电子商务中网络营销可采取什么策略

网络营销的推广渠道有搜索引擎营销、B2B平台、博客平台、电子邮件推广、视频营销推广、SEM竞价推广等。1、搜索引擎营销：目前主流的搜索引擎平台有百度、360搜索、搜狗、谷歌、必应，大部分企业都会选择做网站排名或关键词排名，这其实就是指搜索引擎营销推广，通过这种方式实现网站的精准宣传推广。2、B2B平台：B2B平台也是一种主流的网络营销推广渠道，分为免费的B2B平台和付费的B2B平台，可以根据实际要求来选择，做网络营销推广的时候，可以在一些免费的B2B平台发文，给我们的官网做友链，为我们增加官网的权重。3、博客平台：软文主要的优势具有很高的性价比，成本低甚至零成本就能够带来流量且持久性长，一篇质量好的软文就相当于一个长期的广告，吸引过来的流量也会足够的精准。4、电子邮件推广：我们可以利用电子邮件将行业或者产品信息发给潜在客户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。5、视频营销推广：现在比较火的就是小视频、抖音、西瓜视频、快手，等等，利用视频做好营销，能将公司品牌、公司企业文化、及产品进行一个巧妙的营销，宣传广泛，力度更强。

没有中间商的直营资源查询这不信手拈来了吗哈哈哈~范围包括：整合营销、小红书营销、抖音营销、知乎营销、搜一搜营销、B站营销、企业建站，软文新闻营销，报纸发稿，杂志刊发，媒体邀约，新闻发布会，口碑传播，论坛营销，问答营销，百科文库，视频营销，微博营销，微信营销，直播营销，搜索竞价，网络广告等全面的网络营销服务这些都是我从祈际网络了解到的网络营销方式，有营销需求的话可以咨询下他们。祈际网络深耕网络营销行业多年，获得了丰富的经验积累，也具备了强大的网络营销服务能力。在小红书平台上无论是人才储备、渠道拓展，还是媒体资源开发与合作等都在业界具有非常雄厚的实力，可以运用多种渠道和行销形式为客户提供强大的网络营销攻势。

亲，早上好，网络营销推广的方法有：1、微信营销：目前微信是最大社交APP,在朋友圈推广最多，这对于刚涉足互联网行业来说，比较容易。2、公众号营销：企业可以把产品、活动还有文化传播给用户。3、QQ群推广：QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助4、抖音/快手：快手和抖音都拥有海量的用户群体，在广告定向也能做到精准化定位。但快手平台走的是以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点的平民生活化路线，用户群体集中在三四线城市，适合需要向三四线城市渗透的行业推广。抖音用户以一二线城市居多，流量系统庞大，适合预算较大的广告主，也更受大品牌的欢迎。还有小红书推广：用户消费能力强，在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时，小红书的笔记内容有大概率在前排，并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。

摘要：网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。那么网络营销推广的渠道有哪些？常见的有搜索引擎推广法、软文网站推广法、社交网络推广法、论坛推广法、自媒体平台等。不少做过电子商务推广的人做网络推广认为二者很类似，其实它们还是存在不少区别的，下面就来一起了解下吧。网络营销推广的渠道1、搜索引擎推广法搜索引擎是我们最常用的，推广最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，且具有唯一性。2、软文网站推广法在网络上写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，从而形成关注，达到推广效果。3、社交网络推广法最常用的莫过于秋秋群，不过大部分人都不怎么喜欢这样的方式，这个对推广者有一定的耐力考验。4、媒体网站推广法让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，在具有广泛性的门户网站上，对其效果大大增加。5、邮件推广法定时给客户发送邮件，现在来说也是有一定的宣传效用。6、论坛推广法一线的论坛中，或者地区性的论坛等等，发表热门内容，自己顶自己的帖子。7、自媒体平台今日头条、百家号、网易号、搜狐自媒体等做自媒体品牌等宣传。8、视频类抖音、快手、一直播、秒拍、映客等视频或直播平台做企业、产品展示或用户沟通。9、行业网站例如旅游类、招聘类、生活类、汽车类、电子测评类等等做专业网站的攻略分享、产品推荐等等。10、知识平台知乎、百阅街、百度知道、悟空问答，进行知识讲解、经验分享等。网络推广和电子商务推广区别1、目标客户定位站长做电商的基本都是从几个属性去定位客户，年龄、层次、消费水平、地域。按照消费者的产品的属性把目标定位好，然后进行媒介的选择，到底是门户好、还是社区好、亦或者是框架传媒好。2、推广渠道选择网络推广渠道到底有多少种，细细的列一下，大概就一下这些：搜索引擎、网址导航、邮件营销、线下活动和团购的网络推广方式。3、核定推广预算很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。其实想说，做推广完全可以把要花多少钱计算到点上。也就1-3个月的时间，然后把整体的思路盘活，就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算。4、效果监控数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作，如果技术能跟进，是每个推广渠道都应该挂代码，要把每个渠道的推广数据分析到各个节点，每种推广方式各带来多少流量，流量的各种转化率是多少。5、推广优化后一个部分就是推广优化的事情，每项工作都应该有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性，二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。从推广方式和思维上都和所从事的电商推广有些区别，网络推广和电子商务推广的重要的还是需要根据具体的实际，才能有更好推广作用的效果。

最常见的网络营销渠道：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。可见，网络营销的方式挺多，以后随着网络的不断发展，还会有更多的网络营销方式出现，想做好网络营销，就要时刻密切关注网络营销的发展哦!

网络营销推广的渠道有太多了，除了此条问题回答的渠道之外，还有另一种渠道，就是社交平台引流渠道。网络营销推广渠道：社交平台引流方法此种引流方法，比较适用于微商，因为，在很多的社交app中，年龄的属性，喜好都做了最基本的划分，所以就是将你的精准客户人群进行划分，你只需要打到这种app就可以。这种方法有脚本，有协议，也有人工，个人比较倾向于人工，这样粉丝会更加真诚。

网络营销的主要传播渠道是：1、论坛营销（bbs营销）论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。2、新闻事件营销互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。3、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。4、搜索引擎营销即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。5、病毒式营销病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。6、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。网络营销特点：1、具有鲜明的理论性；2、应用广泛。目前几乎所有行业均在做网络营销；3、整合性道强，可线上线下整合来做；4、技术性强，网络营销不再是简单的打广告，而是得通过一些知列的策划来达到目的；5、选择性强，用何种营销手段比较自由。

网络营销渠道有哪些？凡是存在你客户的地方，都是渠道！就目前的互留平台来说，渠道可以分为以下几类：1、电商渠道：淘宝、京东、拼夕夕等等；2、搜索渠道：百度、360、神马等等；3、社交渠道：微信、QQ等等；4、媒体渠道：微博、头条、抖音、公账号等等；5、网红渠道：行业内具备大量粉丝的代表。

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。搜索引擎注册与排名。搜索引擎是人们发现新网站的基本方法，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。交换链接。交换链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。网络广告。在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。信息发布。信息发布是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。许可Email营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。会员制营销。会员制营销是电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。

目前市场主流的网络营销方法有很多，各个公司的产品不一样，选择相应的营销方法也不一样，1、比如软文营销：顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。利用好软文营销，是一种低成本且见效也不错的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品我们都可以选择这种方式；2、社区营销3、论坛营销一些大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，拥有大量的用户群体，我们也可以通过这种网络交流平台，策划一些有创意的文字、图片、视频等进行发布，来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品，进而为其带来高访问量，带动企业产品的销售额。

网络营销渠道的话可以最小的成本换来最大的利润而传统的营销渠道在中国则需要更多的关系或者是被压低的净利润。所以我推荐你要做的话肯定选择网络营销渠道，只要你会做推广会针对人群定位你会比传统渠道好做很多。

网络渠道碎片化越来越严重，传统网络推广需要转型升级进行全渠道覆盖进行达到预期效果，有效布局用户转化旅程，实现线上获客盈利。A、针对目标人群，进行企业名字、品牌精准曝光，第一阶段只需要让大家知道的名字。建立品牌词、行业词和企业词，品牌词比如“太原鸣蝉”，行业词如“xxxxx建站公司”，意向词如“太原xxx品牌口碑”等等。布局渠道：百度问答（百度搜索）、360问答（360搜索）、搜狗问答（搜索搜索）、悟空问答（神马搜索）、知乎问答（微信搜索）。 B、企业业务服务定位，进行企业、品牌业务服务定位曝光，第二个阶段要让大家知道我是做什么的。覆盖业务词、行业词和意向词，业务词比如“太原网站建设”，行业词如“太原建站公司”，意向词如“山西太原哪里有做网站的”等等。网络推广搭建渠道：百度搜索：百度问答、贴吧、经验、文库、搜狐号、网易号、下拉框、网站，360搜索：360问答、天涯问答、新浪爱问、快资讯、博客、社区、新知、下拉框，搜狗搜索：搜狗问答、指南、下拉框、简书、小红书，神马搜索：悟空问答、1688问答、1688文章，微信搜索：知乎问答、微信公众号等。用户转化旅程布局引导流程：干货知识输出、真实故事经验分享、成功案例展示、适当引导联系。C、企业、品牌流量转化与形象塑造，第三个阶段品牌流量逐渐开始转化，即开始重点关注品牌服务、产品口碑传播。用户转化旅程布局流程：公司名称搜索渠道布局、品牌名称搜索渠道布局、公司业务案例查找搜索渠道布局、公司工商信息搜索渠道布局。布局渠道：百度搜索：百度问答、贴吧、经验、新闻、下拉框、网站seo排名，360搜索：360问答、天涯问答、新浪爱问、社区、新知、下拉框，搜狗搜索：搜狗问答、指南、下拉框，神马搜索：悟空问答、1688问答、1688文章，微信搜索：知乎问答、微信公众号、小程序等。D、企业客户群挖掘，还有哪些产品服务？如58同城不仅可以找工作，还可以找房子、发布生活服务和买卖二手车等服务。布局渠道：业务词图文媒体、视频音频、分类信息、企业黄页、城市分站。

2、通过做付费推广，如搜索引擎竞价，门户网站、、视频网站、行业网站的广告投放。3、通过在第三方平台上推广，如论坛、贴吧、问答、百度知道、博客、B2B平台等去发信息推广。网络推广方式主要有两种，一种是有自己的数据库平台，另一种是借助外部平台，俗话说的好大树底下好乘凉，很多时候网络推广前期我们需要借助很多平台来辅助推广，那目前主要哪些比较好的推广渠道呢?一、微博推广新浪微博，腾讯微博，搜狐微博，网易微博，人民网微博，新华网微博，和讯微博，凤凰网微博等社会化媒体推广，分享，评论，留言等二、博客推广新浪博客，网易博客，搜狐博客，人民网博客，新华网博客，和讯网博客，凤凰网博客，博客网，中国博客网，博客大巴，网易乐乎，雪球网，豆瓣，人人小站等三、问答推广百度知道，搜狗知乎，天涯问答，搜狗问问，搜狗略懂社，360问答，新浪爱问等四、文库推广百度文库，百度经验，豆丁，道客巴巴，MBA智库，360doc，豆瓣等五、社区论坛天涯论坛，搜狐社区，网易论坛，西祠胡同，新华论坛，新浪社区，西陆社区，红网社区，强国社区，TOM论坛，猫扑论坛，百度贴吧等，重点拓展农业金融方面的社区频道资源六、百科专栏百度百科，搜狗百科，360百科，互动百科，维基百科，soso百科，MBA智库，小百科，搜狐专栏等七、分类信息58同城，赶集网，黄页88，百姓网，列表网，快点8，置顶吧，万事搜，中国分类信息，今题，易登，站台，灯火，天涯分类，趣得，阿里巴巴，品牌互动，久久信息，帮帮，客齐，中国供求信息，老客，华人街，京吧，酷易搜，久久同城，分类168等?????我建了个交流群，里面有很多和你一样的萌新小白，也有大咖不定时分享经验，可以进来一起互相交流，有不懂的也可以进来问一下：首先是八六o，中间是五六五，最后是oo8八、行业平台(财经为例)金融界，中金在线，东方财富网，中国证券网，网贷之家，网贷天眼等金融频道九、自媒体推广微信公众号，今日头条，一点资讯，搜狐自媒体，网易自媒体，网易云阅读，百度百家，新浪看点，凤凰网自媒体，北京时间，UC订阅号，简书，钛媒体，艾瑞，鲜果，企鹅媒体平台，品途网，知乎专栏，果壳网，虎嗅网等十、视频推广腾讯视频，爱奇艺，优酷，土豆，56，新浪视频，搜狐视频，凤凰视频，乐视，迅雷看看，PPTV风行网，哔哩哔哩，暴风影音

我们经常在网上听到很多人在问关于：网络营销推广的各种问题，实际上这些问题说明了两个重要的也是当下大家关心的“痛点”：第一：内心认为网络营销推广是好的推广方式，很想学很想掌握这方面的知识。第二：众多的网络营销知识想真正的学到一种实用的干货。实际上这个文档也是近几年网络营销中算是比较上乘的佳作了。因为它将要卖的不同产品和不同的营销渠道进行了归类然后再合理匹配去营销，从而获得流量以及流量变现，说白了就是一套适合各种产品进行网络营销推广的公式法，关键管用。

互联网营销已被企业广泛应用，很多企业的订单主要来源于互联网，至此做好网络营销对于企业的生存至关重要。要想做好企业网络营销，必须掌握正确的网络营销推广渠道以及相关推广方式。现在互联网有很多的推广渠道，并不是每一个渠道都适合每一个企业网络营销，很多企业都没有做具体分析，就直接做推广，后面没一个推广渠道做好了。下面深度网给大家整理了现在网络营销有效的推广方式。1、软文推广方式2、问答推广方式3、B2B推广方式4、视频营销推广5、自媒体推广推广的方式还有很多，比如百度本身的产品，除了百度知道，还有百度文库、百度贴吧，都是很好的推广渠道，还有招商加盟的平台、分类信息网等，推广渠道众多，但是企业需要结合自己的行业特点与企业的产品进行分析，选择适合的推广渠道，制定推广方案，严格按照推广方案实施推广，这样才能更好的推广企业品牌，吸引潜在客户。个人见解，仅供参考!

目前的网络推广市场所涉及的范围太大了，渠道也很多，移动互联网时代，无论是传统企业还是现代企业，营销已经离不开互联网，在移动互联网时势下做营销就需要掌握网络推广渠道。（一）搜索引擎推广，搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎推广可以分为两种，一种是付费，一种是免费，付费的是指SEM(搜索引擎竞价广告)，免费的则是指SEO(搜索引擎优化)（二）分类信息、B2B平台，分类信息网站是根据人们的需求不同，进行分类以便于查找，所以分类信息网站的用户群体往往比较大，是做网络推广的好渠道之一。需要注意的是选择分类信息网站要选一些Pr高，排名靠前，收录效果好的网站。推荐的一些网站：58同城、赶集网、百姓网、分类168、易登网、久久信息网、列表网、娃酷网、好喇叭、今题网、站台网、志趣网等分类信息平台。另外，B2B平台是电子商务的一种模式，在直接获得客源方面的作用还是蛮大的，这方面突出的B2B平台例如阿里巴巴、长沙亿仁网络等等。（三）软文推广软文推广顾名思义就是用文章去做推广，比较不同的是这种文章是一种软文，相对硬性的广告，这种文章具有“软”的特点。通过把推广产品的文章写好，然后到一些门户网站、论坛等发布，坚持下去，效果肯定也是很好的。（四）信息流广告信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告例如有腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台。它的投放指标分别为：互动率、千次曝光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活用户的获取成本、用户留存率，投放的技巧，主要是可以策划多个推广点，通过前期策划大量的推广idea，快速测试效果;其次，找到目标用户精准投放;还有，要注重优化落地页，提高点击率。

1、网络营销也就是说，搜索引擎优化，就是优化网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关外部链接，使网站对用户和搜索引擎更加友好，从而在搜索引擎上获得优势排名，并为网站引入流量。2、各大网站信息发布营销主要网站的信息发布和营销是各种在线营销方式，比较简单检查实际效果方式。我们可以立即知道有多少信息已经发布，哪些高质量的网站已经发布，以及在发布后有多少人关注它。当然，当软信息发布时，有许多竞争对手。3、论坛营销论坛营销可以成为网络营销主要推广渠道，尤其是在网站的初期，这是一种很好的推广方式。利用论坛的高人气，可以有效地为企业提供营销传播服务。由于论坛话题的开放性，几乎所有企业的营销诉求都可以通过论坛交流有效实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛的讨论，建立自己的知名度和权威性，顺便推销自己的产品或服务。4、博客和微博推广营销许多网站可以建立自己的博客和微博，发布博客帖子和其他相关信息，限制少，见效快，变化自由，这是理想的方式。5、口碑营销口碑营销模式来源于网络公关，运用了用户间口碑传播的原则。这是一种用户自行发起的低成本营销方法。口碑营销也称为病毒营销。并不是使用软件来进行推广，而是通过一套合理积分制度引导用户积极推广。这是一种基于用户意图的营销模式。对于资金少、人力有限、设施不完善的商家和中小企业来说，上述网络营销方式是比较合适选择。它们不需要高成本投资、复杂和复杂的程序，只有当你有一台联网的计算机时，你才能把你的产品卖给更多的人和一个没有底线的广阔市场。

在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。因此，网络营销渠道可以分为两大类：一类是通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销），这时传统中间商的职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行，以及提供产品信息发布和网站建设的ISP和电子商务服务商。网上直销渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。另一类，是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。同时，新兴的中间商也对传统中间商产生了冲击，如美国零售业巨头Wal-Mart为抵抗互联网对其零售市场的侵蚀，在2000年元月份开始在互联网上开设网上商店。基于互联网的新型网络间接营销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同，传统间接分销渠道可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商，而网络间接营销渠道只需要一个中间环节。

目前主流网络营销渠道有哪些凡是存在你客户的地方，都是渠道！就目前的互留平台来说，渠道可以分为以下几类：1、电商渠道：淘宝、京东、拼夕夕等等；2、搜索渠道：百度、360、神马等等；3、社交渠道：微信、QQ等等；4、媒体渠道：微博、头条、抖音、公账号等等；5、网红渠道：行业内具备大量粉丝的代表。

要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。什么是网络营销?对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。网络营销包含几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。2、需要一些专业的网络营销工具。3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。如果评估网络营销的效果？1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。传统企业开展网络营销的一些误区：1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）.......好了，下面让我们谈谈如何提升网络营销的效果.1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。3、如何提升成交率和成交金额。要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。4）通过设计超级赠品才促成交易。你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx好了，关于提升网络营销效果的内容，今天就介绍到这里。在此，需要提醒你的是，网络营销是一个系统工程，很多的琐碎的事需要有专业的人去做，需要有计划的实施，需要多实践，多测试，不断的改进......

一、目标客户定位1）什么样的人是目标客户？2）目标客户在哪里？3）目标客户具体是谁？4）在什么地方可以找到？目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。二、核心产品定位首先明确3个基本的问题：1）你在网上主要是销售的是什么产品？2）确认你的产品在网络是否是唯一的？如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。如果想更具体明确，还需要继续挖掘：1）产品能为顾客解决什么问题？2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？6）产品是否有区域性和季节性的考虑？明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。三、独特卖点定位独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。四、关键字定位关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。五、网络推广渠道定位相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。注意：网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

　　传统营销渠道与网络营销渠道的区别　　结构分析　　根据有无中间环节，营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。由生产者直接将商品卖给消费者的营销渠道叫做直接分销渠道；而至少包括一个中间商的营销渠道则叫做间接分销渠道。　　传统营销渠道根据中间商数目的多少，将营销渠道分为若干级别。直接分销渠道没有中间商，因而叫做零级分销渠道；间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道。　　直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样，都是零级分销渠道；而其间接分销渠道结构要比传统营销渠道简单得多，网络营销中只有一级分销渠道，即只存在一个电子中间商来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，因而也就不存在多级分销渠道。　　费用分析　　在网络营销中，无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，较之传统营销的渠道结构都大大减少了流通环节，有效地降低了交易成本。　　企业通过传统的直接分销渠道销售产品，通常采用两种具体实施方法：第一种方法是直接销售，不设仓库。例如，企业在外地派驻推销人员，但在当地不设仓库。推销人员在当地卖出产品后，将订单发回企业，由企业直接把货物发送给购物者。这种方法，企业需支付推销员的工资和日常推销开支。第二种方法是直接销售，但设立仓库。在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费。　　通过网络的直接分销渠道销售产品，企业可从网上直接受理来自全球各地的定货单，然后直接将货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用，驻外人员的差旅费及仓库的租赁费用等都不需要了。　　通过传统的间接分销渠道销售产品，必须依靠中介机构，而且产品由生产单位流转到最终用户手中，中介机构常常不止一个。中介机构越多，流通费用就越高，产品的竞争能力也就在这种流转过程中逐渐丧失了。　　网络的间接分销渠道完全克服了传统间接分销渠道的上述弱点。网上商品交易中心之类的中介型电子商务网站，完全承担起信息中介机构的作用，同时也利用其在各地的分支机构承担起批发商和零售商这类传统中间商的作用，网上商品交易中心合并了众多的中介机构使其数目减少到一个，从而使商品流通的费用降低到最低限度。　　合理的分销渠道，一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，满足用户的需要；另一方面也有利于扩大销售，加速商品和资金的流转速度，降低营销费用。有些企业的产品尽管有质量和价格上的优势，但缺乏分销渠道或分销渠道不畅，无法扩大销售，这样的例子是屡见不鲜的。在市场经济条件下，无论是哪一个国家或生产者生产出来的符合市场需要的产品，只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格销售给广大用户和消费者，满足他们的需要，从而实现企业的营销目标。在网络营销组合策略中，销售渠道策略与产品策略、定价策略等一样，是关系到企业能否成功地通过网络将产品打人市场、扩大销售的重要策略。

开网店 做推广

【答案】：C此题考查网络营销的渠道策略特点。企业进行网络营销时一个重要的方式是渠道的选择,主要包括:（1）会员网络;（2）分销网络;（3）快递网络;（4）服务网络;（5）生产网络。

网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简言之，网络营销就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

我们经常在网上听到很多人在问关于：网络营销推广的各种问题，实际上这些问题说明了两个重要的也是当下大家关心的“痛点”：第一：内心认为网络营销推广是好的推广方式，很想学很想掌握这方面的知识。第二：众多的网络营销知识想真正的学到一种实用的干货。实际上这个文档也是近几年网络营销中算是比较上乘的佳作了。因为它将要卖的不同产品和不同的营销渠道进行了归类然后再合理匹配去营销，从而获得流量以及流量变现，说白了就是一套适合各种产品进行网络营销推广的公式法，关键管用。感兴趣的可以参考百度文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

一是每一条网络分销渠道和传统的分销渠道一样

网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。网络营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，完善的网上销售渠道应该有订货、结算和配送三大功能。传统的营销渠道与网络营销渠道相比，在作用、结构和费用等方面有所不同，网络营销渠道的作用是多方面的。

主要有两类，一是网络直销，也就是从生产商直接到消费者；二是网络间接销售，是指从生产商到电子中间商到消费者的销售模式

1、软文推广软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一，在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。2、利用网络新闻和网络事件进行推广目前，网络新闻已然成为网民获取新闻的一种重要形式。它是基于互联网，以互联网为传播媒介的新闻，如果能很好地利用这块资源，不但可以提升品牌知名度，还能有力的吸引主体客户。

要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。什么是网络营销?对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。网络营销包含几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。2、需要一些专业的网络营销工具。3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。如果评估网络营销的效果？1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。传统企业开展网络营销的一些误区：1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）.......好了，下面让我们谈谈如何提升网络营销的效果.1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。3、如何提升成交率和成交金额。要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。4）通过设计超级赠品才促成交易。你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx好了，关于提升网络营销效果的内容，今天就介绍到这里。在此，需要提醒你的是，网络营销是一个系统工程，很多的琐碎的事需要有专业的人去做，需要有计划的实施，需要多实践，多测试，不断的改进......

一、网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。二、网络营销的渠道1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。8、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。9、SN营销 SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。10、创意广告营销 创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。11、知识型营销 知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。12、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。13、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。14、直复营销 直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为 “划时代的营销革命”。 在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。 直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。15、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。16、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

在当今国家提倡依法治国，依法行政的基本国策下，无论哪个行政机关在做行政行为时，都要按照法定程序来，要做到有法可依。即使你的房子确实是违建，但是政府要拆除你的房子也不是一拍脑袋就成的事。根据《中华人民共和国行政强制法》第四十四条规定：“对违法的建筑物、构筑物、设施等需要强制拆除的，应当由行政机关予以公告，限期当事人自行拆除。当事人在法定期限内不申请行政复议或者提起行政诉讼，又不拆除的，行政机关可以依法强制拆除。”再根据《行政诉讼法》《行政复议法》等规定，行政机关在作出行政决定后，行政决定相对人如果对行政机关的行政决定结果不满意的，可以在行政决定作出后的2个月内向作出行政决定的原机关或上一级机关提出行政复议，也可在6个月内向相关有管辖权法院提出行政诉讼。

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人力资源管理系统（HumanResourcesManagementSystem，HRMS），是指组织或社会团体运用系统学理论方法，对企业的人力资源管理方方面面进行分析、规划、实施、调整，提高企业人力资源管理水平，使人力资源更有效的服务于组织或团体目标。目前，人力资源公司有很多雇员，每月在员工管理都会浪费大量的人力、物力，还会经常出错，但是用了类似优办的软件，起码事半功倍，在线上批量录入、导出员工信息，让提高效率；系统还会自动生成人事数据报表，方便实时掌握员工异动，让管理更简单。对于任何一家企业来说，只要有员工，就必须要设定每位成员的权限，也就是要员工必须具备的、对某事项进行决策的范围和程度。权限管理是crm客户管理系统中重要的一环。crm可以为每个角色设定不同的操作权限，通过将角色与具体使用人员（用户账号）相关联，从而决定了操作人员在crm中可以使用哪些功能，看到哪些数据，执行哪些操作。crm的权限设定从众多企业的实际应用出发，深入业务层面，精简了权限配置过程，使管理人员能根据角色职权快速的配置操作权限。

首先要考虑客户的需求和场地的实际情况以及预算。其次，要将时间分配好，考虑周围展位的情况，根据要求制定详细流程。每个活动和每个活动都有区别，但又有相似之处。

1.谁能告诉我断奏的真正概念是什么 小汤1乐谱上是全部断奏的，老师也要求全部断奏。 老师说断奏就相当与手指学站立，我们要先站得稳才能慢慢开始学走路，学跑步，所以断奏是很关键的，要把基础打扎实才行。我们在初学阶段断奏的要求是：手腕不动，保持稳定的状态抬手，并以同样的方式落下，弹下去后肩、手臂、手肘、手腕都是放松状态，只有弹下去的那个手指在起支撑肩、手臂、手肘、手腕的作用。 可以仔细听一下你弹下去的声音，是很实在的，饱满的那种，而不是飘飘的，虚虚的那种声音。这是我的老师给的答案。 顺便说一下，我之前的一个老师没有让我练小汤，直接练拜厄，我弹出来的声音都是虚虚的，就是因为手指没有站立住，手指没有力度造成的。2.小学文言文知识点的汇总 小学文言文复习通假字1、子曰：“学而时习之，不亦说乎？” 说，通“悦”，愉快，高兴。 《论语十则》2、汝知之乎？女，通“汝”，人称代词，你（你知道怎样教导别人吗？）。《论语十则》3、两小儿笑曰：“孰为汝多知乎？” 知通“智”，智慧。 谁说你知道的事情多呢《两小儿辩日》4、担中肉尽，止有剩骨。 止通“只”。 《狼》5、先自度其足，而置之其坐。“坐”通“座”，座位。 他先在家里拿根绳子量好自己脚的尺寸，就把量好的尺寸放在自己的座位上了《郑人买履》6、出门看火伴 “火”通“伙”，伙伴。《木兰诗》7、才美不外见 “见”通“现”，出现。 《马说》8、河曲智叟亡以应 “亡”通“无”《愚公移山》9、小惠未偏，民弗从也。 偏通“遍”，遍及，普遍。 《曹刿论战》10、一切乌有。 乌通“无”，没有。 《山市》古今异义1、绝境 古义：与世隔绝的地方。 今义：无出路的境地。 例句：自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境，不复出焉，遂与外人间隔。（《桃花源记》）2、交通 古义：交错相通。 今义：主要用于称各种运输和邮电事业。例句：阡陌交通，鸡犬相闻。 （《桃花源记》）3、穷 古义：穷尽。 今义：经济贫困。 例句：复前行，欲穷其林。（《桃花源记》）4、鲜美 古义：鲜艳美丽。 今义：指（食物）味道好。例句：芳草鲜美，落英缤纷。 （《桃花源记》）5、布衣 古义：平民。 今义：棉布衣服。 例句：臣本布衣，躬耕于南阳。（《出师表》）6、感激 古义：感动振奋。 今义：感谢。例句：由是感激。 （《出师表》）7、可以 古义：可以凭借。 今义：对某事表赞同。 例句：可以一战，战则请从。（《曹刿论战》）8、开张 古义：扩大。 今义：开业（多指商业部门）。例句：诚宜开张圣听（《出师表》）9、涕 古义：泪。 今义：鼻涕。例句：今当远离，临表涕零，不知所言。 （《出师表》）10、兵 古义：兵器。 今义：士兵。 例句：兵甲已足（《出师表》）11、狱 古义：案件。 今义：监禁犯人的地方（监狱）例句：小大之狱，虽不能察，必以情。 （《曹刿论战》）12、池 古义：护城河。 今义：小水塘、池塘。 例句：城非不高也，池非不深也（《<；孟子>；二章》）13、居 古义：停留、过了。 今义：居住、住所。 例句：居十日，扁鹊复见（《扁鹊见蔡桓公》）14、走 古义：“跑”的意思。 今义：行走。 例句：扁鹊望桓侯而还走（《扁鹊见蔡桓公》）15、汤 古义：热水。 今义：菜或面做的稀状食物。 例句：及其日中如探汤（《两小儿辩日》）16、去 古义：离开。 今义：到……去例句：我以日始出时去人近（《两小儿辩日》）17、再 古义：第二次。 今义：又一次。例句：一鼓作气，再而衰，三而竭。 （《曹刿论战》）之的用法1、“之”作代词的用法最多 而一牧童见之，之代指书画 处士笑而然之，之：代词，指牧童说的话 学而时习之，不亦说乎？ 代词，指学过的知识2、“之”作动词 送孟浩然之广陵 是动词“到”3、“之”作结构助词“的” 圣人之道 4、、“之”起调节音节作用，不译 久之，目似瞑其的用法1、代词，指“他、她、它（们）的” 欲知其轻重，指“它的”，大象2、.“其”用在句首，表示希望、祈使、疑问等语气其真无马邪？其真不知马也（《马说》）——第一个“其”，表反问语气，可译作“难道”；第二个“其”，表推测语气，可译作“恐怕”。而的用法用作连词，连结词与词，短语与短语，句子与句子，表示前后两部分的并列、承接、转折、等关系1、人不知而不愠，不亦君子乎？（但是，表转接）2、学而时习之，不亦说乎？ （表并列）3、温故而知新。 （然后，表承接）常见的语气词一般放在句尾，表陈述、疑问、感叹等，常见的有“也，矣、乎、耶、邪”。1、此画斗牛也也，也用在句末，语气词，译作“呀”2、谬矣，矣：语气词，了3、学而时习之，不亦说乎？乎，语气词，吗文言语句的翻译翻译时既要字句对应，又要根据需要进行必要的调整，使译文完整、准确、得体。 文言文翻译的方法一般有：①留。即保留人名、地名、官名或与现代汉语意思相同的词语。 ②补。即补充单音词为双音词，或补出省略成分等。 ③删。即删除不需要译出的虚词等。 ④换。即用意思相同的现代汉语词替换古汉语词。 ⑤调。即调整词序或语序，使之合乎现代汉语习惯。 欢迎采纳 祝你学习进步。 3.小学文言文知识点的汇总 小学文言文复习通假字1、子曰：“学而时习之，不亦说乎？” 说，通“悦”，愉快，高兴。 《论语十则》2、汝知之乎？女，通“汝”，人称代词，你（你知道怎样教导别人吗？）。《论语十则》3、两小儿笑曰：“孰为汝多知乎？” 知通“智”，智慧。 谁说你知道的事情多呢《两小儿辩日》4、担中肉尽，止有剩骨。 止通“只”。 《狼》5、先自度其足，而置之其坐。“坐”通“座”，座位。 他先在家里拿根绳子量好自己脚的尺寸，就把量好的尺寸放在自己的座位上了《郑人买履》6、出门看火伴 “火”通“伙”，伙伴。《木兰诗》7、才美不外见 “见”通“现”，出现。 《马说》8、河曲智叟亡以应 “亡”通“无”《愚公移山》9、小惠未偏，民弗从也。 偏通“遍”，遍及，普遍。 《曹刿论战》10、一切乌有。 乌通“无”，没有。 《山市》古今异义1、绝境 古义：与世隔绝的地方。 今义：无出路的境地。 例句：自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境，不复出焉，遂与外人间隔。（《桃花源记》）2、交通 古义：交错相通。 今义：主要用于称各种运输和邮电事业。例句：阡陌交通，鸡犬相闻。 （《桃花源记》）3、穷 古义：穷尽。 今义：经济贫困。 例句：复前行，欲穷其林。（《桃花源记》）4、鲜美 古义：鲜艳美丽。 今义：指（食物）味道好。例句：芳草鲜美，落英缤纷。 （《桃花源记》）5、布衣 古义：平民。 今义：棉布衣服。 例句：臣本布衣，躬耕于南阳。（《出师表》）6、感激 古义：感动振奋。 今义：感谢。例句：由是感激。 （《出师表》）7、可以 古义：可以凭借。 今义：对某事表赞同。 例句：可以一战，战则请从。（《曹刿论战》）8、开张 古义：扩大。 今义：开业（多指商业部门）。例句：诚宜开张圣听（《出师表》）9、涕 古义：泪。 今义：鼻涕。例句：今当远离，临表涕零，不知所言。 （《出师表》）10、兵 古义：兵器。 今义：士兵。 例句：兵甲已足（《出师表》）11、狱 古义：案件。 今义：监禁犯人的地方（监狱）例句：小大之狱，虽不能察，必以情。 （《曹刿论战》）12、池 古义：护城河。 今义：小水塘、池塘。 例句：城非不高也，池非不深也（《 二章》）13、居 古义：停留、过了。 今义：居住、住所。 例句：居十日，扁鹊复见（《扁鹊见蔡桓公》）14、走 古义：“跑”的意思。 今义：行走。 例句：扁鹊望桓侯而还走（《扁鹊见蔡桓公》）15、汤 古义：热水。 今义：菜或面做的稀状食物。 例句：及其日中如探汤（《两小儿辩日》）16、去 古义：离开。 今义：到……去例句：我以日始出时去人近（《两小儿辩日》）17、再 古义：第二次。 今义：又一次。例句：一鼓作气，再而衰，三而竭。 （《曹刿论战》）之的用法1、“之”作代词的用法最多 而一牧童见之，之代指书画 处士笑而然之，之：代词，指牧童说的话 学而时习之，不亦说乎？ 代词，指学过的知识2、“之”作动词 送孟浩然之广陵 是动词“到”3、“之”作结构助词“的” 圣人之道 4、、“之”起调节音节作用，不译 久之，目似瞑其的用法1、代词，指“他、她、它（们）的” 欲知其轻重，指“它的”，大象2、.“其”用在句首，表示希望、祈使、疑问等语气其真无马邪？其真不知马也（《马说》）——第一个“其”，表反问语气，可译作“难道”；第二个“其”，表推测语气，可译作“恐怕”。而的用法用作连词，连结词与词，短语与短语，句子与句子，表示前后两部分的并列、承接、转折、等关系1、人不知而不愠，不亦君子乎？（但是，表转接）2、学而时习之，不亦说乎？ （表并列）3、温故而知新。 （然后，表承接）常见的语气词一般放在句尾，表陈述、疑问、感叹等，常见的有“也，矣、乎、耶、邪”。1、此画斗牛也也，也用在句末，语气词，译作“呀”2、谬矣，矣：语气词，了3、学而时习之，不亦说乎？乎，语气词，吗文言语句的翻译翻译时既要字句对应，又要根据需要进行必要的调整，使译文完整、准确、得体。 文言文翻译的方法一般有：①留。即保留人名、地名、官名或与现代汉语意思相同的词语。 ②补。即补充单音词为双音词，或补出省略成分等。 ③删。即删除不需要译出的虚词等。 ④换。即用意思相同的现代汉语词替换古汉语词。 ⑤调。即调整词序或语序，使之合乎现代汉语习惯。 欢迎采纳 祝你学习进步。 4.想学几种食堂常用的汤,简单实用的 玉米萝卜大骨汤 原材料：玉米棒150克，排骨250克，红萝卜50克，生姜、红枣少许 作法： 1、玉米棒去外皮，切成段，红萝卜切块，排骨砍成块，生姜切处，红枣洗净，备用。 排骨汆一下去血水。 2、煲内注入清水（水量自己看着办，多一些），水开后加入姜片、玉米棒、排骨块，用大火煲开，改中火煲40分钟。 枸杞煲猪手 原材料：猪手（猪蹄）300克，花生米50克、枸杞50克，生姜5克，红萝卜20克，葱少许。 调味料：盐，鸡精（味精也可），黄酒，胡椒粉。 作法： 1、猪手砍成块，花生米泡透洗净，枸杞洗净，生姜去皮切片，红萝卜去皮切块，葱切花。 2、锅内加水，待水开时放入猪手、红萝卜煮透，捞起待用。 3、在煲内加入猪手、红萝卜、黄酒、花生米、枸杞、生姜、注入清汤加盖煲45分钟蝗，调入盐、鸡精、胡椒粉，再煲5分钟，撒上葱花即可食用。 豆苗蘑菇汤 原材料：豆苗、口蘑、金针菇（量上自己看着办哦） 备料：豆苗、金针菇洗净，口蘑洗净切片，姜去皮切片。 做法： 1、水中放姜片煮，水热后加入口蘑，盖上盖。 2、水开后加入金针菇，稍煮，加入豆苗。 3、水再开后加入适量的色拉油，鸡精，味精，调好味即关火 要点： 1、豆苗易熟，放进豆苗后不要盖盖子，否则烧出来的颜色会黄黄的。 2、若有现成的鸡汤，可以加一些，呵呵，味道不要太好哦。 冬瓜丸子汤 煲汤原料：冬瓜500克、五花肉250克、葱10 克、生粉少许、盐适量、味精适量 制作过程： 1.将冬瓜去皮并清洗干净，切成小方块待用。 2.把剁碎后的五花肉，加入盐与生粉，捏成肉丸。 （不喜欢吃肥的，就用纯精肉吧） 3.先将肉丸放置锅中，并加入适量的净水用小火焖煮。 4.20 分钟后再将冬瓜放入，小火煮15分钟，加入调料，撒上葱花盛出即可。 制作要点：捏肉丸时，一定别忘了加入少量生粉，它可以增强肉丸的牢固性。保持其形状，使肉丸不易被煮碎。 若嫌麻烦，直接超市里肉丸也行。 5.小学数学知识点总结（全部） 小学数学一年级（上）：1. 数一数2. 比一比 （多少，长短，高矮）3. 1-5的认识与加减法（读写，顺序，大小比较）4. 认识图形和物体 （标准图形的直观认识）5. 分类6. 6-10的认识和加减 （读写，顺序，大小比较，和小于10）7. 11-20的认识 （读写，顺序，大小比较）8. 认识钟表 （简单时间的认识）9. 20以内数字的加 （进位加）小学数学一年级（下）：1. 位置 （上下左右）2. 20以内数字的减 （退位减）3. 图形的拼组 （动手，简单图形的简单性质）4. 100以内数字的认识 （读写，顺序，大小比较）5. 人民币 （各面值人民币的认识，换算，使用）6. 100以内数字的加减（一） （整十加个位数，估算）7. 认识时间 （读写，换算，简单的加减）8. 找规律9. 统计 小学数学二年级（上）：1. 长度单位 （长度单位，测量）2. 100以内的加减（二） （不进位，进位，不退位，退位。 竖式计算，估算）3. 角的初步认识 （角的构成，直，锐，钝角）4. 乘法的初步认识 （2到6的乘法）5. 观察物体 （视角）6. 表内乘法 （7到9的乘法）7. 统计 （单式条形统计图，简单的分析）8. 数学广角 （极其简单的数学推理）小学数学二年级（下）：1. 解决问题 （复习）2. 表内除法（一） （2到6的除法）3. 图形变换 （平移，旋转，锐角，钝角，画角）4. 表内除法（二） （7到9的除法）5. 万以内数字的认识 （读写，顺序，大小比较）6. 克和千克 （重量单位）7. 万以内数字的加减法（一） （整百整千的加减，估算）8. 统计 （表格统计图，学会统计）9. 找规律小学数学三年级（上）：1. 测量 （各长度，重量单位的认识）（没学角度的测量）2. 万以内数字的加减法（二） （非整十数之间的加减：进退位、竖式计算，估算）3. 四边形 （平行四边形，长方形、正方形周长）4. 有余数的除法 （整除后、、、）5. 时、分、秒 （换算，时间概念）6. 多位数乘以一位数 （表内乘法后、、、估算）7. 分数的初步认识 （读写，大小比较）8. 可能性9. 数学广角 （排序问题，人民币购物问题）小学数学三年级（下）：1. 位置与方向 （大致方位）2. 除数是一位数的除法 （较大数除小数）3. 统计 （单式条形统计图，平均数）4. 年、月、日 （关系，闰年，月份天数，24小时制）5. 两位数之间的乘法 （较大数乘较大数，估算）6. 面积 （长方形，正方形，单位）7. 小数的初步认识 （读写，顺序，大小比较）8. 解决问题 （复习）9. 数学广角 （ *** 问题？）小学数学四年级（上）1. 大数的认识 （读写，顺序，大小比较）2. 角度的测量 （读写，量角器，其他角）3. 三位数乘以两位数 （、、、、估算）4. 平行四边形和梯形 （垂直，平行，点线距离，定义，画法，底边，高）5. 除数是两位数的除法 （较大数除较大数）6. 统计 （复式条形统计按图）7. 数学广角 （时间分配问题）小学数学四年级（下）：1. 四则运算 （加减乘除，运算顺序）2. 位置与方向 （具体方位，地点）3. 运算规律与简便计算 （计算捷径）4. 小数的意义和性质 （读写，大小比较，性质，小数点，近似值）5. 三角形 （认识，稳定性，边关系，特殊三角形，内角和）6. 小数的加减法 （小数点对齐，运算规律）7. 统计 （单式折线统计图）8. 数学广角 （植树问题）小学数学五年级（上）：1. 小数乘法 （小数乘整数，小数乘小数，近似值）2. 小数除法 （小数除整数，整数除小数）（近似值）3. 观察物体 （视角，判断）4. 简易方程 （字母代 表数，读写，代数式，含未知数的等式，解方程，应用）5. 多边形的面积 （平行四边形，三角形，梯形）6. 统计和可能性 （概率，中位数，公平性）7. 数学广角 （数字在实际生活中代表的含义----身份证）小学数学五年级（下）：1. 图形的变换 （轴对称，中心对称，旋转角度的重合问题）2. 因数与倍数 （2,3,5倍数，最大公因数、最小公倍数，分解质因数，解答问题）3. 长方体和正方体 （表面积，体积，其他性质）4. 分数的意义和性质 （读写，大小比较）（各种分数，约分，通分，与小数的互化31/50=0.62）5. 分数的加减 （同分母，异分母，运算规律） 36. 统计 （平均数，中位数。众数）（打电话：2的n次减1）7. 数学广角 （检测问题，最少次数，3的n次，3的（n-1）次减1）小学数学六年级（上）： 1. 位置 （坐标）（数形结合）2. 分数乘法 （分数乘整数，分数乘分数（异同分母），约分，倒数知识）3. 分数除法 （分数除整数，分数除分数，比）4. 圆知识的认识 （周长，面积）（起跑线：2π乘以宽度）5. 百分数 （读写，大小比较，折扣问题、、、）6. 统计 （扇形统计图）、（转化）（合理存款）7. 数学广角 （鸡兔同笼）小学数学六年级（下）1. 负数的基本知识 （数轴，简单的大小比较，代表含义）2. 圆柱与圆锥 （表面积，体积，圆锥表面积：2πL）3. 比例 （性质）4. 统计 （各种统计图，复习，要素）5. 数学广角 （抽屉原理）【数字与计算】【图形与测量】【统计知识】【方位问题】【式与方程】【生活中的数学（常识）】【数学逻辑推理思维（由简入繁）】。 6.小学的数学知识点总结归纳 1、数与代数：数的认识、数的运算、式与方程、比和比例。 2、空间与图形：线与角、平面图形、立体图形、图形与变换、图形与位置。3、统计与可能性：量的计量、统计、可能性。 4、实践与综合应用：探索规律、一般复合应用问题、典型应用问题、分数和百分数应用问题、比和比例问题、解决问题的策略、综合应用问题。扩展资料：整数1、整数的意义：…像-4,-3,-2,-1,0,1,2,3，…这样的数叫整数。 2、自然数：我们在数物体的时候，用来表示物体个数的1,2,3,4……叫做自然数。一个物体也没有，用0表示，0也是自然数。 3、计数单位 一（个）、十、百、千、万、十万、百万、千万、亿……都是计数单位。每相邻两个计数单位之间的进率都是10。 这样的计数法叫做十进制计数法。4、数位 计数单位按照一定的顺序排列起来，它们所占的位置叫做数位。 5、数的整除：整数a除以整数b(b≠0)，除得的商是整数而没有余数，我们就说a能被b整除，或者说b能整除a。如果数a能被数b(b≠0)整除，a就叫做b的倍数，b就叫做a的约数（或a的因数）。 倍数和约数是相互依存的。因为35能被7整除，所以35是7的倍数，7是35的约数。 7、什么叫比：两个数相除就叫做两个数的比。如：2÷5或3:6或1/3 比的前项和后项同时乘以或除以一个相同的数（0除外），比值不变。 8、什么叫比例：表示两个比相等的式子叫做比例。如3:6=9:189、比例的基本性质：在比例里，两外项之积等于两内项之积。 10、解比例：求比例中的未知项，叫做解比例。如3：χ=9:18 解比例的依据是比例的基本性质。 11、正比例：两种相关联的量，一种量变化，另一种量也随着化，如果这两种量中相对应的的比值（也就是商k）一定，这两种量就叫做成正比例的量，它们的关系就叫做正比例关系。如：y/x=k(k一定)或kx=y12、反比例：两种相关联的量，一种量变化，另一种量也随着变化，如果这两种量中相对应的两个数的积一定，这两种量就叫做成反比例的量，它们的关系就叫做反比例关系。 如：x*y=k(k一定)或k/x=y 百分数：表示一个数是另一个数的百分之几的数，叫做百分数。百分数也叫做百分率或百分比。 13、把小数化成百分数，只要把小数点向右移动两位，同时在后面添上百分号。其实，把小数化成百分数，只要把这个小数乘以100%就行了。 把百分数化成小数，只要把百分号去掉，同时把小数点向左移动两位。14、把分数化成百分数，通常先把分数化成小数（除不尽时，通常保留三位小数），再把小数化成百分数。 其实，把分数化成百分数，要先把分数化成小数后，再乘以100%就行了。把百分数化成分数，先把百分数改写成分数，能约分的要约成最简分数。 15、要学会把小数化成分数和把分数化成小数的化法。16、最大公因数：几个数都能被同一个数一次性整除，这个数就叫做这几个数的最大公约数。 （或几个数公有的约数，叫做这几个数的公约数。其中最大的一个，叫做最大公约数。） 17、互质数：公因数只有1的两个数，叫做互质数。18、最小公倍数：几个数公有的倍数，叫做这几个数的公倍数，其中最小的一个叫做这几个数的最小公倍数。 19、通分：把异分母分数的分别化成和原来分数相等的同分母的分数，叫做通分。（通分用最小公倍数）20、约分：把一个分数化成同它相等，但分子、分母都比较小的分数，叫做约分。 （约分用最大公因数）21、最简分数：分子、分母是互质数的分数，叫做最简分数。分数计算到最后，得数必须化成最简分数。 个位上是0、2、4、6、8的数，都能被2整，即能用2进行 约分。个位上是0或者5的数，都能被5整除，即能用5进行约分。 在约分时应注意利用。22、偶数和奇数：能被2整除的数叫做偶数。 不能被2整除的数叫做奇数。23、质数（素数）：一个数，如果只有1和它本身两个约数，这样的数叫做质数（或素数）。 24、合数：一个数，如果除了1和它本身还有别的约数，这样的数叫做合数。1不是质数，也不是合数。 28、利息=本金*利率*时间（时间一般以年或月为单位，应与利率的单位相对应）29、利率：利息与本金的比值叫做利率。一年的利息与本金的比值叫做年利率。 一月的利息与本金的比值叫做月利率。30、自然数：用来表示物体个数的整数，叫做自然数。 0也是自然数。31、循环小数：一个小数，从小数部分的某一位起，一个数字或几个数字依次不断的重复出现，这样的小数叫做循环小数。

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这篇文章根据现代学术的发展和个人的经验，联系传统的文化背景和我国的现状，精辟地阐明了中国学生怎样学习自然科学的问题。

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小学宣传委员的职责：1、积极向同学宣传学校组织的各项活动，督促同学们参加，组织同学学习时事。2、建好、管好、用好班级图书角。3、组织开展小型多样、丰富多采的班级文化活动，形成良好的育人氛围。4、搞好班级文化阵地的建设，组织出好本班的黑板报、宣传橱窗。学生干部是指在学生群体中担任某些职务，负责某些职责，协助学校进行管理工作的一种学生身份。选举标准一般是优秀学生。学生干部职位有：班干部、学生会（研究生会）干部、学生科学技术协会（研究生科学技术协会）干部、大学生自律委员会干部、学生社团联合会（社团）干部、共青团干部、新闻宣传干部等。2018年10月6日，北京大学学生会 、清华大学研究生会、中国人民大学研究生会等联合发起《学生会、研究生会干部自律公约》的倡议。

《应有格物致知精神》的主要内容：全文先提出论题“中国学生应该怎样学习自然科学”，而后指出传统教育的弊病，接着作者从科学发展历史的角度分析科学上的实验精神的重要性，然后作者指出中国学生偏重于理论而轻视实验的事实，并以个人的经验为证揭露了传统教育的弊病，最后作者呼吁年轻学生要有格物致知精神。《应有真正的格物致知精神》的赏析《应有真正的格物致知精神》的作者是美籍华裔物理学家丁肇中。全文是一篇议论文，围绕着“中国学生应该怎样学习自然科学”进行论述的。文章首先指出传统教育的弊病，然后分析科学上的实验精神的重要性，接着指出“王阳明的思想还在继续支配着一些中国读书人的头脑”，深刻地揭露了传统教育的弊病。《应有格物致知精神》的节选我觉得真正的格物致知精神，不但是在研究学术中不可缺少，而且在应付今天的世界环境中也是不可少的。在今天一般的教育里，我们需要培养实验的精神。就是说，不管研究科学，研究人文学，或者在个人行动上，我们都要保留一个怀疑求真的态度，要靠实践来发现事物的真相。现在世界和社会的环境变化得很快。世界上不同文化的交流也越来越密切。我们不能盲目地接受过去认为的真理，也不能等待“学术权威”的指示。我们要自己有判断力。在环境激变的今天，我们应该重新体会到几千年前经书里说的格物致知真正的意义。这意义有两个方面：第一，寻求真理的唯一途径是对事物客观的探索;第二，探索的过程不是消极的袖手旁观，而是有想象力的有计划的探索。希望我们这一代对于格物和致知有新的认识和思考，使得实验精神真正地变成中国文化的一部分。

个人金融中介是否合法呢？首先我认为个人的金融中介应该是不会违法适合合法法律上没有这个规定啊，所以说这也没有规定，首先不违法的话，那就没有问题。

生态学论文范文：题目：生态系统稳定性的生态学理论与评估方法关键词: 生态系统稳定性；理论基础；评估指标；评估方法摘要: 生态系统稳定性是生态学领域研究的重点问题，生态系统稳定性定量评估是生态系统保护工作的重要组成部分。为了解生态系统稳定性评估的研究进展，本文从生态系统稳定性的概念范畴、生态学理论、评估指标与评估方法等方面对国内外相关研究情况进行了梳理，最后进行了研究展望。本研究认为，生态系统稳定性研究的核心内容是生态系统的抵抗力、恢复力，以及随时间变化生态系统的结构和功能在一定阈值范围内波动的状态。建议未来相关研究重点围绕以下三方面开展：1) 厘清生态系统稳定性的概念范畴。2) 研究制定实用的生态系统稳定性评估框架，针对生态系统类型和生态系统的演替阶段选择具有代表性的评估指标，同时进一步探索创新生态系统稳定性的定量评估方法。3) 加强对生态系统抵抗力和恢复力的评估，为提高生态系统对气候变化的适应能力提供支撑。文章引用：张蒙, 殷培红, 杨生光, 和夏冰. 生态系统稳定性的生态学理论与评估方法[J]. 地球科学前沿, 2022, 12(11): 1345-1351. https://doi.org/10.12677/AG.2022.1211130

一：对企业进行有针对性的市场调研。二：制定详细完整的会展策划方案。三：实施前的培训。四：印刷材料的设计设计。五：展台的布置及展示。六：相关的会展服务。七：做好对活动的评估。会展筹划细节1、邀请2、信息发布3、回执4、签到与入住安排5、餐饮安排6、秘书服务7、茶歇8、翻译9、车辆调度基本流程一成立策划工作小组人员事务策划主管负责协调、沟通整个小组各策划人员的工作，并全权负责策划方案的制定和修订策划人员负责编拟会展项目计划文案撰写人员负责撰写各类会展文案，包括会展常用文书、会展社交文书、会展推介文书、会展合同等美术设计人员负责各类各种类型视觉形象设计，如广告设计、展示空间设计，此负责人要求能熟练运用photoshop，Imageready，Illustrator，coreIdraw等软件市场调查人员负责进行市场调查并编写市场调查报告媒体联络人员进行媒体宣传推广二进行市场调查与分析会展市场调查与分析是会展策划的基础。其针对的内容也十分广泛，主要包括五个方面：产业环境；2.目标市场；3.政策法规；4.同类会展；5.自身资源。三制定会展项目的行动方案制定一个统筹兼顾的方案是会展项目顺利开展的重要前提，选择合适的时间，合适的地点，并做到两者的合理搭配，是方案必须注意的内容。会展策划方案具体化，应形成一个可供操作的具体措施。其间得需明确以下内容：会展项目的目标、实现会展项目目标的环境、会展项目营销战略要素、会展相关活动的开展、会展策划方案的效果与评估、会展策划方案实施的附加条件。设计行动日程表也是必不可缺少的一环。会展项目的行动日程必须精心设计，策划方案的设计、方案的实施不得延误，每个步骤的开始和结束都应有时间的规定和限制，以保证方案的实施能够顺利进行，否则就会严重影响会展的成功举办。四制定预算方案制定一份会展项目预算方案一般包括的内容有以下几个方面：1.场地费用；2.行政管理费用，包括公司行政管理人员的工资和行政办公费用等；3.宣传推广费用；4.招展、招商费用5.相关活动经费；6.其他。会展项目收入来源：1.会务费或展位费收入；2.门票收入；3.企业赞助收入；4.其他。五撰写项目策划方案抓安歇会展项目策划方案就是将策划的最终成果整理成书面材料，即策划书，也称企划案，其主体内容包括现状或背景介绍、分析、目标、战略、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施，各部分内容可因具体要求不同而详细程度不一。其可涵盖内容如可行性研究报告、项目意向书、项目建议书以及广告策划书、宣传手册等围绕某次战前、战中以及展后的所有策划文案。六评估与修正评估与修正的内容主要包括项目评估、阶段考评、最终考评和反馈改进等内容。

银行资信证明你可以理解成经济实力和履约能力的集合体，相应的有资信证明，这个是由银行或其他机构出具的足以证明企业或个人的资产、信用状况的各种文件、凭证等。由企业或个人的经济实力，经济效益、履约能力和商业信誉等要素决定。企业常见的资信证明就有银行出的企业信用报告和第三方信用机构出的企业AAA信用等级证书。

是。根据查询福建路桥建设有限公司官网显示，福建路桥建设有限公司是福建省建筑龙头企业，成立于1951年，是国家一级建筑施工企业，是国企。公司总部设在福州市实达科技园内，下辖八个专业施工处、四个子公司。

规划局无权拆除违建。违章建筑是指未取得拟建工程规划许可证（原址、选址建房意见书），在规划区以外建设，违反《土地管理法》、《城乡规划法》、《村庄和集镇规划建设管理条例》等相关法律法规的规定动工建造的房屋及设施。违章建筑存在侵占安全通道和非法占用耕地等、影响城市公共空间、破坏生态环境等特点，并且很多违章建筑还隐匿在合法建筑里面。违法建筑损害了政府公信力，破坏了城市风貌，并制约城市健康发展和城乡规划执行，也影响了城市的未来发展。国家规定，违章建筑不仅要被拆除，违建当事人还要承担拆除违建所花费的全部费用。违章建筑主要包括：1、未申请或申请未获得批准，并未取得建设用地规划许可证和建设工程规划许可证而建成的建筑物；2、擅自改变建设工程规划许可证的规定建成的建筑物；3、擅自改变了使用性质建成的建筑物；4、临时建筑建设后超过有效期未拆除成为永久性建筑的建筑物；5、通过伪造相关材料向主管部门骗取许可证而建成的建筑物。有一种观点认为，所谓违章建筑，是指未经主管部门的许可而擅自动工兴建的各种建筑物和构筑物。然而这种观点虽有一定的道理，但是并不尽科学，其并没有指明“违章建筑”中所谓“违章”的本质，只是一个笼统表面的定义，容易在指导实务中出现差错。【法律依据】《中华人民共和国行政强制法》第四十四条 对违法的建筑物、构筑物、设施等需要强制拆除的，应当由行政机关予以公告，限期当事人自行拆除。当事人在法定期限内不申请行政复议或者提起行政诉讼，又不拆除的，行政机关可以依法强制拆除。

当代大学生应该具备勤奋努力、友好善良和乐观积极的品质。1、大学生首先应该具备的品质是勤奋努力，因为大学生的首要任务还是学习，要时刻保持着勤奋好学的动力，并且要时刻的努力，不仅仅是在学习中，在其他的一些活动中也要保持勤奋努力，不断地提高自己，少年强则国强。2、大学生要时刻保持对他人的友好善良，因为我们青年一代就像我们国家的标志一样，我们的形象影响着世界对我们祖国的看法，我们应该无时无刻保持着我们的友好和善良，向全世界展示我们中国的友善。3、大学生拥有乐观积极的品质也十分的重要，大学的压力也是十分的大，所以我们更加应该要乐观积极，不能被一点小事打到，乐观积极的态度能够帮助我们更好地解决困难，逢凶化吉。也要展示我们青年一代的青春活力，能够接起建设祖国的大旗。