中国保险业的传销模式是不是国内特有的

表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。一、辛苦撑起一片天，承受八方责难“保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。基本法有几个显著特征：一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。三、低保障、高激励的人才激励机制。四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

营销经理管理培训计划书 1、 完善的监督KTV包房的服务质量，以达到高比例的上座率，保证高比例的 客流量。 2、 配合公司的专业管理人员，建成高格调、高品味、高档次、高科技的KTV 包房。 二、 营销经理的职责 公司具有七十余间KTV房，营销经理除每日提前订房外，其余包房平均分配每 位营销经理，职责如下： 1、 负责KTV房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高 自己的订房率，留住老客人，发展并建立新客群。 2、 配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的 关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。 3、 注意仪容仪表，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服。 4、 愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，营销 经理必须保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼。 5、 顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下 次光临。 6、 营销经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素质。 7、 营销经理应具德最基本的沟通技巧和营销技巧。 8、 每日做好工作记录和工作总结。 三．营销经理的工作技巧： １． 在服务过程中，营销经理对于自己订的包房，要积极与服务人员沟通， 了解客人的要求，适时地进行服务，共同配合达到留住客人的目的。 ２． 在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的 目的介绍，建立与人友好和谐的关系。 ３． 要做好服务工作，营销经理必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客 人提供优质的服务。 Ａ．营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人积极地沟通，掌握几种 游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈。 Ｂ．善解人意，善于观察客人，引导客人，满足其心理需求，真正成为你的 朋友，从而建立稳定的顾客群。 Ｃ．使客人有被尊重感，营销经理认真的工作，全心全意为客人服务。 Ｄ．当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想 找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要善于抓住时 机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心 理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。 工作技巧要靠营销经理在实际工作中不断地学习和完善，积累经验，提高工 作质量和效应。 四．营销经理的职业素质： １． 强烈的敬业精神，娱乐业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的工作 时间，于是增加了服务难度，营销经理又是真接面对客人，服务质量好与坏，高 与低直接影响公司的声誉及效益，所以更要求营销经理具有敬业精神。 ２． 敏锐的观察能力，在与客人接触过程中，积极地与其交谈．沟通了解客 人对公司的意见和建议，能够揣摩客人的心理，根据不同类型的客人，提供所需 的服务。 ３． 良好的服务态度，语言，特别是服务语言是每位营销经理完成各项工作 提供最佳服务，体现良好的服务态度最基本的条件，服务用语必须是礼貌用语， 让素不相识的客人感到你的好客．热情与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑 ，语气亲切真挚热诚稳重。 ４． 说服客人的能力，在娱乐行业中，会遇到行行色色的客人，营销经理要 做到不急不燥，遇到个别情形的客人，要积极配合管理人员，高质量地完成对客 人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，改变其态度。 ５． 宽广的知识面，作为一名营销经理，不断地接触各层次的客人，要求有 较强的求知欲，对企业知识社会知识语言美学等知识略微掌握，这样在接触客人 的时才会得心应手，应付自如。注意积极培养自己的内在气质。 五．营销经理能够妥善处理客人的抱怨 １． 探寻原因，在服务过事中，势必会遇到某些客人的不满和抱怨，营销经 理首先要了解客人抱怨的原因，根据原因对客人进行解释，说明，营销经理要能 够积极处理这些问题，最终达到客人的满意。 ２． 处理客人抱怨的技巧 Ａ．耐心倾听客人的诉说，抓住客人的心理和意图，在客人的诉说中，表现 出耐心真诚的态度，分析客人抱怨的心理和意图，对症下药。 Ｂ．从道歉入手，伴有行动，顾客是上帝，无论客人提出怎样的抱怨，营销 经理都要以真诚的态度对待，采取道歉的方式，并随之赠送一些酒水果盘，达到 客人的满意。 Ｃ．尽快平息愤怒，当场解决，营销经理应尽快用真诚的语言，实际的行动 平息客人的不满和愤怒，当场解决，给客人留下好印象，以期待下次的光临。 总之，一名营销经理，要在行为举止仪表风度方面表现出精干，快捷热情好 客的特别，最终使客人有宾至如归之感.

营销体制其实就是企业采取的营销制度，包括营销政策或是方式方法或是营销策略。

尽量多做跟人打交道的工作。在社会上混了这么多年，我们普遍认为跟人打交道的工作，其实是优于跟物打交道的工作的。　　 人类之所以能战胜自然，主宰地球，关键还是在于“协同”“合作”。单个的人类不管多强大，技术大拿，脱离了社会你还能徒手建一个太空堡垒不成？——其实你连铁都炼不出来，这不是技术的问题，而是很多工作必须要很多人协作才能完成。 当老板，本身就是一个组织人协同与合作的工作。 　　 就人生来说，你能走多远，能有多大成就，关键得看你跟谁在一起，或者是你能整合哪些人给你做事。也就是社会关系是要强过自身能力的——当然我们可以把经营关系，社会交际也看着是一种能力。 我个人是天天修炼社交能力，营销能力的，只要跟客户的关系搞好了，客户就会买单，只要跟员工的关系搞好了，员工就会主动做事。 有时候比给钱都好使。　　 我也喜欢从事营销工作，这是一个和人接触得比较多的职业，相对比技术岗位更有利于建立社会关系，更有利于锻社交能力。　　 营销是个很大的范畴，如果你也想把营销做好做到位，其实需要更多的对人性、对社会的了解。这样人类学，社会学，传媒学，包括历史，哲学，艺术这些，全部都要纳入学习的范畴。因为我们得去研究人的欲望，人会被那些因素吸引，除此之外，还得研究社会，包括伦理道德，弄清楚各种观念习惯的成因......这样你才能解答一个看起来十分简单的问题：选择。人们会选择什么和为什么那样选。　　 只有我们明白人们怎么选和为什么，才可能去设计一个他们非选不可的选项。　　营销是很有意思的，当有一天，你对人性对社会有很深的理解之后，你能做的，何止是多卖出去一些商品呢？懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。 暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。更多内容请关注：千里马创业商学院新浪微博，感谢大家支持。喜欢就点个赞吧！

今年本命年那应该是24岁了，所大也不大，说小叶不小。是否要转行我觉得任何人都没有法帮你去做决定，最后还是需要你自己来做出最后的决定，我可以做的只是客观的帮你去分析一下这个问题：1、首先你要想清楚地是你为什么要转行？是因为太忙？是因为钱太少？是因为发展前景？还是因为太安逸？还是因为别的什么？你必须要扪心自问你现在不满意的根源在哪里？这个答案只能有一个！2、然后你要分析的是我是否可以改变这个问题从而解决我现在心里不爽的根源！如果是太忙，证明公司业绩好那么是不是可以向领导申请一个助手！如果钱太少，是不是可以向领导申请加薪！如果是发展前景的问题，那么我到底想要怎么样的生活？女强人？平凡人？小日子？大世界？当你有想要的目标是你自然知道你应该去做哪一行！3、你现在这个年龄正是人生的萌芽期，会有很多的想法也会有很多的疑惑！不管怎么样我希望你能告诉自己一件事！就是你有一个目标！那个目标可以很大！但是你要做的是把目标分解成一个一个看可以实现的阶段性目标！这样你就不会觉得迷茫和无助！加油！希望你在未来的道路上能成功！如果你有什么需要帮助的或者疑惑还可以给我留言！我会尽量帮助你！

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销的特点包括以下几点：（一）客观性 企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。 （二）差异性 市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。这些差异性对企业营销活动的影响显然是很不相同的。由于外界环境因素的差异性，因而企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。 （三）相关性 市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。例如，企业开发新产品时，不仅要受到经济因素的影响和制约，更要受到社会文化因素的影响和制约。 （四）动态性 营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。以中国所处的间接营销环境来说，今天的环境与十多年前的环境已经有了很大的变化。例如国家产业政策，过去重点放在重工业上，现在已明显向农业、轻工业倾斜，这种产业结构的变化对企业的营销活动带来了决定性的影响。再如我国消费者的消费倾向已从追求物质的数量化为主流正在向追求物质的质量及个性化转变，也就是说，消费者的消费心理正趋于成熟。这无疑对企业的营销行为产生最直接的影响。当然，市场营销环境的变化是有快慢大小之分的，有的变化快一些，有的则变化慢一些；有的变化大一些，有的则变化小一些。例如科技、经济等因素的变化相对快而大，因而对企业营销活动的影响相对短且跳跃性大；而人口、社会文化、自然因素等相对变化较慢较小，对企业营销活动的影响相对长而稳定。因此，企业的营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略，否则，将会使其丧失市场机会。 （五）不可控性 影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。 （六）可影响性 企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，来对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境要素向预期的方向转化。现代营销学认为，企业经营成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。“适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则，如果企业不能很好地适应外界环境的变化，则很可能在竞争中失败，从而被市场所淘汰。强调企业对所处环境的反应和适应，并不意味着企业对于环境是无能为力或束手无策的，只能消极地、被动地改变自己以适应环境，而是应从积极主动的角度出发，能动地去适应营销环境。或者说运用自己的经营资源去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间，然后再使营销活动与营销环境取得有效的适应。美国有两名推销员到南太平洋某岛国去推销企业生产的鞋子，他们到达后却发现这里的居民没有穿鞋的习惯。于是，一名推销员给公司拍了一份电报，称岛上居民不穿鞋子，这里没有市场，随之打道回府。而另一位推销员则给公司的电报称，这里的居民不穿鞋子，但市场潜力很大，只是需要开发。他让公司运了一批鞋来免费赠给当地的居民，并告诉他们穿鞋的好处。逐步地，人们发现穿鞋确实既实用又舒适而且美观，渐渐地，穿鞋的人越来越多。这样，该推销员通过自己的努力，打破了当地居民的传统习俗，改变了企业的营销环境，获得了成功。 美国著名市场学者菲力普科特勒正是针对该种情况，提出了“大市场营销”理论。该理论认为，企业为了成功地进入特定市场或者在特定市场经营，应用经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与者的合作。科特勒举例说，假设某家百货公司拟在美国某城市开设一家商店，但是当地政府的法律不许你开店，在这种情况下，你必须运用政治力量来改变法律，才能实现企业的目标。“大市场营销”理论提出企业可以运用能控制的方式或手段，影响造成营销障碍的人或组织，争取有关方面的支持，使之改变做法，从而改变营销环境.

　　我们发现，成功的企业必定拥有强大执行力的营销组织，而失败的企业，则必然是由于营销组织无法有效执行整体战略。让一个人做好一件事情比较容易，但是要让一群人把同一件事情做好则极为不易，人越多，想法就越多，行为方式也就越多样化，自然结果也就大相径庭。 　　这个问题的关键在于，必须制定规范化的营销管理制度，为整个营销团队建立一种明确的工作标准，从而使团队在工作中对营销模式和关键业务达成高度一致，从而迅速提升战略执行力。 　　有部分企业认为，企业不需要规范化的管理制度，而是需要个人对业务的灵活处理。在他们的思维中，规范与死板是同义词，一旦规范就意味着工作效率低下，无法应付多变的竞争环境。这完全是一种误解！事实恰恰相反，只有规范才能够真正提高营销组织的工作效率和执行力。中国目前的市场环境已经发生了本质的变化，传统粗放的销售方式已经无法适应企业的发展，销售已经不再依赖个人技能，而转变为一种可以被管理、被复制的过程。如果上司与下级对同一件事的理解不同，总部与区域对战略执行的理解不同，其结果只会造成各人自行其是，结果如何实难预料。同时，由于人的技能有差异，如何使企业跳出对个人技能的依赖性，不至于因为人员的变动而造成市场的动荡和损害，这些都不得不依靠规范化的管理制度方能从根本上加以解决。 　　企业应该根据整体营销模式和关键业务的要求，制定出系统的关键营销管理制度，通过严格的规范来明确业务运作过程中的工作标准，并对工作结果进行有效评估，从而保障营销模式和关键业务的正确执行。企业必须注意，制定营销管理制度时不能大而全，什么都想管反而什么都管不好，而且营销管理制度必须与战略目标相关联，充分反映出关键业务的要求。 　　营销管理制度实质上是对营销业务流程的具体描述，每个部门和岗位都必须遵循业务流程的统一规范，每个人员都必须了解自己在每一个流程环节的工作内容是什么、什么时候完成、按照什么标准完成、产生什么结果、向谁汇报结果、对工作结果的评估标准、自己工作业绩如何考核，等等。另外，企业在推行营销管理制度体系时，还应该遵循一条计划执行检讨改进的循环路径，使每项管理制度都能够相互关联、相互影响，从而在营销体系的运作过程中产生自我造血功能，动态评估管理制度执行的成效，并且及时加以调整。 　　营销管理制度一旦确定，企业就必须全力推动，做到令行禁止，严肃维护制度在整个团队中的权威性。制度本身不会发生作用，它只有在被执行时才会发生作用，通过对制度的推行，企业就能够引导营销团队的行为习惯，使其符合营销模式的要求，进而提升为企业文化，从根本上提高营销组织的执行力

表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。一、辛苦撑起一片天，承受八方责难“保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。基本法有几个显著特征：一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。三、低保障、高激励的人才激励机制。四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

经济环境　　经济环境是内部分类最多、具体因素最多，并对市场具有广泛和直接影响的环境内容。经济环境不仅包括经济体制、经济增长、经济周期与发展阶段以及经济政策体系等大的方面的内容，同时也包括收入水平、市场价格、利率、汇率、税收等经济参数和政府调节取向等内容。　人文与社会环境　　企业存在于一定的社会环境中，同时企业又是社会成员所组成的一个小的社会团体，不可避免地受到社会环境的影响和制约。人文与社会环境的内容很丰富，在不同的地区之间差别非常明显。在营销竞争手段向非价值、使用价值型转变的今天，营销企业必须重视人文与社会环境的研究。　科技与教育水平　　科学技术对经济社会发展的作用日益显著，科技的基础是教育，因此，科技与教育是客观环境的基本组成部分。在当今世界，企业环境的变化与科学技术的发展有非常大的关系，特别是在网络营销时期，两者之间的联系更为密切。在信息等高新技术产业中，教育水平的差异是影响需求和用户规模的重要因素，已被提到企业营销分析的议事日程上来。

友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。公司是外资的还可以。至于保费一个月交多少则要看你买他们公司的什么产品。根据您的年龄和职业的不同，同一产品的缴费也是不同的，这个你可以找友邦的保险代理人进行具体的咨询，让他们给您制作保险计划书。保费最好是您家庭年收入的10%-20%是比较好的。想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！

为了保持清正廉洁,防止腐败,强化自我约束机制.根据市县有关廉政建设规定,结合我单位实际,经全体同志充分讨论,建立如下廉政制度：一、要甘当公仆.全体工作人员要坚持为人民服务的宗旨,热爱本职工作,继续发扬密切联系群众,艰苦朴素,廉洁奉公的优良作风,不搞特权,不谋私利,多作贡献.二、要改进作风.全体工作人员要讲实效、办实事,不搞形式主义；要勤俭节约,不铺张浪费；不用公款请客送礼；开会不发纪念品；对上下级和外地客人,按接待标准,积极热情接待；下乡应在职工食堂就餐,并按规定交费；坚持同城不吃饭,下乡不喝酒.三、要清正廉洁.全体工作人员,尤其是领导干部,不得利用权力为子女亲属安排升学、就业、参军、提干、晋级；不得利用职权索贿；不把职权范围内的工作变为有偿服务；严格按照小汽车管理办法使用小汽车,因私用车要按规定付费；严禁贪污、挪用公款.四、要政务公开.全局性的工作,如年度计划、年度工作安排、经费开支、评选先进职工、奖惩等重大问题,应广泛征求意见,领导集体讨论决定,必要时张榜公布,接受群众监督；讨论决定问题时,涉及的有关人员应该自觉回避.五、要严格考核制度.平时的考核,由纪检组负责考核；作为评选评优的重要内容,每季度考核一次,年终总评.党 风 廉 政 建 设 措 施一、增强公仆意识,全心全意为人民服务；二、自觉接受监督部门的监督,带头勤政廉政,遵纪守法,维护党纪和法规的尊严；三、不准把职权、职责范围内的业务变为有偿服务,坚决杜绝不给好处不办事,给了好处乱办事的现象发生；四、勤俭节俭,严禁公款大吃大喝,不准用公费旅游；严禁公车私用；五、严格遵守财会制度和人事管理制度,不准乱写乱批条子,不搞任人唯亲,拉帮结派；六、严禁假公济私,教育管好自己身边工作人员及亲属.廉政规定一、六不准1、不准接受宴请.2、不准进出歌舞厅、桑拿等场所.3、不准参与公款支付的消费活动.4、不准受贿、索贿.5、同城工作不准吃饭,下乡工作不准喝酒.6、工作中不准弄虚作假.二、四管住1、管住自己的头,不该想的不要想.2、管住自己的嘴,不该吃的不要吃.3、管住自己的手,不该拿的不要拿.4、管住自己的腿,不该去的地方不要去.

很高兴回答您的问题：　1.网络营销观念落后我国很多企业在面对B2B[ B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。]这种新兴的网络商务模式时显然表现出很多的不适应，由于我国传统的营销模式根深蒂固，企业的营销观念的彻底改变时显然还需要一段时间。我国的网络营销刚刚起步，所以出现许多概念设计还没有得到完善，在整体的战略规划中缺少科学、合理和充分的规划。大部分的企业还只是处于信息发布状态，网络销售目的不明确，只是为了追赶所谓的时髦，而没有真正注意到顾客需要什么，不注重企业的品牌价值，忽视网络市场的供需变化，没有将网络营销的作用发挥到最大。2.支付交易安全欠缺保障当前网络营销行业尚处于起步阶段，我国的网络交易支付机制尚处于研发阶段，能够保证电子货币进行安全交易的系统还有待完善。目前，我国的网络营销交易采取的“网上购物，线下付款”的交易形式，这种交易形式极大影响了互联网营销的长远发展，也让技术研发人员在进行网络营销系统的进一步改进时遭遇现实中的阻碍。从技术的角度看，交易的安全保证是网络营销系统发展的关键性的部分。由于互联网本身就具有开放性、虚拟性与不确定性等因素，所以顾客在进行网络购物时随时都可能出现诈骗、虚假等危险情况。同时，企业也害怕网络营销会将企业的商业机密泄露或者担心消费者的虚假购物等情况的出现。由于人们对网络支付交易的不信任，也在一定程度上制约了网络营销的发展。3.网络营销心理适应感低虽然电子商务的兴起已经有了一段时间，但是其存在诸多的不确定因素也导致了我国网络营销受阻。顾客由于在长期生活中受到传统购物观念的影响，不会轻易购物如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对相中的产品的真假难以仔细鉴别，从而让顾客在购物时产生犹豫。同时，由于人们都有虚荣的心理，网上购物无法彰显购物者的经济水平，不能因为购物这种行为而受到尊重。

保险营销模式的分水岭：在美国友邦保险进入中国内地市场以前，国内保险公司基本上都是以计划经济体制下的“坐地商”为主,即“坐等保户，愿者上钩”。自从1992年友邦保险在上海设立分公司并培训第一代寿险业务员在大街上展业,这一代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革，代理人制度迅速被国内其他保险公司相继采用。个人营销制度进入我国保险业后，不仅带来了全新的营销机制，相伴随地也带来了新的经营机制、管理机制和用人机制，但起到首要作用的应是用人机制。制度化明确了每一个营销人员的人发展轨迹，和其在不同阶段和职级下应该享受的个人工资和福利待遇，排除了工作业绩之外的其他人为非量化因素的干扰，它充分体现了按劳分配的原则。在这种佣金制度管理下，各级营销人员和管理人员的工作具有了动力，配合以严格的劳动业绩的考核，营销人员的工作又具有了压力，动力与压力的相互作用，极大地激发和调动了营销人员的从业积极性。但这种高速增长并不能掩盖住其中隐藏的问题，而且各种矛盾和弊病也日益表现得越来越明显。中国的传销业是以美国安利为代表的直销公司进入中国市场后，将其营销管理办法和激励制度带入中国市场的。与保险业相比，两者使用的营销架构和激励制度基本相同。这很容易让人产生这样的疑问：保险和传销到底是谁借鉴了谁，或者是谁抄袭了谁？这一论断从文字上无法考证，但仅从对两者的发展历史和成长环境的分析而言，可略见一斑。世界传销业的鼻祖安利成立于1959年，至今仅有四十几年，而且是在保险行业深度发达的地区成长壮大起来的，但论其规模实力尚不能进入500强之列，与保险业差距不可同日而语，谁主谁从大概也就不言而喻了。从进入中国市场的时间来看，都是在九十年代初期，然而外资保险的市场准入受到国家监管机构的诸多严格控制，与保险不同的是传销进入中国市场之后，其营销架构和相关激励制度遭到一些公司和个人的恶意修改，使之如脱缰的野马入无人之境，在国内迅速蔓延，形成九十年代中期的传销狂潮。由于“老鼠会”在中国异常猖獗，并引起了大量的社会问题，中国政府1998年取缔了所有形式的传销组织与活动。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

克服体制中的弊端。营销体制就是企业采取的营销制度，包括营销政策、方式、营销策略。营销体制改革的意思是在营销过程中克服体制中的弊端，使各种体制适应社会主义现代化建设的需要。

　　销售部规章制度　　一、办公室环境卫生　　销售部是酒店形象的代表，销售部办公环境布置是否合理、整齐、美观，在很大程度上反映了酒店的管理水平及员工素质。　　1.保持办公区域地面、桌面整洁、干净；不乱扔纸屑、乱挂衣物、毛巾等。　　2.不许大声喧哗、恶意调笑，保持办公室内安静。　　3.不许到处粘贴非业务所需的宣传印刷品。　　4.爱护办公室设施及设备，损坏需照价赔偿。　　5.坚持每日卫生值日制度。　　二、工作汇报制度　　1.销售人员要求每日参加部门销售晨会，汇报当日工作计划。　　2.外出销售或办事应先到岗位报到，然后方可外出。　　3.销售代表外出销售，必须填写销售报告表，并在当日下班前交给经理审阅。一次不交，罚款10元(拜访计划、工作报告)。　　4.每周五下午交本周销售报告、销售电话记录、拜访客户档案及下周工作计划。　　5.每月交回本月的工作小结及下月计划报告。　　6.每年年终，销售代表要做出年度工作总结及下一年的工作计划交回部门经理。　　7.每天按时上下班，如发现一次以至或早退者，罚款10元。　　三、会客制度　　1.会见客人或客户，一般安排在大堂吧，用茶或饮料招待。　　2.上班时不允许与亲朋好友叙私事，不许将闲杂人员带入工作区域。　　3.准备在办公室会客要注意保持办公区域环境的安静、整洁。　　四、仪容仪表要求　　1.上班着工作，不允许穿自己的服装出入对客服务区，部门经理可以例外，但必须着西装或套装(职业打扮)。　　2.拜访客户穿着要整齐大方，职业化打扮，能代表酒店的形象。　　3.男性留短发，不留胡须，皮鞋雪亮，衬衫领袖干净。　　4.女性化淡妆，衣着文雅，忌着奇装异服，浓妆艳抹。　　5.拜访客户前避免吃有异味的事物。　　6.避免酒后拜见客人，以免留下不良印象。　　就是酒店的营销部人员，主要工作是研究顾客的需求和促进酒店客源增长的方法。协助酒店做好和当地各单位负责任保持良好的客户关系，宣传企业文化树立酒店形象，包括外欠款回收工作，评估顾客的信誉度，对市场环境和竞争对手的业务状况分析，店内的上下协调工作，及时反馈客人建议等等工作。主要是和顾客沟通　　各项工作描述　　1. 如期完成市场营销部总监要求的营业指标，利用销售策略提高营业额；　　2．处理一般客户订房的函电：电传的回复要在当班时间内完成，书信的回复要在48小时之内完成。　　3．按计划拜访本地和外地客户，通常每周外出不少于3次，电话联系不少于十五次。每次外出和电　　话联系应做好书面记录，并于每周末交于市场营销部总监。　　4．根据酒店的价格政策和客户洽谈业务。一要力求成交，二要达到理想的价格水平。同时要做好　　业务洽谈的书面记录，并向市场营销部总监汇报。　　5．带领来店的客户参观饭店的设备和设施，赠送饭店的宣传资料。　　6．和有关部门班组沟通协调，保证特殊预定的落实。　　7．处理本市场客人所遇到的疑难问题,尽力满足客人的要求。　　8．检查会议客人及有特殊要求客人的帐单是否正确，协助财务信用收回有关费用。　　9．做好会议情况、公司住房情况、长包房情况的统计、汇总以及建档工作，并使档案不断更新，富有条理。　　10．不断向同行竞争者收集市场信息等资料，与上级协商后作出相应的措施；　　11. 向客户提供酒店发展的最新信息，对于客户所提出的需求给予适当的回复；　　12.维护酒店和市场营销销售部的良好职业形象，树立酒店的社会知名度；　　13.每日总结销售拜访报告，建立客户和其它有关数据的资料库；　　14.维护酒店的利益，严格遵守酒店的销售和运作规程；　　15.确定客户对酒店的要求、投诉、意见都已经检查，并回复客户及报告市场营销总监；　　16.对重要客户的日常或电话拜访及用房情况的预测及统计作出详细的报告；　　17.每周整理和更新邮寄名录；　　18.参加由酒店组织的所有促销活动；　　19.执行其他被委派的相关职务；

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详细操作如下：一、 建立公关佳丽的个人档案首先，要求每组公关经理如实建立下属公关佳丽的个人档案，限日统一递交至部门办公室归档。并且要求对下属公关佳丽的增员和流失，及时向部门办公室作汇报，以便重新归档。二、 电话预订但凡公关佳丽、抑或公关经理所订的包房一律按实名登记，并且公关佳丽在预订包房的同时要求说明自身所属的公关组、所订包房的客户名及联系方式。一方面，便于核实订房的真实性；另一方面，可以为我们建立长期的客户档案提供直接可靠的数据。三、 跟踪核对现场管理人员要求努力跟踪好每一批抵达的订房客人，仔细核对来者是否跟预订内容一致，确保订房的真实性，排除一切可能产生的漏洞和水分。针对公关经理在完成自身订包业绩之余暗中联手公关佳丽作弊的，在作出严重警告的同时，并处以300—500元/次的罚款。四、 逐日累计相关人员逐日累计好每位公关佳丽的订房业绩，登记要求做到公正、如实、明了，便于日后在进行评比过程中产生出入时有据可查。五、 月底评比每月底，根据逐日累计的真实数据，对订房数前三名的公关佳丽进行分等级现金奖励。第一名奖励1500元；第二名奖励1200元；第三名奖励800元。为了进一步加大公关佳丽的订包力度，提高包厢出租率，体现全员营销机制，保障包厢预订的真实性，推动公平竞争，特制定以下规定：一、订房奖励1、 佳丽每预订一间包厢，给予30元的奖励。2、 佳丽预订包厢将有专人负责登记，每月评选订房标兵，共设五等奖。第一名：1500元第二名：1000元第三名：500元第四名：300元第五名：200元3、 订房奖金每15天发放一次。二、订房须知1）必须了解客人所需要包厢类型。（如价格、容纳人数、有无洗手间）2）拨打总台电话，说明所需要预订的包厢，并记清预订的包厢号。3）确定包厢后，详细说明你的工号、组别、电话号码。4）订房时间为15：00——22：00。三、订房规定1）所有预订房必须拨打订房热线，违者视为无效订房。2）订房必须提前电话预订，客人进入场所后，一律不算订房。3）佳丽订房由该组领班代订的，不算佳丽订房，不纳入奖励范围。4）佳丽订房时，必须详细说明自己的工号、组别、电话，如有一项欠缺，或与佳丽工号登记表内容不符的，视为无效房。5）所有订房必须真实，不可将包厢订在其他佳丽名下，违者罚款500元。6）取消预订房必须在包厢未满之前，违者由该佳丽负责一切损失。7）任何佳丽不得在客人来后找公司领导要求算订房，违者处罚500元。8）如需转包厢，必须及时通过咨客确认并调配。9）无效房不算入该组领班业绩。详情参见： http://www.coolparty.com.cn

我靠 感觉像是传销……

1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGSISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGSISO9001（2000版）质量管理体系认证。1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGSISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGSISO9001（2000版）质量管理体系认证。作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1、营销哲学与营销理念营销哲学也称营销观念，一般指人们做事情的指导思想，它可以随着环境而发展、演变。营销哲学的演进经历了由以产品生产或销售为中心的产品导向营销观向以满足市场需求为中心的顾客导向营销观的转变，随着市场的开放、竞争的激化，必然发展到以顾客和竞争者两者为焦点的市场导向营销观，进而向以众多利益攸关者为主导的关系导向营销观发展，即：产品导向营销观--顾客导向营销观--市场导向营销观--关系导向营观。理念是正确观念、良好心态和巧妙方式的有机结合。现代营销理念是一个全方位的、立体的概念，不仅要有正确的指导思想——即以上所述的营销观念的指导，而且要求企业有一个良好的心态，即企业为什么赚钱？为谁赚钱？也就是企业的营销目的要明确，同时在企业的日常营销活动中还必须融合灵活，巧妙手段的运用。将这三者有机地结合起来，就构成了现代营销理念的深刻内涵。现代营销理念主要有以下几种：从企业出发，塑造富有特色的企业营销文化，占领市场制高点；真诚面对顾客，以优质的产品为顾客提供无微不至的服务，善待竞争对手，变冤家为伙伴，通过公平竞争，增强竞争优势；树立“取之于社会，服务于社会”的新型营销理念。2、营销形象(1)产品形象是企业营销形象的一部分，是以产品的整体概念为核心，围绕着消费者对产品的需求，更大限度地适合消费者的个体与社会的需求而开发 设计、提供给消费者的产品的综合特质的呈现。在竞争日趋激烈的现代市场，企业要获得市场的一席之地、打开产品销路，就必须从树立产品形象着手，提高产品质量，亮出产品风格，打出产品特色，保持网络通畅，搞好售后服务。只有树立产品形象，产品才有销路，企业才有活力。(2)服务形象指的是服务提供者所提供的服务及其过程中，为顾客所感受、所看到、或所听到的印象 认知或看法的综合体。因而，凡是在服务的提供过程中或服务本身，顾客所能看到、感受到及体会到的任何事情、景象及事物，都涵盖在服务形象中，进行服务形象营销的目的在于创造出优于竞争对手的形象，以建立所提供的商品或服务的期望价值，争取消费者的信任。一旦取得消费者信任，企业就有可能获得持续收益。服务形象的形成是多方面作用的结果 应从确立服务理念制定服务规划、塑造服务形象、统一服务标识 打造服务品牌、物化服务形态、优化服务队伍和提炼服务文化等多方面着手，精心打造。(3)人员形象。企业员工的形象，尤其是营销人员的形象，将直接代表企业的档次。企业应重视对员工的培训，有文化的、有教养的、高层次的工作人员，对企业的生存、发展是至关重要的。(4)广告形象。在商品经济高度发达的现代社会中，企业想要赢得竞争激烈的市场，就必须塑造 强化自身的形象，将企业的历史、规模、产品、质量技术、价格 售后服务等诸方面的信息要素化为简单的视觉符号——商标、厂标、公司标志、广告口号广告歌曲、色彩基调等。通过广告的形式 利用各种媒体向广告受众反复强调，来提升某个企业 产品品牌等的整体形象，久而久之，广告受众受其感染，形成记忆，产生联想，并将企业形象印人心中。因此，企业通过各种媒体向顾客传达的视觉、听觉等符号信息，对企业营销形象的建立起着举足轻重的作用。3、营销文化的制度化体现企业营销文化作为一种营销理念，一种营销观，必须落实到企业员工的行动中去，使之成为企业员工自觉的行为习惯，营销文化的价值才能得以实现最大化。要让营销文化深入人心，就必须：将营销文化体现在制度中，这样才能真正让营销文化沉淀下来，实现企业营销文化向员工自觉行为习惯的回归，不至于让营销文化只成为一句口号。营销文化制度化建设就是要建立在企业市场营销过程中，参与活动的全体员工要共同遵守的行为准则。营销制度的建设，是每个员工不断对照改善自己营销行为的过程。通过对制度的制定和学习，进而使自己的工作更符合公司的营销理念，更适合服务的顾客，营销效率得到提高。营销制度是营销文 化的物化体现，营销制度对于指导企业营销行为，塑造核心竞争力具有保障作用。

一、我国房地产网络营销市场的现状及监管制度的缺位在我国，房地产网络营销起步较晚。直到1998年，中华企业开始筹划并联建上海最早的房地产专业互联网站——“房产之窗”，并开展了网上房产拍卖。随后，北京搜房网、上海房产之窗、深圳房地产交易网、台湾家天下、香港房产网等20多家城市联手组成大中华房地产门户暨房地产网络联盟，希望通过网上售房这种模式拓展市场。网上售房这一销售模式的出现，使众多传统房地产公司感受到了新的机遇和挑战。尽管如此，我国房地产网络营销市场发展的总体水平仍停留在起步阶段，状况混乱，远没有达到规模化经营的程度，基本上处于分散的游击状态下。首先，房地产网络市场呈现较为混乱的状态，全国各地大大小小的房地产开发企业开始一窝蜂地开设各种房地产网站，“各自为政”现象相当严重，散、乱、杂等情况明显，缺乏统一的房地产网上交易市场平台，无法对各式各样的房地产开发商进行有效的监督管理。其次，交易双方相隔较远而产生的交易双方——房地产开发商及消费者的身份未能有效确定，以致在一些网上房展和网上房拍上，出现竞买成功者没有实现其竞买承诺等情况，严重影响了交易的安全与稳定。再次，网络房地产销售广告铺天盖地，广告的真实性审查处于失控状态，消费者对此目不暇接，无从辨认孰真孰假，以至消费者对房地产开发企业的网络广告缺乏信任感，进而又反过来严重影响了房地产网络营销业务的开展。二、建立房地产网络营销市场监管制度的必要性分析“监管”源于英文中的“regulation”一词，经济学界一般愿意将其译为“管制”，意为政府代表机构施加给（通常是）私人公司的经济控制。但在法学界，对于具体的市场准入和信息披露的规定等管制手段，通常采用“监管”一词与“regulation”相对应，含义是监管主体通过综合性权力，从外部对市场主体遵守法律法规和交易规则进入、退出市场，以及在市场中自由交易的行为进行监督管理。有学者认为：过度强调政府的干预市场运作体制，往往使企业缺乏顺应市场竞争变化的反应能力。但更多的学者则认为：政府政策的职能在于促进或补充民间部门的协调功能，而不是将政府和市场仅仅视为相互排斥的替代物。政府政策的目标被定位于改善民间部门解决协调问题及克服其他市场缺陷的能力。笔者认为这两种观点都有一定的道理，关键在于把握政府与市场的关系和政府干预的度的问题。一般地说，现代经济学认为：凡是市场能够自我调节、行业能通过自律管理解决问题的领域，政府不宜过多地介入；反之，如果不能通过上述的市场自我调节和行业自律管理解决问题的领域，如存在严重信息不对称的领域、市场调节较为滞后且容易造成资源的不合理配置的领域、关系国民经济发展和经济增长全局的领域等，则需要政府介入市场，对此类市场进行必要的监管或规制。正如丹尼尔.F.史普博教授提醒人们的那样，不要将市场作为一个自动的机器来对待，他在对这种经济规制（或称监管）进行定义时要考虑以下三个方面的因素：资源的市场配置、消费者和企业的决策，以及消费者和企业通过规制制度而发生的互动关系。笔者认为：这三个因素对房地产网络营销市场的监管来说也是完全需要考虑的。在资源配置方面，市场对资源的配置起着基础性的作用，但房地产网络市场兼有房地产市场的特征，又有网络环境的特殊性，使市场对资源的配置难以发挥正常的作用，即存在着市场失灵的危险。因此，政府有必要对房地产网络市场进行必要的监管，以避免因市场失灵而使经济受到破坏。正如规制的公共利益理论认为，政府规制是对市场失灵的回应，通过政府规制，纠正市场失灵，提高资源的配置效率并增进社会权益。另一方面，在我国，房地产网络市场是一个新兴的市场，由于网络环境的虚拟性，以及房地产市场本身的技术性因素，房地产企业占有天然的信息优势，使得房地产网络营销市场存在着严重的信息不对称性，这种不对称性将严重影响着消费者的购买决策。要消除消费者的疑虑，必须以法律的手段规范房地产网络市场，消除这种信息的不对称性，这对于房地产企业和消费者都是有利的。三、构建符合我国国情的房地产网络营销市场监管制度从上述目前我国房地产网络营销市场的现状可以看出，法律法规配套的跟不上正是阻碍房地产网络营销在我国健康发展的根源。因此，为推动和加快网络房地产营销的发展，必须对相应的法律法规进行完善，构建符合我国国情的房地产网络营销市场监管制度。笔者认为，房地产网络营销市场监管制度至少应包含以下几个方面：房地产网络营销市场的监管机构及其职能、进入房地产网络市场的房地产开发商的资质条件、房地产开发商及消费者进入房地产网络市场的规则、监管机构与房地产企业及消费者的权利和义务、违反监管制度的法律责任等。我国传统的房地产管理部门是国土房管局，其职能主要是有关土地、房屋等不动产的登记和规划管理工作，但没有涉及到网络平台的房地产交易的管理。因此，建议在原有的国土房管局职能的基础上，增设“网络交易管理处”，专门负责房地产网络交易的管理工作，对房地产网络交易进行监控，监督房地产企业的网上信息发布和交易情况，并接受消费者的投诉和处理工作。对于房地产企业的资质问题，根据建设部《房地产开发企业资质管理规定》的规定，我国房地产开发企业的资质分为四个等级，其中一、二级资质的房地产开发企业在注册资本、经营年限、业绩、技术力量、工程质量等都有较为严格的要求，因此，鉴于我国房地产网络交易市场尚处于初级阶段，笔者认为暂时宜只准许具有一、二级资质的房地产开发企业进入网络房地产市场。对于符合条件的房地产开发企业进入网络房地产营销市场的方式，可以考虑以各省级行政区为单位，由政府建立统一的区域性房地产网上交易市场，并设立专门网站，由房地产管理局“网络交易管理处”管理，各地级市可设立房地产交易分网站，并接受省房地产网上交易市场的统一指挥。各符合资质的房地产企业如果要进入房地产网上交易市场，必须向当地房地产管理局“网络交易管理处”提出申请，并登记房地产开发商的身份资料，取得在该专门网站上开展房地产网络营销的网络平台。这样有利于政府对房地产开发商的网络营销活动进行有效的监督和管理，有利于保护房地产消费者的合法权益。对于房地产企业与消费者进入房地产网络市场交易的规则，房地产管理局可考虑向进入房地产网络营销的房地产开发商收取一定的保证金，并开立专门的账户进行管理，保证金是用作一旦出现纠纷时的赔偿担保。根据对等原则，为防止人们参与竞买或认购后不履行合同，可允许房地产开发企业向参与网上竞拍或其他购买活动的房地产消费者收取一定的保证金后方可进入网上竞买网页平台或认购平台，该保证金应存入特定的帐户，由银行或有关部门监督。当交易成功，该保证金可充抵价款；若交易不成功，则需全额退还消费者。房地产企业必须将其所要出售的房地产的有关真实资料放置在该交易网络平台以供消费者查阅，房地产企业对其广告及有关交易的房地产资料的真实性负责。此外，借鉴证券市场的信息披露的做法，可考虑要求进入房地产网络交易市场的房地产企业每半年向房地产管理部门提交其网络业务的报告，房地产管理部门可不定期进行检查，并可就消费者的投诉对该房地产企业进行质询和处理。同时，房地产管理部门应对所有在网上交易的房地产企业的信用记录在网上公开，以供公众查阅。对于违反规定的房地产企业，房地产管理部门可对其作出警告、罚款、停业整顿、取消其房地产网络交易资格的处罚，触犯刑法的，追究有关责任人员的刑事责任。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

我有一整套房地产营销的规章制度出多少钱买。

《劳动合同法》即将实施给保险公司人事制度提出了新的难题，目前全国170多万保险营销员中，保险公司与员工签署的一般都是委托代理协议，而不是劳动合同。针对这一现象，中国保监会副主席魏迎宁日前指出，员工制和营销员体制在保险业中可以并存，让市场来优胜劣汰。据记者了解，目前保险营销员的收入来源主要靠佣金，劳动关系不明确，一般也不享有正式员工的劳动保障和福利待遇。而这种局面的形成有行业的特点和历史原因。随着市场的发展，也表现出一些弊端，对寿险市场健康发展形成制约。明年1月1日《劳动合同法》就要实施，保险业要全面来看待《劳动合同法》的实施。对保险行业来说，有一种观点认为，员工制是一种趋势，还有一种观点认为，营销员体制符合保险行业的特点，也是一种方式。对此，魏迎宁认为，目前两种营销机制的并存证明了保险市场的进步。同时，通过市场发展规律来由市场选择何种形式更适合未来保险中介市场发展的需要。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

数量并不等于质量，你如果想让你的员工每天打7个小时电话，那很容易，而你要想让你的员工出7个小时电话的绩效，那很难。人不是一个机器，要想办法调动他的积极性，往往出现的情况是，工作绩效和工作时间不成比例，是因人而异的贵公司所采取的现行制度过于机械化，因为工作时间并不等于业绩，要出业绩要取决于很多因素，比如业务人员的通话魅力、通话技巧、工作态度和热情，这些并不是靠制度就能规定出来的。

《市场营销管理制度表格流程规范大全》是由赵涛编辑的一本书。

法律分析：合法营销应该按照《销售管理办法》中第九条的规定来完善条件。《销售管理办法》是由 中国证券监督管理委员会颁布的行政条例条令。 为了规范公开募集证券投资基金（以下简称基金）的销售活动，促进证券投资基金市场健康发展，根据《证券投资基金法》、《证券法》及其他有关法律法规，制定《销售管理办法》。法律依据：《中华人民共和国销售管理办法》 第九条 商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会认定的其他机构申请注册基金销售业务资格，应当具备下列条件：（一）具有健全的治理结构、完善的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行；（二）财务状况良好，运作规范稳定；（三）有与基金销售业务相适应的营业场所、安全防范设施和其他设施；（四）有安全、高效的办理基金发售、申购和赎回等业务的技术设施，且符合中国证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求，基金销售业务的技术系统已与基金管理人、中国证券登记结算公司相应的技术系统进行了联网测试，测试结果符合国家规定的标准；（五）制定了完善的资金清算流程，资金管理符合中国证监会对基金销售结算资金管理的有关要求；（六）有评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系；（七）制定了完善的业务流程、销售人员执业操守、应急处理措施等基金销售业务管理制度，符合中国证监会对基金销售机构内部控制的有关要求；（八）有符合法律法规要求的反洗钱内部控制制度；（九）中国证监会规定的其他条件。

电话营销：开场白 接洽 产品介绍 需求分析 对比 异议处理 促成 就这么几个环节

一、关键词分析(又称关键词定位)关键词分析主要包括：关键词关注量分析、竞争者分析、关键词相关度分析、关键词布局、关键词排名预测等几个方面。二、网站结构分析根据搜索引擎对网站结构的偏好，有利于SEO优化，网站结构分析包括：排除网站结构不佳设计，实现树型目录结构，网站导航和链接优化，网站设计语言最好采用DIV+CSS风格，代码层次高，简洁。三、与搜索引擎进行对话未收录网站提交给各大搜索引擎登陆入口。通过site:浏览搜索引擎SEO效果，了解网站的收录和更新。了解网站的反向链接情况，可以通过domain:或link:了解。较好的与搜索引擎对话的实现，推荐使用Google或者百度的网站管理工具。四、网站目录及网页优化搜索引擎优化不仅仅是让网站首页在搜索引擎中有很好的排名，更重要的是让网站的每一页都能带来流量，长尾关键词采用内页优化。五、内容发布和链接排版SEO喜欢定期更新网站的内容，因此合理安排网站的内容发布日程，每天更新一次，发布原创的文章内容，是SEO优化的重要技巧之一。连结布局将整个网站有机的串联在一起，让搜索引擎了解到每一个网页的重要性和关键字，实施的参照就是第一点的关键字布局，友情连结和站外连结也就在此时展开了。

中国科技新闻学会第四届理事会正、副理事长、秘书长名单理 事 长：焦洪波副理事长：（按姓氏笔画排序）王友恭 刘洪海 李新彦 赵立凡 赵忠颖 赵致真 夏 林 徐九武秘 书 长：杨 艺中国科技新闻学会顾问：杨时光中国科技新闻学会第四届理事会常务理事名单（按姓氏笔画排序）丁俊杰 邓琮琮 王友恭 王晓彬 卢先诚 刘九如 刘民朝刘洪海 孙东生 陈广腾 陈 虎 李希光 李新彦 陆彩荣闵大洪 宋广礼 宋克明 吴开流 杨 艺 杨良化 杨敬东卓培荣 姜 岩 姚诗煌 赵立凡 赵忠颖 赵致真 夏 林徐九武 郭洗尘 郭 晓 贾延漪 夏陈安 黄天祥 黄安文黄振中 梁沂滨 董玉琴 焦洪波 蒋亚平 赖茂生 蔡 雯中国科技新闻学会第四届理事会理事名单（按姓氏笔画排序）丁俊杰 马建平 于小晗 邓晓庆 邓琮琮 孔晓宁 王友恭王化君 王代同 王玉琪 王亚非 王迪明 王海云 王晓彬韦世林 尹春芙 卢先诚 田 瑗 纪 涛 刘九如 刘东稳刘民朝 刘国春 刘洪海 刘爱民 刘德灿 吕利平 孙友深孙东生 孙宝寅 汤书昆 许先明 朱 羽 别义勋 陈小瑛陈广腾 陈光文 陈宝泉 陈 虎 陈周明 陈敬农 陈懋雍李文祺 李立华 李立波 李占军 李希光 李建民 李 洪李 宪 李威沙 李新彦 李 薇 陆彩荣 陆兴东 闵大洪宋广礼 宋克明 吴开流 肖发宣 肖伦祥 杨 艺 杨良化杨 昕 杨益平 杨敬东 张 杰 张京州 张国坤 张继民金振蓉 罗元明 苗世新 周思源 卓培荣 姜 岩 施 铭施锦昌 姚诗煌 赵立凡 赵忠颖 赵致真 郭洗尘 郭 晓顾 龙 贾西平 贾延漪 秦晓天 唐书林 唐 竞 奚启新夏 林 夏陈安 徐九武 徐文华 袁 潮 黄天祥 黄礼义黄生甫 黄安文 黄振中 梁沂滨 程道才 董玉琴 傅雪松辜晓进 焦洪波 蒋亚平 彭晓霞 舒化英 赖茂生 解 辉蔡 雯 廖祥忠 潘晓闻 第五届理事会领导名单一、理事长宋南平中国科学技术协会原书记处书记二、副理事长名单1、马利，高级编辑，人民日报社副总编辑、人民网董事长2、江巨源，高级编辑，河南科技报社总编辑3、李挺，高级记者，中央电视台副总编辑4、李立波，主任编辑，上海市科技传播学会常务副理事长、秘书长5、苏志武，教授，中国传媒大学校长6、陈鹏，高级编辑，中国科学报社社长兼总编辑7、周建强，高级工程师，安徽省科学技术协会党组书记、常务副主席8、赵忠颖，高级编辑，中央人民广播电台副台长9、郝建新，高级编辑，山西省科学技术协会副主席10、徐九武，高级编辑，科技日报社原总编辑、本会四届理事会副理事长三、秘书长许英，编审，科学普及出版社副总编辑 第五届理事会常务理事名单1、于小晗，主任编辑，中国科协信息中心副主任2、马利，高级编辑，人民日报社副总编辑、人民网董事长3、王亚非，高级编辑，武汉电视台科教频道副总监4、王学锋，主任编辑，北京晚报副总编辑5、王保亮，高级工程师，山东科技报社副社长6、王晓彬，工程师，中国科学技术协会学会学术部副巡视员7、邓炘炘，教授，中国传媒大学电视与新闻学院传播系主任、博导8、宋南平中国科学技术协会原书记处书记9、许英，编审，科学普及出版社副总编辑10、伍刚，高级编辑，中央人民广播电台中国广播网副总编辑11、刘芳，《环球科学》杂志社副社长12、刘泽林，编审、研究员，北京卓众出版有限公司社长、总经理13、刘秋惠，主任编辑，湖南省科学技术协会副主席14、匡文波，教授，中国人民大学新闻学院博导15、许向阳，高级经济师，中国科学技术协会调研宣传部处长16、张亮，高级编辑，北京电视台副总编辑17、张秋立，高级编辑，河北科技报社社长18、李挺，高级记者，中央电视台副总编辑19、李立波，主任编辑，上海市科技传播学会常务副理事长、秘书长20、李宪，工程师，《硅谷》杂志社社长21、李斌，高级记者，新华社央采中心政文室副主任22、李时夫，中国科技新闻学会副秘书长23、李浩鸣，教授，湖南大学科技新闻与传播研究所所长24、李新彦，高级记者，人民日报社原教科文部主任25、陈鹏，高级编辑，中国科学报社社长兼总编辑26、杜涌涛，高级编辑，中国青年报社副总编辑27、苏志武，教授，中国传媒大学校长28、江巨源，高级编辑，河南科技报社总编辑29、杨艺，高级编辑，北京电视台原副总编辑、本会四届理事会秘书长30、杨良化，高级编辑，人民日报社《新闻战线》原总编辑31、杨曦沦，中国科技信息杂志社总编辑32、苏青，研究员，科学普及出版社社长33、陈建辉，高级编辑，经济日报社科技部副主任34、卓培荣，高级编辑，中宣部新闻阅评组组长35、周建强，高级工程师，安徽省科学技术协会党组书记、常务副主席36、周铮，高级记者，农民日报社编委37、宗宝泉，高级编辑，科技日报社总编室主任38、林亚茗，主任记者，南方日报社时政新闻部副主任39、苗祺源，高级记者，中国技术市场报社总编辑40、金振蓉，高级记者，光明日报社科技部常务副主任41、姜岩，高级编辑，新华社欧洲总分社副社长42、赵忠颖，高级编辑，中央人民广播电台副台长43、郝建新，高级编辑，山西省科学技术协会副主席44、胡富梅，中国科学技术协会科学普及部处长45、徐九武，高级编辑，科技日报社原总编辑、本会四届理事会副理事长46、高晓林，主任编辑，工人日报社国内新闻部主任47、崔保国，教授，清华大学新闻与传播学院副院长48、梁沂滨，高级编辑，经济日报社科技部原副主任49、黄安文，高级编辑，中国科学报社副局级编委50、黄振中，高级记者，中国环境报社原总编辑51、傅爱军，高级编辑，湖南科技报社社长52、赖茂生，教授，北京大学信息管理系信息资源管理研究基地主任53、阚兆江，主任编辑，中央电视台科教频道副总监54、潘岗，高级编辑，人民日报社经济社会部副主任55、潘晓闻，主任编辑，中央人民广播电台总编室主任

有固定生产经营场所、财务和发票管理制度健全的纳税人，发票使用量较大或统一发票式样不能满足经营活动需要的，可以向省以上税务机关申请印有本单位名称的发票。可能很多的普通老百姓在日常生活中都遇到发票这种问题，无论是在购买大的物品还是一种小物品的时候，很多人都想要索要发票。因为发票他可以是一个质量保证，如果发现质量有问题，可以再去找商家，因此很多人想了解一下。农产品收购发票管理办法的内容是什么?农产品收购发票管理办法的内容是什么?《中华人民共和国发票管理办法实施细则》(节选)第一章总则第一条根据《中华人民共和国发票管理办法》(以下简称《办法》)规定，制定本实施细则。第二条在全国范围内统一式样的发票，由国家税务总局确定。在省、自治区、直辖市范围内统一式样的发票，由省、自治区、直辖市国家税务局、地方税务局(以下简称省税务机关)确定。第三条发票的基本联次包括存根联、发票联、记账联。存根联由收款方或开票方留存备查;发票联由付款方或受票方作为付款原始凭证;记账联由收款方或开票方作为记账原始凭证。省以上税务机关可根据发票管理情况以及纳税人经营业务需要，增减除发票联以外的其他联次，并确定其用途。第四条发票的基本内容包括:发票的名称、发票代码和号码、联次及用途、客户名称、开户银行及账号、商品名称或经营项目、计量单位、数量、单价、大小写金额、开票人、开票日期、开票单位(个人)名称(章)等。省以上税务机关可根据经济活动以及发票管理需要，确定发票的具体内容。第五条有固定生产经营场所、财务和发票管理制度健全的纳税人，发票使用量较大或统一发票式样不能满足经营活动需要的，可以向省以上税务机关申请印有本单位名称的发票。第二章发票的印制第六条发票准印证由国家税务总局统一监制，省税务机关核发。税务机关应当对印制发票企业实施监督管理，对不符合条件的，应当取消其印制发票的资格。第七条全国统一的发票防伪措施由国家税务总局确定，省税务机关可以根据需要增加本地区的发票防伪措施，并向国家税务总局备案。发票防伪专用品应当按照规定专库保管，不得丢失。次品、废品应当在税务机关监督下集中销毁。第八条全国统一发票监制章是税务机关管理发票的法定标志，其形状、规格、内容、印色由国家税务总局规定。第九条全国范围内发票换版由国家税务总局确定;省、自治区、直辖市范围内发票换版由省税务机关确定。发票换版时，应当进行公告。第十条监制发票的税务机关根据需要下达发票印制通知书，被指定的印制企业必须按照要求印制。发票印制通知书应当载明印制发票企业名称、用票单位名称、发票名称、发票代码、种类、联次、规格、印色、印制数量、起止号码、交货时间、地点等内容。第十一条印制发票企业印制完毕的成品应当按照规定验收后专库保管，不得丢失。废品应当及时销毁。第三章发票的领购第十二条《办法》第十五条所称经办人身份证明是指经办人的居民身份证、护照或者其他能证明经办人身份的证件。第十三条《办法》第十五条所称发票专用章是指用票单位和个人在其开具发票时加盖的有其名称、税务登记号、发票专用章字样的印章。发票专用章式样由国家税务总局确定。第十四条税务机关对领购发票单位和个人提供的发票专用章的印模应当留存备查。第十五条《办法》第十五条所称领购方式是指批量供应、交旧购新或者验旧购新等方式。第十六条《办法》第十五条所称发票领购簿的内容应当包括用票单位和个人的名称、所属行业、购票方式、核准购票种类、开票限额、发票名称、领购日期、准购数量、起止号码、违章记录、领购人签字(盖章)、核发税务机关(章)等内容。第十七条《办法》第十五条所称发票使用情况是指发票领用存情况及相关开票数据。第十八条税务机关在发售发票时，应当按照核准的收费标准收取工本管理费，并向购票单位和个人开具收据。发票工本费征缴办法按照国家有关规定执行。第十九条《办法》第十六条所称书面证明是指有关业务合同、协议或者税务机关认可的其他资料。第二十条税务机关应当与受托代开发票的单位签订协议，明确代开发票的种类、对象、内容和相关责任等内容。第二十一条《办法》第十八条所称保证人，是指在中国境内具有担保能力的公民、法人或者其他经济组织。保证人同意为领购发票的单位和个人提供担保的，应当填写担保书。担保书内容包括:担保对象、范围、期限和责任以及其他有关事项。首先，农产品收购发票管理办法当中的第一章，是关于发票的总体规定。其次还规定了发票专用章式样的必须是由国家的税务总局进行规定。除此之外，还有保证人同意领发票担保的话是需要签订协议。法律依据：《中华人民共和国发票管理办法》第十九条销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和个人，对外发生经营业务收取款项，收款方应当向付款方开具发票；特殊情况下，由付款方向收款方开具发票。第二十条所有单位和从事生产、经营活动的个人在购买商品、接受服务以及从事其他经营活动支付款项，应当向收款方取得发票。取得发票时，不得要求变更品名和金额。

你好，所谓的教育国际化就是在世界经济全球化、贸易自由化的推动下，在国际教育贸易市场开放的前提下，教育资源在国际间进行配置，教育要素在国际间加速流动，教育国际交流与合作日益频繁，世界各国教育相互影响、相互依存的程度不断提高，各国教育相互交流，相互竞争，相互包容，相互激荡，共同促进世界的繁荣和发展，各国在人才培养目标的确定、教育内容的选择以及教育手段和方法的采用等方面不仅要满足来自本国、本土化的要求，而且要适应国际间产业分工、贸易互补等经济文化交流与合作的新形势。教育国际化的核心或者本质，说到底就是在经济全球化、贸易自由化的大背景下，各国都想充分利用国内和国际两个教育市场，优化配置本国的教育资源和要素，抢占世界教育的制高点，培养出在国际上有竞争力的高素质的人才，为本国的最高利益服务。众所周知，在知识经济日益显现的时代，国家综合实力的竞争，归根到底是人才的竞争。谁拥有数量多、素质高、具有创新精神和富于创新能力的人才，谁就能把握社会经济发展的主动权，在激烈的竞争中立于不败之地。因此，教育国际化的最终目的是培养具有国际意识、国际交往能力、国际竞争能力的人才，这种人才能立足于本土，放眼于世界，积极主动地参与国际竞争。

申请自学考试论文需要带的材料 (1)本科专业计划内的全部课程，包括实践环节考核、成绩通知单、准考证。 (2)第二专业或专接本的考生必须带接考证明，有免考课程的考生必须携带免考证明，按自考办规定不需要办理接考手续的考生须携带专科毕业证书复印件。 自考需要的条件 1、中华人民共和国公民，以及港澳台同胞以及海外侨胞，均可报考（可不考虑户口在异地报名）。 2、只要有学历方面的需求，都是可以参加自考的，自考是成人继续教育的一种模式，对于考生的受教育程度，以及年龄、性别、民族等方面是没有限制要求的，自考报考条件比较宽松，适合社会人员选择，只要按照当地教育考试院的所规定好的时间以及地点去报名就可以。 3、报考人员可在本地区的开考专业范围内，自愿选择考试专业，但报考对象有职业上限制的专业只接受部门委培统一招生（如公安系统、医疗机构等）。 自考的优势 1.就业 本科学历比专科学历找工作的优势显而易见，专科学历，无形之中将丧失许多理想的工作机会。当然，高学历并不必然能事业成功，许多没有学历的人一样创业很成功，但当今社会通常学历越高工作机会越多，上升空间越大，发展速度越快。 2.工资定级 我国国家机关和事业单位基本都是按照学历定工资，本科工资比专科工资高一档次，较规范的企业也是按学历定工资，如在苏州、上海、深圳等地外资企业或国内知名企业上班，上岗工资本科工资比专科工资高500元以上是正常的，而且本科以上的奖金和提升机会都比专科相对多一些，当然也有部分企业部分岗位，尤其是一些未成型的企业，并不以学历定岗，只考虑为其创造了多少效益。 3.人事改革 许多单位（尤其是国家机关和事业单位）提拔干部、竞选领导基本条件都是本科以上学历，即使自己完全可以胜任，却没有竞选资格，机遇摆在面前却抓不住，在职人员若在规定年限拿不到本科及以上，在人事改革中会直接导致下岗，即专科以下即使找到工作，在以后的工作中可能面临下岗失业的危险。 4.考研 有了本科学历，不需学位证，就可以直接报考全国统招研究生，而专科生只能在专科毕业满两年后以同等学历报考研究生，或专科毕业满5年报考统招研究生，尽管国家规定允许专科毕业满两年后以同等学历报考研究生，但许多大学实际上却不愿招收专科生，会在许多方面设障碍，要求发表论文，加试专业课，英语达到什么水平等。另外，在职获取硕士学位还要有学士学位，如果是专科，今后若想在职获取硕士学位，机会渺茫。 5.考证 许多国家职业资格证都要求本科以上学历，在公证员、律师、法官和检察官的司法考试报名条件要求必须是本科以上学历，国家承认均可，不分专业，如许多律师本科都不是学法律的，学中文的、经济的、化工的，什么专业都有。而如果只是专科，不管是哪个专业，也不管毕业于哪个学校，也不管个人有什么背景关系，就一生永远做不了公务员、律师、法官和检察官了。 6.考公务员 根据我国公务员考试的相关规定，许多岗位要求报考公务员考试的学生具有国家承认的大学本科及以上毕业证书，部分地区对学历要求放宽到专科学历，具体的报考条件考生可咨询当地招生办。所谓国家承认的大学本科及以上毕业证书，也包含了高等教育自学考试本科毕业证书，即已经取得专科文凭的学生通过自考本科取得国家承认的本科毕业证书。自考本科生是可以持该学历参加公务员考试的。 7.留学 许多国家都承认我国的本科学历，尤其是自考，在几种专升本途径中相对难度高，在国际上的认可度非常高，世界上二十几个主要发达国家都承认我国的自考，有了本科，就可以在国外直接报读更高一级学历。 8.职称评定 如今各类职称评定几乎都与学历挂钩，在评定高级职称时专科以下基本上没有机会，许多的单位的主管领导几乎都是由高级职称的人担任的，没有高级职称会丧失许多当主管领导的机会，而没有本科，又会丧失评高级职称的机会。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

倾听是一缕清风，飘过天空，悠过溪涧，让我们倾听大自然的溪韵海啸;倾听是黑夜中划过的流星，如同你在百般寂寞之时，身边忽然多了一个人予以你安慰和鼓励。一起来看看关于倾听 演讲稿 5篇，欢迎查阅! 关于倾听演讲稿1 大家好! 记得有位美国女作家曾讲过，沟通的境界就是静静地倾听。确实，倾听所表现出来的正是一种宽容、谦虚的人格，也展示了对他人的尊重。 每个人都受自己认知的局限，谁都不敢保证自己比他人知道得更多。因此，学会了倾听，你便有了第三只眼来看自己和这个世界。 常言道：“当事者迷，旁观者清。”人都是很难看见自己的背面的，同样我们的性格中有缺陷的一面在自己的观察下是极难暴露的。学会倾听，我们可以用他人的眼光审视自己，以此完善我们的人格。子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”倾听是完善自我审视的途径。 微软公司总裁比尔·盖茨在一次公司会议上被一名技术员指摘公司在网络浏览器的开发上落后于对手，盖茨在沉默了一会儿后承认了他的错误，并向其他与会人员道歉，但这也宣告了微软在经营方向上转型的开始。盖茨后来在说起这件事时说道：“我不想在面子这个问题上浪费时间，那是毫无意义的。”“特权确实会让人腐化，但我想保持前进的动力。”盖茨从当年的毛头小伙一跃而成为世界首富，这样的成功并无使他的耳朵被塞住，这是否也能够算做他成功的缘故之一呢? 倾听让我们的判断多了一条途径，但倾听却不能替代分析和判断，我们不光要学会去“听”，还要有足够的能力去“择”。塞纳克说过，相信一切人和怀疑一切人的错误都是相同的。只要我们的判断建立在充分思考和分析的基础上，我们就有理由相信它，并坚定地付诸实践。走自己的路，让别人说去吧! 自傲不等于自信。它看似自信，事实上只是目光狭窄，包容性差的体现。自傲是在以无知作借口，有百害而无一利。 所以我们要在倾听与自信间找到一个平衡点，使我们心里的那杆秤放平。莎士比亚说过：爱所有人，相信一部分人，从不去伤害任何人。确实，当我们用一颗博爱之心去看待世界，我们的心胸就会更为宽广，从而用一种自信的态度来判断。 学会自信，学会倾听，也就学会了一种智慧的态度生活。 谢谢大家! 关于倾听演讲稿2 亲爱的老师们、同学们： 大家早上好! 今天我 国旗下讲话 的题目是《学会倾听》。 每个人都有耳朵，每个人都会用耳朵去听别人讲话。可谁能认真地听，谁又能用心地听呢? 曾经有一份杂志做过一份调查 报告 ：什么样的人欢迎?答案是会倾听的人占了50%以上。的确，倾听别人的讲话是一种享受，更是一种对他人的尊重。试想：在我们说话时，谁会希望没有一个人倾听他的话语呢? 倾听是一缕清风，飘过天空，悠过溪涧，让我们倾听大自然的溪韵海啸;倾听是黑夜中划过的流星，如同你在百般寂寞之时，身边忽然多了一个人予以你安慰和鼓励;倾听是春天的嫩芽，给人带来活力与希望;倾听是一朵永不凋谢的花，它为人们赢得了人与人之间的信任。 这世上有很多忙人，他们虽然眼睛看不见，可他们却一直都在用耳朵倾听，用心感受大自然的美好。鸟儿的啼叫，泉水的丁冬，风儿的呼啸……他们无时无刻不在倾听。 人生就像一首乐曲，有快乐的音符也有悲伤的音符，我们要学会倾听这些音符，去认识这些音符。 同学们，学会倾听吧!让善于倾听的美德在你我之间传递开来，让倾听的花朵，开满整个校园! 谢谢大家! 关于倾听演讲稿3 尊敬的各位领导，各位同仁; 大家好 我演讲的题目是学会倾听，学会理解，学会宽容，万事德为先。一个师德高尚的教师必然具有高标准的行为准则和高度的工作责任心，他的日常 教育 教学工作，必须十分到位。师德决定师风。随着现代社会分工的发展和专业化程度的提高，市场竟争日趋激烈，整个社会对教师的职业观念和态度、职业技能与素质、职业纪律与作风的要求越来越高。 那么如何培养教师高尚的职业道德呢? 作为一名教师，应大力实践以“依法执教、 爱岗敬业 、热爱学生、严谨治学、团结协作、尊重家长、廉洁从教、为人师表、严师益友”为主要内容的教师职业道德。加强自身学习，不断提高政治素质、法律意识和业务水平。 作为一名教师是光荣的，教师对人才的培养和 文化 科学的发展，起着重大的作用。要做好教师工作，首先必须具有高尚的师德。学校是进行系统道德教育的重要阵地，肩负着培养国家和民族未来的重任。教师则是学校落实以德治国方略，推进素质教育的实施者，是学生知识增长和思想进步的指导者和引路人。在当代，教师只有从根本上掌握师德的本质，才能站得高，看得远，才能树立较强的事业心和社会责任感。 实践证明，一个受到良好责任教育且有责任意识的教师，比没有责任感的教师进步要快，而且在人生道路上也较易有所作为。责任感强的教师，既能给学生以战胜困难的勇气和智慧，又能帮助学生不断修正前进的方向。因此，加强教师职业道德修养，必须从“责任”二字做起。对自己应负的责任认识得越早，越能健康快速成长，也会在履行责任中实现自己的人生价值。 师德师风建设，重在点滴，重在落实，重在自身教育，重在与时俱进。我们既要反对片面强调“师道尊严”的思想，又要反对 经验 主义和教条主义。新课程改革已全面铺开，其主要理念就是“以学生为本”，关注学生的主体地位，而尊重学生、关爱学生、平等对待学生，是师生和谐相处的重要前提。尊重是相互的，而不是靠传统的家长制式强压得来的。学生是有自己思想和行动自由的独立个体，被平等对待是一大愿望，能得到老师的嘉奖对学生是极大的鼓励。教师面对的不是冷冰冰的产品，而是一个个有着鲜活生命、正在茁壮成长的孩子。严格并不是苛责。教师的七情六欲不能随意发泄在学生身上，体罚是一种无能的教育。受学生欢迎的教师具有这样的品格：尊重学生的人格，理解信任学生。从尊重学生出发，建立新型的现代师生关系，教师要进行必要的角色转换，要学会倾听，学会理解，学会宽容，成为学生成长的伴侣。 我对演讲完毕，谢谢大家。 关于倾听演讲稿4 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好! 人生需要聆听。在那潺潺的溪流之间，我聆听到了自然的真谛;在那滚滚奔流的大江旁，我聆听到了历史沉重的呼吸声;在那突如其来的灾难之中，我聆听到了人间的温情。 聆听是快乐的。还记得吗?朋友获了奖或是考试取得了好成绩，和你一起分享，看着他脸上洋溢着的笑容，你也会发自内心地同他一起欢笑，深深地沉浸在聆听的那份喜悦之中。为他的成功而喝彩，为他的喜悦而欢呼。 聆听的不只是天籁，还有愉悦的心情。 聆听是痛苦的。站在滚滚奔流的大江旁，当浪花奋力拍击着岸边时，脑海中忽然浮现出一个沧桑的背影，他披着长长的头发，眼中饱含着泪水，对着奔流不息的江水控诉世间的不公平，控诉那些无用的神灵。他用自己的悲愤向大江讲述着世间的种.种。然后，跃身投入大江的怀抱之中。我聆听到了他对世间的种.种不满，还有在即将死亡(的)那一刻微微的叹息。我的心如同那汹涌的江水般，深深地将这悲伤全部卷入，化作悲伤的泪珠。 聆听的不只是歌声，还有历史沉重的回声。 聆听是幸福的。每天回家都可以听到家人对你的嘘寒问暖，幸福和温暖从心中缓慢地漫延开来。因为你聆听到了他们对你的爱，对你深深的关怀。在空无人烟的山谷中，你聆听着鸟儿愉悦的鸣声。你也会感到幸福，因为你聆听了自然最美的乐音。 我们往往会被繁忙的学业和工作扰乱了心绪，从而感觉不到生活的美好，生命的美丽。不妨静下心来去聆听，聆听这场人生带给你的最动听的音乐盛宴，你聆听到的不只是自然的天籁，还有心灵上的颤动与启迪。 聆听让生活更加多姿，让生命更加深沉。 关于倾听演讲稿5 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好! 恍惚，琉璃的碎片，打破了尘封的记忆;千年的古堡，消逝在人海茫茫之中;时间的沙漏，永无止境地流逝，却留不住生命的真谛。梦若在，心将在何处? 曾经无垠的天空，辽阔的原野在呼唤，我以为我是骄傲的巨人。但是回首间，路已不见，下一个路口，何处寻觅?我的脚步，又将停驻在那里?不，天空的虚幻，原野的梦境，还我一片天地。春雨滋润我的心灵，甘霖冲刷我的烦恼，剩下的，是生命的磬音。微风轻拂杨柳的声音，小草从土里钻出来的声音，鸟儿们高飞的声音，动物们的窃窃私语，不正是生命的磬音吗、世间纷扰，请放下仇恨，感受生命的真谛，接受心灵的洗礼。这一刻，聆听生命的磬音。 夜幕，深邃的天空划过一道美丽的弧线，飞逝的流星，却不等待我寻梦的脚步。好想拥有像光一样的速度，追寻流星的轨迹，让它承载我的梦想。黑夜燃烧着生命的原色，渲染天与地的浑然一体。然而黑夜一旦消失，就面临着明天的到来温暖的阳光将会射进黑暗的小屋，这不就是幸福的预言吗?是噩梦，还是幸福?是熄灭，还是燃烧?既然未来的谜底尚未知晓，何不给明天一个微笑?生命的色彩，不要只停留在黑夜，放开它让它散发自己的光芒。静静地，悄悄地，明天已经蔓延。这一刻，聆听生命的磬音。 谁解日的寂寞?谁解月的风情?日月的交汇，是生命的磬音，因为它创造了“明”。那不仅是光明的未来，不仅是阳光的照，那更是永恒的明天。明日的流云火焰，把“美丽”二字阐释得淋漓尽致射。无论是萧瑟的寒风，和煦的春风，明天总要面对，因为我们都不愿意在今晚结束生命，不是吗?生是偶然的，而死是必然的，既然如此，不如感谢上帝的偶然。尊重上帝的必然，让生命的磬音萦绕我们的周围，不亦乐乎?这一刻，聆听生命的磬音。 恍然大悟，原来生命的真谛在于超越梦想，创造奇迹，尊重生命，为明天留一个灿烂的笑容，此生足矣。 追逐，梦想的光芒，寻找到明日的希望;寻梦的脚步，重现于下一个路口;缠绵的雨季，传递着明日的微笑。心若在，梦就在。为了明日的约定，这一刻，聆听生命的磬音。 关于倾听演讲稿5篇相关 文章 ： ★ 关于倾听的力量的演讲稿 ★ 大学生学会倾听演讲稿3篇 ★ 倾听的力量励志演讲稿3篇 ★ 学会沟通的演讲稿5篇 ★ 沟通作文演讲稿5篇 ★ 精选不忘初心主题演讲稿五篇 ★ 学会倾听一分钟演讲稿3篇 ★ 不忘初心感动人生演讲稿精选五篇 ★ 五分钟精彩励志演讲稿范文【5篇】 ★ 不忘初心感动人生演讲稿精选五篇范文

法律分析：如何申请法院证据保全(一)当事人申请证据保全应当具备下列条件：1、保全的证据必须与案件有关联，即该证据能够作为证明双方当事人之间民事关系发生、变更或消灭的根据。2、证据可能灭失或以后难以取得。3、著作权人和与著作权有关的权利人、商标权人及其利害关系人可以在诉前或者诉中提出书面申请。专利权人及其利害关系人可以在诉中提出书面申请。人民法院执行诉前停止侵犯专利权行为的措施时，可以根据当事人的申请，同时进行证据保全。4、保全证据可能导致被申请人财产损失的，人民法院可以责令申请人提供相应的担保。(二)当事人申请证据保全，应提交以下材料：1、申请书。申请书应当载明：当事人及其基本情况;申请保全证据的具体内容、范围、所在地点;请求保全的证据能够证明的对象;申请理由，包括证据可能灭失或者以后难以取得，且当事人及其诉讼代理人因客观原因不能自行收集的具体说明。2、证明当事人之间存在申请人主张的民事关系(如被申请人实施了侵权行为)的初步证据。3、人民法院责令申请人提供相应的担保的，申请人应当提供有效的担保手续。证据保全措施，不仅可以在起诉时或法院受理诉讼后、开庭审理前采取，而且也可以在起诉前采取。在前一种情况下，法院既可以根据申请人的申请采取，也可以在认为必要时，依职权主动采取。在后一种情况下，申请人既可以向有管辖权的法院提出，也可以向被保全证据所在地的公证机关提出。但此时，无论是法院，还是公证机关，都只能根据申请人的申请采取保全措施，不能依职权主动采取证据保全措施。证据保全申请，如果是向法院提出的，应当提交书面申请状，该申请状应当载明：(1)当事人及其基本情况;(2)申请保全证据的具体内容、范围、所在地点;(3)请求保全的证据能够证明的对象;(4)申请的理由，包括证据可能灭失或者以后难以取得，且当事人及其诉讼代理人因客观原因不能自行收集的具体说明。如果是向公证机关提出，应当提交公证申请表。该公证申请表应当包括以下内容：(1)申请证据保全的目的和理由(2)申请证据保全的种类、名称地点和现存状况;(3)证据保全的方式;(4)其他应当说明的内容。保全证据的范围，应当限于申请人申请的范围。申请人申请诉前保全证据可能涉及被申请人财产损失的，人民法院可以责令申请人提供相应的担保。法院收到申请后，如果认为符合采取证据保全措施条件的，应裁定采取证据保全措施，如果认为不符合条件的，应裁定驳回。申请人在人民法院采取保全证据的措施后15日内不起诉的，人民法院应当解除裁定采取的措施。我们在对于自己的相关利益的有效证据，应当对其十分重视。如果自己对于自己保护证据实在是没有信心的，可以选择向法院提出证据保全。因为，这或许是对于我们自己最好的办法。不过，在申请证据保全时，并不是所有的都可以通过。我们在申请前应当对于自己的条件有一个具体的考核。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》 第八十一条 在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，当事人可以在诉讼过程中向人民法院申请保全证据，人民法院也可以主动采取保全措施。因情况紧急，在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，利害关系人可以在提起诉讼或者申请仲裁前向证据所在地、被申请人住所地或者对案件有管辖权的人民法院申请保全证据。证据保全的其他程序，参照适用本法第九章保全的有关规定。

专业学习经历指在校期间所学习的专业知识的学习、实习、再教育、进修、前辈（专业人士、教师）的指导。 包含内容： 1、学习专业的情况：院校的名称、起止时间、是否毕业。 2、所学专业的实习情况：实习单位的名称、起止时间、实习过何内容。 3、所学专业接受再教育的情况：自考、脱产学习等的名称、起止时间、是否毕业（或结业）。 4、所学专业的进修情况：进修单位的名称、起止时间、进修过的内容。 5、前辈的指导经历：学习的内容，收获的总结。

现在大多数企业都有很多不同类型的内容需要展示在网站上，而一个信息展示网页不宜过长，这就会导致一系列的问题，比如内容杂乱，拖慢页面的整体打开速度等，那么对于网站打开速度优化要从哪些方面进行呢？通过sprite技术把页面中一些图片重组到一张图片中，再利用定位显示所需要的位置。能够在网页加载图片时降低对主机的次数，此时兼并后的图片用统一色表储存，因而单独的图在大小上可能比之前的多张尺寸还要小，减少空间储存和请求压力，与此同时提升了网页的打开速度。缓存是临时储存界面的方式，这样就能够降低带宽提升性能。当客户浏览网站的时候，缓存就已经开始启动了。如此一来就能够做到为主机节约时间，因而倘若想要优化页面速度的话用浏览器的缓存是明显的方式。有很多站长朋友们总是会觉得网站的一些页面效果多一点，可以增加网站的客户体验度。这样会致使网站的网页打开速度过慢，另外一个方面用户一般不会愿意等候加载超过三秒，因而导致访客流失了。网站可以一些js代码做页面效果，倘若超过多个以上就要合并成一个js文件，这样可以优化网页打开的速度。首页导航下面的轮播图，现在技术的普及必定会淘汰打开慢的网站，倘若一个网站打开三秒，网站的大图部分还没有加载出来，那么很可能关闭网站，浏览其他家网站。酷炫的大图能够给用户一个深刻的印象，能够提升客户想要继续浏览的欲望，倘若打比较慢，那么对于网站来说是一种损失。页面制作越小越好，尽量能够控制在100k以下。这可能是很多企业比较难做到的，可是减小网页的大小，却是优化页面速度的办法。方便搜索引擎与访问者浏览。尽量的降低图片的大小，在保证图片清晰度的情况下，图片是越小越好。文本比较小，但终究也是要占容量的。控制内容的篇幅。简明的设计让网页打开快，而较小的文件打开速度会更快。除此之外，倘若保持代码的精简，就不太可能去调用多个样式表，这儿其中包含网站美术设计，客户的使用习惯越来越必不可少。影响客户的体验的条件很多，网站打开速度优化是关键的一部分，与此同时网站美术设计影响更为长远。其实这样的做的目的就是为了提升网站的客户体验，充分照顾的用户使用习惯才能长远的发展。在优化网站时尽量让网站有更少的元素加载。当元素加载的少了，可以有效地优化网站的速度。可以节约很多麻烦，从一开始通过设计巧妙地避免一些影响网站的打开速度的因素。网站打开速度优化网站优化公司

一样的有和其他学院学生一样的交大毕业证。但是要想考进交大密西根学院来是不容易的，考它和考交大的别的学院没有区别。既然密西根学院是通过高考严格录取，有上海交通大学正常的毕业证，这个学院官网上也说明了。而且密西根学院在上海交通大学，有更大的自主权、没有别的区别。扩展资料：1、办学特色一条宗旨：以学生为中心，建设一流研究型国际化学院，培养一代创新性领袖型人才。2、两个目标：（1）学习密西根大学的成功经验，探索在中国快速建设国际化一流学院之路。（2）结合当前国际化教育的大趋势，把联合学院建设成一个国际化一流大学在中国实施国际化人才培养和科研合作的基地。3、三项措施：（1）办学权下放：在上海交大和密西根大学全力支持下，给予充分的办学自主权。鼓励创新，允许突破。（2）特区化运行：按国际一流大学的通用实践，在师资聘用、晋升考核、学生培养和管理体制方面全面采用新的模式。（3）国际化培养：从课程体系到任课教师，从多模式国际化合作到沉浸式国际化学院氛围，自始至终给所有同学一个国际化的全面培养。4、四大突破：（1）办学机制上的突破：全面学习密西根大学在教学、科研和学校管理方面的成功经验，在联合学院付诸实施。办出特色，办出区别，起到示范作用。（2）管理体制上的突破：在学院的管理体制、财务模式、人员聘用和晋升制度方面逐步实现实体化过渡。（3）科研合作和学科结构上的突破：联合学院特别强调两校的科研合作。通过双赢、持久的科研合作来吸引国际上最优秀的人才，保证一流的教学和学科建设。（4）人才培养体系和模式上的突破：联合学院要重点建设一些新兴的交叉学科，成为一个创新性的国际化人才培养基地，为各行各业培养精英和领袖人才。5、五大特色：（1）培养模式和课程体系：能和密西根大学20个专业无缝集成。（2）明确的创新型国际化人才培养目标，强调学生的全面人格培养。（3）70%以上的课程直接由包括密西根大学在内的国际一流大学的老师执教，零距离接触大量国际一流教授和专家学者。（4）相当比例的留学生和国际化的行政管理人员，营造沉浸式国际化氛围。（5）交大密西根本科双学位项目，交大密西根本硕连读项目，和短期交换等大量的国际化联合培养机会。参考资料来源：上海交通大学官网-密歇根学院参考资料来源：百度百科-上海交通大学密西根学院参考资料来源：百度百科-上海交通大学

自考本科毕业论文摘要应简要说明毕业论文(设计)所研究的内容、目的、实验方法、主要成果和特色，摘要的词汇和语法必须准确，一般为150-300字。自考毕业论文正文要符合一般学术论文的写作规范，毕业论文字数不得少于3000字。免费领取自考学习资料、知识地图：https://wangxiao.xisaiwang.com/zikao/xxzl/n126.html?fcode=h1000026

　　演讲稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。现如今，演讲稿对我们的作用越来越大，大家知道演讲稿的格式吗？下面是我帮大家整理的以倾听为话题的演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 以倾听为话题的演讲稿1 　　有人说：“鲜花最美，因为它鲜艳。”有人说：：“雨露最美，因为它滋润”。有人说：“太阳最美，因为它温暖。”而我说：“倾听最美，因为它染艳了心灵，滋润了身躯，温暖了世界。”我们应该学会倾听。 　　倾听正在大自然里。 　　闲暇之际，独步山间树林，倾听大自然的声音，倾听大山的深邃，旷远，倾听大河的奔腾，喧器，倾听一颗小草在风雨中摇曳的呐喊，倾听一枚红叶走向深秋的平静，倾听花朵恣情的渲染，倾听檐角如断线珍珠的雨滴，倾听蜿蜒小路上彼伏的鸟语。 　　倾听让人寻找到属于自己的那片热土，让人寻回内心深处最美丽的真实，让人寻回那份独特的宁静。 　　倾听在人群中。 　　在讲台上，在人流中，在小巷的深处，在高楼的阳台上，在奔驰的列车上，在温馨的小家里，只要愿意，随时随地都可以倾听，倾听让我们回味一生的声音，倾听街头那个修鞋的老人，阐述他对过日子精辟的看法，倾听一个重病患者，坦然面对生命的表白，倾听那个屡遭磨难又屡次站起的男人的悲壮历程，倾听那个成功人士郑地有声的慷慨陈词，倾听那些用汗水智慧浸泡出的辉煌往事，倾听那些用热血顿作潮涌的感人情节。 　　倾听那一串串鲜活的故事，那一个个真实的足音，我们就会明白，这日子真的很精彩，这生命真的很美丽，这人生真应该演绎得如诗如画。 　　倾听老师的教诲，就如同读一本好书，受益匪浅，倾听朋友的倾诉，与朋友共同分享快乐，分担痛苦，倾听他人的牢骚，让他人感到舒畅满足。 　　因为主持人倾听了小男孩的话语才让大家都听得了一个幼小身体里的高尚灵魂，倾听是心灵之花，倾听能折射出纯洁而热情的光芒，倾听是一缕清风，它吹散笼罩在心头的阴霾。 　　我们的生命之歌，因倾听而悠扬动听，我们的生命之河，因倾听而永不干涸，我们的生命之光，因倾听而永不熄灭。 　　我们应该学会倾听。 以倾听为话题的演讲稿2 老师、同学们： 　　早上好! 　　我今天国旗下讲话的题目是——学会倾听。同学们，当老师们把一堂堂精心准备的课传授给你们的时候，你认真倾听了吗?当你的同学在回答问题时，你认真聆听并发表你的看法吗?当老师们在讲评一张张他们辛苦批改的试卷时，你又用心听了多少呢? 　　“学会倾听”虽只有四个字，却包含着深刻的内涵，它能体现你的教养和素质：我先来和大家分享一个故事——猫妈妈对小猫说：“你已经长大了，不能再吃妈妈的奶了，要自己去找东西吃。”小猫惶惑地问妈妈：“妈妈，那我该吃什么东西呢?”猫妈妈说：“你要吃什么食物，妈妈一时也说不清楚，就用我们祖先留下的方法吧!这几天夜里，你仔细地听听人们的谈话，他们自然会教你的。” 　　第一天晚上，小猫听到一个大人对孩子说：“把鱼和牛奶放在冰箱里，小猫最爱吃鱼和牛奶了。” 　　第二天晚上，小猫听见一个女人对男人说：“帮我一下忙，把香肠挂好，把小鸡关好，别让小猫偷吃了。” 　　第三天晚上，小猫听到一个妇人嘱咐自己的孩子：“奶酪、肉松、鱼干吃剩了，要收好，小猫的鼻子很灵，明天你就没得吃了。” 　　就这样，小猫每天都很开心，它回家告诉猫妈妈：“妈妈，果然像您说的一样，只要我仔细倾听，人们每天都会教我该吃些什么。” 　　这个故事告诉我们什么? 　　倾听是一种良好的习惯和素养，能不断增长我们的知识和本领; 　　倾听是一种积极的学习和思考，能让我们学会学习，获得成功。 　　还有个故事：《经理和售货员》。这个故事告诉我们什么?倾听是一种耐心和等待，不要随意打断别人的话;倾听是一种尊重和理解，不应有意无意地嘲笑和指责别人。 　　同学们，上天之所以安排我们头上长两只耳朵一张嘴，就是要我们多听少说。听可不只是耳朵的事，眼睛、嘴巴、四肢和身体、大脑都要一起来听。 　　用眼睛去倾听，眼睛要看看说话的老师或同学，让说的人知道你在认真地听，尊重地听。但如果上课的时候，同学回答问题，不需要你扭转身子看着他，你可以用眼睛看着书或练习本。 　　用嘴巴去倾听，嘴巴不能发出声音，如有不同意见要等同学说完和老师停顿的时候才能发表你的意见。 　　用手和脚去倾听，听的时候手和脚别动，包括手和脚管理的那些文具、书、桌子、椅子都要悄悄地。需要的时候要静静地把你听到的要点记下来。 　　用身体去倾听，是说听的身体姿态，应该是脊背挺直、身体前倾的样子。如果你听到同意的地方、精彩的地方，点点头，微笑一下表示你的认同和欣赏;听到不同意的地方也可以皱皱眉，或者轻轻摇摇头表示你不同意或者有意见。 　　用心去倾听，老师和同学说话时，请你用心去思考他们说的话，有哪些跟你是一样的，有哪些是和你不同的，然后形成自己新的观点。 　　倾听具有一种神奇的力量，它可以让人获得智慧和尊重。 　　学会倾听，你学习的经验会更多一些，所以，会少走一些弯路; 　　学会倾听，你身边的朋友会更多一些，所以，会获得更多快乐 　　同学们，倾听是一种本领，是一种能力，是一种素养，是一种美德。任何习惯的养成都有一个过程，倾听习惯也是如此，这就要求你们长久坚持，长期训练。同学们，学会倾听吧，愿你们在听中生疑，听中解惑，听中积累，听中成长，听出聪明的头脑，听出健全的人格，听出灿烂的未来，听出精彩的人生。谢谢! 以倾听为话题的演讲稿3 尊敬的老师、同学们： 　　大家好! 　　喜欢一个人静静的坐在车上，打开车窗，让窗外的风刮过我的脸庞，掠过我的耳朵，吹进我的心里。倾听着风声，让我有回归大自然的感觉，平日的喧嚣与吵闹都已不再，有的只是宁静随和，心如止水。我，喜欢倾听。 　　倾听是一门艺术，这句话不知道是哪一位哲人说的了，不过这并不重要，重要的是理解它的含义，上帝只给了我们一张嘴巴，却赋予了我们两只耳朵，其意义很明显，就是为了我们能够更好地倾听，倾听能让我们更好地了解他人，更好地与人交流，在学习上学会倾听，能够让我们更好更快地进步，在生活上学会倾听能够让我们获得更多的友谊。 　　我以前有一个同学，原本并不是什么很要好的朋友，我对他也没有很深入的了解，虽然我也想和他成为朋友，但无奈于实在没有太多说话的机会，可是有一件事让我们之间的关系发生了变化。有一天下午放学了，同学们都去食堂吃饭去了，我因为在做一道题目所以走得有点晚，当我起身准备离开教室的时候，我发现那个同学也还没去吃饭，基于礼貌，我问他要不要一起去吃饭，他抬头看了我一眼，眼神很失落，对我说：“你愿意听我说一下吗?”我看得出他的眼神里充满了渴望很伤心的心情。于是我坐到了他旁边的位子上，开始听他诉说。 　　此时教室里只剩下我们两人，只有他的声音，在教室里回荡，而我也从他低沉的诉说中明白了事情的经过，他的父亲生病需要动手术，现在还在医院住院，他很担心，但又没有办法，因为担心父亲导致他的成绩有所下降，他不知道该怎么办，想找个人倾诉，于是找到了我。我在他说的时候没有插话，只是静静地坐在旁边，静静地听他诉说，末了，他对我说：“谢谢，你真是个好人”。 　　我愕然，我又没有帮到他什么，甚至都没有说一句安慰鼓励他的话，我问他：“为什么谢我?我又没能帮到你什么”。他笑了笑说：“谢谢你能够听我说，这就值得我谢”。后来，他和我成了很好的朋友，有什么事也喜欢找我诉说，我也只是像那次一样静静地听他诉说，这对我而言实在是不算什么，可是对他却是莫大的安慰，这就是倾听的魅力。 　　有人说过：“嘴巴可以为你赶走敌人，而耳朵可以为你带来朋友”。我觉得很有道理，巧舌如簧最终会伤到别人，而默默地倾听可以让你获得更多的友谊，在生活中你一定有过这样的经历，当你向你的朋友或他人说某件事的时候，如果对方根本就心不在焉或者与你争论不休的话，你是会愤怒，还是生气?我不知道，但你一定会不高兴，这是绝对的，因为这是不尊重你的行为，而如果他很认真地听你把话说完，你是不是会视他为知已呢?这些都是生活中的小事，但却还是这些小事构成了我们的生活，只有注意了并且做好了这些小事，我们的生活才会更美好。 　　生活中喋喋不休的人之所以会受到人们的厌恶，是因为他们大部分的时间都用来说了，没有时间用来倾听，不会倾听的人，又怎能获得别人的尊重呢? 以倾听为话题的演讲稿4 　　记得有位美国女作家曾讲过，沟通的最高境界就是静静地倾听。确实，倾听所表现出来的正是一种宽容、谦虚的人格，也展示了对他人的尊重。 　　每个人都受自己认知的局限，谁都不敢保证自己比他人知道得更多。因此，学会了倾听，你便有了第三只眼来看自己和这个世界。 　　常言道：“当事者迷，旁观者清。”人都是很难看见自己的背面的，同样我们的性格中有缺陷的一面在自己的观察下是极难暴露的。学会倾听，我们可以用他人的眼光审视自己，以此完善我们的人格。子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”倾听是完善自我审视的途径。 　　微软公司总裁比尔·盖茨在一次公司会议上被一名技术员指摘公司在网络浏览器的开发上落后于对手，盖茨在沉默了一会儿后承认了他的错误，并向其他与会人员道歉，但这也宣告了微软在经营方向上转型的开始。盖茨后来在说起这件事时说道：“我不想在面子这个问题上浪费时间，那是毫无意义的。”“特权确实会让人腐化，但我想保持前进的动力。”盖茨从当年的毛头小伙一跃而成为世界首富，这样的成功并无使他的耳朵被塞住，这是否也能够算做他成功的缘故之一呢? 　　倾听让我们的判断多了一条途径，但倾听却不能替代分析和判断，我们不光要学会去“听”，还要有足够的能力去“择”。塞纳克说过，相信一切人和怀疑一切人的错误都是相同的。只要我们的判断建立在充分思考和分析的基础上，我们就有理由相信它，并坚定地付诸实践。走自己的路，让别人说去吧! 　　自傲不等于自信。它看似自信，事实上只是目光狭窄，包容性差的体现。自傲是在以无知作借口，有百害而无一利。 　　所以我们要在倾听与自信间找到一个平衡点，使我们心里的那杆秤放平。莎士比亚说过：爱所有人，相信一部分人，从不去伤害任何人。确实，当我们用一颗博爱之心去看待世界，我们的心胸就会更为宽广，从而用一种自信的态度来判断。 　　学会自信，学会倾听，也就学会了一种智慧的态度生活。 以倾听为话题的演讲稿5 亲爱的老师们、同学们： 　　大家早上好! 　　今天我国旗下讲话的题目是《学会倾听》。 　　每个人都有耳朵，每个人都会用耳朵去听别人讲话。可谁能认真地听，谁又能用心地听呢? 　　曾经有一份杂志做过一份调查报告：什么样的人最受欢迎?答案是会倾听的人占了50%以上。的确，倾听别人的讲话是一种享受，更是一种对他人的尊重。试想：在我们说话时，谁会希望没有一个人倾听他的话语呢? 　　倾听是一缕清风，飘过天空，悠过溪涧，让我们倾听大自然的溪韵海啸;倾听是黑夜中划过的流星，如同你在百般寂寞之时，身边忽然多了一个人予以你安慰和鼓励;倾听是春天的嫩芽，给人带来活力与希望;倾听是一朵永不凋谢的花，它为人们赢得了人与人之间的信任。 　　这世上有很多忙人，他们虽然眼睛看不见，可他们却一直都在用耳朵倾听，用心感受大自然的美好。鸟儿的啼叫，泉水的丁冬，风儿的呼啸……他们无时无刻不在倾听。 　　人生就像一首乐曲，有快乐的音符也有悲伤的音符，我们要学会倾听这些音符，去认识这些音符。 　　同学们，学会倾听吧!让善于倾听的美德在你我之间传递开来，让倾听的花朵，开满整个校园! 　　谢谢大家! 以倾听为话题的演讲稿6 敬爱的老师，亲爱的同学： 　　站在人生的岔路口，我们无数次应对这样的抉择：爱与恨、悲与喜、苦与乐、得与失……我们犹豫、踌躇、举棋不定、左右为难。其实，此时我们只需静下心来，倾听心灵的钟声，作出正确的抉择。 　　古代学者说：“生，我所欲也;义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。”舍生取义者也，这是怎样的崇高与豁达，这又是怎样的气魄与壮志。简单两句话，便概括 　　出古代男儿舍身取义报国的壮志雄心，勾勒出中华儿女赤胆忠心，这是我们炎黄子孙的传统美德，也是中华民族的骄傲。看过这样一篇文章吗 　　一个小女孩，站在法庭上头对离婚的父母，她会选择谁牵这不是一个普通的选择，因为选择了母亲，她就选择了富贵、选择了澳大利亚;选择父亲，她就选择了贫穷，选择了中国。人人都说这太难了，可小女孩选 　　择了父亲，选择了含辛茹苦单独抚养她长大的父亲，舍弃了富有却极少见的母亲。大家都被震撼了，这难吗“其实很简单”，小女孩如是说。我相信，这的确很简单，应对这种艰难的抉择，你只需要静下来，听听你的心灵，让它来告诉你，你需要什么。小女孩做到了，尽管她才14岁。 　　钻石镶嵌的"王冠珠帽，质地优良、做工精细的衣服、靓装，这一切构筑了一个美丽而华贵的女人。西方一位哲人说：“女人啊，就是一种贪婪的动物。”此话不假，但也要看你在物质上还是在精神上。珠光宝气的人恃“财”傲物、目空一切，她们用金钱堆造外表的美丽，却忽视了心灵的纯净，到头来也只是换来人们的不屑一顾。这也就是一种抉择，她们无法平静倾听心灵的钟声，最终选择了令人可悲、可叹的抉择。 　　我无力举出太多例子证明抉择的重要性，也乏回天之术让那样错误抉择的人重选一次。我仅有感慨，感慨聪明的人，感慨糊涂的人，但我又深知人岂能永远活在感慨之中。前人走过的路，犯过的错，便是前车之鉴，它们用真最实的东西阐明了一个道理，作出正确的抉择，便是促你走向成功的关键。 　　是啊，人生就是在这不断地抉择中前进，从不断地跌倒中爬起，世事便是这样的，人就是这样长大的。朋友，当你应对人生的抉择时，请不要慌乱，静下心来，倾听你心灵的钟声。 以倾听为话题的演讲稿7 尊敬的老师，亲爱的同学们： 　　大家好! 　　芸芸众生，悠悠千年，何处觅得“历史”?当我在探索先人们创造的奇迹时，能从中找到什么呢?从中又学到了些什么呢?现在又该做些什么呢?大江东去，浪花淘尽，已而物是人非，昨日英雄安在?回溯历史，展开历史的面纱，与天地俱存，与日月同行，方才发现：历史俱在书中。 　　唐诗宋词是历史的象征，文人墨客将自己的情感寄托在诗词歌赋中。春愁秋恨，伤春悲秋，感时伤逝，离愁悲恨，羁旅行役，感士不遇，莫名的惆怅与哀伤，乃至国破家亡的巨大伤痛，无不在春暮秋凉时节一起迸发，词人“泪眼问花”，而花们的回答也是“槛菊愁烟兰泣露”。 　　“采菊东篱下，悠然见南山”，我隐隐约约看见陶渊明伫立在山边，用秋思对话夕阳。秋风传韵，飘散着一股淡泊的隐逸之气。陶渊明的悠然不仅属于人，也属于山，人闲逸而自在，山静穆而高远。在那一刻，似乎有共同的旋律从人心和山峰中一起奏出，融为一支轻盈的乐曲。我很佩服陶渊明的“不为五斗米折腰”的精神，即使他带来的后果是如此艰苦的生活，但他也无怨无悔。这是历史的精神。 　　“何须浅碧深红色，自是花中第一流”，李清照盛开在万紫千红的宋词花园中，是最为美丽最有风情的那一朵。她用自己的一生高歌低唱，她的快乐，她的痛苦。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”，李清照经历了国破家亡的巨大打击，写下了这句千古绝唱。我在想：身为一个女子，竟然能承受这份苦楚，实在是不易啊。她当时无所寄托的失落感以及独自伤心的神态，实乃一个孤独女子的寂寞凄凉的心情。心中无定，若有所失，谓之“寻寻觅觅”;空床无伴，孤单无依，谓之“冷冷清清”;到了“凄凄惨惨戚戚”，更是言尽孤独清苦之极。这是历史的坚毅。 　　“谁怕?一蓑烟雨任平生”。一派超拔逸气和淡泊情怀充溢于天地之间!这就是苏轼。豪放豁达的他着眼于雨中，更是吟啸徐行，泰然自若的潇洒风度。苏轼的这句说到了我的心坎，在我遇到挫折时我可以像他一样对眼前的风雨藐视，对人生厄运断喝。苏轼旷达豪放的千古形象造就了他的风雨无阻。这是历史的傲然。 　　历史如诗，诗意有尽情难尽;历史如茶，茶香满口情悠悠;历史如歌，歌到深处情难留;历史如酒，酒将醉时笑语盈……我倾听着这历史深处的声音，思绪万千。 以倾听为话题的演讲稿8 老师们、同学们： 　　大家上午好! 　　今天我讲话的题目是“善于倾听，做最有价值的人”。 　　在开始今天的讲话之前，先给大家讲个故事。古时候，曾经有个小国的使者到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌、极其精致，把皇帝高兴坏了。可是这小国使者不厚道，却出了一道题目：这三个金人哪个最有价值?皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这么个小问题都回答不出吧?最后，一位已退位的大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿着三根稻草，分别插入三个金人的耳朵里。插入第一个金人耳朵里时，稻草从另一边的耳朵出来了。到了第二个金人，稻草从嘴巴里直接掉了出来，而第三个金人，稻草进去后掉进肚子里，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。 　　这个故事给我们的启示是：最有价值的人，不是听不进去的人，也不是最能说的人，而是肚子里能装东西的人，也就是善于倾听的人。说到倾听，古希腊先哲苏格拉底说：上天赐人以两耳两目，但只有一口，欲使其多闻多见而少言。寥寥数语，形象而深刻地说明了“听”的重要性。 　　这个故事应该引起我们同学的深思：老师们的谆谆教诲、父母们的反复唠叨，就应该像第三个小金人一样悄无声息地落到肚子里，时刻把它铭记在心，而不应该像第一个或第二个小金人一样，“左耳进右耳出”、“鹦鹉学舌”，其实根本没有听进去、没有把所听到的真正内化为自己的。 　　善于倾听，既是对谈话者的尊敬，也是自身修养的一种表现。当别人和你谈话的时候，抬起头、用眼睛注视谈话的人，将注意力始终集中在别人谈话的内容上;用点头、微笑表示你理解对方的想法，即使你有不同意见，也要做一个有耐心的倾听者，不要随便打断对方、发表自己的看法，可以等对方讲完再发表自己的意见。 　　善于倾听，我们才能发现自己缺点，进而加以改正。大一统的汉武帝，在统治前期被人指出过于奢侈，然而他并没有追查下去，而是将自己挥霍的陋习加以改正，因而深受百姓的爱戴。在学校里，我们的同学也应该学会采纳老师的建议，虚心接受老师的批评，发现自身的问题并及时加以改正。 　　善于倾听，我们才不会走上弯路，最终走向成功。苹果公司的创始人乔布斯曾受到好友巴菲德的建议，将多屏操控技术与知名数码公司共享，而没有一意孤行，自己探索。这一举措使他少走弯路，成功地在数码市场夺得自己的一席之地。在学习上，我们的同学不能只知一味单干、蛮干，要学会倾听其他同学好的想法，借鉴其他同学好的做法，我们的学习才会少走弯路，学习成绩才会不断进步。 　　倾听就像春天里充满活力的一棵小草，给人带来新生力量;倾听犹如黑夜里划破夜空的一颗流星，给人带来希望之光。当你出门在外时，要倾听父母的叮嘱。那声声的嘱托里，饱含着无数的牵挂和期盼。当你人生失意时，要倾听长辈的忠告，那声声的教诲里，灌注着满腔的慈爱与希望。当你春风得意时，要倾听朋友的祝福。那声声的祝福里，蕴藏着无限的真诚与深切。 　　同学们，善于倾听，它可能不是你一时想要的，却会使你受益终身;善于倾听，它可能不是你一时看到成效的，却可引领你走向成熟、走向成功;善于倾听，从身边做起，从现在做起，你会收获整个世界，将来你一定会成为对国家、对社会最有价值的人。 　　我的讲话完了，谢谢大家!

无论在学习、工作或是生活中，大家对作文都不陌生吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是我精心整理的学会倾听优秀作文600字，仅供参考，大家一起来看看吧。 学会倾听优秀作文600字1 世间的声音千千万，你用心倾听过吗？ 春雨过后，一人独自走在一片茂密的翠竹林，那雨后春笋拔节的声音，“啪啪啪”清脆悦耳，如果你正心存愁绪听到这美妙的声音你一定会感到心情异常舒畅。那是一种美的享受，需要你倾听，用心倾听。 来到大自然，那鸟儿欢快的鸣声，那虫儿愉悦的歌声，小动物们奇妙的声音都会萦绕在你的耳旁，静下心来，张开手臂，拥抱自然，你还可以听到大自然的呼吸，一吸一呼，一吸一呼，美妙极了。这也是一种美的享受更需要你去倾听，用心倾听。 课堂上同学们精彩的发言，课下同学们有趣的谈论，还有老师们给我们讲述的有意义的故事，你倾听过吗？它可以使你从中开阔眼界、使你可以用知识来武装自己。要做到这点你必须去倾听，用心倾听。 一人烦躁不安的时候，听一听几首动人的乐曲也能使人焦躁不安的心情平静下来。有时不经意的一首歌还可以是你悟出一些道理，这必须需要你倾听，只有倾听了你才可以得到。所以说倾听也是一种收获。 好朋友烦恼的时候，倾听一下他（她）心声，分担一下她（他）的烦恼；好朋友高兴的时候，聆听一下他（她）的欢乐。这样下去好朋友的烦恼被你分担了，他的烦恼消失了；她的欢乐也会给你带来欢乐，这何尝不好呢？ 回到家，听妈妈说一说家长里短，爸爸谈一谈国家大事，外婆唠一唠新鲜事。这未必不是一种享受，因为在倾听的同时你可以感受到家的温暖、有家的幸福。 人世间的声音无处不在，悲哀的、欢快的等等等等。可有的人却听不见，只有那些在生活中用心的人们才可以听到人世间美妙的声音。 学会倾听吧，朋友！倾听是一种享受；倾听是一种收获；倾听是一种分享；倾听更是一种乐趣。学会倾听，享我快乐人生。 学会倾听优秀作文600字2 学会了倾听，你就能听懂雨打树叶的节奏与音韵；学会了倾听，你就会感受到老师的劳累与辛勤；学会了倾听，就会发现妈妈唠叨中的温和与关切；学会了倾听，你耳边无味的话语，就会变成悲伤与欢喜皆有的小令。 在四年级的某一天，我学会了倾听…… 四年级刚开学的时候，也许是对暑假的眷恋，也许是不适应开学的心气氛，我变得有些不会听课，上课的时候，我总是容易分神，不时地和我左右的同学窃窃私语，还总是在底下做小动作，但这时的我没有丝毫的悔意，我更不知道老师已经记录下了我的言行，我每节课都是如此，知识学得也是囫囵吞枣，所以我的成绩也是一落千丈，当考试的成绩公布下来，我有些不知所措。大家用惊讶的目光看着我，原本的好学生不见了摆在面前的是又一个不学无术的差等生，就在此时，老师叫走了我，我埋着头与老师一起走进了办公室。到了办公室，老师长叹了一声，停了片刻，便讲了起来，她先给我讲了以前我在各科老师心目中的表现，正当我骄傲以前的那个优秀的我时，老师突然把话锋一转，说起了我现在的表现正好和原来的我形成了对比，我变得有些内疚，把头埋得更深了，我仔细地听着老师的教导，发现他的语气在变，刚开始时，是惋惜。惋惜我居然变得如此，之后是训斥，斥责我上课时的不良行为，然后是缓和，认真替我分析了变差的原因，最后，变成了期盼与祈求，希望我能浪子回头，变回原来的我。老师讲述完了，我也早已泪流满面，伴随着泪珠的飞溅，我学会了倾听。 倾听别人朗读，能够积累优美的语句。倾听老师的讲课，会获得丰富的知识。倾听他人的谈话，可以学会许多生活本能。倾听让人进步，变得谦虚，能够感受喜怒哀乐，更能体会他或她对你的关切与爱。我学会了倾听。 学会倾听优秀作文600字3 我喜欢独处，我独爱于春暖花开的时候，寻得一个好去处，静静的倾听，倾听花中的声音。 在纷繁多变的红尖中，在世俗的枷锁中，我只有通过这种方式，来找寻瞬间的永恒，甩掉所有的思绪，让大自然的.美丽，来化解自己心灵的疲惫，从中得到那瞬间的快乐。 昙花是生命短暂的代表，她的辉煌只是匆匆一瞬，但是却很真实，毕竟所有的生活最终都将化做尖埃随风而去，短暂的真实如同流星匆匆而过，却又在旅途中刻下一道道轻轻的痕迹，随即掩埋在时间的洪流中，每一个生命，都渴盼哪怕只是瞬间的注目，于是我知道了，生命不在乎有多长，而在乎有意思，碌碌无为的百年，还不如辉煌的一瞬，因为这瞬间的快乐，可以影响一个人整整的一生。 在烈日下，太阳花独自一个在炽热的盛开，她似火一般燃烧，燃烧着她心中的激情，从不因为这恶毒的环境而抱怨一气馁，而是越照越烈，她用花瓣的水滴，给这个难热的午后带来儿许清凉，她不在乎有多少人为她驻足，她只是在独立实现着自己的人生价值——为开放而快乐。 花开有情，花落亦有情，倾听花开花落的声音，正如倾听生命的永恒，人生是美丽的花朵，荡漾视线上的美丽亦是倾听的美丽，绽放美丽，有时无须太多言语的修饰，花开，花语；花落，无语，那份炫目的美丽从未有谁忽略过，那份悲壮的快乐，从未被人遗忘过。 花开无语，不变的逻辑，而心中真正的美丽却鲜为人知，当我们注视街头的橱窗，我们看到的是麻木，苍白与残酷的脸，在金钱与权力的角逐中，我们失去了伫立倾听的美丽，也在迷乱中放弃了自己内心的一片净土，实际上是放弃了追求快乐的幸福。 学会倾听，在花开花落之声中得到快乐！

（一）加强理论武装，夯实思想基础。学习是人生境界的升华，学习是解决问题的途径，学习是增长才干的基石。学习是一个人磨炼、历练的过程，只有通过学习才能成为一个对社会有用的人。一是重视读书学习。国家领导人多次指出，“党员领导干部要多读一些书，多做一些深入思考，多培养一些高雅爱好。”，这既是对干部、职工加强自身修养的一个基本要求，也为广大干部、职工成长进步指明了方向。因此，要高度重视、努力培养读书学习的兴趣和习惯，自觉把学习作为一种社会责任和精神追求，发愤学习、刻苦钻研，做到学以立志，学以正德，学以养心，学以增智，学以创新。二是加强理论学习。在建立健全学习机制的基础上，坚持以党的十七大精神和学习实践科学发展观活动为主线，始终把促机关工作作风转变作为重点，通过教育活动的开展，使干部、职工思想得到净化、组织观念更强、工作作风更优。三是注重理论知识的把握和理解。在理论学习中，要坚持做到对高深理论知识有所了解，对基本理论知识有所把握，对与本职工作密切相关的专业知识有比较系统的研究。四是注重掌握科学的立场观点和方法。加强对唯物论、辩证法的学习，坚持用辩证的、全面的、发展的观点观察和处理问题，不断提高科学思维能力和决策能力，增强工作指导的科学性。 （二）强化责任意识，弘扬求真务实精神。责任是一个人身上承担的担子，是组织和人民赋予的职责。广大干部、职工就要认清身上所承担的责任，理清工作思路，高标准、高质量地推动工作落实。一是强化责任意识。作为机关干部、职工，必须坚决克服平庸度日，无过即是功，碌碌无为的不良风气，把心思和精力都放在工作上，把智慧用在开拓进取上，始终牢记自已的职责，增强责任感、使命感和紧迫感，把心思用在干事创业上，把行动落实到具体工作中，主动承担责任、主动谋划工作、主动完成任务。二是保持良好的精神状态。机关干部、职工的精神状态，在一定程度上影响并决定着基层干部群众的精神状态和工作行为。因此，机关干部、职工要始终保持蓬勃向上的朝气、昂扬向上的锐气、奋发有为的勇气，不断增强锐意进取意识、干事创业意识和争先创优意识，为基层干部群众做好表率，树立榜样。三是要抢抓机遇。抓住机遇是一种本事和能力，我们正处于改革发展的新时期，抢抓机遇显得尤为重要。所以要抓住机遇，自我加压，聚精会神、忘我工作，坚决杜绝蜻蜓点水、工作飘浮、办事拖拉等现象，以吃苦、奉献、干事创业的精神，饱满的热情、扎实的作风推动工作顺利进行。四是狠抓落实。进一步提高执行力，切实解决关系改革发展稳定和影响群众的各种现实问题，对定下来的工作要抓紧实施、对部署了的工作要督促检查、对急难险重的工作要身体力行，切实把求真务实的要求落实到每个环节、每项工作中，使基层干部群众真切感受到转变机关作风、提高服务水平的新变化、新进步。 （三）增强团结意识，营造和谐氛围。团结是能力和水平的体现，是增强凝聚力和战斗力的重要保证，也是干事创业的基础。一是树立正确的团结观。要正确定位团结与和谐的准确内涵，把团结与和谐建立在坚持组织原则基础之上，在保持和维护团结和谐方面讲公心、讲原则、讲风格，对涉及原则性的问题决不能退让和回避，更不能拿原则作交易。二是始终做到“四个坚持”，即：坚持大局为重，正确处理国家利益与个人利益的关系；坚持尊重他人，相互体谅，相互帮助，相互促进；坚持相互信任，以诚待人，做到诚实守信、以信服人；坚持团结协作，坦诚相待，做到不利于团结的话不讲，不利于团结的事不做。三是提高增强团结的艺术。要加强沟通，与同事相处中做到思想上多交心、工作上多通气、感情上多交流、生活上多提醒；要转变观念、换位思考、找准位置、履职尽责，做到既能干事又能共事，共同推动并形成整体合力。 （四）健全完善制度，形成制约机制。制度具有长期性、根本性、约束性和稳定性。加强机关干部、职工作风建设，必须以完善而严格的制度作保证，从制度上促使作风建设逐步走上规范化的轨道，形成长效机制。要进一步完善责任落实、干部人事管理、民主决策监督、党风廉政建设、目标考核等相关制度，努力形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人的有效机制。要认真总结加强干部作风建设的经验和做法，针对存在的问题和薄弱环节，建立健全干部作风建设的教育管理和监督落实等制度，为加强作风建设提供制度保障。要从关键岗位、关键环节抓起，深入查找解决机关作风方面存在的突出问题，制定转变机关作风的各项制度和措施，努力提高工作效率和服务质量，以扎实的工作作风，一流的工作业绩，树立干部、职工的良好形象。要根据形势任务发展变化的需要，加大制度创新力度，不仅使制度在实践中发挥约束和惩戒作用，还要使制度发挥导向和激励作用，努力实现长效机制在加强干部作风建设中的最佳效果。 （五）加大监督力度，确保权利准确运行。加强干部、职工作风建设，不仅需要自律来约束，同时还需要他律来管制。要严格执行各项制度，特别是党员领导干部要执行好个人有关事项报告、述职述廉、民主评议、诫勉谈话、经济责任审计和问责制等制度。要加大对干部、职工作风建设情况的考核，重点加强干部贯彻落实上级决定决议、执政为民、生活作风等情况的督促检查，全面准确地评价干部，并把干部作风方面的表现作为选拨任用干部的重要内容。要强化制度执行情况的督查，严肃查处因作风败坏引发的违纪违法违规问题，确保干部、职工作风建设有章必循、执章必严、违章必究，切实维护制度的严肃性，促进制度落实和作风转变。 （六）加强道德修养，培养健康的生活情趣。加强干部、职工作风建设，必须倡导良好的生活作风，着力培养健康高尚的道德情操。一是加强思想道德修养。机关党员干部、职工要落实“四要”要求，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，常除非分之想，模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德，讲操守，重品行，坚决抵制腐朽思想的侵蚀，耐得住寂寞，守得住清贫，经得起诱惑，顶得住歪风，管得住自己。二是养成勤俭节约的习惯。要按照建设节约型社会的总体部署，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，带头反对铺张浪费和奢靡之风，带头树立崇尚节俭、量入为出的良好风尚。三要保持高尚的精神追求。要树立正确的世界观、人生观、价值观，提高辨别是非、善恶、荣辱、美丑和自我教育、自我约束的能力，保持积极进取、乐观向上的人生态度。要培养健康的个人情趣，自觉防止俗气、官气，多读一些书，多交一些良友、益友和诤友，多培养一些高雅的爱好，努力发扬艰苦奋斗、无私奉献、勇于创新的精神，做到知荣辱、懂廉耻，把依法行政、执法为民的情怀变成机关干部、职工的自觉行动。

污水排污费按排污者排放污染物的种类、数量以污染当量计征，每一污染当量征收标准为0.7元。对每一排放口征收污水排污费的污染物种类数，以污染当量数从多到少的顺序，最多不超过3项。其中，超过国家或地方规定的污染物排放标准的，按照排放污染物的种类、数量和本办法规定的收费标准计征污水排污费的收费额加一倍征收超标准排污费。对于冷却水、矿井水等排放污染物的污染当量数计算，应扣除进水的本底值。污水处理费的征收标准，按照覆盖污水处理设施正常运营和污泥处理处置成本并合理盈利的原则制定，由县级以上地方价格、财政和排水主管部门提出意见，报同级人民政府批准后执行。污水处理费的征收标准暂时未达到覆盖污水处理设施正常运营和污泥处理处置成本并合理盈利水平的，应当逐步调整到位。污水处理的目的就是对污水中的污染物以某种方法分离出来，或者将其分解转化为无害稳定物质，从而使污水得到净化。一般要达到防止毒物和病菌的传染;避免有异嗅和恶感的可见物，以满足不同用途的要求。污物处理基本方法是用物理、化学或生物方法，或几种方法配合使用以去除污水中的有害质，按照水质状况及处理后出水的去向确定其处理程度，污水处理一般可分为一级、二级和三级处理。 一、污水处理基本方法：1、一级处理采用物理处理方法，即用格栅、筛网、沉沙池、沉淀池、隔油池等构筑物，去除污水中的固体悬浮物、浮油，初步调整pH值，减轻污水的腐化程度。污水经一级处理后，一般达不到排放标准(BOD去除率仅25-40%)。故通常为预处理阶段，以减轻后续处理工序的负荷和提高处理效果。污水处理基本方法：2、二级处理是采用生物处理方法及某些化学方法来去除污水中的可降解有机物和部分胶体污染物。经过二级处理后，污水中BOD的去除率可达80-90%，即BOD合量可低于30mg/L。经过二级处理后的水，一般可达到农灌标准和污水排放标准，故二级处理是污水处理的主体。但经过二级处理的水中还存留一定量的悬浮物、生物不能分解的溶解性有机物、溶解性无机物和氮磷等藻类增值营养物，并含有病毒和细菌。因而不能满足要求较高的排放标准，如处理后排入流量较小、稀释能力较差的河流就可能引起污染，也不能直接用作自来水、工业用水和地下水的补给水源。3、三级处理是进一步去除二级处理未能去除的污染物，如磷、氮及生物难以降解的有机污染物、无机污染物、病原体等。污水的三级处理是在二级处理的基础上，进一步采用化学法(化学氧化、化学沉淀等)、物理化学法(吸附、离子交换、膜分离技术等)以除去某些特定污染物的一种“深度处理”方法。显然，污水的三级处理耗资巨大，但能充分利用水资源。污水处理相当复杂，处理方法的选择，必须根据污水的水质和数量，排放到的接纳水体或水的用途来考虑。同时还要考虑污水处理过程中产生的污泥、残渣的处理利用和可能产生的二次污染问题，以及絮凝剂的回收利用等。二、常用的污水处理基本方法可以分为以下几种：1、物理法：污水处理方法的选择取决于污水中污染物的性质、组成、状态及对水质的要求。一般污水的处理方法大致可分为物理法、化学法及生物法三大类。利用物理作用处理、分离和回收污水中的污染物。例如用沉淀法除去水中相对密度大于1的悬浮颗粒的同时回收这些颗粒物;浮选法(或气浮法)可除去乳状油滴或相对密度近于1的悬浮物;过滤法可除去水中的悬浮颗粒;蒸发法用于浓缩污水中不挥发性的可溶性物质等。污水处理基本方法：2、化学法：利用化学反应或物理化学作用回收可溶性污物或胶体物质，例如，中和法用于中和酸性或碱性污水;萃取法利用可溶性污物在两相中溶解度不同的“分配”，回收酚类、重金属等;氧化还原法用来除去污水中还原性或氧化性污染物，杀灭天然水体中的病原菌等。污水处理基本方法：3、生物法：利用微生物的生化作用处理污水中的有机物。例如，生物过滤法和活性污泥法用来处理生活污水或有机生产污水，使有机物转化降解成无机盐而得到净化。 法律依据：《中华人民共和国环境保护法》第二十八条 地方各级人民政府应当根据环境保护目标和治理任务，采取有效措施，改善环境质量。未达到国家环境质量标准的重点区域、流域的有关地方人民政府，应当制定限期达标规划，并采取措施按期达标。

法律主观：人民法院应当承担责任的，违法采取的保全措施的种类有：明显超过申请人申请保全数额或者保全范围的；对查封、扣押的财物不履行监管职责，严重不负责任，造成毁损、灭失的等。《民事诉讼法》规定，保全限于请求的范围，或者与本案有关的财物。法律客观：《中华人民共和国民事诉讼法》第一百零一条 利害关系人因情况紧急，不立即申请保全将会使其合法权益受到难以弥补的损害的，可以在提起诉讼或者申请仲裁前向被保全财产所在地、被申请人住所地或者对案件有管辖权的人民法院申请采取保全措施。申请人应当提供担保，不提供担保的，裁定驳回申请。 人民法院接受申请后，必须在四十八小时内作出裁定；裁定采取保全措施的，应当立即开始执行。 申请人在人民法院采取保全措施后三十日内不依法提起诉讼或者申请仲裁的，人民法院应当解除保全。 《中华人民共和国民事诉讼法》第一百零二条 保全限于请求的范围，或者与本案有关的财物。

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例如上图 写明：高中阶段：哪个学校大学阶段：哪个学校哪个系/学院哪个专业大学-至今：哪个单位上班，无单位的写“待业”事业单位的一些注意事项：有下列行为之一的，给予记过处分；情节较重的，给予降低岗位等级或者撤职处分；情节严重的，给予开除处分：（一）散布损害国家声誉的言论，组织或者参加旨在损害国家利益的集会、游行、示威等活动的；（二）组织或者参加非法组织的；（三）接受境外资助从事损害国家利益或者危害国家安全活动的；（四）接受损害国家荣誉和利益的境外邀请、奖励，经批评教育拒不改正的；（五）违反国家民族宗教法规和政策，造成不良后果的；（六）非法出境、未经批准获取境外永久居留资格或者取得外国国籍的；（七）携带含有依法禁止内容的书刊、音像制品、电子读物进入国（境）内的；（八）其他违反政治纪律的行为。

我们为了优化网页、加快网页下载速度，除了对图片进行优化之外，还需对网页其他各个元素进行优化。在网页编织过程中如能充分利用编辑工具，也可以在网页制作中达到优化目的。下面是Dreamweaver中的一些优化技法:合理调用CSS进行网页设计时，运用样式表单CSS来对页面元素进行布置，可以大大地减少HTML代码，这点我们已经很清楚。方法:(1)是选定对象，从右键菜单中选择定义好的样式加入; (2)是从样式面板中为对象选择样式;(3)是在标签选择器上的某标签上单击右键选择样式。这三种方法虽然获得的页面效果一样，但由于第一种方法会在HTML代码中产生一个“span”标签，如果过多地使用必定会使网页源文件大大增肥，影响下载速度。因此调用CSS时，应采用第二、第三种方法。为服务器减负在交互网页中，用户常用表单向服务器提交数据，等待服务器的数据处理、返回浏览器等待的过程是很令人心烦的。为此，我们在进行网页编辑时，也有必要为服务器作个考虑。Dreamweaver中制作网页，能为服务器减负的工作有一项做得较出色，就是对用户所提交的表单的合法性进行验证，只需在浏览器端进行，不必返回到服务器验证，既减轻了服务器的负担，又让浏览者少一份伤心的等待。方法:选中表单，打开“行为”面板，点击“+”号选“验证表单”，然后进行设置即可。顺便提醒，这个验证过程实际上是使用JavaScript在浏览器端作验证。在Dreamweaver里进行上述操作时，它会把这段JavaScript代码放在网页头部与之中，这样必定会使页面的完全显示时间变长，因为浏览器要先下载这段代码才下载其他页面元素。因此，最好在Dreamweaver中打开代码编辑器，把这段脚本程序剪贴到源代码的最后边，让其在最后下载。另外，我们在为网页加入JavaScript脚本特效时，你如果不希望页面出现时马上生效，也不妨这样设置。自我“减肥”目前网页“减肥茶”很多，我们随处都可找到，而在Dreamweaver中，我们不必四处找“减肥茶”，利用其自身的“减肥”功能足可以使网页“苗条怡人”。方法:在“命令”菜单下选择“清除多余的HTML”，即可进行设置对网页冗余代码进行清除。合理应用表格我们不但要为服务器减负，对使用的浏览器我们更需要减负，也就是要尽可能地缩短浏览器对页面的解析时间，上面提及的JavaScript脚本加入就是一个例子。影响浏览器对页面解析的还有表格，因为浏览器对表格的解析时间与表格的大小、复杂程度成正比，而我们在Dreamweaver中为了版式的安排，都是通过加入大量的表格来进行定位的，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，这实质上也是在加大浏览器的负担，使页面呈现时间大大加长。为此在使用表格时，应尽量将表格打散，并要尽可能地避免表格的层层相套。

产前诊断和产前筛查有什么区别 　　产前诊断和产前筛查有什么区别，产前保持充足的体力与精力，孕妇需要保持正常的生活和睡眠，产前还需要做一些检查这样才能保证孕妇的安全和宝宝的健康，那么产前诊断和产前筛查有什么区别呢 　　产前诊断和产前筛查有什么区别1 　　 产前诊断和产前检查有何区别： 　　首先产前诊断和产前筛查存在一定的区别，产前检查并不是一次性完成的项目，是贯穿于整个女性怀孕的期间，不同的孕周作为产前的检查也有所不同。而产前诊断则是针对某一项异常情况或者是某个特定的环节来进行，确诊胎儿发育是否存在遗传异常的检查诊断。通俗来讲产前检查是进一步诊断胎儿的发育是否正常，而产前诊断是积极的预防胎儿发生畸形或者是严重缺陷的检查。 　　其次孕妇在整个孕期要进行常规的产前检查，但是对于特殊的女性，则要进行产前的诊断，主要是针对于超过35周岁以上的高龄孕妇，并或者是有不明原因的反复流产胚胎停育史的女性，以及有过曾经先天愚型儿的孕妇，有夫妻双方或者是夫妻两人有过先天性代谢疾病以及染色体疾病的人群。 　　再次如女性在怀孕期间或者是尤其是怀孕的早期有过不良的接触史，比如说，有长期的用药或者是打针治疗以及接触了x光放射线ct，家中饲养有宠物，在怀孕的早期有弓形虫的感染，有发烧感冒等疾病。要在医生的建议下进行产前诊断检查，从而有效的排除胎儿发育异常的可能性。 　　产前诊断和产前筛查有什么区别2 　　产前检查是我们怀孕以后，是看孕妇或者胎儿是否健康的一个门诊检查。一般来说我们在孕早期进行检查，孕早期4周检查一次，到了孕晚期28周以后，2周检查一次，到孕晚期36周以后是每周检查一次，来发现母亲有没有并发症，有没有高血压、糖尿病，还有没有其它的一些问题。脐血来进行产前诊断，所以它是不同的。切勿私自用药,建议在医生指导下合理用药。 　　 什么是产前检查和产前诊断 　　所谓的产前检查指的是每一个孕妇在这个特殊阶段都必须要做的一个常规的检查，而产前诊断则是用在确诊上的，它所针对的高风险或者是有不良家族史的孕妇，在经过产前检查以后发现有异常情况，就必须要做产前诊断。 　　简单来讲，这二者的目的是有差别的，产前诊断是检查胎儿畸形缺陷的一个非常重要的途径，通过这个检查能够让孕妇和医生更为准确的知道胎儿到底是正常的，还是有什么异常的情况出现。 　　上面就是关于产前检查和产前诊断的相关内容，这二者是不一样的概念，所以大家不能够将这二者混淆，另外建议大家在孕期的时候要及时做相关的检查，只有这样才能够确保让自己可以更清楚的知道胎儿的发育情况，在这个过程当中如果发现有异常，也必须要根据情况做出正确的选择。 　　产前诊断和产前筛查有什么区别3 　　 什么是产前诊断和产前检查 两者有什么区别 　　这是一个非常非常重要的问题，所有的孕妇都应该去看产科，去做孕期的检查，也叫作产前检查叫antenatal care。但是产前诊断就是prenatal diagnosis。就是说，如果孕妇她怀疑胎儿有严重的结构异常,染色体的异常，基因病的`可能等等的时候，就需要把它转介到产前诊断或者胎儿医学部门，来找我们亚专科的医生来做进一步的诊断和治疗。所以产前诊断科的病人绝大部分的来源是来源于产科。高危产科的病人，它有很多的转诊的理由。 　　刚才我给大家说的，胎儿怀疑有严重的染色体的问题、严重的超声的结构的问题、严重的单基因疾病的可能性，这些都是有一些临床的证据，是可以转诊的。如果说还有一些孕妈妈在早孕期打了针吃了药，在早孕期感冒，中孕期接触了一些不良的物质，早孕期接触了X线等等，近亲结婚好多原因。凡是您觉得对这个胎儿正不正常不是很放心的话，那您只能是去看产前诊断和胎儿医学科了。因为又是我刚才说的概念，要了解胎儿宫内的情况，是现在有一个专门的学科，叫做胎儿医学和产前诊断，所以就是这么一个学科的划分。

学会倾听生活像一首单曲，流动着恬淡的幸福，我们对着彼此微笑，明白了彼此之间的心声，于是我们没有了距离，只因为我们，学会了倾听。有时生活真的需要我们认真的去听——听花开花落的声，春去秋来的韵。学会倾听，是的，我们要学会倾听，学会在浩然天地之间倾听大自然的喘息，学会在茫茫人海中倾听知心的话语，学会在行云流水间倾听优雅的旋律，学会在静谧幽然中倾听黑夜的飞翔。学会倾听好比是我们前面的一阶大台阶，看似可怕，当我们学会倾听，跨上这台阶时，你，是否听到了书海中的真切感受，是否听到了秋日中的流逝岁月，是否听到了“却道天凉好个秋”的千古绝唱？你，是否在学会倾听的同时，学会了长大，学会了感动也学会了“天高任鸟飞，海阔任鱼跃”的华丽诗篇？学会倾听似乎是黑暗中的指路灯，固然没有华美的浮光，却真诚地教会我们感悟，它教我们在成功中感悟汗水，在失败中感悟收获，它教会我们在平凡中感悟特殊，在悲伤中感悟成长。它指引我们在坎坷不平而又跌跌撞撞的人生之路交到一个“共快乐，共分忧”的真心朋友，也指引我们做一个善代他人为朋友分忧解难的纯真少年。学会倾听是苍穹中的彩云，赏心悦目，有人有“欲说还休”的忧郁气质，有人有“战无不胜”的傲人成绩，有人有“留取丹心照汗青”的傲然正气。这些令人羡慕，令人惊艳。如果可以选择我永远选择做一个“学会倾听”的人，像一个固执地守着天空中彩云的小孩子，“学会倾听”让我明白待人处世的正确方式，“学会倾听”让我拥有了一片自己的天空，“学会倾听”让我在岁月的流逝中听到了历史的回音，“学会倾听”也让我在冷清的雨夜中，听到了孩子的无可奈何，所以我要学会倾听。春花秋月，时光飞逝，“学会倾听”教给我很多，感悟人生，学会成长，它让我内心充实，情感丰富，正因为它，我想我们才不会后悔曾走过的春秋冬夏，悲悲戚戚。因为我们倾听到了，感悟到了，也收获到了，看着黑色的风猎猎吹过我的发丝，我勇敢地说：“我已学会倾听。”

司法保全，是指在法院受理案件前或者受理后，为防止证据灭失或者财产转移，而对证据或者财产所采取的固定、保护措施。司法保全包括证据保全和财产保全。1、证据保全是指由司法机关依法收存、固定证据资料以保持其真实性和证明力的措施。当诉讼上可作为证据的资料有消失或日后难以取得的可能时，司法机关可依诉讼参加人的申请或依职权，预先采取保全措施，以保证证据的真实性。2、财产保全是是指人民法院在利害关系人起诉前或者当事人起诉后，为保障将来的生效判决能够得到执行或者避免财产遭受损失，对当事人的财产或者争议的标的物，采取限制当事人处分的强制措施。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》第九章 保全和先予执行第一百条 人民法院对于可能因当事人一方的行为或者其他原因，使判决难以执行或者造成当事人其他损害的案件，根据对方当事人的申请，可以裁定对其财产进行保全、责令其作出一定行为或者禁止其作出一定行为；当事人没有提出申请的，人民法院在必要时也可以裁定采取保全措施。人民法院采取保全措施，可以责令申请人提供担保，申请人不提供担保的，裁定驳回申请。人民法院接受申请后，对情况紧急的，必须在四十八小时内作出裁定；裁定采取保全措施的，应当立即开始执行。第一百零一条 利害关系人因情况紧急，不立即申请保全将会使其合法权益受到难以弥补的损害的，可以在提起诉讼或者申请仲裁前向被保全财产所在地、被申请人住所地或者对案件有管辖权的人民法院申请采取保全措施。申请人应当提供担保，不提供担保的，裁定驳回申请。人民法院接受申请后，必须在四十八小时内作出裁定；裁定采取保全措施的，应当立即开始执行。申请人在人民法院采取保全措施后三十日内不依法提起诉讼或者申请仲裁的，人民法院应当解除保全。第一百零二条 保全限于请求的范围，或者与本案有关的财物。第一百零三条 财产保全采取查封、扣押、冻结或者法律规定的其他方法。人民法院保全财产后，应当立即通知被保全财产的人。财产已被查封、冻结的，不得重复查封、冻结。第一百零四条 财产纠纷案件，被申请人提供担保的，人民法院应当裁定解除保全。第一百零五条 申请有错误的，申请人应当赔偿被申请人因保全所遭受的损失。第一百零六条 人民法院对下列案件，根据当事人的申请，可以裁定先予执行：（一）追索赡养费、扶养费、抚育费、抚恤金、医疗费用的；（二）追索劳动报酬的；（三）因情况紧急需要先予执行的。第一百零七条 人民法院裁定先予执行的，应当符合下列条件：（一）当事人之间权利义务关系明确，不先予执行将严重影响申请人的生活或者生产经营的；（二）被申请人有履行能力。人民法院可以责令申请人提供担保，申请人不提供担保的，驳回申请。申请人败诉的，应当赔偿被申请人因先予执行遭受的财产损失。第一百零八条 当事人对保全或者先予执行的裁定不服的，可以申请复议一次。复议期间不停止裁定的执行。

【法律分析】农产品收购发票是可抵扣进项税发票中四小票的一种。农业产品收购发票是指向农业生产者个人收购自产农业产品时，由付款方向收款方开具的发票。收购单位、个体工商户填开收购发票时，必须在收购现场按规定时限、号码顺序就每一笔收购业务逐笔开具，填写时应品名明确、项目齐全、内容真实、字迹清楚、各联次一次填开，并加盖收购单位、个体工商户的财务印章或发票专用章。【法律依据】《中华人民共和国电子商务法》 第十四条 电子商务经营者销售商品或者提供服务应当依法出具纸质发票或者电子发票等购货凭证或者服务单据。电子发票与纸质发票具有同等法律效力。《中华人民共和国发票管理办法实施细则》第一条 根据中华人民共和国发票管理办法(以下简称办法)规定，制定本实施细则。第二条 在全国范围内统一式样的发票，由国家税务总局确定。在省、自治区、直辖市范围内统一式样的发票，由省、自治区、直辖市国家税务局、地方税务局(以下简称省税务机关)确定。第三条 发票的基本联次包括存根联、发票联、记账联。存根联由收款方或开票方留存备查;发票联由付款方或受票方作为付款原始凭证;记账联由收款方或开票方作为记账原始凭证。省以上税务机关可根据发票管理情况以及纳税人经营业务需要，增减除发票联以外的其他联次，并确定其用途。第四条 发票的基本内容包括:发票的名称、发票代码和号码、联次及用途、客户名称、开户银行及账号、商品名称或经营项目、计量单位、数量、单价、大小写金额、开票人、开票日期、开票单位(个人)名称(章)等。省以上税务机关可根据经济活动以及发票管理需要，确定发票的具体内容。