网络营销渠道和传统营销渠道有哪些异同

网络营销的推广渠道有搜索引擎营销、B2B平台、博客平台、电子邮件推广、视频营销推广、SEM竞价推广等。1、搜索引擎营销：目前主流的搜索引擎平台有百度、360搜索、搜狗、谷歌、必应，大部分企业都会选择做网站排名或关键词排名，这其实就是指搜索引擎营销推广，通过这种方式实现网站的精准宣传推广。2、B2B平台：B2B平台也是一种主流的网络营销推广渠道，分为免费的B2B平台和付费的B2B平台，可以根据实际要求来选择，做网络营销推广的时候，可以在一些免费的B2B平台发文，给我们的官网做友链，为我们增加官网的权重。3、博客平台：软文主要的优势具有很高的性价比，成本低甚至零成本就能够带来流量且持久性长，一篇质量好的软文就相当于一个长期的广告，吸引过来的流量也会足够的精准。4、电子邮件推广：我们可以利用电子邮件将行业或者产品信息发给潜在客户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。5、视频营销推广：现在比较火的就是小视频、抖音、西瓜视频、快手，等等，利用视频做好营销，能将公司品牌、公司企业文化、及产品进行一个巧妙的营销，宣传广泛，力度更强。

没有中间商的直营资源查询这不信手拈来了吗哈哈哈~范围包括：整合营销、小红书营销、抖音营销、知乎营销、搜一搜营销、B站营销、企业建站，软文新闻营销，报纸发稿，杂志刊发，媒体邀约，新闻发布会，口碑传播，论坛营销，问答营销，百科文库，视频营销，微博营销，微信营销，直播营销，搜索竞价，网络广告等全面的网络营销服务这些都是我从祈际网络了解到的网络营销方式，有营销需求的话可以咨询下他们。祈际网络深耕网络营销行业多年，获得了丰富的经验积累，也具备了强大的网络营销服务能力。在小红书平台上无论是人才储备、渠道拓展，还是媒体资源开发与合作等都在业界具有非常雄厚的实力，可以运用多种渠道和行销形式为客户提供强大的网络营销攻势。

亲，早上好，网络营销推广的方法有：1、微信营销：目前微信是最大社交APP,在朋友圈推广最多，这对于刚涉足互联网行业来说，比较容易。2、公众号营销：企业可以把产品、活动还有文化传播给用户。3、QQ群推广：QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助4、抖音/快手：快手和抖音都拥有海量的用户群体，在广告定向也能做到精准化定位。但快手平台走的是以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点的平民生活化路线，用户群体集中在三四线城市，适合需要向三四线城市渗透的行业推广。抖音用户以一二线城市居多，流量系统庞大，适合预算较大的广告主，也更受大品牌的欢迎。还有小红书推广：用户消费能力强，在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时，小红书的笔记内容有大概率在前排，并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。

摘要：网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。那么网络营销推广的渠道有哪些？常见的有搜索引擎推广法、软文网站推广法、社交网络推广法、论坛推广法、自媒体平台等。不少做过电子商务推广的人做网络推广认为二者很类似，其实它们还是存在不少区别的，下面就来一起了解下吧。网络营销推广的渠道1、搜索引擎推广法搜索引擎是我们最常用的，推广最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，且具有唯一性。2、软文网站推广法在网络上写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，从而形成关注，达到推广效果。3、社交网络推广法最常用的莫过于秋秋群，不过大部分人都不怎么喜欢这样的方式，这个对推广者有一定的耐力考验。4、媒体网站推广法让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，在具有广泛性的门户网站上，对其效果大大增加。5、邮件推广法定时给客户发送邮件，现在来说也是有一定的宣传效用。6、论坛推广法一线的论坛中，或者地区性的论坛等等，发表热门内容，自己顶自己的帖子。7、自媒体平台今日头条、百家号、网易号、搜狐自媒体等做自媒体品牌等宣传。8、视频类抖音、快手、一直播、秒拍、映客等视频或直播平台做企业、产品展示或用户沟通。9、行业网站例如旅游类、招聘类、生活类、汽车类、电子测评类等等做专业网站的攻略分享、产品推荐等等。10、知识平台知乎、百阅街、百度知道、悟空问答，进行知识讲解、经验分享等。网络推广和电子商务推广区别1、目标客户定位站长做电商的基本都是从几个属性去定位客户，年龄、层次、消费水平、地域。按照消费者的产品的属性把目标定位好，然后进行媒介的选择，到底是门户好、还是社区好、亦或者是框架传媒好。2、推广渠道选择网络推广渠道到底有多少种，细细的列一下，大概就一下这些：搜索引擎、网址导航、邮件营销、线下活动和团购的网络推广方式。3、核定推广预算很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。其实想说，做推广完全可以把要花多少钱计算到点上。也就1-3个月的时间，然后把整体的思路盘活，就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算。4、效果监控数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作，如果技术能跟进，是每个推广渠道都应该挂代码，要把每个渠道的推广数据分析到各个节点，每种推广方式各带来多少流量，流量的各种转化率是多少。5、推广优化后一个部分就是推广优化的事情，每项工作都应该有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性，二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。从推广方式和思维上都和所从事的电商推广有些区别，网络推广和电子商务推广的重要的还是需要根据具体的实际，才能有更好推广作用的效果。

最常见的网络营销渠道：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。可见，网络营销的方式挺多，以后随着网络的不断发展，还会有更多的网络营销方式出现，想做好网络营销，就要时刻密切关注网络营销的发展哦!

网络营销推广的渠道有太多了，除了此条问题回答的渠道之外，还有另一种渠道，就是社交平台引流渠道。网络营销推广渠道：社交平台引流方法此种引流方法，比较适用于微商，因为，在很多的社交app中，年龄的属性，喜好都做了最基本的划分，所以就是将你的精准客户人群进行划分，你只需要打到这种app就可以。这种方法有脚本，有协议，也有人工，个人比较倾向于人工，这样粉丝会更加真诚。

网络营销的主要传播渠道是：1、论坛营销（bbs营销）论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。2、新闻事件营销互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。3、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。4、搜索引擎营销即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。5、病毒式营销病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。6、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。网络营销特点：1、具有鲜明的理论性；2、应用广泛。目前几乎所有行业均在做网络营销；3、整合性道强，可线上线下整合来做；4、技术性强，网络营销不再是简单的打广告，而是得通过一些知列的策划来达到目的；5、选择性强，用何种营销手段比较自由。

网络营销渠道有哪些？凡是存在你客户的地方，都是渠道！就目前的互留平台来说，渠道可以分为以下几类：1、电商渠道：淘宝、京东、拼夕夕等等；2、搜索渠道：百度、360、神马等等；3、社交渠道：微信、QQ等等；4、媒体渠道：微博、头条、抖音、公账号等等；5、网红渠道：行业内具备大量粉丝的代表。

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。搜索引擎注册与排名。搜索引擎是人们发现新网站的基本方法，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。交换链接。交换链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。网络广告。在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。信息发布。信息发布是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。许可Email营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。会员制营销。会员制营销是电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。

目前市场主流的网络营销方法有很多，各个公司的产品不一样，选择相应的营销方法也不一样，1、比如软文营销：顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。利用好软文营销，是一种低成本且见效也不错的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品我们都可以选择这种方式；2、社区营销3、论坛营销一些大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，拥有大量的用户群体，我们也可以通过这种网络交流平台，策划一些有创意的文字、图片、视频等进行发布，来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品，进而为其带来高访问量，带动企业产品的销售额。

网络渠道碎片化越来越严重，传统网络推广需要转型升级进行全渠道覆盖进行达到预期效果，有效布局用户转化旅程，实现线上获客盈利。A、针对目标人群，进行企业名字、品牌精准曝光，第一阶段只需要让大家知道的名字。建立品牌词、行业词和企业词，品牌词比如“太原鸣蝉”，行业词如“xxxxx建站公司”，意向词如“太原xxx品牌口碑”等等。布局渠道：百度问答（百度搜索）、360问答（360搜索）、搜狗问答（搜索搜索）、悟空问答（神马搜索）、知乎问答（微信搜索）。 B、企业业务服务定位，进行企业、品牌业务服务定位曝光，第二个阶段要让大家知道我是做什么的。覆盖业务词、行业词和意向词，业务词比如“太原网站建设”，行业词如“太原建站公司”，意向词如“山西太原哪里有做网站的”等等。网络推广搭建渠道：百度搜索：百度问答、贴吧、经验、文库、搜狐号、网易号、下拉框、网站，360搜索：360问答、天涯问答、新浪爱问、快资讯、博客、社区、新知、下拉框，搜狗搜索：搜狗问答、指南、下拉框、简书、小红书，神马搜索：悟空问答、1688问答、1688文章，微信搜索：知乎问答、微信公众号等。用户转化旅程布局引导流程：干货知识输出、真实故事经验分享、成功案例展示、适当引导联系。C、企业、品牌流量转化与形象塑造，第三个阶段品牌流量逐渐开始转化，即开始重点关注品牌服务、产品口碑传播。用户转化旅程布局流程：公司名称搜索渠道布局、品牌名称搜索渠道布局、公司业务案例查找搜索渠道布局、公司工商信息搜索渠道布局。布局渠道：百度搜索：百度问答、贴吧、经验、新闻、下拉框、网站seo排名，360搜索：360问答、天涯问答、新浪爱问、社区、新知、下拉框，搜狗搜索：搜狗问答、指南、下拉框，神马搜索：悟空问答、1688问答、1688文章，微信搜索：知乎问答、微信公众号、小程序等。D、企业客户群挖掘，还有哪些产品服务？如58同城不仅可以找工作，还可以找房子、发布生活服务和买卖二手车等服务。布局渠道：业务词图文媒体、视频音频、分类信息、企业黄页、城市分站。

2、通过做付费推广，如搜索引擎竞价，门户网站、、视频网站、行业网站的广告投放。3、通过在第三方平台上推广，如论坛、贴吧、问答、百度知道、博客、B2B平台等去发信息推广。网络推广方式主要有两种，一种是有自己的数据库平台，另一种是借助外部平台，俗话说的好大树底下好乘凉，很多时候网络推广前期我们需要借助很多平台来辅助推广，那目前主要哪些比较好的推广渠道呢?一、微博推广新浪微博，腾讯微博，搜狐微博，网易微博，人民网微博，新华网微博，和讯微博，凤凰网微博等社会化媒体推广，分享，评论，留言等二、博客推广新浪博客，网易博客，搜狐博客，人民网博客，新华网博客，和讯网博客，凤凰网博客，博客网，中国博客网，博客大巴，网易乐乎，雪球网，豆瓣，人人小站等三、问答推广百度知道，搜狗知乎，天涯问答，搜狗问问，搜狗略懂社，360问答，新浪爱问等四、文库推广百度文库，百度经验，豆丁，道客巴巴，MBA智库，360doc，豆瓣等五、社区论坛天涯论坛，搜狐社区，网易论坛，西祠胡同，新华论坛，新浪社区，西陆社区，红网社区，强国社区，TOM论坛，猫扑论坛，百度贴吧等，重点拓展农业金融方面的社区频道资源六、百科专栏百度百科，搜狗百科，360百科，互动百科，维基百科，soso百科，MBA智库，小百科，搜狐专栏等七、分类信息58同城，赶集网，黄页88，百姓网，列表网，快点8，置顶吧，万事搜，中国分类信息，今题，易登，站台，灯火，天涯分类，趣得，阿里巴巴，品牌互动，久久信息，帮帮，客齐，中国供求信息，老客，华人街，京吧，酷易搜，久久同城，分类168等?????我建了个交流群，里面有很多和你一样的萌新小白，也有大咖不定时分享经验，可以进来一起互相交流，有不懂的也可以进来问一下：首先是八六o，中间是五六五，最后是oo8八、行业平台(财经为例)金融界，中金在线，东方财富网，中国证券网，网贷之家，网贷天眼等金融频道九、自媒体推广微信公众号，今日头条，一点资讯，搜狐自媒体，网易自媒体，网易云阅读，百度百家，新浪看点，凤凰网自媒体，北京时间，UC订阅号，简书，钛媒体，艾瑞，鲜果，企鹅媒体平台，品途网，知乎专栏，果壳网，虎嗅网等十、视频推广腾讯视频，爱奇艺，优酷，土豆，56，新浪视频，搜狐视频，凤凰视频，乐视，迅雷看看，PPTV风行网，哔哩哔哩，暴风影音

我们经常在网上听到很多人在问关于：网络营销推广的各种问题，实际上这些问题说明了两个重要的也是当下大家关心的“痛点”：第一：内心认为网络营销推广是好的推广方式，很想学很想掌握这方面的知识。第二：众多的网络营销知识想真正的学到一种实用的干货。实际上这个文档也是近几年网络营销中算是比较上乘的佳作了。因为它将要卖的不同产品和不同的营销渠道进行了归类然后再合理匹配去营销，从而获得流量以及流量变现，说白了就是一套适合各种产品进行网络营销推广的公式法，关键管用。

互联网营销已被企业广泛应用，很多企业的订单主要来源于互联网，至此做好网络营销对于企业的生存至关重要。要想做好企业网络营销，必须掌握正确的网络营销推广渠道以及相关推广方式。现在互联网有很多的推广渠道，并不是每一个渠道都适合每一个企业网络营销，很多企业都没有做具体分析，就直接做推广，后面没一个推广渠道做好了。下面深度网给大家整理了现在网络营销有效的推广方式。1、软文推广方式2、问答推广方式3、B2B推广方式4、视频营销推广5、自媒体推广推广的方式还有很多，比如百度本身的产品，除了百度知道，还有百度文库、百度贴吧，都是很好的推广渠道，还有招商加盟的平台、分类信息网等，推广渠道众多，但是企业需要结合自己的行业特点与企业的产品进行分析，选择适合的推广渠道，制定推广方案，严格按照推广方案实施推广，这样才能更好的推广企业品牌，吸引潜在客户。个人见解，仅供参考!

目前的网络推广市场所涉及的范围太大了，渠道也很多，移动互联网时代，无论是传统企业还是现代企业，营销已经离不开互联网，在移动互联网时势下做营销就需要掌握网络推广渠道。（一）搜索引擎推广，搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎推广可以分为两种，一种是付费，一种是免费，付费的是指SEM(搜索引擎竞价广告)，免费的则是指SEO(搜索引擎优化)（二）分类信息、B2B平台，分类信息网站是根据人们的需求不同，进行分类以便于查找，所以分类信息网站的用户群体往往比较大，是做网络推广的好渠道之一。需要注意的是选择分类信息网站要选一些Pr高，排名靠前，收录效果好的网站。推荐的一些网站：58同城、赶集网、百姓网、分类168、易登网、久久信息网、列表网、娃酷网、好喇叭、今题网、站台网、志趣网等分类信息平台。另外，B2B平台是电子商务的一种模式，在直接获得客源方面的作用还是蛮大的，这方面突出的B2B平台例如阿里巴巴、长沙亿仁网络等等。（三）软文推广软文推广顾名思义就是用文章去做推广，比较不同的是这种文章是一种软文，相对硬性的广告，这种文章具有“软”的特点。通过把推广产品的文章写好，然后到一些门户网站、论坛等发布，坚持下去，效果肯定也是很好的。（四）信息流广告信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告例如有腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台。它的投放指标分别为：互动率、千次曝光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活用户的获取成本、用户留存率，投放的技巧，主要是可以策划多个推广点，通过前期策划大量的推广idea，快速测试效果;其次，找到目标用户精准投放;还有，要注重优化落地页，提高点击率。

1、网络营销也就是说，搜索引擎优化，就是优化网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关外部链接，使网站对用户和搜索引擎更加友好，从而在搜索引擎上获得优势排名，并为网站引入流量。2、各大网站信息发布营销主要网站的信息发布和营销是各种在线营销方式，比较简单检查实际效果方式。我们可以立即知道有多少信息已经发布，哪些高质量的网站已经发布，以及在发布后有多少人关注它。当然，当软信息发布时，有许多竞争对手。3、论坛营销论坛营销可以成为网络营销主要推广渠道，尤其是在网站的初期，这是一种很好的推广方式。利用论坛的高人气，可以有效地为企业提供营销传播服务。由于论坛话题的开放性，几乎所有企业的营销诉求都可以通过论坛交流有效实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛的讨论，建立自己的知名度和权威性，顺便推销自己的产品或服务。4、博客和微博推广营销许多网站可以建立自己的博客和微博，发布博客帖子和其他相关信息，限制少，见效快，变化自由，这是理想的方式。5、口碑营销口碑营销模式来源于网络公关，运用了用户间口碑传播的原则。这是一种用户自行发起的低成本营销方法。口碑营销也称为病毒营销。并不是使用软件来进行推广，而是通过一套合理积分制度引导用户积极推广。这是一种基于用户意图的营销模式。对于资金少、人力有限、设施不完善的商家和中小企业来说，上述网络营销方式是比较合适选择。它们不需要高成本投资、复杂和复杂的程序，只有当你有一台联网的计算机时，你才能把你的产品卖给更多的人和一个没有底线的广阔市场。

在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。因此，网络营销渠道可以分为两大类：一类是通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销），这时传统中间商的职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行，以及提供产品信息发布和网站建设的ISP和电子商务服务商。网上直销渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。另一类，是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。同时，新兴的中间商也对传统中间商产生了冲击，如美国零售业巨头Wal-Mart为抵抗互联网对其零售市场的侵蚀，在2000年元月份开始在互联网上开设网上商店。基于互联网的新型网络间接营销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同，传统间接分销渠道可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商，而网络间接营销渠道只需要一个中间环节。

目前主流网络营销渠道有哪些凡是存在你客户的地方，都是渠道！就目前的互留平台来说，渠道可以分为以下几类：1、电商渠道：淘宝、京东、拼夕夕等等；2、搜索渠道：百度、360、神马等等；3、社交渠道：微信、QQ等等；4、媒体渠道：微博、头条、抖音、公账号等等；5、网红渠道：行业内具备大量粉丝的代表。

要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。什么是网络营销?对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。网络营销包含几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。2、需要一些专业的网络营销工具。3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。如果评估网络营销的效果？1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。传统企业开展网络营销的一些误区：1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）.......好了，下面让我们谈谈如何提升网络营销的效果.1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。3、如何提升成交率和成交金额。要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。4）通过设计超级赠品才促成交易。你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx好了，关于提升网络营销效果的内容，今天就介绍到这里。在此，需要提醒你的是，网络营销是一个系统工程，很多的琐碎的事需要有专业的人去做，需要有计划的实施，需要多实践，多测试，不断的改进......

电子商务中网络营销可以采取的策略，可以从产品、价格、渠道等三个策略。一、产品策略1、实物产品策略：对于实物产品选择的基本原则，在现阶段的情况下，在进行网络营销的时候，应充分考虑自身产品的性能、充分考虑产品营销的区域及物流配送体系以及产品的市场生命周期。2、信息产品的策略：对于产品的信息策略，可以设立虚拟展厅、虚拟组装室以及建立自动的信息传递系统。二、价格上的策略对于网络营销上的价格策略，需要从成本、供求关系、竞争因素以及其他因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。在进行网上定价策略的时候，需要从个性化、声誉以及折扣方面考虑。三、渠道策略营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务所有权或帮助所有权机构转移的所有企业或个人。对于网络营销的策略，需要考虑目标市场、商品因素以及生产企业本身的条件。电子商务模式下的网络营销新理论网络营销区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和网络顾客需求的个性化，网络营销必须从网络特征和消费者需求变化这一基础出发，运用网络整合营销了软营销"，及网络直复营销等新营销理论，进行营销策略创新。2.1网络整合营销所谓网络整合营销，是指由于网络营销信息的双向互动特性，使顾客真正参与到企业的整个营销过程成为可能，顾客参与的主动性、选择性加强，顾客在整个营销过程的地位比传统营销更进一步得到提高。2.2“软营销”所谓“软营销”是指在网络营销环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合。网络发展的基础是信息共享、降低信息交流的成本以及网络访问者的主动参与，这就决定了在网上提供信息，必须遵循网络礼仪。网络礼仪是一切网上行为的准则，以体现网络社区作为一个具有社会、文化、经济三重性质的团体，是按照一定的行为规划组织起来的，网络营销也不例外。可见，“软营销"，观念的特征主要体现在遵守网络礼仪的同时，通过对网络礼仪的巧妙运用留住顾客，并建立起对企业及产品的忠诚意识，从而获得最佳的营销效果。2.3网络直复营销网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道，直接销售产品。目前常见的做法有两种:一种是企业在因特网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务;另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品，虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。网络直销的优点是多方面的。a.网络直销促成产需直接见面，企业可以直接从市场上搜集到真实的第一手资料，合理地安排生产。b.网络直销对买卖双方都有直接的经济效益。c.营销人员可以利用网络工具，随时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。d.企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。3网络营销渠道的建立网络营销是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此，互联网络可以说是信息时代中最具魅力的营销工具。网络营销赋予了营销组合以新的内涵。网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者，将货物展现在他们面前，并回答有关产品的信息咨询，接受订单。对中间商的选择与传统的要求发生了一定的变化，特别是选择国外中间商不再是以代理商为主，唱主角的是负责送货的寄售或销售代理。主要做法是:a.设立产品展示区，将产品图像进行电脑技术设计，通过立体形象的声、影、形、色等虚拟的产品厨窗展现在上网用户面前，并且根据各国文化、季节等需要，可以24小时为各种客户提供服务。b.选择合适的销售代理。网络营销面对全球顾客，企业必须在各国建立相应的代理网点，以保证按时送货，销路畅通c.网络营销与银行结算联网，开发网络结算系统，将网上销售的结算与银行转帐系统联网，使消费者能够轻松地在网上购物、网上结算。(一)产品策略在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策略。1.实物产品策略(1)实物产品选择的基本原则。从理论上来说，在网络上可营销任何形式的实物产品。但在现阶段受各种因素的影响，网络营销还不能达到这一要求。一般而言，企业在网络营销时，目前可首先选择下列产品：一是具有高技术性能或与电脑相关的产品;二是市场需要覆盖较大地理范围的产品;三是不太容易设店的特殊产品;四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品;五是消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品;六是网络群体目标市场容量较大的产品;七是便于配送的产品;八是名牌产品。(2)选择产品时应注意的问题一是要充分考虑自身产品的性能;二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系;三是要充分考虑产品市场生命周期。2、信息产品策略(1)设立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。在建立“虚拟展厅”来传递信息时，为更好地满足消费者的需求，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。(2)设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好的满足消费者个性化需求。(3)建立自动的信息传递系统。在该方面，企业一是要建立快捷、及时的信息发布系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者;二是要建立信息的实时沟通系统，加强与消费者在文化、情感上的沟通，并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发生产、营销的同时，对于企业有帮助的好的建议，应给予信息提供者以相应的回报。(二)价格策略价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，是企业的一种非常重要的竞争手段，是企业营销组合策略中的重要组成。在进行网络营销中，企业应特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。1.营销价格及其影响因素营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价格。企业营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。一般来说，影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素(如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等)。2.企业定价目标及网上营销价格的确定程序(1)企业定价目标。定价目标是指企业通过制定产品价格要求达到的目的。它是企业选择定价方法和制定价格的依据，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在网络营销中，企业定价目标主要有以下几种：一是以获得理想利润为目标;二是以获得适当的投资报酬率为目标;三是以提高或维持市场占有率为目标;四是以稳定价格为目标;五是以应付或防止竞争为目标;六是以树立企业形象为目标。(2)企业网上营销价格的确定程序一是分析测定市场需求;二是估计产品成本;三是分析竞争对手营销价格与策略;四是选择定价目标;五是选择定价方法;六是确定可能的价格;七是征询消费者的意见;八是确定最终价格。3.网上定价策略网上定价的策略很多，即有心理定价策略，也有折扣定价策略、地理定价策略和信用定价策略。本部分我们主要根据网络营销的特点，着重阐述个性化定价策略、声誉定价策略及折扣定价策略。(1)个性化定价策略。个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。企业可根据消费者特殊需要的程度，来确定出不同的价格。(2)声誉定价策略。在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否得到保证，货物能否及时送到等都是消费者所关心的问题。在此情况下，对于形象、声誉较好的企业来说，价格相应可高一些;反之，价格则低一些。(3)扣定价策略。在实际营销过程中，网上折扣价格策略可采取如下几种形式：一是数量折扣策略。为了鼓励消费者多购买本企业商品，企业在确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标准，给与不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。二是现金折扣策略。对于付款及时、迅速或提前付款的消费者，给予不同的价格折扣，以鼓励消费者按期或提前付款，加快企业资金周转，减少呆、坏帐的发生。(三)渠道策略1.营销渠道的效用营销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务所有权或帮助所有权机构转移的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：(1)时间效用。即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求;(2)地点效用。即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。(3)所有权效用。即营销渠道能够实现商品所有权的转移。网络市场使营销渠道的三种作用得到了进一步的加强。在时间和地点上，它使产需不一致的矛盾得到了较为有效的解决，消费者在家中能以最近的地点，以较快的时间获得所需的商品。商家也能在较短的时间内，根据消费者的个性化需要进行生产、进货，并在最近的地点、以最小的费用将货物送到消费者手中。2、影响网络营销渠道选择的因素(1)目标市场。目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。(2)商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。(3)生产企业本身的条件。主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。(4)环境因素等。3.营销渠道策略的选择企业在确定了目标市场后，并对影响营销渠道决策的各因素进行了分析，就需进行营销渠道的决策。(1)直接营销渠道与间接营销渠道策略选择直接营销渠道。也称零层分销渠道，是指商品直接从生产流通消费者或使用者的营销渠道。直接营销渠道一般适合于大宗商品及生产资料的交易。间接营销渠道。也称层次分销渠道，是指把商品通过中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。间接营销渠道一般适合于小量商品及生活资料的交易。(2)长渠道和短渠道策略的选择。长渠道策略的优点：一是批发商的介入，利用其经营的经验和分销网络，为零售商节省时间、人力和物力，又为厂商节省营销费用;二是能够提供运输服务和资金融通;三是组织货源，调节供需在时间和空间商的矛盾;四是为生产企业提供市场信息和服务。缺点：经营环节多，参加利润分配单位多，流通时间长，不利于协调、控制。采用短渠道策略的条件：一是有理想的零售市场。即市场要集中顾客流量大的区域，市场潜在需求量要大;二是产品本身的特殊性。如时尚商品、易损易碎商品、高价值商品、技术性强的商品等;三是生产企业有丰富的市场营销经验和公里能力;四是财力资源较为雄厚。(3)宽渠道和窄渠道策略的选择。所谓营销渠道的宽窄，是以渠道的横向联系来考察的，即在渠道的某一层次上使用同种类型中间商数目多少，构成渠道的宽度。一般的分类标准是指商品生产者在某一特定目标市场某一层次上(如批发或零售)选择两个以上中间商销售本企业的产品称为宽渠道，只选择一个中间商的称为窄渠道。企业对营销渠道宽窄的选择策略，通常有密集型分销渠道策略、选择型分销渠道策略、专营性分销渠道策略三种。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客（人）进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。7、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广8、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。9、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好10、创意广告营销创意广告营销，也许你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。11、知识型营销知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。12、事件营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。13、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。

一、目标客户定位1）什么样的人是目标客户？2）目标客户在哪里？3）目标客户具体是谁？4）在什么地方可以找到？目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。二、核心产品定位首先明确3个基本的问题：1）你在网上主要是销售的是什么产品？2）确认你的产品在网络是否是唯一的？如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。如果想更具体明确，还需要继续挖掘：1）产品能为顾客解决什么问题？2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？6）产品是否有区域性和季节性的考虑？明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。三、独特卖点定位独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。四、关键字定位关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。五、网络推广渠道定位相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。注意：网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

　　传统营销渠道与网络营销渠道的区别　　结构分析　　根据有无中间环节，营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。由生产者直接将商品卖给消费者的营销渠道叫做直接分销渠道；而至少包括一个中间商的营销渠道则叫做间接分销渠道。　　传统营销渠道根据中间商数目的多少，将营销渠道分为若干级别。直接分销渠道没有中间商，因而叫做零级分销渠道；间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道。　　直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样，都是零级分销渠道；而其间接分销渠道结构要比传统营销渠道简单得多，网络营销中只有一级分销渠道，即只存在一个电子中间商来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，因而也就不存在多级分销渠道。　　费用分析　　在网络营销中，无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，较之传统营销的渠道结构都大大减少了流通环节，有效地降低了交易成本。　　企业通过传统的直接分销渠道销售产品，通常采用两种具体实施方法：第一种方法是直接销售，不设仓库。例如，企业在外地派驻推销人员，但在当地不设仓库。推销人员在当地卖出产品后，将订单发回企业，由企业直接把货物发送给购物者。这种方法，企业需支付推销员的工资和日常推销开支。第二种方法是直接销售，但设立仓库。在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费。　　通过网络的直接分销渠道销售产品，企业可从网上直接受理来自全球各地的定货单，然后直接将货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用，驻外人员的差旅费及仓库的租赁费用等都不需要了。　　通过传统的间接分销渠道销售产品，必须依靠中介机构，而且产品由生产单位流转到最终用户手中，中介机构常常不止一个。中介机构越多，流通费用就越高，产品的竞争能力也就在这种流转过程中逐渐丧失了。　　网络的间接分销渠道完全克服了传统间接分销渠道的上述弱点。网上商品交易中心之类的中介型电子商务网站，完全承担起信息中介机构的作用，同时也利用其在各地的分支机构承担起批发商和零售商这类传统中间商的作用，网上商品交易中心合并了众多的中介机构使其数目减少到一个，从而使商品流通的费用降低到最低限度。　　合理的分销渠道，一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，满足用户的需要；另一方面也有利于扩大销售，加速商品和资金的流转速度，降低营销费用。有些企业的产品尽管有质量和价格上的优势，但缺乏分销渠道或分销渠道不畅，无法扩大销售，这样的例子是屡见不鲜的。在市场经济条件下，无论是哪一个国家或生产者生产出来的符合市场需要的产品，只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格销售给广大用户和消费者，满足他们的需要，从而实现企业的营销目标。在网络营销组合策略中，销售渠道策略与产品策略、定价策略等一样，是关系到企业能否成功地通过网络将产品打人市场、扩大销售的重要策略。

开网店 做推广

【答案】：C此题考查网络营销的渠道策略特点。企业进行网络营销时一个重要的方式是渠道的选择,主要包括:（1）会员网络;（2）分销网络;（3）快递网络;（4）服务网络;（5）生产网络。

网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简言之，网络营销就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

我们经常在网上听到很多人在问关于：网络营销推广的各种问题，实际上这些问题说明了两个重要的也是当下大家关心的“痛点”：第一：内心认为网络营销推广是好的推广方式，很想学很想掌握这方面的知识。第二：众多的网络营销知识想真正的学到一种实用的干货。实际上这个文档也是近几年网络营销中算是比较上乘的佳作了。因为它将要卖的不同产品和不同的营销渠道进行了归类然后再合理匹配去营销，从而获得流量以及流量变现，说白了就是一套适合各种产品进行网络营销推广的公式法，关键管用。感兴趣的可以参考百度文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

一是每一条网络分销渠道和传统的分销渠道一样

网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。网络营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，完善的网上销售渠道应该有订货、结算和配送三大功能。传统的营销渠道与网络营销渠道相比，在作用、结构和费用等方面有所不同，网络营销渠道的作用是多方面的。

主要有两类，一是网络直销，也就是从生产商直接到消费者；二是网络间接销售，是指从生产商到电子中间商到消费者的销售模式

1、软文推广软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一，在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。2、利用网络新闻和网络事件进行推广目前，网络新闻已然成为网民获取新闻的一种重要形式。它是基于互联网，以互联网为传播媒介的新闻，如果能很好地利用这块资源，不但可以提升品牌知名度，还能有力的吸引主体客户。

要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。什么是网络营销?对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。网络营销包含几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。2、需要一些专业的网络营销工具。3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。如果评估网络营销的效果？1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。传统企业开展网络营销的一些误区：1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）.......好了，下面让我们谈谈如何提升网络营销的效果.1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。3、如何提升成交率和成交金额。要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。4）通过设计超级赠品才促成交易。你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx好了，关于提升网络营销效果的内容，今天就介绍到这里。在此，需要提醒你的是，网络营销是一个系统工程，很多的琐碎的事需要有专业的人去做，需要有计划的实施，需要多实践，多测试，不断的改进......

一、网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。二、网络营销的渠道1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。8、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。9、SN营销 SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。10、创意广告营销 创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。11、知识型营销 知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。12、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。13、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。14、直复营销 直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为 “划时代的营销革命”。 在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。 直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。15、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。16、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

金融在多少人脑海里那是有钱人玩的游戏，有钱人从事的事业；对于自己的小钱怎么才能让它也能生出更多的小钱，可以通过一些正规正确的方法还是很不错的。自从电商平台开始推出部分小额投资与小额金融开始，很多上班族与一些网络爱好者开始小部分或将工资部分投进去，一天也能涨上一个包子钱或一顿早餐钱，这里的方法大致有：1.电商平台的一些小额投资；2.购物基金类的固定投资；3.银行固定时间的存款；4.银行类小额理财产品等。投资都是有风险的，如果想要一层不变或是只收不降，那对于小额人群收益也会相应的减少，在自己能力范围内去提升收益是必要的：1.兼职一些金融平台职务；2.参与一些金融活动；3.加大对于金融行业的了解，再有条件的情况下去选择投资。比较传统的投资，大都表现在如下几点：1.通过购货转货，赚中间的差价；2.通过一些田地，产品先购等待升值再售出；3.借给亲朋好友，从中获利利息；4.也朋友、家人合资做某一项投资，共同分红。在做选择投资前，建议大家谨慎选择与参考相应的信息：1.多了解目前国家动态；2.多参与一些金融事件分析；3.多与一些懂经济的打交通；4.多与消息灵通的人沟通，互动等。

资信不是 征信 ，资信是民事主体从事民事活动的能力和社会对其所作的综合评价，属于名誉权范畴。信用是资信的组成部分，所以央行的“ 个人征信 报告”应当也算是一部分。 征信就是专业化的、独立的第三方机构为个人或企业建立信用档案，依法采集、客观记录其信用信息，并依法对外提供信用信息服务的一种活动，它为专业化的授信机构提供了信用信息 共享 的平台。 资信证明有两种定义，一种是资信证明是指由银行或其他金融机构出具的足以证明他人资产、信用状况的各种文件、凭证等。此类证明、文件不论以何种名义、形式出具，核心都是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等。 二种是资信证明业务指银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询见证类中间业务。如在建设工程报建手续中按《建设工程项目报建管理办法》要求提供资信证明，证明建设法人具有良好的记录。

在现代企业管理中，经常会出现一些频繁的企业重组以及人事变动等问题。面对这些问题，企业的管理者开始使用ERP人力资源系统来为他们最终的决策提供有效的辅助支持。最基本功能包括：1.人力资源规划的辅助决策首先是对于企业人员、组织结构编制的多种方案，进行比较模拟并运行分析，并采用图形的直观评估来辅助管理者做出最终决策;然后是制定职务模型，其中包括升迁路径、职位要求以及培训计划等。同时，根据该员工的资格，系统会提出针一系列相应的培训设计方案，一旦遇到机构的改组或该员工职位的变迁，系统就会及时提出对应的职位变动或升迁建议;三是进行人员成本分析。可以对过去、现在和将来的人员成本做出细节性和总评性分析，并且在此基础上，对相应的成本做出数据化升降趋势预测，然后通过ERP集成环境，为企业成本分析提供可靠的依据。2.招聘管理人才对于任何一个企业来说都是非常重要的资源。拥有了优秀的人才才能保证企业获得持久的竞争力。对此，招聘系统通常会从以下几个方面提供支持：一是管理并优化招聘的过程，从而减少业务的工作量;二是对招聘的成本进行科学管理，降低招聘成本;三是为选择聘用人员的岗位提供辅助信息，并有效地帮助企业挖掘人才资源。3.工资核算首先能够针对公司跨地区、跨部门以及跨工种的不同薪资结构和处理流程制定与之相适应的薪资核算方法;然后与时间管理进行集成，实现员工的薪资核算动态的及时更新;三是自动计算功能。通过和其他模块的集成，自动根据实际要求调整薪资的结构和数据。4.工时管理根据本国或当地的日历，安排企业的运作时间和员工的作息时间表。ERP软件通过远端的考勤系统，将员工的实际出勤状况记录到主系统中，并将与员工的薪资、奖金有关的时间数据导入薪资系统以及成本核算中。5.差旅核算系统能够对差旅申请、差旅批准以及差旅报销的整个流程进行自动控制，并且通过集成环境将核算数据导入财务的成本核算模块。随着ERP系统 在企业管理中的应用，企业的组织体系、岗位管理、员工能力等都成为人力资源工作挑战的触发器。而如何解决由此引起的一系列问题，对于传统的管理方式来说是一种莫大的挑战，由此也就需要从人力资源管理体系上来考虑问题的解决。ERP系统在人力资源管理中的应用已经被越来越多的企业广泛使用。这一应用也成功解决了众多企业在人力资源管理上出现的很多问题，使得企业降低了管理成本，提高了运营效率，从而大大提高了企业的综合竞争力。

30一40岁女人抖音名字830个 1．朝三暮四 2．故事讲到哪了 3．卖萌失败 4．甜心来了 5．不酷但很软 6．村姑进城 7．沈香亭苝倚阑干 8．兔叽妹妹的胡萝卜 9．吐烟圈oοО 10．肩头软猫11．温柔的笑 12．啾啾 13．么么哒 14．芒果布丁 15．裙圈 16．静柔 17．萌态尤物 18．心如柠檬天然酸 19．思想单纯的小小孩 20．一身可爱味 21．云端轻舞 22．萌面乖兽 23．莓莓凤梨 24．我同桌的同桌是美妞 25．甜贝奶芋 26．饿货 27．萌哒哒的汉子 28．申请做你女友哇 29．谁说吃货不可爱 30．激萌美少女 31．去水星睡觉 32．精灵雨露 33．喵小咪 34．时光不曾允许我爱你 35．月亮姐姐已下线 36．奶油小方 37．丷爱笑的智障猫o-ω- 38．夹心糯米团 39．一生都得酷 40．呢喃软语 41．夏末静谧别了 42．软妹 43．身影 44．清原 45．╭o楼上有只喵 46．榥日 47．一丢丢可爱 48．喝了酱油耍酒疯 49．弃我者〃后会无期 50．浊发清眸 51．月光太温柔 52．榆子子酱 53．把浪漫收藏 54．期年之约 55．远山芙蓉 56．别辜负相遇 57．中二1个软 58．大概只是 59．腿猫不吃鱼 60．白茶清欢 61．初音未来 62．萌耳尐女） 63．痕丶歆 64．森眸 65．眉间黛色 66．南筏 67．平海夕漫漫 68．败类 69．蝶恋 70．生来就可爱ヽ(ⅴ＜●) 71．十秒萌定你 72．六宫粉黛￠ 73．温柔的放肆 74．选择恐惧症 75．+Σ有杀气的萝莉 76．生性温柔 77．怪咖怪咖额麦嘎 78．少女与猫 79．一颗柠檬味的西柚 80．一指流砂 81．软萌猫 82．一场甜劫 83．拽着青春的尾巴 84．茶丸软卷 85．爱有万分甜 86．来自软萌系の仙女О-- 87．芒果大人 88．抹茶味的小馒头 89．樱花☆遍地 90．一次痛个够 91．花开的季节 92．月亮坠入星河湾 93．黎铁 94．给我跪下唱咆哮 95．打包星星 96．苍茫云海间 97．一只喵的碎碎念 98．甜到你心坎 99．糖分你一半 100．抚笙 101．温致如猫 102．晨曦微暖 103．橘柚香 104．小猫汪汪汪 105．浅夏微凉 106．元气土豆喵 107．嗜宠而娇 108．[笑梨涡] 109．小可爱的春天 110．↗倾城↖一顾☆ 111．幼稚心 112．温山软水 113．冷月 114．老街 115．再气也要困觉觉 116．萌哒哒的爱 117．离悸 118．天使小夜曲… 119．竭力追逐过永远 120．百分百无添加纯可爱 121．雪月冰夭 122．如梦一场 123．最甜蜜の温柔 124．三岁就撩汉 125．浅唱、淡夏 126．好好爱自已 127．长得乖ぃ该我歪 128．触摸阳光 129．过年好哇塞 130．我太可爱被抓了 131．来一碗小仙女 132．可爱多又多 133．初夏ゎ微凉 134．心比海蓝 135．少女の烦躁期 136．心头小鹿砰砰跳 137．拖拉机的惆怅 138．ヤ儍﹎吖o头~ 139．潜龙 140．宠一身脾气 141．浅墨惜晨 142．偷吃饺几 143．裙底的诱惑 144．江南的故事酒馆 145．猫花冢上草青青 146．雨妞 147．雨巷深深 148．月亮湾湾 149．退路 150．矜持学妹 151．蘸点软妹酱 152．在仙女山捞月 153．哇呜开心饼干 154．捎上一丝温柔 155．在我心上 156．狗血妹 157．花开彼岸 158．仲夏柠叶香 159．萌咔咔 160．蠢萌蠢萌的二货 161．抓捕星星指南 162．话少又软萌的仙女 163．优格桃挞 164．依然是个万人迷 165．脱俗的小仙女u2661 166．可爱多又多 167．温柔绣花人 168．半寸桃花 169．呐庅爱伱~为甚庅 170．抱住我好不好 171．天真烂漫呆 172．超可爱的西瓜色 173．牛奶煮萝莉 174．天使娃娃 175．泛黄的lam- 176．鹿眸 177．青歌 178．迁心 179．折耳一叶草 180．月亮牌曲奇小饼干 181．赠意 182．就此别过爱相逢 183．伪心 184．晚街听风 185．余生陪你去浪费 186．揣一口袋心动 187．软抱熊熊 188．星沉 189．想住进你心里 190．彼岸之花 191．姐的风范 192．偷星女孩 193．跟在你尾巴后面 194．要拉手手 195．我想要两颗西柚 196．凉薄 197．打地铺的月亮 198．独醉 199．可爱`过分 200．兮颜 201．阿狸童话我的梦 202．υ醋溜仙女肉 203．东嗜 204．盲心 205．孤上来 206．菠萝包包 207．该喂猫了 208．何奈 209．上帝也卖萌 210．牛奶煮萝莉 211．独自空忆成欢 212．软妹酸奶机 213．困困包 214．只做自己的公主 215．果酱味奶糖3 216．雪浪涌海潮 217．阔耐收割机 218．夏的哭声 219．早安晚安爱人你安~ 220．萌女允儿 221．飘流瀚海 222．～超渣体质尐女呆 223．半寸时光 224．末骤雨初歇 225．饼干妹妹 226．煮一杯月亮泡茶 227．绿Σ茄子猫 228．心狠才女人~ 229．五项小萝莉 230．海与迟落梦

我有小学的课本,等等. 一年级：数一数,比一比,1~20加减法,分类,认识钟表,位置,人民币,统计,找规律,图形的拼组. 二年级：长度单位,角的初步认识,表内乘法,物体,万内数的认识,表内除法,克和千克,万以内的加法和减法. 三年级：测量,四边形,时分秒,有余数的除法,多位数乘以位数,可能性,分数的初步认识,位置与方向,除数是一位数的除法,两位数乘两位数,小数的初步认识,面积,年月日. 四年级：大数的认识,角的度量,平行四边形的梯形,三位数乘两位数,除数是两位数的除法,四则运算,运算定律和简便运算,小数的意义的性质,三角形,小数的加法和减法. 五年级：小数乘法,小数除法,简易方程,观察物体,多边形的面积,统计和可能性,因数和倍数,长方体和正方体,分数的意义和性质,分数的加法和减法,图形的变换. 好啦,以上是一年级到五年级的知识.（亲,选我啦.我花了很长时间帮你一点一点对过来的.恩恩,准确无误啦~~~）

建设生态文明 坚持科学发展 “文明”是关于人类社会发展程度的概念，“文明”程度反映一个国家或民族经济、社会和文化的发展水平与整体面貌。党的十七大提出“生态文明”的理念，这既是中国发展的科学选择，也是社会不断进步的重要标志，体现了中国共产党对人类社会发展阶段的科学认知和执政水平。大力倡导生态文明建设，必将大大推动中国特色社会主义事业的发展。 生态文明是人类社会的重要文明形态 人类对于文明的认识是一个长期的历史过程。马克思主义认为，文明是相对于野蛮而言的。人类从“野蛮”过渡到“文明”是一个渐进的过程，同时常常表现为多层次性、多形态性和多系统性。从社会形态看，人类创造了奴隶制文明、封建制文明、资本主义文明和社会主义文明；从生产方式的角度看，人类经历了原始文明、农业文明和工业文明、信息文明阶段；从地域和生产形态上看，又呈现出东方文明和西方文明，等等。 生态文明产生于人类与自然的矛盾斗争中，这一矛盾的不断演化推进生态文明前行。人类进入工业文明时代以后，经济活动中片面夸大人力和机械力，有意或无意地忽略了先哲关于人类社会和自然环境是辩证统一的思想，忽视了经济过程与自然再生产过程的动态平衡，一味对自然界进行索取和掠夺性开发，其结果破坏了自然环境的基本生态过程和自然再生产的能力，导致生态环境破坏。纵观人类社会发展，衰落的特别是那些消亡的人类文明，都直接或间接地发生于人与自然关系的不协调，人口膨胀、盲目开垦、过度砍伐森林等造成的对资源掠夺和生态环境的破坏性使用是其中的主要原因。恩格斯告诫人们“不要过于陶醉于我们对自然界的胜利。对于每一次这样的胜利，自然界都报复了我们”。有鉴于此，当今时代，一种新的文明——生态文明的出现就成为历史的必然。 生态文明的含义可以从广义和狭义两方面来理解。从广义角度看，生态文明是人类社会一切文明形态如原始文明、农业文明、工业文明后的新型文明形态。“生态文明”以尊重和维护自然为基本前提，坚持人与自然、人与人、人与社会和谐共生、良性循环、全面发展、持续繁荣为基本宗旨，以建立可持续的经济发展模式、健康合理的消费模式及和睦和谐的人际关系为主要内涵，倡导人的自觉与自律，倡导人与自然环境的相互依存、相互促进、共处共融。从狭义角度来看，生态文明是与物质文明、政治文明和精神文明相并列的文明形式之一，它着重强调人类在处理与自然关系时的相互依存、和谐共生、良性互动、持续发展的意境。 生态文明是人类社会文明体系的重要组成部分。文明是人类社会的整体进步状态，人类在政治、经济、文化、生态方面的所有进步作为一个整体都是人类文明的组成要素。生态文明同物质文明、政治文明、精神文明交互作用，共同推动社会文明的发展。生态文明是社会文明体系的基础。如果生态文明系统不能向人类持续提供资源、能源和良好的环境要素时，物质文明的持续发展就失去了载体和基础，精神文明和政治文明的内涵也无法全面持续发展。因此，生态文明建设不仅直接影响着人类物质文明的进步而且直接影响着人类政治文明、精神文明的进步乃至和谐社会的构建。 坚持生态文明是共产党执政兴国理念的新升华 改革开放以来，中国经济快速发展，为此，社会也付出了巨大的代价，环境污染、土地沙化、生态破坏、温室效应等问题日益突出。2006年我国消费能源24.6亿吨标准煤，占世界能源消费总量的15％，但创造的GDP却只相当于世界总量的5.5％。世界银行调查并测算，中国的空气和“水”污染造成的损失已经占到中国GDP的8％；而中科院测算的数据则表明，环境污染使我国的发展成本比世界平均水平高了7％，环境污染和生态破坏造成的损失占到GDP的15％。尽管测算单位不同、所采指标各异，但却共同揭示，环境问题已经成为影响我国经济社会发展的重要因素。党的十七大提出要“建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式”，这既是对我国环境保护与可持续发展方面所取得成果的总结，也是对人与自然关系方面重要认识成果的继承和发展。“建设生态文明”的提出，是我们党科学发展、 和谐发展理念的一次升华，也是党的执政兴国理念的创新发展。 社会存在决定社会意识，社会意识对社会存在具有能动的反作用。人类的任何实践活动都是在一定的思想指导下进行的。从表象上看，引致生态环境恶化的原因是由人类非科学的活动造成的，是随着科学技术的快速发展和生产能力的巨大提高而生产的。但其根源却在于传统的人类中心主义价值观支撑的发展观和发展模式。“人类中心论”把人类自身看成是世界的中心，自然的主宰，一味对自然资源进行索取和掠夺性的开发，造成人与自然的二元对立，其结果破坏了自然环境的基本生态过程和“自然”的再生产能力，导致生态环境恶化。从这个意义上看，生态破坏、环境污染本身就是一种非科学、反“自然”的文化现象，生态危机实质上就是人类及人类文明的危机。 改革开放以来，我国经济社会发展成就巨大，但资源环境代价过大，这是我们的发展理论中缺少“生态文明”的要素，片面强调GDP增长，以牺牲环境来换取经济增长的发展模式所产生的必然结果，它造成了经济发展与环境、生态严重的矛盾状态。这是一个深刻教训，应该引以为戒。十七大报告提出生态文明的理念，把生态理念和思想作为一种文明形态提出，实质上是从治国的高度上否定旧有的发展理念，从根本上纠正片面追求经济增长、不利于长远发展的错误执政理念；超越工业文明资源扩张型的发展模式，实现从传统的“向自然宣战”、“征服自然”等理念向“人与自然和谐相处”的理念转变；从粗放型的以过度消耗资源破坏环境为代价的增长模式向增强可持续发展能力、实现经济社会又好又快发展的模式转变；从把“增长”简单地等同于“发展”的观念、重物轻人的发展观念向以“以人为本”以人的全面发展为核心的发展理念转变，探索环境友好型的发展道路。因此说，“生态文明”不仅是环境保护工作的指导思想，更是一种重要的执政理念。 不断探索生态文明建设的有效途径 建设生态文明为我们解决发展中的环境问题提供了理论和方法指导。当今的环境问题既是经济问题，又是社会问题，也是政治问题，不能孤立地就环境论环境，必须综合运用经济、法律、社会和行政等手段来解决。要努力做到： 树立明确的生态文明意识。生态文明意识是解决人与自然、人与环境平衡、和谐的关键所在。生态文明要求把人类的价值和终极关怀扩展到自然界，做到既利用和开发自然，又珍爱和保护自然，规范人类对自然的态度和行为，维护人与自然的协调发展。要按照生态文明建设的要求，创造良好的社会生活方式，形成以生态文明意识为主导，尊重自然、爱护自然的社会氛围和社会道德观念，树立以文明、健康、科学、和谐生活方式为主导的社会风气，增强全民的生态忧患意识、参与意识和责任意识。 建立健全生态法律制度体系。法律制度是文明的产物，它标示着人类文明进步的程度，法律的功能在于用刚性的制度约束人类自身的行为。我国环境问题严重的原因之一是环境法制不完善，“无法可依”和“执法不严”并存。必须建立和健全与现阶段经济社会发展特点和环境保护管理决策相一致的环境法规、政策、标准和技术体系，严格环境保护责任追究制度，尤其是刑事责任的追究制度，加大对违法超标排污企业的处罚力度，严惩环境违法行为。 充分运用市场经济手段。环境污染是经济发展与“自然界”失衡的外部性突出表现，要从根本上解决环境问题，必须从单一的行政办法保护环境转变为综合运用法律、经济、技术和必要的行政办法解决环境问题。其中，经济手段尤为重要。必须充分发挥市场的杠杆作用，按照“谁开发谁保护、谁破坏谁恢复、谁受益谁补偿”的原则，运用价格、税收、财政、信贷、收费、保险等经济手段，改变资源低价和环境无价的现状，形成科学合理的资源环境的补偿机制、投入机制、产权和使用权交易等机制，从根本上解决经济与环境、发展与环保的矛盾。 转变生产和消费方式。传统的生产方式是资源—产品—废物—排放单向度的线性模式，资源消耗大，产出效益低；生活方式以物质主义为原则，以高消费为特征，认为更多地消费资源就是对经济发展的贡献。生态文明以建立可持续的经济发展模式、健康合理的消费模式及和睦和谐的人际关系为主要内涵，倡导人与自然环境的相互依存、相互促进、共处共融。必须转变生产方式，从粗放型的以过度消耗资源破坏环境为代价的增长模式，向增强可持续发展能力、实现经济社会又好又快发展的模式转变；转变消费方式，以实用节约为原则，以适度消费为特征，崇尚精神和文化的享受。

应用语言学专业研究语言在各个领域中实际应用的语言学分支。它着重解决现实当中的实际问题，一般不接触语言的历史状态，也不大介入一般理论上的争辩。可以说，它是鉴定各种理论的试验场。修业年限：四年授予学位：文学学士培养目标本专业以理论与应用相结合为特点，既重视语言和语言教学理论的学习和探讨，又强调教学实践和应用。毕业生多在高等院校、研究、出版等机构从事相关专业的教学及研究，或进入国家机关和公司企业从事语言应用方面的工作。主要课程语言理论、语言研究方法、应用语言学、对外汉语教学概论、语法理论、语义理论、词汇理论、实验语音学、汉语语用学、汉语方言与方言调查、语言与文化、跨文化交际等。

为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务的部门。商业银行个人金融业务是商业银行以自然人为服务对象，利用网点、技术、人才、信息、资金等方面的优势,运用各种理财工具, 为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。除提供一般性信息咨询外，还利用储蓄、融资、银行卡、个人支票、保管箱、保险、证券、外汇、基金、债券等各种理财工具，提出合适的理财方案，指导客户如何安排收入和支出，通过个人资产的最佳配置，以实现个人理想和目标。2006年，建设银行开始在全行推行集团客户任务型团队，总行成立了七大客户服务团队，同时在全行首推36个总分行联动客户团组，跨区域为客户提供全面服务。此后，任务型团队数量不断增加，成员不断充实，产品部门、技术部门、风控部门以及境内外机构、子公司逐步加入。在总行的牵头下，对重要集团客户及重大项目建立“密切拉链式”服务体系，实现总、分、支行与客户总部到分支机构再到其上下游企业的全方位贴身服务。扩展资料：2013年，建设银行助力中海油完成收购尼克森项目、增持柯蒂斯项目两大项目，其中尼克森项目创下中国企业海外收购纪录之最。2014年，建设银行作为唯一的中资全球协调人，协助中石化成功发行50亿美元国际债券，这是建设银行首次以全球协调人身份在全球债券市场崭露头角，也是中资银行打破垄断和一流国际投行平起平坐的历史性突破。近几年，建设银行参与北车公司非洲项目、中国有色集团赞比亚项目、华为、中兴尼日利亚项目等重大项目近30个，支持“走出去”企业境外银团、双边贷款、债券、贸易融资项下融资额累计达数千亿美元，不断冲破市场领先者的垄断，在国际市场上树立了国际一流银行的新形象。参考资料来源：百度百科-个人金融业务参考资料来源：建设银行-人民网:建行积极为集团客户提供全方位综合金融服务

拆除违章建筑的法定程序:（一）立案：对初步审查符合立案条件的违法行为，在7日内决定是否立案。（二）调查：执法人员7日内制作《调查询问笔录》及收集其它相关证据。（三）审批：执法人员对违法行为调查终结后，提出处理意见，由负责人对调查结果及执法人员提出的建议进行审查，然后根据不同情况，分别作出决定。（四）告知：拟给予处罚的，执法人员将所认定的违法事实，处罚的理由和依据处罚的具体内容告知行政相对人，收到告知书之日起3日内有向本机关进行陈述和申辩要求听证的权利。（五）听证：被告知听证权利之日起3日内提出听证申请的，行政机关应当在3日内决定是否予以听证；行政机关应当于举行听证的七日前将举行听证的时间、地点通知申请人、利害关系人，必要时予以公告。（六）处罚决定：行政执法主体作出处理、处罚决定，若不服决定，可在收到决定书之日起六十日内申请行政复议，也可以在三个月内直接向人民法院提起行政诉讼。（七）送达：把行政处罚、处理决定书送达行政相对人。（八）违法当事人在三个月的行政诉讼期限届满当日向人民法院提起诉讼，法院或行政机关可中止或停止起动强制执行程序，待二审终结后再起动强拆程序（具体时间无法确定）。（九）催告：依法予以催告，自收到催告之日起10日内履行。（十）强拆决定：若不服决定，可收到决定之日起六十日内申请行政复议，也可以在三个月内直接向人民法院提起行政诉讼。（十一）拆除公告：自公告发布之日起15日内自行拆除。逾期未拆除，将依法强制拆除。（十二）执行：当事人不履行的，由县政府责令相关部门进行强制拆除违法建筑。法律依据： 《中华人民共和国城乡规划法》第六十六条，建设单位或者个人有下列行为之一的，由所在地城市、县人民政府城乡规划主管部门责令限期拆除，可以并处临时建设工程造价一倍以下的罚款：（一）未经批准进行临时建设的；（二）未按照批准内容进行临时建设的；（三）临时建筑物、构筑物超过批准期限不拆除的。

违章建筑，是指在城市规划区内，未取得建设工程规划许可证或违反建筑工程规划许可证的规定建设的，或采取欺骗手段骗取批准而占地新建、扩建和改建的建筑物。违章建筑如何拆除呢？下面是建筑网带来的关于违章建筑如何拆除的具体内容以供参考。首先要认定违章建筑规划部门调查取证工作完成后，根据相关法律、法规，对涉案房屋作出是否属于违章建筑的认定。作出责令限期拆除决定依照《城乡规划法》相关规定，对违章建筑进行调查取证，不违反城乡规划但没有办理规划建设审批的建筑，属于程序性违章建筑，可以要求限期改正及罚款，补办相关行政许可手续;违反城乡规划的建筑，属于实体性违章建筑，作出《责令限期拆除违章建筑决定书》，行政相对人逾期未自行拆除违章建筑的，组织实施拆除行为。下达执法文书县(区)规划部门或乡、镇人民政府应当依法将《告知书》、《责令限期拆除决定书》等执法文书送达当事人。强制拆除的审批县(区)规划部门收集资料，按照案卷卷宗制作的相关要求，制作报批卷宗，然后按程序报批。由政府法制部门审查后以县(区)政府的名义责令城乡规划局或城市管理局组织强行拆除。乡镇人民政府查处的违章建筑由乡镇人民政府依据《城乡规划法》第65条的规定，自行决定组织强拆。制作拆除方案市或者县(区)级人民政府责成有关部门强制拆除违章建筑的，应当在强制拆除的七日前发布通告。实施拆除县(区)政府责令城管执法部门实施强制拆除的，城管执法部门作为牵头单位组织实施，涉及到的部门予以配合。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

（男）我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待， （女）我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞， （男）我喜欢一出门就为了家人和自己的理想打拼， （女）我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望。哦！ （男）我喜欢快乐时马上就想要和你一起分享， （女）我喜欢受伤时就想起你们温暖的怀抱， （男）我喜欢生气时就想到你们永远包容多么伟大， （女）我喜欢旅行时为你把美好记忆带回家。 （女）因为我们是一家人， （男）相亲相爱的一家人， （男）有缘才能相聚， （女）有心才会珍惜， （男）何必让满天乌云遮住眼睛。 （女）因为我们是一家人， （男）相亲相爱的一家人， （男）有福就该同享，有难必然同当， （男合）用相知相守换地久天长。 （女）我喜欢一回家就把乱糟糟的心情都忘掉， （女）我喜欢一起床就带给大家微笑的脸庞， （男）我喜欢一出门就为了个人和世界的美好打拼， （女）我喜欢一家人梦朝着同一个方向创造。哦！ （女）当别人快乐时好像是自己获得幸福一样， （女）当别人受伤时我愿意敞开最真的怀抱， （男）当别人生气时告诉他就算观念不同不必激动， （男）当别人需要时我一定卷起袖子帮助他。 （女合）因为我们是一家人， （男合）相亲相爱的一家人， （合）有缘才能相聚，有心才会珍惜， （合）何必让满天乌云遮住眼睛。 （女合）因为我们是一家人， （男合）相亲相爱的一家人， （合）有福就该同享，有难必然同当， （合）用相知相守换地久天长。 （男）处处为你忧心，一直最忧我情， （男）请你相信这份感情值得感激，哦 （女合）因为我们是一家人， （男合）相亲相爱的一家人， （男）有缘才能相聚，有心才会珍惜， （男）何必让满天乌云遮住眼睛。 （合）因为我们是一家人， （男合）相亲相爱的一家人， （合）有福就该同享，有难必然同当， （合）用相知相守换地久天长。

振兴中华的当代价值：国家富强、民族振兴、人民幸福。振兴中华的当代意义：落后就要挨打，这是用血获得的教训，作为中国人，已经从我们的祖国身上获得 了许多，“振兴中华”是我们该对祖国的付出，振兴中华更是对自己的保护。振兴中华，建设强大国家，需要多方面的努力，具备多方面的条件，发挥多方面的优势，最重要的是团结，是党的团结，是党和人民群众的团结，是全国各族人民的大团结。团结就是力量，团结就是胜利；中国要发展，中国要前进，中国要强大！”“万众一心，振兴中华！”这是人民群众在抗议活动中喊出的响亮口号，也是中国人民从近代历史发展中对于团结一心、奋发图强、振兴中华极端重要性的切肤感受。团结作为一种民族精神，一种凝聚力量，是综合国力的重要组成部分。中国吃过“一盘散沙”的亏，也因团结而发展，而强大。扩展资料：少年兴则国兴，少年强则国强。要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史与未来，热爱祖国的大好河山。祖国的领土不能丢，不能被分裂侵占。历史的书面仍在不倦地翻动，复兴中华民族的历史呼吁在古老版图上回荡不息，那雄浑的声音使每颗灼热的心为之震撼。用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆！用我们的青春和热血谱写出前不负于古人，后无愧于千秋万代的历史新篇章！

女孩好听的名字，优雅点，性已经有了 雅静（优雅文静） 梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 梦璐（如梦幻般的女孩，璐，谐音露，露字为日月结合的灵之美.智慧且不夸张） 惠茜（贤惠，茜只是名字好听） 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 语嫣 (嫣：美好鲜艳 ) 桑榆（出自唐?王勃《滕王阁序》：“北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。”） 倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦） 香怡（香气怡人） 灵芸（在古代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝曹丕看中，欲召她进宫做宠妃，愿您的女儿也象她一样美丽，双手灵巧） 倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦） 玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱） 茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良） 正梅（为人正直，能承受各种打击） 美琳（美丽，善良，活泼） 欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨） 优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎） 雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀） 娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听） 明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌） 可馨（一个美丽的可人儿。能与家人生活得非常温馨） 惠茜（贤惠，茜只是名字好听） 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义） 月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔） 嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神） 静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈） 梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人） 美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质） 雅静（优雅文静） 雪丽（美丽如雪） 依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛） 雅芙（文雅，如出水芙蓉一般） 雨婷（温柔，聪明，漂亮） 怡香（香气怡人） 瑶 ：美玉 瑶：美玉 梦瑶 瑶：美玉 婉婷（婉寓意“和顺、温和”“婷“寓意“美好”） 睿婕 （意思是聪明的女孩） 雅琳（ 以“雅”入名，寓意“超脱、优雅”） 静琪（安静又乖巧的女孩） 彦妮 彦：古时候指有才学有德行的人 妮：指女孩子 馨蕊 馨：香气 静宸 宸：古代君王的代称 雪慧 冰雪聪慧 淑颖 贤淑，聪颖 乐姗 姗：女子走路时婀娜的样子 怡 怡：心旷神怡 芸熙 熙：光明 钰彤 钰：美玉 彤：红色 雯 ：玉的光彩 雯：色彩斑斓的云，多用于人名 天瑜 瑜：美玉 婧琪 婧：女子有才 琪：美玉 梦瑶 瑶：美玉 静宸 宸：古代君王的代称 诗琪 (诗情画意;美玉) 美萱 萱：一种忘忧的草 雪雁 (在雪花中飞舞的飞雁) 煜婷 (照耀;亭亭玉立) 笑怡 怡：心旷神怡 优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎） 雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀） 娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听） 雨婷（温柔，聪明，漂亮） 婷 ：古代传说中的一种神珠 婷：美好 芸萱 萱：一种忘忧的草 馨彤 馨：香气 彤：红色 沛玲（精神充沛，小巧玲珑） 语嫣 (嫣：美好鲜艳 ) 凌菲 (菲：草木的香气很浓 ) 羽馨 (羽缎;温馨) 靖瑶 (靖：平安 瑶：美玉 ) 瑾萱 (瑾：美玉 萱：传说中一种忘忧的草 ) 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 灵芸（在古代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝曹丕看中，欲召她进宫做宠妃，愿您的女儿也象她一样美丽，双手灵巧） 欣妍（开心愉快......>> 四个字优雅的女生名字 左岸香颂第一个名字很是情歌的意思，法语的香颂就是情歌咯。 女生名字中间的一个字是什么最好听 妤、婕、诺、汐、沫、婉、忻、潇、凌、歆、妍、 以下是具体答案：雅静（优雅文静） 梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 梦璐（如梦幻般的女孩，璐，谐音露，露字为日月结合的灵之美.智慧且不夸张） 惠茜（贤惠，茜只是名字好听） 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 语嫣 (嫣：美好鲜艳 ) 桑榆（出自唐?王勃《滕王阁序》：“北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。”） 倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦） 香怡（香气怡人） 灵芸（在古代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝曹丕看中，欲召她进宫做宠妃，愿您的女儿也象她一样美丽，双手灵巧） 倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦） 玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱） 茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良） 正梅（为人正直，能承受各种打击） 美琳（美丽，善良，活泼） 欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨） 优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎） 雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀） 娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听） 明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌） 可馨（一个美丽的可人儿。能与家人生活得非常温馨） 惠茜（贤惠，茜只是名字好听） 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义） 月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔） 嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神） 静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈） 梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人） 美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质） 雅静（优雅文静） 雪丽（美丽如雪） 依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛） 雅芙（文雅，如出水芙蓉一般） 雨婷（温柔，聪明，漂亮） 怡香（香气怡人） 瑶 ：美玉 瑶：美玉 梦瑶 瑶：美玉 婉婷（婉寓意“和顺、温和”“婷“寓意“美好”） 睿婕 （意思是聪明的女孩） 雅琳（ 以“雅”入名，寓意“超脱、优雅”） 静琪（安静又乖巧的女孩） 彦妮 彦：古时候指有才学有德行的人 妮：指女孩子 馨蕊 馨：香气 静宸 宸：古代君王的代称 雪慧 冰雪聪慧 淑颖 贤淑，聪颖 乐姗 姗：女子走路时婀娜的样子 怡 怡：心旷神怡 芸熙 熙：光明 钰彤 钰：美玉 彤：红色 雯 ：玉的光彩 雯：色彩斑斓的云，多用于人名 天瑜 瑜：美玉 婧琪 婧：女子有才 琪：美玉 梦瑶 瑶：美玉 静宸 宸：古代君王的代称 诗琪 (诗情画意;美玉) 美萱 萱：一种忘忧的草 雪雁 (在雪花中飞舞的飞雁) 煜婷 (照耀;亭亭玉立) 笑怡 怡：心旷神怡 优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎） 雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀） 娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听） 雨婷（温柔，聪明，漂亮） 婷 ：古代传说中的一种神珠 婷：美好 芸萱 萱：一种忘忧的草 馨彤 馨：香气 彤：红色 沛玲（精神充沛，小巧玲珑） 语嫣 (嫣：美好鲜艳 ) 凌菲 (菲：草木的香气很浓 ) 羽馨 (羽缎;温馨) 靖瑶 (靖：平安 瑶：美玉 ) 瑾萱 (瑾：美玉 萱：传说中一种忘忧的草 ) 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 灵芸（在古代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝......>> 选三个字组成一个女生可爱优雅好听的名字！ 晨暮雪 苏璃夏 叶陌昔 唐墨晗 顾兮墨 唐络璃 唐络雪 好听的网名女生优雅的两个字 倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦） 玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱） 茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良） 正梅（为人正直，能承受各种打击） 美琳（美丽，善良，活泼） 欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨） 优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎） 雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀） 娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字女生网名 唯美好听） 明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌） 可馨（一个美丽的可人儿。能与家人生活得非常温馨） 惠茜（贤惠，茜只是名字好听） 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义） 月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔） 嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神） 静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈） 梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人） 美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质） 雅静（优雅文静） 雪丽（美丽如雪） 依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛） 雅芙（文雅，如出水芙蓉一般） 雨婷（温柔，聪明，漂亮） 怡香（香气怡人） 韵寒（即蕴涵） 莉姿（具有公主或王后的一切风度与姿色） 梦璐（如梦幻般的女孩，璐，谐音露，露字为日月结合的灵之美.智慧且不夸张） 好听成熟、优雅点的女网名？ Ruo 时光停驻于此 未眠的梦° 几叶、风兼雨 暝色透寒、月华浅 巴黎铁塔下冷漠的背影 蓦ヤ然回手，哪┩人巳茬 素城灬丿独演丶爱恨情愁 葵梦伊 ‘?弃 风吹浮起的流年丶 ㄣ◆╃断ㄋ 眼泪、の徘徊丶我像个小孩 ⒈朵鲜艳的小花∞ 掩耳、饰哀愁 ァ何止是潇洒 生命太过潦草う 千山鸟飞绝，，哀痛 微羞涩、幸运草ら －④叶丶幸运草〃 女人要善待自己 笑得太傻太忧伤｜ 心碎了、谁来拼凑 寂寞撕碎了回忆 小兔纸~ 生日快乐 ┢┦ 说好不悲伤 想放弃。谈何容易 不是你的老板娘° n1的爱我不懂 这个像夏天的冬天。 落叶换来一季的伤 流年染指了悲伤 梦回三国寻小巧c 黄昏再美、总要天黑人要学会知足常乐 一颗似碎似裂心 你若安好、我便不扰 只有影子一直在陪我 我是坏孩子别太靠近 在你心里的位置如何 我不懂你们说的爱″ 我是耶稣我就是神* 寂寞在唱什么歌い 眼泪流得多会不值钱. 笑看我们的曾经 还选择个活/ 不想要你那虚伪的爱 原谅我必须假装爱错 只是 有时我会想起 分一半的爱、给高跟鞋 阿狸梦里只有桃子∝ 敷衍的感情还怎么继续 你不配让我那么难过 - 青春、值得你我骄傲~~ 华丽的承诺也许是解脱 姐的平凡你们学不来 你的理所当然太过自然 瞪着你的眼睛看你笑、 …… 女生好听的英文名大全 Abby: 娇小可爱的女人，文静，令人喜爱，个性甜美。 Aimee: 意为可爱的人。 Alisa: 快乐的姑娘的意思。 Angelia: 天使，传送讯息者。Angelia被描绘为美丽，娇小的女子若不是有著甜美温柔的个性，即是活泼莽撞的女孩。 Amanda: 其词根表示爱的意思。表示可爱的人。人们认为她保守美丽又纤细，甜美富有 Anne: 善良、优雅、喜欢帮助人的女孩.皇室的皇后、公主很多都是这个名字或者ANNIE，许多平民也都很喜欢这个名字。 Carrie: 给人的感觉是可爱，聪明的金发女孩， 可能有两种极端不同的个性；一个是好玩外向的女孩，另一个则是安静好独处的女子。(同Kerry) Cassie: 可爱，受欢迎的大学女生，快乐而甜美。 Daisy: 雏菊。森林来的金发女孩，甜美可爱。 Fern 寓意勤勉好学又文静 Alice 寓意高贵 Bunny 代表多姿多彩 友善可亲 Belle 寓意优雅漂亮 开朗热情 Estelle 独立 友好 温馨 Ja *** ine 具有花朵和芬芳的意向 Iris 高挑 苗条 细致 理想主义者 Emily 娇小 可爱 文静 Ailsa艾丽莎 Aimee艾米 Alice爱丽丝 Alina艾琳娜 Allison艾莉森 Amanda阿曼达 Amy艾美 Amber安伯 Anastasia阿纳斯塔西娅 (昵称Stacey) Andrea安德莉亚 Angela安吉拉 Angelia安吉莉亚 Angelina安吉莉娜 Ann安 (Hannah的英文形式) Anne安妮 (同Ann) Annie安妮 (Ann的昵称) Anita安尼塔 (Ann的西班牙写法) Ariel艾莉尔 April阿普里尔 Ashley艾许莉 Aviva阿维娃 (同Avivahc和Avivi) Barbara笆笆拉 Beata贝亚特 Beatrice比阿特丽斯 (同Beatrix) Becky贝基 (Rebecca的昵称) Betty贝蒂 (Elizabeth的昵称) Blanche布兰奇 Bonnie邦妮 Brenda布伦达 (Brandon及Brendan的女性形式) Camille卡米尔 Candice莰蒂丝 Carina卡瑞娜 Carmen卡门 Carol凯罗尔 Caroline卡罗琳 Carry凯丽 Carrie凯莉 (Carol及Caroline的昵称，同Kerry) Cassandra卡桑德拉 Charlene沙琳 (同Caroline,Charlotte) Charlotte夏洛特 Cherry切莉 Cheryl雪莉尔 (Charlotte的另一形式，亦同Sheryl) Chris克莉丝 （Christine，Kristine的简写，同Kris） Christina克里斯蒂娜 (同Christine) Christine克里斯汀 Christy克里斯蒂 (Christine的简写) Cindy辛迪 (Cinderella,Cynthia,Lucinda的昵称) Claudia克劳迪娅 Clement克莱门特 Cloris克劳瑞丝 Connie康妮 (Constance的昵称) Constance康斯坦斯 Cora科拉 Corrine科瑞恩 Crystal科瑞斯特尔 (同Krystal) Daisy戴茜 Daphne达芙妮 Darcy达茜 Debbie黛比 (D......>> 优雅好听的女生网名 您好！ 很高兴为您解答！ 虚度着似水的年华 挥霍着如花的青春 透过骨zI里傲 二半吊z 好菇凉永垂不朽 好少年流芳百世 ◇我的全部都是你的 亚颜∽MAN you可悲 you可气 满意请采纳，谢谢！ 微信昵称大全女生优雅经典的 泪殇_陌小薰 _Myraり~ 玛拉 老娘到此一游i 妩媚、带娇气 姑娘微笑有酒窝 魅之姬° 『逍遥』女神经i て°熙瓜 红颜祸水ぃ 青涩样子容貌 雪霓裳 独守空城忆旧梦 *** 版女汉子i 唯爱伯贤 森蝶女汉子* 痴一般的女人ゆ 管我丑不丑又没给你当媳妇 樱桃 男人我戒了 姑娘玩心不动情 爱他念他想他 娇媚の女人 姐发烧般骄傲 我叫大温柔i 北方姑娘° 不疯不野不温柔 那个女人叫我文艺包租婆 ㄣ小妞 裙摆女王 戴过唇钉的菇凉 @物质女， 落寞式、暧昧 女大学生 媚性美人° 姐的心里不缺人 @甜小妞 满意请采纳哦~有其它问题可以继续追问 好听的女孩名字 kawaii(卡哇伊） kitty Abby: 娇小可爱的女人，文静，令人喜爱，个性甜美。 Aimee: 意为可爱的人。 Alisa: 快乐的姑娘的意思。 Angelia: 天使，传送讯息者。Angelia被描绘为美丽，娇小的女子若不是有著甜美温柔的个性，即是活泼莽撞的女孩。 Amanda: 其词根表示爱的意思。表示可爱的人。人们认为她保守美丽又纤细，甜美富有 Anne: 善良、优雅、喜欢帮助人的女孩.皇室的皇后、公主很多都是这个名字或者ANNIE，许多平民也都很喜欢这个名字。 Carrie: 给人的感觉是可爱，聪明的金发女孩， 可能有两种极端不同的个性；一个是好玩外向的女孩，另一个则是安静好独处的女子。(同Kerry) Cassie: 可爱，受欢迎的大学女生，快乐而甜美。 Daisy: 雏菊。森林来的金发女孩，甜美可爱。 Fern 寓意勤勉好学又文静 Alice 寓意高贵 Bunny 代表多姿多彩 友善可亲 Belle 寓意优雅漂亮 开朗热情 Estelle 独立 友好 温馨 Ja *** ine 具有花朵和芬芳的意向 Iris 高挑 苗条 细致 理想主义者 Emily 娇小 可爱 文静 Ailsa艾丽莎 Aimee艾米 Alice爱丽丝 Alina艾琳娜 Allison艾莉森 Amanda阿曼达 Amy艾美 Amber安伯 Anastasia阿纳斯塔西娅 (昵称Stacey) Andrea安德莉亚 Angela安吉拉 Angelia安吉莉亚 Angelina安吉莉娜 Ann安 (Hannah的英文形式) Anne安妮 (同Ann) Annie安妮 (Ann的昵称) Anita安尼塔 (Ann的西班牙写法) Ariel艾莉尔 April阿普里尔 Ashley艾许莉 Aviva阿维娃 (同Avivahc和Avivi) Barbara笆笆拉 Beata贝亚特 Beatrice比阿特丽斯 (同Beatrix) Becky贝基 (Rebecca的昵称) Betty贝蒂 (Elizabeth的昵称) Blanche布兰奇 Bonnie邦妮 Brenda布伦达 (Brandon及Brendan的女性形式) Camille卡米尔 Candice莰蒂丝 Carina卡瑞娜 Carmen卡门 Carol凯罗尔 Caroline卡罗琳 Carry凯丽 Carrie凯莉 (Carol及Caroline的昵称，同Kerry) Cassandra卡桑德拉 Charlene沙琳 (同Caroline,Charlotte) Charlotte夏洛特 Cherry切莉 Cheryl雪莉尔 (Charlotte的另一形式，亦同Sheryl) Chris克莉丝 （Christine，Kristine的简写，同Kris） Christina克里斯蒂娜 (同Christine) Christine克里斯汀 Christy克里斯蒂 (Christine的简写) Cindy辛迪 (Cinderella,Cynthia,Lucinda的昵称) Claudia克劳迪娅 Clement克莱门特 Cloris克劳瑞丝 Connie康妮 (Constance的昵称) Constance康斯坦斯 Cora科拉 Corrine科瑞恩 Crystal科瑞斯特尔 (同Krystal) Daisy戴茜 Dap......>>

【常见问题】水泥混凝土经常会出现凹凸不平、麻面、露石子、坑洼破损裂缝等问题【产生原因】：大多数是水泥沙子配比失衡、重物来回碾压、雨淋、养护不到位造成的比较多【材料选用】：水泥修补剂 【适用场合】：水泥地面起皮脱落、麻面露石子、坑洼沟槽、裂缝修补等水泥混凝土破损问题【解决方法】：1.先把地面清理干净，尽量无浮灰，无杂物2.将胶液兑水稀释底涂一遍湿胶，间隔10分钟，共涂刷2次，第二次涂刷后立即进行修补3.用修补剂胶液搅拌水泥沙子活成腻子状后，刮抹在待修补处，压平、收光即可。修补剂材料是相当于水，与水泥沙石等材料混合使用，增强水泥间的粘接

组织委员和宣传委员之间没有绝对的好，只有哪一个位置更加适合您。大学从产生已有上千年的历史。起初，主要是从德国、英国等国家最早发展起来的。中国现代大学源起于西方，现代西方大学又是从欧洲中世纪大学、英国大学、德国大学再到美国大学这样逐渐演化过来的。无论哪一个时代的大学都是以前大学的创造性继承而不是否定。使命在大学理念支配下的大学使命要求大学培养的学生首先是有高尚品格的、有教养的人，这样符合大学的本质。这个使命是指培养学生完整的人格、净化学生的心灵、修养学生的品行、锻炼学生对事物进行批判的能力，而不是仅仅对学生进行专业教育。

　　目前，国内的主流定义：资信是指与信用活动相关的各类经济主体（包括各类企业、金融机构、社会组织和个人）及其金融工具（包括债券、股票、基金、合约等）自主履行其相关经济承诺的能力和可信任程度。可见，资信是在信用基础上发展起来的新概念：信用是以偿还为条件的一种承诺，资信则是这种承诺能否自主如期履约的能力。以能力作为承诺的保障，才能实践所作的承诺，且能力的强弱决定了实践承诺的程度。可见，资信是对信用风险的预期，资信等级是对未来如期履约能力强弱的判断。资信与信用是两个既有联系又有区别的经济范畴。　　进一步，我们可以发现：资信的涵义扩大了传统信用概念的外延。例如，股票并不存在偿还性问题，投资者投资某企业的股票是为了追求溢价收益和投资利润，并不关心该企业归还投资的可靠性。但股票也是金融工具，投资者也要关心发行主体履行相关经济承诺的能力和跌价损失等投资风险。若以传统的信用概念来解释股票，并对其到期是否具有偿还能力进行评级似有不妥；资信的涵义也扩大了传统信用概念的时空。传统的信用概念一般理解为在交易的“事后”当经济主体失信时。而资信的概念，把信用风险从“事后”确定前移到“事前”预期，并以“事后”的状况来检验。信用风险的防线前移，这对市场经济交往更具有重要的实践意义。　　因此，在现代经济活动中，资信等级与信用等级往往是有区别的。资信等级反映的是自主偿债能力的强弱，信用等级反映的是偿还债务的程度。一般来说，资信等级高的债务人具有较强的自主偿债能力，能够按时履约保持其良好的信用记录，其信用等级也较高；而信用等级高的债务人，其资信等级不一定也高。因为他可以借助其他手段“借新债还旧债”“拆东墙补西壁”来维系其较高的偿债（履约）记录。所以，对资信和信用的概念加以必要的区隔具有重要的现实意义和实践意义。

一般情况下，耕地及宅基地外的地区是不能建房的，一旦建了房就是违法建筑。违法违章建筑会被依法拆除，那么拆除违章建筑的程序是什么呢?1、确立案件：一般违建的确立是有主管部门的，城市管理违建的是规划局或者规划委员会;农村主管违建的乡镇的人民政府。2、调查程序：进行调查的工作人员至少应该是两名，而且要携带出示相关执法证件。在进行调查询问时，还要进行笔录，并仔细检查笔录的内容，保证内容与涉事人员的陈述相符。3、最终决定：听取被处罚人的最终陈述和申辩，并在作出决定之前举行听证会，听取被处罚人违法的证据事实，并作出处罚建议。4、执行处罚：最终结果确定后，执法机关要向被处罚人送达《行政处罚决定书》，并在规定期限内实行处罚。违章建筑类型违法建筑就是指没有取得许可或未按许可进行建设的建(构)筑物。涉及的法律有《土地法》《城乡规划法》《公路法》《水法》《港口法》《规模畜禽养殖条例》等法律法规等，按照法律适用不同，法律会授权直接强拆或者申请法院强制执行，所以建房时一定要遵循法律法规。1、未通过审批而强行占用已经规划为公共场所或公共设施、公共绿化用地等的建筑，是强拆范围内的违建房屋。2、没有按照申建审批成功的那张设计图而自行施工的建筑物。3、没有经过村集体或政府等相关部门的审批或者通知或者申请了改建、加建房屋但是未成功，就擅自改建、加建的建筑物。4、属于农村经济组织的非农建设用地或者村民自用宅基地等非法转让兴建的建筑。5、在经济特区内城市化的居民委员会或者股份合作公司额非农业用地非法转让而兴建的建筑。6、在农村经济组织的非农业用地或者村民自用的宅基地违反了城市规划或者超过了市政府的标准建筑。7、未经批准擅自将工业厂房、家用住宅和其他建筑物等改变成其他使用功能的建筑。8、属于临时建筑，但超过了使用期限的建筑。9、因违反了法律法规等相关规定的其他类型建筑。

不涉及企业的个人金融业务