网络营销制度环境包括哪些方面？

表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。一、辛苦撑起一片天，承受八方责难“保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。基本法有几个显著特征：一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。三、低保障、高激励的人才激励机制。四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

营销经理管理培训计划书 1、 完善的监督KTV包房的服务质量，以达到高比例的上座率，保证高比例的 客流量。 2、 配合公司的专业管理人员，建成高格调、高品味、高档次、高科技的KTV 包房。 二、 营销经理的职责 公司具有七十余间KTV房，营销经理除每日提前订房外，其余包房平均分配每 位营销经理，职责如下： 1、 负责KTV房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高 自己的订房率，留住老客人，发展并建立新客群。 2、 配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的 关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。 3、 注意仪容仪表，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服。 4、 愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，营销 经理必须保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼。 5、 顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下 次光临。 6、 营销经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素质。 7、 营销经理应具德最基本的沟通技巧和营销技巧。 8、 每日做好工作记录和工作总结。 三．营销经理的工作技巧： １． 在服务过程中，营销经理对于自己订的包房，要积极与服务人员沟通， 了解客人的要求，适时地进行服务，共同配合达到留住客人的目的。 ２． 在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的 目的介绍，建立与人友好和谐的关系。 ３． 要做好服务工作，营销经理必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客 人提供优质的服务。 Ａ．营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人积极地沟通，掌握几种 游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈。 Ｂ．善解人意，善于观察客人，引导客人，满足其心理需求，真正成为你的 朋友，从而建立稳定的顾客群。 Ｃ．使客人有被尊重感，营销经理认真的工作，全心全意为客人服务。 Ｄ．当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想 找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要善于抓住时 机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心 理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。 工作技巧要靠营销经理在实际工作中不断地学习和完善，积累经验，提高工 作质量和效应。 四．营销经理的职业素质： １． 强烈的敬业精神，娱乐业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的工作 时间，于是增加了服务难度，营销经理又是真接面对客人，服务质量好与坏，高 与低直接影响公司的声誉及效益，所以更要求营销经理具有敬业精神。 ２． 敏锐的观察能力，在与客人接触过程中，积极地与其交谈．沟通了解客 人对公司的意见和建议，能够揣摩客人的心理，根据不同类型的客人，提供所需 的服务。 ３． 良好的服务态度，语言，特别是服务语言是每位营销经理完成各项工作 提供最佳服务，体现良好的服务态度最基本的条件，服务用语必须是礼貌用语， 让素不相识的客人感到你的好客．热情与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑 ，语气亲切真挚热诚稳重。 ４． 说服客人的能力，在娱乐行业中，会遇到行行色色的客人，营销经理要 做到不急不燥，遇到个别情形的客人，要积极配合管理人员，高质量地完成对客 人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，改变其态度。 ５． 宽广的知识面，作为一名营销经理，不断地接触各层次的客人，要求有 较强的求知欲，对企业知识社会知识语言美学等知识略微掌握，这样在接触客人 的时才会得心应手，应付自如。注意积极培养自己的内在气质。 五．营销经理能够妥善处理客人的抱怨 １． 探寻原因，在服务过事中，势必会遇到某些客人的不满和抱怨，营销经 理首先要了解客人抱怨的原因，根据原因对客人进行解释，说明，营销经理要能 够积极处理这些问题，最终达到客人的满意。 ２． 处理客人抱怨的技巧 Ａ．耐心倾听客人的诉说，抓住客人的心理和意图，在客人的诉说中，表现 出耐心真诚的态度，分析客人抱怨的心理和意图，对症下药。 Ｂ．从道歉入手，伴有行动，顾客是上帝，无论客人提出怎样的抱怨，营销 经理都要以真诚的态度对待，采取道歉的方式，并随之赠送一些酒水果盘，达到 客人的满意。 Ｃ．尽快平息愤怒，当场解决，营销经理应尽快用真诚的语言，实际的行动 平息客人的不满和愤怒，当场解决，给客人留下好印象，以期待下次的光临。 总之，一名营销经理，要在行为举止仪表风度方面表现出精干，快捷热情好 客的特别，最终使客人有宾至如归之感.

营销体制其实就是企业采取的营销制度，包括营销政策或是方式方法或是营销策略。

尽量多做跟人打交道的工作。在社会上混了这么多年，我们普遍认为跟人打交道的工作，其实是优于跟物打交道的工作的。　　 人类之所以能战胜自然，主宰地球，关键还是在于“协同”“合作”。单个的人类不管多强大，技术大拿，脱离了社会你还能徒手建一个太空堡垒不成？——其实你连铁都炼不出来，这不是技术的问题，而是很多工作必须要很多人协作才能完成。 当老板，本身就是一个组织人协同与合作的工作。 　　 就人生来说，你能走多远，能有多大成就，关键得看你跟谁在一起，或者是你能整合哪些人给你做事。也就是社会关系是要强过自身能力的——当然我们可以把经营关系，社会交际也看着是一种能力。 我个人是天天修炼社交能力，营销能力的，只要跟客户的关系搞好了，客户就会买单，只要跟员工的关系搞好了，员工就会主动做事。 有时候比给钱都好使。　　 我也喜欢从事营销工作，这是一个和人接触得比较多的职业，相对比技术岗位更有利于建立社会关系，更有利于锻社交能力。　　 营销是个很大的范畴，如果你也想把营销做好做到位，其实需要更多的对人性、对社会的了解。这样人类学，社会学，传媒学，包括历史，哲学，艺术这些，全部都要纳入学习的范畴。因为我们得去研究人的欲望，人会被那些因素吸引，除此之外，还得研究社会，包括伦理道德，弄清楚各种观念习惯的成因......这样你才能解答一个看起来十分简单的问题：选择。人们会选择什么和为什么那样选。　　 只有我们明白人们怎么选和为什么，才可能去设计一个他们非选不可的选项。　　营销是很有意思的，当有一天，你对人性对社会有很深的理解之后，你能做的，何止是多卖出去一些商品呢？懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。 暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。更多内容请关注：千里马创业商学院新浪微博，感谢大家支持。喜欢就点个赞吧！

今年本命年那应该是24岁了，所大也不大，说小叶不小。是否要转行我觉得任何人都没有法帮你去做决定，最后还是需要你自己来做出最后的决定，我可以做的只是客观的帮你去分析一下这个问题：1、首先你要想清楚地是你为什么要转行？是因为太忙？是因为钱太少？是因为发展前景？还是因为太安逸？还是因为别的什么？你必须要扪心自问你现在不满意的根源在哪里？这个答案只能有一个！2、然后你要分析的是我是否可以改变这个问题从而解决我现在心里不爽的根源！如果是太忙，证明公司业绩好那么是不是可以向领导申请一个助手！如果钱太少，是不是可以向领导申请加薪！如果是发展前景的问题，那么我到底想要怎么样的生活？女强人？平凡人？小日子？大世界？当你有想要的目标是你自然知道你应该去做哪一行！3、你现在这个年龄正是人生的萌芽期，会有很多的想法也会有很多的疑惑！不管怎么样我希望你能告诉自己一件事！就是你有一个目标！那个目标可以很大！但是你要做的是把目标分解成一个一个看可以实现的阶段性目标！这样你就不会觉得迷茫和无助！加油！希望你在未来的道路上能成功！如果你有什么需要帮助的或者疑惑还可以给我留言！我会尽量帮助你！

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销的特点包括以下几点：（一）客观性 企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。 （二）差异性 市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。这些差异性对企业营销活动的影响显然是很不相同的。由于外界环境因素的差异性，因而企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。 （三）相关性 市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。例如，企业开发新产品时，不仅要受到经济因素的影响和制约，更要受到社会文化因素的影响和制约。 （四）动态性 营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。以中国所处的间接营销环境来说，今天的环境与十多年前的环境已经有了很大的变化。例如国家产业政策，过去重点放在重工业上，现在已明显向农业、轻工业倾斜，这种产业结构的变化对企业的营销活动带来了决定性的影响。再如我国消费者的消费倾向已从追求物质的数量化为主流正在向追求物质的质量及个性化转变，也就是说，消费者的消费心理正趋于成熟。这无疑对企业的营销行为产生最直接的影响。当然，市场营销环境的变化是有快慢大小之分的，有的变化快一些，有的则变化慢一些；有的变化大一些，有的则变化小一些。例如科技、经济等因素的变化相对快而大，因而对企业营销活动的影响相对短且跳跃性大；而人口、社会文化、自然因素等相对变化较慢较小，对企业营销活动的影响相对长而稳定。因此，企业的营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略，否则，将会使其丧失市场机会。 （五）不可控性 影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。 （六）可影响性 企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，来对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境要素向预期的方向转化。现代营销学认为，企业经营成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。“适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则，如果企业不能很好地适应外界环境的变化，则很可能在竞争中失败，从而被市场所淘汰。强调企业对所处环境的反应和适应，并不意味着企业对于环境是无能为力或束手无策的，只能消极地、被动地改变自己以适应环境，而是应从积极主动的角度出发，能动地去适应营销环境。或者说运用自己的经营资源去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间，然后再使营销活动与营销环境取得有效的适应。美国有两名推销员到南太平洋某岛国去推销企业生产的鞋子，他们到达后却发现这里的居民没有穿鞋的习惯。于是，一名推销员给公司拍了一份电报，称岛上居民不穿鞋子，这里没有市场，随之打道回府。而另一位推销员则给公司的电报称，这里的居民不穿鞋子，但市场潜力很大，只是需要开发。他让公司运了一批鞋来免费赠给当地的居民，并告诉他们穿鞋的好处。逐步地，人们发现穿鞋确实既实用又舒适而且美观，渐渐地，穿鞋的人越来越多。这样，该推销员通过自己的努力，打破了当地居民的传统习俗，改变了企业的营销环境，获得了成功。 美国著名市场学者菲力普科特勒正是针对该种情况，提出了“大市场营销”理论。该理论认为，企业为了成功地进入特定市场或者在特定市场经营，应用经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与者的合作。科特勒举例说，假设某家百货公司拟在美国某城市开设一家商店，但是当地政府的法律不许你开店，在这种情况下，你必须运用政治力量来改变法律，才能实现企业的目标。“大市场营销”理论提出企业可以运用能控制的方式或手段，影响造成营销障碍的人或组织，争取有关方面的支持，使之改变做法，从而改变营销环境.

　　我们发现，成功的企业必定拥有强大执行力的营销组织，而失败的企业，则必然是由于营销组织无法有效执行整体战略。让一个人做好一件事情比较容易，但是要让一群人把同一件事情做好则极为不易，人越多，想法就越多，行为方式也就越多样化，自然结果也就大相径庭。 　　这个问题的关键在于，必须制定规范化的营销管理制度，为整个营销团队建立一种明确的工作标准，从而使团队在工作中对营销模式和关键业务达成高度一致，从而迅速提升战略执行力。 　　有部分企业认为，企业不需要规范化的管理制度，而是需要个人对业务的灵活处理。在他们的思维中，规范与死板是同义词，一旦规范就意味着工作效率低下，无法应付多变的竞争环境。这完全是一种误解！事实恰恰相反，只有规范才能够真正提高营销组织的工作效率和执行力。中国目前的市场环境已经发生了本质的变化，传统粗放的销售方式已经无法适应企业的发展，销售已经不再依赖个人技能，而转变为一种可以被管理、被复制的过程。如果上司与下级对同一件事的理解不同，总部与区域对战略执行的理解不同，其结果只会造成各人自行其是，结果如何实难预料。同时，由于人的技能有差异，如何使企业跳出对个人技能的依赖性，不至于因为人员的变动而造成市场的动荡和损害，这些都不得不依靠规范化的管理制度方能从根本上加以解决。 　　企业应该根据整体营销模式和关键业务的要求，制定出系统的关键营销管理制度，通过严格的规范来明确业务运作过程中的工作标准，并对工作结果进行有效评估，从而保障营销模式和关键业务的正确执行。企业必须注意，制定营销管理制度时不能大而全，什么都想管反而什么都管不好，而且营销管理制度必须与战略目标相关联，充分反映出关键业务的要求。 　　营销管理制度实质上是对营销业务流程的具体描述，每个部门和岗位都必须遵循业务流程的统一规范，每个人员都必须了解自己在每一个流程环节的工作内容是什么、什么时候完成、按照什么标准完成、产生什么结果、向谁汇报结果、对工作结果的评估标准、自己工作业绩如何考核，等等。另外，企业在推行营销管理制度体系时，还应该遵循一条计划执行检讨改进的循环路径，使每项管理制度都能够相互关联、相互影响，从而在营销体系的运作过程中产生自我造血功能，动态评估管理制度执行的成效，并且及时加以调整。 　　营销管理制度一旦确定，企业就必须全力推动，做到令行禁止，严肃维护制度在整个团队中的权威性。制度本身不会发生作用，它只有在被执行时才会发生作用，通过对制度的推行，企业就能够引导营销团队的行为习惯，使其符合营销模式的要求，进而提升为企业文化，从根本上提高营销组织的执行力

表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。一、辛苦撑起一片天，承受八方责难“保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。基本法有几个显著特征：一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。三、低保障、高激励的人才激励机制。四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

经济环境　　经济环境是内部分类最多、具体因素最多，并对市场具有广泛和直接影响的环境内容。经济环境不仅包括经济体制、经济增长、经济周期与发展阶段以及经济政策体系等大的方面的内容，同时也包括收入水平、市场价格、利率、汇率、税收等经济参数和政府调节取向等内容。　人文与社会环境　　企业存在于一定的社会环境中，同时企业又是社会成员所组成的一个小的社会团体，不可避免地受到社会环境的影响和制约。人文与社会环境的内容很丰富，在不同的地区之间差别非常明显。在营销竞争手段向非价值、使用价值型转变的今天，营销企业必须重视人文与社会环境的研究。　科技与教育水平　　科学技术对经济社会发展的作用日益显著，科技的基础是教育，因此，科技与教育是客观环境的基本组成部分。在当今世界，企业环境的变化与科学技术的发展有非常大的关系，特别是在网络营销时期，两者之间的联系更为密切。在信息等高新技术产业中，教育水平的差异是影响需求和用户规模的重要因素，已被提到企业营销分析的议事日程上来。

友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。公司是外资的还可以。至于保费一个月交多少则要看你买他们公司的什么产品。根据您的年龄和职业的不同，同一产品的缴费也是不同的，这个你可以找友邦的保险代理人进行具体的咨询，让他们给您制作保险计划书。保费最好是您家庭年收入的10%-20%是比较好的。想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！

为了保持清正廉洁,防止腐败,强化自我约束机制.根据市县有关廉政建设规定,结合我单位实际,经全体同志充分讨论,建立如下廉政制度：一、要甘当公仆.全体工作人员要坚持为人民服务的宗旨,热爱本职工作,继续发扬密切联系群众,艰苦朴素,廉洁奉公的优良作风,不搞特权,不谋私利,多作贡献.二、要改进作风.全体工作人员要讲实效、办实事,不搞形式主义；要勤俭节约,不铺张浪费；不用公款请客送礼；开会不发纪念品；对上下级和外地客人,按接待标准,积极热情接待；下乡应在职工食堂就餐,并按规定交费；坚持同城不吃饭,下乡不喝酒.三、要清正廉洁.全体工作人员,尤其是领导干部,不得利用权力为子女亲属安排升学、就业、参军、提干、晋级；不得利用职权索贿；不把职权范围内的工作变为有偿服务；严格按照小汽车管理办法使用小汽车,因私用车要按规定付费；严禁贪污、挪用公款.四、要政务公开.全局性的工作,如年度计划、年度工作安排、经费开支、评选先进职工、奖惩等重大问题,应广泛征求意见,领导集体讨论决定,必要时张榜公布,接受群众监督；讨论决定问题时,涉及的有关人员应该自觉回避.五、要严格考核制度.平时的考核,由纪检组负责考核；作为评选评优的重要内容,每季度考核一次,年终总评.党 风 廉 政 建 设 措 施一、增强公仆意识,全心全意为人民服务；二、自觉接受监督部门的监督,带头勤政廉政,遵纪守法,维护党纪和法规的尊严；三、不准把职权、职责范围内的业务变为有偿服务,坚决杜绝不给好处不办事,给了好处乱办事的现象发生；四、勤俭节俭,严禁公款大吃大喝,不准用公费旅游；严禁公车私用；五、严格遵守财会制度和人事管理制度,不准乱写乱批条子,不搞任人唯亲,拉帮结派；六、严禁假公济私,教育管好自己身边工作人员及亲属.廉政规定一、六不准1、不准接受宴请.2、不准进出歌舞厅、桑拿等场所.3、不准参与公款支付的消费活动.4、不准受贿、索贿.5、同城工作不准吃饭,下乡工作不准喝酒.6、工作中不准弄虚作假.二、四管住1、管住自己的头,不该想的不要想.2、管住自己的嘴,不该吃的不要吃.3、管住自己的手,不该拿的不要拿.4、管住自己的腿,不该去的地方不要去.

保险营销模式的分水岭：在美国友邦保险进入中国内地市场以前，国内保险公司基本上都是以计划经济体制下的“坐地商”为主,即“坐等保户，愿者上钩”。自从1992年友邦保险在上海设立分公司并培训第一代寿险业务员在大街上展业,这一代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革，代理人制度迅速被国内其他保险公司相继采用。个人营销制度进入我国保险业后，不仅带来了全新的营销机制，相伴随地也带来了新的经营机制、管理机制和用人机制，但起到首要作用的应是用人机制。制度化明确了每一个营销人员的人发展轨迹，和其在不同阶段和职级下应该享受的个人工资和福利待遇，排除了工作业绩之外的其他人为非量化因素的干扰，它充分体现了按劳分配的原则。在这种佣金制度管理下，各级营销人员和管理人员的工作具有了动力，配合以严格的劳动业绩的考核，营销人员的工作又具有了压力，动力与压力的相互作用，极大地激发和调动了营销人员的从业积极性。但这种高速增长并不能掩盖住其中隐藏的问题，而且各种矛盾和弊病也日益表现得越来越明显。中国的传销业是以美国安利为代表的直销公司进入中国市场后，将其营销管理办法和激励制度带入中国市场的。与保险业相比，两者使用的营销架构和激励制度基本相同。这很容易让人产生这样的疑问：保险和传销到底是谁借鉴了谁，或者是谁抄袭了谁？这一论断从文字上无法考证，但仅从对两者的发展历史和成长环境的分析而言，可略见一斑。世界传销业的鼻祖安利成立于1959年，至今仅有四十几年，而且是在保险行业深度发达的地区成长壮大起来的，但论其规模实力尚不能进入500强之列，与保险业差距不可同日而语，谁主谁从大概也就不言而喻了。从进入中国市场的时间来看，都是在九十年代初期，然而外资保险的市场准入受到国家监管机构的诸多严格控制，与保险不同的是传销进入中国市场之后，其营销架构和相关激励制度遭到一些公司和个人的恶意修改，使之如脱缰的野马入无人之境，在国内迅速蔓延，形成九十年代中期的传销狂潮。由于“老鼠会”在中国异常猖獗，并引起了大量的社会问题，中国政府1998年取缔了所有形式的传销组织与活动。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

克服体制中的弊端。营销体制就是企业采取的营销制度，包括营销政策、方式、营销策略。营销体制改革的意思是在营销过程中克服体制中的弊端，使各种体制适应社会主义现代化建设的需要。

　　销售部规章制度　　一、办公室环境卫生　　销售部是酒店形象的代表，销售部办公环境布置是否合理、整齐、美观，在很大程度上反映了酒店的管理水平及员工素质。　　1.保持办公区域地面、桌面整洁、干净；不乱扔纸屑、乱挂衣物、毛巾等。　　2.不许大声喧哗、恶意调笑，保持办公室内安静。　　3.不许到处粘贴非业务所需的宣传印刷品。　　4.爱护办公室设施及设备，损坏需照价赔偿。　　5.坚持每日卫生值日制度。　　二、工作汇报制度　　1.销售人员要求每日参加部门销售晨会，汇报当日工作计划。　　2.外出销售或办事应先到岗位报到，然后方可外出。　　3.销售代表外出销售，必须填写销售报告表，并在当日下班前交给经理审阅。一次不交，罚款10元(拜访计划、工作报告)。　　4.每周五下午交本周销售报告、销售电话记录、拜访客户档案及下周工作计划。　　5.每月交回本月的工作小结及下月计划报告。　　6.每年年终，销售代表要做出年度工作总结及下一年的工作计划交回部门经理。　　7.每天按时上下班，如发现一次以至或早退者，罚款10元。　　三、会客制度　　1.会见客人或客户，一般安排在大堂吧，用茶或饮料招待。　　2.上班时不允许与亲朋好友叙私事，不许将闲杂人员带入工作区域。　　3.准备在办公室会客要注意保持办公区域环境的安静、整洁。　　四、仪容仪表要求　　1.上班着工作，不允许穿自己的服装出入对客服务区，部门经理可以例外，但必须着西装或套装(职业打扮)。　　2.拜访客户穿着要整齐大方，职业化打扮，能代表酒店的形象。　　3.男性留短发，不留胡须，皮鞋雪亮，衬衫领袖干净。　　4.女性化淡妆，衣着文雅，忌着奇装异服，浓妆艳抹。　　5.拜访客户前避免吃有异味的事物。　　6.避免酒后拜见客人，以免留下不良印象。　　就是酒店的营销部人员，主要工作是研究顾客的需求和促进酒店客源增长的方法。协助酒店做好和当地各单位负责任保持良好的客户关系，宣传企业文化树立酒店形象，包括外欠款回收工作，评估顾客的信誉度，对市场环境和竞争对手的业务状况分析，店内的上下协调工作，及时反馈客人建议等等工作。主要是和顾客沟通　　各项工作描述　　1. 如期完成市场营销部总监要求的营业指标，利用销售策略提高营业额；　　2．处理一般客户订房的函电：电传的回复要在当班时间内完成，书信的回复要在48小时之内完成。　　3．按计划拜访本地和外地客户，通常每周外出不少于3次，电话联系不少于十五次。每次外出和电　　话联系应做好书面记录，并于每周末交于市场营销部总监。　　4．根据酒店的价格政策和客户洽谈业务。一要力求成交，二要达到理想的价格水平。同时要做好　　业务洽谈的书面记录，并向市场营销部总监汇报。　　5．带领来店的客户参观饭店的设备和设施，赠送饭店的宣传资料。　　6．和有关部门班组沟通协调，保证特殊预定的落实。　　7．处理本市场客人所遇到的疑难问题,尽力满足客人的要求。　　8．检查会议客人及有特殊要求客人的帐单是否正确，协助财务信用收回有关费用。　　9．做好会议情况、公司住房情况、长包房情况的统计、汇总以及建档工作，并使档案不断更新，富有条理。　　10．不断向同行竞争者收集市场信息等资料，与上级协商后作出相应的措施；　　11. 向客户提供酒店发展的最新信息，对于客户所提出的需求给予适当的回复；　　12.维护酒店和市场营销销售部的良好职业形象，树立酒店的社会知名度；　　13.每日总结销售拜访报告，建立客户和其它有关数据的资料库；　　14.维护酒店的利益，严格遵守酒店的销售和运作规程；　　15.确定客户对酒店的要求、投诉、意见都已经检查，并回复客户及报告市场营销总监；　　16.对重要客户的日常或电话拜访及用房情况的预测及统计作出详细的报告；　　17.每周整理和更新邮寄名录；　　18.参加由酒店组织的所有促销活动；　　19.执行其他被委派的相关职务；

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详细操作如下：一、 建立公关佳丽的个人档案首先，要求每组公关经理如实建立下属公关佳丽的个人档案，限日统一递交至部门办公室归档。并且要求对下属公关佳丽的增员和流失，及时向部门办公室作汇报，以便重新归档。二、 电话预订但凡公关佳丽、抑或公关经理所订的包房一律按实名登记，并且公关佳丽在预订包房的同时要求说明自身所属的公关组、所订包房的客户名及联系方式。一方面，便于核实订房的真实性；另一方面，可以为我们建立长期的客户档案提供直接可靠的数据。三、 跟踪核对现场管理人员要求努力跟踪好每一批抵达的订房客人，仔细核对来者是否跟预订内容一致，确保订房的真实性，排除一切可能产生的漏洞和水分。针对公关经理在完成自身订包业绩之余暗中联手公关佳丽作弊的，在作出严重警告的同时，并处以300—500元/次的罚款。四、 逐日累计相关人员逐日累计好每位公关佳丽的订房业绩，登记要求做到公正、如实、明了，便于日后在进行评比过程中产生出入时有据可查。五、 月底评比每月底，根据逐日累计的真实数据，对订房数前三名的公关佳丽进行分等级现金奖励。第一名奖励1500元；第二名奖励1200元；第三名奖励800元。为了进一步加大公关佳丽的订包力度，提高包厢出租率，体现全员营销机制，保障包厢预订的真实性，推动公平竞争，特制定以下规定：一、订房奖励1、 佳丽每预订一间包厢，给予30元的奖励。2、 佳丽预订包厢将有专人负责登记，每月评选订房标兵，共设五等奖。第一名：1500元第二名：1000元第三名：500元第四名：300元第五名：200元3、 订房奖金每15天发放一次。二、订房须知1）必须了解客人所需要包厢类型。（如价格、容纳人数、有无洗手间）2）拨打总台电话，说明所需要预订的包厢，并记清预订的包厢号。3）确定包厢后，详细说明你的工号、组别、电话号码。4）订房时间为15：00——22：00。三、订房规定1）所有预订房必须拨打订房热线，违者视为无效订房。2）订房必须提前电话预订，客人进入场所后，一律不算订房。3）佳丽订房由该组领班代订的，不算佳丽订房，不纳入奖励范围。4）佳丽订房时，必须详细说明自己的工号、组别、电话，如有一项欠缺，或与佳丽工号登记表内容不符的，视为无效房。5）所有订房必须真实，不可将包厢订在其他佳丽名下，违者罚款500元。6）取消预订房必须在包厢未满之前，违者由该佳丽负责一切损失。7）任何佳丽不得在客人来后找公司领导要求算订房，违者处罚500元。8）如需转包厢，必须及时通过咨客确认并调配。9）无效房不算入该组领班业绩。详情参见： http://www.coolparty.com.cn

保险营销模式的分水岭：在美国友邦保险进入中国内地市场以前，国内保险公司基本上都是以计划经济体制下的“坐地商”为主,即“坐等保户，愿者上钩”。自从1992年友邦保险在上海设立分公司并培训第一代寿险业务员在大街上展业,这一代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革，代理人制度迅速被国内其他保险公司相继采用。个人营销制度进入我国保险业后，不仅带来了全新的营销机制，相伴随地也带来了新的经营机制、管理机制和用人机制，但起到首要作用的应是用人机制。制度化明确了每一个营销人员的人发展轨迹，和其在不同阶段和职级下应该享受的个人工资和福利待遇，排除了工作业绩之外的其他人为非量化因素的干扰，它充分体现了按劳分配的原则。在这种佣金制度管理下，各级营销人员和管理人员的工作具有了动力，配合以严格的劳动业绩的考核，营销人员的工作又具有了压力，动力与压力的相互作用，极大地激发和调动了营销人员的从业积极性。但这种高速增长并不能掩盖住其中隐藏的问题，而且各种矛盾和弊病也日益表现得越来越明显。中国的传销业是以美国安利为代表的直销公司进入中国市场后，将其营销管理办法和激励制度带入中国市场的。与保险业相比，两者使用的营销架构和激励制度基本相同。这很容易让人产生这样的疑问：保险和传销到底是谁借鉴了谁，或者是谁抄袭了谁？这一论断从文字上无法考证，但仅从对两者的发展历史和成长环境的分析而言，可略见一斑。世界传销业的鼻祖安利成立于1959年，至今仅有四十几年，而且是在保险行业深度发达的地区成长壮大起来的，但论其规模实力尚不能进入500强之列，与保险业差距不可同日而语，谁主谁从大概也就不言而喻了。从进入中国市场的时间来看，都是在九十年代初期，然而外资保险的市场准入受到国家监管机构的诸多严格控制，与保险不同的是传销进入中国市场之后，其营销架构和相关激励制度遭到一些公司和个人的恶意修改，使之如脱缰的野马入无人之境，在国内迅速蔓延，形成九十年代中期的传销狂潮。由于“老鼠会”在中国异常猖獗，并引起了大量的社会问题，中国政府1998年取缔了所有形式的传销组织与活动。星舞飞扬回答时间2007-11-1413:08其他答案保险是直销,传销带有变相的销售模式!??▁|甯??回答时间2007-11-1412:57有些保险就是和传销中所谓的“直销”差不多的！峰流倜傥回答时间2007-11-1412:57Q友评论拜托保险就是多层直销上网查查就知道了最早这种模式是“安利”带到中国的，所以这种模式大家一般都和传销联系在一起！保险行业是友邦进到中国后也采用这种模式的，但实际运用中有很多的不规范情况，使得这个行业存在一定的舆论风险。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

我靠 感觉像是传销……

1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGSISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGSISO9001（2000版）质量管理体系认证。1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGSISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGSISO9001（2000版）质量管理体系认证。作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1、营销哲学与营销理念营销哲学也称营销观念，一般指人们做事情的指导思想，它可以随着环境而发展、演变。营销哲学的演进经历了由以产品生产或销售为中心的产品导向营销观向以满足市场需求为中心的顾客导向营销观的转变，随着市场的开放、竞争的激化，必然发展到以顾客和竞争者两者为焦点的市场导向营销观，进而向以众多利益攸关者为主导的关系导向营销观发展，即：产品导向营销观--顾客导向营销观--市场导向营销观--关系导向营观。理念是正确观念、良好心态和巧妙方式的有机结合。现代营销理念是一个全方位的、立体的概念，不仅要有正确的指导思想——即以上所述的营销观念的指导，而且要求企业有一个良好的心态，即企业为什么赚钱？为谁赚钱？也就是企业的营销目的要明确，同时在企业的日常营销活动中还必须融合灵活，巧妙手段的运用。将这三者有机地结合起来，就构成了现代营销理念的深刻内涵。现代营销理念主要有以下几种：从企业出发，塑造富有特色的企业营销文化，占领市场制高点；真诚面对顾客，以优质的产品为顾客提供无微不至的服务，善待竞争对手，变冤家为伙伴，通过公平竞争，增强竞争优势；树立“取之于社会，服务于社会”的新型营销理念。2、营销形象(1)产品形象是企业营销形象的一部分，是以产品的整体概念为核心，围绕着消费者对产品的需求，更大限度地适合消费者的个体与社会的需求而开发 设计、提供给消费者的产品的综合特质的呈现。在竞争日趋激烈的现代市场，企业要获得市场的一席之地、打开产品销路，就必须从树立产品形象着手，提高产品质量，亮出产品风格，打出产品特色，保持网络通畅，搞好售后服务。只有树立产品形象，产品才有销路，企业才有活力。(2)服务形象指的是服务提供者所提供的服务及其过程中，为顾客所感受、所看到、或所听到的印象 认知或看法的综合体。因而，凡是在服务的提供过程中或服务本身，顾客所能看到、感受到及体会到的任何事情、景象及事物，都涵盖在服务形象中，进行服务形象营销的目的在于创造出优于竞争对手的形象，以建立所提供的商品或服务的期望价值，争取消费者的信任。一旦取得消费者信任，企业就有可能获得持续收益。服务形象的形成是多方面作用的结果 应从确立服务理念制定服务规划、塑造服务形象、统一服务标识 打造服务品牌、物化服务形态、优化服务队伍和提炼服务文化等多方面着手，精心打造。(3)人员形象。企业员工的形象，尤其是营销人员的形象，将直接代表企业的档次。企业应重视对员工的培训，有文化的、有教养的、高层次的工作人员，对企业的生存、发展是至关重要的。(4)广告形象。在商品经济高度发达的现代社会中，企业想要赢得竞争激烈的市场，就必须塑造 强化自身的形象，将企业的历史、规模、产品、质量技术、价格 售后服务等诸方面的信息要素化为简单的视觉符号——商标、厂标、公司标志、广告口号广告歌曲、色彩基调等。通过广告的形式 利用各种媒体向广告受众反复强调，来提升某个企业 产品品牌等的整体形象，久而久之，广告受众受其感染，形成记忆，产生联想，并将企业形象印人心中。因此，企业通过各种媒体向顾客传达的视觉、听觉等符号信息，对企业营销形象的建立起着举足轻重的作用。3、营销文化的制度化体现企业营销文化作为一种营销理念，一种营销观，必须落实到企业员工的行动中去，使之成为企业员工自觉的行为习惯，营销文化的价值才能得以实现最大化。要让营销文化深入人心，就必须：将营销文化体现在制度中，这样才能真正让营销文化沉淀下来，实现企业营销文化向员工自觉行为习惯的回归，不至于让营销文化只成为一句口号。营销文化制度化建设就是要建立在企业市场营销过程中，参与活动的全体员工要共同遵守的行为准则。营销制度的建设，是每个员工不断对照改善自己营销行为的过程。通过对制度的制定和学习，进而使自己的工作更符合公司的营销理念，更适合服务的顾客，营销效率得到提高。营销制度是营销文 化的物化体现，营销制度对于指导企业营销行为，塑造核心竞争力具有保障作用。

一、我国房地产网络营销市场的现状及监管制度的缺位在我国，房地产网络营销起步较晚。直到1998年，中华企业开始筹划并联建上海最早的房地产专业互联网站——“房产之窗”，并开展了网上房产拍卖。随后，北京搜房网、上海房产之窗、深圳房地产交易网、台湾家天下、香港房产网等20多家城市联手组成大中华房地产门户暨房地产网络联盟，希望通过网上售房这种模式拓展市场。网上售房这一销售模式的出现，使众多传统房地产公司感受到了新的机遇和挑战。尽管如此，我国房地产网络营销市场发展的总体水平仍停留在起步阶段，状况混乱，远没有达到规模化经营的程度，基本上处于分散的游击状态下。首先，房地产网络市场呈现较为混乱的状态，全国各地大大小小的房地产开发企业开始一窝蜂地开设各种房地产网站，“各自为政”现象相当严重，散、乱、杂等情况明显，缺乏统一的房地产网上交易市场平台，无法对各式各样的房地产开发商进行有效的监督管理。其次，交易双方相隔较远而产生的交易双方——房地产开发商及消费者的身份未能有效确定，以致在一些网上房展和网上房拍上，出现竞买成功者没有实现其竞买承诺等情况，严重影响了交易的安全与稳定。再次，网络房地产销售广告铺天盖地，广告的真实性审查处于失控状态，消费者对此目不暇接，无从辨认孰真孰假，以至消费者对房地产开发企业的网络广告缺乏信任感，进而又反过来严重影响了房地产网络营销业务的开展。二、建立房地产网络营销市场监管制度的必要性分析“监管”源于英文中的“regulation”一词，经济学界一般愿意将其译为“管制”，意为政府代表机构施加给（通常是）私人公司的经济控制。但在法学界，对于具体的市场准入和信息披露的规定等管制手段，通常采用“监管”一词与“regulation”相对应，含义是监管主体通过综合性权力，从外部对市场主体遵守法律法规和交易规则进入、退出市场，以及在市场中自由交易的行为进行监督管理。有学者认为：过度强调政府的干预市场运作体制，往往使企业缺乏顺应市场竞争变化的反应能力。但更多的学者则认为：政府政策的职能在于促进或补充民间部门的协调功能，而不是将政府和市场仅仅视为相互排斥的替代物。政府政策的目标被定位于改善民间部门解决协调问题及克服其他市场缺陷的能力。笔者认为这两种观点都有一定的道理，关键在于把握政府与市场的关系和政府干预的度的问题。一般地说，现代经济学认为：凡是市场能够自我调节、行业能通过自律管理解决问题的领域，政府不宜过多地介入；反之，如果不能通过上述的市场自我调节和行业自律管理解决问题的领域，如存在严重信息不对称的领域、市场调节较为滞后且容易造成资源的不合理配置的领域、关系国民经济发展和经济增长全局的领域等，则需要政府介入市场，对此类市场进行必要的监管或规制。正如丹尼尔.F.史普博教授提醒人们的那样，不要将市场作为一个自动的机器来对待，他在对这种经济规制（或称监管）进行定义时要考虑以下三个方面的因素：资源的市场配置、消费者和企业的决策，以及消费者和企业通过规制制度而发生的互动关系。笔者认为：这三个因素对房地产网络营销市场的监管来说也是完全需要考虑的。在资源配置方面，市场对资源的配置起着基础性的作用，但房地产网络市场兼有房地产市场的特征，又有网络环境的特殊性，使市场对资源的配置难以发挥正常的作用，即存在着市场失灵的危险。因此，政府有必要对房地产网络市场进行必要的监管，以避免因市场失灵而使经济受到破坏。正如规制的公共利益理论认为，政府规制是对市场失灵的回应，通过政府规制，纠正市场失灵，提高资源的配置效率并增进社会权益。另一方面，在我国，房地产网络市场是一个新兴的市场，由于网络环境的虚拟性，以及房地产市场本身的技术性因素，房地产企业占有天然的信息优势，使得房地产网络营销市场存在着严重的信息不对称性，这种不对称性将严重影响着消费者的购买决策。要消除消费者的疑虑，必须以法律的手段规范房地产网络市场，消除这种信息的不对称性，这对于房地产企业和消费者都是有利的。三、构建符合我国国情的房地产网络营销市场监管制度从上述目前我国房地产网络营销市场的现状可以看出，法律法规配套的跟不上正是阻碍房地产网络营销在我国健康发展的根源。因此，为推动和加快网络房地产营销的发展，必须对相应的法律法规进行完善，构建符合我国国情的房地产网络营销市场监管制度。笔者认为，房地产网络营销市场监管制度至少应包含以下几个方面：房地产网络营销市场的监管机构及其职能、进入房地产网络市场的房地产开发商的资质条件、房地产开发商及消费者进入房地产网络市场的规则、监管机构与房地产企业及消费者的权利和义务、违反监管制度的法律责任等。我国传统的房地产管理部门是国土房管局，其职能主要是有关土地、房屋等不动产的登记和规划管理工作，但没有涉及到网络平台的房地产交易的管理。因此，建议在原有的国土房管局职能的基础上，增设“网络交易管理处”，专门负责房地产网络交易的管理工作，对房地产网络交易进行监控，监督房地产企业的网上信息发布和交易情况，并接受消费者的投诉和处理工作。对于房地产企业的资质问题，根据建设部《房地产开发企业资质管理规定》的规定，我国房地产开发企业的资质分为四个等级，其中一、二级资质的房地产开发企业在注册资本、经营年限、业绩、技术力量、工程质量等都有较为严格的要求，因此，鉴于我国房地产网络交易市场尚处于初级阶段，笔者认为暂时宜只准许具有一、二级资质的房地产开发企业进入网络房地产市场。对于符合条件的房地产开发企业进入网络房地产营销市场的方式，可以考虑以各省级行政区为单位，由政府建立统一的区域性房地产网上交易市场，并设立专门网站，由房地产管理局“网络交易管理处”管理，各地级市可设立房地产交易分网站，并接受省房地产网上交易市场的统一指挥。各符合资质的房地产企业如果要进入房地产网上交易市场，必须向当地房地产管理局“网络交易管理处”提出申请，并登记房地产开发商的身份资料，取得在该专门网站上开展房地产网络营销的网络平台。这样有利于政府对房地产开发商的网络营销活动进行有效的监督和管理，有利于保护房地产消费者的合法权益。对于房地产企业与消费者进入房地产网络市场交易的规则，房地产管理局可考虑向进入房地产网络营销的房地产开发商收取一定的保证金，并开立专门的账户进行管理，保证金是用作一旦出现纠纷时的赔偿担保。根据对等原则，为防止人们参与竞买或认购后不履行合同，可允许房地产开发企业向参与网上竞拍或其他购买活动的房地产消费者收取一定的保证金后方可进入网上竞买网页平台或认购平台，该保证金应存入特定的帐户，由银行或有关部门监督。当交易成功，该保证金可充抵价款；若交易不成功，则需全额退还消费者。房地产企业必须将其所要出售的房地产的有关真实资料放置在该交易网络平台以供消费者查阅，房地产企业对其广告及有关交易的房地产资料的真实性负责。此外，借鉴证券市场的信息披露的做法，可考虑要求进入房地产网络交易市场的房地产企业每半年向房地产管理部门提交其网络业务的报告，房地产管理部门可不定期进行检查，并可就消费者的投诉对该房地产企业进行质询和处理。同时，房地产管理部门应对所有在网上交易的房地产企业的信用记录在网上公开，以供公众查阅。对于违反规定的房地产企业，房地产管理部门可对其作出警告、罚款、停业整顿、取消其房地产网络交易资格的处罚，触犯刑法的，追究有关责任人员的刑事责任。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

我有一整套房地产营销的规章制度出多少钱买。

《劳动合同法》即将实施给保险公司人事制度提出了新的难题，目前全国170多万保险营销员中，保险公司与员工签署的一般都是委托代理协议，而不是劳动合同。针对这一现象，中国保监会副主席魏迎宁日前指出，员工制和营销员体制在保险业中可以并存，让市场来优胜劣汰。据记者了解，目前保险营销员的收入来源主要靠佣金，劳动关系不明确，一般也不享有正式员工的劳动保障和福利待遇。而这种局面的形成有行业的特点和历史原因。随着市场的发展，也表现出一些弊端，对寿险市场健康发展形成制约。明年1月1日《劳动合同法》就要实施，保险业要全面来看待《劳动合同法》的实施。对保险行业来说，有一种观点认为，员工制是一种趋势，还有一种观点认为，营销员体制符合保险行业的特点，也是一种方式。对此，魏迎宁认为，目前两种营销机制的并存证明了保险市场的进步。同时，通过市场发展规律来由市场选择何种形式更适合未来保险中介市场发展的需要。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

数量并不等于质量，你如果想让你的员工每天打7个小时电话，那很容易，而你要想让你的员工出7个小时电话的绩效，那很难。人不是一个机器，要想办法调动他的积极性，往往出现的情况是，工作绩效和工作时间不成比例，是因人而异的贵公司所采取的现行制度过于机械化，因为工作时间并不等于业绩，要出业绩要取决于很多因素，比如业务人员的通话魅力、通话技巧、工作态度和热情，这些并不是靠制度就能规定出来的。

《市场营销管理制度表格流程规范大全》是由赵涛编辑的一本书。

法律分析：合法营销应该按照《销售管理办法》中第九条的规定来完善条件。《销售管理办法》是由 中国证券监督管理委员会颁布的行政条例条令。 为了规范公开募集证券投资基金（以下简称基金）的销售活动，促进证券投资基金市场健康发展，根据《证券投资基金法》、《证券法》及其他有关法律法规，制定《销售管理办法》。法律依据：《中华人民共和国销售管理办法》 第九条 商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会认定的其他机构申请注册基金销售业务资格，应当具备下列条件：（一）具有健全的治理结构、完善的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行；（二）财务状况良好，运作规范稳定；（三）有与基金销售业务相适应的营业场所、安全防范设施和其他设施；（四）有安全、高效的办理基金发售、申购和赎回等业务的技术设施，且符合中国证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求，基金销售业务的技术系统已与基金管理人、中国证券登记结算公司相应的技术系统进行了联网测试，测试结果符合国家规定的标准；（五）制定了完善的资金清算流程，资金管理符合中国证监会对基金销售结算资金管理的有关要求；（六）有评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系；（七）制定了完善的业务流程、销售人员执业操守、应急处理措施等基金销售业务管理制度，符合中国证监会对基金销售机构内部控制的有关要求；（八）有符合法律法规要求的反洗钱内部控制制度；（九）中国证监会规定的其他条件。

电话营销：开场白 接洽 产品介绍 需求分析 对比 异议处理 促成 就这么几个环节

一、贯彻落实党风廉政建设责任制。要把机关党风廉政建设责任制摆在更加重要的位置，重点抓好责任考核，注重结果运用，按要求结合实际制定了县人大常委会惩防体系《实施细则》，按其具体任务分工抓好责任落实、责任分解、责任追究，确保惩防体系建设任务落到实处。将党风廉政建设和业务工作同部署、同检查、同落实、同考核、同奖励。认真落实“一岗双责”要求，实现班子成员齐抓共管，共同抓好机关党风廉政建设责任制各项工作的落实。二、加强党员干部廉洁自律。加大对机关全体党员干部的教育监督力度，坚持做到强化政治理论修养，增强清正廉洁意识，突出立党为公、执政为民的政治责任感。认真执行党内监督条例，加强对党员干部的监督，严格执行廉政承诺、民主生活会、述职述廉等制度，认真开展党内询问和质询制度。充分发扬党内民主，积极推进党务公开，针对干部群众敏感的热点、难点工作，增加工作透明度，努力提高干部廉洁自律的自觉性和反腐倡廉的主动性。把群众监督、党内监督和干部内部监督结合起来，切实提高民主生活会的质量。三、抓好党风廉政建设宣教活动。进一步完善反腐倡廉“大宣教”格局，积极配合县纪委共同构建党风廉政建设大宣教格局，把党风廉政建设宣传教育与精神文明和政治文明建设相结合。坚持正面教育和反面教育相结合，通过开展学习王瑛等优秀党员干部廉政先进事迹和开展警示教育，提高党员干部廉洁意识。努力探索建立反腐倡廉教育的长效机制，在机关党组织中积极开展全方位、多层次的廉政文化进机关活动。四、提高组织建设。进一步抓好《中国共产党党和国家机关基层组织条例》的落实，严格党内组织生活，提高“三会一课”质量，积极探索党内监督的有效形式，进一步加强党内监督，加强党员组织观念，提高党员的思想觉悟和政治水平。围绕管住“权、钱、人”，针对易发、多发问题，加强制度建设和制度创新，形成结构合理、配置科学、程序严密、相互制约的权力运行监督机制。五、落实责任追究。领导班子要加强对党风廉政建设落实情况的考核检查，完善各项工作制度，创新廉政建设工作，不断强化责任考核和奖惩机制，对落实的好的进行表扬鼓励，对落实不好的进行批评教育，并限期改正。严格执行各项纪律，对违反和不履行党风廉政规定的，严格按照《中国共产党纪律处分条例》进行责任追究。开展党风廉政建设群众满意度测评，及时总结推广党风廉政建设中好的经验和做法，不断将党风廉政建设引向深入。

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如果把知识比作花朵，那书籍就是深扎泥土的老根；如果把知识比酒瓶，那书籍就是甘甜可口的美酒；如果把知识比作夜空，那书籍就是那颗颗耀眼的星星。谈到读书，我便忍不住把自己的心里话一字不漏地说出来。我从小就会听大人们讲故事，因为我觉得故事的内容很有趣。而且，我还认为读书是每个人在人生必须经过的一条路。书可以让整个世界变得更有趣，令人生变得丰富多彩，让个人变得更有品味。我仍然依记得，在我7岁的时候，我读了拼音版的《国王的新衣》，我觉得故事中的两个骗子非常狡猾、可恶。9岁时，我再一次翻开这本书，我想起了自己以前那天真而可笑的想法时，不禁为自己的幼稚感到有趣。12岁时，我再次读此书时，我感谢故事中那个诚实的孩子给我的启示。现在读此书，我看到的是国王的虚伪和大臣们的贪生怕死令来感到可笑、可悲。我爱看书，是书令我自由地邀翔在知识的海洋里；是书令我写意地徜徉在科学的世界中，是书令我学会了真、善、美；是书令我明白了是非黑白；是书教会了我独立自强；是书让我领会了人生的真谛……在看《鲁滨逊漂流记》时，我看到了鲁滨逊的勇敢、坚强，不畏困难的精神。想到了做人也要勇敢、坚强、不畏困难。在看《爱的教育》时，我深深地体会到了书中人物的善良，他们乐于助人，有一颗“同情之心“。在看《中华上下五千年》时，我知道了中知道了中国的悠久历史和灿烂文化。读书，可以让我懂得许多人生哲理。书让我知道了作为女性的尊严，像裴多菲说的“若为自由放，二者皆可抛。”伏尔泰曾说过“劳动是快活的根源。”这句话中，我知道了劳动也是一种快乐。达尔文说过一句话让我感动，他说：“幸运喜欢照顾勇敢的人。”这句话使我懂得做人就要勇敢。我感到我就是一个朴实的劳动者，辛苦的耕耘，而上帝喜欢照顾勤劳的人。我得到的不是水中月，而是累累硕果，似蜜的甜泉。我真佩服卢俊，他说：“耐心虽苦，成果却甜。”写到这里，我不禁想起了一句话：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我的读书故事以树的年轮计算，长一岁，就多一圈年轮。那棵树应该多了6圈年轮了吧，因为它已伴我成长了6年。我早晚习字读书，总不会忘了它，每学会一个字，就在它的绿装上写下这个字。日复一日，再在上面写时，发现一些字的墨迹已不复存在。应该是被它吸收了，它同我一起增长了知识。我想把它们留住，就把写了字的叶片摘下来，夹在我的书本里，成为我读书的印证，还在上面标上日期。当捧起书本时，我感到很愉悦，因为有这么多的好伙伴陪我一起读书。可是，好日子总比坏日子短，那些绿装换成了新装，全身黄黄的，已经干枯得不成气候了。那些墨迹也渐乎淡去，“恰似一江春水向东流”。现在，是播种的季节。我想把它们埋葬地下，希望它们能够重新生根发芽，培养出下一代，让知识一代一代流传下去。真可谓：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”年复一年，我掌握的知识渐渐增多了，我的好伙伴也多了起来。他们有繁盛，也有衰败的时刻。面对繁盛，他们一如既往地辛勤劳作，有了收获，也不会自满；面对衰败，他们没有轻言放弃，而是在不断地磨砺自己，坚信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。一天，我做了一个梦，梦到那些伙伴都在相互攀比，说：“我比你强，你看我的字笔画最多，所以我的字是字中之王……”他们争论不断，最后让我发表看法。我镇定从容地说：你们都是胜利者。因为字是连通的，你们如果能够团结在一起，互相拼揍，就能出现一大串一大串知识。获得了独有及同别人互相学习得到的知识。“三人行，必有我师焉。”这个梦，让我清晰地认识到，团结就是力量，知识是一点一滴积累起来的，滴水能够成川。我的读书故事我特别喜欢读书，像杨红缨、沈石溪、秦文君、冰心、梅子涵、鱼在洋……我都是他们的忠实粉丝。“书是人类进步的阶梯。”这句话说得不错，但对于我而言，“书是人类的精神食粮”才算更贴切。我说起来，还是有一段令人“感慨”的“书史”。都说“多看书，多识字”真是一点都不错。很小的时候，妈妈就天天和我看《格林童话》、《红楼梦》、《安徒生童话》……中的情节。可我什么《上下五千年》、《红楼梦》只识字，不认情节。因为我觉得那些书太枯燥，没意思。在一年级识字比赛中有三四千字，也许是书看得多，一下就认了两千多个。长大后，我也痴迷于读童话、现代小说、故事。我有一个雷打不动的铁习惯---每天晚上看挺长时间的书。爸爸不让我在睡觉前看书，因为我一看就忘了时间，第二天早上要老爸揪我耳朵才爬的起来。为了不让老爸老妈发现，我便和他们打起了“游击战”。他们来了我就把灯迅速关掉，他们走了又把灯打开。可是，上有政策，下有对策。老爸假装走进房间关了门，可实际上人还在门外。我中了计，老爸走进来责备了我两句，把房间电闸给关了。可道高一尺，魔高一丈，他想不到我还有一手：手电筒！为了老爸不在门缝看到灯光，我就躲在被窝里看。躲在里面闷了，就换口气，继续看，连老爸也那我没办法。书带给我无穷的乐趣，也给我很多的“养分”---像阳光、像雨露，滋润我这棵小树能够更加的茁壮成长！我爱读书。是她释我—我的读书故事打开一本书，世界便大了，心亦豁然开朗。七年前的那个下午，窗外雨水涟涟，一如我心底的泪，滴打着屋前芭蕉。“一个女孩，读点书就行了，不用再上学了！”父亲的话惊雷般时时炸响耳畔。抑郁中，随手翻开一本书，几行字句随意而来。“今手泽如新，而墓木已拱，悲夫！昔萧绎江陵陷没，不惜国亡而毁裂书画；杨广江都倾覆，不悲身死而复取图书。岂人性之所著，死生不能忘之欤？或者天意以余菲薄，不足以享此尤物耶？抑亦死者有知，犹斤斤爱惜，不肯留在人间耶？何得之艰而失之易也！”由于断章取义，不知其所以然，但其中的“或者天意以余菲薄，不足以享此尤物业？”于我竟是那么贴切，于是我重读此文，迫不及待。读罢方知，当年易安居士的无奈和失落历经千年穿越山川，如今复加于我身上。她为着遗失的文物古籍，我为着失却的读书学习。因为身有同病之苦，所以我惜她怜她，其实又何尝不是惜己怜己呢。我借遍了所有能借到书的地方，读完了所有她写的书和写她的书。她，一个乱世女神，我为她的魅力深深折服。但历史大多只记住了她的“人比黄花瘦”和载不动许多愁的双溪蚱蜢舟，给她定为慢词代表，留给后人一个愁绪满怀的凄凉嫠妇形象。刚开始，我仿佛看到渐入暮年的她，孤守一冷清小院，依门北望，秋风扫着缤纷落叶在门前盘旋。慢慢地，她告诉我：的确，她是愁苦的，但她的愁少有离愁，多的是“北人不惯起来听的”家恨国愁；她是忧虑的，她忧己更心忧天下。“木兰横戈好女子，……但愿将相过淮水”她心灵深处的抗争和呼喊，一点不亚于名臣宗泽病危时拥被坐而喊的“过河！”但是，她看到的只是偏安都城的虚假繁华、岳飞的含恨离去和民族义士们的血泪呼喊；她看到的只是“才藻非女子事”堂而皇之的出现在那个孙性女子的墓志铭上，由爱国大诗人陆游亲手书写，并大赞其好。她无话可说，环顾女界无同类，再看左右无相知，其中凄凉她只好一个人独自咀嚼。没有放弃，她以心抗世化愁为美。“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。”，其中真情大志，直须千年品评。“秋风秋雨愁煞人”，她终于等来了自己的知音，只是，时光荏苒，一去已经三千多年了。现在回想，我之何幸，在无奈苦闷之际，能遇上千年前的乱世女神，能一“睹”她的迷人魅力；我之何幸，在即将绝望之时，能和千年前的乱世美神对话，知道了有一种生活叫抗世。诚然，我家贫寒，可比之于三千年前那个乱世，这是多么的微不足道；“女子读书无用”的余毒较之于千年前的那个时代，亦是那么的不值一提。李清照，在那个动荡昏暗的年代，尚可以黄花般瘦弱的身子与世抗争，让自己超俗。我，没有理由就此放弃。我收拾其书包，也收拾好心情，回到了学校，来到了大庆石化，有幸和大家分享我的读书故事。

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法律主观：不需要。发票的作废分两步： 1、将纸质发票的全部联次收回并写上作废字样； 2、在开票系统查找到该发票号码并作废。完成发票作废后，将作废的纸质发票与发票存根联（如有）存放在一起，待该批发票使用完需购买新发票，在申请购买新发票验旧供新时一并送国税局查验即可，查验完毕会退回给你公司保管。 《发票管理办法实施细则》第二十七条 开具发票后，如发生销货退回需开红字发票的，必须收回原发票并注明09作废00字样或取得对方有效证明。 开具发票后，如发生销售折让的，必须在收回原发票并注明09作废00字样后重新开具销售发票或取得对方有效证明后开具红字发票。法律客观：《中华人民共和国发票管理办法》第二十八条 开具发票的单位和个人应当在办理变更或者注销税务登记的同时，办理发票和发票领购簿的变更、缴销手续。 《中华人民共和国发票管理办法》第二十九条 开具发票的单位和个人应当按照税务机关的规定存放和保管发票，不得擅自损毁。已经开具的发票存根联和发票登记簿，应当保存5年。保存期满，报经税务机关查验后销毁。

法律分析：准诉讼中证据的保全，是指在提起诉讼以前，人民法院应当事人的请求而为的证据保全;诉讼中的证据保全即诉讼参加人可以向人民法院申请证据保全，人民法院也可以主动采取保全措施;其诉讼外的证据保全，即公证处应利害关系人的申请，采取保全措施，将证据固定并保存下来。不难理解，在强式职权主义的主导下，强调法院依职权行使公权利为主，那么，证据保全公证充其量是为辅。因为公证不具有强制执行保全措施，如查封等。但是，如果在立法上奉行民事权利基础主义，则完全可以将证据保全公证作为保全制度的首选，法院依职权的主动保全作为补充。证据保全决定书是由法院决定的，人民法院对于可能因当事人一方的行为或者其他原因，使判决难以执行或者造成当事人其他损害的案件，根据对方当事人的申请，可以裁定对其财产进行保全、责令其作出一定行为或者禁止其作出一定行为;当事人没有提出申请的，人民法院在必要时也可以裁定采取保全措施。法律依据：《中华人民共和国行政处罚法》 第三十七条 决定对证据保全清单中的物品予以先行登记保存日，保存地点为，在此期间，当事人或者有关人员不得销毁或者转移证据。决定对下列物品进行抽样取证。 第八十九条 决定对证据保全清单中的物品予以登记。如不服本决定，可以在收到本决定书之日起六十日内向申请行政复议或者在三个月内依法向人民法院提起行政诉讼。

当考生网上申请毕业论文之后，会让考生提交毕业论文题目，但是这个题目并非是毕业论文的最终选题，最终选题需要和论文指导老师联系，在指导老师的同意之下方可开题，才可以就这个题目写论文。指导老师同意之后，指导老师会提供一份电子版的任务书、论文答辩要求和论文内容及格式要求清单。考生按照指导老师的要求去完成论文，中间需要和老师密切的沟通，比如考生做完文献综述或者收集完数据就可以和指导老师沟通一下，或者还没开始就问一下指导老师的意见是怎样的，有什么实施办法指导老师一般都很有经验，期间千万不要闭门造车，没有用的，因为论文答辩需要去展示，需要获得答辩老师的认可才可以，期间和论文指导老师沟通越好，越是能够第一时间发现论文问题，前期沟通好，后期答辩越是轻松

俗称婚外情

产前检查的目的 　　产前检查的目的，产前检查主要是指为妊娠期妇女提供一系列的医疗和护理建议和措施，其实产前检查能为孕妇和胎儿的健康保驾护航，所以产前检查很有必要。一起来看一看。 　　产前检查的目的1 　　 产前检查的目的是什么 　　女性怀孕期间有多次的产前检查，但是有的准初产妇并不理解总是去医院做检查有何意义，特别是有的女性怀孕后也有一段时间还要继续工作，相对时间并不宽裕。那么，究竟产前检查的目的是什么呢？ 　　怀孕后女性做产前检查意义重大，其主要目的是为了较早时间就能预防妊娠合并症或一些并发症。比如有些孕后女性为妊娠期糖尿病，或者有妊娠期高血压情况，在后期就有可能出现重度子痫前期，而通过定期产检可以对这类情况尽早发现并及时干预治疗。 　　产前检查还能够及时发现生长发育过程中的胎儿是否有异常，比如有些先天性畸形或染色体异常情况，脊柱裂、无脑儿等这类异常胎儿，也能够通过产前检查尽早发现，并且通过进一步有针对性的检查，以评估风险性和制订可行处理措施。 　　产前检查还用以判断母体以及胎儿安危，并根据检查结果确定所需采取的分娩方式或分娩时机等等，这对母体和胎儿的安全尤为重要。 　　每一个怀孕之后的准妈妈都需要注重各个孕周的产前检查，以随时了解自身孕期健康情况和胎儿发育状况，也只有做好各个阶段的产前检查，才能更好的保障孕期健康进行。 　　产前检查的目的2 　　 产前检查的好处 　　产前检查主要是指为妊娠期妇女提供一系列的医疗和护理建议和措施，其实产前检查能为孕妇和胎儿的健康保驾护航。产前检查目的是通过对于孕妇和胎儿的监护及早预防和发现并发症，减少其不良影响。 　　其实关于胎儿和孕妇的很多病症，很多其实在产前检查中就能检测出来进行及时治疗，也能通过产前检查对胎儿的健康状态进行观察，而此期间提供正确的检查手段和医学建议是降低孕产妇死亡率和围产儿死亡率的关键。所以孕妇进行产前检查其实是很有必要的，因为这能很大程度上确保孕妇和胎儿的健康。 　　产前检查的目的3 　　 产前检查 　　产前检查是指为妊娠期妇女提供一系列的医疗和护理建议和措施，目的是通过对于孕妇和胎儿的监护及早预防和发现并发症，减少其不良影响，在此期间提供正确的检查手段和医学建议是降低孕产妇死亡率和围产儿死亡率的关键。 　　外文名 　　prenatalexamination 　　就诊科室 　　妇产科 　　传染性 　　无 　　专家解读 　　产前检查方法介绍 　　超声波产前诊断、羊膜腔穿刺、X射线检查、绒毛细胞检查、胎儿镜检查等。 　　科普中国 　　致力于权威的科学传播 　　本词条认证专家为 　　张龑丨主任医师 　　北京大学第三医院 妇产科撰写 　　魏瑗丨副主任医师 　　北京大学第三医院 妇产科撰写 　　赵扬玉丨主任医师 　　北京大学第三医院 妇产科审核 　　疾病概况科普文章 (3) 　　 目录 　　1 、检查时间 　　2 、检查内容 　　3、 特殊人群的相关检查 　　4、 产前诊断 　　 基本信息 　　外文名 　　prenatalexamination 　　就诊科室 　　妇产科 　　传染性 　　无 　　检查时间 　　根据中华医学会围产分会制定的指南要求推荐无妊娠合并症者妊娠10周进行首次产检并登记信息后，孕期需7次规范化产检，分别是16、18～20、28、34、36、38、41周；既往未生育过者，还应在25、31、40周分别增加1次，共计10次。低危孕妇产前检查的次数，整个孕期7～8次较为合理，高危孕妇检查次数增多，具体情况按照病情不同个体差异大。 　　 检查内容 　　1、详细询问病史 　　内容包括年龄、胎产次、职业、月经史，了解初潮年龄及月经周期，若为经产妇，应了解以往分娩情况，有无难产史、死胎死产史，分娩方式，末次分娩或流产日期，新生儿情况，既往史有无高血压、心脏病等；本次妊娠过程，出现早孕反应的时间、程度，有无发热、病毒感染和其他不适，用药情况等；丈夫健康情况，双方家族史中需要注意有无出生缺陷和遗传病，对于相关的疾病需要进行记录。 　　2、推算预产期 　　按末次月经第一日算起，月份数字减3或加9，日数加7。如末次月经为3月5日，则其预产期为12月12日。需要注意月经不规律的孕妇由于排卵时间的异常而不能机械使用本方法确定预产期，可以根据早孕反应出现的时间，胎动开始时间，宫底高度等进行判定，必要时需要行超声核对孕周。 　　3、全身检查 　　（1）身高和体重/体重指数（BMI）一般来讲，身材矮小的孕妇骨盆狭窄的机会增加，而BMI值与妊娠预后有相关性，BMI指数高者孕期需要警惕妊娠期高血压糖尿病等并发症发生。 　　（2）血压测量了解患者基础血压情况对于评估和判断妊娠期循环系统的耐受性具有重要的意义，如慢性高血压的患者需要早期积极控制血压在生活和饮食方面需要得到更为专业的指导。 　　（3）口腔检查目前的研究表明牙周炎与感染性早产有密切的相关性，因此孕期牙齿的保健非常重要，当然计划妊娠前对于口腔疾病进行彻底治疗是非常重要的。 　　（4）心肺的听诊了解心脏有无杂音，肺部有无基础病变，尤其是既往有心肺疾病病史的孕妇在妊娠期负担明显加重，需要进行进一步的心肺功能的评估。 　　（5）下肢有无水肿正常孕妇往往会有膝部以下的水肿而且休息后消退，如不消失而且伴有体重增加过多，则需要警惕妊娠期高血压疾病的"发生。 　　4、产科检查 　　（1）测量宫高与腹围 宫高是指耻骨联合上缘至子宫底部的距离。宫底超过正常孕周的范围时，需要考虑是否为双胎妊娠，巨大儿以及羊水过多，尤其是胎儿畸形引起的羊水量的异常增多。腹部过小则需要注意是否存在胎儿宫内发育受限，胎儿畸形等。 　　（2）胎心音听 诊胎心音往往在胎儿的背侧听诊比较清楚，当子宫壁较敏感，或者肥胖等其他原已导致的胎位评估困难者有一定的帮助。 　　（3）阴道及宫颈检查 阴道检查往往在早孕期6～8周期间进行，需要注意无孕前检查的孕妇需要进行常规的宫颈细胞学检查以除外宫颈病变，如果发现有宫颈细胞学的异常需要酌情行阴道镜检查。在孕晚期可以在进行阴道检查的同时学要进行骨盆测量，骨盆测量中最为重要的径线是坐骨结节间径，即骨盆出口平面的横径，如出口平面正常可以选择阴道试产。骨盆外测量目前已经废弃不用。 　　5、辅助检查及其临床意义 　　（1）血常规 一般在早孕期和晚孕期30周进行血常规的检查。孕妇血液稀释，红细胞计数下降血红蛋白值降至110g/L为贫血。白细胞自孕7～8周开始增加至30周增加至高峰，有时可以达到15×109/L，主要是中性粒细胞增加，需要与临床感染性疾病进行鉴别。孕晚期检查血常规注意有无出现贫血，及时补充铁剂。 　　（2）尿常规 孕期尿常规与非孕期一致，但由于阴道分泌物增多可能会对于结果有一定的干扰，在孕中晚期需要注意尿蛋白的情况。每次产前检查的时候均需要进行尿常规的检查。 　　（3）肝肾功能检查 妊娠期肝肾负担加重，需要了解早孕期肝肾功能状态，如存在基础病变需要进一步的检查明确疾病的类型评估妊娠风险。有些妊娠并发症如先兆子痫和妊娠期急性脂肪肝均可以累及肝肾功能。在早孕期和晚孕期需要监测两次。 　　（4）梅毒血清学检查 患梅毒后妊娠的孕妇需要在孕期进行检查，如早期妊娠感染梅毒需要根据情况给予治疗，减少梅毒病原体对于胎儿的损害。 　　（5）乙型肝炎表面抗原 乙肝孕妇可以通过母胎传播而导致新生儿乙肝病毒感染，因此在早孕期即需要进行筛查，不提倡孕期进行乙肝免疫球蛋白的阻制，生后需要进行主动免疫联合被动免疫预防新生儿肝炎。 　　（6）ABO及Rh血型 主要与判断和预防母儿血型不合有关，中国人Rh阴性血较为罕见，3～4‰。测定血型是因Rh阴性的孕妇由于丈夫为Rh阳性其胎儿血型为Rh阳性时出现母儿Rh血型不合，会引起胎儿的宫内水肿，严重时胎死宫内，需要给予及时地治疗。ABO血型系统出现胎儿溶血的风险相对小。 　　（7）HIV筛查 在早孕期进行筛查，对于阳性病例进行诊断，按照HIV感染处理指南进行积极的处理。 　　（8）妊娠期糖尿病筛查 根据卫生部妊娠期糖尿病行业标准的要求在妊娠24～28周应进行75g糖耐量试验，如空腹血糖，服糖后1小时和2小时血糖只要有一项超过临界值即诊断妊娠期糖尿病，临界值分别为5、1mmol/L，10、2mmol/L，8、5mmol/L。对于高危妊娠的孕妇可以依据情况提前进行筛查或者重复筛查。 　　（9）孕妇血清学筛查 在各省市卫生局获资质认证的医院根据各医院不同的条件进行各种相关的血清学筛查试验。早孕期筛查试验是指妊娠11～13+6周，应采用超声测定胎儿颈部透明层厚度（NT）或综合检测NT，母血β-HCG及妊娠相关血浆蛋白A（PAPP-A），得出Down综合征的风险值。 　　筛查结果为高危的孕妇,，可考虑绒毛活检（CVS）进行产前诊断。中孕期筛查可等到妊娠中期再次血清学筛查后，可以结合早孕期的筛查结果或者独立计算罹患风险值，决定是否进行产前诊断。妊娠14～20周是中孕期筛查的窗口期，多为血清学二联筛查（AFP和游离β-HCG）或者三联筛查（AFP、游离β-HCG、游离mE3）。血清学筛查结果包括21三体，18三体和神经管畸形的风险值，其中前2者需要进行染色体核型的进一步检查，而后者只需要进行系统的超声检查。 　　（10）超声检查 是妊娠期中最为重要的检查项目，在妊娠7～8周时超声检查有助于判断是否为宫内妊娠，如果此阶段并未出现阴道流血、腹痛等异常情况，建议第1次超声检查的时间安排在妊娠11～13+6周，在确定准确的孕龄同时测定胎儿颈部透明层厚度（NT）。 　　妊娠18～24周时进行第2次超声检查，此时胎儿各器官的结构和羊水量最适合系统超声检查，全面筛查胎儿有无解剖学畸形，系统地检查胎儿头颅、颜面部、脊柱、心脏、腹部脏器、四肢、脐动脉等结构。妊娠中期染色体异常的超声软指标包括胎儿颈部透明层厚度、胎儿鼻骨缺失或者发育不良、肱骨股骨短小、肠管强回声、心脏结构异常、三尖瓣反流、心室内强回声光点、肾盂扩张、脉络膜囊肿等，通过以上检查可以提高胎儿非整倍体异常的检出率。 　　妊娠30～32周进行第3次超声检查，目的是了解观察胎儿生长发育状况，胎盘位置及胎先露等。 　　妊娠38～40周进行第4次超声检查，目的是确定胎盘的位置及成熟度、羊水情况、估计胎儿大小。正常情况下孕期按上述4个阶段做4～5次B超检查已足够，但孕期出现腹痛、阴道流血、胎动频繁或减少、胎儿发育异常及胎位不清等，则需根据情况酌情增加检查次数。 　　（11）电子胎心监护 妊娠34～36周开始，应每周进行1次电子胎心监护。37周后根据情况，每周行1～2次。若系高危孕妇尤其存在胎盘功能下降风险者应增加胎心监护的次数。 　　（12）心电图检查 首次产检和妊娠32～34周时，分别做1次心电图，由于在孕晚期存在血容量的增加需要了解孕妇的心脏功能的情况，必要时需要进行超声心动的检查。 　　 特殊人群的相关检查 　　1、TORCH的筛查 　　包括风疹病毒（RV）、弓形虫（TOX）、巨细胞病毒（CMV）、单纯疱疹病毒（HSV）及其他。如孕妇出现与以上病毒相关的感染症状或者胎儿超声检查异常时可以进行检查，如果出现TORCH～IgM阳性者需要判断其是否为原发感染。需要警惕一点，母体感染并不意味着胎儿感染，要确认胎儿是否感染还需进行确诊检查。 　　2、胎儿纤连蛋白的筛查及超声评估宫颈长度 　　对于有晚期流产或者早产风险的孕妇可以进行检测，协助预测其不良结局发生的风险。宫颈长度小于2、5cm结合FFN阳性可以用来筛选真性早产的孕妇。 　　3、甲状腺功能减退的筛查 　　妊娠合并甲状腺功能减退的发生率约为0、9%,对于高危病例可以进行筛查，但是目前尚没有证据支持针对所有孕妇进行甲状腺功能减退的筛查。 　　 产前诊断 　　在遗传咨询的基础上，主要通过遗传学和影像学检查，对高风险胎儿进行明确诊断的过程，对于降低出生缺陷率和围产儿死亡率和提高人口素质有着重要的意义。 　　按照卫生部行业管理规定，产前诊断门诊设立在由卫生行政机构认可的医疗机构内，由经过专业培训的医生进行遗传咨询或者妇产科产前咨询，医师应了解孕妇的个人史、既往史、产前诊断指征，帮助孕妇正确理解胎儿可能罹患染色体病的风险，以及该染色体病的临床表现。同时，还应让孕妇理解采取介入性取材手术可能发生的各种并发症的风险。对于年龄在35岁以上，或者符合其他产前诊断指征的孕妇，均应推荐其做产前诊断。 　　细胞遗传学产前诊断指征有以下几个方面：35岁以上的高龄孕妇；产前筛查出来的胎儿染色体异常高风险的孕妇；曾生育过染色体病患儿的孕妇；产前B超检查怀疑胎儿可能有染色体异常的孕妇；夫妇一方为染色体异常携带者；医师认为有必要进行产前诊断的其他情形。常用的介入性产前诊断手术：绒毛取材术、羊膜腔穿刺术和经皮脐血管穿刺术，实施孕周分别在孕10周～13+6周、孕16周～22+6周和孕18周之后进行。医师应选择合适的时期和方法进行产前诊断，手术前医师应正确掌握产前诊断及取材手术的适应证和禁忌证，并完成必要的检查。

由于目前所见即所得类型的工具越来越多，使用也越来越方便，所以制作网页已经变成了一件轻松的工作，不像以前要手工编写一行行的源代码那样。一般初学者经过短暂的学习就可以学会制作网页，于是他们认为网页制作非常简单，就匆匆忙忙制作自己的网站，可是做出来之后与别人一比，才发现自己的网站非常粗糙，这是为什么呢？常言道：“性急吃不了热豆腐”。建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出一个满意的网站。一、确定网站主题网站主题就是你建立的网站所要包含的主要内容，一个网站必须要有一个明确的主题。特别是对于个人网站，你不可能像综合网站那样做得内容大而全，包罗万象。你没有这个能力，也没这个精力，所以必须要找准一个自己最感兴趣内容，做深、做透，办出自己的特色，这样才能给用户留下深刻的印象。网站的主题无定则，只要是你感兴趣的，任何内容都可以，但主题要鲜明，在你的主题范围内内容做到大而全、精而深。二、搜集材料明确了网站的主题以后，你就要围绕主题开始搜集材料了。常言道：“巧妇难为无米之炊”。要想让自己的网站有血有肉，能够吸引住用户，你就要尽量搜集材料，搜集得材料越多，以后制作网站就越容易。材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来，也可以从互联网上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去伪存真，作为自己制作网页的素材。三、规划网站一个网站设计得成功与否，很大程度上决定于设计者的规划水平，规划网站就像设计师设计大楼一样，图纸设计好了，才能建成一座漂亮的楼房。网站规划包含的内容很多，如网站的结构、栏目的设置、网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等，你只有在制作网页之前把这些方面都考虑到了，才能在制作时驾轻就熟，胸有成竹。也只有如此制作出来的网页才能有个性、有特色，具有吸引力。如何规划网站的每一项具体内容，我们在下面会有详细介绍。四、选择合适的制作工具尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的好坏，但是一款功能强大、使用简单的软件往往可以起到事半功倍的效果。网页制作涉及的工具比较多，首先就是网页制作工具了，目前大多数网民选用的都是所见即所得的编辑工具，这其中的优秀者当然是Dreamweaver和Frontpage了，如果是初学者，Frontpage2000是首选。除此之外，还有图片编辑工具，如Photoshop、Photoimpact等；动画制作工具，如Flash、Cool3d、GifAnimator等；还有网页特效工具，如有声有色等，网上有许多这方面的软件，你可以根据需要灵活运用。五、制作网页材料有了，工具也选好了，下面就需要按照规划一步步地把自己的想法变成现实了，这是一个复杂而细致的过程，一定要按照先大后小、先简单后复杂来进行制作。所谓先大后小，就是说在制作网页时，先把大的结构设计好，然后再逐步完善小的结构设计。所谓先简单后复杂，就是先设计出简单的内容，然后再设计复杂的内容，以便出现问题时好修改。在制作网页时要多灵活运用模板，这样可以大大提高制作效率。六、上传测试网页制作完毕，最后要发布到Web服务器上，才能够让全世界的朋友观看，现在上传的工具有很多，有些网页制作工具本身就带有FTP功能，利用这些FTP工具，你可以很方便地把网站发布到自己申请的主页存放服务器上。网站上传以后，你要在浏览器中打开自己的网站，逐页逐个链接的进行测试，发现问题，及时修改，然后再上传测试。全部测试完毕就可以把你的网址告诉给朋友，让他们来浏览。七、推广宣传八、维护更新网站要注意经常维护更新内容，保持内容的新鲜，不要一做好就放在那儿不变了，只有不断地给它补充新的内容，才能够吸引住浏览者.

今年我很有幸地被评为“最美优秀班主任”的称号，感到万分的荣幸！当我接过“最美优秀班主任”的证书时，我心潮澎湃，因为这沉甸甸的证书我等了10年。在此我首先要感谢丁老师：是你给了我从事幼儿教育事业的信心，是你给了我生活和工作中的关怀和鼓励，是你给了我了这个平台让我走向光荣。再次感谢再坐的每一位同事：因为有了你们的陪伴让我的生活更加丰富、更加精彩。同时感谢我们一期的同事们我们大部分都相处了十年，人生有多少个十年啊！让我用好姐妹来称呼你们吧，感谢你们这些年来对我的工作支持和帮助，还要感谢我们笑笑班的小朋友及家长，是他们的积极配合和鼓励成为我努力工作的源泉。最后我要单独感谢与我配班一年半的邹老师，是你一直无怨无悔的支持配合我的工作，才有了我今天的荣誉，我的荣誉也有你的一半。面对荣誉，我深知还有很大的差距，做得还远远不够。我认为最美优秀班主任应该是师德高尚、知识渊博、富有宽容之心、严以律己、善于倾听、善于改正、善于换位思考的人。而我只是认认真真地，踏踏实实地做了一点我应该做的事，还有许多同事和同行做得比我更好，但大家却给我这么高的荣誉。精神上的慰藉远胜于物质上的奖励！今天的荣誉即将成为过去，但它将激励我继续前行！我愿竭尽所能，继续求索，为康盛世纪幼儿园和幼教事业的发展贡献我应有的力量！

当孩子告诉我们一件事情的时候，大人最好嘴巴闭住不要说话，等孩子说完了以后再和他分析，也不要吵孩子。

答产前诊断也称出生前诊断或宫内诊断,主要目的是,通过遗传咨询在妊娠期的一定阶段里,根据孕妇的具体情况采取不同的方法,查出胎儿是否患有严重的遗传病?代谢病及先天畸形,在征得夫妻双方同意之后,采取引产手术等措施,对一些可以治疗的遗传病进行早期治疗,以杜绝严重不良遗传因素的传递?产前诊断在目前仍属一门复杂的新学科,是预防出生有先天缺陷和遗传病患儿的一项专门技术,从事产前诊断的医生不仅有医学遗传学的知识,也具备丰富的临床经验,这样才能给前来就诊的病人以安全保障?有适应证的孕妇应在早期及时到医院做产前诊断,如确诊胎儿正常,孕妇可解除思想顾虑,心情舒畅地生一个健康聪明的孩子;如确诊胎儿不正常,则应及早终止妊娠,这不仅使孕妇身体少受损害,也避免缺陷儿出生带给家庭及社会的负担?产前诊断不仅有利于优生,而且是提高人口素质的重要手段?

咨询热线　ZI XUN RE XIAN您好，我公司在本月按规定领购了发票，但是本月没有发生经营业务。请问，在这种情况下，我公司可以开发票吗？专业解答我国《发票管理办法实施细则》第二十六条规定:“填开发票的单位和个人必须在发生经营业务确认营业收入时开具发票。未发生经营业务一律不准开具发票。”由此可见，您公司虽然领购了发票，但是没有发生经营业务，所以按规定是不能开发票的。

第一步接、受事实 　　很多女性都不要接受事实都活在自欺欺人的梦境中。小编想说当你遇到了婚外恋不要试图去吵闹打骂，好好的正视这个问题，不要选择去逃避，正确的面对问题才能处理好这件事。 　　 第二、跟老公好好的聊聊 　　其实老公婚外恋的真的根源不是在小三而是在夫妻间的问题，所以说婚外恋后跟老公好好的聊聊，如果说这个问题没有解决，那么小三之后还会有一大堆的人。 　　 第三、要轻易的说离婚 　　其实不管是谁都会犯错的，即使是结婚十几年的夫妻也会遭遇到婚姻的危机，所以说不要轻易的说离婚。当婚姻还有挽回的机会，当你的老公还有悔改之心的时候，不如给彼此一个机会吧。学会宽容才能让婚姻更长久。 　　 第四、要哭哭啼啼，绝不姑息 　　其实大多数的女性出现了老公婚外恋都是直接离婚的，那小编想说九成的人会后悔的。你可以尝试的去挽留一下，男人也是理性的动物，如果他还想要这个家庭那么他会远离小三的。如果说你已经尽力挽救了，老公一直还是婚外恋。那你绝对不能姑息，潇洒一点离开各种安好。 　　老公婚外恋怎么办2 　　 和异性交往需要温度 　　整天和异性朋友交往，消除不了暧昧的火花。 因此，与异性朋友接触时，请注意不要选择模糊氛围的地方，或者选择在公共场合见面的地方。 　　同时，在彼此的心中把对方当成伙伴、朋友，可以分享彼此的工作、学习生活，但要把握一次，只要是朋友的关心，就要避免与感情相关的话题，尽量避免眼睛的长期冲突等。 　　 充实婚姻生活 　　我们希望长期幸福的婚姻，但并不意味无味。 充实婚姻是维持双方感情的唯一途径。深陷情感困扰无法自解?免费领取1次专业情感分析>> 　　许多已婚的人出轨，不仅有两个原因，而且婚姻没有新鲜感，或者感到空虚和寂寞。 在这个时候，遇到了成为话题的异性，过了一天，就容易进入不伦的门槛。 　　所以，我会尽量忙碌，平时读书，听音乐，做运动。 记住随时保持愉快的心情，很容易摆脱寂寞。 对于已婚夫妇来说，给生活增添爱好会加深夫妻双方的爱情，使他们远离婚外情的缘分。 　　 把经验灌输给婚姻生活 　　结婚后，男性承担家属的责任，由于生活和工作有压力，对结婚生活的关心减少。 不管你多忙，多累，都不要忽视对家人的感觉。 努力战斗也是为了这个家，因为家人在寻找你温暖和支持的地方。(情感困惑加导师/信 一对一免费分析) 　　平时给父母打电话，偶尔给恋人一个小惊喜，关心孩子的学习状况……认真反省自己和家人的关系，一起经营这场婚姻。 　　老公婚外恋怎么办3 　　 一、妥善处理自己的情绪 　　一旦确认老公有外遇，正常人都会出现愤怒、羞辱、挫败、焦虑、委屈等负性情绪。这些情绪的出现和所发生的事件相对应，是正常的。所以，我们第一步要接纳自己这些情绪。在我的咨询经验中，很多妻子在这个时候为了继续斗争，而劝慰自己：“我不难过，我不生气，我是个理性的人”。结果导致更多的愤怒、羞辱、挫败、焦虑、委屈的累积，在面对老公和外遇事件时更缺乏理性和智慧。第二步需要有一个安全的情绪释放，比如可以和闺蜜倾诉自己此刻的这些坏心情，或者写日记控诉，或者摔打老公的枕头。 　　 二、在三个月内不要做任何大的决定 　　三个月属于急性心理创伤期，此阶段你做的任何决定都可能是一种情绪化的决定。这个决定不是用来处理问题，而是用来处理心情的。这个阶段，你可以暂时回避问题，回娘家住一段时间，或者出去旅游。先为自己的情绪和内心腾出空间来。 　　 三、为自己做一个决定 　　外遇已经发生了。你现在只有两条路可以选：第一、离婚：如果你要保持自己唯美的爱情观，要做一个完美主义者，从不允许自己或别人在婚姻中犯错，那就选择离婚。不存在对错，你完全有资格和权力和选择自己要的生活方式和婚姻状态。只是，这样的你会比较辛苦，对老公和关系的苛刻可能会导致类似问题出现在以后的关系中。第二、接受：接受老公确实是外遇了，更接受这只是对你们婚姻的一个挑战，给自己一个反思的机会，给关系一个成长的机会. 　　 四、和老公摊牌 　　如果经历了以上三步。可以挑个时间和地方和老公好好的`谈谈这个事。时间建议不要在白天，白天人的情绪也比较跳跃，地点建议不要在家，因为家很容易触景生情，导致情绪化的沟通。最好是在晚上，在外面的茶室。告诉老公你的决定。如果你的决定是离婚，那就要走的就是法律程序了。如果你的决定是接受，希望继续这段婚姻关系。那这个问题就是“你们共同的问题”，需要共同去面对。 　　 五、让老公自己去处理他与第三者的关系 　　最稳定的关系就是三角关系。之所以出现外遇，是因为你和老公的关系不平衡了，为了避免更恶性的结果出现，比如冲动、暴力或者离婚，才选择了另一个人做为关系的平衡点。如果此刻你又再卷入老公和第三者的关系中，就加固了这个三角关系的稳固化。所以，这个时候，你们共同面对的意思是，你给老公信任、支持、时间去处理他与第三者的角色，而不是直接介入，与对方联系或者是谈判。 　　 六、注意事项 　　善待自己：无论在哪个阶段，都不要做出伤害自己的举动。你的生活中不只有老公，还有孩子父母，亲戚朋友。生命中也不仅仅有婚姻，还有工作，还有其它有意义的事，照顾好自己的情绪和身体，才有力量继续做出决定和前行。

毕业论文一般要提前半年准备，论文选题怎么选至关重要。可以选择自己感兴趣的课题，也可以跟论文指导老师请教一下有哪些好的选题。 但切记的是，选题一定要有现实指导意义，其次要有大量文献资料可供参考，否则缺乏严谨性。 一般情况下，自考本科毕业论文字数要求一般在5000-8000字之间，查重率30%。写论文不难，只要格式正确，选题和专业切题，不涉嫌抄袭，一般情况下都比较容易通过。 想要完成一篇看起来还不错的论文，切记：字字推敲，咬文嚼字。此外，学生需随时关注论文成绩是否通过，如果论文未通过，修改好以后必须在老师规定的时间内提交，如错过时间未提交的，由考生自己负责。经反复多次修改的论文，应再次送达指导老师审阅认可后，以指导老师签署同意定稿字样为止，该篇论文才算是完成了。 自考毕业论文答辩的一般程序： 1、学员必须在论文答辩会举行之前半个月，将经过指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲、草稿等交给答辩委员会，答辩委员会的主答辩老师在仔细研读毕业论文的基础上，拟出要提问的问题，然后举行答辩会。 2、在答辩会上，先让学员用15分钟左右的时间概述论文的标题以及选择该论题的原因，较详细地介绍论文的主要论点、论据和写作体会。 3、主答辩老师提问。主答辩老师一般提三个问题。老师提问完后，有的学校规定，可以让学生独立准备15—20分钟后，再来当场回答，可以是对话式的，也可以是主答辩老师一次性提出三个问题，学员在听清楚记下来后，按顺序逐一作出回答。根据学员回答的具体情况，主答辩老师和其他答辩老师随时可以有适当的插问。 4、学员逐一回答完所有问题后退场，答辩委员会集体根据论文质量和答辩情况，商定通过还是不通过，并拟定成绩和评语。 5、召回学员，由主答辩老师当面向学员就论文和答辩过程中的情况加以小结，肯定其优点和长处，指出其错误或不足之处，并加以必要的补充和指点，同时当面向学员宣布通过或不通过。至于论文的成绩，一般不当场宣布。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

加重企业的负担，借以增加企业对污水符合标准排放的重要性和必要性的意识，为彻底整治排污严重这一情况的一个临时对策。2003年前西安市排污收费采取的是浓度收费，也就是说排污达到标准后就可以不收费。西安市已开始从2003年适当时机开始转向总量收费，整个排污缴费政策将逐步体现排污就收费，排多少污染物，交多少费，等量污染物交同样多的排污费，收费标准接近或略高于污染物治理成本。将排污收费作为一项有效的环境管理手段长期使用，并更加有效地发挥作用。（消息来源：三秦都市报）也就可以说先前你所交的费用是一个基本费，而后所要交的就要视你的排污量和排污水准而定了。为了切实加强污水治理，争创全国卫生模范城市，日前，西安市创建全国卫生模范城市办公室和西安市环保局一起，对全市部分电镀企业进行了环保专项检查，并为11家造纸企业安装上了特殊的“黑匣子”，对污水排放情况进行监控。据2003年水资源公报信息，西安市废污水排放总量为4.922亿吨，位居全省11个建制市之首，其中第二产业污水排放量最多。为了严格控制污水排放，推进全国卫生模范城市建设进程，进一步加大对电镀厂的监管。对市区范围内无废水处理设施、治理工艺落后以及生产废水不能稳定达标排放的电镀厂点，年底前必须关闭。对处市区以外，废水治理设施闲置不用或不能正常运转而造成排放废水超标的电镀厂点，为了切实做好造纸企业的污水治理问题，将依照相关法律法规严肃处理并限期整改。（消息来源：水利网）

中国科技新闻学会（以下简称本会）是由全国科技新闻传播工作者和单位自愿结成的依法登记的、从事科技新闻传播学术活动的全国性法人社会团体。英文译名为CHINESE SOCIETY FOR SCIENCE AND TECHNOLOGY JOURNALISM，缩写为CSSTJ。学会成立于1988年初，现有团体会员40个（其中地方学会16个），个人会员千余人。

专业介绍 专业介绍 生物制药技术已广泛用于治疗癌症、艾滋病、贫血、发育不良、糖尿病、心力衰竭、血友病、囊性纤维变性和一些罕见的遗传疾病。许多大型制药公司面临着大量专利即将过期、而同时产品储备非常不足的情况，因而不得不从生命科学公司中寻找新药。新的药物发现技术使得寻找特殊疾病药靶的途径变得越来越便宜、迅速和精确。我国是世界上的人口大国，然而从事生物技术产业研究与开发的人数为 1.7 万，生产和经营的人数为 0.9 万，仅相当于美国生物技术产业人数的 1/4 。从事生物医药产品研究与开发的人才更是严重不足，已成为制约我国生物医药产业发展的瓶颈。 培养要求 掌握化学制药、生物制药、药物制剂技术与工程的基本理论和基本知识；掌握药物生产装置工艺与设备设计方法；具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力；熟悉国家对于化工与制药生产、设计、研究与开发、环境保护等方面的方针、政策和法规；了解制药工程与制剂方面的理论前沿，了解新工艺、新技术和新设备的发展动态；熟悉掌握一门外语，具备听、说、读、写能力，掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 知识技能 本专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，受到生物制药研究和生产技术的基本训练，毕业后能从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。 就业前景 制药、生化企业和医药管理部门从事技术管理、生产、产品开发工作。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

有关于优秀班主任的获奖感言（精选5篇） 　　在平日的学习、工作、生活中，我们时常会因某些事或人产生新的想法，这时可以通过写感言的方式将其记录下来。那要怎样写好感言呢？下面是我为大家收集的有关于优秀班主任的获奖感言（精选5篇），希望对大家有所帮助。 　　优秀班主任的获奖感言1 　　金风送爽，在这喜迎教师佳节的美好时刻，我能获得全乡优秀班主任这个光荣称号，我感到无比的荣幸。 　　作一名普通的一线教师，在社坑小学已经整整工作了一个年头。人们常说一个好老师就是怎么样能获得学生的喜爱和尊敬。正是对这份教学工作的热爱，使我一步一个脚印地成长起来。在这其间的过程中，我也尝遍了酸甜苦辣各种滋味。但不会忘记的是领导关切的话语给了我力量，同事们真挚的微笑给给予我鼓励，孩子们清澈的眼眸给了我希望，让我勇敢的去战胜一切困难，朝着做一名好教师而努力。 这几年，是基础教育课程改革大发展的时期，我利用空余时间，努力钻研新教材，虚心向优秀教师请教，积极研究教法学法，并在课堂教学中认真进行课改实践，逐渐形成了一套自己的教学风格，深受学生喜爱。 　　面对将来我们将接受更高层次的挑战。每个人只有把昨天所有的荣誉当成遥远的回忆，明天才会更加灿烂！我相信，在安义教育这块沃土上，在上级政府领导的关心和支持下，我乡将涌现出更多更优秀的教师，我也将确立更高的目标，去取得更新的成功，以新的成功去开拓一片新的天空，为安义教育事业进一步发展，作出我们应有的贡献。 　　优秀班主任的获奖感言2 　　很荣幸被评为本学期的优秀班主任，这是校领导对我的信任，是同事们对我的厚爱。在此，我深表感谢！面对这一份荣誉，我很高兴，高兴的是我平凡的工作得到领导、同事们的理解、支持和肯定。 近几年，我积极参加学校组织的各种业务培训，不断充实和改善自己的知识结构，更新陈旧的教育教学概念，积极发挥学生的主体作用和教师的指导作用，不仅传授学生知识，而且教会学生学习，注重能力的培训和发展。 　　于此同时，也能够严格要求自己，在教学中刻苦钻研教学业务，做到理论联系实际，能应用多媒体教学，因材施教，精心备课，认真上课。虽然在过去的一年里，经过我和学生的共同努力，取得了一些成绩，但成绩只是属于过去，我自身还有许多不足之处，还需要不断学习和努力。 　　做为一名普通的教师，我没有什么感人的事迹，更没有什么惊人的壮举，我只是勤勤恳恳地做了我应该做的工作，荣誉将带给我更加严峻的考验和更高层次的动力。从走上讲台的第一天起，我就无悔地坚守着教书育人这方沃土，跨上讲台也许只用一步，但三尺讲台却是我一生也走不完的路程。 成绩只代表过去，回顾自己的工作还存在许多不足，为了使我在新学期取得更优异的成绩，我会努力做好以下几点： 　　一、遵守和贯彻学校的各项规章制度，严格要求自己。一切以大局为重，服从学校的各项安排。 　　二、认真钻研教学，从“让每一个学生喜欢你的课”这个出发点开始，认真备课、上课。把知识点用不同的、丰富多彩的方法去传授给孩子，让学生在兴趣这个老师的带领下主动去学习，并做好培优辅差工作。 　　三、不断向其他老师学习，学习他们好的教学方法和经验，以取人之长、补已之短；加强同事之间的交流、沟通，强化团队意识，以更好地服务协同教学工作。 　　教师工作苦乐相伴，在今后的教学工作中我会一如既往，再接再厉，把校领导和同事们对我的信任和鼓励化成努力工作的动力。荣誉让平凡的我感到快乐，奖励让我深思，因而，意识到自身依然存在不足。我坚信，通过不懈的努力，我会把今后的工作做得更好。 　　优秀班主任的获奖感言3 尊敬的各位领导、各位老师，各位来宾： 　　大家上午好！ 　　在这金秋送爽、花果飘香的季节里，我们怀着激动与喜悦之情迎来了第x个教师节。在此，我谨代表全体教师，向一直关心、支持教育事业的各位领导表示衷心的感谢！ 　　今年教师节，我们8个教师，受到学校的表彰，这是学校给我们的荣誉，面对这一份荣誉，我们很高兴，高兴的是我们平凡的工作得到领导和同事的认可。我们深深地感到光荣和幸福！ 　　捧着“优秀班主任”的证书，我的心里说不清是自豪还是愧疚。因为我的身边还有许许多多表现出色的教师默默耕耘在教学第一线，以自己的人格魅力感染着学生，熏陶着学生。虽然，他们未能站到今天的领奖台上，但是荣誉一样属于他们！ 　　做为一名普通的.教师，我们没有什么感人的事迹，更没有什么惊人的壮举，我们只是勤勤恳恳地做了我们应该做的工作，荣誉将带给我们更加严峻的考验和更高层次的动力。 　　从走上讲台的第一天起，我们就无悔地坚守着教书育人这方沃土，跨上讲台也许只用一步，但三尺讲台却是我们一生也走不完的路程。 此时此刻，站在这个领奖台上，再长的话语也诉不完我们对教育事业的忠诚，最美的诗篇也表达不尽我们对教育事业的热爱，我们将夜以继日守住教育这块沃土，让明天的太阳从这里冉冉升起！我们将不负众望，不辱使命，用务实创新的工作作风，耐心负责的工作态度和无私奉献的精神，以更加饱满的热情，更加努力的工作，更加优异的成绩为教育再创辉煌！ 最后，在今天这个特别的日子里，我衷心的祝愿各位老师节日快乐，心想事成！真诚的祝愿关心、支持教育事业的各位领导，各位来宾：工作顺利，合家欢乐！祝同学们身体健康，茁壮成长！谢谢大家！ 　　优秀班主任的获奖感言4 　　在这一学期结束时，我能获得“优秀班主任”这个光荣称号，我感到特别的高兴。这个荣誉不仅仅是对我工作的肯定，更是对我所在的工作团队的认可。我要感谢xx给我一个自我锻炼的平台，要感谢各位领导给我的机会，要感谢我的同事给我的鼓励和支持，谢谢你们！ 　　从来到xx的那一刻起，我就深深地知道作为一名教师应该担当起来的责任。作为一名普通的教师，在xx已经整整x年了，而“班主任”这一头衔儿，从我上班的第一年就跟着我，从未摘掉。就是这x年，让我学会了很多，也收获了很多。 　　特别是过去的一学年，当我整装待发的带着初二刚接手的x班，向着初三进发时，发现自己怀孕了。在全家人欣喜万分之后，考虑到我的年龄，以及身体情况，一致作出决定，要我向领导申请调换工作岗位，最起码卸了“班主任”这个重担。因为作为与我朝夕相处的家人，他们深知班主任的辛苦。 　　那一夜，我失眠了，除了沉浸在怀孕的欣喜中之外，更多的是纠结。从上班后接的第一个班开始，当班主任的日子就像过电影一样，酸、甜、苦、辣、咸一幕幕全都涌了上来。 　　x年我一共接过三个。只有第二个x班是从入学接手的，接的第一个x班和第三个x班他们有一个共同之处——半路接班。在这里我也不赘言半路接班的难处，我只想对比一下孩子们的感受。x班的孩子们是最“皮”的，但他们一直平平稳稳，因为他们习惯了我的教育教学方法，我也熟知他们每个人的脾性。而x班、x班我们一直都磕磕绊绊，我难，他们也需要时间适应。尤其是这个x班，初二刚接手，初三一上来除了班主任之外，所有的任课老师都换了。孩子们打趣道：“这回就剩后妈最亲了！”想想看，我都成了最亲的“后妈”，我怎么忍心再给他们换个“后后妈”，而且还是在关键的初三阶段。他们的家长也一定不高兴，珍贵的初三不能够浪费在磨合上啊！况且我也要当妈妈了，所以站在孩子们的立场上想得更多些。一番思考后我决定不顾家人的阻拦，坚持把这个初三带完。我的宝宝也很给力，预产期是x月x日，正好是中考结束了。 　　之后的日子，我带着一天大似一天的肚子，和同事们奋战在初三。只有产检的时候请过几节课的假，最后一个月的大晚自习受照顾早回家以外，我没有离开我的岗位半步。 　　现在回想起来，当初是什么力量支撑着我？也许是领导的认可，也许是同事的关怀，也许是家长的托付，也许是对学生的不舍，更多的还是教师这个职业神圣的责任感。 　　面对将来，我会接受更高层次的挑战。只有把昨天所有的荣誉当成今天新的起点，用一个全新的心态来面对明天，明天才会更加灿烂！我相信，在x中这片沃土上，在领导的提携和同事们的支持下，我将确立更高的目标，去取得更新的成功，以新的成功去开拓一片新的天空！ 　　优秀班主任的获奖感言5 　　温暖的阳光唤醒了冰封的土地，纷飞的瑞雪滋润着越冬的禾苗，像每一个勤劳的耕作者盼望丰收一样，我们这些校园里的耕作者同样也祈盼着丰收的硕果。 我从去年暑期开学接任这个班的班主任以来，从高一到高二，我认为做了一切该做的工作，有了上一学年的工作基础，了解了班级每一位学生的思想状况及学习情况，加上学期初我结合本班的实际制定了切实可行的班级工作计划，采取了有的放矢的科学的工作方略，取得了比较令人满意的教育教学效果—— 　　1、在期中考试中，我们班取得了高二年级组语数外100名中有26人次入选的好成绩； 　　2、在学校政教处开展的“常规评比”活动中，我班又在12月、1、2月连续获常规流动红旗。 　　3、各项学校集体活动取得佳绩：校运动会高二年级第六名（文科班唯一挤入年级前六）、“ 红五月”歌会第二名等。 　　不难看出，我们班的学习空气浓厚，班级风气纯正，整个班级正在朝着健康的方向发展，一个团结守纪、勤奋刻苦、朝气蓬勃的班集体已经形成。之所以我们班能上升为学校上下所公认的好班级，与培养全班同学树立刻苦学习是分不开的，与培养他们遵守纪律的自觉性是分不开的，与培养他们爱校爱班的好思想是分不开的，与培养他们养成学习生活的好习惯是分不开的……。 我的班主任职业幸福感也正是源于此。 　　一、把德育当作一项事业来做。 　　热爱学生是形成教育事业和教育艺术的基础。作为老师首先应该把教育当作一种事业，而不是事情。事业和事情，差之毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不相同。任何事情都是可以做的，就看你怎样去做。一件事情如果你只把它当作一件事情，它就只是一件事情，做完就脱手。如果把它当作一项事业，你就会设计它的未来，把每天的每一步当作一个连续的过程。 你把教育当作事业去做，你就会付出自己的精力和心血，而且会创造性的开展工作，你就会热爱自己的教育事业，就会热爱自己的每一个学生。你把教育当作事业去做了，你就会自觉加大工作的力度和情感投入。 　　1．未雨绸缪，把教育工作做在前头。 　　学生升入高二，应该是进入了为高考打基础的阶段。为了让学生有这样感觉，我在学生正式报到的前三天，在部分学生的帮助下，对教室的环境进行了精心的布臵，正如人们所说，学校无大事，事事皆育人。教室环境如果一片狼藉，给人的感觉就像要散火一样，我们的学生能在那样的环境里心情愉快的学习吗？这是环境影响了所有人的心灵。 　　开学报到那天，我们的学生来到我们精心布臵的教室后，产生了异样的感觉，当我说明了我的用意后，我们的学生都心领神会了。“播种习惯收获命运”成了全班同学心中的座右铭事实告诉我们，我的心血没有白费，他们用行动告诉我们，他们有无限潜能。 　　2．思想教育，结出丰硕成果；教学成绩，获得大面积丰收。 　　所有的任课老师一致反映我们班的学生文明守纪，礼貌懂事。这从某种程度上，为老师的授课和学生的学习创造了一种和谐的氛围，为提高全班学生的学习成绩创造了良好的条件。 　　期中、期末考试的成绩：人均分名列年级第一，这足以说明我们的教师和学生付出了怎样的努力！ 　　3．任课教师，无私奉献；想方设法提高学生成绩。 　　今年，任我班课的老师，作为班主任，我尽力协调好与科任老师的关系，而科任老师也把教好我班的学生放到了自己的心坎上。数学老师，除了每节课都上足上满，还利用中午，自习等休息时间给学生辅导，教师教得认真，学生学得认真，成绩斐然……。这在家教盛行的今天，而能如此无私奉献，是难能可贵的。 　　4．班主任是塑造学生心灵的建筑师，班主任工作是对学生的身心施行的一种有目的、有计划的引导、感化作用。而“感人心者莫先乎情”。 　　童心是一颗由父母用爱的乳汁哺育而成的晶体，对爱抚情感的渴求是每一个青少年学生的心理需要。班级管理要以厚爱为出发点。班主任只有把爱的情感投射到学生的心田，师生间才能产生心心相印的体验，收到良好的教育效果。因此说热爱学生是班主任教育艺术的基础和前提。教育艺术之树只有植根与爱的土壤里，才能结出丰硕的果实。教育中的一切技巧和方法，离开这一基础都将变得苍白无力。一个对学生冷漠无情的人，是根本无法实行教育的，更谈不上教育艺术。没有爱，就没有真正的教育管理；没有爱，就不能掌握成功教育的管理方法。教师爱学生，师生感情好，老师表扬学生，学生认为是鼓励；老师批评学生，学生认为是爱护。如果师生关系紧张，表扬学生被认为是哄人，批评学生被认为是整人。所以，只有真正的爱生之情，才能掌握成功的教育管理方法。 　　没有爱的管理只能是低效的管理，没有爱的付出的班主任老师是没有幸福感而言的。 　　二、平等民主地对待学生。 　　热爱学生，就要面向全体学生，平等民主地对待学生，不能歧视任何一个学生，哪怕是有的学生有生理或心理的残疾。学生也是合法的公民，他们完全应该享受到同等的权利，应该享受到同样的教育。做老师的就应该公平地对待每一个学生，让学生享受到平等的权利。前苏联的一位教育学家曾说：“漂亮的孩子人人都爱，爱不漂亮的孩子才是教师真正的爱。” 平等地对待学生不仅指教师要平等地对待所有的学生，也指教师和学生保持平等的地位。有一句名言叫“蹲下来看孩子”，教育者要蹲下来和学生保持一样的高度，以学生的眼光看问题、看世界，这样才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在这样的前提下，教育者才更有心去主动地创造更充裕的时间和空间去了解、剖析、关爱学生，为学生提供最适合的教育。教育的平等不只是学生之间的平等，更应是教育者和学生间的平等，教育者和学生之间的平等是平等教育、民主化教育的基础。老师真正走到学生中，有时蹲着、有时坐到学生中，有时半跪着进行指导，营造一种和学“等高”的平等气氛，让学生在轻松的环境里率真地袒露他的一切。 　　在每接一个新的班级时，我都问学生我们班共有多少人，学生的往往忘记了我这个班主任，我就说，别忘记加上我，我也是我们班级的一分子。这样拉近了和学生的情感距离，很多学生毕业后和我交谈，他们首先想到的就是我这句话，感到我是一个很民主的班主任。一位学生在来信中写到：“老师，您知道吗，在我们的心目中，您是我们的朋友，您和我们的距离那样近，可以说您没有高高在上的老师的架子，可是我们尊敬您，因为您有民主的作风，更有一种让我们敬重的人格魅力。” 　　在班级管理中我从来没有歧视过任何学生，从各方面我对学生都一视同仁，从来不在学生面前表现出偏爱那个学生。因为我深知过多地赞美雄鹰，会伤害更多的小鸟。我对学生的表扬鼓励，从来不集中到几个学生，而是任何学生只要有了好的表现，我就表扬鼓励。 　　这样，我班涌现出一批“后起之秀”，他们由差等生变成了中等生甚至优等生。 　　三．在宽松的育人环境中发展学生个性 　　疏松的土质能使植物更加茁壮的成长，宽松的环境能使心灵更健康的发展。创设宽松的育人环境，以尊重学生为基础，不以任何借口对学生施暴，特别强调师生人格平等，引导作为学习主体的学生，去积极主动、活泼的学习，反对压抑和窒息学生的个性发展，便是我从事班主任工作的基本原则，也是我们班形成良好班风和总体成绩得到提高的根本原因。 　　众所周知，人的不同个性是构成人类社会的元素。而社会的发展，又需要人们具有与之相适应的个性。现代社会的发展，科技的发展异常迅猛，竞争十分激烈。所以新世纪的中学生是否具有适应现代社会，有现代化意识的健康个性，是决定在二十一世纪我们中华民族的活力，前途和希望的关键。 　　所谓健康的个性，从心理学的观点来看，就是要求学生在自我教育和自我管理中具有主动性；在思维方式和实际工作中具有独创性；在困难、挫折面前具有战胜困难、勇往直前的坚韧性。要发展学生健康的个性，作为班主任，就必须努力创设能适应发展，成熟宽松的客观环境。如果能做到这些，离家出走之类的事情就不会发生在我们孩子的身上。 　　我和我的学生们相信，我们会在未来的学习中取得令人满意的成绩，我们会在未来的人生道路上，创造一个个辉煌的成就！教育的确是一颗心对另一颗心的摇动，一颗心对另一颗心的呼喊，在碰撞、呼喊中激发生命的火花，不仅是学生的成长，也有我们老师的成长！ 　　周国平曾说过，幸福是关乎道德的事，与灵魂有关。我们班主任所从事的工作是平凡而琐碎的，只有把自己放低，用你的辛勤付出、爱心关怀、充满机智的管理 ，有一颗与学生共成长的心，你会体会到付出的满足、收获的喜悦、共同成长的快乐，也许这就是幸福吧。 ;

网页性能优化1. 图片优化1.1 样式代替图片 例如：半透明、圆角、阴影、高光、渐变等。这些效果主流的浏览器都能够完美支持，而对于那些低端浏览器，我们并不会完全抛弃他们，“渐进增强”则是一个很好的解决方案。 1.2 精灵图 CSS Sprites，将同类型的图标或按钮等背景图合到一张大图中，减少页面请求。 1.3 字体图标 Icon Font，将图标做成字体文件。优点是图标支持多个尺寸，兼容所有浏览器，减少页面请求等。美中不足的是只支持纯色的icon。SVG，对于绝大多数图案、图标等，矢量图更小，且可缩放而无需生成多套图。现在主流浏览器都支持SVG了，所以可放心使用 1.4 base64 将图片转化为base64编码格式，资源内嵌于CSS或HTML中，不必单独请求。 1.5图片响应式 通常图片加载都是可以通过lazy加载的形式来的，那么可以在加载的时候来判断屏幕的尺寸来达到加载大图还是小图的目的来达到优化。2. 资源优化2.1 CSS顶部, JS底部 2.2 CSS JS文件压缩 2.3 尽量使用图片使用精灵图，字体图标 2.4 图片加载可通过懒加载的方式。 总之就是减少资源体积减少资源请求次数。3. 代码性能3.1 css代码性能优化 1>使用CSS缩写，减少代码量； 2>减少查询层级：如.header .logo要好过.header .top .logo； 3>减少查询范围：如.header>li要好过.header li； 4>避免TAG标签与CLASS或ID并存：如a.top、button#submit； 5>删除重复的CSS；3.2 html代码性能优化1>正确的闭合标签如避免使用<p/>，浏览器会多一个将它解析成<p></p>的过程；2>减少DOM节点：加速页面渲染； 3>最小化重绘和重排 浏览器下载完成所有的html标记，js，css，图片后，它解析文件并创建两个内部结构，一个事dom树，一个是渲染树，浏览器根据DOM树排列，根据渲染树绘制； 什么情况下发生重排： (1)添加或者删除可见的dom元素 (2)元素位置可变 (3)元素尺寸改变（边距，填充，边框宽高等） (4)内容改变 (5)最初的页面渲染 (6)浏览器窗口改变尺寸 最好减少这些属性（布局信息）的查询次数，查询时将它赋值给局部变量，参与计算，当你需要对dom树中的多个元素进行修改时，最好根据以下方式来减少重排和重绘： (1)从文档中国摘下此元素 (2)对其应用多重改变 (3)将元素带回文档中3.3 js性能优化 1>缓存变量的值，尽量少的使用全局变量 2>如果需要不断运行的代码，不该使用setTimeout，而是使用setInterval，因setTimeout每一次都会初始化一个定时器，而setInterval只会在开始时初始化一个定时器 3>避免使用with语句，由于js的解析器需要检查with块中的变量是否属于with包含的对象，将使with语句执行速度下降，导致js语句很难优化，为了兼顾速度与代码量，找个折中的方案：var form = document.forms[];form.name.value = "lihang";form.address.value = "beijing";form.age.value = "23";4>尽量少的去使用闭包，使用后要记得销毁 5>访问速度与成员嵌套深度有关，嵌套约深，访问速度越慢 例如：local.href的访问速度快于window.localtion.href 6>prop()的执行速度要快于attr() attr()函数主要依赖的是Element对象的getAttribute()和setAttribute()两个方法。prop()函数主要依赖的则是JS中原生的对象属性获取和设置方式。 7>尽量使用for循环遍历数组，少使用for in循环 8>建议将对象进行缓存处理，特别是DOM访问是比较消耗资源的//c.length没有缓存，每次迭代都要计算一下数组的长度 function foo1() { var i, b, c=[1,2,3]; for (i=0;i<c.length;i++) { b = c[i]; if(b === "2"){ return b; } } } //性能更好，第一次将数组的长度缓存到变量l中，第二次及后续的循环无需计算数组长度 function foo2() { var i, b, c=[1,2,3],l; for (i=0,l=c.length;i<l;i++) { b = c[i]; if(b === "2") return b; } } //document.getElementById("info")没有缓存，每次都要遍历DOM function foo1() { var e; document.getElementById("info").innerHTML="call 1"; document.getElementById("info").innerHTML="call 2"; } //性能更好，第二次无需访问DOM function foo2() { var e=document.getElementById("info"); e.innerHTML="call 1"; e.innerHTML="call 2"; }9>尽量不要在函数内部进行过深的嵌套判断 10>避免循环引用，防止内存泄漏 11>建议避免在函数内返回一个未声明的变量，会污染外部变量

人生的目的是指人（B.为什么活着 ）的观点和主张，是人生的根本愿望和目标。

标题：不超过20个字，三号黑体居中，可以分成1或2行，段后空一行。作者姓名：两人以上，以逗号分隔，4号仿宋体居中，段后空0.5行。作者单位、邮编：小4号宋体居中，段后空一行。摘要、关键词：“摘要”二字小四号黑体，摘要内容要小四号宋体，段后空一行；“关键词”三字小四号黑体。摘要内容要小四号宋体，段后空一行，关键词数量为3～5个，每一关键词之间用分号分开，最后一个关键词后不打标点符号。参考文献：[序号]主要责任者.文献题名[M].出版地:出版者，出版年:起止页码.