市场营销学什么的

商管教育将营销学定义为:营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。 营销学(Marketing)是一门研究企业经营与销售活动的学科。

营销学四大经典理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）。详细介绍1、产品：包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。2、价格：制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效。3、促销：信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。4、渠道:是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

市场营销学是建立在经济科学、管理科学和现代信息技术基础之上的一门交叉学科专业。市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位，该专业培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质、堂握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现。分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。材料补充:市场营销学专业学生须熟练掌握数学、统计学、经济学基础学科的理论和方法，也要系统堂握管理学、组织行为学、会计学、财务管理学、市场营销学、创业学工商管理类专业理论知识与方法，堂握本学科的理论前沿及发展动态。同时，该专业学生须选修哲学、社会学、心理学、法学、科学技术、语言文学、健康艺术、职业发展方面的通识性知识。专业核心课程主要包括:管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理。学生毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作，也能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、营销推广、销售管理营销管理工作或进行自主创业。

出了大学设置的基础课程外，专业课程主要有：消费行为学、市场研究、销售管理、服务市场营销、物流管理、电子商务概论、国际市场营销、广告策划与管理、营销策划与管理、客户关系管理、现代营销专题、创业学、项目管理、网络广告、电子商务物流、电子金融与支付、农产品贸易与营销专题、商业管理。

1市场营销学科具有什么性质？市场营销学是建立在经济科学，管理科学和现代科学技术基础上的一门应用性的学科。2什么是市场营销？市场营销是个人和集体通过创造、提供、出售并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的社会过程。3市场营销有哪几层含义？（1）市场营销的基本目标是“获得、保持和增加顾客”。（2）“交换”是市场营销的核心。市场营销的基本义务就是在交换过程中“创造、传播和传递更高的顾客价值”。（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度，以及对交换过程的管理水平。4需要、欲望和需求有何区别？需要是指人们与生俱来的基本要求。如为了生存与发展，人们会有吃、穿、住、安全、归属、受人尊重、对知识和自我实现等需求。欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的的对需求的特定追求。需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望，在营销者看来，需求就是对某特定的产品及服务的市场需求。5市场营销学的产生和发展经历了哪几个阶段？各阶段有哪些主要特点？1市场营销学的形成这一时期的市场营销学，其内容局限于流通领域，真正的市场营销观念尚未形成。然而，将市场营销从企业生产活动中分离出来作专门研究，无疑是一个创举。 2、市场营销学的发展在这一阶段，营销研究主要集中在销售推广方面，应用范围基本上仍局限与流通领域。3、市场营销学的“革命”营销学逐步建立起以“满足需求”、“顾客满意”为核心内容的框架和体系，不就在工商企业，而且在事业单位和行政机构得到广泛运用。市场营销学术界每隔几年就有一批有创见的新概念出现，这些概念推动了市场营销学从策略到战略、从顾客到社会、从外部到内部、从一国到全球，并使其得到了全面系统的发展和深化。6、市场营销的理论基础是什么？生产目的论和价值实现论7、什么是市场营销管理？市场营销管理是指企业为实现其目标，通过创造、传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。8、什么是营销管理哲学？市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。9、什么是生产观念？生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者总是接受任何他能买到并且买得起的产品。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。

市场营销学的内容如下：市场营销主要学习的科目包括基础会计、工商管理、管理学基础、财务管理、市场营销学、市场营销策划、市场调查与预测、人力资源管理、商务谈判、经济学基础、统计学、商品学、物流管理、电子商务、客户关系以及国际商务等等。市场营销专业的发展前景作为经济管理类专业中相对实用的一个专业，市场营销专业的人员是各个企业中，尤其是比较大型的企业里不可缺少的人才，因为只有科学、现代化的营销方式才可以帮助企业在激烈的社会竞争中存活下来，所以该专业毕业的学生可以在营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、教学科研等等这些方面寻找自己的工作机会。

市场营销专业属于比较热门的专业，学习市场营销以后的就业前景是非常可观的，下面我为大家总结一下什么是市场营销，仅供大家参考。 市场营销专业的含义 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营； 另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销专业的主要课程 市场营销专业学习的课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划等。 市场营销专业的就业前景 市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不是很高。 随着我国经济的高速发展，人才的竞争越来越激烈，市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要,就业前景很广阔。

以消费者为中心

市场营销专业主要学管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。专业选修课可自主设置专业选修课程体系与学分修读要求，根据需要设置课程模块（课程组）供学生选择修读，专业选修课及通选课的比例应不低于25%。除了运用课堂讲授方式外，还应广泛采用以培养学生能力和提升学生素质为主的其他教学方式，如研讨式教学、问题导向与解决式教学、文献综述、研究报告、组织讨论和主持会议、口头报告与演讲、自查与互查作业等。鼓励教师将国际前沿学术发展、最新研究成果和实践经验融入课堂教学，注重培养学生的批判性和创造性思维，激发创新创业灵感，调动创新创业积极性。市场营销专业毕业生具备的能力：1.注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力；2.具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力；3.较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力；4.知识水平上：要掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销的定性、定量的分析方法。该专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质。掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。

你好，可以有很多方向。可以当老师教学，可以搞营销管理，可以营销销售等，望采纳一下，谢谢！

这个行业不是什么人都能做的首先做好的准备是你是一个被动的人还是主动型的人这个行业是要求有长久的耐力的人而且有一定的心理承受能力的

院校专业：基本学制：四年 | 招生对象： | 学历：中专 | 专业代码：120202培养目标培养目标 培养目标：本专业培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管 理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分 析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策 划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型专业人才。培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销 方法与技巧方面的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2．掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域 （行业）市场的营销方案进行策划的能力；3．具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本 能力；4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5．了解本学科的理论前沿及发展动态；6．掌握文献检索，资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批 判性思维能力。主干学科：工商管理。核心课程：市场营销学、消费者行为学、市场调查、销售管理、广告学、国际市场营销、商务谈 判、电子商务、网络营销、物流管理等。主要实践性教学环节：课程实习、毕业实习。主要专业实验：市场营销模拟实验。修业年限：四年。授予学位：管理学学士。 职业能力要求职业能力要求 专业教学主要内容专业教学主要内容《管理统计学》、《经营管理学》、《市场预测与决策》、《贸易经济学》、《新媒体与大数据营销》、《国际市场营销》、《宏观经济管理学》、《零售业营销》、《销售心理学》、《互联网营销》 部分高校按以下专业方向培养：医药、电子商务、国际营销、品牌管理、网络营销、大数据金融、奢侈品营销、商务策划与管理、营销管理与策划、时装销售与设计管理。专业（技能）方向专业（技能）方向各类企事业单位：市场调研、数据分析、营销策划、广告策划、品牌管理、市场开发、营销管理。职业资格证书举例职业资格证书举例 继续学习专业举例 就业方向就业方向 就业方向：市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 对应职业（岗位）对应职业（岗位） 其他信息：市场营销专业学习的课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划等。

对你的产品有潜在需求的那一部分人！

主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学等。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。扩展资料毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2、掌握市场营销的定性、定量分析方法；3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4、熟悉中国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5、了解本学科的理论前沿及发展动态；6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。参考资料来源：百度百科——市场营销专业

自己学，或者报个班啥的

洋马摩托车STP分析案例（一）市场细分由于洋马摩托成本高，且是全进口车成分，关税重，自然价格很高，主要面对的是高端市场，对经济消费能力有一定的要求，因此我们将市场锁定在经济水平较高、人口密集的一二线城市。1.地理细分由于洋马摩托本身的售价，一二线城市经济交通发达，消费者经济水平较高，人口密集市场大，且摩托车运输要求相对较高，一二线城市便利的交通有利于产品运输节约成本。（2）人口细分1.20岁以上文化程度高2.收入高3.对精神文化生活要求较高4.喜欢不受束缚的生活方式，追求自由。文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠！而洋马摩托作为拥有深厚历史底蕴以及独特文化内涵的品牌，洋马的躯壳是一架摩托车但洋马承载的是向往自由的灵魂，所以受教育程度较低接受理解洋马文化存在较大困难。经济收入：收入上的差异导致了消费水平的不同，针对产品定位，选择经济收入较高的消费群体。对生活有高品质追求:一般对生活有高品质追求对精神世界探索欲强的人文化程度都不低，经济收入较高且收入非常稳定。（3）心理细分追求心理:对生活品质追求高，升华为享受生活而不是为了生活而生活。虚荣心理:高端商务人士为了彰显自己的身份，选择与自己身份所匹配的产品。（4）行为细分当前消费者的选择呈现多元化、个性化等特征，多元化的价值观、自由个性化的生活方式逐步呈现，而作为自由、个性化代表的摩托车更多契合消费者这一转变。以休闲娱乐、运动竞技为用途的大排量摩托车需求保持较高增长态势。（二）目标市场如果把重型摩托车按照性能与舒适为纵轴，功能与生活方式为横轴来划分，基本上可以分为四种类型，即：城市骑行，逍遥骑士，周末出行，速度追求者。洋马之前主要聚焦在逍遥骑士，周末巡航族这两大类客户群体，并为客户提供旅行型和巡航型摩托车（旅行，戴纳，软尾，威路德，运动者）。为了吸引更多年轻客户加入洋马的大家庭，洋马推出 Street车型（750cc 和 500cc），为城市骑行族提供产品。如图所示橙色圈为洋马的主要目标市场。（三）市场定位象征着自由大道、原始动力和美好时光的洋马在全世界摩托车爱好者心中生根发芽，许多摩托车骑手第一次试骑疯狂的喜欢上了它。洋马品牌的市场定位可以解读为“自由”两个字，并包括四个主要内涵：非比寻常，激情四射，动力澎湃，情感纽带。

1.市场营销概念市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。Cy363641.1市场营销发展萌芽阶段(1900～1920)功能研究阶段(1921～1945)形成和巩固时期(1946～1955)市场营销管理导向时期(1956～1965年)协同和发展时期(1966～1980年)分化和扩展时期(1981～)1.2市场营销定义西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如，麦卡锡把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，PhilopKotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”。还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。麦卡锡于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。PhilopKotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”。美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”2.市场营销理论2.1市场营销理论概念市场营销理论(MarketingTheory)，现代意义上的市场营销思想于20世纪初。理性营销活动始于1823年美国人A·C·尼尔逊创建的专业市场调查公司；2.2市场营销理论发展营销理论的发展表现在许多方面，这里主要从六个方面加以阐述。营销主体。最初营销实践的主体主要是企业，它们为出售产品或服务而向消费者开展营销，而在后来的发展中，非营利性组织为提高知名度、树立形象也纷纷加入营销队伍，其中包括了作为特殊组织的国家。同时，作为个体的人也开始“推销”自己，进一步丰富了营销主体。营销对象。营销对象也在不断扩充，除了最初的产品和纯粹性服务，又逐渐加入了公用事业服务、产品配套服务、形象、社会观念等。其中，形象有个体形象、组织形象、区域形象等，如地区为招商引资会作各种宣传。社会观念包括公益观念、企业理念或对公众的劝诱性观念等，有人称其为概念营销。营销媒体。作为实施工具的营销媒体也日趋丰富，除了常见的邮寄、报刊、杂志、电影、电视外，又出现了电视直播导购、电话推销、人员直销、计算机网络营销等。营销观念。从发展史看，营销观念大致经历了如下几个阶段：产品观念(50年代前)———推销观念(50年代)———市场营销观念(60年代)———社会营销观念(70-80年代)———关系营销观念(90年代)———网络营销和绿色营销观念(刚刚开始)。营销组织。营销组织主要有三大变化,即联合化、扁平化和概念化。联合化是指随着跨国经营普及和市场竞争加剧,许多企业为减少风险,增强竞争势力和节约成本,纷纷采取联盟战略,与自己的协助者或竞争者一起开展营销活动,以求优势互补,如瑞士雀巢公司和可口可乐公司联合以自动售货机推销听装饮料,IBM、东芝和西门子公司共同研制存储器等。扁平化是指营销组织逐渐减少层级,使营销决策更为直接、迅速、灵活,尤其是电视、计算机网络等的运用,更使营销组织渠道缩短,人员减少,门店压缩,销售代理制也是重要促成因素之一。营销组织的概念化有两种,一种是在联合战略中,公司间通过协议组建多边化虚拟公司,只保持暂时联盟而不确立任何形式的实体性组织管理。另一种是在网络营销中,各企业在国际互联网络上设立虚拟橱窗、虚拟展销会、虚拟门市、虚拟经销商和公共关系室等,使营销组织由实体化走向概念化,逐步全方位地提升和完善其内在功能。理论体系。营销理论的发展不仅表现在主体、对象、手段、观念和组织形式等具体的方面,还表现在整个理论本身的变迁。如果说早期营销理论过分注重实用性,以致稍显琐碎、庸俗和功利主义的话,那么锤炼至今的营销理论,已经成为一种更为独立、成熟、科学的文化,体现出愈来愈多的战略意义和人文精神,并融理论与实践于一身。同时,由于营销实践本身的复杂性、使它不可避免地吸收诸如心理学、经济学、社会学、管理学乃至自然学科的有益成分,这就使它在发展中呈现出越来越强的边缘性,这既有利于其实践指导,又有利于理论的良性发展。Cy363643.市场营销组合3.1市场营销组合概念市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N.H.Borden）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12个要素。随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。3.2市场营销组合发展1960年，麦卡锡提出了著名的4P组合。麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图，图的中心是某个消费群，即目标市场，中间一圈是四个可控要素：产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），即4ps组合。在这里，产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等；价格就是考虑制订适当的价格；地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场，促销就是考虑如何将适当的产品，按适当的价格，在适当的地点通知目标市场，包括销售推广、广告、培养推销员等。图的外圈表示企业外部环境，它包括各种不可控因素，包括经济环境、社会文化环境、政治法律环境等。麦卡锡指出，4ps组合的各要素将要受到这些外部环境的影响和制约。以后，市场营销组合又由4ps发展为6ps，6ps是由科特勒提出的，它是在原4P的基础上再加政治（Politics）和公共关系（PublicRelations）。6pS组合主要应用实行贸易保护主义的特定市场。随后，科特勒又进一步把6ps发展为10ps。他把已有的6ps称为战术性营销组合，新提出的4P：研究（Probing）、划分（Partitioning）即细分（Segmentation）。优先（Prioritizing）即目标选定（Targeting）、定位（Positioning），称为战略营销，他认为，战略营销计划过程必须先于战术性营销组合的制订，只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术性营销组合的制订才能顺利进行。菲利浦·科特勒在讲到战略营销与战术营销的区别时指出：“从市场营销角度看，战略的定义是企业为实现某一产品市场上特定目标所采用的竞争方法，而战术则是实施战略所必须研究的课题和采取的行动。”（菲利普·科特勒等著《日本怎样占领美国市场》）。现在，战略营销与战术营销的界线已日趋明朗化，通用汽车公司等已按这两个概念分设了不同的营销部门。到九十年代，又有人认为，包括产品、价格、销售渠道、促销、政治力量和公共关系的6"P组合是战术性组合，企业要有效地开展营销活动，首先要有为人们（people）服务的正确的指导思想，又要有正确的战略性营销组合（市场调研probing、市场细分partitioning、市场择优prioritizing、市场定位positioning）的指导。这种战略的4"P营销组合与正确的指导思想（people）和战术性的6"P组合就形成了市场营销的11"P组合。20世纪90年代，美国市场学家罗伯特·劳特伯恩提出了以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合即4C理论，即针对产品策略，提出应更关注顾客的需求与欲望；针对价格策略，提出应重点考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价；并强调促销过程应用是一个与顾客保持双向沟通的过程。3.3市场营销组合与产品生命周期产品生命周期的不同阶段由于特征不同，所采取的市场营销组合策略也不同，二者的对应关系如图表所示。产品从面世到被市场淘汰的整个过程决定着企业在不同阶段采用不同的营销组合策略，但营销组合策略也不是消极被动的。以广告策略为例，在一定的条件下，人们可以根据广告活动规律，改变产品生命周期状况，充分发挥广告的反作用。如在产品的衰退期，衰退期广告的宣传显然只是为了消除存货，为了“安全撤退而已”，但长沙起重机厂就是通过市场调研，大胆采用独特的广告宣传，成功地延长了一种老产品的生命周期。他们调研了解到全国同行业均生产的CD型电动葫芦，设计方面有一些先天不足，用户不大信任，而TV型申动葫芦虽是老产品，外型不够美观，成本高，但安全可靠，过载能力大，使用寿命长，维修方便。他们大胆上马生产这一老产品，对此老产品的推销，一般广告策略难以奏效，他们采用广种薄收的宣传策略，一是争取那些追忆和信任这一老产品的用户，二是争取某些暂存顾虑的用户，结果延长了这一老产品的生命周期，独家生产，供不应求，同时在全国范围内的市场上，避开竞争优势，重新确定目标市场，大张其鼓地进广泛宣传，并选择有利时机，集中刊登广告，收效极为明显。3.4市场营销组合与供求状况针对市场供求关系的变化，企业也须选择相应的市场营销组合策略。当市场态势是卖方市场时，组合策略侧重于产品策略。当进入买方市场时，开始出现供过于求，组合策略重点开始向价格与促销过渡。当完全供过于求时，即开始进入消费者主导市场时，制定组合策略的目标在于尽力使潜在顾客转化为显在顾客，促使其实现购买行为。4.4Ps营销理论4.14Ps营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。4.24Ps营销理论框架4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：可控因素不可控因素产品、价格、分销、促销社会、人口、技术、经济、环境/自然、政治、法律、道德、地理内部环境外部环境一种是企业不能够控制的，如社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、经济（Economic）、环境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）、地理因素（GeographicalFactor）等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。Cy363645.4Cs营销理论5.14Cs营销理论的概述随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（RobertLauterborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。4Ps营销组合向4Cs营销组合的转变，具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变，价格(Price)向成本(Cost)转变，分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变，促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。5.24Cs营销理论的内容4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。Customer(顾客)Customer(顾客)主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。Cost(成本)Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。Convenience(便利)顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。Communication(沟通)Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)。4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。6.4Rs营销理论6.14Rs营销理论概述4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。艾略特·艾登伯格(ElliottEttenberg)——2001年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。：4R——关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)、报酬(Rewards)四要素。今天有效建立品牌资产策略的四个组成部分。4R和价格、品牌价值之间的关系在等式中清楚地表示出来：随着4R的提高，品牌价值和价格也相应提高。因此，你的品牌资产越大，对于顾客来说品牌价值也就越高，你的产品或服务的价格也就越高——你的利润也就越多。6.24Rs营销理论内容唐·舒尔茨（DonE.Schuhz）在4C营销理论的基础上提出了4R营销理论。4RS理论的营销四要素。关联（Relevancy）企业与顾客是一个命运共同体，建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。同时企业为顾客和用户提供的产品和服务不是单一独立的，而是形成一揽子的、集成化的整套解决方案。企业若想获得一个长期而稳定的市场，提高目标顾客的忠诚度是必不可少的。然而在同质化竞争日趋激烈的市场上，顾客的忠诚度是会变化的，他们往往会不断尝试不同企业的产品。反映（Respond）在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。关系(Relation)4Rs营销理论关系要素，要求营销者要实现先前营销中对消费者的承诺，稳固两者间的关系，对关联要素中提到的互需、互助、互求等要求进行落实，以实现回报要素中对消费者的物质和情感回报，有效地提升消费者的忠诚度。在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。与此相适应产生了五个转向：从一次性交易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的和谐发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。在营销层次方面，关系与关联不同。关联是靠某种承诺和新颖的营销方式来吸纳，关系则主要体现在企业兑现自己承诺的同时重视交易后的顾客维系。4R营销理论以关系营销为核心，关系营销的核心为关系价值，在企业与客户的关系中价值的流动是双向的，其中顾客流向企业的价值中包括利润流及其他各种难以用经济指标来衡量的价值。回报(Return)对企业而言，市场营销的根本价值就在于其能为企业带来短期或长期的收入和利润，任何交易与合作关系的巩固和发展都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。企业应追求市场回报，并将市场回报视作企业进一步发展的源泉。Cy36364

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行教育的重要模块包含在内。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销学是一门管理学科，开始的时候理论性很强，考试都是靠死记硬背的，初级市场营销对我们没多大作用。本人学过一年觉得很枯燥，还不如做数学题。希望慎重考虑是否要学它

认真看完,收益非浅的市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。 还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。J.E.Mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 Philop K otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。 美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。 此外，我们还可以这样理解： 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。发展阶段第一阶段，市场营销于20世纪初到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。第二阶段，20世纪20年代至50年代为发展阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。第三阶段，20实际50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销会开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生活符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野。并有明显的管理导向。第四阶段，80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：一、与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；二，开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域。使市场营销学的面貌焕然一新。新定义的推出2004年8月，美国波士顿。在AMA（美国市场营销协会）夏季营销教学者研讨会上，AMA揭开了关于市场营销新定义的面纱，以此更新了近20年来AMA对营销的官方定义。此后，关于市场营销的新定义在美国的市场营销理论界、实践界都引起了广泛的讨论。这次公布的市场营销新定义是在整合了来自全球的理论界和实践界众多营销者的贡献基础之上而修订出来的。中国人民大学商学院郭国庆教授建议将这次的新定义完整的表述为：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。推动重新审视和修订AMA关于市场营销的官方定义的主要力量之一是来自于AMA的CEO丹尼斯·杜兰普。关于市场营销的第一版官方定义是1935年由AMA的前身——美国营销教师协会所采用的，1948年被AMA正式采用。1960年，当AMA重新审视第一版定义时决定依然保持不变，不做任何修改。就这样，关于市场营销的最初的定义一直沿用了50年，直到1985年的时候被重新修订了。修订后的定义也就是当今我们见到的关于市场营销最普遍的定义：市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。这个定义一直沿用至今，直到今年夏天才被重新修订。这次新定义是近20年来关于市场营销定义的首次修订，无怪乎引起了广大营销者的普遍重视。当然，引起大家关注的原因也还在于AMA的地位。因而，由她来做出如此之修订，自然会引起各方面的关注。职能体系在日益激烈的市场竞争面前，市场营销部门应当发挥出更大的作用。那么，市场营销部门究竟需要做些什么呢？ 1934年美国全国市场营销教师协会定义委员会提出，市场营销的职能包括商品化、购买、销售、标准化和分级、风险管理、集中、融资、运输和储存等9项，它们又被归纳为三类，即交换职能（购买和销售）；物流职能（运输和储存）；辅助职能（融资、风险承担、沟通和标准化等）。随着生产力的发展和市场竞争的激烈化，市场营销实践也在不断创新。一些市场营销学者通过总结实践经验，又提高了若干新的市场营销职能。例如，1942年克拉克（FredE．Clark）提出，销售要以创造需求为先。50年代末霍华德（JohnA．Howard）提出，市场营销应当能够让企业“创造性地适应”动态环境。进入80年代以后，“内部市场营销”、“关系市场营销”又先后被提出来，大大地丰富了市场营销的职能体系。那么，现代的市场营销职能体系的框架是什么呢？按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。现将各项职能具体介绍如下： 一、 商品销售 研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；一是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。 商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：（1）至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；（2）他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；（3）他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；（4）交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。 二、 市场调查与研究 企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。 由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。 理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于，一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费，随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的价格下降时，人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向，导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，因而在变化发生以后，处于被动状态。 为了有效地实现商品销售，企业营销经理需要经常地研究市场需求，弄清楚谁是潜在顾客，他们需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，研究本企业在满足顾客需要方面的合适性，研究可能存在的销售困难和困难来源，并且对应地制定满足每一个顾客需要的市场营销策略。这就是市场调查与研究职能的基本内容。不难发现，市场调查和研究不单纯是组织商品销售的先导职能，实际上是整个企业市场营销的基础职能。 三、 生产与供应 如何把已经来临的市场销售与盈利机会并将它充分有效地加以利用？如何对即将来临的市场需求的变化灵活适应？关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两者协调的管理。企业作为生产经营者需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向，借以保证生产经营的产品总是适销对路的。这就是说，要争取利用每个时期的市场需求来保持企业销售收入的稳定和增长，争取利用每个所生产经营商品的盈利机会。在市场需求经常变动的条件下，企业的这种适应性就来自于企业对市场的严密监测，对内部的严格管理，对变化的严阵以待，对机会的严实利用。所有这些职能在企业经营管理上笼统地成为生产与供应职能。这个职能名称实际上是沿用传统的说法。在现代市场营销理论中，这个职能被称作整体营销。 整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量，公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务顾客的声势和信誉传播范围；广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势；促销部门要组织对潜在顾客有吸引力的促销活动；销售渠道和网络管理部门要在此之前争取尽可能多的中间商经销或代销企业的商品。这样，各个部门相互之间协同作战，共同来做好市场营销工作，就是整体营销。 实行整体营销需要对传统上各个职能部门各自为政的做法加以改变，甚至需要改变某些职能部门的设置。在市场营销中，要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买的商品；让财务部门按照市场营销需要筹集资金，供给资金，补充“给养”；让生产部门在顾客需要的时间出产顾客需要的产品，保证销售部门及时拿到合适的产品、采用顾客喜闻乐见的方式，向存在需要的顾客进行销售。这样技术开发部门、生产部门、财务部门和销售部门就结合起来了，共同为促进商品的销售而运作。这样才能形成整体营销的效果。 四、 创造市场需求 不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于目前市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于目前市场上价格相对较高、人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于目前的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于目前手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。 企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”。例如，通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要；通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品；通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度；也可以使企业开创一方属于自己的新天地，大力发展生产；同是使企业在现有市场上可进可退，大大增强对市场需求变化的适应性。 五、 协调平衡公共关系 公共关系活动早就有之。本世纪初美国还出现过专业公共关系咨询公司。企业管理理论界在30年代就承认了职工关系、顾客关系的重要性。然而，在存在落后的生产观念、销售观念的条件下，公共关系没有作为市场营销的一个“内在职能”。到60年代再次爆发保护消费者权益运动之后，公共关系职能才得到广泛的重视。在80年代，人们不再把公共关系看作为企业的“额外负担”，而是把它当成了市场营销的一种职能。1981年，葛郎儒（ChristianGronroos）提出了“内部营销”的理论；到1985年，杰克森（BarbaraB．Jackson）提出要开展“关系营销”。这些新观点，综合起来，就是认为需要在市场营销职能中增加一个新项目：协调平衡各种公共关系。 企业作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。按照杰克森的观点，商品销售只是企业与顾客之间营销关系的一部分。事实上，他们之间还可以发展经济的、技术的和社会的联系和交往。通过这些非商品交换型的联系，双方之间就可以增进相互信任和了解，可以发展为相互依赖、相互帮助、同甘共苦的伙伴关系，让企业获得一个忠实的顾客群，还可以将过去交易中的烦琐谈判改变为惯例型交易，节省交易费用。这种“关系营销”的思想同样适合于发展和改善企业与分销商、供应商、运输和仓储商、金融机构、宣传媒体以及内部职工的关系，使企业在市场营销过程中，都可以找到可以依赖、可予以帮助的战略伙伴。协调平衡公共关系需要正确处理三个关系，即商品生产经营与企业“社会化”的关系，获取利润与满足顾客需要的关系和满足个别顾客需要与增进社会福利的关系。

市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

非常好，前途很光明，现在缺少能商品货卖出去的人才。但是，不管你是市场营销专业的或者是半路出家的营销从业人员，最关键的还是有能力把商品卖出去（低价倾销的除外）。你进大学读书首先要把成绩提高，除此还要做点小生意，而且要做得成功，不然的话你就算毕业后混了个营销类职业，也只是做比较低层的事物

美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。市场营销学是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。

这本《营销管理》是他的代表作，虽已接近600页，但我认为每一页都可以再写成一本书，可见信息量之大。为能更加深刻的了解这些知识，我会以一系列的文章来阐述这本书。营销管理是界定为选择目标市场，并通过创造、传播和传递更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。这是这本书对营销管理的定义。这样的定义较为抽象，尤其是中间“创造，传播和传播更高的顾客价值”如何传递？如何传播？为了下面的内容更好的展开，这里对营销管理进行了重新定义。营销管理是指以某种营销为导向，实施一系列的营销活动，销售或宣传产品并以此获利的综合性行为。这个定义里主要包含三个方面的内容，也就是题目中说到的3个营销知识点。第一：营销导向；第二：产品；第三：一系列营销活动。营销导向是指主要的营销方向。营销方向分为五种：中国市场经济发展初期消费者喜欢价格低廉，随处可得的产品，致使管理者致力于实现高生产、低成本和广泛的分销。这时的营销成为以生产导向的营销。市场经济的发展，人民生活水平的提高，使得人们对于产品的要求越来越高。形成了产品导向的营销，这种导向的营销认为顾客喜欢高质量、高性能或者具有创新特色的产品。摆脱了基本的生理需要之后，是安全、归属、爱和自我实现等更高层次的需要。迎合这些需要出现的产品并不是人们生活的必需品。顾客一般不会想到去购买这些产品，此时销售导向的营销就应运而生。对于销售导向企业必须采取积极的销售和推广活动。比如：可口可乐公司。从企业角度出发销售自己现有的产品有种强迫的意味。不如站在顾客的角度出发，去发现他们的需求，生产他们需要的产品是更加明智的选择。这种营销方式被称为营销导向。营销导向的内涵与接下来提到的全方位营销中的关系营销有异曲同工之妙。市场经济发展至今，营销活动已经不可能以单一一个方向为导向了。公司内部对营销的支持，营销活动的效果反馈，营销的工具，企业与顾客之间的关系，营销渠道，产品宣传等等。每一个环节都影响着营销活动。这种整合全部营销细节的营销被称为全方位营销导向。全方位营销包含四个方面：关系营销、内部营销、整合营销和绩效营销。这里重点介绍一下关系营销。关系营销的目标是与重要团体——顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，以便获得并保持长期的业绩和业务。关系营销的重点是在于建立营销网络，举个例子：宝马公司允许顾客自己设计汽车，他们可

食品公司的质量管理做到怎么写

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　　学会拒绝，为我们的心灵守候一片净土；学会拒绝，为我们的生活擦亮美好的明天。在这个文明高速发展的时代里，学会拒绝是我们每个人在这个社会上必备的良药。下面是我带给大家的关于学会拒绝为话题的800字 优秀 作文 ，欢迎阅读。 　　学会拒绝 话题作文 800字篇1 　　梅花拒绝了鸟语花香的春天，选择冰天雪地的冬天来绽放自己；珍珠拒绝了安逸舒适的生活，选择了不断磨练来点亮自己；蚂蚁拒绝了五彩斑斓的外表，选择了辛勤劳动来奉献自己......我呢，也在那一次学会了拒绝，改变自己的为人处事态度。 　　在那以前，我不懂怎么拒绝。我一直认为对人应该宽宏大量，应善于接受各种人特别是朋友的要求。一直是朋友眼中的“好好先生”，对朋友的要求也有求必有，大家都喜欢跟我做好朋友。 　　那天放学了，朋友小张和我一块儿手牵手回家。走着走着，小张突然扭过头来：“嘿，你有钱吗?”想到我早上吃早餐还剩了五元钱，便回答道：“有啊。怎么啦?”小张指了指路边的小吃摊，说：“我们去那里吃点东西吧。很便宜的。你请客!”我小声的说：“这剩下的钱要还给我妈妈的。吃掉了，回家怎么交差呀?”“没关系，”小张拉着我往小吃摊走，“跟你妈妈说，你今天吃早餐把钱都用光了呗。”接着又说：“我经常这样做的。万无一失。” 　　我心里忐忑不安：不请吧，拒绝别人似乎很不礼貌，也有可能这同学会嫌我小气，甚至可能讨厌我，不跟我做朋友，再说，那小吃摊上的食物看起来也挺诱人的；请吧，妈妈一直 教育 我不要吃小摊上的东西，说是不卫生，我吃的一般都是妈妈去超市买回来，给我准备在书包，再者，用这钱，就要跟妈妈撒谎，妈妈一直告诫我要做一个诚实的孩子，并一直为我的诚实感到自豪。一个谎言要用十个谎去圆，难道我真要为所谓的友谊撒谎?难道我真要践踏妈妈的信任? 　　微风路过树梢，叶子沙沙声伴随小吃摊的叫卖声，混着人们的喧闹声一齐钻进我的耳朵。终于，我做出了决定。在离小吃摊只有几步路时，我停止了脚步：“对不起，我不能请客。一则这个钱不是我的，我没有支配权；其次，我不能撒谎，我也希望你做一个诚实的孩子；再说，小吃摊上的垃圾食品吃多了对你也没好处。这种对我们双方都没好处的事，我们为什么要做呢?”小张脸上流露出失望的神情。我咬咬牙，不等她说话，转身自己回家了。 　　第二天，小张找我道歉，说昨天回去她想了好久，昨天是她错了，她也想向我学习，做一个诚实的孩子。我心中的大石头终于落地了。我们又笑着玩到了一起。 　　从那天开始，我学会了拒绝，改变了自己以前的处事态度，我的朋友并没变少。其实，善意的拒绝也是对的。 　　学会拒绝话题作文800字篇2 　　“哎，李宜睿，我这道题不太会!”“对了，今天五点上线，告诉我题啊!”“帮我发作业吧!”u2026u2026最近，这些话就“嗡嗡”地在我耳边回响，吵得我心神不宁。 　　我一向是乐于助人的，总是能帮忙就帮忙，大小活儿全都接下了。一开始，我还乐此不疲地在同学间飞来飞去，从不觉得劳累。毕竟，给予是快乐的呀! 　　可是，自从上了五年级，功课增多，活儿也飞速的“繁衍”。除了同学的难题要我帮忙，经常在我聚精会神地写作业时，一句“请宣传委员领杂志!”就把我拉出了教室;有时，热乎乎的午饭刚下肚，想与同学聊聊天，却得帮老师办板报了，使得我写作业经常分心。回到家里，也“不得安宁”，同学的一个电话打过来，就得忙碌半天。更让我不解的是，有些事情同学自己也能消灭，为什么要用我这个“灭火器”呢?这不明摆着在浪费资源吗?可脑子里这么想，心里那个乐于助人的小人精却在嘀咕：李宜睿，怎么能这么狠心呢?这样的生活，让我烦恼不已。 　　善解人意的妈妈听了我的倾诉，对我说：“当自己脱不开身的时候，可以委婉的拒绝呀!” 　　我疑惑的问：“可那样会让同学伤心的?” 　　“就因为这样，才要委婉的说嘛。可以让同学问别人，也可以让他自己想办法，让同学唤醒自己心中的答案。长此以往，就会养成独立思考的习惯了。”我如梦初醒。 　　第二天，同学甲打来电话，她问我“经典数学”书上的一些问题，要我一道一道给她讲解，当时已经是晚上九点了啊。我略一思索，便迅速理清了两个理由：我还要做别的事情;她自己可以想办法。于是，我们产生了如下的对话： 　　我：同学甲，我知道你很着急，但是都九点了，我没空啊。 　　同学甲：可这是作业，你得帮我啊。 　　我：对不起，我一会要洗澡。 　　同学甲：唉，那怎么办? 　　我：你自己动脑筋想想吧，要不，明天早上给你带过去? 　　同学甲：好，明天早点啊。 　　上学时，我如约到了教室，却发现她已经写完作业。我问：“你怎么写完的?” 　　“我自己解决的啊。” 　　看来，这位同学完全可以自己解决这个问题啊，不必非得麻烦别人。 　　拒绝，是人生中必经的一道 跨栏 ，适当的拒绝，不仅让自己节约了时间，还让当事人养成了独立做事的能力。同学们，你们学会如何拒绝了吗? 　　学会拒绝话题作文800字篇3 　　拒绝了城市的热闹繁华，你就获得了乡村的淡薄宁静。拒绝了阴雨蒙蒙的撩人诗意，你就获得了阳光灿烂的纯粹自我。拒绝了不堪回首的往事，你就获得了自信轻松的笑颜。学会拒绝，你才会拥有充满韵味的辽阔天空。学会拒绝，你才会飞翔在自己独有的精神家园。 　　陶潜，入世为官是他的初衷，但在经历了官场黑暗的风雨之后，他毅然屏弃了官场。从此过上了“采菊东篱下，悠然见南山“的自在生活。带着“性本爱丘山”的本性去山间游赏，去欣赏“木欣欣以向荣，泉涓涓而始流”的美丽风光。更想象着过上那与世隔绝的桃源生活：阡陌交通，鸡犬相闻，其中往来种作""""""陶潜，以他不为五斗米折腰向乡里小人的性格鄙弃了官场，拒绝了官场，从而获得了躬耕田亩的乐趣和醉心于琴书、诗酒的闲适。因为拒绝，陶潜获得了他理想中的家园。 　　王维，山水田园诗人的又一楷模。在纷繁杂乱的官场中久违过后，拒绝了官场的纷繁杂乱，投入了他一直向往的山间田园。在“空山新雨后，天气晚来秋”间弹琴饮酒。忘却了世间烦恼，看透了红尘纷争。于月夜听泉，古刹闻钟，乘江上鱼舟，访溪边浣女。在青翠的山间听丁冬的泉水声，将“明月松间照，清泉石上流”画入了自己的心中。因为拒绝，王维才林泉在胸，明月在怀。 　　生活中的诱惑实在是太多太多，而物质的欲望则永无止境，什么都要的结果最终是什么都不能得到。惟有学会拒绝，你才会拥有“息阴无恶木，饮水必清源”的高洁情怀；惟有学会拒绝，你才会拥有精神的明月清泉。 　　学会拒绝话题作文800字篇4 　　也许是因为我太软弱，也许是因为我太在乎别人的感受，所以在面对别人的请求时，我总不忍心“不”。即使是无理的要求，我也总会一口答应，事后往往又特别后悔，对此，我充满了矛盾。我不止一次地下决心要学会拒绝别人，可每次面对那一双双乞求的目光，我又退缩了。 　　终于有一天，我做到了，我拒绝了一个无理请求。虽然它暂时会我带来了烦恼，但我相信自己做对了。经过半个多小时的奋战，我终于完成那份试卷。刚松了口气!麻烦来了。“可不可以把你的试卷借给我们看一下?”后桌轻声地问我。我清楚地知道她借卷子的目的，也明白自己已成了她们的依靠逃不掉了。我无奈地叹了口气，本想拒绝，却又说不出来，无奈地把试卷递给她。后面顿时热闹起来，对的对，改的改，抄的抄。听着她们发出的声音，我心里难受极了，我知道自己在帮她们犯错误，帮她们逃避学习。但软弱的我却连拒绝的勇气都没有。难道我明知这么做不对，还要做吗?但如果不这么做u2026u2026唉!随她去吧! 　　我低下头，写作业，但后面的声音越来越大，眼前总时不时出现她们现在的笑脸和将来沮丧的哭脸。我无法再置身事外，也无法装着什么事也没发生，这都是我的错。忽然，一种莫名的冲动驱使我转过身，快速地从那一双双手中抽出自己的试卷。她们愣了一下，看着我严肃的面孔，似乎也明白了什么，但她们仍然用乞求的目光着着我，希望我再一次心软，放下试卷。的确，看着她们乞求的目光，我又动摇了，心软了，感觉自己这样做太无情。可最终，我还是鼓起勇气，咬了咬牙说：“你们应该独立完成作业。”她们都沉默了，我又笑了笑说：“没关系，其实一点也不难，你们一定能完成，不试一下又怎么会知道呢。”听了我的话，她们失望了，但我知道这只是暂时的，有一天，她们都会明白这一切都是为它们好，想到这，我轻松了，心中的包袱终于卸下来了。这种无愧于心的感觉真好! 　　后来，又有许多人向我提出了无理请求，我都婉言拒绝了。其实这个阶段确实很难熬，因为我的拒绝在别人眼中是无情的，所以朋友渐渐疏远了我，我感觉到有些孤单。但经过这些，我的决心也越来越坚定。 　　我学会了拒绝，改变了自己的软弱。我这才感觉到生活有了味道，我想善意的拒绝也应该是美的。 拒绝相关作文： 1. 以拒绝为话题的作文 2. 关于选择拒绝作文450字 3. 以拒绝为话题的议论文作文600字 4. 拒绝诱惑不容易满分作文 5. 高考作文拒绝平庸800字范文

各位来宾、各位朋友们、同志们：今天我们在这里欢聚一堂，共同祝贺XXX、XXX两位新人的新婚大喜，请允许我代表各位来宾，向两位同志的新婚表示衷心的祝贺，同时也代表两位同志，向今天参加婚宴的各位来宾表示衷心的感谢！经过几年来的共同工作，从相识、相知、相爱，到更加深入的了解，今天他们终于走到了一起，步入新婚的殿堂。这是一个喜庆的日子，一个让我们在座的各位值得庆贺的日子。同时，也借此机会，向两位同志提出几点希望：一是新婚之后，希望你们要孝敬父母，报答父母的养育之恩。二是希望你们在新婚的生活中，要互敬互爱，互谅互让，共同创造你们的幸福生活。三是希望你们在今后的工作中，要以新婚之喜为契机，在各自的工作岗位上，刻苦钻研，努力工作，相互支持，用出色的业绩为烟草事业做出更大的贡献。最后，让我们以热烈的掌声，再次对XXX先生和XXX小姐的幸福结合，表示最真诚的祝贺！谢谢大家！证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。目前，通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。证婚人证婚的程序，是先宣读婚书(结婚证书)，宣读完后表明“特此证婚”最后致简短的贺词。曹禺《日出》第二幕：“在衙门时做事是真麻烦。今天要参加什么典礼，明天要当什么证婚。”

企业国际化经营对母国经济的有利影响：一是增强了本国产品在国际市场上的竞争力，扩大了对外贸易。国际企业通过在国外子公司进行生产经营活动，就地生产和销售，可以绕过贸易壁垒，可以降低成本，提高产品的竞争能力，扩大对东道国的出口。出口的扩大，为本国带来外汇收入，改善国际收支状况。二是保证本国所需资源的稳定供应。除了少数几个国家外，很多发达国家工业发展所需资源都要依赖从国外进口，发达国家国际企业对外投资常把获取稳定的原材料供应作为主要目的之一。国际企业通过对资源丰富国家原料、矿产品部门的投资，不仅可以弥补本国资源的不足，而且可以节省原材料进口成本。三是有助于本国经济结构调整。许多发达国家通过对外直接投资，输出本国的夕阳工业，把将要淘汰的技术和生产线转移到发展中国家，有利于本国经济结构的调整。同时，国际企业通过对外直接投资，可以摆脱国内狭小市场的束缚，实现过剩生产能力的转移，在更大的范围内进行经济结构的调整。

因为泡沫混凝土的出现，很多人都在问泡沫混凝土和普通混凝土的区别，以下是他们之间的区别，希望能够帮助到您。硬度与重量：普通混凝土为实心，硬度相当好，当然比重也很高；而泡沫混凝土因为是发泡形成的，内部有很多小孔在里面，重量只是泡沫混凝土的30%，方便运输、搬运，但硬度不佳。 隔音方面：普通混凝土墙体可以降低外界噪音的12%~15%；泡沫混凝土因自身内部气孔形状，将通过的声音分散层层反弹，声音完全通过时只有外界的50%，大大降低了一半的噪音污染。 导热系数：普通混凝土为实心导热系数很大，泡沫混凝土导热系数可以低至0.055左右。 防震系数：虽然说普通混凝土和发泡混凝土都为一体，但普通混凝土传动力很高，泡沫混凝土的传动力由自身内部气孔大大的降低如下

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第一章　总则第一条　为了加强对产品质量的监督，保护消费者的合法权益，维护社会经济秩序，根据《中华人民共和国产品质量法》（以下简称《产品质量法》）和其他有关法律、法规的规定，结合本省实际，制定本条例。第二条　在本省行政区域内从事产品生产、销售及相关活动和对产品质量实施监督，应当遵守本条例。第三条　县级以上人民政府应当加强对产品质量监督工作的领导，组织、协调有关部门以及乡镇人民政府、街道办事处做好产品质量监督工作，保障本条例的施行。　　县级以上质量技术监督部门、工商行政管理部门应当依照法律、法规和国家、省规定的职责，做好本行政区域内的产品质量监督工作。其他有关部门在各自的职责范围内负责产品质量监督工作。　　法律、法规对产品质量的监督部门另有规定的，依照有关法律、法规的规定执行。第四条　鼓励生产者采用先进的科学技术和科学的质量管理方法，提高产品质量，创建著名品牌。　　县级以上人民政府应当加强产品质量工作的规划，建立健全产品质量奖励制度和著名品牌保护制度，积极实施名牌发展战略。第五条　鼓励、支持和保护一切组织和个人对产品质量进行社会监督和舆论监督。　　对举报属实和协助查处违反产品质量法律、法规行为有功的单位和个人，县级以上人民政府或者产品质量的监督部门应当按照有关规定给予表彰和奖励。第二章　产品质量责任和义务第六条　生产者应当建立健全产品质量管理制度，依法对其生产的产品质量负责。第七条　销售者应当建立并执行进货检查验收制度，验明产品合格证明和其他标识，索取并保存能够证明进货来源的原始发票等单证。　　销售者应当采取措施，保持销售产品的质量，依法对销售的产品承担产品质量责任。第八条　禁止生产、销售下列产品：　　（一）《产品质量法》等有关产品质量的法律、行政法规禁止生产、销售的产品；　　（二）不符合保障人体健康和人身、财产安全的地方标准的产品；　　（三）超过安全使用期或者失效日期的产品；　　（四）虚假标注生产日期、安全使用期或者失效日期的产品；　　（五）伪造、冒用产品质量检验检测证明的产品；　　（六）没有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址的产品，专供出口的产品除外。第九条　禁止任何单位和个人为生产、销售本条例第八条规定的产品提供生产场地、运输、保管、仓储等便利条件。第十条　禁止服务业经营者将本条例第八条规定的产品用于经营性服务。第十一条　禁止生产者、销售者和服务业经营者将本条例第八条规定的产品作为奖品或者赠品。第十二条　生产者、销售者未经规定程序认定，不得使用国家和省的著名品牌标志。第十三条　承印人承接印制认证标志等质量标志，生产许可证编号、标志，商品条码，产品标准编号，产品质量检验检测证明，产品质量免检证书、标志，国家和省的著名品牌标志，以及含有以上标志的包装物和其他物品，应当查验有关证明文件，并复印留存。委托人不能提供证明文件的，不得承印。　　承印人印制的前款所列标志、包装物和其他物品，不得提供给非委托人。第十四条　对产品质量有瑕疵但符合保障人体健康和人身、财产安全的标准或者要求的产品，必须在产品或者包装的明显部位清晰标明“处理品”、“残次品”、“等外品”等字样，并以产品说明书或者店堂、柜台告示等能为消费者知悉的方式如实说明产品的瑕疵或者实际质量状况后，方可出厂或者销售。第十五条　生产者、销售者发现销售的产品因设计、制造等方面的原因，在某一批次、型号或者类别中存在着危及人体健康和人身、财产安全的不合理危险的，应当立即停止销售，报告县级以上质量技术监督部门、工商行政管理部门和告知消费者；产品已经售出的，应当采取修理、更换、退货等有效措施消除该缺陷。　　县级以上质量技术监督部门、工商行政管理部门发现产品存在前款规定的缺陷，并且生产者、销售者没有履行前款规定义务的，应当责令生产者、销售者停止销售并告知消费者；产品已经售出的，应当责令生产者、销售者在规定的时限内采取有效措施消除该缺陷；生产者、销售者拒不采取措施或者采取的措施不足以防止危害发生的，经省质量技术监督部门、工商行政管理部门批准，可以发布公告。

当然是对这些核污染进行了一定的了解，而且对日本的排放以及污染的情况都进行了研究。

学会拒绝自己喜欢的东西的心情句子(篇一) 1.当你习惯了被人拒绝，说明你已开始成熟。当你懂得拒绝别人，说明你已学会爱护自己。 2.生活、工作之中，一些关系比较不错的人向我们寻求帮助这件事，我们难免会遇到。而当我们遇到时，是选择拒绝对自己最有利，还是答应对自己最有利呢？ 3.学会放下，学会忘记，一切都过去了，又何必拒绝从噩梦中醒来? 4.学会安静的观察世间，不有意逢迎，也不刻意拒绝，适应的那些自然而然，生活需要去活出一片随缘，就算还有许多的对面风沙，也记得笑看悲辛，抒怀辽阔，这就是活法。 5.微笑面都一切，人活在这世上就是一口气，学会拒绝，无论遇到任何困难，只要我还笑得出来，我就赢了这场人生。 6.拒绝别人的要求并不容易。在承诺和拒绝之间，很容易拒绝。 7.男人不会拒绝一个他认为不错的女人，即使他有了女人。 8.我也终究学会笑着低头拒绝自己喜欢的东西。 9.学会拒绝，没人会感激你的善良， 他们只会得寸进尺。 10.我想我应该要变得坚强一点，不再傻傻的不懂得去拒绝别人，这样我是不是就不会那么好欺负了，我想我应该要变得自私一点，不再做什么事都去顾及别人，想到别人的感受却总是忽略了自己，我想我应该要变得没心没肺一点，不再傻傻的那么轻易将自己的真心交出去，到头来得到的却是那么多的欺骗，或许我应该变变 11.我们应该知道，对于他人的请求，自己在任何时候，都有开口说不的权利。 12.我们大多数人都是这样的人。他们不愿意过平凡的生活，却渴望平淡。他们经常莫名其妙地被感动。心软是病。他们不知道如何拒绝别人。他们喜欢独处，静静地发呆。他们想象时间琐碎，讨厌所有欺骗的话语和冗长的隐喻。 13.当然，拒绝也是一个技术活，我们有时候需要选择委婉的方式去拒绝别人，不能太直接，否则可能会伤到对方。但是有时候就得直接了当地拒绝，不要给对方任何错觉。 14.　我将真心向明月，奈何明月照沟渠。落花有意流水无情 落花有意随流水，流水无心恋落花。 相逢恨晚，心有所系，情有所属！ 15.You have to learn how to accept rejection and reject acceptance。 你必须学会接受拒绝和拒绝接受。 16.那些舍得让你为难的人，本身就没有太过在意你的感受。要懂得拒绝。 17.懂得拒绝，懂得减少累赘的人际关系，别因为顾忌别人的友谊就放弃自己的话语权，有时过分的善良会伤害到自己，会让一些没有底线的人得寸进尺。 18.★、我不会拒绝任何人，因为拒绝人任何人都是很伤人自尊的。但是我可以选择删除某些人，这是我的权力。 19.你不懂得拒绝 ，你总担心无意伤别人的心 你总害怕自己言行会惹别人不高兴 你总尽力达成别人的每一个要求 尽管自己并不完全乐意 可是也没人感激你 然而在别人眼里你不过是个免费劳力 你做的都是理所应当 没什么值得感激 她们变本加厉 你不明所以 其实你太孤独都是因为你自己 谁让你太在意别人忘记自己 你心软你就活该总是被伤 试着学会心狠拒绝吧 20.学会拒绝，是做自己的前提。 21.如果你想有尊严就先不要去招惹人家其次要学会拒绝在别人没有拒绝你之前先下手拒绝别人。 22.拒绝诱惑 学会处理一个人的时间 学会照顾自己 也就只有这样 在下一个拥抱 乃至白头偕老 你才会感恩 异地恋不止考验着对方的耐心 更是考验自己的认真 是的 我们坚持的是别人无法体会的爱情 我相信只要心在一起 无论相隔多远都是近的 我不羡慕我不嫉妒 那些天天黏在一起的小情侣 我没有时间没有兴趣 也没有精力跨过两地时差 去生气吵架发脾气闹分手 我能做的就是在起风的时候 裹紧外套 不停地读书参加各种文体活动 背很多单词早睡早起好好减肥 我希望无论在未来的哪一天 我都能有资格 以最不容置疑的姿态 站在你身边深拥你。 23.不懂拒绝，不会拒绝，自己内心纠结又让别人误解，何时可以改掉这个毛病。 学会拒绝自己喜欢的东西的心情句子(篇二) 24.你要知道，男人都不会拒绝任何一个有好感的女人@ 25.如果你想有尊严，不要先招惹别人，然后学会拒绝。在别人拒绝你之前，先拒绝别人。 26.我从来不明白，我到底是不懂得拒绝，还是不忍心拒绝。 27.学会拒绝，凡事量力而行，做不了，绝不逞能。 28.拒绝严峻的冶炼，矿石并不比被发掘前更有价值。 29.别不好意思拒绝别人，因为有些人明明知道是为难别人的事却还要理直气壮的让你妥协。 30.真正的友情不依靠什么。不依靠事业祸福和身份，不依靠经历方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。 31.真正高层次的人，一定是既懂温柔又不失狠劲，既有吸引别人的魅力，又有拒绝别人的能力。 32.学会拒绝，是一个人成熟的表现 33.别害怕别人不开心自己生活的不快乐别人快乐有什么用？学会拒绝想想别人都可以臭不要脸的拜托任何事我们还要怎么给他脸？帮别人不是本分懂吗？ 34.终于，我学会了拒绝，包括我喜欢的，我在乎的，以及我拼命想要留在身边的。 35.每个人都是一个世界，所以你可以接受别人，学会拒绝别人。谁离开谁就活。 36.当每个人都学会用脑、学会独立思考，不再迷信权威、拒绝人云亦云时， 其意义和威力是100个思想家都不可比拟的。 37.触到那抹悲伤、手指冰凉、唯幕落下了悲伤、遗失了那份单纯、我学会拒绝、不再一味接受 38.学会说“不” ，虽然这只是简单的一个字，但如果使用得当而且及时的话，它可以帮你节约很多时间。千万不要让别人消磨掉你的时间，所以在表示拒绝的时候一定要坚决果断。 39.活了那么个十几年还是不懂怎么拒绝别人，可我真的不想去啊，拒绝别人总是怕出错是不是心理有障碍啊。 40.你以前就像一阵阵微风、来时我无法拒绝、去时我无法挽留， 你现在还像一阵阵微风、来时我还是无法拒绝、去时我还是无法挽留， 只是渐渐的我学会了在风中微笑。 41.生命中，别奢望事事都顺你心，该走的就走，该留的就留，背负太多，赶路困难，学会选择，学会拒绝：学会珍惜，学会遗忘：学会抓住，学会放手：学会看开，学会放下。做个身心愉悦的人，有希望，有梦想，有健康，有至爱，有朋友，有属于自己的一方晴天！ 42.不要用自己一生去赌人性，你赌不起的，并且，帮忙这件事，本来就是一件仁者见仁智者见智的事情。真诚待你的人，知道了你的困难，是会拒绝你的帮助的；只有那些不够真诚的人，才会选择道德绑架你。 43.不懂拒绝别人，害怕看到别人失望的眼神，不喜欢麻烦别人，自己永远是吃亏的一方，这种性格简直没救了，这辈子没救了。 44.人生需要平衡，幸福需要感受，每个人的一生，都会经历无数的人和事，好的坏的，温暖的回忆，渐长的伤痕，都无法拒绝，只有接受。但就在这些人和事中，人逐渐学会成长 45.所谓耐心，就是甘于把时间投入到简单、枯燥但是最终会意义非凡的重复当中去 懒惰，是缺乏耐心而不愿投入时间精力去做任何事情。短视，是缺乏耐心而不能运用心智去展望未来。草率，是缺乏耐心而不愿投入时间精力去认真地调查研究。肤浅，是缺乏耐心而不能运用心智深入思考。夜郎自大，是因为缺乏耐心而拒绝观察外面的世界。作者：李笑来 出处：把时间当作朋友 忧伤的心情说说：我也终究学会笑着低头拒绝自己喜欢的东西 1、最爱你的人总是难免说谎。比如爸妈对你说的：你吃吧，我不饿。爱人对你说的：没关系，我不难过。 2、不是不想谈恋爱，是长相配不上自己的眼光。 3、我可以一个人玩也不觉得无聊，手机偶尔忘带了也不会着急联系不上谁，我做着自己喜欢的事到处拍照走走停停，我现在唯一熬夜的原因就是为了追电视剧，我现在很爱笑就算偶尔有不开心，我没有恋爱没有暧昧不代表我没有追求者，瞧吧，我这不是过得很好吗，可是这并不代表我没有想你。 4、我不擅长安慰和挽留，所以就算难过也千万别走，我能做的只是陪在你身边，即使一句话也没有。 5、有些人走了就再也没有回来过，所以等待和犹豫是这个世界上最无情的杀手。 6、听说你不宠我这个祖宗，那好，我自己上天。 7、其实男生，不是真的喜欢你不减肥，而是喜欢你爱吃还不肥，也不是真的喜欢素颜不化妆的女生，而是喜欢你素颜也好看，也不是真的喜欢你瘦，而是喜欢你瘦却有胸，也不是真的喜欢你独立，而是他忙的时候你可以别烦他，女孩子，太认真你就输了！ 8、不是我变了，我只是明白了，别人怎么对我，我怎么对别人。 9、认识的人越多越懂得垃圾分类的重要性。 10、听说你混的风生水起，但是我还是喜欢当初的你。 11、其实我挺喜欢数学的，它没有语文的迂回，没有英语的语法，没有历史政治的复杂和信息量，它有的只是不会做不会做。 12、我想，手提一米阳光，告别三寸阴霾，寻一湾属于我的天堂。 13、不想让自己在最好的时候遇见你，让我们在彼此最糟糕的时候相遇，然后我们再一起慢慢地变成最好，这样的话有朝一日我变得不那么好你也不会太惊讶，这样的话如果岁月不解风情使你变得又坏又丑又糟时我也会无所谓地笑一笑继续抱着你。 14、你说退一步海阔天空别人说你懦弱，你非要争个你死我活别人说你强硬，你想好好抓住你爱的人别人说你占有欲，你想自己好好静静别人说你高傲，你说算了吧自己享受孤独别人说你虚伪，这世界上有那么多的人，你就是你自己，哪能做到让每个人满意，做好自己吧，那样的你才最棒。 15、我也终究学会笑着低头拒绝自己喜欢的东西。 16、对你的喜欢，就像一杯水，热的变凉，凉的再变热，反复无常，始终不愿浪费。 17、待我长发及腰，遮住一身肥膘，纵然虎背熊腰，也要高冷傲娇。 18、真正的女汉子是明明眼底成海却还是发个呲牙的表情说一句我没事，所以她哭了你从来就不会知道。 19、习惯性的拿起一根烟，习惯性的想起一个人，你不承认有瘾，但你戒不掉。 20、有的人，一段时间不联系就会冷淡。有的人，几年见一次也还是会心动。伸手需要一瞬间，牵手却要很多年，无论你遇见谁，他都是你生命该出现的人，绝非偶然，若无相欠，怎会相见！ 学会经营自己的心情短语（45条） 一、身为一个人，水倒七分满，话留三分软。不清楚我的路子，就别打听我的底线。 二、喜欢就告白，讨厌就离开，不舍就挽留，放弃就成全，坦坦荡荡的表达比畏畏缩缩的躲藏痛快多了。 三、有酒就去喝，有爱就去爱，一生那么短，再拘谨几下就真的过去了。 四、你热一分，我进一分，你冷一分，我退一分，你不咸不淡，我未必一往情深。 五、和好容易如初太难，与其互相猜忌，不如各奔东西，笑的大方走的坦荡。 六、别把我的个性和态度混为一谈，我的个性是源于我是谁，而我的态度则取决于你是谁。 七、不喜欢的东西就扔掉，讨厌的人就拉黑，不开心的时候就睡一觉，看腻了的照片就删掉，遇见喜欢的人就表白，饿了就去吃最喜欢吃的美食，人生那么短暂哪有时间让你去犹豫。 八、酸甜苦辣我自己尝，喜怒哀乐我自己扛，我就是自己的太阳，无须凭借谁的光。 九、不要在别人的眼光里找快乐，否则永远悲哀；不要在别人的嘴巴里找尊严，否则永远卑微。 十、我不是天生的王者，但我骨子里流动着不让我认输的血液。 十一、再好的链子拴不住爱跑的狗，想走的人多说一个字都是求。 十二、慢慢的学会了一个人在风中承受，不在期望谁的手，世间叵测，人心难测，能自己扛就扛，别声张，你满腹的委屈，在别人那可能只是好笑和矫情。 十三、如果你连工作挣钱都要别人开导你，都要人盯着，看着，哄着，鼓励着，劝你还是别干了，那你就应该穷！这是不是鸡汤，这是现实。 十四、好姑娘，能自己扛就别声张，矫情幽怨的样子并不漂亮！就算你没有倾国倾城的美貌，也要有摧毁一座城的骄傲。 十五、年轻就是要疯狂，要美丽，要精彩，要跟着自己的直觉走，做了才有对错，经历了才有回忆。 十六、别说我好，我没那么好。别说我不好，我也没那么差。我就是我，爱与不爱，你随意。 十七、在拒绝这件事上，越简单越好，绕来绕去解释半天，只会让自己感觉亏欠了别人，或者让对方觉得你亏欠了他，徒增出许多烦恼。 十八、欺骗我的人，如果被我知道，轻者一笑而过，重者请自觉的滚出我的视线。 十九、我好说话可是不要以为我好欺负，不要在背后做小动作，说三道四的，我这个人不爱记仇也不爱斤斤计较，但我可不是软柿子，不屑勾心斗角尔虞我诈的鬼把戏，可是你打我一巴掌我肯定会还回去。 二十、别跟三观不一致的人争执，别向不关心你的人诉苦，别对不喜欢自己的人讨好。 二十一、我容易被感动，也容易满足，也许别人不经意对我的好，我会一直记得，我不坚强也不爱防备，我唯一能给别人的就是绝对的信任，不是真心就不要随意插足我的生活。 二十二、帮过你的人不要忘，爱过你的人不要恨，信任你的人不要骗。时间不一定能证明许多东西，但一定会让你看透许多东西。 二十三、真正痛了，才知道心有多累；真正懂了，才明白放下也是一种美。可以不被认同，但需要一份尊重；可以不被重视，决不能让人视为废物。不属于自己的拥有，何必苦苦追求；剧情再入胜，自己不是主角又何必太入戏。因为活着，就要活出尊严。 二十四、已经路过的风景就不要再打听了，当你选定一条路，另一条路的风景便与你无关。 二十五、凡事先讨好自己，至于别人，分交情，看心情。做人就要酷一点。 二十六、与其违心赔笑，不如一人安静，与其在意别人的背弃和不善，不如经营自己的尊严和美好。 二十七、我没必要委屈自己去讨好任何人。况且我也没这么伟大。喜欢也罢，讨厌也罢，我不在乎。 二十八、得不到的回应就适可而止，走不进去的世界就掉头离开。 二十九、你要经得起背叛，受的住冷漠，忍的了不公，最薄不过情分，最多不过天意，最深不过人心。 三十、要记住，小不忍则乱大谋，好汉该吃眼前亏还是要吃的，不管受了多大委屈，怎样被人欺负，只要记在心里，君子报仇十年不晚，早晚有一天，让他们连本带利全部还回来。 三十一、你装作刀枪不入的样子，也要做好被万箭穿心的准备。 三十二、别和我说对不起，对不起只能换来你的安心，而非我的释然。 三十三、一辈子不长不短，要做自己喜欢的事，不要再对谁满怀期待，爱情算个屁，发财最要紧。 三十四、人分三六九等，肉有五花三层，没有这些鱼鳖虾蟹，哪有这些花花世界，我捧你时你是个玻璃杯子，我松手时你就是个玻璃茬子。不要把自己想的多么多么牛逼，再厉害的香水也干不过韭菜盒子。 三十五、每天把牢骚拿出来晒晒太阳，心情就不会缺钙。要输就输给追求，要嫁就嫁给幸福。 三十六、记住了，你的善良要留给那些懂得感恩的人，而不是那种将你的善良接受的理所应当，且会欲求不满得寸进尺的人。 三十七、要么找个让你衣食无忧的，要么找个一心一意爱你到骨子里的，不然你为什么谈恋爱，是酒不好喝，还是手机不好玩。 三十八、别人怎么对你，你就怎么对他，生而为人，大家都是第一次，没必要惯着谁。 三十九、如果我在意的人对我忽冷忽热，而我又为此感到了患得患失，那么我便会选择不辞而别，因为我没那么多耐心去品尝患得患失的感觉。 四十、我若是心向于你，世间千千万也抵不过一个你。我若是不心向于你。你抵不过世间千千万。 四十一、做到大致的善良，然后恰到好处的冷漠，和适可而止的关心，你的生活会轻松很多。 四十二、人活着，不要太在意别人的眼光，做自己就好，众口难调，走自己的路让别人去说吧，坦坦荡荡，问心无愧就好。 四十三、总有一些事情，让你在不经意中就看清一些人。不要以为你在别人的世界里有多重要，说不定也只是泛泛之交。 四十四、我玩得起，也收得起心，我可以专一到让你惊讶，也可以花心到让你害怕，我喝过最烈的酒，也放弃过最爱的人，我可以像个疯子一样的玩，也可以像个爷们一样工作，更可以在家里做贤妻良母烧一手好菜，一切的一切取决于你是谁，也取决于你如何待我，将心比心，所以请不要站在你的角度看我，我怕你看不懂。 四十五、如果结局不是我想要的，那么我宁愿不去参与这个过程。我有我的骄傲，凭什么为了你去卑微自己！ 学会拒绝他人又不伤人的心情句子(43句) 学会拒绝他人又不伤人的心情句子(篇一) 1.要能婉转地拒绝：真正有不得已的苦衷时，如能委婉地说明，以婉转的态度拒绝，别人还是会感动于你的诚恳。 2.每次你告诉我你需要我，我总不忍拒绝。曾经有个人问我，为什么总是不拒绝别人。不忍伤害，也可以理解为不懂得拒绝。我为什么会不拒绝你。可是，你是你啊，我又怎么忍心去拒绝。 3.别怕“会不会得罪人”、“会不会显得我不够意思”、“会不会让他不开心”…… 4.我徒然学会了拒绝热闹却还来不及透悟真正的冷清 5.心软的人不懂拒绝别人，心软的人嘴巴都很会放狠话，心软的人拒绝别人会觉得是自己过错。 6.反客为主，委婉的拒绝。举个例子，借钱是比较敏感的事，如果处理不好，就会有经济损失或者得罪朋友。当有人找你借钱，明知道借出去他肯定不还，或者你确实没有多余钱的时候，怎么说？不要说我没有钱，借不了，你去别人那里问问吧。换一种方式会好得多，要这么说：咱们是同病相怜啊，我都犹豫两天了没好意思联系你呢，我现在也需要钱，也在到处筹钱呢，这下好了 也不用给你打电话了…… 7.当你学会拒绝别人，学会以牙还牙时，别人反而会尊重你，甚至敬畏你。 8.真正的朋友，从不怕拒绝。真正的友谊，不会因为一次拒绝而变质。 9.你想做的事情，无论我多么的忙碌，都会挤出时间来陪你，对也好错也好，只原谅我无法学会拒绝你 10.吴晓:我们之间沟通还像好多年前一样非常困难你不会意识到这是很可悲的没想过多少年的磨合让你能够学会避让学会成熟学会珍惜因为你拒绝一切知错就改的观念更有人让你在自我的环境中生存被迁就。在多年的磨合里面两个人都不想变与即使一个人改变另一个人抵触的结果是一样的这样的相处必须适可而止再多的付出都是一种不自量。一个人是多面的不能简单的好与坏善与恶来区分一个在鼓励或总是被发现优点的环境里她能表现出来温柔体贴不骄不躁但在一个一次又一次在同一个问题纠结不开的环境发狂一个总是被指责被挑衅处处是错的环境又会逼成急躁易怒想放弃的角色。可能只要是我们之间根本就没有爱只是不得不绑着相互伤害。 11.天地专为胸襟开豁的人们提供了无穷无尽的赏心乐事，让他们尽情受用，而对于心胸狭窄的人们则加以拒绝。（雨果） 12.拒绝，是人类为了遇到更好的相遇而学会的技能吧。 那么，被拒绝，是不是拒绝的人给被拒绝的人，创造的遇到更好的相遇的机会呢? 13.生命有限，不要把时间浪费在犹豫之中。学会拒绝。 14.学不会拒绝的人最容易受伤。 15.为什么傻笑着妥协? 因为我不懂得如何拒绝啊 或者说，是我不懂得如何在不伤害别人的同时去拒绝别人！ 16.或许有些朋友会说我自私，根本不懂亲情、友情、同事之情、夫妻感情维系的重要性，但我想说：“当你答应别人去做那些令自己伤筋动骨的事情时，你的人生会走向下坡路不说，还不一定有人会帮你摆脱困境。” 17.懂得拒绝，才能活得不纠结。人生不易，活成什么样，终究是自己说了算。 18.不懂拒绝，不会拒绝，自己内心纠结又让别人误解，何时可以改掉这个毛病。 19.一个人的成长，是从学会拒绝开始的。 20.真正想送你东西的人，不会问你要不要，有人问你要不要的时候，最好拒绝。 21.只有经历异地体验分离 学会拒绝诱惑学会为彼此奋斗 下一次才能更加紧紧相拥乃至白头偕老 22.★、过年了，叫大家一种拒绝别人却不尴尬的方法。如果有人喜欢你，你说：谢谢。那个人就不会有其他想法了 学会拒绝他人又不伤人的心情句子(篇二) 23.当你的孩子学会了拒绝就说明他学会了思考。不管这种思考是无理还是有理你都要尊重。 24.善良≠好欺负，大度≠没原则，拒绝≠不给面儿，学会拒绝别人，才能过好自己的人生。 25.学会说不，学会拒绝。标答不是100%的服从，辩证实例就是越作越贱嫁越好，越懂事越善良越容易遇见渣男。你不为自己着想，别人更不会为你着想。 26.从现在开始，学习残忍，因为不懂得拒绝的我，伤过的心更多。 27.哭笑犬牙交错，悲喜时刻轮回，哭的时候，学会遗忘，笑的时候，与人分享，没人愿意哭，没人拒绝笑。 28.善意的撒谎，撒谎当然是不好的，但是善意的谎言只是给自己一个拒绝的理由，而且更是为了维护对方的面子。比如，朋友约你下了班去喝酒撸串，而你这段时间比较疲惫，不想参加，肯定不能直接就说太累了不去。这样对方就下不来台。而且以后都不好处了，可以找个理由应付一下，比如：这几天还真不行，我牙疼了一段时间了，确实去不了，现在吃完饭就得去睡觉，等下次咱们再把这次的补回来……，这样，对方的感觉是你身体原因来不了，而不是你不想来。 29.说“不”的前提是你内心中有你坚信的“是”，有你的清晰而坚定的价值观，这样你就会自然而然拒绝那些违背你的价值观的东西。说“不”不是一种姿态，最高境界是连“不”也不说，走你自己的路就是了。 30.如果我现在告诉你：我爱你，你会不会拒绝我。 31.生活中的苦难，让我们学会了承受，人生也是起起伏伏、悲悲喜喜，才构成了人生的完美：人生无需拒绝平淡，无需恐惧风雨，正是在平淡中感悟人生的真谛，在风雨中锻炼人们的坚强，正是在酸甜苦辣咸的浸泡中走向了深刻，更加富有了内涵。 32.学会拒绝 学会承受 学会欺骗 学会享受 33.学会放下，学会忘记，一切都过去了，又何必拒绝从噩梦中醒来? 34.我们大多数人都喜欢把自己裹起来，带上厚厚的盔甲。我们不会拒绝，早已没有了开口的勇气，甚至丧失了这种能力，我们只会隐忍不发，保持沉默。可是有时候沉默比开口拒绝更伤人，于是我们都学会了彼此伤害。 35.为什么我总觉得拒绝别人就像是自己做错了事一样总是为了别人而难为了自己。 36.不懂拒绝别人，害怕看到别人失望的眼神，不喜欢麻烦别人，自己永远是吃亏的一方，这种性格简直没救了，这辈子没救了。 37.拒绝了可能会伤害别人不拒绝受伤害的是自己！ 38.只有生命神圣，但我拒绝为自己的生命而牺牲别人的生命。（罗兰） 39.白羊简单但绝不单纯，她们只是喜欢把简单的一面表现出来而已。真正的悲伤痛苦，除非你是她生命中最重要的那个人，否则，你永远都看不到。或许在某个阴暗的角落，在你看不清她的表情的时候，她的脸上会闪过一丝落寞与忧伤，她们貌似冒失，其实很细心，她有时也很虚伪。不要指责她，她之所以选择虚伪，那是你勉强她做她不愿做但又拒绝不了的事，她不懂得拒绝，她最擅长的是难为自己。她不想你难过，只好令自己难过。她总是固执地认为自己有超乎寻常的承受力，她将自己想得太坚强，而把别人想得太脆弱，她老是担心自己的行为会让别人受到伤害。她不知道，受伤的其实是自己，只是她不知道如何表现出来，她迷糊得像别人所认为的那样，将自己当成一个百毒不侵的人。别以为她很洒脱，很多时候，她其实是放不 40.不会拒绝，拥有讨好人格的人，活得小心翼翼，害怕麻烦别人，又非常在意别人的评价和看法。 41.合理的拒绝并不一定会得罪人，无条件的接受只会让自己活得卑微。做人一定要学会拒绝，敢于说不。学会拒绝是善待自己的开始，同时也尊重别人的拒绝。没有人天生就应该答应别人所有的要求。 42.你和男朋友在饭店用餐，他去洗手间的时候过来一名男子，想要你的联系方式，这个时候就要直截了当地拒绝，越是委婉越给对方错觉，最终害的是对方更是自己！ 43.要学会拒绝，超出能力范围力所不及事不要勉强承受，这样只会担子越来越重，必要的拒绝有时候就是减轻负担。

　　　教师观即教师的教育观念，是教师对教师职业的特点、责任、教师的角色以及科学履行职责所必须具备的基本素质等方面的认识。它直接影响着教师的知觉、判断，进而影响其教学行为。本节旨在通过对现代教师观的论述，使教师了解现代教师职责和特点，明确现代社会对教师的期望和要求，提高教师的现代意识，是教师树立正确的现代教师观，实现教师角色的准确定位。提高教师的素质，以便全面的履行教师的职责，作一位符合新世纪素质要求的教师。接下来我和大家详谈一下教师观： 　　教师职业概述 　　1 .教师的概念教师的概念有广义和狭义之分。广义的教师是指教育活动对教育对象施加影响的人，教育活动主要通过他们的活动来使受教育者的身心发生变化。他们既可以是家庭中的父母，也可以是社会上的其他人。狭义上的教师是指以学校为其活动背景的教师，他们在学校中以对学生的身心施加影响为职责。我同《教师法》对教师的概念进行了全面的界定：教师是履行教育教学职责的专业人员，承担教书育人，培养社会主义事业建设者和接班人，提高民族素质的使命。 　　2 .教师职业的性质 　　(1) 教师职业是一种专业性职业，教师是专业人员 1966 年，联合国教科文组织在《关于教师地位的建议》中提出，应该把教师工作视为专门职业，认为它是一种要求教师具有经过严格训练而持续不断的研究才能获得并维持专业知识及专门技能的公共业务。 　　(2) 教师是教育者，教师职业是促进个体社会化的职业教师是教育者，承担了培养合格的社会人员，延续人类社会发展的重要职责。个体从自然人发展成为社会人是在学习、接受人类经验与消化、吸收人类文化的过程中逐渐实现的，这一过程是社会教化的结果。个体只有通过社会教化，才能适应社会生活，实现个体的社会化。 　　中小学教师观涉及两部分内容：一是教师角色转变、二是教师行为转变，具体内容如下： 　　一、教师角色转变 　　1.从教师与学生的关系看，新课程要求教师应该是学生学习和发展的促进者 　　首先，教师应该把激发学生学习的动机，指导学生的学习方法，组织管理和指导学生的学习过程，培养学生自主学习、合作学习的能力作为自己工作的主要目标。在教学过程中，教师要注重培养学生的发现和探究的能力以及实践动手能力，激发学生的创造潜能，使学生学会学习、学会合作、学会做事、学会做人。其次，现代社会的发展要求教师不仅仅是向学生传播知识和社会规范，更要关注学生的人格的健康成长与个性发展，真正成为学生发展的促进者。 　　2.从教学与课程的关系看，新课程要求教师应该是课程的建设者和开发者 　　新课程要求教师具有强烈的课程意识和参与意识，改变以往学科本位的观念和被动实施课程的做法。教师要整体理解基础教育课程的结构系统，熟悉国家课程方案，理解国家课程、地方课程、校本课程的关系，理解课程实施中从“专家课程”到“现实课程”的转变过程，正确认识教材在课程中的地位和功能，变过去习惯的“教教材”为“用教材教”，创造性地使用国家课程教材，积极进行国家课程地方化、校本化的实践探索。同时，积极参与地方课程和校本课程的建设，培养开发课程、评价课程、主动选择和创造性地使用新课程教材能力。 　　3.从教学与研究的关系看，新课程要求教师应该是教育教学的研究者 　　新课程要求教师应该是一个研究者，在教学过程中以研究者的心态置身于教学情境中，以研究者的眼光审视和分析教学理论与教学实践中的各种问题，对出现的教学问题进行研究，总结经验，并形成规律性的认识。 　　4.从学校与社区的关系来看，新课程要求教师应该是社区型的开放教师 　　随着社会的不断发展，学校教育与社区生活正在走向终身教育要求的“一体化”，学校教育社区化，社区生活教育化。新课程特别强调学校与社区的互动，重视挖掘社区的教育资源。在这种情况下，教师的角色不能再仅仅局限于学校和课堂，教师不仅是学校的一员，而且是整个社区的一员，是整个社区教育、文化事业建设的共建者。 　　二、教师行为转变 　　1.在对待师生关系上，新课程强调尊重、赞赏 　　教师必须尊重每一位学生做人的尊严和价值，尤其是对于学习成绩不好的学生，有缺点和过错的学生。尊重学生意味着不能伤害学生的自尊心，这就要求教师不能体罚学生，不大声训斥学生，不羞辱、嘲笑学生，不随意当众批评学生。另外，教师不仅要尊重每一位学生，还要学会赞赏每一位学生。 　　2.在对待教学上，新课程强调帮助、引导 　　教师的本质在于引导，引导的特点是含而不露，指而不明，开而不达，引而不发;引导的内容不仅包括方法和思维，也包括价值和做人。 　　3.教师在对待自我上，新课程强调反思 　　新课程强调教学反思，按教学的进程，教学反思分为教学前、教学中、教学后三个阶段。教学反思是教师专业发展和自我成长的重要因素，促使教师形成自我反思的意识和自我监控的能力。 　　4.在对待与其他教育者的关系上，新课程强调合作 　　新课程强调课程的综合，这种趋势特别需要教师之间的合作。不同年级、不同学科的教师要相互配合，齐心协力地培养学生。每个教师不仅要教好自己的学科，还要主动关系和积极配合其他教师的教学，从而使各学科、各年级的教学有机融合、相互促进。

1.求职信的撰写求职信是集介绍、自我推销和下一步行动建议于一身的材料，它总结归纳了个人简历，并重点突出求职者的背景材料中与未来用人单位最有关系的内容。一份好的求职信能体现求职者清晰的思路和良好的表达能力，也就是它体现了求职者的沟通交际能力和求职者的性格特征。2.个人简历的制作简历就是对个人学历、经历、特长、爱好及其它有关情况所作的简明扼要的书面介绍。简历是用于应聘的书面交流材料，它向用人单位表明你拥有能够满足特定工作要求的技能、态度和资质。成功的简历就是一件营销武器，它向用人单位证明你能够解决他的问题或者满足他的特定需要，从而赢得面试的机会。个人简历一般应包括以下几个方面的内容：个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、身体状况以及兴趣、爱好、性格等等;个人简历应该浓缩大学生活的精华部分，要写得简洁精练，切忌拖泥带水。3.证明材料证明材料是对自己的能力、学历进一步的补充和说明，一般作为附件附在个人简历之后，主要包括下列内容：①学历证明、技能证书、荣誉证书。②曾经发表过的文章、译著以及曾写过的论文或专题报告，包括社会对这些作品的评价。③有关人士的推荐信。在毕业生求职中，教师、校友、实习或见习单位领导等有关人士的推荐往往可以起到重要作用。以上就是今天为大家分享的大学生求职自荐材料，当然还有小编没有提到的一些材料，总之，大学生在求职的过程中一定要全面了解各种面试基本内容，为自己的顺利就业提供保障。

1.筹资风险2.现金流风险3.利率风险4.货币风险5.投资风险6.信用风险7.收益分配决策风险

论文总结的撰写内容包括分析综合、预示展望、事实对比、解释说明、提出问题等五部分。分析综合：即对正文内容重点进行分析、进行概括，突出作者的观点。预示展望：即在正文论证的理论、观点基础上。对其理论、观点的价值、意义、作用推导至未来，预见其生命力。事实对比：即对正文阐述的理论、观点。最后以事实做比较形成结论。解释说明：即对正文阐述的理论、观点做进一步说明，使作者阐发的理论、观点更加明朗。提出问题：即在对正文论证的理论、观点进行分析的基础上。提出与本研究结果有关的有待于进一步解决的关键性问题。撰写论文总结的注意事项1、突出主要内容：在论文总结中，需要突出论文中的主要内容和研究结果，让读者能够迅速了解全文的主要思想和成果。2、呈现整体框架：在写论文总结时，可以从整体上呈现论文的框架，包括论文的研究意义、背景、目的、研究方法、结果和结论等。3、突出主要贡献：如果你的论文有一些重要的贡献，你可以在论文总结中突出强调一下，让读者更加清晰地了解你的研究价值。4、简明扼要：在写论文总结时，需要注意简明扼要，尽量用简洁的语言将内容概括清楚，避免出现长篇大论，让读者更好地理解你的研究。

泡沫混凝土开裂的原因如下：1、水灰比和养护条件的影响。水分的蒸发对泡沫混凝土的开裂有着直接的影响。泡沫混凝土的水灰比往往高达0.7甚至0.8，多余的水分当遇高温或干燥环境时就会蒸发逸出，从而使得发泡混凝土收缩开裂。尤其在成型的早期，当缺乏有效养护时，这种情况尤为严重。由此可见，低水灰比是保证发泡混凝土不开裂的一个关键因素。2、水泥用量和种类的影响。普通硅酸盐水泥在水化硬化过程中固相体积是增加的，而水泥加水体系是收缩的。其次，水泥水化过程中还伴随放热，引起初始体积膨胀而冷却时又收缩，导致表观收缩量增大。另外，水泥水化过程中还存在自收缩现象。所以，一般情况下如果其它条件基本相同，水泥用量增加，发泡混凝土的收缩也会相应增大。并不是所有的水泥水化时都是收缩的，如膨胀水泥，其水化后体积不但不收缩，反倒有所增加，可以在一定程度上弥补体系的体积收缩。但是膨胀水泥也会影响泡沫混凝土的其他一些性能。3、集料的影响。掺加体积不变的集料可有效的减少混凝土的收缩，但是在泡沫混凝土中只能掺加细集料。不过由于集料是惰性物质，过多的掺入会导致混凝土强度的降低。由此可见：采用低水灰比优化养护加强保水措施，选用适当的水泥品种及用量，选用合适的集料，能有效防止泡沫混凝土开裂的。

【人生价值】指个人生命对于社会及自身的意义，其包括社会价值和个人价值两个层面的意涵。1、社会价值社会价值指个人的社会有用性，即：个人具有满足某种社会需求的能力(谋生的知识和技能)，是个人资以向社会交换生活资料的价值。2、个人价值个人价值指个体满足自身及家人对于精神和物质需求的能力。关系：个人的社会价值是实现个人价值的先决条件，没有社会价值就不能形成有效的个人价值。

个人总结300字左右 　　个人总结300字左右，总结可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，还可以正确认识自己以往的优缺点，从而更好地进步，很多时候我们都需要写总结，以下是个人总结300字左右。 　　个人总结300字左右1 　　 01 　　本人自xx年x月x日起进入xx公司从事x工作，在不知不觉中已经过了x个月的试用期。在这段时间里，我感悟颇多，虽然这并不是我的第一份工作，但是在此期间，我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度，从来没有改变过。 　　在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足；对于集团及公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行；另外，本人具有很强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和谐融洽。 　　在过去的x个月中，通过不断的学习和自我提高，已经适应了自己的本职工作，但是对于一个初入公司的新人，要全面融入企业的方方面面，可能在一些问题的考虑上还不够全面，但是我相信，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助，我一定能在今后的`工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质，更好的完成本职工作，不断谋求与企业的共同发展！ 　　 02 　　忙碌的一年转眼就要过去了，我们将迎来崭新的20xx年，回顾20xx年的工作，展望美好的20xx。 　　本人在公司主管领导的指导下，坚守在保洁工作一线，作为一名保洁班长工作能积极主动，认真负责，全身心的投入在保洁工作之中，一切服从领导安排，工作任劳任怨，工作上不计较个人得失，能不折不扣的完成领导交办的各项工作任务。在领导、同事的帮助支持下，积极动员员工，在工作上调动员工积极性，在“三创”时期带领员工组织劳动，不给公司拖后腿。总的来说在全年的工作上取得了一定的成绩，在取得好成绩的同时，我将会一如既往加倍的努力工作，和同事们一起为小区的业主们有一个干净舒适的环境而努力工作。 　　在取得好的同时，也有许多的不足之处，我一定在新的一年努力完善，改进，克服不足，争取更好的成绩。 　　工作是靠大家辛勤劳动的结果，而不是我个人所能做到，在此也衷心的感谢领导和同事们帮助和支持。 　　 03 　　我在大型的超市里担任保安工作，责任重大，压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命，一年来我们重点抓制度建设。工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，"不以规矩，不成方圆"。工作中我们不隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。形式多样的思想品德教育，收到了实实在在的效果。 　　虽说保安工作不怎么起眼，但它实实在在的是一个百货不可缺少的保障，因为我们的工作不仅要保障光顾我们百货的顾客的生命财产安全，还要保护好我们卖场里的货品安全，虽然工作繁杂反复，但是这锻炼了我的组织和沟通能力，让我的交往能力大大的提高。在处理突发事件和紧急事件方面，觉得自己的应变能力还有欠缺，以后在工作中一定与这方面比较优秀的员工多多沟通，多多学习，同时在工作中自己也不断的学习和积累。 　　 04 　　刚开始工作的一段时间里，对工作感到无从下手，茫然不知所措，让我感到非常难过。但是，经过我自己的不懈努力，这四个月短暂而又充实的实习，为我今后走向社会打下基础，是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，通过实习我深刻体会到；向他人虚心求教、遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真地贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养；在工作中和同事保持良好的关系，这一段时间所学到的知识和经验将是我一生受用的宝贵财富！ 　　实习虽已结束，但却有重大的意义。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的长处，并锻炼了我各方面的能力，感谢公司的培养，感谢我的上级对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去面对以后的工作。 　　 05 　　我特别擅长于排版、网页设计和多媒体的制作，同时对数据库和应用也有一定兴趣，并利用课余和假期时间学习了相关的知识。我在就任体育委员的同时也参加了校青年志愿者协会和计算机协会，并任活动部长和外联部长。在日常活动中，我工作热情负责、任劳任怨，勇于开拓进取，和协会内成员团结一致。 　　我在修好学业的同时也注重于社会实践。本着学以致用，实践结合理论的思想，暑假我应聘入xx电脑公司技术部任兼职售后服务人员，并被聘为翔胜电脑公司在湖大的校园总代理。自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我出色的为公司客户服务的过程中，也大大提高了自己的实践能力，由于我的认真负责和成绩而受到公司领导的一致好评。 　　本人具有热爱祖国等优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。 　　 06 　　自从来到xx学院，我的生活充满了爱，充满了情。同学之间的情犹如亲情但更胜亲情，朋友之间的情犹如手足之情，就这样我爱上了xx学院的每个人，每件事物。同时独立自主的生活在我的美好的大学四年中也就这样成熟了起来，我也就体会到了大学独立自主的生活是我们进入社会的生活的根本。 　　学习方面，自我进入xx学院的第一天起，我就没有忘记我来xx学院的目的——学好知识，学会做人。在xx学院，虽然我在有些方面得到了肯定，但我离真正实现自我价值还需要更加努力，读到老，学到老也就成了我最基本的思想。 　　工作方面，在寒暑假期实习中，我知道了事业的伟大和一个人的付出与成就。在大学生的社会实践活动中我得到了找工作比较难的启发，启发我要克服困难勇于直前。 　　而今我年轻有知识还有这一颗永远求真求实的心，我就能够去创造我的价值并去认真实现自我的价值，让我的生活充满生机，充满永恒的爱！ 　　个人总结300字左右2 　　 个人工作总结范文篇1 　　时光如流星划过，瞬间即逝。进入公司工作已经四个月了，记得我是在夏日炎炎的七月末进入本公司的，那时对本工作的工作流程不熟，业务不精，环境也很生疏，但经过这几个月的锻炼、，并在领导和同事们的悉心指导和帮助下，使我取得了很多进展。 　　这份工作虽然技术性不高，但需要勤劳细心，每天的工作都有很多新问题发生，需不断学习，并在第一时间去解决问题，这就需要向有经验的同事虚心学习，总结经验来不断提升自己的业务水平和专业技能。还要借助有关书籍不断给自己“充电”，以增加库管员管理方面的知识，并在日常生活中认真贯彻落实以备后用。现将我入职以来的工作做如下总结： 　　 一、主要工作总结： 　　 1、明确目标，理清思路，干好本职。 　　作为一个仓库管理员的工作可以用收、管、发三个字来概括。这三个字看似简单,但是要真正做到位,做齐全、做完善。就需每个仓管员在工作当中一定要保持清晰的头脑,认真,仔细的核实每张单据上的内容,以及根据单据准确核对，做到单据与实物一一对应。 　　为此杨主管为了提高我们仓管的工作技能水平,每天对我们进行仓库技能培训、为了我们能更快,更好的做好本区域的工作,每次都是亲自带领以身作则，现场指导，随时让我们对所有实物进行整理清点，所有物资按要求分区放置,归类摆放,尤其注重发货过程中的相关问题，为了让我们能快速准确无误的找到实物,以此来提高我的工作效率。使所有物资都做到有帐可查，有据可依。 　　随时要求我们进行安全库存盘查，为了做到时刻对货物心中有数，我们要随时回答任何一种钢材型号的件数，以及支数，并指定在哪里存放。随时做好库存的盘点工作，准确无误的把数据记在脑海里以方便工作。 　　 2、遵循原则，坚持先装后卸，先进先出原则。 　　这两原则始终贯彻在我们每天的工作流程中，也是我们每个人必须遵循的原则。当然为了工作需要有时也可以灵活应运，对与货场的货物我们都是把先进来的货物最先发完，在对新货物按新旧程度分先后发货。 　　 3、恪尽职守，坚持高标准，提高服务质量。 　　装卸货时，我们必须核对各钢厂的单据，并核实单据上每项内容与所发实物一一对应，公司公章与经办人签字等手续齐全方可进行下一步奏的工作。再装卸货前，必须对货物所放地点、型号、数量明确。以便派吊车时有明确目标，装卸货时才会井然有序，也要明确告知客户要装卸货物的具体情况，以便客户心中有数。装卸货完毕，检查单据上的装卸手续是否齐全，若各项盖章签字手续齐全方可交与客户安全离开。做到让客户高兴而来，满意而归。 　　 二、经验教训： 　　 1、要对每天的工作进行归纳总结。 　　这一点很重要，记得刚来的时候我很迷茫，对每天的工作感觉很混乱，于是主管建议我每天写日记，把每天的工作流程和不足做个总结，这方法真的帮了我很多忙，是我在以后的工作中受益匪浅。 　　在繁忙的工作中，不仅要有忘我精神，还要回过头随时做好归纳总结。 　　对已做过的工作进行回顾，精心核对每一个细节，对工作经验进行总结分析，归纳出怎样才能有效利用时间，提高效率，使工作程序化、系统化，条理化，流水化。从而使百尺竿头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的脚步。 　　 2、学会多听，多问、多学、多想、多沟通，学会换位思考。 　　我们每个人都处在一个社会的大家庭里，要想时刻过的开心快乐，就必须建立好一个良好和谐的人际关系。这也是我们做好每项工作的一个关键环节。遇事不公可以换位思考一下，以便达到相互理解融洽相处，最终达到心灵与效益的共赢。 　　 3、加强安全意识，并随时保持库房卫生清洁，给自己创造一个良好的工作环境。 　　库管工作，首先要做好库房货物的存储和安全工作，要详细的记录货物的进出以及库存情况，注意货物销售的大致走向。确保库存货物的安全性存放。随时做好人身与财产安全的检查工作，确保在安全的环境中工作，在工作中注意安全，安全不保何谈效益。 　　 4、工作中还有很多缺陷，性格优柔寡断，缺乏果断性，不够细心，缺乏警惕性。 　　由于粗心犯了很多失误，比如开门不拿钥匙，锁门不关窗。自己拿不中的事情没能及时向领导请教，失误层出。专业知识欠缺，综合能力不强。今后我将竭力学习并改正，努力打造完美的自己。 　　 三、明年主要工作计划： 　　1、今后我将继续落实贯彻公司的各项管理制度，并继续脚踏实地、勤勤恳恳、认认真真、努力完成各项工作。自觉主动地做好每一项工作，正视自己的工作，勇于担当，无论工作是繁忙还是清闲，都要适时提醒自己不忘本职工作的职责。、平时团结同事，维护公司利益。每天都保持一种朝气蓬勃的精神面貌面对工作。2、继续学习完善自我。学习专业知识，不仅要向有经验同事请教，还要通过书本知识，掌握更丰富的理论知识，并用运与实践。打破单一的学习方法，向着多元化综合化的高素质人才能发展，以适应社会的现代化需求。 　　总之，回顾过去，是为了更好地面对未来。在这段时间的库管员工作中，我得到不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合。对过去的不足，我将会不懈努力争取做到更好，我会用行动来证明。为适应企业的发展，努力提高自己职业技能和业务水平，认真学习公司的各项管理制度，以积极的态度做好领导交给的每一项工作，是自己在普通的岗位上发挥自己的光和热! 　　 个人工作总结范文篇2 　　一年来，凭着对工作更深的认识和感悟，我执着地对待每一项工作的挑战，也努力的想把工作做的更好，现将一年做个回顾和了结。 　　 一、新的洗涤 　　所谓“活到老，学到老!”一年来，我坚持多看新闻，多看报纸，让自己跟上社会的脚步，使自己不落伍。热爱生活、热爱工作、热爱孩子、热爱同事、热爱家长，五大热爱，让我的心变得很充实。认真参加学校组织的每一次政治学习，并做好笔记，带着一颗思考的心，并能做到积极发言。服从领导的安排，及时完成领导交给的任务，并努力做到最好。 　　 二、新的发展 　　这一年来，我始终把教科研放在首位，多思考、多动笔、多尝试，这就成了我成长的一大策略。我认为，没有不会，只有不学。所以，我努力尝试，每节课我都做好丰富的课前准备，例如：音乐课做到先熟悉钢琴，语言课做到熟练故事，有相应丰富的物质材料。无论再忙，都准时高效地提前一周，根据班级实际情况，备好周计划等各项本职工作。及时更换主题内容，让主题墙变得更生动性，孩子的参与力度更强些。结合自己做的课题，我早落实、早行动，制定每月计划、每月活动安排，让课题更实在，让班级内真正融入音乐，浸润孩子的一日生活。平日多去博园转转，多看看幼教前沿的一些文章等，有针对性地选择文章去思考、去反思。 　　 三、新的家园 　　这一年来，我送走了盛老师，迎来了潘老师，却始终减退不了我对家长工作的热情。一连串的活动，家园联系密切，历历在目，让我们回想走过的历程。幸亏有照相机的功能，帮我及时整理和收集我们的美好记忆。在六一节上，班级的亲子童话剧《白雪公主》引得了很好的.口碑，并在乍浦镇首届社区文化艺术节的家庭才艺比赛中喜获金奖。 　　在中班的亲子运动会上，由于家长的极力配合，我们又赛出了水平、赛出了风格，赛出了属于班级的凝聚力，获得团体总分第一名，二项集体奖第一名，一项集体奖第二名的好成绩。结合园课题、班级特色等，我们又相应开展了很多活动，例如：小班时候的当湖公园半日游，结合亲子阅读、亲子表演、亲子游戏，亲子游玩，让活动呈现良好的状态。这个学期我们又去了杭州动物园秋游，家长的参与力度比去年有了很大的提高，这也说明了班级的整体面貌， 　　让我感受到“可爱的家、可贵的情”的深刻含义。在班级开展的“音乐无限美，快乐讲故事”讲故事比赛中，活动前，家长就利用了很多的休息时间，让孩子在家多练习，并让家长选择适合的背景音乐配故事，活动的精彩，我都一一用摄影机拍录，在拍录的过程中，我真的很欣慰，看见他们从小班到现在的变化，我觉得这就是所谓班主任的幸福感，并一一传给家长，设置了很多奖项和最佳背景音乐奖等。当然，家长的工作还没落幕，从家长朋友写的活动感受中，从家长写的选择背景音乐的好处等文章中，你可以一一发现，教育正迎面一起同行。 　　 四、新的挑战 　　当然，除了教科研，我也执着地面对我的一点兴趣与爱好吧!在上学期乍浦开展的的首届乍浦镇文化艺术节活动中，我都一一组织、发动、带头参加各项活动，代表幼儿园参加了一系列演出，做好前前后后的大量工作，联络到位。在秧歌舞比赛中我们喜获金奖，与杨晓老师一起编排的幼儿歌舞剧《大树和小鸟》精彩亮相于平湖市政厅，运动会编排队形，得到领导良好的印象等。 　　 五、新的收获 　　努力了未必有收获，但是重要的是享受那个艰苦的过程，那是一种磨练。一年来，我的论文《音乐有声，浸润无声》获得平湖市一等奖，嘉兴市三等奖;在沿海片举行的家长工作新举措征文活动中，获得“优胜奖”并荣幸地参加家长工作新举措交流;论文《趋于价值共生的班级“家委会”的建构》送平参评，陶行知随笔《将“生活教育”坚持到底》送嘉兴参评，“读书求知增女性风采，创先争优建巾帼新功”征文活动《让我轻轻地告诉你》送平参评;课题正式立项，天妃杯演讲赛三等奖等。 　　 个人工作总结范文篇3 　　自从我进入五彩缤纷的大学，百花争艳的社团深深地吸引着我，于是进入了记者站、社联、红会等协会。我注重个人能力的培养积极向上，热心公益，服务群众，奉献社会，热忱的投身于青年志愿者的行动中!“奉献、友爱、互助、进步”这是我们志愿者的精神，在献出爱心的同时，得到的是帮助他人的满足和幸福，得到的是无限的快乐与感动。路虽漫漫，吾将上下而求索!在以后的日子里，我会在志愿者事业上做的更好、更出色。 　　在思想上，我积极进取,关心国家大事，并多次组织同学们学习政治精神,希望他们在新的世纪里继续努力,发扬我国青年的光传统,不懈奋斗,不断创造,奋勇前进,为实现中华民族的伟大复兴做出了更大的贡献。 　　在学习上刻苦认真，抓紧时间，不仅学习好学科基础知识，更加学好专业课知识，在课堂上积极配合老师的教学，乐意与其它同学共同努力，做题目过程中遇到问题及时与他们探讨，希望大家能共同进步。于是，在_x年_上学期获得了专业一等学生奖学金等。 　　在工作中，我认真负责，出色的完成学长学姐交给我的各项任务。作为_x级_电班的副班长，我多次成功组织班级活动!在社团里出谋划策，积极参加各种活动，并获得“优秀报道员”称号。 　　时光慢慢逝去了，活动也一项项结束了，然而青年志愿者一颗为人民服务的心依然持续跳动着，在青年志愿者工作期间，我充分认识到了一名当代志愿者所应承担的责任和义务，更认识到当代一名大学生的未来奋斗目标，为自己能成为一名光荣的中国青年志愿者而感到骄傲和自豪，相信毕业后，这些经历必定会成为以后工作中的动力，促使自己为我国的青年志愿者事业和未来自己的工作做出更大的贡献。 　　个人总结300字左右3 　　 【篇一】个人工作总结范文 　　时光如梭，光阴就像流水一样从我的指尖溜走。不经意间我来到__已经工作一年了，这一年这是我人生中弥足珍贵的经历;也是我人生中最美好的回忆;更是我人生发生转折的一年。这一年，在各级领导的带领和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等方面都取得了一定的进步，个人素质也有了一定提高。在对__肃然起敬的同时，也会自己能够成为__的一员而感到欣喜。现将本人这一年的工作情况总结如下： 　　 一、问渠那得清如许，为有源头活水来。 　　一年的工作经历，让我深刻的体会到，学无止境，为了顺应时代的变化，我将坚持不懈的学习各方面的知识在思想、专业能力文化诸方面得到鲜活的"源头之水"，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。 　　1、在思想上，我学习了党的十九大精神，树立了正确的价值观和人生观，用先进的思想武装自己，认真学习工作会议精神，按照"解放思想求真务实提高争创佳绩"的总体要求，不断提高自己的政治理论素质，一适应社会经济发展的客观要求。 　　2、在工作中，我始终保持积极向上的心态，努力开展工作。3、在生活上，我始终保持一颗积极向上的心。严格遵银行各项规章制度，准时上班、下班，有事请假，不在公共场所吸烟、喧哗等，注重提高自己的职业素养。 　　 二、立足本职谋进取，辛勤浇灌__花。 　　在这一年的时间里，我热爱我的本职工作，并能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展工作。 　　 1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。 　　一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。 　　 2、强化会计意识，发挥会计职能。 　　这一年，通过学习，了解了会计是行使__职能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理职能。工作期间，严格遵守会计制度和会计原则，认真执行财经纪律，通过参加行里提供的各种培训和同事们的帮助，现在我已经能独立的进行会计核算。 　　 三、路漫漫其修远兮，吾将上下求索。 　　在__实习的一年，是我不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐渐成长的一年。感谢各位领导和同事们给我在__工作的机会。但我深知自己还存在经验不足，考虑问题不够全面等缺点，以后工作我将在不断夯实专业技能的前提下，不断加强自己的学习能力，提高自己的专业素质和技能，以满足更新换代的新时期，我会努力克服自身缺点，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。 　　 【篇二】个人工作总结范文 　　为充分发挥效能监察工作为提高企业经济效益的重要手段作用，促进西固热电公司“效益年”各项目标任务的实现，提高各专业管理人员的制度执行力，我们4月份立项开展了物资采购和工程项目管理专项效能监察工作。现将工作开展情况总结如下： 　　 一、工作准备情况 　　我们认真制定了物资采购和工程项目管理专项效能监察实施方案，明确了效能监察的工作目的、工作方法和工作步骤，并分阶段组织实施：工作目的：大力推行物资采购“阳光工程”，堵塞漏洞，降低采购成本，杜绝违纪违法行为，提高公司经济效益。工作方法：通过建立健全物资采购规章制度，规范物资采购招议标程序。步骤：4月3日-4月30日为学习宣传阶段;5月1日-5月31日为自查阶段;6月1日-8月15日为检查阶段;8月16日-8月31日为整改阶段;9月1日-9月15日为总结提高阶段。 　　 二、自查情况： 　　物资供应部、设备部等职能部门在自查阶段能认真按照实施方案的要求，组织部门人员进行了专题学习。对相关制度依据集团公司、大唐甘肃公司的制度规定进行梳理对照。各部门结合公司实际进行修订，对制度执行中存在的漏洞和不足及时完善;能认真履行物资采购的流程管理和建立质量可靠、服务及时的供应商队伍信息库，并与各供应商签订了廉政合同。以上部门均将自查情况报告按时上报效能监察工作办公室。 　　 三、检查情况： 　　在自查工作结束后，监察审计部会同相关部门对物资采购管理情况进行了检查。 　　1、首先进行了系统基础检查。对物资部、设备部2006年有关物资设备采购基础资料进行了查阅。检查各类招标、议标工作中程序资料以及廉政保证书、打分表等相关资料是否齐全规范。通过检查，各类资料都较规范、齐全，符合要求。 　　2、对执行程序、制度的规范性进行了检查。按照大唐甘肃公司文件要求，30万元以上要进行招标或大唐甘肃公司授权我公司组织进行招标，30万元以下可由我公司组织进行议标。在公司各项目招议标工作中，监察审计部全过程进行了监督。通过检查，职能部门能按要求执行各项制度，按程序开展工作。 　　3、我们重点对集体商务谈判项目执行情况进行了抽查。通过抽查，各项程序执行较好，但也发现有个别不足。如：在生水管道阀门更换项目中采购的金属硬密封蝶阀，由于当时正处于全公司联修阶段，工期紧、任务重，分场要求时间紧迫。物资部按急件进行了办理，未按照公司有关集体商务谈判制度进行议标。事后，物资供应部及时补办了相关议标手续。 　　4、对物资材料管理制度执行情况进行检查。我们对设备物资采购相关管理制度的建立健全进行检查，检查管理制度是否完善，查阅合同是否规范，相关工作人员是否存在不廉洁行为。 　　经过统计分析，1-10月份设备材料采购招议标及商务谈判共计47次，签订合同47份，为公司节约采购费用159、76万元。设备大修、技改招议标及商务谈判共计58项，签订合同58份，为公司节约费用74、5万元。 　　 四、监察建议： 　　1、物资供应部要规范执行《议标性集体商务谈判实施细则》，对采购数额较少的材料必须要按相关规定进行。 　　2、要把学习掌握管理制度作为提高执行力的前提，认真组织部门人员学习相关管理制度，保证工作的制度化、规范化。 　　3、要进一步完善急件急办工作程序，要加强对公司物资采购招议标管理制度的学习，提高严格按制度办事的认识和自觉性。不断加强部门人员廉政建设，严格防范和杜绝不正当交易行为的发生。 　　 五、整改提高情况 　　在效能监察检查小组的督促下，各职能部门针对提出的意见和存在的问题认真进行了整改。 　　1、物资供应部、设备部认真组织部门人员学习相关管理制度，不断提高管理人员制度执行力。 　　2、物资供应部、设备部对部门相关管理制度进行了梳理，制定和修订了一些管理制度。物资供应部修订和完善了相关管理制度10项、部门各岗位工作标准15项，设备部修订完善了电力生产发包工程管理制度。 　　3、通过制度建设的不断完善，管理人员工作程序的不断规范，堵塞了管理上的漏洞，提高了管理人员严格执行设备物资采购管理制度的自觉性，防范和杜绝了不正当交易行为的发生。

需要工具：纸杯、剪刀、美工刀、马克笔第一步、首先用马克笔在纸杯上画出要剪的图案，如下图所示：第二步、然后用美工刀把纸杯的底部去掉，如下图所示：第三步、之后沿着画出来的图索进行剪裁，如下图所示：第四步、最后一个方便实用的手机支架完成，如下图所示：

我也用小鱼缸养了三条小鱼。常用鱼网会使小鱼掉鳞，找一个小软管，用虹吸的方法，一头放在鱼缸里，猛吸一口让水缓缓流出脏物也可排出了，不能那样换水，水只能换去三分之一或一半，在掺入新水。水要晒三天以上才行。冬季有太阳要让鱼晒晒太阳，鱼也能活跃一些，不会生病。冬季要少喂食。

一、证婚人致辞简短范文各位亲朋好友：大家好！我受新郎XX和新娘XX的重托，来担任今天这场婚礼的证婚人，我感到十分的荣幸。首先，我要代两位新人及其家长，对各位亲朋的光临表示感谢，谢谢大家！新郎XX先生是一位英俊潇洒的小伙子，还有一颗善良的心。对待工作的时候，他认真负责，是一位值得依靠的好青年。新娘XX女士是一位漂亮大方的姑娘，还非常的贤惠。命运将两人撮合在了一起，让你们成为郎才女貌的夫妻。望你们一起相知相守，创造美好的未来。此时此刻，XX先生和XX女士正式结为夫妻。从今之后，无论是贫穷还是富贵，生病还是健康，你们都要陪伴在彼此的身边，一起白头到老。最后，祝福你们早生贵子、永结同心。谢谢大家！二、简洁证婚人致辞精选尊敬的女士们、先生们：大家晚上好！今天是XX先生和XX小姐喜结良缘的日子，很荣幸我能担任这对新人的证婚人，为他们的婚姻做一个见证。同时，很感谢诸位亲朋好友的光临，为他们的婚姻送上了衷心的祝福。今天是一个特殊的日子，因为这对新人即将开启人生的新旅程。新郎XX先生外表英俊潇洒，为人勤勤恳恳，深受大家的喜欢。新娘XX小姐落落大方、温柔贤惠，更是一位难得的好姑娘。由于两人都非常优秀，所以吸引了彼此，成为了一对神仙眷侣。新娘和新郎是天生一对、地作一双，恭喜他们喜结连理。在此，我希望新郎新娘在今后的婚姻生活中，互谅所短，互见所长，共创甜蜜的幸福生活。最后在此感谢大家的光临，希望大家吃好喝好，身体健康、万事如意，谢谢大家！结语：以上内容就是证婚人的致辞范文，希望能为大家提供一些参考。证婚人致辞的时候，主要表达对新人的祝福及期盼，并夸奖一下新娘和新郎。如果担心上台忘词，可以提前准备好致辞稿子哦！

农民党员每月交纳党费0.2元-1元，向其正式组织关系所在的党支部交纳党费。根据《关于中国共产党党费收缴、使用和管理的规定》第六条 学生党员、下岗失业的党员、依靠抚恤或救济生活的党员、领取当地最低生活保障金的党员，每月交纳党费0.2元。第九条　党员一般应当向其正式组织关系所在的党支部交纳党费。持《中国共产党流动党员活动证》的党员，外出期间可以持证向流入地党组织交纳党费。扩展资料：《关于中国共产党党费收缴、使用和管理的规定》第二十二条　党费由党委组织部门代党委统一管理。党费的具体管理工作由各级党委组织部门承担党员教育管理职能的内设机构承办。第二十三条　党费的具体财务工作由各级党委组织部门内设的财务机构或者同级党委的财务机构代办。必须指定专人负责，实行会计、出纳分设。党费会计核算和会计档案管理，参照财政部制定的《行政单位会计制度》执行。参考资料来源：中国人大网——关于中国共产党党费收缴、使用和管理的规定

1. 追求高收益 企业在发展过程中会发现一些高成长性并且收益率比较高的行业，于是可能考虑进入这些行业，以期获得高收益。如在手机国产品牌里一支独秀的“波导”因为国内汽车行业的高成长性和高利润而宣布要进入这一行业；以生产冰柜起家并在国内空调行业有所建树的澳克玛也对此行业垂涎。 2. 掌握新的市场机会 中国市场经济体制建立和发展不过二、三十年，存在许许多多的新市场机遇，加入WTO后，进入国际市场门槛降低，也给了国内企业不少的机会。另外，一些新技术的应用也为企业发展创造了新的空间。以海洋石油开采为主业的“中海油”看到国内人寿保险市场的发展机遇，于是决定把握机遇，进入该领域；随着互联网的普及，网络游戏越来越受到青少年喜爱，“金山”也开始涉足网络游戏领域。 3. 分散经营风险 人们一般认为企业只在单一的行业从事经营活动风险较大，一旦出现问题可能关系到企业的生死存亡，而从事多行业可以规避这种风险，所谓“东边不亮西边亮”。另外，当企业所从事的行业处于成熟期或者衰退期时，也往往采取多元化以求得可持续发展，如国内八九十年代的寻呼行业到现在已经成为夕阳产业，当年的那些寻呼公司若不改行，到现在存活的应该没有几家了。 4. 对企业富余资源的有效利用（如人力、财力、技术等） 企业在发展过程中会积累相当的资源，当存在富余资源时会考虑进行多元化以有效利用这些资源。上市公司可能考虑把从证券市场募集到的富余资金投入新领域以获得更高的股东收益；企业富余的优秀人力资源或者强大的技术研发能力也会促使企业作出多元化决策以充分利用这些优势资源。以童车产品在国内及美国市场迅速作大作强的“好孩子”，开始利用其优势富余资源进军婴儿用品和儿童服饰等领域。 5. 对企业外部优势的有效利用（如品牌、渠道、客户关系等） 企业的品牌优势可能会为其多元化发展增加动力，有时是跨行业多元化，有时可能是垂直整合。“海尔”在以家电产品成功树立其品牌形象之后，开始进军IT行业、家庭厨具甚至金融领域；“娃哈哈”也在利用其品牌资源推出“娃哈哈”系列儿童服装；“家乐”正在利用她的渠道优势推出“家乐”牌食品等。 6. 追求规模优势 一般而言，规模大的企业具有比较强的融资能力、大的市场权利等优势。于是，相当多的企业为了追求规模优势而不断进行跨行业的收购、兼并活动，以达到这种目的。新疆“德隆”就是通过这种方式而迅速庞大的。海尔、TCL是在家电行业建立一定品牌优势后，通过跨行业兼并、投资而形成规模优势的。 7. 承担社会责任 在社会主义市场经济条件下，相当多的国有大中型企业在进行现代企业制度改革过程中，必须考虑企业多余人员的工作问题，常常是依靠办“三产”的方式减轻政府的压力。 8. 其它原因 有时市场上存在的地方保护、行政干预等都可能迫使企业作出多元化的决策，上世纪九十年代“彩虹”兼并“黄河”就是政府在实施行政干预。当前不少企业为了“借壳上市”也在实施多元化。政府机构改革以及军队改制使得所属企业也可能实施多元化战略。国防军工企业进入民品也是进行多元化。

“我很乐意，但是……”类似于第一个方法，这招表现出你对这项计划很感兴趣，但是你因为日程安排或者有其他的任务而实在无能为力。如果这个计划听上去真的很有趣的话，我会经常说些如“这听上去确实很棒，我多希望自己能加入进来啊。”如果可能的话，我也会推荐一些其他的适当人选或者可行想法。一些人实际上觉得这种被拒绝的方式还不错，至少你也帮他解决了难题。 永远别说抱歉。还是得珍惜自己的时间，如果你道歉的话，就好像是在为做错一件事而道歉，这样一来你拒绝的理 由也就显得不甚充分了。我知道，在这种场合下，说“对不起”这三个字是很有诱惑力的，我们常常说“对不起，但是……”或者“我多希望能帮你，但是很对不 起，我没办法帮你。”这类的话，这是因为我们拒绝别人的事后会觉得很不舒服。但是，还是那个问题，这样一来，你会向别人传达错误的信息。

　　由于自荐信也是属于信件文书中的一种，所以自荐信的格式与一般信件的格式相差无几。将自荐信标题居中书写，再另起一行将称谓顶格写下，最好能将称谓具体化到个人，以示重视，正文段落之间需要空行，写上祝福语后，即可落款写下姓名与日期。　　在写自荐信时，首先要说明自己的基本情况，例如工作履历和有关的获奖情况，另外还要充分表现出自己的潜能与不俗的能力，以来吸引对方的关注，必要情况下也可以随信附上一些证明的材料与文件。最重要的一点就是，一定要将自己详细的联系方式，包括个人电话、住址或邮箱等信息写在上面。　　在写自荐信时，我们要注意最好使用比较正式的称谓，称谓后面还要加上冒号。在正文部分展示自己能力与决心的同时，语言要大方得体、诚恳质朴，以来充分展现出自己对于对方的尊重，文末还可以加上对于对方的祝福语。

这个和泡沫混凝土的配方有关。根据泡沫混凝土中水泥和泡沫剂的含量*相应的密度就知道是多少了。主要看发泡混凝土的干密度，干密度为600左右的配比大约为：水泥：发泡剂：水=400kg：0.7kg：400kg/每立方发泡混凝土。 1）热阻约为普通混凝土的10-20倍。 2）相当于普通水泥混凝土的1/5～1/8左右，可减轻建筑物整体荷载。 3） 不需留界隔缝和透气管。发泡水泥 4）发泡水泥的多孔性使其具有低的弹性模量，从而使其对冲击载荷具有良好的吸收和分散作用。 5）发泡水泥中含有大量的独立气泡，且分布均匀，是普通混凝土的5倍，具备有效隔音的功能。 6） 抗压性：抗压强度为0.6-25.0MPA。 7） 耐水性：现浇发泡水泥吸水性较小，相对独立的封闭气泡及良好的整体性，使其具有一定的防水性能。 8） 耐久性：与主体工程寿命相同。 9） 施工简单：只需使用水泥发泡机可实现自动化作业，可实现垂直高度200米的远距离输送，工作量为150—300M3/工作日。 10） 生产加工性：发泡水泥不但能在厂内生产成各种各样的制品，而且还能现场施工，直接现浇成屋面、地面和墙体，并可进行锯、刨、钉、钻孔等加工。 11） 环保性：发泡水泥所需原料为水泥和发泡剂，发泡剂为中性，不含苯、甲醛等有害物质，避免了环境污染和消防隐患。 12） 经济性：综合造价低。

第一条 为加强对医疗器械经营许可的监督管理，根据《医疗器械监督管理条例》，制定本办法。第二条 《医疗器械经营企业许可证》发证、换证、变更及监督管理适用本办法。第三条 经营第二类、第三类医疗器械应当持有《医疗器械经营企业许可证》，但是在流通过程中通过常规管理能够保证其安全性、有效性的少数第二类医疗器械可以不申请《医疗器械经营企业许可证》。不需申请《医疗器械经营企业许可证》的第二类医疗器械产品名录由国家食品药品监督管理局制定。第四条 国家食品药品监督管理局主管全国《医疗器械经营企业许可证》的监督管理工作。省、自治区、直辖市(食品)药品监督管理部门负责本辖区内《医疗器械经营企业许可证》的发证、换证、变更和监督管理工作。设区的市级(食品)药品监督管理机构或者省、自治区、直辖市(食品)药品监督管理部门直接设置的县级(食品)药品监督管理机构负责本辖区内《医疗器械经营企业许可证》的日常监督管理工作。第五条 国家食品药品监督管理局逐步推行医疗器械经营质量规范管理制度。医疗器械经营质量管理规范由国家食品药品监督管理局组织制定。奥咨达医疗器械咨询机构