如何践行党的群众路线

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坚持从严治党的依据

　　篇一： 　　自党中央决定在全国范围内开展党的群众路线教育实践活动以来，掀起了全国各部门、各行业，各群体学习群众路线教育的学习热潮。我局积极响应中央号召，认真组织，立即在全域性开展了学习党的群众路线教育实践活动，请专家学者到景宁进行现场宣讲辅导、集中学习讨论，先进人物现场演讲的方式，帮助民警提高学习党的群众路线教育活动重要性的认识，让民警明晰群众路线对我党执政地位的巩固、富国强民建设、人民安居乐业、中国伟大复兴等各项历史使命的重大历史意义和现实的意义，增强民警的为民服务意识和宗旨观念。通过学习，每个民警在思想上都得到了一次洗礼，工作积极性和主动性都得到了提高，为民服务的意识更加强烈。现我本人就参加学习党的群众路线教育实践活动以来的学习心得作如下交流。 　　一、 群众路线是我党的立党之基。 　　1927年，中国 *** 成立以来，一直坚持走群众路线，以三大纪律、八大主义作为对工作纪律，要求军队和地方各组织、部门不能侵害老百姓的利益，一切工作都要以老百姓的利益为出发点和落脚点，一切工作的方式都不能损害老百姓的利益。紧紧依靠人民群众的力量来壮大和发展中国 *** 的力量。通过走群众路线，紧紧依靠老百姓，中国 *** 在井岗山时期、抗日战争时期、解放战争时期取得了一个又一个的重大胜利，最终取得了领导全国的执政地位。建国以来，中国 *** 坚持走群众路线，紧紧依靠人民群众，使我们的党迅速发展壮大，从建党之初的几十人发展到现在的八千成党员，成为全世界人数最多的党，党员遍及全国各行各业，与老百姓密切联络，声声相息。 　　派出所教导员党的群众路线教育实践活动心得体会。把党的各种路线、方针、政策及时传达给老百姓，把老百姓的需求、期昐及时反馈以党。形成了良好的党群关系，从而更加巩固了党的执政地位。 　　二、 群众路线是我国强国复兴之本。 　　我国有悠久灿烂的历史，从唐朝到清朝早期，我国一直是世界的强国，但从十八世纪以来，由于当时的清 *** 崇尚八股，摒弃自然科学，国民的创造力落后了，国家的经济文化、自然科学衰退了，从而走上了二百多年被侵略和殖民统治的屈辱的历史。建国以来，中国 *** 提出走群众路线，紧紧依靠人民群众，充分发挥人民群众的想象力和创造力，带领全国人民自力更生，艰苦奋斗，大搞农业、工业建设，解决了全国人民的温饱问题。十一届三中全会后， *** 同志吹响了改革开放的号角，极大地 *** 和鼓舞了人民群众对建设祖国的斗志，大量的人民群众离开家园，积极投身到国家的各行各业的建设中去，他们背乡离境，抛家离子，无私奉献，经过三十年的艰苦奋斗，在2011年我国的整体国力超过日本，成为了世界第二大经济体，人民的生活水平得到了极大的改善，综合国力得到了巨大的提升。实践告诉我们，人民群众才是真正的英雄，只有紧紧依靠人民群众的支援，我们的各项事业才能取得胜利，伟大的中国梦才能最终得以实现。 　　三、 群众路线是人民安居乐业之要、工作创新之源。 　　中国 *** 执政的出发点和落脚点都是全心全意为人民服务，我们广大党员的一切工作的的核心也是全心全意为人民服务。九十年代，我国 *** 明确提出执政为民的执政理念。 *** 各职能部门从上到下均进行规范执法思想，转变工作作风的教育学习，整个社会大兴求真务实之风，极大地 *** 了社会各行业、阶层的工作创新热情，经济，文化等领域得到了空前的发展，人民生活水平在短时期内得到了极大的改善，部分人民和生活提前进入小康水平，广大的人民群众过上了安居乐业生活。 　　篇二： 　　群众路线是贯穿党的全部活动，实现思想路线、政治路线、组织路线的一条根本工作路线。作为一名基层人民警察，通过近段时间的学习，我深刻认识到开展党的群众路线教育实践活动的重要性和紧迫性，让我更加树立起了“忠诚、为民、公正、廉洁、奉献”的人民警察核心价值观。 　　“忠诚”，就是必须正确对待信仰，坚定理想信念，要求公安民警永葆忠于党、终于报国、忠于人民、终于法律的政治本色。这是人民警察的基本政治品质，也是人民警察核心价值观的灵魂。对人民警察来说，判断其是否忠诚，首先要看是否忠诚于党，从根本上看他是否有忠诚于祖国和人民的深厚感情和品格、是否有执法为民的自觉实践、是否有忠于法律的正义感和使命感。 　　“为民”，就是必须正确对待宗旨，坚持以人为本，要求公安民警时刻牢记并实践全心全意为人民服务的宗旨，坚持立警为公、执法为民。这是人民警察使命和责任的根本归宿，也是人民警察核心价值观的根本出发点和落脚点，它由正确的民本理念、深厚的爱民情节构成。我们要始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，想群众所想，急群众所急，以身作则。 　　“廉洁”，就是必须正确对待利益，恪守廉洁从警，要求公安民警时刻注意拒腐防变，在利益面前要防止心态失衡，在家人面前不能因爱生害，在社交上不能滥交朋友，在生活情趣上健康向上，在对待监督上不能忘乎所以。这是从警的基本要求，也是人民警察核心价值观的内在要求，它由正确的权力观、利益观所构成。作为人民警察，更应秉承国家、人民的利益高于一切的高尚品格，与忠诚意识融为一体，这是一种责任，更是一种行动。 　　“奉献”，就是必须正确对待付出，把警察职业作为人生事业来追求，要求公安民警具备无私奉献的精神。作为人民警察，应秉承国家、人民的利益高于一切的高尚品格，与忠诚意识融为一体，释放出奉献于党、祖国、人民的至刚至大的爱国主义精神，这种精神既是一种责任，更是一种行动。 　　在今后的工作中，我要把人民群众的利益放在第一位，树立以人为本的观念，勤政为民、真抓实干，密切联络群众，走群众路线，提升自身修养和岗位技能，强化民警忠实履行公安机关历史使命，真正做到为民服务，为民谋利。

“四个全面”也是一种根本性的战略部署和顶层设计。它紧密联系于“五位一体”总布局，并且来自这个总布局。它与总布局的关系，可以从时间和内涵两个维度来看。从时间维度看，“五位一体”总布局中的五大建设，将贯穿于整个社会主义历史时代。不仅实现“两个一百年”目标需要进行这五大建设，在实现这一目标之后仍要进行五大建设；不仅在社会主义初级阶段，而且在将来社会主义较高阶段，还要继续进行这五大建设。也就是说，按“五位一体”总布局搞中国特色社会主义，是一个永恒的历史课题，直至最后向共产主义过渡。而且即使到那时，整个社会的继续发展和进步，大体上还是会在更高更发达程度上搞这五大建设。但是，“四个全面”战略布局的核心是全面建成小康社会的战略目标，其实现时限已明确为2020年。其他三个全面作为战略举措是服从和服务于这一战略目标的。在这个意义上，相对于“五位一体”总布局来说，“四个全面”是在一个较为短暂历史时段中的战略布局。不过在全面建成小康社会之后，另外三个全面的问题依然存在，只是在那时新的历史条件下必将提出新的任务和要求。在这个意义上，其他三个全面也具有长期性和永恒性，它们只有进行时没有完成时。从内涵维度看，“五位一体”的方向性质和目标任务涵盖着“四个全面”，做到“四个全面”是实现“五位一体”的内在要求。坚持“五位一体”总布局是一个漫长历史过程，包含了全面建成小康社会这个比较短暂特定时段的建设任务，是一种整个历史时代与一个特定历史时段的关系，虽然后者是前者中的关键一步；也包含了“四个全面”中的三大战略举措，因为五大建设中的每个建设，都离不开全面深化改革、全面依法治国和全面从严治党，反过来说，全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党，归根到底也都是为了更好地推进五大建设，服从和服务于整个中国特色社会主义事业，它们之间是一种互动的而不是单向的关系。

党的群众路线教育实践活动动员大会以来，我按照《党的群众路线教育实践活动实施方案》，认真学习了xx同志在中央党的群众路线教育实践活动工作会议上的重要讲话精神，以及省、市委党的群众路线教育实践活动各项会议精神，从中感觉到自身存在很多不足，有许多地方有待进一步提高。为更好的服务群众，提高对群众工作的认识水平，进一步做好自己的本职工作，按照党的群众路线教育实践活动的指导思想、目标任务要求，我针对自己实际情况，结合会议精神，认真反思，努力整改，下面是我的情况分析检查报告： 　　一、深刻认识了开展党的群众路线教育实践活动的重大意义 　　按照党委的安排部署，我认真学习了《中共中央关于在全党深入开展党的群众路线教育实践活动的意见》(中发〔XX〕4号)、xx同志在中央党的群众路线教育实践活动工作会议上的重要讲话精神，深刻领会其精神实质。要高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、 “三个代表”重要思想、科学发展观为指导，紧紧围绕保持党的先进性和纯洁性，以为民务实清廉为主要内容，以处以上党员干部、司局级以上领导班子为重点，切实加强全体党员、干部马克思主义群众观点和党的群众路线教育，要将“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求贯穿教育实践活动全过程，把领导带头、反对 “四风”贯穿始终，教育引导党员、干部学习和对照党章，对照廉政准则，对照群众期盼，对照先进典型，查找宗旨意识、工作作风、廉洁自律方面的差距;以整风精神开展批评和自我批评，深入剖析出现形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的原因，坚持自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，既要解决实际问题，更要解决思想问题;坚持惩前毖后、治病救人方针，区别情况，对症下药，对作风方面存在问题的党员、干部进行教育提醒，对问题严重的进行查处，对不正之风和突出问题进行专项治理。通过学习，使我们进一步的认识到“从群众中来，到群众中去”走群众路线，是做好群众工作的根基，想群众之所想、急群众之所急、做群众之所需，就能得到人民群众的认可和支持，只有坚持走群众路线，深入了解基层民意，才能有效做好群众工作，才能得到群众的拥护。 　　要做好群众工作，了解民意，就要真正做到思想上尊重群众，感情上贴近群众，工作上依靠群众，全心全意为群众谋福利。 　　一是要加强学习。要把学习当做一种神圣职责，一种精神食粮，一种终身追求，作为自觉的、经常性的、不间断的任务。要真正把学习的收获转化为生产发展的实际本领、谋划发展的工作思路、创新发展的具体措施，把学习的成果体现到推动工作作风转变的过程。 　　二是要树立基层至上、群众第一的思想，真正把群众满意作为自己一切工作的根本标准和出发点。坚持工作思路向下，工作重心向下，工作任务向下，做任何工作，都要想一想群众赞成不赞成、高兴不高兴、满意不满意，要把群众呼声作为第一信号，作为自己工作的出发点和落脚点，作为自己决策工作的根本依据。深入基层做群众工作，就是要把群众赞成不赞成作为工作任务，群众高兴不高兴作为工作始终，群众满意不满意作为工作标准，请群众来评判自己的工作，从群众的意见中来反思改进工作，真正使群众满意成为自己工作的追求。 　　三是要多到基层去、到群众中去，始终与人民群众在一起。干部与群众是鱼水关系，离开了群众，就一无所有。走到群众中进行面对面交流，心与心的沟通，这才是最直接、最有效、群众欢迎的。只有下到基层去，走到群众中间去，才能吸收到机关里所得不到的养分，才能制定出有效地工作方法，才能真正把工作决策落到实处。 　　四是要多办实事、多解难事，努力做一个群众离不开的贴心人。群众认干不认说，要心里装着群众、真心为群众办实事，甘心为群众服务，群众就会支持、就会拥护、就和满意。如果光说不做，群众就会疏远你、抛弃你、忘记你。焦裕禄、杨善洲等党的好干部，之所以能在人民群众中树起永远的丰碑，是他们呕心沥血、鞠躬尽瘁，为官一任、造福一方，能够让人民群众感到离不开，这才是我们工作的境界，也是我们的奖赏。我们应该珍惜在岗位上的难得机会，多关注民生、多关注民情，多为群众办实事、多为民办好事。 　　二、深刻分析检查自身存在的不足 　　通过学习，本人在思想认识上虽有一定提高，在思想境界上有所提升，但对照党的群众路线教育实践活动的要求检查，还有不足的方面： 　　一是没有解决好密切联系群众的认识问题，对群众面临的实际问题不够了解。自己认为从基层乡镇上来的，群众工作做得很多了，自认为很了解群众的疾苦，放松了在思想上贴近群众，感情上亲近群众，行动上靠近群众。 　　二是为人民服务的宗旨有待加强。认为自己虽然是一名国家公务人员，但能力有限，职位有限，只能过着平平静的生活，只能是既没有大作为，也不能轰轰烈烈。在工作中对群众有一定的感情，但为民服务的思想还有待进一步提高，始终与群众心贴心，做到心里装着群众凡事想着群众，工作依靠群众，一切为了群众做群众的贴心人。 　　三是没有实现好干部认识有新深化，形象有新提升，关系有新改进的要求。工作作风不够扎实，开创新意识不够强，在工作中工作积极性没有充分发挥;思想不活跃，接受新鲜事务能力较弱，意识创新能力有待加强，总是习惯按传统的思想来想问题;说话的幽默趣味性不强，总是直来直往，不能营造一种轻松的工作环境。 　　三、努力改进，促进党的群众路线教育实践活动不断深入 　　对于自身存在的问题和不足，我决定按照党委的要求，通过党的群众路线教育实践活动，明确努力方向，改进存在的不足，保障党的群众路线教育实践活动取得实效。 　　(一)加强理论文化知识的学习。理论作为解决实际问题的基础，在今后的工作中要加强对《毛泽东思想》、《邓小平理论》、“三个代表”重要思想及科学发展观等的学习。认真领会“七一”讲话精神，不断用科学文化知识武装自己、充实自己，提高自己的理论知识和自身素质。 　　(二)关注民意、倾听民声，进一步了解群众想什么、需要什么，尽可能做到想群众之所想、急群众之所急。面对我****的严峻形势，牢固树立抗旱“保民生、保稳定、保生产、促发展”的思想，采取积极应对措施。结合党的群众路线教育实践活动具体要求进村蹲点指导和帮助农民抗旱抓好春耕生产，牢固树立“抗大旱、抗长旱”的思想，用真情为群众抗旱想办法、出主意，帮助农民解决生产生活中的实际困难和问题，全力以赴进村入户核查灾情，为群众抗旱想办法出主意解决困难。 　　(三)转变工作作风，提高工作效率。要针对新情况、新问题、狠抓班子建设，大力开展调查研究，收集第一手资料，认真研究，在最短最快的时间内以最快的速度解决实际问题。进一步解放思想，求真务实，开拓进取，增强自身的社会责任感和爱岗敬业的精神，牢固树立大局意识，想细想全，变被动为主动，做到“有的放矢”。 　　党的群众路线教育实践活动，是新形势下对各级领导干部贴近群众的客观要求，只要我们有一颗为人民服务的心和为群众办实事的责任感，就一定能把涉及人民群众利益的事做实做好。

2014年群众路线教育实践活动学习心得体会范文　　按照学院党委的统一部署，总务处于 XX 年 8 月 7 日 组织召开了党的群众路线教育实践活动动员大会，学习教育活动正式拉开帷幕。目前，第一环节(学习教育，听取意见)已基本结束，现将工作总结如下：　　一、 XX 年 7 月 24 日 学院在综合楼三楼学术报告厅召开党的群众路线教育实践活动动员大会。　　总务处应到25人，实到17人，6人公差，1人病假，1人事假。到会人员填写《贵州警官职业学院领导班子作风建设情况民主评议表》投入意见箱内，同时下发阳成俊书记的讲话提纲。　　二、总务处下发相关学习资料95份。　　1、 7 月 25 日 ，向党员同志发放《论群众路线》——重要论述摘编;《厉行节约，反对浪费》——重要论述摘编。　　2、 7 月 26 日 ，向副处级以上干部发放《党的群众路线教育实践活动》学习文件选编。　　3、 7 月 29 日 ，向副处级以上干部发放《中共贵州省委党的群众路线教育实践活动领导小组办公室文件》(黔群组办发【XX】12号)关于转发《党员干部在作风方面存在的突出问题》的通知及 7 月 3 日 中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室第6期简报。　　4、 7 月 30 日 向副处级以上干部发放《心系群众鱼得水，脱离群众树断根》——贵州省群众工作典型案例选编;《以优良作风把人民紧紧凝聚在一起》——贵州省联系服务群众事例选编;《贵州省领导干部谈党的群众路线工作方法学习读本》。|　　三、制定《贵州警官职业学院总务处党的群众路线教育实践活动实施方案》。　　7月27——31日由综合科拟定初稿， 7 月 31 日 总务处领导开会修改审定， 8 月 5 日 前已上报督导组。　　四、总务处召开动员会。　　XX 年 8 月 7 日 上午10点，在学院党委委员、副院长王志鸣和学院纪委副书记、督导组组长韦英良的参加下，总务处全体干部职工在警训楼三楼直属厅召开动员大会;首仁华处长作动员讲话;宋恩华副处长宣读《贵州警官职业学院总务处党的群众路线教育实践活动实施方案》;高平副处长宣读中共贵州省委党的群众路线教育实践活动领导小组办公室关于转发《党员干部在作风方面存在的突出问题》的通知及中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室 XX 年 7 月 3 日 刊出形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的22种具体表现形式;王坚副处长宣读《贵州警官职业学院党的群众路线教育实践活动时间安排表》。王志鸣副院长和韦英良组长分别作了重要讲话。　　1、动员会后，全处干部职工填写对总务处领导班子及成员的征求意见表共34份(已交督导组)。　　2、 8 月 1 日 下午3点，总务处处长首仁华、装财处副处长温虹一行8人到贵州民族大学人文科技学院后勤集团交流考察学习，经该学院黄院长等人介绍和实地查看，了解到有关后勤运行机制、餐饮服务、公寓管理、热水供应、用工和门面管理、医务工作等方面的经验和做法。　　3、 8 月 13 日 ，在学院党委委员、副院长王志鸣带领下，总务处党支部高平、胡光远、张学强、雷磊和实验中心党支部孙利一行6人到芩巩县抗旱救灾，经县公安局杨政委介绍，羊桥乡有两个村村民饮水困难，其中一个村想修建一个蓄水池并已列出所需材料清单，副院长王志鸣一行查看田间地头，及时为村民解决饮水问题和修建蓄水池所需物资。

篇一： 教育家夏丐尊说过：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。”十年的教育生涯，不仅使我明白师爱是教师的基本美德，而且也是搞好教育教学工作的法宝。人间需要爱，对于成长中的少年儿童“爱”更是必不可少的“营养素”。要做好一名教师，就应尊重学生，理解学生，并给予真挚的爱。用自己的真情去温暖学生的心，去拨动学生情感的心弦，使他们通情达理，在快乐中、在自信中健康成长。，本着教师职业道德规范的要求和自己近十年来的教学体验，并通过这次师德师风专项教育后，对比自己先前的不足，今后我将努力践行“学高为师，德高为范”这一宗旨，并赋予它更丰富的内涵，总体概括为“二情一德” 首先是对待工作必须要有激情。教师是要在课堂上和学生交流的，一个没有激情的教师、一个已经心如止水、甘于恬谈的教师的课堂永远不会有活力，一个成功的教师必须能够时时吸引学生注意力，必须能够用自己的情绪去感染学生，用自己的思维去启发学生，如同太阳，吸引着无数的小行星围绕着你，这样的课堂才是鲜活的，教学效果才能真正实现。那么，如何做到上课有激情呢？必须要打心里热爱教师这个职业、理解教师这个职业。要深刻认识到传授知识是一种乐趣，内心里能够涌起自豪感；同时在每次上讲台前要体会紧张的心情，因为只有心里紧张才会有期待，紧张可以促使你全力以赴，可以让你充满动力，一个面对学生已经没有任何情绪的教师是不可能做到课堂生动活泼的；最后，课堂结构要有张有弛，悬念迭出，语速要快慢相宜，语音要抑扬顿挫，善用借代、比喻和停顿等等，简单点说，就是要调动课堂上的一切因素来达到吸引学生这个目的。其次是对待学生必须要深情。也就是我们平日里所说的“师爱”。孩子的内心都比较敏感，他们希望得到老师的注意、关心、爱护，也希望得到老师的尊重，所以我们在内心里不能把自己凌驾于学生之上，我们要从灵魂深处把他们当成自己的亲弟妹看待，不要随便训斥和打骂。我始终都坚信：“只有差异，没有差生。”其实每个学生都有可塑性，即使再顽皮的学生也有其优点和闪光的地方，作为教师的我们要在日常教学过程中了解每个学生的性格和爱好，因势利导，针对其特点使用不同的方式进行引导，用自己的深情感化他们。 “德”就是指品德。在学生眼里教师是神圣的，是值得尊敬的，正所谓“见贤思齐”，他们潜意识里会去模仿教师，向教师看齐，所以教师在课堂上和生活中的一举一动都深深影响着学生，这样客观上要求教师要有好的品德，身要直，心要正，说话要有修养，行为要光明磊落，这样才能塑造一个立体的人民教师的形象，给学生以积极和向上的印象。同时在日常教学中要注意一些小的细节，比如不要在课堂上接听手机，不要在学生交了作业后不去批改，不要只去关心成绩好或者听话的学生而忽视了其他同学等等，如此，才能得到学生的信赖，成为一名合格的灵魂的塑造者。 师爱，吞吐着遥远的过去，呼吸着灿烂的未来；师魂在爱心和敬业这一神圣的洗礼中升腾呼啸，那是对阳光下最光辉的职业的咏叹，让我们携起手来，用语言来播种、用粉笔来耕耘、用心血来滋润，用汗水来浇灌，共同托起共和国教育事业明天的太阳！ 篇二： 本学期，我校十分重视队伍建设，把师德教育作为教师培训的重要内容，把教师的职业道德水平作为考核重点，取得了阶段性成果。一年来我们做了如下工作。 一、深入学习党的群众路线教育的相关材料。 1.3月12日组织全体教职工召开深入开展党的群众路线教育实践活动动员大会 2. 组织全体教职工参加全旗教育系统党的群众教育路线实践报告会 3．组织全体教职工观看鄂托克旗教育系统党的群众路线教育知识竞赛 4. 举办励志教育《三字经》专题讲座 5. 开展“关爱社会，回馈社会”党的群众路线教育活动 6.成功召开六届一次教职工代表会 7. 办“”讲座 8.召开党的群众路线教育实践活动总结会 9.组织教职工学习《鄂尔多斯市教育局关于进一步加强学校幼儿园管理的紧急通知》的要求。通过开展教职工师德师风自查自纠，使全体教职工认识到体罚或者变相体罚学生等违法违规行为的严重性和危害性，坚决杜绝此类事件的发生。 10. 组织教师学习《教育部六条禁令》、《鄂尔多市师德师风建设“十不准”》等法律法规和《*在北师大讲话稿》。 11.开展师德师风知识考试。 二、加强师德师风建设，教师、学生面貌大改观 一年以来，坚守岗位、任劳任怨的教师多了；认真履行职责，主动利用课余时间为学生服务的教师多了；关心爱护学生，受学生欢迎的教师多了；自觉学习，钻研教学，主动开设公开课的教师多了。师德师风的变化带来了学校校风校纪的更大变化。学生中，认真听讲，按时完成作业的明显增多；课堂纪律，就寝就餐情况，广播操质量，卫生状况，仪容仪表明显好转。 三、将师德师风建设工作常态化 教师是立校之本，师德是教育之魂。首先必须巩固在籍学生，控制流失；大凡流失学生，其家长都或多或少对学校有不满意的地方，因此，要控制流失，就得让学生满意，让家长满意；除开生活方面的因素，目前最容易让学生和家长不满意的，就是管理，管理出校风，管理出质量；师德师风（包括管理干部的工作作风）正是学校管理的最好抓手。因此，我们认为，师德师风建设应该是学校发展逻辑链中的重要环节，必须持之以恒，常抓不懈。 四、加强教师培训，倡导终身学习 加强教师培训，倡导终身学习，建设一支学习型、研究型教师团队，仍然是学校今后一段时期的重要任务。要通过培训和学习，切实转变观念。要通过建立健全教育教学管理制度，进一步规范教师行为，增强法律意识和责任意识。坚持依法办学，让教师“职业道德规范”深入人心；坚持谁分管谁负责，谁的岗位谁负责，谁的课堂谁负责，谁的班级谁负责。形成教师队伍中人人都管理，处处有管理，事事见管理的良好局面。要逐步实行师德师风“一票否决制”，在各类考核评比中，把师德师风作为重要内容给予细化、量化。要一手抓师德师风教育，一手强化制度管理，两手一齐抓，真正让师德师风建设工作取得实效。

在全党深入开展以为民、务实、清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，是党中央坚持党要管党、从严治党原则，是党和政府联系群众的桥梁和纽带，是构建和谐社会的基础性工作。广大党员干部是加强群众工作的主体，能力素质和作风状况如何，直接关系群众工作的成效，关系改革发展稳定的大局，关系党和政府的形象和威信。 一是做好党的群众路线教育实践活动，要在思想上牢固树立群众观点。我们党来自于群众、产生于群众，一切服务于群众、一切为了群众，决定了必须牢固树立群众观点。有了群众观点，才会有群众感情，才会尊重群众、重视群众、关心群众。面对新情况、新形势、新问题，我们理应更加牢固树立群众观点，密切与群众的联系，增强公仆观念，树立以人为本、执政为民的意识，真正做到发展依靠群众，发展成果让群众共享，关心群众疾苦、倾听群众呼声、实现好维护好发展好群众利益。 二是做好党的群众路线教育实践活动，要在工作中站稳群众立场。群众立场是决定我们党的性质的根本政治问题。站稳群众立场，就是在谋发展、做决策时要坚持群众路线。从群众中来，到群众中去，这是群众路线的总求。坚持群众路线，就要求我们要到群众中去调查研究，总结经验、发现问题、解决问题。站稳群众立场，还要抓好经济发展，增强机遇意识、忧患意识和责任意识，狠抓发展第一要务，让更多的群众富裕起来，夯实办好民生实事的经济基础。 三是做好党的群众路线教育实践活动，要在方法上切实改进工作作风。正确的方式方法是做好群众工作的重要保障。工作方法问题既是一个态度问题，也是一个作风问题。只有好的工作态度和工作作风，才会有好的工作方法。做群众工作，就是要蹲得下来、坐得下去，只有这样，官僚主义、形式主义等“庸懒散软”现象才不会产生。要大兴密切联系群众之风，坚持“进百姓门”、“讲百姓话”、“办百姓事”、“暖百姓心”，了解群众所思、所想、所盼、所需，把工作真正做到群众的心坎上。 四是做好党的群众路线教育实践活动，要坚持“求真务实”思想。要大兴求真务实之风，把心思放在干事业上，把功夫放到察实情、出实招、办实事上，努力创造经得起实践考验的政绩。要大兴艰苦奋斗、厉行节约之风，把有限的资金和资源用在发展经济、改善民生上来。要注重工作方法，对合理的、能够解决的诉求要尽早尽快办理；对不合理的、不能解决的诉求要做好解释说明，争取群众的理解和支持。通过密切联系群众，从而形成由“为民做主”“政府配餐”向“由民作主”“群众点菜”转变的工作机制和方式。 “失天下者，失其民也；失其民者，失其心也”。群众工作不能是一阵风，好的做法就要形成制度，这样才便于长期坚持，通过形成执政党与社会良性互动的长效机制，构建新型的适合新的时代要求的党群干群关系。党员干部只有始终与人民心连心、同呼吸、共命运，始终依靠人民推动历史前进，才能做到坚如磐石，在实现中国梦的新的伟大实践中，培育造就我们党新的群众工作优势和优良时代新风。

1.全面建成小康社会2012年，中国共产党第十八次全国代表大会报告提出，确保到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标的时间表，以及经济持续健康发展，人民民主不断扩大，文化软实力显著增强，人民生活水平全面提高，资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展等具体内涵。2.全面深化改革2013年，中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，提出“全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化”，并对经济体制改革、政治体制改革、文化体制改革、社会体制改革、生态文明体制改革和党的建设制度改革进行了全面部署。3.全面推进依法治国2014年10月，中国共产党第十八届中央委员会第四次全体会议通过了《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，对全面推进依法治国作出全面的战略部署。4.全面从严治党2014年10月，总书记在党的群众路线教育实践活动总结大会上，进一步提出全面推进从严治党的要求，并对全面推进从严治党进行了部署。全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党是一个有机联系的整体，每一个“全面”都有其特定的科学内涵和重大战略意义。

首先需要党员干部进一步加强党的理论知识修养，把理论学习作为提高党员自身能力素质，精神境界，思想觉悟的重要途径，特别是要以开展党的群众路线教育实践活动理论学习为动力，坚持理论学习与改进思想作风为主，要着力从以下五个方面解决问题。 （一）以开展党的群众路线教育实践活动为动力，着力强化党员干部“五种”意识 中心意识。要立足实际，突出实践特色，坚持“一个要求，确保达到”三个转变。“一个要求”，即：要求党员干部受教育。增强密切联系群众，服务群众的主动性。“三个转变”。即：向“主动服务”转变。改进基层党组织的工作方法，促进党员干部以人为本主动服务的意识，真心诚意为纳税人服务。向“服务基层”转变。始终把群众和纳税人的需求作为税收工作的出发点和落脚点，关注基层、关心群众、服务大局。向“以小见大”转变。牢固树立“群众利益至上，群众工作无小事”的理念，促进地税党员干部与纳税人感情明显增强，税收专业化管理工作能力明显提高，党员干部联系服务群众的作风明显改进。 核心意识。要带头执行党的政治纪律，自觉维护党组织的权威，履行工作规程，做到令行禁止，保持政令畅通。自觉遵守党章，坚持原则，维护社会稳定，协调各方的核心地位确保党组织的各项决策和部署畅通无阻，切实在工作中得到充分体现和落实。 宗旨意识。坚持党的基本政治观点和党的根本工作路线，相信群众、服务群众，向群众学习。学习和尊重群众的首创精神，正确认识“从群众中来、到群众中去”精神内涵，坚持一切为了群众，一切依靠群众服务大局的责任意识。联系税收工作实际，正确把握群众观点，贯彻群众路线，深入基层、深入群众，倾听基层干部群众的所思所想，切实解决纳税诉求问题，提升纳税服务举措，增强为民务实清廉的透明度，充分赢得广大人民群众和纳税人对税收工作理解和支持。 创新意识。创新是一种思想，一种必须具备的与时俱进、引领潮流的思想；创新是一种能力，是作为社会中坚和先进分子所应该具有的素质和本领；创新是一种责任，一种共产党员带领社会进步的不可推卸的时代责任。因此，通过不断创新来发挥共产党员的先锋模范作用，以创新成果来践行党的群众路线教育实践活动成效。 责任意识。切实增强开展党的群众路线教育实践活动重要性和必要性的认识，认清党员干部自身在促进社会经济发展中所肩负的责任，立足本职，恪尽职守，廉洁从政，积极投身于党的群众路线教育实践活动，为做好新形势下的税收工作，加快海西经济社会发展贡献力量。 （二）以开展党的群众路线教育实践活动为契机，着力解决党员干部“三个”问题 一是增强党性的问题。党性的重要体现是党员应当具有光荣感和责任感。当前的实际状况是少数党员光荣感、责任感都不强，他们并不因为自己是一名党员而感到光荣，而感到责任重大，甚至还带有一些消极负面的影响。如何激发起党员的光荣感和责任感？这是当前急需要解决的一个突出问题，也是一个需要长期不断研究思考的问题。党的十八大明确指出，我们正处于新世纪新阶段，历史赋予中国共产党的庄严使命是在中国特色社会主义道路上实现中华民族伟大复兴的中国梦。思想是行动的先导，思想认识到位，才能行动自觉。如果没有积极进取、昂扬向上、团结拼搏的思想境界，就不可能有所大作为。作为党员干部肩负历史使命，积极投身于实现中华民族伟大复兴的中国梦，是何等光荣，责任是何等重大！而这种光荣感和责任感应当与我们当前中心工作和各项目标任务紧密结合起来，通过不断努力，真正从思想上行动上增强为党和人民事业不懈奋斗的自觉性和坚定性。 二是发挥先锋模范作用的问题。党员干部以身作则履行义务并做好群众工作。党员在这两方面都应当进一步发挥先锋模范作用。应该充分肯定，我们绝大部分党员在以身作则方面做得比较好，但是与党章和党的群众路线要求相比还存在很大差距。需要通过教育实践活动的有效开展，促使广大党员在以身作则方面适应时代要求，做得更好。同时，还要做好群众工作，这样才能巩固党的群众基础。总之，党员要发挥“双带”（带头、带动）作用，做爱岗敬业的先锋，做关心群众的模范。 三是全面履行义务的问题。义务和权利是相辅相成的，没有权利的正确行使也就没有义务的充分履行。党组织在要求党员履行义务的同时，也应当保证党员正确行使权利。从现实情况看，党组织在保障党员的民主权利方面意识性不强，往往片面地强调党员要履行义务，而忽视了为党员正当行使权利创造必要的条件，必须使党章赋予党员的基本权利得到应有的尊重。要通过教育实践活动，扩大党内民主，提高党员的民主素质，使党员能够正确行使民主权利，进而促进党员更好地履行好义务。 （三）以开展党的群众路线教育实践活动为切入点，着力创新党员教育管理新机制 部分党员先锋模范作用发挥不够，主要原因不能归咎于党员，而要找到党员教育和管理工作中存在的问题。党员能否保持优良传统，归根结底要看党员教育和管理工作成效如何。要围绕开展党的群众路线教育实践活动，认真把握总结近年来基层党组织建设工作取得的经验和不足，在创新党员教育和管理工作机制方面取得突破。 建立健全关心、服务、教育和激励党员的工作机制。党组织要爱护、关心党员，为党员排忧解难。同时要有效地开展党员教育，运用正面为主的激励手段，在党内形成奋发向上的氛围。 建立健全党员履行义务的工作机制。要通过深入开展教育实践活动，使党员履行义务的工作机制得到进一步完善和加强，使党员的先锋模范作用更加具体化。另一方面，要建立党员做群众工作的长效机制，形成了解群众、关心群众、激励群众和依靠群众的一整套制度，促使党员在群众中提高自身的新形象。 建立健全党员正确行使民主权利的工作机制。要从党内“三先”（重大事项党员先知道、先讨论、先行动）抓起，逐步探索完善工作机制，使党员行使民主权利得到制度上的保证。 建立健全监督工作机制。党员履行义务和行使权利的一切活动都应当置于党组织和群众的监督之下。监督机制的建立健全是使党员的先进性得以长期保持的重要保证。 继续建立以创优争先为主导的激励机制。继续在党组织中建立“党组织项目化”、“党员目标责任化”管理的争先创优新机制。一是对每名党员在一个时期内如何履行党员义务、发挥党员领先作用等细化量化，特别是以进一步健全基层党组织项目化管理标准，党支部“结对共建”措施，形成“先进帮后进、后进赶先进”的良好创先争优氛围，夯实基层党组织建设不断取得新发展。二是继续巩固和完善“党员承诺制”、“无职党员设岗定责”等“创先争优”目标措施，定期检查、考核，运用激励约束机制，督促和激发每名党员更好地发挥先锋模范作用，时刻保持党员的先进性。三是要坚持把严格的管理作为一种特殊的教育，不断加大对不合格党员的处理力度。对带有倾向性和苗头性问题但尚未构成违纪的党员，先行给予警示谈话，对屡教不改、屡犯不改，不再具备党员条件的则绝不手软，坚决清除出党员队伍，切实起到“鼓励先进、鞭策后进”的作用。 以创造性工作带动党员队伍建设。一方面要努力提高广大党员的理论素养和文化内涵，使其在发挥模范作用中保持不同于普通人群的领先性；另一方面要突出行业、部门的工作实际，要让党员同志挑重担，在税务行业，要特别突出组织收入和税收管理中心工作，如重点税源管理、纳税评估、税务稽查、税收信息化建设、绩效考核等创新性强、挑战性大的工作，使其先锋模范作用有更大的发挥空间和辐射带动的功效。

3月10日，区水政大队召开党的群众路线教育实践活到动员大会。区水政大队党支部书记吴汉明作动员部署讲话。局教育实践活动第5联系小组出席指导会议，联系领导、副局长孔钰富讲话并提出了工作要求。　　在动员报告中，吴汉明书记对深入开展党的群众路线教育实践活动的重要意义作了全面阐述，强调要认真按照局党委的安排部署，认真学习、深刻领会，准确把握活动目标要求、方法步骤、重点任务，结合大队工作实际，对开展教育实践活动作了全面部署，要求大队全体干部职工以高度的政治责任感、良好的精神状态和扎实的工作作风，切实把教育实践活动开展好，加强干部队伍建设，以虚促实，抓人促事，确保教育实践活动取得实效。　　　　在动员会上，联系领导、副局长孔钰富充分肯定了区水政监察大队的各项工作，认为区水政监察大队对这次教育实践活动高度重视，前期准备工作扎实认真。同时，要求大队党员干部要把思想和行动统一到局党委安排部署上来，深刻认识开展教育实践活动的重大意义，积极投身到教育实践活动中去。要采取务实态度，确保教育实践活动扎实推进、不走过场。并表示联系小组将按照局党委要求，认真履行联系指导工作职责，确保教育实践活动有力有序地推进　　与会人员还在会议现场对大队班子及班子成员进行了民主评议。

上门发传单，

怎么给领导送礼物，送什么礼物才能让领导满意，买礼物的钱哪里来。

群众路线是我党最根本的工作路线，是党不断取得胜利的的重要法宝。人民是历史的创造者，只有不脱离群众，不丢掉群众路线，才能得到人民的拥护和支持。党的十八大报告明确提出：围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动。作为思想政治教育和作风建设引导前沿阵地、党员领导干部培训主渠道、党员干部党性锤炼熔炉的党校，更应该在各项工作中率先行动，积极践行群众路线教育实践活动，将群众路线教育作为干部培训和党员教育的重要内容来抓，在教育教学及科研研究中要深刻领会和创造性运用，提高各级党校的教育教学质量，才能完成党校教学培训和教育引导的重大使命。　　一、牢固树立以学员为本的正确群众观　　（一）党校教学内容天然包含群众路线教育。作为马克思主义唯物史观的基本观点，群众观教育一直是党校培训中的重要教学内容。在马克思主义理论中准确论述道：“人民群众是历史的创造者”，指出人民群众不仅创造了世界上的社会物质财富和社会精神财富，还是社会变革的主要力量。发展了马克思主义的毛泽东思想也把群众观点作为指导人类实践活动的真理之一，被誉为活的灵魂。党校在开展教学培训中通过政治及其他科学的基础理论指导、党风党性教育和各种社会及生产实践服务指导，帮助和引导党员领导干部加强群众观的学习和领会，树立服务群众的意识，掌握服务群众的方式方法，并在实际工作中带头做好服务人民群众的各项工作。　　（二）把学员作为党校各项组织教育活动开展的力量源泉。马克思主义始终把“一切依靠群众”、“从群众中来，到群众中去” 的理论观点作为指导我们社会实践活动的正确行动指南，他的涵义是世界的创造和社会的发展都离不开人民群众，因此要坚持低下头来虚心向人民群众学习，深入到人民群众中去开展各项对认知世界和社会实践的调研工作，通过加工和提炼成为指导认识世界和改造世界的指导思想，最终又要回到人民群众中通过群众的检验是否正确。在党校教学组织活动中走群众路线，就是要深入到学员中去，虚心向学员学习和请教，把学员分散、不规则和无系统的各种认知和人生体验等有益的意见和建议集中取来。通过研究和提炼，转化为系统、科学、合理的教学知识内容，在正常的教学组织活动中再去讲授和宣传，并通过学员在以后本职岗位的社会实践的行动检验是否正确。这样就能把马克思主义理论知识及中央及上级的各项路线、方针和政策转化为能够正确指导人民群众认知和改造客观世界的力量源泉。　　（三）党校的所有工作都要树立正确的群众观。党校开展教育培训的目的是使学员扩充理论知识和战略视野，提高个人综合素质和岗位业务能力，以及加强学员本身的党性修养和锻炼。因此在党校教学组织环节中，学员就成为党校所有教职员工多面对的群众。因此，树立正确的群众观就是要把全心全意为学员服务作为党校教学组织活动的根本指导思想，把参加党校学习的各位学员的各项需要和要求作为头等大事来抓，把为促进学员的学习进步和各种素质能力的提升作为党校的服务目标。　　二、始终坚持密切联系学员的群众路线　　总结群众路线在党校正常的教学组织工作中的体现，那就是要时刻牢固树立“以学员为本”的观念，将全体学员对党校教学组织工作的支持作为工作的原动力，把“为了学员、服务学员”的思想意识作为教学培训的行动指南，走进学员、倾听学员、服务学员。　　（一）积极走进学员。学员到党校接受培训的目的就是扩充知识和视野、提高素质和能力，以及加强自身党性锻炼，因此党校教学必须走进学员、贴近学员、了解学员，才能开展正常的教育培训。首先，党校教师要与学员密切接触，放下身段，善于与学生交流沟通，做到与学员“打成一片”，才能得到学员的信任和认可，最终有利于培训；其次，教育内容要贴近学员，善于把握学员的需求和兴趣点，也让学员积极主动加入到教学培训中，用教学真心换取学员的学习真情，提高党校培训的效率；此外，党校培训还要深入了解学员，根据学员现有知识理论水平和工作岗位开展针对性和时效性都比较强的教学培训。　　（二）主动倾听学员。党校教育培训要走群众路线，更好地服务学员，就必须在与学员交流沟通中改变作风和方法，主动倾听学员心声，掌握真实“民情”。学员在一线工作有长期的实际经验和丰富的一手调研资料，单纯的课堂说教未必会让学员接受和信服，因此教师要积极倾听学生对于问题的看法和理解，对于教学方式的意见和建议，用交流发现问题，并积极吸取有益的建议，用交流推动工作，积极创新和改进教学培训方式，最终达到学员培训目标。　　（三）真心服务学员。党校的教育培训是为满足学员的学习需求，要做到“以学员为本”的群众路线，就必须要求党校及教师在工作和教学中积极奉献，课前认真备好教案、课上详细讲解以及课下解疑答惑，并在教学方法上坚持努力创新，通过优化教学内容，完善教学设计，创新培训方式，才能达到满足学员学习需求的目的，做到真心服务学员。为人民服务是我党的根本宗旨。只有坚持以人为本才是检验我党执政活动的唯一标准。只有与在党校教学组织活动中坚持密切联系学员的群众路线，才能真正达到为群众办实事、办好事和办正事的目标，才能真正做到全心全意为人民服务。　　三、大力宣讲党的群众路线研究中的最新成果　　（一）突出党的群众路线在教学中的重要地位。党的群众路线是马克思主义群众观的鲜明特色，是党校理论教学的重要部分。为此，党校应把党的群众路线教育作为干部教育培训的重要内容，在原有“马列经典、党性锻炼、能力提升、世界眼光”几大模块基础上，积极开设党的群众路线理论教学新专题，进一步推动党的群众路线教育“进教材”、“进课堂”、“进头脑”，努力使各级党员干部自觉践行为民、务实、清廉的时代新要求。　　（二）深化人民群众对党的群众路线的认识。马克思指出，人们为之奋斗的一切，都同他们的利益有关。“思想一旦脱离利益，就会使自己出丑”。理论服务群众，最根本的就是要用理论为保障人民群众利益提供理论论证和支持。这就要求我们党校不仅要把党的群众路线教育带进课堂，还要旗帜鲜明地用党的群众路线理论说服群众，启发群众。要及时建立群众路线教育实践活动师资库，抽调骨干师资，深入机关、企业、农村、社区搞好宣讲。通过理论宣讲，让人民群众明白：党和人民在目标追求上具有一致性，在思想理论上具有一体性，在利益归属上具有唯一性，在实现中国梦上具有统一性，为党和群众真正建立起鱼水关系夯实思想基础。　　（三）提高党员干部做好群众工作的能力素质。党的群众工作，不仅要解决群众的具体问题，而且要针对新形势下的新问题，进行深层次的战略思考。因此，在党校干部培训中，要通过专题讲座、学习交流、党性锻炼等多种方式，不断增强党员干部的宗旨意识和做好新形势下群众工作的能力，教育引导党员干部以执政为民的实际效果取信于民，自觉按照中央的要求，注重解决思想问题、作风问题和机制问题。经常性地深入实际，深入群众，主动融入人民群众；提高本领，努力工作，真情报答人民群众；建立制度、完善机制，真心服务人民群众。

主要内容：为民、务实、清廉总体要求：照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病群众路线是党的生命线和根本工作路线，是党永葆青春活力和战斗力的重要传家宝。在全党深入开展党的群众路线教育实践活动，是为我们党进行具有许多新的历史特点伟大斗争的重要准备，是坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型执政党建设的重大部署，是全面建成小康社会、推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。开展教育实践活动，要紧紧抓住反对“四风”这个重点，集中解决领导机关、领导班子和领导干部“四风”方面存在的突出问题，对作风之弊、行为之垢来一次大排查、大检修、大扫除。同时，回应群众关切，维护群众利益，注重解决实际问题，解决群众身边的不正之风，把改进作风的要求真正落实到基层，真正让群众受益。（一）着力解决党员干部“四风”的突出问题。县领导班子和领导干部重点解决政绩观不正确，不敢担当、超越现实，搞“形象工程”、“政绩工程”，盲目决策，换一任领导、变一套思路，好大喜功、虚报浮夸，有令不行、有禁不止，“上有政策、下有对策”，文山会海、不求实效，疏远群众、脱离基层，民主集中制坚持不好，选人用人上的不正之风等问题。县机关及直属单位重点解决庸懒散拖、推诿扯皮，工作不落实、服务不主动、“中梗阻”，衙门作风严重、部门利益至上等问题。执法监管部门和窗口单位、服务行业重点解决门难进、脸难看、事难办，乱收费、乱罚款、乱摊派，不作为、慢作为、乱作为，滥用职权、吃拿卡要、执法不公等问题。乡镇领导班子和领导干部重点解决“机关化”现象严重，不关心群众冷暖，责任心不强，落实惠民政策缩水走样，得过且过、遇到矛盾绕着走，简单粗暴、弄虚作假等问题。村、社区等基层组织主要解决软弱无力，党员教育管理不到位，服务群众的意识和能力不强、办事不公，疏远群众、躲避矛盾，不愿碰硬、不敢担当，遇问题久拖不决等问题。教育行业重点解决师德师风不正，敬业精神不强、教育教学管理不规范、教育资源分布不均衡等问题。医疗卫生行业重点解决医德医风不正，医疗服务态度差，看病难、看病贵等问题。国有企业重点解决企业资产负债不透明，“账外账”、“小金库”，企业滋生腐败等问题;政法系统重点解决执法不严、执法不公，利用职务影响和工作便利谋取私利的问题。寺庙管理系统重点解决干部业务不熟、办事效率不高，对民族宗教政策法规学习不够，藏传佛教寺庙情况、民族风俗、禁忌和教规戒律等方面的相关知识了解不深、不透，工作方法措施不当、工作被动等问题。各级机关及其直属单位和基层组织都要注重解决组织涣散、纪律松弛、执法不公、有章不循、干部“走读”、“等靠要”的问题。（二）着力解决事关群众切身利益的突出问题。始终把为民务实清廉作为核心价值追求，坚持为民利民便民，本着尽力而为、量力而行的原则，切实落实各项民生政策，解决群众出行难、用电难、饮水难、上学难、看病难、就业难、增收难、通讯难、住房难等基本需求问题，解决生态环境、食品药品安全、安全生产、社会治安、执法司法、征地拆迁，灾后恢复服务，扶贫开发等关系群众切身利益的问题，特别要想方设法解决受灾群众、空巢老人、留守儿童、残障人员、孤寡老人、低收入家庭等特殊困难群体的生产生活问题，解决与民争利的问题。畅通群众诉求表达渠道，加强与群众真诚沟通，做好矛盾纠纷排查化解工作，让群众办事更加便利、得到更多实惠，增强安全感、提高满意度，切身感受社会公平正义。（三）着力解决服务群众“最后一公里”问题。以加强基层服务型党组织建设为抓手，扩大党的组织覆盖和工作覆盖，建设守信念、讲奉献、有本领、重品行的基层党组织书记队伍，组织带领广大党员、干部为群众提供更多更好服务。坚持深入基层，问政于民、问需于民、问计于民，请群众参与、让群众评判、受群众监督，切实提高调查研究、掌握实情，科学决策、民主决策，解决问题、化解矛盾，宣传群众、组织群众的能力。建立和完善乡镇、村（社区）便民服务中心，提升服务群众的功能和水平。深入推进“藏羌城乡党旗红”党建提升工程，强化村财民理乡监管和党务、村务、财务“三公开”，强化村规民约、居民公约。解决乡镇服务能力弱、服务手段单一、活力不足，村级集体经济薄弱、“空壳村”现象严重的问题。健全服务网络和保障体系，建立稳定的基层组织运转和基本公共服务经费保障制度，推动人、财、物向基层倾斜，落实关爱基层干部政策，充分调动服务群众的积极性，让群众有地方说话、有地方办事，困难有人帮、问题有人管。（四）着力解决党员干部信仰淡化的突出问题。领导班子重点解决党性原则不强，协调配合不好，团结意识淡薄，名利思想抬头等问题。县直机关干部重点解决理想动摇，信仰滑坡，组织纪律涣散，满足于混日子，工作热情不高，进取精神不强等问题。窗口单位、服务行业和乡镇干部重点解决不能用党员标准来严格要求自己，宗旨意识淡化，为民服务的真感情、真本领缺失等问题。村（社区）党员干部重点解决信仰模糊、信念缺失，思想上左右摇摆，不敢亮明身份，特别是在反分维稳的关键时刻立场不坚定，态度不鲜明，不敢“亮剑”，有的甚至当“两面人”，对了解的情况信息漏报、迟报、不报等问题。（五）着力解决制约壤塘发展民生稳定的突出问题。以深化“四大三访”活动为载体，解决党员干部在县域经济社会发展上思想观念落后、发展思路不清、创新意识不强的突出问题；解决党员干部在引领发展、模范带头、维护稳定、依法办事、应急处突等方面存在的突出问题；解决部分党员干部在反分维稳上旗帜不明、“双重”信仰、头脑不清、立场不坚、能力不强、作风不实和方法不当等突出问题。进一步提高广大党员干部开展群众工作的能力，始终保持与农牧民群众的血肉联系，为推进“四个壤塘”建设提供坚强保证。新形势下我们党开展党的群众路线教育实践活动意义：群众路线是党的生命线和根本工作路线，是党永葆青春活力和战斗力的重要传家宝。在全党深入开展党的群众路线教育实践活动，是为我们党进行具有许多新的历史特点伟大斗争的重要准备，是坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型执政党建设的重大部署，是全面建成小康社会、推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。群众路线是党的生命线和根本工作路线，是党永葆青春活力和战斗力的重要传家宝。在全党深入开展党的群众路线教育实践活动，是为我们党进行具有许多新的历史特点伟大斗争的重要准备，是坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型执政党建设的重大部署，是全面建成小康社会、推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。

“四个全面”战略布局是党中央立足于坚持和发展中国特色社会主义全局，立足于实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦，提出的新形势下党治国理政的新的战略思想、新的战略要求和新的战略部署，丰富和发展了中国特色社会主义理论体系，使当前和今后一个时期党和国家各项工作关键环节、重点领域、主攻方向更加清晰，内在逻辑更加紧密，是推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程的总方略、总遵循，也是指导气象改革发展的重要方针和基本遵循。一、“四个全面”战略布局是实现“两个一百年”奋斗目标和引领民族复兴的指导方针。党的十八大以后，实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦，已成为全党全国各族人民的共同心愿，成为凝聚海内外中华儿女团结奋斗的精神旗帜。“四个全面”战略布局为实现这一宏伟目标和伟大梦想确立了路线图、任务书、动员令。1、全面建成小康社会奠定实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的坚实基础。党的十八大提出了2020年全面建成小康社会的宏伟目标，“中国已经进入全面建成小康社会的决定性阶段。实现这个目标是实现中华民族伟大复兴中国梦的关键一步。”全面建成小康社会与民族复兴中国梦相互激荡已凝聚为全社会的“最大公约数”，是我们党带领全国各族人民共同奋斗的时代主题。2、全面深化改革提供实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的基本动力。党的十八届三中全会作出全面深化改革的重大战略部署，确定了“完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化”的改革总目标。全面深化改革就是要着力解决影响全面建成小康社会、影响实现中华民族伟大复兴中国梦的各种突出矛盾和问题，事关建党一百年时全面建成小康社会目标的实现，事关建国一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家目标的实现，也事关中华民族伟大复兴中国梦目标的实现。3、全面推进依法治国成为实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的基本保障。党的十八届四中全会作出全面依法治国的重大战略部署，为法治中国建设标定了新的里程碑。全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦，全面深化改革、完善和发展中国特色社会主义制度，就必须在全面推进依法治国上作出总体部署、采取切实措施、迈出坚实步伐。全面依法治国是着眼于实现中华民族伟大复兴中国梦、实现党和国家长治久安的长远考虑，是一件为长远发展谋、为子孙万代计的大事，它与全面依法治国是“鸟之两翼”“车之双轮”，成为上下贯通的“姊妹篇”，是党中央治国理政的重要方略。4、全面从严治党锻造实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦政治保证。办好中国的事情，关键在党。我们党的形象和威望、党的创造力凝聚力战斗力不仅直接关系党的命运，而且直接关系国家的命运、人民的命运、民族的命运。治党全面了、从严了，我们党就坚强有力。党坚强有力，党同人民保持血肉联系，国家就繁荣稳定，人民就幸福安康，我们的事业就无往而不胜。从2012年党的十八大提出“全面建成小康社会”，到2013年党的十八届三中全会部署“全面深化改革”，再到2014年党的十八届四中全会要求“全面依法治国”和党的群众路线教育实践活动总结大会宣示“全面从严治党”，“四个全面”越来越展现出清晰明确的战略性布局。这一战略布局，统一于民族复兴的伟大梦想，统一于中国特色社会主义的伟大事业，统一于党的建设新的伟大工程，统一于正在进行的具有许多新的历史特点的伟大斗争，是中国和中国人民阔步走向未来的战略指引。二、“四个全面”是我们党治国理政方略与时俱进的新创造。“四个全面”战略布局是党中央结合实际、继往开来、勇于创新、独具特色的战略思想，闪耀着辩证唯物主义和历史唯物主义的理论光辉。“四个全面”相辅相成、相互促进、相得益彰，是我们党治国理政方略的又一次与时俱进。1、“四个全面”蕴含了丰富的时代内涵。全面建成小康社会，就是要确保到2020年实现经济持续健康发展，人民民主不断扩大，文化软实力显著增强，人民生活水平全面提高，资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展，为实现现代化和民族复兴奠定坚实基础。“四个全面”是内在统一、相互贯通的有机整体。“四个全面”不是简单并列的关系，是相辅相成、相互促进、相得益彰的顶层设计，既有全局又有重点的。2、“四个全面”是我们党治国理政方略创新实践的科学总结。党的十八大以来，党中央领导集体治国理政的基本方略不断清晰、不断完善，并在中国特色社会主义的实践中不断发展。党的十八大提出了全面建成小康社会的奋斗目标，而要实现这个奋斗目标，就要不失时机深化重要领域改革，坚决破除一切妨碍科学发展的思想观念和体制机制弊端，构建系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型。从十八届三中全会开启全面深化改革的闸门，到十八届四中全会高举全面推进依法治国的旗帜，两次全会、两大主题、两份决定，是党中央治国理政总体战略在时间轴上的顺序展开，是推动实现全面建成小康社会蓝图的姊妹篇。十八届三中、四中全会专门论述了“加强和改善党对全面深化改革的领导”、“加强和改进党对全面推进依法治国的领导”，也表明，不论是全面深化改革还是全面推进依法治国，都对全面从严治党提出了新要求，都要以党的领导作为实现目标的根本保证。三、“四个全面”对中国特色社会主义规律认识提高到一个新的水平。大国复兴需要伟大思想的引领。实践发展永无止境，认识真理永无止境，理论创新永无止境。1、90多年来，我们党紧紧依靠人民，坚持把马克思主义基本原理同中国实际和时代特征结合起来，在推进马克思主义中国化的历史进程中开创和发展了中国特色社会主义，产生了毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系两大理论成果。党的十八大以来，党中央高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持走中国特色社会主义道路，深入推进中国特色社会主义实践创新、理论创新、制度创新，在实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦的历史进程中，提出全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局，对新形势下如何执政、如何治国、如何治党、如何引领国家走向未来、如何引领中华民族走向复兴等一系列人民群众关切的重大问题作了新的科学回答、理论概括，把我们党对中国特色社会主义规律的认识提高到一个新的水平。2、“四个全面”战略布局是从我国发展现实需要中得出来的，是从人民群众的热切期待中得出来的，是为推动解决我们面临的突出矛盾和问题提出来的，立足治国理政全局，抓住改革发展稳定关键，统领中国发展总纲，确立了新形势下党和国家各项工作的战略方向、重点领域、主攻目标。总书记关于全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的一系列的新思想、新观点、新论断，继承和发展了马克思主义、毛泽东思想关于发展的基本观点，集中体现了我们党在坚持和发展中国特色社会主义一系列重大问题上取得的最新理论创新成果，是对中国特色社会主义理论体系的丰富和完善，是马克思主义与中国实践相结合的新飞跃。

党的群众路线教育实践活动演讲稿尊敬的领导，各位同事： 下午好，阳春三月，和风送暖，春天又给大地披上了绿装，我们的国家正在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”的群众路线是新时期党建工作的切入点和着力点。 作为一名普通的教师，我们的教育离不开学生，离不开家长，所以必须坚持走好群众路线。对我们而言，“群众”是和我们朝夕相处的学生，是我们的学生家长。“群众路线”就是“一切为了学生、一切依靠学生、从学生中来、到学生中去”。学生是我们教育教学的源泉和归宿。相信我们的学生会成为一名伟大的科学家，会成为一名出色的医生，会成为一名富有的商人，在他们身上播种理想，在他们身上洒下希望。 作为一个教育工作者，做好新时期党的群众路线教育实践活动的表率。做社会风气的引领者，认真执行中央的“八项规定”，坚定不移反腐倡廉。做学生的表率，经常联系家长，了解学生实际，帮助学生解决困难，做好日常教育教学工作。党的群众路线教育实践活动重在实践，不管现代通信手段多么发达，了解情况的渠道有多么便捷，深入到学生和家长中去，以平等的态度和学生面对面交心，只有这样，才能察到真情、听到真话、交到真心，才能为学生所接纳、信任，才能在教学工作中如鱼得水。其次，做一名务实教师，脚踏实地，不图虚名，扎扎实实地把党和国家各项决策和工作落到实处，把学校和教研组交予的任务落到实处。才能将教学工作做的尽善尽美，在工作中努力做到求真务实， 不求最好，但求问心无愧，我们会尽自己最大的努力，为ⅹⅹⅹ的教育事业添砖加瓦，相信ⅹⅹⅹ的明天会更加美好。

从2013年6月开始，党的群众路线教育实践活动自上而下分两批开展。各级党组织和广大党员、干部积极响应党中央号召，高度重视、踊跃参与，广大人民群众热烈响应、热情支持，整个活动进展有序、扎实深入，达到了预期目的，取得了重大成果。一是广大党员、干部受到马克思主义群众观点的深刻教育，贯彻党的群众路线的自觉性和坚定性明显增强。二是形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风得到有力整治，群众反映强烈的突出问题得到有效解决。三是恢复和发扬了批评和自我批评优良传统，探索了新形势下严肃党内政治生活的有效途径。四是以转作风改作风为重点的制度体系更加完善，制度执行力和约束力得到增强。五是影响群众切身利益的症结难点得到突破，党的执政基础更加稳固。

开展好第二批实践教育活动是解决多年来人民群众反映强烈问题的重大机遇，是促进基层党员转变作风的重大机遇，是推进全省重点工作部署落实的重大机遇，这一批教育实践活动范围广、任务重、要求高，各级党委党组必须切实负起责任，真正把这项工作作为重大的政治任务来抓，加强领导和工作指导，推动教育实践活动扎实有序的开展，具体要做到这么几个到位。一是领导责任到位。二是要督促检查到位。三是宣传引导到位。四是要统筹协调到位。

领导的想法是好的，但下面执行的做法却有待商榷！

党中央为什么搞党的群众路线教育实践活动？以下是zf网站里“中国要闻”部分的内容，希望对你有帮助。　u200du200d　　为什么要开展这次活动？如何开展好这次活动？围绕这些问题，新华社记者第一时间联系专家学者进行了解读。　　 一、开展活动“正当其时”　　 “在全党深入开展群众路线教育实践活动，是对十八大部署的具体落实。同时，开展这次活动也非常紧迫、非常必要。当前，部分党员干部身上出现了脱离群众的现象，任其发展下去，党就会渐渐失去群众的信任和支持。”中央党校教授辛鸣说。　　 中央政治局会议指出，当前，党员干部贯彻落实党的群众路线总体是好的，在联系服务人民群众方面做了大量富有成效的工作，但也存在着不符合为民务实清廉要求的问题。特别是有的领导机关、领导班子和一些领导干部形式主义、官僚主义、享乐主义突出，奢靡之风严重，主要表现在理想信念动摇，宗旨意识淡薄，精神懈怠；贪图名利，弄虚作假，不务实效；脱离群众，脱离实际，不负责任；铺张浪费，奢靡享乐，甚至以权谋私、腐化堕落。　　 “群众路线是党的生命线。”中央编译局当代马克思主义研究所所长何增科说，通过开展群众路线教育实践活动，推动党员干部强化宗旨意识，切实改进作风，密切与群众的血肉联系，这是实现党长久执政的重大决策，可以说“正当其时”。　　 二、进一步突出作风建设　　 对于开展党的群众路线教育实践活动，中央政治局会议强调，把贯彻落实中央八项规定作为切入点，进一步突出作风建设，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，着力解决人民群众反映强烈的突出问题。　　 “作风问题的核心是党和人民群众的关系问题。”中央党校教授杨春贵说，党要管党，从严治党，管作风是一个十分重要的方面。针对当前党员干部作风中存在的突出问题，在全党开展一次以为民、务实、清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动十分必要，是加强党的作风建设、密切党同人民群众关系的一项重大举措。　　 作风是党的生命，重视作风建设是我们党的传统。党的十八大以来，新一届中央政治局作出了改进工作作风、密切联系群众的八项规定，作风建设呈现新的气象，赢得了人民群众拥护。　　“作风建设容易口号化、形式化，将贯彻落实中央八项规定作为切入点，可以让人民群众更直观感受到教育实践活动开展的实效。”何增科解释说。　　 中央党校教授谢春涛说，中央作出八项规定以来，取得了明显效果，得到了各方认可。但这仅仅是开始，怎样让八项规定得到更广泛深入落实，形成具体有效的制度，以解决作风方面的突出问题，需要通过教育实践活动进一步总结探索。　　 三、自上而下领导带头　　 中央政治局会议明确提出，中央政治局带头开展党的群众路线教育实践活动。　　 “‘其身正，不令而行"，这是传统政治的精髓。”何增科说，新一届中央领导集体身体力行落实八项规定，在全党带了一个好头，深得党心民心；开展党的群众路线教育实践活动，中央政治局继续带头参与，也必将给全党作出表率、树立标杆，有利于增强广大干部群众开展好这次活动的信心。　　 值得注意的是，针对开展党的群众路线教育实践活动，中央政治局会议明确提出，以县处级以上领导机关、领导班子和领导干部为重点，切实加强全体党员马克思主义群众观点教育。　　 “开展党的群众路线教育实践活动，一定要抓住领导班子这个重点。”杨春贵说，从领导做起，以身作则，率先垂范，教育才有说服力，制度才有威慑力。只有从领导做起，一级抓一级，说到做到，言必行，行必果，党风建设才能真正取得成效。　　 谢春涛认为，县处级以上领导干部不可能像基层干部一样天天跟老百姓打交道，脱离群众的风险更高；同时，基层干部数量巨大，抓基层干部的作风，更多要靠县处级以上领导干部。将这一群体作为活动的重点对象，抓住了问题的关键。　　 四、以好的作风取得实效　　 中央政治局会议要求，要以好的作风组织开展教育实践活动，牢牢把握正面教育为主、批评和自我批评、讲求实效、分类指导和领导带头的原则，确保教育实践活动沿着正确轨道健康深入推进，努力在解决作风不实、不正、不廉上取得实效，在提高群众工作能力、密切党群干群关系、全心全意为人民服务上取得实际成效。　　 辛鸣表示，中央开展这次教育实践活动，目的是解决“心”的问题，让广大党员干部站稳群众立场，增进群众感情。为此，一方面要治标，让人民群众看到希望；另一方面要治本，多在制度建设上下工夫。　　 谢春涛也认为，活动一年左右很快就会过去，但通过活动建章立制，并使其长期管用，这样才真正有价值。在这方面，需要花更大的力气。　　 “作风建设不能关起门来搞，不能自娱自乐。”何增科认为，教育实践活动也要充分运用各种渠道、各种形式，发动群众来监督、来评价，把群众满意作为检验标准，让人民群众得到实实在在的利益，见到实实在在的成效。

【摘要】党的十八大以来，我党深入开展了党的群众路线教育实践活动，取得了明显实效，为使这一教育实践活动能够长期有效地进行下去，必须建立教育实践活动长效机制。因此，加强教育实践活动的监督约束机制、渗透机制、评估机制、反馈机制建设，是保证党的群众路线教育实践活动有效进行的重要途径。【关键词】群众路线　教育实践　长效机制党的十八大以来，全党范围内开展了广泛的群众路线教育实践活动。这次教育实践活动以为民、务实、清廉为主题，凸显了切实改善党群关系重要性，成为我党解决党群关系问题所进行的一项长期性工作。为使这一工作取得长期实效，中央强调必须把党的群众路线教育实践活动和制度建设紧密结合起来，在活动中逐步建立常态化、长效型的制度，以解决党内长期存在的“四风”问题，使党群关系得到切实改善，而且“制度一经形成，就要严格遵守，执行制度没有例外”。针对当前党的群众路线教育实践活动中发现的问题以及解决问题的措施、经验，我们必须把这些阶段性成果进行总结，使党的群众路线教育实践活动能够长期有效地进行下去，并在此基础上及时建立教育实践活动的长效机制，真正使这一活动融入到党员干部的日常工作和现实生活中，以此作为党员干部教育必须坚持的特定形式，并形成制度，切实使党的群众路线教育内化于心、外化于行、固化于制。事实上，开展党的群众路线教育实践活动，通过一段时间的集中进行，在确定的活动目标和各级党委的推动下，充分运用多种形式和载体，这必然会带来一些短期的、较为明显的效果。然而，要通过教育实践活动解决存在的深层次问题，并使其效果能够长期体现，就必须完善长效机制，建立具体的体制机制。在实践中，可以将一些教育实践活动的成功做法、实践经验确立为固定模式，并使之系统化、制度化、规范化，通过制度的形式确定下来，在长期坚持中不断加以完善，努力形成人人崇尚制度、维护制度、落实制度的良好风尚。以严格的管理和检查促成良好的作风，以群众满意为最高标准检验制度的成效，以制度的良好成效筑牢党执政的根基，使群众路线教育活动成为经常之举。因此，根据教育认识心理“教育—认同—接受—反馈”等几个环节要求，笔者认为，当前党的群众路线教育实践活动必须加强以下几方面的机制建设，保证群众路线教育实践活动长期有效进行。建立健全监督约束机制为保证党的群众路线教育实践活动长期有效进行，就必须推动教育实践活动经常化。为此，必须通过多种方式强化监督检查，建立健全监督约束机制，使党的群众路线教育活动经常化，真正让党员干部在工作中走近群众，从思想深处认识尊重群众的重要性，从而在感情上更加贴近群众，实际工作中更充分发挥群众作用。具体来看，应重视以下两方面工作：建立群众路线经常化的教育引导机制。在党的群众路线教育实践活动中，必须把党的群众路线作为理论学习的最主要内容，通过集中教育、集体学习和分散自学研究等方式，积极开展党员谈心、党员思想汇报等形式多样的学习活动，使广大党员干部对党的群众路线有深刻的理解，奠定坚实的群众路线理论基础，并结合党的各项路线方针政策，牢固树立紧密联系群众的理念，确立全心全意为人民服务的宗旨，在工作中切实践行群众观。在深入理论学习的同时，还必须把党的群众路线贯彻到党员干部的实际工作中，可以有计划有针对性地组织党员干部到基层一线，到群众反映激烈的急难险重岗位经受磨练，感受广大人民群众伟大力量，提高应对复杂局面和解决实际问题的能力，增强党员干部群众观。在党群工作的实际中，各级党组织应大力开动脑筋，从工作实际中创新联系群众的路径，开展形式多样的群众路线主题教育活动，例如可以开展“信仰信念信心”教育，以及“为民服务”、“廉洁自律”等主题活动。通过这些形式多样的教育活动，实现党员干部整体素质的有效提升，激发他们践行群众路线的积极性和自觉性，树立党员干部在群众中的良好形象。总之，各级党组织在党的群众路线教育实践活动中，必须使党员干部的群众观教育经常化，让群众理念真正融入工作常态。必须坚持以“八项规定”为平台，不断深化教育内容，加强党员干部整体素质教育，大力提高党员干部的群众意识。同时，各级党组织还应注重党员干部贯彻执行群众路线的实际效果，不定期地了解党员干部在实际工作中的群众路线执行情况，使群众路线在党员干部工作中见成效，出成果，让“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”成为每一个党员干部工作的座右铭，时刻牢记人民群众“赞成不赞成、高兴不高兴、满意不满意、答应不答应”这一群众工作根本标准，并把这一标准深入到党员干部的头脑中，全面提升党员干部自觉践行群众路线的意识，全面发挥党员干部在服务群众工作中的重要作用，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”做出积极贡献。建立群众路线教育监督约束机制。有效的监督和约束，是保证党员干部群众路线教育落到实处的必然选择，是广大党员干部密切联系群众的重要措施。因此，开展党的群众路线教育实践活动，就必须建立一种行之有效、有较强约束力的监督约束机制，可以通过定期组织个人述学、领导评学、组织考学，通过“月督导、季评比、年考核”等方式，强化教育实践活动监督约束机制，确保对群众路线教育的经常化。在加强教育活动监督约束的同时，还必须使教育过程和教育效果纳入群众监督约束之下，可考虑建立和完善群众各项群众参与机制，让群众可通过多渠道对这一活动参与评价，使党的群众路线教育活动接受群众的监督和检验，使群众路线教育实效在发挥好党内监督、法律监督、舆论监督的同时，强化群众监督，并切实把群众监督落到实处，不断提高党员干部密切联系群众的积极性、自觉性。建立健全渗透机制 党的群众路线教育实践活动，在学习方式方法上必须注重不断创新，在充分发挥领导干部带头示范作用的同时，以多种形式引导广大党员身体力行，加强群众路线教育活动。在学习教育读本、集中教育培训和定期学习等理论学习形式的基础上，还应把教育活动延伸到群众工作的实践中，实现群众路线教育与群众工作相结合，建立健全教育渗透机制，以调动党员参加学习的积极性，提高教育实效，使党的群众路线教育实践活动真正做到“润物细无声”，使全心全意为人民服务的群众观真正渗透深入到每个党员的内心，并外化为实际行动。教育活动与群众调研相结合。党员干部必须加强群众调研工作，完善和落实调研机制，使群众路线教育活动与群众调研相结合。群众调研应认真落实“一线工作法”，重点深入困难和矛盾集中的地方进行，紧紧抓住一些重大决策、重要工作、重点项目落实情况开展群众调研，突出群众调研的针对性和实效性。在调研进程中，杜绝提前通知、层层陪同、扰官扰民等现象，严守工作纪律，大力改进调研工作方式方法，采取群众座谈、干部谈心等方式，通过解剖典型进行广泛的商量讨论，有效解决群众现实困难，化解群众矛盾，改善党群关系，践行群众路线，提高教育实践活动实效。教育活动与日常群众工作相结合。各级党组织要把以为民务实清廉为主要内容的群众路线教育贯彻到日常群众工作中，在群众中进行劳动体验、现场交流，了解群众现实需要。关键是要将群众路线教育实践活动与实际工作相结合，寓教育实践活动于本职工作中。在日常工作中，注重转作风，体水平，强能力，体现为民服务的理念，建立务实的工作作风，树立清廉的思想道德。把群众工作会场设到生产第一线，以群众为会场主人，大力改进会风和文风，倡导开短会、讲真话、讲管用的话，并在群众现场交流经验、发现问题、解决问题。同时，强化对党员干部开展群众工作的考核，在广泛的民意调查基础上，考核党员干部群众工作实绩，坚持以实绩定优劣、以实绩作评价，把党员干部日常群众工作实绩作为评先评优和提拔任用的重要依据。教育活动与党员干部廉政教育相结合。以为民务实清廉为主题的群众路线教育实践活动还必须完善和落实廉政教育机制。在教育活动中，必须全面推进惩治和预防腐败体系建设，杜绝侵害群众合法权益问题的出现，党员干部严格遵守廉洁从政有关规定，严格执行有关工作和生活待遇的规定，真正做到“干部清正、政府清廉、政治清明”。同时，群众路线教育应与党员干部廉政教育相结合，要通过组织专访、开辟专栏，开展一些贴近基层生活的廉政文化活动，强势营造“廉荣腐耻”的浓厚氛围，把党的群众路线渗透到廉政教育中，及时对党员干部加强廉政法律法规的教育，提高党员干部廉洁自律意识，把他们的思想统一到为人民服务上来。

党的群众路线教育实践活动个人剖析主要有以下三点：一是理论学习还不够深入，学用结合还不够到位。一是主观上存在“学习是把软尺子，工作才是硬指标”的懒惰思想，认为自己的工作经验足以做好日常工作。虽然平时能够积极参加各类培训学习，但是仍存在主动学习少、深入研究少的问题。二是放松了对中国特色社会主义理论系统的学习，没有完全把改造自己的主观世界和树立正确的世界观、人生观、价值观结合起来。缺乏对业务知识全面深入的学习，对消防事业发展的特点和规律研究不够深、把握不够准。　　二是宗旨意识有所淡化，工作作风还有待改进。一是没有牢固树立起全心全意为人民服务的观念，随着工作岗位的变化，有放松要求的问题。也存在宗旨意识有所淡化，想问题办事情的立场、角度发生了变化，与人民群众感情疏远的问题。二是在日常工作中，忙于完成重点工作，对辖区消防安全形势调研少。因此，对解决辖区实际问题办法不多，重视不够。三是与下属交流思想不深不细，对干部压担子、交任务、提要求较多，深入沟通交流较少。长期养成不放过问题、不允许差错、立说立行的习惯，总以自己的工作经历、切身体会教育要求同志，对下级过于严格，体谅下级不够，也存在批评下级注意方式方法不够的问题。　　三是廉洁自律的警惕性有所放松，缺乏艰苦奋斗的精神。作为一名党员干部，应始终警醒自己自觉遵守党风廉政建设的各项规定。但随着经济条件的改善和社会环境的变化，对社会上享乐思想、人情往来的抵制意识有所减弱，没有从党性原则的高度认识腐朽奢靡生活方式的严重危害，没有从思想深处认识到生活圈、朋友圈和小事小节的影响。使自己的党性修养减弱了，艰苦奋斗的精神减弱了，考虑个人内的事情多了，考虑群众的利益少了。　　

　　企业开展好党的群众路线教育实践活动，必须做好以下几个方面工作： 　　开展好党的群众路线教育实践活动 要抓好形势任务教育 　　开展好党的群众路线教育实践活动，企业要正确面对当前严峻的经济形势，认真分析制约企业发展的原因和管理过程中的差距，切实抓好干部职工群众形势任务教育。特别是针对领导干部，要坚定发展是第一要务理念不动摇，无论企业出现多么困难复杂的情况，必须履职尽责忠诚岗位，必须加强学习提高素质，必须顾全大局团结协作，必须求真务实清正廉洁；要广开言路，问计于民，问需于民，问政于民，在寻求共识中求团结，在相互协调中求和谐；要发扬“为民务实清廉”的工作作风，真正认识到发展是依靠职工群众、发展是为了职工群众，把职工群众装在心中，切实维护、发展好职工群众的利益；要切实维护好职工群众的正当权益不受侵害，让职工群众体面劳动、幸福生活；要正确行使手中的权力，做到勤政、廉政，以更加得力的决策和更有说服力的行动取信于职工群众。 　　开展好党的群众路线教育实践活动 要深入基层听取心声 　　开展好党的群众路线教育实践活动，根本在于深入基层、深入群众，坚持一切为了群众，一切依靠群众的工作思路，坚持从群众中来，到群众中去的工作方法，切实解决“为了谁，依靠谁，我是谁”的问题。当前，在严峻经济形势压力下，企业逐渐暴漏出了一些问题，这就需要我们的领导干部要深入基层听取职工群众的心声，积极征集在改革发展、经营管理等方面的意见和建议。然而听取心声要摆正态度、正视问题，要讲究方法、注重方式。这就要求领导干部要放下架子，拉开面子，带头深入基层调查调研；要畅通建议征集渠道，广辟言路纳谏，不搞一刀切，不避讳“尘垢、病灶”；要集中职工群众智慧，引导职工群众参与，听取职工群众意见，接受职工群众监督；要规定动作不走样，自选动作有创新，采取听、看、访、问、议等不同形式，与职工群众真正打成一片，做职工群众的贴心人，这样才能听到真话，才能了解实情。 　　开展好党的群众路线教育实践活动 要切实解决“四风”问题 　　当前很多国营企业不同程度上存在着形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，这严重影响了企业和谐稳定发展，影响了党群干群关系，影响了党员领导干部形象。而造成这些现状的最根本原因，不仅仅是体制的问题，重要的是部分党员领导干部为人民服务的宗旨观念不强，从思想上、行动上脱离了职工群众。解决“四风”问题，要严格按照查找差距“照镜子”、端正行为“正衣冠”、自我净化“洗洗澡”、对症下药“治治病”活动总要求，不怕揭短，不怕丢丑，从思想上、作风上深挖“四风”思想根源，深刻查摆存在问题；要开门搞活动，以整风精神开展批评和自我批评，达到“出出汗、排排毒”的效果；要开展好高质量的专题民主生活会和大讨论活动，“论”出问题，“论”出计划，“议”出措施。要牢牢把握“为民务实清廉”活动内容，在决策和工作中讲实际、接地气、求实效、创实绩，不辜负职工群众的期望，赢得职工群众的信任和拥护，这也是党心和民心所向。

坚持党的群众路线，做好企业思想政治工作，要从以下7个方面抓起：1、企业思想政治工作坚持走群众路线，必须要坚持把维护群众利益为根本出发点和落脚点。这是我党作为无产阶级的先锋队、作为中华各族人民的先锋队，全面践行全心全意为人民服务宗旨的根本出发点。2、企业思想政治工作坚持走群众路线，必须全面坚持群众路线的根本工作方法，把群众路线的科学方法贯穿到思想政治工作的全程。3、企业思想政治工作走群众路线，必须在实践过程中始终做到依靠群众、相信群众。不相信群众、不依靠群众，即使再出色、再丰富的思想政治工作都必将是无源之水、无本之木。4、企业思想政治工作走群众路线，必须树立群众观点，增强服务意识。做好对群众权力的尊重和理解，确保在思想政治工作中能够充分调动群众的积极性与参与性。5、企业思想政治工作走群众路线，必须认真对待群众在生产生活中遇到的困难，下大力气解决好群众的实际问题。6、企业思想政治工作走群众路线，必须聚焦作风建设，着力解决领导班子“四风”问题，落实为民务实清廉要求。7、企业思想政治工作走群众路线，必须围绕“三个一线”主题，着力解决关系群众切身利益的问题。

一、开展党的群众路线教育实践活动的重要意义一是开展党的群众路线教育实践活动，有助于提高党的纯洁性。二是开展党的群众路线教育实践活动，是为了坚守党的生命线。三是开展党的群众路线教育实践活动，让“中国梦”的构想化为现实。二、开展党的群众路线教育实践活动应着力解决“四方面问题”1、形式主义，群众反映最突出的是理想信念动摇，宗旨意识淡薄，精神懈怠，追求形式、贪图名利，弄虚作假，不务实效；2、官僚主义，群众最不满意的是脱离群众，不认真听取群众意见，缺少为人民服务的心态。搞一言堂，办事推诿扯皮多，效率低下，不作为、不负责任。3、享乐主义，群众反映最多的是一些领导干部安于现状、铺张浪费，奢靡享乐，贪图安逸，缺乏忧患意识和创新精神。4、奢靡之风，群众深恶痛绝是以权谋私、铺张浪费、腐化堕落。一些领导干部宗旨观念淡薄，为群众服务的自觉性不强。三、开展群众路线教育活动的意见和建议（一）加强干部教育培训，提高干部素质。一是要加强政治思想理论、法律法规的培训，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强党员干部依法执政的能力。二是要加强干部业务知识和工作能力的培训，引导干部进一步解放思想，转变观念，增强干部开拓创新的意识和服务群众的本领。三是教育干部牢记“两个务必”，树立公仆意识，筑牢宗旨观念，真正做到“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”。四是加强政治理论、法律法规的培训，增强干部依法执政的能力。（二）强化干部作风建设，提高群众满意度。一是坚决纠正“四风”问题。各个行业和部门，不等不靠，提前谋划，自觉对照检查，及时解决存在的问题；把经济社会发展与教育实践活动紧密结合起来，两手抓，两不误，切实扭转一些党员干部不办事、虚办事、假办事、办假事和久拖不办的官僚作风，严厉抨击那些形式主义、好人主义以及奢侈浪费等不良习气。要大力强化党员干部的政治纪律、群众纪律，严肃整顿那些欺上瞒下、有令不行、有禁不止的自由散漫现象。要通过加强干部作风建设，真正让党员干部在思想上受到触动、行为上受到管束，真正实现“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的活动效果，打造一支作风优良、业务过硬、亲民爱民的干部队伍，重塑人民信任和拥护的公仆形象。同时，也要对群众反映的损害和侵占其利益、为官不廉不正的人和事、为民不求真务实的问题，积极回应，严肃查处，切实提升党的公信力和群众的满意度。（三）深入基层，做人民群众的贴心人。深入基层了解群众所思所盼，充分调动群众参加群众路线教育实践活动的积极性，在活动的每个阶段都要邀请群众参与，做到群众放心说，干部认真听，广泛听取群众意见，搞好联帮带，为群众办实事、难事。（四）以清廉的作风为民造福。一是摆正自己的位置，心中始终要铭记，共产党的官是人民公仆。二是要正确行使权力，摆正权与责的关系，手中的权力只能用来为群众谋福利，而不能成为谋取个人好处的资本。三是要正确对待名利，摆正名与利的关系，把一切心思和精力用在为党工作为民尽责上，做人民群众的服务员，做廉洁自律的模范。（五）建立健全群众路线长效机制。一是建立健全社情民意反映机制，要继续坚持党员干部大下访、蹲点办公、群众接待日等有效的工作制度。要深化完善直接联系服务群众制度，坚持经常性走访，关注基层群众的现实需要。二是完善党员干部直接联系群众制度。必须顺应群众期待、回应社会关切，坚持问政于民、问需于民、问计于民，坚决防止和纠正极少数基层干部作风粗暴、办事不公、吃拿卡要、以权谋私等问题。要拓宽党风廉政建设的参与渠道，积极推进政务公开、厂务公开、村务公开和党务公开，加强和改进信访工作，认真听取人民群众的意见和建议。三是建立健全工作责任制，完善考核考评机制，加强运用监督成果，把考核考评结果作为党员干部评先评优和提拔任用的重要依据，确保党员干部联系和服务群众各项制度落实到位。四是建立监督机制。要建立健全同级班子成员相互监督责任制，强化党内监督；通过设置意见箱、公开承诺、公布热线电话等方式，自觉接受外部监督，为群众反映情况、提出意见提供方便，强化社会监督。四、结论在新形势下，开展党的群众路线教育实践活动，是加强作风建设、密切党同人民群众关系的重大举措。广大党员干部要仔细揣摩，深刻领会，吃准吃透精神，只有坚持同人民群众的血肉联系，进一步强化党的群众路线，才会使我们党具有更加广泛、深厚和可靠的群众基础，才会使中国梦之路更加顺畅、更加宽阔。

营销个人工作总结报告5篇 总结是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思，目的是为了吸取以往的经验，为做好下一阶段的工作。下面是我整理的营销个人工作总结报告，欢迎阅读! 营销个人工作总结报告1 时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，营销是其中的重点环节。我在卫浴任职已经__年，在这__年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20___年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了营销任务。现将我20___年度的工作简单地总结如下： 一、20___年工作总结 20___年我全年完成营销任务___万，20___年公司下达的个人营销任务指标___万，而在我的不断努力下，我全年实际完成营销任务__万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成___万，同比20__年增加__万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的营销市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的营销经验。 一方面由于营销人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。营销不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成营销后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。 二方面做营销工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动营销，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论营销过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。 二、20__年工作计划 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作： 一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及营销实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。 二方面为确保完成全年营销任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20__年创造出更好的业绩。 20___年取得的营销成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的营销亮点。 希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的营销空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱! 营销个人工作总结报告2 过去的20__年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。 一、工作业绩完成情况 1、完成营销业绩; 2、完成营销物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等); 3、完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等); 4、完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等); 5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作; 6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实; 7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会; 8、协助领导完成样板房通道的布置展示。 二、成长感悟 这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。 (一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对营销流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，营销知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常营销工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的营销技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。 (二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的营销方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的营销员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好营销工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。 (三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。 (四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的营销团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在营销部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。 三、20__年工作计划 20__年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作： 一是做好营销服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。 二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产营销的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。 三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。 四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在营销过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。 五是完成领导交代的临时工作。 总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润! 营销个人工作总结报告3 进入公司一个月以来，应对自己从未接触的营销工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自己的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个营销团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下方我要对自己七月份的工作做一份营销工作总结。 刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是： 1。对自己产品必须要认识到位;个行签名 2。本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握; 3。需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。 4。专业的营销理论和技巧; 5。正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人务必具备的。 接下来，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到营销和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。空间相册名称大全 我也从中总结了一些自己的小经验： 1。对建材市场、对应行业要充分了解; 2。对自己产品功能的掌握尤其重要; 3。不能过分的信赖客户，要掌握主动权; 4。关注竞争对手的动向。 以上是我的营销工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌! 营销个人工作总结报告4 我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报： 一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。 在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。 二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。 身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体营销形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。 作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点： 首先，与客户换位思考，站在客户的营销角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。 其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。 三、配合领导工作，提高执行力。 作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的.工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。 在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函营销工作，做一名优秀的职工。 营销个人工作总结报告5 一、营销工作： 充分利用“大数据”，提取有利信息。做到提前联系往年同期发生消费的客户，在维护老客户的同时，不断接触新客户。始终坚持以协议客户为主的客源定位，不断扩大协议客源群，培养忠实客户和回头客。全年共新签约协议单位12家。 加强会员渠道的开拓。主动引导上门的散客通过扫描二维码，关注我酒店，并注册成为会员。全年共新增官网、微信会员253人。 一年中，多次外出走访，对象包括各级酒店和写字楼，了解周边写字楼内公司变动、酒店会议市场情况。通过对周边写字楼情况的走访，便于随时发现潜在的协议客源。同时通过对各级酒店的走访，便于从对方身上学习成功经验，扩充我们的增值服务项目;对比发现各酒店的不足之处，反省自身。 完成客房内消费品的更新工作，通过部门内部与大厦内部微信群的互动调查，集思广益后，更换了新品种的饮料，添加了方便食品，目前营销情况良好。 二、服务工作： 始终保持对网络评价的关注，并将点评情况汇总分析加以利用。针对网评中的差评，进行跟踪调查，尽量和客人取得联系，询问客人具体情况，安抚客人并尝试解决。 继续关注意见征询，加强与到店客人的沟通。通过住客意见征询、住客生日问候、店内走访等形式加强与客人接触。并对意见征询进行改版，添加投票栏目，让我们能够更主动的征求客人对于酒店的意见，直观了解客人对于房间客用品的需求。 在部门经理的指示下，对早餐券进行改版，注明供餐时间和儿童用餐免券标准，方便客人通过早餐券了解必要信息。 三、管理工作 在部门经理授权下，完成了去哪儿网与携程网订单直连工作。并对直连系统后续出现的问题，与各方进行协调解决。订单直连后，省略了前台手输订单的步骤，提升了工作效率。 按照经理的指示，为前台接待岗设立交接班记录表，明确办公用品、前台客用品的交接，以及当班事项和需交班事项的传递，规范了交接班流程。同时在入住确认单上添加住客须知条目，明确了客房内禁止吸烟、安全用电以及续住须知等规定，并要求客人确认签字，降低了酒店风险。 完成了微信公众号的认证年审工作，并开始启用微信公众号的客服功能，争取做到第一时间发现并回复微信会员的咨询。 在营业税改增值税后，为各中介单位提供了大厦增值税一般纳税人资质的相关证明，并督促各单位提供相应资质，方便互相开具增值税专用发票，抵扣税金。 全程陪同旅游委领导对我酒店的星级资质进行复核，并逐步整改复核中发现的问题。 加强对部门员工工作质量的考核，定期督导前台、楼层各岗仪容仪表，工装穿着是否规范，待客礼仪，文明用语与服务态度是否适宜。随时关注员工的工作状态，保证每一名员工都能以最饱满的热情和最佳的服务来面对每一位客人。 四、下一年度工作计划 1、加强对周边酒店市场的监测与调查，结合市场调查结果，做出分析，协助部门经理做出判断，是否需要对现行价格做出调整。并完成后续调价事宜。 2、加强对酒店安全，各类会议，以及特殊时期的酒店安全管理工作，加强巡视，及时发现并排除安全隐患，保证我酒店的安全运营。 3、在营销工作中要更积极主动，时刻警醒，不能放松。继续加强客户关系的维护工作。在维护老客户的同时，拓展新客户，研究营销的新方法，力争做出创新。不断扩大协议客户数量，在稳定中追求最大收益。 4、继续完善部门增值项目库，整理增值项目，并做好市场调查，根据调查结果挑选其中项目，择机推出。 回首这一年的工作，我感觉无比充实。感谢大厦、部门领导对我的栽培与信任，让我能够得到充分的锻炼，积累经验的同时，提升自己的工作能力，实现自我的人生价值。也感谢各位同事对我工作上的配合与支持，希望在新的一年里，我们能够携手共进，再创辉煌，谢谢大家

每个地区和文化都有其独特的结婚习俗，以下是一些我所知道的有趣的结婚习俗：1. 抢喜糖：在某些地区，新娘在婚礼前会准备一些喜糖，然后在婚礼当天把喜糖放在一个篮子里，并由新娘的姐妹或好友拿着。新郎和伴郎必须设法抢到篮子里的喜糖，以表示他们对新娘的诚意和热情。2. 抛花球：在一些地区，新娘在婚礼当天会把手中的花球抛向在场的未婚女性，并祝福她们能够找到自己的幸福。抢到花球的女性会被认为是幸运的象征，并会受到其他人的祝福。3. 新娘跨火盆：在一些地区，新娘在进入夫家之前必须跨过一个火盆，以表示她将会和丈夫一起度过所有的困难和挑战。4. 包红包：在一些地区，新娘的姐妹或好友会给新娘包一个红包，红包的数量通常是新娘的年龄加上一个数字，例如新娘29岁，红包可能会是29个或更多。红包的金额也有一定的讲究，例如红色代表吉祥和幸福，红包里面装的钱数也通常以吉祥数字为佳。5. 送出嫁妆：在一些地区，新娘的家人会为新娘准备一些嫁妆，包括床上用品、衣服、家具等，以表示他们对新娘的爱和关怀。嫁妆的数量和质量也会根据新娘的家庭背景和经济情况而有所不同。这些是我所知道的一些有趣的结婚习俗，但每个地区和文化都有其独特的结婚习俗，这些习俗不仅象征着喜庆和祝福，也反映了当地的文化和历史背景。

网箱养鳖是利用有一定深度和面积的无害水域，用网箱笼养的生态养鳖新技术。我国可利用网箱养鳖的水域很多，如大池塘、水库、湖泊的湾汊和水流较缓的河道等。网箱养鳖不但成活高，质量好，销路好，养殖成本也较其他养殖方式低，是我国今后发展健康养鳖的一条新路子。（1）网箱养鳖的基本条件①水质无污染；②水深在2米以上；③没有太大的风浪侵袭；④周边环境惊扰少；⑤无过多的敌害生物；⑥交通便利；⑦水温25℃以上的时间超过100天。（2）网箱设置①围栏网栅的设置：除池塘处，其他水域用网箱养鳖，需先设围栏网，即在养鳖网箱的外周围栏一圈栅网，面积可根据实际养殖网箱面积的150%而定。设围栏网的目的是为了挡住杂物和一些敌害，也是为了挡住风浪，便于管理。围栏网的材料可用木杆、竹子、铁丝网片，或用粗线的聚乙烯网等，不管用何种材料，只要求牢固，长久，水流畅通，故要求（栅）网目不小于5厘米。②养殖网箱的设置：养殖网箱可用聚乙烯无节网片根据要求缝制而成，要求网目大0.5厘米，单箱面积20米2，网高1.5米。其中，水下80厘米，水上70厘米。箱长5米，宽4米。网箱在水面呈品字形交叉布置，箱距3米，行距5米。布置时先量好布置网箱的水面积，然后在量好的面积四角各打一个大木桩（也可用钢筋水泥柱），作主要固箱桩，再把制好的网箱从底到口按布置高度用绳固定在桩上。网箱布好后再在固定桩内每1米打一个间桩，打好后再在上口的桩上绑一圈木杆为上围杆。为牢固，在贴水面处的桩上也绑一圈小杆为下围杆，都绑好后把网片用绳固定在上围杆和下围杆上就可。（3）其他设施布置其他设施主要是食台与晒背台，食台可用水泥瓦，也可用质地较好的木板。设置方法是在网箱里宽向绑2根木杆，宽距0.5米，然后把饲料台（板）架在木杆上就可。但要求食台在水下离水面3厘米，晒背台可设在中间，做法和常规晒背台一样，但面积不超过单箱面积1/5。此外，如是较大的网箱，还可在食台的另一头拦个草栏养水葫芦以净化水质，但面积以不超过单箱面积的1/10为宜，上述设施布好后就盖上顶网准备放养。（4）种苗放养①放养密度：如是在大池塘中用小网箱暂养鳖苗，时间不超过2个月的，放养密度为每平方米50只。如是在湖、库湾设网箱组养成鳖的，以每平方米不超过8只为宜。②种苗质量：由于网箱养鳖是在自然环境中养殖，故受气候与水环境变化的影响较大，所以放养的种苗质量一定要好，不但要求无病无伤，还应规格整齐，品种最好是能适应当地气候条件的中华鳖。其中，养成鳖最好为250克以上的优质鳖种。③放养：放养的如是3～4克的鳖苗，放养前可用市售1%的龙胆紫，以1∶50的水溶液浸泡2～3分钟进行鳖体消毒；如是250克左右的鳖种，可用0.01%浓度的高锰酸钾水溶液浸泡2分钟。放养时，可用浸泡的盆连药水一起在箱上贴着水面放就可。④开食：放养后应马上在饲料台上撒上口径与放养种苗相一致的配合颗粒料，使鳖尽快养成到食台吃食的习惯。（5）管理①投饵：投饵基本按四定原则。定质，除了市售的商品饲料外，稚鳖应添加0.5%的熟鸡蛋黄或新鲜水藻，十几天后再全用市售商品料，成鳖添加2%的鱼油和5%的新鲜菜汁；定量，应控制在1小时内吃光为标准，以免引来过多的小杂鱼；定时，每天喂3～4餐，时间可根据当时的具体天气而定；定点则在设好的饲料台上。②洗刷网箱：由于排泄物与生物的黏结，网箱的网眼会逐步糊死，这样会影响水体的流通，对箱内的水环境带来不利。所以，不定期地洗刷网箱十分重要。洗刷方法有抖网，甩动网底，也可用硫酸铜呈箱内水1毫克/升浓度泼洒，杀死附在网片上的藻类生物。③巡塘：巡塘分早、中、晚三次，一般都在投喂前巡塘，观测项目有检查网箱完好情况，有无敌害进入，鳖的活动情况，吃食情况，箱内水质的变化情况等，并做好巡塘记录，如发现问题及时处理。④病害防治：为防病，平时可在饲料中添加些中草药粉，如双花、仙鹤草、大青叶、败酱草等。添加的药粉要求与饲料一样细（80目筛），添加量为投喂干饲料量的1%～1.5%，每天投喂10～12天。在池中也可不定期泼洒些消毒剂如二氧化氯等按说明浓度使用。发现疾病后应及时请有关专家确诊后对症治疗，切忌盲目乱用药，滥用药。（6）捕捞网箱养鳖的捕捞，如是间捕，可用捞海，如是彻底清箱可先把箱中的食台，晒背台与草栏拆掉，然后解开固定箱身的绳子，再托起箱底打开盖网的一角把鳖倒至网袋中就可。

个人消费贷款可以办理的额度要看个人的收入是多少，也要看抵押物的评估价值的。这个并不是固定的，但是申请需要的条件有些是必须要满足的。首先，贷款人需要在中国境内有固定住所、并且能够有当地城镇常住户口、而且贷款人需要具有完全民事行为能力，并且符合下列条件 1、有正当职业和稳定的收入，具有按期偿还贷款本息的能力; 2、没有违法行为和不良信用记录; 3、能够提供银行认可的担保条件; 4、开立银行个人结算账户; 5、银行规定的其他条件。 光大银行广告 白金卡免年费额度高！ 申请消费贷款时如果是信用贷款的话，那么额度就要看你的收入多少，有不有其他负债等，一般可以贷到月收入的6-8倍，如果是抵押贷款，那么就要看你的房产评估价了。所以这个消费贷款的额度还是要看自身的条件和所拥有的资产，如果你的条件越好，个人信用度越高，可以拿到的额度就越多，同理你的可以抵押的抵押物价值越高，申请额度也越多。 更多关于个人办理消费贷款的额度是多少，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/36df931615829985.html?zd查看更多内容

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　　 中脘穴：养胃穴 　　中脘穴在腹部正中线上，胸骨下端与肚脐连接线中点处，按压时会有酸痛感。胃不好的人可以常按中脘穴。 　　急性胃刺痛患者可点按中脘穴，用手指按压10秒，松开，再压，如此反复，三五分钟就可缓解症状；慢性胃不适患者可按揉中脘穴，用手掌轻揉，可促进消化；急性胃肠炎患者在按揉中脘穴的同时，还可以按揉天枢穴（位于肚脐旁2寸处）、大巨穴（位于脐下2寸旁开2寸）配合治疗。 　　 取穴方法： 　　患者可采用仰卧的姿势，中脘穴位于人体上腹部，前正中线上，当脐中上4寸，具体找法如下：胸骨下端和肚脐连接线中点即为此穴。 　　 研究进展： 　　针刺中脘，可使胃蠕动增强，幽门开放，肠鸣音增加，空肠蠕动增强。 　　艾灸中脘，见小白鼠的单核巨细胞吞噬机能增强。 　　胆绞痛：用解痉止痛膏贴中脘穴。取白芷10g，花椒15g，研成细末，韭菜、葱白各20个和苦楝子50g捣烂如泥，用白醋50ml将上药调成糊状，贴于中脘穴，24小时换贴1次，连贴2～4次。 　　解除幽门痉挛：据报道指压中脘后，在X线下发现胃蠕动增强，110例患者中有94例波频增加，波速增快，幽门痉挛解除。 　　针刺中脘穴对小肠的蠕动有促进作用，尤其能促进空肠的蠕动。 　　 中脘穴名解： 　　1、中脘。中，指本穴相对于上脘穴、下脘穴二穴而为中也。脘，空腔也。该穴名意指任有脉的地部经水由此向下而行。本穴物质为任脉上部经脉的下行经水，至本穴后，经水继续向下而行，如流入任脉下部的巨大空腔，故名。中管、中碗名意与中脘同，碗通脘。 　　2、上纪。上，上部也。纪，纲纪之意。上纪名意指本穴对胸腹体表的气血有抓总提纲的作用。本穴物质为胸腹上部下行而至的地部经水，在本穴为先聚集后下行，本穴如有对胸腹体表气血抓总提纲的作用，故名上纪。 　　3、胃脘。胃，胃腑也。脘，空腔也。胃脘名意指本穴气血直接作用于胃腑。本穴气血为地部经水，性温，与胃经气血同性，可直接调控胃腑气血的阴阳虚实，故名胃脘。胃管名意与胃脘同，管通脘。 　　4、大仓。大，与小相对，大也。仓，仓库也。大仓名意指本穴为地部经水汇聚的大仓库。理同中脘名解。太仓名意与大仓同。 　　5、三管。三，指手太阳小肠经、手少阳三焦经、足阳明胃经三经也。管，孔也。三管名意指手太阳手少阳足阳明三经的冷降之水皆由本穴聚集下流。 　　6、手太阳手少阳足阳明任脉之会。本穴物质为地部经水，它不光来自于任脉上部经脉的冷降之水，还有手太阳手少阳足阳明三经的冷降水液，故为手太阳手少阳足阳明任脉之会。

　　一个好的推广策划方案要包含以下要点：　　一、方案目标：　　在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：　　1、活动主题；　　2、主推产品；　　3、活动目标：　　要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。　　另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。　　二、竞争因素分析：　　包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。　　三、营销策略：　　包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。　　四、支撑与保障措施：　　包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。　　五、风险管控：　　包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。　　六、费用预算：　　详细的费用预算分解表。　　七、职责分工：　　要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。　　八、方案执行计划表：　　这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

从以下方面欣赏（不局限于这几种）：1、画工画家作品，可表现出作者成就。画面的形象，就是画工的具体，我们往往主观批判该画的好与坏，就是受画工的影响最大。2、书法中国画与西方绘画不同之处，其中一项就是书法。国画画面上常伴有诗句，而诗句是画的灵魂，有时候一句题诗如画龙点睛，使画生色不少，而画中的书法，亦影响画面至大。书法不精的画家，大多不敢题字，虽然仅具签署。亦可窥其功底一二。3、印章画面上常见印章有各方面使用：画家的印玺、题字者私章、闲章、收藏印章、欣赏印章、鉴证印章等。而各种印章的雕工、印文内容、印章位置，都在评介之列。尤其古画，往往有皇帝、名家、藏家及鉴赏家的印鉴，可佐真伪。4、装框中国画装裱独具一格，常见有纸裱、绫裱两大类。纸裱较粗，绫裱较精。裱边的颜色、宽窄、衬边、接驳、裱工等都十分讲究。5、功力从事书画修养越久的人，他表现出的功力，是初学者无法掌握。尤其是书法，老手多仓劲有力，雄浑生姿。国画方面，其线条、设计、意景亦表现出作者功力。所以人生经验丰富的艺术家，其作品往往较年轻画家有不同表现，这就是功力。扩展资料：国画分类依据：中国画的“画分三科”，人物、花鸟、山水，表面上是以题材分类，其实是用艺术表现一种观念和思想。所谓“画分三科”，即概括了宇宙和人生的三个方面：人物画所表现的是人类社会，人与人的关系；山水画所表现的是人与自然的关系，将人与自然融为一体；花鸟画则是表现大自然的各种生命，与人和谐相处。三者之合构成了宇宙的整体，相得益彰。这是由艺术升华的哲学思考，是艺术之为艺术的真谛所在。

以前我也写过主要从一下几方面入手1，生物入侵是外来物种对原有物种的影响2，生物进化是自然选择的接过，是一种必然现象，而生物入侵则不一定3，生物入侵可以加快物种进化4，但生物进化后可以反作用于生物入侵满意么

一、提高师德是加强教师队伍建设的前提基础二、精研业务是提升教师队伍建设的关键三、建立激励机制满足教师的需要四、建立一个良好的教学环境

纳采——也叫行聘，是婚礼中的首礼。男方具求婚礼品，送到女家，请求采择。在此之前，已由媒人撮合好了，只是行个程序，算是正式求婚。问名——男方具庚柬帖，写上姓名、出生年、月、日、时，送到女家。女方复以姓名、出生年、月、日、时的“回柬”。此谓问名。

1.固定式网箱这种网箱不使用浮子，而是将竹、木或水泥桩打入浅水区海底，围上网衣，形成封闭的养殖水体。我国浅海的网围和围栏养殖(图4)，均可划归为此类。2.浮式网箱这是目前应用最为广泛的一类网箱，按网箱型式、材质、形状、尺寸和适养对象等又可分为很多种类。在浮式网箱分类中，可翻转式网箱主要是利用网箱的可翻转性能，方便网衣附着物的及时清除。依据网箱翻转控制，翻转式网箱可分为绕中轴旋转式和无中轴旋转式等。无中轴的旋转式网箱是通过浮沉力或浮体位置的调节，来实现网箱的翻转。图5所示是一种八边形可翻转式网箱，该网箱通过调整沉石的悬挂位置，将网箱的不同侧面顺序翻转到水面以上，以便网衣附着物的清除。江特股份浮式网箱中以非翻转式网箱应用得较多，这类网箱一般是由非翻转式网箱框架和重力式网衣箱体构成，依据网箱框架的材质，分为刚性框架网箱和柔性框架网箱。刚性框架网箱一般是指由木材、钢材、玻璃钢等刚性较大的材料制作的网箱框架，如图6所示的木板式框架网箱和钢管结构网箱等。柔性框架网箱是指构成网箱框架的材料具有良好的柔韧性，网箱框架可随波逐浪作跟踪性变形，如图7所示的HDPE网箱和图8所示的浮绳式网箱等。网衣箱体有聚乙烯(PE)、尼龙(PA)等柔性材料网衣和镀锌钢丝、合金材料等制作的金属网衣等。构成网衣箱体的网底，依据养殖对象的习性不同，有网眼状网底和平板式网底等。

　　八要穴歌 　　肚腹三里留 腰背委中求 头项寻列缺 面口合谷收 　　心胸取内关 小腹三阴谋 坐骨刺环跳 腿疼阳陵透 　　第一句“肚腹三里留”，也就是说凡与“肚腹”这个部位有关的任何病，基本上都是中焦上的问题，可以用足三里这个穴来调理。但要注意，同样是“肚腹”，所涉及的经络大有不同，因此以肚脐为中心的“肚腹”，需要关注究竟问题在哪个经络上，是在胃经上、还是肝经、胆经、肾经上?抑或是任脉、带脉上?找到具体的位置，再按照第二法则的上下、左右、阴阳来调理，效果就出来了。 　　第二句“腰背委中求”，腰背这个部位，其实也是中焦上的问题，不过是在人体的后背而已，因此腰背上的问题可以用委中穴来调理。这个腰背上的问题，我们也需要研究具体的位置，也就是说以命门为中心，四周存在着膀胱经、督脉和带脉，我们在调理时自然需要根据阴阳属性来遵守上下、左右、阴阳的原则。 　　顺便提一下，这个委中穴还可以调理中风后遗症导致的四肢不便! 　　第三句“头项寻列缺”，头部与颈部是人体的上焦部位，这个上焦部位的问题可以通过手上列缺穴来调理。头颈部位由于经脉较多，我们就更需要明确问题出在哪里了。我们通常说头痛，一般来说至少有四种不同情况，前额痛为阳明经头痛，后头痛为太阳经头痛，一侧或两侧痛为少阳经头痛，巅顶头痛为厥阴头痛，搞清楚位置，就可以上下、左右、阴阳互参了。 　　第四句“面口合谷收”，面部与口部自然也是人体的上焦部位，口面是中医望诊的重要部位，面部有众多经脉集中，手三阳足三阳都在这里通过，尤其是胆经与胃经，因此口面上的`疾病都可以用合谷穴来调理。 　　重要提示：一些中医大家发现，合谷穴与三间穴之间的中间有个新穴位，被命名为“间谷穴”，其作用有时比合谷穴还要明显。本人经常使用这个穴位配合谷穴来调理寒湿问题，效果十分明显! 　　第五句“心胸取内关”，心胸从咽喉部到胸口，这里是人体主干的上焦部位，这里经络阴阳相间，心肺脏器也十分敏感，这里的问题可以通过内关穴来调理，尤其是心脏相关的心悸、心慌、心律不齐等不适症，通过内关调理十分有效。这里还有个重点是与女性的乳腺炎、乳腺增生等问题密切相关，也就是说内关穴还可以调理女性上焦妇科病症。 　　第六句“小腹三阴谋”，小腹专指下焦的阴面，这里也非常复杂，既有肾脏、膀胱，还有大肠小肠，又有生殖器官，但整体而言，需要调理阴经，所以踝骨以上三寸这个三阴交穴，就是调理小腹部位问题的有效穴位。小腹疼痛、男子前列腺炎、不孕不育、精少、女子月经不调、经量过多或者过少、白带等等，都可以通过三阴交穴来调理。 　　第七句“坐骨刺环跳”，坐骨不能简单地理解为某一块骨头，其实应包括腰部命门以下的整个臀部，这里一般都与髂骨相关，因此两侧的环跳穴就成为调理的重要支点。当今社会，绝大多数人的髂骨都不太正啊，或多或少有些偏邪，这个髂骨倾斜的方向还比较多，有向上的、有向下的、有向左的、有向右的、有前倾的、有后倾的。因此，骶髂出了问题，在使用环跳穴调理的同时，最好再加上正骨调筋，筋骨回槽归位尤为关键。 　　第八句“腿疼阳陵透”，腿部属于下肢，与上肢自然有对应，腿脚问题可以针刺阳陵泉穴来调理。根据上病下治、下病上治的原理，其实上肢的问题也可以在下肢上调理，下肢上的问题可以在上肢上调理，也就是说阳陵泉穴与肘部的天井穴有对应关系，可以互用。阳陵泉穴与天井穴可以调理整个手肘与腿脚，尤其是风湿寒腿、静脉曲张等等，阳陵泉穴都是有效的穴位。 　　虽然“八要穴歌”只提到了八个穴位，但是如果我们学会了“上病下治、下病上治、左病右治、右病左治、阴病阳治、阳病阴治”这个原理，这个八个穴位就会演变成几十个穴位。不过，一般情况下，把这个八个穴位搞清楚，已经可以解决很多问题了。 　　最后更有一句：穴位不是一个点，是一个区域，而且因人而异，千万别在穴位点上卡住了，最好的方式、最有效的方式是在区域之中找反应点，酸痛麻胀能找到么?

自从有了你(MP3版)感谢天感谢地感谢命运让我们相遇自从有了你生命里都是奇迹多少痛苦多少欢笑交织成一片灿烂的记忆感谢风感谢云感谢阳光照射着大地自从有了你世界变得好美丽一起漂泊一起流浪岁月里全是醉人的甜蜜海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手手牵着手.....踏遍天涯访遍夕阳歌遍云和月

中国银行个人消费类贷款用途：个人消费贷款可用于一切合法个人消费支出，但不包括购房、生产经营、无指定用途的个人支出，以及任何法律法规、监管规定、国家政策所禁止用途（包括股票、证券投资等）。因个别地区业务存在差异，详细信息请您咨询中行受理网点。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

练习拔枪

摘要：中医经络学认为，有12大保健养生经穴与女人身体息息相关。这12大保健养生穴常按摩可使女性进行自我机体调理，舒级经络气血，滋阴养血，具有抗衰老、美肤护肤、治疗妇科病的功效。常按摩这些保健养生穴胜过化妆品。下面小编给大家介绍女人必知的12大保健穴。女人必知哪些保健穴？女人常按12大保健穴胜过用化妆品保健养生穴一：小指尖端的手少阴心经经常摩擦、按压小指尖端有利心脏健康，胸闷，心慌，晕车，晕船时，用力重掐小指尖端，也能迅速缓解不适症状。保健养生穴二：拇指尖端的手太阴肺经经常摩擦、按压拇指尖端的保健养生穴位有宣肺、利肺的功效，有助于维持呼吸系统健康。咳嗽时用力重掐拇指尖端，还能缓解咳嗽症状。对于女性朋友来说，按摩此经脉，具有增加面部色泽的作用，对面色白，指甲苍白或暗紫效果较好，同时可起到改善情绪激动、消除疲劳，减少皱纹的作用。保健养生穴三：手掌中央的手厥阴心包经经常用食指指关节按摩手掌中心的穴位能促进全身血液循环，能增加面部红润，减少皱纹，并能宁心安神，镇定神经。对调理月经，肤色都有一定功效。此外，还有利于心脏健康。保健养生穴四：肩窝的手少阳三焦经用力按摩肩窝处，不仅能调节全身体液循环，增强免疫能力，还能刺激大脑皮层，放松神经，改善头痛、耳鸣、目痛、咽喉痛等身体不适。对面部痤疮、酒渣鼻、皮肤虚浮等症有较好疗效。保健养生穴五：曲肘外侧凹陷处的手太阳小肠经按摩手肘外侧凹陷处的保健养生穴能进行小肠保健，促进营养吸收，同时可改善枯暗无泽的肤色，使皮肤恢复润泽，对皮肤过敏和暗疮，湿疹有一定的作用。女性患贫血症状者经常按摩此处更是好处良多。保健养生穴六：鼻翼两侧所属经络：手阳明大肠经用食指指腹轻轻按摩鼻翼两侧的穴位对大肠健康有益，便秘或腹泻时按压此处对症状也有一定改善。保健养生穴七：脚底中心的足少阴肾经睡前按摩此穴位能提高睡眠质量，清晨按摩能带来一天的旺盛精力。常常按摩更可改善过敏体质，对色斑，面色晦暗，面部浮肿有较好的作用。建议用弯曲的食指关节挤压2分钟左右。保健养生穴八：腿伸直时膝盖内侧凹陷处的足太阴脾经可用拇指按压或热水热敷。按摩此穴位时尽量用力至感到明显酸胀。经常操作能调理脾脏功能，对面色萎黄、皮肤粗糙、毛细血管破裂有较好的作用，能有效的制止面部痤疮的出现，同时能改善消化系统的消化功能，既可减肥，又能健体，胜过美容化妆品及减肥产品。保健养生穴九：大腿根部的足厥阴肝经摩擦大腿根部的穴位至发热，能促进肝脏造血和排毒。对黄褐斑、妊娠斑、痤疮、面色晦暗，面色黑等有较好的疗效，并能促进乳房发育，解除乳房胀痛。为避免皮肤受损，建议在润肤露或沐浴露的滋润下进行。保健养生穴十：外眼角的足少阳胆经闭眼，用中指指腹按摩外眼角的穴位是促进胆囊健康的有效方法，此外按摩此保健养生穴位还有明目的功能。保健养生穴十一：臀横纹中央的足太阳膀胱经按摩臀横纹中央的保健养生穴位有利膀胱健康，可改善由于各种原因引起的雀斑和妊娠期，产后内分泌紊乱所致的蝴蝶斑，可改善皮肤过敏，毛发焦枯，口唇淡白，目痛多泪等症。保健养生穴十二：足背横纹中央的足阳明胃经足阳明胃经本身有双向良性调整作用，因此具有减肥的效果。按摩此保健养生穴位还可调整内分泌，可治疗面部痤疮，改善面部皮肤颜色，治疗口眼歪斜，还有隆胸丰胸，促进乳腺发育的功能，亦可治疗不思饮食，失眠和消化不良等病症。

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工作总结，其实就是对自己过往的工作进行全面回顾、检查、分析、评判，从理性认识的高度总结经验教训，明确今后的努力方向。下面是我整理的营销个人日常工作的总结模板，欢迎阅读! 营销个人日常工作的总结模板1 本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，____年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。 一、市场调研 1、市场信息的收集 医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施： 1)部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 二、中心开业 开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施： 三、个人总结 只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。 自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。 必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。 要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。 市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。 在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。 营销个人日常工作的总结模板2 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了，做一份八月营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 一、个人的成长和不足 做营销的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 2.心态的自我调整能力增强了; 3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升; 4.对整体市场认识的高度有待提升; 5.学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 二、营销业绩回顾与分析 这一个月的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗; 2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量; 3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的营销信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。 三、工作中的不足 我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源! 对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最后在八月营销工作总结，我作为一名白酒营销人员，我对公司的几点建议： 1.注重品牌形象的塑造; 2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 营销个人日常工作的总结模板3 20__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的营销任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的营销任务从年初的14亿营销目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个营销节点。我把自己的营销业绩放到了一边，重点放在了整个营销团队的营销业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们营销做出了强有力的营销宣传，保证每天我们的营销中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的营销氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有营销总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干营销就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。20__年的主要工作内容如下： 一、营销部日常管理工作 营销部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。营销部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。 1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的营销氛围促进营销。配合策划部门的活动作出应对调整，在营销现场做好总控，盯紧营销案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为营销人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。 5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给营销人员分享。组织召开专题分享会使营销团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。 二、加强自我学习，提高自身素养 在____年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》)，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、营销案场的营销氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在： 第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之; 第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位; 第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的方向 新的一年开始了，又是一个新的纪元，____年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到： 1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强 对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数; 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。 3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4、不断改进营销部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 “人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步! 营销个人日常工作的总结模板4 20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 营销是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底营销总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。 就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。 不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。 本人20__年的计划如下： 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 营销个人日常工作的总结模板5 今年是我公司的关键一年，也是在这一年里，我们努力抓好公司各工作，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，我们营销部全体人员团结拼搏，较好的完成了本年度的营销工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、____年营销情况 ____年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。____年度老板给营销部定下6000万元的营销额，我们营销部完成了全年累计营销总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质 产品营销部肩负的是公司全部产品的营销，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的营销队伍对完成公司年度营销任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高营销人员综合业务素质这一目标，营销部全体人员必须开展职业技能培训，使营销业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，营销和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们营销人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领营销部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们营销人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。____年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育营销典型 麦克风线材营销是我公司产品营销部工作的重点，营销形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品营销部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品营销，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的营销网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。营销部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品营销部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各营销市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们营销部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的营销业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在营销部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们营销部全体业务人员一致表示，一定要在____年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好____年度的营销工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的营销业绩。 又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强!

中国诗、书、画融为一体。“知白守黑”白纸的空间是画面的组成部分。面对万朵桃花如何取舍？苏东坡有诗云：“触目横斜千万朵，赏心只有两三枝。”均是国画中提炼二维空间的容量与内涵。 笔墨纸砚一直是画家书法家的书写工具，至今已有两千多年的历史。中国长期处于封建社会，以农业经济为主体所以相对稳定。无论美术、音乐、文学都行成了自己的审美体系。绘画演进与发展体现了文人、士大夫的审美需求。历代画家笔墨运用所画的物象均用线条勾勒。而书法更是用线条在纸上的变化组成一种形式美。东晋画家曹布兴，唐代画家吴道子的用线被称作“曹衣出水”“吴带当风”就是对线条发挥的极致写照。晋代书法家王羲之以及后来的唐宋八大家均是用线高手。画家更是大家辈出，奇峰相望。 中国的山水画要么秀美壮丽，要么刀砍斧剁般的险峻，气势宏伟，每个人在欣赏作平时都会有不同的思想感官，这是好的艺术品赋予你的第一感观。人类对美的追求是共同的，对美的事物是共享的。

教师是学校的一面镜子，教师队伍素质的优劣，是教书育人、教学质量的关键。《中共中央关于教育体制改革的决定》指出，“建立一支足够数量的、合格而稳定的师资队伍，是实施义务教育，提高基础教育水平的根本大计”。 可见教师队伍建设是教育体制改革不断深入新形势的要求，也是我们每一所学校，从教书育人的需要出发，必须常抓不懈的工作。就如何加强教师队伍建设和管理，我仅谈一些粗浅的看法。 一、科学管理下的制度化建设 县教育体育局、乡镇教育办公室是教师队伍管理的职能部门，每一所学校是教师队伍管理的直接操作者。我们每一个做管理工作的同志都知道，管理离不开制度，但制度的建立并不是一件很容易的事情。它必须突出“科学、合理、易行”这三点。所谓科学就是说制订制度要符合逻辑的严密性。一九八七年，为了贯彻落实《中华人民共和国教育法》唐庄乡扩大了初中招生规模，所有小学毕业班学生都进入到初中学习。当时该乡的漫流寨学校、辛庄学校没有考虑有如此重大的政策性变化，在前针对毕业班教师都有明确制度：每超出基数标准考入初中一名学生奖励任课教师30元现金。其结果学校与任课教师争议之后仍不得不按制度兑现，给学校带来上千元的经济损失。另外制度中的语言要准确，措词要得当，界限要具体。比如对教师迟到、早退、旷工的限定：“预备后到校为迟到，上课后到校为旷工，放学之前离校为早退”等等就缺乏逻辑的严密性。 制度的合理与否是直接关系到人心所向的大问题。不论你的出发点有多么正确，只要你制订的制度不合理，你就会失去人心，给教师的心理带来消极的不利影响。每年的教师年终考核，上级规定的程序是：民主测评，量化考核，领导确定等，但个别乡镇近两年来都采用的是乡质量抽测获得第一名者为考核优秀，就是说年终考核优秀的教师非考试第一名者莫属。要知道，平时工作积极的同志，有可能获得考试成绩第一名，但考试成绩第一名的教师，并不一定全是平时工作积极的同志。考试成绩的高低，它受多方面的因素影响，不可否认踏实肯干是主要因素，但同样不可否认一个人的教学能力、教学经验、任教时间、工作量多少这样的决定因素。 某学校还有这样一个制度上的例子：学校为了解决教师的茶水问题，决定发茶票让教师自己买茶。为了节约茶水费开支，学校立下制度：每月茶水不够的同志自行解决，茶水用不完的同志，所持茶票下月作废收回。仅仅的“作废”两个字，使得制度不尽人意，学校不但没有收回任何剩余茶水费，反而还引起了教师普遍的怨言。学校花了钱，反而没起到任何的积极作用。 要想让制度极大可能地趋于合理，我们所有的管理人员，就必须时时克服随意性和主观性，注意深入到教师中去，让各项管理制度来源于一线的教师。 制度的“易行性”，简单地说，就是制度制订要考虑到行得通、做得到，好操作。这就好比是一只猴子去摘桃子，它跳几跳能够摘得到，那么它就会继续摘下去，如果它又跳又蹦仍是摘不到，那么这只猴肯定会丧气而放弃。我们对教师制订制度也是如此，标准不能太低，但也决不能定得太高。结合实际循序渐进，注意给一点小小的刺激，让同志们通过一定的努文档冲亿季，好礼乐相随mini ipad移动硬盘拍立得百度书包2 力做得到，既有利于个人，又促进了学校的教学工作。这样的制度才可称之为“易行”。 过去，某一所学校，学校领导为了保持成绩好的荣誉，在制定制度时规定：获得全乡第一名奖励，第二名以后罚款。由于奖励和罚款没有余地，遭到班子成员的一致反对，后改为二名不奖不罚，三名以后罚。虽然留了余地，但教师们心理压力仍然很大，他们只好背着沉重的思想包袱，胆战心惊地去应付全乡的各类考试。积极性是调动起来了，可这积极性的背后是否“积极”呢？一个单位、一所学校建章立制应当以调动所有人员积极性为前提，以约束规范个人不良行为和工作常规，提高工作效率为目的，这才是制度“易行”的根本所在。 二、要建立和规范教师的竞争机制与激励机制 建立竞争机制与激励机制有助于调动教师工作的积极性，有助于推动各项工作任务的完成。如何建立和规范竞争机制与激励机制，应注意以下三个方面： 1、强力推行教师招聘制，教师“挪窝下蛋”。教育的希望在改革，施行教师招聘制应放在首要位置，教师招聘是把教师引向竞争的第一步。改革用人制度，实行能者上，庸者下；启用具有综合素质的全能人才，逐步淘汰“单打一”或低素质、低水平的教学人员，是当今社会学校教育新形势的必然要求。其次，要彻底打乱长期自然形成的教师分布，让教师“挪窝下蛋”，以增强教师的竞争意识。多少年来，城关镇教师能进不能出，农村民办转正教师长期或终身固守本村学校，这部分相对稳定的教师，长期蹲在一个窝内故步自封，很难了解教育全局和教育改革新形势，更难形成良好的竞争心态和进取意识。我们很有必要把这部分教师请出窝来，一来让他们看一看外面的世界，了解一些新形势；二来让他们参加竞争应聘，在内心深处增强一些危机感。不能老让这部分教师在一个早已蹲臊的窝内一辈子，这样对己、对学校、对教育都有利。 2、量化目标责任,实行课节工资制。可以说“量化管理”是当今各种各样管理的最时髦的名词。而“量化管理”、“课节工资制”类似于南方大多数企业所施行的“计件工资制”。“课节工资制”符合当今“多劳多得，按劳取酬”的社会主义分配原则。学校作为教师参与竞争的平台，就不可能离开各种目标责任的量化。以考核积分的办法来评判参与竞争的各方，是目标量化管理的重要一环。具体操作环节要充分考虑到要为全体教职工提供公平、公正竞争的机会；要彻底打破“铁饭碗”、“大锅饭”“死工资”的陈规；要在“定编定员”的基础之上，采取竞争上岗；要施行以奖代补。“课节工资制”是解决劳动报酬问题，而“以奖代补”是解决干好干坏不一样的问题。两者之间可以互补，使整个管理工作程序更趋完善合理。 3、要加强领导，落实监控措施。作为教育的主管部门县教体局和乡主抓教育的领导有责任和义务担当教育改革的组织者、指挥者，拿出专题的时间，集中讨论研究审批各单位、各学校的改革方案及量化考核细则，在此基础之上，制订出台切实可行的监控方案及措施。教师管理模式的改革决不能流于形式，教师的竞争意识亟待强化。 三、要开创教师培训的新路子 教师的培训工作是加强教师队伍建设必由之路。针对近几年来的教师培训工作，笔者认为应解决好如下几个方面的问题：其一是培训内容单一；其二是形式单一。不能单靠一所进修学校来独立完成全县中小学教师的培训任务，而应充分发挥县教研室、各乡镇成人学校、各中小学校自身的作用。通过影碟播放、观摩课、优质课等形式必会收到更加良好的效果。这样既解决了内容单一问题，又解决了形式单一问题，培训后的教师不但能获得理论知识上的进步，而又得到了技能水平上的提高。其三是教师培训只重视了教育理论，业务知识学习，忽视了对教师的职业道德教育，忽视了教师写作能力的培训，我们不难想象，一个缺乏职业道德、作文水平低下的教师，绝对不能担当起教书育人的重任，素质教育更无从谈起。这就要求教师培训的职能部门，统筹规划，合理安排。要认真解决好各乡校的教师培训工作相应的设备、声像资料缺乏与不足问题，解决好教师职业道德建设问题

无线电波跟超声波是一样的吗？

党的二十大报告提出：“维护人民根本利益，增进民生福祉，不断实现发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，让现代化建设成果更多更公平惠及全体人民。”

一般有两种有效的途径可以解决：1、投诉：向驾校主管部门（道路运输管理局）投诉请求协助申请退费这种途径省时省力在没有培训合同和有效票据的情况下比较有效在主管部门的压力下协商退费相对容易。2、法律起诉：但法律起诉对需要提供的资料要求较高否则不一定能维护自己权益比如没有收费票据或没有签订培训合同等。以下是相关内容介绍：交通运输局：交通运输局对驾培市场进行专项重点整治对“黑驾校”、“黑教练车”、异地培训挂名报考驾校机构、非法设点培训、未经许可擅自开展培训业务等违法、违规现象将依法从严处置。同时对驾校内存在的教练多收取学员费用、吃拿卡要等一系列违规行为进行检查。