竞争分析

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国户外广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 前瞻》数据显示，近年来，我国户外广告市场呈现了较快增长。2010年户外广告投放总额达到452亿元，同比增长23.84%。2011年户外广告投放额持续增长，达到515亿元，增长率较上年有所放缓。2012，户外广告投放量较2011有10-15%的增长，以10%计算，2012年我国户外广告投放额为566亿元。户外广告行业进入门槛低，参与广告市场竞争的企业众多但大多规模较小，行业低端市场竞争激烈，基本处于完全竞争状态。2009年，我国户外广告经营单位为6.93万户，到2010年，户外广告经营单位增加为7.59万户，增长率近10%，可见有越来越多的企业加入到户外广告行业。2010年，7万多家户外广告经营单位的经营额为273.63亿元，平均每户户外广告经营单位的经营额仅为36万元，可见行业竞争极为激烈。

国内网络广告业竞争分析(供参考） 国内开展网络广告业务的公司主要有三大类：一是网络公司自身；另一类国内外网络广告公司；第三类是传统广告公司。他们在网络广告行业中扮演着不同的身份，综合来讲，各有特点。 1、网络公司 国内的网络公司正在经受越来越大的赢利压力。媒体和大多数的网站经营者都已经认识到，对网络公司来说，赢利是最主要的，也是最为一个经营实体生存的必要条件。在国内，有相当一部分网站在建设初期把获得风险投资并在海外上市作为经营的最主要的目标。但今年网络股在纳斯达克一直处于低迷状态，国内最大的三个门户网站——新浪、网易、搜狐先后在美“流血”上市并在随后的股市上表现不佳，使网络公司、投资者、媒体三方都开始冷静下来。上市圈钱原来并不是一个好玩的游戏。更有人预言，中国国内的网站能最终在纳斯达克成功上市的不会超过十家。赢利还是倒闭，网络公司已经无法回避。从某种意义上说，已经上市的公司面临更大的压力。现在，中华网、新浪、网易、搜狐都在强调自己将在几年后实现赢利。提供电子商务解决方案、经营网络广告是网络公司赢利的最主要的两种途径。而中国现阶段的电子商务环境还远未成熟，网络广告是网络公司赚钱最为现实的指望。因此网络广告正在受到越来越多的重视。搜狐张朝阳上市归来话赢利时认为网络广告是搜狐实现赢利的最重要的砝码。现在网络公司的网络广告业务一部分由专门的网络广告解决方案提供商代理，另一部分则是网络公司直接与广告主联系业务并完成投放和管理监测等。 2、国内传统广告公司概况 广告，在中国是一个相对年轻的行业。我国的广告业经过全体广告人的共同努力已走过了光辉的二十年历程，到1999年底，全国共有广告经营单位64882户，广告从业人员58.7万人，广告经营额622.05亿元。中国广告业从1979年复苏起步，伴随著中国市场经济体制的逐步确立以及经济的高速发展，二十年来发展之快势如破竹，扶摇直上，几乎以每年平均40%左右的增长率突飞猛进，形势十分喜人。但国内6万多家广告经营单位中在实力、规模上能与跨国的合资广告公司抗衡的屈指可数；众多的广告公司中，有特色、专业化的公司很少。因此，内地广告公司在遭遇跨国广告公司的进攻下，面临著严重的挑战和威胁。国内广告公司对目前发展迅猛的INTERNET普遍重视程度不够。首先，拥有自身网站的广告公司数目比例小得可怜。笔者在新浪、搜狐、网易、YAHOO等业界领先的搜索引擎上对广告公司的搜索结果令人失望，拥有主页的广告公司不足30家。而通过对这些广告公司的网站监测，发现除北京国安广告总公司、海润国际广告、广州旭日广告和广州蓝火广告等少数几家大广告公司的主页内容较为丰富外，其余广告公司的网站通常只是一个公司主页，可以说是电子版的公司简介。 国内广告公司的步伐更加缓慢。由北京国安广告总公司同微联网络广告有限公司联合筹建的北京国安微联网络广告发展有限公司号称是国内第一家网络广告公司。北京国安微联网络广告发展有限公司注册资本5000万元人民币，总投资1.6亿元人民币。该网络广告公司正式成立后，将提供有关网络广告设计、发布、代理及监播等方面的服务。目前已由多家国内知名网站表示了合作的意向。据称，这是经国家有关部门正式批准立项的中国第一家“网络广告公司”。 广告公司在运作大众媒介传播上已有一些经验，而运用网络，开发网络广告经验仍显不足。 3、网络广告公司 随着互联网在全球的飞速发展，网络广告已经成为各网络公司健康发展的一个关键性因素。全球在线广告宣传市场正在迈出快速成长的步伐，这一市场在1999年已达到43亿美元，预计到2004年将会增至200亿美元，而到2005年，用于互联网的广告营业额在全球广告业务总量中所占的比重也将上升到6%。目前，中国的互联网用户已经超过1000万，基于网络的公司企业也达到9000余家；去年，中国在线广告宣传市场已超过800万美元，预计到2004年，这一数字将增加到4.4亿美元。面对国内网络广告这块诱人的大蛋糕，网站、网络广告代理商和广告公司都虎视眈眈。而目前最为活跃的要算是网络广告代理商了。传统的广告公司对互联网广告业务的开展要落后于新兴的专营互联网广告的网络广告代理商。 从去年下半年开始，众多著名的国际网络广告公司都不约而同的加大了对中国互联网广告市场的关注程度。DoubleClick、24/7MEDIA、BMCMEDIA等业界领先的网络广告解决方案提供商都非常看好国内网络广告的前景。DoubleClick是亚太地区的产业带头人，其亚太地区的总部设在香港，在七大市场设有办事处，它们是香港、新加坡、台湾、韩国、日本、澳大利亚、马来西亚，中国和印度的办事处将在不久开业。目前，DoubleClick网络在亚太地区有140多家网站，大型广告商有IBM、爱立信和戴尔等。DOUBLECLICK的首席执行官Kevin O"Connor今年六月下旬访问中国，借助此次北京之行，奥康纳与中国媒体、政府和产业主要领导人会面，探讨中国在线广告宣传业未来的发展和机遇。他强调因特网的健康发展需要当地各因特网公司企业都有源源不断的营业收入。其对中国国内的网络广告市场之看重昭然若示。 24/7 MEDIA对中国市场的重视程度丝毫不亚于DOUBLCLICK。24/7互动传媒亚洲有限公司是中华网公司与24/7互动传媒公司合作成立的全资子公司，是最先进入中国的全球性网络广告代理公司。早在1999年10月12、14、20日,24/7互动传媒亚洲有限公司就分别在广州、北京、上海隆重举行了"24/7互动传媒中国巡展"，旨在国内推广24/7的网络广告代理业务。目前，24/7互动传媒亚洲有限公司正在筹备第二次中国巡展。24／7互动传媒亚洲有限公司中国区总裁麦京庆先生最近指出，在当前的中国，电子商务营利还不成熟，而网上广告是网站较为现实的指靠。 BMCMedia.com是澳大利亚最大的网络广告解决方案提供商,其业务网络遍布悉尼、墨尔本、东京、新加坡、韩国、北京、上海、香港、台北等地。其直接加盟站点超过了200多个。6月1日，BMC MEDIA与国内著名门户网站搜狐达成协议，将搜狐纳入网络联盟,代表搜狐为全球市场的广告业务提供广告空间。最近，又与中华网展开合作，中华网以500万美元购BMCMedia775万股，中华网公司还有权以12.5%的市场折扣价格，购买BMCMedia公司另外775万股股票。两家公司将在企业谘询和其它投资领域开拓业务。可见BMCMedia进入迅速发展的中国互联网广告市场的决心。 4、竞争分析 4.1网站与网络广告公司竞争分析 在网络广告的经营上，网络公司只能在自己站点为客户做到最好，为客户提供最优的价格、最好的服务。网络广告公司具有庞大的加盟站点网络，更为专业的网络广告解决方案，能给客户做全面的市场分析，全面的代理，提供最佳的性价比。因此在客户的竞争中，应该说网络广告公司有一定的优势。网络广告公司主要从专业和技术方面来为客户提供周到的服务，但是如果没有网络媒体的支持也就成了无源之水，网络广告的载体正是网站，因此网络广告公司接触的网站越多，广告发布的范围越广，影响度越大。实际上，网站的广告销售同网络广告公司并不是一个对立的关系,也应该提倡优势互补,互相联合.他们之间的竞争往往可以转化为联盟。网络广告公司集中协调和开发在线广告宣传解决方案，向基于网络的公司提供稳定的营业收入，使他们可以集中精力提高核心业务能力，提高经济效益。网络广告公司的在线广告宣传解决方案将使中国的因特网公司充分实现潜力。网络广告公司可以提供技术和媒体方面的专业知识，开发本地化的解决方案，帮助中国的广告商和网络经营者释放出因特网在树立品牌、产品销售、建立与国内外客户的关系等方面的巨大能量。 4.2国内外网络广告公司竞争分析 国内的网络广告公司的发展也已经小有规模。好耶广告网、盈科广告网、网盟等是国内成立较早而且较为成熟的网络广告公司，提供适合国内网络推广的网络广告方案。与DoubleClick、24/7Media、BMCMedia等国外网络广告公司相比，国内的网络广告公司的优势在于更加熟悉中国国情，并已经形成了颇具规模的中文站点网络。但从网络广告整合的解决方案提供上，从整体势力与规模上与世界著名的网络广告代理商还有不小的差距，在全球范围的业务拓展上也落在了后面。国际上目前运做比较成功的网络广告代理公司，运做模式虽有不同，但是都是建立在规范的广告运做基础上。反观国内的网络广告代理公司，存在代理的媒体网站整体素质不高，网站页面充斥过多广告等问题。因此，规范化运营是国内网络广告代理公司能否生存的首要条件。当然，国外的全球性网络广告公司虽然竞争实力很大，但是中国的国情不容忽视，如何结合中国市场开展最有效的、规范的网络广告运做模式是个特殊而棘手的问题。 4.3传统广告公司与网络广告公司竞争分析 传统行业广告公司涉足网络广告行业应该是个必然趋势。1999年国内网络广告行业规模接近1亿元，这几乎会令所有的广告公司都怦然心动，加入到这个行业来只是时间的问题。这与广告公司的意识、规模、客户、经验、环境等因素密切相关。传统广告公司开展网络广告业务的优势在于其拥有较为固定的客户群，同时在广告策划、创意和制作上有相对成熟的技术。但网络广告代理商所具备的广泛的站点网络，先进的网络广告代理方案却是传统广告公司所无法比拟的。就目前状况来看,传统广告公司很难同DOUBLECLICK、24/7MEDIA、BMCMEDIA等专业网络广告公司竞争,相反,同他们展开广泛的合作,进行优势互补,慢慢的涉足并不断成熟,最后在技术上,设备上,经营上达到相当的规模,才是发展之路。 在网络广告的经营上，传统广告公司与新兴的网络广告代理商合作可以实现优势互补、互惠互利，促进网络广告业的更大发展。 从新兴的网络广告公司来看，与传统的广告公司合作可获得以下发展益处： 1、可以学习传统广告公司在策划、创意、制作方面的成熟经验，以及先进的制作技术，提高网络广告的竞争实力和专业服务水平。 2、借鉴传统广告公司在经营管理方面的经验，提高网络广告公司的管理水平。 3、通过双方的交流与合作，可以加速网络广告专业人才的成长。 从传统广告公司方面来看，合作带来的好处可有以下方面： 1、获得新的发展机会和市场空间。 国内广告业历经二十几年的发展，竞争日趋激烈，国内超过6万家广告公司，和众多跨国广告公司分食市场，其市场发展空间已趋饱和。 网络媒体的蓬勃发展以及网络广告这种新兴的广告形式的日趋流行，为传统广告业发展创造了极为有利的条件和机遇。进入在线网络广告市场寻找新的经济增长点和发展机会，应是传统广告业的自然选择。 2、优势互补，可使传统广告公司的竞争优势得以最大限度地发挥。 事实上，传统广告公司同网络广告公司的合作已经越来越普遍。最常见的合作形式是传统广告公司将所代理客户的广告业务的网上部分外包给网络广告公司，成功服务客户后双方按一定比例利润分成。随着网络媒体影响力的进一步扩大和广告主网络广告份额的提高，广告公司和网络广告代理公司将会有更好的合作。 结语 中国的国情有其特殊性，国外的网络广告公司、国内的网络广告公司、国内传统广告公司均存在各种优势与不足，就网络广告市场而言，实际上大家都处在起步阶段，都在摸索怎么做，怎么一种合作机制，怎么来规范市场。从长远的观点来看，网站、广告公司(包括网络广告公司和开展网络广告业务的传统广告公司)、网络广告客户三者是相互依存的关系，广告主与网络广告公司应该相互信任、共同发展，广告主了解广告公司，广告公司清楚广告主和网站，广告公司和网站共同为广告主提供最佳网络广告解决方案。只有这样市场才有可能规范，网络广告市场才能良性发展，广告公司、广告主和网站三方受益，实现“三赢”。

现在的美容还是很有前途的，随着汽车的增多，大家都更为追求个性化了。

竞争分析的主要对象是（） A.全部市场的竞争者B.全行业的竞争者C.商圈内的竞争者D.同类竞争者正确答案：C

竞争对手分析。公司的战略选择必然影响着竞争对手的行为与反应，这是公司进行战略选择必须要考虑的。公司只有事先考虑到公司战略对竞争对手的行为与反应，并做出了相应的应对措施，才能保证战略选择的正确性。有效的竞争对手分析有助于公司了解、解读和预测竞争对手的行为与反应。对竞争对手未来目标的分析与了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性。对竞争对手未来目标分析从以下3个方面展开：一是竞争对手目标分析对公司制定竞争战略的作用；二是分析竞争对手业务单位（包括其各个公司实体）的目标的主要方面；三是多元化公司母公司对其业务单位未来目标的影响。竞争者的界定理解行业的影响力量非常重要，但还不够。“同行是冤家”，这只是泛泛之谈，任何一个企业都难以有足够的资源和能力，也没有必要与行业内企业全面为敌、四面出击，它必须处理好主要的竞争关系，即与直接竞争对手的关系。直接竞争对手是指那些向相同的顾客销售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。竞争的激烈程度是指：为了谋求竞争优势各方采取的竞争手段的激烈程度。与市场细分相类似，行业也可以细分为不同的战略群组。战略群组（亦称战略集团）就是一个行业中沿着相同的战略方向，采用相同或相似的战略的企业群。只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手。因为他们通常采用相同或相似的技术、生产相同或相似的产品，提供相同或相似的服务，采用相互竞争性的定价方法，因而其间的竞争要比与战略群组外的企业的竞争更直接、更激烈。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.判断竞争者的反应模式。竞争者分析的步骤主要是： 1、价格分析 2、产品分析 3、销售渠道分析 4、推广形式及渠道分析 5、促销及优惠措施分析 6、销售团队及客户服务体系竞争比较分析竞争对手及竞争市场的分析模型都不复杂，但是数据采集难度是很大的两种，你看看你需要哪个

行业竞争分析怎么写 　　行业竞争分析怎么写？在职场上，企业想要快速发展就应该对自己这个行业做一个竞争的分析，这样才能统筹大局。接下来就由我带大家详细的了解行业竞争分析怎么写的相关内容。 　　行业竞争分析怎么写1 　　 一、行业概况 　　 1.1、行业简介 　　行业名称： 　　行业简介（200-300字简要描述行业概况）： 　　 1.2、行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 　　 二、外部影响（政策、技术） 　　 2.1、政策法规、行业管理模式 　　国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等 　　国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例） 　　国外成功的行业管理模式（政策法规） 　　 2.2、技术发展趋势 　　主要技术术语、简写和解释 　　国际技术走向、发展前景分析 　　国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 　　国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 　　国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 　　 三、行业供求分析 　　 3.1、行业供给、行业进入者 　　行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒） 　　1. 行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？） 　　2. 经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？） 　　3. 经营固定成本/可变成本结构 　　4. 行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？） 　　5. 行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？） 　　6. 行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析 　　 行业集中度、竞争态势 　　行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员） 　　行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 　　行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 　　 行业中的外国企业竞争模式分析 　　1、合作模式（一般为合资？合作？独资？）和原因分析 　　2、国家对外资进入该行业的规定 　　3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率 　　4、外国企业竞争优势分析 　　 3.2、行业需求、替代产品 　　对行业产品的需求规模、增长率及原因分析 　　行业替代品的种类、规模、可替代性分析 　　行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号） 　　替代品替代行业产品的规模、增长率 　　替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析 　　 对产品需求的变化周期及特点 　　需求细分市场分析 　　需求市场细分的标准、各细分市场特点 　　各细分市场的大概规模、变化趋势 　　针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例） 　　 四、产业链、相关行业分析（S） 　　 4.1、上游企业分析 　　供应商行业的名称，简介 　　供应商行业的讨价能力分析 　　供应商行业的集中度、最大的厂商分析 　　本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切） 　　供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者） 　　 4.2、下游行业分析 　　顾客行业的名称，简介 　　顾客行业的讨价能力分析 　　顾客行业的集中度、最大的采购商分析 　　本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性） 　　顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者） 　　 4.3、相关行业分析 　　相关行业的.类别（替代性、补充性、服务性）、名称，简介 　　行业关系分析 　　相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产品？提供增值服务？） 　　行业的规模、主要厂商、竞争力分析 　　对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？ 　　 4.4、行业厂商行为分析 　　 营销行为 　　 行业典型营销模式介绍 　　行业新产品出现速度、创新速度 　　行业定价规则（如按人天、按节点数等），平均价格水平，平均单次销售规模 　　典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式 　　典型分销方式，将产品送达顾客的方式 　　 营销创新分析 　　 行业中营销大事记 　　 生产行为 　　 行业典型生产模式介绍 　　行业平均生产规模 　　产能变化经常采取的手段：合资？收购？合作开发？ 　　 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记 　　 行业扩张行为 　　行业对周围行业的扩张力度分析 　　是否是强势行业？ 　　可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？ 　　整合后对行业的价值：降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得关键技术？ 　　 行业扩张大事记 　　 行业主要厂商分析 　　 各厂商分析 　　 基本情况 　　公司地址： 　　联系方法： 　　公司投资者、股权结构： 　　公司资产规模、产能： 　　公司业务范围： 　　公司主要产品： 　　公司是否上市（代码）： 　　公司发展规划： 　　 高层经理情况 　　董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料 　　 公司财务分析 　　公司近年主要财务指标及财务报表 　　财务状况分析 　　 公司组织结构 　　公司组织结构、地区结构、及各部门负责人 　　 公司业务及竞争力分析 　　公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平 　　公司业务地理分布，占优势的地区 　　公司利润来源分析 　　公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？ 　　 公司人力、业务资源分析 　　人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等 　　业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等 　　 公司战略经验、前景 　　公司成功的战略回顾 　　公司经典的营销、扩张、购并等案例 　　公司发展方向、战略前景、战略目标 　　 公司管理模式经验 　　公司成功的管理模式、经验介绍 　　公司在营销、生产、研发上的经验教训 　　 公司大事记 　　总之，行业分析复杂，一两句话无法说全面，这里仅提供分析的框架和思考的角度 　　行业竞争分析怎么写2 　　 企业怎样对行业竞争对手分析 　　绝大多数创业者涉猎的领域都是有竞争对手的，在新兴的领域更是如此。竞争是一个外延意义可以延伸和缩小的词，只要满足同一种需求的产品就构成一种竞争关系。因为需求的范围可大可小，不一定完全生产一样的产品才能构成竞争关系。比如洗衣粉和洗衣液，虽然生产的具体产品不同，但在满足消费者清洗需求上，构成同一的竞争关系，这就是竞争对手。企业对竞争对手的分析也是。 　　绝大多数创业者涉猎的领域都是有竞争对手的，在新兴的领域更是如此。竞争是一个外延意义可以延伸和缩小的词，只要满足同一种需求的产品就构成一种竞争关系。因为需求的范围可大可小，不一定完全生产一样的产品才能构成竞争关系。比如洗衣粉和洗衣液，虽然生产的具体产品不同，但在满足消费者清洗需求上，构成同一的竞争关系，这就是竞争对手。企业对竞争对手的分析也是融资计划书中必不可少的部分。 　　另外，因为竞争者之间满足需求的不同层次，竞争者也有直接竞争对手和核心竞争对手之分，分别是同类产品的提供者和非同类产品的提供者。找到了竞争对手之后，就可以进行相关分析，完成这一部分需要综合考量市场占有率、竞争优势、竞争劣势、竞争对手等因素。 　　 市场占有率 　　商场如战场，这几乎是人人都心知肚明的比喻，每家企业，每个企业家都在为了争夺更大的商业地盘而努力，商业地盘通过客户和战利品表现出来。创业者在给出市场占有率的同时，要不限于列举百分比，同时要说明竞争对手十分强大，如果投资人名确了投资意向的话，这样说明有利于保证创业者拿到更多融资。 　　 竞争优势 　　竞争优势是存在于企业周围所有可利用的资源，对任何一家企业而言，只有能够转换为促进自身发展的资源才能成为竞争优势。 　　 竞争劣势 　　正如没有单面的硬币，也没有完美的企业。任何企业都有竞争劣势，有劣势无所谓，这很正常。但有的创业者在融资计划书里想刻意逃避劣势，于是写一些无关痛痒的劣势，这容易引起适得其反的后果。这部分需要多说一些具体的劣势，同时说明劣势产生的根源以及弥补劣势的方法。 　　 竞争对手 　　前面分析了那么多，其实都在围绕创业者自身的项目在写，现在将竞争对手纳入进来。在分析竞争对手时，要阐释清楚以下几个问题： 　　竞争对手是谁？他们为何成为产品的竞争对手？ 　　你是如何看待这些竞争对手的？ 　　竞争对手的优势是什么？劣势是什么？ 　　如何利用对方的弱点赢得竞争？ 　　企业将要采取什么样的竞争策略？ 　　依照这样的思路来写好融资计划书的竞争对手分析，才能够完整地呈现项目的竞争情况。 　　行业竞争分析怎么写3 　　 市场分析怎么写 　　 环境分析 　　行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。 　　 结构分析 　　行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。 　　 市场分析 　　主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。 　　 组织分析 　　主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。 　　 成长性分析 　　是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。

竞争分析包括四个方面 竞争分析是指对某一行业竞争格局和竞争对手进行深入研究和分析的过程。对于一个企业而言，只有深入了解竞争对手的情况，才能更好地制定出相应的战略。竞争分析包括四个方面：市场竞争对手分析 市场竞争对手分析是指对行业内所有竞争对手的情况进行了解和分析。通过对对手的公司规模、经验、技术、人员、产品质量、服务水平等方面进行比较，找出所处行业内的优劣势。更进一步，可以利用竞争对手的缺点来优化自己的产品或服务，以增加竞争优势。产品比较分析 产品比较分析是指将自己的产品和竞争对手的产品进行比较分析。主要特点是提取出产品对比的核心点，对比产品在功能、性能、价格、外观、可靠性等方面的差异，以便企业在产品方面做到更具竞争力。在进行产品比较分析时，需要找出企业产品的核心卖点，并挖掘出与竞争对手产品的相同点和差异点，以便为企业产品制定出有竞争力的营销策略。SWOT分析 SWOT分析指的是企业自身以及竞争对手的优势、劣势，以及外部环境带来的机遇和威胁。整合四个方面的因素，将其从内部和外部分析来寻找企业的问题和发展机会。通过SWOT分析，可以让企业更清楚自己所处的市场环境和潜在的机遇或威胁，进而根据SWOT分析结果，调整自己的战略，制定更为合理和实际的目标。市场趋势分析 市场趋势分析是指对市场的宏观环境进行分析。一个企业的发展不仅受到市场竞争对手的制约，而且还会受到宏观环境的限制，比如政策变化、社会经济发展、人口结构等。如果没有及时地进行市场趋势分析，企业难免会跟不上时代的脚步，从而失去市场优势。市场趋势分析有助于企业针对市场变化制定出更加适合当下的营销策略，并为未来的发展提供有价值的参考。结论 竞争分析是某一行业企业在制定战略时必须进行的一个过程。竞争分析包括市场竞争对手分析、产品比较分析、SWOT分析以及市场趋势分析。通过这四个方面的分析，企业可以更好地了解自己所处的市场环境和潜在的机遇或威胁，并据此制定出更为合理和实际的目标，以便于更好地发展。

竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。主要提供的信息包括竞争对手的分析（产品特点+融资情况）和你们的差异性优势。时刻要体现人无我有，人有我优，人优我精。投资人想知道：有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？举个两个例子：1、移动医疗应用商业计划书模板范文——扁鹊在线竞品目前市场上的相关领域还相对比较空白，我们的主要竞争对手春雨医疗：春雨医疗室腾讯创新大赛获奖作品，时间比我们早，用户较多掌上医生：提供人机智能化的疾病判断并用大数据给出治疗方案竞争优势我们的机制和春雨医疗比较类似，都提供了在线医疗咨询，相比春雨医疗我们建立了患者朋友圈，用情感来留住用户。而且我们增加了在线医院预约功能，给患者带来了更多的方便，功能更强大，受众面更广。相对于掌上医生，我们的医疗机制更为人性化。疾病判断相对而言比较复杂，由人来判断比机器判断更为准确。2、互联网教育平台商业计划书范文——职场夫子竞品招工网：专业帮助新人找工作的社区类APP，目前用户在500万左右苹果教育：线下实体教育机构，其中很大一部分是职场考试方面，用户大概有1000万左右竞争优势相对于我们的竞争对手，我们除了能给我们的用户推荐工作外，我们还能让求职者迅速找到职场老人，获取最新最有用的经验和技能。我们采用线上教育的模式，职场大牛通过网络就可以教育职场新人，给予他们帮助，方便快捷。

企业竞争者调查是汽车经营企业的经常性调查活动，主要是对企业竞争对手的调查研究。企业竞争者可以分为现实竞争者和潜在的竞争者。调查中要了解：主要的竞争对手有哪些，他们对市场的控制能力有多大，消费者对主要竞争产品的认可程度；汽车市场容量以及竞争者在目标人群中占有的市场份额有多大；市场竞争程度如何；与企业是直接竞争还是间接竞争；竞争对手的销售能力和市场计划；竞争者对经销渠道的控制程度和方法；竞争者所售的车型和服务的优势、劣势在哪些方面；消费者还有哪些要求尚未在竞争产品上体现出来；市场竞争的焦点与机会等。

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

市场分析和竞争分析的区别如下。根据查询相关公开信息显示，竞品分析主要是对照自己的产品，分析别人的功能的优劣。而产品分析没有预设的立场，仅仅只是对产品进行分析。竞品分析和市场分析的共同点都是在对产品进行分析，区别就是有无立场区别。

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革 的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些 行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。 一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。 本课程将重点讨论以下内容：1． 因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l 市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l 竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l 市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l 行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l 竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l 购买者的数量及相对规模；l 到达购买者的分销渠道种类；l 产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l 竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l 行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l 行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l 生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l 必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l 行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。主要分析:市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略）；渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环）；推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环）；价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格。在工作中，你会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。

　　市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。　　竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？　　市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。　　行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？　　竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？　　购买者的数量及相对规模；　　在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；　　到达购买者的分销渠道种类；　　产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；

主要分析：市场占有率。这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了对竞争者的主要方针策略。渠道。放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环。推广或者简易上的营销感念。如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让消费群体，认同产品，和理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环。价格。放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格。在工作中，会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。

分析内容：1、市场占有率：这个是决定对手的一个重要标准，产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略。 2、渠道：如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环。 3、推广或者简易上的营销感念。如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环节。4、价格：从广义上来讲包括推广营销拼的还是价格。

1、竞争背景，分为大经济环境和小行业环境两方面x0dx0a2、竞品维度分析：竞品间的市场份额、规模、广告投入、品牌价值、渠道覆盖等维度的分析x0dx0a3、SWOT分析，这个不用说了，做策划的都应该知道x0dx0a4、市场调研分析，根据市场调研信息进行分析并结合上述竞品、环境的客观因素给出建议x0dx0a5、后续的发展规划建议，基于分析给出后续发展建议x0dx0a基本就这么5项

行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。

一、迈克尔.伊.波特模型(市场竞争模型) 新进入者 的威胁 供应商 的威胁 行业内部 竞争 购买者 的威胁 替代产品 的威胁1、行业内企业： 现有竞争者间的抗衡：份额竞争、均衡竞争、差别竞 争、多角化竞争 2、新入侵者的威胁： 3、替代品的威胁： 来自替代品的压力 4、供应商的威胁： 企业与供方的供求关系、企业与供方竞争结构的差异、 企业在供方业务中的位置、供方与其替代品的力量对比、 供方企业差别及其转换成本 5、购买者的威胁： 对企业的威胁主要是议价能力 二、市场竞争的形式1、价格竞争： 是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行 的竞争。 一般认为，消费者购买的唯一目的是从他的货币资 源中获得最大的满足。因此，企业通过降价，来扩大销 售。 2、非价格竞争： 是通过产品差异化进行的竞争。 一般在不改变产品价格的情况下，通过改变产品的 某些属性，使得与其他产品存在差异，来吸引更多的消 费者购买。是企业竞争的高级形式。 三、分析竞争者的步骤六个主要步骤 识别 企业 的竞 争者 确认 竞争 者的 目标 判断 竞争 者的 战略 评价 竞争 者的 优势 估计 竞争 者的 反应 模试 选择 主要 攻击 与回 避的 竞争 者 （一）竞争关系与竞争者的识别 ——发现竞争者 四种层次：品牌竞争者：指产品规格相同，但品牌不同的竞争者 形式（产品）竞争者：指生产不同规格档次的竞争者 一般竞争者：指提供满足同一种需求但不同产品的竞争者 愿望竞争者：指提供不同产品满足不同需求的竞争者 ?两种观点：1、行业竞争观点：主要发生在品牌竞争者、形式竞争者层次上 2、市场竞争观点：主要发生在一般竞争者、愿望竞争者层次上 （ 二 ） 认 竞 争 者 的 ——对竞争者策略的分析 确 目 标 ?每个竞争者在市场上追求什么？ 每个竞争者的行为推动力什么？ 三个假设判断： 最基本的理论假设是利润最大化：企业追求短期还是长期利 润亦或以利润“满足”为导向 另一种假设是市场占有率和规模经济理论：企业追求市场占 有率，扩大生产销售规模？还是？ 再次可假设每个竞争者都追求一组目标：即竞争者追求赢利 状况、市场份额的增长、技术领先、服务领先等一组目标。 其他:迪斯尼乐园:追求快乐回报 （三）判定竞争者的战略 战略组合识别内容： 产品质量 产品技术复杂程度 、地域范围 、制造方法、纵向一体化等 （四）评估竞争者的优势与劣势 第一步：收集每个竞争 假如一个公司要求顾客对其三个竞争者进行评价，见下表 者的近期业务数据， 如销售额、市场份额、 顾客 产品 产品 技术 推销 边际利润、投资收益、 质量 服务 人员 知晓 利用 现金流量、生产能力 度 率 利用情况等 第二步：通过二手资料、 竞争 优秀 优秀 差 差 良好 个人经验、传闻和通 者A 过向顾客、供应商、 交易商来扩大对竞争 竞争 良好 良好 优秀 良好 优秀 者B 者的了解 良好 一般 一般 第三步：对比评价本公 竞争 一般 差 者C 司的优、劣势 第四步：对价格、管理 质量、制造能力的其 他变量进行评估 （五）评估竞争者的反应模式 六种反应模式:从容型:反应不强烈,行动迟缓 选择型:在某些方面反应强烈,在其它方面不予理会 凶狠型:迅速强烈地做出反应 随机型:反应模式难以捉摸 全面防御型 死守阵地型 （六）、选择要进攻和回避的竞争者 强竞争者与弱竞争者 近竞争者与远竞争者“好”与“坏”的竞争者:行业规则

从以下几个方面写：1、分析市场占有率。这个是决定对手的一个重要标准2.分析渠道。掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权3、分析推广或者简易上的营销感念4、最后是价格5、注意除了现在最直接的竞争对手，你还需要为应对潜在的竞争对手做好准备。拓展资料市场竞争的方式可以有多种多样，比如，有产品质量竞争、广告营销竞争、价格竞争、产品式样和花色品种竞争等，这也就是通常所说的市场竞争策略。通常我们按市场竞争的程度把市场竞争划分为如下两种类型:(1)完全竞争。指一种没有任何外在力量阻止和干扰的市场情况。(2)不完全竞争。一般是指除完全竞争以外、有外在力量控制的市场情况。不完全竞争包括以下3种类型:①完全垄断。②垄断竞争。③寡头垄断。

市场竞争分析可以根据以下五大要点来写：1、竞争对手组织结构我们可以先了解竞争对手的公司组织结构。管理层都有些什么人，都是什么背景和能力。这从公开资料和业界口碑，可知一二。还有产品、技术、市场、销售等部门的组织架构、人员数量。只要平时功课做的足，也是可以获取到的，比如业界消息、招聘信息等。2、产品在竞对内部所处地位这个难度就比较大了。需要各种情报消息交叉分析，然后加上经验推断。以笔者公司业务为例，我们年初分析竞品时，把某国内一家大型互联网公司也纳为竞争对手，但是他们并没有推出直接对标的产品。但笔者从某渠道获知，其内部孵化了一个类似项目，且该公司目前商用产品的底层技术是可以用于研发和我们对标产品的。后来到今年末，该公司推出了相关商用竞品。大公司孵化项目，很多是出于试水目的，或者丰富产品矩阵，这样的项目得到的资源支持，反倒不如主打某一两款产品的创业公司。3、产品定位和目标客户细分即使是完全对标的产品，因为不同对手的资源和能力不同，产品定位和目标用户也是有差异的。如目前市面上流行的几款精细化数据分析工具。A主打无埋点，客单价高，主要做大中客户。B主打私有化部署，性价比较高，也是做大中客户。C也主打无埋点，价格低廉，主要做中小型客户。定位和目标用户会决定竞争对手的营销、服务、销售策略。4、解决方案和核心技术分析这个就属于其他文章讨论最多的竞品分析了。这里的难点在于情报的获取，企业级产品的获取不如消费级产品容易得到，特别是一些私有化部署的软件产品。从各种公开和非公开的渠道，获取竞品的产品介绍、技术白皮书、获得竞品的试用、竞品客户的反馈扥、行业会议、竞对公司离职人员等。说起来容易，做起来难，也涉及到很多比较灰色层面，就不展开说了。5、官网、用户后台产品分析官网和用户后台信息是相对容易获取到。这样可以从侧面反映竞争对手的实力。主要可以看以下几个方面：功能结构、信息架构、用户体验。

1. 竞争分析即通过分析对比竞争对手，明确自己在市场中的位置。对于创业者来讲，竞争分析可以帮助评估自己在市场中的位置。竞争对手是谁？处于行业和市场中的什么地位？竞争对手的哪些表现不能满足用户需求，从这里我们能发现什么机会？与它相比，我们给自己的定位在哪里？2. 学习竞争对手，帮助制定自己的商业战略。竞争对手是先于我们出现在市场上的，已经得到了一部分人的认可，可以把竞争对手看做自己的探路者，它过去的发展历程都是新晋创业者学习借鉴、吸取教训好的参照，帮助我们少走弯路，做出更优化的决策。3. 向投资人展示自己的竞争优势和机会。投资人看竞争分析就是要看，1、在市场中你是不是有机会存活并发展壮大；2、你如何规划项目未来的发展。

竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。那主要分析什么呢1。市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略）2.渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环）3。推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环）4。价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换取到消费者的身上，所以最后写的是价格,.希望能给你点启发

问题一：某产品的市场竞争分析怎么写 竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。 那主要分析什么呢 1。市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略） 2.渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环） 3。推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环） 4。价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格,. 希望能给你点启发 问题二：市场分析怎么写 市场分析，简单来说，就是分析市场。分析市场又包括行业所在市场和消费者市场。所以总体写作可以以这两方面为大的框架来进行。 行业市场分析:可以采用SWOT分析法，即分析下某一个产品、某一个公司或者某一个行业在市场经济环境下，所遇到的危机和挑战，以及他们各自的优势、劣势等等。 消费者分析:主要就是分析消费者的消费心理和消费行为两方面。消费心理方面包括消费者对行业或产品的看法，对定价的看法，对产品质量的看法等等。消费行为方面又可以包括消费者的首次购买行为，再次购买行为的分析等等。 其实市场分析很简单，就是把这些方面展开论述，以具体的某个品牌或某个案例来具体佐证自己的论点。希望能帮到你。 问题三：市场竞争分析策划书怎么写？ 1、竞争背景，分为大经济环境和小行业环境两方面 2、竞品维度分析：竞品间的市场份额、规模、广告投入、品牌价值、渠道覆盖等维度的分析 3、SWOT分析，这个不叮说了，做策划的都应该知道 4、市场调研分析，根据市场调研信息进行分析并结合上述竞品、环境的客观因素给出建议 5、后续的发展规划建议，基于分析给出后续发展建议 基本就这么5项 问题四：产品市场分析怎么写 1.消费群体定位谁会购买你的产品2.价格定位你的目标客户的消费能力竞争对手的产品价格生产成本3.如何推广根据目标客户群体的生活习惯来推广4.营销策略 问题五：怎么写市场前景分析 5分 对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产矗投放市场效果预估”，如果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。 对市场前景的预测判断主要有以下几个因素： 一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。 二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。 三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。 四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。 问题六：市场营销中的SWOT分析怎么写？ SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。 WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。 ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。 WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 （分析时通常采用表格，更直观，分析之后一定要得出结论）。 竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提 *** 品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 公司面临的潜在机会(O)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 潜在的发展机会可能是： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 危及公司的外部威胁(T)： 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 公司的外部威胁可能是： ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击 由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。 ......>> 问题七：产品和市场分析报告怎么写(大纲) 看报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。 一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。 （一）标题 标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般要在 与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的枣读者群研究报告》。 （二）目录 如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如； 目录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 （三）概述 概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容： 第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。 第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。 （四）正文 正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。 （五）结论与建议 结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。 （六）附件 附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。 二、市场调查报告的内容 市场调查报告的主要内容有； 第一，说明调查目的及所要解决的问题。 第二，介绍市场背景资料。 第三，功析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。 第四，调研数据及其分析。 第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。 第六，论证所提观点的基本理由。 第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。 第八，预测可能遇到的风险、对策。 产品构思和调研报告的参考格式 1.产品构思 说明产品的主要功能是什么，产品如何开发，谁购买和使用产品，如何销售。 2.市场调查 说明市场发展历史和趋势，市场总额与份额统计等。 3.政策调查 调查与本产品相关的政策。 4.同类产品调查 调查同类产品功能、质量、价格，以及主要优点和主要缺......>> 问题八：市场分析和市场背景分析有什么不一样 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 市场分析的主要任务是：分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步确定生产规模；初步测算项目的经济效益。 市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容分为3类：①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。 问题九：市场分析怎么写 在工作中，你会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。那么怎样来写分析报告呢： 既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。 明确目标：如经营分析，年初应制定过年度预算，其中包含营业额、利润等各种指标，这就是目标。再比如，设备故障分析，设备的设计性能、运转率就是目标。这们所有的工作，都是为了达到目标而进行的。 现状：对现状要进行把握，要准确，比如说目前的营业额达到了多少，利润是多少，设备故障次数是多少，都是什么类型的故障，只有对现状把握准确了，才能进行有效的分析。 原因：找出了差距，寻找原因是最为关键的，也是最困难的。分析者的水平差异也就是在这里体现了出来。分析问题要全面，要从人、财、物、设备、时间、方法、地理位置、环境等全方位的进行分析，在国际上也流行“4M1E”，4M：man-人,machine-机器,material-材料,method-方法，1E：Environment)。如果能结何图形、图表进行分析说明就更好了，如：鱼刺图，柱状图、折线图、饼分图等 问题十：品牌竞争论文怎么写? 内容摘要: 在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。品牌文化是树立企业形象、提升企业竞争力的核心问题之一。因为，品牌是拥有它的企业区别于其它企业的标识，它不仅仅是企业形象识别，本质上代表着卖方对交付给买方的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。品牌是质量的保证，是优质的服务，是企业文化的结晶，是企业的一个象征。品牌除属性、利益、价值外，更主要的是代表了企业文化的追求。企业文化赋予了品牌鲜活的生命力和非我莫属的无形张力，任何一个知名品牌的背后都有其企业文化为依托，品牌一旦生成于优越的企业文化氛围之中，便能大放异彩。因此，本文通过对品牌基本含义的阐述，探讨了品牌在工业企业发展中的重要性，并对工业企业竞争的重要性做出分析。 关键词: 品牌竞争 工业企业 竞争意识 一、品牌的建设对企业来说有什么重要性呢？ 在目前的国内市场上，没有打造自己的“品牌”，企业的商品力就很弱，也就是说基本没什么竞争优势，更不会有所有企业家都梦寐以求的附加值 高额利润；所以说，附加值低是中国很多企业最大的无奈 因为附加值低，企业缺乏产品研发、管理升级、以及市场推广的投入；没有强势的品牌竞争力，企业商品的市场竞争力就不敌竞争对手，其市场价格自然难以提升，由此就带来了更低的附加值，以至于使企业陷入低水平竞争的怪圈，企业进入更恶性的循环。因此对企业而言，品牌竞争力的高低决定着企业与企业之间利润的大与小，也决定着产品与产品之间的成功与失败，更决定着企业与企业之间的强大与弱小。 创造强势品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是在当代国际化的市场经济竞争中是否能迅速崛起、强盛起来的关键。巨大的中国市场已经成为国内外企业共同争夺的主战场，企业不论实力、不论规模、不论资历，注定要在同样的竞争环境下求得生存、渴望发展。要想在竞争中胜出，必须将注意力集中于――创造具有核心竞争优势的“强势品牌”。 创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。 现在的市场竞争其实已经发展为到了“品牌的战争”的阶段 -也就是“品牌核心优势的竞争”， 没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌支撑的商品是脆弱的商品，没有品牌根基的市场可以说根本就不是“已占领的市场”。因此，众多商界与投资者都认识到“品牌”才是企业最珍贵的资源。 二、如何增强品牌竞争意识 1、我国企业品牌竞争现状 有人曾问国内一些知名企业的老总，企业经营的目标是什么？答案是：品牌的市场占有率。这表明许多知名企业的老总已认识到了品牌的重要性。特别是当前国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括品牌的竞争。可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。 事实上，许多世界知名企业往往都是把品牌发展看成是企业开拓国际市场的优先战略。可口可乐、百事可乐、麦当劳等等无一不是先从抓品牌战略开始的，即创立属于自己的名牌产品，并把它作为一种开拓市场的手段，最终占领市场。而且，由于名牌的综合带动作用十分巨大，外向度也相当在市场经济发展日趋深化的今天......>>

如何进行行业及行业竞争分析 行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行 业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程 度、到达购买者的分销渠道型别；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、效能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的效能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。 产品的竞争能力分析包括哪些内容 1 产品的竞争能力分析 (1)成本优势 成本优势是指公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。在很多行业中，成本优势是决定竞争优势的关键因素。企业一般通过规模经济、专有技术、优惠的原材料和低廉的劳动力实现成本优势。由资本的集中程度而决定的规模效益是决定公司生产成本的基本因素。当企业达到一定的资本投入或生产能力时，根据规模经济的理论，企业的生产成本和管理费用将会得到有效降低。对公司技术水平的评价可分为评价技术硬体部分和软体部分两类。技术硬体部分如：机械装置、单机或成套装置；软体部分如：生产工艺技术、工业产权、专利装置制造技术和经营管理技术，具备了何等的生产能力和达到什么样的生产规模，企业扩大再生产的能力如何等。另外，企业如拥有较多的技术人员，就有可能生产出质优价廉、适销对路的产品。原材料和劳动力成本则应考虑公司的原料来源以及公司的生产企业所处的地区。取得了成本优势，企业在激烈的竞争中便处于优势地位，意味着企业在竞争对手失去利润时仍有利可图，亏本的危险较小；同时，低成本的优势，也使其他想利用价格竞争的企业有所顾忌，成为价格竞争的抑制力。 (2)技术优势 企业的技术优势是指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力。这种能力主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。在现代经济中，企业新产品的研究与开发能力是决定企业竞争成败的关键，因此，任何企业，一般都确定了占销售额一定比例的研究开发费用，这一比例的高低往往能决定企业的新产品开发能力。产品的创新包括研制出新的核心技术，开发出新一代产品；研究出新的工艺，降低现有的生产成本；根据细分市场进行产品细分。技术创新，不仅包括产品技术，还包括创新人才，因为技术资源本身就包括人才资源。现在大多数上市公司越来越重视人才的引进。在激烈的市场竞争中，谁先抢占智力资本的制高点，谁就具有决胜的把握。技术创新的主体是高智慧、高创造力的高阶创新人才，实施创新人才战略，是上市公司竞争制胜的务本之举，具有技术优势的上市公司往往具有更大的发展潜力。 (3)质量优势 质量优势是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。由于公司技术能力及管理等诸多因素的差别，不同公司间相同产品的质量是有差别的。消费者在进行购买选择时，虽然有很多因素会影响他们的购买倾向，但是产品的质量始终是影响他们购买倾向的一个重要因素。质量是产品信誉的保证，质量好的产品会给消费者带来信任感。严格管理，不断提高公司产品的质量，是提升公司产品竞争力的行之有效的方法。具有产品质量优势的上市公司往往在该行业占据领先地位。 2 产品的市场占有率 分析公司的产品市场占有率，在衡量公司产品竞争力问题上占有重要地位，通常从两个方面进行考察。其一，公司产品销售市场的地域分布情况。从这一角度可将公司的销售市场划分为地区型、全国型和世界范围型。销售市场地域的范围能大致地估计一个公司的经营能力和实力。其二，公司产品在同类产品市场上的占有率。市场占有率是对公司的实力和经营能力的较精确的估计。市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。市场占有率越高，表示公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利润水平越好、越稳定。公司的市场占有率是利润之源。效益好并能长期存在的公司市场占有率必然是长期稳定并呈增长趋势的。不断地开拓进取，挖掘现有市场潜力，不断进军新的市场，是扩大市场占有份额和提高市场占有率的主要手段。 3 品牌战略 品牌是一个商品名称和商标的总称，它可以用来辨别一个卖者或卖者集团的货物或...... 简述产业的五种竞争力并分析每种竞争力的大小取决于哪些因素 1.五种竞争力分析 (1)潜在进入者的进入威胁。潜在进入者将在从两个方面减少产业内现有企业的利润：第一，进入者瓜分原有的市场份额获得一些业务;第二，进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差。 对于一个产业来说，进入威胁的大小取决于呈现的进入障碍与准备进入者可能遇到的现有在位者的反击。他们统统称为进入障碍，前者称为“结构性障碍”，后者称为“行为性障碍”。 ①结构性障碍。波特指出存在七种主要障碍：规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其它优势及 *** 政策。这七种主要障碍又可归纳为三种主要进入障碍：规模经济、现有企业对关键资源的控制以及现有企业的市场优势。 1)规模经济。规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。当产业规模经济很显著时，处于最小有效规模或者超过最小有效规模经营的老企业对于较小的新进入者就有成本优势，从而构成进入障碍。 2)现有企业对于关键资源的控制。现有企业对于关键资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应，分销渠道，学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。如果现有企业控制了生产经营所必须的某种资源，那么它就会受到保护而不被进入者所侵犯。 3)现有企业的市场优势。现有企业的市场优势主要表现在品牌优势上。这是产品差异化的结果，产品差异化是指由于顾客或使用者对企业产品的质量或商标信誉的忠实程度不同。而形成的产品之间的差别。 ②行为性障碍(战略性障碍)。行为性障碍是指现有企业对进入者实施报复手段所形成的进入障碍。报复手段主要有两类： 1)限制进入定价。限制进入定价往往是在位的大企业报复进入者的一个重要武器，特别是在那些技术优势正在削弱、而投资正在增加的市场上，情况更是如此。在限制价格的背后包含有一种假定，即从长期看，在一种足以阻止进入的较低价格条件下所取得的收益，将比一种会吸引进入的较高价格条件的收益最大。在位企业企图通过低价来告诉进入者自己是低成本的，进入将是无利可图的。 2)进入对方领域。进入对方领域是寡头垄断市场常见的一种报复行为，其目的在于抵消进入者首先采取行动可能带来的优势，避免对方的行为给自己带来的风险。 (2)替代品的替代威胁。 研究替代品的替代威胁，首先需要澄清“产品替代”的两种概念。产品替代有两类，一类是直接产品替代，另一类是间接产品替代。 ①直接产品替代。即某一种产品直接取代另一种产品。如苹果计算机取代王安计算机。前面所引用的波特关于产业的定义中的替代品，是直接替代品。 ②间接替代品。即能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。波特在这里所提及的对某一产业而言的替代品的威胁，是指间接替代品。 替代品往往是新技术与社会需求的产物。老产品能否被新产品替代，主要取决于两种产品的“效能-价格”比的比较。如果新产品的“效能-价格”比高于老产品，新产品对老产品的替代就具有必然性，如果新产品的“效能-价格”比低于老产品的“效能-价格”比，那么，新产品还不具备足够的实力与老产品竞争。 由于老产品和新产品处于不同的产品生命周期，所以提高新老产品价值的途径不同。当替代产品的威胁日益严重时，老产品往往处于成熟期或衰退期，此时，产品的设计和生产标准化程度较高，技术已相当成熟。因此，老产品提高产品价值的主要途径是降低价格与成本。 当然，替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对于老产品最终的取代。几种替代品长期共存也是很常见的情况。但是，替代品间的竞争规律仍然是不变的，即价值高的产品获得竞争...... 什么叫行业分析中的五力模型 五力模型是由麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出的用于竞争战略的分析的模型，可以有效的分析客户的竞争环境。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。 五力模型认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： 1.供应商的讨价还价能力 供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提 *** 品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力： (1) 供应商所在行业的集中化程度。 (2) 供应商产品的标准化程度。 (3) 供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例。 (4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。 (5) 供应商提 *** 品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。 (6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。 (7) 企业原材料采购的转换成本 (8) "供应商前向一体化"的战略意图 2．购买者的讨价还价能力 与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。以下因素影响购买者集团的议价能力： (1)集体购买 (2)产品的标准化程度 (3)购买者对产品质量的敏感性 (4)替代品的替代程度 (5)大批量购买的普遍性 (6)产品在购买者成本中占的比例 (7)购买者后向一体化的战略意图 3．新进入者的威胁 一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。除了完全竞争的市场以外，行业的新进入者可能使整个市场发生动摇。尤其是当有步骤、有目的地进入某一行业时，情况更是如此。 新进入者威胁的严峻性取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复。其中第一点主要取决于该行业的前景如何，行业增长率高表明未来的赢利性强，而眼前的高利润也颇具诱惑力。 对于上两种威胁，客户需要研究进入壁垒的难易的条件因素，如钢铁业、造船业、汽车工业、规模经济是进入壁垒的重要条件，此外还有产品的差异条件，如化妆品及保健品业产品的差异条件是进入壁垒的主要条件之一。 4．替代品的威胁 替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。如糖精从功...... 企业的核心竞争力是什么 企业的核心竞争力涵括几个方面： 一是，企业的创新竞争力尤其是产品的创新力； 二是，企业的资源整理能力； 三是，企业的人才竞争力； 四是，企业的管理竞争力； 五是，企业的品牌竞争力； 基本上，核心竞争力可以是上述全面的体现，也可以是某一个方面的体现，但不管怎么样，一个企业参与竞争就必须就有自己的某些独到的优势！ 怎么分析一个企业的核心竞争力 了解下什么是核心竞争力，他包含哪些要素，然后看看这个企业是否具备这些要素，具体涉嫌广告，不一一例举，然后可以跟一些同行进行比较。 企业该从哪些方面来分析自己竞争对手 转载以下资料供参考 如何分析竞争对手 当今企业处在一个超竞争的环境中，新的竞争对手不断的进入，行业内整合不断的加剧。在这样一个瞬息万变的市场环境中，谁能掌握市场的先机，谁能及时把握竞争对手的动态，谁就在竞争中掌握了主动。所以对竞争对手进行分析就显得尤其重要。 在这里首先要说明两个概念。 第一， 竞争参与者与竞争对手。每一个企业都在某一个行业环境里生存，在这个行业中，有许多的竞争参与者，但不是每一个竞争参与者都是你的竞争对手。那么什么样的企业才能称其为竞争对手呢？只有那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者，才能称其为竞争对手。所以在分析竞争对手的时候要有的放矢，不能面面俱到。 第二， 竞争分析和竞争对手分析。竞争对手分析只是竞争分析的一部分。竞争分析除了竞争对手分析之外，还包括行业的竞争环境分析、波特五力分析中的供应商的分析、经销商的分析、潜在进入者的分析以及替代产品分析。 本文专门就如何分析竞争对手进行探讨。 一、 竞争对手分析的框架 面对一大堆的财务资料、市场资讯以及其他纷沓而至的各种资讯，如何理顺和筛选这些资讯，如何对竞争对手进行分析是摆在企业的情报工作者面前的一个重要课题。 笔者认为建立一个竞争对手分析的框架非常重要。将杂乱的资讯按照建立好的框架进行分类，这样就可以避免情报工作的盲目性，有的放矢的收集竞争对手的资讯。这里介绍三种竞争对手分析的框架。 1．基于平衡计分卡的竞争对手分析框架 平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩，学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效，那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。 用平衡计分卡对竞争对手进行分析的指标，企业可以根据自己所在的行业的关键成功因素来选择指标，然后对竞争对手进行分析。并且在指标权重的选择也需要企业自己来掌握。 需要分析的资讯有些是可以公开获得的，比如市场资讯和财务资讯。有些资讯则比较难以获得，比如企业的内部业务流程的资讯。内部业务流程方面的分析最好的方法就是采用标杆管理的方法来进行。标杆管理 (Benchmarking)，也叫做基准管理或参照管理。这种管理方法在70年代末由施乐公司首创，后经美国生产力与质量中心系统化和规范化。据美国1997年的一项研究表明，1996年世界500强企业中有近90%的企业在日常管理中应用了标杆管理，其中包括AT&T、Kodak、Ford、IBM、Xerox等。标杆管理的基本思想是以最强的竞争企业或那些在行业中领先和最有名望的企业在产品、服务或流程方面的绩效及实践措施为基准，树立学习和追赶的目标。通过资料收集、比较分析、跟踪学习、重新设计并付诸实施等一系列规范化的程式，将本企业的实际情况与这些基准进行定量化的比较和评价，在此基础上选取改进本企业绩效的最佳策略，争取赶上或超过竞争对手。中国海洋石油总公司（简称中海油），为了进一步增强企业的核心竞争力，选择了挪威国家石油公司作为基准，进行了标杆管理。这是我国企业第一次选取国外的大公司全方位的进行标杆管理。挪威国家石油公司成立于1972年，在世界石油公司中排名第14位，而中海油排名50位左右。挪威国家石油公司在发展历史上跟中海油有很多相似之处，而中海油跟它的差距又很大，有一定的可比性。这也是中海油选取挪威国家石油公司作为基准物件的原因之一。通过标杆管理中海油的管理水平和核心竞争力有了较大的提高。标杆管理为企业分析竞争对手的内部业务流程，找出与竞争对手的差距提供了一个很好的途径和方法。 2．波特的竞争对手分...... 怎么分析企业的竞争力？ 企业的竞争力无非从资源、产品、市场以及政策几个大的方面进行细化的分析。 这个回答太笼统 这几项是一个企业经营必须的条件 企业的竞争力，主要体现在相对和绝对方面；亚当斯密分析的相对贸易优势和绝对贸易优势 如果你的企业是做医药的，一下开发出一个癌症或者艾滋病克星的药物，你在行业就是NO.1，这就是绝对优势 还是假设你的企业是做医药的，现在市场上有两家能生产艾滋病克星药物的企业，你是其中一家；你在北方，另一家在南方，因为地域，市场，公关等方面的原因，对方在不进入北方市场时，你在北方市场就有绝对优势；对方在北方市场占据少于50%市场份额时，你就具有相对优势 这个分析比较麻烦一些，一般是从企业战略的层面分析 另外，涉及到企业管理的，往往都是一些难题，对你的成长和知识有很多帮助，也建议楼主以后可以适当的加一些分数；这样我们大家共同学习，共同促进 请楼主采纳回答，呵呵 行业分析怎么做 行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的执行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业执行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于巨集观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业执行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。 包括以下流程： 基本状况分析 一般特征分析 行业结构分析 现代企业的最核心竞争力有哪些 行行业业各不同 纵观企业核心竞争力究竟是什么？ 竞争力，已经是个媒体最常使用、人们耳熟能详的词了。 说到企业竞争力，人们可能会列出市场占有率、盈利率、技术领先性、自主产权产品、客户稳定性，等等。 可是，企业的核心竞争力是什么？也许人们会众说纷纭。而且，在不同行业里，核心竞争力可能是不同的。 那么，就让我们看看——企业的核心竞争力是什么？ 中海油：标杆管理 【评述】 “标杆管理”起源于20世纪70年代末80年代初美国学习日本的活动中，首开先河的施乐公司。1976年，一直在世界影印机市场上独占鳌头的施乐公司遇到了来自日本企业的挑战，市场份额从82％直线下降到35％。面对威胁，施乐公司开始了针对日本公司的对标研究，其结果是重新夺回了市场。 摩托罗拉的发展过程是标杆管理的又一正反教材。1974年摩托罗拉在日本企业的巨大压力下，被迫退出电视机市场，它抱残守缺了好几年，直到80年代中期开始详细研究日本企业的运作模式，尤其是研究日本最好的企业是如何在全球范围内确立竞争优势的。其不仅与日本企业对标，为了缩短供货时间，他们专门研究比萨饼外卖店和联邦快递公司，从而制定了自己新的送货标准，大大缩短了供货时间。可以说，没有那个时期的对标，就没有摩托罗拉今天的成功。 对标是一门艺术，其结果不应仅仅是一堆资料，还应包括建立在资料之上的分析，以帮助企业找出差距获得核心竞争力。 中国海洋石油总公司的办公厅是个繁忙的机构。现在，他们又多了一项工作，就是编制一组分析报告。 在这组报告中，中海油的各项经济技术指标被详细分解，并一一对应地和5家国际石油公司进行比较。在管理学上，这种做法被称为对标，也叫“标杆管理”或者“基准管理”，是指企业把自己的产品及经营管理方式与先进企业进行比较，从而提升企业的竞争力。这是中国国有企业第一次和海外企业进行如此大规模的对标。 作为参照系的5家海外公司中，挪威国家石油公司是最主要的一家，因为中海油与其他4家公司的比较只在核心业务的层面上，而与挪威国家石油公司的比较是全方位的。 挪威国家石油公司成立于1972年，2001年在纽约和奥斯陆两地整体上市，《财富》杂志把它排在全球500强的第189位，在世界石油公司中排名第14位。 中国海洋石油总公司成立于1982年，2002年在纽约和香港同时上市，是中国三大石油公司之一，在世界石油公司中排名在50位左右。 可是，中海油为什么没有把壳牌或埃克森等作为“对标”的物件而是选择了挪威国家石油公司呢？中海油总裁傅成玉解释说：“这就像赛跑，现在我是第20名，那么我追赶的物件首先不是第一名、第二名，而必须是19、18、17名这样往上赶。而且，挪威国家石油公司在发展历史上跟我们有很多相似之处，而我们跟它的差距又很大，有可比性和可学性。” 对标对的主要是竞争力。中海油把与竞争力有关的内容分解成6个方面：公司规模、持续盈利能力、发展能力、经营管理水平、国际化程度、抗风险能力。 在这6大项和18个小项的一一对照中，中海油知道自己除了销售净利润这一项占优外，其他各项指标全处于下风。其中，与挪威国家石油公司的资产规模之比为1：4，年产量之比也是1：4，营业收入之比为1：7，国际化程度1：11，研发费用之比为1：3.5。 通过对标，中海油的员工们感到了差距，感受到压力。总裁傅成玉最坐不住的是规模太小，最为强调的是持续发展能力。“持续发展能力反映了一个公司能不能不断地追赶前面的国际大公司。而且，不......

竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。那主要分析什么呢1。市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略）2.渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环）3。推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环）4。价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换取到消费者的身上，所以最后写的是价格,.希望能给你点启发

1、宏观市场分析：市场上大环境，市场容量多少，有何政策；存在多少同类的企业竞争对手。 2、竞争对手分析：盈利模式分析。 线上市场、线下市场分析，对手怎样盈利，是会员服务费还是销售利润，投资分红等；推广方式分析。对手的主要宣传方式，广告投放，用什么手段宣传和接触客户，是展会还是网站自媒体社区。竞争对手的性质是什么，外企、国企、合资。规模大小，企业文化。竞争对手的主打产品是什么，品牌、产品结构，分销渠道。竞争对手细分市场分析。主要目标客户是什么，销售口号、服务理念是什么；此外，对于主要的目标竞争对手，还要分析他们的团队结构，领导人风格，销售规模，企业文化，随时观察对手的动向和促销手段，同时常备两三个危机应对方案灵机应付。

市场竞争分析可以这么写：1、企业实力。生产产品的企业是一个最好的衡量标准，从这个基础出发去判断产品有着极强的逻辑性。企业实力又体现在多个方面，比如生产规模，销售收入，技术积累等等多个方面。2、品牌价值。每一个产品都有着其自己的＇品牌，这样的产品的品牌有没有很好的认知度，有没有一定的美誉与口碑，人们在进行产品对比的时候，这样的品牌有没有影响客人的选择，这都需要大量的数据参考的。3、满意度。人们对于产品是不是满意，在口碑方面有没有不好的影响，这些都要去深入的进行数据的挖掘。4、性价比。产品的价格与功能性方面能不能体现出一个性价比，产品的定位是在高端还是在低端，这两个方面都要进行一一的判定。5、产品创新。产品是不是经常进行创新，在满足不同的客人需求方面做得是不是很到位，这些都要一一去考量的。产品有没有很强的技术性，能不能不断的推出新产品，这些方面都可以去考察。6、销售力。一个新产品出来以后能不能在极短的时间内就快速的销售到很广阔的区域，这也是一个销售力的体现。

分析报告模板如下：1、分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次情况分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于情况分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和情况分析所要迫切解决的问题作重点说明。2、主体是分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。3、结尾的写法灵活多样，自然结尾、总结性结尾、启示性结尾、预测性结语。主要的策略：1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。

市场竞争分析总结 市场竞争分析总结，总结就是对一段时间发生的事情做出一个大概的总括，我们可以把自己做的不够好的东西写下来，这样方便 我们进步。以下是关于市场竞争分析总结。欢迎阅读参考。 市场竞争分析总结1 1、假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。 优势：①昆仑石油丰富 ②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站 ④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势： ①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 机会： ①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁： ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的`民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。 2、结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。 关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一 壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起 壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内，营造自己所希望的工作氛围 主要弱点：壳牌积碳多 壳牌价格高 壳牌每5000公里换一次润滑油，使用时间短 壳牌不重视并占有较大市场份额的卡车用润滑油方面 3、请你和你的团队提取制约和影响昆仑润滑品牌传播的关键因素。 ①客户及用户对昆仑品牌忠诚度较低 ②产品结构不合理，小包装油比例过少 ③经营管理有时受制 ④地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 市场竞争分析总结2 行业报告内容是商业信息、是竞争情报，具有很强的时效性，一般都是通过国家政府机构及专业市调组织的一些最新统计数据及调研数据，根据合作机构专业的研究模型和特定的分析方法，经过行业资深人士的分析和研究，做出的对当前行业、市场的研究分析和预测。 行业报告有何价值 1、如果您现在在这个行业里经营和管理企业，平时工作的忙碌使你没有时间来对整个行业脉络进行一次系统的梳理，一份行业报告会让您对整个市场的脉络更为清晰，从而成为您做重大市场决策的有力依据。 2、如果您希望进入这个行业投资，阅读一份高质量的行业报告是您系统快速了解一个行业最快最好的方法，使得您的投资决策更为科学，避免投资失误造成的巨大损失。 行业报告主要内容? 标准行业研究报告主要包括七个部分，分别是行业简介、行业现状、市场特征、企业特征、发展环境、竞争格局、发展趋势。(不同的报告侧重点有所不同，这需要看具体的报告目录。) 行业报告适用对象 报告广泛适用于政府的产业规划、金融保险机构、投资机构、咨询公司、行业协会、公司、企业信息中心和战略规划部门和个人研究等客户。 行业报告数据来源： 一份行业报告一般的数据渠道主要包括：国家统计局、国家海关总署、商务部、各行业协会、研究机构、市场一线采集、 用途 行业分析报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件，其主要体现在如下几个方面作用： 1、 用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告 根据《国务院关于投资体制改革的决定》国发(2004)20号的规定，我国对不使用政府投资的项目实行核准和备案两种批复方式，其中核准项目向政府部门提交项目申请报告，备案项目一般提交项目可行性研究报告。 同时，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，对某些项目仍旧保留行政审批权，投资主体仍需向审批部门提交项目可行性研究报告。 2、 用于向金融机构贷款的可行性研究报告 我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项目建设贷款 时，会对贷款项目进行全面、细致的分析平谷，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。项目投资方需要出具 详细的可行性研究报告，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。 3、 用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告 此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。 4、 用于申请进口设备免税的可行性研究报告 主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。 5、 用于境外投资项目核准的可行性研究报告 企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。 6、 用于环境评价、审批工业用地的可行性研究报告 我国当前对项目的节能和环保要求逐渐提高，项目实施需要进行环境评价，项目可行性研究报告可以作为环保部门审查项目对环境影响的依据，同时项目可 市场竞争分析总结3 市场细分 (一)该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。 其作用在于： 1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。 2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。 3、有利于集中人力、物力投入目标市场。 4、有利于企业提高经济效益。 (二)选择目标市场 我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。 (三)市场定位和产品定价 我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于1058元，高档产品的手机定价于1108元，产品价格均是与超市或者商场合作的最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。 (五)渠道组合 1、超市渠道—低档产品—低价低成本战略 2、商场渠道—中、高档产品—高价低成本战略 3、自由市场—低、中、高档产品—采购商、供应商—自由买卖合作 4、竞标市场—低、中、高档产品—自主定价 (六)促销活动 1、在超市，买一送三小礼包 2、在商场，进行有奖竞猜活动，赠送小礼品 SWOT分析 (一)Strengths(优势) 1、七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高 2、七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营 3、七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高 (二)Weakness(劣势) 1、七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多 2、七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验 3、七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位 4、七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度 5、七岸缤纷的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。 (三)Opportunity(机会) 1、华中地区依然有较大的发展潜力，对中、高档的手机需求量较大 2、国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国内经济发展指数城上升的趋势。 3、华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会; 4、七岸缤纷开始细分市场，并推出Seven等个性化手机，满足各种消费人群的个性化需求。