如何进行市场调查和信息收集？

二、简述想知道什么是行业市场调研，首先就要弄懂市场调研的意义，而目前对于市场调研的定义还没有统一的说法，有人说市场调研是指对与营销决策相关的数据进行计划、收集和分析并把分析结果用于营销决策的过程 。也有人认为市场调研是一种通过信息将消费者，顾客和公众与营销者连接起来的职能。还有人定义为市场调研是运用科学的方法，系统地收集和分析行业有关营销问题和相关信息，以帮助企业营销管理人员解决营销管理决策中的问题。可见市场调研是一种营销管理工具，其基本任务就是为管理层提供解决营销问题的信息。市场调研也是确定顾客和潜在顾客需要和需求的关键管理工具，是企业用来建立长期关系的手段，好的市场调研有助于保证企业未来的生存和发展。行业市场调研就是分清行业类别进行系统的调查研究从而使企业及个人对行业市场的清楚认知，有利于推动企业的进步。

1．市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。2．产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状、包装、品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品的比较分析。3．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。4．消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。5．广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。6．行销环境研究：依人口、经济、社会、政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略的影响。7．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势，对于市场销售量作长期与短期预测，为企业拟定长期经营计划及短期经营计划之用。

行业市场调研，就是全面系统的调研整个行业和主要企业的发展现状及发展趋势。行业市场调研的意义不在于教导如何进行具体的营销操作，而在于为企业提供若干方向性的思路和选择依据，从而避免发生“方向性”的错误。

人事专员进行行业调研的目的通常是为了更好地了解所在行业的人才供需情况、薪资水平、招聘难度、企业竞争力等方面的情况，从而更好地制定企业的招聘策略和人才发展规划。通过对行业趋势和市场竞争情况的分析，人事专员可以更准确地预测未来的人才需求和人才市场走向，并采取相应的措施以保持企业的竞争力。此外，人事专员还可以借助行业调研来了解其他企业的员工培训和绩效考核方案，以便于优化自己公司的人力资源管理。

怎样才能调研一个专业或行业如果是互联网调研，我这有点建议，想知道产品的市场调研与前景预测分析报告可以从目前的市场分析来做，当然是离不开大数据分析，以往的都是人工做调研，现在互联网存在巨大的客户资源。市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。多瑞科舆情数据分析站可以针对性根据用户所关注的方向进行全网覆盖搜集信息，并按需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研等方面关键数据生成各种图文分析报告。 产品调研多瑞科舆情数据分析站系统配置关注关键词以及竞品关键词监测分析准确的市场情况，根据系统监测后的信息，可以在舆情系统服务平台中管理、导出简报、生成图表等，省掉了人力繁琐的重复操作和调试，系统只需专人负责看管，操作简单，数据量全面，轻松搞定各种报表形式。综上所述，产品调研的作用是处于产品发布后的一个初步的广泛调研，有助于了解到广大消费者对于新产品的期望值和初步满意度，当然，产品调研的最终目的也就是让产品更加受欢迎创造更大的价值。通过多瑞科舆情数据分析站调研了解市场需求、确定目标用户、确定产品核心，为了更好的制订;为领导在会议上提供论据;提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息，及时掌握一手资源;验证我们定的目标客户是不是我们想要的，目标用户想要什么样的产品或服务;了解我们能不能满足目标用户的需求并且乐于满足目标用户的需求;找准产品机会缺口，然后衡量各种因素，制定产品战略线路；对于全新的产品，调研前自己有一个思路，然后通过调研去验证自己的想法的可行性。

市场调研公司认为可以把目标客户分为两大块：一：商务人士类，主要是白领、金领这一社会阶层。可以定位这一层为高档消费区，他们是我们的利润源，主打产品品牌和形象。二：公司以及公司员工类。定位这一层为中低档消费区，他们主要是为我们铺开产品销量，扩大市场份额。在确定目标客户之后，我们接下来的工作就是进行市场调研了，当然也是分两块来进行。在这里你就需要制作两份不同的调研表了，一份针对商务人士的，一份是针对公司及其员工的。不过调研的内容并没有特别大的区别，它主要包括：年龄、收入、家庭情况、对于春节礼品的看法（包装、价格、功能）、消费场所、购物习惯等。在进行调研的时候要注意一下：对商务人士进行调研的时候，你可以在他们经常出入的场所、小区或别的地方找到他们；但是在对公司及其员工进行调研的时候，我们要找的往往是负责员工福利这一块的人员和公司员工。还有，既然公司是通过网站运营的话，那也可以把对商务人士的调研问卷直接发布到网站上，这样既省时、又省力，成本也比较低。调查完之后应对调研问卷收集到的数据进行综合分析，针对分析的结果展开营销，这样才能够达到预期的效果。

茶叶销售总量平稳增长近年来，中国茶产业主动融入与服务构建新经济格局，通过持续创新保持了稳定发展，在传统产品与业态持续发力的同时，新茶饮、新袋泡、花草茶、混搭风味茶等新赛道崛起，线上线下消费繁荣，茶叶总产量、总产值，内销量、内销额，出口量、出口额等多项经济指标实现历史性突破2014年以来，我国茶叶消费呈现持续增长的发展态势，据统计，2021年，全国茶叶消费量为230.19万吨，较2014年的150.25万吨增长近80万吨。销售额持续走高销售额方面，随着我国茶叶市场的持续火爆，全国茶叶销售总额持续增长，到2021年，全国茶叶销售额达到3120亿元，同比增长7.99%，销售额再创新高。茶叶销售总额持续提升的原因一方面是消费者需求的持续提升，另一方面则是茶叶价格的持续走高，2014年以来，茶叶销售均价总体呈现震荡上行的发展态势，到2021年，我国茶叶销售均价135.5元/千克，价格仅次于2018年的139.3元/千克。绿茶消费占比过半从各类茶叶消费情况来看，目前绿茶是我国茶叶市场主要消费品种。2021年，中国传统茶类中，六大茶类的消费量均有不同幅度增长。其中，绿茶130.92万吨，占总销量的56.87%;红茶33.88万吨，占总销量的14.72%;黑茶34.41万吨，占总销量的14.95%;其他品种茶叶销量占比均不足10%。具体到绿茶方面，近年来，我国绿茶消费量呈现平稳上行走势。据中国茶叶流通协会统计数据显示，2018年，我国绿茶消费量为120.59万吨，到2021年，我国绿茶消费量提升至130.92万吨，同比增长2.35%。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国茶叶行业深度调研与投资战略规划分析报告》

既然是调研，那么首先要确定的是调研方向，调研哪方面的内容，先不用做PPT，把文字整理出来，然后再做PPT。PPT的结构一定要注意，把调研的结论放在最前面，后面用3-5个分论点对结论进行论证，最后做个总结，整个PPT就很OK了。

木材具有重量轻、强重比高、弹性好、耐冲击、加工容易等优点，从古至今都被列为重要的原材料。木材加工是指以木材为原料，主要用机械或化学方法进行的加工，其产品仍保持木材的基本特性。木材工业由于能源消耗低，污染少，资源有再生性，在国民经济中也占重要地位。现在产品已从原木的初加工品如电杆、坑木、枕木和各种锯材，发展到成材的再加工品如建筑构件、家具、车辆、船舶、文体用品、包装容器等木制品，以至木材的再造加工品即各种人造板、胶合木等，从而使木材工业形成独立的工业体系。木材行业主要上市公司：目前国内木材加工行业的上市公司主要有正源股份(600321)、兔宝宝(002043)、康欣新材(600076)等。本文核心数据：木材加工行业产业链、木材产业全景图谱、中国森林资源情况、木材产量、木材进口量、木材对外依存度、木材加工及其他相关制品企业数量、木材加工及其他相关制品营收情况、锯材产量、人造板产量、木竹地板产量、木质家具产量、木制家具市场规模、房地产开发企业竣工房屋面积、木浆产量与消耗量、木材加工行业上市公司业绩情况、木材加工产业产值区域分布、木材加工行业发展趋势等木材加工行业产业链全景梳理：下游需求推动行业发展上游行业主要包括森林种植和森林养护行业、胶黏剂行业、木材加工设备行业，为木材加工行业提供原材料和加工设备，是木材行业得以发展的根源;中游为木材加工行业，木材加工行业包括以下细分子行业：锯材加工行业、木片加工行业、单板加工行业、其他木材加工行业、人造板行业和木制品制造行业;下游行业是木材加工行业的需求方，它的发展对木材加工行业直接产生影响。下游行业主要包括建筑装饰业、木制家具制造业、造纸行业(木浆)、文教办公用品行业和乐器制造行业等。从产业链全景来看，在上游领域，木材加工设备代表企业有大型国有企业中福马;胶黏剂行业代表企业有回天新材、高盟新材等公司;在产业链中游，木材加工代表企业有正源股份、大亚圣象、兔宝宝、康欣新材等;在产业链下游，建筑装饰行业代表企业有亚厦股份、中装建设、金螳螂等;造纸行业(木浆)代表企业有晨鸣造纸、中顺洁柔等;木制家具代表企业有曲美家居、华丰家具等。上游木材依赖进口根据《2020年全球森林资源评估》数据显示，目前全球森林总面积为40.6亿公顷，其中我国为2.2亿公顷，占全球比例为5%。改革开放40年来，我国不断加强森林资源保护，严格控制森林消耗，森林面积和森林储蓄不断增长，森林覆盖率已经达到22.96%。近年来随着我国生态环境保护力度的不断加强，森林面积在不断增加，但在森林消耗方面却严格控制，我国木材产量虽然有所增加，却无法满足国内需求，因此对进口木材的依赖程度在逐年加大，根据粗略计算，目前我国木材对外依赖度超过50%。注：本文木材对外依存度=木材进口量/(木材进口量+木材产量)中游行业规模有所下降我国是世界上最大的木业加工、木制品生产基地和最主要的木制品加工出口国，同时也是国际上最大的木材采购商之一，人造板、家具、地板年产量已经位居世界前列。近年来，国内木材工业规模有所下降，截止2021年第一季度，我国木材加工及其他相关制品企业数量达到9876家，2020我国木材加工及其他相关制品企业收入为8208.9亿元，较2019年下降3.26%。从毛利率情况来看，近年来我国木材加工及其他相关制品企业毛利率整体呈现波动下降的趋势，从2016年2月份的13.20%下降到2021年4月份的9.62%。根据国民经济分类，本文木材加工行业包括以下细分子行业：锯材加工行业、木片加工行业、单板加工行业、其他木材加工行业、人造板行业和木制品制造行业。伐倒木经打枝和剥皮后的原木或原条，按一定的规格要求加工后的成材称为锯材，主要包括整边锯材、毛边锯材、板材、枋材等。根据中国林业和草原统计年鉴数据显示，近年来我国锯材产量整体呈现先增后降的趋势，2019年，我国锯材产量达到6745万立方米，较2018年下降19.34%。人造板主要包括胶合板、纤维板以及刨花板三大板，主要应用于家具制造、装饰贴面板生产、木结构建筑用板材以及车厢、船舶、包装箱、集装箱用板材制造等领域。从产量来看， 2013-2019年我国人造板产量总体呈上升趋势，2017年出现下滑，2018年产量回升至29909万立方米，较2017年上升1.43%。2019年我国人造板产量继续保持上升趋势，产量超过3亿立方米。木制品是以木材原材料的，经过加工制作所形成的产品。主要包括建筑用木材、木材组件、木门窗、楼梯、木地板、木制容器、软木制品及其他木制品等。以木地板为例，2019年，我国木地板产量达到81805万平方米，较2018年增长3.68%;2020年规模以上木竹地板销量达到41170万平方米，较2019年下降3.04%。下游需求推动行业发展木制家具制造业是木材加工业的主要下游行业之一，对各种木料、人造板、单板、纤维板等产品有一定的需求量。近年来，城镇化进程加快，家居产品消费需求不断提升，用户消费潜力也不断挖掘和提升。随着中国经济持续增长，中国木质家具行业实现稳步增长。2020年，我国木质家具产量达到32157万件，较2019年增长1.88%。木制家具市场需求的持续释放，将推动木材加工业进一步发展。房地产业对我国经济的增长起着至关重要的拉动作用。具体到木材加工行业来看，新建住房需要装修，商品住宅需要地板、沙发、床等，办公楼需要桌子、椅子、地板等等办公用品。而这些商品中木制家具和办公用品又占到很大的比例，这些商品的需求直接刺激木材加工行业的发展。近年来，房地产行业出现土地资源浪费严重、房价收入比居高不下、房价泡沫化加剧、房屋空置等严重现象，地产调控政策日益趋严，木材加工行业的下行压力也随之增长。木浆是用于造纸的最常用的材料。木浆制成木浆纸需经过打浆、净化、筛选与加工等程序，然后在造纸机上通过成型、脱水、压榨、干燥、收卷后分切成成型纸卷。2016年以来，我国木浆产量与消耗量呈逐年上升趋势，2020年，我国木浆产量为1490万吨，较2019年增加17.51%;消耗量为4046万吨，较2019年增长12.99%。木材加工生产集中于山东、广西、江苏我国木材加工行业参与者多为中小企业，产品同质化严重，市场竞争较为激烈。未来龙头企业通过加快企业整合力度，增强品牌建设，市场集中度将逐步提升。我国木材加工行业主要上市公司有大亚圣象、兔宝宝、丰林集团等。2020年的疫情加剧了木材加工企业的经营困难，多家企业业绩下滑。根据企业公报数据显示，2020年除兔宝宝、平潭发展外，其他公司营收均有所下降。从代表企业分布情况来看，我国木材加工行业代表性企业集中于山东、江苏、福建等华东地区。从行业供给端来看，中国木材加工行业生产主要集中在山东、广西、江苏等地区，2019年占全国总产量的比重分别为18%、16%、15%。前三区域占比接近50%，集中度较高。木材加工行业绿色发展“十四五”规划提出，要广泛形成绿色生产生活方式，深入实施智能制造和绿色制造工程，推动制造业高端化智能化绿色化。目前我国木材加工企业尚存在污染治理水平低、技术落后和环保措施不完善等问题，在环保政策导向下，绿色环保加工技术例如高效除尘治理技术将得到广泛应用。近年来，随着居民生活水平的不断提高，消费者对于木质产品的环保性能、外观设计及功能用途方面的需求提高，具有无醛环保、除醛抗菌等功能的产品越来越受到欢迎。并且消费者的消费升级也驱动少数优质企业开始重视品牌建设、加强研发能力、增强质量管控，行业企业品牌集中度将不断提升。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国木材加工行业产销需求与投资预测分析报告》

O(∩_∩)O，楼主您好，很高兴回答您的问题！非垄断行业均需要市场调研，竞争越激烈的行业越需要市场调研。还有疑问请 “继续追问” ，如果我的回答对您有帮助，就请点击右面的 “采纳答案” 按钮，谢谢！(^o^)/~

商品和服务是由生产者转移到消费者而形成市场行销活动的链接方式，或投资者对自己确立的项目存有疑惑，而委请专业的调查人员或第三者，作有系统地﹑客观地﹑广泛地且持续地搜集相关资料，加以记录，分析，衡量与评估，提供相关分析，结论与建议，以供企业经营者决策参考之行为。

我记得我刚刚进入这个行业的时候，老总告诉我：这个行业需要统计学、社会学、心理学、计算机方面的知识，所以是一个知识门槛比较高的行业。经过这么多年后，我对这个行业有了新的认识，对于进入这个行业需要准备那些东西，有了自己的新体会，在此愿意与大家共享。同时希望大家能够就这个问题跟贴讨论，讨论的内容我们将汇集起来。我觉的，要进入这个行业，首先需要市场营销方面的知识或者经验。市场调查，是为企业的决策提供支持的，是市场营销的重要环节。所以有了市场营销的知识，对于调研的起点和终点能够有更深的认识。我记得刚刚进入这个行业的时候，客户看到我们的调研报告时候有点迷茫，一大堆数据和对数据的描述，还有数据描述的结论，客户说，那我该做什么呢？我们就告诉他们，调研报告描述和预测了市场，如何做需要你来定！客户对此没有办法，只好去找营销策划公司或者咨询公司。对于很多从事过MBA训练的职业经理人进入这个行业是不错的选择。还有就是，在企业里面做过高层管理的进入这个行业能够有比较好的基础。其次，我觉得需要统计学方面的基本知识，市场调查成为一个行业，与统计软件和统计学密切相关。很多从统计和社会学走出来的中国市场研究行业的先行者可以证明。从事调研需要统计学，统计学解决了关于抽样和样本的问题；另外，通过统计学能够训练数字的敏感度和通过数据说明和解决问题的能力。SPSS是一个知名度很高的统计软件，苏总是我的好友，他从事这个方面的工作近10年了，他正在组建一个咨询公司，这个咨询公司的主要业务就是通过数据的挖掘来进行预测。我相信这是一个非常好的方向。现在他的主要也是银行和税务部门，将来我相信有很大的空间。这从侧面说明了，数据有很大的力量，数据中蕴含很大的价值。再其次，就是计算机方面的知识。计算机称为大家工作的基本工具，这个一个层面的意思，就是说：会用计算机！还有另一个意思，就是熟悉计算机能够更好的了解和使用统计软件；第三个意思，也是我最想说的，就是计算机作为互联网的主要终端，互联网作为信息技术的主要承载着，对于调研行业有很多新的推动。这个推动对于熟悉计算机的人来讲更容易接受。这里我想说的是：请业内同仁关注移动通信数据业务的发展，它是移动互联网的主要承载终端，它必将给这个行业带来革命性的变化！还有，需要沟通方面的知识。这个行业有一些职责：访问、深度访问、主持座谈会等。这些工作，我觉得最重要的就是学会沟通。沟通需要心理学的知识。但从沟通入手要比从心理学入手更好些。因为沟通的核心是尊重被试！学会尊重，学会倾听，再结合项目的要求，能够达到好的效果；但我想说的很要另外的含义：沟通本身应该成为所有职业经理人的基本素养，沟通能力往往反映了综合能力；沟通技巧是很深的学问。最后，需要某一个行业方面的知识。我认识很多调研认识，做过很多行业的调研：建材、消费品、广告等，但我觉得最重还是要对某一个行业有很深的了解。任何行业都有自己的潜规则，这个潜规则用通常的营销知识是很难解释的。如果有行业的背景，然后再在这个行业里面“深潜”几次，然后再进入市场调研这个领域，可能会有更好的成长。实际上，我有时候觉得，市场调研这个行业和其他的行业有很大的不同，它实际上交汇了很多东西。我有一个台湾的朋友。她做调研，但只做半导体某一分支方面的调研，做得非常深。我觉得值得我们学习。有了这些知识，我觉得你可以进入这个行业了；但要在这个行业有大发展，还需要不断培养经验，增加厚度！实际上，市场调研，这个行业是一个既需要严谨的科学态度，又需要很强的综合能力才能做好。说两句多余的: 我个人认为，市场调研这个行业，这些年有了大发展，但创新不够，或者讲鼓励创新的机制没有形成。我建议柯老师、何老师能够设立一个创新的奖！与我交流的企业界人士都谈到过这个问题，市场调研行业的创新能力远落后于这个时代！希望这样的话能从我们业内传出而不是从调研的需求方传进我们这个行业！

在通达信公司里。每个公司都会做行业调研，看看这个行业都在研究什么，好让自己的研究不脱轨，所以通达信公司里面看行业调研就可以了。

深了，只能给你一个样本大纲，如果没人提供相应的参考资料，你就根据下面的内容套一下看看: 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: 8. 风险控制：风险来源与控制方法。

为企业找到正确的经营方针。餐饮企业市场调研的方法基本上与企业通行的市场调研法相同，只是在内容上不同，常用的方法有： 一、询问法询问法是用询问的方式收集市场信息资料的一种方法，它是调查和分析消费者购买行为和意向的最常用的方法。询问一般是要求被询问者回答有关的具体问题，如对菜肴的口味、价格、服务、质量、上菜速度等方面的意见或建议。询问法又可分为以下几种： （1）集体问卷法 集体问卷法是运用问卷的形式，选取某一单位或一部分人，每人按问卷要求，在规定的时间内进行回答，由调查者按时回收，进行整理汇总，以取得市场信息。这种调研方法的优点是对象广、调查的面积大，被询问者有较充裕的时间考虑答案，费用较少。但是，问卷的回收率一般较低，而且不适宜调查较为复杂的问题。 （2）访问面谈法 访问面谈法就是调查人员直接访问被调查者，进行面对面的交谈来收集市场信息。这种方法的优点是当面交谈，不受问卷的约束，比较灵活，可以在交谈中互相 发、互相探讨，容易获得更深层次的信息和资料，并能增进了解，发展与顾客的关系。缺点是费时，调查结果受查人员素质的影响。因此，这种调查事先也要拟好提纲，并要驾驶谈话的局面。 （3）台面设计法 台面设计法就是将容易引起顾客不满并带有普遍性的问题设计成问卷，放在餐桌上，让客人在就餐时主动填写。这种方法是我们餐饮业中比较常见的。其优点是使顾客有意见能随时提出，便于企业随时改正，而不至于造成大的影响。另外，客人也会有较长的时间用问卷上的问题来观察餐厅，所以，这样收回的意见或建议具有真实性和积极意义。但是，这种调查的缺点是不能主动地让客人填写，所以回收率低。 （4）电话询问法 电话询问法就是通过电话询问被调查者问题或征求意见。这种方法主要用于对团对客人的调查，对散客一般不采用这种方法。这种方法的优点是：方便迅速、费用低，但缺点是受时间限制而不能询问比较复杂的问题。 二、观察法 观察法是由调查人员到调查现场直接进行观察的一种调研方法。观察法的优点是运用从旁边观察来代替当面的询问，使被调查者不感到自己是被调查，从而获得更加客观的第一手资料，另外，对于一些不宜询问的内容可以采取观察法，如餐馆门前的客流量、车流量、就餐人数、每桌的就餐人数等。观察者可以是市场调查人员，也可以是服务人员，也可以借助辅助手段，如摄像机、照相机等。观察发又可分以下几种： （1）直接观察法 直接观察法就是由市场调查人员直接到我场观察市场的消费情况，以取得所需的信息。 （2）实际测定法 实际测定法是对某项市场营销活动的效果进行实际的测定，以取得信息。如打折以后的就餐人数、酒水免费以后的翻台率或经营收入的变化情况等。 （3） 行为记录法 行为记录法是由调查人员用特定的方法，把被调查者在一定时间内的行为记录下来，在从记录中找出所需的信息资料。例如消费者点菜的时间、人均菜肴数量，就餐的时间等。 三、实验法 实验法就是在一定条件下进行小规模的实验，通过观察、询问、分析，了解其发展趋势的一种方法。例如，餐馆{厅}将个别菜肴的价格调高或调低，观察或访问消费者的反映，来判断价格变动后对销售量的影响。又如，想新上哪些品种或什么风味，事先也可以在小范围内实验，征求意见，摸清菜式或风味的走向，然后在决定是与否。 四、资料分析法 资料分析法是利用内外部现成资料，运用统计的方法对调查项目进行分析的一种调查方法。这是一种间接的调查方法，它简便易行，节省人力和财力。采用这种方法应尽量将个种所需资料收集齐全，请熟悉业务人员共同分析研究。这种方法还可以弥补直接调查的不足。但是资料分析法所依据的是历史资料，现实正在发生变化的各种因素不在其内，这是其缺点。资料分析法常用的形式是： （1）发展趋势分析 即将过去的资料积累起来进行分析对比，进行合理的延伸以分析发展的趋势。例如通过对全国餐饮业近5年的年营业收入情况的统计分析，能得到全国餐饮业营业收入的增加或递减的趋势。但这种方法只能强调分析某一变量，至于怎样引起的这样变化还要通过别的调查方法才能得出。 （2）相关分析 为求得某一变量与另一变量之间的关系可以分析正负相关因素。例如，市场的烹调原料的涨跌，势必影响到菜肴的价格。如果菜肴的价格不变，势必影响到毛利率或利润率。又如餐馆门前修路可能会影响餐馆的营业。向这样由一种因素的变化而引起了相关因素的变化的情况，是我门调研中常遇到的问题。 五、委托法 委托法即委托调查机构进行资料信息收集，在整理出对企业有用的信息，从而决定企业的投资意向，经营策略。定场定位等。特别是现代餐饮企业开扩异地市场一定要进行市场调研，一定要了解当地消费者对企业经营产品的接受程度，文化的认同感，消费者的消费能力，消费习惯等。比如，川菜企业在南方经营发展和在北方经营发展是有很大差异的，南方人不太饮酒，而北方人饮酒，这势力决定在菜式开发及菜品毛利率等方面是不相同的。

专业好，就业好，竞争太大，受甲方限制。1、设计行业调研报告优点，就业好平面设计应用广泛，就业前景较好每天都在创造，可以带来最直接的快乐。2、设计行业调研报告缺点，竞争太大，受甲方限制，在甲方工作的设计师会更好，而乙方的设计师在这方面会更被动。因为乙方受托于甲方。

食品行业食品专业人才需求调研报告范文 　　我们眼下的社会，报告与我们的生活紧密相连，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是我为大家整理的食品行业食品专业人才需求调研报告范文，希望对大家有所帮助。 　　摘要： 　　本文在对我国食品行业调研的基础上，对食品行业紧缺的工作岗位进行了分析和探讨，旨在为高职院校食品专业学生的就业提供指导，解决学生就业和企业需求的供需矛盾。 　　关键词： 　　食品行业；食品专业；人才需求 　　1、前言 　　“民以食为天”，食品和食品工业与人民的日常生活密切相关。充足的食品是社会稳定的基础，优质的食品是国民健康的保证，所以，食品工业是人类的生命工业，在世界经济中占据着举足轻重的地位。我国食品工业自改革开放以来历经坎坷，在激烈的市场竞争中求生存，有了很大的发展，近年来，国家也已经将食品工业的发展放在了前所未有的"重要地位，这为我国食品行业的发展开辟了光明的道路[1~2]。 　　众所周知，食品专业人才是推动我国食品工业发展的核心力量，大力发展我国食品专业人才的培养关系到千万国民的健康营养。而国家高等院校的食品专业正肩负着培育这种人才的重任，目前众多职业院校的食品专业以培育高等应用型专业人才为目标，为企业培养出大批的一线操作技术人才，切实为社会做出了巨大的贡献。鉴于此，本文对食品行业的紧缺工作岗位进行了分析和探讨，旨在为高职院校食品专业学生的就业提供一定的指导作用。 　　2、我国食品工业现状及发展趋势 　　随着生活水平的逐步提高，人们对于日常生活中的食品要求也越来越高，进而推动了我国食品工业的快速发展。从表1可以看出，近10年食品工业的总产值一直保持增长趋势，从1997年到2007年食品工业总产值从5317亿增长到24430亿元。 　　国内外经济学家公认：在未来5至10年内，中国将是全球收入增长最快的国家之一。期间至少有1亿家庭（约有3亿多人口）将进入年收入l万美元以上的行列，这是一个非常大的消费市场。由此看来，我国食品工业发展空间非常大，食品专业技术人才市场的前景也是乐观的。 　　据中国食品工业协会专家的预测，今后食品工业发展的六大趋势将是有机化、方便化、工程化、功能化、专用化和国际化。中国食品工业企业必须振作精神，迎接新世纪的挑战。同时，食品工业的快速发展也为我国食品专业技术人才提供广阔的发展空间。 　　通过对我国食品工业现状的分析与探讨，能够很好的把握我国食品工业的发展趋势，促进我国食品工业更好地与国际接轨，加快我国食品工业的发展速度。 　　3、我国食品工业从业人员情况及食品专业毕业生从业情况 　　依据2007年食品工业年鉴的数据，当年年销售额在500万元以上的食品工业从业人员为200～300万人，在全国的食品行业中随机抽选20家企业进行调查，调查结果见表2、表3和表4。表2是20家大中型食品企业从业人员情况，从表2可以看出，目前企业的人员主要还是大中专及以下学历，主要从事生产操作。表3是食品专业大中专毕业生在企业中的从业情况，大部分毕业生都从事一线生产操作。通过调查发现，目前食品专业就业不存在市场饱和问题。很多企业现在还紧缺高级管理人才及生产、销售人才。表4是食品企业目前的人才需求情况，从表中可以看出，企业现在急需管理型人才，其次，则是生产操作及销售人才。 　　4、我国食品专业未来人才需求预测 　　当前，我国的食品工业正朝着规模化、产业化、系列化、规范化的方向发展，通过进行调研发现，食品专业人才需求量大，特别是新形势下人才需求的岗位类型发生了变化，其中高等职业教育培养的技术应用型人才出现较大缺口，从事食品加工和生产的专业技术人员，除了需要掌握相应的现代食品贮藏、加工、管理、营销等相关理论知识外，更需要具备较强的实践技能。这就要求培养食品类专业人才的院校必须加强实践教学，增强学生的实践动手操作能力。 　　4.1、食品工业的快速发展急需大量的专业人才 　　1996年完成的全国第三次工业普查显示我国食品工业总产值在全国工业部门总产值中首次攀到了第一位，成为我国国民经济的重要支柱。从1997年至今，我国食品工业的产值始终在gdp总量中占第一位，食品工业的快速发展，促进了企业对食品专业技术人才需求的持续增加。调查发现，企业所需的食品人才中生产操作人员、销售人员的需求比较大，其中高等职业教育培养的应用技术型人才出现较大缺口。食品企业的职位需求主要集中在食品生产操作工、销售人员、食品检验工、食品制作工、食品包装工、一线qc、基层管理人员、食品加工设备操作工这几个岗位。 　　4.2、提高食品的营养与安全作用急需大量的专业人才 　　随着人民生活水平的不断提高，居民食物结构将迅速发生变化，这就要求现代食品加工行业必须改造传统的食品生产方式，进行食品深加工、开发新产品，提高食品质量和减少营养损失，为人们提供大量经济、安全、高质量的食品。 　　因为食品安全问题关系着人民群众的身体健康和社会稳定，因此近年来食品安全受到社会越来越多的关注。2005年9月1日国家质量监督检验检疫总局发布的《食品生产加工企业质量安全监督管理实施细则》规定，食品生产加工企业必须具有相应的食品生产加工专业技术人员，检验人员必须取得从事食品质量检验的资质，食品检验人员实行职（执）业资格管理制度。通过对业内有关人士的调查表明，目前我国食品安全人才缺口达80万。因而，培养优秀的食品营养与安全方向的人才势在必行，功在千秋[3~4]。 　　5、对职业院校食品专业教学改革的意见及建议 　　人才培养需要符合行业需求，要适合企业口味，学校在加强培养学生的综合素质的同时，更加需要更多创造实践、实习实践的条件与机会[5]。 　　5.1、构建实践教学体系 　　当今社会对复合型人才的需求与日俱增，学校应该以能力培养为本位，针对食品行业人才岗位的需求，以科目课程改革为基础，对专业课程进行课程调整。根据现代食品企业需要生产操作工、食品销售人员、食品检测工、一线qc、基层管理人员、食品加工设备操作工等实际，调整课程的设置，将《食品工艺》调整为《果蔬加工》、《粮油加工》、《酿造酒工艺》、《软饮料工艺》和《乳品工艺》等工艺课程，同时增加了实验、实训、实习等实践教学环节，增强学生的实践动手能力。 　　5.2、实施“双证制”教育 　　为适应企业对从业人员职业资格证的要求，将“双证制”纳入教学计划，规定本专业学生必须取得至少一项职业资格证书方可毕业。实施校企合作，有效地提高学生职业素养、职业能力、实践能力及就业能力和就业率。 　　参考文献 　　[1]黄卫萍,杨昌鹏,农志荣．食品专业技术人才的需求与培养探析[j]．广西轻工业,2007(6):109~111 　　[2]张有林,苏东华．食品科学的历史、现状及发展[j]．食品工业科技,2004(1):139~141 　　[3]任迪峰,王建中,张柏林,等．面向21世纪高等林业院校食品专业发展初探[j]．中国林业教育,2006(1):18~21 　　[4]张甦．高职食品专业技能的培养与企业需求结合模式的探索[j]．科技信息,2007(30):236 　　[5]李文钊,阮美娟,陈野．对食品工学课程实践教学的研究与实践[j]．中国轻工教育,2007(1):63~64 ;

产品调研可以从行业空间、竞争情况、产品能力、商业模式、用户口碑五个维度去看。1、行业空间在了解了长短视频用户规模和市场规模之后，你就会看到长视频行业空间正在被短视频挤压，口水仗的背后是生死存亡在了解行业空间过程中，除了需要了解当前产品所在行业，还需要了解产品所在行业的上下游。2、竞争情况通过市场占有率来看看目前谁是市场里的老大，通过用户日活、月活、下载量等数据来分析竞品近期的发展趋势在这部分，我们可以知道行业里哪些竞品市占率高，哪些竞品不被市场看好，进而对行业里的玩家进行梯级排列。3、产品能力往往大家会拉一张思维导图，开始按不同维度列举功能。这样分析产品的好处在于相对全面。我刚开始接触产品的时候也是看着前辈的文章，按一个个框架去分析产品。较近在做一款浏览器功能分析的时候，有一些新的想法：根据场景去分析产品产品能力终究是满足用户的需求的能力。根据功能反推产品设计的思考，是一件难度挺大的事情玩音乐的朋友听到一首好歌，会做一件事叫扒谱。就是听着旋律，能写下来乐谱，这和我们在做产品功能分析的时候很像。4、商业模式单靠情怀活着的产品在市面上凤毛麟角，所有的产品都有自己的盈利模式。创业公司如果没想清自己的盈利模式，基本和拿到投资无缘其实思考产品怎么盈利是很有意思的事情，这也是创业型产品经理必不可少的能力。只有确定了稳定的盈利能力，产品才有持续发展的可能有些产品的盈利模式很容易看到，比如美团、淘宝、贝壳、滴滴等等。5、用户口碑我们在做产品分析的时候，通常在百度、七麦数据、QM、易观等网站宏观的看下面几个指标：这些数据可以让人对产品的数据有一个总体感知百度指数，可以让我们大致知道关注目标产品的人群。日活、月活可以让我们知道产品的健康程度，下载量可以让我们知道产品的获客能力。这些指标都很重要，也是用户活动的反映而我们一开始在做产品分析的时候，仅仅关注到了数字，却忽略了目标产品的用户口碑说直白一些，就是网络上大家对我们调研对象的看法我们很少对产品口碑做简单的统计分析。

北大医疗脑健康联动三大权威组织希望可以通过开展儿童发展障碍全国性调研更加全面的了解我国发展障碍儿童及家庭、从业者、机构的真实情况与需求，以帮助大家获得更多的资源，争取社会保障。希望能在国 家级学术机构的引领下，以调研为依据，能让政府、业界、社会听到康复行业的声音、看到康复行业的困境，能帮助全国家庭的社会保障体系搭建、从业人员的职业化发展、机构的经营情况改善，走出重要的一步。

产品市场调研以行业为研究对象，基于行业的现状，行业运行数据，行业供需，行业竞争格局，重点企业经营分析，行业产业链进行分析，对市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析，预测行业的发展前景和投资价值。在周密的市场调研基础上，通过最深入的数据挖掘，从多个角度去评估企业市场地位，准确挖掘企业的成长性，为企业提供新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。多瑞科舆情数据分析站系统生成的数据报告还对下游行业的发展进行了探讨，是企业、投资部门、研究机构准确了解目前中国市场发展动态，把握行业发展方向，为企业经营决策提供重要参考的依据。 经济危机特别市场需求不明确的情况下，市场调研对于正在投资运营理财或者正在寻找投资项目的人群是非常必要做的工作。客户是谁，企业对谁营销？客户的年龄/收入/职业是什么？企业锁定的目标客户群是谁？客户的消费信息从何而来？ 比如有的年轻女性购物，从服装饰品来说，她会去什么样的场所购物？去大商场还是小店，网店还是代购？她消费的信息是从何处而来？是路边的广告还是电视媒体，还是网络论坛？还是从亲友处得知？要对客户的消费信息渠道有一个深度的调查。客户的消费模式是什么？同类企业的市场细分计划是怎样的？ 在新产品开发过程中，对新产品的构想是第一步。新产品的市场调研是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于未来产品销售中的问题或寻找机会等而系统客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。在网络时代，市场细分的数据来源非常广，在进行网络调查就可以包含客户情况、消费者购买习惯、购买模式、消费者的信息来源、心理价位、目标需求等等。

市场调研是一个令很多中小企业营销管理者感到迷茫的问题：人力上，既没有专职的市调人员，更没有独立的市场部门；财力上，请不起专业的市场调研公司……而市场调研工作又不能不做，不做就不知道你要讨好的对象是谁，他在想什么，做什么；不做就不知道自己的竞争对手过去、现在和未来是怎么做的和将怎么做……。在这里，笔者谈一谈自己的一点心得。 一、中小企业市场调研的职责担当 　　中小企业一般没有独立完整的市场部门，关于市场调研工作的职责担当问题，有人讲应由总经理室去做，也有人讲应由销售部门代劳，笔者认为：在没有独立的市场部门并且近期也不打算建立市场部门的情况下，最好把此项工作交由总经理室，并由专职信息人员负责。这样做有三个好处： 　　1.很多中小企业的销售工作是由总经理直抓或兼管，总经理室作为幕僚单位，有必要把握市场动态，供总经理决策参考。 　　2.总经理室与总经理最为贴近，便于总经理指导市场调研工作及查阅参考市场信息。 　　3.总经理室作为公司的“中枢神经”，由它来策划和执行市场调研工作与管理的基本原则不矛盾。当然，在策划调研活动时，必须以市场和销售为导向，并充分听取销售人员的意见和建议。 　　二、市场调研的具体执行 　　市场调研是一项繁杂的工作，即便是具备独立的市场部门、专职的市调人员的大公司，市场调研工作也不是由市调人员“包干到底”的，市调人员的工作是负责策划、组织、指导、控制调研活动，对中小企业而言，具体执行工作可借助于销售人员。 　　1.由公司销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务。 　　销售人员是冲锋在第一线的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人，借助销售人员一方面可以节省公司人力、物力和财力，起到事半功倍的效果；另一方面可以督促销售人员加深对市场的了解。 　　2.借助公司的经销商或代理商来完成调研工作。 　　经销商或代理商在做好本地市场这一基本愿望上是与公司完全一致的，在这一前提下，公司可以策划、指导经销商或代理商做好本地区的市场调研工作，包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、以及当地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等；同时，实施“动态企划”，抓住机会，巧妙借势，做好在当地的广告、促销活动。这样不仅解决了调研的一大难题，也有助于巩固双方的合作关系。 　　3.收集研究二手信息。 　　总经理室不仅应做好市场调研的策划、组织、指导、控制工作，还必须做好二手信息的收集研究工作。很多中小企业虽然订有各种专业报刊杂志，拥有自己的网站，但并未能有效地利用这些宝贵的资源，从中淘金。专业报刊杂志也并非多多益善，订几种综合性、权威性的即可。通过专业报刊杂志，公司可以尽快地了解业界动态。 　　自己的网站应有效利用，利用网络可以便捷地查询各种有用信息；网上传播省时省力，当前很多专业的市调公司已开始利用网站开展调研活动，中小企业为什么不可以利用自己的网站进行市场调研呢？ 　　地方报纸及营销类杂志不可或缺，一些中小企业对专业报刊杂志还是相当重视的，但对地方报纸及营销类杂志却不那么热情，笔者认为这种作法有些欠妥。很多中小型企业的产品仅供当地及周边市场，地方报纸是我们的耳目，有助于我们了解发生在身边的人和事。营销类杂志则向公司打开了一扇学习别人市场调研和营销经验的窗口，只有虚心学习，才能有所进步。 三、市场信息的消化与吸收 　　作为公司的专职信息人员，必须具备较强的计划、分析和文字表达能力，及时将市场信息消化、整理，上达主管。而作为公司的经营和销售人员，应主动地研究市场，并及时反馈意见，以求改进及更好的配合。 　　对中小企业来讲，最重要的两个字是“观念”。企业的营销管理者对市场调研重视与不重视，抓与不抓是完全不一样的。

销售类新产品的推出都需要的

可以给你个提纲参考一下一、宏观分析1、经济分析2、行业发展分析3、国内奢侈品消费分析二、市场分析1、消费者市场分析（喜好、消费额、决定购买人、购买钻石年龄层次等分析）2、产品市场分析（工艺、克数、报价等）3、竞争对手分析（出售钻石的品牌公司分析）三、营销策略1、自身产品分析（优势、劣势）2、特破点（价格、工艺等）3、档次定位分析（中档、中高档、高档）4、市场定位（应该面向哪些消费者）5、价格定位（如何定价）6、广告定位（如何卖广告）三、销售措施1、销售政策（如何做促销）2、销售团队（应该聘请哪些人做销售）3、培训计划（怎样培训钻石的相关专业知识）四、媒体策略1、总体费用（年度的广告费用）2、媒体选择（应该选择什么媒体做广告）3、广告策略（广告语是什么）五、总体预算及执行（费用是多少，执行计划）结语

行业对比，网络家实际

　　受半年报披露窗口期影响，机构近期调研上市公司的频率大幅下降。Choice数据显示，截至记者发稿，沪深两市仅有16家公司披露了上周(7月30日至8月3日)的机构调研记录。从行业分布上看，医药生物、食品饮料等消费行业成为机构关注的重点。 　　华大基因在上周接待了40家机构调研，成为在调研领域最受机构关注的上市公司。该公司对目前外界热议的无创产前基因检测技术作出了全面解读。华大基因相关负责人表示，产前基因检测仅针对21三体综合征、18三体综合征和13三体综合征3种常见胎儿染色体非整倍体异常。截至2018年5月31日，华大基因已为全球313万余名孕妇提供了无创产前基因检测，约1.9万孕妇因该项技术提早发现了胎儿21、18、13号染色体数目异常并采取了预防措施。 　　华大基因方面说，据深圳市妇幼保健院监测数据，随着“二孩政策”的全面放开以及高龄产妇的增加，2011年至2017年深圳唐氏综合征总发生率由万分之4.70上升为万分之11.64，但经过有效干预，2011年至2017年全市唐氏儿的活产率从万分之2.36下降到万分之0.84。截至2017年12月31日，华大基因累计为深圳市312582位孕妇提供了无创产前基因检测，在实际应用中具有创新意义。 　　汤臣倍健在上周股价表现强势，周线涨幅高达20.18%，在此期间吸引了29家机构的登门拜访，其中包括富国基金、大成基金、汇添富基金等多家公募。公司方面在调研活动中表示，2018年上半年，全资子公司汤臣药业通过不断升级营销模式，大单品战略下第一个大单品“健力多”已经发展成为骨健康品类市场份额第一，第二大单品“健视佳”已在重点省份试点，主品牌下各大品类均有良好表现。 　　双鹭药业在上周接待了中信证券等3家机构调研。公司方面指出，今年上半年公司整体经营形势良好，复合辅酶的下降趋势已明显好转，扶济复、立生素、迈格尔等基因工程产品增量明显，三氧化二砷同比增长一倍以上。随着新的中标省份的增多，替莫唑胺(已完成一致性评价)和依诺肝素钠均显示了良好的增长潜力。

可以有几种方法吧？比如：调查问卷？微信小程序？走访？发问卷？街头采访？等等，应该还有，多动脑筋思考

市场调研需要的步骤和方法 不同的研究人员对市场调研步骤的划分虽说“大同小弄”，但不同之处可体现出研究人员对市场调研的认识差弄。而有些认识的偏差我认为是需要及时纠正的。 把市场调研这样复杂的工作，简单清晰地分为若干步骤，其本身是有误导作用的。但为了书面沟通的需要，我们不得不这样做。至于工作步骤划分有粗有细，也十分正常的。然而，我发现对市场调研步骤的划分出现了各种偏差，当这些偏差常见诸于报刊书籍时，其误导作用更显得不容忽视，窃以为应该迅速加以纠正。以下列出了几条市场调研的步骤的偏差： 偏差之一：为追求步骤的具体化，而把某种特殊调研方法的步骤当作一般的市场调研步骤。 最常见的是把问卷访问法(Questionnaire)的步骤具体化，称之为市场调研的步骤。这样就很容易使读者和刚进入该行业的同仁误以为问卷访问就是市场调研。 市场调研方法常用的有二手资料收集法(Secondary Research)、访问法(SurveyResearch)和实验法 (ExperimentaI Research)。而问卷访问只是访问法的一种而已。如果我们更进一步地严格认真的话，实际上，问眷访问只是一种收集信息的技术，早已有更多的调研技术可与之平起乎坐，如观察法(Observation)、态度量表法(Attitude Scales)、投射和深度访谈 (ProJective Techniques and Depth lnterviews)等等。 出现这种认识偏差的同仁，可能是对市场调研没有全面了解，对先进的调研方法和技术知之甚少。 偏差之二：详述次要环节，丢弃重要步骤。 市场调研的目的是为经理人员更好地决策提供有效信息。调研程序设计中缺少“背景情况的认识”和“调研问题的明确”这两个重要步骤，恰恰反映出现阶段大量的调研不能帮助经理们决策的原因所在。 我认为正确的市场调研步骤应该这样设计划分： 1．明确客户所面临的管理决策问题，也就是背景情况的认识。 这一步骤在经理人员无法清楚理解和表述其问题所在时显得尤为重要。有时，客户似乎提出了其面临的决策问题，但还是要根据背景情况分析。 2．把管理决策问题转化为市场调研问题，也即调研问题的明确。 管理决策问题是指经理人员要做的决策，而调研问题是指能帮助更好地决策的信息提供。 调研问题的明确决定了调研数据是否精确有效，而在调研设计中把这一重要环节“省略”的操作者，正是无效调研报告的始作涌者。 3．调研方案设计。 4．现场收集信息。 现场不仅可以是被访者家里，也可以是商业区，也可以是自己公司的监控室里，甚至任何合适的地方。 5．信息处理分析。 指信息从现场回到项目研究经理手上以后到报告撰写前的所有处理程序，又根据不同的调研方法会有不同的步骤。如，座谈会有审核、分类、编码、整理音像带、补充、统计(半自动)、制图表、打印、归档等。问卷法有审核、分类、编码、录人、缺失检验、分维度统计、制图表、打印、存档等等。 6．报告形成、提交。 分析报告的形成也非一成不变，尤其是很多客户会提出，要在现场部分"工作完成后，数据处理前先提交中期报告。有的客户则会要求项目经理作解释讲演，那就需要一份讲演稿。这些形式的报告与我们传统意义上的最终报告均有较大区别。 7．总结反馈。 这一步骤也是很多同仁“省略”的对象，似乎交了报告就一了百了，全然不顾调研的真正目的是否达到，也不顾客户对调研的意见和建议。这不仅使自己失去进一步提高的机会，而且往往也失去了客户的订单。 最后，我想说明，咱们如此罗嗦地计较市场调研步骤的设计和划分，目的在于想让广大同仁正确认识“市场调研的目的在于帮助企业解决问题，而不是为调研而调研”。

为了解教师的职业认同状况，为促进青年教师职业认同和专业发展提供有价值的建议。其调研目的是从教育学、文化学、管理学、职业发展理论等多元视角去关注中小学青年教师的职业认同状况。通过深入的调查分析，为促进青年教师职业认同和专业发展提供有价值的建议。

首先你要明白，市场调研有定性和定量两个部分组成，先说定性，我其实之前定性定量都有负责，而且基本上经历过各种类型的公司，我可以很负责的告诉你，定性研究会随着技术的发展而起舞，因为计算机在短期内，仍然无非替代人对同类的肢体行为、情感、经历等的综合阅读。注意是综合阅读，单一一项，计算机也许可以做，但是综合阅读，并且变成一个故事来帮助我们理解特定某个人，乃至某个族群，计算机还差得很远。再说定量，楼上有人说有可能被大数据和人工智能分析取代，呵呵。市场调研做的是小数据，小数据有几个特点：灵活、快速、有针对性、分析手段更直接。而且随着技术发展，收集数据的能力也随之进步，只能说，大数据可以帮助企业更好的理解他们面对的市场，大数据取代的是原先的案头研究，宏观数据分析，要替代小数据，不可能！举例说明，如果我们要研究中国一线城市，某种产品的消费者，对一个从未在市场上出现的新的竞争品牌的接受度，这种在企业中高频出现，要求1-2个月获得结果的研究，大数据根本无能为力。

对于行业现状来说：大企业难再安逸，酝酿变革；中小企业迎来寒冬，转型艰难；对于行业从业者来说：公司福利和项目提成或许减少，但市调行业依旧是不差的跳板；对于行业趋势来说：围绕大数据进行产品和服务设计是重中之重；狠抓数据质量，提升公司公信力，行业领域影响力是中小企业生存发展的关键；1、传统企业互联网化是大势所趋，产品互联网网化让企业获取用户数据变得更简单，高效，且低成本；2、传统市场调研项目流程涉及企业，市场调研公司研究，市场，执行，QC，数据等多个部门以及兼职访问人员，流程复杂且存在环节外包，调研质量非常难把控；强如N公司的研究人员，也会因为数据不可信，进而怀疑数据获取过程，最后选择修改数据；3、越来越多的市场调研公司从业者，跳槽到企业从事市场工作。熟悉乙方流程的甲方人员，对调研成果使用必将更为谨慎；4。、企业市场人员通过市场调研项目，通常是为了印证自己的市场想法，加深市场信息的理解；传统市场调研项目成果对于企业的意义，很多时候变成了“师出有名”，通过第三方公信力，更好地调配公司资源推动项目计划落实；遇到市调结果与市场人员想法冲突，如何处理，还得向市场从业人员求证；5、产品服务互联网化为企业提供了海量的数据，但企业大多不具备大数据部门及数据人员，以及产品服务互联网化带来的用户体验类研究项目；同时竞品，市场前期调研等项目的存在（前面答主提到过），或者传统项目的延续，是现阶段市场调研公司生存和发展的重要动力。6、从现状看，国有企业在缩减市调预算，据我了解通讯领域很明显；从趋势看，传统企业互联网化带来了大数据变革已经在各行业蔓延，内部大数据必将成为企业获取用户数据分析市场的主要途径，市场调研公司则是辅助途径。

作为一个职场人士，同事之间互相打听工资是一个相当敏感的话题。每个人对于工资的看法和态度都不尽相同，因此是否接受同事间互相打听工资是一个非常个人化的问题。在回答这个问题之前，让我们先来了解一下为什么同事会对彼此的工资感兴趣，以及这种行为可能带来的利弊。为什么同事对工资感兴趣？同事间互相打听工资背后有一些共同的原因。首先，工资是一个人在职场中的重要衡量标准。一个人的工资水平不仅与其个人能力和工作经验有关，还与公司对其价值的认可有关。因此，了解同事的工资可以帮助我们判断自己在公司的地位和待遇是否合理。此外，同事间互相打听工资也能够帮助我们更好地了解行业的薪酬水平。在现代社会，人们越来越重视薪酬公平和正义，因此对于同等工作职责的人来说，相似的工资待遇是非常重要的。通过了解同事的工资，我们可以更好地评估自己是否受到了公平的对待，并有可能为自己争取更好的待遇。利与弊同事互相打听工资这种行为既可以带来一些好处，也会带来一些问题。让我们来看看其利与弊。利：1. 提供参考：了解同事的工资可以提供一个参考标准，让我们更好地评估自己的工资待遇是否合理。2. 寻求公平：如果发现自己的工资明显低于同等职位的同事，可以通过与雇主谈判争取公平待遇。3. 行业调研：通过了解同事的工资，可以了解到当前行业的薪酬水平，从而更好地规划自己的职业发展。弊：1. 造成羞耻感：如果一个人的工资明显低于同事，可能会对其自尊心产生冲击，引发羞耻和不安。2. 产生嫉妒心理：知道同事的工资高于自己可能会引发嫉妒心理，损害同事关系和团队合作。个人态度尽管讨论工资是一个敏感的话题，但我个人认为，在一些特定的情况下，接受同事间互相打听工资是可以理解的。比如，如果公司的工资待遇存在明显的不公平现象，了解同事的工资可以帮助我们更好地为自己争取公平的待遇。此外，如果我们对行业的薪酬水平感到不满意或者想要更好地规划职业发展，了解同事的工资可以提供一个有用的参考。然而，我认为在讨论工资时需要遵循一些原则。首先，需要保持尊重和秘密性。了解同事的工资并不意味着我们可以随意地和他人分享这个信息，因为这涉及到个人隐私。其次，我们需要保持一个开放和公平的心态，不纠结于一时的差距，而是通过了解同事的工资来更好地为自己争取未来的发展机会。综上，是否接受同事间互相打听工资是一个非常个人化的问题。尽管讨论工资是一个敏感的话题，但在特定的情况下了解同事的工资是可以理解的。然而，需要注意保持尊重、秘密性和公平的原则，以免造成不必要的困扰和随之而来的问题。最重要的是，对待这个问题时，我们需要保持冷静和理性，不要过分强调工资，而是将其作为一个衡量自己职业发展和公平待遇的参考标准。

国际市场调研主要侧重于宏观角度分析行业市场调研属于微观角度分析对吗？国际市场调研主要侧重于宏观角度分析行业市场调研属于微观角度分析对的。

为什么闪离的人群当中，闪婚的特别多？因为缺乏足够的前期调研。其实商业做项目也是一样，在撸起袖子加油干之前，要做一些调研。哪怕是最粗糙的调研，也远远好过不调研。具体调研什么呢？主要是三个维度：需求强弱、竞争程度大小、自身资源匹配度。1.需求强弱：有没有人需要这个产品或服务，是不是伪需求？是不是刚需？有多少人需要这个产品或者服务？(例：艾滋病人的交流社区)哪些人需要这个产品或服务？人们会为这个产品或者服务支付多少钱？这个行业，消费者最在意的是什么？（品牌、价格、质量、服务...）a.调研市场需求大小，可以用：百度指数（也可以专业的调研工具：百度关键词规划师、生意参谋）问卷星身边人访谈2.竞争强弱：竞争对手多不多？竞争对手不多的原因是什么？（行业红利期，伪需求）竞争对手有没有知名大品牌？你在同行中出于什么位置？产品或服务有没有替代品？大趋势如何？b.调研竞争程度强弱，可以用：百度搜索关键词，看前几名品牌是不是强品牌淘宝搜索关键词的宝贝数身边人访谈3.评估资源匹配度:供给端和需求端的资源，我有多少？（最好是占到一端或者两端都占）这个行业的关键环节有哪些？我有没有相关的资源？（例，共享停车）c.判断自身资源，可以从下面两个角度考虑：1.自身已有资源/所需关键资源2.关键环节的未占有资源能不能被克服你把这篇回答吃透了，就是一个好的市场调研方案。

四种典型的管理模式有哪些 四种典型的管理模式有哪些,金字塔型管理模式是比较常见的模式，立体的三角锥体,分为高层、中层、基层，如果你不知道四种典型的管理模式有哪些的话，让我为你解答疑问，请接着往下看。 四种典型的管理模式有哪些1 a指挥式（命令式） 若你要去完成一项极其复杂的工作，而部下又经验不足，缺乏主动，但又必须按时完成，时间紧迫，最适合的方式就是命令型的管理模式。你需要向员工解释有那些工作需要去做，告诉员工怎么去做，及时发现部下的困境，关心工作进展。但是切忌陷入过度沟通的陷阱，即过多解释可能会浪费时间，打乱工作程序。沟通特点是自上而下的单向模式。 这种管理模式的高明之处在于，作为上司你要毫不犹豫地将有关决策迅速而准确地传达下去，奖勤罚懒决不手软。管理者目标明确，并且能够控制整个进程，对最终结果承担所有责任。 b教导型（指导型） 若部下比较主动且具有较为丰富的工作经验与热情，你可以选择指导型模式。你可以花时间与部下沟通，以友好的方式向他们详细地说明工作性质，并帮助员工理解工作并实现目标。教导式管理的最大功效是帮助部下热爱他们的工作。为了提高能力给予持续的指导，为了避免热情下降而强化支持，同时，上司有义务帮助员工实现个人远景，给予员工真诚的赞赏，明确的反馈。沟通的特点是自上而下为主，也会采取其他的沟通方式。 这种管理方式的特点是，上司大权在握，但是非常重视收集、分析并整合部下的建议或意见，在此基础上才做出决策。管理者必须充分利用部下的聪明才智，同时又能控制过程与结局。 c支持式（扶持式） 若部下对所要求的技术熟知，而你与部下的关系又较为密切，此时最合适的管理方式是支持式的管理模式。作为上司，你需要经常赞赏部下良好的工作表现与绩效，与部下一起讨论问题，倾听部下的“心声”，共同“脑力激荡”，寻求改善方案。尤其高支持行为对于重新获得彼此的信任与信心、保持热情将有很大的益处。沟通方式是自下而上的模式。 与上述两种管理模式不同之处是，权利与责任的转移。部下与上司分担责任，部下视上司为教练。上司基本上以培养部下解决问题的"能力为己任，积极倾听，适时提供援助，共同分享成功的喜悦。 d授权式（委托式） 一旦你与部下的关系非常密切，而且他们能够独立且有效的工作，此时，你可以大胆、放心地让员工自己去做。也就是说，你可以选择授权型的管理模式。对于具有一定成熟度的员工，你应该让他们承担重要职责，与其他同事共享成功，培训其他员工，共同讨论公司愿景，让其参与上层决策。 这种管理模式的特点是尊重并欣赏部下的能力与观点，上司应该寻找合适的部下，向他们授权。不仅给予他们权利，更应充分的培养他们的能力，即所谓的既要授权又要灌能。如果你能真正做到既授权又灌能的话，那么你不仅提高了管理效率，提升部下的能力，更为公司创造了人力财富。 四种典型的管理模式有哪些2 一、管理方式1 管理方式1被称为“专制——权威式”。采用这种方式的主管人员非常专制，很少信任下属，采取使人恐惧与惩罚的方法，偶尔兼用奖赏来激励人们，采取自上而下的沟通方式，决策权也只限于最高层。 二、管理方式2 管理方式2被称为“开明——权威式”，采用这种方式的主管人员对下属怀有充分的信任和信心；采取奖赏和惩罚并用的激励方法；允许一定程度的自下而上的沟通，向下属征求一些想法和意见；授予下级一定的决策权，但牢牢掌握政策性控制。 三、管理方式3 管理方式3称之为“协商式”。采取这种方式的主管人员对下属抱有相当大的但又不是充分的信任和信心，他常设法采纳下属的想法和意见；采用奖赏，偶尔用惩罚和一定程度的参与；从事于上下双向沟通信息；在最高层制定主要政策和总体决策的同时，允许低层部门做出具体问题决策，并在某些情况下进行协商。 四、管理方式4 利克特认为管理方式4是最有参与性的方式，可称之为“群体参与式”。采取第四种方式的主管人员对下属在一切事务上都抱有充分的信心和信任，总是从下属获取设想和意见，并且积极地加以采纳；对于确定目标和评价实现目标所取得的进展方面，组织群体参与其事，在此基础上给予物质奖赏；更多地从事上下之间与同事之间的沟通；鼓励各级组织做出决策，或者，本人作为群体成员同他们的下属一起工作。 总之，利克特发现那些应用管理方式4从事经营的主管人员都是取得最大成就的领导者。此外，他指出了采取管理方式4进行管理的部门和公司在设置目标和实现目标方面是最有效率的，通常也是更富有成果的。他把这种成功主要归之于群体参与程度和对支持下属参与的实际做法坚持贯彻的程度。 四种典型的管理模式有哪些3 管理模式有哪几种 1、亲情化管理模式：通过家族血缘关系的凝聚功能来实现对企业的管理。 2、友情化管理模式：通过朋友之间的友情关系内聚力量来实现对企业的管理。 3、温情化管理模式：强调管理应该是更多地调动人性的内在作用，强调人情味的管理模式。 4、随机化管理模式：表现为两种形式。一种表现为独裁式管理，一种是政府对企业的行踪干预的管理。 5、制度化管理模式：指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。 6、系统化管理模式：通过完成企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、全员培训、员工生涯规划等七大系统的建立来完成管理。 管理模式： 真正的、现代意义上的管理，都要通过管理模式来进行。管理模式是在管理理念指导下建构起来，由管理方法、管理模型、管理制度、管理工具、管理程序组成的管理行为体系结构。创业型管理模式是与人类二次创业时期相对称的，以知识管理为主导、以机会管理为核心的管理模式。

专科水利工程好就业吗？好就业，水利工程专业从事水利水电单位及中小型水利工程技术应用与管理工作。主要面向基层水利单位，从事中小型农田水利工程规划设计、施工现场技术与管理、水利工程建设监理，也可从事质量管理、安全管理、造价计算、技术资料管理和水利水电工程运行管理等工作。水利工程专业就业前景我国现在正处在新一轮的水电开发高潮中，可以说，大多数水利水电工程专业的毕业生就业前景还是很好的!所以水工专业的毕业生基本上属于紧缺型的，但是水利水电工程专业的毕业生的依然很愁找工作，这和水利水电工程专业的工作环境和工作性质有非常紧密关系。毕业生具备较强的择业竞争力和较宽的就业适应能力，可在水利水电资源开发、大型水利水电枢纽勘测、设计、施工、管理、科学研究机构、企事业单位和高等院校等领域从事相关的设计、施工、管理、营销、教学和科学研究工作。

张海迪，1955年秋天在济南出生。5岁患脊髓病，胸以下全部瘫痪。从那时起，张海迪开始了她独到的人生。她无法上学，便在在家自学完中学课程。15岁时，海迪跟随父母，下放(山东)聊城农村，给孩子当起教书先生。她还自学针灸医术，为乡亲们无偿治疗。后来，张海迪自学多门外语，还当过无线电修理工。

绝缘等级不同!

一、 名词概念题（加黑的要熟记）1、 决策：决策就是人们根据对客观规律的认识，为一定的行为确定目标、制定并选择行动方案的过程。2、 公共部门：公共部门应该既包括“纯粹的”公共部门即政府组织，也包括“准”公共部门即第三部门。第三部门即公共企业或非政府公共机构，它助不同于竞争性工商企业，也不同于政府组织，但同时既与竞争性工商企业相联系，也与政府组织相联系3、 “中庸”决策观：“中庸”决策观是这样一种决策文化观念，即主张人们在决策过程中选择自己的行为目标和方案时应“适可而止”，达到中等程度的要求和水平即可，虽然撇弃“最坏”，但在追求“最好”的过程中强调“度”，强调过犹不及，“不偏不倚”的“中庸之道”就可视为选择决策行为的基本准则。4、 “无为”决策观：“无为”决策观是这样一种决策文化观念，即主张决策人在决策过程中选择自己行为的目标与方案时不要向自己提出具体的目标和方案，不要积极行动，不要追求“有所作为”，而应顺其自然，“无所作为”。5、 “经验”决策观：“经验”决策观是这样一决策文化观念，即认为决策人在对事物进行判断和在决策过程中对行为目标和方案进行选择时。主要应依据实际经验和行为效果进行。其中这里所讲的经验并非仅指个人所经历的狭隘的直接经验，还应该包括古人和其他人(尤其是老百姓)的经验，即间接经验。6、 “权谋”决策观：“权谋”决策观是这样一种决策文化观念，即认为决策的制定和实施必须以一 定的“权势”和“谋略”为前提。特别是对于“纯粹的”公共部门即政权组织的决策来说更是如此。对于政权组织的决策而盲，决策者没有一定的“权势”作为基础，不讲究一定的谋略，决策的目标就难以实现。7、 “知变”决策观：“知变”决策观是这样一种决策文化观念，即认为决策正确的关键在于决策者所知道的信息量的多少和信息是否准确，决策者能否正确地理解信息与处理信息并做出正确的判断和估计，以及决策者能否根据时间、地点、情势的变化而不断变换自己的策略和具体的方法或措施。8、 决策理论模式：决策理论模式或模型是对人类决策行为模式的理论概括，关于人类行为模式的研究。9、 公共部门决策体制：公共部门决策体制是指公共部门决策的组织机构及其相互之间的关系。10、 公共部门决策中心：公共部门决策中心是公共部门决策的枢纽系统，是领导、组织整个决策活动和最后从事抉择方案的领导核心。11、 决策控制：决策控制是衡量当前的决策情况，并使之导向未来预定目标的过程。12、 决策原则：决策原则是指导决策各进行正确决策的基本准则，是决策行为的基本指导方针，决策者只有坚持正确的决策原则，才能做出正确的决策，否则，就有可能导致决策的失误。13、 决策程序：决策程序涉及决策过程的一系列基本步骤和逻辑流程，是决策过程科学化的—种表现形式。14、 决策类型：所谓决策类型，是指按照一定的标准对决策所进行的分类。15、 决策的定性分析：决策的定性分析是指对决策的质的方面及其性质进行分析。16、 决策的定量分析：决策的定量分析，主要是通过研究决策问题的客观关系和其内部量的规定性，从而建立数学模型，并通过数学模型的解作为决策的期望值，依据其期望值选择决策方案的一种科学决策方法。二、问答题1、 怎样理解决策的内涵及其特点？决策是人们在正确地认识客观规律的基础上为自己的行动确定目标和选择行动方案的过程，亦即做出决定的过程，既是人们的一个理性思维的过程，又是一个决断过程，因而也是人们意志活动的过程。其特点：第一，决策必须以对客观规律的认识为基础。第二，决策为人的一切行为所具有。第三，决策发生在人的实际活动之前，并规定着人的整个实际活动，但不同于人的实际活动的全部内容。第四，决策是一个过程。2、 为什么说第三部门是“准”公共部门？第三部门之所以被归入公共部门，主要原因在于：第一，第三部门主要是一些从事公益事业的组织．其生产或活动的基本目标是公益性，即为公共利益服务，这与政府组织即“纯粹的”公共部门的目标是一致的；第二，第三部门市场化程度较低或非市场化。其生产、活动的内容和方式往往由政府实行控制或必要的行政管制，因此它与政府组织存在着十分密切的关系，甚至是政府组织用来实现其目标的一个重要工具；第三，第三部门为社会提供的产品也往往是一种公共物品或“准”公共物品，这与政府为社会所提供的物品性质是一致的，至少基本是一致的；第四，第三部门的投资主体或提供资源的主体也主要是政府。当然，在现代市场经济条件下，某些第三部门也应向私人资本外放，允许私人资本进入第三部门，毫无疑问是对的，甚至是一种趋势。但私人资本在这些领域的投资不可能是完全市场化的，它必须受政府的高度控制，其产品或服务价格必须接受政府的行政管制；第五，第三部门的“非营利性”与政府组织以“公共利益”作为行为价值取向的目标或原则是一致的，即都是以一种“公益人”而非“经济人”的面貌出现的。从这个意义上说，第三部门很难被归入私人企业部门或竞争性工商部门，尽管它不属于“纯粹的”公共部门，但将它称之为“准”公共部门是合理的。3、 怎样从公共部门繁荣属性来认识公共部门决策的特点？公共部门决策的特点是由公共部门这个特殊的决策主体和其特殊的决策内容、决策方式所决定的。因此，公共部门的决策除了具有上述所提到的决策一般的四个特点外，还必须具有下列特点：第一、决策主体的公共性。第二，决策内容的公共性。第三、决策方式的民主化。第四，决策准则的公益化。4、“中庸”决策观有一定合理性吗？它的片面之处主要表现在哪些方面？作为一种决策文化观念，孔子的“中庸之道”，看到人的行为方式或结果存在着两个极端，并教导人们在选择行为方式时走任何一个极端都是错误的。这有—定的合理性。但是，它仅看到了矛盾的两个方面，主次不分，性质不分。如果不加分析地追求“无过无不及”，就是一种典型的折中主义。5、怎样评价中国传统决策文化观念?一方面，中国古代决策文化观及其所提出的基本原则，是我们的前人在长期的决策实践基础上的经验总结，因而包含了不少合理的、科学的成分。例如，《孙子兵法》中的“知彼知己”的原则，至今还放射着灿烂的光辉。毛泽东同志十分重视孙子的这一原则，留多次给予高度的评价。在《中国革命战争的战略问题》—书中，他指出：“中国古代大军事家孙武的书上‘知被知己百战不殆"这句话，是包括从认识客观实际中的发展规律，并按照这些规律去决定自己行动克服当前敌人而说的；我们不要看轻这句话。”在《论持久战》中又说：“孙子的规律，‘知被知己，百战不殆"仍是科学的真理。”可见，这些宝贵的思想对我们今天还有一定的指导意义，有待于我们进一步加以发掘。另一方面，在中国古代决策文化观中，也存在着一些糟粕。如韩非的“法、术、势”中所讲的“法”和“势”，就是地主阶级的法律和政权，对其中的阶级实质，我们当然应当加以抛弃。此外，中国古代决策文化观还是零散的，没有系统的理论，而且有些思想还是就个别问题而言的，没有上升到一般。困此，我们在研究过程中，还应该切忌任意的拔高。只有遵循实事求是的原则去研究中国古代的决策思想，才有利于我们借鉴它，从而为建立中国特色的公共管理决策理论 服务。6、举例说明在我国政府决策过程中是如何遵循实事求是的思想路线的？毛泽东在继承这一民族传统思想精华的基础上，根据辩证唯物主义原则加以改造，使之成了一条具有中国特色的马克思列宁主义的思想路线。他指出：“‘实事"就是客观存在着的一切事物，‘是"就是客观事物的内部联系，即规律性，‘求"就是我们去研究。我们要从国内外、省内外、县内外、区内外的实际情况出发，从中引出固有的而不是臆造的规律性，即找出周围事变的内部联系，作为我们行动的向导。而要这样做，就须不凭主观想象，不凭—时的热情，不凭死的书本，而凭客观存在的事实，详细地占有材料，在马克思列宁主义原理的指导下，从这些材料中引出正确的结论。1949年10月小华人民共和国宣告成立。在这以前，中国共产党十同年3月召开了七届二中全会．及时地做出了把党的工作重心从乡村转移到城巾的战略决策31950年10月前夕又及时地做出了抗美援朝的战略决策，与此同时，还先后做出了土地改革和镇压反革命的战略决策；1952年底党中央按照毛泽东的建议提出了过渡时期的总路线，从而做出了关于我国社会主义改造道路的战略决策：1956年9月，小国共产党召开／第八次全国代表大会，并做出了把党的工作重点从革命转移到社会主义建设方向—L来的英明决策；1978年在中国共产党十一届三中全会上针对“十年动乱”后的情况又重新做出了把党和国家的上作重心从“以阶级斗争为纲”转移到经济建设上来的决策，以后并进一步做出了有关改革开放、建设社会主义市场经济体制和建设社会主义法治国家等一系列决策。上述这些重大战略决策都是正确而英明的领导决策。实施这些决策的结果，使我们党和政府取得了一个又一个的伟大胜利，彻底摧毁了国民党反动政权，建立了各级地方人民政府；通过与朝鲜人民并肩作战，打败了美国侵略者，完成了新解放区的土地改革，消灭了统治中国两千多年的封建剥削制度，基本上肃清了大陆的国民党反革命残余势力，巩向了人民民主专政。到1956年底，社会主义改造的任务基本完成．社会主义经济建设也取得了重大成就；特别是改革开放以来，我国的经济得到了迅速发展．人民生活个断改善，政治和社会面貌发生了一系列可喜的变化。7、联系实际谈谈我国公共部门决策的经验或教训？在我国政府的决策中，错误的决策也不乏其例：特别是1957午以后，我国政府决策出现了问题。1958年夏，当我国社会主义革命和建设事业取得了较大成果的时候，党和政府的领导人做出了发动“大跃进”运动和农村人民公社化运动的错误决策。这次错误决策的实施，加上自然灾害和当时的苏联政府单方面撕毁合同，造成的后果是：我国国民经济在1959—1961午发生了持续二年之久的严重出难，工农业生产大幅度下降，国民经济各部门的比例关系失调，市场供应紧张，人民生活水平下降。三年严重困难给国家和人民造成了重大的损失。更有甚者，1966年5—8月，出于毛泽东在社会主义时期阶级斗争的理论和实践上的错误发展得越来越严重．当时的党中央错误地做出丁发动“文化大革命”的决策。这一决策实施的结果，给党、国家和各族人民带来了一场长达十年之久的巨大灾难。党和国家每一次重大决策失误的后果都是十分严重的；但是，我国自1958年以来直到中国共产党的十一届三中全会以前，为什么在一些重大决策上会出现错误(当然其间也做出厂一些正确的决策)呢?这里有一些深刻的教训值得我们去深思。8、从我国当的实际出发，试述我国公共部门决策的民主化和科学化及其更要意义？中国共产党十一届三中全会以来，全面恢复利发展了实事求是的思想路线和历来倡导的领导方法(也是决策方法)，先后制定了—系列正确而英明的重大决策，如关于把工作重心转移到社会主义现代化建设上来的决策，关于改革和开放的决策，关于落实知识分子政策的决策等。并且在决策的方法和程序上明确提出了决策的民主化和科学化的问题，这一切标志着我国政府乃至所有公共部门的决策正在向民主化和科学化的方向发展。（一）公共部门决策民主化决策民主化是我国公共部门决策发展的一个必然趋势，也是摆在我国公共部门决策者面前的一个最紧迫的任务。它主要包括以下几个方面的内容：1．决策观念的民主化2．决策讨论的公开化3．决策制定的制度化(二)公共部门决策的科学化公共部门决策的民主化向时要求共科学化与之配套，因为缺乏科学化的民主化决策，不但不能更可靠地保证决策的正确性，而且还有可能有损丁这种科学性，公共部门决策的科学化主要包括以下两个方面的内容：1．决策研究的科学化2．决策程序和方法的科学化目前我国正处在社会主义建设的关键时期，公共部门决策的正确与否，将关系到我国的现代化建设事业的成败。因此，总结我国政府及其它公共部门决策的经验与教训，探讨我国公共部门决策发展的方向，不但具有重大的理论意义，而且具有直接的现实意义。9、怎样评价理性决策模式理论的重要意义及共不足之处？现代西方决策理论模式是决策理论的一个重要组成部分，它随着决策理论的发展而发展，基本理论模式主要有理性决策模式、有限理性决策模式、渐进决策模式和混合扫描或综视决策模式。理性决策模式由以下六个要点构成，或者说，它把决策过积分为以下六个步骤，形成了一套比较系统的决策程序理论。(1)发现问题；(2)提出目标；(3)设计方案；(4)预测后果；(5)分析比较；(6)选择最优方案。但是，在现实的决策活动中，几乎没有一项决策能够满足以上五个条件。例如，面对一个复杂的决策问题，决策者根本无法知道对这个问题来说决策信息有多少．有哪些，更谈不上等到全部决策信息收集齐全后再决策，否则就会坐失良机。由此可见，理性决策模式在现实的决策活动面前陷入了困境。西蒙和林德洛姆正是看到了理性决策模式的这一弱点，从批评理性决策模式出发，建立起了自己的决策理论模式。他们所提出的决策模式，与现实的决策实践更加接近，因而更具有实用性。当然，我们必须看到，理性决策模式是对经验决策模式的否定。是人类决策活动和决策理论发展史上的一场深刻革命，它是决策科学化在理论上的—种初步反映：尽管它有不完善的地方，但它的出现仍然具有十分重要的意义。10、有限理性决策理论对现代管理理论有什么重要贡献?有限理性决策模式论的主要代表人物是赫伯特A．西蒙，他在批评理性决策模式论的过程中提出了自己的有限理件决策模式。西蒙对现代管理理论的贡献主要表现在以下几个方面：(1)把管理中的决策这一重要环节突出出来，并提出了一套系统的决策理论，开创厂管理理论发展的新时代。(2) 西蒙一改过去对管理进行静态研究的研究方法，提出要对决策过秤做动态的考察，这足管理理论研究方法上的一次重大变革。(3)西蒙指出用“满意很则”代替“最优淮则”，强调实用性，从而使决策理论与决策实践更加接近。当然．西蒙的决策理论也不是尽善尽美的，也有它的缺点和错误，例如，他把整个管理过程看成决策过程，甚至认为管理就是决策．这也不免有点以偏概全。因此，对于西蒙的决策理论，我们也必须予以实事求是的评价。11、怎样评价渐进决策模式理论的合理性及其不足之处?渐进决策模式是美国的著名的政策科学家林德布洛姆提出来的。林德布洛姆认为，渐进决策过程并非理性决策理论所说的是一个科学分析和理性思考的过程，面是一个理性分析与党派分析相结合的错综复杂的、小断探索的政治过程，其具体特点主要体现在以下几个方面。(1)渐进决策过程是一个不断探索、逐步前进的过程。(2)渐进决策过程中的理性分析只对决策方案进行边际分析。(3)在渐进决策过程中，理性分析与党派分析是结合在一起的。(4)渐进决策过程是一个利益冲突和价值分配的政治过程。但是，渐进决策模式论也具有其局限性。这主要表现在以下两个方面：第一，保守性。—般说来，这种决策模式比较适宜于安稳和变动不大的环境，以及从总体上说是较好的现行政策：但—旦社会条件和环境发生巨变，一且表明对以往的政策需要加以彻底故变时，渐进决策模式论者所主张的修正和缓行就起不到什么作用，有时会对社会的变革起阻碍作用。第二，片面性：渐进决策模式不应当作为—种惟一的、排斥其他模式的决策模式。忽视渐进决策模式运用的限制条件，把它夸大为普遍适用的模式，这就使林德布洛姆陷入了片面性的错误。12、怎样理解决策中心在决策过程中的重要作用?(一)公共部门决策中心的特点 公共部门决策中心是公共部门决策的枢纽系统，是领导、组织整个决策活动和最后从事抉择方案的领导核心。作为决策的枢纽系统，由公共部门的主要领导者所组成。这个领导核心一般说来，有如下几个特点：1．具有最高权力2．负有全面责任3．必须是—个领导集团4．必须一体化（二）公共部门决策中心的任务，公共部门决策中心的任务主要有如下两项1．选择、确定方案2．检查、监督决策的执行。13、我国咨询机构有什么特点?应如何改进我国公共部门决策的咨询机构?我国为公共部门决策服务的咨询机构如下几个特点：1．很大一部分咨询机构从属于政府部门2．有些咨询机构本身就参与决策3．有些咨询机构的组织形式带有柔性。以上三个特点，既反映了我国咨询业的优点，也反映了我国咨询业的缺点，但无论如何，我国咨询业是大有发展前途的。我国咨询业的发展虽然起步较晚，却方兴未艾，目前，正显示出强大的生命力。公共部门的决策离不开咨询工作，咨询工作对公共部门决策的正确性能起到极其重要的作用。咨询对于公共部门的决策来说，是完全必要的。通过咨询做出的决策，不仅可以保证其科学性和可靠件，而且也为实现公共部门决策的优化提供了可能。发挥咨询机构在公共部门决策中的作用，对于反对决策过程中的主观主义和家长式的独裁作风也具有重要意义。14、为什么说在公共部门决策过程中除了必须遵循科学性原则外还要遵循价值性原则？公共部门决策是科学性与价值性的统一。因此，在公共部门决策过程中不但要遵循决策的科学性原则，同时还必须遵循其持有的价值性原则。在社会主义的中国，其价值性原则主要有以下几条：（一）公共利益至上的原则(二)政治价值优先的原则（三）体现公民意志的原则。在公共部门决策过程中，价值性原则与科学性原则是相辅相成的。离开了决策的科学性原则，这样做出的决策就有可能是非科学的，因而是不止确的。同样，离开了价值性原则，要么就是公共部门的决策，要么就足错误的公共部门决策。因此，作为一个公共部门的决策者，必须把科学论证与价值判断结合起来。仅有科学论证而无价值判断，或仅有价值判断而无科学论证，都不是一项成功的公共决策。三、计算题（理解）假如某县政府为增加农民收入，打算在下一年度将通过有关农业服务中介组织向农民推荐一种经济作物，而种植此种经济作物是否能增加农民的收入以及增加收入的多少，取决于所种经济作物的市场销售状况。经过分折，可能的状态为：差、一般、好。关于种植此种经济作物的规模问题，县政府提出厂三个方案，即小面积试点、适度推广、大面积种植。其报酬情况见下表。单位：亿元销售情况方案 差 一般 好小面积试点 -1 3 5适度推广 -2 4 9大面积种植 -3 8 12试用乐观准则选择最优方案。试用悲观准则选择最优方案。试用等概率准则选择最优方案。试用遗憾准则选择最优方案。试用决策系数准则选择最优方案。（设乐观系数α=0.7）(一)乐观准则这个准则是决策者从最乐观、最冒险的观点出发，对每个方案按系统最有利的状态会发生来考虑，然后从中选出最大报酬(或最小损失)的方案。共应用方法是：先找出各方案的最大报酬值，然后将这些最大报酬值进行比较．选择最大报酬值为最大的方案，因面也称为最大最大值法。A1：{-1，3，5，}=5A2：{-2，4，9，}=9A3：{-5，8，12}=12最大最大值12所对应的方案A3，即大面积推广的方案为最优决策。(二)悲观准则这个准则是从最保险、最保守的观点出发，对每个方案按最小利的状态发生来考虑。其方法是：先找出各方案的最小报酬值，然后将这些最小报酬值进行比较，选择最小报酬值为最大的方案，因而又称为最大最小值法。在上例中，各方案的最小报酬值如下：A1：{-1，3，5，}＝-1A2：{-2，4，9，}=-2A3：{-5，8，12，}=-5最大最小值-1所对应的方案，即小面积试点的方案为最优决策。(三)等概率准则这一准则是决策者在不能预知系统状态发生概率的情况下，对问题的一种理想处理方式，认为每种状态的发生是等概率的，即每种状态发生的概率为1／n(设有N种状态)；其应用方法是：通过对每一方案在每—状态下的报酬函数值相加再乘以等概率值1／n，得到该方案的期望值，然后将各方案的期望值进行较，选择期望值最大的方案。各方案的期望值如下：A1：1／3{(-1)十3十5，}＝2.33A2：1／3{(-2)十4十9，}=3.66A3：1／3{(-5)十8十12，}=5最大期望值5所对应的方案，即大面积试点的方案为最优决策。(四)决策系数准则乐观准则是从最有利的情况入手，悲观准则则是从最不利的情况入于，实际上并不会这样绝对。另外决策者考虑问题也不会非常保守，或非常冒险，实际情况足介于二者之间，而等概率准则又过于简单，并且没有对决策者的主观因素加以考虑或考虑不够。因此，决策系数准则给出一个决策系数α(0~1)之间，认为有利情况发生的概率为α，不利情况发生的概率为1-α，或决策者愿意目险的程度为。拟的选择依决策音的不同而异。其应用方法是：首先假定—个乐观系数α，则悲观系数为1-α，然后将每一方案的最大报酬函数值乘以乐观系数α，最小报酬值乘以悲观系数l-α，两者之和就是该方案的期单位，最后将各方案的期望值进行比较，选择最大期望值的方案。设乐观系数α=0.7，则1-α=0.3A1：0.7×5十0.3×(-1)＝3.2A2：0.7×9十0.3×(-2)＝5.7A3：0.7×12十0.3×(-5)＝6.9最大期望值6.9对应的方案A3，即大面积推广的方案为最优决策。

王羲之小的时候言语木讷，人们都不认为他有奇才，等到长大以后尤其擅长隶书······

1、茁壮成长。意思：健康地成长； 2、年轻力壮。意思：年纪轻，体力强； 3、康强逢吉。意思：康强：安乐强健。逢吉：遇到吉利。祝贺老年人身体健康，子孙吉利； 4、身壮力健。意思：身体强健有力； 5、老当益壮。意思：年纪虽老但志气更旺盛，干劲十足。

我只是做任务，，，，请无视我

可以的职称分初级，中级，高级根据不同学历和工作时间评级也不同高级必须要论文且是国家一级期刊的

主体功能区是一种空间单元，它基于区域的资源环境承载能力、现有开发密度和发展潜力等因素，用于规划和管理土地开发和利用。不同地区的核心（主体）功能不同，因此其区域类型也会有差异。例如，城市化地区、农业地区和生态地区等都可以被划分为不同的主体功能区。每个地区的核心功能都是由其自身资源环境条件、社会经济基础所决定的，也是更高层级的区域所赋予的。主体功能区的规划和管理需要考虑到各个地区之间的相互分工协作，以实现共同富裕、共同发展。

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一、财务会计和管理会计的区别1、服务对象侧重点不同财务会计和管理会计都是为特定对象提供信息服务，但是服务对象的侧重点显然不同。财务会计侧重于为企业外部的投资人、债权人、政府及有关团体服务。它对日常发生的经济业务，在公认的会计原则指导下，按照专门方法和程序进行核算，定期编制财务报表，主要向与企业有经济利害关系的团体和个人报告，使之了解企业的偿债能力、盈利能力和营运能力等情况，满足其需要。因此，财务会计可称为“外部会计”；而管理会计侧重于为企业内部的经营决策和管理服务，它针对决策和管理过程中遇到的特定问题，运用灵活多样的方法加以权衡对比，然后向企业内部决策和管理部门提供有关价值控制的信息资料，帮助他们有效地实施预测、决策、控制和考核。因此，管理会计可称为“内部会计”。服务对象的侧重点不同，是与财务会计和重要区别之一，但是应该说明，从整个会计信息系统来讲，无论财务会计或管理会计都同时在为企业内部和外部的有关团体及个人服务，并非各自具有截然不同的服务对象。2、工作主体的层次不同财务会计的工作主体往往为单一层次，即主要以整个企业为主体，提供集中的、总括的资料，综合考核、评价企业的财务状况和经营成果，体现会计的工作完整反映、监督企业整个经济活动过程的特征。管理会计的工作主体则为多层次，有时以整个企业为主体，有时又以企业的某一局部、部门甚至管理环节(如：成本为中心、费用中心)为其工作主体。也就是说，管理会计为了更好地服务于企业的经营管理，必然同时兼顾企业生产的全局和局部两个方面，既要从整个企业的全局出发来考虑、观察和处理问题，也要从企业的各个局部出发来考虑、观察和处理问题，二者不可偏废。例如，管理会计中的决策和计划，首先要面向整体，从全局着眼，全面考虑各项决策和计划之间的协调衔接、综合平衡，以实现整个企业最优的经济效果。同时，企业全面计划又需要进一步落实和具体化，这就需要按照各个局部进行指标分解，形成局部的“责任预算”，使各个局部在完成企业总目标，总任务过程中，明确各自的具体目标和任务，统筹兼顾，协调并举，以实现全局和局部的统一。3、职能作用的时效不同财务会计的职能作用以反映过去为特点，无论是核算，还是监督，其对象往往都是实际发生或已经存在的财务会计，按照客观性原则，历史成本原则等要求，对实际已经发生的经济进行记录和核算，形成基本的财务信息系统。预期的、尚未发生的事项，一般不是财务会计的处理对象。虽然财务会计的有些记录和核算，形成基本的财务信息系统。预期的、尚未发生的事项，一般不是财务会计的处理对象。虽然财务会计的有些记录也涉及未来情况，如计算折旧涉及到对固定资产使用年限的估计；坏帐准备的计算涉及到应收账款的预计等，但这些并没有改变财务会计描述过去的基本特性，因此，可以说财务会计职能作用的时期仅限于记录过去。而管理会计是根据需要将财务会计所提供的历史资料作进一步的加工、控制和延伸，从而使其职能作用的时效横跨过去、现在和未来三个时态。例如，管理会计根据现有的成本资料，将成本区别为固定成本和变动成本两大类，并以此为基础进行盈亏临界点和成本—产量—利润依存关系的分析，编制弹性预算，制定标准成本，分析成本差异，从而正确进行经营决策，加强计划和控制提供重要的信息，由此可见，管理会计不拘泥于描述过去，而是重在面向未来，分析过去是为了更好地筹划未来和控制现在。4、方法体系的范围不同其一，财务会计用的方法属于描述性方法，重点在于如何全面、系统地反映企业的生产经营活动。因此，它必须严格遵循社会公认的指导性会计原则，按照固定记帐原理和工作程序，填制凭证，登记帐薄，编制报表，最终形成综合性的财务、成本指标体系。管理会计所用的方法属于分析性方法，重点在于从动态上把握企业生产经营的主要方面和主要过程。由于它的核算资料分别来自会计、统计等诸多渠道，因而许多方面可以不受社会公认的指导性会计原则的制约，工作程序不强调统一性和规范性，结构比较松散，范围比较广阔，采取的方式更加灵活多样，即使是以相同的问题，也可根据需要和可能采取不同的方法进行处理。其二，财务会计的方法单一，即只使用一些专门方法，如货币价计价、帐户设置、不超出初等数学范畴。而管理会计在信息处理过程中，往往需要应用高等数学的方法，这是因为：差量分析作为一种基本分析方法贯穿于管理会计的整个方法体系，而要深入地进行差量分析，更好地在预测决策、计划、控制等各个环节发挥作用，仅使用初等数学方法就远远不够，有些问题必须用高等数学或其它现代数学的方法加以计算，才能完整、简炼地说明问题。例如，对成本与产量的关系进行深入研究，分析自变量的微量变化对成本的影响，进而掌握其最优的边际点，即能使企业成本达到最低点的产量是多少，这些问题显然不是初等数学研究的对象。现代管理会计将运筹学和数理统计学中科学的数量方法吸收、结合到会计中来，使之能够把复杂的经济活动尽可能地用简明、精确的数学模式加以表述，揭示有关对象之间的内在联系和最优数量关系，掌握有关变量间相互制约的规律。数学方法的广泛应用，有助于消除企业决策和管理上的盲目性和随意性，使之建立在对客观对象进行精确计算和科学分析的基础之上。二、 财务会计和管理会计的联系财务会计和管理会计虽然不尽相同，但作为同一会计信息系统的组成部分，二者又相互制约，相互补充，有着密切的联系。1、核算资料同源财务会计和管理会计是现代企业会计的两个分支，同属于会计信息系统。从会计发展中来看，初期的会计是以单纯核算系统出现的，无从区分“管理”和“财务”。从核算资料来看，财务会计和管理会计是同一的，即核算资料来源于企业的生产经营活动。一个企业通常只有一个基本的信息处理系统，这就是以财务会计为主体的信息收集、加工系统，而管理会计只是根据需要从某些侧面对财务会计资料进一步的加工、改制和延伸，并不脱离财务会计而另搞一套。2、核算内容交叉财务会计和管理会计在核算内容上有交叉和重叠。例如成本核算就是二者都包含的内容，财务会计据以计算企业的当期损益，管理会计用它制定标准成本，进行成本水平的控制和考评。财务会计中的一些指标，如产值、利润、成本、费用等，是管理会计进行预测，计划和控制的基础；而管理会计中的预算标准是财务会计核算的依据之一。3、工作目的一致财务会计以反映过去为基本特征，主要服务于企业外部；管理会计以筹划未来为基本特征，主要服务于企业内部。虽然二者的工作侧重点不同，但“殊途同归”，工作目的是一致的，即都是从加强企业管理着眼，进行会计信息的搜集，加工和处理，提供辅助经营决策的资料和依据，促进企业提高经济效益。会计信息应当符合国家宏观经济管理的要求，满足有关各方了解企业财务状况和经营成果的需要，满足企业加强内部经营管理的需要，所以，无论是财务会计还是管理会计，都必须遵循上述规定，为统一服从于现代企业会计外部有关方面的需要服务。4、发展方向趋相同在当今信息时代，无论是财务会计还是管理会计，都面临着如何适应时代要求而不断完善与发展的问题，且二者在发展方向上存在趋同现象，例如，都需要探索，实践按照现代企业管理的要求如何组织和开展会计管理工作的问题；都需要解决好如何广泛运用电子计算机技术，不断提高会计信息质量和处理能力的问题等等，另外，目前我国实施的会计改革，其意义并不局限于会计领域实现与国际惯例接规，而且还包括改革原来那种单纯反映过去，算死帐的会计模式，逐步建立适应社会主义市场经济条件下企业经营管理新形式，面向未来决策和计划的、算“活帐”的会计模式，开创财务会计和管理会计有机结合的会计工作的新局面。

张海迪，1955年秋天在济南出生。5岁患脊髓病，高位截瘫。从那时起，张海迪开始了她独到的人生。她无法上学，便在家自学完中学课程。15岁时，张海迪跟随父母，下放（山东）聊城农村，给孩子当起教书先生。她还自学针灸医术，为乡亲们无偿治疗。后来，张海迪自学多门外语，还当过无线电修理工。在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与疾病做斗争，经受了严峻的考验，对人生充满了信心。

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1、园林制图员（设计员）。2、园林项目管理员。3、园林施工员。4、园林监理员。5、园林绿化员。

爱我别走，我等你在来

是根据问题的性质和要达到的总目标，将问题分解成不同的组成因素，并按照因素间的相互关联影响以及隶属关系将因素，按不同层次聚集组合形成一个多层次的分析结构模型，从而最终使问题归结到最低层（决策的方案、措施）的相对于最高层（总目标）的 相对重要权值 的确定或相对优劣次序的排定。 运用层次分析法法构造系统模型时，大概可以分为以下4个步骤， 第一，建立层次结构模型， 第二构造判断（成对比较）矩阵 第3、层次单排序及其一致性检验 第4、层次总排序及其一致性检验。 将决策的目标、考虑的因素（决策准则）和决策对象，按他们之间的相互关系分为最高层中间层和最低层，汇出层次结构图 最高层是指决策的目的（要解决的问题） 最低层是决策时的备选方案 中间层：考虑的因素，决策的准则。在确定各层次各因素之间的权重时，如果只是定性的结果，则常常不容易被别人接受，所以提出了一致矩阵法 不把所有因素放在一起比较，而是 两两相互比较 对此时采用相对尺度以尽可能减少性质不同的诸因素相互比较的困难，以提高准确度。 成对比较矩阵式表示本层所有因素针对上一层某一因素的相对重要性的比较。 一致性检验。 成对比较的不一致情况是可以允许的，但是要确定不一致的范围。 计算层次总排序？值和一致性检验。 在投资决策、项目评估、维修服务、武器系统性能评定，工厂选址，投标招标，产业部门发展排序和经济效益综合评价等都有所应用 他的实质是利用已有的决策信息，通过一定的方式对一组（有限）备选方案进行排序或者？？， 它主要由两部分组成 第一是获取决策信息，决策信息一般包括两个方面的内容，属性权重和属性值（属性值主要有三个形式，实数、区间数和语言）其中属性权重的确定是多属性决策中的一个重要研究内容 第二，通过一定的方式对决策信息进行集结，并对方并对方案进行排序和择优信息 集结方法有很多，如加权算术平均算算子，加权几何平均算子和有序加权平均算子，这一节主要介绍waa。加权算术平均算子。 属性值的归一化处理， 属性类型一般有有效益型、成本型、固定型，偏离型、区间型、偏离区间型。多属性决策模型相较于层次分析法来说，它的一些指标也就是属性是可以更好的进行量化，而不是定性分析。 譬如投资公司拟对某市4家企业方案进行投资，可以抽取5项指标或属性进行评估，可以是产值，投资，成本销售额，国家收益比重，环境污染程度等等。 还要计算那些属性之间的权重，这就需要我们去构造成对比较矩阵。