发展党员要坚持什么制度

发展党员工作应当贯彻党的基本理论、基本路线、基本方略，按照控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的总要求，坚持党章规定的党员标准，始终把政治标准放在首位；坚持慎重发展、均衡发展，有领导、有计划地进行；坚持入党自愿原则和个别吸收原则，成熟一个，发展一个。一、发展党员流程五个阶段发展党员一般分为申请入党阶段、发展对象阶段、支部大会阶段、预备党员阶段、预备转正阶段等五个阶段。(一)申请入党阶段1、自愿提出入党申请。要求入党的同志自愿向户口所在地或工作单位基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)提出书面申请，申请主要写对党的认识、入党动机和本人主要表现。所在党组织接到申请后，应确定一个下属党支部为发展党支部。该党支部应及时派人与入党申请人谈话(一般在15天内进行谈话)，进行入党教育和鼓励。2、确定入党积极分子。递交入党申请报告一年以上的入党申请人通过党支部考察，并报请基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)研究同意，可以确定为入党积极分子并报街道党工委备案。之后，由基层党组织从街道领取并下发《入党积极分子考察登记表》，并从发展党支部指定两名正式党员作为入党积极分子的培养联系人。3、培养考察。考察期自基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)确定其为入党积极分子之日算起。积极分子每季度要向党支部提交思想汇报，党支部每季度对入党积极分子进行一次考察，每次考察情况要填入《入党积极分子考察登记表》。考察期间，要认真执行《发展对象志愿服务制度》。 (二)发展对象阶段1、确定发展对象。入党积极分子经过一年以上培养教育，经基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)讨论，形成书面材料，报请街道党工委研究同意后方可成为发展对象，街道组织人事办公室对其本人下发《入党志愿书》。未经街道同意，擅自确定发展对象并提交支部大会讨论的，街道将不予通过，并取消该基层党组织本年度发展党员资格。2.发展对象培训。发展对象要由基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)进行短期集中培训，时间一般为5-7天(不少于40个学时)，并参加党的基础知识测试，成绩合格的方可纳入公示和政审。“两新”组织党组织入党积极分子可通过“党建信息港”在线学习城进行网上学习培训。没有经过培训的，不能发展入党。3、召开群众座谈会。入党积极分子所在基层党组织及时召开群众座谈会，邀请党内外群众对该同志积极分子考察期的工作生活表现发表意见、提出建议，是否同意吸收该同志为中共预备党员，并形成书面材料。4、发展对象公示和政审。入党积极分子确定为发展对象后，基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)要认真做好公示和政审工作。公示时间一般为7天。政审要详细了解本人及直系亲属、主要社会关系人员的政治表现情况，并形成综合性政审材料。在政审中不得弄虚作假、随意简化程序，未经政审的不能发展入党。没有经过政治审查的，不能发展入党。5、确定入党介绍人。入党介绍人由发展党支部中的两名正式党员担任，指导申请人填写《入党志愿书》，并填写介绍人意见。6、填写入党志愿书。发展对象填写《入党志愿书》要实事求是，不得隐瞒和伪造。字迹要清楚，不得涂改。7、基层党组织审查。召开基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)班子会议审查和通过发展对象，认为发展对象合格和手续完备后，即提交支部大会进行票决审议。 (三)支部大会阶段1、党支部公示。党支部填写《吸收预备党员公示表》，对通过的发展对象进行公示，公示期一般为7天。公示的内容是：姓名、性别、出生年月、文化程度、参加工作时间、工作单位及职务、列为入党积极分子时间、培养联系人、接待来信来访的单位、地点和联系电话等。公示后，填写《发展新党员公示情况上报表》。2、召开支部大会。公示期结束，无异议的可召开支部大会。发展对象本人必须到会。有超过本支部应到党员总人数三分之二的党员到会，会议方能进行。大会主要包括六项议程：入党申请人汇报对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现以及向组织说明的其它问题;党小组和介绍人要介绍入党人的主要情况，并对其能否入党表明意见;支委会报告对入党申请人审查情况;与会党员对入党申请人能否入党进行讨论;申请入党对象表明态度;会议表决应采取无记名票决的形式进行，表决时需有超过本支部应到会有表决权的正式党员一半以上党员同意的才能通过。党支部出具吸收预备党员的决议，并填写《发展新党员审阅登记表》、《发展新党员报审情况表》。3、上报材料和谈话。基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)要对支部报来的入党材料进行审查，资料齐备后上报街道进行审查。街道一般于每年6月份对新党员进行集中谈话，针对谈话人存在的缺点和不足，指出今后的努力的方向，并将考察意见填入《入党志愿书》。4、党工委审批。对审批新党员必须召开党工委会议进行集体讨论和表决，党工委审批的意见要填写在《入党志愿书》上，并通知基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)。 (四)预备党员阶段1、下发文件通知。基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)接到街道党工委入党审批文件后，应及时通知本人并在党员大会上宣布。基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)将预备党员编入党支部，告诉其交纳党费的时间、规定等。2、入党宣誓。预备党员必须面对党旗进行宣誓。入党宣誓仪式活动一般由街道党工委统一组织，于每年“七一”前夕举行，预备党员本人必须到会。3、预备期培养考察。预备期为一年，从支部大会通过预备党员之日算起。基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)在预备期内定期对预备党员进行教育和考察，认真执行《发展党员全程记实制》进行全程记实。预备党员每季度一次向支部书面汇报思想。预备党员的党员档案原则上由街道党工委负责保管一年，按期转正后及时存入本人档案。 (五)预备转正阶段1、转正申请。预备党员考察期为1年，本人在预备期满前提前15天，主动向支部提出书面转正申请，基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)根据1年来的考察情况，认真填写《中共预备党员教育考察登记簿》，并在基层党组织班子会议上讨论。2、召开群众座谈会。预备党员所在基层党组织及时召开群众座谈会，邀请党内外群众对该同志预备考察期来的工作生活表现发表意见、提出建议，是否同意该同志转为中共正式党员，并形成书面材料。3、转正公示。讨论通过后，由党支部填写《预备党员转正公示表》，对拟转正的预备党员情况进行公示，公示期一般为7天。公示的内容是：姓名、性别、出生年月、文化程度、参加工作时间、工作单位及职务、列为入党积极分子时间、成为预备党员时间、接待来信来访的单位、地点和联系电话等。公示后，填写《预备党员转正公示情况上报表》。4、召开支部大会。公示期结束后，党支部要及时召开支部党员大会集体讨论决定，会议要求与预备党员接收相同。党支部出具转为中共预备党员的决议，并认真填写《预备党员转正报审情况表》、《预备党员转正审阅登记表》。因组织关系调转接收延误、预备期考察不合格等原因须延长预备期的，延长时间最长不超过一年，最短不能少于半年。延长预备期必须经过支部大会讨论作出决议，基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)上报延长该同志预备期的请示报告，并经街道党工委审批后方可进行转正手续。延长预备期期满后，由社区党委(总支)视情况作出转为正式党员或取消预备党员资格的决议，并报街道党工委审批。5、上报材料。基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)要对支部报来的转正材料进行审查，资料齐备后上报街道进行审批。6、街道党工委审批。街道召开党工委会议，审批通过预备党员转正，在《入党志愿书》上填写审批意见，并下发预备党员转正的文件通知。二、发展党员十六字方针发展党员十六字方针是控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用。法律依据：《中国共产党章程》第五条：发展党员，必须把政治标准放在首位，经过党的支部，坚持个别吸收的原则。申请入党的人，要填写入党志愿书，要有两名正式党员作介绍人，要经过支部大会通过和上级党组织批准，并且经过预备期的考察，才能成为正式党员。介绍人要认真了解申请人的思想、品质、经历和工作表现，向他解释党的纲领和党的章程，说明党员的条件、义务和权利，并向党组织作出负责的报告。党的支部委员会对申请入党的人，要注意征求党内外有关群众的意见，进行严格的审查，认为合格后再提交支部大会讨论。上级党组织在批准申请人入党以前，要派人同他谈话，作进一步的了解，并帮助他提高对党的认识。在特殊情况下，党的中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接接收党员。

发展党员工作中要坚持原则主要有：（一）有计划发展的原则。这要求党组织把发展党员工作作为一项经常性的工作，有计划、有目的地进行，既不能无故长期停止发展党员，也不能突击发展党员。（二）把质量放在第一位的原则。这要求在发展党员工作中，要把党员质量放在首位，入党的标准不能降低，把住党员队伍的“人口关”不能把那些不具备党员条件的人吸收到党内来。（三）入党自愿的原则。我们党是由有共产主义觉悟的先锋战士所组成的工人阶级政党，作为党员，无论何时何地都必须把党的利益、国家的利益摆在首位，全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义而奋斗终身。（四）个别吸收原则。它要求党组织严格按照党章规定的党员条件，在对入党积极分子进行培养、教育和考察的基础上，看其是否具备党章规定的党员条件，成熟一个发展一个。这样有利于保证党员质量。把真正符合党员条件的人吸收到党内来，坚持个别吸收原则，并不是说一次只能吸收一个申请人入党。扩展资料：《中国共产党发展党员工作细则》第十五条 入党介绍人的主要任务是：（一）向发展对象解释党的纲领、章程，说明党员的条件、义务和权利；（二）认真了解发展对象的入党动机、政治觉悟、道德品质、工作经历、现实表现等情况，如实向党组织汇报；（三）指导发展对象填写《中国共产党入党志愿书》，并认真填写自己的意见；（四）向支部大会负责地介绍发展对象的情况；（五）发展对象批准为预备党员后，继续对其进行教育帮助。第十六条 党组织必须对发展对象进行政治审查。政治审查的主要内容是：（一）对党的理论和路线、方针、政策的态度；政治历史和在重大政治斗争中的表现；遵纪守法和遵守社会公德情况；直系亲属和与本人关系密切的主要社会关系的政治情况。（二）政治审查的基本方法是：同本人谈话、查阅有关档案材料、找有关单位和人员了解情况以及必要的函调或外调。在听取本人介绍和查阅有关材料后，情况清楚的可不函调或外调。（三）对流动人员中的发展对象进行政治审查时，还应当征求其户籍所在地和居住地基层党组织的意见。（四）政治审查必须严肃认真、实事求是，注重本人的一贯表现。审查情况应当形成结论性材料。凡是未经政治审查或政治审查不合格的，不能发展入党。参考资料：中国共产党发展党员工作细则－人民网参考资料：党员发展工作应坚持的原则是什么？－人民网

新形势下发展党员工作的基本要求是：1、开展广泛深入的思想教育工作。党组织应十分关心其的思想进步，经常组织学习党的基本知识，宣传党的路线、方针和政策，启发他们树立共产主义信念，教育和引导广大学生积极靠拢党组织。2、对入党积极分子进培养、教育和考察。向党支部递交入党申请书后，均应列为入党积极分子进行培养、教育和考察。指定党员进行培养、教育，及时编入本支部的党章学习小组学习，送党校培训，吸收参加党内有关活动，建立培养和考察档案等。党支部每半年要对入党积极分子进行一次考察，有针对性的开展教育工作。3、确定重点培养对象。经支部党员大会讨论决定，遴选优秀的入党积极分子作为重点培养对象。指定1--2名正式党员作重点培养对象的培养人（联系人），具体负责培养、教育和考察工作。对于成立了党小组的支部，遴选重点培养对象须先经党小组讨论。4、政治审查。党支部通过党总支，对培养对象的主要家庭成员及主要社会关系的政治表现和历史情况发函调查。5、确定发展对象。重点培养对象经过培养教育和考察后，如条件已成熟，在征求团组织和非党员同学的意见的基础上，经支部党员大会讨论确定为发展对象。6、做好发展准备工作。确定两名正式党员作为入党介绍人（可由党组织指定或入党介绍人自己约请，一般由联系人或培养人担任）；报党总支预审；填写《入党志愿书》。7、召开支部党员大会讨论表决。一切准备工作就绪后，召开支部党员大会，按照有关规定和程序进行讨论表决。8、报上级党组织审批。将支部党员大会通过的预备党员材料报党总支。上级党组织指派专人同入党申请人谈话，进一步考察申请人对党的认识和入党动机，审察发展党员的组织程序，在此基础上作出审批决定。9、结尾工作。党支部在接到上级党组织预备党员的批准通知后，正式通知本人被吸收为预备党员，并提出希望和要求。张榜公布预备党员名单。发展党员工作是党的建设一项重要的经常性工作，是党的建设新的伟大工程的一项基础工程。党中央对做好新形势下发展党员工作高度重视。扩展资料为了规范发展党员工作，保证新发展的党员质量，保持党的先进性和纯洁性，根据《中国共产党章程》和党内有关规定，制定本细则。党的基层组织应当把吸收具有马克思主义信仰、共产主义觉悟和中国特色社会主义信念，自觉践行社会主义核心价值观的先进分子入党，作为一项经常性重要工作。发展党员工作应当贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求，按照控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的总要求。坚持党章规定的党员标准，始终把政治标准放在首位；坚持慎重发展、均衡发展，有领导、有计划地进行；坚持入党自愿原则和个别吸收原则，成熟一个，发展一个。做好新形势下发展党员工作，必须按照党的十六大提出的要求，重点做好在工人、农民、知识分子、军人和干部中发展党员的工作，壮大党的队伍最基本的组成部分和骨干力量。注意在生产、工作第一线和高知识群体、青年中发展党员。要把承认党的纲领和章程、自觉为党的路线和纲领而奋斗、经过长期考验、符合党员条件的其他社会阶层的先进分子吸收到党内来。参考资料：百度百科-中国共产党发展党员工作细则

发展党员必须坚持入党自愿的原则和个别吸收的原则。在发展党员中，党组织要深入细致地做好入党积极分子、入党对象的动员、教育、培训工作，让他们自愿申请入党，真正达到入党条件的才能吸收入党，切不可为了完成任务采取哄、骗、强迫的办法要求他人入党。讨论入党时，本人必须参加，进一步表明自愿入党的愿望、目的及态度。支部大会讨论两个以上发展对象入党时，必须逐个讨论和表决，必须严格按照会议要求充分听取多方意见，做到宁缺毋滥。具备党员条件的先进人物中要着重发展，青年、年轻公民、农民、一线工人、知识分子要积极发展，少数民族、妇女要注重发展。发展党员的目的和意义党员是党的肌体的细胞和党的活动的主体。发展党员工作是党的建设一项经常性重要工作，是党的建设新的伟大工程的—项基础工程，是党员队伍建设的重要组成部分。做好发展党员工作，是保持党的先进性纯洁性、落实从严治党方针和凝聚中国力量实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦的现实需要。在建设中国特色社会主义事业中，不断涌现出来的认真贯彻执行党的基本路线、献身改革开放和现代化建设事业、诚心诚意为人民谋利益、带领群众为经济发展和社会进步做出实绩的先进分子，是党组织接收新党员的源泉。党组织只有经常不断地对这些先进分子进行教育和培养，在他们提出入党要求并且具备党员条件时，及时把他们吸收到党内来，才能不断壮大党员队伍，改善党员队伍结构，提高党员队伍素质，保持党员队伍生机活力，担负起新的历史使命。

中央组织部印发的《中国共产党发展党员工作细则(试行)》(中组发[1990]3号)规定：发展党员必须坚持入党自愿的原则和个别吸收的原则，成熟一个，发展一个。禁止突击发展，反对关门主义。

十六字方针是：长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共。“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”这十六字方针，是中国共产党同各民主党派合作的基本方针。这个方针是在毛泽东l956年提出的“长期共存，互相监督”方针的基础上，根据我国阶级关系发生的根本变化，结合社会主义建设新时期的新形势和新任务，加以补充完善而成的，这个方针充分体现了我国新型社会主义政党关系。十六字方针依据：反腐倡廉建设必须坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针。认真学习领会、贯彻落实这一重要方针，在坚决惩治腐败的同时加大教育、监督、改革、制度创新力度，更有效地预防腐败，不断取得反腐倡廉建设新成效。党和国家在新型的社会主义社会中用于处理各方关系的方针政策，其包括“党同各民主党派合作的十六字方针”、“发展党员的十六字方针”、“反腐倡廉十六字方针”三大要点，每个要点都深刻阐释了其含义及作用。

法律分析：发展党员工作中要坚持原则主要有：（一）有计划发展的原则。这要求党组织把发展党员工作作为一项经常性的工作，有计划、有目的地进行，既不能无故长期停止发展党员，也不能突击发展党员。（二）把质量放在第一位的原则。这要求在发展党员工作中，要把党员质量放在首位，入党的标准不能降低，把住党员队伍的“人口关”不能把那些不具备党员条件的人吸收到党内来。（三）入党自愿的原则。我们党是由有共产主义觉悟的先锋战士所组成的工人阶级政党，作为党员，无论何时何地都必须把党的利益、国家的利益摆在首位，全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义而奋斗终身。（四）个别吸收原则。它要求党组织严格按照党章规定的党员条件，在对入党积极分子进行培养、教育和考察的基础上，看其是否具备党章规定的党员条件，成熟一个发展一个。这样有利于保证党员质量。把真正符合党员条件的人吸收到党内来，坚持个别吸收原则，并不是说一次只能吸收一个申请人入党。法律依据：《中国共产党发展党员工作细则》第十五条 入党介绍人的主要任务是：（一）向发展对象解释党的纲领、章程，说明党员的条件、义务和权利；（二）认真了解发展对象的入党动机、政治觉悟、道德品质、工作经历、现实表现等情况，如实向党组织汇报；（三）指导发展对象填写《中国共产党入党志愿书》，并认真填写自己的意见；（四）向支部大会负责地介绍发展对象的情况；（五）发展对象批准为预备党员后，继续对其进行教育帮助。第十六条 党组织必须对发展对象进行政治审查。政治审查的主要内容是：（一）对党的理论和路线、方针、政策的态度；政治历史和在重大政治斗争中的表现；遵纪守法和遵守社会公德情况；直系亲属和与本人关系密切的主要社会关系的政治情况。（二）政治审查的基本方法是：同本人谈话、查阅有关档案材料、找有关单位和人员了解情况以及必要的函调或外调。在听取本人介绍和查阅有关材料后，情况清楚的可不函调或外调。（三）对流动人员中的发展对象进行政治审查时，还应当征求其户籍所在地和居住地基层党组织的意见。（四）政治审查必须严肃认真、实事求是，注重本人的一贯表现。审查情况应当形成结论性材料。凡是未经政治审查或政治审查不合格的，不能发展入党。

法律分析：发展党员，必须坚持的原则是坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，坚持如下原则：入党自愿原则，自愿入党，不强迫；个别吸收原则，成熟一个，发展一个，禁止突击发展；择优发展原则，各级各类先进人物中具备党员条件的，要着重发展；民主公开原则，坚持扩大民主的基本方向，落实群众对发展党员工作的知情权、参与权和监督权；法律依据：《中国共产党章程》第五条 发展党员，必须经过党的支部，坚持个别吸收的原则。申请入党的人，要填写入党志愿书，要有两名正式党员作介绍人，要经过支部大会通过和上级党组织批准，并且经过预备期的考察，才能成为正式党员。介绍人要认真了解申请人的思想、品质、经历和工作表现，向他解释党的纲领和党的章程，说明党员的条件、义务和权利，并向党组织作出负责的报告。党的支部委员会对申请入党的人，要注意征求党内外有关群众的意见，进行严格的审查，认为合格后再提交支部大会讨论。上级党组织在批准申请人入党以前，要派人同他谈话，作进一步的了解，并帮助他提高对党的认识。在特殊情况下，党的中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接接收党员。

“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”，与原来的“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的十六字方针相比，把“保证质量”改为“提高质量”，把“改善结构”改为“优化结构”，这都意味着，根据党领导的伟大事业的发展，对发展党员质量和整个党员队伍结构的优化提出了新的更高的要求。

发展党员工作要贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，坚持如下原则：1、入党自愿原则，自愿入党，不强迫；2、个别吸收原则，成熟一个，发展一个，禁止突击发展；3、择优发展原则，各级各类先进人物中具备党员条件的，要着重发展；4、民主公开原则，坚持扩大民主的基本方向，落实群众对发展党员工作的知情权、参与权和监督权；5、按计划发展与宏观调控原则，发展党员要按年度计划进行，制定计划要注意宏观调控，保证党员队伍结构合理优化。

发展党员工作应当贯彻党的基本理论、基本路线、基本方略，按照控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的总要求，坚持党章规定的党员标准，始终把政治标准放在首位；坚持慎重发展、均衡发展，有领导、有计划地进行；坚持入党自愿原则和个别吸收原则，成熟一个，发展一个。一、发展党员流程五个阶段发展党员一般分为申请入党阶段、发展对象阶段、支部大会阶段、预备党员阶段、预备转正阶段等五个阶段。(一)申请入党阶段1、自愿提出入党申请。要求入党的同志自愿向户口所在地或工作单位基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)提出书面申请，申请主要写对党的认识、入党动机和本人主要表现。所在党组织接到申请后，应确定一个下属党支部为发展党支部。该党支部应及时派人与入党申请人谈话(一般在15天内进行谈话)，进行入党教育和鼓励。2、确定入党积极分子。递交入党申请报告一年以上的入党申请人通过党支部考察，并报请基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)研究同意，可以确定为入党积极分子并报街道党工委备案。之后，由基层党组织从街道领取并下发《入党积极分子考察登记表》，并从发展党支部指定两名正式党员作为入党积极分子的培养联系人。3、培养考察。考察期自基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)确定其为入党积极分子之日算起。积极分子每季度要向党支部提交思想汇报，党支部每季度对入党积极分子进行一次考察，每次考察情况要填入《入党积极分子考察登记表》。考察期间，要认真执行《发展对象志愿服务制度》。 (二)发展对象阶段1、确定发展对象。入党积极分子经过一年以上培养教育，经基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)讨论，形成书面材料，报请街道党工委研究同意后方可成为发展对象，街道组织人事办公室对其本人下发《入党志愿书》。未经街道同意，擅自确定发展对象并提交支部大会讨论的，街道将不予通过，并取消该基层党组织本年度发展党员资格。2.发展对象培训。发展对象要由基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)进行短期集中培训，时间一般为5-7天(不少于40个学时)，并参加党的基础知识测试，成绩合格的方可纳入公示和政审。“两新”组织党组织入党积极分子可通过“党建信息港”在线学习城进行网上学习培训。没有经过培训的，不能发展入党。3、召开群众座谈会。入党积极分子所在基层党组织及时召开群众座谈会，邀请党内外群众对该同志积极分子考察期的工作生活表现发表意见、提出建议，是否同意吸收该同志为中共预备党员，并形成书面材料。4、发展对象公示和政审。入党积极分子确定为发展对象后，基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)要认真做好公示和政审工作。公示时间一般为7天。政审要详细了解本人及直系亲属、主要社会关系人员的政治表现情况，并形成综合性政审材料。在政审中不得弄虚作假、随意简化程序，未经政审的不能发展入党。没有经过政治审查的，不能发展入党。5、确定入党介绍人。入党介绍人由发展党支部中的两名正式党员担任，指导申请人填写《入党志愿书》，并填写介绍人意见。6、填写入党志愿书。发展对象填写《入党志愿书》要实事求是，不得隐瞒和伪造。字迹要清楚，不得涂改。7、基层党组织审查。召开基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)班子会议审查和通过发展对象，认为发展对象合格和手续完备后，即提交支部大会进行票决审议。 (三)支部大会阶段1、党支部公示。党支部填写《吸收预备党员公示表》，对通过的发展对象进行公示，公示期一般为7天。公示的内容是：姓名、性别、出生年月、文化程度、参加工作时间、工作单位及职务、列为入党积极分子时间、培养联系人、接待来信来访的单位、地点和联系电话等。公示后，填写《发展新党员公示情况上报表》。2、召开支部大会。公示期结束，无异议的可召开支部大会。发展对象本人必须到会。有超过本支部应到党员总人数三分之二的党员到会，会议方能进行。大会主要包括六项议程：入党申请人汇报对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现以及向组织说明的其它问题;党小组和介绍人要介绍入党人的主要情况，并对其能否入党表明意见;支委会报告对入党申请人审查情况;与会党员对入党申请人能否入党进行讨论;申请入党对象表明态度;会议表决应采取无记名票决的形式进行，表决时需有超过本支部应到会有表决权的正式党员一半以上党员同意的才能通过。党支部出具吸收预备党员的决议，并填写《发展新党员审阅登记表》、《发展新党员报审情况表》。3、上报材料和谈话。基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)要对支部报来的入党材料进行审查，资料齐备后上报街道进行审查。街道一般于每年6月份对新党员进行集中谈话，针对谈话人存在的缺点和不足，指出今后的努力的方向，并将考察意见填入《入党志愿书》。4、党工委审批。对审批新党员必须召开党工委会议进行集体讨论和表决，党工委审批的意见要填写在《入党志愿书》上，并通知基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)。 (四)预备党员阶段1、下发文件通知。基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)接到街道党工委入党审批文件后，应及时通知本人并在党员大会上宣布。基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)将预备党员编入党支部，告诉其交纳党费的时间、规定等。2、入党宣誓。预备党员必须面对党旗进行宣誓。入党宣誓仪式活动一般由街道党工委统一组织，于每年“七一”前夕举行，预备党员本人必须到会。3、预备期培养考察。预备期为一年，从支部大会通过预备党员之日算起。基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)在预备期内定期对预备党员进行教育和考察，认真执行《发展党员全程记实制》进行全程记实。预备党员每季度一次向支部书面汇报思想。预备党员的党员档案原则上由街道党工委负责保管一年，按期转正后及时存入本人档案。 (五)预备转正阶段1、转正申请。预备党员考察期为1年，本人在预备期满前提前15天，主动向支部提出书面转正申请，基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)根据1年来的考察情况，认真填写《中共预备党员教育考察登记簿》，并在基层党组织班子会议上讨论。2、召开群众座谈会。预备党员所在基层党组织及时召开群众座谈会，邀请党内外群众对该同志预备考察期来的工作生活表现发表意见、提出建议，是否同意该同志转为中共正式党员，并形成书面材料。3、转正公示。讨论通过后，由党支部填写《预备党员转正公示表》，对拟转正的预备党员情况进行公示，公示期一般为7天。公示的内容是：姓名、性别、出生年月、文化程度、参加工作时间、工作单位及职务、列为入党积极分子时间、成为预备党员时间、接待来信来访的单位、地点和联系电话等。公示后，填写《预备党员转正公示情况上报表》。4、召开支部大会。公示期结束后，党支部要及时召开支部党员大会集体讨论决定，会议要求与预备党员接收相同。党支部出具转为中共预备党员的决议，并认真填写《预备党员转正报审情况表》、《预备党员转正审阅登记表》。因组织关系调转接收延误、预备期考察不合格等原因须延长预备期的，延长时间最长不超过一年，最短不能少于半年。延长预备期必须经过支部大会讨论作出决议，基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)上报延长该同志预备期的请示报告，并经街道党工委审批后方可进行转正手续。延长预备期期满后，由社区党委(总支)视情况作出转为正式党员或取消预备党员资格的决议，并报街道党工委审批。5、上报材料。基层党组织(村党支部、社区党委、两新党支部)要对支部报来的转正材料进行审查，资料齐备后上报街道进行审批。6、街道党工委审批。街道召开党工委会议，审批通过预备党员转正，在《入党志愿书》上填写审批意见，并下发预备党员转正的文件通知。二、发展党员十六字方针发展党员十六字方针是控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用。法律依据：《中国共产党章程》第五条：发展党员，必须把政治标准放在首位，经过党的支部，坚持个别吸收的原则。申请入党的人，要填写入党志愿书，要有两名正式党员作介绍人，要经过支部大会通过和上级党组织批准，并且经过预备期的考察，才能成为正式党员。介绍人要认真了解申请人的思想、品质、经历和工作表现，向他解释党的纲领和党的章程，说明党员的条件、义务和权利，并向党组织作出负责的报告。党的支部委员会对申请入党的人，要注意征求党内外有关群众的意见，进行严格的审查，认为合格后再提交支部大会讨论。上级党组织在批准申请人入党以前，要派人同他谈话，作进一步的了解，并帮助他提高对党的认识。在特殊情况下，党的中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接接收党员。

发展党员工作要贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，坚持如下原则：1、入党自愿原则，自愿入党，不强迫；2、个别吸收原则，成熟一个，发展一个，禁止突击发展；3、择优发展原则，各级各类先进人物中具备党员条件的，要着重发展；4、民主公开原则，坚持扩大民主的基本方向，落实群众对发展党员工作的知情权、参与权和监督权；5、按计划发展与宏观调控原则，发展党员要按年度计划进行，制定计划要注意宏观调控，保证党员队伍结构合理优化。扩展资料入党流程：《中国共产党章程》第一章　党员第五条　发展党员，必须把政治标准放在首位，经过党的支部，坚持个别吸收的原则。申请入党的人，要填写入党志愿书，要有两名正式党员作介绍人，要经过支部大会通过和上级党组织批准，并且经过预备期的考察，才能成为正式党员。1、介绍人要认真了解申请人的思想、品质、经历和工作表现，向他解释党的纲领和党的章程，说明党员的条件、义务和权利，并向党组织作出负责的报告。2、党的支部委员会对申请入党的人，要注意征求党内外有关群众的意见，进行严格的审查，认为合格后再提交支部大会讨论。3、上级党组织在批准申请人入党以前，要派人同他谈话，作进一步的了解，并帮助他提高对党的认识。4、在特殊情况下，党的中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接接收党员。参考资料来源：共产党员网-中国共产党章程

法律分析：发展党员的16字方针是，控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用。法律依据：《中国共产党发展党员工作细则 》第三条 发展党员工作应当贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求，按照控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的总要求，坚持党章规定的党员标准，始终把政治标准放在首位；坚持慎重发展、均衡发展，有领导、有计划地进行；坚持入党自愿原则和个别吸收原则，成熟一个，发展一个。

发展党员要坚持”两推一公示“制度 。”两推一公示“制度 ：1、必须坚持入党自愿的原则；2、必须坚持个别吸收的原则；3、发展党员工作的方针是：“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展。”法律依据：《中国共产党章程》第一条 年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。第二条 中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。《中国共产党发展党员工作细则》第十三条 对经过一年以上培养教育和考察、基本具备党员条件的入党积极分子，在听取党小组、培养联系人、党员和群众意见的基础上，支部委员会讨论同意并报上级党委备案后，可列为发展对象。第十四条 发展对象应当有两名正式党员作入党介绍人。入党介绍人一般由培养联系人担任，也可由党组织指定。受留党察看处分、尚未恢复党员权利的党员，不能作入党介绍人。第十五条 入党介绍人的主要任务是：（一）向发展对象解释党的纲领、章程，说明党员的条件、义务和权利；（二）认真了解发展对象的入党动机、政治觉悟、道德品质、工作经历、现实表现等情况，如实向党组织汇报；（三）指导发展对象填写《中国共产党入党志愿书》，并认真填写自己的意见；（四）向支部大会负责地介绍发展对象的情况；（五）发展对象批准为预备党员后，继续对其进行教育帮助。第十六条 党组织必须对发展对象进行政治审查。政治审查的主要内容是：对党的理论和路线、方针、政策的态度；政治历史和在重大政治斗争中的表现；遵纪守法和遵守社会公德情况；直系亲属和与本人关系密切的主要社会关系的政治情况。政治审查的基本方法是：同本人谈话、查阅有关档案材料、找有关单位和人员了解情况以及必要的函调或外调。在听取本人介绍和查阅有关材料后，情况清楚的可不函调或外调。对流动人员中的发展对象进行政治审查时，还应当征求其户籍所在地和居住地基层党组织的意见。政治审查必须严肃认真、实事求是，注重本人的一贯表现。审查情况应当形成结论性材料。凡是未经政治审查或政治审查不合格的，不能发展入党。第十七条 基层党委或县级党委组织部门应当对发展对象进行短期集中培训。培训时间一般不少于三天（或不少于二十四个学时）。培训时主要学习党章、《关于党内政治生活的若干准则》等文件。中央组织部组织编写的《入党教材》，可以作为学习辅导材料。未经培训的，除个别特殊情况外，不能发展入党。

发展党员工作是党的建设的重要组成部分。坚持把我们党建设成为更加坚强的工人阶级先锋队，成为领导建设有中国特色的社会主义伟大事业的坚强核心，坚持标准，保证质量。使发展党员工作有领导、有计划地进行，为提高党员队伍的战斗力和保证党的基本路线的实现服务，这是新时期发展党员工作的指导思想。1.发展党员工作的含义　发展党员是指基层党组织对群众中积极靠拢党组织、愿意为社会主义、共产主义事业献身的积极分子进行培养、教育和考察，在他具备入党条件后，通过严格的组织发展程序、及时地将他吸收为中共预备党员，并继续进行教育和考察，在他预备期具备党员条件时，及时转为中共正式党员的全过程。它是党的组织工作的一个重要组成部分，是基层党组织的基本任务之一。2.发展党员工作的特点　(1)经常性。党的队伍必要经过新老交替的运动过程，并且这种运动过程贯穿于党的建设的始终。党组织要保持活力和朝气，就必须经常地吸收新鲜血液，发展新生力量。因此，发展党员工作，是党支部一项经常性的重要工作。既不能突击发展，也不能长期停顿，应该经常地把那些真正具备党员条件的先进分子吸收到党内来。这样，党才能后继有人、兴旺发达，真正成为社会主义事业的坚强领导核心。　　(2)严肃性。发展党员工作有明确的指导思想和工作方针，要求必须严格坚持党章规定的党员标准，把保证质量放在第一位。必须按照党员的基本条件和党员的义务、权利严格要求和衡量申请入党人是否具备了党员标准，必须坚持个别吸收的原则，成熟一个，发展一个。在发展党员的问题上马马虎虎、丧失原则，甚至搞照顾、送人情，是决不允许的，它必将给党的事业带来损失。所以党支部在进行这项活动中，必须严肃认真，以保证党的队伍的纯洁性。　　(3)规范性。要求入党的同志在具备党员条件之后，必须按照党章规定，严格履行入党手续。任何党组织，任何个人，都不能随意变动。党支部在发展党员工作中，必须认真掌握有关规定，按照规范的程序办事，切实保证质量。　　(4)政策性。发展党员工作中会遇到很多政策性问题，如怎样改善党员队伍结构，民主党派的成员能否入党，临时党支部能否发展党员等。对诸如此类问题，党支部都需要认真研究，按政策规定办。

B、个别吸收

十六字方针是：长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共。“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”这十六字方针，是中国共产党同各民主党派合作的基本方针。这个方针是在毛泽东l956年提出的“长期共存，互相监督”方针的基础上，根据我国阶级关系发生的根本变化，结合社会主义建设新时期的新形势和新任务，加以补充完善而成的，这个方针充分体现了我国新型社会主义政党关系。依法治国的本质是崇尚宪法和法律在国家政治、经济和社会生活中的权威，彻底否定人治，确立法大于人、法高于权的原则，使社会主义民主制度和法律不受个人意志的影响。依法治国的根本目的是保证人民充分行使当家作主的权利，维护人民当家作主的地位。依法治国是一切国家机关必须遵循的基本原则。十六字方针依据：反腐倡廉建设必须坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针。认真学习领会、贯彻落实这一重要方针，在坚决惩治腐败的同时加大教育、监督、改革、制度创新力度，更有效地预防腐败，不断取得反腐倡廉建设新成效。党和国家在新型的社会主义社会中用于处理各方关系的方针政策，其包括“党同各民主党派合作的十六字方针”、“发展党员的十六字方针”、“反腐倡廉十六字方针”三大要点，每个要点都深刻阐释了其含义及作用。

普外科出科带教老师评语 普外科出科带教老师评语，作为带教老师一定要为人师表、以身作则、言传身教，尊重爱护学生，让学生充分认识到医生工作的重要性和自身的价值。我为大家整理的普外科出科带教老师评语。 普外科出科带教老师评语1 该同学在本科实习期间，严格遵守医院及科室的各项规章制度，能理论联系实际，操作中严格执行“三查七对”，熟练掌握本科室常见疾病的护理常规，对待病人亲切热情，对待工作态度严谨认真，希望在以后的实习或工作生涯中继续努力，做一名优秀的白衣天使。 该生实习期间遵守医院的各项规章制度,在老师的教导下严格掌握各种操作技术如无菌技术、插胃管、导尿等, 对待病人亲切热情，对待工作态度严谨认真并很是尊重老师.将来一定是一名优秀的白衣使。 该生在我科室实习期间，学习态度积极，对待病人细心有责任心，严格遵守三查七对以及无菌操作原则，熟练掌握了各项导尿、灌肠等临床操作技术及常见病症的护理以优异的成绩完成我科室学习任务，希望在以后工作中继续努力。 XXX同学工作积极主动，热情，学习认真，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有很大提高，希望今后继续努力成为国家有用之才。 XXX同学工作积极主动认真，好学肯动脑，尊敬师长，一年来技术理论水平操作技能都有很大提高，希望今后继续努力争取更大进步。 XXX同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。 XXX同学工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。 XXX同学在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。 该生在本科室实习期间，完成了实习大纲要求掌握的操作。期间并无任何差错。该生在实习期间，对待病人亲切热情，对护理工作有热情。 对待工作态度严谨认真，能够很好的胜任日常工作。将会是一个好的护理工作者。 该同学在我科实习期间，严格遵守医院及科室的`各项规章制度，能理论联系实际，操作中严格执行“三查七对”，熟练掌握本科室常见疾病的护理常规，对病人如亲人。 希望在以后的实习生涯中继续努力，做一名优秀的白衣天使。 该生认真负责，态度端正，在实习期间积极主动，好学好问。 专业知识扎实，技巧熟练，能力较强。是个优秀的实习生。 该同学在医院吃苦耐劳，现在已基本掌握了皮下、皮内、肌肉注射，静脉穿刺。操作中严格执行无菌操作，三查八对，巩固了书本知识，顺利完成了本科实习，希望该同学以后再接再励，将来做一名好护士。 普外科出科带教老师评语2 该生在实习期间遵守医院和本科室的规章制度，护理操作规范。 在实习中，能很好的将儿科护理学理论与实践相结合，反应灵敏，但又不擅自主张，称得上老师的好帮手。 该生在本科实习期间能严格遵守医院及科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，工作努力，在老师的带领下，能严格执行“三查七对”进行各项基本技能的常规操作，希望在以后的实习中能够更好的将书本知识运用到实际工作中，成为一名出色的卫生工作者。 该同学在我科实习期间，能遵守科室各项规章制度。 完成一定数量的病例书写，对本科室的常见病及多发病的诊治有一定程度的了解！ 该学生严格遵守我科规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退，并能与上级医师和同学和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团结.综合素质较好，业务能力强，表现良好，服从安排，听从指挥,实习期间,爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。 该生实习期间遵守医院的各项规章制度，在老师的教导下掌握严格各种操作技术如无菌技术、插胃管（据科室写），并很是尊重老师，将来一定是一名优秀的白衣天使。 该生在本科实习期间，学习刻苦，能掌握本科基本知识和常规操作，对常见病多发病的诊断和治疗也基本掌握，考核成绩优良，望今后继续努力。 该生在本科学习期间能严格遵守本科各项规章制度，工作积极主动，努力好学，对病人热情，耐心，深受病人的好评，能熟练掌握本科常见疾病的治疗与护理，望以后工作中更上一层楼。

因为民主集中制在运行的过程中往往是经常地挫伤民主，最终导致“一言堂”的出现。所以无法执行得好。

1　塑性收缩裂缝塑性裂缝多在新浇注的混凝土构件暴露于空气中的上表面出现，塑性收缩是指混凝土在凝结之前，表面因失水较快而产生的收缩。塑性裂缝产生的主要原因为：混凝土在终凝前几乎没有强度或强度很小，或者混凝土刚刚终凝而强度很小时，受高温或较大风力的影响，混凝土表面失水过快，造成毛细管中产生较大的负压而使混凝土体积急剧收缩，而此时混凝土的强度又无法抵抗其本身收缩，因此产生龟裂。影响混凝土塑性收缩开裂的主要因素有水灰比、混凝土的凝结时间，环境温度、风速、相对湿度等等。2　沉降收缩裂缝 　沉陷裂缝的产生是由于结构地基土质不匀、松软或回填土不实或浸水而造成不均匀沉降所致，或者因为模板刚度不足，模板支撑间距过大或支撑底部松动等导致，特别是在冬季，模板支撑在冻土上，冻土化冻后产生不均匀沉降，致使混凝土结构产生裂缝。此类裂缝多为深进或贯穿性裂缝.3　温度裂缝温度裂缝多发生在大体积混凝土表面或温差变化较大地区的混凝土结构中。混凝土浇筑后，在硬化过程中，水泥水化产生大量的水化热。由于混凝士的体积较大，大量的水化热聚积在混凝土内部而不易散发，导致内部温度急剧上升，而混凝土表面散热较快，这样就形成内外的较大温差，较大的温差造成内部与外部热胀冷缩的程度不同，使混凝土表面产生一定的拉应力。当拉应力超过混凝土的抗拉强度极限时，混凝士表面就会产生裂缝，这种裂缝多发生在混凝土施工中后期。在混凝土的施工中当温差变化较大，或者是混凝土受到寒潮的袭击等，会导致混凝土表面温度急剧下降，而产生收缩，表面收缩的混凝土受内部混凝土的约束，将产生很大的拉应力而产生裂缝，这种裂缝通常只在混凝土表面较浅的范围内产生。温度裂缝的走向通常无一定规律，大面积结构裂缝常纵横交错。混凝土结构成型后，没有及时覆盖，表面水分散失快，体积收缩大，而混凝土内部湿度变化小，收缩也小，因而表面收缩变形受到内部混凝土的约束，出现拉应力，引起混凝土表面的收缩裂缝。

梁启超：字卓如，号任公，别号沧江，别署饮冰室主人。广东新会人，中国近代思想家，文学家，学者。梁启超系清末光绪举人，1898年起追随康有为，由此接受维新变法思想。他是中国近代资产阶级的启蒙思想家，“戊戌变法”的主要领袖之一。他与他的老师康有为主张一致，两人并称：“康梁”。“戊戌变法”失败后，逃亡日本。先后主办《时务报》、《清议报》、《新民报》、《新小说》等，在推动维新运动，宣传西方资产阶级思想、文化，反对封建主义等方面起过积极作用。后来又提倡立宪保皇。辛亥革命后，历任司法总长、财政总长、教育总长等职。晚年任清华大学研究教授。梁启超一生的思想和政治态度多有变化。他学识渊博，著述宏富，作品内容涉及政治、经济、哲学、史学、文学、新闻、语言、文字、宗教等多种学科。他对晚清文学界有多方面的影响，他提倡“诗界革命”、“小说界革命”，对诗歌和小说发展起过推动作用。经他改造的“新文体”，以“平易畅达”、“纵笔所致不受检束”、“条理明晰、笔锋常带感情”等特点，一时风靡天下。他的文章气势恢宏，感情奔放，自成一体。有《饮冰室文集》。

做动漫的呀。

浅谈教师的四位一体爱的教育论文 　　 摘 要 ：职业教育，怎样才能培养出对社会真正有用的且有有爱的人才?教师就要施行爱的教育，在教育中以学生为主体，充当“服务员”、“战友”、“导师”和“家人”的角色，于润物细无声中“引领、疏导、沟通、唤醒”学生成长。 　　 关键词： 四位一体、爱的教育、责任 　　作为从国企外企里摸爬滚打过来的打工者，也作为有过创业经历有阵痛也有思索的创业者，作为中国应试教育和传统教育的受害者和受益者，作为一位正在高职教育里摸索前进中的教育者，四川泛美教育集团的魏董所提出并着力打造的“四位一体”的企业文化，确实给了笔者崭新的视角和开阔的视野，促使笔者重新思考和定位教师的职业，关注中国教育的问题，也明确了自己作为人民教师的所应担负的责任和努力方向。 　　魏董在他所著作的《教育改变》中提出 “四位一体、平等共生”的职教理念。所谓“四位一体”，指的是在工作中，在所担当的职责中，力求将“服务员”、“战友”、“导师”和“家人”四种角色完美融合为一体。教师要成为学生的“战友”——与学生、家长并肩作战，共创学生幸福的未来和和谐的社会;教师要成为学生的“服务员”——了解学生合理需求，并满足他，让学生乐而学、学而成;教师要成为学生的“家人”，是家人，就多一份耐心，多一份宽容，多一份付出，才不会轻言放弃，不轻易的给学生贴标签;教师要成为学生的“导师”，以专业知识和技能服务好学生，于润物细无声中“引领、疏导、沟通、唤醒”学生。“师生平等交流，课堂气氛越活跃越好，学生轻松愉快的学习”。如此，爱在“四位一体”中散发、传递、加强;如此，就没有融化不了的“刺”，没有带不好的学生，没有传播不出去的正能量。 　　几年前，感恩成为教师的一员，因而也有机会接触了一些仍在应试教育中苦苦挣扎的中小学生，也在自己学校的教学中与众多高职的学生面面相对。作为专职的教育工作者，要如何对学生负责?如何才能让现在和未来的学生，成长为对社会、对国家有益的、自己也同样幸福、能够融入社会的人才? 　　答案似乎只有一个——爱的教育。给学生爱，以正确的爱的方式将知识、技能、能量和理念传递出去，才是教学的真谛。施行爱的教育，勇敢坚持的走下去，这就是教师的责任，就是我们努力的`方向。 　　知易行难，在探索和实践爱的教育中，又该如何落到实处? 　　一、以爱为名，做一个具有学习力的人 　　让学生佩服，进而顺从，才能影响学生，接受、相信我们所传递的东西。要做到这一点，教师需要修炼太多的东西： 　　1. 首先我们还得修炼自身，完善自身素质，以强大的内心力量，做到“正心、正形、正容、正言、正行”，树立良好的服务形象，使用礼貌的服务语言，服务态度良好，努力提升教艺，身体力行、以身作则，方能于润物细无声中影响学生。 　　2. 我们要研究所教教材及专业知识和技能。只有自己掌握了，融会贯通了，我们才有可能深入浅出，因材施教。 　　3. 我们要结合当前网络资源、专业书籍，深入到企业、社会中，了解当今企业和社会的实际需求和运作，将所教知识和信息赋予时代的、新颖的、实用的东西，学生才喜闻乐见，培养的学生才是社会所需。 　　4. 我们要研究先进的教学方法以及学生乐于、易于接受的表达方式，教学才会有效果。 　　以爱为名，用心学习，努力悟道、学到，方有可能在教学中游刃有余，成为学生真正的导师。 　　二、以爱为名，用心经营与学生之间的距离 　　1. 真诚赞美，对学生进行赏识教育。每个人的心中都需要来自别人的认同、理解和肯定。其实，即使一件事、一个学生再看上去不好，都有它、他值得肯定或赞美的地方。用火眼金睛去发现它，并加以赞美，对方心情一高兴，自然距离就拉近了。 　　2. 脸上常挂微笑。当你的脸上挂着微笑的时候，你的微笑传递的是友善和对他人的认同。微笑是人类最美好的共同语言。如何常保微笑?心怀爱意，学会放下，放下自己的身份、年龄和传统的师道尊严的观念与学生真诚交朋友。笔者曾经见到过一些老师或领导，他的脸上总是严肃，你脸扭向他那一边，嘴角露出微笑，想跟他打招呼，他却是视而不见，脸上没有表情，或者嘴角稍微抽动一下，轻微的点一下头。如此，就感觉到了距离。 　　3. 与之相处，将心比心。了解并满足学生的需求，与学生做朋友，多与学生沟通交流，走进学生的心理。怀宽容、慈悲的胸怀，无差别心，爱每一个学生，帮助每一个学生。 　　“用爱去教育、用心去工作”。真正做到此，相信我们作为教师，人生必然更加精彩，价值也必然更能发挥!而学生的未来会更加灿烂，职业教育的春天就会近在眼前! ;

跑业务的技巧和方法 　　跑业务的技巧和方法，作为一名销售员，跑业务也是我们的日常工作，这是不可缺少的，不然我们的业绩就会很难看，跑业务也需要能说会道，下面为大家分享跑业务的技巧和方法。 　　跑业务的技巧和方法1 　　 1、 单刀直入法 　　这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。 　　 2、 连续肯定法 　　这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。 　　运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。 　　 3、诱发好奇心 　　诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。 　　但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。 　　 4、"照话学话"法 　　"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?"这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。 　　 5、刺猬效应 　　在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。 　　跑业务的技巧和方法2 　　 1、说话来源于人与人的交流，交流就是说话以及聆听的概括。 　　说话，与人交流尤为重要，要说对方可以接受的方式，也就是说以对方未中心召开说话，因为各种人的聆听方式都不统一，然而，话必须要灵活的使用，讲别人爱听的话变得地位非凡。 　　可能我们都觉得这样自己好像没有地位，但是我们想一想，在业务上，你是为他服务的，那么相当于你吃亏了，在其他消费中，例如你去酒店消费或者是买衣服，别人都是以你为中心，说你爱听的话，所以我们可以否决了地位高低我问题，把别人当作自己的说话中心，这是我个人的第一点。 　　 2、既然能说，也必须要学会聆听。 　　在跑业务的同时，我们不但要学会有一定的说话技巧，但我们也不能缺少聆听的能力，聆听，就是听对方所要表达的信息，上面我们说过了，说话要灵活，聆听也必当如此，当我们在跑业务的时候。 　　那么我们的聆听就应该以对方说话的方式去接收别人所要说的话，这个也不存在地位高低问题，举个简单的例子，你是业务人员，就应该为这份工钱而付出自己的能力，如果你是老板，你就可以享受自己的能力，这是我要说的第二点，必须学会聆听。 　　 3、话要说的简单而实际。 　　在跑业务的过程中，有多少个客户是用2个小时或者是说1个小时甚至半个小时的时间来听你的业务呢？社会上的人很少会有这样的时间，特别是比较大的客户，所以我们要在短短的时间里，将业务给推销出去，就得说话简单而实际了。 　　切近对方的近况的说尽量要说，当然在跑比较大的业务时，你会为这个客户作为调查的对象，我们会调查这个产品可能对他有帮助的情况。那么我们就针对这一点，把产品给推销出去，这是我要说的第三点，话要说的简单而实际。 　　 4、话要留有余地。 　　在短时间里的跑业务过程中，难免我们的粗心会造成把话说重了，或者说错了，那么我们平时就要养成一种说话而留有余地的技巧，不要把每次的话都要说尽了，没有回旋的余地，那么到了最后，会有反作用的效果，跑业务的同时，客户会反问我们业务员的一些关于产品的问题，之前你已经把话说尽了，余地也不存在了，难免怎么去解决客户的问题呢？所以这是我第四点：话要留有余地。 　　 5、文明用语。 　　大客户一般都不喜欢听到一些不雅的言语，因为他会觉得你是骗人的骗子，所以我们要平时锻炼，不脱口出一个不雅的文字，这代表你的权威素质，以及给到对方最好的第一印象，这是我要说的第五点也是最后的一点：话要说的文明。 　　跑业务的技巧和方法3 　　 明确目标客户群体 　　在跑业务之前，一定要做好相关的`攻略，知道自己要拜访哪些客户群体，要以什么样的跑业务方式去净注介绍自己的产品等等。 　　 熟悉产品业务 　　在跑业务之前，也要对自己的产品业务熟悉，不要在一问三不知的情况下，去和客户交谈，这样只会造成失败的结果。 　　 提升良好的沟通技能 　　良好的沟通技能，才不会被客户带偏，即使客户不愿意，也会被自己的口才所打动，也能够更多的让客户了解自己的产品。 　　 熟悉竞争对手的情况 　　在跑业务的时候，客户难免会将自己的产品和竞争对手的产品对比，这个时候自己必须要提升对竞争对手的了解情况，这样才能够更能够说服用客户。 　　 准备好产品宣传材料 　　在跑业务的时候，必然是要将产品的宣传材料带齐，这样在做宣传的时候，才能够更加吸引用户，也才能够真正做好自己的专业业务提升。 　　 避免过于专业的对话 　　在于客户沟通中，一定要避免专业的业务沟通，这样会让客户觉得你是带着目的来沟通，这样会影响季戴了整个的谈判质量。 　　除了以上介绍的几个技巧，作为业务员，还应该要具备吃苦耐劳的精神，毕竟想要获取更多的客户信任，你必须不停地去拜访各种客户，接受更多的拒绝之后，你才能够拥有更多返态盆的个人跑业务技巧，对于自己的业绩提升才会有更多的帮助。

　　2017“学雷锋”团日活动总结【篇1】 　　活动内容：环保环境，文明游山。 　　保护环境，是我们每个社会公民的义务，我们要自觉的行动，并坚持在随时随地保护我们周围的环境，保护环境，就是在保护人类生存的最宝贵的地方。2017年3月18日，我们组织成员到目的地抚顺市高尔山公园开展团日活动。我知道像这样的旅游地游客非常多，所以环境问题成了高尔山的一项重要问题。在显眼的地方挂上了我们制作的宣传横幅。我们又做了宣传板。在山上我们向很多游客宣传我们的环保。由于环保是很多人的共识，我们的活动得到了很多人的支持。 　　三月的春风暖暖地吹，新学年的学雷锋活动又在祖国大地轰轰烈烈地进行着，雷锋精神又开始在我们心中传递。雷锋精神鼓舞和激励了一代又一代的青年人不断进取，茁壮成长，通过这次的团体活动大家都体会到了雷锋精神的真正精髓。他增强了我们的凝聚力，使快乐的真正价值得以实现。 　　半天的活动，我们全心投入，也收到很好的效果。希望每一个游客都能保护环境，文明游玩。为构建环保型社会作出贡献!因为“学雷锋”的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心社会，关心国家，虽然3月即将逝去，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，并不意味着在日后的生活中将雷锋淡忘，等待来年的3月份再将他想起。我们应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。奉献精神永随，雷锋精神必将再我们身上延续! 　　2017“学雷锋”团日活动总结【篇2】 　　在3月5日“雷锋日”来临之时，艺术学院1605班的志愿者来到春江敬老院，为他们送去水果，与老人们拉家常、清洁整理房间，了解他们的生活、健康状况。志愿者的到来使得敬老院里一片欢声笑语，其乐融融。志愿者们陪着老人们说话，给她们削水果、捶背。当志愿者为老人服务时，老人们的脸上笑开了花，看着老人们的笑容大家觉得很心酸，小小的努力却可以让他们那么感动。志愿者们同老人们交谈了许久，听他们讲自己的故事，自己的感受，听他们讲述如何养生，如何照顾自己的身体。 　　89岁高龄的郭老太仍是精神抖擞，饶有回味的讲解着她年轻时期的生活，告诉我们要珍惜今天的幸福生活。老奶奶还为大家演唱了一首老歌，大家轻轻地为老人打着节拍，静静地听老人重温岁月的旋律。 　　实践后记 　　尽管老人们的子女都不在身边，但是她们依然保持了一份坚强、乐观的心态，在生活中老有所为。那么作为后辈的我们，更应该力所能及的去帮助他们，关心他们的晚年生活，或许这些老人的处境还算好，社会上还有更多的老人沦落到街头，饱受人世的冷眼。我想，每一个热血青年都不忍让老一辈人在流离失所中，生活在无尽空虚中。我们应携起手来，献出自己的应有力量。 　　2017“学雷锋”团日活动总结【篇3】 　　一、活动背景 　　共青团工作要点之一即全面推动志愿服务与社会实践工作，从服务社会的角度引导广大团员青年。“学雷锋”活动则是服务社会的很好表现。在全社会大力弘扬雷锋精神，激扬人民心中蕴藏的美好思想品德，把公民道德建设不断引向深入，为推动科学发展、促进社会和谐提供有力的思想道德支撑。值此3月雷锋月的到来，我们团支部响应校团委在全校开展“弘扬雷锋精神，倡树文明新风”学雷锋系列活动的号召，开展“学雷锋，扬真情”的主题团日活动。 　　二、活动目的 　　弘扬雷锋精神是知与行相统一、教育与实践相结合的过程。通过此次主题团日活动，让团员青年明白学雷锋、做好事，人人可学、处处可为，引导团员青年从自己做起、从身边做起，从日常小事做起，使学雷锋活动融入生活中。并加深团员青年对雷锋精神新时代诠释的解读，在团支部内形成互帮互助、勤俭节约的和乐氛围。 　　三、活动内容 　　(一)“讲雷锋故事，学雷锋精神”主题团会 　　在主题团会中，我们重温了雷锋事迹，团支部号召每一个学生利用课余时间通过图书、网络等渠道，收集雷锋生平事迹。并召开以“学雷锋，扬真情”为主题的团会活动。在重温活动中，同学们感触颇深。在会议之后，我们探讨了雷锋日的具体行程，经过投票商议，把为老年公寓的义务劳动作为了当日的具体活动。 　　(二)探访空巢老人 　　我们团支部探望了一位姓李的老人，所以我们称呼她李阿姨。李阿姨很热情，招呼我们进门，给我们搬椅子，亲切地称呼我们几个——丫头。等我们坐下，李阿姨便和我们聊起来，也谈及她的家人状况，日常生活以及和邻里之间的"关系u2026u2026从谈话中我们了解到李阿姨无工作，生活主要靠政府最低补助以及兄妹等亲人的一些支助，平时也自食其力出去捡一些废品。对自己的经历，李阿姨对我们并不吝惜言辞，虽然这些经历在外人看来有一些凄苦，但李阿姨讲述时却是一直面带笑容，没有一丝苦楚与哀怨。与李阿姨聊的很开心，聊完后帮李阿姨收拾了一下屋子，收拾完屋子同学们一起下了楼。我们不需要那么多博大的壮举，只要这样的点滴同样意义非凡。 　　(三)清洁老年社区 　　很多人称呼90后大学生是“温室里花朵”的一代，在大多数人的眼里是什么也做不好、什么也不会做。而我们用自己的行动改变这一观点，同学们用抹布认认真真清理表箱、展窗等的灰尘。 　　(四)与老年人闲聊，为他们解闷 　　他们是那样的慈祥，但是什么让他们变得无助?是寂寞。人老了需要的不是钱，而是陪伴、是交流、是欢乐。我们来到小区看到那些坐着的老人们，我们就上前和老人们聊了聊健康问题，拉起了家常，又和奶奶们讲讲笑话把他们逗得大笑，他们也很喜欢我们，但时间有限我们只能陪伴他们这么长时间u2026u2026其实老人们不需要太多时间常常陪伴，只要你记得有时间关心他们一下就够了。 　　四、活动总结 　　“学雷锋月”中，同学们参加学习雷锋活动的热情是积极的，雷锋精神依然在我们团支部的每个角落绽放光芒。通过活动，大家体会到，“学雷锋”的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心社会，关心国家，虽然3月即将逝去，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，并不意味着在日后的生活中将雷锋淡忘，等待来年的3月份再将他想起。我们应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。奉献精神永随，雷锋精神必将再我们身上延续。

民主生活会，是指党员领导干部召开的旨在开展批评与自我批评的组织活动制度。1、民主生活会制度民主生活会制度是我们党在长期的革命和建设实践中形成的优良作风，是增强党的生机与活力的一大法宝。民主生活会制度作为群众路线教育实践活动重要环节，是在加强和改进党的建设的长期实践中形成发展起来的。坚持和完善民主生活会制度，对于新形势下加强和规范党内政治生活，增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，实现党的正确领导，维护党的团结和集中统一。引导党员领导干部牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识特别是核心意识、看齐意识，自觉践行“三严三实”要求，始终做到忠诚干净担当，具有重要作用。2、民主生活会民主生活会是党员领导干部召开旨在开展批评与自我批评的组织生活制度。是党内政治生活的重要内容，是发扬党内民主、加强党内监督、依靠领导班子自身力量解决矛盾和问题的重要方式。民主生活会应当遵循“团结——批评——团结”的方针，贯彻整风精神，充分发扬民主，开展积极健康的思想斗争，增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性。参加民主生活会的党员领导干部应当严肃认真开展批评和自我批评，坚持实事求是，讲党性不讲私情、讲真理不讲面子。民主生活会的内容1、遵守党章，坚定理想信念贯彻党的理论路线方针政策和决议，执行党的政治纪律和政治规矩，维护党中央权威的情况。2、加强领导班子自身建设实行民主集中制，维护领导班子团结，严格党的组织生活制度，坚持正确用人导向，开展批评和自我批评的情况。3、正确行使权力履职尽责、积极作为，坚持科学决策、民主决策、依法决策，反对特权、秉公用权的情况。4、带头践行社会主义核心价值观艰苦奋斗，清正廉洁，遵纪守法，注重家庭、家教、家风，教育管理好亲属和身边工作人员的情况。5、执行党的群众路线站稳人民立场，改进领导作风，深入调查研究，密切联系群众的情况。

护士长对科室护士评语（一）1. 该护士在科室的表现很优秀要再接再厉，该同事思想稳定，工作踏实肯干，专业理论扎实，技术熟练，服务态度好，受到医护患的一致好评。非凡是在代理护士长期间，能够严格要求自己，狠抓规章制度落实，严格三查七对，杜绝了医疗事故及纠纷的发生，较好的完成了护理部交给的任务。在治理工作中本着人性化的治理模式，关心、爱护、体贴每一位护理人员，做到了作风民-主，宽宏待人，提高了护理队伍的向心力、凝聚力，激发了人员的服务热情医学|教育网|搜集整理，使小作科护理工作蒸蒸日上。 2. 该同志严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录。在科室的工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，认真执行无菌操作规程；在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，各种骨折术后翻身护理及观察四肢感觉运动及末梢血运情况皮肤的观察及护理技术能够基本掌握，发现问题，及时上报，及时解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护士长及年资深的老师请教，积极参加各类病例讨论和医院组织的各项活动，不断丰富业务知识。 http://www.CreDitSaiLing.Com 3. 本月能够根据医院中心工作和科室的工作实际制定出响应的护理工作重点，并组织落实。 4. 护士长手册及相关记录（自查、护士行为评价等）客观、真实。 5. 护理部督导，科室各项工作符合xx级医院标准。 6. 本月完成xx（工作量），院感监测到位，无严重差错事故发生。 7. 在院党委的领导下，在护理部及系科、科室护士长的管理下，xx工作认真负责，积极主动，服务热情，视病人如亲人，出满勤，干满点，兢兢业业，踏踏实实，无任何差错事故发生。在带教老师的指导出色完成了在院实习工作。 8. 该同志思想稳定，工作踏实肯干，专业理论扎实，技术熟练，服务态度好，受到医护患的一致好评。非凡是在代理护士长期间，能够严格要求自己，狠抓规章制度落实，严格三查七对，杜绝了医疗事故及纠纷的发生，较好的完成了护理部交给的任务。在治理工作中本着人性化的治理模式，关心、爱护、体贴每一位护理人员，做到了作风民-主，宽宏待人，提高了护理队伍的向心力、凝聚力，激发了人员的服务热情，使小作科护理工作蒸蒸日上。 9. 该生实习期间遵守医院的各项规章制度，在老师的教导下掌握严格各种操作技术如无菌技术、插胃管（据科室写），并很是尊重老师，将来一定是一名优秀的白衣天使。 10. 该生在本科实习期间，学习刻苦，能掌握本科基本知识和常规操作，对常见病多发病的诊断和治疗也基本掌握，考核成绩优良，望今后继续努力。 11. 该生在本科学习期间能严格遵守本科各项规章制度，工作积极主动，努力好学，对病人热情，耐心，深受病人的好评，能熟练掌握本科常见疾病的治疗与护理，望以后工作中更上一层楼。 12. 该生在本科室实习期间，完成了实习大纲要求掌握的操作。期间并无任何差错。该生在实习期间，对待病人亲切热情，对护理工作有热情。对待工作态度严谨认真，能够很好的胜任日常工作。将会是一个好的护理工作者。 13. xxx同学自20xx年x月来我科室实习，实习过程中严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录。在科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，认真执行无菌操作规程；在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，各种骨折术后翻身护理及观察四肢感觉运动及末梢血运情况，皮肤的观察及护理技术能够基本掌握，发现问题，及时上报，及时解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护士长及年资深的老师请教，积极参加各类病例讨论和医院组织的各项活动，不断丰富业务知识。望在以后的工作学习中能够继续努力，加强专业知识及操作技能，视病人如亲人，做一名优秀的护士！ 14. 对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用成长员工。 15. 该同志思想稳定，工作踏实肯干，专业理论扎实，技术熟练，服务态度好，受到医护患的一致好评。非凡是在代理护士长期间，能够严格要求自己，狠抓规章制度落实，严格三查七对，杜绝了医疗事故及纠纷的发生，较好的完成了护理部交给的任务。在春节期间科室人员紧、班次重的情况下，放弃休息，主动承担了大量工作任务，保证了节日期间护理工作的安全。护士长命令下达后，很快适应了角色的转变，治理工作抓的有条不紊，使儿科工作秩序、服务态度、病室环境有了较大提高，病人对护理服务质量满足率达到了100。 护士长对科室护士评语（二） 1. 该生认真负责，态度端正，在实习期间积极主动，好学好问。专业知识扎实，技巧熟练，能力较强。是个优秀的实习生。 2. 该同学在我院实习期间，能配合公司各级主管安排，工作态度好，有责任心，与同事之间和睦相处，社交能力强。 3. 在实习期间工作认真，勤奋好学。踏实肯干，虚心好学，善于思考，能举一反三，能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作，并能与医院同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该生的表现给与肯定。 4. xx同志/同学，在我单位实习期间，工作认真负责积极主动，能够很好的完成领导交给的各项任务。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的一致好评。希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。 5. 该生在我单位实习/见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习护理知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的护理专业知识解决工作中遇到的实际困难。这期间，理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。 6. xx同志在我院工作期间能够严格遵守并执行医院的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的知识解决工作中遇到的实际困难。在工作期间得到领导和同事们的一致好评。 7. 该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有教训的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表示予以肯定。 8. 该生谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。 9. 该生工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。 10. 该生在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。 11. 该生在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。 12. xx同志综合素质较好，专业能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。 13. xx同志踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维；具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。 14. 该生实习期间遵守医院的各项规章制度，在老师的教导下掌握严格各种操作技术如无菌技术、插胃管（据科室写），并很是尊重老师。将来一定是一名优秀的白衣天使。 15. 团结同事，与科室人员默契配合、并肩作战，工作兢兢业业，对销售工作能够做到应对自如。 护士长对科室护士评语（三） 1. 工作态度端正，业绩比较突出。 2. 工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵。 3. 工作技能相对较为全面，工作扎实有效，为人朴实谦逊。：勤勤恳恳，积极钻研业务，有敬业精神，努力将本职工作做好。 4. 该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真、做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习，望各位同事以以上人员为榜样，在今后的工作中，把自身的发展与公司的发展有机的结合在一起，一起创造什么什么公司辉煌的明天！ 5. 良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用；为公司创造出较好的企业效益或社会效益。 6. 工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵 7. x在我司工作期间，严格遵守我司的各种规章制度，积极主动向同事请教工作的各种知识，服从安排，踏实肯干，开拓视野，丰富了工作经验，为我司创造了更多的价值。望在以后的工作学习中更加的努力。 8. 专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。 9. 工作作风具有大局意识和组织观念，凡事以工作为重，不计个人得失，全心全意为我局服务，严格遵守各项工作制度。具有敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，讲求效率。认真遵守廉洁自律的有关规定，品行端正，廉洁奉公。 10. x同志注重政治理论学习，作为省局下派干部，能克服各种困难，创新工作方式方法，对其分管的xx、xx、计财以及全局的具体工作都提出不少建设性的意见，较好地完成了分管工作和局党组交办的各项工作任务。 11. 今年完成了公司制定的任务，态度端正。 12. 工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色 13. 思想政治素质注重政治理论学习，关心国家大事，努力提高政治理论修养，积极参加我局组织的政治活动，处处严格要求自己，思想上、行动上同党中央保持一致。 14. 精明能干、热情主动、有较强的服从意识，随时听从领导调遣，没有任何怨言。 15. 工作认真，负责；工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。

音乐建筑的声学设计指标应符合哪些规定？1.自然声-响度（对于自然声演出，足够的响度是最基本的要求；厅堂越大，音质的主观评价越受响度大小的影响；清晰度、丰满度、空间感）；2.混响时间；3.声扩散；4.声场分布（均匀度，避免厅内各处响度差别过大，或死角；Δp（分贝）不均匀度值；指标：无楼座的厅堂：在125-4000Hz覆盖频率范围内：小于6分贝；有楼座的厅堂：在125-4000Hz覆盖频率范围内：小于8分贝）；5.频率响应（指听众席某一座位上，接受到的各个频率声压级的均衡程度，关系到听闻的纯真度。指标为：63-8000的覆盖范围内各频率的声压级差小于等于10分贝）；6.早期反射声和声能比（明晰度）（早期反射声作用：提高直达声的强度和亲切感，侧向反射声可以增强空间感）；7.允许噪声级（对语言和音乐的听闻有很大的掩蔽作用，特别是低频噪声；不同音乐建筑对噪声的要求不一样；标准较高，音乐厅、歌剧院和音乐录音棚；其次，音乐演奏厅为主的多功能大厅；稍低，排练厅、琴房、音乐教室（一般允许噪声级25分贝）；8.没有音质缺陷（音质缺陷与声扩散、均匀声场是对立关系）。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

这可能是因为您的计算机感染了广告软件或嵌入式广告。您可以尝试通过以下方式解决问题：1. 安装并运行防病毒软件，扫描您的计算机，以查找并清除任何恶意软件。2. 禁用或卸载浏览器扩展程序或插件，这些插件可能会导致嵌入式广告。3. 避免访问可疑的网站和下载不可信的软件，以减少感染广告软件的风险。4. 定期清理浏览器缓存和Cookie，以保持浏览器的清洁和流畅。

当裂缝宽度不大于0.2mm 时，可采用表面密封法；当裂缝宽度大于0.3mm时，可采用嵌缝密闭法；当裂缝较深时，则应采取灌浆修补的方法。

当你看见这句话感到有一丝悲哀，叹息，温馨和感动时…你才懂得，人生就像你初见到世界的一刻，人生最美好的时刻便是回忆。

跑业务需要什么条件 　　跑业务需要什么条件，对业务员来说，业务知识和营销学知识无疑是必须掌握的，业务员具备的素质是很重要的，在推销产品之前要把自己给推销出去，以下分析跑业务需要什么条件？ 　　跑业务需要什么条件1 　　1、要有良好的思想道德素质，做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 　　2、要有扎实的市场营销知识，业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 　　3、要有吃苦耐劳的精神，作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 　　4、要有良好的口才，要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 　　5、有良好的心理承受能力 　　6、有坚定的自信心，永远不言败。 　　7、要有创新精神 　　作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 　　跑业务需要什么条件2 　　 一名业务员需要具备以下条件 　　 一、 平衡、积极的心态 　　米卢在带领中国队的时候提出过一句经典的话：态度决定一切，态度就是一种心态，不管做那一行，平衡的心态能够让你正视你遇到的困难以及得到的收获，让你始终保持一种清醒，不至于困难将你困在某一个地方，也不会被短暂的胜利冲昏头脑；积极的心态是一个人能够提升所必须的，积极的心态是战胜惰性的法宝，是向上的保证。 　　 二、对公司制度的认同 　　公司的制度是业务员开展各项业务的平台，也是业务员升迁淘汰的一种依据；但是制度是滞后的，肯定无法紧根据市场情况变化，当然也不会一成不变，这就要求合格的业务人员在公司的制度适合市场情况下，能够顺利开展，尽快的出成绩，但是在制度有偏离市场的迹象的时候，亦能够尽量的适应制度要求，并提出合理的建议帮助修改制度，使之适应市场变化。 　　 三、意志力和良好的心理素质 　　刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 　　 业务员的职业要求 　　1、根据统一要求着装。作为一名属下及员工，执行规定和要求是毫无条件可讲的。无论什么场合或是活动，只要公司（上级）对着装有统一要求，我们必须按规定去做。对公司或整体来说这是个形象问题，对个人来说这是个团队观念问题。 　　2、根据场合特点着装。商务场合应着西装，没有西装时也要讲求整洁、严整、利落。非商务场合时的着装应根据其环境、氛围、特点及自己的身份位置等因素来确定。如与同事一同外出、一同进餐等场合，穿着可稍普通，尤其是年轻点的男孩女孩，服饰活泼一点、朝气一点。 　　3、根据职业特点着装。职业、职位的不同，其穿着风格和要求也是有讲究的。着装应尽量职业化一些，一个整体之中，在着装上领导也应身先士卒，绝不能因为自己位置的不同在外在形象上与这个整体格格不入。 　　4、根据常规及人们心里着装。除统一规定外，其实对着装的审视和评定也是有其标准的。一般情况下，夏季公众场合穿凉鞋时最好要穿袜子，冬季不能穿的过于臃肿。男士头发不能过长，不留胡须或不留长胡须。女士夏季不能穿凉拖，衣着不能太花哨、尤其不能过于裸露。饰品不能滴拉蒜挂，化妆宜化淡妆，用香水时不能过于浓重。无论男士女士指甲不宜过长。 　　跑业务需要什么条件3 　　 一、自信心 　　信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。 　　要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的"信念去面对客户和消费者。 　　在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 　　 二、诚心 　　凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。 　　业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 　　 三、有心人 　　“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 　　机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 　　 四、意志力 　　刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 　　 五、良好的心理素质 　　不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 　　 六、要有执行力 　　一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 　　 七、团队合作心 　　销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

肿瘤科带教老师评语 肿瘤科带教老师评语，面对实习生准备出科，为了鼓励学生写上一段优秀的评语对他给予肯定，毕竟实习是大学最后一个课题，也是我们步入工作岗位的第一步。下面一起看看肿瘤科带教老师评语 肿瘤科带教老师评语1 1、该生在本科实习期间能严格遵守医院及科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，工作努力，在老师的带领下，能严格执行“三查七对”进行各项基本技能的常规操作，希望在以后的实习中能够更好的将书本知识运用到实际工作中，成为一名出色的卫生工作者。 2、该生实习期间遵守医院的各项规章制度,在老师的教导下严格掌握各种操作技术如无菌技术、插胃管、导尿等,对待病人亲切热情，对待工作态度严谨认真并很是尊重老师.将来一定是一名优秀的白衣天使 3、该生在我科室实习期间，学习态度积极，对待病人细心有责任心，严格遵守三查七对以及无菌操作原则，熟练掌握了各项导尿、灌肠等临床操作技术及常见病症的护理以优异的成绩完成我科室学习任务，希望在以后工作中继续努力。 4、该生实习期间遵守医院的各项规章制度,在老师的教导下严格掌握各种操作技术如无菌技术、插胃管、导尿等,对待病人亲切热情，对待工作态度严谨认真并很是尊重老师.将来一定是一名优秀的白衣使。 5、该学生严格遵守我科规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退,并能与上级医师和同学和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团结.综合素质较好,业务能力强,表现良好,服从安排,听从指挥,实习期间,爱岗敬业 6、该同学在本科实习期间，严格遵守医院及科室的各项规章制度，能理论联系实际，操作中严格执行“三查七对”，熟练掌握本科室常见疾病的护理常规，对待病人亲切热情，对待工作态度严谨认真，希望在以后的实习或工作生涯中继续努力，做一名优秀的白衣天使。 7、该生在作业治疗室实习期间，遵守纪律，服从医院及科室的安排，坚守岗位。工作积极，认真负责，对待病人热情，能够将所学知识运用到工作中，具有较为扎实的基础和理论知识，能设计不同的作业活动对患者进行治疗，操作能力强，希望在今后的工作中再接再励，更上一层楼！ 8、实习实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够举一反三能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。 9、该学生严格遵守我科规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退,并能与上级医师和同学和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团结.综合素质较好,业务能力强,表现良好,服从安排,听从指挥,实习期间,爱岗敬业,认真负责,相信会在今后的工作中取得出色的成绩. 10、该生认真负责，态度端正，在实习期间积极主动，好学好问。专业知识扎实，技巧熟，能力较强。该学生实习期间工作认真、勤奋好学、踏实肯干、在工作中遇到不懂的地方，能够虚向富有经验的前辈请教，善于思考、能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质、保量完成工作任务。同时，该学生严遵守我院的.各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。 11、该同志思想稳定，工作踏实肯干，专业理论扎实，技术熟练，服务态度好，受到医护患的一致评。非凡是在代理护士长期间，能够严格要求自己，狠抓规章制度落实，严格三查七对，杜绝了疗事故及纠纷的发生，较好的完成了护理部交给的任务。在治理工作中本着人性化的治理模式，心、爱护、体贴每一位护理人员，做到了作风民主，宽宏待人，提高了护理队伍的向心力、凝聚，激发了人员的服务热情，使小作科护理工作蒸蒸日上。 肿瘤科带教老师评语2 1. 同学待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守报社的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。 2. 你性格开朗，内秀清纯，聪明能干，热情大方，对教师彬彬有礼，对同学真诚热心。学习有主动性和自觉性，虽然有过困惑和忧虑，但最终走出低谷，学习渐入佳境，两语学习效果显著，数学再学得深入些异常是学习方法，到高中阶段女孩的抽象思维要强化，善于向他人学习，充分利用班级优生众多的优势，提升自我的竞争实力，同时以后要加强体育锻炼，提高身体素质，全力冲刺高中生活和学习，三年后你会圆了自我心中的梦。 3. 实习学生工作认真负责，虚心好学，在业务紧迫时加班加点毫无怨言。在工作中能够主动地学习和请教别人，比较仔细认真，能够完成指导教师和领导安排的工作任务。遵守公司劳动纪律，出勤率高，与同事相处和睦，能融入团队合作共事，体现出学校较高的德育和智育水平。 4. 该实习生待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。 5. 该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作进取细心踏实，能虚心理解指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。我们一齐起早贪黑，全身心投入班级管理。能较快地熟悉班情，独立妥善处理班级日常事物。热爱学生关心学生，异常注意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均居年级首位。所以深受学生爱戴。被师生一致认为是一位十分优秀的实习生。 6. 该同学在实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向各位教师请教，善于思考，能够举一反三。对于电视台节目制作流程和基本操作技巧有一个比较熟练的掌握，且能保质保量的完成每一天的实习任务，在整个实习工作中表现突出，对于别人提出的工作提议，能够虚心听取。在时间紧迫的"情景下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生勤奋努力自我控制本事强，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。 7. 工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。 8. 该同志综合素质好，业务潜力强，学习潜力强。能比较全面地掌握xxxx知识和我单位主要职能和重点工作，有较强的沟通潜力，能够胜任自身的本职工作。 5. 工作期间一贯用心主动，认真学习业务知识在很短的时间里就掌握了工作的要点与技巧，并将他们合理的运用在工作中，并能主动向老员工学习弥补自己的不足。 6. 该员工平时工作仔细认真负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有用心向上的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相关工作。 9. 工作热情，人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司思考，能够虚心理解同事给予的推荐并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评。 10. 该同志爱岗敬业，认真负责。在单位组织的各项业务学习考核中均取得了不错的成绩。能保质保量完成工作任务，在力所能及的范围内还能够协助其他同志开展各项工作。 11. 该同志思想政治素质注重政治理论学习，关心国家大事，努力提高政治理论修养，用心参加我公司组织的政治活动，处处严格要求自己，思想上行动上同党中央持续一致。 12. 工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。 13. 他工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司思考，能够虚心理解同事给予的推荐并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评。

法律分析：应急预案指面对突发事件如自然灾害、重特大事故、环境公害及人为破坏的应急管理、指挥、救援计划等。它一般应建立在综合防灾规划上。其几大重要子系统为：完善的应急组织管理指挥系统；强有力的应急工程救援保障体系；综合协调、应对自如的相互支持系统；充分备灾的保障供应体系；体现综合救援的应急队伍等。法律依据：《国务院有关部门和单位制定和修订突发公共事件应急预案框架指南》(1)总则:说明编制预案的目的、工作原则、编制依据、适用范围等。(2)组织指挥体系及职责:明确各组织机构的职责、权利和义务，以突发事故应急响应全过程为主线，明确事故发生、报警、响应、结束、善后处理处置等环节的主管部门与协作部门；以应急准备及保障机构为支线，明确各参与部门的职责。(3)预警和预防机制:包括信息监测与报告，预警预防行动，预警支持系统，预警级别及发布(建议分为四级预警)。(4)应急响应:包括分级响应程序(原则上按一般、较大、重大、特别重大四级启动相应预案)，信息共享和处理，通讯，指挥和协调，紧急处置，应急人员的安全防护，群众的安全防护，社会力量动员与参与，事故调查分析、检测与后果评估，新闻报道，应急结束等11个要素。(5)后期处置:包括善后处置、社会救助、保险、事故调查报告和经验教训总结及改进建议。(6)保障措施:包括通信与信息保障，应急支援与装备保障，技术储备与保障，宣传、培训和演习，监督检查等。

学习雷锋的日子是每年的3月12号。

　　教师是辛勤的园丁，精心培育幼小的花苗;是勤劳的蜜蜂，酿造美味无比的蜜。下面是我精心推荐的，希望你能有所感触! 　　篇一 　　提升教师教学能力,扮演好教师新角色 　　【摘 要】随着课程改革在各类学校的全面推进，这种全新的教学模式对职业学校产生了重大的影响，专业教师也逐渐被赋予多元角色和多重使命。作为一名职业学校的教师，应积极转变教育理念，提升教学能力，并对自身角色进行科学定位。 　　【关键词】教学能力 教师 角色 　　【中图分类号】G451 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810***2013***11-0168-02 　　近年来，中国职业教育规模从小到大，取得了长足发展，基本也形成了自己的体系，并积累了许多宝贵经验，为进一步发展奠定了良好的基础。随着我国经济的快速发展，企业对技能型人才的需求急剧增加，对中职教育人才培养也提出了更高的要求。人才培养要由教师来完成，教师是决定人才培养质量最根本的因素。需要教师既能从事理论教学，也能从事实践教学;既能教学，也能参与工程实践，解决一线生产中的技术问题。 　　同时，在新的课程改革形势下，教育思想注重“以人为本”，更注重培养学生的学习能力和开发学生的智力，也越来越重视教师在教学中的主导作用和学生在学习中的主体地位，教学改革的视线也不再仅仅限于认知领域，更注重教学中的一种重要的非智慧因素——情感，即让师生在和谐愉快的教学环境中轻松地教，快乐地学。“寓教于乐”就是情感教学原则体系中的一个核心原则。而教师作为施教的主体，作为具体教育教学的实施者和组织者，在新的教育理念下，就应善于转变自身的角色，在教学中操纵各种教学变数，使教学在学生乐于接受、乐于学习的状态中进行。教学的艺术使双方都感到是“愉快的艺术”，教学舞台应是一个“快乐的场所”。 　　然而，特别是这些年，职业教育大发展，很多教师是从学校毕业后直接上讲台，大多数教师的实践工作年限偏少。尤其是青年教师大多缺乏专业实践经验和必备的专业技能，实际经验丰富和操作技能高超的骨干教师严重匮乏。而从企业聘请来的老教师或技术人员一般从事基础教学或传授比较过时的技术，理论和实际操作之间未能很好地衔接，大部分教师的实践能力和动手能力是在教学中边教边积累的，这种模式单靠自身参悟，缺乏系统培训，在很大程度上影响了教师实践能力的提升。在新课改的环境下，如何快速提升教师的教学能力，如何让教师扮演好新的角色，成为各级教育部门亟待解决的大问题。 　　一 多方给力，提升教师的教学能力 　　1.学校给力——提升教师理论水平 　　中职院校教师队伍的建设，应着重建立专业负责人制度，完善师资动态管理机制，努力打造一支以专业带头人为引领、骨干教师为主体、专兼结合的高素质师资队伍。同时，学校应努力创造满足教师取得一系列技术职称的工作环境，着力提升双师素质，提高双师比例，在教育教学水平、科研能力和实践能力等方面满足中职教育人才培养的需要。尤为重要的是，学校要完善培养激励机制，制订和实施梯次培养计划，全面构建高素质的教师队伍。通过参与省市级科研课题研究，提升骨干教师的学术水平。积极组织骨干教师参加国内的行业专项培训与资格认证。建立激励机制，鼓励骨干教师撰写学术论文，从而带动中等职业专任教师队伍的建设与教学的长足发展，形成专任教师的梯队培养体系。 　　2.企业给力——提升教师技能水平 　　立足企业，加强教师到企业实践是职业院校教师技能教学能力提升的有效途径，教师到企业实践不仅仅是为了加强教师的实践动手能力，更重要的是让教师通过实践体验明白企业的需求，从而知道教什么给学生以及怎么教的问题，改变职业教育的教学思维方式，结合企业生产实际和用人标准，不断完善教学方案，改进教学方法，解决教学中存在的问题。 　　二 科学定位，扮演好教师新角色 　　传统的教学中教师角色可以归纳为知识学习指导者、文化知识传授者、课程教材执行者、教育教学管理者，而在当前的时代背景下教师的地位、身份等诸多方面都发生了全新的变化，教师原有的角色也不断地被解构、被消除、被更换，而整合为新的角色，课改视域下的教师的角色可以归纳为未来生活设计者、知识体系建构者、课程教学研究者、人际关系艺术家。只有给教师进行科学定位，将教师这一角色扮演好，才意味着它的真正功能将更加凸显出来。教师的角色扮演可以归纳为以下几点： 　　1.教师是编导，学生是演员 　　“什么是好的教育?有系统地给学生以机会，让他们自己去发现事情。”这是斯宾塞***Spencer***的至理名言。教师在整个过程中扮演着监控和咨询的“编导”角色，其责任在于设计一个合理巧妙的实验专案——学习性工作任务，使得学生能够在操作中学到知识。深知本地区域经济的特点，并对劳动力市场需求有一定的了解，根据其需求对专业课程设定相应课程标准及授课内容，以学生为本位，因材施教，巧妙设计教学过程，激发“演员”的内在潜质，以期将其培养成为适应本区域行业发展的合格职业人才。 　　2.教师是学生学习活动的组织者 　　在行动导向教学中，资讯的获取过程不是无序的，它是在教师的有效组织下借助各种学习活动有序地展开的，其中“小组学习”是行动导向教学最基本的组织形式和活动方式。习惯了传统课堂教学的学生，面对新的学习任务和学习情境，往往不知所措。教师根据学生已有的知识能力状况进行融合，合理划分“学习小组”，开展有效的分工与合作，指导学生有序地开展“小组学习”活动，指导学生有效地获取资讯。教师在整个过程中负责大方向的掌控，是一名组织者，而学生是执行者。 　　3.教师是学生学习过程的引导者 　　问题只有一个，而解决问题的办法却是多种多样的。在教学过程中，教师的主要任务是营造学习氛围，要引导学生找方法，不能限制他们的思维扩充套件。学生在完成工作任务过程中遇到问题时，教师应给予具体的帮助或提出一些专业的意见和建议，扮演好学生学习引导者的角色。 　　4.教师是学生学习能力的培养者 　　现代科学知识数量多且发展快，学生获得知识资讯的渠道多样化，使教师在传授知识方面的职能变得复杂化，不再是只传授现成的教科书上的知识，而是要指导学生如何获取自己所需要的知识，掌握获取知识的工具和根据需要去处理资讯的方法，即要“授之以渔”。教师再也不能把知识传授作为自己的主要任务和目的，而应成为学生学习的激发者、辅导者、各种能力和积极个性的培养者，把教学的重心放在促进学生“学”上，从而真正实现教是为了不教。 　　5.教师是学生技术技能的培养者 　　职业教育的毕业生只有掌握专业技术和熟练的技能，才能胜任就业岗位，这是职业教育的本质要求。社会对人才的需求又是多种多样的，培养学生的时候就应该有所侧重，有所分工。有关专家以生产或工作活动的过程和目的为标准，将社会所需的人才型别大致分为学术型、工程型、技术型和技能型四种。不同型别的人才，对人的素质和能力的要求也是不同的，这就要求专业教师针对不同型别的教育拥有一个明确的定位，在教学的过程中坚持以技术、技能为核心，以理论与实践结合为途径，以职业岗位要求为考核标准来主导和组织教学。 　　三 结束语 　　教师的教学能力是教师进行有效教学的基础，也是教师进行高效教学的前提。教学能力是衡量教师专业成熟度的重要尺度，是实现教师人生价值的前提基础，是提升教育质量的关键。职业学校教师的教学能力具有更丰富、更复杂、更专业的特点，学校与企业共同提升教师的教学能力，促进教师扮演好新角色。总之，在教师主导学生主体的原则下，教师应在提升自身教学能力的基础上，更专注自身角色的转变，以适应更高的教学要求，营造寓教于乐的教学氛围，培养学生良好的自主学习能力和创造力。 　　参考文献 　　[1]张秋勤.职校课改背景下语文教师的角色定位[J].职教通讯，2007***1*** 　　[2]贾厚林.职业教育课程改革中专家型教师智慧结构的塑造[J].职教通讯，2008***4*** 　　[3]石伟平、徐国庆.职业教育课程开发技术[M].上海：上海教育出版社，2006 　　[4]瞿光唐、周海波.职校教师教育科研二题[J].职教通讯，2003***1*** 　　[5]刘畅.中国教育理论参考[M].北京：国家行政学院出版社，2009 点选下页还有更多>>>

　　一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，不妨坐下来好好写写工作总结吧！那么工作总结的格式，你掌握了吗？下面是我收集整理的自然灾害工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　自然灾害工作总结1 　　近年来，我局按照区应急办的要求，结合民政救灾工作实际，以防灾减灾和灾后救助为重点，扎实做好全区自然灾害应急工作。现将情况汇报如下： 　　一、基本情况 　　1、以自然灾害救助工作为重点，扎实做好灾后应急处置。我局主动与区应办和减灾委成员单位会商，共享灾情信息，按时报送灾情分析报告。三年来我区共遭受7次较大强度洪涝灾害，造成约2万人（次）受灾，直接经济损失达6千万元，共下拨救灾款物400余万元，救助灾民2万余人（次），恢复重建倒损房屋174户366间。最大限度地保障了灾区群众的基本生活，维护了社会稳定。 　　2、以防灾减灾示范社区创建活动为契机，进一步提升防灾减灾能力建设。区民政局在全区开展了防灾减灾示范社区创建活动，街办谭家河、艾家镇大栗树、联棚乡长岭、土城乡车溪先后获得全国防灾减灾示范社区称号。今年又在桥边镇双堰口村开展了全国防灾减灾示范社区创建活动。 　　3、以自然灾害应急预案为中心，逐步健全自然灾害应急救助指挥体系。区民政局重新修订了自然灾害应急预案，明确了减灾委成员单位的职责，同时在每年“5、12“期间，组织相关成员单位在全区范围内开展了各类灾害应急演练活动和大型的防灾减灾宣传，有效地提升了减灾成员单位的综合应急反应能力和辖区村（居）民防灾减灾意识。并建立了覆盖区、乡、村三级的灾害信息员队伍，每年进行一次大规模的培训，提升我区自然灾害应急队伍快速反应能力。 　　4、以救灾装备建设和物资储备为保障，着力提升民政救灾应急工作的水平，区民政局先后配备了救灾专用电脑、摄像机、相机，购买了救灾专用车辆，为全区各乡镇民政救灾专干配发了报灾终端和专用笔记本电脑。同时为了应对突发的自然灾害，批量采购了易于保存的"棉衣被用于应急储备。 　　5、以党委、政府支持为依靠，强化民政救灾资金保障。我局在区委、政府的关心支持下，将救灾应急专项经费纳入了区级财政预算，使救灾应急工作得到有效的财力支撑，救灾应急工作水平不断提升。 　　二、存在的问题 　　1、由于我区属农业大区，自然灾害应急处置范围广，难度大，而救灾股人员配备严重不足，仅1名工作人员且同时身兼多项工作，已不能适应现代化的救灾应急处置工作。 　　2、由于我区土坯房基数较大，因灾倒损房恢复重建任务重，按照《自然灾害救助条例》关于救灾资金分担的原则，我区因财力不足，未能足额纳入区级财政预算，因此灾后救助的标准不高。 　　三、建议 　　1、建议配备救灾应急工作专职人员，以现代高科技手段为依托，逐步培养适应现代化灾害应急工作的专业人员。 　　2、建议在区政财财力许可的情况下，逐步落实自然灾害救助资金，制定符合本区实际的救助标准。 　　自然灾害工作总结2 　　我们认真贯彻落实局文件精神，树立安全为重重之重的原则，落实排查任务。做到目标明确、任务具体、责任到人，确保安全隐患早发现、能发现、早治理、严治理。做好自然灾害隐患排查治理工作，防范自然灾害，加强安全生产。 　　我们枕头坝项目部认真贯彻执行电建集团、股份公司及公司有关自然灾害及分包商安全管理的文件精神，认真组织本项目部开展对相关文件及工作要求的学习，深刻领会文件精神与工作指示，开展相关安全工作。 　　项目部立即成立以安全生产第一责任人包志军为组长的汛期安全生产工作领导小组，加强对汛期安全生产工作的指导和检查，进一步加强汛期安全生产工作的领导，明确各级人员安全职责及工作分工。各工作人员认真履行职责，落实局文件精神。我项目部逐级落实岗位责任制，周密部署，制定各项安全度汛方案，加强对易发生泥石流、山体滑坡等生产、生活区域地质灾害隐患点的安全风险分析和评估，制订切实可行的防范措施，确保生产、生活区域安全。 　　项目部以自然灾害防治为重点，全面开展工程项目隐患排渣治理。立即对重点监控项目开展自然灾害防治专项安全检查，立即组织开展自然灾害隐患自查自改工作，确保工程安全有序的施工。 　　1、全面排查项目生产、办公、生活营地及人员密集场所是否进行了安全评估，是否存在泥石流、洪水、滑坡、崩塌、落石等自然灾害隐患，消防措施是否符合规范要求。 　　2、全面排查脚手架、高边坡、地下工程等危险性较大的施工作业是否制订专项安全技术措施，措施是否报批，是否进行安全技术交底，安全技术措施是否落实。 　　3、全面排查项目交通车辆的车况是否完好，配置是否符合安全要求，是否存在无证驾驶、疲劳驾驶、违章载人等违法违规现象，场区道路是否完好，场区道路交通标示是否齐全，现场道路安全警示、防护设施等是否齐全有效。 　　4、全面排查施工机械、尤其是特种设备的维护、保养、检验、使用情况，是否严格按照规章、规定和操作手册使用。 　　5、全面排查施工现场安全标志、标识等是否齐全，安全通道是否畅通，安全防护设施和个人劳动防护用品是否有效。 　　6、全面排查各类事故，特别是自然灾害的预警、预报、避险、逃生及应急预案和防灾的宣传、培训、演练是否落实到位。 　　立即对分包商陕西振兴有限公司(陕西振兴)进行了专项安全检查，并要求陕西振兴对本公司进行专项自查自改工作。重点检查了陕西振兴公司的管理制度建立及执行情况；监督、检查及考核情况；安全费用投入情况；技术管理、指导及措施落实情况；安全教育培训情况；营地安全管理情况；备案及信息报送情况；总结材料经本项目部安全生产第一责任人包志军签字确认，上报公司安全环保部。加强对陕西振兴的管理，系统性的分析和研究在陕西振兴管理中存在的问题，各建设项目要加强在资质审查、能力评估、合同签订、人员构成、成本控制、安全质量等方面的综合管理和控制，不断提升综合管理能力。将陕西振兴的管理纳入到自身管理体系范围内，将陕西振兴的生活营地布置等事项统筹在项目建设的整体策划中。强化施工现场分包员工的安全教育培训，强化分包现场安全投入，统一检查和评价，严格奖惩，切实将各项安全管理要求落实到位。 　　项目部认真学习及执行局关于防治自然灾害相应措施；建立自然灾害检测预警机制，加强有关自然灾害的应急宣传、培训及演练；进一步完善预防自然灾害施工管理及技术保障；检查汛期施工现场安全防护警示标志配备，排查与治理生活营区及施工现场自然灾害隐患。 　　自然灾害工作总结3 　　为切实做好汛期安全生产，严密防范洪水、滑坡、泥石流等自然灾害引发的安全事故，工局严格贯彻执行公司按照--转发《关于切实加强汛期安全生产与自然灾害防范工作》的通知的要求，开展了防范自然灾害的工作，并建立汛期安全值班记录制度，以确保羊曲施工局汛期安全生产，现将工作开展情况总结如下： 　　一、领导高度重视，周密部署防范工作，确保汛期安全 　　1、把防洪度汛工作作为汛期头等大事来抓，坚持安全第一、预防为主、统筹布置、应急有备、全力抢险、坚持不侥幸、不麻痹的防洪度汛原则，下发施工局技[XX]08号《XX防汛计划措施》，积极落实防洪渡汛的施工组织措施、技术方案、应急预案、物资设备等各项工作。 　　2、成立防洪度汛工作领导小组： 　　组长： 　　副组长： 　　成员： 　　领导小组办公室设在。 　　3、为使防洪度汛工作做到更有效、更彻底，遇到险情能及时得到联系，特建立防洪度汛值班制，值班人员如下表：20XX年防汛领导值班表。 　　二、教育培训及应急措施情况 　　1、施工局开展汛期专项安全教育共计2次（防洪度汛的桌面演练及预案演练），做到安全教育全员覆盖，使所有人员了解自然灾害防范、避险等常识，提高员工辨识地质灾害的能力，增强防范意识，同时施工局要求从业人员积极做好配合，听从指挥，统一安排，齐心协力团结抗洪。 　　2、加大防汛安全生产的投入，提前落实防汛物资、设备及相关防范措施；建立防汛抢险队伍，设立防汛专用车辆，完善预警工作机制，同时加强当地气象的变化情况，及时掌握天气趋势变化的信息，做出灵敏反应；建立汛期气象信息登记记录制度，密切关注气象预报，针对海南州气象变化情况，落实应急防范措施；完善应急预案，并向各各厂队印发了《XX年防洪度汛应急预案》，加强应急演练，做好各项应急准备工作，力争在最短时间内做到组织领导到位、救援人员到位、技术指导到位、物资装备到位、妥善处置事故，最大限度减少损失，确保汛期各类生产安全事故能得到及时、有力、有效处置。 　　三、隐患排查、整改情况 　　1、根据文件要求针对本单位可能由洪水等自然灾害引发生产安全事故的风险进行全面分析和评估，明确重点防范区域，制定有效防范应对方案和措施。 　　2、按照早准备、早落实的原则，针对本单位实际情况，全面、深入、细致地开展防汛隐患排查工作，及时消除可能引发生产安全事故的隐患。对于查出的隐患和问题明确专人负责督办，限期整改、确保尽快治理。 　　3、抓住汛期隐患排查工作的重点，如路基防护、排水沟、截水沟、涵洞排水、山体滑及泥石流等部位；检查并做好汛期安全行车措施；施工局对周围存在洪水、山体滑坡、坍塌和泥石流等受灾害威胁的物资存放地、宿营地提前进行检查并采取相关防护措施；全面开展对深基坑，桥面，拌合站的检查，以确保符合要求。 　　4、就排查出的安全问题及隐患均做到治理方案、责任、时限、经费和预案五落实，确保各类隐患得到及时整治，同时加强对重点部位的监控、预控，确保险情发生时能及时撤离人员。 　　四、下一步工作要求 　　下一步工作将继续加大现场隐患排查整治力度，加强监控和监测，加强巡视与检查，加强防控。针对情况变化，采取有效的防范措施，确保隐患处于受控状态，避免事故的发生。

(1)优势分析个人优势是求职就业制胜的法宝。我们要找出自己与众不同的地方，形成鲜明的自我定位，在招聘者面前亮出一个独特的招牌，让自己的价值更好地为招聘单位所认识。专业也许在未来的工作中并不起多大作用，但在一定程度上决定你的职业方向，因而尽自己最大努力学好专业课程是职业规划的前提条件之一，要善于从中总结，真正化为自己的智慧;而知识面的合理构成则会符合社会对复合型人才的需要。(2)劣势分析很多人都不喜欢直面自己的缺点和短处。讳疾忌医，是许多人的通玻其实，劣势并不总是一无是处。知道自己的劣势，不至于使自己盲目自信，趾高气扬;分析自己的劣势，不至于使自己因为劣势而无端自卑，垂头丧气。与优势分析相似，劣势可从以下角度进行分析：知识不足。无法想像一个什么都不懂的人能为企业带来效益。俗话说“活到老，学到老”，而你尚且年轻，亡羊补牢，犹未晚也。性格弱点。一个独立性强的人会很难与他人默契合作，而一个优柔寡断的人绝难担当企业管理者的重任。卡耐基曾说，人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的办法，使自我趋于完善。经验缺乏。也许曾多次失败，就是找不到成功的捷径;需要你做某项工作，而之前从未接触过，这都说明经历的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到，而一味地不懂装懂。

中国传媒大学动画专业的课程安排包括以下几个方面：1. 动画制作课程，包括动画原理、动画制作、角色设计、场景设计等。2. 中外动画史，动画概论等理论课程。3. 计算机多媒体技术，摄影基础等技术支持课程。4. 动画策划，动画剧本写作等创意课程。5. 分镜头剧本设计，动画后期合成等制作流程课程。6. 动画项目推广，动画周边产品等市场营销课程。总的来说，中传动画专业的课程安排既注重动画制作的技术和创意，也注重动画市场的营销和推广，旨在培养全面的动画人才。

人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。（通本做“故心人”，娱园本做“故人心”。）骊山语罢清宵半，夜雨霖铃终不怨。（通本做“雨罢”。娱园本做“语罢”。）何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。该诗被收录于《饮水词》出自纳兰性德《木兰花令拟古决绝词柬友》全篇。注释人生二句意思是说“与意中人相处，如果不能像刚刚相识的时候美好而又淡然，或者后来又产生了怨恨、埋怨，那么一切还是停留在初见时的美好为好”。何事句：此用汉班婕妤被弃典故。班婕妤为汉成帝妃，被赵飞燕与合德谗害，退居冷宫，后有诗《怨歌行》，以秋扇为喻抒发被弃之怨情。南北朝梁刘孝绰《班婕妤怨》诗又点明“妾身似秋扇”，后遂以秋扇见捐喻女子被弃。这里是说本应当相亲相爱，但却成了今日的相离相弃。等闲二句意思是说如今轻易地变了心，却反而说情人间就是容易变心的。故人，指情人。骊山二句《太真外传》载，唐明皇与杨玉环曾于七月七日夜，在骊山华清宫长生殿里盟誓，愿世世为夫妻。白居易《长恨歌》：“在天愿作比翼鸟，在地愿作连理枝。”对此作了生动的描写。后安史乱起，明皇入蜀，于马嵬坡赐死杨玉环。杨死前云：“妾诚负国恩，死无恨矣。”又，明皇此后于途中闻雨声、铃声而悲伤，遂作《雨霖铃》曲以寄哀思。这里借用此典说即使是最后作决绝之别，也不生怨。参见《浣溪沙》(凤髻抛残秋草生)“讲解”。何如二句化用唐李商隐《马嵬》：“如何四纪为天子，不及卢家有莫愁”之句意。薄幸，薄情。锦衣郎，指唐明皇。又，意谓怎比得上当年的唐明皇呢，他总还是与杨玉环有过比翼鸟、连理枝的誓愿!意思是纵死而分离，也还是刻骨地念念不忘旧情。亦可通。连起来，意中人相处若总像刚刚相识的时候，是那样的甜蜜，那样的温馨，那样的深情和快乐。但你我本应当相亲相爱，又怎么会成了今日的相离相弃？如今轻易地变了心，你却反而说情人间就是容易变心的。我与你就像唐明皇与杨玉环那样，在长生殿起过生死不相离的誓言，却又最终作决绝之别，也不生怨。但你又怎比得上当年的唐明皇呢，他总还是与杨玉环有过比翼鸟、连理枝的誓愿。讲解此调原为唐教坊曲，后用为词牌。始见《花间集》韦庄词。有不同体格，俱为双调。但《太和正音谱》谓：《花间集》载《木兰花》、《玉楼春》两调，其七字八句者为《玉楼春》体。故本首是为此体，共五十六字。上、下片除第三句外，余则皆押仄声韵。词题说这是一首拟古之作，其所拟之《决绝词》本是古诗中的一种，是以女子的口吻控诉男子的薄情，从而表态与之决绝。如古辞《白头吟》：“闻君有两意，故来相决绝。”唐元稹有《古决绝词》三首等。这里的拟作是借用汉唐典故而抒发“闺怨”之情。词情哀怨凄惋（婉），屈曲缠绵。汪刻本于词题“拟古决绝词”后有“柬友”二字，由此而论，则这“闺怨”便是一种假托了，这怨情的背后，似乎更有着深层的痛楚，无非借闺怨作隐约的表达罢了。故有人以为此篇是别有隐情，无非是借失恋女子的口吻，谴责那负心的锦衣郎的。但更多的我个人认为是纳兰对于“人生若只如初见”这种高尚爱情之向往，对于“何事秋风悲画扇……”这种爱情之抵制与厌恶。

一、心中有爱。好教师，心中要有爱，这种爱不仅是对工作的热爱，更是对学生的关爱。 用真爱去关心学生。对“好学生”关爱备至，而对“差学生”更应加倍的关爱与呵护。用爱去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活、品德上每一个闪光点，加以充分的肯定和激励，让他们感到温暖，增强自信，缩小师生间心灵上的距离，使他们把教师当成知心朋友。融洽的师生关系可提高学生的学习效率，从而产生对教师的信任感，尊敬感。所以一个好老师首先要具备的就是仁爱之心。要能从学生成长的出发，关注学生学习品质的形成，要成为学生学习的朋友，学习的知己，成为学生生命成长的同行者，领路者和鼓励者。2二、提升素质 俗话说：“活到老，学到老。”要给学生一杯水，自己必须先有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至必须有一河的活水。这就要求我们不断学习，具备扎实的专业基础知识和渊博的文化知识。教师的专业知识是教书育人的资本，是将学生培养成才的必备条件，是教师必备的业务素质。只有这样才能培养出高素质的对社会有用的人才。此外，教师更应具有渊博的知识。渊博的知识能有益于增强教学效果，满足学生的求知欲，也是适应现代社会科技不断发展的需要。作为教师，平时应尽可能多的了解各方面的知识，以满足学生的好奇心，成为学生的良师益友，用自己的知识感染学生，使教学过程逐渐成为师生交流，共同发展的互动过程。3三、勇于创新做一个好教师应该具有独特的教学艺术，教学艺术直接关系到学生学习的兴趣和效率，新的课程标准要求我们教师必须树立以人为本的教育理念，一名好教师一定会给孩子营造一个有诗意的课堂，使教学成为师生生命发展的载体，焕发师生生命的活力，塑造学生完整健全的人格。在这样的课堂里，师生民主平等；知识是师生互动生成的；学生成绩的评价是全方位的、立体的、运动的。 要成为一名好教师还应不断地改革创新，只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐。

科室对进修人员评语意见：xx同志积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。实习是每个医学生必要不可缺少的学习阶段，作为一个在临床经验上十分欠缺的初学者，除了自己的带教老师外，病房其他的医师、护士和患者本人都是值得请教的老师。因此，我保持谦虚、认真的学习态度，积极参加病房所有的学习、医疗、讨论等活动，从最基本的查体、病程记录做起，逐步磨砺自己。

自然灾害救助工作实行各级人民政府行政领导负责制，具体如下：1、国家减灾委员会负责组织、领导全国的自然灾害救助工作，协调开展重大自然灾害救助活动。国务院民政部门负责全国的自然灾害救助工作，承担国家减灾委员会的具体工作。国务院有关部门按照各自职责做好全国的自然灾害救助相关工作；2、县级以上地方人民政府或者人民政府的自然灾害救助应急综合协调机构，组织、协调本行政区域的自然灾害救助工作。县级以上地方人民政府民政部门负责本行政区域的自然灾害救助工作。县级以上地方人民政府有关部门按照各自职责做好本行政区域的自然灾害救助相关工作；3、自然灾害救助工作遵循以人为本、政府主导、分级管理、社会互助、灾民自救的原则。法律依据《自然灾害救助条例》第八条 县级以上地方人民政府及其有关部门应当根据有关法律、法规、规章，上级人民政府及其有关部门的应急预案以及本行政区域的自然灾害风险调查情况，制定相应的自然灾害救助应急预案。自然灾害救助应急预案应当包括下列内容：（一）自然灾害救助应急组织指挥体系及其职责；（二）自然灾害救助应急队伍；（三）自然灾害救助应急资金、物资、设备；（四）自然灾害的预警预报和灾情信息的报告、处理；（五）自然灾害救助应急响应的等级和相应措施；（六）灾后应急救助和居民住房恢复重建措施。第十条 国家建立自然灾害救助物资储备制度，由国务院民政部门分别会同国务院财政部门、发展改革部门制定全国自然灾害救助物资储备规划和储备库规划，并组织实施。设区的市级以上人民政府和自然灾害多发、易发地区的县级人民政府应当根据自然灾害特点、居民人口数量和分布等情况，按照布局合理、规模适度的原则，设立自然灾害救助物资储备库。

看看这边哦，不错的呢，毕竟互联网it学校

大学生个人表现自我评价（精选6篇） 　　在日常学习、工作和生活中，我们常常要写自我评价，自我评价是进行自我教育、自我完善的重要途径之一。如何写自我评价才合适呢？以下是我为大家整理的大学生个人表现自我评价（精选6篇），希望对大家有所帮助。 　　大学生个人表现自我评价1 　　大一的逝去迎来的是大二的到来，在新的这个学期里，我用心端正思想态度，改变学习方法，调整生活规律，较快较好的适应了新的学习生活氛围和环境，使自己的大二生活充实而有好处。作为祖国的未来和期望，我应当从我做起，从此刻做起。在思想上用心追求上进，明辨是非；在学习上刻苦努力，精益求精；在生活上勤俭节约，节约水电，不攀比；在工作岗位上热心为同学服务，大胆创新；在行动上讲礼貌，守纪律，遵守社会公德和校规校纪。让我们用心行动起来，努力学习科学文化知识，树立正确的世界观、人生观和价值观。弘扬社会主义荣辱观，共建社会主义思想道德新风尚，为构建社会主义和谐社会贡献力量。 　　这学年在xx班担任班长的工作，在工作期间，我用心履行自己的职责，尽自己所能当好班长，为班上的同学服务，有务必的奉献精神。所做的工作包括，成功组织同学们春游秋游，成功申请优秀班群众，尽潜力搞好每一次的团日活动。我还用心与辅导员沟通，起到了连接辅导员和同学的作用。另外，尽力的帮忙其他干部的工作，让整个班群众的工作井井有条。 　　学习方面：功课学习，比去年有了务必的进步，学到了务必的专业知识，专业素养增强！另外，还坚持练习吉他和篮球，两项均有明显的进步。 　　其他方面：社团活动，加入了音乐协会，并担任协会的外联部长，主持协会的外联工作。社会实践方面，暑期和高中同学一齐回家乡搞补习班，自己从中学到了很多丰富的社会知识，更清楚的了解自己的潜力，也提升了自己的潜力！ 　　丰富多彩的校园活动是一个展示自己的舞台。在这一学年中，我不仅仅仅用心参与的广播操、太极拳等全校群众活动，还参加了院迎新晚会、校园歌手大赛、元旦晚会、xx多所高校联合举行的环保义演……众多文艺活动。在“xx杯”xx大学辩论赛上，更有突出表现，获得了“决赛最佳辩手”的证书和奖金。在女排比赛中，我作为最年轻的教练带领院女排取得了全校第三的优异成绩，在男排比赛中，我又作为场上队长带领球队顽强拼搏，展现了学院的风采。 　　“大学之道，在民明德，在新民，在止于至善。”我不能满足于精彩的大一，更要在今后的学习、生活、工作中提高自己，充实自己，完善自己，展示自己！ 　　大学生个人表现自我评价2 　　随着大学生活的结束，我在一步一步走向成熟，我是一个比较内向的学生，但是很热爱学习，无论何时你看到的我总是一个学习努力，积极探索，不怕困难的人。我对待学习一丝不苟，端正的学习态度是我有很好的精神面貌，受到老师和同学的一致好评。本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常积极参加班级及学校组织的各种活动。 　　大学里我学到了很多书本上学不到的知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。 　　积极参加各项活动，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。本人有较强的实践能力和组织能力学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的"机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。 　　大学生个人表现自我评价3 　　大学四年生活即将随着我的成长而慢慢逝去，回顾这丰富多彩的四年学习生活，我已在老师的辛勤培育下成长为一名品学兼优的合格大学生了，这些日子将永远铭记在我心中。这四年在学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾四年来的学习，工作及生活，做自我评价如下： 　　我的性格属于活泼开朗型却又不失谦虚稳重，充满活力，待人真诚热情·有较强的能力、实际动手能力、团队协作精神和沟通交际能力，凡事能吃苦耐劳，适应性与应变性都很强。 　　在学习上，我信仰活到老学到老是人生的使命，因而对专业知识的渴求，对实践的自我要求，都彰显了我的好学态度。经过不断地努力，我圆满的完成了本专业课程，并取得了计算机和英语等级考试证，还在课余时间涉猎了大量解剖学、心里学、营养学等等一系列与专业靠边的知识，相信在以后理论与实践结合的过程中定能有更出色的表现。 　　在生活中，我有着广泛的爱好：健身的各项活动，刺激的各种冒险活动，休闲的各地驴友组团……大学生活可谓多姿多彩。同时我也是一个独立的人，在校期间各类兼职勤奋肯干、吃苦耐劳，在赚取生活费的同时学到了怎样在当今弱肉强食的社会中生存，明白了许多为人处世的道理，这对我的人生来说是一笔不小的财富，有助于在未来迎接新挑战更能游刃有余。 　　两年的校园生活和一年的社会实践让我不断的挑战自我、充实自我，为人生书写了华丽的篇章。面对过去，只能思考评价；面对现在，便要努力拼搏；面对未来，我期待并时刻准备迎接挑战。 　　大学生个人表现自我评价4 　　大学三年转眼即逝，回首往事仍历历在目。在大学三年的时间里，我享受过成功的甜蜜，品尝过失败的苦楚，生活的种种，都将我历练，让我从一个青涩，鲁莽的中学生，蜕变成一个成熟，内敛的大学生。使我能够在以后的人生道路上，走得更加平稳；面对生活的挫折时，知道该怎样去应对。下面是我毕业的自我鉴定。 　　学习上，我有较强的自学能力，勤于钻研，肯思考，合理安排好学习时间，理解能力强，思维敏捷，对问题有独到的见解，学习中摸索出一套符合自己的学习方法，脚踏实地，循序渐进，精益求精，学习效率高，三年来学习成绩优异。 　　生活中，积极参加体育锻炼，体育体锻达标，擅打篮球，多次参加篮球比赛，为班级争光。这也极大地提高了我与同学之间的团结协调能力，跟同学相处融洽、和谐。 似水流年，我将永远记信高中生活中的汗水与泪水，成功与希望！ 　　大学的生活即将要结束了，心里当然会有很多的不舍得。不舍得读了两年的大学，不舍得大学里的老师和同学，不舍得同居了两年的舍友等。因此我会更加珍惜剩下的日子。在这两年里，自己积极过也努力过，并积极参与学校的活动，使自己增长了见识，提高了自身素质，锻炼了自我能力，在各方面都有很大的提高。在以后的日子里，做得好的我会继续发扬，做不好的我会努力去改进自己。我会更加严格地要求自己，努力做到最好。为未来的生活打下坚定地基础，向着自己的理想奋斗前进！ 　　大学生个人表现自我评价5 　　在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。以下是我的自我评价。 　　我认真端正学习目的、学习态度，系统全面地学习了嵌入式技术专业的理论基础知识，熟悉电子电路及各种电路设计软件等。我努力认真地学好每一门功课，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力，比如我会经常的去图书馆看下其它方面的书等。 　　自入校以来，我一直在班上担任的是班长，在此期间，积极主动地为同学服务，有意识地协调好班上同学之间的关系，能积极的配合辅导员老师的工作，积极的开展班级各种活动，能很好增强了班级的凝聚力，也增进了同学们间的友谊，得到了老师和同学们的一致好评。在系学生会里我担任的是外联部部长，在这期间，我积极的配合系领导各项学生工作，使学生会各部门更好的合作搞好学生工作，也得到系领导的肯定。在大学几年里，我年年都获得了优秀学生干部的荣誉称号。 　　此外，我还注重自己能力的培养，积极参加学院组织的各项活动和社会实践，如院校的合唱比赛等等。在参加活动的过程中使我增强了团队精神和集体荣誉感。在大学放暑假期间，参加社会实践活动，比如在大一暑假我去电子厂做质检等。为今后的工作积累了一定的经验，最大程度上提升自己各方面素质。 　　学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学。我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学院、系组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。 　　现在我拥有年轻和知识，我可以用热情和活力，自信和学识来克服毕业后生活和工作中的各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，管理能力去完成今后的美丽人生！ 　　大学生个人表现自我评价6 　　本人沟通能力强，善于接受新事物。是一个开朗乐观，勤奋好学，有强烈责任感和进取心的人，一直以来我都非常认真地对待自己的生活和学习，做事勤奋诚恳，自信上进，喜欢交往，致学以用。在学习方面：专业基础扎实，虚心，好学钻研，努力提高自身素质，善于接受新鲜事物，善于学习新兴技术和新的方法。心理方面：自我调节能力较好，有耐受。个人亲和力较好，善于沟通和交流。综合素质较高，熟悉会计税务业务，通过了注册会计师的税法，英语也通过了6级，熟悉各种办公软件。 　　对自己的总体评价是为人热情乐观，真诚，工作踏实、易上手，遇到困难能迎难而上，不轻易放弃。有出色的组织协调能力，能充分挖掘团队凝聚力，起好带头表率作用，很强的发现，分析及解决问题的能力，有大局观以及持之以恒、坚持不懈的精神!当然，本人还存在很多不足之处，诸如：一是与同学的联系还不够紧密，和同学交流较少，主要原因是自己作息的时间安排上不够合理，减少了与同学交流的时间。其次，由于自己性格比较内向，不善言谈，又担心找同学交流会打扰他们的休息，造成没能积极主动的和同学进行交流、了解同学们的所感所想。二是在工作中有时处理问题还不够成熟，这主要表现为工作中魄力不够，做事情不够果断。主要原因是在处理工作方面缺乏经验，在过去的学习生活中，没有注意学习其他同学在处理班级事务时所运用的好的方式、方法，同时，自己的办事方式、方法又存在不足之处。 　　我深知：只有拥有一技之长，精通自己的专业技能，才能在社会立足。 ;

方法一：启用弹出窗口阻止程序1、打开控制面板，将查看方式设置为大图标，点击“Internet选项”；2、在弹出的Internet属性窗口中，切换至隐私项，勾选弹出窗口阻止程序下面的“启用弹出窗口阻止程序”，点击右边的“设置”按钮；3、在打开的弹出窗口阻止程序设置窗口中可以看到：弹出窗口当前已被阻止（我们可以设置将特定网站添加到下表中，允许来自该站点的弹出窗口）。4、返回到Internet属性隐私项窗口，点击应用并确定。方法二：禁止网页自启动项阻止网页弹出广告窗口在任务管理器中禁止网页自启动项，如果有自启动的网页项，点击禁止。具体操作：按Win+R键打开运行窗口，输入MSConfig，回车打开系统配置窗口，切换至启动项，禁止自启动的网页项。方法三：修改注册表值阻止网页弹窗广告1、按Win+R打开运行窗口，输入regedit，回车进入注册表编辑器；2、依次展开至HKEY_LOCAL_MACHINESoftwareMicrosoftWindowsNTCurrentVersionWinlogon，在右侧找到并选择删除“LegalNoticeCaption”和“LegalNoticeText”两个键值。

证券从业资格考试通过标准为60分。分为一般从业资格考试、专项业务类资格考试和管理类资格考试三种类别。各类资格考试测试满分均为100分；达到60分及60分以上的考试测试成绩，视为证券从业考试合格分数。合格成绩的有效期实行分类管理：1、入门资格考试合格成绩长期有效。2、考生取得专业资格考试合格成绩后，应当每年参加并完成中国证券业协会组织的相应业务培训；未按要求完成相应业务培训的，其合格成绩不再有效。3、管理资质测试的合格成绩有效期维持3年不变。

※给业务员的100个忠告※ 1、对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。 3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"的身上，才能产生效果。 4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7、最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。 8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析、以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。 9、业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新客户，业务员就不再有成功之源。 11、对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12、在拜访客户时，业务员应当信奉的准则是"即使跌到了也要抓一把沙"。意思是，业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15、准时赴约--迟到意味着："我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16、向可以作出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说"买"的话，你是不可能卖出什么东西的。 17、每个业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视你的客户，销售才能成功。 18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准备的工作与策略。 19、业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户去提高成交的百分比。 20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 22、相信你的产品是业务员的必要条件。这份信心会传达给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，到不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23、业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心。 24、了解客户并满足他们的需要。不了解他们的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25、对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是放在不可能购买你的产品的人身上。 26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三市更加更加集中。 27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以是业务员的时间发挥出最大的效能。 28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 29、推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断、细心留意，以免错失良机，更因努力创造机会。 30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31、推销的黄金准则是"你喜欢别人怎样对你，你就这样对待别人"； 推销的白金准则是"按人们喜欢的方式对人"。 32、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 33、推销必须有耐心，不断地拜访，一免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。 34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 35、对客户周围的人的好奇询问，即使决不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 37、在这个世界上，业务员靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人折服；有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。 38、不要"卖"而要"帮"。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，业务员必须要按动客户的心动钮。 40、业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切勿试图用单纯的道理去让客户动心。 41、要打动客户的心而不是脑袋，因为心离客户装钱包的口袋最近。 42、对客户的异议自己无法回答时，决不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。 43、倾听购买信号--如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 45、成交规则第一条：要求客户购买。然而，71%的业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 46、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲："成功出自于成功"。 48、如果业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。 49、没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 51、成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就有可能失去成交机会。一句推销格言：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 52、以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 53、如果未能成交，业务员要立即与客户约浩下一个见面日期--如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想再与这位客户见面可就难上加难了。你打出的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 54、业务员决不可因为客户没有购买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不止是一次销售机会--而是失去一位客户。 55、追逐、追逐、再追逐--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。 56、与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 57、努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能象他们一样好过。 58、不要把失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。 59、坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 60、用数字找出你的成功公式一一判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在的客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依次公式行事。 61、热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 62、留给客户深刻的印象--这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时候却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 63、推销失败的第一定律是：与客户争高低。 64、最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品、热忱服务及敬业的精神。最愚昧的对应竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 65、业务员有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 66、自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱自己所做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 67、业绩是业务员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功、会为未来种下失败的种子。 68、业务员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出结症所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 69、销售前的承诺不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。 71、你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照次下去，不用多久，你就会陷入危机。 72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的业务员与一个失败的业务员的差别。 73、给客户写信是你与其他业务员不同或比他们好最佳机会之一。 74、据调查，有71%的客户之所以在你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。 75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下工夫。 76、服装不能造就完人，但是，初次见面给人的印象，90%产生与服装。 77、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 78、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此业务员可以运用各种策略和手段，但决不可以欺骗客户。 79、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他；自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 80、就推销而言，善听比善说更重要。 81、推销中最常见的错误是业务员话太多！许多业务员讲话如此之多，以致于他们不会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。 82、在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性较大，向业务员购买的可能性较小。 83、如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。 84、估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 85、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 86、忠诚于客户比忠诚于上帝更重要。你可以欺骗上帝100次，但你决不可以欺骗客户一次。 87、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 88、在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具有优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。 89、业务员赞美客户的话应当象铃铛一样摇得叮当响。 90、你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 91、你的生意做得越大，你就越要关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法是忽视售后服务。 92、棘手的客户是业务员最好的老师。 93、客户的抱怨应当被视为最神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。 94、正确处理客户的抱怨 =提高客户的满意度 =增加客户认牌购买倾向 =丰厚的利润 95、成交并非是销售工作的结束，而是下次销售工作的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再"从头开始"。 96、成功的人是那些从失败上汲取教训而不是为失败所下倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。 97、不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 98、问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。 99、世界上什么也不能代替执著。天分不能--有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能--人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能--世界上有教养但到处碰壁的人多的是。惟有执著和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执著才能长久。 100、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前作错了什么，而是他什么都没有做。

纳兰性德词全集（《饮水词》） 木兰花令 拟古决绝词 人生若只如初见，何事秋风悲画扇？等闲变却故人心，却道故人心易变。 骊山语罢清宵半，泪雨零铃终不怨。何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。 初相遇的时候，一切都是美好的，所有的时光，都是快乐的。即使偶有一些不如意的地方，也甘心消受，因为抱着憧憬，所以相信一切只会越来越好。

1. 关于描写挫折失败的诗句 形容失败的诗句有：《题乌江亭》唐.杜牧胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。 江东子弟多才俊，卷土重来未可知。《过零丁洋》文天祥辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。 山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。 人生自古谁无死，留取丹心照汗青。《将进酒》唐.李白君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。 君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 天生我材必有用，千金散尽还复来。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。 岑夫子、丹丘生：将进酒，杯莫停。与君歌一曲，请君为我倾耳听。 钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒。古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。 陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。主人何为言少钱，径须沽取对君酌。 五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。《竹石》清.郑板桥咬定青山不放松，立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。《警世贤文·勤奋篇》宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 《行路难》唐代.李白金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。 欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。 行路难！行路难！多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。《行路难》唐代.李白大道如青天，我独不得出。 羞逐长安社中儿，赤鸡白雉赌梨栗。弹剑作歌奏苦声，曳裾王门不称情。 淮阴市井笑韩信，汉朝公卿忌贾生。君不见昔时燕家重郭隗，拥簪折节无嫌猜。 剧辛乐毅感恩分，输肝剖胆效英才。昭王白骨萦蔓草，谁人更扫黄金台？行路难，归去来！《行路难》唐代.李白有耳莫洗颍川水，有口莫食首阳蕨。 含光混世贵无名，何用孤高比云月？吾观自古贤达人，功成不退皆殒身。子胥既弃吴江上，屈原终投湘水滨。 陆机雄才岂自保？李斯税驾苦不早。华亭鹤唳讵可闻？上蔡苍鹰何足道？君不见吴中张翰称达生，秋风忽忆江东行。 且乐生前一杯酒，何须身后千载名？路漫漫其修远兮，吾将上下而求索《离骚》《龟虽寿》曹操神龟虽寿，犹有竟时。螣蛇乘雾，终为土灰。 老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。 盈缩之期，不但在天。养怡之福，可得永年。 幸甚至哉，歌以咏志。古诗中形容失败的诗句，往往反映了诗人内心的强烈苦闷、愤郁和不平，但诗句的同时又突出表现了诗人的倔强、自信和他对理想的执着追求，展示了诗人力图从苦闷中挣脱出来的强大精神力量。 既表现了遭遇失败的苦闷，又表现了诗人的豪迈气概。参考资料古诗文网：http://so.gushiwen.org/search.aspx?value=%E8%A1%8C%E8%B7%AF%E9%9A%BE。 2. 关于挫折失败的五十句诗句 长风破浪会有时，直挂云帆济苍海！ 千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。 ——郑板桥 快刀不磨要生锈，胸膛不挺背要驼。闻一多《〈西南采风录〉序 不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？明·冯梦龙《醒世恒言》 天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。 《孟子·告子下》 不经历风雨，怎么见彩虹 失败是成功之母 阳光总在风雨后，请相信有彩虹 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 宝剑锋自磨砺出 梅花香自苦寒来 逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。 粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间 拼的十万头颅血 敢叫日月换新天 红军不怕远征难，万水千山只等闲。 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚 苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴 仰天大笑出门去 我辈岂是蓬篙人 天生我才必有用 千金散尽还复来 莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 3. 关于描写挫折失败的诗句 金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。 停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。 欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。 闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。 行路难，行路难！多歧路，今安在？ 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 咬定青山不放松，立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 菊花 待到秋来九月八， 我花开后百花杀. 冲天香阵透长安， 满城尽带黄金甲. 飒飒西风满院载，蕊寒香冷蝶难来. 他年我若为青帝，报与桃花一处开. 4. 关于失败与挫折的名言警句 生活是一面镜子，你对它笑，它就对你笑；你对它哭，它也对你哭。 ----萨克雷 菲利普斯的至理名言："失败是成功之母" 生在世，绝不能事事如愿。反正，遇见了什么失望的事情，你也不必灰心丧气。你应当下个决心，想法子争回这口气才对。 ——马克·吐温【美】 一个尝试错误的人生，不但比无所事事的人生更荣耀，并且更有意义。 ——萧伯纳【英】 人生如集市，众人在此相聚，却不久留；人生如客栈，路人在此歇脚，而后又走。 ——艾·霍·布朗【美】 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——泰戈尔【印】 即使跌倒一百次，也要一百次地站起来。 ——张海迪【中】 一个人的失败，是他自己的直接结果。 ——詹姆斯.艾伦【美】 不会从失败中找寻教训的人；他们的成功之路是遥远的。 ——拿破仑【法】 ●败莫败于不自知。 ——吕不韦 ●凡百事之成也在敬之，其败也必在慢之。 ——司马光 ●人的聪明和自己的明智及道路的选择，往往在失败以后。 ——贾曦光 ●一个人的希望越大，他的遭遇失败的机会也许就越多，就跟一个人走的路越长，踢着的石子会越多一样。 ——黄茵 ●我主要关心的，不是你是不是失败了，而是你对失败是不是甘心。 ——林肯 ●想匆匆忙忙地去完成一件事以期达到加快速度的目的，结果总是要失败的。 ——伊索 ●多数人的失败，都始于怀疑他们自己在想做的事情上的能力。 ——司各特 ●失败对我们是有好处的，我们得祝福灾难，我们是灾难之子。 ——罗曼·罗兰 ●死的伟大的人，永远没有失败。 ——拜伦 ●人们常以为犯小过无伤大雅，哪知更大的失败常是有小过导引而来的。 ——雪莱 ●人生求胜的秘诀，只有那些失败过的人才了若指掌。 ——威·柯林斯 ●我的那些最重要的发现是受到失败的启发而获得的。 ——戴维 ●在我年轻时，我所做的事，十中有九都是失败的，为了不甘于失败，我便十倍努力于工作。 ——萧伯纳 ●一经打击就灰心泄气的人，永远是个失败者。 ——毛姆 ●最容易通向惨败之路的莫过于模仿以往英雄们的计划，把它用于新的情况中。 ——丘吉尔 ●许多赛跑的人失败，都是失败在最后几步。 ——苏格拉底 ●一个志在有大成就的人，它必须如歌德所说，知道限制自己。反之，什么事都想做的人，其实什么事都不能做，而终归于失败。 ——黑格尔 ●无数人的失败，都是失败于做事情不彻底，往往做到离成功只差一步就停下来。 ——莎士比亚 ●错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 ——泰戈尔 ●失败之前无所谓高手，在失败的面前，谁都是凡人。 ——普希金 ●一个人失败的最大原因，就是对于自己的能力永远不敢充分的信任；甚至自己认为必将失败无疑。 ——富兰克林 ●当失败不可避免时，失败也是伟大的。 ——惠特曼 ●失败是坚忍的最后考验。 ——俾斯麦 5. 关于面对失败与挫折的名言警句 什么叫作失败？失败是到达较佳境地的第一步。 ——菲里浦斯 失败是坚忍的最后考验。 ——俾斯麦 对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。 ——俾斯麦 一次失败，只是证明我们成功的决心还够坚强。 ——博 维 失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。 ——爱迪生 我们关心的，不是你是否失败了，而是你对失败能否无怨。 ——林 肯 暂时的失利，比暂时的胜利好得多。 ——阿卜·法拉兹 挫折 ●经一番挫折，长一番见识 ●越碰钉子越有心眼 ●初生之犊十八跌 ●从跌跤中学会走路（哈萨克族） ●不磕不碰，骨头不硬 ●小孩是经过跌倒再跌倒，才逐渐长大的（苏联） ●事情的成败以结果为断，中间的波折不足为论（德国） ●不计波折多，但望结局好（俄罗斯） ●流水在碰到抵触的地方，才把它的活力解放（歌德） ●不识坎离颠倒，谁能辨，金木沉浮（宋·吕岩） ●我认为挫折磨难是锻炼意志增加能力的好机会，讲到这一点，我还要对千方百计诬陷者表示无限的谢意（邹韬奋） ●火无终日旺，花无百日红 ●天有阴晴，事有成败 ●月无常圆，花无常红 ●月有圆和缺，人有聚和别 ●月儿有圆缺，花儿有开有谢 ●花有谢时，筵有散时 ●月有云遮，花有风吹（日本） ●有一兴必有一败 ●江河不曲水不流 ●事有百折百变 ●坏事的道路顺溜溜，成事的道路弯曲曲（维吾尔族） ●长的旅途，必有崎岖 ●最曲折的路有时最简捷（孚希特万格） ●正路并不一定就是一条平平坦坦的直路，难免有些曲折和崎岖险阻，要绕一些弯，甚至难免会误入歧途（朱光潜）。 6. 推荐几首关于“成功与挫折”的古诗句 1 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。——明代：杨慎《临江仙·滚滚长江东逝水》 【译】滚滚长江向东流，不再回头，多少英雄像翻飞的浪花般消逝。争什么是与非、成功与失败，都是短暂不长久。 2 至于成败利钝，非臣之明所能逆睹也。——魏晋：诸葛亮《出师表》 【译】至于伐魏兴汉究竟是成功是失败，是顺利还是困难，那是臣下的智力所不能预见的。 3 因与余马上论用兵及古今成败，自谓一世豪士。——宋代：苏轼《方山子传》 【译】他就在马上与我谈论起用兵之道及古今成败之事，自认为是一代豪杰。 4 抑本其成败之迹， 而皆自于人欤？——宋代：欧阳修《伶官传序》 【译】或者说推究他成功与失败的事迹，都是由于人事呢？ 5 管甚谁家兴废谁成败，陋巷箪瓢亦乐哉。——元代：宋方壶《山坡羊·道情》 【译】管他谁家兴旺，谁家衰败。过着穷日子，我也挺愉快。 6 千年成败俱尘土，消得人间说丈夫。——宋代：文天祥《金陵驿二首》 【译】在历史长河中，暂时的成败不算什么，最值得关注的是让人称道自己是一个大丈夫。 7 吉凶成败，各以数至。——魏晋：李康《运命论》 【译】吉凶成败，各按命运所安排的到来。 8 天下古今成败之林，若是其莽然不一途也。——清代：梁启超《论毅力》 【译】从古到今，人们事业的成就，经验教训众多，呈现出种种不一的情况，途径。 9 国家成败吾岂敢，色难腥腐餐枫香。——唐代：杜甫《寄韩谏议 / 寄韩谏议注》 【译】你说你不能左右国家的命运，想去求仙访道，不愿留在污浊的尘世上。 10 成败之迹，昭哉可观。——唐代：韩愈《子产不毁乡校颂》 【译】成功失败的事例，可以清楚地看出来。 7. 关于失败的诗句 题乌江亭 杜牧 胜败兵家事不期 ，包羞忍耻是男儿 。江东子弟多才俊， 卷土重来未可知。 文天祥的《过零丁洋》 辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。 山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。 惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。 人生自古谁无死，留取丹心照汗青。 将进酒 李白 君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。 君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 天生我材必有用，千金散尽还复来。 烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。 岑夫子、丹丘生：将进酒，杯莫停。 与君歌一曲，请君为我倾耳听。 钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒。 古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。 陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。 主人何为言少钱，径须沽取对君酌。 五花马，千金裘，呼儿将出换美酒， 与尔同销万古愁。 8. 关于成功与失败的诗词 关于成功的诗句1、楚灭无英图，汉兴有成功。 ——唐·李白《登广武古战场怀古》全诗：秦鹿奔野草，逐之若飞蓬。项王气盖世，紫电明双瞳。 呼吸八千人，横行起江东。赤精斩白帝，叱咤入关中。 两龙不并跃，五纬与天同。楚灭无英图，汉兴有成功。 按剑清八极，归酣歌大风。伊昔临广武，连兵决雌雄。 分我一杯羹，太皇乃汝翁。战争有古迹，壁垒颓层穹。 猛虎啸洞壑，饥鹰鸣秋空。翔云列晓阵，杀气赫长虹。 拨乱属豪圣，俗儒安可通。沉湎呼竖子，狂言非至公。 抚掌黄河曲，嗤嗤阮嗣宗。2、方希佐明主，长揖辞成功。 ——唐·李白《东武吟》全诗：好古笑流俗，素闻贤达风。方希佐明主，长揖辞成功。 白日在高天，回光烛微躬。恭承凤凰诏，欻起云萝中。 清切紫霄迥，优游丹禁通。君王赐颜色，声价凌烟虹。 乘舆拥翠盖，扈从金城东。宝马丽绝景，锦衣入新丰。 依岩望松雪，对酒鸣丝桐。因学扬子云，献赋甘泉宫。 天书美片善，清芬播无穷。归来入咸阳，谈笑皆王公。 一朝去金马，飘落成飞蓬。宾客日疏散，玉樽亦已空。 才力犹可倚，不惭世上雄。闲作东武吟，曲尽情未终。 书此谢知己，吾寻黄绮翁。3、万里不惜死，一朝得成功。 ——唐·高适《塞下曲》全诗：结束浮云骏，翩翩出从戎。且凭天子怒，复倚将军雄。 万鼓雷殷地，千旗火生风。日轮驻霜戈，月魄悬雕弓。 青海阵云匝，黑山兵气冲。战酣太白高，战罢旄头空。 万里不惜死，一朝得成功。画图麒麟阁，入朝明光宫。 大笑向文士，一经何足穷。古人昧此道，往往成老翁。 4、意气成功日，春风起絮天。——唐·薛能《舞曲歌辞·柘枝词》全诗：意气成功日，春风起絮天。 楼台新邸第，歌舞小婵娟。急破催摇曳，罗衫半脱肩。 5、大君毕能事，端扆乐成功。——唐·张九龄《奉和圣制登封礼毕洛城酺宴》全诗：大君毕能事，端扆乐成功。 运与千龄合，欢将万国同。汉酺歌圣酒，韶乐舞薰风。 河洛荣光遍，云烟喜气通。春华顿觉早，天泽倍知崇。 草木毕沾被，犹言不在躬。6、弟兄皆许国，天地荷成功。 ——唐·岑参《奉送李太保兼御史大夫充渭北节度使》全诗：诏出未央宫，登坛近总戎。上公周太保，副相汉司空。 弓抱关西月，旗翻渭北风。弟兄皆许国，天地荷成功。 7、永言念成功，颂德临康衢。——唐·李隆基《过晋阳宫》全诗：缅想封唐处，实惟建国初。 俯察伊晋野，仰观乃参虚。井邑龙斯跃，城池凤翔余。 林塘犹沛泽，台榭宛旧居。运革祚中否，时迁命兹符。 顾循承丕构，怵惕多忧虞。尚恐威不逮，复虑化未孚。 岂徒劳辙迹，所期训戎车。习俗问黎人，亲巡慰里闾。 永言念成功，颂德临康衢。长怀经纶日，叹息履庭隅。 艰难安可忘，欲去良踟蹰。8、属兴同吟咏，成功更琢磨。 ——唐·郑谷《予尝有雪景一绝为人所讽吟段赞善小》全诗：赞善贤相后，家藏名画多。留心于绘素，得事在烟波。 属兴同吟咏，成功更琢磨。爱予风雪句，幽绝写渔蓑。 9、报国有长策，成功羞执圭。——唐·李白《赠从弟冽》全诗：楚人不识凤，重价求山鸡。 献主昔云是，今来方觉迷。自居漆园北，久别咸阳西。 风飘落日去，节变流莺啼。桃李寒未开，幽关岂来蹊。 逢君发花萼，若与青云齐。及此桑叶绿，春蚕起中闺。 日出布谷鸣，田家拥锄犁。顾余乏尺土，东作谁相携。 傅说降霖雨，公输造云梯。羌戎事未息，君子悲涂泥。 报国有长策，成功羞执圭。无由谒明主，杖策还蓬藜。 他年尔相访，知我在磻溪。10、毕竟成功何处是？五湖云月一帆开。 ——唐·杜牧《闻开江相国宋下世》全诗：权门阴进夺移才，驿骑如星堕峡来。晁氏有恩忠作祸，贾生无罪直为灾。 贞魂误向崇山没，冤气疑从湘水回。毕竟成功何处是？五湖云月一帆开。 11、艺精心更苦，何患不成功。——唐·章孝标《山中送进士刘蟾赴举》全诗：去住迹虽异，爱憎情不同。 因君向帝里，使我厌山中。故友多朝客，新文尽国风。 艺精心更苦，何患不成功。12、浮世到头须适性，男儿何必尽成功。 ——唐·罗隐《东归别常修》全诗：六载辛勤九陌中，却寻归路五湖东。名惭桂苑一枝绿，鲙忆松江两箸红。 浮世到头须适性，男儿何必尽成功。唯惭鲍叔深知我，他日蒲帆百尺风。 13、豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双。——宋·王安石《金陵怀古》全诗：霸祖孤身取二江，子孙多以百城降。 豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双。东府旧基留佛刹，后庭余唱落船窗。 黍离麦秀从来事，且置兴亡近酒缸。14、塞月未落成功回，腰鼓横笛如春雷。 ——宋·陆游《秋月曲》全诗：旧时家住长安城，万户千门秋月明，紫陌朱楼歌吹海，酣宴不觉银河倾。受降城头更奇绝，莽莽平沙千里月，选兵夜出打番营，铁马蹴冰冰欲裂。 塞月未落成功回，腰鼓横笛如春雷。长安高楼岂不乐，与此相去何辽哉！丈夫志在垂不朽，漆胡骷髅持饮酒，举头云表飞金盘，痛饮不用思长安。 15、垂死成功亦未晚，安知无人叹微管！——宋·陆游《读书》全诗：古人已死书独存。吾曹赖书见古人。 后之视今犹视古，吾书未泯要有取。贾生痛哭汉文时，至今读之有余悲。 魏徵嘻笑封德彝，生亦岂责绛灌知。穷秋风雨卧孤馆，万世悠悠百年短。 垂死成功亦未晚，安知无人叹微管！16、成功由积累。 9. 有关战胜挫折的名言和诗句 名言： 战胜挫折的名言_战胜挫折的名言 1、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶.——贝多芬 2、每一种挫折或不利的突变，是带着同样或较大的有利的种子.——爱默生 3、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会.——邹韬奋诗句： 穷且益坚，不坠青云之志. ——王勃 .道足以忘物之得春，志足以一气之盛衰. ——苏轼玉经磨多成器，剑拔沉埋便倚天. ——王定保 丈夫贵不挠，成败何足论. ——陆游 精感石没羽，岂云惮险艰. ——李白 功名多向穷中立，祸患常从巧处生. ——陆游石以砥焉，化钝为利. ——刘禹锡君不见长松卧壑因风霜，时来屹立扶是堂. ——陆游古之立大志者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志. ——苏轼为学正如撑上船，一篙不可放缓. ——朱熹凡人便是生知之资，也须下困学勉行的工夫方得. ——朱熹千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金. ——刘禹锡。 10. 反映诗人面对生活挫折失败的诗句 关于这方面的诗很多啊 我就不一一列出了 这里我只介绍李白的几首经典诗歌供参考： 梦游天姥（mǔ）吟留别 李白 海客谈瀛（yíng）洲，烟涛微茫信难求。越人语天姥（mǔ），云霞明灭或可睹。天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。天台（tāi）一（四，不同版本记载不一，高二人教版语文书中为“四”）万八千丈，对此欲倒东南倾。 我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月。湖月照我影，送我至剡（shàn）溪。谢公宿处今尚在，渌（lù）水荡漾清猿啼。脚著谢公屐（jī），身登青云梯。半壁见海日，空中闻天鸡。千岩万转路不定，迷花倚石忽已暝。熊咆龙吟殷（yǐn）岩泉，栗深林兮惊层巅。云青青兮欲雨，水澹（dàn）澹兮生烟。列缺霹雳，丘峦崩摧。洞天石扉，訇（hōng）然中开。青冥浩荡不见底，日月照耀金银台。霓为衣兮风为马，云之君兮纷纷而来下。虎鼓瑟兮鸾回车，仙之人兮列如麻。忽魂悸以魄动，恍惊起而长嗟。惟觉时之枕席，失向来之烟霞。 世间行乐亦如此，古来万事东流水。别君去兮何时还？且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！ 蜀道难 李白 噫吁嚱（yī xū xī）！危乎高哉！蜀道之难，难于上青天！蚕丛及鱼凫（fú），开国何茫然！尔来四万八千岁，不与秦塞（sài）通人烟。西当太白有鸟道，可以横绝峨眉巅。地崩山摧壮士死，然后天梯石栈相钩连。上有六龙回日之高标，下有冲波逆折之回川。黄鹤之飞尚不得过，猿猱（náo）欲度愁攀援。青泥何盘盘，百步九折萦（yíng）岩峦。扪参（shēn）历井仰胁（xié）息，以手抚膺（yīng）坐长叹。问君西游何时还？畏途巉（chán）岩不可攀。但见悲鸟号（háo）古木，雄飞雌从绕林间。又闻子规啼夜月，愁空山。蜀道之难，难于上青天，使人听此凋朱颜！连峰去天不盈尺，枯松倒挂倚绝壁。飞湍瀑流争喧豗（huī），砯（pīng）崖转（zhuàn）石万壑雷。其险也如此，嗟（jiē）尔远道之人，胡为（wéi）乎来哉。剑阁峥嵘而崔嵬（wéi），一夫当关，万夫莫开。所守或匪（fēi）亲，化为狼与豺。朝避猛虎，夕避长蛇，磨牙吮（shǔn）血，杀人如麻。锦城虽云乐，不如早还家。蜀道之难，难于上青天，侧身西望长咨（zī）嗟（jiē）。 宣州谢眺楼饯别校书叔云 李白 弃我去者，昨日之日不可留。 乱我心者，今日之日多烦忧！ 长风万里送秋雁，对此可以酣高楼。 蓬莱文章建安骨，中间小谢又清发。 俱怀逸兴壮思飞，欲上青天览明月。 抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁。 人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。 行路难 李白 金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。 停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。 欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。 闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。 行路难，行路难！多歧路，今安在？ 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。