三维坐标系向量平行垂直公式。我知道平面坐标系用坐标法表示垂直平行的公式。问前者。

　　平行向量公式：向量a=(x1,y1)，向量b=(x2,y2)，x1y2-x2y1=0。a⊥b的充要条件是a·b=0，即(x1x2+y1y2)=0。 　　“向量共线”和“向量平行”是同一个概念。假定与某一直线共线（平行）的所有向量组成一个集合A.正是由于规定了零向量与任何向量都平行，才有0∈A，于是这个集合A中的向量才满足下面三条： 　　1、任给a，b∈A,总有a+b∈A； 　　2、任给a，c∈A，则必存在b∈A,使a+b=c成立.我们说b=c-a;(只有封闭的运算才有逆运算）。 　　3、任给a，b∈A,(a≠0)，则必存在惟一的实数λ,使b=λa;反之，若a∈A,λ∈R,b=λa,则b∈A。

两向量平行的公式:两个向量a，b平行：a=λb（b不是零向量），两个向量a，b垂直：数量积为0，即au2022b=0。坐标表示：a=（x1，y1），b=（x2，y2），两个向量a，b平行，即a//b当且仅当x1y2-x2y1=0，两个向量a，b垂直，即a⊥b当且仅当x1x2+y1y2=0。共面向量定理是数学学科的基本定理之一，属于高中数学立体几何的教学范畴。主要用于证明两个向量共面，进而证明面面垂直等一系列复杂问题。共面向量是一组有特殊位置关系的向量，即平行于同一个平面的一组向量，零向量与任何一组共面的向量共面。几何向量的概念在线性代数中经由抽象化，得到更一般的向量概念。此处向量定义为向量空间的元素，要注意这些抽象意义上的向量不一定以数对表示，大小和方向的概念亦不一定适用。共面定理的定义为能平移到一个平面上的三个向量称为共面向量。共面向量定理是数学学科的基本定理之一。属于高中数学立体几何的教学范畴。主要用于证明两个向量共面，进而证明面面垂直等一系列复杂定理。详细介绍如下：共面向量定理：如果两个向量a,b不共线，则向量c与向量a,b共面的充要条件是:存在唯一的一对实数x,y,使c=ax+by三向量共面，例如v,u,z三向量，那么其中任意一个可以表示为其它两个的某种线性组合，即，存在常数a，b，使得z=av+bu。如果两个向量a.b不共线，则向量p与向量a.b共面的充要条件是存在有序实数对(x.y),使得p=xa+yb。空间一点P位于平面MAB内的充要条件是存在有序实数对x.y,使MP=xMA+yMB{MP、MA、MB都表示向量}或对空间任一定点O，有OP=OM+xMA+yMB，{OP,OM,MA,MB表示向量}。

向量a平行向量b的公式：a//b→a×b=xn-ym=0。在数学中，向量也称为欧几里得向量、几何向量、矢量)，指具有大小(magnitude和方向的量。若a=(x，v)，b=(m，n)，则a//b>axb=xn-vm=0。对于两个向量a(向量a≠向量0)，向量b，当有一个实数入，使向量b=x向量a(记住向量是有方向的)则向量all向量b。反之，当向量al向量b时，有且只有一个实数入，能使向量b=x向量a；当向量a=(x1，y1)，向量b=(x2，y2)时，当x1y2=x2y1时，向量al向量b，反之也成立。

若向量a=(x,y) 向量b=(m,n) a//b,则x=λm,y=λn

若向量a=(x,y) 向量b=(m,n) a//b,则x=λm，y=λn如有疑问，请追问~希望可以帮到你~ O(∩_∩)O谢谢~

两个空间向量平行的公式是a×b=∣a∣×∣b∣×cos（θ）。两个空间向量a和b平行的条件是它们的方向相同或相反。可以使用向量的数量积（内积）来判断两个向量是否平行。如果两个向量的数量积为零，那么它们是垂直的；如果数量积不为零，那么它们平行。数学表达式为：a×b=∣a∣×∣b∣×cos（θ）。a×b表示向量a和向量b的数量积，∣a∣和∣b∣分别表示向量的模（长度），θ表示两个向量之间的夹角。当两个向量平行时，夹角θ的余弦值为1或-1，即cos（θ）=1或cos（θ）=-1因此，判断两个向量平行的公式可以写成：a×b=∣a∣×∣b∣或a×b=-∣a∣×∣b∣。通过计算两个向量的数量积，可以判断它们是否平行。如果数量积的结果满足上述公式之一，两个向量是平行的。向量平行是指两个向量的方向相同或完全相反的情况。具体来说，如果两个向量的方向相同或者相反，它们就被认为是平行的。两个向量平行的条件有两种情况，方向相同：当两个向量的方向相同时，它们被认为是平行的。方向相反：当两个向量的方向完全相反时，它们也被认为是平行的。方向相同意味着它们指向同一个方向，即它们的箭头所指的方向相同。方向相反这意味着它们指向相反的方向，即一个向量的箭头与另一个向量的箭头相对。无论是方向相同还是方向相反，这两种情况都满足向量平行的定义。在数学上，可以通过比较两个向量的各个分量或者使用向量的数量积（内积）来确定两个向量是否平行。向量平行的重要性两个空间向量平行的重要性在许多应用和领域中都是显而易见的。向量投影：平行向量在计算中有很多应用，其中之一是向量的投影。将一个向量投影到另一个向量上可以得到一个新的向量，这个新向量与被投影的向量平行。这个投影操作在数学、物理学、计算机图形学等领域中都非常常见，它可以帮助人们研究和解决各种问题。几何关系：向量的平行性在几何学中也是很重要的。例如，在平面几何中，平行线具有相同的斜率或方向向量，这使得人们能够判断和推导各种直线之间的关系。在空间几何中，平行向量可以帮助人们研究平行的平面、相似的多面体、直线与平面的交点等问题。物理学中的力与力矩：在物理学中，平行向量的概念非常常见。例如，在力学中，如果两个力向量的方向相同或相反，并且大小成比例，那么它们可以产生一个平衡的力系统。另外，对于力矩（或称为力矩向量），其方向垂直于作用力的平面并且大小与作用力的大小和杠杆臂的长度成正比。

向量a∥向量b a(x1,y1),b(x2,y2)向量a∥向量b 则y1/x1=y2/x2

空间向量平行公式:d=|Ax0+By0+C|/√A^2+B^2。具体概念空间两向量平行的公式是两个空间向量a，b向量（b向量不等于0），a/b的充要条件是存在唯一的实数λ，使a等于λb。空间向量（space vector）是一个数学名词，是指空间中具有大小和方向的量。三个坐标面把空间分成八个部分，每个部分叫做一个卦限。含有x轴正半轴、y轴正半轴、z轴正半轴的卦限称为第一卦限，其他第二、三、四卦限，在xoy面的上方，按逆时针方向确定。在第一、二、三、四卦限下面的部分分别称为第五、六、七、八卦限。共线公式的推论：1、2个向量a、b共线的充要条件是：存有不全为零的实数λ、μ，促使λa+μb=0。2个非零向量a、b共线的充要条件是：存有全不以零的实数λ、μ，促使λa+μb=0。2、如果a、b是2个不共线的向量，且存有一对实数λ、μ，促使λa+μb=0，那麼λ=μ=0。假如三点P、A、B不共线，那麼点C在直线AB上的充要条件是：有唯一实数λ，促使向量PC=(1-λ)向量PA加λ向量PB。其中，向量AC=δ向量AB。3、如果三点P、A、B没有共线，那么点C在直线AB上的充要条件是:有不完全为零的实数，如实数，如实数，如实数，如实数。空间向量平行公式证明：1、充分性：对于向量a(a≠0)、b，如果有一个实数λ，使b=λa，那么由实数与向量的积的定义，向量a与b共线。2、必要性：已知向量a与b共线，a≠0，且向量b的长度是向量a的长度的m倍，即b=m∣a∣。那么当向量a与b同方向时，令λ=m，有b=λa，当向量a与b反方向时，令λ=-m，有b=λa。如果b等于0，那么λ等于0。

比如a向量=（b,c）d向量=（e,f）若a平行于b则c乘e-b乘f=0若a垂直于b则b乘e+c乘f=0

x1/x2 = y1/y2 = z1/z2

平行向量公式：向量a=(x1,y1)，向量b=(x2,y2)，x1y2-x2y1=0。a⊥b的充要条件是a·b=0，即(x1x2+y1y2)=0。 “向量共线”和“向量平行”是同一个概念。假定与某一直线共线（平行）的所有向量组成一个集合A.正是由于规定了零向量与任何向量都平行，才有0∈A，于是这个集合A中的向量才满足下面三条： 1、任给a，b∈A,总有a+b∈A； 2、任给a，c∈A，则必存在b∈A,使a+b=c成立.我们说b=c-a;(只有封闭的运算才有逆运算）。 3、任给a，b∈A,(a≠0)，则必存在惟一的实数λ,使b=λa;反之，若a∈A,λ∈R,b=λa,则b∈A。

　　向量平行公式的定义是什么样子的呢？需要了解的小伙伴们看过来，下面由我为你精心准备了“向量平行公式的定义”，持续关注本站将可以持续获取更多的考试资讯! 　　向量平行公式的定义 　　1、对于两个向量a(向量a≠向量0)，向量b，当有一个实数λ，使向量b=λ向量a(记住向量是有方向的)则向量a‖向量b。反之，当向量a‖向量b时，有且只有一个实数λ，能使向量b=λ向量a;2、当向量a=(x1,y1)，向量b=(x2,y2)时，当x1y2=x2y1时，向量a‖向量b，反之也成立。 　　“在数学中，向量(也称为欧几里得向量、几何向量、矢量)，指具有大小(magnitude)和方向的量。…若a=(x,y)，b=(m,n)，则a//b→a×b=xn-ym=0” 　　平行向量：方向相同或相反的非零向量叫做平行(或共线)向量.向量a、b平行(共线)，记作a∥b。零向量长度为零，是起点与终点重合的向量，其方向不确定。我们规定：零向量与任一向量平行。平行于同一直线的一组向量是共线向量。 　　若a=(x,y)，b=(m,n)，则a//b→a×b=xn-ym=0 　　共线定理：若b≠0，则a//b的充要条件是存在唯一实数λ，使向量a=λ向量b。若设a=(x1,y1)，b=(x2,y2) ，则有 x1y2=x2y1 ，与平行概念相同。0向量平行于任何向量。

a=(x1,y1)b=(x2,y2)a//b充要条件：x1*y2=x2*y1;注意：记忆对应系数成比例：x1/x2=y1/y2;

向量a平行向量b的公式和垂直公式分别为：两个向量a,b平行：a=λb （b不是零向量）；两个向量垂直：数量积为0,即　au2022b=0，坐标表示：a=(x1,y1),b=(x2,y2)，a//b当且仅当x1y2-x2y1=0，a⊥b当且仅当x1x2+y1y2=0。向量的垂直公式为：a⊥b的充要条件是a·b=0，即(x1x2+y1y2)=0 。共线定理为：若b≠0，则a//b的充要条件是存在唯一实数λ，使。若设a=(x1,y1)，b=(x2,y2) ，则有，与平行概念相同。平行于任何向量。扩展资料1、重心判断式：在△ABC中，若，则G为△ABC的重心。2、垂心判断式：在△ABC中，若，则H为△ABC的垂心。3、内心判断式：在△ABC中，若，且，则I为△ABC的内心。4、外心判断式：在△ABC中，若，则O为△ABC的外心此时O满足。5、向量定比分点坐标公式：设、是直线上的两点，P是直线上不同于、的任意一点。则存在一个任意实数且，使，叫做点P分有向线段所成的比。参考资料：百度百科—向量

两个向量a,b平行：a=λb（b不是零向量）；两个向量垂直：数量积为0,即　a•b=0坐标表示：a=(x1,y1),b=(x2,y2)a//b当且仅当x1y2-x2y1=0a⊥b当且仅当x1x2+y1y2=0

非坐标哪来的公式呢，公式是相对于坐标的，但有关系1，平行时：向量m=λ向量n如a=5b+3c且a//b==>a=λb即5b+3c=λb2.垂直时：向量m·向量n=0,如：a=5b+3c且a⊥b==>(5b+3c)·b=0即获取条件5b^2+3bc=0(记住不能约分)

a=kb, a*b=0

1、向量垂直公式向量a=（a1,a2），向量b=（b1,b2）a//b：a1/b1=a2/b2或a1b1=a2b2或a=λb（λ是一个常数）a垂直b：a1b1+a2b2=02、向量平行公式向量a=(x1,y1)，向量b=(x2,y2)x1y2-x2y1=0a⊥b的充要条件是a·b=0，即(x1x2+y1y2)=0扩展资料向量的表达方式1、代数表示一般印刷用黑体的小写英文字母（a、b、c等）来表示，手写用在a、b、c等字母上加一箭头（→）表示，也可以用大写字母AB、CD上加一箭头（→）等表示。2、几何表示向量可以用有向线段来表示。有向线段的长度表示向量的大小，向量的大小，也就是向量的长度。长度为0的向量叫做零向量，记作长度等于1个单位的向量，叫做单位向量。箭头所指的方向表示向量的方向。

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时代在变化，科技在发展，人类在进步，科技带给我们的好处越来越多，大大改变了我们的生活。下面给大家分享一些科技改变生活 作文 600字，希望对大家有帮助。 科技改变生活作文600字1 一提到“科学”，我脑海里最先想到的就是天宫一号上天、潜艇入海、高铁飞驰…… 可是，那天去了绍兴科技馆参观后，我发现，科学离我们并不遥远，科学就在我们身边。 你知道“膳食塔”吗?科技馆的老师给我们介绍说，“膳食塔是根据中国人的膳食结构特点设计的，为了指导我们平衡营养，合理饮食。”老师说的“合理饮食”这一点我可是深有体会。 我是一个挑食的小男孩，但对于肯德基、麦当劳这一类的油炸食品却爱不释口，若此时能再来一杯碳酸饮料，更觉得到了人间仙境。对此，妈妈很是头疼，对我下了“禁口令”，在家对“垃圾食品”采取强制抵制 措施 。我很是失落，为了安慰我，妈妈每顿饭都变着花样“哄”我开心，桌上总会有绿油油的青菜、红彤彤的虾仁、软糯糯的萝卜、香喷喷的玉米……这些五颜六色的菜放在桌上，我都毫不中意，我只爱放在最角落的那一碗肉! 我好吃肉!无论是天上飞的，地上走的，还是水里游的，我都爱。若是餐桌上有一盘肉，我便两眼放光，心情大好。妈妈说“你就是一条搜肉犬”。我无肉不欢，可终于在某一天“报应”来了!我的嘴巴里生出了一颗颗白色的“小花”，用舌头舔一舔就很疼，一连几天吃饭都毫无滋味。妈妈 教育 我说，这是因为我吃肉多，不吃蔬菜水果导致的口腔溃疡。起初我不信，妈妈也就放任我继续啃肉，可我终于忍不住疼，向“报复”我的口腔溃疡低了头，开始吃蔬菜水果，那一朵朵让我疼痛的“小花”也就消失了。 科技馆的老师说，“膳食塔”的各层位置和面积，反映出食物在膳食中的地位及比重。从低到高分别是谷类食物;蔬菜、水果;鱼、禽、肉、蛋等;奶类、豆类;塔尖是油脂类。每日膳食中应含各层食物，膳食均衡，为健康!我听了赶紧记下来，改了挑食的坏毛病。 在科技馆我还了解了什么是安全锤、灭火器怎样使用、如何火场逃生…… 其实，科学就在我们身边! 科技改变生活作文600字2 进入二十一世纪，科技变得十分发达，人们的生活发生了“翻天覆地”的变化，电脑、手机、MP3等产品层出不穷，给人们的生活带来了便利。 电脑 窗帘盖得虽严，但太阳光仍一片片地落在地上。仔细看去，阳光中有些许灰尘上下舞动。 又是熟悉的开机音乐，我迫不及待地点开浏览器，照着屏幕输了个网站。网站打开后，我十分焦急地死死盯着屏幕，上下飞快地翻着页面，最后在最底下找到了我要找的。我长长地舒了口气，点开网站，慢悠悠地抄了起来。 网络让我们的信息传输更加快捷。 手机 时间较晚了，但桌子上的作业依旧成堆，我飞快地翻着资料书，但始终没有它们的踪影。 “爸，手机给我!”我气得大喊一声。手机一来，我就拿了过来，本想打开浏览器却因过于激动而点错了几次。“这都是什么书，这都没有。”我把“getmad”这个 短语 输进去后，立刻蹦出了这个短语的意思，我不由得感叹：还是手机有用! 手机，让我们日常生活中的信息传递更加方便。 MP3 窗外的风景不断变换，但更多的是黑漆漆的田野，和火车内的颜色相映衬，我又喝了口咖啡，继续看着窗外的夜景。 “嘿，玩会儿吧。”上铺突然伸出一个脑袋。“行啊，听会儿歌吧。”我提议。“好!”上铺一下子钻进了我的被窝，我拿出了MP3，插上耳机和他一起在音乐中进入梦乡。 MP3，让我们在无趣的时候获得些许乐趣。 科技在改变我们的生活，我们也在发展科技。只有合理运用，我们的生活才会更好。 科技改变生活作文600字3 “驾、驾……”，在一条山岭小道上，一个士兵骑在马上扬鞭急奔。忽然，“嗖”的一声，一支冷箭从山上直射下来，不偏不倚刚好射在士兵头上，士兵应声倒下。这时，从山上跑下一支人马，在士兵的背包里翻出了一封文书，扬长而去……。这或许是在电视影片里经常出现的镜头，但它却跟“烽火狼烟”“竹筒漂流”“击鼓鸣号”“飞鸽传信”一样，真实地反应着人类通信的发展! 19世纪中叶以后，随着电磁波的发现及利用，人类通信进入了一个新的变革时期。人们开始利用金属导线来传递信息，通过电磁波来进行无线通信。于是，“电话”“电报”这些神话中的“顺风耳”“千里眼”变成了现实。而1973年美国著名的摩托罗拉公司工程技术人员马丁。库帕发明的第一台无线电话更是将通信科技推向了一个历史高度。随着电子技术的高速发展，短短30余年的时间，各国工程技术人员也将无线科技发展进行了很大的改进。移动手机也从以前的“肩背电话”逐渐变成了“鸡蛋电话”“纸片电话”除了重量和体积越来越小外，现代的手机已经拥有越来越多功能了。除了最基本的通话功能，新型的手机还可以用来收发邮件和短消息，可以上网、玩游戏、拍照、看电影、炒股，甚至可以用手机进行商品买卖交易!召开电话会议，交通导航、进行视屏聊天等。可以说，我们现在的生活已经离不开手机，这是最初的手机发明者所始料不及的。 在通讯技术方面，现代手机也有着明显的进步。以前我们如果要扮演不同的身份，需要携带几个手机，但是现在我们只需要办理几张SIM卡就可以了，现在的手机很多可以一机双卡，多卡同时在线。 到了今天，随着市场的不同需求，于是又出现了“学生机”、“老年机”、“商务机”等。有调查资料表明，手机已成了我们最方便的通讯工具，成了人们生活中的“遥控器”，手机给了我们安全感，让我们更安心，而且能随时接收信息，有时甚至超过了面对面的交谈。手机成了联系我们生活的纽带，同时还改变了我们的消费方式，我们现在出行不用携带大量现金，银联钱包、支付宝、微信等大量软件的不断更新让我们享受着高科技带来的方便快捷。但是，现在手机电池消耗太快了。未来，能否发明出不用充电的热能或是光能手机?未来手机将会带给我们怎样的生活体验呢?我很是期待! 科技改变生活作文600字4 昨天，我去了表姑猪妈妈的新家参观，那儿的高科技真让我大开了眼界。 猪妈妈家位于菱角湖附近的天街小区里，这是个刚建成的新小区。我们来到这里，可小区的大门紧锁，也没有保安站岗。大门上也没有刷卡的地方，这怎么进去。我着急地回头冲猪妈妈喊道：“猪妈妈，这门锁了，也没有保安看门，怎么进去啊?”只见猪妈妈微笑着走到门前，突然门上的一个小灯亮了，还有个小显示屏，而屏幕上出现猪妈妈的脸，然后“识别成功”四个字出现在显示屏上，再然后就是“卡哒”的一声轻响，门开了!最后留下蒙圈的我，“这也行?”还在神游在那道高科技的大门时，懵懵懂懂来到单元楼前，再次出现识别功能的单元门，我立刻冲到前面，很快显示屏出现“识别失败”，单元门无情的把我拒绝在门外，大家都冲我大笑起来。我也傻傻的笑起来。这门可真是高科技啊!又安全，又方便。 终于来到猪妈妈的家门口，我兴奋地叫道：“猪妈妈，这里也有识别吗?”“没有了。”我失望极了，可猪妈妈却没有掏出钥匙，而是伸出大拇指在门把手上轻轻一按“滴滴”，又是一声轻响，“欢迎回家”，“哇!猪妈妈，你的新家怎么全是黑科技啊!”大家又笑起来。终于进屋了。因为在路上喝了很多水，所以很快我跑进来卫生间，因为着急，没有向大人 报告 。坐在马桶上，“哇，马桶是热的，好舒服。咦，旁边的是什么，怎么这么多按钮?”无意中随意按了一下，突然，一 股热水冲在我的屁屁上，吓得我跳起来，水从里面冲在外面，将洁净的地面淋湿了。我慌忙打开门，大喊：“猪妈妈，快来呀，马桶坏了，漏水了，快点!”只见大人们都跑过来，看到卫生间的样子都哈哈大笑。特别是猪妈妈，笑得眼泪都出来了。“这是洗屁屁的。”只见她在一个按钮上轻轻一按，水就停了，猪妈妈让我继续坐在马桶上，又按了个按钮，只感觉一股热气冒出来，很快屁屁就烘干了。 啊，现在的科技太先进了，完全改变了生活，太方便了。感受到这些，我想：“一定要好好学习，长大了我也要创造更高的科技!” 科技改变生活作文600字5 万家灯火，大街通明，霓虹闪耀，高楼林立，这一切的一切都不能不让我们感叹现代科技的高速发展为人们提供了多么美丽的世界。 满天繁星，星河璀璨，碧水蓝天，高山险峻，这一切的一切也很美丽，但他们随着科技的同时，也在一点一点离我们远去，这是多么悲哀啊。 现代科技的高速发展，一方面提高了我们的生活质量，使人们的生活日益便利的同时，也给环境带来了巨大的破坏。光污染，大气污染，生物多样性锐减，这使曾经绿水青山不再，使满天繁星失去了光彩，使曾经的飞鸟走兽失去了踪迹，也使我们的美丽家园不再美丽。 面对这些问题，我们要思考，我们要 反思 ，科学技术的发展究竟让我们得到了什么?又让我们失去了什么?毫无疑问，科技的发展是以环境为代价的，这多么可怕，想想几千年后可能我们的后代认识山川，河流，繁花，要从课本上去了解，因为地球上早已失去了这些美好的事物。光是想象几千年后的场景就让我们不寒而栗。 如果让我们回到远古时代，在那里没有现代的科技成果，我想我们会领悟到大自然都美景，而且这些美景是令人心旷神怡的，是漫无边际的，我们会生活的自由自在。 科学技术的发展让我们的生活变得便利，汽车，飞机，轮船等交通工具的普及，让人们的生活更方便。手机电视的发明，让我们可以与千里之外的朋友交流，这一切都说明了科学技术也有好的一面。 所以科学技术是一把双刃剑，它对我们的生活有好的方面的改变，也有坏的方面的改变。 最后，让我们从现在优越的环境中清醒过来，我们在享受科技带来的便利的同时，也要慎而处之，否则我们会受到来自大自然的惩罚。 科技改变生活作文600字相关 文章 ： ★ 科技改变生活为话题写一篇作文600字范文4篇 ★ 科技让生活更美好作文600字5篇 ★ 科技 作文精选5篇 600字 ★ 科技托起强国梦征文600字左右最新5篇 ★ 科技托起强国梦作文600字五篇 ★ 以智慧改变生活为话题的作文600字3篇 ★ 科技强国梦作文600字以上五篇 ★ 科技托起强国梦征文600字左右五篇 ★ 以科技托起强国梦为主题征文600字最新5篇 ★ 小学六年级科学作文600字精选

诗的开头“巴1山寸楚水凄凉地，二十三年弃置身”是什么意思？其表达了诗人怎样的心情？

第一章　总则第一条　为规范强制性产品认证工作，提高认证有效性，维护国家、社会和公共利益，根据《中华人民共和国认证认可条例》（以下简称认证认可条例）等法律、行政法规以及国家有关规定，制定本规定。第二条　为保护国家安全、防止欺诈行为、保护人体健康或者安全、保护动植物生命或者健康、保护环境，国家规定的相关产品必须经过认证（以下简称强制性产品认证），并标注认证标志后，方可出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。第三条　国家质量监督检验检疫总局（以下简称国家质检总局）主管全国强制性产品认证工作。　　国家认证认可监督管理委员会（以下简称国家认监委）负责全国强制性产品认证工作的组织实施、监督管理和综合协调。　　地方各级质量技术监督部门和各地出入境检验检疫机构（以下简称地方质检两局）按照各自职责，依法负责所辖区域内强制性产品认证活动的监督管理和执法查处工作。第四条　国家对实施强制性产品认证的产品，统一产品目录（以下简称目录），统一技术规范的强制性要求、标准和合格评定程序，统一认证标志，统一收费标准。　　国家质检总局、国家认监委会同国务院有关部门制定和调整目录，目录由国家质检总局、国家认监委联合发布，并会同有关方面共同实施。第五条　国家鼓励开展平等互利的强制性产品认证国际互认活动，互认活动应当在国家质检总局、国家认监委或者其授权的有关部门对外签署的国际互认协议框架内进行。第六条　从事强制性产品认证活动的机构及其人员，对其从业活动中所知悉的商业秘密及生产技术、工艺等技术秘密和信息负有保密义务。第二章　认证实施第七条　强制性产品认证基本规范由国家质检总局、国家认监委制定、发布，强制性产品认证规则（以下简称认证规则）由国家认监委制定、发布。第八条　强制性产品认证应当适用以下单一认证模式或者多项认证模式的组合，具体模式包括：　　（一）设计鉴定；　　（二）型式试验；　　（三）生产现场抽取样品检测或者检查；　　（四）市场抽样检测或者检查；　　（五）企业质量保证能力和产品一致性检查；　　（六）获证后的跟踪检查。　　产品认证模式应当依据产品的性能，对涉及公共安全、人体健康和环境等方面可能产生的危害程度、产品的生命周期、生产、进口产品的风险状况等综合因素，按照科学、便利等原则予以确定。第九条　认证规则应当包括以下内容：　　（一）适用的产品范围；　　（二）适用的产品所对应的国家标准、行业标准和国家技术规范的强制性要求；　　（三）认证模式；　　（四）申请单元划分原则或者规定；　　（五）抽样和送样要求；　　（六）关键元器件或者原材料的确认要求（需要时）；　　（七）检测标准的要求（需要时）；　　（八）工厂检查的要求；　　（九）获证后跟踪检查的要求；　　（十）认证证书有效期的要求；　　（十一）获证产品标注认证标志的要求；　　（十二）其他规定。第十条　列入目录产品的生产者或者销售者、进口商（以下统称认证委托人）应当委托经国家认监委指定的认证机构（以下简称认证机构）对其生产、销售或者进口的产品进行认证。　　委托其他企业生产列入目录产品的，委托企业或者被委托企业均可以向认证机构进行认证委托。第十一条　认证委托人应当按照具体产品认证规则的规定，向认证机构提供相关技术材料。　　销售者、进口商作为认证委托人时，还应当向认证机构提供销售者与生产者或者进口商与生产者订立的相关合同副本。　　委托其他企业生产列入目录产品的，认证委托人还应当向认证机构提供委托企业与被委托企业订立的相关合同副本。第十二条　认证机构受理认证委托后，应当按照具体产品认证规则的规定，安排产品型式试验和工厂检查。第十三条　认证委托人应当保证其提供的样品与实际生产的产品一致，认证机构应当对认证委托人提供样品的真实性进行审查。　　认证机构应当按照认证规则的要求，根据产品特点和实际情况，采取认证委托人送样、现场抽样或者现场封样后由认证委托人送样等抽样方式，委托经国家认监委指定的实验室（以下简称实验室）对样品进行产品型式试验。

《论教育》作者是钱伟长。简介：钱伟长（1912年10月9日—2010年7月30日），江苏无锡人，世界著名科学家、教育家，杰出的社会活动家。这本书所收录的90篇文章，正是半个多世纪来他的思考、实践、探索、体会和认识的记录，它们反映了当时的实际情况，表达了作者的真实的思想和观点。

教师的成长总结为三个阶段，即“关注生存”、“关注情境”、“关注学生”三个阶段。1、处于关注生存阶段的，一般是新教师。他们非常关注自己的生存适应性，最担心的问题是“学生对于自己的认可程度”，“同事间对于自我的认可程度”，“领导对于自己的满意程度”等。因而可能会把大量的时间花费在，如何与学生搞好个人关系的初级阶段，换句话讲，暂时还未能达到，如何让学生获得学习上进步的阶段。2、处于关注情境阶段的教师，关心的是如何教好每一堂课的内容，以及班级大小、时间压力和备课材料是否充分等与教学情境有关的问题；如“内容是否充分得当”？“如何呈现教学信息”？“如何掌握教学时间”？等。传统教学评价集中关注这一阶段，一般来说，老教师比新教师更关注此阶段。3、当教师顺利地适应了前两个阶段后，成长的下一个目标便是关注学生。教师将考虑学生的个别差异等等。故此，关注学生阶段要比关注情境阶段的教师更为成熟。换句话讲，关注情境阶段也是关注学生阶段的必然过程。扩展资料关注情境阶段是指当教师认为自己在新的岗位上已经站稳了脚跟后，会将注意力转移到提高教学质量上来，如关注学生学习成绩的提高、关心班集体的建设、关心自己备课是否充分等。而关注学生阶段，教师能考虑到学生的个别差异，认识到不同年龄阶段的学生存在着不同的发展水平、具有不同的情感的社会需求，因此会或能够因材施教。可以说，能否自觉关注学生是衡量一个教师是否成熟的重要标志。参考资料：百度百科--关注情境阶段百度百科--关注学生阶段

1、项羽的军队在垓下安营扎寨，士兵越来越少，粮食也吃没了，刘邦的汉军和韩信、彭越的军队又层层包围上来。 2、夜晚，听到汉军的四周都在唱着楚地的歌谣，项羽大惊失色地说：“汉军把楚地都占领了吗？不然，为什么汉军中楚人这么多呢？”项羽连夜起来，到军帐中喝酒。 3、回想过去，有美丽的虞姬，受宠爱，常陪在身边，有宝马骓，常骑在胯下。而今……于是项羽就慷慨悲歌，自己作诗道：“力能拔山啊豪气压倒一世，天时不利啊骓马不驰。骓马不驰啊怎么办，虞姬啊虞姬你怎么办！”唱了一遍又一遍，虞姬也同他一起唱。项羽泪流数行，身边侍卫也都哭了，谁也不能抬头看项羽了。

应计利润=净利润-经营活动现金流。企业盈余是经营现金流量与应计利润之和，从应计利润中可分离出非操控性应计利润和可操控性应计利润，可操控性应计利润即为盈余管理的大小。盈余管理：它是指假定经营者可在一系列的会计政策中自行选择时，经营者选择那些使自身效用或企业市场价值最大化的会计政策的行为。美国另一位会计学家凯瑟琳·雪珀则在会计数据信息具有有用性的基础上，认为盈余管理人员有意地控制对外财务报告过程，而获取某些私人利益。邹小、陈雪洁（2002）认为盈余管理是指企业管理当局为了使企业价值达到最大或迫于相关利益集团对其达到预期盈利的压力，在公认会计原则的框架下选择最有利的会计政策或控制应计项目，使报告盈余达到预期水准。倾向于认为盈余节理就足企业管理当局为了自身的利益或为了使股东财富最大化，在会计政策许可的范围内，在构造业务交易和编制财务会计报告时作出职业判断和会计选择的过程。由于一定时期利益总量的一定性，盈余管理因而损害了（中小）投资者、债权人、政府等利益相关者、会计信息使用者的利益。

选煤与选矿不一样。一、性质不同1、选煤也称洗煤。从原煤中分选出符合用户质量要求的精煤的过程。2、选矿是根据矿石中不同矿物的物理、化学性质，把矿石破碎磨细以后，采用重选法、浮选法、磁选法、电选法等方法，将有用矿物与脉石矿物分开，并使各种共生（伴生）的有用矿物尽可能相互分离，除去或降低有害杂质，以获得冶炼或其他工业所需原料的过程。二、过程不同1、选煤：煤经过洗选加工得出不同质量的产品后，还要进行产品的脱水、脱泥处理，以便进一步改善质量，并使产品的水分指标合格。一般对大中块精品采用一次筛分分级脱水；对末煤精品必须在第一次筛分脱水之后，再进行第二次离心脱水；对于煤泥精品，必须进行真空过滤脱水。2、选矿：（1）分选前的准备作业。包括原矿(原煤)的破碎、筛分、磨矿、分级等工序。本过程的目的是使有用矿物与脉石矿物单体分离，使各种有用矿物相互间单体解离，此外，这一过程还为下一步的选矿分离创造适宜的条件。（2）分选作业。借助于重选、磁选、电选、浮选和其他选矿方法将有用矿物同脉石分离，并使有用矿物相互分离获得最终选矿产品(精矿、尾矿，有时还产出中矿)。（3）选后产品的处理作业。包括各种精矿、尾矿产品的脱水，细粒物料的沉淀浓缩、过滤、干燥和洗水澄清循环复用等。扩展资料绝大多数选矿产品都含有大量水分，这对于运输和冶炼加工都十分不利。因此，在冶炼之前，需要脱除选矿产品中的水分。脱水作业常常按照下面几个阶段进行:1、 浓缩 浓缩是重力或离心力的作用下，使选矿产品中的固体颗粒发生沉淀，从而脱去部分水分的作业，浓缩通常在浓缩机里进行。2、过滤 过滤是使矿浆通过一透水而不透固体颗粒的间隔层，达到固液分离的作业。过滤是浓缩以后进一步脱水作业，一般在过滤机上进行。3、干燥 干燥是脱水的最后阶段。它是根据加热蒸发的原理减少水分的作业。但只有在脱水后的精矿还需要进行干燥时才用。干燥作业一般在干燥机中进行，也有采用其他干燥装置的。参考资料来源：百度百科——选煤参考资料来源：百度百科——选矿

国防 教育 是为捍卫国家主权、领土的完整和安全，防御外来侵略、颠覆威胁的建设与斗争，对全民传授与国防有关的思想、知识、技能的社会活动。 这里给大家分享一些关于2021国防教育 手抄报 图片简洁又美观，供大家参考。 ↓↓↓点击获取更多关于“国防教育”的 文章 ↓↓↓ ★ 社区国防教育工作计划 ★ ★ 领导全民国防教育日讲话稿 ★ ★ 国防教育演讲稿范文 ★ ★ 以国防教育为话题的作文5篇 ★ ★ 国防教育心得体会 ★ 2021国防教育手抄报图片简洁又美观 国防教育 作文 1 “嘀嘟，嘀嘟……”当一辆辆消防车在马路上呼啸而过，想必走在马路边的你也一定习以为常了吧!但是，当我们看到报纸上那一篇篇触目惊心的火灾现场报道时，是否不禁想：为什么会有这么多火灾发生呢?其实，这一切都是因为人们不够重视“消防安全”。 “什么是消防安全?”也许有的人会问。消防安全是一个人在世上生存的底线，我们只有保证了在使用各个家电，各个与火有关的东西时的安全，才能向着更高的人生理想冲刺，因为使用这些东西是不可避免的。 消防安全指的是我们能规范的使用与电、火有关的物品，防止发生意外和火灾，造成人员伤亡、财产损失。水火无情，频频发生的大火不仅断送了许多人的幸福，而且也给国家带来了巨大的经济损失。然而，在我们周围，到处都存在着潜伏的火灾危机，使我们的生命和财产时时处于火灾的威胁之中。 隐患险于明火，防患胜于救灾。如果我们忽视了消防安全，那造成的后果是不可想像的。20_年7月15日，南京金桥市场仓库发生火灾。火灾发生时，有2名工人在仓库屋顶进行防水施工，防水材料为油毛毡、沥青等。工人在操作中违反规定使用明火喷枪进行烘烤，酿成火灾事故。造成业主损失惨重。 读了这个 故事 ，相信大家都一目了然，这起重大火灾事故的起因就是因为施工的工人对消防安全的忽视。他们并没按照 规章制度 操作，而是为了方便使用明火喷枪进行烘烤，最终酿成这样一起损失惨重的火灾事故。 国防教育作文2 8月24日上午，石家庄外国语教育集团准时开始了国防教育的启动仪式。我们都明白，接下来的几天会让我们铭记。 果不其然，第一天下午，我们就尝到了这种滋味，站军姿，跨立，稍息，向左向右转，都是另一种体验。 其中让我最有体会的，是站军姿。 两脚分开六十度，五指并拢，中指紧贴裤缝线，把胸挺起来，收起肚子，把气憋在胸腔里，两眼平视前方，目光还要炯炯有神，这是基本要求。 站军姿时，是一下也不能动的，我站在左天硕后面，时常看到有一滴汉挂在耳垂上，或者是汉从皮肤里面钻出来，再缓缓向下流。 汗不仅仅出现在脑后，也出现在面前。 我时常感到有一滴汉，从眉心流下来，或者流到鼻孔里，或者流到眼皮上，稍稍一眨眼，那滴泪就流到眼睛里了，流到眼里的是汗，但流出来的却是泪了。所以我为了让眼不太你难受，我总会先让眼中充满泪，之后再让泪进来，这样就不太难受了。由于腿绷得特别直，所以在休息时，我甚至都不想弯腿，我一直想直着腿，最后缓了好一会才坐到椅子上。 我在国防教育中明白了一句话：世界上有两种光芒最耀眼，一种是太阳的光芒，一种是你努力的模样。这句话在此次国防教育我明白了许多， 军训 虽苦，坚持很酷。 国防教育手抄报图片简洁又美观相关文章： ★ 国防教育手抄报图片大全简单又漂亮 ★ 国防教育手抄报美观又漂亮图片五张 ★ 简洁又美观国防教育手抄报图片五张 ★ 简洁又漂亮国防教育手抄报模板大全 ★ 字少又美观国防教育手抄报5张 ★ 2021国防教育手抄报简单又漂亮 ★ 漂亮又好看国防教育手抄报优秀作品 ★ 六年级漂亮又美观国防教育手抄报 ★ 漂亮又精美国防教育手抄报大全 ★ 小学生好看又简单国防教育手抄报 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?cb1587ad6f9e6358c6ab363586b8af79"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

整合营销策划很类似于现代战争，它围绕基本目标，将策略与战术一体化，打一场总体战，如同现代化战争中将空军(广告)，战略导弹(有冲击力的社会公关活动)，地面部队(现场促销与直销)，基本武器(产品与包装)等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的速度传达给消费者。整合营销策划的条件主要有：(1)同一个中心。整合营销策划是以消费者的需求为中心，消费者是整合营销360度同心圆的圆心，整合的基础在于消费者资料库的建立，明确了这个中心，整合营销才有中心。(2)同一种口径。整合营销策划就是将所有营销传播技术和工具加以紧密结合，以维持并清楚传达单一共享的形象、定位、主题和信息，让消费者始终听到的是一种声音，看到的是一种符号。(3)不同的时问、空间。整合营销策划是主体化、多层面的传播，时间的差异、地域的差距都不应该成为整合的障碍。微软公司Windows95在全球同一时间上市，就是一个经典的案例。(4)不同的感觉点。整合营销策划直接渗透到消费者生活和工作的方方面面，是通过视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉和心里感觉等多种感觉渠道来接触消费者的，把握和整合这些感觉点是整合传播的关键。(5)共同的沟通。整合营销策划强调的是双向互动的沟通，侧重的是事件营销中的消费者参与，这种互动更利于目标信息的传达。(6)趋同的行动。整合营销的目的是为了要更影响受众的行为，不只是让受众知晓或对某种品牌有好感，而是要真正地激发消费者的行动，产生共鸣。除了以上六个“同”的条件以外，还必须拥有三个前提：(1)一个消费者的资料库。整合营销策划的前提是消费者资料库的建立，如果没有这个基础，整合传播就是无源之水，无本之木，也就会像没有抽样框和具体样本的抽样一样，是不客观、不可信的。(2)一一个传播手段的工具箱。整合营销策划对媒介的考量已经不只是看其收视率和收听率高低了，而是把广告、促销、公关、直销、CI、包装、POP、展览、网七宣传等诸多传播工具放到一个平台上来审视，权衡其各自的优势和弱点，整合一套针对性强、渗透面广的组合工具。(3)一把整合沟通的钥匙。这就是策略性整合的大创意。一般是以事件营销为切入点，以点带面，激活整合资源，造势扩散推广。这个创意必须是原创的、震撼的、持久的、易行的。创造一个品牌的秘诀就在于在每一个消费者的接触点上，有力地把创意付诸实行——以一种消费者乐于认同的特质去和他们沟通；具有冲击力并能诉说品牌故事的特殊视觉效果；前所未有的、能将产品特性描述得戏剧性十足的文案；足以激起购买行动的新奇点子……

网上的考科一的课堂是不错的，很简单的

1、出行方便。让世界缩小。2、生活速率加快，使得人类更有利用聪明才智的时间去干别的，也就是提高的人类生活效率。3、促进文明的发展，和人类生活水平的进步，扩大了人类生存和发展的空间，科技是第一生产力。4、电脑给人们带来了方便，它可以让人们发送电子邮件，很快就能传到对方的电脑，比在邮局寄信自然快多了。5、科技改变生活，生活中任何一部分都离不开科技的发展。让我们生活更高效，更充实，比如手机能学到很多知识，可以听音乐，学习，看电影，什么都能看到，可以交朋友，视频，聊天，手机转账，缴费，能手机上赚钱，一个手机在手，无所不能，让一个人生活的我，有了手机的陪伴，不会那么孤单，寂寞，一样感受生活的美好，这只是一点，网上购物，快捷方便，科学技术引领未来，给我们更舒适，更美好的生活

坏账准备：根据应收账款的实际情况，一般都需要计提的。具体提多少，怎么提取决于各个企业的会计政策。资产减值会计也是对资产未来可能流入企业的全部经济利益的一种判断，对企业的利润有着重要的影响。所以，企业通过确认资产价值，不仅可以消化长期积累的不良资产，而且还可以提高资产的质量，使资产能够真实地反映企业未获取经济利益的实力。同时，实行资产减值会计可以使企业根据其实际情况合理地预计可能带来的损失，这样有利于提高资产的效益，降低潜在的风险，提高企业的风险防范能力。这更加真实客观地反映出企业资产的公允价值和财务状况，对规范市场信息行为，保护广大投资者的切身利益具有重要的作用。

在当今的和平时代，国防 教育 依然是世界的一大战略问题，随着主权国家观念的强化，现代国民意识的确立，国防教育越来越受到各国的普遍重视 这里给大家分享一些关于2021国防教育 手抄报 简单好画一等奖，供大家参考。 ↓↓↓点击获取更多关于“国防教育”的 文章 ↓↓↓ ★ 国防教育心得体会 ★ ★ 全民国防教育日宣传活动总结范文5篇 ★ ★ 国防教育讲座领导讲话稿 ★ ★ 有关国防教育心得体会5篇 ★ 2021国防教育手抄报简单好画一等奖 国防教育 作文 1 踏上去东方绿洲的旅程,开始我不知道它能带给我什么可回来之后,我知道(也许学到的只是皮毛)了一些国防知识.知道在战场中牺牲是无法避免的.知道了什么是航空母舰以及它的构造.亲眼目睹了曾经用于作战中的飞,大炮。 关于航空母舰,它的杀伤了可谓巨大.我终于知道为什么美国会惧怕这个刚刚发展起来的中国会不会制造航空母舰当我站在“航母”的最高处,我就如地上的蚂蚁,是那么渺小,它就如大地一般,将我怀抱.微风吹过,坐落在“航母“上地几架战斗机吸引了我地眼球,虽然它们都不能再使用,虽然它们将永远停在“航母”上,但它们曾经地战绩我能感受到。 关于大炮.让我明白自己是那么浅薄.以前总认为只要开炮就行,可没想到小小的大炮竟然需要10个人.“炮后集合,向右看齐,就定位,北偏东,索定目标.”这一个个的专有名词是我以前根本想不到的.终于明白制造大炮是一件烦琐的事,同时使用大炮也是一件麻烦的事。 我们接触的几个教官,虽然各个都拥有幽默细胞.可他们的爱国之心我能感受得到.我相信他们为我国的国防事业是有帮助的.在他们体内流着中华民族的血,他们谈及我国的国防事业是热血沸腾我,作为一名中学生感受到教官身上的气息,他们的精神,他们的才华,都应该是我们学习的。 感受到了中国的国防,感受到了中国海,陆.空三军的魅力与精神,中国军人的一举一动,中国军人的威严,我真的震撼了.小的时侯我梦想成为一名军人,因为军人是那么英姿飒爽.但我现在不敢再提了.因为明白了军人再人们面前展现的只是训练中的一部分,他们的奉献比他们收获更多,更多。 在这儿,我希望向所有军人致我最崇高的敬意! 国防教育作文2 秋日清晨的风是不错的，既柔和却又“干净利落”，拂过人们的面颊只给人留下了深深的感叹和怀恋。天上的白云如薄絮一样平整地铺开，就像我们此刻在操场上整齐地排列着站着军姿一般。 开学前一直和同学讨论的国防教育伴随着那“秋老虎”到来了。本以为操场上应是秋风散散，没想到却放了晴。啊，这秋日的异常的太阳!刺眼的阳光下，我恍惚地站着军姿，思绪早已飘到了九霄云外。教官尖锐的哨响划过整个操场，忽地把我拉回现实——这意味着我们至少可以活动一下了。稍作休息过后我们又开始刻苦地训练，稍息、跨步、齐步走……一样不落。尽管效果总是不如人意，但那额头上的汗珠是我们努力的证明!在一遍又一遍的齐步走中我好像领悟到了一点，一点政委教官说的那种“纪律中自由的快感”：每当大家迈着整齐统一的步伐在操场上来回练着，喊着响彻云霄的 口号 ，每一步都迎着风，每一步都冒着骄阳，每一步都如此坚定有力! 还是那阵风，它灵巧的在人与人之间来回穿梭，带着操场旁香樟树语的祝福，带着老师寄予我们的希望，带着父母几日不见的想念与关怀，一并吹入我们的心灵，是这样的顺心。就是这阵奇特的风，让我领悟到了一点“纪律中的自由”，我好想这般坚持不懈地一直走下去，走向胜利的舞台，走向成功的彼岸，走向光彩的人生! 从晨光到余晖，从雏鸟到雄鹰，从踌躇而行到自由奔跑，这是我的期望，也是我们的走向。 国防教育手抄报简单好画一等奖相关文章： ★ 国防教育手抄报简洁又漂亮一等奖 ★ 2021国防教育手抄报图片简单好看一等奖 ★ 2021国防教育手抄报简单好看 ★ 2021国防教育手抄报简单又漂亮 ★ 小学生国防教育手抄报好看又简单 ★ 国防教育手抄报图片简洁又美观 ★ 2021国防教育手抄报内容简单好看 ★ 2021国防教育手抄报简单好看 ★ 国防教育手抄报简单好看 ★ 国防教育手抄报字少又美观 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?cb1587ad6f9e6358c6ab363586b8af79"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

产品经理与设计师沟通需求，通常会用产品文档或 Axure 原型，在一起办公时大家开会讨论，面对相同的屏幕口述，都需要反复沟通才能说清楚。远程办公中，就可以将Word、PDF、Excel、PPT 和任意链接格式的需求文档上传至蓝湖；一键生成邀请链接发送给团队成员，团队成员加入后，大家都可以看到相同的内容，结合视频会议，通过打点标注的形式，即可将产品需求表达得清清楚楚，还能反复查看避免遗漏。

上网课一般都是借助某种软件或者平台，老师进行线上授课。有的课程是老师提前录制好课程，在网络平台上进行播放，学生进行观看，这种方式一般不可以进行师生互动。还有一种方式，就像在线直播一样 ，教师和学生之间可以通过连麦的方式进行互动提问等。上网课的建议：首先，学生一定要选择较好的设备以及网络环境。这样才能保证网络课程顺利进行。其次，学生一定要在安静的室内环境进行学习，尽量保证和在学校上课一样的环境。再次，学生一定要认真做笔记，一般网课老师讲解的比较快，所以要通过记笔记的方式来抓住重要的知识点。最后，一定要自觉，保证注意力集中在网课上。困难:1.学生无法和老师进行高效的互动。所以老师不知道学生的掌握情况，学生也无法向老师提问。2.学生注意力不能集中。因为是远程授课，老师不在旁边，学生就有可能会精神涣散。3.很难落实重难点以及进行检测。因为无法了解学情，也不能发卷子进行现场检测，所以对学生的情况还是不能了解到位。

国防知识手抄报 1、什么是国防？ 答：国防是为捍卫国家 *** 、领土完整和安全，防备外来侵略和颠覆，所进行 的军事及与军事有关的政治、外交、经济、文化等方面的建设和斗争。 2、现代国防建设包括哪些方面？ 答：现代国防是一个大系统，包括武装力量建设、国防体制建设、国防科学技 术研究、国防工业建设、国防工程建设和战场建设、军事交通、人力动员准备、对 人民群众进行国防教育、建立国防法规等。 3、什么是国家利益？ 答：国家利益，指 *** 国家在国际关系格局中生存和和发展需求的总和。 4、我国的国家利益有何特点？ 答：我国是人民民主专政的社会主义国家，执政的工人阶级利益代表了全体劳 动人民的根本利益。因此，我们的国家利益是党的利益、阶级的利益、民族的利益、 社会主义制度利益和广大人民群众利益的统一。 5、国防主要维护哪些方面的国家利益？ 答：国防所要维护的主要是国家安全利益，而且主要是针对来自外部的威胁。 6、国防所要维护的国家利益的具体内容是什么？ 答：保卫国家领土完整， *** 独立，资源和财产不受侵犯；维护国家的荣誉和 尊严，巩固并不断提高国家在国际上的地位和影响；为国家建设和发展创造良好的 国际环境和稳定的国内条件，防止外来的侵略、颠覆和破坏，挫败分裂国家的阴谋 和行为，等等。7、什么叫国防建设？ 答：国防建设是为维护国家安全利益的需要，建立和发展国防力量的措施和行 为，是国家建设的重要组成部分。 8、国防建设的主要目的是什么？ 答：提高国家的防卫能力，以适应维护国家安全利益的需要。 9、怎样衡量国防建设的效益？ 答：首先，要看是否有效地防御外来侵略，维护国家的安全；是否长时间地保 持国家周边环境的和平和国内社会的稳定。其次，国防建设还可以直接或间接地产 生经济效益和社会效益。 第三，国防武装力量还可以在国家建设和发展中发挥骨干 作用和突击作用。 10、国防建设可以直接或间接地产生那些经济效益和社会效益。 答：国防工业可以生产大量的物质财富，增强国家实力，有的还可以直接满足 人民群众的物质文化生活需要；国防科学技术可以带动和促进军用、民用科学技术 的发展；国防教育可以振奋民族精神，在保卫国家安全和国家建设中发挥重大作用。 11、衡量国防建设的效益，不仅要看打仗能否获胜，还应把那些效益联系起 来综合衡量？ 答：还应把安全效益、经济效益和社会效益联系起来考虑，以综合效益来衡量。 12、什么是国防政策？ 答：国防政策是国家进行国防建设、军事斗争和使用武装力量，以及进行与国 防建设有关的活动的准则。 13、提高国防建设效益和赢得军事斗争胜利的先决条件是什么？ 答：是制定并实行正确的国防政策。 14、我国的国防政策同帝国主义国防政策的主要区别是什么？ 答：帝国主义的国防政策是为其强权政治和侵略扩张目的服务的，我国是社会 主义国家，国防政策是防御性的，是为保卫国家安全、维护世界和平、反对外来侵 略服务的。我们加强国防建设完全是为了自卫。 15、我国国防政策的性质是什么？ 答：国防政策的性质是由国家本质所决定的。我国作为社会主义国家，国防政 策是防御性的，是为保卫国家安全，维护世界和平，反对外来侵略服务的，我们加 强国防建设完全是为了自卫。 16、国防政策区分为总政策和具体政策。请分别说出总政策和具体政策所包 括的内容是什么？ 答：总政策包括国防建设和军事斗争的目的、方针、原则、重点、途径和措施 等。 具体政策有武装力量建设政策、武器装备生产政策、国防科技发展政策和国防 教育政策，等等。 17、什么是国防力量？ 答：国防力量，是捍卫国家 *** 、领土完整和安全、防御外来武装侵略的各种 实力和潜力的统称。 18、什么是国防实力？ 答：国防实力，即可直接用于国家防务的现实力量，包括和平时期遏制战争的 能力和战争时期赢得战争的能力。 19、什么是军事实力？ 答：军事实力是国防实力的主体，其人小强弱主要体现为武装力量的数量和质 量，武器装备的水平和生产能力，编制体制的科学化程度，组织指挥能力的高低， 军事科研的能力和水平，等等。 20、什么是国防潜力？ 答：国防潜力，即经过动员、转化才能用于国防目的的潜在能力。 21、国防潜力包括哪些要素？其中重要的是什么？经济力量与国防力量的关 系如何？ 答：通常包括的要素有：国家的人口、领土、经济实力、人民的科学文化素质、 物质资源、国家的组织能力、外交关系和国际地位，等等。 其中最重要的是经济力 量，国家的经济力量越雄厚，经济潜力越大，国防力量越强。 22、如何认识国防潜力在国防建设中的作用？ 答：国防潜力在平时主要用于国家的建设和发展非军事目的，一旦需要时，这 些潜力能否尽快转化为国防实力，对军事斗争有重大的影响。 为此，在现代条件下 进行国防建设，不仅要注重增强国防实力，还应多方开发国防潜力，使其成为迅速 转化为国防实力的国防后备力量，并不断完善动员、转化机制，以增强国防的整体 威力。 23、什么是国防观念？ 答：国防观念是人们对保障国家安全和发展所采取防务措施的思想观点的统称， 是维。 关于国防教育 手抄报（图） 【创建文明城市】 创建文明城市宣传资料 1、什么是全国文明城市？ 全国文明城市（城区）是指，在全面建设小康社会，推进社会主义现代化建设新的发展阶段，坚持科学发展观，经济和社会各项事业全面进步，物质文明、政治文明与精神文明建设协调发展，精神文明建设取得显著成就，市民整体素质和文明程度较高的城市（城区）。 文明城市（城区）称号是反映城市（城区）整体文明水平的综合性荣誉称号。 广州已提出要创建国家卫生城市、国家环境保护模范城市、全国文明城市三大目标，其中，国家卫生城市是国家环境模范城市的前提，而“创卫”和“创模”又是创建全国文明城市的重要条件，三者相辅相成。 创建全国文明城市活动因其规模大、项目多、要求高、难度大，被视为统揽所有创建工作的“龙头工程”。 2、申报全国文明城市的条件有哪些？ 具体有以下四方面：1、获得并保持全国创建文明城市工作先进城市（城区）荣誉称号；2、申报前连续两年人均GDP高于全国平均水平；3、申报前12个月内市委（区委）、市 *** （区 *** ）主要领导天严重违纪、违法犯罪；4、 申报前12个月内未发生有全国影响的重大安全事故、重大刑事案件。 3、全国文明城市怎么测评？ 对“省会/副省级市”的测评体系由“基本指标”和“特色指标”两部分构成，总分为120分。其中，“基本指标”共100分，用于测评申报城市的入选资格，主要反映创建文明城市的基本情况，分为廉洁高效的政务环境、公平公正的法制环境、规范守信的市场环境、健康向上的人文环境、安居乐业的生活环境。 可持续发展的生态环境和扎实有效的创建活动等7个部分。37条指标，119个测评项目。 “特色指标”为20分， 用于从入选城市中遴选最后获得荣誉称号的城市，主要反映城市获得重要荣誉的情况和考评组对入选城市整体印象 等情况。测评时较多地安排了向群众随机问卷调查和实地随机抽查考核。 4、创建全国文明城市的重要意义体现在哪些方面？ 创建文明城市，是贯彻“ *** ”重要思想，树立和落实科学发展观，全面建设小康社会的重要举措，是检验执政能力的试金石。通过创建活动，有利于把我区建设成为生态环境优美、社会治安良好、生活方便舒适、人际关系和谐、充满蓬勃朝气的现代化文明城区，真正为人民群众创造一个优美舒适的创业和生活环境，为我区经济社会全面、协调、可持续发展奠定坚实的基础。 根据市委、市 *** 的工作部署，我市力争在2005年跨入首批全国文明城市行列，这是市委、市 *** 的工作目标之一。 5、 *** 广东省委九届六次全会上提出了对干部“理想、责任、能力、形象”的教育要求具体指什么？ 理想就是坚定共产主义理想，责任就是增强执政为民责任，能力就是提高促进发展能力，形象就是塑造干净干事形象。 6、 *** 广东省委九届六次全会上提出了开展“爱国、守法、该信、知礼”现代公民教育活动具体内容有什么？ 以“爱国”为核心、“守法”为重点、“诚信”为关键、“知礼”为基础，具体有以下： 开展爱国主义教育，增强爱国情感。包括广泛开展社会主义好、改革开放好教育；广泛开展中华民族悠久历史、优秀文化传统和革命传统教育；广泛开展重大节庆、纪念日爱国主义主题教育活动；广泛开展国防教育. 开展知法守法教育，增强法制观念.包括广泛开展社会主义民主法制教育；广泛普及法律知识：广泛开展面向群众的法律服务. 开展诚实守信教育，加强信用建设.包括大力加强政务诚信建设；大力加强企业诚信建设；大力加强社会诚信建设. 开展知礼向善教育，优化人际环境.包括大力开展群众性读书活动：大力构建文明和谐社区：大力推行文明礼仪规范. 7、中央文明委要求在全社会大力倡导的20宇公民基本道德规范具体指什么？ 爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献 8、创建全国文明城市，作为广大市民应如何做？ 市民参与率等于创建成功率。 创建全国文明城市是一项系统工程，不仅需要各部门通力合作，更需要广大市民自觉参与，并在参与过程中提升自身素质. 市民是城市的主体，市民素质是城市文明的灵魂，提升市民素质是创建文明城市的群众基础和根本所在。每一个人都应当为自己能够参与到创建全国文明城市活动中而感到无比自豪和骄傲，同时也必须认识到自己肩上的责任重大。 作为一个市民.首先要知晓创建，关心创建，融入创建.要参与改造环境、移风易俗的实践，形成健康、科学、文明的行为和生活方式，争当文明市民，并主动参与到所在单位和社区开展的争创文明行业、文明单位、文明社区的活动中去. 争当文明市民，要从我做起，从现在做起，从小事做起。要发扬主人翁意识，从文明出行、遵守交通秩序等小事做起，为畅通我市的文明交通工程，建设有序、安全、畅通、文明的交通秩序贡献自己的力量. 9、市民与创建全国文明城市活动有哪些关系？ 创建文明城市测评考核不仅考 *** 部门，也考普通市民.测评体系中如“公共场所道德”、“市民交通行为”、“人际互助”、“见义勇为”等项目，考的就是市民的参与程度.以“人际互助”一项为例，测评组将实地考察公交车上的乘客们。 有关国防教育的手抄报资料 国防教育的手抄报资料 国防 古人视礼义为维护社会国家的安全力量，必须严格遵行，防止逾越，称为国防。 今日指为保卫国家的 *** 、领土完整和安全，防御外来的武装侵略和颠覆所采取的一切措施 臣愚以为宜隐郊祀之事，以崇国防。——《后汉书·孔融传》 加强国防建设 详细解释 1. 古代认为礼仪事关国体，必须严明，谨防僭越，故称。 《后汉书·孔融传》：“窃闻领 荆州 牧 刘表 桀逆放恣，所为不轨，至乃郊祭天地，拟仪社稷……臣愚以为宜隐郊祀之事，以崇国防。” 2. 为保卫国家领土 *** 所采取的军事及其它方面的防御措施。 《宾退录》卷二引 宋 张载 解《诗·卷耳》：“闺阃诚难与国防，默嗟徒御困高冈。” 梁启超 《新民说》十四：“若无国防，则国难屡起，民将不得安其业。” *** 《论十大关系》三：“我们一定要加强国防，因此，一定要首先加强经济建设。” 国防，是一门求生学问，也是国家的防务，是指为捍卫国家 *** 、领土完整，防备外来侵略和颠覆，所进行的军事及与军事有关的政治、外交、经济、文化等方面的建设和斗争。 国防伴随国家的产生而产生，服务于国家利益。丘吉尔有一句名言：“我们没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。” 此言语中的国防直接关系国家的安全、民族的尊严、社会的发展。 现代国防又叫社会国防、大国防、全民国防，包括武装建设、国防体制、军事科技和工业、国防工程、军事交通通信、人力动员、国防教育、国防法规诸多方面，是一个庞大而复杂的系统。 从最高元首到每个公民，从军事到政治、经济、文化、教育、科技和意识形态都与之密切相关。 现代国防以军事力量为核心，还包括有关的非军事力量；它重视国家的战争潜力，特别是战时的动员效率；它还是以经济和科技为主的综合国力的竞争。 现代军队是知识和科技密集的武装集团，强调质量建军胜过“人海战术”。和平时期国防的作用是威慑，要求不战而胜；战时国防的责任是实战，目标是胜利。 [编辑本段]二、国防概念的外延 1、国防的主体：国家。 2、国防的目的：捍卫国家 *** 、统一、维护国家的安全、保卫国家的领土完整。 3、国防的手段：军事、政治、经济、外交等。中国人民武装警察部队国防服役章 4、国防的对象：侵略和武装颠覆。 [编辑本段]三、国防类型 当代国防大致有四种类型： 扩张型。大国为了维护本国在世界各地的利益，奉行霸权主义，侵略、颠覆和渗透他国。 自卫型。主要依靠本国力量，广泛争取国际支持，防止外敌入侵，维护本国安全。 我国的国防属于自卫型，坚持和平自主的防卫原则，永不扩张，也不容别国侵犯我国一寸土地。 联盟型。 以结盟形式，联合他国弥补自身力量的不足。又分为扩张和自卫型，还可分为一元和多元联盟，前者有一个大国做盟主。 中立型。中小发达国家严守和平中立的国防政策，制定总体防御战略和寓兵子民的防御体系。 如瑞士。 国际形势日渐缓和，霸权主义和强权政治依然横行。 居安思危，我国既要加速发展，也要确保安全。“国富”“兵强”是我国屹立于世界民族之林的两大支柱。 [编辑本段]四、现代国防的基本特征 1，强调国家利益及其安全防务的整体性； 2，强调国防力量的综合性； 3，强调国防手段的多元性； 4，强调国防建设的系统协调性； 5，强调国防事业的社会性。 [编辑本段]五、中国国防历史对我们的启示 “历史是一面映照现实的明镜，也是一本最富哲理的教科书。” 1. 强大的国防，是国家、民族生存与发展的基本条件； 2.正确处理国防建设与经济建设的关系是建设强大国防的重要前提； 3.科学技术是建设强大国防的根本动力； 4.人民群众是建设强大国防的力量源泉； 5.坚持党的领导和建立一支忠于党、忠于人民的现代化革命军队是建设强大国防的根本保证。 关于国防教育的手抄报内容,要多要少都可以,图中以上内容不要 中北大学1、什么是国防？ 答：国防是为捍卫国家 *** 、领土完整和安全，防备外来侵略和颠覆，所进行 的军事及与军事有关的政治、外交、经济、文化等方面的建设和斗争。 2、现代国防建设包括哪些方面？ 答：现代国防是一个大系统，包括武装力量建设、国防体制建设、国防科学技 术研究、国防工业建设、国防工程建设和战场建设、军事交通、人力动员准备、对 人民群众进行国防教育、建立国防法规等。 3、什么是国家利益？ 答：国家利益，指 *** 国家在国际关系格局中生存和和发展需求的总和。 4、我国的国家利益有何特点？ 答：我国是人民民主专政的社会主义国家，执政的工人阶级利益代表了全体劳 动人民的根本利益。因此，我们的国家利益是党的利益、阶级的利益、民族的利益、 社会主义制度利益和广大人民群众利益的统一。 5、国防主要维护哪些方面的国家利益？ 答：国防所要维护的主要是国家安全利益，而且主要是针对来自外部的威胁。 6、国防所要维护的国家利益的具体内容是什么？ 答：保卫国家领土完整， *** 独立，资源和财产不受侵犯；维护国家的荣誉和 尊严，巩固并不断提高国家在国际上的地位和影响；为国家建设和发展创造良好的 国际环境和稳定的国内条件，防止外来的侵略、颠覆和破坏，挫败分裂国家的阴谋 和行为，等等。 国防手抄报 题目：国防与我 知识：国防，是一门求生学问，也是国家的防务，为捍卫国家 *** 、领土完整，防备外来侵略和颠覆，所进行的军事及与军事有关的政治、外交、经济、文化等方面的建设和斗争。 国防伴随国家的产生而产生，服务于国家利益。丘吉尔有一句名言：“我们没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。” 此言—语中的。国防直接关系国家的安全、民族的尊严、社会的发展。 现代国防又叫社会国防、大国防、全民国防，包括武装建设、国防体制、军事科技和工业、国防工程、军事交通通信、人力动员、国防教育、国防法规诸多方面，是一个庞大而复杂的系统。从最高元首到每个公民，从军事到政治、经济、文化、教育、科技和意识形态都与之密切相关。 现代国防以军事力量为核心，还包括有关的非军事力量；它重视国家的战争潜力，特别是战时的动员效率；它还是以经济和科技为主的综合国力的竞争。现代军队是知识和科技密集的武装集团，强调质量建军胜过“人海战术”。 和平时期国防的作用是威慑，要求不战而胜；战时国防的责任是实战，目标是胜利。 1、国防的主体：国家。 2、国防的目的：捍卫国家 *** 、统一、维护国家的安全、保卫国家的领土完整。 3、国防的手段：军事、政治、经济、外交等。 中国人民武装警察部队国防服役章 4、国防的对象：侵略和武装颠覆。 国防教育手抄报资料 中华人民共和国国防教育法 （2001年4月28日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十一次会议通过） 目 录 第一章 总 则 第二章 学校国防教育 第三章 社会国防教育 第四章 国防教育的保障 第五章 法律责任 第六章 附 则 第一章 总 则 第一条 为了普及和加强国防教育，发扬爱国主义精神，促进国防建设和社会主义精神文明建设，根据国防法和教育法，制定本法。 第二条 国防教育是建设和巩固国防的基础，是增强民族凝聚力、提高全民素质的重要途径。 第三条 国家通过开展国防教育，使公民增强国防观念，掌握基本的国防知识，学习必要的军事技能，激发爱国热情，自觉履行国防义务。 第四条 国防教育贯彻全民参与、长期坚持、讲求实效的方针，实行经常教育与集中教育相结合、普及教育与重点教育相结合、理论教育与行为教育相结合的原则，针对不同对象确定相应的教育内容分类组织实施。 第五条 中华人民共和国公民都有接受国防教育的权利和义务。 普及和加强国防教育是全社会的共同责任。 一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织以及基层群众性自治组织，都应当根据各自的实际情况组织本地区、本部门、本单位开展国防教育。 第六条 国务院领导全国的国防教育工作。中央军事委员会协同国务院开展全民国防教育。 地方各级人民 *** 领导本行政区域内的国防教育工作。驻地军事机关协助和支持地方人民 *** 开展国防教育。 第七条 国家国防教育工作机构规划、组织、指导、协调和检查本行政区域内的国防教育工作。 第八条 教育、民政、文化宣传等部门，在各自职责范围内负责国防教育工作。 征兵、国防科研生产、国民经济动员、人民防空、国防交通、军事设施保护等工作的主管部门，依照本法和有关法律、法规的规定，负责国防教育工作。 工会、共产主义青年团、妇女联合会以及其他有关社会团体，协助人民 *** 开展国防教育。 第九条 中国人民 *** 、中国人民武装警察部队按照中央军事委员会的有关规定开展国防教育。 第十条 国家支持、鼓励社会组织和个人开展有益于国防教育的活动。 第十一条 国家和社会对在国防教育工作中作出突出贡献的组织和个人，采取各种形式给予表彰和奖励。 第十二条 国家设立全民国防教育日。 第二章 学校国防教育 第十三条 学校的国防教育是全民国防教育的基础，是实施素质教育的重要内容。 教育行政部门应当将国防教育列入工作计划，加强对学校国防教育的组织、指导和监督，并对学校国防教育工作定期进行考核。 第十四条 小学和初级中学应当将国防教育的内容纳入有关课程，将课堂教学与课外活动相结合，对学生进行国防教育。有条件的小学和初级中学可以组织学生开展以国防教育为主题的少年军校活动。 教育行政部门、共产主义青年团组织和其他有关部门应当加强对少年军校活动的指导和管理。小学和初级中学可以根据需要聘请校外辅导员，协助学校开展多种形式的国防教育活动。 第十五条 高等学校、高级中学和相当于高级中学的学校应当将课堂教学与军事训练相结合，对学生进行国防教育.高等学校应当设置适当的国防教育课程，高级中学和相当于高级中学的学校应当在有关课程中安排专门的国防教育内容，并可以在学生中开展形式多样的国防教育活动。高等学校、高级中学和相当于高级中学的学校学生的军事训练，由学校负责军事训练的机构或者军事教员按照国家有关规定组织实施。 军事机关应当协助学校组织学生的军事训练。 第十六条 学校应当将国防教育列入学校的工作和教学计划，采取有效措施，保证国防教育的质量和效果。 学校组织军事训练活动，应当采取措施，加强安全保障。 第十七条 负责培训国家工作人员的各类教育机构，应当将国防教育纳入培训计划，设置适当的国防教育课程。 国家根据需要选送地方和部门的负责人到有关军事院校接受培训，学习和掌握履行领导职责所必需的国防知识。 第三章 社会国防教育 第十八条 国家机关应当根据各自的工作性质和特点，采取多种形式对工作人员进行国防教育。 国家机关工作人员应当具备基本的国防知识。从事国防建设事业的国家机关工作人员，必须学习和掌握履行职责所必需的国防知识。 各地区、各部门的领导人员应当依法履行组织、领导本地区、本部门开展国防教育的职责。 第十九条 企业事业组织应当将国防教育列入职工教育计划，结合政治教育、业务培训、文化体育等活动，对职工进行国防教育。 承担国防科研生产、国防设施建设、国防交通保障等任务的企业事业组织，应当根据所担负的任务，制定相应的国防教育计划，有针对性地对职工进行国防教育。社会团体应当根据各自的活动特点开展国防教育。 第二十条 军区、省军区（卫戍区、警备区）、军分区（警备区）和县、自治县、市、市辖区的人民武装部按照国家和军队的有关规定，结合政治教育和组织整顿、军事训练、执行勤务、征兵工作以及重大节日、纪念日活动，对民兵、预备役人员进行国防教育。 民兵、预备役人员的国防教育，应当以基干民兵、第一类预备役人员和担任领导职务的民兵、预备役人员为重点，建立和完善制度，保证。

人民币离岸业务是指在中国境外经营人民币的存放款业务。交易双方均为非居民的业务称为离岸金融业务。离岸市场提供离岸金融业务：交易双方均为非居民的业务称为离岸金融业务。离岸市场的人民币存款及存款证余额大约为1.86万亿元。主要分布在我国香港、台湾、英国、新加坡等地。最近几个月，俄罗斯境内的人民币存款和交易异常活跃，是新的蓝海市场。排名第一的依然是我国香港地区，占据的比例高达70.93%。凭借优越的国际金融中心地位和背靠内地的独有经贸优势，香港仍是内地与境外沟通的重要桥梁和全球最大的离岸人民币交易中心。

　　四面楚歌是一个成语，你知道这个成语故事的主角是谁吗？以下是我整理的四面楚歌成语故事的主角，欢迎阅读。 　　四面楚歌成语故事的主角是谁？ 　　答案：项羽。 　　【成语】： 四面楚歌 　　【拼音】： sì miàn chǔ gē 　　【解释】： 比喻陷入四面受敌、孤立无援的境地。 　　【四面楚歌的成语故事】 　　公元前203年12月，韩信把兵马屯在垓(gāi，今安徽灵璧东南)下，布置了十面埋伏，要把霸王引到一个适当的地方，把他围困起来。韩信故意拿话去激霸王，让他气得鼻孔喷火，头顶冒烟才好。他编了四句话，叫士兵冲着楚营叫喊：“人心都背楚，天下已属刘;韩信屯垓下，要斩霸王头!” 　　霸王率领十万大军一直冲到垓下，没碰着韩信，一看四面全是汉兵，楚军进入了重围。霸王带领人马只管向前冲，谁也抵挡不住。他见了韩信，更不肯放过。韩信一边作战，一边后退。霸王追赶了好几里地，杀散一批，又来了一批，杀出一层，还有一层。四面八方全是韩信“十面埋伏”的人。霸王转过身来，跑回垓下大营去了。 　　夜里，项羽听到周围汉营里的士兵唱的净是楚人的歌。“四面楚歌”的成语就是从这儿来的。 　　霸王吃惊不小，他说：“难道楚军都投降刘邦了，为什么汉营中的楚人这么多呢?”说着他就在营帐里喝起闷酒来。他留恋他宠爱的美人虞姬，她常常侍候在身边;还有那匹骑了五年的乌骓马。想到这儿，霸王再也忍不住了，他悲壮愤慨地唱起自己作的诗歌来：力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何。这首歌的意思是：力气拔得起一座山，气魄压倒天下好汉，时运不利，乌骓马不肯走。马儿不跑怎么办，虞姬呀虞姬，你可怎么办。 　　项羽一连唱了几遍，虞姬跟着一块儿唱。他唱得流下几行眼泪，伺候他的人全都哭了，不忍心抬头看他。 　　霸王跨上乌骓，带着八百子弟兵，猛虎似的`冲出去，突出重围，往南跑。他打算渡过淮河再往东去。霸王和八百子弟兵沿路杀散了汉兵。韩信、英布、周勃、樊哙他们分头追赶。霸王拍着乌骓，飞一样地直跑。等霸王渡过淮河，到了南岸，又跑了一程，就迷了道儿，不知道哪一条道儿可以通到彭城(今江苏徐州)。 　　项羽就向一个庄稼人问路。那个庄稼人不愿帮他，就说：“往左边儿走。”霸王跟一百多个子弟兵就往左跑下去，跑了一阵，连道儿也没了，前边只是一片水洼地。他们的马陷在泥泞里，连蹄子都不好拔出来。霸王这才知道受了骗，走错了道，赶紧拉转缰绳，再回到三岔路口，汉兵可已经追到了。 　　霸王往东南跑，到了东城(今安徽定远东南)，点了点人数，一共才二十八个骑兵，追上来的人马有好几千。霸王觉得没法脱身了，就带着二十八人上了山岗，对他们说：“我从起兵到现在八年了，亲身作战七十多次，战无不胜，成了天下霸王。今天在这儿被围，这是天数，不是我不会打仗。” 　　他把二十八个士兵分成四队，说：“我先杀他们一个大将。你们跑下去到东山下会齐。”他大喊一声，向一个汉将直冲过去，杀了一个汉将。 　　霸王到了东山下，那四队二十八个子弟兵全都到了。汉兵赶来，又展开血战。霸王专挑汉兵多的地方冲杀。他左刺右劈，又杀了汉军的一个都尉和不少士兵。汉军将士不敢逼近楚兵，远远地嚷着躲着。霸王点了点自己的人数，仅仅少了两个。 　　霸王杀退了汉兵，带着二十六个子弟兵一直往南，跑到了乌江(今安徽和县东北)，乌江亭长荡着一只小船等在那儿。他知道来的是霸王，就催他马上渡河。他说：“江东虽小，可也有一千多里土地，几十万人口，大王还可以在那边做王。这儿只有我这只船，请大王赶快渡过河去。” 　　霸王笑着对亭长说：“当初我跟江东子弟八千人渡过江来打天下，到今天他们全完了，我哪儿能一个人回去呢?就说江东父兄同情我，立我为王，我哪儿有脸见他们呐?”他接着又说：“这匹乌骓马，我最喜爱，曾经一天跑过一千里地。我舍不得把它杀了。我知道您是个忠厚长者，我很感激您一片好意，这匹马送给您。” 　　他和二十六个子弟都拿着短刀步行，跟汉兵交战。他们杀了许多汉兵，自己也一个一个地倒下。末了只剩下霸王一个人。他身上受了十几处伤，最后在乌江边拔剑自杀了。

　　为了提高同学们的复习效率，下面我精心为大家整理了《紫藤萝瀑布》阅读理解答案，供大家学习参考，希望对同学们的复习能有所帮助。 　　《紫藤萝瀑布》 　　①我不由得停住了脚步。 　　②从未见过开得这样盛的藤萝，只见一片淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极，只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像迸溅的水花。仔细看时，才知那是每一朵紫花中最浅淡的部分，在和阳光互相挑逗。 　　③这里春红已谢，没有赏花的人群，也没有蜂围蝶阵，有的就是这一树闪光的、盛开的藤萝。花朵儿一串挨着一串，一朵接着一朵，彼此推着挤着，好不活泼热闹! 　　④ “我在开花!”它们在笑。 　　⑤ “我在开花!”它们嚷嚷。 　　⑥每一穗花都是上面的盛开、下面的待放。颜色便上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。每一朵盛开的花就像是一个小小的张满了的帆，帆下带着尖底的舱，船舱鼓鼓的;又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。那里装的是什么仙露琼浆?我凑上去，想摘一朵。 　　⑦但是我没有摘。我没有摘花的习惯。我只是伫立凝望，觉得这一条紫藤萝瀑布不只在我眼前，也在我心上缓缓流过。流着流着，它带走了这些时一直压在我心上的焦虑和悲痛，那是关于生死谜、手足情的。我沉浸在这繁密的花朵的光辉中，别的一切暂时都不存在，有的只是精神的宁静和生的喜悦。 　　⑧这里除了光彩，还有淡淡的芳香，香气似乎也是浅紫色的，梦幻一般轻轻地笼罩着我。忽然记起十多年前家门外也曾有过一大株紫藤萝，它依傍一株枯槐爬得很高，但花朵从来都稀落，东一穗西一串伶仃地挂在树梢，好像在试探什么。后来索性连那稀零的花串也没有了。园中别的紫藤花架也都拆掉，改种了果树。那时的说法是，花和生活腐化有什么必然关系。我曾遗憾地想：这里再也看不见藤萝花了。 　　⑨过了这么多年，藤萝又开花了，而且开得这样盛，这样密，紫色的瀑布遮住了粗壮的盘虬卧龙般的枝干，不断地流着，流着，流向人的心底。 　　⑩花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的。我抚摸了一下那小小的紫色的花舱，那里满装生命的酒酿。它张满了帆，在这闪光的花的河流上航行。它是万花中的一朵，也正是一朵一朵花，组成了万花灿烂的流动的瀑布。 　　?在这浅紫色的光辉和浅紫色的芳香中，我不觉加快了脚步。 　　《紫藤萝瀑布》阅读题目： 　　1.文学与绘画常有相通之处。假如让你依据①-⑦段的描写画一幅“紫藤萝图”，你会如何构图与着色呢?请写出你构想的画面。 　　画面主体：我会画上 　　色彩：我会用 　　画面蕴含的内在精神：我会让整幅画体现出 　　2.下列 句子 ，修辞手法不相同的一项是[ ] 　　A.只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。 　　B.花朵儿一串挨着一串，一朵接着一朵，彼此推着挤着，好不活泼热闹! 　　C.每一朵盛开的花就像是一个小小的张满了的帆，帆下带着尖底的舱。 　　D.紫色的瀑布遮住了粗壮的盘虬卧龙般的枝干。 　　3.第⑧段中作者回忆十多年前的紫藤萝，这一内容从记叙的顺序看是属于 (a.顺叙 b.倒叙 c.插叙)，其作用是 。 　　4.好 文章 常会给读者留下自由发挥的空间。请你根据语境展开联想与想象，在下面横线上各续写一句话，从而更具体地展现花朵的神情、状态。(不得抄袭原文) 　　“我在开花!”它们在笑， 　　“我在开花!”它们嚷嚷， 　　5.本文耐人寻味的语句很多，请将文中你认为写得最美的一句话(句子要完整)抄写到下面的“摘抄卡”里，然后具体品味它美在哪里?(提示：(1)可任选一点具体分析。或从修辞效果，或从词语运用，或从联想想象u2026u2026 (2)不要摘抄第2题已出现的两个句子。)摘抄卡 　　篇名：紫藤萝瀑布 　　作者：宗璞 　　摘句： _______________ 　　品味： 　　6.试用你的经历或见闻印证“花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的”这句话。 　　《紫藤萝瀑布》参考答案： 　　1.画面主体：(示例)我会画上一棵旺盛的紫藤萝，从空中垂下，不见其始终。(即扣住“瀑布”) 　　色彩：(示例)我会用淡紫色作为主要色彩，配上点点银光。花穗则上部浅紫，下部深紫。(扣住“紫”) 　　画面蕴含的内在精神(示例)：我会让整幅画体现出生命的顽强与美好。(扣住“生的喜悦”) 　　2.B 　　3.C 示例：以物喻人，紫藤萝的遭遇，也是动乱年代家庭和国家的真实写照。(意对即可) 　　4.开放题。根据语境;展开联想与想像，展现花朵的神情、状态;续写部分与原句衔接顺畅。 　　5.开放题。①摘抄的句子要相对完整;②品味：可任选一点具体分析。或从修辞效果，或从词语运用，或从联想想像u2026u2026(酌情给分)

海底捞8000元起家的秘密：看了后真的感触很深，道理我相信做领导的都懂，可是有几个是能够真正发自内心地做到呢！献给各行各业不论大小的老板们，请深思。 海底捞，何许人也？ 海底捞是一家誉满京城的火锅连锁店，发迹于四川简阳，成名于北京、西安等地。韩国、小日本等据此认为中国的餐饮服务水准达到国际先进水平。 1994年，海底捞8000元起家，如今60多家店，年营业额十几个亿。 北京的单店平均每天接待客户2000人。 客户去吃火锅，等一两个小时是很正常的事情。 三伏天也要排队吃火锅，而别的火锅店生意清淡。 每天3-5桌的翻台率创造了业界翻台率最高记录。 50%的客户回头率，10%的员工离职率。 很多投资银行要给海底捞钱，他却不要。 无数同行高薪挖海底捞的员工，都挖不动。 无数同行学习他，模仿他，甚至派出卧底，上演无间道，也学不到精髓。 必胜客、肯德基200人组团学习，海底捞认为这是大象向蚂蚁学习。 为什么会这样？为什么达到这种效果的只有海底捞，而不是河底捞、江底捞。因为江河不够深。那海底捞有哪些深的地方，我们一起破解海底捞的成功密码。 海底捞的成功并没有运用高端的科学技术，连中端都谈不上，充其量就是一大众科技，就是火锅嘛。也没有聘用高学历和高科技人才，绝大部分都是来自农村的小学、初中和中专生，中专毕业的都很少，大学生就更不用说了。毫无疑问，这是奇迹。 什么是奇迹？ 奇迹就是把简单的事情做到极致 ，奇迹就是农民工团队创造了中国最知名的火锅品牌。 经过深入分析发现，表面看来，海底捞的成功密码其实很简单，就是两招。这两招我们企业界天天在喊，天天在叫，但大多只是喊喊口号，喊而不做，做而不久，久而不精。那么这两招是什么？八个字： 员工价值和客户价值。 海底捞不断创造员工价值和客户价值。 于是，海底捞就火了。 有了员工价值，员工就会用心工作，然后去创造客户价值，客户就源源不断， 愿意安心等几个小时吃火锅。听起来就这么简单，做起来却只有极少数企业能做到。 在整合营销的今天，对外营销创造客户价值，对内营销创造员工价值。 员工价值和客户价值，用四个字概括一下，就是： 价值营销。 所以，海底捞的成功密码就是——价值营销。价值营销成就未来！什么是客户价值？ 这个 客户价值是客户获得总价值和总成本之差。 很显然，这个差数越大，客户价值越大，海底捞的生意越火爆。在营销大师科特勒的理论里，它叫做客户让渡价值，肖恩.米汉教授认为干脆叫客户价值比较爽一点。至于客户价值的准确定义，我们不搀和，这是那些博士们干的事情，而且都是写给博士看的。 海底捞创造了哪些客户价值？这个就可以让你眼花缭乱。 你等餐的时候，提供免费水果、免费茶水、免费美甲，免费上网，免费玩牌，免费手机充电，免费电动车充电，免费擦鞋，免费上厕所。厕所里有很多免费的服务，比如刷牙，补妆。吃饭时送头发皮筋、套袖、围裙、手机套、热毛巾。价钱公道，分量足，还能点半分菜，没吃没动的还可以退。 不管你的服务多好，如果客户觉得比较贵，客户的总成本高了，这个客户价值就少了，所以价格公道是基础和前提。当然这是对我等普罗大众而言。 还能点半分菜？去其他火锅店吃饭都是只能点一份的，我说我们吃不完，点半份。服务员说，不行，没有半份的。吃饱了，还有一份菜没动，我说退了吧。服务员说不行，拿出来了就不能退的。当时，心里只有两个字：郁闷。 海底捞就是 敢于突破常规，为客户创造价值。出去吃饭等位的现象很常见，但大都是干巴巴滴在那里等。为什么海底捞弄出这么一个情况，把等待变成一种享受？因为海底捞改变了餐饮业的一些游戏规则，也就是为客户提供更多的价值。 这就让我想起可爱的马云同志。淘宝当时在易趣面前完全是一个刚刚诞生的婴儿。易趣是一家全球最大的、正处在巅峰时刻的行业领跑者，在中国市场上已经获得了90％以上的市场份额，而淘宝仅仅用了两年时间就夺取了超过70％的份额，并迫使前者进行战略重组。这也是奇迹，商业史上的伟大奇迹 。因为淘宝改变了游戏规则，为客户提供了更多的价值。易趣是向卖家收费的，可淘宝宣布免费，既然免费那肯定要来的。我们最喜欢免费，所以，海底捞这么多免费项目一定不可以错过。 这些免费的贴心的服务还是容易模仿的，可有些东西真的不容易模仿。 一家人带着残疾孩子来吃饭。服务员看着家长边刷火锅边喂孩子忙不过来，就主动帮他们喂孩子。餐后，家长一定要让服务员去家里做客。 小孩子不吃火锅，要吃混沌。服务员就去外面买来混沌，送给小孩吃，小孩吃完混沌，接着吃火锅。一家人高兴得不得了。要是别的店，可能会想，你吃混沌关我什么事，有这么好的火锅不吃却要吃混沌，我看就是混蛋。 服务员发现客人是给一位孕妇过生日，马上按照家乡的传统准备一个生日礼物：苹果，莲子，花生，大枣，还有宝宝图。客户感动得一塌糊涂。 这就让我们想起了 乔·吉拉德 的经典案例。一次一个女客户来买车，交谈中得知这个女性客户是想送给自己一个生日礼物。老乔马上叫人准备一束玫瑰，祝女客户生日快乐。客户当时感动得要死。当然车子肯定是买了。 这叫感动客户，就是客户价值。 这样的故事太多，很多让你看了不禁泪牛满面。 很多人问海底捞的老板，你这么做成本增加很多，能赚到钱吗？海底捞老板说，第一波客人只够保本，我们是赚后面等待客户的钱。 看来还是一句老话： 吃亏是福啊 。 表面上是吃亏了，但是不要只看到眼前。马云当时如果只看到眼前利益，跟着收费，那就没有今天的淘宝。如果海底捞面对等待的客户，还是让他们干巴巴滴等，也不会有今天的海底捞。 这就是客户价值，海底捞的客户价值还有很多。 客户价值是企业的核心，谁要是把这个做好了，谁就能成就百年老店。 什么是员工价值？ 客户价值都是员工创造的，员工只有用心工作，才会有更好的客户价值创造出来。这就要一个基本条件——你得给你的员工创造价值。 海底捞的老板后来感悟到，其实员工也是“客户”，是公司的“客户”。要让客户满意，就要先让员工满意。 那些把员工当机器人的经济人假设理论都统统见鬼去吧。 你给员工创造多少价值，员工就会给客户创造多少价值。 把员工也看作“客户”，那么员工价值是什么。 现在很多人认为，员工价值就是看员工给企业做了多少有价值的事情。这完全是以企业为中心的立场。这是不厚道的。 同样，我们可以这样认为，员工价值是员工的总价值和总成本之差。员工总成本就是付出的全部劳动，包括体力劳动和脑力劳动，包括时间，体力，精神、情感等。 总价值是货币工资、福利、情感、信任感、个人成长、成就感 等。当然，成就感、成长、福利、情感、信任感等是有交集的，具体怎么交，懒得管它。 海底捞的货币工资比同行的平均水平要高不少，更重要的是海底捞从福利、情感、信任和成长上不断创造出员工价值。员工觉得价值高了，自然很满意，很忠诚，很用心工作，于是客户价值就创造出来了。 我们看看海底捞为员工提供的衣食住行。 国家最关注的是国计民生——衣食住行，这些方面搞好了，国家就稳定了。 我们现在吃的行的穿的都没有什么问题，就是 住 的问题太严重，房子让我等老百姓深感生活鸭梨巨大。 海底捞非常重视员工的衣食住行，关注好每个细节。比如在员工穿的方面，海底捞让员工穿得体面，穿出快乐和荣誉感。 海底捞工装不是几十块钱的衣服，都是100多的。你不要以为100多很便宜，高定基老师作为知名的资深讲师，穿的衬衫也是100多的。据说，海底捞员工的鞋子都是名牌运动鞋，具体什么名牌我没有调查，不过给员工买鞋的确实很少。 海底捞有个谢英大姐说，当时去海底捞是因为喜欢那里的工服，那是在四川简阳的时候。当时是最好看的工服，像空姐一样，很漂亮，走到马路上回头率很高。有些海底捞的员工还穿着工服回家相亲。后来才知道，海底捞的工服都是请当地最好的裁缝，按照时装画报上的款式，给员工量身定做的。有几个老板会这样做？ 我们经常去消费，去购物，去一些装修很高档的地方，本来是很好的一个环境，可一进去员工穿的衣服很随意，很难看，连买东西的心思都受到影响。 比如住的，更让员工舒服和感动。 海底捞把员工当成兄弟姐妹，不给员工租地下室，租的都是城里人住的正规住宅，空调、暖气、电视、上网一个都不少，而且离公司的步行时间不超过20分钟。 员工宿舍专门有人服务，打扫卫生，换洗被单，简直就是星级酒店的服务水准。当北京的暖气没有来的时候，公司给每人配发暖气袋，晚上专门有人把热水装进去，提前放到被窝里。在家里，是不是只有妈妈才会这样做？家的温暖，员工感动不已，只好用心工作来报答公司。 当企业把员工的心抚慰好了，员工就会用心滴工作，回报公司。这就是员工价值的意义。要创造客户价值，就先创造好员工价值。 什么叫资源整合? 如果你现在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得还不怎么样，你是断然不会去想如何再去开10家店的。你天天想的是如何提高业绩，如何学习模式，如何规范管理，技术，流程，员工教育........ 一大推的问题好像永远都解决不完。如果告诉你：不管你现在多少家店，学习以下方法后1个月你就可以开10家直营店，10家店一年就可以变成100家....... 首先你需要做的是忘掉业绩，忘掉模式，忘掉管理，技术，流程。 如果你有1000万，那么你可以直接请人来解决这些问题，用现金流的方法来看待：一家店一年做150万的业绩，10家店就是1500万。100家就是1.5个亿。 资源互换 可以产生强大的魔力：假如你擅长技术，你对面或隔壁的店擅长管理，过去的思维模式是你拼命的去学习管理来打败你对面或隔壁的竞争对手；同理，你的竞争对手也在拼命的学习技术来打败你，三年过去，你们谁也没有打败谁，因为你和你的对手都在不断地学习和进步，最终的结局是，在你和你的竞争对手拼得你死我活，两败俱伤的时候，一个大连锁进来把你和你的竞争对手全部收购了..... 这就是大多数单店老板的思维！上海有一个连锁店客户，他非常擅长资源整合： 他经常出资同时收购2-3家生意不是很好的店，收购后转让掉其中两家（有时转让会赔钱），保留一家地理位置最好的，然后把其他两家店的员工合并到这家店来，这样员工就不缺了； 再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费，然后顾客也不缺了。如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残杀...... 我们来换个思维： 假如当初你和你的竞争对手联合起来，成立一家公司，你负责技术，他负责管理。 那么你省下3年的时间来研究管理，他省下3年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了，再找一个营销比较擅长的老板来合作，那么技术，管理，营销全部都有了。 欧盟由27个国家组成，只要是欧盟成员国的公民，无需签证，在欧洲境内海陆空畅行无阻，27个国家统一了货币叫欧元，统一了金融银行系统叫欧洲央行，国家和国家都可以合作，你只是一个发廊老板而已，你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了？你为什么天天想的是如何整垮别人？ 而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。 而真正正确的思维方式是: 和他合作我能带给他什么好处? 一旦你形成这种 总裁的格局 ，你缺的只是下面的方法而已..... 打败对手的最高境界是整合对手两家店如何合作呢？ 谁也不要去想收购谁，股权互换就可以了。 假如你们两家店的股本都是50万一家，那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了，如果两家店股本不一样，用等价交换股权的方法是一样的。 账谁来管都一样，请专职会计就可以了，管钱的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。 两家股本各50万的店合并在一起后，总股本就达到了100万，这时再去整合第三家店，假如第三家店的总股本也是50万，那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了，三家店加再一起后总股本就达到了150万，用同样的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。你想整合谁假如每家店的股本都是50万，那么10家店的股本就是500万，成立公司后公司控门店股份为30%，那么公司占门店总股权就是500万总股本X30%股份=150万，也就是说公司董事会股本是150万，而公司本身的总股本就是董事会股本加公司实际投资金额得出公司总股本。 假如原始创业团队是10个老板，每人一家店，那么就代表董事会股东是10个人，每个人的占股比例就是你转到董事会的实际股本除以公司总股本，得出你在公司所占的股份比例。 成立公司的法律流程，公司章程，股份合同等等花3000块钱找个律师事务所就全部搞定了。 一个人去开10家店会累死，因为你什么都要管；10个人去开100家店就很轻松，因为分工明确：搞技术的搞技术，搞管理的搞管理，搞营销的搞营销，搞流程的搞流程..... 10个人开100家店看起来还是1个人10家店，赚的钱应该一样多才对，错了！！！ 10个人开100家店赚的钱平均下来比1个人开10家店赚的钱多3倍以上，而且更轻松，看本文看到最后，你就会被吓一大跳！！！通过整合的方法谁也没有花一分钱，用股权互换的模式你已经拥有了10家店，那么整合10家店的时间一个月足够，一分钱都不用花。 在资源整合的过程中，考验的是你的谈判沟通技巧和你的格局，斤斤计较的人是永远做不大的。 切记，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人占 ，如果你总想去占别人的便宜，你就不要往下看了，因为看了也白看。连锁之路---成立公司 当你有了10家店的时候，你就必须找个办公场地正式公司化经营了，因为连锁和多店最本质的区别就是连锁是以公司为单位来经营的，而多店是没有成立公司是以店为单位来经营的，所以，不懂得如何运作公司的连锁店老板，他是很难突破30家店的瓶颈的。 连锁必须公司化营运，否则做大了也会崩盘！ 在公司没有成立之前，你在整合的过程中，千万不要去叫别人把店的招牌换成你的招牌，第一你这样做会让对方很反感直接导致整合失败，第二这个时候换不换招牌没有任何实际意义；但在公司成立以后就必须统一招牌了，因为要塑造品牌意识了。 10个老板10个招牌，用谁的其他人都会不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取个新名称。 真正的品牌在于你的实际规模，合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌，因为名字本身并不重要，就像叫张富贵的人不一定就富贵，说不定是个要饭的；当你有了100家店的时候，哪怕就叫“阿猫造型”，那也是全国知名连锁品牌。通过资源整合的方法让你从1家店变成了10家，这个时候你是一分钱都没有花。 那么成立公司要不要花钱呢？假如在市中心租一间300平米的办公室租金要30万，我们可以通过收取门店管理费的方法来实现，假如每家店一年的劳动业绩是150万（中等偏上），那么10家店就是1500万，我们收取劳动业绩的5%来作为公司的管理费（店多了以后管理费必须下调），那么就是75万管理费，拿出30万来付房租，再拿出20万来装修10万买办公设备，剩下15万用作公司的备用资金。 由于所有合作的老板都是公司董事会成员，没有人不同意收取门店管理费，因为你的店也同样向公司支付了5%管理费，每年收取的75万管理费，足够支付公司30个办公人员的工资。 一分钱没花，你拥有了10家店和一个300平米的公司！！！ 收购店的时候，记住一定是现金收购门店30%的股份，因为现金收购的方式是最快的，原因是你拿现金来收购别人的门店，被收购的门店就认为你很有诚意他就完全放心和你合作，千万不要像有的连锁机构动不动就要别人拿干股出来和他合作，这是种鼠目寸光的行为。 钱从哪里来呢？ 这个用的方法： 建立发展基金 ， 发展基金就是每月每个股东的分红扣除15%来作为发展基金，建立发展基金的目的就是用来投资开店的。 划分区域以后，开股东投资会都省了，店在谁的区域，就谁来投资，公司财务直接从他的个人发展基金里划账就可以了。 说到这里给经销商的利益还不够，教育部的对外招商也要交给经销商来负责，给经销商30%的学费提成，假如你在教育部对外召开总裁班，收取每个老板2000元学费，50个老板就是10万学费，经销商30%的提成就是3万现金，经销商至此就开始拼命为你做事，拼命为你摇旗呐喊了。 等你发展到30家店的时候，你可以和经销商谈分红了，经销商供到你店里的产品他的利润是30%，你要他再分给你30%利润，经销商不会不同意的（他自己还有70%的利润）。因为这个时候你就是他大爷。 用方法整合了经销商，用同样的方法再去整合装修公司，广告公司。 如果你是一个有思想有格局的老板，那么从10家店到150家店，只需要两年的时间！！！ 门店升级五部曲： 机制升级---品质升级---体制升级---项目升级---产业升级 门店五化系统： 价格分化---等级分化---项目分化---流程分化---利益分化 跨区域发展----整合小连锁 一个中型城市只能容纳30---50家店，当你发展够30家店以后，假如你还想在当地发展20家，这件事交给股东们去干就可以了。你必须要去实现连锁发展的第二步：跨区域发展。 要想发展得又稳又快，就要使用保龄球战略”， 什么叫保龄球战略？ 就是你手里抓住1个母球扔出去然后炸开10个子球，什么是母球？ 母球就是连锁 ；什么是子球？ 子球就是你要充分利用你隔壁城市连锁的团队和他的资源还有他的网络 ，你把一整套资源整合的方案复制到他身上就可以了，由于你们两家公司已经合并了，他用你的方法去拼命开的店其实也是你的店。 所以，一个简单的哲学思维就是： 你想开100家店，只要找到10个每个想开10家店的人来和你合作就可以了。 就是在其他区域我们不再1家1家的去搞收购了，如果我们在其他城市继续采用一家一家的去收购的方法，第一这样速度会很慢，第二这种方法最容易崩盘，因为你整合的是单店老板，单店老板从来没有在公司工作的经验， 当你的盘越做越大的时候，中层管理素质跟不上执行力就会卡死。 前面我们学习了如何整合单店，现在就要学习如何 整合连锁 了。 因为你现在已经有了30家店，有公司，有学校，那么这个时候你在那些10几家店的连锁店老板眼里已经是大师了，所以在平等互利合作的基础上，那些10几家店的连锁店老板和你合作就占了大便宜了。 切记，连锁店是不可能为了和你合作去换招牌的，一家连锁企业旗下有2-3个品牌是很正常的。 只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小连锁，并把资源整合的方法复制到他们身上让他们拼命的去发展，那么你想开150家店，两年的时间已经足够了。 连锁与连锁合作比单店与单店合作成功率高3倍，因为连锁店老板已经具备一定的格局，合作思维也相对开放得多。 但连锁与连锁合并等同于两家公司合并，所涉及的股权交易股本核算，资产重组与董事会重组就要复杂得多，而且还涉及多品牌运作的方法和公司的法律程序，这个时候你基本上很难自己去搞定最终数据 如果你的格局够大，两年后你的直营店达到150家，每家店一年业绩为150万。我们来看一下下面的数据： 你卡上的现金流： 150家店X150万业绩=2.25亿现金。 公司每年收取的管理费： 2.25亿现金X3%管理费=675万，去掉300万的办公人员工资和开支，净赚375万。 教育部每年收取的学习基金： 2.25亿X0.45工资X10%学习基金=1012.5万，去掉312.5万的开支，学校净赚700万。 还没算对外招商的收入。 产品利润：2.25亿X10%产品用量X30%利润=675万 装修利润：每家店三年装修一次，每次装修平均30万，30万X150家店X30%利润=1350万（每三年) 房租预提：每家店每年平均20万房租，150家店X20万=3000万，把房租统一到一天来交，3000万的一年固定期存款，利息是多少？ 折旧预提：每家店三年装修一次，平均装修20万一家，150家店三年折旧预提又是3000万，3000万三年固定期存款，利息又是多少？ 还有其他利润： 物流利润............ 广告利润........... 不用算了..........1个人开10家店和10个人开100家店赚的钱是一样多的吗？？？= 等真正你的年营业额过亿的时候，你会发现你自己都不敢相信你是怎么做到的...... 资源整合的技巧，门店股本换算模式，4种不同的估价方案，公司成立的细节，董事会的组建与股本核算，公司13个职能部门的组建，每个部门的配股方案，对外发展的转股机制等等， 当你的卡上每年有2.25个亿的现金流的时候，你今天所担忧的那些问题，管理，技术等等对你来说还是问题吗？花100万请两个博士后来做管理可不可以，每年花100万把总监都送出国去学习可不可以......... 你缺管理，就直接找个擅长管理的老板合作，你缺技术，就直接找个擅长技术的老板合作，你不懂营销，就直接找个懂营销的老板合作，成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。 但做美发的老板，往往被面子思维所害，一见到同行他就把二郎腿翘到天上去了.... 今天这个时代，努力一点用都没有，只有合作才有用！ 但有几个老板想过找别人合作，在某些老板卑鄙的思维里，他永远想的是通过价格战来整垮周边的同行，很多讲师和教育机构专门教这些老板如何打价格战来让他们自相残杀.......

选煤是利用煤炭与其他矿物质的不同物理、物理化学性质，在选煤厂内用机械方法除去原煤中的杂质，把它分成不同质量、规格的产品，以适应不同用户的要求。选煤的主要目的是：(1)除去原煤中的杂质，降低灰分和硫分，提高煤炭质量，适应用户的需要。(2)把煤炭分成不同质量、规格的产品，适应用户需要，以便有效合理地利用煤炭，节约用煤。(3)煤炭经过洗选，矸石可以就地废弃，可以减少无效运输，同时为综合利用煤矸石创造条件。(4)煤炭洗选可以除去大部分的灰分和50％～70％的黄铁矿硫，减少燃煤对大气的污染。它是洁净煤技术的前提。

完全成本法缺点：1、固定制造费用可以吸收存货、导致企业盲目生产以降低成本。造成产品积压。2、在有存货的情况下业绩与当期利润有可能不相符，有可能销量大的情况下利润却下降了，还是因为存货能吸收固定制造费用3、以上两点都是和变动成本法进行比较的。和作业成本法进行比较的话分配固定制造费用标准单一，主观性较强。没有真实反映产品成品，不便于企业正确决策优点：缺点很多优点我觉得就只有一个，便于会计账簿的记录和对外财务报表是以完全成本法为基础的。希望我的回答对你有用，更希望你采纳，谢谢！！！

不对。李商隐没有二十三年弃置身，而是刘禹锡。刘禹锡因参加王叔文变革被贬地方二十三年。所以在他的诗里有二十三年弃置身的句子。

很不错啊就是希望可以短一些，抄的太累了。

人防，是人民防空的简称。人民防空是国防的重要组成部分，是郭敏经济和社会发展的重要方面，是现代城市建设的重要内容，是利国利民的社会公益事业。以下是我整理的国防人防手抄报，欢迎阅读！ 国防人防手抄报1 国防人防手抄报2 国防人防手抄报3 国防人防手抄报资料 国防教育宣传用语 1、天下兴亡，匹夫有责 2、天下虽安，忘战必危 3、国无防不立，民无兵不安 4、居安思危，有备无患 5、位卑未敢忘忧国 6、富国强兵，国之要务 7、国泰民安须思危，富国强兵防未然 8、居安思危固国防，富国强兵奔小康 9、强国必先强民，强民必先强心 10、太平盛世要居安思危，和平岁月须警钟长鸣 11、开放不忘警钟长鸣，发展更须强边固防 12、兵者，国之大事 13、能战方能言和，自强才能自立 14、落后就要挨打，忘战必有危机 15、常怀报国之志为民为中华，常思武备兵事强军强国家 16、经济发展不忘国防建设，安居乐业不失国防观念 17、致富不忘国防，和平不忘忧患 18、牢记历史教训，不忘警钟长鸣 19、勿忘国耻，奋发图强 20、莫忘历史屈辱，铸就现代国防 21、国防是国家生存与发展的安全保障 22、国防连着你我他，安宁维系千万家 23、国防关系人人，人人心系国防 24、国防关系千万家，安全责任重如山 25、国防伟力之最深厚的根源，存在于民众之中 26、没有国防固金汤，哪能致富奔小康 27、没有稳固的国防，便没有人民的`安宁 28、国防责任重，祖国在心中 29、家事国事天下事 ，国防建设是大事 30、国防建设要与经济建设协调发展 31、走进新时代，建设新国防 32、关心国防就是关心自己，建设国防就是建设家园 33、全党同心人民江山千秋固，举国合力华夏儿女系国防 34、党政军民思国防，陆海空天筑长城 35、军民同心奔小康，举国合力铸国防 36、筑钢铁长城，保华夏久安 37、没有强大的国防，便没有民族的尊严 38、维护祖国统一，实现中华民族伟大复兴 39、没有一个人民的军队，便没有人民的一切 40、开放不忘固国防，发展不忘兴武装 41、爱国拥军固我长城，双拥共建振兴中华 42、拥军就是筑长城，爱军就是爱国防 43、与时俱进振兴中华，科技强军固我长城 44、军爱民、民拥军，军民团结一家亲 45、人民武装人民建，建好武装为人民 46、与时俱进铸钢铁长城，开拓创新建全面小康 47、战士守边关，人民是靠山 48、军民团结如一人，试看天下谁能敌 49、搞好拥军优属，加强军民团结 50、军民情，警民情，处处凝聚爱国情 51、官兵情似海，国防重如山 52、保卫祖国、抵御侵略是每一个公民的神圣责任 53、少小立志报国，长大踊跃从军 54、有为青年立志从军固国防，热血男儿精诚报国铸长城 55、保家卫国守国门，一生从军终不悔 56、老前辈打江山功垂史册，当代人卫祖国继往开来 57、保家卫国终不悔，驰骋疆场献青春 58、实行积极防御战略，坚持人民战争思想 59、人民战争是克敌制胜的法宝 60、保卫祖国召之即来，来之能战，战之能胜 61、军民结合，平战结合，寓兵于民 62、党管武装建设国防， 军民携手共筑长城 63、贯彻实施国防法规，自觉履行国防义务 64、保护军事设施光荣，破坏军事设施可耻 65、国防教育是建设和巩固国防的基础 66、依法接受国防教育是全体公民的权利和义务 67、普及和加强国防教育是全社会的共同责任 68、坚持全民参与、长期坚持、讲求实效的国防教育方针 69、学校是全民国防教育的基础 70、国防教育要从娃娃抓起 71、开展国防教育家家参与，关心国防建设人人有责 72、加强国防教育，增强国防观念 73、开展国防教育，增强忧患意识 74、加强国防教育，振奋民族精神 75、加强国防教育，共筑钢铁长城 76、提高国防意识，激发爱国热情 77、大力普及国防知识，增强全民国防素质 78、增强民族忧患意识，维护祖国和平统一 79、国防教育家喻户晓，爱国主义永放光芒 80、让国防教育进入千家万户 关于人民防空知识 1、人防工作就是一年拉一次警报吗? 答：不是。人防工作任重道远。例如人防工程建设规划制定，组织指挥体系建设、各种防护工程体系建设、通信警报体系建设、抢险保障体系建设、人口疏散体系建设、防空宣传教育体系建设等都是很重要的工作内容。 2、和平时期为什么要加强人防建设? 答：人防建设是系统工程，百年大计，必须随城市发展而加强建设，做到未雨绸缪，居安思危。如果战争来临才准备，就什么都晚了。 3、人民防空经费来源于哪里? 答：人民防空经费由国家和社会共同负担。中央负担的人民防空经费，列人中央预算；县级以上地方各级人民政府负担的人民防空经费，列入地方各级预算。有关单位应当按照国家规定负担人民防空费用。 4、为什么要普及人民防空知识教育? 答：1、人民防空知识教育是爱国主义教育的重要组成部分；2、有利于人民防空整体防护能力的提高；3、人民防空技能是必需的生存技能；4、学校全面推进素质教育的需要。 5、人民防空教育如何组织实施? 答：国家人民防空主管部门负责组织制定人民防空教育计划，规定教育内容。在校学生的人民防空教育，由各级教育主管部门和人民防空主管部门组织实施。国家机关、社会团体、企业事业组织人员的人民防空教育，由所在单位组织实施；其他人员的人民防空教育，由城乡基层人民政府组织实施。 13、个人要履行的人民防空义务是什么? 答：国家要求个人履行的人民防空义务是：参加人民防空建设，负担人民防空费用，保护人民防空设施，参加群众防空组织，接受人民防空教育，开展相互救助等。要学会在防空、防灾中相互帮助、照顾病弱伤残的一般技能；学会消除空袭后果的早期灾火、堵漏等一般方法；正确传递人民防空信息；服从和支持人民防空组织、机构的领导；遵守执行人民防空通告规定的注意事项。

成语: 四面楚歌 成语简解 来自《国语辞典》的讲解: 编号 : 41 成语 : 四面楚歌 注音 : ㄙˋ　ㄇ｜ㄢˋ　ㄔㄨˇ　ㄍㄜ 汉语拼音 : sì miàn chǔ gē 参考词语 : 楚歌四面 近义 : 八方受敌 , 四面受敌 , 腹背受敌 释义 : 四面都是楚国的歌谣。典出《史记．卷七．项羽本纪》。后用「四面楚歌」比喻四面受敌，孤立无援。 Emoji符号 : 4ufe0fu20e3 (这是本站原创收集整理的汉字“四面楚歌”对应Emoji表情符号“4ufe0fu20e3”，为汉字添加生动形象的符号4ufe0fu20e3、对照PNG图片及动画GIF图，也方便大家复制粘贴到社交媒体等地方，点击Emoji符号"4ufe0fu20e3"和图片链接还可以查看该符号在《EmojiAll表情词典》中更详细的介绍。) 成语详解 典故说明 : 据《史记．卷七．项羽本纪》载：秦朝灭亡后，项羽和刘邦双方为了争夺天下，一直相持不下。后来约定以鸿沟为界，以东为项羽所有；以西则归于刘邦。后来刘邦听从谋士张良和陈平的建议破坏约定，一方面率领军队攻打已经撤退的楚军，一方面联合其他将领的军队，将楚军重重包围在垓下。这时候的楚军不但士兵死伤惨重，粮食也快用尽。夜里，竟然从汉军阵营中传来楚地的歌谣，楚营士兵听到故乡的歌谣后，不禁想起因为连年南征北讨，已经很久没有回去的故乡，而在营帐里的项羽，听到歌谣也吃惊地说：「难道汉军已经占领了楚地？不然为什么汉军里的楚人会那么多！」自认局势已经到了无法挽救的地步，于是连夜带着士兵突围而去。后来这个故事被浓缩成「四面楚歌」，用来比喻四面受敌，孤立无援。 典源 : 《史记．卷七．项羽本纪》项王1>军壁2>垓下3>，兵少食尽，汉军及诸侯兵围之数重4>。夜闻汉军5>四面皆楚歌6>，项王乃大惊曰：「汉皆已得楚乎？是何楚人之多也！」项王则夜起，饮帐中。有美人名虞，常幸从；骏马名骓，常骑之。于是项王乃悲歌慷慨，自为诗曰：「力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！」歌数阕，美人和之。项王泣数行下，左右皆泣，莫能仰视。 〔注解〕 (1)项王：项籍（西元前232u223c202），字羽，秦末下相人。力能扛鼎，才气过人。与叔父项梁起兵吴中，梁败死，籍继为将，大破秦军，自立为「 西楚霸王 」，与刘邦争天下，战无不利，但垓下一战，楚军瓦解，项籍自刎于乌江。 (2)壁：驻扎。 (3)垓下：汉代地名，在今安徽省灵壁县东南，汉高祖围项羽于此。垓，音ㄍㄞ。 (4)数重：好几层。重，音ㄔㄨㄥˊ。 (5)汉军：指刘邦的军队。 (6)楚歌：楚国歌曲。楚，周成王封熊绎于楚，春秋时称王，为战国七雄之一，领有今湖南、湖北、安徽、浙江及河南南部，后为秦所灭。项羽军队成员均为楚人，四面包围的汉军唱着楚国的歌谣，让项羽误以为汉军已占领楚地，连夜逃离垓下。 书证 : 01.《三国志．卷六二．吴书．是仪胡综传．胡综》：「高祖诛项，四面楚歌。」 02.元．王逢〈虞美人行．赠邵倅〉：「四面楚歌那慷慨，芒砀天开五色云。」 用法说明 : 【语义说明】比喻四面受敌，孤立无援。 【使用类别】用在「陷入困境」的表述上。 【例　　句】 <01>因为战略错误，使前线军队陷入四面楚歌的困境。 <02>我现在已四面楚歌，还是请你念在旧情伸出援手吧！ <03>你若在会议上提出这个提议，必然四面楚歌，备受责难。 <04>他要再如此骄横跋扈，最后一定会陷入四面楚歌的境地。 <05>当警察包围这座大楼后，里面的抢匪已经四面楚歌，无路可逃了。 <06>今天公司虽然四面楚歌，但是老板仍然有信心带领大家度过难关。 <07>这座山头，在我军将一波波攻势之下，敌人已四面楚歌，穷途末路。 <08>公司的资金遭封锁已经成事实，这种四面楚歌的情况，想来很难突破。 <09>在会议上他一时说错话，马上换来众人指责，使他陷入四面楚歌的窘境。 <10>我虽然职位低，但是对的事我就要坚持，即使遭致围攻，四面楚歌也不怕。 成语接龙 “歌”字开头的成语 歌功颂德 歌遏行云 歌颂功德 “四”字结尾的成语 朝三暮四 “四”字开头的成语 四面楚歌 四海为家 四通八达 四分五裂 四分五落 四通五达 四德三从 四壁立 四分五剖 “歌”字结尾的成语 四面楚歌 参考《国语辞典》中的成语：四面楚歌。 参考《国语大辞典》中的成语：四面楚歌。 参考《国语大辞典》中成语“四面楚歌”分成的单字详解： 四, 面, 楚, 歌。

欧阳修（1007－1073），字永叔，号醉翁，又号六一居士。汉族，吉安永丰（今属江西）人，自称庐陵（今永丰县沙溪人）。谥号文忠，世称欧阳文忠公，北宋卓越的文学家、史学家欧阳修出生于四川绵州（今四川绵阳涪城区内），北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。字永叔，谥 欧阳修像2]阳修四岁丧父，随叔父在现湖北随州长大，幼年家贫无资，母亲郑氏用芦苇在沙地上写字、画画，还教他识字。欧阳修自幼喜爱读书，常从城南李家借书抄读，他天资聪颖，又刻苦勤奋，往往书不待抄完，已能成诵；少年习作诗赋文章，文笔老练，有如成人，其叔由此看到了家族振兴的希望，曾对欧阳修的母亲说：“嫂无以家贫子幼为念，此奇儿也！不唯起家以大吾门，他日必名重当世。”十岁时，欧阳修从李家得唐《昌黎先生文集》六卷，甚爱其文，手不释卷，这为日后北宋诗文革新运动播下了种子。 　　仁宗天圣八年（公元1030年）中进士。次年任西京（今洛阳）留守推官，与梅尧臣、尹洙结为至交，互相切磋诗文。景祐元年（公元1034年），召试学士院，授任宣德郎，充馆阁校勘。三年，范仲淹上章批评时政，被贬饶州。欧阳修为他辩护，被贬为夷陵（今湖北宜昌）县令。康定元年（公元1040年），欧阳修被召回京，复任馆阁校勘，编修崇文总目，后知谏院。庆历三年（公元1043年），任右正言、知制诰。范仲淹、韩琦、富弼等人推行“庆历新政”，欧阳修参与革新，提出改革吏治、军事、贡举法等主张。五年，范、韩、富等相继被贬，欧阳修上书分辩，因被贬为滁州（今安徽滁州）太守。后又改知扬州、颍州（今安徽阜阳）、应天府（今河南商丘）。 　　至和元年（1054）八月回朝，先后任翰林学士、史馆修撰等职。与宋祁同修《新唐书》，又自修《五代史记》（即《新五代史》）。嘉祐二年（公元1057年）二月，欧阳修以翰林学士身份主持进士考试，提倡平实文风，录取苏轼、苏辙、曾巩等人，对北宋文风转变有很大影响。嘉祐三年六月庚戊，欧阳修以翰林学士身份兼龙图阁学士权知开封府。五年，拜枢密副使。次年任参知政事。后又相继任刑部尚书、兵部尚书等职。英宗治平二年（公元1065年），上表请求外任，不准。此后两三年间，因被蒋之奇等诬谤，多次辞职，都未允准。 　　神宗熙宁二年（公元1069年），王安石实行新法。欧阳修对青苗法有所批评，且未执行。三年，除检校太保宣徽南院使等职，坚持不受，改知蔡州（今河南汝南县）。此年改号“六一居士”。四年六月，以太子少师的身份致仕。居颍州（今安徽省阜阳市）。五年闰七月二十三日（公元1072年9月22日），欧阳修卒于颍州，谥文忠。欧阳修陵园位于河南省新郑市区西辛店镇欧阳寺村。该园环境优美，北依岗阜，丘陵起伏，南临沟壑，溪流淙淙。陵园肃穆，碑石林立，古柏参天，一片郁郁葱葱，雨后初晴，阳光普照，雾气升腾，如烟似雨，景色壮观，故有“欧坟烟雨”美称，为新郑古代八景之一

营销的4P理论告诉我们产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion)。我们篇文章的标题是《整合传播》，是4P中的最后一个P，这个P指的就是最后一个Promotion，但是《营销管理》里官方给的翻译是促销，有一些不全面。促销给人的感觉像是打折，比如超市10块钱的东西，突然活动卖8块，这是大家常理解的促销。Promotion我觉得翻译成整合营销传播更适合一些。既然是传播，就一定要有场景，你在什么场景下传播。也就是说在什么地方和顾客触达。所谓整合营销传播，可以通俗的理解为，尽量整合多的触点与顾客建立沟通。我们把传播场景做了粗略的分类。传统广告：户外大牌广告、地铁/公交车身广告、电视/广播电台广告、电梯广告数字广告：搜索引擎竞价/品牌广告、信息流广告（各类APP如今日头条、微信朋友圈）、网络视频贴片（如爱奇艺、腾讯视频片头或插入广告）、短视频广告（抖音、快手等）、各类垂直平台（汽车之家、分类信息网）自有媒体：官网、官方APP、官方公众号、官方微博、官方抖音等一切官方媒体。第三方互动平台：微博大V、知乎大V、小红书红人、微信公众号数字交易平台：天猫、淘宝、京东、拼多多以上分类并没有完全穷尽各类场景，但是就已经非常多了。甚至有些混乱。这么多平台，有什么逻辑呢，我们应该做哪些，不应该做哪些，先做哪些，后做哪些。如果没有逻辑，那么必然是一团乱麻。还好我们有一套基础的AISAS模型，可以帮我们理清顺序。这个模型由电通公司提出，是基于AIDMA模型升级而来。可以看到，我们上面虽然列出了很多不同的场景，但是每一个场景，都有其特定的功能和作用，以及覆盖不同的人群场景。以一个标准白领的一天，我们一一来分析。注意早晨起来出行上班自己开车，会有机会接触到电台（交通广播）。公共交通，则接触的是公交车或地铁的车体广告。兴趣在无论是开车听的广播，还是公共交通的车体广告，都会有海量的信息扑面而来。而我们的大脑不会全部接收，会有选择的接收我们感兴趣的。比如快过年了，你正想着给爸妈买点什么礼物，这时刚好看到了一则礼品广告，吸引了你的注意。搜索新一代的消费者，不会看到就买。一定要搜索一下，搜索就是进一步了解。每个人有不同的偏好。有的人用百度搜索、有的去知乎、有的选择小红书，还有的可能去某个特定的大V那里（如知名的评测人）。真实小故事：老五在买人生第一辆车的时候，就特别相信YYP（汽车评测大V）的评测，所以当我看好哪辆车的时候，我第一时间去YYP那里搜索看看他有没有评测过这辆车，我特别相信他的评测。行动经过搜索学习，我们建立了对产品的一定认知（这个认知可能也是偏见），结合自身的购买能力，最终决定要买这款产品。也就是要产生行动了。常见的行动场景，你家楼下便利店、你附近的商圈商场、淘宝京东网店等。真实小故事1：好记酱油刚在大连打广告（写字楼电梯间）的时候，我想买一瓶。晚上到家里的楼下便利店发现没有这个品牌的酱油，去京东搜索有产品但是本地无货，也无法购买。后来过几天发现老婆在多多买菜上买了一瓶好记酱油。真实小故事2：我在某大佬的案例中看到了一款方便面的策划——幸运牌方便面。于是产生了兴趣。但是跑了好几个超市都没有。后来在淘宝上买到了。品尝后觉得不错，于是经常通过网络回购。产品当然是离消费者越近越好，最好是在消费者楼下的便利店或沃尔玛这样的大超市中。但是对于绝大多数品牌来讲，这些渠道的入场费或铺设成本都极高。无法做到100%覆盖。就像老五买酱油那个经历，想买但是买不到。老五建议品牌方一定要建立官方网店，如京东官方旗舰店、天猫官方旗舰店。因为你不知道你的潜在顾客会在什么地方或什么时候想买你的产品。有了官方旗舰店，就可以把产品在任何时间卖向任何地方。另外，官方旗舰店保证了“正品”。有一些品牌的产品，网上也有一些小网店在卖，但是小网店没品牌，消费者会有疑虑。担心他会不会是假的，或者冒牌的。但是官方旗舰店，就没有这个疑虑了。品牌方要和顾客之间建立一条畅通无阻的销售渠道。把购买障碍降到最低。分享分享的平台有非常之多，最传统的是人与人口口相传，到现在线上的如微信朋友圈、微博、小红书等。分享有多种动机。比如单纯的是产品好，分享给有同样需求的朋友或家人。有的是一种社交货币，比如去星巴克坐一下你得拍个照分享一下，漏出星巴克的杯子，不然就白去了。情人节别人送了一大束鲜花、买到了限量版的衣服或鞋子、买到了最新款iPhone等。现在有一些产品，会专门针对分享这个环节进行改造产品。在开发产品的过程中就会考虑用户如何去分享这个产品。通过这5个步骤，消费者从看到广告到完成购买和分享，中间经历了不同的场景和不同的平台。这些平台，就是我们做第四个P，都要考虑进来的，既有传统的，又有数字的，既有线下，又有线上。在这个消费者的线路中，我们应该提前做好相应的工作，来迎接消费者的到来。互联网公司常挂在嘴边的一个词叫闭环。所谓闭环，就是希望消费者在我这里能一站搞定。我们看到前面提到的一些平台和场景，有的地方能实现闭环，有的必须依赖其他平台实现闭环。公交车、地铁广告必须依赖其他平台实现闭环，因为在这两个场景，只能实现注意和兴趣。天猫、京东甚至抖音这些平台目前已经实现完整的闭环。抖音：根据兴趣推荐视频、浏览视频产生兴趣、视频中弹出小黄车（购物车）、加购、支付，完成购买。天猫京东：日常浏览时千人前面，根据你的标签推送你感兴趣的商品，在APP内浏览或搜索同类商品进行选择对比，选中后支付、购买，使用后，评价晒图分享。碎片化的时代，让我们做营销确实越来越难。但是也有一些品牌在集中一个闭环平台中去建立小范围的品牌。比如所谓的淘品牌，或者网红品牌。这些都是基于中国巨大的人口红利。即便是一个小的平台，至少也有几百万上千万的用户，中型平台几千万甚至上亿用户，大型平台则几个亿的用户基础。这些品牌和大众品牌不一样，脱离了他所生存的平台，外界的认知很少甚至是零。在产品，价格，渠道基本都确定的前提下，在特定的平台下做好最后1个P，就是研究特定平台的特点和规则。如果你的产品是放在线下超市里，那么你的包装是最大的媒体，包装要自己会说话，自己把自己卖出去。如果你的产品是放在电商平台下，那么你的包装作用几乎为零（单指营销环节的作用），因为电商平台下是主图+详情页+评价的这个规则。做好整合营销传播的基本思维，就是打点、连线和结网。打点，就是把不同的典型的消费者路径进行打关键点，然后在关键点做对应的关键动作进行适配。比如电商的点就是搜索关键词（直通车）、产品主图（曝光后如何提高点击率）、产品详情页（浏览后如何提升转化率）。连线，所有的点之间要有一个很好的逻辑和线索进行关联，就像一部20万字的小说，一定要有个主线，别人才能流畅的看下去，并且能看懂。比如是否有统一的视觉VI，让顾客更容易记得你和发现你，是否有清晰的定位，让每一次传播诉求都能积累品牌资产。结网，不同的线最终形成面。比如一个品牌，有线下的商超渠道、线上的官方旗舰店、不同的平台分销、不同平台的内容与顾客建立连接。最终形成天罗地网。过去会有一种讨论，是企业要不要做电商。现在看这个讨论是完全没有意义的。消费者在哪里，企业就要在哪里。消费者习惯网购，而你的产品却只有在线下能买到，那无形之中就给消费者和产品之间设立了一层障碍。现在大家讨论的是不是要做直播。老五觉得这个没什么讨论了。要不要做直播不是一个问题，怎么做好直播才是一个问题。这是品牌营销策划基本功的第五篇，基本上从市场调研、市场细分、品牌定位、理解品牌以及到整合营销传播，我们属于完整的梳理了一遍。但是受限于篇幅和老五的认知，依然会有一些不足。还请大家多多包涵。品牌营销策划是个系统的工程，有很多模型，但是没有固定的公式，一企一策，一事一议是我们做事的基本原则。

你好。《荷塘月色》描写了哪些景物呢?文题标得明白：一是荷塘,一是月色先看对荷叶的描写：“叶子出水很高,象亭亭的舞女的裙.”如果我们抛开特定的环境,用“青翠的玉盘”来比喻荷叶行吗?当然行,而且表现力还相当强.这样的描写既绘出了荷叶的色,又表现了荷叶的质,还状摹了荷叶的形.然而这种比喻只好在朝霞、夕照里,或蒙蒙细雨中,绝不能在淡淡在月光下.夜不辨色,更难辨质,月色中所见的荷叶,主要是其自然舒展的形态,与裙十分相似,更赋予叶子一种动感美.　　写荷花,原文连用了三个比喻：“层层的叶子中间,零星地点缀着些白花,有袅娜地开着的,有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒明珠,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人.”荷花娇艳华贵,堪以美人作比.宋代诗人杨成里的《莲花》诗中就有“恰如汉殿三千女,半是浓妆半淡妆”的句子.朦胧的月色中把荷花看成美人,而且是刚出浴的,朦胧之感恰当好处.相反,若不是在朦胧的月色中,而将荷花比作“明珠”和“星星”也有几分牵强. 未开的荷花　　文章这样描写荷香：“微风过处,送来缕缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的.”这种断断续续,似有似无的感觉绝不会产生于书声琅琅的清晨,也不会产生于阳光刺目的中午,只能产生于“墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了”的寂静的月夜.我们再看另一个写花香的句子：“这里除了光彩,还有淡淡的清香,香气似乎也是淡紫色的,梦幻一般轻轻地笼罩着我.”（《紫藤萝瀑布》）这是灿烂阳光下的花香,紫色的花儿正“在和阳光互相挑逗”着,满目耀眼的紫色刺激得作者生出“香气也是淡紫色的”这样的感觉显得十分自然.　　直接描写月光的只有一句,本文多是以影写月,这也是被历代文人所称道的表现技法.“高处丛生的灌木,落下参差的斑驳的黑影；弯弯的杨柳的倩影,却又象是画在荷叶上.塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律,如梵阿玲上奏着的名曲.”这里的黑影参差且斑驳,给人一种摇荡起伏的动感.为什么?就因为它是落在荷塘里.荷塘里“微风过处……叶子与花也有一丝的颤动,像闪电般,霎时传过荷塘那边去了,叶子本是肩并肩密密地挨着,这便宛然有了一道凝碧的波痕.”黑影落在这波痕上面,当然更显参差和斑驳.也正因为荷塘处于这种动态,杨柳的倩影才像“画”而不是“印”在荷叶上.也正因为有了那道凝碧的波痕,光与影才现出一条条五线谱似的曲线,让人联想到“梵阿玲上奏着的名曲先看对荷叶的描写：“叶子出水很高,象亭亭的舞女的裙.”如果我们抛开特定的环境,用“青翠的玉盘”来比喻荷叶行吗?当然行,而且表现力还相当强.这样的描写既绘出了荷叶的色,又表现了荷叶的质,还状摹了荷叶的形.然而这种比喻只好在朝霞、夕照里,或蒙蒙细雨中,绝不能在淡淡在月光下.夜不辨色,更难辨质,月色中所见的荷叶,主要是其自然舒展的形态,与裙十分相似,更赋予叶子一种动感美.　　写荷花,原文连用了三个比喻：“层层的叶子中间,零星地点缀着些白花,有袅娜地开着的,有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒明珠,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人.”荷花娇艳华贵,堪以美人作比.宋代诗人杨成里的《莲花》诗中就有“恰如汉殿三千女,半是浓妆半淡妆”的句子.朦胧的月色中把荷花看成美人,而且是刚出浴的,朦胧之感恰当好处.相反,若不是在朦胧的月色中,而将荷花比作“明珠”和“星星”也有几分牵强. 未开的荷花　　文章这样描写荷香：“微风过处,送来缕缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的.”这种断断续续,似有似无的感觉绝不会产生于书声琅琅的清晨,也不会产生于阳光刺目的中午,只能产生于“墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了”的寂静的月夜.我们再看另一个写花香的句子：“这里除了光彩,还有淡淡的清香,香气似乎也是淡紫色的,梦幻一般轻轻地笼罩着我.”（《紫藤萝瀑布》）这是灿烂阳光下的花香,紫色的花儿正“在和阳光互相挑逗”着,满目耀眼的紫色刺激得作者生出“香气也是淡紫色的”这样的感觉显得十分自然.　　直接描写月光的只有一句,本文多是以影写月,这也是被历代文人所称道的表现技法.“高处丛生的灌木,落下参差的斑驳的黑影；弯弯的杨柳的倩影,却又象是画在荷叶上.塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律,如梵阿玲上奏着的名曲.”这里的黑影参差且斑驳,给人一种摇荡起伏的动感.为什么?就因为它是落在荷塘里.荷塘里“微风过处……叶子与花也有一丝的颤动,像闪电般,霎时传过荷塘那边去了,叶子本是肩并肩密密地挨着,这便宛然有了一道凝碧的波痕.”黑影落在这波痕上面,当然更显参差和斑驳.也正因为荷塘处于这种动态,杨柳的倩影才像“画”而不是“印”在荷叶上.也正因为有了那道凝碧的波痕,光与影才现出一条条五线谱似的曲线,让人联想到“梵阿玲上奏着的名曲

你想怎么教育孩子？