市场营销的概念是什么？

商管教育将营销学定义为:营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。 营销学(Marketing)是一门研究企业经营与销售活动的学科。

营销学四大经典理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）。详细介绍1、产品：包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。2、价格：制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效。3、促销：信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。4、渠道:是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

市场营销学是建立在经济科学、管理科学和现代信息技术基础之上的一门交叉学科专业。市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位，该专业培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质、堂握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现。分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。材料补充:市场营销学专业学生须熟练掌握数学、统计学、经济学基础学科的理论和方法，也要系统堂握管理学、组织行为学、会计学、财务管理学、市场营销学、创业学工商管理类专业理论知识与方法，堂握本学科的理论前沿及发展动态。同时，该专业学生须选修哲学、社会学、心理学、法学、科学技术、语言文学、健康艺术、职业发展方面的通识性知识。专业核心课程主要包括:管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理。学生毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作，也能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、营销推广、销售管理营销管理工作或进行自主创业。

出了大学设置的基础课程外，专业课程主要有：消费行为学、市场研究、销售管理、服务市场营销、物流管理、电子商务概论、国际市场营销、广告策划与管理、营销策划与管理、客户关系管理、现代营销专题、创业学、项目管理、网络广告、电子商务物流、电子金融与支付、农产品贸易与营销专题、商业管理。

1市场营销学科具有什么性质？市场营销学是建立在经济科学，管理科学和现代科学技术基础上的一门应用性的学科。2什么是市场营销？市场营销是个人和集体通过创造、提供、出售并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的社会过程。3市场营销有哪几层含义？（1）市场营销的基本目标是“获得、保持和增加顾客”。（2）“交换”是市场营销的核心。市场营销的基本义务就是在交换过程中“创造、传播和传递更高的顾客价值”。（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度，以及对交换过程的管理水平。4需要、欲望和需求有何区别？需要是指人们与生俱来的基本要求。如为了生存与发展，人们会有吃、穿、住、安全、归属、受人尊重、对知识和自我实现等需求。欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的的对需求的特定追求。需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望，在营销者看来，需求就是对某特定的产品及服务的市场需求。5市场营销学的产生和发展经历了哪几个阶段？各阶段有哪些主要特点？1市场营销学的形成这一时期的市场营销学，其内容局限于流通领域，真正的市场营销观念尚未形成。然而，将市场营销从企业生产活动中分离出来作专门研究，无疑是一个创举。 2、市场营销学的发展在这一阶段，营销研究主要集中在销售推广方面，应用范围基本上仍局限与流通领域。3、市场营销学的“革命”营销学逐步建立起以“满足需求”、“顾客满意”为核心内容的框架和体系，不就在工商企业，而且在事业单位和行政机构得到广泛运用。市场营销学术界每隔几年就有一批有创见的新概念出现，这些概念推动了市场营销学从策略到战略、从顾客到社会、从外部到内部、从一国到全球，并使其得到了全面系统的发展和深化。6、市场营销的理论基础是什么？生产目的论和价值实现论7、什么是市场营销管理？市场营销管理是指企业为实现其目标，通过创造、传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。8、什么是营销管理哲学？市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。9、什么是生产观念？生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者总是接受任何他能买到并且买得起的产品。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。

市场营销学的内容如下：市场营销主要学习的科目包括基础会计、工商管理、管理学基础、财务管理、市场营销学、市场营销策划、市场调查与预测、人力资源管理、商务谈判、经济学基础、统计学、商品学、物流管理、电子商务、客户关系以及国际商务等等。市场营销专业的发展前景作为经济管理类专业中相对实用的一个专业，市场营销专业的人员是各个企业中，尤其是比较大型的企业里不可缺少的人才，因为只有科学、现代化的营销方式才可以帮助企业在激烈的社会竞争中存活下来，所以该专业毕业的学生可以在营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、教学科研等等这些方面寻找自己的工作机会。

市场营销专业属于比较热门的专业，学习市场营销以后的就业前景是非常可观的，下面我为大家总结一下什么是市场营销，仅供大家参考。 市场营销专业的含义 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营； 另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销专业的主要课程 市场营销专业学习的课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划等。 市场营销专业的就业前景 市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不是很高。 随着我国经济的高速发展，人才的竞争越来越激烈，市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要,就业前景很广阔。

以消费者为中心

市场营销专业主要学管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。专业选修课可自主设置专业选修课程体系与学分修读要求，根据需要设置课程模块（课程组）供学生选择修读，专业选修课及通选课的比例应不低于25%。除了运用课堂讲授方式外，还应广泛采用以培养学生能力和提升学生素质为主的其他教学方式，如研讨式教学、问题导向与解决式教学、文献综述、研究报告、组织讨论和主持会议、口头报告与演讲、自查与互查作业等。鼓励教师将国际前沿学术发展、最新研究成果和实践经验融入课堂教学，注重培养学生的批判性和创造性思维，激发创新创业灵感，调动创新创业积极性。市场营销专业毕业生具备的能力：1.注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力；2.具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力；3.较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力；4.知识水平上：要掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销的定性、定量的分析方法。该专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质。掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。

你好，可以有很多方向。可以当老师教学，可以搞营销管理，可以营销销售等，望采纳一下，谢谢！

这个行业不是什么人都能做的首先做好的准备是你是一个被动的人还是主动型的人这个行业是要求有长久的耐力的人而且有一定的心理承受能力的

院校专业：基本学制：四年 | 招生对象： | 学历：中专 | 专业代码：120202培养目标培养目标 培养目标：本专业培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管 理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分 析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策 划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型专业人才。培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销 方法与技巧方面的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2．掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域 （行业）市场的营销方案进行策划的能力；3．具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本 能力；4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5．了解本学科的理论前沿及发展动态；6．掌握文献检索，资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批 判性思维能力。主干学科：工商管理。核心课程：市场营销学、消费者行为学、市场调查、销售管理、广告学、国际市场营销、商务谈 判、电子商务、网络营销、物流管理等。主要实践性教学环节：课程实习、毕业实习。主要专业实验：市场营销模拟实验。修业年限：四年。授予学位：管理学学士。 职业能力要求职业能力要求 专业教学主要内容专业教学主要内容《管理统计学》、《经营管理学》、《市场预测与决策》、《贸易经济学》、《新媒体与大数据营销》、《国际市场营销》、《宏观经济管理学》、《零售业营销》、《销售心理学》、《互联网营销》 部分高校按以下专业方向培养：医药、电子商务、国际营销、品牌管理、网络营销、大数据金融、奢侈品营销、商务策划与管理、营销管理与策划、时装销售与设计管理。专业（技能）方向专业（技能）方向各类企事业单位：市场调研、数据分析、营销策划、广告策划、品牌管理、市场开发、营销管理。职业资格证书举例职业资格证书举例 继续学习专业举例 就业方向就业方向 就业方向：市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 对应职业（岗位）对应职业（岗位） 其他信息：市场营销专业学习的课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划等。

对你的产品有潜在需求的那一部分人！

主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学等。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。扩展资料毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2、掌握市场营销的定性、定量分析方法；3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4、熟悉中国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5、了解本学科的理论前沿及发展动态；6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。参考资料来源：百度百科——市场营销专业

自己学，或者报个班啥的

1.市场营销概念市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。Cy363641.1市场营销发展萌芽阶段(1900～1920)功能研究阶段(1921～1945)形成和巩固时期(1946～1955)市场营销管理导向时期(1956～1965年)协同和发展时期(1966～1980年)分化和扩展时期(1981～)1.2市场营销定义西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如，麦卡锡把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，PhilopKotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”。还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。麦卡锡于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。PhilopKotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”。美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”2.市场营销理论2.1市场营销理论概念市场营销理论(MarketingTheory)，现代意义上的市场营销思想于20世纪初。理性营销活动始于1823年美国人A·C·尼尔逊创建的专业市场调查公司；2.2市场营销理论发展营销理论的发展表现在许多方面，这里主要从六个方面加以阐述。营销主体。最初营销实践的主体主要是企业，它们为出售产品或服务而向消费者开展营销，而在后来的发展中，非营利性组织为提高知名度、树立形象也纷纷加入营销队伍，其中包括了作为特殊组织的国家。同时，作为个体的人也开始“推销”自己，进一步丰富了营销主体。营销对象。营销对象也在不断扩充，除了最初的产品和纯粹性服务，又逐渐加入了公用事业服务、产品配套服务、形象、社会观念等。其中，形象有个体形象、组织形象、区域形象等，如地区为招商引资会作各种宣传。社会观念包括公益观念、企业理念或对公众的劝诱性观念等，有人称其为概念营销。营销媒体。作为实施工具的营销媒体也日趋丰富，除了常见的邮寄、报刊、杂志、电影、电视外，又出现了电视直播导购、电话推销、人员直销、计算机网络营销等。营销观念。从发展史看，营销观念大致经历了如下几个阶段：产品观念(50年代前)———推销观念(50年代)———市场营销观念(60年代)———社会营销观念(70-80年代)———关系营销观念(90年代)———网络营销和绿色营销观念(刚刚开始)。营销组织。营销组织主要有三大变化,即联合化、扁平化和概念化。联合化是指随着跨国经营普及和市场竞争加剧,许多企业为减少风险,增强竞争势力和节约成本,纷纷采取联盟战略,与自己的协助者或竞争者一起开展营销活动,以求优势互补,如瑞士雀巢公司和可口可乐公司联合以自动售货机推销听装饮料,IBM、东芝和西门子公司共同研制存储器等。扁平化是指营销组织逐渐减少层级,使营销决策更为直接、迅速、灵活,尤其是电视、计算机网络等的运用,更使营销组织渠道缩短,人员减少,门店压缩,销售代理制也是重要促成因素之一。营销组织的概念化有两种,一种是在联合战略中,公司间通过协议组建多边化虚拟公司,只保持暂时联盟而不确立任何形式的实体性组织管理。另一种是在网络营销中,各企业在国际互联网络上设立虚拟橱窗、虚拟展销会、虚拟门市、虚拟经销商和公共关系室等,使营销组织由实体化走向概念化,逐步全方位地提升和完善其内在功能。理论体系。营销理论的发展不仅表现在主体、对象、手段、观念和组织形式等具体的方面,还表现在整个理论本身的变迁。如果说早期营销理论过分注重实用性,以致稍显琐碎、庸俗和功利主义的话,那么锤炼至今的营销理论,已经成为一种更为独立、成熟、科学的文化,体现出愈来愈多的战略意义和人文精神,并融理论与实践于一身。同时,由于营销实践本身的复杂性、使它不可避免地吸收诸如心理学、经济学、社会学、管理学乃至自然学科的有益成分,这就使它在发展中呈现出越来越强的边缘性,这既有利于其实践指导,又有利于理论的良性发展。Cy363643.市场营销组合3.1市场营销组合概念市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N.H.Borden）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12个要素。随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。3.2市场营销组合发展1960年，麦卡锡提出了著名的4P组合。麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图，图的中心是某个消费群，即目标市场，中间一圈是四个可控要素：产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），即4ps组合。在这里，产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等；价格就是考虑制订适当的价格；地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场，促销就是考虑如何将适当的产品，按适当的价格，在适当的地点通知目标市场，包括销售推广、广告、培养推销员等。图的外圈表示企业外部环境，它包括各种不可控因素，包括经济环境、社会文化环境、政治法律环境等。麦卡锡指出，4ps组合的各要素将要受到这些外部环境的影响和制约。以后，市场营销组合又由4ps发展为6ps，6ps是由科特勒提出的，它是在原4P的基础上再加政治（Politics）和公共关系（PublicRelations）。6pS组合主要应用实行贸易保护主义的特定市场。随后，科特勒又进一步把6ps发展为10ps。他把已有的6ps称为战术性营销组合，新提出的4P：研究（Probing）、划分（Partitioning）即细分（Segmentation）。优先（Prioritizing）即目标选定（Targeting）、定位（Positioning），称为战略营销，他认为，战略营销计划过程必须先于战术性营销组合的制订，只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术性营销组合的制订才能顺利进行。菲利浦·科特勒在讲到战略营销与战术营销的区别时指出：“从市场营销角度看，战略的定义是企业为实现某一产品市场上特定目标所采用的竞争方法，而战术则是实施战略所必须研究的课题和采取的行动。”（菲利普·科特勒等著《日本怎样占领美国市场》）。现在，战略营销与战术营销的界线已日趋明朗化，通用汽车公司等已按这两个概念分设了不同的营销部门。到九十年代，又有人认为，包括产品、价格、销售渠道、促销、政治力量和公共关系的6"P组合是战术性组合，企业要有效地开展营销活动，首先要有为人们（people）服务的正确的指导思想，又要有正确的战略性营销组合（市场调研probing、市场细分partitioning、市场择优prioritizing、市场定位positioning）的指导。这种战略的4"P营销组合与正确的指导思想（people）和战术性的6"P组合就形成了市场营销的11"P组合。20世纪90年代，美国市场学家罗伯特·劳特伯恩提出了以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合即4C理论，即针对产品策略，提出应更关注顾客的需求与欲望；针对价格策略，提出应重点考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价；并强调促销过程应用是一个与顾客保持双向沟通的过程。3.3市场营销组合与产品生命周期产品生命周期的不同阶段由于特征不同，所采取的市场营销组合策略也不同，二者的对应关系如图表所示。产品从面世到被市场淘汰的整个过程决定着企业在不同阶段采用不同的营销组合策略，但营销组合策略也不是消极被动的。以广告策略为例，在一定的条件下，人们可以根据广告活动规律，改变产品生命周期状况，充分发挥广告的反作用。如在产品的衰退期，衰退期广告的宣传显然只是为了消除存货，为了“安全撤退而已”，但长沙起重机厂就是通过市场调研，大胆采用独特的广告宣传，成功地延长了一种老产品的生命周期。他们调研了解到全国同行业均生产的CD型电动葫芦，设计方面有一些先天不足，用户不大信任，而TV型申动葫芦虽是老产品，外型不够美观，成本高，但安全可靠，过载能力大，使用寿命长，维修方便。他们大胆上马生产这一老产品，对此老产品的推销，一般广告策略难以奏效，他们采用广种薄收的宣传策略，一是争取那些追忆和信任这一老产品的用户，二是争取某些暂存顾虑的用户，结果延长了这一老产品的生命周期，独家生产，供不应求，同时在全国范围内的市场上，避开竞争优势，重新确定目标市场，大张其鼓地进广泛宣传，并选择有利时机，集中刊登广告，收效极为明显。3.4市场营销组合与供求状况针对市场供求关系的变化，企业也须选择相应的市场营销组合策略。当市场态势是卖方市场时，组合策略侧重于产品策略。当进入买方市场时，开始出现供过于求，组合策略重点开始向价格与促销过渡。当完全供过于求时，即开始进入消费者主导市场时，制定组合策略的目标在于尽力使潜在顾客转化为显在顾客，促使其实现购买行为。4.4Ps营销理论4.14Ps营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。4.24Ps营销理论框架4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：可控因素不可控因素产品、价格、分销、促销社会、人口、技术、经济、环境/自然、政治、法律、道德、地理内部环境外部环境一种是企业不能够控制的，如社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、经济（Economic）、环境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）、地理因素（GeographicalFactor）等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。Cy363645.4Cs营销理论5.14Cs营销理论的概述随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（RobertLauterborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。4Ps营销组合向4Cs营销组合的转变，具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变，价格(Price)向成本(Cost)转变，分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变，促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。5.24Cs营销理论的内容4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。Customer(顾客)Customer(顾客)主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。Cost(成本)Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。Convenience(便利)顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。Communication(沟通)Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)。4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。6.4Rs营销理论6.14Rs营销理论概述4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。艾略特·艾登伯格(ElliottEttenberg)——2001年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。：4R——关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)、报酬(Rewards)四要素。今天有效建立品牌资产策略的四个组成部分。4R和价格、品牌价值之间的关系在等式中清楚地表示出来：随着4R的提高，品牌价值和价格也相应提高。因此，你的品牌资产越大，对于顾客来说品牌价值也就越高，你的产品或服务的价格也就越高——你的利润也就越多。6.24Rs营销理论内容唐·舒尔茨（DonE.Schuhz）在4C营销理论的基础上提出了4R营销理论。4RS理论的营销四要素。关联（Relevancy）企业与顾客是一个命运共同体，建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。同时企业为顾客和用户提供的产品和服务不是单一独立的，而是形成一揽子的、集成化的整套解决方案。企业若想获得一个长期而稳定的市场，提高目标顾客的忠诚度是必不可少的。然而在同质化竞争日趋激烈的市场上，顾客的忠诚度是会变化的，他们往往会不断尝试不同企业的产品。反映（Respond）在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。关系(Relation)4Rs营销理论关系要素，要求营销者要实现先前营销中对消费者的承诺，稳固两者间的关系，对关联要素中提到的互需、互助、互求等要求进行落实，以实现回报要素中对消费者的物质和情感回报，有效地提升消费者的忠诚度。在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。与此相适应产生了五个转向：从一次性交易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的和谐发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。在营销层次方面，关系与关联不同。关联是靠某种承诺和新颖的营销方式来吸纳，关系则主要体现在企业兑现自己承诺的同时重视交易后的顾客维系。4R营销理论以关系营销为核心，关系营销的核心为关系价值，在企业与客户的关系中价值的流动是双向的，其中顾客流向企业的价值中包括利润流及其他各种难以用经济指标来衡量的价值。回报(Return)对企业而言，市场营销的根本价值就在于其能为企业带来短期或长期的收入和利润，任何交易与合作关系的巩固和发展都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。企业应追求市场回报，并将市场回报视作企业进一步发展的源泉。Cy36364

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行教育的重要模块包含在内。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销学是一门管理学科，开始的时候理论性很强，考试都是靠死记硬背的，初级市场营销对我们没多大作用。本人学过一年觉得很枯燥，还不如做数学题。希望慎重考虑是否要学它

认真看完,收益非浅的市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。 还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。J.E.Mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 Philop K otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。 美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。 此外，我们还可以这样理解： 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。发展阶段第一阶段，市场营销于20世纪初到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。第二阶段，20世纪20年代至50年代为发展阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。第三阶段，20实际50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销会开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生活符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野。并有明显的管理导向。第四阶段，80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：一、与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；二，开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域。使市场营销学的面貌焕然一新。新定义的推出2004年8月，美国波士顿。在AMA（美国市场营销协会）夏季营销教学者研讨会上，AMA揭开了关于市场营销新定义的面纱，以此更新了近20年来AMA对营销的官方定义。此后，关于市场营销的新定义在美国的市场营销理论界、实践界都引起了广泛的讨论。这次公布的市场营销新定义是在整合了来自全球的理论界和实践界众多营销者的贡献基础之上而修订出来的。中国人民大学商学院郭国庆教授建议将这次的新定义完整的表述为：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。推动重新审视和修订AMA关于市场营销的官方定义的主要力量之一是来自于AMA的CEO丹尼斯·杜兰普。关于市场营销的第一版官方定义是1935年由AMA的前身——美国营销教师协会所采用的，1948年被AMA正式采用。1960年，当AMA重新审视第一版定义时决定依然保持不变，不做任何修改。就这样，关于市场营销的最初的定义一直沿用了50年，直到1985年的时候被重新修订了。修订后的定义也就是当今我们见到的关于市场营销最普遍的定义：市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。这个定义一直沿用至今，直到今年夏天才被重新修订。这次新定义是近20年来关于市场营销定义的首次修订，无怪乎引起了广大营销者的普遍重视。当然，引起大家关注的原因也还在于AMA的地位。因而，由她来做出如此之修订，自然会引起各方面的关注。职能体系在日益激烈的市场竞争面前，市场营销部门应当发挥出更大的作用。那么，市场营销部门究竟需要做些什么呢？ 1934年美国全国市场营销教师协会定义委员会提出，市场营销的职能包括商品化、购买、销售、标准化和分级、风险管理、集中、融资、运输和储存等9项，它们又被归纳为三类，即交换职能（购买和销售）；物流职能（运输和储存）；辅助职能（融资、风险承担、沟通和标准化等）。随着生产力的发展和市场竞争的激烈化，市场营销实践也在不断创新。一些市场营销学者通过总结实践经验，又提高了若干新的市场营销职能。例如，1942年克拉克（FredE．Clark）提出，销售要以创造需求为先。50年代末霍华德（JohnA．Howard）提出，市场营销应当能够让企业“创造性地适应”动态环境。进入80年代以后，“内部市场营销”、“关系市场营销”又先后被提出来，大大地丰富了市场营销的职能体系。那么，现代的市场营销职能体系的框架是什么呢？按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。现将各项职能具体介绍如下： 一、 商品销售 研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；一是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。 商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：（1）至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；（2）他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；（3）他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；（4）交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。 二、 市场调查与研究 企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。 由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。 理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于，一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费，随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的价格下降时，人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向，导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，因而在变化发生以后，处于被动状态。 为了有效地实现商品销售，企业营销经理需要经常地研究市场需求，弄清楚谁是潜在顾客，他们需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，研究本企业在满足顾客需要方面的合适性，研究可能存在的销售困难和困难来源，并且对应地制定满足每一个顾客需要的市场营销策略。这就是市场调查与研究职能的基本内容。不难发现，市场调查和研究不单纯是组织商品销售的先导职能，实际上是整个企业市场营销的基础职能。 三、 生产与供应 如何把已经来临的市场销售与盈利机会并将它充分有效地加以利用？如何对即将来临的市场需求的变化灵活适应？关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两者协调的管理。企业作为生产经营者需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向，借以保证生产经营的产品总是适销对路的。这就是说，要争取利用每个时期的市场需求来保持企业销售收入的稳定和增长，争取利用每个所生产经营商品的盈利机会。在市场需求经常变动的条件下，企业的这种适应性就来自于企业对市场的严密监测，对内部的严格管理，对变化的严阵以待，对机会的严实利用。所有这些职能在企业经营管理上笼统地成为生产与供应职能。这个职能名称实际上是沿用传统的说法。在现代市场营销理论中，这个职能被称作整体营销。 整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量，公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务顾客的声势和信誉传播范围；广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势；促销部门要组织对潜在顾客有吸引力的促销活动；销售渠道和网络管理部门要在此之前争取尽可能多的中间商经销或代销企业的商品。这样，各个部门相互之间协同作战，共同来做好市场营销工作，就是整体营销。 实行整体营销需要对传统上各个职能部门各自为政的做法加以改变，甚至需要改变某些职能部门的设置。在市场营销中，要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买的商品；让财务部门按照市场营销需要筹集资金，供给资金，补充“给养”；让生产部门在顾客需要的时间出产顾客需要的产品，保证销售部门及时拿到合适的产品、采用顾客喜闻乐见的方式，向存在需要的顾客进行销售。这样技术开发部门、生产部门、财务部门和销售部门就结合起来了，共同为促进商品的销售而运作。这样才能形成整体营销的效果。 四、 创造市场需求 不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于目前市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于目前市场上价格相对较高、人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于目前的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于目前手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。 企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”。例如，通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要；通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品；通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度；也可以使企业开创一方属于自己的新天地，大力发展生产；同是使企业在现有市场上可进可退，大大增强对市场需求变化的适应性。 五、 协调平衡公共关系 公共关系活动早就有之。本世纪初美国还出现过专业公共关系咨询公司。企业管理理论界在30年代就承认了职工关系、顾客关系的重要性。然而，在存在落后的生产观念、销售观念的条件下，公共关系没有作为市场营销的一个“内在职能”。到60年代再次爆发保护消费者权益运动之后，公共关系职能才得到广泛的重视。在80年代，人们不再把公共关系看作为企业的“额外负担”，而是把它当成了市场营销的一种职能。1981年，葛郎儒（ChristianGronroos）提出了“内部营销”的理论；到1985年，杰克森（BarbaraB．Jackson）提出要开展“关系营销”。这些新观点，综合起来，就是认为需要在市场营销职能中增加一个新项目：协调平衡各种公共关系。 企业作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。按照杰克森的观点，商品销售只是企业与顾客之间营销关系的一部分。事实上，他们之间还可以发展经济的、技术的和社会的联系和交往。通过这些非商品交换型的联系，双方之间就可以增进相互信任和了解，可以发展为相互依赖、相互帮助、同甘共苦的伙伴关系，让企业获得一个忠实的顾客群，还可以将过去交易中的烦琐谈判改变为惯例型交易，节省交易费用。这种“关系营销”的思想同样适合于发展和改善企业与分销商、供应商、运输和仓储商、金融机构、宣传媒体以及内部职工的关系，使企业在市场营销过程中，都可以找到可以依赖、可予以帮助的战略伙伴。协调平衡公共关系需要正确处理三个关系，即商品生产经营与企业“社会化”的关系，获取利润与满足顾客需要的关系和满足个别顾客需要与增进社会福利的关系。

市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

非常好，前途很光明，现在缺少能商品货卖出去的人才。但是，不管你是市场营销专业的或者是半路出家的营销从业人员，最关键的还是有能力把商品卖出去（低价倾销的除外）。你进大学读书首先要把成绩提高，除此还要做点小生意，而且要做得成功，不然的话你就算毕业后混了个营销类职业，也只是做比较低层的事物

美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。市场营销学是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。

市场营销学是一门学科，注重培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。通过学习掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销市场、满足市场、进化市场、完善市场是营销工作必备的能力。

这本《营销管理》是他的代表作，虽已接近600页，但我认为每一页都可以再写成一本书，可见信息量之大。为能更加深刻的了解这些知识，我会以一系列的文章来阐述这本书。营销管理是界定为选择目标市场，并通过创造、传播和传递更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。这是这本书对营销管理的定义。这样的定义较为抽象，尤其是中间“创造，传播和传播更高的顾客价值”如何传递？如何传播？为了下面的内容更好的展开，这里对营销管理进行了重新定义。营销管理是指以某种营销为导向，实施一系列的营销活动，销售或宣传产品并以此获利的综合性行为。这个定义里主要包含三个方面的内容，也就是题目中说到的3个营销知识点。第一：营销导向；第二：产品；第三：一系列营销活动。营销导向是指主要的营销方向。营销方向分为五种：中国市场经济发展初期消费者喜欢价格低廉，随处可得的产品，致使管理者致力于实现高生产、低成本和广泛的分销。这时的营销成为以生产导向的营销。市场经济的发展，人民生活水平的提高，使得人们对于产品的要求越来越高。形成了产品导向的营销，这种导向的营销认为顾客喜欢高质量、高性能或者具有创新特色的产品。摆脱了基本的生理需要之后，是安全、归属、爱和自我实现等更高层次的需要。迎合这些需要出现的产品并不是人们生活的必需品。顾客一般不会想到去购买这些产品，此时销售导向的营销就应运而生。对于销售导向企业必须采取积极的销售和推广活动。比如：可口可乐公司。从企业角度出发销售自己现有的产品有种强迫的意味。不如站在顾客的角度出发，去发现他们的需求，生产他们需要的产品是更加明智的选择。这种营销方式被称为营销导向。营销导向的内涵与接下来提到的全方位营销中的关系营销有异曲同工之妙。市场经济发展至今，营销活动已经不可能以单一一个方向为导向了。公司内部对营销的支持，营销活动的效果反馈，营销的工具，企业与顾客之间的关系，营销渠道，产品宣传等等。每一个环节都影响着营销活动。这种整合全部营销细节的营销被称为全方位营销导向。全方位营销包含四个方面：关系营销、内部营销、整合营销和绩效营销。这里重点介绍一下关系营销。关系营销的目标是与重要团体——顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，以便获得并保持长期的业绩和业务。关系营销的重点是在于建立营销网络，举个例子：宝马公司允许顾客自己设计汽车，他们可

1．生物体具有共同的物质基础和结构基础。2．细胞是生物体的结构和功能的基本单位；细胞是一切动植物结构的基本单位。病毒没有细胞结构。3．新陈代谢是生物体进行一切生命活动的基础。4．生物体具应激性，因而能适应周围环境。5．生物遗传和变异的特征，使各物种既能基本上保持稳定，又能不断地进化。6．生物体都能适应一定的环境，也能影响环境。7．组成生物体的化学元素，在无机自然界都可以找到，没有一种化学元素是生物界所特有的，这个事实说明生物界和非生物界具统一性。8．生物界与非生物界还具有差异性。9．糖类是细胞的主要能源物质，是生物体进行生命活动的主要能源物质。

1、轻质发泡混凝土具有较低的密度，实际应用中，常见发泡混凝土的密度等级为180～500kg/m3，近年来，密度更低的超轻发泡混凝土也开始出现，但在建筑工程中尚未得到较大范围的应用。实际工程中，发泡混凝土的密度可以降至150～350kg/m3，与黏土砖相比，密度只有黏土砖的1/3～1/10，其密度只相当于普通水泥混凝土的1/5～1/10。2、保温隔热性能好发泡混凝土之所以具有良好的保温隔热性能是由其内部结构所决定的。观察发泡混凝土的内部结构可以发现，发泡混凝土的内部充满大量封闭、均匀、细小的圆形孔隙。3、隔音耐火性能好发泡混凝土作为一种多孔材料，内部含有大量的封闭孔隙，因此具有良好的隔音性能。因此可以将发泡混凝土广泛应用于建筑物的楼层及高速公路的隔音板、地下建筑物的顶层等建筑部位，作为隔音层。4、抗震性能好发泡混凝土由于其特殊的多孔性结构，密度较小、质量较轻、弹性模量较低。这些特性使发泡混凝土结构在承受地震荷载时所承受的地震力小，震动波的传递速度也比普通混凝土结构慢很多。扩展资料制备发泡混凝土所需的原材料主要包括：水泥、水、发泡剂，除此之外，还可以在发泡混凝土的制备过程中掺加一定量的填料、骨料和外加剂，这样一方面可以降低成本，另一方面有效改善了发泡混凝土的制品性能。但作为一种特殊的混凝土，发泡混凝土除了符合普通混凝土的一般规律之外，还具有一些自身的特点，其组成材料应达到以下技术要求。参考资料来源：百度百科-发泡混凝土

在侧面的电热管上 取出来电热管就看见了

　　 一.确定主项：确定婚期、预定好酒店、预订婚庆公司及所需项目。 　　 二.典礼时间：确定好时辰后，先确定典礼时间，再根据迎亲路线计算接新娘出发时间；预算叫门、进门、拍照等在娘家内时间；预算来回路上时间。 　　1.根据以上安排约定接摄像师、摄影师、典礼司仪和扎制彩车的时间地点。（为避免到时双方互相找不到，耽误时间的情况出现，一般都在双方都熟悉的地点婚庆公司接） 　　2.准备好摄像师所需的掌控灯光的服务人员和摄影师所需的胶卷电池等。（鉴于婚礼的不可重复性和不可弥补性建议使用高档胶卷电池。） 　　 三.安排人员：根据娘家来人和车辆情况安排前去迎亲人员。（在迎亲队伍中应安排专人在：到达娘家、门叫开、车队迎到新娘出发、快到典礼现场时以及有特殊情况时应与家中及时联系。） 　　 迎亲必须： 　　1.带队一至两人（掌握时间、安排照相、与家中总部随时联系）； 　　2.接客两人（女，负责一左一右与新娘同坐彩车回）； 　　3.伴郎一人（帮助新郎携带新郎新娘胸花及手捧鲜花）。 　　4.服务人员若干（帮助新郎叫门、护驾协助摄像师、摄影师拿灯光电源等。） 　　5.摄影摄像服务车辆一部（游离于迎亲车队之间，根据摄像师、摄影师取景需要随时超车停车进行拍摄） 　　 家中留守： 　　1.总管（协调时间、安排人员）。 　　2.司仪（指导布置典礼现场、准备婚礼大典的各项工作） 　　3.服务人员若干（布置典礼现场、鸣放鞭炮等） 　　 四.家中准备： 　　1.现场布置： 　　新郎新娘在鞭炮声和婚礼进行曲中从大红龙凤拱门下沿大红长地毯进入典礼现场，迎面立体龙凤充气红喜，到达后脚下大红喜庆地毯，面向典礼方向是粘刻有新人名字的大面积彩色喷绘喜庆大背景，背景下一张喜台铺喜庆桌布上有喜糖、喜烟、瓜子、糕点等红纸铺就的`盘子，及鲜花烛台等装饰。两边放置椅子两把，分别坐着喜公公、喜婆婆。司仪、摄影、摄像、灯光提前就位。司仪宣布典礼开始。 　　2.典礼准备： 　　鞭炮鸣放迎亲车队回来时鸣放、新人入典礼现场时鸣放、典礼结束新郎新娘入洞房时鸣放。（如有彩花礼炮一般在司仪宣布典礼开始时和典礼结束新郎新娘入洞房时鸣放。） 　　主婚人一位致主婚词。（一般为新郎父亲，家中长辈，单位领导，德高望重者担当，也有司仪代职） 　　证婚人一位致证婚词宣读新人结婚证书。（随意性较大，一般为介绍人，也可幽默感强善言谈的同学、同事等。新人切记：提前准备好结婚证书交付证婚人，并嘱咐不可离开典礼现场。 　　来宾代表致贺辞。（随意，一般为单位领导，或幽默感强善言谈的同学、同事等） 　　改口红包新娘叫新郎父母时，两位老人分别递红包一个给新娘，数量随意） 　　交换信物新郎新娘交换爱情信物。（一般为情侣戒指，但随意性较强如：项链、领带夹；存折、围裙；钱包、大勺等等。皆有不同寓意，但首饰一般都推荐用装饰首饰以防丢失或损坏。 　　音响设备司仪的发挥、典礼的效果很大一部分取决于音响的好坏，建议使用专业的演出用大功率音响设备，家中音响虽价格昂贵但侧重于高保真欣赏音乐，并不适合婚礼大典，且搬来搬去也极易被损坏。 　　 参加典礼 　　1.为婚礼大典隆重热烈，也为婚礼司仪更好的调动气氛建议参加典礼人员越多越好最好在设置画面上看不到空隙，参加典礼的人多也同时展示了新人全家的人丁兴旺和人缘良好。在征求意见后娘家人最好也能参加典礼，毕竟也是自己亲人的喜事，两家成一家人了，一起祝福何乐不为？（但在高兴之余别忘了照顾好带来的小孩子。） 　　2.为婚礼大典顺利进行，新郎新娘无论什么情况下一定要保持喜悦顺和的心情，保证与典礼司仪合作，既不要腼腆过头也不可大方过劲。 　　3.新郎新娘父母长辈在婚礼大典进行中不要心神不宁，一定要专注婚礼，其他事项都应放心交予婚礼总管及其他服务人员。（要是什么都要自己忙活，那请来的大总管和帮忙的是来干嘛的？） 　　4.参加典礼人员特别是年轻的服务人员，要积极协助典礼司仪进行进程、烘托气氛，该帮忙就帮忙不必太拘束，不闹不热闹嘛！但要切忌掌握好度，不要过分，以免伤到新人身心，还要尊重现场的长辈和老人家，爱护现场小朋友避免给典礼造成不不必要的麻烦。 　　5.如预定了外景拍摄项目，要听从摄像师、摄影师安排指导，放松心情，共同合作，留下一生中最美丽、最动人、最温馨的画面保留永久！ 　　欢天喜地婚庆服务衷心祝愿您：新婚幸福百年好合白头偕老永结同心

（亲，学期总结要结合自己的实际情况才好写，下面这个给你参考下自己修改下，记得好评哦）时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。回顾一下过去，这学期刚开始学的情景还历历在目，怪不得人们常说日月如梳！总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。 一、在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的内容，但由于我对这方面的兴趣比较浓，因此就报了来读。通过这个选修课，我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的房地产知识，有一个比较概括的认识。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。 二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。 宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。 三、在娱乐上，我觉得我收获最大就是学会了游泳，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。这个学期学校规定要进行游泳考试，这对于我来说无疑是一个大挑战。因为我从小到大都不会游泳的，所以我打从心里觉得害怕和担心。不过经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼，我终于成功通过了这次考试。其次，我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式！现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。 纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，我在这个学期请假比较多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具体包括这几点： （1） 不是特别重要的事情允许自己请假，而且一个学期的请假节数不超过5节； （2） 星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻； （3） 在老师布置作业五天内必须完成，当然论文除外了； （4） 每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况； 总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。

说明个人的基本情况和用人信息来源。首先要介绍个人的基本情况，如姓名、性别、年龄等。说明胜任某项工作的条件。主要是向对方说明你有知识、经验、专业技能，有与工作要求相符合的特长和能力等。介绍自己的潜能。向用人单位介绍自己曾经担任过的各种社会工作及取得的成绩，预示着自己有管理方面等才能。 1、说明个人的基本情况和用人信息来源。首先要介绍个人的基本情况，如姓名、性别、年龄、政治面貌、就读学校和专业等。 2、说明胜任某项工作的条件。主要是向对方说明你有知识、经验、专业技能，有与工作要求相符合的特长、性格和能力。 3、介绍自己的潜能。向用人单位介绍自己曾经担任过的各种社会工作及取得的成绩，预示着自己有管理方面的才能有发展、培养的前途。 4、附上有关材料或文件。自荐信上应当说明信中所附的有关资料文件，如毕业证书、学位证书、获奖证书的影印件，发表作品的影印件，学校的推荐信或毕业生推荐表等，给对方以办事认真。考虑周全的印象。 5、表达面谈的愿望。最后要表达出希望得到回信，并且热切地希望有面谈的机会。要写清楚自己的详细通信地址、邮政编码和电话号码，必要时还应说明何时打电话较为合适等，以便相互联系。

人生价值其实就是指一个人的生命及其生存活动对于社会和个人所具有的作用和意义。就是：咱这个人的存在对于社会具有什么样的作用和意义、对自己要负什么样的责任。一个人只有对社会具备"有用性"才能实现个人的社会价值进而实现个人自身的价值，即：将个人的劳动技能通过社会需求平台变现为一般等价物，以满足自身对精神、物质的需求，进而实现对自我期望的追求。

最佳答案 科学小发明小制作 ——日光灯清洁器在室里打扫卫生时，最难对付的是日光灯灯管，它高高地装在天花板上，只有架起梯子，或把课桌椅高高叠起，爬上去才能够得着，但是擦洗还是很不方便的，而且有危险。 有一次，一个发明火花闪过我的脑海：应该设计一个不爬高就能清 洁日光灯的小工具。我找来一个大号饮料瓶，截取带着瓶口的一段，高度约为 15厘米，在截口两边剪刀各剪一个U形凹口，宽度稍稍比日光灯管直径大一 些：接下来在瓶内塞人海绵并粘牢。最后找一根直径与瓶口相同的棍子，插进 瓶口，并销钉销牢。一把日光灯洁洁器就做好了。 使用方法很简单：举起清洁器，将U形凹口对准日光灯管，来回移动几次，灯管上的灰尘就擦干净

我受二位新人之托，担任这次婚礼的证婚人，感到十分荣幸。新郎新娘通过相识、相知、相恋成为爱人，恰似那“金风玉露一相逢，便胜却人生无数的激情”。

法律分析：质量责任制是明确规定全厂各部门、各环节以及每一个人在质量工作上的具体任务、责任、要求和权力，以保证产品质量的一种责任制度。推行全面质量管理，建立和健全各级行政领导、职能机构和工人的质量责任制。建立质量责任制是企业开展全面质量管理的一项基础性工作，也是企业建立质量体系中不可缺少的内容。企业中的每一个部门、每一个职工都应明确规定他们的具体任务，应承担的责任和权利范围，做到事事有人管，人人有专责，办事有标准，考核有依据。法律依据：《中华人民共和国产品质量法》 第三条 生产者、销售者应当建立健全内部产品质量管理制度，严格实施岗位质量规范、质量责任以及相应的考核办法。第四条 生产者、销售者依照本法规定承担产品质量责任。

1、生命系统的结构层次依次为：细胞→组织→器官→系统→个体→种群→群落→生态系统。细胞是生物体结构和功能的基本单位；地球上最基本的生命系统是细胞。2、光学显微镜的操作步骤：对光→低倍物镜观察→移动视野中央→高倍物镜观察：只能调节细准焦螺旋；调节大光圈、凹面镜。3、原核细胞与真核细胞根本区别为：有无核膜为界限的细胞核。4、蓝藻是原核生物，自养生物。5、真核细胞与原核细胞统一性体现在二者均有细胞膜和细胞质。6、细胞学说建立者是施莱登和施旺，细胞学说建立揭示了细胞的统一性和生物体结构的统一性。细胞学说建立过程，是一个在科学探究中开拓、继承、修正和发展的过程，充满耐人寻味的曲折。

1.水泥：300公斤；2.砂子：700公斤；3.石粉：500公斤；4.粉煤灰：150公斤；5.纤维：20公斤；6.外加剂：30公斤；7.水：150公斤。

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人生价值是指人生对于满足社会、他人和自身需要具有的意义。它是人生观的重要方面，也是价值观的重要内容。人生的价值包括人生的社会价值和自我价值两个方面。任何价值都是表示客体满足主体需要的意义，人的价值也是如此。不过在社会实践中，人在价值关系中的主体、客体位置不是固定不变的，人既是主体，又是客体，是主客体的有机统一。一个人，一方面是价值主体，他把他人和社会作为自己的价值客体，他是需要的主体，有其自身的需要，他要依靠他人和社会的活动及其成果来满足自身的需要，这就是我们通常所说的向社会的索取，或社会对个人的尊重和满足。这种满足使个人得以存在和发展，从个人角度来说，这就是他的自我价值，换句话说，个人通过自身的活动从他人和社会那里获得必要的资料来满足自身生存和发展的需要，这就是所谓人生的自我价值。另一方面，他又成为他人和社会的价值客体，以其活动及成果，来满足他人和社会的需要，这就是他的人生的社会价值，也就是通常所说的个人对社会的责任和贡献。人在价值关系中是主客体的统一，人生的价值也是人生社会价值和自我价值的统一。我们要树立科学的人生观、价值观，就必须端正人生坐标，保持积极向上、乐观开朗的人生态度。其实所谓的失败于成功是人为了表现自己才产生的字眼。失败是相对成功而产生的。但是这个相对的失败是怎么样的，如果在做同一件事，第一次完全失败了，第二次也失败了，但是也作出了少许成绩，这样能说是失败吗？对于成功者而言是失败的，但是对于你自己呐，你甘心说是失败嘛！所以失败，成功是别人给你的成果所灌输的评价。走自己的路让别人去说吧。只要做到每次都比以前好一点，这样就好了啊。干嘛在乎失败与成功呐。人生的价值就是要精彩，做好自己，让自己精彩，让别人也为你的精彩而喝彩！祝你好运。

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证婚人在婚礼上的致辞(10篇) 证婚人是见证婚礼存在的人，在婚礼中是必不可少的，证婚人是需要在婚礼上致辞的，证婚人的婚礼致辞怎么写呢？下面是我为大家整理的关于证婚人在婚礼上的致辞，希望对您有所帮助! 证婚人在婚礼上的致辞篇1 各位女士、各位先生、各位来宾： 这天是__先生和__小姐喜结良缘的日子，在这华灯初放、嘉宾盈门的时候，我作为证婚人更感到格外的高兴和荣幸。 __先生不但为人忠诚，而且多才多艺。__小姐更是热情奔放、温柔大方。 俗话说：“有缘千里来相会”。由于他们各自条件好，因此，一经相遇，就一见钟情，一看倾心，两颗真诚的心撞在了一起，闪烁出感情的火花。他们相爱了，他们志同道合，他们的结合是天生一对，地作一双。 在他们新的生活即将开始的时候，我期望新郎、新娘互谅所短，互见所长，感情不渝，幸福无疆。 谢谢大家！ 证婚人在婚礼上的致辞篇2 尊敬的各位来宾、女士们、先生们： 大家好! 今天，我受两位新人的重托，担任他们的证婚人，感到十分荣幸。将和大家一起见证这神圣而又庄严的婚礼仪式。 新郎英俊潇洒，为人忠厚诚实，心地善良，就在x月x日，他代表__婚庆人参加全国婚庆人技能大赛，获得了第二名的好成绩，为我们__婚庆人争得了荣誉，今天，他也为自己的新娘送上了一份厚重的结婚礼物，是一位才华出众的好青年。 新娘温柔体贴、心灵纯洁、品质高贵，是一位可爱而美丽的好姑娘。 正所谓：“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”，此刻，邀请大家，让我们通过声波、磁场、脑电波等一切无线传输系统，向世界 60 亿人口宣布：他们结婚了! 朋友们，两位新人的婚礼，受到了社会各界的高度关注。在这里，我们祝两位新人钟爱一生，早生贵子，永结同心，幸福美满! 好了 最后有请现场的所有来宾，用热烈的掌声祝福两位新人新婚快乐! 谢谢大家！ 证婚人在婚礼上的致辞篇3 各位来宾、女士们、先生们： 大家好! 俗话说“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”。缘分，让孙先生和俞小姐相识、相知、相爱，最终携手步入了婚姻的殿堂。为此，让我们以热烈的掌声恭喜这对新人! 作为新郎新娘的高中班主任老师，我见证了他们的相识与相知。今天，我又以证婚人的身分，见证他们的婚礼。 婚姻等于爱情加责任，因此需要证明。我手中拿着的是这对新人的结婚证书(出示结婚证书)，这是国家从法律的层面对于孙先生和俞小姐婚姻的见证。 最后，我有一个美好的愿望，那就是与在座各位嘉宾一道，永远共同见证这对新人相敬如宾，白头偕老，美满幸福的生活。 谢谢大家! 证婚人在婚礼上的致辞篇4 各位来宾、各位女士、先生们、朋友们： 晚上好! 今天，是__先生和__女士喜结良缘的大好日子。首先我代表各位来宾祝新郎新娘新婚快乐、万事如意! 我受新郎、新娘之托，担任他们的结婚证人，感到十分荣幸，同时也万分欣喜。新郎、新娘通过相识、相知、相爱，直至成为夫妻，走过了难忘的时光，对此让我们表示热烈的祝贺! 现在，我宣布：__先生和__女士的感情是真挚的，他们对共创未来已有了充分的心理和物质准备，他们的婚姻是合乎逻辑的，程序是合法有效的!青山为你们作证!秀水为你们作证!在座的亲朋好友们为你们作证! 希望你们在今后的日子中，要互敬、互爱、互谅、互助，无论今后是顺畅或是坎坷，你们的心总是连在一起，把对方作为自己毕生的依靠，相依走向灿烂的明天。 值此美好的日子，你们不能忘却了给予你们无限呵护的父母亲，要把对父母的感念之情化为实际的行动，孝敬和侍奉双方的父母怡养天年。 让我们祈祷!让我们祝福!让我们举起手中的酒杯，共同祝愿这一对新人新婚愉快、永结同心、白头偕老，携手共创更美好的明天 证婚人在婚礼上的致辞篇5 各位亲朋好友： 今天，我受新郎新娘的重托，担任__先生与__小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证致婚词而感到分外荣兴，也是难得的机遇。 各位来宾，新郎__先生现在__单位，从事__工作，担任__职务，今年__岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善;不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。 新娘小姐现在__单位，从事__工作，担任__职务，今年__岁。新娘不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，而且勤奋好学、品质高贵、心灵纯洁;不仅能当家理财，而且手巧能干，是一位可爱的好姑娘。 古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起。使他们俩相知相守在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。 此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾博环境恶劣你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相萤白头偕老，美满幸福。 最后，祝你们俩永远同心永结、幸福美满。谢谢大家! 证婚人在婚礼上的致辞篇6 各位来宾，各位女士，各位先生： 这天是__先生和__小姐的结婚吉日，我作为新郎/新娘的__，受新郎、新娘的委托，担任他们的证婚人，为此感到十分的荣幸，在这庄严而神圣的婚礼仪式上，能为这对佳偶致证婚词而感到由衷的高兴 各位来宾，新郎__在……(单位状况，个人简.单的介绍)，不仅仅仪表堂堂，为人忠厚诚实，而且在工作中认真负责，任劳任怨，是一位才华横溢的有为青年;新娘__在……(单位状况)，不仅仅端庄大方，知书达理，而且孝敬父母，温柔体贴，是新郎难得的贤内助，是一位善良的好姑娘 此时此刻，新郎新娘结为恩爱夫妻，从今以后无论贫富贵贱、生老病死、你们都要全心全意的爱护对方，照顾对方，在人生的旅途中永远的心心相印，白头偕老，美满幸福。 证婚人在婚礼上的致辞篇7 尊敬各位各位领导，各位亲朋好友，还有活泼可爱的小朋友们： 大家好！ 今天是个喜庆而又大好的吉日，好歌好语好季节，好人好梦好姻缘。感谢新郎新娘以及他们父母对我的信任，将证婚人一职交与我，我感到非常的激动与欣喜。在此，我先祝福新人新婚快乐，以后的小日子过得和和美美。 现在我宣布，__先生和__小姐感情真挚，对共创幸福未来有了充分的准备，他们的婚姻符合逻辑，程序合法有效。在这神圣庄严的时刻，我与大家共同见证，希望这对新人从此开始甜蜜的新生活，向幸福的目标扬帆启航！ 谢谢大家！ 证婚人在婚礼上的致辞篇8 尊敬的各位领导，各位来宾，各位先生女士： 大家好！ 很荣幸今天能担当__先生与__小姐的证婚人，这是我的荣幸也是我的荣耀。在这温馨浪漫的日子里，能与大家共同见证这对新人迈向婚姻神圣的殿堂，我感到无比的欣慰。 新郎英俊潇洒，聪明能干，新娘天生丽质，美丽善良，他们的结合可谓佳偶天成，珠联璧合。相信他们在今后的日子里，一定能分甘同味，用浪漫点缀生活，用宽容体谅彼此。 此外还希望新人谨记，不要总说我的眼里只有你，除了彼此，还要把父母放在心里，用你们的拳拳赤子之心报答那比天高，比海深，比火热，比金真的养育之恩。人生漫漫，希望你们在今后的道路上相互扶持，举案齐眉，幸福到白头！ 谢谢大家！ 证婚人在婚礼上的致辞篇9 各位尊敬的领导，各位敬爱的来宾： 大家好！ 百年恩爱双心结，千里姻缘一线牵，美满姻缘今日会。感谢大家能准时出席__先生与__小姐幸福结合的大喜日子。受新郎新娘的重托，能够担任本场婚礼的证婚人，我感到十分荣幸。 现在，我证明，新郎新娘从此结为合法夫妻。在今后的日子里，希望你们能用心去呵护对方，在人生的旅途中心心相印、相濡以沫。 同时，我还想祝福这对新人，在婚后生活的海洋里，一帆风顺，二人同心，三洋开泰，四喜平安，五世齐昌，六六大顺，妻唱夫随，八仙同贺，九龙呈祥，十全十美，百年偕老，千载良缘，万世如意！ 让我们共同举杯，共同祝愿__先生与__小姐新婚幸福，早生贵子，恩爱一生！谢谢大家！ 证婚人在婚礼上的致辞篇10 各位亲朋好友： 大家晚上好！ 今天是__先生和__小姐结婚的大喜日子，在这华灯初放、嘉宾盈门的时刻，我非常高兴能作为证婚人出现他们的结婚盛典。 __先生为人聪明，忠厚朴实。__小姐更是青春靓丽、温柔大方。 他们各有各的好，因此，一相逢，就一见钟情，一看倾心，俩颗真诚的心碰撞出了别样的爱情的的火花。此外，他们不但相爱了，而且还志同道合，他们的结合是天生一对，地造一双。 而今天这场隆重的婚礼时他们新生活的开始，我希望新郎、新娘在婚后的生活中能互谅所短，互见所长，爱情不渝，幸福无疆。

最近和老同学的一次聚会中，大家话题最多的还是结婚二字，对于这个词汇想必大家都不会陌生，大部分人生转折点的必经之路，当然极少数不婚主义者不在话下。聚会当天老同学萌萌正在为结婚的事情而苦恼，她说这结婚说出来简单，实则呢一大堆的事情需要安排提前准备，少则婚前3-6个月就要开始规划，在场的老同学也是已婚，未婚的都有，大家便就此话题展开了“唠嗑”模式，有经验的老同学说了，要说到结婚呢，要选择举行婚礼仪式和庆祝会的场所，挑选或是定制结婚戒指，罗列客人的名单，订酒店准备婚宴，婚房，若自己准备婚宴则需考虑婚宴食物，酒水和餐具这些，结婚证准备的材料，婚前体检，和摄影师 摄像师沟通想的风格，准备婚宴所需的娱乐项目等分工问题。还有老同学说到 放在现今社会婚庆公司一体化的全包揽的服务是数不胜数，基本不用个人过于操心，全全都包含其中。和古代封建社会的三书六礼，十里红妆，凤霞披冠，八抬大轿，明媒正娶还是有区别的，在古代，八抬大轿一般是高级官员出行才可乘坐，有严格的使用规定，但是嫁娶也被允许使用八人抬，足见古代人们对婚姻的重视。所谓明媒正娶，就是正式通过媒妁之言、纳聘迎娶而得到妻子，在当时的社会，这样的婚姻才能被认可。古代婚礼都是十分隆重的，相比于我们现代，古人的婚礼往往别有一番讲究，而且服饰和过程方面都积聚中国特色。众说纷纭，其中像北京八抬大轿公司（北京八抬大轿信息科技有限公司成立于2022年9月7日，）对于婚宴用酒，专用定制酒都可以包揽，婚后的人情份往，随礼，送礼等等都是可以考虑的一个长期的规划。对于我们婚后的感情维系也是一个长期的全方位的服务和保障。

第一章　总则第一条　为了明确产品质量责任，加强对产品质量的监督管理，提高产品质量水平，保护消费者的合法权益，维护社会经济秩序，根据《中华人民共和国产品质量法》和其他法律、行政法规的规定，结合本市实际情况，制定本条例。第二条　在本市行政区域内从事产品生产、销售及相关活动和对产品质量实施监督，应当遵守本条例。　　本条例所称产品是指经过加工、制作，用于销售的产品。　　建设工程不适用本条例规定；但是，建设工程使用的建筑材料、建筑构配件和设备，属于前款规定的产品范围的，适用本条例规定。第三条　生产者、销售者是产品质量的责任主体，应当依法从事产品生产、销售活动，诚信经营，对社会和公众负责，接受行政监督和社会监督。第四条　市和区、县人民政府应当把提高产品质量纳入国民经济和社会发展规划，加强对产品质量监督工作的领导，组织、协调各有关部门做好产品质量监督工作，保障本条例的施行。市人民政府设立的质量安全工作议事协调机构负责研究部署、统筹协调本市产品质量工作中的重大事项。　　市质量技术监督部门主管本市产品质量监督工作，区、县质量技术监督部门按照职责分工做好产品质量监督工作。　　本市工商行政管理部门负责流通领域产品的质量监督管理，其他有关部门在各自的职责范围内负责产品质量监督工作。　　法律、法规对产品质量的监督部门另有规定的，依照有关法律、法规的规定执行。第五条　本市鼓励企业采用先进的科学技术和科学的质量管理方法，提高产品质量，推动自主品牌建设。　　本市加强产品质量技术基础建设，提高计量、标准化和质量检验检测等技术机构的能力和水平；鼓励和促进质量检验检测新技术的研究开发，为产品质量工作提供技术保障。　　市和区、县人民政府应当建立健全质量奖励制度。对质量管理先进和产品质量达到国际先进水平、成绩显著的单位和个人，以及为产品质量检验检测技术研究作出突出贡献的单位和个人，给予表彰和奖励。第六条　鼓励、支持和保护对产品质量的社会监督和舆论监督。　　对举报属实和协助查处违反产品质量法律、法规行为有功的单位和个人，有关部门应当按照国家和本市有关规定给予奖励。第二章　生产者、销售者的责任和义务第七条　生产者应当对其生产的产品质量负责。　　产品质量应当符合下列要求：　　（一）不存在危及人身、财产安全的不合理的危险，有保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准或者地方标准的，应当符合该标准；　　（二）具备产品应当具备的使用性能，但是，对产品存在使用性能的瑕疵作出说明的除外；　　（三）符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准，符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况。　　生产者、销售者和服务业经营者提供的赠品、奖品，应当符合本条第二款规定。第八条　企业在生产活动中，没有国家标准、行业标准或者地方标准的，应当制定企业标准。已有国家标准、行业标准或者地方标准的，鼓励企业制定严于国家标准、行业标准或者地方标准的企业标准，在企业内部适用。　　企业生产的产品应当符合其明示执行的标准。第九条　生产者应当建立原辅材料、零部件的进货检查验收和产品出厂检验等产品质量管理制度，保证产品质量符合法律、法规和标准的要求。　　生产者应当建立产品质量档案，如实记录原辅材料和零部件的进货检查验收、产品出厂检验、销售、回收处置等情况。第十条　产品或者其包装上的标识必须真实，并符合下列要求：　　（一）有产品质量检验合格证明；　　（二）有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址；　　（三）根据产品特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明；需要事先让消费者知晓的，应当在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料；　　（四）限期使用的产品，应当在显著位置清晰地标明生产日期和安全使用期或者失效日期；　　（五）使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，应当有警示标志或者中文警示说明；　　（六）实行生产许可证制度的产品，有生产许可证标志和编号；　　（七）实行强制性产品认证制度的产品，有认证标志；　　（八）根据国家有关规定应当标注的其他内容。　　裸装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品，可以不附加产品标识。

背景分析：如今的学生大多是独生子女，在父母的呵护中长大，被父母视为掌上明珠，却很少从父母的角度去体谅父母的艰辛与不易。有的孩子常常埋怨父母的唠叨，麻烦，不愿意理父母；有的孩子乱花钱心思不用在学习上，还欺骗顶撞父母。我班某同学因父母没给他买名牌鞋，很长时间不理父母，甚至还打翻了母亲为他准备的早餐。另一同学因为母亲的唠叨经常顶嘴甚至赌气住同学家。班会目的：俗话说“百善孝为先”，一个不懂得孝敬父母、体谅父母的人，怎能尊敬他人，善待他人，又怎能感恩社会，报效祖国呢作为老师有义务引导学生走进父母，理解父母；关心父母，感恩父母。把父母对孩子的爱加以延伸，转化为回报父母的实际行动，从而升华为感恩他人，感恩社会。1、让学生深入体会父母之爱，感受亲情的无私与伟大。2、让学生理解、关心、孝敬父母，以实际行动报答父母。3 、引导学生由“感恩父母”到“常有感恩之心”的思想意识转变，学会感恩。班会准备；1、搜集制作有关亲情教育，孝敬父母的多媒体课件2、搜集歌曲《父亲》，《母亲》，《感恩的心》。【拥抱亲情--学会感恩主题班会】拥抱亲情--学会感恩主题班会。3、要求学生提前搜集有关“孝敬父母”的故事。4、要求学生做一些感恩父母的事。5、要求学生准备“我想向父母说：……”的发言稿。班会过程：1、创设情景播放歌曲《感恩的心》，大屏幕展示“拥抱亲情，感恩父母”主题词。画外音：“感恩对于我们来说是一个熟悉又陌生的话题，也许我们不曾理解过感恩的真正含义，然而在我们身边却存在着无限恩情需要我们去感恩。”（教师开场语）有人说“母爱似海，父爱如山”，每个人都从小到大感受着父母对我们的爱，让我们看几组镜头2、走进亲情（课件展示，伴《父亲》，《母亲》歌曲）（1） 父母呵护着孩子学走路及孩子开心的画面。（2） 孩子生病父母心急如焚，四处求医的画面（3） 无论刮风下雨父母接送孩子的情景。（4） 父母放弃休息时间陪伴孩子学习。“伴随优美的歌声我们看完了这些图片，同学们你们获得什么感受是的，在你成长的历程中，父母把点点滴滴的血泪之爱融入了你每一寸肌肤，而这些或许你并没有用心留意过，那么让我们静静的回想，用一颗感恩的心来描述父母对你的爱。”3、畅所欲言，情感释放。同学甲：我小时候得肺炎，在儿童医院输液，由于我胖护士总是找不准血管，疼的我哇哇大哭，爸爸妈妈心疼的一直掉泪，妈妈紧紧抱着我，爸爸寸步舍不得离开。同学乙 ： 三年级的时候，外面正下着大雨，妈妈来学校接我，忘带伞了，她在门口的商店等我。放学了，我看见妈妈，她见我穿个背心，二话不说的就把她的外衣脱下为我穿上，

自动纸箱 这个纸箱的面盖平时是掩盖着的，这样可以防止污物、灰尘的进入。当你要取用箱里的纸时，只要掀开箱盖，随着箱盖的掀起，箱内的纸就会自动托起，取用非常方便。用完后，一盖盖，就又恢复原位。这个自动纸箱最适用于厕所盛便纸。 纸箱的大小，可以根据自己的需要设计。 121、自制羽毛球 准备材料：空饮料瓶一只，泡沫水果网套两只，橡皮筋一根，玻璃弹子一只。 制作过程： 1.取250毫升空饮料瓶一只，将瓶子的上半部分剪下； 2.将剪下的部分均分为8份，用剪刀剪至瓶颈处，然后，将每一份剪成大小一致的花瓣形状； 3.将泡沫水果网套套在瓶身外，用橡皮筋固定在瓶口处； 4.将另一只泡沫水果网套裹住一粒玻璃弹子，塞进瓶口，塞紧并露出1厘米左右； 5.剪下半只乒乓球，将半球底面覆在瓶口上，四边剪成须状，盖住瓶口后用橡皮筋固定住。 6.美化修饰后，一只自制羽毛球完成了。用羽毛球拍打一打，看看效果怎么样？ 121、自制热气球 1.首先我们用软纸裁出6～8个叶状的纸片。 2.将它们对折并用胶水将它们的边粘在一起作成一个气球。 3.用胶带将四根连线粘到气球底部。用橡皮泥将线的另外一端固定在桌子上。 4.尽量将电吹风的速度调的很慢。将吹风口向上对准底部的开口并且打开开关。气球会慢慢变大拉紧细线并且离开桌面。

从实际情境下出发，才有价值。国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。方式跨国界的经营活动主要包括以下几种方式：商品在国际间的交换，即国际贸易；特许，包括商标、专利权、专有技术及具有财产价值的知识产权的使用；劳务输出，包括市场广告、法律服务、财务信息咨询、保险、货物运输、会计以及管理技术咨询等服务的输出；国际间接投资，包括证券及不动产投资等；国际直接投资。

建筑施工和装修材料有很多的，而且每一种装修材料的功能和用途是不一样的，所以在选择装修材料的时候需要根据具体的施工需求来选择适合的装修材料。那么发泡混凝土强度等级有几个呢，具体包括哪些相关的内容。泡沫混凝土的优点是什么，如果需要购买泡沫混凝土的话需要了解这种材料的特性，来具体了解一下吧。发泡混凝土强度等级泡沫混凝土密度底自重轻，强度并不高，比普通的混凝土还低，其优势在于其轻质。泡沫混凝土的密度较小，密度等级一般为300－1600kg／m，常用泡沫混凝土的密度等级为300－1200kg／m3，，密度为160kg／m3的超轻泡沫混凝土也在建筑工程中获得了应用。由于泡沫混凝土的密度小，在建筑物的内外墙体、层面、楼面、立柱等建筑结构中采用该种材料，一般可使建筑物自重降低25％左右，有些可达结构物总重的30％－40％。而且，对结构构件而言，如采用泡沫混凝土代替普通混凝土，可提高构件的承截能力。因此，在建筑工程中采用泡沫混凝土具有显著的经济效益。泡沫混凝土的优点①轻质高强泡沫混凝土密度小，常用泡沫混凝土的密度品级为3001200kg／m3，相当于普通混凝土的1／51／10．抗压强度（strength）大于0．25Mpa，可依据（yīj）修建物设计要求生产出不同强度的泡沫混凝土产品（Product）。在修建物的内外墙体、层面、露面、立柱等修建结构中采纳该种资料，一般可使修建物自重低落25％左右，有些可达结构物总重的30％－40％。近年来，密度为160kg／m3的超轻泡沫混凝土也在修建工程中获得了利用。因为泡沫混凝土的密度小，可明显低落修建物自重，进步构建的承载才能，增强修建物的抗震才能。因此，在修建工程中采纳泡沫混凝土具备明显的经济效益。②保温隔热因为泡沫混凝土中含有大批关闭的细小孔隙，热工机能良好，密度品级3001200kg／m3范围（fnwi）的泡沫混凝土，导热系数为0．060．3W（M．K）之间，采纳泡沫混凝土作为修建物墙体及屋面资料（Means），具备良好的保温节能后果。③隔声、防火机能佳泡沫混凝土（Concrete）属多孔资料（Means），吸引才能0．09－0．19％，具备良好的隔声机能，在修建楼层和高速公路隔音板、地下修建顶层等范畴，均可采纳该资料作为隔音层。泡沫混凝土区别于传统隔音资料，无机、不燃，从而具备良好的防火性，可进步修建物的安全防火机能。④低弹抗震泡沫混凝土（Concrete）的多孔性使其具备较低的弹性模量，从而使其对冲击力载荷具备良好的吸收和分散作用。泡沫砼因此它也是一种良好的隔音材料，在建筑物的楼层和高速公路的隔音板、地下建筑物的顶层等可采用该材料作为隔音层。泡沫混凝土是无机材料，不会燃烧，从而具有良好的耐火性，在建筑物上使用，可提高建筑物的防火性能。气泡轻质土是通过气泡机的发泡系统将发泡剂用机械方式充分发泡，并将泡沫与水泥浆均匀混合，然后经过发泡机的泵送系统进行现场浇施工或模具成型，经自然养护所形成的一种含有大量封闭气孔的新型轻质保温材料。它属于气泡状绝热材料，突出特点是在混凝土内部形成封闭的泡沫孔，使混凝土轻质化和保温隔热化。同时泡沫混凝土轻质高强的特性，可有效减低修建物的荷载20％－－40％，修建物荷载越小，抗震才能越强。⑤施工速度快现场浇注，机械化施工，其施工速度比聚苯（化学式：C6H6）乙烯泡沫塑料板快1／3。上述介绍了关于发泡混凝土强度等级这个问题，这个材料的密度是比较轻的，而且强度不高，比普通的混凝土低，所以他的优势就在于很轻的质感，所用用途还是比较多的。泡沫混凝土的优点也有很多方面的，比如说具有很强的抗震作用，防火隔声效果好，保温隔热，最重要的是施工速度比较快，这些相关的内容可以参考和了解。

人生价值是：自我价值和社会价值，自我价值是指个体的生活对自己生存和发展所具有的价值，社会价值是指个体的生活对社会、他人所具有的价值。人生价值的评价标准的根本尺度：在一个人的人生活动是否符合社会发展的客观规律，是否通过实践促进了历史的进步，是否通过劳动对社会和他人做出贡献。我国当今衡量人生价值的标准在于是否用自己的劳动和聪明才智为中国特色社会主义事业真诚奉献，为人民服务。人生受各种各样的社会关系制约，在主观上，人也许能够按自己的意愿去演化人生历程，但客观上，个人的这些人生意愿多大程度能够遂愿，不是个人一厢情愿，而要受社会关系诸多因素制约。扩展资料：人生价值的价值量大小，由人生价值目标的境界及实现程度来决定。是否与社会总理想目标相一致、为实现这一目标做出了多大贡献，决定了社会成员个体的人生价值。人是社会的人，总是生存和活动于各种各样的社会关系当中，并受到一定社会关系的制约。在实际生活当中，人们会选择自己的人生道路、通过一定的方式实现自己的人生目的，以独特的思想和行为赋予生活实践以个性特征。任何个体的人生意义只能建立在一定的社会关系和社会条件基础之上，并在社会中得以实现。离开一定的社会基础，个人就不能作为人而存在，当然也无法创造人生价值。人的社会性决定了人生的社会价值是人生价值的最基本内容。一个人的生活具有什么样的价值，从根本上说是由社会所规定的，而社会对于一个人的价值评判，也主要是以他对社会所做的贡献为标准。参考资料来源：百度百科——人生价值

自荐书怎么写如下：1、自荐书主要应包括：自荐信、个人简历、本专业介绍、学习成绩、各种奖励、证书、作品等的复印件。2、自荐信的格式：自荐信的格式和一般书信大致相同，即称呼、正文、结尾、落款。开头要写明用人单位人事部门领导，如“某单位负责同志，您好”等字样，结尾写上“祝工作顺利”等祝愿的话，并表示热切希望有一个面试的机会，最后写明自己的学校、通讯联系地址、姓名和时间。3、自荐信的内容：主要内容包括自己具有用人单位所需要的哪些条件、才能及自己对工作的态度。自荐信示例尊敬的校领导：您好！首先，真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料！为一个即将毕业的学生打开了一扇通往成功的期望之路，我将会以我最大的努力来帮忙贵园，为贵园作出自己最大的工作业绩！我是xx幼儿师范学校20xx届的一名毕业生，怀着对贵校的尊重与向往，我真挚地写了这封自荐信，向您展示一个完全真实的我，期望贵园接纳我成为其中的一员。我是一个性格开朗、极富耐心和职责心的师范学生。开朗的性格使我充满活力，而且从容自信的应对学习、工作与生活。我具有爱心和强烈的职业道德感，勇于超越自我是我的人生信条，具有远大的目标是我不断前进的动力，能在平凡的教育岗位上做出不平凡的业绩是我的人生追求。我来自农村，艰苦的条件磨练出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战，我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报！我深深地懂得：昨日的成绩已成为历史，在这个竞争激烈的这天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能获得明天的辉煌；只有不断培养潜力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己立于不败之地。本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我会尽我最大的努力让你满意。从小我就有当一名老师的愿望，如今愿望即将实现了，十分的开心，我怀着满腔的热情与信心去挑战第一份工作。我相信自己饱满的工作热情以及认真好学的态度完全能够使我更快的适应这份新工作。期望透过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与职责心投入到贵园的发展建设中去。您的选取是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。期盼您的回复！

生物知识点有：1、诱变育种的意义：提高变异的频率，创造人类需要的变异类型，从中选择、培育出优良的生物品种。2、原核细胞与真核细胞相比最主要特点：没有核膜包围的典型细胞核。3、细胞分裂间期最主要变化：DNA的复制和有关蛋白质的合成。4、构成蛋白质的氨基酸的主要特点是：（a-氨基酸）都至少含一个氨基和一个羧基，并且都有一氨基酸和一个羧基连在同一碳原子上。5、核酸的主要功能：一切生物的遗传物质，对生物的遗传性，变异性及蛋白质的生物合成有重要意义。6、细胞膜的主要成分是：蛋白质分子和磷脂分子。7、选择透过性膜主要特点是：水分子可自由通过，被选择吸收的小分子、离子可以通过，而其他小分子、离子、大分子却不能通过。8、线粒体功能：细胞进行有氧呼吸的主要场所。9、叶绿体色素的功能：吸收、传递和转化光能。10、细胞核的主要功能：遗传物质的储存和复制场所，是细胞遗传性和代谢活动的控制中心。新陈代谢主要场所：细胞质基质。11、细胞有丝分裂的意义：使亲代和子代保持遗传性状的稳定性。12、ATP的功能：生物体生命活动所需能量的直接来源。13、与分泌蛋白形成有关的细胞器：核糖体、内质网、高尔基体、线粒体。14、渗透作用必备利用无性繁殖繁殖果树的优点是：周期短；能保持母体的优良性状。15、呼吸作用的意义是：提供生命活动所需能量；为体内其他化合物的合成提供原料。16、矿质元素是指：除C、H、O外，主要由根系从土壤中吸收的元素。17、内环境稳态的生理意义：机体进行正常生命活动的必要条件。

简短大气的证婚人证婚词如下：女士们、先生们，大家中午好！今天，艳阳高照，高朋满座，同贺新禧！我受新郎、新娘，及其双方父母的委托，为两位新人证婚，感到非常荣幸。两位新人都是新时达的优秀青年。新郎***年轻有为，一表人才；新娘***温柔贤惠，美丽大方。他们在事业上兢兢业业、刻苦勤奋；在爱情上相敬如宾、互尊互爱。他们的结合是众望所归、佳偶天成！在今天的大喜日子里，我谨代表大家，向两位新人表示热烈地祝贺和美好地祝愿。衷心地希望你们，在今后的日子里，能够勤奋工作、互敬互爱、孝敬老人、关爱孩子，事业红红火火，家庭甜甜蜜蜜。现在，我郑重宣布：新郎***，新娘***的婚姻，完全符合我国《民法典》的规定，婚姻合法有效！即日起，持证上岗，挂牌营业！什么是证婚词：证婚人，亦称证婚。是举行结婚仪式时男女双方请来做结婚证明的人。一般请双方信赖、尊敬或德高望重的人担任。证婚人证婚的程序，是先宣读婚书(结婚证书)，宣读完后表明“特此证婚”最后致简短的贺词（证婚词）。证婚人讲话的主要内容就是：“婚姻合法、恭喜新婚”等。