2022学雷锋实践活动总结

既然是弘扬雷锋精神 构建和谐家园 你们可以组织去一个比较大的社区搞搞卫生 因为是一个班嘛 所以要有分工 比如清扫楼道一组 清理楼道里的小广告一组 向社区发放学雷峰宣传材料等或者你们也可以组织去车站铲除小广告 班里同学比较多 就三五个人负责一站 多分几个组你们也可以三五个人安排一起 协助管理交通 分发宣传资料这个嘛形式多种多样 既然是学雷锋嘛 就找一些对大家、对社会有意义的事情就行了活动中别忘了安排一两个人 拍些活动的照片 以备将来评奖或者开展班会来用

学雷锋树新风 三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。刚刚过去的三月，是我校的学雷锋活动月。我看了许多关于雷锋的书籍。其中，令我最难忘的是《雷锋日记》。这本书记下了雷锋在每一天的工作中的感悟。 　　“世界上最光荣的事——劳动，世界上最体面的人——劳动者”。这句话使我更难忘。这短短的一句话却写出雷锋对工作的热情，对劳动的热爱。他觉得自己为人民做事是最光荣的，是最骄傲的事。雷锋个人的人格魁力是他进步的动力。还有就是他对党、对人民的纯朴的感情。雷锋给人们的一个印象，就是他永远有着儿童般年轻的面颜和欢乐纯真的笑容，以及他无时无刻想为人民服务，想着去做好人好事…… 　 　　雷锋提倡的“钉子”精神，他说得对，学习的时间是挤出来的。我对这句话有很大的体会。我经常觉得在自己的每一天里，都无法把一点点时间拿来看课外书．但当我看了这本书里的“钉子”精神后，便想，其实在我的每一天中都有许多时间来看课外书，只是在于我想不想看，愿不愿看，罢了。比如，我可以在坐校车时拿出书来看：回家后，可以用看电视的时间来看书；也可以在下课后看；还可以在星期六、日……这么一来，我不是有许多时间看书了吗？只要我每天积累一点，天长日久，不出一个月，我就可以有更丰富的知识了，有更多的收获。 　 　　其实雷锋精神是中华民族精神的优良部分，是值得大力弘扬的，古人说得好，诗百呤不厌，那么好的民族精神也应该被无数次地宣扬与传播吧？学雷锋不仅要学习其精神，并要将他的精神用以指导我们的行为实践。那些反对学习雷锋或者是对学雷锋报以消极态度的人，大概都认为自己深得雷锋精神的精华，但是我敢说一个真正懂得雷锋精神的人对雷锋应怀有敬重之情。学习其精神不应只怀有雷锋心肠，却不做雷锋事迹，重要的是将其精神应用于实践中。 　　　 我在以后的日子中，继续发扬雷锋精神。把雷锋精神这颗种子。深深埋在我的心中。时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽。雷锋，这个光辉的名字，永远留在我的心中，永远在我的心中闪着不灭的光芒。雷锋提倡的“钉子”精神会成为我最好的警句，也是我人生的真谛。

　　学习雷锋 ，好榜样，这首歌在学生时代都非常多熟悉，大学生学雷锋月活动的策划书有哪些?我整理了“2018年大学生学雷锋月活动策划”仅供参考，希望能帮助大家! 　　2018年大学生学雷锋月活动策划(一) 　　一、活动背景： 　　雷锋活动月悄然来临，年轻的心永远拥有不竭的激情。向雷锋学习，无私奉献，助人为乐不是空话，它需要我们用实际行动来证明。生活中需要雷锋精神，我们只有发扬助人为乐的精神，才能得到别人的帮助与尊敬，才能在互动的真诚中感受到真正的快乐。 　　二、活动主题： 　　三月，“锋”吹大地。 　　三、活动时间： 　　2018年3月20号 　　四、活动对象： 　　20**级护理班 　　五、活动地点： 　　***小区 　　六、活动目的： 　　1、响应学校关于“向雷锋学习”的号召，弘扬雷锋精神，展现护理班志愿者风采。 　　2、通过雷锋月活动提高我们的公民意识和社会责任感，积极投身于为人民服务的活动当中，促进社会和谐发展。 　　七、活动内容： 　　帮助打扫小区卫生，帮助小区管理员整理办公文件、清洁工具等，在其需要确定其它的服务工作。 　　八、活动流程： 　　1、向班上同学说明此次活动的活动的目的与内容并初步统计要去的人数。 　　2、在班上负责人的商议下我们与小区负责人取得联系并说明我们的活动意图与活动内容。 　　3、我们拿着策划书到***小区当面跟小区负责人商定好相关服务内容和活动中需要注意的事宜，确定活动日期。 　　4、参加活动的同学在学校中球场集合，清点好人数后准时出发，到达指定地点后再次确认人数。 　　5、在小区负责人的安排下班上负责人统一对人员进行服务分工安排，开始服务工作，大家共同合作努力将工作做好后做适当休息，大家可以自由畅谈，相互交流，唱唱歌展现我们大学生的活力与青春。班上负责人最后清点好人数后，大家与小区负责人在小区内合影作为纪念。 　　6、在班上负责人的安排下大家统一返校，有特殊情况者可在说明状况后先行离开。 　　7、工作人员安排： 　　项目负责人：*** 　　安全及秩序负责人：** 　　项目策划：**、** 　　项目宣传：** 　　财务结算：*** 　　照相：*** 　　九、注意事项： 　　1、在来回途中及工作的过程中注意自身的安全。 　　2、爱护小区公共财物及环境。 　　3、在为小区服务时，一定要认真、踏踏实实做事。 　　2018年大学生学雷锋月活动策划(二) 　　雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。新时期新形势，雷锋精神也被赋予了新的内容和含义。为了动员和组织广大团员青年广泛开展形式多样、扎实有效的学习雷锋活动，特制定活动方案，具体如下： 　　一、活动背景： 　　每年3月5日是雷锋日，而三月又是掀起学雷锋、做雷锋高潮的雷锋月。雷锋助人为乐，无私奉献的精神影响了一代又一代的青少年，至今他的感人事迹仍然口口相传，是我们学习的榜样。**理工学院计算机科学与技术系雷锋连在雷锋月开展了一系列“学雷锋，做好事的活动。 　　活动目的：向在校大学生宣传雷锋精神，鼓励他们在日常生活中多做好事、实事，为需要帮助的人伸出援助之手，“自私对己，无私为人”，以实际行动缅怀雷锋同志，弘扬雷锋精神。通过此次活动，向全校同学展示计算机科学与技术系的精神面貌，是一次很有教育意义的活动。 　　二、活动时间： 2018年3月下旬 　　三、活动主题： 　　弘扬新时期的雷锋精神，感受你身边的“雷锋” 　　四、活动策划者及参与人员： 　　计算机科学与技术**团支部和**全体同学 　　五、活动流程： 　　第一：开展学雷锋活动的倡议。 　　第二：团支部组织一次主题班会，学习雷锋同志先进事迹，领悟雷锋精神实质。 　　第三：开展一次：“雷锋子啊我们身边”系列学习活动。主要是以征文比赛来开展的。 　　第四：组织班级同学去打扫理工机房和学工办。 　　第五：进行一次学雷锋活动总结。 　　六、活动要求： 　　学雷锋活动提倡从自己身边的“小事”做起，平凡之中见伟大，活动不能图形是，走过程，注重实效。在开展活动时，加强宣传，突出典型，营造良好的活动气氛突出主题。在活动过程中，要勇于创新，为广大团员青年喜闻乐见的志愿服务活动。 　　2018年大学生学雷锋月活动策划(三) 　　一、活动主题 　　助人为乐情常在雷锋精神心永存(弘扬雷锋精神团结友爱互助) 　　二、活动意义与背景 　　为了更好的弘扬雷锋精神，提升大家的思想道德水平，体现华中大学生特有的风范。希望借此活动，呼吁大家学习雷锋精神，传承中华美德。同时，让更多的人加入到学雷锋的浪潮中。 　　 三、主办单位： ****大学法学院青志协 　　四、活动时间与地点： 　　时间：2018年3月5日 　　地点：法学院 　　五、仪式流程： 　　1、主持人致辞 　　2、展示往年“学雷锋月”的情况，形式：视频。 　　3、院青志协代表介绍工作及活动安排。 　　4、优秀志愿者讲话，分享服务经验。 　　5、宣读倡议书。 　　6、主持人宣布仪式结束。 　　六、对于活动各流程的说明： 　　1、在7点前领导嘉宾陆续到场。 　　2、准备ppt演示、切换一时的各流程。 　　3、往年“学雷锋月”的活动情况将以视频形式展示，由操作人员讲解。 　　4、优秀志愿者的讲话以分享经验和呼吁为主，为大家提供可参考的模式及思路。 　　5、倡议书由几位实践部部长或代表宣读，以每人几句话的形式，自由发挥。

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三月是学雷锋月。说起学雷锋，大家可能会问，雷锋那么无私，那么伟大，我们该怎么学呀？雷锋是一个平凡的人，他乐于帮助别人做许多生活中的小事，这就是平凡人的伟大。其实生活中有许多雷锋，只不过大家没有发现罢了。让我给大家讲述我的一次亲身经历吧。有一次，我像往常一样自己回家。由于我家和学校隔着一条高速公路，车辆非常多。我走着，走着，突然一辆闯红灯的车向我冲了过来。我当时脑海一片空白。在这危急关头，一个陌生的阿姨迅速把我拉到了路边，并笑着对我说：“孩子，没事吧？”我很感动，我真的没想到在这个时候是一个与我素不相识的人拉住了我，使我摆脱了危险。在我的心里，这个阿姨就是雷锋。这件事深深地触动了我，学雷锋不一定非得干轰轰烈烈的大事，学雷锋可以从身边的小事做起。例如当同学在学习中遇到困难时伸出帮助之手；在车上给老人、孕妇和抱小孩者让座；帮助所在的社区打扫卫生……时代变化了，但雷锋精神是永远不变的。作为新时代的学生，我们应该想方设法使雷锋精神发扬光大。

　　三月是每年一度的学雷锋活动月，学雷锋活动总结。我们**市为了迎接这次活动，早计划、早安排，把这一活动延伸、扩展，使学雷锋活动更有特色、更有吸引力。　　一、首先，充分利用学雷锋活动月对青年团员开展“学习雷锋事迹，学习雷锋精神”的教育。通过各班团支部的团课、团会，使全体团员在思想上提高了认识。学习雷锋的光辉事迹，学习雷锋在学习上的“钉子”精神，学习雷锋遇到困难，不认输，勇往直前的精神，通过学习使雷锋精神在学生们心中重新焕发光彩。　　二、利用橱窗、板报等宣传阵地号召团员青年：参加青年志愿者活动，弘扬“团结、友爱、互助、奉献”的志愿者精神。　　三、活动安排得当。团委在制定学雷锋工作思路的时候就充分考虑到了活动的可行性。以不影响学生学习，保证学生安全为前提，活动形式和方法适合中学生、贴近社会，注重实效，使学生能在活动中受益。　　活动一：绢织青年志愿者在校内开展帮扶活动。在学习上，开展“一帮一”小组，成绩好的同学帮助较困难的学生;在生活上，开展“结对子”活动，帮助由于某些原因而生活不方便的同学。　　活动二：3月6日，我校高一年级的部分学生组成志愿者分队，利用课余时间来到校外，分两路队伍，一路清除四明街上小广告及白色垃圾，另一路清扫四明街北段及文源路系段的垃圾。这次活动提高了学生环保意识，在全校同学中起到了模范带头作用，同时也引起了社会上不少的反响，受到了群众的一致好评。　　活动三：3月19日上午志愿者小分队到公园进行了“环保游”。志愿者们有的擦洗灯柱、有的擦座椅、有的擦标示牌，更多的同学则在捡抬白色垃圾。他们不怕脏、不怕累，能为环境保护做一点贡献，他们觉的非常光荣。他们的行为受到了路人的好评。　　

【篇一】开展学雷锋活动的总结 　　伴着三月的的春风，在学校领导的正确指引下，全校师生积极投入到“学雷锋、树新风、我行动”为主题内容的实践活动热潮中，我校根据团县委、县教育局的通知精神，结合学生实际情况，把3月份作为学雷锋活动月，开展了丰富多彩的学雷锋活动，收到了良好的效果。 　　1、积极营造学雷锋氛围，体会雷锋精神 　　3月上旬，少先队大队部制定了学雷锋活动方案，举行了“学雷锋、树新风、我行动”为主题的学雷锋活动动员会。并召开了班主任、少先队会议，具体部署了学雷锋活动，少先队大队部通过升旗仪式、国旗下讲话等形式，号召全体同学向雷锋叔叔学习，掀起学雷锋的热潮。与此同时，还利用校园广播、黑板报、电子屏、校园橱窗、班队会等多种形式来宣传老一辈无产阶级革命家的题词，雷锋的光辉事迹，雷锋故事等。各班对学雷锋活动都有具体安排，召开了主题班会，开展了主题实践活动。通过活动营造了浓厚的学雷锋氛围，带领学生走近雷锋、了解雷锋的感人事迹，体会雷锋精神。 　　2、组织开展学雷锋活动，体验雷锋精神 　　学习雷锋就要从身边做起，学校成立了“学雷锋志愿小分队”，从小事做起，以实际行动去体验雷锋精神，学习雷锋精神，弘扬雷锋精神。3月7日下午，四年级学生代表深入社区开展了“弘扬雷锋精神，争做文明学生”的主题活动，清扫了所在社区的街道，清除了街道两旁的垃圾，清除了卫生死角，培养了学生热爱社会公益事业的良好道德品质，受到了群众的好评;3月8日下午，少先队大队部组织学生代表带着水果、日用品到镇敬老院慰问孤寡老人，帮助老人打扫卫生，表演节目，听老人讲革命英雄故事;3月16日下午，全校开展清洁校园卫生死角活动。擦玻璃、清楼道、清除花带垃圾等等;3月20日下午，各班开展了以讲“雷锋故事“为主题的班队会活动。 　　3、过学雷锋实践，体现雷锋精神 　　通过这次活动，各个班的纪律有了明显的好转。同学们的言行也文明多了，打架、骂人、说脏话的少了，环境卫生也大有改观，果皮纸屑不见了，学校面貌焕然一新，晨读，早读书声琅琅，好同学起了带头作用。在这些活动中，各班涌现了一大批学习雷锋的积极分子和优秀班干部。今年的学雷锋活动月虽然已告一段落，同学们参加活动的热情、精神依然在我校每个角落绽放光芒，我们期盼每月都是学雷锋活动月，每日都是学雷锋活动日，每人都是小雷锋。在今后的学习和生活中，发扬雷锋的高尚风格，弘扬雷锋的可贵精神，把雷锋精神这颗种子，深埋在各自心中，时刻以实际行动去哺育它，让它生根、发芽、开花、结果。 　　 【篇二】开展学雷锋活动的总结 　　近日，我社区积极开展的学雷锋活动，使志愿者以自己的实际行动弘扬雷锋精神，在全辖区形成一股学习雷锋、助人为乐的良好风气。xx社区志愿者前往社区打扫卫生，清理辖区卫生死角，大家都不怕脏和累，顶着初秋暖阳，把社区家园清扫得干干净净，大家寻遍各个角落，各条巷道，甚至于顶棚、阴沟都没落下每一个人都细致而又投入的工作着，路人都投来了赞许的目光。辖区居民很受感动，连声说“谢谢”。 　　通过大家的努力净化了我们赖以生存的环境，但我想大家更大的收获是在这个过程中净化了我们的心灵。这次活动，对于我这样一名进入社区这个大家庭不久的成员，我感到无比的骄傲和自豪。我能深切的感受，我们作为社区干部，不论大事有多大，小事有多小，要心系群众，切实的解决群众日常生活中的实际困难和问题，而作为我们社区干部本身，更应该提高自己的集体观念，树立正确的价值观，人生观。学雷锋行动不能停止，雷锋精神不能丢。我们社区将在在今后的工作中处处以雷锋为榜样，严格要求，努力学习、扎实工作、无私奉献，在每一个平凡的岗位上拼搏奉献，做雷锋精神的传播者。雷锋的一生是平凡而伟大的一生，雷锋精神集中体现了中华民族的传统美德和伟大的民族精神。反映了社会主义价值观念和行为准则，代表了当代人文明素质进步的正确方向。因此，我们有义务也有责任将雷锋精神进一步推向深入。 　　虽然“学雷锋”活动已经结束了，可是大家参加“学雷锋”活动的热情是这样的积极，雷锋精神依然在我辖区的每个角落绽放光芒。通过活动，我深刻的体会到，“学雷锋”的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，同事之间相处要像姐妹般相亲相爱，生活处处都洋溢着和谐融洽的温暖。活动虽结束了，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，并不意味着在日后的生活中将雷锋淡忘。我们每个人应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。我相信，只要我们大家心中爱心永驻，奉献精神永随，雷锋精神必将在我们身上延续！ 　　 【篇三】开展学雷锋活动的总结 　　为进一步学习雷锋事迹，弘扬雷锋精神，倡导文明新风，广泛开展志愿服务，推动学雷锋活动常态化，省法院从3月1日起深入开展了以“实干兴赣当先锋，为民服务作表率”为主题的学习雷锋系列活动。 　　一、领导带头，精心组织 　　省直机关工委下发《关于开展省直机关“实干兴赣当先锋，为民服务作表率”学雷锋志愿活动的通知》后，我院结合实际制定了《省法院学雷锋活动实施方案》，院领导亲自审定了方案，对方案提出意见，并参加学雷锋活动。同时，我们建立责任落实机制，要求支部负责同志要亲力亲为，率先垂范，带头学雷锋，做好事，并积极动员青年干警争当志愿者，把各支部要把“开展学雷锋活动”主题实践活动作为创先争优的重要内容，作为党支部工作目标管理考评的内容之一。 　　二、注重结合、成效显著 　　在学雷锋活动中，我院将学雷锋志愿服务活动与推进机关基层服务型党组织建设结合起来，与“实干兴赣当先锋，为民服务作表率”主题实践活动结合起来，通过志愿服务，锤炼品德，转变作风，各部门从本部门工作实际出发，根据自身工作性质和特点，把活动融入日常工作，善于从小事做起、从细节做起，实现学雷锋活动与其他工作相互融合、协调推进。 　　三、搞好宣传，氛围浓厚 　　为了广泛开展学雷锋志愿服务活动，建立长效机制，促进我院学雷锋志愿服务活动经常性的开展。我院专门下发通知要求各支部既参加机关党委的统一活动，又要以党支部、党小组为单位创造性地开展形式多样的学雷锋志愿者服务活动。同时，院机关党委对在学雷锋活动中涌现出的先进典型、先进事迹，进行表扬和宣传，并及时向上级有关部门上报我院开展学雷锋活动情况，营造浓郁氛围。 　　四、弘扬精神，内容丰富 　　1、开展法律服务进社区活动。 　　组织干警深入我院文明单位共建社区—湖坊镇洛阳东路社区，为居民开展法律咨询活动，对社区居民提出的诸如土地纠纷、拆迁补偿、劳动合同、合伙经营、交通事故等方面的问题进行了详细地解答，引导他们正确运用法律手段维护合法权益。 　　2、开展为省直机关困难党员捐款活动。 　　发出倡议，号召全院广大党员干警为“省直机关困难党员救助基金会”捐款，以实际行动帮助省直机关困难党员走出困境，共享幸福。此次活动累计收到各支部捐款22130元。 　　3、组织义务献血活动。 　　3月11日，专门下发通知，要求各支部积极动员广大身体健康、符合献血的青年干警，充分发扬人道、互助和奉献精神，主动参加献血。据统计，有近百人参加了此次献血活动，累计献血23900毫升。 　　4、配合省政府大院街办开展学雷锋活动。 　　4月2日，组织我院部分志愿者按照大院街道员党志愿者服务联盟工作的要求，在大院街办的统筹安排下，开展大院清洁日活动活动，清扫了省府东二路，南一路等道路，美化了大院环境。 　　5、开展“岗位学习雷锋”活动。广泛开展“本职岗位学雷锋、服务群众当先锋”活动，通过争当办案能手、调解能手等业务大练兵活动，全面提升法官法警司法技能，不断提升审判执行工作质量，以实际行动践行雷锋精神，在人民群众中树立法院的良好形象，不断提升人民群众对法院工作的知晓率、满意度。 　　虽然3月份已经过去了，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，下一步，我院将把学雷锋活动常态化，大力开展学雷锋活动。

3月份作为全校的学雷锋活动月，在这一个月里，我校组织广大师生集中开展学雷锋活动，以实际行动来弘扬雷锋精神，进一步推动我校的精神文明建设，为创建文明学校作出自己应有的贡献。雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。五十多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。校园是少年儿童健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。现将具体情况小结如下： 篇一 三月，不仅是充满生机的季节，更是一个讲文明、树新风、向雷锋同志学习的季节。“雷锋”不仅仅是一个名字，更是一种精神。雷锋精神是中华民族的瑰宝是不可磨灭的丰碑，是人类的财富是一种穿越时空的高尚灵魂，我们学习雷锋，不仅仅是学习做好人好事，更重要的是在活动中学习到雷锋精神并在平时的工作和学习中体现和升华。 在校团委的的号召下，我们班积极开展了学习雷锋的活动。现将如下。 一、活动主题：争做环境卫士、与雷锋精神同行 二、活动目的：在市场经济高度发展的情况下，让同学始终树立“集体主义高于个人主义的”的思想，学习雷锋同志助人为乐、勇于奉献、艰苦奋斗、“钉子”精神。并将这些精神转换为行动，切实落实到同学们的日常学习生活中。 三、活动人员：20xx级会计四班全体同学 四、活动时间：3月10、11号 五、活动地点：青岛大学校园、海滩、远洋广场附近 为继承和发扬雷锋同志的光荣传统，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风，3月4日，卫东区五一路街道五一路社区开展了“学雷锋、树新风”广场志愿服务活动。社区组织近30名志愿者“摆摊设点”，集中开展医疗服务、法律咨询、义务理发、电器维修、眼部护理以及“360帮帮团”现场招募志愿者等形式多样、内容丰富的义务服务活动。 六、活动过程： 雷锋活动月活动开展以来，各班级好人好事层出不穷，雷锋的精神是中华民族一笔可贵的精神财富，我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神，也要在日常生活中，一点一滴，方方面面发扬这样的优良传统，让这种“雷锋精神”永远的流传下去，让中华民族的传统美德发扬光大。 (一)活动筹备阶段： 三月伊始，我班结合本班的实际情况制定了学雷锋活动月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。通过班级动员会、出黑板报、开主题班会、学习雷锋精神课本等形式多样的活动，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神。 在接到团委学习雷锋精神的通知后，我们首先召开了团委会和班委。明确活动目的与意义，大家各抒己见、集思广益，最终确定了具体的活动方案。确立了“争做环境卫士、与雷锋精神同行”的活动主题，将同学分为三个小分队，分别清理校园、沙滩、繁华街道，每组由两名组长负责，以小组为单位，具体确定小组方案。 (二)活动开展阶段： 3月11日上午八点三十在博学楼召开了“争做环境卫士、与雷锋精神同行”活动动员大会。会上向各位同学阐明雷锋精神的意义，说明此次活动目的，进行任务分配。同学们反映热烈，积极性较高。会后各小组分头开展活动。 1、 第一小分队：清扫校园(会员二三号宿舍楼前) 同学们从宿舍拿出清理工具，进行清理。尽管天气寒冷，大家不怕苦、不怕累，细小的的垃圾大家甚至用手捡拾。最终使宿舍楼后展现出新的面貌。 2、 第二小分队：清理沙滩垃圾 同学在沙滩进行垃圾捡拾，海边虽然风大寒冷，但是并没有影响到大家工作的热情。 3、 第三小分队：清理繁华街道 同学们主意到远洋广场附近经垃圾很多，带着垃圾袋，乘车前去清理。虽然不能将全部垃圾清理干净，但同学们贡献者自己的一份力量。 (三)活动总结阶段： 各小组长进行总结，将活动情况汇总给团支书，团支书进行整理总结。 七、活动经验总结 所有同学的共同努力是此次活动顺利开展的重要因素。在本次活动中，同学们挥洒着自己的汗水，释放者自己的激情，将学习雷锋精神落实到实际行动中。但学习雷锋精神不仅仅是一句口号、一次活动，学习雷锋的时间也不仅仅是雷锋月。我们应该将学习雷锋将身落实到日常生活中，从小事做起，让雷锋精神永放光芒，让校园处处盛放雷锋之花。 篇二 三月，是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。也是我校的学雷锋活动月。在月初，少先大队作了“学雷锋活动”总动员，全校的教师和学生积极响应号召，从身边的小事做起，从身边的人帮起，在全校范围内开展了互帮互助活动。 随着经济的不断发展，我们不难发现，这个赖以生存的环境已经被污染的越来越重，所以环保这个问题出现的次数也越来越频繁。植树节是为了动员全民植树而规定的，这正是我们回报环境的一次行动。就到植树节了，让我们一起来为我们的地球添一点绿色吧!下面是由活动总结网为大家提供的关于植树节活动总结的范文，欢迎参考。 我们班也不例外，紧紧围绕学雷锋月积极开展各项活动，努力把学雷锋活动落实到实处。首先提出“学雷锋三个一”：为老师同学做一件好事，为班级做一件好事，为学校做一件好事。3月23日下午我班学生踊跃参加助医募捐活动，把自己不舍得用的零用钱也捐给了有困难的人!表现得比较突出的有郑欣、张兵、黄浩等同学。开展“自己的事自己做，家中事帮着做”活动，以实际行动感恩妈妈。他们的雷锋精神就好比一把钥匙，开启我们心灵的锁，把我们领入一个新的社会高峰!我们班开展了“向身边的同学学习”的活动。目的是从学生身边的同学身上去挖掘雷锋的各种精神，让同学们从小处学习、从身边的榜样身上学习。请大家搜集发生在自己身边的同学的先进事迹材料，并在中队主题会上进行学习与讨论。活动中，同学们积极踊跃地说出了自己眼中的小雷锋。从而提高全体同学的积极性。 结合我校的礼仪教育，规范学生的行为习惯，在校做文明学生，在家做文明子女，在社会上做文明小公民。从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事。在活动中，班上涌现出了一大批学习雷锋的积极分子和优秀 班干部，像于海涛、彭曼、等等，他们都为班上的同学做出了很多贡献。他们把雷锋精神深深印在心中。 虽然三月已经过去了，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，我们应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。相信：只要我们全校师生爱心永驻，奉献精神永随，雷锋就会永远在我们身边! 2021学雷锋宣传标语口号大全 学雷锋实践的宣传标语 1.弘扬雷锋精神，优化发展环境，共建文明家园。 2.参与志愿服务，促进社会和谐。 3.弘扬雷锋精神，搞好优质服务。 4.学习雷锋的创业精神，艰苦奋斗勤俭节约。 5.学习雷锋，从我做起，从身边做起。 6.送人玫瑰，手有余香，助人为乐，快乐一生。 7.九州大地整新容，雷锋遍地开新花。 8.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美江西。 9.弘扬雷锋精神，争做时代新人。 10.让雷锋精神扎根赣鄱大地，引领社会风尚。 11.雷锋活着，我们是时代一个个活雷锋。 12.向雷锋同志学习，树客运行业新风。 13.向雷锋同志学习，做一名合格团员。 14.学雷锋精神，树校园新风。 15.学习雷锋同志，弘扬雷锋精神。 16.学习雷锋好榜样。 17.弘扬雷锋精神，争做时代新人 18.学雷锋树新风争当校园文明使者。 19.塑造公民道德，争做文明青少年。 20.学雷锋忆传统献爱心。 21.学习雷锋好榜样，仁爱待人美名扬。 22.弘扬雷锋精神，参与志愿服务。 23.学雷锋做一个有道德的人。 24.雷锋精神是时代永不谢幕的话题。 25.见到老师问声好，见到同学点头笑。 26.弘扬雷锋精神创建文明城校园。 27.弘扬雷锋精神，争当时代楷模。 28.增人玫瑰，手有余香。 29.学雷锋迎奥运创和谐和谐雷锋，从我做起。 30.助人一刻，快乐一生。 31.雷锋精神传天下，互助暖流漾人心。 32.三月春风处处留，雷锋精神心中留。 33.服务校园奉献社会，做公民道德的践行者。 34.好事虽小，意义却大。 35.全心全意雷厉锋行助人为乐学习雷锋。 36.人人尊敬；学习雷锋，帮助需要帮助的人，做时代的新风！ 37.争做雷锋式的好少年学习雷锋，你我参与！ 38.学雷锋忆传统献爱心。 39.学雷锋树新风迎奥运。 40.向雷锋同志学习。 41.弘扬雷锋精神，做文明中学生。 42.学雷锋精神，做四有新人。 43.雷锋精神传天下，互助暖流漾人心。 44.见到老师问声好，见到同学点头笑。 45.见到杂物弯弯腰，节制零食不乱抛。 46.从小事做起，与文明握手。 47.赠人玫瑰，手有余香。 48.助人一刻，快乐一生。 49.助人为乐情长在,雷锋精神心永存向雷锋同志学习，做一名合格团员 50.学雷锋精神，做四有新人见到老师问声好，见到同学点头笑 51.争做雷锋式的好少年弘扬雷锋精神创建文明城校园将雷锋精神进行到底 52.见到杂物弯弯腰，节制零食不乱抛 53.相约春天，让雷锋精神在校园闪光 54.让行动与雷锋精神同在 55.做一颗闪闪发光的螺丝钉 56.学雷锋忆传统献爱心 57.弘扬雷锋精神，争当时代楷模 58.弘扬雷锋精神创建文明县城 59.爱心献社会真情暖人心 60.人人忆雷锋人人想雷锋人人话雷锋 61.众人拾柴火焰高，公益事业靠大家 62.助人为乐学习雷锋; 63.服务校园奉献社会，做公民道德的践行者 64.学习雷锋好榜样，三月花开助人乐。 65.左邻右社，学习雷锋，遇到困难你我来帮! 66.相约春天，让雷锋精神在校园闪光 67.雷锋精神人人学习! 68.雷锋精神就在我们身边! 69.学雷锋树新风争当校园文明使者 70.弘扬雷锋精神，青年志愿者与你同行 71.学习雷锋你我参与! 72.弘扬雷锋精神，争当时代楷模 73.学雷锋，见行动，为两个文明作贡献 74.学雷锋精神，树立新社会新风! 75.弘扬雷锋精神争做时代新人 76.传承优良传统弘扬雷锋精神 77.开社会风气之先做青年志愿者 78.弘扬雷锋精神争当时代楷模 79.与时俱进跟党走开拓创新献青春 80.奉献友爱互助进步 81.弘扬民族传统争当时代先锋 82.真情暖万家青春见行动 83.雷锋精神万人传幸福关爱满人间 84.互助友爱进步 85.学习雷锋同志,弘扬雷锋精神 86.弘扬雷锋精神，参与志愿服务 87.弘扬雷锋精神，争做时代新人 88.从小事做起，与文明握手 89.向雷锋学习，树校园新风 90.学习雷锋同志，弘扬雷锋精神 91.雷锋精神永远不会过时。 92.见到老师问声好，见到同学点头笑。 93.助人为乐情长在，雷锋精神心永存。 94.人人忆雷锋人人想雷锋人人话雷锋。 95.从小事做起，与文明握手。 96.向雷锋同志学习，树客运行业新风。 97.向雷锋学习，树校园新风 98.弘扬雷锋精神，创建文明城镇。 99.岗位学雷锋争做好员工。 100.学习雷锋的奉献精神，服务人民助人为乐。 101.学习雷锋，从自己做起，从小事做起。 102.团结友爱助人为乐尊重他人善于合作。 103.学习雷锋，为了大家，也为了你。 104.学雷锋精神，树立新社会新风! 105.雷锋精神永远连着你我他! 106.学习雷锋，帮助需要帮助的人，做时代的新风! 107.左邻右社，学习雷锋，遇到困难你我来帮! 108.没有雷锋，就没有关心和帮助。 109.雷锋能做的我们都能做！ 110.雷锋不朽，雷锋精神永垂不朽。 111.学习雷锋的创新精神，锐意进取自强不息。 112.学雷锋，树新风，扬正气，比奉献。 113.学习雷锋的钉子精神，一面挤，一头钻。 114.弘扬雷锋精神，推动社会主义核心价值体系建设。 115.春天来了，雷锋发芽了。 116.天公重抖擞。不拘一格降雷锋。 117.广泛普及爱国敬业诚信友善基本道德规范。 乡镇学校倡导学雷锋活动宣传口号 乡镇学校倡导学雷锋活动宣传口号【篇一】 1.学雷锋树新风，创和谐校园。 2.雷锋精神万人传 幸福关爱满人间 3.多一个雷锋，多一份关爱。 4.践行雷锋精神争做实施“两加快一维护”战略和建设科学发展示范区的“尖兵”。 5.学雷锋好榜样，传递青春正能量。 6.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美XXX 7.一颗志愿服务心，一片客家文明情。 8.学雷锋精神，树立新社会... 9.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美丽新中国 10.雷锋，你就是一颗永不生锈的螺丝钉，永远在人民的心里存在。 11.助人一刻，快乐一生。 12.学习雷锋，从我做起，从身边做起。 13.参与志愿服务 争做时代新人 14.全心全意雷厉锋行 15.文明xx全民同心，志愿服务你我同行。 乡镇学校倡导学雷锋活动宣传口号【篇二】 16.用我们一点一滴小爱，汇成一片爱的海洋。 17.传承优良传统弘扬雷锋精神。 18.人人是礼貌形象，个个是雷锋传人。 19.左邻右社，学习雷锋，遇到困难你我来帮！ 20.学习雷锋，点滴做起，快乐志愿，随手公益。 21.人人忆雷锋、人人想雷锋、人人话雷锋。 22.学习雷锋精神，做到我的岗位我尽职尽责，我的工作我尽心尽力，我的任务我坚决完成，我的家园我珍惜呵护。 23.学习雷锋，一切从自己做起，从心做起，从小事做起。 24.弘扬雷锋精神，搞好优质服务。 25.钉子是小，钉子精神却不小。 26.学习雷锋精神，树立社会新风。 27.雷锋精神，永远传承。 28.奉献自己，关爱他人。 29.学雷锋精神，树立新社会新风！ 30.学习雷锋的敬业精神，干一行爱一行专一行精一行。 中学生学雷锋活动励志标语 【必备】 中学生学雷锋活动励志标语【篇一】 1.有困难，找志愿者；有时间，做志愿者。 2.学习雷锋，帮助需要帮助的人，做时代的新风。 3.学雷锋，树新风；做榜样，当模范。 4.雷锋精神是时代永不谢幕的话题 5.爱心播种希望，奉献点亮青春。 6.学雷锋，见行动，为两个“文明”作贡献。 7.帮助他人，就是方便自己。 8.学雷锋迎奥运创和谐和谐雷锋，从我做起。 9.人人为我，我为人人。 10.孝顺父母 关心他人 勤俭节约 热爱劳动。 11.传承优良传统弘扬雷锋精神。 12.文明从细节做起，xx因您而美丽。 13.了解先进事迹，感悟时代精神。 14.志愿服务是社会文明进步的重要标志 15.一份青春一份爱 爱心献给全世界 16.天公重抖擞。不拘一格降雷锋。 17.互助、友爱、进步——雷锋精神永驻心中。 18.雷锋不朽，雷锋精神永垂不朽。 19.学雷锋争做时代新公民。 20.学雷锋精神树文明风尚。 21.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美江西。 22.学习雷锋好榜样，三月花开助人乐。 23.爱护公物，保护环境，共建美好家园 24.学习雷锋榜样践行巴中精神。 25.实践“三个代表”、弘扬雷锋精神。 中学生学雷锋活动励志标语【篇二】 26.展志愿风采，创文明xx。 27.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美 28.弘扬志愿精神，播撒爱心火种，共建和谐社。 29.雷锋精神人人可学 奉献爱心处处可为 30.学习上要发扬雷锋的“钉子”精神，在生活上向低标准看齐，在工作上向高标准看齐。 31.和谐雷锋，从我做起 32.雷锋精神与时代同行，志愿服务与文明同在。 33.学雷锋的奉献精神，服务人民、助人为乐。 34.赠人玫瑰，手有余香，做一名快乐的志愿者。 35.学习雷锋，帮助需要帮助的人，做时代的新风！ 36.学雷锋，爱我校园，争做文明中学生。 37.弘扬雷锋精神 创建文明校园 38.文明xx全民同心，志愿服务你我同行。 39.弘扬雷锋精神，争文明学生。 40.三月春风处处留，雷锋精神心中留。 41.雷锋活着，是时代个活雷锋。 42.争做现代的雷锋！ 43.人人学雷锋，服务树新风。 44.志愿行动 与爱同行 45.学习雷锋精神，用心服务群众。 46.雷锋，就和帮助。 47.左邻右社，努力学习雷锋，遇到困难你我来帮！ 48.弘扬雷锋精神开展志愿服务，关爱他人关爱社会关爱自然。 49.学雷锋，树新风，扬正气，比奉献。

音乐建筑的声学设计指标规定具体内容是什么，下面中达咨询为大家解答。1.自然声-响度（对于自然声演出，足够的响度是最基本的要求；厅堂越大，音质的主观评价越受响度大小的影响；清晰度、丰满度、空间感）；2.混响时间；3.声扩散；4.声场分布（均匀度，避免厅内各处响度差别过大，或死角；Δp(分贝)不均匀度值； 指标：无楼座的厅堂:在125-4000Hz覆盖频率范围内：小于6分贝；有楼座的厅堂：在125-4000Hz覆盖频率范围内：小于8分贝）；5.频率响应（指 听众席某一座位上，接受到的各个频率声压级的均衡程度，关系到听闻的纯真度。指标为：63-8000的覆盖范围内各频率的声压级差小于等于10分贝）；6.早期反射声和声能比（明晰度）（早期反射声作用：提高直达声的强度和亲切感，侧向反射声可以增强空间感）；7.允许噪声级（对语言和音乐的听闻有很大的掩蔽作用，特别是低频噪声；不同音乐建筑对噪声的要求不一样；标准较高，音乐厅、歌剧院和音乐录音棚；其次，音乐演奏厅为主的多功能大厅；稍低，排练厅、琴房、音乐教室（一般允许噪声级25分贝）；8.没有音质缺陷（音质缺陷与声扩散、均匀声场是对立关系）。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

很多次读到林清玄的文字，每一次都好像从城市瞬间落到了田园，满眼的自在，惬意。 林清玄最近的一部作品，《在云上》，说的是穿越，冲破的故事。是否，感觉到一股捆绑的力量，如何挣扎都白费力气，是否，陷入了一个莫名的低谷，任何绳索都断在了半空，是否，把很多很多个是否，当成了生活中至关重要的课题。 林清玄，一如既往地散播智慧，生命哲理，简单的笔触，随意的勾勒，一个喜乐逍遥的平静世界。当你遭遇很多个是否的时候，在林清玄的文字中间，或许你会，找到一个答案，或是，出口。 林清玄先生说，每个人心中都住着一只金翅鸟。有无边的想象，不凡的心象，能在黑暗中，看到光明；在平淡中，创造高峰。只要有正向的信念，就有正向的未来；只要打开感觉的开关，就能契入生命的美好。 欢喜，自在，平安，感恩，在云上，什么都看得见。 　有一些鸟，总在雨中歌唱；有些花，总在月光下开放；有一些鱼，总在优雅中遨游；有一种心境，总在繁忙中逍遥……这是一本追求人间美好，探索人生智慧，体会人文心灵不可错过的书：使困惑人清醒，悲伤的人欢喜！绝境中还要飞行，逆风中还要穿云。 《在云上》，林清玄一如既往地为我们传递着智慧超越的人生理念，喜乐逍遥的生命境界。他告诉我们，每个人心中都住着一只金翅鸟。有无边的想象，不凡的心象，能在黑暗中，看到光明；在平淡中，创造高峰。只要有正向的信念，就有正向的未来；只要打开感觉的开关，就能契入生命的美好。 欢喜，慈悲，感动，感恩，在每时每刻。

以为是殆幸运儿，而天有以宠彼也；又以为我蹇于遭逢，故所就不彼若也：认为这个人大概是幸运儿，而老天爷有意宠爱他；又认为我的遭遇艰难，所以我的成就就比不上他。“故所就不彼若也”是 宾语前置句 。翻译过来的正常语序是“故所就不若彼也”，即“所以我的成就就比不上他”。“故所就不彼若也”还可定为 判断句 。“也”字表判断。（答案为纯手打~望采纳~）

影视多媒体技术主要学习课程：《影视编剧》、《摄影》、《摄像》、《计算机辅助设计》、《影视照明技术》、《影视录音技术》、《影视画面剪辑》、《影视后期制作》、《影视节目策划》影视多媒体是一门涉及范围广泛的专业，笼统的说，需要学习计算机基本原理和基本技术，掌握艺术设计的基本知识，熟悉多媒体技术、网站设计所需要的图像处理、动画制作、页面设计技术等，能够掌握流行媒体的基本技术及其应用。本专业毕业生主要在广播电视制作、动画制作、娱乐游戏软件、信息服务产业、科教影视、文化媒体、中小学课件制作等行业从事影视多媒体产品的设计、开发、制作等工作。1、影视原画对影视剧进行蓝图设计，包括人物角色、道具场景、世界观、分镜头等等设计。需要有一定的美术基础。也需要学习动画造型设计、游戏角色创作、游戏场景设计、剧本创作、电脑二维动画、电脑三维动画、动画运动规律、影视后期编辑与影视制作、影视语言、摄影艺术、动画导演技巧、影视动画概论、动画市场、动画表演、动画服装等课程。2、影视剪辑影视剪辑包括电影，电视剧，广告，MV，专题宣传片等，需要学习的课程并不多，PR、AE这些软件的操作和使用以及一些镜头语言和剪辑技巧。3、影视后期影视后期包括了我们常说的影视特效制作、后期合成、剪辑、包装几大流程。需要学习粒子动力学，刚体动力学，流体动力学、等特效制作工具，学习表达式应用、布料、毛发、群组动画等知识，认识RealFlow，掌握制作影视特效的方法。

法律主观：刑法是规定犯罪、刑事责任和刑罚的法律，是掌握政权的统治阶级为了维护本阶级政治上的统治和各阶级经济上的利益，根据自己的意志，规定哪些行为是犯罪并且应当负何种刑事责任，并给予犯罪嫌疑人何种刑事处罚的法律规范的总称。刑法修正案一全文为了惩治破坏社会主义市场经济秩序的犯罪，保障社会主义现代化建设的顺利进行，对刑法作如下补充修改：一、第一百六十二条后增加一条，作为第一百六十二条之一：“隐匿或者故意销毁依法应当保存的会计凭证、会计账簿、财务会计报告，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处二万元以上二十万元以下罚金。“单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照前款的规定处罚。”二、将刑法第一百六十八条修改为：“国有公司、企业的工作人员，由于严重不负责任或者滥用职权，造成国有公司、企业破产或者严重损失，致使国家利益遭受重大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役；致使国家利益遭受特别重大损失的，处三年以上七年以下有期徒刑。“国有事业单位的工作人员有前款行为，致使国家利益遭受重大损失的，依照前款的规定处罚。“国有公司、企业、事业单位的工作人员，徇私舞弊，犯前两款罪的，依照第一款的规定从重处罚。”三、将刑法第一百七十四条修改为：“未经国家有关主管部门批准，擅自设立商业银行、证券交易所、期货交易所、证券公司、期货经纪公司、保险公司或者其他金融机构的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处二万元以上二十万元以下罚金；情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金。“伪造、变造、转让商业银行、证券交易所、期货交易所、证券公司、期货经纪公司、保险公司或者其他金融机构的经营许可证或者批准文件的，依照前款的规定处罚。“单位犯前两款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照第一款的规定处罚。”四、将刑法第一百八十条修改为：“证券、期货交易内幕信息的知情人员或者非法获取证券、期货交易内幕信息的人员，在涉及证券的发行，证券、期货交易或者其他对证券、期货交易价格有重大影响的信息尚未公开前，买入或者卖出该证券，或者从事与该内幕信息有关的期货交易，或者泄露该信息，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金。“单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役。“内幕信息、知情人员的范围，依照法律、行政法规的规定确定。”五、将刑法第一百八十一条修改为：“编造并且传播影响证券、期货交易的虚假信息，扰乱证券、期货交易市场，造成严重后果的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处一万元以上十万元以下罚金。“证券交易所、期货交易所、证券公司、期货经纪公司的从业人员，证券业协会、期货业协会或者证券期货监督管理部门的工作人员，故意提供虚假信息或者伪造、变造、销毁交易记录，诱骗投资者买卖证券、期货合约，造成严重后果的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处一万元以上十万元以下罚金；情节特别恶劣的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处二万元以上二十万元以下罚金。“单位犯前两款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役。”六、将刑法第一百八十二条修改为：“有下列情形之一，操纵证券、期货交易价格，获取不正当利益或者转嫁风险，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金：（一）单独或者合谋，集中资金优势、持股或者持仓优势或者利用信息优势联合或者连续买卖，操纵证券、期货交易价格的；（二）与他人串通，以事先约定的时间、价格和方式相互进行证券、期货交易，或者相互买卖并不持有的证券，影响证券、期货交易价格或者证券、期货交易量的；（三）以自己为交易对象，进行不转移证券所有权的自买自卖，或者以自己为交易对象，自买自卖期货合约，影响证券、期货交易价格或者证券、期货交易量的；（四）以其他方法操纵证券、期货交易价格的。“单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役。”七、将刑法第一百八十五条修改为：“商业银行、证券交易所、期货交易所、证券公司、期货经纪公司、保险公司或者其他金融机构的工作人员利用职务上的便利，挪用本单位或者客户资金的，依照本法第二百七十二条的规定定罪处罚。“国有商业银行、证券交易所、期货交易所、证券公司、期货经纪公司、保险公司或者其他国有金融机构的工作人员和国有商业银行、证券交易所、期货交易所、证券公司、期货经纪公司、保险公司或者其他国有金融机构委派到前款规定中的非国有机构从事公务的人员有前款行为的，依照本法第三百八十四条的规定定罪处罚。”八、刑法第二百二十五条增加一项，作为第三项：“未经国家有关主管部门批准，非法经营证券、期货或者保险业务的；”原第三项改为第四项。九、本修正案自公布之日起施行。法律客观：导读：为正确适用《中华人民共和国刑法修正案(八)》，根据刑法有关规定，现就人民法院2011年5月1日以后审理的刑事案件，具体适用刑法的有关问题规定如下：最高人民法院关于《中华人民共和国刑法修正案(八)》时间效力问题的解释(2011年4月20日最高人民法院审判委员会第1519次会议通过)为正确适用《中华人民共和国刑法修正案(八)》，根据刑法有关规定，现就人民法院2011年5月1日以后审理的刑事案件，具体适用刑法的有关问题规定如下：第一条对于2011年4月30日以前犯罪，依法应当判处管制或者宣告缓刑的，人民法院根据犯罪情况，认为确有必要同时禁止犯罪分子在管制期间或者缓刑考验期内从事特定活动，进入特定区域、场所，接触特定人的，适用修正后刑法第三十八条第二款或者第七十二条第二款的规定。犯罪分子在管制期间或者缓刑考验期内，违反人民法院判决中的禁止令的，适用修正后刑法第三十八条第四款或者第七十七条第二款的规定。第二条2011年4月30日以前犯罪，判处死刑缓期执行的，适用修正前刑法第五十条的规定。被告人具有累犯情节，或者所犯之罪是故意杀人、强奸、抢劫、绑架、放火、爆炸、投放危险物质或者有组织的暴力性犯罪，罪行极其严重，根据修正前刑法判处死刑缓期执行不能体现罪刑相适应原则，而根据修正后刑法判处死刑缓期执行同时决定限制减刑可以罚当其罪的，适用修正后刑法第五十条第二款的规定。第三条被判处有期徒刑以上刑罚，刑罚执行完毕或者赦免以后，在2011年4月30日以前再犯应当判处有期徒刑以上刑罚之罪的，是否构成累犯，适用修正前刑法第六十五条的规定;但是，前罪实施时不满十八周岁的，是否构成累犯，适用修正后刑法第六十五条的规定。曾犯危害国家安全犯罪，刑罚执行完毕或者赦免以后，在2011年4月30日以前再犯危害国家安全犯罪的，是否构成累犯，适用修正前刑法第六十六条的规定。曾被判处有期徒刑以上刑罚，或者曾犯危害国家安全犯罪、恐怖活动犯罪、黑社会性质的组织犯罪，在2011年5月1日以后再犯罪的，是否构成累犯，适用修正后刑法第六十五条、第六十六条的规定。第四条2011年4月30日以前犯罪，虽不具有自首情节，但是如实供述自己罪行的，适用修正后刑法第六十七条第三款的规定。第五条2011年4月30日以前犯罪，犯罪后自首又有重大立功表现的，适用修正前刑法第六十八条第二款的规定。第六条2011年4月30日以前一人犯数罪，应当数罪并罚的，适用修正前刑法第六十九条的规定;2011年4月30日前后一人犯数罪，其中一罪发生在2011年5月1日以后的，适用修正后刑法第六十九条的规定。最高人民法院《关于死刑缓期执行限制减刑案件审理程序若干问题的规定》为正确适用《中华人民共和国刑法修正案(八)》关于死刑缓期执行限制减刑的规定，根据刑事诉讼法的有关规定，结合审判实践，现就相关案件审理程序的若干问题规定如下：第一条根据刑法第五十条第二款的规定，对被判处死刑缓期执行的累犯以及因故意杀人、强奸、抢劫、绑架、放火、爆炸、投放危险物质或者有组织的暴力性犯罪被判处死刑缓期执行的犯罪分子，人民法院根据犯罪情节、人身危险性等情况，可以在作出裁判的同时决定对其限制减刑。第二条被告人对第一审人民法院作出的限制减刑判决不服的，可以提出上诉。被告人的辩护人和近亲属，经被告人同意，也可以提出上诉。第三条高级人民法院审理或者复核判处死刑缓期执行并限制减刑的案件，认为原判对被告人判处死刑缓期执行适当，但判决限制减刑不当的，应当改判，撤销限制减刑。第四条高级人民法院审理判处死刑缓期执行没有限制减刑的上诉案件，认为原判事实清楚、证据充分，但应当限制减刑的，不得直接改判，也不得发回重新审判。确有必要限制减刑的，应当在第二审判决、裁定生效后，按照审判监督程序重新审判。高级人民法院复核判处死刑缓期执行没有限制减刑的案件，认为应当限制减刑的，不得以提高审级等方式对被告人限制减刑。第五条高级人民法院审理判处死刑的第二审案件，对被告人改判死刑缓期执行的，如果符合刑法第五十条第二款的规定，可以同时决定对其限制减刑。高级人民法院复核判处死刑后没有上诉、抗诉的案件，认为应当改判死刑缓期执行并限制减刑的，可以提审或者发回重新审判。第六条最高人民法院复核死刑案件，认为对被告人可以判处死刑缓期执行并限制减刑的，应当裁定不予核准，并撤销原判，发回重新审判。一案中两名以上被告人被判处死刑，最高人民法院复核后，对其中部分被告人改判死刑缓期执行的，如果符合刑法第五十条第二款的规定，可以同时决定对其限制减刑。第七条人民法院对被判处死刑缓期执行的被告人所作的限制减刑决定，应当在判决书主文部分单独作为一项予以宣告。第八条死刑缓期执行限制减刑案件审理程序的其他事项，依照刑事诉讼法和有关司法解释的规定执行。

教师招聘的面试内容大致包括：试讲、说课、结构化、试讲+答辩、说课+答辩这5种形式。从2017年起各地市基本上没有再使用结构化面试形式。1、面试时间各市县区面试时间自定，时间不同。可参考各地教师招聘考情。2、面试分值教师招聘面试分值为100分，面试时长各地不等。3、专业测试流程（1）试讲（又称为上课、无生上课、模拟课堂、模拟上课）报到和抽签排序专业测试实施方式（教案撰写30-60分钟；无生上课15-30分钟；如有答辩及随机提问10分钟；）专业测试成绩评定及计算（专业测试分值为100分，由7名专家组成的考官（其中主考官一名）现场评分）设定专业测试最低分数线为60分，达不到最低分数线的，取消进入下一环节资格。（2）说课报到和抽签排序专业测试实施方式专业测试成绩评定及计算（说课稿撰写30-60分钟，说课10-15分钟，如有答辩及随机提问10分钟，专业测试分值为100分，由7名专家组成的考官（其中主考官一名）现场评分）设定专业测试最低分数线为60分，达不到最低分数线的，取消进入下一环节资格。

为什么要这样了

一楼正解，不多说。

第一篇：我的自述个头不高不矮，身材不胖不瘦，眼睛有点小，笑起来眯成一条缝。我的性格:活泼、乐观。我喜欢的东西:喜欢看电视，喜欢玩，喜欢吃零食，喜欢看书。我不喜欢的东西:不喜欢收拾自己的卧室，不喜欢吃肉，不喜欢猫。(因为我属鼠)觉得自己像动画片里的哪个人物:柯南，我最喜欢探案了。我的样子:个头不高不矮，身材不胖不瘦，眼睛有点小，笑起来眯成一条缝。我的性格:活泼、乐观。我喜欢的东西:喜欢看电视，喜欢玩，喜欢吃零食，喜欢看书。我不喜欢的东西:不喜欢收拾自己的卧室，不喜欢吃肉，不喜欢猫。(因为我属鼠)觉得自己像动画片里的哪个人物:柯南，我最喜欢探案了。第二篇：我的自述我是一只来自巴西的红耳龟，一种水陆两栖的爬行动物。背着个坚硬似石的壳，走路的速度像老婆婆过街，可我有坚韧无比的牙齿。一个人用高价买回了我，成为了我的主人。一次，我在水缸里，好奇地看着新家。可看着看着看到了小主人在我面前，他“滴榴”一下轻轻点了一下我那壳。我一惊，以我“难以想象的速度”，奔到了缸的一角。他又伸手逗我，当我把脖子伸出来的时候，他迅速一抽手;他再次伸手逗我，当我又把脖子伸出来的时候，他再次再次迅速一抽手;我经过多次逗弄，发现了事情的来龙去脉，便火冒三丈，可当时主人竟笑我“反应迟钝”，可谓是火上浇油，我张牙舞爪。可他不知好歹，轻蔑地把手指伸到是我吻端前，我给他来了个“亲手”。只听见他“啊!”的一身惨叫，可他强忍剧痛，像是怕被我嘲笑。他举起手来，企图不接收回应，可我仍然不收回，他只得加把劲，过了好一会儿，我见他态度蛮好，就得意洋洋地说:“今天，我大人有大量，放你一马。”说完，便松开大口，可他的手指差点儿一命呜呼了。通过这件事，我使主人懂得了要了解我们的习性，否则愚蠢是要受报复的。通过我的自述，相信你对我有所了解了吧!第三篇：我的自述作文300字我，是一个活泼开朗的男孩，是妈妈的小宝贝，是老师的小助手，还是同学的“开心果”。我是个乐于助人的人，在车上给老人让座，搀扶老奶奶过马路，帮助妈妈做家务，帮老师运送文件，还教同学不会的题目。我数学和英语成绩都名列前茅，每次考试都很好。在课堂上，我积极举手发言，而且思路与同学不一样，让老师和同学们都刮目相看。在奥数班，我一些难一点的题目都会做，但王晓腾也会做，而王晓腾会做的，我就不一定会做了，所以，我要多向王晓腾学习。在数棋班，我也是新手中的高手，有时还打败过六年级的大哥哥呢，但我希望我的数棋水平能超过王晓腾!英语是我最喜欢的一门学科，因为它很有趣。比如:有时两个单词读音相同;有时只是相差一个字母，像lift和left……我今年还参加了“希望之星”英语大赛，而且一路过关斩将进入了复赛。我还获得过许多奖状:星星火炬三得奖;学校英语比赛二等奖;24点PK赛第一名;在古诗词考核中因表现突出，所以被评为“读书小博士”、“经典诵读小博士”;又因各方面表现突出，被评为“新三好学生”;在暑假鼓号训练活动中表现积极，成绩显著，被评为“优秀小学员”;首届湖塘桥中心小学数学文化节“数学优秀生竞赛中”获得“数学之星”;在2009年暑期快乐英语班评为“优秀学员”;在二年级，在校“写字比赛”中荣获三等奖;在口算比赛活动中成绩突出荣获二等奖;四年级的我曾经荣获2次“四星级学生”。我特别喜欢打篮球，在家没事时，我就与附近的同学一起打。我、熊凯、邹斌、钟锐、江李胜还组织了一个篮球队，每次打篮球，我们都在一起。此外，我还参加了运动会的许多项目。我课余爱好是象棋，曾是学校象棋队里的一员，而且还被同学评为“象棋高手”。

为进一步推进发展党员工作的科学化、规范化和制度化建设，不断提高发展党员工作的质量，把发展党员工作作为党的建设的一项基础性、经常性的工作。提高发展党员工作的质量，努力造就一支高素质的党员队伍，保持党的先进性和纯洁性，对于贯彻落实党的xx大精神和科学发展观，推动全市经济社会又好又快发展，具有十分重要的意义。　　一、在入党积极分子队伍建设方面，建立健全入党积极分子推荐制度，今年以来，党员以及群团组织积极向各党支部推荐入党积极分子6名，扩大入党积极分子后备人选队伍。明确了入党积极分子培养教育的责任，党支部对每一名入党积极分子都制定切实可行的培养教育计划，并指定两名正式党员做为入党积极分子的培养联系人。同时还建立了入党积极分子考察写实档案，党支部每季度进行一次考评。局党委根据《入党教材(20xx年修订本)》为主要培训教材，对确定为发展对象的入党积极分子进行集中培训。　　二、在发展党员宏观管理方面，明确了各级党支部要对发展党员工作实行计划管理，增强发展党员工作的计划性。局党委在调查研究和总结经验的基础上，对党员队伍建设状况进行分析，根据需要提出发展党员工作宏观指导意见，逐级传达到基层党组织。基层各党支部根据入党积极分子的成熟程度，向局党委报送本支部下一年度发展党员计划。局党委对党支部报送的计划进行严格审核，对发展党员工作计划进行综合协调，防止发展党员数量大起大落，实现均衡发展。　　三、在履行发展党员程序方面，建立健全了发展党员票决制。各党支部召开支部大会讨论接收预备党员和党员转正时，以无记名投票的方式进行表决。因故不能到会的党员正式向党支部提出书面意见，应统计在票数内。同时对在发展党员责任追究工作提出了更严格的要求，对在培养考察和政审等工作中不细致，不认真或违反发展党员工作程序造成“带病入党”的，局党委要追究党员所在党支部的相关责任人的责任。

《论毅力》写于1902年。论毅力是清朝末期的资产阶级启蒙思想家、著名学者、民国时期的著名社会活动家梁启超在经历“戊戌变法”失败后，为激励当时从事资产阶级改良运动的志士仁人不要因一时的挫折而灰心丧气、而应以坚韧的毅力去战胜逆境、争取成功而写的，有着很强的现实针对性。《论毅力》原文如下：天下古今成败之林，若是其莽然不一途也。要其何以成，何以败？曰：有毅力者成，反是者败。盖人生历程，大抵逆境居十六七，顺境亦居十三四，而顺逆两境又常相间以迭乘。无论事之大小，必有数次乃至十数次之阻力，其阻力虽或大或小，而要之必无可逃避者也。其在志力薄弱之士，始固曰吾欲云云，其意以为天下事固易易也，及骤尝焉而阻力猝来，颓然丧矣；其次弱者，乘一时之意气，透过此第一关，遇再挫而退；稍强者，遇三四挫而退；更稍强者，遇五六挫而退；其事愈大者，其遇挫愈多；其不退也愈难，非至强之人，未有能善于其终者也。夫苟其挫而不退矣，则小逆之后，必有小顺。大逆之后，必有大顺。盘根错节之既经，而随有应刃而解之一日。旁观者徒艳羡其功之成，以为是殆幸运儿，而天有以宠彼也，又以为我蹇于遭逢，故所就不彼若也。庸讵知所谓蹇焉、幸焉者，皆彼与我之相同，而其能征服此蹇焉，利用此幸焉与否，即彼成我败所由判也。更譬诸操舟，如以兼旬之期，行千里之地者，其间风潮之或顺或逆，常相参伍。彼以坚苦忍耐之力，冒其逆而突过之，而后得从容以进度其顺。我则或一日而返焉，或二三日而返焉，或五六日而返焉，故彼岸终不可达也。孔子曰："譬如为山，未成一篑，止，吾止也；譬如平地，虽覆一篑，进，吾往也"孟子曰："有为者，譬若掘井，掘井九仞，而不及泉，犹为弃井也"成败之数，视此而已。

近年来，随着政府对非法证券期货活动打击力度的不断加大，不法分子从事非法证券期货活动的手法不断翻新，非法证券期货活动的隐蔽性也越来越强。识别非法证券期货活动，可以从以下四个方面来判断：1.看业务资质。证券期货行业是特许经营行业，按照规定，开展证券期货业务需要经中国证监会批准，取得相应业务资格。未取得相应业务资格而开展证券期货业务的机构，是非法机构，请不要与这样的机构打交道，以免上当受骗。投资者如果想要知道一家公司是否获准公开发行，可以通过中国证监会网站查询行政许可信息栏目，同时还可以登录上海证券交易所、深圳证券交易所网站查询新股发行的具体信息；如果想要知道一家公司或人员是否具备证券期货业务资格，可以登录中国证监会网站或中国证券业协会和中国期货业协会网站进行查询。另外，全国中小企业股份转让系统有限责任公司也是经国务院批准的全国性证券交易场所，投资者可以登录其网站查询具有主办券商业务资格的证券公司和挂牌公司有关信息。例如，五矿期货是正规的合法期货公司，在中国期货业协会官网搜索“五矿期货”，就会出现如下信息：2.看营销方式。开展证券期货业务活动，要遵守证券期货法律法规有关投资者适当性管理的要求，合法的证券期货经营机构在进行业务宣传推介时，一般会采用谨慎用语，不会夸大宣传、虚假宣传，同时还会按要求充分揭示业务风险。但是，不法分子大多利用投资者“一夜暴富”或急于扭亏的心理，较多采用夸张、煽动或吸引眼球的宣传用语，往往自称“老师”、“股神”，以“跟买即涨停”、“推荐黑马”、“提供内幕信息”、“包赚不赔”、“保证上市”、“专家一对一贴身指导”、“对接私募”等说法吸引投资者。证券期货投资是有风险的，不可能稳赚不赔。3.看汇款账号。一般来说，非法证券期货活动的目的是为了骗取投资者钱财，获取非法所得。为达此目的，不法分子往往会采取各种推销手段，如打折、优惠、频繁催款、制造紧迫感等方式，催促投资者尽快将资金打入其控制的银行账户。合法证券期货经营机构只能以公司名义对外开展业务，也只能以公司的名义开立银行账户，不会用个人账户或非本机构账户进行收款。投资者在汇款环节应当格外谨慎，如果收款账户为个人账户或与该机构名称不符，投资者一定不要向其汇款。4．看互联网址。非法证券期货网站的网址往往采用无特殊意义的字母和数字构成，或在合法证券期货经营机构网址的基础上变换或增加字母和数字。投资者可通过证监会网站或中国证券业协会、中国期货业协会网站，查看合法证券期货经营机构的网址，不要登陆非法证券期货网站，以免误入陷阱，蒙受损失。一般正规的证券期货机构的官网都有蓝标认证，比如，五矿期货的官网，在百度搜索就有“官方”的字样显示

生活中的错别字有：1、饭店门口：“抄”饭 。2、修车店门口：补胎“冲”气。3、零售店铺门口：“另”售。4、家具店门口：家“俱”。5、装潢店门口：装“璜”。6、失物广告：失物“启示”。7、安装公司门口：“按”装。8、洗车店门口：洗车打“腊”。9、饭店门口：“合”饭。10、水果店门口：“波”萝。11、饭店菜单：鸡“旦”。12、五金店标牌：“扦”座。13、体育用品店标牌：“兰”球。14、快餐店门口：大排“挡”。15、农贸市场标牌：“蕃”茄。16、停车场招牌：“仃”车收费。17、严打宣传标语：严“历”打击。18、某机场横幅：年“青”。19、某交通宣传标语：超限超载“殆”害无穷。20、某食堂菜牌：鱼“园”。

　　1. ___同学近一年来，工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。　　2. ___同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳,能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。　　3. __积极主动，态度端正。实践期间，主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。　　4. ___同学工作积极主动，热情，学习认真，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有很大提高，希望今后继续努力成为国家有用之才。　　5. ___同学工作积极主动认真，好学肯动脑，尊敬师长，一年来技术理论水平操作技能都有很大提高，希望今后继续努力争取更大进步。　　6. ___同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。　　7. ___同学工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。　　8. ___同学在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。　　9. 该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实践工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。　　10. ___同学在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。　　11. 该学生严格遵守我科规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退,并能与上级医师和同学和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团结.综合素质较好,业务能力强,表现良好,服从安排,听从指挥,实习期间,爱岗敬业,认真负责,相信会在今后的工作中取得出色的成绩.　　12. 该生实习期间遵守医院的各项规章制度,在老师的教导下掌握严格各种操作技术如无菌技术、插胃管(据科室写),并很是尊重老师.将来一定是一名优秀的白衣天使。　　13. 该生在本科实习期间，学习刻苦，能掌握本科基本知识和常规操作，对常见病多发病的诊断和治疗也基本掌握，考核成绩优良，望今后继续努力。　　14. 该生在本科学习期间能严格遵守本科各项规章制度，工作积极主动，努力好学，对病人热情，耐心，深受病人的好评，能熟练掌握本科常见疾病的治疗与护理，望以后工作中更上一层楼。　　15. 该生在本科室实习期间，完成了实习大纲要求掌握的操作。期间并无任何差错。该生在实习期间，对待病人亲切热情，对护理工作有热情。对待工作态度严谨认真，能够很好的胜任日常工作。将会是一个好的护理工作者。　　16. 该生在本医院实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳,能够做到服从带教老师的指导，团结同事，不怕苦，不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。　　17. 该生综合素质较好，爱岗敬业，工作能力强，有一定的工作组织能力，能和同事友好相处，短短实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。　　18. __待人诚恳,作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

教师资格证面试内容如下：教师资格证面试考三部分：结构化、试讲、答辩。试讲是在有限的时间内，教师通过口语、形体语言和各种教学技能与组织形式的展示而进行的一种教学形式，考查的是考生的综合能力。申请幼儿园教师资格的，面试主要考查职业认知、心理素质、仪表仪态、交流沟通、思维品质、了解幼儿、技能技巧、评价反思等教育教学基本素养和技能。申请小学、中学教师资格的，面试主要考查申请人的职业认知、心理素质、仪表仪态、言语表达、思维品质等教师基本素养和教学设计、教学实施、教学评价等教学基本技能。流程一、抽题考生到抽题室计算机终端前，输入考生准考证号或手机号码登录“面试测评系统”。按考生报考类别和科目，计算机从相应题库中随机抽取一组试题，考生选择试题并确认，通过计算机打印试题清单。二、备课在引导员的带领下考生持试题清单、备课纸，进入备课室，撰写教案。备课准备时间20分钟。三、结构化问答考生由工作人员引导进入指定考场后，报告姓名和考生号，组长宣读指导语。然后开始准备回答规定问题，考官从试题库中随机抽取2道规定问题，要求考生回答。时间5分钟左右。四、试讲考生按照准备的教案（或活动方案）进行试讲，时间10分钟。五、答辩考官围绕考生试讲内容和测试项目进行提问，考生答辩，时间5分钟。六、评分考官组依据评分标准对考生面试表现进行综合评分，填写《面试评分表》，经组长签字确认，同时通过面试测评系统提交评分。

混凝土挡土墙裂缝的原因有漆层开裂、腻子层开裂、抹灰层开裂3种，混凝土挡土墙裂缝修补方法如下：1.漆层开裂：墙面漆漆层产生开裂导致的墙面表面出现裂纹，其原因主要有墙面漆产品质量不过关以及墙面漆施工过程中的不当操作造成的。气温过低，达不到墙面漆的成膜温度而不能形成连续的涂膜，导致墙面漆开裂。处理方法：如果只是表面漆膜的龟裂，用细砂纸将裂纹打磨掉，用考克补墙漆修补一下即可。2.腻子层开裂：墙面刮腻子能够使得墙面更加光滑细腻，平整度远高于水泥墙面，使墙面上漆效果更佳，同时也节省漆料。腻子层如果产生裂纹，也容易导致表层出现开裂。因此施工的时候要注意避免使腻子层产生裂纹。处理方法：如果裂缝已经深入腻子层，填入考克补墙膏并进行打磨找平，实干之后，按照正常的工序刷漆或者贴壁纸都可。3.抹灰层开裂：墙面抹灰层裂缝又分为正常开裂和非正常开裂两种，正常开裂主要指由于水泥砂浆收缩引起的抹灰层出现裂缝;非正常开裂主要是由于材料或者施工工艺不当引起的裂缝。正常开裂很难避免，但是非正常开裂情况就可以注意避免。处理方法：如果抹灰层出现大面积空鼓，应该敲掉原有抹灰层，重新做一次水泥沙浆的抹灰层，找平后再按正常工序刷漆。不过，这样处理后造价会相对提高。如果只是出现小面积开裂，没有翻砂、空鼓、脱落情况，可以用考克基层修补材修补，再按正常工序刷漆。

和法规法规回复

制定发展党员工作计划，要采取自上而下，自下而上，上下结合的方法。自上而下，就是上级党组织要通过总结实践经验，根据需要和可能，对发展党员工作提出指导性意见。自下而上，就是从支部开始，根据上级党组织关于发展党员工作的指导性意见，根据本单位入党积极分子的数量和成熟程度，以及发展党员工作的力量等方面的情况，逐级提出发展党员工作要求。通过上下结合，县以上党委要在综合下面情况的基础上，提出本地区发展党员的工作计划。　　采取这种走群众路线的工作方法制定发展党员工作计划，可以防止由上面主观地规定一个发展数字或比例，层层往下一直套到基层单位的“分指标、卡比例”的不正确做法。

　　在过去的这一年里，我经历了两次工作上的调动，而这两次调动使我又学到了很多知识，对各方面工作有了更深入的了解和认识，经过这一年来的不断学习和积累使我在各方面都有了很大的提高。　　在工作上，对待工作认真负责，积极主动，一直尽职尽责地做好本职工作，并能够服从、协调、配合领导及同事完成各项工作。　　在思想上，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。在我从事的跟单文员工作过程中，感觉到了跟单文员这一职位在公司业务运转过程中起着衔接与协调的重要作用。作为一名跟单文员，我本着以踏实肯干的工作态度为理念和吃苦耐劳的精神为公司服务。　　当然，在这一年里，也存在很多不足之处，工作上也出现过一些失误，对此我深感愧疚，被评为优秀员工这一荣誉对此感到很惭愧，如果它真的属于我，我将它视为一种鼓励、一种动力，以此掩盖来心中的自责。　　在未来的工作中，我将以充沛的精力，继续以踏实肯干的工作态度来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，积累更多的工作经验，本着以“努力工作、快乐生活”的信念与公司同步发展。

编造并传播期货交易虚假信息罪最少判处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处一万元以上十万元以下罚金。编造并传播证券、期货交易虚假信息罪，是指编造并且传播影响证券、期货的虚假信息，扰乱证券、期货交易市场，造成严重后果的行为。【法律依据】《刑法》第一百八十一条编造并且传播影响证券、期货交易的虚假信息，扰乱证券、期货交易市场，造成严重后果的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处一万元以上十万元以下罚金。证券交易所、期货交易所、证券公司、期货经纪公司的从业人员，证券业协会、期货业协会或者证券期货监督管理部门的工作人员，故意提供虚假信息或者伪造、变造、销毁交易记录，诱骗投资者买卖证券、期货合约，造成严重后果的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处一万元以上十万元以下罚金；情节特别恶劣的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处二万元以上二十万元以下罚金。单位犯前两款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役。

业务员找客户的七种方法 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢?1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些网站去搜索一些你客户的资料，比如：用百度、google搜索相关产品的关键词，象我们是做门禁的，相对应的门禁控制器，门禁工程，北京门禁，门禁厂家，门禁项目，门禁方案等等，每个关键词找完为止，别浪费，过段时间同样的关键词再搜，可能又会有新的收获，商业网站上也有很多供应信息，求购信息，当然这些信息公开发布了，自然竞争也会更激烈些，由于你已经掌握了你产品的知识，通过电话联系客户效果会更好一些。3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较实用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。

你的个人资料待人真诚，做事有上进心，头脑灵活，接受能力强。处事自信、认真、有主见，不怕辛苦。我憧憬做一个事业成功的人、能带快乐给身边人的人。觉得很有意思，也是驱使我有强烈求知欲的一句话——“玉不打磨雕刻，不会成为精美的器物；人若是不学习，就不懂得做人的道理，也就成不了大器。”目标你的简历应适合你所求的职位，要明确提出你的求职意向。如果你知道该职位所需要的经验和资格，在简历中你必须描述你能胜任该工作的条件，越具体越好。大部分求职者没有某职位的具体材料，有时可以从朋友那里、竞争对手、公司年报和其它类似来源获得这些消息。写简历应能适合一个职位的要求，但是通常写的时候要将你的资格和能力展现得宽一些。简历的目标通常有以下几种：（1）谋求某一方面的初始职位（2）谋求某些部门下属机构的管理职位。（3）换工作－－从某一专业转为另一专业等。这些是简历的大的目标类型，你的个人简历应从成百上千的类别中挑选一个特定的具体的目标。你到底想要求得到什么样的工作，不应当留给用人单位去猜测。资格简单概述资格，长度可以是一段，也可以是一页。提出你的目标后，你应该证明你有达到这个目标的能力。资格包括学历、过去的工作经历乃至性格；（1）雄心：可以通过在大学勤工俭学的经验来展示；（2）自我激励：可以通过取得的好分数来证明；如果你有丰富的经验，可以依次写满一页。你可以客观地，也可以主观地描述你的能力和资格。加入一些你的修改会使简历－尤其较短的简历－读起来充满亲切感。实践经历描述实践经历时，简单描述参加工作的内容，如销售什么产品或提供什么服务，列明你在工作中的职责，注意突出重点，以避免简历过于繁琐。责任的描述之后应紧跟此责任的成本。不管你负责什么工作，只有在你描述了做得怎样之后才会有意义。例如：这项工作需要你做的是什么？你是什么做的？做得怎么样？按照编年顺序写出每一家公司人事的每一项工作。学历按照惯例，如果你还没有工作，受教育经历经常出现在简历最靠前的位置。如果工作一年以上，工作经历比受教育经历更重要，教育经历放在工作经历后面再写。如果获得了学位或读过大学，中学的教育就显得不那么重要了。当然你也可能愿意把中学的名字列在上面。如果学习名次在班里排在前面，要在简历里提及你的名次；反之，则略去。尽量提到一些你所受过的奖励、表扬以及获得过的奖学金等等。如果你受过的教育或某些课程与你求职目标有直接关系，更应在简历中明确地写出来。课外活动多加入一些课外活动的内容可以增加简历的生气。如果内容太少则应略去。因为随着时间的推移、你的阅历、经验的积累，这些内容就显得不那么重要了。可以把当选为学生组织领导、体育比赛、在校刊发表文章等内容写进去，它们将使用人单位更多地了解你，也许会在挑选过程中成为你入选的强有力条件。求学时的假期工作用人单位比较看重那些在上学期间参加社会实践活动的申请人。因此，假期（指寒假和暑假）工作是简历值得一提的补充内容，同样，勤工俭学也是很好的素材。专业团体的会员资格专业团体、学会和各种联合会之类的会员资格使你的经验大为广阔。有些职业具有这些专业会员资格几乎是不可缺少的条件。所有被承认的工业、商业、学术团体的会员资格都应写入简历。证书和执照把你所得的证书和执照全都列上，建议只用文字形式列明证书的名称和等级。因为证书复印件不一定能够让看简历的人清晰直观地了解证书的内容，同时，这几年用复印件制作虚假证书的情况比较普遍，因此在简历中附上证书复印件说服力一般。如果在文字列明之后加上“如有需要，可随时提供证书原件”，并在面试时随身带上证书原件将会更具说服力。爱好在简历中可提及良好的习惯和健康的爱好，如果有突出成绩更应该在简历中提到。

这个说不定，要看自己的情况和公司的发展趋势。不过跑业务是很锻炼人的，做业务的收入不是在你们公司不稳定，而是在所有公司都不稳定，等你做上三五年慢慢锻炼成业务高手了，才能吧收入跟稳定挂钩。如果你们公司的产品是不错的，你可以坚持下去，总有出头之日的，但如果你们公司的产品或服务没有一点竞争优势的，建议你考虑换一家公司来做业务

期货从业与证券从业都是金融从业领域基础级的入门考试，在报考前很多同学不清楚这两门考试该怎么选择，究竟期货从业与证券从业之间存在什么区别?考试科目证券从业资格考试包括两个科目，《证券市场基本法律法规》和《金融市场基础知识》。期货从业资格考试包括三个科目，《期货基础知识》、《期货法律法规》、《期货投资分析》，通过《期货基础知识》和《期货法律法规》两个科目后，即可报考《期货投资分析》科目。这两门考试都是金融行业的入门级证书，究竟哪个好，主要是看考生的兴趣爱好及职业规划。考试通过率从历年的考试情况来看，证券从业通过率一直都高于期货从业。根据数据统计显示，报名参加证券从业的考生，60~70分数段占比人数较多，因为证券从业考试的考题并不需要太多的思考，所以通过考试的人数自然也会增多。而期货从业考试方面，涉及的考点内容比较专业，由于有比较多考生备考不够充分，所以考试通过率大大降低。就业方向对于报考证券从业考试的考生，其就业方向自然会成为证券从业人员，通常会在证券投资中心、基金管理公司、中国证监会等企业进行工作。报考期货从业考生，其就业方向可以选择在期货经纪公司、期货交易所、相关期货业务机构等企业工作。证券从业资格证和期货从业资格证的难度根据历年考情及考生反馈的情况来看，证券从业资格考试相比期货从业资格考试的难度要小一些。证券从业资格考试和期货从业资格考试都是采取闭卷机考的形式。考试题型和题量方面，期货从业考试相对更多，而且期货从业考试的时间要比证券从业考试短。所以，综合来看，期货从业资格证的难度要比证券从业资格证的难度大。这两本证书的考试内容涉及了法律法规，以记忆理解为主，所以想要考下证券从业资格证和期货从业资格证难度并不会很大。只要认真备考，通过几率还是较大的。

室内声学设计内容包括体型和容积的选择，最佳混响时间及其频率特性的选择和确定，吸声材料的组合布置和设计适当的反射面，以合理地组织近次反射声等。　　声学设计要考虑到两个方面，一方面要加强声音传播途径中有效的声反射，使声能在建筑空间内均匀分布和扩散，如在厅堂音质设计中应保证各处观众席都有适当的响度。另一方面要采用各种吸声材料和吸声结构，以控制混响时间和规定的频率特性，防止回声和声能集中等现象。设计阶段要进行声学模型试验，预测所采取的声学措施的效果。 建筑声学　　处理室内音质一方面要了解室内空间体型、所选用的材料对声场的影响。还要考虑室内声场声学参数与主观听闻效果的关系，即音质的主观评价。可以说确定室内音质的好坏，最终还在于听众的主观感受。由于听众的个人感受和鉴赏力的不同，在主观评价方面的非一致性是这门学科的特点之一；因此，建筑声学测量作为研究。探索声学参数与听众主观感觉的相关性，以及室内声信号主观感觉与室内音质标准相互关系的手段，也是室内声学的一个重要内容。

1、在基层农村想做好发展党员工作，要围绕发展农村经济，增加农民收入，实现农村全面建成小康社会的目标来进行。要放宽视野，从回乡毕业生、复员退伍军人、致富能手、行业协会会员以及外出务工返乡青年中发现和培养入党积极分子，要注重在符合条件的致富能手中培养党员，把党员培养成致富能手，重点做好在有文化、有一技之长、能带头勤劳致富并带领群众共同致富的优秀分子中发展党员的工作。农村党组织在开展致富技能培训、培养村级后备力量和农村实用人才时，要优先考虑入党积极分子。2、同时，还要大力发展村级经济，为基层党组织发展提供坚实的基础，村级经济建设直接关系到村党支部的组织建设。对此，上级党委必须加大扶持力度，帮助贫困村脱贫致富。要继续充分发挥现有党员的模范带头作用，培养一批积极主动、思维创新的带头致富能人帮助贫困村找脱贫致富的路子，不断壮大村级经济，为基层党组织发展提供坚实的基础。3、最后还要切实强化领导责任，强化党要管党、全同从严治党意识，进一步增强做好发展党员工作的使命感和责任感，摆上重要议事日程，纳入党建工作责任制，作为党建工作述职、评议、考核和党务公开的重要内容，确保发展党员工作的各项任务和要求落到实处。扩展资料《新形势下农村发展党员存在的问题及对策》党的十八大报告指出要提高发展党员质量，重视从青年工人、农民、知识分子中发展党员。农村党员是党的主要组成部分，是农村社会稳定和经济发展的基础，是农村改革发展的领头人，这项工作的好坏，势必影响党员队伍的生机与活力，影响党的执政基础和执政能力的巩固提高。近几年来，我们在发展农村党员方面做了大量工作，党员队伍数量稳步增长，农村基层党组织力量不断壮大，农村党员发展工作取得了一定成效，但同时也存在一些突出问题。一、当前农村党组织在发展党员工作中存在的问题：（一）部分基层党组织对发展党员工作认识不到位。一是思想认识上不够重视。一些基层党组织没有认识到农村党员发展工作的深远意义，没有把党员发展工作摆上重要议事日程，导致发展党员工作“缺管”。二是业务指导上不到位。一些基层党组织组织员业务素质不高、责任心不强，平时对村级党组织党员发展工作指导不够。部分驻村联片党委成员“重经济、轻党建”，只想把计划生育、新农村建设等重点工作抓好，对党员发展工作不闻不问。三是责任追究难落实。虽然基层每年都签订党建工作责任书，但对达不到工作目标要求的责任对象，在责任落实和追究上没有落到实处。（二）部分基层党组织负责人业务素质不够高。一是文化素质偏低，业务掌握不熟练，导致发展程序不到位。一些支部书记由于文化素质偏低原因，不熟悉发展党员的基本程序，不知道如何发展党员，造成党员发展时程序不到位或填写不规范等问题常有发生。二是思想境界不高，民主意识不强，导致人为降低党员质量。一些村党支部书记对党员发展心怀疑虑，害怕“培养了苗子，失去了位子”，不主动、也不愿意去发展党员。（三）农村青年流动频繁导致发展对象不够多。农村绝大多数有文化、有能力的青壮年纷纷外出务工、经商，留在家中的大多是年龄偏高、文化偏低、能力偏弱的人员，综合素质相对较差，使得发展党员时好“苗子”难选。同时，外出青年务工地点不固定、流动频繁等原因，给党组织的考察培养增加了难度，加上本人又不主动向党组织汇报思想和行踪，使得入党积极分子培养工作难上加难。（四）大量农村优秀青年入党愿望不够强。近年来，一些村党支部放松对党员的党性教育，忽略党员作用的发挥，使一些党员的先进意识淡化、组织观念弱化、服务意识淡薄，把自己混同于普通群众，个别党员甚至出现了“拉山头”、“搞派性”等不良行为，降低了党员在群众中的威信，一些优秀青年对入党缺乏真正意愿。二、农村发展党员工作的对策建议要从根本上解决农村发展党员工作中存在的问题，需要从提高认识、夯实基础、明确重点、建立机制等方面着手，并一以贯之地抓好落实。（一）提高认识，切实把发展党员工作提上工作日程。各基层党组织要把对发展党员工作的认识提高到新时期党的建设总目标上来，认真解决农村党组织长时间不发展党员的问题。各乡镇党委要从巩固党在农村执政地位和党的事业后继有人的高度出发，对常年不发展党员的地方要作为重点地区来抓，切实解决一些农村党支部长时间不发展党员的问题。（二）创新办法，积极解决发展党员重点难点问题。各级党组织要高度重视，采取有效措施，创新工作方法，加强在外出务工经商人员中发展党员工作，把他们中的优秀分子及时吸收到党内来。一要建立培养联系制度。对外出前已经递交入党申请书的，党支部要明确两名党员负责联系，培养联系人每两个月负责联系一次，了解工作情况，进行思想教育，帮助提高认识。二要建立书面思想汇报制度。外出务工经商的入党积极分子每半年要向党支部寄回一份思想汇报材料。三要建立谈话制度。党委在审批预备党员之前，要抓住其回乡参加支部会议的机会进行谈话。当面谈话确实有困难的，可以将谈话内容列出书面提纲，寄给谈话对象，由谈话对象书面回答后寄回党委，作为谈话的记录。审批后，基层党委要抓住其回乡探亲的机会，进行补谈。有条件的地方可以借助通讯、网络技术，进行电话谈话、视频谈话，通过发电子邮件向党组织汇报思想等方式，以缩短外出务工人员与党组织的“空间距离”，对他们进行培养教育。（三）加强基层组织建设，不断增强党组织的凝聚力。党的十八大报告指出，党的基层组织是团结带领群众贯彻党的理论和路线方针政策、落实党的任务的战斗堡垒。要落实党建工作责任制，强化农村党建工作，扩大党组织和党的工作覆盖面，充分发挥推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用，以党的基层组织建设带动其他各类基层组织建设。我们要通过各种方式积极加强基层组织建设，增强党组织的凝聚力、吸引力和战斗力。（四）规范运作，加强培养，提高农村发展党员质量。要严格把好发展党员的培养关、考察关、审批关和转正关，做到成熟一个发展一个。进一步创新和规范发展党员工作中的申请、推荐、公示、组织谈话、入党积极分子培训、预备党员考察、党员转正审核等基本程序，实行发展党员公示制、票决制和责任追究制，推行发展对象民主推荐和测评制，促进党员发展工作的规范化。（五）突出重点、健全制度，在发展党员中逐步优化党员队伍结构。一是要把现任村“两委”干部中的优秀非党员村干部发展成党员；二是要把农村致富能手培养成党员，重点要把有文化、有一技之长、能带头致富并带领群众共同致富的优秀分子发展成党员；三是要注重“两新”（新经济组织、新社会组织）组织中的党员发展工作，把领办企业的领头人、非公企业中的技术骨干和个体工商户中的优秀分子发展成党员；四是要把35岁以下、高中以上文化程度、生产和生活一线、返乡青年、复员退伍军人中的优秀青年发展成党员；五是要重视把流入、流出务工经商人员纳入党员发展工作中来；六是要注重与团委、妇联、工会工作结合，发现和培养农村中优秀女青年入党，提高女青年所占党员队伍的比例。参考资料来源：共产党员网-在农村如何发展党员共产党员网-新形势下农村发展党员存在的问题及对策

影视多媒体技术专业通常是指涉及电影、电视、动画、游戏等领域的视觉和声音效果制作技术。相关工作人员需要具备以下要求和条件：1.专业知识和技能：需要掌握视觉和声音效果制作的相关技术和软件，如Adobe Photoshop、After Effects、Premiere Pro等。2.创意和想象力：需要有较强的创意和想象力，能够设计和制作出符合客户要求的优秀视觉和声音效果。3.团队合作能力：需要与其他设计师、制作人员和客户保持紧密的沟通，协作完成项目。4.沟通和表达能力：需要具备清晰的表达能力，能够向客户和团队成员清晰地阐述自己的想法和意见。5.学历和经验：通常需要具备相关专业的本科及以上学历，并具备相关实习或工作经验。工作人员的待遇和收入水平根据具体职位和经验而定，通常比较可观。在国内，影视多媒体技术领域的主要工作职位包括：视觉设计师、特效设计师、动画师、3D建模师、音效设计师等。不同职位的薪资范围和晋升空间也有所不同，一般来说，随着经验和技能的提高，薪资水平和职业发展空间也会逐步提升。

来帮帮你 类比论证方法 和 对比论证方法 《论毅力》中的“行舟”、“为山”、“平地”、“掘井”之喻。《论毅力》中引用孔子“为山”、“平地”的话来证明论点，都是比喻，所以总体说来用的是类比论证方法；但由于其中又强调了“止”与“进”、败与成的对比，所以同时又包含着对比论证方法。

这个没有具体数字，根据实际情况参考对比：网站流量高，广告费用相对较高，流量低人数少价值相对较低对应行业的相对较高，比如卖衣服的到服装行业网站广告费用高，但是到不同行业比如食品网站挂服装广告费用就低，这是个相对的结果，跨行业客户群不稳定。相同网站，位置不同价格不同，首页价格高，内页价格低。全站通用广告价格比某栏目板块广告价格高。广告面积大的比面积小的价格高广告显眼的比不容易发现的价格高情况多，综合分析吧。

●“倍”字不能用于表示减少。“减少了一倍”是错误的用法，应写作“减少了一半”、“减少了50%”或“减少了五成”。　　　●“翻番”与“加倍”。“翻番”是两倍两倍地增加，如果基数是3，翻1番就是6，翻2番就是12，翻5番就是96。“翻几番”就是基数乘以几个2。“加倍”表示某数的几倍，就是用几去乘以某数。如3的1倍是3，3的2倍是6，3的5倍是15。“翻番”比“加倍”的增长要快得多。　　●“手”，买股票时使用的一个最低的整数单位。如深沪证券交易所股票交易每100股为1手。期货交易不用“手”，而用“单”。　　　●数字“从多少到多少”的写法：“30%到40%”不能写作“30到40%”，“10万～15万”不能写作“10～15万”。　　●不要使用已废除的、非法定的计量单位。用“厘米”，不用“公分”；用“升”，不用“公升”；用“米”，不用“英尺”；用“海里”，不用“浬”；用“千瓦”，不用“瓩”。　　　●书面语中，年份一般不要简写。1951年2月《=中央关于纠正电报、报告、指示、决定等文字缺点的指示》规定：“年份概用全数，不得省略。例如，‘一九五一年"，不得写成‘五一年"。”流行的年份简写法——"99年，是从英文出版物引进的，一般限于某项活动标题式的名称中使用，如："99全国足球比赛。“我公司"99出口较多”属于不当的用法。年月日之间，一般写作“1999年11月16日”，不提倡使用“1999．11．16．”以及类似的写法。　　●月日在专项名词中的用法。月、日之间，如果涉及一月、十一月、十二月，应加“·”，再外加引号，以避免歧义，如“一二·九”运动、“一·一七”批示。如涉及十月，也可用“一○”，如“一○一二”，可不加“·”。事件或文件等的月日简称，如果知名度大，可不加引号和“·”，如：五一国际劳动节、十一国庆节、七一讲话、五三一讲话等用法都是正确的。用阿拉伯字母表示月日时，中间加“·”（间隔号），不用“．”（齐线墨点）。　　●标序号时：“第一”、“其次”后面，用逗号。“一”、“二”后面，用顿号。“1”、“2”和“A”、“B”后面用齐线墨点“．”。序号如加括号，后面不加逗号、顿号。　　●据向北京天文台有关研究人员了解：夜间零时左右习惯上称作“子夜”；2时至4时称作“凌晨”；4时过后称作“拂晓”。　　●表示温度时，用“25摄氏度”、“零下25摄氏度”，不能用“摄氏25度”、“零下摄氏25度”。

证券从业人员可以投资期货，证券从业人员是禁止开立证券交易所的证券账户，但基金账户，期货账户除外。简单而言，就是干哪一行，则不能开哪一行的账户，必须保持独立性，但可以开另一行的账户。自2015年7月起，年满18周岁、具有高中以上文化程度和完全民事行为能力的人员，都可报名参加入门资格考试。入门资格考试合格的，均可参加专业资格考试和管理资质测试。证券从业资格考试报名采取网上报名方式，具体报名条件为：年满18周岁；具有高中或国家承认相当于高中以上文凭；具有完全民事行为能力。

就销售而言对产品了解的无微不致那是傻瓜，对产品能讲的无微不致是专家，靠人脉来做市场根本没办法劳固的，有一家企业叫“金德管业”，那里的销售人员必须分配到离家远离至少两个省的地方工作，但销售量却非常好！给你一点东西你自己一下！一、什么是推销？客户：发现需求 满足需求（初级） 创造需求 满足需求（高级）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人类最伟大的情操）（七）、自我实现三、推销什么：文化 宗旨 理念 精神四、爱达方式：（一）、注意力 （二）、兴趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售后服务五、十会：（一）、会微笑 （二）、会点头 （三）、会握手 （四）、会鼓掌 （五）、会回答 （六）、会赞美 （七）、会关爱 （八）、会道歉 （九）、会造势 （十）、会沟通六、黄金法则（A、B、C） 借助A（领导、同事、朋友、老顾客） 顾客B 我C七、营销人员的缺点（一）、开板以自我为主（讲公司、讲产品、讲自己）（二）、不会聆听（说服客户不是说赢，赢了口头输了市场）（三）、坚持力度不够 （四）、为人不实在八、通常客户的特点 （一）、不认可：先接受客户意见，听其把话说完，从中找出客户的需求所在，同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 （二）、有意向：第一时间“攻单” （三）、难缠（拒绝）：找其它话题引导，销售的方式是多种多样的，客户的需求敢是多种的，找机会接触。 （四）、外行介入（不懂装懂）：用电话造声势，名片造架式，暂时性冷落，话题由客户展开。 （五）、不确定（态度）：我们来帮助他拿主意，用二择一方式 （六）、对自己没信心：我们要学会讲故事，讲自己的经历，讲别人成功的故事，同时要给其加油鼓劲。 九、感情攻关 （一）、分析他人嗜好，有针对性交往 （二）、打招呼方式不断变化 （三）、主人不在时多与其家人沟通，人都有善良的一面，可以介绍他的朋友给我们，从而也可以了解其内在的东西。 （四）、讲诚信，比如八点见，连续三次如实到给人信任感。 （五）、雷厉风行，干净利落，让人家重视你，给对方留下好的印象，让别人记住你 （六）、给人感觉开心，不设防，表现出亲和力 （七）、给人提忠告（如：不吸烟、少喝酒） （八）、当成一家人交往 （九）、发一些温馨的短信息，这是谈判沟通之外的 （十）、女人之间聊生活常识增加感情 （十一）、建议对方钓鱼、打球，告诉他提高生活质量 （十二）、做一些身体力行的事，如做饭、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、创造出脱离谈判的生活气氛，共同创造一个新的生活气氛，共同创造一个共同的生活圈 （十五）、不断戴高帽，满足客户的虚容心 （十六）、找出感情共鸣点，比喻一个人在外乡，引起他的同情心（十七）、求人帮忙办小事，马上就有反馈，让人感觉讲究（十八）、直接送一些家乡特产（十九）、与其合影留念，增强纪念意义（二十）、爱是最伟大的，别人不会因为我们的廉价而施舍，但会因为我们的爱表示无法拒绝！十一、成交八个步骤（一） 市场调查收集信息（二） 确定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件（六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七） 签单促成（八） 回款拒绝处理 （一）、实际操作中产生拒绝的原因 1、客户本身 2、业务员本身 客户的原因处理需要处理 业务员的原因需要改善拒绝的本质： 拒绝是客户的习惯性动作拒绝可以了解客户的真正想法处理拒绝问题是导入下一个推销环节的最好时间推销失败常见的原因：1、 缺乏自我管理能力2、 有结合自身特点来确定目标市场3、 不注意个人形象与环境相抵触4、 4、不懂得不胜枚举用提问来控制面谈，只顾自说自话5、 还未敲定准主顾的购买点，就冒失地的推荐商品6、 对商品没有信心7、 知识面狭窄，谈话内容肤浅、枯燥促成的时机：1、 选择安静的房间或将电视音量调小2、 主动倒水或递烟3、 膝盖打开，身体自然放松4、 正面交谈，态度友善，有笑容5、 翻看展示资料并提出疑问6、 眼睛关注商品说明，手指轻搓下巴7、 认真听你讲解点头认可8、 深呼吸，做出要决定的样子9、 拉拢椅子，身材体前倾10、 反对意见，逐渐减少11、 对你的敬业精神赞赏时促成的方法

声学设计是指建筑中音质设计和噪声控制，也就是科学的应用声学材料的不同构造和声学特性控制声场环境，达到较高的语言清晰度，满足声学需求，避免声缺陷，降低噪声给建筑空间的使用带来的影响。（控制噪音、控制回声）具体的国家有指标的，可以自行搜索一下

（1）用裂缝放大镜正确观察裂缝宽度；（2）基层处理：清除裂缝表面的灰尘、油污；（3）确定注入口：一般按15～20cm距离设置一个注入口，注入口位置尽量设置在裂缝较宽、开口较通畅的部位，贴上胶带，预留；（4）封闭裂缝：采用快干型封缝胶，沿裂缝表面涂刮，留出注入口；（5）安设塑料底座：揭去注入口上胶带，用封缝胶将底座粘于注入口上；（6）安设灌浆器：将配好的灌浆树脂注入灌浆器中，把装有树脂的灌浆器旋紧于底座上；（7）灌浆：松开灌浆器弹簧，确认注入状态，如树脂不足可补充再继续注入；（8）注入完闭：待注入速度降低确认不再进胶后，可拆除灌浆器，用堵头将底座堵死（用过的灌浆器应立即用酒精浸泡清洗保存，以便下次使用，切不可以用其他稀料清洗）；（9）树脂固化后敲掉底座及堵头，清理表面封缝胶。

护士出科自我鉴定及评语 　　临床实习是护士从课堂走向社会的第一步，护士实习后要填鉴定表，那么护士实习鉴定表怎么写？下面我整理了护士出科自我鉴定及评语，供大家参考！ 　　护士出科自我鉴定及评语【1】 　　 个人自我鉴定： 在妇科实习护士期间掌握了妇产常见病的护理，理论结合实际，各方面 了提高。实习期间，遵守医院和科室的各项规章制度，认真完成实习护士的职责，严格要求自己，尊老爱幼，能够细心呵护病人，关心照顾病人，按时上下班，基本上掌握了常见病的护理，产程观察处理。熟练掌握听诊胎心音，骨盆外测量，灌肠等等。 　　 指导医师评语： 该生在妇科实习期间，能自觉严格的遵守医院各项规章制度，对病人有爱心，有关心而且很细心。基本上掌握了阴道分娩的基础知识和常见病的护理常规。希望以后能继续努力，争取更大的进步。 　　护士出科自我鉴定及评语【2】 　　 个人自我鉴定： 在内科实习期间我掌握了护理程序，对多发常见病能进行整体的护理，在指导老师的带领下严格执行"三查七对"无菌操作技术，对内科常见病的`护理操作能独立完成，病情观察等。希望在以后的学习生活中能更加完善自己。 　　 指导医师评语： 该生在内科实习期间，工作积极主动，责任心强，掌握了基本的内科常见病的护理，是个很优秀的实习生。 　　护士出科自我鉴定及评语【3】 　　 个人自我鉴定： 本人在儿科实习期间，不迟到不早退，悉心呵护每个病人，独立很好的完成对新生儿的各项护理工作和生命体征的测量。提高了自己的见识，能充分的把理论结合到实际中去。 　　 指导医师评语： 该生在儿科实习护士期间，能细心的照顾新生儿，做好了自己的岗位工作，和同事和睦相处，掌握了各项儿科护理知识。 　　护士出科自我鉴定及评语【4】 　　 个人自我鉴定： 我在外科实习期间，能够积极主动的完成护理工作，认真负责，熟悉了手术前备皮，术后护理，熟悉换药，拆线，包扎，各种引流管与胃肠减压的使用与装置，掌握了外科常见器械，物品的清洁消毒，污染敷料的处理。提高了我的动手能力，熟悉外科常见病的诊断处理和手术适应症。 　　 指导医师评语： 该生在外科实习期间，积极主动的学习，掌握了外科常见病的术前护理以及护理宣教，了解了心电监护和各种仪器的使用，能独立完成各项技术操作，以及静脉输液，给氧，肌肉注射等。 　　护士出科自我鉴定及评语【5】 　　 个人自我鉴定： 本人在急诊科实习期间，遵守医院及科室各项规章制度，尊敬老师，工作积极，认真负责。基本掌握了急诊科常见病的护理常规及鼻饲，吸痰，给氧，洗胃，皮下注射，肌肉注射，静脉注射，心电监护等技术操作规程。 　　 带教老师评语： 该生急诊科实习期间，严格遵守医院各项规章制度，工作积极，责任心强，尊敬老师，团结同学。基本掌握急诊科常见病的护理常规及鼻饲，吸痰，给氧，洗胃，皮下注射等技术操作，圆满完成实习计划。 ;

梁启超先生不愧为真名士，他的大作《论毅力》短小精悍，议论透辟，一语道破成功的秘诀：有毅力者成。 　　以前，甚是喜欢老子的“祸兮福之所倚”这句话，却不知其中精髓。祸福转化之条件，当然不缺“机遇”，但更重要的是毅力。倘若没有毅力，恐怕连面对忧患的勇气都没了，更不要说把灾难忧患转化成幸福了。如果一个人要想做到不战栗不逡巡，胸膛直挺，浑身是勇气，浑身是毅力，意志坚定，敢于轻视任何厄运，嘲笑任何阻碍。这种思想铸就过程，就不得不依赖于一次又一次的困苦忧患的磨练，所以，我们应该感谢它们才对。 　　德国作曲家贝多芬的英雄命运及气势宏伟的第九交响乐，是那样普遍强烈而又深深地震撼过人们的灵魂。但是，命运之神却跟他开了一个残醋的玩笑，让他失去了听觉，这怎能不使他痛不欲生。面对如此厄运，他终究还是承受了这一致命的打击，聋着耳朵写下了一个又一个脍炙人口的篇章。还有，屈原放逐，赋作《离骚》；孙子膑脚，兵法修列；华罗庚左腿致残，成为世界公认的第一流数学家；失去说话能力的高士其，成为毕生致力于科普创作的奇人。在历史的长河中，古今中外，有多少不幸的伟人，面临着困苦忧患，像勇敢的探险者，在自己有限的生命中，创造出辉煌的成果，为人类智慧的宝库增添了一颗璀璨的明珠。我们不能否认，正是这些困苦忧患，才铸就了他们钢铁般的毅力。 　　 梁先生说得极好：人生历程，大抵逆境居十六七，顺境亦居十三四。而顺逆境又常相间以迭乘。可以想见，在以后漫长的人生旅途中，我们还会遇到更多的忧患。正如同巴尔扎克解释的：“人生是各种不同的变故，循环不已的痛苦和欢乐组成的，那种永远不变的蓝天只存在于心灵中间，向现实的人生去要求未免是奢望。”我们不能向现实人生奢望什么，要成功，要幸福，就必须昂首坦然地去面对，正视生活，正视忧患。 为什么忧患能使一些人成功，也能使一些人一蹶不振呢？关键就在于是否有毅力。弱者不敢面对忧患，害怕失败，在忧患面前大惊失色，退避三舍，甚至自暴自弃或走上自绝之路。其实不论大人物还是小人物，在大难临头，都会有自己的精神危机，真正的强者不是从来不发生“危机”的人，而是发生了危机能咬着牙挺过去的人。 没有什么东西会和人作对到底，最终决定命运的是人的毅力。所以，我们愈为环境所困，反而更愈加奋勇，加强自己的意志力量。非至强之人，未有能善于其终者。

人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。骊山语罢清宵半，泪雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。该诗被收录于《饮水词》

接入方法如下：01.从网站开始网站结构。良好的网站结构是后期网站断优化的基础，所以网站的维度和结构要清晰有序。网站结构有五个维度：产品维度，时间维度，平台维度，地域维度，采购阶段维度。在确定了维度之后，单位会根据访问者的不同搜索需求和关键字词根的性质来划分。例如价格，行业等等。02.关键字覆盖面全面。尽量把关键词完全覆盖访问者的需求。这种综合性不在于数量，而在于质量。提示三点:关键词和长尾词的覆盖面。涵盖访问者不同的搜索意图。注意使用摩擦工具和搜索词报告，减少关键词。深刻理解关键词。03.关键词可以说是网站的核心。但是搜索词和关键词一样重要。因为关键词+匹配等于搜索词。有时候不仅要从关键词的角度考虑，还要从搜索引擎的工作原理来理解这个词。我们的认知和认知会有偏差，往往没有我们想象的那么好。所以在选择关键词的时候，要简单的思考不同类型的关键词，哪些词会匹配垃圾流，哪些不会，这样才能做出选择。重点是尊重28年的原则，优化网站的核心词汇。或者简单建立核心短语，分离和管理核心短语的重点监控。利用高价+精确匹配+无字黄金搭档，提高核心关键词的质量和竞争力。以上方法不可行，无效。您可以暂停关键字，查看网站上是否有其他高质量的关键字匹配。

一、不是故意写错的（引号中为错别字）1、饭店门口：“抄”饭 2、修车店门口：补胎“冲”气 3、零售店铺门口：“另”售 4、家具店门口：家“俱” 5、装潢店门口：装“璜” 6、失物广告：失物“启示” 7、安装公司门口：“按”装 8、洗车店门口：洗车打“腊” 9、饭店门口：“合”饭 10、水果店门口：“波”萝 11、饭店菜单：鸡“旦” 12、五金店标牌：“扦”座 13、体育用品店标牌：“兰”球 14、快餐店门口：大排“挡” 15、农贸市场标牌：“蕃”茄 16、停车场招牌：“仃”车收费 17、严打宣传标语：严“历”打击 18、某机场横幅：年“青” 19、某交通宣传标语：超限超载“殆”害无穷 (怠害)20、某食堂菜牌：鱼“园” 二、故意写错的（引号中为错别字） 1、药品广告：“咳”不容缓 2、山地车广告：“骑”乐无穷 3、补品广告：“鳖”来无恙 4、眼镜广告：一“明”惊人 5、驱蚊器广告：默默无“蚊” 6、透明胶带广告：无可替“带” 7、网吧广告：一“网”情深 8、钢琴广告：“琴”有独钟、一见钟“琴” 9、热水器广告：随心所“浴” 10、空调广告：终生无“汗” 11、服装店广告：“衣帽”取人 12、某洗衣店广告：“衣衣”不舍 13、某房产公司广告：万“室”俱备 14、某蛋糕广告：步步“糕”升 15、胃药广告：一“不”到“胃” 16、赛马广告：乐在“骑”中 17、电熨斗广告：百“衣”百顺 18、快餐店广告：“烧”胜一筹 19、洗衣机广告：“闲”妻良母 20、帽子公司广告：以“帽”取人 21、治结石病广告：大“石”化小、小“石”化了 22、打印机广告：百闻不如一“键” 23、涂料广告：好色之涂 24、冰箱广告：制冷鲜锋 25、治痔疮药广告：有痔无恐 26、花园公寓广告：随寓而安 27、跳舞机广告：闻“机”起舞 28、海鲜广告：领“鲜”一步 29、口腔门诊广告：“快治”人口 30、礼品店广告：“礼”所当然

一、提升制度建设水平，破解管党责任落实不到位问题建立健全管党责任落实机制，是抓好基层党建工作的前提和基础。各级党组织应把抓好党建作为最大的政绩，逐级明确责任，落实重点任务、解决突出问题，确保领导有力、运转有序。二、提升工作创新水平，破解基层党组织建设乏力问题加强党的基层组织，重在务实、贵在创新。只有不断完善工作思路，改进工作方法，创新活动载体，才能使党的基层组织永葆生机和活力。三、提升服务保障水平，破解基层党建工作动力不足问题保障水平的高低直接决定工作成效的好坏。全面加强和改进新形势下党的基层组织建设，必须从根本上把党建工作纳入整个经济社会发展体系，形成强有力的保障支撑。扩展资料：规范程序步骤，做好发展党员工作需要：1、科学制定计划，进一步优化结构。各级党组织紧贴全市经济社会发展大局，科学制定发展党员工作计划，不下达硬性指标，不突击发展，针对不同领域、不同发展对象，因地制宜、分类指导。不断优化党员队伍结构，提高党员队伍整体素质，使党员队伍建设更加适应经济社会发展需要。2、严格步骤流程，进一步规范程序。按照要求，全面推行发展党员全程记实制、推优制、预审制、公示制、票决制和责任追究制，着力加强对党员发展工作各个环节的管控和审查，在入党积极分子的推荐确定、培养教育。发展对象的政治审查、公示，预备党员的接收、教育、考察、公示、转正等环节上坚持政治标准，规范程序步骤，严格审核把关，不搞变通，有效防止敷衍应付、降格以求、“带病”发展，切实维护发展党员工作的严肃性。3、合理控制规模，进一步提高质量。按照慎重发展、均衡发展的要求，坚持有计划、有步骤发展党员，科学稳妥地对发展党员总量和结构进行调控，确保党员队伍保持适度规模。4、注重帮带培养，进一步强化素质。坚持抓源头、重引领、促成长，树立“对党忠诚、敢于担当、为民务实、廉洁干净”的鲜明导向。采取岗位建功、实践锻炼、结对帮带的方式，强化各环节的自我教育和跟踪培养，帮助积极分子和发展对象端正入党动机、坚定理想信念，深化对党的基本理论、基本知识和基本路线的理解，以知促行，使他们不断提高能力素质，尽快成长成熟起来，以实际行动积极向党组织靠拢。参考资料：人民网-着力破解基层党组织建设难题

现在做什么销售比较好？ 什么销售好做，不同的销售可能采取的方式不一样，我不知道你问的是产品行业还是其它。在我看来，你要做销售先要考虑这种销售主要需要采取的销售方式，比如，电话销售可能是最简单的，销售话术就那么多，很快就可以上手，业绩主要取决于你的工作量，不依赖什么关系，完全凭自己努力就能赚钱，你也不需要搞什么复杂的关系，也不需要吃吃喝喝。比如有些工业企业产品销售，主要是对企业的采购者，这就需要客户关系的长期经营，你要会与人打交道，甚至请来送往可能难以避免。比如保险，其实也不能说难做，直销，真正接受他们的人都认为那是最容易做的，关键是取决于你想要什么，愿意付出什么。各有优劣。至于行业，哪个行业都有机会。 一个好的业务员要做些什么？ 同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人确一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！ 1：自我认知 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 2：休闲 业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 3：交际圈子（思想） 业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论著商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 4：学习 业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户叮方法！善于学习。 5：时间管理 业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。 优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲著；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 6：在公司的归属感 业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点） 优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，...... 是做销售好还是做业务员好,,做什么行业的好呢 楼主你好。 其实销售和业务的概念有类似的地方，也有不同的地方。 简单的说销售可以是店面销售，或者是销售一些实体物品，相对于初次接触销售的人来说比较容易上手。 而业务就包括很多了，有的是推销自己的产品，有的则是谈成合作共赢的单子等等。 谈业务的难度也要比单纯的销售难的多了。所以这里我个人建议你还是从销售做起。 可以去做一下：汽车销售。服装销售。房地产销售等等，这些都不错而且锻炼人。 最后希望楼主能找到自己满意的工作。如果可以请及时采纳谢谢 什么业务好做一些 如何做一个好的业务员 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了 解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽菸，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽菸的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码...... 做业务员的工作好不好啊 对于刚做业务的朋友们来说，如何来做业务，如何做好业务，这些好多人会很迷茫，包括我也是这样，都想寻找捷径；下面是我搜集到一些成功业务员的一些关于做业务员的总结资料，想和朋友们来一起分享。 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为户在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽菸，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160cm，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽菸的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度...... 现在做销售那块比较好做？ 目前国内的销售行业根据产品的不同主要分为厂家产品由经销商代理销售模式（主要为消费品）和直销模式（非大众消费品），前者厂家将产品通过一定的销售平台销售给消费者，其业务员的主要工作是以针对销售渠道及终端的管理为主，通俗的讲就是销售人员的工作对象是经销商及终端相关的管理人员。如超市、百货商场即为消费品的最终销售平台，厂家通常只提供一系列的促销活动。而后者是厂家销售人员直接面对消费者（包含个人或单位等其它商业机构），工作内容基本上是点对点的直接开发新客户及老客户的维护，而中间并无第三方参与。 像金融保险就是这种模式。至于建材、服装等产品的销售模式基本上属于前者，只是它们的最后销售平台不是商超，而是以专卖店的形式销售。 其实无论直销模式下的房地产销售、电话销售、还是传统的厂家跟单式销售模式及目前比较成熟的快速消费品销售等等，哪行做优秀了都很有前途。我所建议的只是当你选择了某个行业时，起点非常重要。例如快速消费品（食品类、日化类等等）行业，如果你刚毕业那我建议你选择厂家应聘而非当地经销商。因为在厂家做销售一旦过了实习期至少可当个区域经理，而经销商那里也就是个销售代表，即使提升后也不过做个客户部、终端部经理等等，工作环境不会超出经销商网络之外的区域。而厂家的区域经理提升后可做省区、大区经理，可以说五湖四海都有可能是你未来的工作场所。薪资待遇在初期差不多，但随着级别的增高差距也就会逐渐拉大。比如日化行业里比较知名的外资企业区域经理月薪都在5000以上（不含各项补贴），即使国内小企业的区域经理月薪也在2000元左右（不含各项补贴），而经销商的客户部、终端部经理最多也就3000-5000元，一般的销售代表都在3000以下，小城市的也就1500元左右。而厂家的省区、大区经理年薪至少在8-10万以上，外资及国内知名企业年薪可达到20-50万甚至更多。这些都是当地经销商所不能给予的。目前在快速消费品行业里酒行业及家电行业的待遇都是比较高的，一些品牌力中等的酒类厂家区域经理月薪+提成也可达到1万余元，知名家电企业省区、大区级别年薪可达30-60万。以上只是快速消费品行业，而传统厂家跟单销售模式（如变压器、大型机床等生产设备）下的业务员薪资待遇也不低，年收入几十万的很多，只是这种销售模式要求你必须有自己的关系户，否则你得不到实惠。至于房地产销售、电话销售等等，主要是靠提成，月收入万元的大有人在。 销售这个行业门槛虽然低，但并非人人都能做好，优秀者更要求具备杰出的综合素质，如应变能力、心里承受力、吃苦耐劳的精神、逻辑思维能力、管理能力及一定的专业知识等等。总之它是一个最能挑战你综合素质的行业，又是一个最锻炼你意志品质的行业。其实无论在销售中的哪行，在实际工作中除专业技能外在很大程度上是做人脉，这点在直销模式中尤为重要，也是所有销售行业中相通的一点。 综合了一下关于类似问题的回答，希望对你有所帮助 是否可以解决您的问题？ 想做个业务员啊销售什么的工作 做什么比较好呢就推荐 搞传销 现在销售做什么比较好点? 这个还真的不知道。。 做销售，到底做什么样的销售比较好 首先，你要了解销售的三个层次： 销售新手：一般工作时间3年以内，对公司产品基本熟悉，具备初步谈判技巧； 销售专家：一般工作时间3-5年，不仅具备了专业知识，而且对行业内的情况也比较了解，具备充分的客户谈判，交流，沟通技巧。 销售顾问：一般工作时间至少5年以上，除了具备销售专家的能力，还了解经济发展大势，相关政策法规，能够给予客户自身发展的极为专业的建议。 看到这，你应该知道自己应该从哪儿做起了吧！自己要善于学习，从实践中学，从一些老前辈学，多学多总结，一定会有提升。 销售员主要是干什么的 应该怎么做好一个销售员 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽菸，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽菸的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户......

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