论文的参考文献格式

参考文献格式的标注方法：1.学仿喊祥术期刊文献［序号］作者．文献题名[J]．刊名,出版年份,卷号(期号)：起-止页码2.学术著作［序号］作者．书名[M]．版次(首次免注).翻译者.出版地:出版社, 出版年: 起-止页码3.有ISBN号的论文集［序号］作者．题名[A].主编．论文集名备搏[C]．罩基出版地：出版社,出版年：起-止页码4.学位论文［序号］作者．题名[D]．保存地：保存单位,年份5.专利渗肆文献［序号］专利所有者．专利题名[P]．专利国别：专利号,发布日期6.技术标准[序号］标准代号,标准名称[S]．出版地：出版者,出版年7.报纸文章[序号］作者．题名[N]．报纸名,出版日期(版次)8.报告［序号］作者．文献题名[R]．报告地：报告会主办单位,年份9.电子文献［序号］作者．电子文献题名[文献类型/载体类型]．文献网址或出处,发表或更新日期/引用日期(任选)

参考文献引用国家标准的格式如下：一、图书类文献：[序号] 作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份.例如：[1] 李华.鲁迅全集[M].北京：人民文学出版社，2005.二、期刊类文献：[序号] 作者.文章题目[J].期刊名，年份，卷号(期号)：起止页码.例如：[1] 张三.论文翻译中的语言规范问题[J].外语与外语教学，2008，(2)：10-15.三、学位论文：[序号] 作者.题目[D].授予单位，年份.例如：[1] 李四.诺贝尔文学奖获得者作品翻译研究[D].北京外国语大学，2012.四、报纸类文献：[序号] 作者.文章题目[N].报纸名，出版日期.例如：[1] 王五.西部大开发激发经济活力[N].人民日报，2010-6-5.七、专利文献：[序号] 专利所有者.专利名称：专利国别，专利号[P].公告日期.例如：[1] 中国科学院化学研究所.一种新型氧化锌纳米材料及其制备方法：中国，ZL201310685767.3[P].2014-07-30.八、标准文献：[序号] 国家标准代号.标准名称[S].出版地：出版者，出版日期.例如：[1] GB/T 5009.5-2016.食品中铅的测定[S].北京：中国标准出版社，2016.九、网页文献：[序号] 作者.文章题目[EB/OL].出版地：出版者，出版日期/更新日期 [引用日期].可获取地址.例如：[1] 王五.如何提高英语写作能力[EB/OL].北京：中国教育报，2010-5-1 [2010-6-5].http://www.ce.cn/xwzx/gnsz/gdxw/201005/01/t20100501_21204885.shtml.需要注意的是，以上仅是参考文献引用国家标准的基本格式，具体引用方式还需根据不同的文献类型、出版物和具体情况进行调整。同时，在引用参考文献时，还应该注意准确、规范地记录文献信息，以便读者查找和核对。

参考文献著录格式1、期刊作者，题名〔J〕，刊名，出版年，卷（期）∶起止页码2、专著作者，书名〔M〕，版本（第一版不著录），出版地，出版者，出版年，起止页码3、论文集作者，题名〔C〕，编者，论文集名，出版地，出版者，出版年，起止页码4、学位论文作者，题名〔D〕，保存地点，保存单位，年份5、专利文献题名〔P〕，国别，专利文献种类，专利号，出版日期6、标准编号，标准名称〔S〕7、报纸作者，题名〔N〕，报纸名，出版日期（版次）8、报告作者，题名〔R〕，保存地点，年份9、电子文献作者，题名〔电子文献及载体类型标识〕，文献出处，日期文献类型及其标识根据GB3469规定，各类常用文献标识如下：①期刊〔J〕②专著〔M〕③论文集〔C〕④学位论文〔D〕⑤专利〔P〕⑥标准〔S〕⑦报纸〔N〕⑧技术报告〔R〕M——专著（含古籍中的史、志论著）C——论文集N——报纸文章J——期刊文章D——学位论文R——研究报告S——标准P——专利A——专著、论文集中的析出文献Z——其他未说明的文献类型A、理论与应用研究学术论文（包括总是综述报告）B、实用性技术成果报告、理论学习与社会实践总结（社科）C、业务指导与技术管理性文章（包括领导讲话、特约评论等）D、一般动态性信息（通讯、报道、会议活动、专访等）E、文件、资料（包括历史资料、统计资料、机构、任务、书刊、知识介绍等）

参考文献引用国家标准的格式如下：一、图书类文献：[序号] 作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份.例如：[1] 李华.鲁迅全集[M].北京：人民文学出版社，2005.二、期刊类文献：[序号] 作者.文章题目[J].期刊名，年份，卷号(期号)：起止页码.例如：[1] 张三.论文翻译中的语言规范问题[J].外语与外语教学，2008，(2)：10-15.三、学位论文：[序号] 作者.题目[D].授予单位，年份.例如：[1] 李四.诺贝尔文学奖获得者作品翻译研究[D].北京外国语大学，2012.四、报纸类文献：[序号] 作者.文章题目[N].报纸名，出版日期.例如：[1] 王五.西部大开发激发经济活力[N].人民日报，2010-6-5.五、会议论文：[序号] 作者.文章题目[C].会议名称，会议地点，年份：起止页码.例如：[1] 张三.汉语教学中的文化因素探析[C].第十届国际汉语教学研讨会，北京，2010：50-55.六、电子文献：[序号] 作者.文章题目[EB/OL].出版地：出版者，出版日期/更新日期 [引用日期].可获取地址.例如：[1] 李华.中国古代建筑艺术[M/OL].北京：中国建筑出版社，2008 [2010-6-5].http://www.cabp.com.cn/bookinfo.asp?id=123.需要注意的是，对于不同类型的文献，其引用格式和具体信息可能有所不同，因此在引用参考文献时，应该仔细查阅相应的引用规范和标准，并根据具体情况进行调整。同时，为了避免抄袭和侵权等问题，引用他人文献时，还应该注明出处和作者姓名等信息，以尊重知识产权和学术规范。

参考文献标准格式是指为了撰写论文而引用已经发表的文献的格式，根据参考资料类型可分为专著[M]，会议论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A]，杂志[G]。 1、期刊论文类作者.论文名称[J].期刊名称,发表年份(第几期):页码。 示例：沈延生.村政的兴衰与重建[J].战略与管理,1998(6):1-34. 2、学位论文类作者.论文名称[D].毕业院校所在城市:毕业院校,论文提交年份:页码.刘杨.同人小说的著作权问题研究[D].重庆:西南政法大学,2012:12-15.作者.著作名称[M].出版社所在城市:出版社名称,出版年份:页码.示例：金太军.村治治理与权力结构[M].广州:广州人民出版社,2008:50.扩展资料最主要的是根据载体把文献分为印刷型、缩微型、机读型和声像型。 （1）印刷型：是文献的最基本方式，包括铅印、油印、胶印、石印等各种资料。优点查可直接、方便地阅读。 （2）缩微型：是以感光材料为载体的文献，又可分为缩微胶卷和缩微平片，优点是体积小、便于保存、转移和传递。但阅读时须用阅读器。 （3）计算机阅读型：是一种最新形式的载体。它主要通过编码和程序设计，把文献变成符号和机器语言，输入计算机，存储在磁带或磁盘上，阅读时，再由计算机输出，它能存储大量情报，可按任何形式组织这些情报，并能以极快的速度从中取出所需的情报。出现的电子图书即属于这种类型。 （4）声像型：又称直感型或视听型，是以声音和图像形式记录在载体上的文献，如唱片、录音带、录像带、科技电影、幻灯片等。

主要格式如下:期刊:[序号]作者(用逗号分隔).题名.刊名，出版年，卷号(期号):起始页码~终止页码书籍:[序号]作者(用逗号分隔).书名.版本号(初版不写).出版地:出版者，出版年论文集:[序号]作者(用逗号分隔).题名.见(英文用In):主编.论文集名.出版地:出版者，出版年，起始页码~终止页码学位论文:[序号]作者.题名[博士(硕士/学士)学位论文].保存地:保存单位，授予年

首先不同的论文中，有不同的引用标准。可以先到想发的论文主页上查看的要求是啥，比如顺序啥的。 然后选一款文献的管理软件，比如endnote之类的。到web of science 之类的网站上 ，查到想要引用的文献，导入到文献管理软件中。引用别人的毕业论文的标注格式为（毕业论文类型为学位论文[D]）：[序号]主要责任者.文献题名[D].出版地：出版单位.出版年：起止页码(可选)。扩展资料：参考文献按照其在正文中出现的先后以阿拉伯数字连续编码，序号置于方括号内。一种文献被反复引用者，在正文中用同一序号标示。一般来说，引用一次的文献的页码（或页码范围）在文后参考文献中列出。多次引用的文献，每处的页码或页码范围（有的刊物也将能指示引用文献位置的信息视为页码）分别列于每处参考文献的序号标注处，置于方括号后（仅列数字，不加“p”或“页”等前后文字、字符；页码范围中间的连线为半字线）并作上标。

参考文献格式是为了撰写论文而引用已经发表的文献的格式，根据参考资料类型可分为专著[M]，会议论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A]，杂志[G]。1、专著类【格式】[序号]作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份：起止页码.【举例】[1] 张志建.严复思想研究[M]. 桂林：广西师范大学出版社，1989.[2] 马克思恩格斯全集：第1卷[M]. 北京：人民出版社，1956.2、论文集【格式】[序号]作者.篇名[C].出版地：出版者，出版年份：起始页码. 【举例】[1] 伍蠡甫.西方文论选[C]. 上海：上海译文出版社，1979：12-17.[2] Spivak,G. Victory in Limbo[C]. Urbana: University of Illinois Press, 1988, pp.271-313.[3] Almarza, G.G. Teacher Learning in Language Teaching [C]. New York: Cambridge University Press. 1996. pp.50-78.3、报纸类【格式】[序号]作者.篇名[N].报纸名，出版日期（版次）.【举例】[6] 李大伦.经济全球化的重要性[N]. 光明日报，1998-12-27(3).[7] French, W. Between Silences: A Voice from China[N]. Atlantic Weekly, 1987-8-15(33).4、期刊类【格式】[序号]作者.篇名[J].刊名，出版年份，卷号（期号）：起止页码.【举例】[1] 王海粟.浅议会计信息披露模式[J].财政研究，2004,21(1)：56-58.[2] 夏鲁惠.高等学校毕业论文教学情况调研报告[J].高等理科教育，2004(1):46-52.扩展资料对于一篇完整的学术论文，参考文献的著录是不可缺少的。归纳起来，参考文献著录的目的与作用主要体现在以下方面：1、著录参考文献可以反映论文作者的科学态度和论文具有真实、广泛的科学依据，也反映出该论文的起点和深度。科学技术以及科学技术研究工作都有继承性，现时的研究都是在过去研究的基础上进行的，今人的研究成果或研究工作一般都是前人研究成果或研究工作的继续和发展。2、著录参考文献能方便地把论文作者的成果与前人的成果区别开来。论文报道的研究成果虽然是论文作者自己的，但在阐述和论证过程中免不了要引用前人的成果，包括观点、方法、数据和其他资料，若对引用部分加以标注，则他人的成果将表示得十分清楚。这不仅表明了论文作者对他人劳动的尊重，而且也免除了抄袭、剽窃他人成果的嫌疑。3、著录参考文献能起索引作用。读者通过著录的参考文献，可方便地检索和查找有关图书资料，以对该论文中的引文有更详尽的了解。

参考文献标准格式如下：一、期刊类[J]【格式】[序号]作者。篇名[J]。刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码。【举例1】安心，熊芯，李月娥。70年来我国高等教育的发展历程与特点[J]。当代教育与文化，2020，12(06)：75-80。【举例2】[2]许竞。我国学历教育分化的证书制度溯源[J]。南京师大学报(社会科学版)，2020(06)：22-29。二、专著类[M]【格式】[序号]作者。书名[M]。出版地：出版社，出版年份：起止页码。【举例1】葛家澍，林志军。现代西方财务会计理论[M]。厦门：厦门大学出版社，2001：42。三、报纸类[N]【格式】[序号]作者。篇名[N]。报纸名，出版日期（版次）。【举例1】[1]葛剑雄，陈鹏。地名、历史和文化[N]。光明日报，2015-09-24(011)。四、论文集[C]【格式】[序号]作者。篇名[C]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。【举例】伍蠡甫。西方文论选[C]。上海：上海译文出版社，1979：12-17。五、学位论文[D]【格式】[序号]作者。篇名[D]。出版地：保存者，出版年份：起始页码。【举例】郝桂莲。反思的文学：苏珊·桑塔格小说艺术研究[D]。四川大学，2014。六、研究报告[R]【格式】[序号]作者。篇名[R]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。【举例】冯西桥。核反应堆压力管道与压力容器的LBB分析[R]。北京：清华大学核能技术设计研究院，1997：9-10。七、其他[N]【格式】[序号]颁布单位。条例名称。发布日期。

参考文献的编写顺序是按照论文中引用文献的顺序进行编排，采用中括号的数字连续编号，依次书写作者、文献名、杂志或书名、卷号或期刊号、出版时间。国家标准GB 7713-87中有关论文格式、参考文献格式：M——专著，C——论文集，N——报纸文章，J——期刊文章，D——学位论文，R——报告，S——标准，P——专利；对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。[序号] 期刊作者．题名[J]．刊名．出版年，卷(期): 起止页码。[序号] 专著作者．书名[M]．版次(第一版可略)．出版地：出版社，出版年∶起止页码。[序号] 论文集作者．题名〔C〕．编者．论文集名．出版地∶出版社，出版年∶起止页码。[序号] 学位论文作者．题名〔D〕．保存地点：保存单位，年份。[序号] 专利所有者.专利文献题名〔P〕．国别：专利号．发布日期。一般来说，引用法律条文的，不列入参考文献，但如果需要解释的，可以在脚注中标注，如:《民法通则》第XX条第XX项第XX款规定:「条文内容」等。扩展资料1、文献中的英文名字不可进行缩写，一定要写正确的人名称呼。2、中文和英文参考文献书写并不相同。中文的作者一般是“姓+名”；而英文参考文献是采用“姓,名.”的方式。3、如果引用的中文文献作者有多个，一般是采用前三位作者署名，第三位作者后面添加等字；英文文献则采用，“姓,名,and名姓”的方式进行书写，除第一位以外，都按照正常顺序写。4、特别需要注意的是注意无意间的空格，尤其是在书写英文的参考文献当中。5、参考文献要按照论文引用文献顺序依次书写，这样论文的整体比较严谨，也不会混乱。参考资料来源：百度百科-参考文献标准格式

参考文献引用国家标准的格式如下：一、图书类文献：[序号] 作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份.例如：[1] 李华.鲁迅全集[M].北京：人民文学出版社，2005.二、期刊类文献：[序号] 作者.文章题目[J].期刊名，年份，卷号(期号)：起止页码.例如：[1] 张三.论文翻译中的语言规范问题[J].外语与外语教学，2008，(2)：10-15.三、学位论文：[序号] 作者.题目[D].授予单位，年份.例如：[1] 李四.诺贝尔文学奖获得者作品翻译研究[D].北京外国语大学，2012.四、报纸类文献：[序号] 作者.文章题目[N].报纸名，出版日期.例如：[1] 王五.西部大开发激发经济活力[N].人民日报，2010-6-5.需要注意的是，以上仅是参考文献引用国家标准的基本格式，具体引用方式还需根据不同的文献类型、出版物和具体情况进行调整。同时，在引用参考文献时，还应该注意准确、规范地记录文献信息，以便读者查找和核对。

论文参考文献在论文中标注介绍：[序号]颁布单位.条例名称.发布日期拓展资料：按照字面的意思，参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。然而，按照GB/T7714-2015《信息与文献参考文献著录规则》”的定义，文后参考文献是指：“为撰写或编辑论文和著作而引用的有关文献信息资源。根据《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范（试行）》和《中国高等学校社会科学学报编排规范（修订版）》的要求，很多刊物对参考文献和注释作出区分，将注释规定为“对正文中某一内容作进一步解释或补充说明的文字”，列于文末并与参考文献分列或置于当页脚地。2007年8月20日在清华大学召开的“综合性人文社会科学学术期刊编排规范研讨会”决定，2008年起开始部分刊物开始执行新的规范“综合性期刊文献引证技术规范”。该技术规范概括了文献引证的“注释”体例和“著者—出版年”体例。不再使用“参考文献”的说法。顺序编码制的具体编排方式。参考文献按照其在正文中出现的先后以阿拉伯数字连续编码，序号置于方括号内。一种文献被反复引用者，在正文中用同一序号标示。一般来说，引用一次的文献的页码（或页码范围）在文后参考文献中列出。格式为著作的“出版年”或期刊的“年，卷（期）”等+“：页码（或页码范围）.”。这两类文献著录或引证规范在中国影响较大，后者主要在层次较高的人文社会科学学术期刊中得到了应用。文后参考文献的著录规则为GB/T7714-2005《文后参考文献著录规则》，适用于“著者和编辑编录的文后参考文献，而不能作为图书馆员、文献目录编制者以及索引编辑者使用的文献著录规则”。

学位论文参考文献著录格式：[序号]作者．论文题名[D]．单位所在城市：学校或科研单位名称，写作年份：引文起止页码．示例：[1]杨奇竹．乳化SBS改性沥青及其微表处技术研究[D]．广州：广州大学，2004：5-7．

国家期刊出版格式要求在中图分类号的下面应标出文献标识码，规定如下： 作者可从下列A、B、C、D、E中选用一种标识码来揭示文章的性质： A—理论与应用研究学术论文（包括综述报告）； B—实用性成果报告（科学技术）、理论学习与社会实践总结（科技）； C—业务指导与技术管理的文章（包括特约评论）； D—一般性通讯、报导、专访等； E—文件、资料、人物、书刊、知识介绍等。 注：英文的文献标识码应与中文对应。 [参考文献类型标识码] M——专著 Monograph ； C——-论文集Collection ； N——报纸文章 News； J——期刊文章 Journal； D——学位论文 Degree； R——报告 Report； S——标准 Standard； P——专利 Patent； A——专著、论文集中的析出文献 Article； Z——其它末说明文献 （1）文献类型标识：专著[M]；期刊[J]；论文集[c]；学位论文[D]；标准[S]；报告[R]；专利[P]；报纸[N]；（2）电子文献类型标识：数据库[DB]；计算机程序[CP]；电子公告[EB]；（3）电子文献的载体类型及其标识：联机网上数据库[DB／OL]；

1、专著、论文集、报告[序号]主要责任者.文献题名[文献类型标识]。出版地:出版者,出版年:起止页码(可选)。例如：[1]刘国钧,陈绍业；图书目录[M]，北京:高等教育出版社,1957:15-18.2、期刊文章[序号]主要责任者。文献题名[J]。刊名,年,卷(期):起止页码。例如：[1]何龄修，读南明史[J]。中国史研究,1998,(3):167-173.[2]OUJP,SOONGTT,etal.Recentadvanceinresearchonapplicationsofpassiveenergydissipationsystems[J].EarthquackEng,1997,38(3):358-361.3、论文集中的析出文献[序号]析出文献主要责任者。析出文献题名[A]，原文献主要责任者(可选)原文献题名[C]，出版地:出版者,出版年:起止页码。例如：[7]钟文发，非线性规划在可燃毒物配置中的应用[A]，赵炜，运筹学的理论与应用——中国运筹学会第五届大会论文集[C]，西安:西安电子科技大学出版社,1996:468.

　　1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。　　2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）　　3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。　　4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。　　主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。　　5、论文正文：　　（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。　　〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：　　a.提出-论点；　　b.分析问题-论据和论证；　　c.解决问题-论证与步骤；　　d.结论。　　6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。　　中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息　　所列参考文献的要求是：　　（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。　　（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

参考文献是论文中必不可少的一部分，需要按照规范的格式进行标注。以下是参考文献的标准格式：1. 书籍[序号] 作者. 书名: 版本信息. 出版地: 出版社, 出版年.例如：[1] 张三. 汉字的演变: 第2版. 北京: 人民出版社, 2010.2. 期刊文章[序号] 作者. 文章标题. 期刊名, 年份, 卷号(期号): 起止页码.例如：[1] 李四. 论语文化的传承与创新. 文艺研究, 2015, (2): 21-29.3. 学位论文[序号] 作者. 题目 [学位论文]. 学校, 年份.例如：[1] 王五. 基于数据挖掘的在线广告推荐算法研究 [博士学位论文]. 北京大学, 2018.4. 会议论文[序号] 作者. 论文标题. 会议名称, 年份, 页码.例如：[1] 钱六. 移动互联网时代的网络安全问题. 2017中国网络安全大会, 2017, 23-31.需要注意的是，以上参考文献格式只是基本格式，具体的格式还需要根据不同类型的文献进行适当调整。在撰写参考文献时，还需要注意标注信息的准确性、完整性和规范性，避免出现错误或疏漏。同时，还需要遵循学术规范和道德标准，注重引用来源的可靠性和权威性，保持学术诚信和尊重。

yyrgrgrgr

强光辐射：焊接中焊工常受到的辐射危害有强光、红外线、紫外线等。烟尘：焊接产生的灰尘及烟雾会伤害焊工的呼吸系统。飞溅及高温：会烫伤焊工的皮肤。噪声：伤害焊工的听觉。一般的劳保要穿戴好，再加上通风，基本上危害不是很大，就现在的环境质量，天天吸点雾霾都会有很大伤害的。至于影响生育那个是在保护做的不够的情况下才可能出现的极端例子，很多焊工不是有儿有女的。希望我的回答对你有用，如果满意请采纳~

生物入侵是指某种生物从外地自然传入或人为引种后成为野生状态，并对本地生态系统造成一定危害的现象。例子：凤眼莲（即中国人俗称的“水葫芦”）、紫茎泽兰 、 薇甘菊 、空心莲子草、 豚草 、 毒麦、 互花米草、 飞机草 等。危害：经济损失、加速物种灭绝、破坏生态平衡和危害人体健康。生物入侵物种具有生态适应能力强，繁殖能力强，传播能力强等特点。

　　项目风险与风险管理 　　1.项目风险的概念与特征 　　有学者将项目风险定义为,项目的风险是不利事件发生的可能性与影响后果的联合函数。项目风险的概念应该把握以下三个方面要素: 　　(1)不确定性是风险存在的必要条件。只有对行为产生的未来后果无法事先准确预料时,风险才可能存在。 　　(2)潜在损失是风险存在的充分条件。 　　(3)经济主体是风险成立的基础。风险成立的基础是存在承担行为后果的经济主体,即风险行为人必须是行为后果的实际承担人。 　　正确认识风险的特征，对于识别和量化风险，加强风险管理、减少损失、圆满实现项目目标具有重要意义。 　　风险的特征表现在以下几个方面: 　　(1)风险的潜在性。风险往往不显露在表面。正是这种特点,人们才不容易注意到它的存在,才容易在事件发生时受到损失。风险是针对未来的。只有对尚未发生的事件讨论风险才有意义。事件发生后,实际结果一旦产生,风险就不存在了。 　　(2)风险的客观性。不确定性是客观事物和人类活动发展变化过程所固有的,是不可避免的,并不取决于人们是否意识到。每个项目都具有风险。风险无处不在,无时不在。认识风险的这种特性,有利于风险管理的目标:把风险尽可能缩减到最小的程度,而不可能将其完全消除。 　　(3)风险的主观性。不确定性是风险分析者的主观判断,不同的人对风险可能存在不同的看法。这也就意味着不确定性的定量化带有主观性。 　　(4)风险是实际结果与人们预期目标的负偏离。偏离有正有负,通常正偏离意味着意外收益或风险收益,负偏离意味着意外损失或灾难。一般情况下,人们对意外损失要比意外收益关切的多。负偏离越大,风险越大。 　　(5)风险的变动性。风险存在与特定的环境中,客观条件或环境是风险的来源和载体,一旦环境或客观条件发生变化,风险的性质、大小、造成的后果等也随之发生变化。在一定的空间和时间内,原有的风险可能被消除,同时也可能产生新的风险。 　　(6)风险的可预见性。只有能够预测发生可能性(哪怕不那么准确)的不确定性才是我们关注的对象。如果不知道威胁来自何方,我们就很难利用有限的资源和时间去做好充分的防范准备。因此,在项目风险管理过程中,必须尽量减少未知的不确定性,尽量使他们变成已知的不确定性。 　　2.项目风险管理的内涵 　　项目风险管理是对风险进行规划、识别、分析、应对(解决)和监控的"过程。项目风险管理真正用意并不是要彻底消除风险(尽管这种结果是最理想的,但直到项目完成为止,要达到这种理想状态是十分困难的),而是要提高对风险的认识程度,当它们发生时我们不但不会感到惊讶,而且已经做好了准备。 　　项目风险管理过程 　　项目风险管理的一般过程为:风险识别、风险分析、风险处理和风险监控。如图所示: 　　1.风险的识别 　　将项目风险因素进行识别、查找的过程。它是实质性风险管理的第一步或称基础。 　　(1)风险的主要来源。 　　①市场风险,指由于市场价格的不确定性导致损失的可能性。 　　②技术风险,指高新技术的应用和技术进步使建设项目目标发生损失的可能性。 　　③财产风险,指与项目建设有关的企业和个人所拥有、租赁或使用财产,面临可能被破坏。被损毁以及被盗窃的风险。 　　④责任风险,指承担法律责任后对受损一方进行补偿而使自己蒙受损失的可能性。 　　⑤信用风险,指由于有关行为主体不能做到重合同、守信用而导致目标损失的可能性。 　　(2)风险识别的方法。主要有: 　　①利用已有的经验。如类推比较法如在企业内建立实施过的项目风险数据库对识别新项目的风险是十分有益的);德尔菲法;头脑风暴法等。 　　②利用管理工具。比如:鱼刺图。 　　2.风险的分析 　　主要是确定风险因素(事件)发生的可能性和对项目的影响后果,并确定风险等级。 　　(1)风险的定性分析。在风险出现的可能性或影响程度难以精确定义时,就采取定性分析的方法。有学者将风险定性分析的步骤归为: 　　①列出所有的风险因素。 　　②将风险因素出现的可能性按照从小到大的顺序分为“极小”、“较小”、“中等”、“较大”、“极大”五个等级。 　　③将风险因素一旦出现对项目产生的影响程度按照从小到大的顺序分为“极小”、“较小”、“中等”、“较大”、“极大”五个等级。 　　④将各识别的风险因素的可能性、影响程度进行归类,以确定风险的风险等级。 　　(2)风险的定量分析。风险的定量分析就是从数值上分析各项风险发生的概率和对项目的影响程度。 　　风险量化的方法主要有:德尔菲法;层次分析法;敏感性分析法;决策分析;蒙特卡洛模拟法等。 　　通过对风险因素的定性或定量分析,可以制定风险影响矩阵确定风险的等级,从而采取相应的措施对风险进行管理。 　　3.风险的处理 　　就是对项目的风险进行控制,包括:风险回避、风险转移、风险降低和风险接受。 　　(1)风险回避:有意识的放弃项目或改变项目目标与行动方案,完全避免特定的损失风险。 　　(2)风险转移:通过合同或协议,在风险事故一旦发生后将损失的一部分或全部转移到项目以外的第三方。 　　(3)风险降低:当项目风险不能避免时,可以采取行动降低风险发生的可能性或风险后果的不利影响。 　　(4)风险接受:以自身力量承担风险可能带来的后果或损失。 　　4.风险的监控 　　对风险识别、分析、应对全过程的监视和控制。一是在风险事件发生时实施风险管理计划中规定的应对措施;二是当项目情况发生变化时,及时反馈,重新进行风险识别、分析,确定、实施新的风险应对措施。 　　加强项目风险管理的措施 　　很多情况下,我们无法影响和改变宏观的经济、社会环境,只能从企业或项目本身着手来加强项目的风险管理,降低各种不确定性给项目带来的损失。为此,可以采取以下措施: 　　1.制定项目风险管理计划 　　项目计划包括两部分:知道实施计划和控制计划。其中,控制计划又包括风险计划、沟通计划和变更管理计划。凡事预则利,不欲则废。风险管理同样也是这样,要想提高风险管理的水平,就要事先制定风险管理计划。 　　项目风险管理计划应该在项目计划编制过程就确定,并将其成为项目计划的一部分,以便在项目实施过程中执行。 　　风险管理计划将描述在项目各个阶段进行风险管理的所有因素,这些因素一方面涉及到风险识别及分析步骤;另一方面涉及到管理各种风险领域的负责人、项目实施期间跟踪风险的方式、如何执行风险应急措施以及预留的项目风险“应急储备资源”的数量等。 　　2.完善合同的风险管理工作 　　合同既是项目管理的法律文件,也是项目风险管理的主要依据。合同风险管理伴随项目的始终,是项目管理的一条主线。项目的管理者必须具有强烈的风险意识,详细研究合同的每一项条款,对项目可能遇到的风险因素有全面深刻的了解。否则,其风险将给项目带来巨大的损失。 　　3.充分利用“外脑” 　　人无完人,金无足赤。由于能力和经验的不足,企业或项目组对项目风险的认识毕竟有限,不能把所有的不确定性都罗列出来。这就需要我们借助企业外的力量。如果我们懂得利用外界的人力资源,就能大幅度提高项目风险管理的水平。通过利用有关咨询机构和关专家的经验和知识,对项目的风险因素进行分析和评估,从而提高对项目风险的管理。 　　4.提高项目风险管理者的素质 　　人是一切的根本,工程项目风险管理的顺利实现,首要的问题就是提高项目风险管理者的素质,建立一支具有专业知识和高素质的项目管理班子。即具有较高的综合能力,也就是要懂技术、会管理、善经营。项目经理是项目的核心,他的素质在很大程度上决定着项目风险管理能力的高低,决定着项目的成败。所以要想建立一支由高素质的项目经理领导的项目团队,就要加强对项目经理及其团队成员的培训,提高他们的综合管理能力,以应对项目的各种可能的风险,保证项目的顺利完成。 　　项目风险评价 　　项目风险评价是指在项目的全生命周期内对项目风险进行连续的辨识和分析，为有效地控制风险提供依据。风险评价通常也分为两个步骤：第一，风险辨识；第二，风险分析。风险辨识是指检查情况并确定有潜在风险领域的过程，调查项目执行中存在的问题及业主和用户所关注的问题，应该对项目所有的方面进行评估以发现其潜在的风险范围，辨识风险的方法主要有系统工程文件、寿命期费用分析、进度分析、基线费用估计等，项目工作分解结构(WBS)往往作为风险辨识的框架，从最上层一直到最底层的每一分解均做详细分析。风险分析是指要求进行分析以确定发生问题的可能性以及由其发生而产生的结果，其目的在于找出风险产生的原因，衡量其结果和风险大小(等级)，现有许多方法有助于风险分析，如网络计划技术(VERT和PERT等)和寿命周期费用(LCC)模型等。 　　对于项目前评价和项目中评价来说，都包含有风险评价的内容。在项目前评价中，风险评价是指项目上马以前，对项目环境风险的预测和评价，包括政治风险、经济风险、自然风险、技术风险等等，是项目可行性研究的一个组成部分。我们在此主要探讨项目中评价阶段的风险评价问题，因为在项目实施过程中，项目管理者需要随时掌握当前项目所面临的风险状况，指出项目进行不正常的风险信号，必要时预先采取纠正措施。

销售工作总结应该包括以下内容：1、工作内容的回顾首先你要介绍一下你这段时间的主要工作内容，针对没想内容进行详细分析，在完成工作任务的过程中碰到了哪些问题，又是怎样解决这些问题，从中吸取到了什么经验，有待改进的地方有哪些。这一段是整个工作总结的重点，需要用较长的篇幅来写。2、经验与不足除了总结工作外，我们还需要总结一下这段时间我们的工作经验以及还有那些缺陷和不足，应该吸取到哪些教训。这一段内容是整个工作总结的灵魂与目的所在，需要好好的思索。3、工作计划与以后的打算这一段落根据单位对工作总结的要求，一般的单位都需要写这一部分。这里是对来年的展望，希望达到什么样的一个目的，同时也是为自己未来的工作定下一个发展方向，讲一下自己希望取得什么成绩，为以后的工作做好充分的准备。销售过程中目的：答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

中国画的鉴赏按科分，各有鉴赏重点山水画：一看笔墨，二看大势，三看气韵。人物画：一看笔墨，二看造型（形态），三看神韵。花鸟画：一看笔墨，二看形神，三看赋彩。中国画的鉴赏，如果按欣赏的距离说，要把握住近看笔墨，中看构图，远看气韵。说得具体一点，可操作性一点，即：一二步看笔墨，四五步看构图（大势），八九步看气韵。看笔墨主要是看笔触美不美，笔力是否遒劲，力能扛鼎。墨色是否充盈华滋，是否浑然一体。看构图主要看大势是否得体，有气势，是否新颖。看气韵主要是看是否形神兼具，生动放逸。中国画的形式1、中堂客厅中间墙壁适宜挂上一幅巨大字画，称为“中堂”。2、条幅条幅可横可直，横者与匾额相类。无论书法或国画，可以设计为一个条幅或四个甚至多个条幅。常见的有春夏秋冬条幅。各绘四季花鸟或山水，四幅为一组。3、小品就是指体积较小的字画。可横可直，装裱之后，适宜悬挂较小墙壁或房间，十分精致。4、镜框将字画用木框或金属装框，上压玻璃或胶片，就成为压镜。5、卷轴是中国画特有的，将字画装裱成条幅，下加圆木作轴，把字画卷在轴外，以便收藏。6、扇面将折扇或圆扇的扇面上题字写画取来装裱，可成压镜。由于圆形或扇形的形式美丽，所以有人将画面剪成扇形才作画，然后装裱，别具风格。

如果你做了！你就是青官！相反之！！

　　主持词要根据活动对象的不同去设置不同的主持词。在当下的中国社会，各种集会的节目都通过主持人来进行串联，那么你会写主持词吗？下面是我整理的最简单女方婚礼主持词-主持技巧，欢迎大家分享。 最简单女方婚礼主持词-主持技巧1 　　造一所房子，装载着我们的故事; 　　酿一段爱情，装饰故事中的xxx。 　　哦?三月有雪吗：不常有!可从今天开始，它有了，因为有位叫xx的王子一直爱着这个叫x的公主。我想，大家都应该和我一样，非常期待王子和公主的出现，那就让我们响起最隆重的掌声为他们的幸福——喝——彩! 　　(伴郎、伴娘和房子) 　　2.灯光秀： 　　3.沙画配音： 　　他们的爱情坚如xx石，她们的爱情洁白似雪; 　　他们的相遇是上天的赐予，他们的相遇是命运的注定; 　　男孩对女孩的体贴入微，让女孩决定了她一生的追随。 　　美丽的恋情在那阳光烂漫的日子里，犹如熊熊烈火般燃烧; 　　有美人兮，见之不忘;一日不见兮，思之如狂。 　　(xx说)亲爱的，曾记否，我们在贫困时，那个阴雨蒙蒙的下午，我们用身上仅剩的5元一起吃的那一碗拉面，你，从未离我而去。亲爱的，我们永远一起，不离不弃，好不好; 　　(xx说)亲爱的，曾记否，我们在忙碌时，那些萧风瑟瑟的日子，我们疲倦不堪却仍要坐上那6小时的往返车程，只为相见，你，从未离我而去。亲爱的，我们永远一起，不离不弃，好不好。 　　(xx说)亲爱的，我想知道，一见钟情的我们，可否开始我们今世情缘。 　　(xx说)亲爱的如果你也爱我，我会终生相守。 　　(一起说)亲爱的，请允许我与你一起变老，而不变的是我对你的那份永远的爱。 　　他们的爱情坚如xx石，她们的爱情洁白似雪…… 　　帅气爽朗，笑语盈盈地想说一句——春天，我深爱着我的王子; 　　满脑花开，激动万分地想诉一声——三月，我思念着我的公主。 　　没有真爱的赞语，怎知相知的酸楚;若无七月的默许，又怎成今日的伴侣! 　　公元20xx年3月16日，xx先生、xx小姐《xx》诗意梦幻婚典现在开始了…… 　　(新郎、督导：手捧花、话筒) 　　4.新郎走向小屋旁许愿点火烛(电磁幕、干冰道具)： 　　x是这所房子的设计者，自xx的表白后就动了这个心思。20xx年2月25日，xx23岁生日时收到的这所房子。精致的构造、温馨的装饰令xx爱不释手，同时他也知道x的寄语。走向爱情火面前，取下最圣洁的一支放在小屋的正前面，许下了他的心愿。 　　圣洁的光芒照亮爱的语言、情的心声，x终于为xx优雅盛开! 　　(电磁幕开) 　　5.新郎走T台告白求婚(新娘也说出告白)： 　　这一刻，xx终于鼓起勇气，向着她深爱的雪出发了…… 　　(新人告白、简短) 　　6.岳父将女儿交给新郎(拥抱岳父)： 　　略…… 　　7.共同入场： 　　相守一生，不求荣华富贵;相爱一世，不惜青春容颜。略…… 　　8.领读式誓言： 　　略…… 　　爱是纯洁的、爱是神圣的，爱需真心付出、坦诚相待，不抛弃、不嫉妒，我们在以后的生活中一定会相互配合、相互包容，共担风雨，携手创造幸福的生活，我xx、我xx，就此盟誓，永不变心! 　　9.纸飞机(绿色、戒指在中间)： 　　略…… 　　x和xx带好信物，共同将梦想和希望放飞! 　　10.拥吻(贴心)： 　　略…… 　　鲜花甜果含心愿，风雨阳光把梦圆。相册心屋两心系，xxx飞情恋百年! 　　11.香槟酒两瓶： 　　x和xx走到圣水面前，边倒边说： 　　略…… 　　12.证婚：北京兴达信房屋拆迁有限公司副总经理李学金先生(结婚证) 　　相识是一种偶然，相知是一种释然，然而相爱应是一种坦然!略…… 　　13.主婚：张永东先生 　　略…… 　　14.敬茶拥抱最亲的人：女方给爷爷奶奶，奶奶讲给红包、男方正常，岳父讲给红包 　　略…… 　　为了表示孝心，xx和x向亲人们深鞠三躬： 　　一鞠亲人养育恩 　　再鞠亲人教育情 　　三鞠亲人福常在 　　(上台：交杯酒伴郎伴娘：手捧花互动) 　　15.交杯酒全场一起礼成(6根丝带捧花)： 　　x，看，我们小屋前又多了两杯酒。 　　略…… 　　16.礼成： 　　春天是个温暖的季节，三月亦是一个多情的季节，艳阳初照、万物润生，小小的屋子下面，有着x的柔情更有着xx的疼爱，才让这个春天更加美丽、盎然、焕发活力。我宣布20xx年3月16日，xx先生、xx小姐《xx》诗意梦幻婚典到此礼成! 　　诉说浪漫姻缘，传递爱的力量!我是主持人xx在此向各位鞠上一躬，谢谢你们!今天xx和雪用他们的真心和真爱为我们传送了人间一段美好的爱情。他们的故事告诉我们，人间真情得之不易，缘分到来的时候，就一定要抓住机遇，真心付出，相信对方都会坚守：你若不离，我定不弃!如果你们能做到这些，我相信下一个《xx》的主人公就是你们! 最简单女方婚礼主持词-主持技巧2 　　一条红色的长地毯通向典礼台，上面撒上雪白的细纱，薄薄的细纱上撒满各色花瓣，来宾正在寒暄中，突然，一位身穿黑色晚礼服头戴礼帽的男孩摇着银铃走来，登时，全场一片肃静(莫名其妙的)。 　　接着，一位身穿薄纱长裙的少女拉着小提琴(婚礼进行曲)走来，突然，全场动人的.(婚礼进行曲)震撼人心的响起，身穿深色西服的新郎搀者身穿洁白婚纱美丽的新娘一同出现，值得注意的是，新娘是赤脚，双脚洁白柔嫩，成为婚礼上的一大亮点。 　　动人的童话主题曲响起，新郎单腿跪下，(新娘坐在刚送上来的白色高背椅子上)新郎首先亲吻爱妻的脚背，把一枚白金脚环轻轻带上，顿时，全场一片热烈的祝福掌声。 　　接着，新娘起立，亲手在新郎的脖子上系上鲜红的同心结。 　　新郎捧起娇妻美丽的脸庞，在朱唇上蜻蜓点水的一吻。 　　这时身穿黑色晚 　　礼服头戴礼帽的男孩摇着银铃，穿薄纱长裙的少女拉着小提琴，围着新人转着圈，跳着欢快的舞步。 　　新人相拥漫漫的向相反的方向转动轻吻。 　　全场又是一片热烈的祝福掌声。 　　接着，童男童女每人俸上象征着纯洁爱情的(水晶鞋)，新郎再次单腿跪下，给新娘穿上。 　　接着，童男童女送上水晶杯交杯酒，童男用银色夹子夹起冰块，掷地有声的放到杯子里(象征一片冰心在玉壶),斟上红酒(可乐)。 　　新郎把杯双手递到新娘唇边，新娘同样把杯递到新郎嘴边，(象征把纯洁的心交给爱人)(杯中有吸管)象征着相敬到老，你中有我，我中有你。 　　至此，主持人没讲一个字，让大家静心的品味他们浪漫的婚礼。 　　接下来，主持人上场，进行证婚，主婚等必要程序。 　　但是，去掉中国的夫妻对拜程序。 　　托盘要求仿银制的，衬托新人高贵的身份。 　　最后，俩人一起放飞象征纯洁爱情的白信鸽。 　　童话主题曲响起。 　　冷焰火释放。 　　身穿黑色晚礼服头戴礼帽的男孩，穿薄纱长裙的少女上场索要吉祥红包，身穿黑色晚礼服头戴礼帽的男孩脱帽向来宾深施一礼，童男童女从礼帽中抓出喜糖抛向来宾。 　　室外震耳的礼炮响起。 　　婚礼圆满。 　　最新出炉的极制致梦幻童话婚礼策划案，很精彩!所以与大家共享! 　　1、引子 　　全场灯光暗，摇头灯在现场打出梦幻的花型，追光灯柱摇曳，神秘的天堂音乐缠绵飘渺奏出唯美的曲调〕 　　男：朋友们，当流转飞逝的星光把我们的思绪引回到远古的时空，在那天地未泯的年代里，发生着，一个个让后世的人们无比震憾而又永世难忘的故事，同时也诞生着一个个美丽的关于爱情的传说。 　　〔两个女孩天使带着翅膀手拿两个小竖琴，弹拨着悠扬的天籁之音，紧接着小天使丘比特手持弓箭，在光影中嬉戏追逐～～～〕 　　女：这些传说，是多么的熟悉和动人，它让我们看到世界的美好，它让我们感到心灵的温暖，它让我们诉求着美丽的天堂; 　　它谱写了太多太多美丽的遐想。 　　那世世代代流传的爱情神话，就深藏在每个人的内心深处那永远充满渴望的心灵花园， 　　男：在那神秘的花园深处，总会有一棵孤独的月桂树。 　　时空的交错中飘落着月桂树的传说。 　　〔天使退场〕 　　女：其实，在每个男孩子的心中都会有一棵属于自己的月桂树。 　　2、传说——前世 　　(1)出场：穿着中古世纪希腊时代装束的一男一女，身份是阿波罗和达芙妮，他们从领舞玻璃台后部起身，从两方向登上台，遥相呼应用适当的舞蹈动作和表达方式，突出眷恋情怀。 　　女：每天清晨，阿波罗都会来看我，他抚摸着我的皮肤，声音哽咽地对我说， 　　男：丹弗妮，丹弗妮，我来看你了。 　　你看，天边出彩虹了，七色的，我最喜欢的绚丽的七色。 　　我要你陪我一起看。 　　丹弗妮，你的脚下，开满了五颜六色的花朵，这些花朵，都是为你绽开，他们永远不会凋谢，有它们的陪伴，夜晚你也不会孤独。 　　女：我安静地听着我的心上人喃喃的叙述，我很开心，也许，这也是爱情的一种方式，只要他爱，只要他懂得我爱。 　　我已经全然懂得了爱情的滋味，被爱是辛苦，爱人是痛苦。 　　阿波罗把我的树叶编成了王冠。 　　他将我命名为月桂，于是王冠也就变成了桂冠，他说，拥有胜利和自由的人，才可佩带着桂冠，佩带我最心爱的女人的枝叶，所编制的桂冠。 　　男：达芙妮，我爱你!我爱你，达芙妮! 　　(2)飞升：舞台上追逐缠绵，用适当的舞蹈动作和表达方式，突出眷恋情怀。 　　两人来到钢索绸布前，召唤彼此，阿波罗将花冠戴在达芙妮的头上，同时携手飞升，在半空中表演飞翔特级，主持人阐述“月桂树故事”的发展。 　　追光跟随。 　　男：传说中，很久很久以前。 　　他是一个英雄式的君主，统治着多国的领土，没有他做不到的事，没有他得不到的东西，被人们信奉为日神， 　　因此，他蔑视一切。 　　女：她是一个部落的公主，非凡的美貌让她受到很多的扰乱，因此她不愿意被拘束，她讨厌男子，恐惧爱情，她温 　　柔如水，被喻为河神公主。 　　有一天，阿波罗看到小爱神丘比特正拿著弓箭玩。 　　他不客气的警告丘比特说： 　　男：“喂!弓箭是很危险的东西，小孩子不要随便拿来玩。 　　女：可就是这小小训斥，让丘比特做出了一个无法挽回的决定!它把驱散爱情火焰的那把箭射在了河神公主达芙妮的身上，把另一个能够点燃爱情火焰的箭头深深的射入了日神阿波罗的骨髓里，然后伸展双翅飞走了。 　　男：于是，当爱情的火焰在日神的心中熊熊燃烧时，他到处去找河神公主他心中的女神——达芙妮， 　　女：而这时，河神公主只要一听到他的名字，就如一阵风般从他的身边掠过， 　　男：她越是跑，他就越是迷恋，爱情的希望推动着他追赶着她，而爱情的恐惧却让她没命的逃跑。 　　他终于追到她了，他的气息吹到了她飘起的发丝，他向她伸开了双臂，他要拥抱爱神赐给他最美好的礼物，他要大声的高呼：我终于得到爱情了。 　　女：可他所渴望的河神公主那柔软而香润的躯体正在他的怀里却慢慢的在变化。 　　男：他看见她高耸的胸部箍上了一层薄薄的树皮，她的头发变成了树叶，奔跑中飞扬起来的两臂变成了枝干， 　　剩下来的只有她动人的风姿依旧，还有萦绕在身边久久散不去的香味。 　　女：即使这样，他依然爱她，因为他心里爱情的火焰仍然在不息的燃烧，他用手轻柔的抚摩着树干说： 　　男：我爱你!你既然不能做我的妻子，你至少还可以做我的树，一株不老的月桂树，我的头发上，琴弦上，箭囊上永远要缠着你的树叶，我要抱着你，永不放开，因为你是我的爱人，生生世世不会老去的爱人。 　　女：然后，他就感觉自己的身体在慢慢的升腾，他怀里的爱人也跟着他一起在起飞。 　　从此，人们再也没有看到日神和河神公主，只是人们深邃的夜空里，在抬首的时候，总是能够看到高高的天上，万丈光芒的苍穹里，有一轮清凉的月亮， 　　男：人们都说，那是日神，月亮里隐约可见摇摆的树叶，人们都说，那是一株月桂树。 　　一株不老的月桂树。 　　(3)突变：灯光全暗，镁光灯频闪，追光灯划过背景，突出投影背景银幕 　　(4)讲述：用视频素材编辑冲击力极强的故事高潮段落将观众情绪调动到既定情绪氛围 　　3、圣典——今生 　　(1)引言：主持人画外音，交代时光流逝，铺垫故事发展～～～ 　　男：朋友们，千百年来，斗转星移，人世间，总有一份恒久不变的情怀，那就是爱!丘比特铅箭的懊悔，跨过了时空的长河。 　　女：其实就像阿波罗的誓言那样，只要真心地去爱，总会换来相守今生的安排! 　　也正是有了这不变的信念，人世间不知又续写了多少永恒的诗篇。 　　男：今天在这里，在来宾的面前，将上演人生最动人的一幕! 　　从千万年前的誓言，到无名指的钻戒，生生世世的爱情故事，从今翻开崭新的一天! 　　女： 　　当岁月的车轮行驶到公元20xx年8月30日这一天，当光阴的老人把时光定格在丙戌年七月初七情人节这一刻，一个美丽而缠绵的故事又在悄悄地上演了。 　　(2)求婚：一名小伙子突然出现在现场，在人群中努力地寻找，寻找心中的女孩; 　　男：可怜的小伙子，请你把目光投向连接着天堂圣殿的鲜花之门，期待一个奇迹的出现! 　　〔追光打向T型台花门中央，新娘头戴鲜花花环出现，〕 　　追逐爱情之火的阿波罗，请走向你心中的女神达芙妮! 　　女：今天这对相恋的伴侣，经过苦苦的寻觅，终于迎来了一生中最幸福最难忘的时刻。 　　男：今天他们终于找到了自己心中那颗美丽的月桂树，今天他们将收获爱情，结下一世的情缘! 　　〔新郎献花，跪地求婚，瞬间新郎忘情张开臂膀，背景墙灯光调色，七彩虹灯光效果打造辉煌瞬间，{满天流星瞬间划过，｝将现场推向高潮，新人相聚在幸福花门中央，并携手走进神圣婚礼〕 　　(3)摘星：新人登上舞台，主持人述说星光情缘， 　　男：其实每个人都是天上成对的星座，而上帝偏偏拆散开它，让他们坠落人间，之后人世间便上演着一幕幕追寻的神话。 　　女：古老的希腊神话中有关水晶球魔力的记载，无不让每个期盼未来的人怦然心动，据说当一个男孩子找到原来在天堂就心心相映的那份挚爱的时候，他用手指触及到的魔力水晶球就会发出神秘光线，这划破天空的神秘之光会让小伙子实现一生的梦想 　　〔小天使献上通灵水晶球，〕 　　男：看，天使花童，为相爱的人捧出了指引命运的水晶球， 　　女：就让英俊的阿波罗，用神奇的手指探求命运的安排，让宇宙见证天堂孤星回归爱情的灿烂! 　　〔新郎按下水晶球，弧光中在观众期待的目光中神奇星光坠落，流星划过星空，星光飘落送下新人定情求婚钻戒。 　　在众人见证中，佩戴钻戒，定下终身〕 　　女：星光送来永恒的祝福，真心召唤爱的光环，这是上苍赐予相爱之人情定终身的圣物， 　　男：左手无名指的血管直接通往心脏。 　　从远古的希腊时代开始，新郎把婚戒轮流在新娘的三只手指上，以象征圣父、圣子和圣灵三位一体，最后就把戒指套在无名指上。 　　古罗马教会将其明确规定在教义当中，于是左手的无名指就作为所有英语系国家传统戴婚戒的手指。 　　女：阿波罗请你解下这命运的指环，将定情的指环戴在达芙妮左手的无名指上 　　(4)誓约：主持人神圣证婚引语，询问新人爱情誓言将我愿意的声音响彻现场 　　女：请新人面对面站好，四手相牵，做下不变的誓言 　　男：请问新郎阿波罗 　　你真心愿意以婚姻的形式与达芙妮结合，做她的丈夫，并且与她有福同享，有难同当，真心相随，共渡今生吗? 　　女：请问新娘达芙妮，你愿意以婚姻的形式与阿波罗结合，做他的妻子，并且不论贫穷或富有，病痛或健康，艰难或顺利，都与他相伴相守，共渡今生吗?愿意吗? 　　(5)印证：婚礼天使柔情登场呈上永恒手印让相爱的人印下千世情缘 　　男：渴望在爱的天堂飞翔，那这双彩翼翅膀要靠你们用双手共同编织， 　　女：来吧，就用彼此刻有生命线的双手，印下千年不变的誓言 　　男：心的形状，在双手的呵护中诞生，十指编织一双彩翼让心飞翔〔天使展示手印泥〕 　　(6)吻爱：永恒时刻，焰火喷射，新人激情拥抱，神圣对吻，分享彼此生命和幸福的意境张显无遗 　　男：达芙妮，我的爱，今天终于拥有了你! 　　女：阿波罗，我的爱，这是我们永恒的传奇! 　　男：就让我们拥抱吧， 　　女：就让我们拥抱吧， 　　男：我能感到你的心跳、你的芬芳 　　女：我能感到你的呼吸、你的胸堂 　　男：就让我们用最圣洁的吻，见证一生一世的爱! 　　(7)天河凝情：将银河神话内容借鉴，新人将用璀璨的发光溶液，倒成星月银河，表达生命融合的精彩和辉煌 　　全场灯光灭，追光灯和背景灯保留，烟雾机起。 　　新人走到由水晶心形前许愿。 　　男：古今中外，流传着太多太多星辰银河的传说，放眼星空琼宇，银河天间飞挂，仿佛在召唤天下的爱人，永浴爱河 　　女：今天，一对相爱的人他们要用真爱共同铸就一条人间的银河，爱的长河，请新人走向企愿台〔礼仪人员引领新人指导新人端起酒瓶〕 　　男：两个人手捧爱的甘泉，让情感的河流淌， 　　女：蓝色的光芒再次闪耀，照亮了苍穹，这是生命融合的精彩，心与心跨越这光芒，联在了一起，这是誓言的实现，这是承诺的载体，这就是爱的光芒，爱的力量。 　　(8)辉煌：《All》音乐起，全场灯光亮，10支冷光瞬间喷泉起， 　　全场观众蛋糕焰火效果起火树银花辉煌极点，电脑摇头灯，追光灯四处摇摆，制造梦幻的令人窒息的效果。 　　女：祝福你新郎，祝福你新娘，神话的结局如此的辉煌! 最简单女方婚礼主持词-主持技巧3 　　【开场】：尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家上午好。今天是公元年的月日，在这样一个充满喜庆的日子里，我们迎来了新郎XXX先生、新娘XXX女士的结婚庆典，我是来自于中原婚庆主持团队的主持人，我叫XXX。非常荣幸的受到二位新人的委托为他们主持并见证这一神圣而又浪漫的婚礼时刻，在此我代表两位新人以及他们双方长辈，对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们!谢谢大家。(司仪给来宾鞠躬) 　　【新人入场】：如果说爱情是美丽的鲜花，那么婚姻则是甜蜜的果实，如果说爱情是初春的小雨，那么婚姻便是雨后灿烂的阳光。在这样一个美妙的季节里，一对真心相恋的爱人，从相识、相知、到相恋，走过了一段浪漫的爱的旅程。好的，亲爱的朋友们，此时此刻，我想所有的嘉宾和我的心情都是一样的，都是怀揣着一颗万般激动地心情、期待的心情，等待着我们今天的新郎和新娘的出现，下面就让我们一起把所有的目光都聚焦在幸福之门，并且以最热烈的掌声有请二位新人步入这神圣的婚礼殿堂。 　　新人进场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声再热烈些～～～热烈些 　　伴随着这美妙的音乐，一对新人正携手并肩向我们走来，他们正接受月下老人的洗礼，享受这人生中最美好的时刻，让时间定格在这里，让历史记住今天，公元年的月日，新郎XXX、新娘XXX缘定今生真爱永恒!典礼开始：鸣炮。 　　今天，是他们人生的转折点和里程碑，让我们用热烈的掌声祝贺他们吧。两人手挽着手走上礼台，这一刻是一副两个人共同撑起的一方天空的风景，象两棵依偎的大树，枝叶在蓝天下共同盛放，树根在地底下相互盘缠。风也罢，雨也罢，每一刻都如此的美好，每一刻都是一首动人的情诗，每一刻都值得用所有的时光去回味…….执子之手，与子偕老。这该是一种并肩站立.共同凝望太阳的升起、太阳落下的感觉;这该是一种天变地变情不变的感觉。 　　【拜天地】吉祥的日子，那么今天哪，我们的先生和小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂!

1、不断加强师德建设是提高教师素质的基础，要加强教师思想政治、职业理想和职业道德教育，引导教师热爱教育，关爱学生，严谨笃学，淡泊名利，自尊自律，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人 2、提高教师的专业水平和教学能力是提高教师素质的关键，加强师资队伍建设，可以通过开展教育科研实践，培养其教育科研能力，来提升教师的整体素质。 3、科学的管理机制是提高教师素质的保障，建立健全教师工作考核制度，为提高教师的专业素质、加强教师队伍建设提供制度保障。

多级放大电路中各级之间的连接方式称为耦合。常见的耦合方式有阻容耦合方式、直接耦合方式、变压器耦合方式、光电耦合方式。 1、阻容耦合方式。阻容耦合方式的多级放大电路，该方式是通过电容和后级的输入电阻或负载实现前后级耦合的，耦合电容起“隔直流通交流”的作用； 2、直接耦合方式。为避免耦合电容对缓慢变化信号的不良影响，将前级的输出端和后级的输入端直接相连的方式，称为直接耦合方式，它可以放大缓慢变化甚至直流信号，因此又称为直流放大器； 2、变压器耦合方式。即两级放大电路之间通过变压器连接起来，通过变压器的磁路耦合将初级的前级交流输出传送到次级作为后级的输入； 3、光电耦合方式。是通过光电耦合器件实现的，光电耦合器件由发光二极管和光电三极管，又称为光敏三极管构成；

上门发传单，

还有经典的”你是风儿我是沙”啊

1、全球变暖由于人们焚烧化石燃料，如石油，煤炭等，或砍伐森林并将其焚烧时会产生大量的二氧化碳，即温室气体，这些温室气体对来自太阳辐射的可见光具有高度透过性，而对地球发射出来的长波辐射具有高度吸收性，能强烈吸收地面辐射中的红外线，导致地球温度上升，即温室效应。2、冰川和冻土消融冰川消融带来的主要影响首先是，冰川融水，注入海洋，导致海平面升高，近期各大媒体也发布了海平面上升将导致全球3000多城市被淹没的消息，这个消息是错误的，冰川绝不会全部消融，地球有其自身的反馈系统。其次，冰川消融还会导致固体水资源的储量减少，造成水资源短缺。这方面受影响较大的是中国的干旱地区，比如新疆的南疆，那里的农业和牧业主要依靠雪山融水，塔里木河与河西走廊也主要取决于冰川补给。还有研究称，冰川融化会释放病毒，给人类带来毁灭性的灾难。科研人员在从极地钻取的冰芯中发现，其中含有古老的病毒，而且经过了几千万年，这些病毒居然还是活的。他们认为，极地冰川是古老病毒的最大库存地，一旦冰川全部融化，这些病毒就可能会释放出来，给人类制造一场空前的大灾难。3、海平面上升海平面随着海洋盆地的容积或海洋中海因此，水体积的变化而变化。海平面可升高或降低，在全球范围内有不同的侵蚀基准面。在这里将基准面定义为在该面之上沉积物只能暂时存在并且遭受剥蚀的面。近100多年来海平面呈整体上升趋势，据1880～1980年的观测统计，海平面平均上升了14cm。联合国环境署、世界气象组织和世界科学联合会预测到2030年前后全球海面将上升20～140厘米。4、威胁人类的食物供应和居住环境全球气候升温和地下水水位下降将成为全球粮食供应紧张的直接诱因，全球稻米价格上涨趋势体现了这一点。美国政府发布的统计数字显示，即使是在之前全球粮食大丰收、小麦和玉米价格下降的情况下，稻米价格依然上涨了30%，达到每吨260美元。美国国立科学院之前发表的一份研究报告显示，水稻生长季节气温异常上升将使收成减少。另外，全球许多地区出现地下水水位下降、水井枯竭问题，也将对粮食产量构成影响。参考资料来源：百度百科－全球海平面升降参考资料来源：百度百科－碳排放参考资料来源：百度百科－冰川消融

1、选池清池关：黄鳝喜温、避风、避光、怕惊，故网箱养殖应选择向阳、避风、水源方便、外界干扰少、面积3～5亩、水深1.5m左右、水位相对稳定的池塘。鳝种放养前，池塘需用生石灰100～120kg/亩彻底消毒，以杀灭水体内有害微生物，并改良底质。 2、网箱插放关：网箱面积15～20平方米，网箱用聚乙稀网布制作，长方形六面箱体，箱高1.5m，长、宽视池塘而定。网箱设置在池塘中央，四角用竹子固定，四边用毛竹扎架，毛竹与四角竹子结活络节，做到水涨网箱能升，水降能下。网箱沉水深1.0m左右，网箱上边缘离水面0.5m，以防黄鳝外逃，并做好日常管理的浮标。 3、网箱总面积以不超过池塘面积的50%为宜。在鳝种放养前1周，先将网箱投放入水，让网箱附着一些藻类，以避免鳝体与网片磨擦造成损伤，同时箱体内放养水花生、水葫芦等繁殖较快的水生植物，给鳝苗的放养营造良好的生长环境。 4、水草覆盖面积为80%～95%，如水草生长缓慢，可适当施用肥水宝或尿素等促进生长。肥水宝有利于培养出肥、活、嫩、爽的良好水质，有利于提高鳝苗的成活率及提早开食。 5、鳝苗放养关：目前，黄鳝种苗来自捕捉的野生苗，以笼捕为优，凡电捕、钓捕及肛门淡红色而患有肠炎病的鳝种应剔除。 6、鳝苗体色一般以黄色最好，即背侧呈深黄色并带有黑褐色斑的鳝苗，青色鳝次之，灰色鳝不宜作鳝种。放养时间：上半年在4～7月，温度20～25℃最适宜，6～7月为最佳的放养时期。温度超过30℃放养，影响鳝种成活率。鳝种规格以 20～40尾/kg为宜。下半年宜放养当年繁殖的鳝苗，越冬后作为来年的种苗。 7、放养时必须大、小分箱，同一网箱要求大小均匀，每口网箱一次性放养，放养密度1～2kg/平方米。苗种放养前，采用神草丹20mL/立方米水十金维素20g/立方米水浸泡20分钟，进行体表粘液修复及杀菌消毒处理，以提高苗种的体质和抗应激能力，提高苗种入箱后的成活率及提早开食。 8、投饵驯饲关：初放入网箱的鳝种必须驯饲。方法：鳝种放养前3天先不投饵，待黄鳝行动正常后，在晚上开始引食。引食饵料选择黄鳝最喜食的蚯蚓、小杂鱼、河蚌等，采取少量多次的方法，以后每天逐渐提前投饵时间，直到正常摄食。

施工项目的风险有哪些，怎样进行施工项目的风险管理，下面中达咨询为大家简单介绍。对施工项目采取风险管理措施可以有效地降低项目的预期损失。项目的风险管理措施，包括风险回避、损失控制、风险分离、风险分散及风险转移等。（一）风险回避。风险回避主要是中断风险源，使风险不致发生或者遏制发展。回避风险是一种消极的防范手段，却能避免损失，但有时会失去获利机会。（二）损失控制。损失控制是减少损失发生的机会或降低损失的严重性。预防损失是指采取各种预防措施以杜绝损失发生的可能。减少损失是指风险损失已经发生的情况下，通过种种措施遏制损失继续恶化或限制损失扩展范围。（三）风险分离。风险分离是指将各种风险单位分隔开，以避免发生连锁反应或互相牵连。这种处理可以将风险限制在一定范围内，从而达到减少损失的目的。（四）风险分散。风险分散与风险分离不同，风险分散是通过增加风险单位以减轻总体风险的压力，达到共同分担风险的目的。承包商采用工程分包形式是风险分散的一个有效手段。（五）风险转移。在项目管理中，有些风险无法通过上述手段进行有效的控制，项目管理者只好采取风险转移手段。风险转移常用于工程承包中的工程分包、技术转让或财产出租，将部分风险转移至他人，从而减轻自身的风险压力，另外，还可以采用投保的形式将风险转移给保险公司。以上施工项目风险的管理措施由中达咨询搜集整理，更多关于“施工项目风险的管理措施”等协同办公、项目管理等问题可以登录众和软件平台查询。众和软件专注施工企业信息化，将业务与IT技术深度融合，简单、实用、高效，大大降低了联营项目的资金风险，有效管控直营项目的实际成本，提升施工企业的日常办公效率。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

【 #主持词# 导语】在主持词写作中，运用诗词写作中的对仗、押韵技巧，可以让主持人读起来琅琅上口，听起来具有音乐的节奏美；在大段的抒情性的描述中，则可以借鉴散文诗的写作特点，可以分行，也可以不分行，可以段落形式出现。 主持词频道！ 【篇一】新婚改口仪式主持词范文 　　下面新人将向双方父母致上深深的感恩礼，敬茶并改口。(有请双方父母上台) 　　感谢父母的生育之恩：一鞠躬，感谢父母的养育之恩;二鞠躬，祝双方父母健康长寿;三鞠躬，向双父母敬茶并改口。 　　向双方父母致上深深的感恩礼 　　(请双方父母给我们的新人和来宾讲几句话)〈合影〉 　　双方父母讲话 　　下面两位新人互相行礼，一生一世一往情深，一鞠躬，心心相映恩恩爱爱，二鞠躬，三生有幸来宾作证，三鞠躬(掌声) 　　新人互相行礼 　　接下来两位新人将互送新婚的信物并喝下新婚的美酒。 　　新人喝下新婚的美酒 　　(来宾们让我们再次祝福他们) 　　预祝他们今后的生活幸福美满。 【篇二】新婚改口仪式主持词范文 　　世界上有一种人，和你在一起时，总是千万次嘱咐要多穿件衣服，要注意自己的安全，你觉得很烦，却也觉得很温暖，缺钱的时候他总会说些赚钱不易之类的话来训你，边说省着点花，边塞钱给你，这种人叫做父母。 　　我们的童年都是在父母的关爱与呵护下，无虑地度过的。阳光灿烂的日子，父母送我们一片明媚的晴空;飘雨落雪的时节，父母为我们撑起一把温情的伞。 　　少年时代充满了多少求学的喜怒哀乐，却又包含了父母的多少苦辣酸甜。 　　父母常因我们的欢乐而喜上眉梢，也常因我们的烦恼而愁在心头。 　　父母盼望我们考上大学。父母盼望我们找到如意工作，父母盼望我们建立美满家庭，父母盼望我们过上幸福生活。 　　今天，父母的这些愿望终于都实现了，父母欣慰地笑了，而在这由衷的笑容里，我们却看到了父母的额头上不知何时爬满了一道道深深的皱纹，父母的鬓角也不知何时增添了一缕缕花白的头发。 　　父母给了我们来到这个世界的权力，父母用博大的胸怀与深沉的爱，包容了我们的一切优点与缺点，父母慷慨地送给我们一个属于自己的空间，父母让我们伸开双臂拥抱快乐的每一天。 　　新郎新娘，再一次投入父母的怀抱吧，那里永远是你们温暖幸福的港湾!感谢父母。我们要感谢父母，当我们轻轻地抚摸父母脸上的道道皱纹，当我们悄悄地数着父母头上的缕缕白发; 　　可怜天下父母心，可敬天下父母情。 　　直到如今，他们的心中依然装满了数不清的牵挂，牵挂着老伴，牵挂着儿女，还时刻牵挂着这个家……只是、只是他们已经不再年轻，他们的脊背已经累弯，眼睛也失去往日的光华……我们小的时候是父母盼着我们长大，我们长大的时候是父母盼着我们成家，是父母为了我们奉献了青春，是父母为了我们奉献了韶华……现在让我们用热烈的掌声请出这四位含辛茹苦、操劳半生的父亲和母亲吧! 　　给父母敬茶。 　　来，新郎、新娘为亲爱的爸爸、妈妈敬一杯甜甜的香茶吧! 　　茶杯圆圆，祝：~家富贵万万年; 　　茶杯深深，祝：父母永远健康开心; 　　茶杯捧过来，祝：~家年年大发财; 　　茶杯捧过去，祝：~家有个好儿媳，家有个好女婿~。 　　茶杯捧中间，祝各位朋友：荣华兼富贵，儿女中状元。 　　拥抱父母。 　　我们要感谢父母，当春去秋来父母无声的爱依然陪伴在我们的旅程，当父母慈祥的双眼装满了数不清的温情与牵挂; 　　我们要感谢父母，当我们静静地聆听着这一首首亲情歌曲，我们终于明白：是我们的父母操劳了大半辈子，给了我们整个的世界，给了我们幸福温馨的家! 　　给父母鞠躬。 　　来吧，新郎新娘，给敬爱的父母亲鞠上三躬吧! 　　一鞠躬：感谢父母给了我们一个生命; 　　再鞠躬：祝福父母寿比南山不老松; 　　三鞠躬：孝敬父母合家欢乐乐融融。 　　请四位老人永远的记住，你们的孩子对你们真挚的爱，记住他们将是你们永远的牵挂，永远的幸福。 　　从今天开始，双方的家长不仅得到一位好女婿，好媳妇，同时更得到一个好儿子，好女儿。 　　请问两位新人,有没有信心做四位老人的好女婿，好媳妇，好儿子，好女儿?(能) 　　来，真诚的向四位老人改口好吗? 　　喊爸爸妈妈的时候，可以感觉到新郎声音十分的稳健呀! 　　但是在接红包时动作十分麻利呀!好的，有请美丽的新娘，真诚的喊一声!好的，再次感谢父母的含辛茹苦养育之恩! 　　合影留念。 　　来，新郎、新娘，偎依在爸爸妈妈的身边，让我们的摄影师永远留下这个充满亲情、爱情、温情的难忘镜头吧! 【篇三】新婚改口仪式主持词范文 　　[女主持人]好，接下来的仪式是改口，大家知道，新娘优秀人人夸，方圆百里一枝花。有人说是牡丹花，有人说是玫瑰花。不管她是什么花，今天都得改口叫爸妈。根据我们刚刚截获的情报，今天的口不会白改，不仅有社会效益还有经济来源。叫得深情又厚义，马上就给人民币。 　　[男主持人]向前走一步好吗?这回新娘开始准备了，马上开始叫，准备要钞票。光笑不叫，不给钞票。爸妈一个一个叫，红包一个一个要。 　　[女主持人]你怎么知道先叫爸? 　　[男主持人]人家都说世上只有妈妈好，当然少不了爸爸的好领导。[女主持人]好，新娘子，就按xxx的意思来，好不好?新娘爸爸[父亲]哎--[女主持人叫得满意不满意?满意就给人民币。[父亲](点头)非常满意。(给红包) 　　[男主持人]妈妈还没给钞票，等着新娘把"妈"叫。[新娘妈妈--[母亲1(高兴地)哎--!(递上红包);[男主持人]据我所知，爸妈红包里的钱是-千一百一十一，寓意是儿媳妇是千里挑一的好儿媳。这正是小儿吉日娶贤妻，千里挑一最满意。朋友们，再次给点掌声呱几呱几，好不好?(全场的掌声) 　　[女主持人]好!这掌声真叫个激烈七下面，请父母说几句祝福的话，请新人接受父母大人的祝福。 　　(父亲讲话)[男主持人]父亲的发言语重心长，父亲的厚望牢记心上。,接下来，请新人向父母行鞠躬答谢礼。一鞠躬：养育之恩，牢记心间。再鞠躬：孝敬父母，重在表现。三鞠躬：工作再忙也要常回家看看。现在，请摄影师按下手中的快门，为这幸福的一家人拍张全家福。(在大家的掌声中，新人与父母合影留念) 【篇四】新婚改口仪式主持词范文 　　各位来宾，各位亲朋好友，大家好! 　　今天是公元20xx年的x月x日，农历xx。在这春光明媚，天地之合的喜庆之日，我们欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的崔家大院，共同为×先生和×女士举行新婚庆典。我十分荣幸地接受新郎新娘的重托，担任今天庆典的司仪，我首先代表两位新人向参加今天婚礼的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的谢意.现在，我宣布：×先生和×女士的结婚仪式正式开始，有请今天的王子和公主，我们的新郎和新娘入场。(示意鼓掌) 　　新人入场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，在欢快的婚礼进行曲中，新郎和新娘肩并着肩，手牵着手，心连着心，带着幸福的微笑，踏着红地毯，向我们款款走来，执子之手，与子偕老。这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起;这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂;这一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过;这一刻，意味着一对新人将在人生的旅途中相濡以沫、携手一生。 　　介绍新人 　　(男女在台前站好，男右女左)下面请允许我向各位介绍一下这对新人，这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮mm，就是今天的公主×女士，她是一位来自古城保定的才女;而站在新娘旁边的这位喜滋滋美颠颠地英俊潇洒、儒雅挺拔的帅小伙就是咱们今天的新郎×先生，他现在就读于六朝古都西安，是一位硕士研究生。他们相识于赵国京城邯郸，相恋于学步桥，牵手于丛台。相信我们在场的每一人都会和我一样有这样的感觉，他们俩在一起，那真是天生的一对，地造的一双，诗云窈窕淑女，君子好逑。我不禁诗兴大发：范家有女海上生，月华如水伴涛声。大鹏展翅千万里，飞上青云天路行。 　　各位年轻的帅哥美女，你们是否从新郞新娘身上取得了一点经验呢?其实我们在场就有很多帅哥美女，有很多优秀的对象，大家一定要把握住今天这个良辰美景哦，在一句话说得好：握着佳人的手，后悔当初没下手!希望这句话不要成为我们在座嘉宾日后的感叹语。 　　互动：一对新人握握手，你有我有全都有;一对新人抱一抱，看我青春永不老;一对新人亲一亲，鸳鸯双栖蝶双飞。 　　证婚人上台 　　好，接下来，我们将要请出一位德高望重的领导来为一对新人证婚， 　　现在有请×身份——××先生作证婚词，大家欢迎 　　司仪：感谢证婚人的证词，从现在开始，你们就是合法夫妻了，就可以一个锅里吃饭，一个被窝里睡觉了，公安局不敢管，税务局不上税了!让我们一起祝愿两位新人心心相印，长相知，长相守。结婚证政府发，谁先抢到谁当家。结婚证真好看，谁先抢到谁做饭。 　　爱的誓言司仪：请问新郎，您是否愿意娶你身边的新娘×女士为妻，无论今后疾病健康、贫穷富贵，一生一世直到永远吗--新郎答：我非常愿意 　　请问新娘，你愿意嫁给你身边的这位英俊的小伙子×先生为夫，无论今后疾病健康、贫穷富贵，一生一世直到永远吗——新娘答：我愿意 　　交换结婚戒指 　　司仪：心与心的交换，爱与爱的交融，交织出今天这么一个美好的誓言，为了永远记住这一天，铭记这一刻，爱情花朵绽放的这一刻，我们两位新人将互换婚戒，以表示他们对爱情的忠贞不渝。好，请伴娘端上婚戒。 　　司仪：婚戒是有情人之间示爱的信物，这两颗小小的同心圆将两颗为爱燃烧的心紧紧的联系在一起，从此无名指不再无名，请二位新人共同展示这爱的信物。朋友们，让我们由衷的祝愿两位新人，爱情恒久远，两心永相伴。 　　行新婚大礼：此时此刻，我想还有两对夫妻此时此刻是最激动兴的，那就是新郎、新娘养育之恩的父母;让我们以热烈的掌声有请我们新郎(新娘)的父亲(母亲)上台， 　　那么接下来有请我们的二位新人行新婚大礼向在座的所有来宾。一拜天地，一鞠躬，感谢天，终于等到这一天;二鞠躬，感谢地，终于踏上红地毯;三鞠躬，感谢天为媒地为妁，成就人间好姻缘! 　　常言道：谁言寸草心，报得三春晖。水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家日，尊老敬贤孝双亲。接下来是二拜高堂，父母双亲请坐好，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人! 　　好接下来是夫妻对拜，请二位新人分别向左向右转，你问我爱你有几分，就看谁鞠躬鞠得深。一鞠躬，互敬互爱，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心! 　　经过三拜、九鞠躬之后，新娘新郎改口的时刻到了 　　新郎新娘改口词 　　新娘：分别用家乡话、普通话、英语叫爸爸妈妈，公公婆婆答应并发红包。 　　新郎：岳父、岳母在上，请受小婿一拜 　　岳父、岳母：贤婿免礼。哦，哈哈哈，发改口费。 　　下面我们请伴娘托盘端上香槟美酒两杯。 　　交杯酒仪式 　　这满满的交杯酒是我们两位新人，用他们的情，用他们的爱酿造的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒，有请： 　　交杯酒进行中：司仪：喝了这杯酒，今生今世不分手，喝了这杯酒，海月跟着大鹏走。 　　坐花轿 　　请问新娘你是怎么来的，新娘答坐花车来的。俗话说：大姑娘坐轿头一回，你想不想坐一会花轿呢新娘新郎抱起新娘转几圈。(伴娘和伴郎也跃跃欲试。) 　　新郎新娘的婚宴仪式现在先告一段落，最后我代表两位新人再次对各位嘉宾的到来表示感谢，并真诚的祝愿大家一帆风顺、两全其美、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八面聚财、九九(久久)安康、十全十美、百事可乐、千事吉祥、万事如意。宴席开始 　　请大家开怀畅饮，吃好喝好。 　　谢谢大家!

新时代加强教师队伍建设 根据中央四号文件规定 应该遵守教师的文化水平 高度素质涵养和工资的给予福利的疯狂

网箱养殖泥鳅的方法：网箱养殖泥鳅具有设备简单，单产高，管理方便，易捕捞，经济效益显著等优点，是一项值得推广的实用养殖技术。网箱养殖泥鳅具有设备简单，单产高，管理方便，易捕捞，经济效益显著等优点，是一项值得推广的实用养殖技术。现将网箱养殖泥鳅的技术介绍如下：一、场地选择养殖地点应选择避风向阳的湖泊、水库边浅水处或活水池塘内，水质良好，且无工业污染。二、网箱设置网箱的规格可大可小，小的面积为1—2m2，大的为20---40m2，一般以10--20m2为宜。箱体由聚乙烯机织网片做成，网目0．5—1.ocm，网高视养殖水体而定，但网箱上半部须高出水面40cm以上，防止泥鳅逃逸，箱底要着泥，底层铺上20cm厚的粪肥、泥土，最上层为泥土。三、鳅种放养网箱鳅种放养量应依水体条件而定，水肥、水活可多放，否则少放，一般每m2放养5一6cm的鳅种900--1200尾。四、饲养管理网箱养殖泥鳅以人工投饵为主，应在网箱内设置一个2m2的食台，食台距池底20—25cm，投喂时将饵料投在食台上。人工投饵可投喂糠麸、蚕蛹、蚯蚓做成的团状饲料或人工配合硬颗粒饲料。人工配合饲料中动物蛋白应占50%以上。日投饲量为泥鳅体重的3%--5%，分早、中、晚三次投喂。五、日常管理平时要勤刷洗网衣，保持网箱内外水体的通透性，并能使足够的饵料生物进入箱内，同时要经常检查网衣，如有漏洞立即补好。此外还要防止农药、化肥等污染和敌害生物侵袭。六、病害防治平时要做好鱼病的防治工作，投饵时要坚持“四定”原则，及时清除食台上残饵，定期用生石灰泼洒或用漂白粉挂袋。漂白粉挂袋方法：用二层纱布包裹MODI白粉于食台周围，一次挂袋2--3只，能有效预防病害发生。网箱养殖黄鳝过冬：1.气温降到10℃以下时，适当提高水位，保证冬季池底水温在0℃以上，越冬期间切莫随意拉动水草和搅动水体，池塘结冰时应及时破冰。2.网箱中要有丰厚的水草。即使在冬季水草枯萎，水草仍是黄鳝栖息隐藏的场所，其密度必须很高并布满全网箱，在各类水草中，以水花生和油草最好。3.池塘水质良好，溶氧丰富。冬眠期黄鳝呼吸微弱，其中辅助呼吸器官利用水中的溶氧起着十分重要的作用。溶氧不足，易造成越冬死亡。为确保成活率，网箱中水质溶氧量要求在每升5毫克以上。因此，必须加强冬季池塘水质的管理，及时换注新水，使用渔水旺·速肥型使池水保持一定的肥度。4.寒冷天气盖草防冻。随着天气转冷，网箱水草上要加盖一层干稻草，以防昼夜水温变化引起黄鳝感冒病的发生，定期使用益倍康·应激专用增强黄鳝的抗应激能力。

课 型：中国山水画鉴赏课。教学目的：在中国的山水画里,东方文化的体现优为深刻.有中华武术的阳刚之美,也有高山流水的韵律之美,更充实着华夏人的朴实无华,勤劳勇敢,热爱和平,追求和谐的大度之美.我们的国画远源流长,博大精深,承载着丰富的文化和思想。欣赏山水画,只注意笔法,墨法,章法及色彩,还远远不够.当然这是基础,必须从这里入手.山水画描绘的是大自然的山山水水.云树石木,它的形式美,色彩美,甚至充满着节奏美,旋律美.其结构是开放的,自由的,无拘无束的, 这正是其博大,充满生机活力的原因.中国山水画讲究写意,讲究气韵生动,讲究意境,讲究气势,讲究天人合一.和谐共处.大山圣水赋予人灵气,智慧和博大的胸怀。教学重点：有针对性的对学生的知识结构，审美缺憾进行梳理和调整。教学难点：让学生学会比较、学会思考、学会评价，学会将新旧知识串成串，融会贯通； 教学过程：一、组织教学：二、引入新课：1、师提问：经过前两次的中国古代山水画相关常识的学习，谁能说说怎样欣赏中国山水画？ 学生分组讨论，并以组为单位派一代表阐述讨论意见。本课内容为通过对典型的中国古代山水画名作的评析，了解中国古代山水画的欣赏方法。 ⑴中国古代山水画的性质和它在中国古代绘画中的重要地位：上两节课我们已经了解到，中国古代绘画习惯按传统分成人物、山水、花鸟三个画科。 中国古代山水画的主要描写对象是自然风景。它不但表现了丰富多彩的自然美，而且体现了中国古代人民的自然观与社会审美意识，甚至从侧面间接地反映了社会生活。中国山水画作为一个独立的画科比人物画晚，但它在中国绘画史上得到了突出的发展，并且在长期的发展中，形成了多种画法和艺术风格。主要的有：青绿山水、水墨山水、浅绛山水、小青绿山水、没骨山水等。（2）其次，中国古代山水画在空间的处理上，采用“以大观斜、“小中见大”的手法。 就是把山水画家自己看作是一个巨人，面对自然，就象人观盆景状。这样，千里江山也可尽收眼底，或用长卷的形式表现，如《千里江山图》，长达11米。或以中国画特有的高远、平远、深远的构图方法，画十分繁复的山岭，如《溪山行旅图》、《早春图》、《青卞隐居图》等，其空间处理突出地体现了中国山水画独特的构图方法。中国古代山水画创造的这种独特的处理空间关系的艺术手法，既体现了中国画家独特的观察自然的方法，同时也蕴含着中国民族的审美胸襟，体现了中国人的自然观。（放映录象）（3）此外，中国山水画在长期的发展中，形成了许多行之有效的表现程式。如表现各种山石就有各种皴法，什么披麻皴、雨点皴、荷叶皴等。在这些表现程式的应用上，主张灵活运用，不断有所发展。在山水画的笔墨技法上，也更为丰富多变，如笔法中包含上述的山石的多种皴法和点苔法等；墨法中湿者为“染”，干者为“擦”，还有“破墨”、“积墨”等等。可见，中国古代山水画也同样形成了自己独特的艺术传统和体系。（放映录象）（一）中国山水画与西方风景画的比较“有比较才有鉴别”，教学中通过中西绘画作品的比较，使学生对中国古代山水画在表现内容、造型方式、空间与透视、绘画理念等方面有进一步的认识。从而能够正确鉴赏中国古代山水画。在此，我们先做两方面的比较：1．表现内容的比较还记得那首古诗谜语吗？“远看山有色，近听水无声。春去花还在，人来鸟不惊。”谜底是“画”。可是，西方风景画适合这个谜面吗？这说明什么？同样是表现自然景物的绘画，为什么中国画家独独锁定山和水？“山水”、“山河”、“江山”这些词汇在中国思想文化领域里象征着什么？─中国山水画不止是摹仿、再现或是复制自然，它有着博大的精神内涵。2．空间与透视的比较塞尚《有房子的风景》是站在山上极目远望，它所描绘的空间广度，与王希孟的《千里江山图》相比差距何止千里？直到印象派后期，西方人画的一直都是目之所及，为“眼中之风景”。而中国画家在空间处理上采用“以大观小”、“小中见大”的手法，把画家自己看作一个巨人，将千里江山视为盆景，移步换景、咫尺千里，为“心中之风景”。中国古代山水画家创造的这种独特的空间处理手法，不仅表现了中国画家观察自然的独特方法，而且体现了中华民族的审美胸襟和中国人民的自然观。其视野之开阔，心胸之广大，艺术思维之活跃，怕是毕加索的立体主义也不能比拟的吧!散点透视体现了中国人豁达的自然观，焦点透视体现了西方严谨的科学的自然观。它们是否恰好形成了思维方式的互补？从艺术的发展历程来看，西方造型艺术，一直高举着“艺术模仿自然”这面大旗，在具象描绘中探索了几百年，才于19世纪后期进入到了意象和抽象的高级阶段，而早在一千多年前的中国，画家们就已经领悟到了艺术创作的真谛。──谁说中国画不如西方画？（二）自然山水与画中山水的比较1．我们的祖国地域辽阔，南北东西风光各异，名山大川各具特色。虽然课堂上不能身临其境，好在可以借助摄影录像让学生感受，黄山的奇松怪石，高耸峻拔；庐山的云蒸霞绕、飞流直下。把它们与刘海粟的《黄山图》、张大千的《庐山图》进行比较，画中之山水比自然山水特色更鲜明，气韵更生动。中国画家“外师造化，中得心源“、“搜尽奇峰打草稿”。仅从各种山石皴法中就可体会到中国画家认真严谨的的治学态度，和高度提炼的笔墨技巧。可以说：中华大地有千山万水，中国画里有万水千山!画漓江有《清漓烟岚图》、画富春山有《富春山居图》、画春季有《早春图》、画秋天有《秋兴八景图》、画冬雪有《雪山潇寺图》、画细雨有《潇潇暮雨图》??。──谁说中国山水画不写实？（三）景、情、意、志的联系1. 诗情和画意的联系苏东坡曾说过：“味摩诘之诗，诗中有画；观摩诘之画，画中有诗”他又说“诗画本一体，天工与清新”，山水诗和山水画异曲同工。“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在天涯。”诗中有画，画中有情。“大漠孤烟直，长河落日圆。”诗中营造了一幅空旷而壮美的大漠落日景象，诗中有画意。中国古代诗人用文字做笔墨，寄情山水。而画家用笔墨做语言，抒情达意。宋代王希孟穷尽年轻生命的长卷《千里江山图》不正是一部赞颂祖国山河的恢宏篇章吗？试着把画中的情景与曹操的诗《观沧海》一一对应，你会发现两个不同时代、身份的人，他们的视角、视野、审美的境界竟惊人的相似，到底是诗配画，还是画配诗？吟颂着韩愈的《江雪》，品味着《寒江独钓图》，再次感受到了诗画之中相同的意境和心境。再看看其它的山水画精品，精练的笔墨宛如字斟句酌，章法构图宛如律角和韵格，联想到作画者无不是饱览诗书的文人雅士，诗和画如同他们的动脉和静脉，让他们的艺术生命生生不息。──谁说中国画的意境难体会？2．借物抒情、托物言志的感悟中国画中表现的物象，常被画家们作为表达自己思想感情的载体，有的利用诗文题跋，在文字上做些“画外功夫”，有的善用“比兴”，状物抒情，多有寓意。从北宋的外师造化到南宋的诗情画意，中国山水画提前近千年完成了相当于西方从文艺复兴到后印象主义的，从客观表现到主观能动的过程。紧接着，在历史的车轮的推动下，中国绘画创作进入到了另一个更高的境界──精神境界。“文以载道”这时的道可理解为画面之形象、画面之立意和画面之表意。造型艺术中的道不是直接的说教，而是凭借视觉艺术形象的感染力，使人们在欣赏感受中得到启迪而进入一种美的精神境界。倪瓒的《六君子图》，画前那六棵立足与贫瘠土坡、不太繁茂、相互簇拥的树，距离人间繁华是多么遥远，那一汪深水隔开了气节与诱惑，元代对汉族知识分子的民族歧视，成了艺术家挥洒笔墨的精神动力。与倪瓒的不食人间烟火的“简”相比，王蒙的“繁”，从另一个极端，表达了隐居的决心??。借助这两位画家的时代背景和作品，中国山水画借物抒情、托物言志的共性、经营画面的个性，一目了然。而隐含在山水之中的民族气节，被一代一代的文人画家传承着，已然突破了狭义的汉族情节，上升为更为广义的中华民族的气节。──谁说中国画单调乏味？（四）中国古代山水画的意境美山水画特别是写意山水画追求的是笔墨自由,奔放,无拘无束和激情宣泄.讲究用笔用墨 ,讲究皴法.讲究急缓顿错,讲究一波三折,讲究韵味,就象音乐的旋律,舞蹈的节奏.其实艺术的高境界是相同的.中国历代山水画家在画面中充分表现气﹑韵﹑思﹑景﹑笔﹑墨,同时在“意与象”﹑“情与景”的意境美表现为空灵之美﹑外象之美和诗意之美三个方面。1。空灵之美中国山水画意境美中所体现的空灵之美,是中国山水画艺术的主要审美趣味形式。空灵之空为静﹑为虚﹑为无,灵为灵气﹑为实﹑为有。生命的灵以空为前提,没有空灵,气就无法产生；反之,没有灵,空就是死空和顽空。空灵是对立统一的。空灵之美的境界,只有具备相当文化修养的人才可能领会,并且只有靠?禅学?中的?静悟?才能感受。”宋代马远在《寒江独钓图》 中只表现茫茫寒江，纵一叶孤舟，渔翁独坐舟之一端，身体如冻结一般，全神贯注着那随着流水飘浮的钓丝。除了周围寥寥几笔微波外，其余皆是空白。从而一种江天空旷、寒意萧瑟的气氛油然而生。与柳宗元诗“千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”描述的意境异曲同工。画面布局具有独特的疏密关系,画中大片的空白,但空白并非虚无,而感到四周江水的宽泛,从而营造出一种空灵﹑深远﹑简淡之美的意境。中国山水画中寥寥数笔,用极其洗练的线条﹑笔墨来传达极其富有内涵的意蕴,画面使人回味无穷。正如宗白华所说“画境是一种?灵的空间?。就象一幅好书法作品也表现一个灵的空间一样。”“中国山水画趋向简淡,然而简淡中包具无穷境界。倪云林一树一石,千岩万壑不能过之。”空灵之美一方面使画家在意境构成上获得了充分的主动权，打破了特定时空中客观物象的局限，另一方面也给欣赏者提供了广阔的艺术想象的天地，使作品中的有限的空间和形象蕴含着无限的大千世界和丰富的思想内容。2．外象之美中国山水画的外象之美不仅表现在画作品本身,也包括画以外的无限性,即“画外有画”。正如美学大师宗白华所说:“中国绘画所表现的精神是一种深沉静默地与这无限的自然,无限的太空浑然融化,体合为一”。山水画是一种哲理的最高境界，它不追求繁芜的世界，而是自然与人文的完美统一是一种摆脱世俗的精神追求。从元朝的倪瓒,明清时期的石涛﹑董其昌等的山水画中我们所看到的不只是绘画的语言符号,更重要的是画家内在的精神追求。“不满足于追求事物的外在模拟和形似，要尽力表达出某种内在风神，这种风神又要求建立在对自然景色、对象的真实而又概括的观察、把握和描绘的基础之上”。宗白华曾说“艺术境界与哲理境界，是诞生一个最自由最充沛的深心的自我”。3．诗意之美中国山水画的诗意之美, 是中国绘画历来所提倡的，诗意之美丰富了中国山水画的美学意境。在宋代郭熙其画著中《林泉高致》说:“诗是无形画,画是有形诗……境界已熟,心手已应,方能纵横中度,左右逢源” 。诗画的一致,乃中国山水画家追求的最高之理想,也是中国山水画最高之境界。一幅意境妙生的山水画,题上一首富有情趣清新优美的诗词,使其诗情画意更浓,加上书法和篆刻,溶诗书画印于一炉,从而使诗与画﹑时间与空间﹑听觉与视觉得以升华，从而诱发思古鉴今的意气和品物流笔的风雅。唐人王维以诗人的学养发挥画家的气质，在文学和绘画领域揭示了诗与画的关系，从而提出了山水画意境表现中的一个准则--画中有诗。其作品《江山雪霁图卷》，使人自然而然想起他的“江流天地外，山色有无中”的诗句。苏轼评王维的画为“味摩诘之诗, 诗中有画；观摩诘之画,画中有诗。”⑧意思就在此。山水画既写景又抒情，情景交融；它既“外师造化”，又“中得心源”，既“似”，又“不似”，介乎两者之间。画中题跋是中国山水画独有的形式，它丰富了山水画意境的表现力。当然，画中题诗或跋只是一种形式，真正山水画中的诗境，并非题诗所能包涵，而是体现在画的构思、章法、形象、色彩的诗化，诗情与画意交融，虽无题诗，也富有诗的意境。“不著一字,尽得风流”。三．小结（课件使用完毕）了解中国古代的文化,求新求变这是根本。山水画的意境是熔铸在理想化和感情化的艺术表现之中而又经过高度的意匠加工，同时给观众以充分的联想和再创造的余地，使观众在观看之后能够感到景外景、景外意、景外情、景外味，才算有意境。因此，中国山水画中所具有的那种空灵美、外象美、诗意美的意境既是画家创造的终点，又是观者再创造的起点，是画家与观者之间沟通的桥梁。中国山水画家，面对山水自然，“妙会感神”，捕捉它的精神美，以无我之心契合对象的精神美，达到物我一体的精神境界，从而创作出一幅凝聚画家心灵世界的作品。而鉴赏者在披图幽对时，在虚静的状态下，达到“万趣融其神思”的境界，从而捕捉到山水作品中的神韵，达到“畅神”的目的。

命题太大了，目前确实存在廉洁问题，对策也不是短时间能解决的。自己在网上找找吧。

国家利益高于一切有了国家的利益 才有人民的利益这是最根本的了

要如何执行风险管理1、创建风险管理计划任何有项目管理经验的经理都知道，强大的项目计划对于项目的成功是多么重要。这个计划经常包含许多辅助计划，其中便包含了风险管理计划。而风险管理计划应该定义识别风险和确定风险优先级的方法、承受能力、如何应对风险、如何沟通风险等等。2、识别与解决风险识别风险的方法有很多，其中一种方法是与你的团队、同事或干系人进行头脑风暴。找到有相关经验的人，安排采访，这样你就能收集到识别和解决风险所需的信息。想想很多可能出错的事情，留意它们。从中确保风险植根于问题的根源，对过去项目的历史数据做同样的处理。3、随时更新项目中出现的风险使用风险登记册来跟踪发生了什么风险事件，你的团队是如何应对的，哪些你最初无法发现的新风险已经出现。更新此文档并确保它与其他计划可交付成果相结合，你、你的团队成员和其他关键干系人将会对项目的状态始终有一个清晰的了解。4、风险管理优先级并非所有的风险都是平等的。你需要评估风险，了解你需要收集什么资源，以便在风险发生事及时解决。列出一长串风险可能会让人望而生畏。但你可以简单地将风险划分为高、中、低。现在有一条水平线，你可以看到背景中的风险。从这个角度出发，你可以计划如何及何时解决这些风险。5、沟通应对风险对于每个确定的主要风险，你需要创建一个计划来缓解风险，然后根据风险的轻重缓急来采取行动。你与风险负责人进行沟通，共同决定采用你创建的哪个计划来解决风险。6、实时监控风险你不能只设置风险负责人，而不跟踪方案的进展，这就是监控的作用所在。谁承担了风险，谁就有责任跟踪问题的解决进程。但是你需要保持更新，以便对项目的总体进展有准确的了解，进而识别和监控新的风险。总结无论项目经理选择做什么，记住永远保持透明。如果项目中的每成员都知道正在进行什么流程工作，那么他们就会知道需要注意什么并帮助项目经理在流程管理上取得成功，这是最好的情况。风险管理是贯穿整个项目流程中最重大的一项任务。现代很多企业也都选择项目管理软件来避免和处理项目风险，这类软件允许管理人员提前发现问题并相应地进行计划。8Manage PM作为专业全面的项目管理软件，在风险管理方面，提供实时风险检测仪表板，帮助你思考哪些因素会触发以下可能影响项目健康的类型：u2022 成本：事件影响预算的风险，尤其是那些导致项目超出预算完成的事件。除外部因素外，成本估算错误通常还会产生风险。u2022 进度：日程冲突计划之外的风险，例如导致项目延迟的事件。范围蔓延是日程问题和项目延迟的常见原因。u2022 绩效：事件导致项目产生与项目规范不一致结果的风险。此外，8Manage PM项目管理软件为你提供问题发生于、bug 列表和变更请求日志，以便识别任何可疑模式，让项目人员更快速地确定行之有效的方案来避免风险。

营销专员的年度工作总结模板5篇 通过总结报告，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩。下面是我整理的营销专员的年度工作总结模板，欢迎阅读! 营销专员的年度工作总结模板1 一、主要业绩 11月号15到11月30号，16天的时间共营销9万多，划平均近6000，虽然只有9万多，但是浅秋这个品牌在连云港的口碑非常不错。在这短短的几天里面，回头客特别多，不仅回头还介绍她的朋友来。 二、主要体会 连云港羊毛衫的品牌也有很多，如：海尔曼斯、恒源祥、诸老大、皮尔卡丹、梦特娇……和他们比起来，浅秋在连云港算是一个新的品牌，据打听，诸老大在九龙里面11月份做了4万多，皮尔卡丹和梦特娇做了7万多，海尔曼斯和恒源祥因为是专卖店，所以买的多一点10万向上，浅秋16天做了9万多。针对上面的营销分析了一下原因： 1、新店开张，公司的活动力度很大。 2、价比较合理，一般工薪阶层都能接受。 3、穿过浅秋的顾客对浅秋的评价非常高。这些都是一批忠实的老顾客。 4、以往羊毛衫给人的印像，样式都是很古板，颜色老气，没有什么新花样，大同小异。浅秋以轻柔淡雅的设计风格，给顾客一种眼前一亮的感觉。所以浅秋能在这短短的16天中一下提高了营销业绩。 三、需要沟通完善 1、通过观察可以发现，不论什么品牌，一家好的专卖店，其店员肯定是得到了充分的激励，具备昂扬的斗志。这种激励肯定是通过内部的奖惩机制来完成的。因此，给营销人员制定了奖励制度，希望在这个方面公司能给与支持和理解。其实奖励并没有多少，但是他可以激发一个人的动力，有了动力就有营销，有了营销就有了营业额。 2、很多顾客都在问你们家的VIP只是打折吗?没有别的活动，比如积分或者返利，我们都是说现在是刚开业，只是打折，以后会有一些会员活动的。其实我们也不太清楚，虽然只是小问题，但希望能给与解答。 营销专员的年度工作总结模板2 转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。 20__年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 依据_____年营销情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 工作中出现的问题及解决办法： 1、不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住; 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性; 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力， 3、缺乏计划，缺少保障措施。 4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。 5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。 以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。 感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。 营销专员的年度工作总结模板3 一、营销部的工作重点 根据年初的工作认真的落实每一项，20__年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。 20__年9月份我到酒店担任营销部经理，20__年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。 随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。 二.对内管理 酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。 三.不足之处 对外营销需加强，现在我们散客相对比较少;对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。 四、20__年工作计划 营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。 最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。 营销专员的年度工作总结模板4 春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到__公司快3年了，在__也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司营销部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的营销顾问，到今天的月销年营销冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结。 __年4月份来到公司我全年销售了35台，而__年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成绩。__年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。 营销部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的营销顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练。同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和肯定，这是我在海马的摸索和经验，记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。 营销专员的年度工作总结模板5 一、20__年工作总结 (一)个人成长 20__年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20____年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。 我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是营销，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对营销没有多少好感。 可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了营销，还是营销选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到营销的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。 刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识。 由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。 在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。 在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。 (二)业绩增长与客户分析 我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。 9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。 我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。 义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。 丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。 上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。 鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。 元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。 利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。 翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。 (三)工作中的不足与改进 跟其他同事相比，在中技，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。 1、来到公司这么长时间，一共才开发了14个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个QQ，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。 2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。 3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的APL系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。 4、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。 5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。 针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进： 首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。 其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。 再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。 第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。 最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。 二、20__年工作规划 凡事预则立，不预则废。20____年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。 (一)业绩规划 20__年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个)，每月业绩至少增加1000元。 8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到12000以上。11-12月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。 考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将20____年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：(略) 随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，20____年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。 到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。 (二)自我实现规划 除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。20____年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。 当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

简单说就是服务中小微企业 为他们提供一系列配套服务京东众创就是服务中小微企业的孵化器他授权宿迁电商服务产业基地，成立于2017年7月，由京东数科、龙观集团与宿迁电子商务产业园区共建，是以“商事征信、企业金融、千树资本、京东大学众创学院、产品众筹”等业务为牵引，通过京东金融SaaS服务平台搭建国内首家以金融科技作为底层的服务类产业园区。作为创新创业服务载体平台，始终坚持以企业需求为导向，完善创新创业生态体系建设。依据区域产业发展需求，引进集聚科技创新创业人才和团队，助力当地企业和产业发展。基地2018年已获评为省级科技企业孵化器、宿迁电商产业园最具潜力企业、宿豫区2018年年度科技创新先进企业等众多荣誉称号。截止2019年底，基地入驻企业近百家，包括奥运冠军陈一冰、福布斯U30获得者李卓东等创办的企业，已实现利税数千万元。

就是用电容或电感做偶和元件。

哪一部的，你应该说的更具体一点

现在地球上气温越来越高，是因为二氧化碳增多造成的。因为二氧化碳具有保温的作用，现在这一群体的成员越来越多，使温度升高，近100年，全球气温升高0.6℃，照这样下去，预计到21世纪中叶，全球气温将升高1.5——4.5℃。 　　 海平面升高，也是二氧化碳增多造成的，近100年，海平面上升14厘米，到21世纪中叶，海平面将会上升25——140厘米，海平面的上升，亚马逊雨林将会消失，两极海洋的冰块也将全部融化。所有这些变化对野生动物而言无异于灭顶之灾。 　　 空气中含有约0.03%二氧化碳，但由于人类活动（如化石燃料燃烧）影响，近年来二氧化碳含量猛增，导致温室效应、全球气候变暖、冰川融化、海平面升高……旨在遏制二氧化碳过量排放的《京都议定书》已经生效，有望通过国际合作遏制温室效应。

网箱 猪饲料 小黄鳝

营销日常工作的个人优秀总结范文 写总结报告要认真思考，认真对待，既要看到成绩，从中提炼经验，也要发现不足，从中吸取教训。下面是我整理的营销日常工作的个人优秀总结，欢迎阅读! 营销日常工作的个人优秀总结1 来到我们公司已经工作了一年左右的时间。对于这一年的工作经验，我有很多想说的，也有很多需要总结的。因为这一年不仅给我带来了不一样的工作体验，也给我带来了不少的成长。 这是我第1次接触到营销行业的工作，也是第1次真正了解到营销人员的辛苦。在这个岗位上，我不仅担任的策划这个职位，还承包了营销的工作。 都说营销是来钱最快也是最快让人成长的工作。我起初还不相信，但是当我真正接触这个岗位以后，我才知道这里面的含义。确实在这个领域里，只要你肯干肯吃苦，愿意坚持，那比其他行业拿到的死工资确实要多很多。但是除了这些之外，你还需要运气和机遇。所以上面的说法也不完全是正确的。但是就我个人而言，在成长最快这一点上我还是挺认同的。因为我深有体会。 上半年，为了提升我在策划方面的能力。我读了12本关于营销策划方面的书籍，刷了4门营销方面的网络课程，参加了三次营销策划方面的培训等等。终于在我的努力之下，我的理论知识不仅得到了提升，我的策划方案也多次得到了领导的肯定。并且还很幸运的参入到了公司这年度关于__项目的营销策划上来。最后这个项目经过我们团队小组的分工协作和努力，也取得了很大的胜利。 下半年我就全心投入到了营销工作的。营销工作主要以外展的促销活动而展开，会展活动相当的辛苦，因为夏天既没有空调，冬天也没有暖气，所以条件很艰辛。但是再怎么艰辛我也坚持了下来。面对寒冷的天气，也依然抵挡不住我向顾客推销的热情。面对顾客的多次拒绝和冷眼，我始终不放弃，抱着乐观的心态一次又一次的站了起来。面对惨淡的业绩和工作的双重压力，我更加的勇往直前，更加的拼搏奋斗。最后创下了第四季度的最高营销业绩的成绩。在总结大会的时候也迎来了公司的最佳优秀员工奖。 所以我相信有努力就有收获，如果没有收获就说明我努力的还不够多。我的这份营销工作。虽然给我带来了很多挑战和磨难，但是同样也给我带来了很多成长。所以我会继续努力和加油的! 营销日常工作的个人优秀总结2 今年是我公司的关键一年，也是在这一年里，我们努力抓好公司各工作，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，我们营销部全体人员团结拼搏，较好的完成了本年度的营销工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、____年营销情况 ____年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。____年度老板给营销部定下6000万元的营销额，我们营销部完成了全年累计营销总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质 产品营销部肩负的是公司全部产品的营销，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的营销队伍对完成公司年度营销任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高营销人员综合业务素质这一目标，营销部全体人员必须开展职业技能培训，使营销业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，营销和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们营销人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领营销部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们营销人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。____年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育营销典型 麦克风线材营销是我公司产品营销部工作的重点，营销形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品营销部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品营销，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的营销网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。营销部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品营销部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各营销市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们营销部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的营销业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在营销部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们营销部全体业务人员一致表示，一定要在____年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好____年度的营销工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的营销业绩。 又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强! 营销日常工作的个人优秀总结3 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了，做一份八月营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 一、个人的成长和不足 做营销的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 2.心态的自我调整能力增强了; 3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升; 4.对整体市场认识的高度有待提升; 5.学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 二、营销业绩回顾与分析 这一个月的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗; 2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量; 3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的营销信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。 三、工作中的不足 我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源! 对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最后在八月营销工作总结，我作为一名白酒营销人员，我对公司的几点建议： 1.注重品牌形象的塑造; 2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 营销日常工作的个人优秀总结4 本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，____年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。 一、市场调研 1、市场信息的收集 医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施： 1)部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 二、中心开业 开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施： 三、个人总结 只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。 自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。 必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。 要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。 市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。 在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。 营销日常工作的个人优秀总结5 进入_分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员_月_日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。 首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做营销的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做营销，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢_给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”! 通过这段时间的工作，我不得不承认营销工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们_二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了! 再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的! 不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀! 伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了_天分公司，为了“_“组，为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!

大型项目周期长、规模大、涉及范围广、风险因素数量多且种类繁杂，在项目进行期间会产生多种多样的风险，比如成本、进度、质量等风险。那么，项目风险事件如何及时监测、提早预警，快速反应，避免损失？泛微协助组织用数字化的方式，实现项目风险智能识别，主动预警，实时监控；建立项目风险库，对项目验收超期、项目需求变更、项目付款延期等风险进行提醒。发现、处置、整改过程全周期记录，避免损失。项目阶段细化管理，实时监控对于大型项目，泛微通过划分项目阶段，对每个项目阶段进行监控，统计风险信息，精细化项目管理。按各个项目所处阶段形成图表，清晰统计展现，可详细查看每次风险评分信息和评分历史记录列表。风险预设，及时预警通过预先设置规则公式，进行风险的识别判断，识别出的风险自动归类形成风险规则库。风险可通过门户、流程等多种方式提醒负责人，系统自动推送预警、问题自动认领。处理通过流程进行，过程有痕迹，事后可追踪，事毕形成处理档案库，方便后续查阅。风险专业评分由于在风险识别阶段的主要任务是找出各种潜在的危险并作出对其后果的定性估量，主要依靠专家进行风险识别评分。项目人员建立项目风险评估后，需要专业评分人员进行评分，形成流程直接推动给相应专家，即可参与评分。风险上报风险评分通过后，该项目风险自动进行上报，形成风险库。风险库中可快速、穿透查询风险评分过程、数据和详情信息。有效管控项目过程中的各类风险1、防项目进度超期风险泛微以项目生命周期为基础，围绕执行中的问题、变化、时间等因素，以流程穿透项目过程，岗位配合度、各环节执行效率，直观展示、信息透明。并且可将项目分解为任务，任务的负责人、时间安排、进展情况台帐一一记录。项目、任务都有时间节点，项目人员通过流程汇报进度，反馈问题，确保项目质量安全，防止超期。2、防项目质量问题风险泛微为项目人员提供专门的问题提交通道，用手机就能随时反映现场情况，确保项目质量安全。项目人员通过企业微信与客户建立联系，随时推送项目关键信息，开放项目进度，分享项目文档，让客户更安心，减少项目质量风险，保质保量。预算成本防超出：泛微以项目为核心，从多个维度将各类成本汇总，让项目经理知道哪一块成本高、费用投放比例等。通过对项目采购及人员成本的动态统计分析，对项目预算进行实时监控。泛微OA系统以项目为维度进行预算费用控制，通过预算管控、流程管控、定额管控等方式实现全方位、精细化费用管控体系。合同收款执行合规化：通过项目进度联动控制合同的收款执行、收入确认执行，用数字化的方式让项目收款、付款规范化。应收、收款管理台账完整清晰记录合同收款条件、余额台账等信息；系统根据项目进度自动触发收款提醒及收入确认，可追溯，可控制。3、防项目人员流失风险为了防止因为项目人员离职而导致项目进度停滞不前，可以直接通过企业微信把离职人员的客户分配给其他项目人员继续跟进。原有的项目文档、服务记录、项目进度、客户需求、备注一键同步交接，确保服务不中断，项目资源不流失。4、防项目知识丢失风险项目文档自动进行汇总形成资料库，查找方便，也避免人员离职导致组织知识资产丢失的风险。价值总结泛微数字化的项目风险管理方案，助力组织项目风险及时监测、提早预警，快速反应，减少损失。项目管理平台

第一，提升教师自身素质。提高教师的个人素质才可能更好的教导学生。第二，提升教师知识储备。教师只有自身知识水平过高才能更好的教导学生。第三，提升自身道德水准。教师只有提升自身道德才能更好的感召学生。第四，适当提高工资。适当的提高教师工资，减少教师的后顾之忧。第五，领导以身作则。领导以身作则才能调动大家的积极性，让大家更好提升。

1.结婚庆典司仪主持词范文 　　尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们： 　　大家好！ 　　金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣某某先生和某某小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 　　现在我宣布： 　　新婚庆典仪式现在开始！（燃放鞭炮、奏婚礼进行曲） 　　请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登常 　　鹊上枝头春意闹，燕飞心怀伊人来。身披着洁白的婚纱，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，在新郎的相拥下，伴着幸福的婚礼进行曲，肩并着肩、心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。 　　执子之手，与子偕老。此一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起；此一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂；此一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过；此一刻，将在人生的旅途中相濡以沫、恩爱到老，携手一生。（新人上前台，男左女右） 　　接下来，请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。 2.结婚庆典司仪主持词范文 　　尊敬的各位来宾、女士们、先生们： 　　大家好。 　　燕席重闻雅爱亲朋来似雨；鹿车今晚多情姐妹送如云。 　　今天，是阳历的9月29日，阴历的8月初8日，据善观天象的权威人士说呢，此时此刻是成婚的良辰吉日。 　　借XX酒楼XX厅一方宝地，与大家同喜，与大家同乐，目的只有一个，那就是把新人好好撮合，让我们共度这美好的时光，分享这幸福的时刻，在此，我代表一对新人XXX先生、XXX小姐欢迎大家前来做客。 3.结婚庆典司仪主持词范文 　　尊敬的各位来宾，尊敬的各位亲朋好友，大家上午好！ 　　在这天地之合的喜庆之日，我们相聚在高陵大酒店，欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的婚宴大厅，共同为XXX先生和XXX小姐举行新婚庆典。我十分荣幸地接受新郎新娘的重托为这对新人担任今天新婚庆典司仪，我首先代表两位新人向参加今天庆典的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的.谢意，希望大家今天可以过得愉快，并留下一个特别美好的记忆。 4.结婚庆典司仪主持词范文 　　各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！ 　　阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好、温馨、浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣***先生和***小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临,表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始!好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！ 　　一、婚礼第一项:新人登场鸣炮奏乐 　　二、婚礼第二项:拜天地 　　三、婚礼第三项:拜高堂 　　四、婚礼第四项:拜谢娘家人 　　五、婚礼第五项:答谢大红娘 　　六、婚礼第六项:向来宾行新婚大礼 　　七、婚礼第七项:夫妻对拜 　　八、婚礼第八项:宣读结婚誓言 　　九、婚礼第九项:男方亲属代表向新人致贺词 　　十、婚礼第十项:女方亲属代表向新人致贺词 　　十一、婚礼第十一项:婚礼特邀嘉宾向新人致贺词 　　十二、婚礼第十二项:新郎致答谢词 　　十三、婚礼第十三项:新娘致答谢词 　　十四、婚礼第十四项:证婚人向新人致贺词 　　十五、婚礼第十五项:男方父母致辞 　　十六、婚礼第十六项:女方父母致词 　　十七、婚礼第十七项:单位领导致辞 　　十八、婚礼第十八项:庆典结束，喜宴开场 5.结婚庆典司仪主持词范文 　　尊敬各位来宾,各位领导,各位亲朋好友,先生们,女士们,活泼可爱的小朋友们,大家好! 　　好歌好语好季节,好人好梦好姻缘. 　　来宾们今天是公元____年__月__日(农历六月初八)是良辰吉日,在这大吉大利吉祥喜庆的日子里, 　　我们怀着十二分的真诚的祝福相聚在___酒楼一楼婚宴大厅共同庆贺___先生与___小姐新婚典礼. 　　(首先我们给予掌声的恭喜)大家都知道结婚是人生中的一件大事,而婚礼更是人生中最幸福神圣的时刻, 　　尤其婚礼上浪漫温馨高雅别致的婚礼仪式以及亲朋好友的良好祝愿会给新人一生永远带来最美好的回忆. 　　各位亲朋好友,我是本次婚礼庆典的主持人___.今天我十分荣幸地接受新郎新娘的重托, 6.结婚庆典司仪主持词范文 　　各位尊贵的嘉宾朋友： 　　大家好！ 　　今天是公元20xx年的2月13日，农历一月十八。 　　在这春光明媚，天地之合的喜庆之日，我们欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的XX大院，共同为×先生和×女士举行新婚庆典。 　　我十分荣幸地接受新郎新娘的重托，担任今天庆典的司仪，我首先代表两位新人向参加今天婚礼的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的谢意。现在，我宣布：×先生和×女士的结婚仪式正式开始，有请今天的王子和公主，我们的新郎和新娘入场。 　　（示意鼓掌） 　　新人入场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，在欢快的婚礼进行曲中，新郎和新娘肩并着肩，手牵着手，心连着心，带着幸福的微笑，踏着红地毯，向我们款款走来，执子之手，与子偕老。 　　这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起；这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂；这一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过；这一刻，意味着一对新人将在人生的旅途中相濡以沫、携手一生。 7.结婚庆典司仪主持词范文 　　尊敬的各位来宾、父老乡亲们： 　　大家上午好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，我们迎来了一对新人XX先生和XX女士幸福的结合。首先让我们把最美好的祝福送给他们，来掌声响起来。今天是公元20XX年x月x日，农历x月x日，美满婚姻今日成。 　　让我们再一次热烈鼓掌。今天是结婚的黄道吉日，是个良辰吉日，是个大吉大利吉祥喜庆的日子。让我们再次向一对新人表示祝福：祝你们新婚快乐，百年好合！ 　　宣布开始 　　北京时间x点x分，吉祥的时刻已经到来，现在我郑重宣布：新郎xx和新娘xx的结婚庆典正式开始！ 　　（新人登场鸣炮奏乐！） 　　新人拜天地 　　这真是才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长！接下来进行第一项拜天地 　　一鞠躬，一心一意，苍天为凭，你们的爱与日月同辉 　　二鞠躬，两全其美，大地为证，你们的情似江河奔腾 　　三鞠躬，幸福美满，人心所向，你们的日子红红火火 　　拜高堂 　　常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，成全儿女终身事，了却爹娘一片心。新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩。 　　接下来是第二项拜高堂，请父母入座。 　　一鞠躬，养育之恩，终身报答 　　再鞠躬，孝敬父母，端饭倒茶 　　三鞠躬，喜成新家，不忘爹妈 　　夫妻对拜 　　好，接下来是第三项夫妻对拜，两位新人面对面站好，夫妻对拜我们有一个小小的要求。 　　一拜要头发梢要相互碰到，这叫结发夫妻百年恩； 　　再拜要鼻尖要相互的碰到，这叫同呼吸共命运； 　　一拜，再拜都碰了，这三拜该碰哪儿呢，新郎倌知道吗？三拜脸贴脸，这叫幸福生活到永远。 　　一鞠躬，互敬互爱互体谅，早生贵子记心上 　　再鞠躬，夫妻恩爱，白头偕老，有福同享 　　三鞠躬，永结同心，相亲相爱，幸福万年长 　　婚宴开始 　　各位来宾，朋友们，新婚庆典议式结束，新郎新娘入洞房，来宾请入座客厅，婚宴马上开始，请大家开怀畅饮，祝大家吃的满意，喝的开心.送我们来宾一副对联。 　　上联是：吃，吃尽天下美味注意肠胃 　　下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉 　　横批是：吃好！喝好！ 　　那么最后呢，也祝各位年年兴旺发达，季季万事如意，月月心想事成，天天笑口常开！ 8.结婚庆典司仪主持词范文 　　一、开场白 　　尊敬的各位来宾： 　　大家好！ 　　今天，是我们一对璧人xxx和xxx人生的大日子，首先恭喜他们迈入婚姻的殿堂。先自我介绍一下，我叫xxx，请允许我代表二位新人对各位来宾的的到来表示感谢。接下来我们掌声先响起来，欢迎新人入场。 　　二、入场 　　一对新人要经历多少磨合才能许下白头偕老的誓言，才能成就今日的美满姻缘哪。现在我左边这位就是今天的新郎xxx先生，看新郎双目炯炯有神、天庭饱满、英俊潇洒、玉树临风，就是正当血气方刚的栋梁之才啊！ 　　我右边这位就是今天的新娘xxx小姐，柳叶眉、樱桃嘴，皮肤白里透红、笑靥如花，简直就是主角中的主角啊。 　　三、仪式开始 　　现在是x月x日x时，良辰吉日已到，婚礼仪式正式开始！ 　　1、一拜天地 　　一拜苍天大地，感谢以天为媒、地为灼，佳偶天成、地久天长。 　　2、二拜高堂 　　儿白父母，感谢养育之恩，如今已成家立业，定当孝敬父母以报恩情。 　　3、夫妻对拜 　　夫妻对拜，从此携手并进，共同打造属于自己的爱情小窝。 　　4、交杯酒 　　请二位新人互相交杯，共同饮下这杯象征着甜蜜爱情的酒，愿你们的爱情天长地久。 　　5、宣誓： 　　这样一对佳人在今日结为夫妻正是珠联璧合，喜结连理啊。现在我们请新人宣誓，交换戒指。 　　新郎跟着我念 　　今天来到这里，在众位见证人面前，我（新郎名字）愿你娶你作为妻子。从今时直到永远，无论是顺境或是逆境、富裕或贫穷、健康或疾病、快乐或忧愁，我将永远爱你、珍惜你，直到永远。” 　　新娘来跟着我念： 　　今天来到这里，在众位见证人面前，我（新娘名字）愿你嫁你作为丈夫。从今时直到永远，无论是顺境或是逆境、富裕或贫穷、健康或疾病、快乐或忧愁，我将永远爱你、珍惜你，直到永远。” 　　四、交换戒指 　　宣誓也宣完了，最后我们为新人送上戒指，交换对戒，新人相拥接吻。祝福这对新人生活甜甜蜜蜜。 　　五、结束 　　各位来宾朋友们，新婚庆典议式到此结束，请大家入座，婚宴马上开始！希望在这样一个好日子里大家开怀畅饮，尽情地吃喝，将新人的喜气带回家！ 9.结婚庆典司仪主持词范文 　　各位来宾，女士们、先生们 　　大家好！ 　　今天，阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，经过了半年的寻觅，李先生和陈女士终于找到了属于自己的另一半，两颗相恋已久的心，终于走到了一起，携手步入了神圣的婚姻殿堂，在今后日子里，他们将风雨同舟、相濡以沫、恩爱到老、携手一生。值此美好时刻，请允许我代表二位新人及其家人，对能在百忙中光临婚礼现场的各位来宾、各位亲朋好友表示衷心的感谢和诚挚的问候！ 　　各位来宾，各位亲朋好友，你们的到来，给这对新人送来了友谊，送来了吉祥，送来了你们发自心底的最美好的祝福，在此，我再次代表二位新人及其家人表示感谢，谢谢大家！ 　　现在我宣布：李先生和陈女士的结婚典礼仪式现在开始。 10.结婚庆典司仪主持词范文 　　一、开场 　　尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家上午好。今天是公元年的月日，在这样一个充满喜庆的日子里，我们迎来了新郎XXX先生、新娘XXX女士的结婚庆典。 　　我是来自于XX的主持人，我叫XXX。非常荣幸的受到二位新人的委托为他们主持并见证这一神圣而又浪漫的婚礼时刻，在此我代表两位新人以及他们双方长辈，对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们！谢谢大家。 　　二、新人入场 　　如果说爱情是美丽的鲜花，那么婚姻则是甜蜜的果实，如果说爱情是初春的小雨，那么婚姻便是雨后灿烂的阳光。在这样一个美妙的季节里，一对真心相恋的爱人，从相识、相知、到相恋，走过了一段浪漫的爱的旅程。 　　好的，亲爱的朋友们，此时此刻，我想所有的嘉宾和我的心情都是一样的，都是怀揣着一颗万般激动地心情、期待的心情，等待着我们今天的新郎和新娘的出现，下面就让我们一起把所有的目光都聚焦在幸福之门，并且以最热烈的掌声有请二位新人步入这神圣的婚礼殿堂。 　　三、新人进场进行时 　　今天，是他们人生的转折点和里程碑，让我们用热烈的掌声祝贺他们吧。两人手挽着手走上礼台，这一刻是一副两个人共同撑起的一方天空的风景，象两棵依偎的大树，枝叶在蓝天下共同盛放，树根在地底下相互盘缠。风也罢，雨也罢，每一刻都如此的美好，每一刻都是一首动人的情诗，每一刻都值得用所有的时光去回味。执子之手，与子偕老。这该是一种并肩站立。共同凝望太阳的升起、太阳落下的感觉；这该是一种天变地变情不变的感觉。 　　四、誓言 　　一对新人已经来到了我们面前，大家看新郎是英俊潇洒、新娘是落落大方。在这里啊我问下新郎新娘：新郎，你激动么？新娘，你幸福么？那么幸福的新郎和新娘请你们互相面对回答我的问题（你愿意我愿意那个）。 　　五、交换信物 　　我愿意，我能够做到，简单的话语道出了一对新人的心声，这情感感动了山河大地，这情感感动了山川日月，百年修的同船渡，千年修的共枕眠，一对新人为了证明他们一千年修来的缘分，要交换心中最美的定情信物，有请礼仪小姐，请新郎举起新娘的手，朋友们，让我们记住这一难忘的时刻，愿你们守住终生不悔的誓言，记住这一终生不变的，执子之手，与子偕老！ 　　六、结尾 　　茫茫人海，芸芸众生，月老为你们牵起了爱的红线，丘比特的神剑射中了你们爱的心弦，幸福将永远与你们相依相伴！爱情的列车没有终点，只有永远！让我们全体起立，响起雷鸣般的掌声，欢送两位新人开始他们新的征程！好朋友么，下面我宣布：张xx先生，李xx小姐婚典礼成！咱们有缘再见！

市环保局整治群众身边腐败问题将围绕八个方面的内容展开： 一是建设项目管理方面，重点针对企业在建设项目管理中不落实“三同时”制度，未依法申领排污许可证，未按照许可证要求按期上报执行报告、台帐记录、监测数据等；相关部门监管不力、措施不到位等问题。 二是危险废物处置方面，重点针对未采取密闭等措施控制扬尘，未按规定储存、运输、处理危险废物，拒绝检查或在接受检查时弄虚作假等环保违法行为。职能部门监管不力，责任措施不到位等现象。 三是保障监测数据质量方面，重点针对职能部门工作人员干扰环境监测、数据弄虚作假的行为。相关部门监管不力导致问题频发多发的，隐瞒不报的。 四是环保资金使用方面，重点针对环保专项资金被挤占挪用和违规使用环保资金等问题。 五是环境监管执法方面，重点针对在执法过程中办人情案，搞吃拿卡要报、收受被处罚对象礼金礼品和吃请、不文明执法、有损环保形象问题；未严格对照法律规定和要求进行，或违反办案程序滥用裁量权，擅自改变行政处罚种类、幅度或者重责轻罚、轻责重罚等问题；企业无证排污，超标超总量排污，逃避监管的方式排污，监管部门人员执法不严格，责任落实不到位的等问题。 六是信访投诉举报方面，重点针对不重视群众举报反映的环保突出问题，对反复举报不分析、不报告，简单处理；在处理申诉、调解纠纷时不作为、不公平公正、态度粗暴。 七是行政审批方面，重点针对窗口工作人员向群众解释政策不耐心，资料口径标准不统一，未做到“一口清”、“一次明”，商事登记政策宣传不及时，违规收取各类费用等问题。 八是干部工作作风问题，重点针对干部作风漂浮、表态多、调门高，行动少落实差，“门好进、脸好看、事不办”、不作为、慢作为、乱作为，到基层指导或调研工作时超标准接受违规公务接待，充当企业排污“保护伞”等问题。