如何写品牌策划方案

品牌策划书包括；1、行业概况2、项目概况3、数据依据4、目前情况分析5、解决方案6、实施计划7、跟踪及考核计划8、后续计划品牌策划的流程是这样的：1.品牌化决策： 用品牌 不用品牌2.品牌使用者决策：制造商品牌分销商私人品牌许可品牌3.品牌名称决策：个别名称通用家族名称个别家族名称公司加个别名称4.品牌战略决策：产品线扩展品牌扩展多品牌新品牌合作品牌5.品牌重新定位决策：是否落实到策划书上则基本分为以下5步：1.环境分析”市场背景、竞争“2.进行目标市场选择，寻找卖点（营销上就是”STP“战略策划）3.品牌形象策划；（名称、VI视觉、logo等等等....）4.品牌定位 （价格、档位、形象）5.品牌传播策划（推广形象定位、目标消费者定位、广告策略等）

　　 品牌宣传策划书 （一） 　　推广意义 　　目前秋冬是服装干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顾客都是我品牌的潜在目标顾客，利用干洗店这一阵地做好品牌宣传推广工作，使得顾客留下较为深刻印象，从而使得顾客有购衣需求时，想到步森。从而提升进店率；进而提升购买率。 　　具体操作 　　洽谈对象——大中型规模生意较好的，直接是老板坐堂经营的干洗店（不是老板坐堂经营的大型连锁干洗店可以不用联系，一般都是员工负责，请示汇报，事情繁琐，不利于快速布点。） 　　洽谈内容——给干洗店老板谈：“我们在做一个干洗店推广活动---‘你的顾客洗衣，步森来买单"，具体为---凡是到你这里来洗衣服的顾客（不论男女，任何衣服）都可以到步森专卖店购物后，凭干洗票报销最高20元/次的干洗费（具体按票面实际金额报销，最高不超过20元/单），同时我店将凭票每张返5元给干洗店。这样顾客洗衣也不要钱了，干洗店额外也有一笔介绍费。开票时请你在开的小票上注明我们店的地址，电话，方便顾客找的到、报得了；或者给我们几本票我们盖上步森店章就不用再麻烦写了。同时我们在你店张贴一张40厘米*60厘米的告示牌，方便给顾客介绍。” 　　后期预判——此方案要联系多家干洗店（县级城市要在20家以上，市级城市30家以上为宜）普遍的布点，每个点保守预计每月贡献1个顾客，一月下来也是对业绩有一定帮助。哪怕一个顾客没有，对品牌宣传也是百利无害的。 　　对进店购物顾客如提出在哪家干洗店看到了宣传的，也可灵活给他报销干洗费，不仅限持票来报销的顾客。记录是哪家干洗店来的，月底返介绍费给他，做到诚信，反而该干洗店还会更认真的帮我们推广。 　　后期干洗店维护——因为所有干洗店反馈来的客人都会集中到步森来，但返回到每个干洗店的介绍费通常会很少或没有，需要各位不定期走访有布点的干洗店查看步森告示牌有无遗失，店家有无在做口头宣传。同时对客流较大，宣传意义较大的干洗店，如店家提出异议可给予一定的宣传费，维护好该网点。 　　目前已在富顺和阆中已实施了本宣传方案，在给干洗店介绍时没有遇到任何阻力，也没有让我们先向他付宣传费的，并且还有干洗店把干洗小票本让我们带回来盖步森专卖店章来帮我们宣传的。例如，富顺的赛维干洗店。 　　富顺店当天早上花15分钟在喷绘店制作告示牌，上午和下午出去联系了25家干洗店。第二天上午到广告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。总共用了2天完成布点工作。 　　此方案前期、后期投入的费用都非常低（前期就是制作告示牌的费用，后期报销干洗费和返介绍费加在一起还没有给顾客打一个折多），起到的影响确是无形而巨大的。 　　近年来开设的专卖店----宜宾柏溪、威远、乐山、华阳、安岳、邛崃、绵阳塘汛、南江、巴中、三台，请尽快实施。其他老店也可根据实际情况实施。 　　没有那一种方法会对业绩提升有立杆见影的效果，只有找准了方向，坚持的去做，强调的是不折不扣的执行力。需要去掉浮躁心态，磨练沉稳心智。 　　 品牌宣传策划书 （二） 　　一、策划核心 　　紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处着名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 　　二、策划目标 　　（1）近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。 　　（2）远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的"经济效益。并且，楚湘楼作为一个着名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。 　　三、优势与劣势 　　1、优势： 　　（1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。 　　（2）规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。 　　（3）内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。 　　2、劣势： 　　（1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的黑社会老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。 　　对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。 　　（2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。 　　对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。 　　四、市场分析 　　餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，( )进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题 　　近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。 　　如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。 　　其实，从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。 　　五、营销目标 　　3月日销售额增长四分之一。 　　4月日销售额增长五分之一。 　　5月日销售额稳定增长50%以上。 　　六、宣传模式 　　一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小。宣传效果最佳”这一理想境界，因此推荐：新闻报道十活动十广告宣传模式 　　基本模式：新闻报道十活动十广告 　　1、新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道、焦点新闻、小消息、新闻专题、话题探讨（专栏）、人物特写（如老总、厨师）等，登载出于日报晚报。 　　2、活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼提供书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价（具体体活动设计及本方案操作方案另行文本）。 　　3、广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：《楚湘楼，风景这边独好》、《十四个老板后的楚湘楼》、《楚湘楼，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母》、《每一位顾客都成了楚湘楼的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里服务好》。 　　（1）印制精美DM宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。 　　（2）发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。 　　（3）悬挂机关小区、商业小区横幅。

　　时尚品牌营销策划书(一) 　　一、策划目的： 　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 　　二、总体市场环境： 　　1、市场现状： 　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。 　　⑤侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 　　⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 　　2、市场前景： 　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。 　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 　　3、未来市场影响因素： 　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 　　三、公司市场诊断： 　　1、存在问题： 　　①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。 　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 　　2、市场机会： 　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 　　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 　　③品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。 　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 　　四、市场目标： 　　1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。 　　20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较20xx年增长%以上。 　　2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 　　3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。 　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 　　5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 　　五、市场营销策划实施战略： 　　(一)营销宗旨： 　　营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 　　(二)品牌产品策略： 　　①品牌产品定位： 　　立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 　　②品牌定位： 　　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 　　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 　　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 　　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 　　E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的服务体系，放心首选。 　　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 　　③价格定位： 　　A参考定价： 　　参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 　　B价格控制： 　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 　　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 　　时尚品牌营销策划书(二) 　　中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的米奇妙牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。 　　加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题： 　　第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。 　　第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 　　第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。 　　第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。 　　第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 　　总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在要什么，做什么、有什么，卖什么的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。 　　一、如何做品牌 　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到： 　　第一，做品牌是一项系统工程 　　前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是千人一面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举设计师大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。 　　第二，用个性营销模式创造个性品牌 　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 　　第三，实现品牌个性化的突破 　　一)品牌的定位 　　总的来说，应当从以下几方面进行定位： 　　1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 　　2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 　　3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 　　4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。 　　5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 　　6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。 　　二)如何实现产品品牌的定位 　　现代消费者追求个性，展现自我。韩服之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 　　KOOGI是韩服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为KOOGI这五个字母与5001四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。 　　同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。 　　通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。 　　未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在白领或蓝领这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。 　　比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。 　　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢ue524要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 　　三)品牌的构成 　　1、产品自身设计 　　主要包括： 　　1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。 　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。 　　2、价格定位。 　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌李宁在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，李宁产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的 　　3、品牌的宣传 　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及口碑传播外，大体可概括为两种类型：一是直销式推广;二是中介式推广。直销推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;中介式推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 　　再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。 　　还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。 　　都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。从国外订单转型到做国内的服装市场，品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。二、市场分析（略）三、广告定位1、市场定位：2、商品定位：3、广告定位：4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训；2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期：①引导期：·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；·展示品牌的独特魅力和产品特色；·初步树立品牌的形象。②加强期：·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；·由点带面，吸引其周边市场的经销商。③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、诉求重点：·时尚、优雅的欧陆风格·自由如风·高贵品位的低价产品4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制作高档次的画册；③、设计制作精美的加盟手册；④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立·VIP卡的免费派送·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：（附费用预算）1、广告媒体策略：（见附件1）2、画册制作策划·宗旨：高档次的、时尚的·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等·模特：专业模特2名，·摄影师：北京或上海时尚摄影师·设计制作：大16K；40page；1500本；180—350刚古纸注：费用预算：15万元3、展会策划·展会地点：深圳香港北京上海·展会时间：·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性·广告：会刊广告一版（16K）/《中国服饰报》/《时尚》《服饰商情》·准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）·装修设计及施工：·工作日程及人员安排工作项目负责部门/职责完成时间备注参展确认、签订合同总经理落实设计公司或人员策划部确认设计方案策划和营销部展厅布置策划部营销部门的配合人员的配合、产品的配合开发部门的配合展示产品的挑选财务部门的配合资金的支持资金预算：展厅租金：200000元装修：180000元会刊广告一版：120000元手提袋：2000个人民币：7000元加盟手册：3000份人民币：8000元媒体邀请函：50份人民币：1000元商家邀请函：500份人民币：2000元人员费用：15000元合计：人民币：533000元4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划·会议主题：品牌新闻发布·会议地址：星级酒店·与会人员：媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）·时间安排：·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会费用预算：场地租金：8000元/半天请媒体：20000元请模特：6000元（5个）就餐费：10000元其他费：6000元合计：50000元5、加盟手册：（省略）6、店员培训手册：（省略）7、促销活动规划：（省略）8、品牌平面视觉策划费合计：150000元七、费用总预算：合计人民币：88万

市场调研第一部分市场调研这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、市场概况1．市场的规模:整个市场的销售额，市场可能容纳的最大销售额，消费者总量，消费者总的购买量，以上几个要素在过去一个时期中的变化，未来市场规模的趋势2．市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌，各品牌所占据的市场份额，市场上居于主要地位的品牌，与本品牌构成竞争的品牌是什么，未来市场构成的变化趋势如何。3．市场构成的特性:市场有无季节性、暂时性，有无其他突出的特点。4．营销环境分析:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1．消费者的总体消费态势，现有的消费时尚，各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成，现有消费者的总量、年龄、职业、收入、受教育程度，现有消费者的分布。(2)现有消费者的消费行为、购买的动机、购买的时间、购买的频率、购买的数量、购买的地点。(3)现有消费者的态度：对产品的喜爱程度、对本品牌的偏好程度、认知程度，对本品牌的指名购买程度，使用后的满足程度。3.潜在消费者。（1)潜在消费者的特性、总量、年龄、职业、收入、受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为，现在购买哪些品牌的产品，对这些产品的态度如何，有无新的购买计划，有无可能改变计划购买的品。三、产品分析1.产品定位分析。(1)产品的预期定位：企业对产品定位有无设想，企业对产品定位的设想如何，企业对产品的定位有无不合理之处，企业是否将产品定位向消费者传达。(2)消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何，消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何，产品定位在消费者认知方面有无问题。(3)产品定位的效果：产品的定位是否达到了预期的效果，产品定位在营销中是否有困难。2.产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象：企业对产品形象有无考虑，企业为产品设计的形象如何，企业为产品设计的形象有无不合理之处，企业是否将产品形象向消费者传达。(2)消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何，消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形象的预期如何，产品形象在消费者认知方面有无间题。第二部分广告策略一、广告的目标1．企业提出的目标2．根据市场情况可以达到的目标3．对广告目标的表述三、目标市场策略1．企业原来市场观点的分析与评价。(1)企业原来所面对的市场，市场的特性，市场的规模。(2)企业原有市场观点的评价，机会与威胁，优势与劣势，主要问题点，重新进行目标市场策略决策的必要性。2.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，三、产品定位策略从消费者需求的角度、从产品竞争的角度、从营销效果的角度对产品定位进行表述。四、广告诉求策略1．广告的诉求对象，2.广告的诉求重点。3.诉求方法。五、广告媒介。1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，媒介选择的依据，选择的主要媒介，5.广告发布时机，6．广告发布频率

　　紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 　　2、策划目标 　　（1）、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。 　　（2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。 　　3、优势与劣势 　　楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。 　　优势： 　　（1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。 　　（2）规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。 　　（3）内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。 　　劣势： 　　（1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的黑社会老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。 对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。 　　（2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。 　　对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。 　　4、市场分析 　　餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题. 近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。 　　如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。

88万服装品牌全程策划案一、 前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 从国外订单转型到做国内的服装市场，品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。二、 市场分析（略） 三、 广告定位 1、 市场定位：2、 商品定位： 3、 广告定位：4、 广告对象定位： 四、 营销建议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、 对店员全面、系统的规范化培训； 2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、 参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、 广告策略 1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、 广告分期： ①引导期： ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； ·展示品牌的独特魅力和产品特色； ·初步树立品牌的形象。 ②加强期： ·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； ·由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期：　 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 3、 诉求重点： ·时尚、优雅的欧陆风格 ·自由如风 ·高贵品位的低价产品 4、 策略建议： ①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； ②、拍摄并制作高档次的画册； ③、设计制作精美的加盟手册； ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； ⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； ⑥、促销活动：　 引导期： ·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实行SP活动 六、 行动方案细节：（附费用预算） 1、 广告媒体策略：（见附件1） 2、 画册制作策划 ·宗旨：高档次的、时尚的 ·风格：田园风情 、朋克、普希米亚、嘻哈等·模特：专业模特2名， ·摄影师：北京或上海时尚摄影师 ·设计制作：大16K；40page；1500本；180—350 刚古纸 注：费用预算：15万元 3、 展会策划 ·展会地点：深圳 香港 北京 上海 ·展会时间：·活动目的 —展示公司品牌形象 —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌 —吸引全国各地的经销商 ·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 ·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性 ·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《时尚》　《服饰商情》 ·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函 ·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解） ·装修设计及施工： ·工作日程及人员安排 工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注 参展确认、签订合同 总经理 落实设计公司或人员 策划部 确认设计方案 策划和营销部 展厅布置 策划部营销部门的配合 人员的配合、产品的配合　开发部门的配合 展示产品的挑选财务部门的配合 资金的支持 资金预算：展厅租金：200000元 装修：180000元 会刊广告一版：120000元 手提袋：2000个 人民币：7000元 加盟手册：3000份　 人民币：8000元 媒体邀请函：50份　人民币：1000元 商家邀请函：500份 人民币：2000元 人员费用：15000元 合计：人民币：533000元 4、 新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划 ·会议主题：品牌新闻发布 ·会议地址：星级酒店·与会人员：媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）　 ·时间安排：·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算： 场地租金：8000元/半天 请媒体：20000元 请模特：6000元（5个） 就餐费：10000元 其他费：6000元 合计：50000元 5、 加盟手册： （省略）6、 店员培训手册： （省略） 7、 促销活动规划： （省略）8、 品牌平面视觉策划费合计：150000元 七、 费用总预算：合计人民币：88万　

品牌策划的策划书品牌策划的策划书重要性品牌策划价值能让企业还未进入市场之前对市场需求做出正确的判断，有效阻止了企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失。为品牌投入市场提供成功的基础保障。品牌策划的策划书品牌策划通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。品牌策划（Brandplanning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。管理：企业价值观、企业需求与困惑、企业经验（生产、渠道、销售等）、企业管理文化。企业形象策划说明：以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。市场：目标市场及人群（消费者）需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势。战略：企业使命与发展目标、企业业务组合（或产品组合）、企业组织结构（包括营销队伍的组织结构）、核心能力及资源配置。产品上市策划说明：以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。产品：企业产品目录、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况。渠道：企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状。其他包括：CIS系统：VIS视觉系统设计：标志、基础视觉识别、应用识别系统。MIS理念识别系统设计：企业文化识别；终端设计：专卖店系统SIS；企业宣传：企业宣传画册、企业宣传片；产品命名、产品定位、市场定位、卖点梳理与提炼、产品外包装设计、产品型录设计、企业宣传册设计（或招商手册设计）、平面广告设计（应用于会展或招商会议）、影视广告策划与摄制等。

1。品牌定位2.。品牌价值3。目标人群4. 市场计划5.品牌打造

“XXX”服装品牌策划及营销推广方案上篇：“XXX”服装品牌策划二、女性服装企业的格局与发展现状分析三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析四、女性品牌服装的消费者分析五、服装市场总结六、国内女装市场品牌分析七、竞争对手分析八、XXX集团自身优劣势分析九、“XXX”服装品牌及形象定位下篇：“XXX”服装营销推广方案一、“XXX”广告策略二、“XXX”品牌推广策略三、“XXX”服装品牌营销策略上篇：“XXX”服装品牌策划改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业第三类企业创建了国内市场上大部分的..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：（1）区域特征突出中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。（2）积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说（3）跨越式实现跨国经营中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。（4）紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.（5）劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，.因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析（1）女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。四、女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：a)名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。(2）不同年龄消费者分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：a)15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁----45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；c)46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。（3）不同区域消费者分析根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。五、服装市场总结综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。（一）杭派女装以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。1、杭派十大女装品牌分析（1）江南布衣品牌风格：品牌文化：设计定位：色系定位：品牌系列：其它饰品：营销方式：（2）永远的女人品牌系列：（3）古木夕羊品牌风格：设计理念：品名出处：营销方式：（4）浪漫一身品牌定位：色系选择：面料选择：营销模式：品牌文化：（5）蓝色倾情品牌定位：消费人群：设计风格：品牌结构：业务状况：（6）薰香品牌系列：消费人群：设计风格：面料色彩：销售业绩：（7）红袖品牌定位：设计风格：品名出处：品牌文化：营销规模：（8）流金岁月品牌定位：设计理念：品牌系列：营销规模：（9）女性日记品牌定位：风格清新甜美的少女装营销模式：采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。（10）秋水伊人品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。2、杭派女装的优势一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。（二）粤派女装(略)七、竞争对手分析1）优势分析(略)2）劣势分析(略)八、XXX集团自身优劣势分析1）XXX集团的优势(略)2）XXX集团的劣势(略)九、“XXX”服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。一)品牌定位1）主题：品位女人，品位XXX（暂定）2目的(略)4）规格(略)5）销售范围(略)二)形象定位(略)下篇：“XXX”服装营销推广方案一、“XXX”广告策略一）广告目标经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。二）广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。三）广告口号广告主题：“品位女人，品位XXX”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“XXX”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。四）创作策略1）电视广告采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位XXX”，“21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。2）平面广告以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。3）礼品广告适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。五）广告实施阶段及其目的1）本策划案拟将广告活动分为三大期：①引导期：这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的总宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；②生长期：这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；③补充期：提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。六）媒介策略运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2）媒介的选择（1）报纸：《XX日报》《XX晚报》《XX报》《XX商报》（2）电视：XX电视台、XX电视台、XX卫视（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。七）公共关系策略（1）公共关系策略的目的公共关系策略是让消费者更深入地了解“XXX”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“XXX”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。（2）公关内容根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。*举行系列以“XXX”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。本广告策略方案提供了“XXX”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：1）报纸、电视及宣传单张等的创作设计；2）公共关系专项策划案；3）各媒介投放广告的具体时间与版位；4）广告费预算的细目表；5）各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。二、“XXX”品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。三、“XXX”服装品牌营销策略品牌营销的核

　　 服装品牌营销策划书 （一） 　　港资品牌“佐丹奴”在**年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。 　　佐丹奴品牌营销的成功经验： 　　一、周密的市场调查，准确的市场定位。 　　首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。 　　其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。 　　再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 　　二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。 　　“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 　　在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 　　虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。 　　“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。 　　三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。 　　“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”： 　　1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。 　　2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。 　　3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。 　　4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。 　　“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。 　　 服装品牌营销策划书 （二） 　　（一）概况与任务 　　本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。 　　(二)市场分析 　　1．中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。 　　市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。 　　广东市场，百花齐放。 　　清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。 　　四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。 　　湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。 　　湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，( )二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。 　　河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。 　　在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。 　　去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。 　　北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的"问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！ 　　2．今后的市场走向： 　　（1.）整体形势逐步平静. 　　经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。 　　（2）.品牌分层将会明显. 　　老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。 　　（3.）低端市场将成为主要的增长点 　　象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。 　　3．部分市场调查数据分析 　　调查一舍得花钱 　　调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。 　　调查二数量增加 　　调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。 　　据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。 　　调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。 　　调查三越“色”越美 　　调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。 　　调查四安全第一 　　调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性 　　有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。 　　调查五美丽情趣 　　调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法 　　(三)竞争分析（以保暖内衣为例 　　从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。

品牌策划方案应该怎么写1、制定目标方向。也就是我们常说的“5W2H”，知道和清楚要做什么（what），才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略，步步为营。1.what：自审，我们到底是做什么，卖盐的？卖花生的？还是做什么。2.where：交代品牌所在的时代背景，进儿引出3.why：我们所做的东西（事）在这个环境下面临的问题，以及问题的原因（为什么会有这个问题-重点，结合一二点来说就可以了，比如：我们是卖套套的，但是中国的传统观念很重，觉得性是不可启齿的话题，更不要说让我明目张胆的去买套套了，所以我们开超市卖套套的效果很不好）。4.who：对象，受众分析，进一步的，落实到典型个体或者群体上，具体、深入的述说、认识问题。比如假设现在全国有50%以上的人都没有认识到带套套对自己和对方的重要性，而这群人又不怎么上网5.how：就是如何解决上面提出的问题。2、市场分析了解自己所做的行业环境，也可以分析竞争对手的情况，这样才能够清楚自己在行业中所处地位以及现状，针对性的去销售或策划活动主题。市场分析包含：目标市场及人群（消费者）需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势，你只有把这些简单的东西搞明白，你才能够进行下一步动作。3、活动形式通过最近火爆的新闻、娱乐热点制造话题，增加活动的宣传，然而增加转化率4、渠道选择线上线下互相展开，尽可能多的去挖掘用户场景，不断去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。品牌策划方案包含的内容有：（1）产品：公司产品价格、销售情况（2）产品的销售渠道：渠道结构、渠道管理（3）企业的营销战略：营销团队、组织架构、核心能力、资源配置。（4）市场推广：消费人群、目标人群、竞争对手的数据分析（5）企业管理与企业形象

1、明确品牌定位品牌定位是首要的也是核心，它是建立品牌和实现销售价值的出发点和归宿点，是进行后期推广的根本。品牌打造主要是突出差异化，有三个步骤：即挖掘市场机会，找到目标市场；对标竞品，寻找差异化优势；传播差异化优势，建立认知。相信任意一款产品从初期想法，到后期成型面世都不可避免会做市场调研，而市调的本质就是为差异化寻找突破口。没有差异化，品牌产品就会被看作普通产品或者同类产品，竞争则更趋于建立在价格的基础之上。有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。只有明确差异，突出差异，围绕差异去打造产品，久而久之才会在消费者心中建立联系，从而强化品牌调性。2、增加品牌附加值品牌附加值提高，无形之中就等于是为自己和潜在顾客搭建了一座桥。成功的品牌往往能够持续不断地保持其为顾客带来的附加值，并能够使得顾客产生重复购买行为。比如许多品牌会请明星代言推广产品，毕竟在流量为王的时代，利用明星更能在短时间内达到推广品牌产品，增加曝光度的目的，这也是增加品牌附加值的手段。3、建立品牌关系品牌关系也被称为品牌共鸣，即品牌开始与消费者产生了一种共鸣效应。这时候开始的不仅是一种情感共鸣，而是顾客与品牌之间一个深层次的联系。这个时候的品牌，已经积累了足够多的品牌资产，形成了基于品牌的竞争优势。品牌成了企业重大资产之一，品牌的财务价值也开始真正凸显。并且企业能依靠品牌赢得远高于同行的利润，依靠品牌能抵御意外风险，依靠品牌能带动企业其他业务的提升，品牌也成为了行业的标杆。任何企业想将产品与用户建立联系，品牌打造都是必要之路。但大部分企业都不够重视品牌打造，或者说重视却没能力做好，这时候就需要有专业的公司进行规划、辅助。聚合招商，一家专业的招商外包公司，通过开展线上项目诊断、线上路演等方式较好提高项目诊断的精准度。在合作初期，聚合会根据项目进行市场调研，充分厘清项目与竞品、项目与行业、项目与市场之间的可操作性和差异化，明确本身目的，致力打造品牌。在合作期间，聚合招商会根据项目现阶段的实际情况，进行孵化制定品牌策略，打造工具。品牌打造与推广就选聚合招商。

建议借鉴5W理论的逻辑来写：Who （谁）Says What （说了什么） Which Channal （通过什么渠道） Whom （向谁说） With What Effect （有什么效果）再简单点就是：1、我在哪？（品牌背景分析） 2、我要去哪？（品牌定位及目标受众分析） 3、怎么去？（品牌计划具体方案）资料来源：深蓝现代品牌策划

前言 　　作为今年上半年关注度车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 turbo di发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然群雄。 　　XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 　　一、市场分析 　　一)swot分析 　　优势(s) 　　作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。 　　劣势(w) 　　中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 　　机会(o) 　　与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 　　威胁(t) 　　新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。 　　二)现有市场分析 　　老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。 　　二、产品定位分析 　　上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。 　　上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众2.0升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，新君威所用的1.6t发动机，来源并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台1.6发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的1.8tsi发动机。可以说在中级的入门车型中，新君威还是非常具有竞争力的。 　　不仅如此，新君威配备的这款2.0l turbo di缸内直喷涡轮增压发动机，集全球的动力技术于一身。扭矩为350nm，可在XX-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来7.7秒的百公里加速时间;功率为162kw/5300rpm，升功率达到了惊人的81kw，时速232km。而同级别2.0l涡轮增压车型的功率通常都在150kw以内，升功率很少有超过70kw的，而扭矩则在280-320nm之间，百公里加速时间通常在8.5-9秒之间。新君威2.0t无疑要对手一筹，说它是的turbo车型，并不为过。 　　三、价格策略分析 　　如今，中级车市场竞争异常激烈， 2.0l排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。31.8万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。新君威以17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来的市场动作。新君威是改款+降价有机结合的市场策略，借助新君威的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。新君威为何突然上市今年中级车市场竞争异常激烈， 2.0l排量的新车不断冲击车市。 　　新君威的具体价格：2.4l旗舰版24.59万元、2.4l舒适版19.99万元、2.0l精英版19.99万元、2.0l舒适版17.99万元。我们可以看出2.4与2.0都有一款定价为19.99万元，它提供给消费者的选择比较简单而固定，2.0l精英型动力一般但配置上更丰富，相反2.4舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型。新君威入门级的17.99万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的19.28万与致胜的16.98万，在安全配备方面要超出对手一大截。而2.4l旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，因为在中级市场各个车型的别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出新君威的定价虽然只有4款但却非常有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。 　　与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机。

如何打造品牌，如何做品牌策划方案，是目前企业商家都应该考虑的问题。品牌策划的核心是最大化的提升品牌资产，那么，品牌策划方案包含哪些内容呢？一、品牌市场调研在撰写品牌策划方案之前，品牌策划的专业人士，一定要对市场环境，企业所在的竞争环境，消费者进行有效的分析，同时要对自身状况了如指掌，这样才能挖掘企业和品牌的市场机会点，才能为后续的品牌策划工作奠定基础。二、品牌战略规划品牌策划应该在品牌调研和分析的基础上进行，而且要规划品牌战略，要确定品牌定位，同时要提炼品牌的核心价值，同时要组合品牌架构，要界定品牌的传播调性，这样才能形成品牌发展的基本框架，才能为后续的品牌工作，提供一个更好的方向指引。三、品牌形象设计品牌形象设计是不能忽视的环节，应该在品牌定位的基础上进行，包含品牌的命名，品牌的标志，品牌产品包装风格，广告创意以及终端的形象，将品牌核心概念，有地放矢的传递给目标的受众群体。四、品牌传播推广在品牌战略的基础上，品牌需要进一步的传播推广，聪明的商家会确定好品牌传播推广的基本组合，确定好推广模式，工具，这样才能形成品牌整合营销传播的计划，才能便于企业进行营销推广。五、品牌维护任何一个企业品牌建设的过程，都是一个持续的，渐进的过程，而且是一个漫长的过程，品牌创建之后，并不代表品牌策划完成，品牌需要后期的维护，需要不断的提升。六、品牌延伸扩张品牌策划方案中，还应该包含品牌延伸扩张这一环节，也就是将某一知名品牌或者某一具有市场影响力的品牌，进一步的扩展到与成名产品，或者是在原产品不同的产品之上，这样可以凭借现有的成功品牌，对新的产品进行推广。

打造品牌便是应用营销方式来营造品牌形象。知名品牌打造出的好，便是品牌形象营造的优异。认真细致的说，品牌形象的打造出有个方式3条路径，这一方式便是“融合品牌推广”方式，3条路径便是导进“品牌形象识别技术”、“营销推广经营系统软件”和“品牌营销自动控制系统”。只需根据这种方式运作，品牌形象就肯定可以塑造下去。但是，应用这一方式将是一个很大的知名品牌工程项目，就局域网化来讲，大家可以利用某些主要的方式，这就是打造品牌时必需遭遇的某些具体内容。最先我们要搞清楚，品牌形象并不是独立出现的，他是由很多营销推广中的其他形象罗织下去的，如商品的形象，价钱的形象等，他们都联系到品牌形象的基本建设。我觉得最少有七条相关的形象在建立知名品牌时必须一同来打造出，他们是“品质形象”、“价钱形象”、“通路形象”、“广告宣传形象”、“营销形象”、“消费者形象”和“公司形象”。大家就来科学研究一下怎样建立这种形象。怎样建立品质形象品质形象是品牌形象的基本。建立品质形象并不容易到仅仅提升一下设备的品质，关键是要建立起“优良品质”的印像。要从一开始就保证这一点，这十分关键。优良的第一印象是获得成功的一半。此外，商品必须改进的位置许多，我们要从哪里着手呢。请记牢，一定要先从可以“看起来就行”的位置着手。品质形象不可以只是逗留在“用了就讲好”的层次上，要保证“看过就讲好”才行。所以说，品质形象要有“看得清、莫的见、感获得”的改进才可以达到打造品牌的规定。怎样建立价钱形象大家常见商品零售价格的大小来描述其价钱形象，觉得高价钱便是好形象，价格便宜便是坏形象，这确实有失公正。应当说，价钱的水准是相对来说的。取决于同行业的非常中，大家才有大小之别。在商品欠缺“看起来就行”时，订高价位会不利于品牌形象，顾客会问“为何”。但当商品的品质形象建立时，订廉价也会不利于品牌形象，顾客会问“为什么”。因此大家觉得，品质形象和品牌形象又是价钱形象的基本。这些以成本费标价者太传统，以盈利标价者太理性，因而，“品质/价钱”和“知名品牌/价钱”的价格方式才更符合打造出品牌形象的某些必须。怎样建立通路形象详细的市场销售通路是正中间营销再加上终端设备营销。正中间营销指的是厂家批发市场销售，终端设备营销指的是零售。通路的形象务必建立在零售商的基本上，亦即，零售商的形象便是人们的通路形象。在20世际60时代，“索尼”电视机进到美国销售市场的情况下，最初在寄卖店里市场销售，因此美国顾客称作“瘪三”商品。之后索尼公司了解到它是一种不正确，下好力气把商品从寄卖店里取回，总算又摆到了大名鼎鼎的马希里尔百货公司的仓储货架上，因此顾客陆续选购。“索尼”的知名品牌从那一时时刻刻才真正的逐渐拥有盼头。怎样建立广告宣传形象做销售市场就需要投放广告，但做广告并不肯定就能搞好销售市场。卖产品就需要投放广告，但做广告并不肯定就能卖掉商品。导致这一难堪结论的缘故，许多状况是由于广告宣传形象不太好造成的。我们要建立广告宣传形象，公司有二条可操纵要素和一条不能操纵要素。可操纵的要素：一是挑选大新闻媒体投放广告，二是开展大资金投入投放广告。不能调节的要素：便是广告宣传品质，包含艺术创意和制造水准。简单点来说，建立广告宣传形象必须“二大一高”，即“大新闻媒体、大资金投入、高质量”。新闻媒体大、形象就大；资金投入大，形象就强；水准高，形象就行。实际上就那么简单。怎样建立营销形象促销手段是一种十分合理的品牌推广方式。但它也是一柄两刃剑，搞不好也会伤到本身。因为知名品牌在构建全过程中，必须常常采用某些促销策划，品牌总监就务必认真考虑到什么营销方式有可能危害品牌形象。我觉得“折扣市场销售”是非常确定的一种危害品牌形象的营销方式。自然，“大甩卖”就相当于把知名品牌丢入了泥潭。只需大家用心看一下，你不会太难发觉，但凡这些与“减价”相关的促销手段对品牌形象的打造出全是不良的。但很多事儿也过犹不及，“重重地降一回价”有时候还可以造成一波销售市场改革。销售市场得到分类整理，影响力可以再次排长队。知名品牌的品牌知名度和交易认知度也有意想不到的提高。1996年3月中国的长虹彩电大减价18%就是如此，它的市场份额当初升高了13.5%。怎样建立消费者形象在20时代70年代的过程中有个十分关键的营销理论问世，那便是美国人里斯和特劳特的“精准定位论”。自当时起，商品就不会再是为大家业务的了，反而是为一部分人享受的。这一部分人就造成了相应的“消费者形象”。你能想一想坐“奔驰”车辆的全是些什么人；穿“NIKE”鞋的属于哪一类；谁才会经常喝“茅台”酒。没有错，知名品牌的管理人员就应理所应当的使知名品牌为这些人服务项目。但要做到这一点，我觉得最有效的办法便是使用价格杠杆。大家如要引来大部分人的买卖，就调低价钱门槛。如要维护保养少数人的权益，就设定价钱阻碍。价钱肯定会把群体区分开来。消费者的形象也来自于他自己的开支水准。

答案 用“率”组词 效率

有关房屋租赁协议书锦集5篇 　　在当下社会，大家逐渐认识到协议的重要性，签订协议可以约束双方履行责任。那么你真正懂得怎么写好协议吗？下面是我帮大家整理的房屋租赁协议书5篇，欢迎大家分享。 房屋租赁协议书 篇1 　　出租方（以下简称甲方）： 身份证号码： 　　承租方（以下简称乙方）： 身份证号码： 　　甲、乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成协议如下： 　　 一、租赁地点： 　　安阳市开发区十里铺新村四号楼三单元二楼东户 　　 二、租用期限及其约定： 　　1.租用期限：甲方同意乙方租用 12个月；自年月日起至年 　　2.房屋租金：12个月共计人民币元（大写：）。 　　3.付款方式：签订协议时一次性付清。另付押金后，扣除应交水电气费后，将多余押金退还乙方，不计利息。 　　4. 自年日起至月煤气费、卫生治安管理费由乙方支付。 　　5.租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可以终止合同，收回房屋使用权、乙方需担全部责任，并赔偿甲方损失。 　　（1）乙方擅自将房屋转租、转让或转借的； 　　（2）乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的； 　　 三、双方责任及义务： 　　1.乙方必须按时交纳水、电、气、卫生治安管理费。 　　2.在租用期内，甲方不得将乙方租用的房屋转租（卖）给任何第三者；或在租赁期内房租加价。 　　3.租用期满后，乙方如需继续使用，应在一个月之前提出。甲方可根据实际情况，在同等条件下优先租用。 　　4.在租赁期内，甲、乙双方如有一方有特殊情况需解除协议的，必须提前一个月通知对方，协商后解除本协议。 　　5.乙方入住该小区应保持入住房屋内和周围环境整洁，做好防火防盗放电等安全工作，如发生事故乙方应负全部责任；如发生不可抗力因素（如地震、洪水等），与乙方无关。 6.乙方不得擅自改变室内结构，要爱惜使用并妥善保管室内设施，若有损坏及时维修或照价赔偿。同时务必注意安全用电、用气和其他特殊设施如电（燃气）热水器、取暖炉等的安全使用，若乙方使用过程中出现意外伤害和事故，乙方自己负责，甲方不承担任何责任。 　　 四、其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字后即行生效。 　　出租方： 承租方： 　　联系电话： 联系电话： 　　签约日期： 房屋租赁协议书 篇2 　　出租人：（以下简称甲方） 　　承租人： （以下简称乙方） 　　经甲乙双方友好协商后，甲方自愿将位于 第层第号房间出租给乙方用于个人居住使用，经协商达成如下协议： 　　一、租赁期自年 月日至 年月日。 　　二、自签订本协议之日起，每月租金为________元。付租金方式为每月一次现金支付，租金交付时间为每月1日前，超过3天不交租金，则终止本协议。上述租金收取由甲方开具收款收据。 　　三、租赁期间乙方应无条件服从小区管理，若发生违法违纪或造成人为事故等，均由乙方承担一切责任，概与甲方无关。 　　四、乙方租赁期间发生的卫生费、物业费、水电费均由甲方承担（注：水费、电费每人每月限额使用30元以内，超额部分按居住人数平均摊交），在租赁期间，乙方应服从甲方住房调整，不得私自占用未使用的房间，否则甲方有权终止协议。 　　五、在租赁期间，乙方不得容留他人过夜居住或作他用（只准许乙方自己居住使用，不得转租他人）。因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损坏，其维修费用，由乙方承担；造成重大损坏的，甲方将追究其责任，并要求赔偿损失。 　　租赁期间，防火安全，环境卫生，综合治理及安全、保卫等工作，乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任，并听从甲方检查劝告。 　　六、租赁期满后，乙方应无条件清理房间内外环境卫生，经甲方验收合格方可退房，否则视违约给予经济处罚。 　　七、乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋；造成甲方损失，由乙方负责赔偿： 　　1、擅自拆改承租房屋结构或改变承租房屋用途的； 　　2、利用承租房屋进行违法活动的； 　　3、故意损坏承租房屋的。 　　八、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前一个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书，在终止合同书签订前，本合同仍有效。 　　九、本协议自签字之日起生效，未尽事宜经双方协商后，可另订补充协议。 　　十、本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。 　　甲方（出租人）：乙方（承租人）： 　　身份证号码：身份证号码： 　　联系电话： 联系电话： 　　年 月日 年 月日 房屋租赁协议书 篇3 　　依据《深圳经济特区房屋租赁条例》及其《实施细则》和《深圳经济特区出租屋管理若干规定》的有关规定，经甲、乙双方协商一致，订立本合同书，共同遵守。 　　第一条甲方将座落于,建筑面积共平方米，出租给乙方使用。 　　第二条租赁房屋使用，租赁期限自年月日至年月日止。 　　第三条租赁房屋月租金总额人民币元(大写)。乙方应于每月日前交付当月租金。 　　第四条租赁期内乙方依法支付水电费、电话费、电视维护费。 　　第五条甲方向乙方收取元租赁房屋保证金，甲方应于本合同有效期届满，在乙方按约定退出租赁房屋并交清各项费用后，将租赁押金退还乙方。 　　第六条乙方应正常、合理使用出租房屋及内部的设施，装修隔板要经过甲方同意，否则甲方有权要求赔偿，不得擅自改变房屋用途;不得在出租房屋内从事“黄、赌、毒”等违法活动，不得妨碍甲方或邻居的正常生活。 　　第七条乙方在租赁房屋交付使用三天内，应向租赁房屋所在地的出租屋综合管理部门如实填报租住人员信息登记表。 　　第八条乙方因使用不当造成租赁房屋或其内部的设施出现损坏或发生事故，乙方应负责及时维修或赔偿。 　　第九条未经甲方书面同意乙方不得将租赁房屋的全部或部分转租给他人。 　　第十条合同有效期内，经甲、乙双方协商一致，可以解除本合同。乙方拖欠租金，甲方有权解除合同。 　　第十一条本合同有效期届满，甲方将租赁房屋继续出租的，在同等条件下，乙方对出租房屋有优先承租权。 　　第十二条若租赁房屋政府需要征收，本合同无条件终止，关于房屋征收产生的赔偿与乙方无关。 　　本合同书一式两份，甲、乙双方各执一份。 　　甲方：乙方： 　　联系电话：联系电话： 　　日期：年月日日期：年月日 房屋租赁协议书 篇4 　　出租方： 　　承租方： 　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确出租方和承租方的权利义务关系，经双方协商一致，达成如下协议。 　　乙方使用房屋面积及应交租金： 　　 一、乙方租赁甲方坐落于___________ ____ 号房屋 ，面积______ 平方米，房租半年一付。第一年租金为_____，第二年租金为_____，二年期满以后，如果续约时物业涨房租，甲方即按照同比例上涨收取房租；如二年期满，甲方转让或者与物业解除房租关系，甲方配合乙方与物业签订租赁合同，乙方在同等情况下享受优先权。 　　 二、租赁期限与付款方式： 　　1、乙方租用甲方房屋，自_____ 年____ 月____日起至_____年 _____ 月____日止。 　　2、房租款采用先付后用的方法，实行一年两次支付。本协议经双方签订后乙方应付甲方_______ 元，年租金____________ 元，房租半年一付。下半年首月5日前预付后半年房租款 ______元。 　　 三、水、电、管理、卫生与押金费用： 　　甲方为乙方提供水源、电源，容量按商定的执行，如增容扩容，费用由乙方承担；水按表收取、每吨_____ 元；电按表收取、每度 ______ 元。如市场水电费上涨，则按同比例上涨收取水电费。物业管理费每月____元，卫生费每月____元。乙方合同期满旅行完合同各条款搬清物品凭押金凭证，甲方归还乙方押金。 　　 四、乙方有下列情形之一的为违约，甲方有权终止协议，收回房屋： 　　1、乙方擅自将房屋转租、转让、转借或擅自改变房屋结构的。 　　2、乙方利用承担房屋进行非法活动，影响居民生活，损害公共利益的。 　　3、乙方拖欠租金或水电费累计达30日以上的（含30日）。 　　 五、免责条件： 　　房屋因受不可抗拒的原因导致毁损造成任何一方损失的`，双方互不承担责任。 　　 六、其他约定条件： 　　1、乙方需改变房屋结构的，须经甲方同意。 　　2、乙方将房屋或设施毁损的应负责赔偿。 　　3、如乙方违约或租房到期，甲方有权收回房屋，乙方必须在10日内将房屋内的物品搬清。逾期不搬的，甲方有权处理房屋内的物品。 　　4、如乙方租房到期，甲方收回房屋，乙方在房屋内外的一切装潢归甲方所有，如拆除装潢乙方必须将房屋恢复原样。 　　5、在本租赁期内，乙方实行自主经营，独立核算，自负盈亏，遵纪守法，依法纳税，承担经营活动中的经济、法律责任。如发生一切意外事故，由乙方自行负责，与甲方无关。 　　6、在本租赁期内，如遇市政规划，建设需要拆迁时，租赁关系自动终止，租金按实际使用时间计算。乙方在房屋内外的一切装潢，甲方不做赔偿。 　　7、合约到期时乙方如需继续租赁，须提前三十天书面告知甲方，租金另议。 　　 七、争议的解决办法： 　　本协议双方均应严格执行，在履行中如发生纠纷应协商解决，协商不成，双方约定无锡仲裁委员会申请仲裁。 　　 八、本租赁协议一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。 　　甲方（签字）： 乙方：（签字）： 　　年 月 日 房屋租赁协议书 篇5 　　出租方(以下简称甲方)身份证所在___号码___; 　　承租方(以下简称乙方)身份证所在___号码___; 　　甲、乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成协议如下： 　　一、租赁地点及设施： 　　1.租赁地址：__路__弄__号__室;房型规格__;居住面积平方__米; 　　2.室内附属设施：__ 　　A ：电器：电话 沐浴 空调 冰箱 彩电 洗衣机 微波炉 吊扇 音响 VCD 　　B ：家俱： 　　二、租用期限及其约定： 　　1.租用期限：甲方同意乙方租用__年;自__年__月__日起至__年__月__日; 　　2.房屋租金：每月__元人民币; 　　3.付款方式：按__支付，另付押金__元，租房终止，甲方验收无误后，将押金退还乙方，不计利息。 　　第一次付款计__元人民币; 　　第二次付款计__元人民币; 　　4.租赁期内的水、电、煤气、电话、有线电视、卫生治安费由乙方支付，物业管理，房屋修缮等费用由甲方支付; 　　5.租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可以终止合同，收回房屋使用权、乙方需担全部责任，并赔偿甲方损失。 　　(1)乙方擅自将房屋转租、转让或转借的; 　　(2)乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的; 　　(3)乙方无故拖欠房屋租金达__天; 　　(4)连续三个月不付所有费用的。 　　三、双方责任及义务： 　　1.乙方须按时交纳水、电、煤、电话等费用，并务必将以上费用帐单交给甲方，甲方须监督检查以上费用 　　2.无论在任何情况下，乙方都不能将押金转换为房屋租金; 　　3.在租用期内，甲方必须确保乙方的正常居住，不得将乙方租用的房屋转租(卖)给任何第三者;或在租赁期内房租加价; 　　4.租用期满后，乙方如需继续使用，应提前一个月提出，甲方可根据实际情况，在同等条件下给予优先; 　　5.在租赁期内，甲、乙双方如有一方有特殊情况需解除协议的，必 　　须提前一个月通知对方，协商后解除本协议; 　　6.乙方入住该物业应保持周围环境整洁做好防火防盗工作，如发生事故乙方应负全部责任; 　　7.乙方不得擅自改变室内结构，并爱惜使用室内设施，若人为损坏的将给予甲方相应赔偿;如发生自然损坏，应及时通知甲方，并配合甲方及时给予修复。 　　四、其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成按有关现行法规办理或提交有关仲裁机关进行仲裁。本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，签字后即行生效。 　　五、其它说明：(如：入住时的水电煤字数。) 　　出租方：__ 承租方：__ 　　联系电话：__ 联系电话：__ 　　签约日期：__年__月__日

1、其造字本义有两说，一说像捕鸟或捕鱼的网，由此可引申为捕捉，又引申为带领。2、一说此字像大绳索，绳索用于牵引物体，故引申出带领、遵循的意思。“率”由带领一义又引申指榜样、表率。由率领又引申为将帅，这一意思后世多用“帅”。3、“率”在古代还有轻易、不慎重的意思，如：轻率。以上义读shuài。“率”又读lǜ，意为两个相关的数在一定条件下的比值，如税率，出勤率等。

行程可以理解为产品的长度也就是塑胶在模具内流动的长度，就是产品的厚度和长度的比值，

房屋租赁协议书 出租方：（以下简称甲方） 承租方：（以下简称乙方） 甲乙双方经友好协商，一致达成以下协议： 一 甲方将其所在位于 的房屋出租给乙方使用。 二 租赁期限：自 _____年____月__日到____年____月____日止。 三 租金及付款方式: 1. 租金优惠至每季XXXX元整（大写数字/元整），乙方在起租日前十天支付给甲方。 2. 租金先付后用，一季一付。 4. 甲方在收到乙方租金（包括押金)后，应开具收据给乙方。 四 甲方提供设备如下： 全装修房一套，含： (家里的电器,桌椅 )五 乙方履约事项： 1、乙方及时清付所使用的水、电、煤气等费用。 2、乙方保证不转租房屋，并遵守国家法律、法规和物业的管理制度，如乙方造成甲方房屋和邻居利益受损，甲方可以提前解约，除不返还预付的房租和押金外，还可进一步向乙方索赔和采取其它法律措施。 六 甲乙双方任何一方在租赁期内解约，必须提前一个月通知对方，否则违约方应支付对方违约金XX元 七 租赁期满，甲方对协议书第四条和第五条进行验收，如无损坏，乙方也无其他违约行为，甲方应退还押金，否则甲方有权酌情扣除押金，并保留采取法律措施的权利。 八 本协议一式二份，经双方签字即生效。 甲方： 乙方： 电话： 电话： 签约日期： 签约日期：

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产品的竞争实际上是质量和价格的竞争。模具是工业之母，其制造技术是工业生产的核心技术，采用模具生产零件具有效率高、质量好、节能降耗、生产成本低等一系列优点，对国民经济和社会发展起到了巨大的作用。各国都把模具生产制造技术提到相当高的地位，并把先进的设计、制造、测量、检验及管理技术与设备应用到模具生产上。目前，我国已成为全球最大的加工制造基地，模具工业是现代加工制造业一个重要的组成部分，但模具技术人员异常短缺，模具设计与制造技术人才已经成为“紧缺人才”，未来将有更多的人才进入模具行业。为了满足模具领域工程技术人员、一线工人以及部分高职院校模具专业人员培训的需要，我们组织了郑州大学、河南科技大学、郑州市技师学院、郑州市交通技师学院、鹤壁职业技术学院、郑州市红旗职业培训学校等院校的具有丰富教学和培训经验的行业专家、老师，编写了本套“模具专业零起点教程”系列丛书，旨在帮助那些既无模具知识、又无机械基础的人学习模具设计与制造之用。本套丛书首批推出《冲压工艺与模具设计》、《塑料成型工艺与模具设计》、《模具材料与热处理》三种，并将陆续扩充。本套丛书以实用为目的，尽可能地减少繁琐的计算，并尽量使用设计图表或计算机辅助设计方法。内容深入浅出，语言通俗易懂，既阐述基础知识，又介绍有关方面的最新成果，特别适合从事模具设计与制造的人员自学使用，更适于作模具职业培训学校的教材，亦可以供模具专业的大专院校师生参考。随着塑料制品在机械、电子、交通、建筑、农业、轻工、国防和包装等各行业的广泛应用，对塑料模具的需求量日益增加，塑料模具在国民经济中的重要性也日益突出。《塑料成型工艺与模具设计》的主要内容包括绪论、塑料成型基础、塑料成型工艺、塑料制品设计、注射成型模具设计、其他塑料模具设计6章，适合各级大中专院校学生及从事塑料模具设计与制造的工程技术人员使用。本书具有以下特色：1）知识新颖实用，结合模具技术的发展，注重反映先进技术。2）在内容安排上力求知识结构完整统一，在每一类模具的设计中，详细介绍模具的结构组成、结构特点、工作原理、设计要点等。由于注射成型模具应用最广，结构最为复杂，因此在第5章中用了较大的篇幅对其浇注系统设计、成型零件的结构设计、合模导向机构设计、推出机构设计、侧向分型与抽芯机构设计与温度调节系统设计等做了重点介绍，并介绍了部分注射成型新技术、新工艺，同时略去了一些用得不多的技术、工艺。3）采用最新国家标准，力求每一个公式、图表、图形都符合最新国标。

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图书编号：2480118出版社：化学工业ISBN:750259709作者:张学文,郑午出版日期:2007-01-01开本:16 第1章 塑料制品概述1.1 塑料的组成1.2 常用塑料1.3 塑料的工艺性能第2章塑料模具设计基础2.1塑料模具的分类2.2 注塑模的结构2.3 压塑模简介2.4 其他塑料模第3章 型芯型腔设计工作台3.1 菜单条说明3.2 型芯型腔设计参考信息第4章 型芯型腔设计4.1 Start(启动)4.2 型芯型腔设计过程及任务第5章 模具设计5.1 启动5.2 定义模具架5.3 剖分型芯型腔5.4 在模具上插入导向柱5.5 在模具上定位推顶杆5.6 创建浇口5.7 创建流道5.8 创建冷却水道5.9 保存数据第6章 模具设计工作台6.1 准备要注塑的模具6.2 创建模具架6.3 标准模具组件6.4 标准模具组件6.5 注塑特征6.6 孔6.7 用户目录库6.8 链接目录库6.9 使用用户定制的目录库6.10 添加模具架到目录库6.11 创建物料清单6.12 保存数据第7章 使用其他工作台7.1 模具运动学7.2 滑块的运动学分析7.3 检查干涉和间隙7.4 树状目录7.5 定义模具加工设计7.6 插入一个活芯7.7 使用规则7.8 使用装配组件第8章 模具设计举例8.1 产品结构分析及材料选择8.2 模具结构设计及部件选型8.3 CATIA模具构建

兄弟你太看得起咱们做模具设计的了，可是懂塑料模具设计的人海了去了，我还没有听说过哪个模具设计是以小时收费的。。。

问题一：率查什么部首 率部首为玄 笔顺：丶一フフ丶丶一ノ丶一丨 读音和字义： 率 [shuài] 带领：～领。统～。～队。～先（带头）。～兽食人（喻暴君残害人民）。 轻易地，不细想，不慎重：轻～。草～。～尔。～尔操觚（“觚”，供写书用的木简；意思是轻易地下笔作文）。 爽直坦白：直～。坦～。 大概，大略：～常。大～。 遵循：～教。～礼。 模范，楷模：表～。 漂亮，俏皮（亦作“帅”）：这字写得～。 姓。 率 [lǜ] 比值，两数之比：效～。税～。概～。圆周～。出勤～。增长～。 问题二：率字的部首是什么 率字的部首：亠 拼音： [shuài]、[lǜ] 释义： [shuài] 1. 带领：～领。统～。～队。～先（带头）。～兽食人（喻暴君残害人民）。 [lǜ] 比值，两数之比：效～。税～。概～。圆周～。出勤～。增长～。 问题三：率的部首 率 ============================================ 您的问题，我的回答，感谢有这样的交集 阁下的满意，阁下的采纳，将是我坚持百度答题的动力 问题四：率的部首是什么偏旁 率的部首是（玄）偏旁 率，拼音 ：shuài lǜ 部首：玄 笔画：11 [ shuài ] 1.带领：～领。统～。～队。～先（带头）。～兽食人（喻暴君残害人民）。 2.轻易地，不细想，不慎重：轻～。草～。～尔。～尔操觚（“觚”，供写书用的木简；意思是轻易地下笔作文）。 问题五：率领的率是什么偏旁 率偏旁： 亠 拼音： [shuài]、[lǜ] 释义： [shuài] 1. 带领：～领。统～。～队。～先（带头）。～兽食人（喻暴君残害人民）。 [lǜ] 比值，两数之比：效～。税～。概～。圆周～。出勤～。增长～。 问题六：率字的偏旁 率的部首 查 亠，再查9画 据《新华字典》p28 问题七：请问率，是什么部首？急 率，部首：亠 。 出处见《汉字部首归部规范》（GF012―2009）（国家教育部、国家文字改革委员会2009年1月12日发布，2009年5月1日实施） 问题八：率的部首是什么意思 率 部首：玄 释义： 率 [shuài] 带领：～领。统～。～队。～先（带头）。～兽食人（喻暴君残害人民）。 轻易地，不细想，不慎重：轻～。草～。～尔。～尔操觚（“觚”，供写书用的木简；意思是轻易地下笔作文）。 爽直坦白：直～。坦～。 大概，大略：～常。大～。 遵循：～教。～礼。 模范，楷模：表～。 漂亮，俏皮（亦作“帅”）：这字写得～。 姓。 率 [lǜ] 比值，两数之比：效～。税～。概～。圆周～。出勤～。增长～。 问题九：率字是什么结构,部首是什么,它的第三笔是什么 问题十：率的部首是什么偏旁 率的部首是（玄）偏旁 率，拼音 ：shuài lǜ 部首：玄 笔画：11 [ shuài ] 1.带领：～领。统～。～队。～先（带头）。～兽食人（喻暴君残害人民）。 2.轻易地，不细想，不慎重：轻～。草～。～尔。～尔操觚（“觚”，供写书用的木简；意思是轻易地下笔作文）。 3.爽直坦白：直～。坦～。 4.大概，大略：～常。大～。 5.遵循：～教。～礼。 6.模范，楷模：表～。 7.漂亮，俏皮（亦作“帅”）：这字写得～。 8.姓。 [ lǜ ] 比值，两数之比：效～。税～。概～。圆周～。出勤～。增长～。

房屋租赁合同可参考范本撰写，下载方法：以北京市为例，浏览器访问北京市住房和城乡建设委员会官网，“政务服务”栏目中选择“下载中心”，可以在其中找到最新的《北京市住房租赁合同》示范文本。其他城市也可以在此模板基础上进行修改。

率组词如下：汇率、圆周率、利率、毛利率、电功率、利润率、率性、功率、税率、概率、频率、心率、概率论、效率、斜率、电阻率、转化率、增长率、额定功率、曲率、劳动生产率、功率放大器、无功功率、几率。兜率宫、百分率、速率、出勤率、比率、固有频率、出生率、负利率、生育率、功率计、表率、浮动汇率、率真、兜率天、死亡率、率先。知识扩展：率造句1、新工具的采用率。2、您可以控制可用频率的范围、调控器检查系统利用率的频率、利用率阀值以及频率渐进率。3、字汇大致上可以分成三类:高使用率、等使用率、使用率。4、结构紧凑,功率利用率高，传动力大。5、有时它的总cpu利用率可达到150%，主要是核心和2的cpu利用率。6、表2服务器使用率评测。7、实用率高至八成。8、取决于德律风的利用率。9、联合频率相位调制(JFPM)同时利用频率信.息及相位信息，具有较高的频带利用率和功率。10、C段表示利用率接近目标利用率时的GC活动。11、小鼠对钾的利用率低于对化钾的利用率。12、您可以控制可用频率的范围，调控器检查系统利用率的频率以及利用率阀值。13、提高产能和资源利用率、生产效率、基础建设投资和收益率。14、它会为每个客户提供极好的运营效率和利用率。15、提高了大型设备的使用率，降低了维修率。16、拔节期追施氮肥，氮肥利用率和农学效率最高。17、还可以调整应用程序利用率。18、合理使用、约和保护资源，提高资源利用率。19、充分利用生产设备使之利用率提高。20、阐述了铸件成品率与金属炉料有效率、铁液利用率、工艺出品率、铸件合格率四个比率的关系，指出了铸件成品率与铸造生产的全过程有关。21、发送端的CPU利用率为200%，而接收端的CPU利用率仅为50%。22、采用该项新技术，可以提高材料的利用率和生产效率，降低成本。23、我国农村居民点在土地利用上存在着:土地利用率、容积率低的问题。

【 #书信函# 导语】在生活中，协议书起到的作用越来越大，协议书能够成为双方当事人的合法依据。协议书是契约文书的一种。是当事人双方(或多方)为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。下面是 整理分享的简单租房合同协议书怎么写，欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！ 　　 1.简单租房合同协议书怎么写 篇一 　　出租方：_________（简称甲方） 　　地址：_________ 　　电话：_________ 　　承租方：_________（简称乙方） 　　地址：_________ 　　电话：_________ 　　为了发展特区的经济建设，提高单位或个人房屋的使用率，现根据国家和省、市的有关法规，经甲乙双方充分协商，一致同意签订租赁合同，合同条款如下： 　　一、甲方将座落在深圳市_________区_________路（村）_________街（坊）_________号的房屋，建筑面积_________平方米，_________（房厅或间）出租给乙方， 　　作_________使用。 　　二、租期从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止（即：_________年_________月）。 　　三、乙方每月（季）向甲方缴纳租金人民币_________元整，并于当月（季）初_________天内交清。 　　四、房屋租赁合同生效后，乙方应向甲方交付三个月房租_________元，作为履约保证金，合同期满后退还给乙方。 　　五、出租房屋的房地产税、个人收入调节税、土地使用费、出租房屋管理费由_________方负责交纳；水电费、卫生费、房屋管理费由_________方负责交付。 　　六、乙方必须依约交付租金，如有拖欠租金，每天按租金额20%加收滞纳金；如拖欠 　　租金达三个月以上，甲方有权收回房屋，并有权拒绝返还履约保证金。 　　七、乙方不得擅自改变房屋的结构及用途，乙方因故意或过失造成租用房屋和配套设备的毁损，应负恢复房屋原状或赔偿经济损失责任。 　　八、甲方应负责出租房屋的正常维修，或委托承租方代行维修，维修费在租金中折算；若甲方拖延维修或不作委托维修造成房屋毁损，乙方不负责任，并负责赔偿乙方的经济损失。 　　九、租赁期间房屋如因不可抗力的自然灾害导致毁损，本合同则自然终止，双方有关问题可按有关法律处理。 　　十、租赁期间，甲乙双方均不得借故解除合同，如甲方要收回房屋，必须提前三个月书面通知乙方并取得同意，同时应双倍返还履约保证金；如乙方需退房，也必须提前三个月书面通知甲方并征得同意，同时不得要求返还履约保证金。 　　十一、租赁期间，乙方未经甲方同意，不得将房屋转租给第三方；租赁期届满或解除合同时，乙方需按时归还房屋给甲方，如需续租，须提前三个月与甲方协商，若逾期不还又未续租，甲方可直接向房屋租赁管理部门申请调解或起诉人民法院处理。 　　十二、本合同如有未尽事宜，可经双方协商作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。 　　十三、本合同如在履行中发生纠纷，应通过甲乙双方协商解决；协商不成，可请房屋租赁管理部门调解或起诉人民法院处理。 　　十四、本合同可经公证处公证，合同一式份，甲乙双方各执一份，公证处一份，税务部门一份，房屋租赁管理部门一份，均具有同等法律效力。 　　出租方（签章）：_________ 　　____年____月____日 　　签订地点：_________ 　　承租方（签章）：_________ 　　_____年____月____日 　　签订地点：_________ 　　 2.简单租房合同协议书怎么写 篇二 　　出租方(以下简称甲方)：________________ 　　承租人(以下简称乙方)：________________ 　　(身份证号：________联系电话：________________) 　　对于乙方的合法住宿需求，经双方充分协商，就租赁甲方房屋达成如下协议条款。 　　一、租赁和使用 　　甲方愿意将该房屋出租给乙方，该房屋拥有完全的所有权和处分权。它位于_____________________乙方愿意出租上述房屋，保证在约定的范围内使用该房屋，不得从事非法活动或超出经营范围的活动。 　　二、租赁期限 　　乙方对甲方房屋的租赁期限为_______________________。 　　三、租赁费和付款 　　乙方租用甲方房屋的月租金为人民币_______________________下次租金应提前________天支付。 　　乙方使用的水、电、气、物业管理、清洁等相关生活费用由乙方承担，并按时支付。逾期停水停电，由乙方承担全部责任。采暖费由______承担。 　　四、乙方对房屋进行任何可能影响甲方房屋结构或安全的装修或添加其他物品，应事先征得甲方书面同意，不得损坏房屋结构。 　　五、乙方不得利用租赁房屋进行非法经营或非法活动，损害公共利益。 　　六、本合同未尽事宜，由双方协商解决。 　　七、本协议经双方签字或盖章后生效。 　　八、本协议一式两份，双方各执一份。 　　甲方(签字)：________联系电话：________ 　　乙方(签字)：________电话号码：________ 　　________年________月________日 　　 3.简单租房合同协议书怎么写 篇三 　　出租方（以下称甲方）：_____________ 　　承租方（以下称乙方）：_____________ 　　甲方愿意将产权属于自己的房屋出租给乙方。双方根据国家相关法律、法规，经协商一致，订立本合同，详细情况如下： 　　第一条：房屋基本情况 　　1、甲方同意将____________市_________路_______的房屋及其设施租赁给乙方，计租建筑面积为__________平方米。甲方《房屋产权证》（产权证编号：_______字第______号） 　　第二条：租赁期限 　　租期________年，自________年___月__日起至________年___月__日止。承租人有下列情形之一的，出租人可以中止合同，收回房屋： 　　1、承租人擅自将房屋转租、转让或转借的。 　　2、承租人利用承租房进行非法活动的，损害公共利益的。 　　3、承租人拖欠租金累计达______天的，并赔偿违约金__________元。 　　合同期满后，如出租方仍继续出租房屋，承租方享有优先权。但租金按当时的物价及周围房屋租金涨幅作适当调整。 　　第三条：租金和租金交纳期限 　　1、每年租金为为人民币________万________仟元整（￥________元）。押金：_____________元人民币。 　　2、乙方每半年以现金形式支付租金：_____________。付款时间为每年的_____月____日。 　　3、乙方必须按照约定向甲方缴纳租金。如无故拖欠租金，甲方给予乙方7天的宽限期，从第______天开始甲方有权向乙方每天按实欠租金______%加收滞纳金。 　　第四条：租赁期间房屋修缮 　　出租方将房屋交给承租方后，承租方的装修及修缮，出租方概不负责。如承租方不再使用出租方的门市后，承租方不得破坏已装修部分及房屋架构。 　　第五条：各项费用的缴纳 　　1、物业管理费：乙方自行向物业管理公司交纳。 　　2、水电费：由乙方自行缴纳；（水表表底数为_______度，电表底数为_______度，此度数以后的费用由乙方承担，直至合同期满）。 　　3、维修费：租赁期间，由于乙方导致租赁房屋的质量或房屋的内部设施损毁，包括门窗、水电等，维修费由乙方负责。 　　4、使用该房屋进行商业活动产生的其它各项费用均由乙方缴纳，（其中包括乙方自已申请安装电话、宽带、有线电视等设备的费用）。 　　第六条：出租方与承租方的变更 　　1、如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。承租人出卖房屋，须在_____个月前通知承租人，在同等条件下，承租人有优先购买权。 　　2、租赁期间，乙方如欲将租赁房屋转租给第三方使用，必须事先书面向甲方申请，由第三方书面确认，征得甲方的书面同意。取得使用权的第三方即成为本合同的当然乙方，享有原乙方的权利，承担原乙方的义务。 　　第七条：违约金和违约责任 　　1、若甲方在乙方没有违反本合同的情况下提前解除合同或租给他人，视为甲方违约，负责赔偿违约金_______元。 　　2、若乙方在甲方没有违反本合同的情况下提前解除合同，视为乙方违约，乙方负责赔偿违约金_______元。 　　3、承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金_______元。如因此造成承租房屋损坏的，还应负责赔偿。 　　第八条：免责条件 　　若租赁房屋因不可抗力的自然灾害导致损毁或造成承租人损失的，双方互不承担责任。租赁期间，若乙方因不可抗力的自然灾害导致不能使用租赁房屋，乙方需立即书面通知甲方。 　　第九条：争议的解决方式 　　本合同在履行中如发生争议，双方应友好协商解决，协商不成时，任何一方均可以向人民法院起诉。 　　第十条：本合同如有未尽事宜，一律按《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经甲、乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。 　　第十一条：本合同双方签字盖章后生效，如一方违约，另一方有权向违约方要求赔偿违约金________元 　　本合同共贰页，壹式两份，甲、乙双方各执壹份，均有同等法律效力。 　　出租方：_________________ 　　承租方：_________________ 　　______年____月____日 　　 4.简单租房合同协议书怎么写 篇四 　　甲方（出租方）：_________ 　　身份证号：_________ 　　乙方（承租方）：_________ 　　身份证号：_________ 　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议： 　　1、甲方自愿将坐落在xx租给乙方作为租赁住房使用，除双方另有约定外，乙方不得任意改变房屋用途； 　　2、乙方在租赁期内必须保持和爱护原房屋结构和房内设施，因擅自拆除或损坏，必须照价赔偿并承担责任； 　　3、乙方在租赁期内如有违约犯纪及违法犯罪行为，自负其责； 　　4、乙方在租赁期间的水、电、气费，闭路电视费/宽带费及卫生费应如数付给相关部门，逾期欠缴的滞纳金由乙方负责； 　　5、房屋租金每月为xx元人民币，乙方需在每个缴费期结束前15天付给甲方（押金不可替代租金）。租赁期间，如遇到市场变化，双方可另行协商调整租金标准，除此之外，出租方不得以任何理由任意调整租金。 　　6、租赁期限自___年___月___日至___年___月___日止。 　　7、付款方式：首期乙方一次性缴纳元，押金元，共计人民币大写_________元，后期房租交付约定每个月交付一次，金额_________元，乙方应在当期房租到期前_________天一次性交付给甲方，合同签订后即刻生效； 　　8、为了甲乙双方的利益，甲方如不租、转租或乙方续租都必须提前天通知对方，在同等租赁条件下，乙方享有优先权； 　　9、合同期满后，甲、乙双方有权终止合同，在乙方未违反上述条款的前提下、甲方必须退回押金给乙方，甲乙双方都不得违反上述条款，违约方应承担守约方的一切经济损失； 　　10、本合同有效期为自___日止，本合同一式两份，如有未尽事宜，甲乙双方协商解决； 　　11、违约责任 　　（1）租赁期间双方必须信守合同，乙方如违反本合同的规定，甲方将扣除乙方缴纳一个月租金作为违约金并终止租赁合同。 　　（2）乙方擅自将承租房屋转给他人使用，甲方有权责令停止转让行为，终止租赁合同。同时甲方将扣除乙方全部租赁金及押金。同是根据事态的严重性决定是否移交当地公安机关。 　　（3）因不可抗力原因导致该房屋毁损和造成损失的，经双方共同确认认可，乙方可不承担相应责任。 　　（4）本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定。 　　（5）本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。 　　12、其他约定 　　（一）开始租赁时的水、电、煤气等表状况： 　　（1）水表现为：_________度； 　　（2）电表现为：_________度； 　　（3）煤气表现为：_________度； 　　（4）租赁期满后，乙方应将所欠费用缴纳齐全，并得到甲方认可。 　　（二）甲方提供给乙方物品如下： 　　（1）安装好前后防盗窗，配置煤气灶、油烟机、燃气热水器、洗脸台，入户大门钥匙把； 　　（2）沙发一张、茶几一个、电视柜一个、餐桌一张、餐凳四个、衣柜一个、写字台一个、卧床一张。 　　（3）租赁期满后，乙方应保证房屋及各设施、物品完好，如有损坏或丢失，乙方应及时修复或补充，否则甲方将按原价3—5倍价格从押金中扣除。如经甲方验收合格时，甲方应退还乙方剩余的租房款及押金。 　　（4）乙方应提供有效证件的复印件1份及有效联系方式。 　　13、本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方可向当地人民法院起诉。 　　14、本合同自甲、乙双方签字之日起生效，一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。 　　甲方（签字）：_________ 　　乙方（签字）：_________ 　　签订时间：___年___月___日 　　签订时间：___年___月___日 　　联系电话：_________ 　　联系电话：_________ 　　 5.简单租房合同协议书怎么写 篇五 　　出租方：______________身份证号码：___________________________________ 　　承租方：______________身份证号码：___________________________________ 　　甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议： 　　一、甲方将位于___________________________________建筑面积_______平方米的`房屋出租给乙方使用，租赁期限自_________年_________月_______日至_________年_________月_______日止，计_____个月。 　　二、签订本合同时，乙方一次性支付给甲方个月的总租金人民币（大写）_______________元整（小写：__________元），同时乙方还向甲方交纳房屋租赁押金人民币_______________元整（小写：__________元），租赁期满后，甲方将房屋租赁押金全额退还乙方。甲方足额收取（房屋租金）（房屋押金）应向乙方开具收款凭据。 　　三、甲方在本合同签订后两日内，将房屋交付乙方使用，如拖延不交付的，按总租金_____%金额按天赔偿乙方经济损失。 　　四、在房屋租赁期间，甲方提前终止合同或须收回房屋，应与乙方协商，并退还乙方全部租金及房屋租赁押金，并偿付乙方房屋租金%的违约金。甲方保证该房屋无产权纠纷；乙方因经营需要，要求甲方提供房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。 　　五、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向当地人民法院提起诉讼，请求司法解决。 　　六、本合同自甲、乙双方签字之日起生效，具有法律效力。 　　甲方签字：____________________ 　　乙方签字：____________________ 　　_________年_________月_______日 　　_________年_________月_______日

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【精华】房屋租赁协议书范文汇总5篇 　　在现实社会中，很多情况下我们需要用到协议，签订协议可以解决现实生活中的纠纷。那么写协议真的很难吗？下面是我整理的房屋租赁协议书5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 房屋租赁协议书 篇1 　　出租方(以下简称甲方)：_________________________ 　　承租方(以下简称乙方)：_________________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》等其他有关法律、法规规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议： 　　第一条 甲方将位 市房一间，租赁给乙方经营餐饮服务。租赁期限自 年 月 日起至 年 月 日止。该房屋租金为人民币 元整，乙方需在签订协议当天一次性全额交付租金。 　　第二条 在房屋租赁期间，该房屋以下费用由乙方支付，并由乙方承担延期付款的违约责任：水费、电费、电话费、上网费、光缆电视收视费、物业管理费、卫生费、取暖费等一切相关费用。 　　第三条 乙方不得随意改变房屋结构及设施，如需改变房屋的内部结构和装修或设置对房屋结构影响的设备，需先征得甲方书面同意，投资由乙方自理。退租时，除甲、乙双方另有约定外，甲方有权要求乙方按原状恢复或向甲方交纳恢复工程所需费用。 　　第四条 租赁期满后，本合同即终止，本合同终止后第二天乙方须将房屋退还甲方。如乙方要求继续租赁，则须提前一个月向甲方提出，甲方如同意继续租赁，则续签租赁合同。 　　第五条 乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋，造成甲方损失，由乙方负责赔偿：1.擅自将承租房屋转租的; 2.擅自将承租房屋转让、转借他人; 3.擅自改变承租房屋结构或改变承租房屋用途的;4.利用承租房屋进行违法活动的; 5.故意损坏承租房屋的。 　　第六条 本合同自甲乙双方签字并乙方全额交付租金之日起生效，合同一式二份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。 　　甲方(签字)：____________________ 乙方(签字)：____________________ 　　签订日期： 年 月 日 房屋租赁协议书 篇2 　　房屋出租合同 甲方(房屋出租方) ： 　　乙方(房屋承租方) ： 　　一、甲、乙双方在充分协商后达成一致，甲方将房屋出租给乙方，面积为 　　二、甲方出租给乙方房屋期限为 年 月 平方米。 　　年，自 年 月 日至日止。租金前三年每月每平方米伍拾元整，以后每年租元的押金。 金按市场价征收，租金一年一交。另外交 　　三、乙方租赁期间的一切费用由乙方承担，包括电费、暖气费、卫生费、物业费、水费等。 　　四、乙方在租赁期间，不得改动或损坏房屋的一切设备，如有损坏，乙方负责修复完好。 　　五、甲乙双方中途不得违约，若出现违约，违约方向守约方支付违约 金 20000 元。在合同期内甲方不得随意抬涨租金，若出现类似情况，视为违约。 　　六、房屋租赁期间房内不得有违法乱纪的活动。不得随意转让。 　　七、此房屋由乙方自行装潢，房屋租期后所有装潢乙方无偿留给甲方。 　　八、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。 　　甲方： 　　电话： 　　乙方： 　　电话： 　　年 月 日 房屋租赁协议书 篇3 　　甲方: 联系电话： 　　乙方: 联系电话： 　　一、甲方将 租予乙方使用。月租金 元。自200 年 月 日起至200 年 月 日止，租期 个月，押金 元。付租方法：乙方一次性付给甲方 个月的"租金 元。余款需于 年 月 日前支付。 　　二、在租用期内甲方不得干扰乙方正常使用房屋，不得私自增加房价。 　　三、在租用期内，乙方不得破坏屋内设施，不得私自对室内结构进行改造，不得转租、转借、转让他人租用，或另做它用，否则甲方有权解除协议。如乙方利用所租房屋从事非法活动（含搞传销），则甲方有权收回住房使用权。 　　四、在租用期内，乙方负责：水费、电费、有线电视、物业费等费用。电表指数 ，水表指数 ，乙方发生费用待合同到期时结算。 　　五、室内配有下列物品： 。上述物品如乙方丢失或使用不当损坏按价赔偿。 　　六、由于乙方使用太阳能热水器不当，给甲方或第三方造成经济损失由乙方负责。 　　七、由于乙方过错，给甲方或第三方造成经济损失时，由乙方负责承担损失。 　　八、在租期到期后，甲乙双方有权终止合同。乙方欲续租应提前30天通知甲方，甲方同意后，乙方需提前20日续交下期房租，到期不交甲方有权终止协议。 　　九、一方违约，另一方有权提请民事诉讼，要求赔偿。 　　十、本协议一式二份，自签订之日起产生法律效力，双方需严格遵守，如有未尽事宜由双方协商解决。 　　甲方： （签字） （手印） 　　乙方： （签字） （手印） 　　年 月 日 房屋租赁协议书 篇4 　　出租方： 　　承租方： 　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确出租方和承租方的权利义务关系，经双方协商一致，达成如下协议。 　　乙方使用房屋面积及应交租金： 　　 一、乙方租赁甲方坐落于___________ ____ 号房屋 ，面积______ 平方米，房租半年一付。第一年租金为_____，第二年租金为_____，二年期满以后，如果续约时物业涨房租，甲方即按照同比例上涨收取房租；如二年期满，甲方转让或者与物业解除房租关系，甲方配合乙方与物业签订租赁合同，乙方在同等情况下享受优先权。 　　 二、租赁期限与付款方式： 　　1、乙方租用甲方房屋，自_____ 年____ 月____日起至_____年 _____ 月____日止。 　　2、房租款采用先付后用的方法，实行一年两次支付。本协议经双方签订后乙方应付甲方_______ 元，年租金____________ 元，房租半年一付。下半年首月5日前预付后半年房租款 ______元。 　　 三、水、电、管理、卫生与押金费用： 　　甲方为乙方提供水源、电源，容量按商定的执行，如增容扩容，费用由乙方承担；水按表收取、每吨_____ 元；电按表收取、每度 ______ 元。如市场水电费上涨，则按同比例上涨收取水电费。物业管理费每月____元，卫生费每月____元。乙方合同期满旅行完合同各条款搬清物品凭押金凭证，甲方归还乙方押金。 　　 四、乙方有下列情形之一的为违约，甲方有权终止协议，收回房屋： 　　1、乙方擅自将房屋转租、转让、转借或擅自改变房屋结构的。 　　2、乙方利用承担房屋进行非法活动，影响居民生活，损害公共利益的。 　　3、乙方拖欠租金或水电费累计达30日以上的（含30日）。 　　 五、免责条件： 　　房屋因受不可抗拒的原因导致毁损造成任何一方损失的，双方互不承担责任。 　　 六、其他约定条件： 　　1、乙方需改变房屋结构的，须经甲方同意。 　　2、乙方将房屋或设施毁损的应负责赔偿。 　　3、如乙方违约或租房到期，甲方有权收回房屋，乙方必须在10日内将房屋内的物品搬清。逾期不搬的，甲方有权处理房屋内的物品。 　　4、如乙方租房到期，甲方收回房屋，乙方在房屋内外的一切装潢归甲方所有，如拆除装潢乙方必须将房屋恢复原样。 　　5、在本租赁期内，乙方实行自主经营，独立核算，自负盈亏，遵纪守法，依法纳税，承担经营活动中的经济、法律责任。如发生一切意外事故，由乙方自行负责，与甲方无关。 　　6、在本租赁期内，如遇市政规划，建设需要拆迁时，租赁关系自动终止，租金按实际使用时间计算。乙方在房屋内外的一切装潢，甲方不做赔偿。 　　7、合约到期时乙方如需继续租赁，须提前三十天书面告知甲方，租金另议。 　　 七、争议的解决办法： 　　本协议双方均应严格执行，在履行中如发生纠纷应协商解决，协商不成，双方约定无锡仲裁委员会申请仲裁。 　　 八、本租赁协议一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。 　　甲方（签字）： 乙方：（签字）： 　　年 月 日 房屋租赁协议书 篇5 　　甲方： 　　乙方： 　　甲乙双方本着自愿、平等、互利的原则签订房屋租赁协议如下： 　　一、甲方将县城文化广场北工会楼下给乙方用于经营场地，租金为年，从 年 月 日至 年 期满时同等条件乙方优先租赁。 　　二、乙方在签订本合同时将租金一次性付给甲方，如租赁期满继续租赁，乙方要在期满前一个月与甲方协商确定，否则甲方视乙方放弃优先租赁权。 　　三、乙方承担租赁期内的房屋租赁税以及在租赁屋内从事经营所产生的各种税费(包括水、电暖)水、电乙方根据 需要自行解决，取暖费按工会实收交付工会。 　　四、 未经甲方书面同意，乙方不得将房屋转租给第三方，否则甲方将收回房屋。甲方不得中途中止本协议。因城市建 设等不可变更的原因需终止本协议，要提前书面通知乙方， 并退还剩余租金，双方终止本协议。 　　五、本协议一式两份，甲乙双方执各一份，自签订之日起生效。 　　间房屋租赁 元。租赁时间为月日止。 甲方： 乙方： 　　年 月 日

　　协议书有广义和狭义之分。广义的协议书是指社会集团或个人处理各种社会关系、事务时常用的“契约”类文书，包括合同、议定书、条约、公约、联合宣言、联合声明、条据等。那房子租房协议书怎么写呢？下面是我为大家整理的房子租房协议书范文，供大家参考。 　　房子租房协议书怎么写【1】 　　甲方(房 主)： 　　乙方(承租人)： 　　甲方将 出租给乙方。经甲乙双方协商自愿签订如下协议条款： 　　一、租期：从 年 月 日至 年 月 日止。 　　二、租金为每年(大写)元(￥ 元整)。 　　三、租金每 付一次(即 月 日前交清 的租金)。 　　四、乙方租住期间自行交纳水费、卫治费、暖气费等，乙方在租期内如需使用有线电视、宽带等费用自理;另产生的其他缴费项目与甲方无关的，乙方自理。 　　五、保证金 　　1、交付租金同时，乙方应向甲方另付保证金人民币伍佰元整(小写：500元人民币)，做为水费、卫治费、暖气费以及违约的抵押金。 　　2、保证金支付方式：现金支付。 　　3、本协议作为本期保证金收据，请妥善保管;当本期保证金转入下期租房协议后，本协议作为保证金收据的功能自动作废、同时按新协议条款执行老协议自行作废。 　　4、协议终止乙方不再续租，甲乙双方核算结清各项费用后保证金退还乙方。 　　六、乙方租用后应注意以下事项： 　　1. 乙方应遵纪守法，合法经营，并自行办理相关手续、承担相关责任居民租房协议书范本居民租房协议书范本。 　　2. 乙方应注意居住和经营安全，自行采取防火、防盗等安全措施。加强用电安全，不得乱拖、乱接电线;对于防盗、防火、用电安全进行经常检查。如乙方措施不当造成的所有损失，其损失由乙方自行承担;造成甲方房屋财产损失，由乙方全额赔偿给甲方;造成第三方房屋财产损失，由乙方负责处理，由乙方全额赔偿对方，并按违约处理。 　　3. 乙方对租用房没有处理权，不能擅自与人合租、转租或借给他人，也不能改变其用途，否则属于违约。如有此类情况发生除支付违约金外，甲方有权解除协议并收回房屋。 　　4. 乙方在租用期内，不得改变房屋结构及其设施;使用中如有损坏或管道堵塞，应予修复、疏通，费用自理乙方装修须合理且费用自理;乙方退租或租期到期如需拆除装修请同时恢复房屋原貌，产生费用由乙方自理。 　　5. 甲方不分担乙方在租房期内对其自身造成的损失和对第三方造成的任何道德、经济、经营和法律责任及损失。 　　七、有关退租、转让的条款 　　1. 协议期内，乙方履行本协议所有条款后，甲方不得提前收回房屋(发生甲方能力范围之外的不可抗事件和乙方违约的情况下除外)。 　　2. 乙方租期未到期而要求退租时，必须与甲方协商一致，另要支付违约金给甲方。 　　3. 协议期内，乙方如果出现以下任何情况：退租、转让、及由于乙方违约原因造成甲方提前收回房屋的任一情况下，乙方都必须按协议缴清所有应付款项。 4. 乙方承租到期应完好归还租房协议和所有钥匙及有关物品，如果所租房内的所用设备有损坏，乙方负责修复或者甲方在保证金内扣除相应赔偿金额。 　　5. 甲方原则上不同意转让，但乙方确有困难时，应提前向甲方申明，经甲方授权同意，乙方才可实施转让事宜，但转让风险自担。 　　6. 乙方转让时需向续租方明示本协议内容(转让期为租期内期限);乙方没有通过甲方书面同意及签字的转让行为，属乙方无效转让、乙方的无效转让是违约行为甲方不予承认。 7. 乙方无效转让的责任由乙方(即转让方)和续租方承担，如该无效转让已交接结束，责任由续租方全额承担，甲方在收回房屋的同时续租方还将支付乙方应负担的全额违约金及相关费用。 　　8. 续租方需超出租期时，必须同甲方签订新的租房协议居民租房协议书范本合同范本 　　派悦 　　9. 转让交接，水、电、暖气、设施及有关经济费用问题，由双方自行处理，如有遗留问题，续租方自行承担，甲方不负连带责任。 　　七、有关续租的事项 　　1. 原租房者在遵守前期协议的情况下，可以获得优先续租权，但必须在原租期结束日前一个月与甲方重新签订租房协议，如当期租房市场价格有较大浮动，甲乙双方协商做合理调整，如甲方提出的合理调价方案乙方不予认可，甲方中止乙方续租。 　　2. 在原租期已到期，新的续租协议还未签订的.情况下，甲方将收回房屋，不再签约续租。 未尽事宜双方协商解决。本协议一式二份，甲乙双方各执一份，从签字之日起生效。 　　甲方：________签名/盖章(红印) 乙方： _________签名/盖章 　　联系电话：_________________ 联系电话：________________ 　　提供乙方身份证复印件 　　本协议签订于： 年 月 日 即日生效 　　年 月 日 　　房子租房协议书怎么写【2】 　　甲方（出租方）身份证号码： 　　乙方（承租方）身份证号码： 　　现经甲乙双方充分了解、协商，一致达成如下租房合同： 　　一、 房屋的坐落、面积、装修及设施、设备： 　　二、租赁期限：，即年月日至年月日。 　　三、租金及交纳时间：每月元，乙方应每月付一次，先付后住。第一次乙方应于甲方将房屋交付同时，将房租付给甲方；第二次及以后付租金，乙方应提前一个月付清。 　　四、租房押金：乙方应于签约同时付给甲方押金元，到期结算，多余归还。 　　五、租赁期间的其他约定事项： 　　1、甲乙双方应提供真实有效的房产证、身份证等证件。 　　2、甲方提供完好的房屋、设施、设备，乙方应注意爱护，不得破坏房屋装修、结构及设施、设备，否则应按价赔偿。如使用中有非人为损坏，应由甲方修理。 　　3、 水、电、煤气、电话、网络、有线电视等的使用费及物业、电梯、卫生费等所有费用都由乙方支付。入住日抄见：水度，电度，煤气度。所有费用乙方应按时付清。 　　4、 房屋只限乙方使用，乙方不得私自转租、改变使用性质或供非法用途。租下本房后，乙方应立即办好租赁登记、暂住人口登记等手续。若发生非法事件，乙方自负后果。在租赁期限内，甲方确需提前收回房屋时，应当事先商得乙方同意，给乙方造成损失的，应当予以赔偿。 　　5、 合同一经签订，双方都不得提前解除。租赁期内，如遇不可抗力因素导致无法继续履行本合同的，本合同自然终止，双方互不承担违约责任。 　　6、 甲乙双方约定，乙方如需开具房租发票，因此产生的税费由乙方支付。 　　7、 此合同未尽事宜，双方可协商解决，并作出补充条款，补充条款与本合同有同等效力。双方如果出现纠纷，先友好协商，协商不成的，由人民法院裁定。 　　8、 本合同经签字（盖章）生效。 　　9、其他约定事项： 　　六、违约责任： 　　甲乙双方中任一方有违约情况发生的，违约方应向守约方支付违约金，违约金为元，损失超过违约金时，须另行追加赔偿。 　　七、本合同一式两份，甲乙两方各执一份，具有同等 法律效力。 　　甲方（签字）乙方：（签字） 　　联系电话：联系电话：

对于分类资料，常用的描述方式是率和比例。而这两个指标也是初学者很容易混淆的地方。这两个指标实际上既有区别又有联系。有些情况下，率与比例是相同的，有时候又是不同的。先说相同的情况，最简单且常见的就是某地区疾病发病情况。举个虚拟的例子，某地区共有10000人口，将所有疾病分为5类，构成比也就是指每种疾病占所有疾病的比例，即共有200人死亡，则每种疾病死亡数除以200就是其对应的构成比。死亡率则表示在所有的10000人之中死亡的频率，实际上也就是每种疾病死亡人数除以10000。这种情况下，由于每种疾病的死亡人数都是除以相同的基数，所以这时候构成比与死亡率实际上是对等的。死亡人数构成比死亡率肿瘤600.30.006循环系统400.20.004呼吸系统300.150.003消化系统200.10.002传染病500.250.005但是，大多数情况下，率与构成比是不等的。比如，有4个年龄组的人，下表列的四个年龄组的某并发病人数，构成比仍然是每组发病人数除以总发病人数。而发病率这时就不同于构成比了，因为不同年龄组的人数基数不同。如果从率来看，年龄越大，发病率越高。主要的原因就在于60年龄组的人很少，所以尽管发病人数少，但是发病率依然很高。而30岁年龄组人数非常多，尽管发病人数最多，构成比也最高，但是发病率很低。年龄组总人数发病数构成比率30-800127.06 1.50 40-11237745.29 6.86 50-3806437.65 16.84 60-371710.00 45.95 构成比的和一定是100%，而率则不一定。至于选用构成比还是率，关键根据研究目的而定。比如第一个例子，可能就更侧重于构成比，想了解各种疾病所占的比例。而第二个例子可能就更想了解哪一个年龄组发病率高，因而应该用发病率。

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1. 文言文中虚词"率"有哪些意思 率 shuài 副词 (1) 皆，都。如：“六国互丧，率赂秦耶？”—— 宋· 苏洵《权书·六国论》 (2) 又如：率天（犹普天）；率土式望（全国百姓翘首盼望）；率同（一同；共同）；率皆（都是） (3) 大约，大概 。如：“大率用根者，若有宿根，须取无茎叶时采。”——宋· 沈括《梦溪笔谈》 (4) 一般说来 。如：“案大才之人，率多侈纵，无实事之验。”——汉· 王充《论衡·案书》 介词 (1) 自，由，从 。如：“溥天之下，莫非王土。率土之滨，莫非王臣。”——《诗·小雅·北山》 (2) 又如：率由（由来；犹皆由）；率初（自始）；率幸（一向受到宠信）。 2. “率"文言词语含义 率是多音字。 shuài ①捕鸟的网。【又】用网捕捉；网罗。张衡《东京赋》：“悉~百。” ②遵循；遵从。《与妻书》：“此吾所以敢~性就死不顾汝也。” ③率领；带领。《愚公移山》：“遂~子孙荷担者三夫。” ④大概；大致。《察今》：“~皆递有变迁。” ⑤一概；都。《六国论》：“六国互丧，~赂秦耶。” lǜ 一定的标准和比率。《史记？商君列传》：“有军功者，各以其~受上爵。” 【率土】整个境内。 3. 距在初中文言文中有几种意思 距 jù 〈名〉 (1) （形声。从足，巨声。本义：鸡爪） (2) 同本义 [chicken claw] 距，鸡距也。——《说文》 后阺为之金距。——《左传》 不鸣不将无距。——《汉书·五行志》。注：“距，鸡附足骨，斗时所用刺之。” 虽有钩针芒距。——《淮南子·原道》 长皆及俎距。——《仪礼·少牢礼》。注：“胫中当横节也。” 公输之刻凤也，冠距未成。——《列子》 (3) 距离 [distance] 距随长武。——《仪礼·乡射礼记》 (4) 又如：苗距；槽距；差距；焦距；行距；株距；距国（介于大国之间，或两面受敌的国家）；距随（古人射箭站立时两脚的间隔距离） (5) 倒刺 [glochis] (6) 古代兵器锋刃上的倒刺 (7) 钓钩上的倒刺 词性变化 ◎ 距 jù 〈动〉 (1) [古]∶同“拒” (2) 抗拒；抵御 [resist] 墨子九距之。——《墨子·公输》 密人不恭，敢距大邦。——《诗·大雅·皇矣》 断足以距难。——《荀子·君道》 楚闻之，发兵距之阳夏，不得前。——《史记·高祖本纪》 (3) 拒绝 [refuse] 闲先圣之道，距杨墨，放淫辞。——《孟子·滕文公下》 其无距言。——《潜夫论·明闇》 受而不距。——《风俗通义·愆礼》 距关，毋内诸侯。（距，与“拒”通，抵檝、守卫。）——《史记·项羽本纪》 (4) 又如：距捍（抵抗防御）；距谏饰非（不听劝谏，掩饰过错）；距关（闭关据守）；距难（拒绝并加以责难；抗拒祸患） (5) 离；距离 [be apart from;be at adistance from] 距小孤一里。——宋· 陆游《过小孤山大孤山》 距其院东五里。——宋· 王安石《游褒禅山记》 距洞百余步。 距圆明园十里，有村曰 谢庄。（距，距离。）—— 清· 徐珂《清稗类钞·战事类》 (6) 跳越 [leap;jump over]。如：距跃（跳越；跳跃）；距踊（蹦跳）；距跳（跳跃） (7) 依仗 [depend on]。如：距堙（古代兵士攻城时，凭藉以登城的土堆）；距险（据险要地形以防守敌人） (8) 蹲，踞 [squat]。如：距石（踞坐石上） (9) 至，到达 [reach] 距陆而止。——《庄子·渔父》 4. 文言文中“我”有几种解释 我：一般人：我，余，吾，予，在下 大臣：臣 皇上的弟弟妹妹：臣弟，臣妹 皇上：朕，寡人 嫔妃：臣妾，妾身， 在下，吾，予，身，区区。 仆，鄙，愚，鄙人，卑人，小人，小子，小可 在下，末学，晚生，不佞，不才，不惠，不肖，牛马走 乃公 老朽，老拙，老夫，小老儿，老汉，老可，老躯，老身，朽人 老妾，老身，老娘 （1）第一人称代词，有“我、吾、余、予”。 a 它们都可作定、主、宾语。 b “吾”一般只在否定句里作前置宾语， c 而在肯定句里一般用“我”作宾语。 d “朕”先秦时意同“我”，秦朝后，是皇帝自称。 （2）第二人称，有“女（汝）、尔、若”。 a 它们可作主、定、宾语。 b “而、乃”一般只作定语。 （3 ）第三人称， a “彼”出现率不高，一般作主语，个别用作宾语，仍有指示性，有轻蔑意味。 b“之、其”出现率很高，“之”只作宾语，“其”只作定语。 （4 ）第一、二人称代词后，加“侪、辈、属、曹”表复数。 如“不者，若属皆且为所虏。”。 5. 高中 如何提高文言文的正确率 提高文言文的解题正确率，方法是：多读——读是关键。 读，首先要听老师范读。从老师的范读中应该领悟些什么，请看梁实秋先生回忆他的老师徐锦澄先生讲课：徐先生于介绍作者之后，朗诵全文一遍，这一遍朗诵可很有意思。 ……不论是古文或白话，一字不苟地吟咏一番，好像是演员在背台词，他把文字里的蕴藏着的意义好像都给宣泄出来了。他念得有腔有调，有板有眼，有感情，有气势，有抑扬顿挫，我们听了之后，好像是已经领会到原文的意义的一半了。 好文章掷地作金石声，那也许是过于夸张，但必须可以琅琅上口，那却是真的。从这里可以看出，文章的腔调、板眼、感情、气势、抑扬顿挫以及所蕴藏着的意义，都要通过朗诵表达出来。 而学生在听老师的范读中，也正要获得对文章的这方面的最初的也是最直观的印象和认识，从而激发起自己诵读的欲望，以达到进一步“理解词句的含义和作品的思想内容”的目的。 腔调、板眼、感情、气势、抑扬顿挫以及文字所蕴藏着的意义等等，不是一下子就读得出来的，它是学生在不断地听范读、跟着读、练着读的诵读过程中逐步体会、领悟、感知得来的。 尤其要注意以下几点： 第一要读音正确。这是由于文言文中多生僻字，又间有通假字、多音字和破读所决定的。 一般来说，课文注释中对这一些都注明了读音，要依据注音，认真读准。这里要着重提一提“破读”的问题。 所谓“破读”，就是改变字（词）的读音以区别不同的意义或词性的一种方法。如“衣”用作名词时读yī，用作动词（穿衣）时读yì；“食”在表示吃时读shí， 在表示给人吃时读sì。 不过现在有的破读音已经进入现代汉语中，一般字典也已有注明，如美好的“好”（形容词）读hǎo，爱好的“好”（动词）读hào，难易的“难”（形容词）读nán，灾难的“难”读nàn等等。而有些破读现在已不加特别区分，如叶公好龙的“叶”，旧读shè，现在可以读为yè了。 掌握破读，对辨析词性词义，加深对文言文的理解，是很有必要的。 第二要注意停顿。 包括句中停顿和句间停顿。能正确划分句中停顿和句间停顿，表明了对语句层次和大意的正确理解，这要在对词句含义理解的训练中，通过诵读来实现。 此外，还要注意读出语气、读出语势，等等。 实际上，诵读就是在初步理解的基础上，反复熟读课文，逐步加深理解，直至可以背诵的学习过程。 我们不赞成在文言文的学习中，搞繁琐的语法分析，机械的诵记名词术语，也不主张呆板的所谓字字落实、句句落实。我们主张学习文言文，要在诵读中感知，在诵读中领悟，在诵读中积累语言的素材，最后达到将文言变成自己语言习惯的一个部分。 这样的一个学习过程，诵读、识记、理解是同步进行的。我们所说的对文言文的理解，主要是指对文章内容上的整体的领会、把握。 这种领会和把握应当：①着眼于全篇的内容；②着眼于文意的沟通；③着眼于文章的篇章。至于背诵，这也是由于文言文学习的特殊性所决定的。 字词的识记，词句含义的理解，作品思想内容的把握，都要靠熟读成诵才能做到。而且，语言文字的学习，概念和规则并不是最重要的，不是记住了规则就能说话、写作、阅读；语言学习是先实践、运用，然后理解。 因而语文学习需要背诵，而文言文的学习则更强调背诵了。 能够“诵读古典诗词和浅易文言文，理解词句的含义和作品的思想内容”，主要靠背诵量的不断积累。 因此，新修订的小学、初中、高中语文教学大纲，都对背诵作了量的规定。其中，小学背诵古诗词80首，初中背诵文言文20篇、古诗词50首，高中背诵古文20篇、诗词曲50首。 这样一些篇目全部诵读至背诵，烂熟于心，达到上述文言文阅读的要求，是不会有困难的。 我们提倡阅读古典诗词和文言文，要能基本上做到当堂背诵。 背诵当然还要讲究方法。我过去曾总结过的组块性记忆法就是其中的一种。 如，意义组块：按文章意义分段组块记忆的方式；纲要组块：应用层次内容提纲组块记忆的方式；关键词句组块：通过关键词句组块来掌握文章大意、纲要，又反过来根据它们去掌握词句的识记方式；节缩句式组块：将句子节缩为短语组成组块识记单位的方式；此外，还有句群中心句组块，关联词语组块等等。限于篇幅，不展开论述。 背诵还要靠不断 *** 、强化。丰子恺先生告诫子女读书，讲究一个“读”法。 读字的繁体笔画是22画，因此，他要求每篇诗文都须读22遍。这样就能口熟心熟，历久不忘。 过去私塾读书讲究“复背”，就是每熟读一文后，都要再把前面所学拿来复诵一次，即，读第2文，要1--2文复读，读第3文，要1--3文复读，余类推。我们或许可以把这些斥之为 “死” 读书，但我们不能排除掉这种于读书的执著精神和强化记忆的合理方式。 而且在青少年阶段利用得天独厚的记忆力，熟读成诵若干篇章，奠定满腹经纶的基础，也正是当前素质教育的需要。 其次，要注意文言文基础知识的积累和掌握。 这只能说是最基本的要求，关键有以下几点：①指出了重点掌握的基础知识的三个方面：文言实词、文言虚词、文言句式；②作了最基本的量的规定：150个实词、18个虚词、重要的句式；③强调了“在课文中的用。 6. 文言文中,“者”都有哪些意思 1. 代词，指“。。”的人。（例：食肉的人） 2.表示假设，假设“民不足而可治”这种情况。 3.放在数词之后。（例：这三件事） 4.放在主语之后，表示提顿或判断。 5.放在主语之后，引出原因。 6.放在疑问句末，表示疑问。 用法： (1) 用在表时间的名词后面，表示停顿 。昔者，吾舅死于虎，吾夫又死焉，今吾子又死焉。——《礼记》 (2) 作为定语后置的标志 。马之千里者，一食或尽粟一石。——唐· 韩愈《杂说》 (3) 用于名词之后，标明语音上的停顿，并引出下文，常表示判断 。仁者，天下之表也。——《礼记》 (4) 用在句末表示大人者，不失其赤子之心者也。——《孟子》 (5) 用在句末，与疑问词相配合表示疑问 。飘风不终朝，骤雨不终日，孰为此者？——《老子》 (6) 表示祈使语气 琴童接下马者！——《西厢记》

我有，不是免费的

率文言文的意思1.率的古文意思率在古文中有以下六个意思：1、用作名词，意思是：捕鸟的网。出处：东汉·张衡《东京赋》：“悉率百。”释义：数百张捕鸟的网。2、用作动词，意思是：遵循；遵从。出处：近代·林觉民《与妻书》：“此吾所以敢率性就死不顾汝也。”释义：这就是我之所以敢毫不犹如的赴死而不顾及你的原因啊。3、用作动词，意思是：率领；带领。出处：战国·列子《愚公移山》：“遂率子孙荷担者三夫。”释义：于是率领挑担子的三个儿孙。4、用作副词，意思是：大概；大致。出处：战国·吕不韦《察今》：“率皆递有变迁。”释义：它们一代代大致都有变化。5、用作副词，意思是：一概；都。出处：北宋·苏洵《六国论》：“六国互丧，率赂秦耶。”释义：六个国家彼此（都）灭亡，全都是（因为）贿赂秦国。6、用作名词，意思是：一定的标准和比率。出处：西汉·司马迁《史记?商君列传》：“有军功者，各以其率受上爵。”释义：根据军功大小，授予爵位。2.“率"文言词语含义率是多音字。shuài①捕鸟的网。【又】用网捕捉；网罗。张衡《东京赋》：“悉~百。”②遵循；遵从。《与妻书》：“此吾所以敢~性就死不顾汝也。”③率领；带领。《愚公移山》：“遂~子孙荷担者三夫。”④大概；大致。《察今》：“~皆递有变迁。”⑤一概；都。《六国论》：“六国互丧，~赂秦耶。”lǜ一定的标准和比率。《史记？商君列传》：“有军功者，各以其~受上爵。”【率土】整个境内。3.几个字在古文言文中的意思1禽.2过3.率4.殆5.苟.6扣.跪求禽：鸟兽的总称；捕捉。过：经过；胜过；过失；探望；量词，表示行为次数。率：张网捉捕；遵循，沿着；率领；主将；大致；直率；标准，规格。殆：危险；近于；大概，恐怕；通怠，懒惰。苟：苟且，不严肃；姑且；如果。扣：拉住，牵住；通叩，敲打。如：到…去；像；假如，如果；或；和，同；于；…的样子；怎样。课：考核；督促完成指定的工作（或征收赋税）。讽：背诵；暗示或劝告。闲：栅栏，养马的圈；熟习；空闲；文雅。厘：治；给予；长度单位；寡妇；福；小麦等。屏：照壁；隐藏；遮蔽；除去；隐退；惶恐。绝：断；超越；横渡。损：减少；损害。4.文言文的解释余尝游于京师侯家富人之园，见其所蓄，自绝徼海外奇花石无所不致，而所不能致者惟竹。吾江南人斩竹而薪之。其为园，亦必购求海外奇花石，或千钱买一石，百钱买一花，不自惜。然有竹据其间，或芟而去焉，曰：“毋以是占我花石地！”而京师人苟可致一竹，辄不惜数千钱；然才遇霜雪，又槁以死。以其难致而又多槁死，则人益贵之。而江南人甚或笑之曰：“京师人乃宝吾之所薪！”呜呼！奇花石诚为京师与江南人所贵，然穷其所生之地，则绝徼海外之人视之，吾意其亦无以甚异于竹之在江以南。而绝徼海外，或素不产竹之地，然使其人一旦见竹，吾意其必又有甚于京师人之宝之者，是将不胜笑也。语云：“人去乡则益贱，物去乡则益贵。”以此言之，世之好丑，亦何常之有乎？余舅光禄任君治园于荆溪之上，遍植以竹，不植他木。竹间作一小楼，暇则与客吟啸其中。而间谓余曰：“吾不能与有力者争池亭花石之胜，独此取诸土之所有，可以不劳力而蓊然满园，亦足适也，因自谓竹溪主人，甥其为我记之。”余以谓君岂真不能与有力者争，而漫然取诸其土之所有者，无乃独有所深好于竹，而不欲以告人欤？昔人论竹，以为绝无声色臭味可好，故其巧怪不如石，其妖艳绰约不如花，孑孑然有似乎偃蹇孤特之士，不可以谐于俗。是以自古以来，知好竹者绝少。且彼京师人亦岂能知而贵之，不过欲以此斗富，与奇花石等耳。故京师人之贵竹，与江南人之不贵竹，其为不知竹一也。君生长于纷华，而能不溺乎其中，裘马、僮奴、歌舞，凡诸富人所酣嗜，一切斥去。尤挺挺不妄与人交，凛然有偃蹇孤特之气，此其于竹必有自得焉。而举凡万物，可喜可玩，固有不能间也欤？然则虽使竹非其土之所有，君犹将极其力以致之，而后快乎其心。君之力虽使能尽致奇花石，而其好固有不存也。嗟乎！竹固可以不出江南而取贵也哉！吾重有所感矣。（选自《古文鉴赏辞典》）1.对句中加点词语的解释，不正确的一项是（）A.自绝徼海外奇花石无所不致徼：边界。B.吾江南人斩竹而薪之薪：这里是“当作柴草”。C.或芟而去焉芟：锄除。D.固有不能间也欤间：间或。2.下列各组语句中，全都是表述任光禄志趣高雅的一组是（）①京师人乃宝吾之所薪②竹间作一小楼，暇则与客吟啸其中③可以不劳力而蓊然满园，亦足适也④凛然有偃蹇孤特之气⑤此其于竹，必有自得焉⑥竹固可以不出江南而取贵也哉A.①③⑥B.②③⑤C.②④⑥D.①④⑤3.下列对原文有关内容的分析和概括不正确的一项是（）A.文章开篇写游京师显贵人家之园的见闻感受，那里奇花异石屡见不鲜，惟竹不可得。B.文章第2段引用俗语，说明世上评价人、物的标准，是依远近多寡而论高下贵贱。C.任光禄虽然身处江南，但不以世俗贱竹而贱之，而是在荆溪之上治园，“遍治以竹”。D.文章由任光禄对竹的态度，揭示出他不谄流俗的孤高独立的人品，这也属直接写竹。4.把文言文阅读材料中画横线的语句翻译成现代汉语。（10分）（1）以此言之，世之好丑，亦何常之有乎？（3分）________________________________________________________________________________（2）故京师人之贵竹，与江南人之不贵竹，其为不知竹一也。（3分）________________________________________________________________________________（3）然则虽使竹非其土之所有，君犹将极其力以致之，而后快乎其心。（4分）________________________________________________________________________________答案：1【解析】D（间：间隔，阻止）2【解析】B。（①句写京师人把竹子当作宝；④句是写任光禄的凛然气节；⑥句写竹子）3【解析】D。（是间接写竹）4(1)【解析】如此说来，世上的美丑好恶，又有什么不变的标准呢！（“亦”、宾语前置、句意各1分）（2）【解析】所以京城人珍爱竹子，与江南人不重竹子，他们同属于不知竹，是一样的啊。（“其”、“一”、句意各1分）（3）【解析】既然这样，那么假使竹子不是这里的土地所有，任君也将竭尽其力予以搜集，然后心里才高兴。（“然则”、“虽”、“快”、句意各1分）【参考译文】我曾经游观过京城世宦富贵人家的亭园，见那里集聚的东西，自极远的边地到海外，奇异的花卉石子没有不能罗致的，所不能罗致的只有竹子。我们江南人砍伐竹子当柴烧。他们筑园构亭也必定购买寻求海外的奇花异石，有的用千钱买一石，有的用百钱买一花，并不吝惜。然而如有竹子占据在当中，有时就将它砍去，说：“不要让它占了我种花置石的地方”。但京城人如果能觅到一竿竹子，常常不惜化费数千钱来购买；然而一遇到下霜降雪，便又都干枯而死。正因为它的难以寻觅而且又多枯死，人们因此就更加珍爱它。而江南人甚而笑他们说：“京城人竟把我们当柴烧的东西视为珍宝。”呜呼！奇花异石诚然为京城与江南人所珍爱。然而追溯它们的产地，则边地和海外人看待它们，我想也与竹子在江南没有什么大的区别。而边地海外，或许是从不出产竹子的地方，假如让那里的人一旦看到竹子，我想他们必定比京城人更加珍爱和看重它。这。5.歧路亡羊文言文翻译歧路亡羊【译文】杨子的邻居丢失了羊，于是率领他的朋友，还请杨子的童仆一起追赶。杨子说：“呵！丢一只羊，干吗要这么多人去追？”邻居说：“岔路很多。”不久回来了，杨子问：“找到羊了吗？”回答：“掉了。”问：“怎么会呢？”回答：“岔路之中还有岔路，我们不知道往那边去追，所以就回来了。”杨子的脸色边得很忧郁，不说话有两个小时，没有笑容一整天。他的学生觉得奇怪，请教（杨子）道：“羊，不过是下贱的畜生，而且还不是老师您的，却使您不苟言笑，这是为什么？”杨子没有回答，（他的）学生最终没有得到他的答案。

绪论第1篇　塑料成型基础知识第1章　塑料概论第2章　塑料成型理论基础第3章　塑料制件设计第2篇　注射成型工艺及模具设计第4章　注射成型原理、工艺及设备第5章　注射模概述第6章　注射模浇注系统第7章　注射模成型零部件设计第8章　注射模的导向及脱模机构设计第9章　侧向分型与抽芯机构设计第10章　注射模温度调节系统第11章　注射模设计举例及材料选用第12章　注射成型及模具新技术应用第3篇　压缩、压注、剂出等其他塑料成型及模具设计第13章　压缩成型及模具设计第14章　压注成型及模具设计第15章　挤出成型及模具设计第16章　气动、发泡成型工艺与模具设计附录A　塑料名称及缩写代号（GB/T1844-1995）和俗称附录B　常用热塑料的重要性能参数附录C　部分国产热塑料（通用型）注塑机规格附录D　各种热塑性塑料的注射工艺参数附录E　热塑性塑料注射成型塑件缺陷及分析附录F　热固性塑料压缩成型缺陷及分析附录G　热固性塑料压注成型缺陷及分析附录H　塑料模具工作零件的常用材料特性及用途附录I　热塑性塑料注射机锁模机构与装模尺寸附录J　塑料模具零件公差等级数值表（GB1800-79）参考文献 《塑料成型工艺与模具设计》是模具设计与制造专业的专业主干课程之一，是机械类其它专业的选修课。它是一门将塑料成型工艺与模具设计技术有机融合的综合性、实践性较强的课程。本课程的主要教学内容是：塑料的性能、塑料成型工艺控制的基本知识、各类塑料模的设计理论及计算方法，塑料模具主要零部件的制造工艺及模具装配工艺。本课程的教学目的是通过本课程学习,使学生具有塑料模具设计与制造高等技术应用性专门人才所具备的基本知识、基本能力、基本素质；具有从事编制塑料成型工艺、设计中等复杂程度的塑料模具及制订模具制造工艺的能力。 本课程的基本要求是通过本课程学习，使学生在下列能力培养方面得到锻炼与提高：1.正确分析塑料成型性能.达到能编制出合理、可行的塑料成型工艺规程的能力；2.熟悉掌握塑料模具的设计掌握方法.能正确选择标准件进行塑料模具结构设计.具备设计出的塑料模具结构合理、操作方便、便于加工和装配、技术经济性好的能力：3.达到能正确制订塑料模具制造工艺及装配工艺规程的能力：4.具备会分析和处理试模过程中产生的有关技术方面问题的能力；5.具备跟踪专业技术发展方向.探求和更新知识的自学能力。 【第1章】概述1.1塑料模具设计与制造在国民经济中的地位和作用1.2塑料模塑成型及模具技术的发展动向1.3本课程的学习目的与要求【第2章】塑料及模塑成型工艺2.1塑料概论塑料的概念、成分、特性与用途、塑料受热时的物理状态2.2 塑料的工艺性能热固性塑料的工艺性能、热塑性塑料的工艺性能2.3塑件的工艺性塑件的尺寸、精度和表面粗糙度、塑件的几何形状、嵌件2.4压缩模塑工艺压缩模塑原理、模压设备、压缩模塑工艺、压缩模塑工艺条件2.5 塑料压注模塑工艺压注模塑原理、压注模塑工艺2.6塑料注射模塑工艺注射模塑原理、注射设备、注射模塑工艺、注射模塑工艺条件【第3章】塑料模具设计及制造基础3.1塑料模具的分类及基本结构塑料模具的分类、塑料模具的基本结构3.2塑料模具的分型面的选择分型面的形状、分型面的选择3.3成型零件的结构设计凹模的结构设计、型芯的结构设计、成型零件尺寸的计算、型腔壁厚和底板厚度的计算3.4成型零件的制造及实例分析成型零件的加工方法、成型零件的制造过程、典型成型零件的加工实例3.5结构零件的设计与标准件的选用导向零件的设计、支承与固定零件的设计及制造、标准件的选用3.6塑料模具材料的选用对塑料模具材料的要求、合理选择塑料模具材料3.7模具温度调节控制系统设计及制造冷却系统设计、加热系统设计、冷却水道的加工和密封【第4章】塑料压缩模设计及制造4.1压缩模的类型与结构组成4.2压机有关的工艺参数校核4.3压缩模的设计塑件在模具内施压方向的选择、凸模与凹模配合的结构形式、凹模加料腔的尺寸计算、压缩模脱模机构的设计、侧向分型抽芯机构的设计与装配4.4压缩模的典型结构4.5压缩模设计与制造实例【第5章】注射模设计及制造5.1注射模类型与结构组成5.2注射机有关工艺参数的校核注射机有关工艺参数的校核、注射模的定位与安装5.3普通浇注系统的设计与制造浇注系统的组成、浇注系统设计的基本原则、浇注系统的设计和制造5.4推出机构的设计与制造推出机构的分类、推出机构的设计原则、常用推出机构的结构与装配、脱模力的计算、推出机构主要零部件的设计与制造5.5侧向分型与抽芯机构的设计与制造侧向分型与抽芯机构的分类、常用侧向分型与抽芯机构的结构与装配、侧向分型与抽芯机构主要零件的设计与制造5.6注射模的典型结构【第6章】塑料压注模设计及制造6.1压注模的类型及特点6.2 液压机有关工艺参数的校核6.3 压注模的设计6.5注模的典型结构6.6压注模设计及制造实例 1．教学方法（1）注重理论联系实际，应用案例，突出实用；（2）将成型工艺、模具设计与模具制造有机融合；（3）灌输现代制造企业先进的设计、制造和管理理念（如并行工程、敏捷制造等）。2．教学手段注重现场教学，大力采用计算机辅助教学手段，应用各类媒体（如图片、动画、录像等），处理好课程重点和难点的教学。3．本大纲中的〈教学时间分配>供参考，可根据教学实际进行适当调整。

率shuài带领：率领。统率。率队。率先。率兽食人轻易地，不细想，不慎重：轻率。草率。率尔。率尔操觚爽直坦白：直率。坦率大概，大略：率常。大率遵循：率教。率礼模范，楷模：表率漂亮，俏皮：这字写得率姓率lǜ比值，两数之比：效率。税率。概率。圆周率。出勤率。增长率笔画数：11；部首：玄；笔顺编号：41554413412笔画顺序：捺横折折捺捺横撇捺横竖详解率lǜ【名】法令;条例〖law〗。如:率典规格;标准〖specifications;standard〗有军功者,各以率受上爵。《史记》比例;比率〖rate;proportion;ratio〗。如:率税;率贷;利率;税率假借“锊”。古重量名〖unitofweightusedinancientChina〗其罚百率。《史记·周本纪》率lǜ【动】〖按某种标准〗计算〖calculate〗。如:率刻;率计另见shuài率shuài【名】同本义〖net〗率,捕鸟毕也。《说文》。象丝网上下其竿柄也榜样;表率;楷模〖model;example〗刺史,古之方伯,上所委任,一州表率也。班固《汉书·何武传》又如:率下;率示;率物;率身;率时;率众;率导领导者,统帅,首领〖leader〗将率不能,则兵弱。《荀子·富国》率师以来,惟敌是求。《左传·宣公十二年》将率不亲,士卒不使。《春秋繁露·五行相胜》王之将率有如子路者乎?《史记·孔子世家》贪鄙在率不在下,教训在政不在民也。《盐铁论·疾贪》部队〖army〗〖葛洪〗攻〖石〗冰别率,破之。房玄龄《晋书》古代行政区划的基层单位〖Shuai,districtname〗。如:率正姓率shuài【动】用网捕鸟兽〖net〗悉率百禽。《文选·张衡》东京赋聚敛;征收〖converge;collect〗。如:率募;率敛;率钱;率财率领;带领。通“帅”〖lead;command〗方叔率止。《诗·小雅·采芑》将军身率益州之众出于秦川。《三国志·诸葛亮传》瑜等率轻锐继其后,雷鼓大震,北军大坏。《资治通鉴》又如:率师;率俾;率众;率将;率勒;率厉;率御;率导;率道劝导;引导〖trytopersuade;guide〗周仁之谓信,率义之谓勇。《左传·哀公十六年》不愆不忘,率由旧章。《诗·大雅·假乐》又如:率勉;率厉;率民;率俗遵行;遵循〖follow〗率由旧章。《诗·大雅·假乐》率由群匹然一家之中有子弟十人,其不率教者常有一二。清·洪亮吉《治平篇》又如:率常;率从;率教;率履;率由;率法沿着;顺着〖atwill;asonepleases〗率西水浒,至于岐下。《诗·大雅·绵》此吾所以敢率性就死不顾汝也。清·林觉民《与妻书》又如:率口;率心;率任;率情顺服;顺从〖beobedientto;submitto〗时率意独驾,不由径路。《晋书·阮籍传》又如:率服;率化;率俾;率从类似〖besimilarto〗故其著书十余万言,大抵率寓言也。《史记》率shuài【形】草率:轻率〖rash;cursory〗子路率尔而对。《论语·先进》又如:率尔;粗率;率成;率民;率易;率略;率笔;率就急速〖swift〗凉风率已厉,游子寒无衣。《古诗十九首》又如:率悟;率健直率;坦率〖straightforward;frank〗率心奉上,不顾嫌疑。《魏书·张衮传》又如:率素;率至;率易;率意;率达;率躁;率实粗鲁〖rough〗气高语率,令人自远。明·袁宏道《谢于楚历山草引》漂亮〖beautiful〗。如:这字写得真率率shuài【副】皆,都〖all〗或曰:“六国互丧,率赂秦耶?”宋·苏洵《权书·六国论》又如:率天;率土式望;率同;率皆大约,大概〖about〗大率用根者,若有宿根,须取无茎叶时采。宋·沈括《梦溪笔谈》一般说来〖generally〗案大才之人,率多侈纵,无实事之验。汉·王充《论衡·案书》率shuài【介】自,由,从〖from〗溥天之下,莫非王土。率土之滨,莫非王臣。《诗·小雅·北山》又如:率土;率由;率初;率幸另见lǜ率常shuàicháng〖onthewhole〗往往;大抵率常如此率领shuàilǐng〖lead;head;command〗带领率领军队率领代表团出国率马以骥shuàimǎyǐjì〖leadthehorsegroupwithathoroughbredhorse〗以良马带领群马。比喻以贤能者楷模众人率然shuàirán〖rashly〗∶轻率;不慎重率然以答〖swiftly〗∶形容轻捷的样子率土同庆shuàitǔ-tóngqìng〖celebratewithallpeople〗犹言普天同庆臣某言:伏奉七月十三日制书,大赦天下,跪捧宣布,蹈舞欢呼,自天降休,率土同庆。唐·白居易《贺上尊号后大赦天下表》率土宅心shuàitǔ-zháixīn〖theheartscometogetheracrosstheland〗率土:四海之内。宅心:归心。犹言天下归心领司徒蔡谟等上奏曰:“嗣皇诞哲岐嶷,继承天统,率土宅心,兆庶蒙赖。”《晋书·后妃传下》率先shuài西安ān〖taketheleadindoingsth.;bethefirsttodosth.〗带头;首先他在会上率先发言率性shuàixìng〖so;wilfully〗∶顺着本性,索性率性把眼睛闭着听他讲〖nature〗∶指平素的性情;禀性率性朴素率性任意shuàixìng-rènyì〖dowhateveronepleases〗率:随顺。随顺其本性,听任其心意。谓任着自己的本性做去而不加约束率由旧章shuàiyóujiùzhāng〖actinaccordancewithestablishedrules〗全按老规矩办事率真shuàizhēn〖forthrightandsincere〗直率而真诚为人率真率直shuàizhí〖straightforward;blunt〗不含蓄,坦率;爽直周朴心里很喜欢这小伙子的率直。张抗抗《分界线》出处[①]［shuài］［《__》所_切，去至，生。］［《__》所律切，入_，生。］“_1”的今字。捕鸟的网。引申为用网捕鸟兽或罗致人才。聚集；积聚。聚敛；征收。率领；带领。劝导。指劝戒。遵行；遵循。顺服，顺从。沿着；顺着。犹使。表率；楷模。指作为表率。直率；坦率。直陈；直述。方言。英俊；漂亮。草率；轻率。急速。引申为敏捷。古代行政区划的基层单位。一概；都。大概；一般。犹用，以。自，由，从。语首助词。无义。同“_”。军队中的主将，统帅。泛指首领。通“_”。邑中的道路。姓。宋有率子廉见宋张师正《括异志》卷下。[②]［lǜ］［《集_》劣戌切，入_，_。］法令；条例。标准；限度。计算。特指计时。比例；比率。类似；同类。古官名。太子属官。秦汉时设卫率，主领兵卒、门卫，以卫东宫。后世又置司御率、清道率、监门率等。刷巾，佩巾。通“_”。绳索之类。通“_”。缉边。[③]［lüè］［《集_》所劣切，入薛，生。］同“_1”。古量名。【午集上】【玄字部】率；康熙笔画：11；页码：页725第05〔古文〕_【__】所律切【集_】【__】【正_】朔律切，?音蟀。【_文】捕__也。象_罔，上下其竿柄也。又【玉篇】遵也。【__】循也。【_·太甲】率乃祖攸行。【_·大雅】率西水_。【_】循也。又【__】_也，_也。【左_·宣十二年】率_以_，惟_是求。又【襄十年】_率老夫，以至於此。又【__】用也，行也。又【集_】_也，自也。又【增_】皆也，大略也。【前_·宣帝_】率常在下杜。【_】__之_也。下杜，地名。【梁_·王僧儒_】__士刻___，四__刻一寸。以此_率。又【增_】募也。又率先也。【__·___】_身_士卒，__率先。又【通_】表的也。【後_·何武_】刺史古之方伯。方伯，一方表率也。又【正字通】差等也。【前_·李__】__率_侯者，而___功。【_】率__功封_之科，著在法令者也。又高率。【世_新_】___之好_山_，高率善史_。又率略。【_氏__】宋五坦率。【___】司__公_洛中_公作_率_。又_率。【__】子路率_而_。【_】_遽貌。又【前_·_方朔_】率然高_，_集_地。【_】率然，__然。又【_子·九地篇】善用兵者，辟如率然。率然者，常山之蛇也。_其首_尾至，_其尾_首至，_其中_首尾俱至。又姓。【正字通】明有率_。又兜率天。【太平__】心在兜率天_勒_中_法。又【唐_】【集_】【正_】?所_切，音_。【__】__也。又【正_】同_。【_·邶_·旄丘序】方伯_率之_。【_】率，所_反。【史_·建元以_侯者年表】渠率。【_】__同。又【集_】【__】【正_】?力遂切，音_。【集_】__之名。【周_·天官·大宰__以_其用_】_口率出泉也。【疏】_地之民，口率出泉__。【_文】率，徐_音_，戚音律。一音所律反。又【正_】_率也。【易·王弼略例】率相比而__。率，音_，又如字。又【集_】【__】【正_】?劣戌切，音律。__也。又官名。【前_·百官公卿表】詹事_官，有太子率更。【_古_】掌知刻漏，故曰率更。又【算_少_章】宋祖冲之有密率_除法。又彀率，_弓之限也。【孟子】羿不_拙射，_其彀率。又__同。__也。【_·玉藻】凡_有率_箴功。【_】率，_也。言_用_帛密_，__不_用箴之功也。【_文】率，音律。又【左_·桓二年】藻率__。【_】藻率，用__之，所以藉玉也。率，音律。又【五音集_】所滑切，音刷。量名。__同。【史_·周本_】其_百率。【_】率，__也。音刷。孔安_曰：六_曰_。率，_本亦作_。【卷十三】【率部】编号：8738率，[所律切]，捕__也。象_罔，上下其竿柄也。凡率之_皆从率。

毕 业 设 计（论 文）任 务 书 摘 要 该模具为冰箱上所使用的铰链盖的注塑模。此制件的壁厚较薄，表面质量要求一般，对模具的精度要求也一般。在设计中，根据塑件自身的特征，采用一模两腔式，分流道模多腔中常用的平衡式分布，在塑件侧面上用侧浇口进行注射，侧抽芯机构采用斜导柱抽芯，推出方式采用推杆推出机构。模具的设计应当效率高、安全、可靠。 模具的设计应当效率高、安全、可靠。模具零件应耐磨耐用。模具的设计遵循制造方便, 造价便宜的原则。 关键词：铰链盖，注塑模，侧浇口，分流道，侧型芯，顶杆 Abstract Thi s is a injection mold for hing"s lid which is used in Refrigerator .The surface quality of the plastic part needn"t have high request, so the mold need not have high request to the accuracy on .The plastic part is injected on a side by the edge gate. The shape of the runner is trapezium. The moving core is actuated by means of the angled dowel pin.And the mold uses the ejectors pin push parts out of the cavities. The mold design should be efficient, safe and reliable. The parts of the mold should be Wearable and durability. The design follow the principles of easily manufacture and costing cheaper. Keyword: hing"s lid, The plastic injection mold, edge gate, runner, moving core, ejectors pin 绪 论 塑料模具的发展是随着塑料工业的发展而发展的。我国塑料模具的发展极其迅速，30年已走过国外90年的历程，现在已经具有相当的规模。塑料模具的设计技术，制造技术，CAD 技术，CAPP 技术已有相应的应用和涉猎。 近年来，人们对各种设备和用品轻量化要求越来越高，这就为塑料制品提供了更为广阔的市场。塑料制品要发展，必然要求塑料模具随之发展。汽车、家电、办公用品、工业电器、建筑材料、电子通信等塑料制品主要用户行业近年来都高位运行，发展迅速，塑料模具也快速发展。2000年，我国（未包括港澳台统计，下同）塑料模具产值约100亿元，2004年已发展到212亿元，4年平均增长率为21%，高于模具行业总体发展速度近4个百分点。 1. 塑料模具市场情况 我国塑料模具无论是在数量上，还是在质量、技术和能力等方面都有了很大发展，但与国民经济发展需求和世界先进水平相比，差距仍很大。一些大型、精密、复杂、长寿命的中高档塑料模具每年仍大量进口。在总量供不应求的同时，一些低档塑料模具已供过于求，市场竞争激烈；一些技术含量不太高的中档塑料模具也有一些趋向于供过于求。 2. 塑料模具水平及发展趋向 近年来，我国塑料模具水平已有较大提高。大型塑料模具已能生产单套重量达50t 以覆盖率及模具商品化率都已有较大幅度的提高，热流道模具的比例也有较大提高。三资企业蓬勃发展进一步促进了塑料模具设计制造水平及企业管理水平的提高。 经过近几年的发展，在塑料模具的开发、结构和企业管理等方面已显示出了一些新的趋向，现综合如下： （1）模具的质量、周期、价格、服务四要素中，已有越来越多的用户将周期放在首位，要求模具尽快交货，这已成为一种趋势。为满足用户的这一要求，各方面的工作必须跟上。 （2）大力提高开发能力，将开发工作尽量往前推，直至介入到模具用户的产品开发中去，甚至在尚无明确的用户对象之前进行开发（这需要在有较大把握和敢冒一定风险的情况下进行），变被动为主动。目前，电视机和显示器外壳、空调器外壳、摩托车塑件等已经采用这种方法，手机和电话机模具开发也已开始尝试。这种做法打破了长期以来模具厂只能等有了合同，才能根据用户要求进行模具设计的被动局面。事实证明，这种做法不但使模具厂变被动为主动，而且对开发业务和缩短模具生产周期也十分有利，受到用户的欢迎。青岛海尔模具公司等企业的“你给我一个概念，我还你一个产品”的一站式服务模式及太仓求精模塑公司和浙江陶氏模具集团有限公司等企业主动开发的办法已被越来越多企业所接受，这可能也是今后发展的一种趋向。 （3）随着模具企业设计和加工水平的提高，过去以钳工为核心，大量依靠技艺的现象已有了很大变化。在某种意义上说：“模具是一种工艺品”的概念已逐渐被“模具是一种高新技术工业产品”所替代，模具“上下模单配成套”的概念正在被“只装不配”的概念所替代。模具正从长期以来主要依靠技艺而变为今后主要依靠技术。多企业已经采用的CAE 、PDM 、CAPP 、KBE 、KBS 、RE 、CIMS 、ERP 等技术及其他许多先进制造技术和虚拟网络技术等都是信息化的表现。向信息化 方向发展这一趋向已被行业所共认。 （5）随着人类社会的不断进步，模具必然会向着更广泛的领域和更高水平发展。现在，能把握机遇，开拓市场，不断发现新的增长点的模具企业和能生产高技术含量模具的企业日子普遍好过，任务忙不过来，利润水平和职工收入都很好，日子红红火火。因此，模具企业应把握这个趋向，使自己生产的模具向高水平发展，不断提高自己的综合素质和整体实力及进入国际市场的竞争力。 （6）世界上工业发达国家的模具正加速向我国转移，其表现形式：一是迁厂，二是投资，三是采购。这一趋向虽然并非近几年才有，但近几年更加明显。我们应抓住机遇，加快发展步伐。 3. 存在的主要问题 我国塑料模具行业与其发展需要和国外先进水平相比，主要存在6个方面的问题。 （1）发展不平衡，产品总体水平较低。虽然个别企业的产品已达到相当高的水平，个别企业的部分产品已达到或接近国际水平，但总体来看，模具的精度、型腔表面粗糙度、生产周期、寿命等指标与国外先进水平相比尚有较大差距。包括生产方式和企业管理在内的总体水平与国外工业发达国家相比尚有10年以上的差距。 （2）工艺装备落后，组织协调能力差。虽然部分企业经过近几年的技术改造，工艺装备水平已比较先进，有些三资企业的装备水平也并不落后于国外，但大部分企业工艺装备仍比较落后。更主要的是我们的企业组织协调能力差，难以整合或调动社会资源为我所用，从而就难以承接比较大的项目。 （3）大多数企业开发能力弱。一方面是技术人员比例低、水平不够高，另一方面是科研开发投入少，更重要的是观念落后，对开发不够重视。模具企业不但要重视模具开发，而且要重视产品开发。 （4）管理落后更甚于技术落后。技术落后往往容易看到，管理落后有时却难以意识到。国内外模具企业管理上的差距十分明显，管理的差距所带来的问题往往比技术上的差距更为严重。同一个企业，设备不变，人员不变，管理一变，立竿见影，这样的例子并不少见。 （5）供需矛盾一时还难以解决。2004年，国产塑料模具国内市场满足率不足74%，其中大型、精密、长寿命模具满足率还要低，估计不足60%。同时，工业发达国家的模具正在加速向我国转移，国际采购越来越多，国际市场前景很好。市场需求旺盛，生产发展一时还难以跟上，供不应求的局面还将持续一段时间。 （6）体制和人才问题的解决尚待时日。在社会主义市场经济中，竞争性行业，特别是像模具这样依赖于特殊用户，需单件生产的行业，国有和集体所有制原来的体制和经营机制已越来越显得不适应。人才的数量和素质水平也跟不上行业的快速发展。虽然各地都在努力解决这两个问题，但要得到较好解决尚待时日。 展望未来，由于国际、国内宏观环境良好，国内塑料模具各主要用户行业仍将以较快速度发展，塑料模具也必将持续高速发展。目前存在的主要问题通过国内外交流与合作。全行业的共同努力和各方面的支持，不久的将来，定会得到较好的解决。 4. 发展展望 在信息化带动工业化发展的今天，我们既要看到成绩，又要重视落后，要抓住机遇，采取措施，在经济全球化趋向日渐加速的情况下，尽快提高塑料模具的水平，把自己带入到国际市场中去，促进我国整个模具行业的快速发展。 随着市场的发展，塑料新材料及多样化成型方式今后必然会不断发展，因此对模具的要求也一定会越来越高。为了满足市场的需要，未来的塑料模具无论是品种、结构、性能还是加工技术都必将会有较快发展，而且这种发展必须跟上时代发展步伐。展望未来，下列几方面发展趋势预计会在行业中得到较快应用和推广。当然，这是需要开拓、创新和做出艰苦努力的。 （1) 超大型、超精密、长寿命、高效模具将得到发展。 （2) 多样材质、多种颜色、多层多腔、多种成型方法一体化的模具将得到发展。 （3) 各种快速经济模具，特别是与快速成型技术相结合的RP/RT技术将得到快速发展。 （4) 模具设计、加工及各种管理将向数字化、信息化方向发展，CAD/CAM/CAE/CAPP及PDM 等将向智能化、集成化和网络化方向发展。 （5) 更加高速、更加高精度、更加智能化的各种模具加工设备将进一步得到发展和推广应用。 （6) 更高性能及满足特殊用途的各种模具新材料将会不断发展，随之而来的也会产生一种特殊的和更为先进的加工方法。 （7) 各种模具型腔表面处理技术、涂覆、修补、研磨和抛光等新工艺也会不断得到发展。 （8) 逆向工程、并行工程、复合加工乃至虚拟技术将得到发展。 （9) 热流道技术将会迅速发展，气辅和其他注射成型工艺及模具也将会有所发展。 （10) 模具标准化程度将不断提高。“十一五”期间，在科学发展观指导下，广大模具企业将进一步深化改革，下功夫搞好科技进步与创新，坚持走新型工业化道路，将速度效益型的增长模式逐步转变到质量和水平效益型的轨道上来，模具工业必将得到更好的发展。

编号：x0dx0a甲方：______________(出租人)x0dx0a乙方：______________(承租人)x0dx0a双方经友好协商，根据《合同法》及国家、当地政府对房屋租赁的有关规定，就租赁房屋一事达成以下协议。x0dx0a第一部分 房屋概况x0dx0a第一条 甲方保证向乙方出租的房屋系(本人，共有)拥有完全所有权和使用权。x0dx0a(如果房屋是共有，则还应增加：已经共有人同意，附书面同意声明。如果是委托租赁，应有房屋所有权人与受托人的委托协议书)x0dx0a第二条 房屋法律概况x0dx0a1、房屋所有权证书登记人：______________，身份证号码：______________；x0dx0a2、房屋所有权证书编号：____________________________________________；x0dx0a3、土地使用权证书编号：____________________________________________；x0dx0a4、房屋所有权证书上登记的房屋建筑面积：____________________________；x0dx0a5、房屋的使用面积：________________________________________________；x0dx0a6、房屋的附属建筑物和归房屋所有权人使用的设施：____________________；x0dx0a第三条 出租房屋概况(包括从落地址、名称、用途、间数、建筑面积、使用面积、地面、墙壁质量、家具设备等)x0dx0a第四条 租赁期限、用途x0dx0a1、该房屋租赁期共　　　 个月。自　　　 年　　　 月　　　 日起至　　　 年　　　 月　　　 日止。x0dx0a2、乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为使用。x0dx0a3、租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还。x0dx0a乙方如要求续租，则必须在租赁期满 个月之前书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。x0dx0a第五条 租金及支付方式x0dx0a1、 该房屋每月租金为　　　 元(大写　　万　　仟　　佰　　拾　　元整)。x0dx0a租金总额为　　元(大写　　万　　仟　　佰　　拾　　元整)。x0dx0a2、 房屋租金支付方式如下：x0dx0a甲方收款后应提供给乙方有效的收款凭证。x0dx0a第六条 租赁期间相关费用及税金x0dx0a1、 甲方应承担的费用：x0dx0a(1)租赁期间，房屋和土地的产权税由甲方依法交纳。如果发生政府有关部门征收本合同中未列出项目但与该房屋有关的费用，应由甲方负担。x0dx0a(2)x0dx0a2、乙方交纳以下费用：x0dx0a(1)乙方应按时交纳自行负担的费用。x0dx0a(2)甲方不得擅自增加本合同未明确由乙方交纳的费用。x0dx0a第七条 房屋修缮与使用x0dx0a1、在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全。该房屋及所属设施的维修责任除双方在本合同及补充条款中约定外，均由甲方负责(乙方使用不当除外)。x0dx0a甲方提出进行维修须提前 日书面通知乙方，乙方应积极协助配合。x0dx0a乙方向甲方提出维修请求后，甲方应及时提供维修服务。x0dx0a对乙方的装修装饰部分甲方不负有修缮的义务。x0dx0a2、乙方应合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如因使用不当造成房屋及设施损坏的，乙方应立即负责修复或经济赔偿。x0dx0a乙方如改变房屋的内部结构、装修或设置对房屋结构有影响的设备，设计规模、范围、工艺、用料等方案均须事先征得甲方的书面同意后方可施工。租赁期满后或因乙方责任导致退租的，除双方另有约定外，甲方有权选择以下权利中的一种：x0dx0a(1)依附于房屋的装修归甲方所有。x0dx0a(2)要求乙方恢复原状。x0dx0a(3)向乙方收取恢复工程实际发生的费用。x0dx0a第八条 房屋的转让与转租x0dx0a1、租赁期间，甲方有权依照法定程序转让该出租的房屋，转让后，本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效。x0dx0a2、未经甲方同意，乙方不得转租、转借承租房屋。x0dx0a3、甲方出售房屋，须在 个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权。x0dx0a第九条 合同的变更、解除与终止x0dx0a1、双方可以协商变更或终止本合同。x0dx0a2、甲方有以下行为之一的，乙方有权解除合同：x0dx0a(1)不能提供房屋或所提供房屋不符合约定条件，严重影响居住。x0dx0a(2)甲方未尽房屋修缮义务，严重影响居住的。x0dx0a3、房屋租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权解除合同，收回出租房屋：x0dx0a(1)未经甲方书面同意，转租、转借承租房屋。x0dx0a(2)未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构。x0dx0a(3)损坏承租房屋，在甲方提出的合理期限内仍未修复的。x0dx0a(4)未经甲方书面同意，改变本合同约定的房屋租赁用途。x0dx0a(5)利用承租房屋存放危险物品或进行违法活动。x0dx0a(6)逾期未交纳按约定应当由乙方交纳的各项费用，已经给甲方造成严重损害的。x0dx0a(7)拖欠房租累计　　个月以上。x0dx0a4、租赁期满前，乙方要继续租赁的，应当在租赁期满 个月前书面通知甲方。如甲方在租期届满后仍要对外出租的，在同等条件下，乙方享有优先承租权。x0dx0a5、租赁期满合同自然终止。x0dx0a6、因不可抗力因素导致合同无法履行的，合同终止。x0dx0a第十条 房屋交付及收回的验收x0dx0a1、甲方应保证租赁房屋本身及附属设施、设备处于能够正常使用状态。x0dx0a2、验收时双方共同参与，如对装修、器物等硬件设施、设备有异议应当场提出。当场难以检测判断的，应于 日内向对方主张。x0dx0a3、乙方应于房屋租赁期满后，将承租房屋及附属设施、设备交还甲方。x0dx0a4、乙方交还甲方房屋应当保持房屋及设施、设备的完好状态，不得留存物品或影响房屋的正常使用。对未经同意留存的物品，甲方有权处置。x0dx0a第十一条 甲方违约责任处理规定x0dx0a1、甲方因不能提供本合同约定的房屋而解除合同的，应支付乙方本合同租金总额 %的违约金。甲方除应按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。x0dx0a2、如乙方要求甲方继续履行合同的，甲方每逾期交房一日，则每日应向乙方支付日租金 倍的滞纳金。甲方还应承担因逾期交付给乙方造成的损失。x0dx0a3、由于甲方怠于履行维修义务或情况紧急，乙方组织维修的，甲方应支付乙方费用或折抵租金，但乙方应提供有效凭证。x0dx0a4、甲方违反本合同约定，提前收回房屋的，应按照合同总租金的 %向乙方支付违约金，若支付的违约金不足弥补乙方损失的，甲方还应该承担赔偿责任。x0dx0a5、甲方因房屋权属瑕疵或非法出租房屋而导致本合同无效时，甲方应赔偿乙方损失。x0dx0a第十二条 乙方违约责任x0dx0a1、租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权终止合同，收回该房屋，乙方应按照合同总租金的 %向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应负责赔偿直至达到弥补全部损失为止。x0dx0a(1)未经甲方书面同意，将房屋转租、转借给他人使用的；x0dx0a(2)未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构或损坏房屋；x0dx0a(3)改变本合同规定的租赁用途或利用该房屋进行违法活动的；x0dx0a(4)拖欠房租累计 个月以上的。x0dx0a2、在租赁期内，乙方逾期交纳本合同约定应由乙方负担的费用的，每逾期一天，则应按上述费用总额的 %支付甲方滞纳金。x0dx0a3、在租赁期内，乙方未经甲方同意，中途擅自退租的，乙方应该按合同总租金 %的额度向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应承担赔偿责任。x0dx0a4、乙方如逾期支付租金，每逾期一日，则乙方须按日租金的 倍支付滞纳金。x0dx0a5、租赁期满，乙方应如期交还该房屋。乙方逾期归还，则每逾期一日应向甲方支付原日租金 倍的滞纳金。乙方还应承担因逾期归还给甲方造成的损失。x0dx0a第十三条 免责条件x0dx0a1、因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担责任。x0dx0a2、因国家政策需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲、乙双方造成损失的，互不承担责任。x0dx0a3、因上述原因而终止合同的，租金按照实际使用时间计算，不足整月的按天数计算，多退少补。x0dx0a4、不可抗力系指 “ 不能预见、不能避免并不能克服的客观情况 ” 。x0dx0a第十四条 本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。x0dx0a第十五条 争议解决x0dx0a本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的，按下列第　　种方式解决(以下两种方式只能选择一种)：x0dx0a1、提请仲裁委员会仲裁。x0dx0a2、依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。x0dx0a第十六条 其他约定事项x0dx0a1、x0dx0a2、x0dx0a第十七条 本合同自双方签(章)后生效。x0dx0a第十八条 本合同及附件一式 份，由甲、乙双方各执 份。具有同等法律效力。x0dx0a甲方：____________________________ 乙方：____________________________x0dx0a身份证号(或营业执照号)： _________　　　身份证号：________________________x0dx0a电话：____________________________　电话：____________________________x0dx0a传真：____________________________ 传真：____________________________x0dx0a地址：____________________________　地址：____________________________x0dx0a邮政编码：________________________　　 邮政编码：________________________x0dx0a房产证号：________________________x0dx0a房地产经纪机构资质证书号码：______________________________________________x0dx0a签约代表：________________________x0dx0a签约日期：　　年　　月　　日 　　　　　　　签约日期：　　年　　月　　日x0dx0a签约地点： ________________________　　　　签约地点：_____________________x0dx0a设施 、设备清单x0dx0a本《设施清单》为(甲方)　 　 同(乙方)　　 所签订的编号为房屋租赁合同的附件。x0dx0a甲方向乙方提供以下设施、设备：x0dx0a一、燃气管道 [ ] 煤气罐 [ ]x0dx0a二、暖气管道 [ ]x0dx0a三、热水管道 [ ]x0dx0a四、燃气热水器 [ ] 型号：x0dx0a电热水器 [ ] 型号：x0dx0a五、空调 [ ] 型号及数量：x0dx0a六、家具 [ ] 型号及数量：x0dx0a七、电器 [ ] 型号及数量：x0dx0a八、水表现数： 电表现数： 燃气表现数：x0dx0a九、装修状况：x0dx0a十、其它设施、设备：x0dx0a甲方：_______________ 乙方：_________________x0dx0a签约日期：_________年__________月___________日x0dx0a签约地点：___________________________________

本手册的编写宗旨是内容翔实、查阅方便、实用性强。全书共分14章,主要包括:塑料性能、塑件结构工艺性、塑料成形设备、注射模具设计、压缩与压注模具设计、挤出模具设计、热成形模具设计、吹塑成形模具设计、发泡塑料成形模具、塑模模架与零件标准、模具技术要求、塑料模常用材料、塑料模具的价格估算、塑料模具计算机辅助设计等内容。本手册可作为高等院校材料成形专业、模具专业和其他相关专业的教学参考书和课程设计、毕业设计使用的工具书.也。可作为从事塑料模具设计与制造工程技术人员的参考材料。

房屋出租协议书怎么写模板甲方(出租房)：____________乙方(租房方)：____________经过协商以及法律条约规定，制定以下协议。一、经双方协商，甲方愿将(其中要填写房子所在的地址，使用面积，一切详细的关于房子的情况，以便日后享用。)出租给乙方便用。二、乙方承租期限为_______________及承租期__________年_____月_____日至__________年_____月_____日.房屋租金每月__________元，每__________计__________元整。三、在租期内乙方必须遵守国家各项法纪、法规，不得利用此房屋进行违法活动，不得将此房屋转租他人使用，必须爱护室内设施和物品，正确安全使用水、电、气，乙方在居住期间水费、电费、煤气费、电话费、有线电视费等生活费自负。乙方不得擅自改变房屋结构，如需装修等应经甲方同意。四、乙方在租期内，甲方不得干扰乙方的正常生活，甲方不得随意提高租金。乙方用水、用电等产生的困难，甲方要及时帮助解决。属自然损坏，自然老化物品，甲方不得要求赔偿。五、租期满后，屋内设施完好无损交给甲方，如有损坏，照价赔偿。六、甲乙双方在无正常理由情况下，均不得违反本协议，否则应承提对因此而造成的损失，如遇不可抗力的因素(自然灾害、政府拆迁等)，导致本协议提前终止，双方按实际租期及费用结算清楚，多退少补给对方。七、甲方提供给乙的设施有：____________　　　八、乙方付甲方所有设施押金____________元整。九、乙方从承租期开始计电表：____________;水表：____________;煤气：____________;十、甲乙双方补充条例：____________(经过协商自己填写)十一、本协议一式两份，自甲乙双方签字(盖章)即生效，并具有法律效力，此协议未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。甲方签字：____________ 乙方签字：____________甲方身分证号码：____________ 乙方身分证号码：____________电话：____________ 电话：____________家庭住址：____________ 家庭住址：____________

率的拼音是【lǜ】【shuài】组词是率领。率（拼音：shuài、lǜ），汉语一级通用规范汉字（常用字）。此字始见于商代甲骨文，其造字本义有两说，一说像捕鸟或捕鱼的网，由此可引申为捕捉，又引申为带领；一说此字像大绳索，绳索用于牵引物体，故引申出带领、遵循的意思。“率”由带领一义又引申指榜样、表率。由率领又引申为将帅，这一意思后世多用“帅”。“率”在古代还有轻易、不慎重的意思，如：轻率。以上义读shuài。“率”又读lǜ，意为两个相关的数在一定条件下的比值，如税率，出勤率等。率字的本义历来多有分歧。率有两个读音，第一个读音shuài。《说文解字》说：“捕鸟毕也。象丝罔，上下，其竿柄也。”这是说率是指一种捕鸟用的带柄的网。《六书正讹》里说：“率，大索也。象形，上下两端象绞索之具，中象索，旁象麻枲之余。意思是说“率”是一种“大绳”，它是个象形字，上下两端像纹索的工具，中间象绳索，旁边像麻枲的余头。从“率”字的甲骨文字形来看，中间像是个“糸”字，表示“绳索”，周围的四点像“麻枲的余头”。金文（图2）的形体与甲骨文的形体大同小异。

基本上你说的都差不多了，不过很多企业看的是能力而不是证，先说设计师证吧，首先你是本专业或其他大专出生也就是大专毕业，上三级模具设计培训课后并且连续本工作一年就可以考三级的模具设计师证了。考二级的就是要先得到三级的，然后还要去上三级的培训课且工作满两年，学历要求为硕士研究生！设计走的路也不好走，就是多学多看多做，也就是经验问题，你如果是一直打工顶多就是做厂长了工资也不少1万到年薪百万不等，最好是自己当老板，当然当老板的资本也不少啊，设备都贵啊，模具比的就是设备技术！经验最重要！！！

1、不能“签”口头协议。租房一定要签订租房合同，租房合同要细。即使你不了解常用版的详细内容是什么，但是你要明确水费、电费、煤气费、电话费、光缆电视收视费、卫生费和物业管理费等由谁支付、并列明租住前的各项数字，以区分责任。房屋维修及费用也最好写在合同里，以避免以后麻烦。还要查看上次的水电气以及物管还有光纤电话费等结清没有。2、在租赁期间内对房屋的修缮义务及费用应由谁承担。如果在使用过程中，房屋及其附属设备出现问题或故障，应由谁维修，费用应由谁承担，这是双方需要提前明确的，否则，一旦出现问题，极易产生纠纷。3、合同中的出租人一般是房屋的所有人，但并不限于所有人。凡对标的物享有合法的使用权的人，都有权将其使用的标的物转由他人使用，成为出租人。承租人不得以出租人不享有房屋的所有权为由主张合同无效，拒绝支付租金，只能要求出租人承担不履行合同的违约责任。同时，《》第二百二十四条：承租人经出租人同意，可以将租赁物转租给第三人。4、确认房产证上的人和你签合同的人是不是一样，查看出租人的房产证明和有效身份证明是否一致。租房者首先应请房东出示身份证件、户口本原件，因为现在不少骗子都使用假身份证行骗;其次请房东出示房屋权属证明原件，加产权证或是使用权证，若产权证正在办理过程中，那么应当出示与原产权单位签署的购房合同。5、承租人转租的，承租人与出租人之间的继续有效，第三人对租赁物造成损失的，承租人应当赔偿损失。这一条款规定了承租人的转租权，说明承租人只要有出租人的合法授权，也可以行使部分出租人的权利，只是其权利的行使要受到一定的限制。6、租金的支付方式及期限。这也是双方应重点考虑的问题，三个月一付还是半年一付甚或一年一付等，双方应予明确约定，否则，极易产生矛盾。7、租金收取和;物业管理费收取约定要明确。租金由出租人收取，是承租人使用房屋的对价;物业管理费则由物业管理公司收取，是物业公司以自己的经营活动为所有业主、租户提供服务所收取的费用，二者不是一个法律关系，不能混为一谈。但如双方在合同中对于此项无具体约定，则出租人无权要求承租人支付物业管理费。8、签订租赁合同时要仔细阅读合同条款，对于模糊内容要详加询问，并落实于字面。在双方签订《房屋租赁合同》时最好将屋内所有物品详列一份清单，作为其合同附件收好。并注明如果出现破损，维修费用由谁来承担。这些看似不起眼的细节其实很重要。在签租房合同时，还要明确租房日期、租房期限、租金、租金变更方式等，避免使用模糊语言，你想租一年的就不要签半年合同，防止房东中途提高价格。9、审查合同主体是否合格，即出租人与承租人是否具备相应的条件。审查租赁的客体是否合格，即出租人的房屋是否为法律、法规允许出租的房屋。审查房屋租赁手续是否完备。房屋产权证明并非是合法出租的充分条件，还应按有关规定办理房屋租赁许可证，租赁合同也要进行租赁登记方可生效。10、出租方不能按照约定交付标的物或交付的标的物不符合约定条件应承担的责任。如果出租方不能按照约定交付标的物或交付的标的物不符合约定条件，例如房屋面积与合同约定有误差，应视为出租方交付的标的物有瑕疵，承租人可要求追究对方的违约责任，可以采取书面形式通知对方要求解除合同，也可以双方经协商减少租金，变更合同内容。以上是签租房合同注意事项问题，所以为了避免租房带来的其他麻烦，朋友们在租房时一定要签租房合同，并且注意合同相关条款，当出现问题时，采取正当手段维护自己的利益。

率的基本解释：1、读shuài时，表带领，顺着、随着，如率先，率领，率由旧章。也表示不加思考、不慎重，直爽坦白，如轻率，草率，率直。还有大概、大抵的意思，如大率如此。2、读lǜ时，意为两个相关的数在一定条件下的比值，如效率，圆周率，税率，出勤率等。方叔率止。——《诗·小雅·采芑》 将军身率益州之众出于秦川。——《三国志·诸葛亮传》 瑜等率轻锐继其后，雷鼓大震，北军大坏。——《资治通鉴》 子路率尔而对。——《论语·先进》 大率用根者，若有宿根，须取无茎叶时采。——宋·沈括《梦溪笔谈》 组词示例：lǜ：频率、效率、概率、几率、曲率、汇率、心率、祖率、比率、斜率、扁率、shuài：统率、率领、坦率、轻率、率性、率直、率然、草率、粗率、率先