废物回收点环境整治活动方案

【 #策划# 导语】实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，是应用写作的一种文体。以下是 整理的道路交通秩序整治实施方案，欢迎阅读！ 【篇一】道路交通秩序整治实施方案 　　为进一步推进国际旅游岛建设，改善全镇道路交通环境，根据县委县政府的工作要求，创建文明规范、秩序井然的道路交通环境，为打造安全、畅通创造良好条件。 　　一、指导思想 　　以科学发展观为指导，以深入开展党的群众路线教育实践活动为契机，坚持“政府主导、属地管理、各司其职、全民参与”的工作原则，以规范秩序、完善设施、建立长效机制为重点，切实解决人民群众最关心、最直接、最现实的交通问题为主要内容，以提升全镇道路交通安全畅通为根本目标，全面开展道路交通秩序整治活动，创建交通便利、出行安全、秩序井然的城乡交通秩序，加快推进国际旅游岛建设，谱写美丽新篇章。 　　二、工作目标 　　针对影响我镇道路交通安全和墟镇交通拥堵等突出问题，以合理组织交通、完善交通设施、规范通行秩序为重点，以“整治推动综合整治”为工作方式，治乱象、理秩序、顺民意、促发展，突出打好规范交通秩序、缓解城市交通拥堵、改善道路通行条件和提高交通参与者文明交通意识四大硬仗，改善我镇重点道路的交通秩序，为我镇经济社会发展创造安全畅通、文明有序的交通环境。 　　三、组织领导 　　领导小组下设办公室，办公室设在镇党政办，由同志兼任办公室主任，负责专项整治工作的组织、协调、指导和材料的收集、上报。各村、各单位要相应成立道路交通秩序整治工作领导小组，明确责任，建立和落实工作责任制，加大道路交通秩序整治工作力度，确保整治工作取得实效。 　　四、整治内容 　　根据当前群众反映强烈、社会高度关注的交通秩序存在的突出问题，重点开展以下“三大硬仗”九项工作。 　　（一）打好规范交通秩序硬仗。 　　1、整治非法运营行为。（牵头单位：派出所；责任单位：交警中队、城监中队） 　　在主要路段重点查处拼装、报废二、三轮摩托车上路行驶，机动车乱停乱放、乱掉头等突出交通违法行为。通过整治以上交通违法行为，让广大市民自觉遵守交通法律法规。 　　重点整治墟镇地区主要道路、集贸市场、旅游景点等地区，开展针对非法运营车辆和扰乱市场经营秩序行为的治理活动。重点打击：墟镇上的机动车辆的乱停、乱放、乱掉头和营运三轮摩托车的乱停、乱放、乱掉头行为。 　　2、严查货车超限超载。（牵头单位：派出所；责任单位：交警中队） 　　在省线黄屯路段，以超限超载运输河沙、碎石等易漏物的2轴、3轴、4轴工程运输车辆为重点治理对象；以河沙、碎石场为重点治理源头，深入开展查处超限超载专项行动，坚决遏制超限超载现象；特别是要进一步巩固治理运输河沙严重超载的突出问题成果。 　　3、严查公路重点道路交通违法。（责任单位：派出所） 　　以省线黄屯路为重点，强化路面勤务，提高见警率，加大路面管控力度，严查大型客货车占道行驶、违法停车，以及行人、自行车、摩托车等突出违法行为；严查省道和墟镇地区驾乘二轮摩托车不戴安全头盔，三轮汽车、低速载货汽车、拖拉机违法载客等交通乱象；严查非法改装车辆、报废车辆上路行驶。保证墟镇地区、重点道路、重点路口、重点部位有人管、管得住，形成威慑力，道路交通秩序逐渐好转，交通事故死亡数明显减少。 　　4、规范城市建成区、旅游景区、服务区停车秩序。（牵头单位：派出所；责任单位：城监中队） 　　加强墟镇地区和旅游景区停车场、服务区车辆通行秩序、停车秩序的管理，完善停车场、停车泊位设施，规范停车秩序，取缔乱设停车位、乱收停车费行为，加强指挥疏导，纠正、教育和查处违法停车行为，确保停车场和服务区内车辆通行及停车规范、有序。 　　（二）打好缓解城市交通拥堵硬仗。 　　1、规范城市道路交通行为。（牵头单位：派出所；责任单位：交警中队） 　　派出所负责大力整治墟镇地区车辆乱停乱放、随意掉头和变更车道、不按规定让行；公交车不进站停车；电动自行车、残疾人专用车等非机动车不按规定车道行驶、不按交通信号通行；行人不走人行横道等易引发交通事故和拥堵的重点违法行为。 　　镇政府牵头，属地公安派出所、驻地交警开展各镇辖区交通秩序整治行动，重点整治机动车乱停乱放、摩托车违法载人、报废车、无牌无证驾驶、未按期进行年检、超载超员超速、酒后驾驶、乘坐摩托车不戴安全帽等违法行为，切实形成高压严管态势。力争通过整治行动，充分遏制农村道路的交通违法行为，消除道路安全隐患。 　　2、加强对高峰时段重点道路的管控。（责任单位：交警中队） 　　加强墟镇地区交通高峰期交通指挥疏导，不断改进和优化交通组织，管控施工路段，发挥新开通道路分流交通的作用。 　　3、加强对学校周边、商业路段、集贸市场、大型活动场所周边的交通管理。（牵头单位：派出所；责任单位：城监中队） 　　充分发挥助学岗的作用，在学生上下学的高峰时段，加强对接送学生车辆规范停车；特别是中心学校、中学、茶根小学、安良小学等公路沿线学校的通行秩序管理。同时加强对商业路段和集贸市场的交通管理，防止因人员密集、停车混乱引起的道路堵塞。对节假日期间大型活动场所周边的管控工作提前做好预案，充分研定交通通行和车辆停放措施，现场要及时引导人流和车流，确保畅通。 　　4、推进轻微道路交通事故的自行协商，快速处理。（责任单位：派出所） 　　进一步广泛宣传轻微道路交通事故的快速处理流程，引导当事人现场及时取证并撤离现场。同时加强对公安交通民警的教育培训，提高民警对轻微交通事故的处理能力，防止因轻微道路交通事故引发的道路交通拥堵。公安交警牵头协调保险公司，组建快速处理理赔窗口。 　　（三）打好文明交通宣传硬仗. 　　各部门联动，营造浓厚的宣传氛围。（牵头单位：镇党政办；责任单位：派出所、城监中队、团镇委、工商所） 　　镇党政办要制定文明交通专题宣传工作计划，组织开辟专题专栏、横幅、标语等。广泛宣传文明交通常识和整治工作动态。营造浓厚社会舆论氛围。 　　中心学校要组织中小学校在整治期间每个月开展一次文明交通主题班会，并配合开展宣传活动。 　　工商所要密切协调、配合公安部门设置户外文明交通安全宣传标语、公告牌和横幅。张贴交通安全警示教育图画片，在全社会营造践行交通文明，告别交通陋习的浓厚氛围。 　　团镇委要组织成立交通安全志愿者队伍，经常性地上街开展文明出行劝导活动。还可聘请热心公益、社会形象好的人士担任交通安全宣传员，参与交通公益安全宣传活动。 　　五、职责分工 　　按照“属地负责，部门指导”的原则，定领导、定任务、定进度、扎实开展整治工作。 　　（一）城监中队、派出所要组织开展机动车乱停乱放道路交通违法行为整治行动，对不按规定行使等交通违法行为，坐到发现一起，纠违一起，对违停车辆采取贴单、拖移等措施，提高影响力，确保有效震慑违停交通违法行为。 　　（二）城监中队加强乱设摊治理，与派出所联手开展机动车违法停车占道设摊治理。 　　（三）交警中队加强对公交车、出租车、营运三轮摩托车的管理，与交警协同作战，治理公交车和出租车随意调头、慢行、随意停车揽客及不按规定停靠现象。 　　（四）交警中队负责加大公路巡查力度，派出所加强道路隐患的排查力度。加大对全镇范围路段的巡查，发现破损、翻浆、塌陷等路面病害时，及时维修，并对交通标志作进一步完善。搞好管辖范围内道路两侧行道树的绿化和补植，不出现绿化盲点现象，道路两侧无乱堆乱放。合理调配清扫保洁时间，不断加大清扫保洁力度。 　　六、工作要求 　　（一）提高认识，高度重视。大力开展道路交通秩序专项整治，即是打造“畅通”实现绿色崛起的迫切需要，也是我镇实施城乡发展一体化战略、统筹城乡建设的迫切要求。为保证这一工作的顺利开展和落实，各村、各部门一定要充分认识做好道路交通秩序集中整治活动的重要性和紧迫性，加强组织领导，制定工作方案，细化工作措施，把道路交通秩序整治工作落到实处。 　　（二）各司其职，密切配合。各村、各有关部门要明确职责，既要按照各自分工，狠抓落实，主动密切配合，互相支持，互通情况，共同采取措施，加强管理，力争形成齐抓共管、综合管理、标本兼治的良好工作格局。 　　（三）严格执法，高效管理。各有关部门要严格执法，严厉查处各类违法行为，绝不姑息，努力营造依法严管严治的社会氛围。对于没有履行职责而引发影响恶劣后果的主管部门领导，以及在道路交通安全整治工作中领导不力、营私舞弊的领导干部和国家机关工作人员，要按照有关法律法规进行严肃查处，追究主要领导的行政责任，触犯刑律的要依法追究刑事责任。 　　（四）汇总信息，及时报送。各村、各部门要安排专人负责收集整理整治工作信息，按月向镇整治工作小组办公室汇报整治工作的进展情况。上报的工作信息要包括工作进展情况，取得的成绩，遇到的问题和困难以及下一步的工作打算。内容要简练，突出亮点，能客观反映交通秩序整治取得的成效。镇整治工作领导小组办公室要及时对全镇整治工作进行汇总和总结，并归档。 【篇二】道路交通秩序整治实施方案 　　近几年来，我市各级各部门采取有力措施，加强道路交通安全管理，努力预防和减少道路交通事故，对促进经济发展、维护社会稳定起到了积极作用。但是目前我市的道路交通安全形势仍然十分严峻，超速超速、无牌无证等各类交通违法行为突出，交通事故频发，成为影响我市社会治安稳定的一个突出问题。为切实改善我市的道路交通环境，确保道路交通安全、畅通、有序，根据省综治委批转的省公安厅、交通厅、农业厅、安监局《全市道路交通秩序专项整治工作方案》，结合我市实际，决定从5月下旬开始至8月20日，在全市范围内组织开展为期3个月的道路交通秩序专项整治行动。 　　一、指导思想 　　坚持以“xxxx”重要思想和党的xx届三中、xx全会精神为指导，按照建设“平安xx”，构建和谐社会的要求，在党委、政府的统一领导下，广泛发动社会各界力量，对影响道路交通安全的突出问题进行综合治理，对各类交通违法行为进行严管严治，大力改善交通秩序，消除事故隐患，减少事故死亡人数，稳定交通安全形势，切实保障人民生命财产安全，为维护我市和谐稳定创造安全、畅通、有序的交通环境。 　　二、工作目标 　　经过集中整治，达到全市交通违法行为减少，其中超限超载率下降6%左右，道路交通秩序明显好转；道路交通事故起数、死亡人数、直接经济损失三项指数同比零增长；一次死亡2人的重大交通事故得到有效遏制,力争不发生一次死亡3人以上的特大交通事故。 　　三、整治重点 　　（一）重点交通违法行为：机动车超速行驶；客运机动车超员；货运车辆超限超载；违法占道行驶；未取得驾驶证驾驶机动车；酒后驾驶机动车；违法违规运输危险化学品；货运机动车、正三轮、残的、摩的及拖拉机违法载人；驾驶和乘坐二轮摩托车不戴安全头盔；盗抢机动车辆；套牌、假牌、故意遮挡牌照。 　　（二）重点公路（路段）：xxx国道、中横线、胜新线、芦庵线、樟新线。 　　（三）重点车辆和运输企业：从事公路客货运和危险化学品运输的车辆；超限超载严重的车辆和企业。 　　四、整治措施 　　（一）提高认识，加大对整治工作的组织领导。各镇党委、政府要从践行“xxxx”、构建和谐社会的高度，充分认识开展道路交通秩序整治、预防和减少道路交通事故的重要性，把这次专项整治作为今年建设“平安xx”的重点工作之一，切实加强组织领导。市里成立由市委常委、公安局长为组长，市委政法委副书记xxx，市公安局副局长xxx为副组长，市交通局副局长、市农机总站副站长、市安全生产监督管理局副局长为成员的交通秩序专项整治领导小组，办公室设在市公安局。各有关部门要通力协作，加强配合，迅速形成整体联动、齐抓共管的综合整治局面。要明确重点，落实责任，在认真分析近几年来本辖区、本部门、本行业发生的交通事故原因、特点的基础上，梳理影响交通安全的突出问题，确定本辖区、本部门、本行业的整治重点。通过3个月的努力，迅速扭转一些地方和行业交通秩序混乱，事故隐患严重，事故多发的状况。 　　（二）集中力量，从严查处各类严重交通违法行为。各地各部门要集中管理力量，迅速形成对路面各类交通违法行为严管重处的高压管理态势。市公安局要根据全省“两超”（超速、客车超员）违法行为集中整治，组织开展集中统一行动，全警动员，全力以赴，坚决整顿路面行车秩序。在重点整治的路段加强巡逻检查，加大执法力度，用足现有法律法规，从严从重处罚，营造严格管理的氛围。对下列6项严重违法行为，必须依法从严处理：一是驾驶机动车超过规定时速50%以上的，除罚款外并处吊销机动车驾驶证；二是凡酒后驾驶汽车的，除罚款外并处暂扣3个月机动车驾驶证；三是凡醉酒驾驶机动车的，除罚款外并处7至15日的拘留和暂扣6个月机动车驾驶证；四是凡驾驶二轮摩托车未戴安全头盔的，处100元至200元罚款；五是凡客运车辆超员30%以上的，处1000元至XX元罚款；六是凡未取得机动车驾驶证驾驶汽车、农用运输车或未取得驾驶证驾驶其他无牌机动车的，除罚款外并处10至15日拘留。公安机关要严格执行“六个从严”，不得降格处理。要根据部际联席会议关于道路运输危险化学品安全专项整治的要求,深入开展道路运输化学品安全专项整治。按照交通部、公安部的部署，推进公路运输超限、超载整治工作向纵深发展。 　　（三）落实责任，强化对重点单位的交通安全监督管理。各地各部门要依据《道路交通安全法》和《道路交通安全法实施条例》等法律法规，按照部门职能，落实各项工作措施。要制定整治工作方案，加大对交通事故多发的镇、运输企业的交通安全监管力度。各镇要建立由主要领导负责的交通安全工作责任机制，实行领导定点联系，切实把措施和责任落在实处。强化源头管理，对营运大中型客车及其驾驶人，公安、交通部门要单独建立档案，实行户籍化管理，定期检查车辆状况，定期开展驾驶人安全教育。安全技术状况不合格的营运车辆、驾驶技能不过关的驾驶员，不允许进入道路运输市场从事经营性活动。落实责任，对重特大事故频发的运输企业，坚决采取降低企业资质、停业整顿，直至取消营运线路等措施，并依法追究相关管理人员的责任。 　　（四）加大投入，全面整治公路事故多发点段。对上报xx的xxx国道宏一道口和樟新线这二个事故“黑点”，要按照原来的整治方案抓紧落实。各镇确定的事故“黑点”，也要切实加大投入，抓紧时间通过完善安全设施、落实管理力量等加以全面的整治，确保年底消除“黑点”。 　　（五）综合治理，加强道路交通安全管理。要积极发挥各镇道路交通事故预防工作领导小组的作用，进一步健全道路交通安全管理工作机制，落实工作责任制，完善道路交通安全设施，加强道路执法管理和宣传教育，严格查处各类交通违法行为，大力整治道路交通秩序，努力改善道路交通安全环境。要加大对中小学校（幼儿园）学生接送班车交通安全管理，落实中小学交通安全校长负责制，同时加强对学生的交通安全宣传教育，提高自我防范的能力。 　　（六）广泛发动，营造强大的交通秩序整治氛围。要围绕整治重点，依托新闻媒体，重新开辟电视台“人、车、路”专题，办好“交警与市民”广播栏目，大张旗鼓地宣传整治交通秩序的意义、目标和要求，争取广大人民群众的理解、支持和参与。发挥公路收费站的阵地作用，向过往的驾驶人宣传交通法律法规，提高机动车驾驶人的安全行车意识。深入开展交通安全宣传教育“进农村、进单位、进社区、进学校、进家庭”活动，针对驾驶人、中小学生、农民、外来务工人员等重点人群，加强交通法律法规教育，提高遵守交通法律法规的自觉性。对严重违法、肇事的典型案例要公开曝光。整治期间组织2—3次有声势的全市中心联动宣传活动，不断掀起宣传高 潮，形成浓厚社会氛围。 　　五、工作要求 　　（一）落实工作责任制。各镇各部门要明确各项工作分工，把整治目标、措施和责任落实到具体单位和个人。公安、交通、农机、安监等部门要按照各自分工，加强组织协调，抓紧制定实施方案，落实工作措施，精心实施整治。要层层落实责任制，一级抓一级，一级对一级负责，对因管理上失职、渎职发生重特大交通事故的，要在查清事故原因的基础上，严肃追究相关部门及责任人的责任。 　　（二）加强检查督促。各镇党委、政府要对本辖区的整治工作情况进行经常性地检查，及时发现和解决问题。整治工作结束后，市里将组织检查考核，对达到整治目标，成效显著，事故明显下降的，给予表彰奖励；对工作不力，未达到预期目标，道路交通事故仍未下降的地区和单位，在全市通报批评，同时责成继续做好整治工作，限期改变面貌。要认真总结集中整治的成功做法和经验，完善交通安全防范体系，落实长效管理措施，巩固和深化整治成果，坚决防止严重交通违法行为和交通事故反弹。 　　（三）规范执法行为。在整治中要严格执行有关法律、法规和规章，坚持依法办事，文明管理，严禁乱收费、乱罚款，严禁粗暴执法，坚决杜绝公路“三乱”行为。要把整治工作与保持共产党员先进性教育活动结合起来，把教育活动激发的工作热情引导到整治工作之中，用整治工作的效果体现教育活动的实效。 　　（四）强化科技保障。要加大交通管理的科技投入，可以安装电子警察的路口要根据积极争取财政支持分期分批安装。同时要进一步安装和完善监控系统，提高路面违法行为的动态管理能力，切实提高非现场执法的效率

渣土污染整治实施方案是为加强我区渣土管理,严控渣土扬尘污染,保证空气质量优良率达标，实现长沙建设“宜居城市、创业之都、幸福家园”和人民满意城市的目标而制定的。下面是中达咨询带来的关于渣土污染整治实施方案的主要内容介绍以供参考。一、工作目标全面加强全区渣土工作的管理和执法，有效控制渣土和扬尘污染，提升我区环境卫生整体水平，确保我区空气质量优良率达90%以上。二、组织领导成立区渣土污染整治工作领导小组，由陈中同志任组长，刘立、张铁炎同志任副组长，区政府督查室、区财政局、区建设局、区城建投资公司、区农林水利局、区城管局、区环保局、区交通局、区市政公司、区环卫公司、区园林公司、区城管综合执法大队、区城管公安执法大队、区交警大队、各街道（乡）、镇政府、科技产业园管委会、各片区拆迁建设指挥部为成员单位。领导小组下设办公室（设区环卫公司），由张铁炎同志兼任办公室主任，彭又沙、毛著、张晨阳（常务）任办公室副主任。三、工作重点（一）扩大渣土管理范围。渣土管理范围扩大至含浦镇、坪塘镇、科技产业园等三环线以内的地区。（二）加强建筑工地管理。渣土运输工地和在建工程按标准建立洗车作业平台，接通水源、电源，硬化出口路面；配备必要的照明灯光，配足洗车设备和洗车、保洁人员；车辆驶出必须清洗，做到净车出场；工地内裸露泥土超过3天不进行施工须采取覆盖措施，各类拆迁工地落实场内防尘措施；工地须围档作业，污水不外流，围档外无建筑垃圾等堆物。（三）规范渣土砂石运输。渣土出土工地和消纳场地实施办证施工，渣土砂石运输车辆实行办证运输；正规渣土运输公司、正规渣土运输车辆参与运输；车容车貌良好，装载合理（低于厢板上缘10厘米），洗车出场，沿途无漏撒；渣土运输按规定时间、线路行驶。（四）硬化泥土裸露路口。城区主次干道两边的泥土、砂石、裸露的社会路口，必须采用水泥或沥青进行硬化。四、任务分解（一）区政府督查室对渣土工作开展情况进行督查和通报。（二）区环卫公司负责全区城区范围渣土管理工作。做好渣土运输工地管理、全区主次干道清扫保洁和冲洗降尘工作。（三）区财政局落实渣土污染整治经费，对经费支出进行监管。（四）区城管局负责全区渣土管理和执法工作的协调。（五）区建设局负责督促全区建设工地的场内施工道路硬化和出入口洗车设施的配备，负责督促施工场地的围档和场内裸露黄土的覆盖。（六）区环保局监督检查建筑施工单位执行环评批准中有关污染控制措施。落实空气质量日报制度。（七）区农林水利局负责全区水利建设工程的管理，规范和清理全区砂石场点，监督各砂石场建立防污设施体系，严把装载标准，严防砂石车带泥带砂出场、沿途撒漏。（八）区交通局负责查处未办理道路交通经营许可手续的非正规运输企业和非法运营渣土车辆。（九）区园林公司对损毁的绿化植被及时进行恢复，防止绿化浇灌造成路面泥沙污染。（十）区市政公司加大对破损路面的修复力度，对清掏的沟泥及时清运，对未硬化的社会道路进行水泥或沥青硬化。（十一）区城建投资公司负责区建工程出入口硬化防污及场内扬尘控制工作；对新修道路两厢的社会路口进行硬化。（十二）区城管执法大队负责对未按相关规定运输渣土的工地和车辆的执法工作；负责对造成道路渣土污染的各类建设工地和运输行为的执法工作。（十三）区城管公安大队负责渣土污染整治工作的执法保障，打击暴力抗拒渣土管理和执法工作的行为。（十四）区交警大队负责查处渣土、砂石运输车辆超载、无牌无照行驶以及未经批准擅自闯禁区运输的行为。（十五）街道、乡（镇）、科技产业园负责辖区内农民安置小区建设的渣土污染控制工作，负责小区裸露泥土的覆盖工作。（十六）片区拆迁建设指挥部负责项目范围内拆除建筑物、建筑垃圾外运和建设施工过程中的防尘、防污工作。五、工作措施（一）广泛宣传，营造氛围。深入开展宣传日活动，采取发放宣传资料、设立宣传专栏、利用媒体宣传等多种宣传方式，提高全民意识，营造良好的渣土污染整治氛围。对渣土污染整治工作的先进典型进行宣传，加大社会舆论的监督力度。（二）强化管理，抓好源头。渣土污染治理整治工作领导小组成员单位分工负责、各司其职，严格执行目标考核，强化制度管理，确保整治工作落实到位。一是划定渣土禁运区域，合理规划渣土运输线路。所有渣土运输车辆严格按照线路行驶，严禁闯禁和乱跑乱运；二是加大重点渣土污染区域控制力度，对大型工地、主要砂石场定人监管、定时巡查，切实控制各类渣土污染现象；三是坚持每日督查，区渣土污染治理整治工作领导小组办公室安排专人负责督查工作，进行通报反馈，及时处理问题。（三）加强执法，确保效果。由区渣土污染治理整治工作领导小组办公室牵头，定期组织区环卫公司、区城管执法大队、区交通局、区城管公安大队、区交警大队组成联合执法队伍，开展联合执法。集中整治造成严重渣土污染的施工行为和施工工地。（四）定期调度，科学铺排。区渣土污染治理整治工作领导小组每月召开一次成员单位会议，对各成员单位的工作情况进行全面调度、及时讲评、跟踪落实，科学铺排下阶段的主要任务和工作重点。各成员单位应及时报送信息，编发简报，加强沟通和协作，群策群力，做好全区渣土污染整治工作。（五）严格考核，落实责任。区渣土污染治理整治工作领导小组办公室制定考核办法，实行严格考核，并将考核结果纳入各单位年度绩效考核。对造成市渣土工作月考核排名靠后的责任单位和责任人实行黄牌警告，对多次造成排名靠后的单位实行行政问责。对市考核成绩较差负有主要责任的单位或被省、市领导点名批评3次以上的单位实行一票否决。区渣土污染治理整治工作领导小组对考核优秀的部门给予表彰。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

　　为规范我市生活垃圾无害化处理场的运营管理，提高城镇生活垃圾无害化处理水平，切实发挥其经济效益和社会效益。根据城镇生活垃圾填埋场运营管理工作要求，结合我市实际，制定本方案。 　　 一、指导思想 　　以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以提高城镇生活垃圾无害化处理率，建立长效管理机制为重点，以实现节能减排目标、改善群众生产生活环境质量为目的，以改革创新为动力，坚持政府主管，统筹规划，合理布局，突出重点，分步实施，健全管理体系，完善保障制度，全面提高我市城镇垃圾处理无害化、投资主体多元化、运营主体科学化、运行管理企业化和行业发展产业化水平，实现全市城镇建成较为完善的垃圾处理设施，切实改善城镇环境质量，提高环境承载能力和可持续发展能力，实现经济社会与自然环境和谐发展。 　　 二、工作目标 　　(一)垃圾处理设施运行规范。垃圾处理场配套设施、设备齐全，经费保障机制健全，垃圾处理能力进一步提高，实现全市城镇生活垃圾无害化处理率达90%以上。 　　（二）运营部门管理规范。运营机制有效、协调，人员配备到位，管理人员和操作人员全部经过业务培训，各项管理制度完善，各种原始记录、凭证、台帐、统计报表等资料完备。 　　 三、管理模式 　　（一）运营管理体制。 　　市生活垃圾无害化处理场管理体制由市政府按事业单位进行管理，为隶属于市城市管理局的股级建制事业单位，工作职责包括行政管理、固定资产管理、生产运营管理、设施设备维护与保护管理、运营资料管理、质量管理、安全管理、环境管理、仓库管理和应急预案等。 　　（二）生产作业内容。 　　市生活垃圾无害化处理场使用专用设施和设备，采用填埋工艺，按照填埋作业程序，合理实行分区域、单元、逐层填埋作业，将运进填埋场的生活垃圾按照国家规定的有关标准进行处理及达标排放，使之实现无害化目标。主要工作内容为进场检查、计量记录、卸料、推铺、压实、消杀除害、覆土（盖膜）、渗沥液处理、沼气导排、环境监测、设备保养等。 　　（三）渗沥液运营管理。 　　渗沥液处理委托中标单位运营管理，由市城市管理局与中标单位签订具体运营管理合同，经处理排放的渗沥液要达到国家规定无害化排放标准。运营费用按渗沥液处理后排放计量，由市城市管理局从政府给予生活垃圾无害化处理场运营补贴中拨付。 　　（四）运营岗位管理。 　　市生活垃圾无害化处理场劳动岗位要以提高运营效率和服务质量为目标，以精干高效和有利于生产经营为原则，做到明确职责，合理分工。运营作业分为部门、班组、个人三个层次岗位。 　　 四、劳动定额 　　目前，我市城区和周边镇、农场、旅游区日产生活垃圾约190吨，根据垃圾产量和垃圾清运实际情况实行二班制，生产天数为365天，职工工作每天时间为8小时，实行轮休。 　　根据《城镇生产垃圾填埋场劳动岗位定员标准（试行）》（琼建城114号）文规定，我市垃圾无害化处理场日处理垃圾量为190吨，定员为30人。其中，管理岗位8名（由市城市管理局从现有编制中调剂），为事业编制财政全额拨款人员，单位领导2名，其他管理岗位6名，编外生产性临时工人岗位22名。 　　编外生产性临时工人实行养事不养人，由市城市管理局牵头，市财政局、市人力资源和社会保障局协助做好招聘工作。招聘的`编外生产性临时工为市城市管理局合同制生产性临时工人，由市城市管理局按合同进行统一管理使用，不纳入编制管理。在聘用期内，工资待遇及各项社会保险按有关规定执行。所需工资等经费从政府给予生活垃圾无害化处理场运营补贴中拨付。 　　 五、人员培训与计划 　　在市生活垃圾无害化处理场试运行前邀请相关技术专家进行现场指导，对有关管理人员和技术工人进行岗前技术培训。 　　 六、安全生产 　　运营前要进行垃圾处理场的环境本底监测，为运营过程中环境、大气等污染情况提供依据。投入运营后，要抓好岗位操作等具体实施环节，建立健全各种原始记录、凭证、台帐、统计报表，及时完成运营过程中的数据收集、分析、处理和反馈，确保设施达标规范运营。加强安全生产管理，确保无安全生产事故发生。 　　 七、运营费用 　　市生活垃圾无害化处理场主要体现环境效益和社会效益，项目本身的经济效益较低，通过征收生活垃圾处理费或财政补贴确保维持正常运营。参照我省其他市县垃圾填埋处理标准，按每填埋垃圾30元/吨计算，全年安排垃圾填埋费208万元；按照渗沥液处理运营中标价41.1元/吨计算，全年安排垃圾渗沥液处理费85.5万元，为确保市生活垃圾无害化处理场正常运行，市政府每年给予运营补贴293.5万元。 　　 八、工作措施 　　（一）提高认识,切实增强垃圾处理场运营管理的紧迫感和责任感。生活垃圾处理场的正常稳定运营，是落实科学发展观、构建和谐社会的必然要求, 是推进我市城乡环境卫生整治的重要内容,对改善我市生产生活、投资环境具有重要作用。市财政部门要将生活垃圾处理设施运营费用列入财政预算，各镇政府、发展和改革、人力资源和社会保障、住房和城乡建设、城市管理等部门要提高对加强垃圾处理设施运营工作的认识,增强紧迫感和责任感,把城镇生活垃圾无害化处理运营工作做好。 　　（二）明确责任，不断提高生活垃圾无害化处理水平。要制订相关运营管理措施、制度，科学、稳定、规范运营管理是实现生活垃圾无害化处理重要手段，市生活垃圾无害化处理场要按照垃圾处理场的岗位职责要求，落实责任，严格考核，确保稳定规范运营。 　　（三）落实收费政策，保障设施正常运行。加快建立垃圾处理收费运行机制，加大垃圾处理费收缴力度，建立稳定的收缴平台，确保足额征收。广播电视部门要充分发挥新闻舆论引导和宣传作用，通过广播、电视、报刊、网络等媒体等多种形式，广泛宣传国家及省有关污水垃圾处理运营管理、收费方面的法律、法规和规章，倡导环境友好的生产方式和消费方式，增强群众的环境忧患意识、责任意识和权益意识，确保生活垃圾无害化处理收到良好的环境效益和社会效益。

一、工作目标 在全市范围内，集中开展以改善农村卫生条件和人居环境为重点的镇(乡)村环境卫生整治活动，以“四清四改四化（清垃圾、清杂草、清路障、清淤泥，改水、改厨、改厕、改圈，卫生洁化、道路硬化、庭院美化、村庄绿化）”工作为切入点，积极行动起来，改善乡村环境。通过建立农村卫生管理的长效机制，保持农村面貌整洁，有效改变农村“脏乱差”状况，扎实推进“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理*”的******新农村建设。 二、主要整治内容和标准 （一）主要整治内容 1、集镇和村组环境卫生整治。针对村镇垃圾乱倒、污水乱排、物品乱放、棚舍乱搭、杆线乱拉、墙体乱涂、柴草乱堆、禽畜乱跑等现象，从“四清四改四化”工作入手，组织开展集镇和村组环境卫生整治，清洁家园、田园和水源。加强公共环境卫生设施、清扫保洁制度、垃圾收集运输处理等建设，搞好垃圾、污水等污染物的处理；组织单位和居民，实行门前三包（包净化、包美化、包秩序），做好自家庭院及承包土地的清洁工作，清除垃圾、白*污染等污染物，改善环境卫生状况。 2、农村集贸市场整治。重点整治集贸市场及周边环境的卫生状况，加大对市场占道经营、随意堆放货物的整治力度，落实“门前三包”，保持市场环境整洁、经营有序。 3、公路交通沿线整治。对县（市、区）、镇（乡）、村所有交通公路两侧，集中整治公路旁乱倒垃圾、穿集镇路段骑路市场、公路两侧废旧物回收场、公路两侧污水等四大顽疾,保障交通畅通。 （二）整治工作测评标准：具体见附件。三、整治区域。 全市范围内，重点整治交通公路两侧，集镇，农贸市场，城乡结合部，工业园和招商引资项目区周边村镇（乡），新农村建设示范村。 四、整治时间 20xx年3月至4月，分四个阶段推进： 1、宣传发动阶段（3月初）。按照市委、市*的统一部署，利用各种会议和新闻媒体，对农村环境卫生整治工作进行广泛宣传发动，努力营造全社会关心支持农村环境卫生整治工作的良好氛围。 2、突击整治阶段（3月）。各地按“突击月”活动要求，结合实际，镇制订具体的实施方案。全市统一部署，统一行动，集中组织开展农村环境卫生整治活动，改变农村脏乱差状况。 3．检查阶段（3月下旬-4月上旬）。各县、市、区先组织开展自查，随后市新农办将组织检查评比，通报检查结果。 4、跟踪推进阶段（4月）。对发现的突出问题进行媒体跟踪，组织督办整改。建立完善长效管理机制，巩固整治成果，确保整治工作落到实处。 五、工作措施 （一）成立组织，加强领导。市*成立镇村环境整治工作领导小组，市委常委、副市长刘飞跃任组长，市委宣传部、市农委、交通局、市城管执法局、财政局等单位负责同志为成员。各相关部门要在*的统一领导下，各司其职，各负其责，密切配合，共同推进工作措施落实，确保抓出成效。镇村环境卫生整治工作责任在县（市、区），任务在乡镇，主体在村。各县、市、区也要成立镇村环境整治工作领导小组，加强领导组织，层层落实责任，*抓工作落实，集中时间打攻坚战，确保村容镇貌有明显改观。 （二）制定方案，整体推进。各县、市、区要抓紧制定镇（乡）环境卫生整治工作具体实施方案，做到六个明确，即明确目标、组织机构、范围、任务、内容(！)和措施，分解各项目标任务，排出工作时间表，认真组织实施推进，确保整治取得明显成效。 （三）加强宣传，深入发动。利用电视台、电台、报纸等媒体和标语、横幅、宣传栏等作用，开展专题宣传，加强农村健康教育，大造声势，引导和鼓励各种社会力量参与的自觉*和积极*，形成*主导、农*体、部门联动、社会参与的良好氛围。 （四）加大投入，保障有力。各地要努力创造条件，克服困难，加大人力、物力和资金投入，实行*投入一点、项目支持一点、社会捐助一点、农民自筹一点的办法，建立*引导、自筹为主的多元投入机制，确保镇（乡）村环境卫生整治各项工作落到实处。 （五）建立健全机制，长效管理。坚持建设与管理并重，建立镇村环境卫生长效管理制度，逐步建立“户集、村收、乡镇运转、县处理”的垃圾处置机制。通过政策引导、项目带动，鼓励农民、企业、各类经济合作组织广泛参与，发挥村民理事会等作用，建立乡村物业管理服务组织，实行市场化运作。 （六）加强检查，*抓落实。县、市、区要组织自查，市里将组织检查。对工作开展不及时、工作不力、存在问题严重的镇、村予以通报，并要求整改到位，确保乡村环境整治工作取得实效。 附件：镇(乡)村环境卫生整治工作测评标准 附件： 镇(乡)村环境卫生整治工作测评标准 （总分100分） 一、组织领导（10分） 1、加强领导，把镇(乡)村环境卫生整治建设纳入党委、*工作的重要内容，明确责任，抓好落实；（4分） 2、镇(乡)党委、*每年组织开展两次以上镇(乡)村环境卫生集中整治活动。（6分） 二、机构协调（6分） 3、镇(乡)村建立稳定的环卫队伍，工作有计划、有检查、有监督；（2分） 4、落实责任制，各职能单位职责明确，形成合力，实现齐抓共管；（2分） 5、有必要的经费，能保*镇村环境卫生整治工作正常开展。（2分） 三、整治宣传（5分） 6、大力宣传先进典型和镇村规划建设等法律法规；（2分） 7、镇村设有宣传栏，定期刊登镇村环境卫生整治等工作内容；（2分） 8、建立档案制度，收集并整理镇村环境卫生整治活动情况。（1分） 四、镇（乡）村建设。（6分） 9、认真落实镇村建设规划，加强基础设施建设，规划点布局合理，住宅整齐美观，无违规建房现象。 五、环境卫生（10分） 10、镇村环境卫生进行制度化管理，保持环境整洁；（2分） 11、对村庄、房前屋后、路边、沟渠、田地等处的垃圾进行定期清除，及时清理生产、生活、经营垃圾，搞好垃圾、污水等污染物的处理；（4分） 12、划片包干，组织单位和居民实行门前三包（包净化、包美化、包秩序）。农村居民做好自家庭院及承包土地的清洁工作，清除垃圾、白*污染等污染物，改善环境卫生状况。（2分） 13、消除露天粪坑和简陋厕所，推广建设卫生厕所，推广和普及室内卫生设施。（2分） 六、镇村驻地单位（6分） 14、镇村驻地单位环境整洁，服务良好，在环境卫生整治工作中能发挥示范作用。 七、主次干道和重点地区（12分） 15、镇村主次干道平整，雨雪天畅通无阻，主要街道有地下排水管涵，无污水；（2分） 16、无骑路市场经营现象；（2分） 17、无占道违章搭建现象；（2分） 18、无占道乱摆摊点现象；（2分） 19、道路两侧无乱堆放垃圾及杂物；（2分） 20、电力、通信、广播等架设杆路管线，整齐有序，不影响镇村容貌。（2分） 八、交通秩序（10分） 21、镇村交通畅通，无占道堆放货物、晾晒农作物等堵塞交通现象。（4分） 22、各种营运车辆无乱停车和占道拉客、抢客等现象；（3分） 23、自行车、摩托车、三轮车等摆放有序。（3分） 九、市场管理（7分） 24、经营户入场经营，市场内整洁有序；（2分） 25、市场及周边环境卫生良好，垃圾及时清理；（3分） 26、开展创建“文明经营户”活动。（2分） 十、公共设施（10分） 27、镇、集镇主次干道按规定设置水冲式公厕，配套建设定点停车场所；（2分） 28、镇村道路无被侵占、毁坏现象；（2分） 29、公共场所广告、招牌等用字规范，内容健康；（2分） 30、邮箱、电话亭等公用设施功能完好，外观整洁；（2分） 31、有相应的净化居民饮用水设施，确保镇村居民饮用水安全。（2分） 十一、垃圾管理（12分） 32、街道和通往镇村主要公路沿线无乱堆放垃圾现象；（4分） 33、主要街道有垃圾中转站，定时收集垃圾；（4分） 34、主次干道均设有垃圾定点收集点，有垃圾清运设备和填埋场所，垃圾场及时覆盖。（4分） 十二、绿化亮化工作（6分） 35、主街道有行道树、绿化带和路灯，管护有效；（3分） 36、门前绿化井然有序。（3分） （1）、社区环境卫生整治方面存在的问题和整改措施（两篇） （2）、学校环境卫生整治方案怎么写（三篇） （3）、农村环境卫生整治方案范文（三篇） （4）、社区环境卫生整治推进行动实施方案范文（三篇） （5）、机关单位环境卫生整治实施方案范文 （6）、乡村环境卫生整治实施方案范文 （7）、2022年铁门关职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗 （8）、2022年新疆工业职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗 （9）、2022年塔里木职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗 （10）、2022年塔城职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗

黑龙江省质量技术监督局打击违法添加 非食用物质和滥用食品添加剂专项整治方案 为认真贯彻卫生部等9部门《关于开展全国打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治的紧急通知》（卫监督发[2008]60号）、《黑龙江省人民政府办公厅关于印发黑龙江省打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治方案的通知》（黑政办明传[2008]45号）（以下简称《省政府专项整治方案》）以及国家质检总局《关于质检部门打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的通知》（国质检食监函[2008]872号）精神，圆满完成生产加工环节打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治行动各项工作任务和目标，立足质监部门职责，特制定工作方案如下： 一、 整治目标 全面整治和规范食品添加剂的生产和食品生产加工企业的使用行为，坚决依法打击和严厉查处无标、无证、不按标准规范生产食品添加剂及在食品生产加工环节中添加非食用物质和滥用食品添加剂违法行为，使食品生产加工中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的问题得到有效遏制，切实保护人民群众身体健康和生命安全，促进食品和食品添加剂行业健康发展。 二、 工作重点 在本次专项整治中，各市(地、农垦)质量技术监督局要认真履行质监职责，围绕各项专项整治目标，突出重点，强化生产加工环节的整治，切实抓好各项整治任务的落实，确保完成整治工作目标。 （一）强化食品添加剂企业监管。一是彻底摸清辖区食品添加剂企业的基本情况，包括获证企业和无证照企业基本情况，生产卫生条件、管理状况、企业执行标准、标识标注、是否按标准规范组织生产等，建立企业纸质和电子档案；二是严格规范食品添加剂企业生产加工行为，督促企业开展自查自纠。对纳入生产许可证管理的必须取得生产许可证方可组织生产加工食品添加剂，未纳入的要参照食品添加剂许可工作有关要求加强监管；要求企业建立“两帐”：即原辅材料进货台帐、销售去向及用途台帐，具可溯源性；建立质量控制、出厂检验把关等规章制度，严格规范食品添加剂标识管理等；三是严厉查处无证、无标、不按标准规范生产加工食品添加剂行为，确保企业规范生产、质量合格、标识规范。 （二）强化食品生产加工企业和小作坊监管。一是彻底摸清辖区食品生产加工企业和小作坊食品添加剂使用情况，特别是企业食品添加剂备案情况，并纳入企业纸质和电子档案实施动态监管；二是对照国家相关部门提供的可能违法添加非食用物质和食品添加剂清单，摸清非法食品添加物和滥用的食品添加剂的品种及易被添加的食品类别，并注意在日常监管工作中予以严厉打击；三是摸清非规范使用食品添加剂情况，如使用编号或使用着色剂等模糊名称替代添加剂真实名称的，并在日常监管工作中予以整治纠正；四是严格规范企业开展自查自纠，在生产加工中按标准规范要求使用食品添加剂，并建立食品添加剂进货验收和使用台帐，加强质量管理，严把食品质量关；五是严厉打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂行为，对当地容易出现问题的重点区域、重点行业及重点食品、重点企业，实施重点监控、重点整治；六是结合各地监督检查计划，加大对食品添加剂、食品中添加剂指标和项目的监督检验和监督抽查，尤其是整治清单中所列的安全项目和食品，扩大监督检验覆盖面和有效性。 三、工作安排 按照卫生部等9部门、省政府及国家质检总局工作安排，本着标本兼治、着力治本的原则，着力建立长效监管机制，把整治与规范、监管与自律的各项措施有效结合并抓好落实。利用4个月时间，分四个阶段完成专项整治任务和目标。 （一）自查自纠阶段（2008年12月10日至2009年1月10日） 1、主要任务 （1）督促食品和食品添加剂生产企业开展自查自纠工作； （2）调查摸底，摸清食品和食品添加剂企业基本情况，掌握非法食品添加剂的品种和易被添加的食品类别。 2、具体措施 （1）按照国务院有关部门公告要求，明确专项整治的目的、范围和要求。督促辖区食品和食品添加剂生产加工企业落实产品质量第一责任人的责任，并明确企业第一责任的具体要求。对食品中添加和使用非食用物质和不规范使用食品添加剂行为进行自查自纠，在规定时间报告自查自纠的过程和结果，并再次明确承诺不使用非食用物质加工食品、不滥用食品添加剂。 （2）设立举报电话 利用各类媒体广泛宣传发动群众举报违法犯罪行为，宣传食品安全知识，引导百姓健康安全消费。要向社会公布质监部门食品安全投诉举报电话或电子邮箱，根据群众举报线索及时追踪调查，对举报属实者按有关规定实施奖励措施。 （3）摸底排查。采取明查暗访等形式调查摸清辖区食品和食品添加剂生产加工企业基本情况，建立企业档案实施动态监管。摸清并认真分析汇总非法食品添加物和滥用的食品添加剂的品种及易被添加的食品类别，并于2009年1月12日前将结果上报省局食品安全监督管理处，由省局汇总后反馈给相关卫生行政部门。 （4）强化抽检。依据质监职责，在安排2009年食品监督检验计划中，根据专项整治方案要求及非法食品添加物和滥用食品添加剂的线索和相关信息，将整治清单中所列的安全项目和食品作为抽查的主要对象，有针对性地确定抽检的重点品种、重点类别、重点项目，加大抽查的覆盖面和有效性。 (5)汇总分析。认真汇总既往发生的各种问题，分析产生问题的原因，并及时向省局报告。对已有监管措施的实施情况进行分析研究，进一步完善现有措施或根据实际制定新的监管措施。 （二）清理整顿阶段（2009年1月11日至3月10日） 1、主要任务 （1）采取有效措施，加大监督检查力度，使违法添加非食用物质和滥用食品添加剂现象得到明显纠正。 （2）曝光一批违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的食品生产经营单位，查处一批违法犯罪单位和个人，有力震慑违法犯罪分子。 2、具体措施 （1）依法查处。根据第一阶段掌握的情况，组织对发现的重点产品、重点区域和重点单位开展突击检查行动，依法严厉查处在食品中违法添加非食用物质的单位和相关责任人员。 （2）追根溯源。对发现的问题，要追根溯源，一查到底，并采取有效措施切断非法食品添加剂的供应链和入口，严防流入食品生产加工环节。 （3）清理规范。严格规范食品添加剂生产、流通和使用，清理未列入食品添加剂卫生标准仍在违法使用的食品添加剂品种，依法严厉查处以非食品物质作为食品添加剂生产、销售行为。对违法违规生产食品添加剂、在食品中添加使用非食用物质和不规范使用食品添加剂的行为，要求企业停产整顿，彻底检查，依法纠正，形成可追溯的记录，并加大监督检查频次，直至产品质量稳定合格为止。 （三）规范巩固阶段 1、主要任务 （1）完善治本措施，建立健全有效的添加剂生产经营和使用的监管机制。 （2）建立和实施规范食品添加剂生产和使用的管理制度。 2、具体措施 （1）建立有效的监管制度。建立针对在食品中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的有效监督和管理制度，建立非法食品添加剂和不合格添加剂快速追查溯源机制，做到早发现、早预防，早处理。 （2）规范食品添加剂生产使用行为。强化食品和食品添加剂市场准入工作，严把食品和食品添加剂市场准入关，严查无证生产行为。加大对食品和食品添加剂企业的监管力度，规范食品和食品添加剂生产经营使用行为。依法取缔非法食品添加物黑窝点。严格食品添加剂运输、仓储管理，切断非法食品添加物的供应渠道。 （3）规范食品添加剂使用行为。进一步完善食品生产加工企业和小作坊食品添加剂备案制度，强化制度的落实。进一步加大食品和食品添加剂企业巡查、监督抽检等日常监管工作力度，依法从重查处在食品生产加工中违法使用和添加非食用物质和滥用食品添加剂、制售非法食品添加物的单位和个人。 （4）引导企业诚信自律。加强对企业的培训教育，强化企业第一责任人的责任意识和守法生产经营意识，使从业者提高素质，熟悉食品添加剂安全使用知识，指导企业建立和完善自身管理制度，提高产品质量水平。 四、工作要求 （一）提高认识，加强对专项整治工作的领导 各地要深刻认识本次专项整治行动的重大意义，增强做好食品安全工作的责任感、紧迫感和使命感，紧紧围绕国务院、国家质检总局和省委省政府以及省局的各项工作部署，在地方政府的统一领导下，结合地方实际情况，与有关部门密切配合，明确整治任务，落实工作责任，开拓性地开展工作，做到在专项整治的各个阶段目标明确、任务具体、措施落实、效果明显，确保各项专项整治目标和任务的圆满完成。 （二）突出整治重点，加大查处整治工作力度 各地要突出“五个重点”，根据专项整治工作领导小组公布的第一批可能违法添加非食用物质和滥用食品添加剂清单，及随着专项整治行动的深入，其它陆续公布的可能违法添加非食用物质和滥用食品添加剂清单，认真抓好落实。 一是突出重点食品。各地可根据实际将乳制品、肉制品、酿造食品和蛋白含量高的食品、饮料、葡萄酒及果酒等容易出现质量问题的、敏感的、高风险食品列为重点食品，加强监管。 二是突出重点非食用物质和食品添加剂。既要密切关注列入清单的.产品，也要注意调查生产加工环节出现非食用物质和滥用食品添加剂的新情况、新动态、新物质，坚决杜绝三聚氰胺污染乳制品事件等类似问题在我省发生。 三是突出重点企业。各地要将易出质量安全问题的小企业、小作坊、不重视食品安全问题，未把保障食品安全的各项制度、措施落在实处的企业、频频出现质量问题的食品和食品添加剂企业列为专项整治的重点对象，加严监管和监控。 四是突出重点区域。各地要结合本地实际，将具有地方特色、区域生产集中的食品加工集散地，以及城乡结合部和加工食品质量安全隐患较多的地区，作为专项整治的重点区域严密监管。 五是突出重点环节。要将企业的进货验收、生产加工中的关键控制环节、产品检验、销售去向等作为重点环节，加强监管，严密监控，确保具有可追溯性。 （三）突出质监特色，创造性地开展工作 各地要充分发挥食品安全检测车在应对突发事件、开展现场快速检测等方面的重要作用，突显“四位一体”模式的监管优势，挖掘食品安全巡查执法队这支特殊队伍的潜力，落实“两个前移”、“双重监管”新模式，探索食品添加剂管理的新方式，完善和落实好食品添加剂备案制度，加大对违法犯罪行为的查处打击力度，与公安、司法机关及其他有关部门密切配合，该通报的通报，该移送的移送，力争通过专项整治，夯实工作基础，完善工作机制，规范企业秩序，树立诚信氛围，使食品添加剂生产使用管理和食品安全监管工作实现新突破。 （四）加强宣传教育培训和信息沟通协调工作 各地要组织企业从业人员培训，教育从业者增强第一责任人的责任感，提高企业管理水平，引导企业诚信生产经营。要充分发挥各类媒体作用，向社会大力宣传专项整治的进展和成效，曝光典型案例，让群众了解滥用食品添加剂的危害，如何辨别食品优劣和合理正确使用食品添加剂知识，消除盲目恐慌情绪和恶意炒作行为，提高自我保护意识，形成良好舆论氛围。对工作中发现的各类新情况、信息、典型案件等要及时向省局通报。 （五）认真上报专项整治信息 各地要在工作中注意搜集音像资料，完善案卷、档案等内部管理、巡查记录、监督检查等工作记录，做好迎接专项整治工作领导小组明察暗访、督导检查和考核评估的准备工作，及时上报各阶段专项整治情况和专项整治工作动态。请各市（地）于每月的3日、18日向省局报送一次专项整治工作动态，报送重点是专项整治工作采取的主要措施、重大情况、重大案件查处情况及取得的主要成果。并分别于2009年1月18日、3月18日前向省局报送专项整治阶段性总结；于2009年4月15日前，报送专项整治的全面总结。 联系人：李湘江、马海军 联系电话（传真）：0451-87979196 电子邮箱： hljspc@163.com

多部门联合开展纳污坑塘排查整治工作，严厉打击环境违法行为，明确相关部门职能职责、排查整治要求及实施步骤，确保工作顺利推进。下面是我整理的环保局开展纳污坑塘排查整治工作方案，欢迎大家阅读! 【环保局开展纳污坑塘排查整治工作方案1】 为确保全市纳污坑塘环境问题排查整治工作取得实效，结合工作实际，特制定本工作方案。 一、工作目标 通过在全市范围内开展纳污坑塘排查整治工作，全面掌握废水排放企业数量、排放污染物的种类、排污口数量及排放去向，严肃查处私设排污口、暗管偷排和擅自改变废水排放去向形成纳污坑塘等环境违法行为，防止由于纳污坑塘存在造成地下水污染问题产生，有效促进全市水环境质量不断改善，维护环境安全和社会稳定。 二、排查整治范围 本次排查整治的纳污坑塘包括正在或曾经排放、倾倒、输送或者存贮含有毒污染物的废水、经监测超标的天然或人工的、有积水且无防渗漏措施的或起不到防渗作用的、封闭或半封闭的坑、池、塘、井和沟、渠等。重点排查对象如下： (一)环境风险高或污染较重的废水排放企业，包括石化、化工、医药、食品加工酿造、造纸、制革、电镀、钢铁、铅锌采选冶炼及其它涉及重金属污染物排放的工业企业以及规模化畜禽养殖场、生活垃圾集中处置场、工业固废处置场。 (二)废水循环使用和环境影响评价文件要求废水闭路循环或建有蓄水池的企业。 (三)工业企业高浓度有毒、有害废液的处理处置情况(包括垃圾填埋场等)。 (四)位于地表水、地下水饮用水源保护区内的企业。 三、工作原则 (一)落实主体责任。按照“谁污染、谁治理，谁破坏、谁恢复”的原则，进一步落实企业环保主体责任，靠实各级政府及相关职能部门环境监管主体责任。 (二)强化属地管理。落实“市级督查、县区监管、企业负责”的工作机制，市级负责督查抽查，县区负责排查整治工作任务的具体落实，企业要积极配合开展排查整治工作。 (三)统一整治措施。一是对不符合国家产业政策、环境污染严重、环境风险隐患突出、治理无望的废水排放企业，要提请当地人民政府予以关停淘汰;二是对未严格执行建设项目环评和“三同时”制度的废水排放企业，要责令其停止生产建设并依法进行查处，对拒不执行的要实行“按日计罚”;三是对擅自拆除、闲置或不正常使用污染防治设施(包括自动监控设施)、无证排污、超标或超总量排污等环境违法行为，要依法立案查处;四是对存在渗坑排放，或者利用无防渗漏措施的沟渠、坑塘等输送或者贮存污水的，要顶格处罚并责令责任单位限期治理消除污染;五是对环保意识淡薄、环境问题长期得不到解决的企业，要会同纪检监察部门对主要责任人实施问责。六是对历史遗留纳污坑塘，要及时报告政府，统筹施策，及时制定整治方案开展治理。 四、时间安排 本次排查整治时间为2017年5月2至5月26日，分以下四个阶段实施： (一)安排部署阶段 (5月5日前)。各县区环保部门要结合工作实际，研究制定切实可行的工作方案，确保排查整治工作有序推进。 (二)排查整治阶段(5月3日-5月22日)。各县区环保部门按照要求，集中时间，集中力量，对辖区内的废水排放企业和纳污坑塘开展全面排查整治。 (三)整理汇总阶段(5月22日-5月26日前)。各县区环保部门整理汇总有关情况，及时填报工作台帐，形成书面情况汇报上报市环境监察支队。 (四)市级督查阶段。市环保局将按照“三不三直五结合”要求，对各县区工作开展情况进行明查暗访，对发现存在问题的企业和纳污塘坑进行现场采样监测，督查情况将在全市范围内进行通报。 五、工作要求 (一)全面排查，不留死角。各县区要加强领导，制定切实可行的工作方案，强化工作责任，细化任务分工，明确要求时限，要做到排查仔细、督促有力、查处到位，整治有效，重点对城乡结合部、偏远农村的坑塘纳污问题，要查清查实，建立台帐。 (二)制定方案，限期整治。各县区对排查发现的纳污坑塘问题，要及时报告当地政府，针对污染物特征，污染程度等情况，科学制定整治方案，做到一纳污坑塘一方案，明确责任部门、责任人、整改措施和整治时限，确保整治任务按期完成。对排入、倾倒工业企业有毒污染物的渗坑，无论面积大小一律进行治理和土壤修复;对存有有害污染物的渗坑，无论大小要对存有的废水进行处置并恢复地貌。 (三)严厉打击，严肃追责。对排查中发现的环境违法行为，要严格按照新环保法及四项配套措施予以查处。对符合“两高司法解释”涉嫌犯罪的必须依法移送公安部门;对污染环境和破坏生态的行为要支持提起环境公益诉讼，追究违法者的.民事责任;对整治工作懈怠、推诿扯皮、不作为的人员，要提请纪检监察机关行政问责。 (四)公开信息，正面引导。充分发挥电视、广播、报纸、互联网等媒体监督作用，鼓励公众通过12369环保热线举报纳污坑塘等环境问题，对历史遗留的坑塘纳污问题要通过各类媒体做好解释说明工作，及时向社会公开整治工作进展情况，接受社会监督。 【环保局开展纳污坑塘排查整治工作方案2】 为贯彻落实《吉林省2017年排查整治纳污坑塘环境问题工作方案》(吉环监字〔2017〕22号)要求，切实做好全市纳污坑塘环境问题整治，结合我市实际，制定此方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十八届五中、六中、七中全会精神，围绕排查整治纳污坑塘环境问题，严厉打击利用渗井、渗坑、坑塘等违法排污行为，强化环境行政执法与司法衔接，切实加强相关部门的沟通协作，确保全市环境安全。 二、工作目标 排查工作全覆盖，责任分工全落实，整改任务全到位，查清查实向坑塘排放、倾倒污染物的环境违法问题，依法进行行政处罚，追究刑事责任，并协调有关地方人民政府，对发现的受污染坑塘开展环境整治工作，杜绝有法不依、执法不严、责任不清、久拖不治等情况的发生，避免造成恶劣社会影响。 三、工作措施和要求 (一)高度重视，加强领导。各县(市、区)要加强对排查整治纳污坑塘环境问题的领导，切实转变思维方式，将此项工作作为一项政治任务，抓紧抓实，将排查工作与日常环境监管紧密结合。同时，明确污染防治、环境执法和环境监测等部门的工作任务，做好内部职能分工，突出强化水质分析与现场监管，将辖区具体任务落实到人。 (二)全面排查，不留死角。各县(市、区)要立即组织全面排查行政区域内向坑塘排放、倾倒污染物环境违法问题，尤其对城乡结合部、偏远农村的坑塘纳污问题，要广泛发动群众，充分调动基层生态环境监督员力量，利用生态环境监督微信平台，开展全面排查，不留死角，建立台账，逐级汇总上报。 (三)严厉打击，严肃追责。对发现的环境违法行为，要综合运用查封扣押、按日连续处罚、限产停产、行政拘留等措施和手段，追究违法者行政责任;对涉嫌犯罪的要依法移送公安机关追究其刑事责任;对污染环境、破坏生态的行为，要积极支持提起环境公益诉讼，追究违法者的民事责任。 (四)公开信息，正面引导。各县(市、区)要向社会公布投诉举报渠道，立即核查公众反映的向坑塘排污问题，对历史遗留的环境污染问题要做好解释说明工作，并及时向社会公开整治工作进展情况，积极正面引导公众，避免造成恶劣社会影响。 四、时间安排 (一)动员部署阶段(5月2日至5月8日) 各县(市、区)要对照本方案要求，进一步细化具体措施，统筹工作安排，结合网格化监管，落实责任部门和责任人员，明确工作要求和时限，全面做好动员部署工作。5月8日前，将具体负责人员上报市局。 (二)全面排查阶段(5月9日至5月23日) 各地要按照“全面排查，深挖死角”的工作要求，立即组织全面排查行政区域内向坑塘排放、倾倒污染物环境违法问题，查清查实，建立台账。发现的纳污坑塘问题，报请当地人民政府，针对污染物特征、污染程度等特点，科学制定整治方案，明确责任部门和整治时限，保障整治资金，确保按时限完成政治任务。 请各县(市、区)环保局于2017年5月23日前，将排查台账(见附表)和整治工作方案报送市局。 (三)整治落实阶段(5月24日至7月25日) 对于存在纳污坑塘问题的县(市、区)，要全过程跟踪，督促地方政府积极组织开展纳污坑塘问题的后续整治工作，切实落实对环境质量负责的主体责任。每月30日和12日，向市局报告整治工作进展，7月25日前报告整治工作总结。市局将适时组织现场督查，督查情况向社会公开。

为了全面规范辖区马路市场的管理，为广大市民提供整洁有序的购物环境，根据全区开展市容和环境卫生专项整治的工作要求，特制定如下实施方案。 一、整治目标本次专项整治要以建立规范有序的市场秩序为抓手，以解决马路市场的秩序混乱、卫生脏乱为重点，切实加快“退市还路”和“还路入室”步伐，切实达到“市场与市容并美、流通与交通并畅、发展与稳定并举”的整治目标。二、整治原则马路市场的整治规范要遵循“疏堵结合、建管并举”的原则。对严重影响城市交通秩序和市容环境面貌的占道经营，要坚决予以清理取缔；对城市交通秩序影响不大且周边暂无封闭式市场的，可以暂时予以保留，但要进行综合提升改造。三、重点任务及分工（一）合理选址，不断加快社区肉菜市场的建设步伐。在对全区所有市场进行调查摸底的基础上，根据区位人口密度和服务半径合理科学确定社区肉菜市场的建设选址区域，从源头上杜绝重复建设和负荷过重的现象。按照“还路入室”的市场建设标准要求，采取市场运作、多元投资、社会受益的原则和“以奖代补”的方式鼓励社会各界参与市场建设，并提供优惠的政策支持和便利的审批服务，为市场的建设与繁荣提供全方位的支持。此项工作由区商贸委牵头，各街道办事处配合实施。（二）科学规划，全面提升暂予保留马路市场的基础设施水平。一是要对全区所有的暂予保留的马路市场进行全面摸底，摸清各市场的现有基础设施情况，确定合理的改造实施计划。二是对符合改造需求和标准的市场，要找准改造关键环节，通过专业化勘测设计，打造出市场的特色和亮点。三是对市场环境基础较为薄弱，不具备提升改造价值的市场，要对市场内路、地面、给排水和照明设施进行基础性改造，并设置必要的经营和环卫设施，确保市场的整洁有序。此项工作由区商贸委牵头组织实施。（三）齐抓共管，全面规范临时性马路市场管理秩序。一是要规范合理设置摊点摊位，实行划线归位，敦促各经营户自觉按线经营。二是要加大监管巡查力度，严格实施执法管理，对超出范围经营的摊点，由区城管执法局一律按照乱摆摊设点予以清理取缔。三是采取统一规划设计、统一设置标准的方式，完善配套市场必备的基础设施，确保市场规范有序运行，努力打造整洁有序的经营环境。此项工作由区城管执法局负责组织实施。（四）攻坚克难，全力加快马路夜市的启动规范步伐。一是对于现已具备开市条件的夜市，区城管执法局要简化商户申办程序，提高办事效率，加快经营手续办理进度，能开尽开。二是对于目前仍不具备开始条件的夜市，区行城管法局要分析找准症结，切实采取有力措施，妥善解决存在问题，不断加快工作进度，争取早日开市。三是夜市开办后，区城管执法局要严格实施规范化管理，要求商户按照确定的开闭市时间规范经营，做到既不影响交通，也不影响经营者收入，确保夜市经营繁荣发展和环境的干净整洁。此项工作由区城管执法局负责。（五）顺序推进，逐步加快马路市场的清退进程。一是对占用主次干道，严重影响交通秩序和市容市貌的，要组织成立联合执法队伍，依法坚决予以清退。二是对清退后容易反弹的马路市场，要指派专人实施蹲守式监管，对屡教不改的经营户要实施严管重罚，随时发现、随时清理，巩固清退效果。三是对已彻底清退的马路市场，各城管执法中队要落实管理责任，加大巡查监管力度，配合相关街道办事处实施长效管理，巩固成果、防止反弹。此项工作由区城管执法局负责组织实施。（六）整章建制，全面加强集贸市场的规范化管理。一尽快修定完善集贸市场管理办法，引导敦促经营户认真履行环境卫生责任。及时清理营业期间产生的垃圾，收市后对责任区进行全面清扫保洁，确保经营场地干净整洁。二是统一设置实用美观密闭的垃圾收集设施，对营业期间各摊点、店铺产生的垃圾实行桶装或袋装，做到随产随清。三是要结合周边群众的生活需求，本着方便群众、服务百姓的理念，合理确定开闭市时间。四是按照 “谁污染、谁治理”的原则，全面推行“无烟集中点火，分散取火”制度，减少小火炉燃煤污染。五是积极争取省市相关政策，采取政府适当补助的方式，积极推广清洁炉灶设备，对具备条件的集贸市场实施清洁能源改造。此项工作由区商贸委、区环保局负责实施。四、实施步骤（一）制定方案阶段（2008年10月28日至10月30日）。各责任单位对所整治范围内的马路市场进行全面调查摸底，科学制定具体可行的整治方案。（二）组织实施阶段（2008年10月30日至12月20日）。各责任单位按照所制定的方案，对所负责的道路、街区范围内的马路市场实施全面整治。（三）检查验收阶段（2008年12月22日至27日）。由区马路市场规范工作组和区商贸委对照任务分工，组织检查验收，对验收不合格的要对相关责任单位进行通报批评，并责成抓好整改，直至验收合格。五、保障措施（一）强化领导，建立机构。为确保马路市场专项整治工作顺利实施，区上已成立了专项整治小组，各相关责任单位也要成立相应的领导机构，细化分工、明确责任，部门联动、全力实施，确保专项整治取得实效。（二）集中整治，巩固成果。各街道办事处和有关单位要按照区上的统一安排，通过集中突击整治，解决马路市场存在的突出问题，彻底改变马路市场脏乱差的局面。集中整治活动结束后，各街道办事处和职能部门要落实巩固措施，持之以恒地抓好长效管理，力争整治一处，管理一处，巩固一处，确保马路市场的有序经营。（三）完善制度，确保落实。积极争取省市的政策和资金支持，全面落实对经营户的减免保障支持，优化办事程序，规范工作行为，为广大经营户提供良好的经营环境，营造良好的经营氛围，切实做到让经营户安心、让老百姓放心。

企业整治违反八项规定工作方案 　　为深入贯彻落实市委关于巡视工作的重要部署，切实抓好中央第*巡视组反馈意见的整改落实工作，根据中共**市委关于印发《**市贯彻落实中央第*巡视组反馈意见整改工作方案》和《全市开展违反中央八项规定精神专项整治工作方案》的要求，我局高度重视，成立由局长领导的整改工作领导小组，根据《整改方案》的要求，认真分析研究，明确责任科室，制定了切实可行的整改措施，并且积极部署，狠抓落实，确保各项整改工作落到实处。现将整改工作情况汇报如下： 　　一、高度重视，确保整改工作落到实处 　　(一)迅速部署，切实履行巡查整改主体责任。根据市委要求贯彻对照执行中央第*巡视组反馈意见整改工作，我局立即召开班子会，就整改工作进行全面安排部署。将巡视组反馈的**个方面问题结合我局实际情况认真仔细地研究了具体问题进行对照整改。成立了整改工作领导小组，明确了整改工作领导小组组长、副组长和成员，下设整改办公室，具体抓好整改工作，整改工作有序推进，会后迅速制定下发了《**局贯彻落实中央八项规定专项整治工作方案》。 　　(二)严明纪律，扎实推进专项整治工作。**局根据上级要求定期对整改工作进行通报。对巡查组的反馈意见，列出了整改问题清单、责任清单，明确专人、限时改进、定期督查，限期完成。集中整改期间，领导小组坚持定期召开工作例会，研究重大问题，对照工作台账，督促工作进展，确保整改任务按时完成。 　　(三)注重总结，确保整改工作取得长效。整改过程中以及整改结东后定期开展“回头看”。在抓好整改、解决问题的同时，及时总结整改经验，研究制定科学、管用、长效的工作机制，持之以恒地长期抓下去，巩固好、坚持好整改成果，真正使整改成为促进工作不断向前的过程，促进干部作风转变的过程，促进改革发展的过程。 　　二、对照巡查反馈意见，逐条逐项抓整改落实 　　(一)认真开展自查。按照8项整改方案的有关要求，**局从10月10日起，对违反中央八项规定、以及干部提拔任用、档案审核、“三超两乱”、违规兼职、基层党建等方面开展自查，没有发现违规违纪问题。 　　(二)广泛征求意见。设立意见箱、公开举报电话，广泛收集职工的意见和建议，加强巡视整改工作的沟通交流。一是党委班子成员分别到基层调研，听取职工意见建议;二是深入到联系村调研，听取群众心声;开展巡视整改工作以来，班子成员下基层共28人次，收集意见15条。 　　(三)召开巡视整改民主生活会。根据市委要求，11月7日局领导班子利用半天时间召开了巡视整改专题民主生活会，局长主持会议。首先局长代表局领导班子作对照检查，并带头进行个人对照检查发言，紧紧围绕中央巡视反馈意见，全面查摆问题，深刻剖析根源，明确整改措施。局领导班子成员逐一进行个人对照检查发言，紧扣民主生活会主题，坚持政治站位，直面问题，勇于担当。局领导班子成员之间严肃认真地开展了批评与自我批评。 　　三、以巡查整改为契机，扎实推进全面从严治党 　　**局将按照市委《整改方案》的要求，深入推进以案促改常态化制度化，确保整改任务全部落实到位。 　　(一)不断提高政治站位。加强中国特色社会主义理论体系，特别是习近平总书记系列重要讲话精神学习，武装头脑、指导实践、推动工作。树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。 　　(二)坚持落实全面从严治党主体责任。按照党风廉政建设“两个责任”要求，认真开展领导干部廉政谈话。抓好领导干部过双重组织生活，督促各党支部落实“三会一课”制度，推动从严治党要求落到实处。 　　(三)牢固树立从严执纪的规矩意识。坚持把纪律和规矩挺在前面，抓早抓小，防微杜新。运用好巡查整改阶段性成果，进一步查漏补缺，扎紧制度笼子持续加强制度建设，强化刚性约束强化督促检查，强化追责问责，做到有纪必执、有违必查，使纪律真正成为带电的高压线。 　　(四)不断巩固整改工作成果。对已基本完成的整改任务，巩固成果、持续推进，加强检查核查，防止问题反弹;对已做出部署的，积极跟进，严格按照整改工作方案要求，加强跟踪督查，确保在限定时间内落实到位、取得实效;对需要长期坚持并切实抓好落实的，紧盯不放、一抓到底，持之以恒、抓出成效。 　　四、取得成效 　　在开展巡视意见整改工作中，我局认真落实文件精神，着力解决问题，取得了实实在在的成效。 　　(一)在巡视整改工作中，我局注重由内到外的抓好各项工作的落实，特别是自查工作，各部门认真细致，通过部门提、基层说的方式，强化监督，不断促进整改工作质量。 　　(二)通过整改，切实把“四个意识”“两个维护”体现在行动上、落实到工作中，实现整改落实的常态化、长效化。更加坚持正确的用人导向和工作导向。同时，以巡视整改落实工作为契机，贯彻新时代党的建设总要求，以政治建设为统领，全面推进党的建设，深入推进反腐败斗争，奋力担起改革发展重任，务实重干、攻坚克难，锐意进取、奋勇争先，切实将**局各项工作抓紧抓实抓好，努力为实现“**市经济腾飞”做出新的更大的贡献。

　　为进一步加强校园及周边安全管理，消除各类安全隐患，预防安全事故发生，切实保障广大中小学生、幼儿的人身安全，经镇政府研究，决定在全镇范围开展校园（含幼儿园）及周边安全集中整治行动，特制订如下工作方案： 　　 一、工作目标 　　通过排查整治，规范校园安全管理工作，整治非法接送学生车辆，取缔非法办学的幼儿园，改善学校周边环境，增强广大师生和家长的安全意识，杜绝校园重特大安全事故的发生。 　　 二、组织领导 　　镇政府成立校园及周边安全集中整治工作领导小组，由任组长，任副组长，为成员，领导小组下设办公室在中心学校，由马兆雄兼任办公室主任，负责组织、协调开展校园及周边安全整治工作。 　　 三、工作重点 　　1.重点整治校（园）车营运情况，非法营运车辆搭载学生等交通违法行为，部分幼儿园违规自备或租用社会车辆接送学生的情况。 　　2.完善各中小学校、幼儿园出入口道路交通标识、警示标志和减速装置的配置。 　　3.依法取缔办学条件不达标、未办理合法手续的幼儿园。 　　4.对各学校、幼儿园的食品安全、消防安全、校舍安全及校内外治安安全进行整治。 　　 四、工作步骤 　　整治行动分为三个阶段进行，具体安排为： 　　1.宣传部署、摸底排查阶段（2013年5月20日前） 　　召开动员会、制订工作方案，对此项工作进行部署和安排。由镇政府牵头，联合相关站办所深入到辖区内各中小学、幼儿园，按照“三个掌握”的原则（即掌握车辆、车主及驾驶人基本情况；掌握车辆运行路线、运行时间及接送学生人数情况；掌握是否签订安全管理和安全行车责任书的情况），对所有接送学生车辆进行调查并逐一登记；对辖区内学校周边治安情况和所有非法办学的幼儿园进行排查并逐一登记。同时，对校内食品安全、校舍安全、消防安全情况进行全面摸底排查。 　　2.集中整治阶段（2013年5月21日—6月30日） 　　中心学校、城区交警中队、派出所和各中小学校要通过上安全教育课、设置安全宣传展板、播放安全警示资料片、发放宣传教育卡片、发放告学生及家长安全书、签订承诺书、对校园驾驶人进行面对面教育等形式，有针对性地开展安全教育工作，促使学生及学生家长自觉提高安全防范意识，维护自身安全。 　　运管所、交警中队、派出所、交管站要对固定接送学生车辆（含公交车）营运情况进行严格督查，责令不符合条件的车辆及驾驶员立即整改，合格后方可上路；依法严厉打击非法营运车辆搭乘学生行为。 　　农机站要依法打击农用车搭乘学生行为。 　　派出所要大力整治校园周边排查出来的治安问题。 　　中心学校、卫生院、工商所要对学校商店、食堂食品安全进行全面督查，严防不符合卫生要求的食品流入校园；要对从业人员健康情况、饮用水消毒、食堂卫生、疾病防疫等工作按要求进行整改。 　　中心学校、安监站要对学校校舍、压力容器、体育器材等进行安全检查，封闭、拆除D级危房，停止过期压力容器的使用，对靠近山体的校舍进行风险评估。 　　中心学校、消防部门要对学校消防安全进行督查，全面检查学校电力线路和消防器材的配备、使用情况，督促每所学校每学期要组织师生开展至少一次消防器材的使用培训和消防疏散演练。 　　同时，校园及周边安全集中整治工作领导小组将对全镇幼儿园的`办学条件和办学资格进行清查，将非法办学的幼儿园的情况报请县政府予以取缔。 　　3.督查汇总阶段（7月1日-7月31日） 　　各单位要及时掌握工作动态，明确专人负责数据统计、资料收集、台帐整理和信息上报工作。镇纪委对校园及周边安全整治工作定期开展专项督查。同时，在2013年7月底前，镇政府将建立健全校园周边安全管理的长效机制，通过每月一次摸底，每季度一次督查，每半年一次联合集中整治行动，确保校园及周边安全。 　　 五．工作要求 　　1.高度重视，精心组织。校园及周边安全事关广大中小学生和幼儿的生命安全，事关镇域社会大局稳定，各成员单位要从服务民生、维护稳定的大局出发，充分认识到加强校园及周边安全工作的重要性，将本次集中整治行动作为当前的一项重要工作，进一步加强组织领导，明确工作重点，落实各项措施，确保取得工作实效。 　　2.密切配合，形成合力。各成员单位要认真落实责任，加强部门配合，着力解决学校食品、校舍、消防、治安、道路交通等安全重点难点问题。派出所、交管站和中心学校要广泛听取师生、家长对校园及周边安全工作的意见、建议，动员广大师生及群众积极参与到校园及周边安全整治工作，形成齐抓共管的良好格局。同时，建立和完善安全管理制度，努力构建校园及周边安全管理工作的长效机制。 　　3.加强督查，确保成效。镇政府将强化对集中整治工作的督查，对措施得力、成效明显的站办所予以表扬；对行动缓慢、工作不力的站办所予以通报批评；对因工作措施不落实导致发生安全事故的，将严格追究相关人员责任。

根据XX高速公路股份有限公司要求，高速公路桥梁病害整治专项工程将于近期开始施工，为了确保施工期间车辆安全通行，保证工期的顺利进行，在施工过程采用改变交通流向、限制车辆速度的控制方式，对施工作业区施行交通管制，我公司结合实际情况对全段范围内保通工作制订以下方案。一、工程概况高速公路K811+000-K878+200段桥梁病害整治专项工程NO.2合同段主要工作内容包括桥梁伸缩缝维修、桥头跳车整治、桥梁支座维修与更换、桥梁锥坡的修复与加固等。计划工期5个月，2008年7月1日开始至2008年12月1日结束，施工期间如遇特殊情况，报请上级批准后进行修改。二、保通小组保通小组成员共9人（每日三班每班3人二十四小时不间断值班保障施工时高速公路的安全）三、实施方案1、项目开工前，项目部召集全体职工进行安全生产教育，学习安全生产规程，从思想上把安全生产工作放在第一位。2、建立安全生产责任制，建立奖惩制度，做到“防患于未然”，加强安保人员的责任心。3、对施工作业的全体司机进行高速公路安全行驶专项教育，认真遵守高速公路行车管理规定，上路的车辆必须悬挂明显的“施工车辆”标志牌。4、所有施工作业人员统一着装，工作装必须带有反光标志线条。施工期间，施工人员不得横穿高速公路，其活动不能超过锥形标标定的作业范围。严禁施工人员穿拖鞋进入工地，杜绝安全隐患5、在施工作业区前2.0km、1.6km、1000m、500m处分别设置“前方2.0公里进入施工路段”、 “前方1.6公里进入施工路段”、 “前方1000米进入施工路段”、 “前方500米进入施工路段”警告标志牌。6、在施工作业区前400m处设置缓冲区，缓冲区内依次摆放“限速100”、 “限速80”、 “限速60”、 “限速40”标志牌，两标牌之间间距为50米。7、在施工作业区前200m处设置安全区，安全区内依次摆放“前方施工、车辆慢行”标志牌、“导向牌”、“道路施工、减速慢行”标志牌、“左（右）道封闭”、“导向牌”、“左（右）道封闭”标志牌，两标牌之间间距约30米。8、在安全区内每隔约70米设置1套照明设施，共计不少于3套，在“前方施工、车辆慢行”标志牌后设置机器人，并设专职安全员现场指挥，提醒过往车辆减速慢行。在“前方施工、车辆慢行”标志牌与“导向牌”之间设报闪警示灯1套。9、在缓冲区、安全区、施工作业区，设3名专职保通人员，来回巡视检查，如有标志标牌翻倒的及时扶正，全天指挥交通，保证车辆正常通行。10、缓冲区、安全区、施工作业区的锥形标摆放间距不得大于3m，安全区锥形标摆放线型要流线，所有锥形标必须保持干净整洁11、作业区锥形标摆放应根据养护维修作业区的需要确定，终止区锥形标的摆放长度宜取30m。12、施工开始前，应顺着交通流方向设置安全设施，施工完毕后，应逆着交通流方向撤除为施工作业而设置的安全设施，恢复正常交通。13、施工期间保持与路政部门随时取得联系，共同指挥交通，疏导车流。14、当保通人员当发现车辆行使较慢且车辆集聚叫多时，及时通知施工人员停止作业，撤离作业区，保证车辆顺利通行，防止堵车事情发生，一旦发生堵车要及时与路政部门联系，配合路政部门及时疏导交通，保证车辆通行。15、保通人员应监守岗位，负责引导车辆饶行，不得使入施工区，以免发生意外事故。保通人员发现问题必须及时处理，及时上报，严防交通堵塞。对警惕性不高、擅离职守、处理问题不及时、不得力、不及时上报问题而造成影响者，根据情节轻重追究当事人的责任。16、施工过程中派专人指挥交通，白天用红旗，晚上用黄色频闪灯，提示进入施工段落的车辆，一定要减速慢行。17、施工采用24小时不间断施工，夜间施工过程中，为保证安全施工，要配备足够的照明设，照明设施必须满足施工作业要求，并覆盖整个作业区。四、应急事故处理1、当施工作业区附近发生交通事故发生时，保通人员要及时与路政部门、高速交警部门联系，配合路政部门、高速交警部门及时疏导交通，保证车辆通行。2、当施工作业区附近发生堵车事故时，保通人员应及时与路政部门联系，配合路政部门及时疏导交通，原则上是先小车、客车通过，货车随后通过，夜间指挥时，要手持荧光棒等标志。3、当施工作业区附近发现车辆行使较慢且车辆集聚叫多时，保通人员应及时通知施工人员停止作业，快速收缩施工区，向内移动锥型标，保证车辆顺利通行。4、如有特殊事情，需要施工暂时中止时，所有施工机械必须暂时停止施工，尽量让出更宽的通行车道，必要时采取废料回填等措施，待过经车辆通过后，重新组织施工。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

　　为全面贯彻落实海拉尔热电厂外包工程安全专项整治年活动方案 　　为了加强外包工程的安全管理,保证外包工程人身和设备安全，防止和减少责任不安全事故，为运行部（燃除）营造良好的安全环境，特制定本方案。 　　 一、指导思想 　　加大反违章和隐患排查治理力度，提高外包工程安全管理水平，有效控制安全风险，实现外包工程安全。 　　 二、活动目标 　　(一)安全目标 　　杜绝外包工程人员轻伤事故,杜绝外包工程设备设施一般事故,杜绝外包工程一般火灾事故,杜绝外包工程厂区内一般责任交通事故，杜绝外包工程一般险情和一般未遂事件。 　　（二）管理目标 　　建立外包工程安全管理长效机制,提高运行部（燃除）对外包工程的安全管理水平,提高运行部（燃除）整体安全保障水平。 　　组织机构及职责 　　（一）成立“外包工程安全专项整治年”活动小组： 　　组 长：岂建华 　　副组长：田玉波 　　成 员：王鹏茂 王建华 贺海智 董博心 郑福生 张学勇柴志强 祁征 宋占军 张利刚 宝钢 蒋玉刚 史立军 张学义 范铁华 李绪军 苗涛 　　职责： 　　1、负责工程项目的部门是外包工程队伍的管理部门。 　　2、负责组织施工人员进行部门及班组级的安全教育培训，针对安全文明生产的规定和施工中的安全事项、危险因素进行培训。 　　3 、负责在项目开工之前，对施工队伍的负责人、施工项目技术人员、施工队伍安全员进行全面的安全技术交底。 　　4 、负责审批乙方编制的工程施工方案（包含安全措施），并监督实施。指定专人负责外包工程项目，全过程监督检查施工期间的人身和设备安全。 　　5、负责检查乙方起重车辆、设备、设施、工器具以及操作人员的.证件合格有效。 　　6 、负责检查外包单位组织施工人员进行每周一次的安全学习。 　　7 、负责对需要办理《外包工作票》或《外包工作生产区域安全联系单》的工作，按照《工作票和操作票管理标准》要求办理工作票。班组工作联系人（具备工作票负责人资格）协助办理《外包工作票》。 　　8 、负责现场安全、质量、进度方面的管理工作。 　　 三、活动时间安排 　　20xx年4月01日至20xx年12月31日 　　 四、活动时段安排 　　（一）动员部署阶段（从4月1日起至4月10日） 　　组织成立活动组织机构，制定活动方案，做好组织、宣传、任务明确和责任落实到班组每位员工工作。 　　（二）整治阶段（4月10日至9月30日） 　　结合春查、安全生产月全面深入地开展隐患排查、整治和安全评估等工作。 　　（三）提高阶段（10月1日至12月10日） 　　对整改后的外包工程安全管理各环节进行再次梳理和“回头看”，针对薄弱环节和突出问题，规范管理、健全机制、强化执行，提高外包安全管理水平。 　　（四）总结阶段（12月11日至12月31日） 　　进一步提炼、总结活动中的好经验、好做法，建立起符合运行部（燃除）实际的外包工程安全管理长效机制，确保“外包工程安全专项整治年”活动取得实效。 　　 五、活动内容 　　（一）对外包工程管理部门的排查内容 　　1、施工方案措施完善、施工准备充分、工期安排合理。 　　2、安全生产责任制落实到位、不存在“以包代管”现象。 　　3、外包工程日常安全管理到位，包括：安全教育、档案建立、方案措施审核、设备管理、安全交底、现场监督监护、检查考核等。 4、严格执行外包工程安全管理标准 　　5、认真贯彻落实近两年来海拉尔热电厂对外包工程安全管理工作的具体要求。 　　（二）对外包单位排查内容 　　1、安全管理规章制度建立、安全管理机构及人员配置、岗位责任制建立和落实、安全教育培训、特种作业人员资格、专业技术人员配备、施工机具是否满足工程需求等。 　　2、定期进行安全检查、违章现象及时得到纠正、隐患得到消除、现场安全防护设施和安全机具、用具的性能和使用情况、安全管理制度和各项作业措施执行和落实、作业环境安全、安全标志标识健全。 　　 六、活动形式 　　1、按照“谁发包，谁负责”的指导思想，凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人负责、凡事有人监督，以强化外委施工队伍准入制度为切入点，以生产现场施工严格管理、严格考核为手段，确保外包工程管理到位，坚决杜绝“以包代管”现象。 　　2、开工前，明确要求负责外包项目的负责人要向承包方现场负责人、工程技术人员和安监人员进行全面的安全技术交底，并建立施工现场危险点分析控制沟通机制，对承包方提出的作业现场不安全因素给予高度重视并立即落实整改，鼓励承包方在安全施工方面下功夫、做文章。 　　3、召开班前会，讲安全、讲任务、讲危险点，防止由于管理散乱造成部分人误碰运行设备；规定作业过程中有事必须向工作负责人请假并说明去向，“从头到尾”做好人员管理；此外，对施工队伍实行每天检查作业人员是否与工作票所列一致、是否在规定的范围内作业，当天作业内容是否开展危险点分析与控制，施工现场是否有不安全行为等，以便及时发现和消除安全隐患。 　　4、在外包工程安全管理中做到“严”字当头，严格管理和考核。要求项目负责人必须履行现场安全管理责任，扎实开展施工现场反违章活动，同时建立施工队伍违章曝光机制，做到“发现一起、纠正一起、查处一起、考核一起”。 　　5、强化外包施工队伍安全教育培训工作，规定不论工期长短，均纳入部门的安全学习管理中。为防止施工单位安全学习活动流于形式，每周四下午，运行部（燃除）都要组织项目负责人同施工单位一起进行安全学习，宣讲最新的安全理念、方针、措施和近期安全生产形势，听取施工人员对安全生产方面好的意见和建议。 　　6、针对外包施工队伍的特点，提出“一人平安，全家幸福”，将安全理念贯穿到施工全过程，营造具有外包施工队伍特色的安全生产文化氛围，提高外包施工人员的安全生产自律意识。 　　 七、运行部（燃除）做到以下工作： 　　（一）进一步加强外包工程安全管理的部署和要求，提高对外包工程保障安全生产极端重要性的认识，要切实把本次“外包工程安全专项整治年”活动作为当前的一项重要工作来抓，确保抓实抓好抓出成效。 　　（二）认真履行外包工程安全生产主体责任，把外包工程纳入运行部（燃除）的安全管理范畴，全面、深入开展好“外包工程安全专项整治年”活动。 　　（三）将“外包工程安全专项整治年”活动与当前开展的春季安全大检查、反违章整治、隐患排查治理、安全生产管理体系现场符合性管理等工作有机地结合起来，互相弥补，互相促进。 　　（四）从源头开始全过程控制外包工程安全风险。认真梳理现有的关于外包队伍的各项规章制度，对不适用的制度进行修订。摸清本部门各外包队伍情况，监督外包队伍制定有针对性的切实可行的培训计划，使其作业人员通过培训满足施工安全需要。防止施工过程中有未经安全教育培训而入场的外包人员。外包队伍按要求参加厂和部门召开的相关的安全例会。负责组织对施工现场日常的安全督查工作，并做到发现问题即查即改。 　　（五)建立外包工程日检查、周分析、月总结制度，在月度安全例会上，专题总结外包工程安全管理上存在的问题、采取的措施、取得的成效及下一步管控的重点。 　　（六）及时总结“外包工程安全专项整治年”活动中的好经验、好做法，并在今后的安全生产管理工作中固化下来，为实现外包工程安全长效管理奠定基础。 　　（七）每月25日前将当月“外包工程安全专项整治年”活动开展情况报安监部。 　　（八）在活动每个时段结束一周之内，将活动阶段开展情况小结并报安监部。 　　（九） “外包工程安全专项整治年”活动年度总结于2014年12月10日前报安监部。

　　物业管理与人民生活息息相关，在近年来社会效益、经济效益、环境效益日益显著，有着良好的发展前景。下面是有，欢迎参阅。 　　范文1 　　为巩固我镇开展全国文明城市建立成果，做好20xx年全国城市文明程度指数测评迎检准备工作，大力开展我镇各物业管理小区环境卫生整治工作，进一步加强我镇物业管理工作，经研究制定具体工作实施方案如下： 　　一、健全组织，加强领导 　　为加强小区物业管理整治的组织领导工作，成立银塘镇小区物业管理整治工作领导小组，具体组成人员名单如下： 　　组长：XXX 　　副组长：XXX 　　成员：XXXXXX 　　二、工作目标 　　实施专案***小区***的服务企业应严格按照物业法律政策法规和有关管理档案的规定和要求，以及对照该专案委托服务的合同约定，认真实施该专案***小区***的各项管理和服务工作，全面开展小区环境卫生综合整治工作，做到依法依规管理、诚信履约、合理收费、规范服务，按时间要求达到建立文明城市的整治目标。 　　全面开展整治工作，切实改变小区“脏、乱、差”的面貌，积极推进小区筹建业主委员会工作，通过大力整治小区环境，落实并引进物业管理单位，建立健全各项长效管理制度，达到整治和建立文明城区的目标，努力营造优美、舒适、温馨的人居环境。 　　三、工作重点 　　***一***小区共用设施装置管理。 　　1、排水、排污管道通畅。如：明沟疏通与加盖，化粪池清掏，下水道疏通，窨井盖无破损、管网修缮基本完好。 　　2、室外道路平整、整洁、无破损，基本完好，不影响行人和车辆通行。 　　3、供水、供电装置设施保持卫生，维护到位，执行正常。如路灯、楼道灯、电梯等公共装置配置基本完好，有应急处理方案。 　　***二***小区车辆、安全防范管理。 　　1、小区基本实行封闭式管理。 　　2、消防装置设施基本完好，安防人员认真负责，实行24小时值班及巡逻制度。 　　3、小区机动车及非机动车车辆有序停放管理。 　　***三***小区卫生保洁、绿化养护管理。 　　1、环卫设施较完备。小区定点设定垃圾桶，配有保洁人员实行日常保洁工作。 　　2、无擅自占用公共部位堆放杂物、卫生保洁无死角的现象。 　　3、小区绿化养护做到日常及时修剪，无违章破坏和占用绿地圈养家禽等行为，犬类管理妥善。 　　四、工作时间 　　各社群以及各相关物业管理服务企业要严格按照开发区管委会工作部署以及本工作实施方案精神，精心组织力量，按照整体计划和实施步骤，集中时间，全力以赴，全面完成区域范围内的各项环境卫生整治工作。 　　五、工作要求 　　***一***高度重视，形成合力。 　　各社群、各物业服务企业要统一思想，提高认识，把我镇开展物业管理、小区环境卫生整治工作与全国城市文明程度指数测评迎检工作紧密结合，强化对整治工作的组织领导，精心安排，形成合力，明确责任、任务和目标要求，确保整治工作的组织实施和管理到位。 　　***二***严格考核，确保成效。 　　镇文教卫办、镇建设办要牵头组织物业管理公司及社群居委会，全力抓好有物业管理小区开展环境卫生整治活动情况的专项检查和评议活动，对整个活动进行严格的跟踪落实，确保整治工作取得实效。 　　范文2 　　根据市纪委关于纠风工作的部署和全市20xx年纠风工作要点，结合全市物业管理行业实际，制定本工作方案。 　　一、指导思想 　　认真贯彻落实市纪委全会精神，以科学发展观为指导，坚持以人为本、执政为民理念，围绕全市物业管理行业存在的实际问题，扎实开展物业管理纠风治理工作，认真解决损害群众利益突出问题，为促进物业管理事业科学发展提供有力保证。 　　二、工作目标 　　按 照市纪委**届**次全会精神和物业管理纠风调研汇报会的指示，全市物业管理纠风工作将认真贯彻落实上级部署，在市纪委统一领导和相关部门的通力协作下， 实现以下目标：一是将优化经济发展环境与物业管理纠风工作相结合，结合行业存在的问题，将物业服务企业的管理服务行为上升到全市优化经济发展环境工作上 来，提高物业服务企业对优化经济发展环境的重要性认识;二是认真落实我市环境建设的工作重点，严肃“工作人员五条禁令”，加强学习，提高认识，严格落实各 项规章制度，特别是考勤制度、请销假制度等，严禁工作中的“吃、拿、卡、要”现象，树立部门良好形象;三是加强监管手段，树立服务为民的思想，进一步规范 行政行为，强化服务意识，解决百姓关注的热点难点问题，拓宽群众投诉渠道，广泛接受社会各界监督，及时办理群众的咨询和投诉。 　　三、主要任务和责任分工 　　***一*** 重点加强物业管理法制建设。在市纪委支援下，拟定《关于加强物业管理工作的实施意见》，报请市 *** 颁布实施。加强物业管理关键环节监管。规范物业市场准 入、退出流程，紧紧抓住物业服务企业资质管理、前期物业管理招投标、前期物业管理备案、物业专案竣工***承接***验收、物业管理用房落实、物业服务企业退出项 目管理“六个”关键环节，依法加强行政监管，依法维护物业管理各方当事人合法权益。在强化监管的同时，形成各部门联动，齐抓共管的工作局面，为构建和谐社 区形成联动合力。 　　完成时限：20xx年6月底。 　　牵头部门：住房保障局 　　责任部门：市 *** 法制办、各区 *** 、建设局、规划局、工商局 　　***二*** 切实加大行业监管工作力度。严格纠正随意降低服务标准或只收费不服务行为，促进物业行业规范服务，保障群众基本权益。一是开展业主委员会培训工作。结合推 行社群物业服务站工作，举办社群、业委会专题培训，指导业主委员会切实发挥作用，促进业主自我管理、自我约束机制尽快形成，切实发挥业主委员会依法维护权 益的功能。二是严格实行物业管理招投标制度。督促房地产开发与物业管理分离,鼓励有实力、信誉好的物业服务企业参与竞争，扶持其做大做强。三是严格规范物 业服务收费行为。加快对住宅小区开展物业服务分等定级标准工作,实行优质优价,体现质价相符，进一步推广物业服务“选单式”模式，切实提高服务收费透明 度。 　　完成时限：20xx年12月底。 　　牵头部门：住房保障局 　　责任部门：各区 *** 、物价局 　　***三*** 开展建立业主满意的物业公司活动。今年市物业办将组织成立物业管理行风监督员队伍，同时开展建立业主满意的物业公司评议活动。通过以上载体，完善物业管理 监督执行机制。指导行业内部处理好以下五个方面的关系：一是要处理好社群和物业的关系，建立社群与物业的良性互动机制;二是要处理好业主与物业公司的关 系，提高物业服务企业的服务意识和技能;三是要处理好新区和老区的关系，通过有关制度和激励措施，妥善处理好协调发展的关系;四是要处理好日常管理和应急 管理的关系，提高处理应急问题管理的能力;五是要处理好公共管理与物业公司的关系，梳理有关水电热气等公共服务与物业服务的界限，明晰物业管理范围。 　　完成时限：20xx年12月底。 　　牵头部门：住房保障局 　　责任部门：市纪委环境办、各区 *** ***社群、城管***、建设局、规划局、环保局、供排水、供热、供电、供气、通讯等单位 　　***四***在保障性物业管理工作上实现突破。针对老旧小区物业管理存在的问题，进一步探索保障性物业管理工作，通过组织贴心人行动、好邻居行动、新管家行动等多种措施， 　　推进弃管楼房管理工作，计划成立社群物业服务站40个。 　　完成时限：20xx年12月底。 　　牵头部门：住房保障局 　　责任部门：各区 *** 、财政局、民政局 　　四、工作措施和保障措施 　　***一***工作措施 　　市 物业办以推进物业管理纠风工作为契机，深入解决影响和制约行业发展存在的问题，严格处理侵害百姓权益的违规企业。重点从以下三个方面入手，一是重点研究解 决如何规范服务行为问题。2012年要从规范管理和服务方面出台有关规范性档案，明晰物业管理与公共服务单位的职责范围，解决好供水、供热、排水等维修管 理责任划分问题。在市纪委的支援下，将物业管理服务与公共服务的责任进行界定。二是要规范入住收费工作。针对物业公司收取装修保证金及进户不合理收费问 题，要会同价格主管部门共同研究规范收费行为的具体工作措施。建立收费价格公示制度，将企业等级、小区等级、服务标准、收费标准全面公示，服务成本也要定 期公示，既是约束物业公司按标准提供服务，也能督促业主按标准履行义务。三是要开展经常性培训。现在的服务水准层次过低、服务程式、流程、职责不清晰，特 别是一线人员缺少与服务标准对应的岗位培训。对此，我们将全面开展物业管理培训工作，开展多层次的岗位培训工作，提升服务水平。四是强化物业投诉调查、协 调、调解措施，探索调解纠纷速裁平台，对业主的合理诉求提供法律支援，维护业主合法权益。 　　***二***保障措施 　　一是加强组织领导。物业办高度重视物业管理纠风工作，为认真贯彻落实市纪委**届**次全会和全市优化经济发展环境工作会议精神，成立物业办纠风工作专项推进领导小组，狠抓落实。 　　二是强化责任意识。各科室要认真履行职责，围绕纠风工作重点和百姓投诉热点，切实解决好百姓反响强烈的问题，明确责任，抓出实效。 　　三是加强协调和配合。不定期与有关部门沟通，研究解决问题的措施和办法，对重大问题及时与纠风办请示汇报。 　　五、组织领导 　　组长：*** 　　成员：*** 　　领导小组下设办公室在局监察室，具体负责综合协调、督办落实工作。 　　范文3 　　为了进一步整顿和规范物业管理小区，做好物业管理对改善居民的居住环境，促进和谐社群建设具有重要意义。根据《福州市房管局关于印发<关于开展规范提升城市住宅小区物业管理专项行动实施方案>的通知》要求，现结合我市具体情况，制定以下工作方案。 　　一、成立领导小组，加强组织领导 　　针对当前物业管理存在的热点、难点问题，加强领导，由市建设局牵头，会同社群、街道成立我市小区物业管理市场秩序专项治理工作协调小组，负责研究制定工作方案，并负责对具体实施工作监督、指导和协调。着力规范市场秩序和服务行为，提升行业形象，促进物业管理和谐健康发展。组长：陈桂凤***建设局局长***、副组长：庄强***建设局副局长***、成员：陈乃秋***建设局房地产开发管理科科长***、陈蒲儿***建设局房地产开发管理科职员***、林学贵***建设局房地产开发管理科职员***、王丽香***建设局房地产开发管理科职员***，专项行动工作领导小组下设办公室，挂靠福清市建设局房地产开发管理科。联络人：林学贵 电话85197229。 　　二、明确任务，落实工作责任。 　　坚持“标本兼治、综合治理”的原则，通过物业服务企业自查自纠与行业主管部门检查督促相结合、全面规范和重点提升相结合、专项整治与长效管理相结合的办法，加强整改整治，以达到促进城市住宅小区物业管理面貌明显改观，行业管理得到加强的目的，力争专项行动取得明显成效。 　　三、分步组织实施，措施落到实处 　　***一***前期准备与动员部署阶段***8月初至8月10日*** 　　1、动员阶段。物业管理主管部门、社群、街道及各物业服务企业统一思想，形成共识，制定具体工作方案和分布实施计划。。 　　2、对全市实施专业化物业管理的住宅小区进行全面调查摸底。 　　3、制订工作方案。各物业服务企业要开展自查自纠，并根据自查情况，制订物业专案整改提升方案，明确具体工作目标、内容及责任人。物业专案整改提升方案要于8月20日前要报我局备案。 　　***二***自查自纠阶段***8月中旬至10月初*** 　　1、召开各物业服务企业治理动员大会。布置企业开展自查自纠，如实填报“整顿和规范物业服务企业自查检查表”对存在问题的小区一律在9月5日之前自行整改完毕，并向协调小组提出整改书面报告。 　　2、根据示范专案考评标准，采取靠前服务、跟踪推进的办法，加强对物业服务企业新申报建立示范专案的指导。同时，对现有已评上省、市级示范专案将采取“回头看”措施，加强检查监督。 　　3、加大日常巡查力度，对发现问题要责令物业服务企业限期整改，同时把物业企业及管理服务专案结合开展物业管理规范提升专项行动工作情况，作为今年资质审验考核评定的主要内容。 　　***三***整改、抽查阶段***从10月中旬至11月中旬*** 　　1、责令物业企业做好整改工作，对整改工作不落实的，将采取相关措施，督促物业服务企业落实。 　　2、对个别严重存在问题的物业小区进行再抽查。 　　四、严格工作要求，务求阶段实效 　　***一***加强领导，强化组织实施 　　1、提高思想，统一认识。物业管理工作是一项关乎千家万户的民生性行业，是改善广大居民的居住环境和促进和谐社会、城市文明建设的一项基础性工作，各物业服务企业要充分认识这项工作的重要、必要性，增强做好这项工作的紧迫感和责任感。 　　2、落实责任。加大对规范提升专项行动的日常督查，跟踪专案进展、掌握工作动态，对物业企业对专项行动思想不重视、工作不力的，采取约谈、通报、曝光等方式，督促物业专案规范提升实施方案的落实。对拒不整改、不执行、不落实工作方案的，要依照相关规定予以处罚，记入企业信用档案，直至吊销资质证书。 　　***二***强化监督检查。加强对物业服务企业专案合同履约情况动态监管，每周安排不少于1个工作日对物业服务专案进行抽查、检查。对检查中发现的问题，下达书面整改通知书，督促物业服务企业限期整改到位，并做好各项迎检工作。 　　***三***扶持行业发展。加大行业扶持力度，扶优扶强，引导、指导物业服务企业晋升资质等级，扩大经营规模，拓展经营专案。重点培育一批信誉好、市场竞争力强、业主满意度高、诚信服务的品牌企业，带动全市物业管理水平和服务品质的提升。 　　***四***加强宣传力度。以简报、资讯报送的形式加强工作动态交流，上下情况沟通，同时要组织新闻媒体宣传典型示范专案，曝光、通报违法违规行为，规范各方主体行为，引导业主支援和主动参与物业管理活动，营造有利于行业健康发展的良好舆论氛围。 　 看过的人还看了： 1.2017年物业管理工作整治实施方案 2.2017年小区物业管理工作实施方案 3.物业小区活动方案

　　 校园周边环境排查整治工作方案 　　 　　根据县综治委学校及周边治安综合治理工作领导小组《关于印发<xx县2012年学校及周边治安综合治理工作要点及计划>的通知》（xx号），为切实履行卫生部门职责，努力净化校园及周边治安环境保障，学校师生身体健康，特制定本工作计划方案： 　　 　　一、强化领导，健全机构 　　 　　成立xx县卫生局学校及周边治安综合治理工作领导小组。 　　 　　组 长： xx 县卫生局党委书记、局长 　　 　　副组长：xx 县卫生局党委委员、副局长 　　 　　xx 县卫生局副主任科员 　　 　　成 员： xx 县卫生监督所所长 　　 　　xx 县疾控中心主任 　　 　　xx 县卫生局党委办主任 　　 　　xx 县卫生局人秘股股长 　　 　　xx 县卫生局人秘股办事员 　　 　　二、排查整治重点 　　 　　1、加强对学校及周边食堂、饮食店、副食店、小卖部等场所食品安全、饮食卫生安全的监督检查，依法对卫生设施条件不达标的场所进行停业整顿，整改后仍不达标的"，依法吊销其卫生许可证。 　　 　　2、定期组织学校及周边卫生饮管人员和餐饮从业人员进行健康体检。 　　 　　3、建立突发性卫生工作预案，应急处置学校及周边发生的传染病及饮食卫生安全突发事件。 　　 　　三、工作要求 　　 　　1、高度重视校园周边环境排查整治活动，做到主要领导亲自动员部署，分管领导经常深入一线靠前指挥，切实解决工作中存在的困难和问题。 　　 　　2、充分宣传发动，密切配合相关部门实现学校排查整治工作全覆盖，坚持每月有工作计划，并按计划排查，每季度集中开展整治行动，建立整治工作制度、排查情况和集中整治行动情况报县卫生局综治办。 　　 　　3、密切与相关部门的联系沟通，做到工作不推诿，责任不懈怠，整治必到位，形成强劲的齐抓共管的整治合力。

1、整改方案科学合理，整改措施切实有效，确保问题得到有效整改。2、根据省委环保督察“回头看”反馈问题和市级整改方案，结合本县（区）实际，制定科学合理的细化整改方案，推动整改工作扎实有序进行。

根据我国《中华人民共和国大气污染防治法》规定，施工单位应当在施工工地设置硬质围挡，并采取覆盖、分段作业、择时施工、洒水抑尘、冲洗地面和车辆等有效防尘降尘措施。建筑土方、工程渣土、建筑垃圾应当及时清运；在场地内堆存的，应当采用密闭式防尘网遮盖。工程渣土、建筑垃圾应当进行资源化处理。施工单位应当在施工工地公示扬尘污染防治措施、负责人、扬尘监督管理主管部门等信息。暂时不能开工的建设用地，建设单位应当对裸露地面进行覆盖；超过三个月的，应当进行绿化、铺装或者遮盖。违反该规定的，县级以上人民政府住房城乡建设等主管部门按照职责责令改正，处一万元以上十万元以下的罚款；拒不改正的，责令停工整治法律依据《中华人民共和国大气污染防治法》第六十九条 　建设单位应当将防治扬尘污染的费用列入工程造价，并在施工承包合同中明确施工单位扬尘污染防治责任。施工单位应当制定具体的施工扬尘污染防治实施方案。从事房屋建筑、市政基础设施建设、河道整治以及建筑物拆除等施工单位，应当向负责监督管理扬尘污染防治的主管部门备案。施工单位应当在施工工地设置硬质围挡，并采取覆盖、分段作业、择时施工、洒水抑尘、冲洗地面和车辆等有效防尘降尘措施。建筑土方、工程渣土、建筑垃圾应当及时清运；在场地内堆存的，应当采用密闭式防尘网遮盖。工程渣土、建筑垃圾应当进行资源化处理。施工单位应当在施工工地公示扬尘污染防治措施、负责人、扬尘监督管理主管部门等信息。暂时不能开工的建设用地，建设单位应当对裸露地面进行覆盖；超过三个月的，应当进行绿化、铺装或者遮盖。《中华人民共和国大气污染防治法》第一百一十五条　 违反本法规定，施工单位有下列行为之一的，由县级以上人民政府住房城乡建设等主管部门按照职责责令改正，处一万元以上十万元以下的罚款；拒不改正的，责令停工整治：（一）施工工地未设置硬质围挡，或者未采取覆盖、分段作业、择时施工、洒水抑尘、冲洗地面和车辆等有效防尘降尘措施的；（二）建筑土方、工程渣土、建筑垃圾未及时清运，或者未采用密闭式防尘网遮盖的。违反本法规定，建设单位未对暂时不能开工的建设用地的裸露地面进行覆盖，或者未对超过三个月不能开工的建设用地的裸露地面进行绿化、铺装或者遮盖的，由县级以上人民政府住房城乡建设等主管部门依照前款规定予以处罚。

学校民生领域整治工作方案_机关事务管理中心开展民生领域腐败和不正之风整治实施方案 动 与 水 汗 是 聚 凝 获 收 会 体 深 又 乐 快 实 充 中 了 到 感 既 作 工 教 顾 回 ， 束 结 以 可 于 终 天 今 期 学 一 的 碌 忙 张 紧 机关事务管理中心开展民生领域腐败和不 正之风整治实施方案 根据省委办公厅、省人民政府办公厅《关于开展民生领 域腐败和不正之风专项整治的工作方案》和县委的安排部署， 从 2018 年 4 月至 12 月底，在全县开展民生领域腐败和不正 之风专项整治，我中心制定如下实施方案。 一、工作目标 紧盯工作中的腐败和作风问题，特别是办公室、车队、 房管股，公务用车调度指挥中心自运行以来，严格执行公务 用车制度改革有关实施方案，积极稳妥落实各项工作。为保 障全县相关单位公务用车，我中心实行以下几点制度： （1）24 小时值班制度。 （2）定点维修。 （3）内饰更换、修理费用、票据等报销制度。 按照《机关事务管理条列》 、省、市管理局相关精神， 我中心结合本地实际，对全县党政机关、事业单位办公用房 产权、机关用地登记工作。对已集中管理的县机关房产统一 登记，统一分配、调整，做到分配合理，高效利用；定期维 修、整理、收集相关房产资料，做到数据正确，资料齐全， 妥善保管。 二、工作步骤 机关事务管理中心成立反腐败工作小组，针对单位内各 以 先 首 节 环 个 好 抓 按 须 必 率 效 到 会 体 地 深 们 我 中 程 过 践 实 求 要 和 范 格 严 了 行 进 都 面 方 等 析 分 试 测 改 批 业 作 堂 设 与 课 ;备 划 计 从 组 科 各 期 下 置 布 一 统 校 在 。 证 保 本 基 的 量 质 高 提 是 ， 理 管 规 常 学 教 强 加 动 与 水 汗 是 聚 凝 获 收 会 体 深 又 乐 快 实 充 中 了 到 感 既 作 工 教 顾 回 ， 束 结 以 可 于 终 天 今 期 学 一 的 碌 忙 张 紧 股室的工作职能，负责进行整治统筹谋划、统一部署，2018 年我中心工作目标是完善和落实管理制度，加强和改进机关 作风。 （1）严格执行节假日公车封存管理制度。 （2）按照有关规定和标准配置领导干部公务用车。 （3）不以任何方式给领导干部换用、借用、占用下属 单位或其他行使职权有关的单位和个人的车辆； （4）公务用车不得增加高档配置和豪华内饰，3 年内不 得重新装潢。 三、下一步计划 今后我单位在各项工作基础上加强对公务用车平台和 办公用房的管理和监督，在节假日期间做好巡查工作，建立 长效监督机制，进一步推进公务用车服务制度。 以 先 首 节 环 个 好 抓 按 须 必 率 效 到 会 体 地 深 们 我 中 程 过 践 实 求 要 和 范 格 严 了 行 进 都 面 方 等 析 分 试 测 改 批 业 作 堂 设 与 课 ;备 划 计 从 组 科 各 期 下 置 布 一 统 校 在 。 证 保 本 基 的 量 质 高 提 是 ， 理 管 规 常 学 教 强 加 学校民生领域整治工作方案_市XX年度民生领域三个突出问题专项治理实施方案 动 与 水 汗 是 聚 凝 获 收 会 体 深 又 乐 快 实 充 中 了 到 感 既 作 工 教 顾 回 ， 束 结 以 可 于 终 天 今 期 学 一 的 碌 忙 张 紧 市 XX 年度民生领域三个突出问题专项治理 实施方案 以 先 首 节 环 个 好 抓 按 须 必 率 效 到 会 体 地 深 们 我 中 程 过 践 实 求 要 和 范 格 严 了 行 进 都 面 方 等 析 分 试 测 改 批 业 作 堂 设 与 课 ;备 划 计 从 组 科 各 期 下 置 布 一 统 校 在 。 证 保 本 基 的 量 质 高 提 是 ， 理 管 规 常 学 教 强 加 学校民生领域整治工作方案_县XX年民生领域三个突出问题开展专项治理实施方案 动 与 水 汗 是 聚 凝 获 收 会 体 深 又 乐 快 实 充 中 了 到 感 既 作 工 教 顾 回 ， 束 结 以 可 于 终 天 今 期 学 一 的 碌 忙 张 紧 县 XX 年民生领域三个突出问题开展专项治 理实施方案 以 先 首 节 环 个 好 抓 按 须 必 率 效 到 会 体 地 深 们 我 中 程 过 践 实 求 要 和 范 格 严 了 行 进 都 面 方 等 析 分 试 测 改 批 业 作 堂 设 与 课 ;备 划 计 从 组 科 各 期 下 置 布 一 统 校 在 。 证 保 本 基 的 量 质 高 提 是 ， 理 管 规 常 学 教 强 加

群众路线是党的生命线。一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去的群众路线，是我们的事业不断取得胜利的重要法宝，也是我们党始终保持生机与活力的重要源泉。群众路线是党的根本工作路线。党的思想路线、政治路线、组织路线和党的群众路线有着内在的联系。群众路线贯穿在党的路线的各个方面。党的思想路线、政治路线和组织路线体现着人民群众的意志和利益，它的形成和发展的基础是人民群众的实践。党的群众路线教育实践活动的意义开展党的群众路线教育实践活动，是保持党的先进性和纯洁性、巩固党的执政基础和执政地位的必然要求。保持党的先进性和纯洁性，巩固党的执政基础和执政地位，是党的建设面临的根本问题和时代课题。总体上看，当前各级党组织和党员、干部贯彻执行党的群众路线情况是好的，党群干群关系也是好的，广大党员、干部在改革发展稳定各项工作中冲锋陷阵、忘我奉献，发挥了先锋模范作用，赢得了广大人民群众肯定和拥护。这是主流，必须充分肯定。

　　中图分类号：F275 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2012）08-000-01　　摘 要 财务风险是指企业财务结构不合理、融资不当使企业可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。财务风险会对企业生产经营产生重要影响。因此，我们必须深入分析企业财务风险的成因，并提出针对性的防范措施，进而提高企业的生产效益。 　　关键词 财务风险 成因 防范 　　一、财务风险的概念及特征 　　财务风险主要是指企业在各种生产经营活动中，由于财务结构不合理、融资不当等因素的影响，使得企业有可能丧失偿债能力进而导致投资者预期收益下降的风险。财务风险是客观存在，因而企业在财务管理过程中必须面对这一现实问题，企业管理者有必要采取有效措施来降低风险。 　　财务风险的特征： 　　1.客观性。即财务风险不以人的意志为转移，在企业的生产经营过程中客观存在。 　　2.不确定性。即财务风险虽然可以通过各项措施加以预防，但由于财务风险受到各种可变因素的影响，因此不能准确地确定财务风险的大小。3.复杂性。即财务风险由于其影响因素是多种多样、不断变化的，因而会造成财务风险的复杂性。4.激励性。即财务风险的不可避免会使得企业采取各种防范措施以尽可能避免财务风险的发生，进而提高企业经济效益。5.共存性。即财务风险与收益是共存的，二者成正比例关系，一般来说，财务风险越大，相对应的收益也越高。 　　二、我国企业财务风险的成因分析 　　由于财务风险具有客观性特征，财务风险存在于财务工作的各个环节。我国企业产生财务风险的原因较多，既有宏观的企业外因素，又有微观的企业内因素。总体来讲，主要由有以下几个方面： 　　（一）企业宏观财务管理环境的复杂多变 　　伴随着经济全球化步伐的加快，我国企业宏观财务管理环境将变得越来越复杂多变，而且大多数企业还没有完全适应这种新式财务管理环境。宏观财务环境主要包括经济环境、法律环境、金融环境和社会文化环境。信息技术的进步不断推动着企业走出国门，但与此同时全球范围内还没有建立起约束规范经济发展的共同规则，这些不利的宏观环境必然给企业带来财务风险。 　　（二）企业财务管理人员素质不高 　　在企业经营管理过程中，我国企业的经营权和管理权不能有效区分开来，这就很容易造成财务管理人员是由企业投资者任命的。因而产生财务管理人员素质不高、财务管理混乱，理财观念和理财方法落后，职业道德和职业判断能力跟不上宏观财务环境的变化。 　　（三）企业财务决策缺乏科学性 　　现阶段，我国企业内部各部门之间及企业与上下级之间，资金管理及使用等方面权责不分、管理混乱，这就会造成企业内部财务管理混乱。同时，由于我国企业财务决策缺乏深入细致的市场调研和科学论证，很多企业盲目决策，形成大量的不良资产，进而也会产生财务风险。 　　（四）财务管理系统落后 　　同国际知名大企业相比，我国大部分企业的财务管理系统还较为落后。进入21世纪以后，财务管理系统的应用进入了图形化管理的时代，从简单的数字化报表，升级为图形化的交互式财务报表，使财务管理人员能够便捷、准确地进行企业的财务管理。但我国大多数企业还在使用传统的较为落后的财务管理系统，这一方面不方便企业进行财务管理，另外也会造成财务风险。 　　三、企业提高防范财务风险的措施 　　（一）认真分析企业宏观财务管理环境 　　企业应当认真分析复杂、多变的宏观财务管理环境，总结其变化趋势和发展规律，并根据自身实际情况，制定出多种应对措施。进而提高企业应对宏观财务管理环境复杂多变的能力，防范由企业宏观财务管理环境变化而造成的财务风险。 　　（二）提高企业财务管理人员素质 　　财务人员素质的高低对于防范财务风险起着至关重要的作用。企业要积极引进高素质高财务技能的人才，引进具备财务管理经验，熟悉国内外财务法规的如高级会计师、注册会计师等财务人员。同时企业还要财务管理人员的职业道德水平和职业判断能力，定期对财务管理人员进行职业培训，加强财务管理人员职业道德学习，提高职业判断能力。 　　（三）进行科学性的企业财务决策 　　在企业财务决策过程中，要避免各种经验决策和主观决策，综合考虑企业宏观和微观两大方面的因素，采用定量分析和定性分析相结合的方法，运用各种决策模型进行合理规范决策。 　　（四）引进先进的财务管理系统 　　现代先进的财务管理系统具备功能齐全、涉及的领域多、安全高效等特点。企业应当从长远考虑，拨出专项资金，引进如Oracle电子商务套件、金碟、用友、易飞ERP等先进现金财务管理系统，提高迅速处理大量数据、多角度、多层次的分析财务信息的能力。 　　参考文献： 　　[1]李红梅.论我国企业的财务风险及其防范.会计之友(中旬刊).2009(10). 　　[2]黄艳华.浅谈企业财务风险的成因及其防范措施.中国市场.2007(26). 　　[3]李薇.我国企业财务风险的成因及其防范研究.现代商贸工业.2008(12). 　　[4]王洁云.浅谈企业财务风险的管理与防范.科技情报开发与经济.2009(12). 　　[5]万小琴.企业财务风险的成因及其防范对策.党政干部论坛.2007(05).

　　艾灸不仅可以治疗常见疾病，更是养生抗衰老的好方法，您不需被复杂的穴位所困扰，只需记住四大养生要穴，中脘、足三里、关元、命门，通过艾灸四大养生穴位，能补气助阳，温益脾肾，调节脏腑功能，促进机体的新陈代谢，提高机体免疫力，增强体质，延缓衰老。下面我给大家介绍艾灸养生法，希望对你有用! 　　 艾灸养生法穴位 　　艾灸不仅可以治疗常见疾病，更是养生抗衰老的好方法。您不需要被繁复的穴位所困扰，只需用记住人体四大养生要穴——关元、命门、中脘、足三里，通过艾灸四大养生穴位，能补气助阳、温益脾肾，调节脏腑功能，促进机体的新陈代谢，提高机体的免疫力，增强体质、延缓衰老。 　　方法：艾条温和灸，春夏每周1~2次，秋冬每周2~3次，每穴15分钟。 　　关元穴：又名丹田，在脐下三寸处。关元穴是人体重要补穴之一。 　　主治：阳痿早泄、梦遗滑精、遗尿癃闭、小便濒数、尿浊尿血等泌尿生殖系统疾病;月经不调、闭经、痛经、崩漏带下、产后出血的妇科常见病;腹胀腹痛、腹泻痢疾、脱肛便秘等胃肠系统疾病。 　　命门穴：又名精宫，督脉之穴，在第二腰椎之下与脐相对，其气与肾通，是生命之根本，是维护生命的命门。 　　主治：五劳七伤、虚损腰痛、尿频、遗尿、阳痿、早泄及各种虚寒病状。 　　中脘穴：又名太仓，任脉之穴，在脐正四寸。具有调胃和中、补虚益气、健脾化溼之功效。 　　主治：胃脘痛、恶心呕吐、呃逆、反胃、腹胀、腹泻、溃疡病、胃下垂、浅表性胃炎、胃痉挛、消化不良、肠炎、胃神经功能症等一切肠胃病症，虚劳百损、四肢乏力等症候。 　　足三里穴：外膝眼下三寸一横指处。具有补益脾胃、调和气血、驱邪防病的功效，是养生保健的第一要穴。 　　主治：胃痛、腹胀肠鸣、呕吐、便秘、腹泻、水肿、神经疾病、急慢性乳腺炎、肠痈等。 　 　四季艾灸养生 　　春季艾灸好处多，胜过参汤和燕窝 　　春季养生要顺应春天阳气生发，万物始生的特点，注意保护阳气，着眼于一个“生”字。按自然界属性，春属木，与肝相应。春季要充分利用、珍惜大自然“发陈”之时，借阳气上升，万物萌生，人体新陈代谢旺盛之机，通过适当的调摄，使春阳之气得以宣达，代谢机能得以正常执行。 　　夏季艾灸好处多，冬病夏治莫错过 　　冬病夏治是中国传统医学的一个重要特色。中医主张“春夏养阳”，冬病夏治，就是利用夏季气候炎热、人体阳气最旺盛的客观条件，鼓舞阳气，疏通经络，调理气血，健脾和胃，增强机体的免疫功能，从而达到促进血液回圈、祛除寒邪、提高卫外功能的效果。中医实践证实，“冬病夏治”在慢性病治疗方面，尤其是风溼类的疾病，哮喘，免疫力低下，慢性疾病，过敏性疾病等等都适合夏天艾灸，治疗效果较为显著。 　　秋季艾灸好处多，虚寒体质能调和 　　入秋后，摸摸你的小腹和胃部，感到比别的部位凉么?如果感觉凉，多半是夏天受了寒凉。胃部发凉，则消化不良、胃痛、面色不佳;若小腹发凉，女性则容易内分泌失调，长小肚腩，频发痛经，不易怀孕。《本草》“入秋小腹多冷者，用热砖熨肚，三五度，瘥。”此时，须赶紧用艾灸温暖，不要任其滞留。秋冬季节，体质偏寒的朋友一定要注意调理，预防寒邪。 　　冬季艾灸好处多，温阳补肾最适合 　　数九寒天，人体阳气敛藏，气血不畅，面板干燥，毛孔闭塞。冬季养肾，这是中医养生常识，“肾为五脏之母”，是生命之源。所以在冬季务必要养好肾脏，过一个温馨的暖冬。中医认为，温补者，莫过于灸法。灸者，乃艾之火攻，能壮人阳气，益人真阴。冬季补肾艾灸疗法有6大功效：通经活络、行气活血、祛溼逐寒、消肿散结、回阳救逆、防病保健 　　 艾灸养生穴位及禁忌 　　1、春季养生美容 春季与人体五脏之一的肝相应，春天肝气当旺，借春季的天时重点调养肝的阴阳。 　　艾灸穴位：肝腧穴 　　2、夏季养生美容 长夏气候特点偏溼“溼气通于脾”，因此长夏是健脾、养脾、治脾的重要时机。 　　艾灸穴位：心腧、脾腧、胃腧 　　3、秋季养生美容 早秋气温高为溼燥，晚秋气温降为凉燥，面板干燥，体液缺乏，一切新旧病患容易产生，因此，秋天养生以润燥保阴为主。 　　艾灸穴位：大椎、肺腧、大肠腧 　　4、冬季养生美容 冬季是养生之重点。 　　艾灸穴位：腰阳关、命门、肾腧 　　 注意事项 　　1、温灸时先灸左方，再灸右方; 　　2、温灸后，不要冷水洗手或洗澡; 　　3、温灸后要喝较平常多量的温开水***绝对不可喝冷水或冰水***，以帮助排泄器官排出体内的毒素; 　　4、饭后一个小时内不宜温灸; 　　6、孕妇禁用温灸 *** ; 　　7、脉搏每分钟超过90次以上禁灸; 　　8、过肌、过饱、酒醉禁灸; 　　9、身体发炎部位禁灸。

党的利益绝对不是人民的利益，因为党是党，人民是人民。人民不是党，党也不是人民，人民的利益党说是被它代表了。

工业过程自动化。1、从专业排名来看。工程造价在所有专业中排名是第514，而工业过程自动化在所有专业中排名是第136。2、从就业前景来看。2022年工业过程自动化工程师招聘职位量1.32万，2022年工程造价招聘职位量0.3万，自动化工程师的就业前景好于于工程造价。

销售人员的工作总结范文（通用6篇） 　　时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是时候仔细的写一份工作总结了。那么一般工作总结是怎么写的呢？以下是我整理的销售人员的工作总结范文（通用6篇），希望能够帮助到大家。 　　销售人员的工作总结1 　　在4月份的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。 　　xxxx年4月份汽车销售员工作总结，简要总结如下： 　　我是xxxx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 　　 一丶现存的缺点 　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。 　　 二丶市场分析 　　我所负责的区域为xx，xx和xx周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xx区域现在主要从广东要车，价格和xxx差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。xx的汽车的总经销商大多在xx，一些周边的小城市都从xx直接定单。现在xx政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。xx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在xx要车，xx主要从xx，xx要车，而且从xx直接就能发xx。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从xx要车，但是价格没有绝对的优势。往往有时咱的价格是有优势的，但是运费就要8000元，也就没什么优势了。 　　 三丶下期目标 　　本月我的总销量是x台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。下个月我也给自己定了新的计划，下个月的销量达到x台，利润达到xxx元，开发新客户x家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！ 　　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 　　销售人员的工作总结2 　　 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 　　 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。 　　今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。 　　 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 　　 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。 　　第一、积极参加公司开展的各项活动。 　　今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游；5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去K歌；7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉；9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。 　　第二、认认真真，做好本职工作。 　　1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。 　　2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。 　　3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。 　　4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。 　　第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。 　　学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的.话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。 　　回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。 　　第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。 　　第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。 　　第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。 　　销售人员的工作总结3 　　八月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了九月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。 　　 一、认真学习，努力提高 　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 　　 二、脚踏实地，努力工作 　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 　　 三、存在问题 　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 　　 四、九月工作计划 　　九月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点： 　　1、保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。 　　2、不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。 　　3、把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。 　　4、多和同事打打配合电话。 　　销售人员的工作总结4 　　本人于xxxx年12月2日进进公司，根据公司的需要，目前就职于xxxx国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对网络的广泛利用等等，使我对目前的箱包产业产生了新的熟悉。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现题目，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，发掘进货渠道，调剂产品，总结思路培养老客户，下降采购本钱，增加合作商家，进步销售等方面。通过分析交换总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调剂，然后集中精力增进销售，培养品牌。 　　二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思惟，加强交换，分享集体聪明，群智经营。工作中简化流程，进步办事效力，然后逐渐规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。 　　对实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺少价格上风，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并进步单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的条件下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希看尽快处理掉之前电子商务部的库存，回流资金。 　　对网络方面：网络竞争愈来愈剧烈，虽然如此，网络也势必成为各路商家必争之地，所以我们应当进步对网络的熟悉，加强网络的利用。以后的网络推广工作中要制定具体的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的进程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不合适我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。 　　另外，维护客户十分重要，我们应当成心识的通过实体和网络搜集客户信息，利用客户信息，通过优良产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。 　　我希看在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥高效、务实、精干、创新的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融进到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会获得进步，取得成绩。 　　在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步进步自己的工作能力，争取在各方面获得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份气力。特此，希看上级领导批准转正。 　　销售人员的工作总结5 　　“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点： 　　一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力； 　　二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊！所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。 　　心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干！人之初，性本“懒”，当你有了想法就干吧，当你遇到困难就学吧！成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧！ 　　销售人员的工作总结6 　　20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 　　存在的缺点： 　　对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 ;

Word中插入参考文献方法及标准参考文献格式 　　参考文献应用方法 　　写论文时，参考文献的引用是一件很麻烦的事，每个杂志要求的文献格式是不一样的，包括在文章中插入的方法和在文章后面排列的格式和顺序等都不同。根据排列顺序，主要分为两种：一是按插入顺序排序，二是按作者的姓名排序。如果是按作者姓名排序，文章内容如果要改动(包括移动、插入或删除)，对参考文献在最后的排序影响不大，编号也好改。但如果是按插入顺序排序(国内的绝大部分杂志和国外的许多杂志都是这样的)，则文章如有改动，参考文献的增删和重新排序的工作就会变得很烦琐，而且容易出错。有的编辑对这方面的要求很严格，把参考文献的格式作为笔者是否认真的一个重要衡量标准。所以，参考文献是我们写论文时不容忽视的一个环节。 　　如果能运用Word中插入尾注的功能就能很好地解决按插入顺序排序的论文中参考文献的排序问题。方法如下： 　　1.光标移到要插入参考文献的地方，菜单中“插入”——“脚注和尾注”。 　　2.对话框中选择“尾注”，编号方式选“自动编号”，所在位置建议选“节的结尾”。 　　3.如“自动编号”后不是阿拉伯数字，选右下角的“选项”，在编号格式中选中阿拉伯数字。 　　4.确定后在该处就插入了一个上标“1”，而光标自动跳到文章最后，前面就是一个上标“1”，这就是输入第一个参考文献的地方。 　　5.将文章最后的上标“1”的格式改成正常(记住是改格式，而不是将它删掉重新输入，否则参考文献以后就是移动的位置，这个序号也不会变)，再在它后面输入所插入的参考文献(格式按杂志要求来慢慢输，好像没有什么办法简化)。 　　6.对着参考文献前面的“1”双击，光标就回到了文章内容中插入参考文献的地方，可以继续写文章了。 　　7.在下一个要插入参考文献的地方再次按以上方法插入尾注，就会出现一个“2”(Word已经自动为你排序了)，继续输入所要插入的参考文献。 　　8.所有文献都引用完后，你会发现在第一篇参考文献前面一条短横线(页面视图里才能看到)，如果参考文献跨页了，在跨页的地方还有一条长横线，这些线无法选中，也无法删除。这是尾注的`标志，但一般科技论文格式中都不能有这样的线，所以一定要把它们删除。 　　9.切换到普通视图，菜单中“视图”——“脚注”，这时最下方出现了尾注的编辑栏。 　　10.在尾注右边的下拉菜单中选择“尾注分隔符”，这时那条短横线出现了，选中它，删除。 　　11.再在下拉菜单中选择“尾注延续分隔符”，这是那条长横线出现了，选中它，删除。 　　12.切换回到页面视图，参考文献插入已经完成了。这时，无论文章如何改动，参考文献都会自动地排好序了。如果删除了，后面的参考文献也会自动消失，绝不出错。 　　13.参考文献越多，这种方法的优势就体现得越大。 　　14、在文档中需要多次引用同一文献时，在第一次引用此文献时需要制作尾注，再次引用此文献时点“插入︱交叉引用”，“引用类型”选“尾注”，引用内容为“尾注编号(带格式)”，然后选择相应的文献，插入即可。 　　15、如果需要在[1]前面加入参考文献，让这个[1]变成[2]，只要在需插入的地方，“插入”u2192“脚注和尾注”u2192“尾注”u2192选“节的结尾”u2192“确定”。则下面参考文献的(其实是尾注)会自动变，文中的编号也自动变。 　　16、交叉引用的编号不会变，而需要选中后按 F9 键才会更新;或者打开“打印预览”，再关闭，也会更新。 　　参考文献著录规则【GB7714-87】 　　A. 期刊 　　[序号]主要责任者.文献题名[J].刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码. 　　[1]袁庆龙，候文义.Ni-P合金镀层组织形貌及显微硬度研究[J].太原理工大学学报，2001，32(1)：51-53. 　　B.专著 　　[序号]主要责任者.文献题名[M].出版地：出版者，出版年：页码. 　　[2]刘国钧，郑如斯.中国书的故事[M].北京：中国青年出版社，1979：115. 　　C.会议论文集 　　[序号]析出责任者.析出题名[A].见(英文用In)：主编.论文集名[C].(供选择项：会议名，会址，开会年)出版地：出版者，出版年：起止页码. 　　[3]孙品一.高校学报编辑工作现代化特征[A].见：中国高等学校自然科学学报研究会.科技编辑学论文集(2)[C].北京：北京师范大学出版社，1998：10-22. 　　D.专著中析出的文献 　　[序号]析出责任者.析出题名[A].见(英文用In)：专著责任者.书名[M].出版地：出版者，出版年：起止页码. 　　[4]罗云.安全科学理论体系的发展及趋势探讨[A].见：白春华，何学秋，吴宗之.21世纪安全科学与技术的发展趋势[M].北京：科学出版社，2000：1-5. 　　E.学位论文 　　[序号]主要责任者.文献题名[D].保存地：保存单位，年份： 　　[5]张和生.地质力学系统理论[D].太原：太原理工大学，1998： 　　F.报告 　　[序号]主要责任者.文献题名[R].报告地：报告会主办单位，年份： 　　[6]冯西桥.核反应堆压力容器的LBB分析[R].北京：清华大学核能技术设计研究院，1997： 　　G.专利文献 　　[序号]专利所有者.专利题名[P].专利国别：专利号，发布日期： 　　[5]姜锡洲.一种温热外敷药制备方案[P].中国专利：881056078，1983-08-12： 　　H.国际、国家标准 　　[序号]标准代号.标准名称[S].出版地：出版者，出版年： 　　[1]GB/T 16159—1996.汉语拼音正词法基本规则[S].北京：中国标准出版社，1996： 　　I.报纸文章 　　[序号]主要责任者.文献题名[N].报纸名，出版年，月(日)：版次.

申请中国银行个人消费类贷款，必须满足以下基本条件：1、年满18周岁，具有完全民事行为能力的自然人；2、中华人民共和国公民,包括在中华人民共和国境内连续工作一年及以上的港、澳、台居民，持有符合监管规定的有效身份证件且在中国境内有固定住所,港、澳、台居民应在贷款申请地拥有自有房产；3、具有持续稳定的收入来源，具备按期偿还贷款本息的能力和还款意愿；4、信用状况良好，在中行及同业无不良信用记录；5、申请个人抵押消费贷款的，还应提供中行认可的抵押物作为贷款担保；6、在办理个人消费贷款前需在中行开立存款账户；7、法律法规、监管机构以及经办机构规定的其他条件。对申请无抵质押个人消费贷款的，还应属于以下客户群体：1、具有相对稳定工资或劳务收入的受雇人士。主要为国家机关、重点企事业单位的正式员工；专业技术类人员，如律师、注册会计师等，原则上借款人工作年限应在6个月及以上；2、具有持续稳定经营收入来源（经营年限在2年及以上）的自雇人士；3、个人中高端客户，包括中银理财客户、中银财富管理客户和中国银行私人银行客户。因个别地区业务存在差异，详细信息请您咨询中行经办网点，也可进入在线客服人工服务、致电中行客服热线95566（海外及港澳台地区请致电+8610-95566）进行咨询。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

http://www.baidu.com/s?wd=%CB%B0%CE%F1%BB%E1%BC%C6&cl=3

呵呵，这个只能自己想想就好。万一说错了....................

张仲华十五届六中全会《决定》指出：“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，集中起来，坚持下去，是党的根本工作路线。”中国共产党领导的革命力量之所以能从小到大、由弱到强，直至取得全国胜利，并在领导社会主义革命、建设和改革中取得举世瞩目的伟大成就，归根到底，靠的就是群众路线。群众路线是马克思主义认识论和唯物史观在我们党的实际工作中的具体运用。马克思主义认为，人民群众是认识世界和改造世界的主体，是社会历史发展的决定力量。因此，用马克思主义武装起来的工人阶级政党必须把自己的一切活动建立在为了人民、依靠人民的基础上，在党的领导工作中采取从群众中来、到群众中去的方法。全心全意为人民服务，是党的根本宗旨。邓小平指出：“同资产阶级的政党相反，工人阶级的政党不是把人民群众当作自己的工具，而是自觉地认定自己是人民群众在特定的历史时期为完成特定的历史任务的一种工具。”在党的队伍中，每一个人都是人民的勤务员，都应该正确处理个人利益同群众利益的关系。当个人利益与群众利益发生矛盾时，应当服从群众的利益，甚至为了群众的利益而牺牲自己的一切。如果说一切为了群众讲的是目的，那么一切依靠群众讲的就是手段，即如何为了群众的问题。我们党所领导的革命、建设和改革事业，都是人民群众自己的事业。在人民群众中，共产党员任何时候都是少数，所以我们的一切工作都要依靠人民群众。要相信人民群众的智慧和力量，尊重人民群众的首创精神。党在一切工作中，都必须坚持领导和群众相结合的原则，通过宣传群众、发动群众、组织群众，依靠群众的智慧和力量去实现群众自身的解放，谋取群众自身的利益。党的领导工作要保持正确有效，必须采取“从群众中来，到群众中去”的方法。将群众的意见（分散的无系统的意见）集中起来（经过研究，化为集中的系统的意见），又到群众中去宣传解释，化为群众的意见，使群众坚持下去，见之于行动，并在群众行动中检验这些意见是否正确，然后从群众中集中起来，再到群众中坚持下去。如此无限循环，一次比一次地更正确、更生动、更丰富。我们共产党人就是这样依靠群众的实践去认识世界，又依靠群众的实践去改造世界的。党的路线、方针、政策，从根本上说，都来自群众的实践，反过来又去指导群众的实践。群众路线是党的根本工作路线。也就是说，党的思想路线、政治路线、组织路线和党的群众路线有着内在的联系。群众路线贯穿在党的路线的各个方面。党的思想路线、政治路线和组织路线体现着人民群众的意志和利益，它的形成和发展的基础是人民群众的实践。群众路线是党的生命线。一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去的群众路线，是我们的事业不断取得胜利的重要法宝，也是我们党始终保持生机与活力的重要源泉。历史经验反复证明，什么时候党的群众路线执行得好，党群关系密切，党的事业就顺利发展；什么时候党的群众路线执行得不好，党群关系受到损害，党的事业就遭受挫折。因此，在任何时候任何情况下，我们都必须始终不渝地坚持群众路线。

太溪穴，太冲穴都是美容养颜穴位，美容还养肝养胃。

中国银行个人消费类贷款还款方式：1、中行个人消费贷款期限在一年（含）以内的，可采用按月等额本金/等额本息和按月还息、到期一次还本的还款方式；2、期限在一年以上的，采用按月等额本金/等额本息的还款方式。因个别地区业务存在差异，详细信息请您咨询中行受理网点或者致电中行客服热线95566（海外及港澳台地区请致电+8610-95566）进行咨询。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

概述： 自动化专业主要研究的是自动控制的原理和方法，自动化单元技术和集成技术及其在各类控制系统中的应用。它以自动控制理论为基础，以电子技术、电力电子技术、传感器技术、计算机技术、网络与通信技术为主要工具，面向工业生产过程自动控制及各行业、各部门的自动化。它具有“控（制）管（理）结合，强（电）弱（电）并重，软（件）硬（件）兼施”鲜明的特点，是理、工、文、管多学科交叉的宽口径工科专业。学生在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常宽广，包括高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁道、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。一、专业基本情况 1、培养目标 本专业培养的学生要具备电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识，能在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统分析、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才。 2、培养要求 本专业学生主要学习电工技术、电子技术、控制理论、信息处理、系统工程、自动检测与仪表、计算机技术与应用和网络技术等方面的基本理论和基本知识，受到较好的工程实践基本训练；具有系统分析、设计、开发与研究的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力： ◆ 具有较扎实的自然科学基础，较好的人文社会科学基础和外语综合能力； ◆ 掌握本专业领域必需的较宽的技术基础理论知识，主要包括电路理论、电子技术、控制理论、信息处理、计算机软硬件基础及应用等； ◆ 较好地掌握运动控制、工业过程控制及自动化仪表、电力电子技术及信息处理等方面的知识，具有本专业领域1—2个专业方向的专业知识和技能，了解本专业学科前沿和发展趋势； ◆ 获得较好的系统分析、系统设计及系统开发方面的工程实践训练； ◆ 在本专业领域内具备一定的科学研究、科技开发和组织管理能力，具有较强的工作适应能力。 3、主干学科 控制科学与工程、电气工程、计算机科学与技术。 4、主要课程 电路原理、电子技术基础、计算机原理及应用、计算机软件技术基础、过程工程基础、电机与电力拖动基础、电力电子技术、自动控制理论、信号与系统分析、过程检测及仪表、运筹学、计算机仿真、计算机网络、过程控制、运动控制、系统辨识基础、计算机控制系统、系统工程导论。 5、修业时间 4年。 6、学位情况 工学学士。 7、相关专业 电气工程及其自动化。 8、原专业名 流体传动及控制（部分）、电气技术（部分）、自动化、工业自动化、自动控制、飞行器制导与控制（部分）。 二、专业综合介绍 对于一个高中生来说，“自动化”（Automatization）这样一个专业恐怕有些费解，不过要是向在读的大学生或者毕业生咨询自动化专业时，我想他们会不约而同地伸出大拇指向你推荐这个专业。为什么呢，一般来说不外乎有这样几个原因：一是属于信息产业。信息产业被人们誉为“朝阳产业”，发展快、需要人才多、待遇高，是当今科技发展的趋势所在。因此，作为信息产业中的重要一员，自动化专业同样有着光辉的前途。二是自动化应用范围广。目前，几乎所有的工业部门都可以同自动控制挂上钩，现代化的农业、国防也都与自动化息息相关。三是本专业对于个人发展非常有利。本专业课程设置的覆盖面广，所学的东西与其他学科交叉甚多。这也与本专业的来历有关，自动化专业大部分源于计算机或者电子工程系的自动控制专业。 那么我们来看看这样一个“万金油”的专业需要哪些方面的知识和能力吧。自动控制理论、运筹学、信号与系统分析、计算机软件技术应用、算法语言及程序设计、模拟电子技术基础、电路原理等等，甚至连流体力学也要修。可以说自动化专业需要工科各方面的知识，其课程与电子工程、计算机、电机工程甚至化学工程都有交叉，这就难怪自动化人才可以到各种各样的领域工作了。以上的学习特点要求学生有较强的理工科背景，不能偏科。当然，各高校自动化专业侧重点的不同也使得后期的专业课有较大的差异。在同样的几年要修比别人多的课程也就意味着比别人更累，所以希望那些对大学生活存在天真幻想，或者想在本科几年好好休息、期待风花雪月的同学不要报考这个专业，繁重的学业压力以及全面发展的要求对你来说将是个痛苦。但是，对那些有志于学到真本领、硬功夫的同学来说，这个专业真的是一个非常好的选择。如此热门的专业带来的当然是激烈甚至残酷的竞争，像电子、计算机这些电类专业一样，自动化的报考难度也不小。 三、专业教育发展状况 自动化专业教育是伴随着自动化技术在社会生产、生活中的广泛应用而兴起的。它主要研究自动控制的原理和方法，自动化单元技术和集成技术及其在各类控制系统中的应用。在这一领域，美国处于世界领先水平。由于自动化技术的广泛应用，社会对这一专业的人才需求也大为增加，为了适应这一形势，美国的大学及时地把这一专业的教育引进了课堂。因为这一专业技能的适用性，这很快引起了青年学生浓厚的兴趣，这为以后美国在这一领域的迅速发展并遥遥领先于他国奠定了雄厚的人才基础。 我国在这一技术领域内的研究也比较早，但真正作为一门专业教育走进大学的课堂较之国外就比较晚了。这也是后来我国这一领域的后备人才不足，与其他国家产生差距的一个重要原因。 五、专业就业状况及趋势 自动化专业主要研究的是自动控制的原理和方法，自动化单元技术和集成技术及其在各类控制系统中的应用。它以自动控制理论为基础，以电子技术、电力电子技术、传感器技术、计算机技术、网络与通信技术为主要工具，面向工业生产过程自动控制及各行业、各部门的自动化。它具有“控（制）管（理）结合，强（电）弱（电）并重，软（件）硬（件）兼施”等鲜明的特点，是理、工、文、管多学科交叉的宽口径工科专业。学生在校时一般学习半导体变流技术、自动控制系统、电力拖动与电气控制、最优控制、微型计算机控制技术、计算机通讯与网络、数字信号处理、软件工程、传感器原理、自动检测技术、系统工程概论、运筹学和情报检索等近40门课程。本专业是一门适应性强、应用面广的工程技术学科。旨在培养学生成为基础扎实、自动控制技术知识系统深入、计算机应用能力强的高级工程技术人才。所以学生在毕业后都能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常的宽广，比如高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁路、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。历年来，本专业的毕业生的供求比例一直都保持在1∶10左右，近年的就业去向主要是在系统集成、计算机软件硬件开发和通信等领域。

一级、二级实验室不得从事高致病性病原微生物实验活动。第一条 为规范病原微生物实验室（以下简称“实验室”）生物安全环境管理工作，根据《病原微生物实验室生物安全管理条例》和有关环境保护法律和行政法规，制定本办法。第二条 本办法适用于中华人民共和国境内的实验室及其从事实验活动的生物安全环境管理。第三条 国家根据实验室对病原微生物的生物安全防护水平，并依照实验室生物安全国家标准的规定，将实验室分为一级、二级、三级和四级。第四条 国家环境保护总局制定并颁布实验室污染控制标准、环境管理技术规范和环境监督检查制度。第五条 国家环境保护总局设立病原微生物实验室生物安全环境管理专家委员会。专家委员会主要由环境保护、病原微生物以及实验室管理方面的专家组成。第六条 新建、改建、扩建实验室，应当按照国家环境保护规定，执行环境影响评价制度。第七条 新建、改建、扩建三级、四级实验室或者生产、进口移动式三级、四级实验室，应当编制环境影响报告书，并按照规定程序报国家环境保护总局审批。

1、送亲和迎亲送亲和迎亲是每个婚礼都不可缺少的流程。新郎需要一大早带着接亲之人来到女方家通过寻找婚鞋等游戏过关斩将将新娘接走，而此时女方家也需要派出几名送亲的人员一路跟随新娘去婆家。2、向父母敬茶并改口在婚礼仪式上，新郎和新郎都会向双方父母敬茶并改口叫对方父母为爸妈，此时对方父母会给改口费，以示对新人们的祝福。新人们在敬茶时，一来是为了向父母表达养育的感激之恩，二来是向对方父母表示应有的尊重和敬爱，因此这样的习俗被沿用至今，成为婚礼上的必备环节。3、向宾客敬酒当婚礼仪式全部结束，宾客们开始享用餐食时，新人们会换好敬酒服，挨桌依次向每位宾客的到来以示感谢，同时也希望大家能够尽兴、吃好喝好，一起分享这份幸福与喜悦。4、撑红伞、撒米新娘新郎出门的时候，要由伴娘撑红伞陪同，而且要同时往路旁撒米，意思是不要让鸡啄到新娘。5、绕吉祥路新人上迎亲车后不能直达目的地，必须绕当地所有吉祥路名的路开一圈。

　　作为一位优秀的老师，我们的任务之一就是教学，我们可以把教学过程中的感悟记录在教学反思中，快来参考教学反思是怎么写的吧！以下是我整理的四年级语文教学反思范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　四年级语文教学反思 篇1 　　我们班语文在抽考中成绩虽然居于年级前列，但是，我仔细研究了一下试卷上的失分情况，发现还有很多不足和薄弱点。比如：一些基础知识掌握得不是很牢固；阅读、分析能力较弱；作文水平也有待提高…… 　　另外，在平时的教学中，一直觉得我们班学生的表达能力比较差。虽然我在课堂上尽量让多数的学生去发展，但是由于我们班级的学生都不主动要求表达，于是出现课堂还是较多学生只是听众，学习较被动。这一点我也该反省：也许是自己的独断，快节奏，使得自己没有多少耐心让学生一而再再而三的改正自己。也没有耐心引导学生克服内心的胆怯在课堂上畅所欲言。 　　在学生的作业方面，我能做到作业按时认真批改，而且设置的作业也较完整。抄写生字、写字本、《补充习题》认真指导批改，日记一周一次，习作三周两次，批改有眉批、总批。听写、背诵也要求学生一个个过关。所以，这一方面我的努力还是很有成效的。 　　总的来说，我们班学生的学习主动性还不够，班级凝聚力不强，学习竞争氛围不够浓！打算从如下几方面进行着手： 　　1、“六认真”工作要按要求努力做好、做实。 　　2、在课堂教学中，对于语文基础知识的教学要抓得更细，更实。课本知识要求百分百地掌握。 　　3、利用空余时间，引导学生进行语文一些技能的专项练习、指导。 　　4、认真做好补差工作。 　　5、更扎实有效地指导学生进行课外阅读。 　　6、家校配合要紧密，尽可能获得家长的支持，以期提高家庭作业的质量。 　　四年级语文教学反思 篇2 　　光阴荏苒，岁月轮回，稍纵即逝，这学期又过去了，根据本学期的教材特点，按照《课程标准》，比较圆满地完成了本学期的教育教学任务，不断培养和提高学生分析和解决问题的能力，但静下心来仔细想一想，本学期的教育教学工作有成功之处，也存在着很多不足之处，为了认真总结经验，吸取教训，进一步提高教育教学质量，为以后的教学工作打下基础。现将本学期的语文教学如下： 　　1、结合课文和“积累运用”，培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语言文字，丰富学生对语言的积累。 　　2、根据新课程的教育教学理念，在平时教学中，做到了认真备课，精心设计教案，按时批改作业，，体现素质教育的思想。根据本班的实际情况，逐一分析每个学生的基本素质和接受知识能力的情况，不断改进教学方法。 　　3、在教学中重视发展学生智力，加强学生思维的培养，注重培养学生的观察、思维、表达能力。结合“口语交际”和“习作”教学，培养学生的口头表达能力，激发学生的想象能力和创造力。 　　4、重视课前的预习工作，教给学生预习的方法，培养课前预习的习惯。 　　5、与家长及时联系，加强与家长间的沟通，加强家校联系，把学生在校的情况及时反映给家长，共同搞好学生的学习。 　　成绩是可喜的，也存在不足之处。由于某些同学学习不用心，理解能力差、记忆力差，家长忙于打工，不顾及孩子的学习生活，还要继续做思想工作。对后进生的课外辅导太少，使其语文基础知识掌握不住，书写速度慢、潦草，说话不通顺，对作业不能按时完成。 　　总之，在今后的教学工作中，对不完成作业或不用心学习的同学重抓到底，要充分调动起学生学习的积极性、主动性，激发学生学习兴趣，做到扬长避短，再上一个台阶！ 　　四年级语文教学反思 篇3 　　《少年王勃》是一篇人物故事。课文讲述了少年王勃在藤王阁赴宴时写下千古名文《藤王阁序》的事，显示了王勃非凡的才华。 　　在研读课文伊始，我就提出了一个问题：在朗读课文中，你觉得王勃是一个怎样的人？学生的回答包含面很广：很有才气的、善于观察的、善于思考的等等。在学生回答的基础上，我抓住“很有才气”这一关键词，让学生们读读、画画文中有哪些地方可以看出王勃是个很有才气的人？学生们在快速默读和圈圈画画中找到了各自的答案： 　　1、“一位姓阎的都督正准备在滕王阁举行宴会，听说王勃很有才气，便邀请他也来参加。”（连都督都邀请这个孩子来参加，说明他很有才气。） 　　2、“都督要求客人写一篇庆贺文章，在座的你看看我，我看看你，谁也敢答应。”（谁都不敢在这文人墨客聚集的地方随便写文章，怕写得不好遭人耻笑。）顺势利导，我有提出了问题：这些人你看看我，我看看你的时候，王勃在干什么？学生很快读出了第三自然段，由此，我引导学生明白王勃为什么能够很快地写出千古传诵的文章，是因为他善于观察，肯于思考，而且是凝神观察，静静的思考，方能胸有成竹，这其实是写出好文章的前提，我们写作文也应该这样。(范文网 )同时，我告诉学生这是反衬法，我们在习作中也可以尝试运用。 　　3、王勃边看边想，突然回转身来，胸有成竹地说：“让我来试试吧！”他文思如泉，笔走如飞，不一会儿就写成了。（从“胸有成竹、文思如泉、笔走如飞、不一会儿”等词的理解体会王勃的才气。 　　4、当那位都督听人讲到“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”竟忍不住地拍案叫绝：“奇才！真是奇才！”（从奇才也可以看出王勃的才气。）我再让学生把这一诗句与第三自然段的内容对照读，自己体会读懂了什么？由于对江水的美景感悟很深，所以对诗句的理解没作过多的分析，学生能自己读懂了，在读懂的同时，体会到了诗句的凝练。 　　5、王勃写的这篇《滕王阁序》成了千古传诵的名文。 　　四年级语文教学反思 篇4 　　一学期的语文教学工作即将结束。回顾一个学期的语文教学工作，总的感觉还比较满意，几个曾经学习上无所谓的孩子对语文感兴趣了，对于语文学科来讲，兴趣显得尤为重要。大部分同学进步很快，让我感到自己平时的工作已经得到了回报。总结自己的教学工作，我觉得在以下几个方面做得不错。 　　一、以赏识的教育唤醒孩子的自信心。 　　有了兴趣，没有信心也不能在学习上有大的突破。一些孩子之所以成绩差，因为其在学习上没有成功的信心。因为很多老师课堂的目光多停留在优生身上，提问时不注意，好不容易给个机会学困生生，可能是道难题，只会让其丢脸，没有成功怎会开心？我提问会根据难度来，简单的让学困生回答，正确率自然高，赞美的语言如黄河之水滔滔不绝，常常喝一肚子蜜，精神爽，信心自然上去，他不会觉得自己低人一等，脑子不如人。即使答错了，也要找个理由夸一夸。我就是让学生感觉到，老师眼里，大家都一样，只是态度不同造成成绩的差异。态度改变，成绩一定进步。 　　二、夯实基础知识，抓实基本技能。 　　教学质量是学校教育的出发点和归宿“。只有夯实基础，学生的语文成绩才能得到充分的体现。虽然已经是六年级的学生了，语文的基础知识和基本技能依旧不能忽视。这个学期，我要求学生从把字写认真、清楚开始做起，明确了学生学习目的，端正了学习态度，平时加强了生字和新词的听写，从源头上堵住了出错的概率。其次，分阶段、分内容注重了对语文基础的回顾和复习，如：结构相同找词语，修辞手法、改病句、缩句的操练，名言警句的积累、重点句的理解、把握课内外阅读、加强了写日记和即席作文等。此外，对于语文的作业，要求上课专心，不懂多问，力求掌握于课内。在充分了解、分析学生的基础上，因材施教，精讲精练不断提高学生的基础知识和基本技能，抓好各单元的过关，从字词、段落到篇章，要求学生逐个过关。 　　三、重视学法指导，注重积累，提高学习效率。 　　语文学科尤其重视知识的积累，我曾多次告诉学生，语文课上，老师讲了再多的方法，如果自己不去记忆，课外不去大量阅读，积累好词佳句，是无法写出的好的文章来的。优生为什么经常有玩的时间，可成绩却不错，这是为什么呢？我想：学习最重要的莫过于是学习方法了。俗话说：”磨刀不误砍柴功“。老师重视了学法指导，学习效率将会大面积提高。首先，我要求优生小结一下自己的学习方法，在班队课中介绍给大家，其次，学生要做好课前预习，专心听课，及时作业，认真复习，平时要学会思考找规律学习。最后临睡前好好回顾当天所学，到双休日再重新温固知识。要求背诵的课文，诗词，名言警句，日积月累的成语，都必须熟练背诵，当然，如果不愿意背诵，还可以选择反复地抄写。背诵或抄写，可以自己选择，目的只有一个，牢记于心。数学老师常说举一反三，语文一科中有些题同样如此，同一知识的测试，有很多种方式，老师平时加以训练，学困生才不会再考试中束手无策。如把转述的话变成引用的话，那么又怎么把引用的话变成转述的话呢？人称代词怎么变化，意思才不会变化，练习多了，学生自然就有感悟了。 　　语文教学因为其学科的特殊性，涉及的"知识面很广，也对老师提出了更高的要求，给学生一碗水，自己就要一桶水。因为工作量大，我感觉自己的阅读还不够，特别是理论书，下学期还要在这方面下功夫。只有在理论的指导下教学，才能成为一个学者型的教师，一个受学生欢迎的老师。 　　四年级语文教学反思 篇5 　　今天在阶梯教室上课《泉城》。就上课的情况谈谈自己的感受。 　　进入高年级以来，我渐渐地觉得语文课堂主题比较难把握。语文课教什么和如何教的问题，不仅仅是一个大问题而且是一个普遍存在的问题。实际上是一个存在于每堂语文课之中的问题。 　　经常提到语文老师对教材把握的准确性。把握教材包含着哪些方面呢？是对教学目标的明确？是对教材内容的准确理解？对教学方法的恰当运用？这些都应该包含在里面。最重要的应该取决于教师对于文本的理解程度，归根到底还是语文教师的语文素养和文化积淀。 　　语文课似乎是很简单，专业性不强，无非是读书写字。好像对于学生来说不教也会。我认为语文之所以让人感觉他专业性不强，原因还是在于执教者本身专不够业。包括自身修养，文化修养，专业技术；不仅如此最重要的是三方面的有利结合。语文是一门综合性很强的的学科，那是因为他的内容包罗万象，而往往执教者会把教语文放在感知内容放上面忽略了学语文是为了用语文。 　　四年级语文教学反思 篇6 　　语文园地的教学，重在提高学生实践运用语言文字的能力。 　　下面我以习作为例。习作要求是按一定的顺序写校园里的景物，或者别处的景物，还可以写写发生在校园里的难忘的事。我们就先来选择写写我们朝夕相处的校园。 　　先带学生到校园里走一走，选定自己喜欢的一处地方驻足观察、思考，完成片断练习。片断内容可以是细致地景物描写，也可以写写发生在此地的一件事情。 　　然后，全班评改。评改要求：景物描写的过程中，是否抓住了主要景物来描写，是否选择了恰当的描写方法（描写方法已在语文园地一“我的发现”一栏中有体验、有训练）；事件记叙的过程中，是否与此地的景物、环境有所联系。 　　最后，让学生选择经典的片断再次游览校园，列出游览的先后顺序，加上开头和结尾，将精彩片断连成篇。 　　这样的习作指导重在作文的二次生成。教学时以过程性评价或形成性评价为主，以终结性评价为辅。我认为，在开放的作文活动中，有利于学生唤醒自我、提升自我、解放自我——“我手写我心”。只有这样，学生才会用真实的笔触表现生活，表现自我。以生活为主线，要善于捕捉学生生活的资源，把学生生活中的资源，作为张扬学生个性的源泉。在现实生活中，养成学生乐于探究和勇于实践的精神，推进学生对自然、社会的责任感，发展学生的创新能力、实践能力及良好个性品质。 　　教学思考： 　　语文园地的教学要以生活为主线，让学生充分的感知、体验生活，思索生活，理解生活。而教学的过程是有目标、有计划的活动，教学的运行也需要一定的程序，因此表现出一定的封闭性。如何在语文园地的教学过程中，实现预设与生成、封闭与开放的矛盾统一；如何开发整合，实现教学内容生活化；如何情境互动，实现教学方法生活化；如何拓展延伸，实现教学时空生活化；如何多元评价，实现教学评价生活化。这是值得我们进一步去实践的。 　　四年级语文教学反思 篇7 　　一、对教学内容的反思 　　这篇课文描绘了北京颐和园的美丽景色，全文层次清楚，首尾呼应，语言生动优美、具体形象，处处洋溢着作者对颐和园的赞美之情。本节课主要是让学生通过具体的语言文字的学习，欣赏颐和园的美，感受颐和园的美，培养审美情趣，增强民族自豪感，激发探究中国的世界遗产的兴趣。与此同时学会默读课文，学习遣词造句的准确，体会语句的具体形象，领悟课文的写作顺序，学习并体会课文抓住特点写景状物的方法。同时我又抓住仰望俯视东眺这一写作顺序，使学生对于这一部分的写作顺序思路清晰。 　　二、对教学过程的反思 　　根据合作教学整体构建的教学模式，这节课分为五个教学环节： 　　1、明确目标，导入新课； 　　2、初读课文，整体扫描； 　　3、自学合作，层层推进； 　　4、总结全文，激发情感； 　　5、交流资料，拓展延伸。 　　在这一课时中我首先安排了出示本单元知识树，让学生明确本单元的学习目标。再展示本课的知识树，让学生明确本节课的学习内容。然后由复习导入，让学生回顾课文内容。出示自学提纲一，在学生通读全文，整体感知的基础上，理清课文的写作顺序，感受颐和园美丽的景色。再出示自学提纲二，指导学生用读一读、议一议的方法分组进行自主、合作学习。在分组自学过程中，分别出示相应的自学提纲引领学习。细读课文时，注重引导学生领悟语句，品味语言美。本文用词准确，语句优美，从重点词句内容和表达方式上引导学生探究，使学生体会到，长廊、佛香阁、昆明湖等景物的特点不同，作者描写的方法也不同。教学过程中安排的两个拓展练习，旨在帮助学生理解作者的描写顺序，激发学生无尽的想象力，积累优美词语。在教师总结全文后，学生有感情地朗读全文，再次感知文章的优美语言与写作顺序时，运用配乐朗读的形式，读出欣赏、赞美、陶醉的情调，形成情感共鸣。整堂课的教学过程比较符合整体构建所提倡的整体性原则。 　　不足之处是对于本节课知识树的展示仅限于初读课文后的整体感知，而不是课上根据学生对文本的层层理解动态生成的。 　　三、对教学效果的反思 　　在本课教学中，我注重让每一位学生都学有所获，通过小组自学、探究、合作学习，学生在和谐民主的氛围中交流讨论，自由发挥，自由想象，在多种观点的碰撞与交流的体验中，获得了阅读的乐趣，使语文课做到人文性与工具性的有机统一。课堂上，学生真正成为学习的主人。不仅引导学生读懂文本内容，还使学生领悟文本的语言艺术和表达方法，同时还让学生懂得怎样运用这些方法去写作，来表达自己的独特感受。 　　一节课下来，留给自己的是太多的思考，我愿在今后的教学工作中，在专家的引领下，在同行的帮助下，不断探索，不断改进，不断创新。

　　身为一名刚到岗的人民教师，教学是重要的任务之一，写教学反思能总结教学过程中的很多讲课技巧，那么教学反思应该怎么写才合适呢？下面是我帮大家整理的四年级语文《蟋蟀的住宅》教学反思，希望对大家有所帮助。 四年级语文《蟋蟀的住宅》教学反思1 　　《蟋蟀的住宅》这篇课文是19世纪法国著名昆虫学家法布尔写的一篇观察笔记。在文中，法布尔介绍了自己观察到的蟋蟀住宅的特点，以及蟋蟀建筑住宅的才能。作者在文章中大量采用了拟人的手法，把蟋蟀比作人，把它的巢穴比作人的住宅，把它的活动比作人的活动，想象非常丰富，语言十分风趣。从课文的字里行间，我们能感受到作者是通过长期深入的观察才发现了这一昆虫世界中不为人知的秘密。选编这篇课文的目的，一是学习作者认真观察事物的方法，激发学生观察周围事物的兴趣；二是体会作者是怎样运用富有情趣的语言来表达的。教学本课的重点是了解蟋蟀的住宅是怎样建成的，通过重点语句体会蟋蟀吃苦耐劳、不肯随遇而安的特点。 　　上课时，我主要围绕解决“这是一只怎样的蟋蟀？从课文中哪里看出来的？”这一问题展开，让学生通过讨论交流这一问题来理解文本。反思这节课，虽然相较于之前的课学生的表现有了明显的进步，但还是出现了诸多问题： 　　 一、课前准备还是不够充分。 　　虽然在设计前置作业和教案的时候准备了很多，但是还是没有深下去，没有准确把握这节课的重难点，没有站在整体把握课堂节奏的基础上来上课。上课的时候课堂操控出现了问题，字词部分用时太长，结果导致课堂显得头重脚轻，没有节奏感。因此我驾驭课堂的能力还有待提高。同时，由于课前对学生掌握情况的不了解，导致我不能灵活地处理课上出现的紧急情况，学生出现的错误没有给予及时的纠正，这对于学生来说本节课基础知识的掌握就不够扎实。对于本课的难点我处理的也不是很到位，利用课上来解决不仅耽误时间，而且学生也没有做到全员参与，因此不如放到课前小组的研讨学习当中去，上课的时候直接呈现研讨得出的结论，这样学生的参与度提高了，学的也扎实，而且也大大节约了课上的时间。 　　 二、课堂不够紧凑。 　　一直以来我上课存在着一个问题就是老师缺乏课堂上的激情，由于老师的情绪太平缓，没有感染到学生，所以学生对文本的理解没有参与情感态度价值观的活动，再加上课上缺乏对学生朗读的指导，一堂语文课俨然上成了讨论课。同时，面对学生讨论出来的结论，我也没有很好的放到全班交流，因此思考就变成了几个人的思考，没有做到全员参与到课堂思考当中来。作为老师，我没有很好地教给学生正确的表达自己观点的方法，面对孩子们回答出来的零散的问题，我也没有及时地帮助学生理出一个清晰的结论，所以学生依然只是停留在表面的讨论上，没有深入理解思考，这是作为课堂操控者的一个很大的失误。因此在今后的工作中，我还应该加强对学生个人朗读的指导，教给他们正确的读书方法、批注方法以及正确与同学交流的方法，抓住字和篇的教学，培养学生体会、反思、运用的能力，让学生在课堂上真正动起来，扎实地学到知识。 　　结合本节课出现的问题，在今后的备课过程中，我应该再仔细研读教材教案，不仅要备教材，更得备学生，真正把备课深下去。提高自己的课堂驾驭能力，尽最大努力争取让学生在课堂上既能动起来朗读、背诵、书写，又能静下来思考、倾听、感悟，这样动静结合的课堂才是能够促进孩子扎实地学到知识的课堂。当然，在前进的道路上我和我的学生还有很多工作要做，但是我相信，只要努力，就一定会有收获。 四年级语文《蟋蟀的住宅》教学反思2 　　今天，上课面临了又一次考验, 书记推门听课了！其实，上周书记就计划着听我的课，但是我好几天没有讲课，课后，我第一次找领导评课，终于见识到了，政治老师的思想教育能力。年轻人要热爱自己的岗位！ 　　关于这节课，有如下反思： 　　1.题目书写不规范。我写题目时空出了 “蟋蟀”两个字，想让学生来写，起到一个强调作用。但是，书记说不合规范，强调字词应该用别的方式。 　　2.字词介绍完毕后，写《优化设计》时，有点心急。希望学生一下写正确。 　　3.课前准备不充足。前一晚家里没有网，早上因为帮英子姐，也没有时间完善课件，开课前我进行了说明，并在第二课时补上了图片欣赏部分。但是，书记说，这是课堂突发事件设想不足，诶。 　　4.进步之处是，我可以利用一张图片，一句一句引导出难以理解的部分内容。 四年级语文《蟋蟀的住宅》教学反思3 　　每一篇文章中都渗透着浓厚的情感，甚至每一个字中都代表着作者不同的感受，代表着它深刻的用意。不论在什么样的文章，最容易理解的或者说最直接的感受就是文字中所透出的情感。但是在课堂上，我们经常把重点放在了“悟情”上，而对于作者用何种方法表达出来的这种情感经常被忽略。下面就以《蟋蟀的住宅》这篇课文为例，反思自己的阅读教学。 　　 一、字里行间总是情 　　《蟋蟀的住宅》是法国著名昆虫家法布尔写的一片观察笔记。文中介绍了蟋蟀住宅的特点和蟋蟀是怎样建造自己的住宅的。课文一开始就写到“它的出名不光由于它的唱歌，还由于它的住宅。”开头就引起了读者极大的兴趣。此时，学生会不由自主地想“它的住宅在什么地方？”“是什么样子的？”等等。通过和其它昆虫的对比，让我们感受到了蟋蟀和其它昆虫的不同：它要慎重的选择住址，并且不利用现成的洞穴，要自己一点一点的挖掘。它的“不肯随遇而安”，到底是为了什么，它又是怎样的不肯的？这无疑成了课上同学们讨论的焦点。而这一点也正是蟋蟀的个性所在。课文在描写蟋蟀住宅外部的特点时写到：“当四周安静的时候，蟋蟀就在这平台上弹琴。”作者把蟋蟀的叫声说成弹琴，让我们感受到这座住宅不仅仅是安全舒适，而且还有休闲娱乐之功能。当四周都已经静悄悄时，蟋蟀就弹起琴唱起歌，来享受它的美丽生活。这也证说明了作者对于蟋蟀极其喜爱的感情。在描写蟋蟀建造住宅的文字中，作者通过“扒、搬、踏、推、铺”这几个字，及其蟋蟀不断修正的过程，渗透出了作者对于蟋蟀的敬佩之情，一只小小的蟋蟀，不但不肯随遇而安，而且还这样努力、不辞辛苦的建造自己的住宅，真是让人心生敬佩。从初秋到深冬，蟋蟀一直在这样不停的建造和修整，也更加的说明了小蟋蟀坚持不懈的精神品质。因此，作者不禁发出感叹说蟋蟀的住宅是一个伟大的工程。而这所有的一切都源于作者对于它的特殊感情。从文中我们知道作者小时候就喜欢捉蟋蟀，去喂养它们，而就是因为这份喜欢，才有了研究蟋蟀的这种行为。 　　《蟋蟀的住宅》这篇课文中，到处都能发现作者字里行间透露出的对蟋蟀的喜爱与敬佩之情。当学生自己带着对蟋蟀的浓厚兴趣来学习课文时，也就很容易的掌握了蟋蟀住宅的特点和如何建造这项伟大的工程了。 　　 二、情到深处看表达 　　于永正曾经说过：“文章一旦被选进语文教材，成了“课文”，它就具有了双重意义：一是内容意义，而是形式意义。学生学习它，不但要了解写的是什么，而且要知道作者是怎样写的。文字这个载体本身就是学习的对象。”也就是说，当我们拿过一篇文章来之后不但要了解文章写的内容，更重要的是知道作者如何把这写内容写出来的。 　　《蟋蟀的住宅》这篇课文中，从题目我们就可以看出作者将蟋蟀的洞穴说成“住宅”明显是将蟋蟀当作人来写，文中像这样的词句还有很多，比如“唱歌”“弹琴”“专家”等等，都通过用拟人的修辞方法来表明了作者对于蟋蟀的喜爱之情。在课文的第二自然段中作者写到：“蟋蟀和它们不同，它不肯随遇而安。” 为了说明这一点作者通过与其它昆虫进行比较，准确的运用“慎重”“一点一点挖掘”等词语来说明。在描写蟋蟀建造住宅的过程时，不但恰当的使用一系列的动词来描写，而且这些拟人化的动作，更容易让人产生共鸣，加深理解。 　　而在课堂上对于这些表达上的知识点，极少涉及到，只是重视学生对于课文所要表达的情感上进行的不断地努力引导，学生只体会到了文字表面上所蕴含的情感，并未深入的思考，作者是怎样写出来的这些内容。当学生稍体会到一些住宅的特点时，就蜻蜓点水一样，继续着自己的 “教案之旅”，并未考虑到学生对于语言表达上的感受。因此，在阅读教学中，除了体会字里行间的情感之外，还要去寻觅遣词造句的的方法，让学生真正明白文字表达的重要性。 　　 三、读写结合自成文 　　在体会文章感情的基础上，去深入思考作者是如何写出这些内容的，即作者在遣词造句上的特点，这样更加有利于学生能力的培养。“学生不仅要学会，而且要会学。”在学习目标上不能只重视情感态度价值观目标，更应该重视能力目标。比如，在《蟋蟀的住宅》中的住宅特点中，我们就要重视学生的思维训练。文中将蟋蟀住宅的特点描写的详细具体，但是需要用个别词语概括的说出来，就需要一种训练和引导，可以先抓住一句话进行举例说明如何概括其特点，然后放手给学生充足的空间去思考，进而概括出其他特点。让学生学会如何概括提炼文章的内容。另外，在蟋蟀建造住宅的过程中，作者描写的极为具体，我们仿佛能看到蟋蟀那忙碌的身影，而这些都源于作者准确地运用了名词和动词。而作者为什么能够写的如此的生动、具体呢？主要原因在于作者长期细致地观察，而这种观察也正是我们现在学生习作中所缺少的，学生不知道如何去观察一件事物，不知道整体和部分之间的关系，往往只抓住了一项内容，语言枯燥乏味。因此，在进行本次教学之后就要让学生明白，要想把一件事物（事情）写详细，就要耐心地、细致地去观察，这样才会有所发现。学以致用，“学”就是为了“用”服务的。所以，在此基础上，可以引导学生进行读写训练，将文中学到的观察方法及其表达方法运用到自己的习作当中，写一篇观察笔记，就会有不俗的表现。 　　作为语文学科，我们到底要教给学生什么，我想不是短短的文字当中所包含的感情，而是作者如何用这样生动的文字将浓浓的感情包含到其中的。语文学习是一个长期积累的过程，在这个过程中让学生受益终生的是作者在文中所用的表达方法，而要做到这一点，就需要我们教师对教材进行更加深入的解读。 四年级语文《蟋蟀的住宅》教学反思4 　　本学期的听评课活动又开始了，我在四年级二班执教了部编本教材四年级上册第三单元的第11课《蟋蟀的住宅》。语文组的所有老师对我的教学内容进行了听评课指导。 　　《蟋蟀的住宅》是一篇说明性的科学小品，是19世纪法国著名昆虫学家法布尔写的一篇观察笔记。作者怀着对蟋蟀的喜爱之情，用拟人的手法，具体介绍了蟋蟀住宅的特点和修建住宅的经过。对蟋蟀的吃苦耐劳和不肯随遇而安，作者是十分赞许的。编者选编这篇课文的目的之一就是学习作者认真观察事物的方法，并激发学生观察周围事物的兴趣，教学重点是了解蟋蟀的住宅是怎样建成的。课文主要通过重点语句体会蟋蟀吃苦耐劳、不肯随遇而安的特点。所以在本节课中，我花了大量的时间在这上面，以期达到选编本课文的目的以及突出教学重点并进行落实。 　　《蟋蟀的住宅》这篇课文我在本堂课中，我努力做到有效教学，在课前有充分的准备；在教学中也有丰富而创新的教学智慧，包括互动、指导、等方面的智慧。学生做到了积极主动愉快的学习。具体做法如下： 　　首先，我抓住了题目中的“住宅”，激起孩子的学习兴奋点，提出问题：什么是住宅？我们人类住的地方叫“宅”，动物住的地方应该叫“窝、巢穴”等，蟋蟀是一种昆虫，为什么住的地方也叫住宅呢？引起孩子的学习兴趣。这样的引入既富有童趣，也表达了作者对蟋蟀的喜爱之情，让学生在拓展中积累，在比较中感受作者的感情。 　　这次的听评课，我以蟋蟀住宅的特点以及是如何建造的作为这堂课的重点教学内容，并注重文章内在的联系。从文本来说，主要写了住宅特点和修建两个方面。我“以学定教”，重点研读住宅特点，略学习修建过程。如在学习住宅特点时，学生发现蟋蟀的住宅具有朝阳、倾斜、干得快的特点，我就顺势引导学生将上下文联系起来学，发现段落之间的联系，感悟小蟋蟀舒适的住宅和他的不肯随遇而安、慎重选址密不可分。 　　在课堂上，我采用了小组合作学习的学习方法，让学生好好地去欣赏住宅，对住宅做进一步的了解和新的发现，在不断的与文本对话的过程中自然而然地感受到这是伟大的工程，情感的升华。我在引导学生默读课文思考老师提出的问题。在体会蟋蟀不肯随遇而安的特点时，我让学生读出自己在课文中的关键句子，并说出自己的理解：对于一般的昆虫来说，只能找到一个临时隐蔽的藏身之地就满足了，而蟋蟀不同，他不愿利用现成的洞穴，而是慎重地择址，自己一点一点挖掘。这让让学生明白了照应课文的题目，为什么把蟋蟀的藏身洞穴称为“住宅”。课外学习文中的表达方法写自己喜欢的小动物。这都是在想方设法引导学生主动参与语文学习的过程。正因为学生有了主动参与的意识，课堂显得和谐并充满生命的活力不仅如此，在课中我还注意了及时捕捉学生好的学习方法和习惯，其他孩子纷纷效仿等。 　　本堂课中有许多不足之处。在课前，我预设了大量的问题，并针对学生有可能提出的问题想好了如何继续的对策，另外课堂设计的教学内容过多，取舍问题没有下够心思，致使在讲住宅修建部分的时间稍微紧了点，以致其中的小练笔没有进行，而且还拖了堂。如果时间允许的话，将小练笔插入其中，这样就能将阅读教学与写作有机结合，就能更好地让学生领会作者的写作手法。 四年级语文《蟋蟀的住宅》教学反思5 　　《蟋蟀的住宅》是一篇语言十分风趣的笔记，昆虫学家法布尔在文中大量运用了拟人的手法，把蟋蟀比作人，把它的巢穴比作人的住宅，把它的活动比作人的活动。 　　教学成功之处： 　　一、抓题眼“住宅”，激发兴趣： 　　本文的题目比较新奇，揭题之后的质疑，可以在学生心目中设下悬念，引发探究的兴趣。利用动物和人类的“住宅”的联系及区别，引起孩子的学习兴趣。让学生说说各种动物住处的称呼，比如：圈、窝、厩、栏、巢、洞等，唤起学生故有的知识，让学生在拓展中积累，在比较中感受作者的感情。 　　二、从“住宅”入手，了解特点： 　　在学生细读课文时，我引导学生边读边思考，在读懂的文字旁边写上见解和感悟。标记出不理解的句段并提出问题。小组交流并解决问题、老师归纳关键疑问。根据小组交流的情况，老师归纳出具有共性的重点问题。从哪些地方可以看出蟋蟀“不肯随遇而安”？它是怎样选址的？它的住宅有什么特点？蟋蟀是怎样挖的？他的住宅为什么可以算是“伟大的工程”？我循着作者的思路，在学习“住宅特点”这一部分，我出示课件“住宅图”，让学生勾画描写住宅特点的语句，通过读句子，说特点，培养学生的概括能力。有些住宅特点，课文直接告诉了我们；有些特点，我引导学生要联系上下文，在具体的语言环境中加以理解和概括。让学生主动参与到学习中去，积极地用心体验、思考、归纳，通过学生汇报交流、师生评价，一生不肯随遇而安的蟋蟀将活生生地出现在学生面前。 　　三、品语言特色，突出重点： 　　法布尔的出色成就不仅在昆虫学上，还在于文学上。本文虽然是说明性的文章，但更是一篇优秀的"文学作品，课文中的语言乍看平实，其实文章涵盖着作者浓浓的情怀。文中许多词语和句子都写得别有特色。比如：“蟋蟀和它们不同，不肯随遇而安。”这句话我要求学生们反复阅读，运用上下文的互相比照的方法加深理解。结合体会段中的“临时”“隐蔽所”“得来不费功夫，弃之毫不可惜”等体会“不肯随遇而安”所表达的丰富内涵。就这样让学生在“字字珠玑”中品味语言精妙，感受这了不起的小生命以及作者、我们对这小生命的敬佩。从蟋蟀住宅的外部和内部两方面的特点来感受蟋蟀的聪明才智和建造出这样的住宅简直是一个奇迹，所以说它是伟大的工程一点也不夸张。 　　存在不足及整改措施： 　　1.读课文的形式不够多样化、缺少新意，课堂讨论参与范围较窄，发言者相对比较集中，大部分孩子依然属于“沉默的大多数”。 　　2.教学时间分配不尽合理。存在前紧后松的现象。 四年级语文《蟋蟀的住宅》教学反思6 　　《蟋蟀的住宅》是小学六年制第七册第二组中的第三篇课文，是19世纪法国著名昆虫学家法布尔写的一篇观察笔记。作者怀着对蟋蟀的喜爱之情，用拟人的手法，具体介绍了蟋蟀住宅的特点和修建住宅的经过。对蟋蟀的吃苦耐劳和不肯随遇而安，作者是十分赞许的。学习这篇课文，在让学生把握课文主要内容的同时，体会作者表达的思想感情，揣摩文章的表达方法，并注意把这些方法运用到习作实践中去。要让学生学习作者认真观察事物的方法，激发学生观察周围事物的兴趣，体会作者是怎样运用富有情趣的语言来表达的。因此，在这节课上，我尝试“自主探究，点拨启导，读中感悟”的教学方法，引导学生钻研文本，读中感悟，读中积累，读中运用。 　　1、从学生的实际生活导入，自主探究。 　　我让同学们夸赞自己的住宅，既锻炼学生的口语表达能力，也拉进学生于老师之间的距离。知道写住宅要写什么，从而导入课文蟋蟀的住宅。让学生细读课文，引导学生边读边思考，在读懂的文字旁边写上见解和感悟。标记出不理解的句段并提出问题。小组交流并解决问题、老师归纳关键疑问。根据小组交流的情况，老师归纳出具有共性的重点问题。如：法布尔为什么不把蟋蟀居住的地方称作“巢、洞、窝”，而是把它称作“住宅”呢？从哪些地方可以看出蟋蟀“不肯随遇而安”？它是怎样选址的？它的住宅有什么特点？蟋蟀是怎样挖的？他的住宅为什么可以算是“伟大的工程”？ 　　我循着作者的思路，带着学生好好地去欣赏住宅，对住宅做进一步的了解和新的发现，在不断的与文本对话的过程中自然而然地感受到这是伟大的工程，情感的升华水到渠成，而不是给学生一个“伟大工程”的结论，要学生去论证这个结论。这样就极大的尊重了学生的主体，真实地做到了让学生自主探究。 　　2、采用多种方法，引导学生主动参与语文学习的过程。 　　读是阅读教学最基本的方法，这节课我是非常重视读的。除此之外，我还运用了多种读的方法。 　　比如在联系上下文读、对比读中抓住关键词品“随遇而安”。蟋蟀不肯随遇而安，这一点和大多的昆虫不同，那么蟋蟀是怎么做的？其他昆虫又是如何做的呢？谁能联系上下文并结合自己读课文的体会说一说“随遇而安”的意思？反复读“蟋蟀和它们不同，不肯随遇而安。”这一句，你还能体会到什么？ 　　在读思议结合中，让学生用自己的住宅和蟋蟀的住宅作比较，用柔弱的工具建造不一般的住宅，从而体会作者为什么说蟋蟀的住宅是伟大的工程？赞美蟋蟀，体会作者的写作情感。学习作者的仔细观察，仔细研究的写作方法。激励学生去发现、去研究。 　　今天的讲课，由于自己的紧张，还有对学生的陌生，有些地方疏忽，没有达到预期的效果。在学生讨论后交流太少，导致学生课堂不够活跃。这次讲课是对自己的一个锻炼，也是一个挑战。在今后的工作中要锻炼自己的应变能力，积极的参加各项活动，使自己自如的驾奴课堂。 四年级语文《蟋蟀的住宅》教学反思7 　　这是人教课标版四年级语文第七册第二单元——观察与发现主题单元的一篇课文，而蟋蟀，是我最喜欢的一种昆虫，学校操场的草地上可以经常看见，也应该是每位学生喜闻乐‘道"的，因而，我选择了这一课参加学校的公开课比武。 　　为了上好这一课，我做了大量的准备。首先我再次熟悉课文和教参，翻阅以前多次上这课的记录，回忆学生昔日的表现，还上网查阅了大量的资料，努力寻找新的突破点进行创新教学。在重难点确定好之后，我给这一课设计了两课时：第一课时，我主要是教学生字，读通课文，了解作者；第二课时抓住课文内容，突破重难点，让学生既能轻松学到知识，又能学到作者的观察方法。可怎么突破重难点呢？我考虑必须要将学生带入课文情境之中。而要将学生带入课文情境，直观的课文教学录像和课件应是首选。于是，我又在网上进行了大量的搜索，“皇天不负有心人”，还真让我找到了一个生动清晰的全文动画教学录像。接下来，我开始认真的设计第二课时教案：开始怎样调动学生的学习兴趣，我摈弃了以前带实物上课的教法，选择以出示蟋蟀叫的录像开头，然后质疑课题，辐射全文，自然过渡到课文的教学重点上。为了让学生理解课文的两个重点，我把前面在网上找到的全文动画教学录像分割成了两部分，即蟋蟀住宅的特点和蟋蟀建宅过程，引导学生边看边思考前面提出的问题，看完录像后，让学生再次进行文本阅读，进一步寻找答案，在交流时，我并不满足学生找到的答案，而更注重他们读后的感悟，设计了“从这里你能体会到……读出了什么，你是从课文哪里知道的？”这样的既紧密联系文本，又启发学生思维的话语，努力突破重点。为了突破难点，我除了精心设计启发式教学语言外，还设计了模仿蟋蟀，在音乐声中进行动作体验和角色转换，广告创意的环节，同时还自己制作了一些课件，如：为了让学生理解“伟大的工程”一词，我在网上搜索了长城、鸟巢、颐和园、天坛、人民大会堂等建筑物的的图片制作了直观精美的幻灯片，这样的一些教学设计，目的就是为了让学生真正的进入文本，入情入境，在快乐体验中体会蟋蟀吃苦耐劳、不肯随遇而安的精神。课的最后，除了简短的总结外，我还设计了一个跟着熟悉的音乐齐唱《蟋蟀和蝉之歌》的收尾，目的是照应开头，整体归纳，进一步突出重难点，激发学生对蟋蟀喜爱和敬佩的情感，在日常生活中自觉学习蟋蟀吃苦耐劳，坚持不懈的精神。

对于 职场 中的人而言，如何取得更多的成绩是很重要的，特别是销售人员，更应该用心去做好专业的服务，获得更多客户和资源。更多销售 工作 总结 简短请点击“ 销售总结 ”查看。 销售工作总结简短1 又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。 20__年的 春节 已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了_网，无数次的发送个人 简历 直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往售楼部;这个人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“ 面试 官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。 通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个 乡镇街道 我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结 经验 ，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。 今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作 方法 ，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。 销售工作总结简短2 三月份，我公司按照商场所定销售目标任务，全体员工，团结协作，精益求精，秉承“顾客至上、质量第一”的服务理念，超额完成了3月份销售任务，具体内容总结如下： 一、销售任务完成情况 本月商场制定销售任务__万元，我公司制定销售任务__万元，实际完成销售9.4万余元，完成商场销售任务的 104%，完成我店销售任务的130%，完成20__年度同期销售任务的2.2倍。 二、员工工作情况 本月销售任务的超额完成除公司上货及时等因素外，更重要的是全体员工能够积极主动，微笑服务，耐心讲解，使新老顾客称心而来，舒心选购，满意而归，促进了销售任务的完成，同时，员工们的扎实工作，赢得了更多的VIP客户，为今后销售任务的顺利完成奠定了较好的基础。 三、需要解决的问题 一是要继续加强员工的工作积极性和主动性; 二是随着季节的变化，新品上柜，员工要及时了解货品价格、货号、质地等; 三是及时调整卖场货品成列，给顾客以耳目一新的感觉; 四是及时回访客户，了解客户所需，介绍最新货品动态。 4月份销售计划： 结合3月份销售情况及所存在的问题，根据公司所定销售任务，及时对存在问题和不足进行整改，争取完成本月销售任务。 本月公司制定销售任务为__万元，我店制定销售任务为万，我店全体员工将继续秉承“顾客至上、质量第一”的服务理念，做到积极主动，微笑服务，耐心讲解，完成销售任务__万元，争取实现销售任务达到__万元以上。 销售工作总结简短3 来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去 拜访 客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)具有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行! (3)善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 销售工作总结简短4 一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定…… 与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。 在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的.帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点： 一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况： 此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。 二、办公室日常工作总结： 作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定 工作计划 。有条有理，有力有效。 三、今后努力的方向： 一个月来，本着 爱岗敬业 的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力： 第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数; 第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手! 第三，用心、细心、耐心、虚心。 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。 销售工作总结简短5 时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店__月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及__ 月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下： 一、_月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训 一人员管理方面 1、爱店思想的树立 提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想 教育 活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业"的思想认识。 _月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家"的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。 2、导购专业技能的掌握 _月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得"共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。 坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。 人员管理方面的不足： ①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。 ②处理店员违反 规章制度 问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。 二货品管理方面 1、在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。 店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。 2、店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。 盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以“一对一帮带制度”中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高 3、强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。 货品管理的不足： ①在清点货品数量的准确度上还不够更精确。 ②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。 二、_月份工作的进展情况 本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结： 一货品管理方面 1、春夏季产品的退货工作 春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。 2、秋冬产品的验收和陈列 秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用“两个统一”(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。 二掌握秋冬产品知识方面 1、熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。 结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。 2、掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。 利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。 总结吸取__月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。__ 月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。 综上所述从__月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及__ 月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。 销售工作总结简短【5篇】相关 文章 ： ★ 销售简短个人工作总结【5篇】 ★ 2022销售个人工作总结简短5篇 ★ 销售员个人工作总结五篇 ★ 2020销售简短的个人工作总结5篇 ★ 2021销售简短个人工作总结五篇 ★ 销售工作总结(范文5篇) ★ 销售个人工作总结五篇 ★ 销售员工作总结简短 ★ 销售个人工作总结优秀范文五篇 ★ 2021公司销售个人工作总结范文5篇

平民入党要公投。在村集体村长选举为什么不是党员？党员是人中精英吗？

自动化专业被誉为是“朝阳行业”，每年都有很多学生选择学习自动化专业。那么，自动化专业是做什么的呢？就业方向有哪些呢？下面和我一起来看看吧！ 自动化专业毕业可以做什么 可以做的多了，每个专业都对应着许许多多的岗位。因为本科学的知识太宽泛了，如果硬要说做些什么，那就是与电相关的大都可以做，如工业控制领域，自动化仪表领域，信号处理，工厂电气等等，这个专业是宽口径就业的，要在大三大四选好自己努力的方向。 本专业培养的学生要具备电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表。信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识，能在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统分析、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才。 自动化专业就业方向 自动化专业毕业生岗位分布，排在第一位为电子/电器//半导体/仪器仪表行业，岗位主要为： 电子/电气工程师、电气工程师/技术员、自动化工程师、电气工程师、自动控制工程师/技术员、研发工程师、电子工程师/技术员、软件工程师、电子技术研发工程师、设备工程师（调试/安装/维护）等。 在计算机软件、通信/电信设备、通信/电信运营、IT服务/系统集成、互联网/电子商务行业，岗位主要为： 软件工程师、高级软件工程师、嵌入式软件工程师、研发工程师、软件开发工程师、嵌入式软件开发(Linux/单片机/DLC/DSP…)、程序员、系统集成工程师、互联网软件开发工程师、系统工程师等。 自动化专业就业前景 随着我国经济的不断发展，现代化工业的不断发展使电气自动化技术方面的人才市场有着相当大的潜力。尤其是广东地区，自动化生产技术不断提高，自动化产品不断普及，智能楼宇和智能家居的应用，智能交通的不断发展，为电气自动化技术专业提供了广阔的发展前景。 自动化一是属于信息产业。信息产业被人们誉为“朝阳产业”，发展快、需要人才多、待遇高，是当今科技发展的趋势所在。因此，作为信息产业中的重要一员，自动化专业同样有着光辉的前途。二是自动化应用范围广。 目前，几乎所有的工业部门都可以同自动控制挂上钩，现代化的农业、国防也都与自动化息息相关。三是本专业对于个人发展非常有利。课程设置的覆盖面广，所学的东西与其他学科交叉甚多。这也与本专业的来历有关，自动化专业大部分源于计算机或者电子工程系的自动控制专业。

国画的特点：国画有特定的工具、国画的技巧很强、国画追求的意境高雅。1、国画有特定的工具首先，中国画有特定的材料和工具。中国画特点中国画所用的笔墨纸砚，经过一代又一代劳动人民和文人、诗人的努力，得到了提炼和融合。要完成一幅中国画，不仅需要各种柔软有力的毛笔、高光泽度、特制的墨、各种各样的软宣纸、丰富而持久的矿物质。因此，中国画的材料和工具使用范围广，传播程度高，具有民族特色和强大的生命力。2、国画的技巧很强中国的笔墨技法是一丝不苟的，中国画的笔墨是分不开的。笔画丰富，需要多年练习，丰富的笔墨技法追求绘画形式的不断创新和个性化表达。例如：渲染整体深度的颜色统一染色；局部重新覆盖染料的颜色；局部提亮、小面积加深的提染；浅色物体烘烤；处理背景和小物体的点染。笔墨作为中国画的一种艺术表现手法，它优化了局部细节，使整体更加完整和艺术化。3、国画追求的意境高雅纵观汉语发展史，唐、宋、元、明、清道家思想、宋明理学得到了发展，老庄的天人合一哲学已成为社会主流。这种思想也影响了中国画的发展。这幅画所寄托的是回归自然、回归自然的精神，这在中国绘画中已发展成一片空白。这些丰富的哲学内涵使中国画不仅局限于绘画，而且表达了自己的哲学追求和自我境界，从客观描写到精神境界和高雅大气。开放而神秘的意境不受光影的限制，而是线性化、简化化，使人在意境中有着丰富的联想与游离。国画的分类1、山水：欣赏中国山水画，先要了解国画制作者的胸襟意象。画家把名山大川的特色，先储于心，再形于手，所以不以“肖形”为佳，而以“通意”为主。一树一石、一台一亭，皆可代表画家的意境，不必斤斤计较透视比例等显示的问题。2、动物：动物种类繁多，大小不一，狮、虎、猫、犬可称为走兽，各种鱼类可称为游鱼，蝉、蝶、蜻蜓称为草虫，各种雀鸟称为翎毛。动物可以归到花鸟画。3、人物：可分为古今两类：古装人物，或者是历代英士为一类；现代服装，或者模特儿写生为一类。由于人物要有动作、表情，所以人物画是比较深奥的制作。根据制作技巧、笔法，国画可以分为工笔、写意和兼工带写。4、工笔：用细致的笔法制作，工笔画着重线条美，一丝不苟，是工笔画的特色。

女性都十分关注自己的生活，特别是自己身边与自己有关的事情，更是容易关注，对于自己的身体健康状况和养生有关的事情更是极易关注，中医对女性的养生也是颇有研究的，特别是在穴位方面，那么女性养生要掌握哪些黄金穴位？女性养生可以喝哪些茶？1、女性六大养生穴位一、丝竹空穴：消除眼周皱纹位置：在眉梢凹陷处。位于目正视，瞳孔直上，眉上1寸，在额肌中，有额动、静脉，布有额神经外侧支。按摩丝竹空穴有疏通经气的作用，能促进血液循环，改善细胞代谢功能，消除眼周皱纹，同时按摩此穴有很好的保健作用。按摩时应轻重适当，以有酸胀感为宜。二、劳宫穴：消除面疮位置：在手掌心，当第2、3掌骨之间偏于第3掌骨，握拳屈指时，位于中指和无名指指尖处。作用：常按劳宫穴能起到清心和胃、消除面疮的作用。三、四白穴：消除眼袋位置：四白穴位于人面眼眶下孔凹陷处，双眼平视时，瞳孔正中央下约二厘米处(或瞳孔直下，当眶下孔凹陷处)。作用：长按能提高眼睛机能，治疗近视或者眼部疾病，且可缓解下眼袋的问题。四、肾俞穴：强壮肾气位置：肾俞穴与命门穴的位置持平，就是在腰部第二腰椎棘突下，旁开1.5寸处，左右各一个。作用：肾俞穴是肾经的主要穴位，经常按压可以强壮肾气，增强肾的功能，尤其对月经不调、性冷感有帮助。因此，月经不调的女性不妨试试按摩肾俞穴，以调脱月经不调的烦恼。肾俞穴与命门穴的位置持平，就是在腰部第二腰椎棘突下，旁开1.5寸处，左右各一个。五、命门穴：延缓衰老位置：位于腰部，后正中线上，第二腰椎棘突下凹陷中，约与肚脐在同一水平处。作用命门穴因其位处腰背的正中部位，内连脊骨，在人体重力场中为位置低下之处，脊骨内的高温高压阴性水液由此外输体表督脉。常按摩命门穴有催情的作用，能改善性冷感，平衡和回复性功能，还能有效的延缓衰老、推迟更年期。六、中府穴：丰胸美体位置：立正、叉腰站直，用手可以摸到在锁骨外侧下端的三角窝，那里的中心就是云门穴，在这个窝的正中垂直往下推一条肋骨的地方就是中府穴。作用：中府穴是肺经上的大穴，经常按摩可以顺畅肺的经脉，有丰胸的作用，还可以强化淋巴循环，减轻胸闷、肩背痛。并且可兼治脾肺两脏之病，治疗气不足，腹胀，消化不良，水肿等。是调理内息的一个重要穴位。2、女性养生茶饮一、红枣枸杞茶材料：红枣25克，枸杞子20克，适量红糖制作方法：1、首先把红枣（去核）与枸杞子放入锅中，并加入适量清水煎煮；2、其次在红枣煮软后，并放入红糖，再将其调匀，即可饮用。功效：具有改善气血不足，增强体力的功效，使元气尽快恢复。二、牛奶红茶材料：红茶3克，牛奶100克，食盐2克制作方法：1、首先将红茶放入锅中，然后加水煎煮5分钟；2、其次将红茶叶过滤掉，在用另外一只锅煮牛奶；3、最后在牛奶煮沸后加入茶汁，并再加入食盐搅拌；功效：每天早上喝一次，具有补充气血，强身健体的功效。三、黄芪红茶材料：黄芪15克，红茶3克制作方法：1、首先把黄芪放入锅中，并加入适量清水煮约15分钟；2、其次再将红茶放入锅中一起煮约5分钟，即可饮用。功效：具有补气健胃，改善身体虚弱症状的功效，除外，还具有降压、利尿、抗病毒、抗衰老、抗肿瘤等作用。四、菊花普洱茶材料：干菊花2.5克，普洱茶叶3克制作方法：1、首先将菊花与普洱茶叶放入有杯盖的瓷杯中，并往杯中注入沸水；2、其次将第一泡茶倒掉，且再次注入沸水；3、最后在约2分钟后掀开杯盖，即可饮用。功效：具有清热消暑、解毒、利尿通便、祛痰、祛风解表、止咳生津、延年益寿等功效。五、百合花茶干百合2朵、蜂蜜10毫升，将干百合以沸水冲泡10分钟，饮用时加入蜂蜜即可。可以润肺止咳，宁心安神，还能减轻胃疼，同时也具有一定的排毒、美容养颜的功效。六、玫瑰花茶味甘微苦，性温，具有行气解郁、活血散瘀的作用。玫瑰花气味芳香，药性平和，既能疏肝理气而解郁，又能和血散瘀而调经，有柔肝醒脾、行气活血的作用，主要适合于肝胃不和所致的胁痛脘闷、胃脘胀痛及月经不调，或经前乳房胀痛者。玫瑰花对治疗面部黄褐斑也有一定作用，很适合中青年女性饮用，是养颜、消炎的天然饮料的首选。对青年女性而言，当心情郁闷、胃脘胀满疼痛或月经不调、乳房胀痛时，取5～10克的玫瑰花，开水冲泡20～30分钟后饮用，症状即有改善。七、上甘茶上甘茶为茶中极品，茶色清亮，清香淡雅，口感清爽甘洌，上甘茶的硒含量超过一般含硒茶的50倍。茶多酚、VE、硒三者黄金搭档，平衡氧化还原氛围、捕捉自由基、保护细胞膜、修复损伤细胞，具有非常显著的养颜美容抗衰老功效，被誉为“天然羊胎素”。除此以外，上甘茶具有降血脂、抗血栓、促进单核巨噬细胞功能、增强免疫力、抗肿瘤等更多功效。八、金莲花茶味苦，性寒，具有清热解毒的作用，主要用于咽喉肿痛、痈肿疮毒、口疮、目赤等症。金莲花与金银花一样不宜长期饮用，仅适用于咽喉肿痛较轻的人饮用，禁忌症同金银花。九、菊花茶味甘苦，性微寒，具有疏散风热、平肝明目、清热解毒的作用。现代医学研究证实，菊花具有降血压、扩张冠状动脉和抑菌的作用，长期饮用能增加人体钙质、调节心肌功能、降低胆固醇，主要适合中老年人和预防流行性结膜炎时饮用。同时，菊花茶也具有一定的松弛神经、舒缓头痛的功效。十、金银花茶味甘，性寒，具有清热解毒、疏散风热的作用。金银花为清热解毒之良药，既能清里热，又能散表热，临床上主要用于治疗各种痈肿疮毒、热毒血痢及温热病等。金银花药性偏寒，不适合长期饮用，仅适合在炎热的夏季暂时饮用以防治痢疾。特别需要提醒的是，虚寒体质及月经期内不能饮用，否则，可能出现不良反应。十一、荷花茶清热祛湿，活血止血。主治血瘀所致的月经量多，腹痛，吐血，跌打损伤等。

　　在营销的工作中，你累积并总结了自己的哪些工作经验呢？一起来记录一下吧！下面是由我为大家整理的“2021市场营销个人工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2021市场营销个人工作总结（一） 　　2021年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 　　销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何？面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。 　　就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。 　　不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。 　　本人20xx年的计划如下： 　　对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 　　要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 　　2021市场营销个人工作总结（二） 　　自参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简单小结如下： 　 　一、工作总结 　　（一）搞好xx市场调查与分析 　　我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着xx市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的xx市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外xx发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善xx市场调查与分析信息系统，使xx市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对xx发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示xx发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。 　　（二）制定正确、有效的市场营销策略 　　营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。 　　（三）强化产品创新与完善 　　在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。 　　（四）通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。 　　 二、以后的工作计划 　　（一）经营工作方面 　　要以创新的xx营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对xx产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合xx产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。 　　（二）提升服务理念与服务水平 　　未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待xx服务及xx产品，制定xx产品的服务提升策划策划书，通过有计划、有步骤的工作来完善xx自身服务水平，提高企业核心竞争力。 　　同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。 　　（三）自身素质方面 　　在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。 　　2021市场营销个人工作总结（三） 　　不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我2021年的个人工作情况进行如下总结： 　　 一、2021年销售情况 　　我是公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进xx区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。2021年，我积极与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。B产品销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的A产品带动B产品销售，并取得了较好的效果。 　　随着产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。 　 　二、个人能力评价 　　广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。 　 　三、工作建议及努力方向 　　回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入了解产品的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。 　　喜迎新春，祝我们公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼，走在行业的尖端，向我们的理想靠拢。

　　语文教学 反思 是 四年级语文 老师提高教学水平的一种有效手段。我整理了四年级下册语文教学反思案例，希望对你有帮助! 　　四年级下册语文教学反思案例 　　通过本学期数学教学使我深深体会到，以往的数学教学是把传承知识作为主要目的，这种理念已远远不能适应当今社会的发展，尤其是知识更新周期日益缩短的现代社会，学生强烈的求知欲、主动探索的精神、终身学习的愿望要比其获得有限的知识更有价值。为了适应新世纪的发展，真正进行素质 教育 ，切实培养学生的创新素质，我们必须让教学活起来。教法要活，学法更要活。要做到这一点，就需要我们为学生构建开放的学习模式。 　　新课程标准的出现，正是配合当前落实素质教育的关键环节，是素质教育的进一步深化和飞跃。新课程标准旨在建立一种促进学生发展、反映未来社会需要、体现素质教育精神的数学课程体系。要使该教材真正实施到位，必须建立一种符合学生自主发展、融入社会生活、面向学生生活实践、培养学生主动探索精神的 教学 方法 ，而这样的教学方法的实施应体现开放式教学。 　　一、把社会作为学生学习数学的大课堂 　　数学与生活紧密联系，数学源于生活，又服务于生活;教学中，应探索与构建生活数学的教学体系。引导学生把课堂所学的知识和方法，运用到生活实践中;让学生在社会生活中学习数学，让学生在解诀问题中巩固学到的数学知识;鼓励学生把生活中碰到的实际问题带进课堂，尝试着用数学方法来解决。这既是数学学习的价值体现，又有利于培养学生初步的创新能力。如第二册“元、角、分”的教学，结合教材中的实践活动，我创设了“小小百货商店”的情景：把学生的文具、日常生活用品、水果、小玩具等标上价钱。 　　学生四人一组进行买卖商品的模拟活动，让其中的一人当售货员，其他的同学当顾客，“顾客”要把选中的商品的价钱准备好再交给“售货员”，若给的钱数不对，其他同学要指出，角色要互换。然后，我拿着一支标价9元7角4分，让学生进一步思考：你若想卖这支笔打算怎样付钱?有几种不同的付钱方法?同学们情绪高涨，纷纷说出自己的想法。这样不仅有助于学生学习元、角、分的知识，而且还培养了学生实际运用知识的能力。 　　二、给学生创设自由开放的课堂空间，培养学生创新意识 　　1、建立民主、平等、和谐的师主关系，使学主放胆交流，敢于创新 　　新课程标准认为：数学教学是师生交往、互动与共同发展的过程，教师是课堂气氛的调节者，在课堂教学中，为了营造学生自主发展的课堂氛围，教师应以平等的态度去热爱、信任、尊重每位学生，满足学生的发表欲、表现欲，鼓励学生大胆创新。 　　教学中，只有在民主、愉悦的课堂气氛中，学生的学习才会热情高涨，参与课堂教学活动的积极性才会更高。可见，创设民主和谐的心理环境和自主参与的教学情境，是学生主动创新的前提。在课堂上应给学生提供大量观察、实验、活动的机会，使教学更容易体现“提出问题——相互交流——汇报 总结 ——巩固、实践”的开放式课堂教学模式。如，教学“8加几”时，教师可先让学生明确本节课的学习目标：用学习9加几的方法来学习8加几，让学主观察课件、摆小棒、讨论，归纳出8加几的计算方法，最后通过练习、游戏巩固本节的内容。 　　2、创设民主开放的课堂，关注每一位学主的发展 　　新标准的理念是关注每一位学生的发展，因此教师应根据这一理念，精心设计教案、内容及练习，确实落实充分地尊重、关心每一位学生，使他们在课堂上都能生动活泼、健康发展。教材通过发现、探究及认知活动，使学生的学习过程更多地成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的过程。 　　学生在民主开放的课堂中改被动学习为自主学习，改要我学习为我要学习，主动去发现数学问题，积极学习数学知识，探求解决数学问题的方法，并在亲身实践中体验数学。自由开放的课堂空间使学生保持愉快而兴奋的心境，自主明确学习目标，大胆设想，积极地通过书本认证或相互认证自己的见解，寻求达到学习目标的方法，有利于培养学生的创新精神与实践能力，促进学生的自主发展。 　　3、组织有趣操作，注重培养学主的语言表述和组织概括能力 　　教学过程中让学生的操作与思维联系起来，使新知识在操作中产生，创新意识在操作中萌发。通过动手，学生们发现自己也是一个创造者。因此我在教学过程中经常借用直观演示、操作、组织游戏。 故事 导入等形式，营造富有情趣的教学氛围，尽量给学生动手、动脑、动口以及合作的机会。显而易见，这样的教学活动，“不用扬鞭自奋蹄”，让学生成为问题的探索者和解决者，真正成为学习的主人。 　　在探索知识过程中，学生同桌合作学习或小组合作学习。在合作学习中学生自由地发表自己的见解，听取别人的见解，合理地补充、调整自己的观点，达到较完美的认知状态。如，教学“认识图形”时，小组合作学习，不同的学生从不同的角度观察，得出长方体、正方体角的特征、边的特征，通过相互交流、补充，就能较完整地归纳出长方形、正方体的特点。然后我让学生动手拼一拼、拿一拿、摸一摸、猜一猜，进行多次的练习，整堂课气氛十分活跃，通过游戏，在轻松、愉快、和谐的环境中，学生们学得很开心，思维活跃， 想象力 丰富，不但学得快，而且记得牢，收到了很好的效果。 　　在教学中教师不仅注重学生学习方式的转变和提出问题、解决问题能力的训练，同时还关注学生对所学知识的组织概括能力和语言表达能力的发展，这样才能真正体现素质教育的现代教育观。如教材中9加几的这一节，例1式子旁的文字是用文字语言来描述运算方法，通过教师的教读，学生齐读，抽读，同桌互读，引导学生进行语言的表述，然后在例2让学生自己摆学具，在小组内互说运算方法，进而在例3和例4用填空的方式，让学生对运算方法用语言有条理地表述。从这些小细节里面，我深深明白了教材编写者们的编写理念，是要逐步培养学生的语言组织和归纳能力，提高学生的综合素质，让学生在学习过程中，体验意会与言传的必要性，通过对知识的文字语言描述，同学们看法、思维交互推进，完善了自我认识。 　　4、建立多种评价方式，让每一位学生都能在学习中获取成功的体验 　　开放式的教学允许学生保留自己的不同观点，对同一个问题，学生可以有不同的解决方法，每一个学生的观点都是受尊重的。如，教学“认识图形”时，在巩固新知识的过程中，教师让学生用不同形状的学具摆出一个自己喜欢的图形， 儿童 可以根据自己的不同情趣拼出不同的图案，而每个学生所拼的图案都是被认可的。 　　开放式的课堂不再以教师为唯一的评价主体，学生也成为了评价的主体，学生在评价别人的成功和被别人评价为成功的过程中满足了好奇心，获得了探求新知识的激励。教师应发挥表扬的激励功能，使学生乐于创新。在课堂中应巧妙运用激励性言语，撩拨学生创新的欲望。 　　如当某位同学提出创造性的解法时，就以他的姓氏命名为“X氏解法”，号召全班同学向他鼓掌，对他说“XXX，你真棒!”;当某位学生的创造性解法不够成熟完善时，教师下课后和他一起探讨;当学生的创造性解法明显不对时，教师首先肯定他的创新意识，然后帮他分析错误的原因。我常用一些彩色的纸，剪成苹果状，一个苹果上写一个算式，然后请孩子们来，“摘苹果”，如果孩子答对了，全班小朋友就对他说“对对对，这个苹果属于你。”如果答错了，就对他说“错错错，请你继续再努力。”通过这些激励性的语言使学生产生积极的情绪体验，保护其创新的热情。 　　总之，现代课堂教学不仅仅是让学生取得一个装知识的袋囊，而是从多方位、多角度促进学生全方面的发展。如何在教学中更好地应用开放式教学，如何为开放式教学提供更完整的理论体系，如何处理好开放式教学中“放”与“收”的关系，这些都是开放式教学在实施过程中所面临的问题。然而教师在钻研新教材，把握教学内容的前提下，适当地应用开放式教学，对于学生的自主发展、 创新思维 的培养、实践能力的提高都将有较大的帮助，是实施素质教育的一个有效途径。 　　四年级语文下册《花的勇气》教学反思 　　《花的勇气》是人教版四年级下册中的一篇课文，节选自冯骥才的 散文 《维也纳春天的三个画面》。课文细致而又生动地描写了作者在维也纳寻花的经过以及由此产生的心理感受：从只见绿地不见花时的失望、见到花儿藏身于草下时的惊喜，到离开前仍不见花儿冒出来时的遗憾，再到看见花的原野时的惊奇，最后被花儿的气魄所震撼。作者在爱花—寻花—盼花—看花的过程中，被小小的花儿傲风斗雨的精神所感染，闪现出思想的火花：生命的意味就是勇气。 　　一、对略读课文的认识 　　在初接触这篇课文后，我首先关注到了课题前面的雪花号——这意味着这篇课文是一篇略读课文。因为苏教版的课文都是讲读课文，之前我从未听过、上过略读课文。因此特地上网查了对略读课文的教学要求。从中我了解到这类课文教学的要求：一是从内容上说，理解课文的要求要低于精读课文的教学，一般是“粗知课文大意”，只要抓住重点、难点帮助学生理解即可，词句的理解不作为训练的重点。二是从方法上说，教师要更加放手，主要靠学生自己把课文读懂，并在读中掌握读书方法，提高阅读能力。 　　通过查阅资料我明确了略读课文的教学绝对不能等同于我平时的课堂教学，上略读课文，教师应放得更开，要给学生更多的自主阅读的时间和空间。略读课文都有阅读提示，其实就是教学生循序渐进阅读并理解课文的步骤和方法。我教学思路就是按照这阅读提示让学生合作学习，教师予以适当的点拨。 　　二、课堂教学的不足之处 　　本堂课的教学，总的来说令我很不满意，学生的反应平平，当然，教师是决定因素，教师未能有充分的预设，并根据实际情况及时调整教学，从而造成了这样的境地。 　　我觉得这节课最大的不足在于以下几点： 　　1.对学情估计不足 　　作为教师都知道我们备课时既要备教材，又要备学生。但遗憾的是，因规定课前不得接触学生，我对学生的情况估计不足。我以为所借的既是朱棣文小学的班级，学生整体的学习和理解能力必定比我们乡下学生高出许多。 　　因而在我本人所执教班级的基础上，又人为地增加了难度。如当学生找出表明原因的语句后，还要求学生依次概括成四个字——“绿野无花”、“草下藏花”、“无缘看花”、“原野冒花”、“花有勇气”。我的本意是：学生既然基础好，只要求找出文中现成的语句太过简单了，而将文中语句“浓缩”成四字 短语 ，是为了训练学生的概括能力。学生的回答也并非要和我所设想的几个短语一模一样，只要意思相差无多就可以了，当然如果仅够得上边，我也能及时引导。但事实上，这一设计却并未取得理想的效果，反而成了课堂上的“鸡肋”。 　　因为当我提出要求后，学生响应的寥寥无几，原本学生的发言就不够活跃，这样一来，更把他们难倒了，甚至在某些时候造成了“这里的课堂静悄悄”的尴尬局面。 　　2.未能及时作调整 　　其实当课前准备与学生谈勇气时，我就该对学生的整体情况有个重新估计了，因为在我看来这是很容易举例说明的，学生应该能够脱口而出，但事实上学生的反应并不好。这个时候，教师就应考虑降低一些难度(如不要求用四字短语概括，只要求找出表明原因的相关语句来朗读体悟)，以使学生在阅读结束后，即能顺利地完成填空，这样，既可以使学生体验到成功的乐趣，又可以节省更多课堂时间来进行深层次的学习、体会，而无需在“概括”上面纠缠过多的时间。学生的能力达不到，学得累，教师教得累，给人的印象也未必深刻，反而将本该深入体会文本的时间也都占去了。 　　3.情的因素未凸显 　　这篇 文章 是一篇散文。文章语言优美流畅。尤其是两段对花的描写更是精彩至极：“原来青草下边藏了一层花儿，白的、黄的、紫的;纯洁、娇小、鲜亮;这么多、这么密、这么辽阔!它们比青草只矮几厘米，躲在草下边，好像只要一用劲，就会齐刷刷地全冒出来u2026u2026”“ 迎着细密的、凉凉的吹在我脸上的雨点，我看到的竟是一片花的原野。这正是前几天那片千千万万朵花儿藏身的草地，此刻花儿一下子全冒出来，顿时改天换地，整个世界铺满全新的色彩。 　　虽然远处大片大片的花已经与蒙蒙细雨融在一起，低头却能清晰地看到每一朵小花，在冷雨中都像英雄那样傲然挺立，明亮夺目，神气十足。”瞧，有色、有形、有动作、有想象，修辞手法的运用恰到好处u2026u2026虽然未能亲见那些花儿，但读了这些文字，花儿的形象早已跃入脑海。可是，由于教师的设计与教学时间的关系，这些美的文字，这些体现花儿品质的语句，学生们都未能深情品味。散文的教学应以情动人，而因未真正深入文本，师未入情，生亦未入情，这不能不说是一个遗憾。 　　三、课堂教学稍为满意之处 　　当然，自我感觉较为满意的地方还是有的。如为了能让孩子们对课文的脉络有个清晰的认识，我设计了以下填空题： 　　初见草地，我感到 ，因为 ; 　　拨开草看，我感到 ，因为 ; 　　离开之前，我感到 ，因为 ; 　　雨中去看，我感到 ，因为 ; 　　体会小花气魄时，心头 ，因为 。 　　先各自想一想，再同桌进行交流。这其实是帮助学生理解“作者在看花、寻花这个过程中有那些情感变化?为什么会有这些变化?学生通过自主阅读，合作探究来解决这个问题，对整篇文章的学习起了很好的梳理作用。 　　短短三十分钟的教学，让人感慨良多。实际教学中，总会出现这样或那样不可预知的情况，因此教师必须充分钻研教材，分析学情，设计出科学而合理的教案，进行充分的预设，要有教学机智，能根据实际情况灵活地改变教学方法，充分发挥学生学习的主动性，这样才能取得良好的教学效果。 　　四年级语文下册《乡下人家》教学反思 　　本次赛讲课，我非常认真地备课。教学设计多次修改，力图突破原有的固定模式。我认为一篇写景的文章，要让学生入情入境地品味文字、体会情感，必须引导他们抓住主要线索，抠住关键词句仔细读，慢慢品，并展开想象，感受文字所描绘的美。由此设计了让学生看图片——品文字——说风景——细想象——谈感受——课外补充的步骤进行教学。 　　我认为自己做的比较好的有： 　　一、抓住一条主线，使教学结构清晰。 　　在教学中，我始终围绕一条主线：“乡下人家，不论什么时候，不论什么季节，都有一道独特、迷人的风景。”来进行教学。让学生多读课文，抓住能体现乡下人家独特、迷人风景的 句子 ，有感情地读一读，在头脑中想一想作者描绘的画面，然后交流品味。这样就使整个教学结构清晰、合理，教学过程流畅。 　　二、在“读”中感知、感悟。 　　新课标强调要引导学生在“读”中感知，在“读”中感悟，在“读”中培养语感，在“读”中受到熏陶。为了让学生能更好地感受到乡村生活的诗情画意，我加强了朗读的指导，安排了多层次的朗读。开头的齐读课文，学生读得整齐，有感情。指名读，自读品味，精读感悟，把读贯穿于整个教学的始终，加深学生对乡下人家那朴实、自然和谐、充满诗意的乡村生活的理解，让学生与文章、作者的思想感情产生共鸣。 　　三、适时进行想象，发展学生的思维。 　　爱因斯坦认为“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象才概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。” 　　在教学中我给了学生广泛的想象空间，让学生想象自己坐在瓜架下，想干什么?想象那花儿们依着时令，顺序开放是什样的情景?春笋探出头来又是怎样的一幅景象?晚霞中在院子里晚餐的情景又是怎样的?在我们乡下仅仅只有这些画面吗?还会有怎样的画面呢u2026u2026学生的想象力与创造力都得到了发挥，从而也对乡下独特迷人的景色有了更深的了解。 　　四、 过渡语设计较精细，整篇课文教学语言流畅自然。 　　五、形式多样品课文 　　在教学中，设计了多样的环节引导学生品味文字。如：让学生分角色朗读课文中的鸡、鸭。孩子们读完后能用自己的感受说自己读的是什么样的鸡，什么样的鸭。城里人和乡下人比比谁的家乡美。让学生在读完课文后，用自己的话总结表达。避免了单一的读、品、说，是课堂学习不再单调乏味。 　　不足之处： 　　一、 教学预设中，对时间的规划不够细致。造成课堂前松后紧。学生的发言没有都敞开说。课堂时间延长了一点。 　　二、开头的导入不够灵活。总想快速把学生引入到教学的轨迹上来。结果，学生的思维有偏差时，有些急躁。后来为了显示教学设计的完整性，又把一些重要的词句处理，显得有些急切。

实验室生物安全培训内容如下：培训的内容符合国家生物安全防护的要求，结合检验科具体情况确定本实验室生物安全培训的内容。培训处理意外事故的能力及消防、化学安全、生物危险、预防传染和急救等内容。培训方法可灵活多样，主要包括专题讲座、影像教学、示范教学、模拟演yyxq练等，以提高被培训者的实际操作能力和个人生物安全防护水平。培训对象为科室所有相关人员，主要包括实验人员、清洁人员、标本运输人员等。对yyxq新工作人员必须进行岗前培训和岗中指导，对老员工应进行周期性的再培训。培训目的是使所有相关人员熟悉工作环境，熟悉所从事的病原微生物的危害、预防和相关实验室活动的操作程序，掌握所使用仪器设备的性能和yyxq操作程序，了解生物安全知识，掌握意外事故处理程序等。强化生物安全培训生物安全是国家安全的重要组成部分，做好生物安全防控至关重要。牢记生物安全，时刻谨记生物安全操作规程，认真学习、宣传和贯彻生物安全的重要性和紧迫性，是今后天勤生物重大的任务和使命。

双兔傍地走，天生佳偶和

1、代入消元法将方程组中一个方程的某个未知数用含有另一个未知数的代数式表示出来，代入另一个方程中，消去一个未知数，得到一个一元一次方程，最后求得方程组的解．这种解方程组的方法叫做代入消元法，简称代入法。2、加减消元法当方程中两个方程的某一未知数的系数相等或互为相反数时，把这两个方程的两边相加或相减来消去这个未知数，从而将二元一次方程化为一元一次方程，最后求得方程组的解，这种解方程组的方法叫做加减消元法。3、因式分解法在二元二次方程组中，至少有一个方程可以分解时，可采用因式分解法通过消元降次来解。4、消常数项法当方程组的两个方程都缺一次项时，可用消去常数项的方法解。5、两式相除法因为方程组中的左边不等于零，并且能整除第一个方程的左边，故两式相除，既不失根，又可达到降次的目的。

　　 委中穴：解腰背酸痛穴 　　委中穴是人体穴位之一，委中穴位置位于人体的腘横纹中点，当股二头肌腱与半腱肌肌腱的中间；委中穴在腘窝正中，有腘筋膜，在腓肠肌内、外头之间；布有腘动、静脉；有股后皮神经、胫神经分布。此穴的主治疾病为：坐骨神经痛、小腿疲劳、肚子疼痛、脖子酸痛、腰部疼痛或疲劳、臀部疼痛、膝盖疼痛。该穴为人体足太阳膀胱经上的重要穴道之一，该穴的治病疗法有：按摩疗法治疗骨折伤痕等后遗症、增强性活力的指压法等。 　　 阳陵泉穴：舒筋活络穴 　　阳陵泉人体穴位。前人依其所在部位而命名（胆属阳经，膝外侧属阳，腓骨小头部似陵，陵前下方凹陷处经气象流水入合深似泉，故名“阳陵泉”）又名筋会、阳陵、阳之陵泉；是足少阳之脉所入为合的合上穴，为八会穴之筋会。 　　 足三里穴：全能穴 　　足三里穴，是“足阳明胃经”的主要穴位之一，位于小腿外侧，犊鼻下3寸，犊鼻与解溪连线上，浅层布有腓肠外侧皮神经。深层有胫前动、静脉的分支或属支。主治胃肠病证，下肢痿痹，神志病，外科疾患，虚劳诸证。操作方法为直刺1~2寸。 　　 三阴交穴：滋阴养颜穴 　　三阴交穴是身体的一个穴位。三阴，足三阴经也。交，交会也。三阴交穴名意指足部的三条阴经中气血物质在本穴交会。本穴物质有脾经提供的湿热之气，有肝经提供的水湿风气，有肾经提供的寒冷之气，三条阴经气血交会于此，故名三阴交穴。 　　 涌泉穴：安神健体穴 　　散热生气。下为跖腱膜、趾短屈肌腱和第2蚓状肌，深层为骨间肌；布有足底动脉弓；有足底外、内侧神经和第2趾足底总神经分布。 　　涌泉穴是足少阴肾经的常用腧穴之一，位于足底部，蜷足时足前部凹陷处，约当足底第2、3跖趾缝纹头端与足跟连线的前1/3与后2/3交点上。主治肺系病证，大便难，小便不利，奔豚气。操作方法为直刺0.5~1寸。

对一段时间的工作进行 总结 是为了肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。下面是我收集整理的销售人员 工作总结 五篇 范文 ，欢迎借鉴参考。 销售人员工作总结五篇(一) 时光荏苒，20___年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一 年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。 在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼20___即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快一年了。 这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以 岗位职责 要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下： 一、存在的缺失 1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。 2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。 3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。 二、部门工作总结 客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在： 1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。 2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。 三、明年计划 1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。 2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。 3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于x局，着眼于今后的发展。我也会向 其它 同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 销售人员工作总结五篇(二) 卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点. 一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。 二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。 三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。 四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。 五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。 六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。 七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。 八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种 方法 ，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。 九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。 暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。 销售人员工作总结五篇(三) 销售部自__年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 一、销售部成员组成 目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。 二、建立了一套系统的业务管理制度和办法 我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 三、统一思想，端正态度 从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。 四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络 工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定 代理合同 的有5家。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。 五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验 目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。 (一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果 三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于 没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。 (二)电视 广告 的大力宣传确保了产品占领市场的时机 我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。 (三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位 在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。 销售人员工作总结五篇(四) 20__年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20__年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司 企业 文化 的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结： 一、第3季度工作总结 1、销售任务完成情况 1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台， 赛马 21台，占轿车部总数的18%。 2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、分析 1) 入职 感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在 销售技巧 、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。 2)职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。 拜访 ，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 6)自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 二、第4季度的工作开展 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。 第二，业务上：了解客户的资料务、 兴趣 爱好 、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。 第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处; 最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌! 销售人员工作总结五篇(五) 我于__X年__X月份任职于__公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期 买卖合同 的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。 二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在，本人 爱岗敬业 、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手! 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年 工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是 年终总结 一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在 报告 里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有 措施 的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终 总结报告 是领导最愿意看到的报告，也是实效性的报告。 在20__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。 销售人员工作总结五篇优秀范文相关 文章 ： ★ 销售人员个人年终工作总结优秀范文五篇 ★ 销售个人工作总结优秀范文五篇 ★ 销售人员工作总结经典范文5篇 ★ 销售人员工作总结范文精选五篇 ★ 销售员个人工作总结五篇 ★ 优秀销售员个人工作总结2020精选5篇 ★ 优秀销售人员工作总结范文 ★ 销售员个人工作总结2020优秀范文5篇 ★ 销售工作总结精选经典范文5篇 ★ 销售业务员工作总结范文五篇精选

　　① 风险识别：是指风险管理人员在收集资料和调查研究之后，运用各种方法对尚未发生的潜在风险以及客观存在的各种风险进行系统归类和全面识别。　　风险识别的主要内容：引起风险的主要因素，风险的性质，风险可能引起的后果　　风险识别的方法　　风险识别的主要成果：风险清单　　② 风险分析与评估：指在定性识别风险因素的基础上，进一步分析和评价风险因素发生的概率、影响的范围、可能造成损失的大小以及多种风险因素对项目目标的总体影响等。　　风险分析与评估的任务　　风险分析与评估的方法：往往采用定性与定量相结合的方法来完成　　③ 风险应对策略的决策：是确定项目风险事件最佳对策组合的过程。　　四种对策　　④ 风险对策的实施：将作出的决策进一步落实到具体的计划和措施中去。　　⑤ 风险对策实施的监控：指在项目实施过程中，跟踪已识别的风险，识别新的风险，保证风险对策计划的执行，并评估风险对策与措施的有效性。　　目的：评估各种风险控制措施产生的实际效果，确定风险减少的程度，监视风险的变化情况，进而考虑是否需要调整风险管理计划以及是否启动相应的应急措施等。

在新的历史条件下，就要解放思想，大胆探索，创造性地开屉工作；坚持实事求是，不断深化改革；就要抓住机遇，真抓实干。其次，要吃苦在前，享受在后，克己奉公，要把党和人民的利益放在首位，看得高于一切。当个人利益和人民的利益发生矛盾时，要无条件地服从党和人民利益，毫不犹豫地牺牲个人利益。再次，要密切联系人民群众，要积极向群众宣传党的路线、方针和政策，善于把党的主张变成群众的自觉行动；做到遇事同群众商量，虚心向群众请教；及时向党反映群众的意见和要求；维护群众的正当利益，勇于同各种损害群众利益的行为作斗争。当前特别要坚决反对和克服各种消极腐败现象，取信于民。

小学四年级语文猫的教学反思篇1 本课的教学重点是引导学生读懂揭示课文中心的重点句，即“他凭着勇敢和智慧、镇静和机敏，战胜了惊涛骇浪，在滚滚的黄河上如履平地，成为黄河的主人。”理解这个重点的关键是放手让学生读通课文，帮助他们借助语言文字创设的情境，展开想象，感知羊皮筏子在汹涌的激流里鼓浪前进的惊心动魄的景象。教学难点是帮助学生弄清课文各部分和中心之间的联系。为突出重点和突破难点，我细细研究教材，发现了其中隐藏的契机——抓住三处对比，引导学生精读感悟，问题就迎刃而解了。 一、将黄河的巨浪激流与羊皮筏子的轻微渺小进行对比。 文章开篇写了黄河万马奔腾、浊浪排空的险恶气势，极力渲染黄河气势之大、险情重重，为下文描写黄河的主人的品格作铺垫，所以对开篇的理解至关重要。在直接导入新课后 ，我出示了一张滚滚黄河的图片，通过上节课的学习，黄河给你留下了怎样的印象？你能用哪些词语来形容它？引导学生用课文中积累的词语来谈。学生通过文中的词语展开想象，再次朗读时读出了黄河的气势。认识了黄河的汹涌，对于下文了解羊皮筏子的小，感受艄公的勇敢、智慧、镇静、机敏做好了铺垫。 二、羊皮筏子体积之小与其载物之多的对比 “从岸上远远望去，那么小，那么轻，浮在水面上，好像只要一个小小的浪头，就能把它整个儿吞没”，引导学生从中体会筏子的特点：小、轻。作者第一次见到湍急的黄河的羊皮筏子时，为之一惊，细看到筏上有人更是惊讶、激动。并用朗读展现这种越来越惊讶的层次。“一、二、三、四、五、六，”可是“那上面却有五位乘客和一位艄公，而且在他们的身边还摆着两只装得满满的麻袋”。这足以让作者惊讶得目瞪口呆。我把大量的时间放在指导学生朗读上。通过朗读来表达自己的感受。进而引导学生将筏子和货物进行对比，感受筏子体积是这样的小，可是其装载的货物确是这样之多，指导学生读出惊讶、担心、害怕的语气，让学生读进去，通过反复读、评价的方式让学生真正走进文本。 三、旁观者和当事人的对比 看到这六个人乘着一张小小的羊皮筏子，在湍急的黄河上贴着水面漂流，在惊涛骇浪中颠簸，岸上的“我”不禁提心吊胆，看的人已经是胆战心惊了，可是羊皮筏子上的乘客们呢？他们谈笑风生，那从容的神情如同坐在公共汽车上浏览窗外的景色。对比之后我们不禁要问：乘客们何以如此放心，如此安然？那艄公凭借什么赢得了乘客的信任？这时让学生默读6—8自然段，画出描写艄公的句子，想想你看到了一个怎样的艄公？这时，学生很自然会找到“而那艄公却很沉着，他专心致志地撑着篙，小心地注视着水势，大胆地破浪前行”并说出自己的理解。为了让学生更深刻地体会这句话，我用语言创设了情境，波浪滔天时，遇到漩涡时，艄公是怎样的表现？学生在一次又一次的引读中感受到了艄公的沉着、勇敢、机智。很多学生还找到了“他站在那小小的筏子上，面对着险恶的风浪，身系着乘客的安全，手里只有那么一根不粗不细的竹篙。”感受艄公沉着、从容不迫以及他那高超的驾筏技术和丰富的经验。领略艄公风采后，齐诵最后一句话：“他凭着勇敢和智慧、镇静和机敏，战胜了惊涛骇浪，在滚滚的黄河上如履平地，成为黄河的主人”。来表达对艄公的赞美之情。 小学四年级语文猫的教学反思篇2 ?小英雄雨来》一课教学中，可运用语言本身的特点给学生以熏陶和感染。例如，对芦花村（故事发生的地点）景色描写段落的品味：“芦花开的时候，远远望去，（黄绿的）芦苇上（好像）盖了（一层厚厚的）白雪。”通过引导学生先读句子的主要成分，再逐句把附加成分放进去读，最后连起来读，并进行前后对比，让学生体会到芦花村的景色的优美。 要知道，小小的芦花村只是祖国大好河山的一小部分，和芦花村同样美，甚至更美的大片河山正遭受着日寇的蹂躏。教学中，突出芦花村的的美旨在引发学生对家乡、对祖国的爱和对侵略者的恨，这两种截然相反的感情自会在学生的脑海中碰撞。爱家乡、爱祖国的情感必然会燃烧起来。 在教学中，可用板书突出雨来在夜校里学习的内容：“我们是中国人，我们爱自己的祖国。”再进行朗读指导，读出感情。把雨来对美丽家乡的爱和对自己祖国的爱直接连起来，为揭示雨来的英雄行为做铺垫。板书和有感情朗读强化了学生的感知，无疑也熏陶了学生的爱国情操。在重点段（鬼子把雨来捆绑起来，对他哄骗、利诱、威胁、毒打，雨来坚强不屈）可先安排学生默读，然后组织学生讨论：鬼子对雨来使用了哪些卑劣手段？课文中哪些词语把鬼子的丑态色画出来了？一边讨论，一边在黑板上作“鬼子”、“雨来”的对比板书，把敌人丑恶嘴脸和雨来在敌人面前的坚强不屈清晰地提示出来。在本课教学中，要积极采用自主、合作、探究的学习式。学生通过课文本身的词语、句、段看到了敌人的凶残，领悟到了雨来的机智、勇敢和坚强不屈。 小学四年级语文猫的教学反思篇3 教学目标： 1、通过读《哥伦布竖鸡蛋》的故事，懂得要想创造令人瞩目的伟业必须具备什么事情都要亲自去实践、去发现的精神和自信心。 2、正确流利、有感情地朗读课文。 3、认识4个生字。 教学难点： 理解最后一个自然段中哥伦布离席而去时所说的话的含义。 教学准备： 一个熟鸡蛋。 教学时间： 一课时。 教学流程： 一、创设情境，激趣导入： 1、同学们，老师这里有一个煮熟的鸡蛋，你能把它竖立在桌子上吗?谁愿意来试一试? 2、a情况(大家没有成功)：鸡蛋是椭圆形的，大家无法竖着立住。但是，500多年前哥伦布却办到了。你一定想知道他是怎样做到的吧?那么，马上走进快乐读书屋去看个究竟吧!(板书课题) b情况(个别学生成功了)：你很聪明，想到了这个办法。那么500多年前，哥伦布是用什么办法让鸡蛋竖在桌子上的呢?今天我们就来学习“哥伦布竖鸡蛋”的故事。(板书课题，学生齐读)同学们，读了课题，你还想知道什么?(哥伦布为什么要竖鸡蛋?这个故事告诉我们什么?……)真好!相信大家走进快乐读书屋，这些问题定会迎刃而解! 二、自主读文，整体感知： 1、用喜欢的方式自读课文。读文中，把自己不熟悉的字，不理解的词作上标记，多读几遍，可以查工具书解决。 2、同桌合作读文，互相检查识字情况，争取读得更好。 3、小组内比一比，谁读得正确、流利。 4、默读课文，思考课文主要讲了什么事?并且提出自己的疑问或感兴趣的问题(结合课前提出的问题)，准备在小组内与大家交流讨论。 三、合作探究，理解感悟： 1、小组互动交流，并分角色朗读。 2、汇报读书收获。(引导学生把自己在读书中解决的问题，以及如何解决的与大家交流。) 3、谈感受。你是怎样理解哥伦布离席而去时留下的耐人寻味的话的?从中受到什么启发? 四、朗读品味，扩展延伸： 1、指名分角色朗读。(指导学生读出人物的特点。如达官贵人对哥伦布的藐视、嘲笑、讥讽;哥伦布的礼貌、平静、自信及对达官贵人的蔑视。) 2、如果你遇到了这样的事，你会怎么做? 3、师感言小结：达官贵人面对小小的熟鸡蛋，束手无策，哥伦布却轻而易举地立了起来。虽然这个事情很简单，但正像哥伦布说的那样，“即使是简单的事，也需要有人去发现，去证实。站在后面指手画脚是无用的，关键在于谁能够最先突破。”希望同学们能够学习哥伦布那种勇于实践，勇于探索的精神，以及在成功面前不骄躁，在讥讽面前不自卑的可贵品格。 4、鼓励学生搜集有关哥伦布的小故事，讲给大家听。 五、检查识字，补充阅读。 1、卡片出示本课应该认识的生字，多种形式读。 2、做识字游戏。 3、学生阅读《阅读》书中的相应文章。 教学反思 ?哥伦布竖立鸡蛋》这篇课文讲述了哥伦布为了驳斥忌妒者对他的挑衅和攻击，巧用竖立鸡蛋的方法证实：即使是最简单的事也需要有人去发现，去证实。成功的取得，关键在于创先。 课文分成两部分： 第一部分(第1节)：介绍哥伦布的创举和事情的起因。 第二部分(第2-9节)：具体叙述哥伦布用竖立鸡蛋的方法驳斥那些忌妒者的攻击的经过。 课文以对话描写为主，人物的情感都在对话中表现：达官贵人的恶意挑衅，哥伦布的冷静和自信。课文最后一节写了哥伦布离席时说的话，道出了他之所以成功的原因，含义深刻。 一、从课题入手，了解人物 本课的题目提示了课文内容的重点，既揭示了主要人物，又道出了主要事件。哥伦布因驾船航海沿地球转了一圈并发现美洲新大陆的事迹而享誉世界，但对于现在的孩子来说可能对此事了解得并不多。在揭示课题后，组织学生了解哥伦布的生平，对发现新大陆这一历史事件及其对后世的影响作简单的介绍，激起学生对人物的敬意。 二、整体感知，学习归纳 归纳概括能力是学生必须具备的语文能力。阅读教学中的概括，指的是学生能够通过阅读把握文章的主要内容，对文章有一个整体的了解。在初读课文后，要求学生用关键词句来提炼课文的主要内容是有一定难度的。教师可提供学生一些参考，例如简要的板书、基本的句式。本课教学中，教师板书了文中的主要人物，并帮助学生理清他们之间的关系。在此基础上，让学生根据板书内容进行概括。这样既帮助学生把握课文内容，又使学生的语言表达能力得到锻炼。 三、提出问题，深入学习 边读边思，对课文内容提出问题是本课教学的重难点。对课文内容的质疑，教师分了两个环节，层层深入。先引导学生对达官贵人攻击哥伦布的这段话进行质疑，让学生带着问题去学习课文：发现新大陆是一件平常的事吗?达官贵人为什么不去发现呢?在解决问题的同时，学生又产生了新的疑问：达官贵人为什么一开始说把鸡蛋竖立起来是不可能的事，后来却说这是最简单不过的事?学生在发现问题，解决问题的过程中更深入地理解课文主要内容，体会到“竖立鸡蛋”与“发现新大陆”之间的联系，从而更好地理解课文最后一节中哥伦布离席时那番话的含义。 小学四年级语文猫的教学反思篇4 接到这次活动任务后我就开始选课，这学期我教的是三年级和六年级，在反复考量之后，我选择讲四年级的课文内容。这对于我来说是个机遇也是挑战。在备课过程中，我积极向本校老师学习，我们共同探讨 教学设计 和流程。并在本校试讲了一次，但其中的问题很多。这就反映出自己的教学能力不足，尤其是课堂应变能力的欠缺。试讲后，我对教学设计做了一些调整。后来在武老师的指导下，我对教学设计又进行了微调。 昨天的课前准备不足，对学生情况和学校的作息时间没有充分的了解，导致提前十五分钟就开始讲课了。在和学生交流过程中我才发现学生已经把生字学完了，这和自己准备的内容有些重复了。而课文的前七段学生似乎还没有充分的学习理解，我只好临时加入了“回顾上节课内容”的设计，但从后来的课堂反映看来效果不是很明显。整个课堂气氛不活跃，原因如下：第一，教师情绪调动不够，没有用自己的情绪感染给学生；第二，教学设计存在问题，小组学习展示部分被老师牵着走；第三，学生准备不充分，不敢展示自己的风采。 经验总结：通过此次教研活动，老师们提出了很多宝贵的意见，对我今后的改进很有益处。尤其是郑老师的意见特别中肯，自己有种豁然开朗的感觉。但活动时间有限，自己感到意犹未尽，还有很多问题没有来得及向老师们仔细学习和交流。希望能借助博客这个平台能向老师们多多学习，也希望老师们能不吝赐教。 小学四年级语文猫的 教学反思 篇5 又一学期即将结束，依据本学期的教材特点，还算圆满地完成了本学期的教育教学任务。并且不断培养和提高学生分析和解决问题的能力，离期末考试不远了。静心思索，本学期在教育教学工作中有成功之处，也存在着很多不足之处，为了认真总结经验，吸取教训，进一步提高教育教学质量，为以后的 工作打下基础。现将本学期的语文教学反思如下： 一、成功之处。 1、结合课文和语文园地，逐步培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语言文字，丰富学生对语言的积累。 2、根据新的教育教学理念，在平时教学中，做到了认真备课，用心设计教案，及时批改作业，落实三维目标，根据班中的实际情况，进行分析每个学生的基本素质和接受知识能力的情况，不断尝试新的教学方法。 3、在教学中加强学生思维的培养，重视发展学生智力，注重培养学生的观察、思维、表达能力。结合“口语交际”和“习作”教学，培养学生的口头表达能力，激发学生的想象能力和创造力。 4、对课前的预习工作也很重视，不断教给学生预习课文的方法，让学生渐渐养成课前预习的好习惯。 5、尽量做到面批作业，重视学生的书写，及时表扬书写整洁的同学，并在全班交流，稍有进步的，及时写上鼓励性的语言或鼓励性的标记，经常要求学生在规定的时间内完成规定的内容，培养按时完成作业的好习惯。 6、加强家校联系，加强与家长间的及时沟通，把每位同学家的电话号码都记载下来，以便和家长联系，把学生在校的情况及时反映给家长，共同搞好学生的学习。家里没有电话的学生，把写好自己电话号码的条子，让学生带回家，以便家长和老师联系。告知老师学生在家的表现。 小学四年级语文猫的教学反思篇6 今天，我教学了四年级下册《自然之道》第二课时，我的思绪就像课上学生回答问题一样，漫天飞扬。特执笔记录如下： 我对自己以下两点很满意： 一、走进角色，我是“我”在这堂课的教学进程中，我曾多次让学生走进文本，走进作者的内心，与“我”同忧、同喜、同悲、同乐。在故事发展到了高潮，幼龟们得到了错误信息，于是成群成群的幼龟从巢口鱼贯而出……我强调了“成群成群”说明好多幼龟;“争先恐后”又说明幼龟的爬行的速度很快;“鱼贯而出”说明幼龟又非常的有秩序。于是，我说：“这么多幼龟争抢着爬向大海，他们心里是怎样想的?”理解了上述词语之后，再来回答题，学生也是争先恐后、鱼贯而出。“哇!外面很安全，快爬呀!” “伙伴们，趁着现在安全，快爬向大海呀!” “快，机不可失，是不可再来” “哈哈……”虽然一阵哄笑，但我心里却很欣慰，我觉得学生们已经走进了角色，仿佛已经看到了当时幼龟的那种急于寻找安全的行动场面。“天啊!”我听见背后有人说，“看我们做了些什么!”在这一段教学时，我抓住了这段的情感基调，追问：“用一个词来形容，他们办了一件什么事?”学生异口同声道：“愚蠢。”此时，“他们心情怎样?” 生：伤心、悲伤、自责……“他们的内心会有怎样的语言?”; 生：“天啊，看我们干了一件多糊涂的事儿。” “哎，我们帮了倒忙!” “哎!在至今日，何必当初!” 我觉得学生已经深深地走进了作者的内心，充分体会到了人物当时的心情，进入了角色，收到了很好的教学效果。二、读中体会，悟中想象教学第九自然段时，我让学生边读边想象当时的场景。生：“我看到作者和同伴们忙碌着救幼龟。” “我看到他们一个个气喘吁吁的，也顾不上休息。” “我看到蓝蓝的天空上有好多食肉鸟疯狂的啄食;沙滩上遍地爬满了小幼龟，他们无奈的等待着命运的挑战;还有忙碌的人……”“我看到满地的残骸。” “我看到沙滩上一片狼藉。”……听着学生们一句句如同真实般的描述，我知道孩子们读懂了，悟中明白了，也证实了这种想象教学也是一种手段，而且收到了良好的实效。当然，这节课也有很多不足之处，我仍在思索，思绪依旧飞扬，能上一节让学生明白，打动学生的心灵，激发他们的幻想，走进每一个故事，把自己变成其中的主人公，这是我的追求，是我的努力方向。 小学四年级语文猫的教学反思篇7 没有情感的大力渲染，没有任何气氛的烘托，只是用心的去走进《小狮子爱尔莎》。在我们的课堂上，却传出了一阵阵的抽泣声，这是我们在学习时情感的真实流露。“因为爱，作者把小狮子爱尔莎放回大自然，虽然恋恋不舍，但却有毅然决然，你最欣赏那一段?”我提问。随着我的一声询问，好多同学不约而同的站起来读第8自然段：爱尔莎和我一起生活了三年。最后分别的时候，我感到莫大的痛苦。我搂住他的脖子吻着它，他好像也觉察到什么似的，用它那光滑的身子一个劲儿地蹭我。之后，它恋恋不舍地向森林走去，一次又一次回过头来看我，直到我们互相看不见了为止。读完，我发现有好几个同学的眼睛红了，目光中流露出忧伤无奈的神情。于是，我问其中的一位： “夏静怡，你为什么喜欢这个自然段?” “呜——”她再也按捺不住内心的激动，边抽噎着边说：“我……我舍不得让小狮子爱尔莎离开。” “天啊!她竟然把自己当成主人公了!”我心想。随后，我又发现，好几个同学也爬在桌子上擦拭着眼泪，我又问：“陈磊，你呢?” “我，我好像看到了小狮子走一步一回头，走一步一回头恋恋不舍的样子，它多有灵性，和人一样懂感情。”她说。“我想小狮子爱尔莎离开后一定很伤心，很难过，也很孤独，我很担心它，实在不忍心。”另一名学生站起来说。是呀，孩子们说得对，这是孩子们从内心中的真实感受，从字里行间感悟到的，感情真挚，品读中体会到了“我”和爱尔莎之间那种难以割舍的感情。新课标对语文教学中的情感教育提出了：“应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶。”我想我这节 语文课做到了。我们需要真诚地唤起自身和学生内心深处的情感，在每一堂课上都能以情感作为润滑剂，给学生一种享受，让学生的情感得到激发，与文本亲密“接触”，在品读中享受由于学习而得到的满足，从而优化我们的语文课堂，提高课堂教学的有效性。