市场开发

市场营销的定义：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。销售的定义：销售是指把企业生产经营的产品或服务出售给消费者（顾客）的活动。从它们的定义我们就可以看出销售只是市场营销的一个方面，市场营销包括销售在内的创造、交换两个方面的内容，而销售只是有交换一个方面的职能。市场营销包括销售。希望我的回答对你有所帮助，望采纳。

市场开发和营销 :营销的话，辅助销售人员更好的销售，这是战略上考虑一个方案或者说策略目的是挖掘客户，吸引客户与同行业竞争的需要抢占市场销售人员就会有更大更有利的发挥空间，达成利润营销目的：抢占市场，那么营销包含市场开发。客观的说销售只管卖产品，营销的话，一般就是老板，经理，主管，那些他们就只负责销售策略的执行一般不参与产品销售，市场开发的话，就是为整个销售地区范围的开荒人员，他们负责早期的市场开发销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动

培养专业的体育旅游人才在体育旅游市场开发中属于主体的开发。根据查找相关公开资料显示，体育旅游市场中体育旅游专业人才扮演着重要角色，具有举足轻重的价值和地位，专业人才保证了体育旅游的顺利开展，体育旅游整体服务水平的不断提高。

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二、市场开发的一般步骤市场开发是一个系统工作，一般要经历四个过程，一是开发准备期、二是实施操作期、三是修正改进期、四是结果评价期。开发准备期是指在开发之前应该进行的各种准备，主要包括产品知识及开发技巧培训，确定目标市场及市场细分情况，制定市场开发方案，提供市场开发必要样本及资料等等。实施操作期是指根据既定的开发方案，有计划、有目的、有步骤、有效率地实施。修正改进期是指在开发过程中根据市场实际情况对开发计划、措施、方案、手段等内容进行有针对性地地完善和改进，以促进开发的有效进行。结果评价期是在开发进行到一定阶段，对前期的开发效果进行系统评估，总结经验，吸取教训，为实施下一步开发工作奠定基础。市场开发的重点主要集中在实施和操作上。在这一具体业务工作中，市场开发的一般步骤主要包含以下内容：一、寻找、拜访目标客户选定和寻找客户是市场开发的前提，确定相关产品推广的主要区域、主要市场。主要完成四个主要工作：1、拜访目标客户。首先是要选定目标客户，即所要开发的是医院市场、还是药店终端，或者是其它。其次是通过沟通，初步了解掌握客户的基本情况，包括负责人、营业面积、员工人数、经营特点、销售状况等。第三，建立客户档案，主要是收集“三证一照”，即药品经营许可证、GSP证、税务登记证、营业执照等以及法人委托书、被委托人身份证复印件等相关资料。2、介绍本人及所在公司的相关情况。即让客户了解认知，包括公司名称、地址、规模、经营范围、经营优势、在行业中的情况等，以及个人姓名、职务、所在的部门、主要从事的工作等。3、推介相关产品。开发客户的目的是为了推广产品，因为同类、同质性产品较多，为加深印象，重点是将产品的功效特点和市场优势介绍给客户，提高客户的经销兴趣。同时应将公司的经营目录，或者相关产品的样品、及产品资料适时提供给客户，便于客户消化掌握。4、阐述产品销售相关政策。政策是产生销售，推广市场的动力，即产品所能够给客户带来的收益。销售政策主要体现为渠道维护、价格保护、供销价差空间、销售奖励、广告宣传、活动支持、售后服务等一系列方面。二、签订供货合同，组织送货如果双方达成供货意向，就可以签订供货合同。供货合同包括的主要内容是：产品、规格、数量、价格、金额、时间、结款方式、运输及运费承担方式、质量保证、到货地点及时间、奖励、免责条款、争议处理、相关各方等。合同签订后，根据双方约定的方式组织送货，送货的方式主要有自提、配送和托运。随着商业服务化的延伸，配送和托运在销售过程中占据的比重越来越大，成为市场竞争的主要手段之一。三、制定、实施促销方案促销是提升产品销售、实现理想规模的武器。由于药品属于特殊商品，在政策上实施促销活动受到限制，但促销在一定程度上以一定形式在实际中广泛存在，并且形式多样。促销分有两大类：一种是推式销售促进，是指厂商针对推销人员与中间商的促销活动；另一种是拉式销售促进，是指厂商针对销售终端的促销活动。具体讲有：终端消费者、经销客户、销售人员、医生、店员等；促销的主要方式分为：挂金销售、商品买赠、礼品配送、实物奖励、现金返利、业绩提成、学习培训、旅游度假、会议活动、积分抽奖等。促销方案的制定要综合考虑产品所处的生命周期、产品本身的价值空间、同类市场竞争情况以及市场推广的程度等因素，通常是通过系列的组合方式进行。市场人员具体落实和体现促销方案，一是要选定促销的人群；二是以一定的形式反复宣传促销政策；三是跟踪促销人群和促销效果；四是兑付、落实促销的相关政策；五是总结市场效果，对促销方案提出改进建议，使促销有的放矢，效果明显。四、加强销售管理销售管理主要是指销售过程控制，主要体现在一是产品供货，要保证产品不断货，及时进行补货，防止出现市场断档；二是进行销售统计，统计的因素主要是数量、金额、销售流向、信息反馈等；三是市场区域和价格的维护，检查市场有没有低价行为、窜货行为，并及时处理；四是对客户勤于拜访，对店员加强交流，密切供销关系。五、抓好回款，控制风险回款是金，销售的最终实现是以回款为依据。供货的结算方式主要包括款到发货、货到付款、压批付款、帐期付款、资信限额付款、赊销、代销等。除款到发货和货到付款是现结外，其他几种方式都是延期付款，存在不同程度的应收风险。对客户进行商务谈判时，必须最大程度了解客户诚信及经营状况，尽可能采取对自己主动的结算方式。一般对于普药，结算大多采取现结方式。对于一些合作良好、资信较强、经营正常、较具规模、拿货稳定的客户可以进行协议结款，即根据双方达成的共识，采取不同期限、不同额度的延期结算方式。对于新药开发，由于市场的认知需要一定过程，在开发初期根据推广的难易程度以及差价空间可以考虑采取铺底、压批、周结、月结以至于赊销、代销等方式，待市场逐步成熟后循序渐进地朝现款结算方式过渡。六、落实考核奖励考核和奖励是指对相关推广人员的销售效果进行评价，并落实政策。这里讲的推广人员主要是指为产品销售作出贡献的人员，如市场开发员、销售员、店员、经销店家、促销员、处方医生等等。根据所制定的促销政策，结合相关工作业绩，给予相应人员报酬和奖励，奖优罚劣、奖勤罚懒，同时激励促销热情、促进销量提升。七、售后服务及事务处理谁为客户提供更多的售后保障，谁就会拥有客户更多的信赖。售后服务作为商家竞争的重点，涉及的范围越来越多，主要包括商品退换、数量少缺、质量问题、包装破损、知识讲解、使用推广、销售纠纷、异议处理等各方面的内容。由于客户形形色色，在出现售后问题时难免产生埋怨、言语激烈。我们在处理售后问题时，一定要克制情绪、不厌其烦、妥善解决。开发一个客户很难，但丢失一个客户却是哪怕一个细微的差错就可能造成的，所以我们务求坦诚和理解，既要为公司考虑，又要替客户着想。能够办到的一定要及时到，暂时办不到的要及时沟通，不能办到的要耐心解释，用其他可能的方式加以缓解。八、过程中各类促销、推广活动的开展市场不是一成不变，商机转瞬即逝。根据销售的不同阶段、不同时期，可以在开发过程中组织策划各种促销以及推广活动。活动的内容主要包括组织会议营销、知识推广、购物赠礼、降价促销等等。这些活动在销售旺季可以达到借力造势、推波助澜的效果；在销售淡季甚至是逆境中也可以起到风停雨歇、乾坤扭转的作用。(后续)

(续前1) 二、市场开发的一般步骤 市场开发是一个系统工作，一般要经历四个过程，一是开发准备期、二是实施操作期、三是修正改进期、四是结果评价期。 开发准备期是指在开发之前应该进行的各种准备，主要包括产品知识及开发技巧培训，确定目标市场及市场细分情况，制定市场开发方案，提供市场开发必要样本及资料等等。 实施操作期是指根据既定的开发方案，有计划、有目的、有步骤、有效率地实施。 修正改进期是指在开发过程中根据市场实际情况对开发计划、措施、方案、手段等内容进行有针对性地地完善和改进，以促进开发的有效进行。 结果评价期是在开发进行到一定阶段，对前期的开发效果进行系统评估，总结经验，吸取教训，为实施下一步开发工作奠定基础。 市场开发的重点主要集中在实施和操作上。在这一具体业务工作中，市场开发的一般步骤主要包含以下内容： 一、寻找、拜访目标客户 选定和寻找客户是市场开发的前提，确定相关产品推广的主要区域、主要市场。主要完成四个主要工作：1、拜访目标客户。首先是要选定目标客户，即所要开发的是医院市场、还是药店终端，或者是其它。其次是通过沟通，初步了解掌握客户的基本情况，包括负责人、营业面积、员工人数、经营特点、销售状况等。第三，建立客户档案，主要是收集“三证一照”，即药品经营许可证、GSP证、税务登记证、营业执照等以及法人委托书、被委托人身份证复印件等相关资料。2、介绍本人及所在公司的相关情况。即让客户了解认知，包括公司名称、地址、规模、经营范围、经营优势、在行业中的情况等，以及个人姓名、职务、所在的部门、主要从事的工作等。3、推介相关产品。开发客户的目的是为了推广产品，因为同类、同质性产品较多，为加深印象，重点是将产品的功效特点和市场优势介绍给客户，提高客户的经销兴趣。同时应将公司的经营目录，或者相关产品的样品、及产品资料适时提供给客户，便于客户消化掌握。 4、阐述产品销售相关政策。政策是产生销售，推广市场的动力，即产品所能够给客户带来的收益。销售政策主要体现为渠道维护、价格保护、供销价差空间、销售奖励、广告宣传、活动支持、售后服务等一系列方面。 二、签订供货合同，组织送货 如果双方达成供货意向，就可以签订供货合同。供货合同包括的主要内容是：产品、规格、数量、价格、金额、时间、结款方式、运输及运费承担方式、质量保证、到货地点及时间、奖励、免责条款、争议处理、相关各方等。 合同签订后，根据双方约定的方式组织送货，送货的方式主要有自提、配送和托运。随着商业服务化的延伸，配送和托运在销售过程中占据的比重越来越大，成为市场竞争的主要手段之一。 三、制定、实施促销方案 促销是提升产品销售、实现理想规模的武器。由于药品属于特殊商品，在政策上实施促销活动受到限制，但促销在一定程度上以一定形式在实际中广泛存在，并且形式多样。促销分有两大类：一种是推式销售促进，是指厂商针对推销人员与中间商的促销活动；另一种是拉式销售促进，是指厂商针对销售终端的促销活动。具体讲有：终端消费者、经销客户、销售人员、医生、店员等；促销的主要方式分为：挂金销售、商品买赠、礼品配送、实物奖励、现金返利、业绩提成、学习培训、旅游度假、会议活动、积分抽奖等。 促销方案的制定要综合考虑产品所处的生命周期、产品本身的价值空间、同类市场竞争情况以及市场推广的程度等因素，通常是通过系列的组合方式进行。市场人员具体落实和体现促销方案，一是要选定促销的人群；二是以一定的形式反复宣传促销政策；三是跟踪促销人群和促销效果；四是兑付、落实促销的相关政策；五是总结市场效果，对促销方案提出改进建议，使促销有的放矢，效果明显。 四、加强销售管理 销售管理主要是指销售过程控制，主要体现在一是产品供货，要保证产品不断货，及时进行补货，防止出现市场断档；二是进行销售统计，统计的因素主要是数量、金额、销售流向、信息反馈等；三是市场区域和价格的维护，检查市场有没有低价行为、窜货行为，并及时处理；四是对客户勤于拜访，对店员加强交流，密切供销关系。 五、抓好回款，控制风险 回款是金，销售的最终实现是以回款为依据。供货的结算方式主要包括款到发货、货到付款、压批付款、帐期付款、资信限额付款、赊销、代销等。除款到发货和货到付款是现结外，其他几种方式都是延期付款，存在不同程度的应收风险。对客户进行商务谈判时，必须最大程度了解客户诚信及经营状况，尽可能采取对自己主动的结算方式。 一般对于普药，结算大多采取现结方式。对于一些合作良好、资信较强、经营正常、较具规模、拿货稳定的客户可以进行协议结款，即根据双方达成的共识，采取不同期限、不同额度的延期结算方式。 对于新药开发，由于市场的认知需要一定过程，在开发初期根据推广的难易程度以及差价空间可以考虑采取铺底、压批、周结、月结以至于赊销、代销等方式，待市场逐步成熟后循序渐进地朝现款结算方式过渡。 六、落实考核奖励 考核和奖励是指对相关推广人员的销售效果进行评价，并落实政策。这里讲的推广人员主要是指为产品销售作出贡献的人员，如市场开发员、销售员、店员、经销店家、促销员、处方医生等等。 根据所制定的促销政策，结合相关工作业绩，给予相应人员报酬和奖励，奖优罚劣、奖勤罚懒，同时激励促销热情、促进销量提升。 七、售后服务及事务处理 谁为客户提供更多的售后保障，谁就会拥有客户更多的信赖。售后服务作为商家竞争的重点，涉及的范围越来越多，主要包括商品退换、数量少缺、质量问题、包装破损、知识讲解、使用推广、销售纠纷、异议处理等各方面的内容。 由于客户形形色色，在出现售后问题时难免产生埋怨、言语激烈。我们在处理售后问题时，一定要克制情绪、不厌其烦、妥善解决。开发一个客户很难，但丢失一个客户却是哪怕一个细微的差错就可能造成的，所以我们务求坦诚和理解，既要为公司考虑，又要替客户着想。能够办到的一定要及时到，暂时办不到的要及时沟通，不能办到的要耐心解释，用其他可能的方式加以缓解。 八、过程中各类促销、推广活动的开展 市场不是一成不变，商机转瞬即逝。根据销售的不同阶段、不同时期，可以在开发过程中组织策划各种促销以及推广活动。活动的内容主要包括组织会议营销、知识推广、购物赠礼、降价促销等等。这些活动在销售旺季可以达到借力造势、推波助澜的效果；在销售淡季甚至是逆境中也可以起到风停雨歇、乾坤扭转的作用。 (后续)

　　谋划市场开发的长期性和稳定性、持续性,从而增强企业核心竞争力和抗风险能力。如何策划市场开发计划呢?下面是的市场开发计划书范文资料，欢迎阅读。 　　市场开发计划书范文篇1 　　市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢? 　　1、计划书要有明确目的 　　我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么 　　意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 　　2、计划书要能清晰反映市场的特性 　　一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。 　　3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会 　　4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析 　　不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。 　　5、计划书要正视自身的优劣势 　　正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。 　　6、计划书要阐明市场开发的原则 　　一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。 　　市场开发计划书范文篇2 　　湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21.18万平方公里,总人口6697万. 　　从消费方面讲:湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右. 　　从地理位置上讲:湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带;南临广东、广西;紧靠沿海开放带和港澳地区;东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响. 　　从政府角度看:政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力. 　　从服装消费的角度分析: 　　1.价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平. 　　2.服装市场的SWOT分析: 　　优势:湖南株洲——作为华中(南)地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场. 　　劣势:湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象. 　　机会:从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展. 　　危机:1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争. 　　2.产品的同质化越来越严重. 　　这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场. 　　综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势: 　　1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌. 　　2. 市场认知度:对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识. 　　3. 资金:有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备. 　　4. 具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式. 　　一、拓展区域市场的方法: 　　1、利用原有的客户信息资源进行拓展 　　2、到当地进行实地现场拓展 　　3、通过网上发布信息来拓展; 　　4、利用服装展会进行业务拓展; 　　5、通过媒介利用群发短信来拓展; 　　6、其他 　　二. 市场划分 　　在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络. 　　“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广. 　　三.营销目标 　　1.第1年内代理商自营店发展到1--2家，加盟客户发展8--10家.销售达150万—200万. 　　2.第2年内代理商自营店发展到3--4家，加盟客户发展18--25家.销售达300万—500万. 　　3.第3年内代理商自营店发展到5家，加盟客户发展40家.销售突破1000万. 　　ue5e5 　　总结: 　　打造最佳品牌,争取最高效益,目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场. 实现共同财富. 　　市场开发计划书范文篇3 　　华东地区城市概况 　　华东地区涵盖:山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、福建省、上海直辖市 　　家具销售排前的城市:济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门 　　华东市场开店形似如下 　　1、街边门面店(旗舰店) 2、 省会、市级城市家具销售排名前两位的知名商场 3、联营方式 　　华东城市家具卖场分布 　　济南————银座家具城 名流家具城 东亚家具城 　　青岛——海博家具城 富尔玛家具城 美一佳家具城 　　烟台/威海——枣园家具城 乐安居 凌方圆 　　合肥——中洲家具城、 特尔美家具商城、红星美凯隆 　　南京——红星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛国际家具 　　南昌——京东鹿鼎 欧亚达 香江家具城 　　苏州——金海马、苏州商城、华东装饰城、蠡口汇海隆 金利源 米兰家具城 　　无锡——月星家具商场、红星家具城 无锡商城 　　温州——新天地商场、温州家具城(国际馆与普通馆) 广大家私城 温州欧化家具城 　　上海——红桥吉盛伟邦、盛源大地、月星、红星美凯隆 　　杭州——第六空间、吉盛伟邦、和平家具商场、现代商城 永信家具城 吉盛伟邦 华康家具城 　　宁波——宁波二百、现代商城、 永信家具城 、吉盛伟邦 　　福州——亚细亚家具城 、中廷美家具城 　　厦门——厦门光明神家具城 、亚信得家具城、SM城市广场 　　市场拓展实施步骤: 　　1、 办事机构设立选址; 　　针对华东地区市场发展的特殊性，建议在上海设立办事处，主要用于市场拓展业务人员办公场所及对外业务的联络与业务洽谈接待场所;同时也可以作为对华东地区将来经销商店面维护的对接点。(如果店面开拓迅速，可建议该办事处设立成为分公司或公司分布，配备人事人员、设计人员、培训人员、饰品陈设师、营运部、同时还可以考虑配备货场，供产品中转);为配合上海设立办事处，华东地区市场拓展首先应考虑将在上海开设自营店或经销商;以便对周围城市考察与实施布控。 　　2、市场拓展实施过程 　　针对华东市场城市的分布现状，市场拓展前期工作重点将放在上海、杭州、宁波、厦门、温州、苏州、济南、合肥几个有代表性的城市。选其销售排前两位的家具销售商场作为挑选经销商卖场的先决条件，尽可能选择有街边物业的经销商，争取2007年底前拿下以上几个消费能力排前的城市;2008年将围绕以上几大地区的专卖点来实施对周边其他城市的布控;也就是说2008年春节前要布局完、整个华东地区所有适合美式家具销售条件的一级城市;2009年将对二级城市或个别县级城市展开市场拓展布局，直到布局完适合公司产品销售的华东所有城市;估计到2010时该地区的专卖店可能会突破25家以上。 　　同时2009将根据市场拓展发展需求对产品进行调整;或推出新系列新品牌产品，使其满足因当初没能赶上首轮开店的个别经销商。借助首轮开店经销商的店面销售口碑、形象效应，实施对新产品或新品牌展开第二轮的市场开拓。 　　经销商的开拓渠道 　　一、通过业务人员与当地销售知名度排前的家具卖场联系，针对的对象主要有、1、从事代理经营其它品牌的经销商; 2、有卖场位置、想转做其他家具风格的个体经营者; 3、家具销售代理合同到期的经销商;4、想在其他商场或街边有利地段经营代理家具品牌的经销商 5、有工程渠道有展厅位置的公司或个体经营者。 　　二、通过手中以往客户资源，以电话拜访或寄资料的方式与客户联系;或通过行业内朋友的推荐，信息提供等方式寻找客户。或直接挖取经营其他品牌家具的经销商。 　　三、部分大经销商侯选:上海董礼中、杨亚中等，苏州朱才龙、任俊华等，南京潘敏等，杭州黄宏等，济南秦立强等，青岛张小林等，温州王东升等等，利用这些大经销商的在行业内的影响力和家具渠道销售能力，迅速在当地和整个华东市场建立生活馆和品牌店，在最短的时间提高产品的市场占有率。 　　市场开发计划书范文篇4 　　一:行业现状 　　目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、 以水中花为代表的江浙品牌、以 爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。 　　二:公司现状 　　1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。 　　2.品牌定位在一、二线之间。 　　三:营销目标 　　1.一年内做强广东市场，布点全国市场。 　　2.全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。 　　四:营销队伍 　　营销部设:广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。 　　五:渠道建设 　　渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。 　　1.布局 　　市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。 　　将全国市场划分为六大区域:广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。 　　2.商家----省(地)级代理-----终端 　　公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。 　　3.公司----终端 　　对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。 　　4.自营终端 　　在起步阶段拥有直营终端(特别是**市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。 有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。 　　5. 设立分公司、办事处 　　针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性， 一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构， 如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。 　　6.业务人员的市场跟踪 　　要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。 　　六:招商政策 　　招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。 　　1.低折扣 　　行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。 　　2.大额的广告支持及高返利 　　行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。 　　A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌) 　　B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。 　　C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。 　　3.高换货率 　　一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价) 　　4.以上方式仅限于第一年度的合作。 　　七:广告宣传 　　广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。 　　1.专卖店的形象建设 　　统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。 　　2.巡回演出(内衣秀) 　　以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球， 一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。

软件可行性研究报告写 作 提 纲一、 概述简述项目提出的背景、技术开发状况、现有产业规模；项目产品的主要用途、性能；投资必要性和预期经济效益；本企业实施该项目的优势。二、 技术可行性分析 1、项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和效果论述。 2、产品技术性能水平与国内外同类产品的比较。3、项目承担单位在实施本项目中的优势。三、 项目成熟程度 1、成果的技术鉴定文件或产品性能检测报告、产品鉴定证书。 2、产品质量的稳定性，以及在价格、性能等方面被用户认可的情况等。3、核心技术的知识产权情况。对引进技术的消化、吸收、创新和后续开发能力。四、 市场需求情况和风险分析 1、国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。 2、国际市场状况及该产品未来增长趋势、在国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性。3、风险因素分析及对策。五、 投资估算及资金筹措 1、项目投资估算 2、资金筹措方案3、投资使用计划六、 经济和社会效益分析 1、未来五年生产成本、销售收入估算。 2、财务分析：以动态分析为主，提供财务内部收益率、贷款偿还期、投资回收期、投资利润率和利税率、财务净现值等指标。 3、不确定性分析：主要进行盈亏平衡分析和敏感性分析，对项目的抗风险能力作出判断。 4、财务分析结论5、社会效益分析七、 综合实力和产业基础 1、企业员工构成（包括分工构成和学历构成） 2、企业高层管理人员或项目负责人的教育背景、科技意识、市场开拓能力和经营管理水平。 3、企业从事研究开发的人员力量、资金投入，以及企业内部管理体系等情况。4、企业从事该产品生产的条件、产业基础（包括项目实施所需的基础设施及原材料的来源、供应渠道等）。八、 项目实施进度计划九、 其它 1、环境保护措施 2、劳动保护和安全 3、必要的证明材料 （1） 特殊行业许可证（如食品、农药、医药、化肥产品生产许可证及批文）；通信产品入网许可证；公共安全产品生产许可证；压力容器生产许可证等。（2） 可提供项目立项证明、高新技术企业证书、产品质量认证、环保证明；产品订货意向、合同等补充材料。 最后 写个好的结束语 这个很重要 够详细了吧

体育产业的发展与经济发展水平有关，当经济水平达到体育产业发展的条件时，体育产业将出现快速的发展，到一定的规模会有效的促进经济发展。“体育产业”和“体育产业化”成为人们普遍谈论并实践的话题，体育产业所提供的产品和服务在一些国家已经成为全社会新的消费热点，同时，产业规模迅速扩大，并拉动一系列相关产业的发展，成为新的投资热点。构建体育产业市场开发模式，对体育产业市场开发具有十分重要的意义。　　　　 一、体育产业的概念　　什么是体育产业呢?对体育产业的定义和概念至今尚未有权威的统一的提法。我们从目前已得到确认的国民经济产业分类及体育位于产业层面的实际来给体育产业下一个定义:体育产业是指与商品和市场相联系，以社会化大生产和现代经营为特征、以体育产品生产和消费为核心的社会组织休系。　　 二、体育产业在国民经济增长中的作用机制　　地区经济发展的过程是充分利用区域条件，形成具有竞争优势的产业或产业群以获得最佳综合效益的过程。而这些具有竞争优势的产业或产业群将是地区经济增长的支柱。在这些产业或产业群中，又有主导产业、支柱产业和辅助产业之分，主导产业在产业结构系统中处于带头地位的产业，它在很大程度上决定了该地区经济结构系统未来的发展方向和模式;支柱产业是在产业结构系统中总产出占较大份额的产业，是地区经济的主要支柱;辅助产业是在产业结构系统中为主导产业和支柱产业的发展提供基本条件的产业。由于它是主导产业和支柱产业发展的基础，因而，辅助产业一般要求得到先行的发展，否则，它将可能成为整个地区经济发展的瓶颈，辅助产业的产品一般是主导产业和支柱产业的投入。因此，辅助产业和主导产业、支柱产业间会形成一个产业链条，形成一些产业间的前向、后向或环向关联，通过产业间的集聚效应、扩散效应、波及效应来带动地区经济的发展。　　从我国经济发展和总体目标上看，开始进入第三产业的主导产业体系。体育产业属于第三产业，主要满足人们身心健康需求和人再发展需求，是其他产业再生产的基本条件。因此，在地区经济发展中是作为主导产业和支柱产业的辅助产业发挥作用，是地区经济发展的必需。通过体育产业的发展，可以为地区的高科技产业、文化产业、城市环保业、会展经济业等其他产业发展注入新的活力，产生良好的社会风气。缺少体育产业将会造成地区产业链条的断链，形成经济发展的瓶颈，最终制约地区经济发展，所以，体育产业是地区经济发展和人的再发展的必需产业，不可或缺。　　可见，体育产业是地区经济发展的基础产业，要发展地区经济，要使地区经济协调、更具活力的发展，就应该把体育产业摆在城市发展的战略地位来发展。　　 三、竞技体育产业市场开发模式　　竞技体育产业市场开发模式首先要以体育事业管理体制为参照系，虽然它遵循市场经济的规律，但从行业的经营开发角度而言，它又受到本行业管理体制的制约。在体育体制机构改革中，重点是对运动项目管理体制的改革，把由机关承担的直接管理运动项目的职能转移到运动项目管理中心和单项运动协会，真正做到政事分开，管办结合。这种管理体制在行政事务的管理上显示出较强的优越性，但在体育产业化经营管理上则或多或少地有些与此不相适应的地方。为此，在这种体育管理体制中，要进行竞技体育产业化经营的模式主要有两种:　　（一）“协会+俱乐部”模式——中国竞技体育产业市场开发的初级模式　　在竞技体育产业化经营体系中，各竞技运动项目的俱乐部是其最基本的单位，它们都是相对独立的经济实体，以俱乐部的形式(职业、半职业等)组建了符合竞技体育产业化经营的“企业”。这种协会管理下的俱乐部模式，在竞技体育产业化经营中，必将会遇到很多来自经济与体育、协会与俱乐部、行政与经济等方面的矛盾。尽管它有这样或那样的不足，但在目前的体育管理体制下，仍不失为一种比较优化的模式。　　（二）“公司+俱乐部”模式——中国竞技体育产业市场开发的高级模式　　随着政治经济体制改革的不断深入，体育管理体制的改革最终会适应于竞技体育产业化经营的需要，并形成一个自上而下，或是自下而上的产业化经营的网络体系。从事竞技体育产业化经营的各俱乐部在经营开发过程中，会形成一个非盈利性质的“有限责任公司”(项目管理中心、项目协会或职业联盟等)，专门负责组织管理竞技体育比赛和产业化经营，处理或协调各俱乐部的经济利益或事务。这种模式是改革中所构建的理想模式，但它却受到相应的政治、经济、法律等因素的制约。　　 四、竞技体育产业市场开发模式市场开发模式下的政府的策略　　 （一）充分认识，高度重视体育市场的培育和管理工作　　体育市场是社会主义市场经济整个市场体系的有机组成部分。虽然体育市场主要是精神产品和服务产品的交换市场，但和物质产品一样是居民消费市场不可缺少的部分，没有体育市场的市场体系是不完整的市场体系。加强体育市场管理，从行业角度看，是保护体育消费者，生产者和经营者的需要，是规范市场运作，引导体育投资，促进体育消费的需要;从社会主义市场整体看，就是建立社会主义市场体系，完善社会主义市场经济体制的需要，是响应政府号召，拉动我国国民经济发展，扩大内需的需要。　　社会主义市场经济条件下体育事业发展的一个很重要的问题就是要建立一个与市场体制相适应的体育体制和运行机制。实践证明，新体制下的新机制就是产业化机制，产业化程度越高，体育事业的发展则越有活力。而在体育产业市场开发模式化发展中，体育市场是产业化的实际载体。体育产业市场开发模式要以体育市场为基本流通渠道。产业的发展必须遵循市场规律和法则，需要市场对资源配置的积极引导。体育产业市场开发模式市场开发模式需要一个功能齐备，规范健全，发育完善的体育市场作为前提。体育市场的规模，结构，质量直接决定了体育产业市场开发模式规模和效益，因而也决定了体育事业发展的产业化程度和发展水平。加强体育市场的管理，培育，规范发展繁荣体育市场，使各类体育资源通过高超配置，提高其效率和效益，就会促进体育产业市场开发模式的蓬勃发展，琳会给体育事业发展带来无限生机和无限的空间。从这个意义上说，一个健康繁荣的，活跃有序的体育市场，己逐渐成为社会主义体育事业发展，繁荣的必要条件。　　（二）制定有利于体育产业市场开发模式市场开发模式的产业政策及经济政策　　 1、制定体育产业市场开发模式组织政策　　产业组织政策是优化体育产业市场开发模式结构，规范体育产业市场开发模式运行的专项政策。要按照建立现代企业制度的要求，规范各类体育产业市场开发模式经营实体的组织形式，形成科学的法人治理结构和经营管理制度，建立开放性的创新发展机制。以资本为纽带，通过资本市场和产权市场形成具有竞争力的跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的大型体育企业集团。提高整个体育产业市场开发模式核心部分的竞争力，改善体育产业市场开发模式的组织结构。政府的主管部门要制定相关政策，培育若干个具有导向性、规模化的体育企业集团，支持各类体育企业所有者自组的行业性自律组织，逐步将一些不适合由政府行使的职能交给行业自律组织，如行业服务标准的制定、行业准入的资格认定等，形成科学规范的行业自律机制，推动各行业健康、有序的发展。　　 2、制定体育产业市场开发模式结构政策　　体育产业市场开发模式结构政策要以有利于市场在各类体育资源配置中发挥基础性作用为方向，以提高体育产业市场开发模式中非国有部分比重为手段，制定一系列鼓励和扶持各类非国有中小体育企业发展的政策措施，扩大增量，调整存量，优化整个体育产业市场开发模式的资本结构，启动全社会对体育产业市场开发模式的投资需求，确保体育产业市场开发模式获得足够的市场推动力。此外，政府主管部门要经常且及时地制定和发布体育产业市场开发模式优先发展领域的指导性意见，从宏观上指导、引导和协调体育产业市场开发模式的健康、有序的发展。　　 3、制定有利于体育产业市场开发模式加速发展的财政税收政策　　财政税收政策是国家干预体育产业市场开发模式市场开发模式的一项经济政策，也是国家宏观领导、调控、优化和监督体育产业市场开发模式市场开发模式、运行的重要依据和手段。新世纪的初叶，在财政政策方面，应在不减少国家财政投入总量的情况下，调整财政投入结构和投入方式，适当增加用于扶持体育产业市场开发模式市场开发模式的政策性专项投入。将各级各类体育产业市场开发模式经营实体占有和使用的国有资产，在经过认真清理和评估后，允许作为国有资本金投入产业经营。在税收政策方面，要通过制定差别税率和减免税政策促进体育产业市场开发模式快速发展，调控体育产业市场开发模式总量和结构。　　 4、制定有利于体育产业市场开发模式加速发展的投融资政策　　投融资政策是确保体育产业市场开发模式快速发展的重要手段，建立和健全体育产业市场开发模式的投融资政策对新世纪我国体育产业市场开发模式有着特别重要的意义。要制定鼓励各种社会资金投入体育产业市场开发模式的政策，通过深化改革取消对非体育系统、非公有经济成份投入项目产业的限制。为新兴和创新性的体育产业市场开发模式项目实行低息或贴息贷款。安排一定的政策性贷款用于发展各类体育产业市场开发模式。鼓励组建各级各类体育产业市场开发模式基金组织、体育投资公司，形成多元化投资主体的新格局。创造有利于发展体育产业市场开发模式的综合性投融资手段和方式。同时，政府的体育产业市场开发模式宏观管理部门，要积极协调有关部门，支持高水平职业体育俱乐部组建股份制企业，并为该类企业的股票上市创造条件，为优质体育企业融资开辟新的渠道

写作思路及要点：以市场开发工作思路为题，围绕市场分析、工作思路、资源配置等等展开详细描写，接着表达自己的想法以及观点。正文：一、市场分析根据4月市场反馈情况分析，5月学生面临期中考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作计划。二、工作思路以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。三、本月主要工作媒体宣传工作：通过4月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最后一周进行。由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及20xx年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。（市场部建议该项工作要及时开展）地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成（收集回来数据得及时跟踪）主要由全职和兼职配合完成。合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜。加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。宣传资料制作：由于4月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。网站推广工作：由于4月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责（总、分校皆有人负责网站来访接待）。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。四、资源配置1、宣传资料50000份。2、派发单页兼职人员4—5名，（因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动）、全职人员1名。3、望总校能给以人力物力的支持。

市场开发工作思路是了解目标顾客市场的购买力 购买习惯和市场的潜力有多大。市场开拓需要注意公司的产品开发能力如何，产品质量是否过关，公司现在销售渠道是在哪一个，公司的营销战略是什么。市场开拓，作者屈云波，u200d市场开拓是市场营销管理中的重要环节。几乎涵盖了市场营销的所有内容。市场开拓是一门实践性很强的学问，它机动、灵活，基于一定的理论，而又不拘泥于纯粹的理论。本着这样的原则，本书系统阐述了关于市场开拓的核心理论，同时涉及了市场开拓的许多实务问题，结合大量生动、翔实的案例帮助读者更深入地理解市场开拓的思路与精髓。市场营销思路重要的卖点先说，企业产品先和客户介绍的卖点将起到直接有效的作用，也将获得深刻印象。形成客户的信任心理，对于消费者而言，只有信任才能接受，信任是营销思路的基础。任何产品销售成交的前提条件都是信任。以消费者需求为核心，先倾听，营销本就是为获得消费者认可而制定的。只有以消费者需求为核心，才能打开消费者心扉，满足消费者需求。差异化营销，客户的动机和关注点是不同的，营销思路需明白客户需求后，才能有针对性的制定营销方式。