- 贝贝
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1、明确网络推广目的
在做网络推广方案的时候,首先应该明确的就是本次网络推广的目的是什么,是想要提高企业的知名度?想要提高企业口碑?是想要推广产品?还是想要引流?针对不同的网络推广目的,所制定的网络推广方案必然是不同的。
如果想要提高企业的知名度,重点则要放在网络推广的广度上,相应地就要做好网络推广渠道的多样化。如果想要提高企业口碑的话则要重点放在软性网络推广上面。想要推广产品的话在网络推广时要重点分析用户特点与痛点,做好转化。如果是想要做引流的话,则要重点做好推广渠道的衔接方面。
2、分析网络推广人群
对于不同的网络推广目的,所针对的推广人群必然也是不同的。网络推广人群的分析是网络推广进程最重要的一环。所谓知己知彼百战不殆。如果网络推广没有能够吸引到你的客户人群,那么你的网络推广毫无疑问是失败的。
如何分析用户人群呢?大数据!网络推广不是一个独立的事情,它同样需要做好前期的调研工作,制定完备的方案,以求用最快的速度、最低的成本做出最高效的成果。只有分析了用户人群,知道用户心里是怎么想的,才能针对性地做出网络推广方案。当然,如果你是土豪,不需要考虑成本和资金的话,这方面就可以忽略不计了。
3、制定网络推广方案
通过上面的目的与用户人群分析,下面我们就要制定网络推广方案了。制定网络推广方案包括以下内容:阶段性目标、成本预算、主要推广渠道、辅助推广渠道、工作进度与人员安排、效果监测等等。网络推广方案的制定不一定要特别精细,但一定要可实施性强,各个阶段的执行要在可控范围之内。
4、通过各渠道进行网络推广
通过以上三点的准备过后,下面就进入到了执行实施阶段了——网络推广。在这个阶段,并不是说所有渠道都要同时进行、都要均等兼顾。网络推广的渠道实施要根据上面的目的与人群分析结果进行。看需要用到哪些网络推广渠道,在这些渠道中应该侧重哪些渠道,哪些渠道需要先进行,哪些渠道需要后期跟进等等。
5、网络推广效果反馈
并不是说,网络推广执行完了就结束了,这样的网络推广是不完整的。网络推广的效果反馈与网络推广执行同样重要。网络推广效果反馈可以看到在此次网络推广效果是高于预期还是低于预期、在网络推广过程中出现了哪些问题、用户的转化率情况如何、通过此次网络推广的经验总结,下次网络推广方案应该如何修改等等。网络推广的效果反馈具有重要意义。
- 可乐
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1、明确网络推广目的
2、分析网络推广人群
3、制定网络推广方案
4、通过各渠道进行网络推广
5、网络推广效果反馈
- 小教板
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第一:各阶段目标设置明确。
1、访问量目标。
2、注册用户数量。
3、品牌要达到的影响力。
4、网站的排名、PR等等。
只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标
第二:目标人群分析。
1、目标人群的定位。
2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。
根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。
第三:了解和分析竞争对手。
1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。
2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。
第四:推广策略及具体方法选择。
根据市场分析和调查的结果,确定推广的策略,详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等,对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。
第五:时间进度及人员安排表。
好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表,控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。
校园活动推广方案
校园活动推广方案 为了确保活动有序地进行,常常需要预先准备活动方案,活动方案是活动的书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。活动方案要怎么制定呢?以下是我收集整理的校园活动推广方案,希望能够帮助到大家。 校园活动推广方案1 一、活动引言 本次“校园寻宝"活动是一项以定向越野为主体的综合互动性活动。利用格致新扩建的校园,进行探宝活动。就是通过一系列的富有挑战性的个人项目和具有艰巨性困难性的团队项目,让成员全身心地投入,仿佛真的置身其中,通过这种培训方式,激发成员内在的潜能,强化个人的心理素质和应变能力,不断地认识自我和超越自我,同时让成员感受到个人与团队唇齿相依的关系,真真感到一个团队的力量,已达到增强全队活力、凝聚力和创造力。 二、活动目的及意义 本着心理挑战最大,体能冒险最小的原则而定,可以使参加者认识自身潜能,增强自信心;克服心理惰性,磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造性,提高解决问题的能力。在特定的环境中去思考、去发现、去感悟,对自己、对同仁、对团队重新认识、重新定位。参加者在训练过程中的体验及感受,为他们日后的学习工作及日常生活带来很大的促进,人与人之间的关系拉近了,彼此间的信任更加增强了。 三、活动宗旨 “游戏中玩出团结,实践中提升自我。”素质拓展培训在提高学生的组织能力、团队协作能力和团队凝聚力起到很好的作用。 四、策划主办单位: 管理学院心理健康部 五、活动对象: 全体学生 六、活动地点: 湖南科技大学 七、活动时间: xx年5月 八、活动步骤 (一)准备 1、前期: a)部门商量活动具体开展的形式; b)向学院、校中心提交策划书; c)公关部协助部门成员拉赞助商; 2、中期: a)作好工作计划及具体安排; b)作好宣传工作,向各部宣传; c)准备材料及布置场地。 3、后期:活动总结 (二)活动内容 游戏路线和任务点安排: 本活动设置三个活动点,每个活动点都需团队的合作方能通过。每组通过我们的安排以不同的游戏作为活动的开始. 游戏一 有我在没意外 地点:南校田径场 游戏二 气球运输机 地点:南校田径场 游戏三 大杂烩 地点:五教篮球场 游戏四 寻宝 地点:五教 具体活动规则及说明附 比赛规则: 1 、09级自愿参加,10级派出参赛选手2名,11级每班参赛选手4名,男女不限。比赛过程中不得更替交换参赛人员。 2 、比赛过程中,不得妨碍他队的正常行进,否则予以警告;情节严重,即撤消其比赛资格。 3 、比赛过程中,每队到达任务点后必须保持队伍人数的.完整性,否则任务不予开始。 4 、参赛队员不得使用其他“非人为行动”工具。 5 、如有队员受伤或者其他严重事件发生,应当立即予以停止比赛并且及时与工作人员取得联系。 6、比赛过程中,参赛队员应当注意维护公物,不得破坏学校的公共设施。 7、 比赛过程中,同学应当注意自身的人身安全,避免做出危险的行为。 8 、若有非本规定的情况发生,由部门讨论决定作出裁决。 9 、本规定最终解释权归管理学院心理部。 校园活动推广方案2 活动背景: 在社会竞争如此激烈的社会背景下,当代中学生都面临着巨大的升学、就业压力,教育部门近几年越来越重视素质教育和德智体美全面发展,国家需要全面发展的人才。少年强则国强,少年智则国智,中学生的健康成长显得尤为重要。 活动目的: 策划本次活动就以“开发智力,强身健体,快乐成长”为目的,旨在让同学们增强求知和学习的欲望,激发同学们参与体育锻炼的兴趣,快乐中学习,快乐中成长。90后喜欢个性,自由,为迎合90后这一特点,本次校园活动将以比赛和娱乐相结合的形式,吸引同学们踊跃参加(这是一个每个同学都可以参加的活动,你不再因为活动要求而置身事外),既可以增强自身能力,积累经验,还可从中获得快乐,减轻沉重的学习压力。 通过这次活动,希望同学们可以认识到体育锻炼,劳逸结合,趣味学习的重要性,在提高学习成绩的同时,以一个良好的积极向上的姿态,迎接学习道路上的挑战,融洽校园气氛,形成阳光向上的氛围。 活动时间:具体时间视学校安排而定(约为期一周) 活动地点: ①操场 ②学术报告厅 ③中A阶梯教室 活动构成: 一、运动嘉年华 二、趣味智力竞赛 活动流程: 一、运动嘉年华(由于时间不能过长而占用太多学习时间,因此没有安排太多比赛项目,本比赛分级部进行,主要为高二高一学生)(这是一个备受喜爱,人气很旺的运动会,其中的运动比赛项目都有很强的趣味性,能够吸引同学们的眼球。) ①二人三足接力跑 比赛方法:每队6人,2人一组,共3组,每组男女各1人。每组每人各有一只脚与对方的一只脚绑在一起。二人向折返点走去或跑去,赛道共长50米,返回起点后传给下组,由二三组依次接力赛跑。以班级为单位进行,每班两队,两队分开进行,前四名(两队比赛的前两名)进入决赛。每次有4个班级参赛。第一名3分,第二名2分,三、四名各1分。(由于班级太多,将分成几个场地同时进行,此项目为必选项目) ②齐心协力 比赛方法:每队2人,参赛运动员背对背用身体将一篮球夹住,每人在背后双手交握,侧向跑完50米赛道。如果球落地,则迅速捡起继续赛程。以班级为单位进行,每班两队,两队分开进行,前四名进入决赛。每次有4个班级参赛。评分同上。(非必选) ③钻地道: 比赛方法:每队1人,参赛运动员在行进过程中要钻过三个栏架,完成50米赛段。如果栏杆翻倒则由裁判员扶起并重新钻栏。以班级为单位进行,每班两队,两队分开进行,前四名进入决赛。评分同上。(非必选) ④丢沙包比赛: 比赛方法:规定时间5分钟,被沙包砸中则该参赛运动员退场,在规定时间内看两队剩余人数,人数相同时看接住沙包的多少。每队8人,每次两队进行比赛,将沙包扔向对方(不同于传统玩法)。胜方加5分,负方加1分。(非必选) ⑤评选办法:累加每个班级的积分,每级部评出8个优胜班级,颁发奖状,参赛运动员给予奖励,并授予“运动达人”称号。 参与成员及分工: ① 参赛运动员每班男生女生各6名,参赛项目提前上报。 ② 宣传部:负责设计本次运动会海报并在教学楼公告栏张贴,并通过校园广播或召开班干部会议通知各班。设计宣传计划,组织宣传队伍,负责大会前和大会中稿件的宣传,大会的广播,大会音乐的播放。 ③ 组织部:负责上传下达协调运动会各项工作及负责校领导及嘉宾的邀请、接待工作和撰写领导发言稿及报名工作。 ④ 裁判:由学生会成员担任(由于该方面信息不多,在具体安排) ⑤ 后勤:由各个班级自愿参加,负责看台或观看区的安排,悬挂彩旗,准备医疗器材,奖 品的准备及发放,及其他方面的应急工作。 经费预算:由于缺乏这方面的数据调查,无法估算经费。 二、趣味智力竞赛(这个活动能够激发同学们学习的兴趣,寓教于乐) ①比赛分为初赛、复赛、决赛三个过程,初赛和复赛均在中A阶梯教室举行,高二决赛在学术报告厅举行,并邀请师生共同观看。 ②比赛内容涉及学习、生活等各个方面,体现了“全面发展”的精神实质。题目共分8类:历史类、文学类、语言类、体育类、艺术类、生活类、科学类、综合类。(具体问题再安排) ③班内选出3位同学参加,以班级为单位进行比赛,初赛选出20个班级进入复赛,再选出4个班级进入决赛。 ④分级部进行比赛,此活动只以高一高二为主体。 步骤: 第一轮:(必答)各班选择一类问题进行回答(每班选一名同学回答,不可以提示,不可以商量),答对加1分,答错不扣分,共10题。(顺序由班级代表抽签产生) 第二轮:(抢答)主持人随意抽出一道题进行提问,在说出“请抢答”时,参赛成员才可按下抢答器,若在主持人说出“请抢答”以前按下抢答器,则宣布取消该题抢答资格。答对加3分,答错不扣分,共15题。 第三轮:(班级合作回答)各班选择一类问题进行回答,每班有两次请求本班同学或老师的机会,也可团队内商量,共10题,这10题有一定的难度。答对加十分,答错不扣分。 第四轮:(起死回生)这是最有挑战性也最具有活力的一轮。根据问题的难度划成不同的分值,分别为20分、40分、60分、80分不等,每班选一题(任意分值),答对加相应分数,答错扣相应分数。(团队可商量) 评出优胜班级:分数最高的班级为优胜班级,颁发校级奖励。参赛成员均颁发奖品及校级证书。 校园活动推广方案3 一年一度的校园歌手大赛是我校传统活动,借鉴以往歌手大赛的经验,在歌手大赛的基础上我们积极创新,决定举办首届BEYOND歌友会,并在此次歌友会上塑造更多校园明星。今年我们很高兴的看到有大量新鲜血液注入我校,同时有很多具有文艺特长的同学,为我们举办首届“BEYOND歌友会”打下良好基础。我们将尽力把本次活动发展成校园一大精品活动,并且传承下去。 一、活动介绍: a、 活动目的:歌手大赛是我校的传统文化之一,此次我们在此基础上进行创新,以歌友会的形式进一步丰富校园文化生活,营造积极向上,百花齐放,格调高雅,健康文明的校园文化氛围,丰富我校学生的业余文化生活,加强校园精神文明建设,展示我校师生团结创新,锐意进取,蓬勃向上的精神风貌,并且学习BEYOND博爱的思想,以及不屈不挠的奋斗精神和树立热爱自由,热爱和平的理想,同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和展示自己的舞台,激发广大学生爱校和热爱艺术,勤奋学习,努力成才的热情与动力,不断提高自身全面素质,推动校园精神文明建设 b、 活动主题:让歌声添满青春;让理想指引人生 c、 活动口号:光辉岁月,魅力青春 二、主办单位: 枣庄学院BEYOND歌友会 承办单位:哇哈哈饮品公司 三、歌友会宣传: 在9月23号劳烦各系学生会宣传部,告知歌友会举办的时间,地点,活动主题,在10月8号海报张贴出来。 四、活动具体事宜: A、 赛前准备 a、 写好详细策划,防止无序组织和活动进行 b、 对活动做好宣传,保证同学们充分的参与 c、 对此次活动的报名工作进行有序的组织 d、 准备一切和活动有关的东西,确保活动的万无一失 e、 提前将活动的舞台背景及舞台设计好,并做好喷绘等 f、 确定活动的时间和地点 g、 对活动会场的布置,提前做好规划 h、 提前做好对活动工作人员的分工工作 i、 提前邀请好评委,确保评委可以在活动当天按时出席 j、 与院文艺部的活动负责人协商好活动具体事宜,并对最后入围的选手人数进行确定 k、 对活动可能出现的一切突发情况要提前考虑周全,并做出相应的应急准备 l、 活动前,工作人员对会场提前进行布置 m、 活动前,将仪器和需要用到的一切工具在头一晚和开场一个小时前进行检查 B、 报名方式 第一步:加入QQ群: 第二步:请将个人信息(姓名、性别、年龄、年级、系别、手机号、QQ号)发送至群文件夹或群管理员。 PS:节目报名除活动报名所需信息之外,如想参演发送欲参演表演形式及曲 目3首并按想表演的程度依次排列,三选一,如不与其他人重复则定第一首,如重复则依次推选。 (请各位喜欢或不喜欢BEYOND的同胞转发此消息,不胜感激!) C、具体流程 (1)、初次筛选: a)时间:10月10号周五晚七点 b)地点:待定 c) 筛选方式:选手自选一首歌曲,筛选当天按照签到序号依次进行演唱,演唱需要有伴奏带 e)淘汰方式:由评委在选手演唱的过程中进行打分,去掉一个最高分,去掉一个最低分,取平均分为最终成绩,成绩由高到低排列,取前x名 f)评委邀请:邀请各位专业人员或资深歌迷参加初次筛选活动 g)主持人安排:待定 环节一:首先由主持人致开幕言,介绍嘉宾,歌友会开幕式,嘉宾讲话。(13分钟) 环节二:观看活动准备的PPT;了解BEYOND乐队发展历程,回顾中国摇滚发展历史,学习BEYOND精神。(XX分钟) 环节三:众位歌友相互交流(台下),发表个人感言。 环节四:自选歌曲演唱 规则:选手各自准备一首歌曲,并自带伴奏,活动当天按照入围序号依次进行演唱!由评委根据选手的表现按照评分标准进行评分,在下一个选手演唱结束后,主持人报出上一名选手的成绩(X分钟) 环节五:在最后一名选手演唱结束后,加一个友情表演节目(信商男人),结束后报出最后一名选手成绩。(6分钟) 环节六:游戏:我爱记歌词或我爱猜歌名2023-09-13 15:30:031
中秋节活动推广方案
2022年中秋节活动推广方案范文(通用6篇) 为了确保活动能成功举办,预先制定活动方案是必不可少的,活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。我们该怎么去写活动方案呢?下面是我为大家收集的2022年中秋节活动推广方案范文(通用6篇),仅供参考,欢迎大家阅读。 中秋节活动推广方案1 一、促销目 以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20% 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值3.6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值9.2元) 买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶(价值13.6元) 2、礼篮: 分别为298元、198元、98元三个档次 298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3——9、12)在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒) 4、在9月10日“教师节”进行面向教师促销:凡9月9—10日两天在xx购物与消费教师凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右) 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告8、17—9、12每天播出16次15秒/次。 2、购物指南 在9、1——9、13“购物指南”上积极推出各类促销信息。 3、店内广播 从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传; b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势; c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅; d、在入口挂“xx购物广场禧中秋”横幅 (2)场内 a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛; b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗; c、在月饼区背景与两个柱上布“千禧月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传; d、月饼区上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进行让利15%特价销售。 团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费:1、2万元 可口可乐系列赠品:6万 场内、场外布置费:0、6万 月饼费用:6万 共计:13、8万人民币 五、具体作业 1、交通频道15秒广告由公司委托xx广告制作在广告合同中应当明确不同阶段广告内容;预定在8月报16日完成。 2、购物指南由采购部负责拟出商品清单市场部负责与xx晚报印刷厂联系制作;具体见该期制作安排。 3、场内广播广播稿由市场部来提供共三份促销广播稿每份均应提前两天交到广播室。 4、场内、外布置具体设计应市场部、美工组负责公司可以制作由美工组负责无能力制作由美工组联系外单位制作最终布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 5、采购部负责引进月饼厂家每个厂家收取500元以上促销费同时负责制订月饼价格及市场调查计划在8月5日前完成相关计划。 中秋节活动推广方案2 活动一: 主题:"景区中秋祭月仪式"特色民俗活动 活动时间:20xx.09.27晚 活动介绍:中秋祭月会一直是景区的传统节日庆典,今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰,加上景区夜晚的蛙叫虫鸣,使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演,仪式结束后还有祭月贡品分食的环节,不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化,也能让部分幸运的参与者得到象征福泽的贡品吃食。 参与群体:广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等 活动二: 主题:慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心 主题口号:"月圆天上,情满人间" 活动时间:20xx.09.27 活动介绍:中秋是个月圆人也团圆的日子,但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日,内容不再是简单的给孩子吃的、喝的、玩的,取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼,同时将做好的月饼献给一直以来关心和照顾他们的爱心人士。此外,在当晚的中秋祭月仪式上,他们中的一些小朋友也会为大家带来精彩的节目表演。 参与群体:社会各界爱心人士 活动三: 主题:相亲会 主题口号:爱情的主旋律 活动时间:1期9.22,2期10月中下旬 活动介绍:景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。 活动四: 主题:"中秋夜·露营赏月会" 活动时间:9.27 活动介绍:中秋是个团圆之夜,但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人,或是想用别样的方式度过这样节日的人,景区特别策划了露营赏月会,除了能参加中秋祭月会,感受汉古文化,还可以看烟花、免费露营,如果足够幸运还能得到意外的惊喜。参与群体:热心读者、电台听众、留扬的大学生代表 活动五: 主题:"景区大寻宝" 活动时间:中秋(25-27号)、国庆(1-7号) 活动介绍:大寻宝活动是景区的又一特色活动,以往一般只在五一、十一期间举办,今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近,景区将寻宝活动跨度拉长,让更多的市民游客可以参与其中,获得更多的乐趣和幸运。 参与群体:中秋国庆来景区的所有游客 活动六: 主题:景区趣味表情大征集 主题口号:"我是主角我happy,定格快乐景区" 活动时间:9.20-10.10 活动介绍:只要在9.20-10.10期间,在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录,快乐的、有趣的瞬间场景。摄影设备不限,不玩技术玩心情,不要专业要开心。相片发送至论坛、邮箱xx、或手机彩信发送xx;相片要求:景区游玩过程中表情特写,有趣的瞬间记录即可。 参与群体:中秋国庆期间在景区游玩的游客。 中秋节活动推广方案3 一、活动组委会 1、负责:董事会成员、总经办、企划部 2、成员:各部门负责人 二、活动时间:9月6日至9月3日 三、中秋节策划方案——活动目的: 借助中国的传统节日“中秋节”国人的"第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。 四、中秋节策划方案——活动主题: 庆中秋,迎国庆,送大礼! 五、活动口号:略 六、场景布置: (一)场外布置: 大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节; 外墙悬挂巨幅:宽:高=1x13m,宣传活动内容; 在门上方悬挂大红灯笼8个。 (二)场内布置: 1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈); 3、在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛; 4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼3个。 5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1张。 6、楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。 7、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用kt板制做),在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。 七、宣传策略 1、dm海报宣传(具体操作明细见附表); 2、电视媒体宣传: a、宣传内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容; b、时间:9月2日26日; c、费用收取: d、宣传形式:动画图片加文字。 3、场外巨幅、展板宣传; 4、场内播音宣传; 5、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线:521521” 八、活动策略: 活动一、购物满2留住快乐瞬间 活动时间:9月1 -- -9月3日 活动内容:一次性在本商场购物满2元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。 奖项设置: 一等奖:奖价值288元摄影套餐 二等奖:奖价值198元摄影套餐 三等奖:奖价值98元摄影套餐 详情请到新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由靓新娘婚纱摄影赞助 中秋节活动推广方案4 一、活动背景: 金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 二、活动主题 :中秋送礼不用愁,xx大使帮你亲自送到家。(xx商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁) 三、目标人群: 因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。 四、活动目的: 1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。 3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段,做出差异。 五、活动内容: 1、时间:x月x日 -- -中秋前一天 2、地点:活动仅限深圳市区 3、活动准备: a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 b、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。 c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。 d、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。 e、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。 六、活动宣传: 活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传,同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广,但主要得依短息批量发送为基本宣传方式。 1)速度快:的传播不受时间和地域的限覞制,全国任意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户,匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改,保证最新信息在最短的时间。 2)精确性:最大的特性就是直达接收者手覞机,“一对一”传递信息,强覞制性阅读,时效性强,100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中,能提高人与广告的接覞触频率。 3)瞬时轰动效应强:它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。 4)低成本:的发布费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比,的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交,比直接用手覞机发短信息更便宜,大大降低了广告主的广告发布成本。 短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机,能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广大用户的手覞机,可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知,内部员工通知,供应商通知,进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际,利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝福信息,于无形中可提升了企业亲和力,这可是长治久远之道啊。短息批量发送公司,在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公司。 七、注意事项: 1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段,最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。 3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金。 4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。 注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。 此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 八、喜拍“全家福” 购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。 时间:中秋节当天) 地点:商场门口广场 协办:某某影楼或某某胶卷公司 操作说明: x可现场布置一个场景,或搭建一个亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。 x最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。 九、特别服务措施: 对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。 中秋节活动推广方案5 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题 “中秋同欢喜,好礼送不停”。 三、活动对象 针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。 四、活动时间 9月XX日——9月XX日 五、活动形式 打折;赠送;抽奖 六、活动具体内容 1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备。 中秋节活动推广方案6 一、活动目的: 中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间: 20XX年9月23日——20XX年10月8日 7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题: “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联” 四、活动内容: 中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。) “欢乐在华联,情浓意更浓” 1、XX年中秋美食节——月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”,集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、XX年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、XX年名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。) 4、“华联送情意,中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)2023-09-13 15:30:331
校园推广活动策划方案
为有力保证活动开展的质量水平,通常会被要求事先制定活动方案,活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开,最终达到活动的目的或者意义。活动方案应该怎么制定呢?以下是我为大家整理的校园推广活动策划方案),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 校园推广活动策划方案1 一、活动的主题 垃圾分类,保护地球。 二、活动的宗旨 通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视;再宣传分类垃圾的具体做法,引导同学们正确的进行垃圾分类,保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识,并积极参与其中,共同保护地球。 三、活动主办单位、活动承办单位 主办: 策划承办:XX大学青年志愿者协会。 赞助:XXx。 四、活动时间 20XX年x月x日至20XX年x月x日。 五、活动地点 全校范围,重点在……生活区附近。 六、活动内容 1、校园的垃圾桶是分可回收和不可回收的,在垃圾桶的两边分别贴上日常垃圾的分类情况,哪些属于可回收的哪些属于不可回收的,引导同学们将垃圾分类放,为环保做出自己的微薄贡献。 2、在宿舍园区宣传垃圾分类知识,让每个宿舍的成员们有意识将垃圾分类放,可回收的单独放一边等待XX同学来收,不可回收及时送垃圾中转站。 3、据调查食堂门口是发传单的集中地,往往到处有传单乱扔得现象,故倡议广大同学看完传单后将传单放到可回收箱内;同时在食堂各个门口设立传单回收桶,方便同学将传单放入其内,定期将传单统一回收(注:XX4只,XX2只)。 七、活动流程 (一)项目活动安排 以各小组为单位,分别进行不干胶的粘贴及传单的粘贴工作。筹备工作:(1)准备关于垃圾分类及分类垃圾做法的传单20张;(2)准备“可回收”,“不可回收”内容的不干胶各100张。 (二)具体安排 x月26日前为前期宣传,出4张宣传海报及一张展板(垃圾分类的一些照片)。 x月28日前,将“可回收”,“不可回收”内容的不干胶贴于校园内垃圾桶上,并放好传单回收箱。 x月8日前,将20张宣传传单粘贴于食堂及各宿舍园区并注意以海报等形式适当宣传。 x月12日至x月16日主要针对不干胶的维护,对有残破,掉落的不干胶进行重新粘贴。 八、活动的可实施性 现在学校路边的垃圾桶都是分可回收和不可回收两种的,但许多的`同学都没有意识将垃圾进行分类来扔,甚至有的不知道哪些东西是可回收的造成随便扔垃圾桶里的习惯。为了提高同学们的垃圾分类意识,关注环境问题,从个人做起,积极投身环境保护行动中去。以己之力,举手之劳,保护环境。特开展此次垃圾分类活动,以促使广大老师和同学养成良好的习惯,共建和谐美好的校园环境。 九、经费预算 不干胶宣传单200x0.5=100(可回收100张,不可回收100张)。 宣传单20x0.5=10(贴于宿舍园区)。 传单回收桶6x40=240。 照片10x1=10。 总计:360元。 十、注意事项 1.要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。 2.活动过程中要注意公共道德,切实维护学社联和当代大学生的良好形象。 3.提前了解活动当天天气情况及其他突发事件,并制作一套活动应急处理方案,以灵活应对突发事件,保障活动的顺利进行。 4.机动组:青协宣传部: 时间及任务:负责把活动任务及进程及时通知给各个部门,人员的灵活调动,接待嘉宾。各小组完成自己的任务或者各小组的闲散人员立即参与未完成的工作。 校园推广活动策划方案2 一、活动背景 我校是一所拥有5000多名学子的高等专科学校,然而由于众多学子缺乏安全意识,很多学生容易上当受骗买取各种低劣产品,更有贵重物品被盗等情况,并且在寝室用电安全等方方面面都存在各种问题。因此我部拟开展校园安全宣传活动,让每位同学对此能够有所了解,以加防范。 二、活动目的 此次活动,旨在增强同学们的安全防范意识,营造一个和谐安全的校园环境。 三、活动时间、地点及对象 活动时间:4月20日-5月25日 活动地点:湘南幼儿师范高等专科学校 活动对象:全体学生 指导老师:李云莲 鄢雪梅 胡宇华 四、活动内容 1、活动前期准备 (1)联络组负责传达,到各班宣传此次活动的重要性,表明我们的意图,打印宣传资料。宣传组根据联络组所找资料制作宣传海报。所有需在4月25日前完成。 2.中期开展工作 (1)活动初期即可进行视频拍摄,每班至少2个作品 (2)5月7日各班将视频交予保卫部审查组,审查组在前期工作做好之后负责对视频的收集,所有视频需审核后再交予校领导老师审核 (3)5月15日视频经由校领导老师审核后将会在全校各班播放。 3.后期收尾工作 (1)活动组撰写活动总结,宣传组撰写活动效果并整理活动照片,须在活动结束后尽快上交 (2)宣传组在5月20日公布获奖班级 (3)活动组及时统计活动参与人员名单,统计活动经费,并在活动结束后及时上交。 五.参赛作品要求 1、留意身边常出现的安全问题,及需要大家予以防范的地方,如公交车上的扒窃事件,校园出现的不文明事件,防火防扒等事件。 2、作品须凸显出主题思想及作者明显意图,内容健康向上。 3、作品形式以微电影、纪录片为主。 4、参赛视频时长在三分钟以上。 六.活动安排 (一)活动组织 由学生会保卫部主办(学生会各部门协助) (二)作品评选具体流程 1.作品征集方式:参赛班级按规定时间上交作品,作品中包括作者班级、参演人员名单、作品简介。 2.评选过程:初赛、复赛、决赛 (1)初赛:班级评选,参赛视频将由全班同学共同评选,评选出2个作品参加复赛。 (2)复赛:将初赛通过的作品交于学生会审核组审核,审核通过的作品进行下一轮评选。(取参赛作品数量的六分之一进入复赛) (3)决赛:复赛通过的作品由学生会审核组,交予校领导老师进行审核。审核通过的作品中将产生获奖名次。 七.奖项设置 (一)一等奖:班分10分及奖状奖品(取决赛通过的作品数的10%) (二)二等奖:班分8分及奖状奖品(取决赛通过的作品数的25%) (三)三等奖:班分5分及奖状奖品(取决赛通过的作品数的40%) (四)优胜奖:班分3分(进入决赛作品的作者所在班级) (五)所有参赛作者所在班级均可给予班分的奖励,上交作品均加一分。(具体评比细则根据实际情况进行改动) 八.各组负责人及其联系方式 注:(以上解释权归学生会保卫部所有) 校园推广活动策划方案3 一、指导思想: 为增强全校师生的防火安全意识,普及安全知识,提高在防火安全方面的基本技能,从而保障学生人身财产安全,保证社会、学校的一方平安,共同建设良好的消防安全环境。 二、活动主题: 关注安全,关爱生命 三、活动安排: (一)切实加强领导,增强安全意识 根据学校实际情况,落实学校安全责任制,实行专人负责学校各项安全工作,严格执行安全责任制和安全责任追究制。 (二)开展检查行动,增强防范意识 1、加强对教学楼的安全管理、查除安全隐患。 消防通道、消防器材等消防设施检查(各楼消防器材是否具备和完善;消防器材摆放是否规范;对消防器材的日常检查、维护情况以及相关记录是否完善;管理服务人员对消防器材使用的掌握情况)。 2、检查教师对楼内消防器材和安全通道的位置是否熟悉;在发生紧急情况的时候,能否作出正确、迅速的反应。 3、安全通道畅通情况——钥匙的悬挂标识;锁的灵敏度;意外情况下的人员疏散工作。 (三)围绕主题活动,开展宣传教育 学校将积极利用校内外宣传阵地,对安全工作进行一次再发动、再教育。广泛提高师生的安全意识和防范能力,让校园安全观念深入人心,形成“人人关心安全,事事关心安全,处处关心安全”的良好氛围,提高师生自我保护能力。 1、周三利用星星河电视台向全校师生宣布“119”消防日活动内容及要求,宣传消防安全知识,通过绕口令,小知识等,提醒学生怎样保护自己,人人争当消防安全小卫士。 2、利用宣传橱窗、黑板报等宣传消防安全常识,营造良好的宣传教育气氛。 3、召开班主任会议,布置宣传活动内容及要求,并要求积极落实。 4、周三召开全校家长委员会会议,积极引导家长投入到消防安全教育的活动中来。 5、周五下午班会课各中队开展“消防安全关爱生命”为主题的班会活动。 6、以班级为单位,组织学生参加一次消防知识竞赛。 7、11月中旬,组织六年级的学生前往沙河口区消防中队参观体验,依次参观抢险救援车等各类消防车辆和消防隔热服等消防设备和器材;观看消防官兵表演等消防救火技术;开展防火知识普及讲座等活动。 校园推广活动策划方案4 一、指导思想: 以十七大重要思想为指导,县教育局精神为依据,坚持“安全第一,预防为主”的原则,普及安全知识、营造“关注安全、关爱生命、共享平安”的氛围、进一步增强师生的安全意识,提高防范各种安全事故的能力,最大限度消除学校安全事故隐患,把我校安全工作推向新的水平。 二、活动目的: 通过本次活动,使全体师生牢固树立“珍爱生命,安全第一、共享平安”的思想,加强安全教育,使学生掌握必要的安全常识,提高自我保护的意识和能力,保护他们的安全,使学生能健康成长。 三、活动主题: 关注消防、珍爱生命、共享平安 四、活动时间: 11月9日 五、活动内容: 1、继续发挥学校近两年来成立安全教育领导小组的职责与作用。 组长:田军 副组长:阿依古丽 组员:马志雄、田野、吴晓峰、才布克、康逢全、刘芳、李翔 2、宣传发动、营造氛围。 对全校学生进行一次全面的安全教育,围绕“珍爱生命、安全第一、共享平安”的主题开展各种活动。张贴安全教育的标语,出一期有关安全用火的校班刊,在全校范围内营造“珍爱生命、安全第一、共享平安”的教育氛围。 3、精心组织、周密部署,在全校范围内开展一次紧急疏散、逃生自救演练。 4、各班开展一次以“119消防日安全教育”为主题的班队会。 5、组织学生观看《中小学安全教育电视片》,结合所看的内容对学生进行一次教育,并组织学生开展讨论,增强学生的安全意识。 6、举办一次以消防安全为主题的讲座。2023-09-13 15:30:521
小区推广活动策划方案
小区推广活动策划方案5篇 方案可以对一个行动明确一个大概的方向。你知道什么样的小区推广活动策划方案才能切实地帮助到自己吗?下面我给大家带来小区推广活动策划方案,希望大家能够喜欢。 小区推广活动策划方案篇1 一、加强大学生心理健康教育的制度建设和场地建设。 1、完善大学生心理健康教育各项。 2、建立个别咨询、团体咨询、网络咨询和危机干预等各项工作流程图。 3、购买大学生心理健康的情绪调节、沙盘游戏等设备。 二、完成大学生心理健康教育知识的普及工作。 1、继续在全校大一学生范围内开设《大学生心理卫生保健》,在力所能及的情况下,开设公选课。 2、编写《辅导员、班主任心理健康工作手册》、《大学生心理健康宣传手册》、《心理委员培训教材》等宣传资料。 3、针对大学生普遍存在的、较为集中的心理问题安排专题讲座。 三、继续加强心理健康教育的宣传和活动。 1、加强宣传 心理健康教育的宣传仍是我们工作的基石,我们将继续以《心星点灯》、网络、宣传窗、广播等多种形式对心理健康知识进行广泛而深入的宣传,形成心理健康教育的良好氛围。计划于5月份举办“心理嘉年华”活动和11月份举办“第x届心理健康宣传月”活动。 2、指导二级学院开展特色活动 二级学院是心理健康教育的主体,我们将加强对二级学院开展各类心理健康教育特色活动及讲座的指导和督促工作。 四、加强对咨询师、辅导员和心理委员的培训。 1、为了提高咨询人员的基本素质,更加有效地解决学生存在的心理问题,专兼职咨询老师每月进行一次集中学习和个案研讨会。 2、定期由心理咨询中心组织对心理辅导员进行专业知识培训。 3、定期由心理咨询中心组织对班级心理委员进行心理知识培训。11月份举办08级新生心理委员培训班,经考试合格后挂牌上岗。 五、进一步规范突出心理问题学生的档案。 进一步加强心理健康教育和心理健康指导工作,深入调查了解大学生心理状况,发现大学生中存在的心理隐患(例如:学习压力大、经济特困、男女交友、上网成瘾、性格怪异等)进行及时的心理疏导,化解大学生心理问题。突出心理问题学生的管理以名册、档案、重点案例分析等形式为主,我们将进一步规范,并要求二级学院对重点问题学生进行定期追踪观察。 六、继续对我校__级新生进行心理健康普查,建立心理档案。 20__年11月份我们将继续对我校新生进行心理健康普查,建立心理档案。普查结果统计完成之后对有心理问题的学生邀请咨询辅导,并进行跟踪、回访。 七、加强对大学生心理健康协会的管理和业务指导 以大学生心理协会为骨干,加强大学生心理健康的`宣传、调研、讲座,丰富大学生心理健康教育的途径。鼓励各学院积极组建心理协会院分会,充分发挥心理协会社团骨干、班级心理委员在学生心理危机干预中自我教育、自我管理、自我服务的作用。 小区推广活动策划方案篇2 一、活动目的: 为了在全校甚至全国营造一种关注心理健康,懂得心理健康,重视心理健康的氛围,为了广大高校学生搭建锻炼心理素质,提高心理素质的平台,我校决定,举行一次由十多个高校参加的5、25宣传月的开幕式。 二、活动主题: 与心灵相约 三、活动时间: 1、下午:晚会(开幕式晚会) 由协会邀请各高校心理协会的代表参加以及心理老师邀请校有关心理专家 2、晚会包括节目以及(最好由心理咨询老师带领大家做的心理互动游戏) 剪彩(宣布开幕式开始) 晚上:六点开始观看心灵电影 (最好老师能推荐几部有关心灵方面的电影)观看前放有关心协的历程(ppt) 四、活动设备: 横幅、舞台(户外舞台)、投影仪、屏布、迎宾斜披、电脑、音响、礼花、气球 五、活动经费 __元 六、活动注意事项: 晚会的布置、现场秩序的维护、各种设施的维护、现场人员的安全 小区推广活动策划方案篇3 (一)宣传活动: 《__》报纸、心理健康专题黑板报、心理广播、心理活动海报。 (二)“珍爱生命,快乐成长”主题板报 (三)“青春话题”主题班会 1、时间:5月19日——5月26日 2、组织形式:以班级为单位组织开展。班级心理委员为活动主要负责人,各班主任协助完成。 3、活动地点:各班级自行安排。 4、活动内容及形式:“真爱生命,快乐成长”心理主题班会 5、总结:活动结束后一周内(5月31日前),请以年段为单位把心理板报的文字或图片等电子版材料交到政教处。 (四)心理健康知识讲座 时间:5月19日 地点:科学楼会议室 参与对象:面向全校学生 (五)“考后辅导”沙龙活动 1、时间:5月25日 团体对象:心理爱好者 活动地点:心理健康教育辅导中心 (六)心理知识竞赛 时间:初赛:5月15日 决赛:5月29日 地点:多功能报告厅 (七)“微笑面对挫折”心理电影赏析 1、欣赏主题:传递心理正能量 2、参与对象:全校学生 3、比赛时间:5月25日 (八)“心理正能量”心理征文 一、作品要求: 1、内容要求积极、健康、向上;立意鲜明,风格独特;思想情感真实,语言流畅、精炼,具有较强的时代感和艺术性。 2、题目自拟,体裁不限,篇数不限,可使用笔名。 3、来稿请注明真实姓名以及联系方式。 二、奖项设置 一等奖:3名;二等奖:5名;三等奖:10名;优秀奖:若干 三、参赛作品递交方式: 1、以附件的形式发到__主题请写“征文作品”。 2、交给本班心理联络员投递至”心灵之约“信箱 截稿日期:20__年5月29日 优秀作品将刊登于《__》,并结集出版。 四、刊登出版 小区推广活动策划方案篇4 一、活动背景: 地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明,终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势,掌握终端,赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端,(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主,对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天。 二、活动思路: 小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。 三、活动周期:一个月为一个周期。 四、活动内容及流程: (一)物业公关 这是小区营销的第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手: 给小区的实惠: 1、小区内宣传及活动费用。(一个月) 2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎____小区____期业主入住。 3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修。 4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠,享受震撼冰点价。 5、物业推荐成功可以拿____元/㎡的提成。 6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。 7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。 我们的需求:能争取几个就争取几个。 1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 2、物业公司提供业主的电话号码,便于发优惠活动日期。(实在不提供也成) 3、业主信箱内发放宣传资料。 4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。 (二)宣传造势:(第一个星期)主要是小区内的宣传,因地方而异,有所取舍。 1、横幅内容: 1)富得利地板贺第____期成功交付。 2)富得利地板热烈 欢迎第____期业主入住__小区。 3)富得利橡木地板盛装上市!预约享受折! 预约电话: 专卖地址: 4)富得利橡木地板靓装上市!预约享受折! 预约电话: 专卖地址: 5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了…… 6)富得利地板(新品推介会)(小区名)样板房品鉴会暨(小区)家装恳谈会__月__日盛大开幕! 7)____名专业设计师、套设计方案、种装修风格与业主相约家装恳谈会 8)富得利地板(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 联系电话: 专卖地址: 9)热烈祝贺富得利地板(小区名)样板房__月__日正式开放欢迎品鉴! 品鉴地址:幢 预约电话: 2、广告牌:宣传品牌为主。 3、电梯广告:宣传品牌为主。 4、业主手册:小区推荐诚信品牌、品牌为主。 5、短信平台:告诉业主每个时期的活动内容。 6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。 (三)客户拜访(第一个星期和第二个星期) 1、短信平台:发短信给小区客户,告诉他们活动的时间和内容。 2、业主信箱:放宣传资料、放传单。 3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访,邀请他们参加我们的活动。 4、需要的话,发请柬邀请业主参加团购、集采活动。 (四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放) 1、横幅:富得利地板(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 联系电话: 专卖地址: 2、发送短信给业主:富得利地板(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话: 专卖地址: 3、发放传单给来主:放屋里、放信箱、附业主手册内。 4、样板房管理:每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式,先提高价格再进行优惠。评出10名样板房,颁发:富得利地板优秀样板房证书,享受终生免费维修和每年两次保养服务。 (五)团购活动(最后一个星期造势活动) 主办单位:物业公司、万事顺木业分公司、装潢公司 1、活动主题: 1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨家装恳谈会隆重开幕 2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨样板房品鉴会 3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨家装恳谈会隆重开幕 2、活动目的:富得利小区终端系统,精准打击目标受众,快速提升富得利品牌的知名度及销量。 3、活动时间:一个月最后一个星期天。(经销商自行安排) 4、活动内容及看点:特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务 5、活动流程: ●司仪宣布活动开始 ●物业公司及房产公司领导讲话 ●万事顺木业分公司领导讲话 ●万事顺捐赠仪式 ●10名优秀样板房颁奖仪式 以下为同时进行 ●样板房开放,请业主参观 ●团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好) ●交完订金参加抽奖活动,中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交货的时候抵货款。) ●万事顺分公司总经理抽取旅游幸运大奖(以订单号为准) 活动说明:此次团购活动,安排人员发放宣传资料及业主排队事宜,业主填写好自己选购的花色及需求量,排队后交给登记人员登记并交10%订金,专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上,便于交货时扣除代金券或是交上礼品。 6、活动前准备: 1)活动前两个星期全面启动宣传方案:小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等 2)现场布置:横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写,便于登记)。 3)活动前,电视播放格林思宝宣传片 4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备,或咨询区域经理。 五、活动预算(略) 六、效果评估 1)活动期内销量。 2)小区业主关注度及评价。 3)物业、房产公司评价。 4)相关地板品牌关注度 小区推广活动策划方案篇5 一、辖区内住宅小区的调查摸底 住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作,只有掌握了当地住宅小区的基本状况,才能有的放矢的开展小区市场推广工作。 在调查前要先进行规划,确定主要的目标小区,先高档,有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划,包括时间、路线、联系人等,调查的主要内容包括:小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。 这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后,根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选,选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点,一方面目标消费者集中,另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势,在有限的条件下集中精力抓大放小,然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。 二、小区关系的初步建立和跟进 小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品:产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后,可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物,这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。 关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率,加深印象,也加深感情,让客户感到自己受到重视,从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作,积极的派发资料和优惠卡,向业主推荐产品,并为公司其他宣传推广工作提供方便。 三、宣传推广活动的开展,立体造势 在小区可进行的宣传推广形式很多,可同时进行,也可单独使用。 1、 由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡,这是较普遍的方式,易操作; 2、 捐助制作门牌号码或楼层标志牌,这种方式难度较大一些,要一对一的与物业管理处个别协商; 3、 捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟,这种方式物业管理处比较容易接受; 4、 挂宣传横幅,在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语,这种宣传方式要与小区签定发布协议,可能还要交一定费用; 5、 小区展览厅或售楼处的陈列厅,有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列; 6、 小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动,这样可以与客户面对面的沟通,效果明显。 四、围绕小区紧抓家庭装饰公司,最大限度的促成销售 小区宣传推广是一种造势,但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入,通过装饰公司促进销售有时会事半功倍,由于装饰公司直接面对客户,掌握装修的在线信息,受客户的委托,为客户信任,具有很强的临门一脚的助销能力,因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广,这项工作做起来就顺利多了。 抓装饰公司关键在一个“利”字,这是与消费者推广的工作重点的不同之处,因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开: 1、 首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策,从而制定有吸引力的政策,让装饰公司有利可图; 2、 整理已经发生业务往来的装饰公司,逐个拜访,用新的政策激励稳固他们,保证他们忠诚不流失; 3、 收集装饰公司的信息:A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等; 4、 对目标装饰公司逐个拜访,互通装修信息;拜访时要准备好物品如:产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡; 5、 对有合作意向的装饰公司跟进拜访,抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等,不同的公司情况不一样,要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向,4-7次就会达成业务并成交; 6、 通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传,争取更多的客户; 7、 对已成交的装饰公司要及时兑现政策,让他们尝到甜头。2023-09-13 15:31:041
营销活动的优秀策划方案
营销活动的优秀策划方案 为了确保事情或工作扎实开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是我帮大家整理的营销活动的优秀策划方案,欢迎阅读与收藏。 营销活动的优秀策划方案1 六月夏日炎炎,六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的,象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山,人生中很多东西不可能永存,但父亲给我们的爱却永恒,一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日,为了调动起消费者的积极性,吸引更多的顾客,提升营业额,经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下: 一、活动时间:6月17日-6月18日 二、活动目的: 1、通过活动刺激亲情消费,提升企业的良好品牌形象; 2、拉动消费量,竞争市场份额; 3、加大E餐销售量,提高各店的营业创收。 三、活动主题:心系父亲节,xx一家亲。 四、活动地点:xx 五、活动内容: 1、活动期间,各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好,节日快乐”。 2、活动期间,各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。 3、活动期间,订xx餐均有好礼相送。 凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑克牌4副,凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张,各店做好登记,财务备存。 4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐,价格各店可根据自己的具体情况而定,菜式以健康,营养为主,菜品名体现父爱(参考:感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。 5、活动期间到店内消费的客人,单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张,各店做好登记,财务备存。 6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信:“心系父亲节,xx一家亲,多款父亲节爱心套餐温情推出,xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 六、宣传事宜: 1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅,每店一条,内容“心系父亲节,xx一家亲”,并与6月15日之前送至各店; 2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信,“心系父亲节,xx一家亲,多款父亲节爱心套餐温情推出,xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 七、注意事项: 1、各店认真组织员工学习活动方案,根据方案对员工进行相关知识培训; 2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作,增加创收点; 3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。 营销活动的优秀策划方案2 一、本案策划的目的 中国是茶的故乡,也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用,在中国已有四五千年历史,且长盛不衰,传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体,提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析,结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地,争取限度占领市场,更好的促进产品的销售。 二、网络营销环境分析 1、市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 茶市场竞争激烈、种类众多,但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富,产量大,品牌不大,例如:大众知道有普洱茶,却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强,使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的"茶产业是“有名茶,无”。因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 2、产品分析 普洱茶,其品牌有:云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”,具有独特性,有与众不同之处,其他品牌不是我们专有,消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 3、消费者分析 普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。 不同的功效也有不同的消费群体。 白领:喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 男人:喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 女人:喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 中老年人:喝普洱茶能降三高、抗衰老。 三、网络营销策略 (一)产品策略: 我们产品众多,分为两类,一类是我们自己的产品,一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”,具有独特性,在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期,消费者长期用一种产品容易厌烦,研发新产品可以留住老顾客,同时吸引新顾客。 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入,增加人气和销量,快速提我们的信用等级。 根据普洱茶不同的功效及消费群体,我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。 产品组合销售:产品搭配销售,同时减去部分价格,可以刺激消费,同时带动其他产品的销售。 (二)价格策略: 消费者的消费能力不一样,价格对消费者而言,有很重要的意义。 1、折扣定价:部分出售已久且成本较低的商品,可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 2、尾数定价:价格数字上不进位,而保留零头,使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品,定成110元,消费者认为它是100元多的产品,定成98。 3、超低价格:选一款适合的茶叶,价格定的比较低,消费者在搜索产品的时候容易发现,进而进店,增加人气,同时也促进了其他产品的消售。 (三)促销策略: 1、网络广告策略: 根据不同的消费群体,可以在不同的网站上做广告,也可以在店铺的首页做广告,吸引消费者。 2、销售促进策略: ①特价促销:对于消费者来说,特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式,通过低价来吸引顾客选购。 ②赠品策略:很多消费者喜欢小便宜,赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 ③软件策略:淘宝有许多软件可以放到店铺,促进消费,如:“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响,“团购”软件,有倒计时,很多消费者有跟风行为,大家都买,那自己就买,尤其是倒计时要结束的时候。 四、网站推广 (一)网络广告策略: 1、直通车:被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给店铺带来很高的流量和销量。 2、邮件:每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 3、店铺广告: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②节假日、重大活动前推出促销广告。 (二)搜索引擎营销: 1、关键词:消费者在购买过程中一般同过搜索引擎,输入产品的大概名称,在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 2、站内的SEO: ①站内连接:利用各个版块的内容相关性,以及网站地图,建大量的站内连接,提高整天页面的浏览量。 ②网站结构:使用HTML静态页面设计主页,减少框架和动态元素的使用。 (三)活动营销策略: 淘宝服务中有很多的活动,尽量参加活动,增加店铺的曝光率。如:试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 (四)软文推广: 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到的宣传效果。 五、经费预算 1人员的招募:1000~1500元; 2市场调研:800~1500元; 3网站优化:500~1200元; 4网络宣传:8000~15000元; 5杂费:1500~20xx元; 合计:11800~19200元。 营销活动的优秀策划方案3 一、前言 在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好,汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。 2、消费者研究 对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。 3、营销策略 ①产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。 ②价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界,消费者难以接受,如果低于某一界,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑成本因素。 ③宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广告发布。可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的服务,吸引客户的关注。 ④服务策略 要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充满“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从细微处入手,完善服务项目。 4、人员配备 配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。 5、经费预算 媒体宣传:300万相关活动宣传:50万4S店内宣传:10万其他费用:10万 6、效益分析 本次奥迪4S店的全方位,大面积投放宣传广告,对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果,其中带来无形价值链,难以估算。 7、应急预案 在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害,尽可能减少损失。 三、结尾 如果我们能预知未来,我们就可以等待,如果我们不能做到,我们就必须预先准备。 通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展,我们有理由相信:奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。 对于奥迪汽车的营销策划,我们将竭尽所能,荣辱与共。 营销活动的优秀策划方案4 一、时间: xx月1日—26月20日 二、2年度目标: 1、完成品牌网站建设(改版)。 2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合社会热点,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为部门战略方向提供支持。 4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇,浏览量超过5千人的贴子35篇,流览量超过1千人的贴子100篇。 6、实现网站访问量达到40万人,行业论坛社区贴子浏览量120万人,品牌软文行业网站转载400余次。 7、安装网上监控代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人,行业旺季网站日均访问量大于1200人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、2度具体工作安排表: 我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段) 第一阶段:6月1日—6月10日 1、完成品牌网站制作(改版),整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化(第一阶段),实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。 3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。 4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案。 5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台,并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息,并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 8、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。 9、完成网站访问量6万人,论坛发贴200篇,浏览人数15万人,品牌新闻报道60篇以上,实现网综合排名在90万内,PR值保持为4,网站跳出率低于30%,网站转化率高于1% 10、每周总结,主要针对部门网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化建议方案。 第二阶段:6月10日—6月20日 1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段),实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。 2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 3、针对公司活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。 4、调整、优化付费广告。 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 6、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。 7、执行公司安排的其它事务。 8、完成网站访问量9万人,论坛发贴200篇,浏览人数25万人,品牌新闻报道80篇以上,实现网站综合排名在70万内,PR值保持为4,网站跳出率低于25%,网站转化率高于1%。 9、周结,主要针对部门网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。 第三阶段:6月20日—6月30日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 7、完成网站访问量11万人,论坛发贴200篇,浏览人数35万人,品牌新闻报道80篇以上,实现网站综合排名在50万内,pr值升级为5,网站跳出率低于22%,网站转化率高于1%。 8、周结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。 第四阶段:7月1日—7月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 8、完成网站访问量13万人,论坛发贴200篇,浏览人数45万人,品牌新闻报道120篇以上,实现网站alexxa综合排名在30万内,pr值升级为6,网站跳出率低于20%,网站转化率高于1%。 9、周结,并针对下一年度制定网络推广计划。 四、计划投入网络金额: 百度预计:xx元 google预计:xx元 搜索引擎关键词优化:xx元 品牌新闻发布预计:xx元 网站建设费用:xx元 中文站国内双线路虚拟服务器空间费用:xx元/年 其它: 总共预计:xx元 具体安排如下: 行业谈季: 搜索引擎费用 百度预算xx元/天 google预算xx元/天 预计:xx元 门户网站、行业网站软文发布 每个网站发布一次价格xx元/篇 2个月预计:xx元 行业旺季: 百度预算:xx元/天 google预算xx元/天 预计:xx元 门户网站、行业网站软文发布费用 每个网站发布一次价格xx元/篇 2个月预计:xx元 营销活动的优秀策划方案5 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的`关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感游戏吸眼球 为达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体。另外:参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。 2.交流话题建议 抢答问题建议如下: 1.某银行是哪年成立的? 2.某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式 (1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。 (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。 (3)通过微信宣传活动信息。 4.活动反馈与跟踪销售行动 根据活动开展情况,由现场人员客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1.目标客户 目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户。 2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口(或能力范围可及内) 六、费用预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等) xBOx360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他) 平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备) 七、预期效果分析 1.通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保,人气量肯定暴增。 2.通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。 八、人员安排与职责 1.活动策划人:2人 职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。 2.活动协调人:3人 职责:接待来访客户并做好推广解释工作。 3.活动现场负责人:1人 职责:负责一切当日活动细则。 营销活动的优秀策划方案6 一、目前的营销的情况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。 二、市场的需求分析 可行性分析: 1、网上书店的优质低价的竞争优势。 2、网上的书店传播速度快。 3、网上书店所面对的"购买顾客群达到8000万人。 网站的设计需求分析: 1、建立完善的产品信息展示系统。 2、树立诚信经营企业形象。 3、保持市场的地位。 4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务。 6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 1、品牌打造,建立书店及连锁店。 2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广。 3、搜索引擎推广。 4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7、利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度。 8、实行会员制。 四、网络安全管理 针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面: 1、防止未授权存取。 2、防止泄密。 3、防止用户拒绝系统的管理。 4、防止丢失系统的完整性。 ;2023-09-13 15:31:261
促销活动方案怎么写
把活动策划做成工具似的东西。通过这个工具,就能够很好的去做好活动策划,明确每一个需要的细节。例如促销活动主题,促销活动广告语等例如:活动目的1、目的包装:你要给消费者一个参加你促销活动的理由,并且这个理由要非常让人乐于接受。2、受众人群:受众人群的定位为后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。3、平台及资源:自身的网站、广告、企业的实力、人脉、微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。4、预期目标:促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量5、活动正文:明确活动的主题、活动背景、活动的时间和地址和活动的流程及方案。6、活动推广:促销活动的推广计划是活动的核心环节。活动的阶段:一是促销活动初期:处于兴奋期,对于新兴的事物感到好奇,很多人会参与;二是促销活动中期:处于疲倦期;三是促销活动后期:处于冲刺期;在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。活动应急方案:应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。7、各部门职责与排期一是所需支持:此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。二是运营计划三是预算8、活动总结:从活动的优秀和不足之处总结从以上几个方面进行2023-09-13 15:31:451
小学推广普通话活动方案
为了确保活动安全顺利进行,就需要我们事先制定活动方案,活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。活动方案应该怎么制定才好呢?以下是我精心整理的有关2021年小学推广普通话活动方案(通用5篇),希望能够帮助到大家。 小学推广普通话活动方案1 一、指导思想 全面贯彻党的各项方针政策,全面落实国家语言文字法律法规和规划纲要,大力推广和规范使用国家通用语言文字,提升全民语言能力,弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化,推动学校文化建设迈上新台阶。 三、活动主题 依法推广普通话,全面建成小康社会 四、活动内容 (一)加强组织领导,落实推普活动 组长:苏志强校长 副组长:李生辖副校长 欧阳彩云副校长 组员:各班班主任 (二)营造推普氛围,提高推普意识 借国务院发布推普xx周年,在推普周期间,利用学校门口LED屏播放推普宣传标语,并利用校园网、班班通、板报、广播积极开展宣传活动,利用课间操时间做进行推普周宣传的专题倡议,营造浓厚的推普氛围。 (三)开展推普活动,提高推普实效 1、将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中,开展督促规范用字,发挥老师以身示范的作用,要求教师授课用普通话、板书用规范字,并引导学生在校园中说普通话,在作业、答卷中用规范字。 2、在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语、图片,利用电子屏显示“说普通话,写规范字,做文明人”、“说好普通话,沟通你我他;使用规范字,方便千万家”等宣传标语,形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。 3、利用周一(9月12日)升旗仪式,进行推广普通话的国旗下讲话;利用班级微信群向全体家长发出倡议,要求家长参与到此次推普周活动中来;开展一次以“写好规范字,讲好普通话”为主题的主题班会,让学生更深刻的明白推广普通话的意义(每个年段上交一份相关班会教案);以“依法推广普通话,全面建成小康社会”为主题,出一期黑板报。 4、组织一次推普社会宣传活动。开展“我给爸爸、妈妈、爷爷、奶奶当老师“活动,发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象,实现一个学生带动一个家庭。 5、开展“啄木鸟行动”(四年级) ①组织学生走出校门,参加社会用字”啄木鸟行动”。 ②在班级内开展“分享会”。各小组对所收集的错别字进行分析整理,寻找造成使用错误的病因;总结出预防常见错别字的方法,可用顺口溜或儿歌等形式,也可整理出易错字的表格。 小学推广普通话活动方案2 一、指导思想: 以科学发展观为指导,以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标,全面、深入宣传国家语言文字法规政策,积极引导全校师生员工树立科学的语言观,扎实提高师生说普通话,用规范字的意识与能力,为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境 二、活动时间: 20xx年9月13日———9月19日 三、活动主题: 规范使用国家通用语言文字,弘扬中华优秀文化传统(热爱祖国语言文字,构建和谐语言生活) 四、活动目的: 通过本次推普周活动,进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围;养成"说好普通话、写好规范字"的校园用语用字良好习惯,为构建和谐校园、和谐社会,营造良好的语言环境作出贡献。 五、活动内容及安排: (一)组织领导,落实管理 由学校语言文字工作领导小组成员与各教研组组长组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。 (二)宣传动员,营造氛围 1、9月13日,利用周一国旗下讲话宣传推广普通话的意义,动员全体师生积极参加推普周活动。 2、在推普周期间,通过学校大队橱窗等形式,营造良好的推普氛围。 (三)活动安排: 1、一至三年级学生应积极讲规范的普通话,写规范字。 2、四年级学生"火眼金睛"找错别字(9月13日—9月19日)。 3、五年级学生开展"吴江话·普通话·英语"口语比赛(9月14日)。 小学推广普通话活动方案3 一、指导思想 推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一,今年9月13日至19日是第十二届全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识,发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用,构建和谐校园,营造良好的语言文字环境,培养学生热爱祖国的思想,我们将根据市、区语委推普工作精神,围绕本届宣传周的主题:规范使用国家通用语言文字,弘扬中华优秀文化传统,结合我校实际切实开展推普周活动。 二、活动时间: 20xx年9月13日—20xx年9月19日 三、活动口号:讲好普通话 写好规范字 四、活动内容: (一)加强组织领导,落实推普活动 成立推普周活动领导小组。组长:潘忠展,副组长:张文莲、余盈盈,组员:陈丹、各班班主任。 (二)营造推普氛围,提高推普意识 在推普周期间,充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用,努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅,更新推普固定专栏,第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话,做好推普周宣传和动员。 (三)开展推普活动,提高推普实效 1.进行国旗下讲话:利用升旗仪式,由学生会代表宣读《倡议书》,向全校师生员工发出“说普通话,写规范字”的倡议,进行全校总动员,向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在,号召大家以身作责,积极行动起来。开展相关知识问答活动。 2.开展一年级新生普通话培训:由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训,如问候语、文明用语等,形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣,也教给孩子常用的普通话。 3.举行中华赞诗词歌赋创作征集 以各班为单位,推选作品1——3副,参加学校的评比,学校推选优秀作品参加区级评比。 4.举行美文诵读会。 在推普周期间,举行经典诵读比赛:各班在班级诵读比赛的基础上,推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间,每天两个年级进行比赛。积极推选优秀作品,参加区语委组织的“我的中国,我的梦”中小学师生朗诵比赛,争取在区级比赛中取得好成绩。 5.开展“大手拉小手,同讲普通话”。 推普进家庭活动,在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话,与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。 6.“板报、主题班会”齐亮相 全校每班办一期“说普通话,写规范字”的板报或以推普小报的形式开展推普宣传活动。二—六年级举行一次“说普通话,写规范字”为主题的班会。 五、活动要求 1、各班积极开展各项活动,并整理相关资料(照片+文档),上交教导处以便存档。 2. 附表格(班会、班级美文诵读会、普通话培训会) 娄桥一小推普活动记录表 活动主题 活动形式 活动时间 参与人数 活动地点 负责人姓名 活动过程 活动效果 学校教导处(盖章) 年月日 “大手拉小手,同讲普通话” 推普进家庭 活动时间 推普对象 活动地点 推普能手姓名 活动过程 活动效果 小学推广普通话活动方案4 20XX年9月10日至16日是第21届全国推普周,为切实有效地开展好推普周宣传活动,根据《xx省教育厅等九部门关于转发〈教育部等九部门关于开展第21届全国推广普通话宣传周活动的通知〉的通知》(x教语发〔2018〕x号),和《关于印发〈泰安市开展第21届全国推广普通话宣传周活动实施方案〉的通知》、《宁阳县教育系统开展第21届全国推广普通话宣传周活动实施方案》,结合我校实际,制定本活动方案。 一、指导思想 高举中国特色社会主义伟大旗帜,深入贯彻落实科学发展观,全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策,充分发挥国家通用语言文字主导作用,加强中华民族优秀传统文化和革命传统教育,为提升国民语言文字应用能力、提高国家文化软实力、建设人力资源强国做出积极贡献。 二、工作目标 深入贯彻“大力推行、积极普及、逐步提高”的推广工作方针和《国家通用文字法》,不断建立和完善以学校为中心,带动全社区推广普及普通话、促进语言文字规范化的工作格局。 三、实施步骤 1、突出主题,加强宣传 第xx届推广普通话宣传周活动的主题是:说好普通话,迈进新时代。”活动时间是9月10日至16日,在推普周期间,我校决定充分利用宣传栏、壁报栏开展形式多样的宣传活动;同时还要调动广大群众的参与积极性,扩大宣传气氛,在校门口悬挂大型条幅宣传标语,增强全社会的语言意识。 2、开展街头宣传咨询活动 推普周期间,学校将组织老师走上街头,大力宣传推普工作的重要意义。 3、办一期以“我与普通话”为主题的手抄报 4、组织开展“我与普通话”主题演讲活动 5、开展以“规范街头用字,提升驻地形象”为主题的“啄木鸟”活动。组织学生上街查找不规范用字。 小学推广普通话活动方案5 活动目标: 1、使学生明确推广普通话的重要性。 2、教育学生要积极主动地坚持讲普通话。 3、希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的习惯,对不讲普通话的现象勇于指正。 活动准备: 以组为单位自己准备一个节目,内容要关于讲普通话的。 活动过程: 一、创设情景,引入主题。 我国是多民族,多语言,多方言的人口大国,语言不通,方言隔阂阻碍着社会交际,现代化的经济,政治,文化等各项事业也难以顺利进行、因此推广普及全国通用的普通话,是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程、如果你想与人交流,你应该说普通话;如果你走出广州,你要说普通话;如果你想做国际人,你必须学会说普通话! 在欢快的"音乐中主持讲故事。 南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中,对北方人说:“我们公司决定薄利多销。”北方人听不明白。因为语言不通而无法交流,无奈之下,因而,他失去了一次赚大钱的机会。 a:同学们,听了这个故事,你想到了什么? b:为了大家都能听懂对方讲什么,我们都请讲普通话。 a、b(合):《推广普通话,方便你我他》主题班会现在开始! 二、小小论坛。(大家举例讲讲说普通话的好处) 二、学生表演节目。(评选出普通话说得标准的学生,并给予奖励) 三、大家齐读推广普通话宣传口号: 四、顺口溜朗诵 五、小组讨论:怎样推广普通话? 六、请小组代表发言。 七、a:我们今天的活动场景真的令人留下深刻的印象! b:是呀!推广普通话已经在我们心中生根、发芽! a:其实,我们的课堂上,同学与老师的学习交流就是使用普通话。 b:那么,课下同学们之间的沟通也应使用普通话。 a、b(合):下面请同学们以热烈的掌声请我们的班主任为我们的班会作小结! 八、班主任发言。 今天的班会开得很成功!语言体现着一个国家的文化素质,作为新世纪的接班人,祖国的未来,民族的希望,我们更应该努力学好科学文化知识,学好我国的语言。如果你想与人交流,你应该说普通话;如果你走出广州,你要说普通话;如果你想做国际人,你必须学会说普通话! 为了自己的明天从今天开始努力学习普通话!同学们,请讲普通话,让我们用心去感受祖国文化的独特魅力吧! 九、a、b(合):今天的班会到此结束!(音乐起)2023-09-13 15:32:191
银行女神节活动策划方案
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。下面是我整理的银行女神节活动策划方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 银行女神节活动策划方案 篇1 一、活动背景: 三八国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强,女人节也日渐成为一个倍受商家重视的营销节日,各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次光大银行的三八节活动推广方案,就是针对特定节日氛围,利用消费者的心理,主动出击,精心策划,综合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段,进行的产品、品牌的推介活动,抢夺市场份额,提高产品的销售力,提升品牌的亲和力、影响力。 二、推广目的: 推介光大银行的系列理财产品。 提高品牌的知名度与美誉度。 借助活动扩品牌的影响力和号召力。 提高光大银行阳光卡的刷卡量。 三、活动思路: 1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄,光靠一己之力是很难达到影响大、收效甚的效果。哪怕达到了,对于自身的付出与资源的消耗也是显著而可观的。在一定投入的情况下,要想达到高产出、回报优的效果,合适企业之间的联合将是不错的选择。所以,此次活动光大银行可与一家大型商场连锁企业合作(如友阿),利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想,通过加大彼此之间的.合作力度、整合各自的优势资源,进行强强联合、共同造势,在扩大节庆活动影响力的同时,进一步提高活动产出所带来的效果。将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众,让他们对阳光理财有更深入透彻的理解。 2、生动别致、主题突出。此次活动,无论是在前期的宣导造势、中期的趣致游艺,还是后期的精彩延续,都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序渐进有的放矢,又张弛有度高潮迭起,通过增强比赛互动和受众参与的方式,最大程度的提高活动效果。让我们的目标受众能在一种轻松和谐的氛围下了解阳光理财、熟识阳光理财的产品特征,进一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度。 四、活动主题:(待定) “谁是最会理财的家庭主妇” 《家有财女》 《女“财”有道》 在三八节当天举行“谁是最会理财的家庭主妇”活动。整个比赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色进行设置,如根据光大银行的A计划、B计划和E计划的产品名称和产品特点设置理财问答、拼拼金状元和如数家珍等。力求达到生动活泼、趣致有味,让受众在轻松愉悦的环境中记住光大银行和光大银行的产品。 五、活动推广: 活动推广流程表 媒体、商场和银行网点的多方联动、点线面的有机结合。此次活动使用媒体高空轰炸、商场配合联动和终端网点POP展示的宣传推广方式。通过商场对点、网点连线和媒体控面来扩大我们的活动影响。 商场对“点”:集合商场与光大银行此次活动目标客户群的一致性和节庆目的统一,我们可以在三八节谁是最会理财的家庭主妇活动开始前的一个星期,在商场(如友阿)举办庆节日刷‘阳光卡"有奖回馈活动,并通过商场的广播将我们的活动信息目标集聚似的循回播报给我们的消费者,即精准又到位,投入、实效兼而有之。而且通过彼此加深合作与了解,光大银行还可以考虑在各连锁商场派驻人员进行活动的宣传与组织,并且为有需要的消费者现场办理银行卡业务(也可考虑现场办卡时附赠一些小礼品,如化妆四件套、广告化妆境、修容套装或广告压缩毛巾等),进一步的增强合作效果和扩大活动影响。 网点连“线”:配合活动进行网点的布置展示与活动宣传(如网点海报、吊旗和DM单宣传等),利用终端POP的作用,进一步的增强活动声势。而在活动的前期,光大银行可在网点中宣传:只要在三八节前在光大银行的所有网点办理理财产品,均可获得玫瑰、贺卡、阳光摇摇牌、不锈钢餐具套餐或高级沙滩休闲椅等礼品,并且凭借所得到的贺卡还可参与三八节的路演活动抽奖。以此,将我们的网点和活动现场有机统一、扩大影响。 媒体控“面”:通过媒体(如电台、报纸等)的常规广告和新闻资讯对整个活动进行媒体造势和舆论推广。整个活动除了有点、有线,当然还得有面的把控,利用媒体宣传造势扩大活动的受众面、增强活动的传播效应。通过面的把控,不但对于活动有质的帮助,而且对于企业的品牌和企业的形象将是一次宣传和提高的契机。 六、媒体运用: 银行女神节活动策划方案 篇2 一、活动主题: 喜迎“三八”真情回馈 为回馈广大新老顾客长期对本行的支持,支行特举行喜迎“三八”真情回馈活动,借此活动提升提升我行的品牌知名度,提高服务水平,赢得良好口碑,为支行完成20xx年第一季度及全年任务目标打下坚实的基础。 二、活动目的 :通过本此活动,银行业务力争在20xx年年初实现以下目标: 1、顾客新增数量超过历史同期最好水平,并使顾客结构得到改善,质量得到进一步提高。 2、储蓄余额净增300万元,网银激活率达到50%,理财销售量同比增长20万元。 3、圆满完成各项业务指标。 三、活动时间: 3月5日-3月8日 四、活动对象: 所有持我行银行卡、存折的顾客和新开户顾客。 五、活动内容: 1、活动期间,凡在我行办理定活期存款顾客均可得到喜迎“三八”真情回馈活动赠送的礼品。 2、活动期间,为庆“三八”妇女节我行特推出两款专为女性同志制定的理财产品:财富债券77期,153天,年化收益率可达5.15%;财富债券83期,365天年化收益率可达5.4%;样样高收益,等你参与。 六、成立活动领导小组 分工:活动期间,网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。 由韩丹负责在网点统一悬挂宣传横幅,宣传展板;由吴晓明主要负责网点宣传咨询台的引导工作,引导顾客进行有序的参加活动,积极做好相关领取奖品工作;由冯变强主要负责公司顾客的接待与服务工作,积极引导公司顾客,记录好公司顾客的基本信息,引导公司顾客进行有序的参加活动,积极做好公司顾客的礼品领取工作。 前台当天的营业人员,积极开展网点优质服务工作,提高柜台办理业务的服务质量,做好顾客的指导工作,切实提升网点服务形象。 不当班的工作人员,一名负责在门口的接待工作,切实做好对VIP顾客的引导工作和绿色通道服务。 另一名负责礼品的发放工作,及后台的服务工作。 网点信贷人员分别做好信贷顾客的引荐工作,积极参与我行活动。 七、实施安排 1、大堂经理做好营业大厅的前期宣传工作。 具体要求:大堂经理披挂彩带,在大堂宣传并疏导顾客。 理财经理披挂彩带,在大堂为等待办理业务的顾客宣传并讲解理财产品。 2、与市分行个人业务部联系,利用信息库搭建短信宣传平台,对我行社保IC卡顾客进行短信告知。 具体要求:与个人业务部安斌联系,利用短信平台为IC社保卡顾客发宣传短信。 3、每天不当班人员进行各单位上门宣传。 具体要求:营业员分为两组,由行长助理代领每天不当班人员进单位,宣传我行各类产品并发送名片。 八、奖品设置: 品牌洗化用品,化妆品等女性用品。 活动期间,凡来参加我行举办的“喜迎“三八”真情回馈活动的,均有礼品相送。 银行女神节活动策划方案 篇3 一、三八妇女节女 性专属高收益理财发行 3月8日至3月10日,推出182天/6万起/4.9%女性专属高收益理财产品,通过柜台面向女性存量和增量客户发售,数量有限,先到先得,售完为止。 二、朵朵鲜花送佳人,情深意切感谢您 3月8日对莅临网点办理金融业务的女性客户赠送鲜花一枝,先到先得,赠完为止。 三、资产提升免费观影活动 3月4日至3月10日,青岛银行女性客户金融资产提升达标,可获赠百老汇电影票,具体活动内容详询各网点。 四、“刷卡享优惠”女性专属特惠 活动期间,凡持青岛银行卡的女性客户至以下商户刷卡消费享受免单或5折起的专享优惠。万怡瑜伽/免费体验周;燕之屋/堂吃半价(每人限一盏);蕉叶泰餐/甜品半价;良子足疗二免一;开发区巴黎春天SPA会所/半价体验周;胶州华尔兹西餐/饮品半价;钱柜KTV/折后送果盘;北部湾大天然海鲜/含海鲜8.3折;国敦飞鸿楼/菜金7折;由由正品海鲜肥牛火锅/全单8.5折;清谷韩国料理/菜金8折;开发区世贸海悦大酒店/中餐8.5折/西餐8折;海天美晶影楼/写真7折;傅军造型城阳即墨六店同享美发8折/产品8.5折;京焰云南菜/小乔湘菜金7.8折/女士再送饮品;莱西悦海喜来酒店/全单9.5折;紫霞门韩料/烤拌牛排肉套餐满两人7折。详询88671235。 五、“免费健身青春永驻”女性专属免费健身 3月4日至3月10日,金卡及以上女性客户至英派斯福州路店/香港东路店/正阳路店/贵州路店/东海路店,持本人身份证和青岛银行卡享受每天免费健身一次,每卡仅限一人。 六、欧产发装超优惠,百变心情即时享 3月4日至3月10日,女性客户持青岛银行卡至阳光百货二楼奥丽芙发装店,尊享英国奥丽芙(OLIVE)发装6折起超值优惠,详询4000053218。 七、海泉湾海洋温泉,最低半价享 3月4日至3月10日,凭青岛银行卡至港中旅(青岛海泉湾度假区)消费的客人均可享受以下价格优惠:高级双床房650元(门市价1808元)、高级海景大床房750元(门市价2080元);海洋温泉148元/位,门市价198元/人;3月8日当天女士沐浴温泉99元/人;观看《梦归琴岛》演出99元/人(门市价180元/人),详询x2023-09-13 15:33:131
线下活动推广活动策划方案?
场部门制定的活动方案更偏重线下,因此也更靠近使用者,那么线下活动推广方案怎样写呢?下面是有线下活动推广活动方案,欢迎参阅。 线下活动推广活动方案范文1 一、方案宗旨 提高窝窝团的曝光度,提升窝窝团的知名度,增加会员注册量,网站的忠诚度,增加网站的流量,增加市场占有率。 二、时间 时间待定,时长2-5个月 三、方案详情 方案一、地推活动 时间:待定 地点:以市南区,台东商圈,中央商务区为主 市南区:湛山点,家乐福,阳光百货,金融中心,佳世客,广电大厦,二十五中,福州路; 台东商圈:以台东步行街为主; 中央商务区:以CBD万达广场,图书馆为主。 所需人员:20人左右 所需宣传单:10000份左右 所需费用: *** 人工费用:50/元/人/次*20人=1000元 宣传单印刷费用:1020元, 其它费用:200元 共计:1000+1020+200=2220元左右 预期效果:所选派发地点都是上班人群比较集中的区域,选在人群集中的时间派发,按传单的时效性来预算,受众人群5000人左右,网站点选人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的曝光度,影响度,点选量会有明显的提高。附:如配以小礼品或小零食,及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性使用者效果更佳 方案二、网咖广告和桌面 针对市内四区以上班族,交通便利,年轻人居多的中大型网咖及大学校园附近的网咖。 这种方法如果做好了,效果很好,如果做不好,没有多大的意义。根据客户分析,网咖上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多,很多IE都不会开启,要不就是对网站不感兴趣,一般就是QQ或者是游戏。还有百分之四十,是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分使用者。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网,生活资讯网,当地交友网和新闻站点。网咖可以从网咖海报广告,桌面广告,IE广告,网咖其它等等。要包下当地的大部分网咖成本也是不低的。所有针对那部分使用者来做,应该做能够吸引使用者的东西当然违法的除外。 费用:每台电脑每个月从2元-10元分地段与规模不同而不等。 方案三、户外广告和车身广告 这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段,特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量,但是至少品牌做到了。 计程车萤幕广告 时间:待定 时长:3个月 所需费用:20次/台/天*2000台*3个月*0.02元/台/天=72000元 详情见附件《计程车广告》 公交车内壁挂广告车窗上面横的 时间:待定 时长:3个月 预期效果: 所选线路10条,所经线路以台东商圈,市南,火车站,市北,及市内繁体区为主,覆盖区域广,受众人群广,这些区域上班族居多,购买能力强,年轻人多,线下活动推广活动方案左右是我们的目标人群,预计受众人数10-20万人左右。 所需费用:选10条线路,共100块广告牌,共计每个月8000元。 详情见附件《公交巴士车内广告报价》 线下活动推广活动方案范文2 一、活动主题:天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动 为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺利进行,线下进行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。 二、活动内容:1.线下:通过广告宣传,实行线下推广,线上购买的活动,在此期间具有特大的优惠活动。 三、优惠组合:1.促进智力和身高发育最佳组合:木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元2.补铁锌钙促智力最佳拍档:银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元 3.润肺去火治便秘最佳组合:银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元4.积食厌食腹泻最佳组合:茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5.统一套装6盒=180元。 四、现场注意事项: 1.提醒购物的妈妈进行网上支付,网上支付可以享受优惠。 2.公司统一采用快递的方式送货,如现场提货不享受此优惠。 3.如采用网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品:一等奖学习机1名、二等奖锅 50、三等奖菌道面一盒150。中奖讯息释出一周内时间内到指定地点领取奖品。过期视为自动放弃4.如有个别妈妈不会网上支付,现场人员负责指导网上支付。如果没有网上银行,由现场人员代为支付,收客户现金。5.提醒妈妈们及时好评并上传宝宝照片,更高的有机会获得奖品,并可以参加旗舰店后院活动——最美小吃货。活动期结束后获得赞最多的将有奖品赠送6.提醒妈妈们手机关注旗舰店微淘,中奖讯息将在此释出,不关注将不能获得抽奖机会,优惠早知道。 五、现场人员工作要求: 1.对每个试吃的宝宝拍照,拍照要有两岸标志做背景。 2.登记现场购物妈妈的旺旺号等资讯以备提成查询。 3.提醒客户扫描二维码即可得一盒面。 六、老客户购买价格: 1.老客户执意线上下购买,还按照原来价格销售。 2.提醒老客户在活动期间百日行动按照原来价格销售,活动结束后有可能上涨。 3.如果在网上参加了此次活动,不但可以参加抽奖,而且可以成为本店会员,无论以后是否是活动期间都可以享受比现线上下更低的价格。 4.网上活动非常多,优惠非常大,而且经常举行活动。线下不享受活动优惠价格。 七、客户线上下扫描二维码当场购买者可以赠送一盒面。 线下活动推广活动方案范文3 一、活动主题: 庆祝中国 *** 成立XX周年,金秋老年网携手XXX集团打造“唱响红歌绕山城,报答党的养育情”为主题的系列红歌赛。 二、活动背景: 1921年中国 *** 正式成立,距今已走过辉煌的90周年。中国 *** 是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。为庆祝党的生日,金秋老年网携手XXX集团打造一场声势浩大的红歌大赛,辐射整个山城重庆,调动所有重庆主城的中老年人都能积极参与此次活动。对于重庆老年文体服务中心及参与此次活动的商家,在重庆地区快速扩大影响力和知名度有很大的促进作用。 三、活动目的: 活动是以全民参与的形式开展,不限制人群,目的就是为了扩充重庆金秋老年文体服务中心和XXX集团在重庆的影响力的知名度,能够在短时间,少资源的情况下得到巨大的推广。也可以使金秋老年网在短的时间内快速积累人气,并使网站的活跃度快速提升。使XXX集团产品形成热销的局面。 此次活动有大量媒体参与,对于金秋文体服务中心和XXX集团的媒体宣传投入有很大的节约,起到互赢的局面。 四、活动口号: 1、唱响红歌绕山城,报答党的养育情; 2、让人生第二春在金秋绽放 五、活动时间: 20xx年8月1日至20xx年10月1日 六、活动地点: 初赛选择在各大型的小区:龙湖花园江北区,金科花园江北区,鲁能新区龙头寺,朵力名都九龙坡区,联芳花园沙坪坝,四小区、五小区南坪,静园小区渝中区 复赛选择在重庆市各大步行街:杨家坪、观音桥、沙坪坝三峡广场、解放碑、南坪;决赛选择在较为大型的,且人流量较多的地方:建议选在观音桥或者杨家坪。七、参与人物: 参与的人物限制放宽,可以设定在8岁以上都可以。只要愿意参与“红歌唱响重庆”活动都可以报名。可以以个人的形式,也可以以家庭的形式报名,团队参加都可以。目的是为了能够要更多的人参与进来。 八、活动形式:1、活动报名方式: 1采用网路报名形式:登入金秋老年网,进入报名,填写报名资讯,储存之后即可报名成功。 2采用线下报名形式:可以在大型的小区门口和商圈内设立报名点,便于市民能够线下咨询并填写报名表报名。注:线下的活动在宣传的形式上很直观,所以建议多考虑点宣传的因素,有直投广告DM单,横幅,旗帜,或者小的报名礼品,礼品山都有宣传的字样等。 3采用电话报名形式:设立专门的报名热线,老人可以通过电话咨询和报名。电话报名的形式首先是要将电话宣传出去,可以采用我们的一些合作的媒体,包含传统媒体电视、报纸、杂志等和新型媒体网路、微博、简讯等。 2、报名人分类统计: 对报名的人按地区,按小区,按年龄统计之后,然后公布比赛的形式,采用网路公布,小区海报和电话回访等形式一一通知参赛人员的参赛时间和地点。 3、比赛流程: 金秋老年文体服务中心是此次活动的策划和主办方,xxx集团是承办。因此,以下很多的财务问题和执行问题,交给承办的XXX集团完成。 由于天气原因等,建议比赛时间可以选择在晚上,比赛开始时间为8点左右,总时间控制在1个半小时内,太长的时间会影响居民休息,造成不好的影响。 1初赛: 初赛建议选择在小区开展,可以融合几个就近的小区一起,如果是大型的小区,可以直接设立一个点一次比赛。舞台的搭建和音响的配置、以及奖品等,都由合作的单位提供。合作单位在每次和舞台搭建过程中,应该充分考虑宣传因素和与主办方及时交流。考虑到每个区有很多的小区,因此能够合并的合并一起举办,不能合并的,采用轮流举办比赛的形式。初赛是为了复赛的人选保证的,根据具体的情况,灵活处理进入复赛的人数,使得每个区的复赛人数不得超过25人为宜。 2复赛: 复赛是由每个区里面的小区海选出来的前几名组合成复赛的团队,复赛的总人数控制在20-25人之间为宜,控制活动时间为2小时内为宜。复赛的地点选择在商圈进行,在步行街的位置完成。效果预估:晚上人流量大,能够引起很多的观看,起到很好的宣传效果;困难因素:商圈不允许随意组织活动,有管理人员干涉。解决方式:采用隐蔽位置或者与管理人员洽谈合作的事宜。 复赛有五个步行街比赛完成,每个步行街比赛的前三名都可以进入总决赛,使总决赛的人数控制在20人内为宜。 3决赛: 决赛的人是由复赛选出的人组建而成,都算是一路走来的精英,因此,决赛的规模不能太小,必须有一定的影响力。决赛的形式主要以红歌为主,可以参入个人才艺展示部分。使比赛现场氛围提升。决赛与复赛间的时间必须要长,一方面给参赛选手有足够的准备,另一方面给我们的宣传提供足够的时间。 复赛尽量选择在有影响力的区域举办,观音桥人流量大,宣传的效果大,但是观音桥的人偏于年轻化。杨家坪的人流量相对观音桥较少,但是中老年人居多。对于金秋老年文体服务中心和老年网的宣传能够快速实现精确的人群。 九、奖项确立: 1、初赛:一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖、参与奖;2、复赛:一等奖、二等奖、三等奖、金秋红歌奖;3、决赛:一等奖、二等奖、三等奖、红歌达人奖 十、活动预算: 十一、合作单位:1、媒体单位: 重庆电视台,重庆晚报,重庆晨报,重庆购物狂,大渝网2、 *** 机关: 重庆老年办、重庆老年协会、老年福利院等3、赞助单位: 大型老年保健品集团盖中盖、生活用品制造企业天友、食用油 看过线下活动推广活动方案的人还: 1.线下营销活动方案 2.线上推广活动方案 3.微信线下活动方案 4.微信市场推广活动策划方案2023-09-13 15:33:221
银行妇女节的活动方案
银行妇女节的活动方案 为确保活动高质量高水平开展,时常需要预先制定活动方案,活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么应当如何制定活动方案呢?下面是我为大家整理的银行妇女节的活动方案,欢迎阅读与收藏。 银行妇女节的活动方案1 一 、活动主题: 喜迎“三八”真情回馈 为回馈广大新老顾客长期对本行的支持,支行特举行喜迎“三八”真情回馈活动,借此活动提升提升我行的品牌知名度,提高服务水平,赢得良好口碑,为支行完成20**年第一季度及全年任务目标打下坚实的基础。 二、活动目的 :通过本此活动,银行业务力争在20**年年初实现以下目标: 1、顾客新增数量超过历史同期最好水平,并使顾客结构得到改善,质量得到进一步提高。 2、储蓄余额净增300万元,网银激活率达到50%,理财销售量同比增长20万元。 3、圆满完成各项业务指标。 三、活动时间: 3月5日-3月8日 四、活动对象: 所有持我行银行卡、存折的顾客和新开户顾客。 五、活动内容: 1、活动期间,凡在我行办理定活期存款顾客均可得到喜迎“三八”真情回馈活动赠送的礼品。 2、活动期间,为庆“三八”妇女节我行特推出两款专为女性同志制定的理财产品:财富债券77期,153天,年化收益率可达5.15%;财富债券83期,365天年化收益率可达5.4%;样样高收益,等你参与。 六、成立活动领导小组 分 工:活动期间,网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。 由韩丹负责在网点统一悬挂宣传横幅,宣传展板;由吴晓明主要负责网点宣传咨询台的引导工作,引导顾客进行有序的参加活动,积极做好相关领取奖品工作;由冯变强主要负责公司顾客的接待与服务工作,积极引导公司顾客,记录好公司顾客的基本信息,引导公司顾客进行有序的参加活动,积极做好公司顾客的礼品领取工作。 前台当天的营业人员,积极开展网点优质服务工作,提高柜台办理业务的服务质量,做好顾客的"指导工作,切实提升网点服务形象。 不当班的工作人员,一名负责在门口的接待工作,切实做好对VIP顾客的引导工作和绿色通道服务。 另一名负责礼品的发放工作,及后台的服务工作。 网点信贷人员分别做好信贷顾客的引荐工作,积极参与我行活动。 七、实施安排 1、大堂经理做好营业大厅的前期宣传工作。 具体要求:大堂经理披挂彩带,在大堂宣传并疏导顾客。 理财经理披挂彩带,在大堂为等待办理业务的顾客宣传并讲解理财产品。 2、与市分行个人业务部联系,利用信息库搭建短信宣传平台,对我行社保IC卡顾客进行短信告知。 具体要求:与个人业务部安斌联系,利用短信平台为IC社保卡顾客发宣传短信。 3、每天不当班人员进行各单位上门宣传。 具体要求:营业员分为两组,由行长助理代领每天不当班人员进单位,宣传我行各类产品并发送名片。 八、奖品设置: 品牌洗化用品,化妆品等女性用品。 活动期间,凡来参加我行举办的“喜迎“三八”真情回馈活动的 ,均有礼品相送。 银行妇女节的活动方案2 一、三八妇女节女性专属高收益理财发行 3月8日至3月10日,推出182天/6万起/4、9%女性专属高收益理财产品,通过柜台面向女性存量和增量客户发售,数量有限,先到先得,售完为止。 二、朵朵鲜花送佳人,情深意切感谢您 3月8日对莅临网点办理金融业务的女性客户赠送鲜花一枝,先到先得,赠完为止。 三、资产提升免费观影活动 3月4日至3月10日,青岛银行女性客户金融资产提升达标,可获赠百老汇电影票,具体活动内容详询各网点。 四、“刷卡享优惠”女性专属特惠 活动期间,凡持青岛银行卡的女性客户至以下商户刷卡消费享受免单或5折起的专享优惠。万怡瑜伽/免费体验周;燕之屋/堂吃半价(每人限一盏);蕉叶泰餐/甜品半价;良子足疗二免一;开发区巴黎春天SPA会所/半价体验周;胶州华尔兹西餐/饮品半价;钱柜KTV/折后送果盘;北部湾大天然海鲜/含海鲜8.3折;国敦飞鸿楼/菜金7折;由由正品海鲜肥牛火锅/全单8.5折;清谷韩国料理/菜金8折;开发区世贸海悦大酒店/中餐8.5折/西餐8折;海天美晶影楼/写真7折;傅军造型城阳即墨六店同享美发8折/产品8.5折;京焰云南菜/小乔湘菜金7.8折/女士再送饮品;莱西悦海喜来酒店/全单9.5折;紫霞门韩料/烤拌牛排肉套餐满两人7折。详询88671235。 五、“免费健身青春永驻”女性专属免费健身 3月4日至3月10日,金卡及以上女性客户至英派斯福州路店/香港东路店/正阳路店/贵州路店/东海路店,持本人身份证和青岛银行卡享受每天免费健身一次,每卡仅限一人。 六、欧产发装超优惠,百变心情即时享 3月4日至3月10日,女性客户持青岛银行卡至阳光百货二楼奥丽芙发装店,尊享英国奥丽芙(OLIVE)发装6折起超值优惠,详询4000053218。 七、海泉湾海洋温泉,最低半价享 3月4日至3月10日,凭青岛银行卡至港中旅(青岛海泉湾度假区)消费的客人均可享受以下价格优惠:高级双床房650元(门市价1808元)、高级海景大床房750元(门市价2080元);海洋温泉148元/位,门市价198元/人;3月8日当天女士沐浴温泉99元/人;观看《梦归琴岛》演出99元/人(门市价180元/人),详询x 银行妇女节的活动方案3 一、活动背景: 三八国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强,女人节张日渐成为一个倍受商家重视的营销节日,各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次光大银行的三八节活动推广方案,就是针对特定节日氛围,利用消费者的心理,主动出击,精心策划,综合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段,进行的产品、品牌的推介活动,抢夺市场份额,提高产品的销售力,提升品牌的亲和力、影响力。 二、推广目的: 推介光大银行的系列理财产品 提高品牌的知名度与美誉度 借助活动扩品牌的影响力和号召力 提高光大银行阳光卡刷卡量 三、活动思路: 1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄,光靠一己之力是很难达到影响大、收效甚效果。哪怕达到了,对于自身的付出与资源的消耗也是显著而可观的。在一定投入的情况下,要想达到高产出、回报优效果,合适企业之间的联合将是不错的选择。所以,此次活动光大银行可与一家大型商场连锁企业合作(如友阿),利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想,通过加大彼此之间的合作力度、整合各自的优势资源,进行强强联合、共同造势,在扩大节庆活动影响力的同时,进一步提高活动产出所带来的效果。将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众,让他们对阳光理财有更深入透彻的理解。 2、生动别致、主题突出。 此次活动,无论是在前期的宣导造势、中期的趣 致游艺,还是后期的精彩延续,都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序渐进有的放矢,又张弛有度高潮迭起,通过增强比赛互动和受众参与的方式,最大程度的提高活动效果。让我们的目标受众能在一种轻松和谐的氛围下了解阳光理财、熟识阳光理财产品特征,进一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度。 四、活动主题: (待定) “谁是最会理财的家庭主妇” 《家有财女》 《女“财”有道》 在三八节当天举行“谁是最会理财的家庭主妇”活动。整个比赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色进行设置,如根据光大银行的A计划、B计划和E计划的产品名称和产品特点设置理财问答、拼拼金状元谠如数家珍等。力求达到生动活泼、趣致有味,让受众在轻松愉悦的环境中记住光大银行和光大银行的产品。 五、活动推广: 活动进行媒体造势和舆论推广。整个活动除了有点、有线,当然还得有面控,利用媒体宣传造势扩大活动的受众面、增强活动的传播效应。通过面控,不但对于活动有质帮助,而且对于企业的品牌和企业的形象将是一次宣传和提高的契机。2023-09-13 15:33:331
茶文化推广活动策划方案
为了确定工作或事情顺利开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢?下面是我为大家收集的茶文化推广活动策划方案,欢迎阅读与收藏。 茶文化推广活动策划方案1 案首语:茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云:石碾轻飞瑟瑟尘,乳香烹出建溪春。世间绝品人难识,闲对茶经忆古人。 对于有着丰富生活阅历的人来说,品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分,一壶清茶,沏出浓浓的感悟;一杯在握,芬芳绕指,便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下,悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川,饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容,人们除了对饮茶有着天然的喜好之外,更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。 综上所述,本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系,结合“边城水恋”客户群体特征,着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色,渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围,以增强推广宣传效果。 一、活动拟订目标: 1、全面展示楼盘形象,利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体 2、消除观望性客户在落单选择上的疑虑,并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群,为二期销售冲刺储备富足的客源 3、加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位 4、实现十一月的营销热潮 二、活动执行标准: 1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性 2、吸引市场关注,扩大社会效应 3、达到市场宣传的口碑化效应,深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力 4、最大合理性使用推广资金,最大利润化获取市场收益 三、活动应用推广语: 为你暖一壶茶,等你走遍天涯 四、活动执行核心点: 整合项目资源优势,以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场,针对性吸引目标客户群来到现场,集中展示一期已呈现景观,辅以利好性优惠政策,达到营销目标,并为二期开盘造势。 五、活动企划方案: 1、活动建议主题:“茶中岁月,水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会” 2、建议执行时间:11月16、17日 3、活动地点:“边城水恋”项目现场 4、活动组织建议: 主办:天祥房产 协办:名茶、茶具经销商及茶艺表演社团 5、活动现场:边城水恋销售大厅、样板间、私家花园 6、活动邀请人士: 四川省茶协领导 民间知名茶文化研究人士 知名茶艺表演社团 “边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者 《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士 六、相关配合措施: 措施实施目标: 以情感触动+利益激发带动销售热潮 措施具体内容: 1、当日下定的客户均可享受一定程度优惠 2、前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包 3、由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠 4、二期已接受排号,当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠 七、活动具体内容及实施流程: 11月16日 1、“茶话” 四川省茶协领导发表讲话 ——为本次活动烘托专业氛围,提供有力支撑,加强活动的隆重色彩 “边城水恋”领导发表讲话,邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相,并简洁致辞感谢本次活动的支持商家 ——调动观众的怀恋情绪,渲染现场活动的热烈气氛,为本次活动的可观赏性埋下伏笔,高度吸引观众关注 “边城水恋”业主代表发表讲话,并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始 ——以居住者的角度进行陈述,真实再现“边城水恋”的居家环境,契合人们的居住理想对接项目本身,以达到推广目的 2、“茶思” 由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种,细述其产品特点、历史渊源及相关知识点;同时安排观众进行选择性品鉴 ——极富民族气息的开场,为整个活动铺垫厚重的文化基调,自然聚焦观众注意力 3、“茶韵” 由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品 ——进一步提升观众对茶文化的兴趣,并调动其参与性、积极性,自觉培养主人翁形象,形成对“边城水恋”的亲切感 4、“茶景” 由“边城水恋”置业顾问分发项目资料,进行详尽的产品说明,展示楼盘形象、环境 ——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围,与本次活动主题有机结合,将观众的注意力自然转移到项目本身上来,以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象 5、“茶具” 由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间,并在私家花园内进行现场抽奖,所产生的幸运观众将获赠茶具礼品 ——以茶具观赏为牵引,全景展示项目细节,加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象 6、“茶事” 宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在私家花园内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜 ——活动终端回到营销事项,延续茶文化活动留下的影响力,展开销售工作,促成更多落单,以达到本次活动的推广目的 11月17日 凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具,并继续享受茶文化活动期间优惠项目 八、企划操作: 企划操作步骤: 1、结合强大的项目硬件优势,提高市场知名度、关注度,大力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力 2、全面展示已呈现的项目实景和配套设施,消除市场疑虑 3、以强针对性的"pr活动聚集人气,吸引目标客户群体亲临项目现场,为二期销售造势蓄水,储备足够客源 4、以适宜的销售利益点吸引更多意向客户,促使原意向客户尽快落单 企划操作周期:11月8日—11月15日 企划推广手段: 报媒平面 电视cf广告 dm直邮(邀请卡) 企划推广节奏: —— “报媒” 1、主题:整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息 2、形式:《成都商报》1/3彩版 3、执行时间:11月15日(星期五) ——电视cf广告 1、主题:“茶中岁月,水样情怀” 2、形式:制作一则“茶中岁月,水样情怀”的15秒电视cf广告 3、投放媒体:四川电视台、四川有线电视台套播时间 4、投放时间:11月13日——11月15日 —— dm直邮邀请卡 1、主题:“茶中岁月,水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会” 2、形式:单页;编号 3、执行形式:按业主/准业主/意向客户的联系方式投放;配合指定地点索取 4、执行时间:11月8日——11月15日 九、媒体资源整合应用: 11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道 11月14日,《成都商报》社会新闻报道 11月15日,《成都晚报》软性新闻报道 十、现场包装建议: 大门、通道——渲染气氛的现场布置(如气球、拱门、布幅),及指示系统。 活动主场销售大厅——“边城水恋”发售信息(实景呈现、二期排号信息及优惠政策)的大幅主题活动背景板;与茶文化相关的易拉宝;临时表演用舞台及简单音响设备;古典味背景音乐等 销售大厅门口——分类设置签到本和名片盒,分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品(如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包)派送。 销售大厅内——茶水、糕点设置大厅一角,旁附项目资料。 各个出口及活动所及其他场所——均设“茶中岁月,水样情怀”的主题活动易拉宝及“边城水恋”发售信息 茶文化推广活动策划方案2 一、活动目的 观茶艺,触茶道,悟人生古人云,茶能养性。希望通过对艺表演来让学生对茶有所了解,对茶文化有所感悟,对生活和人生有些不同的认识。 二、活动主题: 茶中品真味 三、活动对象 全校大学师生 四、活动时间 5月18号下午5点半开始 五、活动地点 学校小礼堂 六、活动方式 团体赛以及茶系列演出 七、活动详细方案 1、活动内容 团体赛比赛时各系需要代表3名(学院报名制) A、茶艺社团介绍茶艺文化悠悠茶史主持人出场介绍到场评委和嘉宾,请选手上场比赛 B、选择题每题5分,时间1分钟,必答题每系挑题,以举牌的方式回答问题。同时有2名代表计分,在一侧的显示板上。最后主持人公布第一轮最后得分,紧张的比赛过后,为缓解压力,请选手后台休息,由茶艺社带来,名茶趣说《信阳毛尖的传说》 C、放松过后又开始新一轮的比赛茶谜题每题5分,时间3分钟,必答题。如果答题的系部没有答出答案,可以进行场内求救,每系只有一次机会。 D、紧张的茶谜题过后,在此同时茶艺社为大家带来铁观音茶艺演出.并请各系答感想题的代表品茶 E、之后进行感想题每题10分,时间5分钟,必答题。同学有对茶的了解,从中领略到得人生真谛,又台下评委给分,取平均分,每答题后公布成绩。 F、计分组进行最后统计分数,为大家带来话剧《东坡与禅茶》 G、计分组公布得分,各位评委上台颁奖 2、宣传方式 海报 条幅 广播站 校报 八、资金预算 活动预算,铁观音茶叶,奖品一等奖夏凉被 二等奖雨伞 三等奖水杯 场外求助给一支笔,补充(需要和外联部以及宣传部等部门一起拿出外联的方案和宣传的方案) 茶文化推广活动策划方案3 一、招生背景 雅轩茶艺社是广大爱好茶艺的同学自愿加入的学生团体,本社秉承中国传统茶道精神,致力于宣传茶知识,普及茶文化,传播绿色低碳理念和健康生活方式。作为新生的他们,我们社团致力于陶冶会员的情操,使其对茶的爱好上升为对人生“静”、“怡”的追求,修身养性,从而让会员们的大学生活变得更加充实,让其在学到知识的同时也为今后的就业、创业奠定良好的基础。 二、招生目的 为了保证雅轩茶艺社有新鲜的血液的注入,有足够高素质的后备力量,能更有效地开展社团工作,实现干部的新老交替,我们将在本月18号对大一新生进行招新欲达到以下效果: 1.宣传雅轩茶艺社的茶文化,普及茶知识,让广大新老同学认识、了解我们社团。 2.吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团,为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥,共同交流的舞台,让大家能够尽情展示自己的聪明才智,“物尽其用,人尽其才”,以承担起本届建设好社团的重任。 3.给个别能力较弱却积极进取,想得到锻炼的同学创造机会,在社团活动中学习,提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的。 三、招生细则 时间:9月18号 第二部份 成立条件 地点:商学院环湖广场 对象:11级新生 四、招生细则 (一)前期宣传 1、宣传部提前一周左右制作海报,贴横幅的形式告知11级新生社团招新的信息。 2、各部组织人员下寝宣传,到新生寝室楼下派发社团招新宣传 (二)正式招新 1、场地设于学校环湖广场,准备两张桌子,两张凳子,及饮水机,发票等等,由外联部负责 2、悬挂横幅,海报,搬桌子,搭帐篷,由策划部负责 3、招新咨询工作由社团内部轮流值班进行,为新生提供相关生活咨询 4、现场进行茶艺表演,由培训部及部长负责 5、欲入社的学生,报名之后,只需交20元入社费,即可成为社员,由办公室及财务部负责收取会费 (三)招生结束 各部们留下清理现场及归还所借物品 (四)申请成为会员的基本条件: 1、对茶艺文化有一定的兴趣爱好。 2、自觉拥护本社团的章程。 3、有加入本社团的意愿。2023-09-13 15:34:001
双十一活动推广方案范文
双十一活动推广方案范文5篇 为了确保活动能有条不紊地开展,时常需要预先制定一份周密的活动方案,活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。下面是我整理的双十一活动推广方案范文,希望能够帮助到大家。 双十一活动推广方案范文篇1 一、策划书名称: 淘宝网店营销策划书 二、活动背景: 随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义: 在电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。 四、活动内容: 1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个: (1)节前:渲染的气氛,提前吸引消费者对大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注; (2)节中:店面要体现出在尽力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务; (3)节后:体现“过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式: (1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 (2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。 (3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。 (4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是消费者欢迎的。 3、客服: 期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里加上大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后: 当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。 双十一活动推广方案范文篇2 一.促销的目的: l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程: l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案: 1会员、积分促销: 2 折扣促销 3 赠送样品促销: 4 抽奖促销: 5 红包促销 6 拍卖: 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。 优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。 A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。 优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢? 建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。 B、变相折扣: 免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹! 建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销: 其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。 优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴! 建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情! ⑶赠送样品促销: 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点:让顾客产生对产品的忠实度。 建议:效果过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销: 由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点: a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加; b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与; c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 ⑸红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 优点: 可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度! ⑹拍卖: 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。 ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动: 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与! 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗? 五、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 双十一活动推广方案范文篇3 第一部分 活动目的:用玉文化引导消费 活动时间:20__年x月x日——2010年x月x日 活动主题:中国玉文化的内涵与鉴赏消费 主题要素:文化消费服务 主题阐述:主题突出了中国玉文化的发展历史,使消费者懂玉,欣赏玉,进而消费。 活动地点:__路__珠宝店面及周边区域 主题传达表现: 贯穿于整个活动,形成活动的主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 玉用品展示。 宣传表现。 活动概述 活动预期目标 目标一:通过本次活动,使珠宝店的品牌形象得以树立,之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应,促进销售。 目标二:使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象:活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素:认知与消费 活动形式:以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。 第二部分 玉文化活动的环境布局及现场氛围营造 总体原则: 紧密结合玉主题,形成主题表现。 突出玉文化和消费理念,形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。 片区分工布局规划: 珠宝店邻近街口指示牌宣传。 商业集中区重点街区宣DM单发放。 珠宝店店外 门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。 设立大型主题展版一块,发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。 珠宝店店内 门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。 店内玉文化主题海报宣传。 店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪 念品,并提供咨询服务。 店内主题展板宣传 向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。 第三部分:活动实施方案 活动方式(概要): 1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加活动当天的抽奖活动。 2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。 3.凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份 活动评估: 1、通过一个星期时间的轰炸式宣传,当天参与活动的人员会很多。 2、活动当日的珠宝与玉石,均比平日价格低廉,迎合了消费者贪便宜的心理,参与性加强。 3、活动现场气氛热烈,使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分: 第一阶段活动前宣传 宣传时间:20__年x月x日 宣传形式:告知宣传 宣传内容:传达活动即将举行信息 信息传达要素: 珠宝店的企业形象 珠宝店的服务理念 活动的主题及内容 活动举行的时间及地点 媒体安排:以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送 报纸:提前一周发文 第二阶段活动后宣传 宣传时间:20__年x月x日 宣传形式:软文宣传 宣传渠道:网络、报纸、店面门前展板 宣传目的:活动效果巩固 双十一活动推广方案范文篇4 活动目的: 双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 活动时间:11月7日至11日 活动内容: 折扣促销: 1、双11大牌美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。 2、双11大牌美妆任你挑:大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折! O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减,低至折上7折! 活动细则: (1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 (2)每人每个品牌仅限领取10张。 (3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。 (4)单张小票仅限使用一张折扣券。 备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品! 11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀! 单品建议:0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券), 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右) 11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右) 110元(舒适被,对枕、售价250元左右) 备注:预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助) 品类营销:双11作为商场的11月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 (1)服装的冬款(厚款、大衣) (2)秋冬配饰(围巾、帽子) (3)床品冬被 (4)超市冬季火锅节单品 VIP营销 VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。 1、双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用) 2、双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。 双十一活动推广方案范文篇5 主题:批发也敢半价?仅此1天,史上最优惠——1折+半价+送大礼 目的:亏本让利回馈老会员,感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大,仅限于收到我们通知参与活动的会员参加) 活动时间:__年11月11日0:00—24:00 阿里语: 阿里分销为回馈各位新老会员,特参与双11网购狂欢节,与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员,物美价廉货正,抢到绝对赚到!建议实体店适当囤货,大胆迎接辉煌的收获季! 活动优惠多多: 1、所有会员:全场产品均有大幅度降价(1折+半价+史上最低),部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车,尽快抢购! 2、所有会员:订单满5000元即可赠送礼物1份,满1w赠送礼物2份,满2w赠送礼物4份,礼物清单活动前3天公布。 3、大额批发会员:订单满5w返现金券500元,2w返现金券200元,满1w返现金券100元,可立即充值到预存款中心,12月11号后可使用(现金券500元封顶)。 4、大额批发会员:满2w包物流(物流专线不可指定,到货后由客户先垫付,再联系客服退运费到预存款账户) 5、分销商会员:初级分销商凡在活动期间下单量超过30单,可向客服申请升级高级分销,享受永久高级分销权限、注:网络分销商此活动时间延长为11月11日—11月13日 6、分销商会员:高级分销商凡在活动期间订单量超过40单,即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份,礼物清单活动前3天公布、注:网络分销商此活动时间延长为11月11日—11月13日 7、活动期间所有9元包邮的产品不设门槛,订单中有9元包邮的产品可以免去首重,联系客服修改运费即可。 承诺: 一、活动产品均为正品,假一赔十、 二、产品都是最新到货,保质期都会在2年以上、如有特殊日期产品会特别说明! 三、本次活动订单享受相应的售后条款,保证您每一次的采购都有保障! 四、活动订单不分大小,我们会按照订单付款先后顺序发出,并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参与活动! 特别提醒:活动期间特价产品请大家适量囤货,不要恶意抢拍,不要超量囤货,以免出现资金周转不灵等问题,双11活动产品,如无质量问题,活动产品一律不可退换货,请大家理解。 售后服务跟踪: 一、订单金额超过5k的客户,发货后优分销将以短信通知发货单号,请大家注意收货,并在收到货后48小时内点货,有问题及时联系我们,便于售后。 二、收到货后如有缺货,客服将及时跟进,联系换货或者办理退款,绝对让您省心放心。 三、分销商优惠5和6条领取流程: 1、初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数,客服会在3个工作日内审核并升级会员等级; 2、符合领取礼包的高级分销会员直接下单,支付8元运费即可,建议随自收货物一并发出。 参与活动建议: 一、活动开启时间__年11月11日0点,建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车,届时就不会因为网速问题抢不到啦! 二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠,如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中,以免耽误支付,抢不到货! 三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝,建议多找几个朋友帮忙拍!以免错失良机。 四:活动力度较大,客户较多,特价产品库存有限,届时同时下单的客户比较多,如有缺货,将在活动结束后统一退款。 五、叮咚!11月11号凌晨24点,活动结束咯,优惠不在咯,再等一年咯!我等客服没有调价的权利,请不要为难我们的客服、因为:臣妾做不到啊!2023-09-13 15:34:081
企业微信推广活动方案范例四篇合集
企业微信推广活动方案范例四篇合集 企业微信做推广活动前,要先给自己定位,策划,当有了方向,策略,才能更好的传播,更好针对性地找到精准客户,世界虽大,并不是每个人都是我们的客户,下面是我为大家整理的精彩内容,希望大家能够喜欢。 企业微信推广活动方案一 1、创意 创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人,要做到“三心二意”:信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要,如果实在不知道怎么做,可以给自己定量,如一天之内想出30个创意,否则就不要吃饭,要逼自己一把,如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案,才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。 从哪些方面来思考呢?笔者认为,可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子:消费者打开企业微信公众平台,可以飘洒一些孔明灯,点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏,猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼,将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。 2、准备工作 准备工作怎么做?收集相关资料,行业资料、竞争对手资料,了解市场行情,了解中秋的背景文化,做出相应的数据报表,这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据,才能使营销方案具有针对性。 据笔者所知,今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈,以餐饮业为例,餐饮营业网点从20__年开始就已经急速膨胀。要想突破重围,通过微信营销活动打响品牌特色,就要了解对手做了哪些准备,自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销,你再去做打折不仅没有太大的意义,而且会陷入恶性竞争。 3、推广时间 活动推广时间通常会被很多策划人给忽视,其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题,然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点,试想一下,消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点,上班族们通常在上班路上没有心情看微信,而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点,刚好是大家休息娱乐放松的时间段,如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏,很多人都会乐意参与其中。 4、互动 微信营销为什么会这么火,相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米,小米的微信公众平台有9个客服人员,相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员,在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动,那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏,用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣,客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者? 5、活动布局 活动布局是对活动的全局把控,是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动,还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发,活动界面就需要设计得更可爱,使所有的中秋图片都卡通化,如此一来,孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。 6、活动礼品 做中秋微信活动策划,大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画,长辈爱喝的普洱茶,手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来,借助微信强大的影响力,使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时,收获的不仅仅是一份惊喜,更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。 7、活动效果统计 具体的统计形式,要分析哪些效果,品牌影响力要从哪些数据体现,是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计,这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后,总结成功或者失败经验教训,并将其作为下一拨品牌宣传的依据,使所有的微信营销活动都有连续性,而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。 企业微信推广活动方案二 (一)日常内容规划 内容一定要切合公众号的自身性质,女装类公众号可以分享搭配,利用企业微信上新品,分享买家秀;卖美食的可以分享一些食谱,加上产品促销信息。总的来说,根据自身情况,规划适当的内容,切记不要跨领域发展。 群发推送的形式又各有特点: 单图文,信息传递更集中,适合促销; 多图文,选择度更广,能够在一次推送中覆盖到不同需求用户; 语音,拉近与用户的亲密感; 图片,较少使用; 视屏,对手机流量有很高要求,适合宣传企业精神/文化等。 二)分享传播 微信在传播形式上属于裂变式传播,到达率和精准度上都非常高,而且信息经熟人转发至朋友圈后,比一般的传播方式看起来更具有真实性。 我们店铺在尝试微信之前,在微淘内测阶段就开始尝试每日推送,所以积累了一定的内容。微信推送初期,我们将微淘上收藏/评论数最多的内容,搬运到微信上,经过数据整理,发现内容和质量优等的情况下,企业微信和微淘的数据都是比较一致的。 再经过比对分析,得出结论: 粉丝质量决定打开率 图片标题决定点击率 内容决定转发及分享 这点其实和运营店铺非常共通,精准的流量+吸引人的标题图片+优质的内容=成功! 三)活动规划 长期的类似内容推送,会引起用户的审美疲劳,从而降低活跃性,新奇有趣的活动,可以保持用户的活跃度,增加互动。所以,除了日常的推送外,还需要策划一系列的微信活动。 活动频率:一般建议为按照周/两周/月来划分,这样比较符合用户的记忆习惯。我们店铺一般是每周举办一次活动,活动周一上线推送,周五公布结果。 公布获奖名单时,可以顺势预告下周活动,一来可以起到承上启下的作用,二来可以安抚没有中奖的客户。一般用户参加过2-3次活动后,会养成长期阅读推送的习惯。 1.微信答题 提出的问题和店铺相关,让用户返回到店铺寻找相关答案,加深对店铺的印象,加强店铺品牌的认识度。 2.微信签到 连续签到,或与公众号聊天满五天,即可获得神秘礼品或优惠券。 3.为店铺画皇冠 让用户为公众号画皇冠并附上祝福语,可以宣传打造店铺文化,同时具有娱乐性和观赏性 4.转发介绍土豪 将公众号加上自己的祝福语转发至朋友圈。前面提到,微信属于裂变式传播,经过熟人在朋友圈内发布,可以起到宣传店铺的效果。 活动的形式多种多样,除了以上几种,还可以将自己店铺的产品或活动融入时下比较火热的平面游戏,譬如:对诗丶大家来找茬丶你画我猜等等。 企业微信推广活动方案三 自企业微信上线,直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销,到底有那些模式呢? 1、草根广告式——查看附近的人 产品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。 功能模式:用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 营销方式:营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。 2、品牌活动式——漂流瓶 产品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。 功能模式:漂流瓶有两个简单功能:1、“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个用户每天只有20次机会。 营销方式:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语,是会引起用户反感的。 3、O2O折扣式——扫一扫 产品描述:二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。 功能模式:将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣商家优惠亦或是一些新闻资讯。 营销方式:移动应用中加入二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信,价值不言而喻。 4、互动营销式——微信公众平台 产品描述:对于大众化媒体丶明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放,已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道,那么微信公众平台的上线,则使这种营销渠道更加细化和直接。 企业微信推广活动方案四 赛风微赢-微信营销平台将节日营销融入微信营销。随着七夕节的降临,赛风微赢针对情人节营销做了全新策划,不仅实现微现场新增“相约鹊桥”线下游戏,还使得微官网新添“七夕主题”线上板块,线上、线下两不误。 情人节微信活动 策划方案 做什么好,且看赛风微赢-微信营销平台专家来支招如何为大家打造一个与众不同的浪漫七夕。 一、微官网情人节主题模板 微官网是企业微信上的门户网站,通过微官网将将企业信息、服务、活动等内容立体表现,让信息的展现更加赏心悦目,进一步提高用户体验面。情人节到来之际,赛风微赢特别推出浪漫七夕模版,营造出浪漫的节日氛围,画面唯美甜蜜,整体概念与七夕非常吻合,旨在提高用户体验度。 二、微活动引爆七夕 1、走鹊桥活动:在活动现场,用户只需扫码二维码关注商家公众号,触发关键字即可加入游戏。游戏开始后,大家就要摇晃起手机,让牛郎快速跨过鹊桥,与织女相会。如此好玩又浪漫的游戏,肯定能给大家带来火爆人气。 2、微上墙,爱就大声说出来:关注企业公众号,发送表白信息,现场大屏幕便会出现你的真情告白语。 3、摇一摇,情人节不差钱:关注企业微信号,参与“摇一摇”,便可领取商家提供的丰厚奖品。 4、微投票,大胆秀恩爱:商家可在赛风微赢后台设置【“七夕”晒幸福大礼喜上喜——晒幸福照片】微信投票活动,“七夕”晒幸福,赢大奖!通过所有网友集体的眼光,通过用户的拉票和微友投票选出最幸福的人,进行奖励。 5、摁死小情侣,单身狗定制版:而为了照顾单身人群,赛风微赢还推出一款“摁死小情侣”的小游戏,用户关注企业公众号,回复关键字即可参与且参与次数不限。 三、微信照片打印机,留下亲密瞬间 活动当天,用户只需要扫码关注企业微信公众号、发送照片就可以免费打印具有纪念意义的情人节美照,方式新颖,参与性强,想不吸引人都难。 这些七夕节微信活动,不仅很有创意,还很吸引人,增加了企业的人气和竞争力。这是一个信息爆炸的时代,如何能在一堆信息中脱颖而出,就看你是否有创意了。 结语:抓住节日时效性活动营销热潮,借力赛风微赢-微信营销平台优势来推出的情人节微信活动策划方案效果一定不赖。2023-09-13 15:34:301
房地产中秋节活动主题方案
房地产中秋节活动主题方案(精选5篇) 为了确保活动有效开展,往往需要预先进行活动方案制定工作,活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的活动方案才是好的呢?下面是我精心整理的房地产中秋节活动主题方案(精选5篇),希望能够帮助到大家。 房地产中秋节活动主题方案1 一、活动组委会 1、负责:企划部 2、成员:各部门负责人 二、活动时间:20xx年9月份 地点:凯悦城售楼处 准备:职业顾问电话邀约、外面截流 三、活动目的: 1、促进开盘成交 客户签订合同 2、提升当天现场售处气氛,使得房子很抢手 3、为凯悦城打响名气,促使人际口碑效应 四、活动主题: 庆中秋,迎国庆,送大礼! 五、活动口号:望景送情意,中秋礼上礼 六、场景布置:(时间开盘的前一天) (一)、场外布置: 大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;(条幅或者对联,5元一米,5米x5=25元) 外墙悬挂巨幅:宽:高=10Mx13M,宣传活动内容;(130平米x10=1300) 在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210) 共计费用:30+1300+210=1540元=1600元 (二)、场内布置:(开盘的前一天) 1、条幅:欢迎光临“凯悦城”售楼处 2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详,预算大概300元) 3、在一楼入口处设立一座牌坊,在加上两个人进行现场月饼制作,在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼,烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元) 5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元) 6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做),在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。(费用500) 共计费用:2600元 七、宣传策略 1、DM海报宣传; A、宣传内容:项目的户型与配套优势等相关内容; B、时间:20xx年8月30日; C、宣传形式:图片加文字。 2、场外巨幅、展板宣传; 3、场内播音宣传;(售楼处有) 4、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线:xxx”(20元) 活动流程: 新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。 (置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群) 八、 活动费用 外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用1600元 内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元 不可预算费 费用500元 共计费用:4600 房地产中秋节活动主题方案2 一、活动时间 20xx年9月27日(中秋节)18:00—21:00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会:600人 中秋酒会:400人 合计:1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗?“ 活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的.共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施: 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注:可根据开发商情况酌情制定一些限制条件); 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干; 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型); 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 房地产中秋节活动主题方案3 一、 活动思路及目的 1、 将认筹客户当成业主对待,在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息,稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹,促进项目认筹工作的进展; 2、 加强项目的形象宣传,及项目品牌的影响力; 3、 促进与客户的交流展示发展商实力与诚意,提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播; 4、 增进项目圈子的凝聚力,答谢客户支持。 二、 活动主题: 中秋月·邻里情——天中豪园中秋节感恩答谢酒会 三、 活动时间: 9月12日(周五,农历八月十三日)下午5:00-8:35 四、 活动地点: 天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐,配套音响、话筒设备齐全) 五、 活动参与人员: 1、 认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户。 2、 天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字 摄影)。 3、 xx公司、国基公司、设计院及德邻公司代表。 六、 参与方式: 1、 客户:由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。 2、 媒体:由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。 备注:制作出邀请券放置营销中心,共分三联,凭第一联入场,第二联抽大奖,第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加),总人数控制在180-230人左右。 七、 活动形式: 自助冷餐酒会 互动游戏 表演 抽奖 隐性项目推介 八、 活动内容及流程: 时 间 节目安排 备注说明 5:00 客户陆续到场并签到 安排背景音乐,同时发放项目最新的折页,来宾签字将采取在签字板签字的形式,同时为签字的来宾在签字板前照相留念,既可以增加此次酒会的重要性,又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念,以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。 6:00 开场演员演唱《花好月圆》 掀起现场之节日气氛。 6:05 主持人致开场欢迎词 6:08 xx公司代表及客户代表致辞 邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞,在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重;客户代表及发言由发展商安排。 6:10 主持人公布活动主要内容 主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。 6:15 节目表演 豫剧及流行曲等共2首,推高现场气氛。 6:25 xx公司代表讲话,宣布冷餐会开始并祝酒 介绍片区及项目未来远景描述,表达对客户支持的感谢。 6:30 歌舞表演 音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演,让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。 6:50 互动游戏 中秋有奖猜谜。 7:10 国基公司代表讲话及第一轮砸奖 讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3份,被抽中人员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏),国基代表颁奖。 7:25 互动游戏 中秋有奖猜谜以及项目知识问答。 7:45 趣味表演及歌舞表演 各一个表演,增加现场欢笑声。 8:00 规划设计院代表讲话及第二轮砸奖 讲述建筑设计理念,所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份,规则同前次,设计院代表颁奖。 8:15 独唱 2首,第一首演员独唱,第二首可邀请现场观众共同即兴表演。 8:25 xx公司代表介绍最新销售政策,第三轮砸奖 宣布项目最新优惠政策。抽奖8份,规则同前次,xx代表颁奖。 8:35 共同歌唱《朋友》,活动结束,客户领取礼品 由主持人及演员领歌,在欢乐中结束活动。 备注: 餐饮费标准:建议为80元/人,总费用预计为200x80=16000元(需要最后与酒店方面落实) 房地产中秋节活动主题方案4 一、本次活动背景 为尽一步拉动潜在客户,增加客户介绍力度,推出本次中秋活动计划。 二、本次活动目的 增加客户忠诚度,融洽客户关系; 推出商业摊位,基本通过老客户消化掉; 老客户带新客户,通过本次活动拉动销售。 三、本次活动时间 xx年9月6日--9月28日,四个周每周六、日。 四、本次活动主题 中秋了,回家吧,带上亲朋好友一起来! 五、本次活动具体实施方案 (一)室内活动内容:(室内内容参加人:云海老客户) 赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜,如谜底正确,则可获得,如未能猜正确,则没有。 对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句,如果对得正确,则可获得,如未能猜正确,则没有。每个客户只能选择一个,才可猜一次,猜错没有第二次机会。 老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖,设立大奖5名,吸引客户参加。 中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。 (二)室外活动内容:(室外内容参加人:云海老客户及意向客户) 冷餐会:包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。 风情表演:包括印度舞、街舞等现场活动,边表演边学习,并增加客户参与游戏及有奖问答等内容,主持人邀请91.2云天主持。 儿童区域:原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。 (三)老客户带新客户内容 老客户带朋友看房。老客户带1--2名朋友看房,可获得便携式手电筒一个,朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房,可获得快餐保鲜盒一套,朋友可获得携式手电筒各一个。 老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。 首推客户有效信息奖励。老客户:老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分,即刻返利外,本次推出新政策,即提供有价值信息的客户,经销售人员接触努力后未成交,给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户,经销售人员接触努力后成交,正常积分,即刻返利。新客户:新客户如提供有价值信息,经销售人员接触努力后未成交,给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息,经销售人员接触努力后成交,即刻返利,价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。 (四)本次活动新定房优惠 定房后,新定客户随机抽字。字由四个字组成,“中”5000元房款优惠,“秋”6000元房款优惠,“团”7000元房款优惠,“圆”8000元房款优惠。 本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面,达到融洽客户,促进下定的宗旨。 房地产中秋节活动主题方案5 一、活动目的 借助中秋节这个中国的传统节日,组织xx小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情,一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通,另一方面是为xx社区文化建设做好前期基础工作。同时,也可以充分树立业主口碑的有效传播资源,利用老客户关系,积极传播项目活动信息,继续推进老带新的活动,利用活动促销,集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会,提升开发商和xx项目的形象和口碑,也是向客户很好诠释xx品质生活的有效手段。 二、活动主题 中秋情意浓,xx献真情——xx秋业主联谊会。 三、活动时间 20xx年9月20日晚上17:30—21:00。 四、活动地点 xx新售楼部广场 五、参加人员 1、新城住宅小区开发建设领导小组领导; 2、xx公司领导; 3、xx项目组人员、xx业主以及周边居民人员等。 六、活动内容 1、中秋晚会 安排一台答谢业主客户中秋文艺演出,节目时长为2小时,节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等,中间穿插业主抽奖,晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。 2、业主抽奖 凡在xx购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋抽奖,凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。 奖项设置: 一等奖(1名):全自动洗衣机(价值1000元); 二等奖(2名):微波炉(价值500元); 三等奖(3名):豆浆机/榨汁机(价值300元); 纪念奖(10名):电饭煲(价值100元)。 抽奖流程: (1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息,凭《邀请函》出席演出活动,并将副券投入现场抽奖箱; (2)抽奖顺序为先抽纪念奖,其次三等奖,以此类推,由主持人在节目中穿插进行,抽奖人员从观众中随机挑选; (3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续,现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周,过期视为放弃领奖。 3、猜谜游戏 活动现场布置字谜,由来访客户和业主自由参加猜谜游戏,凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。 七、活动流程 1、17:30:来宾开始签到、参观售楼部,参加猜谜游戏; 2、18:20:来宾到贵宾区就座; 3、18:25:主持人宣布活动开始,介绍与会佳宾; 4、18:27:政府领导讲话(3分钟); 4、18:30:公司领导讲话(3分钟); 5、18:35:中秋晚会演出(约2小时),中间穿插业主抽奖活动; 6、20:40:晚会结束。 八、会场布置 售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅(竖)若干条,演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组,现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局,沿着绿化带两侧,均匀布置彩旗。 售楼部贵宾区、洽谈区,以及演出现场前排贵宾座席,安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。 九、推广配合 1、短信:50000条(主要面向手机高端客户)。9月20日至9月22日发送(成交客户短信提前发送)。 2、单页:20000份,大8K,150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。 3、邀请函:800份。9月18日开始向客户发放。 4、电视流字:9月20日至9月22日播出。 5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷,9月17日交付使用。 十、人员安排 总策划及现场指挥:xx; 物品采购、演出洽谈:xx、xx; 手续办理、政府协调:xx; 客户通知、邀请函发放、奖品兑换:xx; 现场布置:xx,工程部、物业部同事配合; 现场客户接待:xx,全体销售人员; 秩序维护:xx,公司其他部门同事配合(具体分工另行安排)。2023-09-13 15:35:101
线上推广营销活动策划方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢?下面是我收集整理的线上推广营销活动策划方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。 为庆祝教师节,弘扬崇智尚学的良好风尚,营造尊师重教的社会氛围,激励广大教师热爱教育事业、积极进取、无私奉献,推动我市教育事业全面发展,市总工会决定在平台开展教师节线上主题活动。现将有关事项通知如下: 一、活动内容 1、“我和我的.学生”:用图片及相关文字展示日常教学过程中教师和学生们在一起的各种美好瞬间,传递爱的信息,分享爱的欢乐。 2、“我和我的老师”:用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位老师,感念师生情谊,书写尊师情怀。 二、参与对象 关注“微工会”并进行了工粉登记的市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。 三、参与方式 1、扫描下方二 维码参与。 2、点击微工会公众号近期发布的图文消息“图文征集教师节主题活动,全市职工都可参加?原来是……”最下方“阅读原文”参与。 3、点击微工会公众号主界面下方子菜单“微活动”―“教师节活动”参与。 四、参与要求 1、每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。 2、参与主题任选其一,教师两个主题都可参加。 3、每个人每个主题只能参加一次。 4、每个号可以提交一次,如果两个主题都想参加,可以换一个号提交作品。 五、时间安排 图文作品征集:8月27日―9月7日 图文作品评选:9月8日―9日 获奖作品展示:9月10日―14日 六、评选方式 从文学及摄影的角度,对参赛作品进行评选(“我和我的学生”侧重于摄影,“我和我的老师”侧重于文字),每个主题各评选一、二、三等奖,获奖作品于教师节期间在微工会平台展示。 七、工作要求 (一)图片和文字作品必须是原创的,非原创作品不予评奖。 (二)本次活动既是一次重要的师德师风教育,又是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动,认真组织本单位教师参与。2023-09-13 15:35:491
怎么写推广方案啊?
大体的步骤是这样的:一、准确判定目标顾客。二、合理安排推广时间。三、准确决定推广地区。四、确定推广的方法。1、产品推介会,比如路演。2、特殊手段推广法,比如参与大型活动。3、有力人士的介绍,比如名人。4、直销法。五、现场气氛控制好。六、产品与活动有效融合。包括现场布置、推广内容、赠品、一系列抽奖。形式新颖、节目丰富、气氛热烈、主持幽默、美女多是很重要的。七、活动细节。包括天气情况、安全设施、突发事件都要提前安排好。八、备好推广活动得道具。包括活动舞台、背景布、制造气氛的道具、推广展示台、宣传资料、工具包等。九、活动的监管与控制。把这九步安排好就能搞好一次推广策划。给你一篇范文2023-09-13 15:36:001
地推活动方案_如何写地推活动策划方案
地推是地面推广人员的简称,大家有做过地推的相关活动吗?那么地推活动的方案应该怎么策划呢?下面我给大家介绍关于地推活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。 地推活动方案篇一 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下: 二、活动目的: 1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况: 1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析: 优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略: 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的 口号 推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略: 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售 渠道 策略等 市场营销 策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、 广告 宣传: 1.“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注重卖点的广告宣传即pop广告. 八、公共关系: 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学 儿童 多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九:营业推广: 1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 2.对消费者促销:赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 地推活动方案篇二 一、期限 自__年__月__日起至__年__月__日止,为期3个月。 二、目标 把握购物高-潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销__公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、 元旦 以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购__产品,以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将__进口家电,重点引向__国市常 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买__公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! __家电! 2.S.P.诉求: 买__产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨 文化 色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以__公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。 (四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二: 1.圣诞前后正是购货高-潮期,应予把握。 2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在__国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表: 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 A地B地C地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。 (3)每户10分钟,以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。 (2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠__品牌家庭影院一套,超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间:自__年__月__日至__年__月__日,在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于__月__日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃CF“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。 2.分两次抽奖原因: ①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。 ②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高-潮。 3.参加资格及办法 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买__公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。 ①如电视5120美元即送5张。 ②幸运券填妥寄__总公司。 ③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。 ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下: 不限买__家电方可参加,对所有__公司产品均有相互促销作用。 B.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。 D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为P.R.用。 E.__公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得 参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠__牌家庭影院一套。__月__日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期__公司产品之销售。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五)与上次“超级接力大搬家”改进之点 1.__公司、__公司经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。 4.用TV做现场节目介绍,并播放15〃CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次 经验 ,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。 8.报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来销,且媒体选择趋于大众格调。 9.媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高-潮,促销效果大,并将试搬提前,对购买欲望之提高,将较有助益。 11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。 12.售后服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。 八、预算分配 (一)活动部分 1.奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.S.P.费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1.报纸180000美元 2.电视节目170000美元 3.SPOT170000美元 4.杂志12500美元 5.电台50000美元 总合计:735500美元 注:①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析: 1.报纸部分 为配合“__公司家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣传。 2.电视部分 改变过去__公司重视高格调之表现与节目选择,在广告表现上,采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上,参考__公司提出之10月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对大众做“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台部分 突破历年来的保守方式,大量播放于地方台,并拟采用英语、中文配合播出。 >>>下一页更多“地推活动方案”2023-09-13 15:36:201
酒店营销推广活动方案大全
营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂,营销一般由业务员负责,而推广一般由具有技术性的专业部门负责,比如网络推广、博客推广、微博推广等。现在,就来看看以下三篇关于酒店营销推广活动方案的文章吧! 酒店营销推广活动方案 为顺利进行淡季营销工作,坚定树立“以市场为先导,以销售为龙头”的经营思想,根据大厦实际状况,市场管理部特制定淡季营销计划,现将方案细则汇报如下。 一、问题界定 冬季将至,酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一,民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化,市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”,如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。 二、环境分析 1.市场状况 近几年来,随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快,以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用,区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化,新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面,随着城市的发展,本区域商业活跃,经济发展迅速,酒店餐饮业的发展潜力看好,市场的风险与机遇并存。 目前的境况是,在银川市南门广场附近高档次的酒店较少,只有民航大厦一家四星级酒店,其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析,此刻中档酒店的市场日趋饱和,高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈,但在目前全球经济迷局未解的状况下下,各行各业都在收缩开支,高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小,高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来,从而构成连锁反应,对整个市场的格局产生巨大的影响。 2。竞争状况 对于酒店餐饮服务业来说,每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手,某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。 从目前的状况看,银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店,而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店,以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店),其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店,硬件和服务上都具有本区域的唯一性,但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店,在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下,银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店,虽然星级不及大厦高,但对一些特定需求的市场(例如综合性会议),尤其是整个银川市场势必会构成分流格局,从长期来讲,此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。 3。分销状况 目前,民航大厦的分销渠道分为两种结构类型,即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道,即市场管理部营销员直接面向客户,透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦,继而进行客房、会场、餐饮的销售,也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道,即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作,透过网络宣传和电子预订的方式,进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状,不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高),因此交易效率仍有提高的空间。 4。问题点与机会点 (1)分析问题 ①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住; ②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店; ③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止; ④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意,酒店因此流失了一些的经营机会; ⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等),致使酒店商务活动接待的空间不足,不能高质量的满足市场需求。 ⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”:其一是价格较高,其二是缺乏特色; ⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题,成为阻碍餐饮收入增长的短板; ⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感,时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能; 以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中,在几个关键节点上处于劣势,实现经营效益增长实属不易。 20xx年10月底,由于部分机组将撤销住房,大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右,而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩,营销任务加重。 (2)发现机会 ①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店,在品牌和档次上有必须的独特性和排他性,拥有高级豪华的客房、会场和餐厅,周边交通环境十分便捷,能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外,大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。 ②大厦位于机场大巴车的终点站,离市中心1公里,离飞机场25公里,我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。 三、淡季营销目标 在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下,我们的营销目标有三:其一,降低客房的空房率,保证客房的入住率不下滑;其二,想方设法增加会议接待的机会,提高会场出租率;其三,增加餐饮接待的多样性,保证餐饮收入不下滑。 四、营销组合策略(4P) 淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等),旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发,我们务必着力拓展商务会议及客房接待,不仅仅只是本地区的,而且要把营销的触角发展到周边城市,提高民航大厦的知名度和美誉度,把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模,持续老顾客的忠诚度,提高新客户的满意度,为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。 1.产品策略 ①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目,如一站式乘机服务,这是民航大厦的特色优势,就应持续强化这种创新优势,抓紧招聘和培训大巴导乘员,连贯中间环节,促进客房顺畅销售。 ②对入住客人的惠顾可酌情改变,如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶,多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。 ③餐饮方面,完善现有菜谱,增加特色菜谱,提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识,主动推荐。 ④会场出租方面,透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动,及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。 2。价格策略 大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略,构成系统的合理的价格方案并严格执行,同时对酒店全年的销售活动实行全程管控,确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格,配合有效的促销策略,同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力,提高外援的主动合作意识。 推荐:商务标间320元,商务单间340元,豪华标间360元,豪华单间400元,豪华套房880元;单次预订五间以上:商务标间300元,商务单间320元,其它房型及价格不变;网络订房价格不变,对首次透过网络订房入住的客人,在原有优惠基础上增加一站式乘机服务,同时可主动与其联络签订合作协议, 3。渠道策略 鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题,市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目:透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式,更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。 继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式,提成的类型可灵活掌握,这样有助于拓宽营销渠道,增加营销机会。 4。促销策略 ①20xx年11月、12月间,重点做好新客户挖掘工作:在完善新的宣传册信息,制定合理的淡季房价的基础上,加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传,开发潜在客户。 ②加强与各协议单位的联系与合作,本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访,稳定现有客户。 ③针对新的上门散客进行捆绑销售,顾客在酒店住房,可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。 具体方案如下: 散客单次消费满1000元 享受餐饮28元自助券一张 享受餐饮8。8折优惠一次 二次入住享受门市价8折优惠 散客单次消费满2000元 享受餐饮48元自助券一张 享受餐饮8。5折优惠一次 二次入住客房享受门市价6折优惠 散客单次消费满3000元 享受餐饮48元自助券两张 享受餐饮8。0折优惠一次 享受免费豪华单间一晚(1年内有效,需提前10天预定) 享受300元航空礼品 酒店营销推广活动方案大全 商品销售都有淡旺季之分,酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲,淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后,整体销量均有下滑,这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的状况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来,特做出此次营销方案。 一、活动目的 1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客源市场。 2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销,拉动二次消费,争取更多的回头客,促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人,最终提高酒店的销售额。 二、活动时光 20xx年4月1日至20xx年8月1日 三、涉及的部门 销售部、餐饮部、前厅部、客房部 四、活动主题 暖春狂欢季,有礼相迎。 五、活动方案 (1)多种方式推广,让淡季不淡 方式一:与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 具体操作如下:为我酒店引进团队客户的旅行社负责人,每间房付佣金5元钱,当天现金结算。 方式二:与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利。 具体操作如下:与各旅游景点协商达成协议后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时,均可当现金使用。(代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不可折现,用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。 方式三:与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 具体操作如下:为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折优惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或立即兑现。 (2)优惠顾客,拓展奖励计划 优惠一:凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水。 优惠二:凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时,并及时确认并付相应的押金,可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定) 优惠三:与银行合作,凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时,可赠送本酒店的代金券1张。 优惠四:每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传) 六、广告宣传 1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡,并付有消费须知,突出特有的企业文化。 2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告,针对过境或来访的商务、政务人士。 3、活动期间,全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。 4、酒店前的喷绘或POP宣传。 七、广告费用预算 广告预算的分配如下: 1、代金券的制作费用控制为:元。 2、优惠卡的制作费用控制为:元。 3、景点区的宣传广告费用控制为:元。 4、店前的喷绘制作费用控制为:元。 合计: 八、综述 此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度,客户的忠诚度及酒店的销售额,期望相关部门能给予配合,如有不足,能用心给予指证和补充。 酒店营销推广策划活动方案 一、策划背景 酒店在中秋节前夕刚刚开业,需要借助中秋节契机提高酒店知名度。 二、策划目的 提高知名度、美誉度;创立酒店良好的CI形象。 三、营销策略 打形象牌而不打档次牌 四、策划内容 制造(爱情-亲情-中国情)的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形象。 1、与市政府有关部门妇联等,共同创办酒店中秋文化节。 题目:爱情-亲情-中国情 --可选内容以下: A、新闻:百岁老人庆中秋-邀请百岁老人(8-10位)到酒店共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。 可安排百岁老人即席挥毫(书写:中国情、亲情);字不可以太多,要考虑到百岁老人的身体状况。 安排媒介采访百岁老人,指定内容如下: (1)感受中国情;(2)评价酒店的亲情服务;(3)养身经 B、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二。 与教育局联系,创办本市传承中华民族传统美德,弘扬中国民族文化教育节(或叫做基地),定于每年中秋节在酒店内举办。 内容:儿童(可放宽至15岁)作文朗读比赛,指定内容为:传承中华民族传统美德,弘扬中国民族文化。 C、邀请幼稚园儿童(30-100人)到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画; D、邀请书法(画)界知名人士,创作有关中华民族传统美德的书(画)作品,或共同创作一幅长画,并当场拍卖。 邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表,参与本次社会性公益活动,并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。 E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词;并讲话。酒店总经理致词。 F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等 G、邀请部份客房外宾参加本次活动; H、文艺演出 要求高雅,主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主,唱歌四首以下,邀请外宾唱一到两首,最后由酒店员工合唱结束 2、客房部 总台负责统计房客的全部内容,外宾要清楚注明国籍; 节日当天,赠送每位客人以下内容:(1)月饼 (2)总经理祝福信(3)果盘(4)中国有关中秋节的诗词(含中秋节的来历介绍)(5)中国结(6)外宾:文案资料翻译成所在国语言(7)传承中华民族传统美德,弘扬中国民族文化节的简介。 3、餐饮部2023-09-13 15:36:311
推广方案怎么写?
推广方案:首先是背景分析,根据产品的的特性,简单概述改产品目前面临的问题;第二,行业分析,三,企业的现状,四;选择目标消费市场,五,推广方式,六,宣传方法,七,风险预控,八,资金预算。策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况,财务支出结构。 2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) 2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。(提供原则或标准) 1. 产品。 1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项) 2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2) 符合产品定位? ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告:诉求点 2) 人员推销: a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施(建议方案) 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语2023-09-13 15:36:494
活动营销策划方案模板5篇
活动营销策划方案模板1 活动目的: 1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。 活动对象: xx市内及周边的化妆品消费者 活动主题: 迎双节纯美情动女人心 活动方式: xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节: A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式 (1)68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性) (2)200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主) A、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。 B、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 (3)确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激 目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点: 十二月三十日至元月四日。 广告配合方式: 一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 根据本次活动的情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期准备: (1)人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 (2)物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。 (3)方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。 后期延续: 鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。 活动达成销量: 按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。 意外防范: 每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。 效果预估: 预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。 如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。 活动营销策划方案模板2 单身狂欢,情人更要狂欢 活动主题:“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包,多重豪礼大放送,火热抢先。 11月11日,单身狂欢日。 柔情似水,佳期如梦,浓情四溢,缘定今生。 在这个狂欢的日子里 要送什么礼物给心爱的他(她)呢? 拍一本专属你们的写真集, 来记录属于您们 独一无二的甜蜜和浪漫。 婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动,前77位即可获得xxx优惠 活动时间:xx年11月11日,限前77位订单者,享受此优惠权限! 活动地点:xx婚纱摄影公司 说明:活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改 一、活动目的 双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 二、活动时间 11月7日至11日 三、活动内容 折扣促销: 1、双11美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。 2、双11美妆任你挑:化妆品(xx)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折! O2O(线上线下互动),十万折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减,低至折上7折! 四、活动细则 1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 2)每人每个品牌仅限领取10张。 3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。 4)单张小票仅限使用一张折扣券。 备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、x丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品! 11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀! 单品建议:0.11元xxx), 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右) 11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右) 110元(舒适被,对枕、售价250元左右) 备注:预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助) 品类营销:双11作为商场的11月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 1)服装的冬款(厚款、大衣) 2)秋冬配饰(围巾、帽子) 3)床品冬被 4)超市冬季火锅节单品 VIP营销 VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。 1、双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用) 2、双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。 文化营销: 1、双11,脱光马上走起! 活动地点:一楼广播台 2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手! 报名地点:二楼小舞台区 备注:活动具体操作细则及项目规则另附。 2、双11,单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动) 单身男女可以至前台购买单身贵族专属票,女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。 活动时间:11月11日 活动地点:电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准 氛围布置: 1、大门口主展区/各楼层品类展区: 时尚冬装综合展区,沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。 例如:光棍节来xx商场=x丝逆袭白富美等鲜明标识。 备注:百货女装、男装部负责,陈列组统筹。 2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口:灯箱片、立式POP架。 费用预算(略) 备注:活动详情请以商场内标识为准。 活动营销策划方案模板3 对于多数活动代理商或产品经销商来说,都比较迷茫,甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说,在日益竞争激烈的市场竞争中,只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传,但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题,所以对于我们的销售人员来说,如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力,是关键之关键,那么对于活动和动员会,则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。 所以对于代理商或经销商来说,如何做更有效的活动动员,在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一:方案讲解 1)重点1:制定一个心服口服的方案 促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的,它是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力,所以在活动筹备初期,我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让销售人员坚定活动信心。 2)重点2:方案有亮点,活动有新意 如今市场竞争激烈,所有的家居建材行业促销方案大同小异,对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情,所以在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好活动的关键要素,例如:竞争对手赠品送的是豆油,我们可以送红酒这样的创新方式,开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。 3)重点3:方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。 在方案上,讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个环节是没有必要的,他们告诉我说:“我们的销售员都是老销售员了,什么阵仗没有见识过,这些完全不需要,他们有自己的套路??”但是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客让他下单,也会影响销售人员心态。 因此,事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就可以准备充分,轻松上阵。 关键点二:目标制定——目标分解,精确到位 1)重点1:分解有压力目标要有技巧和方法 对于一个促销活动来说,尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说,销售人员索要背负的压力是非常重的,不仅是在市场上,更是长时间的“鏖战”,所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解,最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,让他们轻松上阵。 2)重点2:让团队接受目标 确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后,我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧,在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心,这是很重要的。 3)重点3:激励团队接受目标 在动员会上,除了制定目标,更重要的就是,通过物质以及精神来激励团队。我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式:先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使用“今年用过的,明年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。 活动营销策划方案模板4 一、时间: X月1日—26月20日 二、2年度目标: 1、完成品牌网站建设(改版)。 2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合社会热点,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为部门战略方向提供支持。 4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇,浏览量超过5千人的贴子35篇,流览量超过1千人的贴子100篇。 6、实现网站访问量达到40万人,行业论坛社区贴子浏览量120万人,品牌软文行业网站转载400余次。 7、安装网上监控代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人,行业旺季网站日均访问量大于1200人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、2度具体工作安排表: 我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段) 第一阶段:6月1日—6月10日 1、完成品牌网站制作(改版),整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化(第一阶段),实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。 3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。 4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案。 5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台,并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息,并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 8、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。 9、完成网站访问量6万人,论坛发贴200篇,浏览人数15万人,品牌新闻报道60篇以上,实现网综合排名在90万内,PR值保持为4,网站跳出率低于30%,网站转化率高于1% 10、每周总结,主要针对部门网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化建议方案。 第二阶段:6月10日—6月20日 1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段),实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。 2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 3、针对公司活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。 4、调整、优化付费广告。 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 6、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。 7、执行公司安排的其它事务。 8、完成网站访问量9万人,论坛发贴200篇,浏览人数25万人,品牌新闻报道80篇以上,实现网站综合排名在70万内,PR值保持为4,网站跳出率低于25%,网站转化率高于1%。 9、周结,主要针对部门网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。 第三阶段:6月20日—6月30日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 7、完成网站访问量11万人,论坛发贴200篇,浏览人数35万人,品牌新闻报道80篇以上,实现网站综合排名在50万内,pr值升级为5,网站跳出率低于22%,网站转化率高于1%。 8、周结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。 第四阶段:7月1日—7月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 8、完成网站访问量13万人,论坛发贴200篇,浏览人数45万人,品牌新闻报道120篇以上,实现网站alexa综合排名在30万内,pr值升级为6,网站跳出率低于20%,网站转化率高于1%。 9、周结,并针对下一年度制定网络推广计划。 四、计划投入网络金额: 百度预计:X元 google预计:X元 搜索引擎关键词优化:X元 品牌新闻发布预计:X元 网站建设费用:X元 中文站国内双线路虚拟服务器空间费用:X元/年 其它: 总共预计:X元 具体安排如下: 行业谈季: 搜索引擎费用 百度预算X元/天 google预算X元/天 预计:X元 门户网站、行业网站软文发布 每个网站发布一次价格X元/篇 2个月预计:X元 行业旺季: 百度预算:X元/天 google预算X元/天 预计:X元 门户网站、行业网站软文发布费用 每个网站发布一次价格X元/篇 2个月预计:X元 活动营销策划方案模板5 活动一: 开场仪式。 细则: 1、由主持人或DJ宣布节日盛典狂欢的开始,并带动现场气氛。 2、由舞台DJ调节欢快音乐的音量(由低至高,以便调动客人的激情) 3、也可由主持人或DJ告知客人:男性朋友们将成为今晚的主角,林登·约翰逊总统最终于1966年签署了总统公告,宣布每年六月的第3个星期天为父亲节,男性朋友们可以在今天放下工作的疲惫,尽情享受狂欢的音乐和爽口的美酒。 预算:5——10分钟。 活动二: 赠饮优惠促销。 细则: 1、由主持人或DJ告知客人节日的优惠赠饮活动。 2、在现场广告上可写具体内容,例如威士忌洋酒套餐买二赠一(在保证利润不受影响的情况下可以自由式选择赠送的形式来促销商品)x、KTV包厢可以采用消费额高于最底消费,曾送啤酒或小吃的方式来吸引顾客的光临。 活动三: 劲暴音乐狂欢PARTY细则: 1、由DJ选择并播放适合欢乐场面的Disco音乐,以便带动现场的气氛。 2、播放的Disco歌曲选择适合节日气氛的舞曲,也可播放些许老歌的DJ版本,如《光辉岁月》等,如此一来可以使现场的男士回想起往日在事业上拼搏的场面,备感温馨,使其更赋成就感。 3、在DJ播放众所周知的熟悉乐曲之中,可以在关键的歌词中突然短暂突减音量,使热情的顾客齐唱那句歌词,达到音声相和的美妙效果,使现场热烈的气氛达到极点。 活动四:节日抽奖赠送礼品(父亲节专用的男士用品为佳)细则: 1、由DJ宣布抽奖活动的开始,并告知顾客游戏的细则和注意事项。 2、DJ可告知顾客诱人的礼品,并且宣布本日在现场消费满多少的顾客都有机会赢得节日的男士礼品,亦可说:希望现场的顾客朋友积极参与,就有机会为自己的父亲带回自己的一份心意。 3、礼品主要由剃须刀,酒类,香烟,太阳眼镜,领带等男士用品构成。2023-09-13 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推广普通话的活动方案
为了确保活动取得实效,时常需要预先制定一份周密的活动方案,活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢?以下是我为大家整理的2021年推广普通话的活动方案范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。 推广普通话的活动方案1 一、活动意义 校园普通话是一所学校文明的标志,也是学生文明的表现。学生养成讲普通话的良好习惯,有利于规范语言,增强语感,有利于增进交流,方便沟通。为此,我校根据第十三届推广普通话宣传周的活动主题,积极响应上级提出的要求,在全校范围内组织开展“推普周”活动。 二、活动主题 “推普”活动的主题是:“规范使用国家通用语言文字,弘扬中华优秀文化传统。” 三、活动要求 1.所有教师和上课必须用普通话写规范字,课间交流时尽量说普通话,逐渐实现地方方言向普通话的过渡。 2.说普通话要吐字清晰,用词准确。要逐渐消灭不规范普通话的现象。 四、活动实施过程 1.成立校园推普工作小组 组长:李克良 副组长:甘振威、许丁声 组员:全体班主任及语文教师 2.宣传发动,营造氛围 充分利用广播站、班会、宣传栏、黑板报等在校园内宣传有关文件、口号,张贴各种推普宣传标语、宣传画等以多种形式来广泛宣传普通话的意义所在,大造舆论氛围,引起全校师生的高度重视,增强学生说普通话的自觉性和积极性,积极投身到校园普通话活动中去。 3.加强培训,跟踪指导 一是课堂上渗透培训。任课教师要教给学生说的方法,及时指正学生说不规范普通话的现象,引导学生养成说标准普通话的习惯。二是发挥榜样示范作用。在班级推出一批榜样学生,发挥他们的榜样示范以及小老师的作用,帮助带动其他学生。三是动员学生收听广播新闻、录音带等,广泛学习,逐渐改进、提高自己的普通话水平。 4.加强监督,大力推广 每班选2名学生成为推普员,明确职责,采取学生之间互相监督,教师随时监督的办法,加强管理,予以推广。 5.评先评优,树立典型 ①组织七年级学生进行“中华诵·我与经典有约”朗读比赛、讲故事比赛,要求先在班内分组进行初赛,每个组选出2名学生参加决赛。 ②组织八年级学生进行“书写经典·传承文明”规范汉字书写比赛。 ③组织九年级学生进行“我与经典有约”读书征文比赛、语言文字知识竞赛。 ④各班出版一期以宣传普通话为主题的墙报,并组织学校有关老师进行评比。 学校将根据比赛结果评选出一、二、三等奖。 总之,我校通过本届推普宣传活动,再次向全校师生广泛宣传大力推广普通话写规范字在教学学习和日常生活中的重要性,进一步提高师生的语言规范意识,形成在学校、社会交际中说普通话的良好风气。 推广普通话的活动方案2 一、指导思想 树立和全面落实科学发展观,依据《国家通用语言文字法》,广泛开展推广普通话活动,进一步增强我校全体教师的"语言规范意识,积极参加普通话培训和普通话活动工作,提高师生应用普通话的能力和水平,提升学校的文化品位,营造良好的育人环境。 二、活动意义 校园普通话是一所学校文明的标志,也是小学生文明的表现。小学生从小养成讲普通话的良好习惯,有利于规范语言,增强语感,有利于增进交流,方便沟通。为此,我校积极响应上级提出的要求,在全校范围内组织开展“推广普通话”活动。 三、活动主题 充分认识推广普通话对消除语言隔阂,增进人际沟通,促进社会交往,构建和谐校园的重要作用,本届推普活动的主题定为:“构建和谐校园语言,营造共有精神家园”。 四、活动目标 提供组织和制度保障,明确职责,建立健全领导机构;以常规工作为主线,以丰富多彩的活动为载体,创造和谐的语言文字氛围,努力使普通话成为校园用语;组织各种培训和各种活动,推动学校语言文字工作水平的不断提升;建立常规工作与活动促进相结合的工作策略,将语言文字工作纳入学校的常规工作中;做好语言文字规范化工作的建档工作,进一步推进学校语言文字工作的健康发展。 五、活动要求 1、领导要带头讲普通话,要求广大教师、学生都会说普通话,逐步做到校园内外一切场合坚持用普通话,养成使用普通话的习惯。 2、所有教师和学生上课必须使用普通话,课间交流时使用普通话,逐渐实现地方方言向普通话的过渡。 3、说普通话吐字要清晰,用词要准确。要逐渐消灭不规范普通话的现象。 六、活动实施过程 1、在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的宣传标语,在校园内悬挂推广普通话的宣传横幅,形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围; 2、1—5年级每个班级召开一次普通话主题班会,由各班班主任负责; 3、结合抗日战争胜利暨世界反法西斯胜利70周年,四五年级以班级为单位组织一次红色经典诵读比赛,各班推选一名同学参加学校红色经典诵读比赛; 4、四五年级开展一次班级手抄报评比,每班选出五名同学参加学校级评选; 5、开展一次“小手拉大手”活动,学校印发“请说普通话、写规范字”倡议书,由学生带给家长,扩大宣传效果; 6、在五年级开展“啄木鸟纠错”活动,以雏鹰假日小队为单位,开展社会用字纠错寻找活动,并一一做好记录,提供给相关部门进行整改; 7、举行中小学生汉字听写大赛,每班推选两名汉字英雄参加学校级比赛; 总之,我校通过推普宣传活动,再次向全校师生广泛宣传大力推广普通话在教学、学习和日常生活中的重要性,进一步提高师生的语言规范意识,形成在学校,社会交际中说普通话的良好风气。 推广普通话的活动方案3 一、指导思想: 以科学发展观为指导,以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标,全面、深入宣传国家语言文字法规政策,积极引导师生树立科学的语言观。 二、活动时间: 9月13日~9月19日 三、活动主题: 热爱祖国语言文字,构建和谐语言生活。 四、活动目的: 通过本次推普周活动,进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围;养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯,为构建和谐校园、和谐社会,营造良好的语言环境作出贡献。 五、活动内容及安排: (一)组织领导,落实管理 由学校语言文字工作领导小组成员与各年级部组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。 (二)宣传动员,营造氛围 1、9月13日,利用周一国旗下讲话宣传推广普通话的意义,动员全体师生积极参加推普周活动。(政教处) 2、在推普周期间,校门口和学校主要通道悬挂宣传标语(横幅),张贴宣传图片,营造良好的推普氛围。(办公室) 3、9月13日,发放给全体学生的《推普倡议书》,向全校学生广泛宣传推广普通话的重要意义,开展把“普通话带回家”活动,通过教师和学生向社会、家庭辐射渗透,鼓励和指导学生在家里与父母、亲戚说普通话,把讲普通话的良好习惯带到校外,带动影响全社会。(教务处) (三)教师活动安排 1由年级组领导组织开展教师备课、批改评语用字规范化自查活动。 2、继续做好我校教职员工参加普通话水平测试培训工作,鼓励教师取得更高的普通话等级证书。 3、加强校园使用普通话的力度,课堂教学、校园交际语言必须使用普通话。对教师在课堂上使用普通话教学的情况,将纳入“教师课堂工作情况考核表”中。 (四)学生活动安排 1、9月15日周三下午的活动课各班级举行“热爱祖国语言文字,构建和谐语言生活”主题班会。 2、9月14日~9月17日举行“热爱祖国语言文字,构建和谐语言生活”班级黑板报评比。 3、上好写字课。规范学生的写字姿势和写字质量,养成良好的写字习惯,要求每位老师按年级要求上好写字课,将学生的写字质量与用字规范有机结合起来。 推广普通话的活动方案4 一、主题 内强素质,外树形象,说好普通话 二、背景 国务院在1998年规定:每年9月的第三周开展全国推广普通话宣传周活动。今年1月1日起实施的《中华人民共和国国家通用语言文字法》首次以法律的形式确立了普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位,这对我们这样一个民族多、语言多、方言多的人口大国来说意义十分重大,表明推广普通话从此走上了法治轨道。 三、目的和意义 为了提高酒店服务质量,丰富员工文化生活,更好地调动大家学习普通话、应用普通话的积极性,特举办此次普通话大赛。希望通过本次比赛,能提高大家对普通话的兴趣,了解普通话的重要性,形成了积极学习普通话,人人学说普通话的氛围。 四、主办: 五、参赛对象 酒店所有员工、餐饮部、旅行社、商场、各兄弟公司 六、报名方法 以部门为单位报名,各部门要有三个以上的节目,并于9月10日前将节目单和预计的经费报交综合办公室。各部门的节目组织和安排由部门经理负责。 七、竞赛日程安排 1、9月20日至9月23日期间,各部门将准备好的节目上报并分别进行审核,将不合格的节目删除。 2、9月25日进行汇总彩排。 3、9月26日或9月28日正式表演。(具体时间待定) 八、节目内容 朗诵、相声、小品、唱歌、舞蹈、乐器演奏 九、节目要求 1.由于比赛的主题是推广普通话,各部门必须在朗诵、相声、小品这三个表演项目中选择其中一种进行表演。而另外两个节目可自选。 2、节目内容要健康向上,具有时代气息。最好取材于实际生活和工作,并与“技术比武,岗位练兵”活动相结合。 3、部门也可以将“迎十一,庆国庆”做为题材,编排节目。 4、表演节目期间,穿插有奖问答、观众互动游戏等小环节。 5、每个节目的时间控制在5分钟内。 十、比赛规则 请公司领导作为裁判,评出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,其余为鼓励奖。所有获奖选手均颁发奖品。节目单一经确定不予擅自更改。 以上仅为普通话竞赛简单说明,希望各部门踊跃参加,积极配合,共同做好普通话的推广工作。2023-09-13 15:37:201
营销活动策划方案范文通用4篇
在一场丰富多彩的营销活动开始前,肯定是要准备一份完整的活动策划方案的,那么应该如何来写呢!下面是我为大家整理的营销活动策划方案范文通用,仅供参考,欢迎大家的参阅。 营销活动策划方案1 一、SWOT分析 (一)机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。 (二)产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:1。稳定性高,过敏反应的发生率低2。具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多. (三)劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌,例如:999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题: 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场. (四)风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二.药品营销组合4P方案 1.药品品种方案,是药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念,把好连花清瘟胶囊的质量关。 2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下,连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价,使价格更加亲民。 3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道,为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4.药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制。 三、营销方案 (1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道。 (2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售。 (3)广告拉动抢滩OTC市场,从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。 (4)可开展数字化营销,用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售,同时可以节省开支却生产出更大的效益,利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式,还能更好地为他们服务,从而体现个性化营销时代的特征。 四、营销战略 (一)市场细分 随着消费者的水平的不同,也可以将药品的消费者分为不同的等级,比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。 (二)目标市场选择 现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低,而年轻人患有炎症的机率比较高,所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售,为了提高市场占有率及品牌的知名度,树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点: 1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容如生产管理,人事,营销,财务等,关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益,才能降低运营成本。其次,加大研发投入,研发一些在临床上有特殊疗效的药品,申请专利,利用它的不可替代性,取得相对较高利润,把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模,从而进一步降低运营成本,提高整个企业在市场上的竞争优势。 2、形成以无形资源为基础的竞争优势 第一,在当今日益激烈的竞争环境中,无形资源显得更为重要,优质优价在招标中胜出,品牌是一个霸权,是一连串的记忆,品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样,好的品牌,就畅销,在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌,首先,要加强研发能力,开发出有特殊疗效的药品,是企业生存和发展的最重要最核心的能力,在处方药上取得临床医生的信赖。第二,加强公司的管理能力,以提高专业推广人员的业务水平,无形中也树立了企业的品牌知名度。第三,要树立整体的营销观念,企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念,从最终客户开始而不是生产过程开始策略,只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。 (三)市场定位 1、产品的主要功能 连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,可以治疗因上火或着凉引起的感冒,无副作用,可以使病情的传染率达到更低。 2、该产品与同类产品相比具有明显的优势 (1)、稳定性高,过敏反应的发生率底; (2)、具有提高机体免疫作用。 五、营销组合策略 (一)产品策略 现在感冒药在市面上数不胜数,可以通过以下方式来提高产品的知名度: 1、强调此产品的明显优势,如纯天然,现在的药大部分都加有对人体有副作用药物,而此药中没有这种对人体有副作用的药物 2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力,包装的吸引力也是非常大的,也是提高销量的方法之一。 (二)价格策略 1、成本导向定价:根据产品成本来合理定价。2、竞争导向:根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价: 根据市场调研问卷来定该产品的价格。 (三)、分销渠道策略 通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售,渠道销售的合作伙伴分为两类:一是分销管客户,是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。 (四)、促销策略 1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。 2、可以培养一批好客户,建立良好的社会关系网。 3、建立一支好的营销团队。 4、整合当地的各种资源,建立完善的销售网。 5、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度,采用竞争和激励因子,定期如开销售会议,树立长期发展思想,使用和培养相结合。 6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 六、总结 通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度,促进连花清瘟胶囊的销售,占领更大的市场。 营销活动策划方案2 一、行业分析 中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来,4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势,4s店迅速积累资本,进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4s店相比,大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。 市场发展现状 据不完全统计,目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较发达的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。 涉足汽车的大众汽车销售通常有两类: 一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。 另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4s店运营管理也相对较多。 总体来说,目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上,具体业务经营则由4s店独立负责,相比较而言,4s店与厂商的联系反而更加紧密。 大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果,而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。 1、外部市场:网络化和规模化 目前,大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内,这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同,使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉,也使各4s店能共享较好的政府资源,这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型,15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。 实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界,一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本,一种从原来省级以上的物资公司转变而来,具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看,大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团,旗下拥有近百家4s店,经营触角北上内蒙古,南下湖南、江西,特别在其大本营河北境内,销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外,另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团,其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区,整个公司07年的经营目标高达169亿元,而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的`力量。 对于大众汽车销售来说,动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务,买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试,越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上,大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外,一般也能提供更加规范化和标准化的服务,这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。 2、内部管理:低成本和高资源整合 规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大,加上单店的汽车库存,资金需求量十分惊人,根据规模的不同在几百万甚至千万以上,如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大,如果由一个集团来集中运营这些资金,则能使资本得到更有效的利用,以相对较少的资本来运营整个4s店系统。 销售集团的低成本除了资本的高效运转之外,也体现在管理资源的整合上,特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合,可以降低成本,达到了资源投入产出的最大值,使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面,销售集团也存在明显的优势,目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制,更有利于人尽其用。 网络营销目的: 使更多人了解上海大众汽车,使人们更了解大众,更加关注大众汽车,从而达到更高的销售量及节省推广成本。 对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。 被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内众多汽车销售中,大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者,同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。 网站策划分析 (一)对上海大众公司网站的建设 1、增加faq:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。 2、增加虚拟试驾:目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>,实际上只是一个flash的演示,可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车 之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对大众汽车的认识。 3、提供申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后,购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金,在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门,当然,其之前的售后维修服务功能将继续保留,并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本,使其与厂家达到了最佳的双赢模式。 如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于大众公司而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的服务和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。 4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈,促进上海大众汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品。通过博客,大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。 二、对于上海大众汽车品牌的宣传: 1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,对上海大众汽车进行推广宣传。 2、提供电子刊物和会员通信。 3、利用网络广告对上海大众进行推广,加大宣传力度,当顾客登录大众网,或者其它网站时,可以看到其广告宣传,从而就会增加对上海大众的理解度,这对于上海大众的销售有很大的帮助。 营销活动策划方案3 一、主题 清凉夜晚,冰点价格 二、副主题 1、新房装修买瓷砖,看过xx再决定 2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象 三、活动目的 1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度 2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率 3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力 四、活动时间 xx月xx号--xx月xx号 五、活动地点: 六、活动目标: 1、销售基础目标:xx。冲刺目标:xx。超越目标:xx。 2、集客目标:xx拨进店。成单率xx 七、活动内容: 钜惠1、进店有礼 活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份 若夫妻共同进店客户,额外可领取价值xxxx元“美容券”2张。 钜惠2、厂价直销 全场3.8折起 钜惠3、惊心价位 现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖),高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖),瓷片样板间低至8元每片(xx300xx450),小地砖低至3元每片(xx) 钜惠4、疯狂折上折 业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版,在送货时,凭截图,可获总单货款的9.5折。(没得商量) 钜惠5、现金随意拿 活动期间,交定金满3000/6000/10000元的客户,可参与现金抽奖活动1/2/3次,奖金额50--100元之间(50元50张,100元10张,当客户的面投放)。依次类推,送完为止;(每次抽出一张多着无效) 八、活动基本流程: 方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施 九、集客计划: 1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话,进店目标100人,进店率8.4‰。 2、需要5名电邀人员,250个/人/天,每天共拨625个电话。共拨打19天。 3、扫楼结合电销共同开发同一小区,如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说,起到“里应外合”作用,同时收集水工师傅名单资料,制订档案库!(第一周:重点扫楼,民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约!) 4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员,人均8你个/天,周六日16个/天。14个正常天数,6个周六、日。(注:除了接客,门店再忙,一楼截留人员坚决不可动用!) 5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次,目标10单。开发新的家装公司,目标10单! 6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺,可为扫楼、签单、团购做铺垫! 十、宣传计划: 1、DM单页派发 2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打,确保落实到尾) 3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌) 4、微信营销(重点) 5、拱形门;竹旗 6、短信推送(电销短息) 十一、店面布置: 1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台 6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动 口号 、内容介绍) 十二、物料清单: DM单页、xx展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构 十四、奖惩措施 团队奖 1、完成阶段性基础目标,额外奖励团队500元; 2、完成阶段性冲刺目标,额外奖励团队1000元; 3、完成阶段性超越目标,额外奖励团队20xx元。 4、团队未完成阶段性基础任务,团队成员每人乐捐20元,并且负激励蹲起30个 每日12点前签单的导购,可额外获得50元奖励,开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超过3(含)单,当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现 回款奖(个人完成周任务,且收款额满5万的): 第一名:奖300 第二名:奖200 签单奖(每周单数): 每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元,6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现 销售考核 当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个; 集客奖 电销激励: 集客到店目标任务:100户 1、到店奖励:5元/户; 2、签单奖励:10元/户: 集客考核 1、当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个; 2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 十五、费用预算(总预算3万,费用占比6%) 1、物料费用:xx元 2、广告费用:xx元 3、人员费用:2人xx80元xx19天=3040元 4、促销品、奖品费用:7000元 营销活动 策划方案 4 天猫就像是一个大的集市,但作为电子商务的领军平台,在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。 这次双十二活动有一些比较有趣的特点,比如无底限折扣,突出活动的社交属性,这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同,但这些特点如果结合起来是否会更好呢? 事实上,是可以结合起来的,就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享,好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢? 当然做法有很多,但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。 (一)借助知名社交平台 借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,此次活动中也可以使用,以价格便宜为引子,借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。 当用户拍下宝贝,付完账后,系统自动提醒用户要不要晒单,如果用户同意,淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等),然后发布到用户的那些平台上。 (二)站内信息更新平台 当然,除了利用知名社交网站的社交平台之外,还可以利用淘宝自身的名气,建立自己的信息更新平台,当然可以是只针对此次活动的,也可以作为常用的信息更新平台。 针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页,把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上,当然,这个网页最好以分类标签的形式显示。 打一个比方吧,就是说:买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价,最后他以很低的折扣给了我,当订单生成的时候,系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上,这样的话,很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了,然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。 信息更新平台是对所有的淘宝用户公开,因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容,不过需要在分类方面下工夫,因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度,导致淘宝用户流失。 但这样就不再是狭隘意义上的社交了,因为自己的信息不只是分享给好友,而是分享给有这方面关注的用户,倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。 当然,信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享,也可用于原创性的内容制作,比如说我与淘宝的故事,淘宝幽默系列,创意征集平台等等。2023-09-13 15:37:291
学校办唱歌比赛 唱什么歌曲好?
选择一首适合唱歌比赛的歌曲需要考虑多个因素,例如:1. 技巧性:选择一首你熟练掌握的歌曲,这样可以确保你在比赛时不会因为技巧不足而影响表现。2. 适合你的音域:选择一首适合你音域的歌曲非常重要,这样可以避免在比赛中出现高音上不去或者低音下不来的情况。3. 情感表达:选择一首能够触动人心,情感丰富的歌曲,可以让你在比赛中更具有感染力和吸引力。4. 流行度:选择一首流行的歌曲可以让你在比赛中更容易得到观众的认可和喜爱。以下是一些可能适合唱歌比赛的歌曲推荐,供你参考:1. 《Shape of My Heart》:这是一首轻柔的歌曲,歌词充满诗意,非常适合表达情感。2. 《Someone Like You》:这是一首深情的歌曲,非常适合表达对某人的思念和不舍之情。3. 《All of Me》:这是一首非常流行的歌曲,旋律优美,非常适合展示演唱技巧和情感表达能力。4. 《Hello》:这是一首充满感性的歌曲,适合表达内心深处的情感。5. 《Despacito》:这是一首非常流行的拉丁歌曲,节奏明快,非常适合展示演唱技巧和舞蹈能力。希望这些推荐能够帮助你选择一首适合自己的歌曲,祝你比赛成功!2023-09-13 15:34:422
企业刚在农行开了一个只能对账的网银,提交之后显示没有对账录入权限是什么原因啊?求解~~~~
提交之后显示没有队长录入权限是因为中国农业行行那边还没有给你激活,建议电话咨询农行相关人员。或者也可以你进入管理员模式,在里面设置两个操作员银企对账的权限,然后就能对账了。中国农业银行简称ABC,农行成立于1951年。总行位于北京建国门内大街69号,是中央管理的大型国有银行国家副部级单位。中国农业银行是中国金融体系的重要组成部分,提供各种公司银行和零售银行产品和服务,同时开展金融市场业务及资产管理业务,业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁、人寿保险等领域。拓展资料:农行的公司规模1、大陆地区2011年实现营业收入3777.31亿元,同比增长30.1%,实现净利润约1220亿元,同比增长28.5%,利润增长率居四大行之首。各项核心指标均达到国内金融业领先水平,穆迪长期存款评级/前景展望为A1/稳定。2021年上半年,实现净经营收入3,663亿元,同比增长7.8%;利息净收入2,834亿元,同比增长6.1%;拨备前利润2,497亿元,同比增长7.8%;手续费和佣金净收入481.5亿元,同比增长8.8%;净利润1,228亿元,同比增长12.5%。平均总资产回报率(ROAA)0.88%,加权平均净资产收益率(ROAE)12.40%,同比分别提升0.03和0.46个百分点。2、海外发展农行制定了中长期发展战略--“立足本土,全球运作”,拟定了海外发展规划,积极布局国际各大金融中心。下一步,农行将继续立足国内市场,紧紧抓住人民币国际化、企业客户国际化、金融资产国际化三条主线,有重点、分步骤地进行国际化机构布局。此外,农行还先后与法国农业信贷银行、花旗银行、恒生银行、渣打银行、蒙特利尔银行成为合作伙伴,在国际支付环球汇票服务和跨境贸易人民币结算业务领域合作,从而构建一个全球性的商品期货交易团队,并成为这一国际市场的主流力量;争取通过五到十年的努力,把中国农业银行建成分支机构覆盖全球主要金融市场,能进行24小时外汇资金营运和全球外汇跨国清算的国际化大型商业银行。2023-09-13 15:34:431
什么是人文
人文就是人类文化中的先进部分和核心部分,即先进的价值观及其规范。其集中体现是:重视人,尊重人,关心人,爱护人。简而言之,人文,即重视人的文化。人文是一个动态的概念。《辞海》中这样写道:“人文指人类社会的各种文化现象”,文化是人类或者一个民族、一个人群共同具有的符号、价值观及其规范。符号是文化的基础,价值观是文化的核心,而规范,包括习惯规范、道德规范和法律规范则是文化的主要内容。人文是指人类文化中的先进的、科学的、优秀的、健康的部分。广义讲,泛指文化;狭义讲,专指哲学,特别是美学范畴。人文分类:文化、艺术、美学、教育、哲学、国学、历史、法律(即是规范)。2023-09-13 15:34:461
政法干警和公安有什么区别啊?
政法干警是警察的统称,包括公安、司法、法院检察院等不同系统的警察2023-09-13 15:34:463
师德师风简短自我鉴定范文5篇
“师德”是一种职业道德,就是教师具备的最基本的道德素养,“师风”是教师这个行业的风尚风气。下面是我整理的师德师风简短 自我鉴定 范文 5篇,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家有所帮助。 更多师德师风相关内容推荐↓↓↓ 师德师风自我剖析材料 师德师风心得体会4篇 师德师风表现自我评价 教师师德师风个人总结范文 个人师德师风自我鉴定1 作为一名党员教师兼管理人员,我深知师德的重要意义。一年来,我严格按《中小学教师职业道德规范》进行 教育 教学活动。 依法执教,学习宣传党的教育方针和基本路线,自觉遵守《教师法》与党和国家的方针坚持高度一致,没有发表任何对党对国家没有利的言论。 爱岗敬业 ,热爱教育和学校,认真备课上课,认真批改作业,没有敷衍塞责,没有传播有害于学生身心健康的思想。尽职尽责搞好管理工作。力所能及地为教师供给服务。 为人师表是师德的灵魂。除了父母,教师是学生相处时间最多,对学生影响最大的人。教师在教育中的示范作用是巨大的,学生总是以教师做为模仿效法的对象,教师的思想、品德、行为、习惯都会在学生的心灵深处留下烙印,对学生的成长起着潜移默化的作用。我能够关心全体学生,尊重学生的人格平等公正对待学生,对学生严格要求,耐心教导,没有讽刺,挖苦,歧视学生,没有体罚和变相体罚学生,保护学生合法权益。 严谨治学,树立优良学风,刻苦钻研业余,没有断学习新知识,探索教育教学科规律,改善教育 教学 方法 ,提高教育,教学和科研水平。本年度主持的一项市级教育科研课题立项,参与的一项结题,在cn刊物发表三篇论文,七月被授予市教育科研特约研究员。 团结协作,尊重教师,虚心学习,关心团体,维护学校荣誉,共创礼貌校风。尊重家长,认真听取家长意见和提议,取得支持和配合,没有指责训斥家长。廉洁从教,发扬奉献精神,自觉抵制社会没有良风气影响,没有向学生家长推荐教辅,没有进行有偿家教。 为人师表,遵守社会公德,衣着整洁得体,语言健康得体,举止礼貌礼貌礼貌,作风正派,以身作则,注重身教。时时处处对自我严格要求,查找不足,及时纠正,对别人的缺点,则尽量宽容。 遵守学校的各项制度和纪律,按时出勤。 总之,在教育教学中,严格要求自我,无任何有悖于教育法规的行为和言论,完全贴合人民教师的光荣称号。 个人师德师风自我鉴定2 师德是教师的基本的道德。“立师、立校、先立德”作为一名人民教师,我时刻记住这句话,教师的职业就是奉献的职业,教师劳动的重要特点就是经过教师本人的梦想信念,人生态度、价值取向,道德品质,治学方法及为人处事等对学生产生进取的影响,与社会、家庭共同打造好孩子。所以,仅有具备高尚的师德,才能对学生产生正面的影响,才能展示出教师的风采,树立我们教师的光辉形象。所以,我时刻努力做一名德、行高尚的好教师。所以,在学期结束之时对自我的师德师风做以下鉴定。 一、作为教师,要为人师表。教师的形象尤为重要,身为教师的我时刻严格要求自我,在言行上贴合教师职业道德的标准,时刻努力从思想上、行动上去塑造良好的教师形象。在工作中,我认真对照师德“五不准”,加强自身的品德修养,并经常反省与 反思 ,及时矫正自我的言行,处处做学生表率,给社会、家长“八项”承诺。平时,在公共场所也注重维护教师声誉,时刻注意自身的形象。身为一名老教师,我起到了模范带头作用,处处坚持良好的教师形象。为师德建设贡献了自我的一份力量。 二、在教育学生时,我关爱每一个孩子。虽然我是一名老教师,但我也进取学习新的教育理念,全面推进素质教育,把欢乐带进了课堂,努力培养具有必须本事的探究性人才。作为教师要想到孩子心灵深处需求什么,怎样满足孩子的精神需求,我学会了放弃对学生的指责,学会了去发现每一个孩子的闪光点。使每一个孩子体验到学习中的乐趣,喜欢学习,认真地进取主动地对待学习。在课堂上,对学生的一些不良行为或偶发事件,我总是恰当地运用教育理念冷静地处理,对学生进行正确的引导,使学生向健康的方向发展,融洽师生之间的关系。 三、身为一名教师,我时刻按照教师职业道德的标准去做,树立良好的教师形象,对待学生以爱作为教育的前提,努力从各方面提高自我的师德水平。在思想、道德、行为、修养等方面经常用教师职业道德规范对照检查自我。在工作上认真严格要求自我,没说有损于教师形象的话,没做违反教师声誉的事情,处处以教师身份严格要求自我。进取参加学校组织的政治和业务学习,并能把学到的新知识运用到实际的工作中去。 四、在帮教后进生工作中,我首先做学生的思想工作,让孩子逐步意识到教师不是孩子的拐棍,教师对孩子学习的关心,最终是以让学生学会独立学习为目的,让孩子明白,练习也好,考试也好,都得靠自我,书要自我读懂,作业要自我完成,困难要自我克服,教师只是你前行中的一盏灯。所以,我从师德的角度出发,多给孩子一些鼓励,孩子年幼,做错事、走弯路是难免的。作为教师,我尽量因势利导,寓教育于和谐乃至幽默之中,多给孩子一些激励,经过一学期的努力,学困生有了明显的提高,这使我更加深刻地认识到“德”的重要性。 五、对学校的各项 规章制度 和常规工作,我总是认真对待尽职尽责。在这个世界上,只要每个人都负起应负的职责,遵循一点规则,奉献一点爱心,一切都将完美起来。我坚信只要承担了我所能承担的职责,我就扮演了我所能扮演的最优秀的主角。所以,我时刻强化自我努力工作,努力做人。 我深知自身职责的重大,不断鉴定自我,完善自我的师德师风,努力做师德优秀的教师。 个人师德师风自我鉴定3 踏上三尺讲台,也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。选择了教师,也就选择了无悔的人生。将近十八年的教师生涯,我深深地认识到蜡烛事业,春蚕事业的甘与苦。也深切感受到师德师风建设的重要性。教师的天职是教书育人。所以,作为一个教师必须要提高自我的道德素养和职业观念。仅有严格要求自我的人才能获得良好的发展,并能对学生严格要求。做一个同事满意,学生满意,家长满意的好教师。在这一学期中,本人自觉要求自我,在各方面都力争“为人师表”。 记得有位教育家曾说过:爱学生是对教师最最基本的要求。教师爱学生,能够弥补家庭和社会教育的不足,使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。要做一个合格的人民教师,还要关心学生。不论在生活上,还是在学习上,都要给予必要的关心和帮忙。我还抽时间和学生谈心、交流,和学生共同活动,缩短师生间的距离。由于我爱学生,关心学生,处理问题及时,方法得当,注意和学生沟通,所以,学生就信任我,喜欢我,也喜欢上我的课。热爱学生,还表此刻教师对学生的尊重和信任,以及对学生的严格要求。 尊重学生的人格 了解学生的个性,相信学生,关心学生,既统一严格要求,又注意学生的个体差异,区别对待。对程度、水平不一样的学生,采取不一样的教育方法,因材施教。关爱每一个学生,异常是差生,使每一个学生都学有所得,不让一个学生掉队,把每一个学生都培养成社会有用的人才。一个教师能得到学生的信任,使自我的工作顺利进行,使学生能健康活泼的成长,是自我最大的成功和欣慰。 热爱教师工作 “为教育事业奋斗终身”是我们教育工作者的最高精神境界。忠诚于人民的教育事业,看成是教师的最高美德。干一行,爱一行,工作勤勤恳恳、兢兢业业,服从领导,不打折扣,认真、圆满完成学校领导教给的各项工作任务。工作中,我严于律己,宽以待人。时时处处对自我严格要求,查找不足,及时纠正,对别人的缺点,则尽量宽容。教书育人,为人师表,注意教师形象,在教师和学生中构成良好的形象、和谐的氛围,才能不愧为人民教师的称号。 当好一个教师,如果仅有工作热情是远远不够的,还应具有广博的知识 在工作中,虚心向老教师学习、请教,取长补短。大胆实践,勇于创新,认真钻研教材,探讨教法,选择灵活多样的教学方法进行教学,是取得教学效果有效方法。知识无止境。在我的工作中,我注意从各个方面来充实自我。如:参加音乐教育学习培训,参加教育教学培训,学习 网络知识 等。使自我能适应当今教育的发展,跟上课改的步伐。 在当前的形势下,我们仅有不断地学习、学习、再学习,提高、提高、再提高。 个人师德师风自我鉴定4 我校在教师中深入开展师德学习,并就当前师德建设中的 热点 问题进行了热烈讨论。经过学习与讨论,受益不浅,感触颇多,我对师德的含义有了更深一层的体会。 教师是人类灵魂的工程师,是青少年学生成长的引路人。人民大众对于优质教育日益增长的需求,对教师素质提出了新的更高的要求。我们教师的素质和师德水平,与社会和人民大从的要求还存在着必须的距离,整个教师队伍的师德水平和素质亟待进一步提高。所以,师德建设工作亟待进一步加强,师德建设的制度环境亟待进一步改善和完善。 教育发展,教师是关键。教育事业的改革发展要坚持以人为本,以人为本体此刻两个主体地位:一是教育要以育人为本,学生是教育的主体;二是办学要以教师为本,教师是办学的主体。教师在传播人类礼貌、启迪人类智慧、塑造人类灵魂、开发人力资源方面发挥着重要的、关键的作用。教师是社会主义事业建设者和接班人的培育者,是青少年学生成长的引路人。没有高质量的教师就没有高质量的教育,没有高质量的教育就没有高质量的人才。广大教师要为人师表,注重师德修养,以高尚的情操教书育人,注重素质教育和德育工作,充分发挥其在未成年人思想道德建设中的重要作用。重温和学习我们党几代领导人的讲话精神,我更加深切地认识到,教育事业发展,关键在于教师。 教师素质,师德最重要。教师队伍建设是一个系统工程,是一项历史性战略任务。师德建设决定我国教师队伍建设的成败,也就决定我国整个教育事业发展和改革的成败。今日,应对全面建设小康社会的新形势新任务,应对对外开放进一步扩大、社会主义市场经济深入发展的新情景新问题,应对树立全面协调可持续发展的科学发展观,促进人的全面发展的新目标新要求,我们更应当大力加强师德建设,不断提高教师的师德水平,为教育改革发展供给坚实有力的师资保障。 学高为师,德高为范。中华民族素有崇尚师德,弘扬师德的优良传统。师德是中华优秀 传统 文化 精粹,也是优良革命传统的重要组成部分。教书育人,教书者必先学为人师,育人者必先行为世范。教师的职业特点决定了教师必须具备更高的素质,而师德是教师最重要的素质,是教师之灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚,决定了教师执着的追求和人格的高尚;另一方面,师德直接影响着学生们的成长。教师的梦想信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部活的教科书,就是一股强大的精神力量,对学生的影响是耳濡目染的,潜移默化的、受益终生的。人们回忆起自我的成长经历时,经常不约而同地想到的就是教师的启蒙和榜样作用。当前我们深化教育改革,全面推进素质教育,全面提高教育质量,不仅仅需要教师转变教育思想和观念、更新知识结构、提高教育教学水平,更需要教师有良好的思想素质和高尚的师德,并在与时俱进的伟大实践中不断提高师德水平。 全面加强青少年思想道德建设和思想政治教育的目标要求,以热爱学生、教书育人为核心,以“学为人师、行为世范”为准则,以提高自我的思想政治素质,职业梦想和职业道德水平为重点,弘扬高尚师德,行为规范,忠诚于人民教育事业,做让人民满意的教师。 个人师德师风自我鉴定5 为深入贯彻落实十九大精神,进一步加强和改善我校教师队伍建设,促进我校师德建设健康稳步发展,不断提高我校教师的师德师风水平和专业本事素养,根据《教育法》、《教师法》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》,进取开展“育师德、升素质、提质量”师德师风建设活动,落实湖南省教育厅《规范中小学办学行为的十条禁令》,进取开展以"廉洁从教,从我做起"为主题的师德大讨论活动。经过活动,在促进师德师风和学校行风水平方面有了新的提升;在树立教师良好形象方面有了新的提升,在服务社会、服务家长、服务学生方面有了新的提升,在推进学校各项工作、提高教育质量方面有了的提升。现将我校2019年度师德师风建设工作鉴定汇报如下: 一、抓学习,求上进 学校为做到师德教育经常化、制度化。学校为每位教师配备专用的学习 笔记本 ,以供学习之用。 1、坚持周一教职工例会这个固定的时间,集中进行学习。主要形式是观看师德教育视频、学校党委成员讲座、请学校老教师讲“维汉 故事 ”、请师德表现优秀的教师进行“师德师风微讲座”等。 2、坚持形式灵活的个人自学。材料统一印发,学习分散进行。主要是学习与师德相关方面的材料,资料主要有:《中小学教师职业道德规范》、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》;教育名人和教育家关于教师职业道德的论述;模范教师的先进 事迹 等。异常是本期“不忘初心、牢记使命”主题教育开展以来,学校党委自编了《论教育》专门学习材料,要求全体教职工认真学习。 3、我校设有一个微信公众号,在公众号逍遥文稿“‘维"美文”“学校资讯”“学校党建”等专栏,不定期推出相关 文章 ,宣传师德师风;同时利用各类工作群,对师德师风先进事迹进行表彰,激发正能量。 二、抓重点,求实效 1、齐抓共管,加强对师德建设的领导 我校成立了师德师风建设工作领导小组,在其统一领导下,密切配合,齐抓共管,构成合力,切实落实师德规范,确保师德学习不断深入开展。学校领导班子着重抓好建章立制、考核奖惩、强化管理;教研组发挥自身优势,进取开展丰富多彩、教师喜闻乐见的活动,寓师德教育于活动之中。 2、建立和完善教师职业道德考核制度 我校坚持每学年对教师进行师德师风考核,开展师德反思活动。要求教师对自身在教育教学过程中的师德师风问题进行反思和鉴定,采取教师自评、互评,学校综评等相结合的办法对全体教师进行考核。考核结果存入教师个人业务档案,把师德考核结果与教师奖励、岗位聘任、专业技术职务评聘、年度考核挂钩。 3、把脉问病,对症下药 我们在深入分析了解教师师德表现和思想情景后,结合我校实际,采用灵活多样而又见实效的活动形式,大张旗鼓地开展师德教育活动,务必让教师能够躬亲自省,从根本上认识到自我的问题,从自身的成长和发展需要,不断提炼出良好的品性,提高自我的德行,改正自我的缺点和错误。 首先,我们出台了“教师誓词”等,使广大教师精心执教,科学育人,教有准绳。学校还把杜绝家养家教尤其是将教师工作用户出租现象作为师德建设的重点工作,实行“一票否决制”。 第二,充分发挥师德模范和党员教师、骨干教师的引领带动作用,培养教师的团结合作意识,弘扬正气,让良好的师德精神更深入人心,充裕学校。 第三,开展师德“七个一”(即写一手好粉笔字,对一本好书,帮一名学困生,签一份师德职责书,为学校做一件体现爱校的事情,备好、上好每一节课,批好每一份作业),以此提高师德整体水平。 第四,激活内因。师德的构成是外因和内因相互统一的结果。外在规范和教育要求是师德建设的外因,教师被动地遵从而不深入去触及自身的思想和观念,这种师德建设是脆弱的,效果也是短暂的。要让师德规范变成教师个体的内心信念,变被动理解为主动追求,使教师视高尚师德为人生职业的必需,这其中的关键还要善用“成功激励机制”。学校应供给条件,创设机会,让教师得到成功的满足。如校领导能及时对教师的闪光点予以肯定,采取各种形式进行表彰;对优秀班主任、师德先进个人、对学校有重大贡献的教研团体或个人,给予适时适当的精神奖励等等。以增强教师的荣誉感,激发其进取心。这样,外因经过内因而起作用,促使教师不断地自我完善、提升。这如同“点燃”了教师迈向目标的“内燃机”,学校的师德教育活动也就所以收到了实效。我校近几年的工作实践充分说明,这种激活机制是可行的,奏效的。 三、抓权益,求稳定 管人要管心。我们在要求教师职业道德要高于其他行业标准的同时,也在努力使教师在精神上和物质上能得到鼓励和改善。因为,教师不是超人,仅有在方方面面加强对教师的关心,才会使教师的德行高于常人,师德建设才会收到长期的效果。所以,我们不但在做强化师德师风的教育学习工作,还从教师的实际出发,关心教师的工作待遇和生活情景,维护他们的应有权益,为他们排忧解难;开展文体活动,促进他们的身心健康,让他们体会到工作带来的愉快和成就感,体会到团体的温暖。这样他们才会安心,才会努力去研究并解决工作上存在的问题,去严格要求自我和不断地提高自我的品行、德性,才会迸发出更多的光和热。 首先,管理人文化、制度化。学校注重搞好班子建设,以提高管理水准;注重加强个人修养,以提高管理艺术;以较好的人格魅力影响教师,从而在领导和教师之间建立和谐融洽的人际关系。另外还在实践中逐步完善学校管理制度,避免管理中主观随意等人为因素。 第二,奖惩分明。对在不一样岗位上师德表现突出的教师,分别设立多项的表彰评定:坚持每学期评定优秀班主任;优秀德育工作者、教研组长;优秀教师等,异常是“魅力维汉人”的评选在教职工中影响较大。职称评定、年终评优等都与教师的师德表现挂钩,让师德和本事皆优者得到荣誉和实惠。 第三、依法维权。让教师获得应有的权利:及时公开校务,维护教师对学校行政管理的知情权、监督权;关心女教职工,保障其各项合法权益;执行上级有关规定,结合学校教育教学的实际需要,支持教师学历进修,保障教师外出学习。 第四、供给发展空间。学校是教师实现人生价值的舞台,我们努力为他们创造更大的空间、更多的机会。硬件的:优先改善教师的办公条件,如配备办公电脑,建设多媒体电教室,解决教师运用现代化设备进行教学的问题。软件的:任人唯贤,不屈才、不误才,使真正德能双馨的人才敬业乐业,爱校如家,发挥所长。鼓励教师开设“名师工作室”等。 四、抓延伸,求深化 学校确立了一个中心(校训)、两个基本点(湖湘文化、红色文化)、三个重点区域(教学、办公、运动)、四个特色项目(维汉纪念馆、湖湘文化墙、兰亭序山水文化、启智中心雕塑群)、五个亮点(一首歌、一本书、一系列命名、一部片、一张像)的学校文化脉络,学校文化中心突出、主题鲜明、特色彰显。其中,湖湘文化和红色文化是我校师德师风建设的深厚“土壤”。教师没有“厚德”,又何以“载道”?所以,在开展师德师风建设的过程中,我们始终坚持“以文化人”,让湖湘文化和红色文化深入到每一位教职工的心灵深处。当然,时代在不断地提高,信息时代又给教师职业道德修养带来了更多、更新的机遇和挑战,我们将把时代对教师提出的要求作为新的出发点,重新构建师德的资料,使师德教育更体现时代特点和创新精神。 师德师风简短自我鉴定范文5篇相关文章: ★ 师德师风个人自我鉴定简短范文五篇 ★ 师德师风个人自我评价模板5篇 ★ 师德师风自我鉴定通用模板五篇 ★ 有关师德师风自我鉴定简短 ★ 师德师风情况自我鉴定参考五篇 ★ 教师个人师德师风自我鉴定通用五篇 ★ 最新师德师风自我鉴定五篇通用 ★ 师德师风自我鉴定范文5篇 ★ 关于个人师德师风简短自我鉴定 ★ 语文教师师德师风自我鉴定模板五篇 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?6732713c8049618d4dd9c9b08bf57682"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();2023-09-13 15:34:471
一个网站的运营需要什么呢?
网站运营,网站运营就是指网络营销体系中一切与网站的运作管理有关的工作,主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等。那么网站运营需要注意哪些问题?以下7点供大家分享:1、紧记网站定位,制订网站长期与短期经营目标。网站定位是网站发展之本,网站经营偏离了定位或定位不明,直接导致的结果在内部让整个公司失去方向,对外则潜在客户而却步,现有客户大量流失。在中国互联网网站经营中,迷失和偏离网站定位的现象有很多,因此,请网站运营商紧记网站定位。网站长期目标是网站未来发展的愿景目标,它指导了网站至少在一年至二年的发展目标,整个团队均以此作为作战方针。网站短期目标则显得更为重要,短期目标近在眼前,只需团队努力,就很有可能达到,因此短期目标的制定更为关键,实现短期目标的直接效誉是团队信心增强,减小与长远目标的差距,获得销售收入或品牌提升等。短期目标制订应该以“可以实现”为原则,切勿务虚,否则产生时间浪费,财力人力浪费,士气受损等负面影响!2、建立有序畅通的企业运营机制。创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。a、创业型网络公司基础部门结构:客服推广部、网站技术部、网站业务部;b、创业型网络公司需要建立的沟通机制:标准业务流程;服务部门与销售部门之间的沟通流程;c、创业型网络公司需要聘用的核心人才:运营总监、技术负责人、销售经理、客服推广组长;d、创业型网络公司最需要的沟通:运营总监与核心人才的沟通、业务人员每日销售经验交流、核心人员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流;e、创业型网络公司最需要的培训:公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品/服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。3、记住时间就是金钱创业型网络企业最需要的是以最快的时间进入战场,占据互联网的有利地形。因此,网站经营者一定要有战略眼光,切勿被眼前的一点小利所诱导而损失大局,更不可因为明显有必要的、可加快进入市场的时机、并可以节省未来资金的投资(此时可能钱要花费多一点)迟疑,贻误时机,造成大损失。4、务实整合企业资源。创业型网站普遍问题是资源短缺,无论是资金、人才、关系资源等均缺乏,因此务实的整合资源显得尤其重要。经营者可以以一年为中期经营点,以半年或三个月作为短期经营目标,根据此期间需要做哪些操作,哪块阶段配以哪种资源,进行宏观规划。例如:第一至第二个月属于平台打造期,此期间聘请最少的开发人员即可,在开发完成时再进行其它人才的招聘;在第三至第七个月的品牌打造和公司内部资源整合阶段,投入资金会多一些,在这个阶段注意分阶段招聘人才,并在品牌建立期间就应该开展销售业务,以不断补充资源!当然,在实际操作需要具体分析,如果经营者初期没有经验,可以让网站运营顾问给出一个详细的资源规划解决方案,以避免后期运作时产生人员投资浪费、网站推广投资浪费、时间浪费(网站经营最忌会时间浪费)。5、网站销售永远最重要,找准适合企业现状的销售方法。创业型网站在前期资金投入后,后期资源来渠主要靠销售。网站销售额上来,企业才能生存发展。销售经理核心人才的聘用很关键,但是更关键的是做好销售基础工作:a、在销售管理方面:拿出合理的销售激励制度和薪资体系,让销售人员认为有钱途;拿出适合的岗位晋升体系,让销售人员有前途;b、在销售培训方面:准备培训文档,在销售人员入职即开始专业技能和销售技巧的培训,让销售人员对网站发展前景有充分信心,让销售人员对产品有基础了解;在实际做销售的过程中,做好销售后勤工作至关重要,例如:每天交流销售经验,让销售人员时刻保持激情;让销售人员有问题即可找合适的人有效解决问题,销售人员在客户面前变得有底气;c、在人才培养和模式形成方面:发现和提拔一批有能力的销售人员做主管,逐渐形成符合企业发展需要的销售模式,这才最关键。6、抓牢经理级以上的核心人才。创业型网站的正常经营,需要这些核心人才发挥重要作用,他们在网站平台建议、网站品牌推广实施、网站销售等核心事务实施过程中,将产生决定性的作用。因此,如何招聘核心人才,如何磨合核心人才团队,如何管理核心人才流失所造成的风险,是网站经营者的重要课程。在此给出一些建议供参考:a、寻找对这块事业有信心的人才,简单而言即:非常看好这个网站的发展。b、寻找具有与网站经营者共同经验的人才,这一点重点提醒,很多网站经营过程中的重大矛盾,就是因为环境不同,经历不同造成的结果。c、与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报,这点很关键!d、委以重任,并保持一周一次的正式沟通,不定期的感情沟通,让大家更团结。e、注意洞察有可能成为核心人才底层员工,做好人才储备工作。7、网站平台建设与网站品牌推广精耕细作,加强过程控制!网站就是网络公司的产品,我们如何把产品做到品质优良,如何把好的产品卖给有需要的客户,这是就是网站经营者一天到晚忙的工作。我们知道,网站平台建设包括:网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务。许多网站经营者对平台打造往往是要么重形式轻功能,要么是重功能轻内容,要么是重内容轻形式,造成这些偏见的主要原因网站经营理念未到位,其实网站是一个重要的营销平台,它负责向客户介绍网站的服务或产品,它负责吸引顾问,它负责宣传网站经营者的理念,它负责促使人们产生购买公司产品/服务的欲望!因此,网站平台建设是一个整体,它需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等多个部门及人员的努力。如何以打造一个优秀的网站营销平台为核心是关键,这就需要过程控制与精耕细作。过程控制指的是将每个人手上的事情进行量化评估,制订出合理的奖惩措施,并不断进行调整;精耕细作指的是员工本身把手上的事情做到效率最高,质量最优,效誉最好。很多人可能会问如何才能达到这一目标,那么请公司的人力资源部门协助思考。做好品牌推广工作依然如此,品牌推广工作做好以下三点,品牌目标成功机率就很大:a、经常关注有关推广方面的方法和网站,这样可以帮助经营者掌握有效的推广渠道。b、按照标准的推广流程办事,控制过程。(前期市场调研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况,不定期沟通解决难题及优化推广方法)c、做好网站品牌推广评估与总结,这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力。2023-09-13 15:34:471
经典个性签名
1、化妆品对女人而言,是信心;对男人而言,是幻觉。 2、你不是我脑袋里的交警,无权干预我的走向。 3、是不是假装一下,就可以让荒唐的故事被淡忘。 4、走?们的路,让?们无路可走。 5、低头需要勇气,抬头需要实力。 6、女人除了善变,还喜欢口是心非。 7、我想不是因为秋天到了,我才回忆起这么多。 8、倾听一段安静的旋律、用一晃想念的时间。 9、别一出事儿就要拉着我一起下水无比矫情,事后却对我百般厌恶。 10、风吹起如花的流年、而你成为最唯美的点缀。 11、答应我,过的好好的,不要让自己生病。 12、我常常为我们之间,忽远忽近的关系担心或委屈。 13、我真?不喜欢童话,因为太美满也太飘渺。 14、跟自己说声对不起,曾经为了别人而难为了自己。 15、脑袋空不要紧,关键是不要进水。 16、我的眼里有掉不完的泪,因为,我的心底永远都有赎不完的罪。 17、用我青春时光,拼我今生辉煌。 18、只怪我太轻易相信别人,最后被玩得团团转。 19、一到年前,经济就开始危机。 20、仍然自由自我,永远高唱我歌,走遍千里。 21、伤害过我的人,记他一辈子,然后再用一辈子的时间去遗忘。 22、你不会知道,有多少人羡慕你在我心里的位置。你却不珍惜! 23、没有你我会过的更好,错过你我会遇到更好的。 24、我继续坚持着,即使泪流满面。 25、我也忘记了曾经的世界,是否安静的一片弦音。 26、既然害怕受伤,那为何还要爱呢! 27、我是一朵半途而废的花,绝望之后依然等待开放。 28、当下的时代,平静的心灵才是真正的奢侈品。 29、要学会维持你的快乐,不断地感恩,不断地将脸朝向有光的地方。 30、把努力花自己身上,只为值得对的人去爱。 31、就算我苦苦哀求换来的也只是无情的转身。 32、人生只有出走的美丽,而没有等出来的辉煌。 33、过程和结局都有了,再去纠缠,连自己都觉得贪婪。 34、他一定很爱你,爱到忽略了自己的悲痛,也不在意。 35、如果再一次少了你,我又会变得怎样绝情。 36、我用自己的独白,静候彼岸花的盛开。 37、什么时候,沉默等于拥抱,却找不到一个想要的方向。 38、真太多,不如沉默;想太多,我?膣咿。 39、当我微笑着说我很好的时候,你应该对我说,安好就好。 40、才发现对未来的迷茫,似乎过的是过一天算一天。 41、花开了丶泪落了,天空弥漫着花香丶眼泪却止不住的留下。 42、我会勇敢的站在原地,等着你也变得勇敢。 43、不要回头看,因为在爱的恐惧。 44、我们的生命,就是以不断出发的姿势得到重生。 45、一朵彼岸花,为你盛开于浮华,是否能为你盛开这美丽的浮华。 46、有些事情不是我不在意,而是,我在意了又能怎么样呢。 47、天下之大,知己难寻。 48、我只不过是想要一份不叛离,不伤害,只有温暖的爱。 49、真正的爱,应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。 50、维系一段感情,除了用心和甜言蜜语外,还要努力变得更加优秀。 51、不见得你比别人更痛些,只不过你表达得精彩些。 52、我不敢保证我们能走到最后,但是我敢说你不离我不弃! 53、人,一撇一捺,结构简单,思想复杂。 54、说出来的苦是软弱,埋藏在心里的苦叫坚强。 55、感情太薄,一碰就破;感情太脆,一碰就碎。 56、习惯了有你的爱情,所以我才不会允许你背叛。 57、世界暗下来,你便是我的光。 58、曾经拼命的想,如今却拼命的忘。 59、用背的温度,去温暖一个人的心。 60、我对于你,只是场意外;你对于我,却是一场爱情。 61、宁可笑的抽筋,也不委屈自己哭。 62、我只是想在你身边,即使不说话。 63、早安午安晚安,没有你我永远不安。 64、光阴过处,永远都是擦肩而过的忧伤。 65、堕落其实本无罪,只是美的太颓废。 66、我会变成更好的自己,因为你,但不是为了你。 67、那就由我陪你,看遍所有会笑的星空。 68、我的难过我的悲伤,我的委屈我自己知道就好。 69、爱是一场**,我不怕受伤只怕你不快乐。 70、低调并不是最牛逼的夸耀,而是你找不到值得高调的东西。 71、很失望是吧,没事当初你就别抱太大希望。 72、浮生不过倒影一场,我曾经有一个爱情故事。少年时,情浓时。 73、自欺欺人的短暂幸福过后,是撕心裂肺的痛苦。 74、所有的过去都早已随风而逝,青春到底是挽不回的流水。 75、悲伤是黑夜的附属品,就像爱情附送折磨一样。 76、静守己心,看淡浮华。 77、人活着,不是为了死,而是为了享受自己。 78、我们的回忆,有喜有悲。 79、我可以遇见世界的全部,却再也不会遇见你。 80、说好一起到白头,你却偷偷锔了油。 81、我想一个人安安静静躲在角落里,谁都别来烦我。 82、我想我很怀念,可是我不刻意去想起。 83、在人之上,要看得起别人,在人之下,要看得起自己。 84、那么爱他的自己,才是最舍不得的过去。 85、生活没有绝望,只有想不通,人生没有尽头,只有看不透。 86、我是个大度的人,会爱上天下所有的人。 87、越有浓度的陶醉,越有深处的累。 88、名字太好听了也是一种煎熬,命中率太高了,回回都被老师叫到。 89、兄弟和爱情之间,永远只有错误的选择。 90、布偶:布与线的组合,快乐了别人。 91、是否你一直言不由衷,逼走爱的人以后一个人痛。 92、如果不是太难过,我怎么会在你面前哭。 93、依赖不是爱,是对寂寞的恐慌,对无助的排斥,对自卑的掩饰。 94、停留在昨天,泪滴在琴上。 95、也许血液里流淌的都是不安定的因子,注定流离不羁。 96、因为爱过,所以不会成为敌人;因为伤过,所以不会做朋友。 97、我可能不完美,但是我至少不虚伪。 98、宿命的偏执,抒写了谁的离歌。 99、念念不忘,必有回响。 100、我安静的接受了你,有**的事实。 101、你一定不知道,你寂寞的时候,我也在寂寞的想着你。 102、他人笑我太潇洒,我笑他人是傻瓜。 103、实现自己既定的目标,必须能耐得住寂寞单干。 104、失败并不意味你浪费了时间和生命,失败表明你有理由重新开始。 105、小时候常常尿湿被子,长大后常常哭湿枕头。 106、那个我们未完的约定,继续在这个冬天,继续上演。 107、在买西瓜的时候,100%的人会敲西瓜而大部分都不懂在那瞎敲。 108、能给你的全都给你我都舍得,除了让你知道我心如刀割。 109、做回你自己,永远都不嫌晚。 110、当我说要放手的时候,就绝对不会在挽留什么。 111、有些话,我一说出来就后悔了,可惜却不能收回。 112、当我们正在为生活疲于奔命时,生活已离我们而去。 113、说走,就不要留,一直走,莫回头。 114、说走就走,是人生最华美的奢侈,也是最灿烂的自由。 115、你的义我不会忘记,你的好我也会记住。 116、我倔强,我骄傲,只是不想丢弃唯一的依恋。 117、一个人只要不再想要,就什么都可以放下。 118、我一直很清醒,清醒地看着自己的沉沦。 119、世界上最没用的东西就是工资条,看了生气,擦**太细。 120、誓言全部变成了戏言,你叫我如何再去相信我们所谓的爱情。2023-09-13 15:34:481
螺纹连接用于什么?
螺纹连接指在管子端部按照规定的螺纹标准加工成外蜂纹与有内螺纹的管件拧紧在一起。由于螺纹的外形有圆柱管螺纹、圆锥管螺纹之分。随着管子和管件上加工的外螺纹和内螺纹是锥螺纹或是柱螺纹的不同,决定了螺纹接口的形式不同,效果也不一样。(1)圆柱螺纹接圆柱螺纹。指管端的外螺纹与管件的内螺纹都是圆柱管螺纹,由于制造公差,外螺纹直径小于内螺纹直径。圆柱螺纹连接只是全部螺纹齿面间的压接,压接面积大,强度高,但压接面上的压强小、严密性差。(2)圆锥螺纹连接圆柱螺纹。指管端的外螺纹是锥螺纹与管件的内螺纹是柱螺纹之间的连接,由于只有锥螺纹的基面与柱螺纹的直径相等,所有螺纹之间的连接既有齿面接触面上的压接,又有基面上的压紧作用,螺纹连接的强度和严密性都较好,是管道螺纹连接的主要接口形式。(3)圆锥螺纹接圆锥螺纹。指管端的外螺纹与管件的内螺纹都是圆锥管螺纹,随着连接件间的拧紧,螺纹之间的连接,既有全部齿面间的压接,又有全部齿面上的压紧,接口的强度和严密性都较好,但由于内螺纹加工困难,这种接口形式应用在对接口强度和严密性要求都比较高的中、高压管道工程中或具有特定要求的油气管道中。2023-09-13 15:34:491
歌唱比赛策划书
校园文化作为一种环境教育力量,对学生的健康成长有着巨大的影响。下面是我整理的2017歌唱比赛策划书,欢迎大家阅读! 【2017歌唱比赛策划书1】 一、活动主题:迎接晨曦 歌唱青春 二、活动目的:歌唱是表达情感的极佳方式,让我们的歌声唱响在每一个美丽的晨曦,唱响在每一颗青春的心里。歌唱比赛为同学们提供一个释放激情,展示风采的舞台,可以使怀有艺术梦想的同学充分展示音乐天赋,引领同学们对音乐的欣赏潮流,发掘更多音乐新秀,引导健康积极向上的校园文化。 三、组织机构: 主办:成都七中 承办:成都七中团委 协办:成都七中学生会 特别鸣谢: 四、参赛办法: (一)参赛对象:成都七中在校学生。 (二)参赛形式:主要以独唱为主,也可以合唱、乐队形式参赛。 (三)参赛要求: 1、参赛选手如实填写大赛报名表;尊重评委,尊重评选结果;服从组织单位的各项安排,按时参加比赛及其他活动。 2、选手最好有一定演唱基础,通俗、民族、美声唱法均可,要求作品内容积极健康,体现音乐新潮流。 3、参赛选手自备伴奏磁带或CD,参赛选手参赛时所需服装,化妆品,道具等请自行准备。 4、参赛选手凡上报曲目后,无特殊情况不能随意更换参赛曲目及顺序。 五、活动日程: (一)宣传 1、利用校广播站进行宣传; 2、利用团委、学生会组织进行宣传; 3、张贴海报。 (二)报名 1、时间:2***年 月 日——2***年 月 日 2、地点: (三)初赛 1、时间:2***年 月 日——2***年 月 日 2、地点: 3、赛程: (1)参赛选手提前三天将参赛曲目报组委会审查; (2)选手自备伴奏磁带或CD在预赛前一天到比赛场地试音并熟悉场地; (3)比赛当天选手提前半小时到场进行比赛顺序的抽签; (4)评委现场对选手进行评分并将统计结果及时公布; (5)宣布进入决赛选手名单; (6)赛后张贴宣传海报并附决赛选手名单。 (四)决赛 1、时间:2***年 月 日——2***年 月 日 2、地点: 3、赛程: (1)参赛选手提前三天将参赛曲目报组委会审查; (2)在决赛前一天下午进行彩排以保证演出的顺利进行; (3)比赛当天选手提前半小时到场进行比赛顺序的抽签; (4)评委现场对选手进行评分并将统计结果及时公布; (5)公布决赛获奖选手名单并颁奖; (6)赛后张贴宣传海报、制作DV。 六、组织分工 (一)总监组: 1、人员: 2、职责:全面负责整个活动的组织协调工作。 (二)宣传组: 1、人员: 2、职责:负责整个活动的宣传、报道,决算DV的制作,选手及评委的"采访等工作。 (三)选手组: 1、人员: 2、职责:负责选手签到、抽签,协助选手自备伴奏音乐,提醒选手出场。 (四)现场组 1、人员: 2、职责:负责比赛现场的布置、舞台氛围的营造、灯光、音响的控制。 (五)计分组 1、人员: 2、职责:负责现场评委评分的收集整理及统计工作。 (六)观众组 1、人员: 2、职责:负责现场观众的组织工作,营造现场氛围,维持现场秩序。 七、评分标准 (一)嗓音条件好,声音自然、圆润; (二)音准、节奏、音乐理解能力强,与伴奏配合默契; (三)有较强的歌曲表现能力,并有一定的演唱技巧; (四)歌曲选择适当,精神饱满,竞技状态和临场发挥良好; (五)服装、化妆等与歌曲协调自然。 八、奖项设置 一等奖 名 二等奖 名 三等奖 名 特别奖项: 组织奖 创意奖 潜力奖 …… 九、经费预算 (一)决赛舞台搭建(包括灯光、音响、横幅、大型喷绘背景板等) 元 (二)宣传费用(包括海报、节目单、传单、展板、DV制作等) 元 (三)奖品费用 元 (四)其他费用 元 总计: 元 【2017歌唱比赛策划书2】 一、活动目的: 为了迎接儿童节的到来,我校拟开展“快乐童年” 的唱歌比赛活动,力求营造积极向上、健康活泼的校园文化氛围。 二、活动内容: “快乐童年”校园之声歌咏比赛 三、活动要求及形式: 1、选歌及演唱要求 1)自选曲目一首:思想健康、反映时代潮流、新世纪儿童朝气蓬勃气息的歌曲。 2)演唱要求:服装统一、精神面貌好;音准节奏准确,声音洪亮;演唱歌曲有一定的表现力和感染力。 2、本次比赛分1—2年级、3—4年级、4—6年级三个时间进行,各班通过抽签形式确定比赛顺序。 3、为了给更多的学生展示的舞台,各班可先进行班级的歌咏比赛,再从班里挑选多名学生参加学校的歌咏比赛。(注:每班选出1—2个节目参加比赛) 4、演唱形式:独唱、重唱、小组唱。 5、具体时间安排: 1)各班主任在 10月23日前到李绍刚老师处报歌名、参赛人数并抽签。 2)五、六年级比赛时间:6月4日(周三)下午3:45——5:00 3)三、四年级比赛时间:6月5日(周四)下午3:45——5:00 4)一、二年级比赛时间:6月6日(周五)下午3:45——5:00 6、活动地点:多媒体室 7、评比办法 按照年级评比,每个年级按照比例进行设奖,一、二等奖各一半 。 8、各项准备工作 1)各班把音乐伴奏提前2天送到张银亮老师处,并注明曲目。 2)道具、服装、化妆等一律由各班自己准备。 9、注意事项: 1)各班按照比赛顺序提前2个节目候场,候场时不能影响比赛班级。 2)演员从舞台左侧进场,舞台右侧退场,进退场要有秩序,不能大声喧哗、以免影响其他参赛班级。 3)各班班主任要加强本班学生的安全教育与管理,比赛时场内要保持安静,确保活动正常开展。 10、工作人员安排: 1)总指挥:陈校长,副指挥:周校长、罗主任、龚主任、 2)现场指挥:颜敏、陈伟强 3)舞台设计、布置:罗文心、邓惠梅 4)音响、话筒、磁带录制:张银亮 5)摄像:邓惠梅 6)摄影:罗文心 7)节目串词:李绍刚 8)主持人指导:胡培红 8)化妆:各班主任自己负责 9)评委老师:陈校长、周校长、罗主任、龚主任、李绍刚、万莺、胡培红 10)统分:庞敏红 11)会场纪律检查:李红卫、赖霜飞、夏慧君 音乐组:2023-09-13 15:34:501
宋庆龄和宋美龄是何关系?
宋庆龄是宋美龄的姐,她们的姐姐叫宋蔼龄,合称宋氏三姐妹2023-09-13 15:34:502
科学技术的含义
1.传统认为,科学是人类所积累的关于自然、社会、思维的知识体系。2.我们所说的“科学”指研究自然现象及其规律的自然科学;技术泛指根据自然科学原理生产实践经验,为某一实际目的而协同组成的各种工具、设备、技术和工艺体系,但不包括与社会科学相应的技术内容。3.科学与技术是辩证统一体,技术提出课题,科学完成课题,科学是发现,是技术的理论指导;技术是发明,是科学的实际运用。科学的意义:科学技术是第一生产力。放眼古今中外,人类社会的每一项进步,都伴随着科学技术的进步。尤其是现代科技的突飞猛进,为社会生产力发展和人类的文明开辟了更为广阔的空间,有力地推动了经济和社会的发展。中国的计算机、通讯、生物医药、新材料等高科技企业的迅速增长,极大地提高了中国的产业技术水平,促进了工业、农业劳动生产率大幅度提高,有力地带动了整个国民经济的发展。实践证明,高新技术及其产业已经成为当代经济发展的龙头产业。科学技术是人类文明的标志。科学技术的进步和普及,为人类提供了广播、电视、电影、录像、网络等传播思想文化的新手段,使精神文明建设有了新的载体。同时,它对于丰富人们的精神生活,更新人们的思想观念,破除迷信等具有重要意义。科学技术的进步已经为人类创造了巨大的物质财富和精神财富。随着知识经济时代的到来,科学技术永无止境的发展及其无限的创造力,必定还会继续为人类文明作出更加巨大的贡献。随着现代科学技术知识体系的不断庞大,作为科学技术变化、发展最高理论概括的科学技术哲学(自然辨证法)对现代科学技术的能动的反作用日益凸显,现代科学技术日益社会化、体系化和复杂化都使得科学技术必须纳入到哲学的视域中考察,哲学也就自然对科学研究和工程技术实践具有普遍的指导作用,以往的那种把哲学排斥到科学技术之外的观点应该得到更正。科学与技术之间的关系因历史时期而不同,从技术领先到科学领先发展,从技术与科学分离到科学与技术精密结合,现代科技的发展更加使科学的基础研究与技术的应用开发之间的时间缩短,尤其系统科学的诞生,导致了自动化、计算机、通讯技术从科技到产业化的迅速转化,而系统科学应用于生物医学又导致了系统生物学与合成生物学之间偶合,将迅速导致系统医学与系统生物工程的应用,从而导致个体化医学、转化医学与医疗工程化系统的生物医学与生物工业革命,使科学技术越来越凸显为社会经济发展的生产力。现代科技人类的知识将会大大的2023-09-13 15:34:522
农行怎么开通刷脸转账
您好!您可登录掌银APP,(掌银7.0以下版本)点击“我的→安全中心→限额/支付→限额设置”打开“日限额最高可至50万元”滑动键。(掌银7.0及以上版本)点击“我的→安全中心→转账设置→密码支付”打开“日限额最高可至50万元”滑动键,刷脸验证后输入短信验证码即可开通。转账/支付金额大于快e付限额且小于50万,将通过刷脸进行辅助验证。温馨提示: 首次开通刷脸设置需在7:30至19:30期间进行。(作答时间:2022年6月26日,如遇业务变化请以实际为准。)2023-09-13 15:34:531
政法干警考上后是几月上学
比如说你今年9月考试,最快也得明年过完年3月份以后才能上学呢。2023-09-13 15:34:553
人文是什么意思
这个你还是看看百科吧自己答也不怎么准确http://baike.baidu.com/view/649.html2023-09-13 15:34:5710
自我批评存在的不足及整改措施应该怎么写?
存在的不足:1、自我要求不够,学习有待加强。工作主动性不够,对自身的要求不够高,目标定的过低,处理事情方法比较简单。工作热情不够,水平有限。平时学习内容不系统不全面,运用理论指导实践促进工作上还有差距。2、没有充分起到模范带头作用。平时把自己混同于一般群众,降低了对自己的要求和标准。学习和活动都不是很积极,参加集体活动少,服务意识不够。整改措施:1、加强政治理论学习,不断提高自身的政治素质。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想,树立科学的世界观、人生观和价值观。还要进一步提高加强学习的自觉性,克服思想上的懒惰性。2、加强批评与自我批评,虚心向老师、向同志们学习,向优秀党员同志们学习,培养优良的工作和学习品质。3、进一步严格要求自己。始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态,时时处处严格约束自己,不断的加强自身的党性修养,自觉遵守各项规章制度,规范自己的行为。扩展资料:产生问题根源1、先进性标准不高,对自身的要求过低,没有养成好的学习习惯,学习的自觉性、主动性不强。没有学习计划性、前瞻性,遇到什么学什么,造成做事的被动局面。2、不够深入,不能举一反三。就像周书记说的一样,知识不能融会贯通。理论知识太少,没能主动学习,加强学习。3、在面对困难的时候内心不够强大,有时会把困难放大了看,打击了积极性,做事畏首畏尾,不能放开。2023-09-13 15:34:381
硬件工程师需要哪些知识?
硬件工程师需要学的知识:1、电路知识,模拟电子线路知识:作为一个合格的硬件工程师,模拟电路知识是基础,从了解最基本的电阻,电容,电感,二极管,三极管等原件开始,我们需要熟悉一些基本的模拟电路的设计方法。比如简单的放大电路,加减法电路,三极管做开关管的电路等。尤其电路分压,功率计算这些基础是天天都在用的。2、电路知识,数字电子线路知识:作为一个合格的硬件工程师,数字电子线路知识也是我们需要掌握的一个基础,数电学习或者理解起来比模电要相对容易些,要了解一些常用的门电路,触发器,时序关系等。3、单片机,微处理器的应用:作为一个合格的硬件工程师,我们在以后的设计电路中往往要设计单片机和一些微处理器的的电子产品。这就要我们有单片机的基础,了解内部工作原理,和一些功能以及使用方法,外围电路等。常用的基础是51单片机,或者arm系列一些处理器。4、EDA软件的使用:作为一个合格的硬件工程师,我们要学会使用一些常用的EDA软件,如protel,AD,powerPCB等等。因为设计的电路的原理图和PCB要用EDA软件画出来,然后打板制版。5、熟悉常用的测试工具:作为一个合格的硬件工程师,常用的测试工具我们要学会使用,最常用的万用表,开关电源,示波器。复杂些的有网络分析仪,频谱分析仪,信号发生器等。6、常用的测试软件的使用:比如串口调试助手,或者网络调试工具,一些分析电路的软件等等,这些都是我们常用的工具。7、嵌入式软件的编写:做单片机项目的时候,硬件设计好后需要编写测试软件,有能力的硬件工程师一般也是可以去写嵌入式测试软件的。这样通过软件测试一下我们硬件的基本功能。2023-09-13 15:34:371
【九牧中心小学师德师风剖析整改材料】 师德师风整改情况一览表
九牧中心小学师德师风剖析整改材料 我校自2007年3月开展师德师风教育活动以来,按照县教育局的统一部署和要求,在师德师风集中教育活动学习教育阶段工作结束后不久,即转入分析评析、整改提高阶段工作。在此阶段,我们通过多种形式广泛征求群众意见,查找出学校在党风、政风、校风、教风存在的问题及教师个人在教育教学、品德修养等方面的突出问题。开展教师个人的对照检查、自我剖析、谈心活动、召开座谈会、召开民主生活会等对存在的问题,进行认真地剖析。通过教师自评,同事互评,领导考评,并针对评议中反映的问题,每位教师制定出整改方案,突出整改重点,明确整改措施,期限整改。我校广大教师进一步提高了对师德师风建设的认识,树立起“一切为了学生,为了一切学生”的思想,进一步增强了广大教师为人民服务,做一名人民满意的教师的意识。 一、我校在教育工作中的主要问题: 1、个别教师思想政治观念淡薄,理想信念出现滑坡,政治学习不够抓紧,不够注重系统的政治理论和业务理论的学习,凭着主观臆断的思想去进行教育教学工作,出现一些偏离教育目标的现象,如**打牌。 2、一些教师对学生的思想品德的状况关心不够,缺少爱心,学生德育工作开展不力,对学生进行思想教育方式简单粗暴,缺乏足够的耐心细致,甚至有体罚或变相体罚的现象出现,从而对学生的人格健康造成不良影响。例如有的老师总喝斥学生。 3、有的教职工工作责任心不强,对教学工作精力投入不足,敬业精神不够,缺乏奉献精神,比如有的教师在平时的工作中,爱请假、小病大养。 4、一些教师虽能尽本分管理好班级工作,但家访工作做得不够 ,与家长 缺少必要的联系和沟通,造成广大家长对学校的许多工作不了解,也不理解,教师和家长之间的矛盾、隔阂,影响了教育合力作用不能更好地发挥,也就不能得到家长对学校工作的支持。甚至一些家长对学校工作的不理解,对学校的某些工作不满,由于家访工作做的不好,因而,部分家长不是及时和学校联系,而是直接就向上一级教育机构反映。 二、产生问题的根源 在深入解剖之后,我们认识到了问题的严重性。让我们意识师德师风教育活动真是一场及时雨,通过分析,我们认为出现这些问题的思想根源在于: 1、由于要应付诸多挑战和受社会大环境的影响; 2、缺乏理论学习自觉性,没有树立正确的世界观、人生观、价值观和崇高的理想信念。许多教师对人生观、世界观认识模糊; 3、有些教师业务水平不高,缺乏对事业的热爱,工作只凭经验, 理论和实际相结合做得不够; 三、整改措施 1、借助师德师风教育活动的东风,加强对广大教师的职业道德教育,努力建设一支依法执教、热爱学生、爱岗敬业、为人师表的教师队伍。首先,要加强对教师政治理论学习的管理。通过多种形式对广大教师进行学习教育,进一步改造广大教师的人生观、世界观、价值观,使之树立起远大的目标,坚定社会主义信念。其次要强调教育广大教师要树立起努力学习现代科学文化,提高自身素质的终身学习的意识,紧密联系群众,调整心态,制订可行计划,努力工作,不断提高工作水平,提高为人民服务水平,充分展示自己的能力和水平。 通过师德教育学习,让广大教师树立起以德治校,以德治教,以德服人的执教意识。 2、加大推进文化治校的力度,倡导用“文化培养文化人”的理念,形成独特的学校文化。建章立制,进一步完善 规章制度 。把师德师风建设工作列入学校重要事情来抓,要常抓不懈,真正把师德师风的考核,当作职称评聘、评优的重要内容,使广大教师真正认识到师德师风建设的重要性。 3、开展丰富多彩的师德教育形式,让教师们在学习中提高师德水平,在工作中提高师德修养,在生活中践行师德行为。 4、在全校范围内开展了一次教学秩序、工作秩序、生活秩序和校园环境的专项整顿工作,在一定范围内公布每位教职工的整改情况,接受家长、学生和同事的监督。整改提高结束后,要进行满意度测评并公示测评结果,对照检查发现的主要问题,针对性地采取措施,测评结果较差的要进行诫勉谈话。 5、建立师德教育长效机制,把教师的师德师风教育作为一项经常性、长期性、常规性的工作来抓。切实抓好学校的各项管理工作,促进校风、学风、班风的转变,促进学校的发展。通过提高师德师风来达到提高教学质量、提高办学品位、提高办学效益之目的。2023-09-13 15:34:361
唱歌比赛的自我介绍范文
在比赛之前一般是进行简单的自我介绍,那么在唱歌比赛怎么进行自我介绍呢?接下来我带你了解一下唱歌比赛的自我介绍范文。 唱歌比赛的自我介绍范文 篇【1】 我是一个活泼开朗的女孩,我的名字叫陈硕,看了这个名字,可能有的人会认为我是一个男孩子,其实我是一个性格比较外向的女孩子。因为我爸爸姓陈,又是硕士,所以全家人都希望我能够像爸爸那样也是硕士。 我有一头乌黑发亮的头发,喜欢梳一把马尾巴。我有一个椭圆形的脸蛋,像一小鸡蛋,在那椭圆形的脸上,长着一双又大又灵的眼睛,眼睛里的黑眼珠,像一个黑葡萄。我的鼻子高高的,嘴巴红红的,一说起话来就没完没了,我真喜欢妈妈给我的这张脸。 我今年十二岁了,是家里的独生子,也是家里的“掌上明珠”,爸爸、妈妈平时都爱宠着我。 我在班上的学习虽然谈不上数一数二,却是小有名气,我的人缘也很好,班上有一大半的同学都是我的好朋友,其中还有我的“知心朋友”。我不仅朋友多,而且兴趣爱好也多的不得了,有:“画画、玩电脑、游泳、弹钢琴、看书u2026u2026。我最喜欢看书了。 我很小的时候,爸爸就给我买了许多的识字手册,还经常给我读一些故事书,可以说,我的童年就是在书海中度过的。随着我年龄的增长,我家的书也越来越多,现在我家就象一座小图书馆,到处都是书,我自己的书更是多得数不胜数,整整放了两个柜子。 虽然我平时一向很节约,但是对买书却毫不吝啬,只要是我喜欢实用的书,而且不是很贵,我一定会马上买下来。有时候我遇到一本好书,又因为价格太贵而不能买,我一定会翻来覆去地看好几遍才甘心,所以每次我一进书店,都要看上大半天。高尔基曾经说过:“书是人类进步的阶梯”。 而我也坚信:好书能伴我一生。我常常因为看书而误了其他的事情,因此爸爸、妈妈经常开导我说:“看书要学会适而可止”。为此有时我也很伤脑筋,想来想去,我下定决心,以后一定要学会克制、克制再克制! 这就是我,一个爱读书的小女孩。 唱歌比赛的自我介绍范文 篇【2】 我叫杨淑洁,就读于章丘市实验小学六年级一班。 我是班中的一名普普通通的女孩。我的脸型胖乎乎的,像是一个大苹果。我每天都想减肥,可是老妈总是阻止我。 我的爱好很单一,我就喜欢玩。我觉的玩是一件很开心的是,在你痛苦的时侯它可以让你快乐起来;在你无聊的时候,它可以让你热闹起来;在你兴奋的时候,它可以让你更快乐。所以我每天都很开心、热闹、快乐u2026u2026 我的特长也很单一,就是骗人。虽然我是一个女孩,但我的骗人技术那可是一流的。有一次,老妈让我去买醋,八角钱一袋。老妈给了我一元六角,让我买两袋。而我却只买了一袋,我就骗妈妈说只有一元一袋的了,自己贪污了八角钱。作文 我有很多的缺点。比如:张的太胖;头发太卷;眉毛太宽;眼睛太小;鼻子太扁;考试太粗心;学习太差;文艺太少;皮肤太黑;性格太内向u2026u2026这么多的"太"字,才突出了我是一个缺点极多的女孩。 不过我的优点也很多。比如:热心肠;帮助同学;偏爱数学u2026u2026但不如缺点多。作文 由于我体形较胖,同学们给我起了很多外号。有:"老猪洁""杨猪洁""洁蛋儿"u2026u2026总之数不胜数。 我上课很少发言,不,应该说跟本不发言,不过上课我专心听讲;作业认真,还连续几年被评为"三好学生""思品优秀生"。 好了,介绍到这里,你认识我了吗? 唱歌比赛的自我介绍范文 篇【3】 上午好!(鞠躬)首先,谢谢你们能在年味还未消尽时,抽身来这里为我们点评,谢谢!(再次鞠躬) 又是一年冰水溶动的季节,它的柔情携带着我年少的希望,我的梦想就像葱翠小河里的冰水,终于要流动了。在这个孕育生命与活力的时节,我终于可以为自己的梦想奋斗了! 我叫陈阳,出生在江南的一条小河边,83年(春:同样的也是这样一个满眼灿烂的季节;夏:满是阳光的季节;秋:承载着希望与收获的季节;冬:雪花飘飞,满目霏白的季节)随着一声婴啼我来到了这个世界。父母的笑声温暖了家,也寄托了我的希望。所以,在我心里我是给父母带来幸福和快乐的天使。 小的时候,我经常陪在父母身边收看电视节目,尤其是新闻类的,父亲尤其喜欢。那时,父亲常说,如果以后看见女儿能像主持人那样主持节目该多好呀。我也是渐渐的喜欢上了播音主持。后来,上了高中我离开故乡四处求学,学习播音主持专业。只希望有一天我可以圆自己的梦,让父母开心。因为,我一出生就注定是父母的天使! 就在今天,就在这个时刻,考验我的时候到了,圆梦的时刻到了。我必须奋斗,用我的嗓音去为自己的将来呼喊!希望评委们能给我一次机会!一次让我获得自身价值,圆我梦想的机会!!2023-09-13 15:34:341
政法干警都有什么职位
1、政法干警指的是司法局、法院、检察院、监狱系统以及公安机关的干警,培训两年后分配到相应的岗位任职,包括法官、检察官(本科、研究生层次),和警察(专科和专升本,公安干警、监狱警察和司法警察)。2、政法干警属于公安,只是狭义的公安干警是除政法干警外的。3、政法干警最大的区别就是工作部门固定,司法、法苑、检察院、监狱,针对特定部门。公安民警是主要社会治安等。4、政法干警是考试后,要到警校学习2年,并且取得警校的毕业证后,去单位上班,一般都是定向招录。被录取后上2年学,毕业后去定向单位,也是公务员。5、招警是普通公务员考试,录取后会有新警培训2023-09-13 15:34:332
党小组的主要内容
党小组会是党小组活动的主要形式之一,也是党员组织生活的一个重要组成部分。党小组会的内容一般围绕党的中心工作和党支部的近期工作,结合本小组的实际情况确定,每次解决一两个问题。通常有以下内容:组织党员学习;研究如何贯彻执行支部决议和各项工作任务;党员汇报思想和工作情况;开展批评与自我批评;研究选举和发展党员工作;评选优秀党员;讨论对党员的处分等党务工作事项。2023-09-13 15:34:332
科学技术包括哪些领域
科技包括: 一是现代科技 高科技就像实与未来的使者,引导人们不断开拓发展的空间,走向的具有活力的新世界。 以信息技术为中心的当代科技革命在全球蓬勃兴起,标志着人类从工业社会向信息社会的历史性跨越。信息技术包括微电子技术、光电子技术、计算机技术、通信技术、成像技术、显示技术等。自二0世纪90年代以来,信息技术向数字化、高速化、中国络化、集成化和智能化迅速发展。它的高速发展及其广泛应用,引导着众多高新技术领域的变革,形成了一幅波澜壮阔的科技创新画面。 二是生命科学 现代生命科学技术,在20世纪得到了空前的发展,特别是DNA双螺旋结构的发现和人类基因组计划的实施,更使得生命科学技术成为二一世纪高新科技的主流。由于生命科学技术能够揭示生物构造和遗传的秘密,对于促进人口与健康、农业高新技术、生态环境、食品和化学工业等领域的发展具有重大作用,因而具有广阔的发展前景。 三是空间科学 空间科学是当代科学技术中发展最快的尖端技术之一。人类进入空间,在那里进行科学研究,开发无限的空间资源,定居、旅游,以致建立起空间文明,这一直是人类的梦想。实现这一梦想,将依赖于空间技术的进步。近半个世纪以来,随着航天技术的发展和各种应用卫星的广泛应用,人类开创了卫星通信、卫星广播、卫星气象、卫星导航、卫星勘测和空间科学、军事应用等前所未有的新领域空间技术的发展对于广播电视、远距离通信、气象预报、资源普查、导航定位、农业生产、救援救灾、环境监测和科学研究,发挥了传统方式无法达到的效益和作用。 空间技术是一个国家科学技术发展水平的重要标志,开发和应用空间技术已经成为世界各国现代化建设的重要手段。2023-09-13 15:34:292
中层管理的含金量,如何提升?
在达到中层管理的时候,我们也应该努力的提高自己,同时也应该全面的发展自己,这样才能够让自己有一个更全面的发展,也能够让自己变得更加的优秀。2023-09-13 15:34:264
世界银行有哪几家?
2008年世界银行排名:1 美国银行 Bank of America Corp 美国(USA) 91,0652 花旗集团 Citigroup 美国(USA) 90,8993 汇丰集团 HSBC Holdings 英国(UK) 87,84724 法国农业信贷集团 Crédit Agricole Group 法国(France) 84,9375 摩根大通公司 JP Morgan Chase Et CO 美国(USA) 81,0556 三菱日联金融集团 Mitsubishi UFJ Financial Group 日本(Japan) 68,4647 中国工商银行 ICBC 中国(China) 59,1668 苏格兰皇家银行 Royal Bank of Scotland 英国(UK) 58,9739 中国银行 Bank of China 中国(China) 52,51810 西班牙国际银行 Santander Central Hispano 西班牙(Spain) 46,80511 法国巴黎银行 BNP Paribas 法国(France) 45,30512 英国巴克莱银行 Barclays Bank 英国(UK) 45,16113 苏格兰哈里法克斯银行 HBOS 英国(UK) 44,03014 中国建设银行 China Construction Bank Corporation 中国(China) 42,28615 日本瑞穗金融集团 Mizuho Financial Group 日本(Japan) 41,93416 美国瓦乔维亚银行 Wachovia Corporation 美国(USA) 39,42817 意大利联合信贷银行 UniCredit 意大利(Italy) 38,70018 美国富国银行 Wells Fargo & Co 美国(USA) 36,80819 荷兰合作银行 Rabobank Group 荷兰(Netherlands) 34,75720 荷兰商业银行 ING Bank 荷兰(Netherlands) 33,95821 瑞银集团 UBS 瑞士(Switzerland) 33,21222 日本三井住友金融集团 Sumitomo Mitsui Financial Group 日本(Japan) 33,17723 德意志银行 Deutsche Bank 德国(Germarry) 32,26424 荷兰银行 ABN AMRO Bank 荷兰(Netherlands) 31,23925 法国国民互助信贷银行 Credit Mutuel 法国(France) 29,7922023-09-13 15:34:251
个性签名怎么写
精美个性签名如下:1、漫漫长路带有笑与悲,人生路上尝尽甜与苦,笑中带泪苦甜相随之,何时我与明月月圆时。2、与其埋怨世界,不如改变自己。管好自己的心,做好自己的事,比什么都强。3、一个人的意志力量不够推动他自我,他就失败,谁最能推动自我,谁就最先得到成功。4、为值得的人赴汤蹈火,对闲杂的人别在乎太多。如此,你的善良才显得矜贵。5、相信人生不会亏待你,你吃的苦,你受的累,你掉进的坑,你走错的路,都会练就独一无二成熟坚强感恩的你。6、没有人会关心你付出过多少努力,撑得累不累,摔得痛不痛,他们只会看你最终站在什么位置,然后羡慕或鄙夷。7、有没有人爱,我也要努力做一个可爱的人。不埋怨谁,不嘲笑谁,也不羡慕谁,阳光下灿烂,风雨中奔跑,做自我的梦,走自我的路。8、与其临渊羡鱼,不如退而结网。若不给自我设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。9、每一次的跌倒后重新站起来,都会让人变得愈发坚强。生活,一半是回忆,一半是继续。10、事实证明在这个世界上,感情经得起风雨,却经不起平淡。友情经得起平淡,却经不起风雨。2023-09-13 15:34:221
唱歌的描写作文500字
1. 关于[唱歌]的作文 关于唱歌的作文 我的爸爸很爱唱歌,可因为没有音乐“细胞”,所以唱出的歌就像乌鸦在叫。 我经常说:“爸爸,我求你别唱了,真难听。”可他却不在乎别人的感受,一天到晚曲不离口,可真比歌唱家还“歌唱家”了。 因为爸爸经常唱歌,所以我家总能传出“美妙”的歌声。瞧,爸爸又在唱歌了。 “是不是春花秋月无情……”哎,我好不容易睡着了,又被爸爸给吵醒了,只见爸爸坐在电脑前,搜出了他最喜欢的《懂你》和《中华名谣《,跟着歌手唱起来,那声音就甭提了。我赶紧搬来救兵——妈妈,妈妈把脸一沉,说:“孩子明天还要上学,你这样唱下去,还有完没完,孩子怎么睡的着。” 爸爸笑着说:“我这样也是为孩子好,让她在我的美妙的催眠曲中沉睡,多美好呀,这是一种享受。”没办法,只得忍忍了。 还有一次,我要在校会上演讲,于是我就在手机的语音记事里练习,把它录下来。爸爸看见了,一把抢过来,说:“乖孩子,等爸爸录完了歌,你在再用,好不好呀?”“可是……”“好孩子,等一下爸爸让你吃一个雪糕,好吗?”其实我并不是不让爸爸用手机,只是他一用手机录歌我就头疼,要说他的歌声吧,那真是谁也比不过了,简直就是河东狮吼,他还装模做样的学着电视里那些歌手一样,皱着眉头唱歌,好象表现出他的深情款款,我连忙捂住耳朵,等爸爸唱完了,我才将手放下来。 我多么希望有一天,上帝能给爸爸一副好嗓子,让他能唱出优美动听的歌呀! 哎,我这爱歌如命的爸爸呀!关于唱歌的作文 “啦啦啦啦啦,我想大声唱,我想不停唱,我想一直唱,我想唱,唱得响亮,那就是我的梦想……”可能在某年某月某日你在家里已经听见这声音,这声音其实就是我在唱歌! 唱歌是一件好事,可以陶冶情操嘛,可。我就是太爱唱歌了,我一唱歌,爸爸妈妈就提醒邻居把门窗关好,再穿上大棉袄,然后我就开始,使劲的唱,有力的唱,在我自我感觉很好的情况下停止了歌声。 我一睁开眼睛,让我吓一跳,我家的玻璃被震破了,门被冲到了10。9999米之外,邻居家也一片狼藉,我跑下楼,一看,一棵最粗壮的大榕树被折成了两半。 天哪,我只不过唱了收歌,也不至于这样吧! 还有一次,我在海边唱着歌,突然“轰”的一声,只见海水向一面墙似的凸了出来,然后就洪水泛滥,真是一唱不可收拾。(我向那里的市民们说声:“对不起。” 了) 唉,我真想哪天我一唱歌世界就变的美好起来,但是不管怎么样,我就是爱唱歌。“啦啦啦啦啦……”我有开始唱歌了,大家要注意不要被吓倒哦!关于唱歌的作文 中国人都喜欢唱歌,我也不例外。 今天,老师就举行了一场唱歌比赛。 比赛前,老师先要我们在心里想好唱什么歌,然后再上台来唱。 比赛开始了,首先上台的是刘旭东、宁明明和胡军培,他们唱的是《七子之歌》。他们的声音响亮、优美,唱完后,台下响起了暴雨般的掌声。 接着上台的是尹超军,他唱的是《两只老虎》,唱得滑稽、搞笑。尹超军唱完后,台下一阵爆笑,有的笑出了眼泪,有的笑得前俯后仰,还有的笑着肚子都疼了。 然后上台的是我和刘帅文。我们怀着紧张的心情走上台,唱了一首《大海啊,故乡》。 “小时候,妈妈对我讲……”我们有感情地唱起来。我一边唱心里一边想:可千万别唱错呀!要不然多丢面子呀!可歌曲偏偏在跟我作对似的,让我唱错了一个字的音节。 终于,一首歌唱完了,我们红着脸走下了台。 “好,唱歌比赛到此结束。” 尹老师说,“唱歌比赛中唱得最好的是刘帅文和姜榕!”“耶!”我和刘帅文大叫了一声,拥抱在一起。“刘旭东、宁明明和胡军培唱得也不错哟!”尹老师笑着说。 哈哈哈……我们沉浸在欢乐之中……o(∩_∩)o 希望能对你有所帮助!o(∩_∩)o请及时给予好评或采纳,万分感谢。 2. 以 我学会唱歌 为题,写一篇作文,500字 一年级的时候,我很佩服那些歌唱家,而且也想长大当一名歌唱家。于是,我央求爸爸给了报了声乐班。 一个春光明媚的下午,我来到了音乐教室,看见一个胖胖的、戴着眼镜的老师,他让我和他一起坐在钢琴椅子上,亲切地问我:“你真的想成为歌唱家吗?”我使劲的点点头。老师又说:“想学会唱歌,首先要学会吊嗓子,贾老师轻轻地弹起钢琴“123454321”,一边串音符从贾老师的嘴里蹦了出来。我惊讶地看着贾老师,因为那些音符在贾老师的嘴里立刻变得又响亮又悦耳,我羡慕极了。我也忍不住开始唱起来:“123454321”。可不是吗?我唱得实在是太糟糕了,调都跑到喜马拉雅山去了,搞得几个好事的小孩纷纷趴到窗台上看。我刚刚火热的心情像被泼了一盆冷水似的,马上熄灭了。贾老师对我说:“不要紧,慢慢来。”我用鼻子用力吸了一口气,又唱了出来:“123454321”,这次竞然唱地既流利又好听。后来,音乐教室里常常传出我“啊啊”吊嗓子的声音,功夫不负有心人,慢慢地,我能轻松地唱出一首完整的歌曲了。我又不懈地练习,又能唱出更加好听的有难度的歌来,那些小孩再也不敢嘲笑我了,贾老师也非常欣赏我。 “走在乡间的小路上……”优美的歌声从考级的教室里传了出来,我考了五级,我成功了!在亲人们的祝福声中,我又努力地向那个美好的愿望—歌唱家前进着。 3. 写唱歌好听的同学作文500字 1、今天,我们学唱了一首歌,叫作“我爱洗澡”。 一听到开头,我还能忍住笑声,但是这歌词越来越有趣了,我便笑出声来了。没想到老师居然要让我们跟着唱。 我吓了一跳,说:“歌词是什么?”我只能硬着头皮唱。我记得最牢的就是潜水般祷告和美人鱼想逃跑。 每当唱到这两句的时候,我都会在下面偷偷的发笑。 接着,有些同学情不自禁的做起了动作。 特别是在唱洗澡的时候,那动作让我笑掉大牙,但笑过之后又想:他们做动作虽然很有趣,但是总比我们不做动作好。但是,我太害羞了,想做动作脸却忽地红了。 最后,我终于学会歌词了,但却总跟不上音乐的调子。一会音乐快,一会我快,我毫无音乐感。 后来我好不容易跟上了节奏,却又把歌词忘了,你说我好不好笑。 今天,我又学会了一首歌。 2、音乐,是一种艺术。我认为它是所有艺术中最绚丽的,因为她可以触动我们的灵魂。 当高涨的情绪得不到宣泄的时候,听听音乐,一切烦恼就都烟消云散了,而生活又变得美妙起来。音乐,正是背负着各种问题和压力的人恢复往日鲜活的一剂良药。 老师带领我们练习发声,告诉我们唱歌时的用力点在腹部,唱完歌觉得腰累,那说明你发声的位置对,唱歌时觉得口干舌燥,嗓子疼,那说明你根本就没有找对发声点,是唱不出好听的歌来的。每次老师反复教,我也认真的听,并用心去领会老师所说的话,可就是不明白。 一到实际唱歌就找不着感觉了。高音上不去,低音低不下来。 长音唱不了。于是乎就开始滥竽充数了。 只张嘴不发声。其实,这样也是挺难的一件事情。 张嘴时间长了,口干舌燥的觉得喉咙受不了。如果你掌握了正确的发声位置,唱歌时嗓子是真的不累的。 我再也没有口干舌燥、嗓子疼的现象了,再也不觉得唱歌是一件苦差事。现在对我来说,唱歌真的是一种享受呢?我特别享受这个唱歌的过程。 我从学唱歌中懂了点东西——就是不管做什么事情,都要认真地去做,不能半途而废,要用心去做。 4. 写唱歌好听的同学作文500字 1、今天,我们学唱了一首歌,叫作“我爱洗澡”。 一听到开头,我还能忍住笑声,但是这歌词越来越有趣了,我便笑出声来了。没想到老师居然要让我们跟着唱。我吓了一跳,说:“歌词是什么?”我只能硬着头皮唱。我记得最牢的就是潜水般祷告和美人鱼想逃跑。每当唱到这两句的时候,我都会在下面偷偷的发笑。 接着,有些同学情不自禁的做起了动作。特别是在唱洗澡的时候,那动作让我笑掉大牙,但笑过之后又想:他们做动作虽然很有趣,但是总比我们不做动作好。但是,我太害羞了,想做动作脸却忽地红了。最后,我终于学会歌词了,但却总跟不上音乐的调子。一会音乐快,一会我快,我毫无音乐感。后来我好不容易跟上了节奏,却又把歌词忘了,你说我好不好笑。 今天,我又学会了一首歌。 2、 音乐,是一种艺术。我认为它是所有艺术中最绚丽的,因为她可以触动我们的灵魂。当高涨的情绪得不到宣泄的时候,听听音乐,一切烦恼就都烟消云散了,而生活又变得美妙起来。音乐,正是背负着各种问题和压力的人恢复往日鲜活的一剂良药。 老师带领我们练习发声,告诉我们唱歌时的用力点在腹部,唱完歌觉得腰累,那说明你发声的位置对,唱歌时觉得口干舌燥,嗓子疼,那说明你根本就没有找对发声点,是唱不出好听的歌来的。每次老师反复教,我也认真的听,并用心去领会老师所说的话,可就是不明白。一到实际唱歌就找不着感觉了。高音上不去,低音低不下来。长音唱不了。于是乎就开始滥竽充数了。只张嘴不发声。其实,这样也是挺难的一件事情。张嘴时间长了,口干舌燥的觉得喉咙受不了。如果你掌握了正确的发声位置,唱歌时嗓子是真的不累的。我再也没有口干舌燥、嗓子疼的现象了,再也不觉得唱歌是一件苦差事。现在对我来说,唱歌真的是一种享受呢?我特别享受这个唱歌的过程。 我从学唱歌中懂了点东西——就是不管做什么事情,都要认真地去做,不能半途而废,要用心去做。 5. 以“音乐”为主题的作文500字 静夜里,一切都似乎睡着了.不,等等,认真听,听到了吗?一首欢乐的歌好象响起来了 …… 音乐之始 音乐紧随着节拍,开始舞蹈.时而高昂,是而低沉.大提琴在那儿唱歌,“ 咣咣 ”,小提琴在那儿伴舞,“刷刷”,钢琴的黑白键在那一刻似乎也活跃起来了,纤细的手指撞击着柔和的琴键,一高一矮,奏出一排悦耳的旋律.二胡则调动琴弦,一拨,“当 ”,显然那其中蕴涵着哀痛之音,但却也与其他乐器配合得天衣无缝.小鼓在手中不停地展示 自己的歌喉,那声音震天地响,似乎在向天地呼喊,那一声沉闷的“咚” ,预示着暴风雨要来啦! 音乐之中 灯光亮了,舞台立即由阴暗转为刷白.首先是大提琴登场,是大海的声音吗?是的,随着灯光的忽亮忽暗,那旋律也变得急促了,所有的乐器都加快了脚步,时间似乎静止了,人们的心也随之揪紧.听吧,大海在涛天的震吼,海水不断地咆哮,乌云吞没了最后一丝光明. 音乐之终 整个舞台又陷入黑暗之中,慢慢地,响声小了,海水似乎恢复了平静.乌云也消逝,听吧,那是海水在欢呼,“哗啦啦”,挠着小姑娘的脚丫,那孩子发出一阵清脆的咯咯声,天碧空如洗,一尘不染,显然是受过洗礼一般,一切显得庄严而肃穆.只有那淘气的浪花在琴弦上舞蹈,舞蹈…… 音乐止,灯光亦止.分散的心似乎不能一下合拢了来.仔细回味,周围只剩下冰冷的空气与急促的呼吸…… -。 6. 关于歌唱大地的作文 500字左右的 我爱这土地 垂危的小草: 我爱这土地,这曾经郁郁葱葱的土地——虽然它已不再茂盛。 我爱这土地,这曾经花香四溢的土地——虽然花儿们早已凋零。 我爱这土地,这曾经游人如织的土地——虽然现在已无人问津。 我爱这土地,这曾经燃烧着我们的青春的土地——虽然我们都已不再年轻。 我爱这土地,这曾经如此美丽的土地——虽然它已渐渐枯萎、渐渐失去生命。然而在我们的记忆中,它永远生机勃勃、神采奕奕。但愿来年我们重生的时候,它依旧如此美丽。 远行的游子: 我爱这土地,这孕育、哺育了我的土地。尽管我即将离你而去,但我不会忘记你,这熟悉的土地。 我爱这土地,这令我快乐、令我留恋的土地。尽管我即将离你而去,但让我最后看看你,这温柔的土地。 我爱这土地,这承载着我喜怒哀乐的土地。尽管我即将离你而去,但请让我带走这缤纷的回忆,这多情的土地。 我爱这土地,这遍布了我成长足迹的土地。尽管我即将离你而去,但请你微笑着挥手向我告别,别让我过分的伤心,这可爱的土地。 盲人: 我爱这土地,这五彩斑斓的土地。我能听到孩子们描述着红色的花丛、绿色的草地、蓝色的天空和五颜六色的房屋。这神秘的土地。 我爱这土地,这绚丽多彩的土地。我能想象到碧绿的湖水泛起层层涟漪、金色的阳光撒在波光粼粼的湖面上、纯白的雪花洋洋洒洒地从天空中飘下,还有七色的彩虹架起一座通往天堂的桥。这令人向往的土地。 我爱这土地,这梦想缤纷的土地。我能看到,是的,我能看到,火红的太阳从地平线升起、嫩绿的新芽努力地生长、洁白的云朵挡住暴雨,还有深蓝的海洋大声地咆哮。我用我心中的眼睛,看到了这生机勃勃的土地,这我生命中最灿烂的土地! 7. 快乐的大课间作文300字关于唱歌跳舞的 快乐的大课间400字 “叮铃铃”——“叮铃铃!”伴随着我们焦急的等待,下课铃终于响起了. 我和小周手拉着手一蹦一跳地走出了教室,没走几步就听见背后传来一阵声音:“等等我!”回头一看,原来是胡双双,我们停下脚步等她,她三步并做两步追上我们,于是,我们三个手拉手走到了楼下. “玩点什么呢?”小周提问了.我想来想去也没什么可玩的.不知是谁大喊了一声:“鸭子过河!”真是一呼百应,我们三人顿时计上心来.“好!就玩鸭子过河!”我们异口同声地答道. 鸭子过河可好玩了,先找五平方米的方块当作我们的地盘,中间是河,其它地方当岸,一个人站在河里假装鳄鱼,其他同学当鸭子.我们最后选出胡双双假装鳄鱼,“跑呀!”随着一声大喊,我和小周机灵地逃出了胡双双的“魔爪.”可惜好景不长,都怪我得意忘形,居然不记得我是小鸭子,竟然站在河里,胡双双一步冲上去拍了我一下,我还没反应过来,就变成了凶猛的鳄鱼.我找,我找,我找找找找,终于找到了“对象”,就是小周,我不紧不慢地走过去拍了一下小周,“哈哈,小周变鳄鱼了……”.还没等我把话说完,集合号有响起了,我和胡双双、小周一起去做操. 多么有趣的大课间呀!他不仅解除了我学习的疲劳,还给我的生活增添了不少欢声笑语.快乐的大课间 每周二、周四的大课间,是我们最快乐的时候. “叮铃铃、叮铃铃……”第二节课的下课铃终于响了.同学们象放出兽笼的老虎一样冲出教室.我们争先恐后的找到自己的位置.伴随着班长杨天弋“一二一、一二一……”口令,我们像一位位神采飞扬的解放军,严肃地走到操场上.我们排成两路纵队,站如松,大家听着口令,做着操.活动活动筋骨,别提有多高兴了! 做完操后,大家拿起跳绳,个个好像都是跳绳健将,只见他们拿起绳把,甩着绳子,绳子像杂技团的“火圈”,跳绳的同学像身体敏捷的小猴子,跳得又快又多.高年级的大同学们也开始跳长绳了.两位同学一人一端,握着粗粗的、长长的绳把,他们两人有规律地向同一方向甩着绳子,“一二三、跳”同学们排成队,飞舞的长绳像舞动的银蛇,跳动的同学像一只只快乐小袋鼠,依次跳了过去.跳出了欢笑、跳出了开心、跳出了健康. “叮铃铃、叮铃铃……”唉,上课的 *** 又响了,我们依依不舍地离开操场.大课间给我们带来了无限的快乐! 妈妈感言:我是24群的武汉轩妈.这篇文章是孩子的家庭作业的一项,老师要求写快乐的大课间.当时我已经和孩子在放学的路上聊了聊思路,孩子在路上就构思好了,回到家,我忙着做饭去了,孩子列好了提纲,我在厨房里看了一眼,就这么写. 快乐的大课间(提纲) 头:周二、周四是我们大课间最快乐. 身子:大课间做操很快乐 大课间跳绳很快乐 脚:与头呼应.。 8. 以我喜欢唱歌为题写一篇500字的作文 我的另一片天空 “你能不能不唱歌呢?”下午放学后,我和同学一起回家,我因为无聊,不由自主地哼起歌来。 唱歌是我的一切,你怎么能剥夺我唱歌的权利?我瞪了她一眼。她随即说,“对不起,我是说着好玩的,其实你唱歌真的很好听。” 然后,我们一起哼起歌来。我的另一片天空就是能在自己的天地里尽情地唱歌。 换句话来说,唱歌是我的另一片天地。我的嗓音很好听,唱歌自然也就不差,唱歌是我一生中的追求,如果让我一天不说话,我可以忍受,可是让我一天不唱歌,我可就受不了 在小学时,老师为了让大家变得大方开朗,特意在每节课前设置了“课前三分钟”。 在每节课开始前,每个人轮着上去表演节目,一节课一个人,可以任选节目,这可满足了我的心愿。我可以在“课前三分钟”表演时唱歌呀。 那一天轮到我了,我小心翼翼地走上讲台。当我说要唱歌时,同学们不是很相信地望着我。 我选的歌是一首很好听的流行歌,我一开口,同学们就被我的歌声迷住了,大家眼睛一眨不眨地望着我。唱完后,同学们就给我鼓掌,有的还大喊:“再唱一首”听到大家的鼓励,我更自信了。 从那以后,我每次上台,他们如果听到我要唱歌,都陶醉地听着。记得有一次,因为感冒了,我不能唱歌。 我拿起一本书正准备读,大家看到我手上的书,都“切” 了一声,不看我。只有那一次,我没有唱歌,也只有那一次,他们没有给我鼓掌。 可我一点也不生气,我还十分高兴呢。因为,这足以证明我的歌声已经把大家“征服”了。 我的另一片天空就是唱歌,唱歌就是我的另一片天空。什么时候,您有时间也来我们班,我会为你演唱一首动听的歌曲。 9. 我想唱歌 作文500字 一首歌,唱出一首谱,一首谱,谱出歌的一生。 一首歌,不管是华丽也好,庸俗也罢,他终究是一首歌,一首唱出自己的歌。 我想为自己写一首与众不同的歌,用自己的指尖,在五线谱上画出分明的符号;用自己的脚尖,随着五线谱,旋转出独特的舞步。 但是,我怕。 我怕太分明的符号会引起众人异样的目光;我怕太独特的舞步,只剩我一人随着音乐,落寞起舞。 我想用自己的嗓音唱出自己谱的歌。华丽的歌声随着旋律缭绕在人们的耳边,萦绕在人们的心头。独特的乐曲随着风远行到世界每一个角落,飘散到每一个角落,让每一个角落的人们陶醉在乐曲里。 但是,我怕。 我怕越华丽的歌声越短暂,我怕越独特的乐曲越不能让人接受。 有谁能够借我一个舞台?让我踏着凡高的画作,伏尔泰的勇气,贝多芬的毅力。一步一步走上舞台。 终于,我爬上舞台最顶端,我以为那里会有鲜花,会有掌声。但是,没有,有的只是无边的黑暗,有的只是那死一般的寂静。我害怕了,之前成功的喜悦换来的只是无尽的恐惧。我退缩了,我想逃离这恐怖的舞台。 有人拉住了我的手,那是一双粗糙的手,却很温暖。我看见了隐藏在黑暗的那双眼睛,那双默默注视着我的眼睛,是那样炽烈,是那样专注。仿佛我是一个发光体,散发着耀眼的光芒。 10. 关于歌声的想象作文 500字左右 在那片碧蓝如洗的苍穹上,朵朵白云在迷茫中游荡。宛如流苏缕缕,随意地点缀在那广袤的碧蓝上。如此恬静,如此安然。在与苍穹的交汇处,你会欣喜地发现,仿佛会流动的绿色早已在这里蔓延,蔓延。如此惹人喜爱的嫩绿中,带着一点小俏皮。风儿掠过,它们舞动着身姿。如一朵朵流动的绿浪,汇聚成绿色的海洋。 没错,这就是内蒙古大草原。 “呀啦哩……”听!是谁在轻拨人们的心弦,引起心湖上涟漪片片?歌声像是插上了翅膀,飞翔在草原上空,带着丝丝欢乐飞向一颗颗陌生的心底,顷刻间将温暖倾注于人们全身上下。认识她的人们都说:“听啊,艾妮在唱歌!可好听啦!” 艾妮是一位蒙古女孩。她一直活跃于这片草原。她的童年,大多是在马背上度过的。天天受着风儿的轻抚,看遍草原奇观,风起云涌,她的心儿,变得如此宽广,仿佛能装下整个草原,还有那份——说不尽的沉甸甸的草原情谊。长久以来压抑在心中的情愫,想要抒发的情感,如果真要流露而出,那就化作阵阵歌声吧。就这样,她从小就爱唱歌,那是宛若天籁的音律,从未刻意地修饰过,透着些许童真与烂漫,在草原上空荡漾,亦在人们的心湖上荡漾,片片涟漪顷刻间绽放。 流转的岁月,无声地将她推向那所小学。沉甸甸的书包开始压向肩头,而她依旧不忘带上歌声前行。她知道,歌声中,藏着全世界,从歌喉中划出的每一个音符,定将带着风儿,飘向世界的每一个角落。无聊时,她倚在校园中的那棵白杨上,用歌声代替她的烦恼、喜悦、忧愁。心儿会在歌声的洗濯中变得充实起来。 那是一个平常的午后,缕缕阳光钻入枝叶间的点点空隙,柔柔地洒向地面,像是为地面撒上了点点碎金。艾妮又甩着那束俏皮的马尾辫,蹦蹦跳跳着奔向这里,奔向那棵熟悉的白杨。欢快的歌声顷刻间在空气间流动,划破了平静的空气,活跃了这一小方沉寂。蓦然,她感受到另一种欢快的歌声交汇其中,两种不同的歌声一同荡漾,如此和谐,如此明朗。她不由得止住了歌声,环顾着偌大的校园。看见一个女孩的双唇在跳跃,阵阵歌声在她身边萦绕,料想便是同班的她了。大方的询问,柔和的回应,就这样,她们的友谊从此开始。 她们说,她们都是音乐的孩子,是歌声将她们的心牵在了一起。时常看到结伴回家的她们,嘴角荡漾着笑意,总有歌声萦绕于她们身边。 曾经,她的成绩令一直努力的她迷茫,是身为真心朋友的她,用轻柔又不失力量的歌声驱散了汇聚在她心头的片片阴霾;曾经,她在竞赛中捧来红彤彤的奖状,是她,脸上驻留着真诚的微笑,没有一丝嫉妒,用欣慰又洋溢着欢乐的歌声向她表示祝贺;曾经,她们之间也会有小摩擦,是她,将责任与错全部推到自己身上后,用平静又不失俏皮的歌声逗得近在咫尺的她莞尔一笑,之前所有的怒火与烦恼都被她的歌声一点点融化了。曾经…… 无法否定的是,与歌声相伴的她们,每时每刻,都是幸福的,充实的。 “呀啦哩……”艾妮依旧在她所深爱的草原上唱歌,在她身边,也有一个爱好唱歌的女孩。浑为一体的歌声,如此美妙,如此动听,飞翔在草原上空,飞翔于每个人的心中。 你,听到了吗?2023-09-13 15:34:221
有哪些科学技能
世纪末20世纪初,由于物理学的革命,开辟了科学认识的新领域,使自然科学进入到一个新的历史时期——现代科学时期。从本世纪40年代起,依靠自然科学的最新成就,一大批新兴技术不断涌现,汇成了新技术革命的洪流.由于新技术与现代科学理论的紧密结合,以及科学、技术各学科在发展过程中的不断分化与综合,现代科学与技术形成了一个各门类、各学科相互联系、相互渗透的统一的知识体系。现代科学技术的发展,既有以往科技发展的一般特征,也表现出与以往科技发展不同的新的趋势,主要有整体化趋势、数学化趋势,以及科学与技术的一体化趋势。19世纪来,X射线、元素放射性和电子的发现,揭开了现代物理学革命的序幕。20世纪初创立的相对论和量子力学,是现代物理学革命的两大支柱,是促成20世纪自然科学各学科飞跃发展的理论基础。在理论自然科学的推动下,从20世纪40年代起,一系列新技术相继问世,导致了以信息技术为核心的新技术革命.它所包括的内容主要有信息技术、生物技术、新材料技术、新能源技术、空间技术、光电子与微光技术,以及传统产业技术的革新等。工业化大生产为现代科学技术的产生和发展奠定了物质基础,而各种社会需求则是促进现代科学技术产生和发展的强大外部动力,尤其是经济需求和军事需求,所起的作用最为显著。(一)物理学革命1、X射线、元素放射性和电子的发现2.相对论的创立3.量子力学的建立2023-09-13 15:34:181
党小组设置要求
党小组设置要求如下:1、党小组在设立时需考虑本支部的党员人数,一个党支部划分的党小组不宜过多,每个党小组不得少于3名党员(其中至少1名正式党员),如果一个单位中党员不足三人,可与临近部门的党员合编为一个党小组。2、党小组的设立需考虑党员工作地、居住地比较分散的情况,地域上的分散会带来党员日常教育管理、组织“三会一课”等方面的不便。党员人数较多或者党员工作地、居住地比较分散的党支部,按照便于组织开展活动原则,应当划分若干党小组,并设立党小组组长。党小组组长由党支部指定,也可以由所在党小组党员推荐产生。3、党小组不是党的一级组织,党小组的划分和建立,由支部委员会研究决定,不必报请上级党组织批准。但是,支部委员会应在党小组组建后,及时向上级党组织报告,以便上级党组织了解和掌握情况。2023-09-13 15:34:171
政法干警和公安人民警察什么区别?
政法干警是考试后,要到警校学习2年,并且取得警校的毕业证后,去单位上班,一般都是定向招录。被录取后上2年学,毕业后去定向单位,也是公务员。招警是普通公务员考试,录取后新警培训3个月,就到单位了。个人觉得政法好,毕竟在警校学习过相关的业务知识,比没学的强,还白送你个毕业证。政法在校上课期间,学费国家出,每月有国家发放的生活补助。我就政法的,09年7月的新疆兵团的政法。2023-09-13 15:34:154