校园活动推广方案

2022年中秋节活动推广方案范文（通用6篇） 　　为了确保活动能成功举办，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我为大家收集的2022年中秋节活动推广方案范文（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　中秋节活动推广方案1 　　一、促销目 　　以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20% 　　二、促销内容 　　1、买中秋月饼送可口可乐 　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值3.6元) 　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值9.2元) 　　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶(价值13.6元) 　　2、礼篮： 　　分别为298元、198元、98元三个档次 　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅 　　3、在促销期间(9、3——9、12)在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒) 　　4、在9月10日“教师节”进行面向教师促销：凡9月9—10日两天在xx购物与消费教师凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右) 　　三、整合促销 　　1、媒体 　　在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告8、17—9、12每天播出16次15秒/次。 　　2、购物指南 　　在9、1——9、13“购物指南”上积极推出各类促销信息。 　　3、店内广播 　　从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播。 　　4、卖场布置 　　(1)场外 　　a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传; 　　b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势; 　　c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅; 　　d、在入口挂“xx购物广场禧中秋”横幅 　　(2)场内 　　a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛; 　　b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗; 　　c、在月饼区背景与两个柱上布“千禧月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传; 　　d、月饼区上空挂大红灯笼。 　　5、其他支持 　　保健品进行让利15%特价销售。 　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货。 　　四、促销费用 　　媒体广告费：1、2万元 　　可口可乐系列赠品：6万 　　场内、场外布置费：0、6万 　　月饼费用：6万 　　共计：13、8万人民币 　　五、具体作业 　　1、交通频道15秒广告由公司委托xx广告制作在广告合同中应当明确不同阶段广告内容;预定在8月报16日完成。 　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单市场部负责与xx晚报印刷厂联系制作;具体见该期制作安排。 　　3、场内广播广播稿由市场部来提供共三份促销广播稿每份均应提前两天交到广播室。 　　4、场内、外布置具体设计应市场部、美工组负责公司可以制作由美工组负责无能力制作由美工组联系外单位制作最终布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 　　5、采购部负责引进月饼厂家每个厂家收取500元以上促销费同时负责制订月饼价格及市场调查计划在8月5日前完成相关计划。 　　中秋节活动推广方案2 　　活动一： 　　主题：＂景区中秋祭月仪式＂特色民俗活动 　　活动时间：20xx.09.27晚 　　活动介绍：中秋祭月会一直是景区的传统节日庆典，今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰，加上景区夜晚的蛙叫虫鸣，使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演，仪式结束后还有祭月贡品分食的环节，不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化，也能让部分幸运的参与者得到象征福泽的贡品吃食。 　　参与群体：广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等 　　活动二： 　　主题：慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心 　　主题口号：＂月圆天上，情满人间＂ 　　活动时间：20xx.09.27 　　活动介绍：中秋是个月圆人也团圆的日子，但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日，内容不再是简单的给孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼，同时将做好的月饼献给一直以来关心和照顾他们的爱心人士。此外，在当晚的中秋祭月仪式上，他们中的一些小朋友也会为大家带来精彩的节目表演。 　　参与群体：社会各界爱心人士 　　活动三： 　　主题：相亲会 　　主题口号：爱情的主旋律 　　活动时间：1期9.22，2期10月中下旬 　　活动介绍：景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。 　　活动四： 　　主题：＂中秋夜·露营赏月会＂ 　　活动时间：9.27 　　活动介绍：中秋是个团圆之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人，或是想用别样的方式度过这样节日的人，景区特别策划了露营赏月会，除了能参加中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，如果足够幸运还能得到意外的惊喜。参与群体：热心读者、电台听众、留扬的大学生代表 　　活动五： 　　主题：＂景区大寻宝＂ 　　活动时间：中秋（25-27号）、国庆（1-7号） 　　活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参与其中，获得更多的乐趣和幸运。 　　参与群体：中秋国庆来景区的所有游客 　　活动六： 　　主题：景区趣味表情大征集 　　主题口号：＂我是主角我happy，定格快乐景区＂ 　　活动时间：9.20-10.10 　　活动介绍：只要在9.20-10.10期间，在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录，快乐的、有趣的瞬间场景。摄影设备不限，不玩技术玩心情，不要专业要开心。相片发送至论坛、邮箱xx、或手机彩信发送xx；相片要求：景区游玩过程中表情特写，有趣的瞬间记录即可。 　　参与群体：中秋国庆期间在景区游玩的游客。 　　中秋节活动推广方案3 　　一、活动组委会 　　1、负责：董事会成员、总经办、企划部 　　2、成员：各部门负责人 　　二、活动时间：9月6日至9月3日 　　三、中秋节策划方案——活动目的： 　　借助中国的传统节日“中秋节”国人的"第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。 　　四、中秋节策划方案——活动主题： 　　庆中秋，迎国庆，送大礼！ 　　五、活动口号：略 　　六、场景布置： 　　（一）场外布置： 　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 　　外墙悬挂巨幅：宽：高=1x13m，宣传活动内容； 　　在门上方悬挂大红灯笼8个。 　　（二）场内布置： 　　1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 　　2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）； 　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛； 　　4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼3个。 　　5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1张。 　　6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。 　　7、中厅中央吊一个大型（2.5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。 　　七、宣传策略 　　1、dm海报宣传（具体操作明细见附表）； 　　2、电视媒体宣传： 　　a、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容； 　　b、时间：9月2日26日； 　　c、费用收取： 　　d、宣传形式：动画图片加文字。 　　3、场外巨幅、展板宣传； 　　4、场内播音宣传； 　　5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：521521” 　　八、活动策略： 　　活动一、购物满2留住快乐瞬间 　　活动时间：9月1 -- -9月3日 　　活动内容：一次性在本商场购物满2元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。 　　奖项设置： 　　一等奖：奖价值288元摄影套餐 　　二等奖：奖价值198元摄影套餐 　　三等奖：奖价值98元摄影套餐 　　详情请到新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由靓新娘婚纱摄影赞助 　　中秋节活动推广方案4 　　一、活动背景： 金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 　　二、活动主题 ：中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。(xx商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁) 　　三、目标人群： 因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。 　　四、活动目的： 　　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 　　4、为顾客传达情感。 　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 　　6、增加企业竞争手段，做出差异。 　　五、活动内容： 　　1、时间：x月x日 -- -中秋前一天 　　2、地点：活动仅限深圳市区 　　3、活动准备： 　　a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 　　b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。 　　c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 　　d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 　　e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 　　六、活动宣传： 　　活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广，但主要得依短息批量发送为基本宣传方式。 　　1)速度快：的传播不受时间和地域的限覞制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间。 　　2)精确性：最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。 　　3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。 　　4)低成本：的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交，比直接用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。 　　短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广大用户的手覞机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短息批量发送公司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公司。 　　七、注意事项： 　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。 　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。 　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。 　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。 　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。 　　注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 　　此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 　　八、喜拍“全家福” 　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 　　时间：中秋节当天) 　　地点：商场门口广场 　　协办：某某影楼或某某胶卷公司 　　操作说明： 　　x可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 　　x最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 　　九、特别服务措施： 　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 　　中秋节活动推广方案5 　　一、活动目的 　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 　　二、活动主题 　　“中秋同欢喜，好礼送不停”。 　　三、活动对象 　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 　　四、活动时间 　　9月XX日——9月XX日 　　五、活动形式 　　打折；赠送；抽奖 　　六、活动具体内容 　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 　　七、活动广告宣传 　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 　　3、并进行传单发放。 　　八、其它相关策略 　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。 　　中秋节活动推广方案6 　　一、活动目的： 　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 　　二、活动时间： 　　20XX年9月23日——20XX年10月8日 　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 　　三、活动主题： 　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 　　四、活动内容： 　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” 　　(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。) 　　“欢乐在华联，情浓意更浓” 　　1、XX年中秋美食节——月饼展 　　结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 　　2、XX年滋补保健品节 　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 　　3、XX年名酒名特产荟萃展 　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。) 　　4、“华联送情意，中秋礼上礼” 　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

　　为有力保证活动开展的质量水平，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。活动方案应该怎么制定呢？以下是我为大家整理的校园推广活动策划方案），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　校园推广活动策划方案1 　　 一、活动的主题 　　垃圾分类，保护地球。 　　 二、活动的宗旨 　　通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视;再宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确的进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，共同保护地球。 　　 三、活动主办单位、活动承办单位 　　主办： 　　策划承办：XX大学青年志愿者协会。 　　赞助：XXx。 　　 四、活动时间 　　20XX年x月x日至20XX年x月x日。 　　 五、活动地点 　　全校范围，重点在……生活区附近。 　　 六、活动内容 　　1、校园的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的两边分别贴上日常垃圾的分类情况，哪些属于可回收的哪些属于不可回收的，引导同学们将垃圾分类放，为环保做出自己的微薄贡献。 　　2、在宿舍园区宣传垃圾分类知识，让每个宿舍的成员们有意识将垃圾分类放，可回收的单独放一边等待XX同学来收，不可回收及时送垃圾中转站。 　　3、据调查食堂门口是发传单的集中地，往往到处有传单乱扔得现象，故倡议广大同学看完传单后将传单放到可回收箱内;同时在食堂各个门口设立传单回收桶，方便同学将传单放入其内，定期将传单统一回收(注：XX4只，XX2只)。 　　 七、活动流程 　　(一)项目活动安排 　　以各小组为单位，分别进行不干胶的粘贴及传单的粘贴工作。筹备工作：(1)准备关于垃圾分类及分类垃圾做法的传单20张;(2)准备“可回收”，“不可回收”内容的不干胶各100张。 　　(二)具体安排 　　x月26日前为前期宣传，出4张宣传海报及一张展板(垃圾分类的一些照片)。 　　x月28日前，将“可回收”，“不可回收”内容的不干胶贴于校园内垃圾桶上，并放好传单回收箱。 　　x月8日前，将20张宣传传单粘贴于食堂及各宿舍园区并注意以海报等形式适当宣传。 　　x月12日至x月16日主要针对不干胶的维护，对有残破，掉落的不干胶进行重新粘贴。 　　 八、活动的可实施性 　　现在学校路边的垃圾桶都是分可回收和不可回收两种的，但许多的`同学都没有意识将垃圾进行分类来扔，甚至有的不知道哪些东西是可回收的造成随便扔垃圾桶里的习惯。为了提高同学们的垃圾分类意识，关注环境问题，从个人做起，积极投身环境保护行动中去。以己之力，举手之劳，保护环境。特开展此次垃圾分类活动，以促使广大老师和同学养成良好的习惯，共建和谐美好的校园环境。 　　 九、经费预算 　　不干胶宣传单200x0.5=100(可回收100张，不可回收100张)。 　　宣传单20x0.5=10(贴于宿舍园区)。 　　传单回收桶6x40=240。 　　照片10x1=10。 　　总计：360元。 　　 十、注意事项 　　1.要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。 　　2.活动过程中要注意公共道德，切实维护学社联和当代大学生的良好形象。 　　3.提前了解活动当天天气情况及其他突发事件，并制作一套活动应急处理方案，以灵活应对突发事件，保障活动的顺利进行。 　　4.机动组：青协宣传部： 　　时间及任务：负责把活动任务及进程及时通知给各个部门，人员的灵活调动，接待嘉宾。各小组完成自己的任务或者各小组的闲散人员立即参与未完成的工作。 　　校园推广活动策划方案2 　　 一、活动背景 　　我校是一所拥有5000多名学子的高等专科学校，然而由于众多学子缺乏安全意识，很多学生容易上当受骗买取各种低劣产品，更有贵重物品被盗等情况，并且在寝室用电安全等方方面面都存在各种问题。因此我部拟开展校园安全宣传活动，让每位同学对此能够有所了解，以加防范。 　　 二、活动目的 　　此次活动，旨在增强同学们的安全防范意识，营造一个和谐安全的校园环境。 　　 三、活动时间、地点及对象 　　活动时间：4月20日-5月25日 　　活动地点：湘南幼儿师范高等专科学校 　　活动对象：全体学生 　　指导老师：李云莲 鄢雪梅 胡宇华 　　 四、活动内容 　　1、活动前期准备 　　（1）联络组负责传达，到各班宣传此次活动的重要性，表明我们的意图，打印宣传资料。宣传组根据联络组所找资料制作宣传海报。所有需在4月25日前完成。 　　2.中期开展工作 　　（1）活动初期即可进行视频拍摄，每班至少2个作品 　　（2）5月7日各班将视频交予保卫部审查组，审查组在前期工作做好之后负责对视频的收集，所有视频需审核后再交予校领导老师审核 　　（3）5月15日视频经由校领导老师审核后将会在全校各班播放。 　　3.后期收尾工作 　　（1）活动组撰写活动总结，宣传组撰写活动效果并整理活动照片，须在活动结束后尽快上交 　　（2）宣传组在5月20日公布获奖班级 　　(3)活动组及时统计活动参与人员名单，统计活动经费，并在活动结束后及时上交。 　　 五．参赛作品要求 　　1、留意身边常出现的安全问题，及需要大家予以防范的地方，如公交车上的扒窃事件，校园出现的不文明事件，防火防扒等事件。 　　2、作品须凸显出主题思想及作者明显意图，内容健康向上。 　　3、作品形式以微电影、纪录片为主。 　　4、参赛视频时长在三分钟以上。 　　 六．活动安排 　　（一）活动组织 　　由学生会保卫部主办（学生会各部门协助） 　　（二）作品评选具体流程 　　1.作品征集方式：参赛班级按规定时间上交作品，作品中包括作者班级、参演人员名单、作品简介。 　　2.评选过程:初赛、复赛、决赛 　　（1）初赛：班级评选，参赛视频将由全班同学共同评选，评选出2个作品参加复赛。 　　（2）复赛：将初赛通过的作品交于学生会审核组审核，审核通过的作品进行下一轮评选。（取参赛作品数量的六分之一进入复赛） 　　（3）决赛：复赛通过的作品由学生会审核组，交予校领导老师进行审核。审核通过的作品中将产生获奖名次。 　　 七.奖项设置 　　（一）一等奖：班分10分及奖状奖品（取决赛通过的作品数的10%） 　　（二）二等奖：班分8分及奖状奖品（取决赛通过的作品数的25%) 　　（三）三等奖：班分5分及奖状奖品(取决赛通过的作品数的40%） 　　（四）优胜奖：班分3分（进入决赛作品的作者所在班级） 　　（五）所有参赛作者所在班级均可给予班分的奖励，上交作品均加一分。（具体评比细则根据实际情况进行改动） 　　 八．各组负责人及其联系方式 　　注：（以上解释权归学生会保卫部所有） 　　校园推广活动策划方案3 　　 一、指导思想： 　　为增强全校师生的防火安全意识，普及安全知识，提高在防火安全方面的基本技能，从而保障学生人身财产安全，保证社会、学校的一方平安，共同建设良好的消防安全环境。 　　 二、活动主题： 　　关注安全，关爱生命 　　 三、活动安排： 　　(一)切实加强领导，增强安全意识 　　根据学校实际情况，落实学校安全责任制，实行专人负责学校各项安全工作，严格执行安全责任制和安全责任追究制。 　　(二)开展检查行动，增强防范意识 　　1、加强对教学楼的安全管理、查除安全隐患。 　　消防通道、消防器材等消防设施检查(各楼消防器材是否具备和完善;消防器材摆放是否规范;对消防器材的日常检查、维护情况以及相关记录是否完善;管理服务人员对消防器材使用的掌握情况)。 　　2、检查教师对楼内消防器材和安全通道的位置是否熟悉;在发生紧急情况的时候，能否作出正确、迅速的反应。 　　3、安全通道畅通情况——钥匙的悬挂标识;锁的灵敏度;意外情况下的人员疏散工作。 　　(三)围绕主题活动，开展宣传教育 　　学校将积极利用校内外宣传阵地，对安全工作进行一次再发动、再教育。广泛提高师生的安全意识和防范能力，让校园安全观念深入人心，形成“人人关心安全，事事关心安全，处处关心安全”的良好氛围，提高师生自我保护能力。 　　1、周三利用星星河电视台向全校师生宣布“119”消防日活动内容及要求，宣传消防安全知识，通过绕口令，小知识等，提醒学生怎样保护自己，人人争当消防安全小卫士。 　　2、利用宣传橱窗、黑板报等宣传消防安全常识，营造良好的宣传教育气氛。 　　3、召开班主任会议，布置宣传活动内容及要求，并要求积极落实。 　　4、周三召开全校家长委员会会议，积极引导家长投入到消防安全教育的活动中来。 　　5、周五下午班会课各中队开展“消防安全关爱生命”为主题的班会活动。 　　6、以班级为单位，组织学生参加一次消防知识竞赛。 　　7、11月中旬，组织六年级的学生前往沙河口区消防中队参观体验，依次参观抢险救援车等各类消防车辆和消防隔热服等消防设备和器材;观看消防官兵表演等消防救火技术;开展防火知识普及讲座等活动。 　　校园推广活动策划方案4 　　 一、指导思想： 　　以十七大重要思想为指导，县教育局精神为依据，坚持“安全第一，预防为主”的原则，普及安全知识、营造“关注安全、关爱生命、共享平安”的氛围、进一步增强师生的安全意识，提高防范各种安全事故的能力，最大限度消除学校安全事故隐患，把我校安全工作推向新的水平。 　　 二、活动目的： 　　通过本次活动，使全体师生牢固树立“珍爱生命，安全第一、共享平安”的思想，加强安全教育，使学生掌握必要的安全常识，提高自我保护的意识和能力，保护他们的安全，使学生能健康成长。 　　 三、活动主题： 　　关注消防、珍爱生命、共享平安 　　 四、活动时间： 　　11月9日 　　 五、活动内容： 　　1、继续发挥学校近两年来成立安全教育领导小组的职责与作用。 　　组长：田军 　　副组长：阿依古丽 　　组员：马志雄、田野、吴晓峰、才布克、康逢全、刘芳、李翔 　　2、宣传发动、营造氛围。 　　对全校学生进行一次全面的安全教育，围绕“珍爱生命、安全第一、共享平安”的主题开展各种活动。张贴安全教育的标语，出一期有关安全用火的校班刊，在全校范围内营造“珍爱生命、安全第一、共享平安”的教育氛围。 　　3、精心组织、周密部署，在全校范围内开展一次紧急疏散、逃生自救演练。 　　4、各班开展一次以“119消防日安全教育”为主题的班队会。 　　5、组织学生观看《中小学安全教育电视片》，结合所看的内容对学生进行一次教育，并组织学生开展讨论，增强学生的安全意识。 　　6、举办一次以消防安全为主题的讲座。

小区推广活动策划方案5篇 方案可以对一个行动明确一个大概的方向。你知道什么样的小区推广活动策划方案才能切实地帮助到自己吗？下面我给大家带来小区推广活动策划方案，希望大家能够喜欢。 小区推广活动策划方案篇1 一、加强大学生心理健康教育的制度建设和场地建设。 1、完善大学生心理健康教育各项。 2、建立个别咨询、团体咨询、网络咨询和危机干预等各项工作流程图。 3、购买大学生心理健康的情绪调节、沙盘游戏等设备。 二、完成大学生心理健康教育知识的普及工作。 1、继续在全校大一学生范围内开设《大学生心理卫生保健》，在力所能及的情况下，开设公选课。 2、编写《辅导员、班主任心理健康工作手册》、《大学生心理健康宣传手册》、《心理委员培训教材》等宣传资料。 3、针对大学生普遍存在的、较为集中的心理问题安排专题讲座。 三、继续加强心理健康教育的宣传和活动。 1、加强宣传 心理健康教育的宣传仍是我们工作的基石，我们将继续以《心星点灯》、网络、宣传窗、广播等多种形式对心理健康知识进行广泛而深入的宣传，形成心理健康教育的良好氛围。计划于5月份举办“心理嘉年华”活动和11月份举办“第x届心理健康宣传月”活动。 2、指导二级学院开展特色活动 二级学院是心理健康教育的主体，我们将加强对二级学院开展各类心理健康教育特色活动及讲座的指导和督促工作。 四、加强对咨询师、辅导员和心理委员的培训。 1、为了提高咨询人员的基本素质，更加有效地解决学生存在的心理问题，专兼职咨询老师每月进行一次集中学习和个案研讨会。 2、定期由心理咨询中心组织对心理辅导员进行专业知识培训。 3、定期由心理咨询中心组织对班级心理委员进行心理知识培训。11月份举办08级新生心理委员培训班，经考试合格后挂牌上岗。 五、进一步规范突出心理问题学生的档案。 进一步加强心理健康教育和心理健康指导工作，深入调查了解大学生心理状况，发现大学生中存在的心理隐患(例如：学习压力大、经济特困、男女交友、上网成瘾、性格怪异等)进行及时的心理疏导，化解大学生心理问题。突出心理问题学生的管理以名册、档案、重点案例分析等形式为主，我们将进一步规范，并要求二级学院对重点问题学生进行定期追踪观察。 六、继续对我校__级新生进行心理健康普查，建立心理档案。 20__年11月份我们将继续对我校新生进行心理健康普查，建立心理档案。普查结果统计完成之后对有心理问题的学生邀请咨询辅导，并进行跟踪、回访。 七、加强对大学生心理健康协会的管理和业务指导 以大学生心理协会为骨干，加强大学生心理健康的`宣传、调研、讲座，丰富大学生心理健康教育的途径。鼓励各学院积极组建心理协会院分会，充分发挥心理协会社团骨干、班级心理委员在学生心理危机干预中自我教育、自我管理、自我服务的作用。 小区推广活动策划方案篇2 一、活动目的： 为了在全校甚至全国营造一种关注心理健康，懂得心理健康，重视心理健康的氛围，为了广大高校学生搭建锻炼心理素质，提高心理素质的平台，我校决定，举行一次由十多个高校参加的5、25宣传月的开幕式。 二、活动主题： 与心灵相约 三、活动时间： 1、下午：晚会(开幕式晚会) 由协会邀请各高校心理协会的代表参加以及心理老师邀请校有关心理专家 2、晚会包括节目以及(最好由心理咨询老师带领大家做的心理互动游戏) 剪彩(宣布开幕式开始) 晚上：六点开始观看心灵电影 (最好老师能推荐几部有关心灵方面的电影)观看前放有关心协的历程(ppt) 四、活动设备： 横幅、舞台(户外舞台)、投影仪、屏布、迎宾斜披、电脑、音响、礼花、气球 五、活动经费 __元 六、活动注意事项： 晚会的布置、现场秩序的维护、各种设施的维护、现场人员的安全 小区推广活动策划方案篇3 (一)宣传活动： 《__》报纸、心理健康专题黑板报、心理广播、心理活动海报。 (二)“珍爱生命，快乐成长”主题板报 (三)“青春话题”主题班会 1、时间：5月19日——5月26日 2、组织形式：以班级为单位组织开展。班级心理委员为活动主要负责人，各班主任协助完成。 3、活动地点：各班级自行安排。 4、活动内容及形式：“真爱生命，快乐成长”心理主题班会 5、总结：活动结束后一周内(5月31日前)，请以年段为单位把心理板报的文字或图片等电子版材料交到政教处。 (四)心理健康知识讲座 时间：5月19日 地点：科学楼会议室 参与对象：面向全校学生 (五)“考后辅导”沙龙活动 1、时间：5月25日 团体对象：心理爱好者 活动地点：心理健康教育辅导中心 (六)心理知识竞赛 时间：初赛：5月15日 决赛：5月29日 地点：多功能报告厅 (七)“微笑面对挫折”心理电影赏析 1、欣赏主题：传递心理正能量 2、参与对象：全校学生 3、比赛时间：5月25日 (八)“心理正能量”心理征文 一、作品要求： 1、内容要求积极、健康、向上；立意鲜明，风格独特；思想情感真实，语言流畅、精炼，具有较强的时代感和艺术性。 2、题目自拟，体裁不限，篇数不限，可使用笔名。 3、来稿请注明真实姓名以及联系方式。 二、奖项设置 一等奖：3名；二等奖：5名；三等奖：10名；优秀奖：若干 三、参赛作品递交方式： 1、以附件的形式发到__主题请写“征文作品”。 2、交给本班心理联络员投递至”心灵之约“信箱 截稿日期：20__年5月29日 优秀作品将刊登于《__》，并结集出版。 四、刊登出版 小区推广活动策划方案篇4 一、活动背景： 地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。 二、活动思路： 小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。 三、活动周期：一个月为一个周期。 四、活动内容及流程： (一)物业公关 这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手： 给小区的实惠： 1、小区内宣传及活动费用。(一个月) 2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎____小区____期业主入住。 3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。 4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。 5、物业推荐成功可以拿____元/㎡的提成。 6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。 7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。 我们的需求：能争取几个就争取几个。 1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。(实在不提供也成) 3、业主信箱内发放宣传资料。 4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。 (二)宣传造势：(第一个星期)主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。 1、横幅内容： 1)富得利地板贺第____期成功交付。 2)富得利地板热烈 欢迎第____期业主入住__小区。 3)富得利橡木地板盛装上市!预约享受折! 预约电话： 专卖地址： 4)富得利橡木地板靓装上市!预约享受折! 预约电话： 专卖地址： 5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了…… 6)富得利地板(新品推介会)(小区名)样板房品鉴会暨(小区)家装恳谈会__月__日盛大开幕! 7)____名专业设计师、套设计方案、种装修风格与业主相约家装恳谈会 8)富得利地板(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 联系电话： 专卖地址： 9)热烈祝贺富得利地板(小区名)样板房__月__日正式开放欢迎品鉴! 品鉴地址：幢 预约电话： 2、广告牌：宣传品牌为主。 3、电梯广告：宣传品牌为主。 4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。 5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。 6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。 (三)客户拜访(第一个星期和第二个星期) 1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。 2、业主信箱：放宣传资料、放传单。 3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。 4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。 (四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放) 1、横幅：富得利地板(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 联系电话： 专卖地址： 2、发送短信给业主：富得利地板(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话： 专卖地址： 3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。 4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。 (五)团购活动(最后一个星期造势活动) 主办单位：物业公司、万事顺木业分公司、装潢公司 1、活动主题： 1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨家装恳谈会隆重开幕 2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨样板房品鉴会 3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨家装恳谈会隆重开幕 2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。 3、活动时间：一个月最后一个星期天。(经销商自行安排) 4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务 5、活动流程： ●司仪宣布活动开始 ●物业公司及房产公司领导讲话 ●万事顺木业分公司领导讲话 ●万事顺捐赠仪式 ●10名优秀样板房颁奖仪式 以下为同时进行 ●样板房开放，请业主参观 ●团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好) ●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。) ●万事顺分公司总经理抽取旅游幸运大奖(以订单号为准) 活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。 6、活动前准备： 1)活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等 2)现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写，便于登记)。 3)活动前，电视播放格林思宝宣传片 4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。 五、活动预算(略) 六、效果评估 1)活动期内销量。 2)小区业主关注度及评价。 3)物业、房产公司评价。 4)相关地板品牌关注度 小区推广活动策划方案篇5 一、辖区内住宅小区的调查摸底 住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。 在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。 这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。 二、小区关系的初步建立和跟进 小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。 关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。 三、宣传推广活动的开展，立体造势 在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。 1、 由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作; 2、 捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商; 3、 捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受; 4、 挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用; 5、 小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列; 6、 小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。 四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售 小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。 抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开： 1、 首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图; 2、 整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失; 3、 收集装饰公司的信息：A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等; 4、 对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息;拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡; 5、 对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交; 6、 通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户; 7、 对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

营销活动的优秀策划方案 　　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我帮大家整理的营销活动的优秀策划方案，欢迎阅读与收藏。 营销活动的优秀策划方案1 　　六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下： 　　一、活动时间：6月17日-6月18日 　　二、活动目的： 　　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象; 　　2、拉动消费量，竞争市场份额; 　　3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。 　　三、活动主题：心系父亲节，xx一家亲。 　　四、活动地点：xx 　　五、活动内容： 　　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。 　　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。 　　3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。 　　凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。 　　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。 　　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。 　　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　六、宣传事宜： 　　1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店; 　　2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　七、注意事项： 　　1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训; 　　2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点; 　　3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。 营销活动的优秀策划方案2 　　一、本案策划的目的 　　中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。 　　二、网络营销环境分析 　　1、市场状况 　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 　　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 　　现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的"茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 　　2、产品分析 　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 　　3、消费者分析 　　普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。 　　不同的功效也有不同的消费群体。 　　白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 　　男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 　　三、网络营销策略 　　(一)产品策略： 　　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 　　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 　　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。 　　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 　　(二)价格策略： 　　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 　　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 　　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 　　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 　　(三)促销策略： 　　1、网络广告策略： 　　根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 　　2、销售促进策略： 　　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 　　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 　　③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 　　四、网站推广 　　(一)网络广告策略： 　　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 　　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 　　3、店铺广告： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②节假日、重大活动前推出促销广告。 　　(二)搜索引擎营销： 　　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 　　2、站内的SEO： 　　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。 　　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。 　　(三)活动营销策略： 　　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 　　(四)软文推广： 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。 　　五、经费预算 　　1人员的招募：1000~1500元; 　　2市场调研：800~1500元; 　　3网站优化：500~1200元; 　　4网络宣传：8000~15000元; 　　5杂费：1500~20xx元; 　　合计：11800~19200元。 营销活动的优秀策划方案3 　　一、前言 　　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 　　二、主体 　　1、市场状况 　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 　　2、消费者研究 　　对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 　　3、营销策略 　　①产品策略 　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 　　②价格策略 　　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 　　③宣传策略 　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 　　④服务策略 　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。 　　4、人员配备 　　配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。 　　5、经费预算 　　媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万 　　6、效益分析 　　本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 　　7、应急预案 　　在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。 　　三、结尾 　　如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。 　　通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。 　　对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 营销活动的优秀策划方案4 　　 一、时间： 　　xx月1日—26月20日 　　 二、2年度目标： 　　1、完成品牌网站建设(改版)。 　　2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。 　　3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。 　　4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 　　6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。 　　7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 　　 三、2度具体工作安排表： 　　我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段) 　　第一阶段：6月1日—6月10日 　　1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。 　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。 　　3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 　　4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 　　5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。 　　7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 　　8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 　　9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1% 　　10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 　　第二阶段：6月10日—6月20日 　　1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。 　　2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 　　3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 　　4、调整、优化付费广告。 　　5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 　　6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 　　7、执行公司安排的其它事务。 　　8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。 　　9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 　　第三阶段：6月20日—6月30日 　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 　　2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 　　3、调整、优化付费广告宣传。 　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 　　5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 　　6、执行公司安排的其它临时性事务。 　　7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。 　　8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 　　第四阶段：7月1日—7月20日 　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 　　2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 　　3、调整、优化付费广告宣传。 　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 　　5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 　　6、执行公司安排的其它临时性事务。 　　7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 　　8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexxa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。 　　9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。 　　 四、计划投入网络金额： 　　百度预计：xx元 　　google预计：xx元 　　搜索引擎关键词优化：xx元 　　品牌新闻发布预计：xx元 　　网站建设费用：xx元 　　中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：xx元/年 　　其它： 　　总共预计：xx元 　　具体安排如下： 　　行业谈季： 　　搜索引擎费用 　　百度预算xx元/天 　　google预算xx元/天 　　预计：xx元 　　门户网站、行业网站软文发布 　　每个网站发布一次价格xx元/篇 　　2个月预计：xx元 　　行业旺季： 　　百度预算：xx元/天 　　google预算xx元/天 　　预计：xx元 　　门户网站、行业网站软文发布费用 　　每个网站发布一次价格xx元/篇 　　2个月预计：xx元 营销活动的优秀策划方案5 　　一、合作单位简介 　　无 　　二、活动目的 　　以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的`关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 　　三、活动内容要点 　　1.活动内容 　　1)体感游戏吸眼球 　　为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 　　2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 　　2.交流话题建议 　　抢答问题建议如下： 　　1.某银行是哪年成立的? 　　2.某银行的经营理念是什么? 　　3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 　　3.宣传方式 　　(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。 　　(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。 　　(3)通过微信宣传活动信息。 　　4.活动反馈与跟踪销售行动 　　根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 　　四、目标客户组织 　　1.目标客户 　　目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。 　　2.客户组织 　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 　　五、时间地点的安排 　　1.时间 　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 　　2.地点 　　我行社区银行门口(或能力范围可及内) 　　六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等) 　　xBOx360体感游戏机1台3000元 　　纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他) 　　平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备) 　　七、预期效果分析 　　1.通过本次活动预计带来的业务量 　　业务量不敢保，人气量肯定暴增。 　　2.通过本次活动预计带来的影响 　　预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 　　八、人员安排与职责 　　1.活动策划人：2人 　　职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。 　　2.活动协调人：3人 　　职责：接待来访客户并做好推广解释工作。 　　3.活动现场负责人：1人 　　职责：负责一切当日活动细则。 营销活动的优秀策划方案6 　　一、目前的营销的情况 　　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 　　二、市场的需求分析 　　可行性分析： 　　1、网上书店的优质低价的竞争优势。 　　2、网上的书店传播速度快。 　　3、网上书店所面对的"购买顾客群达到8000万人。 　　网站的设计需求分析： 　　1、建立完善的产品信息展示系统。 　　2、树立诚信经营企业形象。 　　3、保持市场的地位。 　　4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 　　5、为现有的客户提供更有效的服务。 　　6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 　　7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 　　三、推广方案 　　1、品牌打造，建立书店及连锁店。 　　2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。 　　3、搜索引擎推广。 　　4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 　　5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 　　6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 　　7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。 　　8、实行会员制。 　　四、网络安全管理 　　针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面： 　　1、防止未授权存取。 　　2、防止泄密。 　　3、防止用户拒绝系统的管理。 　　4、防止丢失系统的完整性。 ;

把活动策划做成工具似的东西。通过这个工具，就能够很好的去做好活动策划，明确每一个需要的细节。例如促销活动主题，促销活动广告语等例如：活动目的1、目的包装：你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受。2、受众人群：受众人群的定位为后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。3、平台及资源：自身的网站、广告、企业的实力、人脉、微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。4、预期目标：促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量5、活动正文：明确活动的主题、活动背景、活动的时间和地址和活动的流程及方案。6、活动推广：促销活动的推广计划是活动的核心环节。活动的阶段：一是促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与；二是促销活动中期：处于疲倦期；三是促销活动后期：处于冲刺期；在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。活动应急方案：应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。7、各部门职责与排期一是所需支持：此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。二是运营计划三是预算8、活动总结：从活动的优秀和不足之处总结从以上几个方面进行

　　为了确保活动安全顺利进行，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。活动方案应该怎么制定才好呢？以下是我精心整理的有关2021年小学推广普通话活动方案（通用5篇），希望能够帮助到大家。 　　小学推广普通话活动方案1 　　一、指导思想 　　全面贯彻党的各项方针政策，全面落实国家语言文字法律法规和规划纲要，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升全民语言能力，弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化，推动学校文化建设迈上新台阶。 　　三、活动主题 　　依法推广普通话，全面建成小康社会 　　四、活动内容 　　（一）加强组织领导，落实推普活动 　　组长：苏志强校长 　　副组长：李生辖副校长 欧阳彩云副校长 　　组员：各班班主任 　　（二）营造推普氛围，提高推普意识 　　借国务院发布推普xx周年，在推普周期间，利用学校门口LED屏播放推普宣传标语，并利用校园网、班班通、板报、广播积极开展宣传活动，利用课间操时间做进行推普周宣传的专题倡议，营造浓厚的推普氛围。 　　（三）开展推普活动，提高推普实效 　　1、将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，开展督促规范用字，发挥老师以身示范的作用，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。 　　2、在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语、图片，利用电子屏显示“说普通话，写规范字，做文明人”、“说好普通话，沟通你我他；使用规范字，方便千万家”等宣传标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。 　　3、利用周一（9月12日）升旗仪式，进行推广普通话的国旗下讲话；利用班级微信群向全体家长发出倡议，要求家长参与到此次推普周活动中来；开展一次以“写好规范字，讲好普通话”为主题的主题班会，让学生更深刻的明白推广普通话的意义（每个年段上交一份相关班会教案）；以“依法推广普通话，全面建成小康社会”为主题，出一期黑板报。 　　4、组织一次推普社会宣传活动。开展“我给爸爸、妈妈、爷爷、奶奶当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现一个学生带动一个家庭。 　　5、开展“啄木鸟行动”（四年级） 　　①组织学生走出校门，参加社会用字”啄木鸟行动”。 　　②在班级内开展“分享会”。各小组对所收集的错别字进行分析整理，寻找造成使用错误的病因；总结出预防常见错别字的方法，可用顺口溜或儿歌等形式，也可整理出易错字的表格。 　　小学推广普通话活动方案2 　　一、指导思想： 　　以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生员工树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境 　　二、活动时间： 　　20xx年9月13日———9月19日 　　三、活动主题： 　　规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统（热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活） 　　四、活动目的： 　　通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成"说好普通话、写好规范字"的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。 　　五、活动内容及安排： 　　（一）组织领导，落实管理 　　由学校语言文字工作领导小组成员与各教研组组长组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。 　　（二）宣传动员，营造氛围 　　1、9月13日，利用周一国旗下讲话宣传推广普通话的意义，动员全体师生积极参加推普周活动。 　　2、在推普周期间，通过学校大队橱窗等形式，营造良好的推普氛围。 　　（三）活动安排： 　　1、一至三年级学生应积极讲规范的普通话，写规范字。 　　2、四年级学生"火眼金睛"找错别字（9月13日—9月19日）。 　　3、五年级学生开展"吴江话·普通话·英语"口语比赛（9月14日）。 　　小学推广普通话活动方案3 　　一、指导思想 　　推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二届全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用，构建和谐校园，营造良好的语言文字环境，培养学生热爱祖国的思想，我们将根据市、区语委推普工作精神，围绕本届宣传周的主题：规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统，结合我校实际切实开展推普周活动。 　　二、活动时间： 　　20xx年9月13日—20xx年9月19日 　　三、活动口号：讲好普通话 写好规范字 　　四、活动内容： 　　（一）加强组织领导，落实推普活动 　　成立推普周活动领导小组。组长：潘忠展，副组长：张文莲、余盈盈，组员：陈丹、各班班主任。 　　（二）营造推普氛围，提高推普意识 　　在推普周期间，充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅，更新推普固定专栏，第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话，做好推普周宣传和动员。 　　（三）开展推普活动，提高推普实效 　　1．进行国旗下讲话：利用升旗仪式，由学生会代表宣读《倡议书》，向全校师生员工发出“说普通话，写规范字”的倡议，进行全校总动员，向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在，号召大家以身作责，积极行动起来。开展相关知识问答活动。 　　2．开展一年级新生普通话培训：由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣，也教给孩子常用的普通话。 　　3．举行中华赞诗词歌赋创作征集 　　以各班为单位，推选作品1——3副，参加学校的评比，学校推选优秀作品参加区级评比。 　　4．举行美文诵读会。 　　在推普周期间，举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间，每天两个年级进行比赛。积极推选优秀作品，参加区语委组织的“我的中国，我的梦”中小学师生朗诵比赛，争取在区级比赛中取得好成绩。 　　5．开展“大手拉小手，同讲普通话”。 　　推普进家庭活动，在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话，与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。 　　6．“板报、主题班会”齐亮相 　　全校每班办一期“说普通话，写规范字”的板报或以推普小报的形式开展推普宣传活动。二—六年级举行一次“说普通话，写规范字”为主题的班会。 　　五、活动要求 　　1、各班积极开展各项活动，并整理相关资料（照片+文档），上交教导处以便存档。 　　2． 附表格（班会、班级美文诵读会、普通话培训会） 　　娄桥一小推普活动记录表 　　活动主题 　　活动形式 　　活动时间 　　参与人数 　　活动地点 　　负责人姓名 　　活动过程 　　活动效果 　　学校教导处（盖章） 　　年月日 　　“大手拉小手，同讲普通话” 　　推普进家庭 　　活动时间 　　推普对象 　　活动地点 　　推普能手姓名 　　活动过程 　　活动效果 　　小学推广普通话活动方案4 　　20XX年9月10日至16日是第21届全国推普周，为切实有效地开展好推普周宣传活动，根据《xx省教育厅等九部门关于转发〈教育部等九部门关于开展第21届全国推广普通话宣传周活动的通知〉的通知》（x教语发〔2018〕x号），和《关于印发〈泰安市开展第21届全国推广普通话宣传周活动实施方案〉的通知》、《宁阳县教育系统开展第21届全国推广普通话宣传周活动实施方案》，结合我校实际，制定本活动方案。 　　一、指导思想 　　高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，充分发挥国家通用语言文字主导作用，加强中华民族优秀传统文化和革命传统教育，为提升国民语言文字应用能力、提高国家文化软实力、建设人力资源强国做出积极贡献。 　　二、工作目标 　　深入贯彻“大力推行、积极普及、逐步提高”的推广工作方针和《国家通用文字法》，不断建立和完善以学校为中心，带动全社区推广普及普通话、促进语言文字规范化的工作格局。 　　三、实施步骤 　　1、突出主题，加强宣传 　　第xx届推广普通话宣传周活动的主题是：说好普通话，迈进新时代。”活动时间是9月10日至16日，在推普周期间，我校决定充分利用宣传栏、壁报栏开展形式多样的宣传活动；同时还要调动广大群众的参与积极性，扩大宣传气氛，在校门口悬挂大型条幅宣传标语，增强全社会的语言意识。 　　2、开展街头宣传咨询活动 　　推普周期间，学校将组织老师走上街头，大力宣传推普工作的重要意义。 　　3、办一期以“我与普通话”为主题的手抄报 　　4、组织开展“我与普通话”主题演讲活动 　　5、开展以“规范街头用字，提升驻地形象”为主题的“啄木鸟”活动。组织学生上街查找不规范用字。 　　小学推广普通话活动方案5 　　活动目标： 　　1、使学生明确推广普通话的重要性。 　　2、教育学生要积极主动地坚持讲普通话。 　　3、希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的习惯，对不讲普通话的现象勇于指正。 　　活动准备： 　　以组为单位自己准备一个节目，内容要关于讲普通话的。 　　活动过程： 　　一、创设情景，引入主题。 　　我国是多民族，多语言，多方言的人口大国，语言不通，方言隔阂阻碍着社会交际，现代化的经济，政治，文化等各项事业也难以顺利进行、因此推广普及全国通用的普通话，是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程、如果你想与人交流，你应该说普通话；如果你走出广州，你要说普通话；如果你想做国际人，你必须学会说普通话！ 　　在欢快的"音乐中主持讲故事。 　　南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中，对北方人说：“我们公司决定薄利多销。”北方人听不明白。因为语言不通而无法交流，无奈之下，因而，他失去了一次赚大钱的机会。 　　a：同学们，听了这个故事，你想到了什么？ 　　b：为了大家都能听懂对方讲什么，我们都请讲普通话。 　　a、b（合）：《推广普通话，方便你我他》主题班会现在开始！ 　　二、小小论坛。（大家举例讲讲说普通话的好处） 　　二、学生表演节目。（评选出普通话说得标准的学生，并给予奖励） 　　三、大家齐读推广普通话宣传口号： 　　四、顺口溜朗诵 　　五、小组讨论：怎样推广普通话？ 　　六、请小组代表发言。 　　七、a：我们今天的活动场景真的令人留下深刻的印象！ 　　b：是呀！推广普通话已经在我们心中生根、发芽！ 　　a：其实，我们的课堂上，同学与老师的学习交流就是使用普通话。 　　b：那么，课下同学们之间的沟通也应使用普通话。 　　a、b（合）：下面请同学们以热烈的掌声请我们的班主任为我们的班会作小结！ 　　八、班主任发言。 　　今天的班会开得很成功！语言体现着一个国家的文化素质，作为新世纪的接班人，祖国的未来，民族的希望，我们更应该努力学好科学文化知识，学好我国的语言。如果你想与人交流，你应该说普通话；如果你走出广州，你要说普通话；如果你想做国际人，你必须学会说普通话！ 　　为了自己的明天从今天开始努力学习普通话！同学们，请讲普通话，让我们用心去感受祖国文化的独特魅力吧！ 　　九、a、b（合）：今天的班会到此结束！（音乐起）

　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是我整理的银行女神节活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　银行女神节活动策划方案 篇1 　　一、活动背景： 　　三八国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强，女人节也日渐成为一个倍受商家重视的营销节日，各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次光大银行的三八节活动推广方案，就是针对特定节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，精心策划，综合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力，提升品牌的亲和力、影响力。 　　二、推广目的： 　　推介光大银行的系列理财产品。 　　提高品牌的知名度与美誉度。 　　借助活动扩品牌的影响力和号召力。 　　提高光大银行阳光卡的刷卡量。 　　三、活动思路： 　　1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄，光靠一己之力是很难达到影响大、收效甚的效果。哪怕达到了，对于自身的付出与资源的消耗也是显著而可观的。在一定投入的情况下，要想达到高产出、回报优的效果，合适企业之间的联合将是不错的选择。所以，此次活动光大银行可与一家大型商场连锁企业合作（如友阿），利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想，通过加大彼此之间的.合作力度、整合各自的优势资源，进行强强联合、共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动产出所带来的效果。将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众，让他们对阳光理财有更深入透彻的理解。 　　2、生动别致、主题突出。此次活动，无论是在前期的宣导造势、中期的趣致游艺，还是后期的精彩延续，都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序渐进有的放矢，又张弛有度高潮迭起，通过增强比赛互动和受众参与的方式，最大程度的提高活动效果。让我们的目标受众能在一种轻松和谐的氛围下了解阳光理财、熟识阳光理财的产品特征，进一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度。 　　四、活动主题：（待定） 　　“谁是最会理财的家庭主妇” 　　《家有财女》 　　《女“财”有道》 　　在三八节当天举行“谁是最会理财的家庭主妇”活动。整个比赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色进行设置，如根据光大银行的A计划、B计划和E计划的产品名称和产品特点设置理财问答、拼拼金状元和如数家珍等。力求达到生动活泼、趣致有味，让受众在轻松愉悦的环境中记住光大银行和光大银行的产品。 　　五、活动推广： 　　活动推广流程表 　　媒体、商场和银行网点的多方联动、点线面的有机结合。此次活动使用媒体高空轰炸、商场配合联动和终端网点POP展示的宣传推广方式。通过商场对点、网点连线和媒体控面来扩大我们的活动影响。 　　商场对“点”：集合商场与光大银行此次活动目标客户群的一致性和节庆目的统一，我们可以在三八节谁是最会理财的家庭主妇活动开始前的一个星期，在商场（如友阿）举办庆节日刷‘阳光卡"有奖回馈活动，并通过商场的广播将我们的活动信息目标集聚似的循回播报给我们的消费者，即精准又到位，投入、实效兼而有之。而且通过彼此加深合作与了解，光大银行还可以考虑在各连锁商场派驻人员进行活动的宣传与组织，并且为有需要的消费者现场办理银行卡业务（也可考虑现场办卡时附赠一些小礼品，如化妆四件套、广告化妆境、修容套装或广告压缩毛巾等），进一步的增强合作效果和扩大活动影响。 　　网点连“线”：配合活动进行网点的布置展示与活动宣传（如网点海报、吊旗和DM单宣传等），利用终端POP的作用，进一步的增强活动声势。而在活动的前期，光大银行可在网点中宣传：只要在三八节前在光大银行的所有网点办理理财产品，均可获得玫瑰、贺卡、阳光摇摇牌、不锈钢餐具套餐或高级沙滩休闲椅等礼品，并且凭借所得到的贺卡还可参与三八节的路演活动抽奖。以此，将我们的网点和活动现场有机统一、扩大影响。 　　媒体控“面”：通过媒体（如电台、报纸等）的常规广告和新闻资讯对整个活动进行媒体造势和舆论推广。整个活动除了有点、有线，当然还得有面的把控，利用媒体宣传造势扩大活动的受众面、增强活动的传播效应。通过面的把控，不但对于活动有质的帮助，而且对于企业的品牌和企业的形象将是一次宣传和提高的契机。 　　六、媒体运用： 　　银行女神节活动策划方案 篇2 　　一、活动主题: 　　喜迎“三八”真情回馈 　　为回馈广大新老顾客长期对本行的支持，支行特举行喜迎“三八”真情回馈活动,借此活动提升提升我行的品牌知名度，提高服务水平，赢得良好口碑，为支行完成20xx年第一季度及全年任务目标打下坚实的基础。 　　二、活动目的 ：通过本此活动，银行业务力争在20xx年年初实现以下目标： 　　1、顾客新增数量超过历史同期最好水平，并使顾客结构得到改善，质量得到进一步提高。 　　2、储蓄余额净增300万元，网银激活率达到50%，理财销售量同比增长20万元。 　　3、圆满完成各项业务指标。 　　三、活动时间： 　　3月5日-3月8日 　　四、活动对象： 　　所有持我行银行卡、存折的顾客和新开户顾客。 　　五、活动内容： 　　1、活动期间，凡在我行办理定活期存款顾客均可得到喜迎“三八”真情回馈活动赠送的礼品。 　　2、活动期间，为庆“三八”妇女节我行特推出两款专为女性同志制定的理财产品：财富债券77期，153天，年化收益率可达5.15%;财富债券83期，365天年化收益率可达5.4%;样样高收益，等你参与。 　　六、成立活动领导小组 　　分工：活动期间，网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。 　　由韩丹负责在网点统一悬挂宣传横幅，宣传展板;由吴晓明主要负责网点宣传咨询台的引导工作，引导顾客进行有序的参加活动，积极做好相关领取奖品工作;由冯变强主要负责公司顾客的接待与服务工作，积极引导公司顾客，记录好公司顾客的基本信息，引导公司顾客进行有序的参加活动，积极做好公司顾客的礼品领取工作。 　　前台当天的营业人员，积极开展网点优质服务工作，提高柜台办理业务的服务质量，做好顾客的指导工作，切实提升网点服务形象。 　　不当班的工作人员，一名负责在门口的接待工作，切实做好对VIP顾客的引导工作和绿色通道服务。 　　另一名负责礼品的发放工作，及后台的服务工作。 　　网点信贷人员分别做好信贷顾客的引荐工作，积极参与我行活动。 　　七、实施安排 　　1、大堂经理做好营业大厅的前期宣传工作。 　　具体要求：大堂经理披挂彩带，在大堂宣传并疏导顾客。 　　理财经理披挂彩带，在大堂为等待办理业务的顾客宣传并讲解理财产品。 　　2、与市分行个人业务部联系，利用信息库搭建短信宣传平台，对我行社保IC卡顾客进行短信告知。 　　具体要求：与个人业务部安斌联系，利用短信平台为IC社保卡顾客发宣传短信。 　　3、每天不当班人员进行各单位上门宣传。 　　具体要求：营业员分为两组，由行长助理代领每天不当班人员进单位，宣传我行各类产品并发送名片。 　　八、奖品设置： 　　品牌洗化用品，化妆品等女性用品。 　　活动期间，凡来参加我行举办的“喜迎“三八”真情回馈活动的，均有礼品相送。 　　银行女神节活动策划方案 篇3 　　一、三八妇女节女 性专属高收益理财发行 　　3月8日至3月10日，推出182天/6万起/4.9%女性专属高收益理财产品，通过柜台面向女性存量和增量客户发售，数量有限，先到先得，售完为止。 　　二、朵朵鲜花送佳人，情深意切感谢您 　　3月8日对莅临网点办理金融业务的女性客户赠送鲜花一枝，先到先得，赠完为止。 　　三、资产提升免费观影活动 　　3月4日至3月10日，青岛银行女性客户金融资产提升达标，可获赠百老汇电影票，具体活动内容详询各网点。 　　四、“刷卡享优惠”女性专属特惠 　　活动期间，凡持青岛银行卡的女性客户至以下商户刷卡消费享受免单或5折起的专享优惠。万怡瑜伽/免费体验周；燕之屋/堂吃半价(每人限一盏)；蕉叶泰餐/甜品半价；良子足疗二免一；开发区巴黎春天SPA会所/半价体验周；胶州华尔兹西餐/饮品半价；钱柜KTV/折后送果盘；北部湾大天然海鲜/含海鲜8.3折；国敦飞鸿楼/菜金7折；由由正品海鲜肥牛火锅/全单8.5折；清谷韩国料理/菜金8折；开发区世贸海悦大酒店/中餐8.5折/西餐8折；海天美晶影楼/写真7折；傅军造型城阳即墨六店同享美发8折/产品8.5折；京焰云南菜/小乔湘菜金7.8折/女士再送饮品；莱西悦海喜来酒店/全单9.5折；紫霞门韩料/烤拌牛排肉套餐满两人7折。详询88671235。 　　五、“免费健身青春永驻”女性专属免费健身 　　3月4日至3月10日，金卡及以上女性客户至英派斯福州路店/香港东路店/正阳路店/贵州路店/东海路店，持本人身份证和青岛银行卡享受每天免费健身一次，每卡仅限一人。 　　六、欧产发装超优惠，百变心情即时享 　　3月4日至3月10日，女性客户持青岛银行卡至阳光百货二楼奥丽芙发装店，尊享英国奥丽芙(OLIVE)发装6折起超值优惠，详询4000053218。 　　七、海泉湾海洋温泉，最低半价享 　　3月4日至3月10日，凭青岛银行卡至港中旅(青岛海泉湾度假区)消费的客人均可享受以下价格优惠：高级双床房650元(门市价1808元)、高级海景大床房750元(门市价2080元)；海洋温泉148元/位，门市价198元/人；3月8日当天女士沐浴温泉99元/人；观看《梦归琴岛》演出99元/人(门市价180元/人)，详询x

　　场部门制定的活动方案更偏重线下，因此也更靠近使用者，那么线下活动推广方案怎样写呢?下面是有线下活动推广活动方案，欢迎参阅。 　　线下活动推广活动方案范文1 　　一、方案宗旨 　　提高窝窝团的曝光度，提升窝窝团的知名度，增加会员注册量，网站的忠诚度，增加网站的流量，增加市场占有率。 　　二、时间 　　时间待定，时长2-5个月 　　三、方案详情 　　方案一、地推活动 　　时间：待定 　　地点：以市南区，台东商圈，中央商务区为主 　　市南区：湛山点，家乐福，阳光百货，金融中心，佳世客，广电大厦，二十五中，福州路; 　　台东商圈：以台东步行街为主; 　　中央商务区：以CBD万达广场，图书馆为主。 　　所需人员：20人左右 　　所需宣传单：10000份左右 　　所需费用： 　　 *** 人工费用：50/元/人/次*20人=1000元 　　宣传单印刷费用：1020元， 　　其它费用：200元 　　共计：1000+1020+200=2220元左右 　　预期效果：所选派发地点都是上班人群比较集中的区域，选在人群集中的时间派发，按传单的时效性来预算，受众人群5000人左右，网站点选人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的曝光度，影响度，点选量会有明显的提高。附：如配以小礼品或小零食，及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性使用者效果更佳 　　方案二、网咖广告和桌面 　　针对市内四区以上班族，交通便利，年轻人居多的中大型网咖及大学校园附近的网咖。 　　这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。根据客户分析，网咖上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多IE都不会开启，要不就是对网站不感兴趣，一般就是QQ或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分使用者。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活资讯网，当地交友网和新闻站点。网咖可以从网咖海报广告，桌面广告，IE广告，网咖其它等等。要包下当地的大部分网咖成本也是不低的。所有针对那部分使用者来做，应该做能够吸引使用者的东西当然违法的除外。 　　费用：每台电脑每个月从2元-10元分地段与规模不同而不等。 　　方案三、户外广告和车身广告 　　这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。 　　计程车萤幕广告 　　时间：待定 　　时长：3个月 　　所需费用：20次/台/天*2000台*3个月*0.02元/台/天=72000元 　　详情见附件《计程车广告》 　　公交车内壁挂广告车窗上面横的 　　时间：待定 　　时长：3个月 　　预期效果： 　　所选线路10条，所经线路以台东商圈，市南，火车站，市北，及市内繁体区为主，覆盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买能力强，年轻人多，线下活动推广活动方案左右是我们的目标人群，预计受众人数10-20万人左右。 　　所需费用：选10条线路，共100块广告牌，共计每个月8000元。 　　详情见附件《公交巴士车内广告报价》 　　线下活动推广活动方案范文2 　　一、活动主题：天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动 　　为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺利进行，线下进行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。 　　二、活动内容：1.线下：通过广告宣传，实行线下推广，线上购买的活动，在此期间具有特大的优惠活动。 　　三、优惠组合：1.促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元2.补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元 　　3.润肺去火治便秘最佳组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元4.积食厌食腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5.统一套装6盒=180元。 　　四、现场注意事项： 　　1.提醒购物的妈妈进行网上支付，网上支付可以享受优惠。 　　2.公司统一采用快递的方式送货，如现场提货不享受此优惠。 　　3.如采用网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品：一等奖学习机1名、二等奖锅 　　50、三等奖菌道面一盒150。中奖讯息释出一周内时间内到指定地点领取奖品。过期视为自动放弃4.如有个别妈妈不会网上支付，现场人员负责指导网上支付。如果没有网上银行，由现场人员代为支付，收客户现金。5.提醒妈妈们及时好评并上传宝宝照片，更高的有机会获得奖品，并可以参加旗舰店后院活动——最美小吃货。活动期结束后获得赞最多的将有奖品赠送6.提醒妈妈们手机关注旗舰店微淘，中奖讯息将在此释出，不关注将不能获得抽奖机会，优惠早知道。 　　五、现场人员工作要求： 　　1.对每个试吃的宝宝拍照，拍照要有两岸标志做背景。 　　2.登记现场购物妈妈的旺旺号等资讯以备提成查询。 　　3.提醒客户扫描二维码即可得一盒面。 　　六、老客户购买价格： 　　1.老客户执意线上下购买，还按照原来价格销售。 　　2.提醒老客户在活动期间百日行动按照原来价格销售，活动结束后有可能上涨。 　　3.如果在网上参加了此次活动，不但可以参加抽奖，而且可以成为本店会员，无论以后是否是活动期间都可以享受比现线上下更低的价格。 　　4.网上活动非常多，优惠非常大，而且经常举行活动。线下不享受活动优惠价格。 　　七、客户线上下扫描二维码当场购买者可以赠送一盒面。 　　线下活动推广活动方案范文3 　　一、活动主题： 　　庆祝中国 *** 成立XX周年，金秋老年网携手XXX集团打造“唱响红歌绕山城，报答党的养育情”为主题的系列红歌赛。 　　二、活动背景： 　　1921年中国 *** 正式成立，距今已走过辉煌的90周年。中国 *** 是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。为庆祝党的生日，金秋老年网携手XXX集团打造一场声势浩大的红歌大赛，辐射整个山城重庆，调动所有重庆主城的中老年人都能积极参与此次活动。对于重庆老年文体服务中心及参与此次活动的商家，在重庆地区快速扩大影响力和知名度有很大的促进作用。 　　三、活动目的： 　　活动是以全民参与的形式开展，不限制人群，目的就是为了扩充重庆金秋老年文体服务中心和XXX集团在重庆的影响力的知名度，能够在短时间，少资源的情况下得到巨大的推广。也可以使金秋老年网在短的时间内快速积累人气，并使网站的活跃度快速提升。使XXX集团产品形成热销的局面。 　　此次活动有大量媒体参与，对于金秋文体服务中心和XXX集团的媒体宣传投入有很大的节约，起到互赢的局面。 　　四、活动口号： 　　1、唱响红歌绕山城，报答党的养育情; 　　2、让人生第二春在金秋绽放 　　五、活动时间： 　　20xx年8月1日至20xx年10月1日 　　六、活动地点： 　　初赛选择在各大型的小区：龙湖花园江北区，金科花园江北区，鲁能新区龙头寺，朵力名都九龙坡区，联芳花园沙坪坝，四小区、五小区南坪，静园小区渝中区 　　复赛选择在重庆市各大步行街：杨家坪、观音桥、沙坪坝三峡广场、解放碑、南坪;决赛选择在较为大型的，且人流量较多的地方：建议选在观音桥或者杨家坪。七、参与人物： 　　参与的人物限制放宽，可以设定在8岁以上都可以。只要愿意参与“红歌唱响重庆”活动都可以报名。可以以个人的形式，也可以以家庭的形式报名，团队参加都可以。目的是为了能够要更多的人参与进来。 　　八、活动形式：1、活动报名方式： 　　1采用网路报名形式：登入金秋老年网，进入报名，填写报名资讯，储存之后即可报名成功。 　　2采用线下报名形式：可以在大型的小区门口和商圈内设立报名点，便于市民能够线下咨询并填写报名表报名。注：线下的活动在宣传的形式上很直观，所以建议多考虑点宣传的因素，有直投广告DM单，横幅，旗帜，或者小的报名礼品，礼品山都有宣传的字样等。 　　3采用电话报名形式：设立专门的报名热线，老人可以通过电话咨询和报名。电话报名的形式首先是要将电话宣传出去，可以采用我们的一些合作的媒体，包含传统媒体电视、报纸、杂志等和新型媒体网路、微博、简讯等。 　　2、报名人分类统计： 　　对报名的人按地区，按小区，按年龄统计之后，然后公布比赛的形式，采用网路公布，小区海报和电话回访等形式一一通知参赛人员的参赛时间和地点。 　　3、比赛流程： 　　金秋老年文体服务中心是此次活动的策划和主办方，xxx集团是承办。因此，以下很多的财务问题和执行问题，交给承办的XXX集团完成。 　　由于天气原因等，建议比赛时间可以选择在晚上，比赛开始时间为8点左右，总时间控制在1个半小时内，太长的时间会影响居民休息，造成不好的影响。 　　1初赛： 　　初赛建议选择在小区开展，可以融合几个就近的小区一起，如果是大型的小区，可以直接设立一个点一次比赛。舞台的搭建和音响的配置、以及奖品等，都由合作的单位提供。合作单位在每次和舞台搭建过程中，应该充分考虑宣传因素和与主办方及时交流。考虑到每个区有很多的小区，因此能够合并的合并一起举办，不能合并的，采用轮流举办比赛的形式。初赛是为了复赛的人选保证的，根据具体的情况，灵活处理进入复赛的人数，使得每个区的复赛人数不得超过25人为宜。 　　2复赛： 　　复赛是由每个区里面的小区海选出来的前几名组合成复赛的团队，复赛的总人数控制在20-25人之间为宜，控制活动时间为2小时内为宜。复赛的地点选择在商圈进行，在步行街的位置完成。效果预估：晚上人流量大，能够引起很多的观看，起到很好的宣传效果;困难因素：商圈不允许随意组织活动，有管理人员干涉。解决方式：采用隐蔽位置或者与管理人员洽谈合作的事宜。 　　复赛有五个步行街比赛完成，每个步行街比赛的前三名都可以进入总决赛，使总决赛的人数控制在20人内为宜。 　　3决赛： 　　决赛的人是由复赛选出的人组建而成，都算是一路走来的精英，因此，决赛的规模不能太小，必须有一定的影响力。决赛的形式主要以红歌为主，可以参入个人才艺展示部分。使比赛现场氛围提升。决赛与复赛间的时间必须要长，一方面给参赛选手有足够的准备，另一方面给我们的宣传提供足够的时间。 　　复赛尽量选择在有影响力的区域举办，观音桥人流量大，宣传的效果大，但是观音桥的人偏于年轻化。杨家坪的人流量相对观音桥较少，但是中老年人居多。对于金秋老年文体服务中心和老年网的宣传能够快速实现精确的人群。 　　九、奖项确立： 　　1、初赛：一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖、参与奖;2、复赛：一等奖、二等奖、三等奖、金秋红歌奖;3、决赛：一等奖、二等奖、三等奖、红歌达人奖 　　十、活动预算： 　　十一、合作单位：1、媒体单位： 　　重庆电视台，重庆晚报，重庆晨报，重庆购物狂，大渝网2、 *** 机关： 　　重庆老年办、重庆老年协会、老年福利院等3、赞助单位： 　　大型老年保健品集团盖中盖、生活用品制造企业天友、食用油 　　 看过线下活动推广活动方案的人还： 1.线下营销活动方案 2.线上推广活动方案 3.微信线下活动方案 4.微信市场推广活动策划方案

银行妇女节的活动方案 　　为确保活动高质量高水平开展，时常需要预先制定活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么应当如何制定活动方案呢？下面是我为大家整理的银行妇女节的活动方案，欢迎阅读与收藏。 　　银行妇女节的活动方案1 　　 一 、活动主题: 　　喜迎“三八”真情回馈 　　为回馈广大新老顾客长期对本行的支持，支行特举行喜迎“三八”真情回馈活动,借此活动提升提升我行的品牌知名度，提高服务水平，赢得良好口碑，为支行完成20**年第一季度及全年任务目标打下坚实的基础。 　　 二、活动目的 ：通过本此活动，银行业务力争在20**年年初实现以下目标： 　　1、顾客新增数量超过历史同期最好水平，并使顾客结构得到改善，质量得到进一步提高。 　　2、储蓄余额净增300万元，网银激活率达到50%，理财销售量同比增长20万元。 　　3、圆满完成各项业务指标。 　　 三、活动时间： 　　3月5日-3月8日 　　 四、活动对象： 　　所有持我行银行卡、存折的顾客和新开户顾客。 　　 五、活动内容： 　　1、活动期间，凡在我行办理定活期存款顾客均可得到喜迎“三八”真情回馈活动赠送的礼品。 　　2、活动期间，为庆“三八”妇女节我行特推出两款专为女性同志制定的理财产品：财富债券77期，153天，年化收益率可达5.15%;财富债券83期，365天年化收益率可达5.4%;样样高收益，等你参与。 　　 六、成立活动领导小组 　　分 工：活动期间，网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。 　　由韩丹负责在网点统一悬挂宣传横幅，宣传展板;由吴晓明主要负责网点宣传咨询台的引导工作，引导顾客进行有序的参加活动，积极做好相关领取奖品工作;由冯变强主要负责公司顾客的接待与服务工作，积极引导公司顾客，记录好公司顾客的基本信息，引导公司顾客进行有序的参加活动，积极做好公司顾客的礼品领取工作。 　　前台当天的营业人员，积极开展网点优质服务工作，提高柜台办理业务的服务质量，做好顾客的"指导工作，切实提升网点服务形象。 　　不当班的工作人员，一名负责在门口的接待工作，切实做好对VIP顾客的引导工作和绿色通道服务。 　　另一名负责礼品的发放工作，及后台的服务工作。 　　网点信贷人员分别做好信贷顾客的引荐工作，积极参与我行活动。 　　 七、实施安排 　　1、大堂经理做好营业大厅的前期宣传工作。 　　具体要求：大堂经理披挂彩带，在大堂宣传并疏导顾客。 　　理财经理披挂彩带，在大堂为等待办理业务的顾客宣传并讲解理财产品。 　　2、与市分行个人业务部联系，利用信息库搭建短信宣传平台，对我行社保IC卡顾客进行短信告知。 　　具体要求：与个人业务部安斌联系，利用短信平台为IC社保卡顾客发宣传短信。 　　3、每天不当班人员进行各单位上门宣传。 　　具体要求：营业员分为两组，由行长助理代领每天不当班人员进单位，宣传我行各类产品并发送名片。 　　 八、奖品设置： 　　品牌洗化用品，化妆品等女性用品。 　　活动期间，凡来参加我行举办的“喜迎“三八”真情回馈活动的 ，均有礼品相送。 　　银行妇女节的活动方案2 　　 一、三八妇女节女性专属高收益理财发行 　　3月8日至3月10日，推出182天/6万起/4、9%女性专属高收益理财产品，通过柜台面向女性存量和增量客户发售，数量有限，先到先得，售完为止。 　　 二、朵朵鲜花送佳人，情深意切感谢您 　　3月8日对莅临网点办理金融业务的女性客户赠送鲜花一枝，先到先得，赠完为止。 　　 三、资产提升免费观影活动 　　3月4日至3月10日，青岛银行女性客户金融资产提升达标，可获赠百老汇电影票，具体活动内容详询各网点。 　　 四、“刷卡享优惠”女性专属特惠 　　活动期间，凡持青岛银行卡的女性客户至以下商户刷卡消费享受免单或5折起的专享优惠。万怡瑜伽/免费体验周；燕之屋/堂吃半价(每人限一盏)；蕉叶泰餐/甜品半价；良子足疗二免一；开发区巴黎春天SPA会所/半价体验周；胶州华尔兹西餐/饮品半价；钱柜KTV/折后送果盘；北部湾大天然海鲜/含海鲜8.3折；国敦飞鸿楼/菜金7折；由由正品海鲜肥牛火锅/全单8.5折；清谷韩国料理/菜金8折；开发区世贸海悦大酒店/中餐8.5折/西餐8折；海天美晶影楼/写真7折；傅军造型城阳即墨六店同享美发8折/产品8.5折；京焰云南菜/小乔湘菜金7.8折/女士再送饮品；莱西悦海喜来酒店/全单9.5折；紫霞门韩料/烤拌牛排肉套餐满两人7折。详询88671235。 　　 五、“免费健身青春永驻”女性专属免费健身 　　3月4日至3月10日，金卡及以上女性客户至英派斯福州路店/香港东路店/正阳路店/贵州路店/东海路店，持本人身份证和青岛银行卡享受每天免费健身一次，每卡仅限一人。 　　 六、欧产发装超优惠，百变心情即时享 　　3月4日至3月10日，女性客户持青岛银行卡至阳光百货二楼奥丽芙发装店，尊享英国奥丽芙(OLIVE)发装6折起超值优惠，详询4000053218。 　　 七、海泉湾海洋温泉，最低半价享 　　3月4日至3月10日，凭青岛银行卡至港中旅(青岛海泉湾度假区)消费的客人均可享受以下价格优惠：高级双床房650元(门市价1808元)、高级海景大床房750元(门市价2080元)；海洋温泉148元/位，门市价198元/人；3月8日当天女士沐浴温泉99元/人；观看《梦归琴岛》演出99元/人(门市价180元/人)，详询x 　　银行妇女节的活动方案3 　　 一、活动背景： 　　三八国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强，女人节张日渐成为一个倍受商家重视的营销节日，各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次光大银行的三八节活动推广方案，就是针对特定节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，精心策划，综合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力，提升品牌的亲和力、影响力。 　　 二、推广目的： 　　推介光大银行的系列理财产品 提高品牌的知名度与美誉度 借助活动扩品牌的影响力和号召力 提高光大银行阳光卡刷卡量 　　 三、活动思路： 　　1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄，光靠一己之力是很难达到影响大、收效甚效果。哪怕达到了，对于自身的付出与资源的消耗也是显著而可观的。在一定投入的情况下，要想达到高产出、回报优效果，合适企业之间的联合将是不错的选择。所以，此次活动光大银行可与一家大型商场连锁企业合作(如友阿)，利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想，通过加大彼此之间的合作力度、整合各自的优势资源，进行强强联合、共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动产出所带来的效果。将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众，让他们对阳光理财有更深入透彻的理解。 　　2、生动别致、主题突出。 　　此次活动，无论是在前期的宣导造势、中期的趣 　　致游艺，还是后期的精彩延续，都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序渐进有的放矢，又张弛有度高潮迭起，通过增强比赛互动和受众参与的方式，最大程度的提高活动效果。让我们的目标受众能在一种轻松和谐的氛围下了解阳光理财、熟识阳光理财产品特征，进一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度。 　　 四、活动主题： (待定) “谁是最会理财的家庭主妇” 《家有财女》 《女“财”有道》 在三八节当天举行“谁是最会理财的家庭主妇”活动。整个比赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色进行设置，如根据光大银行的A计划、B计划和E计划的产品名称和产品特点设置理财问答、拼拼金状元谠如数家珍等。力求达到生动活泼、趣致有味，让受众在轻松愉悦的环境中记住光大银行和光大银行的产品。 　　 五、活动推广： 　　活动进行媒体造势和舆论推广。整个活动除了有点、有线，当然还得有面控,利用媒体宣传造势扩大活动的受众面、增强活动的传播效应。通过面控，不但对于活动有质帮助，而且对于企业的品牌和企业的形象将是一次宣传和提高的契机。

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我为大家收集的茶文化推广活动策划方案，欢迎阅读与收藏。 茶文化推广活动策划方案1 　　案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。 　　对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。 　　综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。 　　一、活动拟订目标： 　　1、全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体 　　2、消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源 　　3、加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位 　　4、实现十一月的营销热潮 　　二、活动执行标准： 　　1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性 　　2、吸引市场关注，扩大社会效应 　　3、达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力 　　4、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益 　　三、活动应用推广语： 　　为你暖一壶茶，等你走遍天涯 　　四、活动执行核心点： 　　整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。 　　五、活动企划方案： 　　1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会” 　　2、建议执行时间：11月16、17日 　　3、活动地点：“边城水恋”项目现场 　　4、活动组织建议： 　　主办：天祥房产 　　协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团 　　5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园 　　6、活动邀请人士： 　　四川省茶协领导 　　民间知名茶文化研究人士 　　知名茶艺表演社团 　　“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者 　　《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士 　　六、相关配合措施： 　　措施实施目标： 　　以情感触动+利益激发带动销售热潮 　　措施具体内容： 　　1、当日下定的客户均可享受一定程度优惠 　　2、前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包 　　3、由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠 　　4、二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠 　　七、活动具体内容及实施流程： 　　11月16日 　　1、“茶话” 　　四川省茶协领导发表讲话 　　——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩 　　“边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家 　　——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注 　　“边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始 　　——以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的 　　2、“茶思” 　　由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点;同时安排观众进行选择性品鉴 　　——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力 　　3、“茶韵” 　　由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品 　　——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感 　　4、“茶景” 　　由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境 　　——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象 　　5、“茶具” 　　由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品 　　——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象 　　6、“茶事” 　　宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在私家花园内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜 　　——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的 　　11月17日 　　凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目 　　八、企划操作： 　　企划操作步骤： 　　1、结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力 　　2、全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑 　　3、以强针对性的"pr活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源 　　4、以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单 　　企划操作周期：11月8日—11月15日 　　企划推广手段： 　　报媒平面 　　电视cf广告 　　dm直邮(邀请卡) 　　企划推广节奏： 　　—— “报媒” 　　1、主题：整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息 　　2、形式：《成都商报》1/3彩版 　　3、执行时间：11月15日(星期五) 　　——电视cf广告 　　1、主题：“茶中岁月，水样情怀” 　　2、形式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视cf广告 　　3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间 　　4、投放时间：11月13日——11月15日 　　—— dm直邮邀请卡 　　1、主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会” 　　2、形式：单页;编号 　　3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放;配合指定地点索取 　　4、执行时间：11月8日——11月15日 　　九、媒体资源整合应用： 　　11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道 　　11月14日，《成都商报》社会新闻报道 　　11月15日，《成都晚报》软性新闻报道 　　十、现场包装建议： 　　大门、通道——渲染气氛的现场布置(如气球、拱门、布幅)，及指示系统。 　　活动主场销售大厅——“边城水恋”发售信息(实景呈现、二期排号信息及优惠政策)的大幅主题活动背景板;与茶文化相关的易拉宝;临时表演用舞台及简单音响设备;古典味背景音乐等 　　销售大厅门口——分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品(如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包)派送。 　　销售大厅内——茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。 　　各个出口及活动所及其他场所——均设“茶中岁月，水样情怀”的主题活动易拉宝及“边城水恋”发售信息 茶文化推广活动策划方案2 　　一、活动目的 　　观茶艺，触茶道，悟人生古人云，茶能养性。希望通过对艺表演来让学生对茶有所了解，对茶文化有所感悟，对生活和人生有些不同的认识。 　　二、活动主题： 　　茶中品真味 　　三、活动对象 　　全校大学师生 　　四、活动时间 　　5月18号下午5点半开始 　　五、活动地点 　　学校小礼堂 　　六、活动方式 　　团体赛以及茶系列演出 　　七、活动详细方案 　　1、活动内容 　　团体赛比赛时各系需要代表3名(学院报名制) 　　A、茶艺社团介绍茶艺文化悠悠茶史主持人出场介绍到场评委和嘉宾，请选手上场比赛 　　B、选择题每题5分，时间1分钟，必答题每系挑题，以举牌的方式回答问题。同时有2名代表计分，在一侧的显示板上。最后主持人公布第一轮最后得分，紧张的比赛过后，为缓解压力，请选手后台休息，由茶艺社带来，名茶趣说《信阳毛尖的传说》 　　C、放松过后又开始新一轮的比赛茶谜题每题5分，时间3分钟，必答题。如果答题的系部没有答出答案，可以进行场内求救，每系只有一次机会。 　　D、紧张的茶谜题过后，在此同时茶艺社为大家带来铁观音茶艺演出.并请各系答感想题的代表品茶 　　E、之后进行感想题每题10分，时间5分钟，必答题。同学有对茶的了解，从中领略到得人生真谛，又台下评委给分，取平均分，每答题后公布成绩。 　　F、计分组进行最后统计分数，为大家带来话剧《东坡与禅茶》 　　G、计分组公布得分，各位评委上台颁奖 　　2、宣传方式 　　海报 　　条幅 　　广播站 　　校报 　　八、资金预算 　　活动预算，铁观音茶叶，奖品一等奖夏凉被 　　二等奖雨伞 　　三等奖水杯 　　场外求助给一支笔，补充(需要和外联部以及宣传部等部门一起拿出外联的方案和宣传的方案) 茶文化推广活动策划方案3 　　一、招生背景 　　雅轩茶艺社是广大爱好茶艺的同学自愿加入的学生团体，本社秉承中国传统茶道精神，致力于宣传茶知识，普及茶文化，传播绿色低碳理念和健康生活方式。作为新生的他们，我们社团致力于陶冶会员的情操，使其对茶的爱好上升为对人生“静”、“怡”的追求，修身养性，从而让会员们的大学生活变得更加充实，让其在学到知识的同时也为今后的就业、创业奠定良好的基础。 　　二、招生目的 　　为了保证雅轩茶艺社有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展社团工作，实现干部的新老交替，我们将在本月18号对大一新生进行招新欲达到以下效果： 　　1.宣传雅轩茶艺社的茶文化，普及茶知识，让广大新老同学认识、了解我们社团。 　　2.吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥，共同交流的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起本届建设好社团的重任。 　　3.给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的。 　　三、招生细则 　　时间：9月18号 　　第二部份 　　成立条件 　　地点：商学院环湖广场 　　对象：11级新生 　　四、招生细则 　　(一)前期宣传 　　1、宣传部提前一周左右制作海报，贴横幅的形式告知11级新生社团招新的信息。 　　2、各部组织人员下寝宣传,到新生寝室楼下派发社团招新宣传 　　(二)正式招新 　　1、场地设于学校环湖广场，准备两张桌子，两张凳子，及饮水机，发票等等，由外联部负责 　　2、悬挂横幅，海报，搬桌子，搭帐篷，由策划部负责 　　3、招新咨询工作由社团内部轮流值班进行，为新生提供相关生活咨询 　　4、现场进行茶艺表演，由培训部及部长负责 　　5、欲入社的学生，报名之后，只需交20元入社费，即可成为社员，由办公室及财务部负责收取会费 　　(三)招生结束 　　各部们留下清理现场及归还所借物品 　　(四)申请成为会员的基本条件： 　　1、对茶艺文化有一定的兴趣爱好。 　　2、自觉拥护本社团的章程。 　　3、有加入本社团的意愿。

双十一活动推广方案范文5篇 为了确保活动能有条不紊地开展，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是我整理的双十一活动推广方案范文，希望能够帮助到大家。 双十一活动推广方案范文篇1 一、策划书名称： 淘宝网店营销策划书 二、活动背景： 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义： 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。 四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注; (2)节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 (2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。 (3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。 (4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。 3、客服： 期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后： 当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 双十一活动推广方案范文篇2 一.促销的目的： l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： 1会员、积分促销： 2 折扣促销 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖： 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情! ⑶赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销： 由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加; b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与; c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 ⑸红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 优点： 可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! ⑹拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与! 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗? 五、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 双十一活动推广方案范文篇3 第一部分 活动目的：用玉文化引导消费 活动时间：20__年x月x日——2010年x月x日 活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文化消费服务 主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。 活动地点：__路__珠宝店面及周边区域 主题传达表现： 贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 玉用品展示。 宣传表现。 活动概述 活动预期目标 目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。 第二部分 玉文化活动的环境布局及现场氛围营造 总体原则： 紧密结合玉主题，形成主题表现。 突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。 片区分工布局规划： 珠宝店邻近街口指示牌宣传。 商业集中区重点街区宣DM单发放。 珠宝店店外 门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。 设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。 珠宝店店内 门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。 店内玉文化主题海报宣传。 店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪 念品，并提供咨询服务。 店内主题展板宣传 向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。 第三部分：活动实施方案 活动方式(概要)： 1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。 2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。 3.凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份 活动评估： 1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。 2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。 3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分： 第一阶段活动前宣传 宣传时间：20__年x月x日 宣传形式：告知宣传 宣传内容：传达活动即将举行信息 信息传达要素： 珠宝店的企业形象 珠宝店的服务理念 活动的主题及内容 活动举行的时间及地点 媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送 报纸：提前一周发文 第二阶段活动后宣传 宣传时间：20__年x月x日 宣传形式：软文宣传 宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板 宣传目的：活动效果巩固 双十一活动推广方案范文篇4 活动目的： 双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 活动时间：11月7日至11日 活动内容： 折扣促销： 1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。 2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折! O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折! 活动细则： (1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 (2)每人每个品牌仅限领取10张。 (3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。 (4)单张小票仅限使用一张折扣券。 备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品! 11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀! 单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)， 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右) 11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右) 110元(舒适被，对枕、售价250元左右) 备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助) 品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 (1)服装的冬款(厚款、大衣) (2)秋冬配饰(围巾、帽子) (3)床品冬被 (4)超市冬季火锅节单品 VIP营销 VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。 1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用) 2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。 双十一活动推广方案范文篇5 主题：批发也敢半价?仅此1天，史上最优惠——1折+半价+送大礼 目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加) 活动时间：__年11月11日0：00—24：00 阿里语： 阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到!建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季! 活动优惠多多： 1、所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+史上最低)，部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购! 2、所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1w赠送礼物2份，满2w赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。 3、大额批发会员：订单满5w返现金券500元，2w返现金券200元，满1w返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金券500元封顶)。 4、大额批发会员：满2w包物流(物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户) 5、分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限、注：网络分销商此活动时间延长为11月11日—11月13日 6、分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布、注：网络分销商此活动时间延长为11月11日—11月13日 7、活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可。 承诺： 一、活动产品均为正品，假一赔十、 二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上、如有特殊日期产品会特别说明! 三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都有保障! 四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参与活动! 特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。 售后服务跟踪： 一、订单金额超过5k的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。 二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退款，绝对让您省心放心。 三、分销商优惠5和6条领取流程： 1、初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级; 2、符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。 参与活动建议： 一、活动开启时间__年11月11日0点，建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢不到啦! 二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢不到货! 三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙拍!以免错失良机。 四：活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。 五、叮咚!11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，再等一年咯!我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服、因为：臣妾做不到啊!

　　企业微信推广活动方案范例四篇合集 　　企业微信做推广活动前，要先给自己定位，策划，当有了方向，策略，才能更好的传播，更好针对性地找到精准客户，世界虽大，并不是每个人都是我们的客户，下面是我为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。　　企业微信推广活动方案一 　　1、创意 　　创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心；创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。 　　从哪些方面来思考呢?笔者认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏，猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。 　　2、准备工作 　　准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。 　　据笔者所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20__年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。 　　3、推广时间 　　活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。 　　4、互动 　　微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者? 　　5、活动布局 　　活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。 　　6、活动礼品 　　做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。 　　7、活动效果统计 　　具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。 　　企业微信推广活动方案二 　　（一）日常内容规划 　　内容一定要切合公众号的自身性质，女装类公众号可以分享搭配，利用企业微信上新品，分享买家秀；卖美食的可以分享一些食谱，加上产品促销信息。总的来说，根据自身情况，规划适当的内容，切记不要跨领域发展。 　　群发推送的形式又各有特点： 　　单图文，信息传递更集中，适合促销； 　　多图文，选择度更广，能够在一次推送中覆盖到不同需求用户； 　　语音，拉近与用户的亲密感； 　　图片，较少使用； 　　视屏，对手机流量有很高要求，适合宣传企业精神/文化等。 　　二）分享传播 　　微信在传播形式上属于裂变式传播，到达率和精准度上都非常高，而且信息经熟人转发至朋友圈后，比一般的传播方式看起来更具有真实性。 　　我们店铺在尝试微信之前，在微淘内测阶段就开始尝试每日推送，所以积累了一定的内容。微信推送初期，我们将微淘上收藏/评论数最多的内容，搬运到微信上，经过数据整理，发现内容和质量优等的情况下，企业微信和微淘的数据都是比较一致的。 　　再经过比对分析，得出结论： 　　粉丝质量决定打开率 　　图片标题决定点击率 　　内容决定转发及分享 　　这点其实和运营店铺非常共通，精准的流量+吸引人的标题图片+优质的内容=成功！ 　　三）活动规划 　　长期的类似内容推送，会引起用户的审美疲劳，从而降低活跃性，新奇有趣的活动，可以保持用户的活跃度，增加互动。所以，除了日常的推送外，还需要策划一系列的微信活动。 　　活动频率：一般建议为按照周/两周/月来划分，这样比较符合用户的记忆习惯。我们店铺一般是每周举办一次活动，活动周一上线推送，周五公布结果。 　　公布获奖名单时，可以顺势预告下周活动，一来可以起到承上启下的作用，二来可以安抚没有中奖的客户。一般用户参加过2-3次活动后，会养成长期阅读推送的习惯。 　　1.微信答题 提出的问题和店铺相关，让用户返回到店铺寻找相关答案，加深对店铺的印象，加强店铺品牌的认识度。 　　2.微信签到 连续签到，或与公众号聊天满五天，即可获得神秘礼品或优惠券。 　　3.为店铺画皇冠 让用户为公众号画皇冠并附上祝福语，可以宣传打造店铺文化，同时具有娱乐性和观赏性 　　4.转发介绍土豪 将公众号加上自己的祝福语转发至朋友圈。前面提到，微信属于裂变式传播，经过熟人在朋友圈内发布，可以起到宣传店铺的效果。 　　活动的形式多种多样，除了以上几种，还可以将自己店铺的产品或活动融入时下比较火热的平面游戏，譬如：对诗丶大家来找茬丶你画我猜等等。 　　企业微信推广活动方案三 　　自企业微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢? 　　1、草根广告式——查看附近的人 　　产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。 　　功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 　　营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。 　　2、品牌活动式——漂流瓶 　　产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。 　　功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。 　　营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。 　　3、O2O折扣式——扫一扫 　　产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。 　　功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣商家优惠亦或是一些新闻资讯。 　　营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。 　　4、互动营销式——微信公众平台 　　产品描述：对于大众化媒体丶明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。 　　企业微信推广活动方案四 　　赛风微赢-微信营销平台将节日营销融入微信营销。随着七夕节的降临，赛风微赢针对情人节营销做了全新策划，不仅实现微现场新增“相约鹊桥”线下游戏，还使得微官网新添“七夕主题”线上板块，线上、线下两不误。 　　情人节微信活动 策划方案 做什么好，且看赛风微赢-微信营销平台专家来支招如何为大家打造一个与众不同的浪漫七夕。 　　一、微官网情人节主题模板 　　微官网是企业微信上的门户网站，通过微官网将将企业信息、服务、活动等内容立体表现，让信息的展现更加赏心悦目，进一步提高用户体验面。情人节到来之际，赛风微赢特别推出浪漫七夕模版，营造出浪漫的节日氛围，画面唯美甜蜜，整体概念与七夕非常吻合，旨在提高用户体验度。 　　二、微活动引爆七夕 　　1、走鹊桥活动：在活动现场，用户只需扫码二维码关注商家公众号，触发关键字即可加入游戏。游戏开始后，大家就要摇晃起手机，让牛郎快速跨过鹊桥，与织女相会。如此好玩又浪漫的游戏，肯定能给大家带来火爆人气。 　　2、微上墙，爱就大声说出来：关注企业公众号，发送表白信息，现场大屏幕便会出现你的真情告白语。 　　3、摇一摇，情人节不差钱：关注企业微信号，参与“摇一摇”，便可领取商家提供的丰厚奖品。 　　4、微投票，大胆秀恩爱：商家可在赛风微赢后台设置【“七夕”晒幸福大礼喜上喜——晒幸福照片】微信投票活动，“七夕”晒幸福，赢大奖！通过所有网友集体的眼光，通过用户的拉票和微友投票选出最幸福的人，进行奖励。 　　5、摁死小情侣，单身狗定制版：而为了照顾单身人群，赛风微赢还推出一款“摁死小情侣”的小游戏，用户关注企业公众号，回复关键字即可参与且参与次数不限。 　　三、微信照片打印机，留下亲密瞬间 　　活动当天，用户只需要扫码关注企业微信公众号、发送照片就可以免费打印具有纪念意义的情人节美照，方式新颖，参与性强，想不吸引人都难。 　　这些七夕节微信活动，不仅很有创意，还很吸引人，增加了企业的人气和竞争力。这是一个信息爆炸的时代，如何能在一堆信息中脱颖而出，就看你是否有创意了。 　　结语：抓住节日时效性活动营销热潮，借力赛风微赢-微信营销平台优势来推出的情人节微信活动策划方案效果一定不赖。

第一：各阶段目标设置明确。　　1、访问量目标。　　2、注册用户数量。　　3、品牌要达到的影响力。　　4、网站的排名、PR等等。　　只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标　　第二：目标人群分析。　　1、目标人群的定位。　　2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。　　根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。　　第三：了解和分析竞争对手。　　1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。　　2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。　　只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。　　第四：推广策略及具体方法选择。　　根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。　　第五：时间进度及人员安排表。　　好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

房地产中秋节活动主题方案（精选5篇） 　　为了确保活动有效开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是我精心整理的房地产中秋节活动主题方案（精选5篇），希望能够帮助到大家。 　　房地产中秋节活动主题方案1 　　一、活动组委会 　　1、负责：企划部 　　2、成员：各部门负责人 　　二、活动时间：20xx年9月份 　　地点：凯悦城售楼处 　　准备：职业顾问电话邀约、外面截流 　　三、活动目的： 　　1、促进开盘成交 客户签订合同 　　2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手 　　3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应 　　四、活动主题： 　　庆中秋，迎国庆，送大礼! 　　五、活动口号：望景送情意，中秋礼上礼 　　六、场景布置：(时间开盘的前一天) 　　(一)、场外布置： 　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元) 　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mx13M，宣传活动内容；(130平米x10=1300) 　　在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210) 　　共计费用：30+1300+210=1540元=1600元 　　(二)、场内布置：(开盘的前一天) 　　1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处 　　2、在一楼大厅设立一个大月饼；(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元) 　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛；(牌坊加上原料和人工1000元) 　　4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元) 　　5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元) 　　6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500) 　　共计费用：2600元 　　七、宣传策略 　　1、DM海报宣传； 　　A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容； 　　B、时间：20xx年8月30日； 　　C、宣传形式：图片加文字。 　　2、场外巨幅、展板宣传； 　　3、场内播音宣传；(售楼处有) 　　4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐；中秋佳节售房热线：xxx”(20元) 　　活动流程： 　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。 　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 　　八、 活动费用 　　外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用1600元 　　内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元 　　不可预算费 费用500元 　　共计费用：4600 　　房地产中秋节活动主题方案2 　　一、活动时间 　　20xx年9月27日（中秋节）18：00—21：00 　　二、活动地点 　　名城中心广场 　　三、活动主题 　　望月 　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 　　四、活动目的 　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 　　3、深度挖掘潜在消费群体 　　五、活动预计参与人数 　　中秋晚会：600人 　　中秋酒会：400人 　　合计：1000人 　　六、活动宣传语 　　“今晚回家吃饭吗？“ 　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的.共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 　　七、活动方案及创意构思 　　l活动前的推广措施： 　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）； 　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干； 　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）； 　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 　　房地产中秋节活动主题方案3 　　一、 活动思路及目的 　　1、 将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展； 　　2、 加强项目的形象宣传，及项目品牌的影响力； 　　3、 促进与客户的交流展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播； 　　4、 增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。 　　二、 活动主题： 　　中秋月·邻里情——天中豪园中秋节感恩答谢酒会 　　三、 活动时间： 　　9月12日(周五，农历八月十三日)下午5：00-8：35 　　四、 活动地点： 　　天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全) 　　五、 活动参与人员： 　　1、 认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户。 　　2、 天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字 摄影)。 　　3、 xx公司、国基公司、设计院及德邻公司代表。 　　六、 参与方式： 　　1、 客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。 　　2、 媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。 　　备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加)，总人数控制在180-230人左右。 　　七、 活动形式： 　　自助冷餐酒会 互动游戏 表演 抽奖 隐性项目推介 　　八、 活动内容及流程： 　　时 间 节目安排 备注说明 　　5：00 客户陆续到场并签到 安排背景音乐，同时发放项目最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。 　　6：00 开场演员演唱《花好月圆》 掀起现场之节日气氛。 　　6：05 主持人致开场欢迎词 　　6：08 xx公司代表及客户代表致辞 邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重；客户代表及发言由发展商安排。 　　6：10 主持人公布活动主要内容 主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。 　　6：15 节目表演 豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。 　　6：25 xx公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒 介绍片区及项目未来远景描述，表达对客户支持的感谢。 　　6：30 歌舞表演 音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。 　　6：50 互动游戏 中秋有奖猜谜。 　　7：10 国基公司代表讲话及第一轮砸奖 讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏)，国基代表颁奖。 　　7：25 互动游戏 中秋有奖猜谜以及项目知识问答。 　　7：45 趣味表演及歌舞表演 各一个表演，增加现场欢笑声。 　　8：00 规划设计院代表讲话及第二轮砸奖 讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份，规则同前次，设计院代表颁奖。 　　8：15 独唱 2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。 　　8：25 xx公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖 宣布项目最新优惠政策。抽奖8份，规则同前次，xx代表颁奖。 　　8：35 共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品 由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。 　　备注： 　　餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200x80=16000元(需要最后与酒店方面落实) 　　房地产中秋节活动主题方案4 　　一、本次活动背景 　　为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划。 　　二、本次活动目的 　　增加客户忠诚度，融洽客户关系； 推出商业摊位，基本通过老客户消化掉； 老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。 　　三、本次活动时间 　　xx年9月6日--9月28日，四个周每周六、日。 　　四、本次活动主题 　　中秋了，回家吧，带上亲朋好友一起来! 　　五、本次活动具体实施方案 　　(一)室内活动内容：(室内内容参加人：云海老客户) 　　赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。 　　对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次机会。 　　老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。 　　中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。 　　(二)室外活动内容：(室外内容参加人：云海老客户及意向客户) 　　冷餐会：包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。 　　风情表演：包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91.2云天主持。 　　儿童区域：原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。 　　(三)老客户带新客户内容 　　老客户带朋友看房。老客户带1--2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套，朋友可获得携式手电筒各一个。 　　老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。 　　首推客户有效信息奖励。老客户：老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套；提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户：新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套；如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。 　　(四)本次活动新定房优惠 　　定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6000元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。 　　本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。 　　房地产中秋节活动主题方案5 　　一、活动目的 　　借助中秋节这个中国的传统节日，组织xx小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为xx社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和xx项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释xx品质生活的有效手段。 　　二、活动主题 　　中秋情意浓，xx献真情——xx秋业主联谊会。 　　三、活动时间 　　20xx年9月20日晚上17：30—21：00。 　　四、活动地点 　　xx新售楼部广场 　　五、参加人员 　　1、新城住宅小区开发建设领导小组领导； 　　2、xx公司领导； 　　3、xx项目组人员、xx业主以及周边居民人员等。 　　六、活动内容 　　1、中秋晚会 　　安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。 　　2、业主抽奖 　　凡在xx购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。 　　奖项设置： 　　一等奖(1名)：全自动洗衣机(价值1000元)； 　　二等奖(2名)：微波炉(价值500元)； 　　三等奖(3名)：豆浆机/榨汁机(价值300元)； 　　纪念奖(10名)：电饭煲(价值100元)。 　　抽奖流程： 　　(1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱； 　　(2)抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选； 　　(3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。 　　3、猜谜游戏 　　活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。 　　七、活动流程 　　1、17：30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏； 　　2、18：20：来宾到贵宾区就座； 　　3、18：25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾； 　　4、18：27：政府领导讲话(3分钟)； 　　4、18：30：公司领导讲话(3分钟)； 　　5、18：35：中秋晚会演出(约2小时)，中间穿插业主抽奖活动； 　　6、20：40：晚会结束。 　　八、会场布置 　　售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅(竖)若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。 　　售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。 　　九、推广配合 　　1、短信：50000条(主要面向手机高端客户)。9月20日至9月22日发送(成交客户短信提前发送)。 　　2、单页：20000份，大8K，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。 　　3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。 　　4、电视流字：9月20日至9月22日播出。 　　5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。 　　十、人员安排 　　总策划及现场指挥：xx； 　　物品采购、演出洽谈：xx、xx； 　　手续办理、政府协调：xx； 　　客户通知、邀请函发放、奖品兑换：xx； 　　现场布置：xx，工程部、物业部同事配合； 　　现场客户接待：xx，全体销售人员； 　　秩序维护：xx，公司其他部门同事配合(具体分工另行安排)。

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢？下面是我收集整理的线上推广营销活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　为庆祝教师节，弘扬崇智尚学的良好风尚，营造尊师重教的社会氛围，激励广大教师热爱教育事业、积极进取、无私奉献，推动我市教育事业全面发展，市总工会决定在平台开展教师节线上主题活动。现将有关事项通知如下： 　　一、活动内容 　　1、“我和我的.学生”：用图片及相关文字展示日常教学过程中教师和学生们在一起的各种美好瞬间，传递爱的信息，分享爱的欢乐。 　　2、“我和我的老师”：用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位老师，感念师生情谊，书写尊师情怀。 　　二、参与对象 　　关注“微工会”并进行了工粉登记的市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。 　　三、参与方式 　　1、扫描下方二 维码参与。 　　2、点击微工会公众号近期发布的图文消息“图文征集教师节主题活动，全市职工都可参加？原来是……”最下方“阅读原文”参与。 　　3、点击微工会公众号主界面下方子菜单“微活动”―“教师节活动”参与。 　　四、参与要求 　　1、每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。 　　2、参与主题任选其一，教师两个主题都可参加。 　　3、每个人每个主题只能参加一次。 　　4、每个号可以提交一次，如果两个主题都想参加，可以换一个号提交作品。 　　五、时间安排 　　图文作品征集：8月27日―9月7日 　　图文作品评选：9月8日―9日 　　获奖作品展示：9月10日―14日 　　六、评选方式 　　从文学及摄影的角度，对参赛作品进行评选（“我和我的学生”侧重于摄影，“我和我的老师”侧重于文字），每个主题各评选一、二、三等奖，获奖作品于教师节期间在微工会平台展示。 　　七、工作要求 　　（一）图片和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。 　　（二）本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动，认真组织本单位教师参与。

大体的步骤是这样的：一、准确判定目标顾客。二、合理安排推广时间。三、准确决定推广地区。四、确定推广的方法。1、产品推介会，比如路演。2、特殊手段推广法，比如参与大型活动。3、有力人士的介绍，比如名人。4、直销法。五、现场气氛控制好。六、产品与活动有效融合。包括现场布置、推广内容、赠品、一系列抽奖。形式新颖、节目丰富、气氛热烈、主持幽默、美女多是很重要的。七、活动细节。包括天气情况、安全设施、突发事件都要提前安排好。八、备好推广活动得道具。包括活动舞台、背景布、制造气氛的道具、推广展示台、宣传资料、工具包等。九、活动的监管与控制。把这九步安排好就能搞好一次推广策划。给你一篇范文

地推是地面推广人员的简称，大家有做过地推的相关活动吗?那么地推活动的方案应该怎么策划呢?下面我给大家介绍关于地推活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 地推活动方案篇一 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的 口号 推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售 渠道 策略等 市场营销 策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、 广告 宣传： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注重卖点的广告宣传即pop广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学 儿童 多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 地推活动方案篇二 一、期限 自__年__月__日起至__年__月__日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、 元旦 以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将__进口家电，重点引向__国市常 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! __家电! 2.S.P.诉求： 买__产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨 文化 色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在__国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 A地B地C地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠__品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2.分两次抽奖原因： ①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 ②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。 3.参加资格及办法 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买__公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 ①如电视5120美元即送5张。 ②幸运券填妥寄__总公司。 ③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买__家电方可参加，对所有__公司产品均有相互促销作用。 B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。 D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 E.__公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠__牌家庭影院一套。__月__日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期__公司产品之销售。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五)与上次“超级接力大搬家”改进之点 1.__公司、__公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4.用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次 经验 ，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。 9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。 12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 八、预算分配 (一)活动部分 1.奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.S.P.费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1.报纸180000美元 2.电视节目170000美元 3.SPOT170000美元 4.杂志12500美元 5.电台50000美元 总合计：735500美元 注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析： 1.报纸部分 为配合“__公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2.电视部分 改变过去__公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考__公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。 >>>下一页更多“地推活动方案”

　　营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂，营销一般由业务员负责，而推广一般由具有技术性的专业部门负责，比如网络推广、博客推广、微博推广等。现在，就来看看以下三篇关于酒店营销推广活动方案的文章吧! 　 　酒店营销推广活动方案 　　为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。 　　一、问题界定 　　冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。 　　二、环境分析 　　1.市场状况 　　近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。 　　目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。 　　2。竞争状况 　　对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。 　　从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。 　　3。分销状况 　　目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。 　　4。问题点与机会点 　　(1)分析问题 　　①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住; 　　②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店; 　　③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止; 　　④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会; 　　⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等)，致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。 　　⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特色; 　　⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板; 　　⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能; 　　以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。 　　20xx年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。 　　(2)发现机会 　　①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。 　　②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。 　　三、淡季营销目标 　　在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。 　　四、营销组合策略(4P) 　　淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。 　　1.产品策略 　　①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。 　　②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。 　　③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。 　　④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。 　　2。价格策略 　　大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。 　　推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议， 　　3。渠道策略 　　鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。 　　继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。 　　4。促销策略 　　①20xx年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，开发潜在客户。 　　②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。 　　③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。 　　具体方案如下： 　　散客单次消费满1000元 　　享受餐饮28元自助券一张 　　享受餐饮8。8折优惠一次 　　二次入住享受门市价8折优惠 　　散客单次消费满2000元 　　享受餐饮48元自助券一张 　　享受餐饮8。5折优惠一次 　　二次入住客房享受门市价6折优惠 　　散客单次消费满3000元 　　享受餐饮48元自助券两张 　　享受餐饮8。0折优惠一次 　　享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定) 　　享受300元航空礼品 　 　酒店营销推广活动方案大全 　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 　　一、活动目的 　　1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。 　　二、活动时光 　　20xx年4月1日至20xx年8月1日 　　三、涉及的部门 　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部 　　四、活动主题 　　暖春狂欢季，有礼相迎。 　　五、活动方案 　　(1)多种方式推广，让淡季不淡 　　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 　　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 　　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。 　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 　　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。 　　(2)优惠顾客，拓展奖励计划 　　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 　　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定) 　　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 　　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传) 　　六、广告宣传 　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 　　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。 　　4、酒店前的喷绘或POP宣传。 　　七、广告费用预算 　　广告预算的分配如下： 　　1、代金券的制作费用控制为：元。 　　2、优惠卡的制作费用控制为：元。 　　3、景点区的宣传广告费用控制为：元。 　　4、店前的喷绘制作费用控制为：元。 　　合计： 　　八、综述 　　此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。 　 　酒店营销推广策划活动方案 　　一、策划背景 　　酒店在中秋节前夕刚刚开业，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。 　　二、策划目的 　　提高知名度、美誉度;创立酒店良好的CI形象。 　　三、营销策略 　　打形象牌而不打档次牌 　　四、策划内容 　　制造(爱情-亲情-中国情)的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形象。 　　1、与市政府有关部门妇联等，共同创办酒店中秋文化节。 　　题目：爱情-亲情-中国情 　　--可选内容以下： 　　A、新闻：百岁老人庆中秋-邀请百岁老人(8-10位)到酒店共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。 　　可安排百岁老人即席挥毫(书写：中国情、亲情);字不可以太多，要考虑到百岁老人的身体状况。 安排媒介采访百岁老人，指定内容如下： (1)感受中国情;(2)评价酒店的亲情服务;(3)养身经 　　B、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二。 　　与教育局联系，创办本市传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化教育节(或叫做基地)，定于每年中秋节在酒店内举办。 　　内容：儿童(可放宽至15岁)作文朗读比赛，指定内容为：传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化。 　　C、邀请幼稚园儿童(30-100人)到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画; 　　D、邀请书法(画)界知名人士，创作有关中华民族传统美德的书(画)作品，或共同创作一幅长画，并当场拍卖。 　　邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表，参与本次社会性公益活动，并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。 　　E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词;并讲话。酒店总经理致词。 　　F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等 　　G、邀请部份客房外宾参加本次活动; 　　H、文艺演出 　　要求高雅，主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主，唱歌四首以下，邀请外宾唱一到两首，最后由酒店员工合唱结束 　　2、客房部 　　总台负责统计房客的全部内容，外宾要清楚注明国籍; 　　节日当天，赠送每位客人以下内容：(1)月饼 (2)总经理祝福信(3)果盘(4)中国有关中秋节的诗词(含中秋节的来历介绍)(5)中国结(6)外宾：文案资料翻译成所在国语言(7)传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化节的简介。 　　3、餐饮部

推广方案：首先是背景分析，根据产品的的特性，简单概述改产品目前面临的问题；第二，行业分析，三，企业的现状，四；选择目标消费市场，五，推广方式，六，宣传方法，七，风险预控，八，资金预算。策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语

活动营销策划方案模板1 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： xx市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 活动方式： xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 （1）68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性） （2）200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 （此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主） A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 （3）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点： 十二月三十日至元月四日。 广告配合方式： 一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期准备： （1）人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 （2）物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。 （3）方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 后期延续： 鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。 意外防范： 每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。 效果预估： 预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。 如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。 活动营销策划方案模板2 单身狂欢，情人更要狂欢 活动主题：“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。 11月11日，单身狂欢日。 柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。 在这个狂欢的日子里 要送什么礼物给心爱的他(她)呢? 拍一本专属你们的写真集， 来记录属于您们 独一无二的甜蜜和浪漫。 婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得xxx优惠 活动时间：xx年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限! 活动地点：xx婚纱摄影公司 说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改 一、活动目的 双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 二、活动时间 11月7日至11日 三、活动内容 折扣促销： 1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。 2、双11美妆任你挑：化妆品(xx)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折! O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折! 四、活动细则 1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 2)每人每个品牌仅限领取10张。 3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。 4)单张小票仅限使用一张折扣券。 备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、x丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品! 11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀! 单品建议：0.11元xxx)， 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右) 11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右) 110元(舒适被，对枕、售价250元左右) 备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助) 品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 1)服装的冬款(厚款、大衣) 2)秋冬配饰(围巾、帽子) 3)床品冬被 4)超市冬季火锅节单品 VIP营销 VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。 1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用) 2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。 文化营销： 1、双11，脱光马上走起! 活动地点：一楼广播台 2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手! 报名地点：二楼小舞台区 备注：活动具体操作细则及项目规则另附。 2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动) 单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。 活动时间：11月11日 活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准 氛围布置： 1、大门口主展区/各楼层品类展区： 时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。 例如：光棍节来xx商场=x丝逆袭白富美等鲜明标识。 备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。 2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。 费用预算(略) 备注：活动详情请以商场内标识为准。 活动营销策划方案模板3 对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。 所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一：方案讲解 1)重点1：制定一个心服口服的方案 促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。 2)重点2：方案有亮点，活动有新意 如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。 3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。 在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。 因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。 关键点二：目标制定——目标分解，精确到位 1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法 对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。 2)重点2：让团队接受目标 确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。 3)重点3：激励团队接受目标 在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。 活动营销策划方案模板4 一、时间： X月1日—26月20日 二、2年度目标： 1、完成品牌网站建设(改版)。 2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。 4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。 7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、2度具体工作安排表： 我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段) 第一阶段：6月1日—6月10日 1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。 3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1% 10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 第二阶段：6月10日—6月20日 1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。 2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 4、调整、优化付费广告。 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 7、执行公司安排的其它事务。 8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。 9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 第三阶段：6月20日—6月30日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。 8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 第四阶段：7月1日—7月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。 9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。 四、计划投入网络金额： 百度预计：X元 google预计：X元 搜索引擎关键词优化：X元 品牌新闻发布预计：X元 网站建设费用：X元 中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年 其它： 总共预计：X元 具体安排如下： 行业谈季： 搜索引擎费用 百度预算X元/天 google预算X元/天 预计：X元 门户网站、行业网站软文发布 每个网站发布一次价格X元/篇 2个月预计：X元 行业旺季： 百度预算：X元/天 google预算X元/天 预计：X元 门户网站、行业网站软文发布费用 每个网站发布一次价格X元/篇 2个月预计：X元 活动营销策划方案模板5 活动一： 开场仪式。 细则： 1、由主持人或DJ宣布节日盛典狂欢的开始，并带动现场气氛。 2、由舞台DJ调节欢快音乐的音量(由低至高，以便调动客人的激情) 3、也可由主持人或DJ告知客人：男性朋友们将成为今晚的主角，林登·约翰逊总统最终于1966年签署了总统公告，宣布每年六月的第3个星期天为父亲节，男性朋友们可以在今天放下工作的疲惫，尽情享受狂欢的音乐和爽口的美酒。 预算：5——10分钟。 活动二： 赠饮优惠促销。 细则： 1、由主持人或DJ告知客人节日的优惠赠饮活动。 2、在现场广告上可写具体内容，例如威士忌洋酒套餐买二赠一(在保证利润不受影响的情况下可以自由式选择赠送的形式来促销商品)x、KTV包厢可以采用消费额高于最底消费，曾送啤酒或小吃的方式来吸引顾客的光临。 活动三： 劲暴音乐狂欢PARTY细则： 1、由DJ选择并播放适合欢乐场面的Disco音乐，以便带动现场的气氛。 2、播放的Disco歌曲选择适合节日气氛的舞曲，也可播放些许老歌的DJ版本，如《光辉岁月》等，如此一来可以使现场的男士回想起往日在事业上拼搏的场面，备感温馨，使其更赋成就感。 3、在DJ播放众所周知的熟悉乐曲之中，可以在关键的歌词中突然短暂突减音量，使热情的顾客齐唱那句歌词，达到音声相和的美妙效果，使现场热烈的气氛达到极点。 活动四：节日抽奖赠送礼品(父亲节专用的男士用品为佳)细则： 1、由DJ宣布抽奖活动的开始，并告知顾客游戏的细则和注意事项。 2、DJ可告知顾客诱人的礼品，并且宣布本日在现场消费满多少的顾客都有机会赢得节日的男士礼品，亦可说：希望现场的顾客朋友积极参与，就有机会为自己的父亲带回自己的一份心意。 3、礼品主要由剃须刀，酒类，香烟，太阳眼镜，领带等男士用品构成。

　　为了确保活动取得实效，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我为大家整理的2021年推广普通话的活动方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　推广普通话的活动方案1 　　一、活动意义 　　校园普通话是一所学校文明的标志，也是学生文明的表现。学生养成讲普通话的良好习惯，有利于规范语言，增强语感，有利于增进交流，方便沟通。为此，我校根据第十三届推广普通话宣传周的活动主题，积极响应上级提出的要求，在全校范围内组织开展“推普周”活动。 　　二、活动主题 　　“推普”活动的主题是：“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统。” 　　三、活动要求 　　1.所有教师和上课必须用普通话写规范字，课间交流时尽量说普通话，逐渐实现地方方言向普通话的过渡。 　　2.说普通话要吐字清晰，用词准确。要逐渐消灭不规范普通话的现象。 　　四、活动实施过程 　　1.成立校园推普工作小组 　　组长：李克良 　　副组长：甘振威、许丁声 　　组员：全体班主任及语文教师 　　2.宣传发动，营造氛围 　　充分利用广播站、班会、宣传栏、黑板报等在校园内宣传有关文件、口号，张贴各种推普宣传标语、宣传画等以多种形式来广泛宣传普通话的意义所在，大造舆论氛围，引起全校师生的高度重视，增强学生说普通话的自觉性和积极性，积极投身到校园普通话活动中去。 　　3.加强培训，跟踪指导 　　一是课堂上渗透培训。任课教师要教给学生说的方法，及时指正学生说不规范普通话的现象，引导学生养成说标准普通话的习惯。二是发挥榜样示范作用。在班级推出一批榜样学生，发挥他们的榜样示范以及小老师的作用，帮助带动其他学生。三是动员学生收听广播新闻、录音带等，广泛学习，逐渐改进、提高自己的普通话水平。 　　4.加强监督，大力推广 　　每班选2名学生成为推普员，明确职责，采取学生之间互相监督，教师随时监督的办法，加强管理，予以推广。 　　5.评先评优，树立典型 　　①组织七年级学生进行“中华诵·我与经典有约”朗读比赛、讲故事比赛，要求先在班内分组进行初赛，每个组选出2名学生参加决赛。 　　②组织八年级学生进行“书写经典·传承文明”规范汉字书写比赛。 　　③组织九年级学生进行“我与经典有约”读书征文比赛、语言文字知识竞赛。 　　④各班出版一期以宣传普通话为主题的墙报，并组织学校有关老师进行评比。 　　学校将根据比赛结果评选出一、二、三等奖。 　　总之，我校通过本届推普宣传活动，再次向全校师生广泛宣传大力推广普通话写规范字在教学学习和日常生活中的重要性，进一步提高师生的语言规范意识，形成在学校、社会交际中说普通话的良好风气。 　　推广普通话的活动方案2 　　一、指导思想 　　树立和全面落实科学发展观，依据《国家通用语言文字法》，广泛开展推广普通话活动，进一步增强我校全体教师的"语言规范意识，积极参加普通话培训和普通话活动工作，提高师生应用普通话的能力和水平，提升学校的文化品位，营造良好的育人环境。 　　二、活动意义 　　校园普通话是一所学校文明的标志，也是小学生文明的表现。小学生从小养成讲普通话的良好习惯，有利于规范语言，增强语感，有利于增进交流，方便沟通。为此，我校积极响应上级提出的要求，在全校范围内组织开展“推广普通话”活动。 　　三、活动主题 　　充分认识推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进社会交往，构建和谐校园的重要作用，本届推普活动的主题定为：“构建和谐校园语言，营造共有精神家园”。 　　四、活动目标 　　提供组织和制度保障，明确职责，建立健全领导机构；以常规工作为主线，以丰富多彩的活动为载体，创造和谐的语言文字氛围，努力使普通话成为校园用语；组织各种培训和各种活动，推动学校语言文字工作水平的不断提升；建立常规工作与活动促进相结合的工作策略，将语言文字工作纳入学校的常规工作中；做好语言文字规范化工作的建档工作，进一步推进学校语言文字工作的健康发展。 　　五、活动要求 　　1、领导要带头讲普通话，要求广大教师、学生都会说普通话，逐步做到校园内外一切场合坚持用普通话，养成使用普通话的习惯。 　　2、所有教师和学生上课必须使用普通话，课间交流时使用普通话，逐渐实现地方方言向普通话的过渡。 　　3、说普通话吐字要清晰，用词要准确。要逐渐消灭不规范普通话的现象。 　　六、活动实施过程 　　1、在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的宣传标语，在校园内悬挂推广普通话的宣传横幅，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围； 　　2、1—5年级每个班级召开一次普通话主题班会，由各班班主任负责； 　　3、结合抗日战争胜利暨世界反法西斯胜利70周年，四五年级以班级为单位组织一次红色经典诵读比赛，各班推选一名同学参加学校红色经典诵读比赛； 　　4、四五年级开展一次班级手抄报评比，每班选出五名同学参加学校级评选； 　　5、开展一次“小手拉大手”活动，学校印发“请说普通话、写规范字”倡议书，由学生带给家长，扩大宣传效果； 　　6、在五年级开展“啄木鸟纠错”活动，以雏鹰假日小队为单位，开展社会用字纠错寻找活动，并一一做好记录，提供给相关部门进行整改； 　　7、举行中小学生汉字听写大赛，每班推选两名汉字英雄参加学校级比赛； 　　总之，我校通过推普宣传活动，再次向全校师生广泛宣传大力推广普通话在教学、学习和日常生活中的重要性，进一步提高师生的语言规范意识，形成在学校，社会交际中说普通话的良好风气。 　　推广普通话的活动方案3 　　一、指导思想： 　　以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导师生树立科学的语言观。 　　二、活动时间： 9月13日～9月19日 　　三、活动主题： 热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活。 　　四、活动目的： 　　通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。 　　五、活动内容及安排： 　　（一）组织领导，落实管理 　　由学校语言文字工作领导小组成员与各年级部组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。 　　（二）宣传动员，营造氛围 　　1、9月13日，利用周一国旗下讲话宣传推广普通话的意义，动员全体师生积极参加推普周活动。（政教处） 　　2、在推普周期间，校门口和学校主要通道悬挂宣传标语（横幅），张贴宣传图片，营造良好的推普氛围。（办公室） 　　3、9月13日，发放给全体学生的《推普倡议书》，向全校学生广泛宣传推广普通话的重要意义，开展把“普通话带回家”活动，通过教师和学生向社会、家庭辐射渗透，鼓励和指导学生在家里与父母、亲戚说普通话，把讲普通话的良好习惯带到校外，带动影响全社会。（教务处） 　　（三）教师活动安排 　　1由年级组领导组织开展教师备课、批改评语用字规范化自查活动。 　　2、继续做好我校教职员工参加普通话水平测试培训工作，鼓励教师取得更高的普通话等级证书。 　　3、加强校园使用普通话的力度，课堂教学、校园交际语言必须使用普通话。对教师在课堂上使用普通话教学的情况，将纳入“教师课堂工作情况考核表”中。 　　（四）学生活动安排 　　1、9月15日周三下午的活动课各班级举行“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活”主题班会。 　　2、9月14日~9月17日举行“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活”班级黑板报评比。 　　3、上好写字课。规范学生的写字姿势和写字质量，养成良好的写字习惯，要求每位老师按年级要求上好写字课，将学生的写字质量与用字规范有机结合起来。 　　推广普通话的活动方案4 　　一、主题 　　内强素质，外树形象，说好普通话 　　二、背景 　　国务院在1998年规定：每年9月的第三周开展全国推广普通话宣传周活动。今年1月1日起实施的《中华人民共和国国家通用语言文字法》首次以法律的形式确立了普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，这对我们这样一个民族多、语言多、方言多的人口大国来说意义十分重大，表明推广普通话从此走上了法治轨道。 　　三、目的和意义 　　为了提高酒店服务质量，丰富员工文化生活，更好地调动大家学习普通话、应用普通话的积极性，特举办此次普通话大赛。希望通过本次比赛，能提高大家对普通话的兴趣，了解普通话的重要性，形成了积极学习普通话，人人学说普通话的氛围。 　　四、主办： 　　五、参赛对象 　　酒店所有员工、餐饮部、旅行社、商场、各兄弟公司 　　六、报名方法 　　以部门为单位报名，各部门要有三个以上的节目，并于9月10日前将节目单和预计的经费报交综合办公室。各部门的节目组织和安排由部门经理负责。 　　七、竞赛日程安排 　　1、9月20日至9月23日期间，各部门将准备好的节目上报并分别进行审核，将不合格的节目删除。 　　2、9月25日进行汇总彩排。 　　3、9月26日或9月28日正式表演。（具体时间待定） 　　八、节目内容 　　朗诵、相声、小品、唱歌、舞蹈、乐器演奏 　　九、节目要求 　　1．由于比赛的主题是推广普通话，各部门必须在朗诵、相声、小品这三个表演项目中选择其中一种进行表演。而另外两个节目可自选。 　　2、节目内容要健康向上，具有时代气息。最好取材于实际生活和工作，并与“技术比武，岗位练兵”活动相结合。 　　3、部门也可以将“迎十一，庆国庆”做为题材，编排节目。 　　4、表演节目期间，穿插有奖问答、观众互动游戏等小环节。 　　5、每个节目的时间控制在5分钟内。 　　十、比赛规则 　　请公司领导作为裁判，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其余为鼓励奖。所有获奖选手均颁发奖品。节目单一经确定不予擅自更改。 　　以上仅为普通话竞赛简单说明，希望各部门踊跃参加，积极配合，共同做好普通话的推广工作。

在一场丰富多彩的营销活动开始前，肯定是要准备一份完整的活动策划方案的，那么应该如何来写呢！下面是我为大家整理的营销活动策划方案范文通用，仅供参考，欢迎大家的参阅。 营销活动策划方案1 一、SWOT分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1。稳定性高，过敏反应的发生率低2。具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多． （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场． （四）风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二．药品营销组合4P方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案 （1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。 （2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。 （3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。 （4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。 四、营销战略 （一）市场细分 随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。 （二）目标市场选择 现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点： 1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 2、形成以无形资源为基础的竞争优势 第一，在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。第二，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。 （三）市场定位 1、产品的主要功能 连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。 2、该产品与同类产品相比具有明显的优势 （1）、稳定性高，过敏反应的发生率底； （2）、具有提高机体免疫作用。 五、营销组合策略 （一）产品策略 现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度： 1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物 2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。 （二）价格策略 1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价： 根据市场调研问卷来定该产品的价格。 （三）、分销渠道策略 通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。 （四）、促销策略 1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。 2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。 3、建立一支好的营销团队。 4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。 5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。 6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 六、总结 通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。 营销活动策划方案2 一、行业分析 中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。 市场发展现状 据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。 涉足汽车的大众汽车销售通常有两类: 一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。 另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。 总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。 大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。 1、外部市场:网络化和规模化 目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。 实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的`力量。 对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。 2、内部管理:低成本和高资源整合 规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。 销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。 网络营销目的: 使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。 对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。 被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。 网站策划分析 (一)对上海大众公司网站的建设 1、增加faq:目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。 2、增加虚拟试驾:目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车 之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。 3、提供申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。 如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。 4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。 二、对于上海大众汽车品牌的宣传: 1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。 2、提供电子刊物和会员通信。 3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。 营销活动策划方案3 一、主题 清凉夜晚，冰点价格 二、副主题 1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定 2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象 三、活动目的 1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度 2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率 3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力 四、活动时间 xx月xx号--xx月xx号 五、活动地点： 六、活动目标： 1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。 2、集客目标：xx拨进店。成单率xx 七、活动内容： 钜惠1、进店有礼 活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份 若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxxx元“美容券”2张。 钜惠2、厂价直销 全场3.8折起 钜惠3、惊心价位 现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(xx300xx450)，小地砖低至3元每片(xx) 钜惠4、疯狂折上折 业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量) 钜惠5、现金随意拿 活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效) 八、活动基本流程： 方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施 九、集客计划： 1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。 2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。 3、扫楼结合电销共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!) 4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!) 5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单! 6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫! 十、宣传计划： 1、DM单页派发 2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾) 3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌) 4、微信营销(重点) 5、拱形门;竹旗 6、短信推送(电销短息) 十一、店面布置： 1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台 6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动 口号 、内容介绍) 十二、物料清单： DM单页、xx展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构 十四、奖惩措施 团队奖 1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元; 2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元; 3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队20xx元。 4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个 每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现 回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)： 第一名：奖300 第二名：奖200 签单奖(每周单数)： 每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现 销售考核 当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个; 集客奖 电销激励： 集客到店目标任务：100户 1、到店奖励：5元/户; 2、签单奖励：10元/户： 集客考核 1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个; 2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%) 1、物料费用：xx元 2、广告费用：xx元 3、人员费用：2人xx80元xx19天=3040元 4、促销品、奖品费用：7000元 营销活动 策划方案 4 天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。 这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢? 事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢? 当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。 (一)借助知名社交平台 借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。 当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。 (二)站内信息更新平台 当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。 针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。 打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。 信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。 但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。 当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

激光技术生物技术

学习教育教学理论专著及教育教学刊物。现在是信息时代，我们面对的是人类科学知识的快速更新。据美国未来学家托夫勒预测，今天出生的孩子，到大学毕业时，世界上的知识总量将增加4倍；当这个孩子50岁时，知识总量是他出生时的32倍，而且97%的知识都是在他出生后才研究出来的。作为一个教师，如果不读书、不看报、不接受新知识、新信息，只看课本、抄教参，势必就会画地为牢把自己圈囿于一个狭窄的生活空间里，使自己孤陋寡闻，更谈不上从事教科研了！因此，我们需要不断学习，不断地给自己“充电”、“补氧”。教师只有博学，才能多才多艺，才能娴熟地掌握教学技巧，才能成为学生乐学的引路人，才能达到理想的教育教学效果。读书看报的过程就是学习、沉淀的过程；教学、写作的过程是教师深化、内化、升华的过程。要充分运用图书阅览室的教学资源，大量阅读教育理论专著及教育教学刊物，学习先进的教育理论，借鉴优秀的教学方法。养成记笔记、做剪贴等良好的学习习惯。（报刊）

take part in the competition of singing. past的同音词 passed get on the bus on the way to the post office on the sheet on the newspaper go shopping do more exercise retrieve bring back in the centre of the room

最佳答案袁隆平 钱三强 詹天佑 张衡 祖冲之 蔡伦 徐家汇钱三强，原名钱秉穹，1913年出生于浙江绍兴，父亲钱玄同是中国近代著名的语言文字学家。他少年时代即随父在北京生活，曾就读于蔡元培任校长的孔德中学，16岁便考入北京大学预科，1932年，又考入清华大学物理系。1936年，钱三强毕业后，担任了北平研究院物理研究所严济慈所长的助理。翌年，他通过公费留学考试，在卢沟桥的炮声响起之际，以报国之志赴欧洲，进入巴黎大学居里试验室做研究生，导师是居里的女儿、诺贝尔奖获得者伊莱娜·居里及其丈夫约里奥·居里。1940年，钱三强取得了法国国家博士学位，又继续跟随第二代居里夫妇当助手。1946年，他与同一学科的才女何泽慧结婚。夫妻二人在研究铀核三裂变中取得了突破性成果，被导师约里奥向世界科学界推荐。不少西方国家的报纸刊物刊登了此事，并称赞“中国的居里夫妇发现了原子核新分裂法”。同年，法国科学院还向钱三强颁发了物理学奖。1948年夏天，钱三强怀着迎接解放的心情，回到战乱中的祖国。他回国不久就遇到1949年1月的北平和平解放，他在兴奋中骑着自行车赶到长安街汇入欢庆的人群。随后，北平军管会主任叶剑英派人找到他，希望他随解放区的代表团赴法国出席保卫世界和平大会。中共中央还在极其困难的情况下拨出5万美元，要他帮助订购有关原子能方面的仪器和资料。看到共产党的领导人在新中国尚未建立时就有这种发展科学事业的远见，钱三强激动得热泪盈眶。从国外归来后，他于开国大典当天还应邀登上了天门。从新中国建立起，钱三强便全身心地投入了原子能事业的开创。他在中国科学院担任了近代物理研究所（后改名原子能研究所）的副所长、所长，并于1954年加入了中国共产党。1955年，中央决定发展本国核力量后，他又成为规划的制定人。1958年，他参加了苏联援助的原子反应堆的建设，并汇聚了一大批核科学家（包括他的夫人），他还将邓稼先等优秀人才推荐到研制核武器的队伍中。1960年，中央决定完全靠自力更生发展原子弹后，已兼任二机部副部长的钱三强担任了技术上的总负责人、总设计师。他像当年居里夫妇培养自己那样，倾注全部心血培养新一代学科带头人，在“两弹一星”的攻坚战中，涌现出一大批杰出的核专家，并在这一领域创造了世界上最快的发展速度。人们后来不仅称颂钱三强对极为复杂的各个科技领域和人才使用协调有方，也认为他领导的原子能研究所是“满门忠烈”的科技大本营。晚年的钱三强身体日衰，仍担任了中国科协副主席、中国物理学会理事长、中国核学会名誉理事长等职务。他一直关心中国核事业的发展，强调不仅要服务于军用还要供民用。1992年，他因病去世，终年79岁。国庆50周年前夕，中共中央、国务院、中央军委向钱三强追授了由515克纯金铸成的“两弹一星功勋奖章”，表彰了这位科学泰斗的巨大贡献。1992年6月28日钱三强逝世。钱 三 强名字的由来钱三强出生在1913年。起初他父亲钱玄同给他起的名字叫钱秉穹，但为什么以后改名叫钱三强呢？这得从头说起。钱三强出生在一个书香世家。父亲钱玄同，不满4岁就开始天天站在祖父的书桌前认字背书。青年时代，他留学日本早稻田大学师范学习。回国后，先在一些著名的中学任国文教员，后到北京担任北京高等师范学校和北京大学教授，是我国近代著名语言文字学家。他由于接受了章太炎、秋瑾等革命党人的思想影响，竭力主张推翻清朝统治。随后他又与陈独秀、李大钊、严复、胡适等一批有进步思想的教授一起，投入了“新文化”运动，是进步刊物《新青年》的积极支持者和轮流编辑。在这样的家庭环境中成长起来的钱三强，从小就接受了良好的教育和进步思想的熏陶。为培养钱三强，在他7岁时，父亲送他进了由蔡元培、李石曾、沈尹默等北京大学教授们创办的子弟学校——孔德学校（孔德是法国哲学家的姓）。孔德学校是一所开明的新式学校。学校除抓德、智、体三育外，还强调美育与劳动，对音乐、图画、劳作课也很重视。而且孔德学校师资力量较强、阵容整齐，老师们的水平足以胜任高中教学工作。可以说，钱三强童年时代得到的教育条件，是得天独厚的。钱三强在这样的环境中，接受老帅的教育，通过自己的努力，逐渐成为一个兴趣广泛的学生，对音乐、体育、美术，钱三强都有两下。刚进初中，年方13岁，就成了班上“山猫”篮球队的队员，在比赛中，他的拼搏精神和集体意识得到了同学们的一致好评。一次，一个体质不如钱三强的比较瘦弱的同学给钱三强写信，信中自称“大弱”，而称当时还叫“秉穹”的他为“三强”。这封孩子们之间互称绰号的调皮信，恰巧被秉穹的父亲钱玄同看见了。“你的同学为什么叫你‘三强"呀？”钱玄同风趣地问道。“他叫我‘三强"，是因为我排行老三，喜欢运动，身体强壮，故就称我为 ‘三强"。”秉穹认真地回答了父亲的询问。钱玄同先生一听，连声叫好。他说：“我看这个名字起得好，但不能光是身体强壮， ‘三强"可以解释为立志争取德、智、体都进步。”在父亲的肯定下，从此，“钱秉穹”就正式改名为“钱三强”了。人生转折点1929年，钱三强在父亲的支持下考入了北京大学理科预科，同时还听本科的课程。吴有训教授的近代物理学、萨本栋教授的电磁学吸引着钱三强。两位学者的博学及严谨的治学精神也深深教育着钱三强。科学的发展，给变化万千的世界增添了色彩。三强决定学习物理，报考了清华大学物理系，求读在吴有训教授门下。清华大学享誉国内外，培养出一代代优秀学子、国家的栋材。校内充满浓厚的学术空气，教学严谨，学风端正，激励着三强以顽强的精神，刻苦攻读。他以吴有训教授的作风为楷模，吴教授严谨的治学精神与教学方法滋润着三强的心田。1936年钱三强以毕业论文90分的优异成绩毕业。经吴有训教授的推荐，钱三强大学毕业后，便到北平研究院物理研究所著名的物理学家严慈济所长的手下做一名助理员，从事分子光谱方面的研究工作。钱三强能在这样的高师手下工作，心中感到无比欣慰。刚刚开始工作，严老师交给他做一些服务性的工作和管理图书。钱三强不因工作的繁杂细小而敷衍了事，而是认真完成老师交给的每项工作，把图书馆管理得井井有序，受到大家称赞。人家照相，他就帮助冲洗、放大，还用照相底版做分析研究工作。渐渐地钱三强能够独立地、熟练地进行照相底片的分析，并掌握了照相技术。一个周末的下午，同学们都离开了实验室，只剩下钱三强一个人留在那里做分子光带分析。从南京开会回来的严老师进了实验室，看钱三强仍在聚经会神地工作，又看了看分析的数据结果，与国外的资料数据大致相同，心中无比高兴。他更加喜欢这位年轻人了。一天，钱三强在图书馆查资料，严教授匆匆走来对他说：“你会法语吗？”钱三强说：“初中学过。”“还记得吗？”“忘了不少，查查字典能查资料。”“那好，我考考你。”严教授说着，便从书架上拿出一本法文杂志：“你念一段，再翻译过来。”钱三强按着老师的话去做了。严老师很满意地说：“还行嘛。”这时才告诉他：“中法教育基金会，要招考公费留学生，你把手中的工作整理一下，用主要精力准备迎接考试吧！”钱三强万万没有想到会有这个好机会，他从心里感激自己的老师。时间紧迫，10年没有读的法语，要尽快捡起。钱三强下定决心，要克服困难，认真地准备应考。考试完不久，严老师兴致勃勃地告诉他：“你考取了，考得不错。”钱三强收拾行李，就要离开生他养他的土地，就要离开重病在身的父亲，离开关心他抚育他的老师，他依依不舍。芦沟桥事变爆发，国难当头，又增加了他心头的沉重。他犹豫不决，不忍离开自己的故土。父亲忍着离别的痛苦劝导他：“这是一次难得的学习机会，你学的东西会对祖国有用。报效祖国，造福社会，路程远得很哩！男儿立志，不能只顾近忧啊！”1937年8月的一天，一艘远洋客轮载着钱三强，离开了上海港，驶向了波涛汹涌的大海。出洋求学人的一生有几个11年？然而，钱三强的这11年，是收获巨大的11年，是决定他一生的11年，也是他难忘的11年。1937年9月，钱三强在导师严教授的引荐下，来到巴黎大学镭学研究所居里实验室攻读博士学位。该实验室是居里夫人创建的，居里夫人谢世后，由锕的发现者德比爱纳教授任主任。但是实际上是居里夫人的大女儿伊莱纳主持。伊莱纳·约里奥—居里夫人就是钱三强的导师。伊莱纳像她的慈母居里夫人一样，潜心于科学研究，忘我勤奋，作风严谨，品格高尚，待人谦和、热忱。在这样一个导师的教导下学习，的确是一个难得的好机会。钱三强的住处距实验室较远。每天，天蒙蒙亮，钱三强就起床，匆匆吃点东西，赶乘地铁，到实验室，一直很晚才回住处。每天坚持十几个小时的工作学习，钱三强并不觉得辛苦与单调，反而感到特别的充实愉快。钱三强在实验室里主要是做“物理”工作，而放射源是要用化学方法制备的。因此，他很希望兼作“化学”工作。一天，约里奥—居里夫人问钱三强：“钱先生，那位化学师你不是认识吗？如果你回国做放射源，就需要学会‘化学"工作，你就去和她学学吧！”钱三强心里十分高兴，他想导师为我想得多么周到！于是欣然答应了。化学师葛勤黛夫人是一位有名望的科学技术专家。她放手让钱三强独立做钋的放射源。钱三强一丝不苟仿效着化学师的方法开始工作。化学师每隔一段时间便过来询问指导。接着，又连续让他做了4个放射样品。做完后，化学师帮助钱三强测完放射源的强度，并告诉钱三强：“成了，3个基本一样，1个略微差一点，但在允许误差范围内。”化学师的评价，对钱三强的工作做了肯定。而他的勤奋与好学，又赢得了化学师和同伴们的信任，同时也使他获得了真诚的合作。这一来就大大拓宽了他的科学研究领域。不久，他写出30多篇科研论文。为了使钱三强有更多的学习机会，约里奥—居里夫人又提议，让钱三强到其丈夫约里奥先生主持的法兰西学院的原子核化学研究所学习，并允许他一段时间在这里工作，一段时间到那里工作。在约里奥先生实验室工作，不仅向先生学到科学技术，还学到他的科学思想、科学道德。这使钱三强受益终生。1939年1月的一天，约里奥教授让钱三强看一张照片，原来这是一张用云雾室拍下的铀受中子轰击后产生裂变的碎片的照片。这是当时第一张直接显示裂变现象的照片，是十分珍贵的。不久，约里奥—居里夫人又邀请钱三强和她合作证明核裂变理论。在两位导师的指导下，钱三强很快完成了博士论文——《α粒子与质子的碰撞》。1940年钱三强获得了法国国家博士学位。钱三强是幸运者，能在两位世界第一流科学家的教诲下学习、工作，使他很快进入了科学研究的前沿，还使他亲眼目睹了人类一次伟大的科学发现——核裂变。1946年春，钱三强与他的同行合作，经过反复实验，终于发现了铀核的三分裂和四分裂。这一发现不仅反映了铀核特点，而且使人类能进一步探讨核裂变的普遍性。导师约里奥骄傲地说：“这是第二次世界大战后，他的实验室的第一个重要的工作。”为此，1946年底，钱三强荣获法国科学院亨利·德巴微物理学奖。1947年升任法国国家科学研究中心研究导师。报国习切11年的勤奋使钱三强获得了最高的奖赏，也赢得了留法中国人中学术水平最高的地位。在这样优越的工作条件和生活条件下，他却要回国。1948年，钱三强找到了中共驻欧洲的负责人刘宁一，提出要求回国的心愿。刘宁一鼓励他，“回国大有作为。”钱三强也把自己要回国的打算告诉了导师约里奥。听了学生的要求，身为法国共产党员的约里奥满意地说：“要是我，也会作出这样的决定。”钱三强又去向约里奥的夫人话别。约里奥—居里夫人语重心长地说：“我俩经常讲，要为科学服务，科学要为人民服务，希望你把这两句话带回去吧！”导师的话，成为他一生的座右铭。钱三强临行前，两位导师在自己的花园里为钱三强夫妇饯行。1948年5月钱三强和他的夫人何泽慧，抱着刚半岁的女儿，带着丰硕的科研成果，带着导师的重托和法国同行的深情厚意，离开了巴黎回国。还随身带着一份珍贵的文件，这就是导师给钱三强在法国学习与工作的鉴定。鉴定是这样写的：“钱先生表现出科研人员所具有的特殊素质，在我们共事期间，他的这些素质又进一步得到加强。他已完成了大量的研究工作，其中有些是非常重要的。他心智敏慧，对科学既有满腔热忱，又有首创精神。我们可以毫不夸张地说，在我们实验室学习并在我们领导下工作的同一代科学家中，他是最优秀的。我们曾委托他领导几批研究人员，他用自己的才华出色地完成了这项困难的任务，并受他的法国和外国学生的爱戴。”“我们的国家对于钱先生的才干业已承认，并先后赋予他重任，先是任命他为国家科学研究中心的研究员，接着又聘任他为研究导师。他同时也是法兰西科学奖的获得者。”“钱先生还是一位优秀的组织者。他具备了研究组织工作的领导者所特有的精神、科学和技术素质。”1948年夏，钱三强带着法国朋友的友谊和祖国人民的殷切期望，回到了阔别了11年的祖国，迈上了新的里程。为了祖国1949年3月的一天，钱三强忽然接到一个通知，他要作为代表到巴黎出席保卫世界和平大会。钱三强想：这次去巴黎开会如果能遇到约里奥—居里老师，请他代为订购一些原子核科学研究的仪器设备，以及图书资料该有多好。钱三强抱着试试看的心理，向代表团联系人提出，需要约20万美元。4天后，钱三强接到电话，请他到中南海。在中南海，等候钱三强的是中央统战部部长李维汉，他热情接待了钱三强，并说：“三强，你的想法很好，中央研究过了，决定给予支持。清查了一下国库，还有一部分美金，先拨5万美元供你使用……”听了李部长的话，钱三强心里久久不能平静，他埋怨自己太书生气。战争还没有结束，城市要建设，农村要发展，国家经济困难……哪有那么多外汇呢？不久，钱三强拿到了为发展原子核科学事业的美元现钞，心中万分激动、兴奋。他深深地晓得这美元是经历了火与血的战乱，是刚刚从潮湿的库洞中取出来的，是来之不易的。拿着这沉甸甸的美元，钱三强思绪万千，深深感到科学工作任重而道远。中国科学院近代物理研究所成立后，钱三强先后担任了副所长、所长职务。1955年1月14日，钱三强和地质学家李四光应周总理召见来到了总理办公室。周总理听取了李四光介绍我国铀矿资源的勘探情况，又听取了钱三强介绍原子核科学技术研究状况。周总理全神贯注地听完后，提出了有关问题。最后告诉钱三强和李四光，回去好好准备，明天毛主席和中央其他领导要听取这方面情况，可以带些铀矿和简单的仪器，做现场演示。第二天，钱三强和李四光来到中南海的一间会议室，里面已经坐着许多熟悉的领导人，有毛主席、刘少奇、周恩来、朱德、陈云、邓小平、彭德怀等。这是一次专门研究发展我国原子能的中共中央书记处扩大会议会议开始了，毛主席开宗明义：“今天，我们做小学生，就原子能问题，请你们来上课。”李四光先讲了铀矿资源以及与原子能的关系。钱三强汇报了几个主要国家原子能发展的概况和我国这几年做的工作，并做了演示。大家看着实验，会场十分活跃。主席点上了一支烟，开始做总结：我们的国家，现在已经知道有铀矿，进一步勘探，一定会找到更多的铀矿来。我们也训练了一些人，科学研究也有了一定基础，创造了一定条件。过去几年，其他事情很多，还不来及抓这件事。这件事总是要抓的，现在到时候了，该抓了。只要排上日程，认真抓一下，一定可以搞起来。会后，大家用饭，毛主席举起酒杯站起来大声说：为我国原子能事业的发展，大家共同干杯。1959年6月26日苏共中央来信，拒绝提供原子弹的有关资料及教学模型。8月23日，苏联又单方面终止了两国签定的新技术协定，撤走了全部专家，还讽刺：“中国人20年也搞不出原子弹，只能守着一堆废钢铁。”讽刺变动成了动力，愤怒化作力量。中国科技工作者没有被吓倒。“自己动手，从头做起，准备用8年时间，拿出自己的原子弹”成了中国人民的誓言。钱三强作为原子核物理专家，和无数科学工作者一样，在困难面前没有低头，组织起数万名科学工作者及技术工人，向研制第一颗原子弹进军。在苏联专家撤走后，周光召在国外召集数十名海外专家、学子，联名请求回国参战。他们归国后先后参与主持了理论的研究与实验研究工作。为了研究一种扩散分离膜，由钱三强领导成立了攻关小组，经过4年的努力研究成功，成为继美、苏、法之后第4个能制造扩散分离膜的国家。同时成功地研制了我国第一台大型通用计算机，成功地承担了第一颗原子弹内爆分析和计算工作。在原子弹的整个研制过程中，浸透了钱三强的智慧与心血。他不仅为原子弹的研制做出了贡献，也为我国原子能科学事业的发展呕心呖血，为培养我国原子能科技队伍立下了不朽的功勋。钱学森钱学森，中国现代物理学家、世界著名火箭专家。浙江杭州市人，1911年12月11日生于上海。1934年在美国麻省理工学院和加利福尼亚理工学院学习。1938年获博士学位后留校任教并从事火箭研究。1947－1955年间任麻省理工学院和加利福尼亚理工学院教授。1955年10月冲破种种阻力回国后，曾任中国科学院力学研究所所长，第七机械工业部副部长，国防科工委副主任等职。钱学森为中国火箭和导弹技术的发展提出了极为重要的实施方案。1956年4月起，他长期担任火箭导弹和航天器研制的技术领导职务，对中国火箭导弹和航天事业和发展作出了重大贡献。钱学森生前是全国政协副主席、中国科学院数理化学部委员、中国宇航学会名誉理事长、中国科技协会主席。一、生平简介钱学森(1911～X)中国科学家，火箭专家，1911年12月1日生于上海，3岁时随父来到北京，1934年毕业于上海交通大学机械工程系，1935年赴美国研究航空工程和空气动力学，1938年获加利福尼亚理工学院博士学位。后留在美国任讲师、副教授、教授以及超音速实验室主任和古根罕喷气推进研究中心主任。1950年开始争取回归祖国，受到美国政府迫害，失去自由，历经5年于1955年才回到祖国，1958年起长期担任火箭导弹和航天器研制的技术领导职务。1959年，加入中国共产党。现任中国科技协会名誉主席等职。二、科学成就钱学森长期担任中国火箭和航天计划的技术领导人，对航天技术、系统科学和系统工程做出了巨大的和开拓性的贡献。钱学森共发表专著7部，论文300余篇。主要贡献表现在以下几方面：①应用力学钱学森在应用力学的空气动力学方面和固体力学方面都做过开拓性的工作。与冯·卡门合作进行的可压缩边界层的研究，揭示了这一领域的一些温度变化情况，创立了卡门——钱学森方法。与郭永怀合作最早在跨声速流动问题中引入上下临界马赫数的概念。②喷气推进与航天技术从40年代到60年代初期，钱学森在火箭与航天领域提出了若干重要的概念：在40年代提出并实现了火箭助推起飞装置(JATO)，使飞机跑道距离缩短；在1949年提出了火箭旅客飞机概念和关于核火箭的设想；在1953年研究了行星际飞行理论的可能性；在1962年出版的《星际航行概论》中，提出了用一架装有喷气发动机的大飞机作为第一级运载工具，用一架装有火箭发动机的飞机作为第二级运载工具的天地往返运输系统概念。③工程控制论工程控制论在其形成过程中，把设计稳定与制导系统这类工程技术实践作为主要研究对象。钱学森本人就是这类研究工作的先驱者。④物理力学钱学森在1946年将稀薄气体的物理、化学和力学特性结合起来的研究，是先驱性的工作。1953年，他正式提出物理力学概念，主张从物质的微观规律确定其宏观力学特性，改变过去只靠实验测定力学性质的方法，大大节约了人力物力，并开拓了高温高压的新领域。1961年他编著的《物理力学讲义》正式出版。现在这门科学的带头人是苟清泉教授，1984年钱学森向苟清泉建议，把物理力学扩展到原子分子设计的工程技术上。⑤系统工程钱学森不仅将我国航天系统工程的实践提炼成航天系统工程理论，并且在80年代初期提出国民经济建设总体设计部的概念，还坚持致力于将航天系统工程概念推广应用到整个国家和国民经济建设，并从社会形态和开放复杂巨系统的高度，论述了社会系统。任何一个社会的社会形态都有三个侧面：经济的社会形态，政治的社会形态和意识的社会形态。钱学森从而提出把社会系统划分为社会经济系统、社会政治系统和社会意识系统三个组成部分。相应于三种社会形态应有三种文明建设，即物质文明建设(经济形态)、政治文明建设(政治形态)和精神文明建设(意识形态)。社会主义文明建设应是这三种文明建设的协调发展。从实践角度来看，保证这三种文明建设协调发展的就是社会系统工程。从改革和开放的现实来看，不仅需要经济系统工程，更需要社会系统工程。⑥系统科学钱学森对系统科学最重要的贡献，是他发展了系统学和开放的复杂巨系统的方法论。⑦思维科学人工智能已成为国际上的一大热门，但学术思想却处于混乱状态。在这样的背景下，钱学森站在科技发展的前沿，提出创建思维科学(noetic science)这一科学技术部门，把30年代中国哲学界曾议论过，有所争论，但在当时条件下没法讲清楚的主张，科学地概括成为思维科学。比较突出的贡献为：(1)钱学森在80年代初提出创建思维科学技术部门，认为思维科学是处理意识与大脑、精神与物质、主观与客观的科学，是现代科学技术的一个大部门。推动思维科学研究的是计算机技术革命的需要。(2)钱学森主张发展思维科学要同人工智能、智能计算机的工作结合起来。他以自己亲身参予应用力学发展的深刻体会，指明研究人工智能、智能计算机应以应用力学为借鉴，走理论联系实际，实际要理论指导的道路。人工智能的理论基础就是思维科学中的基础科学思维学。研究思维学的途径是从哲学的成果中去寻找，思维学实际上是从哲学中演化出来的。他还认为形象思维学的建立是当前思维科学研究的突破口，也是人工智能、智能计算机的核心问题。(3)钱学森把系统科学方法应用到思维科学的研究中，提出思维的系统观，即首先以逻辑单元思维过程为微观基础，逐步构筑单一思维类型的一阶思维系统，也就是构筑抽象思维、形象(直感)思维、社会思维以及特异思维(灵感思维)等；其次是解决二阶思维开放大系统的课题；最后是决策咨询高阶思维开放巨系统。⑧人体科学钱学森是中国人体科学的倡导者。钱学森提出用“人体功能态”理论来描述人体这一开放的复杂巨系统，研究系统的结构、功能和行为。他认为气功、特异功能是一种功能态，这样就把气功、特异功能、中医系统理论的研究置于先进的科学框架之内，对气功、特异功能的研究起了重大作用。在钱学森指导下，北京航天医学工程研究所的研究人员于1984年开始对人体功能态进行研究，他们利用多维数据分析的方法，把对人体所测得的多项生理指标变量，综合成可以代表人体整个系统的变化点，以及它在各变量组成的多维相空间中的位置，运动到相对稳定，即目标点、目标环的位置。他们发现了人体的醒觉、睡眠、警觉和气功等功能态的各自的目标点和目标环。这样，就把系统科学的理论在人体系统上体现出来了，开始使人体科学研究有了客观指标和科学理论。⑨科学技术体系与马克思主义哲学钱学森认为，马克思主义哲学是人类对客观世界认识的最高概括，也是现代科学技术(包括科学的社会科学)的最高概括，钱学森将当代科学技术发展状况，归纳为十个紧密相联的科学技术部门。这十大科学技术部门的划分方法，正是钱学森运用马克思主义哲学，特别是系统论对科学分类方法的又一创新。三、趣闻轶事①魂系中华赤子心“我一直相信：我一定能够回到祖国的，今天，我终于回来了！”这是我国著名科学家和火箭专家钱学森于1995年10月8日从美国回到广州时，对接待他的中国旅行社同志所说的一句万分感慨的话。同他一起回国的还有他的夫人和两位幼儿。钱学森于1935年8月，作为一名公费留学生赴美国学习和研究航空工程和空气动力学的。回国前，曾担任加利福尼亚理工学院超音速实验室主任和古根罕喷气推进研究中心主任。祖国翻天覆地的变化到来了。1949年10月1日第一面五星红旗飘扬在天安门广场上空。过了5天就是我国民族的传统节日——中秋节。在这一天，钱学森夫妇和十几位中国留学生在一起欢度这一佳节，他们边赏月边倾诉情怀，深为祖国的新生而欢欣，并对祖国的美好前景充满着憧憬。就在此时，钱学森心中萌发起一个强烈的愿望：早日回归祖国，用自己的专长为国家建设服务。正当此时，朝鲜大地燃起了战争的烽火。作为挑起这场战争的美帝国主义，在它的国内，正在掀起一股疯狂反共的政治逆流，几乎每天都发生对大学和其他机构的人员进行审查和威胁性审查的事件。这股逆流毫无例外，也波及加利福尼亚理工学院。由于学院马列主义小组书记威因鲍姆被捕，美国联邦调查局的怀疑落到钱学森的身

一、网站策划运营方案计划总体计划建立网站的目的、我为什么要建立这个网站，希望达到这个网站达到什么样的目的。二、网站运营方案之市场分析在市场分析上我们需要注意以下几个问题1.网站的功能作用在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。2.用户从网站有没有直接得到利益用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。3.网站需要的广告和客户一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。三、网站运营方案之整体市场战略(一)战略步骤(快,广)第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”！第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。(二)网站运营方案之市场拓展原则1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。2.商户合作者的选择应有一定的原则。应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。3.站点的建设应该符合网站的整体形象。不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。四、网站运营方案之网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案。1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。五、网站运营方案之网站内容策划1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。。2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。六、网站运营方案之网页设计1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。七、网站运营方案之网站维护1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。3、内容的更新、调整等。网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。八、网站运营方案之网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：1、服务器稳定性、安全性。望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。2、程序及数据库测试。每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。4、根据需要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。九、网站运营之网站发布与推广1、网站测试后进行发布的广告活动。2、网站推广登记等。网站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找关键字，以达到更佳好的宣传作用。十、网站运营策划之网站系统更新日程表各项策划任务的开始完成时间，负责人等。一个网站的建设必须有专业的设计师，美工，程序设计师，策划师和项目经理，及负责监督安排整个网站工程时间和质量的负责人。

1. 义犬护金文言文翻译 义犬护金潞（lù）安①某甲，父陷狱将死搜括囊蓄，傅百金，将诣郡关②说跨骡出，则所养黑犬从之呵逐使退既走，则又从之，鞭逐不返，从行数十里某下骑，乃以石投犬，犬始奔去视犬已远，乃返辔（pèi）疾驰，抵郡已暮及扫腰橐（tuó）③，金亡其半，涔涔（cén）汗下，魂魄都失，辗转终夜候关出城，细审未途又自计南北冲衢（qú）④，行人如蚁，遗金宁有存理！逡巡至下骑所，见犬毙草间，毛汗湿如洗提耳起视，则封金俨然感其义，买棺葬之，人以为义犬冢（zhǒng）云《 义犬护金》翻译 ：山西潞安有个人，他的父亲遭人陷害被关进监狱，快要死去为了救父，他搜集家中所有的积蓄，一共有一百两银子，准备到郡府里游说，打通关节他骑着骡子急匆匆地出了门，这时，他家里养的一只黑狗跟着他忐忑不安的他连忙喝斥狗，要它回家，但他一走，狗又跟上来了，用鞭子驱逐它也不回去狗跟随他走了几十里路，他下了骡子，快步走到路旁解溲（sōu），解完后扔石头打狗，狗这才跑走他看狗已经走远，才又骑骡飞奔，到郡府时天色已晚他一摸腰里的袋子，发现银子丢失了一半他急得像掉了魂似的，辗转反侧了一整夜忽然，他想到狗叫一定有原因等到开关出城，仔细地查看来时的道路，又暗自想这条路是南北的交通要道，行人像蚂蚁一样多，丢失的银子哪里还有存在的可能呢？他犹犹豫豫地走到下骡子的地方，见黑狗死在了草丛里他提起狗耳一看，发现那包银子就在狗的身子下面到这时，他才明白狗咬骡子的缘故他很为它的义气所感动，便买口棺材葬了它，人们说这是义犬的坟墓。 另有一篇《义犬》供参考： 清·蒲松龄 周村有贾某，贸易芜湖，获重资。赁舟将归，见堤上有屠人缚犬，倍价赎之，养豢舟上。 舟人固积寇也，窥客装，荡舟入莽，操刀欲杀。贾哀赐以全尸，盗乃以毡裹置江中。 犬见之，衷嗥投水；口衔裹具，与共浮沉。流荡不知几里，达浅搁乃止。 犬泅出，至有人处，狺狺哀吠。或以为异，从之而往，见毡束水中，引出断其绳。 客固未死，始言其情。复哀舟人，载还芜湖，将以伺盗船之归。 登舟失犬，心甚悼焉。抵关三四日，估楫如林，而盗船不见。 适有同乡估客将携俱归，忽犬自来，望客大嗥，唤之却走。客下舟趁之。 犬奔上一舟，啮人胫股，挞之不解。客近呵之，则所啮即前盗也。 衣服与舟皆易，故不得而认之矣。缚而搜之，则裹金犹在。 呜呼！一犬也，而报恩如是。世无心肝者，其亦愧此犬也夫！ 周村有个姓贾的人，在芜湖做生意赚了大钱，雇了一艘小船将要回家。 在渡口时看到堤上有个屠夫绑着一只狗（准备杀它），贾某于是出双倍价钱把那只狗买了下来，把那只狗养在船上。（岂知）那船夫本来是个惯匪，暗中看到贾某身上的财物（起了贪念），就把船划到蒹葭、芦苇丛生的荒僻处，拿起刀要杀他。 贾某哀求他赐自己一个全尸，强盗于是用毛毡把他裹起来，抛入江中。贾某原先救的那只狗看见了，哀叫着也跳入了江中；用口咬着裹着贾某的毛毡，和它一起浮沉。 这样也不知漂流了多远，到达浅水处搁浅了才停下。狗从水里爬出来，来到有人的地方，不停的哀叫。 有些人看了，十分奇怪，于是跟着狗一起走，看见了毛毡搁在水中，于是把它拉上岸来，割断绳子。贾某居然没死，（他）把当时的情形告诉了救他上来的那些人。 哀求船夫将他载回芜湖，以等候那强盗的船回来。贾某上了船后，发现救他的那只狗不见了，心里十分悲痛。 到了芜湖三四天，商船十分多，就是不见原来那强盗的船。刚好有个同乡商人将和他一起回家，突然那只狗出现了，朝着贾某大叫，贾某叫唤它，它却跑走了。 贾某于是下船来追那狗。那狗跑上一艘船，咬着一个人的大腿，那人打它，它也不松口。 贾某走上前去呵斥它，突然发现那狗咬的人就是先前的那个强盗。（因为）他的衣服和船都换过了，所以认不出来。 于是把他绑起来，搜他的身，发现（自己的）那包财物还在。呜呼，一只狗，为了报恩而这样做。 世上那些没良心的人，跟这只狗相比也得羞愧啊。 2. 义犬护金文言文翻译 1有一篇说"义犬护金"的故事！ 说有个商人某天带了很多金子去另外的地方做买卖，走了很久后忽然发现家里的狗追来咬他的裤子，意思叫他回去！商人很火，严厉的打骂了狗.狗狗无奈，只能自己回去了。 当商人到了另外一个地方准备做生意时，忽然发现自己带的那包金子丢了。顿时心中大惊！ 赶忙往原路返回去寻找，心想金子肯定没了，因为这条路是官道，走的人很多！这么大包金子很显眼，肯定被人检走了！ 正在绝望的时，忽然发现前面路上躺着他家的狗，已经痛苦的死了！ 主人大惊，走近一看发现狗的肚子鼓起了个大包！用手按去，发现很硬.好奇之下，用刀割开狗肚，发现里面是包金子。. 原来狗看到主人丢了金子，又不会开口说话.只能去把主人拉回来，但主人不听，反而打骂了它. 为了不让别人把金子拿去，狗只能把金子吞进口中"藏"在自己肚子里了。.. 多么伟大的狗啊。 2有一对姓周的夫妇，以打鱼为生，白天出没于风波。一天，两个大强盗相互说：“等到姓周的到了市场，只留下他的夫人时，我们可以抢她的钱。于是暗中观察姓周的离开了。姓周的离开后，两个大强盗拿着刀靠近船。周氏夫妇养了一条狗，看到了大强盗，狂叫。周夫人听到了就出来了。两个强盗跳上船，拿出刀要胁迫她（把钱给他们），狗咬强盗，所以让强盗脱不了身。周夫人乘他们没有防备，把一个强盗推入河中。一个强盗被狗咬着，很痛。周夫人拿着刀想要劈他，强盗脸上显出屈服的样子，跪着赔礼道歉，这时姓周的正巧回来了，看到这幅情景，就绑着两个强盗去了官府 3三国时有个人叫李信纯，他家养了一条狗，名叫“黑龙”。他很喜欢这条狗，无论去哪都让狗跟着，吃东西的时候，也都要分给狗吃。 有一天，他在城外喝得酩酊大醉，醉倒在路边的草丛中。正好碰上太守郑瑕出来打猎，看见田野里的草很长，就派人放火烧草。李信纯躺的地方，恰好在下风。狗看见大火烧过来，就用嘴拖拉他的衣服，李信纯还是一动也没动。李信纯躺着的地方附近有一条小溪，离他只有三五十步，狗就跑进溪水中浸湿身体，再跑到李信纯躺的地方，在他的周围来回跑，用自己身上的水洒在他身上，这才使得主人避免了大难。狗因为太疲乏了，累死在主人的身旁。 一会儿李信纯醒来，看见狗已经死了，浑身的毛都湿漉漉的，十分惊讶所发生的事。他看到了火烧的痕迹，这才悲痛地大哭起来，被太守听见了。太守十分怜悯这条狗，说：“狗的报恩胜过人！人如果不知道报恩，还比不上狗。”于是就叫人备办了棺材衣服把狗安葬了。现在纪南还有义犬冢，高十多丈。 三则故事中，狗之“义”都指对主人的忠诚，就是所谓的忠义。如护金的义犬紧随主人，打骂它都不回；为主人寻找丢失的银两，竟累死在草丛中；临死也不忘用身紧护主人的银两。确实让人感动，让人难忘。 3. 义犬护金文言文谈感受 1<；聊斋>；有一篇说"义犬护金"的故事！ 说有个商人某天带了很多金子去另外的地方做买卖，走了很久后忽然发现家里的狗追来咬他的裤子，意思叫他回去！商人很火，严厉的打骂了狗.狗狗无奈，只能自己回去了。 当商人到了另外一个地方准备做生意时，忽然发现自己带的那包金子丢了。顿时心中大惊！ 赶忙往原路返回去寻找，心想金子肯定没了，因为这条路是官道，走的人很多！这么大包金子很显眼，肯定被人检走了！ 正在绝望的时，忽然发现前面路上躺着他家的狗，已经痛苦的死了！ 主人大惊，走近一看发现狗的肚子鼓起了个大包！用手按去，发现很硬.好奇之下，用刀割开狗肚，发现里面是包金子。. 原来狗看到主人丢了金子，又不会开口说话.只能去把主人拉回来，但主人不听，反而打骂了它. 为了不让别人把金子拿去，狗只能把金子吞进口中"藏"在自己肚子里了。.. 多么伟大的狗啊。 2有一对姓周的夫妇，以打鱼为生，白天出没于风波。一天，两个大强盗相互说：“等到姓周的到了市场，只留下他的夫人时，我们可以抢她的钱。于是暗中观察姓周的离开了。姓周的离开后，两个大强盗拿着刀靠近船。周氏夫妇养了一条狗，看到了大强盗，狂叫。周夫人听到了就出来了。两个强盗跳上船，拿出刀要胁迫她（把钱给他们），狗咬强盗，所以让强盗脱不了身。周夫人乘他们没有防备，把一个强盗推入河中。一个强盗被狗咬着，很痛。周夫人拿着刀想要劈他，强盗脸上显出屈服的样子，跪着赔礼道歉，这时姓周的正巧回来了，看到这幅情景，就绑着两个强盗去了官府 3三国时有个人叫李信纯，他家养了一条狗，名叫“黑龙”。他很喜欢这条狗，无论去哪都让狗跟着，吃东西的时候，也都要分给狗吃。 有一天，他在城外喝得酩酊大醉，醉倒在路边的草丛中。正好碰上太守郑瑕出来打猎，看见田野里的草很长，就派人放火烧草。李信纯躺的地方，恰好在下风。狗看见大火烧过来，就用嘴拖拉他的衣服，李信纯还是一动也没动。李信纯躺着的地方附近有一条小溪，离他只有三五十步，狗就跑进溪水中浸湿身体，再跑到李信纯躺的地方，在他的周围来回跑，用自己身上的水洒在他身上，这才使得主人避免了大难。狗因为太疲乏了，累死在主人的身旁。 一会儿李信纯醒来，看见狗已经死了，浑身的毛都湿漉漉的，十分惊讶所发生的事。他看到了火烧的痕迹，这才悲痛地大哭起来，被太守听见了。太守十分怜悯这条狗，说：“狗的报恩胜过人！人如果不知道报恩，还比不上狗。”于是就叫人备办了棺材衣服把狗安葬了。现在纪南还有义犬冢，高十多丈。 三则故事中，狗之“义”都指对主人的忠诚，就是所谓的忠义。如护金的义犬紧随主人，打骂它都不回；为主人寻找丢失的银两，竟累死在草丛中；临死也不忘用身紧护主人的银两。确实让人感动，让人难忘。 4. 翻译古文《义犬》 周村有贾某，贸易芜湖，获重资。赁舟将归，见堤上有屠人缚犬，倍价赎之，养豢舟上。舟人固积寇也，窥客装，荡舟入莽，操刀欲杀。贾哀赐以全尸，盗乃以毡裹置江中。犬见之，衷嗥投水；口衔裹具，与共浮沉。流荡不知几里，达浅搁乃止。犬泅出，至有人处，狺狺哀吠。或以为异，从之而往，见毡束水中，引出断其绳。客固未死，始言其情。复哀舟人，载还芜湖，将以伺盗船之归。登舟失犬，心甚悼焉。抵关三四日，估楫如林，而盗船不见。适有同乡估客将携俱归，忽犬自来，望客大嗥，唤之却走。客下舟趁之。犬奔上一舟，啮人胫股，挞之不解。客近呵之，则所啮即前盗也。衣服与舟皆易，故不得而认之矣。缚而搜之，则裹金犹在。呜呼！一犬也，而报恩如是。世无心肝者，其亦愧此犬也夫！ 周村有个人贾某，在芜湖那做生意赚了大钱，雇了一艘小船将要回家。在渡口时看到堤上有个屠夫绑着一只狗（准备杀它），贾某于是出双倍价钱把那只狗卖了下来，把那只狗养在船上。（岂知）那船夫是个惯匪，看到贾某身上的财物（起了贪念），的把船划到蒹葭、芦苇丛生的僻处，拿起刀（准备要）要杀他。贾某哀求他赐自己一个全尸，强盗于是用毛毡把他裹起来，抛入江中。贾某原先救的那只狗看见了，哀叫着也跳入了江中；用口咬着裹着贾某的毛毡，和它一起浮沉。这样也不知漂流了多远，终于搁浅了。狗从水里爬出来，不停的哀叫。有些人看了，十分奇怪，于是跟着狗一起走，看见了毛毡搁在水中，于是把它拉上岸来，割断绳子。贾某居然没死，（他）把当时的情形告诉了救他上来的那些人。哀求船夫将他载回芜湖，以等候那强盗的船回来。贾某上了船后，发现救他的那只狗不见了，心里十分悲痛。到了芜湖三四天，商船十分多，就是不见原来那强盗的船。刚好有个同乡商人将和他一起回家，突然那只狗出现了，朝着贾某大叫，贾某大声喝它也不走。贾某于是下船来追那狗。那狗跑上一艘船，咬着一个人的大腿，那人打它，它也不松口。贾某走上前去呵斥它，突然发现那狗咬的人就是先前的那个强盗。（因为）他的衣服和船都换过了，所以认不出来。于是把他绑起来，搜他的身，发现（自己的）那包财物还在。呜呼，一只狗，为了报恩而这样做。世上那些没良心的人，跟这只狗相比也得羞愧啊。 5. 文言文与古诗词阅读《义犬》翻译及答案 义犬 潞安①某甲，父陷狱将死。搜括囊蓄，傅百金，将诣郡关②说。跨骡出，则所养黑犬从之。呵逐使退。既走，则又从之，鞭逐不返，从行数十里。某下骑，乃以石投犬，犬始奔去。视犬已远，乃返辔疾驰，抵郡已暮。及扫腰橐③，金亡其半，涔涔汗下，魂魄都失，辗转终夜。候关出城，细审未途。又自计南北冲衢④，行人如蚁，遗金宁有存理！逡巡至下骑所，见犬毙草间，毛汗湿如洗。提耳起视，则封金俨然。【文言文《义犬》阅读答案及原文翻译】文言文《义犬》阅读答案及原文翻译。感其义，买棺葬之，人以为义犬冢云。 （选自《聊斋志异》有删减） 【注释】①潞安：县名。 ②郡关：州府。 ③扫橐③：扫，清理。橐③，钱袋。④冲循：交通要道。 【译文】 山西潞安地方的某甲，父亲被人诬陷关在牢房里，快要死了，倾家荡产，把所有的积蓄都拿了出来，一共才百把两银子，准备拿到府里去打通关节，说个人情。骑着骡子出了门，家里养的那只黑狗就跟着他走。（某甲）大声喝退了它，等到他一走，那只狗又跟着来了。鞭它赶它，它也不回去，跟着走了几十里。某下了马，拿起石头来打狗，狗才跑开；某一走，狗突然又来了，咬着骡子的尾巴。某大发脾气，用鞭子打它，它大叫不止。忽然跳到前面，愤怒地咬了骡子的脑袋，好像硬要挡住骡子的去路似的。某以为不是个吉祥的兆头，更加发着脾气，勒转马就去追逐它。看到狗已经走得很远了，才勒转辔头飞跑，到达府城时已经快黑了。等他来摸系在腰间的袋子时，银子已丢了一半，急得汗如雨下，魂飞魄散。【文言文《义犬》阅读答案及原文翻译】古诗词鉴赏/article/gushicijiansan。一夜翻来覆去，没有入睡。忽然想起狗的狂吠乱咬，一定是有原故的。等到城门一开，便离开了府城，仔细地观察了来的道路。自己又在心里划算，这是通往南北的大道，来往的行人多得像蚂蚁一样，丢了的银子哪还能在那里呢？犹犹豫豫地走到昨天下马的地方，看到狗死在草丛里，身上的毛全都被汗湿透了。提起它的耳朵来看，那一包银子分明还在那里。某甲为它的义气所感动，买了一口棺材埋葬了它，人们都呼作“义犬冢”。 6. 文言文义犬翻译 华隆好弋猎。畜一犬，号曰“的尾”，每将自随。隆后至江边，被一大蛇围绕周身。犬隧咋蛇死焉。而华隆僵仆无所知矣。犬彷徨嗥吠，往复路间。家人怪（怪：对。感到不解，疑惑）其如此，因随犬往。隆闷绝委地。载归家，二日方苏。隆未苏之前，犬终不食。自此爱惜，如同于亲戚焉。 有个叫华隆的人喜欢带着狗四处游玩，于是呢就喂养了一只，取名叫“的尾”，每次出游都会带上它。有一次，这个叫华隆的人到了一江边，被一条大蛇围困。于是那条狗将蛇咬死了。而华隆浑身僵硬的卧在地上，毫无知觉。“的尾”在他周围转来转去不停的吠叫，家人发现这狗奇怪的举止，很是疑惑，便跟着狗一起来到了江边。发现华隆蜷缩着，急忙将他送回家。两天后才苏醒过来。在他还没有苏醒的这两天，那只狗一直都没有吃饭。他知道这件事了以后，从此对：“的尾”爱护有加，无微不至，像是对待他的亲戚朋友一般。 7. 义犬救主文言文翻译 原文： 城之东偏 ，民家畜一犬 ，甚羸 。一夕 ，邻火卒发 ，延及民家 。民正熟寝 ，犬连吠不觉 ，起曳其被 ，寝犹如故 。复踞床以口附民耳大嗥 ，民始惊 。视烟已满室 ，急呼妻女出 ，室尽烬矣 。民让谓所亲曰 ：“吾家贫 ，犬恒食不饱 ，不谓今日能免我四人于难也。彼日厚享其人之食，而不顾其患难者 ，其视犬为何如耶？” 译文： 城东，民的家养了条狗，很羸弱。一天晚上，邻居家突然起火，蔓延到民的家。民正在熟睡，狗连吠但不醒，起来摇他的被子，还照睡如故。（狗）又上床附在民的耳朵大叫，民才惊醒。看烟已经满室，急忙喊妻女逃出，房屋全成灰烬了。民就对他的亲戚朋友说：“我家境贫穷，这条狗经常吃不饱，没想到今天能救我们，使我一家四口免于死难。而那些每天享受着别人的丰厚食物却不顾他人患难的人，又怎么看这条狗的所作所为呢？” 8. 文言文《义犬》的中文翻译文 译文； 山西潞安地方的某甲，父亲被人诬陷关在牢房里，快要死了，倾家荡产，把所有的积蓄 都拿了出来，一共才百把两银子，准备拿到府里去打通关节，说个人情。骑着骡子出了门，家里养的那只黑狗就跟着他走。（某甲）大声喝退了它，等到他一走，那只狗又跟着来了。鞭它赶它，它也不回去，跟着走了几十里。某下了马，走到路旁小便。小便完了，拿起石头来打狗，狗才跑开；某一走，狗突然又来了，咬着骡子 的尾巴。某大发脾气，用鞭子打它，它大叫不止。忽然跳到前面，愤怒地咬了骡子的脑袋，好象硬要挡住骡子的去路似的。某以为不是个吉祥的兆头，更加发着脾气，勒转马就去追逐它。看到狗已经走得很远了，才勒转辔头飞跑，到达府城时已经快黑了。等他来摸系在腰间的袋子时，银子已丢了一半，急得汗如雨下，魂飞魄 散。一夜翻来覆去，没有入睡。忽然想起狗的狂吠乱咬，一定是有原故的。等到城门一开，便离开了府城，仔细地观察了来的道路。自己又在心里划算，这是通往南北的大道，来往的行人多得像蚂蚁一样，丢了的银子哪还能在那里呢？犹犹豫豫地走到昨天下马的地方，看到狗死在草丛里，身上的毛全都被汗湿透了。提起它的耳 朵来看，那一包银子分明还在那里。某甲为它的义气所感动，买了一口棺材埋葬了它，人们都呼作“义犬冢”。 9. 《义犬》文言文怎么翻译 晋太和年间，广陵有个姓杨的人，养了一条狗。他特别爱这条狗，无论做什么事情都要带着这狗。一次，这个人喝醉酒后走到一个水洼附近的草地后，就倒地睡着了，无法赶路。当时正赶上冬天有人烧草燎原，当时风很大。与是狗反复不停的叫唤，这个姓杨的人仍旧大醉不醒。狗看到这个人前面有一坑水，于是走到坑里，用自己的身体沾了水后然后抖落在主人身边的草上。就这样反复来回了很多次，狗一点点一点点的移动步子把主人身边的草全都弄湿了。当火燃烧到的时候，因为草湿没有燃烧起来，主人躲过了被火烧的大难。后来姓杨的人醒来，才发现。 后来又有一次，这个人因为在天黑赶路，不小心掉到一空井里。狗叫了整整一个晚上。有人从这里过，很纳闷为什么狗冲着井号叫，过去一看，发现了这个姓杨的。杨生说，你救了我，我一定会好好报答你的。那个人说，如果你把你的狗送给我，我就救你出来。杨生说，这个狗救过我的命，不能赠给你啊。我死活不要紧。那个人说，既然这样，那我就不救你了。这时狗低头看着了看井里，杨生明白了狗的意思，于是给那个路人说，我愿意把狗送给你。那个人于是马上救出了杨生，把狗栓上带走了。 过了五天，那只狗夜里逃跑回杨生家来了。

　　“十二五”规划纲要中“幸福”字眼频频亮相，“共建幸福中国”、“提高幸福指数”、“创造幸福生活”等跃然纸上。学校是编织师生幸福的摇篮，是催生幸福因子、播撒幸福种子、传承幸福文化的高地，承载着为民族的未来培育人才的神圣使命。幸福是人的生理幸福、心理幸福和伦理幸福的辩证统一，是人性得到肯定时的主观感受，是人们生存和发展的需要得到满足的一种状态。幸福教育积极应答了构建幸福社会、创造幸福生活、提高幸福水平的人民意愿和国家意志。学校的发展是伴随着学校文化精神的引领而发展的。 　　一、对教师进行幸福教育的缘由 　　目前，教师的压力日益增大，职业倦怠日趋严重，教师职业幸福感普遍下降，学校生活的幸福正在校园中不断失落。不管是站在学校文化传统的角度，还是社会责任的角度，还是学校发展的角度，学校管理首要的任务就是唤醒教师的“自我”。唤醒“自我”，就是要让教师充分了解自己的身体、能力、情绪、需求与个性以及影响这些特质的背后因素，养成爱护自我、自省、自律的习惯，积极开发自己的潜能，并乐观进取，努力表现个人特质，感悟幸福教育。教师的职业幸福感决定着学生的学习幸福感，教师的生存方式决定着学校文化的生存状态。只有抓住幸福教育的灵魂，教师才能实现文化生存的超越，学校教育创新才可能真正突破。教师最大的幸福，莫过于感受那种从职业中获得的创造感、尊重感与艺术感。因此，教师对幸福教育的自我体验是凝聚和激励教师的动力之源。 　　二、对教师进行幸福教育的内容 　　1.教师幸福教育理念的内涵。学校教育的最终目的不仅是为了每个学生今天的幸福，更是为他们的未来幸福打基础；学校始终要立足培养能够为自己创造幸福的人，也能够为其他人、为社会带来幸福的人；幸福是人生的终极追求，对内是凝聚力、向心力，对外就是核心竞争力。实践幸福教育，创新幸福教育，以积淀幸福为目标，以人为本、和谐发展是学校的灵魂。拼搏奋斗、敬业爱生、无私奉献和获得精彩的过程是教师这个职业的幸福源泉。学生的微笑是心灵之花的绽放，是思想甘泉的流淌，是成长之河的浪花，教师徜徉在心灵的快乐海洋，教师的幸福就在学生的微笑里。只要看到学生前进的步伐，聆听学生顿悟的心声，面对学生感激的眼神，教师的心中便会荡起幸福的涟漪。 　　2.感受现实教育生活的幸福。幸福是一门学问，教人幸福更是一门艺术，它能点亮学生的智慧人生。语文课堂应是学生陶冶情操、愉悦身心的快乐课堂。因此，笔者不断提醒自己：一定要让学生快乐学习。在教学中，教师要用一颗平常心、一颗宽容的心对待任何事情，因为幸福其实就是一种心态，幸福的人就是善于调整自己心态的人。教师经过努力为自己的教育理想而奋斗，收获累累硕果时所带来的一种持久的满足、愉悦和健康的主观感受就是幸福。当教师超越了纯物质欲望的追求，把自己所做的工作与学生的成长联系在一起，与自我价值的显现联系在一起，并在理想与现实的吻合中欣赏自己、善待自己、追求“自我实现”时，他就会获得精神上的自由，感受到现实教育生活的幸福存在。 　　3.幸福的教师造就幸福的学生。在良好心态的基础上努力工作，更容易获得成功，也才能让教师真正享受到职业的幸福。教师通过努力，在工作中每取得一点成功和进步，都会由衷地感到欣慰。高兴的同时，感受到辛勤付出终于有了回报，以往的辛酸顿时涌上心头，但顷刻间化作一股暖流荡漾在心头。当看到学生在课堂上展露笑颜、学有所获时，欣慰与自豪油然而生。为师者的幸福在于：拥有满园芬芳的桃李，拥有学生们敬重、感激的目光，学生们的锦绣前程中有教师辛勤的锻造。作为教师，也许我们的一生就只有青灯、粉笔做伴，但我们默默无闻为之付出心血，无愧于良心与灵魂，会让我们收获更多的心灵安慰，这是一笔宝贵的精神财富。能够成为精神上的贵族，那是一件非常幸福的事。可见，幸福的教师必然会打造幸福的人生，造就幸福的学生。 　　三、对教师进行幸福教育的方式 　　1.科学民主的管理机制，促进教师的幸福发展。只有幸福的教师才能教出幸福的学生，教师与学生是幸福教育的执行者和最终受益者。因此，为办好幸福教育，学校必须为教师营造幸福的校园氛围，鼓励教师立足课堂教学实践，师积极开展教育教学研究，激励他们成名成才，不断促进教师专业成长，提高教师在工作中的幸福指数，实现合作共享，享受专业成长的幸福教育人生。提高教师的职业幸福指数，把学生当成自己的服务对象，真正成为学生学习成长过程中的指导者、合作者和帮助者。和谐的师生关系是教师职业幸福的基本前提，因此，我们在加强师德修养，规范教育教学行为的同时，引导教师更新教育观念，树立正确的质量观和成才观，以民主的管理和科学的服务意识引领学生成长；勇于尝试教育教学改革，努力创设快乐、高效的课堂，切实减负，真正实施适合学生的教育和教学，让学生愉悦，也让自己幸福。教师要真正实现幸福从教的目标，除了有对学生、对教育事业的热爱之外，还要不断提升自己育人的智慧和课堂教学的艺术。教师还应该积极展示自己的课堂教学水平，提高课堂教学的有效性，在思考中探索，在探索中前进，在前进中享受成功的幸福。学校的领导要真诚的尊重教师，关注教师，依靠教师，给教师提供表演的舞台，重视教师内在的自我价值的实现和被尊重、理解和肯定等诸多需要的满足。所以，学校应该全方位地、多方面地为教师创设平台，让教师体验到被人认可、被人关爱、被人尊敬的幸福感。 　　2.满腔热情的精神引领，弘扬幸福师德的情怀。众所周知，学校的精神是学校的文化支柱，是学校的文化旗帜。为了弘扬人文精神、科学精神、敬业精神、奉献精神等幸福师德的情怀，就需要管理者满腔热情地进行学校文化精神的引领。学校进行幸福教育的过程是让学习成为学生的“幸福旅程”；让教育成为教师的“幸福生活”；让学校成为师生的“幸福家园”。“水尝无华，相荡乃成涟漪；石本无火，相击而发灵光”。我们觉得这正是使师德师风建设“内化于心，外化于行”的极好时机。每一个生日都是新的开始，教师们用激情和梦想再创辉煌。学校坚持在每位教师生日当天送上一盒生日蛋糕，激发教师师德师风建设的内驱力，弘扬幸福师德的情怀。每一个节日的问候，总会让教师心头热乎乎地感到幸福不已。学校的发展凝聚着教师拼搏的磨砺、成功的喜悦、超越的豪迈、辛勤的耕耘和无私的奉献。继续保持饱满的精神状态，坚持与时俱进的育人理念，树立开拓进取的创新意识，发扬艰苦奋斗的优良作风，树立正确的人生观、价值观、世界观，感受为师者的幸福。以礼仪为抓手，以感恩为中心，以换位思考为沟通技巧，营造幸福师德人际文化。校园里随处可见人际的礼仪交往，年轻教师尊重年长教师，老教师热情帮助年轻教师，行政领导关心、爱护教师，教师积极支持领导工作，大家相处得像兄弟姐妹，友情加亲情，整个校园像一个巨大的幸福磁场，紧紧地吸引大家，心往一处想，劲往一处使，到处充满着幸福的激情。 　　3.搭建学习交流的平台，成就幸福师德的理想。“不想当将军的士兵不是好士兵，不想当名师的教师不是好教师”。管理的最高境界是给每个教师一个憧憬，给教师群体搭建更多平台，让他们能够经常激情地跳一跳，摘到心中的幸福果实，成就他们心中的幸福师德的理想。为教师搭建学习交流的平台，促进全体教师在教学实践中不断地、自觉地重视自身教学技能的锻炼和培养，为学校走内涵发展的道路，打造“幸福教育”的特色品牌，不断提高教学质量。友善的师德研修，激励教师生命的自觉。要激励教师生命自觉，追求师德成长中的幸福，必须尽量少用行政命令，多用情感系统的师德研修。在“春风润物细无声”的师德研修中让教师领悟到：师德是从教之基，师能是立教之本。只有爱学习善学习，拥有良好师德师风，才能使自己做一名爱岗敬业的教师，做一名有高度责任感的教师，做一名智慧型的教师，做一个幸福的人。我们在教育学生的过程中，每一天都在编织着教育的幸福生活，享受着教育的愉悦和幸福。 　　总之，幸福教育来自于心灵的自由，良知的安稳，思想的明达。教师平凡的人生折射出了教育者的伟大光辉，他们执着、勤奋的人生启迪着在场的每一位教师。他们永葆青春的热情和对生活、对事业的热爱，有力地促进了学校幸福教育实践的全面推进，促进了学生的全面发展，逐步培养了正确的幸福观。教师的职业幸福感的不断增强，促进了学校的发展，学校形象不断优化，教育教学质量稳步提高。可见，只有对教师进行幸福教育，才能使教师把教书育人当成是世界上最幸福的事，才能享受幸福人生，收获永恒的幸福。

【批评】: 拼音:pīpng 释义:评论,评判。 造句:做错事情就应该收到批评。 批评的 近义词 :埋怨 批判 数落 责怪 责备

党小组是党支部的组成部分，不是党的一级组织。党小组在党支部的直接领导下，协助党支部开展各项活动。党小组是根据支部党员的数量、分布情况及工作需要等方面的因素而划分的。每个党小组不得少于3名党员。党员数量少的支部，也可不划分党小组。党小组的建立由支部委员会研究决定。扩展资料：党小组的主要任务是：（1）组织党员学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线、方针、政策和党的基本知识，学习科学文化技术，全面提高党员素质。（2）组织、指导和监督党员认真贯彻上级党组织和党支部的决议，按照实际情况和需要，分配每个党员以一定的工作，具体地组织党员去实现党支部的决议，努力完成党支部布置的各项工作任务。（3）协助党支部做好对党员的经常性的思想教育，接受党员的汇报，关心和了解党员的思想、工作、学习、生活等情况，并及时向党支部汇报。（4）组织党员做好群众工作，经常向群众宣传党的路线、方针、政策以及上级党组织和党支部的决议，做好群众的思想政治工作，及时向党支部反映群众的呼声和要求。（5）定期召开党小组生活会，组织党员开展批评和自我批评，组织、督促党员按时参加党组织的有关活动。（6）协助党支部做好对党员的民主评议和鉴定，做好对要求入党的积极分子的培养教育，接收新党员，对预备党员的考察、转正和收缴党费等工作。参考资料来源：人民网——党小组的主要任务是什么？

个性签名传递着不同的情绪，是生活状态的缩影。一般我们会在网易云、小红书等平台，都会更新有自己独特个性的个性签名。有哪些句子是关于个性签名呢？下面是励志的句子我为您收集的qq空间好听的个性签名，仅供参考，希望能为您提供参考！ qq空间好听的个性签名(篇一) 1.甩人么，当然是欢天喜地回地球，了无牵挂迎森林。 2.干净的圈子规律的生活中意的人。 3.风骚的哥，有一张勾魂的脸。 4.如果有一天，我不在了 ，你尽管在，也听不到我的声音。 5.我长得很耐看，你需要耐心的看。 6.有时候觉得自己像个** ， 既纠结了自己，又打扰了别人。 7.执着于心里的执着，就算所有一切都不可能了。 8.有些人曾经是朋友，告白了以后，连朋友都做不成。 9.天大地大，女人最大，天长地久，犯贱的借口。 10.我能够学着对你宽容，但绝不允许你放纵。 11.就算以前几乎拥有幸福的完美，你的心回不去了对不对。 12.你要学会做个大人了，不要逢人就诉苦，毕竟人心难测，要知道这个世界上，看你笑话的人，要比在乎你的人多。 13.我不喜欢被忽略，更不喜欢被代替，即使我很差。 14.我怎样敢倒下，我的身后空无一人。 15.坑是你自我挖的，跳也是你心甘情愿的，可到了最终你会发现你不仅仅爬不出来并且里面仅有你一个人。果然，想得太多会让人万劫不复，收起渴望，好好生活。 qq空间好听的个性签名(篇二) 16.人生第一要务，就在于发展自己的能力，贮藏自己的精力，维护自己的健康，使自己在做任何事的时候都能使出全力！ 17.不是每个人，都能够在我心里兴风作浪。 18.没有什么会永远，也没有什么会很久，找个借口，谁都能够先走。不要那么相信回忆，里面的那个人，不必须同样想你。 19.有些人，错过了就是一辈子，有些事，错过了就不会重来。 20.人生如戏，爱的是一个，结婚生子的又是另一个。很正常。 21.些欢乐的时光都会被生生地嵌进年轮里，长成生命的印记。 22.永远做一流版本的自己，永不做二流版本的别人。 23.我何尝不想和你在一起，但是我知道不可能。 24.如果你喜欢我，就告诉我，因为我不可能永远等你。 25.只怪爱情来得太突然，甜蜜中带点疯狂。 26.过所爱的生活，爱所过的生活，快乐的生活，才能生活快乐，快乐的工作，才有快乐人生，生活的理想其实就是理想的生活！ 27.回忆是件很累的事情，就像失眠时怎样躺都不对的样貌。 28.我发誓你会活的有笑容，没人能把谁的幸福没收。 29.人都有以第一印象定好坏的习惯，认为一个人好时，就会爱屋及乌，认为一个人不好时，就会全盘否认。 30.没有力气再往前走，也没有余地往后退，原地踏步又心有不甘，这就是所谓的焦虑。 唯美句子有很多，句句深入人心，句句经典，希望能让您感受到生活阳光和雨露。喜欢吗？更多2022更多句子“个性签名句子”请您欣赏。

开发商拟投资的项目

歌唱比赛英语称为singing competition。singing competition来源方面，singing源于动词sing，表示唱歌；competition源于名词compete，表示竞争。例句：She won the first prize in the singing competition. 她在歌唱比赛中获得了第一名。

一、定位的原则定位首先就是人群，就是为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里，针对服务人群的产品与服务是什么。其次，定位就是一个创意，遵循定位原则的创意。然后定位就是一套解决方案或者手段，这些具体的手段、措施是围绕创意展开的，为创意服务并最终为定位的客户群体服务的。二、营销三段论在当前所有行业领域中，地产项目的营销过程最为专业。地产项目推进过程严格遵循章法：预热期、蓄水期、强推期、尾盘期。回顾社区网站、门户网站、电商领域，诸多营销过程都是直奔主题，显示出策划水平低、人群档次低、转化率低的特点。在这些营销过程中，严重依赖于通道流量、产品折扣、促销奖品。须知：购买行为的根本决定因素不是价格，不是奖品，而是买家对于买家品牌的信任度。因而，我们可以参照房地产项目营销，制订出我们自己的营销三段论：品牌塑造期——客户蓄积期——成交转化期。1、品牌塑造期：品牌塑造必须是短期强势推广与长期坚持结合;2、客户蓄积期：没有精准和足够量的蓄客，就没有良好的转化效果;3、成交转化期：细节决定成败，合理的手段促成最终丰硕的成果。三、转化率原则就过往的营销过程来看，发现：每个营销节点的对错之间，转化率都是几倍、几十倍、甚至上百倍的不同;而营销的每个连续环节之间都是乘积的关系。转化率可以从以下每个节点的改进之中获得提升：发布渠道——咨询量——到场率——成交率——回头率以上是老渔哥分析的网站运营常用的技巧，希望对你有所帮助！呵呵这个要注意的太多了，考虑用户体验，考虑推广，做好就行了，需要慢慢的折腾。。~说到网站运营初期的方法有哪些肯定有朋友知道，那么我们下面给大家来介绍一下。希望大家可以在这里学习。第1步确定网站的定位为什么要确定网站的定位;如何确定网站定位;如何确定网站的用户群体。第2步网站内容策划什么是网站的内容;网站内容策划的重要性;网站内容策划要解决的问题是什么;网站内容构架的搭建;具体产品的规则和流程。第3步网站设计策划为什么要研究网站设计;网站设计策划要解决什么问题;确定网站整体风格的关键点;确定网页的表现方式。第4步网站易用性策划易用性是什么?它有什么重要意义;易用性的关键点。第5步网站技术策划网站技术策划的重要性;技术策划主要做什么;程序策划;网站会员管理;数据库结构设计;网站运行的基础、选择合适的服务器、编程语言及数据库、网站的接入方式、网站安全防范。第6步建立策划文档策划实用文档有哪些，确立规范文档的必要性，主要有哪些实用文档，网站菜单结构图，网页文件目录结构，为什么需要网页文件目录结构文档;产品流程文档、产品的规则文档、设计基调文档、网站页面模型图、制作网页模型图。第7步网站项目实施计划网站项目的实施计划，任务的分解，资源的匹配，网站的测试和上线，网站测试主要包括哪些方面，网站的上线。第8步网站的推广策划为什么要推广网站?如何推广网站?目前网站的主要推广方式有哪些：搜索引擎推广、社区营销式的推广、商业资源合作推广、病毒营销式的推广、线下的推广、其他形式的推广。第9步网站运营策划网站运营的重要性，网站运营主要做什么呢?对网站运行的整体情况进行把脉，根据网站整体战略制定阶段性目标，根据网站战略目标和具体运营情况，制定一系列网站的运营措施，网站服务的安全管理，了解了这些那就可以策划出基本的网站策划书了。

教师教育教学业务知识指的是什么 教师专业化是指教师职业具有自己独特的职业要求和职业条件，有专门的培养制度和管理制度。教师专业化的基本含义是： 第一，教师专业既包括学科专业性，也包括教育专业性，国家对教师任职既有规定的学历标准，也有必要的教育知识、教育能力和职业道德的要求； 第二，国家有教师教育的专门机构、专门教育内容和措施； 第三，国家有对教师资格和教师教育机构的认定制度和管理制度； 第四，教师专业发展是一个持续不断的过程，教师专业化也是一个发展的概念，既是一种状态，又是一个不断深化的过程。 教师职业有自己的理想追求，有自身的理论武装，有自觉的职业规范和高度成熟的技能技巧，具有不可替代的独立特征。教师不仅是知识的传递者，而且是道德的引导者，思想的启迪者，心灵世界的开拓者，情感、意志、信念的塑造者；教师不仅需要知道传授什么知识，而且需要知道怎样传授知识，知道针对不同的学生采取不同的教学策略。 教师职业的专门化既是一种认识，更是一个奋斗过程，既是一种职业资格的认定，更是一个终身学习、不断更新的自觉追求。 教师教育教学业务知识指的是什么 教师专业化是指教师职业具有自己独特的职业要求和职业条件，有专门的培养制度和管理制度。 教师专业化的基本含义是： 第一，教师专业既包括学科专业性，也包括教育专业性，国家对教师任职既有规定的学历标准，也有必要的教育知识、教育能力和职业道德的要求； 第二，国家有教师教育的专门机构、专门教育内容和措施； 第三，国家有对教师资格和教师教育机构的认定制度和管理制度； 第四，教师专业发展是一个持续不断的过程，教师专业化也是一个发展的概念，既是一种状态，又是一个不断深化的过程。 教师职业有自己的理想追求，有自身的理论武装，有自觉的职业规范和高度成熟的技能技巧，具有不可替代的独立特征。 教师不仅是知识的传递者，而且是道德的引导者，思想的启迪者，心灵世界的开拓者，情感、意志、信念的塑造者；教师不仅需要知道传授什么知识，而且需要知道怎样传授知识，知道针对不同的学生采取不同的教学策略。 教师职业的专门化既是一种认识，更是一个奋斗过程，既是一种职业资格的认定，更是一个终身学习、不断更新的自觉追求。 教师公共业务知识包括哪些内容？ 教师的专业知识有两种常见的解释： 1、L·舒尔曼 教师专业知识分析框架： ①学科知识 ②一般教学知识 ③课程知识 ④学科教学知识（又译作为教学任务的内容知识，Pedagogical Content Knowledge，简称PCK） ⑤学习者及其特点的知识 ⑥教育情境知识 ⑦关于教育的目标、目的和价值以及它们的哲学和历史背景的知识 通过实证认为：学科教学知识（PCK）最能区分学科专家与教学专家、高成效教师（名师）与低成效教师间的不同。 2、P.L.格罗斯曼将学科教学知识（PCK）解析为四部分 ① 一门学科的统领性观念——关于学科性质的知识和最有学习价值的知识 ② 学生对某一学习内容理解和误解的知识 ③ 特定学习内容在横向和纵向上组织和结构的知识 ④ 将特定学习内容呈示给学生的策略的知识 教师知识基础框架，尤其是其中的核心成分PCK明晰化之后，利用PCK解决问题的教学技能也渐渐被开掘，这大大厘清了世界各国对教师资格的认证以及对教师专业知识和技能培养的向度。 小学教师应具备的教育教学知识是什么 首先，一名小学教师，应该具有普通教师应该具备的知识、技能和情意几方面素质。因而，一定的思想道德素质、文化知识素养、教育能力素养、身心健康素质应该是小学教师的基本素质结构。此外，小学教师还应该具备一定的专业素质。由于小学阶段教育及教育对象的特殊性，小学教师的专业素质指从事小学学科教学的教师应具备的专业知识和教学技能方面素养的总和。 随着社会主义现代化的高速发展，我国的教育业也与时俱进，改革开放以来教育也在不断的发展、完善，新一代的教育方法也不断更新。那么作为新一代的教师在掌握宽厚渊博的专业知识的同时，更要了解现代化的科技知识，掌握现代化的教育手段，以与时俱进的思想和态度跟上时代发展的步伐，努力刻苦地学习，不断提高自己的业务水平，积极参与到教育科研当中，在教育中勇于探索，创出一套科学高效的教学方法，用生动形象的教育方法吸引学生，使学生听我们的课觉得有趣、有味，从而使学生在愉快中学习。 其次，教师应该具备扎实的心理学知识。教育具有科学性，一切教育教学活动都离不开教育理论和心理学理论的指导，特别是素质教育更需要现代教育理论和现代心理学理论的指导。小学教师必须掌握小学教育学、儿童心理学、学科教育心理学方面的知识，遵循教育规律，了解课堂教学的基本原则和儿童学习的心理特征，如儿童的记忆、观察、思维和兴趣、习惯、意志、性格等心理现象。 作为教师，我们要树立正确的教育观念，掌握教育理论、教育实践和教育现代化的新成果，如课程、教育测验与评价、教育研究方法等，特别对小学教育在整个教育中的基础地位和在儿童发展中的启蒙作用有比较深刻的认识，并对儿童发展的内涵和特点、教育对儿童发展的作用有清晰的了解。小学教师要善于把教育科学理论与小学学科教学实践有机地结合起来，培养自己把理论应用于实际的能力，使教育科学理论真正发挥作用。此外，我们还必须懂得小学生的年龄特征和学科学习心理。 再次，注意细节，让孩子们在细节中成长。教育过程是一个知行统一、情意结合的过程，教育细节是教育过程中有待开发的教育资源。学生的一句话、一个表情、一个手势都有可能成为让我们为之一振的教育细节；教师的一声问候、一个动作、一次表扬也都有可能演绎出精彩的教育。只要我们敏锐地抓住它，深入地挖掘它，就可能找到教育的突破口，甚至可能形成一股强劲的教育旋风，让学生的心海卷起波澜。我认为教育的本质是激励。如果采取不同的教育手段能达到激励学生上进的目的的话，那这样的教育手段便是有效的。而最高明的教育手段便是那种“无痕”却“有情”的教育。 初中语文教育教学业务知识 1.教育基础知识（教育理论及应用）。 根据中学、小学、幼儿园教师岗位的不同要求，分别命制试题。 2.学科专业知识（学科知识与教学）。 分三个层次，由考生根据报考层次、学科选考一科： 高中、初中阶段：语文、数学、英语、政治、历史、地理、物理、化学、生物、信息技术（以上科目高中、初中相同）、科学、社会（后两科仅报考初中教师者选考）。 小学阶段：语文、数学、英语。 教师招聘考试复习资料 幼儿园阶段：学前教育。 1.教育基础知识。 包括教育学、心理学、教育政策法规等。 2.学科专业知识。 包括所报考对应层次学科教学内容、高等师范教育对应学科内容（含教材教法）等。 确认自己所需备考科目后，开始着手准备相应资料。 教师业务素质包括哪些方面 一.师德素养 教师本人是学校里最重要的师表，是直观的最有教益的模范，是学生活生生的榜样。教师的师德素养是教师素质的核心、灵魂。因此，教师作为育人的主体，首先要具有完善的人格，要在思想境界、道德情操上堪为师表，以良好的师德风范去影响学生。以人格影响人格，以素质造就素质。正如大教育家孔子所说：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 教师的师德素养对学生有着潜移默化的熏陶感染的教化作用，人民教师一定要不断提高道德修养，努力完善自我，真正成为学生学习的楷模。作为一名光荣的人民教师，从事的是太阳底下最光辉的职业，肩负的是培养祖国未来的建设者的神圣使命，我们必须树立伟大而高尚的理想，努力做到热爱教育、献身教育，捧着一颗心来，不带半根草去。 二.专业知识素养 教师是从事教育工作的专业人员，是学生学习活动的组织者和引导者。具备专业知识素养是每一位教师所必须的。 教师的劳动是一个复杂的劳动、创造性的劳动，要成功的完成教学任务，首先要精通所教学科的知识，对自己所教学科的全部内容有深入的了解。资之深，则左右逢源。一个教师要是死啃教材，不注重补充鲜活的血液，连自己也变得陈旧了。作为教师始终要有知识的紧迫感，无论教材怎么编，无论课程怎么变，你必须是一个知识的拥有者，这样你才无愧于自己，无愧于学生。知识用时方恨少，这是不变的真理。 三.学习素养 马卡连柯告诉我们，教师的技巧，并不是一门需要天才的艺术，但它是一门需要学习才能掌握的专业。学习是发展之本、进步之源。学习是教师发展进步的第一要务。当前，随着课堂教学改革的深人，教师要熟悉和掌握的东西越来越多。如果不加强学习，不主动地去掌握新的知识技能，就无法胜任本职工作。教师拥有一桶水已远远不够了，教师应该是一条奔腾不息的河流！所以，教师要学为人先，与时俱进，生命不息，学习不止，做适应时代要求的学习型教师。教师终身学习是时代的要求，也是教师自身发展的需要。陶行知说得好：要想学生学得好，必须先生好学。只有学而不厌的先生，才能教出学而不厌的学生。这指出了教师学习的重要性，教师更应当把学习作为一个长期的，永不间断的工作来做，活到老，学到老的教师才能有进步、有创新。 四.心理素养 教师肩负着神圣的育人使命，教育人者必须先受教育，要让学生有良好的心理素质，教师首先要消除心理方面的疾病障碍。有一个豁达的心肠，健全的性格，愉快的心境，融洽的人际关系和百折不挠的勇气，面对困难，乐观向上，正视自己，控制不良情绪，乐于助人，与人为善，热爱工作，热爱生活，以积极的人生态度带动学生。 当然，教师的专业素养还有很多方面，努力践行才是最真。 教师业务培训有哪些？ 一：教师培训内容 教师校本培训的内容可以根据素质教育发展学生个性专长创造能力的要求，以改革传统的课堂灌输式传授知识的陈旧方法入手，采用教师培训与攻克教育教学改革重点难点相结合的培训内容。以此谋求各校素质教育的办学特色，并建设起一支能够根据现代社会发展的需求培养学生，有健康的心理品质，健全人格，具有扎实科学文化基础，创造精神和动手、实践能力强的有特色的师资队伍。 二：校本培训有五种类型： 一是学校教育理念、教育技术的培训； 二是本校特色教育，科研成果的培训； 三是区域民俗文化、历史遗产的培训； 四是学科事业知识、基本技能的培训； 五是优秀教学研究、案例研究的培训。 三：培训课程建构有五大模块： (1)现代教学理论，教育思想、职业道德修养 (2)现代教学方法、教学模式、名家教学风格 (3)教师教育教学基本技能和能力 (4)现代教育技术 (5)学科最新的基本理论及教改信息 四：拓展资料： 中小学教师国家级培训计划，简称“国培计划”，由教育部、财政部2010年全面实施，是提高中小学教师特别是农村教师队伍整体素质的重要举措。 “国培计划”包括“中小学教师示范性培训项目”和“中西部农村骨干教师培训项目”两项内容。 中小学教师示范性培训，主要包括中小学骨干教师培训，中小学教师远程培训，班主任教师培训，中小学紧缺薄弱学科教师培训等示范性项目，为全国中小学教师培训培养骨干，作出示范，并开发和提供一批优质培训课程教学资源，为“中西部农村骨干教师培训项目”和中小学教师专业发展提供有力支持。 中西部农村骨干教师培训，主要对中西部农村义务教育教师进行有针对性的培训，同时，引导地方完善教师培训体系，加大农村教师培训力度，提高农村教师的教学能力和专业水平。培训计划主要包括农村中小学教师置换脱产研修、农村中小学教师短期集中培训、农村中小学教师远程培训。 2010年起实施的高校一共有9所，即2+7高校。2指两所综合性大学：北京大学、广州大学，7指七所师范类大学：北京师范大学、华东师范大学、华中师范大学、陕西师范大学、华南师范大学、江西师范大学、江苏师范大学。 五 具体请参考百度百科： 中小学教师国家级培训计划

　　主持词可以采用和历史文化有关的表述方法去写作以提升活动的文化内涵。随着社会一步步向前发展，主持成为很多活动不可或缺的一环，是不是无从下笔、没有头绪？下面是我精心整理的讲座主持词9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 讲座主持词 篇1 　　各位老师： 　　今天下午我们将在这里聆听一个讲座。首先，让我们用热烈的掌声欢迎教育专家——县教体局党委委员、教研室主任贾俊福先生!贾主任先后在县二中、县一中任副校长，现在任县教体局教研室主任，主抓全县教学业务，是从一个普通教师，一步一个脚印地走上领导岗位上的，对中小学教学，有很深的研究、有很高的造旨，特别我县近几年来高考成绩所取得的优异成绩，都离不开贾主任的辛勤领导。 　　今年，是我县课堂教学改革年，结合我校近年所搞的小班化教学研究，在研究中，如何进行课堂改革?怎样具体操作?如何打破传统“满堂灌”教学模式，让学生成为真正的学习主人?当我们满怀这些困惑的时候，我们非常幸运地邀请到了贾主任来为我们答疑解惑、指点迷津、导引航向。参加今天会议的还有：镇中心校教研室领导高保军主任及有关同志，我们的招生片学区小学同行，下面，请贾主任为我们做讲座。大家欢迎! 讲座主持词 篇2 尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们： 　　大家晚上好！ 　　欢迎大家来到电力工程系学生干部心理健康培训讲座的现场，我是本次活动的主持人。首先，请允许我向大家介绍莅临本次活动的领导和嘉宾，他们分别是：电力工程系党总支曾鸣书记、学院心理健康咨询室周海咏老师、电力工程系辅导员陈昕老师、林嘉雯老师、彭竞梨老师、牛兴旺老师、陈偲捷老师。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。 　　随着现代生活节奏的不断加快，心理健康问题越来越受人关注，同时，为了进一步加强我系学生队伍建设，提高我系学生干部的自身素质和服务水平，特此举办本次心理健康培训讲座。那么在本次讲座开始之前，让我们用最热烈的掌声有请电力工程系党总支曾鸣书记为活动致辞。 　　（书记讲话） 　　感谢曾书记热情洋溢的发言。的确，关注每个人心理的健康是我们不容忽视的主题，相信每个人都想知道我们在日常生活中应该如何保持健康的心理、如何做才能更好地达到自助与互助，今天我们很荣幸地邀请到了来自学院心理健康咨询室的周海咏老师为我们做讲座。周老师多年从事心理健康教育和研究，对大学生心理健康辅导有较丰富的经验。下面有请周老师为我们做题为“xxx”的讲座，掌声有请。 　　（讲座中） 　　十分感谢周老师。听过周老师的讲座，相信同学们一定受益匪浅，对心理健康保健也有了一定的了解，希望同学们在今后的生活和学习当中倍加重视和关注心理健康，从而不断提高自身的综合素质。 　　电力工程系学生干部心理健康培训讲座到此结束。感谢今天到场的各位老师和同学。请各位有序离场。谢谢！ 讲座主持词 篇3 老师们，同学们： 　　今天县消防中队XXXXXXXXXXXXXXXX警官，为我校师生上了一堂生动的生命教育课程，几位警官用精准的消防知识，触目惊心的校园火灾案例、深入透彻的案例分析，校园火灾隐患的深刻揭露，科学的消火灭火器材的使用方法演示，耐心细致的互动辅导，火灾事故中疏散逃生自救互救原则和方法的解读，使我们更加清醒的认识到我校装备了完备先进的消火灭火器材并不是可以高枕无忧了，我校还存在严重的消防安全隐患，如不及时彻底排除，将危害到老师学生的生命财产安全。我校存在的安全隐患有： 　　1.私自乱拉电源线路。违章乱拉、乱接电线，容易损伤线路绝缘层，引起线路短路，从而引发火灾事故。在学生宿舍就发现二节灯口，有人举报学生宿舍有使用电器做饭。 　　2.违章使用大功率电器。我校的建筑物、供电线路、供电设备，都是按照实际使用情况设计的，在宿舍内违章使用大功率电器，如电炉、电饭锅、电吹风、电热杯、热得快等，使供电线路过载发热，加速线路老化而引发火灾。 　　3.使用电器无人看管，人走不断电。宿舍集中送电的目的主要就是考虑用电安全。 　　4.用电线路短路引发火灾。值班老师、宿管老师、住宿学生要经常检查线路是否有裸露 　　5.实验室用电设备引发火灾。实验室使用风干机、烤箱、电炉等大功率电器较多，是导致实验室火灾的主要因素之一。实验室一旦发生火灾，损失大，人员伤亡大、难于扑救，历来是高校的防火重点部位。 　　6.电器照明或取暖引燃可燃物发生火灾。 　　7.使用假、冒、伪、劣及不合格电器引发火灾。充电器长时间充电，又被衣被覆盖，散热不良，容易引起燃烧。 　　确保消防设施、设备和灭火器材长期处于良好状态。学校各建筑物内的消防设施、设备和灭火器材，均是为了保证消防安全的。一旦发生火情，这些设备将起到报警，引导疏散，阻止火势蔓延和扑救火灾的作用。所以，我们必须了解这些设施、设备和灭火器材的用途和使用方法，并保护这些设施、设备和灭火器材长期处于良好状态。 　　目前学校在各建筑物内设置的消防设施、设备和灭火器材有以下几种： 　　（1）应急照明灯和疏散指示标志。它是引导人们疏散的。应急照明灯和疏散指示标志，一般安装在疏散通道内或安全出口处，一旦发生火灾，供电中断，人们利用应急照明灯提供的照明，按照疏散指示标志指示的方向，疏散到安全地点。 　　（2）疏散通道和安全出口。它是用来紧急疏散的。安全出口设在人员集中的场所，正常情况下它是关闭的，但遇紧急情况它必须能及时打开。疏散通道必须随时保证畅通，一旦发生火灾，人员能及时地通过疏散通道和安全出口，疏散到安全地点。 　　（3）防火门。它是用来阻止火势蔓延的。防火门一般安装在交大建筑物的楼道里，它将建筑物分隔成若干个防火区域，并安装有闭门器，保证防火门常处关闭状态。一旦发生火灾，它将隔断浓烟和有毒气体并阻止火势蔓延。 　　（4）消火栓。它是用来扑救火灾的。消火栓分为室外消火栓和室内消火栓。室外消火栓设在建筑物周围，室内消火栓设在建筑物内。消火栓是扑灭火灾的主要水源，一旦发生火灾，可在消火栓上接入水带取水灭火。 　　（5）灭火器。它是用来扑救初期火灾的。学校的各个部位均配备了足够数量的灭火器，一旦发生火情，可用附近的灭火器进行扑救。 　　上述的消防设施、设备和灭火器材在保证通畅、良好的情况下，才能保证出现火情后，人员及时顺利地疏散和有效的扑救，将人员伤亡和火灾损失降到最低程度。 　　老师们，同学们：“安全大于天”，人的生命只有一次，保护个人生命安全，保护他人生命安全，树立强烈的安全意识，学习安全防范安全救护安全逃生知识，掌握安全设施设备的使用方法，学会检查自查安全隐患，保护安全设施设备，开展安全知识宣传，已经成为当代公民的基本素质。让我们全体师生携起手来，共同学习安全法律法规，安全规章制度，自觉参与安全隐患的检查自查，防患于未然，互相监督，保护好安全设施设备，用自己的实际行动为临西实验中学的迅猛腾飞架设牢固的“稳定器”，共享学校发展的成果。 讲座主持词 篇4 各位领导、同志们：大家下午好！ 　　今天我们有幸邀请到江苏省疾控中心王主任为大家进行秋季疾病预防健康知识讲座，大家欢迎。 　　王主任是江苏省疾控中心主任医师，从事全民健康教育、健康促进工作20余年，具有丰富的疾病预防工作经验，发表多篇有关健康教育的论文和专著，如：《江苏省结核病防治知识知晓率调查与分析》、《江苏省城乡居民健康素养水平变化情况分析》、《江苏省居民结核病知识、态度和行为调查分析》、《健康促进学校的创建对江苏省中小学健康知识知晓率的影响》、《江苏省大学生性观念及艾滋病相关态度调查》等，参与研究的《江苏省流动人口预防和控制AIDS健康促进对策研究》获得江苏省第二节优秀软科学成果奖。 　　今天的讲座内容是秋季疾病预防健康知识，王主任将结合监狱实际，就监管环境下秋季常见肠道传染病、呼吸道传染病等常见疾病进行详细的健康知识宣教。下面让我们欢迎王主任为我们进行健康知识讲座。 　　刚才我们大家认真聆听了王主任精彩的健康教育知识讲座，让我们再次以热烈的掌声来感谢她对我们监狱工作的支持！ 　　此次讲座的主题是秋季疾病预防健康教育知识讲座，我认为眼下气温逐渐变凉，是多种流行性疾病的好发期，召开此次讲座是非常有必要的。刚才王主任从专业的角度给我们讲解了秋季常见病的预防知识，结合监狱实际，给我们讲了如何保持环境卫生和个人卫生应该如 　　何做好的卫生教育知识。结合讲座，我想给各监区的秋季疾病预防工作提以下几点建议和要求： 　　一、重视疾病预防，加强健康知识宣传。 　　针对监狱医疗卫生现状，各监区要充分利用黑板报、展板、健康知识宣传单等形式，让服刑人员了解疾病预防知识，牢记常见疾病的预防知识和卫生常识，提高自我保健意识。 　　二、强化健康教育，培养良好卫生习惯。 　　各监区民警在日常管理过程中要求服刑人员保持良好的卫生习惯，倡导限烟、戒烟，提倡低盐饮食，减少真空食品，只有具有良好的习惯，才能增强预防疾病的能力。 　　三、开展健康活动，促进罪犯身心健康 　　各监区应根据服刑人员的实际情况，开展有益于健康的户外活动或体育比赛，比如健康操等，丰富罪犯的业余生活，从而促进身心健康。 　　这次讲座的目的很明确，就是让大家树立新的健康理念，增强疾病预防意识，使大家了解到很多健康知识，我感到这次讲座非常及时、很有必要。最后，让我们以热烈的掌声向王主任的精彩讲座表示衷心的感谢！ 讲座主持词 篇5 　　 一、问好： 　　尊敬的各位领导、老师们，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　 二、开幕词： 　　为了进一步贯彻落实法制教育进学校的指示精神，增强全校同学的法制观念和法律意识，加强学生的法制，纪律教育和养成教育。达到让学生学法、知法、懂法、守法、用法，既能做一个守法的小学生,又能依靠和拿起法律这把双刃利剑来保护自己，让学生在平安，健康中茁壮成长。 　　 三、介绍嘉宾： 　　首先，我给大家介绍一下今天来参加讲座的`各位领导，这位是金钟中心校熊老师，这位是金钟社区民警吕朝华，这位是司法所所长刘志安。让我们用热烈的掌声对他们的到来表示他门的欢迎和衷心的感谢 　　 四、校长致辞 　　下面，有请金钟小学校长宋老师致辞，大家掌声欢迎！ 　　 五、中心小领导讲话 　　下面，有请金钟中心校熊老师为我们讲话，大家掌声欢迎！ 　　 六、交通安全讲座 　　1、下面请司法所所长刘志安开始为我们做安全法制教育讲座，大家欢迎！ 　　2、下面有请金钟社区民警吕朝华为我们做安全法制教育讲座，大家欢迎！ 　　 七、结束语： 　　同学们，今天的“四防”安全法制教育讲座，目的是要通过这个讲座，让同学们多了解一些法律知识，增强法制观念，杜绝违法犯罪行为，做个遵纪守法的好学生、好少年。刚才刘所长和吕警官给我们详细、精彩地讲诉了防盗、防骗、防伤害、防事故在我们生活中的重要性，希望同学们在讲座结束后对照刚才刘所长和吕警官讲到的案例，认真思考，做一个知法、懂法、守法的新时代小公民。最后，让我们再以热烈的掌声对刘所长和吕警官为我们带来这精彩的讲座表示热烈的感谢！好了，今天的安全法制教育活动到此结束。请各班有序退场。 讲座主持词 篇6 　　现场的各位朋友，我们的讲座即将开始，请将您的手机调为震动或静音模式，谢谢您的配合！ 　　主持人：尊敬的各位嘉宾，亲爱的同学，大家晚上好！我是今晚的主持人小新。欢迎大家来到第四届首辅杯大学生职业规划大赛的讲座现场。 　　在未来，我们将面临大量人才的竞争，我们在求职的过程中进行自我营销。在当今变化万千的社会环境，大学生又要如何做好职业生涯规划，清晰地认识自我？大学四年一晃而过，要如何清楚的了解我想做什么，我能做什么，我要做什么，十年后的我会是怎么样。相信今晚这场讲座会为你解答。 　　今晚，我们荣幸地邀请到首辅机构的创始人周奇军先生为我们主讲，他将以自身丰富的经验与深厚的资历为各位指点迷津，相信这场讲座会让大家受益匪浅下面话不多说，让我们用热烈的掌声有请周先生！ 　　由于时间有限，周先生只能为我们讲述这么多精彩内容。不过，相信大家也对自己的职业未来生涯有了一定的认识与规划，如果对比赛有兴趣，现在还有机会报名哦。为了感谢大家的到来，我们为大家准备了几份小礼品，让我们来恭喜以下几位幸运儿，大屏幕滚动起来，大家看清楚自己的号码，屏住呼吸。倒数三个数，321。恭喜几位获奖观众，你们将得到我们送出的精美礼品一份。 　　时间如白驹过隙，美好时光的脚步总是匆匆，我们的讲座已经接近尾声，感谢周先生的精彩演讲，感谢工作人员的辛勤策划，感谢各位的到场，现在我宣布讲座，完美结束，谢谢大家！ 　　请大家带好随身物品，有序地离场，请周先生与工作人员留下来拍照留念！ 讲座主持词 篇7 各位同志： 　　大家好！今天，街道计生科与街道妇联在此联合举办一场女性健康知识讲座，面向的是各村妇代会主任、各社区妇联主席，及各村、社区的计生户长。目的是提倡科学文明健康的生活方式和行为，帮助和引导辖区育龄妇女树立健康生活新理念，增强自我保健意识，提高保健水平、生命质量和身体素质，从而提升广大妇女的生活品质，营造良好的社会健康环境。 　　今天的活动由***机构协助开展，***机构属于***，专业服务于***市亚健康女性朋友。今天讲座的讲授人是***，***作为***专家，在女性养生健康知识方面有较深的造诣。相信今天听了***的讲座，在座的各位一定受益匪浅。下面，就请***为我们开始讲授，大家欢迎。 　　同志们，***站在一个专家学者的角度，围绕“健康”这一主题，加入游戏互动和诊断环节，就新时期科学健康生活应注意的日常保健、养生调理等方面，向大家做了深入浅出的辅导，这是指导大家加强自我保健，开启健康之门的金钥匙。让我们再次以热烈的掌声向ta表示感谢！ 　　希望通过此次讲座，广大妇女干部能够进一步提高自我保健意识，自觉养成良好的生活习气，加强运动锻炼，从而以强健的体魄、健康的生理、充足的精力投入到工作和生活中去，并将所学到的知识向广大育龄群众进行宣传。我衷心地祝愿大家身体健康，家庭美满！ 　　今天的讲座到此结束，散会。 讲座主持词 篇8 　　A：尊敬的各位 领导： 　　B：敬爱的老师们： 　　A、B：亲爱的同学们：大家好！ 　　A：我是六（x）班的xxx 　　B：我是五（x）班的xx 　　A：今天是四月八日， 　　B：四月的深圳阳光明媚，春风送暖。 　　A：四月的荣根朝气蓬勃，书声琅琅。 　　A：今天，我们在这里隆重举行“荣根学校 第三届心理健康教育宣传周”启动仪式。 　　B：我们全校师生带着对“阳光成长，快乐生活”的美好追求， 　　A：在这个明媚的早晨，在美丽的校园，欢聚在一起。 　　A：对心理健康的关注是现代社会文明进步的表现，健康的心理是阳光成长，快乐生活的起点。 　　B：健康的心理是取得学业进步，创造美好生活，架起友谊桥梁，发展和成就事业的基石。 　　A：下面，请钟副校长宣布“荣根学校 第三届心理健康教育宣传周启动”。大家掌声欢迎！ 　　…… 　　B：谢谢钟副校长。 　　A：心理健康教育对学生的身心健康成长十分重要，咱们荣根学校一直都非常重视心理健康教育，并且在心理健康教育研究领域取得了丰硕的成果。 　　B：是啊！咱们荣根学校通过长期艰辛而执著的努力，在心理健康教育领域成绩骄人，被国家教师科研基金“十二五”教育科研规划重点课题课题组授予“心理教育示范学校”荣誉称号。 　　A：国家教师科研基金“十二五”教育科研规划重点课题课题组委托杨校长向学校颁发“心理教育示范学校”牌匾，下面请钟裕文副校长上前受牌。 　　B：大家掌声欢迎！ 　　…… 　　A：一份收获，一份付出。每一份荣誉的背后都凝结着一份汗水与心血。 　　A：荣根学校的老师们积极致力于学校的心理健康教育工作，利用假期开展以提高学生核心能力目标的心理教育培训活动，并且学有所成，51名教师都获得了“核心能力培训”两种资格证书， 　　B：中华人民共和国人力资源和社会保障部 中国就业培训技术指导中心委托杨校长向51名学校行政干部和班主任颁发“核心能力职业培训证书”。大家掌声欢迎！ 　　…… 　　A：谢谢杨校长，并且对获得证书的老师们表示热烈的祝贺！ 　　A：通过不懈地努力和潜心的研究，咱们荣根学校的全体行政干部和班主任老师还喜获了“职业核心能力水平认证测评师”资格证书。 　　B：中华人民共和国人力资源和社会保障部职业技能 鉴定中心委托杨校长向51名行政干部和班主任颁发“职业核心能力水平认证测评师证书”。大家掌声欢迎！ 　　…… 　　A：谢谢杨校长，并且对获得证书的全体班主任老师表示热烈的祝贺。 　　A：去年，咱们荣根学校的心理健康教育宣传周活动开展得多姿多彩，转眼间，今天又迎来了荣根学校 第三届心理健康教育宣传周活动，我们相信一年更比一年好，本届的活动一定会开展得更加出色。 　　B：下面，让我们以热烈的掌声有请德育处邱林主任为我们宣讲《深圳市荣根学校 第三届心理健康教育宣传周活动 方案》。 　　…… 　　A：谢谢邱林主任。 　　A：健康的心灵，是幸福的源泉。如果说身体不健康失去的是躯体，那么心理不平衡和心理不健康失去的将是灵魂。 　　B：心理健康教育是打开我们心灵之门的金色钥匙，让我们一起来关注，一起来培育，一起来收获。 　　A：下面让我们一起聆听杨校长对我们的期望。大家掌声欢迎！ 　　…… 　　B：校长的要求，同学的心声，我们要铭记在心。 　　A：学会向别人倾诉，在倾诉中释放自己的压力，在倾诉中快乐成长；学会倾听别人的倾诉，在倾听中告诉别人生活更美好。 　　B：春风化作雨，润物细无声。老师、同学们，让我们从点滴入手，积极培养我们的健康心理，拥有了健康的心理，我们也就拥有了美好的人生！ 　　A：最后，祝愿我们全体教职员工：工作愉快，身心健康，事业有成，家庭幸福； 　　A：祝愿我们全体学生：阳光成长，快乐生活，放飞梦想，播种希望； 　　B：各位 领导： 　　A：老师、同学们： 　　AB：“荣根学校 第三届心理健康教育宣传周”启动仪式到此结束。 　　A：请体育老师组织退场。 讲座主持词 篇9 尊敬的各位家长： 　　非常感谢你们在百忙中抽空光临今晚的家庭教育讲座，我代表学校对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢大家对我们工作的支持感谢大家对教育的关注。 　　今晚我们非常荣幸邀请了广州市图书馆少儿部特聘家庭教育导师，著名的心理学专家、东莞市家庭教育讲师团成员陈穗民老师为我们上课。陈老师具有丰富的个人阅历，近年来他将自己的思考、实践与国内外先进的家庭教育模式相结合，形成了自己的家庭教育新观念，新方法，并在广州、深圳、东莞、佛山等地作了数百场演讲，为近千名家长和孩子解决了迫在眉睫的家教难题，得到了家长和社会的高度的评价。 　　为了使我们的会议取得更好的效果，下面我在这里作几点温馨提示： 　　1，请各位家长把手机调到关机或振动状态。 　　2、在会议过程中不要随便走动或讲话，以免影响别的家长听课。 　　3、请各位家长作好笔记。 　　下面我们以最热烈的掌声欢迎陈老师为我们演讲。

01、永远追求双向奔赴。 02、近城远山，都是人间。 03、背风点烟，开车看海。 04、天地狭小，日子紧凑。 05、不惧人言，不畏岁月。 06、好事多磨，浪漫不死。 07、对快乐的标准要低一点。 08、迟到的向日葵也会开花。 09、生而敏感，孤独而快乐。 10、爱自己是终生浪漫的开始。11、如今最好，没有来日方长。 12、最好的总在不经意间出现。 13、事事有着落，件件有回音。 14、上岸了就别想海里的事了。 15、他们在世俗和遗憾中相拥。 16、所有的坚持都是因为热爱。 17、慢慢品，我的极端和浪漫。 18、频频回头的人走不了远路。 19、鹿踏雾而来，鲸随浪而涌。 20、乐观和爱才是生活的解药。21、好运，永远眷顾不放弃的人。 22、灵魂契合本就是小概率事件。 23、今天比昨天好，这就是希望。 24、无论你怎么选择都会有遗憾。 25、如果运气不好那就试试勇气。 26、做好准备的人会得到一颗糖。 27、披星戴月地奔向理想与自由。 28、请带上你那该死的情绪往上爬。 29、我相信真心，但真心瞬息万变。 30、怎样的归宿才对得起满路荆棘。31、所有事情只要你觉得值得就好。 32、温暖庇护下仍需时刻保持清醒。 33、最黑的那段路终究要自己走完。 34、怀着梦想和远方奔赴每场山海。 35、山林不向四季起誓，荣枯随缘。 36、做不到最好也要尽最大的努力。 37、多年后若能重逢，道别来无恙。 38、不发朋友圈的时候在认真生活。 39、就算步伐很小，也要步步前进。 40、愿我喜欢的人都能被好运照顾。41、愿所有的遗憾都是惊喜的铺垫。 42、星光随风而至，落日踏霞而归。 43、祝你越来越好，趟过难关便生长。 44、未来奔向你的是无尽的浪漫温柔。 45、做一个只记得快乐和知识点的人。 46、你所羡慕的生活是你没熬过的苦。 47、总有人笨拙得想把所有温柔给你。 48、关于明天的事后天我们就知道了。 49、平凡且认真的生活总会变得可爱。 50、和世界对抗时还总想抽空喝杯奶茶。

最好是从seo的角度出发、符合用户体验度1、网站内部的建设整体颜色、框架、布局、关键词等2、站外推广软文、论坛、分类信息、B2B、B2C、社区、百度产品、微博、行业门户、不同产品，定位不同，推广运营方案都不同的。真的想达到好的推广效果，还是要结合产品，公司实力，市场定位，定制去做适合企业的推广运营方案。

以下是几个较为公平的唱歌比赛：* 《歌手·当打之年》：该节目采用线上线下的全民音乐互动模式，打破传统单一的舞台竞演形式，创建“云竞演”的新型赛制。线上唱将与线上选手进行一对一的竞演，每场竞演结束后，唱将和选手互换角色，进行线上线下的“换位对战”，直到最后一期决出冠军。* 《声入人心》：该节目35位选手根据抽签分成了两组，进行了两轮的演唱。第一轮每组六位选手依次演唱，如果两位专家都亮绿灯，选手才能进入第二轮。第二轮两组剩余的九位选手自行组成三组，每组三人进行演唱，两位专家共同决定是否可以晋级。请注意，每个比赛的评价标准可能不同，具体公平性如何可能需要根据比赛的评选标准和评委的公正程度来评判。

党小组是党支部的组成部分，而不是党的一级组织。党员数量少的党支部，也可以不划分党小组。在党的支部里面，根据党员的数量、分布情况以及工作、生产、学习等实际需要划分党小组，是为了具体地组织、推动和指导每个党员的日常活动，保证党的指示和决议的贯彻落实。对党支部来说，许多工作要通过党小组进行，做好党小组工作是做好支部工作的基础。因为党小组对党员的思想、工作、学习、生活等方面的情况和要求最了解，便于组织党员学习，开展批评和自我批评，监督和检查党员贯彻支部决议、进行群众工作等。所以，支部要经常注意加强党小组的工作，切实发挥党小组的作用。扩展资料：党小组的主要任务是：①组织党员学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的基本政策、基本知识和科学文化技术，不断提高党员的思想政治觉悟和业务工作素质。②按照实际情况和需要，分配每个党员以一定的工作，具体地组织党员去实现党支部的决议，完成支部布置的各项工作任务。③协助党支部做好对党员经常性的思想教育，接受党员的汇报，关心和了解党员的思想、工作、学习、生活等情况，及时向党支部汇报。反映党员的思想动态和群众的呼声和要求。④定期召开党小组生活会，开展批评和自我批评，组织、督促党员按时参加党组织的有关活动。⑤协助党支部做好对党员的民主评议和鉴定，做好对入党积极分子的培养、考察和对预备党员的考察、转正工作。⑥组织党员开展“争先创优”活动，要求党员在本单位的各项工作中发挥先锋模范作用。参考资料：百度百科---党小组

法国的十大银行 1.农业信贷银行 (Credit Agricole)是法国资本实力最雄厚的一家合作银行.它于1894年8月成立,总行设在巴黎.一级资本为156.06亿美元,在本国银行排名列居首位,在世界大银行排名中列第7位.2.里昂信贷银行 里昂信贷银行(Credit Lyonnais)是法国的一家大商业银行,1863年7月6日成立.法国政府拥有其66.15%的股份.总行现已迁至巴黎.3.巴黎国民银行：是法国的一家大商业银行.1866年7月1日成立,1993年10月实行私有化,总行设在巴黎.一级资本102.21亿美元,4.巴黎巴金融公司 ：是法国的一家商业银行.始建于1872年,又称巴黎巴银行(Banque Paribas),总部设在巴黎.它的一级资本为93.16亿美元,在 本国列第4位,世界列第18位. 5.兴业银行：是法国的一家大商业银行.1864年5月成立.它的一级资本为79.83亿美元,在本国列第5位,在世界列第27位.6.松鼠储蓄银行:是法国一家储蓄和商业银行.1818年成立,总行设在巴黎.一级资本为72.39亿美元,在本国银行排名中列第6位,在世界大银行排名中列第34位.7.国民互助信贷银行：是法国一家为中小企业提供融资服务的专业性信贷机构.总行设在巴黎.一级资本为45.87亿美元,在本国列第7位, 在世界列第57位.8.法国大众银行：法国的一家商业和合作银行.1917年3月成立,总行设在巴黎.一级资本为33.60亿美元,在本国列第8位,在世界列第81位.9.欧洲联合银行：是法国的一家商业银行.1990年12月26日由两个金融机构合并而成,于1991年11月1日改用现名.总行设在巴黎.一级资本为29.85亿美元,在本国列第9位,在世界列第90位10.东方汇理银行：是法国的一家商业银行.前身是1975年9月30日两家金融机构合并而成,1982年6月改用现名.总行设在巴黎.一级资本为21.80亿美元,在本国列第10位,

宋美龄站在二姊宋庆龄身后合影。宋庆龄二十二岁时，在父亲反对之下，嫁给大她二十七岁的孙中山。宋庆龄崇拜孙中山的英雄气质与爱国情怀，毅然追随孙中山。1925年孙中山过世后，她依然坚持丈夫的「联俄、容共、扶助农工」三大主张，因此对蒋介石屠杀共产党员极表不满，公开谴责蒋介石。国共内战期间，她呼吁美国人民反对美国政府援助蒋介石， 这使她和妹妹宋美龄的关系更为尴尬。姊妹俩在政治上最大的交集，就是对反抗日本侵略，都表达出坚定的立场。而尽管政治上各有选择，姊妹之间的纯挚情谊，仍是她们所彼此珍惜的。

虽然传统观念是客商比矿工挣了更多金钱在淘金热期间, 现实是或许更加复杂的。有一定英俊赢利的客商。最富裕的人在加利福尼亚在淘金热的早年期间是 Samuel Brannan, 不倦的自己促进者、店主和报纸出版者。[ 72 ] Brannan 机敏开设了第一供应商店在萨加门多、Coloma, 和其它斑点在金领域。正淘金热开始了, 他购买了所有勘察的供应可利用在旧金山和转售了他们在坚固赢利。[ 72 ] 但是, 坚固金钱由金子寻找者挣了。例如, 在几个月内, 一个小小组探油矿者, 1848 年从事 羽毛河, 检索了金子的一个总和价值超过$1.5 百万由2006 个价格。平均, 许多早期金子寻找者或许获得了普通的利润, 在所有费用被考虑了到之后。多数, 然而, 特别是那些迟到, 做少许或创伤丢失的金钱。[ 74 ][ 75 ] 同样, 许多不幸的客商设定了在消失的解决, 或被消除了在清扫镇出现的灾难火的当中一个中。[ 76 ] 其它商人, 通过好运和坚苦工作, 收割了巨大奖励在零售、运输、娱乐、住所,[ 77 ] 或运输里。[ 78 ]在1855 年以前, 经济气候显著改变了。金子能有益地被检索从goldfields 只由媒介对大小组工作者, 或在合作或作为雇员。[ 79 ] 在中间19 世纪50 年代以前, 这是挣金钱这些金矿公司的所有者。并且, 金钱能被做在各种各样的常规企业加利福尼亚的人口和经济变得大和足够不同。[ 80 ]淘金之路一旦金子恢复了, 有金子上的许多道路。首先, 许多金子当地被使用购买食物, 供应和寄宿为矿工。这些交易经常发生了使用最近恢复的金子, 仔细地被称出。[ 81 ] 这些客商和贩卖者, 反之, 曾经金子购买供应从船长或包装员带来物品给加利福尼亚。[ 82 ] 金子然后离开加利福尼亚船或骡子世界各地去物品的制作商。第二个道路是, 亲自被获取充足的数额, 寄发金家, 或返回把与他们他们的hard-earned "diggings 拿回家的淘金人。" 例如, 一个估计是, 某一 US$80 百万价值加利福尼亚金子被送了到法国由French 探油矿者和客商。[ 83 ] 当淘金热进步了, 当地银行和金经销商发布了"钞票" 或"drafts"-locally 接受了纸货币在交换为金子,[ 84 ] 并且私有薄菏创造了私有金币。[ 85 ] 1854 年与旧金山 薄菏的 大厦, 金锭 把变成正式美国金币为循环。[ 86 ] 金子是还更晚由加利福尼亚银行送到美国国家银行以交换全国纸币被使用在兴旺的加利福尼亚经济。[ 87 ]

　　教师的职业道德规范首要因素是师德师风的建设，各大高校最近陆续开展教师师德师风比武大赛，你准备好了吗?下面是我整理的《师德师风演讲比赛优秀演讲稿范文》，供您参考。 　　师德师风演讲比赛优秀演讲稿范文(一) 尊敬的各位领导，各位同仁们： 　　大家好! 　　教师的职责是教书育人，教师是知识的传授者，更是引导学生如何做人的引路人。我是一位很普通的教师，平凡的我却因为我的职业而不平凡。朝朝暮暮，岁岁年年，奔波在校园小径，耕耘于三尺讲台，转眼就是二十年。二十年，红尘俗世，沧海桑田，憔悴了容颜，终不变我勤奋浇灌花朵的那片痴心与忙碌身影。 　　平等、理解、尊重、信赖、民主，这里是校园。生命缘于爱，教育缘于爱，这里让爱飞扬。 　　师德的表现是多方面的，教师经常与学生在一起，教师对工作的态度，对学生的态度、对社会的看法，甚至其举止等等，其一言一行都会对学生产生影响。所以，我们要时刻规范自己的行为举止，为人表率。如上课时要衣冠整洁，精神饱满，不可将个人丝毫的不良情绪表现在课堂上。更不可在课堂上发牢骚，抱怨学校或贬损其他老师。否则，不仅会对学生产生不良影响，同时也会影响自己在学生心目中的形象。正人先正己，育人比教书更重要，知识的缺乏可以后天弥补，但一个人的道德观、世界观一旦形成，就很难再改变。所以，教师的责任绝不是仅仅是讲几节课。 　　师德也是认真对待工作的前提，没有良好的师德，就不会有对事业的责任心，就不可能对工作兢兢业业。只有视教书育人为自己的神圣职责，视学生为自己的子女，才能有端正的工作态度，饱满的工作热情，吃苦耐劳的工作精神。 　　教师就是要传道、解惑，对学生和同事在学术上不能有丝毫地保留。对于自己编写的教案、收集的资料等，都会毫无保留地提供给学生和同事，有助于学生更好地进行学习，也会赢得学生的尊重。同时别人的进步也是促进自己不断努力学习的动力，正如美国历史学家杜兰特所说“教育是一个逐步发现自己无知的过程”。 　　一学年又一学年，我所带的班级年年被评为学校文明班集体;我所带的学科考试成绩总是名列榜首。孩子们在进步成长，一个个家庭充满了希望。我努力过，付出过。我的领导，我的同事，我的孩子们，给予了我丰厚的赠予与回报。领导们信任我，同事们喜欢我，孩子们热爱我。走出校园，迎接我的又是无数的笑语盈盈，那儿更多的是我的孩子们和充满感激之情的家长。 　　我的过去，我无悔。我的未来，我会更加努力。平凡的工作琐碎，琐碎的工作，他人眼中平庸，可在一个热爱本职工作的教育者心中，却兀自生花。天底下最阳光的事业，回报更是最公平的。 　　树立良好的师风需要每个老师的努力，都要从自身做起，培养良好的师德。今后的工作中，我将加倍努力，使自己的德能更上一层，使我们的学校办得更好。 　　谢谢大家，我的演讲完毕! 　　师德师风演讲比赛优秀演讲稿范文(二) 各位领导，尊敬的老师们： 　　大家下午好! 　　翻开历史，多少古人豪杰，几多谆谆教诲：秉公办事，执法如山的包拯;“官风清若一枝竹,囊空如洗两袖寒”的廉吏郑板桥;“慎之又再慎，谦逊以自束”的陈毅元帅等等，他们或平生宦海清风长存，或平生情操纯似冰雪。他们虽然一一远去了，但那古朴的风骨已化作不朽的精神，撑起我们民族的脊梁, 成为我们难以忘怀的永恒记忆…… 　　他们是阳光，有了阳光才会驱除阴霾;他们是清风，有了清风才会吹散乌云;他们是清水，有了清水鲜花才更加灿烂。他们那廉洁的精神，代代相传，至今仍是我们和谐乐章中永远不变的旋律。忘不了教育局领导，亲临学校指导工作的身影;忘不了教育局领导，与教师诚信交流的情景。他们一丝不苟地抓党风建设，听民声 、察民意、恤民情、深入调研，提高教师们的思想觉悟，净化基础教育的沃土。不失时机地在学校中开展“创建学习型集体”的活动，随即在教师中形成了不比金钱比知识、不比吃穿比教学、不比傲气比爱生、不比荣誉比科研的正气之风。 　　“但立直标，终无曲影”，有了这许许多多难以忘怀的记忆，有了教育局领导的率先垂范，有了一支支优秀的教师队伍，才有了我们桃城教育美好的今天。学校为给孩子们创设现代化的教学环境，学校建了多媒体教室、电脑室、电子备课室，图书室，餐厅等，安装电风扇，于是学生们就有了一个个凉爽的夏天。不知道有多少次，教务人员为了设计合理的评价制度、为了精选教师论文、为了研究一种新的教育方法，常常工作到深夜……每一个人都是这样在默默地克己奉公，干净办事。常挂在校长嘴边的一句话是“一厘一毫民之膏腴，学校的一分钱虽少，但那是公家的，谁浪费谁就是在犯罪”。在他的眼里，人民群众的口碑远胜过一枚枚耀眼的奖章。 　　“真水无香，真爱无言”， 我们手中托着生命的天平，用心作犁铧，播种智慧的种子，传承民族的美德。我们可以没有千金掷出时的豪爽，但不可丢克勤致检、细微育人的执著;我们可以不追求服装的时尚、不吃山珍海味、不坐高级轿车，但不能没有润泽万物而不求回报清水般的厚德。 　　一支粉笔,两袖清风，三尺讲台，四季耕耘。有那万古垂青的民族精神熏陶，有那一位位远去民族精英的激励，全体教育工作者定会携起手来共同创造桃城教育一个个新的辉煌! 　　师德师风演讲比赛优秀演讲稿范文(三) 尊敬的各位老师： 　　“为人师表”这个词从我上学起到我成为一名人民教师就认识了这个美丽而有内涵的词。我成了为人师者，也曾无数次地不断理解这个词的内涵，也曾努力地不断以这个词为镜子，不断地鞭策自己要做一个合格的人民教师。说起教师的工作，真是感慨万分。因此一个合格的教师，良好的师德师风并不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!在日常的教育教学工作中，师德需要培养，需要教育，更需要的是教师自我良好的修养。在工作中我是这样去做的： 　 　一、拥有良好的师德师风，要有丰富的知识来武装自己。 　　常言说：“要想给学生一滴水，你必须要有一桶水。”它比喻教师要想传授给学生更多的知识，首先你必须要有丰富的知识。因此，多学习基本知识技能和课外知识，也成了师德师风建设的一部分。因为随着时代的深刻变化，学生的学习知识也不只是围绕着单纯的书本知识学习而学习，他们懂的也许我们不懂，因此，这就不断地要求教师：教书育人也是随着时代的步伐在前进，只有教师自己本身不断充电，充实自己获得比学生更多的知识，才能培育好下一代人的成长。 　 　二、要带好一个班集体，首先要发挥教师的表率作用。 　　教师往往是小学生心中的偶像，他的一言一行直接影响到他们的健康发展。因此，在工作中我率先示范，交给学生做人的道理，增强学生前进的动力。就现在我带的一年级来说，学生年龄偏小，在家里娇生惯养，只会接受别人的爱，却从来不知道怎么去关爱别人，自私的行为很严重。有一次劳动课，学生们有的干、有的玩。你说大家一起动手吧，有些人仍无动于衷。从那时起我天天和他们一起值日，边干边支配他们怎么做，做什么，怎么找活做，怎么合作干，慢慢的值日工作基本有了明显的进展。平时看到教室哪里卫生有不尽人意的地方，我就亲自去打扫，使学生不好意思再打扫不净;如果班级地上有纸，我就弯腰捡起来，时间长了，学生也这样做。工作上，从来就不迟到、早退，这样学生也不好意思迟到。 　　总之，在日常的教育教学工作中，在任何对学生有影响的场所和事情上，注重身教，以身作则、行为示范，这种身体力行的做法也得到学生的首肯。 　　 三、努力工作，树立无私奉献的师德形象 　　人们把教师比喻成一支默默无闻的蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。教师的无私奉献精神体现在全心全意为学生服务。教育工作是艰苦和复杂的，教师必须要有责任感，勇挑重担，树立坚定的理想，克服教育教学上的畏难情绪和急功近利以及不负责任的行为。因此，在教育教学工作中，我们要做到一下几点： 　　1、教师要爱岗敬业。 　　教师是人类灵魂的工程师;阳光底下最崇高的职业，我总是以自己能成为该职业中的一员而自豪。我很热爱自己的学校，热爱自己的学生，做到教书又育人。在平时的工作中始终坚持以德育人，教学上，把学生放在第一位，尊重每一个学生的人格。苏霍姆林斯基说过：“教育技巧的全部奥秘在于如何爱儿童。”作为一名教育工作者，我们没有权利不爱自己的学生。我们能为取得成绩的孩子感到高兴，也能谅解学生在学习中的失误，让学生时刻感受到老师是他们学习上的好帮手，更是生活中的知心朋友。 　　2、教师要尊重学生。 　　在新课程改革全面铺开的今天，教师的主要理念是“以学生为本”，关注学生的主体地位，尊重学生，平等对待学生，关爱学生是师生和谐相处的重要前提。高尔基曾说过：“爱孩子，那是母鸡都会做的事，如何教育孩子才是一件大事。”在教育中，只有尊重学生，才能教育学生。在学生心目中，具有爱心和具有知识的老是才是“好老师”。师生间真挚的情感，会使学生自觉地尊重教师的劳动，愿意接近老师，希望与老师合作，向老师袒露自己的思想。教师要对学生保持一颗挚诚的爱心。对待每一个孩子要尽量做到公平公正，不偏爱个别优秀生，也不歧视个别学困生，特别是去帮助一些自信不足的学生，肯定他们的成绩，多给一些鼓励。当然，在跟学生交朋友，相互关爱的同时，我想自己也应该时刻把握其中的度，防止失去威信这种现象的发生，做到严字当头，爱字包容。 　　3、教师要爱护学生 　　教师要有爱心，爱心是一种职业道德，是一种人格风范。我认为没有爱，教育就难于开展，任务就难于完成，效果就不理想。正如我国著名教育家陶行知所说：“你的教鞭下有无数的瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”陶先生从侧面教育我们不能冷落，岐视学生，应该信任他们，帮助他们解决困难，用深情的爱去激励他们。 　　师爱应该是一种无私的爱，无私在于师爱是不求回报的，我们应该凭着“带着一颗心来，不衔半根草去。”的思想，在日常工作中，无论是理智之前，还是误解之后，我们都要一味地奉献付出，决不可以把对学生的爱与个人的目的和利益联系起来。懂得关心学生、尊重学生，带着一颗宽容的心对待他们。 　　4、教师要理解宽容学生。 　　有人说：“宽容就是去拥抱学生，让他觉得你是人而不是神;宽容就是去包容学生，让他觉得你看到了他的不是却没有揪住不放;宽容就是允许学生反对，让他觉得你不是学习的权威而是学习的伙伴……”我还想说，宽容就是平等，让学生觉得你不是高高在上的老师，而是跟他们无话不谈的朋友;宽容就是理解，学会了理解，你就拥有了宽容，也拥有了爱。试着去理解学生吧!正像赞科夫所说：“当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人时候，这样的理解才有助于教师去热爱儿童。”有了理解，你不会为学生调皮捣蛋而光火;有了理解，你就不会为学生辩解顶撞而发怒;有了理解，你就不会为学生幼稚无知而生气。你只要想想：学生还只是个孩子呢!你只要想想，我自己也曾是个孩子呢!你的心就平了，气就顺了，你就能够冷静地采取为学生所理解所接受的方式去处理问题、解决问题。学生忘擦黑板了，我会说：“该我值日了吗?以后可得事先通知我，以免耽误上课。”值日生低下了头，为自己的失职难过。学生忘带作业了，我会不经意地问一声：“早饭吃了吗?”学生一愣，继而会心一笑，他明白了作业是不应该忘记的。讲台上，我讲兴正浓，讲台下，一位学生睡意正酣，我摸摸他的头;“不舒服吗?”他摇摇头。“那是老师的催眠曲唱得太棒了!”他脸红了，睁大了眼，挺直了腰。是啊，他们还只是孩子。孩子怎能不忘事?孩子怎能不贪睡?作为从孩子走过来的大人，作为教师，你不能对孩子的错误听而不闻、视而不见，你也不必为学生的过错大动肝火、小题大作。善于爱的教师会小心翼翼，“拐弯抹角”地去启发、去教育。这样，学生即便做错了事，也不必提心吊胆等着挨批;就算挨了批，感受到的却仍然是教师深切的爱。 　　作为新时期山区的人民教师，应该抛开功利观念，要加强自身的师德师风修养，始终保持一颗甘愿平凡的心，敬业、爱岗、爱生，甘愿在平凡的岗位上做着平凡工作，去感动更多平凡的人。共同撑起教育美好的明天! 　　师德师风演讲比赛优秀演讲稿范文(四) 各位老师： 　　大家好! 　　世上有很多东西，给予他人时，往往是越分越少，而有一样东西却是越分越多。您也许会惊奇地问：“那是什么呢?”我将毫不迟疑的回答您：“那就是爱!”爱，不是索取，不是等价交换，而是付出，是给予，是自我牺牲。 　　“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”教师应用自己博大的爱去温暖每一位学生。教师只有热爱学生、尊重学生，才能去精心地培养学生，只有爱得深，才能更认真、更耐心、更细心地对学生进行教育。“爱”源于高尚的师德，“爱”意味着无私的奉献。我认为教师对学生的爱，不是出自个人的恩怨，而是出自社会的需要、教育的需要。这种爱是稳固的、深厚的，是与教师所肩负的社会责任紧密相连的。 　　当我第一次站在孩子们面前的时候，一切都让我新鲜、好奇。看看这张脸、摸摸那个头，多像一枚枚蓓蕾仰着小脸，渴求着阳光雨露。每天清晨“老师，您早。”那童稚的问候，给我带来了一天的快乐和生机;每天傍晚随着一声声“老师，再见。”给我留下明天的希望之光。孩子们纯洁的心、圣洁的情、深厚的意，净化了我的心灵，激起了我对教育事业深深的爱，我真正地体会到了一个教师所有的幸福和快乐。那间教室里放飞的是希望，守巢的是自己;那块黑板写下的是真理，擦去的是功利;那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己。 　　常言道，学高为师，德高为范。教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。师德是教师最重要的素质，是教师之灵魂。今天，面对全面建设小康社会的新形势、新任务，面对课程改革的新标准、新要求，我们应该进一步加强师德修养。 　　首先，我们要自觉创造教师职业内在的尊严与幸福。让自己有价值、有尊严地活着，应成为我们的职业立场。只有这样，我们在喧嚣的花花世界才不至于轻易迷失自己。比如，在面对家长物质上的“尊重”时，面对市场经济的遍地诱惑时，我们该如何固守自己的价值观念，坚持自己的生活信条呢?我想最关键的还是，你是否找到了从事这个职业的尊严、价值与激动人心的幸福?如果找到了，面对家长，我们将成为他们思想上的朋友、育人中的伙伴。只有这样，朴素而平凡的教师生活才会变得充满智慧与人格的挑战，天天面对的学生在我们眼中才会每天都是新的。这就是教师独有的享受。也只有这样，教师职业才能真正成为令人羡慕和富有内在尊严的职业。 　　第二，我们要在真实的道德冲突中实现道德的发展。教师也是真实生活情境的个体，在那些复杂而难以取舍的道德冲突面前，有时侯，要做出正确的判断很难。但只有这样的真实经历，才真正考验着我们的道德。我只想说，“德”是一个人内心对自己的要求，底线高了，“品”自然就高。一些失误往往就是因为降低了自己的底线，只有在真实的经历中自己与自己对抗，师德素养才会有所提高。 　　第三，我们要坚持学习，不断丰富发展自己的精神世界。师德不是靠讲出来的，而是靠内心世界的丰富、文化底蕴的提升、人格素养的完善。所谓德者，得也。教师师德的提升，关键还在于文化、艺术、心理、社会等诸多精神营养的植入。 　　为了我校的未来，我们应该坚持理想，进一步提高思想觉悟，珍惜从教的时光，以“教书育人”为己任，爱岗敬业，用高尚的师德铸就我们新的师魂! 　　我的演讲完毕，谢谢大家! 　　师德师风演讲比赛优秀演讲稿范文(五) 各位老师： 　　大家好! 　　我国是一个有五千年文明史的国家，有着悠久的文化传统和无数的文化瑰宝。我们的前辈从中华民族辉煌灿烂的文化，为世界作出过不可磨灭的贡献。历史的车轮把我们载到世纪之交的今天，作为文化传播的教师担负着培养适应社会主义现代化要求的一代又一代有理想、有道德、有文化、有纪律的公民的艰巨任务，祖国和人民对教师也提出了要求，要求每个教师都要树立起献身教育，教书有人的信念和决心。 　　社会主义的教育事业，既是伟大、崇高的事业，又是平凡、琐碎的事业;既是为祖国和人民谋幸福的事业，又是需要付出艰苦劳动的事业。这里，没有令人羡慕的财富和权利，没有显一时的声名和荣誉，也没有悠闲自在的舒适和安逸。因此，作为一名人民教师，就必须具有对社会主义教育事业的热爱和忠诚，具有将自己的知识、才华、青春和生命奉献给这一事业的信念和决心。人们常常把教师比喻成“园丁” “蜡烛”“绿荫”“人梯”“铺路石”，歌颂的就是这种献身精神。 　　虽工作不久，我却亲眼目睹了老师们的爱岗、敬业、奉献等作为，亲耳聆听了不畏艰苦，牧牧不倦、潜心奋斗于育人工程的感人事迹，亲身感受了那为了祖国和人民，为了孩子和为了学生，真诚奉献的博大情怀。在日常工作中，新老教师结对子一帮一，在教研活动中，在学习有关文件，组织系列讲座等一切工作里，我感到了学校领导对老师的关心和培养。同样，在学校繁忙的工作和并不太多的报酬中，我看到了老师们的奉献和忠诚。在学校的荣誉室里，面对各种各样的表彰和奖励，我又看到老师们的辛劳和学生的进步成长。忘不了已有华发的老教师们兢兢业业的工作和对青年老师的帮助。忘不了老师们桌子上的教育杂志、厚厚的教案以及教学论文的稿纸。更忘不了语文教师“实、活”的教学特色;数学教师“自学、发现、精讲、巧练”的教学艺术;中青年教师“因材施教、形式多样”的电教经验，还有丰富多才的兴趣小组，富教于了的艺术教育。我们的学校是所优秀的学校，所以取得这样的成绩，正是依赖于教师的崇高的事业心、神圣的责任感、无私的奉献精神。 　　还记得印度大诗人泰戈尔说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧!因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫的!”的确，我也是一片平凡的绿叶，虽平凡但无悔，虽平凡但无私。虽然平凡，我们的脊梁却支撑着祖国的未来;虽然清贫，我们的双手却托举着明天的太阳。让我们守候着这方“三尺土地”，用三寸长的“白铧犁”耕耘岁月，让我们的青春在爱的奉献中闪光。

http://baike.baidu.com/view/4213.htm

美讲座观后感2022篇1 燃情六月，骄阳似火。伴随着六月的脚步，第十八个安全生产月来到了我们身边。 安全，一个老生常谈的话题，总在说在做，安全事故却还是会屡屡发生。回顾以往岁月，事故的发生不能不令人深思。一幕幕悲剧，犹在昨日，一片片血泪，近在咫尺。随处可见的标语多么醒目，一个个都是血淋淋的教训，让人触目惊心。 作为企业的一员，安全与我们息息相关。时刻牢记安全是生产的基石，只有充分保证设备、人员安全，企业才能获得长久发展。重视安全不仅仅仅是对自己的负责，也是对家人的负责，一个家庭的幸福来源于安全的保证，一个人的安全承载着家庭的期望。在我们的工作中，每一个不起眼的违章、每一回的疏忽大意，每一次的心存侥幸，都有可能让生命远去，让幸福的家庭欢笑不再，而这些隐患的存在仅仅是因为我们对安全的漠然。每当侥幸心理闪现、麻痹思想上头时，我们应该多想想：双鬓斑白的父母，家中等待的妻子，满心牵挂的孩子。 如果把生命比做一棵树，我认为安全就是它生长所需要的水分，如果没有水分，这树何以生长；如果把事故比做猛兽，我认为安全就是那一张大网，这张网稍有疏漏，猛兽就会出来伤人。 安全事故带给我们的是伤痛、是教训、是忏悔，在一场场血淋淋的事实面前，一个个年青的生命突然凋谢，一个个幸福的家庭惨遭飞来横祸，谁还能说安全操作规程条条框框束缚人，违不违章无所谓了呢？ “前车之鉴，后事之师”，安全工作只有起点，没有终点。谁不爱蓝天白云，谁不爱鲜花绿草，谁不爱与妻儿携手林荫路畔，谁不爱父母健康儿女成材。让我们共同用双手去紧握安全，严守安全红线，为企业的安全稳定快步发展作出努力。 美讲座观后感2022篇2 星期五下午的第一节课下课的时候，我们四年级、五年级、六年级举行了一个专题叫《法制讲座》的会。在开会的时候老师还会根据各个班的表现评一个最具班风奖。这一个会是关于一些法律的问题。 为我们讲法律的是一个律师。在开会的过程中，老师说出了一些在生活中的一些案例，这些案例都是由于小学生或者是中学生犯错的案例，所以讲的非常真实。比如说有一个案例：在高中里有一个学生买了一部几千元的照相机，带回学校，结果被人偷了。后来才查到是隔壁宿舍的学生偷的。老师一边讲案例一边提问题，那些是对那些是错的，有很多同学都勇敢的举起手来发表自己的意见，有的同学说错、有的同学说对，七嘴八舌的，每个人都有自己的理由。在讲的时候在座的每一位同学都非常的认真听讲，有的拿着一本笔记本出来记下一些有用的资料。除了讲案例，老师还提出一些法律基本知识的问题给我们同学回答。 在这一节课里，我们学到了许多知识，我们对法律的知识也迈进更深的一步。 星期四，我们六年级全体同学在学校的多媒体教室听了一堂生动有趣的法制教育讲座，主讲人是朱庭长。 首先，朱庭长用一个案子教育我们，让我们认识什么是犯罪，不要轻视犯罪。她告诉我们，有几个学生，因为心中烦闷，经常半夜三更在大街上转悠，有一天见来了个人，就把那个人打了一顿，还抢了些东西，自以为很威风，实际不知道已经犯了罪。这件事，让我们明白了，任何违法的事不管作后多威风、好处多，都不要做。 当我们都认识到犯罪就在我们身边时，朱庭长又教育我们要认真学习。 这个案子的主犯跟上次不同，他十六岁以前已经作恶多端，因为父母在外打工，自己又辍了学，所以没人管，经常偷自行车、电瓶车。被捕是因为打架，把一个以前的同学打伤了，如果他认真学习，不辍学，说不定成绩优异。 听了上面的案列，我顿时明白了很多，以前，我以为犯罪离我们很远，现在我才知道犯罪离我们近在咫尺，就拿最遥远的吸毒来说，平时可能满不在乎地说：“那是意志最不坚强的人干的，我是绝对干不了的！”但是听了朱庭长讲的案例后，我不敢不把它当一会事儿了，平时，我在电视上看的都是国际大案，心中不免有些自己犯不了罪的想法，现在知道了，甚至是故意把一个人打青，就可以判刑。 朱庭长讲的一个又一个真实的案子，让我们明白了太多东西，受益非浅。 美讲座观后感2022篇3 按照省公司的统一安排部署，海螺电站开展了安全生产月活动。通过丰富多彩的安全生产活动使我深深地感悟到了：“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这是永恒的主题。要确保安全，首先必须强化人的安全意识，意识主载人的行为。我们电力安全生产的高压线，是我们工作行为的准则线，是我们思想意识的警戒线，是我们生命安全的保障线。然而，在我们现实生活中，一些员工在安全问题上还存在着麻痹大意，把“千里之堤，溃于蚁穴”这名言抛到九屑云外，总想体现出自己的“小聪明”，凭经验办事，为自己一次次地违章没 出问题而庆幸。这样做，最终为安全埋下了“定时炸弹”，一旦爆炸，后果难以想象，损失无法弥补。作为一名电力企业的员工，只有用脚踏实地、求真务实的作风和一步一个脚印的态度扎实工作，才能有效地确保生产。安全生产关键在于落实。安全生产不是口头上的承诺，也不是书上的几段大话，而是一种踏实的工作态度，是我们实际工作中的每一个行动、每一句话，是我们为企业、为自己、为他人负责的一种永久性地表现。企业员工的执行力，直接关系着措施的落实、目标的实现。对于我们电力企业来说，安全生产是第一位的、必须常抓不懈。 因此，我们每个员工都要从细节做起，重视各个环节。 规章制度 不仅要让人看，让人记，更要照着去做，是对职工生命的关怀。违章与事故、与生命都是紧密相连的，一个小小的违章，很可能就失去了自己宝贵的`生命。安全生产工作如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。安全生产无小事，我们要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想。提高安全意识、规范不安全行为、杜绝各种习惯性违章，消除不安全隐患，努力做好安全生产工作。 美讲座观后感2022篇4 "加强安全法制，保障安全生产"是20xx年全国安全生产月的活动主题，六月是全国第14个安全生产月。随着安全生产月的到来，班组组织员工集体观看了《回顾毒气泄漏事件》、《两声巨响带来的危害》，视频中鲜活的事例，悲惨的场面，触目惊心的事实为我们上了一堂特别的安全警示教育课。 观看专题片后，使我感触良多，生命是如此的脆弱，我们岂能不珍惜生命。专题片中的灾难降临，大多是由违章作业、设备长期没有维护点检，集中在一起直至最后爆发。 总是听老员工说："生产无儿戏",此刻心底极其认同理解这句话。安全是靠每一个班组成员，认真负责、互相监督、互相督促、发现班组成员的不安全行为，要制止并告知危害后果。 结合专题片，联系到我们的工作，我们还有很多地方需要做出改进。如： 1、我们下班后，回到宿舍后要按时休息，才能保证能有良好的精神状态参加工作；下班休息期间，不做违反公司规定制度的事情。 2、每天交接班期间，要认真点检好本岗位的设备，及时做好安全隐患排除工作，在出现问题时要及时向上级反映现场情况，并及时采取措施。 3、清理干净岗位的卫生区域以及卫生死角，做到无乱摆乱放，标志线清晰，地面无积水。 4、工作前要认真点检设备，减少故障率和排除安全隐患；同时还要认真学习了解设备的构造、性能、用途，兼顾学习车间的工艺流程，做到各岗位配合默契，生产井然有序。 5、班后会总结要做好记录，认真听取班组成员的发言，我们才能清楚的知道每天发生的问题，找到解决的办法。 6、积极参加公司组织的各类活动，丰富个人情操形成良好的心理，最后做到不带情绪工作，认真、积极的面对每一天的工作。 通过这次主题片学习，让我们对安全的有了更深的认识，给我们提供了反思安全问题的契机，也再次为我们敲响了警钟，时刻提醒自己，关爱生命，远离安全事故。 美讲座观后感2022篇5 星期五观看了余世维博士为“江苏移动”公司做的成功经理人培训讲座，心里颇有一种震撼的感觉。对于我们这些没有经历过系统化规范化管理学培训的人来说，真的有如醍壶灌顶，相当于在管理学上进行了一次启蒙教育，受益菲浅。 现实生活中我也是公司一个小小部门的技术主管，但是在若干年的管理工作中，感觉真的有些吃力，主要是没有掌握一些管理的技巧，不得要领。虽然在技术方面我敢说自己颇有悟性，公司里面能超越我的人不多，但是管理与技术完全是两码事，没有适当的方法和技巧，做为部门负责人你会变得很忙很累而且出不了成绩和效果，领导还会频频责难你。以前的管理我主要是跟着自己的感觉走，因为自己比较善良，所以从人性化出发，处处为别人着想，为下属着想，说话很温和，从来不会扮黑脸，因此缺乏威信，也吃了很多亏。首先有一条就是，作为主管不要与下属过于厮混在一起，甚至称兄道弟，要有一些必要的层次区分，否则工作就很难开展。因为有一天假如下属站在你的肩膀上，接下来他要做的就是站在你的头上！这是绝对不允许的，公司必须要有公司的规矩或者叫做“公司的伦理”，不能坏了规矩。 余博士有句话是这么说的：要做人就不要做事，做事就不要做人，管理不等于比赛看谁的爱最多，不能当滥好人！一个主管如果只会压制自己，这样不能做，那样不能做，他的部属乱七八糟，这样叫做怕事；一个主管如果只会纠正自己，不要这样不要那样，部属不敢纠正，公司就会天下大乱；一个主管如果只会节俭自己，这样不要花那样不要花，这叫做犯贱！一个主管应该做的是：压制你的部属，纠正你的部下，让你的组织节约，建立有效的管理体系，使公司运作得井井有条，自己轻轻松松，即使远离公司也不会出事，这样才叫做有本事！在做人还是做事方面，还有一点尤其需要注意的是，切忌不能在下属面前发牢骚，讲公司上层领导的“坏话”。虽然你把下属当成“兄弟”，说话时心理不设防，抑或你表达的言论或者发表的观点都是对的，但是因为是背着公司上层领导说的话，就极有可能被“别有用心”的人拿去作为把柄出卖你，当成他晋升的台阶。当你有一天感觉在公司里面举步维艰的时候，就会为当初轻率的言行而后悔莫及了。 余世维博士对我触动很大的管理学观点还有好几点： 一、敢于认错有助于解决问题； 与外国人相比中国人更不愿意认错。在中国以往的政治斗争中，如果认错就要背负沉重的“十字架”；现在，在企业中，往往认错就代表牺牲。作为一名领导者，应该先学习如何认错，为事情的结果负责。其实，不能由于认错而指责某人，也不应该由于认错而要其负起过失的责任，把矛头指向他。多数情况下认错有助于事情的解决，要培养对事情结果负责的精神。 举例小孩儿撞桌子的学问。 小孩儿不小心撞到桌子上，大哭。中国妈妈和日本妈妈对这件事情的态度是不同的：中国妈妈往往第一个动作是打桌子，当然这是哄小孩儿的一种方法，可是在无形之中告诉孩子，责任在别人。日本妈妈把孩子带到桌子旁边说：“来，再走一次。一个人跑步会撞到桌子有3个原因：第一个是小孩儿跑步的速度太快，躲闪不及；第二个是小孩儿的眼睛一直看着地没有注意前方；第三个是小孩儿心里面不知道在想什么，你是哪一种呢？”从上面的小故事可以看出，日本的教育非常注意对孩子责任心的培养，桌子是没有生命的，不能把撞到桌子的责任归咎于桌子，推卸责任是不可取的。 拒绝承担个人责任是一个易犯的错误。作为一名有效的`管理者，应该为事情的结果负责。 二、避免“不停地辩解”，少说“我以为”； 不停地辩解是一种恶习，但是有这种习惯的却大有人在。“我以为”也是一个辩解口头语，很多人犯错误以后经常会用这3个字为自己辩解。少讲“我以为”，努力地表现。当错误出现时，及时承认错误，少相互推卸责任，少追究是谁的错，努力解决问题，会大大提高企业的工作效率。 三、一生只能错两次，第一次是不知道，第二次是不小心，如果第三次仍然犯同样的错误，那就是故意。余博士从训练自己的女儿从小养成不依赖父母的好习惯出发，讲了好几个生动形象的故事。让我们明白人的一生不能犯三次同样的错误，这样严格要求自己，其实就是在塑造一种优良的品德。 四、正确认识自己，不要常常观察市场、管区、办公室和下属； 一个人要正确认识自己，要专注自己的本职工作，不能“这山望着那山高”。只强调客观条件，不从自身入手，难以有所成就。经常听到这样一些抱怨：“哎呀，销售在北京比较好做，天津比较难做；我宁愿呆在大连，不喜欢呆在长春；财务部门多好啊，他的人事总是最好的，受过高等教育和训练，人力资源部不行，我最不喜欢销售部了，我喜欢计划部……”如果每个人都这样，事情将无法成就。一个人要观察自己，不要常常去研究管区、下属、办公室。行业之间是截然不同的，部门也是各有分工，不能说我处的行业开展工作比别的行业难，我的部门开展工作比别的部门难，更不能说我的管区跟别的管区不一样，我的人手也不够……与其强调客观，不如从自身入手。 还有很多很多…… 余世维博士有着丰富的人生阅历，他是哈佛大学企业管理博士后，牛津大学国际经济博士后，美国诺瓦大学公共决策博士。曾任美国雅黛公司副总裁、日航副总裁，现任上海慧泉企业管理咨询有限公司董事、总经理，美国富顿集团中国总经理。他以演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华，寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中，在整个培训讲座中，完全征服了现场的观众和学员，博得阵阵掌声！余博士在讲座中还经常穿插一些经典案例和对下一代的教育方法，有时还鞭辟入里地分析中国人身上存在的一些陋习。与其说是从他那里让我们学到了许多企业管理学的知识，倒不如说是他教会了我们更多做人的道理。 美讲座观后感2022篇6 企业安全文化是企业在安全生产的实践中，以从事安全管理、安全生产、安全宣传教育等形式，逐步形成的为全体员工所认同、共同遵守，带有本企业特点的价值观念、经营作风、管理准则、企业精神、职业观念和安全目标等的总和。推进安全文化建设，促进企业安全生产已成为当前企业的主要任务。下面就企业安全文化建设的方法和途径谈点粗浅认识。 一、形成全新的安全文化理念 如何形成全新的安全文化理念，使安全文化理念深入人心，应注重以下几个方面：一是要树立以人为本的观念。坚持以人为本，打造安全文化是全面贯彻“安全第一、预防为主”方针的新举措，是企业保障员工人身安全与健康的的新探索。以人为本的安全生产管理，就是指公司生产的过程中把员工的生命摆在一切工作的首位，贯穿“以人为本”、“珍惜生命”、“保护环境”的理念，真正做到维护员工的利益，以员工是否满意、是否得利、是否安康稳定为标准，形成社会效益、公司利益和个人权益的多赢局面，促进企业可持续发展。因此，企业抓安全生产首先要把员工的生命安全放在第一位，当员工人身安全与企业的生产、公司的经济利益等其它方面发生冲突时应无条件的服从人的生命。二是要树立安全就是企业最大效益的观念。公司只有实现安全才能确保稳定的生产秩序，没有可靠的安全作为屏障，企业的生产、经营、改革、发展将无法正常进行。安全是生产的前提，安全事故带来的损失是巨大的。因此要深刻认识到安全生产是公司的最大效益。三是要形成安全工作人人有责的观念。安全不仅是公司的重要工作，而且也是每个员工的事。公司对安全工作、对员工生命的关注不仅强调生命的物质存在的可贵，更应关注和关爱员工，不仅要保证员工的生命安全，更要对员工进行情感和精神的关怀，使员工获得精神上的慰藉和满足，为员工提供一个本质安全的环境，使企业“人本、人权、人性、人情”的核心思想获得充分的体现。公司的每一个员工也要充分认识“安全为天、生命至上”的重要意义，要不断提高自身安全意识，实现自我管理，保障自身和他人的安全，实现家庭幸福与公司共同发展。 二、创建有效的安全文化机制 有一个有效的安全文化机制，能够保证安全文化建设的顺利进行。主要要创建以下机制：一是创建安全学习机制。要使安全文化理念深入人心，必需要有一个科学的学习机制，建立学习型组织。在安全学习和安全教育的途径上要多管齐下，强化效果。在安全学习和安全教育的形式及内容上要丰富多彩，推陈出新，使安全学习和安全教育具有知识性、趣味性，寓教于乐，让职工在参与活动中受到教育，在潜移默化中强化安全意识。要通过多种形式的学习和宣传教育，逐步形成“人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全”的氛围，使广大职工逐步实现从“要我安全”到“我要安全”的思想跨越，进一步升华到“我会安全”的境界。二是创建安全管理机制。认真整合并完善各类安全管理规章制度，增强科学性、严密性和可操作性，是搞好安全生产的前提，也是创建安全文化的前提。要编织党政工团齐抓共管的科学管理网络，职能部门和科队要层层落实安全责任制，强化现场管理，确保各项规程措施、规章制度和安全生产落到实处，领导干部坚持现场跟班把好安全关，加大对安全生产的监督检查的力度，狠反“三违”，保证安全生产。三是创建安全培训机制。要把安全培训工作纳入企业安全生产和企业发展的总体布局，统一规划，同步推进，以培训机构、师资力量和安全教材为重点，推进安全培训标准化建设，建立安全培训责任制，探索安全培训工作的新机制，把安全培训与技能培训结合起来，以安全培训为起点，提高职工队伍的整体文化素质，力求安全培训工作科学化、人性化、多元化，增进安全培训工作的实效性。 三、养成良好的职工行为规范 规范职工的安全行为，培养职工的良好的安全职业精神，是营造公司文化的重要举措。一是要塑造职工良好的安全职业行为。职业文明是对职工最基本的要求，也是最高的安全规范。要以高尚的人格力彰显良好的职业道德，以优秀的职业形象弘扬高尚的安全文化。二是要规范职工的操作行为。在班前要向职工贯彻施工措施，提出具体的操作要求。要施工中要全面严格检查职工的操作行为，及时发展，及时整改，使职工养成良好的操作行为。三是要开展深化班组危险预知活动，增强职工超前预防能力。班组安全预知活动是加强班组安全管理，推进企业安全文化的重要内容，也是规范职工安全待业的重要举措。搞好班组危险预知活动，真正使职工对当日当班的生产现场情况、安全工作重点及施工过程中可能威胁正常安全生产、造成事故的危险源做到心中有数，了如指掌。四是要开展安全竞赛活动。在竞赛活动中使职工养成精益求精的工作作风，不断创新的工作态度，争创一流的工作精神，展现职工良好的安全职业行为。 四、充分理解了创建本质安全型企业的目的、意义 我公司通过开展创建本质安全工作一系列培训活动及本人亲身实践，使我们广大员工转变了安全理念，提高了管理安全所必须的技能、方法和手段，培养各级管理者自觉参与安全管理和员工自觉执行规章制度的良好安全行为，推动了我厂安全文化的建设。大家充分认识到工艺设备的维护、检修、运行标准和技能及控制工艺、作业安全风险等方面有待进一步地提升。一个阶段以来，在大家的共同努力下，我们亲身感受到现场的作业环境都有了较大的改观，工作、办公场所整洁有序，生产过程的职业健康危害得到了有效地控制，为我们员工创造一个良好的工作环境。我们清醒地认识到创建本质安全工作需要持续改进，最终以形成适应现代企业管理的本质安全管理系统和执行机制，逐步实现“零事故”，为我公司安全发展奠定基础。 五、我们依托“5s”管理理念，提升了班组安全管理水平 通过培训活动，班组成员树立了“5s”管理的理念。我们从整理、整顿、清扫、清洁、修养五个方面入手对班组的各项基础工作进行对照整改。从班组到仓库与过去相比面貌都有了很大的变化，桌椅、记录台帐整齐划一、井然有序；工器具、物料摆放力求科学、合理、人性化。我们的生产工作环境改善了，每天上班的心情也不一样，大家决心要将整理、整顿、清扫进行到底，并且给予制度化。这样不但能减少了浪费，提高了工作效率，班组的基础管理也上了一个台阶。我们立志把“5s”管理逐步变为我们的日常工作习惯，从而进一步提高了大家的素养，继而提高生产设备安全管理水平，保证了设备和人身的安全。 六、通过改进员工的行为方法，实施有效纠偏来实现本质安全 在周期性地开展安全审核中，当初我们常常将设备的缺陷填入安全审核卡中，语言的表述也不太规范，这些都说明了我们安全审核思路还没有理清，理论学习的还不够扎实。设备的缺陷是由设备本身原因导致设备不能正常发挥其功用而存在的问题。而安全审核着重于外在的环境因素、人的不安全行为及人机工程的制约措施等因素而导致事故可能性的一些问题。经过我们不断地学习和深入实践，每位员工都已基本上掌握了保证安全的方法，改变了原有的行为习惯。我们还加强对操作人员安全行为的培训教育，保证每名员工、每个岗位、每个工作流程都严格按操作规程进行操作。班组员工每天多次深入现场进行安全审核，及时排除各种隐患，习惯性违章行为及时得到纠偏，设备工况也比以前更加可靠了。在生产现场，我们还增补了许多醒目的安全警示标识，如“安全标志”、“设备及安全工器具标志”、“安全警戒线”、“安全防护”，办公区分别进行了划线管理等等，使我们员工了解现场工作危害信息。意在努力构建一种“铜墙铁壁”的安全保障氛围，从而实现人的本质安全。 七、细化量分动态危险点分析，提高了员工辩识和防范危险源的能力 杜邦理念认为：所有的事故都是可以预防的。这个理念的前提是我们把所有环节上所有的隐患、危害因素都识别出来并采取了预防措施，形成本质安全管理体系程序、规范和操作规程。我们班组利用安全活动或班会进行专题讨论，大家立足岗位，结合管理、人、机、环境四个要素全面细致地排查工作中各个环节存在的第一类和第二类危险源。首先我们要求大家掌握危险源的辩识方法。如通过现场观察、工作任务分析、事故树分析或故障树分析等方法，可识别出各自岗位中导致事故的危险源。在作业任务危害分析的基础之上又进行细化量分，并总结出生产系统的动态危险点分析应把握好“二十防”：1、防水、汽等高温烫伤；2、防触电；3、防止火烧伤；4、防高空落物砸伤；5、防高空坠落；6、防止机械伤害；7、防跌伤（包含防地面积冰雪、雨水、油滑跌和障碍物绊跌及孔、井陷跌）8、防化学物品腐蚀伤害；9、防中毒；10、防中暑；11、防粉尘；12、防爆炸；13、防损坏设备；14、防风；15、防雨；16、防冻伤；17、防水淹；18、防雷；19、防噪音；20、防缺氧等。我们针对这“二十防”，要求大家在工作前一一对照分析，制定可行的措施来防范事故的发生，以实现“零事故、零伤害、零污染”的目标。 八、把创本质安全与班组标准化工作、安评有机地统一起来，形成三维一体的安全屏障 多年来我们在班组标准化及安评的各项安全管理工作中已经形成一套较为完善的管理体系。为了开展创建本质安全型企业工作，我们依托“安全评价”、“班组标准化工作”和重大危险源评估工作的有序开展，有效掌控风险，切实做到安全关口前移，人身、设备安全均处于可控在控。我们认真修订和完善了《应急预案》和《安全文明生产考核细则》等制度，积极开展演练活动及电气生产设备停送电等安全操作岗位技能培训；把设备、设施的不安全状态作为重点风险并加以防控。同时结合开展春季安全大检查和迎峰度夏等季节性安全大检查，针对各个时期安全生产特点，开展防雷、防汛、重大危险源、车辆、设备现场安全文明等专项性安全检查，发现问题及时整改。同时对各类安全检查整改完成情况进行“回头看”检查，确保整改落实到位。对各类异常事件，均按照“四不放过”原则，认真组织分析，查清原因，明确责任，制订防范措施，完善了各项安全管理工作。 我们深刻地认识到要实现本质安全生产，提升安全理念，转变安全行为，形成创建本质安全型企业的有效机制并贯彻执行，还需有大量的工作要做。下一步我们将按照厂部的统一部署，以风险识别、评估、持续控制和应急处置、行为控制为重点，以制度、标准、规程为载体，由人员、设备、环境和管理四个子系统构成，遵循pdca循环管理模式的本质安全型管理体系。使事故控制由事后的被动经验管理向事前主动预防管理转变，强化现场安全管理，努力实现我厂创建本质安全型企业之目标。

提高教师业务能力的实践策略作者：陶都小学新一轮基础教育课程改革是我国一次史无前例的教育改革，它涉及学校教育的方方面面，探讨新课程改革离不开课程改革的核心——为了每位学生的发展，谈及学生的发展离不开教师能力的研究。教师的能力关系着教育的成败，制约着课改的进程。因此面对新课改和新形势，教师急需不断发展和超越自我，学校也自然将提高教师素质和能力的工作纳入重要的议事日程之中，并积极探索，大胆实践，采取一系列行之有效的方法和策略。一、加强学习交流教师要想在新课程改革中抢占制高点，掌握主动权，必须领会课改精神，把握课改理念，更新教育观念。然而，这些先进思想的习得主要是通过各种各样的学习达成。为此，我们竭力为教师创设学习环境，提供学习条件和机会。⒈丰富学习资源，满足阅览需求。第一，不断充实图书资料。尽管学校历年来资金短缺，但仍在藏书量达上万册的基础上，每年又以上千册的数量递增。每到征订报刊杂志之时，学校都广泛征求教师意见，根据教师的意向选择贴近教育教学的书刊；每月安排专人及时更新或增添阅览室的各类书刊，为教师提供了丰富多彩的信息资源。为了促使教师养成阅读习惯，在阅读开始阶段，学校制订了相应的阅读制度，作出必要的阅读规定，并严格地组织实施，将执行情况纳入教师每月考核之中。第二，创建电子阅览室。随着信息社会的来临，我们越来越认识到借助计算机及其网络系统实现教学过程优化与教师知识更新的完美结合是未来教育的基本特点。21世纪网络阅读便将成为教师获取知识、进行教学和科研的重要手段之一，培养教师网络阅读意识，实现网络阅读是当务之急的事情。面对这一严峻的形势，学校开源节流，创建了具有现代化气息的电子阅览室，教师可以利用空余时间徜徉于信息海洋，足不出户就能及时了解到各地各种课改新动态。⒉组织教师培训，学习课改精神。要想提高教师教学能力，使教师尽快成为课改大潮中的弄潮儿，不但要丰富学习资源，还得聘请一些有理论研究和实践经验的课改专家和行家来校讲学，以更新观念提高素养。我校常利用周六下午休息时间，邀请教研部门领导来校作讲座，请本校精通多媒体课件制作的教师讲授现代教育技术在课堂教学中的运用。当然，学校在采取“请进来”的同时，还不忘让教师“走出去”学习借鉴。学校经常选派骨干教师到课改实验学校参观学习，看课改实践课，听经验介绍，凡是外出学习考察的教师，不仅要写好汇报材料和活动感想，还要在校内作辐射培训，上辐射课，向其他教师传递新信息；选送青年教师参加课程改革通知培训，使教师能够站在高起点审视课程改革，将课改精神内化为自己的思想，将他山之石，为我所用，从而更好地指导课改实践，提高自身能力。⒊加强合作交流，促进能力提高。新课程标准特别强调：引导学生在学习中学会合作与交流，这对于实施课改的教师来说同样重要。华中师范大学郭元祥教授“不独教而无友”的观点，不就是侧重强调教师间教学上合作交流吗？为了帮助教师建立合作的共识，养成交流的习惯，我校加强了教师间的集体备课，相互听课和共同议课，在校园中营造一种善于合作交流的文化氛围，使教师在相互学习分享经验中，获得共同提高。如：加强集体备课方面，学校按学科、年级分成多个备课组，每个备课组确定一名领导教师，强调在教师独立钻研教材的基础上，定时定点进行集体交流。每次集体备课预先定好一位中心发言人，其他教师细心聆听后，补充发表独到见解。通过互评互议，商讨切磋，不断修改和完善教案，这样既能达到资源共享，优势互补，优化教案，提高效率的目的，又可以使教师在探讨修订中，不断总结，不断进取。再如：学校为了使教师间更好地合作，在集体备课基础上，每学期每人上一堂教改实验课，大家一起听课、评课，在这样的合作性交流中相互学习，相互支持，教师感到受益匪浅。二、引入竞争机制在市场经济条件下，办学没有特色，教学没有质量，教师没有能力，学校就没有吸引力，没有知名度，没有生命线。然而提高教师业务能力不能光靠学习交流，还要大胆引入竞争机制，建立健全规章制度，以“竞争”为手段，激励教师自觉提高能力。学校创造一切必须条件，为每位教师提供一个充分施展个人才华，实现人生价值的宽松环境；创造一切必要条件，使每位教师的提高成为可能。首先，为了加速青年教师的成长，学校促成骨干教师与青年教师师徒结对，结合教育工作的德、能、勤、绩四个方面，制定各级考核标准，由学校考评领导小组和教师、学生、家长共同参与考核，既给了青年教师一个客观公正的评价，激励他们自主发展，又在评价他人的同时，激发了教师群体的竞争意识，增强了教师的危机感和责任感。其次，为了促进教师自我学习和自我完善，学校建立了每月岗位考核制和教学质量考核制，做到岗位考核与教学“五认真”相挂钩，质量考核与每月教学情况检测相结合，充分地发挥竞争的激励作用。在推行以上考核制度前，我们首先让教师知情明理，再广泛听取教师意见，最后汇总意见形成决策。在实施考核过程中，我们特别注重教师自身工作发展状况的比较，把评价作为诊断、导向、激励的手段，形成自我反思，自我教育，相互学习，公平衡量，公正评价的良性竞争氛围。第三，为了培养教师的创新精神和创造能力，学校每学期都组织教师开展一系列的教学竞赛活动。如：说课、赛教、演讲、课件制作、论文撰写……每次活动学校都精心准备，认真布置，公正评选，全方位、多角度地帮助教师挖掘潜能，提高综合素质。通过“物质”和“精神”双重奖励，鼓励支持教师在教学中有所创造发现。在校级比赛的基础上，学校选送优秀的教师或作品参加市级、省级比赛，教师在各级各类竞赛中得到了锻炼，受到了启迪，具有开拓创新精神的青年教师脱颖而出，因而有的青年教师感慨地说：“通过比赛，我知道了说课该说什么，案例该怎样来写了。”“赛教后的评议，不仅锻炼了评估能力，而且知道了上好一节课该具备哪些条件。教学竞赛活动真正提高了我们的综合素质，培养了我们的创造能力啊！”三、深化教育科研⒈增强科研意识。马克思曾经提出一个著名观点：“科学是一种在历史上起推动作用的革命的力量。”邓小平同志对此作了进一步论断：“科学技术是第一生产力。”他们所揭示的真理，使我们深刻认识到教育发展的出路在改革，教育改革的先导是科研，要搞教学科研，首要的是要提高全体教师的科研意识。基于这点认识，我校把工作重点定位在抓目标导向上，提出了全体教师都必须具有责任感、使命感、紧迫感和吃苦耐劳、勇于创新的精神，还提出了“投身科科研，不做教书匠，争当名教师”的口号，旨在快速提高教师以现代教育科研能力为核心的教育科研水平，把教师的科研水平确定为名师的重要标志，明确规定“师德素养高，教学技艺高，科研水平高”的“三高”名师标准，要求中青年教师经过不断努力，争取在3~5年内达到不同层次级别的名师标准。⒉投身课题研究。教育家苏霍姆林斯基认为：“要使教师对工作感兴趣，必须引导其走上科研之路。”课题是科研活动的一个载体，让教师在课题研究中反复学习实践是提高教学质量的必由之路，也是提高教师业务能力的练兵场。因此，学校努力为教师营造良好的科研环境，鼓励教师投身教育科研潮洪中锻炼自己，提高能力。学校建立了“校长室——教科室——教研组——实验教师”四级科研管理网络，开展了三方面的课题研究：一是开展课程改革下的课题研究，要求每位教师结合新课程标准和所任学科，认真制定好《新课程理念下的探究型课堂教学方式研究》方案，积极组织实施；二是学校根据实际情况和教育发展的趋势，继续加大对《离异家庭子女思想品德教育研究》和《体验式阅读教学模式研究》的力度；三是认真组织开展学科教学与信息技术相整合的实验研究。要求广大教师根据学科特点、个人特点确定自己的科研课题，做到人人有课题，人人开展实验研究工作，牢固树立“科研兴教”的观念，增强教育科研意识。在课题研究的实践过程中，我们指导教师有意识、有目的、有计划地展开研究活动，收集、整理有关资料，对材料进行分析、综合、比较，得出结论，写成研究报告或论文；对课堂教育的成败得失以及学生中存在问题进行分析反思，提出自己独特见解。每月定期召开课题组会议，教师汇报课题研究情况，介绍科研方法，传递科研信息。学校还把握机会，或派员外出学习他人的成功经验和做法；或请进专家传播先进的教育理论；或闯开大门对外开放课堂教学，以供探讨研究……这一系列的“学习—实践—研讨”等研究活动，教师头脑中陈旧落伍的教育思想被激活，强烈的科研意识和崇高的科研精神得以形成，教育理论素养和教学科研能力得到了提高。

建设项目总投资包括一、固定资产投资1、建设投资（工程费+工程建设其他费+予备费）2、建设期利息3、固定资产投资方向调节税（目前暂停征收）二、流动资产投资（流动资金）建设项目总投资是指投资主体为获取预期收益，在选定的建设项目上所需投入的全部资金。建设项目按用途可分为生产性建设项目和非生产性建设项目。生产性建设项目总投资包括建设投资(含固定资产投资、无形资产投资、递延资产投资等)、建设期借款利息和铺底流动资金三部分。而非生产性建设项目总投资只有固定资产投资，不包括流动资产投资。建设项目总投资包括一、固定资产投资1、建设投资（工程费+工程建设其他费+予备费）2、建设期利息3、固定资产投资方向调节税（目前暂停征收）二、流动资产投资（流动资金）

自我批评十个缺点不足 自我批评十个缺点不足，相信很多人都会喜欢阅读，而且阅读的都是各种各样不同的书籍或者是资料，那么大家都知道要怎么写自我批评十个缺点不足吗？还不知道的小伙伴们一起来看看吧。 1、对待工作不够主动进取，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。缺乏一种敬业精神，认为自我已有的一些业务知识能够适应目前的工作了，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研锲而不舍持之以恒的学习精神和态度。 2、执行本事方面：对所做工作的执行本事存在欠缺，异常是在工作中遇到繁琐复杂的事情，抱有能拖就拖的心态，今日不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，不是自我力求寻找对策，而是等待办法自我出现。 3、缺乏工作经验，应对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改善。 4、对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中应对困难应对压力也感到力不从心，缺乏工作动力; 5、全局意识不够强。有时做事情干工作只从自身出发，对公司及车间作出的"一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到听到想到但还没做到的情景，还需要进一步增强事业心和职责感。 6、业务学习方面：学习劲头不够足。自我习惯用什么学什么，今日学点这明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行精一行的恒心和毅力不够。 7、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少进取开拓创新，协调本事有待加强; 8、自身的专业业务水平不高，事故应急处理本事不强。虽然经过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了必须的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。 9、工作作风方面：工作作风不够扎实。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地。做事情只安于表面，处理方法比较简单，有没有创新精神，有时除了自我必需完成的以外，能够不做的就不做，省得惹祸上身。有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自我的工作带来动力。 10、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足;处理问题有时研究得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规风风火火大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的资料不够全面系统。对公司政策理论钻研的不深不透。有时候也放松了对自我的要求和标准。