论文参考文献格式要求

建议你网上查找一份GB7714国家统一标准的行文格式最新版，那样最标准，也可以参看一下CKNKI上的论文标注作为模板

参考文献引用国家标准的格式如下：一、图书类文献：[序号] 作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份.例如：[1] 李华.鲁迅全集[M].北京：人民文学出版社，2005.二、期刊类文献：[序号] 作者.文章题目[J].期刊名，年份，卷号(期号)：起止页码.例如：[1] 张三.论文翻译中的语言规范问题[J].外语与外语教学，2008，(2)：10-15.三、学位论文：[序号] 作者.题目[D].授予单位，年份.例如：[1] 李四.诺贝尔文学奖获得者作品翻译研究[D].北京外国语大学，2012.四、报纸类文献：[序号] 作者.文章题目[N].报纸名，出版日期.例如：[1] 王五.西部大开发激发经济活力[N].人民日报，2010-6-5.七、专利文献：[序号] 专利所有者.专利名称：专利国别，专利号[P].公告日期.例如：[1] 中国科学院化学研究所.一种新型氧化锌纳米材料及其制备方法：中国，ZL201310685767.3[P].2014-07-30.八、标准文献：[序号] 国家标准代号.标准名称[S].出版地：出版者，出版日期.例如：[1] GB/T 5009.5-2016.食品中铅的测定[S].北京：中国标准出版社，2016.九、网页文献：[序号] 作者.文章题目[EB/OL].出版地：出版者，出版日期/更新日期 [引用日期].可获取地址.例如：[1] 王五.如何提高英语写作能力[EB/OL].北京：中国教育报，2010-5-1 [2010-6-5].http://www.ce.cn/xwzx/gnsz/gdxw/201005/01/t20100501_21204885.shtml.需要注意的是，以上仅是参考文献引用国家标准的基本格式，具体引用方式还需根据不同的文献类型、出版物和具体情况进行调整。同时，在引用参考文献时，还应该注意准确、规范地记录文献信息，以便读者查找和核对。

参考文献著录格式1、期刊作者，题名〔J〕，刊名，出版年，卷（期）∶起止页码2、专著作者，书名〔M〕，版本（第一版不著录），出版地，出版者，出版年，起止页码3、论文集作者，题名〔C〕，编者，论文集名，出版地，出版者，出版年，起止页码4、学位论文作者，题名〔D〕，保存地点，保存单位，年份5、专利文献题名〔P〕，国别，专利文献种类，专利号，出版日期6、标准编号，标准名称〔S〕7、报纸作者，题名〔N〕，报纸名，出版日期（版次）8、报告作者，题名〔R〕，保存地点，年份9、电子文献作者，题名〔电子文献及载体类型标识〕，文献出处，日期文献类型及其标识根据GB3469规定，各类常用文献标识如下：①期刊〔J〕②专著〔M〕③论文集〔C〕④学位论文〔D〕⑤专利〔P〕⑥标准〔S〕⑦报纸〔N〕⑧技术报告〔R〕M——专著（含古籍中的史、志论著）C——论文集N——报纸文章J——期刊文章D——学位论文R——研究报告S——标准P——专利A——专著、论文集中的析出文献Z——其他未说明的文献类型A、理论与应用研究学术论文（包括总是综述报告）B、实用性技术成果报告、理论学习与社会实践总结（社科）C、业务指导与技术管理性文章（包括领导讲话、特约评论等）D、一般动态性信息（通讯、报道、会议活动、专访等）E、文件、资料（包括历史资料、统计资料、机构、任务、书刊、知识介绍等）

参考文献引用国家标准的格式如下：一、图书类文献：[序号] 作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份.例如：[1] 李华.鲁迅全集[M].北京：人民文学出版社，2005.二、期刊类文献：[序号] 作者.文章题目[J].期刊名，年份，卷号(期号)：起止页码.例如：[1] 张三.论文翻译中的语言规范问题[J].外语与外语教学，2008，(2)：10-15.三、学位论文：[序号] 作者.题目[D].授予单位，年份.例如：[1] 李四.诺贝尔文学奖获得者作品翻译研究[D].北京外国语大学，2012.四、报纸类文献：[序号] 作者.文章题目[N].报纸名，出版日期.例如：[1] 王五.西部大开发激发经济活力[N].人民日报，2010-6-5.五、会议论文：[序号] 作者.文章题目[C].会议名称，会议地点，年份：起止页码.例如：[1] 张三.汉语教学中的文化因素探析[C].第十届国际汉语教学研讨会，北京，2010：50-55.六、电子文献：[序号] 作者.文章题目[EB/OL].出版地：出版者，出版日期/更新日期 [引用日期].可获取地址.例如：[1] 李华.中国古代建筑艺术[M/OL].北京：中国建筑出版社，2008 [2010-6-5].http://www.cabp.com.cn/bookinfo.asp?id=123.需要注意的是，对于不同类型的文献，其引用格式和具体信息可能有所不同，因此在引用参考文献时，应该仔细查阅相应的引用规范和标准，并根据具体情况进行调整。同时，为了避免抄袭和侵权等问题，引用他人文献时，还应该注明出处和作者姓名等信息，以尊重知识产权和学术规范。

参考文献标准格式是指为了撰写论文而引用已经发表的文献的格式，根据参考资料类型可分为专著[M]，会议论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A]，杂志[G]。 1、期刊论文类作者.论文名称[J].期刊名称,发表年份(第几期):页码。 示例：沈延生.村政的兴衰与重建[J].战略与管理,1998(6):1-34. 2、学位论文类作者.论文名称[D].毕业院校所在城市:毕业院校,论文提交年份:页码.刘杨.同人小说的著作权问题研究[D].重庆:西南政法大学,2012:12-15.作者.著作名称[M].出版社所在城市:出版社名称,出版年份:页码.示例：金太军.村治治理与权力结构[M].广州:广州人民出版社,2008:50.扩展资料最主要的是根据载体把文献分为印刷型、缩微型、机读型和声像型。 （1）印刷型：是文献的最基本方式，包括铅印、油印、胶印、石印等各种资料。优点查可直接、方便地阅读。 （2）缩微型：是以感光材料为载体的文献，又可分为缩微胶卷和缩微平片，优点是体积小、便于保存、转移和传递。但阅读时须用阅读器。 （3）计算机阅读型：是一种最新形式的载体。它主要通过编码和程序设计，把文献变成符号和机器语言，输入计算机，存储在磁带或磁盘上，阅读时，再由计算机输出，它能存储大量情报，可按任何形式组织这些情报，并能以极快的速度从中取出所需的情报。出现的电子图书即属于这种类型。 （4）声像型：又称直感型或视听型，是以声音和图像形式记录在载体上的文献，如唱片、录音带、录像带、科技电影、幻灯片等。

主要格式如下:期刊:[序号]作者(用逗号分隔).题名.刊名，出版年，卷号(期号):起始页码~终止页码书籍:[序号]作者(用逗号分隔).书名.版本号(初版不写).出版地:出版者，出版年论文集:[序号]作者(用逗号分隔).题名.见(英文用In):主编.论文集名.出版地:出版者，出版年，起始页码~终止页码学位论文:[序号]作者.题名[博士(硕士/学士)学位论文].保存地:保存单位，授予年

首先不同的论文中，有不同的引用标准。可以先到想发的论文主页上查看的要求是啥，比如顺序啥的。 然后选一款文献的管理软件，比如endnote之类的。到web of science 之类的网站上 ，查到想要引用的文献，导入到文献管理软件中。引用别人的毕业论文的标注格式为（毕业论文类型为学位论文[D]）：[序号]主要责任者.文献题名[D].出版地：出版单位.出版年：起止页码(可选)。扩展资料：参考文献按照其在正文中出现的先后以阿拉伯数字连续编码，序号置于方括号内。一种文献被反复引用者，在正文中用同一序号标示。一般来说，引用一次的文献的页码（或页码范围）在文后参考文献中列出。多次引用的文献，每处的页码或页码范围（有的刊物也将能指示引用文献位置的信息视为页码）分别列于每处参考文献的序号标注处，置于方括号后（仅列数字，不加“p”或“页”等前后文字、字符；页码范围中间的连线为半字线）并作上标。

参考文献格式是为了撰写论文而引用已经发表的文献的格式，根据参考资料类型可分为专著[M]，会议论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A]，杂志[G]。1、专著类【格式】[序号]作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份：起止页码.【举例】[1] 张志建.严复思想研究[M]. 桂林：广西师范大学出版社，1989.[2] 马克思恩格斯全集：第1卷[M]. 北京：人民出版社，1956.2、论文集【格式】[序号]作者.篇名[C].出版地：出版者，出版年份：起始页码. 【举例】[1] 伍蠡甫.西方文论选[C]. 上海：上海译文出版社，1979：12-17.[2] Spivak,G. Victory in Limbo[C]. Urbana: University of Illinois Press, 1988, pp.271-313.[3] Almarza, G.G. Teacher Learning in Language Teaching [C]. New York: Cambridge University Press. 1996. pp.50-78.3、报纸类【格式】[序号]作者.篇名[N].报纸名，出版日期（版次）.【举例】[6] 李大伦.经济全球化的重要性[N]. 光明日报，1998-12-27(3).[7] French, W. Between Silences: A Voice from China[N]. Atlantic Weekly, 1987-8-15(33).4、期刊类【格式】[序号]作者.篇名[J].刊名，出版年份，卷号（期号）：起止页码.【举例】[1] 王海粟.浅议会计信息披露模式[J].财政研究，2004,21(1)：56-58.[2] 夏鲁惠.高等学校毕业论文教学情况调研报告[J].高等理科教育，2004(1):46-52.扩展资料对于一篇完整的学术论文，参考文献的著录是不可缺少的。归纳起来，参考文献著录的目的与作用主要体现在以下方面：1、著录参考文献可以反映论文作者的科学态度和论文具有真实、广泛的科学依据，也反映出该论文的起点和深度。科学技术以及科学技术研究工作都有继承性，现时的研究都是在过去研究的基础上进行的，今人的研究成果或研究工作一般都是前人研究成果或研究工作的继续和发展。2、著录参考文献能方便地把论文作者的成果与前人的成果区别开来。论文报道的研究成果虽然是论文作者自己的，但在阐述和论证过程中免不了要引用前人的成果，包括观点、方法、数据和其他资料，若对引用部分加以标注，则他人的成果将表示得十分清楚。这不仅表明了论文作者对他人劳动的尊重，而且也免除了抄袭、剽窃他人成果的嫌疑。3、著录参考文献能起索引作用。读者通过著录的参考文献，可方便地检索和查找有关图书资料，以对该论文中的引文有更详尽的了解。

参考文献标准格式如下：一、期刊类[J]【格式】[序号]作者。篇名[J]。刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码。【举例1】安心，熊芯，李月娥。70年来我国高等教育的发展历程与特点[J]。当代教育与文化，2020，12(06)：75-80。【举例2】[2]许竞。我国学历教育分化的证书制度溯源[J]。南京师大学报(社会科学版)，2020(06)：22-29。二、专著类[M]【格式】[序号]作者。书名[M]。出版地：出版社，出版年份：起止页码。【举例1】葛家澍，林志军。现代西方财务会计理论[M]。厦门：厦门大学出版社，2001：42。三、报纸类[N]【格式】[序号]作者。篇名[N]。报纸名，出版日期（版次）。【举例1】[1]葛剑雄，陈鹏。地名、历史和文化[N]。光明日报，2015-09-24(011)。四、论文集[C]【格式】[序号]作者。篇名[C]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。【举例】伍蠡甫。西方文论选[C]。上海：上海译文出版社，1979：12-17。五、学位论文[D]【格式】[序号]作者。篇名[D]。出版地：保存者，出版年份：起始页码。【举例】郝桂莲。反思的文学：苏珊·桑塔格小说艺术研究[D]。四川大学，2014。六、研究报告[R]【格式】[序号]作者。篇名[R]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。【举例】冯西桥。核反应堆压力管道与压力容器的LBB分析[R]。北京：清华大学核能技术设计研究院，1997：9-10。七、其他[N]【格式】[序号]颁布单位。条例名称。发布日期。

参考文献的编写顺序是按照论文中引用文献的顺序进行编排，采用中括号的数字连续编号，依次书写作者、文献名、杂志或书名、卷号或期刊号、出版时间。国家标准GB 7713-87中有关论文格式、参考文献格式：M——专著，C——论文集，N——报纸文章，J——期刊文章，D——学位论文，R——报告，S——标准，P——专利；对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。[序号] 期刊作者．题名[J]．刊名．出版年，卷(期): 起止页码。[序号] 专著作者．书名[M]．版次(第一版可略)．出版地：出版社，出版年∶起止页码。[序号] 论文集作者．题名〔C〕．编者．论文集名．出版地∶出版社，出版年∶起止页码。[序号] 学位论文作者．题名〔D〕．保存地点：保存单位，年份。[序号] 专利所有者.专利文献题名〔P〕．国别：专利号．发布日期。一般来说，引用法律条文的，不列入参考文献，但如果需要解释的，可以在脚注中标注，如:《民法通则》第XX条第XX项第XX款规定:「条文内容」等。扩展资料1、文献中的英文名字不可进行缩写，一定要写正确的人名称呼。2、中文和英文参考文献书写并不相同。中文的作者一般是“姓+名”；而英文参考文献是采用“姓,名.”的方式。3、如果引用的中文文献作者有多个，一般是采用前三位作者署名，第三位作者后面添加等字；英文文献则采用，“姓,名,and名姓”的方式进行书写，除第一位以外，都按照正常顺序写。4、特别需要注意的是注意无意间的空格，尤其是在书写英文的参考文献当中。5、参考文献要按照论文引用文献顺序依次书写，这样论文的整体比较严谨，也不会混乱。参考资料来源：百度百科-参考文献标准格式

参考文献引用国家标准的格式如下：一、图书类文献：[序号] 作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份.例如：[1] 李华.鲁迅全集[M].北京：人民文学出版社，2005.二、期刊类文献：[序号] 作者.文章题目[J].期刊名，年份，卷号(期号)：起止页码.例如：[1] 张三.论文翻译中的语言规范问题[J].外语与外语教学，2008，(2)：10-15.三、学位论文：[序号] 作者.题目[D].授予单位，年份.例如：[1] 李四.诺贝尔文学奖获得者作品翻译研究[D].北京外国语大学，2012.四、报纸类文献：[序号] 作者.文章题目[N].报纸名，出版日期.例如：[1] 王五.西部大开发激发经济活力[N].人民日报，2010-6-5.需要注意的是，以上仅是参考文献引用国家标准的基本格式，具体引用方式还需根据不同的文献类型、出版物和具体情况进行调整。同时，在引用参考文献时，还应该注意准确、规范地记录文献信息，以便读者查找和核对。

论文参考文献在论文中标注介绍：[序号]颁布单位.条例名称.发布日期拓展资料：按照字面的意思，参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。然而，按照GB/T7714-2015《信息与文献参考文献著录规则》”的定义，文后参考文献是指：“为撰写或编辑论文和著作而引用的有关文献信息资源。根据《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范（试行）》和《中国高等学校社会科学学报编排规范（修订版）》的要求，很多刊物对参考文献和注释作出区分，将注释规定为“对正文中某一内容作进一步解释或补充说明的文字”，列于文末并与参考文献分列或置于当页脚地。2007年8月20日在清华大学召开的“综合性人文社会科学学术期刊编排规范研讨会”决定，2008年起开始部分刊物开始执行新的规范“综合性期刊文献引证技术规范”。该技术规范概括了文献引证的“注释”体例和“著者—出版年”体例。不再使用“参考文献”的说法。顺序编码制的具体编排方式。参考文献按照其在正文中出现的先后以阿拉伯数字连续编码，序号置于方括号内。一种文献被反复引用者，在正文中用同一序号标示。一般来说，引用一次的文献的页码（或页码范围）在文后参考文献中列出。格式为著作的“出版年”或期刊的“年，卷（期）”等+“：页码（或页码范围）.”。这两类文献著录或引证规范在中国影响较大，后者主要在层次较高的人文社会科学学术期刊中得到了应用。文后参考文献的著录规则为GB/T7714-2005《文后参考文献著录规则》，适用于“著者和编辑编录的文后参考文献，而不能作为图书馆员、文献目录编制者以及索引编辑者使用的文献著录规则”。

学位论文参考文献著录格式：[序号]作者．论文题名[D]．单位所在城市：学校或科研单位名称，写作年份：引文起止页码．示例：[1]杨奇竹．乳化SBS改性沥青及其微表处技术研究[D]．广州：广州大学，2004：5-7．

国家期刊出版格式要求在中图分类号的下面应标出文献标识码，规定如下： 作者可从下列A、B、C、D、E中选用一种标识码来揭示文章的性质： A—理论与应用研究学术论文（包括综述报告）； B—实用性成果报告（科学技术）、理论学习与社会实践总结（科技）； C—业务指导与技术管理的文章（包括特约评论）； D—一般性通讯、报导、专访等； E—文件、资料、人物、书刊、知识介绍等。 注：英文的文献标识码应与中文对应。 [参考文献类型标识码] M——专著 Monograph ； C——-论文集Collection ； N——报纸文章 News； J——期刊文章 Journal； D——学位论文 Degree； R——报告 Report； S——标准 Standard； P——专利 Patent； A——专著、论文集中的析出文献 Article； Z——其它末说明文献 （1）文献类型标识：专著[M]；期刊[J]；论文集[c]；学位论文[D]；标准[S]；报告[R]；专利[P]；报纸[N]；（2）电子文献类型标识：数据库[DB]；计算机程序[CP]；电子公告[EB]；（3）电子文献的载体类型及其标识：联机网上数据库[DB／OL]；

1、专著、论文集、报告[序号]主要责任者.文献题名[文献类型标识]。出版地:出版者,出版年:起止页码(可选)。例如：[1]刘国钧,陈绍业；图书目录[M]，北京:高等教育出版社,1957:15-18.2、期刊文章[序号]主要责任者。文献题名[J]。刊名,年,卷(期):起止页码。例如：[1]何龄修，读南明史[J]。中国史研究,1998,(3):167-173.[2]OUJP,SOONGTT,etal.Recentadvanceinresearchonapplicationsofpassiveenergydissipationsystems[J].EarthquackEng,1997,38(3):358-361.3、论文集中的析出文献[序号]析出文献主要责任者。析出文献题名[A]，原文献主要责任者(可选)原文献题名[C]，出版地:出版者,出版年:起止页码。例如：[7]钟文发，非线性规划在可燃毒物配置中的应用[A]，赵炜，运筹学的理论与应用——中国运筹学会第五届大会论文集[C]，西安:西安电子科技大学出版社,1996:468.

　　1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。　　2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）　　3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。　　4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。　　主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。　　5、论文正文：　　（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。　　〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：　　a.提出-论点；　　b.分析问题-论据和论证；　　c.解决问题-论证与步骤；　　d.结论。　　6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。　　中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息　　所列参考文献的要求是：　　（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。　　（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

参考文献是论文中必不可少的一部分，需要按照规范的格式进行标注。以下是参考文献的标准格式：1. 书籍[序号] 作者. 书名: 版本信息. 出版地: 出版社, 出版年.例如：[1] 张三. 汉字的演变: 第2版. 北京: 人民出版社, 2010.2. 期刊文章[序号] 作者. 文章标题. 期刊名, 年份, 卷号(期号): 起止页码.例如：[1] 李四. 论语文化的传承与创新. 文艺研究, 2015, (2): 21-29.3. 学位论文[序号] 作者. 题目 [学位论文]. 学校, 年份.例如：[1] 王五. 基于数据挖掘的在线广告推荐算法研究 [博士学位论文]. 北京大学, 2018.4. 会议论文[序号] 作者. 论文标题. 会议名称, 年份, 页码.例如：[1] 钱六. 移动互联网时代的网络安全问题. 2017中国网络安全大会, 2017, 23-31.需要注意的是，以上参考文献格式只是基本格式，具体的格式还需要根据不同类型的文献进行适当调整。在撰写参考文献时，还需要注意标注信息的准确性、完整性和规范性，避免出现错误或疏漏。同时，还需要遵循学术规范和道德标准，注重引用来源的可靠性和权威性，保持学术诚信和尊重。

<< 雨 蝶 >>演唱:李翊君<还珠格格2>片尾曲爱到心破碎 也别去怪谁只因为相遇太美就算流干泪 伤到底心成灰 也无所谓我破茧成蝶 愿和你双飞最怕你会一去不回虽然爱过我 给过我想过我 就是安慰我向你飞 雨温柔的坠像你的拥抱把我包围我向你飞 多远都不累虽然旅途中有过痛和泪我向你追 风温柔的吹只要你无怨 我也无悔爱是那么美 我心陶醉被爱的感觉爱到心破碎 也别去怪谁只因为相遇太美就算流干泪 伤到底心成灰 也无所谓我破茧成蝶 愿和你双飞最怕你会一去不回虽然爱过我 给过我想过我 就是安慰我向你飞 雨温柔的坠像你的拥抱把我包围我向你飞 多远都不累虽然旅途中有过痛和泪我向你追 风温柔的吹只要你无怨 我也无悔爱是那么美 我心陶醉被爱的感觉我向你飞 雨温柔的坠像你的拥抱把我包围我向你飞 多远都不累虽然旅途中有过痛和泪我向你追 风温柔的吹只要你无怨 我也无悔爱是那么美 我心陶醉被爱的感觉

耦合是物理学科上一个重要的名词，物理上的意思是指两个或两个以上的事物之间通过相互作用而发生相互影响，比如两个单摆可以通过弹簧这一桥梁而实现相互影响的目的，一个单摆的震动幅度会影响另一个单摆的震动幅度，这种相互作用、相互影响的关系就称之为耦合。耦合关系既可能是相互促进的关系，也可能是相互制约的关系，前者可以使事情的结果朝着积极的方向发展，而后者则可能使事情的结果朝着消极的方向发展。“景观格局与生态过程的耦合”，通常指景观设计中，利用生态学中植物间的相互关系，植物与环境之间的关系，达到相互影响的目的。这种设计方法就是生态学中的“耦合”。在园林设计中，耦合关系是植物配置、协调环境、景观格局、景观效果延续应该予以重视的设计手法。

市环保局整治群众身边腐败问题将围绕八个方面的内容展开： 一是建设项目管理方面，重点针对企业在建设项目管理中不落实“三同时”制度，未依法申领排污许可证，未按照许可证要求按期上报执行报告、台帐记录、监测数据等；相关部门监管不力、措施不到位等问题。 二是危险废物处置方面，重点针对未采取密闭等措施控制扬尘，未按规定储存、运输、处理危险废物，拒绝检查或在接受检查时弄虚作假等环保违法行为。职能部门监管不力，责任措施不到位等现象。 三是保障监测数据质量方面，重点针对职能部门工作人员干扰环境监测、数据弄虚作假的行为。相关部门监管不力导致问题频发多发的，隐瞒不报的。 四是环保资金使用方面，重点针对环保专项资金被挤占挪用和违规使用环保资金等问题。 五是环境监管执法方面，重点针对在执法过程中办人情案，搞吃拿卡要报、收受被处罚对象礼金礼品和吃请、不文明执法、有损环保形象问题；未严格对照法律规定和要求进行，或违反办案程序滥用裁量权，擅自改变行政处罚种类、幅度或者重责轻罚、轻责重罚等问题；企业无证排污，超标超总量排污，逃避监管的方式排污，监管部门人员执法不严格，责任落实不到位的等问题。 六是信访投诉举报方面，重点针对不重视群众举报反映的环保突出问题，对反复举报不分析、不报告，简单处理；在处理申诉、调解纠纷时不作为、不公平公正、态度粗暴。 七是行政审批方面，重点针对窗口工作人员向群众解释政策不耐心，资料口径标准不统一，未做到“一口清”、“一次明”，商事登记政策宣传不及时，违规收取各类费用等问题。 八是干部工作作风问题，重点针对干部作风漂浮、表态多、调门高，行动少落实差，“门好进、脸好看、事不办”、不作为、慢作为、乱作为，到基层指导或调研工作时超标准接受违规公务接待，充当企业排污“保护伞”等问题。

1.结婚庆典司仪主持词范文 　　尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们： 　　大家好！ 　　金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣某某先生和某某小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 　　现在我宣布： 　　新婚庆典仪式现在开始！（燃放鞭炮、奏婚礼进行曲） 　　请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登常 　　鹊上枝头春意闹，燕飞心怀伊人来。身披着洁白的婚纱，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，在新郎的相拥下，伴着幸福的婚礼进行曲，肩并着肩、心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。 　　执子之手，与子偕老。此一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起；此一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂；此一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过；此一刻，将在人生的旅途中相濡以沫、恩爱到老，携手一生。（新人上前台，男左女右） 　　接下来，请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。 2.结婚庆典司仪主持词范文 　　尊敬的各位来宾、女士们、先生们： 　　大家好。 　　燕席重闻雅爱亲朋来似雨；鹿车今晚多情姐妹送如云。 　　今天，是阳历的9月29日，阴历的8月初8日，据善观天象的权威人士说呢，此时此刻是成婚的良辰吉日。 　　借XX酒楼XX厅一方宝地，与大家同喜，与大家同乐，目的只有一个，那就是把新人好好撮合，让我们共度这美好的时光，分享这幸福的时刻，在此，我代表一对新人XXX先生、XXX小姐欢迎大家前来做客。 3.结婚庆典司仪主持词范文 　　尊敬的各位来宾，尊敬的各位亲朋好友，大家上午好！ 　　在这天地之合的喜庆之日，我们相聚在高陵大酒店，欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的婚宴大厅，共同为XXX先生和XXX小姐举行新婚庆典。我十分荣幸地接受新郎新娘的重托为这对新人担任今天新婚庆典司仪，我首先代表两位新人向参加今天庆典的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的.谢意，希望大家今天可以过得愉快，并留下一个特别美好的记忆。 4.结婚庆典司仪主持词范文 　　各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！ 　　阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好、温馨、浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣***先生和***小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临,表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始!好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！ 　　一、婚礼第一项:新人登场鸣炮奏乐 　　二、婚礼第二项:拜天地 　　三、婚礼第三项:拜高堂 　　四、婚礼第四项:拜谢娘家人 　　五、婚礼第五项:答谢大红娘 　　六、婚礼第六项:向来宾行新婚大礼 　　七、婚礼第七项:夫妻对拜 　　八、婚礼第八项:宣读结婚誓言 　　九、婚礼第九项:男方亲属代表向新人致贺词 　　十、婚礼第十项:女方亲属代表向新人致贺词 　　十一、婚礼第十一项:婚礼特邀嘉宾向新人致贺词 　　十二、婚礼第十二项:新郎致答谢词 　　十三、婚礼第十三项:新娘致答谢词 　　十四、婚礼第十四项:证婚人向新人致贺词 　　十五、婚礼第十五项:男方父母致辞 　　十六、婚礼第十六项:女方父母致词 　　十七、婚礼第十七项:单位领导致辞 　　十八、婚礼第十八项:庆典结束，喜宴开场 5.结婚庆典司仪主持词范文 　　尊敬各位来宾,各位领导,各位亲朋好友,先生们,女士们,活泼可爱的小朋友们,大家好! 　　好歌好语好季节,好人好梦好姻缘. 　　来宾们今天是公元____年__月__日(农历六月初八)是良辰吉日,在这大吉大利吉祥喜庆的日子里, 　　我们怀着十二分的真诚的祝福相聚在___酒楼一楼婚宴大厅共同庆贺___先生与___小姐新婚典礼. 　　(首先我们给予掌声的恭喜)大家都知道结婚是人生中的一件大事,而婚礼更是人生中最幸福神圣的时刻, 　　尤其婚礼上浪漫温馨高雅别致的婚礼仪式以及亲朋好友的良好祝愿会给新人一生永远带来最美好的回忆. 　　各位亲朋好友,我是本次婚礼庆典的主持人___.今天我十分荣幸地接受新郎新娘的重托, 6.结婚庆典司仪主持词范文 　　各位尊贵的嘉宾朋友： 　　大家好！ 　　今天是公元20xx年的2月13日，农历一月十八。 　　在这春光明媚，天地之合的喜庆之日，我们欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的XX大院，共同为×先生和×女士举行新婚庆典。 　　我十分荣幸地接受新郎新娘的重托，担任今天庆典的司仪，我首先代表两位新人向参加今天婚礼的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的谢意。现在，我宣布：×先生和×女士的结婚仪式正式开始，有请今天的王子和公主，我们的新郎和新娘入场。 　　（示意鼓掌） 　　新人入场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，在欢快的婚礼进行曲中，新郎和新娘肩并着肩，手牵着手，心连着心，带着幸福的微笑，踏着红地毯，向我们款款走来，执子之手，与子偕老。 　　这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起；这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂；这一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过；这一刻，意味着一对新人将在人生的旅途中相濡以沫、携手一生。 7.结婚庆典司仪主持词范文 　　尊敬的各位来宾、父老乡亲们： 　　大家上午好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，我们迎来了一对新人XX先生和XX女士幸福的结合。首先让我们把最美好的祝福送给他们，来掌声响起来。今天是公元20XX年x月x日，农历x月x日，美满婚姻今日成。 　　让我们再一次热烈鼓掌。今天是结婚的黄道吉日，是个良辰吉日，是个大吉大利吉祥喜庆的日子。让我们再次向一对新人表示祝福：祝你们新婚快乐，百年好合！ 　　宣布开始 　　北京时间x点x分，吉祥的时刻已经到来，现在我郑重宣布：新郎xx和新娘xx的结婚庆典正式开始！ 　　（新人登场鸣炮奏乐！） 　　新人拜天地 　　这真是才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长！接下来进行第一项拜天地 　　一鞠躬，一心一意，苍天为凭，你们的爱与日月同辉 　　二鞠躬，两全其美，大地为证，你们的情似江河奔腾 　　三鞠躬，幸福美满，人心所向，你们的日子红红火火 　　拜高堂 　　常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，成全儿女终身事，了却爹娘一片心。新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩。 　　接下来是第二项拜高堂，请父母入座。 　　一鞠躬，养育之恩，终身报答 　　再鞠躬，孝敬父母，端饭倒茶 　　三鞠躬，喜成新家，不忘爹妈 　　夫妻对拜 　　好，接下来是第三项夫妻对拜，两位新人面对面站好，夫妻对拜我们有一个小小的要求。 　　一拜要头发梢要相互碰到，这叫结发夫妻百年恩； 　　再拜要鼻尖要相互的碰到，这叫同呼吸共命运； 　　一拜，再拜都碰了，这三拜该碰哪儿呢，新郎倌知道吗？三拜脸贴脸，这叫幸福生活到永远。 　　一鞠躬，互敬互爱互体谅，早生贵子记心上 　　再鞠躬，夫妻恩爱，白头偕老，有福同享 　　三鞠躬，永结同心，相亲相爱，幸福万年长 　　婚宴开始 　　各位来宾，朋友们，新婚庆典议式结束，新郎新娘入洞房，来宾请入座客厅，婚宴马上开始，请大家开怀畅饮，祝大家吃的满意，喝的开心.送我们来宾一副对联。 　　上联是：吃，吃尽天下美味注意肠胃 　　下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉 　　横批是：吃好！喝好！ 　　那么最后呢，也祝各位年年兴旺发达，季季万事如意，月月心想事成，天天笑口常开！ 8.结婚庆典司仪主持词范文 　　一、开场白 　　尊敬的各位来宾： 　　大家好！ 　　今天，是我们一对璧人xxx和xxx人生的大日子，首先恭喜他们迈入婚姻的殿堂。先自我介绍一下，我叫xxx，请允许我代表二位新人对各位来宾的的到来表示感谢。接下来我们掌声先响起来，欢迎新人入场。 　　二、入场 　　一对新人要经历多少磨合才能许下白头偕老的誓言，才能成就今日的美满姻缘哪。现在我左边这位就是今天的新郎xxx先生，看新郎双目炯炯有神、天庭饱满、英俊潇洒、玉树临风，就是正当血气方刚的栋梁之才啊！ 　　我右边这位就是今天的新娘xxx小姐，柳叶眉、樱桃嘴，皮肤白里透红、笑靥如花，简直就是主角中的主角啊。 　　三、仪式开始 　　现在是x月x日x时，良辰吉日已到，婚礼仪式正式开始！ 　　1、一拜天地 　　一拜苍天大地，感谢以天为媒、地为灼，佳偶天成、地久天长。 　　2、二拜高堂 　　儿白父母，感谢养育之恩，如今已成家立业，定当孝敬父母以报恩情。 　　3、夫妻对拜 　　夫妻对拜，从此携手并进，共同打造属于自己的爱情小窝。 　　4、交杯酒 　　请二位新人互相交杯，共同饮下这杯象征着甜蜜爱情的酒，愿你们的爱情天长地久。 　　5、宣誓： 　　这样一对佳人在今日结为夫妻正是珠联璧合，喜结连理啊。现在我们请新人宣誓，交换戒指。 　　新郎跟着我念 　　今天来到这里，在众位见证人面前，我（新郎名字）愿你娶你作为妻子。从今时直到永远，无论是顺境或是逆境、富裕或贫穷、健康或疾病、快乐或忧愁，我将永远爱你、珍惜你，直到永远。” 　　新娘来跟着我念： 　　今天来到这里，在众位见证人面前，我（新娘名字）愿你嫁你作为丈夫。从今时直到永远，无论是顺境或是逆境、富裕或贫穷、健康或疾病、快乐或忧愁，我将永远爱你、珍惜你，直到永远。” 　　四、交换戒指 　　宣誓也宣完了，最后我们为新人送上戒指，交换对戒，新人相拥接吻。祝福这对新人生活甜甜蜜蜜。 　　五、结束 　　各位来宾朋友们，新婚庆典议式到此结束，请大家入座，婚宴马上开始！希望在这样一个好日子里大家开怀畅饮，尽情地吃喝，将新人的喜气带回家！ 9.结婚庆典司仪主持词范文 　　各位来宾，女士们、先生们 　　大家好！ 　　今天，阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，经过了半年的寻觅，李先生和陈女士终于找到了属于自己的另一半，两颗相恋已久的心，终于走到了一起，携手步入了神圣的婚姻殿堂，在今后日子里，他们将风雨同舟、相濡以沫、恩爱到老、携手一生。值此美好时刻，请允许我代表二位新人及其家人，对能在百忙中光临婚礼现场的各位来宾、各位亲朋好友表示衷心的感谢和诚挚的问候！ 　　各位来宾，各位亲朋好友，你们的到来，给这对新人送来了友谊，送来了吉祥，送来了你们发自心底的最美好的祝福，在此，我再次代表二位新人及其家人表示感谢，谢谢大家！ 　　现在我宣布：李先生和陈女士的结婚典礼仪式现在开始。 10.结婚庆典司仪主持词范文 　　一、开场 　　尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家上午好。今天是公元年的月日，在这样一个充满喜庆的日子里，我们迎来了新郎XXX先生、新娘XXX女士的结婚庆典。 　　我是来自于XX的主持人，我叫XXX。非常荣幸的受到二位新人的委托为他们主持并见证这一神圣而又浪漫的婚礼时刻，在此我代表两位新人以及他们双方长辈，对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们！谢谢大家。 　　二、新人入场 　　如果说爱情是美丽的鲜花，那么婚姻则是甜蜜的果实，如果说爱情是初春的小雨，那么婚姻便是雨后灿烂的阳光。在这样一个美妙的季节里，一对真心相恋的爱人，从相识、相知、到相恋，走过了一段浪漫的爱的旅程。 　　好的，亲爱的朋友们，此时此刻，我想所有的嘉宾和我的心情都是一样的，都是怀揣着一颗万般激动地心情、期待的心情，等待着我们今天的新郎和新娘的出现，下面就让我们一起把所有的目光都聚焦在幸福之门，并且以最热烈的掌声有请二位新人步入这神圣的婚礼殿堂。 　　三、新人进场进行时 　　今天，是他们人生的转折点和里程碑，让我们用热烈的掌声祝贺他们吧。两人手挽着手走上礼台，这一刻是一副两个人共同撑起的一方天空的风景，象两棵依偎的大树，枝叶在蓝天下共同盛放，树根在地底下相互盘缠。风也罢，雨也罢，每一刻都如此的美好，每一刻都是一首动人的情诗，每一刻都值得用所有的时光去回味。执子之手，与子偕老。这该是一种并肩站立。共同凝望太阳的升起、太阳落下的感觉；这该是一种天变地变情不变的感觉。 　　四、誓言 　　一对新人已经来到了我们面前，大家看新郎是英俊潇洒、新娘是落落大方。在这里啊我问下新郎新娘：新郎，你激动么？新娘，你幸福么？那么幸福的新郎和新娘请你们互相面对回答我的问题（你愿意我愿意那个）。 　　五、交换信物 　　我愿意，我能够做到，简单的话语道出了一对新人的心声，这情感感动了山河大地，这情感感动了山川日月，百年修的同船渡，千年修的共枕眠，一对新人为了证明他们一千年修来的缘分，要交换心中最美的定情信物，有请礼仪小姐，请新郎举起新娘的手，朋友们，让我们记住这一难忘的时刻，愿你们守住终生不悔的誓言，记住这一终生不变的，执子之手，与子偕老！ 　　六、结尾 　　茫茫人海，芸芸众生，月老为你们牵起了爱的红线，丘比特的神剑射中了你们爱的心弦，幸福将永远与你们相依相伴！爱情的列车没有终点，只有永远！让我们全体起立，响起雷鸣般的掌声，欢送两位新人开始他们新的征程！好朋友么，下面我宣布：张xx先生，李xx小姐婚典礼成！咱们有缘再见！

第一，提升教师自身素质。提高教师的个人素质才可能更好的教导学生。第二，提升教师知识储备。教师只有自身知识水平过高才能更好的教导学生。第三，提升自身道德水准。教师只有提升自身道德才能更好的感召学生。第四，适当提高工资。适当的提高教师工资，减少教师的后顾之忧。第五，领导以身作则。领导以身作则才能调动大家的积极性，让大家更好提升。

大型项目周期长、规模大、涉及范围广、风险因素数量多且种类繁杂，在项目进行期间会产生多种多样的风险，比如成本、进度、质量等风险。那么，项目风险事件如何及时监测、提早预警，快速反应，避免损失？泛微协助组织用数字化的方式，实现项目风险智能识别，主动预警，实时监控；建立项目风险库，对项目验收超期、项目需求变更、项目付款延期等风险进行提醒。发现、处置、整改过程全周期记录，避免损失。项目阶段细化管理，实时监控对于大型项目，泛微通过划分项目阶段，对每个项目阶段进行监控，统计风险信息，精细化项目管理。按各个项目所处阶段形成图表，清晰统计展现，可详细查看每次风险评分信息和评分历史记录列表。风险预设，及时预警通过预先设置规则公式，进行风险的识别判断，识别出的风险自动归类形成风险规则库。风险可通过门户、流程等多种方式提醒负责人，系统自动推送预警、问题自动认领。处理通过流程进行，过程有痕迹，事后可追踪，事毕形成处理档案库，方便后续查阅。风险专业评分由于在风险识别阶段的主要任务是找出各种潜在的危险并作出对其后果的定性估量，主要依靠专家进行风险识别评分。项目人员建立项目风险评估后，需要专业评分人员进行评分，形成流程直接推动给相应专家，即可参与评分。风险上报风险评分通过后，该项目风险自动进行上报，形成风险库。风险库中可快速、穿透查询风险评分过程、数据和详情信息。有效管控项目过程中的各类风险1、防项目进度超期风险泛微以项目生命周期为基础，围绕执行中的问题、变化、时间等因素，以流程穿透项目过程，岗位配合度、各环节执行效率，直观展示、信息透明。并且可将项目分解为任务，任务的负责人、时间安排、进展情况台帐一一记录。项目、任务都有时间节点，项目人员通过流程汇报进度，反馈问题，确保项目质量安全，防止超期。2、防项目质量问题风险泛微为项目人员提供专门的问题提交通道，用手机就能随时反映现场情况，确保项目质量安全。项目人员通过企业微信与客户建立联系，随时推送项目关键信息，开放项目进度，分享项目文档，让客户更安心，减少项目质量风险，保质保量。预算成本防超出：泛微以项目为核心，从多个维度将各类成本汇总，让项目经理知道哪一块成本高、费用投放比例等。通过对项目采购及人员成本的动态统计分析，对项目预算进行实时监控。泛微OA系统以项目为维度进行预算费用控制，通过预算管控、流程管控、定额管控等方式实现全方位、精细化费用管控体系。合同收款执行合规化：通过项目进度联动控制合同的收款执行、收入确认执行，用数字化的方式让项目收款、付款规范化。应收、收款管理台账完整清晰记录合同收款条件、余额台账等信息；系统根据项目进度自动触发收款提醒及收入确认，可追溯，可控制。3、防项目人员流失风险为了防止因为项目人员离职而导致项目进度停滞不前，可以直接通过企业微信把离职人员的客户分配给其他项目人员继续跟进。原有的项目文档、服务记录、项目进度、客户需求、备注一键同步交接，确保服务不中断，项目资源不流失。4、防项目知识丢失风险项目文档自动进行汇总形成资料库，查找方便，也避免人员离职导致组织知识资产丢失的风险。价值总结泛微数字化的项目风险管理方案，助力组织项目风险及时监测、提早预警，快速反应，减少损失。项目管理平台

营销日常工作的个人优秀总结范文 写总结报告要认真思考，认真对待，既要看到成绩，从中提炼经验，也要发现不足，从中吸取教训。下面是我整理的营销日常工作的个人优秀总结，欢迎阅读! 营销日常工作的个人优秀总结1 来到我们公司已经工作了一年左右的时间。对于这一年的工作经验，我有很多想说的，也有很多需要总结的。因为这一年不仅给我带来了不一样的工作体验，也给我带来了不少的成长。 这是我第1次接触到营销行业的工作，也是第1次真正了解到营销人员的辛苦。在这个岗位上，我不仅担任的策划这个职位，还承包了营销的工作。 都说营销是来钱最快也是最快让人成长的工作。我起初还不相信，但是当我真正接触这个岗位以后，我才知道这里面的含义。确实在这个领域里，只要你肯干肯吃苦，愿意坚持，那比其他行业拿到的死工资确实要多很多。但是除了这些之外，你还需要运气和机遇。所以上面的说法也不完全是正确的。但是就我个人而言，在成长最快这一点上我还是挺认同的。因为我深有体会。 上半年，为了提升我在策划方面的能力。我读了12本关于营销策划方面的书籍，刷了4门营销方面的网络课程，参加了三次营销策划方面的培训等等。终于在我的努力之下，我的理论知识不仅得到了提升，我的策划方案也多次得到了领导的肯定。并且还很幸运的参入到了公司这年度关于__项目的营销策划上来。最后这个项目经过我们团队小组的分工协作和努力，也取得了很大的胜利。 下半年我就全心投入到了营销工作的。营销工作主要以外展的促销活动而展开，会展活动相当的辛苦，因为夏天既没有空调，冬天也没有暖气，所以条件很艰辛。但是再怎么艰辛我也坚持了下来。面对寒冷的天气，也依然抵挡不住我向顾客推销的热情。面对顾客的多次拒绝和冷眼，我始终不放弃，抱着乐观的心态一次又一次的站了起来。面对惨淡的业绩和工作的双重压力，我更加的勇往直前，更加的拼搏奋斗。最后创下了第四季度的最高营销业绩的成绩。在总结大会的时候也迎来了公司的最佳优秀员工奖。 所以我相信有努力就有收获，如果没有收获就说明我努力的还不够多。我的这份营销工作。虽然给我带来了很多挑战和磨难，但是同样也给我带来了很多成长。所以我会继续努力和加油的! 营销日常工作的个人优秀总结2 今年是我公司的关键一年，也是在这一年里，我们努力抓好公司各工作，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，我们营销部全体人员团结拼搏，较好的完成了本年度的营销工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、____年营销情况 ____年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。____年度老板给营销部定下6000万元的营销额，我们营销部完成了全年累计营销总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质 产品营销部肩负的是公司全部产品的营销，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的营销队伍对完成公司年度营销任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高营销人员综合业务素质这一目标，营销部全体人员必须开展职业技能培训，使营销业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，营销和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们营销人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领营销部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们营销人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。____年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育营销典型 麦克风线材营销是我公司产品营销部工作的重点，营销形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品营销部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品营销，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的营销网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。营销部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品营销部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各营销市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们营销部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的营销业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在营销部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们营销部全体业务人员一致表示，一定要在____年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好____年度的营销工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的营销业绩。 又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强! 营销日常工作的个人优秀总结3 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了，做一份八月营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 一、个人的成长和不足 做营销的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 2.心态的自我调整能力增强了; 3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升; 4.对整体市场认识的高度有待提升; 5.学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 二、营销业绩回顾与分析 这一个月的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗; 2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量; 3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的营销信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。 三、工作中的不足 我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源! 对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最后在八月营销工作总结，我作为一名白酒营销人员，我对公司的几点建议： 1.注重品牌形象的塑造; 2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 营销日常工作的个人优秀总结4 本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，____年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。 一、市场调研 1、市场信息的收集 医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施： 1)部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 二、中心开业 开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施： 三、个人总结 只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。 自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。 必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。 要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。 市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。 在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。 营销日常工作的个人优秀总结5 进入_分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员_月_日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。 首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做营销的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做营销，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢_给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”! 通过这段时间的工作，我不得不承认营销工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们_二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了! 再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的! 不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀! 伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了_天分公司，为了“_“组，为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!

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现在地球上气温越来越高，是因为二氧化碳增多造成的。因为二氧化碳具有保温的作用，现在这一群体的成员越来越多，使温度升高，近100年，全球气温升高0.6℃，照这样下去，预计到21世纪中叶，全球气温将升高1.5——4.5℃。 　　 海平面升高，也是二氧化碳增多造成的，近100年，海平面上升14厘米，到21世纪中叶，海平面将会上升25——140厘米，海平面的上升，亚马逊雨林将会消失，两极海洋的冰块也将全部融化。所有这些变化对野生动物而言无异于灭顶之灾。 　　 空气中含有约0.03%二氧化碳，但由于人类活动（如化石燃料燃烧）影响，近年来二氧化碳含量猛增，导致温室效应、全球气候变暖、冰川融化、海平面升高……旨在遏制二氧化碳过量排放的《京都议定书》已经生效，有望通过国际合作遏制温室效应。

哪一部的，你应该说的更具体一点

就是用电容或电感做偶和元件。

简单说就是服务中小微企业 为他们提供一系列配套服务京东众创就是服务中小微企业的孵化器他授权宿迁电商服务产业基地，成立于2017年7月，由京东数科、龙观集团与宿迁电子商务产业园区共建，是以“商事征信、企业金融、千树资本、京东大学众创学院、产品众筹”等业务为牵引，通过京东金融SaaS服务平台搭建国内首家以金融科技作为底层的服务类产业园区。作为创新创业服务载体平台，始终坚持以企业需求为导向，完善创新创业生态体系建设。依据区域产业发展需求，引进集聚科技创新创业人才和团队，助力当地企业和产业发展。基地2018年已获评为省级科技企业孵化器、宿迁电商产业园最具潜力企业、宿豫区2018年年度科技创新先进企业等众多荣誉称号。截止2019年底，基地入驻企业近百家，包括奥运冠军陈一冰、福布斯U30获得者李卓东等创办的企业，已实现利税数千万元。

营销专员的年度工作总结模板5篇 通过总结报告，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩。下面是我整理的营销专员的年度工作总结模板，欢迎阅读! 营销专员的年度工作总结模板1 一、主要业绩 11月号15到11月30号，16天的时间共营销9万多，划平均近6000，虽然只有9万多，但是浅秋这个品牌在连云港的口碑非常不错。在这短短的几天里面，回头客特别多，不仅回头还介绍她的朋友来。 二、主要体会 连云港羊毛衫的品牌也有很多，如：海尔曼斯、恒源祥、诸老大、皮尔卡丹、梦特娇……和他们比起来，浅秋在连云港算是一个新的品牌，据打听，诸老大在九龙里面11月份做了4万多，皮尔卡丹和梦特娇做了7万多，海尔曼斯和恒源祥因为是专卖店，所以买的多一点10万向上，浅秋16天做了9万多。针对上面的营销分析了一下原因： 1、新店开张，公司的活动力度很大。 2、价比较合理，一般工薪阶层都能接受。 3、穿过浅秋的顾客对浅秋的评价非常高。这些都是一批忠实的老顾客。 4、以往羊毛衫给人的印像，样式都是很古板，颜色老气，没有什么新花样，大同小异。浅秋以轻柔淡雅的设计风格，给顾客一种眼前一亮的感觉。所以浅秋能在这短短的16天中一下提高了营销业绩。 三、需要沟通完善 1、通过观察可以发现，不论什么品牌，一家好的专卖店，其店员肯定是得到了充分的激励，具备昂扬的斗志。这种激励肯定是通过内部的奖惩机制来完成的。因此，给营销人员制定了奖励制度，希望在这个方面公司能给与支持和理解。其实奖励并没有多少，但是他可以激发一个人的动力，有了动力就有营销，有了营销就有了营业额。 2、很多顾客都在问你们家的VIP只是打折吗?没有别的活动，比如积分或者返利，我们都是说现在是刚开业，只是打折，以后会有一些会员活动的。其实我们也不太清楚，虽然只是小问题，但希望能给与解答。 营销专员的年度工作总结模板2 转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。 20__年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 依据_____年营销情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 工作中出现的问题及解决办法： 1、不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住; 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性; 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力， 3、缺乏计划，缺少保障措施。 4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。 5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。 以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。 感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。 营销专员的年度工作总结模板3 一、营销部的工作重点 根据年初的工作认真的落实每一项，20__年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。 20__年9月份我到酒店担任营销部经理，20__年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。 随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。 二.对内管理 酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。 三.不足之处 对外营销需加强，现在我们散客相对比较少;对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。 四、20__年工作计划 营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。 最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。 营销专员的年度工作总结模板4 春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到__公司快3年了，在__也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司营销部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的营销顾问，到今天的月销年营销冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结。 __年4月份来到公司我全年销售了35台，而__年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成绩。__年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。 营销部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的营销顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练。同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和肯定，这是我在海马的摸索和经验，记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。 营销专员的年度工作总结模板5 一、20__年工作总结 (一)个人成长 20__年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20____年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。 我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是营销，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对营销没有多少好感。 可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了营销，还是营销选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到营销的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。 刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识。 由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。 在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。 在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。 (二)业绩增长与客户分析 我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。 9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。 我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。 义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。 丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。 上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。 鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。 元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。 利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。 翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。 (三)工作中的不足与改进 跟其他同事相比，在中技，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。 1、来到公司这么长时间，一共才开发了14个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个QQ，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。 2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。 3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的APL系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。 4、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。 5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。 针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进： 首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。 其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。 再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。 第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。 最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。 二、20__年工作规划 凡事预则立，不预则废。20____年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。 (一)业绩规划 20__年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个)，每月业绩至少增加1000元。 8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到12000以上。11-12月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。 考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将20____年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：(略) 随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，20____年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。 到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。 (二)自我实现规划 除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。20____年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。 当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

要如何执行风险管理1、创建风险管理计划任何有项目管理经验的经理都知道，强大的项目计划对于项目的成功是多么重要。这个计划经常包含许多辅助计划，其中便包含了风险管理计划。而风险管理计划应该定义识别风险和确定风险优先级的方法、承受能力、如何应对风险、如何沟通风险等等。2、识别与解决风险识别风险的方法有很多，其中一种方法是与你的团队、同事或干系人进行头脑风暴。找到有相关经验的人，安排采访，这样你就能收集到识别和解决风险所需的信息。想想很多可能出错的事情，留意它们。从中确保风险植根于问题的根源，对过去项目的历史数据做同样的处理。3、随时更新项目中出现的风险使用风险登记册来跟踪发生了什么风险事件，你的团队是如何应对的，哪些你最初无法发现的新风险已经出现。更新此文档并确保它与其他计划可交付成果相结合，你、你的团队成员和其他关键干系人将会对项目的状态始终有一个清晰的了解。4、风险管理优先级并非所有的风险都是平等的。你需要评估风险，了解你需要收集什么资源，以便在风险发生事及时解决。列出一长串风险可能会让人望而生畏。但你可以简单地将风险划分为高、中、低。现在有一条水平线，你可以看到背景中的风险。从这个角度出发，你可以计划如何及何时解决这些风险。5、沟通应对风险对于每个确定的主要风险，你需要创建一个计划来缓解风险，然后根据风险的轻重缓急来采取行动。你与风险负责人进行沟通，共同决定采用你创建的哪个计划来解决风险。6、实时监控风险你不能只设置风险负责人，而不跟踪方案的进展，这就是监控的作用所在。谁承担了风险，谁就有责任跟踪问题的解决进程。但是你需要保持更新，以便对项目的总体进展有准确的了解，进而识别和监控新的风险。总结无论项目经理选择做什么，记住永远保持透明。如果项目中的每成员都知道正在进行什么流程工作，那么他们就会知道需要注意什么并帮助项目经理在流程管理上取得成功，这是最好的情况。风险管理是贯穿整个项目流程中最重大的一项任务。现代很多企业也都选择项目管理软件来避免和处理项目风险，这类软件允许管理人员提前发现问题并相应地进行计划。8Manage PM作为专业全面的项目管理软件，在风险管理方面，提供实时风险检测仪表板，帮助你思考哪些因素会触发以下可能影响项目健康的类型：u2022 成本：事件影响预算的风险，尤其是那些导致项目超出预算完成的事件。除外部因素外，成本估算错误通常还会产生风险。u2022 进度：日程冲突计划之外的风险，例如导致项目延迟的事件。范围蔓延是日程问题和项目延迟的常见原因。u2022 绩效：事件导致项目产生与项目规范不一致结果的风险。此外，8Manage PM项目管理软件为你提供问题发生于、bug 列表和变更请求日志，以便识别任何可疑模式，让项目人员更快速地确定行之有效的方案来避免风险。

国家利益高于一切有了国家的利益 才有人民的利益这是最根本的了

命题太大了，目前确实存在廉洁问题，对策也不是短时间能解决的。自己在网上找找吧。

课 型：中国山水画鉴赏课。教学目的：在中国的山水画里,东方文化的体现优为深刻.有中华武术的阳刚之美,也有高山流水的韵律之美,更充实着华夏人的朴实无华,勤劳勇敢,热爱和平,追求和谐的大度之美.我们的国画远源流长,博大精深,承载着丰富的文化和思想。欣赏山水画,只注意笔法,墨法,章法及色彩,还远远不够.当然这是基础,必须从这里入手.山水画描绘的是大自然的山山水水.云树石木,它的形式美,色彩美,甚至充满着节奏美,旋律美.其结构是开放的,自由的,无拘无束的, 这正是其博大,充满生机活力的原因.中国山水画讲究写意,讲究气韵生动,讲究意境,讲究气势,讲究天人合一.和谐共处.大山圣水赋予人灵气,智慧和博大的胸怀。教学重点：有针对性的对学生的知识结构，审美缺憾进行梳理和调整。教学难点：让学生学会比较、学会思考、学会评价，学会将新旧知识串成串，融会贯通； 教学过程：一、组织教学：二、引入新课：1、师提问：经过前两次的中国古代山水画相关常识的学习，谁能说说怎样欣赏中国山水画？ 学生分组讨论，并以组为单位派一代表阐述讨论意见。本课内容为通过对典型的中国古代山水画名作的评析，了解中国古代山水画的欣赏方法。 ⑴中国古代山水画的性质和它在中国古代绘画中的重要地位：上两节课我们已经了解到，中国古代绘画习惯按传统分成人物、山水、花鸟三个画科。 中国古代山水画的主要描写对象是自然风景。它不但表现了丰富多彩的自然美，而且体现了中国古代人民的自然观与社会审美意识，甚至从侧面间接地反映了社会生活。中国山水画作为一个独立的画科比人物画晚，但它在中国绘画史上得到了突出的发展，并且在长期的发展中，形成了多种画法和艺术风格。主要的有：青绿山水、水墨山水、浅绛山水、小青绿山水、没骨山水等。（2）其次，中国古代山水画在空间的处理上，采用“以大观斜、“小中见大”的手法。 就是把山水画家自己看作是一个巨人，面对自然，就象人观盆景状。这样，千里江山也可尽收眼底，或用长卷的形式表现，如《千里江山图》，长达11米。或以中国画特有的高远、平远、深远的构图方法，画十分繁复的山岭，如《溪山行旅图》、《早春图》、《青卞隐居图》等，其空间处理突出地体现了中国山水画独特的构图方法。中国古代山水画创造的这种独特的处理空间关系的艺术手法，既体现了中国画家独特的观察自然的方法，同时也蕴含着中国民族的审美胸襟，体现了中国人的自然观。（放映录象）（3）此外，中国山水画在长期的发展中，形成了许多行之有效的表现程式。如表现各种山石就有各种皴法，什么披麻皴、雨点皴、荷叶皴等。在这些表现程式的应用上，主张灵活运用，不断有所发展。在山水画的笔墨技法上，也更为丰富多变，如笔法中包含上述的山石的多种皴法和点苔法等；墨法中湿者为“染”，干者为“擦”，还有“破墨”、“积墨”等等。可见，中国古代山水画也同样形成了自己独特的艺术传统和体系。（放映录象）（一）中国山水画与西方风景画的比较“有比较才有鉴别”，教学中通过中西绘画作品的比较，使学生对中国古代山水画在表现内容、造型方式、空间与透视、绘画理念等方面有进一步的认识。从而能够正确鉴赏中国古代山水画。在此，我们先做两方面的比较：1．表现内容的比较还记得那首古诗谜语吗？“远看山有色，近听水无声。春去花还在，人来鸟不惊。”谜底是“画”。可是，西方风景画适合这个谜面吗？这说明什么？同样是表现自然景物的绘画，为什么中国画家独独锁定山和水？“山水”、“山河”、“江山”这些词汇在中国思想文化领域里象征着什么？─中国山水画不止是摹仿、再现或是复制自然，它有着博大的精神内涵。2．空间与透视的比较塞尚《有房子的风景》是站在山上极目远望，它所描绘的空间广度，与王希孟的《千里江山图》相比差距何止千里？直到印象派后期，西方人画的一直都是目之所及，为“眼中之风景”。而中国画家在空间处理上采用“以大观小”、“小中见大”的手法，把画家自己看作一个巨人，将千里江山视为盆景，移步换景、咫尺千里，为“心中之风景”。中国古代山水画家创造的这种独特的空间处理手法，不仅表现了中国画家观察自然的独特方法，而且体现了中华民族的审美胸襟和中国人民的自然观。其视野之开阔，心胸之广大，艺术思维之活跃，怕是毕加索的立体主义也不能比拟的吧!散点透视体现了中国人豁达的自然观，焦点透视体现了西方严谨的科学的自然观。它们是否恰好形成了思维方式的互补？从艺术的发展历程来看，西方造型艺术，一直高举着“艺术模仿自然”这面大旗，在具象描绘中探索了几百年，才于19世纪后期进入到了意象和抽象的高级阶段，而早在一千多年前的中国，画家们就已经领悟到了艺术创作的真谛。──谁说中国画不如西方画？（二）自然山水与画中山水的比较1．我们的祖国地域辽阔，南北东西风光各异，名山大川各具特色。虽然课堂上不能身临其境，好在可以借助摄影录像让学生感受，黄山的奇松怪石，高耸峻拔；庐山的云蒸霞绕、飞流直下。把它们与刘海粟的《黄山图》、张大千的《庐山图》进行比较，画中之山水比自然山水特色更鲜明，气韵更生动。中国画家“外师造化，中得心源“、“搜尽奇峰打草稿”。仅从各种山石皴法中就可体会到中国画家认真严谨的的治学态度，和高度提炼的笔墨技巧。可以说：中华大地有千山万水，中国画里有万水千山!画漓江有《清漓烟岚图》、画富春山有《富春山居图》、画春季有《早春图》、画秋天有《秋兴八景图》、画冬雪有《雪山潇寺图》、画细雨有《潇潇暮雨图》??。──谁说中国山水画不写实？（三）景、情、意、志的联系1. 诗情和画意的联系苏东坡曾说过：“味摩诘之诗，诗中有画；观摩诘之画，画中有诗”他又说“诗画本一体，天工与清新”，山水诗和山水画异曲同工。“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在天涯。”诗中有画，画中有情。“大漠孤烟直，长河落日圆。”诗中营造了一幅空旷而壮美的大漠落日景象，诗中有画意。中国古代诗人用文字做笔墨，寄情山水。而画家用笔墨做语言，抒情达意。宋代王希孟穷尽年轻生命的长卷《千里江山图》不正是一部赞颂祖国山河的恢宏篇章吗？试着把画中的情景与曹操的诗《观沧海》一一对应，你会发现两个不同时代、身份的人，他们的视角、视野、审美的境界竟惊人的相似，到底是诗配画，还是画配诗？吟颂着韩愈的《江雪》，品味着《寒江独钓图》，再次感受到了诗画之中相同的意境和心境。再看看其它的山水画精品，精练的笔墨宛如字斟句酌，章法构图宛如律角和韵格，联想到作画者无不是饱览诗书的文人雅士，诗和画如同他们的动脉和静脉，让他们的艺术生命生生不息。──谁说中国画的意境难体会？2．借物抒情、托物言志的感悟中国画中表现的物象，常被画家们作为表达自己思想感情的载体，有的利用诗文题跋，在文字上做些“画外功夫”，有的善用“比兴”，状物抒情，多有寓意。从北宋的外师造化到南宋的诗情画意，中国山水画提前近千年完成了相当于西方从文艺复兴到后印象主义的，从客观表现到主观能动的过程。紧接着，在历史的车轮的推动下，中国绘画创作进入到了另一个更高的境界──精神境界。“文以载道”这时的道可理解为画面之形象、画面之立意和画面之表意。造型艺术中的道不是直接的说教，而是凭借视觉艺术形象的感染力，使人们在欣赏感受中得到启迪而进入一种美的精神境界。倪瓒的《六君子图》，画前那六棵立足与贫瘠土坡、不太繁茂、相互簇拥的树，距离人间繁华是多么遥远，那一汪深水隔开了气节与诱惑，元代对汉族知识分子的民族歧视，成了艺术家挥洒笔墨的精神动力。与倪瓒的不食人间烟火的“简”相比，王蒙的“繁”，从另一个极端，表达了隐居的决心??。借助这两位画家的时代背景和作品，中国山水画借物抒情、托物言志的共性、经营画面的个性，一目了然。而隐含在山水之中的民族气节，被一代一代的文人画家传承着，已然突破了狭义的汉族情节，上升为更为广义的中华民族的气节。──谁说中国画单调乏味？（四）中国古代山水画的意境美山水画特别是写意山水画追求的是笔墨自由,奔放,无拘无束和激情宣泄.讲究用笔用墨 ,讲究皴法.讲究急缓顿错,讲究一波三折,讲究韵味,就象音乐的旋律,舞蹈的节奏.其实艺术的高境界是相同的.中国历代山水画家在画面中充分表现气﹑韵﹑思﹑景﹑笔﹑墨,同时在“意与象”﹑“情与景”的意境美表现为空灵之美﹑外象之美和诗意之美三个方面。1。空灵之美中国山水画意境美中所体现的空灵之美,是中国山水画艺术的主要审美趣味形式。空灵之空为静﹑为虚﹑为无,灵为灵气﹑为实﹑为有。生命的灵以空为前提,没有空灵,气就无法产生；反之,没有灵,空就是死空和顽空。空灵是对立统一的。空灵之美的境界,只有具备相当文化修养的人才可能领会,并且只有靠?禅学?中的?静悟?才能感受。”宋代马远在《寒江独钓图》 中只表现茫茫寒江，纵一叶孤舟，渔翁独坐舟之一端，身体如冻结一般，全神贯注着那随着流水飘浮的钓丝。除了周围寥寥几笔微波外，其余皆是空白。从而一种江天空旷、寒意萧瑟的气氛油然而生。与柳宗元诗“千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”描述的意境异曲同工。画面布局具有独特的疏密关系,画中大片的空白,但空白并非虚无,而感到四周江水的宽泛,从而营造出一种空灵﹑深远﹑简淡之美的意境。中国山水画中寥寥数笔,用极其洗练的线条﹑笔墨来传达极其富有内涵的意蕴,画面使人回味无穷。正如宗白华所说“画境是一种?灵的空间?。就象一幅好书法作品也表现一个灵的空间一样。”“中国山水画趋向简淡,然而简淡中包具无穷境界。倪云林一树一石,千岩万壑不能过之。”空灵之美一方面使画家在意境构成上获得了充分的主动权，打破了特定时空中客观物象的局限，另一方面也给欣赏者提供了广阔的艺术想象的天地，使作品中的有限的空间和形象蕴含着无限的大千世界和丰富的思想内容。2．外象之美中国山水画的外象之美不仅表现在画作品本身,也包括画以外的无限性,即“画外有画”。正如美学大师宗白华所说:“中国绘画所表现的精神是一种深沉静默地与这无限的自然,无限的太空浑然融化,体合为一”。山水画是一种哲理的最高境界，它不追求繁芜的世界，而是自然与人文的完美统一是一种摆脱世俗的精神追求。从元朝的倪瓒,明清时期的石涛﹑董其昌等的山水画中我们所看到的不只是绘画的语言符号,更重要的是画家内在的精神追求。“不满足于追求事物的外在模拟和形似，要尽力表达出某种内在风神，这种风神又要求建立在对自然景色、对象的真实而又概括的观察、把握和描绘的基础之上”。宗白华曾说“艺术境界与哲理境界，是诞生一个最自由最充沛的深心的自我”。3．诗意之美中国山水画的诗意之美, 是中国绘画历来所提倡的，诗意之美丰富了中国山水画的美学意境。在宋代郭熙其画著中《林泉高致》说:“诗是无形画,画是有形诗……境界已熟,心手已应,方能纵横中度,左右逢源” 。诗画的一致,乃中国山水画家追求的最高之理想,也是中国山水画最高之境界。一幅意境妙生的山水画,题上一首富有情趣清新优美的诗词,使其诗情画意更浓,加上书法和篆刻,溶诗书画印于一炉,从而使诗与画﹑时间与空间﹑听觉与视觉得以升华，从而诱发思古鉴今的意气和品物流笔的风雅。唐人王维以诗人的学养发挥画家的气质，在文学和绘画领域揭示了诗与画的关系，从而提出了山水画意境表现中的一个准则--画中有诗。其作品《江山雪霁图卷》，使人自然而然想起他的“江流天地外，山色有无中”的诗句。苏轼评王维的画为“味摩诘之诗, 诗中有画；观摩诘之画,画中有诗。”⑧意思就在此。山水画既写景又抒情，情景交融；它既“外师造化”，又“中得心源”，既“似”，又“不似”，介乎两者之间。画中题跋是中国山水画独有的形式，它丰富了山水画意境的表现力。当然，画中题诗或跋只是一种形式，真正山水画中的诗境，并非题诗所能包涵，而是体现在画的构思、章法、形象、色彩的诗化，诗情与画意交融，虽无题诗，也富有诗的意境。“不著一字,尽得风流”。三．小结（课件使用完毕）了解中国古代的文化,求新求变这是根本。山水画的意境是熔铸在理想化和感情化的艺术表现之中而又经过高度的意匠加工，同时给观众以充分的联想和再创造的余地，使观众在观看之后能够感到景外景、景外意、景外情、景外味，才算有意境。因此，中国山水画中所具有的那种空灵美、外象美、诗意美的意境既是画家创造的终点，又是观者再创造的起点，是画家与观者之间沟通的桥梁。中国山水画家，面对山水自然，“妙会感神”，捕捉它的精神美，以无我之心契合对象的精神美，达到物我一体的精神境界，从而创作出一幅凝聚画家心灵世界的作品。而鉴赏者在披图幽对时，在虚静的状态下，达到“万趣融其神思”的境界，从而捕捉到山水作品中的神韵，达到“畅神”的目的。

国家利益是人民利益的集中表现：（1）在我们国家，国家利益反映广大人民的共同需求，是人民利益的集中表现。国家利益至上，人民利益高于一切，二者相辅相成。（2）人民利益只有上升、集中到国家利益，运用国家的工具，才能得到真正的维护。（3）国家利益只有反映人民利益，依靠人民艰苦奋斗，才能得到真正的实现。（4）在当代中国，国家利益与人民利益是高度统一的。国家利益涉及政治、经济、文化、社会、军事等领域，包括安全利益、政治利益、经济利益、文化利益等。国家的核心利益包括国家主权、国家安全、领土完整、国家统一、宪法确立的国家政治制度和社会大局稳定、经济社会可持续发展的基本保障。

新婚宴会司仪主持词三篇（一） 　　各位朋友、各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好! 　　数九隆冬天降吉祥，冰天雪地送温馨，在中华民族传统的新春佳节即将到来之机，我们迎来了一对情侣、xx先生与xx小姐幸福的结合。在此，我代表两位新人及他们的家人对各位来宾的光临表示忠心的感谢和热烈的欢迎。 　　沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，在庄严的婚礼进行曲中，心帖着心、手腕着手，面带微笑，向我们款步走来。从相知到相爱，从热恋到幸福的今天，两位恋人有无数甜蜜的回忆-----花前月下、宽敞的马路、豪华的商尝温馨的酒吧，留下恋人多少足迹;犄角旮旯、僻静的林阴，又留下恋人多少亲吻和拥抱，今天终于迎来了这一幸福的时刻，朋友们!让我们为他们祝福吧!为他们祈祷、为他们欢呼、喝彩。 　　我们的xx先生与xx-x小姐怀着两颗彼此相爱的心，走上了这庄严神圣的婚礼殿堂。多少热恋以成往事、多少激动属于今天、多少幸福注定明天。 　　此时此刻，兴、最激动的是两位新人。那么，我想问一问新郎徐阳先生，你愿意娶你身边这位孙小姐做你的妻子吗?无论贫贱与富贵直到永远吗?新郎的心是坦成的。那么，我想问一问新娘，你愿意嫁给你身边这位徐先生做为你的丈夫吗?无论贫贱与富贵直到永远吗? 　　真是天赐良缘，上帝匹配，两相情愿。在此，我祝愿你们一生平安，前程灿烂。 　　做为一名人民教师，要为人师表，做为一个公民，要遵纪守法。结婚要履行法定程序。下面就请中华人民共和国民政部、本次婚礼的证婚人陈海校长为两位新人宣读并颁发结婚证书。---谢谢证婚人、校长的祝福，句句话语牢记在两位新人的心中，在此谢谢您! 　　有了结婚证书，你们就是合法的夫妻，希望你们能够在今后的生活中，履行夫妻的责任和义务，互敬互爱，做一对模范夫妻。 　　那么，接下来就请两位新人以夫妻的身份向各位来宾行鞠躬大礼。一鞠躬：感谢您的光临;再鞠躬：谢谢您;三鞠躬：祝大家新的一年里平安健康! 　　男大当婚，女大当嫁。在今天的喜庆日子里，兴的还有父母。是父母把你们养大，岁月的沧桑已在他们脸上刻上了皱纹，头上生出了白发，那是对儿女养育所付出的心血，今天他们终于可以松口气了，因为你们长大了、立业成家了。 　　水有源，树有根，儿女不忘养育恩，在这幸福的时刻，语言是难以表达儿女的感激之情，向父母深深的三鞠躬。一鞠躬：感谢养育之恩。是你给了我生命，给我一个幸福的家。再鞠躬：感谢抚养成人。是您培养教育了我，使我成为一名人民教师。三鞠躬：儿女永远孝敬您。牢记父母的嘱托。努力工作，争当;好好过日子。让父母放心;明年给您生个胖孙子，进进孝心。 　　人们常说：母爱如大海，父爱如山脉。我说父母的爱更向一盏明灯，为儿女照亮前程。 　　下面就请两位新人的父母为儿女送去爱的祝福，讲几句话。----首先有请新郎的母亲----老人家很激动，表达了对儿女的祝福，表达了对各位来宾的感谢。在此我也谢谢您培养了一个好儿子。下面请新娘的父亲讲几句话---和蔼可亲的语言寄托着对儿女美好的祝福和期望，也谢谢您夫妇培养了一个好女儿。 新婚宴会司仪主持词三篇（二） 　　尊敬的各位来宾，作为今天的主持人，在仪式开始之前我希望能和在座的朋友们有一个简短的交流沟通。 　　为了婚礼的顺利进行，有请大家在典礼的过程中能够尽量减少彼此的交流走动，但是典礼的过程中，我们真诚的祝福还是非常必要的。希望大家能够在典礼过程中把非常美好的祝福化作热情洋溢的掌声来送给新人。现在新人已经做好准备，我们的摄像老师也同样做好了准备，他们要通过镜头记录下每位来宾的微笑与掌声，所以希望大家能够和我配合，能够在我的引领下把全场第一次热情的掌声送给两位新人。 　　大家给我的感觉是这个时候还没有完全放松下来，也许还会有一些不大好意思。这时如果有请我们的音响师播放一些音乐，让我们伴随着音乐的节奏，有节奏的击掌相和，也许大家就能很快的进入状态，如果掌声能够持续30秒以上的话，我想典礼的效果一定会非常好，一对新人(XX、XXX)的表现也一定会非常出色。来，做好准备，一二三，掌声响起来，三十秒钟长时间的掌声送给一对新人。 　　继续，现在只有十秒钟，十五秒用力，我们倒计时9、8、7、6、5、大家准备好欢呼声，3,、2、1。全场、欢呼声! 　　谢谢，谢谢大家，希望稍后在婚礼进行时大家还有如此饱满的热情。我们的婚礼盛典马上开始，请大家敬请期待! 　　正式开始：(介绍主宾) 　　尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们大家好，来自天津()婚礼公司主持人()向所有来宾问好。非常荣幸能够和各位到场的嘉宾一起见证新人神圣的婚典，和你们心情一样，激动幸福快乐。我希望大家在这一时刻能够伸出双手给我一点轻轻的掌声支持，谢谢。 　　现在希望大家能够和我一起把目光聚焦到主宾席，我要非常荣幸的向大家介绍来到现场的几位主宾 　　百忙之中来到这里为新人作证良缘的证婚人：() 　　(对你自己的介绍)欢迎、欢迎您 　　新人在今天喜结连理，心情激动幸福快乐。但是比他们更为骄傲自豪欣慰的，应该是他们的爸爸妈妈。请大家再一次把目光聚焦到主宾席。一起荣幸的恭喜新郎XX的父亲母亲。同样热情洋溢的掌声还要送给，美丽新娘XXX的父亲母亲，恭喜爸爸妈妈! 　　今天到场的领导嘉宾还有很多，因为时间关系，在这里不能一一介绍，但是我还是会代表新人，代表新人的爸爸妈妈邀请大家在这一时刻用热烈的掌声，对所有贵宾的光临表示最为热烈的欢迎。欢迎你们!! 　　现在，我荣幸的宣布 　　xxxx年xx月xx日，天津香格里拉酒店，XX、XXX神圣婚典现在开始。 新婚宴会司仪主持词三篇（三） 　　女士们，先生们，各位乡亲，各位亲朋好友： 　　大家中午好。 　　欢迎各位前来参加xx小姐和xx先生的新婚庆典。现在是20xx年10月30日上午11时58分。吉时已到，我非常荣幸地宣布xx小姐和xx先生的新婚庆典现在开始！ 　　鸣放礼炮。 　　请各位来宾各位朋友用热烈的掌声，迎接一对新人闪亮入场。 　　（伴着婚礼乐曲，新郎牵着新娘走上舞台） 　　各位亲朋好友，今天要说一对新人如何，有诗为证：“金秋十月喜气扬，高家迎来俏新娘。公婆欢喜小伙笑，等不及了入洞房”。 　　话说好了，主持人最体谅新郎新娘。但是，该不着急时还真不能着急，洞房再好，也要一步一步去走，婚姻再美，也需要彼此耐心经营。“执子之手，与子偕老”，留给你们的一定是无限的幸福和无穷的恩爱，需要你们用一生的时间去慢慢品味和体验。 　　（请新人走上前台，男左女右站好） 　　接下来，请允许我先向各位来宾介绍一下今天的二位新人。站在右边的这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮MM，就是今天的新娘xx小姐，请向前一步，让来宾们认识一下。 　　要说新娘，那真是“十月无春花，有花不敢开。嫦娥扭身去，貂蝉含恨来。”虽不敢说是沉鱼落雁，但绝对够得上闭月羞花。 　　介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁。站在新娘旁边的这位美滋滋、乐颠颠的小伙就是咱们今天的新郎高xx先生，请向前一步，让大家来认识一下。 　　说起新郎，那更是不寻常，吕布见了抬腿跑，潘安见了愁断肠，抬头望，今日有谁如新郎一样英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方？ 　　这正是，才子配佳人，如意女子嫁了个如意郎。 　　让我们再次掌声祝贺，愿两位新人花好月圆，幸福美满！ 　　大家不要着急啊，下面正式进行婚礼第一项，新郎新娘致结婚誓词，交换婚戒。 　　首先，我有问题问二位新人，请认真听好并真心回答： 　　现在的婚礼主持人一般都这样发问，“请问：您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗？”我认为这是一句纯粹的废话，不愿意谁还费这么大事，张罗这么大场合，闹着玩呢？我是想首先让新郎新娘作出，不管在你们的婚姻道路上遇到什么困难，遇到什么诱惑，你们都能够彼此信任，不离不弃，相守终生吗？” 　　请一起面向大家，大声回答。 　　（回答） 　　再请两位新人跟着主持人一起向双方父母、向亲朋好友宣誓，我说一句，你们说一句： 　　“我宣誓，在将来不管遇到什么困难，遇到什么诱惑，都能够彼此信任，不离不弃，相守终生。” 　　好，有双方父母，有亲朋好友作证，但愿你们两情久长，在未来的婚姻生活中，常常回想今天的誓言，永不见忘。 　　下面，就请二位新人交换婚戒。 　　（相互为对方戴上戒指） 　　各位亲朋好友，有大家为证，两位新人已经把漂亮的婚戒戴在彼此的手上，预示着从今以后，两位新人就要彼此忠诚，相濡以沫、相互扶持地步入美好的婚姻殿堂。 　　过去有一句老话，“二亩地、一头牛，老婆孩子热炕头。”现在得改了，热炕头该睡还得睡，但一定要有新观念，有新思维，无论当农民也好，当工人也好，搞三产也好，都得有志气、能创业，既懂管理又善经营，还能合理合法增效益，千万不能因循守旧，一代一代重复过去的老路子，要是只想守着“老婆孩子热炕头”，就落后了。 　　有道是“珠联璧合，佳偶天成”。让我们再次用热烈的掌声祝福他们：幸福美满，百年好合！ 　　下面，进行婚礼第二项：请新郎新娘喝交杯酒 　　（新郎新娘喝交杯酒） 　　“酒是丰收的喜悦，酒是甜美的开始，这杯酒里有浓浓的爱意，这杯酒里有深深的祝福。幸福的酒呀，千杯嫌少；幸福的酒呀，万盏不醉。就让它为你们的爱和幸福引路，让爱的种子在彼此心中发芽、开花、结果，让爱的果实在心中酝酿、发酵、积淀，化成一坛十里飘香的美酒佳酿。” 　　（接下来，进行婚礼第三项，双方父母祝词） 　　好，亲爱的父老乡亲们，让我们大家用热烈的掌声有请新娘的父亲讲话。 　　（讲话） 　　再请新郎的父亲讲话。 　　（讲话） 　　“谁言寸草心，报得三春晖”。俗话说，女儿再好，也要嫁人。 　　在此，我先代表新娘父母向新郎和新郎的父母说一句话，希望你们要真心对待娶进家门的媳妇，有事多商量，彼此不隔心，将来不管生儿生女，都要同等对待。也希望新娘不负父母养育恩，带着女婿、背着孩子，带着父母爱吃的点心爱喝的好酒，常回家看看。 　　现在请二位新人共同举杯向父母双亲敬茶致谢： 　　一杯茶，感谢母亲十月怀胎之苦； 　　二杯茶，感谢母亲三年哺乳之恩； 　　三杯茶，感谢父母抚养成人； 　　四杯茶，祝愿双亲长寿安康！ 　　下面，进行婚礼第四项，请证婚人为新人证婚 　　有请证婚人上场。 　　这正是“婚姻大事有人证，从此恩爱到白头”。 　　最后，请两位新人站好，我们要进行婚礼潮的一个环节：拜天地。 　　一拜天地，（一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬）请青天保佑，祝愿国泰民安； 　　二拜高堂，（一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬）父母之恩不可忘，传承美德永无疆； 　　夫妻对拜，（一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬）恩爱夫妻需相敬，洞房花烛有乾坤。 　　好，各位来宾，各位父老乡亲，新婚大礼已成，让我们再一次用热烈的掌声祝贺二位新人，新婚愉快，白头偕老！ 　　也祝愿我们在场的所有来宾，东成西就，南通北达，左右逢源，上下皆宜，财源广进、生活幸福，家庭美满，身体健康，万事如意！ 　　下面请大家入席，在开席之前送我们在座的所有来宾一副对联。 　　上联是：吃光桌上美味不要浪费；下联是：喝干今日美酒不要喝醉。横批是：吃好喝好啊！ 　　谢谢！

四年级下册语文必背内容有：1、《宿新市徐公店》（宋）杨万里篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。翻译：稀稀落落的篱笆旁，一条小路通向远方，路旁树上的花瓣纷纷飘落，新叶刚刚长出还未形成树荫。小孩子奔跑着追赶黄蝴蝶，可是蝴蝶飞入菜花丛中就再也找不到了。2、《四时田园杂兴》（宋）范成大梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。翻译：一树树梅子变得金黄，杏子也越长越大了；荞麦花一片雪白，油菜花倒显得稀稀落落。白天长了，篱笆的影子随着太阳的升高变得越来越短，没有人经过；只有蜻蜓和蝴蝶绕着篱笆飞来飞去。3、《清平乐·村居》（宋）辛弃疾茅檐低小，溪上青青草。醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪？大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿亡赖，溪头卧剥莲蓬。翻译：草屋的茅檐又低又小，溪边长满了碧绿的小草。含有醉意的吴地方言，听起来温柔又美好，那满头白发的老人是谁家的呀？大儿子在溪水东面豆田锄草，二儿子正忙于编织鸡笼。最令人喜爱的是淘气的小儿子，他正横卧在溪头草丛，剥着刚摘下的莲蓬。4、《芙蓉楼送辛渐》（唐）王昌龄寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。翻译：迷蒙的烟雨，连夜洒遍吴地江天；清晨送走你，孤对楚山离愁无限！朋友啊，洛阳亲友若是问起我来；就说我依然冰心玉壶，坚守信念！5、《塞下曲》（唐）卢纶月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀。翻译：夜静月黑雁群飞得很高，单于趁黑夜悄悄地逃窜。正要带领轻骑兵去追赶，大雪纷飞落满了身上的弓刀。

企业申请认定国家级 科技企业 孵化器 ，应具备下列条件：（1）发展方向明确。（2）领导团队得力，机构设置合理，管理人员中具有大专以上学历的占90%以上，接受 孵化器 专业培训的人员比例达30%以上。（3）可自主支配的孵化场地使用面积达20000平方米以上（专业 孵化器 达10000平方米以上）。其中，在孵企业使用的场地（含公共服务场地）占75%以上。孵化场地面积的扩大，依据可自主支配性和在孵企业使用性的原则确定。（4）可自主支配场地内的在孵企业达80家以上（专业 孵化器 的在孵企业应达50家以上）。（5）累计毕业企业达到25家以上。毕业企业和在孵企业提供的就业岗位超过1200个（专业 孵化器 的毕业企业15家以上，毕业企业和在孵企业提供的就业岗位超过800个）。（6） 孵化器 中的在孵企业应有30%以上已申请专利。（7）在孵企业中的大专以上学历人数应占企业总人数的70%以上。科技企业孵化器科技企业孵化器是培育和扶植高新技术中小企业的服务机构。孵化器通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基础设施，提供一系列服务支持，降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，促进科技成果转化，帮助和支持科技型中小企业成长与发展，培养成功的企业和企业家。它对推动高新技术产业发展，完善国家和区域创新体系、繁荣经济，发挥着重要的作用，具有重大的社会经济意义。中文名科技企业孵化器作用降低创业者的创业风险意义具有重大的社会经济意义结构项目招商部 产业服务部组织结构其组织结构通常分为：（1）项目招商部：招商引资，项目洽谈，企业进驻审批，收集各类科技、经济信息和市场情报，推荐投资合作项目，翻译，三资企业工商注册服务等。（2）产业服务部：企业生产、科研、市场营销、财务管理、知识产权、标准化等全过程服务，内资企业工商注册、税务登记"一条龙"服务，进驻企业毕业认定，协助高新技术企业、产品和各类项目的申报，研究企业发展模式，指导和培训进驻企业进行现代化管理，做好企业数据统计，科技中介机构的管理等。（3）综合服务部：对外宣传，接待，文秘，档案，内部财务管理，信息调研，内部管理等。（4）物业管理部：孵化基地的水、电、设备、环境卫生、保安、企业策划等一系列物业后勤配套服务。（5）信息部：孵化基地计算机网络管理及相关专业技术信息服务等。一个成功的孵化器离不开五大要素：共享空间、共享服务、租用企业、孵化器管理人员、扶植企业的优惠政策。企业孵化器为创业者提供良好的创业环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快形成商品进入市场，提供综合服务，帮助新兴的小企业迅速长大形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。

消费贷即消费贷款，是商业银行和金融机构以消费者信用为基础，对消费者个人发放的，用于购置耐用消费品或支付其他费用的贷款。包括居民住宅抵押贷款、非住宅贷款、信用卡贷款三种。其中非住宅贷款主要包括汽车贷款、耐用消费品贷款、教育贷款和旅游贷款等。 消费贷款具有以下特点： 1、贷款投向的个人性。指该信贷以自然人为特定信用对向，而非一般的法人或组织。 2、贷款用途的消费性。指该类信贷用途以消费性需求为目的，而非以经营营利为目的。 3、贷款额度的小额性。指该类信贷一般只有较小信用额度，通常在1000元至50万元之间，不大占用银行的信贷资金。 4、贷款期限的灵活性。指该类信贷期限灵活，买方信贷一般在6个月至五年，卖方信贷期限相对较长，如个人住房贷款期限最长可达30年。

不一样，生物与生态就不一样。生物入侵是非本地物种迁入导致本地一部分物种多样性减少甚至灭绝，生态入侵就像沙漠化一样是整个生态系统遭到了入侵。这两样都多生态系统造成了破坏。若没破坏本地生态系统就不叫入侵了。一种生物从原产地迁入到另一地，这种生物被称为外来物种。生物入侵是指外来物种通过非自然途径迁移到新的生态环境的过程。在人类历史上，人类通过文化交流，把外来种(如玉米、红薯、马铃薯等)从其起源地传播到世界各地，从而丰富了人们的食物品种和各地区的农业生产类型。所以，在一定意义上说，每个地区的农业发展史可以说是农业生产类型、农业品种在不断地吸收外来种、不断地更新换代的过程。现代社会，随着贸易、旅游的发展，大容量、快速先进的交通工具的普遍采用，越来越多的物种在全球范围扩散，外来种问题已引起人们的重视。特别是中国加入WTO自国外的有害物种对中国的威胁也大大增加。有些人认为，生物入侵是一些无关紧要的小问题。然而大多数的学者认为，生物入侵是无意的引入和传播发展起来。由于其有广泛的适应性、极强的繁殖能力，不仅对“入侵领地”的生物多样性构成威胁，破坏生态平衡，甚至给人类社会、环境造成巨大的损失。

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们来为自己写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是我精心整理的市场营销部门工作总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 市场营销部门工作总结范文1 　　提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想xx年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下： 　　 （一）本年度市场的整体环境现状总结 　　1、行业市场容量变化 　　今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 　　2、品牌集中度及竞争态势 　　市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 　　3、竞争市场份额排名变化 　　从xx年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到30多个。 　　4、渠道模式变化及特点 　　xx年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 　　5、终端型态变化及特点 　　xx年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案1200个，其中企事业单位800户，特殊宴会客户180个，分销单位xx户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。 　　6、消费者需求变化 　　仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。 　　7、市场主要竞争对手今年销售表现 　　“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。 　　 （二）本年度部门工作总结 　　1、部门建设 　　上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。 　　2、部门人员培养 　　市场部现有人员4名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 　　3、与其他部门的配合 　　与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。 　　 （三）新年度工作计划 　　“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 　　1、目标导向 　　营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为120万/年，费用目标为1.2万/年，渠道开发目标为4条/年，终端建设目标为50个/人/年，人员配置为8人。 　　2、产品规划 　　根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。 　　3、品牌推广 　　市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。 　　4、团队支持 　　为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！ 市场营销部门工作总结范文2 　　时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。 　　 一、主要工作开展情景 　　（一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略 　　经过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排行，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，供给贵宾式服务；针对中端客户，供给异常服务；对低端客户，供给大众化便民服务”的营销策略。 　　（二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。 　　为增强长期发展潜力，我们从年初开始就十分重视加快贷款营销工作，进取争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。经过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。 　　（三）客户维护活动形式多样化 　　以答谢客户为目的，结合不一样客户的.特征，采取不一样的维护方式。比如，在代发工资方面，经过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的提议。 　　加强与客户之间的沟通与交流，进取巧妙地将各种有利的情报供给给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。 　　（四）善于反思和总结，积累经验 　　总结在必须程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情景及其完成情景都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。仅有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，构成一种强大的工作手段和营销体系。 　　这一年，我们市场部的工作取得了必须的成绩，但应对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。 　　 二、工作目标和措施 　　在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。 市场营销部门工作总结范文3 　　今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。 　　 一、主要业务经营指标完成情况 　　今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。 　　（1）我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 　　（2）贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款；如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目；其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。 　　 二、主要工作措施和成功经验 　　（一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20xx年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。 　　（二）坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反jiǎ币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 　　（三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。 　　（四）恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 　　 三、工作中存在的问题和困难 　　（一）从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。 　　（二）从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视并改进。 　　（三）从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。 　　 四、今后工作打算 　　（一）加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。 　　（二）严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。 　　（三）在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。 　　（四）加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。 　　（五）深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。 　　以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。 市场营销部门工作总结范文4 　　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们供给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长；很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事！ 　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际本事安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情景。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最终成为朋友；看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自我一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。 　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： 　　（1）养成学习的习惯； 　　销售人员销售的第一产品是销售员自我；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我！ 　　（2）具有职责感； 　　不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的本事，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就必须要！如果你必须要，你就必须行！ 　　（3）善于总结与自我总结； 　　工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　有关四年级上册语文教案 　　 一、教学要求： 　　知识与技能;独立自主地学习本课的生字新词，学会多音字“卡”，完成课后练习. 　　过程与方法：朗读课文，抓住重点词句，体会乡村人们勤劳善良的品质。 　　情感态度与价值观：注意抓住文中的事例，通过作者的心理、情感表现，明白遇事要善于动脑思考，要勇敢、坚强。 　　重难点：目标中第2、第3本课安排2课时进行教学。 　　 二、教学过程： 　　第一课时 　　一、指读导语，了解大意 　　（叶老说过：教是为了不教。编者有意设计导语，是给予学生学法的指导，教师应引学生找出方法，为学文设置铺垫） 　　 二、谈话导入，质疑课题 　　（爱因斯坦说：提出问题比解决问题更好。从课题处入手，大胆质疑，能激发学生的好奇心和求知欲） 　　 三、初读课文，自主识字 　　1、轻声读文，画生字词2、同桌合作，互读互纠3、小组交流识字方法4、教师检测自学情况 　　（课堂上，把时间和空间还给学生，让孩子们在充分读的基础上自主、合作、交流识字方法，养成主动识字的习惯。） 　　 四、再读课文，整体感知 　　1、自由读文，说说你读懂了什么？读不懂的地方上作记号。 　　2、大堂交流：课文讲了一件什么事？ 　　3、质疑问难：让学生说出不懂的地方，注意课堂中的生成。 　　4、梳理问题，提出学习目标 　　（学起于思，思源于疑。质疑可以使教师更有的放矢，可以让学生深入理解课文，可以促进学生主动探究，敏于发现，可以激活学生的思维。） 　　 五、布置作业：熟读课文，独立思考问题。 　　第二课时 　　 一、图文结合，直奔重点。（学习2—5自然段） 　　1、观察课文插图1，说出所见所思。 　　2、带着问题，再次读文。 　　3、组织学生进行小组合作、讨论、交流： 　　A、为什么乱挣的结果只会更坏？（想象乱挣的结果，理解“坚持”的意义。） 　　B、从作者的身上，你受到什么启发？（首先采用形象直观的教学法，学生与图亲密接触，培养学生观察、思维、表达的能力，体会作者的勇敢坚强、善于动脑思考的良好品质，突出重点。其次，利用文本空白处，激发学生想象，加深对课文内容的理解，对培养学生想象能力和创新精神起到潜移默化的作用。） 　　 二、读中感悟，读中体验。 　　1、默读课文，想一想：哪些情景最让你感动？ 　　2、指名读被感动的句子，说说理由。 　　3、图文结合，理解词语意思，能够迁移运用。 　　4、指导朗读最后一段，认识设问句。 　　《语文课程标准》指出：阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。因此，教师应大胆放手，让学生自主读文，自我发现，引导学生抓住重点词理解课文内容，说出自己的独特体验。 　　 三、回顾全文，体味感悟 　　1、开火车有感情朗读课文。 　　2、寻找最能表现作者情感的词。 　　3、尝试复述故事 　　（课标指出：积累语言材料的最佳途径是复述。阅读教学目标强调：学生能复述叙事性 　　作品的`大意，初步感受作品中的生动形象和优美的语言，关心作品中人物的喜怒哀乐，与他 　　人交流自己的阅读感受。） 　　设计板书： 　　满山的灯笼火把 　　起因经过结果 　　坠入坚持得救 　　哭着喊着不哭也不喊泪如泉涌 　　后记： 　　10树叶都是绿色的吗 　　教学要求： 　　知识与技能：自学本课生字新词，准确理解词句的意思。认识本课生字新词，读准生字，积累词汇。 　　过程与方法：抓住课文重点部分，理解课文内容。 　　情感态度与价值观：朗读课文,必得一个人的成长不仅需要向老师学习丰富的知识,还要学习 　　做人做事的道理。 　　教学重点：学习抓住课文重点部分，读懂文章内容，理解文章所表达的思想感情。 　　教学难点：学习作者是看样把重点部分写具体，又是怎样表达自己的思想感情。 　　教具准备：挂图、生字卡 　　教学课时：3课时 　　第一课时 　　 一、宣布课题，导入新课。 　　课文以“树叶都是绿色的吗”这一问句为题，都有哪些意义呢？请大家在阅读课文中去体会它的含义，和给予我们的启示。 　　 二、自读课文，自学生字。 　　1、仔细读课文，边读边画出生字，不理解的词语查字典，根据字的不同特点采用不同的方法记忆字形。 　　2、在小组基全班，采用生生互动、师生互动学习的形式，熟记熟读生字词语，，有针对性地正音，提示生字中易错的笔画。 　　 三、初读课文，整体感知。 　　1、把课文度读熟。 　　2、默读思考： 　　（1）课文讲了林巧稚 　　1、学习生字交流记忆的方法。 　　2、学生自读课文，然后指名朗读。要求读准字音，不加注音或查字典，也可以问同学。 　　3、指定学生朗读，评估朗读效果。抽几个学生分段读课文，看他们是否读得正确，有没有 　　读不准的字词，帮助纠正朗读的错误。 　　请同学们提出不理解的地方。 　　1、学生默读全文（默读时要结合“泡泡框”中的提示来思考。） 　　2、然后议论课前收集有关知识对文章的学习和理解是必要的，同时也能培养学生自主学习的能力。 　　让学生自主地选择自己喜欢的朗读方式，初步了解课文内容，为学生后面的学习奠定基础。 　　了望学生对本课生字的认读情况，培养学生在朗读中主动认字的习惯。 　　中小学暑期的哪些事？重点讲了哪件事？ 　　（2）为什么林巧稚回忆起这些事总要称赞老师的教授方法？这方法对林巧稚产生了什么影响？ 　　第二课时 　　一、细读课文，理解感情。 　　讨论、探究 　　1、结合课文内容说说，你认为林巧稚的生物课老师的方法好在哪里？ 　　2、这堂生物课使林巧稚得到了？她为什么能得到这些？ 　　3、学习了不起篇课文，你得到了哪些启示？ 　　二、理解感悟 　　第2---10自然段是重点部分其中2—8段简明易懂，可以以学生自学为主，可引导学生理解。 　　第三课时 　　一、评价朗读。 　　（学生读并互相评价） 　　二、巩固练习。（课后练习3） 　　三、指导写字。 　　“辈”字上小下大。 　　“亦”字第六画是“竖钩”不要写成“竖”。3、把没读懂的地方记下来。 　　读后进行议论。 　　1、找出相关的语句及段落，并根据自己的题解来叙述。 　　2、学习作者是怎样把内容写具体的。悟出文章先概括后具体的表达方法，达到学习的最佳 　　效果。 　　1、朗读练习 　　2、背诵课文指定的段落。 　　学习重点字，并试着自己说出。 　　学生在教师的指导下明确在一个人成长过程中，老师循循善诱的教导固然重要，但这是外因， 　　更重要的是从老师的教导中领会老师的用心，从中得到启迪，学会学习，学会做人，这是内 　　因，是自己在事业上获得成功的重要因素。 　　鼓励学生公正地评价朗读情况并学会表扬。熟读课文不仅有利于学生了解课文大意，而且 　　为理解课文奠定了基础。 　　抓住词句引导学生理解课文内容，并认真品味精美的词句，学习描写的方法。 　　培养学生自学习惯为终身学习奠定基础培养学生的口语表达能力及拓展知识面。 　　教学教程 　　教师的活动及教法学生的活动及学法设计意图 　　补充资料： 　　哲理：关于宇宙和人生的原理。 　　人云亦云：云，说；亦，也。指人家怎么说，自己也跟着怎么说，没有主见。 　　实践：人工智能改选自然和发行社会的有意识的活动。 　　诺言：应允别人的话。 　　思维：进行分析、综合、判断、推理等认识活动的过程。 　　《语文同步读本》指导： 　　引导学生自学《赢自己一把》、《盲童的画》。自学时通过“读一读议一议”抓住主要内容， 　　引导学生抓住主要事例，体会文章所要提示的道理。熟读课文不仅有利于学生了解课文 　　大意，而且为理解课文奠定了基础。 　　板书设计 　　10树叶都是绿色的吗 　　生物课给林巧稚的启示 　　林巧稚从老师的教学直的感悟 　　林巧稚从生物刘上悟到的哲理 　　教学后记： 　　11成长 　　一、教学要求： 　　知识与技能： 　　1、理解课文内容，懂得从小锻炼自己的生活能力，更利于成长的道理。 　　2、学习本课生字新词。 　　过程与方法： 　　有感情地朗读课文。抓住课文的重点部分，体会作者要表达的思想感情。 　　情感态度与价值观： 　　懂得从小锻炼自己的生活能力，更利于成长的道理。 　　 二、教学重点、难点： 　　抓住课文的重点部分阅读，理解课文内容，懂得从小锻炼自己的生活能力，更利于成长的道理。 　　三、教学时间：两课时 　　四、教学准备：卡片 　　 五、教学过程： 　　第一课时 　　（一）揭示课题，导入新课 　　前面我们已经学过两篇有关“成长”的课文，你从中受到了哪些启发呢？想不想知道今天这个成长故事要告诉我们什么道理呢？好，下面我们就来读读这个故事吧。 　　【复习前面课文内容，引出新课。】 　　(二)初读课文，整体把握课文内容 　　1默读课文，圈出自己不认识的字，运用自己学过的识字方法学习生字。 　　2画出自己不理解的词语，结合上下文或查字典理解词义，还不能理解的在集体交流提出来。 　　3自由读课文，你能知道课文讲了一个怎样的故事吗？哪些地方让你产生了疑问？你想让老师、同学帮助你解决什么问题？ 　　【引导学生读课文，自学生字新词，了解故事大意，提出问题，培养归纳、质疑能力。】 　　（三）检测识字情况，指导易错字的写法。 　　(1)用“开火车”的方式，以小组为单位，听写生字。 　　(2)当时反馈比赛情况，将写错的字正确的写法展示在黑板上，请同学介绍你是如何记住这些字的。 　　(3)区分形近字：你能给这些生字找个伙伴吗？再分别组个词 　　(4)重点指导“驶、酬、诞”这3个字的写法，教师板书指导 　　【以比赛的方式，激发学生的识字兴趣，以学生传授经验的方式更利于学生接受知识。】 　　（四）集体交流，把握课文大意，质疑 　　1《成长》这篇课文写了谁的一件什么故事？ 　　2读过课文之后，你有什么想法吗？ 　　3你有哪些问题需要大家帮助你解决？（学生边说，教师边分类归纳板书）4梳理学生所提问题，提出本课学习的重点内容。 　　【从整体入手，整体把握课文内容，从学生的质疑中来，抓住课文的重点内容，以便于第二课时有目的地学习。】 　　（五）作业： 　　1生字、字词，熟读课文。 　　2向家长询问或与家长交流自己成长中的故事。 　　第二课时 　　（一）从上一节课学生的质疑引入 　　1同学们，还记得你们上节课就《成长》这篇课文提出了哪些问题吗？（电脑出示这些问题） 　　2同学们的这些问题都是围绕“成长”提出的。（出示“因为这样更利于它的成长”）“这样”的成长是指怎样的成长呢？为什么说“因为这样更利于它的成长”？ 　　【此环节的安排是从学生前一节课的质疑引入，使得两节课衔接自然、紧凑，再抓住学生提出的重点问题，用课文的重点句提出问题，使学生从课始就进入课文的重点，体现本单元的训练重点。】 　　（二）抓住重点段落深入体会 　　1默读课文，边读边思考 　　（1）默读课文1-6自然段，画出小男孩的表现（包括他的语言和动作） 　　（2）看到小男孩当时的表现，你会想些什么？ 　　2集体交流，抓住重点句体会，教师适时点拨 　　（1）“自言自语地嘀咕??好像他的口袋里只允许装两块钱。”（可以看出小男孩非常渴望得到两根香肠，但他又从来不买两根。） 　　（2）当“我”表示要多给他一根香肠时，他用手推让说：“不要。两块钱买一根，还可以喝一听可乐。”如果你是他，此时你会怎样做呢？ 　　【此环节的设计是让学生走入文本，深入体会小男孩内心所想】 　　（3）从小男孩的态度，你感受到了什么？把你的感受用朗读表现出来。 　　【尊重学生的不同感受】 　　（4）齐读第六自然段，我们和作者一样，会产生很多疑问，你当时会想些什么呢？

写作思路：可以根据中国传统画的特点将其详细地介绍一下，中心要明确，语言 要通顺连贯等等。正文：Chinese traditional culture has a long history, including paper cutting, embroidery, drama, ceramics, shadow play, traditional Chinese painting and so on.中国传统文化历史悠久、源远流长，有剪纸、刺绣、戏剧、陶瓷、皮影戏、国画等等，其中我最喜欢的就是国画了。Today, I"d like to introduce the traditional Chinese painting. Traditional Chinese painting is to use pigment to paint on Xuan paper or Xuan silk, which is the main form of Oriental Art.今天我来为大家介绍介绍中国传统画。中国传统画就是用颜料在宣纸或是宣绢上绘画，是东方艺术的主要形式。Chinese traditional painting is also known as "Chinese painting" and "Danqing" in ancient times. Chinese traditional painting mainly refers to scroll paintings which are painted on silk, rice paper and silk and mounted with brush, ink and traditional Chinese painting pigments.中国传统画又称为“中国画”，古时称为“丹青”，我国传统绘画主要是指以毛笔、墨、国画颜料等画在绢、宣纸、帛上并加以装裱的卷轴画。The theme can be divided into characters, landscapes, flowers and birds, and the techniques can be divided into fine brushwork and freehand brushwork. Chinese painting emphasizes "learning from nature and getting the source of heart", and requires "the idea should be put in the pen first, and the painting should be full of intention".题材可分为人物、山水花鸟等，技法可分工笔和写意，它的精神内核是“笔墨”。中国画强调“外师造化，中得心源”，要求“意存笔先，画尽意在”。Among the works of Chinese painting masters, I appreciate Qi Baishi"s shrimp and Xu Beihong"s horse most. My painting teacher, Mr. Zhang, began to teach me Chinese painting in the summer vacation of the second grade. Mr. Zhang said, "Chinese painting is our national treasure. You should study Chinese painting hard and pass on the traditional culture of Chinese painting."中国的国画大师的作品中我最欣赏齐白石画的虾、徐悲鸿画的马。我的画画老师张老师在二年级暑期开始教我学国画，张老师说：“中国画，是我们中国的国宝，你要努力学习中国画，把中国画这种传统文化传承下去。”I am determined to practice Chinese painting well.我暗下决心，一定要把中国画练好。

1、个人无抵质押消费贷款额度期限：最长不超过1年。2、个人抵押消费贷款额度期限：以住房抵押的，最长不超过30年；以商业用房抵押的，最长不超过10年。额度期限和楼龄之和不超过30年，且不超过抵押物占用范围内建设用地的剩余使用权年限。如需进一步了解，请您详询中行当地网点。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

水产品养殖有各种方法，选用浮桶搭建的浮动平台，水下部分用渔网圈养，形成1个天然的渔场是如今多数人的选择。顾客能够自身决定鱼池的大小，极其便捷。

实用的婚礼主持词模板集锦六篇 　　根据活动对象的不同，需要设置不同的主持词。在如今这个时代，司仪等是很多场合都需要的角色，现在你是否对主持词一筹莫展呢？以下是我整理的婚礼主持词7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 婚礼主持词 篇1 　　一、证婚仪式 　　尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家晚上好!今晚我们相聚在这里共同参加林进宝先生和林碧婵小姐(女士)的盛世婚礼。婚姻是爱情和相互信任的升华，不仅仅需要双方一生一世的相爱，更需要双方一生一世的相互信赖，在这里我们新人将向来宾郑重地宣誓和庄严的承诺，有请来宾起立，热烈的掌声欢迎两位新人步入神圣的婚礼殿堂!! 　　今天是你们结婚大典之日，请当着所有来宾的面宣告爱情承诺，有请两位新人宣读爱情誓言，首先请新郎宣读爱情誓言：(主持人交给新人宣言本)我林进宝全心全意娶林碧婵为妻，无论是顺境或逆境，富裕或贫穷，健康或疾病，快乐或忧郁，我都将毫无保留地把给你，完完全全地相信你。我们互为彼此的一部分，作为平等忠实的伴侣，度过今后的一生。(请新郎签字) 　　好!感谢新郎的真爱与真诚，接下来有请新娘宣读爱情誓言：(主持人交给新人宣言本)我林碧婵全心全意嫁林进宝为夫，无论是顺境或逆境，富裕或贫穷，健康或疾病，快乐或忧郁，我都将毫无保留地把给你，完完全全地相信你。我们互为彼此的一部分，作为平等忠实的伴侣，度过今后的一生。(请新娘签字) 　　二、交换钻戒 　　好!新郎新娘的爱情誓言已经大家见证了，接下来有请两位新人相互交换钻戒。钻戒代表着婚姻，它完美的圆环象征着生命与爱，代表着不不配永恒的爱情，现在请新郎把钻戒配戴在新娘的左手无名指上，并亲吻新娘的玉手，面向新娘说：(或者主持人代言)“你是我的生命、我的爱、我的挚友，今天我们结婚了，这枚钻戒将永远印证着我对你的爱以及我今天对你庄严的承诺。”接着请新娘将钻戒为新郎戴上。面向新郎说：(或主持人代言)“你是我的生命、我的爱、我的挚友，今天我们结婚了，这枚钻戒将永远印证着我对你的爱以及我今天对你庄严的承诺。”配戴完成，请新郎用尽全身心的爱再一次深切地拥抱和亲吻你美丽的新娘!朋友们，让我们再一次用最热烈的掌声为他们祝福、喝彩! 　　三、开香槟酒 　　爱情是灯，越多越亮，爱情是河，越流越长; 　　爱情是花，越开越美，爱情是酒，越陈越香。下面有请两位新人共同为水晶杯注满香槟酒。 　　朋友们，这晶莹剔透的香槟酒塔，象征着这对新人纯洁无暇的爱情，那层层塔杯象征着这对新人爱情的阶梯，今天他们终于携手走到了爱的最高境界上，他们在爱的最高境界上洒下了香甜的美酒，这是旺盛的生命在流动，这是合二为一的温柔。朋友们，让我们衷心地祝愿他们在今后的生活当中风雨同舟、相濡以沫、真爱一生、真诚到永远! 　　爱情是世界上最美丽的花朵，是人间最绚丽的音符，是生命中最奇妙的力量，也是生活中最动人的故事。今天，阳光灿烂，天上人间共同舞起了美丽的霓裳，一对新人共同经历了一场庄严圣洁的婚礼，从今天开始，他们将步入婚姻的幸福旅途，带着我们的祝福，直到天长地久! 　　好!请新郎新娘端起酒杯，挽起对方的手臂喝交杯酒!(主持人旁白)喝了这杯酒，夫妻恩爱到白头;喝了这杯酒，工作学习都一流;喝了这杯酒，平安健康永相伴;喝了这杯酒，年年岁岁长相随!好!干杯! 　　好!接下来面对所有的来宾，两们新人切开属于你们俩的婚礼蛋糕，让现场所有的来宾共同分享你们的甜蜜。在这美好而又难忘的时刻，请新郎把蛋糕送到新娘的口中，新娘也把蛋糕送到新郎的口中。我们衷心祝愿两位新人恩恩爱爱、幸福到永远! 婚礼主持词 篇2 　　一、新郎家门口 　　讴歌纯真爱情，诉说美满姻缘，展示新人丰采，留下难忘瞬间。 　　各位来宾，各位朋友，先生们，女士们： 　　大家好！今天是-年-月-日，农历，也是先生小姐的新婚大喜之日。我是主持人--，我现在就是站在新郎家的门口为您现场直播。我们看到-府可以说是张灯结彩，人来人往，热闹非凡，呈现出了一派喜气洋洋的景象。门口的情况就是这样，下面，就有请您跟随着我们的摄像机镜头到里面去看一看。 　　二、新郎家里 　　朋友们，现在站在我身旁的这位就是今天的新郎---先生。新郎，问一下昨天晚上几点睡的？今天早上几点起的？大声告诉大家，这么早起来想去干什么呀。好，现在，有请母亲给您的儿子穿上崭新的西装，好好给儿子打扮打扮，打扮得漂漂亮亮的。这正是：慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。好，现在请父亲把鲜花递给新郎。这束束美丽的鲜花，它也表达了父亲对儿子寄予无限的希望，希望他的人生旅途上永远撒满鲜花。～，在你新婚大喜之日，马上就要去接你的新娘了，面对父母亲和各位亲朋好友，此时此刻作何感想呢？(新郎发表感言)说得非常好！两位老人看着您的宝贝儿子，是个非常有孝心的儿子，你们你们有什么话要嘱托？(父母嘱托)两位老人说得情真意切，饱含希望！现在，各位亲朋好友有什么祝福一起送给我们的新郎！(亲朋好友祝福)再次感谢大家的深情厚谊！好，新郎官，此时此刻心情怎么样？是不是万分激动？是不是立刻就想见到你心中的白雪公主呢？(新郎回答) 　　好，现在就让我们随着摄像师的镜头一同前往，一起去迎接你那朝思暮想的新娘子！ 　　三、新郎家门口 　　女士们，先生们，大家好，今天是先生小姐的新婚大喜之日。现在站在我身边的这位喜滋滋、乐颠颠的帅小伙就是今天的新郎官，可以说他现在是满面春风、春风得意、得意洋洋、洋洋自得、自得其乐、乐在其中。现在我们看到迎亲的车队已经整装待发，这真是：万事俱备借东风，迎亲队伍当先行。花好月圆良辰景，新郎娶亲踏征程。朋友们，掌声欢送我们的迎亲队伍。(鼓掌)、 　　四、新娘家门口： 　　今天—府喜临门，花车到此接新人，我们的新郎——先生亲自带领着豪华的车队来迎娶他美丽的新娘了。按照农村的习俗，新郎迎娶新娘是要闯过道道难关的，现在新郎面对的第一关就是进门关。 　　改口：新郎官，此时此刻，面对父母亲，面对所有的亲朋好友，今天就郑重地大大方方地改个口。新人改口叫爸妈，父母脸上乐开花；新人改口叫爸妈，往后的日子一定发。 　　五、进门 　　夸新娘：朋友们，让我们把目光集中的新娘的身上：洁白的婚纱映衬着美丽的脸庞，羞涩的微笑透露出娇美的容颜。就像七仙女下凡一样，降临到新郎官的身边。新郎官，看着你的心上人，你心目中的白雪公主，按照国际惯例，单膝跪地，向你的心上人表达你的爱意，献上你手中的鲜花。(新娘把鲜花接过去)一束鲜花分外香，诗情画意里面装，要问爱你有多深，鲜花代表我的心。 　　新郎新娘互戴胸花：此时此刻，一对新人正在把这支象征着爱情的红玫瑰戴到对方的胸前，可以说，这是爱与爱的相逢，这是爱与爱的相容，这是爱与爱的结合，让我们掌声祝福一对新人永结同心，永浴爱河。 　　新亲吃果碟，和新娘父母互相认识 　　四、样礼 　　点心：先将点心提出来，岳父岳母笑开颜。喜送女儿出阁去，甜蜜祝福系心怀。 　　酒：求得琼浆换玉液(叶)，引来织女配牛郎。八仙闻香前来贺，幸福生活万年长。 　　挂面：细细挂面如银线，串起财富与吉祥。出阁离家心不远，常挂父母报平安。 　　离娘肉：切开一块离娘肉，父母重恩记心头，无论何时与何地，此情此意永不休。 　　穿鞋：新娘换红靴，驱走命中邪，踏上幸福路，财运挡不住。 　　感谢父母 　　亲朋好友站两旁，新郎新娘拜高堂。新郎新娘在上花车之前呢，向父母双亲行三鞠躬大礼。一鞠躬，感谢父母养育恩；再鞠躬，愿父母多福多寿少操心；三鞠躬，愿您二老共享天伦之乐乐融融，早日抱上大胖孙。爸爸妈妈，您的宝贝女儿今天就要出家了，跟着您的爱婿走上神圣的结婚殿堂，两位老人对你们今天的乘龙快婿满不满意？(满意)岳父岳母看女婿，越看越喜欢，看来非常满意！那么，面对父母亲，此时此刻，最想说的是什么？(新娘感言)说的非常好！是一个非常乖巧孝顺的女儿。新郎官，记住结婚以后一定要抽出时间常回家看看爸爸妈妈和所有的长辈。那么，二老还有什么嘱托送给新郎新娘？(父母嘱托)幸福而激动的泪水夺眶而出，二位新人一定要记住父母的话。(新郎感言)再次祝福一对新人百年好合，永远幸福！(新郎改口)新郎官说到肯定能够做到，大伙说对不对？那么，两位老人家还有什么祝福，有什么嘱托没有？爸爸妈妈都非常高兴，非常激动，现在时间也不早了，咱们就请新郎新娘上花车吧？好，大家掌声欢送新郎新娘上花车！ 　　六、酒店门口： 　　新闻：观众朋友们，现在播报重要新闻：年月日，一辆满载着喜庆和收获的“爱情列车”，经过浪漫的“爱情旅程”，终于到达神圣的“婚礼驿站”。 据悉，今天，～先生将把自己的一颗真心，毫无保留地献给～小姐，并和她进行零距离的亲密接触，演绎一场轰动全城的“完美婚典”。同时，～先生、～小姐为期百年的“幸福之旅”，也将在今天中午拉开帏幕，而且，他们把出发的第一站特地选在了富丽堂皇的～大酒店。主持人～将全程为您带来婚礼实况的最新报道。 婚礼主持词 篇3 　　亲爱的各位来宾们： 　　大家好！ 　　今天是一对新人幸福的转折点，首先让我们用热烈的掌声祝福他们新婚快乐。一对新人手挽着手向我们走来，从这一刻起，他们将共同面对生活中的苦与乐，犹如两棵相互依偎的大树，无论前方四风还是雨，只要有对方的陪伴，每一刻都是幸福美好的。 婚礼主持词 篇4 　　来宾们今天是公元****年**月**日（农历六月初八）是良辰吉日，在这大吉大利吉祥喜庆的日子里，我们怀着十二分的真诚的祝福相聚在***酒楼一楼婚宴大厅共同庆贺***先生与***小姐新婚典礼。（首先我们给予掌声的恭喜）大家都知道结婚是人生中的一件大事，而婚礼更是人生中最幸福神圣的时刻，尤其婚礼上浪漫温馨高雅别致的婚礼仪式以及亲朋好友的良好祝愿会给新人一生永远带来最美好的回忆。各位亲朋好友，我是本次婚礼庆典的主持人***。今天我十分荣幸地接受新郎新娘的重托，步入这神圣而庄重的`婚礼殿堂为新郎***，新娘***的婚礼担任司仪之职。让我们在这里共同见证一对新人人生中最幸福神圣美好的一刻！ 婚礼主持词 篇5 　　开场白：鲜花散发出醉人的芳香，阳光沐浴在真爱的殿堂，大红的喜字透出吉祥和喜庆，来宾的掌声奏响结婚的乐章! 　　尊敬的各位领导，亲爱的朋友们： 　　中午好!亲情友情爱情，情牵一线;掌声笑声喝彩声，声满大地。今天是公元20xx年10月1日，农历八月十六日，中秋恰逢国庆，在这个普天同庆，阖家团圆的节日里，在这个浪漫温馨，令人无比欣喜激动的日子里，注定有一个行动将要成为永恒，有一些话语成为誓言，有一对恋人成为幸福的小夫妻。他们就是杨先生和王小姐。我叫元喜，很高兴担当他们的婚礼司仪，和在座的每位朋友一起见证他们人生中最重要的时刻，分享他们人生最甜蜜的时光。在此，代表两位新人及他们的家人对各位在百忙之中参加他们的婚礼表示最衷心的感谢和热烈的欢迎! 　　朋友们，这里是缘份的天空，这里是真爱的海洋，这里是欢乐的天地，这里是王子和公主收获爱情的绝对现场。此时，让我们用热烈的掌声请新郎幸福入场! 　　瞧，新郎手捧着鲜艳的玫瑰花，意气风发，春风得意，笑容灿烂地走来了，笑容里有对恋爱时光甜蜜回忆;有对新生活的幸福憧憬。杨先生此时已经来到了他期待已久的舞台上，伟岸的身材，英俊的面孔，充满着青春的朝气和力量。(现场互动){司仪}来，杨先生，握个手，恭喜恭喜，今天作官了，而且是世界上最大的官，最幸福的人，知道是什么官吗?{新郎}知道，新郎官。{司仪}高兴吗?{新郎}高兴。{司仪}激动吗?{新郎}激动。{司仪}天天想啊，夜夜盼，终于盼到了这一天，心情是激情澎湃的。那把你的心情和大家分享一下吧!{新郎}今天我结婚了，娶媳妇了。感谢大家来参加我的婚礼。{司仪}新郎官说得虽简单却实在。那么我有个问题想问一下新郎，你和王小姐认识多久了?{新郎}一年多了。{司仪}一年多的时间，你们俩花前月下，卿卿我我，相信一定说了很多甜言蜜语，今天，给你一个机会，让你把那些曾说过的话浓缩成一句经典的爱的语言，来吧，大声说出你的爱。{新郎}王小姐，我爱你!{司仪}一句真情的告白，幸福门中的新娘已是笑颜如花了。杨先生，美丽的天使已经降临了，请你手捧鲜花去迎接你美丽的新娘吧! 　　有人说，爱情之树最绿，爱情之花最红，爱情之果最香。这对恋人经过了相识，相知，相爱，他们到了收获爱情果实的时刻了。他们的爱情列车，经过了浪漫的四季，终于到达了婚礼的驿站。朋友们，你的掌声就是对他们最好的祝福，你们准备好了吗?谢谢。 　　现在我宣布：良辰吉时已到，婚礼大典开始，鸣炮奏乐，掌声有请一对新人闪亮登场。 　　伴着喜庆的鞭炮和亲朋的掌声，一对新人手牵着手，肩并着肩，心贴着心，面带着微笑，向我们款款走来。朋友们，让我们为他们祝福，为他们喝彩，为他们祈祷，为他们欢呼，为了他们完美的结合，让我们再一次热情鼓掌，祝福他们拥有美好的未来! 　　此时此刻，一对新人已经闪亮地来到了属于他们的人生舞台，盛装下的他们光彩夺目。接下来我要隆重地向大家介绍他们。站在我旁边的这位人见人爱，花见花开的漂亮姑娘就是今天的新娘王小情。翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身材苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔;大眼睛，高鼻梁，唇红齿白体透香，犹如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰。特别是今天这身洁白的婚纱，更为新娘增添了一份妩媚和柔情，堪称“沉鱼落雁，闭月羞花”之貌。大家说新娘漂亮吗?{来宾}漂亮。{司仪}新娘子的确很漂亮，那明亮的眼睛透着智慧的光芒，那眼睫毛呀，比陈佩斯的头发还长呢。梧桐引来金凤凰，看完新娘看新郎。站在新娘身过的那位英俊潇洒，气宇轩昂的帅小伙就是新郎杨先生。他不仅气质不凡，风度翩翩，而且谈吐幽默，为人和善，是一位才华出众的好青年。大家看，他今天可真的是不一样，他是新洗的脸，新刷的牙，新刮的胡子，新理的发，新衬衣，新领带，新买的皮鞋脚下踩。新郎的心情是喜盈盈，大家给点掌声行不行!大家说新郎帅不帅?{来宾}帅。他们俩往这儿一站，真是才子配佳人，美女配俊男，天长地久，花好月圆。 　　朋友们，爱情是有磁场的，这个磁场的力量来自彼此的吸引力。现在我要采访一下他们，请两位新人分别说出对方身上的闪光点。先请美丽的新娘回答吧。{新娘}他阳光，帅气，有孝心，对我好。{司仪}同样的问题请新郎回答。{新郎}她聪明美丽，大方，心地善良。{司仪}说的太好了，爱情就在他们的答案里。朋友掌声鼓励!还有一个问题，人们常说，谈恋爱是甜蜜而浪漫的，然而婚姻生活却是琐碎的细节，每天开门七件事柴米油盐酱醋茶，你们做好告别恋爱时光，走向婚姻的准备了吗?{新郎新娘}做好了。{司仪}两个人异口同声，不约而同的说出了同样的话，表达了他们走向婚姻殿堂的心声。 　　那么，请你们相对而立，新郎伸手左手，新娘伸出右手，然后掌心相对，用深情的双眸注视彼此。我要以爱的名义向你们发问，希望你们都能真实真诚地回答。 　　请问王小姐：“你愿意嫁给杨先生作为你的合法丈夫，和他组成一个幸福，浪漫，温馨的小家庭吗?{新娘}我愿意。{司仪}无论健康与疾病，富贵与贫穷，都能一生一世地关心他，理解他吗?{新娘}能。 　　请问杨先生：“你愿意娶王小姐作为你的合法妻子，和她组成一个幸福，浪漫，温馨的小家庭吗?{新郎}我愿意。{司仪}无论健康与疾病，富贵与贫穷，都能一生一世地关心她，理解她吗?{新郎}能。 　　朋友们，听到了吗?“我愿意，能，会的”简简单单的话语道出了这对新人的心声，天作证，地作证，你作证，我作证，我们在场的所有朋友共同作证，衷心祝愿他们用一生的时间，去履行婚姻的承诺。祝福他们天长地久，恩爱到白头。杨先生，此刻你还在等什么呢?张开你男子汉的臂膀去拥抱你美丽的新娘吧! 　　心与心的交融，爱与爱的交换，才交织出这么一个美好的誓言。为了永远记住这一天，铭记这一刻，爱情花朵绽放的这一刻，两位新人分别为对方准备了一份精美的结婚礼物。我们有请爱的小天使把礼物拿上来。 　　(现场互动){司仪}请问两位新人，这里面是什么?{新郎新娘}钻戒。{司仪}代表什么?{新郎}爱情。{新娘}永恒。{司仪}真爱永恒。先请新郎取出你的钻戒，把它戴到新娘左手无名指上。然后再请新娘取出你的那枚，戴在新郎左手的无名指上。戒指是有情人示爱的情物，左手的无名指是通心指，象征着你们的爱生生世世不分离，两颗小小的同心圆把两个人的心紧紧地联系在了一起。祝你们爱情恒久远，日月永相伴。请你们把戴有食物的手高高举起来，向亲朋展示幸福的光环，祝你们执子之手，与子偕老! 　　爱就是火，火燃烧着爱。请两位新人走向浪漫婚礼之烛光驿站，点燃你们爱的烛光。真诚的烛光辉映着含美带笑的脸庞，交织着一个不灭的希望，爱不是稍纵即使的闪电，而是要用一生的时间却谱写的篇章。跳动的火焰映红了他们的笑脸，也注入了一份平安，一份浪漫，一份祝福，一份心愿。请两位新人在烛光前，双手抱在胸前，许下你们一生一生美好的心愿。 婚礼主持词 篇6 各位来宾、亲朋好友们： 　　大家好！ 　　今天是20xx年6月6日，是一个特殊也是一个美丽的日子因为从今天起，两个有过不幸婚史的新人将在这特殊的地方结成幸福的伴侣，他们将从这里步入人生新幸福的殿堂，而在坐的每一位朋友就将成为特殊的证人，因为他们将见证他们幸福生活的开始。 　　下面，我隆重宣布：李树新先生与张薇小姐的结婚仪式现在开始，全体起立，让我们以最热烈的掌声隆重请出二位龙凤新人闪亮登场！！（音乐入场）

　　导语：随着项目化管理的快速发展，业主对项目管理的要求也越来越高，风险管理应运而生，这成为了项目管理成败的关键因素。本文将对项目风险管理中可能出现的风险作出简单的分析，并阐述了相关的控制办法，在此基础上进行总结并提出个人观点及建议。 　　工程项目风险管理 　　任何行业在获得经济效益的同时都存在着或多或少的风险，因工程本身的技术复杂、难度大等特点使得其自身存在着许多不确定因素，这样就决定了其是一项多风险的工程项目。所以，在工程管理中，对于风险管理就具有更重要的现实意义了。 　　一、风险管理的概念 　　风险管理是社会组织或者个人用以降低风险的消极结果的决策过程，通过风险识别、风险估测、风险评价，并在此基础上选择与优化组合各种风险管理技术，对风险实施有效控制和妥善处理风险所致损失的后果，从而以最小的成本收获最大的安全保障。其内容主要包括： 　　1.风险管理的对象是风险。 　　2.风险管理的主体可以是任何组织和个人，包括个人、家庭、组织(包括营利性组织和非营利性组织)。 　　3.风险管理的过程包括风险识别、风险估测、风险评价、选择风险管理技术和评估风险管理效果等。 　　4.风险管理的基本目标是以最小的成本收获最大的安全保障。 　　5.风险管理成为一个独立的管理系统，并成为了一门新兴学科。 　　二、工程项目风险的分类 　　工程项目风险具有多样性，在一个项目中，有许多风险同时存在。只有在了解工程项目风险分类的前提下，才能对风险进行辨识、分析、评估，建立风险管理体系，制定项目风险控制目标，有效的控制项目风险。下面的表格为一个工程项目中存在的.风险类别原因： 　　三、工程项目风险管理对策 　　在工程项目风险管理中依据工程项目的特点及其总体目标，通过程序化的决策，全面识别和衡量工程项目潜在的损失，从而制定一个与工程项目总体目标相一致的风险管理防范措施体系，是最大限度降低工程项目风险的最佳对策。 　　1、把握投资决策，加强投资风险管理 　　1)把握投资决策，预防投资风险 。这就要注意三方面：一是建立一支高水平、多学科的投资管理队伍。二是树立风险意识。三是健全风险预警系统。防范风险的关键是预先行动，即主动控制。项目进入实施阶段时间越长，控制风险的成本就越高。四是贯彻执行风险管理责任制度。投资者要建立风险管理责任制度，制定科学的考核标准和奖罚措施。 　 　2)把握投资风险因素分析，控制投资风险 。因影响工程项目投资的风险因素多，而且各种风险经常相互重叠交叉，这就要求投资者应通过研究项目风险的可变性、多样性和层次性来预测、评估，控制项目风险。层次分析模型可根据控制目标的性质和要求将控制目标分解为不同的分目标，并按照目标之间的相互关联影响及隶属关系将目标按不同的层次聚集组合，形成一个多层次的结构模型，综合得出需要的控制结果。如下为风险评估的流程： 　　2、明晰合同细则，加强合同风险管理 　　工程项目的管理者必须具有强烈的风险意识，学会从风险分析与风险管理的角度研究合同的每一个条款，对项目可能遇到的风险因素有全面深刻的了解，合理控制合同风险的发生。在签约阶段，项目管理者应针对工程项目成立专门的谈判小组，对合同标的、工程承包方式、工程技术要求、工艺选择、工程质量、变更条款、付违约责任条款、结算方式、争议解决方式等内容，必须明确，细化说明切，忌含糊不清。同时结合市场形势，强化项目管理者合同管理意识，不断完善合同管理制度。 　　3、采用“工程量清单”报价招标 　　“工程量清单”作为投标企业作价的统一依据，由各企业自行制定每个分项的综合单价，反映了工程的消耗和有关费用，易于结合工程的具体情况进行计价，更能反映工程的个别成本和实际造价;实行统一的工程量清单报价招标，可以减少社会资源浪费，又能避免由此而造成的合同纠纷与索赔，有利于施工合同的履行和管理。与“工程总价报价”的做法相比，更具有科学性、公正合理性，既可减少弄虚作假、暗箱操作等违规行为，又解决了采用定额加费用招标时定额缺项、特殊工艺计价无据可依，标底价与各投标单位报价很难统一，招投标工作难度大的问题。 　　4、改变项目目标，回避项目风险 　　风险回避策略是指当项目风险潜在威胁发生可能性太大，不利后果也太严重，又无其它策略可用时，主动放弃项目或改变项目目标与行动方案，从而规避风险的一种策略。例如，企业目前正面对一项技术不太成熟的投资项目，如果通过风险评价发现项目的实施将面临巨大的威胁，项目管理组织又没有其它可用的措施控制风险，这时就应当考虑放弃项目的实施，避免巨大的风险事故和财产损失。 　　5、完善项目风险管理法律法规，建立健全风险管理制度 　　在我国，许多制度尚在探索阶段，现行的法律法规不适应WTO有关建设工程项目风险管理。我们要针对建设领域内存在的突出问题，尽快建立参照国际惯例并符合中国实际的工程保险和工程担保制度，研究合理的工程担保、保险的收费标准及费用收取办法。 　　6、建立企业内部风险管理体系，提高风险管理技术 　　提高企业抗风险能力，首先必须建立企业风险管理制度，明确职责，逐步形成企业风险管理体系。因为工程项目风险具有隐蔽性和不确定性，企业必须提高对工程项目风险的识别能力，加强工程项目风险信息收集工作，掌握不同工程的项目的风险规律，确定工程项目风险的相对重要性，以便能够从容准确地应用风险分析技术去面对工程项目风险，用定性和定量相结合的方式对风险进行分析、预测和评估，并采取相应的对策。 　　三、结语 　　总体来说，工程项目管理过程始终贯穿着风险管理，针对对工程项目所面临的不同风险因素进行分析，确定风险控制目标，深入研究，及时采取应对措施，调整管理方案，并将这一原则贯彻项目全过程，才能充分体现风险管理的特点和优势，提高企业项目抗风险的能力，提高管理水平和盈利能力。

二氧化碳对环境的危害和影响如下：1.自然环境方面产生温室效应：温室效应是指太阳波通过大气射入地面，地面放出的长波辐射被大气中的二氧化碳等物质吸收，导致了气候变暖。大气中的二氧化碳就像一个严实的玻璃罩子，把地球变成一个大暖房。全球气候变暖：温室效应的不断加剧导致全球气候变暖，产生了一系列不可预测的全球性气候问题。地表温度不断上升，冰川消融，海平面升高。高温还加剧了登革热病毒的传播，引发了众多的森林火灾。2.人体健康方面空气中二氧化碳浓度高于2%时，会损坏人体的呼吸器官，出现中毒的症状。轻度会出现头痛、肌肉无力的不适感，重度则会导致呼吸困难、昏迷，甚至死亡。拓展资料如下：二氧化碳（carbon dioxide），一种碳氧化合物，化学式为CO2，化学式量为44.0095，常温常压下是一种无色无味或无色无臭而其水溶液略有酸味的气体，也是一种常见的温室气体，还是空气的组分之一（占大气总体积的0.03%-0.04%）。在物理性质方面，二氧化碳的熔点为-56.6℃（527kPa），沸点为-78.5℃，密度比空气密度大（标准条件下），可溶于水。在化学性质方面，二氧化碳的化学性质不活泼，热稳定性很高（2000℃时仅有1.8%分解），不能燃烧，通常也不支持燃烧，属于酸性氧化物，具有酸性氧化物的通性，因与水反应生成的是碳酸，所以是碳酸的酸酐。二氧化碳一般可由高温煅烧石灰石或由石灰石和稀盐酸反应制得，主要应用于冷藏易腐败的食品（固态）、作致冷剂（液态）、制造碳化软饮料（气态）和作均相反应的溶剂（超临界状态）等。关于其毒性，研究表明：低浓度的二氧化碳没有毒性，高浓度的二氧化碳则会使动物中毒。

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1.营销策划个人工作总结 　　来到__已经快三个月了，这三个月的时间，我学习到了很多，也在工作中有了一些业绩，在与客人沟通交流中，我也找到了自己要继续改进的地方，就在这即将转正之际，我就我的营销工作总结一下。 　　一、工作主要内容 　　1、进行市场调查问卷，并进行市场调查，以及调查数据的整理与分析。 　　2、进行__的营销环境分析，主要包括市场现状、市场分析、市场前景。 　　3、进行__的swot环境分析，包括优势、劣势、机会和威胁。 　　4、进行__营销战略，包括产品定位、销售策略。 　　5、进行__营销策略，包括广告宣传、提供优质服务、互惠互利、促销、时间进度表。 　　6、进行__在抚州推广销售的媒介策略，包括电视广告、海报、传单或卡片、校园广播、杂志。 　　7、进行__在抚州推广的促销活动，包括超市促销、公关活动。 　　二、工作总结 　　在下达小组成员共同写出一份策划后，我们及时的召开了小组讨论，并合理的分配了各自的工作任务。我们在各自积极完成的自己的任务时，我们还通过了互联网的互相联系讨论各自任务的完成进度和作业的完整性与合格性，我们互相指出组员的错误，互相帮助，为了达到我们的目标我们合作得很开心也很认真。 　　三、心得体会 　　1.策划，来自经验与创新不积跬步，无以至千里。任何一个人的知识和能力的提升都是在工作过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有在进行大量策划所积累的丰富经验与坚持不懈的努力，才能写出一份合格的策划案，同时在经验中创新，才能写出一份竞猜的策划案 　　2.团队，在于沟通与协作没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的，只有共同的信念，才能进行有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，然后才能壮大社团联合会。在策划工作中，几级配合才能达到事半功倍的效果。这就要求及时沟通、即使协商和解决，在沟通中构建巩固和健全团队精神 　　3.学习，永无止境，除了专业的策划知识以外，还需要了解团队工作方式、宣传方面知识、管理、协调、前期规划、以及长远的目光等方方面面。做好统筹规划，任何一个小的细节问题都需要时间和精力去摸索、探究，对于一个优秀的学生干部来说，学习也应该是永无止境的。 2.营销策划个人工作总结 　　秋风送爽，丹桂飘香，在一片喜庆祥和的氛围中，紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落。作为公司的一员，生鲜主管的我时刻铭记自己的责任，认真履行自己的职责，以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领导的正确决策与指导下，经过大家的共同努力，基本完成了公司交给的各项任务，为公司提交了一份及格的答卷。但我们的工作还存在很多问题,为吸取经验和教训，现将中秋节的销售情况进行相关分析并总结如下： 　　一、节日市场销售情况 　　中秋销售与20__年销售同比(略)。 　　“中秋节”小长假期间，经在系统里查询：20__年__店总销售891655.93元，生鲜部总销售249433.50元，销售占比27.97%;来客数2300人,客单价18.1元。而在20__年芒市店总销售1263219.15元，销售占比20.07%;来客数1950人,客单价21.7元。两年同期相比销售额客单价有所提升,但销售占比与来客数都有所下降。 　　同样通过以上图表可以看出在20__年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。其中，水产组与日配组上升较大，上升原因是：一、水产组新增加了设备(敞开式卧柜);二、日配根据公司要求对奶制品进行统一陈列。以上两个原因对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大，原因是:20__年熟食组有联营面包，自制的月饼销量好，但今年已撤场;南北干货在中秋节前夕进行了临时陈列调整，顾客不熟悉陈列位置，再加上炒货备货不足，造成这两个组别销售下降。总的来说，总体销售额和营业额呈上升趋势，据分析上升主要是因为物价上涨，和卖场调整有一定关系，但销售占比和来客数有所下降，原因可能是品项缺失，员工服务技能不高所导致。 　　二、中秋销售中体现出的不足之处 　　1、员工流失较大，新进员工较多，业务技能与熟练程度不高，基础管理薄弱，部分主管对员工未起到传、帮、带作用。 　　2、对已撤场的商品与缺失的商品品项没有及时引进，对不能引进的商品没有应对措施及处理办法。 　　3、数据分析能力不强，对联营商品关注度不够，造成联营商备货不足,对即将缺货和已缺货商品的关注度不够，造成畅销商品未能及时补货，出现空档。 　　三、针对以上问题将做出的应对措施 　　中秋节过去了，虽然取得了一些成绩，但还存在一些问题，针对这些问题，我们应做出一些应对措施，以迎接国庆黄金假期的销售。 　　1、加强店面的细节管理，在商品安全，库存管理，卖场卫生，商品陈列上下功夫。 　　2、员工进行定期的劳动纪律，服务及公司流程的培训，对新员工进行一对一的帮带，做好挖潜工作。 　　3、对未引进的品项进行梳理，及时引进，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，对于联营商加强管理，特别是大节的备货，及时跟踪，及时应对。 　　4、加强学习西联系统各模块的作用，增强对数据的分析能力。 　　总之，面对国庆和明年的机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好地肩负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美好家园超市事业中去，用发展，用效益来回报公司，实现自身的人生价值。 3.营销策划个人工作总结 　　近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们___专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 　　古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 　　回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 　　作为我们___专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲 望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们___专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们___专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们___的优质服务品牌。 　　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 　　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 　　总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 4.营销策划个人工作总结 　　加入__公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到__感觉两个公司的工作模式有蛮大差异，不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在__领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。 　　在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些营销心得与工作情况总结如下： 　　1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 　　2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 　　3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 　　4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的营销人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 　　5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 　　6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 　　7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 　　8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 　　9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 　　10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 　　11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 　　12、让客户先“痛”后“痒”。 　　13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 　　14、学会“进退战略”。 5.营销策划个人工作总结 　　在__总和__总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。 　　刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结。 　　1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。 　　2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。 　　3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高销售利润为目标。 　　经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作