如何在实践中坚持群众路线做到以人为本

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坚持从严治党的依据

　　篇一： 　　自党中央决定在全国范围内开展党的群众路线教育实践活动以来，掀起了全国各部门、各行业，各群体学习群众路线教育的学习热潮。我局积极响应中央号召，认真组织，立即在全域性开展了学习党的群众路线教育实践活动，请专家学者到景宁进行现场宣讲辅导、集中学习讨论，先进人物现场演讲的方式，帮助民警提高学习党的群众路线教育活动重要性的认识，让民警明晰群众路线对我党执政地位的巩固、富国强民建设、人民安居乐业、中国伟大复兴等各项历史使命的重大历史意义和现实的意义，增强民警的为民服务意识和宗旨观念。通过学习，每个民警在思想上都得到了一次洗礼，工作积极性和主动性都得到了提高，为民服务的意识更加强烈。现我本人就参加学习党的群众路线教育实践活动以来的学习心得作如下交流。 　　一、 群众路线是我党的立党之基。 　　1927年，中国 *** 成立以来，一直坚持走群众路线，以三大纪律、八大主义作为对工作纪律，要求军队和地方各组织、部门不能侵害老百姓的利益，一切工作都要以老百姓的利益为出发点和落脚点，一切工作的方式都不能损害老百姓的利益。紧紧依靠人民群众的力量来壮大和发展中国 *** 的力量。通过走群众路线，紧紧依靠老百姓，中国 *** 在井岗山时期、抗日战争时期、解放战争时期取得了一个又一个的重大胜利，最终取得了领导全国的执政地位。建国以来，中国 *** 坚持走群众路线，紧紧依靠人民群众，使我们的党迅速发展壮大，从建党之初的几十人发展到现在的八千成党员，成为全世界人数最多的党，党员遍及全国各行各业，与老百姓密切联络，声声相息。 　　派出所教导员党的群众路线教育实践活动心得体会。把党的各种路线、方针、政策及时传达给老百姓，把老百姓的需求、期昐及时反馈以党。形成了良好的党群关系，从而更加巩固了党的执政地位。 　　二、 群众路线是我国强国复兴之本。 　　我国有悠久灿烂的历史，从唐朝到清朝早期，我国一直是世界的强国，但从十八世纪以来，由于当时的清 *** 崇尚八股，摒弃自然科学，国民的创造力落后了，国家的经济文化、自然科学衰退了，从而走上了二百多年被侵略和殖民统治的屈辱的历史。建国以来，中国 *** 提出走群众路线，紧紧依靠人民群众，充分发挥人民群众的想象力和创造力，带领全国人民自力更生，艰苦奋斗，大搞农业、工业建设，解决了全国人民的温饱问题。十一届三中全会后， *** 同志吹响了改革开放的号角，极大地 *** 和鼓舞了人民群众对建设祖国的斗志，大量的人民群众离开家园，积极投身到国家的各行各业的建设中去，他们背乡离境，抛家离子，无私奉献，经过三十年的艰苦奋斗，在2011年我国的整体国力超过日本，成为了世界第二大经济体，人民的生活水平得到了极大的改善，综合国力得到了巨大的提升。实践告诉我们，人民群众才是真正的英雄，只有紧紧依靠人民群众的支援，我们的各项事业才能取得胜利，伟大的中国梦才能最终得以实现。 　　三、 群众路线是人民安居乐业之要、工作创新之源。 　　中国 *** 执政的出发点和落脚点都是全心全意为人民服务，我们广大党员的一切工作的的核心也是全心全意为人民服务。九十年代，我国 *** 明确提出执政为民的执政理念。 *** 各职能部门从上到下均进行规范执法思想，转变工作作风的教育学习，整个社会大兴求真务实之风，极大地 *** 了社会各行业、阶层的工作创新热情，经济，文化等领域得到了空前的发展，人民生活水平在短时期内得到了极大的改善，部分人民和生活提前进入小康水平，广大的人民群众过上了安居乐业生活。 　　篇二： 　　群众路线是贯穿党的全部活动，实现思想路线、政治路线、组织路线的一条根本工作路线。作为一名基层人民警察，通过近段时间的学习，我深刻认识到开展党的群众路线教育实践活动的重要性和紧迫性，让我更加树立起了“忠诚、为民、公正、廉洁、奉献”的人民警察核心价值观。 　　“忠诚”，就是必须正确对待信仰，坚定理想信念，要求公安民警永葆忠于党、终于报国、忠于人民、终于法律的政治本色。这是人民警察的基本政治品质，也是人民警察核心价值观的灵魂。对人民警察来说，判断其是否忠诚，首先要看是否忠诚于党，从根本上看他是否有忠诚于祖国和人民的深厚感情和品格、是否有执法为民的自觉实践、是否有忠于法律的正义感和使命感。 　　“为民”，就是必须正确对待宗旨，坚持以人为本，要求公安民警时刻牢记并实践全心全意为人民服务的宗旨，坚持立警为公、执法为民。这是人民警察使命和责任的根本归宿，也是人民警察核心价值观的根本出发点和落脚点，它由正确的民本理念、深厚的爱民情节构成。我们要始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，想群众所想，急群众所急，以身作则。 　　“廉洁”，就是必须正确对待利益，恪守廉洁从警，要求公安民警时刻注意拒腐防变，在利益面前要防止心态失衡，在家人面前不能因爱生害，在社交上不能滥交朋友，在生活情趣上健康向上，在对待监督上不能忘乎所以。这是从警的基本要求，也是人民警察核心价值观的内在要求，它由正确的权力观、利益观所构成。作为人民警察，更应秉承国家、人民的利益高于一切的高尚品格，与忠诚意识融为一体，这是一种责任，更是一种行动。 　　“奉献”，就是必须正确对待付出，把警察职业作为人生事业来追求，要求公安民警具备无私奉献的精神。作为人民警察，应秉承国家、人民的利益高于一切的高尚品格，与忠诚意识融为一体，释放出奉献于党、祖国、人民的至刚至大的爱国主义精神，这种精神既是一种责任，更是一种行动。 　　在今后的工作中，我要把人民群众的利益放在第一位，树立以人为本的观念，勤政为民、真抓实干，密切联络群众，走群众路线，提升自身修养和岗位技能，强化民警忠实履行公安机关历史使命，真正做到为民服务，为民谋利。

“四个全面”也是一种根本性的战略部署和顶层设计。它紧密联系于“五位一体”总布局，并且来自这个总布局。它与总布局的关系，可以从时间和内涵两个维度来看。从时间维度看，“五位一体”总布局中的五大建设，将贯穿于整个社会主义历史时代。不仅实现“两个一百年”目标需要进行这五大建设，在实现这一目标之后仍要进行五大建设；不仅在社会主义初级阶段，而且在将来社会主义较高阶段，还要继续进行这五大建设。也就是说，按“五位一体”总布局搞中国特色社会主义，是一个永恒的历史课题，直至最后向共产主义过渡。而且即使到那时，整个社会的继续发展和进步，大体上还是会在更高更发达程度上搞这五大建设。但是，“四个全面”战略布局的核心是全面建成小康社会的战略目标，其实现时限已明确为2020年。其他三个全面作为战略举措是服从和服务于这一战略目标的。在这个意义上，相对于“五位一体”总布局来说，“四个全面”是在一个较为短暂历史时段中的战略布局。不过在全面建成小康社会之后，另外三个全面的问题依然存在，只是在那时新的历史条件下必将提出新的任务和要求。在这个意义上，其他三个全面也具有长期性和永恒性，它们只有进行时没有完成时。从内涵维度看，“五位一体”的方向性质和目标任务涵盖着“四个全面”，做到“四个全面”是实现“五位一体”的内在要求。坚持“五位一体”总布局是一个漫长历史过程，包含了全面建成小康社会这个比较短暂特定时段的建设任务，是一种整个历史时代与一个特定历史时段的关系，虽然后者是前者中的关键一步；也包含了“四个全面”中的三大战略举措，因为五大建设中的每个建设，都离不开全面深化改革、全面依法治国和全面从严治党，反过来说，全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党，归根到底也都是为了更好地推进五大建设，服从和服务于整个中国特色社会主义事业，它们之间是一种互动的而不是单向的关系。

党的群众路线教育实践活动动员大会以来，我按照《党的群众路线教育实践活动实施方案》，认真学习了xx同志在中央党的群众路线教育实践活动工作会议上的重要讲话精神，以及省、市委党的群众路线教育实践活动各项会议精神，从中感觉到自身存在很多不足，有许多地方有待进一步提高。为更好的服务群众，提高对群众工作的认识水平，进一步做好自己的本职工作，按照党的群众路线教育实践活动的指导思想、目标任务要求，我针对自己实际情况，结合会议精神，认真反思，努力整改，下面是我的情况分析检查报告： 　　一、深刻认识了开展党的群众路线教育实践活动的重大意义 　　按照党委的安排部署，我认真学习了《中共中央关于在全党深入开展党的群众路线教育实践活动的意见》(中发〔XX〕4号)、xx同志在中央党的群众路线教育实践活动工作会议上的重要讲话精神，深刻领会其精神实质。要高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、 “三个代表”重要思想、科学发展观为指导，紧紧围绕保持党的先进性和纯洁性，以为民务实清廉为主要内容，以处以上党员干部、司局级以上领导班子为重点，切实加强全体党员、干部马克思主义群众观点和党的群众路线教育，要将“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求贯穿教育实践活动全过程，把领导带头、反对 “四风”贯穿始终，教育引导党员、干部学习和对照党章，对照廉政准则，对照群众期盼，对照先进典型，查找宗旨意识、工作作风、廉洁自律方面的差距;以整风精神开展批评和自我批评，深入剖析出现形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的原因，坚持自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，既要解决实际问题，更要解决思想问题;坚持惩前毖后、治病救人方针，区别情况，对症下药，对作风方面存在问题的党员、干部进行教育提醒，对问题严重的进行查处，对不正之风和突出问题进行专项治理。通过学习，使我们进一步的认识到“从群众中来，到群众中去”走群众路线，是做好群众工作的根基，想群众之所想、急群众之所急、做群众之所需，就能得到人民群众的认可和支持，只有坚持走群众路线，深入了解基层民意，才能有效做好群众工作，才能得到群众的拥护。 　　要做好群众工作，了解民意，就要真正做到思想上尊重群众，感情上贴近群众，工作上依靠群众，全心全意为群众谋福利。 　　一是要加强学习。要把学习当做一种神圣职责，一种精神食粮，一种终身追求，作为自觉的、经常性的、不间断的任务。要真正把学习的收获转化为生产发展的实际本领、谋划发展的工作思路、创新发展的具体措施，把学习的成果体现到推动工作作风转变的过程。 　　二是要树立基层至上、群众第一的思想，真正把群众满意作为自己一切工作的根本标准和出发点。坚持工作思路向下，工作重心向下，工作任务向下，做任何工作，都要想一想群众赞成不赞成、高兴不高兴、满意不满意，要把群众呼声作为第一信号，作为自己工作的出发点和落脚点，作为自己决策工作的根本依据。深入基层做群众工作，就是要把群众赞成不赞成作为工作任务，群众高兴不高兴作为工作始终，群众满意不满意作为工作标准，请群众来评判自己的工作，从群众的意见中来反思改进工作，真正使群众满意成为自己工作的追求。 　　三是要多到基层去、到群众中去，始终与人民群众在一起。干部与群众是鱼水关系，离开了群众，就一无所有。走到群众中进行面对面交流，心与心的沟通，这才是最直接、最有效、群众欢迎的。只有下到基层去，走到群众中间去，才能吸收到机关里所得不到的养分，才能制定出有效地工作方法，才能真正把工作决策落到实处。 　　四是要多办实事、多解难事，努力做一个群众离不开的贴心人。群众认干不认说，要心里装着群众、真心为群众办实事，甘心为群众服务，群众就会支持、就会拥护、就和满意。如果光说不做，群众就会疏远你、抛弃你、忘记你。焦裕禄、杨善洲等党的好干部，之所以能在人民群众中树起永远的丰碑，是他们呕心沥血、鞠躬尽瘁，为官一任、造福一方，能够让人民群众感到离不开，这才是我们工作的境界，也是我们的奖赏。我们应该珍惜在岗位上的难得机会，多关注民生、多关注民情，多为群众办实事、多为民办好事。 　　二、深刻分析检查自身存在的不足 　　通过学习，本人在思想认识上虽有一定提高，在思想境界上有所提升，但对照党的群众路线教育实践活动的要求检查，还有不足的方面： 　　一是没有解决好密切联系群众的认识问题，对群众面临的实际问题不够了解。自己认为从基层乡镇上来的，群众工作做得很多了，自认为很了解群众的疾苦，放松了在思想上贴近群众，感情上亲近群众，行动上靠近群众。 　　二是为人民服务的宗旨有待加强。认为自己虽然是一名国家公务人员，但能力有限，职位有限，只能过着平平静的生活，只能是既没有大作为，也不能轰轰烈烈。在工作中对群众有一定的感情，但为民服务的思想还有待进一步提高，始终与群众心贴心，做到心里装着群众凡事想着群众，工作依靠群众，一切为了群众做群众的贴心人。 　　三是没有实现好干部认识有新深化，形象有新提升，关系有新改进的要求。工作作风不够扎实，开创新意识不够强，在工作中工作积极性没有充分发挥;思想不活跃，接受新鲜事务能力较弱，意识创新能力有待加强，总是习惯按传统的思想来想问题;说话的幽默趣味性不强，总是直来直往，不能营造一种轻松的工作环境。 　　三、努力改进，促进党的群众路线教育实践活动不断深入 　　对于自身存在的问题和不足，我决定按照党委的要求，通过党的群众路线教育实践活动，明确努力方向，改进存在的不足，保障党的群众路线教育实践活动取得实效。 　　(一)加强理论文化知识的学习。理论作为解决实际问题的基础，在今后的工作中要加强对《毛泽东思想》、《邓小平理论》、“三个代表”重要思想及科学发展观等的学习。认真领会“七一”讲话精神，不断用科学文化知识武装自己、充实自己，提高自己的理论知识和自身素质。 　　(二)关注民意、倾听民声，进一步了解群众想什么、需要什么，尽可能做到想群众之所想、急群众之所急。面对我****的严峻形势，牢固树立抗旱“保民生、保稳定、保生产、促发展”的思想，采取积极应对措施。结合党的群众路线教育实践活动具体要求进村蹲点指导和帮助农民抗旱抓好春耕生产，牢固树立“抗大旱、抗长旱”的思想，用真情为群众抗旱想办法、出主意，帮助农民解决生产生活中的实际困难和问题，全力以赴进村入户核查灾情，为群众抗旱想办法出主意解决困难。 　　(三)转变工作作风，提高工作效率。要针对新情况、新问题、狠抓班子建设，大力开展调查研究，收集第一手资料，认真研究，在最短最快的时间内以最快的速度解决实际问题。进一步解放思想，求真务实，开拓进取，增强自身的社会责任感和爱岗敬业的精神，牢固树立大局意识，想细想全，变被动为主动，做到“有的放矢”。 　　党的群众路线教育实践活动，是新形势下对各级领导干部贴近群众的客观要求，只要我们有一颗为人民服务的心和为群众办实事的责任感，就一定能把涉及人民群众利益的事做实做好。

2014年群众路线教育实践活动学习心得体会范文　　按照学院党委的统一部署，总务处于 XX 年 8 月 7 日 组织召开了党的群众路线教育实践活动动员大会，学习教育活动正式拉开帷幕。目前，第一环节(学习教育，听取意见)已基本结束，现将工作总结如下：　　一、 XX 年 7 月 24 日 学院在综合楼三楼学术报告厅召开党的群众路线教育实践活动动员大会。　　总务处应到25人，实到17人，6人公差，1人病假，1人事假。到会人员填写《贵州警官职业学院领导班子作风建设情况民主评议表》投入意见箱内，同时下发阳成俊书记的讲话提纲。　　二、总务处下发相关学习资料95份。　　1、 7 月 25 日 ，向党员同志发放《论群众路线》——重要论述摘编;《厉行节约，反对浪费》——重要论述摘编。　　2、 7 月 26 日 ，向副处级以上干部发放《党的群众路线教育实践活动》学习文件选编。　　3、 7 月 29 日 ，向副处级以上干部发放《中共贵州省委党的群众路线教育实践活动领导小组办公室文件》(黔群组办发【XX】12号)关于转发《党员干部在作风方面存在的突出问题》的通知及 7 月 3 日 中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室第6期简报。　　4、 7 月 30 日 向副处级以上干部发放《心系群众鱼得水，脱离群众树断根》——贵州省群众工作典型案例选编;《以优良作风把人民紧紧凝聚在一起》——贵州省联系服务群众事例选编;《贵州省领导干部谈党的群众路线工作方法学习读本》。|　　三、制定《贵州警官职业学院总务处党的群众路线教育实践活动实施方案》。　　7月27——31日由综合科拟定初稿， 7 月 31 日 总务处领导开会修改审定， 8 月 5 日 前已上报督导组。　　四、总务处召开动员会。　　XX 年 8 月 7 日 上午10点，在学院党委委员、副院长王志鸣和学院纪委副书记、督导组组长韦英良的参加下，总务处全体干部职工在警训楼三楼直属厅召开动员大会;首仁华处长作动员讲话;宋恩华副处长宣读《贵州警官职业学院总务处党的群众路线教育实践活动实施方案》;高平副处长宣读中共贵州省委党的群众路线教育实践活动领导小组办公室关于转发《党员干部在作风方面存在的突出问题》的通知及中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室 XX 年 7 月 3 日 刊出形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的22种具体表现形式;王坚副处长宣读《贵州警官职业学院党的群众路线教育实践活动时间安排表》。王志鸣副院长和韦英良组长分别作了重要讲话。　　1、动员会后，全处干部职工填写对总务处领导班子及成员的征求意见表共34份(已交督导组)。　　2、 8 月 1 日 下午3点，总务处处长首仁华、装财处副处长温虹一行8人到贵州民族大学人文科技学院后勤集团交流考察学习，经该学院黄院长等人介绍和实地查看，了解到有关后勤运行机制、餐饮服务、公寓管理、热水供应、用工和门面管理、医务工作等方面的经验和做法。　　3、 8 月 13 日 ，在学院党委委员、副院长王志鸣带领下，总务处党支部高平、胡光远、张学强、雷磊和实验中心党支部孙利一行6人到芩巩县抗旱救灾，经县公安局杨政委介绍，羊桥乡有两个村村民饮水困难，其中一个村想修建一个蓄水池并已列出所需材料清单，副院长王志鸣一行查看田间地头，及时为村民解决饮水问题和修建蓄水池所需物资。

篇一： 教育家夏丐尊说过：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。”十年的教育生涯，不仅使我明白师爱是教师的基本美德，而且也是搞好教育教学工作的法宝。人间需要爱，对于成长中的少年儿童“爱”更是必不可少的“营养素”。要做好一名教师，就应尊重学生，理解学生，并给予真挚的爱。用自己的真情去温暖学生的心，去拨动学生情感的心弦，使他们通情达理，在快乐中、在自信中健康成长。，本着教师职业道德规范的要求和自己近十年来的教学体验，并通过这次师德师风专项教育后，对比自己先前的不足，今后我将努力践行“学高为师，德高为范”这一宗旨，并赋予它更丰富的内涵，总体概括为“二情一德” 首先是对待工作必须要有激情。教师是要在课堂上和学生交流的，一个没有激情的教师、一个已经心如止水、甘于恬谈的教师的课堂永远不会有活力，一个成功的教师必须能够时时吸引学生注意力，必须能够用自己的情绪去感染学生，用自己的思维去启发学生，如同太阳，吸引着无数的小行星围绕着你，这样的课堂才是鲜活的，教学效果才能真正实现。那么，如何做到上课有激情呢？必须要打心里热爱教师这个职业、理解教师这个职业。要深刻认识到传授知识是一种乐趣，内心里能够涌起自豪感；同时在每次上讲台前要体会紧张的心情，因为只有心里紧张才会有期待，紧张可以促使你全力以赴，可以让你充满动力，一个面对学生已经没有任何情绪的教师是不可能做到课堂生动活泼的；最后，课堂结构要有张有弛，悬念迭出，语速要快慢相宜，语音要抑扬顿挫，善用借代、比喻和停顿等等，简单点说，就是要调动课堂上的一切因素来达到吸引学生这个目的。其次是对待学生必须要深情。也就是我们平日里所说的“师爱”。孩子的内心都比较敏感，他们希望得到老师的注意、关心、爱护，也希望得到老师的尊重，所以我们在内心里不能把自己凌驾于学生之上，我们要从灵魂深处把他们当成自己的亲弟妹看待，不要随便训斥和打骂。我始终都坚信：“只有差异，没有差生。”其实每个学生都有可塑性，即使再顽皮的学生也有其优点和闪光的地方，作为教师的我们要在日常教学过程中了解每个学生的性格和爱好，因势利导，针对其特点使用不同的方式进行引导，用自己的深情感化他们。 “德”就是指品德。在学生眼里教师是神圣的，是值得尊敬的，正所谓“见贤思齐”，他们潜意识里会去模仿教师，向教师看齐，所以教师在课堂上和生活中的一举一动都深深影响着学生，这样客观上要求教师要有好的品德，身要直，心要正，说话要有修养，行为要光明磊落，这样才能塑造一个立体的人民教师的形象，给学生以积极和向上的印象。同时在日常教学中要注意一些小的细节，比如不要在课堂上接听手机，不要在学生交了作业后不去批改，不要只去关心成绩好或者听话的学生而忽视了其他同学等等，如此，才能得到学生的信赖，成为一名合格的灵魂的塑造者。 师爱，吞吐着遥远的过去，呼吸着灿烂的未来；师魂在爱心和敬业这一神圣的洗礼中升腾呼啸，那是对阳光下最光辉的职业的咏叹，让我们携起手来，用语言来播种、用粉笔来耕耘、用心血来滋润，用汗水来浇灌，共同托起共和国教育事业明天的太阳！ 篇二： 本学期，我校十分重视队伍建设，把师德教育作为教师培训的重要内容，把教师的职业道德水平作为考核重点，取得了阶段性成果。一年来我们做了如下工作。 一、深入学习党的群众路线教育的相关材料。 1.3月12日组织全体教职工召开深入开展党的群众路线教育实践活动动员大会 2. 组织全体教职工参加全旗教育系统党的群众教育路线实践报告会 3．组织全体教职工观看鄂托克旗教育系统党的群众路线教育知识竞赛 4. 举办励志教育《三字经》专题讲座 5. 开展“关爱社会，回馈社会”党的群众路线教育活动 6.成功召开六届一次教职工代表会 7. 办“”讲座 8.召开党的群众路线教育实践活动总结会 9.组织教职工学习《鄂尔多斯市教育局关于进一步加强学校幼儿园管理的紧急通知》的要求。通过开展教职工师德师风自查自纠，使全体教职工认识到体罚或者变相体罚学生等违法违规行为的严重性和危害性，坚决杜绝此类事件的发生。 10. 组织教师学习《教育部六条禁令》、《鄂尔多市师德师风建设“十不准”》等法律法规和《*在北师大讲话稿》。 11.开展师德师风知识考试。 二、加强师德师风建设，教师、学生面貌大改观 一年以来，坚守岗位、任劳任怨的教师多了；认真履行职责，主动利用课余时间为学生服务的教师多了；关心爱护学生，受学生欢迎的教师多了；自觉学习，钻研教学，主动开设公开课的教师多了。师德师风的变化带来了学校校风校纪的更大变化。学生中，认真听讲，按时完成作业的明显增多；课堂纪律，就寝就餐情况，广播操质量，卫生状况，仪容仪表明显好转。 三、将师德师风建设工作常态化 教师是立校之本，师德是教育之魂。首先必须巩固在籍学生，控制流失；大凡流失学生，其家长都或多或少对学校有不满意的地方，因此，要控制流失，就得让学生满意，让家长满意；除开生活方面的因素，目前最容易让学生和家长不满意的，就是管理，管理出校风，管理出质量；师德师风（包括管理干部的工作作风）正是学校管理的最好抓手。因此，我们认为，师德师风建设应该是学校发展逻辑链中的重要环节，必须持之以恒，常抓不懈。 四、加强教师培训，倡导终身学习 加强教师培训，倡导终身学习，建设一支学习型、研究型教师团队，仍然是学校今后一段时期的重要任务。要通过培训和学习，切实转变观念。要通过建立健全教育教学管理制度，进一步规范教师行为，增强法律意识和责任意识。坚持依法办学，让教师“职业道德规范”深入人心；坚持谁分管谁负责，谁的岗位谁负责，谁的课堂谁负责，谁的班级谁负责。形成教师队伍中人人都管理，处处有管理，事事见管理的良好局面。要逐步实行师德师风“一票否决制”，在各类考核评比中，把师德师风作为重要内容给予细化、量化。要一手抓师德师风教育，一手强化制度管理，两手一齐抓，真正让师德师风建设工作取得实效。

1.全面建成小康社会2012年，中国共产党第十八次全国代表大会报告提出，确保到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标的时间表，以及经济持续健康发展，人民民主不断扩大，文化软实力显著增强，人民生活水平全面提高，资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展等具体内涵。2.全面深化改革2013年，中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，提出“全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化”，并对经济体制改革、政治体制改革、文化体制改革、社会体制改革、生态文明体制改革和党的建设制度改革进行了全面部署。3.全面推进依法治国2014年10月，中国共产党第十八届中央委员会第四次全体会议通过了《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，对全面推进依法治国作出全面的战略部署。4.全面从严治党2014年10月，总书记在党的群众路线教育实践活动总结大会上，进一步提出全面推进从严治党的要求，并对全面推进从严治党进行了部署。全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党是一个有机联系的整体，每一个“全面”都有其特定的科学内涵和重大战略意义。

首先需要党员干部进一步加强党的理论知识修养，把理论学习作为提高党员自身能力素质，精神境界，思想觉悟的重要途径，特别是要以开展党的群众路线教育实践活动理论学习为动力，坚持理论学习与改进思想作风为主，要着力从以下五个方面解决问题。 （一）以开展党的群众路线教育实践活动为动力，着力强化党员干部“五种”意识 中心意识。要立足实际，突出实践特色，坚持“一个要求，确保达到”三个转变。“一个要求”，即：要求党员干部受教育。增强密切联系群众，服务群众的主动性。“三个转变”。即：向“主动服务”转变。改进基层党组织的工作方法，促进党员干部以人为本主动服务的意识，真心诚意为纳税人服务。向“服务基层”转变。始终把群众和纳税人的需求作为税收工作的出发点和落脚点，关注基层、关心群众、服务大局。向“以小见大”转变。牢固树立“群众利益至上，群众工作无小事”的理念，促进地税党员干部与纳税人感情明显增强，税收专业化管理工作能力明显提高，党员干部联系服务群众的作风明显改进。 核心意识。要带头执行党的政治纪律，自觉维护党组织的权威，履行工作规程，做到令行禁止，保持政令畅通。自觉遵守党章，坚持原则，维护社会稳定，协调各方的核心地位确保党组织的各项决策和部署畅通无阻，切实在工作中得到充分体现和落实。 宗旨意识。坚持党的基本政治观点和党的根本工作路线，相信群众、服务群众，向群众学习。学习和尊重群众的首创精神，正确认识“从群众中来、到群众中去”精神内涵，坚持一切为了群众，一切依靠群众服务大局的责任意识。联系税收工作实际，正确把握群众观点，贯彻群众路线，深入基层、深入群众，倾听基层干部群众的所思所想，切实解决纳税诉求问题，提升纳税服务举措，增强为民务实清廉的透明度，充分赢得广大人民群众和纳税人对税收工作理解和支持。 创新意识。创新是一种思想，一种必须具备的与时俱进、引领潮流的思想；创新是一种能力，是作为社会中坚和先进分子所应该具有的素质和本领；创新是一种责任，一种共产党员带领社会进步的不可推卸的时代责任。因此，通过不断创新来发挥共产党员的先锋模范作用，以创新成果来践行党的群众路线教育实践活动成效。 责任意识。切实增强开展党的群众路线教育实践活动重要性和必要性的认识，认清党员干部自身在促进社会经济发展中所肩负的责任，立足本职，恪尽职守，廉洁从政，积极投身于党的群众路线教育实践活动，为做好新形势下的税收工作，加快海西经济社会发展贡献力量。 （二）以开展党的群众路线教育实践活动为契机，着力解决党员干部“三个”问题 一是增强党性的问题。党性的重要体现是党员应当具有光荣感和责任感。当前的实际状况是少数党员光荣感、责任感都不强，他们并不因为自己是一名党员而感到光荣，而感到责任重大，甚至还带有一些消极负面的影响。如何激发起党员的光荣感和责任感？这是当前急需要解决的一个突出问题，也是一个需要长期不断研究思考的问题。党的十八大明确指出，我们正处于新世纪新阶段，历史赋予中国共产党的庄严使命是在中国特色社会主义道路上实现中华民族伟大复兴的中国梦。思想是行动的先导，思想认识到位，才能行动自觉。如果没有积极进取、昂扬向上、团结拼搏的思想境界，就不可能有所大作为。作为党员干部肩负历史使命，积极投身于实现中华民族伟大复兴的中国梦，是何等光荣，责任是何等重大！而这种光荣感和责任感应当与我们当前中心工作和各项目标任务紧密结合起来，通过不断努力，真正从思想上行动上增强为党和人民事业不懈奋斗的自觉性和坚定性。 二是发挥先锋模范作用的问题。党员干部以身作则履行义务并做好群众工作。党员在这两方面都应当进一步发挥先锋模范作用。应该充分肯定，我们绝大部分党员在以身作则方面做得比较好，但是与党章和党的群众路线要求相比还存在很大差距。需要通过教育实践活动的有效开展，促使广大党员在以身作则方面适应时代要求，做得更好。同时，还要做好群众工作，这样才能巩固党的群众基础。总之，党员要发挥“双带”（带头、带动）作用，做爱岗敬业的先锋，做关心群众的模范。 三是全面履行义务的问题。义务和权利是相辅相成的，没有权利的正确行使也就没有义务的充分履行。党组织在要求党员履行义务的同时，也应当保证党员正确行使权利。从现实情况看，党组织在保障党员的民主权利方面意识性不强，往往片面地强调党员要履行义务，而忽视了为党员正当行使权利创造必要的条件，必须使党章赋予党员的基本权利得到应有的尊重。要通过教育实践活动，扩大党内民主，提高党员的民主素质，使党员能够正确行使民主权利，进而促进党员更好地履行好义务。 （三）以开展党的群众路线教育实践活动为切入点，着力创新党员教育管理新机制 部分党员先锋模范作用发挥不够，主要原因不能归咎于党员，而要找到党员教育和管理工作中存在的问题。党员能否保持优良传统，归根结底要看党员教育和管理工作成效如何。要围绕开展党的群众路线教育实践活动，认真把握总结近年来基层党组织建设工作取得的经验和不足，在创新党员教育和管理工作机制方面取得突破。 建立健全关心、服务、教育和激励党员的工作机制。党组织要爱护、关心党员，为党员排忧解难。同时要有效地开展党员教育，运用正面为主的激励手段，在党内形成奋发向上的氛围。 建立健全党员履行义务的工作机制。要通过深入开展教育实践活动，使党员履行义务的工作机制得到进一步完善和加强，使党员的先锋模范作用更加具体化。另一方面，要建立党员做群众工作的长效机制，形成了解群众、关心群众、激励群众和依靠群众的一整套制度，促使党员在群众中提高自身的新形象。 建立健全党员正确行使民主权利的工作机制。要从党内“三先”（重大事项党员先知道、先讨论、先行动）抓起，逐步探索完善工作机制，使党员行使民主权利得到制度上的保证。 建立健全监督工作机制。党员履行义务和行使权利的一切活动都应当置于党组织和群众的监督之下。监督机制的建立健全是使党员的先进性得以长期保持的重要保证。 继续建立以创优争先为主导的激励机制。继续在党组织中建立“党组织项目化”、“党员目标责任化”管理的争先创优新机制。一是对每名党员在一个时期内如何履行党员义务、发挥党员领先作用等细化量化，特别是以进一步健全基层党组织项目化管理标准，党支部“结对共建”措施，形成“先进帮后进、后进赶先进”的良好创先争优氛围，夯实基层党组织建设不断取得新发展。二是继续巩固和完善“党员承诺制”、“无职党员设岗定责”等“创先争优”目标措施，定期检查、考核，运用激励约束机制，督促和激发每名党员更好地发挥先锋模范作用，时刻保持党员的先进性。三是要坚持把严格的管理作为一种特殊的教育，不断加大对不合格党员的处理力度。对带有倾向性和苗头性问题但尚未构成违纪的党员，先行给予警示谈话，对屡教不改、屡犯不改，不再具备党员条件的则绝不手软，坚决清除出党员队伍，切实起到“鼓励先进、鞭策后进”的作用。 以创造性工作带动党员队伍建设。一方面要努力提高广大党员的理论素养和文化内涵，使其在发挥模范作用中保持不同于普通人群的领先性；另一方面要突出行业、部门的工作实际，要让党员同志挑重担，在税务行业，要特别突出组织收入和税收管理中心工作，如重点税源管理、纳税评估、税务稽查、税收信息化建设、绩效考核等创新性强、挑战性大的工作，使其先锋模范作用有更大的发挥空间和辐射带动的功效。

3月10日，区水政大队召开党的群众路线教育实践活到动员大会。区水政大队党支部书记吴汉明作动员部署讲话。局教育实践活动第5联系小组出席指导会议，联系领导、副局长孔钰富讲话并提出了工作要求。　　在动员报告中，吴汉明书记对深入开展党的群众路线教育实践活动的重要意义作了全面阐述，强调要认真按照局党委的安排部署，认真学习、深刻领会，准确把握活动目标要求、方法步骤、重点任务，结合大队工作实际，对开展教育实践活动作了全面部署，要求大队全体干部职工以高度的政治责任感、良好的精神状态和扎实的工作作风，切实把教育实践活动开展好，加强干部队伍建设，以虚促实，抓人促事，确保教育实践活动取得实效。　　　　在动员会上，联系领导、副局长孔钰富充分肯定了区水政监察大队的各项工作，认为区水政监察大队对这次教育实践活动高度重视，前期准备工作扎实认真。同时，要求大队党员干部要把思想和行动统一到局党委安排部署上来，深刻认识开展教育实践活动的重大意义，积极投身到教育实践活动中去。要采取务实态度，确保教育实践活动扎实推进、不走过场。并表示联系小组将按照局党委要求，认真履行联系指导工作职责，确保教育实践活动有力有序地推进　　与会人员还在会议现场对大队班子及班子成员进行了民主评议。

上门发传单，

怎么给领导送礼物，送什么礼物才能让领导满意，买礼物的钱哪里来。

群众路线是我党最根本的工作路线，是党不断取得胜利的的重要法宝。人民是历史的创造者，只有不脱离群众，不丢掉群众路线，才能得到人民的拥护和支持。党的十八大报告明确提出：围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动。作为思想政治教育和作风建设引导前沿阵地、党员领导干部培训主渠道、党员干部党性锤炼熔炉的党校，更应该在各项工作中率先行动，积极践行群众路线教育实践活动，将群众路线教育作为干部培训和党员教育的重要内容来抓，在教育教学及科研研究中要深刻领会和创造性运用，提高各级党校的教育教学质量，才能完成党校教学培训和教育引导的重大使命。　　一、牢固树立以学员为本的正确群众观　　（一）党校教学内容天然包含群众路线教育。作为马克思主义唯物史观的基本观点，群众观教育一直是党校培训中的重要教学内容。在马克思主义理论中准确论述道：“人民群众是历史的创造者”，指出人民群众不仅创造了世界上的社会物质财富和社会精神财富，还是社会变革的主要力量。发展了马克思主义的毛泽东思想也把群众观点作为指导人类实践活动的真理之一，被誉为活的灵魂。党校在开展教学培训中通过政治及其他科学的基础理论指导、党风党性教育和各种社会及生产实践服务指导，帮助和引导党员领导干部加强群众观的学习和领会，树立服务群众的意识，掌握服务群众的方式方法，并在实际工作中带头做好服务人民群众的各项工作。　　（二）把学员作为党校各项组织教育活动开展的力量源泉。马克思主义始终把“一切依靠群众”、“从群众中来，到群众中去” 的理论观点作为指导我们社会实践活动的正确行动指南，他的涵义是世界的创造和社会的发展都离不开人民群众，因此要坚持低下头来虚心向人民群众学习，深入到人民群众中去开展各项对认知世界和社会实践的调研工作，通过加工和提炼成为指导认识世界和改造世界的指导思想，最终又要回到人民群众中通过群众的检验是否正确。在党校教学组织活动中走群众路线，就是要深入到学员中去，虚心向学员学习和请教，把学员分散、不规则和无系统的各种认知和人生体验等有益的意见和建议集中取来。通过研究和提炼，转化为系统、科学、合理的教学知识内容，在正常的教学组织活动中再去讲授和宣传，并通过学员在以后本职岗位的社会实践的行动检验是否正确。这样就能把马克思主义理论知识及中央及上级的各项路线、方针和政策转化为能够正确指导人民群众认知和改造客观世界的力量源泉。　　（三）党校的所有工作都要树立正确的群众观。党校开展教育培训的目的是使学员扩充理论知识和战略视野，提高个人综合素质和岗位业务能力，以及加强学员本身的党性修养和锻炼。因此在党校教学组织环节中，学员就成为党校所有教职员工多面对的群众。因此，树立正确的群众观就是要把全心全意为学员服务作为党校教学组织活动的根本指导思想，把参加党校学习的各位学员的各项需要和要求作为头等大事来抓，把为促进学员的学习进步和各种素质能力的提升作为党校的服务目标。　　二、始终坚持密切联系学员的群众路线　　总结群众路线在党校正常的教学组织工作中的体现，那就是要时刻牢固树立“以学员为本”的观念，将全体学员对党校教学组织工作的支持作为工作的原动力，把“为了学员、服务学员”的思想意识作为教学培训的行动指南，走进学员、倾听学员、服务学员。　　（一）积极走进学员。学员到党校接受培训的目的就是扩充知识和视野、提高素质和能力，以及加强自身党性锻炼，因此党校教学必须走进学员、贴近学员、了解学员，才能开展正常的教育培训。首先，党校教师要与学员密切接触，放下身段，善于与学生交流沟通，做到与学员“打成一片”，才能得到学员的信任和认可，最终有利于培训；其次，教育内容要贴近学员，善于把握学员的需求和兴趣点，也让学员积极主动加入到教学培训中，用教学真心换取学员的学习真情，提高党校培训的效率；此外，党校培训还要深入了解学员，根据学员现有知识理论水平和工作岗位开展针对性和时效性都比较强的教学培训。　　（二）主动倾听学员。党校教育培训要走群众路线，更好地服务学员，就必须在与学员交流沟通中改变作风和方法，主动倾听学员心声，掌握真实“民情”。学员在一线工作有长期的实际经验和丰富的一手调研资料，单纯的课堂说教未必会让学员接受和信服，因此教师要积极倾听学生对于问题的看法和理解，对于教学方式的意见和建议，用交流发现问题，并积极吸取有益的建议，用交流推动工作，积极创新和改进教学培训方式，最终达到学员培训目标。　　（三）真心服务学员。党校的教育培训是为满足学员的学习需求，要做到“以学员为本”的群众路线，就必须要求党校及教师在工作和教学中积极奉献，课前认真备好教案、课上详细讲解以及课下解疑答惑，并在教学方法上坚持努力创新，通过优化教学内容，完善教学设计，创新培训方式，才能达到满足学员学习需求的目的，做到真心服务学员。为人民服务是我党的根本宗旨。只有坚持以人为本才是检验我党执政活动的唯一标准。只有与在党校教学组织活动中坚持密切联系学员的群众路线，才能真正达到为群众办实事、办好事和办正事的目标，才能真正做到全心全意为人民服务。　　三、大力宣讲党的群众路线研究中的最新成果　　（一）突出党的群众路线在教学中的重要地位。党的群众路线是马克思主义群众观的鲜明特色，是党校理论教学的重要部分。为此，党校应把党的群众路线教育作为干部教育培训的重要内容，在原有“马列经典、党性锻炼、能力提升、世界眼光”几大模块基础上，积极开设党的群众路线理论教学新专题，进一步推动党的群众路线教育“进教材”、“进课堂”、“进头脑”，努力使各级党员干部自觉践行为民、务实、清廉的时代新要求。　　（二）深化人民群众对党的群众路线的认识。马克思指出，人们为之奋斗的一切，都同他们的利益有关。“思想一旦脱离利益，就会使自己出丑”。理论服务群众，最根本的就是要用理论为保障人民群众利益提供理论论证和支持。这就要求我们党校不仅要把党的群众路线教育带进课堂，还要旗帜鲜明地用党的群众路线理论说服群众，启发群众。要及时建立群众路线教育实践活动师资库，抽调骨干师资，深入机关、企业、农村、社区搞好宣讲。通过理论宣讲，让人民群众明白：党和人民在目标追求上具有一致性，在思想理论上具有一体性，在利益归属上具有唯一性，在实现中国梦上具有统一性，为党和群众真正建立起鱼水关系夯实思想基础。　　（三）提高党员干部做好群众工作的能力素质。党的群众工作，不仅要解决群众的具体问题，而且要针对新形势下的新问题，进行深层次的战略思考。因此，在党校干部培训中，要通过专题讲座、学习交流、党性锻炼等多种方式，不断增强党员干部的宗旨意识和做好新形势下群众工作的能力，教育引导党员干部以执政为民的实际效果取信于民，自觉按照中央的要求，注重解决思想问题、作风问题和机制问题。经常性地深入实际，深入群众，主动融入人民群众；提高本领，努力工作，真情报答人民群众；建立制度、完善机制，真心服务人民群众。

主要内容：为民、务实、清廉总体要求：照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病群众路线是党的生命线和根本工作路线，是党永葆青春活力和战斗力的重要传家宝。在全党深入开展党的群众路线教育实践活动，是为我们党进行具有许多新的历史特点伟大斗争的重要准备，是坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型执政党建设的重大部署，是全面建成小康社会、推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。开展教育实践活动，要紧紧抓住反对“四风”这个重点，集中解决领导机关、领导班子和领导干部“四风”方面存在的突出问题，对作风之弊、行为之垢来一次大排查、大检修、大扫除。同时，回应群众关切，维护群众利益，注重解决实际问题，解决群众身边的不正之风，把改进作风的要求真正落实到基层，真正让群众受益。（一）着力解决党员干部“四风”的突出问题。县领导班子和领导干部重点解决政绩观不正确，不敢担当、超越现实，搞“形象工程”、“政绩工程”，盲目决策，换一任领导、变一套思路，好大喜功、虚报浮夸，有令不行、有禁不止，“上有政策、下有对策”，文山会海、不求实效，疏远群众、脱离基层，民主集中制坚持不好，选人用人上的不正之风等问题。县机关及直属单位重点解决庸懒散拖、推诿扯皮，工作不落实、服务不主动、“中梗阻”，衙门作风严重、部门利益至上等问题。执法监管部门和窗口单位、服务行业重点解决门难进、脸难看、事难办，乱收费、乱罚款、乱摊派，不作为、慢作为、乱作为，滥用职权、吃拿卡要、执法不公等问题。乡镇领导班子和领导干部重点解决“机关化”现象严重，不关心群众冷暖，责任心不强，落实惠民政策缩水走样，得过且过、遇到矛盾绕着走，简单粗暴、弄虚作假等问题。村、社区等基层组织主要解决软弱无力，党员教育管理不到位，服务群众的意识和能力不强、办事不公，疏远群众、躲避矛盾，不愿碰硬、不敢担当，遇问题久拖不决等问题。教育行业重点解决师德师风不正，敬业精神不强、教育教学管理不规范、教育资源分布不均衡等问题。医疗卫生行业重点解决医德医风不正，医疗服务态度差，看病难、看病贵等问题。国有企业重点解决企业资产负债不透明，“账外账”、“小金库”，企业滋生腐败等问题;政法系统重点解决执法不严、执法不公，利用职务影响和工作便利谋取私利的问题。寺庙管理系统重点解决干部业务不熟、办事效率不高，对民族宗教政策法规学习不够，藏传佛教寺庙情况、民族风俗、禁忌和教规戒律等方面的相关知识了解不深、不透，工作方法措施不当、工作被动等问题。各级机关及其直属单位和基层组织都要注重解决组织涣散、纪律松弛、执法不公、有章不循、干部“走读”、“等靠要”的问题。（二）着力解决事关群众切身利益的突出问题。始终把为民务实清廉作为核心价值追求，坚持为民利民便民，本着尽力而为、量力而行的原则，切实落实各项民生政策，解决群众出行难、用电难、饮水难、上学难、看病难、就业难、增收难、通讯难、住房难等基本需求问题，解决生态环境、食品药品安全、安全生产、社会治安、执法司法、征地拆迁，灾后恢复服务，扶贫开发等关系群众切身利益的问题，特别要想方设法解决受灾群众、空巢老人、留守儿童、残障人员、孤寡老人、低收入家庭等特殊困难群体的生产生活问题，解决与民争利的问题。畅通群众诉求表达渠道，加强与群众真诚沟通，做好矛盾纠纷排查化解工作，让群众办事更加便利、得到更多实惠，增强安全感、提高满意度，切身感受社会公平正义。（三）着力解决服务群众“最后一公里”问题。以加强基层服务型党组织建设为抓手，扩大党的组织覆盖和工作覆盖，建设守信念、讲奉献、有本领、重品行的基层党组织书记队伍，组织带领广大党员、干部为群众提供更多更好服务。坚持深入基层，问政于民、问需于民、问计于民，请群众参与、让群众评判、受群众监督，切实提高调查研究、掌握实情，科学决策、民主决策，解决问题、化解矛盾，宣传群众、组织群众的能力。建立和完善乡镇、村（社区）便民服务中心，提升服务群众的功能和水平。深入推进“藏羌城乡党旗红”党建提升工程，强化村财民理乡监管和党务、村务、财务“三公开”，强化村规民约、居民公约。解决乡镇服务能力弱、服务手段单一、活力不足，村级集体经济薄弱、“空壳村”现象严重的问题。健全服务网络和保障体系，建立稳定的基层组织运转和基本公共服务经费保障制度，推动人、财、物向基层倾斜，落实关爱基层干部政策，充分调动服务群众的积极性，让群众有地方说话、有地方办事，困难有人帮、问题有人管。（四）着力解决党员干部信仰淡化的突出问题。领导班子重点解决党性原则不强，协调配合不好，团结意识淡薄，名利思想抬头等问题。县直机关干部重点解决理想动摇，信仰滑坡，组织纪律涣散，满足于混日子，工作热情不高，进取精神不强等问题。窗口单位、服务行业和乡镇干部重点解决不能用党员标准来严格要求自己，宗旨意识淡化，为民服务的真感情、真本领缺失等问题。村（社区）党员干部重点解决信仰模糊、信念缺失，思想上左右摇摆，不敢亮明身份，特别是在反分维稳的关键时刻立场不坚定，态度不鲜明，不敢“亮剑”，有的甚至当“两面人”，对了解的情况信息漏报、迟报、不报等问题。（五）着力解决制约壤塘发展民生稳定的突出问题。以深化“四大三访”活动为载体，解决党员干部在县域经济社会发展上思想观念落后、发展思路不清、创新意识不强的突出问题；解决党员干部在引领发展、模范带头、维护稳定、依法办事、应急处突等方面存在的突出问题；解决部分党员干部在反分维稳上旗帜不明、“双重”信仰、头脑不清、立场不坚、能力不强、作风不实和方法不当等突出问题。进一步提高广大党员干部开展群众工作的能力，始终保持与农牧民群众的血肉联系，为推进“四个壤塘”建设提供坚强保证。新形势下我们党开展党的群众路线教育实践活动意义：群众路线是党的生命线和根本工作路线，是党永葆青春活力和战斗力的重要传家宝。在全党深入开展党的群众路线教育实践活动，是为我们党进行具有许多新的历史特点伟大斗争的重要准备，是坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型执政党建设的重大部署，是全面建成小康社会、推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。群众路线是党的生命线和根本工作路线，是党永葆青春活力和战斗力的重要传家宝。在全党深入开展党的群众路线教育实践活动，是为我们党进行具有许多新的历史特点伟大斗争的重要准备，是坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型执政党建设的重大部署，是全面建成小康社会、推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。

“四个全面”战略布局是党中央立足于坚持和发展中国特色社会主义全局，立足于实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦，提出的新形势下党治国理政的新的战略思想、新的战略要求和新的战略部署，丰富和发展了中国特色社会主义理论体系，使当前和今后一个时期党和国家各项工作关键环节、重点领域、主攻方向更加清晰，内在逻辑更加紧密，是推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程的总方略、总遵循，也是指导气象改革发展的重要方针和基本遵循。一、“四个全面”战略布局是实现“两个一百年”奋斗目标和引领民族复兴的指导方针。党的十八大以后，实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦，已成为全党全国各族人民的共同心愿，成为凝聚海内外中华儿女团结奋斗的精神旗帜。“四个全面”战略布局为实现这一宏伟目标和伟大梦想确立了路线图、任务书、动员令。1、全面建成小康社会奠定实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的坚实基础。党的十八大提出了2020年全面建成小康社会的宏伟目标，“中国已经进入全面建成小康社会的决定性阶段。实现这个目标是实现中华民族伟大复兴中国梦的关键一步。”全面建成小康社会与民族复兴中国梦相互激荡已凝聚为全社会的“最大公约数”，是我们党带领全国各族人民共同奋斗的时代主题。2、全面深化改革提供实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的基本动力。党的十八届三中全会作出全面深化改革的重大战略部署，确定了“完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化”的改革总目标。全面深化改革就是要着力解决影响全面建成小康社会、影响实现中华民族伟大复兴中国梦的各种突出矛盾和问题，事关建党一百年时全面建成小康社会目标的实现，事关建国一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家目标的实现，也事关中华民族伟大复兴中国梦目标的实现。3、全面推进依法治国成为实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的基本保障。党的十八届四中全会作出全面依法治国的重大战略部署，为法治中国建设标定了新的里程碑。全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦，全面深化改革、完善和发展中国特色社会主义制度，就必须在全面推进依法治国上作出总体部署、采取切实措施、迈出坚实步伐。全面依法治国是着眼于实现中华民族伟大复兴中国梦、实现党和国家长治久安的长远考虑，是一件为长远发展谋、为子孙万代计的大事，它与全面依法治国是“鸟之两翼”“车之双轮”，成为上下贯通的“姊妹篇”，是党中央治国理政的重要方略。4、全面从严治党锻造实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦政治保证。办好中国的事情，关键在党。我们党的形象和威望、党的创造力凝聚力战斗力不仅直接关系党的命运，而且直接关系国家的命运、人民的命运、民族的命运。治党全面了、从严了，我们党就坚强有力。党坚强有力，党同人民保持血肉联系，国家就繁荣稳定，人民就幸福安康，我们的事业就无往而不胜。从2012年党的十八大提出“全面建成小康社会”，到2013年党的十八届三中全会部署“全面深化改革”，再到2014年党的十八届四中全会要求“全面依法治国”和党的群众路线教育实践活动总结大会宣示“全面从严治党”，“四个全面”越来越展现出清晰明确的战略性布局。这一战略布局，统一于民族复兴的伟大梦想，统一于中国特色社会主义的伟大事业，统一于党的建设新的伟大工程，统一于正在进行的具有许多新的历史特点的伟大斗争，是中国和中国人民阔步走向未来的战略指引。二、“四个全面”是我们党治国理政方略与时俱进的新创造。“四个全面”战略布局是党中央结合实际、继往开来、勇于创新、独具特色的战略思想，闪耀着辩证唯物主义和历史唯物主义的理论光辉。“四个全面”相辅相成、相互促进、相得益彰，是我们党治国理政方略的又一次与时俱进。1、“四个全面”蕴含了丰富的时代内涵。全面建成小康社会，就是要确保到2020年实现经济持续健康发展，人民民主不断扩大，文化软实力显著增强，人民生活水平全面提高，资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展，为实现现代化和民族复兴奠定坚实基础。“四个全面”是内在统一、相互贯通的有机整体。“四个全面”不是简单并列的关系，是相辅相成、相互促进、相得益彰的顶层设计，既有全局又有重点的。2、“四个全面”是我们党治国理政方略创新实践的科学总结。党的十八大以来，党中央领导集体治国理政的基本方略不断清晰、不断完善，并在中国特色社会主义的实践中不断发展。党的十八大提出了全面建成小康社会的奋斗目标，而要实现这个奋斗目标，就要不失时机深化重要领域改革，坚决破除一切妨碍科学发展的思想观念和体制机制弊端，构建系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型。从十八届三中全会开启全面深化改革的闸门，到十八届四中全会高举全面推进依法治国的旗帜，两次全会、两大主题、两份决定，是党中央治国理政总体战略在时间轴上的顺序展开，是推动实现全面建成小康社会蓝图的姊妹篇。十八届三中、四中全会专门论述了“加强和改善党对全面深化改革的领导”、“加强和改进党对全面推进依法治国的领导”，也表明，不论是全面深化改革还是全面推进依法治国，都对全面从严治党提出了新要求，都要以党的领导作为实现目标的根本保证。三、“四个全面”对中国特色社会主义规律认识提高到一个新的水平。大国复兴需要伟大思想的引领。实践发展永无止境，认识真理永无止境，理论创新永无止境。1、90多年来，我们党紧紧依靠人民，坚持把马克思主义基本原理同中国实际和时代特征结合起来，在推进马克思主义中国化的历史进程中开创和发展了中国特色社会主义，产生了毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系两大理论成果。党的十八大以来，党中央高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持走中国特色社会主义道路，深入推进中国特色社会主义实践创新、理论创新、制度创新，在实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦的历史进程中，提出全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局，对新形势下如何执政、如何治国、如何治党、如何引领国家走向未来、如何引领中华民族走向复兴等一系列人民群众关切的重大问题作了新的科学回答、理论概括，把我们党对中国特色社会主义规律的认识提高到一个新的水平。2、“四个全面”战略布局是从我国发展现实需要中得出来的，是从人民群众的热切期待中得出来的，是为推动解决我们面临的突出矛盾和问题提出来的，立足治国理政全局，抓住改革发展稳定关键，统领中国发展总纲，确立了新形势下党和国家各项工作的战略方向、重点领域、主攻目标。总书记关于全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的一系列的新思想、新观点、新论断，继承和发展了马克思主义、毛泽东思想关于发展的基本观点，集中体现了我们党在坚持和发展中国特色社会主义一系列重大问题上取得的最新理论创新成果，是对中国特色社会主义理论体系的丰富和完善，是马克思主义与中国实践相结合的新飞跃。

党的群众路线教育实践活动演讲稿尊敬的领导，各位同事： 下午好，阳春三月，和风送暖，春天又给大地披上了绿装，我们的国家正在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”的群众路线是新时期党建工作的切入点和着力点。 作为一名普通的教师，我们的教育离不开学生，离不开家长，所以必须坚持走好群众路线。对我们而言，“群众”是和我们朝夕相处的学生，是我们的学生家长。“群众路线”就是“一切为了学生、一切依靠学生、从学生中来、到学生中去”。学生是我们教育教学的源泉和归宿。相信我们的学生会成为一名伟大的科学家，会成为一名出色的医生，会成为一名富有的商人，在他们身上播种理想，在他们身上洒下希望。 作为一个教育工作者，做好新时期党的群众路线教育实践活动的表率。做社会风气的引领者，认真执行中央的“八项规定”，坚定不移反腐倡廉。做学生的表率，经常联系家长，了解学生实际，帮助学生解决困难，做好日常教育教学工作。党的群众路线教育实践活动重在实践，不管现代通信手段多么发达，了解情况的渠道有多么便捷，深入到学生和家长中去，以平等的态度和学生面对面交心，只有这样，才能察到真情、听到真话、交到真心，才能为学生所接纳、信任，才能在教学工作中如鱼得水。其次，做一名务实教师，脚踏实地，不图虚名，扎扎实实地把党和国家各项决策和工作落到实处，把学校和教研组交予的任务落到实处。才能将教学工作做的尽善尽美，在工作中努力做到求真务实， 不求最好，但求问心无愧，我们会尽自己最大的努力，为ⅹⅹⅹ的教育事业添砖加瓦，相信ⅹⅹⅹ的明天会更加美好。

从2013年6月开始，党的群众路线教育实践活动自上而下分两批开展。各级党组织和广大党员、干部积极响应党中央号召，高度重视、踊跃参与，广大人民群众热烈响应、热情支持，整个活动进展有序、扎实深入，达到了预期目的，取得了重大成果。一是广大党员、干部受到马克思主义群众观点的深刻教育，贯彻党的群众路线的自觉性和坚定性明显增强。二是形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风得到有力整治，群众反映强烈的突出问题得到有效解决。三是恢复和发扬了批评和自我批评优良传统，探索了新形势下严肃党内政治生活的有效途径。四是以转作风改作风为重点的制度体系更加完善，制度执行力和约束力得到增强。五是影响群众切身利益的症结难点得到突破，党的执政基础更加稳固。

开展好第二批实践教育活动是解决多年来人民群众反映强烈问题的重大机遇，是促进基层党员转变作风的重大机遇，是推进全省重点工作部署落实的重大机遇，这一批教育实践活动范围广、任务重、要求高，各级党委党组必须切实负起责任，真正把这项工作作为重大的政治任务来抓，加强领导和工作指导，推动教育实践活动扎实有序的开展，具体要做到这么几个到位。一是领导责任到位。二是要督促检查到位。三是宣传引导到位。四是要统筹协调到位。

领导的想法是好的，但下面执行的做法却有待商榷！

党中央为什么搞党的群众路线教育实践活动？以下是zf网站里“中国要闻”部分的内容，希望对你有帮助。　u200du200d　　为什么要开展这次活动？如何开展好这次活动？围绕这些问题，新华社记者第一时间联系专家学者进行了解读。　　 一、开展活动“正当其时”　　 “在全党深入开展群众路线教育实践活动，是对十八大部署的具体落实。同时，开展这次活动也非常紧迫、非常必要。当前，部分党员干部身上出现了脱离群众的现象，任其发展下去，党就会渐渐失去群众的信任和支持。”中央党校教授辛鸣说。　　 中央政治局会议指出，当前，党员干部贯彻落实党的群众路线总体是好的，在联系服务人民群众方面做了大量富有成效的工作，但也存在着不符合为民务实清廉要求的问题。特别是有的领导机关、领导班子和一些领导干部形式主义、官僚主义、享乐主义突出，奢靡之风严重，主要表现在理想信念动摇，宗旨意识淡薄，精神懈怠；贪图名利，弄虚作假，不务实效；脱离群众，脱离实际，不负责任；铺张浪费，奢靡享乐，甚至以权谋私、腐化堕落。　　 “群众路线是党的生命线。”中央编译局当代马克思主义研究所所长何增科说，通过开展群众路线教育实践活动，推动党员干部强化宗旨意识，切实改进作风，密切与群众的血肉联系，这是实现党长久执政的重大决策，可以说“正当其时”。　　 二、进一步突出作风建设　　 对于开展党的群众路线教育实践活动，中央政治局会议强调，把贯彻落实中央八项规定作为切入点，进一步突出作风建设，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，着力解决人民群众反映强烈的突出问题。　　 “作风问题的核心是党和人民群众的关系问题。”中央党校教授杨春贵说，党要管党，从严治党，管作风是一个十分重要的方面。针对当前党员干部作风中存在的突出问题，在全党开展一次以为民、务实、清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动十分必要，是加强党的作风建设、密切党同人民群众关系的一项重大举措。　　 作风是党的生命，重视作风建设是我们党的传统。党的十八大以来，新一届中央政治局作出了改进工作作风、密切联系群众的八项规定，作风建设呈现新的气象，赢得了人民群众拥护。　　“作风建设容易口号化、形式化，将贯彻落实中央八项规定作为切入点，可以让人民群众更直观感受到教育实践活动开展的实效。”何增科解释说。　　 中央党校教授谢春涛说，中央作出八项规定以来，取得了明显效果，得到了各方认可。但这仅仅是开始，怎样让八项规定得到更广泛深入落实，形成具体有效的制度，以解决作风方面的突出问题，需要通过教育实践活动进一步总结探索。　　 三、自上而下领导带头　　 中央政治局会议明确提出，中央政治局带头开展党的群众路线教育实践活动。　　 “‘其身正，不令而行"，这是传统政治的精髓。”何增科说，新一届中央领导集体身体力行落实八项规定，在全党带了一个好头，深得党心民心；开展党的群众路线教育实践活动，中央政治局继续带头参与，也必将给全党作出表率、树立标杆，有利于增强广大干部群众开展好这次活动的信心。　　 值得注意的是，针对开展党的群众路线教育实践活动，中央政治局会议明确提出，以县处级以上领导机关、领导班子和领导干部为重点，切实加强全体党员马克思主义群众观点教育。　　 “开展党的群众路线教育实践活动，一定要抓住领导班子这个重点。”杨春贵说，从领导做起，以身作则，率先垂范，教育才有说服力，制度才有威慑力。只有从领导做起，一级抓一级，说到做到，言必行，行必果，党风建设才能真正取得成效。　　 谢春涛认为，县处级以上领导干部不可能像基层干部一样天天跟老百姓打交道，脱离群众的风险更高；同时，基层干部数量巨大，抓基层干部的作风，更多要靠县处级以上领导干部。将这一群体作为活动的重点对象，抓住了问题的关键。　　 四、以好的作风取得实效　　 中央政治局会议要求，要以好的作风组织开展教育实践活动，牢牢把握正面教育为主、批评和自我批评、讲求实效、分类指导和领导带头的原则，确保教育实践活动沿着正确轨道健康深入推进，努力在解决作风不实、不正、不廉上取得实效，在提高群众工作能力、密切党群干群关系、全心全意为人民服务上取得实际成效。　　 辛鸣表示，中央开展这次教育实践活动，目的是解决“心”的问题，让广大党员干部站稳群众立场，增进群众感情。为此，一方面要治标，让人民群众看到希望；另一方面要治本，多在制度建设上下工夫。　　 谢春涛也认为，活动一年左右很快就会过去，但通过活动建章立制，并使其长期管用，这样才真正有价值。在这方面，需要花更大的力气。　　 “作风建设不能关起门来搞，不能自娱自乐。”何增科认为，教育实践活动也要充分运用各种渠道、各种形式，发动群众来监督、来评价，把群众满意作为检验标准，让人民群众得到实实在在的利益，见到实实在在的成效。

【摘要】党的十八大以来，我党深入开展了党的群众路线教育实践活动，取得了明显实效，为使这一教育实践活动能够长期有效地进行下去，必须建立教育实践活动长效机制。因此，加强教育实践活动的监督约束机制、渗透机制、评估机制、反馈机制建设，是保证党的群众路线教育实践活动有效进行的重要途径。【关键词】群众路线　教育实践　长效机制党的十八大以来，全党范围内开展了广泛的群众路线教育实践活动。这次教育实践活动以为民、务实、清廉为主题，凸显了切实改善党群关系重要性，成为我党解决党群关系问题所进行的一项长期性工作。为使这一工作取得长期实效，中央强调必须把党的群众路线教育实践活动和制度建设紧密结合起来，在活动中逐步建立常态化、长效型的制度，以解决党内长期存在的“四风”问题，使党群关系得到切实改善，而且“制度一经形成，就要严格遵守，执行制度没有例外”。针对当前党的群众路线教育实践活动中发现的问题以及解决问题的措施、经验，我们必须把这些阶段性成果进行总结，使党的群众路线教育实践活动能够长期有效地进行下去，并在此基础上及时建立教育实践活动的长效机制，真正使这一活动融入到党员干部的日常工作和现实生活中，以此作为党员干部教育必须坚持的特定形式，并形成制度，切实使党的群众路线教育内化于心、外化于行、固化于制。事实上，开展党的群众路线教育实践活动，通过一段时间的集中进行，在确定的活动目标和各级党委的推动下，充分运用多种形式和载体，这必然会带来一些短期的、较为明显的效果。然而，要通过教育实践活动解决存在的深层次问题，并使其效果能够长期体现，就必须完善长效机制，建立具体的体制机制。在实践中，可以将一些教育实践活动的成功做法、实践经验确立为固定模式，并使之系统化、制度化、规范化，通过制度的形式确定下来，在长期坚持中不断加以完善，努力形成人人崇尚制度、维护制度、落实制度的良好风尚。以严格的管理和检查促成良好的作风，以群众满意为最高标准检验制度的成效，以制度的良好成效筑牢党执政的根基，使群众路线教育活动成为经常之举。因此，根据教育认识心理“教育—认同—接受—反馈”等几个环节要求，笔者认为，当前党的群众路线教育实践活动必须加强以下几方面的机制建设，保证群众路线教育实践活动长期有效进行。建立健全监督约束机制为保证党的群众路线教育实践活动长期有效进行，就必须推动教育实践活动经常化。为此，必须通过多种方式强化监督检查，建立健全监督约束机制，使党的群众路线教育活动经常化，真正让党员干部在工作中走近群众，从思想深处认识尊重群众的重要性，从而在感情上更加贴近群众，实际工作中更充分发挥群众作用。具体来看，应重视以下两方面工作：建立群众路线经常化的教育引导机制。在党的群众路线教育实践活动中，必须把党的群众路线作为理论学习的最主要内容，通过集中教育、集体学习和分散自学研究等方式，积极开展党员谈心、党员思想汇报等形式多样的学习活动，使广大党员干部对党的群众路线有深刻的理解，奠定坚实的群众路线理论基础，并结合党的各项路线方针政策，牢固树立紧密联系群众的理念，确立全心全意为人民服务的宗旨，在工作中切实践行群众观。在深入理论学习的同时，还必须把党的群众路线贯彻到党员干部的实际工作中，可以有计划有针对性地组织党员干部到基层一线，到群众反映激烈的急难险重岗位经受磨练，感受广大人民群众伟大力量，提高应对复杂局面和解决实际问题的能力，增强党员干部群众观。在党群工作的实际中，各级党组织应大力开动脑筋，从工作实际中创新联系群众的路径，开展形式多样的群众路线主题教育活动，例如可以开展“信仰信念信心”教育，以及“为民服务”、“廉洁自律”等主题活动。通过这些形式多样的教育活动，实现党员干部整体素质的有效提升，激发他们践行群众路线的积极性和自觉性，树立党员干部在群众中的良好形象。总之，各级党组织在党的群众路线教育实践活动中，必须使党员干部的群众观教育经常化，让群众理念真正融入工作常态。必须坚持以“八项规定”为平台，不断深化教育内容，加强党员干部整体素质教育，大力提高党员干部的群众意识。同时，各级党组织还应注重党员干部贯彻执行群众路线的实际效果，不定期地了解党员干部在实际工作中的群众路线执行情况，使群众路线在党员干部工作中见成效，出成果，让“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”成为每一个党员干部工作的座右铭，时刻牢记人民群众“赞成不赞成、高兴不高兴、满意不满意、答应不答应”这一群众工作根本标准，并把这一标准深入到党员干部的头脑中，全面提升党员干部自觉践行群众路线的意识，全面发挥党员干部在服务群众工作中的重要作用，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”做出积极贡献。建立群众路线教育监督约束机制。有效的监督和约束，是保证党员干部群众路线教育落到实处的必然选择，是广大党员干部密切联系群众的重要措施。因此，开展党的群众路线教育实践活动，就必须建立一种行之有效、有较强约束力的监督约束机制，可以通过定期组织个人述学、领导评学、组织考学，通过“月督导、季评比、年考核”等方式，强化教育实践活动监督约束机制，确保对群众路线教育的经常化。在加强教育活动监督约束的同时，还必须使教育过程和教育效果纳入群众监督约束之下，可考虑建立和完善群众各项群众参与机制，让群众可通过多渠道对这一活动参与评价，使党的群众路线教育活动接受群众的监督和检验，使群众路线教育实效在发挥好党内监督、法律监督、舆论监督的同时，强化群众监督，并切实把群众监督落到实处，不断提高党员干部密切联系群众的积极性、自觉性。建立健全渗透机制 党的群众路线教育实践活动，在学习方式方法上必须注重不断创新，在充分发挥领导干部带头示范作用的同时，以多种形式引导广大党员身体力行，加强群众路线教育活动。在学习教育读本、集中教育培训和定期学习等理论学习形式的基础上，还应把教育活动延伸到群众工作的实践中，实现群众路线教育与群众工作相结合，建立健全教育渗透机制，以调动党员参加学习的积极性，提高教育实效，使党的群众路线教育实践活动真正做到“润物细无声”，使全心全意为人民服务的群众观真正渗透深入到每个党员的内心，并外化为实际行动。教育活动与群众调研相结合。党员干部必须加强群众调研工作，完善和落实调研机制，使群众路线教育活动与群众调研相结合。群众调研应认真落实“一线工作法”，重点深入困难和矛盾集中的地方进行，紧紧抓住一些重大决策、重要工作、重点项目落实情况开展群众调研，突出群众调研的针对性和实效性。在调研进程中，杜绝提前通知、层层陪同、扰官扰民等现象，严守工作纪律，大力改进调研工作方式方法，采取群众座谈、干部谈心等方式，通过解剖典型进行广泛的商量讨论，有效解决群众现实困难，化解群众矛盾，改善党群关系，践行群众路线，提高教育实践活动实效。教育活动与日常群众工作相结合。各级党组织要把以为民务实清廉为主要内容的群众路线教育贯彻到日常群众工作中，在群众中进行劳动体验、现场交流，了解群众现实需要。关键是要将群众路线教育实践活动与实际工作相结合，寓教育实践活动于本职工作中。在日常工作中，注重转作风，体水平，强能力，体现为民服务的理念，建立务实的工作作风，树立清廉的思想道德。把群众工作会场设到生产第一线，以群众为会场主人，大力改进会风和文风，倡导开短会、讲真话、讲管用的话，并在群众现场交流经验、发现问题、解决问题。同时，强化对党员干部开展群众工作的考核，在广泛的民意调查基础上，考核党员干部群众工作实绩，坚持以实绩定优劣、以实绩作评价，把党员干部日常群众工作实绩作为评先评优和提拔任用的重要依据。教育活动与党员干部廉政教育相结合。以为民务实清廉为主题的群众路线教育实践活动还必须完善和落实廉政教育机制。在教育活动中，必须全面推进惩治和预防腐败体系建设，杜绝侵害群众合法权益问题的出现，党员干部严格遵守廉洁从政有关规定，严格执行有关工作和生活待遇的规定，真正做到“干部清正、政府清廉、政治清明”。同时，群众路线教育应与党员干部廉政教育相结合，要通过组织专访、开辟专栏，开展一些贴近基层生活的廉政文化活动，强势营造“廉荣腐耻”的浓厚氛围，把党的群众路线渗透到廉政教育中，及时对党员干部加强廉政法律法规的教育，提高党员干部廉洁自律意识，把他们的思想统一到为人民服务上来。

党的群众路线教育实践活动个人剖析主要有以下三点：一是理论学习还不够深入，学用结合还不够到位。一是主观上存在“学习是把软尺子，工作才是硬指标”的懒惰思想，认为自己的工作经验足以做好日常工作。虽然平时能够积极参加各类培训学习，但是仍存在主动学习少、深入研究少的问题。二是放松了对中国特色社会主义理论系统的学习，没有完全把改造自己的主观世界和树立正确的世界观、人生观、价值观结合起来。缺乏对业务知识全面深入的学习，对消防事业发展的特点和规律研究不够深、把握不够准。　　二是宗旨意识有所淡化，工作作风还有待改进。一是没有牢固树立起全心全意为人民服务的观念，随着工作岗位的变化，有放松要求的问题。也存在宗旨意识有所淡化，想问题办事情的立场、角度发生了变化，与人民群众感情疏远的问题。二是在日常工作中，忙于完成重点工作，对辖区消防安全形势调研少。因此，对解决辖区实际问题办法不多，重视不够。三是与下属交流思想不深不细，对干部压担子、交任务、提要求较多，深入沟通交流较少。长期养成不放过问题、不允许差错、立说立行的习惯，总以自己的工作经历、切身体会教育要求同志，对下级过于严格，体谅下级不够，也存在批评下级注意方式方法不够的问题。　　三是廉洁自律的警惕性有所放松，缺乏艰苦奋斗的精神。作为一名党员干部，应始终警醒自己自觉遵守党风廉政建设的各项规定。但随着经济条件的改善和社会环境的变化，对社会上享乐思想、人情往来的抵制意识有所减弱，没有从党性原则的高度认识腐朽奢靡生活方式的严重危害，没有从思想深处认识到生活圈、朋友圈和小事小节的影响。使自己的党性修养减弱了，艰苦奋斗的精神减弱了，考虑个人内的事情多了，考虑群众的利益少了。　　

　开展这次教育实践活动很及时、很有效，经过这一段时间的学习，感受很深。　　　　密切联系群众是我党优良作风之一。我们党的一切都是来源于群众。党的群众路线是党的生命线，概括起来，就是全心全意为人民服务；从群众中来到群众中去；密切联系群众。这次突出教育和实践，重在抓好落实。人心向背关系党的生死存亡，必须保持党的纯洁性和先进性，保持党同人民群众的血肉联系。延安结出了中国化的马克思主义成果，这一成果是中国共产党走向成熟的标志。坚定理想信念，信仰是根本，忠诚于党是核心，思想改造是基础。领导干部要从“灵魂深处闹革命”，亲身践行是关键。　　　　践行群众路线，当前最紧要的任务就是反“四风”。形式主义是一种广泛存在于各领域各方面的腐朽的工作作风，此风崇尚空谈，心态麻木，不重落实，不见实效，其思想根源是主观主义，最常见的现象是以文件贯彻文件，以会议传达会议，这也是很不好的学风问题。形式主义在工作中又常常表现为三多三少，即总结经验多，查找问题少，谈困难强调客观多，从自身查找原因少，批评别人多，自我批评少。要把群众路线作为一种决策程序和领导方法，用制度进行规范和约束，维护好群众利益。　　　　践行群众路线，要带着对群众的深厚感情做群众工作。改善党群、干群关系，把群众当亲人，带着热情接近群众，与群众打成一片，设身处地想问题，及时化解矛盾，促进和谐。要把群众的利益放在心头上。想问题，作决策，办实事，多从群众利益着想，而不是为个人捞资本。情系群众期待，千方百计为群众谋利益，让群众的期待变成群众的实惠，把群众所思所盼成为政府决策的思想基础，使群众愿望与政府愿望合而为一，形成各方力量为共同目标发力的强大正能量，积极回应群众，组织和动员群众，使广大群众真正有效参与到实现群众利益的行动中来。　　　　践行群众路线，要树立正确的政绩观。多做打基础利长远的事，少做急功近利的事，多做雪中送炭的民生工程，不做劳民伤财的豆腐渣工程。牢固树立“功成不必在我”的思想，踏踏实实绘好蓝图，一任接着一任干，始终把人民利益至上作为价值取向的基本要求，把解决群众突出问题作为为官做事的基本功，想问题办事情以人民利益为根本出发点。　　　　践行群众路线，要有服务群众敢于担当的勇气和情怀。做群众工作，谋群众利益，都会涉及到各种利益的平衡问题，在这种情况下必须牢牢把握群众利益无小事的原则，以不损害群众利益并着力维护好群众利益为基本出发点，真正为群众利益着想，真正负起责任。只有心系人民，才能稳住心神，把握自我，不计眼前之利，永葆公仆本色，做群众的表率，不要怕被戳脊梁骨，自身要过硬，练就服务群众的真本领。　　践行群众路线，要始终抵御诱惑。党员干部的一言一行都要体现群众路线，慎言行独，有效自我管控。要加强自身修养，增强自控力，做到不该做的坚决不做，不该要的坚决不要，守住清正廉洁的底线；要加强监督，完善监督体制机制，让监督者敢于监督，依法监督，依照程序监督，受监督者正确接受监督；要大力弘扬正气，抵御歪风，先正党风，带动政风行风民风的转变，积极清除社会风气中存在的不良污垢，减少各种诱惑，使各级为政者集中精力服务群众。　　　　我们要以这次开展党的群众路线教育实践活动为契机，真正在思想上、行动上来一次洗礼，使群众路线真正内化于心，外化于行，让密切联系群众的优良作风真正成为各级为政者组织、动员、服务群众的指南，转化为组织、动员、服务群众的行动。

　　企业开展好党的群众路线教育实践活动，必须做好以下几个方面工作： 　　开展好党的群众路线教育实践活动 要抓好形势任务教育 　　开展好党的群众路线教育实践活动，企业要正确面对当前严峻的经济形势，认真分析制约企业发展的原因和管理过程中的差距，切实抓好干部职工群众形势任务教育。特别是针对领导干部，要坚定发展是第一要务理念不动摇，无论企业出现多么困难复杂的情况，必须履职尽责忠诚岗位，必须加强学习提高素质，必须顾全大局团结协作，必须求真务实清正廉洁；要广开言路，问计于民，问需于民，问政于民，在寻求共识中求团结，在相互协调中求和谐；要发扬“为民务实清廉”的工作作风，真正认识到发展是依靠职工群众、发展是为了职工群众，把职工群众装在心中，切实维护、发展好职工群众的利益；要切实维护好职工群众的正当权益不受侵害，让职工群众体面劳动、幸福生活；要正确行使手中的权力，做到勤政、廉政，以更加得力的决策和更有说服力的行动取信于职工群众。 　　开展好党的群众路线教育实践活动 要深入基层听取心声 　　开展好党的群众路线教育实践活动，根本在于深入基层、深入群众，坚持一切为了群众，一切依靠群众的工作思路，坚持从群众中来，到群众中去的工作方法，切实解决“为了谁，依靠谁，我是谁”的问题。当前，在严峻经济形势压力下，企业逐渐暴漏出了一些问题，这就需要我们的领导干部要深入基层听取职工群众的心声，积极征集在改革发展、经营管理等方面的意见和建议。然而听取心声要摆正态度、正视问题，要讲究方法、注重方式。这就要求领导干部要放下架子，拉开面子，带头深入基层调查调研；要畅通建议征集渠道，广辟言路纳谏，不搞一刀切，不避讳“尘垢、病灶”；要集中职工群众智慧，引导职工群众参与，听取职工群众意见，接受职工群众监督；要规定动作不走样，自选动作有创新，采取听、看、访、问、议等不同形式，与职工群众真正打成一片，做职工群众的贴心人，这样才能听到真话，才能了解实情。 　　开展好党的群众路线教育实践活动 要切实解决“四风”问题 　　当前很多国营企业不同程度上存在着形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，这严重影响了企业和谐稳定发展，影响了党群干群关系，影响了党员领导干部形象。而造成这些现状的最根本原因，不仅仅是体制的问题，重要的是部分党员领导干部为人民服务的宗旨观念不强，从思想上、行动上脱离了职工群众。解决“四风”问题，要严格按照查找差距“照镜子”、端正行为“正衣冠”、自我净化“洗洗澡”、对症下药“治治病”活动总要求，不怕揭短，不怕丢丑，从思想上、作风上深挖“四风”思想根源，深刻查摆存在问题；要开门搞活动，以整风精神开展批评和自我批评，达到“出出汗、排排毒”的效果；要开展好高质量的专题民主生活会和大讨论活动，“论”出问题，“论”出计划，“议”出措施。要牢牢把握“为民务实清廉”活动内容，在决策和工作中讲实际、接地气、求实效、创实绩，不辜负职工群众的期望，赢得职工群众的信任和拥护，这也是党心和民心所向。

坚持党的群众路线，做好企业思想政治工作，要从以下7个方面抓起：1、企业思想政治工作坚持走群众路线，必须要坚持把维护群众利益为根本出发点和落脚点。这是我党作为无产阶级的先锋队、作为中华各族人民的先锋队，全面践行全心全意为人民服务宗旨的根本出发点。2、企业思想政治工作坚持走群众路线，必须全面坚持群众路线的根本工作方法，把群众路线的科学方法贯穿到思想政治工作的全程。3、企业思想政治工作走群众路线，必须在实践过程中始终做到依靠群众、相信群众。不相信群众、不依靠群众，即使再出色、再丰富的思想政治工作都必将是无源之水、无本之木。4、企业思想政治工作走群众路线，必须树立群众观点，增强服务意识。做好对群众权力的尊重和理解，确保在思想政治工作中能够充分调动群众的积极性与参与性。5、企业思想政治工作走群众路线，必须认真对待群众在生产生活中遇到的困难，下大力气解决好群众的实际问题。6、企业思想政治工作走群众路线，必须聚焦作风建设，着力解决领导班子“四风”问题，落实为民务实清廉要求。7、企业思想政治工作走群众路线，必须围绕“三个一线”主题，着力解决关系群众切身利益的问题。

一、开展党的群众路线教育实践活动的重要意义一是开展党的群众路线教育实践活动，有助于提高党的纯洁性。二是开展党的群众路线教育实践活动，是为了坚守党的生命线。三是开展党的群众路线教育实践活动，让“中国梦”的构想化为现实。二、开展党的群众路线教育实践活动应着力解决“四方面问题”1、形式主义，群众反映最突出的是理想信念动摇，宗旨意识淡薄，精神懈怠，追求形式、贪图名利，弄虚作假，不务实效；2、官僚主义，群众最不满意的是脱离群众，不认真听取群众意见，缺少为人民服务的心态。搞一言堂，办事推诿扯皮多，效率低下，不作为、不负责任。3、享乐主义，群众反映最多的是一些领导干部安于现状、铺张浪费，奢靡享乐，贪图安逸，缺乏忧患意识和创新精神。4、奢靡之风，群众深恶痛绝是以权谋私、铺张浪费、腐化堕落。一些领导干部宗旨观念淡薄，为群众服务的自觉性不强。三、开展群众路线教育活动的意见和建议（一）加强干部教育培训，提高干部素质。一是要加强政治思想理论、法律法规的培训，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强党员干部依法执政的能力。二是要加强干部业务知识和工作能力的培训，引导干部进一步解放思想，转变观念，增强干部开拓创新的意识和服务群众的本领。三是教育干部牢记“两个务必”，树立公仆意识，筑牢宗旨观念，真正做到“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”。四是加强政治理论、法律法规的培训，增强干部依法执政的能力。（二）强化干部作风建设，提高群众满意度。一是坚决纠正“四风”问题。各个行业和部门，不等不靠，提前谋划，自觉对照检查，及时解决存在的问题；把经济社会发展与教育实践活动紧密结合起来，两手抓，两不误，切实扭转一些党员干部不办事、虚办事、假办事、办假事和久拖不办的官僚作风，严厉抨击那些形式主义、好人主义以及奢侈浪费等不良习气。要大力强化党员干部的政治纪律、群众纪律，严肃整顿那些欺上瞒下、有令不行、有禁不止的自由散漫现象。要通过加强干部作风建设，真正让党员干部在思想上受到触动、行为上受到管束，真正实现“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的活动效果，打造一支作风优良、业务过硬、亲民爱民的干部队伍，重塑人民信任和拥护的公仆形象。同时，也要对群众反映的损害和侵占其利益、为官不廉不正的人和事、为民不求真务实的问题，积极回应，严肃查处，切实提升党的公信力和群众的满意度。（三）深入基层，做人民群众的贴心人。深入基层了解群众所思所盼，充分调动群众参加群众路线教育实践活动的积极性，在活动的每个阶段都要邀请群众参与，做到群众放心说，干部认真听，广泛听取群众意见，搞好联帮带，为群众办实事、难事。（四）以清廉的作风为民造福。一是摆正自己的位置，心中始终要铭记，共产党的官是人民公仆。二是要正确行使权力，摆正权与责的关系，手中的权力只能用来为群众谋福利，而不能成为谋取个人好处的资本。三是要正确对待名利，摆正名与利的关系，把一切心思和精力用在为党工作为民尽责上，做人民群众的服务员，做廉洁自律的模范。（五）建立健全群众路线长效机制。一是建立健全社情民意反映机制，要继续坚持党员干部大下访、蹲点办公、群众接待日等有效的工作制度。要深化完善直接联系服务群众制度，坚持经常性走访，关注基层群众的现实需要。二是完善党员干部直接联系群众制度。必须顺应群众期待、回应社会关切，坚持问政于民、问需于民、问计于民，坚决防止和纠正极少数基层干部作风粗暴、办事不公、吃拿卡要、以权谋私等问题。要拓宽党风廉政建设的参与渠道，积极推进政务公开、厂务公开、村务公开和党务公开，加强和改进信访工作，认真听取人民群众的意见和建议。三是建立健全工作责任制，完善考核考评机制，加强运用监督成果，把考核考评结果作为党员干部评先评优和提拔任用的重要依据，确保党员干部联系和服务群众各项制度落实到位。四是建立监督机制。要建立健全同级班子成员相互监督责任制，强化党内监督；通过设置意见箱、公开承诺、公布热线电话等方式，自觉接受外部监督，为群众反映情况、提出意见提供方便，强化社会监督。四、结论在新形势下，开展党的群众路线教育实践活动，是加强作风建设、密切党同人民群众关系的重大举措。广大党员干部要仔细揣摩，深刻领会，吃准吃透精神，只有坚持同人民群众的血肉联系，进一步强化党的群众路线，才会使我们党具有更加广泛、深厚和可靠的群众基础，才会使中国梦之路更加顺畅、更加宽阔。

人民利益只有依靠国家才能得到真正的维护。在我们国家，国家利益反映广大人民的共同需求，是人民利益的集中表现。国家利益至上，人民利益高于一切，二者相辅相成。人民利益只有上升、集中到国家利益，运用国家的工具，才能得到真正的维护。国家利益只有反映人民利益，依靠人民艰苦奋斗，才能得到真正的实现。在当代中国，国家利益与人民利益是高度统一的。

风险评估的方法有风险因素分析法、模糊综合评价法、内部控制评价法、分析性复核法、定性风险评价法、风险率风险评价法。风险评估是组织确定信息安全需求的一个重要途径，属于组织信息安全管理体系策划的过程。在进行风险评估的过程中，要注意对应关系。

师德师风是评价教师队伍素质的哪一标准(B、第一)A、唯一、B、第一，C、大众，D、传统。拓展知识：1、定义师德师风是指教师在教育教学活动中所体现的职业道德、职业形象和职业品质。它是教师队伍建设中不可或缺的重要组成部分，是核心素养之一。2、作用师德师风是评价教师队伍素养的第一标准。师生人际关系是教育教学活动核心环节，教师的道德行为直接影响学生的成长。良好的师德师风可以为学生成长提供积极向上的引领，同时也有助于增强学校的社会形象和声誉，提高学校的社会认可度。3、内容师德师风的主要内容包括：爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、勤学善思、以身作则等方面。其中，对于教师而言，“以身作则”是最关键的，因为教师的言传身教对于学生来说是最直观的体验。4、实践实践活动是提高师德师风的有效途径，其形式多样，包括教育实践、社会实践、学科实践等等。通过实践活动，教师可以增强职业素养，提高教育教学能力，加深对学生的理解和认识，同时也有助于进一步优化校园文化氛围。5、建设提高师德师风是一个系统性的工程，需要从人才引进、培养、选拔和管理等各个方面入手。特别是在教师队伍建设中，应当注重上传带下，发挥先进典型的引领作用，通过带教、带学、带德等方式帮助更多的教师提升自身师德师风水平。总之，师德师风是衡量教师队伍素养的重要标准，对于教育教学的发展和学生的成长起着至关重要的作用。教育行政部门和学校管理者应该加强教师队伍建设，将师德师风融入到日常工作中，并不断推进相关政策和制度的完善，为教育事业的发展铺平道路。

1.入箱规格：网箱养殖密度高，如果投放小规格鱼苗，即使是投喂人工饵料，还存在着驯食的过程以及小规格苗种对人工饲料的不适应等问题。投放的规格越大，经过驯食的鱼种进箱后就可以投喂人工饲料，生长亦快。2.入箱密度：放养密度，应结合水质条件、水流状况、溶氧高低、网箱的架设位置以及饲料的配方和加工技术等进行综合考虑，一般放养100～150克左右的鱼种，放养密度为160～250尾/米3。放养密度还应根据水质状况而定，水体透明度不小于80厘米的养殖水域，单位体积的产量可设计为200千克/米3；水体透明度大于100厘米的养殖水域，单位体积的产量可设计为300千克/米3。放养密度可按以下公式计算：放养密度=每立方米水体设计产量÷收获时个体重。3.如果第一次进行小网箱养鱼，建议放养量以收获时每立方米达到300千克计算，若收获时鱼的平均尾重达到1000克，那么：放养密度＝300千克/米3÷1.0千克=300尾/米3。一般在放养后的7～10天内，鱼种有1%～2%的死亡率。但是，如果鱼种的健康状况良好，没有大规模的疾病侵袭，而且在饲养过程中，操作仔细，鱼种的成活率可以达到100%。4.翘嘴红_的网箱饲养，目前常采用四级放养。第一级从3厘米长养到8厘米左右；第二级从8厘米长饲养至12厘米；第三级从12厘米左右饲养至17厘米，第四级17厘米饲养至成鱼上市。第一级入养密度为400～600尾/米2；第二级为300～400尾/米第三级200～350尾/米2第四级放养密度为饲养至商品鱼上市为准，通常为100～150尾/米2。本条内容来源于：中国农业出版社《动植物百科》

歌曲自从有了你是一首表达对某人的感激和珍惜之情的歌曲。每个人对这首歌曲的理解和看法会有所不同，但通常可以从以下几个方面来看待这首歌曲：1、爱与感激：歌曲表达了对某人的爱和感激之情，说明自从有了这个人以后，生活变得更加美好和幸福。这可以是指感情伴侣、亲人、朋友或其他重要的人。2、影响力：歌曲中描述了这个人对歌曲演唱者生活的积极影响。这个人给予了支持、关心、鼓励和帮助，让歌曲演唱者成为更好的人。3、感情的价值：歌曲反映了这个人在歌曲演唱者生活中的重要性和无可替代性。他们的存在为歌曲演唱者带来了快乐、安全感和满足感。

不经意间，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，让我们好好 总结 下，并记录在 工作总结 里。那么你有了解过工作总结吗?下面是我精心给大家整理营销 个人工作总结 大全，希望大家喜欢！ 营销个人工作总结大全1 回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20___年年度个人工作 总结 报告 ： 一、20___年年具体工作总结 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1、抓基础工作，做好 销售 工作计划 ，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户; 2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息、在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时、进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效; 3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果; 4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 自身培训与学习情况： 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力。 二、存在的不足 尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理 保险 ，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财 渠道 有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。 不足处： 1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、 兴趣 爱好 )缺少对客户的维护; 2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力; 3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息; 三、来年工作打算 1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务， 2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平 3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。 4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20___年 个人工作计划 。 营销个人工作总结大全2 一、营销部主要完成工作 1、会议接待方面 营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的11万的经营目标。截止到11月30日，会议的总收入达到167469元(会议场租164100元、横幅及水牌1370元、 其它 1999元)12月会议收入参照11月估算，全年会议收入有望突破18万(在会议接待量上升的情况下，工商银行全年的会议量相较上年却有较大幅度的减少，共计消费1.5万左右)。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。__年围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力： a、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。 b、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器。 c、__的培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)及时清理出来，以保障会议的成功举行。 2、客户的开发与维护。 a、客户开发：__年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司艺龙网、移动12580、电信118114中国航信、亿客栈等(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、同程。__年1至10月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间)。 b、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话 拜访 。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因： 一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店。 二是公司更换了负责外联的负责人。 三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作。 四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。 其次我们将积分兑房的面延伸到棋_，使得长期在棋_消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止11月30日，客房_牌发放积分卡240张，积分兑换的客房为129间。给宾客办理积分卡在吸引回头客，稳定客源方面取得一定的效果。 第三个方面就是在符合条件的宾客中，选取部分忠实客户发展成金卡客户。__年共计发放金卡17张。 3、旅游市场的整体开发 一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、景湘国旅、湘西国旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为57929元(平均房价约为145元/间)。 除旅行社外，__年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(平均房价为199元/间)。 __年1月至11月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元(其中由会议所带来的餐饮收入为131484元)。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献。 二、营销部在工作中存在的不足 1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺 营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去__年长_市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。 2、与宾客间的互动不足 营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。 3、新兴市场与新客户的开发力度不够 __年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应该有较大的上升空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在长沙酒店业竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。 三、__年工作计划 1、努力使散客的入住率上一个台阶 __年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。 2、加强与各大旅行社间联系 __年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。 3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用 __年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。 4、加强部门间的沟通协作 建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合，以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 5、具体的目标明确 a、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。 b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。 c、由营销部带来的餐饮收入突破40万。 新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。 营销个人工作总结大全3 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了，做一份八月营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 一、个人的成长和不足 做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 2、心态的自我调整能力增强了; 3、团队的管理 经验 和整体区域市场的运作能力有待提升; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 二、销售业绩回顾与分析 这一个月的业绩还是很不多的： 1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 2、成功开发了四个新客户; 3、总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1、我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗; 2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量; 3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要原因有： a、公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心; b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差; c、重点市场定位不明确不坚定。 三、工作中的不足 我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源! 对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点： 1、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最后在八月营销工作总结，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议： 1、注重品牌形象的塑造; 2、完善各种 规章制度 和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 营销个人工作总结大全4 20__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 一、工作概况 我是去年__月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对我们现在处的市场有了一个也许的认识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发大事。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们__销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满足度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!__月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，__月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问，这对我们产品销售非常有利。 二、本年度存在的问题 在20__年__月__日国家实施__，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们依据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预报到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，由于上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。 在__月__日和__月__日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的__危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。 三、对20__年工作中存在的问题进行改进的 措施 对于车价差万元的状况我们在__第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好预备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，究竟是什么状况，做一个精准的推断!减轻公司和部门的资金压力，让我们__人轻松上阵，挑战下一个工作任务! 四、2021年个人工作目标和方案 我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行指令，完成任务，做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和改善! 我盼望再2021年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20__年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自己的一些 方法 ，我信任自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。 营销个人工作总结大全5 即将过去的_年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为_迪的一名员工我深深感到_之蓬勃发展的热气和_人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下，_年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!_年工作总结： 从开厂以来截止_年12月31日，东南亚区域共有3个国家(_、_、_)共_个客人有合作往来，总销售额约_： 1、_：客户共_个(_年新客户_个，之前的老客户_年未返单的共_个)，总销售额约_rmb; 2、_：客户共_个(_年新客户_个，之前的老客户_年未返单的共_个)，总销售额约_; 3、_：客户共_个(_年新客户_个，之前的老客户_年未返单的共_个)，总销售额约_、00rmb。 按以上数据，东南亚区域国家，_市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。_和_市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。忙碌的_年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的_客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。 10月份，_客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。对于_年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 20__年工作计划及个人要求： 1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩; 2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 3、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛; 4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合; 5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍; 6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议： 1、建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力; 2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高 文化 素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 营销个人工作总结大全5篇相关 文章 ： ★ 销售员个人年终工作总结范文5篇 ★ 最新销售员个人工作总结精选11篇 ★ 销售员工个人工作总结范文10篇 ★ 个人销售工作总结与计划5篇 ★ 销售个人工作总结简短2022十篇 ★ 最新销售员个人年终工作总结5篇 ★ 销售人员个人工作总结和计划10篇 ★ 2022销售个人年度工作总结最新10篇 ★ 2022个人销售年终总结精选5篇 ★ 个人工作总结怎么写12篇

1、各位来宾，尊敬的女士们先生们，大家晚上好。今天是2010年10月30号（农历九月十七）。今夜轻风徐来，星光灿烂。今夜欢歌笑语，温暖人心。今夜喜气满庭，春情永驻。今夜鸾风合鸣，秋色迷人。今天，我们怀着激动的心情相聚在凯登大酒店。共同庆祝刘磊先生金艳小姐喜结良缘。2、阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好、温馨、浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣xxx先生和xxx小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始！好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！3、尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好！金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣***先生和***小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！4、4月的某地正是万物复苏，草木萌发，和风轻抚，艳阳高照的初春时节。春天是一个充满希望，充满幻想的季节。在这美好的季节里，一对幸福的青年男女也即将带着对未来生活的美好期待和憧憬，双双步入新婚的礼堂。他们即将在这里共同许下庄重的诺言，他们即将在这里共同饮下甜蜜的交杯酒，他们也将把这里当作人生的又一个起点，在今后的生活道路上，不管是富贵还是贫穷，也不管是健康还是疾病，他们都将互相搀扶，互相帮助，共同走过今后漫漫的人生之路，这对幸福的年轻人就是某某先生和某某小姐。下面请全体嘉宾起立，请把祝福的喜炮点燃，把悠扬的婚礼进行曲响起，让我们以热烈的掌声有请新郎、新娘闪亮登场，共同步入新婚的礼堂……5、万山红遍层林染，春华秋实金灿灿，大雁南飞还故里，喜鹊还巢谱新篇。情人成眷属，银河双星旋，金龙求玉凤，佳女配佳男。好运连连，好梦甜甜，又是一年秋色美好友共聚万户欢！本司仪正式宣布一对新人的新婚庆典正式开始！6、各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣先生和小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！7、各位来宾：大家好！奉新郎新娘之命，我来主持今天的婚礼。为什么新郎新娘一定要我做主持人呢--前几天讨论谁做婚礼主持人最合适的时候，准新郎对我说："你长得很安全，不会让新娘子在举行婚礼时走神，更不会对我的美男形象构成威胁。你做主持人。我放心！"然后，准新娘对我说："你长得很谦虚，新郎官与你一起站在台上，所有来宾都会夸我有眼光。你做主持人，我满意！"8、大家好！今天是公元2021年某月某日，农历乙酉年某月某日，是一个大吉大利的好日子。我们欢聚在某某大酒店，共同参加一对新人的新婚庆典。受两位新人双方老人的委托，由我担任本场婚礼的司仪，首先，请允许代表两位新人及双方的父母向各位嘉宾、各位亲朋好友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！9、新人入场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，在欢快的婚礼进行曲中，新郎和新娘肩并着肩，手牵着手，心连着心，带着幸福的微笑，踏着红地毯，向我们款款走来，执子之手，与子偕老。这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起；这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂；这一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过；这一刻，意味着一对新人将在人生的旅途中相濡以沫、携手一生。10、尊敬的各位来宾、各位亲朋好友，大家中午好!天赐良绿，趁着今日这大好时光，我们齐聚一堂是为了庆贺Xx先生和xx小姐的结婚庆典，我站在这里也感受到了各位亲朋好友对新人最真挚的祝福，在此我受邀成为这场婚庆典礼的司仪，希望能和大家有段愉快的午餐时光。接下来请上我们今天的主角，在场来宾们用最热烈的掌声欢迎他们

呜口召集了吗丁啉

（1）鱼种放养 鱼种规格必须基于在有限的生长期内保证足够的群体产量，而个体达到最佳商品规格之上，一般以20～30克/尾为佳。通常规格为30～50克/尾的罗非鱼，鱼种最大密度为每平方米130～150尾。当放养50～100克/尾的罗非鱼种时，最适宜的密度为100～120尾/米2。（2）投饵 虽然罗非鱼在网箱中能摄食浮游生物和有机碎屑，但其主要食物仍要靠人工投喂。目前，多是投喂根据罗非鱼的营养需要专门配制的颗粒饲料，饲养效果好。浮性颗粒饵料比沉性的效果好，而且投喂管理方便。鱼种进箱后1～2天就能适应网箱生活，即可开始投喂饵料，投喂数量在鱼体重3%～5%的范围内做适当变动。投饵率一般是幼鱼阶段高，其他阶段低一些。日投饵量依鱼体大小、水温和饲料等因素而定。每次投喂时，采取“慢—快—慢”和“少—多—少”的投饵方法。开始投喂时，鱼尚未集中，要少喂，慢喂；中间阶段，鱼集中并激烈抢食，要多喂，快喂；待鱼吃到八分饱，即80%的鱼吃饱或已达八成饱时，应该少喂直至停止投喂。网箱养殖投饵（3）日常管理 经常巡视，观察鱼的动态，检查鱼的摄食情况和清除残饵。保持网箱清洁，每隔5～7天洗刷网箱一次，除去挂在或附在网箱上的杂物，以防堵塞网眼，使水体交换畅通。及时防病治病，发现病鱼、死鱼立即捞出，并分析原因，及时采取措施。进行安全检查，严防逃鱼。汛期及大风期间，水位变化急剧，要安排人日夜值班，及时调整网箱的位置，防止搁浅或淹没，台风前后要检查网箱各部分的牢固性。

中国银行个人消费贷款期限：1、中国银行个人无抵质押消费贷款额度期限：最长不超过1年。对满足如下条件之一的客户，额度期限可适度延长，最长不超过3年： （1）中行重点营销的，实力雄厚，品牌知名，管理规范，提供稳定工资福利待遇的优质企业管理层及骨干员工；（2）资信状况良好的中行中银理财、财富管理和私人银行客户；（3）资信状况良好的中行存量房贷客户。2、中国银行个人抵押消费贷款额度期限：以住房抵押的，最长不超过30年；以商业用房抵押的，最长不超过10年。额度期限和楼龄之和不超过30年，且不超过抵押物占用范围内建设用地的剩余使用权年限。借款人若以多个抵押物合并申请额度，以其中单个抵押物能申请的额度有效期最短者为准。中国银行个人无抵质押消费贷款单笔贷款的期限，根据具体的贷款用途核定,不同用途下的最长贷款期限如下：用于购买汽车、大额耐用消费品、直系亲属以及法定被监护人出国留学、教育培训等，最长不超过3年；用于其他一般消费用途，最长不超过1年。单笔贷款的期限不得超过额度到期日后一年。对属于中行企业年金合作对象等特殊客户群的,贷款期限仍按相关管理办法要求执行。中国银行个人抵押消费贷款单笔贷款的期限，以住房抵押的，最长不超过10年，以商业用房抵押的，最长不超过5年。且不超过抵押物占用范围内建设用地的剩余使用权年限，不得超过额度到期日。贷款到期日一般不得晚于借款人退休/停止生产经营活动之日，贷款到期时，借款人年龄应不超过65岁，对符合中行私人银行及财富管理标准的客户，可适当放宽至70岁。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。更多关于如何进行产品推广，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/1da1481616114646.html?zd查看更多内容

工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面是我整理的营销岗位个人工作总结，欢迎阅读! 营销岗位个人工作总结1 凡事预则立，不预则废。__年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的营销目标和任务做了详细的规划。 (一)业绩规划 __年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个)，每月业绩至少增加1000元。 8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到12000以上。11-12月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。 考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将__年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：(略) 随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，__年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。 到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。 (二)自我实现规划 除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。20__年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。 当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。 营销岗位个人工作总结2 我自__年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下： 一、深入学习政治理论，不断提高政治素养 一年多来，我认真学习南网方略、南网和公司工作会精神、云南省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、__董事长和__总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习，进一步领会了南网方略的重要性。深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。 除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。 二、不断努力学习，提高专业知识 在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。此外，利用周末时间，攻读昆明理工大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到了很大的提高。学习过程中注意总结收获，并在《云南电业》发表文章。 三、认真做好本职工作，提升工作能力 在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作： (一)营销监控中心建设 营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理，全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始，我参与了《云南电网公司营销服务中心系统建设方案》编写完善，建设过程中全程参与协调相关参建单位工作，并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见，编写《营销服务中心系统需完善的内容》，年底组织监控中心验收，参与《云南电网公司监控中心后期建设思路》、《云南电网公司营销监控中心运行管理制度》、《云南电网公司营销监控中心岗位职责》等的编写完善。至今营销监控中心已累计完成功能开发累计73项，其中业务功能63项，数据填报功能10项。在业务功能中，发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。 (二)县级公司“一体化”工作 作为今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建设，我参与了《一体化客服系统推广实施方案及业务》、《云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”业务流程规范(试行)》、《云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则(试行)》编写完善。针对“一体化”实施过程中暴露出来的网络问题，参与《云南电网营销一体化网络系统建设项目书》编写完善，并参与组织实施。与现场技术人员一道参与“一体化”客服系统交流会，收集整理各单位对系统的意见和使用过程中的问题，编写完成《一体化客服系统常见问题解答》。目前“一体化”已完成66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心模块的实施。 (三)昆明局五华分局试点建设7_24小时数字化营业厅 参与《7_24小时数字化营业厅建设方案》的编写完善，协调昆明局、云电同方等相关单位在建设过程中出现的问题。目前7_24小时数字化营业厅土建部分已经完成，软件开发也已过半，很快将投入使用，届时用户可以24小时通过全自助方式，以现金或其他方式缴纳电费和办理查询、报装等业务，让用户更加快捷的完成业务办理，省时灵活，同时也节约了供电成本。 (四)建设移动营销作业系统 参与《云南电网公司营销移动作业子系统方案》、《云南电网公司营销移动作业子系统技术协议》的编写完善。组织协调昆明局和云电同方结合云南电网的实际情况，在昆明供电局稽查大队率先进行移动试点应用，目前主要实现了：综合查询、查询供电通知书、用户档案信息、审核整改通知单、填写现场处理单、问题记事本等稽查常用功能。 (五)参与编写各种规范 参与编写完成《云南电网公司配电班组建设规范(共十六分册)》、《云南电网公司营销安全工作危险点预测及预控管理办法(试行)》、《云南电网公司市级供电企业营销标准体系》、《云南电网公司县级供电企业营销标准体系》等规范。 (六)完成计量处日常工作 完成西电东送电量结算、审核上网电厂电能计量装置配置、编制营销计量及营销项目计划并跟踪项目完成情况。 通过参与营销监控中心的建设，使我对营销各项工作流程有了全面的了解;通过县级“一体化”建设，使我对县公司的营销业务、流程、存在的问题有了一定的了解;通过数字化营业厅、移动营销作业系统的建设，使我认识到了信息化、自动化对一个企业发展的重要性;通过参与各种规范的编写，使我的文字水平有了一定的提高;通过计量处日常工作，使我对电能计量装置有了全面的认识，工作能力得到全面提高。 四、自身存在的不足 (一)面对新的岗位，业务面扩大了很多，对专业技术知识和业务能力提出了更高的要求;虽然经过一段时间的艰苦学习，基本掌握了有关专业知识和业务知识，可保证工作的开展;但是，这些业务知识的深度和广度是远远不够的，仍须在今后的工作中不断努力学习。 (二)沟通协调能力还有差距，还需要进一步提高。 五、今后的工作打算 在营销部一年多的时间里，在领导的关怀和同事们的支持与帮助下，经过自己不断努力，取得了一定的成绩，也学到了不少营销管理知识，对于原本身处一线的电力员工对公司有了新的认识。回到送变电后，面对新的岗位，我将加强理论学习，学以致用，不断完善自我，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，为电力建设和发展做出自己新的、更大的贡献! 营销岗位个人工作总结3 20__年，我县农电公司按照市局部署和县局确定的工作思路，以着力提高供电所以及员工个人反违章的能力为重点，以营销服务反违章为抓手，切入营销服务管理全过程，努力创建标准化管理体系，建立健全规章制度，加强督导和指导，落实防范措施，消除问题隐患，使我们的农电营销服务反违章工作初步取得了实效。现将我们的主要做法汇报如下： 一、加强教育，在学习中提高认识和提高反违章能力 要提高员工的思想认识水平，必须加强教育。一是抓管理人员的教育。9月初，局召开了班组长(含供电所班组长)以上骨干人员大会，汪才平局长做了《坚定信心，转变作风，务求实效，在严抓严管和完成任务中大有作为》的动员报告，告戒员工：“人人都要有危机意识，再不能温水煮青蛙，那样只会在安逸中不知不觉走向死亡。” 肖建荣副局长则提出我局营销服务工作的思路是“抓标准体系的建设和贯彻执行，抓手是严抓严管反违章”。为了深刻领会局领导的工作思路，我们将两位局长的报告打印，下发每个管理人员进行学习。二是加强全体员工的教育。各所召开了员工大会，逐条地学习《常德市农电管理局营销服务反违章奖罚实施细则(试行)》，并每人下发了一本《营销服务“百问百查”和反违章学习手册》，随身携带，经常学习，加深领会。在各所宣传栏专门制作了一期反违章专题宣传墙报，全体农电员工签订了“无违章承诺书”200多份，每人撰写了一篇不少于800字的学习心得。每月各所全员开展一次营销服务反违章专题活动，对上月营销服务反违章工作进行总结，对下月营销服务反违章工作进行安排。通过加强教育和学习，既提高了员工对省公司严抓严管治企理念的认识，又提高了员工个人反违章的能力。 二、加强指导和督查，在实践中提高营销服务人员反违章的意识和能力。 1.采取坚决措施、强硬手段，动真格、下狠心，严厉打击营销服务违章行为。严抓严管是电力企业最直接、最有效、最根本的反事故措施，而落实严抓严管的关键，就是对供电所的营销服务行为加强督查和违章处理。《常德市农电管理局营销服务反违章奖罚实施细则》出台以后，结合我们的实际情况，又出台了《临澧县农电公司营销服务违章奖罚实施细则》，规定了7种轻微违章、19种一般违章、12种严重违章，并加大了对供电所正副所长的连带责任处罚，即给予所长与违章者相同的经济处罚，副所长减半处罚。制定奖罚实施细则以后，我们从8月起，每月进行了一次拉网式营销服务反违章督查，共查处了19起一般违章行为和1起严重违章行为，处理责任人和连带责任人20人次，扣发工资3300元，2人下岗，下发了4期《“百问百查”暨营销服务反违章督查通报》,毫不留情地曝光了反面典型，大张旗鼓地表彰了严抓严管的典型单位和个人，促进了营销服务严抓严管常态化，使遵章守纪日益成为员工的自觉行动。 2.俗话说：“实践出真知。”我们在督查的同时，根据检查出来的问题和隐患，有针对性地指导供电所和营销服务人员采取整改措施，在实践中不断提高营销服务人员反违章的意识和能力。如针对合同管理不规范的问题，耗资4.8万元统一印制了20多万份《农村客户供用电合同》，为每个所配备了供用电合同专用章、出具了授权委托书，指导供电所与所有客户重新签订了农村客户供用电合同，杜绝了未签订合同就送电的现象。针对电费座收人员存在不执行按日送存银行的行为，要求所有座收人员每日必须生成座收电费现金日报单，做到账款相符，及时交存银行，并登记在《供电所电费日记帐》上,经电费管理员核对、签字确认。此外还统一制作了电费账务核对卡，按月核对客户和台区管理员缴钠电费的实际情况，统一下发了失压数据抄录卡片，每月按规定抄录有关数据，花费5万元统一了25名窗口服务人员的着装，每人发放春秋装各两套，花费3万多元统一购买了200多套工作服，并统一制作了200多个胸卡等。 营销岗位个人工作总结4 不知不觉，在工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产营销，可是营销知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过营销员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的拥有一个和谐的营销氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在成长所需的养分。 但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入，对地产的企业文化及这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺营销基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的营销方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的营销员必须有自己的个性，没有个性的营销员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的营销员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好商铺的营销工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合地产大气之风的置业顾问。 另外，由于进入的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润! 营销岗位个人工作总结5 一、本月个人业绩完成情况。 1月实际完成：开户数3户、实际有效2户、市值39万元、新增考核资产49万、新增手续费500元。 二、本月工作中的不足和建议： 1：对比兰威而言我在银行网点营销的整体业务素质不是很高，急需加强培训和实践力度。在公司认真的学习培训，听从领导的指导教育，同时可以适当的在向其他好的同事学习学习，学习他们作的好的一些方法，总结归类把好的用上来。 2：与湖北分公司整体工作和产品衔接不够，有很多项的业务不能全面展开，紧紧是营销股票，基金，金理财，金天利，金牛眼，金色阳光的金智慧，两融业务，还有很多的业务都没有跟随上比如，金色阳光的几个产品是不同的，还有港股，B股，三板，约定式购回，期货，股指期货，新三板上市等等的业务，这些都能开发出我的客户资源来，大大降低工作的难度，对这些业务来说都是担高业绩增加收入的。 3：对自己的工作管理环节混乱，对客户长期性工作跟进不足，电话短信延续性差，实在不行的时候可以采取某些正当手段执行客户发展工作，最终要保证客户信息电话，家庭地址，资金情况的精确度和准确度，提高效率。 三、学习与培训 1、参加营销中心江北区会议及培训。 2、参加区域会议。 四、下月工作计划与目标 这个月的业绩不是很理想，没有完成自己当时定下的目标，要反思一下自己的方法是不是对的，当工作进行不好的时候我要问问自己这到底要从哪里改变一下，下月要学习兰威，他一个月能开那么多的户完全是自己公司和银行给的，我也要利用好我的资源把自己的业绩搞上去，业绩可以说明一切，兰威的成功反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好他的业绩就一定会好，业绩好也就是说他的方法一定是对的，这样的方法他已经找到了，并分享给了我们，我们只要去复制下去就行了没有什么可想的和可怀疑的。 五、下月重点工作 1、加强新业务知识和专业知识的学习 2、继续抓好区域个人营销竞赛。

一氧化碳伤害大

《自从有了你》——赵薇 感谢天感谢地感谢命运让我们相遇 自从有了你生命里都是奇迹 多少痛苦多少欢笑交织成一片璀璨的记忆 感谢风感谢雨感谢阳光照射着大地 自从有了你世界变得好美丽 一起漂泊一起流浪岁月里全是醉人的甜蜜 海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手 海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手 手牵着手手牵着手 踏遍天涯访遍夕阳歌遍云和月

你搞错了吧！好像没有这回事！

我和方式电路耦合的方式应该可以咨询一下相关的，或者上网查一查

初看国画，要欣赏的不是画面如此简单，还要看一下几项是否精美。 画面上常见印章有各方面使用：画家的印玺、题字者私章、闲章、收藏印章、欣赏印章、鉴证印章等。而各种印章的雕工、印文内容、印章位置，都在评介之列。尤其古画，往往有皇帝、名家、藏家及鉴赏家的印鉴，可佐真伪。 无论字或画，常有压角的闲章出现。所谓闲章就是画面或书法留白的角落。而印上的文字，有时影响字画甚大。从印文中也可看到者作者心态，或当时的环境。好的印文，配以好的雕刻刀法，盖在字画上，使作品更添光彩。

我不知道?，明天再说

法律分析：国家利益和人民利益是一体的，而不是对立的。国家利益说到底就是人民的根本利益。法律依据：《中华人民共和国宪法》第二条 中华人民共和国的一切权力属于人民。第四条 中华人民共和国各民族一律平等。国家保障各少数民族的合法的权利和利益，维护和发展各民族的平等团结互助和谐关系。第六条 中华人民共和国的社会主义经济制度的基础是生产资料的社会主义公有制，即全民所有制和劳动群众集体所有制。社会主义公有制消灭人剥削人的制度，实行各尽所能、按劳分配的原则。

　　中国画是中国传统民族绘画的统称，也称国画或水墨画。它以墨为主要颜料，以水为调和剂，以毛笔为主要工具，以宣纸和绢帛为载体的具有民族特色的特有画种。它植根于华夏浓厚的文化沃土之中，跨越不同时空，历经萌芽、发展、成熟、创新、再发展的诸多不同阶段，形成了融汇民族文化素养、思维方式、审美意识和哲学观念的完整的艺术体系。它与西方的油画形成了两座并峙的艺术高峰。　　在改革开放之今日，东西文化碰撞加剧，加之理论上的混乱、误导，人们的思想异常活跃，部分画家对传统艺术产生了动摇，对现代派、后现代派、形体艺术追捧有加。一时间出现了大众普遍不认识，行家普遍读不懂，光怪陆离的新洋象。　　目前的问题是：绘画的多，画好的少；喜欢画的多，真正懂画的少。有的叫喊着“传统”，在作品里却见不到传统的影子，根本就没钻进去，谈何从传统中打出来。有的呼吁着“创新”，其作品远没冲破传统的樊篱，不师自然，抱残守缺，谈何出现新面目。　　有的学画十几年，不知“六法”为何物，不晓“三七停”起手式，不懂黑、白、灰的协调关系。画上两个品种，号自称“王”，“画山不过三五峰，画水不过三五波”，岂不笑话。有的优劣不分，只学低的，不师高的，岂知已有“师其高而得其中，师其中而得其下”的衷告。初涉此道的鉴赏家、收藏家，分不出作品的高下，只认画家的名气，不认画家的作品；把赝品当真迹的不少，视瑕疵为珍宝的有之。上述现象比比皆是。面对中国画大多人看不懂、不会看的状况有必要老调重弹。现就如何欣赏、解读中国画谈谈个人浅见。　　欣赏作品要看气韵　　早在一千五百年前，南齐的谢赫就提出了品画艺术的标准“六法”论，即：“气韵生动、骨法用笔、应物象形、随类赋彩、经营位置、传移模写”六项法则。气韵生动，是对作品的总体要求，是艺术应达到的最高境界。也是品评、赏析中国画的主要准则。　　气韵，在传统中国画中，是指神气与韵味的总和。石涛曰“作书作画，无论老手后学，先以气胜得之者，精神灿烂，出之纸上”。“气”的词组不胜枚举，如：气韵、气脉、气概、气势、骨气、豪气、霸气、灵气、逸气、匠气、俗气、金石气、阳刚气、脂粉气……等等。可见“气”字弥漫四散！既有崇高之气，亦有形下之气。　　元代杨维桢指出：“故论画之高下者，有传形，有传神。传神者，气韵生动是也。”清代唐岱谈到：“六法原以气韵为先，然有气则有韵，无气则板呆矣。”清方薰则说：“气韵生动，须将生动二字省悟，能会生动，则气韵自在”。气韵生动成了绘画的首统要义，成为画家在创作中追求的最高目标。也成为中国画品赏的主要准则。中国传统人物画强调“动势”、“传神”、“神气”，山水画重视“气势”、“意境”、“气象”，花鸟画侧重“态势”、“生机”、“意趣”，所有这些无一离开气韵生动这一绳律。　　总之，气韵生动是绘画的一种整体感应，是一种精神透析，是一种生命状态领悟。好的作品总是伴随着气韵而生，历史上流传下来的佳作，都具备气韵生动的特点。　　欣赏作品要看笔墨　　“六法”中，谢赫将“骨法用笔”列在第二位。“骨法”在中国画中指的是运用线条作为骨架进行造型的方法。它融合了汉字书法中用笔的规律和美学原则，体现出线条的力度、质地和美感。通过不同的线条去体现笔墨的动态、势向、韵律、节奏，以写神、写性、写心、写意为目的。所以说，写意性是中国画的精神实质。　　中国画以线条构成，是与中国艺术家对线条的情有独钟和独特感受分不开的。我们绘画的先祖认为，以点作画易于零散、琐碎，以面作画易于模糊、平板，用线最易捕捉物体的形象及动感，最适宜发挥毛笔、水墨、宣纸绢帛的特性。可以说线条是中国画家独到的艺术语言，是中国画的灵魂，是作者在抒情达意中的宣泄。　　千百年来，中国艺术家伏案笔耕，利用不同的笔法书写着粗细、曲直、刚柔、毛涩、疾徐、虚实、顺逆、繁简等不同质地、不同感觉的线条。并用这些含情线条的渐变、排列、组合、交搭、分割、呼应，有画面上构成造型的诸多形式。　　用于绘画的线条是有生命力的。抑扬顿挫、疏密粗细、快慢虚实、浓淡干湿、无不显现着画家的才思、功底。国画大师黄宾虹先生把绘画的点线用五个字概括：“平”、“留”、“圆”、“重”、“变”。平：如锥划沙，笔锋与纸保持在一个水平上，运压力与提浮力相衡。留：如屋漏痕，笔在运行中感觉有阻力，在与纸摩擦的阻力中艰涩前行。圆：如折钗股，指用笔圆浑有力，浑厚、不露锋芒，富有弹性。重：如高山坠石，用笔要用劲，要有力度，力透纸背；打点，象高山掉落的石块那样有份量。变：变化，笔画形成多样性对比，不雷同。　　运用绘画中的气与力是紧密联系在一起的，没有气就谈不上力，中国画家讲究以气运力，有气为活笔，无气为死笔。笔断意连、形断气连、迹断势连均有气接，因而作品才能气势逼人。　　笔韵是中国画家追求的较高境界。运笔时所表现出的一种内在节律，情感起伏，通过气与力的统一变化而形成用笔的韵律感和节奏感，亦是画家心弦的拨动。　　笔力、笔气、笔韵是有机的统一，以气统力、统韵，以韵助气、助势，三者完美的结合，方称上佳的用笔。或古拙质朴、浑厚苍劲、刚健挺拔、或含蓄内敛、简约空灵、飘逸洒脱，无不是画家千锤百炼，用心血和汗水浇灌的结果。相反，板、刻、结、漏、死、滞、浮、弱、俗的线条是画家所不取的。驾驭线条的能力，也是衡量画家水平的关键。　　中国画以墨为主、以色为辅，是其基本特点，笔墨二字几乎成了中国画的代名词。如果说西画是体、面和色彩的交响，那么中国画就是点、线与水墨的协奏。墨分五色，释为焦墨、浓墨、重墨、淡墨、清墨五大色阶，并由五种色阶之间（加水量多少）形成的无数细微的渐变。唐代张彦远在论墨时说：“草木敷荣，不待丹绿而采，云雪飘扬，不待铅粉而白，山不待空青而翠风不待五色而粹。是故运墨而五色俱，谓之得意。意在五色，则物象乖矣。”说明墨不仅能决定形象，分出明暗，拉开距离，代替色彩，还能制造画面的气氛。中国画家深谙绘画要旨，认为：画面太枯则有燥气，画面太湿则无生气，墨无变化则僵滞死板。因而数块浓墨必以淡墨破之；一片淡墨必以浓墨破之；一片枯墨必以湿墨润之；一块湿墨必以枯墨提醒。观其面目时往往尚未看清具象形态，就已被画面笔墨中溢出的抽象意韵所感染。在欣赏中国画时往往也从这里入手。　　欣赏作品要看构图、形式　　中国画的构图有多种形式，也有多种提法，习惯称谓“章法”、“布局”。东晋顾恺之称之为“置陈布势”，谢赫则称之为“经营位置”。提法虽不一，但其意相同，即作者将要表达的内容与形式加以组织、安排，构成一个体现个性、呈现气势、和谐统一的整体画面。一幅作品境界或高或低，或奇特或气庸，构图至为关键。构图的好坏，对作品的成败起着决定性的作用。　　构图法则有其自身规律，最主要的规律就是辩证法中的对立统一。凡符合对立统一规律的作品，就耐看，就有美感，就有吸引力，反之，美的因素就会大打折扣。构图的来源是生活，是眼界，是修养，是格调。　　构图具有极大的灵活性，因为中国画使用独特的散点透视法。用这种透视法来展现绚丽多姿的世间万物，给作者带来极大的自由性和灵活性。它不受时间和地点的限制，不求物体现象，只求构思和形象入“理”。　　中国画讲究稳中求奇，险中求稳，着意对比，打破对称，形成一个富有节奏的协调整体。中国画多采用“三七停”起手法则，多把主体物象放在三七点上，对打破均衡，匀称起到至关重要的作用，也易于形成韵律节奏，给观者以视觉美感。　　看画还要远观其势，近取其质。利用不固定的视距、观其物象。远看大势气韵，近看点线质量。“豪放不忘精微”，往往在细小的部分更能体察作者的绘画能力。　　“ 六法”精论，千古不移，是画学传统的金科玉律。在中国绘画史上这一理论具有无法撼动的深远作用。也是时下评价、品赏中国画的根本法则。凡属画人必受这一法则的约束和检点。用这一法则鉴赏、评价中国画作品，其高低自可辨也。

01 首先，产品推广方案需要分析产品生产的背景，把产品所在企业、制造环境等等都分析一遍，可以提现你的专业性，也可以让别人在短时间内了解你的产品。 02 其次，方案中需要展现目标市场，可以多列选几个，然后大家一起共同商量确定好市场。 03 然后就是要写出宣传方式，是选择明星代言还是通过其他的渠道宣传都要写清楚。 04 最后，推广方案很重要的一点就是资金预算，一定要全方位地评估，然后计算好大致的预算。

　　耦合概念：　　耦合是指两个或两个以上的电路元件或电网络的输入与输出之间存在紧密配合与相互影响，并通过相互作用从一侧向另一侧传输能量的现象。　　解耦概念：　　使耦合分离称为解耦。解耦的目的是使各个自由度上（即各振动模态）的振动相对独立或分离，这样可对隔振效果不佳的自由度独立采取措施而不影响其他自由度方向上的有关性能。当各自由度独立后，可能产生共振的频率比存在耦合时要小，特别在激振能量大的方向上要保证解耦。　　耦合分类：　　1、多场耦合　　现实工程中，物理场是许多的，温度场，引力场，湿度场等等均属于物理场，而我们要解决的许多问题是这些物理场的叠加问题，因为这些物理场直接是相互影响的。　　2、能量耦合　　如变压器的初级与次级之间的能量耦合。　　3、数据耦合　　一个模块访问另一个模块时，彼此之间是通过简单数据参数来交换输入、输出信息的。　　4、标记耦合　　一组模块通过参数表传递记录信息，就是标记耦合。这个记录是某一数据结构的子结构，而不是简单变量。其实传递的是这个数据结构的地址；　　5、控制耦合　　如果一个模块通过传送开关、标志、名字等控制信息，明显地控制选择另一模块的功能，就是控制耦合。　　6、外部耦合　　一组模块都访问同一全局简单变量而不是同一全局数据结构，而且不是通过参数表传递该全局变量的信息，则称之为外部耦合。　　7、公共耦合　　若一组模块都访问同一个公共数据环境，则它们之间的耦合就称为公共耦合。公共的数据环境可以是全局数据结构、共享的通信区、内存的公共覆盖区等。　　8、内容耦合　　当一个模块直接修改或操作另一个模块的数据，或者直接转入另一个模块时，就发生了内容耦合。此时，被修改的模块完全依赖于修改它的模块。如果发生下列情形，两个模块之间就发生了内容耦合。

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