两向量平行的公式

　　平行向量公式：向量a=(x1,y1)，向量b=(x2,y2)，x1y2-x2y1=0。a⊥b的充要条件是a·b=0，即(x1x2+y1y2)=0。 　　“向量共线”和“向量平行”是同一个概念。假定与某一直线共线（平行）的所有向量组成一个集合A.正是由于规定了零向量与任何向量都平行，才有0∈A，于是这个集合A中的向量才满足下面三条： 　　1、任给a，b∈A,总有a+b∈A； 　　2、任给a，c∈A，则必存在b∈A,使a+b=c成立.我们说b=c-a;(只有封闭的运算才有逆运算）。 　　3、任给a，b∈A,(a≠0)，则必存在惟一的实数λ,使b=λa;反之，若a∈A,λ∈R,b=λa,则b∈A。

向量a平行向量b的公式：a//b→a×b=xn-ym=0。在数学中，向量也称为欧几里得向量、几何向量、矢量)，指具有大小(magnitude和方向的量。若a=(x，v)，b=(m，n)，则a//b>axb=xn-vm=0。对于两个向量a(向量a≠向量0)，向量b，当有一个实数入，使向量b=x向量a(记住向量是有方向的)则向量all向量b。反之，当向量al向量b时，有且只有一个实数入，能使向量b=x向量a；当向量a=(x1，y1)，向量b=(x2，y2)时，当x1y2=x2y1时，向量al向量b，反之也成立。

若向量a=(x,y) 向量b=(m,n) a//b,则x=λm,y=λn

如图。。。

若向量a=(x,y) 向量b=(m,n) a//b,则x=λm，y=λn如有疑问，请追问~希望可以帮到你~ O(∩_∩)O谢谢~

两个空间向量平行的公式是a×b=∣a∣×∣b∣×cos（θ）。两个空间向量a和b平行的条件是它们的方向相同或相反。可以使用向量的数量积（内积）来判断两个向量是否平行。如果两个向量的数量积为零，那么它们是垂直的；如果数量积不为零，那么它们平行。数学表达式为：a×b=∣a∣×∣b∣×cos（θ）。a×b表示向量a和向量b的数量积，∣a∣和∣b∣分别表示向量的模（长度），θ表示两个向量之间的夹角。当两个向量平行时，夹角θ的余弦值为1或-1，即cos（θ）=1或cos（θ）=-1因此，判断两个向量平行的公式可以写成：a×b=∣a∣×∣b∣或a×b=-∣a∣×∣b∣。通过计算两个向量的数量积，可以判断它们是否平行。如果数量积的结果满足上述公式之一，两个向量是平行的。向量平行是指两个向量的方向相同或完全相反的情况。具体来说，如果两个向量的方向相同或者相反，它们就被认为是平行的。两个向量平行的条件有两种情况，方向相同：当两个向量的方向相同时，它们被认为是平行的。方向相反：当两个向量的方向完全相反时，它们也被认为是平行的。方向相同意味着它们指向同一个方向，即它们的箭头所指的方向相同。方向相反这意味着它们指向相反的方向，即一个向量的箭头与另一个向量的箭头相对。无论是方向相同还是方向相反，这两种情况都满足向量平行的定义。在数学上，可以通过比较两个向量的各个分量或者使用向量的数量积（内积）来确定两个向量是否平行。向量平行的重要性两个空间向量平行的重要性在许多应用和领域中都是显而易见的。向量投影：平行向量在计算中有很多应用，其中之一是向量的投影。将一个向量投影到另一个向量上可以得到一个新的向量，这个新向量与被投影的向量平行。这个投影操作在数学、物理学、计算机图形学等领域中都非常常见，它可以帮助人们研究和解决各种问题。几何关系：向量的平行性在几何学中也是很重要的。例如，在平面几何中，平行线具有相同的斜率或方向向量，这使得人们能够判断和推导各种直线之间的关系。在空间几何中，平行向量可以帮助人们研究平行的平面、相似的多面体、直线与平面的交点等问题。物理学中的力与力矩：在物理学中，平行向量的概念非常常见。例如，在力学中，如果两个力向量的方向相同或相反，并且大小成比例，那么它们可以产生一个平衡的力系统。另外，对于力矩（或称为力矩向量），其方向垂直于作用力的平面并且大小与作用力的大小和杠杆臂的长度成正比。

向量a∥向量b a(x1,y1),b(x2,y2)向量a∥向量b 则y1/x1=y2/x2

空间向量平行公式:d=|Ax0+By0+C|/√A^2+B^2。具体概念空间两向量平行的公式是两个空间向量a，b向量（b向量不等于0），a/b的充要条件是存在唯一的实数λ，使a等于λb。空间向量（space vector）是一个数学名词，是指空间中具有大小和方向的量。三个坐标面把空间分成八个部分，每个部分叫做一个卦限。含有x轴正半轴、y轴正半轴、z轴正半轴的卦限称为第一卦限，其他第二、三、四卦限，在xoy面的上方，按逆时针方向确定。在第一、二、三、四卦限下面的部分分别称为第五、六、七、八卦限。共线公式的推论：1、2个向量a、b共线的充要条件是：存有不全为零的实数λ、μ，促使λa+μb=0。2个非零向量a、b共线的充要条件是：存有全不以零的实数λ、μ，促使λa+μb=0。2、如果a、b是2个不共线的向量，且存有一对实数λ、μ，促使λa+μb=0，那麼λ=μ=0。假如三点P、A、B不共线，那麼点C在直线AB上的充要条件是：有唯一实数λ，促使向量PC=(1-λ)向量PA加λ向量PB。其中，向量AC=δ向量AB。3、如果三点P、A、B没有共线，那么点C在直线AB上的充要条件是:有不完全为零的实数，如实数，如实数，如实数，如实数。空间向量平行公式证明：1、充分性：对于向量a(a≠0)、b，如果有一个实数λ，使b=λa，那么由实数与向量的积的定义，向量a与b共线。2、必要性：已知向量a与b共线，a≠0，且向量b的长度是向量a的长度的m倍，即b=m∣a∣。那么当向量a与b同方向时，令λ=m，有b=λa，当向量a与b反方向时，令λ=-m，有b=λa。如果b等于0，那么λ等于0。

比如a向量=（b,c）d向量=（e,f）若a平行于b则c乘e-b乘f=0若a垂直于b则b乘e+c乘f=0

x1/x2 = y1/y2 = z1/z2

平行向量公式：向量a=(x1,y1)，向量b=(x2,y2)，x1y2-x2y1=0。a⊥b的充要条件是a·b=0，即(x1x2+y1y2)=0。 “向量共线”和“向量平行”是同一个概念。假定与某一直线共线（平行）的所有向量组成一个集合A.正是由于规定了零向量与任何向量都平行，才有0∈A，于是这个集合A中的向量才满足下面三条： 1、任给a，b∈A,总有a+b∈A； 2、任给a，c∈A，则必存在b∈A,使a+b=c成立.我们说b=c-a;(只有封闭的运算才有逆运算）。 3、任给a，b∈A,(a≠0)，则必存在惟一的实数λ,使b=λa;反之，若a∈A,λ∈R,b=λa,则b∈A。

　　向量平行公式的定义是什么样子的呢？需要了解的小伙伴们看过来，下面由我为你精心准备了“向量平行公式的定义”，持续关注本站将可以持续获取更多的考试资讯! 　　向量平行公式的定义 　　1、对于两个向量a(向量a≠向量0)，向量b，当有一个实数λ，使向量b=λ向量a(记住向量是有方向的)则向量a‖向量b。反之，当向量a‖向量b时，有且只有一个实数λ，能使向量b=λ向量a;2、当向量a=(x1,y1)，向量b=(x2,y2)时，当x1y2=x2y1时，向量a‖向量b，反之也成立。 　　“在数学中，向量(也称为欧几里得向量、几何向量、矢量)，指具有大小(magnitude)和方向的量。…若a=(x,y)，b=(m,n)，则a//b→a×b=xn-ym=0” 　　平行向量：方向相同或相反的非零向量叫做平行(或共线)向量.向量a、b平行(共线)，记作a∥b。零向量长度为零，是起点与终点重合的向量，其方向不确定。我们规定：零向量与任一向量平行。平行于同一直线的一组向量是共线向量。 　　若a=(x,y)，b=(m,n)，则a//b→a×b=xn-ym=0 　　共线定理：若b≠0，则a//b的充要条件是存在唯一实数λ，使向量a=λ向量b。若设a=(x1,y1)，b=(x2,y2) ，则有 x1y2=x2y1 ，与平行概念相同。0向量平行于任何向量。

a=(x1,y1)b=(x2,y2)a//b充要条件：x1*y2=x2*y1;注意：记忆对应系数成比例：x1/x2=y1/y2;

向量a平行向量b的公式和垂直公式分别为：两个向量a,b平行：a=λb （b不是零向量）；两个向量垂直：数量积为0,即　au2022b=0，坐标表示：a=(x1,y1),b=(x2,y2)，a//b当且仅当x1y2-x2y1=0，a⊥b当且仅当x1x2+y1y2=0。向量的垂直公式为：a⊥b的充要条件是a·b=0，即(x1x2+y1y2)=0 。共线定理为：若b≠0，则a//b的充要条件是存在唯一实数λ，使。若设a=(x1,y1)，b=(x2,y2) ，则有，与平行概念相同。平行于任何向量。扩展资料1、重心判断式：在△ABC中，若，则G为△ABC的重心。2、垂心判断式：在△ABC中，若，则H为△ABC的垂心。3、内心判断式：在△ABC中，若，且，则I为△ABC的内心。4、外心判断式：在△ABC中，若，则O为△ABC的外心此时O满足。5、向量定比分点坐标公式：设、是直线上的两点，P是直线上不同于、的任意一点。则存在一个任意实数且，使，叫做点P分有向线段所成的比。参考资料：百度百科—向量

两个向量a,b平行：a=λb（b不是零向量）；两个向量垂直：数量积为0,即　a•b=0坐标表示：a=(x1,y1),b=(x2,y2)a//b当且仅当x1y2-x2y1=0a⊥b当且仅当x1x2+y1y2=0

非坐标哪来的公式呢，公式是相对于坐标的，但有关系1，平行时：向量m=λ向量n如a=5b+3c且a//b==>a=λb即5b+3c=λb2.垂直时：向量m·向量n=0,如：a=5b+3c且a⊥b==>(5b+3c)·b=0即获取条件5b^2+3bc=0(记住不能约分)

a=kb, a*b=0

1、向量垂直公式向量a=（a1,a2），向量b=（b1,b2）a//b：a1/b1=a2/b2或a1b1=a2b2或a=λb（λ是一个常数）a垂直b：a1b1+a2b2=02、向量平行公式向量a=(x1,y1)，向量b=(x2,y2)x1y2-x2y1=0a⊥b的充要条件是a·b=0，即(x1x2+y1y2)=0扩展资料向量的表达方式1、代数表示一般印刷用黑体的小写英文字母（a、b、c等）来表示，手写用在a、b、c等字母上加一箭头（→）表示，也可以用大写字母AB、CD上加一箭头（→）等表示。2、几何表示向量可以用有向线段来表示。有向线段的长度表示向量的大小，向量的大小，也就是向量的长度。长度为0的向量叫做零向量，记作长度等于1个单位的向量，叫做单位向量。箭头所指的方向表示向量的方向。

　　在新的传媒竞争格局下，传统报业的发展受到前所未有的挑战。党报如何改革创新，是提高党报舆论引导力和影响力的重要内容，是摆在我们面前需要探索的重要理论和实践问题。面对这场深刻变革，乌兰察布日报社顺应新形势，敢打主动仗，进一步加强改革创新，奋力推进报业发展，使报纸的传播力不断提高。 　　一、党报改革创新是时代发展的新需要、党委政府的新要求、人民群众的新期待 　　党报是党的新闻事业的重要组成部分，是党和人民的耳目喉舌，是党重要的思想文化阵地和舆论工具，是加强党的执政能力建设的基础。党报必须姓党，必须坚定不移地贯彻党的主张，传播党的声音，体现党的意图，落实党的要求。 　　党报始终与党和国家的命运、人民群众的命运、时代的命运紧密地联系在一起。党和国家改革创新的步伐一天没有停止，党报改革创新的任务就一刻也不能松懈。党报承担着宣传党的主张、弘扬社会正气、通达社情民意、引导社会热点、疏导公众情绪、搞好舆论监督的重要作用，面对时代发展的新需要、党委政府的新要求、人民群众的新期待，必须始终坚持用时代要求审视党报新闻宣传工作，始终坚持以改革精神推动党报新闻宣传工作，始终坚持以人民利益衡量党报新闻宣传工作，积极创新内容形式、方法手段、体制机制，增强党报的吸引力和感染力，努力做到体现时代性、把握规律性、富于创造性，不断提高党报新闻宣传的能力和水平，更加有效地完成党报的崇高使命和光荣任务。 　　二、围绕改革创新，积极探索、大胆尝试 　　《乌兰察布日报》创刊于1958年8月1日，经自治区新闻出版局批准，1998年8月1日改为对开四版大报。改版后，报社党组始终认为，办好党报是报社第一政治责任和根本任务。 　　《乌兰察布日报》的定位是乌兰察布市委机关报，党报要贴近中央、贴近市委，围绕中心、服务大局。这里最重要的就是掌握新闻传播规律，围绕市委中心工作，做好宣传报道工作。因此，我们在围绕中心、服务大局的同时，应运符合新闻传播规律的手段、方式，公开、及时、透明，充分尊重和保障人民群众的知情权。 　　10年来，在新闻宣传创新方面，我们重点抓《乌兰察布日报》的版面和内容创新工作，特别是在深入学习实践科学发展观活动期间，《乌兰察布日报》运用许多创新的报道方式，收到明显效果，得到乌兰察布市委、市政府的高度评价，引起全市广大干部群众广泛关注和普遍好评。 　　1．创新写作方式，在重要综述的组织上实现新突破。新闻综述是党报的拳头产品。但是长期以来，党报新闻综述存在内容老化，空话、套话、文件语言过多的问题。《乌兰察布日报》创新综述写作方式，从2009年4月中旬开始，分别以《在解放思想中深化对市情的再认识》、《在科学思路指引下实现崛起》、《发展目标最坚实的依据在哪里》、《“三化”互动强经济》、《“三业并举”优结构》、《“三力驱动”活全局》、《“三生统一”促和谐》、《关键是抓好落实》、《在困境中实现新的跨越》、《强基础的关键在哪里》为题，精心组织撰写了10篇“落实科学发展，实现经济崛起”系列综述文章，在头版头条连续刊出。这一组系列综述文章正好在全市深入学习实践科学发展观活动开展之时推出，紧紧围绕市委的思路、部署，每篇都围绕一个主题展开，分别体现了市委关于发展理念、发展方式、发展目的、发展动力、发展保障方面的重要要求，以说理的语气，阐述深刻的道理和当前要解决的突出问题，从而进一步动员全市干部群众以科学发展观为指导，解放思想，真抓实干，深化市情再认识，推动思路再完善，抓好措施再落实，在科学发展的新征程中实现乌兰察布的新崛起。 　　2．创新宣传内容，在重大主题报道上实现新突破。重大主题往往体现着核心价值观，因此，创新重大主题也就成为党报的重要使命。以纪念 建党 90周年报道为重点，我们策划了一系列主题鲜明、形式新颖的主题报道活动，通过组织人物专访、图片对比等形式，相互结合，相互呼应，形成互动协同之势，让人民群众从中深刻感受到90年党领导中国人民取得的巨大成就，进一步发挥了凝聚人、鼓舞人的作用。 　　同时，我们开辟《身边的感动》专栏，通过发掘报道一批百姓身边的感人故事，如致富不忘家乡的农民工刘凯、500百例手术无事故的医者仁心刘树浑、7岁起照顾病瘫妈妈的90后少年杜威，把向善向美的价值观传递给读者，把大爱、责任等价值观渗透到一篇篇通讯、言论中，取得了特别好的宣传实效。 　　3．创新宣传手段，在出版系统改造升级上实现新突破。2007年《乌兰察布日报》告别纸和笔，上马计算机网络采编系统，实现网上编辑出版，从而极大地提高了新闻的时效性。2011年经过积极努力，筹集资金对网络采编系统进行了升级改造，并且新上了蒙文报计算机网络采编系统。现在，蒙文报已经加入自治区报网联盟，实现了全区蒙文报网资源共享、信息共享。一系列的举措进一步壮大了党报主流媒体的舆论引导力，巩固了主流媒体的地位。 　　4．创新版式，激活版面，在表现形式上实现新突破。党报的版式是新闻报道的外在表现形式，一定程度上体现了一张报纸的风貌。党报传统的版式风格是稳重大方，但欠灵活生动。稳重而不呆板，大方而又生动，应是党报版面改革的目标。 　　为此，《乌兰察布日报》在新一轮版面改革中，把版面风格定位为“开阔通透、简洁明快、图文并茂、浓淡相宜、主次分明”，并增强留白效果，重视标题制作，提高图片地位，从而把各版打造成为“权威媒体、大报风格、国计民生”的版面。 　　5．创新管理模式，健全长效机制，在调动干部职工工作积极性上取得新突破。针对长期形成的干与不干一个样，干多干少一个样的“大锅饭”分配方式，我们深化改革，创新管理机制，对各个岗位、各个环节制定相应的政策，调动每个人的工作积极性。 　　建立严格的编采工作制度。一是建立健全编前会制度。每周一早晨由值班领导牵头，召开全体编采人员参加的编前选题报告会。每位记者将本周准备采访的选题和掌握的线索向会议报告，初步确定采写的主题、题材、详略、深浅等，然后提交会议讨论。二是完善碰头会评报制度。每天下午五点召开由值班领导主持的编委碰头会，对报纸的内容、版式设计、标题制作、词语表述甚至标点运用都进行点评。所有新闻稿件，由编辑编审后签字报部主任审阅，部主任审阅签字后报值班领导审核签发，形成严把新闻信息来源关、新闻刊发关和杜绝虚假新闻的良好机制。 　　实行严格的管理考核制度。在对采编、经营、管理各机构的职能、责任、权利进行科学界定的基础上，对每一位员工的岗位责任都进行细分，明确不同层次管理者享有的权利、责任，确保岗位权责到位。根据不同部门、不同岗位的实际情况，分别编制科学的、严格的考核指标、考核方法以及奖惩措施。对采编部门规定每月发稿、编稿的质和量，实行定额计量考核；对广告发行等经营部门，实行经济责任承包考核目标管理；对行政、后勤实行按岗定编、定人、定工作量，实行岗位责任制考核。以考核为基础，坚持重实绩、重贡献的原则，把收入分配与每个人的岗位职责、业绩密切挂钩，努力实现人才价值的最大化。 　　通过几年的创新改革，全社广大职工的集体观念普遍增强，为大局服务的理念进一步明确，机关的作风和面貌大为改观。《乌兰察布日报》新闻宣传质量的明显提升，舆论引导力的显著提高，推动了党报事业的改革发展。 　　责任编辑:邰山虎

有的。1、在岸人民币和离岸人民币相比，离岸人民币更能够反映出经济数据的辩护，一旦出现出经济数据超过预期的情况，市场第一时间就出出现变动。 2、在岸和离岸的人民币流动性都会影响到汇率差价，一旦离岸人民币中人民币的市场流通不畅，离岸人民币升值，价差上涨；反之亦然。同时离岸人民币中美元流通不畅，也会影响人民币贬值，价差会出现下降。 3、因为离岸人民币受到国际金融市场的影响较为明显，因此当国际市场出现动荡的市场，两者的价差也会出现较为明显的价差。 拓展资料： 1、在岸人民币 表示的是中国大陆的人民币，也就是常常说的汇率。在我国市场内，美元是不允许流通的，美元必须兑换成人民币，实行强制结汇的制度。因此，在岸人民币是不能反映出市场的需求的。除此之外，对于我国居民兑换人民币的额度也有限制，每年最高为5万元，汇率按照人民币汇率参考，兑换成为等值的美元。 2、离岸人民币 则是海外市场经营人民币业务的市场。目前最主要的市场是香港，除此之外还有新加坡、伦敦和台湾也有在积极经营。一般来说，国外的人是希望人民币升值，有利于进口，外面的企业才能在中国打开市场；国内的人想要人民币贬值，才会有利出口，打开海外市场。 3、国际金融市场的影响 特别是海外投资者风险偏好的变化，对离岸市场人民币汇率的影响更大，因为它与国际金融市场的联系更紧密，而在岸市场由于存在监管而对这些影响不太敏感。当国际金融市场相对不稳定时，在岸汇率和离岸汇率之间通常会有更明显的差异。 从目前来看，整个国际经济环境应该是非常不确定的，而金融市场的状况是非常不稳定的。因此，整个市场的投资和投机应该特别大，所以离岸人民币和在岸人民币升值的现象在短期内应该难以消化。此外，这种趋势可能会进一步加剧，未来两者之间的差价可能会更大，区间的波动程度可能会更大。我们应该有一些准备。

还是传统课堂更好一些，生动形象，还可以互相交流，有不懂的可以提出来。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

我们公司都是代扣代缴的 一般应该是这样的吧

《紫藤萝瀑布》是当代作家宗璞的一篇散文，选自《福建文学》1982年第7期。《紫藤萝瀑布》原文：我不由得停住了脚步。未见过开得这样盛的藤萝，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极，只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像迸溅的水花。仔细看时，才知那是每一朵紫花中的最浅淡的部分，在和阳光互相挑逗。这里春红已谢，没有赏花的人群，也没有蜂围蝶阵。有的就是这一树闪光的、盛开的藤萝。花朵儿一串挨着一串、一朵接着一朵，彼此推着挤着，好不活泼热闹!　”我在开花!”它们在笑。　”我在开花!”它们嚷嚷。每一穗花都是上面的盛开、下面的待放。颜色便上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。每一朵盛开的花像是一个张满了的小小的帆，帆下带着尖底的舱。船舱鼓鼓的，又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。那里装的是什么仙露琼浆?我凑上去，想摘一朵。但是我没有摘。我没有摘花的习惯。我只是伫立凝望，觉得这一条紫藤萝瀑布不只在我眼前，也在我心上缓缓流过。流着流着，它带走了这些时一直压在我心上的焦虑和悲痛，那是关于生死谜、手足情的。我浸在这繁密的花朵的光辉中，别的一切暂时都不存在，有的只是精神的宁静和生的喜悦。这里除了光彩，还有淡淡的芳香，香气似乎也是浅紫色的，梦幻一般轻轻地笼罩着我。忽然记起十多年前家门外也曾有过一大株紫藤萝，它依傍一株枯槐爬得很高，但花朵从来都稀落，东一穗西一串伶仃地挂在树梢，好像在察颜观色，试探什么。后来索性连那稀零的花串也没有了。园中别的紫藤花架也都拆掉，改种了果树。那时的说法是，花和生活腐化有什么必然关系。我曾遗憾地想：这里再看不见藤萝花了。过了这么多年，藤萝又开花了，而且开得这样盛，这样密，紫色的瀑布遮住了粗壮的盘虬卧龙般的枝干，不断地流着、流着，流向人的心底。花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的。我抚摸了一下那小小的紫色的花舱，那里满装生命的酒酿，它张满了帆，在这闪光的花的河流上航行。它是万花中的一朵，也正是由每一个一朵，组成了万花灿烂的流动的瀑布。在这浅紫色的光辉和浅紫色的芳香中，我不觉加快了脚步。1982年5月6日扩展资料：写作背景：宗璞一家，在文化大革命中深受迫害，”疑惑“和“痛楚”一直压在作者的心头。这篇文章写于1982年5月，当时作者的小弟身患绝症，作者非常悲痛，徘徊于院中，见一树盛开的紫藤萝花，睹物释怀，由花儿自衰到盛，感悟到人生的美好和生命的永恒，于是写成此文。这篇散文的美在于描写的细腻多姿和结构的玲珑精美。文章的写景细腻而又有层次感，有色彩的摹画，有形态的绘制，又有芳香的捕捉，从外象写到内质，从视觉形象写到味觉感应，用墨丰腆，笔致多变。从描写的层次看，色彩的摹画重在先勾勒整体的轮廓推架，形态的绘制则重在泛写的画面上推出单个的特写。写色写形，重在外象，写香则重在内蕴，为画面增添立体感和深厚感。文章中，作者借助于辉煌的色彩所形成的气势与活力，极状了紫藤萝新生后生命的繁茂与蓬勃。表明了花的生命之旅也并非一帆风顺，它和人一样，在历史的行程中注定要遭遇各种无可奈何的悲哀和不幸。花开花谢连着人类命运的沉浮与漂泊，花荣花枯胶结着社会的兴衰与变迁。作者对紫藤萝的高度礼赞，是抒情主体心灵之光对自然之象的烛照与感应；是她对生命活力的深情呼唤和憧憬；是身心遭劫后寻求感奋勃兴的精神寄托；是人生在历史沧桑中解脱重负的心灵博动；是内心的悲痛焦虑化为精神的宁静而后感悟到生命的永恒。总之，本文借对一株紫藤萝的描写，抒发了作者对美之本质深度的追求，对生命意义执著的拷问，同时表达了作者对历史长河迂回曲折而终将前进的无限感慨。

　　科技改变生活　　随着科技的飞速发展，人们的生活也越来越好。在这个科技生活的世界中，人们的生活也不断的完善，但还是有很多发明很危险，一个不留意就会伤害到自身。虽然这些科技对人类来说带来很多的好处，但也会带来很大的危害，先不说使用中的意外，以及对未来的改变，单是此刻人类的依靠性就已经很强了，以后恐怕更是什么都用高科技就行，从而导致人类自身的身体机能退化，使人类成为只有发达的头脑却没有灵活的四肢，这是多么的可怕啊！　　生活在这高科技时代，尽管有些科技是生活中的必需品，能够带来巨大的便利，但也不能完全靠这些冰冷的机器来代替自我的日常生活，有些自我能做的事就就应自我来做，而不就应全靠高科技，否则我真的很难想象未来一个个巨大的肉团坐在一张张飞椅上，身上披着一层精密的仪器来操控自我的生活。　　生活在这高科技时代，对科技的应用是务必的，但是这种务必才产生了一些不可避免的杯具。人们自以为这些高科技都在掌握之中却从没思考过意外的因素。我真的怀疑电视中机器人反抗人类的状况是否真的会发生。试问：在各种高科技中哪种没对人类带来危害？答案肯定是“没有”，高科技是很发达，但也危害巨大，虽然有些人可能尽量的留意这些危害，但谁又能料到哪天会对自我产生巨大的危害呢?　　生活在这高科技时代，少不了对未来的憧憬。是啊!此刻的科技已如此发达，那以后呢？在我的幻想中，未来是一片高科技的海洋，各种你想得到的，想不到的都有。但我忽然发现我的想象中缺少了一种颜色，一种能泌人心脾的颜色—绿色。是啊！随着科技的发展，对自然的破坏就会更加严重，就算再减少排污也不能从根本解决问题。　　高科技时代的未来是发达的，但在发展的过程中也要注意保护资源，否则人类天天生活在没有植物的世界和乌烟瘴气的世界中生活谁会开心呢？

质量管理涉及的内容很多，为您转载以下资料，希望有所帮助，如有具体问题再进行探讨。关于企业如何抓好产品的质量管理，谈的人够多了，但是，不少听起来头头是道的理论运用到实际当中，收到的效果却不佳，甚至很不理想。笔者前段由于工作需要，与公司质量管理部的负责人进行了一番深谈，此君是公司从一家跨国公司的质量管理部门挖过来的，从事产品质量管理工作逾十年，曾经工作卓有成绩，积累了丰富的质量管理工作经验，听君一席话，胜读十卷书，笔者于是萌生了写这篇文章的动机。 　 很多企业抓质量工作，为什么总抓不出成效？原因其实很简单：治标不治本。现实中，我们都知道抓产品质量的重要性，一些企业也确实下了较大的力气来抓，但是，十有八九的做法是治标不治本。比如有的企业强调“以罚代管”，即在产品质量出了问题后，对有关部门的责任人进行处罚，希望通过杀一儆百，发挥威慑作用，避免以后再出事故。有的企业片面地认为，抓产品的质量只是制造部门的事情，产品出了质量事故，追究责任只能追究制造部门的人员。事实证明，这样做是偏颇的，无法从根本上解决问题。　 抓产品的质量工作，必须从根本上抓起，治标更要治本：　一、建立一把手质量负责制　 质量问题，说到底是一个关乎企业生死的战略问题。一家企业要长久生存下去，产品的质量可靠、有保证，是最基本的前提。西门子冰箱1997年进入中国，曾经很长一段时间乏人问津，严重亏损，但是，凭借产品出色的质量，逐渐被中国消费者接受。今天，在中国，西门子冰箱几乎是最贵的，并且代表最高端，其在一级市场的销量已经稳居行业前列，这也使其成为了中国目前盈利能力最强的冰箱产品。因此，作为企业的一把手、尤其是产品公司的一把手，站到企业长远发展的角度，必须要有强烈的质量意识。这个意识，不是只停留在口头上，而是要采取实实在在的行动。　 很多企业很奇怪，天天喊抓质量工作，但是，一旦碰到产品的质量与降成本冲突，或者与交货限期冲突，却总采取牺牲产品的质量来保证降低成本、按时交货。这样做的结果，当然是使公司的质量工作成了摆设，结果不了了之。也无形之中告诉员工，质量工作是围绕利润转的，为了有利可图，产品可以偷工减料，可以马虎作业，质量工作是可有可无的。　 企业的一把手必须坚持“质量第一”的原则，并通过言传身教让全体员工都要有全面质量管理意识。因为企业管理干部对待一项工作的态度，通常取决一把手对它的态度；同理，普通员工的态度，则取决于自己的领导对它的态度。如果企业的一把手对待质量工作只是口热心不热，动口不动手，那么，公司的员工就会心知肚明，敷衍塞责。所以，一个企业要抓好质量工作，必须把质量意识锲入到一把手以及整个经营班子的骨子里。产品出了质量问题，首先要处罚高层，从上往下追究责任，这样才可能将质量工作落到实处。　二、制定严格的质量管理标准　 产品质量没有抓不好的，关键是看企业舍得花多大力气、进行多大的投入。从经营的角度考虑，企业不可能不计成本来强调产品的质量，这就有一个度的问题，即坚持什么标准的问题。　 企业对质量管理的标准，应该宜高不宜低，宜严不宜松，即企业的质量标准，应该高于国家、行业所规定的标准。因为企业的质量工作的开展，在标准定下来之后，必须经历多个层级传递，首先是高层，然后是质量主管部门，然后是采购、研发、制造等部门，再往下是生产车间、班组、生产线上的工人，按照传递效能递减的规律，如果最初的标准不高，在经历层层递减之后，最终达到的可能是一个很低的标准，而各种低标准重叠到一起，就会酿成质量事故。　 目前，大多数先进企业都采用了ISO9000质量管理体系，包括管理职责、资源管理、产品的实现、测量分析与改进四大部分，它是以质量管理八大原则为基础建立起来的科学体系，在全球应用。ISO9000质量管理体系实际上是一种质量管理规范，具体落实，各个企业还需要根据自身的情况制定相应措施。要从产品开发、工艺流程设计到原料采购，从第一道工序到产品下线，从装箱到运输，每个环节必须制定详细的、可控制的质量管理标准，落实质量管理责任制。同时，要明确谁应该对哪一个生产步骤负责、产品需要达到什么标准，以及谁来检查、谁来对绩效打分等责任，将质量管理的理念贯彻到生产的各个环节。不仅要规定“怎么做”，而且要具体指出“谁来做”，做不好，要承担什么样的后果。三、加强质量管理的过程控制　 很多企业平时不重视质量管理过程中的控制，比如对员工进行质量知识的培训、原材料采购的把关、技术研发的把关、制造现场管理的把关，而是热衷于以罚代管，在出现质量事故后对有关责任进行“秋后算账”，这样做实际上得不偿失。市场研究表明：不满意的顾客会把不满意告诉22个人，而满意的顾客只将满意告诉8个人。减少顾客离去率5%可以增加利润25%～95%，增加5%顾客保留可以增加利润35%～85%。企业抓质量工作，首先应该抓好制造过程的每一个环节，尤其是要防患于未然。如果等到产品质量出了问题再去采取补救措施，不仅要付出额外的成本，还会严重损害企业的形象，吓跑潜在的市场和消费者。　 加强质量管理的过程控制，不单是在产品的制造过程加强质量控制，而是要将此伸延到制造的上下游环节。比如对原材料采购、技术研发、物流、售后服务等环节进行控制。实践表明，产品质量事故的酿成，由制造环节造成的只占很小的比例，主要是由于技术研发不过关、原材料不合格造成的。加强技术研发的把关、原材料采购的把关，是加强质量管理控制的关键环节。　 企业采用一项新技术，必须小心翼翼地对产品质量进行药物研发上的“临床实验”。拿家电来讲，电磁兼容、声学指标的测试，高温、高湿、冷冻、跌落等环境可靠性试验绝对不能少。一个产品正式推向市场前，最初的试产和内部员工试用，然后是小批量跟踪试销以及随后较大规模区域市场投放，这几个步骤是不能任意删减的，这个刻板的“教条”，是杜绝产品出现质量事故的铁的原则。　 一个具有远大理想与目标的企业，要有专门的质量工程师帮助上游供应商进行培训、诊断、改进革新，供应商的进步有助于原材料品质的提高。在采购环节中，必须坚持“质量第一、价格第二”的原则，遵从“99=0”、“1=100”的采购哲学观。就是说：如果一件产品有100个零部件，只要有一个不合格，这件产品就是完全失败的产品。而在保证零部件质量上增加一元的投入则可能从减少服务费用、增加品牌价值上相对收益100元。　四、强化质量管理的执行力　 质量管理工作牵涉的面广，要使其落到实处，除了要领导重视、严格标准、严厉处罚以外，还需要全体干部员工自觉维护执行。从某种意义上讲，企业就是一个执行的团队。企业的团队水平主要体现团队的竞争力，这个团队的执行力分解到个人就是执行。什么叫好的执行呢？简而言之，“全心全意、立即行动”。不能做到这一点，就不可能有好的执行，企业就不可能有好的执行力，就不是好的团队。自然，依靠这样的团队去抓质量工作，效果也就无从谈起。　“人品决定产品”。劳动力素质、劳动者的态度其实都在影响着产品质量。因此，强化质量管理的执行力，首先要提高质量管理人员的素质。选择质量管理人员，要挑选那些富有责任心同时又有创新意识和灵活性的管理者，而选择质量检验人员，最好选择那些性格比较正直、严谨甚至是“苛刻”的员工，并且给予较高的待遇、能发挥才能和作用的工作环境。此外，还要倡导质量监督之风。每个下游环节员工就是上游环节的质量监督员，出现质量问题及时反馈给上游，杜绝不合格产品从自己手中流入下个生产环节。事实证明：制约产品质量提高的关键因素往往不是制度不够，而是缺乏监督。

大得多！呵呵！正厅级到副省级

欧阳修（1007－1073），字永叔，号醉翁，又号六一居士。庐陵（今永丰县沙溪人）。北宋卓越的文学家、史学家。四岁丧父，家贫，他的母亲以荻画地，教他写字。多诵古人篇章，为诗文，“下笔出人意表”。天圣八年（1030）中进士，任西京留守推官。景佑元年（1034）任镇南军节度掌书记、馆言事，得罪宰相被贬，欧阳修写信斥责司谏高若讷不主持正义，被降知夷陵县。康定元年（1040）复任馆阁校勘，编修崇文总目。庆历三年（1043）任右正言、知制诰。五年，杜衍、范促淹、韩琦、富弼等名臣相继被排挤出朝，欧阳修上疏为他们分辩，因被贬知滁州，后又改知扬州、颍州。皇佑元年（1049）回朝，先后任翰林学士、史馆修撰等职，和宋祁等一同编修《新唐书》，又自修《五代史记》（即《新五代史》）。晚年官至枢密副使、参知政事太子少师。神宗熙宁五年（1072）卒于家，谥文忠。 欧阳修前期的政治思想，反映了中小地主阶级的利益，对当时经济、政治和军事等方面的严重危机，有较清醒的认识。主张除积弊、行宽简、务农节用，与范促淹等共谋革新。晚年随着社会地位的提高，思想渐趋保守，对王安石部分新法有所抵制和讥评；但比较实事求是，和司马光等人的态度是不尽相同的。 欧阳修在我国文学史上有着重要的地位。作为宋代诗文革新运动的领袖人物，他的文论和创作实绩，对当时以及后代都有很大影响。宋初，在暂时承平的社会环境里，贵族文人集团提倡的西昆体诗赋充斥文坛，浮华纂组，并无社会意义，却曾风靡一时。为了矫正西昆体的流弊，欧阳修大力提倡古文。他自幼爱读韩俞文集，出仕后亲自校订韩文，刊行天下。他在文学观点上师承韩愈，主张明道致用。他强调道对文的决定作用，以“道”为内容，为本质，以“文”为形式，为工具。特别重视道统的修养，提出要使“文”有光辉，“学者当师经”，师经才能用“道”来充实自己。但他又假正了韩愈的某些偏颇。在对“道”的解释上，他把现实中的“事”，看作是“道”的具体内容，反对“弃百事不关于心”，反对“务高言而鲜事实”。在对待“道”与“文”的关系上，主张既要重“道”，又要重“文”，认为“文”固然要服从于“道”，但并非“有德者必有言”。列举了许多例子说明“自诗、书史记所传，其人岂必能言之士哉”。指出：“言以载事，而文以饰言。事信言文，乃能表见于世。”所谓“事信言文”，就是内容要真实，语言要有文采，做到内容和形式的统一。这是欧阳修对创作的基本论点。他的主张得到了尹洙、梅尧臣、苏舜钦等人的热烈赞同。后来，知贡举（主管考试进士）时，又鼓励考生写作质朴晓畅的古文，凡内容空洞，华而不实，或以奇诡取胜之作，概在摒黜之列。与此同时，他又提拔、培养了王安石、曾巩、苏轼、苏辙等一代新进作家。这样，他倡导的诗文革新运动就取得了决定性的胜利。 欧阳修在文学创作上的成就，以散文为最高。苏轼评其文说：“论大道似韩愈，论本似陆贽，纪事似司马迁，诗赋似李白。”但欧阳修虽素慕韩文的深厚雄博，汪洋恣肆，但并不亦步亦趋。他的散文深入汪出，既精炼又流畅，叙事说理，娓娓动听，抒情写景，引人入胜，寓奇于平，一新文坛面目。他的许多政论作品，如《本论》、《原弊》、《上高司谏书》、《朋党论》等，恪守自己“明道”、“致用”的主张，紧密联系当时政治斗争，指摘时弊，思想尖锐，语言明快，表现了一种匡时救世的怀抱。他还写了不少抒情、叙事散文，也大都情景交融，摇曳多姿。他的《释秘演诗集序》、《祭石曼卿文》、《苏氏文集序》等文，悼念亡友，追怀往事，情深意挚，极为动人；他的《丰乐亭记》、《醉翁亭记》诸作，徐徐写来，委婉曲折，言辞优美，风格清新。总之，不论是讽世刺政、悼亡忆旧、登临游览之作，无不充分体现出他那种从容宽厚、真率自然的艺术个性。 欧阳修在诗歌创作方面也卓有成就。他“以文为诗”。通俗流畅。古体诗有的显得诗味不浓，但部分近体诗却比兴兼用，情景相生，意味隽永。在内容上，他的诗有一部分反映了当时人民生活的痛苦。具有一定的社会意义。例如，在《答杨子静祈雨长句》中，描写了“军国赋敛急星火”，“然而民室常虚空”的社会现实；在《食糟民》中，揭露了官吏“日饮官酒诚可乐”。而百姓“釜无糜粥度冬春”的不合理现象。不过，他写这些诗的目的是很明白的：“因吟君赠广其说，为我持之告采诗。”为的是规劝统治阶级修明政治，维护封建秩序。另外一些诗，多是抒发诗人的生活感受，如《画眉鸟》：“百啭千声随意移，山花红紫树高低；始知锁向金笼听，不及林间自在啼。”写出了对大自然和自由自在生活的向往之情 欧阳修不仅善于作诗，且时有新见，后人集录成书，称为《六一诗话》。今人郭绍虞说：“诗话之称，固始于欧阳修，即诗话之体，亦可谓创自欧阳氏矣。”（《宋诗话考》）欧阳修的诗话，改变了以前的论诗这作或重在吕评、或重要格例、或重在作法、或重在本事的做法，而是兼收并蓄，细加抽绎。他在评论诗的时候，虽然不废雕琢，但主张归于自然。他特别称许梅尧臣“意新语工”之说，正是为宋诗的发展指明了方向。 欧阳修还在宋初的词坛上占了一席重要的位置。他创作了很多词，内容大都与“花间”相近，写的多是男女爱恋、离情别绪一类的题材。但格调较高，技巧娴熟，不乏艺术珍品。例如为人们所称道的《踏莎行》，末尾两句：“平芜尽处是春山，行人更在春山外”，从思妇眼中写征人，情意深远，含蓄蕴藉，给人以新颖别致的感觉。又如《朝中措》开头两句：“平山栏槛倚晴空，山色有无中。”由于作者对事物体察入微，看似随意写出，却是无限传神，没有炉火纯青的工夫，是不能达到这种艺术境界的。 此外，欧阳修还打破了赋体的严格的格律形式，写了一些文赋，他的著名的《秋声赋》，与苏轼的《赤壁赋》先后媲美，千载传诵。 欧阳修一生著述繁富，成绩斐然。除文学外，经学有独到见解，金石学有开辟之功，史学成就尤伟。他的独生子欧阳发等曾作了一个统计，所著将近二十种，仅《四库全书》收录或存目就有十三种。以现行《欧阳文忠公文集》和收入《四库全书》集部别集类的《文忠集》一百五十三卷，附录五卷为较全。

就是刘邦和项羽大战，项羽却大败，最后被刘邦给围在垓下，但项羽是猛人啊！于是刘邦就想了一计，即四面楚歌，找了许多会江东的乐曲的人在垓下周围弹奏，歌唱，表现繁华的一面，这样，项羽的部队就军心不定了，许多兵听到家乡的曲便想家老，再也无心战斗，最后项羽的部队投降了一大半。

在20世纪80年代中期美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展了整合营销传播(IMC)这一观点。它是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，确认评估各种传播方法战略作用使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间互利关系，并且组合这些方法，对分散信息的无缝结合，以提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力。IMC的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。我们先从一个案例来了解这种理论的强大：1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前，英国国家自己也生产巧克力，巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝。然而，业内竞争尤为激烈，SWISSTHINS、GUYLIAN、DUCD"O、DCOSLE等在英国市场占有率高于德芙。自此，德芙从产品、宣传、定价、渠道、情感和促销6个层面确定营销策略，来整合一切可运用的营销手段，我知道，你肯定想看看具体的策略，他们具体的营销策略包含：1.产品策略1)产品：八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；德芙通过不断推出新口味的巧克力来吸引消费者，满足消费者对各种口味的需求。2)包装：德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各式各样的包装。就以德芙葡萄干牛奶巧克力为例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。2.广告宣传策略德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“Rasphberry&DarkChocolateSwirlSilkysmoothPROMISES"之所以够得上经典，能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用视觉感受，把语言的力量发挥到极致。3.价格策略“玛氏”的德芙在英国采取的是统一定价，是一个跨国的大企业，拥有很强的规模和资金实力，“玛氏”认为在英国国市场保持统一价格，有利于公司和产品在市场上保持一致形象，且有利企业制定统一的市场策略，便于公司总部对整个营销活动的控制。价格能够向潜在买主传递有关产品、企业等方面的信息，顾客往往把价格和质量联系在一起考虑，往往认为高质产品应定高价，高价应具有高质，这也正是德芙在中国所走的路线，利用高科技制造出优质的巧克力，成本高，则价格也要相应的高。当然，也有相应的低价位的产品。4.渠道策略德芙经过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售，实现了淡季销量的大幅提升。或者直接在一线城市设立专卖店。在销售方面，“玛氏”采用的是市场生动化，所谓市场生动化就是在销售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。而玛氏市场生动化三大原则：分布面广——买得到；显而易见——看得到；随手可及——拿得到。这样就强化商品广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买；在消费者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作用。5.促销策略在宣传方面，“玛氏”利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。还采用宣传品加陈列方式，它比单独陈列的效果强得多。最后就是争取收款台陈列，收款台是最后的销售机会；采取小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种。在促销方面，“玛氏”寻求各种促销陈列的机会，因为促销陈列能够极大的促进产品销售，选择最好的陈列地点：消费者主流通道、有足够的空间；选择适当的品种：快销品种、应节产品；做到突出重点：适量的品牌及品种；有准确清晰的价格标签；区域化陈列；正确运用宣传品：相应品牌的陈列架、最新的海报消费者需求多样并且喜欢选择：务必尽可能增加分销品种数目满足消费者的需求。巧克力为快速消费品，相对于耐用消费品具有更高的价格敏感度；只有价格合理，物有所值，消费者才会购买。6.创新-情感策略“对于品牌来讲，除了最基本的产品创新和广告宣传手段之外，更重要的是如何去理解消费者的生活，在消费者的生活中找到更多的机会，能够跟消费者进行更深层次的沟通。”“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。”这句动人的台词来自一部中国的话剧《一颗巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。“德芙巧克力希望为所有消费者的生活带来‘MoreMoments,MorePlaces,MoreSmiles"，这也是我们品牌的愿景。”市场总监魏炜表示。在产品中加入感情元素，让消费者有更多的兴趣去了解这个产品，从而拥有这个产品。例如，正德芙于2010年10月推出心声巧克力,相比普通巧克力,它的包裹纸内印有温暖的"心声"话语,给消费者更美好的品牌体验。到现在，你脑海里可能还有一个问号，到底整合营销是什么呢？其实，整合营销传播就是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。整合营销传播的内涵具体表现在以下四个方面：一、以消费者资料库为运作基础消费者资料库是整合营销传播活动的起点，也是关系营销中双向交流的保证。现代技术的发展使测量消费者行为成为可能，它具有比态度测量更高的准确性。从资料库的信息中，可以充分掌握消费者、潜在消费者使用产品的历史，了解他们的价值观、生活方式、消费习惯、接触讯息的时间、方式等等，分析、预测他们的需求，由此确定传播的目标、渠道、讯息等，真正做到针对不同的消费群体采取相应的策略。二、整合各种传播手段塑造一致性这是由消费者处理信息的方式决定的。由于每天需要接收、处理大量的信息，消费者形成了“浅尝”式的信息处理法。他们依赖认知，把搜集的信息限制到在最小的范围内，并由此做判断与决定。对于消费者来说，无论正确与否，他们认知到的就是事实。这就要求生产者提供的产品或服务的信息必须清晰、一致而且易于理解，从而在消费者心中形成一致性的形象。三、以关系营销为目的尽管营销并没有改变其根本目的——销售，但达到目的的途径却因消费者中心的营销理论发生了改变。如果说以往只要通过大量的广告、公关、活动等就可以形成产品的差异化，今天的生产商们远没有那么幸运。由于产品、价格乃至销售通路的相似，消费者对于大众传媒的排斥，生产商只有与消费者建立长期良好的关系，才能形成品牌的差异化，整合营销传播正是实现关系营销的有力武器。四、以循环为本质以消费者为中心的营销观念决定了企业不能以满足消费者一次性需求为最终目的，只有随着消费者的变化调整自己的生产经营与销售，才是未来企业的生存发展之道。消费者资料库是整个关系营销以及整合营销传播的基础与起点，因而不断更新、完善的资料库成为一种必需。现代计算机技术以及多种接触控制实现了生产商与消费者之间的双向沟通，由此可以掌握消费者态度与行为的变化情况，Nestle，Heinz等一些企业以俱乐部的形式在消费者与生产商之间建立了直接的联系；一些航空公司、宾馆、大型零售商也建立起消费者资料库，形成固定联系；更有一些企业利用新兴的互联网技术设置虚拟社区，为消费者的信息反馈提供空间，从中了解消费者对产品的满意程度，汲取有价值的信息，为企业的进一步发展寻找新的机会点。

白居易诗选 醉赠刘二十八使君 白居易 系列：白居易诗选|白居易诗集 白居易诗选 醉赠刘二十八使君 【原文】 为我引杯添酒饮，与君把箸击盘歌。 诗称国手徒为尔，命压人头莫奈何。 举眼风光长寂寞，满朝官职独蹉跎1。 亦知合被才名2折，二十三年3折太多。 【注释】 1蹉跎：失意被贬官。 2合被：犹言偏遭。才名：才气与名望。 3二十三年：刘禹锡于唐顺宗永贞元年（805）秋被贬为连州刺史，赴任途中再贬朗州司马。十年后奉诏入京，又复贬为连州刺史，转夔、和二州刺史。直至唐文宗大和元年（827）方得回京，前后共二十三年。 【译文】 你为我举起酒杯添满酒同饮共醉，我为你拿起筷子击著盘儿吟唱。哪怕你才高八斗堪称国手诗也是白作，命运捉弄人出不了头是无可奈何的事。放眼望去处处风光好你却长守寂寞，文武百官个个都升了官你却仍在虚度岁月。你的诗才太高遭遇点不幸没什么，但二十三年的岁月也太久了。 【赏析】 唐敬宗宝历二年（826）冬，刘禹锡被罢和州刺史后返回洛阳，途经扬州，时白居易被罢苏州刺史，亦途经扬州回洛阳，两人因而在此相遇。当时王播任淮南节度使，得知两位诗人在扬州，便设宴招待二人。白居易在酒宴上把箸击盘，吟诗一首，题为「醉赠刘二十八使君」。刘禹锡也作了一首诗回赠，即《酬乐天扬州初逢席上见赠》。白诗中，诗人对刘禹锡二十三年的坎坷仕途表达了无限感慨和不平——你被贬边远之地二十三年，过著寂寞单调的生活；满朝文武那么多官员，只有你多次被贬外放；你才高名重，却偏偏遭到如此不公正的对待；这二十三年，你失去的太多了。最后两句诗在同情、感慨之中又有赞美，对朝廷的怨愤和对友人的同情溢于言表，足见诗人之直率与坦诚，亦可知诗人对刘禹锡的深厚情谊。因为白诗结尾说到「二十三年」，所以刘禹锡的回赠诗中开篇就说：「巴山楚水凄凉地，二十三年弃置身。」一来一往，一唱一和，朋友之间推心置腹的深情厚谊跃然纸上。

人民币涨了，美元就贬值了，美元贬值了，人民币就涨了，这是外汇。做外汇赚的就是货币之间的差价

盈余管理是会计政策的选择具有经济后果的一种具体表现。盈余管理就是企业管理当局在遵循会计准则的基础上，通过对企业对外报告的会计收益信息进行控制或调整，以达到主体自身利益最大化的行为。盈余管理是目前国外经济学和会计学广泛研究的课题。对盈余管理的概念会计学界存在着诸多不同意见。从以下两个权威性的定义可以看出盈余管理的基本涵义。

一、文体知识：《议论文的阅读与写作》议论文就是议论说理的文章，是以议论为主要表达方式的一种文体，它主要通过摆事实，讲道理，运用事实材料、逻辑推理来阐发作者的观点，表明赞成什么，反对什么。议论文包含论点、论据、论证三个要素。（一）论点（1）什么是论点：论点就是文章所要议论、阐述的观点，是作者要表达的看法和主张。阅读议论文，首要的就是寻找、提取和理解文章的论点。（2）论点有几个：一篇文章的论点，可以是一个，也可以不止一个。如果论点不止一个，那就需要明确中心论点。这几个论点可以是并列的，也可以是递进的，但它们都应该服从全文的中心论点。（3）论点的位置：文章的论点可以安排在开头，也可以安排在文章的中间或结尾。即可以安排在文章的任何位置。但较多情况是在文章的开头，段落论点也是如此。（4）论点的呈现方式：有的议论文的论点在文章中用明确的语句表达出来，我们只要把它们找出来即可；有的则没有用明确的语句直接表述出来，需要读者自己去提取、概括。（5）论点的提出和确立要注意：①正确性。论点的说服力根植于对客观事物的正确反映，而这又取决于作者的立场、观点、态度、方法是否正确，如果论点本身不正确，甚至是谎谬的，再怎么论证也不能说服人。因此，论点正确是议论文的最起码的要求。②鲜明性。赞成什么、反对什么，要非常鲜明，而不能模棱两可，含混不清。③新颖性。论点应该尽可能新颖、深刻，能超出他人的见解，不是重复他人的老生常谈，也不是无关痛痒、流于一般的泛泛而谈，应该尽可能独到、新颖。（二）论据（1）什么是论据：论据就是证明论点的材料、依据。（2）论据的类型：①事实的材料，②理论的材料。①作为论据的事实材料，可以是a. 具体的事例，b．概括的事实，c. 统计数字，d. 亲身经历、感受。②作为论据的理论材料，可以是a．前人的经典著作、至理名言，b. 民间的谚语和俗语，C．科学上的公理、规律等等。（3）使用论据的要求：①确凿性。我们必须选择那些确凿的、典型的事实。引用经过实践检验的理论材料作为论据时，必须注意所引理论本身的精确涵义。②典型性。引用的事例应该具有广泛的代表性，代表这一类事物的普遍特点和一般性质。③论据与论点的统一。论据是为了证明论点的，因此，两者应该联系紧密一致。（三）论证（1）什么是论证：论证就是用论据来证明论点的过程。议论文的论点是要解决“要证明什么”，论据是要解决“用什么来证明”，而论证是解决“如何进行论证”的问题。论证的自的在于揭示出论点和论据之间的内在逻辑关系。（2）论证的类型：议论文的论证一般分为立论和驳论两大类型。①立论是以充足的论据正面证明作者自己论点正确的论证方式；②驳论是以有力的论据反驳别人错误论点的论证方式。立论和驳论都是一种证明，无非一个是从正面证明其正确，而另一个是从反面证明其错误。它们可以使用基本相同的论证方法。（3）基本的论证方法：包括三大类五种：归纳法、例证法、演绎法、类比法、对比法。①归纳法。归纳论证是一种由个别到一般的论证方法。它通过许多个别的事例或分论点，然后归纳出它们所共有的特性，从而得出一个一般性的结论。归纳法可以先举事例再归纳结论，也可以先提出结论再举例加以证明。前者即我们通常所说之归纳法，后者我们称为例证法。例证法就是一种用个别、典型的具体事例实证明论点的论证方法。②演绎法。演绎论证是一种由一般到个别的论证方法。它由一般原理出发推导出关于个别情况的结论，其前提和结论之间的联系是必须的。演绎法有三段论、假言推理、选言推理等多种形式，但最重要的是三段论。三段论由大前提、小前提和结论三部分组成。如大前提“凡金属都可以导电”、小前提“铁是金属”、结论“所以铁能导电”。③比较法。比较论证是一种由个别到个别的论证方法。通常将它分为二类，一类是类比法，另一类是对比法。类比法是将性质、特点在某些方面相同或相近的不同事物加以比较，从而引出结论的方法。对比法是通过性质、特点在某些方面相反或对立的不同事物之间的比较来证明论点的方法。（4）驳论方法：驳论有三种方法，即①反驳论点、②反驳论据、③反驳论证。由于议论文是由论点、论据、论证三部分有机构成的，因此驳倒了论据或论证，也就否定了论点，与直接反驳论点具有同样效果。一篇驳论文可以几种反驳方式结合起来使用，以加强反驳的力量和说服力。①反驳论点，即直接反驳对方论点本身的片面、虚假或谬误，这是驳论中最常用的方法。②反驳论据，即揭示对方论据的错误，以达到推倒对方论点的目的；因为错误的论点论据必须引出错误的论点。③反驳论证，即揭露对方在论证过程中的逻辑错误，如大前提、小前提与结论的矛盾，对方各论点之间的矛盾，论点与论据之间矛盾等等。议论文的论证方法1.举例论证：即列举典型事例，增强文章说服力，以事实证明论点。2.引用论证：也称道理论证，引用具有权威性的名人名言或具有代表性的话语、典故寓言等等，有力阐发道理。3.比喻论证：通过比喻，化深奥难解为通俗易懂、变抽象枯燥为具体形象，使人易于接受理解，而且富有文采。4.对比论证：正反对比，泾渭分明，具有强调突出的作用，使人能够明辨是非，得到深刻印象。5.类比论证：即用性质相同或相近的事例，来推出结论或论证观点，常采用比喻手法与排比形式。

生物工程就业前景不错。适宜于医药、食品、环保、商检等部门中生物产品 的技术开发、工程设计、生产管理及产品性能检测分析等工作及教学部门的研究与教学工作。本科生直接从事科研方面工作的可能性不大，部分毕业生转向其它行业，部分毕业生从事相关专业的下游技术工作。毕业直接在医药，食品等方向就业，工作内容一般较单调的技术工作，且需要进一步的经验积累和实践操作能力培养。

重介和跳汰从原理上讲都是通过重力原理选煤，重介是用的磁铁矿粉配置的一定密度的溶液作为介质选煤。而跳汰是通过水的上下扰动进行选煤。现在主流新建的都是重介。浮选，原理上来说是物理和化学方法选煤。往往都要使用药剂。另外，从粒度上将，重介通常有块煤重介（200-50mm）和末煤重介（50-0.5mm）.跳汰也有块煤跳汰和末煤跳汰。浮选通常都是处理0.5mm以下粒度或0.2mm以下粒度的煤泥。

《紫藤萝瀑布》是当代作家宗璞的一篇散文，下面整理了课文原文，供大家参考。 课文原文 我不由得停住了脚步。 未见过开得这样盛的藤萝，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极，只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像迸溅的水花。仔细看时，才知那是每一朵紫花中的最浅淡的部分，在和阳光互相挑逗。 这里春红已谢，没有赏花的人群，也没有蜂围蝶阵。有的就是这一树闪光的、盛开的藤萝。花朵儿一串挨着一串、一朵接着一朵，彼此推着挤着，好不活泼热闹! “我在开花!”它们在笑。 “我在开花!”它们嚷嚷。 每一穗花都是上面的盛开、下面的待放。颜色便上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。每一朵盛开的花像是一个张满了的小小的帆，帆下带着尖底的舱。船舱鼓鼓的，又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。那里装的是什么仙露琼浆?我凑上去，想摘一朵。 但是我没有摘。我没有摘花的习惯。我只是伫立凝望，觉得这一条紫藤萝瀑布不只在我眼前，也在我心上缓缓流过。流着流着，它带走了这些时一直压在我心上的焦虑和悲痛，那是关于生死谜、手足情的。我浸在这繁密的花朵的光辉中，别的一切暂时都不存在，有的只是精神的宁静和生的喜悦。 这里除了光彩，还有淡淡的芳香，香气似乎也是浅紫色的，梦幻一般轻轻地笼罩着我。忽然记起十多年前家门外也曾有过一大株紫藤萝，它依傍一株枯槐爬得很高，但花朵从来都稀落，东一穗西一串伶仃地挂在树梢，好像在察颜观色，试探什么。后来索性连那稀零的花串也没有了。园中别的紫藤花架也都拆掉，改种了果树。那时的说法是，花和生活腐化有什么必然关系。我曾遗憾地想：这里再看不见藤萝花了。 过了这么多年，藤萝又开花了，而且开得这样盛，这样密，紫色的瀑布遮住了粗壮的盘虬卧龙般的枝干，不断地流着、流着，流向人的心底。 花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的。我抚摸了一下那小小的紫色的花舱，那里满装生命的酒酿，它张满了帆，在这闪光的花的河流上航行。它是万花中的一朵，也正是由每一个一朵，组成了万花灿烂的流动的瀑布。 在这浅紫色的光辉和浅紫色的芳香中，我不觉加快了脚步。 1982年5月6日 赏析 这篇散文的美在于描写的细腻多姿和结构的玲珑精美。文章的写景细腻而又有层次感，有色彩的摹画，有形态的绘制，又有芳香的捕捉，从外象写到内质，从视觉形象写到味觉感应，用墨丰腆，笔致多变。从描写的层次看，色彩的摹画重在先勾勒整体的轮廓推架，形态的绘制则重在泛写的画面上推出单个的特写。写色写形，重在外象，写香则重在内蕴，为画面增添立体感和深厚感。

国防教育的重点在于推动和促进生产力的发展。人是生产力诸要素中具有决定作用的因素，而国防教育正是对人的教育，它不仅可以培养公民为国献身的精神，而且有利于开阔人们的思路，通过系统地学习知识，可以改善国民的智能结构，可以培养公民高度的组织观念、严格的法制观念，限度地减少各种违法犯罪活动，提高全社会社会主义精神文明，培养出一批又一批有理想有道德有文化有纪律的社会主义新人，在经济建设中发挥生力军的作用，转化为强大的生产力。国民国防意识的强弱直接关系到国家的生死存亡,而国民的国防意识必须通过教育手段来实现，我们要认真加强国防教育，增强依法参加国防教育的自觉性，以实际行动促进国防教育的开展，积极为家乡国防教育做贡献。国防与你、与我、与他、与每一个公民的利益关系本来是十分清楚的。国破则家亡。这是历史 经验 的 总结 ，是人们通过血与泪换来的对国防与人民的生命、财产、生产、生活等价值关系的深刻认识。我们不能等到敌人把近胸口上，再来认识它的重要性。因此，在平时我们享受国防带来的安宁环境和幸福生活的时候，一定不要忘记它、轻视它。要通过经常而有效的国防教育，使人们居安思危，从而积极关心和参加国防建设。一般地说，当外敌入侵，公民的生存、生命、家庭幸福受到直接威胁的时候，对国防重要性的认识要深一些，会觉得没有国防不得了;而在和平时期，当自己国家由于已有相当强大的国防力量，外敌不敢贸然进犯，人们过着安居乐业生活的时候，则容易出现轻视国防，甚至出现国防可有可无的认识和心态。这好比人们对待健康一样，健康对于每一个人都是十分宝贵的，有的人当自己处于健康状态时，却并不觉得它的重要和珍贵，当健康受到严重威胁甚至将要失去它时，才觉得健康对于个人的生存、生命、生活是多么重要。实施《国防教育法》有利于增强全民国防观念，激发全民爱国热情，建设和巩固国防。国防教育是为捍卫国家主权、领土的完整和安全，防御外来侵略、颠覆威胁的建设与斗争。对全民传授与国防有关的思想、知识、技能的社会活动，国防建设的重要组成部分，国防教育包括为增进全民的国防思想、国防知识、国防技能和身体素质，以及有利于形成和增强国防观念、国防能力的各种类型的社会活动。

这是唐代诗人李商隐的《酬乐天扬州初逢席上见赠》诗句，表达了作者怀才不遇，流落异乡，希望的得到朝廷的重用的情怀。

How does technology change life！Technology Is Changing Our Lives.The effect of technology in our day-to-day life can be seen or felt almost everywhere. 科技如何改变生活。

透过良炎共青团员棕绞

中华人民共和国个人所得税法实施条例　　（1994年1月28日中华人民共和国国务院令第142号发布　根据2005年12月19日《国务院关于修改〈中华人民共和国个人所得税法实施条例〉的决定》修订）　　第一条　根据《中华人民共和国个人所得税法》（以下简称税法）的规定，制定本条例。　　第二条　税法第一条第一款所说的在中国境内有住所的个人，是指因户籍、家庭、经济利益关系而在中国境内习惯性居住的个人。　　第三条　税法第一条第一款所说的在境内居住满一年，是指在一个纳税年度中在中国境内居住365日。临时离境的，不扣减日数。 前款所说的临时离境，是指在一个纳税年度中一次不超过30日或者多次累计不超过90日的离境。　　第四条　税法第一条第一款、第二款所说的从中国境内取得的所得，是指来源于中国境内的所得；所说的从中国境外取得的所得，是指来源于中国境外的所得。　　第五条　下列所得，不论支付地点是否在中国境内，均为来源于中国境内的所得：　　（一）因任职、受雇、履约等而在中国境内提供劳务取得的所得；　　（二）将财产出租给承租人在中国境内使用而取得的所得；　　（三）转让中国境内的建筑物、土地使用权等财产或者在中国境内转让其他财产取得的所得；　　（四）许可各种特许权在中国境内使用而取得的所得；　　（五）从中国境内的公司、企业以及其他经济组织或者个人取得的利息、股息、红利所得。　　第六条　在中国境内无住所，但是居住一年以上五年以下的个人，其来源于中国境外的所得，经主管税务机关批准，可以只就由中国境内公司、企业以及其他经济组织或者个人支付的部分缴纳个人所得税；居住超过五年的个人，从第六年起，应当就其来源于中国境外的全部所得缴纳个人所得税。　　第七条　在中国境内无住所，但是在一个纳税年度中在中国境内连续或者累计居住不超过90日的个人，其来源于中国境内的所得，由境外雇主支付并且不由该雇主在中国境内的机构、场所负担的部分，免予缴纳个人所得税。　　第八条　税法第二条所说的各项个人所得的范围：　　（一）工资、薪金所得，是指个人因任职或者受雇而取得的工资、薪金、奖金、年终加薪、劳动分红、津贴、补贴以及与任职或者受雇有关的其他所得。　　（二）个体工商户的生产、经营所得，是指：　　1.个体工商户从事工业、手工业、建筑业、交通运输业、商业、饮食业、服务业、修理业以及其他行业生产、经营取得的所得；　 2.个人经政府有关部门批准，取得执照，从事办学、医疗、咨询以及其他有偿服务活动取得的所得；　　3.其他个人从事个体工商业生产、经营取得的所得；　　4.上述个体工商户和个人取得的与生产、经营有关的各项应纳税所得。　　（三）对企事业单位的承包经营、承租经营所得，是指个人承包经营、承租经营以及转包、转租取得的所得，包括个人按月或者按次取得的工资、薪金性质的所得。　　（四）劳务报酬所得，是指个人从事设计、装潢、安装、制图、化验、测试、医疗、法律、会计、咨询、讲学、新闻、广播、翻译、审稿、书画、雕刻、影视、录音、录像、演出、表演、广告、展览、技术服务、介绍服务、经纪服务、代办服务以及其他劳务取得的所得。　　（五）稿酬所得，是指个人因其作品以图书、报刊形式出版、发表而取得的所得。　　（六）特许权使用费所得，是指个人提供专利权、商标权、著作权、非专利技术以及其他特许权的使用权取得的所得；提供著作权的使用权取得的所得，不包括稿酬所得。　　（七）利息、股息、红利所得，是指个人拥有债权、股权而取得的利息、股息、红利所得。　　（八）财产租赁所得，是指个人出租建筑物、土地使用权、机器设备、车船以及其他财产取得的所得。　　（九）财产转让所得，是指个人转让有价证券、股权、建筑物、土地使用权、机器设备、车船以及其他财产取得的所得。　　（十）偶然所得，是指个人得奖、中奖、中彩以及其他偶然性质的所得。 个人取得的所得，难以界定应纳税所得项目的，由主管税务机关确定。　　第九条　对股票转让所得征收个人所得税的办法，由财政部另行制定，报国务院批准施行。　　第十条　个人取得的应纳税所得，包括现金、实物和有价证券。所得为实物的，应当按照取得的凭证上所注明的价格计算应纳税所得额；无凭证的实物或者凭证上所注明的价格明显偏低的，由主管税务机关参照当地的市场价格核定应纳税所得额。所得为有价证券的，由主管税务机关根据票面价格和市场价格核定应纳税所得额。　　第十一条　税法第三条第四项所说的劳务报酬所得一次收入畸高，是指个人一次取得劳务报酬，其应纳税所得额超过20000元。 对前款应纳税所得额超过20000元至50000元的部分，依照税法规定计算应纳税额后再按照应纳税额加征五成；超过50000元的部分，加征十成。　　第十二条　税法第四条第二项所说的国债利息，是指个人持有中华人民共和国财政部发行的债券而取得的利息所得；所说的国家发行的金融债券利息，是指个人持有经国务院批准发行的金融债券而取得的利息所得。　　第十三条　税法第四条第三项所说的按照国家统一规定发给的补贴、津贴，是指按照国务院规定发给的政府特殊津贴、院士津贴、资深院士津贴，以及国务院规定免纳个人所得税的其他补贴、津贴。　　第十四条　税法第四条第四项所说的福利费，是指根据国家有关规定，从企业、事业单位、国家机关、社会团体提留的福利费或者工会经费中支付给个人的生活补助费；所说的救济金，是指国家民政部门支付给个人的生活困难补助费。　　第十五条　税法第四条第八项所说的依照我国法律规定应予免税的各国驻华使馆、领事馆的外交代表、领事官员和其他人员的所得，是指依照《中华人民共和国外交特权与豁免条例》和《中华人民共和国领事特权与豁免条例》规定免税的所得。　　第十六条　税法第五条所说的减征个人所得税，其减征的幅度和期限由省、自治区、直辖市人民政府规定。　　第十七条　税法第六条第一款第二项所说的成本、费用，是指纳税义务人从事生产、经营所发生的各项直接支出和分配计入成本的间接费用以及销售费用、管理费用、财务费用；所说的损失，是指纳税义务人在生产、经营过程中发生的各项营业外支出。 从事生产、经营的纳税义务人未提供完整、准确的纳税资料，不能正确计算应纳税所得额的，由主管税务机关核定其应纳税所得额。　　第十八条　税法第六条第一款第三项所说的每一纳税年度的收入总额，是指纳税义务人按照承包经营、承租经营合同规定分得的经营利润和工资、薪金性质的所得；所说的减除必要费用，是指按月减除1600元。　　第十九条　税法第六条第一款第五项所说的财产原值，是指：　　（一）有价证券，为买入价以及买入时按照规定交纳的有关费用；　　（二）建筑物，为建造费或者购进价格以及其他有关费用；　　（三）土地使用权，为取得土地使用权所支付的金额、开发土地的费用以及其他有关费用；　　（四）机器设备、车船，为购进价格、运输费、安装费以及其他有关费用；　　（五）其他财产，参照以上方法确定。 纳税义务人未提供完整、准确的财产原值凭证，不能正确计算财产原值的，由主管税务机关核定其财产原值。　　第二十条　税法第六条第一款第五项所说的合理费用，是指卖出财产时按照规定支付的有关费用。　　第二十一条　税法第六条第一款第四项、第六项所说的每次收入，是指：　　（一）劳务报酬所得，属于一次性收入的，以取得该项收入为一次；属于同一项目连续性收入的，以一个月内取得的收入为一次。　　（二）稿酬所得，以每次出版、发表取得的收入为一次。　　（三）特许权使用费所得，以一项特许权的一次许可使用所取得的收入为一次。　　（四）财产租赁所得，以一个月内取得的收入为一次。　　（五）利息、股息、红利所得，以支付利息、股息、红利时取得的收入为一次。　　（六）偶然所得，以每次取得该项收入为一次。　　第二十二条　财产转让所得，按照一次转让财产的收入额减除财产原值和合理费用后的余额，计算纳税。　　第二十三条　二个或者二个以上的个人共同取得同一项目收入的，应当对每个人取得的收入分别按照税法规定减除费用后计算纳税。　　第二十四条　税法第六条第二款所说的个人将其所得对教育事业和其他公益事业的捐赠，是指个人将其所得通过中国境内的社会团体、国家机关向教育和其他社会公益事业以及遭受严重自然灾害地区、贫困地区的捐赠。 捐赠额未超过纳税义务人申报的应纳税所得额30%的部分，可以从其应纳税所得额中扣除。　　第二十五条　按照国家规定，单位为个人缴付和个人缴付的基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、住房公积金，从纳税义务人的应纳税所得额中扣除。　　第二十六条　税法第六条第三款所说的在中国境外取得工资、薪金所得，是指在中国境外任职或者受雇而取得的工资、薪金所得。　　第二十七条　税法第六条第三款所说的附加减除费用，是指每月在减除1600元费用的基础上，再减除本条例第二十九条规定数额的费用。　　第二十八条　税法第六条第三款所说的附加减除费用适用的范围，是指：　　（一）在中国境内的外商投资企业和外国企业中工作的外籍人员；　　（二）应聘在中国境内的企业、事业单位、社会团体、国家机关中工作的外籍专家；　　（三）在中国境内有住所而在中国境外任职或者受雇取得工资、薪金所得的个人；　　（四）财政部确定的其他人员。　　第二十九条　税法第六条第三款所说的附加减除费用标准为3200元。　　第三十条　华侨和香港、澳门、台湾同胞，参照本条例第二十七条、第二十八条、第二十九条的规定执行。　　第三十一条　在中国境内有住所，或者无住所而在境内居住满一年的个人，从中国境内和境外取得的所得，应当分别计算应纳税额。　　第三十二条　税法第七条所说的已在境外缴纳的个人所得税税额，是指纳税义务人从中国境外取得的所得，依照该所得来源国家或者地区的法律应当缴纳并且实际已经缴纳的税额。　　第三十三条　税法第七条所说的依照税法规定计算的应纳税额，是指纳税义务人从中国境外取得的所得，区别不同国家或者地区和不同应税项目，依照税法规定的费用减除标准和适用税率计算的应纳税额；同一国家或者地区内不同应税项目的应纳税额之和，为该国家或者地区的扣除限额。 纳税义务人在中国境外一个国家或者地区实际已经缴纳的个人所得税税额，低于依照前款规定计算出的该国家或者地区扣除限额的，应当在中国缴纳差额部分的税款；超过该国家或者地区扣除限额的，其超过部分不得在本纳税年度的应纳税额中扣除，但是可以在以后纳税年度的该国家或者地区扣除限额的余额中补扣。补扣期限最长不得超过五年。　　第三十四条　纳税义务人依照税法第七条的规定申请扣除已在境外缴纳的个人所得税税额时，应当提供境外税务机关填发的完税凭证原件。　　第三十五条　扣缴义务人在向个人支付应税款项时，应当依照税法规定代扣税款，按时缴库，并专项记载备查。 前款所说的支付，包括现金支付、汇拨支付、转账支付和以有价证券、实物以及其他形式的支付。　　第三十六条　纳税义务人有下列情形之一的，应当按照规定到主管税务机关办理纳税申报：　　（一）年所得12万元以上的；　　（二）从中国境内二处或者二处以上取得工资、薪金所得的；　　（三）从中国境外取得所得的；　　（四）取得应纳税所得，没有扣缴义务人的；　　（五）国务院规定的其他情形。 年所得12万元以上的纳税义务人，在年度终了后3个月内到主管税务机关办理纳税申报。 纳税义务人办理纳税申报的地点以及其他有关事项的管理办法，由国家税务总局制定。　　第三十七条　税法第八条所说的全员全额扣缴申报，是指扣缴义务人在代扣税款的次月内，向主管税务机关报送其支付所得个人的基本信息、支付所得数额、扣缴税款的具体数额和总额以及其他相关涉税信息。 全员全额扣缴申报的管理办法，由国家税务总局制定。　　第三十八条　自行申报的纳税义务人，在申报纳税时，其在中国境内已扣缴的税款，准予按照规定从应纳税额中扣除。　　第三十九条　纳税义务人兼有税法第二条所列的二项或者二项以上的所得的，按项分别计算纳税。在中国境内二处或者二处以上取得税法第二条第一项、第二项、第三项所得的，同项所得合并计算纳税。　　第四十条　税法第九条第二款所说的特定行业，是指采掘业、远洋运输业、远洋捕捞业以及财政部确定的其他行业。　　第四十一条　税法第九条第二款所说的按年计算、分月预缴的计征方式，是指本条例第四十条所列的特定行业职工的工资、薪金所得应纳的税款，按月预缴，自年度终了之日起30日内，合计其全年工资、薪金所得，再按12个月平均并计算实际应纳的税款，多退少补。　　第四十二条　税法第九条第四款所说的由纳税义务人在年度终了后30日内将应纳的税款缴入国库，是指在年终一次性取得承包经营、承租经营所得的纳税义务人，自取得收入之日起30日内将应纳的税款缴入国库。　　第四十三条　依照税法第十条的规定，所得为外国货币的，应当按照填开完税凭证的上一月最后一日中国人民银行公布的外汇牌价，折合成人民币计算应纳税所得额。依照税法规定，在年度终了后汇算清缴的，对已经按月或者按次预缴税款的外国货币所得，不再重新折算；对应当补缴税款的所得部分，按照上一纳税年度最后一日中国人民银行公布的外汇牌价，折合成人民币计算应纳税所得额。　　第四十四条　税务机关按照税法第十一条的规定付给扣缴义务人手续费时，应当按月填开收入退还书发给扣缴义务人。扣缴义务人持收入退还书向指定的银行办理退库手续。　　第四十五条　个人所得税纳税申报表、扣缴个人所得税报告表和个人所得税完税凭证式样，由国家税务总局统一制定。　　第四十六条　税法和本条例所说的纳税年度，自公历1月1日起至12月31日止。　　第四十七条　1994纳税年度起，个人所得税依照税法以及本条例的规定计算征收。　　第四十八条　本条例由财政部会同国家税务总局解释。　　第四十九条　本条例自发布之日起施行。1987年8月8日国务院发布的《中华人民共和国国务院关于对来华工作的外籍人员工资、薪金所得减征个人所得税的暂行规定》同时废止。

第一条　为了加强食品等产品安全监督管理，进一步明确生产经营者、监督管理部门和地方人民政府的责任，加强各监督管理部门的协调、配合，保障人体健康和生命安全，制定本规定。第二条　本规定所称产品除食品外，还包括食用农产品、药品等与人体健康和生命安全有关的产品。　　对产品安全监督管理，法律有规定的，适用法律规定；法律没有规定或者规定不明确的，适用本规定。第三条　生产经营者应当对其生产、销售的产品安全负责，不得生产、销售不符合法定要求的产品。　　依照法律、行政法规规定生产、销售产品需要取得许可证照或者需要经过认证的，应当按照法定条件、要求从事生产经营活动。不按照法定条件、要求从事生产经营活动或者生产、销售不符合法定要求产品的，由农业、卫生、质检、商务、工商、药品等监督管理部门依据各自职责，没收违法所得、产品和用于违法生产的工具、设备、原材料等物品，货值金额不足5000元的，并处5万元罚款；货值金额5000元以上不足1万元的，并处10万元罚款；货值金额1万元以上的，并处货值金额10倍以上20倍以下的罚款；造成严重后果的，由原发证部门吊销许可证照；构成非法经营罪或者生产、销售伪劣商品罪等犯罪的，依法追究刑事责任。　　生产经营者不再符合法定条件、要求，继续从事生产经营活动的，由原发证部门吊销许可证照，并在当地主要媒体上公告被吊销许可证照的生产经营者名单；构成非法经营罪或者生产、销售伪劣商品罪等犯罪的，依法追究刑事责任。　　依法应当取得许可证照而未取得许可证照从事生产经营活动的，由农业、卫生、质检、商务、工商、药品等监督管理部门依据各自职责，没收违法所得、产品和用于违法生产的工具、设备、原材料等物品，货值金额不足1万元的，并处10万元罚款；货值金额1万元以上的，并处货值金额10倍以上20倍以下的罚款；构成非法经营罪的，依法追究刑事责任。　　有关行业协会应当加强行业自律，监督生产经营者的生产经营活动；加强公众健康知识的普及、宣传，引导消费者选择合法生产经营者生产、销售的产品以及有合法标识的产品。第四条　生产者生产产品所使用的原料、辅料、添加剂、农业投入品，应当符合法律、行政法规的规定和国家强制性标准。　　违反前款规定，违法使用原料、辅料、添加剂、农业投入品的，由农业、卫生、质检、商务、药品等监督管理部门依据各自职责没收违法所得，货值金额不足5000元的，并处2万元罚款；货值金额5000元以上不足1万元的，并处5万元罚款；货值金额1万元以上的，并处货值金额5倍以上10倍以下的罚款；造成严重后果的，由原发证部门吊销许可证照；构成生产、销售伪劣商品罪的，依法追究刑事责任。第五条　销售者必须建立并执行进货检查验收制度，审验供货商的经营资格，验明产品合格证明和产品标识，并建立产品进货台账，如实记录产品名称、规格、数量、供货商及其联系方式、进货时间等内容。从事产品批发业务的销售企业应当建立产品销售台账，如实记录批发的产品品种、规格、数量、流向等内容。在产品集中交易场所销售自制产品的生产企业应当比照从事产品批发业务的销售企业的规定，履行建立产品销售台账的义务。进货台账和销售台账保存期限不得少于2年。销售者应当向供货商按照产品生产批次索要符合法定条件的检验机构出具的检验报告或者由供货商签字或者盖章的检验报告复印件；不能提供检验报告或者检验报告复印件的产品，不得销售。　　违反前款规定的，由工商、药品监督管理部门依据各自职责责令停止销售；不能提供检验报告或者检验报告复印件销售产品的，没收违法所得和违法销售的产品，并处货值金额3倍的罚款；造成严重后果的，由原发证部门吊销许可证照。第六条　产品集中交易市场的开办企业、产品经营柜台出租企业、产品展销会的举办企业，应当审查入场销售者的经营资格，明确入场销售者的产品安全管理责任，定期对入场销售者的经营环境、条件、内部安全管理制度和经营产品是否符合法定要求进行检查，发现销售不符合法定要求产品或者其他违法行为的，应当及时制止并立即报告所在地工商行政管理部门。　　违反前款规定的，由工商行政管理部门处以1000元以上5万元以下的罚款；情节严重的，责令停业整顿；造成严重后果的，吊销营业执照。

专业分析1).优势社会认可度高,对本专业有较高期望知识范围广,生物学基础强,工科知识扎实,二者有机结合基础扎实,应用广泛,可以很容易的转到生物科学方向或其他相关应用专业,比如食品科学,制药科学理性思维强,善于分析问题解决问题;注重动手操作能力,可以进行独立课题实验,并提交专业论文保研考研比率很大,很多学生有机会出国继续深造2).劣势专业课设置不是很成熟,各学校参差不齐生物科学专业课和工科知识学习均深度有限所要求的科目较多,课业较重,想要学好学精必须投入大量精力,所以课余时间不是很充足本科毕业工作前景不是十分明朗,相关就业领域要求更高学历3).机遇培养高级科研和技术人才学科,出国比例大,各大有名高校都十分注重其发展专业适用面广,易转专业,可以进一步学习上游的生命科学,也可以学习下游的实用工程学科。就业领域广泛,比如制药,食品,科研,或技术开发等把先进高端的生命科学和应用联系起来,是非常火的专业,前景十分看好4).挑战相对口专业要求更高学历,本科毕业后工作相对难找,为此很多学生进一步深造学习,就业的一般从事层次较低的技术工作或干脆放弃本专业而转行如果有志与从事相关科研工作,需要培养扎实的钻研探索精神,并注重锻炼动手能力,进一步深造学习,定会成为该方面的高级科学人才。出路1.出国生物工程属于综合交叉发展学科,且与应用有紧密的结合,国外很多著名大学都很注意其发展,所以出国深造机遇很大,也会有更大的发展空间可以转向学习生命科学,这方面在国外有更先进的发展研究,我国的著名高校一般都与国外大学建立了友好交流关系,会推荐此类专业的很多学生出国学习如果转专业学习与工程联系紧密的学科,如食品发酵等,荷兰,日本等国家也是比较理想的去处2.读研读研比例很大,若想要在本学科有所建树或想从事高级技术工作必须读研进一步深造,一般有一半以上的学生会选择读研读研选择余地打,可以转向很多相关领域,如生物,制药,食品等;保研几率比较大,且各学校,各科研院所交叉保送机会很大读研如选择生命科学类,则向理科研究方向发展,一般会一直从事研究工作,如继续本专业或转向发酵工程,制药工程,食品科学等,硕士毕业后会有很好的就业前景3.找工作适宜于医药、食品、环保、商检等部门中生物产品的技术开发、工程设计、生产管理及产品性能检测分析等工作及教学部门的研究与教学工作本科生直接从事科研方面工作的可能性不大,部分毕业生转向其它行业,部分毕业生从事相关专业的下游技术工作毕业直接在医药,食品等方向就业,工作内容一般较单调的技术工作,且需要进一步的经验积累和实践操作能力培养未来雇主相关研究所:中国科学院生物工程研究中心、清华大学生物工程、北京协和生物工程研究所等相关公司:华美生物工程公司,北京市百赛生物工程公司,中国生物工程公司,北京生物工程公司,上海生物工程公司等生物的热门:热门方向

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科技在我们现代生活中再熟悉不过了，电脑、电视都是科技的馈赠，自从瓦特发明了蒸汽机，整个世界就迈入了科技时代；自从爱迪生发明了电灯，我们就离开了黑暗并且更加崇拜科技了；牛顿因为树上掉下来的一个苹果，发现了万有引力定律，又让科技向前迈进了一大步。 科技好玩，至少包含着这样几层意思，一是科技本身，支配宇宙的自然规律是充满魅力的；其二，探索科技的过程，揭示自然规律的过程也是趣味无穷的。其三，科学一旦与人生碰撞，在科技与人类社会发生关系——无论是正面与反面，也是趣味横生的。 科技无处不在，科技让人类无比自豪！ 科技对于我们是多么重要啊，假如有一天，没有了电，人们将继续生活在黑暗中；没有了煤气、石油，那人们岂不是还要吃生的东西或钻木取火，继续用生畜拉车；没有了手机和电脑，人们是不是还用飞鸽传书…… 由此看来，我们的衣食住行一刻都离不开科技的贡献，相信我们身边的每个人也在时时刻刻的对科技的发展以自己的方式探索着，贡献着……我虽然顽皮，但也着实体验了一把科技的滋味：我把一些苏打粉放进被子里，然后加上白醋，这时“火山爆发”了！马上，白醋冒起了洁白的泡泡。 科学技术的日新月异，使得科学不只为尖端技术服务，也越来越多地渗透到我们的日常生活之中，这就需要正处于青少年时代的我们热爱科学，学习科学。我曾参加省级科技创新发明活动比赛，荣获二等奖的好成绩，也曾参加市级的科技创新发明活动比赛，也获得了三等奖，这些成绩和老师的辛勤培育是离不开的。参加科技比赛、阅读科技书籍，使我明白了许多道理。精密的机器人，不用燃料的汽车，虚拟的足球赛，高科技信息的传送等等，一个个生动有趣的现象，越来越激起了我探索科学的愿望。我们每个人都要学习科学，传播文明，在享受新生活的同时，更要创造新生活。如今，科技产品的更新换代不断加快，可视电视、电脑上网、心脏起搏器，已经不算新鲜了。从1901年发明的真空吸尘器，到人造地球卫星、载人宇宙飞船，科技在不同领域里显示出了强大的力量。电子产业、通讯技术的日益普及，纳米技术、超导材料的广泛应用，不久的一天，也许就在你的餐桌上，会出现像太空青椒、人造牛排等生物工程食品。学习科学技术，不仅仅是为了成为科学家，也是为了能适应生活，更为了能成为新世纪的主人，担起新世纪，为国家建设，为人类文明做出贡献。 新中国成立以来，我国的科技发展突飞猛进，人工合成胰岛素、断手再植、杂交水稻、爆炸原子弹和氢弹、发射人造卫星和飞船等等，这些令世人瞩目的科技成就，大大缩短了我国和先进国家的科学技术的差距，为我国的现代化建设注入了活力。邓小平爷爷说“科学技术是第一生产力”，的确如此，科学为我们祖国的腾飞插上了翅膀。毛泽东主席曾对青年说，世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的。这句话，饱含了长辈们对我们的殷切期望。如果说长辈们用辛勤的劳动建设了20世纪的祖国，那么，我们就应该以知识、以科学担起新世纪的重担。 自己看着删，这里有900字。

一、文体知识：《议论文的阅读与写作》议论文就是议论说理的文章，是以议论为主要表达方式的一种文体，它主要通过摆事实，讲道理，运用事实材料、逻辑推理来阐发作者的观点，表明赞成什么，反对什么。议论文包含论点、论据、论证三个要素。（一）论点（1）什么是论点：论点就是文章所要议论、阐述的观点，是作者要表达的看法和主张。阅读议论文，首要的就是寻找、提取和理解文章的论点。（2）论点有几个：一篇文章的论点，可以是一个，也可以不止一个。如果论点不止一个，那就需要明确中心论点。这几个论点可以是并列的，也可以是递进的，但它们都应该服从全文的中心论点。（3）论点的位置：文章的论点可以安排在开头，也可以安排在文章的中间或结尾。即可以安排在文章的任何位置。但较多情况是在文章的开头，段落论点也是如此。（4）论点的呈现方式：有的议论文的论点在文章中用明确的语句表达出来，我们只要把它们找出来即可；有的则没有用明确的语句直接表述出来，需要读者自己去提取、概括。（5）论点的提出和确立要注意：①正确性。论点的说服力根植于对客观事物的正确反映，而这又取决于作者的立场、观点、态度、方法是否正确，如果论点本身不正确，甚至是谎谬的，再怎么论证也不能说服人。因此，论点正确是议论文的最起码的要求。②鲜明性。赞成什么、反对什么，要非常鲜明，而不能模棱两可，含混不清。③新颖性。论点应该尽可能新颖、深刻，能超出他人的见解，不是重复他人的老生常谈，也不是无关痛痒、流于一般的泛泛而谈，应该尽可能独到、新颖。（二）论据（1）什么是论据：论据就是证明论点的材料、依据。（2）论据的类型：①事实的材料，②理论的材料。①作为论据的事实材料，可以是a. 具体的事例，b．概括的事实，c. 统计数字，d. 亲身经历、感受。②作为论据的理论材料，可以是a．前人的经典著作、至理名言，b. 民间的谚语和俗语，C．科学上的公理、规律等等。（3）使用论据的要求：①确凿性。我们必须选择那些确凿的、典型的事实。引用经过实践检验的理论材料作为论据时，必须注意所引理论本身的精确涵义。②典型性。引用的事例应该具有广泛的代表性，代表这一类事物的普遍特点和一般性质。③论据与论点的统一。论据是为了证明论点的，因此，两者应该联系紧密一致。（三）论证（1）什么是论证：论证就是用论据来证明论点的过程。议论文的论点是要解决“要证明什么”，论据是要解决“用什么来证明”，而论证是解决“如何进行论证”的问题。论证的自的在于揭示出论点和论据之间的内在逻辑关系。（2）论证的类型：议论文的论证一般分为立论和驳论两大类型。①立论是以充足的论据正面证明作者自己论点正确的论证方式；②驳论是以有力的论据反驳别人错误论点的论证方式。立论和驳论都是一种证明，无非一个是从正面证明其正确，而另一个是从反面证明其错误。它们可以使用基本相同的论证方法。（3）基本的论证方法：包括三大类五种：归纳法、例证法、演绎法、类比法、对比法。①归纳法。归纳论证是一种由个别到一般的论证方法。它通过许多个别的事例或分论点，然后归纳出它们所共有的特性，从而得出一个一般性的结论。归纳法可以先举事例再归纳结论，也可以先提出结论再举例加以证明。前者即我们通常所说之归纳法，后者我们称为例证法。例证法就是一种用个别、典型的具体事例实证明论点的论证方法。②演绎法。演绎论证是一种由一般到个别的论证方法。它由一般原理出发推导出关于个别情况的结论，其前提和结论之间的联系是必须的。演绎法有三段论、假言推理、选言推理等多种形式，但最重要的是三段论。三段论由大前提、小前提和结论三部分组成。如大前提“凡金属都可以导电”、小前提“铁是金属”、结论“所以铁能导电”。③比较法。比较论证是一种由个别到个别的论证方法。通常将它分为二类，一类是类比法，另一类是对比法。类比法是将性质、特点在某些方面相同或相近的不同事物加以比较，从而引出结论的方法。对比法是通过性质、特点在某些方面相反或对立的不同事物之间的比较来证明论点的方法。（4）驳论方法：驳论有三种方法，即①反驳论点、②反驳论据、③反驳论证。由于议论文是由论点、论据、论证三部分有机构成的，因此驳倒了论据或论证，也就否定了论点，与直接反驳论点具有同样效果。一篇驳论文可以几种反驳方式结合起来使用，以加强反驳的力量和说服力。①反驳论点，即直接反驳对方论点本身的片面、虚假或谬误，这是驳论中最常用的方法。②反驳论据，即揭示对方论据的错误，以达到推倒对方论点的目的；因为错误的论点论据必须引出错误的论点。③反驳论证，即揭露对方在论证过程中的逻辑错误，如大前提、小前提与结论的矛盾，对方各论点之间的矛盾，论点与论据之间矛盾等等。议论文的论证方法1.举例论证：即列举典型事例，增强文章说服力，以事实证明论点。2.引用论证：也称道理论证，引用具有权威性的名人名言或具有代表性的话语、典故寓言等等，有力阐发道理。3.比喻论证：通过比喻，化深奥难解为通俗易懂、变抽象枯燥为具体形象，使人易于接受理解，而且富有文采。4.对比论证：正反对比，泾渭分明，具有强调突出的作用，使人能够明辨是非，得到深刻印象。5.类比论证：即用性质相同或相近的事例，来推出结论或论证观点，常采用比喻手法与排比形式。

一、2020个税新标准实行时间2018年8月31日，修改个人所得税法的决定通过，起征点每月5000元，2018年10月1日起实施最新起征点和税率。二、个人所得税的缴纳方式按照个人所得税法第九条、个人所得税法实施条例第三十六条的规定，纳税人从中国境内两处或者两处以上取得工资、薪金所得的，应于取得所得的次月十五日内，选择并固定在其中一处任职受雇单位所在地的主管地税机关办理自行纳税申报。申报时填制《个人所得税两处或两处以上工资、薪金所得纳税申报表》。将各处取得工资、薪金所得合并后，按税法规定的税率计算出应纳税额，送去单位发放时代扣代缴的个税额后，为自行申报补缴个税款。纳税人的工资、薪金所得，先行以每月收入额减除费用五千元以及专项扣除和依法确定的其他扣除后的余额为应纳税所得额，依照个人所得税税率表（综合所得适用）按月换算后计算缴纳税款，并不再扣除附加减除费用

总编（报社主编）是媒体、出版社、资讯公司统领各主营业务部门或内容供应部门主编、编辑的最高领导，负责对公司或该机构的总体经营发展和主营业务大方向的把控。对总编辑工作作一概括就是：把握出版方向，负责图书质量，营造发展环境，参与出版经营管理，带好编辑队伍。一般报纸的副主编可以设一到两个。副主编就是主编的助手，具体协助主编负责报纸的宏观事宜，并指导和监督编辑部的其他成员的采编等工作。所以要根据报纸期刊的工作安排去决定副主编人数。因为报社的类别不同，其主编的级别也随之不同，不能一概而论。中宣部直属报社，如人民日报社，其社长为副部级，主编（或总编）为副部级或正厅级。各省、直辖市党的机关报，其社长为正厅级，主编（或总编）为副厅级。各省府所在地的市党报，其社长为副厅级，主编（或总编）为正处级。各地级市党报，其社长为正处级，主编为副处级。各县级市党报（有的县尚未设立），其主编为正科级。其余的非党的机关报社，一般为合资或私营，企业性质，其主编非事业编制，没有固定级别！主编和总编的区别如下1、定义不同主编是对某种出版物(包括报纸、期刊、学报、年鉴、丛书、辞书、文集、选集等)编辑事务主持者的称谓。总编是总编辑的简称，是新闻或出版单位的业务总管。总编是新闻媒体、学术期刊、出版社等单位统领各主营业务部门或内容供应部门主编、编辑的最高领导。2、职责不同主编的职责是在编委会或总编辑领导下，组织并领导日常编辑事务，如审稿、审样、撰写重要言论等。按编辑方针实施某个方面的具体编辑业务。总编总编具体负责研究、制定和实施编辑和采访工作方针，组织领导编辑部日常业务工作，并协调版面配置、采访人力调动等。法律依据：《中华人民共和国著作权法》第三十二条图书出版者出版图书应当和著作权人订立出版合同，并支付报酬。

当下，厨具行业的内卷早已不再是简单的价格和产品的同质化，更多还有营销层面的无差异化。品牌想要出圈，必须在产品技术更新和营销创新层面不断地升级和突破，才能持续与年轻人保持同频。近日，卓尔数科携手苏泊尔“有钛无涂层不粘炒锅”，共同斩获灵眸奖-「媒介组」社媒营销-金奖，金触点-整合营销-银奖，中国数字营销实战大赛“年度营销服务优秀案例”，三项营销行业大奖！在新消费时代下，一款高客单价的新式炒锅，是如何做到上市即卖爆、快速实现拉新破圈，成为炊具高客单价销量TOP1的超级单品的呢？作为中国最大、全球第二的炊具研发制造商、中国厨房小家电领先品牌的苏泊尔与卓尔数科共创，打出『破圈三大直击球』整合营销策略，精细化布局“圈进式营销”，达成品效销三合一。1、聚焦有钛无涂层不粘炒锅当消费者有未被满足的需求时，需要有一个品牌站出来。苏泊尔是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，厨房小家电领先品牌，也是我国炊具行业首家上市公司，在线下具备很强的竞争力，近年来，苏泊尔产品营销策略重心逐渐从传统“线下”向新兴“线上”转移。如何借势全域电商取得增长新突破新增长，成为发展中的新考验。谁能洞悉并满足用户需求，谁就能在激烈的商业竞争中胜出。这是生意场中一条颠扑不破的真理。为建立长效共赢的生态合作模式，卓尔数科与苏泊尔达成合作后，做了详尽的市场调研，发现：从品类来看：近几年，市场上开始出现了各种有涂层的不粘炒锅，解决了传统锅具的一些问题，但是存在温度过高导致涂层脱落的隐患。另外，炒锅的绝配铁铲也容易造成不粘涂层的磨损。而在线上售卖的现有不粘锅品类，还没有品牌能真正解决使用时“涂层脱落”的问题。从货盘来看：苏泊尔109元的炫彩易洁不粘锅性价比高，但卖点不好表达且数据不好；399元的蜂窝红点锅卖点直观，适合视频展示；639元的S级战略新品有钛无涂层不粘炒锅，核心技术有钛技术配合不锈钢复合基材，同时兼得无涂层、不粘、耐用三项产品性能，突破行业产品瓶颈，既兼顾用户需求又满足品牌方营销目标。基于此，为了实现差异化竞争，卓尔数科和品牌方商议决定，以这款639元的“有钛无涂层不粘炒锅”为核心主销款，聚焦有钛无涂层不粘炒锅，抢占“健康好锅”营销高地。那么有了一款极具有差异化爆款潜力的产品，如何与消费者沟通，才能令他们快速地感知这款产品的特点，并爱上呢？硬核产品力有了，但如何快速将专业的产品力有效传递给用户，且让其信任是个难题。这也是卓尔数科在布局营销策略前思考的问题与面临的挑战。凭借多年的营销服务经验和对苏泊尔品牌的深入研究，在“效”的阶段，为了让“有钛无涂层不粘炒锅”的主张在用户中引发更深层次的互动和信任，卓尔数科一方面通过『RATOM营销模型』抓住内容和流量的黄金杠杆，一方面发起#苏泊尔有钛#无涂层不粘双话题，在抖音、小红书、知乎三大社交平台立体化传播，多场景渗透年轻人语境。1、人群定位：跳出性价比之争，聚合高势能人群对品牌来说，要想跳出现在的同类市场，首先，就要聚焦“高精尖”人群，完成市场的细分，找到真正“对口”的消费群体，打通消费者之间的连接卓尔数科通过对品牌、行业、竞品高显著人群做交集分析，同时针对前期投放过程中沉淀出的高潜消费者痛点，量身定制内容画像，确定目标TA为爱下厨的生活家、关心家人的精致妈妈、装修升级等有购锅刚需的高势能人群。聚焦此类人群对生活高质量、高审美、高要求的特性，跳出以往行业通用的的性价比之争，确定产品卖点为：有钛更健康；有钛更抗粘；有钛更耐用。内容画像为：更健康——无涂层才健康放心；更精致——专锅专用好炒锅；更优质——焕新综合全能；更放心——避坑优选无涂层。2、超级话题：多平台发酵强铸传播矩阵对于品牌来说，好的营销可以制造差异化，帮助品牌传播价值，沉淀自己的流量池。考虑到消费者越发复杂的触媒习惯，在社交传播中，我们选择了抖音、小红书、知乎作为主要传播阵地，围绕#苏泊尔有钛#无涂层不粘双话题，打造兴趣场+种草场+问答场三位一体的营销方式放大品牌声量。1）兴趣场：抖音，打响新品出圈第一炮选择在抖音兴趣电商平台上进行社交内容生态营销的第一站，目的是让产品在年轻群体中形成规模化触达和高浓度渗透，进而让品牌实现上市即爆，破圈大卖，持续热销三级跳。·明星艺人种草视频，打造新品记忆点苏泊尔多年不断研发，不凸底的聚油煎锅，更健康的无涂层不粘炒锅等多款新品解决了消费者在烹饪中的各类难点。苏炳添，同样是一位总是在关键技术上进行创意和不断超越自我的顾家好男人，与苏泊尔完美匹配。通过前期单品达人卖点种草短视频及中期苏炳添创意短视频，二轮精准触达消费者，在短期内打造新品记忆点。·KOL多维度种草，直击痛点引爆热度在媒介去中心化，信息渠道高度离散的今天，品牌想要将信息快速传递给消费者，就必须借助各圈层KOL的影响力，以内容+互动的方式让品牌与产品高频曝光在大众视野。此次，卓尔数科以沉淀A4人群画像为目标，星猫云三位一体精准圈选达人，集合了美食、生活、测评母婴等领域的40多位KOL组成种草天团，从不同角度解读了苏泊尔有钛不粘锅的核心利益点。同时，对达人创作内容，进行内容加热，为种草转化打辅助，实现流量+人群双破圈。·紧跟热点打造爆量短视频，撬动自然流量有了明星达人视频做新品声量预埋，卓尔数科结合热点以及苏泊尔有钛锅无涂层、不粘、耐用的卖点，紧跟着创作了大量爆量内容。当爆量内容出现后，卓尔数科采用控制变量法，在爆款视频基础上改变文案、配音、画面、场景、角色进行二次创作，实现爆款创意效果最大化。此外，也会通过巨量千川短视频赛马，根据视频点击率、5S完播率、整体完播率筛选视频，后续根据巨量千川计划视频，对回报率较高的视频进行复投和加热，不断撬动自然流量。传播期间，抖音全平台整体曝光6000w+，互动量58w+次，打响了新品上市的第一炮。2）种草场：小红书，拿捏内容种草“黑话”聚集了大量时尚红人的小红书，是用户种草的前沿阵地。有了抖音平台的前期声量铺垫，小红书内容种草接棒发力，采取“内容+达人+投流”的营销公式，提升小红书站内口碑，实现流量拦截。·内容圈人：洞察人群痛点，画像精准匹配聚焦”健康耐用、综合全能、专锅专用“内容画像，进行赛马组合测试，在投放过程中进行画像融合升级，以CPM、CPE、CPC、完播率判定内容种草的传播性，寻找心智拦截最优解。·达人狙击：拆解竞品思路，优质达人拦截从不粘锅垂类用户圈层辐射到大众用户圈层，分析目标用户在小红书站内关注的内容元素，对应用户属性再匹配到合适的达人，聚焦美食向、家居场景达人采买，实现小红书平台达人+产品+场景全方位爆破，真正把“苏泊尔有钛无涂层不粘锅”植入用户心智。·投流加持：关键词强卡位，兴趣人群拓展贴合天猫大促节奏，日常以信息流圈新为主，大促节点以搜索收割为主，多维度搜索占位策略，覆盖目标用户购买心智。传播期间，产品社区热度明显上升，稳占“不粘锅”品牌词TOP1，更有多篇爆文，引发用户强烈共鸣，助力天猫外溢。3）问答场：知乎，高价值+深度种草YYDS贴合苏泊尔有钛不粘锅的高客单价和技术革新的特性，有了抖音、小红书平台对”有钛无涂层“关键词的内容布署，知乎的深度种草刚好对专业性做强势补位。·内容方向：卓尔数科通过打造干货向、科普向、专业向内容，体现产品在“科技革新”“无涂层健康”方面的核心优势。在不断的内容优化过程中，卓尔数科也总结出了诸多可复用的内容创作公式，比如【高转化内容公式】问题精准狙击+专业度支撑+真实使用体验=高转化；【高点击内容公式】技术原理拆解+视频展示+中肯评价=深度科普。·达人部署：匹配有干货内容产出的达人进行深度种草，美食家居生活up主搭配轻测评种草内容，材料专家搭配硬核科普类内容，纵向深度种草，横向拓展优质方向，实时调整优化投放比例，抓住站内618流量倾斜红利，迅速稳定加量，提升传播效果。·效果达成：总体曝光量1000w+，知乎站内品类词+品牌词前排优质专业科普向内容强占位，拦截用户，辐射站外搜索端；投放期间，总进店数量2.7w+，大促期间流量扶持齐助力达成进店率140%。当“品”和“效”这两座直击受众需求的“炮台”被逐步建设完成，卓尔数科又把目光聚焦于承载“炮台”转化的“基地”——“抖音直播”，承担“销”的收割，希望通过”基地“的建设来保证”炮台“的有效出击！1)营销场：围绕平台活动，将大促节点流量利用率提到最高618大促期间，经过品和效双环节的流量铺垫，在销的环节，卓尔数科在抖音官方直播间，以转化目标测试，进行投放数据，消耗、点击率、转化率、千次展现成本以及ROI数据样本分析，筛选出最优投放转化目标，优化投放策略组合。同时，卓尔数科根据素材将其分类别、分功能、对计划做不同方式的精细化管理投放，通过测试结果表明了根据素材的数据特点做功能互补的投放方式，有效实现账户整体效果的最大化。2)中心场：围绕商品本身，拉高前端各项导流到商城触点的曝光率第一步，选品。通过店铺搜索行业搜索词，分别筛选7天、15天、30天内热搜词排名。根据货盘选择出店搜核心单品以及动销产品。第二步，优化。在产品入池后，优化产品主图、标题、装修，尽量让产品进入G2、G3层级。同时，通过口播、短视频、广告等形式，引导搜索；通过直播间指示器，引流商城。上述步骤做完之后，将爆款产品全线引入商城。第三步，加速爆发。卓尔数科通过巨量千川图文短视频，加热商城核心单品，在直播间货盘加入店搜产品，双渠道打爆拉动曝光。同时，卓尔数科设置定向佣金打开达人裂变，拉动产品销量。此外，还需要通过平台活动提报，拉高公域曝光量。销售是最精准的调研，而「圈进式营销」的精髓，让曝光到的受众去做点击、让点击到的人去做购买，通过重复触达，将预算发挥出相应的收益。（