管理咨询

(一)、旅游景区全局性的咨询。全局性的管理咨询一般时间较长，任务较多，大到景区的战略思路、企业的发展方向，细到营销方案、营销手段、景区升A、业务培训、人力组织与薪酬体系等无不纳入管理咨询范围内，这就相当于一定时间的委托管理。(二)、旅游景区局部的咨询。主要包括：1.战略类管理咨询主要进行以下方面的管理咨询：负责研究景区总体发展目标、发展战略、经营战略，提出旅游景区可持续性发展规划、产业布局和资源整合、配置的意见; 参与旅游景区重大管理项目的推进，对重大投资项目进行战略审计和评估; 建立和优化旅游企业战略管理制度流程; 制定并推进旅游企业战略管理程序的开展，支持、指导各业务板块、职能部门制定各自发展战略;研究国家的相关政策，以便更好的争取政策......等等。这一类咨询可以是分期进行的，也可以单独进行某一子项目。2.开业类管理咨询这是目前我们从事较多的管理咨询项目。一些景区在开园之前，由于缺乏经验，希望一开始就能走上正规，因此和管理咨询机关合作的欲望比较强烈。3.营销类管理咨询这类咨询是景区管理者最迫切需要的。任何一个发展较慢的景区都认为是自己的营销策略、实操能力有限，才导致景区业务发展滞后，经济效益比预想得要差，希望通过外力提升营销的整体水平，打破瓶颈限制。4.提升管理咨询此类管理咨询一般在于以下两个方面：一是景区提升自身管理水准的要求，一是景区外部形象的要求。我们常见到的是(1)景区新项目新产品的打造,(2)标准化体系认证，(3)景区升A的需要，如升四A或者五A。5.培训类管理咨询此类管理咨询以景区业务培训为主要内容。许多旅游景区僻处边远地区，受区域经济差异、薪资等方面的原因，管理人员服务人员素质较差，急需通过专业的管理咨询机构提升从业人员的管理素质和服务水平。2016年富瑞泰景区管理应邀对天意谷景区进行了管理咨询，主要在于对景区工作人员的培训。项目组根据景区的要求制定了详细的培训计划，从业务架构、产品服务、自身素质等方面进行了培训提升，取得了良好的效果，深受甲方好评。6.人力组织与薪酬类管理咨询这一类培训涉及到企业的深度管理，景区管理者希望通过此类咨询服务，挖掘潜力，建立较强的激励机制。7.景区重组类管理咨询此类管理咨询目前涉及到的也比较多，目前一流景区资源集中在各地政府手中，但国有企业管理制度较为僵化，发展动力不足，急需民营企业民营资本进入，或独资或合作，景区重组类的管理咨询应运而生，景区重组类咨询涉及到架构的重新设置，营销体系的变更等一系列的问题。

:1.旅游度假区管理顾问公司1.委托经营、顾问经营、合作经营、承包经营等。景区管理。2.旅游设备设施采购，旅游设备设施采购，旅游服务配件采购。3.旅游电子商务：旅游景点的推广预订、网站建设、托管、维护、更新、营销等。4.市场营销：门票代销、合作销售、销售买断、范围市场合作、会展及节庆活动策划运营等。5.咨询。1.专题和主题研究、专项旅游研究、政策法规研究与应用等2.融资银行贷款、政府专项资金、国际基金和资本运营等。3.招商：活动招商、合作招商等。4.顾问：投资发展顾问、企业管理顾问、市场运营顾问、政府及公司发展顾问等。5.培训：高级管理人员培训、景区员工培训、开业培训、专题培训等。6.询价：市场调研、经贸询价；房产信息查询；市场调查、综合分析评估报告、可行性研究报告等。:2.旅游度假区开发与管理1.可持续利用原则：减少私人交通工具的使用，控制各种旅游设施的扩建，调整往年的旅游流量，支持和鼓励有环保意识的行为。2.保护性开发原则(绿色冠军——大卫贝拉米)3.特色原则：特色是旅游资源的灵魂，包括：原始性和自然性、民族性和地方特色。尽量选择带有大多数来突出自己的优越感，就是没人有我，人人有我。4.协调原则协调原则：发展要与环境相协调：比如福建武夷山的做法是：宜小不宜大，宜土不宜大，宜低不宜高，宜隐不宜显，宜淡不宜艳。5.经济效益、社会效益和环境效益相一致的原则。3.旅游管理咨询公司是正规公司，而西安安翔乐礼国际旅行社有限公司成立于2020年4月17日。法定代表人邹德斌，该公司经营范围包括：一般项目：旅行社服务网点的旅游招徕、咨询服务；公园、景区小型设施的娱乐活动；信息咨询服务(不含许可信息咨询服务)；客运票务代理；票务代理服务；会议和展览服务；食用农产品零售；食用农产品批发；零售化妆品；化妆品批发；珠宝批发；市场管理服务；珠宝零售；个人互联网直播服务(需备案)；互联网销售等4.旅游度假区管理办公室项燕茶业是福建某公司的商标品牌，目前没有官网。福建武夷山项燕茶业有限公司办公地址位于武夷山国家旅游度假区7号路南，生产地为武夷山市武夷镇赤石村81号。于2010年4月22日在工商局注册，注册资本为人民币600万元。主要从事茶叶加工销售、茶叶种植、茶文化交流、茶艺礼品包装、生态茶园观光、茶具、茶几销售。5.旅游度假区运营管理山东聊城帝江乐园是聊城度假区旅游产业的代表景点之一。帝江乐园如何发展，推动乡村振兴？年均接待游客40万人次，旅游综合收入2000多万元，实现了帝江村集体增收。帝江乐园是聊城旅游度假区的代表性景点之一，创建于1999年。它是聊城度假村湖西办事处帝江村的一个集体企业。在的指导下两个委员会帝江村的果园已经变成了一个天堂。经过20多年的不断建设、完善和精心经营，现在平均接待游客40万人次，旅游综合收入2000多万元。帝江乐园的发展促进了乡村振兴两个委员会帝江村领导全体村民积极盘活村内资源，用村集体经济引领乡村振兴新模式。齐心协力将帝江乐园建成并经营为知名景点，所有游乐项目均由帝江村村民经营。帝江村有200多人，50多户人家。帝江村委会在景区为每位村民分配了一个摊位，包括娱乐、餐饮、旅游纪念品等经营项目。村民们不仅在日常生活中受益于旅游业务，而且在年底，每个村民，无论老少，都会有一万多元的集体分红。公园占地约300亩，包括樱花园、水石林、吕一公园、高空玻璃天桥四大核心景区，园内趣味桥世界、村落记忆体验馆、儿童s乐园和采摘园，以及近100项游乐设施。景区先后被评为全国农业旅游示范点、全国公认黄金旅游品牌百强、国家AAA级旅游景区。同时，多年来，帝江乐园举办了一系列节庆活动，包括帝江国际樱花节、帝江嘉年华泼水节、江北水城汉服发布会、帝江樱花仙子旅游形象大使大赛等。极大地宣传和推广了帝江乐园的旅游资源。帝江乐园四大核心景点之一的吕一公园其实是吸引游客的核心，而吕一公园则是聊城的代表传统文化。是著名的江北历史公园，聊城八景之一，具有较高的旅游价值、历史价值和文化艺术价值。它是乾隆年间苏州东昌知府胡德林修建的官园吕一公园。它摘自杜甫诗名园依绿水，野竹留青云。它采用了江南园林的造园手法，优雅独特，曲径通幽。有逸仙书屋、习学斋、圣泉、归元山瀑布等18个景点。原址在古城光岳楼西侧，但被战乱破坏。我们现在能看到的是，帝江乐园是根据原吕一公园的图纸和照片重新雕刻的，聊城的这一传统文化代表被传承下来，重新展现在世人面前。(海外网)6.旅游度假区管理顾问公司招聘旅行社(导游、策划与调剂、销售等。)、酒店(销售总监、大堂副理等。)、国际机场航空公司(机票定位器、空中小姐等。)、旅游局(公务员)公务员、旅游景点规划开发(调研、设计师)压力、度假村、会展(展览)不过有出国机会，老师、旅游顾问，——，第二个方向，但是对经验和学历要求很高，旅游会计，——，第三个方向，需要考CPA。7.旅游管理咨询是一家可靠的公司。济南云腾商务服务有限公司成立于2019年10月10日。法定代表人王琦，该公司公司经营范围包括：商务信息咨询、经济贸易咨询(以上不包括投资咨询和中介)；企业管理咨询；旅游信息咨询；营销策划；企业形象策划；公共关系服务；教育(不含办学、家教、培训)；会议服务；文化交流活动的组织和策划；市场研究；非学历短期成人继续教育培训。8.国家级旅游度假区管理机构据悉，国家旅游局负责人日前接受采访时表示，近期将发布《全国旅游资源规划开发质量评定委员会公告》，海南省三亚市亚龙湾旅游度假区等9个度假区被评定为国家旅游度假区。报道称，据《人物中华人民共和国(中国)国家标准《旅游度假区等级划分》和《旅游度假区等级管理办法》，全国旅游资源规划和开发质量评估委员会组织并确定了相关省(自治区)质量评级机构推荐的九个度假区。这9个度假区是海南三亚亚龙湾旅游度假区、浙江湖州安吉灵峰旅游度假区、山东烟台蓬莱旅游度假区、江苏无锡宜兴洋县生态旅游度假区、福建福州牯岭旅游度假区、江西宜春明月山温塘旅游度假区、安徽合肥巢湖半汤温泉养生度假区、贵州赤水赤水谷旅游度假区、西藏自治区林芝鲁朗镇旅游度假区。希望度假村能为游客提供更好的服务。9.旅游咨询顾问首先感谢楼主的提问。我个人很喜欢旅游，对旅游也有一些看法。以下纯属手打，喜欢的朋友看一下，关注一下，转发一下。谢谢你。旅游是通常意义上的爱好，包括旅行、观光、体验生活和感受人性。那么旅游业包括的职业范围很广。俗话说，事万卷书不如万里路，你可以不要坐在岸边学游泳。这是关于生活可以不只是从外面看。唐Idon"我不这样认为，但是我这样认为。进去体验，设身处地，想一想，做一做，你才会体会到其中的真谛。说起旅游，你首先会想到的是导游。导游其实就是带领一群人去体验不同地域的风景的职业。它给人带来了快乐，减少了在路上摸索的阶段，让这个旅行的群体更快的融入当下的环境。俗是体验生活的工厂。导游是机械地给顾客体验的加工机器。除了导游，还有一种旅游体验者，也可以是旅游自媒体。他们把旅游当成自己的生活和工作，在体验旅游的时候每天都在分享。他们与其他同样喜欢旅行的人分享这种快乐。一般旅游只是自我感受，这个群体注重分享和展示自己的所见所闻所想，更加完美。这其实是个不错的职业。

管理咨询是智业公司的分支，作用是帮助企业在组织架构，企业文化，内部管理上将企业内部管理流程疏理清晰。人员大多都是具有较高学历者，理论知识比较充足，但缺乏相应的实践经历和实战经验。只是企业的发展在遇到内部管理混乱时的一类内部管理公司。营销咨询是处于营销顾问和管理咨询之间的智业分支，营销咨询一方面能理论，同时也能实战，但理论和实战所占比例可能为：理论占7实战占3。真正从基层业务做起的项目成员，营销咨询公司很少，很多成员来自国内各高等院校中文系毕业生，因为能写会说，经过一年的时间培养，就可以单独运作项目。营销顾问，管理咨询，营销咨询，三者相帮相助，均能为企业提供优质服务，只是研究的专业不同。同属于智业公司类别，却针对的对象不同，各有所取，各有所得，各劳而获，各尽其力。营销顾问和营销咨询可以做公司全案营销，营销顾问更以实战而着称，因为团队多来自市场一线人员，所做方案和策略均以市场为根基，做到实效营销；而营销咨询会以企业人员看不懂的理论编辑，最后的案例是不了了之，因为所做策略规划属于空中楼阁，有时在基层的业务团队无法执行，企业销量也无从谈起。

会计师事务所管理咨询的一般流程主要如下：1、项目建议书和业务约定书阶段。这一阶段主要是与客户初步接触、拟定项目建议书、明确咨询工作的范围、签订业务约定书。这一阶段的重难点在于了解客户需求，并确定管理咨询工作的范围。2、现场调研阶段。这一阶段的工作是决定管理咨询项目成败的关键因素，重难点在于把握客户的特点和实际操作需求。3、方案设计阶段。这一阶段的工作将根据现场调研的成果，按照业务约定书的要求，编制咨询工作成果。4、实施与培训阶段。这一阶段对客户的相关人员进行项目培训，使其理解项目成果，对于在实施阶段遇到的问题和困难，需要识别并解决。

中高端岗位人才建议使用猎头进行招聘，诸如高级管理人才，猎头可以很好的交付！猎头公司是专门为了给企业寻到高端人才的专业机构。在国内，知名且靠谱的猎头公司！推荐一下南方新华，是一家大型管理咨询式猎头服务机构，以招聘结果为导向，为企业提供专业精准的24小时极速猎头服务和企业人力资源管理咨询服务。猎头招聘的优点就是：高端人才招聘，最快最有效的方式就是找猎头合作！专业人干专业事！南方新华国内首创24小时极速猎头，涉猎12大核心行业；拥有1000+专业猎头顾问及高级咨询师，5000+万精英人才库，成功服务企业超40000家；以互联网IT、通讯电子、智能制造、汽车制造、能源化工、医药医疗、金融、房地产和消费品/贸易等行业和领域为核心；在北京、深圳、上海、广州、杭州、天津、成都、重庆、广西等地设立服务中心，业务遍布全国及马来西亚、新加坡、美国、韩国等部分境外区域和国家。拥有强大管理咨询基因的创始团队，利用互联网、AI智能和数字化人才系统，帮助超过40000家国内外知名企业成功招聘高端核心人才数以万计。致力于成为“高级猎头服务领域的引领者”，助力企业快速提升核心人才竞争力。

管理咨询服务是具有丰富的 管理知识 和 经验 ，并且掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务工作，是咨询人员在企业提出要求的基础上深入企业，并且和 企业管理 人员密切结合，应用科学的 方法 ，管理咨询 服务合同 怎么写呢?以下是我整理的管理咨询服务合同，欢迎参考阅读。 管理咨询服务合同 范文 1 甲方：______________________ 乙方：______________________ 依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方提供企业管理咨询服务的事宜达成一致，签订本合同，以资共同遵守： 第一条 服务范围 乙方聘请甲方在下列第______项(以下简称项目)为乙方提供管理咨询服务： 1.日常会计帐务处理咨询及税法咨询。 2.制订财务核算制度。 3.制订 财务管理 制度。 4.制订企业内部控制制度。 5.受托财务分析，出具财务分析 报告 。 6.投资融资咨询。 7.制订 人力资源管理 工作手册。 8.制订企业总务管理工作手册。 9.代办一般纳税人临时认定手续。 甲方应当对乙方企业所处的内外部环境进行深入的访谈、调研，客观中立地审视，提出有前瞻性和建设性的基础建设变革思路，制定切实可行的计划方案，从而强化高、中和基层管理人员的管理意识、提高管理技能以及提高员工的工作积极性。 第二条 服务期间 1.本协议约定的咨询服务期间自______年______月至______年______月止。 2.其中集中咨询时间(包括企业调研诊断、项目方案规划设计、项目推动实施和项目运行)为12周(3个月)，自______年______月至______年______月。甲方咨询顾问应保证每周有2-3天在乙方所在单位办公，乙方也可以根据实际情况与咨询顾问协商调整工作时间。 3.除集中咨询期间外，甲方咨询顾问可以通过电话、邮件、传真、信件以及其他方式向乙方提供不定时服务，具体服务时间和方式由咨询顾问与乙方协商确定。 第三条 咨询费用及支付方式 1.本协议约定的专业咨询项目总费用为人民币______元(大写______)，乙方通过银行转账的方式汇至在甲方指定账户。 开户银行： 银行账号： 2.专业咨询项目费用从签约之日起计算，合同签订之日起7个工作日内，乙方即支付第一期费用______元，从咨询服务期的第二个月起，应于每月10号前向甲方支付______元整，直至本合同履行届满或者终止。 3.咨询顾问服务期间，乙方应当派遣车辆负责接送，若乙方不能派车接送，则咨询顾问往来车费实行实报实销。 第四条 咨询项目工作要求 1.为保证本项目的顺利进行，乙方应确定1位主要联系人，负责与甲方和咨询顾问进行项目日常工作的接洽与沟通。 2.甲方咨询顾问在乙方所在地的工作期间，乙方应提供完善的办公条件，包括提供食宿和办公室。 3.乙方应给予甲方咨询顾问适当的授权,即甲方咨询顾问对认为与本项目有关的企业资料有知晓的权力,并可要求乙方配合提供有关资料。如乙方无法提供部分资料,应与甲方进行沟通,协商解决的办法。 第五条 双方权利义务 (一) 甲方的权利义务 1.必须遵守职业道德和执业纪律。 2.应当勤勉尽职，依法在合同约定范围内维护甲方的最大利益。 3.应当及时向乙方发表顾问意见;按时完成提交项目报告。 4.对乙方的商业秘密或个人隐私应当保守秘密。 (二) 乙方的权利义务 1.与甲方诚信合作，为甲方开展工作提供便利，向甲方提供与服务事项相关的情况和资料，并保证其真实、合法、有效。 2.如有关的情况和事实发生变化，应及时告知甲方。 3.按照约定支付服务费。 4.向甲方提出的要求不应与法律及会计职业道德和职业纪律的规定相冲突。 第六条 合同的终止 1.因客观情况发生变化，甲乙双方协商终止合同。 2. 甲方向乙方提交的方案与约定的有较大差距，而甲方拒绝按照乙方意见做出修改的，乙方有权终止合同。 3.合同因以上原因而终止的,对于甲方提交的方案，乙方应支付相应阶段的咨询费。 第七条 违约责任 1.乙方逾期付款，应向甲方支付每日万分之六的违约金。逾期一个月，甲方除可终止合同，已收取的费用不予退还，并支付相当于总费用10%的违约金;对于逾期期间内甲方所提交的经乙方签字认可的方案，乙方应支付咨询费。 2.因甲方原因造成未按时完成工作超过1个月，乙方除可以终止合同、收回已付的费用外，甲方还应向乙方支付相当于总费用10%的违约金。 3.乙方延迟向甲方提供材料或未及时对甲方提供的方案提出修改意见，甲方完成本项目的时间也应当顺延。 4.甲方将在乙方了解到的有关情况、乙方向甲方提供的材料及本项目方案泄露给第三人，造成乙方损失，甲方应承担相应的赔偿责任。 5.乙方擅自变更或解除本合同，甲方不退还乙方已支付的费用;甲方擅自变更或解除本合同，应退还已收取的费用。 第八条 其他事项 1.本 协议书 自双方签字盖章之日起生效。 2.双方之间发生争议的，双方应当进行友好协商解决，在无法通过协商解决的情况下，任何一方均可申请仲裁处理。 3.本协议书未尽事宜，甲乙双方应持积极态度友好协商解决，并达成书面的补充协议。 4.本协议书一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。 甲方： 乙方： 授权代表人： 授权代表人： ______年______月______日 ______年______月______日 管理咨询服务合同范文2 甲方：_ 有限公司 乙方：_ 有限公司 甲、乙双方根据《 合同法 》和 其它 相关法律、法规，就乙方代甲方编制《_ 建设项目》的可行性研究报告事宜达成一致，订立本合同。 一、 服务范围 甲方聘请乙方在为甲方《_ 建设项目》编制可行性研究报告事宜提供咨询服务，并出具可行性研究报告。 二、 服务期间(项目完成期限)及收费 1.委托服务期间自_ 年X月至_ 年X月止。 2.本项服务的收费标准为人民币X元。 三、 甲、乙方的基本义务 (一) 甲方的基本义务 1.与乙方诚信合作，为乙方开展工作提供便利，向乙方提供与服务事项相关的情况和资料。 2.如有关的情况和事实发生变化，应及时告知乙方。 3.按照约定支付乙方服务费。 4.向乙方提出的要求不应与法律及会计职业道德和职业纪律的规定相冲突。 (二) 乙方的基本义务 1.必须遵守职业道德和执业纪律。 2.应当勤勉尽职，依法在合同约定范围内维护甲方的最大利益，充分利用其专业优势、技术技能，完成约定的工作，按时提交可行性研究报告。 3.对工作中知悉的甲方商业秘密或个人隐私应当予以保密。 四、其他约定事项 1.双方之间发生争议的，应当进行协商或由第三方调解，在无法通过协商和调解方式的情况下，任何一方均可向人民法院起诉。 2.本协议书未尽事宜，甲乙双方应持积极态度友好协商解决。 3.本协议书一式二份，甲乙双方各执一份，效力相同。 甲方：__________________ 乙方：_______________ 管理咨询服务合同范文3 甲方： 乙方： 本着诚信合作、共同发展的原则，经友好协商，双方就人力资源管理咨询服务项目达成以下协议： 一、服务范围 乙方为甲方的 设计和指导实施人力资源管理系统，具体包括以下内容： 1.1人力资源管理现状的调研分析 1.1.1通过标准问卷、现场访谈、资料查阅等方式对甲方进行全方位人力资源管理现状的调研诊断。 1.1.2通过系统分析，形成详细的人力资源管理现状调研分析报告。 1.2组织职位体系 1.2.1梳理并编制襄阳地城房地产开发有限公司的组织结构。 1.2.2设计符合甲方发展战略要求的组织结构。 1.2.3编制新组织结构的部门职能、关键岗位的岗位 说明书 、关键岗位的职位发展矩阵。 1.2.4对新组织结构的各岗位进行人员定编。 1.3绩效管理体系 1.3.1编制绩效管理手册。 1.3.2编制各部门及关键岗位的绩效考核指标，形成《绩效指标辞典》。 1.4薪酬福利体系 1.4.1编制薪酬福利管理手册。 1.4.2选择岗位价值评估模型，完成核心岗位的价值评估。 1.4.3设计各职族职等的宽带薪酬体系。 1.4.4对各岗位人员的薪酬数据进行重新定位。 1.5建立员工培养和发展体系 1.5.1设计满足甲方发展战略的员工素质模型。 1.5.2设计持续不断满足员工能力素质提升的培训体系。 1.6建立人力资源流程和制度 1.6.1建立人力资源系统的主要管理流程。 1.6.2建立人力资源系统的主要管理制度。 1.7咨询方案的指导实施 1.7.1对项目设计的各种方案进行广泛的培训和宣导。 1.7.2指导甲方对项目设计的各种方案进行实施。 二、项目预期目标 通过有效的组织职位体系、绩效体系、薪酬体系、人才培训体系、人力资源流程制度的健全与实施，满足甲方当前和中长期人力资源有效的开发和管理，吸引并留住优秀人才、激发员工潜能和工作积极性、建立人才培养及输出的需求，最终实现提高甲方人力资源竞争力和长期稳定发展的目标。 三、项目时间计划 3.1本项目方案设计阶段的时间为十二个月，内容分为五大部分： 3.1.1第一部分：完成项目启动和现场诊断调研工作。 3.1.2第二部分：完成调研分析报告的发布，组织结构、职位描述和人员定编的设计工作，乙方顾问人员在甲方现场的工作时间预计为30个工作人日。 3.1.3第三部分：完成绩效管理的设计工作，乙方顾问人员在甲方现场的工作时间预计为60个工作人日。 3.1.4第四部分：员工培训体系的设计工作，乙方顾问人员在甲方现场的工作时间预计为20个工作人日。 3.1.5第五部分：完成核心流程和制度的设计工作，乙方顾问人员在甲方现场的工作时间预计为20个工作人日。 3.2本项目实施阶段的时间为十二个月，乙方派驻一名顾问常驻甲方十个月，对项目设计的各种方案进行广泛的培训和宣导，协助甲方推动咨询方案的深入实施和有效执行。 四、项目培训计划 4.1第一部分咨询工作的培训分两次实施，每次半天，培训主题为《现代组织设计与管理》和《工作分析与职位描述》。 4.2第二部分咨询工作的培训分两次实施，每次半天，绩效管理体系的培训主题为《目标绩效管理》。 4.3第三部分咨询工作的培训分二次实施，每次半天，薪酬福利体系的培训主题《如何进行岗位价值评估》。 4.4第四部分咨询工作的培训主题为《如何编制人力资源流程和制度》，时间为半天，通过培训使学员了解并掌握人力资源流程和制度的规划识别方法、编写方法等。 五、双方的权利和义务 5.1双方共同的义务 严格遵守本协议各项条款规定的内容，并协商解决合作中出现的有争议的问题。 5.2甲方的权利和义务 5.2.1为保证咨询项目工作得以顺利进行，甲方应就本项目成立独立的项目组，同时委派一名项目负责人，负责协调乙方和甲方项目组及各部门人员的沟通，并代表甲方组织进行内部研讨、审批确定咨询 工作计划 和工作过程中所交付的各种咨询成果。 5.2.2为保证项目按期完成，甲方应对项目进行过程中有关问题及时做出决定，对乙方交付的各种咨询方案和文本及时反馈意见。在乙方交付各种阶段性咨询方案和文本后的二周时间内，甲方应向乙方发出书面的修改意见，否则视为甲方已接受该阶段的咨询成果。 5.2.3甲方应提供乙方因咨询工作需要的相关信息资料，并积极配合乙方项目顾问按计划进行培训、讨论等工作。 5.2.4甲方向乙方工作人员提供履行服务时必须的独立办公室、网络、桌子、椅子、长途电话及交通便捷等。 5.3 乙方的权利和义务 5.3.1为保证咨询项目工作得以顺利进行，乙方应就本项目成立项目组，项目负责人及项目成员应经过甲方项目组的认可。 5.3.2乙方应按照协议的要求，根据项目计划保质保量完成服务范围所规定的工作，按时向甲方提交合同要求的各种咨询成果及培训资料。 5.3.3乙方应及时向甲方通报项目的进展情况，根据甲方对项目执行及提交成果的意见及时进行修正。 六、项目费用 本项目的费用包括两项，分别是咨询服务费和差旅费，其中： 6.1项目费用的第一项为咨询服务费，咨询费用为人民币壹佰万元整(￥1000000.00元)按照项目进度，甲方分次支付给乙方： 6.2项目费用的第二项为差旅费和食宿费用为人民币壹佰陆拾捌万元整(￥1680000.00元)按照项目进度，甲方分次支付给乙方： 顾问来往甲方的所有差旅费和食宿费用由甲方负责。 此份合同总金额为人民币贰佰陆拾捌万元整(RMB:2680000)。 七、保密 7.1本项目中所涉及的双方的内部资料、数据和其他商业信息，未经有关方许可，任何一方不得以任何形式用于合同之外的目的，不得以任何形式向其他方泄露。 7.2本项目成果物的所有权归甲方所有，未经甲方许可乙方不得向除甲方外的任何第三方泄露，若乙方违约，甲方保留进一步追究的权利。 八、违约责任 8.1甲方应按合同约定向乙方支付项目咨询费。 8.2乙方应按项目工作计划提供阶段咨询结果。若乙方提交的咨询成果，经甲方审核后未被认可，且经三次修改后仍未被认可，甲方有权终止本协议。 九、争议处理 甲乙双方如对协议条款规定的理解有异议，或者对与协议有关的事项发生争议，双方应本着友好合作的精神进行协商。协商不能解决的，则任何一方均可向当地仲裁委员会申请仲裁。 十、不放弃条款 任何一方因疏忽而未追究另一方的任何违约责任，并不意味着该方放弃了任何应有的权利。 十一、协议的完整及其他 11.1本协议及附件已构成双方当事人的全部合同意图，并取代之前就本项目所做出的一切口头或其他书面协议。 11.2本协议自双方签定之日起生效。 11.3本协议未经双方书面同意，不得对此作任何修改。如有未尽事宜，经双方书面同意后，可签定书面补充协议，补充协议同本协议具有同等法律效力。 十二、协议效力 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方： (盖章) 委托代理人(签字)： 日期： 年 月 乙方： 委托代理人(签字)： 日期： 年 月 日 (盖章) 日 管理咨询服务合同范文3篇相关 文章 ： ★ 管理咨询服务合同3篇最新 ★ 咨询服务合同范本5篇 ★ 咨询服务合同范文3篇最新 ★ 2020年最新咨询服务合同范文3篇 ★ 最新咨询服务合同范本3篇合集 ★ 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项目管理咨询名称写法如下。1、利用公司名称或缩写作为前缀，如ABC项目管理咨询、XYZ项目管理顾问等。2、以行业特点或专业性质作为前缀，如IT项目管理咨询、建筑项目管理咨询、金融项目管理咨询等。3、将服务内容或特点作为前缀，如项目管理流程咨询、项目管理培训顾问、项目管理实践指导等。

　　管理咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又称“顾问公司”。那么管理咨询公司的工作方法和流程是怎么样的呢？现随我一起来了解下吧。 　　越来越多的中国企业在寻找管理咨询公司，希望通过咨询公司所提供的智力服务来解决企业的问题。我们在几年咨询一线的实践中发现有些企业尽管请了咨询公司进行管理咨询，但对于咨询公司的工作方法和流程不熟悉，对咨询顾问师和企业内部员工应各自扮演的角SE界定不清，从而造成对管理咨询结果的误解。 　　首先我们须明确管理咨询的含义是什么。"管理咨询是由经过特殊训练的合格人员向各种组织客观并且独立地提供的以合同为基础的顾问服务，帮助客户组织确定和分析相关的问题，推荐这些问题的解决方案，并且在必要的时候为这些解决方案的实施提供帮助。 　　 "--L.Greiner & R.Metzger ，居此我们认为管理咨询主要是以下三大方面的`任务： 　　1、帮助客户组织确定和分析相关的问题； 　　2、推荐这些问题的解决方案； 　　3、在必要的时候为这些解决方案的实施提供帮助。 　　这里要强调的是，所提供的顾问服务是以合同为基础的。 　　世界著名咨询公司麦肯锡认为：麦肯锡是"和"企业一起工作，麦肯锡不是"为"企业工作。麦肯锡不是单独地工作，而是和企业联合工作。 　　 咨询顾问的主要角色是参谋和教练，主要工作是： 　　1． 和企业管理人员共同找到问题的答案，而不是简单地告诉企业答案； 　　2． 帮助企业制定解决问题的程序，确保其严格规范，而不是在工作程序上替代企业的专职管理人员； 　　3． 是培训项目小组成员,传递技能，提供必要的分析支持，不是要求管理人员创造奇迹； 　　4． 是提供外部观点和管理经验，同时与内部特色相结合；不是无视内部知识和专家经验； 　　5． 是确保实际的，以结果为导向的方法；而不是理论性的，以研究学习为导向的方法。 　　 咨询的运作一般有四种不同的方式： 　　1． Task （任务）：咨询公司把项目当成一项单独的任务来完成，企业不参与咨询公司的分析、设计等项目活动，企业不重视项目的过程，企业只关心项目的结果，即咨询公司所提交的文本。 　　2． Process （过程）：咨询公司把项目当成一个过程来管理，从项目的组织结构、项目的启动大会、到具体子项目/模块中的调研分析、理念导入、最佳企业实践的借鉴、方案设计等活动都有严格的程序和流程。企业与咨询公司成立联合项目小组，企业参与咨询项目的活动，企业的收益不仅仅是项目的结果，即咨询公司的文本，而且包括项目的过程。 　　3． Knowledge Transfer （知识转移）：咨询公司不仅仅把项目当成过程与企业共同工作，而且在项目过程中通过培训、定向培养等方法将项目过程中的工具方法等知识和能力转移到企业，正所谓"授人以鱼、不如授人以渔"。 　　4． Adviser （战略合作）：咨询公司与企业建立长期战略合作关系，定期或不定期的为企业提供咨询服务。 　　在我们做过的咨询项目中，企业往往非常认同过程和知识转移的咨询方式，也有企业在项目开始时以为咨询是一项任务，不需要企业的参与，咨询成果只是文本而已。通过沟通与交流，企业均会认同并重视项目过程和在项目过程中知识的转移，除非做咨询是为了做秀给上级或股民看，而不是用于提升管理水平和竞争能力。 　　当咨询公司与企业合作开始咨询项目后，沟通成为项目成功的必要条件，这种沟通必须成为一种制度、成为一种例行工作。 　　 我们在实践中的经验是： 　　1． 咨询公司项目组人员与企业的项目组成员应该每天进行沟通； 　　2． 咨询公司项目经理与企业项目组经理每周至少应沟通一次； 　　3． 咨询公司的项目总监/总经理须与企业的项目主管副总/总经理每月沟通一或两次； 　　4． 项目实施的每个阶段应组织对客户项目组或相关人员的培训，向企业员工宣传项目实施阶段的意义和设计理念，鼓励员工对项目的参与。 　　这里非常要强调的是：整个咨询项目组必须定期向企业的高层进行汇报，使企业的高层及时掌握咨询项目的进展。咨询项目的实质是变革，若没有企业一把手的参与和支持，咨询项目是不可能真正成功的。因为变革的主体是企业，而且变革必须是从上而下进行。这种变革首先须从理念上开始，然而从行动上落实，再而加以模式化和程序化，最后予以优化和固化。 　　 我们在项目一线的实施经验表明，一个咨询项目成功的关键因素包括： 　　1．优秀的解决方案：咨询公司所提供的方案建立在系统的框架之上，通过详细的调研，结合企业的发展阶段和现状，并借鉴成功的管理实践，使之具有很强的针对性，并且使之落实到具体责任和操作，应用表格化等工具，形成非常强的操作性。 　　2．人员的积极参与：企业领导层尤其是一把手亲自负责，有决心和承诺，支持并参与项目。企业员工担当责任，积极参与、共建，并认真执行。咨询顾问担当责任，具有独立性、专业精神、并全情投入。 　　3．持续的实施推动：管理上的变革，不破不立。在变革进行中，当人们感到这种"破"可能使自己在某些方面失控时，抵触情绪就会出现。适当的做法可以使人们易于接受这种变革。

1、方案价值。咨询顾问根据客户实际情况，运用知识和经验，为客户提供的咨询方案。2、传递知识和经验。在咨询项目实施过程中，咨询顾问通过课程培训、访谈、会议、日常沟通中给客户传递的先进管理理念、管理方法、管理工具等；3、人才培养。在咨询项目实施过程中，帮助客户管理团队接受管理理念、管理方法、管理方案等，从提升管理人员技能和素养的提升。4、咨询业绩效果。咨询项目实施后，因为管理咨询项目对客户管理水平的提升效果，直接或间接为客户创造的价值。

实施指导与项目总结阶段是指改善方案被客户认可后，咨询机构在一定时间段内指导、协助客户实施方案并最终结束咨询项目的过程。 一般情况下，客户都是要求咨询机构在实施期间给予指导，咨询机构也有义务帮助客户落实改善方案。 实施指导与项目总结阶段的工作包括以下内容： 1．指导客户制定实施计划； 2．对客户进行相关培训； 3．对实施中的重点环节进行辅导； 4．根据实施中出现的情况，对方案进行修改与完善； 5．对实施效果进行评估； 6．进行正式的项目总结。 在正式开展咨询方案实施指导之前，认识一下变革的类型与咨询方案的实施是有意义的。 一、变革的类型与咨询方案的实施 咨询方案的实施意味着企业内部的一场变革，客户和咨询人员不仅需要具备咨询方案的实施技巧，还需要具备管理变革的技巧，因此，也必须了解变革的类型及特点。 (一)变革的类型 根据变革的推进方式，组织变革可以划分为激进式变革和渐进式变革两种基本类型。 1．激进式变革 企业完全打破原来的管理体系，在一个较短的时间内完成管理体系的更新，由新的管理体系来取代原来的管理体系，这种变革模式就是激进式变革。 企业采取激进式变革可能基于多种原因，一是由于外部环境的剧烈变化、动荡和不可预测，企业必须及时应对各种变化和要求；二是企业内部管理体系严重滞后于企业的发展，存在着系统性的问题，很难通过局部的调整发生根本性的改变。 2．渐进式变革 渐进式变革是指组织变革表现为一系列持续的改进，它维持着组织活动的一般平衡。 渐进式变革通常只影响组织的一部分，使变革过程比较好控制，不至于影响当期的经营活动，但变革的时间比较长。 3．管理咨询中的激进与渐进 管理咨询中的激进式变革与渐进式变革有两层含义，一层是针对方案设计的，一层是针对方案实施的。当然，这两种方式最终都表现为实施和变革过程的不同。 咨询方案开始实施时，需要考虑企业的管理体系是按照新方案一步到位还是以一种更为稳妥的方式逐步到位。 一般情况下，激进式变革往往是企业被迫选择的，是企业对外部环境变化的一种被动适应过程，在企业的变革过程中不会经常发生；而渐进式变革则是企业主动选择的，是由组织的不稳定和日常偶发事件驱动的，变革是不间断地、连续地通过大量较小的管理调整而逐步实现质变，应该成为企业管理变革的一种常态。 (二)不同变革类型下咨询方案的实施 1．激进式变革的实施 激进式变革的实施会对企业产生巨大的影响，在实施过程中应该注意以下几个问题： (1)企业一把手必须有魄力、有充分的信心和决心。 (2)要制定严密的实施计划，尤其是针对实施情况制定奖惩措施。 (3)必须要有充足的资源支持。 (4)加大培训的力度。 (5)要充分发挥咨询机构的作用。 2．渐进式变革的实施 渐进式变革的实施对企业的影响相对较小，实施的难度和面临的阻力也没有激进式变革那么大，但这并不意味着渐进式变革就一定能够取得成功。 另外，在渐进式变革中，要有一个长期有效的变革管理机制。

项目管理咨询内容需要根据组织的项目管理状况及不同的项目管理模式（单项目管理、项目集管理、项目组合管理）的实际情况，确定项目管理咨询的深度与高度。项目管理出现的问题并非只是项目管理上的问题。需要通过全面的项目问题分析与判断，确定项目管理问题的根源。因此，确定专业、科学的项目管理咨询流程至关重要。项目管理咨询流程是保证项目管理咨询成果的重要保障与服务标准。不同的项目类型与行业特点对项目管理咨询的知识与方法的要求千差万别。单凭综合的项目管理知识与技术已经很难解决不同行业、不同特点、不同组织类型的项目管理咨询要求。需要通过综合管理、专业技术与项目管理方法进行横向整合，从而保证项目管理咨询的质量与水平。

关于项目咨询，包括前期、建设、运营阶段。项目管理针对的是同一个事。

　　企业实施TPM管理具体做法：　　1、健全组织机构、制定相关方针　　TPM对于企业来说是一项庞大的系统工程，TPM说指的不单单是设备管理，而是一种能够改变员工的传统心智以及传统制度的一场变革活动，是一项对公司全方位改革的先进管理模式，而改革并不是一件容易的事情，其中必定会遇到重重地阻力，所以在推行过程中我们需要一个坚强的推行机构来进行宣传造势、制定相关的推行计划并组织人员进行实施。　　2、进行广泛的宣传活动、营造推进氛围　　①针对企业的现状，公司用过先进行宣传教育，通过各种活动营造出积极浓厚的TPM推行氛围从而树立起员工对TPM推行的信心；　　②召开TPM推行动员大会，并深入各个车间、班组等组织各种小组座谈会议，对推行TPM的好处以及意义深入基层进行宣传，结合班组建设将TPM内容在管理看板上进行宣传，还组织各部门在职工中广泛征集标语口号，并把这些标语口号制作成条幅悬挂于工作场所；　　③开展了以TPM为主题的黑板报比赛，并发行了TPM推行手册、TPM特刊和TPM专版，发到每位员工手中，使广大员工能及时、全面地了解公司开展的TPM管理的情况和各车间开展TPM管理取得的成效；　　④为进一步统一思想，理顺思路，提高认识，还策划实施了“主要部门领导谈TPM推行”活动。这些全方位立体交叉的宣传造势工作为TPM的进一步深入开展提供了良好的群众基础，全员参与TPM管理的积极性被充分调动起来了。　　3、进行员工TPM培训，掌握推行方法　　在推行TPM管理的过程中仅仅只有激情肯定是不够的，在推行的过程中肯定是需要相关的技能以及方法进行支撑才能有效的将TPM活动推行下去公司员工从上之下进行相关的培训，通过企业TPM推进组织的培训活动使得企业的员工能够更进一步的了解TPM管理活动，并是企业的管理层以及员工都能够了解一些TPM的管理方法以及手段，从而大大增强企业员工对于推进活动的信心。　　4、样板区建设以及扩展全面实施　　①在企业内部建立样板区进行试点，制定《公司5S管理标准书》、《现场管理条例》等相关制度，对试点车间进行整体的规划，按步骤进行整理、整顿，建立健全了清扫基准书并责任到人。为了改善工作环境，公司还进行了适当的投资，改善了班组及工作现场的环境；　　②对各种设备、材料、工器具等物品进行了定置化、色彩化、标记化管理；　　③建立了班组的TPM管理看板，对开展TPM活动的工作效果每月进行检查评比。　　经过一系列艰苦细致地工作，使这些班组环境面貌发生了明显的变化，各种物品摆放有序、工作场所明亮整洁、设备机台清洁无尘，班组成员人人做到了工完、料尽、场地清。自觉遵守各项规章制度成为每个人的自觉行为，员工的素养也得到一定磨练和提高。由于试点样板的成功，使公司其它班组真切感受到了TPM工作带来的好处和实际效果，同时也深感开展和不开展的确不一样，进一步激发了其它班组开展TPM活动的工作热情和积极性。　　5、建立激励机制，确保TPM活动持之以恒　　为使TPM活动持之以恒，公司出台《TPM管理规定》，坚持实行了班组日检查、车间周检查、公司月检查的检查考核制度，在考核中弃除了以往简单行政处罚的方式，而是以激励为主。对各车间好的做法进行充分肯定，对搞得不好的单位进行公开曝光。同时还制定了《小组活动管理规定》，并由公司推进办对TPM小组活动开展进行每月一次评审，将评审结果与年度单位评优相结合，这样做极大地激发了每个员工的集体荣誉感和成就感。员工们都自觉地规范自己的言行，并自主对工作现场进行了不断地改进，确保了TPM活动有效坚持，并能不断改进和完善。　　6、抓好基础，责任到人　　在推行TP管理需要员工进行自主管理，对设备进行自我保健，并尽可能的是设备达到零故障，对工作场所进行初期清扫，对员工进行培训是的员工对于每台设备的基本参数以及相关的技术操作进行掌握，通过设备点检制度对设备进行点检，找出生产设备潜在的危险以及缺陷等并将责任落实到人，通过TPM的各种措施从而激发出员工能参与热情，是的TPM活动的推行难度大大减少，从而保证TPM活动了能够稳定的实施。

管理咨询是有基本程序的，一个完整的管理咨询活动包括四个阶段，即业务洽谈阶段、诊断阶段、改善方案设计阶段和实施指导与项目总结阶段。对于企业，确保阶段性目标的达成，培养关键人才! 对于员工，快速提升目标管控和团队辅导能力！毕度海企业管理通过目标教练全程跟进辅导形式，有效打造学习型自组织，快速将管理者转化为目标教练，并打造一套梯队人才培养体系。

就是企业管理的各个方面，咨询公司都可以做，但是现在的咨询公司越来越专业细分，分行业、分职能模块。你可以登陆一家咨询公司的网站看看，有助于形象感知。

什么是全过程项目管理咨询？全过程项目管理咨询的内容都有哪些？下面是中达咨询带来的关于全过程项目管理咨询的主要内容介绍以供参考。全过程项目管理主要内容有：前期项目管理、施工过程管理及后期项目管理；前期管理主要是工程项目施工前的决策和计划阶段的项目管理，涵盖前期审查、制定可行性研究报告、办理政府立项手续、前期设计等工作。项目施工过程管理的主要内容有：监理介入、招投标、购置建材、制作长周期设备、施工过程、中间交接等方面，项目施工过程的关键在于施工安全、工程质量、施工进度、施工成本等要素的科学化管理和有效控制。建筑单位委托工程监理单位来监督工程的施工质量，并对施工质量负有管理责任。竞标环节根据《中华人民共和国招标投标法》执行。项目施工的内容包括：试车、投料开车、生产考核、竣工验收项目、项目后评价等工作。建设项目全过程项目管理的特点工程项目全过程的管理模式将管理工程项目的全过程作为核心，在节约项目成本的同时，可以在施工期限内保质保量完成为基本目标，以实现项目的有效进行、实施工程项目为最终目的。工程项目全过程管理具有专业化、职业化和成本效益可有效控制三大特点。（1）部分建筑企业没有成立专业的项目管理部门，一般是临时组建的建设团队，大部分对于项目管理方面的规章制度和管理程序没有明确的认知，不具备专业的管理技能，从而不能有效保障建设项目管理工作系统的开展。而专业的项目管理部门则对项目管理工作比较了解、实践经验较强。（2）过去通常由政府和业主共同或临时组建的团队进行项目管理，换句话讲传统的项目管理不够职业、也不够规范，如此一来就会导致项目管理工作不具专业性，既提升了项目的成本开销、降低了投资效益，还会使得工程质量出现严重的问题。（3）项目管理工作需要专业的技术水平和较高的职业素养，若不具备对于项目成本的有效把控将难以进行，这必将违背羡慕低成本、高收益、工期短的建设目标。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

多年来，宝钢形成了以用户满意为标准开展生产经营管理的良好氛围。为确保宝钢长盛不衰，从1995年下半年起，宝钢从普及以用户为本的经营理念和管理方式入手，全面推行了“用户满意”战略（即CS战略）。 一、宝钢CS战略的内涵和实施CS战略的意义 宝钢CS战略的完整定义是：CS是以用户为本位的经营理念、管理方式和追求永续运营之战略总和；是一个经营单位通向决定其效益的竞争优势之路的核心；普及CS战略的运作方式是TSM。在实施CS战略的实践中，宝钢得出了以下理性认识： l、普及CS战略是增强企业竞争优势的核心。企业增强竞争优势的各个方面，如质量、价格、成本、品种、人才、服务、科研等等，只有围绕着用户满意来运行才是有效的。否则，虽然作出很大努力，但是用户不满意，一切都将付之东流。 2、普及CS战略是建设一流的企业文化的载体。企业文化建设应促成四方面的文化“合金”：一是以科学的理论为指导；二是以优秀的民族文化为母体；三是以外国先进文化成果为借鉴；四是以本企业的事业文化为基础。 3、普及CS战略是管理科学、拓展市场的重要内容。是否达到了管理科学的高水平，主要是看市场占有情况和投入产出比，最终是看用户对产品或服务是否满意。因此，必须以用户满意为准绳，对管理进行必要的诊断和改革。 4、普及CS战略是全心全意依靠员工办企业的重要途径。CS战略中的用户概念包括两个方面，一是指企业产品或服务的最终购买者；二是指企业内部各岗位、各工序、各方面的服务对象，如下工序是上工序的用户、主生产线是辅助部门的用户等。只有全员参与，把各自的工作都做好了，才能最终获得用户的满意。 二、实施CS战略的基础工作 （一）普及CS理念，强化日常岗位培训 CS理念普及的方法，是将日常教育、集中培训和典型引路相结合。CS行为的养成主要靠日常岗位培训，培训的内容主要是思想品德教育、行为训练和业务技能上练基本功。 （二）加强CS战略制度建设 1、各岗位、工序和部门必须制定CS实施细则。细则要以体现用户满意关切度的、量化考虑的职业道德规范为基础，与宝钢基础管理工作融为一体。 2、颁发《宝山钢铁（集团）公司建设“用户满意文明单位”条例》。对用户满意的物质文明和精神文明建设综合业绩突出的单位和个人授予先进称号。 3、颁发《关于加强文明建设，加大“用户满意文明单位”考核力度的办法》。规定了宝钢“用户满意文明单位”综合业绩考核的范围，在考核内容上突出实施CS战略的成果。 4、强调以用户满意为标准。在宝钢内部，上道干得好坏，由下道工序来评价；辅助部门干得好坏，由主体部门来评价；机关干得好坏，由基层单位来评价。而考核标准就是是否为各自的服务对象（用户）提供了满意的服务。 三、CS战略的具体运作 宝钢对CS战略的运作，主要有六个方面的内容： （1）质量——以用户满意为标准； （2）价格（成本）——为用户创造价值； （3）交货期——按期交货； （4）服务——走在用户前面； （5）环境——适应外部环境，优化内部环境； （6）创新——与用户结成可持续发展的命运共同体。 宝钢在推进CS战略过程中，始终主动把握竞争对手和用户的发展变化，在服务内容和方式上及时或超前进行变革，强化用户满意永续性，赢得了用户和良好的社会反响。 问题： 1、用户满意与内部管理有何关系？ 2、如何做到用户满意？

在20世纪60年代或70年代，长跑爱好者只有一种合适的鞋可供选择：阿迪达斯。阿迪达斯是德国的一家公司，是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。在1976年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。 阿迪达斯的优势在于试验。它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。它采用袋鼠皮绷紧鞋边。四钉跑鞋和竞赛鞋采用的是尼龙鞋底和可更换鞋钉。高质量、创新性和产品多样化，使阿迪达斯在20世纪70年代中支配了这一领域的国际竞争。 20世纪70年代，蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。一瞬间成百万以前不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣。成长最快的健康运动细分市场是慢跑。据估计，到1980年有2500万——3000万美国人加入了慢跑运动，还有1000万人是为了休闲而穿跑鞋。尽管如此，为了保护其在竞技市场中的统治地位，阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。 20世纪70年代出现了一大批竞争者，如美洲狮、布鲁克斯、新布兰斯、和虎牌。但有一家公司比其余更富有进取性和创新性，那就是耐克。由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办的耐克公司，在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克选拔赛中首次亮相。穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第4至第7名，而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名。 耐克的大突破出自1975年的“夹心饼干鞋底”方案。它的鞋底上的橡胶钉使之比市场上出售的其他鞋更富有弹性，夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元。而在1972年仅为200万美元，自此耐克公司的销售额飞速上升。今天，耐克公司的年销售额超过了35亿美元，并成为行业的，占有运动鞋市场的26%的份额。 耐克公司的成功源于它强调的两点：一是研究和技术改进；二是风格式样的多样化。公司有将近100名雇员从事研究和开发工作。它的一些研究和开发活动包括人体运动高速摄影分析，对300个运动员进行的试穿测验，以及对新的和改进的鞋和材料的不断的实验和研究。 在营销中，耐克公司为消费者提供了范围的选择。它吸引了各种各样的运动员，并向消费者传递出最完美的旅游鞋制造商形象。 到20世纪80年代初慢跑运动达到高峰时，阿迪达斯已成了市场中的“落伍者”。竞争对手推出了更多的创新品，更多的品种，并且成功地扩展到了其他运动市场。例如，耐克公司的产品已经统治了篮球和年轻人市场，运动鞋已进入了时装时代。到20世纪90年代，阿迪达斯的市场份额降到了可怜的4%。 【思考问题】 请采取一种有效的分析方法来说明阿迪达斯不良决策导致的市场份额极大的减少，以及阿迪达斯今天所能采取的纠正措施？ 【参考答案】 使用SWOT分析法，可以清晰地廓清阿迪达斯不良决策出台的原因以及这种决策在当时条件下会带来如此严重的后果： 内部优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。 内部劣势：阿迪达斯管理*沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究） 机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。 90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理*应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。

赞助新思维 马特希茨从来都不认为自己只是一名赞助商。一般情况下，赞助商只是提供金钱支持，几乎没有任何发言权，赞助结束后影响力也会马上消失。红牛则不同，当其驾临之时，每个俱乐部都要重新命名或重新组建，原管理层也会被取而代之，红牛最终成为其掌控者。 六年前，当马特希茨从福特手中买下F1车队时，他面临的简直是个烂摊子。他对车队管理层进行了大换血，并重金聘请了新的设计人员，起用有潜力的新车手，很快将形势扭转过来。他还收购了米纳尔迪车队并更名为Toro Rosso车队，作为自己的第二梯队，也就是红牛二队。如今的新科世界冠军维特尔就是在2008赛季从红牛二队提拔上来的。 美国是红牛功能饮料最重要的市场之一，但F1在美国并不流行，马特希茨于是想了一个新主意，将目光对准足球。2006年年初，红牛接管了纽约MetroStars足球队，乍看起来，这个举动似乎是多余的——在洋基棒球队、流浪者曲棍球队、尼克斯篮球队等队伍的映衬和排挤下，MetroStars足球队在纽约几乎毫无市场和竞争力而言，就像是一个多余的附属品。 不过，红牛却发展出一项新的理念：快节奏足球，球队引进很多年轻球员，并采取之前从未遵循过的稳步发展战略。球队的主场也搬至新泽西州哈得孙河一边的红牛竞技场。这个耗资2亿美元新建的体育场可容纳25000名观众，每张球票只要25美元——在美国，这样的票价远低于其他赛事票价。数周之后，红牛竞技场就场场爆满，他们甚至可以挤到草皮上近距离观看法国球星亨利主罚任意球，这块场地并没有像其他体育场那样设置有10码远的警戒线。 当然，这种盛况的出现也不能完全归功于红牛。足球在美国的前景已经大为改善：很多移民喜欢这个体育项目，南非世界杯上美国队的表现也带来了就一轮的足球热潮，足球正成为成千上万纽约人最喜欢的业余爱好。而红牛的到来，恰好迎合了这种趋势。 尽管在美国顺风顺水，但红牛在进军其他国家足球赛事的过程中却遇到了不少麻烦。比如在近邻德国，它必须遵守足球俱乐部的名称中不能含有赞助商名字的规定。但红牛有自己的变通模式，它把自己支持的一支第五级联赛球队更名为“Rasenballsport Leipzig”，简称“RB莱比锡”，这个名字很讨巧，“RB”不仅是球队Rasenballsport的简称，显然是“红牛”（Red Bull）的简称。目前，随着红牛大量资金的注入，RB莱比锡正朝着自己德甲的目标迈进。 事实上，当红牛这样的赞助商已不再满足于单纯地资金注入，而是开始管理队员和整个俱乐部、任免俱乐部主席和主教练甚至根据需求建设体育馆之时，俱乐部本身的影响力也在逐渐消失了。 红牛一代 眼下，像维特尔这样的一类崭新的运动员诞生了，我们可以称之为“红牛一代”，自恋、激情、无拘无束、冷酷等词语都是他们的标签。红牛旗下的运动员普遍有着帅气的外表，但很少坚持那种普世的原则——自己的原则除外。 加利福尼亚单板滑雪运动员肖恩·怀特（Shaun White）就是“红牛一代”的典型代表。在签约红牛之前，怀特本是个很乖的运动员，但自从接受红牛的赞助后，怀特本人甚至整个单板滑雪运动都发生了巨大变化。 过去，即便是专业的单板滑雪运动员，也是两个人共用一个训练管道，他们看着对方表演，互相鼓励，晚上一起参加PARTY，总是成双出入。一些滑雪运动员回忆说，这项运动之前大都是朋友之间互相切磋，而现在一些很成功的单板滑雪运动员却不愿再接受这些传统。 24岁的怀特整年的广告收入达1000万美元，这还不包括他的比赛奖金。他不愿再跟另外一个运动员分享训练管道，也不想别人看到他的训练内容。一些业内人士说，这些都是红牛出的主意，他们说怀特现在是一名特殊的单板滑雪运动员，是“红—白牛”——一个脸色苍白却有着一头红发的超级巨星。 红牛耗资50万美元，在落基山脉给怀特提供了专门的私人训练管道，怀特上下山都乘坐私人直升飞机，他有专门的团队“X团队”，也不再和以前的朋友一起吃饭、旅行，他甚至还有属于自己的私人保镖、经理和厨师。 怀特的生活就是一个字：酷。温哥华冬奥会前的某一天，怀特在科罗拉多州阿斯彭一间小木屋的沙发上接受媒体采访。应他的要求，采访现场没有任何一位官员和超过35岁的人，取而代之的是一罐罐的红牛饮料、嘈杂的音乐声和一群穿着短裙的年轻女孩。当时，海地地震已经致死20万人，怀特却兴奋地说：“哦，耶，我听到海地发生了点什么事。” 如果因此就指责怀特或者红牛，是否公平呢？毕竟他们都是赢家，红牛也竭尽所能为运动员提供了一切帮助。 看看红牛的口号吧——“给你翅膀”，给你一个刺激——这就是它的全部。

张正在几天前被任命为一家国有化妆品公司的总经理。他很快就发现这家公司存在着很多问题，而且其中的大多数问题都与公司不适当的控制管理有关。例如：他发现公司各部门的预算是由各部门自行制定的，前任总经理对各部门上报的预算一般不加修改就签字批准；公司内部也没有专门的财务审核人员，因此对各部门的预算和预算的实施情况根本就没有严格的审核。在人事方面，生产一线人员流动率大，常有人不辞而别，行政工作人员迟到早退现象严重、而且常有人在工作时间利用公司电话炒股票。 公司对这些问题都没有采取有效的控制措施，更没有对这方面的问题进行及时调整或解决。不少中层管理者还认为，公司业务不景气，生产人员想走是很正常的，行政工作人员在没什么工作可做的情况下，迟到早退、自己想办法赚点钱也是可以理解的，对此没有必要大惊小怪。 张正认为，要改变公司的面貌，就一定要加强资金、人员等方面的控制，为此，就需要制定出一个综合控制计划。 请问：为了改变公司的面貌，这个综合控制计划应包括哪几个方面的内容？在实施的过程中又会遇到什么问题？

A公司是一家生产洗涤用品的公司。近年来，公司根据蔬菜水果残余农药越来越严重的问题。成功研发出一种新型的蔬菜、水果专业洗涤产品X。该产品能够去除蔬菜水果表面及内部95%以上的残余农药。其特点是：专业、高效、无毒、使用方便、无二次污染。公司为了成功推广X产品，特聘请咨询机构进行行业市场调研，并结合X产品的特点，给予营销策略建议。以下是咨询报告的部分内容：1.厨房洗洁用品细分及目标消费群体细分（1）从目前市场情况看，X产品所面对的可替代品是厨房洗洁用品，这些产品与X产品并非属于一类产品，但两者却具有功能上的可替代性（大部分厨房洗洁用品标明具有去除蔬菜表面的农药功能）。厨房洗洁用品主要分复合式功效产品和专业式功效产品两种。复合式功效产品是当前市场的主流产品。这类产品具有多样化功能，不仅对餐具、蔬菜、水果有良好的清洗效果，也对蔬菜水果表面的残余农药有较强的去除作用。其价格一般在10元以下专业式功效洗涤产品则特色鲜明，也是近几年市场出现的新品，X产品属于此类。X产品具有去除蔬菜水果内外部95%以上残留农药的独特功能，为其他产品所不及，但这类产品的知名度不高，且价格偏高，单价达19.8元。（2）从目标市场情况看，X产品主要以家庭使用为主按家庭知识结构分类：可分为中低等教育家庭和高等教育家庭两类。中低等教育家庭对厨房洗洁用品的需要一般是功能健全，价格适中，尤其更看重价格。因此，复合式功效、品牌好、价格适中的厨房洗洁用品是这类家庭的首选产品。而高等教育家庭除了十分看重品牌外，更看得功效、如不伤手，去农药效果好等。他们对价格要求不太敏感，而且对新产品的接受力比中低等教育家庭更强。按家庭收入分类：可分为高收入家庭、中等收入家庭和低收入家庭三类。月收入在5000元以上的高收入家庭注重品牌、功效，对于价格不太看重，对新产品、新事物有一定的授受能力：月收入在2000~5000元的中等收入家庭，追求产品的物美价廉。对于中档复合式产品有很大的需求，对高档产品也偶有购买行为;月收入在2000元以下的低收入家庭，则倾向于购买多功效且价格低廉的厨房洗洁用品。1.X产品目标市场营销策略①突出专业功效;基于去除蔬菜水果残余农药为独特功能的厨房洗洁用品原上还没有，X产品正好填补了这一市场空白。因此，X产品应针对目标客户市重宣传力度，扩大产品知名度，以激发购买行为。②中高档产品定位：因多数厨房洗洁产品的去“污”功能强，去“毒”功能不强，X产品应强化其去毒功效，将X产品定位于中高档去毒洗涤产品。（3）目标客户定位：首先是面向大中城市。其居民素质普遍较高，中残余农药的危害认识较强，所以X产品市场广阔。其次是逐步渗入到小城市，城镇及部分农村。问题：1.就厨房洗洁用品市场来说，X产品属于市场领导者、市场挑战者、市场跟随者还是市场补缺者？要进入该目标市场，应采取哪些策略？（8分）答：（1）X产品属于市场补缺者。市场补缺者是指一些虽然竞争实力不强，注意在市场缝隙中寻找生存与发展机会，专注于某些细分市场，精心为其服务并力争成为某一方面的专业企业。A公司基于去除蔬菜水果残余农药为独特功能的厨房洗洁用品上还没有，X产品正好填补了这一市场空白。（2）应采取的策略补缺战略：选择追随强势企业或避开强势企业的做法，但以鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。2.就专业去除蔬菜水果残余农药的厨房洗洁用品市场来说，X产品最好应充的什么角色？为什么？应采取哪些对策？（14分）答：（1）就专业去除蔬菜水果残余农药的厨房洗洁用品市场来说，X产品最好应充当市场领导者的角色。市场领导者是指在行业中占绝对竞争优势的企业，一般占有最大的市场份额，其营销行为会对市场产生很大影响。因为，在专业去除蔬菜水果残余农药的厨房洗洁用品市场，还没有其他企业，所以A公司要充当领导者角色，快速占领市场，取得竞争优势。（2）市场领导者通常采用以下市场营销竞争策略：①不断寻求扩大市场总需求的途径市场领导者扩大市场需求总量，一般可以通过为原有产品寻找新的用户、发现并推广现有产品的新用途，设法提高现有用户使用产品的频率，增加使用数量等途径来实现。当市场总需求得到扩大时，获益最大的就是市场领导者企业。②保护现有的市场份额设法防止或抵御其他竞争者的进攻。③扩大市场份额设法在原有市场规模不变的情况下，力争扩大市场占有率。

2012管理咨询师案例分析之案例分析题(39) 案例分析题39 案例： 1877年，一位银行职员外出旅行，他带着使用湿板的照相器材，装满了一马车，他为此很生气，开始积极研究把湿板变为干板，之后他制造出了小型照相机，与胶卷一起出售，同时开始冲洗显像服务。这位使照相机风行世界的发明家，就是美国柯达公司的创始人乔治u2022伊斯特曼。 从柯达创立至今，一个世纪过去了。在照相技术上，这家公司一直走在前面，即使就第二次世界大战之后的摄影历史来看，柯达在彩色、黑白胶卷方面，都是遥遥。还有，从人类首次成功登上月球的阿波罗计划开始，有关美国开发太空的记录，没有柯达产品是无法想象的。 从创立那一天起，柯达便坚持“创造好产品”这一方针。即使如此，它也并非一帆风顺。80年代初期，由于美元强势，导致柯达在海外盈余大幅度削减，而且让竞争者有机可乘，以削价渗透进入市场。胶卷的第二——富士便一度瓜分走了由柯达独占的美国市场的十分之一。 柯达将以往的功能式组织重新组为24个事业单位，每一个事业单位都独立核算，成立了10个投资单位从事新产品的开发工作。 如今，公司的决策开始下放给较低层，新产品上市的速度也快多了。其中的一个投资事业——尖端科技，便开发出柯达的新产品锂电池，并成长为3亿至5亿美元的市场。这项新产品在两年内便上了商品陈列架，以往通常要花5至7年的时间。 柯达的方针使自己渡过难关，保持在竞争中的不败地位。1987年，名列美国50家工业公司第25位，营业额133亿美元，利润11.78亿美元。同年，名列美国50家出口公司的第25位，出口额22.55亿美元。为了适应开发创新的需要，1985年，柯达把组织形态改为营业线结构，以适应国际市场各种不同的需求，以及全球各地互异的生产方式。柯达的每一条营业线，都是一个独立的组织。负责某项产品的研究开发、生产、行销等业务。另外，营业线也必须为自己的决策以及成败负责。 营业线的建立，使该公司向质量管理国际化迈进一大步，而营业线的实质意义是赋予各个营业线经理决策权，以快速反应市场变化。 对营业线而言，是把符合市场需求的产品，自研究开发到推出的时间减半。如底片冲洗部改良一项产品，既提高这项产品的服务品质，又使照相馆冲洗底片的时间减半。如果是在旧有的组织下，至少需要7年才能完成。然而在营业线组织结构下，只花了两年的时间，便把改良后的产品推出上市。 1988年汉城奥运会筹备委员会在1986年才决定由柯达负责奥运会影像纪录设备。柯达公司的电子摄影部，迅速展开桌上型彩色录像带印刷机的开发工作，并于18个月后推出上市，比汉城奥运会揭幕的时间早了约6个月。 消费产品部意识到市场需求的变化，于是着手开发两款35毫米的单镜头相机，并于2年后推出上市。正好赶上对低成本的35毫米单镜头相机的热潮。 电影与视觉效果产品部于1987年推出的两款35毫米电影胶片，获得美国电影艺术与科学学院的技术成就奖。这是上述两院成立60年来，首次在一年内颁发两项技术成就奖给同一家公司。 几年前，当瑞u2022迪穆林就任柯达公司专业摄影部经理时，他决定直接收集市场对柯达产品的反应，于是亲自拜访客户，在陪同一位新闻摄影记者进行采访工作时，他注意到摄影记者无法一手拿相机，一手打开柯达胶卷盒。 迪穆林回到公司，立刻决定开发一种单手易开的胶卷盒，这项开发工作不仅要投下大笔资金，重新铸模和更换生产设备，同时也不可能在短期内回收，然而柯达还是展开研究开发工作。结果开发出来的成果，深受新闻摄影从业人员的喜爱。 1987年10月，柯达各部门的研究开发负责人成立专家小组，试图通过协调，寻求一项产品开发最有效、最快速的办法。 小组成员首先比较柯达与其他公司产品开发有何不同；其次再检讨柯达最近3项新产品的开发过程，以确认柯达产品开发的优劣点；然后专案小组开始扩大规模，行销与生产部门一起加入研讨。 柯达加速开发新产品的成功做法是： （l）根据市场需求，将产品功能明确化，将无形的市场信息，归结出产品可具备的功能，是一件困难的工作，但却也是增加企业竞争力的关键所在。不过，收集方法必须正确，否则，不但会导致开发出来的产品无人问津，更浪费公司宝贵的资源。柯达为了确保市场信息的正确，特别订立了一套作业流程，包括收集市场信息、消化信息，直到用之以开发产品。 （2）将产品开发过程明确化。专题小组制订一套产品开发作业系统，不但详细列出各项开发步骤，同时详列检查步骤，以确保开发工作顺利进行。这套产品开发作业系统，适用于柯达每条营业线、部门，而这套系统被定名为“制造能力确保系统。” （3）以专题管理的方式，成立专题小组，来从事各项产品的开发工作。柯达认为任何一项产品的开发，都必须先成立专题小组。而专题小组的成员则包括研究开发、生产、行销等部门的有关人员。不过，小组的成员与组长，将随着产品开发工作的进行而有所改变。 （4）鼓励在各部门间流通。柯达特别成立一个委员会，以加薪与奖金的方式鼓励在公司内部转换工作，以确保各部门的活力，并充分运用人力资源。 以充分利用时间。柯达在刚开始成立营业线时，授权各营业线自行购买所需设备，结果设备重复的情况层出不穷。现在柯达要求各营业线共同使用部分设备，而营业线应确保自己使用设备的时间与其他营业线不产生冲突，这样就必须事先规划整个工作流程并利用等待设备的空闲时间训练职工，或从事新产品测试工作。 （6）建立小量生产的生产线。柯达的开发工作接近尾声时，事先小量生产，以测试市场反应，作为改良的依据。尽管建立小量生产的生产线，必须花下大笔投资，不过却可以免除暂停一条生产线的浪费。 这几条措施使柯达的新产品开发适度加快，从而占据了有利竞争位置。 点评： 生产作业管理是企业对设备、流程、人员等进行规划，设计、指挥与控制，以便将原材料和能源转化为产品，许多人简单地认为：生产作业就是企业生产出物质产品，实际上生产作业活动还涉及到以服务和以资源为基础的产业群。美国柯达公司在生产作业方面最值得借鉴的一点就是新产品（符合市场需要）的开发速度快，而且随时把市场反馈回来的对产品功能要求的信息融进新产品，使之在市场上总能占一席之地。这一成功做法正是柯达公司在生产作业管理方面的独到之处。

河北邢台家乐园商贸集团案例项目背景家乐园是一家集百货、大卖场、连锁超市一体的大型民营企业，公司经过多年的业务高速增长，管理方面并未得到相应提升，呈现管理措施仅面向局部问题、权责矛盾、分工矛盾、效率高但效益差、管理人员忙于应对突发事件等现象。创新是企业发展永恒的主题，持续的创新能力是企业可持续发展的源动力。商贸公司高层管理者已经认识到了流程管理在企业经营活动中的重要意义，也认识到流程管理工作的复杂性，因此希望通过专业咨询公司的介入，来协助商贸公司梳理、优化企业流程，建立流程管理的基础系统。项目描述通过对家乐公司目标的理解和管理现状的评估，佩格管理咨询认为造成目前家乐园公司管理瓶颈的根本原因在于因人而事、缺乏法制管理，部门间协调难度大、部门职能、岗位职责不清，因此，搭建一个清晰的流程体系以规范企业业务运作乃当务之急。此外，家乐园公司业务还涉及地产、娱乐等领域，公司多元化发展格局已经初步形成，企业不仅存在后续流程体系持续优化的需要，还存在其它业务领域流程管理需求，因此为公司培养一支高素质的内部顾问团队也成为本次项目的另一个要务。基于上述，佩格管理咨询对本项目开展了以下主要工作：1、流程管理培训流程、流程管理概念培训、流程设计培训、流程管理思路培训、流程规范及配套体系培训、流程与信息化建设关系培训、项目管理培训等。2、流程梳理与优化对公司业务进行调研、诊断评估，建立企业流程地图，采用FP矩阵对业务进行深入梳理和分析，流程描述和优化，提交企业流程体系。3、流程执行策略与计划结合公司实际，设计流程体系运行策略和导入计划，并进行导入前宣导培训。项目成果建立了流程体系，实现了企业面向事件的流程化经营管理，解决了企业管理措施仅面向局部问题、权责矛盾、分工矛盾、效率高但效益差、管理人员忙于应对突发事件等问题。为企业培养了一支内部流程管理队伍，佩格管理咨询实施完成商贸流程梳理项目后，内部顾问即自主进行了房地产子公司流程的梳理优化，并取得了良好效益。

简单，产销分离，成立销售公司，王飞可做销售公司总经理授予股权（虚权干股但每年按股份比例分红），销售公司每年给王飞的分红部分50-70%用于填权，剩余部分发放给个人。如几年下来王飞未发放待填权的金额与公司给其干股的原始股权额相当，则由公司原总经理将其让渡变更为王飞的实权股，真正意义上成为这个销售公司的股东，全权负责业务，财务彼此监控。

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当要开设一家慢性病健康管理咨询公司时，有几个途径可以寻找潜在客户：合作医疗机构：与医院、诊所、医生、保健中心等医疗机构建立合作关系。这些机构通常与慢性病患者有直接接触，并提供相关服务。通过与他们合作，您可以向他们推荐您的慢性病健康管理咨询服务，并得到他们的推荐。社区合作：与社区健康中心、老年活动中心、社区医疗服务机构等建立合作伙伴关系。这些机构通常为当地居民提供健康服务，并与慢性病患者有紧密联系。通过与社区合作，您可以在他们的平台上宣传和推广您的咨询服务。线上平台：利用互联网平台，如社交媒体、健康资讯网站、慢性病健康管理平台等，在线上寻找潜在客户。通过发布有关慢性病管理的信息、提供专业建议和指导，吸引患者关注并引导他们向您的公司寻求更深入的咨询服务。口碑推广：通过提供优质的服务和良好的口碑，获得现有客户的推荐和引荐。满意的客户会推荐您的服务给其他人，这是一个有效的方式来扩大您的客户群体。专业网络：参与慢性病管理、健康咨询领域的专业组织、协会、学术会议等活动，与相关领域的专业人士建立联系。这样可以扩大您的专业人脉圈，并有机会接触到需要慢性病健康管理咨询的人群。建立合作伙伴关系：与其他健康服务提供商、保险公司、健康科技公司等建立合作伙伴关系。这样可以共享资源、互相推荐客户，并通过合作伙伴的渠道获得潜在客户的引流。

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健康管理有限公司经营范围参考一：医疗器械的技术开发及销售；消毒用品（不含消毒杀菌剂）、保健用品、食品、药品、电子产品、生物制品、基因工程产品、美容仪器、电子产品、化妆品、中药材、农药化肥的销售；医院管理服务、会展服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)健康管理有限公司经营范围参考二：健康管理咨询（不含诊疗）；空气净化器、健身器材、远红外线设备、卫生保洁用品、医疗器械的销售；保健食品、预包装食品销售；机电、计算机及网络的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；汽车配件、汽车保养用品、家用电器、日用百货、床上用品及服饰、化妆品的批发零售。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可...健康管理有限公司经营范围参考三：健康档案管理；保健用品的销售；保健按摩；生活美容服务；文化艺术交流组织与策划；系统员工内部培训。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)拓展资料：健康管理公司是不具备家政培训资质的，家政培训之后要给学员颁发职业技能资格证书，属于劳动部委托培训机构的家政公司才有资格培训考核发证。我们就是在深圳的一家有资质的公司，每年考核通过的各类学员上千人。可以合作。法律依据：中华人民共和国公司法》第十二条公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。

1、健康咨询（不得从事诊疗活动、心理咨询），医药技术领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验），投资咨询，商务信息咨询，设计、制作、代理各类广告，会展会务服务。【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】2、健康管理、健康咨询、预防保健服务（需经审批的诊疗活动除外）；医学研究；技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术推广；会议服务；承办展览展示；企业策划；企业管理咨询；经济贸易咨询；设计、制作、代理、发布广告；组织文化艺术交流活动

法律分析：　注册健康管理公司的基本流程　　1、公司名称：确定在公司注册的行业、注册地、法人股东信息；　　2、名称批准通知书、经营范围、注册资金、股东法人出资比例、股东法人监事身份证正反面复印件、注册地房产证复印件和地址证明；　　3、材料：提交企业设立申请书、章程、信息补充登记书、出资法人、股东、监事身份证正反面复印件、地址证明。 提交材料完成通知并在取得执照之日办理　　4、印鉴：法人身份证复印件、营业执照复印件原件，视情况有当天，有次日(印鉴、财务印、法人人名印、合同印、收据印)；　　5、银行开户：向银行申报后，取得开户许可证，取得开户许可证方可使用。 因开户银行而异。 提供印鉴、财务印鉴、法人人名印鉴、营业执照正副本、不动产证明书　　6、地方税报道：章程和复印件、营业执照原件和复印件、开户许可证原件和复印件、组织机构代码证复印件、法人股东身份证复印件、地方税登记证原件和复印件、验资报告、租赁合同复印件、企业开业通知书复印件。法律依据：《中华人民共和国公司法》第六条 设立公司，应当依法向公司登记机关申请设立登记。符合本法规定的设立条件的，由公司登记机关分别登记为有限责任公司或者股份有限公司；不符合本法规定的设立条件的，不得登记为有限责任公司或者股份有限公司。法律、行政法规规定设立公司必须报经批准的，应当在公司登记前依法办理批准手续。公众可以向公司登记机关申请查询公司登记事项，公司登记机关应当提供查询服务。第七条 依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。公司营业执照记载的事项发生变更的，公司应当依法办理变更登记，由公司登记机关换发营业执照。衍生问题：　健康管理中心的意义是什么？健康管理中心作为最具活力的健康服务模式，受到政府的重视和支持，越来越深入人心，被主流社会认可和接受，越来越受到管理中心、保险公司、健康产品制造商等上下游的关注，逐渐融合，成为完整的产业链和运气。 健康管理行业已经成为国内继IT行业之后新的增长点。

在网上开办健康管理咨询，需要从以下几个方面考虑：1. 确定业务范围和定位。你需要决定你想提供的健康管理咨询的类型和范围，比如健康咨询、健康食品建议、体育锻炼计划等。2. 注册公司。在网上开办公司需要进行公司注册、获取税务登记号等相关程序。在这方面，你可以咨询专业人士，如律师、会计师帮助你进行操作。3. 选择合适的网站平台。你需要注册一个包含虚拟商铺的平台，如淘宝、天猫、京东、拼多多等，并在上面建立属于自己的商铺。4. 制作和推广产品。根据自己的业务范围和需求，制作和开发专业的健康管理咨询服务，包括PPT、视频教程、线上课程等。然后用SEO、SEM、社交媒体推广来吸引客户。可以配合一些医疗、健康类社区为推广渠道。5. 建立良好的客户关系管理系统。发展客户关系管理是建立一个成功的业务的关键。你可以选择有市场口碑的CRM平台，如Salesforce、HubSpot等，以管理客户信息，保持有效沟通，并在客户群中开展市场推广。6. 保持不断创新。行业不断发展，需求不断变化，所以需要根据市场和客户的反馈、需求来不断创新和调整产品和服务。总之，在网上开办健康管理咨询，需要进行全方位考虑，确定正确的业务范围并建立良好的客户关系管理系统。

健康管理是对个人或人群的健康危险因素进行全面检测、分析、评估、预测、预防和维护的全过程，是预防医学与临床医学的全面结合，真正体现了三级预防。健康管理不仅是一套方法，更是一套完善、周密的程序。健康管理包括：健康信息采集：即收集个人或群体的健康生理指标、生活方式和心理状态的信息，发现健康问题，为评价和干预管理提供基础数据; 健康危险因素评价：即对个人或群体的健康现状及发展趋势作出预测，以达到健康警示的作用，并为干预管理和干预效果的评价提供依据; 健康促进干预管理：即通过个人或群体健康改善的行动计划，对不同危险因素实施个性化的健康指导。通过以上三个过程达到改善健康状况，防治慢性非传染性疾病的发生和发展，提高生命质量

管理咨询的业务分类1．按咨询对象分可以分为企业管理咨询、事业单位管理咨询、社会团体管理咨询和政府机构管理咨询。2．按合作方式分按照咨询机构与客户的合作方式不同，可以分为项目咨询与长期咨询。3．按企业内部业务与管理职能分可以分为战略管理咨询、组织管理咨询、流程管理咨询、人力资源管理咨询、财务管理咨询、企业文化咨询、信息化管理咨询、采购与供应链咨询、生产与质量咨询、市场营销咨询等。

　　管理咨询的分类： 　　依据不同的基准，管理咨询可以有不同的分类。 　　1.按咨询对象分可以分为企业管理咨询、事业单位管理咨询、社会团体管理咨询和政府机构管理咨询。 　　2.按咨询时间长短分可以分为中长期咨询和短期咨询。中长期咨询是指咨询机构对客户连续进行1年以上的管理咨询，其他为短期咨询。 　　3，按咨询人员和客户的关系分可以分为外部专家咨询和客户自我咨询。 　　4，按咨询涉及的业务广度分可以分为综合咨询、专项咨询和专题咨询。 　　5.按企业内部价值链的环节分可以分为产品开发与设计、物资采购、生产加工、仓储储运、销售和服务等环节咨询。 　　题目：依据不同的基准，管理咨询可以有不同的分类。按咨询对象分为：(ABDE)。 　　A.企业管理咨询 　　B.事业单位管理咨询 　　C外部专家咨询. 　　D.社会团体管理咨询 　　E政府机构管理咨询 　　管理咨询的特点： 　　1.科学性 　　科学性是管理咨询赖以生存的根本。管理咨询的科学性体现在三个方面：其一，整个咨询过程都是遵循管理科学和其他相关学科的基本原理。其二，管理咨询的诊断过程符合由表及里、去伪存真、由局部到全局的事物认识过程。其三，管理咨询改善方案遵循“一把钥匙开一把锁”的原则，针对性很强。 　　2.创新性 　　创新性是管理咨询生命力和活力的源泉。首先是改善方案的创新。其次，诊断方法创新。 　　3.有效性 　　有效性是管理咨询存在的基础和前提。咨询人员为客户所提供的.管理咨询方案，应确保其质量和有效性。 　　4.独立性 　　咨询人员应该客观、中立地看待和思考客户存在的问题，并提出自己独立的见解。 　　5.合作性 　　在整个咨询过程中，一方面咨询项目组成员之间需要相互协作，发挥各自的专长，形成团队优势，保持团队的一致性;另一方面咨询项目组和客户各有关人员之间要保持密切配合，相互沟通，相互信任。良好的合作性，是管理咨询项目取得成功的必要条件，也是对咨询人员素质的基本要求。

人才测评的功能和作用是两个既相互联系又相互区别的概念。功能是事物内部固有的效能，它是由事物内部要素结构所决定的，是一种内在于事物内部相对稳定独立的机制。而作用则不同，它是事物与外部环境发生关系时所产生的外部效应。同样的功能对外界的作用，既可能是正面作用，又可能是负面作用，这要看功能与外部环境的互动方式。一般来说，功能是作用产生的内部根据和前提基础，客观需要是测评产生作用的外部条件，作用就是测评的功能与客观需要相结合而产生的实际效能。 一、人才测评的功能 人才测评具有多方面的功能，归纳起来主要有三个方面： 1、区别和评定功能 这是人才测评最直接、最基础的功能。所谓甄别评定，是指对人才素质状况优劣、水平高低的鉴别和评定。甄别是测量个体之间的素质差异，评定是衡量受测者素质构成及其成熟程度，看其是否具备规定的资格条件和常模标准。 2、诊断和反馈功能 诊断与反馈二者是相互联系、相辅相成的功能。诊断是指通过测评，找出被测者素质构成及发展上的问题及不足。反馈是指根据测评结果，提供调整和改进测评对象素质缺点的信息，分析缺点和不足及其产生的原因，提出诊断意见和素质优化开发方案，帮助其克服缺点，发扬优势，推动其素质全面发展。 3、预测和激励功能 预测和激励功能，与上述两功能紧密相联，并为其所派生。预测功能，是指通过对人才素质现有状态的鉴别评定，可以预知推测其素质发展的趋向。这种预测的有效性取决于人才素质特征的稳定程度。激励功能，是指通过对人才素质诊断和反馈，使受测者增强进取心，促使其勤奋学习，努力工作，尽快尽好掌握一定的知识和能力，充实完善自我，通过不同途径培养提高自己，立志成为对国家、对社会的有用人才。测评中的这种导向作用就是激励。 二、人才测评的作用 人才测评最主要的作用，是为人事决策提供可靠、客观的依据和参考性建议，它是人事决策的基本工具。其作用大致有三方面： 1、配置人才资源 人才资源配置是人才资源管理的基础工程。传统的人事管理由于缺乏人才测评技术，人才资源没有得到科学合理的配置，造成人才资源的闲置、埋没和浪费，影响了社会经济和各项事业的发展。当代人事管理利用人才测评技术，实现了人才资源的优化配置。 人才测评的这一作用是由测评的功能派生的。因为人才测评可以测查人的素质状况，优点及缺点，了解其特长、兴趣和爱好。掌握了这些信息，就可以为人事部门使用、安置人员提供客观依据，为领导进行人事决策提供科学根据。 2、推动人才开发 现代人才测评是为现代人事管理提供所需信息的有效途径和方法，因为它所提供的信息最多、最具科学性，因而也是最重要的，所以，实施现代人才测评，不但能发现优秀人才和稀缺人才，而且能明确各人的长短优劣，加强培训，扬长避短，最大限度地开发潜能。 3、调节人才市场 在社会主义市场经济条件下，人才流动需要利用人才测评的信息咨询作用。这表现在三方面：其一，人才测评能对一个国家、一地区或一个产业部门的人才结构和职业分布结构进行调节。其二，调节人才纵向、横向流动，促使社会人才资源合理布局。其三，调节人才的智能结构和一定社会的人才供求标准，使配置需求与可能有机结合。 从个人角度讲，人才测评的作用也有三个方面： 1、促进自我认知 现代人才测评可以帮助个体更了解自己，知道自己的能力水平和兴趣爱好，从而能够因势利导，明确自己的择业和发展方向。 2、促进个人择业 通过为各类人才市场提供专业化的第三方素质评价，以及为中国的各类企业评价人才服务，可以在它们与个人之间建立桥梁，为人才提供能够真正体现起价值的应用场所，也就是使个人能够根据测评结果判断寻找到真正适合自己的职业。 3、促进自我发展 每个人从学习到择业的每一个阶段都需要对自己有一个清醒的认识。现代人才测评可以使每个人认清自己的素质，知道自己的长处和短处，优势和缺陷，从而能够针对性的接受教育培训，并在实践中尽量扬长避短，更好地实现自我发展。

管理咨询公司的职责是什么管理咨询公司，是具有丰富的管理知识和经验，并且掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务事业。管理咨询公司是从事管理咨询活动，为企业和企业家提供咨询性服务的公司。咨询人员在企业提出要求的基础上深入企业，并且和企业管理人员密切结合，应用科学的方法，找出企业存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案，使企业的运行机制得到改善，提高企业的管理水平和经济效益。

管理咨询公司涵盖的业务范围有:企业管理咨询，法律咨询（不包括律师事务所业务），信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务），信息技术咨询服务，社会经济咨询服务，教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动），技术咨询、商务代理代办服务；一般涉及咨询类或者代办服务类都可以，也可以涵盖技术开发等。根据你公司业务需要进行添加。

管理咨询的作用及特点 　　管理咨询通过综合诊断，让客户充分了解管理上存在的不足和需要改进的方向，为客户避免未来可能出现的管理问题，起到预防的作用。下面我为大家整理的管理咨询作用及特点，欢迎大家阅读浏览。 　　一、管理咨询的作用 　　1.预防作用。管理咨询通过综合诊断，让客户充分了解管理上存在的不足和需要改进的方向，为客户避免未来可能出现的管理问题，起到预防的作用。 　　2.纠错作用。管理咨询可以帮助客户查清现有的管理问题及其原因，有针对性地提出纠正措施，并和客户一起进行改正，起到纠错的作用。 　　3.改善作用。通过管理咨询，可以帮助客户找出与同行先进水平存在的明显差距，引进、吸收同行有益的管理做法，改善自身的管理水平。 　　4.创新作用。管理咨询可以帮助客户进行管理创新，使客户在提升管理水平的同时，实现新的目标，攀登新的高峰。 　　二、管理咨询的特点及分类 　　(一)管理咨询的特点 　　1.科学性 　　科学性是管理咨询赖以生存的根本。管理咨询的科学性体现在三个方面：其一，整个 　　咨询过程都是遵循管理科学和其他相关学科的基本原理。其二，管理咨询的诊断过程符合 　　由表及里、去伪存真、由局部到全局的事物认识过程。其三，管理咨询改善方案遵循“一把钥匙开一把锁”的"原则，针对性很强。 　　2.创新性 　　创新性是管理咨询生命力和活力的源泉。首先是改善方案的创新。其次，诊断方法创新。 　　3.有效性 　　有效性是管理咨询存在的基础和前提。咨询人员为客户所提供的管理咨询方案，应确保其质量和有效性。 　　4.独立性 　　咨询人员应该客观、中立地看待和思考客户存在的问题，并提出自己独立的见解。 　　5.合作性 　　在整个咨询过程中，一方面咨询项目组成员之间需要相互协作，发挥各自的专长，形成团队优势，保持团队的一致性;另一方面咨询项目组和客户各有关人员之间要保持密切配合，相互沟通，相互信任。良好的合作性，是管理咨询项目取得成功的必要条件，也是对咨询人员素质的基本要求。 　　(二)管理咨询的分类 　　依据不同的基准，管理咨询可以有不同的分类。 　　1.按咨询对象分 　　可以分为企业管理咨询、事业单位管理咨询、社会团体管理咨询和政府机构管理咨询。 　　2.按咨询时间长短分 　　可以分为中长期咨询和短期咨询。中长期咨询是指咨询机构对客户连续进行1年以上 　　的管理咨询，其他为短期咨询。 　　3，按咨询人员和客户的关系分 　　可以分为外部专家咨询和客户自我咨询。 　　4，按咨询涉及的业务广度分 　　可以分为综合咨询、专项咨询和专题咨询。 　　5.按企业内部价值链的环节分 　　可以分为产品开发与设计、物资采购、生产加工、仓储储运、销售和服务等环节咨询。 　　题目：依据不同的基准，管理咨询可以有不同的分类。按咨询对象分为：( )。 　　A.企业管理咨询 　　B.事业单位管理咨询 　　C.外部专家咨询 　　D.社会团体管理咨询 　　E.政府机构管理咨询 　　答案：(ABDE ) ;

管理咨询（MANAGEMENT CONSULTING）是咨询专家提供的旨在提高客户绩效的一项智力服务，即咨询专家根据客户的需求及经营管理状况，在对客户内外部状况进行深入调查，收集有关的资料、数据等并进行定量、定性分析的基础上，帮助客户找出存在的问题及其产生的原因，作出客观、中肯的评价，提出切实可行的改善方案并指导实施的服务过程。由内容分类：企业战略咨询、管理提升咨询、人力资源咨询、营销咨询、运作咨询、信息化咨询等等。

管理咨询是由具有丰富经营理论知识和实践经验的专家，与企业有关人员密切配合，应用科学的方法对企业进行调研、诊断，找出存在的问题，分析产生问题的原因，并提出解决方案，指导方案的推行实施，以达到解决问题、达成企业的经营目标、推动企业健康稳健发展的目的。管理咨询与培训大不相同。培训以理念为主，解决共性问题，解决问题点；而咨询以实操为主，针对企业实际情况解决个性问题，而且是系统地解决问题。因培训公司难以进行工商注册，故基本上都注册为“管理咨询公司”，实为有名无实。管理咨询具体有哪些不同呢？1、管理咨询通常都有明确的项目目标，须为企业解决具体的问题2．通常一个咨询项目历时在三个月以上3．管理咨询项目通常需要组建项目组，项目组又分设顾问小组、跟进小组、推行小组共三个小组。明确分工，紧密合作。4．管理咨询的三阶段：现状调研、方案设计、推行实施。5．管理咨询过程会运用调研、研讨、评审、培训等各种推行手段。管理咨询过程中会含有培训，但培训的作用在于导入理念、达成共识、讲解方案。6．管理咨询不仅帮助企业解决问题，还训练管理人员解决问题的方法、技能。

管理咨询（Management Consulting），管理咨询分为传统管理咨询及以微咨询为代表的第四代管理咨询。咨询的行为都是借助服务提供者的丰富的知识、经验，在企业提出要求的基础上深入企业，并且和企业管理人员密切结合，应用科学的方法，找出企业存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案，使企业的运行机制得到改善，提高企业的管理水平和经济效益。《管理境界》内容介绍：三流管理是术、二流管理是道、一流管理是境界原装正版低价促销4DVD+1手册《严介和108条管理真经》讲师：严介和太平洋建设集团前董事局主席一个精神不滑坡，办法总比困难多的不倒斗士；一个脚不能到达，就用眼睛到达；眼睛不能到达，就用心梦到达的无畏猛士；一个不断憧憬美好的未来，却把所有给予现在的高人雅士；一个在不断的善败中，不断地从优秀走向卓越的善战侠士；一个想，壮志凌云，做，脚踏实地的仁人志士；一个期待最终站着是一座山，倒下也是一座碑的豪情壮士！东方名家《管理境界》各集主要内容：第一集：优秀是“干”出来的，不是“看”出来的学习知识的是三流的；能够举一反三、触类旁通创新知识的人，是二流的；因为生活是永恒的老师，它无中生有，创造了知识的才是一流的。读万卷书，不如行万里路。--严介和1、优秀的往往是简单的2、干大事从来不要脸3、企业不是一个人干的，也不是一种人干的4、企业是做出来的，不是读出来的第二集：机遇是“想”出来的，不是“忙”出来的抓住机遇的人是三流的，能够寻找机遇的是二流的，创造了机遇的人才是一流的。企业家要有激情、冒险、有梦想。没有梦想就没有理想，有梦生活才美好。--严介和1、异想天开才能无中生有2、先想着吃亏，机遇才会光顾3、心胸有多大，人才有多强第三集：大家是“炼”出来的，不是“干”出来的做企业心态要好，有人要捅你一刀，只要不捅心上就行，要有承受力，要大步流星走去，对企业的整个过程把握得住，该放就放，该收就收，该加速就加速，该死亡就死亡。这样才能完成以社会为己任、以企业为本位、创造财富、完善自我的社会使命。--严介和1、赏识中成长，谴责中成熟2、在委屈中平衡，在虚怀中充实3、在放弃中收获4、和谐需要坦坦荡荡的妥协第四集：真功夫是“悟”出来的，不是“读”出来的企业家是经历了三千三万，炼就了四大功夫，真正读懂了与企业信息相关的五本书的基础上，彰显了两个阶段的五大行为风格，最终锻造了六大角色。

管理咨询（Management Consulting），管理咨询分为普通管理咨询及类似微咨询、管理课程培训等的细分管理咨询业务。管理咨询本质如同西医需要调查诊断才能开药，也如同中医要望闻问切才能开药方。咨询的行为都是借助服务提供者的丰富的知识、经验，在企业提出要求的基础上深入企业，并且和企业管理人员密切结合，应用科学的方法，找出企业存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案，使企业的运行机制得到改善，提高企业的管理水平和经济效益。企业管理咨询1.企业管理咨询。企业管理咨询属于战略性咨询。导向性咨询，它类似于中医，主要是通过“望，闻，问，切”等手段，从定性的角度出发，运用专家的综合知识，分析.研究并解决企业经营管理中存在的问题。2.企业经营分析。企业经营分析属于战略性咨询。问题性咨询，与企业管理咨询相比，它更类似于西医，是以“化验单，心电图，脑电图，CT”等企业的各项管理数据和财务指标为基础，通过对管理数据.财务数据的分析，判断企业的经营现状以及找出企业存在的问题。

管理咨询聚焦在行业分析，企业发展战略制定，人力资源。对于企业，确保阶段性目标的达成，培养关键人才。对于员工，快速提升目标管控和团队辅导能力。毕度海企业管理通过目标教练全程跟进辅导形式，有效打造学习型自组织，快速将管理者转化为目标教练，并打造一套梯队人才培养体系。管理咨询职位描述：1、本岗位为咨询管理公司咨询师，负责承担营销项目的咨询，负责与客户沟通，深度把握客户实际需求；2、负责撰写营销管理咨询项目建议书及配套咨询方案，负责咨询项目模块的运作和管理，对项目质量负责；3、负责团队项目的指导和考核，负责营销团队的培训；4、负责维护客户关系，发展客户关系；5、负责完成营销战略规划和营销流程体系的梳理；6、有2年以上管理咨询公司工作经历者优先。

什么是管理咨询？ 答：管理咨询是帮助企业和企业家，通过解决经营和管理问题，鉴别和把握新的机遇，强化学习和实施变革以实现企业经营目标的一种独立的、专业咨询服务。它是由丰富经营管理知识和经验的专家深入到企业的现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因提出切实可行的改善方案并指导实施，谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务活动。有什么价值？ 答：一、构建企业核心竞争能力；二、明晰企业发展战略；三、提高企业运行效率；四、降低企业运营成本；五、提高股东收益；六、实现企业规范化管理，永续化经营；七、培养企业专业人才。服务流程是怎样的？ 答： 提出咨询需求 → 初步接触并洽谈确定问题 → 提出项目建议 → 合同签订 → 项目启动 → 成立联合工作组 → 调研诊断 → 提交诊断分析报告 → 咨询模块知识培训 → 方案初稿设计 → 方案初稿讨论 → 方案修正及定稿 → 方案实施辅导 → 方案运行修正→ 咨询成果监督实施。服务时间是多久？收费标准是怎样？ 答：管理咨询的服务时间根据具体服务项目、服务内容及客户需求而定。针对系统解决方案的服务项目，通常需要几个月至半年甚至数年的时间，也有部分客户要求提供常年的不定期的管理咨询服务。收费的标准也是根据项目实际情况而定，主要的考量因素包括所提供的知识产品的价值，投入的顾问成员人数和时间、项目所涉及的规模和范围以及相关成本，当然更重要的是我们的项目能为客户创造的价值。提供哪些管理咨询服务？ 答：目前双赢公司的管理咨询服务分为两部分：传统的模块式项目咨询和业绩分红式项目咨询。传统的模块式主要包括：公司治理结构、组织设计与运作、人力资源管理、业务流程重组、市场营销管理、企业制度化规范、企业文化塑造等。业绩分红式项目咨询是与客户达成战略伙伴关系，在完成设定目标的情况下，收取专家团基本费用，超出目标部分，参与业绩分红。

　　就是要导入一种系统的思维模式，提供一种决定问题的办法和工具。 　　许多企业不理解，为什么企业多年解决不了的问题，咨询公司在几个月的时间内就能解决？为什么企业家反复强调的问题，员工理解不了甚至还提出反对意见，而咨询公司在短期内就可以让他们理解并接受？ 　　其实咨询公司并不是“神”，他们也不是万能的，他们只不过是掌握了有效解决问题的方法和工具。更为重要的是，他们获得了系统解决问题的思考模式。 　　企业在经营过程中，大量的信息会给决策带来很大的难度。如何在最短的时间内抓住问题的关键，有效地安排好时间、人才和资金，是企业管理中的难点。不同的人在作决策时的时间关注点是不一样的，有些人关注细节，他们经常会在某些细节问题上进行深入的探讨，很容易钻进牛角尖。如同样是战略问题，有些人关注战略的具体指标体系的设置，他们会花很多时间去考虑这个问题，而不愿意多花点时间作战略调研；相反地，有些企业却很重视战略决策的信息收集和分析，他们知道，如果收集不到正确的市场信息，那么指标体系再完美也没有用。 　　我们在咨询过程中经常会遇到以下两种情况。 　　一种是企业的对接人员很重视咨询的细节，他们期望每一个环节都能尽善尽美，他们将主要的精力都消耗在每次会议的精心准备上，消耗在每个项目文件的咬文嚼字上，消耗在对老板意图的详细贯彻上，并且在讨论会上无休止地讨论着微观的问题。 　　另一种是抓大放小。这类企业认为，应尽快学习咨询公司的学习能力、思考模式，使其转化为中高层领导的执行力。他们注重的是与咨询公司就主要问题进行的头脑碰撞，注重学习咨询公司的思考模式，并自发地学习项目的主要理论模型与知识。 　　两种企业最终的结果都是理解并执行了咨询项目，但效果却不一样。相对而言，关注细节的公司对项目的理解程度要高一些，他们对项目的.执行情况也不差，但缺点是他们只就问题解决问题，并没有跳出问题来看问题，也就是说，以后遇到相同的问题时，他们有可能还要找咨询公司帮助解决；而关注方式方法的企业可能在项目的细节方面理解较弱，但他们却掌握了解决此类问题的方法，以后遇到类似问题时他们就可以自己解决了。 　　因此，咨询公司如果只是提供一些漂亮的咨询方案给企业，那它只是提供了“鱼”，只有给企业带来解决问题的方法时，他才可以说他给企业提供了“渔”。 　　咨询的思维绝对不是策划的思想 　　我们强调思维方式的重要性，但是，千万不要将思维方式理解为“点子”或者是“策划”，因为两者之间是有很大差别的。 　　我们不赞成将“咨询”与“策划”等同起来。“咨询”是理性的，它关注的是科学与逻辑；“策划”是感性的，它偏重的是创意和传播。 　　我们强调思维的重要性，并不是说要将管理的问题通过所谓的创意来解决。中国目前咨询市场有两种主要的经营模式，一种是以前的“策划”业，也就是我们经常听说的“策划”大师之类的，另一种是“咨询”业，也就是在西方管理理论基础上发展起来的顾问公司。 　　“策划”是中国专有的名称，尽管很多策划人士努力想在西方寻找产业的来源，结果却收获甚少，最多与广告行业有点联系，策划在英文中的翻译只能是planning，但广告行业却是属于communication，因此我们说策划是中国特有的职业。 　　其实中国的策划业是介于咨询业和广告业两者之间的一种职业，说它是行业可能还有点勉强，将它说成职业会准确一些。大部分的策划人士都和新闻行业有着千丝万缕的关系，因为这和职业发源有关系。 　　以前许多策划都是通过广告或媒体帮助企业进行品牌设计或企业形象传播的，因此许多策划人士都是以品牌和CI设计起家的，他们有着很好的媒体网络，文笔自然是高人一等，他们的创意也经常出人意料。在中国这种过渡经济时期，许多的企业行为都是短期行为，他们其实并不关心什么“战略”，而只关注“策略”，而“策划”恰恰是帮助他们实现梦想的一种手段。策划在广告行业是很有必要存在的，因此策划到现在为止还是很有市场，或者说在相当长时期内，中国还需要策划这一职业的存在。 　　但咨询却是一种严肃的职业，它来不得半点虚夸，它在西方已经有一百多年的历史。它强调科学地预测和分析，需要理性的思维、结构化的模式，它的理论基础是管理学。 　　因此，这两种模式在本质上有着根本的差别，但在中国这块特殊土壤上，它们又阴差阳错地联系在一起。例如品牌，策划公司设计的方案是通过某种方式吸引客户的眼球，像公司老总喝涂料、企业百里长街求车等，而咨询公司拿出的方案却是如何从战略的高度设置品牌模式，建立品牌诉求点，确立品牌传播途径等，从中可以看出他们之间的差异。 　　因此，如果你想在短期内引起轰动效应，那么策划或广告公司会很适合你；如果你想从长期解决企业的实际问题，那么只有咨询公司才能真正帮你实现这个愿望。

咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又称“顾问公司”。咨询公司属于商业性公司，主要服务于企业和企业家，从事软科学研究开发，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。所以没有什么区别。

　　管理咨询对企业来讲，是一种投资行为。通过管理咨询公司提供的服务，提高企业管理水平，从而提升企业运营效益。既然是投资，就要算投入和产出，产出>投入，就“值”；产出<投入，就“不值”。 　　那么管理咨询对受咨询方的价值在哪里？益腾咨询认为，主要在四个方面：x0dx0a　　1、方案价值。咨询顾问根据客户实际情况，运用知识和经验，为客户提供的咨询方案。这也是大多数咨询项目与客户约定的主要项目目标。x0dx0a　　2、传递知识和经验。在咨询项目实施过程中，咨询顾问通过课程培训、访谈、会议、日常沟通中给客户传递的先进管理理念、管理方法、管理工具等；x0dx0a　　3、人才培养。在咨询项目实施过程中，帮助客户管理团队接受管理理念、管理方法、管理方案等，从提升管理人员技能和素养的提升。x0dx0a　　4、咨询业绩效果。咨询项目实施后，因为管理咨询项目对客户管理水平的提升效果，直接或间接为客户创造的价值。x0dx0a　　这四个方面的价值，最能直接衡量是第四个——咨询业绩效果。这也是咨询项目价值最终和最主要的价值体现。x0dx0a　　要衡量业绩，首先需要选择可以量化的经营业绩指标，益腾咨询通常可以提供客户在短期内可以衡量的经营业绩有：按期交货率提升、存货占用资金降低、应收账款和坏账降低等。x0dx0a　　通过这些指标的对比和分析，可以用来较为直接的衡量一个咨询项目取得的效益，可以给咨询方和受咨询方一个价值认定标准。

理咨询分好多种，正宗的是给企业提供系统化的解决方案的，侧重于为企业提供管理提升服务，建立啥啥体系（营销管理体系、人力资源体系、集团管控体系等等）并实施以及后期的跟踪辅导。咨询顾问听起来应当是比较高大上的，实际上也只是高级一点的劳力吧，只不过输出的产品是知识性产品。

不同的公司有不同的专长，有的分行业，有的分模块。就比如欧英明德管理咨询机构在烟草，电力，金融就做的很好。

什么是顾问式管理咨询 顾名思义，顾问式管理咨询就是提供管理咨询的人员或机构，以企业外部付费顾问的形式为客户企业遇到的经营管理问题提供分析和解决思路、方案、工具、推动落地等服务。 按咨询人员或机构参与深浅程度不同，顾问式管理咨询活动可大致分为外包型顾问咨询服务、帮办型咨询服务、教练型咨询服务三种类型。 管理顾问 管理咨询 有什么差别 管理顾问 是一个岗位， 管理咨询 是上述岗位的具体工作。 it顾问怎么转行做管理咨询 不知道你之前的IT顾问是哪方面，如果是计算机与网路管理发面的，跨度确实大的，必须从头再来。 如果是ERP、资讯化平台管理实施与维护方面的，那还是有一点基础的，因为在你工作的过程中你对企业的内部流程已经非常熟悉了，但每家企业的产品、服务与内部流程规定是不同的，要看你自己已经积累了多少了。 另外管理顾问的工作内容一般包括：组织架构设计、绩效体系建设、薪酬激励、内部管理流程、生产现场管理与生产计划、财务内控等，如果此前仅仅是了解知道企业内部流程是远远不够的，因为你要调研、设计、论证、宣讲、辅导实施。 要想让对方总经理真心诚意把你这个顾问叫”老师“，就要有这个资本，做的事情也要对得起“老师”这两个字。 ERP功能顾问如何转入管理咨询 从ERP顾问转管理咨询，从我的几个同事的经历的几个大点基础可以大概给你分享一下： 1、做个多个行业多家单位的ERP实施工作和专案管理； 2、至少5年以上的工作经历，并能善于总结之前工作经验，包括企业的实际业务管理，及在专案过程中给企业带来的好的，能优化企业管理的方法和思想； 3、能从理论上充实自己，建议多看看企业管理的相关书籍，因为实际工作虽然能带来不错的收获，但通过相关专业书籍的阅读，能让自己相对碎片化的专业知识更加体系化和完整。 管理咨询师和绩效改进顾问的区别 管理咨询师有国家考试，绩效改进顾问貌似没国家考试，而且绩效改进顾问类似的词条都专注在人事管理，前者（管理咨询师）很明显是企业管理，不单指人事管理。 普伟集团管理咨询顾问公司怎么样？ 比较差的一家公司。 纯粹靠理论和故事忽悠。 对经营的帮助等于零。 谁有管理咨询合同模板？最好是企业常年管理顾问和专案咨询 我这边有个常年的，希望对你有点帮助 专案的具体要看什么专案，这个变化比较大，类别也很多 管理资讯咨询协议（常年的） 甲方：_________________有限公司 乙方：________先生（或女士，下同） _______有限公司（以下简称“甲方”）与________先生（以下简称“乙方”）经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议： 一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就企业管理咨询业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方提供业务资源，协助甲方促成业务与业绩，实现双方与客户方的多赢局面。 二、乙方为甲方提供业务机会时，应严格保守甲方与客户方的商业秘密，不得因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。 三、甲方在接受乙方提供的业务机会时，应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得乙方的谅解或协助，不得在能力不及的情况下轻率承诺，从而使乙方客户关系受到损害。 四、乙方为甲方提供企业管理咨询业务机会并协助达成的，甲方应支付相应的资讯资源费用。费用支付的额度视乙方在业务达成及实施过程中所起的作用而定，原则上按实际收费金额的一定百分比执行，按实际到账的阶段与金额支付，具体为每次到账后的若干个工作日内支付。 五、违约责任 1．合作双方在业务实施过程中，如因己方原因造成合作方、客户方商业信誉或客户关系受到损害的，受损方除可立即单方面解除合作关系外，还可提出一定数额的经济赔偿要求。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。 2．甲方在支付资讯资源费用时，如未按约定支付乙方款项的，每延迟一天增加应付金额的____%，直至该笔金额的全额为止。 六、争议处理：如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向杭州市仲裁委员会申请仲裁处理。 七、本协议有效期暂定____年，自双方代表（乙方为本人）签字之日起计算，即从________年____月____日至_____年____月____日止。本协议到期后，甲方应付未付的资讯资源费用，应继续按本协议支付。 八、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。 九、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。 十、本协议经双方盖章后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。 甲方：（公章）______________ 乙方签字：__________________ 签约地点：__________________ 代表签字：__________________ 签约日期：__________________ 什么是Sixsigma管理咨询？求解答 【SixSigma管理咨询】： SixSigma管理也称SixSigma咨询和6Sigma管理、6Sigma咨询、六西格玛管理。是一种管理策略，主要倾向于品质管理，由摩托罗拉1986年提出。这种策略强调制定极高的目标、收集资料以及分析结果，通过这些来减少产品和服务的缺陷。 “σ”是希腊文的一个字母，在统计学上用来表示标准偏差值，用以描述总体中的个体离均值的偏离程度，测量出的σ表征著诸如单位缺陷、百万缺陷或错误的概率性，σ值越小，缺陷或错误就越少。6σ是一个目标，这个质量水平意味的是所有的过程和结果中，99.99966%是无缺陷的，也就是说，做100万件事情，其中只有3.4件是有缺陷的，这几乎趋近到人类能够达到的最为完美的境界。　 　 SixSigma背后的原理就是如果你检测到你的专案中有多少缺陷，你就可以找出如何系统地减少缺陷，使你的专案尽量完美的方法。一个企业要想达到Six Sigma标准，那么它的出错率不能超过百万分之3.4。 【SixSigma管理作用】： SixSigma——它可以使营运成本降低、周转时间得到改善、材料浪费减少、对顾客需求有更好地理解、顾客满意度增加以及产品和服务的可靠性增强。 【SixSigma管理的主要目的（好处）是】： SixSigma是一种统计评估法，核心是追求零缺陷生产，防范产品责任风险，降低成本，提高生产率和市场占有率，提高顾客满意度和忠诚度。 ·减少成本 ·提高生产率 ·增加市场份额 ·保留顾客 ·缩短周期时间 ·减少缺陷 ·改变企业文化 ·改进产品/服务 …… 内容摘自：天行健咨询公司 什么是企业能源管理咨询 1. 合理组织生产： 提高劳动生产效率，提高产品产量和质量，减少残次品率，利用电网低谷组织生产，均衡生产，减少机器空转，各种用能装置是否处在最佳经济执行状态，排查生产管理方面的“跑冒滴漏”，提高生产现场的组织管理水平，减少各种直接和间接能耗、物耗损失等。 2. 合理分配能源： 不同品种、质量的能源应合理分配使用，减少库存积压和能源、物资的超量储备，提高能源和原材料的利用效率。合理利用能源。努力降低能源消费，提高能源应用效率、转换效率和输送效率。建立市场化收费机制。鼓励发展和推广应用天然气、煤层气、太阳能、水煤浆等优质、清洁能源。 3. 3.加强能源购进管理： 提高运输质量，减少装运损耗和亏吨，强化计量和传递验收手续、提高理化检验水平，按规定合理扣水扣杂等。 4.加强专案的节能管理： 新上和在建、已建专案是不是做了“节能篇”论证，核算其经济效果、环境效果和节能效益是否达标。 4. 加快推进节能技术进步： 积极开发、推广、应用节能新技术、新工艺、新装置、新材料。集团公司节能投入资金优先考虑节能示范工程和节能技术推广专案。各单位每年要安排节能专项投入资金，有计划、分重点地组织实施节能技术更新改造，加快淘汰高耗能的落后工艺、技术和设 5. 规章制度落实情况： 企业能源管理各种规章制度是否健全合理，是否落实到位，如能源、物资的招标采购竟价制度，对质量、计量、定价、验收、入库、票据、成本核算是否严格把关，要认真细致地排查、分析、诊断问题。一般企业在管理方面存在的问题比较多，漏洞多，浪费大，管理节能是不花钱的节能，只要加强管理，严格制度，就能见效、做好节能管理基础工作。建立节能季度例会制度，分析查询存在的问题，研究制定改进措施。加强节能计划管理、能源计量管理、能源统计管理。制定主要装置、产品和主要装置能耗定额或指标，实行生产经营全过程能源消耗成本管理。加强监督、检查与考核。集团公司建立节能目标责任制和评价考核体系，将能耗指标作为各部门、各单位主要负责人经营业绩的重要考核内容，实行节能工作问责制。各事业部和管理部对所属各单位主要技术经济指标进行考核。 管理咨询师在什么单位需要的？听说是管理咨询单位的，那工程管理咨询，工程设计咨询算是管理咨询单位吗？ 不算是 管理咨询师是帮助管理公司的味公司的发展提出战略性的意见或具体方案，在大城市中正在发展的中小企业需要，一般的小城市中小企业中不太需要，毕竟自己的问题自己最清楚。

管理咨询师应该就像医生 老师一样，协助企业找出问题解决问题，再者就是帮助企业制定方案使企业快速发展，帮助企业合理的达到预期的目标，。一些专业性、事务性的管理工作，如果外包给咨询师来做，一方面能确保工作质量，另一方面降低了工作成本，同时也规避了一定的风险，在这种情况下，咨询师就成为企业经营者管理上的临时性或长期性的助手。 从管理咨询的内容上说，主要有企业文化、发展战略、人力资源、业务流程、品牌管理、营销管理，其他还有财务管理、信息管理、生产管理、全面质量管理等方面的内容。这些方面本身各自又包含着丰富的内容。从这个角度来说，管理咨询有三种类型，一种是综合性的。即企业管理方方面面的事情都进行一揽子咨询，看看哪些方面需要补充，哪些方面需要提升，哪些方面需要革除；另一种是单项性的。即企业管理的某一个方面，比如人力资源，甚至是人力资源的薪酬系统，进行单项咨询；还一种就是问题性咨询。即针对某个企业管理方面的问题咨询，而为了解决该问题可能会涉及多个方面。

管理咨询公司应该根据企业所关心的问题提供管理咨询。

管理咨询培训中心如何招生？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

2017年管理咨询师考试案例分析模拟精选题及答案 　　一、案例分析题 　　【案例一】 　　K公司经理的困惑 　　国内K公司成立1994年8月，公司有正式职员8人，都以参股形式作为公司的记名股东。公司注册资金30万美元，美籍华人陈先生出资额最大，为法人代表，国内黄先生出资额第二，担任经理。K公司成立伊始，其业务主要是代理美国S公司的分析仪器，这就是负责S公司的产品在中国的推广并提供零配件及售后服务。S公司在美国同行中只是一个很小的仪器生产厂家，“但它毕竟是正牌的美国产品，这一点对开拓中国市场很重要。”黄先生在构思K公司的未来时经常这么想。 　　K公司的人员以工科毕业的本科生及硕士研究生为主，年龄大多在30岁左右。凭着这批年富力强的创业者及他们所拥有的技术专业背景优势，K公司代理的S公司分析仪器在国内很快拥有了自己的用户。到1994年底，K公司就已向国内的制药厂、化工厂及大学实验室销出了几十套分析仪器，公司的营业额突破了600万元。 　　K公司在中国市场代理S公司分析仪器的成功，危及了某些已进入中国市场的国外著名大公司的利益，从而引起了这些大公司的警觉，它们开始考虑采取相应措施。K公司的进一步发展受到了威胁。“与他们展开正面竞争，由于实力不够，显然不可行。所以，只有在缝隙中求生存的同时，拓宽产品线，为公司创造新的生机。但愿能找到这种机会u2026u2026”黄先生已经意识到机遇对于K公司的成功来说将是非常关键的。 　　机会终于来了，K公司的合伙者们决定选择蔬菜水果保鲜技术。他们作出这种选择的依据是，搞绿色食品符合经济发展的大趋势，那么能够为绿色食品中的新鲜、高档蔬菜水果提供保鲜的技术设备，也就一定具有很大的市场潜在发展价值。 　　正是基于上述决定，所以当某美国商人为推广其设备来华，谈到用ZN型保鲜机作为保鲜设备建造保鲜库时，K公司的合作者们马上感觉到这是一个很好的机遇。一方面，随着人们生活水平的不断提高，需要借助保鲜技术以便常年供应某些高档食品与果蔬;另一方面，引进先进的保鲜设备，通过对其技术的消化吸收，可以开发公司自己的高技术产品，从而实现真正的起飞。因此，各项运作很快就紧锣密鼓地开始了。 　　1995年下半年，K公司的设备安装完毕后，就自己投资以每公斤6元的价格，先后从某水果基地购进了3万多公斤高档优质水果，进行保鲜储存试验。这种水果成功地储存了5个月1996年春节前后以每公斤近20元的价格在G市陆续上市，但市场销售情况并不理想、老百姓不愿花这么高的价钱买这种看似土豆的水果，而高档宾馆、饭店的用量非常有限且有自己的供应渠道。幸亏后来开拓了G市邻近地区的巨大市场，才给K公司带来了生机，最后公司保鲜储存后的绝大部分高档水果，都以每公斤10多元的价格卖给了这些邻近地区的批发商 　　结果，除去合理的损耗及人工、设备折旧等费用，投入产出基本持平。尽管高档水果的销售未给K公司带来显著的利益，但是出乎意料的是保存这些水果所使用的ZN型保鲜机，却为K公司的`发展创造了新的机会。黄先生不无感慨地说：“真没想到，它会有那么广的应用领域，真是无心插柳柳成阴啊。”K公司引进的用于保存水果的ZN型保鲜机，与国内现有的其他同类产品相比具有明显的优势，公司利用的自身技术力量，经消化吸收，在此基础上开发了性能更为优越的XM型保鲜机。 　　1996年下半年，K公司与有关客户签订了第一套XM型保鲜机生产供货合同。借助于公司保鲜试验的现身说法，再加上国家有关部门的支持推广，使得客户对公司设备的先进性有了比较全面的了解。整个市场对食品与果蔬保鲜行业发展前景一致看好，K公司生产的保鲜设备很快就开始在国内市场打开销路，公司的业绩直线上升，完全超出了K公司合伙者们的原先估计。 　　K公司的成功不仅吸引了国内同行企业的注意，也引起了美、英、法等国同行大公司的关注。一些全球知名的国外生产厂家，陆续开始在国内投资办厂，设立办事机构，试图瓜分中国保鲜设备应用市场。由于生产保鲜设备方面已占了先机，所以，面对这一似乎一触即发的竞争大战，K公司的合伙者们似乎并不十分在意，他们采取了多角化的做法，与其他公司合作将部分利润投向了其他新项目的开发，只是结果并不尽如人意。 　　此后，随着公司的进一步壮大，相互之间对公司未来发展的看法产生了分歧，不信任情绪开始滋生蔓延，合伙者们的创业激情逐渐消退。1997年上半年，当初的合伙者因为种种原因纷纷离开了K公司，他们所持的股份绝大部分都转给了黄先生，黄先生也因此而成为K公司的法人代表。这些从K公司分离出去的人员，陆续成立了一些小公司，采用从K公司学到的技术及销售手段，代理外国公司的保鲜设备产品，也获得了不少供货合同，这对K公司的经营产生了不小的压力。 　　由于市场竞争，目前K公司所拥有保鲜设备市场份额，已从最高时的90%以上降到了60%左右，并且还有进一步下降的可能。从K公司的内部经营状况来看，员工数量也已从最多时的100余人降到了目前的60余人，公司的生产、销售、财务等部门之间常常为鸡毛蒜皮的小事发生矛盾，要求黄先生亲自出面协调，致使黄先生很难像创业时那样将主要精力集中到公司的重要工作上去。 　　根据以上情况，回答以下问题： 　　1.你认为1994年创办的K公司应该属于什么类型的经济组织?(　　)。 　　A.业主制 B.合伙制 C.有限责任公司 D.两合公司 　　2.K公司在决定进入保鲜设备生产领域时，主要出于以下何种考虑?(　　)。 　　A.在代理S公司分析仪器上取得了成功，从而有实力开展多角化经营 　　B.通过引进设备、消化吸收，有可能自行生产并开拓保鲜设备生产领域 　　C.由于实力不足，决定回避在分析仪器领域与强大竞争者的正面冲突 　　D.绿色食品符合经济发展大趋势，使得保鲜设备生产领域发展市场前景良好 　　3.K公司成立伊始，其业务主要是代理美国S公司的分析仪器，这就是负责S公司的产品在中国的推广并提供零配件及售后服务。S公司在美国同行中只是一个很小的仪器生产厂家，“但它毕竟是正牌的美国产品，这一点对开拓中国市场很重要。”根据这段话，可见黄先生对发展公司所作的设想，包含了以下隐含假设：(　　)。 　　A.中国人更加愿意购买外国的商品 　　B.国外的商品比国内的商品具有更高的质量 　　C.一国产品的整体形象会影响其中每个企业的产品竞争力 　　D.把握短期商机要比把握长期商机更为重要 　　4.K公司经过储存于1996年春节前后推出的高档优质水果，在G市销售受阻，老百姓不愿花高价去买这种看似土豆的水果;在其邻近地区销售良好。出现这种情况，可能性最大的原因是什么?(　　)。 　　A.G市的消费者对这些水果与邻近地区的消费者具有明显不同的偏好 　　B.G市的消费者的人均收入低，无力购买这种高档水果 　　C.这种水果的价值在G市尚未被人们理解，K公司还应加强市场宣传 　　D.这种水果在G市的销售价格明显高于在其邻近地区的销售价格 　　5.K公司目前出现的问题，其可能性最大原因是：(　　)。 　　A.公司前期经营的成功，引来了众多的竞争对手 　　B.公司多样化经营失策，导致元气大伤，从此一项不振 　　C.黄先生掌握了公司的大多数股份，影响了合伙者的积极性 　　D.没有处理好内部管理及合伙者之!司的合作关系，致使人心涣散 　　6.K公司的创业经历说明了(　　)。 　　A.准确识别创业机会，挑选好的商品是创业成功的最根本的保证 　　B.创业容易守业难，抓住机会与练好内功是企业长期发展的根本 　　C.在中国，市场充满着机会，要赚钱并不困难 　　D.是否碰上好运气，是企业创业成功与否的决定因素 　　【参考答案】C D C C D B 　　【案例二】 　　日、美钢铁业的竞争 　　日本钢铁业从第二次世界大战后到80年代，取得了巨大的发展。钢产量由1950年的500万吨，增至1980年的15000万吨。长期以来，美国的钢铁厂家一直以其高劳动生产率闻名于世，随着日本钢铁产业的崛起，美国受到了极大的冲击。不过直到60年代中期，美国仍领先于日本。当时，美国钢铁企业每万人小时平均产钢7吨，而日本只有5吨，但是此后10年日本钢铁企业的劳动生产率为每万人小时产钢9吨，而美国只有8吨。 　　钢铁企业职工工资增长率，日本比美国高出2.5倍，但是每吨钢成本的工资含量日本为45美元，低于美国的47美元。美国的钢铁厂家从60年代初期就受到日本方面越来越大的威胁。日本人通过自己的努力使本国钢铁厂家的竞争能力胜过美国，日产钢铁源源不断地出口到美国，对美国钢铁企业产生了巨大的冲击，在美国钢铁企业的压力下美国政府不得不出面控制对日本钢铁的进口。 　　日本钢铁企业的竞争优势源自何处?有人从以下方面进行了分析： 　　一是低工资优势。日本钢铁企业在第二次世界大战后到70年代初一直拥有相对于美国的低工资优势，特别是第二次世界大战后一段时间，日元暴跌，日本职工工资平均为美国的四分之一。日本钢铁企业充分认识到并利用这一优势，注意扩大生产规模降低成本，中大网校提高了产品在世界市场上的竞争能力。 　　二是在全球范围选择进口廉价原材料。日本虽是资源贫乏的国家，但在70年代初，能源危机之前，原材料价格便宜，日本企业可以在全球范围选择进口优质而价廉的矿石、煤炭、石油等原材料，并建成了世界最大的海底仓库。 　　以上两个原因是否充分解释了日本钢铁企业的崛起了呢? 　　70年代以来，日本企业原有的一些优势实际已经丢失或减弱。从1957年到1975年，日本钢铁企业单位劳动时间的工资费用提高了8倍，而同时期美国仅提高了2倍，战后以廉价劳动力为武器而取得竞争优势的日本钢铁企业，原来的“武器”越来越不顶用了。为了维持日本钢铁企业的成长，只要有可以降低成本的机会，日本企业从来不放过。举例来说，50年代末，美国和日本均相继建成了一批容积为2000立方米的高炉。10年以后，日本相继建成了一大批容积超过5000立方米的超大型高炉，而美国新建的高炉没有一座超过4000立方米，且数量也不多。 　　1982年，日本的高炉600超过2000立方米，而美国超过2000立方米的高炉不足10%。从1951年到1970年20年间，日本钢铁界建成了12个从炼铁到炼钢流水作业的钢铁厂，所建成的钢厂在当时均是世界上规模最大的。美国在1951年后仅建成了两个从炼铁到炼钢流水作业的钢铁厂，不仅数量少而且规模也小。美国新建的两家连续作业钢铁厂所生产的粗钢，仅占美国全年粗钢总产量的5%。而日本新建的12家连续作业钢铁厂所生产的粗钢，占日本全年粗钢总产量的75%以上。日本钢铁企业降低成本的再一个途径是尽可能地采用先进技术。如在生产工艺技术方面采用了纯氧顶吹技术、连续浇铸技术，在管理方面则广泛地应用计算机提高工作效率，这两方面的技术都带来了大量的成本节约。 　　合理的生产布局是日本钢铁企业获得低成本优势的又一源泉。日本考虑到原料进口和产品出口的特点，厂址选择倾向于靠近海港，不少工厂都建在海港内，以降低运输成本。例如，日本钢管公司建设的世界上最大的钢铁厂——扇岛钢铁厂，即是建在人工造的小岛上。该小岛系从1971年开始填海而成。 　　石油危机之前，日本炼钢投人的主要能源是石油。石油价格成倍上涨后，日本钢铁企业立即着手改变能源技术结构，用煤炭代替石油并与采用新技术实现企业的技术改造相结合，从1974年到1980年，日本国内所有钢铁企业，全部实现用煤炭代替石油。日本企业为此花费了大量投资，但同时却建成了占全国生产能力80%的节能型连续浇铸系统。日本的炼钢能耗比欧美国家都低。 　　日本的钢铁企业在顺应环境的变化和不断提高企业和竞争能力方面，不愧作为日本和世界企业的典范。但是，由于全球性钢铁需求的下降，全球经济结构的变化，加上兴起的发展中国家也拥有先进的技术和廉价劳动力的优势，日本的钢铁企业也不可避免地面临了严峻的挑战。为对此作出反应，日本的川崎制铁公司、于1986年6月设立了“川崎技术研究”部门，从事新事业开发。该部门的方针为“制敌抢先”，只要能抢在其他企业之前上市的商品，都可能成为开发对象。川崎公司时常利用进习、研修方式改变干部的观点，强化其应变能力，如1984年的研修论题就是：“世界钢铁业的兴衰与公司的应对之策”。 　　根据上述情况，请回答下列问题： 　　1、从1950年到1980年30年间，日本的钢产量： 　　A.提高了30倍 　　B.增长了29倍 　　C.翻了30番 　　D.以每年1倍的速度在增长 　　2、日本在50年代至70年代建成的12个钢铁厂的生产能力普遍比美国新建的钢铁厂大，说明日本钢铁业在追求： 　　A.降低钢铁生产的机会成本 　　B.降低钢铁生产的运输成本 　　C.钢铁生产的规模经济 　　D.钢铁生产的技术进步 　　3、以下哪种资源条件对日本钢铁业的发展约束最大： 　　A.自然资源 　　B.劳动力资源中大网校 　　C.资本资源 　　D.企业家才能 　　4、钢铁行业属于何种类型产业： 　　A.劳动密集型 　　B.资本密集型 　　C.知识密集型 　　D.高新技术型 　　5、80年代初以前，日本钢铁业的竞争战略属于： 　　A.低价格战略中大网校 　　B.差异化战略 　　C.海外市场集中化战略 　　D.新事业开发战略 　　6、全球性钢铁需求开始下降，说明世界钢铁业处于寿命周期的哪一阶段： 　　A.成长期 　　B.成熟期 　　C.衰退期 　　D.投入期 　　【参考答案】B C A B A B ;

　　管理咨询师考试案例模拟分析题及解析 篇1 　　一、案例分析题 　　【案例一】 　　由于成功地运用了上述策略，波音公司在激烈的竞争中取得了累累硕果，波音的事业持续繁荣。波音公司的历史启示我们：一个企业的成功不仅取决于它拥于策略制定执行和管理过程，而且取决于它那永不松懈的进取精神。 　　1.波音公司在六十年代的营销观念是：() 　　a.产品观念 　　b.推销观念 　　c.市场营销观念 　　d.社会营销观念 　　2.可以肯定的是，波音公司在威尔森上任后：() 　　a.管理层次减少 　　b.管理层次增加 　　c.管理幅度加大 　　d.难以确定 　　3.威尔森上任后，波音公司的营销观念转变为：() 　　a.产品观念 　　b.推销观念 　　c.市场营销观念 　　d.社会营销观念 　　4.波音公司的组织结构形式是：() 　　a.直线制 　　b.直线职能制 　　c.事业部制 　　d.矩阵制 　　5.下列职权中，不属于董事会的有：() 　　a.聘任或解聘公司总经理 　　b.决定公司内部管理机构的设置 　　c.制定公司的基本管理制度 　　d.组织实施公司年度经营计划和投资方案 　　【参考答案】1.A 2.D 3.B 4.C 5.D 　　【案例二】 　　斯隆的战略及其实施产生了效果。1921年，通用汽车公司生产了21.5万辆汽车占国内销售的7%;到1926年底，斯隆将小汽车和卡车的产量增加到 120万辆。通用汽车公司现在已拥有40%以上的汽车市场。1940年该公司产车180万辆，已达该年全国总销量的一半。相反，福特公司的市场份额 1921年是56%，而1940年是19%，不仅远远落后于通用汽车公司，而且次于克莱斯勒公司而成第三位，后者在1921年时甚至还不曾出现。这是美国商业史上最戏剧性的沉浮升降之一。 　　选择题(共10分)： 　　1.斯隆认为，在通用的组织结构方面：(　　) 　　a.集权有百害而无一利 　　b.传统的集权式组织结构必须让位于现代的分权式组织结构 　　c.应在集中管理与分散经营之间取得平衡 　　d.它与通用当时的问题关系不大 　　2.关于事业部制，下述说法中不正确的是：(　　) 　　a.它是一种集中指导下的分权管理形式 　　b.它又称为斯隆模型 　　c.各事业部具有相对独立的利益和自主权 　　d.各事业部之间协调方便 　　3.斯隆对通用汽车公司的部门进行划分时，主要是按：(　　) 　　a.工艺b.人数 　　c.产品d.营销渠道 　　4.在1940年前后，美国汽车市场是一种典型的：(　　) 　　a.完全竞争市场b.垄断竞争市场 　　c.寡头垄断市场d.完全垄断市场 　　5.对于参谋职权与直线职权，下述说法中不正确的是：(　　) 　　a.直线职权是上级指挥下级工作的权力 　　b.参谋职权旨在协助直线职权有效地完成组织目标 　　c.二者之间是“参谋建议、直线命令”的关系 　　d.参谋职权应受直线职权的领导 　　6.在产品方面，斯隆：(　　) 　　a.把高档车作为目标市场 　　b.把低档车作为目标市场 　　c.把所有的汽车作为目标市场 　　d.对原有的产品品种不作改动 　　【参考答案】1.A 2.D 3.B 4.C 5.D 　　管理咨询师考试案例模拟分析题及解析 篇2 　　1、 运用吸引式促销策略的条件包括()。 　　A. 产品生命周期处于衰退期的产品 　　B. 采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛 　　C. 多用于生产资料和部份选择性强的耐用消费品 　　D. 企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利 　　标准答案： b 　　解析：运用吸引式促销策略的条件是： 　　(1)商标知名度较高的消费品; 　　(2)利用传播力强的广告媒体; 　　(3)采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛; 　　(4)产品生命周期处于导入期或成熟期的产品。 　　2、 推销人员工作分工的组织形式中，()比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。 　　A. 按人员分工 　　B. 按区域分工 　　C. 按产品分工 　　D. 按顾客分工 　　标准答案： b 　　解析：推销人员工作分工的组织形式有三种：一是按区域分工。这种分工是按地区划分推销组织。即一名或一组推销员在一个特定的地区内推销本企业的各种产品。这种组织形式，比较适合于产品单二是市场类似性高的企业;二是按产品分工。三是按顾客分工。 　　3、 POP广告是指()。 　　A. 软广告 　　B. 店头广告 　　C. 电视广告 　　D. 免费广告 　　标准答案： b 　　解析：POP广告亦称店头广告或销售时点广告。它是为了在销售现场吸引更多顾客而进行的一种广告的宣传形式。由于他对产品销售有很大的作用，所以得到普遍的重视POP广告是以进入商店的顾客为特定对象，其作用是引起顾客的注意，激发其强烈的兴趣和购买欲望，促使其最后采取购买行为。店头广告放置的场所主要是：商店临街的陈列窗内外、商店门口、店内墙壁和柜台内外等处。 　　4、促销组合应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。在()，应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺激人们对本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对产品产生偏爱，从而扩大产品的销售。 　　A. 导入期。 　　B. 成长期。 　　C. 成熟期。 　　D. 衰退期。 　　标准答案： b 　　解析：促销组合还应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。(2)成长期。在这阶段，产品已被人们所认识，产品市场不断扩大，此时，应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺激人们对本产品的"需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对产品产生偏爱，从而扩大产品的销售。 　　5、 在任何一个行业里，()最高的企业往往就是该行业最优秀的企业。 　　A. 客户满意度 　　B. 客户支持率 　　C. 客户保有率 　　D. 客户流失率 　　标准答案： c 　　解析：客户保有率在任何一个行业里，客户保有率最高的企业往往就是该行业最优秀的企业。 　　6、 企业的营销组织可以采取多种形式，()的主要优点是层次简化、分工明确、管理集中和易于管理。 　　A. 职能型营销组织 　　B. 地区型营销组织. 　　C. 产品型营销组织 　　D. 市场型营销组织 　　标准答案： a 　　解析：企业的营销组织可以采取多种形式，主要有以下几种。 　　1.职能型营销组织 　　这种营销组织形式是按照营销工作涉及的主要职能去设置营销组织。职能型组织的主要优点是层次简化、分工明确、管理集中和易于管理。但是，随着企业规模的扩大、产品品种的增多和市场面的扩展，它会越来越力不从心，往往产生效率低下和难以协调各个职能部门之间产生的矛盾等问题。因此，该类型组织只适合那些只有一种或很少几种产品的中小企业。 　　2.地区型营销组织. 　　3.产品型营销组织 　　4.市场型营销组织 　　5.产品一市场型营销组织 　　7、 企业市场营销信息系统由四个子系统组成，其中，企业营销人员使用最多的、最基本的信息系统是()。 　　A. 内部环境报告系统 　　B. 外部信息收集系统 　　C. 营销信息处理系统 　　D. 营销调研系统 　　标准答案： a 　　解析：企业市场营销信息系统由四个子系统组成。 　　1.内部环境报告系统这是企业营销人员使用最多的、最基本的信息系统。 　　2.外部信息收集系统 　　3.营销信息处理系统 　　4.营销调研系统 　　8、 生产运营管理咨询的作用，具体体现在生产管理的四个基本问题上：提高质量、降低成本、()和按期交货。 　　A. 大量生产 　　B. 批量生产 　　C. 适量生产 　　D. 单件生产 　　标准答案：C 　　解析：生产运营管理咨询的作用，具体体现在生产管理的四个基本问题上：提高质量、降低成本、适量生产和按期交货。 　　9、 对客户战略制定过程进行分析，判断客户在战略制定过程中是否存在问题是()诊断内容。 　　A.综合诊断 　　B.客户现行战略诊断 　　C.客户战略管理过程诊断 　　D.客户战略制定过程诊断 　　标准答案： d 　　10、深圳太太药业在1993年“三八”妇女节，推出第一批“太太口服液”投放市场。后又顺势推出“静心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”销售额达到三个亿，“静心口服液”销售额超亿元。这是一个()的成功案例。 　　A. 产品开发 　　B. 市场细分 　　C. 市场渗透 　　D. 多角化经营 　　标准答案： b 　　解析：市场细分是指企业根据消费者需求的差异性和类似性，把一个整体市场划分为若干个不同的消费者群体(即若干个不同的子市场)并从中选择一个或多个子市场作为目标市场的活动过程。

（一）写这个干啥写这篇的初衷很简单，我们公司部门最近在如火如荼地招人，校招社招补招实习生招聘都在搞。老板发动我们通过各种渠道宣传了一波，于是我的邮箱就收到好几封简历，也有好几个朋友联系到我，表示对我们的业务很感兴趣，想申请看看，但不知道我们具体是做啥的。虽然我也给他们解释过一通，但还是感觉我们的业务也不是一两句能说清楚的。所以就想写一篇推文，用最最通俗易懂的语言，稍微详细地介绍一下：从我自己的背景、ESG（我们的业务核心）是个什么概念、我们部门具体在做啥、为什么要做ESG，以及选择我们部门的理由。通篇尽量不涉及到任何专业名词，让大家一眼就看明白，就这样，开始。（二）关于我自己首先介绍一下我自己的背景和履历：宾夕法尼亚大学环境可持续硕士，去年（2020年）底刚毕业。之前在苏州某500强快消EHS（环境、健康与安全）部门和上海某ESG技术咨询公司实习过，还有一堆杂七杂八和目前工作无关的履历，在这里就不多提了。今年（2021年）三月，我接到安永offer后，纠结数日后便从上海实习的公司离职飞速来到北京，在CCaSS开始了我的第一份full-time job。运气比较好，加上部门这几年发展得确实很不错，我前不久顺利progression到A2（Associate Consultant Level 2）。（三）ESG是个啥郑州暴雨、台风、洪水、抗疫、限电、双碳、气候变化、COP15、植物肉、996、AI公益、MeToo、女权、行业垄断、反腐败、消费者权益、员工持股、NGO……所有你能听到的热点词汇，几乎都是我们会涉及到的范畴。我们是CCaSS，全称气候变化与可持续发展服务 (Climate Change and Sustainability Services)。乍听可能以为我们是搞环保的（比如我爸在我入职快半年了还在跟别人说我是做环保的），但其实我们目前业务涉及的更多侧重于后者，which is“可持续发展”。更确切地说，是针对上市企业的可持续发展咨询服务。“可持续发展”这个概念应该没有人陌生，我们从小学课本里就学到过。世界环境与发展委员会在《我们共同的未来》中，可持续发展被定义为：能满足当代人的需要，又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。它包括两个重要概念：需要的概念，尤其是世界各国人们的基本需要，应将此放在特别优先的地位来考虑；限制的概念，技术状况和社会组织对环境满足眼前和将来需要的能力施加的限制。和可持续发展有一个很类似的概念，可能领域外的朋友们会稍微陌生一点，叫ESG，可以算是“可持续发展”理念的具化，也是我们业务的核心。ESG是环境 (Environmental)、社会 (Social) 和企业管治 (Governance)的缩写。这三方面之下细化的各种指标体系，被公司用来规范和监督自身行为，是联合国责任投资原则 (UNPRI)对于企业或资产的考量标准。对于投资人，责任投资的主要目的有三个：（1）通过环境、社会、公司治理等指标对投资标的进行负面筛选，达到“排雷”的目的，增强投资组合的收益率；（2）强化投资的社会价值；（3）践行投资人的价值导向。UNPRI是什么呢？可以理解为一个由全球各地资产拥有者、资产管理者以及服务提供者组成的国际投资者网络，致力于发展更可持续的全球金融体系。UNPRI也就是一个规模超大且对企业们影响超大的国际金融组织。所以简单来说就是，在当下，企业光能赚钱盈利是还不够的，还得做到“可持续发展”，具体而言就是还得在ESG（环境、社会和企业管治）三个方面都做得足够好足够完善，才能被UNPRI，也就是大型投资方爸爸们所青睐。“可持续发展”，一个非常流行且翻过来倒过去说都无比政治正确的概念，我们就是给企业做这个的。（四）我们在做啥所以我们要怎样帮企业去实现“可持续发展”，做好ESG，从而被投资方看好呢？这一节就简单介绍一下我们的业务。简单说我们的业务主要分为三块：报告合规披露、资本市场问卷回应和评级提升、其他战略提升项目。我们的客户，是各行各业的上市公司。你可以把做ESG的企业想象成一个要交作业的学生。（i）报告披露报告披露其实就是给企业写可持续发展/ESG/社会责任报告（这三个概念差不多，但也有细微差别，在这里不展开解释了）。和年报一样，我们这个报告也是每年都得根据公司上一财年的表现，按照公司上市地（纽交所、纳斯达克、港交所、A股、创业板这些等等）的要求去披露。联交所《ESG披露指引》和年报最大的不同在于，我们的报告更多针对的是非财务表现（比如反贪腐管理、审计内控、信息安全隐私保护、节能减排、慈善公益、员工福利等等）。要求基本上都是强制的，也就是说，你在我这里上市，你每年都得在规定时间内发布这个报告（和发布年报一样），所谓达到“合规”。也就是说，企业作为一个学生，每年必须向上市地交了这个作业（当然披露出来包括投资方、政府、公众在内的所有利益相关方都能看到），试卷里每道题都要符合这个“指引”里的要求去写，才能“及格”。ESG做得越好，报告公开披露起来内容就越完整越好看，公众就会越认可这家企业。理解起来就是，“把去年的表现写出来，让大家看看，我去年在ESG这方面做了这么多事情，看看我是不是很棒，是不是非常值得信赖+继续投资？”感兴趣的话可以去企业（国内公司的话，最好去找港股上市的）官网找几份报告案例看看，一般都会在官网的【可持续发展/社会责任】那一栏，如果没有，可能在【投资者关系】里面。（ii）资本市场评级资本市场评级问卷回应与提升，这个大家可以理解为：有一些专门的资本市场评级机构，会给特定的上市公司进行ESG评级（这个“特定”的标准也因不同机构而异，可以暂时就理解为规模大、市值大的公司都有可能参与到就行了）。一些比较重要的评级指数其实就是针对这些公司的ESG表现，给他们打分。结合一下最传统的战略/管理/风险咨询就很好理解了——替换一下概念，我们为企业做的，其实就是ESG方面的分析和提升咨询。总之就有点儿像补习班，我们要帮助客户公司尽量在这些评级机构拿到高分，并且让客户明白每一条指标是什么意思，并让客户清楚优秀的同行（成绩好的学生们）是怎么做的，差距在哪里，要怎么赶超。我们会和客户访谈（详细沟通），了解对方情况，提供咨询，让他们知道要怎么做才能达到，以及短期和长期提升的空间有多少等等。毕竟，拿到这些大评级机构的高分，投资方等等才会更认可这家企业嘛。（iii）其他提升项目还有一部分其他的战略性项目，一般都是ESG已经做得比较成熟的企业喜欢去做的。ESG管治提升（如帮客户搭建内部ESG管理架构）、鉴证（可以理解为ESG审计）、碳中和（如碳中和战略/路径规划）、气候变化风险咨询（针对气候变化给企业发展带来的风险进行评估和管理）、ESG整体战略提升等等等等都有，都是围绕着ESG这个话题，衍生出来的一系列好玩儿的新兴项目。大家可以理解为强化班，为了变成尖子生做的战略提升，这个就没有固定的大类别了。但随着要求越来越严（which is一定），企业之间肯定也会越来越卷，很多现在的非强制的要求或许几年之后变成强制要求，我们的业务也随之越来越多，越来越复杂。（iv）所以为啥要做ESG？其实前面已经说得很明白了，我们做这一切，简单说就是为了帮助客户公司满足上市地的强制披露要求（写报告）+吸引投资者（资本市场评级高的就更有吸引力，这一点在国内可能还不明显，但在国外已经很明显了）。随着国内外（尤其是国外）投资者近几年越来越重视ESG，越来越觉得ESG做得不好的公司就不可持续发展，于是可能就不会考虑投资，甚至撤资。因此上市公司就会很有压力，一方面面临这样越来越严格的要求，一方面也不知道具体该咋做。所以得找我们做咨询，做好ESG。（五）Why CCaSS最后一个问题，为什么要选择我们部门。就从我自己的角度去说吧。先说为什么大老远非要跑来北京入职安永吧。拿到安永offer的时候我也纠结了许久，到底是留在上海继续工作，还是relocate去北京。后来纠结来纠结去，还是在众多因素中选择了安永。理由也很简单，业务多，锻炼多，平台大，适合毕业生成长，更稳定。当时就听说会特别特别累（现在看来确实如此），我犹犹豫豫犹犹豫豫，但最后心想：“23岁，除了一张毕业证啥都没有，没家庭没孩子的，就这么怕吃苦怕毒打？”于是狠狠心咬咬牙，一个礼拜的时间，离职、退租、搬家回南京、看房、搬家去北京、入职。每一次的选择，只是在均衡一切利弊之后，为自己当下情况的下了个不确定的论断。没什么好怕的，经历次数多了就习惯了。EY logo再说为什么要选择做ESG。相信很多朋友和我一样，之前根本不知道“四大”都有这样一个部门去做这块非传统业务。我也是去年秋招的时候才知道的。知道以后特别感兴趣，毕竟它好像和我研究生的专业完美对口，而且我根据在宾大学习的经验判断，这块业务前景必然一片光明敞亮。不用看别的，就看国家提出的“双碳”目标（二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和）就可以了。就在前几天，国务院还发布了。不用多说，我们国家的国情大家也了解，咱们党说要做的事情，没有一件事做不成、做不好。国内外越来越针对ESG越来越的严格的法律法规，政策指引，有兴趣也可以研究一下，which means ESG相关的业务量、花样、被重视程度、高度，都是逐年爆炸式增长的。算了一笔账，朝阳产业，到国家实现碳中和的时间（2060年），我差不多也该退休了。当然，光有前景是不够的。记得在上海的咨询公司入职的时候，每个人做自我介绍，有一位也是刚入职的Product Manager（之前也是ESG从业者）介绍自己初衷的时候说道：她认为ESG是她非常认可的事情，是一份“向善”的事业，因为向善，所以让她愿意坚持选择，去相信她做的事情有价值、对社会有意义。当时我好像就被启蒙了一样——所谓启蒙，就是自己本来就相信的东西，被发掘了。真正进入到这个行业以后，我惊喜地发现，ESG不仅仅是个理想化的概念，而是渗透到这个变化多端的世界方方面面的实践。正如我前面所提及的，几乎所有近些年你能听到的新兴议题，都是我们工作涉及的范畴。我们接触的客户企业，也几乎覆盖了所有行业。尤其是在安永这样一个平台，我们面对着你能想到的所有行业，以及行业里的企业巨头。进入到这里，你不仅能接触到最前沿、最新潮的话题，还能切身潜入到各行各业，甚至根据自己的偏好，去选择感兴趣的项目主题。（六）尾声除了上面说过的，对这个行业前景的相信及对行业本身的“向善性”的认可，还有一点，那就是，一种权衡。认识我久了的朋友都知道，我之前在学生时代其实接触过不少的领域，化工，快消，互联网，新媒体，运营出版，学术，健身教练，古典音乐，还有一堆杂七杂八爱好。但最终选择了ESG作为了我的第一份permanent job。不是因为对ESG的热爱胜于所有——光凭热爱是不能持久的，对所有事都是如此。马克思在中学毕业论文《青年在选择职业时的考虑》论述的内容，是我非常认同的择业标准：在选择职业时，我们应该遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美。 不应认为，这两种利益是敌对的，互相冲突的，一种利益必须消灭另一种的；人类的天性本来就是这样的：人们只有为同时代人的完美、为他们的幸福而工作，才能使自己也达到完美。于我而言，ESG便是这样的一块土地，等着千千万万的从业者、学生，以及在迷茫中不知所措的犹豫者去开垦、去播种、去繁荣。如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业，那么，重担就不能把我们压倒，因为这是为大家而献身；那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福将属于千百万人，我们的事业将默默地、但是永恒发挥作用地存在下去，面对我们的骨灰，高尚的人们将洒下热泪。在安永的短短半年多里，我学习、消化、成长，也见证了一家家企业从无到有建立起来的可持续发展理念与实践——它们的学习、消化、成长。或许，当下的情形并没有那么完善。很多人会去质疑：“这东西真的有用吗？”抑或：“公司是不是只是在做形式主义 (Greenwashing)？”但，引用刘瑜《观念的水位》的一段话：“我心中理想的社会变革应是一个“水涨船高”的过程：政治制度的变革源于公众政治观念的变化，而政治观念的变化又植根于人们生活观念的变化。水涨了，船自浮起来。所以我观察社会变革的动力，不那么关注船上有没有技艺高超的船夫，而更关注水位的变化。近些年我的观察心得是：变革观念的“水位”在升高。”观念水位变化的一个重要标志就是：以前在人们眼中不是问题的问题，开始变成问题了。所以，不要因为80分不是100分，而否认从60分进步到80分的意义。我们需要等耐心等待它水涨船高，等待它破土发芽——给它实现自我的时间。

专门从事借款企业信用评级，项目论证、企业诊断等业务的管理咨询

绩效管理咨询的步骤可以概括如下：定义目标和需求：确定客户的目标、需求和期望，以及绩效管理方面的具体问题和挑战。收集信息和数据：收集并分析客户组织的现有绩效管理数据、文件和程序，以识别问题来源和改进机会。分析和评估：评估组织的绩效管理程序的有效性和效率，并确定改进的必要性。提出建议和解决方案：基于分析和评估结果，提出绩效管理改进建议和解决方案，包括制定实施计划和时间表。实施和监控：协助客户实施改进方案，并监控改进的进展和效果，以确保达成预期的改进目标。评估和反馈：评估改进方案的效果，并向客户提供反馈和建议，以帮助客户不断改进绩效管理工作。需要注意的是，不同的绩效管理咨询项目可能会有不同的具体步骤和重点，具体的步骤和方法应该根据客户的需求和情况进行调整和定制。

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天津德道启航企业管理咨询合伙企业(有限合伙)是2016-09-26在天津市武清区注册成立的有限合伙企业，注册地址位于天津市武清区京津电子商务产业园招商中心305室-12(集中办公区)。天津德道启航企业管理咨询合伙企业(有限合伙)的统一社会信用代码/注册号是91120222MA05L50G08，企业法人德道弘毅(天津)企业管理咨询有限公司(委派代表:林克屏);，目前企业处于开业状态。天津德道启航企业管理咨询合伙企业(有限合伙)的经营范围是：企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划，市场营销策划。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。天津德道启航企业管理咨询合伙企业(有限合伙)对外投资1家公司，具有0处分支机构。通过爱企查查看天津德道启航企业管理咨询合伙企业(有限合伙)更多信息和资讯。

德道弘毅(天津)企业管理咨询有限公司是2016-07-25注册成立的有限责任公司，注册地址位于天津市武清区京津电子商务产业园宏旺道2号7号楼210室。德道弘毅(天津)企业管理咨询有限公司的统一社会信用代码/注册号是91120222MA05KHXJ24，企业法人林克屏，目前企业处于开业状态。德道弘毅(天津)企业管理咨询有限公司的经营范围是：企业管理咨询，商务信息咨询，市场营销策划。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。德道弘毅(天津)企业管理咨询有限公司对外投资4家公司，具有0处分支机构。通过爱企查查看德道弘毅(天津)企业管理咨询有限公司更多信息和资讯。

不靠谱，千千万万不要去，去了就知道了，一个一百人的公司，一年能走一百多号人，随时都是新的人来，各种人走，老员工1年以上只有几个，说话不兑现不算数，之前说的要求过一段时间就变了，效率极低，形式主义，官僚主义，还要给离职的人扣屎盆子，好的管理者和同事都被搞走了。不加班？才怪，可能我们对加班有误解，给钱才叫算加班吧～巴不得员工周末都呆在公司就开心了。只需要没有脑子听话的机器人干活。信不信，自己可以试试。

到当地土管部门投诉。

建设工程项目管理咨询规范是要了解的，只有知道规范才能明确细节才能做到最好，才是最关键的。中达咨询就建设工程项目管理咨询规范和大家说明一下。第一条[目的和依据]为了促进我国建设工程项目管理健康发展，规范建设工程项目管理行为，不断提高建设工程投资效益和管理水平，依据国家有关法律、行政法规，制定本办法。第二条[适用范围]凡在中华人民共和国境内从事工程项目管理活动，应当遵守本办法。本办法所称建设工程项目管理，是指从事工程项目管理的企业（以下简称项目管理企业），受工程项目业主方委托，对工程建设全过程或分阶段进行专业化管理和服务活动。第三条[企业资质]项目管理企业应当具有工程勘察、设计、施工、监理、造价咨询、招标代理等一项或多项资质。工程勘察、设计、施工、监理、造价咨询、招标代理等企业可以在本企业资质以外申请其他资质。企业申请资质时，其原有工程业绩、技术人员、管理人员、注册资金和办公场所等资质条件可合并考核。第四条[执业资格]从事工程项目管理的专业技术人员，应当具有城市规划师、建筑师、工程师、建造师、监理工程师、造价工程师等一项或者多项执业资格。取得城市规划师、建筑师、工程师、建造师、监理工程师、造价工程师等执业资格的专业技术人员，可在工程勘察、设计、施工、监理、造价咨询、招标代理等任何一家企业申请注册并执业。取得上述多项执业资格的专业技术人员，可以在同一企业分别注册并执业。第五条[服务范围]项目管理企业应当改善组织结构，建立项目管理体系，充实项目管理专业人员，按照现行有关企业资质管理规定，在其资质等级许可的范围内开展工程项目管理业务。第六条[服务内容]工程项目管理业务范围包括：（一）协助业主方进行项目前期策划，经济分析、专项评估与投资确定；（二）协助业主方办理土地征用、规划许可等有关手续；（三）协助业主方提出工程设计要求、组织评审工程设计方案、组织工程勘察设计招标、签订勘察设计合同并监督实施，组织设计单位进行工程设计优化、技术经济方案比选并进行投资控制；（四）协助业主方组织工程监理、施工、设备材料采购招标；（五）协助业主方与工程项目总承包企业或施工企业及建筑材料、设备、构配件供应等企业签订合同并监督实施；（六）协助业主方提出工程实施用款计划，进行工程竣工结算和工程决算，处理工程索赔，组织竣工验收，向业主方移交竣工档案资料；（七）生产试运行及工程保修期管理，组织项目后评估；（八）项目管理合同约定的其他工作。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1. 合理组织生产：提高劳动生产效率，提高产品产量和质量，减少残次品率，利用电网低谷组织生产，均衡生产，减少机器空转，各种用能设备是否处在最佳经济运行状态，排查生产管理方面的“跑冒滴漏”，提高生产现场的组织管理水平，减少各种直接和间接能耗、物耗损失等。2. 合理分配能源： 不同品种、质量的能源应合理分配使用，减少库存积压和能源、物资的超量储备，提高能源和原材料的利用效率。合理利用能源。努力降低能源消费，提高能源应用效率、转换效率和输送效率。建立市场化收费机制。鼓励发展和推广应用天然气、煤层气、太阳能、水煤浆等优质、清洁能源。 3. 3.加强能源购进管理： 提高运输质量，减少装运损耗和亏吨，强化计量和传递验收手续、提高理化检验水平，按规定合理扣水扣杂等。 4.加强项目的节能管理： 新上和在建、已建项目是不是做了“节能篇”论证，核算其经济效果、环境效果和节能效益是否达标。 4. 加快推进节能技术进步： 积极开发、推广、应用节能新技术、新工艺、新设备、新材料。集团公司节能投入资金优先考虑节能示范工程和节能技术推广项目。各单位每年要安排节能专项投入资金，有计划、分重点地组织实施节能技术更新改造，加快淘汰高耗能的落后工艺、技术和设5. 规章制度落实情况： 企业能源管理各种规章制度是否健全合理，是否落实到位，如能源、物资的招标采购竟价制度，对质量、计量、定价、验收、入库、票据、成本核算是否严格把关，要认真细致地排查、分析、诊断问题。一般企业在管理方面存在的问题比较多，漏洞多，浪费大，管理节能是不花钱的节能，只要加强管理，严格制度，就能见效、做好节能管理基础工作。建立节能季度例会制度，分析查找存在的问题，研究制定改进措施。加强节能计划管理、能源计量管理、能源统计管理。制定主要装置、产品和主要设备能耗定额或指标，实行生产经营全过程能源消耗成本管理。加强监督、检查与考核。集团公司建立节能目标责任制和评价考核体系，将能耗指标作为各部门、各单位主要负责人经营业绩的重要考核内容，实行节能工作问责制。各事业部和管理部对所属各单位主要技术经济指标进行考核。

财务管理咨询企业内部风险控制要点 　　内部风险控制管理是企业为实现经营目标，保证资产安全，有效防范各种舞弊活动，将风险降低至合理范围而制定的各项政策与程序。那么，下面是我为大家整理的财务管理咨询企业内部风险控制要点，欢迎大家参考学习。 　　目前企业内控方面存在的主要问题： 　　一、目前对企业内部控制体系的认识上存在三种倾向 　　(1)集团企业在战略发生重大调整的时候，容易片面强调管控模式、组织结构变革的重要性,忽视了控制体系和方式的跟进和强化; 　　(2)习惯于满足传统的、或曾经是行之有效的经营管理方式，而面对新经济形式挑战，准备不足，难以接受大的、根本性改变; 　　(3)内控管理是企业财务部门的事，而事实是，在没有其他职能部门密切配合的情况下，财务部门无法建立，并组织实施企业完整的内部控制体系。 　　二、公司法人治理结构不完善，董事会职能没有充分发挥 　　董事长兼总经理，董事会成员兼任经营班子成员或部门负责人现象严重，造成董事会与经营班子之间权责不清，相互无制衡。有的董事长大权独揽一竿子插到底，集控制、执行和监督权于一身，几乎无所不管，其结果导致： 　　(1)企业经营决策、重要人事安排随意性大，制度朝令夕改; 　　(2)授权管理不清晰，裁判员与运动员混淆，企业中、高层管理人员无所适从; 　　(3)企业办事程序经常由一个人操纵，部门之间的正常协调、配合被打乱，必然带来部门间职责不明确。 　　三、内控制度方面存在问题 　　(1)文字描叙的较多，清晰的流程图和配套表单较少，缺乏完善的流程保障 　　一套完整的"制度应包括文字性制度文件、工作流程图和流程说明、相关凭证等三部分内容。工作流程图作为制度体系的重要组成部分，可以直观、清晰地了解业务程序、涉及部门和人员、以及相关责任和配套制度。在流程图的绘制过程中，能及时发现内部控制中的风险点和不足，从而达到改进和控制的目的。 　　(2)救火式的较多，缺乏系统性和完整性 　　企业运营过程中某个环节出现了问题，就相应地出台一个制度来规范：如今天发现应收账款多了，就制订一个财务叫停制度;明天发现库房管理有问题，就出一个发货监管规定等等;无论在内容和形式上，都缺乏统一性、系统性和完整性，对可能发生的风险考虑不足。 　　(3)政出多门，相互矛盾 　　比如非生产性固定资产管理，没有严格施行统一的原则，总裁办公室、信息管理部、运营管理部、投资项目部都有管理权，而申报、审批流程、使用控制及日常管理又都不一样，存在重叠或矛盾现象，导致管理上失控。 　　(4)制度执行不利，是目前企业存在较普遍的现象 　　其原因大致有三：①制度本身脱离实际情况，随着企业形式的变化，制度没有适时跟进、修改和完善，从而使制度失去可操作性;②缺乏保证制度执行的机制，内控制度执行情况没有严格地监督、检查，以及奖罚措施，使制度丧失了严肃性;③是企业核心领导人，特别是民营企业领导人，带头违反和破坏制度，或这种现象又得不到有效制约，使制度最终流于形式。 　　四、没有统一的信息管理系统，信息失真 　　在信息资源管理上，一方面没有统一，比如销售收入的指标从营销、财务、统计等口径报出的都不一样;另一方面过分依赖业务员，使企业的资源掌握在个人手中，极易造成企业对业务失去控制。 　　五、审计监督机制和职能不健全 　　目前很多企业都设立了审计部门，但是很多又隶属于财务部负责人,在内部控制的形式上就缺乏应有的独立性;另外,在内审的职能上,很多企业还在重复审核会计账目等外部会计事务所的工作,没有真正发挥评价、监督内部风险控制体系的职能和作用。 　　音符 　　内部控制方案解决的程序和步骤： 　　一、项目前期工作 　　(1)资料收集：企业战略目标与计划，行业发展及其状况分析，财务及审计报告，财务分析，财务及内控管理制度和有关文件等; 　　(2)内部访谈：访谈目的在于了解企业财务管理体制及状况，内部控制应解决的难点，目前存在的问题及困惑等访谈对象主要是企业总经理与财务负责人，以及与财务关系密切的分管领导，部门负责人，同时了解他们对上述问题的看法和对财务咨询的态度，以便在咨询过程中争取客户的理解、支持与合作; 　　(3)问卷调查：以财政部颁布的企业内部控制规范为基础，设计调查表，针对访谈过程中提出的问题，有针对性的对企业财务、统计、以及主管财务负责人进行问卷调查，以得出持有观点的比例; 　　(4)计算分析：将收集来的信息资料进行加工处理，计算各种指标值，并最好与企业历史最好水平、与同行业的水平相比较，发现异常情况和问题。 　　(5)锁定目标：在上述工作的基础上，进行财务战略性及执行分析，对关键问题所在做出判断，确定财务管理咨询目标。 　　二、财务管理诊断和汇报 　　首先，对企业风险控制管理存在的问题及其根源进行系统的剖析，并做出相应的观点和结论;在关键性问题结论前，应与客户方的核心领导进行充分沟通，以达到共同关注，充分认识企业风险的严重性和紧迫性，警钟鸣示的目的。 　　三、对原业务流程进行梳理和再造，建立标准的业务流程 　　只有建立了规范的业务流程，才能基于集团的业务流程进行制度化建设。首先在风险诊断的基础上，针对企业的特点，将基本业务流程进行描叙，并全面、细致、深入地分析其中存在的问题，最后形成总的管理流程。一般可能出现的问题有： 　　(1)重复性劳动过多，相关环节多余，影响了工作效率; 　　(2)数据缺乏共享，各部门与单位间出现信息孤岛; 　　(3)缺乏监控环节，易造成决策失误; 　　(4)部门与部门之间流程缺乏衔接; 　　(5)信息转递的时效性差、成本高。 　　四、建立、健全规范的财务管理制度 　　(1)集团财务内部控制总则; 　　(2)统一的会计核算和财务分析制度，包括明确财务分析的范围、内容和方法，以及分析例会等规定; 　　(3)财务人员管理办法，包括财务招聘、任免、绩效考核、培训，财务岗位职责，以及委派负责人的管理等; 　　(4)全面预算管理制度，明确预算目标、内容、和考核方法，绘制出预算报表 　　(5)资金管理办法，包括货币资金、筹融资、担保等经济业务的控制，以及运营资金调剂、资金成本、风险分析等; 　　(6)资产管理办法，包括固定资产、流动资产的管理; 　　(7)成本费用管理办法，包括成本预算、决策、计划、控制、核算、分析和考核，以及费用开支标准的控制; 　　(8)对外投资与工程项目管理制度，包括投资项目开发、论证评估、投资决策、监督实施和运作管理等; 　　(9)采购与付款管理制度，采购管理是否严格不相容岗位相分离原则，付款流程是否符合内部控制要求以及重大合同管理和合同评审规定; 　　(10)销售与收款，包括销售发货流程、客户信用等级、应收账款管理规定; 　　(11)内部审计管理规定，包括审计权限和工作流程规定。 ;

2018武汉大学120502情报学考研专业目录及考试科目武汉大学的竞争情报与管理咨询专业是偏向理论方向；没有涉及数据挖掘的；武汉大学情报学专业排名全国第一；吉林大学可以排名前10.

其目的无非就是为了使论证更加严密，分析更加科学理性，结论和建议更加有指导意义。本文介绍的主要研究方法有六种，分别为：1、对比分析法：将A公司和B公司进行对比、2、外部因素评价模型（EFE）分析、3、内部因素评价模型（IFE）分析、4、swot分析方法、5、三种竞争力分析方法、6、五种力量模型分析。 企业管理中经常进行案例分析，将A和B公司进行对比，发现一些不同。各种现象的对比是千差万别的，最重要的是透过现象分析背后的管理学实质。所以说，只有表面现象的对比是远远不够的，更需要有理论分析。 外部因素评价模型（EFE）和内部因素评价模型（IFE）分析来源于战略管理中的环境分析。因为任何事物的发展都要受到周边环境的影响，这里的环境是广义的环境，不仅指外部环境，还指企业内部的环境。通常我们将企业的内部环境称作企业的禀赋，可以看作是企业资源的初始值。公司战略管理的基本控制模式由两大因素决定：外部不可控因素和内部可控因素。其中公司的外部不可控因素主要包括：政府、合作伙伴（如银行、投资商、供应商）、顾客（客户）、公众压力集团（如新闻媒体、消费者协会、宗教团体）、竞争者，除此之外，社会文化、政治、法律、经济、技术和自然等因素都将制约着公司的生存和发展。 由此分析，外部不可控因素对公司来说是机会与威胁并存。公司如何趋利避险，在外部因素中发现机会、把握机会、利用机会，洞悉威胁、规避风险，对于公司来说是生死攸关的大事。在瞬息万变的动态市场中，公司是否有快速反应（应变）的能力，是否有迅速适应市场变化的能力，是否有创新变革的能力，决定着公司是否有可持续发展的潜力。公司的内部可控因素主要包括：技术、资金、人力资源和拥有的信息，除此之外，公司文化和公司精神又是公司战略制定和战略发展中不可或缺的重要部分。 一个公司制定公司战略必须与公司文化背景相联。内部可控因素可以充分彰显出公司的优势与劣势或弱点。从而知己知彼，扬长避短，发挥自身的竞争优势，确定公司的战略发展方向和目标，使目标、资源和战略三者达到最佳匹配。公司通过对外部机会、风险以及内部优势、劣势的综合加权分析（借助外部因素评价矩阵 [EFE]以及内部因素评价矩阵[IFE]），确立公司长期战略发展目标，制定公司发展战略。再将公司目标、资源与所制定的战略相比较，找出并建立外部与内部重要因素相匹配的有效的备选战略（借助SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵及大战略矩阵），通过定量战略计划矩阵（QSPM）对若干备选战略的吸引力总分数的比较，确定公司最有效、最可能成功的战略。然后制定公司可量化的、具体的年度目标，围绕着已确立的目标，合理的进行各项资源的配置（如人、财、物方面的配置和调度），并有效地实施战略，最后是对已实施的战略进行控制、反馈与评价。这是最后一项工作，也是极重要的工作。往往一些战略的挫败很大部分是在实施战略的过程中，缺乏严格的控制机制和绩效考核标准所导致的。充分与及时的反馈是有效战略评价的基石，在快速而剧烈变化的环境中，公司的战略经受着巨大的挑战。通过战略评价决策矩阵，可以清晰地了解公司现行战略与实际的目标实现进程，公司现行战略在变化的环境中的适应性，以及是否需要修正原有的战略策略等问题。 所谓的三种竞争力分析指的是公司采取的竞争策略：差别化战略、集中性策略、低成本策略。 差别化战略是提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。公司形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色，而不是产品和服务的成本。但是应该注意，差别化战略不是讲公司可以忽略成本，只是强调这时的战略目标不是成本问题。公司采用这种战略，可以很好的防御行业中的五种竞争力量（后文有介绍），获得超过行业平均水平的利润。 如果公司所在的市场上购买这对价格很敏感，那么奋力成为行业中总成本最低的供应上就是一个很有力的竞争途径。其目的在于：业务的经营运作方式具有高度的成本有效性，获取相对竞争对手的持久的成本优势。低成本供应商战略的战略目标是获取比竞争对手持久的成本优势。低成本供应商战略的战略目标是获取比竞争对手相对低的成本，而不是获取绝对可能低的成本。在寻求低成本的领导地位时，公司的管理者必须认真的考虑哪些购买者认为是至关重要的特色和服务一种产品如果过于简便，没有一点附加的特色，实际上就会削弱而不是加强产品的竞争力。而且，竞争对手能否复制或匹配公司获得成本优势的方式也有着重要的意义。成本优势的价值取决于这种优势的持久性。如果竞争对手发现模仿领导者的低成本方法相对来说并不难或者并不需要付出太大的代价，那么，低成本的领导者的成本优势就不会维持很长的时间，就不能产生有价值的优势。 集中型战略是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。集中型战略与其他两个基本的竞争战略不同。成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而集中型战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。公司一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成集中型战略。就是说，采用重点集中型的战略的公司，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先公司。由于这类公司的规模较小，采用集中型战略的公司往往不能同时进行差别化和成本领先的方法。如果采用集中型战略的公司要想实现成本领先，则可以在专用品或复杂产品上建立自己的成本优势，这类产品难以进行标准化生产，也就不容易形成生产上的规模经济效益，因此也难以具有经验曲线的优势。如果采用集中型战略的公司要实现差别化，则可以运用所有差别化的方法去达到预期的目的，与差别化战略不同的是，采用集中型战略的公司是在特定的目标市场中与实行差别化战略的公司进行竞争，而不在其他细分市场上与其竞争对手竞争。在这方面，重点集中的公司由于其市场面狭小，可以更好的了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。 SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。 SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。 五种力量模型分析方法从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析。该模型由麦克尔&#8226;波特(Michael Porter)于80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的晶态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。迈克尔·波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。

　　最初对企业管理的研究就产生于制造业，所以很多生产领域的管理方法和经验在服务业的运用也就不足为奇了。精益服务就是精益生产的思路在服务业中的运用。　　“‘精益服务"是通过系统结构、人员组织、运行方式和市场供求等方面的变革,使服务系统能很快适应用户需求的不断变化,并能使服务过程中的一切无用、多余的东西被精简,最终达到包括市场营销在内的服务的各个方面最好的结果”。精益思想的核心就是以越来越少的投入——较少的人力、较少的设备、较短的时间和较小的场地创造出尽可能多的价值;同时也越来越接近用户,提供他们确实想要的东西。　　精益思想迅速成为制造业的一股新风，为许多生产型公司竞相采用。服务型企业同样可以运用精益原则提高工作绩效，增加公司营收。　　公司必须设法在强手如林的竞争中独树一帜。为了成为这些保险顾问的首选合作伙伴，它开始竭力缩短投保单的处理周期，简化保单提交流程，减少差错率。　　为了改进运营质量，管理人员把目光投向了精益生产体系，该方法是建立在持续流水作业的概念基础上，这有别于每道工序都实施批量处理的传统生产体系。而JPF认为自己的业务流程中处理的也是一些类似实物的“服务产品”，就像装配线上的汽车一样，也要经过一系列的处理工序，从接收保单申请、核保或风险评估到最后的保单发放，因此完全可以借鉴精益生产理念。　　指派一个“精益小组”来重新改造该部门的运营系统，并先设立了一个“示范单元”。这个示范单元是整个流程的缩影，麻雀虽小，五脏俱全。这样经理人就能进行初步实验，及早发现并去除缺陷，最终获得最优化方案。

精益生产的效果好，方案也很好，但问题是怎么才能让员工接受精益思想，保证实施不走样呢？”有以下五个方面提解决办法。....1、既重视培，也重视训改变员工的行为，先从改变员工的思想观念开始。企业的培训，要让员工认识到精益生产带来的好处，让他们知道具体怎么做，以及要达到什么效果。长期形成的习惯，改变起来并不是那么容易，所以也要注重“训”，给员工做重复多次的训练。一次、两次不行，就三次四次，多一点耐心，改变他们的习惯。2、多奖励，少惩罚把精益生产管理带来的好处，和员工自身的利益联系起来，激励他们为此做出改变。多用奖励，少用惩罚，促进员工接受改变。比如，上文中的员工虽然没有完全按规定来，但也还是做出了一些改变。如果经理能发现这些细小的改变，并给予奖励，那么员工心中不仅没有怨恨，下一次会更积极地配合改进。而他的示范效应，又会带动更多的员工参与进来。效果就比罚款50元要好得多。3、充分授权生产主管碰到问题，向经理寻求帮助，经理亲自出马处理问题。经理通包通揽，虽然推进了项目的进度，但却使生产主管失去了锻炼的机会，阻碍了人才的养成。推进精益生产管理，需要各级管理人员的配合。管理者要当好教练，告诉下属怎么解决问题，还要做到充分授权，不代替下属管理，以开发下属的能力。4、加强沟通生产主管如果没有及时发现员工的违规行为，那他的做法就会很快蔓延到整个生产车间。员工们会认为，规定可以遵守，也可不遵守。实施精益生产，需要全员的配合。生产中不时出现大大小小的问题，这些都要及时反馈，及时沟通，快速找出解决方案，让员工立即看到改变带来的效果，增强员工实施精益生产的信心。5、持久影响精益生产是一个持续的过程，企业可以多举办一些活动，持续影响员工。比如读书会、竞赛、演讲、问卷调查、报刊杂志、发表会、内部网站、知识库等活动，都是调动大家积极性很好的方式。实施精益生产的核心在于人，充分调动人员的积极性，把员工变成精益生产的推动力，生产主管们的遭遇，会越来越少，精益生产管理带来的成效会更多。

培训是来上课，咨询是专家老师入驻企业辅导企业做方案。

难得，专注这个业务面太窄，生存比较困难。

　　我国咨询业的现状与发展对策　　--------------------------------------------------------------------------------　　作者：程洪雨、尤利群 来源于：中国营销传播网 ， 发布时间：2004-10-2　　一、前言　　随着市场经济的完善与发展，世界各国企业的管理人员时时刻刻都面临着各种各样的新变化，这些新变化引起了一系列难以预料的情况，企业需要聘请大量的专家、顾问以解决内部争论和补足内部经验的不足。为满足企业这些方面的需要，咨询业应运而生，并且发挥日益重要的作用，寻求咨询已经成为企业借助外脑的重要方面。例如：美国有1300家公司直接从事咨询业务，年营业额达到70亿美元；英国有各种咨询公司300-400家，在海外的咨询专家有1000多人，分布在世界几乎所有的国家和地区,1995年他们使英国出口增加了160亿英镑；日本有600多家企业咨询公司和8万多名“诊断士”队伍，每年为成千上万家工商企业服务，这一切都显示咨询业具有巨大的市场潜力和发展潜力。　　目前，我国的咨询行业发展迅猛，1999年我国工商注册的有咨询业务的公司大已多达13万家，他们为企业提供各种各样的咨询服务。但从总体上看，我国咨询业尚处于初级阶段，还存在着不少的问题。本文在深入分析咨询业内涵的基础之上，进而分析我国咨询业存在的问题，并提出相应的解决措施，为我国咨询业的进一步良好发展提供参考。　　二、理解企业管理咨询　　咨询业最早出现在美国，1926年，一位芝加哥大学教授创建了一家以自己名字命名的咨询公司，它的出现标志着管理咨询业的诞生，他就是Mckinsy，当时谁也没有想到它会成为大名鼎鼎的麦肯锡管理咨询公司。现代社会专业化分工的结果使得企业认识到企业不可能也没有必要拥有一切领域的专家，企业可以通过市场获得专业化的管理知识的服务来保证企业的高效率运作，咨询业应运而生的原因正是其能为市场提供专业的管理知识。市场的需求决定了企业赖以生存的条件，企业的良好经营服务和优质的产品又保证了企业的生存和发展。咨询业中类似于麦肯锡管理顾问公司、安盛、德勤、毕马威、安永、普华永道、波士顿、等国际知识管理顾问公司就说明了这一点。　　其实，咨询—“consulting”在国外的理解就是利用外界的脑力资源和人力资源，解决自己无法解决的问题。管理咨询是这样的一个过程，有管理咨询专家组成项目组，在对企业管理现状进行调查分析的基础之上，客观、独立的帮助客户鉴别问题、分析问题，最终提出解决问题的方案。管理咨询公司所要做的就是帮助客户提出好的想法，并且把它变成可行的计划，然后实施到企业的运作中去。咨询企业提供的就是一种知识服务产品，它的核心是人力资本，具有知识密集型和智力性的行业特点。　　理解管理咨询还涉及到一个方面，那就是管理咨询的内容，关于管理咨询的内容，可以有不同的分类：　　1.咨询按照内容所涉及的范围可以分为综合性服务和专项咨询服务。　　综合性咨询服务是为企业提供较全面、综合的咨询和服务，内容可包括帮助企业制定总体战略以及各职能战略、将无序的管理变成有序的系统化管理整合服务、企业变革与发展咨询服务、长期管理改善与提升服务；　　专项咨询服务是按企业需求提供某一方面的专项咨询服务，可分为管理信息、人力资源、营销、财务、生产作业及质量管理、行政后勤。　　2.按照咨询内容涉及的层次又可将咨询划分为基础层次、核心层次和最高层次。　　信息咨询是管理咨询的基础层次，主要包括：市场信息调查、收集、整理、和分析服务，为企业决策提供准确、完善的辅助信息等；　　企业管理的各个专业业务领域的咨询是管理咨询的核心层次，具体包括：可行性分析、项目论证、投融资咨询、人力资源管理、营销管理、财务会计、管理信息化咨询、ISO9000和ISO9000认证咨询等；　　战略咨询是管理咨询的最高层次，战略咨询主要是为企业提供战略设计、竞争策略、业务领域分析与规划设计等服务，同时也有一些咨询公司主要面向政府提供政策。　　应该说明的是，企业是一个不可分割的有机系统，上述分类是为了说明问题而给出。例如：随着现代IT技术的发展，特别是电子商务时代的到来，人们又将咨询行业分为；传统咨询业与现代咨询服务，后者是指运用数字化管理理论结合IT技术特别是INTERNET技术为企业提供管理咨询服务的咨询业务，无论如何分类，在实际咨询时，任何一种成功的咨询要求对企业进行全面的了解和从企业整体考虑设计方案。　　三、我国管理咨询业　　80年代初，伴随着改革开放的春风，我国的咨询行业应运而生，仡今为止已经有了二十个春秋了，在经历了内容与主体的两个重大的转变之后，又从最早的“脑筋急转弯”式的点子，发展到将上百个点子有机的联系在一起，成为逻辑的直线创意，直到现在的将战略管理、财务管理、资产运作、CI策划、营销管理融为一体的复合型策划，我国的管理咨询行业走过了一条并不平坦的道路。　　（一）发展历史　　二十年的时间，我国的管理咨询业首先经历了两个重大的转变：　　一是咨询主体的转变，主要体现在咨询企业所有制性质的转变。80年代初政府开始创办咨询企业。咨询业作为新兴事物在政府的强力推动之下得到迅猛的发展，各种类型的咨询公司如雨后春笋蓬勃发展起来，他们依托于政府的权利而生存。直到90年代，这些咨询公司才逐渐开始和政府脱钩，非国有咨询企业得到了迅速的发展，咨询主体由国有为主转向非国有为主。与此同时国外著名的咨询公司也开始进入我国的咨询市场。　　二是咨询内容的转变。从最初的信息咨询为主发展为全面管理咨询。90年代初开始出现外资和民营的信息咨询、市场调查公司，咨询服务逐步转向规范。90年代中期随着国外咨询公司进入，我国咨询公司才进入全面管理咨询阶段，麦肯锡、安盛等跨国咨询公司就是这个时期进入的。随着国内咨询公司的成长，依靠提供点子经营的初级咨询企业正逐渐消失，取而代之的是提供真正管理咨询。比如：战略管理、财务管理、资产运作、CI策划、营销管理，以及他们的整合等。　　（二）现状　　咨询业是市场经济的产物，市场经济的完善与发展必然带来咨询行业的发展，这主要体现在两个方面：第一，日益激烈的市场竞争，使得企业迫切需要提高自身的竞争力，那么对企业管理水平就会有更高的要求，对咨询行业的需求也就越大。第二，管理咨询业的诞生说明了市场对管理知识的需求存在，而管理咨询业的发展则进一步表明管理知识市场需求潜力市场的巨大，随着知识经济时代的到来，人们认识到了信息和知识的重要性，产生了更多的咨询需求，咨询业的社会地位有了相应的提高。管理咨询在中国兴起，并呈现出广阔的发展前景。　　1．市场需求分析　　目前我国咨询业市场需求呈现全面启动的态势，对照1999年和1998年的市场形势，2000年的管理咨询业火暴现实令许多从业公司措手不及。据保守估计，全行业超过50%，部分公司超过100%。其原因在于：　　（1）国家作为国有企业最大股东，积极要求国有企业进行管理创新。1999年9月中央全会第一次把管理咨询等作为专业中介服务写入中央文件；2000年下半年国务院发文要求进行战略规划。　　（2）我国入世步伐的加快和日益确定的日程，这让众多的在“春秋战国”时期的市场经济无规则竞争中长大的诸多民营企业感觉到了国际化的压力，为了不至于为新一轮的竞争所淘汰，他们把目光投向管理咨询（借智）和二板市场（借资）。　　（3）在管理咨询二十年的发展过程中，每个行业中有个别公司聘请了管理咨询公司，并从他们那里得到了专业的服务，在尝到了咨询的甜头后，以“口碑”的方式带动了其他客户的咨询需求。　　（4）国内毕业或海外留学回国的MBA越来越多，他们新型的市场经济管理意识，以及对管理咨询公司的认同，在他们走上另外公司的各级领导岗位后，进一步加大了咨询的需求。　　（5）随着跨国公司的本土化进程进一步加快，在更高层次的新一轮“换班”中，中低级的中国籍或中国原籍管理人员被提拔到亚太区或中华区的高级管理职务上，他们在继续使用全球性咨询公司的同时，也在尝试使用各种本土咨询公司。　　2、服务产品分析　　和众多行业的发展规律相类似，咨询业提供的是一种以知识来体现价值的服务产品，所以象其他行业一样，一旦管理咨询的行业全面启动，服务产品的多样化、全方位化也就呈现出来了。总体而言，咨询业的服务产品是由低级的服务转向高级的更细分化的专业产品。　　下面是一个咨询公司所列出的为企业提供的咨询、服务内容：（1）为企业的经营发展总体战略及人才战略、科技开发战略、市场扩张战略、营销战略提供咨询意见，并经其同意参与企业战略的制定。（2）为企业日常经营管理或组织发展上所产生的问题提供建议和解决方案。（3）为企业产品的开发、市场的拓展、市场占有率和客户满意度的提升提供建议和解决方案。（4）协助企业建立劳动制度和激励制度以及协助企业培训管理层及各级员工的素质和技能，为企业人力资源的测评和配制提供建议和专业咨询。（5）协助企业建立科学、规范的管理模式、营销体系和制订各项管理规章制度及具有特色的企业文化。（6）协助企业INTERNET网站设计、建立、和开展电子商务活动。7）组织各类培训、各项管理经验交流、研讨活动。　　3、从业公司分析　　由于市场需求全面启动，再加上形成管理咨询行业壁垒的最主要的障碍—MBA人员（毕业的和其他行业转移过来的）增加了很多，我国管理咨询业的从业公司数量剧增，总体上分为三个层次：　　第一梯队：以麦肯锡为领头和典型代表的国际跨国公司，以其丰富的经验和优秀的人才等占领了市场的主体。像麦肯锡、安达信、罗兰贝格等国际咨询公司，占了市场分额的50%以上。　　第二梯队：国内有5年以上从业历史的比较成形稳定的咨询公司，构成了目前中国咨询公司的主力。这里包括新华信，中信咨询，派力营销等咨询公司。在第二梯队的公司中，也正在进行分化，有些公司由于战略明确而发展迅速，有些公司则由于各种原因而进入缓慢发展期。这部分公司的市场份额估计占到全部市场的10%——20%。　　第三梯队：国内众多新兴的成立不到3年的公司，数量众多，细分相对明确，这些公司可以分为；专门从事风险投资相关咨询的咨询公司；专门从事IT计算机相关技术的咨询公司；专门从事人力资源的公司；专门从事营销策划的公司；专门从事培训的公司，约占市场份额的35%。　　4、面临问题分析　　就我国目前的市场状况而言，大多数企业缺乏竞争力已是一种普遍现象。究其原因，主要在于企业的经营管理不适应市场经济的要求，而且随着新经济时代的到来，当传统的管理方式和工业经济时代的经营方式已不再适应现代经济的需要的时候，企业经营管理的 变革和创新也就显得更为重要了。但是现今我国绝大多数企业的思想和技术还难以实现这些变革，所以必须引进咨询公司的智力支持。从西方国家企业的成长过程中可以看出，企业的发展离不开管理咨询的支撑。然而现在我国的管理咨询业还难承担如此之重任，我国管理咨询业还存在着这样那样的问题：　　（1）学院派咨询难成气候。在西方发达国家学院派咨询也普遍存在，这派咨询最明显的优势是理论和思想的沉淀。但主要问题表现在两个方面：一是咨询方案尽管很系统，但缺乏有效的操作性，而管理咨询最终的目的是让企业能够有效的实施。二是缺少真正咨询公司必备的组织体系和人力体系。通常由导师带领几个学生为企业咨询，而缺乏一个咨询公司必须具有的资讯、研发、咨询和培训开发的核心体系。　　（2）除去学院派咨询，活跃在我国管理咨询市场上的咨询机构还有各种各样的咨询公司，但是他们也存在着很多问题。　　A 缺乏咨询专家，缺乏企业管理理论和经验基础。咨询公司是以自己的知识智慧和长期积累的经验帮助别人成功，这就要求咨询公司有足够的专家群体以及专家网络来满足咨询的需要。因此咨询专家也就构成了咨询企业的关键要素。但是由于我国咨询业发展历史短暂，并且发展过程之中缺乏人才的积聚，我国咨询业人才缺乏并由此引起的缺少企业经营管理理论和经验的现象已经十分严重。　　B 大多数管理咨询企业缺乏核心竞争力。每个行业都有自己独特的竞争要素。决定咨询行业竞争能力的要素很多，但价值观和市场定位至关重要，价值观是咨询公司的核心，比如麦肯锡公司的“客户利益高于一切”的职业道德观念。市场定位也非常重要，它代表了咨询企业提供的产品定位，又比如麦肯锡就是把客户群定位在CEO等领导决策层。纵观我国的管理咨询业，还没有那一家这方面有明显的趋向。　　C 缺乏企业品牌。我国的咨询业有一个奇怪的现象：我国有十大策划家，却没有让业内人士脱口而出的咨询企业，我国的咨询企业数以千计，却至今没有一家众望所归的管理咨询权威。　　D 咨询公司的服务并不规范。与国外的大型咨询公司相比，国内的咨询公司还有一定的差距，没有成型的咨询体系，没有咨询案例数据库，并且动态信息源不够。这样至少有一点企业不能提供严谨、详实、规范的文体表达，那么咨询的需求方明显的感觉就是产品没有档次。　　（3）缺少配套环境，缺少运营规则也是制约管理咨询行业和企业发展的重要因素。这包括:　　A 国家工商系统对管理咨询企业存在理解上的分歧；B 国家统计系统也没有建立对一套正确的、完整的统计指标体系，要么将其混在服务业中，要么将其概括在信息服务业中；C. 新闻媒体对咨询业的报道也含糊不清；以上这种政策使得咨询业至今没有自己的行业组织，没有自己的运营规则，没有共同遵守的价值观与职业操守。也正是由于整个行业没有运营规则，企业的利益缺乏有效的保障同样企业也缺乏责任约束与道德约束，在这种情况之下，企业也就不可能持续发展，也不能不断壮大，那没有知名的企业也就很正常了　　（4）企业与咨询公司之间缺乏理解与共识也一定程度上制约了咨询业的发展。A由于咨询服务所提供的是一种无形、动态的知识产品，而用户支付的咨询费用则是有形的、静态的，在买卖发、公平上须供需双方共同作出努力。对于提供咨询服务的一方来讲，需要尽可能的细化咨询方案，提高操作性，同时注意通过成功案例塑造，树立信誉增强需方的信心；对于需方来讲，必须以前瞻、透过现象看本质的眼光及创新的价值尺度评价咨询公司的工作。正确评价在新经济的条件下，创新策划理念和科学管理、方法、营销模式对于优化企业资源配置、提高效率、降低成本、提高效益的重要作用。但是很多企业往往看的见有形的物质财富，对创新经营观念、科学管理模式、机制等知识性资产在企业有形物质财富创造过程中的全局性渗透和制约作用的认识尚有模糊之处。B 在咨询的前后两者的认识也存在一定差距。咨询需求者不知道自己需要咨询什么，选择谁来提供咨询服务，以及在咨询过程之中双方的不信任和在时间、费用、咨询目标等方面的背离使得咨询的成功性大大的降低。　　（三）发展对策　　（1）尽快建立行业协会，加强交流，联合合作，形成行业自律与执行行业规范，并建立行业监管部门，健全法规，确立认证制度，为我国的管理咨询业的健康发展创造良好的外部环境。包括：A. 咨询企业和咨询人资格与资质认证标准。B. 咨询企业业绩评估标准和方法。C. 咨询企业推展计划。 D. 咨询企业职业道德守则。　　（2）本土咨询机构应尽快采取措施，提高自身的素质。　　一是建立较好的核心业务定位。咨询公司要使自身业务做得比较出色，首先是要对用户需求进行准确分析，然后充分整和与发挥自有专长，为用户提供所需服务。一般来讲，用户需求分类如下：1.信息类，如市场需求信息、资金、人才、技术信息；2.思想类，如决策思想体系、管理模式设计理念等；3.实际操作经验、技巧类，如营销策划、品牌创建等方所包含的技术、经验、技巧等。咨询公司首先必须明确自己在信息，策划设计理念、经验、技术方面确有所长，以自己的所长确立自己的核心业务，确立自己的市场定位，培养自己的核心能力，但必须是自己的所长，否则只会自欺欺人，不能为企业所欢迎。　　二是提高咨询人员对咨询的认识，进而加强咨询的规范化操作，优化咨询的业务流程和标准。世界上优秀的管理咨询公司在这方面都有明确的规定，比如罗兰贝格公司不仅有自身的经营理念而且还对其服务细则、程序、方法、工作方式、工作要求都作了具体的规定，所以罗兰贝格公司成为世界上仅次于麦肯锡，欧洲最大的管理咨询公司。我国的管理咨询公司在这方面应该多多改善。　　三是为了解决咨询公司人才缺乏的现象，咨询公司一方面应该加紧向外部聘请，另一方面应该加强咨询人员的培训，作为知识密集型和高智力行业其人员必须具有较高的素质。　　（3）提高企业经营者和管理者的素质，提高其选择和利用咨询机构的能力。同时要进一步深化体制改革，加快市场化的进程，使咨询业尽快融入市场过程和市场体系中去。　　（4）重视IT发展对管理咨询业的影响。信息技术的发展不仅重新定义了管理咨询业，也给以往的企业的经营管理方法提出挑战。如前所说以信息技术为代表的新经济成为时代的主旋律后，传统的企业组织方式、内部作业流程、运行规则、分配制度等各个方面都需要进行创新，管理咨询原来在这些理论和经验已不再适应新经济的需要。而且对于管理咨询公司本身，他也应该将是IT和知识密切结合的知识型企业，应用信息技术是管理咨询企业发展的必然。也许正是这些变革，使得安达信这样以信息技术咨询服务为主的新咨询公司在规模上已经超过麦肯锡等传统的战略咨询企业。　　（5）要正确处理学习国外管理咨询经验与结合我国国情进行管理创新的关系占据我国中高挡咨询市场的外国咨询业，在经过了几十年的发展必然具有其先进的方法和经验，我国咨询业应该根据国情取长补短，把国外的新管理思想、管理方法和管理咨询经验化为己用。　　--------------------------------------------------------------------------------

题主您好，本人来说下，一、纯咨询模式纯咨询模式以咨u200f询公司为客户提供咨u200f询建议服u200f务为主，主要以麦u200f肯锡、波u200f士u200f顿、罗兰u200f贝u200f格、中大咨询等为代u200f表。可以以各大公司的合u200f伙u200f人数量作为排名指标，来简单对比一下顶尖的纯咨询公司的特长。不过有些直营模式的，比如中大咨询，是没有合u200f伙u200f人的，另外他们也提供培训和IT数字化服u200f务的。二、资本+咨询模式资本+咨询模式主要是私募投资机构为其所投企业提供管理咨询服u200f务，或对所服u200f务的咨询客户进行股u200f权u200f投资，形成投前和投后协同、咨询和投资业务互相协同发展的业务模式。主要以贝u200f恩u200f咨询、Ku200fKu200fR等为代u200f表。三、猎头+咨询模式猎u200f头u200f+咨询模式指的是以u200f猎u200f头u200f服u200f务起家，在为企业客户提供u200f猎u200f头u200f服u200f务的同时，为企业提供系统u200f性u200f的人u200f力资源u200f规划咨询增u200f值服u200f务，共享客户资源，形成某种协u200f同效应，以光辉合u200f益u200f咨询为主要代u200f表。四、IT+咨询模式IT+咨询模式主要是通过IT信息化的手段将企业管理咨询服u200f务与咨询方案打造成管理信息系统，为咨询方案落地提供有效可靠的保障，这种模式主要以埃森u200f哲、IBu200fM为主。五、审计+咨询审计+咨询是指审计机构依靠自身的审计客户资源以及在金融和财务方面的专业能力为客户提供咨询业务，其中u200f佼u200f佼u200f者就是u200f四u200f大u200f会计师事务所，由于有审计业务的支撑，四大的管理咨询业务，往往比较稳定和优质，如果回答能够帮助到您，请给予采纳哈，谢谢了。

1．麦肯锡 1926年在美国成立，被认为理论最多、公信力最强的咨询公司，“麦肯锡30秒电梯理论”“金字塔原理”闻名一时，相关的图书风靡全球。麦肯锡目前拥有4500多名咨询人员，活跃在全球近90个分公司。麦肯锡1959年进入亚太地区, 在中国的业务始于1985年。麦肯锡大多数的客户均为各国优秀的大型公司，如《财富》排名500强的公司。2.波士顿 集团创立于1963年，现拥有超过4000名专业顾问，在全球38个国家和地区、66个城市设有分支机构。同老牌咨询公司麦肯锡一样，波士顿咨询同样拥有强大的理论储备，首创的“波士顿矩阵”被广泛应用于战略分析。1990年，波士顿咨询设立香港办事处，正式进军大中华市场。波士顿咨询在上海、香港、北京以及台北都有办事处，共有200多位员工为大中华区客户提供咨询服务。3.贝恩创立于1973年，总部位于波士顿。其主要创始人威廉?贝恩早年就业于波士顿咨询公司。在1973年贝恩带领几名咨询顾问离开了波士顿公司，成立了贝恩公司。1993年，贝恩公司进入中国，是第一家在北京成立办事处的全球战略咨询公司。4.埃森哲 埃森哲是全球最大的管理咨询、信息技术和业务流程外包的跨国企业，在全球有110多家分支机构。与麦肯锡、波士顿、贝恩的业务模式不同，埃森哲作为IT咨询公司的知识更为结构化，不依赖于个人的经验，标准化的程度较高，能迅速推动公司的扩张。5.百思特百思特管理咨询公司，国内咨询公司综合实力第一，低调的实战派。不同于国内其他咨询公司的加盟与合伙制，百思特创立之初就坚持一体化运作的直营管理模式，全职顾问团队，能确保每个咨询项目的有效落地，对每位客户负责。总部位于深圳，在北京、上海、杭州、成都、武汉、青岛、长沙等地设有分公司，业务辐射全国。百思特在战略规划到执行的打通、营销管理、流程管理、供应链、人力资源、数字化等方面有突出优势。6.美世美世咨询公司（Mercer）是世界最大的人力资源管理咨询机构，同时是世界最大的机构金融投资顾问。美世财富管理的投资咨询资产超过$15万亿美元，服务全球超过130个国家，是一家精算领域的全球领先者。其总部位于美国纽约。作为全球最大的人力资源管理咨询公司，美世咨询一直致力于帮助客户了解、开发、实施并准确评估其人力资源系统和政策的有效性。7. 华与华华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司，是战略家+创意人，为企业制定战略,并用创意引爆战略。创办13年来，为中国市场持续创造了连串原创品牌营销成功案例。华与华以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快消品、房地产、工业园区、互联网、金融、旅游、服装、餐饮，出版等多个行业。8.AMT AMT创立于1998年，中国本土最大的管理+IT咨询综合服务机构，提供管理咨询、信息化服务、IT技术、服务外包四大领域的专业服务。AMT在知识管理领域的咨询算是先导者， AMT客户总量2000余家，超50%的客户与AMT建立起了长期合作关系。9.和君和君咨询于2000年春在北京成立，公司自成立起，就以“管理咨询+投资银行”的双重专业能力闻名业界。目前，和君咨询通过加盟制方式快速扩张，管理咨询师与投资银行家队伍已经超过1300人。2011年，和君集团正式成立，注册资本1亿元。 10.毕博毕博咨询的前身为毕马威咨询，创立于1997年并于2001年在美国纳斯达克上市，2002年10月正式更名为毕博咨询，随即成为世界上最大的商业咨询、系统集成和管理外包服务提供商之一。借助毕博中国的本地资源网络，毕博中国可调配700名顾问与六个办事处。同时秉承着毕博“整体”的理念，毕博中国拥有总公司以及欧洲其他分部的强大支持。

投资管理公司可以经营那些

投资管理有限公司与投资管理咨询有限公司的区别体现在以下三个方面：一、行业不同。投资管理公司属于国民经济行业商务服务业下的投资与资产管理行业；而投资管理咨询有限公司属于国民经济行业商务服务业下的社会经济咨询行业。二、经营范围不同。投资管理公司的主营范围是投资管理、资产管理；而投资管理咨询有限公司的主营范围是投资咨询、企业管理咨询。三、经营方式不同。投资管理公司经营方式是为其它一切在管理上或者是资金上有困难的公司提供策略与方针并为其引入投资与合作伙伴，使其实现企业的复兴，其主要盈利方式是，获取策略上的回报或者是在公司里参股以获得必要回报。投资管理咨询有限公司的经营方式是为企业和个人提供投资信息咨询服务和为企业管理提供信息咨询服务。注册投资管理公司如果经营范围含有资产管理项目，则需要注册资金一千万以上；投资管理咨询公司注册资金没有最低要求。参考资料来源：百度百科-投资管理公司百度百科-国民经济行业分类百度百科-投资管理咨询

投资管理咨询公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的投资管理咨询公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。模板示例1投资管理咨询公司经营范围：投资管理；投资咨询；装饰材料、家具的销售；设计、制作、代理、发布国内各类广告。（涉及行政许可的凭许可证经营）模板示例2投资管理咨询公司经营范围：销售：服装鞋帽、箱包、洗涤用品、日用百货、针纺织品、办公用品、电子产品、劳保用品；投资管理咨询、商务信息咨询、企业管理咨询、汽车租赁、非运营车辆代驾服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例3投资管理咨询公司经营范围：投资管理咨询、企业管理咨询、商务咨询（除经纪），投资管理（除金融、证券等国家专项审批项目），会务服务，展览展示服务，礼仪服务，文化办公用品，工艺礼品，电子产品销售。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】模板示例4投资管理咨询公司经营范围：投资管理咨询，企业管理咨询，商务咨询，展览展示服务，会务服务，组织文化艺术交流，影视策划，市场营销策划，电脑图文设计制作，办公用品、日用百货、五金交电、计算机及配件的批售，计算机软硬件的技术开发、转让、咨询、服务（涉及许可经营的凭许可证经营）＊。模板示例5投资管理咨询公司经营范围：投资管理咨询（除证券、期货）；经济信息咨询（除证券、期货、商品中介）；餐饮管理；承办会展；室内装饰设计；图文设计；工艺美术品、百货、办公自动化设备、计算机软件、预包装食品、散装食品、酒店用品的批发、零售；含下属分支机构经营范围。(上述经营范围应在《市场名称登记证》有效的营业期限内经营)模板示例6投资管理咨询公司经营范围：投资管理，投资咨询（除金融、证券），财务咨询（不得从事代理记账），商务咨询，企业营销策划，从事计算机软硬件技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，计算机软硬件及配件、办公设备、工艺品的销售。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】模板示例7投资管理咨询公司经营范围：企业管理咨询、投资管理咨询、财务信息咨询、信息咨询（不含人才中介服务、金融、证券及其它限制项目）；企业形象策划；企业登记代理服务；税务代理；商标代理(不含专利代理及其限制项目)；投资兴办实业（具体项目另行申报）；股权投资（不含保险、证券和银行业务及其他限制项目）。（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）模板示例8投资管理咨询公司经营范围：投资管理咨询、商务信息咨询（除经纪），投资管理（除金融、证券等国家专项审批项目外），企业形象策划，市场营销策划，电脑图文设计制作，会展服务，设计制作各类广告，从事计算机领域内技术开发、技术咨询、技术服务，机电设备，建筑材料，电子产品销售。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】模板示例9投资管理咨询公司经营范围：企业管理咨询、投资咨询、商务信息咨询、贸易信息咨询；服装鞋帽、针纺织品、工艺礼品（文物除外）、家居用品、日用百货、化妆品、文体用品、办公用品、金属制品、机械设备及配件、计算机软硬件（音像出版物除外）、家具的批发、进出口、佣金代理（拍卖除外）（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理商品的，按国家有关规定办理申请）。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】

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