怎么写高二下学期的期末总结

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做 工作 总结 。下面是我给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家! 下半学期的自我总结篇一 时间一声不吭，悄悄的溜走了。转眼间，高一生活已经过半。在这一学期里，是我很不平凡的一学期。在过去半年的内，时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下.而我们也随着时间的流逝一点一点的成长.而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟.或许这正是成长的代价.回想自己还是考生的那段日子，显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢?或许在以后也回嘲笑现在的渺小……我们不得不笑着回首我们所走过的路.： 出勤情况：我有过两次迟到。其余好像没有。 在日常生活上：通过7天 军训 生活和这半年老师和同学们的帮助，使我养成了独立性，，现在我已经可以自己做饭，洗衣服，自己照顾自己了。 在学习上：经过了一个学期的学习，我想大家都适应了高中的学习节奏。在平时的学习中，除了要学会自主学习，提高学习效率，科学的安排时间外，有一套合适自己的 学习 方法 也是非常重要的。语文方面，我感觉我和期中相比，有了一些进步。我还要继续努力，听老师的话，做好预习、复习。数学方面，我还是听不懂，这个寒假我想我会好好补补数学，不要和别的同学落下差距。我应该背会公式并且会熟练的应用，掌握解题技巧有好的解题思路。英语方面，我的英语有所下降，不是一般的下降，这一学期我几乎不知道学了什么。哎…不知什么原因，好多同学都和我有一样的同感。在接下来的日子，我要好好学英语，争取尽快适应英语老师的教学方式。物理方面，不好。一到考试，脑子就晕了，背的知识一下子就忘了。我想我还是学的不够扎实。在以后的学习生活中我要加油了。化学方面，我想我的化学式背的不是特别的好，所以致使我考试卷上的一些不该错的题都错了。今后我要把化学式背熟。历史方面，考的还可以，比期中有进步，但是我的笔试部分还是应该再拿多点分。政治方面，平时我学的不是很好，这次能及格已经很出乎我的意料，今后我会努力学好政治。地理方面，我考的不是很好，我没有很好的掌握所学的知识，有些知识我还很陌生，在今后的日子我要上课认真听讲，弄会所学的知识。 在纪律方面，基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待;能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德;不迟到、不早退、不旷课;上学穿校服;举止文明;有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。 下半学期的自我总结篇二 时光荏苒，悄然中一学年的学习任务又已接近尾声，默然回首，这一年来虽没有丰厚的战果，但仍在潜移默化中取得了许多不可磨灭的战绩。为了发扬次战绩，弥补不足，以及为了今后的学习，特 自我鉴定 如下： 在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项 规章制度 积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党 申请书 ，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。 在学习上，严格要求自己，凭着对 考研 目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想 文化 素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。 在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及 手抄报 比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。 在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假 社会实践 中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。 积极的人在每一次忧患中都会看到一个机会，而消极的人则在每个机会都会看到某种忧患。我很积极，够乐观，所以我坚信我的未来不是梦! 大二学年自我鉴定 在学习方面，我努力认真地学好每一门功课，掌握了基本的法理。一步一个脚印的不断努力，漫漫人生的学习生涯才刚开始，古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，随着学习的进步，我不止是学到了很多专业知识和公共基础学科知识，我的心智也有了一个质的飞跃。 在生活方面，虽然今年我没有担任班委，但是我依旧关心班级工作，真诚对待身边的人，和朋友同学关系融洽。热情、热心的对待班上的同学，尊敬师长，有较强的班级荣誉感，参加班级举行的各项集体活动。接下来我将继续保持和改善不足之处。 大二的一年很繁忙，除了学习任务多，还有机构的责任重。这一年我担任了我们学院学生会的副主席一职，并兼任人力资源部副部长。我协助主席对学生会的一系列制度进行改革和创新，都取得了不错的效果。此外，我还积极参加社会实践活动，增强自己的社会实践能力。 大二这一年的生活都为我的学习生活增添了驱动力，宝贵的经验沉淀，证明了我的付出和努力，也为接下来的奋斗奠定了基础。我相信这些经历和积累都将成为我人生道路上辉煌的里程碑，它们为我的人生道路指明了方向。只要时时回顾，不管多远，我都不会迷失方向。 下半学期的自我总结篇三 踏过了懵懂的大一岁月，大二的脚步便紧随而至。转眼间，忙忙碌碌了一年时光，回首望去，那些欢笑和泪水已变成一地璀璨。而我，悄然长大。 从抵抗本专业到接受再到发自内心地想要努力学习，其机缘改变来自大二初正确的选择——由计算机科学与应用专业转入数字媒体技术专业。有趣专业课程和老师生动且严谨的讲课内容将我对本专业的热情点燃。上学期的 素描 与水粉为整个色彩理论打下了良好的基础，而下学期的平面设计则充分锻炼了大家的动手能力。之后设计的班服、计算机大赛主题logo和希望工程激励行动的宣传展板，则让我充分体会到了作为一个设计人员的成就感和与队员一起合作的满足感。当然，作为计算机专业的学生，将各个专业课程学好掌握也是势在必行。一个学年终了，取得了无挂科、80%科目在80分以上的良好成绩。我想，当明白自己每一天所努力奋斗的，正是在为自己的目标打基础的时候，所有的辛苦都是值得的。 在思想上，我认真学习马列主义##思想，学习建设有中国特色的社会主义理论，积极改造自己的世界观、人生观、价值观。参加了院级党课，坚定了共产主义信念，积极向党组织靠拢，并决定更加严格地要求自身的一言一行来接受党的考验。 有人说，"孤独的人是可耻的"。而我认为，在大学中，悠闲的人是可耻的。在历时半年的外联干事职位上，我联系过若干公司与个人来校办宣讲会和招聘会，并在大二下学期个人联系并一手操办了一次"聂爱军走进大学校园"的系列讲座。短暂的时光亦留给了我珍贵的经历和经验。而两个学期的 网球 课程也培养了我对网球的热忱与熟练的技术。语言方面，已在选修课带入门的基础下喜欢上了日语，并决定将其作为自己的第二外语。 总而言之，大二的生活丰富多彩，其中也不乏机遇和挑战。但它作为以往十余年为高考而努力的生活和从今往后为自身而奋斗的生活的正式划分点，我知道，它的意义已远远超过了它本身。如今的我，在它的历练下，愈加成熟冷静，带着对未来的期盼与信心，在大学这条路上，必将越挫越勇，奋力前行! 下半学期的自我总结篇四 告别了中学时代，迈进大学校门，人生的历程翻开了新的一页，人生的道路也跨入了新的阶段，时光荏苒，恍若白驹过隙般竟来到了象牙塔里的第二个春秋。回首这一年的校园生涯，无限感慨。在大学的摇篮里，我们如沐春风般受到了人文精神和科学精神的熏陶，陶冶了情操，耳濡目染，培养了良好的学风。不断地培养自我的理论思维潜力、实践操作潜力和探索创新的潜力，不断地提高自身素质，确立正确的世界观、人生观和价值观。且不断的挑战自我、充实自我，为实现人生的价值打下坚实的基础。千里之行，始于足下。不浮躁不虚华，坚定志当存高远的信念，脚踏实地地走好通往理想的每一步阶梯。在思想政治和道德素质方面，继承爱国传统，弘扬民族精神，加强道德修养，锤炼道德品质。 大学有着浓厚的学习研究和成才的氛围。进入大学后树立了新的学习理念。学会了自主、全面、创新、终身学习的理念，终身受益。且广泛涉猎了相关知识，掌握了科学的学习方法，培养了自主学习和独立思考问题、分析问题、解决问题的潜力。而身为经管学生的我深知打好基础的重要性。努力学好理论知识。利用丰富的课余时光，到校外实践，聆听老师的谆谆教诲，受益匪浅。用心参与校内和校外的志愿服务活动，到敬老院照顾孤寡老人，在学校食堂打扫卫生，在车站维持秩序等等，累并快乐着。持续用心向上的生活态度，，对工作职责心强、勤恳踏实，有较强的组织潜力，有必须的创意理念，不但锻炼自我的组织交际潜力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务。 像雏鹰离开了父母的怀抱，我渐渐学会了独立生活，树立了自信、自律、自立、自强的精神，勇于应对社会和生活。虚心求教，细心体察。大胆实践，不断地积累生活经验。生活即是的老师。 用心投身社团活动与社会工作，加社团，锻炼自我的组织和交往潜力，并努力参与各项大型活动的策划工作，让自我的课余生活丰富多彩。 不能仅仅满足于已取得的一点点成绩，要努力学会用科学的发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自我所担负的社会职责，对个人的人生理想和发展目标，有相对成熟的认识和定位。我会更加迫切要求自我充实充实再充实。完善自我。且我相信:用心必须能赢得精彩! 下半学期的自我总结篇五 时光如白驹过隙，转眼间我已站在大三的尾巴上了，面对即将结束结束的大学生活，我有些许不舍，但更多的是收获。 在思想上，我一如的坚定自己的政治信仰，不断学习各类书籍，积极参加党组织的各项活动，认真学习两会精神，深入体会科学发展观的主要内容，以此努力提高自身素质。在今年的三月份，我成功转正，成为了一名正式党员，但这对我来说，不是结束，而恰恰是一个开始，我需要更加严格的要求自己，不辜负党对我的信任，并时刻把的党员的责任和义务铭记于心。 在生活、工作中，身为班长，我能处处从同学们的需要出发，竭诚为大家服务，解决难题，能和同学们打成一片，平时能组织大家一起去打打球游 游泳 等，以此来加强同学间的交流，增进同学间友谊。但是，我知道这还远远不够。在群众眼中，党员是就一面旗帜，有着很强的表率作用，自己的一言一行，都关系着党在群众中的形象，因此，自己还有很长的路要走。 学习上，吸取了前两年的经验和教训，我努力协调各方面时间，上课认真听讲，保证出勤，同时记好笔记，能大量阅读课外书，坚持每个星期看专业书。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度。自己的努力也没有白费，现在和大一大二相比，已经有了很大进步，成绩也明显有所提高。 大三下学期时，我下定了决心要考研，图书馆也就成了除寝室外，我待的时间最长的地方，一个人学习，不免有些孤单和寂寞，但每天都能有收获和进步，真的让我感到很欣慰，很知足。其实准备考研不单纯的是一个复习的过程，它更是考验一个人的意志力，对时间分配能力，以及对任务的规划能力。这是一个很考验人承受能力的过程，现在的我，很享受这个过程。 同时，这一年我也想通了很多道理。觉得人生就像一次 长跑 ，一开始跑得快，不代表你真的快，但能跑快的时候，你不快点跑，到后来想快也快不起来的，在这次长跑中，你要有明确的目标，同时能耐得住寂寞，不放弃不妥协，一路锲而不舍的坚持最重要。 面对即将到来的大四，我会将更多的精力放在复习上，为了自己心中的目标，锲而不舍的奋斗。 虽然有的地方有些假，但还是释放出了自己的一些心声，也就传了上来。 下半学期的自我总结5篇精选相关 文章 ： ★ 工作自我总结5篇精选 ★ 大学生自我总结5篇精选 ★ 自我总结5篇精选 ★ 个人学期总结精选5篇 ★ 学期总结5篇精选 ★ 大一学期个人总结5篇精选 ★ 自我总结范文5篇精选 ★ 自我鉴定总结5篇精选 ★ 大学生自我总结5篇精选 ★ 学期总结范文5篇精选

开头：时间如流水，一转眼，又一个学期过去了。我已经是一个中学生了......（写废话即可，抒情性）正文：`1.从学习、纪律、生活方面总结自己这学期的表现。学习可以结合考试成绩，靠的好就说学得不错，考得不好就说需要继续努力。千万不要太绝对。纪律方面说说课堂纪律，课下纪律。生活方面说说与同学的相处好不好等等。2.表决心，讲讲下个学期的打算，也从这几个方面落手。千万不要把目标写具体了，谨防以后达不到。结尾：通过这次总结，我发现了自己的很多不足，我会继续努力，再创佳绩！

　　高二已经结束，马上就要进入高三的小伙伴们。对于高二的学习是不是有很多需要总结的地方呢？毕竟学会总结，才能在高三查漏补缺取的好成绩！下面是由我为大家整理的“高二学生下学期期末自我总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　高二学生下学期期末自我总结范文【一】 　　高二学习生活是我一生中最重要的阶段。二年不仅是我不断增长知识，开拓眼界的二年，更是我在思想、政治文化上不断提高认识，学会做人的二年。我已逐渐成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的合格中学生。 　　在思想政治上，我热爱党、热爱社会主义祖国，关心国家大事，每天注意收看新闻联播。我参加过政治夏令营，获得演讲比赛二等奖。我富有爱国主义精神，满怀激—情地参加了庆香港回归的踩街活动，向群众宣传祖国统一大业。我富有助人为乐精神，积极参加捐书、捐款活动，为“希望工程”尽自己一点棉薄之力。我参加青年自愿者服务队，为欲返乡的打工者送水送温暖。作为一名班长，我在班级各项活动中都能起带头作用，对工作认真负责，富有主人翁精神，能做老师的得力助手。我认真遵守学校纪律，热爱班级集体，积极参加学校或年段组织的各项集体活动，如校运会、篮球赛，为班级夺得不少荣誉。我的劳动积极性强，不怕脏，不怕苦，在创卫劳动中有突出表现。 　　学习上我自觉、认真，学习方法较灵活，能科学安排好时间。有竞争意识，分析问题、解决问题能力较强。我课前做好预习，课堂上积极思维，大胆发表意见，配合好老师，能较高质量完成作业，课后及时对知识进行归纳、梳理，使我的知识系统化。学习成绩保持在年段前茅，在会考中取得8科优。在“海尔杯”作文比赛中获奖，曾参加英语奥林匹克竞赛。曾被评为“校优秀团员”，“市三好生”。 　　我热爱体育活动，认真上好体育课，积极参加体锻，体育成绩优秀。我加入校篮球队，曾代表学校在市女篮比赛中获三等奖。我热爱各项文体活动，兴趣广泛，经常利用课余时间画画，阅读各类进步书籍。 　　但我还存在缺点，如对不良行为不敢大胆批评。我们是跨世纪的人才，任重道远。今后我将朝“四有”方向继续努力。 　　高二学生下学期期末自我总结范文【二】 　　春去秋来，日复一日，高二上学期就如白驹过隙，转眼间过去了。蓦然回首，过去的一切深深地烙在我这颗心上了。刚来到xx报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳！高二上学期生活，虽然短暂，但我过得并不充实，成绩一落千丈。在此总结我这次的考试情况以及这学期的学习态度：这次考试不理想，一塌糊涂。 　　在我的学习成绩上，一直并不优秀，上学总是在伪装，在发呆，因为，当时在我的思想里完全找不到认真读书的念头，也没有意识到读书的得益与不学习的后果。直到面临严峻的期末考试的前段时间，”无知”的我才意识到学习的重要性，我所意识的重要并不是为考试而学习、为老师为家长而学习，而是为自己为未来为今后的我而学习，学习就是我未来的基础。虽然我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度，我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学，直到弄懂为止。即使是对待很差成绩的人我也是这样，其道理就在孔夫子说过“三人行，必有我师”，但是，觉得我常常都是“得过扯过”马马虎虎的混日子。 　　在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德——最我觉得自豪的是，学习期间，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。 　　在娱乐上，我实施了每天给自己体育锻炼，每天二百个俯卧撑（标准、分次）、步行上学（早上跑步），在路程遥远的早上路途中，不但长度跋涉还坚持至少跑一圈广场。但为什么我在体育考试中这么失败？原因是我当天过度疲劳，辛苦劳累的我在当时没有发挥基本水平。 　　纵上所述，虽然我在这个学期没有了一定的进步，而且还一落千丈，但是我最终也认识了自己的错误，并为之改正，我决定给自己制定一些措施，以便更好的督促自己———精神，时刻严格要求自己，鼓励自己勇往直前，不怕艰辛不怕困苦，向自己的成功彼岸迈进。 　　高二学生下学期期末自我总结范文【三】 　　时间恍恍，高二一学期就结束了，对于自己这一学期，我有收获，也在这其中尝到酸甜苦辣，总之本学期来我不管是在学习上还是生活或者思想上都有一定的变化。现在就来对我高二一学期进行如下总结： 　　进入高二，我们正式的分班了，我选择了文科，由于自己理科文化过于差，所以选择文科是我最好的选择。这一学期来，虽然还是要学习其他科目，但是主要针对的是文科的学习，所以学的还不是特别的吃力，因为其他的科目的学习，老师降低的要求，因此我只要在文科上面花费很多的心思就可以了，因而本学期的学习因为比较集中，我学习起来就轻松得多，由此我的学习成绩上去了。在文科的学习方面，我知道自己要背的理论知识很多，所以从第一天学习起，我就给自己制定了一个详细的学习计划，每天的学习任务都进行了规划，然后按照计划一步步的去执行，因而我高二这学期对文科的知识掌握有了很大的进步。整体的学习都有一些进步，让我的高二学习变得简单起来，也因为有了目标，我的学习动力更加足了。 　　高二的生活也开始变得越来越有条理，每天早上必是班级第一个人到达教室学习的人，早上起床是五点半，洗漱完就到教室读书背书。课间的时候会配合学校参加跑操，珍惜锻炼身体的机会。我明白进入高三就不远了，那么离高考也就越来越近了，健康的身体对于以后的高中学习和生活都很重要，只有保持健康的体格，才能维持我继续学习下去，才不会让我疲惫。与此同时我的思想也有很大的进步，初中时我没有听班主任的建议加入共青团，所以在进入高中以后，尤其是高二这学期，我经过申请加入了学校的共青团，思想变得更加严谨，更加的热爱祖国和学校，努力把自己变成一个更好的人。 　　当然不是说自己高二就没有不足了，相反进入高二，我才发现自己身上有更多需要去改正的地方。比如性格过于的独立，导致与他人不太亲近，因此与新组成的班级同学都不太能相处的来，因而本学期并没有在班级有很好的朋友去相处。同时自己有问题也不爱去找他人请教，导致同学认为我人很高冷，所以下学期我一定要去改正这些不足，把更多的优点展示出来，去亲近同学，遇到不懂的问题积极请教，谦虚学习他人，与人多为善。我相信我可以在这个高二有更多的进步和发展。 　　高二学生下学期期末自我总结范文【四】 　　在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很端正，常常都是＂得过扯过＂，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过＂三人行，必有我师＂，我想道理就在这里。 　　在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。 　　宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和-谐关系还很大归属于我们每一个宿友。 　　可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。 　　还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。 在通过学校开展以弘扬和培养民族精神教育中让自己懂得了许多团结、互帮互助的意识，从中我提高了许多知识，了解了一个班级最重要的是团结友爱，这样才能有一个好的班级。 　　在贯彻执行上海市中等职业学校学生行为规范方面自己很好的做到了遵守校规，做到穿校服，不染发，不带饰品等，能自觉遵守行为规范。 　　在参加社会实践、校园文化活动中，我能积极参加。在赴外地写生时，能遵守好纪律，认真完成写生，在法制教育中让我懂得了很多的法律知识，深刻的了解到什么该做什么不该做，更加在脑海中深刻的严记着法制的观念，在18岁成人仪式中，我们认真的宣誓，在那天告别了童年的时光，去真正的向18岁成人迈进，使自己知道了18岁的意义，更了解了自己已经长大成人，在校庆运动会中我积极参加了广播操比赛，认真做好广播操，也在比赛中认真的观赛。 　　在这学期中，我学习了许多电脑设计的课程，我的学习目的是要认真学习为自己的知识好好增长，人要活到老学到老，所以学习是很重要的，在学习中要不懂就问，绝不能放弃，一定要有好学的精神，在学习中一定要树立了良好的学风，这样才能使自己热爱学习，更能在学习中不断奋发向上，只要努力了，我相信在自己的学习中一定会有好的成果。 　　这学期已结束了，在学习中有苦也有乐，在中专生活里有许多快乐的时光，在这里我学到了许多的知识，也了解了许多的东西，所以在以后的日子了我要更努力的去学习每一样东西，这样我的人生才是丰富多采的，在人生的乐章中写好每一页，做个优秀的团员，优秀的学生。

写学期个人总结时，把自己本学期以来的学习经历以及收获等情况写清楚即可。既然学习，就要学有所获，把这些梳理梳理、总结一下，便是学期总结。

时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。回顾一下过去，刚来到佛山大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳！总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。 一、在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的内容，但由于我对这方面的兴趣比较浓，因此就报了来读。通过这个选修课，我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的房地产知识，有一个比较概括的认识。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。 二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。 宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。 三、在娱乐上，我觉得我收获最大就是学会了游泳，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。这个学期学校规定要进行游泳考试，这对于我来说无疑是一个大挑战。因为我从小到大都不会游泳的，所以我打从心里觉得害怕和担心。不过经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼，我终于成功通过了这次考试。其次，我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式！现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。 纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，我在这个学期请假比较多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具体包括这几点： （1） 不是特别重要的事情允许自己请假，而且一个学期的请假节数不超过5节； （2） 星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻； （3） 在老师布置作业五天内必须完成，当然论文除外了； （4） 每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况； 总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。

（亲，学期总结要结合自己的实际情况才好写，下面这个给你参考下自己修改下，记得好评哦）时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。回顾一下过去，这学期刚开始学的情景还历历在目，怪不得人们常说日月如梳！总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。 一、在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的内容，但由于我对这方面的兴趣比较浓，因此就报了来读。通过这个选修课，我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的房地产知识，有一个比较概括的认识。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。 二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。 宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。 三、在娱乐上，我觉得我收获最大就是学会了游泳，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。这个学期学校规定要进行游泳考试，这对于我来说无疑是一个大挑战。因为我从小到大都不会游泳的，所以我打从心里觉得害怕和担心。不过经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼，我终于成功通过了这次考试。其次，我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式！现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。 纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，我在这个学期请假比较多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具体包括这几点： （1） 不是特别重要的事情允许自己请假，而且一个学期的请假节数不超过5节； （2） 星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻； （3） 在老师布置作业五天内必须完成，当然论文除外了； （4） 每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况； 总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。

精选学期个人工作总结范文集锦5篇 　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，因此十分有必须要写一份总结哦。那么如何把总结写出新花样呢？下面是我为大家收集的学期个人工作总结5篇，欢迎大家分享。 学期个人工作总结 篇1 　　20xx——20xx学年下学期美术个人工作总结日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。本学期我担任一四、一五、二四、二五和三年级五个班美术教学工作。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。 　　一、取得成绩: 　　1、这一学期由于疫情的原因，前3个月都是在家上网课。在刚开始时，钉钉操作的不太熟练。我就赶紧去请教同组老师或别的组老师，问他们如何操作？去听他们的课，学习他们上课时与学生沟通的方法，以及他们优美的评价语。 　　2、每次上网课前，我都精心挑选适合孩子们的课来教，提前查阅资料，上网搜索图片。整理出精美的课件来吸引孩子们学习美术的兴趣。 　　3、在上课前，我还积极与同组美术老师反复磨课、试课，修改课件。以确保给孩子们上的每节课是非常精彩、非常有趣的。每次上完课之后，我都能及时写反思，查找自己在课堂中不足。吕校长也会及时听我们的每节课，并给我们提出宝贵的意见，我感觉自己成长了很多。 　　4、每次讲完课之后，我都会及时在每个班群里发布打卡作业，按时提醒他们提交作业。学生提交的作业，我都能认真的批改，不错过每个孩子的作品。并给他们指出他们作品中的优点与不足。每次的作业我都做了认真统计，到一个月了，我就给那些作业多次被评为优秀作业的孩子们发奖，以此来激励孩子们，让他们的绘画水平都有不同程度的提高。 　　5、学校每次活动时，我都能及时到位照相，为每次活动留下精彩瞬间。 　　二、班级管理方面: 　　1、本学期，我担任了一段时间三三班副班主任，收获满满。早晚及午休，我都能及时到寝室照看学生洗漱，天气变化时，及时提醒学生增添衣服。 　　2、坚持认真做好班内的晨午晚检，体温测量，及消毒工作。 　　3、积极配合班主任郑老师做好班内管理工作。帮助郑老师整理学生的素质报告册。了解班里的大小事情，主动去关心每一位学生，课上与课下，注意观察学生的言谈举止，特别关注那几个调皮孩子的一举一动，不让他们在安全方面出现闪失，以确保每一个学生都能在安全、健康的环境下成长。 　　4、每天组织学生及时打扫教室内外及清洁区的卫生，抽屉每天整理一次，要保持物品摆放整齐。饭前便后洗手，不随手丢垃圾，让每个孩子都能养成良好的卫生习惯。 　　三、不足之处: 　　1、老师上课语言还不够生动，不能充分激发学生学习的动力。 　　2、关照后进生的辅导还不够，还有个别学生的作品不太理想。 　　3、在阅读方面，读的书还很有限，还很欠缺。 　　四、今后努力方向: 　　1、要多与后进生交流，走进他们的内心世界。 　　2、继续改进教法，选择最适合孩子们的方法。 　　3、多去听同组老师的课，要多学习借鉴，取人之长，补己之短，努力挖掘美术教学的特色点，以不断提高自己的教学能力。 　　4、挤时间多阅读，读专业书籍、教育书籍、课外书籍，提高自身修养。 　　5、不断学习先进的专业知识，提升自己的理论知识，要常学习，多学习，做一名学习型教师。 　　总之，教育工作是一份常做常新，永无止境的工作。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水，但同时我也收获了充实与快乐。在以后的工作中，我将一如既往用心去教诲学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。希望自己在以后的工作中能发扬优点，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼。 学期个人工作总结 篇2 　　呼呼寒冬飘然去，一方净土任驰骋。这就是自已所钟爱的三尺讲台，一方教室，一片小天地。在这片小天地中，我与七(1)学生们走过了进中学以来的第一个学期。几个月下来，回首、沉思，虽百般难言，诸多痛楚，但其中却体味着太多太多的快乐与喜悦。面对这个全校学生人数最多，学生大多来自农村村小，知识和能力都偏底的班级。我深知只有审慎选择管理的方法，有针对性的进行调理，才能课改的浪潮中与学生共同进步，不然将会是事倍功半。小心，努力地走过了一个学期，我就本期的班级管理工作情况进行小结，权作批评和自我批评，以便以后的工作能更好。 　　一、理清思路，打好开局 　　带着上期被学校评为优秀班主任的自信，我暗暗告诉自己：不求，只求更好，继续努力，一切都会很好的!迎着学校领导信任的目光，面对着68个孩子们新鲜、好奇、观望的眼神，带着对新课改教学的众多困惑，我决心先好好理清工作思路，打好开局：在尊重学生，听取他们的意见的基础上，民主选取了班干队伍，从班内的实际情况出发，共同确定了班级奋斗目标，与他们探讨班级工作设想，制定了班训、班级常规管理条例、;在开学初我就潜心从各方面摸清孩子们各方面的表现情况，努力地在两周内记住了他们的名字;第一周的班会上，我和他们召开了新学期的第一次班会。我以《新学期我们扬帆启航》为主题，与他们亲切交谈，以聊天的方式介绍我自己，肯定他们在小学曾经取得的成绩，指明今后大家共同努力的方向，调动他们新学期展示新风貌的激情，激励他们积极进取的信心和勇气。通过这次主题班会的开展，我和孩子们的心拉近了，他们在和谐、奋进的氛围中初步认识了我，心理上也欣然地接纳了我这个新班主任。 　　二、重组小组，有序评比 　　经过前两周的观察、了解以后，在第三周，我在填写学生学籍时，根据孩子们的身高、性别、性格、学习情况、兴趣、特长等方面的考虑，把全班同学重组成8个班级学习小组，推选出8个小组长。并制定了班级操行奖惩制度，让班长*充当记分员，根据全班学生每天在发言、写字、纪律、值日、做好事等方面的表现情况及时给予记载、加分或扣分，每周评出班级“周星”和优秀学习小组，这8个小组团结合作、积极进取、在你追我赶的比拼中形成良好的学习氛围。 　　三、才华竞技，展现自我 　　为了实施新课改，突出学生的中心地位，迎合孩子们展现自我的需要，同时能进一步全面了解他们，我根据学校活动计划安排，在广播操比赛、冬运会、地氟病知识竞赛、12.9歌会中，结合孩子们的实际情况和兴趣爱好，选拔选手参加。学生们在活动比试中摩拳擦掌、跃跃欲试，参与中，热情澎湃、激情高涨，不以成败论英雄。让他们在比试中得到了释放、锻炼和提高。 　　四、回首过去，喜忧参半 　　在班级管理中，在课堂教学中，我欣喜地看到班级同学的进步，看到他们令人赞赏的一面：踊跃、有个性的发言，大胆质疑的勇气，相互辩论中表现出来的智慧和锐气，为班级活动出谋划策的热心与创造力，每次大扫除、劳动时的`合作互助、有始有终……但我也很清楚地认识到这班孩子存在的缺点与有待改进的不足：课堂上喜欢说悄悄话，注意力容易分散，参与集体比赛活动中的凝聚力不够强，班干部的组织能力和模范作用有待加强，同学自制力较差，一小部分同学对学习不够用心，作业有时会拖欠，书写较潦草，个别同学沉迷打游戏机的坏习惯还未根除，还有一二个双差生总是我行我素，效果不太明显，无心向学的学生还没有能够有效地激发他们的斗志，还没能触动他们的灵魂，给班级学习风气的好转带来了较大的阻力……这些坏习惯还有待于今后继续采取相应措施进行管理，纠正。 　　五、相们自我，期待明天 　　经过一学期的努力，班级工作取得了一定的成绩，同时也确实存在着一些问题，这些问题，我会在以后的工作中不断改进，以提高自己的班级管理水平。 　　今后，七(1)班努力的方向依然是营造团结、进取、活泼、创新的集体氛围，让同学们在快乐学习中增强能力、张扬个性、挑战自我，健康成长!努力创设“书香浓”“才艺精”“有个性”的特色班级!我们依然相信没有，只有更好，只要“用心”，一切都好!拥有“爱心”，班级工作一定会开出灿烂绚丽的成功之花，结出丰硕晶莹的可喜之果。 学期个人工作总结 篇3 　　在本学期，我认真学习政治和会议精神，提高了自己政治理论水平和思想素质，同时克服自身各种困难，积极调整心态，严格遵守学校各种规章制度，积极主动参加学校各种教育活动，加强师德修养，严格约束自己，教书育人，为人师表，服从领导安排，注意与同事、学生搞好团结。注意多阅读书籍，将这些理论和经验作为指导自己的教育教学工作，并且在日常工作中虚心向取得成功的老师学习经验。现就我的工作总结如下： 　　在教学工作中，我积极钻研新课标，研究新课标的教法，认真好备课、上好课、多听课、评课，做好课后有关工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，多挖掘教材，多思索教法，多研究学生。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利的完成了本学期的教育教学任务。 　　在制定教学目标时，注意学生的实际情况。认真编写教案，并不断归纳总结经验教训。注重课堂教学效果，针对学生特点，坚持以学生为主体，教师为主导、教学实效为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。在教学过程中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。 　　通过本学期的教育教学，认识到任何学生都会同时存在优点和缺点两方面对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，我一直注重抓好后进生转化工作，用发展的观点看学生，因势利导，化消极因素为积极因素，帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。以平常的心态对待每一位学生，真正做到晓之以理，动之以情。 　　总之，怎么让学生成绩提高，学习有成功感。怎么让班级形成了一个良好的学风。怎么经过教学，提高学生的学习能力。这些都是我们的教育教学内容和教学目标。 学期个人工作总结 篇4 　　 一、目标达成情况 　　1、教学中能够较为准确地把握教学重难点，摸索出一套较为有效的教学方法，能根据学情因材施教，基本胜任小学语文教学工作。 　　2、基本胜任副班主任工作，能够井井有条地独立处理班级大小事务，较好地协调学生间的矛盾。 　　3、所教学科学生成绩及格率100%，有90%的学生喜欢本学科。 　　 二、主要工作 　　 （一）教学工作 　　这学期我主要担任二年级三班、四班的语文教师，平均一周18节正课，4节辅导课，并每日按时到岗带好两班的早读、午写。 　　 1、备课上课 　　在教学中，我认真做好本职工作，精心备课，认真上课，保证每课有教案，每课有课件， 　　不敢说每一堂课都优秀，但可以说每一堂课都绝不敷衍。 　　 2、教育学生 　　在教育学生上，我对学生严格要求，重视课堂常规，并积极主动地与学生进行情感交流， 　　努力营造严肃高效与愉快和谐并重的课堂气氛。在课后，我注重对学生学习习惯的培养，给学生制定了“课前预习+朗读训练+作业订正”的学习制度。在开学时用一个月的时间培养、训练学生学会系统的预习，包括标自然段、划生字标拼音，朗读课文三遍，组词等；在每天放学后抽查五名学生留下朗读课文，并记下朗读分数以作纵向对比；每次作业均检查学生订正。这三项均严格执行，培养了学生较好的自学能力。在激发学生的学习兴趣上，我自创了一套奖励方法，每日给学生画作业红旗、纪律红旗、朗读红旗等，学生得到五面红旗可以换一个红印章，十个红印章可以参加抽奖，极大地激发了学生的学习兴趣，课堂纪律也得到了很大的提高。 　　 3、自主发展 　　在自身的发展方面，本学年我一共开了六次科组公开课，一次家长开放日校级公开课，一次校级国学讲座，经过紧锣密鼓地备课，反复修改教案，教学能力得到了较大的提高。 　　 （二）副班主任工作 　　这学期我担任了二年三班的副班主任，主要负责每天的早读、午写及放学后监督学生打扫卫生，此外也辅助班主任带操、指挥学生有序放学，培优补差，协调学生间的矛盾等等，一学期下来，收获良多。下面简要谈谈我的工作体会： 　　 1、培养得力小干部 　　班干部是老师的左右手，所以我把暗中培养得力的班干部作为副班主任工作的一项重要 　　内容。我培养了几位得力的小干部，包括卫生监督员、纪律记分员、听写小老师等，让“学生帮助学生”。我为他们定出不同的帮助对象和任务目标，各施其责。还常给班干部定时开会，了解工作的情况，指出不足，教给他们有效的方法，使之能在同学中树立起威信，成为学习的榜样。 　　 2、培优补差 　　培优工作由于时间原因，很少开展。在补差方面，我主要帮二3班徐智浩、惠开明， 　　二4班程昭勋补习功课，时间为每天下午放学后4：30——5：30。补习内容为：抄写每课生字，抄一遍，听写一遍，订正一遍；朗读课文，读多几遍，直到流畅为止；讲解课文难点。补差的效果明显，三名学生均能由刚开学语文成绩不及格到及格甚至良好，在课堂的表现方面也有很大进步，开始积极举手发言。 　　 3、卫生值日 　　刚开始没有经验，学生放学后的卫生打扫总是效率低，哪怕我在班上全程监督，学生的 　　打扫速度也很慢。两周后，通过与班主任李跃平老师商量，我们制定了新的方案：1、让全班把自己桌下的垃圾整理干净，自己的课桌摆放整齐才离开。2、值日学生按照意愿与能力各施其职，完成自己的工作后成为“自由人”，可以帮助任何人打扫，对效率高，积极性高的学生给予公开表扬。3、教师身体力行，我也拿起扫把，负责一个组的扫地任务，这点很有效，孩子们开始争着和我“比速度”“比干净”。 　　 （三）值日教师工作 　　作为每周一的值日教师，我严格遵守学校的各项规章制度，按时在上午7：10分，中午1：50分，下午4：40分到岗，戴上值日牌巡逻检查初中部、小学部的学生上下课秩序，课间情况及突发事件的处理。并按要求做好值班日志的记录。 　　 （四）学年收获 　　辅导学生周铭敏等在校现场作文比赛中获一等奖；辅导二（3）班国学诵读展示二等奖；青年教师演讲比赛一等奖。 　　 （五）不足 　　教态不够淡定，有时会操之过急；对教学方法的掌握还不灵活，经常过高估计学生的能力；与家长的联系沟通偏少。在以后的工作中，我将努力保持阳光心态，踏实高效地完成工作，并争取早日成为一名优秀的班主任。 学期个人工作总结 篇5 　　本学期的工作既将结束，各项工作都接近了尾声，上学期给人的第一感觉是忙，第二就是快！每学年的上学期都是学校开展活动最多，最活跃的时期，所以也是工作最忙最累的时间。这学期照比上学期明显轻松了许多。在这一年的忙碌工作中我们也收获了不少，成长了很多，虽然工作中免不了有挫折缺陷，我们的成长可以从日常工作的开展及参与活动中学到的更多。 　　最初在进入部门的时候，记得学长说过“只要踏踏实实做事，就会有收获，踏踏实实做事，得到想得到的，学到想学的”。开始真的不能理解进入一个部门有那么大的收获，今天，证实了当初的那句话，只要踏踏实实做事就有收获，从当初做事粗心到细心谨慎，从做事三分热到今天的做事坚持到底，又到今天做事思考全面，这每一小点都是莫大的收获。 　　我是负责失物招领工作和部门内的文秘工作的，踏实的工作是我做事的做法，不会耽误任何一件工作。在失物招领工作方面，我能够圆满完成校学生会生活部布置的工作任务，积极参加校生活部开展的活动，使每个月的工作量都完全达标。还保质保量完成系部失物招领的各项工作，使工作有序进行。在文秘工作方面，我主要也就是和我的搭档整理每周的考勤表，及时整理好每周的班级考勤情况，及时找老师签字确认。而在这些工作中也教会了我做事细心，即使考勤表再乱，我们也要认真核对名字，使统计结果不出现错误。 　　纵然工作再累，有过怨言，但这一年我还是坚持下来了，并且也积极参与到了每项工作。 　　工作之余，学习是我们的首要任务，上学期的工作学习都没有落下，这学期也要继续努力，再接再厉，在做好工作的同时努力学习，争取取得好的成绩，争做一名优秀学生干部。 　　总的来说，工作是忙碌的，辛苦的，但却又是充实和快乐的，和大家一起奋斗，一起解决工作中的困难，一起享受工作成功的喜悦，这种合作的快乐让人回味。在部门这个大家庭里，我们亲如一家，每个人的努力都是在为这个大家庭添砖加瓦，为使我们部门明天更加美好而努力。 ;

初中学期个人总结7篇 一学期就这样结束了，初中教师迎来了盼望已久的假期。回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触，需要写写总结。下面我给大家带来初中学期个人总结，希望大家能够喜欢。 初中学期个人总结【篇1】 一学期以来，在班主任和学科老师的辅导帮助下，我逐步适应了初中的生活，自己感觉有了比较大的进步。首先在思想上，我觉得我成熟了不少，能够与同学和睦相处，能够主动适应初中给我带来的各种压力。在新的班级里，我更希望自己能成为对班级、对同学有用的人，所以我努力地去做，觉得很有进步。第二，在学习上，我比较喜欢语言文字类学科，所以我的语文成绩还好，喜欢美术，但我在数学能力上还存在明显的不足，对知识的学习与运用不熟练，导致我数学成绩不理想。另外，我不太喜欢运动，体育方面达不到成绩要求。我将在后面的`学习中，做到上课认真听讲，课外认真作业，不懂的及时向老师和同学请教，力求把较差的学科成绩提上来，让优秀的学科成绩更优，把不优的向优靠近。同时加强体育锻炼，不仅是为了体育成绩，更是为了给自己一个健康的体质。最后，我继续发挥自己的长处，让自己做一个有用的人；我更希望得到老师和同学的帮助，让我能成为一个优秀的学生。请老师和同学们见证我的成长！ 以上是根据你的情况简单写一下，你可以根据自己的需要进行增减，希望能帮到你。 初中学期个人总结【篇2】 这一学期，真的觉得自己收获不少，能成熟的看待成绩的进与退，冷静的面对学习上的起起落落，长大了，懂事了，不再因为一些小事而耿耿于怀，闷闷不乐。 这一学期，我也明白了，随着课程的增多，我所需要掌握的"知识也在不断的增多，我以前学的那些知识已经远远不够。 这一学期，我比以前更认真了，但解题的技巧掌握的还不是很好，以后在这方面还应加强。 好的成绩是靠良好的学习方法，良好的学习方法绝对离不开预习、认真听课和课后复习这三个环节。我认为听讲最重要，只有听讲才能取得事半功倍的效果。预习，不仅仅是简单的看书，对于语文，应画重点字词、概念和一些重要的知识点;数学则要着重看例题和定理、概念;英语要了解基本句型构成，多背单词。复习很重要。要利用周末的时间复习，一个月后，来一次总复习，就可以牢牢记住了。 通过一个学期学习，我得出了三点启示： 1.学习必须循序渐进。学习知识，必须注重基本训练，一步一个脚印，由易到难，扎扎实实地练好基本功。 2.学习必须勤于思考。要培养独立思考的能力。学习中要多问几个为什么，举一反三，灵活运用。 3.学习必须一丝不苟。学习切忌似懂非懂。对解题中的每一步推导能说出正确的理由，每一步都要有根据，不能想当然。 书山有路勤为径，学海无涯苦做舟，为了达到成功的彼岸，我一定要坚持不懈，加倍努力。 初中学期个人总结【篇3】 光阴似箭，日月如梭，转眼到了期末，我为什么不为自己在这个学期里的表现做一个期末总结呢？ 本学期我整体表现还不错，成绩达到优，遵规守纪等方面还算稳定，但却没有被评为三好学生，这说明我还有一些方面有着明显的不足之处，到底是哪些呢？噢，我想起来了，主要是纪律和爱惜时间方面，有时自制力也不好，我决定坚决改正，就从暑假开始！ 但我还有许多优点，我为班集体夺过许多朗诵奖项，如：宣武区艺术节朗诵比赛一等奖、北京市朗诵大赛三等奖。同时我热爱我的学校，热爱我们的班集体，热爱我的"老师、同学，而且我还乐于助人，这些优点我都会坚持下去的。 虽然我这个学期没有被评为三好学生，但我一定要努力学习，克服不足，争取下一次被评为三好学生，努力做一名全面发展的优秀学生！ 初中学期个人总结【篇4】 转眼的时间，我在教师的岗位上又走过了半年。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训无愧于“合格的人民教师”这一称号，我现将20__-20__年度第一学期工作情况总结如下： 一、师德方面：加强修养，塑造师德 我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的.修养，力争在这一方面有更大的提高。 二、教学方面：虚心求教，强化自己 担任七年级两个班的数学教学的工作任务是艰巨的，在实际工作中，那就得实干加巧干。对于一名数学教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。 首先是从教学理论和教学知识上。我借阅大量有关教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。 其次是从教学经验上。由于自己教学经验有限，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。 最后我做到“不耻下问” 教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。 为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较出色的完成教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢基础知识，使自己能够比较自如的进行教学;另一方面，继续向其他教师学习，抽出业余时间向具有丰富教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见，备好每一节课;仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这半年来，通过认真学习教学理论，刻苦钻研教学，虚心向老教师学习，我自己感到在教学方面有了较大的提高。学生的成绩也证实了这一点，我教的班级在历次考试当中都取的了较好的成绩。 三、 考勤纪律方面 我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 总之__-__学年度第一学期，我担任的两个班级的数学教学工作取得了一定的成绩，我将继续努力，取得更优异的教学成绩，为学校争光! 初中学期个人总结【篇5】 本学期我担任初三2个班的化学教学，通过一学期的认真努力、扎实苦干，各方面取得较好成绩。 一、课堂教育教学质量显著提高 本学期我以活化、优化、个性化为导向，联系学生实际情况，认真钻研教材教法，抓课本基础知识和基本技能，重视获取知识的过程和科学探究能力的培养，密切联系社会生活实际，抓好知识的应用，深化课堂教学改革，强化教学过程()中的相互学习、研讨，培养学生学习化学的兴趣并感悟化学的科学魅力与价值。 二、教学研究工作，成绩显著 本学期我认真开展教学研究，制作优秀课件，资源共享，与其他老师共同讨论了多个教研专题，按学校要求完成了一系列教研工作，成绩显著。 三、教学中的学科渗透 根据初三化学的学科特点，我在教学中不断渗透环保理念和辨证唯物主义观点，使学生认识到环境污染的根源及环境保护的措施和方法。 四、培优辅差工作成绩明显 针对我校学生基础较差的"实际，课堂教学中我尽量面向全体学生，让大多数学生能听懂、会做课堂练习，同时又因材施教，加强学习方法的指导，对原有知识基础较好的、学习能力较强的学生，指导他们把知识向纵、横方向发展，对原有知识基础一般、学习信心较弱的后进生，重点指导他们良好习惯的养成，并充分利用晚自修时间针对性地进行个别辅导，鼓励后进生的学习信心，培养优秀生的探索精神，取得良好效果。 五、开展活跃的兴趣小组 开学伊始，各班挑选出3-5名同学组成化学兴趣小组，每周按计划开展一次有意义的化学实验活动，这大大调动了学生对化学的求索兴趣，开拓了学生的化学视野，活跃了学生的课外知识。并组织走出校门调查自来水的生产过程，收集、探究金属与金属矿物，探讨本地的燃料与燃烧情况，使学生联系实际更好地掌握化学的研究方法。 总之，一学期来我在努力完成繁重的教学工作同时不断反思经验和不足，以图在今后的工作中更上一层楼！ 初中学期个人总结【篇6】 一、思想方面： 班主任工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。 二、教学方面 1、备课 开学初，积极参加教研组组织的教研活动，然后根据要求，提前备好课，写好教案，平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习新课标。力求吃透教材，找准重点、难点。 为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具，复习阶段，我把每一单元重点内容用电脑打印出来，为的就是让学生有个清晰的复习印象。每次，当我工作完的时候，脖子就已经感到十分僵硬而疼痛。 2、上课 上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗，上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。 3、辅导 我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，不会写字就手把手地教，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。 4、作业 根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。 三、德育工作： 德育是学校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘诀就是爱。师爱是伟大的`、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神，师爱是超凡脱俗的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。 初中学期个人总结【篇7】 一转眼半个学期都过去了，我认真的反思了自己近来的学习生活，不禁懊悔和自责。 从学期开始时信誓旦旦地保证想起，一阵羞愧涌上心头，准备好的各科练习册仅仅动了几笔，而墙上贴的学习计划则看上去像是一纸轻飘飘的讽刺，满脸发烫。 第一个星期状态还是蛮好的"，由于新学期作业不多，学习任务也不重，每天睡眠都充足。可一个周末后我的问题就完全暴露了，学习总是前松后紧，造成了作业总堆在周末最后，睡眠不足又影响第二个星期。后来为了保证作业的质量，我开始拣一些重要的必交的作业先完成，而其余的暂且不交的就先放下(例如数学练习册等)。尽管每次我都告诉自己第二天把这些补起来，但睡眠不足的困倦仍如阴魂不散。如此一来不仅作业越落越多，且生活状态也每况愈下。形成了不断的恶性循环。妈妈总是为此唠叨两句，我虽然嘴很硬，可我真实的内心还是告诉我这是错误的。 近日睡眠的影响更为显著了。每当我写作业时有点犯困，我会先躺下休息一会，大概十多分钟，也是有帮助的。可这两天我醒来时却已是凌晨3、4点钟，第二天通过询问妈妈才知道我睡得太沉根本叫不醒。后来这样的情况多次发生，我便尽量克制自己不要休息。都说倦意来了什么也挡不了，我又一次趴在桌上睡着了，大约11点半的时候，脚上传来的触感令我醒来，睁眼时却发现自己躺在主卧的床上，哥哥在床边把我叫醒。我不禁顿然起疑。上网查，得到了“由于过度疲劳而造成的神经衰弱”的答案。 醒来后，我懊悔却又无奈。眼看期中一步步逼近，我不仅没有着手复习，却还因睡眠和作业烦闷不已。我深知自己的问题却没有好的自制能力。这是着实令我头大的问题。目前距离期中仅剩11天了，我只能希望自己尽快调整回来，进入正常运行的轨道。

是的，他们这样的做法完全是在祸害环境，让更多的人去感受这些污染带来的危害。

教师应具备以下的哲学观和教师观：水面的只是冰山的一角，这一角就是我们通常所认为的知识与技能，而沉在水下的，则是比知识和技能更为重要的各种能力、情感、态度、价值观等，而这正是冰山的主体部分。知识、技能固然重要，但学生没有经历知识的产生与发展过程，其对知识的理解也是浮浅的。尤其是，没有“过程”，各种能力是无从培养的，学生在知识的学习中也体验不到创造所带来的种乐趣。有如过河，学习方法如同过河的桥与船，学生在学习中要学会观察、思考、询问、探究……只有如此，才能到达知识的彼岸。人的发展核心问题，是与这个时代相一致的强烈的责任感和良好的价值观。在课堂中，要把培养学生良好的学习习惯，对学习一丝不苟的、有错必改的科学精神，对学习行为高度负责的学习态度、刻苦勤奋的学习品格等等，放在诸教学目标中突出位置加以落实。四、以“组织者、引导者、参与者”为主要特征的教师角色观良好的教学秩序是有效教学的必要条件。而课堂上的一切活动都是在教师的组织下进行的。教师必经考虑如何调动学生学习的积极性使往更大程度地投入学习，如何建立一个合理的教学秩序营造出民主的课堂气氛等问题。课堂是富有变化的，教师应根据学生学习的状况随时调整教学，赋予课堂以生机和活力。教师是学生学习的引导者。孔子曰“不愤不启，不悱不发”。“愤”是指学生某问题有所思考想通而未通的心理状态；“悱”是指学生对一切想法想表达而表达不出的心理状态。在这种情况下教师对学生进行“启”与“发”。这一教育名言给作为引导者的教师作了以下启示：第一，必经使学生产生问题意识。没有问题，学生无从思考，也不会产生出思想；第二，必经使学生对“问题”进行一番思考和探究，使学生进入“愤”与“悱”的状态；第三针对学生的困难进行启发，即启迪思维，使其想通；疏导思路，使其表达出自己的思想。好教师必定是善于“引导”的教师，能讲的教师不一定是好教师。美国教育学兰·本达有一句话说得好：你如果一半时间是学生在活动，你是个及格的老师；如果是以老师的活动为主，你是个不及格的老师；如果2/3的时间让学生活动，这样的老师是好老师；如果3/4的时间都给学生，你是个优秀的教师；你要是把时间全部给学生，老师只是几句话点到而已，最多1/10，你就是特级教师了。教师是学生学习的参与者。教师应走下讲台，放下师道尊严的架子，成为学生中的一员，和学生一起讨论，倾听学生的意见，发表自己的见解；从而更好地了解学情，因材施教，增强教学的针对性，达到教学的目的。五、以“主动、探索、合作”为主要特征的学习方式观学生是学习的主体，学生的学习是教学的中心。学生的学习不应是被动的、接受的、个体的，而应具有“主动、探索、合作”等特征。学生的过程是一个主动知识的过程。在这一过程中，学生应积极思考、乐于动身、敢于质疑、善于交流……表现出强烈的求知欲和学习的乐趣。德国哲学家叔本华说过这样一句富有哲理的话：“记录在纸上的思想就如同某人留在沙地上的脚印，我们也许能看到他走过的路径，但若想知道他在路看见了什么东西，就必须用我们自己的眼睛。”学生的学习应具有探索性，探索性学习就是让学生走过“沙地”，用自己的眼睛去观赏沿途中的风景。教学时，围绕要解决的问题，激活学生的探索性思维，尝试各种解决问题的策略，在探索中发现问题，探寻结论，揭示规律，使学生经历一个由不会到会的过程。在探索中，启蒙其科学研究的意识，培养其科学的思维品质，提高其自行获取知识的能力。但要注意，探究不是追究。教师要给学生创造一个探索的空间，切忌把知识分解的支离破碎，只见树木，不见森林，搞追间式教学。合作学习，有利于实现学生与学生之间的互动，有利于合作意识、交流能力、民主精神的培养。小组教学是合作学习的一种重要方式。小组学习增加了每个学生参与学习的“度”。因为在小组讨论中每个学生都有发言的机会，优生起榜样作用，学困生受到启发，相互交流，共同提高。小组教学后注意以下几个问题：1、合作不是合伙，小组作为一种学习的组织形式，应有负责合作的小组长，讨论应有一定的规范性；2、讨论应建立在学生对问题有了充分的认识和积极思考的基础上。若对讨论的问题学生没有经过独立思考，讨论就显得浮浅，甚至会出现优生“灌”学困生的现象。3、应围绕教学的重点设立小组讨论的问题，问题应有一定的难度和思考的价值。另外，讨论时应留给学生充分的时间，让其尽可能地暴露自己的思想。六、以促进学生发展为主要功能的评价观要淡化对学生学习评价的甄别与选拔的功能。评价的主要目的是为了促进学生的发展。既然教学目标是多元性，所以评价的内容不能只限于知识与技能。对学生学业成绩的考察应注意三点：一是要把考试成绩与平时对学生的学习品质的考察结合起来，如考察学生的学习态度、学习习惯、合作意识等。二是优化考试内容，要加强对学生解决问题，综合运用知识水平的考察。三是考试后要做好补教补学。课堂教学中的评价是门艺术，其主要功能有二：一是诊断，二是激励。有三项基本要求：要及时。学生对某一问题做出了回答，不管正确与否，教师要及时做出反馈，即使是默许，也应有诸如点头之类的示意。克服因对学生回答不满意而置之不理，一叫站一片的现象。2、针对性要领。对学生的回答，不要用一个简单的“对”或“错”、“好”或“不好”进行评判，要分析其答案中的合理成份并予以肯定，通过分析显示其错误或不足，或纠正或完善。3、富有激励性，学生只要能大胆发言就应得到鼓励，如“说的有道理”、“想的和别人不一样，真聪明”、“这样方法妙极了，老师怎么没想到呢？”等等。发现闪光点，给足好话。除用语言对学生评价之外，还应结合其它的评价方式，如把带有创见性的回答作以整理放入学生的成长记录袋。学生在别人的欣赏中学习，会时时得到一种成功的体验，从而激发学习热情。

不一样看图示：

品质管理制度　　1、总 则　　第一条：目的为保证本公司品质管理制度的推行，并能提前发现异常、迅速处理改善，借以确保及提高产品品质符合管理及市场需要，特制定本细则。 　　第二条：范围　本细则包括： 　　(一)组织机能与工作职责; 　　(二)各项品质标准及检验规范; 　　(三)仪器管理; 　　(四)品质检验的执行; 　　(五)品质异常反应及处理; 　　(六)客诉处理; 　　(七)样品确认; 　　(八)品质检查与改善。 　　第三条：组织机能与工作职责 本公司品质管理组织机能与工作职责。 　　各项品质标准及检验规范的设订 　　第四条：品质标准及检验规范的范围规范包括： 　　(一)原物料品质标准及检验规范; 　　(二)在制品品质标准及检验规范; 　　(三)成品品质标准及检验规范的设订; 　　第五条：品质标准及检验规范的设订 　　(一)各项品质标准 　　总经理室生产管理组会同品质管理部、制造部、营业部、研发部及有关人员依据"操作规范"，并参考①国家标准②同业水准③国外水准④客户需求⑤本身制造能力⑥ 原物料供应商水准，分原物料、在制品、成品填制"品质标准及检验规范设(修)订表"一式二份，呈总经理批准后品质管理部一份，并交有关单位凭此执行。 　　(二)品质检验规范　总经理室生产管理组召集品质管理部、制造部、营业部、研发部及有关人员分原物料、在制品、成品将①检查项目②料号(规格)③品质标准④检验频率(取样规定)⑤检验方法及使用仪器设备⑥允收规定等填注于"品质标准及检验规范设(修)订表"内，交有关部门主管核签且经总经理核准后分发有关部门凭此执行。 　　第六条：品质标准及检验规范的修订 　　(一)各项品质标准、检验规范若因①机械设备更新②技术改进③制程改善④市场需要⑤加工条件变更等因素变化，可以予以修订。 　　(二)总经理室生产管理组每年年底前至少重新校正一次，并参照以往品质实绩会同有关单位检查各料号(规格)各项标准及规范的合理性，酌予修订。 　　(三)品质标准及检验规范修订时，总经理室生产管理组应填立"品质标准及检验规范设(修)订表"，说明修订原因，并交有关部门会签意见，呈现总经理批示后，始可凭此执行。　　2、仪器管理　　第七条：仪器校正、维护计划　　(一)周期设订 仪器使用部门应依仪器购入时的设备资料、操作说明书等资料，填制"仪器校正、维护基准表"设定定期校正维护周期，作为仪器年度校正、维护计划的拟订及执行的依据。 　　(二)年度校正计划及维护计划? 仪器使用部门应于每年年底依据所设订的校正、维护周期，填制"仪器校正计划实施表"、"仪器维护计划实施表"做为年度校正及维护计划实施的依据。　　第八条：校正计划的实施　　(一)仪器校正人员应依据"年度校正计划"执行日常校正，精度校正作业，并将校正结果记录于"仪器校正卡"内，一式二份存于使用部门。 　　(二)仪器外协校正：有关精密仪器每年应定期由使用单位通过品质管理部或研发部申请委托校正，并填立"外协请修单"以确保仪器的精确度。 　　第九条：仪器使用与保养　1、仪器使用人进行各项检验时，应依"检验规范"内的操作步骤操作，使用后应妥善保管与保养。 2、特殊精密仪器，使用部门主管应指定专人操作与负责管理，非指定操作人员不得任意使用(经主管核准者例外)　。　3、使用部门主管应负责检核各使用者操作正确性，日常保养与维护，如有不当的使用与操作应予以纠正教导并列入作业检核扣罚。　4、各生产单位使用的仪器设备(如量规)由使用部门自行校正与保养，由品质管理部不定期抽检。 5.仪器保养　(1)仪器保养人员应依据"年度维护计划"执行保养作业并将结果记录于"仪器维护卡"内。　(2)仪器外协修造：仪器邦联保养人员基于设备、技术能力不足时，保养人员应填立"外表请修申请单"并呈主管核准后送采购办理外协修造。(3)任何仪器损坏后的维修都应当保留维修履历及验证记录，以便追踪。　　3、原物料品质管理　　第十条;原物料品质检验 　　(1)原物料进入厂区时，库管单位应依据"资材管理办法"的规定办理收料，对需用仪器检验的原物料，开立"材料验收单(基板)"、"材料验收单(钻头)"及"材料验收单(一般)"，通知品质管理工程人员检验且品质管理工程人员于接获单据三日内，依原物料品质标准及检验规范的规定完成检验。 　　(2)"材料验收单"(一般)、(基板)、(钻头)各一式五联检验完成后，第一联送采购，核对无误后送会计整理付款，第二联会计存，第三联料库，第四联品质管理存，第五联送保税。且每次把检验结果记录于"供应厂商品质记录卡"，并每月根据原物料品名规格类别的结果统计于"供应商品质统计表"及每月评核供应商的行分于"供应商的评价表"，提供采购作为选择对抗厂商的参考资料。　　4、制造前品质条件复查　　第十一条：制造通知单的审核(新客户、新流程、特殊产品)品质管理部主管收到"制造通知单"后，应于一日内完成审核。　　(一)"制造通知单"的审核　　1、订制料号-PC板类别的特殊要求是否符合公司制造规范。 　　2、种类-客户提供的油墨颜色。 　　3、底板-底板规格是否符合公司制造规范，使用于特殊要求者有否特别注明。 　　4、品质要求-各项品质要求是否明确，并符合本公司的品质规范，如有特殊品质要求是否可接受，是否需要先确认再确定产量。 　　5、包装方式-是否符合本公司的包装规范，客户要求的特殊包装方式可否接受，外销订单的Shipping Mark及Side Mark是否明确表示。 　　6、是否使用特殊的原物料。　　(二)制造通知单审核后的处理　　1、新开发产品、"试制通知单"及特殊物理、化学性质或尺寸外观要求的通知单应转交研发部提示有关制造条件等并签认，若确认其品质要求超出制造能力时应述明原因后，将"制造通知单"送回制造部办理退单，由营业部向客户说明。 　　2、新开发产品若品质标准尚未制定时，应将"制造通知单"交研发部拟定加工条件及暂订品质标准，由研发部记录于"制造规范"上，作为制造部门生产及品质管理的依据。 　　第十二条：生产前制造及品质标准复核 　　(一)制造部门接到研发部送来的"制造规范"后，须由科长或组长先查核确认下列事项后始可进行生产： 　　1、该制品是否订有"成品品质标准及检验规范" 作为品质标准判定的依据。 　　2、是否订有"标准操作规范"及"加工方法"。 　　(二)制造部门确认无误后于"制造规范"上签认，作为生产的依据。　　5、制程品质管理　　第十三条：制程品质检验　　(一)质检部门对各制程在制品均应依"在制品品质标准及检验规范"的规定实施品质检验，以提早发现异常，迅速处理，确保在制品品质。 　　(二)在制品品质检验依制程区分，由品质管理部IPQC负责检验： 　　1、钻孔-IPQC钻孔科日报表。 　　2、修一-针对线路印刷检修后分十五条以下及十五条以上分别检验记录于IPQC修一日报表。 　　3、修二-针对镀铜(Cu)易(Sn/Pb)后15条以上分别检验记录于IPQC修二日报表。 　　4、镀金-IPQC镀金日报表。 　　5、底片制造完成正式钻孔前由品质管理工程科检验并记录于"底片检查要项"。 　　6、其他如"喷锡板制程抽验管理日报表"、"QAI进料抽验报告"、"S/M抽验日报表"等抽验。 　　(三)品质管理工程科于制程中配合在制品的加工程序、负责加工条件的测试： 　　1、钻头研磨后"规范检验"并记录于"钻头研磨检验报告"上。 　　2、切片检验分PIH、一次铜、二次铜及喷锡蚀铜分别依检验规范检验并记录于(QAE Microsection Report)、(AQE Solderability Tes Report)等检验报告。 　　(四)各部门在制造过程中发现异常时，组长应即追查原因，并加以处理后将异常原因、处理过程及改善对策等开立"异常处理单"呈(副)经理指示后送品质管理部，责任判定后送有关部门会签再送总经理室复核。 　　(五)质检人员于抽验中发现异常时，应反应单位主管处理并开立" 异常处理单"呈经(副)理核签后送有关部门处理改善。 　　(六)各生产部门依自检查及顺次点检发生品质异常时，如属其他部门所发生者以"异常处理单"反应处理。 　　(七)制程间半成品移转，如发现异常时以"异常处理单"反应处理。　　第十四条：制程自主检查　　(一)制程中每一位作业人员均应对所生产的制品实施自主检查，遇品质异常时应即予挑出，如系重大或特殊异常应立即报告科长或组长，并开立"异常处理单"见(表)一式四联，填列异常说明、原因分析及处理对策、送品质管理部门判定异常原因及责任发生部门后，依实际需要交有关部门会签，再送总经理室拟定责任归属及奖惩，如果有跨部门或责任不明确时送总经理批示。第一联总经理室存，第二联品质管理部门(生产管理)，第三联会签部门，第四联经办部门。 　　(二)现场各级主管均有督促所属确实实施自主检查的责任，随时抽验所属各制程品质，一旦发现有不良或品质异常时应立即处理外，并追究相关人员疏忽的责任，以确保产品品质水准，降低异常重复发生。 　　(三)制程自主检查规定依"制程自主检查实施办法"实施。　　6、成品品质管理　　第十五条：成品品质检验 成品检验人员应依"成品品质标准及检验规范"的规定实施品质检验，以提早发现，迅速处理以确保成品品质。 　　第十六条：出货检验 每批产品出货前，品检单位应依出货检验标示的规定进行检验，并将品质与包装检验结果填报"出货检验记录表"见(附表)呈主管批示后依综合判定执行。　　7、品质异常反应及处理　　第十七条：原物料品质异常反应　　(一)原物料进厂检验，在各项检验项目中，只要有一项以上异常时，无论其检验结果被判定为"合格"或"不合格"，检验部门的主管均须于说明栏内加以说明，并依据"资材管理办法"的规定呈核与处理。 　　(二)对于检验异常的原物料经核决主管核决使用时，品质管理部应依异常项目开立"异常处理单"送制造部经理室生产管理人员，安排生产时通知现场注意使用，并由现场主管填报使用状况、成本影响及意见，经经理核签呈总经理批示后送采购单位与提供厂商交涉。　　第十八条：在制品与成品品质异常反应及处理　　(一)在制品与成品在各项品质检验的执行过程中或生产过程中有异常时，应提报"异常处理单"，并应立即向有关人员反应品质异常情况，使能迅速采取措施，处理解决，以确保品质。 　　(二)制造部门在制程中发现不良品时，除应依正常程序追踪原因外，不良品当即剔除，以杜绝不良品流入下制程(以"废品报告单"提报，并经品质管理部复核才可报废)。 　　第十九条：制程间品质异常反应 收料部门组长在制程自主检查中发现供料部门供应在制品品质不合格时，应填写"异常处理单"详述异常原因，连同样品，经报告科长后送经理室绩效组登记(列入追踪)后，送经理室品保组人员召集收料部门及供料部门人员共同检查料品异常项目、数量并拟定处理对策及追查责任归属部门(或个人)并呈经理批示后，第一联送总经理室催办及督促料品处理及异常改善结果，第二联送生产管理组(品质管理部)做生产安排及调度，第三联送收料部门(会签部门)依批示办理，第四联送回供料部门。制造科召集机班人员检查改善并依批示办理后，送经理室品保组存，绩效组重新核算生产绩效及督促异常改善结果。　　8、成品出厂前的品质管理　　第二十条：成品缴库管理　　(一)品质管理部门主管对预定缴库的批号，应逐项依"制造流程卡"、"QAI进料抽验报告"及有关资料审核确认后始可办理缴库作业。 　　(二)品质管理部门人员对于缴库前的成品应抽检，若有品质不合格的批号，超过管理范围时，应填写"异常处理单" 详述异常情况及附样并拟定料品处理方式，呈经理批示后，交有关部门处理及改善。 　　(三)品质管理人员对复检不合格的批号，如经理无法裁决时，把"异常处理单"呈总经理批示。　　第二十一条：检验报告申请作业　　(一)客户要求提供产品检验报告者，营业人员应填报"检验报告申请单"一式一联说明理由，检验项目理由，检验项目及品质要求后送总经理室产销组。 　　(二)总经理室产销组人员接获"检验报告申请单"时，应转经理室生产管理人员(品质要求超出公司成品品质标准者，须交研发部)研判是否出具"检验报告"，呈经理核签后把"检验报告申请单"送总经理室产销组，转送品质管理部。 　　(三)品质管理部接获"检验报告申请单"后，于制造后取样做成品物性实验，并依要求检验项目检验后将检验结果填入"检验报告表"一式二联，经主管核签后，第一联连同"检验报告申请单"送总经理产销组，第二联自存凭以签认成品缴库。 　　(四)特殊物、化性的检验，品质管理部接获"检验报告申请单"后，会同研发部于制造后取样检验，品质管理部人员将检验结果转填于"检验报告表"一式二联，经主管核签，第一联连同"检验报告申请表"送产销组，第二联自存。 　　(五)产销组人员在接获品质管理部人员送来的"检验报告表"第一联及"检验报告申请单"后，应依"检验报告表"资料及参酌"检验报告申请单"的客户要求，复印一份呈主管核签，并盖上"产品检验专用章"后送营业部门转客户。　　9、产品品质确认　　第二十二条：品质确认时机经理室生产管理人员于安排"生产进度表"或"制作规范"生产中遇有下列情况时，应将"制作规范"或经理批示送确认的"异常处理单"由品质管理部门人员取样确认并将供确认项目及内容填立于"品质确认表"，连同确认样品送营业部门转交客户确认。 　　(一)批量生产前的品质确认。 　　(二)客户要求品质确认。 　　(三)客户附样与制品材质不同者。 　　(四)客户附样的印刷线路非本公司或要求不同者。 　　(五)生产或品质异常致产品发生规格、物性或其他差异者。 　　(六)经经理或总经理指示送确认者。 　　第二十三条：确认样品的生产、取样与制作 　　(一)确认样品的生产　1、若用户要求确认底片者由研发部制作供确认。　2、若客户要求确认印刷线路、传送效果者，经理室生产管理组应以小时制作供确认。 　　(二)确认样品的取样 品质管理部人员应取样二份，一份存品质管理部，另一份连同"品质确认表"交由业务部送客户确认。 　　第二十四条：品质确认书的开立作业 　　(一)品质确认书的开立　品质管理部人员在取样后应即填"品质确认表"一式二份，编号连同样品呈经理核签并于"品质确认表"上加盖"品质确认专用章"转交研发部及生产管理人员，且在"生产进度表"上注明"确认日期"后转交业务部门。 　　(二)客户进厂确认的作业方式　客户进厂确认需开立"品质确认表"品质管理人员并要求客户于确认书上签认，并呈经理核签后通知生产管理人员排制，客户确认不合格拒收时，由品质管理部人员填报"异常处理单"呈经理批示，并依批示办理。 　　第二十五条：品质确认处理期限及追踪 　　(一)处理期限 营业部门接获品质管理部或研发部送来确认的样品应于二日内转送客户，品质确认日数规定国内客户5日，国外客户10日，但客户如需装配试验始可确认者，其确认日数为50日，设定日数以出厂日为基准。 　　(二)品质确认追踪 品质管理部人员对于未如期完成确认者，且已逾2天以上者时，应以便函反应营业部门，以掌握确认动态及订单生产。 　　(三)品质确认的结案 品质管理部人员于接获营业部门送回经客户确认的"品质确认表"后，应即会经理室生产管理人员于"生产进度表"上注明确认完成并以安排生产，如客户不合格时应检查是否补(试)制。　　10、 品质异常分析改善　　第二十六条：制程品质异常改善 "异常处理单"经经理列入改善者，由经理室品保组登记交由改善执行部门依"异常处理单"所拟的改善对策确实执行，并定期提出报告，会同有关部门检查改善结果。 　　第二十七条：品质异常统计分析 　　(一)品质管理部每日依IPQC抽查记录统计异常料号、项目及数量汇总编制"各机班、料号不良分析日报表" 送经理核示后，送制造部一份以了解每日品质异常情况，以拟改善措施。 　　www.vfbxg.com(二)品质管理部每周依据每日抽检编制的"各机班、料号不良分析日报表"将异常项目汇总编制"抽检异常周报"送总经理室、制造部品保组并由制造科召集各机班针对主要异常项目、发生原因及措施检查。 　　(三)各科生产中发生异常时拟报废的PC板，应填报"成品报废单"会品质管理部MPB确认后始可报废，且每月5日前由品质管理部汇部填报"制程料号别报废原因统计表"见(附表)送有关部门检查改善。 　　第二十八条：品质管理圈活动 为培养基层干部的领导统御及领导能力以促进自我启发提高人员的工作士气及品质意识，以团队精神共谋产品品质的改善，公司内各部门得组成品质管理圈，以推动改善工作。

一个小风扇,只需要一个小马达,两节5号电池,还有一些短导线,一个实心的塑料泡沫,一把剪刀,一些硬纸片! 首先把实心泡沫掏空,用导线连接好小马达,塞入泡沫里(要保持小马达的转子轴漏出泡沫),在把导线连到电池上,也塞如泡沫内,用剪刀把小纸片剪成行,套在小马达的转子轴上即可!

证婚词2022简短：1、我受新郎新娘的委托，担任今天婚礼的证婚人，感到既高兴又荣幸。男大当婚、女大当嫁，在茫茫人海中，他们寻寻觅觅，终于寻找到了自己的另一半。此时此刻，你们结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一心一意。最后，还要祝福你们永远钟爱一生，幸福美满。同时再次感谢大家的光临、祝朋友们一生平安。谢谢大家!2、俗话说：有缘千里来相会，相信这对新人的结合是命运的注定。看新郎仪表堂堂，看新娘漂亮贤惠，他们的结合是真正的郎才女貌。希望他们能永远记住今天这个特殊的日子，从今天开始，心心相印、幸福美满、祥和平安到永远！你们已结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一心一意、忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远相濡以沫。3、在这里很荣幸的作为证婚人登台讲话。现在，我宣布xxx和xxx的感情是真挚的，他们对共创未来已有了充分的准备，他们的婚姻合法有效。希望你们在今后的日子中，要互敬、互爱、互谅、互助，无论今后是顺畅或是坎坷，你们的心总是连在一起，把对方作为自己毕生的依靠，相依走向灿烂的明天。在此，我衷心祝愿你们执子之手，与子偕老。4、我十分荣幸能够站在这里向这对新人致词。新郎英俊潇洒，是一位才华出众的好青年。新娘不仅俊俏美丽，而且温柔体贴。他们的结合，真是才子佳人，天生一对。在你们新的生活即将开始的时候，我希望新郎新娘能互谅所短，爱情不渝，美满幸福。5、我很荣幸受新人之托成为他们的证婚人。今天，我不仅仅作为证婚人证明他们婚姻有效，也是作为一个过来人，送上祝福和期许的同时传授一些经验。今天是你们在爱情路上的里程碑，以前爱情是花前月下，但是推开婚姻这扇门，接下来就会有柴米油盐。未来你们要孝敬你们的父母长辈，抚育你们的孩子，所以希望你们在任何时候记住你们今天的誓言。也希望在很多年之后，在浪漫的余晖之下，还会有一对老夫妻慢悠悠的去回想当年种种。

人生就相,活的值遇不直

事业单位个人简历及自荐信模板1 尊敬的领导：你好!首先感谢你百忙中抽空阅读我的自荐书。我是汕头幼师20_届的一名毕业生，我怀着一颗忐忑的心写完并给予您这封自荐信，因为我真心希望能在你们园进行幼教的活动，成为这大家庭中的一员! 我就读了三年的幼师，这三年是漫长也是短暂的，因为幼师，我经历了从花园里被保护的幼苗到走向社会，成为独当一面的花朵这一大转折点，这段时间是漫长的，可是三年还是转眼即逝，当我站在这人生的分岔路口，分外茫然时，是贵园让我找到正确的那条路，使我不再彷徨!在幼师，我学到了很多的知识，虽然所学的知识有限，并有所不足，但我会努力学习，继续探索，因为我觉得无论是多优秀的人，都应该本着一个踏实肯干，谦虚向别人学习的态度，这样才能把所学的知识理论通过实践更好地实施在幼儿身上。 因为我很喜欢小孩子，所以我很喜欢幼教这个工作，他们是如此天真单纯，每天和他们在一起，感受他们的成长，体验他们单纯的快乐，看着他们认真地听课，对活动充满兴趣的表情…就有一种满足感!我自认为我是一个有责任感的人，对于我的份内之事，我一定尽心尽力去做，我一定会为幼儿的健康成长而努力! 我是一个性格比较开朗活泼的人，在校期间能够团结同学、尊重老师，与人能够友好相处，所以如果我有机会获得此次的工作机会，我相信我能很好的配合同事和团结其她教师，一起做好幼教工作。我觉得，幼儿教师除了有良好的教学知识和技巧外，还应有绝对的耐心。 对于幼儿的好奇、疑惑和提问，我会耐心的进行解答，不会因没耐心而对幼儿的问题不理不睬，因为我很清楚，这时候对于发展幼儿的好奇心是非常重要的，应当保持其好奇心，若扼杀了他们的好奇心，就等于扼杀了他们学习的激情和兴趣，这对幼儿是非常不利的。或许我不是优秀的，但我是真心诚意的，所以希望贵园能给我一个机会，让我证明我可以，证明贵园没有看错人! 谢谢! 此致 敬礼 事业单位个人简历及自荐信模板2 尊敬的领导： 您好! 首先感谢您在百忙之中抽出时间给我一个自荐的机会。我是_学院的一名应届毕业生。通过大学本科四年的学习，我已具备了扎实的专业基础知识功底。我有信心接受贵单位各种形式的面试与考核。 在大学四年间，我以勤勉进取的积极态度，全方位地充实锻炼自己，系统地学习和掌握了较为扎实的专业基础知识，有较强的自学能力和解决实际问题的能力在校期间，由于学习刻苦，成绩优异(获奖学金)。计算机水平除取得省计算机二级优秀水平外，还能熟练使用Photoshop软件、Flash软件、SPSS软件等软件的运用。此外，为了扩大自己的知识面，我还阅读了大量与管理、营销、会计、心理学有关的书籍，使自已在此领域有了更一进步的了解。 在能力方面,一直是生活中校园深处的我们所需要锻炼的一个重要的方面，在大学里，我积极参加文体和社会活动，如学生会，青年志愿者，文学社等。同时，为了理论和实际更好的联系起来，我也在暑假去实践调查，并多次担任高中数学培训班教师，在此过程大大丰富了我的大学生活和社会经历，一方面培养了我的组织协调能力和人际交往的能力，另一方面培养了我的逻辑思维能力和处理各项事务的能力。 努力学习,不断上进是我心中的烙印,我相信通过我的努力一定会为贵单位做出贡献!请您给我一次机会!谢谢! 期盼能得到您的佳音! 此致 敬礼! 事业单位个人简历及自荐信模板3 尊敬的领导： 你好! 首先,真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。 我叫_X，是_师范专科学校的毕业生，所学的专业是环境保护与污染治理，主攻的方向是水污染治理工程。 我来自农村，艰苦的条件磨练出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战，我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报! 大学时期，在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。在校期间，我选修了中国革命史、公共关系、领导科学、写作等课程;自学了网页制作、计算机编程等，掌握了制作网页的技能，通过了全国计算机二级;并阅读了大量与专业有关的书籍。专业上，我扎扎实实地学好了有关水污染治理、大气污染治理、固体废物处理等相关知识，并多次获得奖学金。 实践是检验真理的标准。我深深地懂得实践的重要性，我担任过宣传委员、实践部干事、邓研会干事、环保协会理事等职位。暑假期间，我积极地参加了学校组织的深入社区的社会实践，受到当地居民的一致好评。20_年度被评为优秀学生干部，20_年度被评为优秀团干和入党积极分子。 我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竞争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能获得明天的辉煌;只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己立于不败之地。 本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我会尽我的努力让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献给贵单位。“敢于创新，勇于开拓”是我执著的追求。“天道酬勤”是我的人生信念。 基于我所学的专业及意向，我求职的方向为：环保类工作或计算机类工作及其相关方向。 最后，祝贵单位事业更上一层楼!全体员工健康进步! 此致 敬礼 事业单位个人简历及自荐信模板4 尊敬的校领导： 您好! 我叫_x，是一名_师范大学_系_x届毕业生。经过四年的认真学习和不懈努力，我已具备了系统的专业知识和一定的教学实际能力，现在正准备以高昂的热情与所学的知识投入到社会之中，服务于教育事业，实现自身的价值。 贵校良好的管理体制，浓厚的教学氛围和积极进取的精神使我将其作为自己的首选目标，相信在贵校领导的帮助指导下，通过自身的努力，我会成为一名合格的人民教师，希望贵校能给我提供一个施展才华的机会! 大学的四年时光里，我本着自强不息，学以致用的原则，一直以认真的态度对待学习。在学好专业课的同时，我也注重综合知识和综合技能的培养与提高，广泛的涉猎了文学，哲学，心理学，教育学等方面的书籍，计算机理论与操作也具有一定的水平。在教师技能方面，我勤学苦练，不断提高自身的整体水平，并在教育实习中取得优异成绩。这些都为我成为一名合格的人民教师打下了坚实的基础。 在思想方面我积极向党组织靠拢，关心集体，团结同学，并加入“_”协会，多次参加了义务劳动和社会活动，同时我也积极参加“行走在团旗下”文艺汇演，中小学实践教学，足球赛等课外活动。力求使自己成为高素质的复合型人才! 我相信命运之神会垂青有准备之人，回首过去深感母校培育之恩，注目将来唯有以学识与真诚回报祖国的教育事业。我将以爱心，热心，敬业之心来实现自己的奋斗目标：做名合格的人民教师。 我或许不是令您满意的，但我相信依靠努力，我将成为最合适的! 我或许不是秀的，但我会自强不息，我是有潜力的! 最后，诚挚希望贵校能够垂惠! 并祝贵校再创佳绩! 事

　　1、不能办的事立即拒绝 　　当朋友要求自己帮助办一些事情，如果这些事情自己不能办理，应该立即拒绝，不要拖拖拉拉，回答也含糊其辞的，让朋友觉得你可以帮助但又不肯尽力，让人产生误会。 　　2、给自己留下空间 　　对于一些可以帮助的事情，但是或许会有一定难度。这种事情不要马上答应，应该给自己留下一定的空间。可以给朋友说和家人商量一下，或是说等几天再回话。 　　3、及时给出答复 　　对于不能帮助朋友的一些事情，要及时给朋友答复，不能拖拖沓沓久不回话，这样会让朋友很不好处。同时，也要让朋友知道自已虽不能帮忙，但也是尽了力使了劲的。 　　4、给朋友一些参考 　　虽然不能直接给朋友提供帮助，但是也可以和他一起讨论一下问题的关键，同时给朋友提供一些具有价值的意见和建议。听不听是他的事，但是作为朋友，也该尽自己的一份力。 　　5、给朋友作适当的解释 　　如果朋友提出要求，一般来说都是经过了些思考的，他认为你是有能力对他提供帮助的，但是实际上你却不能给他帮助，所以，还是要给朋友一些解释，比如说目前的情况和操作上的困难等。 　　6、让朋友晓以利害 　　对于一些朋友提出的违反原则的要求，要给朋友讲明政策及规章制度，这些事情帮助办理是违规违纪的，是要出问题的，要给朋友讲明利害关系，不能因为帮助让社会失去了公平，也让家庭和自己受到损失。

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一、教师观：1、角色的转变（是学生的促进者，教学的研究者，课程的开发者和建设者，开放的教师。）2、教师行为上（尊重和赞赏学生，帮助和引导学生，自我反思，加强合作。）二、学生观：（以人为本的学生观）全面发展，以人为本，公平对待，因材施教完整的个体，存在差异，巨大的发展潜能，人文关怀。1、发展的人，（规律性，有巨大潜能，发展中，全面发展）2、独特的人，（完整的人，独特的人，巨大差异的人）3、独立意义的人（独立于老师头脑之外，学生是学习的主体，学生是责权主体）三、素质教育观：面向全体同学，促进学生全面发展，促进学生个性化发展，培养创新精神和实践能力四、评价观：（目的：促进发展。内容：多元化。方式：多样化。主体：多元化。注重：过程性，形成性和终结性评价有机结合。）五、 教师的职业道德：（三爱两仁一终身）爱国守法，爱岗敬业，关爱学生，教书育人，为人师表（以身作则），终身学习， 文化素养

　　支部大会通过接收的预备党员经上级党委批准后，从支部大会通过其为预备党员之日起开始交纳党费。　　按时交纳党费是党员必须具备的条件之一。一般情况下，不允许提前交纳或一次集中补交党费。如有特殊情况，党员暂时离开原支部，按时交纳党费确有困难，要支部委员会同意，提前或以后补交是可以的，但补交时间不得超过6个月。　　党组织应教育党员自觉按规定向所在党组织交纳党费。对于没有正当理由不按规定交纳党费的党员，要及时进行批评教育。对于连续6个月无故不交纳党费者，应按自行脱党处理。参考资料：http://www.baike.com/wiki/%E5%85%9A%E8%B4%B9

1、首先要给自己身边的人与事做一范围规划，分哪些人是可以帮的，哪些事是可以帮的，哪些人与事是可以直接拒绝的。2、拒绝别人，也是一个习惯问题，从小养成了要多帮助别人的习惯，或参加工作，心想多做的也没关系，多做多学，而当认识到别人以自己好说话而欺负自己时，学会拒绝定是必要的手段。3、从规分好的人物开始，从各种小事上慢慢的学习拒绝别人，如，工作上，本不是自己的工作，当别人让自己做时，可以说现在很忙也很多资料要做，今天都没空做了，让其自己做。4、如果人家说不着急，可以说，这样呀，看一下明天下午有没空，有空的话就帮齐做，没空就帮不了了，对方如果着急的话自己再不愿做有得做，对方觉得自己说的时间内可以的，那就再托是，当对方再来问事，假装忘记了，是对方的工作这亏不吃也得吃，下次找也会考量一下。5、再划分中一些比较无理的要求帮忙，要时时谨记直接性的拒绝，这绝对是看自己好说话纯的欺负自己的，所以对此类人群也不要觉得不好意思拒绝，拒绝是你的权利，别人说什么都不需要理会。6、要从每一件小事上学着并说出“不”，善良对身边的人们表示善意，是没有错的，但是有善良过度了，受伤的往往是自己，学会拒绝，也是一个保护自己的方式。

发泡混凝土也叫泡沫混凝土，其强度比正常混凝土低很多，一般的泡沫混凝土强度在0.3-0.5兆帕，主要是起保温隔热，防火隔音的作用，还有一点，就是重量轻。发泡混凝土是通过发泡机的发泡系统将发泡剂用机械方式充分发泡，并将泡沫与水泥浆均匀混合。然后经过发泡机的泵送系统进行现浇施工或模具成型，经自然养护所形成的一种含有大量封闭气孔的新型轻质保温材料。

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通常来讲，企业国际化有以下三层含义：⑴指企业由国内经营向国际经营发展的渐进过程。此强调的一是过程，一是企业自身及其经营活动的跨越国界。⑵指企业有意识地追逐国际市场的行为体现。此处强调的是企业主动对国际的追求。⑶泛指企业的跨国经营活动。英国斯特拉思克莱德大（University of Strathclyde）国际商务学教授斯蒂芬? 杨（StephenYoung）等在《国际市场进入与发展》（International Market Entry and Development）一书中指出，国际化是“企业进行跨国经营的所有方式”。它不仅仅指企业经营行为的国际化（即企业的投资、融资、生产、销售等方面的国际化），还包括企业制度的国际化（即企业机制应适应国际贸易和投资的需要），和对企业国际化经营行为进行宏观管理的体制和职能的国际化。 一?企业国际化的形势 （一）国际化的大背景 西方跨国公司开展国际化经营的时间较长、积累了丰富的国际化经验，其经营特点可以为我国企业所借鉴。首先，让我们先看看西方跨国公司开展国际化经营有哪些特点? 1、开展国际化经营的模式不拘一格所有权是跨国公司国际化经营的重要内容。七十年代以来，西方跨国公司出于缓和东道国的民族情绪，减少政治、经济风险，扩大资金来源以及加强企业集团化的趋势的要求，在国际市场开拓方面逐步改变了一味强调独资的做法，采取了灵活多样的模式。 2?分散经营与协调管理的决策体制 目前，西方跨国公司按集中与分权程度不同可分为三种不同的体制。第一种是“本国中心”体制，即以母公司为中心，权力高度集中于母公司。第二种是“多元中心”体制，即以分部或国外子公司为中心，决策权相当分散。第三种是介于上述二者之间的体制，即将管理权力的集中与分散结合起来，使母公司与子公司在决策权限的分配上得到妥协和折衷处理，这称作“全球中心”体制。 3?由专业化经营向综合化经营方向发展的趋势 在七十年代以前，西方跨国公司以实行国际专业化经营为主，即根据世界先进的科技水平和专业分工来安排国外的投资。七十年代以来，越来越多的西方跨国公司出现了从单一种类的经营向综合化经营的方向发展。（二）中国企业国际化经营的现状与问题经济全球化给市场竞争带来了明显的变化，那就是国内市场竞争国际化和国际竞争国内化。中国企业进入国际市场，并不只是与当地公司争夺市场，还要与其他国际公司抢占份额。产业、市场、顾客的全球化使企业面临的不是要不要全球化经营的问题，而是如何进行全球化经营的问题。经过20多年的发展，我国的海外投资已初具规模，中国对外投资的领域主要是资源开发、生产加工、交通运输、工程承包、旅游餐饮等。然而，在实践上，与国际大型跨国公司相比，我国企业的跨国经营也存在不少问题。 1、我国对外投资的规模与我国整体的经济实力是不相称的 据商务部统计，2003年，经中国商务部批准和备案设立的境外非金融类中资企业510家，而新批设立外商投资企业41081家。可见，与中国引进外商直接投资相比，中国企业跨国经营的力度不够。以中国企业的对外直接投资来看，中国企业的对外直接投资金额仅占世界对外投资金额的0.15?。与中国经济大国的身份很不相称[4]。由此可见，中国资本流入与资本流出的严重失衡，这种强烈的反差即使在发展中国家也十分罕见。 2、 海外投资的资源导向性明显，技术水平有待进一步提高 在1990?2000年度，中国30家最大的跨国经营企业中，有23家属于资源开发型企业。但这些产业跨国经营的技术含量不高。　3、中国企业的跨国经营尚处不够成熟的低级阶段，比较优势尚不突出，且投资方式比较单一 近几年来，中国企业的跨国经营区域分布已扩大到五大洲。但从总体上来看，投资的区域仍旧相对集中。从投资总量上看，中国企业对外投资主要集中在北美（仅指美、加、墨三国）、大洋洲、亚洲（东南亚、西亚）等地区，有明显的地区集中性。从对外投资国别上看，投资主要集中在一些发达国家和新兴工业过的少数石油，矿产资源丰富的发展中国家，且投资方式比较单一，主要采取投资新建方式 。这种方式尽管有其优点，但其耗时长，难以快捷地进入市场。 4、在经营管理上实行的是异地化经营 ，难以科学决策 由于受我国政府的国内资金配套和外汇等计划管理的限制，跨国经营企业不能完全依据国外市场情况进行决策。 由此看来，我国企业跨国经营尚处于初级发展阶段。为改变这种状况，我国政府近年出台了相关政策，鼓励能够发挥我国比较优势的对外直接投资，即鼓励中国企业的跨国经营。二、企业国际化经营的影响因素 影响企业国际化经营的应诉很多，其中主要的有经济环境、政治和法律环境、文化环境、市场规模、航运成本、国内因素等。1、经济环境 经济环境包括很多方面，如经济规模（用国民生产总值来衡量）、绝对经济水平（人均国民生产总值）及各经济部门的相对重要性（占国民生产总值的比重）。此外，经济环境还包括一些与国家的经济活力有关的投资率、物价状况、市场体系的完善程度、市场的运作。及个人所得的增长率、就业率的变化等，影响着市场进入模式的选择。2、政治和法律环境 如果在目标市场的政治不稳定，将增加企业的投资风险。目标市场的法律制度，如进口法规等，也直接影响进入模式的选择。3、文化环境文化的范围很大，一个国家的文化往往与另外一个国家的文化有很大的差别，同时人们对文化评判的标准不同，所以就对企业进入也有一定的影响。 如果个人所处环境中的道德观念与本民族的道德观念相差甚远，那么他的内心将会产生冲突，在这种情况下，公司的管理者可能会对在异国他乡开展业务的能力失去信心。另一方面，文化的相似性可以增强经理们的信心，他们从而会鼓励进行投资，从而影响选择目标国家的时间顺序。4、市场规模 目标国家现时和预期的市场容量是影响进入模式的一个重要因素。较小的市场适于盈亏平衡、销售额较低的进入模式，反过来，销售潜力大的市场适于盈亏平衡、销售额较高的进入模式。目标市场的另一个要素是竞争结构。市场可分为自由竞争市场（由众多不具备统治地位的竞争者组成）、寡头市场（由少数占统治地位的竞争者组成）、垄断市场（独家公司）。自由竞争市场一般比寡头和垄断市场更适合出口进入模式。寡头市场或垄断市场则常常要求采用投资进入模式，在目标国生产。在竞争十分激烈、出口进人模式与投资进入模式均不宜采用的市场，企业可以采用许可合同或其他契约进入模式。5、航运因素 地理距离也是一个环境因素。如果距离遥远，货物运费方面的因素会使得某些出口产品无法与目标国家的当地产品竞争。由此可见，运费高会阻止出口进入模式，鼓励不涉及运费的进入模式。如果贸易的运输成本太高，出口企业有可能在目标国家设立装配工厂，并以此展开竞争，这也是向投资进入模式的一定程度的转化。6、国内因素 国内影响企业海外进入模式选择的因素很多，其中又以国内市场容量与竞争态势、生产要素与成本状况以及政府外向经济政策导向尤为突出。 一般来讲，如果国内市场容量大，则企业在国内市场上有很大的发展余地。这时，多数企业往往更倾向于先在国内求发展，待到其感觉规模受制于或将受制于国内市场时，再求海外扩张。反之相反。 政府的外向经济政策对企业进入模式的选择依具体情况而定一般而言，政府出口鼓励政策会刺激出口或契约进入模式，相应抑制投资模式。相反，海外投资鼓励政策则会刺激企业的海外投资活动。

教师专业理念包括以下几个层面：教育目的：教师的专业理念需要明确自己的教育目的，即在学生学习过程中获得哪些技能、能力和知识。教师应该明确有关学生成长和发展的目标，并投入时间和精力来实现这些目标。教育价值观：教师应该明确教育的价值观，即哪些价值观应该在课堂上传递。例如，传达以尊重、公平和道德原则为基础的价值观。教师应该致力于培养学生做出正确的决策、正确的判断和正确的行动。教学方法：教师的专业理念包括教学方法。教师需要知道将哪些教学方法、策略和技术应用于什么类型的课程，以实现学生学习目标。教师应该设计多样化的教学活动，以关注学生的学习进度和方法。学生参与：教师的专业理念应包括鼓励学生主动参与学习和课堂活动。教师应该为学生提供积极参与的机会，以增强学生学习效能。个体化教育：教师应该认可学生之间的差异性，并应用适当的个体化教育技术以最大化学生的学习效果。教师应该尊重学生的不同需求，帮助学生复合各种不同方面对他们的影响。实践经验：教师应该从实践经验中不断发展和完善自己的专业理念。教师需要总结自己的教学经验，不断改进和完善自己的教学方法和策略。透过以上的不同层面，教师的专业理念不断提升和推陈出新，并可以帮助教师改善自己的教学过程，以更好地支持学生的学习和发展。

法律分析：存在的问题(一)部分党员党费不能按时交纳。主要表现在乡镇党员、企业单位党员和下岗党员、外出流动党员。一是由于个别乡镇财政困难，职工的工资发放不及时，至使一些党员和教师不能及时交纳党费。二是个别企业由于单单位效益不好，导致工资发放不及时。三是由于个别企业破产，导致些党员下岗，生活困难，还有一些党员外出打工，有的几个月甚至一年都不能回到本地或原单位，组织关系不能正常转接，致使党费很难按时交纳。(二)部分党员不能按照比例交纳党费。主要表现在离退休老党员和收入车较高的中省直单位，如:国、地税和事业单位、邮政、通讯等部门。一是存在错误认识。-些离退休老党员主动交纳党费的积极性不高，不能按时按比例交纳党费，部分老党员甚至不交党费。二是工资组成复杂的事业单位和收入较高的国、地税和邮政等部门，其工资构成为固定和活化等音部分，有的是以奖金的形式发放的，工资额度不好确定，并且上报的工资总额也比他们实际工资总额要低，至使按比例交纳党费的困难比较大。(三)党费收缴制度不健全不完善。部分基层党组织没有建立起完善的党费收缴制度，有的也只是写在纸上贴到墙上，只是应付了事，没有具体落实，使得有些党员没有依照制度按时按比例交纳党费。(一)加强教育，提高素质，增强党员的党性觉悟和组织观念。要针对市场经济给我们的党员思想教育带来了的负面影响。各级党组织要认真分析党员的思想状况。一是理想信念教育。经常对党员进行党的宗旨和理想信念教育，使党员树立正确的人生观和价值观，摆正党员个人利益与党员义务的关系，处理好追求个人利益与保持共产党员纯结性、先进性的关系，永葆共产党员的本色。二是加强组织观念教育。加强对党员的党性观念和组织观念的教育，自觉遵守党的纪律，履行党员义务，无论何时何地何种情况，始终牢记自己是一名共产党员，自觉接受党组织的严格管理，真正做一名合格的共产党员。三是形势任务教育。根据不在岗的职工党员和离退休党员的生活特点，采取灵活多样的宣传教育方式，向他们宣传的党的路线、方针政策、使下岗职工党员知大事，识大局，让离退休的老党员跟上时代的步伐，做到“政治坚定、思想常新、理想永存”。四是加强交纳党费重要意义的教育。各基层党组织要对全体党员经常进行党费收缴工作重要意义的教育，通过学习党章和中央有关党费工作政策规定，使党员认识到党员交纳党费的意义、作用、使用范围和管理办法，克服思想上的模糊和认识。(二)积极开展党的活动，增强党的吸引力和凝聚力。各基层党委、尤其是基层党支部，要坚持执行好党组织的“三会一课”制度，加强对党员的日常管理和教育。既要组织党员定期参加党组织的生活，按时交纳党费，接受党的教育和培训，完成党组织分配的各项工作，又要结合实际，有针对性地开展形式多样、内容丰富的活动，通过活动把党员组织起来，特别是一些老党员，把他们的心凝聚起来，使其强化组织观念，坚定理想信念，增强党组织的凝聚力、创造力。同时，还要切实解决困难职工党员工作和生活上的问题，主动为他们排忧解难，诚心诚意地把党组织的关怀送到每个党员的心中，让党员切实感到党组织的温暖。(三)加强制度建设。要解决党费收缴有关的问题，健立健全有关党费收缴的制度至关重要。要做到以下几点:一是必须严格按照党章规定的党员交纳党费的要求去做，对党员必须严格管理，监督必须到位，对无正当理由六个月不交纳党费的党员按不合格党员处置，不能手软，更不能放任自流。二是必须严格执行党费收缴标准的规定。建立党员持证交纳党费制度、基层党支部党费收缴建账制度、定期检查通报制度等，必须按照比例收取，不能私自降低标准，让个别素质低的党员钻空子，该多少就收多少，用制度来堵塞党费收缴工作的漏洞。同时，各基层党组织要切实管好、用好党费，严格履行党费收缴规定，严格党费开支范围，真正发挥党费在党的建设中的作用。(四)认直探索新形势下党费收缴工作的新途径和新方法。随着市场经济的多元化和各项体制的不断改革，党员队伍的流动性越来越大，加之每个层次党员的收入不固定性的增多，给党费收缴工作带来一定的困难。应当认真研究和探索新形势下党费收缴的途径和方法。比如对下岗职工的党费收缴工作由发下岗费的劳动保障部门代收的方法，对离退休、年老体弱的有特殊情况的老党员采取上门收缴的办法。对外出务工的党员采取在异地汇款的方法交纳党费。对下岗的特困职工，可以通过支部会议决定，采取少收或免收党费的方法。对在职党员如何交纳的问题，各基层党组织都要采取相应的措施，制定一些切实符合实际的收缴办法，确保党费收缴工作的正常进行，为党员切实履行义务创造良好的环境。法律依据：《关于中国共产党党费收缴、使用和管理的规定》第十二条 党员应当增强党员意识，主动按月交纳党费。遇到特殊情况，经党支部同意，可以每季度交纳一次党费，也可以委托其亲属或者其他党员代为交纳或者补交党费。补交党费的时间一般不得超过6个月。第十四条 党组织应当按照规定收缴党员党费，不得垫交或扣缴党员党费，不得要求党员交纳规定以外的各种名目的“特殊党费”。第二十五条 党委组织部门要加强对党费管理工作人员的培训，提高其政治素质和业务水平。党费管理工作人员，必须先培训，后上岗。党费管理工作人员变动时，要严格按照党费管理的有关规定和财务制度办好交接手续。

自荐信（selfrecommendationletter）是自我推销采用的一种形式，推荐自己适合担任某项工作或从事某种活动，以便对方接受的一种专用信件。自荐信是给你自己一个机会以最佳的候选人形象去应聘一个具体的职位，招聘者有可能就是你将来的上司。所以，自荐信与你的履历表一样重要。事实上，寄出的履历表中不能没有自荐信。要记住自荐信最重要的是于它与履历表起着不同作用，许多履历表中的具体内容不应在自荐信中重复。例如，工作经历，学历或是个人目标。履历表告诉别人有关你个人，你的经历和你的技能。而自荐信告诉别人你能为雇佣者做些什么。

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人生价值就是人对社会和他人的积极意义，所谓人生价值的真正价值是在于对社会的贡献，包含自我价值和社会价值的统一。人生价值，是指人的生活实践对个人和社会所具有的作用和意义。在生活实践中，人生价值内在地包含两方面的内容：一是人生的自我价值，二是人生的社会价值。人生的自我价值是指个体的生命活动对自身生存和发展的价值，主要体现在个体物质需求和精神需求的满足程度。生命的社会价值是指个体的生命活动对他人和社会的价值，主要反映个体对他人和社会的贡献。一般来说，一个人的贡献越大，他实现的社会价值就越高。扩展资料：生命价值是人生观体系中的一个重要范畴。在一定意义上说，人生的价值就是人生的意义，评价人生的价值，我们才能理解人生的意义，理解人生的意义。人生价值包括自我价值和社会价值。只有当一个人满足了他对生命价值的自我肯定，他才能得到社会的认可。人生的价值，是由人生价值的境界和实现的程度来决定的。是否与社会总理的目标相一致，为实现这一目标所做的贡献有多大，决定了社会个体成员的生命价值。参考资料来源：百度百科－人生价值

人生的价值体现在以下几个方面第一，人生的价值在于奉献，还在于忠诚和善良第二，人生的价值在于，有责任，有担当，不以善小而不为，不以恶小而为之，永远做一个传播正能量的人第三，人生的价值还在于，有一个远大的目标，通过自己的不懈努力，获得想要的幸福第四，人生的价值在于，对社会的贡献等，只要多做一些对社会，对家庭有意义的事情，这样都能体现人生的价值第五，人生的价值还在于更好地为人民服务每个人都有自己的价值观，每个人总能通过不同的方式去体现自己的价值，多做一些有意义的事情，实现自己的人生价值

网站越来越多，所以，网站制作，越来越易；推广网站，越来越难。在这里分享一下推广新得，以供大家参考。一、导航网站登陆。对于一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。二、友情连接友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎的排名。谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。三、搜索引擎登陆排名搜索引擎给网站带来的流量将越来越大。不过最有效的还是手工登陆。四、网络广告投放网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。1、低成本，高回报。怎样才能做到如此效果呢?个人观点是对媒体的选择，如果想获得知名度，那么就出钱到那些有知名度的网站投放，如果你只是为了流量，那么，就把这些媒体网站过滤掉吧，因为他们价格都很贵。那么选什么样子的网站作为投放媒体呢?名气不大，流量大的网站。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。2、高成本，高收益。这个收益不是流量，而是收入。此类广告投放要选择的媒体非常有讲究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格为高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。五、邮件广告广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。1、标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。2、内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。注：广告邮件，且勿盲目的乱发，否则可能会取得相反的效果。六、病毒式营销病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:1、免费服务如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者链接。由于是免费，所以可以迅速推广。2、有趣页面制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。七、BBS宣传BBS宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，口碑营销，口碑相传，网站推广，全面出击。呵呵!BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS。BBS宣传注意一下几个策略:1、不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。2、用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和链接。3、发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。4、适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。呵呵!八、活动宣传活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。网站的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网站的网友帮你宣传呢?最基本的是自身要做好，四个字：内容为王,想做好网站推广可以找我哦。

生物考试必考知识点1、除病毒外，生物都是由细胞构成的。2、细胞是生物结构和功能的基本单位。3、生物圈为生物的生存提供的基本条件有：营养物质、阳光、空气和水、适宜的温度和一定的生存空间等。　　4、影响生物生活的环境因素可分成两类：生物因素和非生物因素。　　5、生物圈包括大气圈 的底部、 水圈 的大部和 岩石圈 的表面。6、生态系统的组成包括生物部分和非生物部分，其中生物部分包括生产者、消费者和分解者；非生物部分如阳光、空气、水等。7、生产者与消费者之间的关系，主要是吃与被吃的关系，这样就形成了食物链。食物链彼此交错连接形成食物网。生态系统中的物质和能量就是沿着食物链和食物网流动的。8、最大的生态系统是生物圈。　　9、显微镜使用步骤：取镜和安放、对光、观察、清洁收镜。　　10、目镜看到的是倒像；显微镜的放大倍数是物镜和目镜放大倍数的乘积。　　11、在视野看到物像偏左下方，标本应朝左下方移动物像才能移到中央；标本朝右上方移动，在视野看到的物像朝左下方移动。　　12、载玻片上写着”b”，视野里看到的是”q ”。 方法：把写着”b”的纸片左旋（或右旋）180度。　　13、洋葱鳞片叶表皮细胞临时装片制作：准备（擦干净、滴清水）；制作（撕下内表皮、展平；盖盖玻片）；染色（滴碘液、吸水）　　14、染色：使细胞结构更清楚，但影响活细胞的生物活性，甚至使活细胞死亡；观察活的细胞及其生物活性时不应染色。　　15、人口腔上皮细胞临时装片制作：：准备（擦干净、滴生理盐水）；制作（刮几下、涂抹；盖盖玻片）；染色（滴碘液、吸水）16、与植物细胞相比，动物细胞没有：细胞壁、叶绿体、液泡。17、细胞由无机物（如水、无机盐、氧等）和有机物（如糖类、核酸、蛋白质）组成。18、细胞膜控制物质的进出；叶绿体（植物有）和线粒体（动、植物有）是能量转换器。19、DNA是主要的遗传物质；蛋白质和DNA组成染色体；有遗传效应的DNA片段叫基因。　　20、细胞分化形成组织。人体结构层次：细胞、组织、器官、系统、人体。植物体无系统。21、病毒由蛋白质外壳和内部的遗传物质组成，离开活细胞通常变成结晶体。　　22、绿色植物可以分成四大类群：藻类、苔藓、蕨类、种子植物（包括被子植物和裸子植物）。　　23、疯牛病和克雅氏病是由一种结构改变了的蛋白质－朊病毒引起的。　　24、苔藓可当作监测空气污染程度的指示植物。　　25、 菜豆种子是由种皮和胚（胚根、、胚轴、胚芽、子叶）构成，储存营养物质的结构是子叶（两片）,能发育成新植株的是胚。我们平常吃的豆瓣酱主要是大豆的子叶。玉米种子是由种皮、胚（胚根、、胚轴、胚芽、子叶）和胚乳构成，储存营养物质的结构是胚乳，子叶一片。我们平常吃的面粉成分主要来自小麦的胚乳。　　26、种子萌发的环境条件有一定的水分、充足的空气、适宜的温度。　　27、 种子萌发过程中，首先突破种皮的是胚根。胚根发育成根，胚芽发育成茎和叶。28、根生长最快的部位是根尖的伸长区。根的生长一方面要靠分生区细胞分裂增加数量，另一方面要靠伸长区细胞体积的增大．　29、根吸水的主要部位是根尖的成熟区，因为该区长有大量的根毛。　　30、在植物体内运输水分和无机盐的通道是导管；运输有机物的通道是筛管。　　

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改革开放以来，我国中小企业得到了蓬勃发展，在促进经济增长、增加就业和国际贸易等方面做出了重要贡献。面对全球经济一体化的趋势，中小企业必须发挥相对技术优势、区位优势、内部化优势、市场营销优势和特色产品优势，加快国际化经营的步伐，为我国经济的持续快速增长做出更大的贡献。中小企业国际化经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，是中小企业走向成熟的重要标志。企业国际化经营已成为现代世界经济的一种历史潮流，如果我国中小企业不能适应这一潮流或对新的形势无动于衷，必将在激烈的国际竞争中被淘汰。 　　 　　一、中国中小企业国际化经营的必要性 　　 　　中小企业发展国际化经营对于扩大我国的对外经济交流，促进国内经济社会的发展，以及提高企业自身的国际竞争力有着不可忽视的积极作用。 　　1、有利于我国吸引和利用外资 　　实现我国的现代化建设需要大量的建设资金，这些资金不可能只靠国内筹集。鼓励中小企业进行国际化经营，一方面可以以中外合资兴办企业的方式吸引国外资金；另一方面可以以产品出口、劳务出口、出国办企业等方式获得利润、赚取外汇。 　　2、有利于更好地利用国内和国际资源 　　 目前随着结构调整战略的实施，我国大、中、小企业的相互关系正处于重构之中。我们应鼓励一部分中小企业加入国际分工协作体系，加入国外企业的柔性生产系统，开展产业内贸易和公司内贸易。这是促进我国产业结构升级的一条捷径，也有利于国内外各种要素资源的充分利用和最佳配置。另外，我国虽然地大物博，但人口平均资源数量很少，随着我国经济规模的扩大，资源供需的矛盾将日渐突出，而国内资源的相对不足往往会限制企业的发展。所以，我国中小企业应当走向世界，利用国际资源发展我国经济。 　　3、有利于学习先进技术和管理经验，提高企业竞争力 　　 我国中小企业发展很不平衡，技术和管理水平参差不齐，竞争力不强，因此我国中小企业当前的首要任务就是依靠技术创新、产品创新、制度创新来摆脱困境。中小企业除了自身努力及利用国内资源外，还应该借鉴、引进国外的先进技术和管理经验。我国中小企业还可以在工业发达、技术先进的国家和地区开厂设店，建立合资或合营企业，并且以各种方式吸收当地领先于世界的先进技术，然后再转回国内，进而推动国内企业的行业技术水平的提高及旧有设备的更新改造。因此，我国中小企业开展国际化经营有利于适应生产社会化、专业化迅速发展的要求，逐步缩小与国外中小企业的差距。 　　 　　二、中国中小企业国际化经营面临的困难 　　 　　1、产品科技含量低，缺乏国际竞争力 　　 产品的核心竞争力源于科技创新，与发达国家的企业相比，我国中小企业大多先进设备较少、技术创新能力差、产品科技含量低、附加值低。同时，企业普遍缺乏持续开发独特产品和持续发明专有技术的能力，科研成果转化率也比较低。正因如此，我国中小企业在国际市场上主要以低价取胜，导致了市场所在国、地区的反倾销行为，一些产品的许多海外市场丧失殆尽。同时，由于我国国内产品标准相对低于国际标准或国外的先进标准，使外国可以通过技术壁垒阻挡我国中小企业的出口。从目前的发展趋势看，我国受限制的产品品种越来越多，设置技术壁垒的国家和地区也越来越多，贸易技术壁垒成为我国中小企业国际化经营的最大障碍。 　　2、市场信息不畅，对国际市场缺乏深入了解 　　国际化经营企业必须快速洞悉国际市场，充分预测市场变化。我国中小企业由于决策者的主观性以及经营的封闭性等多种因素的影响，国际市场信息收集比较滞后，信息资料的处理和反馈功能比较弱，缺乏对国际市场全面、动态的了解。我国中小企业在国际化进程中没有借助专业的市场研究力量的习惯，很少对国际市场开展针对性的专项研究或了解消费者的消费心理特点和消费行为特征，导致失去对市场发展趋势和潜在机会的把握，这阻碍了自身的国际化经营。 　　3、融资困难 　　 资金短缺且融资困难已成为困扰我国中小企业的首要问题。国际化经营更需要资金，但我国金融环境难以解决中小企业在国际化经营过程中面临的资金不足问题。由于中小企业资产较少、风险较大、资信程度较差以及社会上对所有制的偏见等原因，商业银行一般不愿意向中小企业提供贷款。此外，由于法律的限制，中小企业很难像大企业那样通过发行企业债券、股票上市等直接融资手段来筹措资金。尽管国家为解决中小企业资金难问题于2004年5月设立了中小企业板，但中小企业板的进入门槛比较高，大多数中小企业都望尘莫及。由于缺乏资金、融资渠道狭窄，中小企业一些具有良好前景的项目也无法上马，严重阻碍了其国际化经营的发展，在竞争激烈的国际市场处于不利地位。 4、缺乏拥有国际化经营能力的高素质人才 　　企业开展国际化经营必须要有通晓国际惯例、熟悉国际市场规律及国际贸易法则的管理经验丰富、善于把握国际市场动向的复合型经营管理人才。而我国大多数中小企业起点低、人才储备匮乏，现有管理及技术人才知识结构偏低，高级管理人才和技术人才尤为缺乏，管理经验不足，对于国际市场行情判断不准。很多情况下，中小企业主要依靠管理人员的市场经验和直觉把握市场，这样就难以形成自己的国际化营销模式和建立稳定的消费群体，更难以与其他国际经济实体进行竞争。 　　 　　三、中国中小企业进行国际化经营的对策 　　 　　 1、政府加快制定跨国经营及海外投资战略规划与法规 　　宏观管理部门应结合我国国情与国际经验，抓紧研究制定中国跨国经营总体战略、地区战略、技术战略、投资战略及市场营销战略。首先由国家权威部门起草一个指导性条例，就跨国经营、海外投资的有关问题做出原则性规定，然后由国家财政、金融、外汇管理等部门制定相配套的税收、信贷、外汇、保险等政策规定，经实践之后再制定更加完备的法律。 　　2、国家应加大资金扶持力度 　　资金问题一直制约着中小企业的成长，尤其是对国际化经营的企业来说更是如此，因此加大对中小企业的资金扶持力度是支持中小企业国际化经营的一项重要措施。首先，根据市场规则加快形成银行业有序的竞争格局，实现多元化的融资工具以改善中小企业的融资环境。其次，完善中小企业信用担保体系，中央和各级地方政府都必须将中小企业信用担保体系建设同中小企业国际化经营有机结合起来，因地制宜地制定各种配套法规、完善各相关机构、积极创新信贷服务，给中小企业融资提供便利。再次，减轻中小企业的税收负担，完善和落实对中小企业的税收优惠政策，鼓励和促进民间投资，逐步建立起统一的税收优惠体系，使中小企业真正成为受益者。最后，对中小企业开拓海外市场进行财政补贴，加大补贴力度，扩大覆盖面。另外，政府可设立专门为高新技术型中小企业创新活动服务的风险基金，并通过税收政策鼓励各类风险投资机构增加对中小企业的投资，促进高新技术型中小企业的迅速发展。 　　3、中小企业应加快技术创新，培育核心竞争力 　　中小企业能否走向国际市场并保持长期稳定的竞争优势，关键在于企业是否形成并保持了自己的核心竞争力。核心竞争力来源于企业的核心资产，特别是无形资产，如技术、专利、生产技能、互补性知识等。只有着眼于培育企业的核心资产，打造企业的核心竞争力，大力开发核心产品和核心技术，中小企业才能在强手如林的国际竞争中取得一席之地。根据我国国情，要发挥中小企业在推动技术进步和技术创新、发展高新技术产业方面的特殊作用，关键是要形成一个促进中小企业技术进步和技术创新的体制和政策环境。首先，要重视中小企业设备更新和技术改造，用新经济改造传统经济。其次，应建立中小企业技术创新基地，提高技术创新能力。再次，可以协作、挂靠、配套等形式，加强中小企业与高新技术企业、大专院校及科研单位的紧密联系，引导有一定知识和技术基础的中小企业加入电子信息、生物工程、新医药、新材料等高新技术产业行列，从整体上提升中小企业的产业结构。 　　4、加强人力资源开发方面的投入 　　中小企业国际化经营的发展需要大批跨国经营人才，为了缓解人才供需的矛盾，从短期看，中小企业可选派有实践经验的管理人员、专业技术人员参加进修培训，掌握新的经济理论知识。从长期来看，中小企业可全面推行岗位培训，请国际企业管理、经贸、财会、营销与外语专业的专家学者到企业中开设培训班，培养未来跨国经营的生力军。如果企业拥有足够的实力，可以对人力资源做超前投资，从有关大专院校及科研机构广纳人才，让他们在实践中尽快掌握业务知识，为企业保持人才优势做充分的准备。另外，中小企业必须重视对东道国本土人才的利用，这一方面是由于我国中小企业在产品研发人才和市场营销人才方面的相对短缺，另一方面是由于东道国本土人才更加熟悉本土市场，能更快地对本国市场需求的变化做出反应。 　　 5、选择合适的国际化经营方式 　　我国中小企业应该从自身的实际情况出发，选择灵活多样的国际化经营方式。可以通过与外商开展合资、合作经营，在弥补自身资金不足的同时引进先进的技术和管理，提高自身竞争力；通过开展特许经营，利用授权商的商标、技术和经营方式，迅速扩大影响，开拓市场；与大企业协作，加入全球制造网络。可以通过集群化经营，依靠“集体”的力量谋求更强的竞争优势；借助海外华人的经营网络，实施“走出去”经营战略，有条件的企业还可以考虑在当地直接生产。

怎样树立正确的学生观 什么是学生观 所谓学生观指的是在教学过程中如何认识学生和对待学生。学生观实际上是人才观的一种表现形式。人才观表现在教育的最终目的上，学生观则是表现在教育过程中对学生的认识上。有什么样的人才观就会有什么样的学生观，有什么样的学生观必然培养出什么样的人才。 在教育发展史上关于学生在教育过程中的地位问题历来是争论的焦点。一派意见认为在教育过程中，教师有绝对的权威，学生只是教育的对象，他们只有听从老师的教导，自己没有主动权。另一派意见认为，学生是教育的中心，教师只处于辅助地位，在教育过程中教师要围着学生转。这两派意见都是片面的、不科学的，只强调了一方面的作用，忽视了另一方面的作用。我国长期以来的教育传统是把教师放在中心位置，把学生视作被动地接受教育的对象，看不到学生的主观能动性，也不注意培养学生的主动精神和独立能力。人们总是认为听老师的话，循规蹈矩，学习会死记硬背，考试能得高分的就是好学生，这种传统的学生观是不能适应时代的要求的。 112．2 什么是正确的学生观 （1）要把学生看成是具有主观能动性，充满活力和生机的社会人 学生是学习活动的承担者、发动者，是学习的主体，是学习的主人，他们在一切活动中能够表现出自身的主观能动性，表现出独特的个性。教学就是要充分地发挥学生的能动性，把学生塑造成社会要求的个体。教师要尊重学生、信任学生，要引导、帮助或服务于学生，促进其发展，使其主动性不断增强，素质不断提高。 （2）要相信所有的学生在教师的指导帮助下都能学好，都能获得优异成绩 在观念上要确信每个学生都有学习的潜能和价值，人人都能成才，人人都是人才；在行为上，教师要对每个学生负责，不让一个学生掉队。对学习困难生的帮助要持之以恒，要不断寻找他们的优点和长处，鼓励他们取长补短，调动其内在心理机制，变外动力为内驱力，最终靠自己求得发展。 （3）要把学生当作朋友看待 师生之间虽然在年龄上、认识水平上、知识技能水平和生活经验水平上存在差异，但他们的人格是平等的。每个学生的感觉和感情世界与教师是一样的。因此，师生之间要真诚、坦率，相互尊重，排除不友好、不真诚和相互猜疑。教学过程中，师生间要相互尊重，相互理解，教学相长。要废除教学中的权威主义、命令主义。坚持教学民主，用吸引的方法把学生吸引到共同组织教学、共同参与教法选择上来，真正把教学看成是师生平等相待、互相协作、共同努力、共同探索的过程，使学生感到自己真正是学习的主人，自己有平等的权利，因而自己要承担起义务，负起责任来，要把书读好，把本领学到手，将来更好地为社会、为国家作出贡献。

毕业论文结束语写什么介绍如下：1.毕业论文的结论是总结整篇论文的内容，或者回答你提出的研究问题。结论是目的，每个人都知道要想把某件事情做好，我们必须了解它的目的和意义。这就像在一个家庭学生作业结束时写下对整个设计作品的看法或摘要。至于毕业典礼致辞和感激这两个概念，它们根本不同，学生们经常把它们搞混。因为承认是一种使用礼貌的陈述，而毕业设计论文的结论是通过不同的，它指的是内容摘要。2.现在我们知道什么是毕业论文的结尾，现在我们必须学会如何写毕业论文的结尾！编辑器分类如下：结论应准确、准确，避免企业使用“有限公司水平、能力发展不足”或“达到提高国际先进技术水平、国内领先水平”等个人意见。如果研究结果有更多的方向，你可以逐一描述。结论应该指出实际发展问题，突出性问题。3.我的写作感觉+我的写作经历+我在写论文过程中学到的东西+在写作中反思一些未知的东西+感谢老师。具体来说：随着毕业论文的结束，我的毕业设计即将结束。20XX年X月，我为毕业论文付出了怎样的努力。此外，在写作过程中，我也发现XX有一些缺点。即便如此，我还是从完成毕业设计的整个过程中受益匪浅。

认真看完,收益非浅的市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。 还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。J.E.Mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 Philop K otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。 美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。 此外，我们还可以这样理解： 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。发展阶段第一阶段，市场营销于20世纪初到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。第二阶段，20世纪20年代至50年代为发展阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。第三阶段，20实际50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销会开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生活符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野。并有明显的管理导向。第四阶段，80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：一、与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；二，开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域。使市场营销学的面貌焕然一新。新定义的推出2004年8月，美国波士顿。在AMA（美国市场营销协会）夏季营销教学者研讨会上，AMA揭开了关于市场营销新定义的面纱，以此更新了近20年来AMA对营销的官方定义。此后，关于市场营销的新定义在美国的市场营销理论界、实践界都引起了广泛的讨论。这次公布的市场营销新定义是在整合了来自全球的理论界和实践界众多营销者的贡献基础之上而修订出来的。中国人民大学商学院郭国庆教授建议将这次的新定义完整的表述为：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。推动重新审视和修订AMA关于市场营销的官方定义的主要力量之一是来自于AMA的CEO丹尼斯·杜兰普。关于市场营销的第一版官方定义是1935年由AMA的前身——美国营销教师协会所采用的，1948年被AMA正式采用。1960年，当AMA重新审视第一版定义时决定依然保持不变，不做任何修改。就这样，关于市场营销的最初的定义一直沿用了50年，直到1985年的时候被重新修订了。修订后的定义也就是当今我们见到的关于市场营销最普遍的定义：市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。这个定义一直沿用至今，直到今年夏天才被重新修订。这次新定义是近20年来关于市场营销定义的首次修订，无怪乎引起了广大营销者的普遍重视。当然，引起大家关注的原因也还在于AMA的地位。因而，由她来做出如此之修订，自然会引起各方面的关注。职能体系在日益激烈的市场竞争面前，市场营销部门应当发挥出更大的作用。那么，市场营销部门究竟需要做些什么呢？ 1934年美国全国市场营销教师协会定义委员会提出，市场营销的职能包括商品化、购买、销售、标准化和分级、风险管理、集中、融资、运输和储存等9项，它们又被归纳为三类，即交换职能（购买和销售）；物流职能（运输和储存）；辅助职能（融资、风险承担、沟通和标准化等）。随着生产力的发展和市场竞争的激烈化，市场营销实践也在不断创新。一些市场营销学者通过总结实践经验，又提高了若干新的市场营销职能。例如，1942年克拉克（FredE．Clark）提出，销售要以创造需求为先。50年代末霍华德（JohnA．Howard）提出，市场营销应当能够让企业“创造性地适应”动态环境。进入80年代以后，“内部市场营销”、“关系市场营销”又先后被提出来，大大地丰富了市场营销的职能体系。那么，现代的市场营销职能体系的框架是什么呢？按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。现将各项职能具体介绍如下： 一、 商品销售 研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；一是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。 商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：（1）至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；（2）他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；（3）他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；（4）交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。 二、 市场调查与研究 企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。 由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。 理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于，一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费，随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的价格下降时，人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向，导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，因而在变化发生以后，处于被动状态。 为了有效地实现商品销售，企业营销经理需要经常地研究市场需求，弄清楚谁是潜在顾客，他们需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，研究本企业在满足顾客需要方面的合适性，研究可能存在的销售困难和困难来源，并且对应地制定满足每一个顾客需要的市场营销策略。这就是市场调查与研究职能的基本内容。不难发现，市场调查和研究不单纯是组织商品销售的先导职能，实际上是整个企业市场营销的基础职能。 三、 生产与供应 如何把已经来临的市场销售与盈利机会并将它充分有效地加以利用？如何对即将来临的市场需求的变化灵活适应？关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两者协调的管理。企业作为生产经营者需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向，借以保证生产经营的产品总是适销对路的。这就是说，要争取利用每个时期的市场需求来保持企业销售收入的稳定和增长，争取利用每个所生产经营商品的盈利机会。在市场需求经常变动的条件下，企业的这种适应性就来自于企业对市场的严密监测，对内部的严格管理，对变化的严阵以待，对机会的严实利用。所有这些职能在企业经营管理上笼统地成为生产与供应职能。这个职能名称实际上是沿用传统的说法。在现代市场营销理论中，这个职能被称作整体营销。 整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量，公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务顾客的声势和信誉传播范围；广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势；促销部门要组织对潜在顾客有吸引力的促销活动；销售渠道和网络管理部门要在此之前争取尽可能多的中间商经销或代销企业的商品。这样，各个部门相互之间协同作战，共同来做好市场营销工作，就是整体营销。 实行整体营销需要对传统上各个职能部门各自为政的做法加以改变，甚至需要改变某些职能部门的设置。在市场营销中，要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买的商品；让财务部门按照市场营销需要筹集资金，供给资金，补充“给养”；让生产部门在顾客需要的时间出产顾客需要的产品，保证销售部门及时拿到合适的产品、采用顾客喜闻乐见的方式，向存在需要的顾客进行销售。这样技术开发部门、生产部门、财务部门和销售部门就结合起来了，共同为促进商品的销售而运作。这样才能形成整体营销的效果。 四、 创造市场需求 不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于目前市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于目前市场上价格相对较高、人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于目前的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于目前手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。 企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”。例如，通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要；通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品；通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度；也可以使企业开创一方属于自己的新天地，大力发展生产；同是使企业在现有市场上可进可退，大大增强对市场需求变化的适应性。 五、 协调平衡公共关系 公共关系活动早就有之。本世纪初美国还出现过专业公共关系咨询公司。企业管理理论界在30年代就承认了职工关系、顾客关系的重要性。然而，在存在落后的生产观念、销售观念的条件下，公共关系没有作为市场营销的一个“内在职能”。到60年代再次爆发保护消费者权益运动之后，公共关系职能才得到广泛的重视。在80年代，人们不再把公共关系看作为企业的“额外负担”，而是把它当成了市场营销的一种职能。1981年，葛郎儒（ChristianGronroos）提出了“内部营销”的理论；到1985年，杰克森（BarbaraB．Jackson）提出要开展“关系营销”。这些新观点，综合起来，就是认为需要在市场营销职能中增加一个新项目：协调平衡各种公共关系。 企业作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。按照杰克森的观点，商品销售只是企业与顾客之间营销关系的一部分。事实上，他们之间还可以发展经济的、技术的和社会的联系和交往。通过这些非商品交换型的联系，双方之间就可以增进相互信任和了解，可以发展为相互依赖、相互帮助、同甘共苦的伙伴关系，让企业获得一个忠实的顾客群，还可以将过去交易中的烦琐谈判改变为惯例型交易，节省交易费用。这种“关系营销”的思想同样适合于发展和改善企业与分销商、供应商、运输和仓储商、金融机构、宣传媒体以及内部职工的关系，使企业在市场营销过程中，都可以找到可以依赖、可予以帮助的战略伙伴。协调平衡公共关系需要正确处理三个关系，即商品生产经营与企业“社会化”的关系，获取利润与满足顾客需要的关系和满足个别顾客需要与增进社会福利的关系。

首次发放的排污许可证有效期为3年，延续换发排污许可证有效期为5年。根据《排污许可证管理暂行规定》：第二十八条、排污许可证发生遗失、损毁的，排污单位应当在30日内向原核发机关申请补领排污许可证，遗失排污许可证的还应同时提交遗失声明，损毁排污许可证的还应同时交回被损毁的许可证。核发机关应当在收到补领申请后10日内补发排污许可证，并及时在国家排污许可证管理信息平台上进行公告。第二十九条、排污许可证自发证之日起生效。按本规定首次发放的排污许可证有效期为3年，延续换发排污许可证有效期为5年。第三十条、禁止涂改、伪造排污许可证。禁止以出租、出借、买卖或其他方式转让排污许可证。排污单位应当在生产经营场所内方便公众监督的位置悬挂排污许可证正本。第三十一条、环境保护主管部门实施排污许可不得收取费用。扩展资料：《排污许可证管理暂行规定》中的相关规定第二十条、在排污许可证有效期内，下列事项发生变化的，排污单位应当在规定时间内向原核发机关提出变更排污许可证的申请：（一）排污单位名称、注册地址、法定代表人或者实际负责人等正本中载明的基本信息发生变更之日起20日内。（二）第十条中许可事项发生变更之日前20日内。（三）排污单位在原场址内实施新改扩建项目应当开展环境影响评价的，在通过环境影响评价审批或者备案后，产生实际排污行为之前20日内。（四）国家或地方实施新污染物排放标准的，核发机关应主动通知排污单位进行变更，排污单位在接到通知后20日内申请变更。（五）政府相关文件或与其他企业达成协议，进行区域替代实现减量排放的，应在文件或协议规定时限内提出变更申请。（六）需要进行变更的其他情形。第二十一条、申请变更排污许可证的，应当提交下列申请材料：（一）排污许可证申请表。（二）排污许可证正本、副本复印件。（三）与变更排污许可事项有关的其他材料。排污单位应当书面承诺对变更申请材料的真实性、合法性、完整性负法律责任以及严格执行变更后排污许可证的规定。第二十二条、核发机关应当对变更申请材料进行审查。同意变更的，在副本中载明变更内容并加盖本行政机关公章，发证日期和有效期与原证书一致。发生第二十条第一项变更的，核发机关应当自受理变更申请之日起10日内作出变更决定，并换发排污许可证正本。发生其他变更的，核发机关应当自受理变更申请之日起20日内作出变更许可决定。第二十三条、排污许可证有效期届满后需要继续排放污染物的，排污单位应当在有效期届满前30日向原核发机关提出延续申请。第二十四条、申请延续排污许可证的，应当提交下列材料：（一）排污许可证申请表。（二）排污许可证正本、副本复印件。（三）与延续排污许可事项有关的其他材料。第二十五条、核发机关应当对延续申请材料进行审查。同意延续的，应当自受理延续申请之日起20日内作出延续许可决定，向排污单位发放加盖本行政机关印章的排污许可证，并在国家排污许可证管理信息平台上进行公告，同时收回原排污许可证正本、副本。第二十六条、有下列情形之一的，排污许可证核发机关或其上级机关，可以撤销排污许可决定并及时在国家排污许可证管理信息平台上进行公告：（一）超越法定职权核发排污许可证的。（二）违反法定程序核发排污许可证的。（三）核发机关工作人员滥用职权、玩忽职守核发排污许可证的。（四）对不具备申请资格或者不符合法定条件的申请人准予行政许可的。（五）排污单位以欺骗、贿赂等不正当手段取得排污许可证的。（六）依法可以撤销排污许可决定的其他情形。第二十七条、有下列情形之一的，核发机关应当依法办理排污许可证的注销手续并及时在国家排污许可证管理信息平台上进行公告：（一）排污许可证有效期届满，未延续的。（二）排污单位被依法终止不再排放污染物的。（三）法律规定应当注销的其他情形。参考资料来源：中央人民政府-环境保护部关于印发《排污许可证 管理暂行规定》

可以去参考《国家课程标准》，方便透露你是哪里的吗？

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发泡混凝土施工工艺，应该注意以下几个方面：基层处理：在浇筑泡沫混凝土隔热层（或垫层）之前将混凝土楼板基层进行处理，把粘结在基层上的松动混凝土、浮浆等用錾子剔掉，用钢丝刷刷掉水泥浆皮，然后用扫帚扫净。找标高弹水平控制线：根据墙上的+50cm水平标高线，往下量测出隔热层标高，有条件时可弹在四周墙上。配料制浆：将水泥和粉煤灰，计量以后加入搅拌机，将百分之十发泡剂水溶液制成1㎜左右微细均匀泡沫，然后将泡沫加入搅拌机；泡沫和水泥浆混合均匀，制成泡沫混凝土料浆。高压管道输送:开动发泡机，将制成的泡沫混凝土料浆用浇注泵泵送至施工面；浇注成型:将泡沫混凝土料浆浇注到施工面上。①每天搅拌泡沫混凝土料浆应调试确定料浆密度在600 kg/m3左右，判定发泡情况正常后方可施工。②施工浇注中随时观察、检查料浆发泡浇注情况、流动性大小，并严格控制浇注厚度、表面平整度。③铺设泡沫混凝土前先在基层上洒水湿润，然后从一端开始铺设。找平：泡沫混凝土初凝后，以墙上水平标高线及找平线为准检查平整度，高的铲掉，凹处补平。用水平木刮杠刮平，表面再用木抹子搓平。有坡度要求的地面，应按设计要求的坡度施工。泡沫混凝土浇注后，自然养护3-7天，达到可以上人时方可进行其它工程。

一、在各大网站做广告二、直接抓取同行业的客户资源转化三、我接第二条说，俺这能做抓取

市场营销学是一门管理学科，开始的时候理论性很强，考试都是靠死记硬背的，初级市场营销对我们没多大作用。本人学过一年觉得很枯燥，还不如做数学题。希望慎重考虑是否要学它

交纳党费的比例为：每月工资收入在400元(含400元) 以下者,，交纳月工资收入的0.5%；400元以上至600元(含600元)者,，交纳1%；600元以上至800元(含800元)者,交纳1.5%；800 以上(税后)至1500元(含1500元)者,交纳2%；1500元以上(税后)者，,交纳3%.。

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人生价值是人生观体系中的一个重要的范畴,价值“具体”在人生观领域中表现.在一定意义上,人生的价值是人生的意义,评估人生“价值量”大小,可以理解人生的意义如何,理解人生意义大小.

小科技小发明简单制作如下：准备工具：两个矿泉水瓶、硬纸板、铁丝、一次性筷子、彩纸、胶水、胶带、剪刀等。1、先把两个筷子十字形摆放，然后用铁丝扎紧，再从彩纸做一个船帆粘贴好。如下图所示：2、把硬纸板剪成方方的，用胶带纸粘贴美化下，再在中间戳孔。如下图所示：3、拿出两个矿泉水瓶，也用宽胶带粘贴到硬纸板的底部，这样就有浮力了。如下图所示：4、最后把船帆安装到中间。如下图所示：5、可爱又好玩的小帆船制作完成了，放水里就可以航行了。制作方法见下面：首先我们要准备的工具有电池、磁铁和铜线圈。将同极的小磁铁（同为N或者同为S）分别贴在电池的正负极上。再将这个制作好的电池放入铜线圈中。这时候就会发现，电池不停的穿梭在铜线圈中了。小磁铁是这个实验的关键点，它们既产生了磁场，又充当了导体的作用，使铜线圈和电池的正负极接通，即使铜线圈内产生电流，此时通电的铜线圈根据电磁感应定律和右手法则，产生磁场。制作方法：1、 组装好报警器;2、制作好汽车模型;3、把组装好的报警器隐藏在汽车模型里;4、用导线连接好报警器与电键即成。

新课程倡导的教师观：（1）从教师与学生的关系看，教师是学生学习的促进者。（2）从教学与研究的关系看，教师是教育教学的研究者。（3）从教学与课程的关系看，教师是课程的建设者和开发者。（4）从学校与社区的关系来看，教师是社区型的开放的教师。（5）从教师专业发展的角度看，教师是终身学习的践行者。

春来江水绿如蓝－－生物的繁殖 树倒猢狲散－－生态系统成分的作用 一朝被蛇咬,十年怕井绳－－－－条件反射 人要脸,树要皮－－韧皮部的功能 葵花朵朵向太阳－－应激性 霜叶红于二月花－－植物色素的作用或温度的影响 在地愿为连理枝－－嫁接 鹦鹉学舌－－条件反射 水往高处流——植物内水分的运输 藕断丝连——莲根状茎的木质纤维素） 落叶归根——大麻哈鱼的回游 鳄鱼的眼泪,其实不是假慈悲——排泄体内过多的盐份 怒发冲冠——情绪激动,交感神经兴奋,导致毛肌收缩,毛发竖立） 人是铁,饭是钢,一餐不吃饿的慌——动物不能像植物一样自己把无机物合成有机物,从而引出三大营养物质的代谢…… 最毒不过妇人心——蜘蛛繁殖交配后新娘吃新郎 种瓜得瓜,种豆得豆——遗传 一猪生九仔,连母十个样——变异) 有心栽花花不开,无心插柳柳成荫——营养生殖--扦插 一山不容二虎——种内斗争 螳螂捕蝉,黄雀在后——捕食食物链的一部分 飞蛾扑火——应激性；趋光性 落地生根——无性生殖,营养生殖 望梅止渴——条件反射 春种一粒粟,秋收万颗籽——过度繁殖 八月桂花香——光照对植物开花的影响（短日照植物） 满园春色关不住,一枝红杏出墙来——向光性 杯弓蛇影、睹物思人、见字如见人——条件反射 野火烧不尽,春风吹又生——草原生态系统易破坏也易恢复 做茧自缚——适应的相对性 初生牛犊不怕虎——条件反射未建立 草枯鹰眼疾——对鹰的食物来说是适应的相对性 离离原上草,一岁一枯荣——生殖发育 林子大了,什么鸟都有——复杂的生态系统中物种丰富 北雁南飞——鸟类的迁徙 昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家——燕子的生活习性的描述 鹬蚌相争,渔翁得利——种间斗争 七月在野,八月在宇,九月在户,十月蟋蟀入我床下——以蟋蟀行为说明秋意渐深 春风不度玉门关——非生物因素对生物分布的影响 黄鼠狼给鸡拜年——没安好心——捕食关系 大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米——捕食关系 落红不是无情物,化作春沉泥更护花——物质循环 人间四月芳菲尽,山寺桃花始盛开——温度对生物的影响 山中无老虎,猴子称大王.——种间斗争 橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳（或称南橘北枳）——温度对生物的影响 龙生龙,凤生凤,老鼠儿子打地洞——遗传 入芝兰之室,久而不闻其香；如鲍鱼之肆,久而不闻其臭——嗅觉的惰性或称适应性 一树之果有苦有甜,一母之子有愚有贤——变异 螟蛉有子,蜾蠃负之——捕食

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