整合营销传播带来哪些观念上的转变

对于一个品牌而言，能给用户带来各种利益是其最大的价值所在。那么，通过品牌整合营销，大家希望能够传播与传递品牌价值，提高品牌在用户中的口碑以及好感度，从而增强资产的变现能力，同时也能提高吸引人才、资金和等等资源的能力，最后使品牌的综合竞争力得以提高。接下来将对品牌整合营销的必要性进行进一步的探讨。一、品牌定位的战略要求品牌定位应当具备自身特色、令用户印象深刻。也就是说，要在大家心目中用于独一无二的地位。为此，品牌整合营销就需要将品牌的精华成分要素进行高度凝练，而不是相互模仿。作为最权威的品牌整合营销，其会对为企业进行市场调查，得到清晰详尽的调查报告，之后再开展下一步行动。二、品牌诉求增强的体现如今，很多品牌面临诉求单一、缺乏辐射效果的局面。归根到底，在于品牌资产的单薄，导致了品牌建设、管理和创新能力的欠缺。为此，品牌整合营销需要形成内部的精神、文化，以达到承载企业发展和抵抗竞争浪潮的重任，如此才能有更持久的生命力。三、增加品牌价值传播渠道的方式互联网品牌整合营销最亟待进行的是传播渠道的优化，畅通多个传播渠道。品牌价值传播既需要传统媒体的助力，也需要重视对新媒体的灵活运用能力，通过线上线下对整体营销起到促进作用。为此，品牌整合营销以传播渠道为基线，在获得用户的注意力基础上，发挥营销的最大功用。综上所述，品牌整合营销是十分有必要、也是各企业的不二选择，对于稳定长久屹立于市场有至关重要的作用。首先，品牌定位的战略要求决定了品牌整合营销的重要性；其次，进行品牌整合营销，能有效增强品牌诉求；最后，品牌整合营销能增加品牌价值传播渠道的方式。只要按部就班去执行，时间会证明大家为品牌所做的努力。

对于一个品牌而言，能给用户带来各种利益是其最大的价值所在。那么，通过品牌整合营销，大家希望能够传播与传递品牌价值，提高品牌在用户中的口碑以及好感度，从而增强资产的变现能力，同时也能提高吸引人才、资金和等等资源的能力，最后使品牌的综合竞争力得以提高。接下来将对品牌整合营销的必要性进行进一步的探讨。一、品牌定位的战略要求品牌定位应当具备自身特色、令用户印象深刻。也就是说，要在大家心目中用于独一无二的地位。为此，品牌整合营销就需要将品牌的精华成分要素进行高度凝练，而不是相互模仿。作为最权威的品牌整合营销，其会对为企业进行市场调查，得到清晰详尽的调查报告，之后再开展下一步行动。二、品牌诉求增强的体现如今，很多品牌面临诉求单一、缺乏辐射效果的局面。归根到底，在于品牌资产的单薄，导致了品牌建设、管理和创新能力的欠缺。为此，品牌整合营销需要形成内部的精神、文化，以达到承载企业发展和抵抗竞争浪潮的重任，如此才能有更持久的生命力。三、增加品牌价值传播渠道的方式互联网品牌整合营销最亟待进行的是传播渠道的优化，畅通多个传播渠道。品牌价值传播既需要传统媒体的助力，也需要重视对新媒体的灵活运用能力，通过线上线下对整体营销起到促进作用。为此，品牌整合营销以传播渠道为基线，在获得用户的注意力基础上，发挥营销的最大功用。综上所述，品牌整合营销是十分有必要、也是各企业的不二选择，对于稳定长久屹立于市场有至关重要的作用。首先，品牌定位的战略要求决定了品牌整合营销的重要性；其次，进行品牌整合营销，能有效增强品牌诉求；最后，品牌整合营销能增加品牌价值传播渠道的方式。只要按部就班去执行，时间会证明大家为品牌所做的努力。

1993年，随着美国西北大学舒尔茨教授等人同名著作的出版，整合营销传播理论（简称imc）在国际营销界得到广泛认同。整合营销传播的最大特点是强调企业营销传播活动的“协同作用”――整体功能大于部分之和。美国广告代理协会将其定义为：一种作为营销传播计划的概念。确认一份完整透彻的传播计划及其附加价值所在，这份计划应评估各种不同的传播技能在策略思考中所扮演的角色――例如一般广告、促销活动以及公共关系――并且将之结合，透过天衣无缝的整合提供清晰、一致的信息，并发挥最大的传播效果。而对imc更广义的解释是：建立并巩固雇员、消费者、其他利害关系者（如股东）和普通公众之间的互利关系，通过发展和协调一种策略性传播计划，使他们能够通过各类媒体保持与公司及品牌之间的积极联系。所以，imc的中心思想是通过统一的传播目标的建立，来运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。最终建立品牌整体的强度和一致性，建立与消费者的长期、双向、忠诚的关系。它的一个基本要求是企业传播给消费者的信息要“用一个声音去说话（speak with one voice）”imc产生的背景20世纪，以福特公司为代表的第一条汽车流水线的出现，同时也造就了一个以生产者为导向的时代。反映在营销理论与实践中，人们普遍关注的是产品、价格、销售渠道和促销四大内容。然而，随着社会和科技的进步，生产者与消费者双方都发生了极大的变化，“生产者为中心”逐渐被“消费者为中心”所取代。这充分反映在营销专家劳特朋提出的4c理论之中，即：1、把产品先搁在一边，赶紧研究消费者的需要和欲求，不要再卖你所制造的产品，而卖消费者确定想购买的产品（consumer wannts and needs）；2、暂时忘掉定价策略，着重了解消费者要满足其需求所须付出的成本（cost）；3、忘掉渠道策略，而考虑如何给消费者方便（convenience）；4、忘掉促销，取而代之的是与消费者的沟通（communication）。基于这种转变，舒尔兹在他的著作中用一句话来说明这种理论重心的转移，他说，过去的座右铭是“消费者请注意”，现在则是“请注意消费者”。这决不是一种文字游戏，而是在生产与消费这一经济活动的链条中“角色和位置的转变”。imc的产生还源于消费者信息处理的累积模式理论。在营销工作中，很多厂商相信，他们靠巨额广告投入，就可以把消费者头脑中其他竞争品牌扫地出门。然而，实际发生的状况却很可能是累积的形式，也就是说，新信息并不能取代旧信息，而是和原有的概念相结合。因此，营销传播是一种累积的过程，在这个过程，产品的信息不断储存、处理和回想。如果这种模式是正确的，那么信息传播的一致性，则是企业营销实践中的重要考虑。imc的核心内容整合营销的根本点就在于，企业通过对传播过程的整合处理，争取并维护消费者与公司及品牌之间的亲密关系。其核心在于“整合”二字上。舒尔兹把“整合”分为“横向整合”与“纵向整合”两大部分。横向整合的依据是：科学技术的进步使消费者所接触的媒体大量增加，除传统的报纸、杂志、广播电视外，还有录音带、录像带、光盘等媒介，再加上新近发展进来的电脑网络，真让消费者目不暇接。把这种情况称之为媒体零细化。而消费者面对大量的信息传播，其唯一的防御工具就是采用“浅尝方式”，即把购买决策过程中的信息收集量局限在最小的范围内，而不会去花费大量时间和精力去思考排斥和他们已知者相冲突的信息。这就要求企业向消费者传播传的信息一是要一致和连贯，二是传播的信息清晰、明了，利于消费者收集和辨认。所以，企业在营销信息传播过程中要利用横向整合。一是媒体信息的整合。不论信息来自何种传播途径，如广播、电视或互联网，还是语言、文字、图片、声音、光电信号等不同的传播形式，其实质都是向消费者传达一种“符号意义”。这种整合，就在于对传播符号形式的“意义”管理。二是营销传播工具整合。企业借助广告、促销活动、公共关系等渠道向消费者传达信息，不管信息是什么，都代表了公司、品牌，消费者都会以同样的方式进行处理。所以营销传播工具的整合，实质上是对信息形式的“意义”的管理。三是接触管理。按照舒尔兹的解释，“接触”包含了商家通过媒体。营销传播工具与其他可能与消费者接触的形式。接触管理就是要强化可有利于企业营销的正面传播，减少不利的负面传播。以影响消费者的态度和行为。四是对各种目标受众的信息传达整合。对企业的目标市场而言，有主要目标群体，有次要目标群体。在购买活动中有的人扮演倡议者、影响者，有的扮演决定者、购买者、使用者。在营销渠道中有批发商、中间商、零售商。不同的群体接触不同的媒体，同时也有不同的利益点。所以公司要对它们使用不同的策略，传达不同的利益点。纵向整合是基于这样的理由：从营销全过程看，除了各种媒体及传播工具，产品设计、包装、定价、销售渠道都是企业和消费者沟通的要素。imc理论认为传播手段多种多样，甚至商品展示、顾客服务也都是传播的利器，关键是利用好各种组合，相互配合，协同作战达到既定的传播目标。其次是，企业的营销传播需要在消费者购买的不同阶段提供不同的信息，同时，在传播目标实现的不同阶段，各种传播工具也有不同的作用。用系统的观点来看，成功的营销过程，应该从选择原材料，到为顾客提供最后服务的一个商业运作体系，而从消费者角度看，他们购买的也不仅仅是货架上商品，而是一个为解决自己的问题而出现的完整的服务体系。为此，在整个传播过程中，都需要保持传播的概念与外表的协调一致。从营销策略的制定到产品、价格、促销等具体计划的实施，从品牌识别系统到品牌传播，都应该注意“品牌意义管理”这一核心。纵向整合要求企业营销人员，从时间发展意义上管理品牌资产的中心要素（包括产品、名称、商标、主张、广告风格等），以及延伸要素（各种传播工具以及与消费者的接触点）。其目的在于，无论在何种场合，当消费者接触到企业的品牌资产时，都会唤起企业的品牌形象与个性特征。其次是企业与消费者发生关系的各个阶段的整合。从认识品牌到购买决策，再到使用产品，最终变为忠诚顾客，是一个阶梯状的过程。纵向整合就是要在顾客购买过程的不同阶段，确定与其所需信息相一致的传播目标，最终使其成为忠诚顾客。imc的实施从上面的介绍可以看出，整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合、协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标传播统一的形象和一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，从而建立企业品牌与消费者的长期密切关系。在具体的实施中，无论是横向整合还是纵向整合，都必须坚持以下几点：坚持传播信息的一致性。首先是产品定位与广告定位的一致。也就是从设计到生产再到营销，向消费者传播的“卖点”要协调一致。如果自己的产品是面向一般消费者的，从产品的功能到包装，从广告方案的写作到传播灵媒体的选择也都应是以“通俗”为主，广告词易懂，创意也要贴近一般人的生活。也就是说，无论从各种途径传达的信息，要让消费者感到企业是在以“一种声音在说话”。坚持传播信息的连贯性。如果说“传播的一致性”是从横的方面来保持与传播目标一致的话，“传播的连贯性”是从纵的方面，以时间为轴线来实施整合策略。正像写文章的主题一样，企业从各个方面传达的信息也要统一在一个“主题”上，这个主题就是“卖点”。你是一个以质量取胜的企业．各个时期的传播的信息都要让消费者感到你“质量超群”的形象。在这样一点上，国内外一些著名企业都堪称典范。雀巢公司的传播的风格从不炫耀自己大公司的形象，从包装到广告，都给人以“小鸟入巢”的温馨和安宁。一句“味道好极了”让中国人记忆犹新；力士香皂以雍容华贵为主题，几十年来一贯以著名影星、歌星为自己的形象代表；海尔产品以高质量著称，它传播的信息也一贯显示自己“真诚到永远”的理念。传播的信息必须简明，有说服力。传播媒体的爆炸，传播信息量的极度膨胀，再加上产品市场的飞速增长，也使得消费者越来越没有空间来储存个别产品和服务的信息，因此，信息必须清楚、简明、有说服力。信息的传播也同写文章一样，不但要求传播内容上的一致，更要在简明和准确上下功夫。不难理解，写文章是为了让消费者读懂，作广告也要让消费者看懂。笔者曾在北京地铁看到一则卖冰茶的广告，里面有一句广告词是“八月十五看月亮，喝某某牌冰茶”，真让人丈二和尚摸不着头脑。八月十五吃月饼，怎能与喝冰茶联系起来呢？还有，消费者每天接触成千上万的营销传播信息，他们只主动挑选少量要处理的信息。一则“两片”广告，以准确和简炼而著称。相反，哪些长篇大论，说完性能说质量，说完服务说信誉的广告，本身都让人生厌，更不会引起消费者的购买欲望和购买行动。传播要有针对性。按照美国广告学家赖维奇和斯坦纳提出的层级影响理论，在广告对消费者发生影响的过程中，消费者是经过从最初对某个商品的知名、了解、到喜欢、偏好、直到信服、购买的一系列步骤。在这一过程中，要根据不同的阶段的任务采用不同的传播策略。在最初阶段，意在使自己刚出世的产品引进消费者的注意，传播要以强烈的品牌个性与清楚的定位，让消费者意识到自己的存在。此时企业的高品位的形象最为重要；广告第二阶段，是引发有意的顾客对自己的产品感兴趣。此时的传播应有比较详细的产品广告、公关活动新闻化广告相配合。在第三阶段，对已刺激起购买欲望的潜在顾客，同伴的口碑、产品手册、销售人员提供的信息都会起到关键性作用。对于已经付诸行动的顾客，意在培养他们对企业品牌的忠诚度，所以传播策略应以建立长期联系为主。一次成功的售后回访，一次满意的售后服务，也许会给企业带来一个忠诚的顾客。整合传播要在组织结构上予以变革性保障。公司可借三个基本组织结构上的改变改变，来排除imc的障碍：首先是传播“独裁者”的建立，亦即建立传播的中央集权体系，最常见的方式是建立一个营销传播机构或是所谓“营销传播经理”。来规划全面性的传播方案，并整合、控制由公司内、外部不同功能的传播专家或组织所发展出来的各个营销传播活动。其次是重新建构组织―一从生产导向转为市场导向，最后对传统的品牌管理做一些基本的改变。例如，最近科龙公司就成立了一个200人的机构，从总部到区域市场采用矩阵式管理，试图体现整合优势。这个部门将广告、促销、公关、新闻、ci、包装乃至产品开发进行统管，正如我国军队的集团化改革一样，他们一改过去各自为战的模式，将公司传播系统实现了海陆空协同作战。

整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication，简称IMC），是品牌创建的系统理论和科学方法。它以为核心重组企业行为和市场行为，综合协调使用各种形式的传播手段，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品与品牌信息，实现与消费者的双向沟通，从而迅速树立在消费者心目中的地位、构建消费者长期密切的关系，以更有效地实现短期营销目的、建立长期的品牌及股东价值。

①生产观念 这是一种最古老的经营哲学思想。这一观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率，扩大生产能力，减低成本，增加市场供应。这一观念产生于20世纪20年代前。当时，资本主义社会的生产力水平还比较低下，经济相对落后，市场为供不应求的卖方市场，产品的销售基本不成问题。因而，企业经营哲学不是从消费者的需求出发，而是从企业的生产出发，其主要表现是“我能生产什么就卖什么”。企业经营管理的重点是集中一切力量提高生产效率，增加产品产量，降低成本，扩大市场供给。 ②产品观念 传统营销模式中的产品观念认为，消费者喜欢质量最优、性能最好和功能最多的产品。因此，企业的主要任务是致力于制造高质量的产品，且要不断改进。这些企业认为，只要产品好就会顾客盈门，即所谓“酒香不怕巷子深”。无需考虑消费者的需求，更不需要上门推销。因而经常迷恋自己的产品，看不到市场需求的变化。这种观点必然导致市场的营销近视症，即过多的把注意力放在产品上，而不放在市场需求上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，却看不到市场需求在变化，导致企业陷入经营困境。 ③推销观念 推销观念认为，消费者不会主动购买非必须的产品，具有购买上的惰性和抗拒心理，企业必须积极推销，以刺激消费者的购买欲望，继而促使他大量购买企业产品。这一经营哲学产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的

你想说明什么？

这是我转贴的阿,但是觉得比较适合你的问题,如果你满意,请给我分啊!给你找了日本著名化妆品DHC的分析，希望能帮助你网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。《网络整合营销兵器谱》中则比喻到，一招半式的营销方式已经不能吃遍天，取而代之的是融合各门各派的组合拳。与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。DHC是日本的一个化妆品品牌，他进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对与化妆品营销而言想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入也未必完全可以实现目标。相比DHC的营销策略应该他们很懂市场，他们所做的事情完全符合网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P（产品策略[Proct]、定价策略[Pricing]、渠道策略[Place]、促销策略[Promotion]）理论，而逐渐转向以4C（顾客策略[Customer]、成本策略[Cost]、沟通策略[Communication]、便捷策略[Convenience]）理论为基础和前提。1.试用营销一次良好的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力得多。绝大多数的品牌90%都是通过面对面的交流。《网络整合营销兵器谱》提出操作网络营销的重要方法是互动。所谓互动就是消费者与品牌之间的信息交流，传播不再是单向的传输而是双向的互动。互联网是消费者学习的重要渠道，也是人们选择购买一个品牌时的最有效的媒介，在新品牌和新产品方面话联网的重要性是所有媒介的榜首。消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能过促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的网络广告攻势往往成为化妆品牌消费最有力的营销策略。外资化妆品品牌的进入。国外已有许多化妆品品牌在中国建立了合资、合作或独资企业，它们的进入给国内化妆品品牌带来了巨大的竞争压力，决定了我国化妆品品牌市场竞争的激烈和混乱。“名牌唱戏，品牌求异”是其主要特征。由于化妆品品牌是品牌消费，常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该化妆品品牌的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场.DHC采用将广告发布到大大小小的网站，因为采用使用的策略，网络广告的点击率也是比较高，也因为采用了大面积大的网络营销期综合成本相对降低，并且营销效果很好。化妆品品牌网络广告营销从某种意义上说就是要在营销过程中创造出品牌的知名度、信誉度和美誉度，并以此来赢得顾客。2.网络病毒营销3.会员制体系网络整合营销是利用网络技术和网络特性的最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销：网络整合营销是一位客户提供有价值的信息为基础，有客户创造、传播为主导的整合营销理念进新的网络营销。DHC推出了会员制体系，类似与贝塔斯曼书友会的模式，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装。以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。DHC会员还可获赠DM杂志，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离。《网络整合营销兵器谱》认为Interests利益原则是成功网络营销的另一个杠杆，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢嚎！”会员的加入，是利益原则最好的践行。DHC的通信销售网站http://www.dhc.net.cn/，整体感觉很不错。进入DHC的主页后，首先看到的是以下的分类：可以以会员身份登陆后浏览产品，也可以直接点击浏览。接下来是很多热门产品的链接。值得一提的是DHC的卸妆油是公认的性价比最高的，故十分显眼。我觉得做得比较好的是滚动条拉下来位于左边的订购咨询。在消费者浏览网站的时候，不一定已经做好了网购的打算，而DHC在主页上就很详细地写明了订购的多种途径，而且售后服务、美容咨询中心，都无疑让消费者对这个产品感到比较放心。主页的底端是付款方式、送货以及退换货规定：在购物指南里有清楚明确的流程。DHC的每个产品都有编号，可以根据编号很快查询到所需产品，放入购物车。购物的流程是：其中，选择礼品中根据购物金额的多少可以免费得到试用装，这又是一个促销的手段，既了解了消费者的偏好，又满足了消费者的需要。树立一个良好的品牌形象很重要。而会员制，第一，增加了网站的流量并使其稳定；第二，搜集了各地消费者的信息，而且多半是真实的信息；第三，积分换礼、生日送礼、会员优惠等都是为了与消费者建立长期的买卖关系，使其对这个产品有所依赖，并建立良好口碑的手段。售后服务做得很好，让消费者感到可靠、放心。整个过程中，DHC在树立了一个很好的品牌形象。4.多渠道营销由于手不同环境的影响，为破解通信销售化妆品难以进行有效体验的发展瓶颈，DHC在变革中超越，开展了“多渠道体验营销”，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。在各种传播渠道中，DHC是日本销售化妆品的No.1。DHC在日本的主要销售形式是通信销售，即采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行。尽管通信销售不能像传统渠道销售那样，让消费者亲身体验。但是美日等国社会信用体系的规范、通信销售形式的广泛认同，最大化地消除了化妆品无法体验带来的销售障碍。由于通信销售没有地域终端限制，渠道完全是开放式的，因此，品牌产品的体验也是无空间概念的，各大中城市的任何人都有可能成为DHC的潜在体验者。并且，在传播形式及内容上，DHC十分重视给消费者独特的感官体验，在各种有声媒体广告中，DHC都高调突出了自己，大规模品牌广告给消费者“我是第一”的品牌体验，800免费订购电话则告诉消费者一个简便的产品体验途径。在传播过程中，DHC巧妙实现了塑造品牌与促进销售的双赢营销效果。互联网在人们生活中扮演着愈来愈为重要的作用。而化妆品一直就是网上购物最热门的品类之一，要想让消费者看得见，来自网络的体验自然是重中之重。DHC官方网站就是其产品网络体验的“主战场”。DHC官方网站充满了促销气息、销售氛围。主打星、特惠商品，按照顾客需求进行产品菜单归类，甚至在线注册就能免费索取DHC试用装。DHC官方网站传达的主旨只有一个：给消费者最时尚、最贴心、最个性化的购物体验。并且，DHC还把这种体验在网络上无限放大。以广告联盟的方式，DHC将产品试用信息撒满大小网站，从而使获知产品信息、领取试用装体验的人群成倍增加。网络病毒营销成为网聚年轻一代的体验利器。

4R营销理论(The Marketing Theory of 4Rs)是由美国整合营销传播理论的鼻祖唐·舒尔茨(Don E. Schuhz)在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。

由美国营销专家劳特朋教授针对4Ps营销理论存在的问题提出的4C营销理论，后来一些学者加上了机会market Chance，市场变化market Change为6C。

第一个R是Relevance（关联），指客户需要什么样的产品和服务，而不是企业能生产或者提供什么样的产品和服务；第二个R是Receptivity（感受），指客户什么时候想买或什么时候从生产厂商那里认知产品；第三个R是Responsive（反应），指当客户产生需求时，企业如何去应对需求；第四个R是Recognition（回报），指企业在市场中的地位和美誉度；第五个R是Relationship（关系），指买方和卖方之间的长期互相促进的所有的活动。简而言之，营销活动必须从以产品为中心的方式转向以客户为中心的方式，这也是现代整合营销传播的精髓。

IMC旨在运用各种手段建立企业与消费者的良好沟通关系。这种沟通关系不是企业向消费者的单向传递信息，而是企业与消费者之间的双向交流。沟通是以消费者需求为中心，每一个环节都是建立在对消费者的认同上，它改变了传统营销传播的单向传递方式，通过传播过程中的反馈和交流，实现双向的沟通。沟通进一步确立了企业、品牌与消费者之间的关系。 在传统营销传播理论的指导下，企业在广告、公关、促销、人员推销等企业行为都是由各部门独立实施的，没有一个部门对其进行有效的整合和传播。在这种情况下，有很多资源是重复使用，甚至不同部门的观点和传递的信息都无法统一，造成品牌形象在消费者心目中的混乱，影响了最终的传播效果。IMC就在于对企业的资源进行合理的分配，并按照统一的目标和策略将营销的各种传播方式有机地结合起来，表现同一个主题和统一的品牌形象，使企业的品牌形成强大的合力，推动企业品牌的发展。 IMC改变了以往从静态的角度分析市场、研究市场，然后再想方设法去迎合市场的做法。强调以动态的观念，主动地迎接市场的挑战，更加清楚地认识到企业与市场之间互动的关系和影响，不再简单地认为企业一定要以来并受限于市场自身的发展，而是告诉企业应该更努力地发现潜在市场，创造新的市场。

《聚合营销：网络整合营销传播》基于网络媒体的发展和市场营销环境的变化，系统全面阐述了网络整合营销传播策略（E-IMC）模型以及执行策略。2014年后的营销环境正在日益呈现市场“分众化”、媒体“碎片化”、受众“个性化”的趋势。基于此，《聚合营销：网络整合营销传播》构建了新营销环境下的“网络整合营销传播模型”，以及在该模型指导下的媒介组合策略与投放策略。在网络整合营销传播模型的框架内，《聚合营销：网络整合营销传播》探讨了网络公关与内容营销的现状与执行策略、搜索引擎营销策略、网络视频营销策略、网络游戏植入式营销策略、即时通信的营销策略运用、SNS与社会关系营销策略、网络广告联盟的运用策略.以及电子商务与网络品牌建设策略等。《聚合营销：网络整合营销传播》面向不同层次的网络营销业者以及学者，致力于帮助他们了解网络媒体的发展带来的品牌营销传播环境的变化以及制定在新的市场环境下的品牌整合营销传播策略，为网络整合营销传播提供理论指导和实战参照模型。《聚合营销：网络整合营销传播》适用于从事互动营销、网络营销、企业品牌营销、新媒体传播、互联网产品等相关工作的人士，以及对互联网行业有兴趣的人士，也可以用作院校师生的参考用书和相关培训教材。

植入式营销（Product Placement Marketing）又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知 不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。 植入营销Product Placement相当于隐性广告或称其为软广告。植入式广告不仅运用于电影、电视，植入式广告还可以“植入”各种媒介，报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至小说之中。报纸的软性广告、新闻稿、健康专栏、科普专栏等都可算作植入式营销范畴。怎么做植入式营销呢： 1、事先介入，精心策划 植入式营销需要敏锐的感觉、高超的企划能力，良好的媒介关系和对社会生活中的各种新生事物和流行时尚的高度敏感与关注，孙隽先生在其所著的《超级女声VS超级策划》中对“超女”节目的合作策划与促成充分说明了这一点。 要做植入式营销，你得先有这个意识，植入式营销不能等着影片公司、媒体栏目找上你，这样的好事往往轮不到你，应该主动出击。同时你还得经常保持对媒体和社会热点事件的高度关注，还得经常接触媒体，了解大众喜好脉搏，否则即使有机会你也抓不住。 植入式营销需要精心的策划，植入式营销涉及很多单位，操作起来师哥系统工程，比如蒙牛赞助的“超级女声”涉及到说服自己企业的领导、湖南卫视的领导、拍摄广告时涉及上届超女季军张含韵及其经纪人李小麟等，这些都需要精心的策划。 2、植入式营销注重：功夫在诗外，润物细无声 植入式营销的最高境界就是讲求功夫在诗外，以不露声色的润物细无声方式，把营销和广告溶入一个电视、电影、节目的故事、情节、场景、道具、对话、主人公物品、喜好之中，让人不知不觉接受产品信息。生硬的广告就不是植入式营销了。 我们看看：蒙牛超女并没有在超女演播现场立个大广告牌，但导演王平却巧妙的把：“蒙牛酸酸乳”放入节目细节之中：一个背景灯，“蒙牛酸酸乳超级女声”的 logo时不时一闪一闪跳出来，有时这样更吸引人。在评为面前拜访蒙牛酸酸乳，镜头打过来时，评委成为眼球关注焦点，自然也就能看到蒙牛酸酸乳。 在看奥迪车的植入式营销 奥迪的电影植入营销2002时，就在影片” About A Boy”中植入营销，休格兰特在片中扮演一位讲究生活品位的钻石王老五，不用说，他的爱车是一辆银色的奥迪TT。电影叫好又叫座，相关角色的生活方式与奥迪的品牌价值一脉相承。 2004年奥迪为电影《我，机器人》度身定做了一款车型参与拍摄，其次奥迪配合这部电影的线下宣传也极其精彩：专门制作了平面广告、网络专题，铺天盖地的 公关文章，而且把这辆超酷的概念车运到了北京展示，在展厅布置上也颇费心思，连开门的问候语也是来自2035机器人的声音。 这些植入式营销可谓是天衣无缝，极其到位。 伟哥在美国上市时，也是植入式营销的高手，借助了不少电视新闻、节目和书籍。 3、善于抓住时机 2005年11月11日晚上，中央台奥运五个福娃刚凭选出来，12日早上，福娃的卡通玩具、吉祥物等礼品就在深圳市罗胡口岸开始出售了，香港有家报纸声 言，“福娃”有25亿元的市场容量。其实昨晚福娃的揭晓，是重大的事件，是植入式营销的好时机，不一定在电影、电视中植入才算是植入式营销，利用重大公关 事件或者观众关注的事件一样可以进行植入式营销，这样的传播效率更高。比如以前蒙牛的祝贺神州五号上天，指定为宇航员专用牛奶时，也是在一夜之间的第二天 就铺天盖地展开，到处是其POP广告。这种植入式借势是非常成功。 4、避免硬性插入的植入式广告 一些不好的植入式广告，一是与情节、道具、场景等无关，生硬的植入影片或者节目中，这样效果适得其反，观众会明显感觉到这是广告时，就起不到这样的作用。 如果专门为产品写剧本拍电视片，就会避免这种生硬的植入。当年变形金刚就是为了卖玩具而拍电影，形成一个产业。 植入式营销时代已经来临，作为营销人，要想要大手笔营销事件，要想提高营销传播活动的效率，请别忘了植入式营销，特别是借媒体和大型事件之势的互动式植入 营销是一个有效的方法，大家不妨留点心。最后提醒大家植入式营销如果能与企业的短讯网址联合起来，把互动加入营销，那一定会更加事半功倍。

500字，不会吧，闪人了。

以消费者为中心的整合营销传播理论已广为人知，然而如何真正洞查消费者需求，并围绕需求开展营销活动，却一直是营销实践中的难题！尤其酒类市场拼价格、拼广告、拼通路、拼促销，在短兵相接你死我活的竞争中，消费者导向似乎也成了纸上谈兵。笔者时任圣泉集团市场部部长，曾带领团队成功完成零点啤酒的品牌研发及市场运作，从消费者角度，全程使用规范的消费者调研，紧扣目标消费群心理需求，实施全差异化营销策略，产品入市仅三个月，就占领了安徽省内中高档啤酒市场50%以上的份额，并迅速向全国市场拓张。零点啤酒的操作是消费者导向营销理念实践的成功，在此回顾，以飨同行。本案背景：两强相争 市场混沌“两强相争，必有一伤，或俱伤。”98年，安徽合肥，圣泉和龙津这两个安徽省最大的啤酒集团市场竞争难解难分。圣泉集团地处怀远，是安徽省最大的啤酒企业，十年稳居安徽啤酒市场的主导地位，年产销量近二十万吨，占全省总体市场的20%，主要优势是资金实力雄厚，品牌知名度高，通路网络分布广。但是问题也很明显，产品一直以中低价位为主，品牌亲和力不够强，在省会合肥市场基础不牢固，竞争品牌威胁增大！

1、实行广告代理制的现实意义2、大众传播媒体与广告传播方面3、论专业媒体购买公司的发展背景、经营原则及其经营特征4、论不同消费群体的广告诉求特征5、论广告活动与促销活动的互补和整合6、传统文化对现代广告的影响7、广告对现代文化生活的影响8、广告对现代消费生活的影响9、广告对社会伦理的影响10、广告对儿童行为的影响11、论广告作品中的美女经济12、论广告中的性感诉求13、广告口号在广告中的地位和作用14、从电视媒体特点看电视广告文案的写作15、论广告创意中的戏剧化手法16、论我国当前大众传媒广告的主题倾向17、论我国新闻媒体违法广告的特征及对策18、论中国比较广告的现状

唐·舒尔茨博士是世界最著名的营销大师之一，也是战略性整合营销传播理论的创始人，他的著作《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作。书中提出的战略性整合营销传播理论，成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。为此，舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》（Sales and Marketing Management）杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”，与现代营销学之父菲利普·科特勒、W·爱德华·戴明、戴尔·卡耐基、亨利·福特、比尔·盖茨和迈克尔·戴尔等著名营销大师和营销天才并列在一起。 伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff） 克里斯·po基里斯（Chris Argyris） 切斯特·巴纳德（Chester Barnard） 华化·贝尼斯（Warren Bennis） 马文·鲍尔（Marvin BOwer） 戴尔·卡耐基（Dale Carnegie） 詹姆士·钱匹（Jam。 ChamPv） 阿尔弗雷德·钱德勒（Alfred Chandler） W·爱德华兹·戴明（W．Edwards Deming） 彼得·杜拉克（Peter Drucker） 亨hi·法约尔（Henri Fayol） 玛丽·帕克·福列特（Mary Parker Follett） 亨利·福特（Henry Ford） 哈罗德·杰林（Harold Geneen） 舒曼特拉·高沙尔（Sumantra GhOShal） 加里·哈默尔（Gary Hamel） 查尔斯·汉迪（Charles Handy） 布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson） 弗雷德里克·赫茨伯格（Frederick Herzberg） 吉尔特·霍夫斯泰德 香甜可乐作答！

信息大爆炸时代，新品牌想要成功的难度越来越大。美国整合营销传播之父唐·E·舒尔茨教授就指出，当下大众对信息的接受模式是：遗忘和过滤99%，只能记住1%。因此，在“1%”中寻找突围机会，对任何一个新品牌而言都是一个重大挑战。在许多小众赛道，因为用户群本身就属小众，而大众往往对其又比较陌生，这个难度又进一步加大。例如，在多人协同的专业产品设计工具领域，由于长期被国外软件统治，做本土新品牌营销突围的难度就相对更大。一方面用户垂直度高，多年来老用户养成的使用习惯和忠诚度偏好，使得新软件品牌教育和更换成本陡增；另一方面，叠加赛道本身小众和用户群小众，新软件品牌如何通过有效营销击穿圈层，吸纳更多的新用户也障碍重重。在酷娱看来，要想实现品牌的“从0到1”，需要打好三大关键营销战役：1、认知战：解决进入用户心智问题2、形象战：解决品牌形象问题3、流量战：解决品牌流量问题作为协同时代的产品设计工具，MasterGo又是如何通过这三场关键战役，实现品牌“从0到1”突破的呢？抓住关键事件以事件营销撬动大众认知互联网的普及让讯息和服务迅速进入过载时代，尤其是在大数据算法驱动下，无数人感觉到注意力严重不够用了。正如美国经济学家赫伯特·西蒙所言，“信息的丰富造成了注意力的匮乏”。在注意力匮乏的语境下，新品牌营销面对的第一个难题，不是自己会不会被消费者认可和接受，而是自己或许根本不会被消费者注意到，品牌信息完全会淹没在海量的互联网信息噪音之中。显然，互联网时代的注意力高地，当属互联网中层出不穷的热点事件。回顾过去几年的互联网，我们能够想起的，就是一个又一个热点事件。这其实一点也不奇怪，在网络上，情绪的宣泄和表达是最重要的内容，而热点事件则为其提供了媒介和话题载体。对于互联网时代的品牌营销而言，哪里有注意力，哪里就是营销的高地，热点事件已经成为品牌吸引网民注意力的捷径。因此，优秀的营销需要找到与品牌相适应的相关热点，并学会活用热点。MasterGo正是以“Figma封禁大疆”热点事件为契机，成功进入了大众视野。2022年3月，一则消息引发了中国网民的震怒。3月12日，有消息称，美国设计软件Figma封禁大疆等被美国制裁公司的账号，随后被多方证实消息属实。Figma是一款美国公司开发、基于浏览器的协作式UI设计工具，功能包括原型设计、标注、云端同步、版本历史、实时讨论、团队组件库、第三方接入等。“Figma封禁大疆”的消息被大疆证实后迅速走上热搜，不仅引发了行业内人士的关注，很多国内网民也第一次注意到了这种专业设计工具。事件发生后，从行业内到普通网民，纷纷呼吁国产软件“当自强”。知乎上就有网友表示，“未来大量的基础软件、生产力工具，都需要国产化了，虽然过程困难，但我们别无选择！”MasterGo准确把握住了行业需求和网民的心态，联动行业内日活量Top级别的KOL在抖音、小红书、B站、微博端发布相关视频，从事件引出MasterGo品牌，实现了品牌在用户心智中的“高调登场”。同时，辅助以KOC的真实反馈，MasterGo在互动中让品牌热度一直保持活跃。数据显示，在3-4月的传播前期，MasterGo品牌微博端实现了2772.8W+曝光，互动量达37.8W+；而抖音端话题的热度增长了以往的5.5倍，品牌相关话题播放量达到1.5亿+；百度指数稳定增长超出4倍多。本轮传播动作让小众赛道的MasterGo借助热点事件实现了一次营销上的飞跃，迅速吸引了网民注意力，迈出了品牌从0-1进入用户心智的第一步。联合关键伙伴以共创计划树高端品牌形象成功激发业内人士和网民对品牌的兴趣后，MasterGo也必须接受他们的质疑：这是一个什么样的品牌，值不值得被信任？品牌必须找到足够的背书，树立良好的品牌形象，才能将这些兴趣转换为信任。MasterGo也交出了一份让人满意的答卷。在产品上，MasterGo致力于解决用户在协同制作上不方便的痛点问题，本身早已积累了一定的口碑和知名度。而MasterGo背后的蓝湖公司，更是国内在线协作平台的独角兽，在行业内拥有良好的口碑。国内知名投资人朱啸虎就曾直言，“蓝湖的关键优势是，知道用户的痛点在哪里。”背靠蓝湖，让MasterGo自带专业光环，更容易取信用户。今年以来，随着“Figma封禁大疆”等事件的发酵，国产替代成为中国软件发展的舆论大趋势。因此，4月份，MasterGo联合新华网共同发起了“国产设计软件共创计划”，致力于解决开发者和使用者之间的断层沟通，快速实现以用户和以具有更高要求的头部企业需求为导向的产品迭代。计划发布后，迅速吸引了美团设计委员会、百度移动生态用户体验设计中心、用友网络、知乎、比亚迪、荣耀等互联网、科技圈大厂加入。众所周知，大公司对工具软件有极高的使用要求，众多不同行业的大厂同时选择MasterGo，无疑对品牌提供了强大的信任背书，迅速提升了品牌声量，奠定了高端科技品牌的调性。而在国产替代的趋势下，“国产设计软件共创计划”的高频曝光为品牌迅速聚拢了行业内外的关注，并吸引了更多合作伙伴。比如，今年6月，北森、喜马拉雅、深信服等企业也纷纷加入计划，北森设计体验部负责人就表示，“我们通过横向评测和深度的试用，感受到了MasterGo优秀的性能和顺畅的体验。”深信服安全BG产品设计部负责人也表示希望在未来，可以与MasterGo共同探索出一条“中国B端云、安全领域产品的体验增进之路”。绑定关键人物以娱乐化内容击穿圈层获流量任何产品在营销中获得爆发式增长，都不是偶然的，科技产品的生命周期中，存在一个著名的“鸿沟理论”。这个理论基于“创新传播学”，将创新性技术和产品的生命周期分为五个阶段：创新者（Innovator）、早期使用者（Earlyadopters）、早期大众（Earlymajority）、晚期大众（Latemajority）、落后者（Laggard）。“鸿沟理论”说明，在科技企业的早期市场和主流市场间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟，进入主流市场并赢得实用主义者的支持，往往决定了一项科技产品的成败。而且，越是能够被大众熟知，品牌的营销成本越低，潜在的用户群体也越大；越是默默无闻或局限在自己的小圈子里，品牌遭遇失败的风险越大。这也是为什么今天，即使是看起来相对小众的科技产品，也希望能够吸引大众注意力的原因所在。但大众品牌破圈不容易，小众品牌就更难了。而MasterGo则通过携手罗永浩，利用名人效应与泛娱乐化的创意内容，走出了一条行之有效的小众品牌用户群破圈之道。今年5月10日，许多人发现罗永浩突然向粉丝们推荐了一款名为MasterGo的产品设计工具，并表示“无论小团队还是大公司，MasterGo必须安排上”。很多人都好奇，这到底是一款工具，能够引发罗永浩的兴趣，纷纷点击观看。其实，这是由MasterGo与罗永浩达成合作共识后，由罗永浩团队根据多年经验，产出的一支直击用户痛点的广告片，以娱乐化的内容向观众传达出MasterGo的产品、品牌特点。在准确洞察用户痛点的基础上，在罗永浩的名人效应带动之下，这条广告一经上线就获得了破亿的曝光量，并助推#罗永浩选好了#等话题登录热搜榜单。在前期吸引大众注意力、树立品牌高端形象的基础上，MasterGo这波营销将品牌以半娱乐化半专业化的形式推到大众面前，收获了罗永浩粉丝、科技圈行业内人士和大众的三重注意力，驱动品牌迅速破圈。据统计，MasterGo携手罗永浩这一波传播，通过在微博、B站、抖音端不同层次的话题输出，在一周内共撬动超8.4亿+的曝光量，让罗永浩与MasterGo双双频登热搜榜单，完美实现了品宣闭环，更是帮助品牌官博收获1W+粉丝。结语从借“Figma国产替代品”热点话题引发大众关注，到发起“国产设计软件共创计划”获得行业生态背书，再到携手罗永浩以广告片实现用户群破圈，MasterGo短短几个月时间就从一个小众赛道的新品牌，成为一个被更多大众所熟知的国产软件品牌，品牌营销可谓连上了几个台阶。通过对MasterGo品牌传播营销案例的复盘，不难发现互联网时代新品牌从“0到1”营销，打好“认知战、形象战、流量战”三大战役的关键在于：1、抓住关键事件，以事件营销撬动大众认知；2、联合关键伙伴，以共创计划树高端品牌形象；3、绑定关键人物，以娱乐化内容击穿圈层获流量。

（1）营销理论的演变1960年McCarthy首次提出了营销组合的四要素，就是众所周知的“4Ps”即产品、价格、渠道、促销，后来1981年Booms和Bitner提出了增量营销组合（The augmented marketing mix）,即在“4Ps”的基础上加了3P即人员、有形展示、和服务流程，许多服务营销学家都赞成其观点。20世纪90年代初，North Carolina大学的教授Robert F. Lauterborn针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论：Consumer（消费者）、Cost（消费者满足需要的成本）、 Convenience（消费者购物的便利性）、Communication（企业与消费者之间的沟通）。4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，有了很大的进步。但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs依然存在一些不足。随着CRM、DBM、RBM、CALS/电子商务等营销管理工具的演变与发展，Don.E.Schultz等学者（1992）针对4Ps和4Cs理论存在的诸多缺陷，提出了整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC）的思想，他们所强调的整合营销传播的内涵和本质是，企业应采取由外而内的视角，以消费者为出发点，站在消费者的立场去思考，试图了解消费者的确切需求并观察其行为、动机，据此生产出符合消费者需求的产品，同时借助与消费者的双向沟通成功地完成整合营销传播。 Don.E.Schultz在2000年进一步提出了整合营销传播核心的5Rs框架：回应（Responsiveness）、相关性（Relevance）、感受（Receptivity）、识别（Recognition）、关系（Relationship），阐述了全新的营销五要素。（2）服务营销中服务接触的重要性Kotler将营销定义为个人和组织通过创造产品和价值和他人进行交换获得需要和满足的社会管理过程。Kotler的营销定义强调顾客导向，认为企业的生存之道在于如何更好创造顾客让渡价值（delivered value）,顾客让渡价值等于顾客总价值减去总成本（价格成本、精力成本等）。对于服务来讲，由于服务有别于有形产品的特征，使得其营销的难度加大。服务接触点将营销组合连接在一起，营销人员必须通过各种手段来减少顾客购买服务产品的风险，如通过有形展示来减少服务的无形性，加强人员的沟通和交流增强顾客的购买相信。由于服务营销是顾客到生产地去消费，而不是产品传递到消费者所在地，这就需要分销渠道的密切配合（如旅行社），服务产品的品牌建设就显得特别重要，它是服务可靠性的一个保证。服务产品存在很大的季节性和不可储存性，服务营销时应该充分利用价格策略对顾客进行调节，减少淡旺季的波动度，更好的利用好服务设施。服务接触是服务生产和消费的过程，决定了顾客的服务感知和营销组合的综合展示效果，所以必须重视服务接触在服务营销中的重要性，否则一切的努力都是白费。 从某种程度上讲其决定了客人的满意度，员工的归属感，企业的经营效益。服务的独特特征决定了其管理的高难度，也就决定了细节对于服务企业的重要性。而服务接触就是一个一个的细节，而一个一个的细节构成了客人的经历，也就是服务企业的服务产品，把握每一个细节，每一个真实瞬间，关注客人需求，做到延伸服务，才能够树立企业品牌，构成企业的竞争优势，在全球经济面前立于不败之地。

最经典的是飞利浦科特勒的《市场营销学》有中英两个版本。如果是掌握更深的，推荐《营销圣经》，应该是吉默特的。

整合营销传播(IntegratedMarketingCommunication，IMC)，1992年，全球第一部IMC(IntegratedMarketingCommunications)专著《整合营销传播》，作者是美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(StanleyI.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋(RobertF.Lauterborn)。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为SpeakWithOneVoice(用一个声音说话)即营销传播的一元化策略。

上海是我国经济发展比较快的城市，因此很多上海品牌策划公司的实力也是不容小觑的，在对互联网企业进行品牌策划的过程中发挥着不可忽视的作用。因为他们接触的信息会更加全面，与国际接轨的频率也会更高，这对互联网企业的发展有着很大的推动作用。下面我们来一起了解一下互联网企业做品牌策划的四个步骤吧！第一步：先做口碑。口碑来源于什么，当然是产品，没有好的产品，一切都是空中楼阁。怎么做到呢？更，小而精。如果一年推出几百种产品，要做到“”很困难，但如果一年只推出几款产品，就可以做到。其次，界定好边界。品牌都要有边界，一个品牌只能代表某类消费群，而不能是全部的消费者，所以要有所界定和取舍，如娃哈哈做地产、做，做童装，甚至做白酒不会成功。最后，快速革新和升级。任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品。第二步：由口碑形成忠诚度。有人说，互联网时代是去中心化、媒体碎片化、没有的时代，因为大家自身都是“”、是媒体，这话无不道理。但我仍然认为互联网时代一样可以形成品牌忠诚，一样可以塑造伟大的品牌。第三步：忠诚度到更大的美誉度。种子用户积累到一定程度，就需要向更大的消费群进行扩容。实际上这是更关键的一个环节。口碑、忠诚度的消费群还是小范围的，也是我们可以控制的。如小米的粉丝从100人发展到1000人的时候。但如果要达到10000人到100000万人，甚至百万人的时候，我们需要怎做？其一，需要社会化媒体的参与。如微博对于陌生人之间的营销和话题性炒作或者传播效果非常好，引发事件=在陌生人之间快速传播。其二，需要更终“引流”到目标消费群上。一般通过活动形式开展，如微博的，关注转发有奖等手段，在内容上有趣好玩。第四步：美誉度到更广泛的认知度。从美誉度到更广泛的认知，其实就是要让传统媒体参与进来，利用传统媒体的优势，更广泛的覆盖消费群体。这一步是借助传统媒体进行传播，特别是免费的传播，为品牌的继续强化服务。虽然互联网出现的时间很多，但是其发展的趋势和规模是不容忽视的，这对互联网企业的发展也提供了很多的契机，可以让消费者通过互联网接触到更多与企业相关的信息，为互联网企业品牌的塑造提供助力，使互联网企业有更加广阔的发展前景和未来。

广告学专业 培养目标 本专业旨在培养具有健全人格、适应时代发展和广告行业需求、具有扎实的传播学、广告学、营销学理论基础，系统掌握广告学知识与技能，有较强的创新能力和思维，能够在广告营销、文化传媒、公关行业以及企事业单位从事广告策划与创意、品牌营销策划及市场调查分析、广告经营管理、新媒体策划和运营等方面工作的复合型、创新性人才。 就业及深造前景 广告学专业的人才培养适应文化创意产业快速发展的要求，能够胜任广告公司、文化传播公司、企事业单位的宣传、创意、策划、营销与新媒体内容生产及运营等工作。继续深造的专业领域有：传播学、新闻学、公共关系学、市场营销学、广播电视学、数字媒体艺术学、编辑与出版学等。 培养特色 新闻学、广告学专业采用大类招生，按照1+3模式进行培养。第一学年开设学科平台课，包括：新时代的马克思主义新闻观、新闻学理论（双语）、广告学概论、现代汉语、古代汉语、中国文化导论、艺术导论、社会学导论、人类学导论、摄影摄像基础、电脑设计基础、影视后期制作基础和世界新闻传播史等课程。第2学期末进行专业分流，3-8学期按照新闻学专业或广告学专业进行培养。 广告学专业培养具有较为宽广的人文和社会科学知识，具备系统的广告学、传播学理论知识与专业技能的复合型广告创意人才。广告专业包含“任务导向”、“项目驱动”、“课堂情境实验”、“校内仿真实训”、“校外专业实习”等多种有机结合的“多维立体”教学方法。 广告专业必修课重在培养学生的策划、文案、创意、设计等方面的创新和执行能力。其中专业必修课程包括传播学理论（双语）、新媒体概论、市场营销学、平面设计基础、中外广告史、传播学研究方法与论文写作、公共关系学、广告文案写作、广告媒体、广告效果与广告管理、广告策划、广告心理学、广告创意与表现等。专业选修课程为学生提供在新闻学、广告学、传播学、广播电视、新媒体研究与应用等方向的深化课程，包括创意思维训练、品牌管理学、大数据与信息传播、数字营销传播、中外广告案例分析、市场调研与数据分析、整合营销传播、全球化与新媒体传播等。 同时，广告学专业以“产、学、研”一体化为专业建设方向，与专业机构共建的实习基地，同时“以赛代练”，积极指导学生参与全国大学生广告艺术大赛、中国大学生广告艺术节学院奖和金犊奖等创新性比赛项目，旨在提高学生的专业应用能力和创新能力。 教学科研力量 广告学专业拥有一批熟悉行业、意识前沿的中青年教师，兼具高学历、出国访学背景和业界工作经验。多名教师曾任职于4A广告公司，具有多年广告策划、创意经验，大部分教师具有海外访学背景。多位教师担任全国重要专业广告赛事的评委。教师的科研领域聚焦于广告传播理论与实践、视觉传播、新媒体与创意产业、创意营销传播、网络公关与营销、少数民族文化创意产业等方面。 广告学专业在北京建立了多家实践教学基地。北京市实验教学示范中心“民族文化传播实验教学中心”为学生提供专业的实验教学条件。实验教学设备有非线性编辑实验室、电子排版实验室、数字媒体实验室等。 本专业学制4年，文理兼招，合格毕业生授予文学学士学位。

《营销管理》

新闻传播学院，目前设有新闻学系、传播学系、秘书系，共有新闻学、传播学和广告学三个本科专业和文秘专科专业。其中，文秘专业下设“涉外文秘”和“司法文秘”两个专业方向 新闻学（四年制本科）一、培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设事业需要，德、智、体、美全面发展的，掌握新闻专业的基础理论、基本知识与宽广的文化科学知识，熟悉我国新闻宣传政策法规，具有较强的新闻采访、写作、编辑、评论以及摄影摄像等实践技能，并能熟练运用现代新传媒手段的应用型高级专门人才。二、毕业后可适应的工作范围毕业生能胜任地市区县级报社、电台电视台、各类专业报、企业报、互联网站的记者、编辑、摄影摄像师、编导与策划工作, 也能够胜任党政机关宣传干部工作。三、主要课程新闻学概论、传播学概论、新闻采访学、新闻写作学、新闻编辑学、电子编辑、新闻评论学、广播电视学、电视后期制作、新闻摄影、电视摄像、网络传播学等。 传播学（4年制本科）专业介绍：传播学专业适应我国互联网和移动等新兴媒体飞速发展，而在2009年起新设置的。本专业培养适应社会主义现代化建设事业需要，德、智、体、美全面发展的，掌握传播学专业的基础理论、基本知识和基本方法，具有宽广的文化科学知识，熟悉我国传播政策法规，并能运用现代先进传播技术，从事信息技术、信息制作、信息传播以及信息反馈等工作的高素质应用型专门人才。本专业主要通过理论学习，了解新媒体传播的基本知识，并通过大量实际训练，掌握新媒体传播的能力和技巧，以便学生胜任当前新媒体传播等方面的工作。本专业毕业生可适应岗位：报社、电台、电视台、网站和移动媒体等企业的记者、编辑、摄影摄像师、编导与策划工作；也能够胜任党政机关宣传干部工作。主要课程：传播学概论、新闻学概论、网络传播概论、大众传播研究方法、传播伦理与法规、大众传播与社会、计算机网络原理、数字媒体概论、网站运营与维护、网页设计与制作、摄影基础、影视编导基础、电视节目制作等。广告学（4年制本科）专业介绍：广告学专业适应我国市场经济发展与广告业繁荣的需求，为众多的广告公司、媒体广告部、企业市场部、企事业公关部等培养具有实际应用能力、创新能力的应用型高级广告人才与公关人才。本专业培养德、智、体、美全面发展的广告业高素质应用型专门人才，要求学生了解和掌握广告学基本理论和应用型知识、具有宽广的文化与科学知识面，掌握现代广告的策划、创意、制作和发布的基本能力，具有市场调查和营销的基本能力，能在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告和市场经营管理、广告策划和市场营销策划及市场调查分析的应用型高级专门人才，尤其是电视广告与网络、手机等新媒体广告业的应用型人才。本专业对招收的学生设有美术方面的专门要求。主要课程：传播学概论、广告学概论、新媒体概论、市场营销、广告策划与创意、公共关系学、广告文案写作、广告经营与管理、品牌管理、市场调查与分析、广告法规与职业道德、影视广告制作、整合营销传播、摄影摄像基础、电视摄像、三维动画设计、网络广告设计、平面广告设计、会展策划与设计等。 文秘（涉外文秘方向）(3年制专科)专业介绍：本专业适应中国外向型经济发展和涉外企事业发展的人才需求，培养能胜任涉外文秘工作的高素质技能型人才。本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展的，具备秘书管理、公关、经济、法律等方面的基本知识和专业技能，毕业后能在外事、外贸、外企等企事业单位及社会团体、政府部门从事文秘工作和行政工作的高素质技能型专门人才。本专业注重学生的秘书职业能力和技能培养，以就业为导向，突出学生就业岗位所必需的英语实战能力，高要求培养学生的秘书专业知识和英语实用能力，以及必要的商务知识、法律知识，拓展学生的就业领域。本专业毕业生可适应的岗位：外事、外企的办公室文秘人员或部门经理的秘书；外贸单位的文秘人员；机关、银行及其他行政单位的文秘人员；也可当除文秘人员以外的公务员。主要课程：基础英语、英语听力、英语口语、文秘英语写作、文秘英语阅读、BEC（剑桥商务英语）、翻译基础、外报选读、英美概况、法学概论、涉外经济法、大学语文、实用汉语、中外文化通论、职业秘书写作、职业秘书导论、职业秘书实训、档案管理、办公自动化、会计学基础、计算机基础、公共管理学、WTO概览、人力资源管理等；主要证书：秘书职业资格证书（高级）、办公自动化（一级）证书、大学英语四级证书、商务英语岗位能力（CBET Ⅲ）证书、剑桥商务英语（BEC初级）证书、会计上岗证。文秘（司法文秘方向）(3年制专科) 专业介绍：本专业适应中国法制社会发展与加强司法文秘工作的需求，培养能胜任司法文秘工作的高素质技能型人才。本专业培养适应社会主义现代化经济建设和法制建设需要，德、智、体、美全面发展的，具备现代秘书管理和法律事务方面的基本知识、专业技能、毕业后在司法机关、行政机关、法律中介服务机构以及各类企事业单位，既能从事文秘工作，又能熟悉、擅长处理各类涉法事务的高素质技能型专门人才。本专业毕业生可适应的岗位：司法机关、行政机关、法律中介等单位的文秘人员；其他企事业单位的文秘人员；也可当除文秘人员以外的公务员主要课程：基础英语、英语听力、英语口语、文秘英语写作、文秘英语阅读、法理学、宪法学、民事法学、刑事法学、合同法、经济法、大学语文、实用汉语、中外文化通论、职业秘书写作、职业秘书导论、职业秘书实训、档案管理、办公自动化、会计学基础、计算机基础、公共管理学、WTO概览、人力资源管理等。主要证书：秘书职业资格证书（高级）、办公自动化（一级）证书、大学英语四级证书、会计上岗证。

　　我们现在步入了一个传播的新纪元。随着现代化的高速发展，科技进步日新月异，各项业技术应用蒸蒸日上，IT业的蓬勃发展，计算机技术广泛应用，信息的交流只在咫尺，人们每天收到的广告信息多得无所适从。在这种情势下，企业在市场竞争之中，技术、产品、营销手段趋向同质化，尤其是市场从卖方市场转为买方市场的变化。商品趋于饱和的态势下，竞争者互相克隆，竞争对手很快就能获取你的技术信息、营销策略，马上模仿推出性能接近成本相当的产品。并而行销通路也一一效仿，甚至在同一超市上，同类的产品摆上货架、营销手段、销售服务都像是如出一辙，促销手法更是你登台唱摆我再登台推出。消费者眼花潦乱难分优势。就是这种情况下，显示出市场营销、营销传播不再那么有效，广告已再不是我们所认知的"广而告之"了，不再只是电视广告、广播广告和报纸杂志的平面广告。　　商场的硝烟尤如战场的风云，"酒香不怕巷子深"的时代已经不复存在了，我们面对的是一个信息爆炸的时代，利害关系所有的信息几乎都来自大众传播媒介，而大众传媒自身也在飞速发展，电视、报纸、杂志、广播的频道、版面越办越多，传媒垄断的年代已一去不复返，已是"皇帝女也愁嫁不出去"的现实了，这便是IMC的时代的到来，用什么样的方法，才能有效的传播快捷地直入消费者的心，树立鲜明一致的品牌形象，也正是整合营销传播所要探讨的问题。　　中国已进入品牌营销时代，日常用品的品牌已逾五千多个，如何使自己的品牌异军突起，这必须以科学的态度对待问题。在美国人们一天平均能接触到的广告多达270个，而我国人们也日益受到大量广告信息的包围，以至广电部不得不制订了电视节目中插播广告时限策的规则。常听到企业老总感叹为什么自己投入了大量的广告费，可品牌形象在消费者心目中似是模糊的，也是我国的产品生命周期缩短的困惑之一，也是我国内的品牌"成名也速，败名也匆"的现象，一个品牌往往各领风骚数几年，不能很好长久地维持自己的品牌优势。　　IMC是90年代始从海外传入我国，国内IMC运用最早是科龙集团。　　IMC：　　integrated marking communications,即完整的市场信息传递。由美国西北大学Done.Schultz提出，将所有传播营销工具整合向市场传播信息。　　微微：简单说是指不局限单一的沟通媒介　　IMC的内涵:　　“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。”　　整合营销传播的核心和出发点是消费者，企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行，企业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立完整的消费者资料库(用户档案)，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传播手段时，必须传播一致的品牌形象。　　IMC要达到的境界:　　如果你是汽车生产厂家，你所追求的是，不管顾客什么时候买车，在哪里买车，都要买你的牌子的汽车；如果你是一位汽车销售商，你的目的是，无论顾客买什么牌子的汽车，都要到你这里来买。这便是整合营销传播所要达到的境界。　　整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性，对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了。这一新理论对中国企业十分有借鉴意义。　　整合营销传播将企业从“我要推销什么”这一境地推向了“谁为何要买我的产品”的思考，整合营销传播提供的是一种全新的营销观念，即以消费者为核心，综合运用各种传播手段重组企业行为和市场行为，传递“一个声音”的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌在消费者心目中的地位，培植一大批忠诚的消费者，从而实现产品行销和品牌树立的长期目的。整合营销传播理论在商战中有着现实的指导意义。　　保时捷公司为推销其新款汽车向每位车主寄发一张独特的海报，画面上是一部保时捷新车，车牌上印有车主的名字。李主们收到这一海报十分惊喜，因为这是完全属于他自己的礼品。保时捷公司绝妙地执行了一个犀利的消费者导向策略，由寄发个人海报为起点。保时捷公司利用赛车活动，电视、杂志广告和报纸附页，进行了一系列的整合广告活动，其中一项活动是将购保时捷汽车车主的姓名铭刻在保时捷车内的底盘上，甚至向车主赠送有其姓名的车牌。这一系列的活动牢牢地将车主和保时捷联系在一起，并极大地发掘了潜在消费者。　　制定整合营销的广告策略必须注意以下的步骤：　　1．要仔细研究产品。首先要研究产品，明确这种产品所满足的消费者的哪方面的需要，有何独特卖点。　　2．锁定目标消费者。确定什么样的消费者才是销售目标，做到“有的放矢”。　　3．比较竞争品牌。比较竞争品牌的优势以及其市场形象。　　4．树立自己品牌的个性。研究自己品脾树立什么样的品牌才会受到消费者的青睐。　　5．明确消费者的购买诱因。消费者购买该品牌的诱因是什么?为什么会进行品牌的尝试。　　6．强化说服力。必须加强广告的说服力，通过内容和形式的完美的结合说服消费者。　　7．旗帜鲜明的广告口号。这是在众多消费者中引起消费者注意的捷径。　　8．对各种形式的广告进行整合。对电视广告、广播广告、平面广告、DM广告、POP广告进行一元化整合，以达成消费者最大程度的认知。　　9．研究消费者的接触形式确定投放方式，要研究消费者是如何接触到自己的广告，如何增多消费者的接触次数，确定广告投放方式，以到达品牌认知。　　10．对广告效果进行评佑。对广告的效果进行量化评估，为下次广告投放提供科学依据。　　整合营销传播的核心是使消费者对品牌产生信任，并且要不断维系这种信任，与消费者建立良好的信任关系，使其长久存在消费者心中。整合营销传播的广告策略所力求避免的是传统传播方式造成的传播无效和浪费。　　国内的传播特色:　　相当一个时期内，国内“强媒体、弱创意”、“强央视、弱整合”的局面不会改观，这一点中国本土企业家很容易理解，也能够应用自如，可是对于某些采用IMC国际品牌，就会感觉手足无措，这说明IMC针对中国市场的灵活性还是不足。　　国内IMC应用中遇到的问题:　　中国企业还处在高速发展期。这就意味着一些成熟市场的理论难以适应快速发展的企业。　　中国市场的变化太快了，可以用瞬息万变四个字形容。曾经有过西方的调研专家、营销大师预言，中国消费市场普及家电至少需要50年的时间，结果改革开放20年，国内就基本实现了黑白家电的普及。也有国际著名的家电巨头分析，中国电视由黑白向彩色进化，至少需要20年，结果不到10年，中国彩电市场就基本完成了这一转化。　　相当部分的企业，包括某些国际知名企业，都死守着市场理论，不晓得变通，结果当然是让中国市场给他们上了一堂课。阿尔卡特就曾经断言，中国的消费者买不起1000元以上的手机，所以他把低端产品销向中国，也把亏损和苦果留给了自己；上海大众最近推出的GOL，明明就是一个不切合中国轿车市场的产品，还不断的从市场上找原因，而不是从自身身上寻根源，把责任推到消费者身上，说是中国人不懂车，巴西最流行的就是这种车，实践是检验真理的唯一标准，“GOL的基本型销量几乎为零”给大众好好上了一课。类似这样的品牌、这样的企业，中国市场会不断给他们上课，会给他们一个又一个的教训，直到他们进步。　　而对另一些企业，似乎又变的太快，刚刚指定的IMC方案，一转眼就变了，市场压力一上来，谁还管的了是不是整合了营销传播啊，就是促销促销再促销，完成销售任务再说。这种极度对利润的渴望就如同毒品，已经到了摧毁理智的程度。这个时候再和企业讲IMC，无益与天方夜谭，所以在中国企业市场出现了“年初讲IMC，年底讲指标”的怪现象，这种企业，只把IMC当成“花瓶”，不准备通过整合为企业带来效应。　　企业的核心价值:　　企业核心价值就是企业长期的基本的原则，就是企业的战略目标，而这一点是很多企业没有或形同虚设的，因为许多企业缺乏远大目光，缺乏真正意义上的战略决策。　　忽视策划,无战略导致失败的案例:　　众所周知，IBM公司凭借CIS而成为“蓝色巨人”，它标志企业形象制胜的时代来临。然而到了80年代，IBM开始全面滑坡，1992年该公司亏损达80多亿美元，1993公司综合实力由全美第1位降至第12位，几年共裁员10万人之众。究其原因，居然是来自企业形象的失败。IBM声称“顾客第一”，但却漠视顾客的需求，拒不生产小型计算机，经专家评定，顾客满意度仅为C级；IBM声称是“顾客至上”，其实是企业至上，口口声声要“教育顾客”、“纠正顾客”；IBM的经营理念是“服务、服务、再服务”，可事实是“利润、利润、再利润”，尽管其演出了许多诸如空投维修人员的“公关秀”，企业强加给公众的认知形象与自身实态形象不符的作法，逻辑链的断裂，最终只会遭到消费者的厌倦与抛弃。“太阳神”、“仟村百货”、“巨人集团”曾有过炫目的灿烂，而如今都已成为过眼烟云。国内前几年因形象推广而火爆一时的“明星企业”，如今大多数也都已美景不再，甚至步履维艰，原因就在于企业其策划在源头上无“企业核心价值”，在过程上无逻辑推理的合理化，逻辑混乱，低估受众的逻辑分析能力，最后连自己也陪了进去。　　国内企划整合的人员问题　　中国曾迷信“点子”，也就是“创意”，它只是逻辑链上的一环，决不能犯盲人摸象、以偏盖全的错误。作为公关公司、广告公司，或企划、咨询公司，它的成功不仅仅是为企业拿出好的“创意”来，还包括由一条逻辑链贯穿的许多“创意”，提供一系列的专业化服务，而在这一点上，中国公司与国外公司有着明显的差距，表现在：以“点子”代替“策划”，“策划”无系统，或有系统无逻辑联系。　　整合（IMC）不是简单的加法，而是有机的联系，贯穿其中的就是其内在逻辑链，只有这样才能保证策划的信度和准确性。　　企划部建立的必要性:　　从企业来说，企划部的建立对一家企业来说是十分必要的。国内一些企业建立了企划部但没收到应有的效果，这种情况很普遍。造成这种情况的主要原因有几种：一、定位不准确。从组织行为上，企划部在企业中的地位、角色模糊；二、功能不健全。企划部的职责范围到底有哪些，老板心里没底，企划部心里也没有底；三、人才素质不合格。企划要求对市场`文化`营销等均有较深入的把握，对企业策划人员的素质要求较高，很多企业找不到合适的人。　　大多数企业的企划主要是为营销系统服务的。企划部与市场部销售部均隶属于营销中心，企划部的功能主要有以下几个方面：　　第一、市场战略的制定与实施督导。企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划：如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的终点`目标。　　第二、市场信息的收集、整理与分析，准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，企划部应该与市场部销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。如在营销手册中明确规定销售人员应以营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，经营销售经理审阅备案后移至企划部，而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市调方案。形成策划逻辑链的源头。　　第三、市场推广道具的设计与制作。企划部按照计划的要求准备道具中广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等的设计与制作；公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等；促销活动所需的礼品、传单、POP用品等，监督执行的逻辑准确有序。　　整合营销与木桶理论:　　整合营销强调企业的每一个市场行为都必须围绕一个核心，体现品牌定位的统一性；认为只有在统一的前提下，才能将各个市场行为即一个个的闪光点连成一片，结成面，达成企业的良性循环。如果我们换一个角度来看问题，将企业的每一个市场行为看成是构成木桶的一个木板，而这些行为必须围绕的核心即是木桶的目的—— 装水并将水转移地方。那么这也就是木桶理论告诉我们的：　　首先，每一块木板不能装反了、装错了，否则，木桶就会漏水，很能达到自己的目的。用在整合营销上也就是每一个看似单独的市场行为不能与目的是背道而驰的，否则会影响整体目标的达成，甚至会导致企业的功亏一篑。　　其次，每一块木板都不能过短，不能比其它的木板短太多，成为装水的瓶颈。用在整合营销上说明，每一个市场行为不能成为企业的重大缺陷，否则就会成为企业发展的瓶颈。　　最后，木桶必须要有桶梁，否则木桶就没法将水转移到其他地方，影响了木桶的价值。用在整合营销上就说明，企业必须要有一两个具有核心价值的地方，必须能起到最重要的作用，带给企业的核心价值——竞争优势，也就是木桶理论中的团队领导的作用。

1、现实情况下，消费者接收到的信息来源多种多样，包括社交媒体、口碑传播等，因此影响消费者决策的因素也是多方面的，不一定只有广告和营销活动。2、消费者并不是被动接受广告和营销活动的观众，他们具有自主选择的权利和能力，更倾向于根据自身需求和信任度来做出购买决策。3、在整合营销传播中，各种传播渠道和媒介之间相互作用，互相影响，难以简单地按照线性方式来分析和解释。

品牌B2B是关于品牌整合传播的全新理念和模式，是一种全新的原创的具有知识产权的专业化平台和工具。整合营销传播即Integrated Marketing Communication，简称 IMC。1989年，全美广告业协会（AAAA，俗称4A）提出，IMC是一个营销传播计划概念，它注重综合计划的增加值，即通过评价广告、直接邮寄、人员推销和公共关系等传播手段的战略作用，以提供明确、一致和最有效的传播影响力。美国西北大学研究组将IMC定义成：“IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程”。IMC的概念一经提出迅速在全球传播开来，但在21世纪，随着竞争的不断升级以及技术发展的日新月异，流通和传播的重要性日益显现，流通和传播的方式也得到横向衍伸与纵深发展，IMC 理论的战略实施模式将是一个系统而必要的创新过程。品牌B2B认为，IMC不再是一个简单的运用品牌价值管理客户关系的过程，而是通过交互性的双向作用，运用数据库操作来进行战略性的信息传递，进而影响顾客和关系利益人，与此同时也创造和培养可获利的关系。而这种可获利关系的培育，从本质上来说，就是一种品牌的培育过程。品牌不仅仅是IMC操作过程中的一个接触点，而应该是IMC的核心价值所在。从电子商务理论的发展来看，品牌B2B将电子商务从传统物质商品贸易的初级阶段发展到文化意识形态贸易的高级阶段，并重新定义了电子商务的运作模式。商务活动本身是一种协调过程，在某种程度上，传统的电子商务理论意图将这种协调完全建构在互联网的虚拟环境中，假想这一协调过程都是可以通过互联网这一媒介来完成的。单就简单的物质商品贸易而言，在电子基础设施充分配套的前提下，商务活动的协调确实存在完全电子化的可能性，但是，当电子商务的交易内容是无形的文化贸易时，这种商务协调绝不可能那么简单化、机械化。品牌B2B将品牌文化贸易的商务协调模式进行了线上、线下的适时整合，让沟通更为彻底、目标更为明确、效果更为可控。品牌B2B是整合营销传播理念与传统电子商务的技术手段完美结合的产物，也是电子商务理论定义的全新突破，更是传统电子商务运营模式的创新衍伸。区别于传统B2B品牌建设 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面，这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来，同时也抑制的B2B品牌的发展。 因此传统的按年收费模式，开始受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。B2B企业使用这种新兴的方式推广就更容易获得品牌认可，这对于传统B2B企业也带来了新的B2B品牌构建的思考。

世界的市场营销理论就得了了丰富的发展，80年美国的劳特朋在4P的基础上，提出4C营销理论，美国营销大师唐·舒尔茨在4C的基础上提出4R理论，并进一步总结提出了大家熟悉的整合营销传播理论（IMC）。随着中国在90年代陆续进入现代营销，以上这些理论陆续传入到中国大陆，而最为普及的，当然是4P，4C，IMC三大理论。值得肯定的是，这三大理论是以时间为先后，对前面理论的升级和丰满，其基础是4P理论。然而，随着人类社会从农业、工业进入到服务业、信息业，现代营销理论的发展也从单向、静态，发展到动态和双互的理论上来，现有的三大理论也显出了它的缺点来，不能跟上现代营销市场发展的实际。4P营销理论1．企业能提供什么样的产品（Product）。包括能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。2.企业销售的价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。3.企业在什么渠道销售（Place），所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。4．企业对产品的推广促销（Promotion），促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。4P理论为企业的营销提供了一个基础框架。不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场，这远远不能满足在以客户为导向的市场基础。由此又出现了4C理论。4C营销理论是对4P营销理论的升级1、要从产品（Product）上升级关注到消费者的需求(Consumer)，只有需求得到满足才会产生消费和销售；2、要从产品销售价格（Price）升级到消费者的心理接受成本（Cost)；只有产品价格接近到消费者的心理价格才会产生消费。3、在渠道上要关注提供足够方便的销售地点（Convenience）；而不是从企业的角度如何容易分销。4、要从企业单向的促销(Promotion)转向与消费者进行沟通（Communication）；要把信息足够地传导向消费者知晓。4C的理论框架完全站在了消费者的角度来要求企业建立营销模式，说明消费者需要的是产品的功能、低成本、方便购买和顺畅的沟通。80年代后期，为了研究如何解决将企业产品信息更有效地传达给消费者，美国营销大师唐·舒尔茨又提出和发展了4R营销思想和IMC整合营销传播理论。4R营销思想与整合营销传播4R分别指代Relevance(要与消费者建立关联)、Reaction(要提高对市场的快速反应)、Relationship(要与消费者建立一种互动的关系)和Reward(要保持企业得到市场长期回报的能力)。它认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。4R营销思想真正体现了关系营销的思想，之所以称之为思想，是因为它还没有成为一种体系，一种可操作的营销模式，这与整合营销传播一样，是一种手段，而不是一种相对全面的营销理论模型。整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。IMC 的核心思想是，以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。其关键词是统一。4R营销思想还不能称之为一种理论，因为它还不能全概现代市场营销中的所有重要方面，而整合营销传播则只能称之为一种手段，它的本质内容是源自于4P或4C中的促销和沟通这一环节。自从三大理论90年代传播到中国来，已经十多年过去了，然而世界的营销理论仍旧缺少升华，其后来出现的直复营销、关系营销、体验营销等，无非都是一种营销手段而已，尚不能称为营销理论。随着现代营销竞争的越来越激烈，无论当初的4P还是4C理论，均不能满足企业在实践在遇到的尴尬，4P消费者不买帐，4C企业利润不支持。现代营销理论需要一次变革。4A营销理论----第四种营销理论1、它更强调产品的引导性、创新性（Ahead）。它注重产品本身，也注重消费者的需求；但它更强调产品的引导性和创新性，强调以一种强势的产品创新引导消费、引导潮流趋势；2、它更强调产品和品牌在消费者心理的溢价性和增值性（Appreciation）。它要求，产品价格与成本的平衡，与消费者心理价位的平衡，但它更强调要引导消费者的心理价位调整，提升消费者心理价值观感，提升品牌和产品在消费者心目中的价值形象；3、它更强调购买场所的合适性和恰当性（Appropriate）。它要求，渠道建设的方便可控性，能让消费者购买方便，但并不是越多越好，而是要创新地引领一种时尚而又节约高效的购买方式，从而让消费甘愿以一种并不过度方便而又能让品牌企业承担得了的渠道模式解决购买方式。4、它更强调消费的需求激发和共鸣唤起（Arouse）。它要求企业要强势推介产品的功能性和卖点，同时要与消费者心理形成有效沟通，但仅仅宣告和沟通只是解决了双方交流的管道，并不能解决最终购买问题，要解决最终购买问题，还必须激发消费需求，与消费者建立心理共鸣，这种共鸣和激发足以把你的品牌宣传和沟通内容在消费者心里自动产生消费欲望。

新媒体环境下迎来万物皆媒时代1、新媒体究竟“新”在哪相比传统媒体，新媒体的新主要体现三个方面：新工具、新形式和新思维。❖ 新工具。指的是相对于以报纸、广播、电视为主的传统媒体，以手机、电脑为主的互联网数码产品。❖ 新形式。指的是传播形式从传统的单向传播到新媒体时代的互动传播，包括微信、微博的朋友圈转发、直播和视频的内容点评、作者互动、主播聊天、刷礼物等。❖ 新思维。指的是对有价值媒体内容的重新定义，传统媒体关注内容主要以名人要事为主，重实际缺娱乐，新媒体时代下的人们普遍浅阅读、重娱乐、重快感，先比过去高大上的内容人们反而对接地气、甚至是客观世界不存在的二次元更加感兴趣，如日本以动漫人物柯南为主题的柯南小镇和虚构人物歌手初音未来。2、何谓万物皆媒体新媒体环境下迎来万物皆媒时代。万物皆媒，包含两个方面，人人皆媒和物物皆媒。❖ 人人皆媒。当下世界，几乎人人都有一部手机，手机甚至成了人们生活的必需品，精神粮食，夸张点说，现代人可以一天不吃饭，但不能一天没手机。新媒体时代下人人都有麦克风，个个都是发言人。新媒体可以满足更多人的参与意识和表达愿望，任何网民都有可能成为信息的生产者、舆论事件的报道者。❖ 物物皆媒。这是个内容为王的时代，对事物内容的深度的挖掘深度在过去是无法想象的。以抖音热播短视频为例，一只“呆萌的”的蓝猫，一支“好玩的”土耳其冰淇淋，一件“有个性”的外套，都能获得上百万的粉丝关注。过去在传统媒体看来不入流的的普通事物在新媒体时代有着随时爆红的可能。二东新媒体城市营销三大优势传统媒体环境下的城市形象传播往往是由城市政府为主导进行推广宣传。达到招商引资、吸引游客、人才引进， 政策宣传等目的。在铺天盖地的城市宣传片中，最不缺的，就是那些宏大端庄的航拍场面，千城一面的城市形象让人多少有些审美疲劳，更谈不上引发共鸣。新媒体作为最新传播方式，以手机和电脑为主要传播介质，直接渗透进人们生活，强势激活城市营销，打破千城一面尴尬形象。1、借力网民，性价比更高一是制作成本降低，甚至手机摄像头即可，非必专业的长枪短炮手提肩扛；二是传播成本降低，非必像传统城市营销那样花大价钱抢占优质电视时段或报纸版面，在新媒体时代，自媒体甚至可以是免费的传播，而且只要你的内容网民觉得有趣或有价值，就会帮你免费传播，并容易呈现出倍数的病毒式传播效应。2、精准传播，更有针对性利用大数据，对受众进行细分，如城市形象传播受众可细分为居民、消费者、投资者、旅行者等。借助大数据的统计技术实现更精准和更高效的传播。3、渠道更多、方式更灵活相比于传统媒体城市营销电视、广告牌等固定单向传播端，以手机为代表附带的微信、微博、app等互联互动的移动端在城市营销宣传渠道和方式上更具优势。

唐·舒尔茨博士(DonE.Schultz)是IMC整合营销理论的开创者，全球“整合营销之父”，营销大师，整合营销协会的高级合伙人，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席；1991年，唐·舒尔茨博士出版了经典著作《整合营销传播》，奠定了他在IMC整合营销领域的泰斗地位，该书已被翻译成十几种文字，之后他在IMC领域不断进行咨询实践和理论创新，一共出版了18本专著或合著。《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作。书中提出的战略性整合营销传播理论，成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。为此，舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》（SalesandMarketingManagement）杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”，与现代营销学之父菲利普·科特勒、W·爱德华·戴明、戴尔·卡耐基、亨利·福特、比尔·盖茨和迈克尔·戴尔等。在1997年加入西北大学之前，唐·舒尔茨是位于达拉斯的TRACY-LOCKE广告及公共关系公司的资深副总裁。在欧洲、美国、南美和亚洲都曾就营销、传播、、销售促进、直接营销、策略创新在众多企业和国际组织咨询实践经验。唐·舒尔茨博士现任美国西北大学整合市场终身教授，世界财富500强企业咨询经历，同时为清华大学EMBA、长江商学院、北京大学、英国及澳大利亚大学的客座教授。 博比·卡尔德博士(Dr.BobbyCalder)是美国公认的品牌形象大师，现任美国西北大学市场营销系主任，凯洛格商学院文化营销中心总裁，IMCBrandGroup董事和首席品牌顾问，他是洛格商学院继菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授，与整合营销传播(IMC)创始人唐·舒尔茨博士同为整合营销学台柱。西北大学凯洛格商学院是世界著名商学院，以市场营销学科被公认为是现代市场营销学的发源地，以拥有学术代表人唐·舒尔茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡尔德教授等营销大师而闻名世界。博比·卡尔德教授是北卡罗莱那大学社会心理学博士，早年担任宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学、组织行为学、消费者心理学教授，博比·卡尔德教授1975年加入凯洛格商学院，早在1993年便当选为“查尔斯·凯尔斯特(CharlesH.Kellstadt)学杰出教授”。作为凯洛格市场营销学的新一代学科领袖，博比·卡尔德博士对IMC整合营销学说做出了做出了贡献。其主要著作有：《KelloggonBranding》、《AttitudesandBehavior》、《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、《KelloggonIntegratedMarketing》在他的领导下，凯洛格众多知名教授在整合营销领域进行了系统的发展研究和创新，其著作《凯洛格论整合营销》拓展和发扬了IMC的理论内涵，就和新媒体环境下如何应用IMC创建和管理品牌做出了完整的理论构架和方法创新。博比·卡尔德博士的思想影响企业领导人，并帮助他们的企业实现了，突破性增加及企业竞争力的大幅度提升，。他曾为通用汽车、可口可乐、宝马、哈雷机车等众多“世界500强”企业和非赢利机构提供过大量的品牌整合营销咨询服务，其客户遍及世界各地，其学生遍布世界级知名企业，被誉为“世界500强品牌教父”。博比·卡尔德博士战略、品牌设计、品牌形象、品牌管理、品牌塑造领域的研究和实践，博比·卡尔德教授及IMCBrandGroup顾问团队并进行深入研究过的行业有：汽车、食品、医疗、保健、消费品、电子商务、零售、保险、医药、金融、高科技、服务、通讯、建筑、石化等。 弗兰克·莫汉博士、教授，当代IMC整合传播全球学术专家，公关专家。现任美国西北大学凯洛格商学院整合传播系主任、梅迪尔新闻学院副院长、西北大学商业模式中心主任。莫汉教授主要从事传播、媒体经济、数字技术、数据库营销、员工投入关系等方面的研究，对洞察、和行为研究拥有理论工具和科学方法； 刘定坚IMC整合中国践行者、美国西北大学商业模式研究中心高级研究员。毕业于中国传媒大学，并持有清华大学、澳大利亚国立大学管理学硕士学位，具有企业、咨询与政府工作经验；刘定坚曾担任诺亚舟教育控股公司(纽交所上市公司NYSE-NED)高级副总裁等著名企业高级管理职务，曾获媒体评选的“中国十大品牌营销经理人”等荣誉称号。

　　随着中国经济体制的改革,电影院企业逐渐步入市场经济的大潮中.企业要在市场经济中取胜,实现可持续发展,有效的财务管理非常重要,即要做好资金的筹集、运用和最后的资金分配等财务管理的三大内容.本文从电影院企业角度,分析了企业发展中财务管理的作用,并对目前财务管理现状进行了分析,最后提出了改进措施.　　天，百老汇电影中心在东直门外万国城当代MOMA开业。这是百老汇院线在北京的第五家影院，是第一家以放映艺术片为主的影院。影院二楼将开设电影图书馆，百老汇中国区负责人姜先生称，这家影院是对内地艺术片市场的一次试水。　　不排斥精选商业片　　北京的百老汇电影中心与香港油麻地的百老汇电影中心如出一辙。影院共分为三层，一层是电影书店，二层是即将开业的电影图书馆，三层是有401个座位的三个高档影厅。　　影院宣传负责人吴小姐说，这家影院拷贝了香港百老汇的建制，“这是京城首家商业影院与小型艺术沙龙的结合，艺术片永远是放映的主流。”她介绍，影院开业后首先迎来的活动是11月初的华语青年影像论坛及欧盟电影展，希腊的《女人的阴谋》、瑞典的《校园规则》等片届时将独家上映。至于商业电影，吴小姐说，影院并不排斥商业片，但会精选片源，“比如11月份，进口片《2012》《第九区》及金城武的《变相怪杰》都会上映，但绝不会放映那些恶搞胡闹的电影”。

1、只有了解了你的客户，知道了你的客户的经济承受能力，也就是消费者购买成本或者说叫消费者愿意出的价格，这样才能更好的根据消费者的要求，制定出企业自己的生产成本，产品才能在市场中畅销；2、只有一个综合价格：包括产品本身的价格、运输成本、日常维修成本、使用成本等都是消费者成本；3、企业能做到的只有二点，一是降低产品的制造成本，也就是降低产品的出厂价格；二是提高产品的使用性能和质量，降低消费者降低使用、维修成本。

一、定位二、USP理论三、4P四、4C五、整合营销传播六、5W理论我觉得也是这样

从20世纪到21世纪，世界营销管理理论经历了一系列重大转变。20世纪世界营销理论的三个关键词是“竞争”、“目标”和“整合”，但是到了21世纪，世界营销理论界的三个关键词恰恰变为“非竞争”、“非目标”和“非整合”。 通过这样的对比，我们不难发现以下趋向： 1、20世纪营销理论基本是“实战派”的广告营销大师在实践中总结出来的，21世纪的营销理论的基本是“学院派”的广告营销专家在书斋中研究出来的。 2、20世纪营销理论是落后于营销实践的，21世纪的营销理论是指导营销实践的。 3、20世纪营销理论的发展方向是逆向的，21世纪的营销理论发展是正向的。 4、20世纪营销理论的发展路线是从“简单”到“复杂”， 21世纪世界营销理论的发展路线是从“复杂” 到“简单”。 5、20世纪营销理论的传播模式是“广告”到“窄告”，靠的是大众媒体。21世纪营销理论的传播模式是从“窄告”到“广告”，除了大众媒体，更依靠人际传播（包括网络的人际传播：Web1.0到2.0）。 …… 但是，有必要指出，即使在21世纪刚刚开始的这短短几年，世界营销理论却经历了二次转型：第一次转型是从“做不到”到“想不到”；第二次转型是从“想不到”到“做不到”。 第一次转型：从“做不到”到“想不到” 20世纪的营销理论的发展是一个从简单到复杂的建构过程。到20世纪90年代，这个世纪的营销理论终于迎来了一个空前绝后的高峰，这就是“整合营销传播”。 作为 20世纪营销理论的最高峰，“整合营销传播”汇集了广告传播、关系营销、眼球经济、人员推销、终端促销等所有可以利用的因素，以空前复杂的方式把所有可以运用的力量和资源整合起来。 从 微观角度讲，它可以精确到“一对一”的数据库营销，从宏观角度讲，它又把所有和市场营销有关系的“利益关系人”都一网打尽，这就像数码相机以其绝对精确的 “数字技术”和高达数百万的“像素容量”彻底化解了传统相机——广告——追求的无论是“宽告”还是“窄告”的“模拟”状态。这就启示我们：在横扫整个市场 营销界的整合浪潮中，任何单一因素都很难独自在汹涌澎湃的波涛中成为神话传说中“手把红旗旗不湿”的“弄潮儿”。这就是被人誉为“永远”的“整合营销传 播”。 “整合营销传播”把20世纪的所有能用的营销与传播理论都整合起来，它空前复杂、空前深奥、空前著名也空前难以把握，就像爱因斯坦的“相对论”一样，谁人都知道，但又谁人都难以解释。 作为营销理论中的庞然大物，“整合营销传播”毕竟不是一款人人能玩得转的网络游戏，这是一个需要耗费大量人力、物力、财力、精力的营销巨无霸理论，其实，直到今天，真正成功的“整合营销传播”案例尚不多见。 有人曾这样责难基督徒：上帝能不能创造一块连他自己也搬不动的石头？但是，如果我们问：舒尔茨能不能创造一个连他自己也运用不了的理论？我想答案应该是肯定的。 “整合营销传播”空前绝后的“不可逾越性”，使它在成为20世纪世界广告营销理论的最高峰的同时，也势必成为拦在21世纪广告与营销理论面前的我们无法翻越的“柏林墙”。 想 要翻越20世纪留给我们的这座“柏林墙”，21世纪的营销理论的确“做不到”，但是，令人“想不到”的办法却出现了：不是“翻越”它，而是“拆除”它。进 入21世纪以来，“蓝海战略”、“水平营销”、“长尾理论”等营销管理思想就像马力强劲的推土机，铲平了我们原本熟悉的圆形的地球，让我们在麦哲伦的惊人 发现之后看到了地球的另一种面貌——“世界是平的”。21世纪兴起的“蓝海战略”、“水平营销”、“长尾理论”等营销管理理论以截然相反的策略路线在很大程度上正在或已经消解了20世纪的“定位理论”、“纵 向营销”、“整合营销传播”等理论——如果说20世纪的广告营销理论是“建构”的，那么，21世纪的广告营销理论就是“解构”的。这一“解构”策略就像 “奥卡姆剃刀”一样，以最简洁、最便宜、最实用的各种灵活“蓝海”产品割掉了20世纪营销理论努力营造“红海”品牌身上的厚厚“心理附加值”——由“竞 争”到“非竞争”、由“目标”到“非目标”、由“关系”到“非关系” 、“整合”到“非整合”——20世纪营销理论建构起的宏伟大厦正在被21世纪的营销 理论不断“解构”。 进入21世纪，世界营销理论的发展逐渐从追求热门营销策略的“宏大叙事”过渡到了边边角角的“碎 片整理”阶段——利润平均化的趋势使得20%的商品销售产生80%利润回报的“暴利”成为21世纪真正的稀缺资源（20世纪末，“眼球”曾被认为是稀缺资 源）。有位古董收藏家这样说：“收集古币太困难了，但比收集古币更困难的是收集现钞”——“ 百元大钞”已经被20世纪的广告营销理论抢光，现在剩下的只 有“毛票”和“钢蹦儿”。21世纪初的营销理论，在很大程度上就是一种教人如何在“大钞”被抢光的情况下想办法收集“毛票”的策略。正是在这个意义上， “长尾理论”等21世纪初的营销管理理论以“碎片整理”的方式终结了“热门营销”。 “碎片”的一大特点就在于“难以控 制”， 那么，“碎片整理”就必然不可能做到绝对“精确”。行文至此，我们不难看出，20世纪广告营销理论追求的那些“竞争”、“目标”、“整合”等“精 确”概念都已经被“非竞争”、“非目标”、“非整合”等“模糊”概念所代替。“蓝海战略”、“水平营销”、“长尾理论”一起开启了21世纪营销理论的“模 糊”时代，在这个时代，营销人和消费者之间的“控制论”已经被“混沌学”所取代——北京某个四合院里的一只蝴蝶煽动了一下翅膀，谁也不可能知道在哪里会掀 起什么样的风暴——任何微小的因素都可能在后来的传播过程中变成不可预料的成功或灾难。正如“营销之父”科特勒所担心的那样：21世纪的营销已经变成了一 种前无古人的“冒险行为”。 第二次转型：从“想不到”到“做不到” 有 幸的是，科特勒的担心并没有维持多久——“蓝海战略”、“水平营销”、“长尾理论”等观念提倡的“非目标”、“非竞争”、 “非整合”等令人“想不到”的 “冒险行为”中并没有走得太远，21世纪营销理论的第二次转型就已经产生，把营销理论的发展方向由充满冒险性的“想不到”调整到了颇具可操作性的“做不 到”。 我们说，“蓝海战略”、“水平营销”、“长尾理论”等21世纪初的经典营销理论解构了20世纪营销理论强调的 “目标”、“竞争”与“整合”，以别出心裁的简单化策略把新世纪的营销理论带入一个令人“想不到”的“混沌学”阶段——“红海” 之外，想不到还有“蓝 海”；“纵向营销”之外，想不到还有“横向营销”；“整合营销传播”之后，想不到还有“长尾理论”……如果说20世纪是一个“定位”理念占统治地位的世 纪，那么，21世纪就是一个“创新”理念重新回归的世纪。 令人“想不到”的，是一种“点子”；令人“做不到”的，是一种“策略”。“不对称创新”就是这种策略的一种体现。它在于利用“领先者”和“后来者”之间的 “不对称局势”，做竞争对手“不知道的事”、“不认可的事”、“不重视的事”、“不情愿的事”，也就是说，最终以做竞争对手“做不了的事”而赢得胜 利 ——就像棋手的对弈，对方明明知道你下一步会走什么棋，但就是赢不了你——在21世纪的“后整合营销传播”时代，把适应自己的最简单的招式练到极致， 就是别人“做不到”的“绝招”。 从这个意义上看，如果说，“蓝海战略”等营销理念重点在于提倡冒险性的开拓精神，那么，“不对称创新”则提供给我们一种颇具可操作性的“实施指南”。 由颇具冒险性的“蓝海”向颇具操作性的“不对称创新”过渡，完成了21世纪世界营销理论的第二次转型——从“想不到”到“做不到”。 做 竞争对手“想不到”的事，看似“很蓝”，但具有很大的冒险性，一旦对手想到，双方便重新进入“红海”；做竞争对手“做不到”的事，才是真正永远蔚蓝的“深 海”，而且，尽管我们羡慕“蓝海”，但是谁也不能断定“蓝海”在哪里，“深海”就不同了，只要方向对路，努力去创造“不对称局势”，任何“挑战者”都可以 进入适应自己的“深海”，而面对“深海”，竞争对手也就只有“望洋兴叹”的份了。 21世纪是一个“快营销”的世纪，真正的“快”，不在于率先“占位”的速度，而在于找准“错位”的方向。 从“做不到”到“想不到”，再从“想不到”到“做不到”，看似简单回归，但是已经发生否定之否定的“错位”——把简单的事弄复杂，很简单；把复杂的事弄简单，很复杂——这就是对20世纪和21世纪营销理论的一个鲜明写照。

050330广告学2006 招生目录（本专业招生 60 人） 研究方向 01广告理论与广告史02广告实务03 广告媒介 初试科目 ③317传播学理论与历史④406综合考试 [新闻传播学] (含中外文史基础知识、汉语言和政论写作) 参考书目 传播学理论和历史《传播学总论》《传播学史》《传播理论：起源、方法与应用》《传播理论》《传播学在世界》《文史要览》王振业等中国传媒大学广告业务（理论及应用）《现代广告通论》《当代广告学》《整合营销传播》《当代广告学教程》丁俊杰 复试备注 01、02方向为523广告业务（理论及应用）03方向为524广告媒介概论

1、《声浪传播》——破解品牌密码南方日报社出版编著者：李泊霆段淳林内容提要：作者经过多年理论探索与实践操作，提出一个品牌营销的新理念：声浪传播。此理论提供：传播是营销的最高阶段。未来优秀的企业必然是用传播的角度来构建营销系统，甚至是企业战略，营销已经做到了尽头，而传播将有无限空间，同样也意味着无限商机。本书以王老吉、苹果、联想、星巴克、腾讯等品牌营销的成功案例，来论证：品牌需要声浪。在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。因此，在营销的过程中，“传播”变得十分重要。公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等一系列所有可能给顾客留下印象的每一个环节，其实都是向消费者不断地发声。这就是沟通，也就是通俗意义上所讲的声音传递。声音的传递过程看似简单，却要面对“声场”中众多的噪音与干扰。因此，如何能够让微弱的声音最终成为声浪，就自然成为建立品牌的焦点所在。2、《整合营销传播》(创造企业价值的五大关键步骤)又名: IMC-The Next Generation: Five Steps For Delivering Value and Measuring returns using marketing communication作者: [美]海蒂·舒尔茨 / [美]唐·舒尔茨结合了新的思维、实用的指南和有益的例子、有助于我们以新的方式来思考 IMC，并按部就班地告诉我们整合营销传播如何运作、如何判断顾客的价值。本书是继《整合营销传播》(唐·舒尔茨等著)、 《全球整合营销传播IGMC》之后第三部里程碑式的IMC最新经典权威著作，舒尔茨博士夫妇已为IMC理论的发展和完善指明了前进的方向，更为IMC方案的执行和评估奠定了坚实的基础。本书最重要的价值之一就是通过全新地探讨和诠释IMC，在全球首次将IMC与企业价值创造联系起来，有力地证实了IMC不仅仅是当今企业营销传播活动的革命性创新工具，更是能够在企业战略管理层面实现客户投资回报评估、创造股东价值等的价值管理工具。3、《定位》又名: Positioning作者: （美）艾u30fb里斯 / （美）杰克u30fb特劳特2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！自从杰克·特劳特与艾·里斯提出“定位”观念之后，它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。但大师就是大师，他们永远不会停住探索的脚步。当人们津津乐道于“Positioning”(定位)给营销企划带来的革命性变化之时，作者却在探讨“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本书中，作者细致剖析人脑的结构与功能，引证大量心理学观点，无可争议地论证定位－再定位的要素、过程及其误区。身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位

是

<市场营销学><管理学><物流与供应链管理><人力资源学><西方经济学>(本书用来提高修养,方便写报告或查看国家经济政策等)<会计学基础><统计学>(虽然有可能用不上,但你至少要会看明白)如果你还有精力和时间的话,可以修一些MBA或市场营销学本硕之类的课程,虽然其中所学不到百分之一能用上,但对你以后发展却有很大帮助.

《传播学教程》郭庆光著，中国人民大学出版社1999年版《广告与整合营销传播原理》【美】汤姆?邓肯著，机械工业出版社2006年版《当代电视摄影制作教程》黄匡宇著，复旦大学出版社2006年版；《视听传播史论》李幸、欧慧玲著，中国社会科学出版社2010年版这个四本才是由华工招办提供的！

1、首先第一步就是进行打开工商局在线注册系统，输入账号和密码，然后单击“登录”即可。2、接着就是进行找到公司的成立并点击进入，如下图所示。3、然后就是进行输入后，您可以看到已写入后台文件。点击继续即可。4、接着就是系统跳转到签名页面并单击签名按钮如下图所示。5、然后就是要在弹出的系统消息提示中单击“确定”即可。6、接着就是要在在显示的签名列表中，选择需要签名的股东，然后单击手写签名，如下图所示。7、然后就是要在出现的扫描码签名对话框中，使用手机微信扫描签名APP的QR码即可。8、然后就是进行在手机上安装APP软件后，单击打开APP软件即可。9、接着就是进行打开APP软件，然后单击下面的扫描代码按钮如下图所示。10、然后再进行使用出现的扫描代码窗口扫描企业背景的QR代码。11、接着就是进行系统将弹出手写签名窗口并在虚线框中签名即可。12、最后就是返商业机构页面查看签名状态， 就完成了。

一代文风旷古今， 师范名家释虚怀。 坎坷仕途亮风骨， 醉翁独醒尽奇才。

教师选聘是学校在空编情况下，根据自身需要在一定范围内通过公开竞争择优的方式选择聘用外单位的教师，是现在各学校单位引进优秀人才、解决用人紧缺问题的好方法。所谓公开选聘是指单位向单位内外的人员公开宣布招聘计划，提供一个公平竞争的机会，择优录用合格的人员担任单位内部岗位的过程。公开招聘的优点是扩大了选人范围，能够使优秀的人才脱颖而出，体现了企业用人的机会均等。教师招聘和选聘的区别一、指代不同1、教师公开招聘：单位进人引入了公平竞争机制。2、教师选聘：是学校在空编情况下，根据自身需要在一定范围内通过公开竞争择优的方式选择聘用外单位的教师，是现在各学校单位引进优秀人才、解决用人紧缺问题的好方法。二、作用不同1、教师招聘：把住了人员进口关，提高了新进人员的整体素质。2、教师选聘：用联合招考工作。坚持公开、平等、竞争、择优的原则，按照德才兼备、以德为先的用人标准，采取考试与考察相结合的方法实施录用公务员。三、要求不同1、教师招聘：学校新进人员，除确需使用其他方法选拔任用人员外，都要实行公开招聘，要确保公开招聘制度作为学校教师进人制度的权威性和严肃性，禁止以各种名义规避公开招聘要求。2、教师选聘：应听取调任人选所在单位有关领导、群众和干部人事部门、纪检监察机构的意见。所在单位应予积极配合，并提供客观、真实反映调任人选现实表现和廉政情况的材料。

中国科学普及馆的展出项目世界一流，可以免费下载展品的设计资料；游客如果奉献和公开创新设计与原型，经过专家的评审达到原创，同时具有新颖鲜明的教育效果，可以退回门票费用，同时给予奖励。这就是改革开放、科学发展观的伟大成果，当属领军全球的开拓创新、独树一帜的重大实践。以下举措，能从根本上迅速提高全民素质，树立严谨的科学态度，培训锻炼手工技巧，增强工业基础，花费小，无需正面交锋就将学术骗子、装神弄鬼的伪科学、泛滥的学术腐败、经济贪污诈骗犯滋生的土壤彻底清除，剥除他们崇高、耀眼的伪装，揭开虚伪的面具和骗局、捅破华丽的遮羞布，无形剿灭由来已久而且浪费资源、消耗青少年宝贵青春时光、毫无意义的传统科普宣传，请你就在当地实施吧。 这就是杜绝人力、物力、财力的浪费，堵死索贿受贿的渠道，多快好省地建设社会主义的战略举措。 严肃而重大的课题：雷锋！向我看齐！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！考核科技馆的量化指标，检验当代雷锋的刚性指标！要在全国范围普遍化、日常化、规范化、制度化，建立青少年科技教育长效机制、落实可持续发展手段。这是试金石、这是照妖镜！是衡量中国共产党党性原则性的标尺、是考量、检验实践科学发展观能力的考试题，是科学社会主义的刚性革命任务。现在招聘科技馆人员和选择展品的要求严格了，要能够自行设计、制造世界上一流、国际上领先的创新展项，而且要撰写优秀的文件，将设计、采购、制造、装配、工艺过程、夹具、量具、理论推算分析过程、调整、校正、整定、标定、维修、检测、今后的发展、如何简化为在国际上有竞争力的产品、如何做形象宣传等等的清晰文件，并且向全社会无偿公开，公诸于众，推进全国人民的科学素质，促进国家竞争力。具有历史性突破的、不同反响的公益性质。 你能达到这个硬指标吗？ 欢迎你来展示，我们期待着你的到来！ 这就是革命性的脱胎换骨地变化，是科学发展观的里程碑性质的变革。对于国内科学普及展览馆的建设提出以下要求，对于高等院校的教材编写、教学实验、毕业论文、教师的论文、职业培训，都提出同样的要求，应该作为国策、国家战略来严格推广实行，并且作为科学发展观、可持续发展、社会资源充分利用率的量化考核刚性指标： 关键是展项要创新，展项的技术资料要完全公开。要做经得起历史检验的贡献，要有历史意义，要服务大众，要有勇气和魄力，要充分、高效率地使用社会资源，特别是对于国家财政拨款资助的事业部门、特别是对于国家财政拨款资助的科研项目。科学普及展览的人流大（反映了群众对科技的渴求，也凸显了现在教育的缺失，核心意义的匮乏）、同一原理和相同设计的产品有许多企业在低水平重复生产，并不是好事情。现有的展项在设计、制造上就有明确缺陷，损坏率高，演示和互动不能深刻地揭示其工程和科学上的本质；每个展项没有可以供参观者免费下载或低价下载的电子文档系统、详细地解说，特别是要完全公开地介绍材料、元器件的采购地点、采购价格，非标准部件的加工过程，调试过程，设计和制造时受到的约束，希望参观者今后回去简化、改进、发展的具体建议，就是要达到参观者能制造商业化的产品出售；现有展品制造者都是奔钱而来的，对设计资料保密，使维修成本高、维修周期长（有的要运回去维修），明显影响展览效果；准备就此无偿提供超过百项创新展项，由附近的各大学在学学生制造，只需提供公共交通费用就可以了。这就是国家战略，立国之本；尤其要指出，现在大学本科和研究生的实验课、毕业论文、创新研究都缺乏工程技术的支持，将国家宝贵的资源变成了垃圾，所以就业难，产品在国际市场上档次上不去，对发达国家没有高端的威慑力。通过本举措，充分体现科学技术、工程技术的可复制性、可验证性、可重复性、可移植性，并且可以无偿借出或租借展出项目的复制品或单元部分。籍此，票价不是问题，还可以提高，不但在学的学生会来，社会上待业的人员、企业上的技术骨干都会来，就是要通过免费的创新教育与基础技能快速教育，来提高国民的素质。本人已经在**的展览馆，深圳高交会上，以参观者的身份用各种原型通过英语免费向欧美、日本人介绍了国际市场上尚未出现的许多创新技术。***通过授权在国内外同行销售全套的创新展项，还可以创收嘛。以现有的运行方式，运行费用当然居高不下。本人已经有一个展项的完整资料、原型送达****，欢迎全球任何人免费仿制和改进，这个机器人供电方式，就是从数学分析的结果提出的工程结构，从工程应用上已经是完整的；不足之处是目前只能做到概率解，请观众在将来做出纯数学的解析解，目前一般的数学研究所和普通的数学博士还无法解答；有两项展项将向有关部门送审，看是否在保密限制之内，因为具备创新的军事用途。 现在的大学生上完实验课，你在实验室门口堵住他，向他借来实验教材，就这本教程的内容提问，只要是问题准确、细致，他们保准回答不上来，他刚才还懵懵懂懂的呀，问老师也是瞠目结舌；如果要他制造实验设备那就是八格牙鲁、死啦死啦地也没辙。现在的学校教学仪器都是从社会上采购来的，实验讲义的原稿是教学仪器供应商提供的，其他就可想而知了。到了研究生，就是在国外原版科技文献和数据库指导下的进口软件系统、硬件平台、市场上采购的模块以及专用集成电路和组件的系统集成，科技快餐，现代技术大拼盘。现已向****免费提供的原型是机器人从平面、曲面、台阶上，用脚或轮子取得动力电源，就不必像日本本田机器人那样背后背负动力电池；清华大学毕业的机器人专业博士到北京交通大学工作后制造并在深圳高交会上展出的机器人还拖带供电电缆呢，又环保、又创新，还提出了四驱车竞赛的新方法；****就是爱国主义、国防军事、科学普及教育的展项；至于超越国外飞行模拟训练舱，能产生可控***的设备基础资料，都已经通知到****，在附近的企业就能制造出来，以本人的孤陋寡闻，尚未见识过同类装置。还可以指导在学学生撰写发明专利申请文件（大学知识产权课程和专利代理律师都不教你！），凡此种种，都是提高票价吸引观众的硬道理。现在理工科学生的金工实习、电子元器件装配实习，都是在组装一样的基础零件和电路板，完成后请教师评分后就当废品扔掉；毕业论文、创新工程等等都丑陋的不堪入目，任由学生下载网上的资料初级模仿；***就在**中，应该为祖国的下一代提供实践的课题、充分使用学生的实验与教学经费，本人愿意义务指导他们制造各种创新展项，引导他们跨过书本内容与市场联系与参与社会竞争的门槛。你们在维修上有什么问题，可以发电子邮件通知我：或者拨打电话：，本人将尽快予以答复，因为工业、设备、仪器上的问题，一般都要到现场拆卸、测量、观察分析。中国制造的工业装置和仪器，基本上都是模仿发达国家现有产品而来的，在简化原有设计上就有重新设计的缺陷，材质不足等等问题；所以，你们的展品故障的彻底解决，往往都是要重新设计更完善的部件、重新制造零件，原来的制造部门又有许多保密，就不能等同于维修进口设备，例如机场的飞机维修公司，就有波音公司完整的维修手册，对于各种故障的分析、处理，都有非常细致的书面规定，我途经见到他们的厚度5厘米的维修手册成排地准备着。本人长期都在为改善自己的工作环境而奔忙，大约要在1年后到2年后才告一段落，在此之前，如果不是你们同意本人制造本人独立设计的展品，就暂时不到你们那里上班了。至于你们有什么疑难问题，本人可以召之即来、来之能战，战之能胜、挥之则去，不保证能解决问题，将会尽快赶到，如果解决了问题，将留下完整的电子文档，说明材料、零件的采购地点、今后的对策，也敬请你们报销来往公共交通费用为盼。准备提供创新展项。部分基本素材请见光盘（已经送达****），涉及的范围和领域将很广阔。本人认可文化大革命时期知识诀窍完全无偿公开的方式，认为那是对中国工业基础和科技水平推动的最有效方式，是对社会资源最高的利用率，是中国国情迫切需要的。一些发达国家使用国家科研经费的研究项目，部分相关的资料是公开的，例如对太空探索所取得的基础资料是公开的，为全球任何人进行分析和研究提供入门。中国科学院的院士也曾经集体签名表示要尽可能公开科研资料。 对于低龄、低学历的观众，目前不能看懂光盘中的内容，随着年龄、阅历、学历、经验的增长，在升学、工作后，必将逐步加深理解；无论如何，都比当下走马观花的效果要强。进一步的发展，是用电子文档回答观众的专题问题、为观众特殊要求制造展出项目、为企业提供应用技术服务，解决技术难题，而且继续贯彻答复完全公开的原则。还可以为观众提供亲手制造展出项目的实践环境。对于控制部分，尽量采用模拟计算机、尽量采用分立元器件，其次才是采用通用集成电路构成的电子线路。对于机械部分，要预先作成本预算，采用数控加工中心制造的外观和性能好，价格必然高；手工用电动工具加工就必然是本人倒赔加工费用，工时长、不规整，适合于限定收购价格的要求，同时指出，在国内外，手工加工为主制造的装置，市场价值一概高于采用机床加工为主和批量生产的装置。本人足够大度，在没有先决经济要求的条件下，允许任何方面运用本人独立提出的基础设计资料制造展品。而且，对于制造成本高于5000元的展品，如果没有出售展品累积的资金，本人一律不做，由你们自由选择制造单位和个人。 提出这种方式的背景由于本人清楚地知道如今各校的学生模拟电路设计能力低下，也就是部分学生能编制一般的计算机程序罢了。从模拟电路到高频电路，不是给出线路就可以模仿出来的；以医疗电子仪器为例，进口仪器对于信号处理前置部分，就有用分立元器件为主的，国内按照原线路仿造，性能就达不到原装的水平，这就是对基础电子线路理解不深刻的体现。只要本科生调试不出来的，研究生也一样，解决的方法就是采用专用集成电路、采用进口整机，系统集成嘛。就以本人文化大革命时期在**的现场亲自观察，*****厂自制了射流逻辑控制的冲床机械进料装置、***厂自制车床和刨床、***厂自制半自动车床、***厂自制线切割机床等等，都在生产中实际发挥了作用。究其技术支持，是当时的图纸在国内完全无偿交流、行业之间免费复制设计图纸，当年时兴全国统一设计、大合作、集体攻关、大协作、全国一盘棋。如今在举国科研体制下，相互封锁，以邻为壑，大家都是互相为敌，勾心斗角，尔虞我诈，一个工作单位内都相互敌对、保密、封锁。就中国的工业基础而言，在市场竞争之下，从日用品到工业装备，零配件不通用、没有互换性；设计图纸严格保密，给维修带来了极大地困难；其结果是各企业同功能产品的生产模具大量重复，在生产、物流、销售和维修行业的配件仓库储存量大；结局是日用品、设备报废快、社会资源浪费巨大。国家对科研院所、高等院校投入的教育和科研经费巨大，而低水平重复研究现象普遍，在校学生的创新设计基本上都派不上实际用场。学生就知道上网下载线路，科技书籍无法直接指导基础设计，教师自己也茫茫不知所然；企业中个别生产设计能力强者，以市场占有率为目标，并不公开技术诀窍，也不对国外先进产品构成技术威胁。所以，十分有必要将基础教育与生产实际向结合的题材技术关键向社会免费公开，只要不是涉及到该领域前沿、不是与军事技术直接相关的，都有这个必要，以此提高全民的科学素质，这就是一个战略的眼光和决策。古人有曰：取法乎上，仅得乎中。引领世界科技潮流对于国内工程技术人员是太难了点，他们还迷茫地摸不着北呢，要想赶超世界先进水平实在是不知所措。领导要他们将产品升级换代、改变产品结构，他们还在对国外产品跟踪、模仿、进行逆向工程的圈子里面打转呢。所以，就要提供具备实用价值的展品，达到奢侈品的档次；这样对于参观者具备前瞻性，企业能通过简化设计，做出进军世界市场的高端产品。(网友xiajhua8) 创新升级改造引进消化吸收，变成学、偷、搬、抄以及改退。头目到死都不明白。为了节约开支，就以机电与电子技术为主题。 财务与招标你们可以指定、推荐任何有资质的公司，本人与该公司之间进行财务的联系；也可以与你们实报实销，接受财务审计。本人身先士卒，率先垂范，无私奉献，勇于奉献，甘当铺路石、道钉、铁轨、螺丝钉、销钉、枕木、基石，创建公益性质的就业见习基地、免费培训基地、产业孵化基地，无偿地用不可替代的方式鼓励和支持任何人创业。送你去观看美国航天飞机发射与返航，请你去按动核爆炸实验的按钮，你又能学到什么？必须全面调查社会现状，要从基本设计依据学起，要知道根据功能采用何种结构，找到最佳的器材采购地点，熟悉具体的加工工艺过程，这才是完整、系统、全过程地学习进程。用金融投资来拉动内需、增加就业机会就太俗套、太浅显了、在目前的社会环境下也太腐败了；人们所说的“充电”提升自己的能力，化学二次电源的充放电是有循环寿命的，容量要随着充放电次数增加而递减地！人是可以植入义齿，它与人们与生俱来的牙齿区别之一就是无天然的根基，要经常清理，而且不容易清理；我们要发掘新的商业空间，更换化学电源的活性物质、赋予新的反应机理。报告首长：那就向领导汇报实现超前、前瞻、跨越时代的宏伟目标的治世良方。报告首长：俺的回答世界领先，全球首创，举世无双，有胆识、开启民智、功德无量！！报告首长：给你世界上最前卫、最先进的创意！！！！颠覆全球历史的革命创新！！！！！确保参观者豁然开朗！请示首长：按照以下国家战略治理科技馆，每间经过整改的科技馆，能对中国各方面的发展提供多大的贡献？请用统计数字来表示为盼。

译：高修娟 出版社：上海三联书店

同学你好，很高兴为您解答！　　注册会计师、资产评估行业是现代服务业的重要组成，在正席卷全国的营业税改增值税热潮中，会计师事务所不仅扮演着辅助政府推动、帮助企业实施的助力者角色，同时也是营改增的实施对象，自身税负也因其而变化。　　总体来看，收入在500万元以下符合小规模纳税人的小型事务所享受3%低税率，税负明显降低；属于一般纳税人的大型事务所税负有所上浮，目前约在1%左右。　　营改增效应显然不能因这简单的数字而下判断。事务所负责人和行业管理者们普遍认为，营改增一方面使小型事务所有了更多活力，也促使大型事务所规范内部管理练好“内功”。另一方面也引起不少企业为降低税负而进行内部重组、梳理资产关系，为注册会计师行业带来“营改增蛋糕”。　　事务所减负受益群体加大　　“我们去年的业务收入是480万元，刚好属于小规模纳税人范围，我们享受了3%的税率，同比下降了约1%，得到了税费改革的实惠。”上海经隆会计师事务所主任会计师李敏告诉《中国会计报》记者，这还是在试点省市较少，事务所在试点外省市的业务能够抵扣进项税的发票不多，抵扣额度有限的情况下的统计。　　李敏还参与了上海市财政局对营改增实施情况的课题研究。　　他表示，目前上海市会计师事务所税负变化情况基本上是属于小规模纳税人的事务所税负降低1%左右，大型事务所税负有所增加，也在1%的幅度上下。　　稍晚迎来营改增的浙江地区会计师事务所情况也与此类似。2012年业务收入排名全国前列的天健会计师事务所属于一般纳税人，负责涉税业务的高级经理龚健说：“原缴纳营业税时，我们的营业税税率为5％，改征增值税后，适用税率为6％，可以抵扣进项税额。但由于我们事务所本身以人力成本为主，故可以抵扣的进项税额非常少，且由于我们本身业务收入规模较大，估计营改增以后实际税负将增加0.5％-0.7％。”北京自7月1日起实行相关试点工作，会计师事务所和资产评估事务所也在试点范围之内。北京注册会计师协会抽取了10家不同规模执业机构进行了税负变化测算。北京注协副秘书长张文丽告诉记者，据测算，属于一般纳税人的6家机构缴纳增值税额比原缴纳营业税额增加13.2%，城建税及教育税附加增加13.2%，企业所得税降低0.77%，总体税负约提高1.9%；理想情况下，小规模纳税人机构总体税负比原税负平均下降30%左右。　　值得注意的是，在这种情况下，属于小规模纳税人的小型会计师事务所数量占试点地区行业的八成以上，但属于一般纳税人的大中型事务所业务收入在本地区行业的占比同样如此，即：全行业税负绝对值增加，但受益者群体庞大。　　税改促进练“内功”　　营改增大潮对注册会计师行业的影响是多方面的，并不单纯是纳税额的增减，还带来了新的业务蓝海，也对执业机构内部管理提出了更多要求。　　为了更好帮助本地执业机构应对营改增并从中获益，浙江省注册会计师协会在今年10月下旬专门召开了研讨会。　　他们研究发现，已经有部分企业集团及其分支机构在进行重组，对企业的资产关系等进行重新的梳理，以求在改革实施后，不会导致其整体税负增加。　　随着改革的推进，企业的类似重组案例或将越来越多。“这将是一块很大的蛋糕。”浙江注协有关负责人表示。　　实际上，能不能吃好这块“蛋糕”，更多还在执业机构自身，而他们首先要面对的问题是，自己应当如何应对营改增。　　据浙江注协调研发现，营改增后，如果事务所既有增值税业务又有营业税业务，在开具发票时候，财务人员需要详细询问接受劳务单位资格，了解业务类别，然后根据纳税资格开具发票，稍有不慎就会开错发票。此外，增值税发票与普通发票不同，不仅具有反映经济业务发生的作用，由于实行凭发票注明税款扣税，它同时具有完税凭证的作用，因此增值税发票的获得、真伪鉴别、开具、管理、传递和作废都区别于普通发票。这些都对事务所内部管理提出了很高要求。　　“税改之后，对我们的客户管理和内部管理等方面均提出了更高的要求。在客户管理方面，我们与客户洽谈服务收费时，可能要考虑改征增值税后对客户的影响，并在业务约定书上也要有所列示；在内部管理方面，我们对一些成本费用的开支以及供应商选择方面，会尽可能选择可以提供增值税专用发票的供应商，并对一些费用开支进行集中采购。”龚健说，税负的变化一方面是一种压力，另一方面也是进一步完善内部管理的契机，对事务所下一步的发展还是有推动作用的。　　行业期待税改“内涵完善，外延扩展”　　每一项改革新政都需要不断完善的过程，营改增也不例外。目前，注册会计师行业也面临着一些亟待解决的问题。　　比较直观的问题在于目前试点范围尚未覆盖全国，而很多大型会计师事务所的跨省业务很多，客观上造成了试点地区和非试点地区事务所之间的税负差异，对其客户开发和人力资源管理等方面都带来了一些困难。　　同时，营改增也给事务所带来了税务风险。据了解，目前大中型事务所普遍存在多种资格、多业经营的情况，在法律层面上各个公司都是独立的法人，实务操作中，人员、收费有时很难划分。特别是有的试点地区尚未出台具体的营改增实施细则，没有对类似招标代理业务、财务外包业务等业务是否属于增值税应税服务范围进行界定，不同地方的执行标准也不统一，如果事务所划分不当，就会产生一定的税务风险。　　另一方面，一些大型事务所担心营改增后，在一些不同规模事务所共同竞争的领域，大型事务所与小型事务所的议价劣势更加明显，发生低价竞争的概率增加，不利于优质服务的提供。　　“希望税改的范围无论在地域还是行业方面能够进一步延伸，同时尽快对营改增的政策进行梳理，摒弃原来营业税中的一些不符合现阶段经济发展情况的政策，使政策更加明了，也可以降低企业涉税风险和税务机关征管成本。”龚健说。　　据了解，为帮助注册会计师行业尽快适应税改并享受税改实惠，北京、上海、江苏、安徽、浙江等试点省市财政部门已经在研究制定相关措施，一些行业协会也在进行税改知识培训、与税务部门沟通协调等工作，有的已经计划统一行业收费标准或报价方式。　　希望我的回答能帮助您解决问题，如您满意，请采纳为最佳答案哟。　　高顿网校是网络财经教育领导品牌，更多财会问题欢迎向高顿企业知道提问。高顿祝您生活愉快！

2021年国防在我心中主题征文范本8篇 国防教育主题征文以“喜迎建党百年 国防在我心中”为主题，结合国际国内形势，抒写参与国防教育工作、国防知识学习、参加军事训练的经历和体会。下面是我为大家收集的关于2021年国防在我心中主题征文范本8篇。希望可以帮助大家。 2021年国防在我心中主题征文篇一 “家事国事天下事，国防教育是大事。”国防，在我过去的认知中是一个伟大而遥远的话题。但是，听了咸阳支队九中队政治指导员张威叔叔的讲座，对它有了新的认识，故记此心得。 国防就是保障国家主权利益以及领土完整不受侵害。这涉及政治、经济、科技、外交等多个领域。自1840年鸦片战争起，我国逐步陷入半殖民地半封建社会的深渊，在武装到牙齿的侵略者面前，常常面临“有国无防”的尴尬局面。 但在新时代的今天，我国建立了以陆军、海军、空军、火箭军、战略志援部队和联勤保障部门构成的人民解放军。同时，为保障境内稳定，每天有26万武警部队坚守在他们的岗位上，这些人民子弟兵，这些可爱、可敬的人们，建成了属于我们自己的”钢铁长城” “可是，这世界并不安宁，和平年代也有激荡的风云”，我国的高速发展被以美国为首的敌对国家视为威胁。为遏制我国发展，台海、南海、香港……，无处不活跃着反华分子们的身影。 “天下兴亡，匹夫有责”，在那灰暗的一百多年中，为了给神州大地赢得一线生机，无数仁人志士，抛头颅、洒热血，给史册留下了浓墨重彩的一笔，而在今天，我们更应该接过先辈们的旗帜，为国家安全贡献自己的力量。 拿破仑说过“爱国是文明人的美德”。首先，我们要热爱祖国母亲，并增强国防意识。其次，严守国家秘密，不与可疑的境外人员接触。最后，即使不能应征入伍，也要坚决拥护和关心热爱人民军队。 愿祖国母亲万寿无疆，与日同辉! 2021年国防在我心中主题征文篇二 国防教育是建设和巩固国防的基础，是增强民族凝聚力、提高全民素质的重要途径。日本侵略者虽然有着比中国先进的武器装备，但是最终还是被勇敢的中国人民赶出了中国，因为中国人民知道国家安全是全社会共同的责任，被人践踏是一种耻辱，所以他们团结起来，万众一心，加强国防，谱写了一曲胜利的赞歌。 每一个青少年都应实行理论教育与行为教育的原则，做到理论与实践相结合，在假期里经常参加一些军训之类的活动，锻炼好自己的身体，在艰苦的条件下勇于磨练自己的意志，拥有野外生存的能力，如果有机会的话，能到部队上亲自感受一下绿色国防的魅力，让你会更加有一种使命感好、责任感、自豪感。你一定会特别向往军营生活，服兵役是每个公民应尽的义务，选择军营，关注国防是你无怨无悔的选择。军装很美，它不只是一种服饰，它更是一种责任、一种荣誉。哪里有困难，哪里就有人民子弟兵的身影，每一次抢险救灾，他们都冲在了最前面，虽然满是艰险，却是把生的希望留给别人，在每一次战胜困难时，看到同胞们感激的笑脸，那是最奢侈的回报啊! 政治、文化、经济三者是相互联系的整体，任何一方面的冲突都会引起国家与国家之间的冲突，而军事是一个国家的坚强后盾，政治安定，经济才能更好更快地发展。 2021年国防在我心中主题征文篇三 来到学校，我格外兴奋，这也注定是个不平凡的日子——国防教育活动。第一天教官带领我们进行了四面转法，立正稍息，蹲起坐下等基础训练，在一天的挥洒汗水之下，已经有了成果，大部分项目完成较好，只是在最后的餐前训导环节中完成不佳，第二天的我，面目一新，不再是那个左右张望的军训小白，经过昨天一天的磨合，展现出来的是一份全新的面孔，我还有不足，但已经有了飞跃般的集体荣誉感。 在训练中我畏惧过，也勇敢过，有人说，军训就像一杯不加糖的苦咖啡，一张空白的作文纸，但是不加糖的咖啡也有一份醇香，白纸中也蕴含一份朴素美，吃得苦中苦，方为人上人。 一分耕耘，一份收获。在最后的结营仪式中，708班在平时表现考核、会操表现中夺得双冠的好成绩，得知了这番荣誉我笑了，丝毫没有想到训练时的辛苦、劳累。 三天的磨练改变了我：能吃苦了，能坚持了，能奋不顾身了…… 2021年国防在我心中主题征文篇四 今天，我们结束了为期三天的国防教育，在今天，我们通过努力获得了“日常考核一等奖”和“会操一等奖”双第一，也算是丑小鸭到白天鹅的逆袭了，因为第一天的时候，我们好像被评价为倒数第一。在军训的第一天，我们因为口号声音不够大，在十二个班级里面，是最后一个进去食堂去吃饭的。 但是到了训练的第二天，我们的口号开始响亮了起来，身姿也变得提拔起来，动作也变得规范并整齐了起来，是因为我们明白了昨天教官和班主任胡老师的良苦用心。在晚上的会操彩排中，我们也取得了较好的成绩，收获了很多的掌声。 第三天，我们更加努力训练，把自己想象成一棵大树纹丝不动，终于“功夫不负有心人”，我们在会操中取得了“双第一”的好成绩，当宣布结果的时候，我们的脸上交织着惊讶和难以置信，但是更多是自己通过努力所获得的成就感。危难欢呼雀跃、击掌相庆，我们取得的成绩印证了“宝剑锋从磨砺出、梅花香自苦寒来”，我们通过自己的努力，掌握正确的方法，终于取得了我们心目中的理想成绩，我希望，这种精神能一直持续我们今后的学习中，为班级争得更多的荣誉。 2021年国防在我心中主题征文篇五 一.暑假第一行——母校江苏省郑集高级中学国防知识教育宣传活动 首先我们去了母校江苏省郑集高级中学为学弟学妹开展国防知识讲座，讲座主要以PPT的形式，从国防的概念，国防的性质，国防的类型，国防的教育、战略思想，中国近代国防，新中国成立后的国防，社会主义现代化建设新时期的国防，中国目前的军事战略方针和军事危机，陆军、海军、空军、导弹部队的建设，国庆大阅兵，抗日战争胜利日大阅兵等方面具体生动形象的介绍了我国的国防情况。 使学弟学妹们认识到人民军队的现代化建设，极大的提高了中国的国防总体实力和防卫作战能力，为保卫国家的领土完整和国家统一筑起了一道坚不可摧的钢铁长城，为改革开放和现代化建设提供了坚强有力的战略保障。国家的兴衰和国防密切相关，国防随着国家的产生而产生，因为过分的强弱直接关系到国家的安全、民族的尊严及社会的发展。 为了保护我们的国家，保护我们的人民，就必须要国防，然而，过方式对外进行的，要想国家长盛不衰、飞黄腾达，最重要的是所有人民站在同一战线上，齐心协力的为人民服务，为社会作贡献。国防只有成为这个有机整体的不可分割的一部分，才能具有更大的威力。因此，我们要树立大国国防观，把国防建设纳入整个国家大系统中进行思考和规划。 我们这代人在家里大部分都是独生子女，从小在父母的关爱下长大，没吃过苦，没受过累，处处以自己的利益为重。但是，通过国防教育的教育学习，我们树立了正确的价值观，知道了中华民族不是一个虚无的概念和信仰，而是一种前进的动力和为之坚持不懈的奋斗目标。 二.暑假第二行——徐州淮海战役纪念塔 为了传承革命大无畏精神，我们去了淮海战役纪念塔。在淮海战役纪念馆中，穿行于血与火的空间，踏寻战场上惊心动魄的一幕幕，重温淮海战役的整个历程，心情非常沉重，但同时也为中国人民感到骄傲，因为中国人民创造了中国战争乃至世界战争的一个奇迹!踏着曾经的血路，来到粟裕将军的坟茔，站在墓前深深一鞠躬，脑海里浮现出粟裕当年向党中央军委提出进行淮海战役的情形。对他的钦佩，对他的尊敬不是一个弯腰就能表达的! 红色的过去换来了今天的阳光灿烂。如果你在感慨现在生活的艰难，如果你在挥霍钱财，如果你在浪费着生活所给予的美好，那么就时常翻开过去红色的记忆吧，或许你会更加珍惜现在的美好生活，更加积极向上地生活着。 三.暑假第三行——走访退役军人吴硕，慰问老战士李敏 李敏同志在李麟将军的麾下转战白山黑水，曾是当年队伍中最小的官兵之一。退休后，她组建了“抗联精神宣传小分队”，组织了“重走密林抗联路”活动，坚持弘扬、传承革命精神，不遗余力、呕心沥血，传播正能量，教育和影响着儿女。 采访时，很难想象，垂暮的老人追忆起意气风发的戎马生涯，眼神满是奕奕神采。哪怕是稍纵即逝，也足以让人感受到老人身上尘封已久的骄傲与荣光。 老人还说：时间虽然使他失去了健康的身体，但是在红色革命中所学习到的精神是永远不能够磨灭的，经历了更多也成熟了更多。不管战争多么残酷，环境多么艰苦，为人民贡献出自己的一切，就是他们的心愿。 铭记一切为中华民族和中国人民作出贡献的英雄们，崇尚英雄，捍卫英雄，学习英雄，关爱英雄，弘扬伟大的爱国主义精神，弘扬伟大的抗战精神，我们就一定能筑牢信仰的基石、振奋精神的力量，戮力同心为民族复兴而奋斗，创造中华民族的新辉煌。 2021年国防在我心中主题征文篇六 在这三天的国防教育中，我体会到了从来没有过的一种苦，经过三天的磨练，也打磨了一个不一样的我。 军训真的没有我想的那么简单：第一天上午我就差点晕了过去，因为早饭没有吃饱;站军姿的姿势始终都不对，在教官反复调教了才打开肩膀挺起胸膛，汗水从额头往下流，也不能去擦一下;严肃而幽默的教官似乎时时刻刻都在针对我，因为偶尔的不专心开小差被教官发现，一会让我俯卧撑、一会罚我深蹲20个;唱军歌的时候我怎么都吼不出声音...... 第一天训练结束，疲惫的回到教室，我默默的告诉自己，明天我一定要吸取教训，认真对待每一次训练，让自己表现更好一点，让教官看到勇敢的我，让老师和教官能表扬我。我的汗水不能白流，为了无所不能的八班，不能拖后腿啊。教官说：“每个人都要注意细节，这个集体才会优秀。”我觉得很有道理，不管做什么事情，我们都要快速又细心。比如走正步，每个人走路姿势、速度、摆手都是不一样的，如果不注意细节，不和周围的同学协调一致，即使自己走得再好，集体也不会获奖。今天很兴奋，我们班获得两个一等奖!这是我们每一个同学共同努力的成果。不过也不能骄傲，要继续保持优势。我们无所不能的八班，就像是海洋，我们就是汇聚成海洋的无数小浪花，优秀的我们才能汇聚成一个优秀的班集体。 今后的三年我要首先做好自己，让自己进步、向优秀学习，然后和同学一起流汗、一起奋斗、一起互帮互助，加油! 2021年国防在我心中主题征文篇七 国防教育是人生中不可缺少的一段经历，今天是我人生中第一次国防训练。在炎炎烈日的曝晒下，在日渐挺拔的军姿中渐渐明白了军人的辛苦与不易。他们保家卫国、守卫边疆、历经风雨、浴血奋战，锻炼出铁一般的意志，让人倾佩，而今天，我有幸当了一回“小军人”。 上午，短暂的微风过后，太阳显露了它的威力。在它严峻地注视下，我们开始训练军姿。都说站军姿是每位军人必须经历的第一关。然而，才刚开始，就陆续有队友臣服在酷暑的_威下，我的心里打了鼓，不知能坚持到几时?训练场上空无一物，太阳指着人皮肤晒，汗水顺着脸颊流，我感觉有点撑不住，这时我想到了训练我们的教官，想到了真正的军人，他们在“微波炉”的加热下，就算汗水浸湿了衣襟，也绝不轻易动一下。军人们坚强的意志与顽强奋斗的精神让我受到鼓舞! 烈日当空下，那一个个挺拔的背影是一个国家的象征，是一个民族的象征，是炎黄子孙的象征。今天，受了一次国防训练的“苦”，也过了一把当军人的“瘾”。一天的国防训练，的感悟是：学习是辛苦的，可跟国防教育相比，它变得容易多了! 2021年国防在我心中主题征文篇八 老师反复叮嘱吩咐我们：国防训练能使我们锻炼出不畏困难、意志坚定的精神，养成铁一般的纪律习惯，使我们身体素质得到发展。从训练中，我们可以感受到当一名军人的不易与艰辛。让我们对这次训练付诸认真的态度和强烈的责任感。 可是，一听到“国防训练”，我就想起在太阳暴晒下挺胸抬头、脚站的笔直;汗如雨下、全身散发汗臭;整个人又酸又痛、像散了架;皮肤又晒得黝黑黝黑;还不时受到教官的训斥……想起这些，我全身上下都起了一身鸡皮疙瘩，心情十分忐忑，甚至有些恐惧。 不经意的转头瞬间，不小心的观察揣测，我眼前浮现了其他班级整齐的步伐，还有他们阵阵洪亮的口号声以及嘹亮的军营歌声。我心中万分疑惑，为什么他们能够搞出这样的气势和信心?望着一位位同学精神饱满的侧影，我好像明白了，但又似乎不明白。明白的是——只有我们每个人的努力，才有一个积极向上、团结整齐的方队。他们训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。不明白的是——为什么我们做不到像他们那样的状态，是个人的松懈导致团体的消极?还是团体的不足以至于不能带动每个人的用心投入? 但我明白,做什么事必须从自我做起。明白了之后，我认真地去实施。可是，我那时才发现：站，多么简单的一个动作，我却累得咬牙切齿，站着站着，我就腰酸腿疼，就一下子一_坐下去，汗珠不停地滴落，借证我的苦和累;稍息、左转、右转等等几样小小的动作就将我们彻底打垮了，雨水打在我的身上，手酸了，脚僵了，痛了，全身冰凉冰凉又黏乎乎的，简直就跟十八层地狱没什么两样，但是我必须坚持，要是倒下了或放弃了，还对得起自己吗? 现在回想一下，什么感觉都有，其实还是值得的，它严肃了我们的纪律，让我们明白了苦和累，磨炼了咱们的意志，激发起了我们的斗志。 如今，听到我们班级同学动作的点点声息，心里万分开心，让我更加坚定自己脚下的步伐，更努力体现一名学生的风采。

中国科学普及馆的展出项目世界一流，可以免费下载展品的设计资料；游客如果奉献和公开创新设计与原型，经过专家的评审达到原创，同时具有新颖鲜明的教育效果，可以退回门票费用，同时给予奖励。这就是改革开放、科学发展观的伟大成果，当属领军全球的开拓创新、独树一帜的重大实践。以下举措，能从根本上迅速提高全民素质，树立严谨的科学态度，培训锻炼手工技巧，增强工业基础，花费小，无需正面交锋就将学术骗子、装神弄鬼的伪科学、泛滥的学术腐败、经济贪污诈骗犯滋生的土壤彻底清除，剥除他们崇高、耀眼的伪装，揭开虚伪的面具和骗局、捅破华丽的遮羞布，无形剿灭由来已久而且浪费资源、消耗青少年宝贵青春时光、毫无意义的传统科普宣传，请你就在当地实施吧。 这就是杜绝人力、物力、财力的浪费，堵死索贿受贿的渠道，多快好省地建设社会主义的战略举措。 严肃而重大的课题：雷锋！向我看齐！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！考核科技馆的量化指标，检验当代雷锋的刚性指标！要在全国范围普遍化、日常化、规范化、制度化，建立青少年科技教育长效机制、落实可持续发展手段。这是试金石、这是照妖镜！是衡量中国共产党党性原则性的标尺、是考量、检验实践科学发展观能力的考试题，是科学社会主义的刚性革命任务。现在招聘科技馆人员和选择展品的要求严格了，要能够自行设计、制造世界上一流、国际上领先的创新展项，而且要撰写优秀的文件，将设计、采购、制造、装配、工艺过程、夹具、量具、理论推算分析过程、调整、校正、整定、标定、维修、检测、今后的发展、如何简化为在国际上有竞争力的产品、如何做形象宣传等等的清晰文件，并且向全社会无偿公开，公诸于众，推进全国人民的科学素质，促进国家竞争力。具有历史性突破的、不同反响的公益性质。 你能达到这个硬指标吗？ 欢迎你来展示，我们期待着你的到来！ 这就是革命性的脱胎换骨地变化，是科学发展观的里程碑性质的变革。对于国内科学普及展览馆的建设提出以下要求，对于高等院校的教材编写、教学实验、毕业论文、教师的论文、职业培训，都提出同样的要求，应该作为国策、国家战略来严格推广实行，并且作为科学发展观、可持续发展、社会资源充分利用率的量化考核刚性指标： 关键是展项要创新，展项的技术资料要完全公开。要做经得起历史检验的贡献，要有历史意义，要服务大众，要有勇气和魄力，要充分、高效率地使用社会资源，特别是对于国家财政拨款资助的事业部门、特别是对于国家财政拨款资助的科研项目。科学普及展览的人流大（反映了群众对科技的渴求，也凸显了现在教育的缺失，核心意义的匮乏）、同一原理和相同设计的产品有许多企业在低水平重复生产，并不是好事情。现有的展项在设计、制造上就有明确缺陷，损坏率高，演示和互动不能深刻地揭示其工程和科学上的本质；每个展项没有可以供参观者免费下载或低价下载的电子文档系统、详细地解说，特别是要完全公开地介绍材料、元器件的采购地点、采购价格，非标准部件的加工过程，调试过程，设计和制造时受到的约束，希望参观者今后回去简化、改进、发展的具体建议，就是要达到参观者能制造商业化的产品出售；现有展品制造者都是奔钱而来的，对设计资料保密，使维修成本高、维修周期长（有的要运回去维修），明显影响展览效果；准备就此无偿提供超过百项创新展项，由附近的各大学在学学生制造，只需提供公共交通费用就可以了。这就是国家战略，立国之本；尤其要指出，现在大学本科和研究生的实验课、毕业论文、创新研究都缺乏工程技术的支持，将国家宝贵的资源变成了垃圾，所以就业难，产品在国际市场上档次上不去，对发达国家没有高端的威慑力。通过本举措，充分体现科学技术、工程技术的可复制性、可验证性、可重复性、可移植性，并且可以无偿借出或租借展出项目的复制品或单元部分。籍此，票价不是问题，还可以提高，不但在学的学生会来，社会上待业的人员、企业上的技术骨干都会来，就是要通过免费的创新教育与基础技能快速教育，来提高国民的素质。本人已经在**的展览馆，深圳高交会上，以参观者的身份用各种原型通过英语免费向欧美、日本人介绍了国际市场上尚未出现的许多创新技术。***通过授权在国内外同行销售全套的创新展项，还可以创收嘛。以现有的运行方式，运行费用当然居高不下。本人已经有一个展项的完整资料、原型送达****，欢迎全球任何人免费仿制和改进，这个机器人供电方式，就是从数学分析的结果提出的工程结构，从工程应用上已经是完整的；不足之处是目前只能做到概率解，请观众在将来做出纯数学的解析解，目前一般的数学研究所和普通的数学博士还无法解答；有两项展项将向有关部门送审，看是否在保密限制之内，因为具备创新的军事用途。 现在的大学生上完实验课，你在实验室门口堵住他，向他借来实验教材，就这本教程的内容提问，只要是问题准确、细致，他们保准回答不上来，他刚才还懵懵懂懂的呀，问老师也是瞠目结舌；如果要他制造实验设备那就是八格牙鲁、死啦死啦地也没辙。现在的学校教学仪器都是从社会上采购来的，实验讲义的原稿是教学仪器供应商提供的，其他就可想而知了。到了研究生，就是在国外原版科技文献和数据库指导下的进口软件系统、硬件平台、市场上采购的模块以及专用集成电路和组件的系统集成，科技快餐，现代技术大拼盘。现已向****免费提供的原型是机器人从平面、曲面、台阶上，用脚或轮子取得动力电源，就不必像日本本田机器人那样背后背负动力电池；清华大学毕业的机器人专业博士到北京交通大学工作后制造并在深圳高交会上展出的机器人还拖带供电电缆呢，又环保、又创新，还提出了四驱车竞赛的新方法；****就是爱国主义、国防军事、科学普及教育的展项；至于超越国外飞行模拟训练舱，能产生可控***的设备基础资料，都已经通知到****，在附近的企业就能制造出来，以本人的孤陋寡闻，尚未见识过同类装置。还可以指导在学学生撰写发明专利申请文件（大学知识产权课程和专利代理律师都不教你！），凡此种种，都是提高票价吸引观众的硬道理。现在理工科学生的金工实习、电子元器件装配实习，都是在组装一样的基础零件和电路板，完成后请教师评分后就当废品扔掉；毕业论文、创新工程等等都丑陋的不堪入目，任由学生下载网上的资料初级模仿；***就在**中，应该为祖国的下一代提供实践的课题、充分使用学生的实验与教学经费，本人愿意义务指导他们制造各种创新展项，引导他们跨过书本内容与市场联系与参与社会竞争的门槛。你们在维修上有什么问题，可以发电子邮件通知我：或者拨打电话：，本人将尽快予以答复，因为工业、设备、仪器上的问题，一般都要到现场拆卸、测量、观察分析。中国制造的工业装置和仪器，基本上都是模仿发达国家现有产品而来的，在简化原有设计上就有重新设计的缺陷，材质不足等等问题；所以，你们的展品故障的彻底解决，往往都是要重新设计更完善的部件、重新制造零件，原来的制造部门又有许多保密，就不能等同于维修进口设备，例如机场的飞机维修公司，就有波音公司完整的维修手册，对于各种故障的分析、处理，都有非常细致的书面规定，我途经见到他们的厚度5厘米的维修手册成排地准备着。本人长期都在为改善自己的工作环境而奔忙，大约要在1年后到2年后才告一段落，在此之前，如果不是你们同意本人制造本人独立设计的展品，就暂时不到你们那里上班了。至于你们有什么疑难问题，本人可以召之即来、来之能战，战之能胜、挥之则去，不保证能解决问题，将会尽快赶到，如果解决了问题，将留下完整的电子文档，说明材料、零件的采购地点、今后的对策，也敬请你们报销来往公共交通费用为盼。准备提供创新展项。部分基本素材请见光盘（已经送达****），涉及的范围和领域将很广阔。本人认可文化大革命时期知识诀窍完全无偿公开的方式，认为那是对中国工业基础和科技水平推动的最有效方式，是对社会资源最高的利用率，是中国国情迫切需要的。一些发达国家使用国家科研经费的研究项目，部分相关的资料是公开的，例如对太空探索所取得的基础资料是公开的，为全球任何人进行分析和研究提供入门。中国科学院的院士也曾经集体签名表示要尽可能公开科研资料。 对于低龄、低学历的观众，目前不能看懂光盘中的内容，随着年龄、阅历、学历、经验的增长，在升学、工作后，必将逐步加深理解；无论如何，都比当下走马观花的效果要强。进一步的发展，是用电子文档回答观众的专题问题、为观众特殊要求制造展出项目、为企业提供应用技术服务，解决技术难题，而且继续贯彻答复完全公开的原则。还可以为观众提供亲手制造展出项目的实践环境。对于控制部分，尽量采用模拟计算机、尽量采用分立元器件，其次才是采用通用集成电路构成的电子线路。对于机械部分，要预先作成本预算，采用数控加工中心制造的外观和性能好，价格必然高；手工用电动工具加工就必然是本人倒赔加工费用，工时长、不规整，适合于限定收购价格的要求，同时指出，在国内外，手工加工为主制造的装置，市场价值一概高于采用机床加工为主和批量生产的装置。本人足够大度，在没有先决经济要求的条件下，允许任何方面运用本人独立提出的基础设计资料制造展品。而且，对于制造成本高于5000元的展品，如果没有出售展品累积的资金，本人一律不做，由你们自由选择制造单位和个人。 提出这种方式的背景由于本人清楚地知道如今各校的学生模拟电路设计能力低下，也就是部分学生能编制一般的计算机程序罢了。从模拟电路到高频电路，不是给出线路就可以模仿出来的；以医疗电子仪器为例，进口仪器对于信号处理前置部分，就有用分立元器件为主的，国内按照原线路仿造，性能就达不到原装的水平，这就是对基础电子线路理解不深刻的体现。只要本科生调试不出来的，研究生也一样，解决的方法就是采用专用集成电路、采用进口整机，系统集成嘛。就以本人文化大革命时期在**的现场亲自观察，*****厂自制了射流逻辑控制的冲床机械进料装置、***厂自制车床和刨床、***厂自制半自动车床、***厂自制线切割机床等等，都在生产中实际发挥了作用。究其技术支持，是当时的图纸在国内完全无偿交流、行业之间免费复制设计图纸，当年时兴全国统一设计、大合作、集体攻关、大协作、全国一盘棋。如今在举国科研体制下，相互封锁，以邻为壑，大家都是互相为敌，勾心斗角，尔虞我诈，一个工作单位内都相互敌对、保密、封锁。就中国的工业基础而言，在市场竞争之下，从日用品到工业装备，零配件不通用、没有互换性；设计图纸严格保密，给维修带来了极大地困难；其结果是各企业同功能产品的生产模具大量重复，在生产、物流、销售和维修行业的配件仓库储存量大；结局是日用品、设备报废快、社会资源浪费巨大。国家对科研院所、高等院校投入的教育和科研经费巨大，而低水平重复研究现象普遍，在校学生的创新设计基本上都派不上实际用场。学生就知道上网下载线路，科技书籍无法直接指导基础设计，教师自己也茫茫不知所然；企业中个别生产设计能力强者，以市场占有率为目标，并不公开技术诀窍，也不对国外先进产品构成技术威胁。所以，十分有必要将基础教育与生产实际向结合的题材技术关键向社会免费公开，只要不是涉及到该领域前沿、不是与军事技术直接相关的，都有这个必要，以此提高全民的科学素质，这就是一个战略的眼光和决策。古人有曰：取法乎上，仅得乎中。引领世界科技潮流对于国内工程技术人员是太难了点，他们还迷茫地摸不着北呢，要想赶超世界先进水平实在是不知所措。领导要他们将产品升级换代、改变产品结构，他们还在对国外产品跟踪、模仿、进行逆向工程的圈子里面打转呢。所以，就要提供具备实用价值的展品，达到奢侈品的档次；这样对于参观者具备前瞻性，企业能通过简化设计，做出进军世界市场的高端产品。(网友xiajhua8) 创新升级改造引进消化吸收，变成学、偷、搬、抄以及改退。头目到死都不明白。为了节约开支，就以机电与电子技术为主题。 财务与招标你们可以指定、推荐任何有资质的公司，本人与该公司之间进行财务的联系；也可以与你们实报实销，接受财务审计。本人身先士卒，率先垂范，无私奉献，勇于奉献，甘当铺路石、道钉、铁轨、螺丝钉、销钉、枕木、基石，创建公益性质的就业见习基地、免费培训基地、产业孵化基地，无偿地用不可替代的方式鼓励和支持任何人创业。送你去观看美国航天飞机发射与返航，请你去按动核爆炸实验的按钮，你又能学到什么？必须全面调查社会现状，要从基本设计依据学起，要知道根据功能采用何种结构，找到最佳的器材采购地点，熟悉具体的加工工艺过程，这才是完整、系统、全过程地学习进程。用金融投资来拉动内需、增加就业机会就太俗套、太浅显了、在目前的社会环境下也太腐败了；人们所说的“充电”提升自己的能力，化学二次电源的充放电是有循环寿命的，容量要随着充放电次数增加而递减地！人是可以植入义齿，它与人们与生俱来的牙齿区别之一就是无天然的根基，要经常清理，而且不容易清理；我们要发掘新的商业空间，更换化学电源的活性物质、赋予新的反应机理。报告首长：那就向领导汇报实现超前、前瞻、跨越时代的宏伟目标的治世良方。报告首长：俺的回答世界领先，全球首创，举世无双，有胆识、开启民智、功德无量！！报告首长：给你世界上最前卫、最先进的创意！！！！颠覆全球历史的革命创新！！！！！确保参观者豁然开朗！请示首长：按照以下国家战略治理科技馆，每间经过整改的科技馆，能对中国各方面的发展提供多大的贡献？请用统计数字来表示为盼。

问题一：如何做WORD下的电子签名，请高手指教 我说的这种方法： 首先，你应该把签名写在白纸上，扫描成图片后，把图片剪切成适合的大小。在适当位置插入签名的图片，然后对着图片点右键→显示图片工具栏，点一下图片工具栏的 设置透明色 那个按钮，再在那张图片上点一下，图片就成透明的了。 问题二：如何用ps签名制作电子签名？ 5分 用ps制作电子签名的方法是： 1、在白纸上，写下签名，使用相机拍摄成数码相片，如下图： 2、在PS中打开。 3、选择--色彩范围--选择黑色--参数200，如下图： 4丹定后，复制--粘贴 ，文字就被抠取出来了，删除背景后，如下图： 5、保存为PNG格式，就好在其它的图像中应用了，如下图： 问题三：Excel 怎么能设置一个漂亮的电子签名 1.点击文件――打印――打印预览； 2.在弹出页面中点击页面设置； 3.在弹出选项卡中点击页边距，居中方式勾选水平、垂直。 问题四：如何制作电子签名 步骤/方法 >01 点击开始---所有程序---附件---画图，打开画图工具。这个画图程序再简单不过了，一般电脑里都自身带有，虽然画图的功能不多，但如果想简单制作个签名，就再方便不过了。 >02 点击刷子、喷枪或铅笔按钮都可以，只是效果不一样。刷子效果最好，能自由调节线条粗细和形状。喷枪是较模糊的一种，但充满艺术感。铅笔线条太细，过于单一，效果一般。这里我选用刷子，点击刷子按钮，可以选择小、中、大三种圆点，或小、中、大三种方形来写字。即线条粗细、形状不同（见下面第二幅图），想写粗一些的圆形线条字体就点击大圆点（第三幅图）。 >03 然后可以根据自己的爱好选择合适的字体颜色，点击画图最下方颜 *** 域的某种颜色即可。这里我选择醒目的大红色。 >04 下面开始关键的书写步骤了，你可以按照自己的字体写出满意的签名。可能刚开始不适应，与平常写的字体相差很远，不要紧，多练练就行了，觉得写的不好可以点击菜单栏编辑里面的撤销按钮，或直接按撤销快捷键Ctrl+Z。如果整个签名都不尽如人意，那就干脆在菜单栏文件里选择新建或按Ctrl+N键重新写，注意不要保存，如果满意了再保存。 >05 练时间长了会书写自如，可以再尝试选择其它的线条试试。我字体一般，下面的草字仅供观看哦。写完一个字觉得满意可以先保存，再写另外的字，以防撤销把第一个字也丢了。 >06 整个签名都写完了。还可以填充底色，让签名更好看些。点击用颜色填充按钮，鼠标变成喷壶样子，在画图最下面选择合适的颜色，最后点击签名区域即可填充底色。注意底色的选择要合理，否则颜色冲突签名会被盖住的。 >07 如果满意可以点击文件--另存为，在文件名里填入合适描述，比如：我的签名 李伟。点击保存即可。 >08 此时保存的文件还是画图格式，不方便使用，我们可以用QQ截图把签名单独剪切出来。如果你正上着QQ号，可以按Ctrl+Alt+A屏幕截图。如果不行，利用聊天对话框也可以剪切，然后另存为即可。 问题五：怎么制作电子签名? 3、然后用矢量化软件，进行矢量化，矢量化设置选择轮廓线或平滑轮廓线（比较效果选择）4、矢量化后，选择保存矢量为WMF 位图文件，至此矢量化完成 5、新建一个CAD 文件，然后选择插入WINDOWS 位图文件，选择刚生成的WMF文件6、然后进行字体中心填充（不填充为双线条文字），然后炸开，把轮廓线移动出来， 用孤岛命令(bo)，进行轮廓线闭合，然后移会原位即可，保存为 DWG 文件，或者 DXF 文件即可。 方法二:首先在A4 纸上用黑笔写下你的大名，要大，且线路要清晰。 然后把签名扫描。 然后进入矢量化软件，把图片变成DXF 文件 最后在CAD 里面对DXF 文件进行填充，做成块即可方法二:这个好办；1、把你最漂亮的签名写到白纸上。 2、将写好的名字扫描到电脑中。 3、在网上随便下载一个（图片转CAD）的软件，将扫描好的图片转成 CAD 格式的文件，但是你放心那个绝对不可能是单线的，通常是PL 闭合线在填充 一下就成了，为了用着方便在做成块就OK 了。。。。 问题六：请教PDF电子签名章的制作方法 1. 首先我用的是Adobe Reader XI 简体中文版，也是11.0版本，很简单： 2. 在白纸上写上你要签名的文字，用手机或相机照下来，选用近照模式，不要其他内容。 3. 然后打开需要签名的PDF文件，在阅读器左上角的功能区中第三个为“签名……”，点击后，右边会出现签名对话框。 4. 在签名对话框中点击“放置签名”，弹出的对话框中选择“使用图像”，选择你签字的照片。下面就会出现效果，可以接受就点“接受”。 5. 然后再点击“放置签名”，移动鼠标到PDF文件中时，就会看到签名，放置到你需要的位置，点击鼠标放好。也可以点击签名调整大小，完成后保存就OK。 问题七：如何制作电子签名和印章 用白纸把所有签名存档，然后扫描到电脑上用ps进行透明处理，然后在公司的oa系统中用插入图片的效果实现。简单来说，就是用一张白纸签上名字和印上单，传到电脑里，下回用需要用到的时候，直接插下图片就好了。 问题八：Word Excel文档电子签名是怎么操作的 ?　　Word Excel文档电子签名是怎么操作的？ 随着不断深化的信息化进程，大部分企业都基本上实现了网上办公，因此在日常工作中就需要在网络上传递大量的word、excel文档，所以保证传递中的文档信息安全至关重要。电子签名技术的推广和应用，不仅解决了数据信息的完整性、真实性和可靠性的问题，更在一定程度上推动了企业的信息化进程。那么对于word、excel文档的电子签名是怎么操作的呢？下面本文主要就电子签名在OFFICE办公软件中的使用进行一下简单的讲解，方便用户能更好的使用。 1、制作电子签名样本文件。首先注册成为鹏宇成会员，可免费申请一个电子签名样本，存储方式可以是文件存储或智能卡储，前者需要存储到个人计算机上进行电子签名，后者则需要将此文件写入到个人智能卡中，只有插卡才能进行电子签名。签名验证支持智能卡验证，并且允许用户对本人的签名进行撤签、重签、删除等操作。 对于使用数字证书验证、签名还要在客户端安装CA证书链和用户证书，如果使用智能卡，则要安装与智能卡相关的驱动等。（这是对于企业版用户来说的，个人用户则不需要） 3、打开需要签名的Word文档，将光标移动到需要进行签名的位置，点工具条的“电子签名” “从磁盘读取签名文件”表示从磁盘上读取签名样本文件，“从智能卡读取签名文件”表示从智能卡存储读取签名样本文件。 “内容锁定”是对文档内容是否允许发生改变而设置的，如果勾选，那么文档内容一旦被修改则签名失效，否则文档内容是否改变不影响签名的有效性，即签名状态始终是“不依赖内容”。“写保护”和“打印保护”是针对文档进行保护选择的类型。 如果密码正确，则在本地个人证书存储或者智能卡中寻找对应的数字证书，并提交身份认证中心验证证书的有效性信息。如果验证成功则可以进行签名。操作提示按钮会提供简单的操作提示帮助。点确定按钮后，签名将会插到指定的位置。此时插入的文档中的电子签名是可以选中的，可以进行移动、调整大小，但在验证后将锁定电子签名，锁定的电子签名就不允许再进行选中、移动、缩放等操作。 4、excel表格的电子签名同word文档操作，注意不同的是，电子签名插入表格完成后则不允许进行选中、移动和缩放签名等操作。 5、对于文档中已经插入电子签名的文档，可以进行签名管理，在已经存在电子签名的文档点“电子签名”后就会弹出签名列表，可以进行新签、撤签、重签和删除等操作。 问题九：怎么制作电子签名 用ps制作电子签名的方法是： 1、在白纸上，写下签名，使用相机拍摄成数码相片，如下图： 问题十：如何做WORD下的电子签名，请高手指教 一般就两种方法，一个是利用PS讲显示的签名拍照上传，然后扣出来。再添加到Word里。 另外一个就跟我们公司老总一样，用HUION电子签批屏，那东西可以原笔迹手写输入到电脑，在word文档上签字就跟在纸上签字一样。

1、 把酒祝东风，且共从容。垂杨紫陌洛城东。总是当时携手处，游遍芳丛。 聚散苦匆匆，此恨无穷。今年花胜去年红。可惜明年花更好，知与谁同。 ——欧阳修 《浪淘沙》2、 人生自是有情痴，此恨不关风与月。 ——欧阳修 《王楼春》3、 花似伊。柳似伊。花柳青春人别离。低头双泪垂。 长江东。长江西。两岸鸳鸯两处飞。相逢知几时。 ——欧阳修 《长相思》4、 去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪满春衫袖。 ——欧阳修 《生查子·元夕》5、 庭院深深深几许？杨柳堆烟，帘幕无重数。玉勒雕鞍游冶处，楼高不见章台路。 雨横风狂三月暮，门掩黄昏，无计留春住。泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。 庭院深深深几许。萧瑟寒烟，梧桐协细雨。楼前芳草自凝绿，行人更在天涯处。 远山漠漠不见树。花落潇湘，寂寞终黄土。皆道留春春不住，烂柯归来秋已暮。 ——欧阳修 《蝶恋花》6、 别后不知君远近，触目凄凉多少闷。 渐行渐远渐无书，水阔鱼沉何处问。 夜深风竹敲秋韵，万叶千声皆是恨。 故欹单枕梦中寻，梦又不成灯又烬。 ——欧阳修 《木兰花》7、 聚散苦匆匆，此恨无穷。今年花胜去年红。 可惜明年花更好，知与谁同？ ——欧阳修 《浪淘沙》8、 泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去 ?? ——欧阳修 《蝶恋花》9、 尊前拟把归期说，未语春容先惨咽。人生自是有情痴，此恨不关风与月。离歌且莫翻新阙，一曲能教肠寸结。直须看尽洛城花，始共春风容易别。 ——欧阳修 《玉楼春》10、 今年花胜去年红，可惜明年花更好，知与谁同？ ——欧阳修 《浪淘沙》11、 思往事，惜流芳，易成伤。拟歌先敛，欲笑还颦，最断人肠。 ——欧阳修 《诉衷情》12、 泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去 ——欧阳修 《蝶恋花二首其一》13、 樽前拟把归期说 未语春容先惨咽 人生自是有情痴 此恨不关风与月 ——欧阳修 《玉楼春》14、 把酒花前欲问君，世间何计可留春，纵使青春留得住！。虚语，无情花对有情人！任是花好须落去。自古。红颜能得几时新！今岁春来须爱惜，难得。须知花面不常红，待见酒醒不见君。千片。不随流水既随风。 ——欧阳修15、 月上柳梢头，人约黄昏后。 ——欧阳修16、 把酒祝东风，且共从容。 ——欧阳修 《浪淘沙》17、 深花枝。浅花枝。深浅花枝相并时。花枝难似伊。 玉如肌。柳如眉。爱著鹅黄金缕衣。啼妆更为谁。 ——欧阳修 《长相思》18、 清晨帘幕卷轻霜，呵手试梅妆。都缘自有离恨，故画作远山长。 思往事，惜流芳，易成伤。拟歌先敛，欲笑还颦，最断人肠。 ——欧阳修 《诉衷情》