部分地区位于南北回归线之间，全年高温地区的面积广大，有“热带大陆”之称。境内降水较少，仅刚果盆地和几内亚湾沿岸一带年平均降水量在1 ，500毫米以上，年平均降水量在500毫米以下的地区占全洲面积50%.刚果盆地和几内亚湾沿岸一带属热带雨林气候。地中海沿岸一带夏热干燥，冬暖多雨，属亚热带地中海式气候。北非撒哈拉沙漠、南非高原西部雨量极少，属热带沙漠气候。其他广大地区夏季多雨，冬季干旱，多属热带草原气候。马达加斯加岛东部属热带雨林气候，西部属热带草原气候。非洲矿物资源丰富，目前已知的石油 、铀、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐、铌和钴的储量在世界上均占有很大比重。石油主要分布在北非和大西洋沿岸各国，估计占世界总储量的12%左右。铜主要分布在赞比亚与扎伊尔的沙巴区，金主要分布在南非、加纳、津巴布韦和扎伊尔，金刚石主要分布在扎伊尔、南 非、博茨瓦纳、加纳、纳米比亚等地。此外还有锰、锑、铬、钒、铀、铂、锂、铁、锡、石 棉等。森林面积约占全洲面积的21%.ue004 　　（4）大洋洲的澳大利亚联邦位于南半球，在太平洋西南部和印度洋之间。澳大利亚大陆四面环水，因受亚热带高气压及东南信风的控制和影响，沙漠和半沙漠占全国面积的35%；黑煤和褐煤探明储量为6 ，560亿吨，金矿储量丰富，是世界主要产金国之一；澳大利亚在水利资源上的一个特点，就是有极丰富的地下水，形成若干地下潜水区；森林面积约占全国总面积的5%；澳大利亚以动植物的珍异闻名，是世界上桉树的原产地，有袋鼠、鸭嘴兽、黑天 鹅等珍奇动物。ue004 　　（5）北美洲中部的美国，是世界国家之一，境内地势东西高，中央低；水利资源比较丰富；美国自然矿资源比较丰富，矿资源自给比较充分，森林面积占全国面积的30%；美国气候比较复杂，东北部属于大陆性温带针叶林气候，冬季比较寒冷，夏季温和；中部平原气候 变化异常，温差变化大；西部地区内陆高原冬季干燥寒冷，西部太平洋沿岸则属于亚热带地中海式气候，北段属海洋性温带阔叶林气候。 　　2.世界各国气候、地形及资源对国际营销的影响 　　ue004 （1）影响国际营销产品选择。气候、地形和资源这些自然条件体现了一个国家的物质特点，其影响范围很广。资源分布不均对国与国之间的贸易及企业国际营销产生广泛的影响。不同的国家由于其资源种类和数量差异较大，其生产的产品也呈现出很大差异性，特别是与资源密切相关的产品。如加拿大森林资源丰富，生产的纸张原料好，质量高，价格廉，具有很强的竞争力，对加拿大进行国际营销时应选择其薄弱方面，如以棉花作为原料的产品。因此，在开展国际营销时，选择的产品应是销售地国所缺乏的或缺乏竞争力的，以提高产品国际营销的成功率。 　　（2）影响国际营销产品改进。一个国家的地形、地势和气候地理因素是企业进入该国市场必须考虑的重要因素。如一个国家的海拔高度、湿度和温度变化可能影响产品和设备的使用和性能的要求，在温带地区运转良好的产品到了热带有可能发生性能急剧恶化。即使是同一国家内，各地气候也可能有很大的差异，需要对产品或设备进行重大改造。ue004 　　（3）影响国际营销时机选择。由于地理位置不同，不同国家在同一时期的气候表现出很大的差异性 ，甚至是相反的气候，特别是南北半球的截然相反的季节变化。因此在开展国际营销活动时 ，对于时令产品的国际营销要特别注意销售国的气候情况。如在中国很畅销的冬天服装，如果同时在澳大利亚销售，恐怕被认为是神经不正常的表现。

简义：国与国之间的商品交换

随着经济全球化进程的加快以及我国经济的快速发展，越来越多的企业从浅层国际化不断进入深层次国际化阶段，“走出去”的中国企业取得了令国人骄傲的成绩，但是也遇到了许多困难和障碍，文化差异就是其中较持久又容易被忽视的一种。由于营销是基于满足顾客的不同需求的，并且这个需求在很大程度是以文化为基础，因此当我国企业进入某个国家时，绝对不能只考虑经济因素和制度因素，还应认真研究隐藏在背后的文化差异，并据此制定出相应的营销策略，以适应不同文化环境下消费者的要求。一、文化与国际营销文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的综合，它包括价值观、伦理观、道德规范、宗教、艺术、语言、审美观、生活风俗习惯等。人们的消费方式、需求或欲望的优先次序以及满足需求或欲望的方式都属于文化范畴，文化影响、形成和决定人们的生活方式。而市场营销是指为满足个人和社会对产品或服务的需求而去提供恰当的或可接受的解决方案。文化的观念和价值观存在差异必然导致社会需求差异的出现，可见营销满足公司客户的不同需要或要求在很大程度上是以文化为基础的，所以成功的国际市场营销者应该努力去理解他所要开拓的市场所遵循的文化规范。事实上，文化渗透到国际营销的各项活动之中，包括市场调研、市场细分和定位、营销组合、售后服务以及跨国谈判。文化差异的普遍性，给国际营销活动的开展带来很多的障碍，理解文化差异是企业开展国际营销的必要前提。二、文化差异在国际营销中的主要表现形式（一）价值观的差异导致消费行为及消费方式的差异价值观制约和支配着个人或组织的宗旨、信念、行为规范和追求目的。不同的价值观直接影响到消费者购买行为的差异。西方国家与东方国家相比，消费者对价值观有着明显的差异，从而影响了他们的消费行为。西方人懂得感官享受，追求自由的生活，他们总想方设法用物质来满足自己的现实生活，这与东方人传承勤俭节约的文化美德似乎是一对矛盾。所以在国际营销中，营销人员必须充分了解这些外在的消费文化差异，从而制定相应的策略。（二）语言和行为习惯的差异语言和行为习惯在国际营销中是首当其冲的。世界上的语言千差万别，即便是同样的语言，不同的翻译方式，也会有非常大的差别。语言是营销人员的交流工具，在国际营销中，不同的国家，可能使用不同的语言。懂得一个国家的语言极其重要。成功的国际营销者必须善于交流，不仅要会说这种语言，而且要能够彻底了解。这样才能在向顾客介绍产品以及了解顾客的需求时进行有效的交流与沟通，选择消费者乐于接受的语言文字。（三）宗教信仰的差异多数国家历史上信仰某种宗教，宗教信仰构成了其文化的重要组成部分。宗教对国际营销的影响也非常大，宗教信仰的破坏有时候会导致民族冲突。企业要进入东道国，必须严格尊重当地宗教信仰。尤其在宗教势力强大的国家更要特别注意尊重当地的信仰，它是文化差异中最为敏感的因素。它直接影响人们的消费行为。三、跨国营销中文化差异的应对策略文化差异确实使国际市场营销的活动复杂化，我国企业在跨国营销中如何应对文化差异呢？（一）延续母国文化延续母国文化策略是指一国的企业在开展跨国营销时忽视东道国文化环境，将在国内取得成功的产品或经验直接向东道国市场延伸的一种营销模式。文化差异可能导致企业跨文化营销的障碍，但很多情况下企业背后某种特定的文化差异在异质文化市场上会因其独特性、新颖性而赢得当地消费者的关注，甚至偏爱。延续中国文化取向模式是在中国文化与东道国文化之间的差异比较小，中国企业的文化整合能力比较低时所采取的一种模式。中国企业在开展跨国营销的初级阶段所采用的跨文化营销模式应该是中国文化取向模式。这意味着企业在开展跨国营销时，从延伸在中国的业务和营销组合开始充分运用企业在国内做的较好的知识和能力进行跨文化营销。（二）有效的跨文化培训在一项对跨文化培训的研究是否有效的全面调查表明，有占绝对优势的证据支持这种培训促进了跨文化交流技能的提高，并导致了更高的工作绩效。比如，未经过培训的企业中，每一百名派往沙特阿拉伯的美国人有20人提前回国，因为他们无法逾越文化隔阂，但经过培训的壳牌石油公司的员工只有8%无法适应文化的调整。这项研究证明了跨文化培训的价值，无论受过哪种方式培训的员工，都比没有受过培训的人出色。（三）文化融合创新此策略意在建立第三种文化，即创造一个彼此都能接受的考虑各方文化而又超越原有文化的新文化，也就是人们常说的文化融合。创造第三种文化不是简单的文化妥协，而是各种文化达到某种和谐。文化差异在跨国营销中有一种潜在的优势，如果能很好地把握差异并转化矛盾，将不同的语言、文化和价值融合起来，最终结果是提高了企业的竞争力，增加企业的财富。通过不同文化的相互补充、相互协调，形成一种新的、统一的企业文化。结束语：文化作为人类知识、信仰、伦理、法律、风俗习惯等的总和，在塑造个人、群体、和整个社会(国家)的许多方面起着重要作用。它不仅诱导着人们的价值追求，推动着社会的消费需要，而且调节着群体的经济行为，影响着经济运行机制等等。国际市场营销作为企业经营运作的一种方式，自然也不可能在没有文化的真空运作。文化没有对错好坏，只有差异。因此跨国企业和国际营销者必须重视文化差异为企业带来的机遇与挑战，及时调整企业的国

1、两者内涵不同：国际贸易是世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成。国际营销是超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸。2、两者隶属学科不同：国际营销学属于国际企业管理学的一个分支学科，而国际贸易学属于经济学的一个分支学科。3、两者研究的领域不同：国际营销学是微观经济学，进行国际营销活动的主体是企业，而国际贸易学是宏观经济学，进行国际贸易活动的主体为单个企业或国家。联系：国际营销是企业根据国外顾客需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润的经济活动。国际营销的实质: 企业通过为国外顾客提供满意的产品或服务获得合法利润的经济活动。扩展资料：国际贸易注意事项：1、贸易从业人员必须了解相关的贸易国别海关对船务相关单证的要求有什么不同，从而针对不同的国家采取不同的贸易方式和结汇方式，如：中东国家，北美和中南美洲国家对运输的船务文件有特写的要求。2、采用灵活变动的运输方式有时可以提高运输的速度和时间，在尽可能快速的前提之下，最大限度地减低运输成本。如采用海铁联运，海空联运，铁海联运等方式。3、每个贸易商对信用证船证的要求常常是大相径庭，所以熟练掌握和运用船证要求，可以避免贸易过程中对方欺诈或者是恶意设下陷阱，避免事后索赔事件的产生。4、选择不同的承运人所产生的运输的效果有可能是不一样的，熟练了解一些可靠的承运人对贸易的准确完成也具有重大的意义。5、了解和掌握整个运输市场运价大致的变动情况对较好地控制运输成本，降低贸易成本具有重要意义。参考资料来源：百度百科-国际营销参考资料来源：百度百科-国际贸易

企业开展国际营销的方式至少有三种：1.与国际同业结盟2.自组团队推动国际市场和营销3.与国内同业联合互助代理拓展国际市场；拓展资料：什么是国际营销国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、"促销"促销和引导，以便获取利润的活动。国际营销的优势1．开展国际营销，有利于企业找到新的有利的市场有些行业的产品在国内市场上已相对饱和企业可在国际市场上找到新的发展机会和市场，在国外还可以找到更为有利的生产同样产品的条件，如有的国家政治局势稳定，人工费用低，技术人员多，投资条款优惠等。国外公司当然愿意到该国去投资设厂。他们的目标是在全球基础上谋取收益和市场份额，而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追求最高的利润。2．开展国际营销，有利于引进先进技术和通过出口产品换取外汇，可以用于从国外引进先进技术，所需费用、外汇的取得主要依靠开展国际营销。3．开展国际营销，有利于促进企业提高生产技术和经营管理水平。由于国际市场上的竞争对手要比国内更强，企业开展国际营销必须用国际标准使产品的质量、品种、包装服务等等都能达到国际水平，这就要求企业不断提高其生产技术和经营管理水平。4．开展国际营销，有利于保护外销市场和原料的供应。有的外销市场的所在国家为了维护本国工业的利益，对进口产品实行高关税或进口限额，这样再往那里出口产品已困难重重，而改在进口当地设厂，生产和销售原产品则可以保护和扩大原有的外销市场。

国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有"跨国"性质，其营销活动就属于国际营销范畴。 市场营销一般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。随着加入WTO脚步的日益临近，中国的企业越来越多地面临着来自国际市场的竞争，无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。从联系的角度而言，总的环境因素是相似的，包括社会、经济、政治、地理；解决营销问题总的方式是统一的，即根据厂商所处的环境，考虑各种营销策略以实现组织的目标。因此，国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。如果我们的分类过于概括，则国内外环境因素都可划分为同一类别，但是，如果进行一种较具体的划分，我们会发现一些在国际环境中起作用的因素在国内环境中是不存在的。比如说，尽管无论国际或国内的市场营销活动都是在一种法制的环境中运作的，但其法制的构成成分是不同的，个别国家会有特别的规定。另外，同配额制、汇率控制一类的贸易限制措施一样，不同国家的关税也会由很大差异。同样，尽管国内外市场中都可以用货币作为贸易媒介物，但货币的种类、特点以及各国间的汇兑比率都会有诸多不同。国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。另一个差异来自于语言、习俗、传统及其它文化差异。这里没有提及地理距离与气候变化的影响。因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。一个公司如何在不同的国家同时销售自己的产品，所带来的困难与机遇的情况是不同的。一个国际营销者必须分析不同国家特有的市场机会，同时决定由谁来负责公司的营销活动。公司应把在各国的营销活动与其各自的利益联系起来，这样，单个国家营销活动的效益将会提高，从而提高公司在全球范围内营销努力所带来的收益。

由于不同企业的条件和所处的环境不同，因此采取的国际营销控制手段也不完全相同。一般说来，影响国际企业营销控制的因素包括以下几个： 1．国内营销控制方法大多数国际化经营的企业都是首先在本国市场上取得成功后开始开拓国际市场的，在国际营销控制中，这些企业便继续沿用那些在国内市场营销中已被证明为行之有效的控制方法。现在许多国际企业已经在传统的国内营销控制方法的基础上建立起了一整套标准化的控制制度，用以控制企业在全球范围内的经营和销售。国际企业的公司总部要求国外子公司定期提交标准格式的有关经营状况的报告，如果国外子公司的规模较小，则定期报告的内容可以简略，报告的周期可以缩短。这种标准化的报告控制制度有利于国际企业在全球范围内比较各子公司的经营状况，有利于国际企业人才和信息在全公司内的流动。 2．交通和通讯系统,影响国际营销控制的另一个主要因素是交通和通讯设施的发展水平。一个世纪以前，由于交通和通讯设施很不发达，企业不得不采取高度分权化的管理。今天，交通和通讯手段已经得到了飞跃的发展，除了陆上交通和海上交通外，飞机已经成为世界上主要的远距离交通手段。这使得国际企业总部的管理人员能定期和国外子公司管理人员进行面对面的商谈，电话、电传和传真等电子通讯手段使公司总部和国外子公司能保持不间断的接触。发达的现代交通和通讯系统使国际企业加强国际营销控制成为可能。 3．母公司和子公司间的距离,在其他条件都一样的情况下，母公司和子公司间的距离越大，母公司对子公司的控制就越小，子公司享受的自主权也就越大。这是因为遥远的距离不仅增加了旅差费用和使用电话、电传和其他电讯设备的费用，而且也可能延误决策的时间，因此，随着子公司与母公司距离的增大，母公司对子公司的授权范围也增加。 4．产品的性质,产品的性质直接影响国际营销控制的方法。技术复杂的产品由于在世界各地的用途很接近，所以可以由公司总部集中制定，制定统一的控制标准和绩效评估方法，计算机和许多工业产品都是属于对文化环境不敏感的产品，所以可以采取统一的国际营销控制方法。药品和食品以及许多日用商品如衣服等是属于对文化环境敏感的产品，所以对这些产品的控制不能一刀切，而要对具体情况作具体分析，采取分权式的控制方法。 5．环境差异,母公司和子公司所处的政治、经济、社会、文化、技术、法律等环境相差越大，母公司对子公司的授权范围就越大，子公司所受的控制也就越小。 例如，由于加拿大和美国在政治、经济、社会、文化等方面很相似，所以许多美国跨国公司对设在加拿大的子公司进行高度集权化的控制。许多国际企业为了加强对国外子公司的控制便采用了地区型的组织结构，成立若干个地区总部，使得各地区之间环境差别较大，而每个地区内各国之间环境差异较小。 6．环境的稳定性,子公司所在国环境（尤其是政治和经济环境）越不稳定，母公司对子公司的营销控制就越小。在子公司所在国环境动荡不定时，对母公司来说比较明智的办法是放手让处在第一线的子公司独立决策，自主经营。 7．子公司的计划效率,当国外子公司能圆满完成母公司制定的营销计划，绩效显著时，母公司对其控制将放松，国外子公司的自主权将加大。相反，当国外子公司完不成计划，屡遭败绩时，母公司对其控制将加紧，国外子公司享受的自主权不可避免地要被削弱。 8．国际营销业务的比重,国际营销业务的比重越大，公司总部的职能管理人员也就越多，对子公司的控制相应地就越广泛。反之，国际营销业务的比重越小，公司总部所能雇佣的职能管理人员就越少，对子公司的营销控制也就越狭窄。

由于不同企业的条件和所处的环境不同，因此采取的国际营销控制手段也不完全相同。一般说来，影响国际企业营销控制的因素包括以下几个：1．国内营销控制方法大多数国际化经营的企业都是首先在本国市场上取得成功后开始开拓国际市场的，在国际营销控制中，这些企业便继续沿用那些在国内市场营销中已被证明为行之有效的控制方法。现在许多国际企业已经在传统的国内营销控制方法的基础上建立起了一整套标准化的控制制度，用以控制企业在全球范围内的经营和销售。国际企业的公司总部要求国外子公司定期提交标准格式的有关经营状况的报告，如果国外子公司的规模较小，则定期报告的内容可以简略，报告的周期可以缩短。这种标准化的报告控制制度有利于国际企业在全球范围内比较各子公司的经营状况，有利于国际企业人才和信息在全公司内的流动。2．交通和通讯系统,影响国际营销控制的另一个主要因素是交通和通讯设施的发展水平。一个世纪以前，由于交通和通讯设施很不发达，企业不得不采取高度分权化的管理。今天，交通和通讯手段已经得到了飞跃的发展，除了陆上交通和海上交通外，飞机已经成为世界上主要的远距离交通手段。这使得国际企业总部的管理人员能定期和国外子公司管理人员进行面对面的商谈，电话、电传和传真等电子通讯手段使公司总部和国外子公司能保持不间断的接触。发达的现代交通和通讯系统使国际企业加强国际营销控制成为可能。3．母公司和子公司间的距离,在其他条件都一样的情况下，母公司和子公司间的距离越大，母公司对子公司的控制就越小，子公司享受的自主权也就越大。这是因为遥远的距离不仅增加了旅差费用和使用电话、电传和其他电讯设备的费用，而且也可能延误决策的时间，因此，随着子公司与母公司距离的增大，母公司对子公司的授权范围也增加。4．产品的性质,产品的性质直接影响国际营销控制的方法。技术复杂的产品由于在世界各地的用途很接近，所以可以由公司总部集中制定，制定统一的控制标准和绩效评估方法，计算机和许多工业产品都是属于对文化环境不敏感的产品，所以可以采取统一的国际营销控制方法。药品和食品以及许多日用商品如衣服等是属于对文化环境敏感的产品，所以对这些产品的控制不能一刀切，而要对具体情况作具体分析，采取分权式的控制方法。5．环境差异,母公司和子公司所处的政治、经济、社会、文化、技术、法律等环境相差越大，母公司对子公司的授权范围就越大，子公司所受的控制也就越小。例如，由于加拿大和美国在政治、经济、社会、文化等方面很相似，所以许多美国跨国公司对设在加拿大的子公司进行高度集权化的控制。许多国际企业为了加强对国外子公司的控制便采用了地区型的组织结构，成立若干个地区总部，使得各地区之间环境差别较大，而每个地区内各国之间环境差异较小。6．环境的稳定性,子公司所在国环境（尤其是政治和经济环境）越不稳定，母公司对子公司的营销控制就越小。在子公司所在国环境动荡不定时，对母公司来说比较明智的办法是放手让处在第一线的子公司独立决策，自主经营。7．子公司的计划效率,当国外子公司能圆满完成母公司制定的营销计划，绩效显著时，母公司对其控制将放松，国外子公司的自主权将加大。相反，当国外子公司完不成计划，屡遭败绩时，母公司对其控制将加紧，国外子公司享受的自主权不可避免地要被削弱。8．国际营销业务的比重,国际营销业务的比重越大，公司总部的职能管理人员也就越多，对子公司的控制相应地就越广泛。反之，国际营销业务的比重越小，公司总部所能雇佣的职能管理人员就越少，对子公司的营销控制也就越狭窄。

（　　　） 1.国际营销费用高 2.国际营销利润高 3.国际营销语言复杂 4.国际营销环境复杂

答复：作为一个营销者参与营销工作，必须注意以下几个问题？第一、对于营销工作者必须全力全身心投入到工作中去，必须认真的思考和处理问题的能力，必须带着工作的责任心，去完成领导所交待的工作任务。第二、对于营销工作者以考验学以致用的市场营销专业知识和业务技能，以考验比较娴熟的业务流程和方案，以考验比较有耐心和韧性去做好营销这份工作岗位。第三、对于营销工作者以具备心理学和交往的艺术魅力，以具备对方竞争对手的防御心理和探试心理，以具备敏捷的市场洞察力和思考力，为客户的业务洽谈与合作奠定了夯实的基础。第四、对于营销工作者以积极探讨企业国际的核心竞争力，以不断深入和了解国际营销市场份额的竞争地位和国内营销市场的区位优势，以不断深入和分析产品与市场调研的可行性评估报告和借鉴经验的历史参考数据文献。第五、对于营销工作者以积极探讨和研究国外市场经济的产品流通与货币流通的市场政策分析趋势，以积极探讨和研究国际营销环境与市场营销环境的政策扶持为导向。个人总结分析提论：国内企业参与国际营销产品的核心竞争力，促使国内的营销产品渠道与国际营销产品以顺利接轨，也就是说，国内产品营销市场以走向全世界的产业品牌路线，以不断衔接我国的经济政策扶持为导向，以达到国际竞争力的市场品牌为有效支撑力，以达成国外企业的产品订单需求，以实现国内营销产品的市场份额和市场占有率的提升。谢谢！

题主是否想询问“国际营销与国内营销的主要区别是什么？”，市场环境，消费者需求，产品不同。1、市场环境不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的市场环境、文化背景、法律法规等因素，而国内营销则只需考虑本国的市场环境。2、消费者需求不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的消费者需求、消费习惯、信仰等因素，而国内营销则只需考虑本国的消费者需求。3、产品不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的产品差异，包括产品设计、包装、标签等因素，而国内营销则只需考虑本国的产品差异。

一、影响国际营销的文化因素主要有1物质文化：a物质文化影响着社会需求水平b物质文化水平的高低直接影响国际营销的方式、规模c物质文化决定人们的生活方式2语言：语言影响国际营销中的信息沟通和翻译问题3审美观：不同的审美观对不同产品的设计和营销有很大的影响4教育水平：a教育水平影响消费者的需求结构b教育水平直接影响国际营销活动c教育水平影响国际营销者在当地的人力资源的可获性d教育水平是市场细分的要素之一5宗教与风俗习惯：认识和理解人们的宗教与风俗习惯，有助于掌握人们的购买动机和行为习惯，从而有利于开展营销活动。6价值观念：价值观念影响消费是非观、善恶观和主次观，从而影响人们的消费行为。7社会组织：包括以血缘关系为纽带的亲属关系和以共同利益为纽带的其他社会群体。

大力发展国际贸易和鼓励企业国际化经营是一个国家经济成长的必由之路。随着我国对外经济发展战略的进一步深入实施，越来越多的企业已经走向国际市场，参与国际交流和国际竞争。任何企业开展国际化经营和国际营销〕进入国际市场，都必须面对错综复杂、变化多端的国际营销环境，这一环境对企业的影响很大，某种程度上甚至可以决定企业的生存和发展。它既可以给企业带来营销机会，又可能对企业造成营销威胁。所以，企业要重视对国际营销环境的研究。国际市场营销环境概念，是指企业跨越国界的营销活动，具体说就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户以满足其需求，实现企业盈利目标的整体营销活动行为 。 它的特点有复杂性、多样性、风险性。国际营销活动的最终目的是满足消费者的需要，但是以消费者需要为导向的国际营销不能解决自然、经济和社会的矛盾，促进自然、经济和社会的协调发展，引导自然、经济和社会的和谐发展，可持续发展指引下要求建立一种新的营销观念——绿色营销（Green Marketing）。企业从事国际营销活动，会直接受到国际市场环境错综复杂的各种因素的影响。这些因素概括起来可以分为两大类，即可控因素和不可控因素。可控因素不仅包括人们常说的4P（即产品、价格、促销、渠道），同时包括了市场调查、新产品开发以及售后服务等许多方面。 国际营销环境指一切影响、制约企业营销活动的因素，这些因素可分为宏现环境（包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境）和微观环境（可细分为企业内部环境、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众） 。那么国际营销活动与国际营销环境的关系是什么呢？ 首先，国际营销的一切活动都是在国际营销环境下进行的，只有在科学正确地分析、了解了国际营销环境以后，才能为国际营销活动提供决策依据； 其次，国际营销环境总是在制约着国际营销活动的进行，比如：国际营销宏现环境中的经济环境就制约着一个企业对其某项新产品的定价；国际营销微观环境中的企业内部环境包括有企业的自主研发能力和企业人力资源，这两方面就会制约着企业的研发活动和产品渠道设计。 最后，国际营销环境为国际营销活动带来环境威胁的同时也给企业带来了国际机会。这点很容易理解，比如：一个国家整体技术水平的提高，也会给企业的产品研发带来动力。 我不同意楼上的，环境是客观存在的，国际营销环境也是一样，所以，说“营销活动改变了营销环境”是不太合适的，当然国际营销环境是在时刻变化的。企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的国际营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的国际环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应国际市场；而在国际市场经济发展中，也有部分企业，往往对国际环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损。 因此，营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。 营销管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面： 〈1〉 各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。 〈2〉 各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。 〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。 〈4〉 各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。 〈5〉 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。 这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。 企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的，因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。下面是一厂商改变对策扭转商机的例子。 以前，中国人的观念是舍得给小孩花钱，成年人和老人的穿着消费相对较少。随着经济发展，时代已有所改变，儿女没有时间陪父母，就用钱来打发，另外就是许多老人已经不再把钱留给子女而求自保，使得“银发族”的钞票多多。眼明手快的商家，许多看准无可限量的老人消费能力，由童装为主要的生产转型为成年老人服装的生产，瞄准市场一举而红。 分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略措施，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的；有些是急剧的，难以预测的。各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。 <1> 稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比； <2> 缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化； <3> 急变的环境，而上例说的化工原料价格变动则是急剧的，令许多企业措手不及，损失严重。 同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。 企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同，行业间受的影响也有很大区别。

市场、交易、币值、、、、

国际营销指企业对开拓海外市场有着强烈的进取心，为开拓海外市场提供了和开拓国内市场相当的人力和物力，企业领导认为开拓海外市场和开拓国内市场同等重要，海外销售额至少占公司总销售额的20％以上。在企业里已经有一个独立的部门来负责海外业务，并由企业的一位副总亲自领导该部门。企业在海外可能已经设立了几个办事处。美国蜜蜂扑克、时代杂志等。主要在其本土销售的，并适当开拓国外市场的。　　　 全球营销指企业把中国市场看作全球市场的一部分，把更大的精力放在开拓海外市场上。海外市场的销售额至少占公司总销售额的40％以上。企业把全球市场分为几个大区，每个大区由一位副总负责，负责中国大陆市场的有可能只是一位总监。企业在海外设立了办事处，甚至设立了分公司。可口可乐，家乐福 沃儿玛等其他大型跨国公司。

- 　1 技巧障碍： 　　对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。 　　具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。 　　化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他（她）给出判断。 　　2 习惯障碍： 　　以往积累的不利于职业发展的行为习惯。 　　不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。 　　化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。 　　销售人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的 　　3 环境障碍： 　　容易受周围的人或事影响。 　　由于缺乏对销售职业的正确理解和认识，趋向于模仿其他同事的工作方式和作风，但忘了向同事学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的销售员，初到公司时热情高涨，但后来受一些老销售员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有一些销售员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人发展。 　　化解方法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的销售员为榜样，学习他们的优点和经验。

[答案要点]1．促使国际营销产品标准化的因素：(1)生产的规模经济。标准化产品在原料采购及生产过程中产生相当高的规模经济效益，它可大大减少采购、生产和包装、储存的成本。(2)营销的规模经济。尽管有些营销活动必须依照各国环境而有所差异，但大多数标准化产品的营销活动还是可以获得规模效益的。(3)研究开发的规模经济。由于企业大量销售标准化产品，其研究开发费用可在更多的产品中进行分摊。另外，企业无须针对每一个具体的市场开发独特的产品，这使产品开发的成本得以节省。(4)顾客的流动性。有些产品在顾客出国旅行时仍需购买。标准化产品可以帮助他们识别产品，有利于提高顾客对产品和品牌的忠诚度。2．促使国际营销产品差异化的因素有：(1)使用状况的差异。虽然各国对绝大多数产品功能的需求差别不大，但是各国产品的使用习惯和使用条件都有很大的不同。营销此类产品时须对其加以适当的修改。(2)市场差异。市场差异包括政治、经济、文化、社会等多方面环境因素的差异，它要求产品实行差异化以适应不同市场的需要。例如，收入和生活水平的差异，不仅影响到冰箱等耐用消费品的大小、功能和特性，而且影响到饼干等非耐用消费品的品质和包装。(3)强制性因素。有时，一些强制性的因素迫使国际企业采用产品差异化策略。有些国家奉行贸易保护主义政策，限制进口。在这种情况下，国际企业只能在当地投资生产。政府各项法规的限制更是促进产品本身以及诸如包装、商标等加以修改的主要因素。尤其是食品、药品和玩具等产品，有关规定越多，所需的修改也就越多。(4)海外营运方式。某些公司很可能早就在各国建立据点，并且在当地拥有生产设备。此类公司就比较容易对产品进行修改，而且更能因地制宜。

1、国内营销：前国际营销阶段2、出口营销：国际营销的初级阶段3、跨国营销：国际营销的成长阶段4、多国营销：国际营销的高级阶段5、全球营销：国际营销的发达阶段

1 国际营销比国内营销面临更多不可控因素； 2 国际营销比国内营销面临着更复杂的需求； 3 国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制； 4 国际营销的目标市场在国外，它的产品或服务应该满足国外客户的需要

（一）中外旅游市场营销比较1 ．中外旅行社营销管理比较由于中外旅行社的市场不同、国情不同、发展历程不同，因而在营销管理上也存在着一定的差异。( l ）旅行社营销观念比较在营销观念上，中外旅行社之间受历史因索的影响，二者之问差异明显。西方旅行社的营销观念，深受其成熟的市场经济的影响，历经了市场营销的整个发展演进过程，已由传统的营销观念转变成现代营销观念，在市场竞争中，已牢固地树立了营销战略观念和全球营销观念，观念的进步有力地支持了它们在市场中的竞争力。我国旅行社受旅游．业起步较晚的影响，尤其受计划经济的影响，进行市场营销尚处于初步发展阶段，虽然我国大量借鉴了西方营销理论和经验，但受市场发展不够完善等因素的影响，营销观念大多处于传统营销观念向新营销观念的转变过程之中，有些旅行社甚至连传统营销观念都不具备。比较而言，树立和更新营销观念，应是我国旅行社努力的方向之一。( 2 ）旅行社市场营销策略比较① 产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社承担着产品生产职能，销售先国外后国内，产品种类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，销售先国内后国外，产品种类品种繁多，既包括现成的系列旅游产品，又包括临时按旅游者要求而设计的产品甚至单项服务。② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的销量，旅游零售商连锁化、专业化、技术化。我国旅行社则既充当组织者又充当接待者（被形象地称为组团社和接待社），进人国际市场主要采用间接渠道。③ 价格策略不同。中外旅行社在成本、竟争需求、汇率、通货膨胀的处理上基本相同，但在制定价格的技术上，差别很大，我国旅行社基本上采用成本加成法定价，而西方旅行社多根据市场供需情况的变化灵活定价。在政府对价格的影响下，我国与西方各国也存在较大差异。④ 促销策略不同。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，并采取有针对性的营销，鼓励全员营销；而我国旅行社的促销策略重国际、轻国内，重中间商、轻旅游者的倾向明显，传播手段靠广告，竞争靠削价，促销形式单一，促销水平较低。由上述比较可以看出，中外旅行社在市场营销上虽有共同之处，亦存在很大差异，也显示了我国旅行社市场营销存在的较大不足，面对未来市场竞争，必须有效地提高自身的营销能力。2 ．中外旅游市场营销的发展比较我国旅游业同西方旅游业相比，西方旅游业的发达水平高于我国旅游的发展水平，相应地，我国市场营销水平落后于西方市场营销水平，存在明显的差距。西方旅游业快速发展中，经历了与物质产品行业相同的过程，从资本主义发展的初期至今，完整经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等营销观念的演变过程，市场营销在其旅游业的运用，也发展到了较高水平。我国旅游业的起步较晚，其全面发展始于20 世纪80 年代，进人80 年代中期，出现了第一次发展高潮，由于国际旅游入境的大幅增加，使旅游业面临空前激烈的竞争局面。在这种背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，市场营销被正式引进到旅游业。特别是进人20 世纪90 年代后期，旅游市场出现了供大于求的局面，旅行社的经营市场意识从觉醒走向成熟，全面的市场营销观点与方法开始为旅行社界所认可，传统的销售过渡到了比较成熟的市场营销，旅行社的市场行为也从简．单的销售行为，开始转向了市场营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计白己的产品，调整自己的产品结构，确定现实日标市场和促销策略，预测未来潜在市场，进行先期的市场培育，注承旅游者对旅游产品质量的反映和处理，抓好售后服务等。3 ．市场营销策略比较西方旅游市场营销管理由于受完善的营销理论及市场环境影响，营销策略的发展已相当完善。表现在产品策略上，生产职能明确，产品主体清晰，发展模式由国内到国外，产品种类多种多样，产品的系列化、个性化特点突出；表现在渠道策略上，西方已形成完整的“四级系统”，渠道间相互支持，网络间相互沟通；表现在价格策略上，定价基础牢固（根据市场供求而定），旅行社自主性强，干扰因素相对较少，对政策的依赖程度小，产品的价格形式多样化，顾客的选择空间大，价格竞争力强；表现在促销策略上，围绕顾客设计促销策略，对市场促销针对性强。加之促销中庞大的资金支持和全员营销的推动，促销已成为旅行社成功的推动器。比较而一言，我国的旅游市场营销，虽然起步较晚，但在成功借鉴西方进步营销理论和经验的基础上，近年来发展迅速，不论在国内、国际市场上都有不俗的表现，但从市场营销整体发展水平来说，与西方仍有较大差距。在产品上，生产、销售的职能不明，产品开发缓慢，缺乏创新，产品种类单一，观光旅游仍占据大半个产品市场。在产品价格上，决策的方法仍以成本加成法为主，受干扰因素较多，价格的调整与市场需求之间协调性不高。在渠道策略上，过重依赖中间商，直接营销渠道尚没有很好的利用和发展。促销上，形式单一，对广告促销手段过分依赖，削价竞争的倾向有待于进一步克服。通过中外旅游市场营销比较分析，虽然我国旅游市场营销相对于西方仍存在一定的不足，但各方面已开始迅速发展。受我国旅游资源丰富，发展政策日趋宽松，以及人力资源充足等积极因素的支持，我国旅游市场营销乃至整个旅游业的腾飞是指日可待的。（二）国际旅游市场营悄组合策略1 ．国际旅游市场的产品策略( 1 ）同中求异旅游产品的对象可分为国内旅游者和国际旅游者两大类型。由于这两种不同类型的旅游主体其文化传统和生活环境的差异，使他们在审美情趣、价值观念、思维方式和行为准则等方面存在很大差别。这些相对稳固的社会性观念渗透在他们各白的心理素质中，支配着他们的思想和行动，使他们在旅游产品的价值判断、消费偏好上存在着明显的差别。旅游者之所以不惜花费巨资，不辞辛劳地到国外观光旅游，就是为了领略异国情调、体验异族风俗、观赏异地景观，以满足其求异的心理、店求。因此，制定国际旅游市场的产品策略要突出“异”字。从形式到内容，民族特色越浓郁、文化差异越显著的旅游产品，就越能吸引外国旅游者。( 2 ）产品组合搞好旅游产品组合是国际旅游市场上的一条重要的产品策略。开发国际旅游产品，很重要的一条是坚持以市场导向为原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划、组合，以便更有效地满足旅游者的需求。方法有两种：一种是利用本国现有的基本景点，或将其中一些具有相同美学风格或类似性质的旅游景点（或项口）结合在一起，组合成某项专题旅游产品。如我国近年推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线就是运用这种组合方法。另一种方法是将其中一些特色反差较大的旅游景点或项目组合在一起，形成另一种富有二一吸引力的旅游产品。( 3 ）因地制宜中囚地域辽阔，在地现环境区域差异规律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景观；中国又是一个具有5000 年悠久历史的文化古国，共有卜分丰富的文化遗产。秦始皇兵马俑、古长城等都是在国际上不可替代的旅游资源优势，开展国际旅游要因地制宜地利用这些资源优势。( 4 ）丰富多彩近年来我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，两者占旅游产品总量2 / 3 还多，其他旅游产品不到1/3。旅游产品形式单一，大大制约了我国旅游产品的市场吸引力。并且观光度假和商务旅游也仅停留于资源的表层开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，深层次发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品成为当务之急。中国目前每年的国际商务旅游支出约有42 亿美元，约占亚洲商旅市场的17 % ，若加上国内商务旅行支出，总的市场支出约为人民币2000 亿元。即将在中国举办的2008 年奥运会和2010 年此博会，更为中国商旅市场创造了极大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森· 布鲁斯等全球较大的专业商旅服务公司已经通过各种形式相继涉足中国商旅市场。我国目前在商务旅游领域急需解决的首要问题，就是培育专业的商务旅游公司。此外，应加大开发旅游新产品的力度，不断推出文化类、康体类、教育类、交通类、探险类、生态类、节庆类、养生类和主题类等旅游新产品，以增加我国旅游产品的市场吸引力。2 ．国际旅游市场的定价策略( l ）国别定价策略在国际旅游市场营销的定价决策中，旅行社必须首先决定：产品价格是与世界各地保持一致，还是针对各国的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在世界上树立产品的统一形象，作出统一的市场定位战略，便于控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等的差异情况，实行差别定价更适合各国的不同情况。旅行社究竟采取哪种定价策略，取决于以下情况：① 旅行社日标。如果旅行社在各国的营销目标一致，宜采用统一定价；但如果旅行社在各国的营销目标不同，宜采用差别定价。② 竞争条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位一样，可采用统一定价策略；反之，可采用差别定价策略。③ 旅游产品的生命周期。如果旅游产品在各国都处于相同的生命周期阶段，旅行社宜采用统一定价策略；反之，应采用差别定价策略。④ 销售渠道。各国销售渠道的结构和效率如果相同，则宜采用统一定价策略；如果不同，在销售渠道的结构和效率好的国家，价格宜定得低些，在销售渠道结构和效率差的国家，价格宜定得高些。( 2 ）汇率变动与价格策略① 汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升意味着人民币升值，这相当于产品的外汇价格提高，从而销售收人增加；同时，人民币升慎，会使旅游产品的成本降低，这两者综合影响，使旅游产品的销售利润增加。此时，我们既可选用人民币来报价以提高收入，又可通过降低产品的销售价格，以吸引更多的游客。② 汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本提高。这时，我们既可选用外币来报价以提高收人，也可使用人民币报价，以吸引更多的游客。3 ．国际旅游市场的渠道策略传统的销售渠道是旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络，渠道成员独立经营、自负盈亏，他们之间联系时主要是讨价还价，谈判买卖条件。近年来，销售渠道体系逐渐向联合化发展，由渠道某一成员领导、组织，并控制整个渠道体系，渠道成员之问通过加强合作，使整个渠道体系的利润得以提高。渠道联合可分为纵向联合和横向联合两种。( l ）纵向联合销售渠道纵向联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售体系有二种类型：第一，法人吧纵向联合销代体系。第二，契约型纵向联合销售体系。第三，管理型纵向联合销售体系。( 2 ）横向联合销售渠道横向联合销售渠道是由两个或两个以上同一环节旅游供应商、旅游批发商或旅游零瞥商进行短期或长期的联合经营，或者联合起来成立一个新的经营单位，这种组织方式称为横向联合销售渠道。采取这种渠道，可提高广告、营销调研等工作的效率。4 ．国际旅游市场的促销策略( l ）广告促销策略旅行社在做国际旅游广告时一般有两种选择：一种是由旅行社内部的广告部门做广告业务；另一种是委托广告代理商代办广告业务。由于国际旅游广告存在语言文字、教育、文化水平、风俗习惯、政府法规的差异，委托当地广告代理商代理，容易取得预期效果。选择广告代理商时，要考虑以下几个问题：① 广告代理商的背景。广告代理商的性质和经营广告业务的现状、发展历史和发展情况、公司人员及其顾客情况、经营宗旨和经营方式等。② 广告公司的能力经验。③ 广告公司的声誉。它包括广告代理公司与其委托人之间合作的情况、公司人员的工作态度和精神面貌、委托人及公众对公司的印象和评价等。( 2 ）销售促进策略销售促进活动在某些国家会受到限制。有些国家的法律规定，销售促进活动只有获得许可才能开展，有些国家的法律对批零交易的折扣比率加以严格限制，等等。旅行社在国际旅游市场上开展销售促进时，应事先了解这些限制或规定。( 3 ）营销公关策略国际营销公关所面对的公众处于不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景，其语言、风俗、生活方式都有很大差异，因此，制定国际旅游市场的营销策略时应注意以下问题：① 了解外国公众对旅行社及旅游产品的态度以及客源国有关的经济、政治和社会情况。② 了解并善用外国公众经常接触的新闻传播媒介。因为新闻传播媒介是营销公关传播最常用、最有效的一种方式。③ 要使自己传播的信息从内容到形式符合外国公众的语言、文化、风俗习惯，以便他们接受。④ 根据本旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。⑤ 尊重当地的风俗习惯，参加当地的社交活动。( 4 ）国际旅游市场的人员推销策略国际旅游市场人员推销的环境比国内旅游市场人员推销的环境要复杂得多，因而对人员的要求也就高得多。在国际旅游市场营销叶，，推销人员可选用本国人员，也可以选用市场所在国和其他国家的推销人员。① 招聘招聘是搞好人员推销的基础。从事国际旅游市场营销的推销人员除应具备国内推销人员的全部条件外，还须具备果断决策的能力、市场调研的才能、文化适应能力。② 培训旅行社在推销人员的培训中，对本国推销人员和外籍推销人员的培训重点应有所不同。对本国推销人员培训贡点应放在熟悉不同国家的文化背景上，加强外语、礼仪、生活习惯和商业风俗等的训练。对外籍推销人员的培训，重点应放在让他们了解本产品特点、掌握必要的推销技巧上。③ 激励来自不同文化背景国家的人有着不同的需求和行为动机，旅行社应了解不同文化背景的推销人员的个人猫求和行为动机，有针对性地使用激励措施，充分调动推销人员的积极性。

　国际市场营销 经济国际化和管理国际化正以不可阻挡的脚步向我们走来，在已过去的10年里，国际范围内的经济、政治发生了极大的变化，如香港、澳门回归中国，亚洲人第一次控制了整个亚洲地区，欧洲货币联盟中各自国家的货币到欧洲单一货币的转化，互联网从一种玩具演变成为一种重要的国际商务工具，等等，这些变化极大地改变了国际经营格局，新市场不断出现，国际范围内充满了机会和挑战。随着国际经济的增长，了解各种不同文化背景下的营销显得越来越重要。国际市场营销就是指对商品和劳务流入一个以上的国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。 　国际市场营销的重要性 一、企业从事国际市场营销的动因 国际市场营销是开放经济和经济国际化的必然趋势，国际市场营销观念是指企业营销活动的范围是整个世界，其关键是认同世界市场趋向，在世界范围内把具有相同需求的潜在购买者归入一个国际细分市场，在国际范围内实行营销标准化，之后可以根据不同国家、不同文化的独特市场特征做一些形式上的调整，著名的麦当劳、肯德基，可口可乐等公司就是这种国际市场营销的典范。企业为什么要在国际市场进行营销活动呢？其必要性至少有以下几点： （一）企业生存和发展的需要 企业开发国外市场的目的，总的来说是为了开拓新市场，扩大企业的销售量，实现企业的利润目标，获得规模经济效益。当企业遇到由于国内市场容量限制而竞争激烈的情况，其出路就是转向国际市场，尤其是那些还没有饱和的国外市场。国际市场有更大的回旋余地，更多的营销机会，企业向境外扩展，可增加销量、降低成本、增加利润，因此，不断开拓国外市场有助于企业的生存与发展。 （二）本国政府的优惠政策 大多数国家鼓励出口，以维持其国际收支平衡。在国际市场上，从事国际市场营销的企业往往能享受在国内销售所没有的税收减让等各种优惠政策。 （三）延长产品生命周期 当产品进入成熟期后，利润通常会大幅度下降，企业总是试图延长产品生命周期，从而使销售和利润得以维持在一个较高的水平上。某些产品在本国市场已处于或接近衰退期，在某些国家市场有可能处于投入期或成长期。因此，向国外市场转移乃是延长产品生命周期的有效途径。通常是一些跨国公司往往先在本国投资生产高新技术产品，随着市场和生产技术在本国日趋成熟，便转向其他国家，从而使该产品的销售又进入一个高峰期。美国通用电气公司将其生产线移到我国广州，与万宝冰箱公司合资生产，就是出于这个原因。 （四）为多余的生产能力寻找出路 许多行业都有一个上升和下降的周期，在下降时会出现生产力过剩；而企业向国外市场发展则能消化多余的生产能力，充分发挥自己资源、技术优势，扩大产品销量，获取更多的利润，有些企业进入国际市场是为了利用闲置的或尚未充分利用的生产资源。 （五）寻找更高的经营效率 一些企业为了获得更高的生产效率，便到国外选择成本低或资源质量高的国家和地区投资。例如，发达国家的企业在国外相对落后的地区生产和销售，可降低成本，增加收益。 （六）发展中国家的企业通过国际市场营销可换取硬通货，用于企业置办先进的技术和设备，促进本国经济的发展 此外，还有一些其他因素促使企业进入国际市场。例如，从事国际市场营销给企业带来更高的声誉；可使企业更富有竞争活力等。尽管进入国际市场对企业有许多好处，但并不是所有的企业都必须从事国际市场营销，对许多不具备条件的企业来说，盲目地进入国外市场，往往得不偿失。因此，只有当资源条件适合利用这些机会时，才能做出进入国际市场的决策。 二、企业走向国际市场的几个阶段 企业从事国际市场营销，往往是经历若干发展阶段而逐步展开的，在每一阶段其经营活动各有特点，反映其在多大程度上介入国际市场营销活动。随其介入程度不断加深，企业经营战略和策略也相应地改变，企业开拓国际市场的过程中，大致经历以下几个阶段。 第一阶段：不直接对外营销 这一阶段企业尚未积极主动在境外发展客户，但其产品已经到达国外市场。产品销售主要是通过专业外贸公司或直接找上门来的外国公司。有时，产品还可能被国内批发商或分销商自发地销到国外，例如，随着企业在互联网上制作网页，许多企业从网上获取订单。在这一阶段，企业产品系列和内部组织机构的设置，完全取决于国内市场需要。 第二阶段：偶尔性对外营销 生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会产生偶尔性的对外营销。通常是国内市场需求的上下波动，有时造成部分产品滞销或剩余，促使企业偶尔搞一些对外营销。但因剩余产品不定量、不定期，因而企业在国外市场无法保持稳定的客户和市场地位，企业组织结构和产品线仍保持原状。 第三阶段；经常性对外营销 企业已具备了永久的生产能力，从事货物生产，可长期供应国外市场所需产品，产品的销售可通过本国或国外的中间商，或依靠自己的销售队伍。有些企业甚至在重要的国外市场设有分销机构，部分产品经过更改，用于适应特定外国市场的需要，但产量的主要部分还是服务于本国市场；企业对国内和国外的价格和营利政策基本一致。有些企业开始着手在国外投资，建立生产或组装基地；有些企业海外分支机构的收益，已成为它不可或缺的利润来源。 第四阶段：国际营销 企业全面开展国际营销活动，在国际范围不断寻找市场机会，并有计划地生产和提供各国市场所需的产品或服务。它们不仅在世界各地营销，而且在世界各地生产。由于各国市场之间存在许多差异，企业针对各国市场的特点设计和实施不同的营销方案，实施当地化战略。这类企业称为多国或跨国公司。企业对国际市场的卷入程度已很深，到这个阶段，一般都对国际市场投入大量的资金或配备大量人员，以加速企业国际化，这时企业成为国际的或跨国的营销公司。 第五阶段：全球营销 企业已完全国际化，推行“全球战略”，跨国经营突破国界的概念。处于全球性营销阶段的企业，将包括本国市场在内的整个世界看做是一个统一的大市场，他们认为，世界各国人们的需求和消费行为具有共性，而且还可以不断挖掘新的共性。依据这种看法，企业开发与实施适合于各国市场的统一的标准化营销战略，这种全球标准化的营销活动可取得最佳规模效益。这类公司被称为全球公司，它们与跨国公司的观点相反。 “全球营销”的概念是西奥多·莱维特于1983年首次提出的。由于企业在国际营销过程中过于重视当地的环境约束，在不同国家的营销要素和手段有很大差别，从而降低了国际营销中的规模效益。他认为，跨国公司应当向全世界提供相对统一的产品，采用统一的沟通手段。当时有充分事例证明“当地营销”的现实意义。这种争论为企业从事国际营销提供了两种并行不悖的思路，丰富了国际营销的方法，扩大了战略选择途径。 一般说来，企业介入国际营销的程度是由浅入深、由低级向高级渐进发展，但不是绝对地固定不变的。也有的企业越过了某些低级阶段，直接进到全球营销的高级阶段。

1、开展国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术，可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

《国际营销学》是2004年机械工业出版社出版的图书，作者是赵放。

企业开展国际营销活动时需要考虑的因素主要有三个方面：（1）经济环境。主要是各个国家的经济收入水平和收入分配结构问题。不同国家的收入水平差距较大，向非洲的多数国家和亚洲的一些国家，主要为农业国，居民收入较少，购买力有限，市场机会不大。而印度和巴西等新兴的工业化国家，机会较多。欧洲和美国作为发达国家有庞大的中产阶级，各种产品的需求量最大，也是中国目前最大的海外市场。（2）文化环境。不同国家有不同的文化。在营销中应该结合当地的文化。比如LG在韩国开发了可以放泡菜的冰箱，肯德基在中国为了适应中国人的口味，对食品做了很多改进。（3）政治法律环境。有的国家对外来投资很友好，有的国家很排斥。比如印度就很排斥外来投资，他们认为西方产品所伴随的西方文化会冲击本国的传统文化。而香港和新加坡就对外来投资非常欢迎。还有一些国家政治不透明，办事效率低下。这些因素都要考虑。

1、初始直接费用的会计处理借：固定资产贷：银行存款2、未确认融资费用的分摊（1）承租人对每期应支付的租金，应按支付的租金金额：借：长期应付款-应付融资租赁款贷：银行存款（2）根据当期应确认的融资费用金额借：财务费用贷：未确认融资费用3、履约成本的会计处理借：制造费用/营业费用贷：银行存款6、或有租金的会计处理借：制造费用/营业费用贷：银行存款扩展资料融资租赁的特征：一、租赁物由承租人决定，出租人出资购买并租赁给承租人使用，并且在租赁期间内只能租给一个企业使用。二、承租人负责检查验收制造商所提供的租赁物，对该租赁物的质量与技术条件出租人不向承租人做出担保。三、出租人保留租赁物的所有权，承租人在租赁期间支付租金而享有使用权，并负责租赁期间租赁物的管理、维修和保养。四、租赁合同一经签订，在租赁期间任何一方均无权单方面撤销合同。只有租赁物毁坏或被证明为已丧失使用价值的情况下方能中止执行合同，无故毁约则要支付相当重的罚金。五、租期结束后，承租人一般对租赁物有留购和退租两种选择，若要留购，购买价格可由租赁双方协商确定。参考资料来源：百度百科-融资租赁

一、深化认识是做好维稳信访工作的首要前提 　　思想决定行动。思想认识站位什么高度，工作就会干到什么程度。谋求发展，促进和谐，首先必须深刻认识：稳定是政治、是大局、是第一责任，稳定压倒一切，没有稳定和谐的环境就什么事也干不成。只有站位高远，始终保持深刻认识，才能牢固树立群众观点，才能高度重视维稳信访工作，才能加强组织领导，才能真抓实干，压实责任、满怀感情、想尽招法化解信访问题，最大限度增加和谐因素，主动承担起维护社会稳定的政治任务，更好地为发展创造良好环境。 　　二、超前防范是做好维稳信访工作的关键举措 　　防火胜于救火。超前防范事半功倍，事后处置事倍功半。十八大报告明确提出“建立健全重大决策社会稳定风险评估机制”。同时，信访问题若处理不好，处置不当，容易激化矛盾，进而引发稳定风险问题，造成重大社会影响。因此，做好维稳信访工作，必须立足超前防范，立足源头决策，变“被动保稳定求和谐”为“主动创稳定促和谐”，增强工作的前瞻性、主动性、有效性，确保稳定大局。工作中，一要畅通信访渠道，高度重视群众的初信初访和社情民意，认真负责地办理好每一封来信，接待好每一起来电、来访，落实好每一件信访事项，确保群众诉求得到及时反映和有效处理；二要坚持“谁决策、谁评估”的原则，抓实稳定风险评估，审慎科学决策涉及职工群众切身利益的政策举措；三要抓实矛盾排查化解工作，全面和动态掌控各类问题和矛盾，积极化解和处置；四要始终保持高度的稳定风险意识，始终保持高度警觉性，立足抓早、抓小、抓苗头，避免矛盾升级激化，有效防止小问题拖成大问题、有效防止重点个案演变成日益复杂的历史积案、有效防止个性问题酿成群体性问题；五要立足快速稳妥处置突发事件，防止发生人身伤害，防止网络热点炒作，防止产生重大社会负面影响。 　　三、“事要解决”是做好维稳信访工作的根本核心 　　“事要解决”是维稳信访工作的核心和永恒主题。信访问题躲不过、推不掉、拖不没，处理不好就可能激化矛盾，甚至演变升级。因此，必须坚持一岗双责、谁主管谁负责，必须始终带着责任和感情，必须坚持依靠政策和法律法规，必须创新观念、运用智慧，以解决问题、化解矛盾作为出发点和落脚点，综合治理，多措并举，做到“诉求合理的解决到位，诉求过高的解释到位，生活困难的帮扶到位，案结事不了的稳控到位，有违法行为的处置到位”，最终实现案结、事了、人和。工作中，一要加强访情信息的综合分析和反映，特别是对职工群众反映的带有普遍性、倾向性以及热点、难点问题，加强调查研究，及时提供详实准确的决策参考，为领导决策发挥参谋作用；二要加大交办督办力度，把“化解”和“解决”信访问题作为重中之重和根本落脚点，强化交办、督办，综合利用各种手段千方百计减少信访存量。大力治理重信重访和非正常访，严格执行“三级终结”程序，推进“案结事了”，防止形成日益复杂的积案；三要充分发挥基层单位“前沿阵地”作用，把解决实际问题和思想问题结合起来，把信访问题化解在萌芽，解决在基层；四要把维稳信访工作与扶贫帮困有机结合，关心、关爱特殊困难人员，以帮扶促稳定、筑和谐，提高职工群众的信任感和满意度；五要坚持依靠政府和公安部门处置非正常访，维护正常信访秩序。 　　四、政策帮扶是做好维稳信访工作的重要途径 　　政策是维稳工作最硬的措施，最好的办法，最强的部署。实施扶贫帮困举措，对困难群体和个人实行救助帮扶，对突出矛盾实行政策帮扶疏导，是促进企业和社会和谐稳定的重要政策支撑点；实施民生工程，将发展成果惠及职工群众，努力增加和谐因素，是促进企业和社会和谐稳定的有效途径。我企业近几年的信访情况分析充分表明，“送温暖”活动的持续深化，改善民生举措的不断实施，减少了信访量，有效缓解了矛盾，促进了企业和社会的和谐。 　　五、队伍建设是做好维稳信访工作的坚强保障 　　员工队伍稳定是企业稳定的根基，干部队伍是维护企业稳定的中坚力量。根基不稳，中坚不强，稳定无从谈起。只有更加注重强化员工队伍建设，凝心聚力，保持员工队伍的和谐稳定，才能筑牢维护稳定的坚实基础；只有更加注重强化干部队伍建设，培养顾大局、负责任、不畏艰难、勇于担当的作风，不断提升驾驭能力和执行能力，才能筑牢维护稳定的坚实屏障；只有更加注重强化维稳信访干部队伍建设，努力打造一支特别能吃苦、特别能奉献、特别有思想、特别能作为的维稳信访干部队伍，勇于担当起责任和使命，才能筑牢维护稳定的坚实防线。

人教版第十一章 多彩的物质世界第十二章 运动和力第十三章 力和机械第十四章 压强和浮力第十五章 功和机械能第十六章 热和能第十七章 能源和可持续发展

乒乓球入门基本功 乒乓球入门基本功,现如今很多人都会送自己家的孩子学习乒乓球，但是学习的话需要先掌握一下基本功，基本功练习熟了才开始正式的练习，下面我带大家简单了解一下乒乓球入门基本功。 乒乓球入门基本功1 初学乒乓球练习基本功的方法： 一、动作定型很重要，这是发挥稳定的基石。也是学球的第一步。 良好的动作定型： 1、有过硬基本功的人当陪练给喂球，尽量保证良好动作的定型，不好的动作定型后比较难改。 2、练球一般都和自己差不多的人练习的，发球喂球，有多球练习更好，一个人不断喂发一样的球，另一个人不断地接，过10分钟半小时再交换练习。 3、想象练球，想象对手存在练球来把动作定型，比如：看着教学视频，模仿着挥拍，反复做动作，想象前方球的存在。 动作定型需要全面，最常用的技术：正手攻，反手推，搓下旋等。在练习过程中，长时间地练习一种技术是不明智的；而短时间内什么都练也不明智，不利于动作定型，重复才是定型的法宝。 正确的做法应当是短时间内以一种技术为主，辅助全面地练习已会的各方面技术。最终将各种技术动作定型。 动作定型不能让打球呆板。动作定型只是一个基本动作，并不是打球死板。 二、结合技术定型的练习 当运动员具有一定基本功时，练球的重点放在尽量要实战相仿，还可以练习常用套路。 从练习套路中逐渐形成自己的风格。（切忌不要急于求成，套路由易变难，各项难技术逐渐加进去） 三、风格基本定型时的练习。 练球尽量与自己的风格相仿。 在确定自己打球的风格或者风格发展方向时，应当有计划地按照风格练球。风格从发球开始，尽量与实战相仿，让对手配合你练习 扩展资料： 初学乒乓球的注意事项： 1、步法问题 造成步法问题最大的毛病就是重心没有前倾。重心前倾的方法是左脚在前右脚在后，前脚掌着力，身体前倾45度左右是非常适合启动与站立时能放松的平衡情况。 2、身体没有前倾 身体不前倾就直接造成了移动缓慢，身体不前倾，手臂与肋骨的动作就有些矛盾。引拍也会造成距离不够，打出的球却没有多大的力量和速度，原因就是直立的状态，收臂速度最快方向不对。 3、引拍的问题 手臂伸得太直，就会造成刚开始手臂的时候速度太慢，也会造成，动作过大无法找到最好的击球时间。也会造成发力不集中等等诸多问题。引拍适当的向身体后下方，一般手臂展开120度就可以了，太大了反而没有了更好的效果。 4、摩擦的问题 弧圈球的摩擦状态是略微有些弧度的。略微有点弧线的摩擦可以更加让对手难以防范。 5、发力集中的问题 从引拍，放松，单面摆速上提高发力集中是个非常好的选择。 6、重心后坐的问题 重心后坐的可能原因是离台太近，身体没有前倾，准备不足造成反应晚了，或者来不及击球。也可能由摆速，转换，预判等等原因造成的。 7、没有等球 击球时间太早了。动作没有准备充分，判断没有足够清晰，球也没有运行的足够稳定。拉下旋的时候多等一等，可你很轻松的就把球拉过去，同时也能更好的控制球的方向，还能有个很好的发力时间和准备时间。 乒乓球入门基本功2 练习乒乓球，必须熟练掌握攻球、拉球、搓球、挑打、弹击、拧拉等等，但如果只是业余练习，只需要练习正反手攻球、脚步、正反手拉球、搓球这几个基本功就可以了。 攻球是乒乓的重要基础，学习正面攻球时，大概分4个阶段，第一部就是徒手挥拍的训练，转动转动腰胯、腰腿一起发力，找到脚下吃力的感觉，动作要连贯而且稳，等练到一定程度，就可以进行盯球、真人对练。打的时候，一定要记住：必须慢、必须借力、必须匀速、回合第一、身前击球第一、动作完整第一、不能退后，这是基本要求。 其次，乒乓球基本步法练习是必须的，要进行侧身单足跳的训练，可以增强同侧脚用力的意识和强化同侧脚用力的力量。训练量可以根据自身的体质决定。 攻球和步法都掌握以后，就可以进行颠球、拉球、搓球练习等，整个过程要慢慢一步一步来，循序递进。 乒乓球新手除了训练外，球拍的选择也很重要，最好是挑自己手感最好的，直拍或者横拍都是可以的，这样有助于自己的发挥。 乒乓球之日常训练 一、思想上： 必须做好练3年以上基本功的思想准备，对于业余练球的朋友来说本来练习时间就不能保证，断断续续地练习3年看来时间比较长，实际上你练的时间要少得多。这么少的时间你都支付不了，那打好球就难了。 二、物质条件： 1、最关键的第一条件： 找个志同道合的练习对手。他得和你一样有强烈的练好球的愿望，有耐心喂球，不心浮气躁，否则没多久你就没人同练了； 2、100个练习球： 多球训练呢你有钱可以找教练，自己练的时候有100个球放在盆子里，可以节约拣球时间保证练习的密度、强度。这个方法是很简单的，但是我敢保证这么练球的人绝对不多。效率就是这么产生出来的。 3 、一本最最基本的乒乓球教材： 理论是指导实践的，乒乓球这么细的活你再怎么天才也不可能超过别人几十年的总结。论坛上的帖子大多也是个人体会，怎么也比不上系统、全面的教材。 问题是选择什么样的教材最好？？建议最最基本的初级读物，能是面向初级乒乓球教练的最合适。你别以为那些什么高手绝招之类的书能让你学到东西。只有最基本的`教材，才会给你仔细地讲解错误动作、技术衔接动作、基本训练应该掌握的结合技术什么的。如果你找到了，就恭喜你赶紧买了，放在你的球包里带着去练球。 4、合适你的底板、套胶：这些问题教材里都有讲解，按着讲解配好就行了，实在不懂可以找个教练帮忙。唯一的建议是找到合适的就别老换，球是靠技术不是靠器材（钱多发烧除外），保持你使用器材的稳定性对练习有好处，省得老是适应新底板、套胶，浪费时间。 下面开始我谈练球的一些体会： 1、动作定型： 很多教练让小孩练球，提倡正手得练多少板不失误来定型动作。那是对的，小孩起步首先是熟悉球性就非得上量，在最短的时间内打最多的球。咱们大人呢，想往专业发展的也可以这么做。我个人认为是没必要，能一个动作有什么20板、30板不失误就足够证明动作定型了。再多的板数也不能证明什么，结果是浪费时间产生厌烦； 下面讲怎么练好20、30板： 1 能够稳定练好20板后， 得提高要求了，和实战结合起来。比如正手攻球，就要结合力量变化，正手攻前两板练习速度、稳定性，第三板就练发力攻，如此循环到了20板以后就放开打死为止； 2 练固定线路： 两条对角线，三条直线，你得把每个技术动作和线路结合起来练，保证你打出的球和你意识中的线路一样，线路打不好说明动作有问题，根本还控制不住球； 在固定线路练习的最开始，一定要求线路精确练控制；练好控制线路了，可以把区域放大，到半台练习，只要不出半台就好，这个时候是练习步伐移动和调节击球，半台球打好了你对球的理解也上去了。 3 练控制长短、落点： 拿粉笔在球台上，距离边线大概一个球拍宽度（不是横着）划出两条竖线，在距离球网两个球拍宽度的地方划一条横线，在距离球桌端线一个球拍宽度的地方划条横线，这样球台上就有了四条线9个区域。在你练习控制球技术，比如搓球的时候，必须把球搓到除了球桌正中的区域中去，做到不是摆短就是劈长，不是放中路短球就是两侧边线球。 这么练习一段时间，你会明显发现你控球能力提高很多，回过去的球个个都有威胁。没这个功夫，以后你和朋友练习侧身拉弧圈球、正手位大角度弧圈球怎么办？？喂给你的球达不到要求，平时练着倒是舒服一拉一个准，到了比赛人家给你到边线的球就发现拉不准了，后悔得你要死，何必呢？？ 练习弧圈球、拨球的时候可以稍微做点改变，画出短线、长线、边线区域，同样练习。 4 练习前后移动、左右移动击球： 乒乓球归根到底是进攻的运动，不突出进攻是不行的。许多人练球基本上在近台，到了中台就完了，发现怎么进攻稳定性怎么不行了呢？？ 这是因为乒乓球动作随着离球台的距离不同，发力的部位、方法、击球时间、拍型都发生变化了，还用近台动作怎么能稳定呢？？中台技术之所以难，其实也就难在步伐要做前后移动、左右移动击球，而在近台基本上左右移动比较多，由前往后移动虽然也经常有但是移动距离短，而从后往前移动的基本没有或者很少。而且中台的移动距离一般要比近台要远，回位也要慢些，加上你得保证回球质量，综合起来难度就上去了。 练好了中台技术，球就到了一个境界了。看着有攻有防，就象那么回事情了。 5 防守技术： 反手靠推挡、拨球、挡弧圈防守，正手靠快带、挡球、攻球防守。对于反手来说，能和对手推、拨个几十板，没什么难度证明不了你什么，你得让练球伙伴用正手攻球在侧身位连续进攻你的反手，练到能20板不失误而且可以稳定送到比较固定的落点才算过第一关；之后是练习反手挡弧圈球也得如此；最后是拉、攻结合。过关的基本要求一是20板不失误，二是不能给对方太好的机会尤其是高球。 为什么特别强调这点呢？？因为许多朋友在认识上一直有个误区，认为能推、拨几十板就行。但人是有一个心里变化的，特别是对方正手进攻的时候，一般情况下都会下意识地产生恐慌感，这种感觉随着对手的正手进攻水平增高而增加，很多时候本来可以接好的球由于你心里产生变化就动作变形、不到位的情况都来了。只有通过针对训练，才可以消除恐慌提高自信，同时提高运用防守技术的水平。 现在很多朋友你让他拉几板弧圈还可以，你让他挡几板弧圈球就不行了，打起比赛来就心里没底，不敢控制不敢相持，就是这个原因。 6 左右摆速练习： 其实很多时候左右摆速练习还真的不是练的你的摆速，而是两个进攻技术动作之间的衔接、步伐、节奏的配合问题。单项技术分开来不会变型，但是结合起来的时候就什么后摆引拍动作过大、让不开位置不是球追身就是伸手够着打球、抢节奏、击完球后拍子随便就下垂放在桌面下，什么都来了。 练习的办法有很多，反手推拨一板接侧身攻一板可以，反手推拨一板正手位攻两板也可以，只是练习就得突出重点，反手这一板防守一定得稳，而正手进攻就的准、狠了。 刚开始练习的时候可以慢点，力量轻点，有变形、步伐不到位的就得马上改，别等到时间长了再来纠正就麻烦了。 先练半台，再转2/3台、全台，从有规律到无规律循序渐进。 7 搓转攻、拉之后的衔接练习 ：这是乒乓球技术中应用最广泛的结合技术，最难的地方是搓、拉之后第三板衔接。比如说搓后反手拉弧圈球紧接着拨球或者反手弹击、搓后正手拉高吊接正手前冲弧圈或者正手攻球，几个动作的拍型、发力动作、击球时间都不同，不系统训练就常常出现了机会还自己失误。 老实说，想成高手这一关必须得过去。练那么多基本功，到了这里才是目的：最终的运用自如啊！！！

根据目前中国的教育制度，小学一年级到六年级没有期末考试，所以下文主要讲述初中和高中的小考时间。详细介绍：1、初中小考时间初中小考通常在每学期结束时举行，分别是下学期的1月份和6月份，以及上学期的11月份。具体日期因地区而异，一般在1个星期左右，比如2019年广东省普通初中小考时间为1月24日至30日。初中小考科目包括语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治和历史等。考试内容主要涵盖本学期所学的知识点。2、高中小考时间高中小考也是在每学期结束时进行，分别是下学期的1月份和6月份，以及上学期的12月份。但不同于初中小考的是，高中小考考试范围更广，除了语文、数学、英语、政治、历史等必修科目外，还包括选修科目和各个文化课程的测试。有些地区还会进行综合素质评价考试，例如浙江省的“综评”，对学生的思想品德、健康水平、艺术素养等方面进行考核。3、小考的意义小考虽然只是每学期结束时的一次考试，但它的意义却不容忽视。它不仅可以检测出学生学习成果，也可以促进学生的学习动力和提高学习效率。同时，小考还可以帮助教师及时了解学生的学习状况，及早发现和解决存在的问题。对于将来参加高考的学生来说，小考的成绩也会在一定程度上影响到中考和高考的录取结果。4、如何备考小考备考小考需要掌握以下几点：（1）定期复习，及时掌握和理解新教材；（2）注重课堂笔记，形成自己的学习笔记体系；（3）科学安排时间，不要抱着“临时抱佛脚”的心态；（4）多做试题，深入理解知识点并熟悉考试形式；（5）积极参加课外辅导或线上学习资源，加强自身能力提升。总之，小考虽然只是一次小小的考试，但它的重要性不言而喻。通过认真备考和合理安排，相信每位学生都可以取得优异的成绩。

我国工程机械业通过若干年的发展，摸爬滚打中走出了一条自主发展的道路，并逐渐发展壮大，在逐步占据国内市场份额的同时，也以出色的性价比优势，开始在国际市场上崭露头脚，呈现出较好的发展势头。 但是，仍然有一些因素影响着工程机械行业的发展，在2009年这个起承转合的关键时刻，把握行业发展的趋势特征，更有助于实现整体的高速前进。总结我国工程机械行业的发展趋势，主要有以下五方面的特征。 发展的外部环境存在 过去二十几年中国FAI的年均增速是20%，在此带动下，过去十年，工程机械行业的年均增速达到17%. 工程机械行业的崛起，离不开国内固定资产投资高速增长所带来的机遇。在固定资产投资的拉动下，工程机械需求维持了较快的增速。工业化和城市化的必然结果是带动固定资产投资快速增长，未来十年中国的固定资产投资可以维持20%年均增速，这段时间仍是工程机械的黄金发展期，国内巨大的市场给工程机械行业提供极佳的外部环境。 1975年，美国地理学家诺瑟姆通过对各个国家城市人口占总人口比重的变化研究发现，城市化进程全过程呈一条S型曲线根据历史经验和基本规律，在人均GDP8000美元和城市化率70%之前，固定资产投资都处于高速增长期中国目前人均GDP和城市化率大约是2700美元和45%，如果维持GDP年均9%的速度增长，要实现人均GDP8000美元和城市化率70%还需要12年时间。 国际化是必由之路 中国工程机械占全球市场的15%，这些受益于质量的提升和相对优越的性价比；未来市场空间很大，需要注重海外和本土两个市场的均衡发展，这是抵御经济风险的有力措施。 全球工程机械市场大概有1800亿美元，中国占有15%左右的市场份额，对于中国的工程机械企业来说，未来的市场空间很大；卡特彼勒的经验告诉我们：海外市场与本土市场的均衡发展有助于其抵御单一市场经济波动对产品销售的影响，在美国1929-1932年和1974-1975年的两次经济衰退中，正是海外市场业务帮助其抵御住了风险。 中国企业生产的工程机械与国外产品相比具有明显的价格优势，中国产品价格仅仅是国外价格的60%左右，在国内企业出口渠道打通之后，中国产品显现出很强的国际竞争力。 但是中国工程机械表现出结构的不平衡状态，很多类产品，如挖掘机、小型工程机械等在国际市场占有份额较低，而一些产品又是全球制造大国，未来工程机械企业的产品结构有待调整。 产品多元化整合是强大之本 多元化可以在经营成本、风险控制、规模和范围经济、协同效应、发挥品牌影响力等方面获得优势。 1)市场需求的多样化和不确定性。 由于工程机械市场需求的多样性和不确定性，使得工程机械企业经营单一产品会使企业面临较大的经营风险从事产品多元化经营，可以增加经营业务的品种和类别，在国家宏观经济环境、市场和生产技术发生变化时，最大限度满足工程机械市场需求，从而分散经营风险，保持企业稳定发展。 2)发挥企业能力优势，获得规模经济和范围经济。 规模经济是企业平均成本随产品数量的增加而下降，范围经济是同时生产或销售多种产品经营成本会低于单独生产或销售同样数量单一产品的成本。企业在长期的发展过程中，由于各生产环节的不平衡，一般会累积一定的剩余资源，多元化可以充分利用剩余资源，让公司的核心能力，如技术开发能力、先进的生产制造能力、产品营销网络和品牌的优势得到充分发挥。 3)加大行业进入门槛，增强对市场的控制力。 针对客户的不同需求，制定综合解决方案，为客户提供便利的同时，也发挥了横向一体化的规模优势，让多种产品共享无形资产，扩大企业知名度，从而对行业的新进入者形成壁垒，减轻竞争压力，获得较大的利润空间；通过多元化经营，特别是横向和纵向的并购，可以减少竞争对手，增加市场份额，提高市场的垄断性，使企业获得协同效应。 卡特彼勒的多元化是其长盛不衰的动力。卡特彼勒工程机械设备产品已涵盖大多数主力品种。路面机械、铲土运输机械、起重机、土木桥涵工程机械、发动机等均是其主要销售产品，其产品线宽度及单一产品销售收入和规模远大于日本小松、美国特雷克斯等国际竞争对手和我国国内企业。卡特彼勒凭借其完善的产品线在终端用户中建立起了较为分散和多样化的客户结构，避免了单一市场过大的风险，也充分发挥了其品牌效应、市场控制力和协同效应。 产业链上下游整合是大势所趋 对产业链上下游的整合，上游将着重构建技术研发平台，突破液压元件的国产化问题，争取完成液压泵、马达、液压阀、液压油缸的产业化，下游可以整合配件销售和海内外的代理销售体系，加大公司销售网络的全球布局。 关键零部件的控制能力成为未来竞争的一项重要砝码。 安徽合力集团收购宝鸡合力叉车厂、安徽叉车集团公司蚌埠液力机械厂和安徽叉车集团公司安庆车桥厂等同类公司和叉车零部件企业；柳工收购柳州柳工机械附件制造有限公司、柳州工程机械福利厂，推动零部件业务同步快速发展，以提高公司整体核心竞争力，同时延伸产业链打造北部工程机械基地。 技术提升是卓越之道 保持技术创新和提升，持续地投入大量研发费用，维持产品设计开发，形成良好的循环机制是卡特彼勒等国际工程机械巨头得以保持持续进步的源动力。 2006年卡特彼勒研发费用达到创纪录的13.47亿美元，研发费用开支占销售收入的比例为3.24%.即便在经济萧条时期，卡特彼勒仍然重视科研项目，继续推出新产品。1931年，卡特彼勒推出了革命性的60型柴油机，可将当时的燃料费大幅减低，为当时萎靡不振的拖拉机市场打开了一条生路。正是公司的研发体系帮助卡特彼勒渡过经济危机的考验，使其能够挺立于世界工程机械之巅。同样，2007年柳工用于技术创新与技术改造的费用为30548.27万元，占营业收入的4.02%. 在工程机场行业，国内外的差距集中反映在基础部件技术水平方面。因此，振兴工程机械行业发展，就应该把立足点放在提升基础部件技术水平方面来，加大技术创新力度，并辅以政策性支持，这样才能从根本上提升技术水平，实现行业发展。

开心幽默风趣的句子（精选36句） 1.拧不开瓶盖的都嫁人了，拧得开的都还在自己拧着。 2.不要老问我在不在，我说在，你找我借钱怎么办，我说不在，你请我吃饭怎么办，所以直接说什么事，我好决定我在不在。 3.电话里，她哭着说：“亲爱的，我u2026我怀孕了u2026三个月了，不过你放心，不是你的，不用你负责u2026u2026” 4.坚强点，失败也是成功的一部分，在哪里跌倒，就在哪里讹人。 5.情人节的时候雇两个小孩，遇见男的就喊爸，遇见女的就喊妈，能拆一对是一对。 6.人有没有钱通过长相是看不出来的，当我们在街上擦肩而过的时候，你绝不会想到其貌不扬的我竟然是豪华黄钻加SVIP。 7.或许几十万对富裕家庭来说不算什么，但对我们贫穷的家庭来说，这是一天的生活费。 8.如果我不见了，你们会找我吗。哪怕只是问一句，最近怎么没看到迪丽热巴了 9.有些人的真恶心，知道别人有对象还往人身上贴 ，还一个劲暧昧， 恶心不恶心啊，能不能来找我？我没对象。 10.小时候总是有人骂我丑。有一天一群小混混骂我丑，当时我就不乐意了。上去就和他们打起来了。从那以后我再也听不到有人骂我丑了，因为我被他们打聋了。 11.世界上最遥远的距离不是生与死，也不是相爱不知，而是我们坐在一起，你却在低头玩手机。 12.怎么优雅的解释自己胖？有许多事情放在心里，不好瘦。 13.有空学风水去，死后占个好墓，也算弥补了生前买不起好房的遗憾。 14.下雨天就适合在家睡觉，晴天就适合出门走走，漫长岁月，居然没有一天适合上班。 15.我报名参加了世界撒谎大赛，一上台主持人就说：“哇，你长得好美！”我娇羞的答道：“不美，长得一般！”话音刚落，主办方给我送来了冠军奖杯！ 16.女人，小时候有爸爸疼，长大了有老公疼，老了有儿子疼。男人，小时候听妈妈的话，长大了听老婆的话，老了听女儿的话。 17.其实唐僧也挺色的，碰到长得不怎么样的叫施主，碰到长得好看的就叫女菩萨。 18.为什么奶奶喜欢孙媳妇，却不喜欢儿媳妇，因为敌人的敌人就是朋友！ 19.昨天去练车，教练告诉我前面有个水坑，不知当时脑子怎么了，居然手扶着方向盘把脚抬起来了。 20.长这么大，没学到别的本事，就掌握了一项特殊技能，白天不用安眠药也能安眠，晚上不用兴奋剂也能兴奋。 21.和前任分手的时候，白天倒还好，可一到晚上就抑制不住内心的感情，一个人蒙在被子里面偷偷的笑了起来。 22.上学就是每天看着不同口味的安眠药在前面走来走去，总有一款能让你睡得很香！ 23.很真诚地劝大家不要吃转基因食品，我孩子做亲子鉴定基因跟我不匹配，就是因为孩子吃转基因食品把基因改变了，这都是我老婆告诉我的！ 24.最烦逛商场的时候导购追着问：“您好，我有什么可以帮你的吗？”说实话，我只想他帮我付钱！ 25.我每天的状态都挺有规律的，上午一副没睡醒的样子，下午一副睡不醒的样子，晚上一副打了鸡血的样子，午夜一副肠子都悔青了的样子。 26.你要是喜欢一个女生，就好好学习，找个好工作，挣好多好多钱，等她结婚的时候，你多出点份子钱。 27.找不到对象不要老是怨天尤人，要多想想自己的原因，也许是因为你太优秀而没人配得上你呢。 28.那些拧不开瓶盖的女生都是装的，你让她拆个快递看看，分分钟撕开，剪刀都不用。 29.挨饿这事，干得好就叫减肥；偷懒这事，干得好就叫享受；死皮赖脸这事，干得好就叫执著；装傻这事，如果干的好，那叫大智若愚。 30.你喂狗三日，它记住你三年，你善待人三年，他三天就能忘记你。 31.人只要活着，总会有好事发生在别人身上。 32.即使最难过的时候，食欲也不肯放过我。 33.饭我会做，衣服我会洗，地我会拖，钱我会挣，架我会打，街我会逛，出去我会玩，还要什么男朋友。 34.其实吧，假如你稍稍放低了择偶的理想标准，你就会发现，那些比理想型差一点的男孩，也没看上你。 35.当你又瘦又漂亮，脑子里有东西，钱包里全是自己挣的钱，别说这个月，全世界都会对你好一点。 36.每当有人在背后说你坏话时，都会有很多人跟着起哄，这是因为吃屎的注定跟拉屎的团结友爱。

太阳能有4类利用方式：1、光热利用它的基本原来是将太阳辐射能收集起来，通过与物质的相互作用转换成热能加以利用。目前使用最多的太阳能收集装置，主要有平板型集热器、真空管集热器和聚焦集热器等3种。通常根据所能达到的温度和用途的不同，而把太阳能光热利用分为低温利用（＜200℃）、中温利用（200～800℃）和高温利用（＞800℃）。目前低温利用主要有太阳能热水器、太阳能干燥器、太阳能蒸馏器、太阳房、太阳能温室、太阳能空调制冷系统等，中温利用主要有太阳灶、太阳能热发电聚光集热装置等，高温利用主要有高温太阳炉等。2、太阳能发电未来太阳能的大规模利用是用来发电。利用太阳能发电的方式有多种。目前已实用的主要有以下两种。光—热—电转换。即利用太阳辐射所产生的热能发电。一般是用太阳能集热器将所吸收的热能转换为工质的蒸汽，然后由蒸汽驱动气轮机带动发电机发电。前一过程为光—热转换，后一过程为热—电转换。光—电转换。其基本原理是利用光生伏打效应将太阳辐射能直接转换为电能，它的基本装置是太阳能电池。3、光化利用这是一种利用太阳辐射能直接分解水制氢的光—化学转换方式。4、光生物利用通过植物的光合作用来实现将太阳能转换成为生物质的过程。目前主要有速生植物（如薪炭林）、油料作物和巨型海藻。太阳能太阳能（solarenergy），是指太阳的热辐射能（参见热能传播的三种方式:辐射），主要表现就是常说的太阳光线。在现代一般用作发电或者为热水器提供能源。自地球上生命诞生以来，就主要以太阳提供的热辐射能生存，而自古人类也懂得以阳光晒干物件，并作为制作食物的方法，如制盐和晒咸鱼等。在化石燃料日趋减少的情况下，太阳能已成为人类使用能源的重要组成部分，并不断得到发展。太阳能的利用有光热转换和光电转换两种方式，太阳能发电是一种新兴的可再生能源。广义上的太阳能也包括地球上的风能、化学能、水能等。

首先党员应提前准备好转正材料预备期满前一个月，预备党员本人应该主动向所在党支部提交转正申请材料，然后召开党员大会，在大会上，（1）预备党员汇报自己在预备期间实践党章对党员提出的要求的情况表示自己的态度和决心。（2）支委会指出今后努力的方向，提出能否转正的意见。（3）支部大会在党员畅所欲言的基础上进行表决，同意转正或延长预备期或取消预备党员资格。（4）支委会将支部大会决议填入入党志愿书报上级党委审批。 扩展资料入党转正申请书，或入党转正申请报告，简称“转正申请书”，是预备党员在预备期满后，由本人主动向所在单位党组织提出的转为正式党员的书面材料。入党转正申请书是党组织及时讨论预备党员是否认真履行党员义务，是否具备党员条件的依据之一，也是预备党员转为正式党员的必备手续之一。预备党员提出转正申请后，党支部应及时讨论其转正问题，根据本人在预备期间的表现和对转正的态度，作出决议，并报上级党组织审批。没有特殊情况，不得拖延。对预备期满本人没有提出转正申请的，一般不予讨论；特殊情况应查明原因，酌情处理。1、预备党员写入党转正申请书，也要根据自愿的原则，由本人以书面形式向党组织提出。要用钢笔书写。写完后要认真检查有无错误，最后要亲笔签名，并签署书写日期。一般在800字左右，以备存档。2、转正申请书一般应在预备期满前一个月写好并交给党组织，以便党组织有足够的时间讨论预备党员的转正问题。3、转正申请书的内容必须实事求是。写转正申请以前，要主动征求党内外群众的意见，特别是党支部书记、党小组长、入党介绍人的意见，以求得他们的帮助。对自己的评价实事求是，一分为二，成绩要讲足，问题要讲透，既不要夸大，也不要缩小。

为加强厂内机动车辆的安全监察工作，减少因厂内机动车辆管理、操作与维修保养不善而引起的伤亡事故，保障职工在生产过程中的安全，现颁发《厂内机动车辆安全管理规定》，请认真贯彻执行。法律依据：《中华人民共和国安全生产法》第一条为了加强安全生产监督管理，防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全，促进经济发展，制定本法。第二条在中华人民共和国领域内从事生产经营活动的单位（以下统称生产经营单位）的安全生产，适用本法；有关法律、行政法规对消防安全和道路交通安全、铁路交通安全、水上交通安全、民用航空安全另有规定的，适用其规定。

1、施工平面图：了解桩位布置。2、桩基立面图：了解桩基标高、桩径及桩长的数据。3、桩基钢筋图：了解桩基钢筋笼的条数、长度及位置等。

预备党员满一年后不能自动转成正式党员。预备党员转正程序如下：1、新党员填写入党志愿书，预备党员递交转正申请书，挂勾党员填写介绍人意见和预备期考核表。2、支部召开预备党员转正表决会议。（1）要求：做好会议记录、签到；党支部超过半数的队员出席会议。（2）会议过程：① 申请人读转正申请书；② 挂勾党员对一年的考察发表看法；③ 党员表决（当事人回避）；④ 支委会宣布结果。如果党支部与会党员表决没有超过50%，那么预备党员还得延长预备期。

关于幽默风趣的句子 　　关于幽默风趣的句子，每个人都会有心情不好的时候，有时候会有一些事让女生觉得很不开心，一个重要的原则就是哄女孩子开心，因此我们可以在说一些有趣的句子，以下分享关于幽默风趣的句子 　　关于幽默风趣的句子1 　　1、没有什么困难是战胜不了我的。 　　2、知道你过的不好，我就安心了。 　　3、不要叫我宅女，请叫我居里夫人！ 　　4、宁愿胖得精致，也不愿瘦得雷同。 　　5、所谓自然醒，其实是被尿憋醒的。 　　6、脑袋空不要紧，关键是不要进水。 　　7、你长得吧，怎么说呢。像素比较低。 　　8、把我想得太复杂，说明你也不简单。 　　9、早知道这么累了，当初就不下凡了。 　　10、睡觉算什么本事，有本事你别醒啊。 　　11、年四季都在困，只有躺在床上最清醒。 　　12、天气冷的像个笑话，日子过的像句废话。 　　13、谁说我不会乐器？我退堂鼓打的可好了。 　　14、青春就是疯狂的奔跑，然后华丽的跌倒。 　　15、世界一直很残忍，你不做戏子只能做玩偶。 　　16、别人赌气是不吃饭，你一赌气就吃两碗饭。 　　17、别人都说我很胖，其实我只是瘦的不明显。 　　18、这世上没有过不去的坎，只有过不完的坎。 　　19、你无法叫醒一个不回消息的人，但是红包能。 　　20、我就是我，你怎么看我既不需要，也没必要。 　　21、生活不止眼前的苟且，还有前任发来的请帖。 　　22、眼泪的存在，是为了证明悲伤不是一场幻觉。 　　23、你最大的问题不是对未来迷茫，而是无法起床。 　　24、别总是为自己找借口！一便秘就怪地心没引力！ 　　25、天冷了，有对象的搂对象，没对象的咱添衣裳。 　　26、我真是个花心的人，暑假刚走了我就想着寒假。 　　27、特别喜欢老师发飙，骂我们一节课，然后下课。 　　28、一个人快活，两个人生活，三个人就是你死我活。 　　29、作为好朋友，长得比我丑，是对我最起码的尊重。 　　30、如果你吃了亏，千万不要喝水，不然你会变污的。 　　31、当初说好的不让我受一点委屈，果然不止一点点。 　　32、我要做你的心脏，你要是惹毛了我，我就不跳了。 　　33、你可以像猪一样的生活，但你不可能像猪那样快乐。 　　34、菇凉你现在流的泪，是当初你谈恋爱时脑子进的水。 　　35、有些人，认真的让你心疼，有些人，欠扁的让你牙疼。 　　36、其实我想说你很恶心，可惜，没时间说了，因为姐吐了。 　　37、在物价飞涨的`年代，只有工资依然淡定，以不变应万变。 　　38、我深信，会有一个男人是为受我的折磨而来到这世上的。 　　39、最矛盾的是，过着猪八戒的生活，却想要孙悟空的身材。 　　40、没长一张萝莉的脸不要紧，可是你敢不敢有颗爷们的心。 　　41、都说沉默是金，我都沉默这么久了，怎么就没见到金子。 　　42、你过得好不好，别人不知道，但你一胖，大家就都知道了。 　　43、如果有来生，我要当条被子，不是躺在床上就是在晒太阳！ 　　44、运动会过后，有些人拿了名次，而有些人，变成了表情包。 　　45、投对了简历，可以获得一份好工作；投对了胎，可以不工作。 　　46、如果逃避就能不去面对的话，请送我一双溜冰鞋，让我跑得更快。 　　关于幽默风趣的句子2 　　1、我认识的人越多，就越喜欢动物。 　　2、怪天怪地，莪都不会怪自己。 　　3、我的名字叫Rain，小名叫润土。 　　4、如果真瘦不了，让我长高点也行啊！ 　　5、花有百般红，人与狗不同。 　　6、说着我的坏话，就该想想自己。 　　7、不要迷恋锅、锅只是个炒饭的。 　　8、地球越来越热，人心越来越冷。 　　9、做彼此的天使吧，我做天。 　　10、我的沉默成了别人眼中的城府。 　　11、有钱了不起吗？很有钱才了不起。 　　12、还好我是人，不用声泪俱下。 　　13、天使只是鸟人，恶魔不过蝙蝠。 　　14、我又不是康师傅，你想泡就泡啊！ 　　15、若得钱相伴，不羡鸳鸯不羡仙。 　　16、放自己的屁，让别人闻去吧！ 　　17、都说姐漂亮，其实都是妆出来的。 　　18、天塌下来你先顶着，我去找根棍子。 　　19、作弊不要慌，逮着就要装。 　　20、媳妇没了可以再找，妈只有一个。 　　21、上线没人聊，坐着又无聊。唉！ 　　22、笑一笑十年少，再一笑皱纹暴。 　　23、不要跟我比懒，我懒得跟你比。 　　24、看清对你好的，记得被谁咬的。 　　25、在哪里跌倒，就在哪里躺下。 　　26、心不跟爱一起走，说好就一宿。 　　27、也许你是太阳，而我正需要阳光。 　　28、我就是喜欢他，你咬我啊！ 　　29、生活就像秋高，把我给气爽了。 　　30、哎呦，您这么忙还亲自上厕所！ 　　31、越是喜欢的人，对话就越粗鲁。 　　32、人生的冷暖取决于心灵的温度。 　　33、瞧我这记性，又把你当人看了。 　　34、你长的形状不准，比例没打好。 　　35、理想很丰满，现实却很骨感。 　　36、考好了叫考试，考砸了叫青春。 　　关于幽默风趣的句子3 　　1、一朝习惯，万事易办。 　　2、想要看得远，就要站得高。 　　3、立千古大志，乃是圣人也。 　　4、耐得住寂寞，守得住繁华！ 　　5、鹰击天风壮，鹏飞海浪清。 　　6、不好等待机会，而要创造机会。 　　7、你所有经历，会成为你的财富。 　　8、命运自己主宰，奇迹自己创造。 　　9、要有所作为，一定要抓住时机。 　　10、你曾经的负担，会成为你的礼物。 　　11、生之苦今日吃，三年之乐来日享。 　　12、为了未来美一点，现在必须苦一点！ 　　13、不以金玉为宝物，而是以忠信为宝物。 　　14、发光并非太阳的专利，你也可以发光。 　　15、只有敢试，敢干，敢闯的人才会成功！ 　　16、天堂未必在前方，但地狱一定在身后。 　　17、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。 　　18、一个人的成败，与他的心量有很大关系。 　　19、不是成功来得慢，而是你努力得不够狠。 　　20、不经历苦痛与磨难，哪来澄明平静的心态！ 　　21、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。 　　22、对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。 　　23、美好的事物到处都是，要懂得发现和欣赏。 　　24、给世界和身边人，多一点宽容，多一份担当。 　　25、要一直努力，因为有一天我也是别人的梦想。 　　26、不要怕别人不了解自己，怕的是自己不了解别人。 　　27、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 　　28、用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。 　　29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 　　30、低谷期的时候努力向上，成为别人眼中遥不可及的梦。 　　31、彩虹总在风雨后，阳光总在乌云后，成功总在失败后。 　　32、自古以来人总是要死的，人没有信用就没有立足之地。 　　33、人的一生，可以有所作为的时机只有一次，那就是现在。 　　34、成功者和其他人最大的区别就是，他们真正动手去做了。 　　35、游刃有余的高超手法，是必须要不断的锻炼才能达到的。 　　36、上有天，下有地，中间站着你自己，做一天人，尽一天人事儿。 　　37、不要为模糊不清的未来过分担忧，只为清清楚楚的现在奋发图强。 　　38、看似不起波澜的日复一日，会突然在某一天，让人看到坚持的意义。 　　39、要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更强。 　　40、玉石不经过雕琢，不能成为有用的玉器；人不经过学习，就不懂得事理。 　　41、真理好比一座山，越攀登觉得越高峻；也好比一条路，越走觉得越远大。 　　42、让过程变得美丽，让结果变得灿烂。这一秒不放弃，下一秒就会有希望。 　　43、勤奋是登上知识高峰的一条捷径，不怕吃苦才能在知识的海洋里自由遨游。 　　44、在心中有光的人眼中，生活不可能有想象得那么好，但也不会有想象得那么糟。 　　45、如果你希望能化身成蝶，那你就得忍受在蛹里挣扎的痛苦过程，这样才能展翅高飞。 　　46、没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从现在开始，书写一个全然不同的结局。 　　47、知道进却不知道退，知道存却不知道亡，知道得到而不知道丧失，能称得上圣人吗？

学生鉴定表个人总结范文如下：一、学习方面。每个人都应该活到老学到老，对于学生更是如此，我对知识、对专业一丝不苟，因而在成绩上一直名列前茅，每学年都能获得奖学金，同时还结合我的专业性质注重对各种应用软件和硬件的研究，课余时间在外面做起了兼职，经常帮助同学和朋友解决电脑方面的题目。通过这些，使我的专业知识得到了实质性的扩展，增大了知识面。二、思想方面。本学期我很荣幸的进入了党校学习，对党也有更深刻的认识，经过一年党校学习，已成为入党积极分子，并顺利结业。我虽然结业，但我的思想理论学习和实践还相差得比较大，如何运用正确的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。三、有广泛爱好。我特别擅长于排版、网页设计和多媒体的制作，同时对数据库和应用也有一定爱好，并利用课余和假期时间学习了相关的知识。我在就任体育委员的同时也参加了校青年志愿者协会和计算机协会，并任活动部长和外联部长职。在日常活动中，我工作热情负责、任劳任怨，勇于开拓进取，和协会内成员团结一致。四、积极参加学校的各种活动。在XX下半年至XX上半年间参加学院组织的网面设计大赛，并获得不错的成绩，与同学合作做出属于我们班级的自己的主页。在本学年由我们学院组织的校篮球和排球的比赛中，我也以身作则，积极挑选队员备战。功夫不负有心人，并改写我们班在大一的体育各项比赛中无一名次的历史。五、社会实践方面。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得奖学金，在不满足于学好理论课的同时也结合我的专业性质注重于对各种应用软件和硬件的研究。

热水器，路灯，汽车，发电，有的地方还利用太阳能做饭烧水等等

我们所处的国际国内环境相当复杂，既面临大好机遇，也遭遇严峻挑战。团结一心，保持稳定。为大家分享了维稳标语的大全，欢迎借鉴！ 1、强化矛盾纠纷调处，努力维护社会稳定。 2、强力打造平安兴平，积极构建和谐社会。 3、平安建设人人参与，维护稳定人人有责。 4、平安兴平全民共建，兴平平安全民共享。 5、全面开展平安创建，努力构建和谐社会。 6、民族团结人人幸福，社会稳定家家安宁。 7、社会秩序齐抓共管，警民协力长治久安。 8、实现社会长治久安，保障群众安居乐业。 9、深化道路交通整治，提高交通管理水平。 10、推进社会管理创新，提升群众幸福指数。 11、完善治安防控体系，全力维护社会稳定。 12、维护民族团结进步，促进社会和谐稳定。 13、维护社会公平正义，促进社会和谐稳定。 14、维护社会和谐稳定，维护社会公平正义。 15、开展火灾隐患整治，携手打造平安家园。 16、坚决打击暴恐犯罪，构建和谐稳定伊吾。 17、建设和谐平安江西，共创兴赣富民大业。 18、开展社会治安整治，促进社会和谐稳定。 19、维护社会治安稳定，营造良好投资环境。 20、维护团结和谐光荣，破坏平安稳定可耻。 21、打防并举，标本兼治，重在治本，依靠群众。 22、打防结合，预防为主，搞好社会治安综合治理。 23、保一方平安，富一方百姓，创一方文明。 24、暴恐分子灭绝人性，凶残施暴法理不容。 25、保持高压严打态势，铲除暴恐犯罪势力。 26、大力加强平安建设，构建和谐稳定伊吾。 27、齐抓共管，综合治理，共同打造平安社区。 28、平安弓长岭人人有责，弓长岭平安人人共享。 29、千方百计保增长，尽心尽力保民生，全力以赴保稳定。 30、看好自已的`门，管好自已的人，办好自已的事。 31、全党动手，全民动员，掀起平安创建新高潮。 32、全力打击暴恐活动，坚决打赢维稳硬仗。 33、全力维护社会大局和谐稳定，以优异成绩回报社会。 34、全力维护社会和谐稳定，推进晋江科学发展跨越发展。 35、分子是各族人民的共同敌人，团结稳定是各族人民的根本利益。 36、昆明是我家，治安靠大家，稳定促发展，和谐人人夸。 37、深化平安创建宣传教育，增强全民共建意识。 38、维护治安，人人有责，预防犯罪，从我做起。 39、严历打击暴力恐怖活动，坚决扞卫安定团结大局。 40、严厉打击“两抢一盗”，维护社会安定稳定。 41、以平安创建活动为载体，全面落实治安防范措施。 42、最大限度增加和谐因素，最大限度减少不和谐因素。 43、以社会安定，城市安全，人民安居为目标，全力打造平安兴平。 44、营造和谐平安好环境，服务江西崛起新跨越。 45、中洲是我家，治安靠大家，稳定促发展，和谐人人夸。 46、增强社会治安防控能力，有效预防和控制违法犯罪。 47、张村是我家，治安靠大家，稳定促发展，和谐人人夸。 48、深化治安防控体系建设，积极打造平安兴平。 49、深入开展普法教育，加大综合治理力度。 50、深入宣传教育，努力提高国家安全防范意识。 51、深入扎实开展平安建设，全面推进社会治安综合治理。 52、突出践行科学发展观，深入推进和谐平安建设。 53、维护各民族大团结是各族人民群众的生命线。 54、维护平安和谐稳定大局，推进现代新昆明建设。 55、维护社会安定，确保城市安全，保障人民安居。 56、妥善处理人民内部矛盾，维护改革发展稳定大局。 57、推进社会管理创新，开展社会治安整治，加强安全生产监管。 58、始终把加强民族团结作为长治久安的根本保障 59、树立典型，学习先进，争当民族团结进步的模范 60、谁出租、谁负责，谁经营、谁负责，谁用工、谁负责。 61、深化“打黑除恶”专项斗争，保障群众生命财产安全。 62、全民参与“百日会战”，全面开展社会稳定综合整治。 63、全社会动员，全民参与，努力打造平安兴平。 64、认真贯彻十七大精神，加强社会治安综合治理。 65、认真学习贯彻科学发展观，扎实推进社会治安综合治理工作。 66、强化安全生产管理和监督，有效遏制重特大安全事故。 67、大力开展平安创建活动，促进经济社会协调发展。 68、大力开展综治工作，全面推进治安防控体系建设。 69、大力开展综治宣传，人人树立参与意识。 70、大力疏导化解各种纠纷，正确处理人民内部矛盾。 71、高举民族团结大旗，维护和谐稳定大局。 72、各族群众是一家，社会稳定靠大家。 73、各族群众团结一心，共筑维稳铜墙铁壁。 74、各族人民心连心，同呼吸，共命运。 75、积极参与平安创建，共同打造平安兴平。 76、积极推进平安建设，全力打造美好家园。 77、加大平安创建力度，创造良好治安环境。 78、国以安为宁，业以安为兴，民以安为乐。 79、夯实综治基层基础，筑牢维稳第一道防线。 80、加大社会治安防控体系建设，全力维护社会稳定。 81、加强社会管理综合治理，促进经济社会又好又快发展。 82、加强社会治安综合治理，努力构建和谐平安伊吾。 83、加强安全生产监管，服务保障经济发展。 84、加强流动人口管理，促进经济与社会发展。 85、加强流动人口管理工作，努力维护一方平安。 86、加强民族团结，维护社会稳定，为大建设、大开放、大发展营造良好社会环境。 87、公共安全公众抓，平安伴随你我他。 88、巩固和发展团结互助的社会主义民族关系。 89、贯彻党的十七大精神，推进平安和谐社会建设。 90、发展平等团结互助的社会主义民族关系。 91、发展是第一要务，稳定是第一责任。 92、法律尊严不容践踏，民族团结不容破坏。 93、不断增强综治意识，积极投入平安创建。 94、打击暴恐犯罪决不手软，严惩暴恐分子绝不姑息。 95、建设平安昆明，共创稳定环境，创建和谐旅游。 96、经济发展是第一要务，维护稳定是第一责任。 97、警民携手 共创社区平安，邻里协作 同铸一方乐园。 98、开展“百日会战”，促进社会和谐，推动跨越发展。 99、建设平安昆明，构建和谐社会，倡导文明旅游。 100、坚持恪守对祖国的认同，对中华民族的认同，对中华文化的认同，对中国特色社会主义道路的认同。

　　纵观 乒乓球 发展历程,横拍与直拍选手在世界乒坛的大舞台上轮番登场，此消彼长。在当今乒坛,横拍进攻型打法无疑成为主流。以下是我整理给大家的乒乓球横拍入门教学，希望能给大家带来帮助! 　　乒乓球横拍入门教学：横拍握拍 方法 　　浅握以中指、无名指、小指自然地握住拍柄，拇指在球拍的正面轻贴在中指旁边，食指自然伸直斜放于球拍的背面，虎口轻微贴拍。拍肩贴近拇指与食指之间的虎口位置根据使用正反手而做适当调整，正手时虎口位置偏拇指，反手偏食指。 横拍浅握由于握拍较松可以灵活的运用手腕，台内球处理方式多种多样，可以运用搓、撇、拉、拧、弹等多种回击手段。退台后正反手多以拉球为主，这种握拍方法多用于两面弧圈的打法。由于浅握方法手腕容易运用，所以在击球时一定要保持好手腕的形状，否则在扣杀或拉弧圈球时不容易发力。 　　深握与浅握的握法基本相同，但虎口紧贴球拍。深握的最好方法是将右手伸直，食指与拇指水平放置，左手将球拍放置于食指和拇指之间，虎口顶住拍肩位置，其他手指自然握紧。食指与拇指的位置可根据自己习惯自行调整，食指位置偏拍肩利于反手，食指位置远离拍肩有利于压拍。 　　深握的优点是握拍较紧，拍形比较固定。进攻时上臂、前臂的力量能集中到手腕上，发力比较集中。深握球拍有利于拉高调球和前冲弧圈球，弧圈球的控制也比较好。但由于握拍较紧，手腕无法灵活运用，台内或近 台球 回击手段较少，反手主要以搓球和拨球为主。 　　深握球拍利于正手，由于拍形较固定，命中率较高，但正手贴身球和反手位球是其缺点。浅握球拍手腕灵活，但不容易发力，多适宜反手位选手。在选择是深握还是浅握时，技术派偏反手打法可以选择浅握方式，而力量派偏正手打法可以选择深握方式。 　　乒乓球横拍技术入门教学：横拍主要动作技术要领 　　1.横板反手快拨 　　两脚平行开立(脚跟稍提起)，大约与肩同宽，身体站位离球台约40厘米，将球拍引至前偏左的位置， 拍面稍前倾，手腕也要稍内曲，在来球的上升期时，击球的中上部，借助来球的反弹力，前臂手腕迅速前伸外展，向左前上方发力，快拨来球，击球后，迅速还原准备下一板击球。 　　2.横板反手攻球 　　要领：站位大约离台50厘米，右脚稍前，身体向左偏斜，向左后引拍，略收腹可以增加引拍幅度，拍面稍前倾，在来球的上升期击球的中上部，击球时以前臂发力为主，上臂辅助发力，手腕控制好板型，向右前上方发力击球，同时要借助一定的腰腿力量，击球后迅速还原，准备下一板击球。 横板侧身位下旋发球。 　　要领：与横板正手位发下旋球基本相同，左脚在前，右脚在后，当球抛起时，持拍手向右后上方引拍，当球回落至网高时，前臂迅速向左前下方挥动，击球中下部，向底部摩擦，横板手腕由外展至内收，所不同的是身体的侧向位置比正手位置角度更大。 　　3.横板正手位拉球。 　　要领与直板基本相同。对左手持拍者，右脚稍前，离台约60厘米，引拍至身体左后下方，击球时快速收缩前臂和手腕，在来球的高点期击球的中部，拉斜线时向左前上方挥动，拉直线时向前上方挥动。 　　4.横板正手位挑球(斜、直线)。 　　横板正手位挑斜线球的动作要领是：站位靠近球台，右脚向前迈一步伸向台下，手臂迎前，伸入台内，在来球的高点期，球拍面对斜前方, 手臂向左前上方挥动。如果来球是下旋球，接触球的中部偏下，稍加磨擦。如果来球是上旋球，接触球的中部偏上，多用击打动作，保持球的速度。 　　横板正手位挑直线球的动作要领是：右方大角度来球时，上右脚，手臂弯曲迎前，伸向台内，当来球下旋时，在高点期击球中下部，前臂手腕向前上方发力抹打，来球上旋时，拍面稍前倾，击球中上部，手臂多向前发力。 　　5.横板正手快带弧圈球。 　　横板正手快带弧圈球斜线的要领是：左脚稍前，离台约40厘米，手臂弯曲内旋，拍面前倾，引拍至身体右侧，手臂手腕向左前迎球，腰髋向左转动，球拍高于来球，在来球的上升期，击球中上部，同时借助腰髋的转动，手臂球拍迎球带击。手腕相对稳定，不宜转动，身体重心由右脚移至左脚。 　　横板正手快带弧圈球直线的动作要领同样是：左脚稍前，站位近台，手臂弯曲内旋，拍面前倾，球拍高于来球，在来球的上升期，击球中上部，不同的是手臂球拍迎球向 　　6.横板反手快带弧圈球。 　　横板反面反手快带弧圈球斜线的动作要领与直板相似，站位近台，引拍至左腹前，手腕微曲，拍面前倾，在来球的上升期，向右前方带击球体的中上部。 　　横板反面反手快带弧圈球直线的动作要领与快带斜线基本相似，站位近台，引拍至左腹前，手腕 　　微曲，拍面前倾，不同的是在来球的上升期，向前带击球体的中上部。 　　7.横板正手位正手拉前冲弧圈球。 　　横板正手位拉斜线前冲弧圈球的方法是：左脚稍前，身体向右稍偏斜，引拍至身体右后方，来球至高点期时，拍面前倾，击球中上部，球拍面对斜前方，在上臂带动下，前臂加速向前并略带向上发力。 　　拉直线时的要领与斜线基本相同，左脚稍前，站位在中台前后，身体向右稍偏斜，拍面前倾稍大，引拍至身体右后方稍下，来球至高点期时，拍面前倾，击球中上部，球拍面向正前方，前臂加速向前并略带向上发力。 　　8.横板侧身位正手拉前冲弧圈球。 　　拉斜线的动作要领是：左脚稍前，右脚稍后，身体向右偏斜较大，向右后侧方引拍，拍面接近垂直，在来球的高点期，球拍外展，击球中上部，身体重心由右脚移至左脚，要充分体现出向前发力的特点。 　　拉直线的动作要领同样是：左脚稍前，身体向右偏斜，向右后侧方引拍，在来球的高点期，球拍面对正前方，击球中上部，要充分体现出向前发力的特点 　　9.横板反手拉前冲弧圈球。 　　拉斜线的动作要领是：站位时右脚稍前，上体稍前倾，向腹部的左下侧引拍，上臂肘部靠近身体，拍面前倾稍大，前臂向右前上方加速挥动，手腕外展。 　　10.横板正手位正手拉加转弧圈球。 　　正手位拉斜线加转弧圈球的动作要领是：左脚在前，身体向右偏斜，手臂自然下垂，球拍后引的幅度较小，拍面稍前倾，在下降期击球，摩擦球体的中部或者中部偏上的位置，发力方向以向上为主，略带向前。 正手位拉直线加转弧圈球的动作要领与拉斜线基本相似，所不同的是身体向右偏斜相对较小，球拍面对正前方，同样是在下降期击球，摩擦球体的中部或者中部偏上的位置，发力方向以向上为主，略带向前。以转腰带动肩、上臂、前臂和手腕发力 　　11.横板侧身位正手位加转弧圈球。 　　横板侧身位拉斜线加转弧圈球的动作要领与直板基本相似，身体的侧向角度较大，球拍外展，步伐要及时到位，要大胆侧身，移动位置，不要顾虑右方的空档，否则会影响发力和准确。拍面稍前倾，在下降期击球，摩擦球体的中部或者中部偏上的位置，发力方向以向上为主，略带向前。 　　横板侧身位拉直线加转弧圈球的动作要领与拉斜线相似，身体的侧向角度相对要小，步伐要及时到位，拍面接近垂直或稍前倾，在下降期击球，球拍面对正前方，摩擦球体的中部或者中部偏上的位置，发力方向以向上为主，略带向前。 　　11.横板反手拉加转弧圈球。 　　横板反手拉斜线加转弧圈球的动作要领是球拍引至腹部下方，腹内收，肘关节略向前，曲腕拍下垂，拍面前倾，球拍面对斜前方，在高点期或下降前期击球，以肘关节为轴，前臂迅速向上挥动，接触球的中上部，发力的刹那，手腕迅速向前向上转动，两腿向上蹬伸以辅助发力。 　　横板反手拉直线加转弧圈球的动作要领是球拍引至腹部下方，拍面前倾，在高点期或下降前期击球，球拍面对正前方，前臂迅速向上挥动，接触球的中上部，以向上摩擦为主，略带向前发力。 　　兵乓球的推攻战术 　　特点：主要运用正手攻球和反手推挡的速度和力量，并结合落点变化和节奏变化来压制和调动对方，以争取主动或得分。推攻战术是左推右攻打法对付攻击型打法的主要战术，有反手推挡能力的两面攻运动员、攻削结合运动员等也常使用它。 　　方法：1、左推右攻 　　2、推挡侧身攻 　　3、推挡、侧身攻后扑正手 　　4、左推结合反手攻 　　5、左推、反手攻、侧身攻后扑正手。 　　注意事项： 　　1、推、攻都要有线路变化、落点变化和节奏变化，这是推攻战术争取主动和创造扣杀机会的主要方法。 　　2、推挡一般以压对方反手为主，然后突然变正手，以创造进攻机会。如果对方正手较差，才可以推对方正手为主。 　　3、在推挡中突然加力推对方中路，使对方难于用力回击，然后用正手或侧身扣杀。 　　4、遇到机会球时要果断扣杀，这是推攻战术得分的主要手段。 　　5、推攻战术要坚持近台，又不能死守近台，要学会近台和中台的位置转换，掌握对手节奏。 　　6、推攻战术对付弧圈类打法应坚持近台为主，用快推和加、减力推挡控制落点，伺机采用近台反拉或中等力量扣杀弧圈球，然后进入正手连续进攻。 点击下页还有更多 >>>兵乓球球拍的主要类型