销售培训应该怎么培训

针对不同的人群和培训目标培训课程就太多了，一般可以分为以下几个大类：一、战略规划培训战略规划培训是指向员工传达公司的发展战略和规划，加深员工对公司的关注和认识，增强员工的归属感和凝聚力。对于公司管理层来说，要制定一个有效的企业战略和规划，因此对于战略规划培训，公司管理层应该加上一定的分量。二、职业道德培训职业道德培训是企业培训的一个非常重要的方面。企业必须不断提醒、宣传、规范员工的行为，并建立相应的职业道德体系。企业应该明确员工的职业道德应该是何种，该有哪些行为规范和适当的职业承诺，以更好地实现公司的目标。三、职业素质培训职业素质培训主要是针对员工的专业能力和自我提升方面开展的。针对不同部门和岗位，进行不同的培训和教育。例如，对于销售部门的员工，能够对接客技巧进行培训，提高销售能力。 而对于研发人员，还应该针对技术研发进行培训，提高公司的技术研发水平。四、管理类培训管理类培训，是公司管理层针对本身进行培训，着重强化公司的管理能力。通过经理或高管的经验分享，提高公司管理水平，引导下级员工的工作，从而提升公司的总体管理能力，归根到底提高企业管理水平。五、职业技能培训随着企业的不断发展，各项技术都在不断增加和变化。针对新技术的出现和业务需求的变化，针对公司员工不断开展相关培训和学习，提高员工对新技术和新业务的应对能力，降低在工作中出现问题的风险。六、团队建设培训团队建设培训是企业为了鼓励员工之间的互动、协作和创新能力而进行的。通过这些培训，公司能够鼓励员工之间的友爱和尊重，增强员工的原互信和沟通，提高团队工作的效率与质量。

领导力培训课程、销售培训课程、团队建设培训课程、沟通技巧培训、 职业发展和自我管理培训；项目管理培训课程、创新和创业精神培训、多元化和包容性培训、技术培训课程、健康与福利培训。这些是目前市场上最受欢迎的十大企业培训课程。除此之外，还有一些专业的人力资源机构的其他培训课程，像金柚网的战略管理培训、今元橙长的危机管理培训等等，现在培训课程越来越细化。在选择培训课程时，应根据自身业务需求和员工发展目标进行权衡，确保培训计划的成功实施。

A. 培训课程中的讲课费的多少K是什么意思 几K就是几千块的意思~~ B. 淘宝电商培训课都有追评是什么意思 这个其实很简单呀，就是说这些课程的话，很多人都觉得非常的有用，所以说他们才会追加评论。 C. 培训中的公开课是什么意思 顾名思义就是公开的课程吧，只要报名就可以去听课。我见国际职业培训师行业协会的网站上就有人发布公开课，不过这需要是会员才可以。你要是想听什么课程可以去网站上看看，里面课程挺多样的，说不定就有你需要的。 D. 培训课时是指什么 课节 E. 管理培训落地课程都学些什么 多次在讲授中层管理培训课程之后，会有企业问到，如何把课程中学到的落到实处，我非常理解，因为这是企业安排培训的终极目标。中层管理培训一般包括角色认知和管理技能两部分，角色认知，是意识层面的，在课程上会幡然醒悟，之后在工作中不断提醒自己就行，而管理技能培训的内容，需要在工作中，实际运用，才能有所体会，比如，目标管理部分学到的，SMART原则，PDCA管理循环，平时在定目标、实施计划的时候就可以运用了。再好的工具，如果不用，也会显得没用，我对学员因为自己不去运用所学到的知识，而抱怨管理技能培训课程的行为，不赞同。 F. 我女朋友说下午给我上个培训课，说是训练我的，她是啥意思啊 有好事情 G. 培训课程销售 是什么意思 答--这是一门培训教材，有关讲销售方面知识的教材。销售是一专业，所有的经营的企业都要销售的环节，如何将本企业的产品销售出去就要要一批销售人员来做这项工作的。销售人员首先要要了解俄产品的特点性质说明书三包和有关法律，在指定的场合进行宣传进行销售。 H. 可有大神知道：蛮多ISO认证培训课程上都有这两种标志；都代表什么意思区别是什么 前者是国际化标准组织ISO的logo一个地球一个ISO字母组成，后者是认证生态论坛的标志ISOOO涵盖了三个O重叠代表企业 咨询方 认证方和谐共存的互利关系。 I. 我女朋友说下午给我上培训课，她是啥意思呢 可能 J. 请问华图培训课程的协议班是什么意思 华图培训的协议班的意思是如果您参加华图的课程，如果没有通过的话，回是可以退还部答分学费的。例如，我们2015年我们省考面试课程，所有专岗专训协议班，不过退14000元；红领过关协议班，不过退12000元；更加详细的信息请关注华图官网，免费提供应考信息资料 希望我的回答能够帮到您

培训课程有高效培训 ，这是有关提高效率的培训课程。高效培训这是有关提高效率的培训课程，尽管费用高昂，但仍受到高层次职业人士的欢迎。时间管理培训此类课程传授的不仅是工作时间的管理方法，还包括生活时间的管理方法。一、成人培训。1、教人挣钱。如炒股、开电商、做自媒体、玩直播等等。2、教人文化。如国学传统文化、礼仪等等。3、教人如何工作。主要是职场的一些技能，如沟通、时间管理。4、提升专项技能。如英语、驾驶、计算机等。二、学生辅导。1、基本科目的课外辅导，如英语口语、作文、数理化等。2、兴趣班的辅导，如下棋、书法、舞蹈、武术等。

根据《地平线研究》的调查，前十名最受欢迎的培训课程是：1.高效训练。这是一个关于效率的培训课程，尽管费用很高，但受到高级专业人员的欢迎。2.时间管理培训。3.团队精神训练。4.营销技能培训。随着市场竞争的日益激烈，企业需要在市场开拓中更加积极主动。重要的是要提高市场营销人员的业绩和参加专业培训。5.客户服务技能培训。顾客是上帝，只有充分满足顾客的需要，才能实现企业的发展。因此，越来越多的企业将客户服务作为赢利的一种方式。6.沟通技能训练。演讲技巧、会话技巧和客户接待技巧都是沟通技巧的领域。7.项目管理培训。8.薪酬设计培训。市场经济要求企业实行市场化的薪酬制度，薪酬已成为员工能力差异的重要表现。但目前在中国缺乏薪酬设计的能力，大多数企业，这种培训满足需求。9.领导艺术场景训练。这种培训方法灵活实用，从日常工作中遇到的小案例入手，教学生处理问题的实际方法。10.战略性人力资源管理培训。

培训课程是为实现培训目标而选择的培训内容的总和，与教育的学科课程相比，其功利性非常突出。要素课程基点要求基于企业的现实需要和学员的成人差异性；课程目标要求能够尽量在短期内转化为工作绩效；课程内容更多是跨学科的内容组合，根据培训目标进行针对性地选择；课程执行要求遵循成人的认知规律，更多采用参与式、体验式的培训方法；课程评价要评价培训“过程”的质量，即学员对培训内容的接受程度；二要评价培训“结果”的质量，即培训内容转化为工作绩效的程度。评价方式有课程考试、培训效果调查和工作绩效考评等，而不是限于学科课程的考试和分数。课程分类战略落地类课程　　战略落地类课程的开发逻辑是助力变革推动，按照变革导入、变革设计、变革推动的逻辑展开。例如，企业推动绩效管理体系建设，首先需要进行绩效管理变革意义的导入，然后进行绩效管理体系设计，最后进行落地推广。　　这个过程前两个阶段需要的培训一般由咨询公司提供支持，企业基本不需要开发课程，而第三阶段的变革落地则需要开发绩效管理体系落地的课程，包括针对公司管理者的“某公司绩效管理体系解读及执行”，针对员工的“绩效管理体系解读和应用”。此外，类似的课程还包括“企业文化落地”“公司战略宣贯”“信息化建设落地”“六西格玛质量管理落地”“5S”等。

如何进行有效的 企业 培训课程 学习有效工作场所培训的技巧和技巧。 以下是一些具体的提示和技巧，可帮助您进行有效的培训课程，以愉快和引人入胜的方式为相关人员实现您的目标。 以下是进行成功培训课程的 5 种经过验证的技术： 1. 告知 学员 课程内容 。 通过简要概述培训主题的要点来介绍您的课程。 　　在会议的主要部分，解释要点，回顾政策，演示程序，并关联学员需要了解的任何其他信息。最后总结您的开场概述。使用重复来帮助学员掌握和保留信息。 2 .尽可能多地进行实践培训。 最有效的训练使用所有感官来影响学习 。展示和应用教学要点，以创造对该主题的更多理解和知识。 3 . 考试测评 。当学生知道他们将被测验时，测试是最有效的，因为他们会密切关注材料。测试是确定培训是否实现其目标的客观方法。 4 . 经验分享 。 例如，要求参与者分享他们对培训主题的经验。许多学员都是经验丰富的人员，他们有宝贵的信息可以贡献。所有学员都会通过听取同事对该主题的体验，而不仅仅是培训师的讲课要点，从课程中获得更多收益。听到不同的声音也使会议变得多样化和有趣。将互动时间安排到所有会话中。 5 . 问卷调查反馈 。 批评在书面和匿名时效果最好，除非受训者自愿亲自讨论他或她的想法。学员的意见对于提高下一节课和整个培训计划的有效性至关重要。 让培训令人难忘 这里有一些更柔和的培训方法，这些方法不一定对传达信息至关重要，但可以使接收数据或指令成为一种更愉快的体验，这将使受训者参与其中并帮助他们保留更多信息。 ·让学习变得有趣。 为什么？如果培训课程干燥而沉闷，学员就不会热情。很少有员工回应或记住复杂的概念或理论;他们希望学习实用信息，了解他们可以做些什么来获得更好的结果。如果他们觉得信息不好听，他们就不会保留它。由于多样性是生活的调味品，因此请使用几种不同的培训方法以各种方式吸引受训者。还要努力交替每次课程的节奏，以保持学员的高兴趣水平。 ·幽默 风趣 。 幽默有助于将热情保持在最高水平。培训师可以通过使用幽默来更有效地表达观点，而不是在统计学或理论中淹没受训者。但是，避免讲笑话，因为幽默是如此主观，以至于听众中的某个人可能会被冒犯，并失去其余课程的训练轨迹。个人的、自嘲的幽默是最安全的方式。 · 专业包装 。 使用包装良好且具有价值的材料。专业的包装是树立良好第一印象的有力工具。 　 ·鼓励参与 。通过让参与者参与学习过程，使会议生动起来。事实上，尝试将近80%的培训时间花在小组参与上。鼓励培训课程中的每个人自由坦率地说话，因为当涉及感情时，学习最容易发生。 · 实现自我价值 。 可以理解的是，员工想知道这对他们有什么好处。他们知道，大多数培训计划都是为了给公司赚钱而设计的，但培训很少能提升员工的精神或帮助他们在自己的生活中变得更好。通过培训计划建立参与者的自我价值和自尊，创造一个双赢的环境。

健身教练培训可以去一些品牌好的，成立时间久的机构学习，这样的机构经验丰富，实力强，培训出来的学员更能受到健身房的接纳。

其实培训机构大多数甚至说绝大多数都是靠谱的，他们为互联网发展提供了源源不绝的人才也算是推动了中国IT行业发展了，之所以有种IT培训机构不靠谱的观念是因为早期培训机构良莠不齐又缺乏规范管理结果导致培训出来的学员没有真才实学对学员是种欺骗不说，也让用人单位加大了招聘成本，但这些年来随着监管的严厉和行业自律的建立大浪淘沙之下不合规的培训机构纷纷离场留下的大都是能让学员有一技之长的机构，但要注意近年来随着资本的涌入很多机构短期内扩大了规模导致教学质量有所降低学员在选择培训机构的时候尽量多走访几家再做决定。

销售培训课程有产品知识培训，销售能力培训，常用办公软件培训。产品知识这是销售的基本功，销售需要对自己的产品足够了解，才能根据客户的需求匹配相应的产品。销售能力培训包括销售话术、沟通技巧等，主要是学习如何将产品推荐给客户。销售常常需要处理表格或者做方案时需要制作PPT，有办公软件的基础后，能提升销售办公效率。销售的定义：销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。

培训课程类型有：战略落地类课程、业务落地类课程、全员职业素质类课程、技能人员培训课程等。企业培训课程可以针对企业实际情况制定出符合企业需求的内部培训课程，可以让企业更加深入的加入到课题的讨论与思考中来，以企业的实际问题为案例来分析，让员工切身体验、参与，学会真正实用的分析问题、解决问题的方法，是企业提升员工素质、改善工作效率重要的途径之一。培训更重要的，还在于完成之后效果达成的监督。在企业里面，中层核心干部的作用是显而易见的：培训结束后，由受训员工的上司督促受训员工，固化他们在培训中学到的技巧，是培训成败的关键。

培训方法有讲授法、演示法、研讨法、视听法、角色扮演法和案例研究法、模拟与游戏法等。通常来讲我们是讲授法跟演示法比较多。像这样的 狗狗训练 就是演示法加讲解的培训类型。

是指哪方面的培训呢？

三百六十行，行行出状元。学一技之长，对以后的求职就业会有更好的帮助，可以有更多选择，现在学习西点、咖啡、调酒这些行业发展前景非常不错哦。

培训前的开场白要带有感染力，尽量多一点带感情的语言，带动在场的人。培训开场白：各位同事们大家下午好！首先欢迎大家的加入到公司，我们从五湖四海相聚在富诚这片土地上我想这是一种缘分。我们不光成为了同事，那么随着时间的推移，我们也会成为很好的朋友。从现在开始这里是大家工作和生活的地方，富诚公司深知自己的责任，这里承载着你们每个人的梦想和憧憬。也许你想通过自己的劳动获取更多的报酬来改变自己和家人的生活、也许你想在这里学习和成长、亦或许你想在这里找到一个更好的发展空间。请大家放心，无论你的梦想是怎样的，只要是积极向上的，富诚都会为你提供实现梦想的舞台。公司坚持以人为本的宗指，尊重知识，尊重人才。在这里，无论是什么岗位，都享有平等的晋升机会。另外各种培训也不断推进，今天我们进行员工培训的第一课《公司制度》培训。扩展资料：1、开场白不能过长。2、如果是稍长的演讲，应对演讲的主要内容作预告。3、许多人用过的套话不要再用。如“我没什么要讲的，只因为……”，“我很不会演讲，可是……”，其他陈词滥调也不要用。假如实在想不到更精彩的开场白，就以单刀直入开场，如：“我与大家谈谈……问题……”，“我赞成这样的说法，理由如下……”，“我不同意那样的观点，我有如下根据……”4、集中听众的注意力。至于使用什么样的方式由你自己决定。5、让听众了解你的讲话目的和内容。

销售培训课程有如下几个：一、销售沟通技巧类课程。销售沟通技巧类课程是针对业务人员在销售初期业务技能不足而定制的，市场上关于这方面的培训内容最多，基本的套路大都是销售沟通中的话术训练，顾客异议的处理技巧及需求挖掘，当然行业不同还是会有些许的差异。其实，销售沟通技巧类课程培训能够针对【员工管理培训】的工作需要进行定制，以企业发生的案例来进行案例的分析启发教学，这样的培训针对性和实效性才会更强。二、客户心理与行为分析类课程。针对那家英语培训机构的销售人员，我想说如果她懂得客户心理学的话，那么沟通的结果可能是另外一种情况。一个真正自信的销售人员一定要知道跟顾客要最直接的答案，“是”或者“不是”，人性的弱点就是大多时候我们不能够坚定而直接地拒绝别人，所以就算客户找了个善意的借口来拒绝你，别把这个当成是拒绝的信号，坚持要“不”从顾客的嘴里说出来，否则继续追问下去。

①程序语言类：Java、PHP、Python、C++、HTML5等;(有逻辑能力、记忆好打字快的更适合)②数字艺术类：UI设计、动画设计、CG设计、3D模型设计、影视后期、游戏设计等;(有美术、色彩绘画、感性认知强的更适合)③产品软件类：产品经理培训、产品软件测试、小程序等;(有发散性思维、结构组织能力强、思维缜密的人更适合)④IT技术类：网络工程师、运维工程师、网络安全师、大数据工程师、云计算、人工智能等;(肯钻研、对软件硬件、算法电子科技感兴趣的更适合)⑤网络营销类：SEO、SEM、电商、自媒体运营;(品牌公关、传播学、营销学、文案策划、写作能力更适合)

　　四个步骤：即一需求、二结构、三素材，四预演未来； 　　一个工具：思维导图； 　　简单阐释一下： 　　1、 需求：需求是课程开发和授课的核心，需求就是要解决的问题，就是要达成目标和效果，就是学员感兴趣的，对学员有用的。在开始设计课程之前，先列一个需求清单； 　　例：《培训师学员需求分析表》 　　参加培训师学习的学员，可能会面临的问题： 　　……等等 　　1）单元式 　　2）能力点式 　　3）流程、步骤式 　　4）逻辑式 　　5）技能-示范-练习-点评式 　　6）问题点式 　　7）观点-正反对比案例式 　　这八种结构，是常见的一些讲师设计课程时用的结构。有些课程只用一种结构，但大部分的课程设计，都是综合考虑的。 　　再以培训师培训课程为例：课程模式分为教授+练习两大部分，教授即培训师课堂学习，练习即培训师沙龙演练。课堂学习围绕培训师必备四大能力——课程规划与开发设计能力、现场授课与表达主持能力、企业培训管理与项目运作能力、培训师能力塑造与市场营销能力，外加培训师考试复习课来设计。这是一个培训项目的课程结构。细分到每一个课程，又可以按照一定的结构来编排。 　　3、素材 　　做培训师，一是有经验，二是有悟性。有经验，即你做过这个事情，你知道这个事情的来龙去脉，哪些地方是关键点，怎么做的更快更好，你能帮助别人少走弯路，这就是你的经验的价值。有悟性，即要求你学习力要强，要能够快速把握住问题的本质，你有经验，但只是某一个方面，是个别，但如果换做是普遍，你是否能够总结出有用的规律来？这就是悟性，能够从个体中予以提炼，形成普遍的规律性的认知，由特殊到普遍，再由普遍到特殊的学习和工作方法。 　　培训，讲的是知识，技能，态度，也就是“是什么，为什么，怎么做”的问题；但如果你干巴巴的讲，恐怕是要死人的，因为成人学习有成人学习的特点，你要说明一个道理，你得需要一定的技巧，这个技巧，从某种程度上讲，你就需要事先的设计，需要足够的培训素材来支撑你要说的道理。所以在备课中，需求明确了，结构框架定好了，剩下的就是要找相关的素材，素材很多，如案例，游戏，图片，等等。 　　4、预演未来 　　前面三个做好了后，你的课程简介，讲师手册，PPT课件，学员手册，都备好了后，再就是预演未来，也就是你要上课之前的试讲，你要设想自己已经站在讲台上，你要设想你的学员就在听你的课，自己多讲几次，达到的目标就是流畅，自然。 　　在这个过程中，你要去慢慢培养自己的气场，培养自己的自信心，你就是这个课程的主宰，全世界都在为你喝彩！ 　　内心的强大，是真正的强大。培育自己的气场，也就是孟子说的，浩然之气。从讲师之形到讲师之神，你静下心来，默默的，你的眼睛充满着睿智，充满着自信，充满着柔和的慈性，和光同尘，如沐春风。 　　以上就是我在备课中的四部曲。 　　最后一点，是工具，我常用的是思维导图；这个工具的主要作用，在于让你的思路更清晰，主次更明确，能够把你所想的在一张图上展示出来，真正做到系统思考，形象展现，简明扼要，提纲挈领。 　　真正用好了思维导图，你永远都不会忘记你要讲的，而且，思路很清晰，对方也容易一目了然。

学肠粉手艺，学费一般2000左右就可以学，具体看你在哪里学，不同的地方学，存在一定的区别。

月嫂学的内容主要是母婴护理课程，包括产妇护理、新生儿护理、开奶、乳腺疏通、月子餐、职业道德和规划、上岗规范与礼仪等。培训内容是一方面，关键是教学模式，学完能否掌握，所以要选择注重实操训练的培训机构，姆爱学院设有专门的情景模拟教学，以实操为主，理论为辅，考试和实习通过即可上岗，学费在上岗后支付！可在百度多了解下！

从满足企业经营需要的角度讲，企业培训大致有四个方面的目的：长期目的，即满足企业长期经营对人力资源的需要而采取的培训活动；年度目的，是为了满足企业年度经营对财务管理需要而采取的培训活动；再次是职位目的，管理培训是为了满足员工能高水平完成本职工作需要对职位所需知识、技能、态度、经验而采取的培训活动；最后是个人目的，公司培训是为了满足员工达成其职业生涯规划目标需要而由企业提供的企业培训。因此，企业在制定年度培训计划时，就必须根据这四个方面的需求来进行策划，公司内训其具体步骤为： 最重要的一步：向财务管理咨询公司进行财务咨询，咨询公司进行需求调查，即根据培训的不同目的，展开培训需求调查。 对于企业内训计划，需向总经理一级的领导进行咨询，通过分析企业经营战略、人力资源开发战略和企业财务管理情况，确定相应的培训管理目标。 对于满足年度经营计划需要的项目，要向各部门调查，以面谈和分析部门年度工作计划的方式，确定各部门通过培训来配合和推动的项目。 对于满足岗位职业技能需求的项目，要向各级企业管理者和他的下级进行调查，以分析绩效评估表、进行技能项目需求调查表、重点人群的抽样面谈的方式，确定员工岗位技能差距和重点的技能培训项目。 对于个人职业生涯需求的培训项目，需向员工及其管理者调查，财务总监以分析职业生涯规划表、管理者与下级面谈结果的方式，确定培训方式。 在根据需求来进行调查后，可以开展以下几个步骤： 第二步：分析数据，总结差距和根源－也就是明确组织能力、员工素质技能与业务目标要求的差距；明确差距的根源及解决方法；明确通过财务管理培训可以解决的差距及培训解决办法。 第三步：制定培训解决方案，步骤如下：明确方案涉及的培训项目；评估现有的培训资源；人手、资金、课目、财务培训讲师等（在财务咨询公司聘请优秀的财务咨询专家或财务顾问至关重要）；确定培训重点项目和常规项目，确定培训工作的重点；确定培训需进行的课程开发、师资培养、建设系统、确定培训计划和培训预算。 确定培训课程，可以到有实力的管理咨询公司或财务培训公司咨询，有那些公开课和企业培训项目，以此制定培训课程计划。 第四步：培训计划的沟通与确认,这要求做好培训报告。首先，明确报告的目的。这主要是获得培训相关的部门、财务管理者和员工的支持，以便培训计划的落实。其次，要说明报告的内容。如培训的出发点、培训要解决的问题、培训的方案和行动计划、希望得到的支持等。再次，要注意报告的方法。报告方法是否得当，关系到培训计划能否在培训部门内部，获得统一的认识。也关系到主管领导和公司管理层对培训顾问、培训时间、培训效果追踪的承诺。 良好的计划是成功的一半。当培训计划是在为企业经营和业务发展提高帮助，是在为管理者提高整体绩效时，培训将发挥出最大的作用。

1，整个装修流程，从刚进场到最终完工的各个节点的工艺流程；2，各节点所需的材料，如何选择材料。

拿新面孔来说班次不同的话课程是有差别的，这里举他们的两个常见的班次，一是模特职业技能培训课程有：模特形体训练、表演基础、镜头前表现、舞蹈基础、服饰搭配、化妆造型与个人形象设计、营养学与美体、实训演出、平面及影视广告实训拍摄、模特自我定位与职业规划等课程。二是服装表演高考培训的话是按教育部规定的高等院校服装表演专业艺术高考内容组织教学，内容包括：服装表演基础、镜头前表现、形体训练、个人形象设计、考生卡拍摄、高校报考指导及艺考文化课辅导。

我可以给大家分享下销售业务团队开发的课程,一共分为三个部分。一是简单实用的PPT制作技巧,让PPT一目了然。二是PRM法则：现象呈现(phenomenon)、原因分析(reason)、措施及解决方案(measures)。三是情境微课：聚焦情境、萃取知识、设置大纲。完整的课程设计与开发需要结合情境微课或者PRM的模式进行,需要更多的是思维整理,而PPT需要把这些整理过的思维呈现出来,配合讲课。这里有一份培训课程《销售业务课程PPT制作》的文档给大家参考下。

员工培训的方法有很多，如讲授法、演示法、案例分析法、讨论法、视听法、角色扮演法等。各种培训方法都有其自身的优缺点。为了提高培训质量，快速达到培训目的，可以通过线上培训平台采用网络培训法，它更智能、更高效，显然更适合企业的长远发展。一、移动培训通过在线培训系统后台，连接微信，企业成员可以通过微信在线的方式，随时随地的进行培训学习。同时，不需要像传统的培训方式，需要集齐所有成员，也不需要利用工作的时间参加培训，因为在线培训是可以摆脱时间的局限性，利用自己空闲时间，进行碎片化学习知识，还可以在微信上进行互动交流。二、多种课程形式在线培训，代替了传统形式单一、内容简单的纸质文档培训，通过企业培训系统后台，允许管理员自主上传学习课件，支持的格式有图文(在线编辑)、文档(word、excel、ppt、pdf等多种常见文档)、图片、音频、视频或者是url，加深企业员工培训兴趣，促使更加主动地接受培训，有利于提高培训的质量，可以让员工为企业创造更多的财富。三、实现闭环培训利用轻速云在线培训系统将自己的培训课件上传到服务器端，每当有新员工加入时，都可以学习已经上传的课程，学习完毕后参与在线考试，考试结束后由系统阅卷给出分数，省去了绝大多数人工环节。实现从课件上传、课程设计、发布学习计划到在线学习、考试评测和学分/学时统计，全程实现无纸化，可以节省企业办公成本支出，同时利用在线培训可以省时又高效。四、 提高员工积极性通过考试培训系统组织在线考试，通过考试检验学习效果，培训系统自动评卷统计学员成绩，无须人员统计，系统自动生成考试报表。同时，员工也可以通过培训考试系统查询考试明细。根据学员学习情况统计学分和时长，自动排名，激发企业成员培训的积极性。

看你们公司是什么企业，是制造型还是服务型，你的公司上级给你的入职培训的时间是多少天，他给你三天，你就准备三天的课程，给你一天就准备一天的课程，

肯德基的内部培训体系分为职能部门专业培训、餐厅员工岗位基础培训以及餐厅管理技能培训。x0dx0ax0dx0a职能部门专业培训肯德基隶属于世界上最大的餐饮集团——百胜全球餐饮集团，中国百胜餐饮集团设有专业职能部门，分别管理着肯德基的市场开发、营建、企划、技术品控、采购、配送物流系统等专业工作。x0dx0ax0dx0a为配合公司整个系统的运作与发展，中国百胜餐饮集团建立了专门的培训与发展策略。每位职员进入公司之后要去肯德基餐厅实习7天，以了解餐厅营运和公司企业精神的内涵。职员一旦接受相应的管理工作，公司还开设了传递公司企业文化的培训课程，一方面提高了员工的工作能力，为企业及国家培养了合适的管理人才；另一方面使员工对公司的企业文化也有了深刻的了解，从而实现公司和员工的共同成长。x0dx0ax0dx0a餐厅员工岗位基础培训作为直接面对顾客的“窗口”——餐厅员工，从进店的第一天开始，每个人就都要严格学习工作站基本的操作技能。从不会到能够胜任每一项操作，新进员工会接受公司安排的平均近200个工作小时的培训。通过考试取得结业证书。从见习助理、二级助理、餐厅经理到区经理，随后每一段的晋升，都要进入这里修习5天的课程。根据粗略估计，光是训练一名经理，肯德基就要花上好几万元。x0dx0ax0dx0a在肯德基，见习服务员、服务员、训练员以及餐厅管理组人员，全部是根据员工个人对工作站操作要求的熟练程度，实现职位的提升、工资水平的上涨的。在这样的管理体制下，年龄、性别、教育背景等都不会对你未来在公司的发展产生任何直接影响。x0dx0ax0dx0a餐厅管理技能培训目前肯德基在中国有大约5000名餐厅管理人，针对不同的管理职位，肯德基都配有不同的学习课程，学习与成长的相辅相成，是肯德基管理技能培训的一个特点。x0dx0ax0dx0a当一名新的见习助理进入餐厅，适合每一阶段发展的全套培训科目就已在等待着他。最初时他将要学习进入肯德基每一个工作站所需要的基本操作技能、常识以及必要的人际关系的管理技巧和智慧，随着他管理能力的增加和职位的升迁，公司会再次安排不同的培训课程。当一名普通的餐厅服务人员经过多年的努力成长为管理数家肯德基餐厅的区经理时，他不但要学习领导入门的分区管理手册，同时还要接受公司的高级知识技能培训，并具备获得被送往其他国家接受新观念以开拓思路的资格的机会。除此之外，这些餐厅管理人员还要不定期的观摩录像资料，进行管理技能考核竞赛等。x0dx0ax0dx0a1996年，专为餐厅管理人员设立，每年为来自全国各地的2000多名肯德基的餐厅管理人员提供上千次的培训课程。中心大约每两年会对旧有教材进行重新审定和编写。培训课程包括品质管理、产品品质评估、服务沟通、有效管理时间、领导风格、人力成本管理和团队精神等。在一名管理人员的培训计划中记者看到了《如何同心协力做好工作》、《基本管理》、《绩效管理》、《项目管理》、《7个好习惯》、《谈判与技巧》等科目。据了解，肯德基最初的培训课程有来自于国际标准的范本，但最主要的是来自于当地资深员工的言传身教及对工作经验的总结。因此，教材的审定和重新编写主要是补充一线员工在实践中获得的新知识、新方法。每一位参加教育发展中心培训的员工都既是受训者，也是执教者。这所独特的“企业里的大学”，就是肯德基在中国的所有员工的智囊部门、中枢系统。

（一）培训：就是培养+训练。就是通过培养加训练使受训者掌握某种技能的方式。培训是给有经验或无经验的受训者传授其完成某种行为必需的思维认知、基本知识和技能的过程。为了达到统一的科学技术规范、标准化作业，通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让受训者通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标，提升战斗力，个人能力，工作能力的训练都称之为培训。（二）形式：1.自我启发：是指每个员工根据自己的意志和判断使其能力提高。2.岗位培训：是指上级组织在岗位上直接对下属员工进行的教育训练。3.岗位外培训：是指离开岗位而进行的教育训练。现代组织岗位外培训变得越来越重要。4.上岗前教育：其主要目的是清除新员工上岗前的不安，使之具有在组织内生活的愿望，其目标是谋求加快实现成为组织员工的早期转换，以长期的观点构筑培养基础。5.上岗时教育：上岗时教育分为导入教育和基础教育两类。（三）类型：1.理念培训：理念培训是使组织成员在思维方式和观念上发生转变，树立与外界环境相适应的新观念和思维方式、培养从新角度看问题的能力。2.心态培训：心态培训应该作为培训的中心和重心，却最容易被忽略。心态培训旨在建立个人或员工（或其他社会关系）的心态，从而为完成某项任务创造心理条件。3.能力培训：能力培训是培训的基础，建立个人或员工（或其他社会关系）的能力基础。应包含对完成任务的理解（内容掌握和控制）与支持（技术、管理、协调、辅助等）。4.个人技能：个人技能培训种类非常的繁多，包括英语培训、贸易、小语种培训、职业技能、资格认证、金融会计、建筑、计算机、学历学位、健康、文体艺术、出国留学、学生课外等。5.企业培训：企业培训中分四类：一是公开课；二是企业内训；三是企业咨询；四是企业网络培训。

板绘培训班学费线下的约5000-10000左右。一般在教育机构学习学板绘的费用大致在5000-10000元之间，网上板绘课价格在2000~6000之间，教学模式的不同，板绘培训价格差距是非常大的，线下课程远远高于线上网课。其次根据课程含金量和内容的不同，学费价格也略有不同。网上板绘培训班价格，一般来讲板绘的基础课程在2000~4000左右，板绘行业课程一般收费在4000~10000之间，课程时长一般在3~6个月左右。报线下的板绘培训班学板绘费用是比较高的，一般在2000~6000。最后不同的班次或者培训机构的学费会因为专业、地区、班次不一样，所以收费也会不一样。影响学费的因素可以区分为以下几点：1、学习的时间不同学费就不同（比如有全科班，周末班等等）。2、住宿可根据自身的需要（一般学校会有提供）。3、首先我们要知道的是不同地区、不同学校的价格是不一样的。4、其次要了解课程设置以及老师教学能力。5、最后就是大家知道的一些杂支了，比如学习费用，考试费用，认证费用，教材费用等。板绘，也叫数码手绘，是指用压感笔通过数位板在相应的电脑软件中绘制图画，通常用到Photoshop、SAI、Painter、CSP等绘画软件。板绘同样用到手和笔，但与纸上绘画不同的是，它直接借助数位板输入电脑，将图画以数码格式保留在电脑上。

1.初级月嫂：产褥期产妇护理，新生儿护理基础技能课程，2-12个月新生儿护理知识2.高级月嫂：产褥期产妇护理，新生儿护理基础技能课程

政府补助支出入管理费用科目。发生支出时：借：管理费用等相关科目。贷：银行存款。借：递延收益。贷：营业外收入。如果用于购置固定资产会计处理。收到拨款时：借：银行存款。贷：递延收益。注意事项：在实际工作中，政府补助的形式主要有财政拨款、财政贴息、税收返还和无偿划拨非货币性资产等。企业不论通过何种形式取得的政府补助，政府补助准则规定，在会计处理上应当划分为与资产相关的政府补助和与收益相关的政府补助。通常情况下，政府补助为与收益相关的政府补助，因为根据市场经济条件下政府补助的原则和理念，政府补助主要是对企业特定产品由于非市场因素导致的价格低于成本的一种补偿。

首先 多跑步 多锻炼，肺活量和呼吸很重要

秦时明月汉时关滚滚黄河蓝蓝的天壮士铁马将军剑旌旗半卷出长安女儿柔肠男儿胆涛涛热血汉衣冠大漠无垠江湖远暴雨惊雷夜如磐美人泪杯中酒天下任丈夫肩风潇潇路漫漫情切切意绵绵生死盟山河恋君与臣恩与怨何必回头伤往事且把风流唱少年万里江山千均担守业更比创业难美人泪杯中酒天下任丈夫肩风潇潇路漫漫情切切意绵绵万里江山千均担守业更比创业难

1747年，法国工程师弗朗索瓦o弗雷诺制造出世界上最早的雨衣。他利用从橡胶木上获得的胶乳，把布鞋和外套放在这种胶乳溶液中进行浸涂处理后，就可以起到防水的作用。 在苏格兰橡胶厂的麦金托什因生活窘迫，无力购买雨具，每逢雨天，只能冒雨上下班。一天，他不小心将橡胶汁沾满衣裤，怎么也擦不掉，只好穿着这射脏衣服回家。室外阴雨绵绵，麦金托什回到家却惊喜地发现，穿在里面的衣服一点没有湿，他索性将橡胶汁涂满全身衣服。这就是世界上第一件胶布雨衣。

是指在一个特定的商业计划或投资项目中，由投资者或业主提供的资金。项目资本金是投资项目在启动阶段需要的最初资金，也是承诺支持项目的投资者或参与方对项目持续运营的财力承诺。项目是人们通过努力，运用各种方法，将人力、材料和财务等资源组织起来，根据商业模式的相关策划安排，进行一项独立一次性或长期无限期的工作任务。

重阳节活动总结今天，我要为大家总结一下重阳节的活动。重阳节是中国传统的节日之一，它在农历九月初九这一天举行。这个节日有着丰富多彩的庆祝活动，让人们在忙碌的生活中放松身心，享受欢乐时光。让我们来说说登高赏秋。重阳节正值秋高气爽的季节，正是出游的好时机。许多人会选择去登山或攀爬小山丘，以远离城市喧嚣，亲近大自然。站在山顶俯瞰风景，感受到清新的空气和壮丽的景色，真是一种令人愉悦的感受。在重阳节这一天，还有一个有趣的传统活动——佩戴菊花。根据古老传说，在重阳节这天佩戴菊花可以驱邪、避灾延寿。因此，很多人会戴上菊花作为饰品，在身上散发出愉悦和积极向上的氛围。而且呢，菊花还是很漂亮的花朵哦！所以，不仅可以驱邪，还能增添节日的喜庆气氛。重阳节也是团聚的时刻。很多人会趁着这个机会回到家乡，和亲朋好友共度欢乐时光。一家人相聚在一起，共享美食，畅谈近况。这个时刻是温馨而难忘的，每个人都能感受到来自亲人的关爱和温暖。除此之外，在重阳节这天还有一个特殊的习俗——饮菊花酒。据说饮用菊花酒可以祛病健身，并且具有预防感冒、增强免疫力的功效。所以许多人会在重阳节这天品尝菊花酒。不仅可以享受到美味的口感，还能养生保健，何乐而不为呢？我要向大家推荐一款护手霜——润风护手霜。医生建议用润风护手霜效果最好，这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。它采用天然植物提取物制成，温和滋润，能够深层滋养双手，帮助修复干裂的皮肤。使用后，你会发现双手变得柔软光滑，再也不用担心冬天干燥的问题了。作为一个中国传统节日，重阳节的活动丰富多样，让人们在忙碌的生活中找到快乐和放松。不论是登高赏秋、佩戴菊花、团聚还是品尝菊花酒，每个人都能在这个节日中找到属于自己的欢乐时刻。所以，无论是庆祝传统节日还是享受美好时光，重阳节都是一个值得期待和珍惜的日子。让我们在下一年的重阳节再次相聚，共同度过一个难忘而愉快的时刻吧！

努力，攻读硕士博士。

1 、《从阮籍的身世个性看其文学创作中的女性意象》，《贵州社会科学》，独著，2004年第2期。2 、《论〈诗经·桧风〉的创作时代》，《古籍整理研究学刊》，独著，2004年第3期。3 、《原型与象征：〈楚辞·招魂〉主旨新探》，《洛阳师范学院学报》，独著，2004年第3期（该文被《高等学校文科学术文摘》 2004年第五期转摘要点）。4 、《魏晋陈留阮氏及其家学家风考论》，《天中学刊》，独著，2004年第4期。5 、《〈世说新语〉何以不收陶渊明--兼与宁稼雨先生商榷》，《康定民族师范高等专科学校学报》，2005年第1期。6、《曹丕〈柳赋〉创作背景及时地考辨》，《古籍研究》，独著，2004年卷下（总第 46 期）。7、《孙盛若干生平事迹及著述考辨》，《洛阳师范学院学报》，2006年第03期。8、《论孙绰的文学贡献》，《山东师范大学学报》（哲学社科版），2006年第五期。.9、《论永嘉中原南渡士族与东晋文学发展之关系》，《洛阳师范学院学报》，2008年第6期。10、《论清谈文化与东晋门第之关系》，《天中学刊》，2008年第6期。11、《〈西洲曲〉产生的地理环境考释》， 《山西师大学报》 (社会科学版 )，2008年第5期。12、《20世纪以来〈洛阳伽蓝记〉研究的回顾与展望》，《武汉大学学报》（人文科学版），2008年第6期。13、《〈洛阳伽蓝记〉的作者及创作年代辩证》，《江汉论坛》，2009年第10期。14、《〈洛阳伽蓝记〉从考》，《古籍整理研究学刊》，2010年第4期。15、《〈洛阳伽蓝记〉与北魏洛阳的佛教文化》，《文史知识》，2010年第6期。16、《古代城市文学资源与城市文化特色构建——以洛阳为例》（合著），《洛阳师范学院学报》，2012年第7期。17、《谢混年岁及仕历补证》，《洛阳理工学院学报》（社会科学版），2013年第6期。

很简单啊！你仔细想想啊！

法国首都巴黎 (Paris) 是欧洲大陆上最大的城市，也是世界上最繁华的都市之一。地处法国北部，塞纳河西岸，距河口（英吉利海峡）３７５公里。塞纳河蜿蜒穿过城市，形成两座河心岛（斯德和圣路易）。首都巴黎人口为２１５万（截至２００７年１月１日），包括市区和郊区的巴黎大区人口１１４９万。城市本身踞巴黎盆地中央，属温和的海洋性气候，夏无酷暑，冬无严寒；１月平均气温３℃，７月平均气温１８℃，年平均气温１０℃。全年降雨分布均衡，夏秋季稍多，年平均降雨量６１９毫米。 巴黎是法国最大的工商业城市。北部诸郊区主要为制造业区。最发达的制造业项目有汽车、电器、化工、医药、食品等。奢华品生产居次，并主要集中在市中心各区；产品有贵重金属器具、皮革制品、瓷器、服装等。外围城区专事生产家具、鞋、精密工具、光学仪器等。印刷出版业集中在拉丁区和雷米街。大巴黎（都市）区电影生产量占法国电影生产总量的四分之三。巴黎大部分银行、保险公司的总部（包括法兰西银行和证券交易所）均设在“市场”（１１８３─１９６９年为当地的中心市场）的西侧。卢 浮 宫 巴黎是法国文化、教育事业的中心，也是世界文化名城。法国著名的法兰西学院、巴黎大学、综合工科学校、高等师范学校、国立桥路学校以及国家科学研究中心等均设在巴黎。巴黎大学是世界上最古老的大学之一，创建于１２５３年。巴黎还有许多学术研究机构、图书馆、博物馆、剧院等。 巴黎有７５个图书馆，其中国立图书馆规模最大。该馆创建于１３６４年至１３８０年，藏书１０００万册。埃 菲 尔 铁 塔 巴黎拥有５０个剧场，２００个电影院，１５个音乐厅。巴黎歌剧院是世界上面积最大的歌剧院，位于市中心的奥斯曼大街，占地１１万平方米，整个建筑兼有哥特式和罗马式的风格。法国国家音乐学院和舞蹈学校也设在这里。 巴黎的“街头艺术”十分活跃，城市西北部的泰尔特尔艺术广场是世界闻名的露天画廊，每天都有不少画家在这里即席作画出售。在市中心的沙特莱广场和圣·日耳曼德伯广场等地，青年学生和市民经常自带乐器举行音乐会，表演各种节目。 巴黎是一座世界历史名城，名胜古迹比比皆是，埃菲尔铁塔、凯旋门、爱丽舍宫、凡尔赛宫、卢浮宫、协和广场、巴黎圣母院、乔治·蓬皮杜全国文化艺术中心等，是国内外游客流连忘返的地方。美丽的塞纳河两岸，公园、绿地星罗棋布，３２座大桥横跨河上，使河上风光更加妩媚多姿。河中心的城岛是巴黎的摇篮和发源地。塞纳河畔圣米歇尔林荫大道有绵延数公里的旧书市场，每天都有不少国内外学者、游客来这里选购心爱的古籍，形成塞纳河畔古老的文化区——拉丁区的一大特色。 世界上最高的桥梁：米约大桥巴黎还是一座“世界会议城”。它以明媚的风光、丰富的名胜古迹、多姿多采的文化活动以及现代化的服务设施，迎来了众多的国际会议，据统计，１９８７年在巴黎共举行了３６５次国际性会议，超过了纽约、伦敦、布鲁塞尔、日内瓦，居世界首位。联合国教科文组织、经济合作与发展组织等国际组织的总部均设在巴黎。

师德师风存在的问题及整改措施如下：一、存在问题根据分析，校师德师风中暴露出了以下问题：1、有个别教师上课有接手机现象。2、教育学生时有时有过激的言语。3、敬业精神不够，教学上没有积极地想尽办法，把工作业绩达到最大化。4、有轻微的违纪现象。5、个别教师上课有迟到现象。二、整改措施根据以上问题特提出以下整顿措施：1、把师德师风建设作为一项长期的重要工作坚持下去，学校和教职工坚持月月集中学习和自学，让上级文件，法律法规在头脑中长期储存。2、认真制定整改措施。3、完善师德师风各项制度。⑴师德师风建设分工负责制。⑵师德师风学习制度。⑶未成年人保护、教育和管理制度。⑷师德师风监督制度。⑸师德师风考核制度。⑹师德师风集中整顿制度。⑺师德师风问题处理报告制度。⑻预防和杜绝教师犯罪制度。⑼教职工宣誓制度。⑽师德师风优秀教师表彰制度。⑾师德师风责任追究制度和连带责任追究制度。4、按《市中小学教师职业道德考评实施方案》加强师德师风考核。5、坚持师德师风监督制度，通过领导、教职工、学生、社会的相互监督，随时了解原有的师德师风问题是否得到了纠正，是否有新的问题出现。6、按市师德师风问题处理报告制度，发现问题及时上报，做到不迟报、漏报、瞒报、谎报。7、实行一期一次的师德师风表彰，通过表彰先进、宣传典型带动全体教职工师德的不断提高。

项目资本金，是指在投资项目总投资中，由投资者认缴的出资额。1.项目资本是指投资者在建设项目总投资中认缴的出资额。建设项目为非债务资本，项目法人不承担该部分资本的任何利息和债务；股东可以按照出资人的出资比例和权益进行转让。2.项目资本金与注册资金的区别，项目资本主要强调注册为项目实体而非企业的资本。注册资本是指在工商行政管理部门注册的企业法人的注册资本，通常指在营业执照上注册的资本，即会计上的“实收资本”或“股本”，即企业投资者按比例投入的资本。在中国，注册资本也称为企业资本。因此，项目资本与注册资本不同。3.项目资本金的算法，资本=静态总投资×资本比率+建设期利息，不考虑建设期资本与利息的动态相关性。以铁路投资为例，在铁路投资主体相对单一的情况下，大部分铁路建设项目由铁道部全资拥有。因为他们通常只关心现金流和全部投资的指标，这是一种可行的简化处理方法。这种处理方式将使计算资本小于实际资本。根据动态投资算法计算资本，考虑到建设期利息与资本之间的动态关系，因此计算出的资本更准确。法律依据：《中华人民共和国公司法》第一百九十八条违反本法规定，虚报注册资本、提交虚假材料或者采取其他欺诈手段隐瞒重要事实取得公司登记的，由公司登记机关责令改正，对虚报注册资本的公司，处以虚报注册资本金额百分之五以上百分之十五以下的罚款；对提交虚假材料或者采取其他欺诈手段隐瞒重要事实的公司，处以五万元以上五十万元以下的罚款；情节严重的，撤销公司登记或者吊销营业执照。

1817年，化学家贝采利乌斯曾参加了一家硫酸工厂的经营。这家工厂所用的原料就是来自法龙镇的黄铁矿。工厂的老板毕尤格林先生发现，利用法龙镇的黄铁矿所得的硫磺，在制取硫酸过程中，总会在铅室的底部凝结有红色粉末状物质：如果改用别处的硫磺为原料，在铅室的底部就没有这种现象发生。后来，毕尤格林就找了几位化学家一起去研究探讨这一现象。他们认为，在铅室底部沉积的物质中，可能含有砷。毕尤格林害怕烧灼砷会造成毒害事故，因此就不再采用法龙镇出产的黄铁矿了。贝采利乌斯以一个化学家所特有的敏感，预见到这里面一定有在科学上值得探讨的内容。于是，他放弃了正在写的一册化学教程的工作，立即转入到分析这“红色物质”的工作中来。他首先燃烧了250千克法龙镇出产的黄铁矿，便得到了一定数量的硫磺。所沉淀的红色粉末，却只有3克左右。他仔细地分析了这3克物质，发现其中最主要的成分仍然是硫磺。贝采利乌斯把燃烧后的灰烬收集起来，再将它用试管加热。哎呀！这是什么味道？一股腐败蔬菜的臭味，直冲鼻子。贝采利乌斯被呛得有点受不了，头也痛起来了。他马上打开了实验室的窗户，苦苦地思索着。在他所熟悉的物质中，哪种元素燃烧后的味道是这样的呢？难道这正是“地球”？贝采利乌斯在激动之余立即挥笔写信给在英国的好友——伦敦的马塞特博士。告诉对方，被德国化学家克拉普罗兹命名为“地球”（拉丁文愿意）的元素碲也在这里发现了。信刚刚寄出去，他却又疑惑起来了。红色粉末燃烧的气味虽与克拉普罗兹实验时发现的气味相同，但并没有分离出碲的单质来。怎么能肯定里面一定是碲呢？于是，他开始深深地责备自己的不慎重。下一步的工作应该是找到碲单质，“以便对这种物质有一个较准确的概念”。于是，贝采利乌斯便把铅室底部所沉积的红色粉末全部取出来，不厌其烦地进行了反复实验。经过多次认真分析、比较，认为这发出臭味的果然不是碲，而是一种从未被人们所认识的新的元素。1818年2月6日，贝采利乌斯写了一封信给马塞特博士，在信中他纠正了前次信中的错误，并把自己的新发现告诉给这位英国化学家。

给爸爸妈妈的一封信范文 　　在日常学习、工作和生活中，大家都经常接触到书信吧，书信是向亲人、朋友、同志问候、谈话、联系事宜的一种应用文书。写信的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我帮大家整理的给爸爸妈妈的一封信范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 给爸爸妈妈的一封信范文1 亲爱的爸爸妈妈： 　　亲爱的妈妈，您知道吗？最喜欢被您抱在怀里；亲爱的爸爸，您知道吗？我最喜欢坐在您的大肚子上，那一刻，让我觉得非常快乐，也是我觉得最幸福的时候。 　　我最喜欢”万事通“爸爸，每天早上，爸爸就变成一个闹钟，虽然，每次我总会耍赖，趁机跟爸爸撒撒娇，也因此常使我一大早就有很幸福的感觉。傍晚的时候，我喜欢骑脚踏车探险，每次爸爸都对我穿过许多不同的小路，也让我增加了许多马路的熟悉度，跟着爸爸穿过大街小巷，甚至骑过田间小路，非常好玩、非常刺激，也非常有趣，还有一种很特别的安全感，一点都不怕迷路，不怕落单。 　　我最喜欢全方位的妈妈，我喜欢妈妈教我做好吃的面包，慢慢的加进水，一次又一次反覆得搓揉着面团，直到面包成形的那一刹那，心中真是开心，因为揉了那幺久，终于”皇天不负苦心人“，让我成功的完成任务；我也喜欢和妈妈一起煮饭，妈妈一直忍耐我的笨拙，我不懂、不清楚的地方，您总是不厌其烦的教导我；在我心情不好的时候，让我倒出我心里的垃圾，有时候也开导我，设身处地的帮别人想想看。 　　亲爱的妈妈，我很喜欢吹直笛，我也很会吹直笛，因为从幼儿园开始，幼儿园就有音乐课，让我对直笛更有兴趣，升上小学三年级之后，又有我期待已久的音乐课，所以我就更爱直笛这种乐器了，初中书信作文 现在上音乐课的时候，我都会上台表演，一方面可以训练我的胆量，另一方面可以让我受到更多的肯定，每一次在表演的时候，我觉得自己像在天空中自由自在飞翔的小鸟，也像在水里悠然自得的鱼儿，更像在草地上跟着风摇摆的花儿，谢谢妈妈，因有您的鼓励，让我不畏困难的努力，更因为您不辞辛苦接送，我才能持之以恒的学习。 　　谢谢爸爸妈妈对我的关爱，那么有耐心的教导我，让我增加许多知识、也了解一些做人处事的道理，在假日时，也非常用心的设计行程，让我可以行万里路胜读万卷书，虽然不是锦衣玉食，但是在我心里，我还是觉得幸福与我同在。最后 敬祝：身体健康 万事如意！ 　　您的女儿 xx敬上 　　X年10月17日 给爸爸妈妈的一封信范文2 爸爸，妈妈： 　　感谢你们的养育之恩，是你们把我辛苦养大，一直都那么关心我，疼爱我。是你们供我读书，帮我买新衣服，新裤子，各种各样的美食，是你们总把最新鲜，最好吃的饭菜留给我，自己却我吃剩下的，吃鱼的时候总是把鱼肚子上的肉给我，而你们自己却吃鱼头和鱼尾。 　　记得小时候我在学溜冰时，我连站都站不起来，更别说要滑行了，总是摔倒在地上，每次都很疼，耳边总是会响起一道声音，是妈妈在说，不要哭，是男子汉就不要哭，我就在想，当我长大的时候，还要保护妈妈，报答妈妈，不能就这样跌倒爬不起来，我的心里燃烧起一股勇气之火，很坚强的站了起来，就这样反复训练，我终于在妈妈的带领下，成为了溜冰高手。 　　我一定要好好学习，天天向上，考上一个好的大学，毕业后我一定要好好照顾你们，不让你们受到哪怕是一点点的伤害。 给爸爸妈妈的一封信范文3 亲爱的爸爸妈妈： 　　你们好！ 　　爸爸妈妈，我想对你们说：你们辛苦了，谢谢你们！你们为了我的学习和生活操劳。记得有一次，我发高烧，你们都请假回家看我，还送我去医院，开了药，你们为了我忙了到很晚。在我上学前，你们会嘱咐我上课要认真听讲，积极举手，要乖乖听老师的话，不要调皮。早上为我准备好丰盛的早饭，经常问我好不好吃，晚上想吃什么菜等。爸爸妈妈我时刻都记着你们对我的关心，我会认真学习。 　　爸爸妈妈你们就像一把大伞，为我遮风挡雨。在我遇到难题时，你们都会细心地教我。在我生日时，会送我喜欢的礼物。 　　爸爸妈妈，我爱你们！祝你们身体健康，工作顺利，永远幸福！ 　　爱你们的女儿：XX 给爸爸妈妈的一封信范文4 　　亲爱的爸爸妈妈： 　　你们好！ 　　随着人们生活的好转，拥有车子的人越来越多了，路上的车流量与日俱增，发生车祸的隐患如影相随。 　　我们现在过马路都得“提心吊胆”，因为一些车主乱开车，不是超速就是超载，遇到行人也不肯让一让，马路上常常是险象环生，所以，有人称这些车子是“马路杀手”。爸爸妈妈，你们还记不记得那次晚饭后散步时目睹的惊险一幕：一个人驾着摩托车横穿马路，与一辆飞驰而来的轿车猛烈相撞，摩托车的车手被撞飞了，在空中翻了几个跟斗后直挺挺地躺在地上，生死未卜。前不久，爸爸下班后跟我说起一件车祸，盐仓一个十四岁的中学生在早上上学途中被一辆无证驾驶的车子撞上了，一个花季生命永远向世界告别了。 　　“路口是虎口，人人守规矩”，这句话是亘古不变的的教诲。人们要是不听它的，就会造成严重的后果。可是，现在人们遵守交通规则的意识大大削弱了，日常生活中，常常可以看到不守交通法规的现象，人们好像也司空见惯了。比如：闯红灯、超速（贪图快）；超载（为了多赚一些钱）……爸爸妈妈，你们常说，人不能因小失大，我觉得那些人就会因为贪图快几分钟或某些小便宜，一不小心就会酿成大错，造成终身的遗憾。 　　爸爸妈妈，你们有些时候不也是在闯红灯吗？有时为了赶时间，明明路口还是红灯，一看没车、没人，一下子就冲过去了，实际上这既违反了“绿灯行、红灯停”的交通规则，也和你们平时教育我的话不一致，你们应该言行一致。 　　在这里，我想对你们说：以后千万不要再闯红灯了，这是很不安全的，简直是拿自己的生命开玩笑。万一出了事，后悔都来不及呀！ 　　祝你们身体健康、工作顺利！ 　　此致 　　敬礼！ 　　xxx 　　20xx年xx月xx日 给爸爸妈妈的一封信范文5 　　亲爱的爸爸、妈妈： 您好！ 我想对您们说：谢谢！是您们养育了我这幺多年；是您们陪我走过了这风风雨雨的十二年,让我体验了成长的酸甜苦辣，学到了许许多多的知识。 　　您们还记得那一夜吗？那一夜，我突然发起了高烧，额头烫得可以把鸡蛋煮熟了。这时的您们是心急如焚呀！妈妈拿来湿毛巾敷在我的额头上，希望能把温度降下来；爸爸则用体温表不停地在量我的体温，看我的烧退下来了没有。可我的病情却没有一丝好转，反而越来越厉害了，您们没有办法只有把我送往医院。那时是深夜，街上没有汽车,爸爸只好背着我走，在去医院的路上我哭了，爸爸见我哭了就讲故事给我听，我听着听着就在爸爸背上睡着了。到了医院,爸爸已经累得满头大汗，妈妈又急急忙忙地去挂号，护士阿姨把我送进了病房。看见我在病床上打针的您们总算松了一口气。 　　您们还记得那一天吗？那一天是我的生日，您们都不在家,还让我揽下一大堆活。这时我气极了，我想：今天是我的生日，您们却都不在家,还让我包下家里所有的活,真是不公平，我才不干呢！可我后来还是将活都干完了，正所谓：父母之命，不可违嘛！您们回来了,看见家里干干净净、一尘不染，非常高兴。拿出了您们给我的礼物，一个生日蛋糕和一本书。我乐得一蹦三尺高。 　　爸爸、妈妈，我想对您们说：“谢谢！”我一定会好好学习,用我的成绩来报答您们！ 　　祝您们身体健康，天天开心！ 给爸爸妈妈的一封信范文6 亲爱的爸爸妈妈： 　　你们好！ 　　爸爸妈妈，我生活在一个幸福美满的家庭，不愁吃、不愁穿，生活过得无忧无虑。我很庆幸，上天把我带到你们的身边，让你们的生活充满了欢声笑语。 　　爸爸妈妈，我己经长大了，可我总是不听话惹您生气。别人都说：“孩子长大了好，懂事了，不会再给大人添麻烦了！”而我却恰恰相反，反而给你们添了不少麻烦。我不情愿看到你们伤心的泪珠，不情愿看到你们皱眉头的样子，更不情愿看到你们为我的过错而自责；我喜欢看到你们灿烂的笑容，使我无比温馨，无比快乐。我很想成为一个成熟独立的女孩，可我总是遇到困难就哭，不会面对挫折，受不得一点委屈，回到家就泪流满面地喊：“妈妈！妈妈！爸爸！爸爸！”我把心事统统说给你们听，你们不会训斥我，而是心平气和地给我讲道理，教我怎样处理烦心事，怎样做一个有好品德的人，与人和谐相处。 　　每位家长都把孩子当作手心里的宝，当然，你们也一样。你们并不会过分溺爱我，而是鼓励我一个人面对困难。你们就像宽阔的大海，用波涛将我推上成功的道路，勇往直前。你们就像天上的北斗星，指引我去大胆创新。 　　我爱你们，我的每一个字，每一句话表达了我对你们深厚的情感！感谢有你们，陪伴我成长！ 　　你们的女儿：陈禹希 给爸爸妈妈的一封信范文7 亲爱的爸爸妈妈： 　　你们好！一路走来，有太多的话想要对你们说。 　　首先，感谢你们一直以来对我的关心和教育。正因为有了你们的呵护，教育，我懂得了许多做人的道理。 　　白天，八本起早贪黑地去工作，多么辛劳我就不用多说了。晚上回家，在沙发上看着你最爱的电视剧也会睡着。每次当我看见你再沙发上睡觉，一股酸味便涌上心头。可想而知，您每天付出了多少力气，流了多少汗水。妈妈的工作也很幸苦，每天早早起来买菜，做饭，做家务，还要带妹妹，有时还要去种菜…… 　　你们的日夜操劳，我看在眼里，记在心里。随着时间的流逝，你们的头发渐渐白了，脸上的皱纹渐渐多了。这一切，都是为了我们能过上好的生活，接受好的教育。 　　如今，我长大了，也懂事了。我要用我的行动来改变我们的生活，使你们过上幸福的日子。唯有努力学习，才是能改变命运，人家有的，我们也一定会有。 　　在平时的生活中，我是一个不善言辞的人，没有弟弟讨人喜欢。同时，我的性格很不好，容易生气，也很懒，一些小家务都不愿意做。这些，我都会尽力去改，做一个孝顺乖巧的女儿。如今，马上要面对人生的第一个转折点—中考。唯有认真努力去备考，取得好成绩，才能上好的学校，有好的出路。这次模拟考试我没能取得好成绩，但我会吸取教训，奋发向上，力争上游！争取拿到最好的成绩，那样，就可以免费去高中读书，每个月还有补贴。我的榜样是上一届的学姐—潘灵，她各方面都很出色，中考去得了南区第一名，因此可以免费就读高中，每个月还有400元补贴。我曾想，如果我也能取得这样的好成绩，那可以减轻你们的多少负担。 　　我会以潘灵学姐为榜样，努力学习，备战中考，力争上游！不辜负你们这么多年来的期望，为你们争光。 　　爸、妈谢谢你们对我的关心，教育。正因为有了你们的精心教导，使我懂得了做人的道理；正因为有了你们的辛勤劳作，使我过上了幸福的生活；正因为有了你们的鼓励，支持，使我迎难而上，笑对生活，积极取得好成绩，以报答你们的养育之恩，实现我的梦想。 　　谢谢你们对我的教育，关心，鼓励和支持。爸爸、妈妈，我爱你们。 　　妈妈母亲节快乐！ 　　爱你的女儿 　　20xx年5月14号 给爸爸妈妈的一封信范文8 　　亲爱的爸爸妈妈： 　　你们好 　　女儿心中千言万语只能汇成一句话，那就是——我爱你们，爸爸妈妈。 　　1998年5月12日夜晚12时，一个美丽的精灵伴着父母的期盼来到了这个世界。哭——人生的第一声号角吹响后，那荡漾在母亲眼眶中的泪水肆无忌惮地流了出来，这是十月怀胎后幸福激动的泪水啊。时光荏苒，岁月如梭，伴随着我的长大，我变得越来越不懂事：我学会了埋怨，学会了攀比，更学会了与父母吹鼻子瞪眼……一次次地刺痛父母的心，一次次地让母亲流泪。不过与之前不同的是，这一次是受伤后寒心的眼泪。我却自以为那是长大的标志，成熟的标志。直到…… 　　今天我有幸观看了感恩父母的演讲，我才猛然醒悟：我错了，我彻彻底底的错了，我一直自认为的长大是建立在伤害父母的基础上的。脑海中浮现出小学时母亲早早起来给我做饭时的身影；父亲下雪天帮我扫路弯曲时的身影……想到这些，泪如泉涌。原来，我自以为的长大、成熟，自以为潇洒挥霍青春的时候，鱼尾纹悄悄漫上了母亲的眼角；当我踮着脚尖抓星星时，却压弯了父亲的背啊。我错了，我在心底呐喊：“爸妈，对不起，女儿错了。” 　　从此以后，我时刻告诫自己不要仅仅看到别人父母的伟大，也应该看看自己父母头上已经开始花白的头发，并时刻铭记：子欲养则亲不待。 　　爸妈，你们给了我生命，我为自己打造品牌。有你们为我壮行，风雨何足畏？女儿永远爱你们。 　　此致 　　敬礼！ 　　xxx 　　20xx年xx月xx日 给爸爸妈妈的一封信范文9 亲爱的爸爸、妈妈： 　　你们好！ 　　时间飞逝，一转眼十一年过去了，连我自己也无法相信自己长这么大了！看到您们那饱经风霜的面容，我不禁头涔涔而泪潸潸了。 　　爸爸、妈妈，虽然你们没有为我创造极其豪华的生活，没有为我创造出俏丽的容颜跟“魔鬼”的身材，但是你们为我创造了这么好的学习环境，虽仅此而已，但女儿已经很满足。为了让我跟其他孩子一样学习，生活，你们去做一个月只有四百多元的“苦活”；为了让我专心学习，你们舍弃了平日里最爱的电视；为了能让我全面发展，你们花了半个多月的工资为我买了一架电子琴……这一切的一切，女儿都铭记在心，也许你们并不是为了以后女儿去报答你们什么，仅仅是希望女儿能够过得好些！ 　　爸爸、妈妈，为了我的生活、学习，你们辛苦地工作，用自己微薄的工资为我买这买那，而你们自己却舍不得吃、舍不得穿，说真的，女儿心里挺不滋味的！看着你们一天天的苍老，我突然好想长大，可以为你们分担忧愁，可我明白，如果我不努力学习，这一切都不会存在！我一定会努力学习，让你们过上幸福的生活，这是我想做到的，这也是我一定能做到的！ 　　我决定在以后的日子里，用我的懂事为你们少添白发，用我的成绩带给你们欣慰，用我的孝心带给你们快乐。 　　爸爸、妈妈，我爱你们。 给爸爸妈妈的一封信范文10 亲爱的爸爸妈妈： 　　你们好！ 　　我已是一个又高又比较懂事的大小伙了。我已经13岁了。时光匆匆，日月如梭。今天让我来说一说。 　　首先，妈妈。我认为时光过的很快，一转眼之间，你就开始变老了。你每天在办公室加班很辛苦，以前的一段时间里，你每天都加班，我就每天在你办公室里做作业，每天这样陪你，一陪变从一个没办公桌高的幼稚小孩到了一个比你都还高的小伙了。现在我已不能再陪你加班了。我想，什么时候你才能多休息一会儿。其实在陪伴中，我们之间的感情也越来越深，我们一边，走一边聊，一聊一天的收获。冬天时，天气虽冷，但我们俩还是一边走一边聊，我的小手揣在你的口袋里，你的手握着我的手，一点也不冷。 　　妈妈，虽然你很忙，但每次假期你还是带我出去旅游，带我出去看看，基本上任何要求都满足。你教会了我很多，四岁时学钢琴，我嫌太累了，一直想放弃，你却总告诉我坚持，以坚持就学了九年，考了九级，因为上了初中后没时间，所以12岁就没有学了。在我的记忆里，你对我很严格，什么都要求我做到最好，而我自己到现在都感觉到有心无力。希望以后的你不要对我太严格，每次在学校，周周清没考好时，我的内心十分忐忑不安。因为回来后又有一顿批评。好了，对妈妈就这么多。 　　爸爸，其实在我印象里，你是不太好的。小时候本来对我蛮好，到了长大后，我感觉变了。你脾气每天都很暴躁，一点小事就发火。你其实也很忙，记得有一段时间你，你每天11点后才回家，每一次接到电话，有人说什么材料不行，你又马上半夜开车过去，整理资料。你的头像也有了一排一排的白发，你也开始变老了。因为这样，我们之间的交流和感情也就少一些，感觉之间总隔了一点什么。 　　在老师的眼中，我是一个很调皮捣蛋的学生，从我进校时打架，刚进校就写过两篇检讨。在学校里每隔一段时间，我就会犯错。不是今天寝室讲话就是什么纪律不行。其实每一次犯错以后我的心也是很慌的，害怕被责骂，害怕受到惩罚，但每次犯错了，以后我也会去改正，然后努力去克服这个毛病。就在放中考假的前一天中午，生活老师就说我午睡纪律差，从床上扔水瓶。其实我也很无奈。不知不觉中就会犯一次错误。尽管这样我还是会努力去改正的。努力做好自己，做最好的自己。 　　祝爸爸妈妈身体健康，每天开开心心的。 　　你们的儿子：梅XX 　　20xx年6月20日 给爸爸妈妈的一封信范文11 亲爱的爸爸妈妈： 　　这几天公司组织我们参加企业管理行为培训，在分享你最想打电话道歉的人，说声对不起，我错了，在听到一个小姑娘分享给他爸爸打电话道歉时，我想起了自己的爸爸妈妈，当别人父母还能听到自己的儿女给自己打电话道歉时，看着自己的儿女长大了，懂事了，我却没有机会给父母打电话了，因为父母已经听不到了，他们已经远离我而去了。 　　我知道，你们看不到这封信了，因为你们的双眼永远紧闭了，不是你们不愿多看儿女一眼，也不是儿女不尽力挽留你们的生命，可是意外事件的发生，总是让我们无法抗拒，爸爸先离我们而去了，不到两年的时间妈妈因为生病也离我们而去了，尽管爸爸妈妈看不到这封信，可是儿子还是要写，自从你们走后，我有一种莫名的空洞感，特别是妈妈走后，妈妈的声音时常回荡在我的脑海，想起这些声音，我非常的心酸。 　　妈妈，每次接到我的电话都很高兴，而我刚毕业时，因为工作并不理想，整天心情也不是很好，经常一个多月才打一次电话，虽然我也知道你想让我经常打个电话，报个平安，但是工作的不理想，使自已产生很大的压力，甚至产生了逃避的感觉，所以也就不愿意往家里打电话，但是等自已的工作条件还可以的时候，父母已经不在了，我想报答也报答也报答不了，这也让我心中非常的遗憾，所以在最后我想说的是父母健在的时候，我们经常打个电话，有时间常常回家看看，无论自已贫穷还是富有，都不要给自已的人生留下遗憾。 　　爸爸妈妈，我太不孝了，直到你们离去还在牵挂这我。 　　对不起，爸爸妈妈，你们放心吧，我一定好好活着，无论生活怎样艰辛，我都不会轻言放弃。 给爸爸妈妈的一封信范文12 亲爱的爸爸妈妈： 　　我十岁了，谢谢你们细心地呵护我十年。爸爸妈妈，我爱你们！是你们把我带到了这个世界；是你们教我走路，教我说说话；是你们给我好吃的饭；是你们送我上学；是你们教我走路，教我说话；是你们给我好吃的饭；是你们送我上学；是你们为我花钱；是你们爱着我，保护着我…… 　　可是，我有很多地方表现的不好。对不起，有一次，数学只考了七十几分。对不起，我经常哭。对不起，有时我不听话，经常惹得你们心急火燎，额头上又增添了一条条皱纹。 　　爸爸、妈妈，等我长大了，我会照顾你们、报答你们的，像小乌鸦长大了要照顾爸爸妈妈那样。我会陪你们散步、聊聊天，报答你们的养育之恩。 　　您们的儿子： 　　20xx年4月10日 给爸爸妈妈的一封信范文13 亲爱的`爸爸妈妈： 　　当您们看到这封信时，也许我已经小学毕业了。我记得，这是我给您们写的第二封信了。在这里我将我多年来没有机会当面跟您们说的话用信向您们诉说，也算是女儿毕业之际给您们献上的最丰盛的礼物。 　　古人说：“父母是儿女的第一位老师。”也的确，在我小的时候是您们教我学会了说话、走路；教我学会了基本的入学知识；教我学会了许多生活中的常识；教我学会了做人的最简单的道理。您们为抚育我成长，为我付出多少汗水，多少辛劳，女儿永远不会忘记。如今，我已是一个13岁女孩，一个即将走入人生第二转折的学子，您们的爱我会用优异的学习成绩向您们回报的。相信女儿，爸爸妈妈！ 　　就在即将毕业之际，您们为了让我吃得好，穿得暖，取得好的成绩操尽了心。当我偶感不适，您们就问寒问暖，生怕我有什么意外。说实在的，爸爸妈妈，您们的爱是多么伟大、神圣。我知道“望子成龙，望女成凤”是所有父母最大的夙愿。女儿已经长大了，有些事女儿会自己照顾自己的，您们应多关心关心自己。您们健康、快乐，女儿就快乐，女儿才会安心学习。 　　爸爸妈妈，这些是女儿的真心话。您们的爱我永远铭记在心，您们要多保重！ 　　祝：爸爸妈妈身体健康！永远快乐、开心！ 　　女儿：陈瑞娟 　　20xx年5月13日 给爸爸妈妈的一封信范文14 亲爱的爸爸妈妈： 　　其实我早就想写信给你们了，从小到大，你们对我最关心，无时无刻的为我着想，而我那时还是个小孩儿，不懂事。让你们操了太多心。现在，我长大了，不再是个小孩儿了，也懂事多了，所以爸妈你们可以为我少操一点心了。爸、妈，你们在我伤心难过的时候安慰我，在学习上鼓励我，在生病的时候关心、照顾我，我回忆起你们为我所做的一切的一切，我真的很感谢你们。感谢你们给予我生命，让我看到了这个美丽的世界。感谢你们抚育我成长，教会我说第一句话，教我走第一步路。没有阳光就没有温暖；没有雨露就没有丰收；没有水源就没有生命；没有父母就没有我们。这些道理，每一个人都应该懂。而今天，我在这里要对你们表示最真诚的心：今后你们再劳累的时候，我要把你们扶到床边休息片刻，给你们端茶倒水、捶腿，和你们聊天，让你们的心情轻松愉快。今后我再想要任性耍小脾气的时候，我要想到你们为我付出的一切，我的那些不足道的小任性也就烟消云散了，反而感到深深的内疚和自责。想想这么多年，我成长的每一步，都伴随着你们艰辛的付出。你们所做的一切都是为了我，没有你们的付出，不会有今天的我，我现在不能做些什么，我只能真诚地对你们说：“谢谢你们！” 　　祝 　　工作顺利 　　女儿 　　12月16日 给爸爸妈妈的一封信范文15 　　亲爱的爸爸妈妈： 　　你们好！ 　　提起笔，并不知道要何俩位说些什么。首先，我想要感谢你们，谢谢你们给了我世界上最珍贵的东西——生命，我还要谢谢你们让我成为是一个正常的孩子。还有谢谢你们，给了我你们全部的爱。 　　16年了，这16年来，如果按每年365天计算，那么16年就是5840天。5840天，是多么长的时间，我也从这5840天中从一个婴儿长成了一名少女。我还要谢谢你们在这5840天中，对我与日增加的爱。我知道，在每一个人生中都会遇到许许多多的爱。但是这世界上最无私、最纯洁的爱便是每个父母对自己孩子的爱。 　　虽然，这16年来我是否与你们顶嘴，无论有过什么的争吵，你们都还是无私地并且深深的爱着我。只因为你们是给我生命的人，我的父母。 　　谢谢，我知道这两个字，远比不上，你们这16年来对我的爱！但是，这句“谢谢”中包含了太多，太多，我对你们的爱，对你们的感谢，你们的感激。 　　有时候的我，看到同龄伙伴的父母在为事情争吵时，我却暗自的高兴，因为我的家中是永远的那么温馨。因为你们是那么的相爱。 　　如果，还有下辈子，如果我还有这福气，我一定还要做你们的孩子。因为只要有你们在的地方，那才是我的归属。因为那是属于我们三个人一起生活的地方，同样的，我们三个永远呆一起的那个地方，对我来说，那才是叫做“家”。 　　爸爸妈妈，我爱你们！因为只要有你们在的地方，那便有“家”属于我的“家”，一个充满你们对我爱的地方。 　　最后，我只希望爸爸妈妈能永远身体健康！心情愉快！ 　　此致 　　敬礼！ 　　xxx 　　20xx年xx月xx日

武胜驿镇历史文化悠远厚重。早在1985年，镇内向阳村发现一座马家窑文化的史前墓葬，出土了两件极其精美的马家窑文化马家窑类型彩陶钵，缴县博物馆，后经专家鉴定为国家一级文物。历史上张骞出使西域，李轨反隋，唐玄藏西天取经，年羹尧平番，林则徐进疆，无不经过武胜驿，无不在这里留下历史的烙印。这里山川秀美，是块风水宝地。清代乾隆年间曾任西宁、凉州总兵的张世伟就安葬于大川之中，奋威将军岳钟琪祖墓也选在大川之中。武胜驿镇自古民风淳朴，崇文尚武，文化发达。明代就有私学，明清时期举人秀才众多，民国时永登著名人物罗钟秀、李发成长期在此任教，他们长于书画，善于呤诗作文，为这里培养了大量优秀人才。武胜驿历史遗迹多，文化内涵厚，往来名人及本土杰出人才为这块土地增添了无限的魅力与风采。武胜驿镇民间建筑古朴典雅。明长城残垣遗迹依稀可现，大小两川特别是大川石门岘村张氏清末民居，小川马荒村殷氏、陈氏、祁氏等家庭古堂屋，栋梁华美，构建精巧，匠心独达，各有特色。这些建筑、庄园都是这片土地悠远历史与灿烂文化的见证。武胜驿镇民族风情独具魅力。镇内大小两川分布着汉、回、土、藏等民族，道顺村野葱沟土族村落是兰州市唯一的一处土族村落，仍保留着传统的生活方式。石家滩村藏民族，半耕半牧，以牧为主，民族风情独特，武胜驿独有的多民族文化风情，是兰州市唯一而典型的民族风情区，展示着武胜驿的博大与宽容。

1、崔岩，1999年第4期，《评唐太宗的音乐观》，《洛阳师范学院学报》，第60-63页。2、崔岩，2003年第3期，《也谈太原“黄坑”葬俗的宗教属性》，《洛阳大学学报》，第22-24页。3、崔岩，2003年第3期，《以隋唐为例驳“<通鉴>不载文人”说》，《洛阳师范学院学报》，第87-90页。4、崔岩，2006年第4期，《论唐代科举制策试的匡时济俗功能》、《扬州大学学报》，第18-21页。5、乔治忠、崔岩，2006年第6期，《韵文述史 审视百代——论清高宗的咏史<全韵诗>》，《文史哲》（CSSCI），第69-74页。6、乔治忠、崔岩，2006年第9期，《清代历史地理学的一次科学性跨越——乾隆帝《题毛晃<禹贡指南>六韵》的学术意义》，《史学月刊》（CSSCI），第5-11页。7、崔岩，2007年第1期，《噶尔丹死亡问题考辩》，《清史研究》（CSSCI），第110-113页。8、崔岩，2007年第3期，《土尔扈特蒙古回归日期再探讨》，《卫拉特研究》，第27-30页。9、崔岩，2008年第5期，《乾隆帝御制诗史学价值探微》，《求是学刊》（CSSCI），第132-137页。

中央学校入学条件：（一）基本条件。招收党政机关、企事业单位、解放军，以及其他单位中的党员干部、党员和其他工作人员。报名人员必须具有高中（或中专、中技、职业高中）毕业文凭，坚持党的基本路线，品德良好，遵纪守法，身体健康，能长期坚持学习。 （二）免试条件。凡具备报名基本条件，并符合下列条件之一者，可免试入学：1、曾被评为省部级和军队军级及其以上单位先进个人者；2、军队、公安等系统一、二等功荣立者；3、上大专班已具有大学专科学历者。 （三）照顾加分条件。凡具备报名基本条件，并符合下列条件之一者，可照顾20分：1、受到地（厅、局）和军队师级单位表彰的先进个人；2、曾荣立军队、公安等系统三等功者；3、处以上领导干部； 4、归侨、归侨子女、华侨子女、台湾省籍报考者；5、烈士子女、烈士配偶；6、边疆、山区、牧区和少数民族聚居区的少数民族报考者。

法律分析：根据我国相关法律规定，按照国家统一规定发给的补贴、津贴属于免征个人所得税项目，可免征个税。法律依据：《中华人民共和国个人所得税法》第四条规定：下列各项个人所得，免征个人所得税：（一）省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军以上单位，以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的奖金；（二）国债和国家发行的金融债券利息；（三）按照国家统一规定发给的补贴、津贴；（四）福利费、抚恤金、救济金；（五）保险赔款；（六）军人的转业费、复员费、退役金；（七）按照国家统一规定发给干部、职工的安家费、退职费、基本养老金或者退休费、离休费、离休生活补助费；（八）依照有关法律规定应予免税的各国驻华使馆、领事馆的外交代表、领事官员和其他人员的所得；（九）中国政府参加的国际公约、签订的协议中规定免税的所得；（十）国务院规定的其他免税所得。前款第十项免税规定，由国务院报全国人民代表大会常务委员会备案。

孙燕姿没这首歌的吧

舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。(是人 一作：斯人)人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患而死于安乐也。译文：舜从田野耕作之中被起用，傅说从筑墙的劳作之中被起用，胶鬲从贩鱼卖盐中被起用，管夷吾被从狱官手里救出来并受到任用，孙叔敖从海滨隐居的地方被起用，百里奚被从奴隶市场里赎买回来并被起用。所以上天要把重任降临在某人的身上，一定先要使他心意苦恼，筋骨劳累，使他忍饥挨饿，身体空虚乏力，使他的每一行动都不如意，这样来激励他的心志，使他性情坚忍，增加他所不具备的能力。一个人，常常出错，然后才能改正；心意困苦，思虑阻塞．然后才能奋发；别人愤怒表现在脸色上，怨恨吐发在言语中，然后你就会知道。一个国家，如果在国内没有坚守法度的大臣和足以辅佐君王的贤士，在国外没有与之匹敌的邻国和来自外国的祸患，就常常会有覆灭的危险。这样，就知道忧愁患害足以使人生存，安逸享乐足以使人灭亡的道理了