踩踏事件如何防止

历史上有很多这种事故呢，特别危险，以后一定要引以为戒

在网上的最新的一则新闻显示说，在河南濮阳这个地方的一个小学里面，发生了一起校园踩踏事故，导致二十几个学生死亡。这则新闻让我们感到悲痛，孩子是一个家庭的希望，对于这起校园的踩踏事故，从中我们能吸取到什么样的教训呢？踩踏事故的预防与自救一起来看看。1、濮阳小学发生踩踏事故新京报快讯(记者王煜)今日(22日)上午，新京报记者独家从涉事学校两名教师处获悉，踩踏事故发生时系早读课下课时间，学生集中前往厕所，为10分钟后的月考做准备。新京报此前报道，河南濮阳县第三实验小学发生一起踩踏事故。事发后，新京报(微信公号ID：bjnews_xjb)记者独家从濮阳县应急办获悉，初步查明，共有22名学生受伤，其中1人送医途中死亡，1人抢救无效去世，另有2人重伤。今日上午，涉事濮阳县第三实验小学两名教师向新京报记者确认，事发时为下课时间，多名学生前往厕所。一名教师介绍，今日学校月考，按照原计划，8点20分早读课结束，8点30分开考，因此出现学生“集体上厕所”的情况，并出现混乱，导致踩踏事故。上述教师称，事发后，月考即行取消。2、拥挤踩踏造成的伤害拥挤踩踏事故造成伤害的直接原因，在于拥挤的人群重力或推力叠加。如果有十来个人推挤或压倒在一个人身上，其产生的压力可能达到1000公斤以上。造成伤害的原因正是这种无法承受的压力，死亡也是这个原因。人的胸腔被挤压到难以或无法扩张，就会发生挤压性窒息。这种挤压往往又不能在短时间内解除，于是受压力超过极限的人员会发生死亡事故。有死亡案例受害者并非倒地，而是在站立的姿势中被挤压致死。3、易发生踩踏事故的情形人多是发生拥挤踩踏事故的基本原因，所以事故常发生于学校、车站、机场、广场、球场等人员聚集地方；发生的时间常见于节日、大型活动、聚会等。在学校，由于学生喜欢打闹并且没有缺乏安全意识，也容易发生拥挤踩踏事件。发生拥挤踩踏事件的诱因很多。常见情况是人群因兴奋、愤怒等过于激动的情绪，从而发生骚乱；有时候发生爆炸、砍杀或枪声等恐怖事件，人们急于逃生而致局面失控；也有一些人好奇心重，哪里人多往哪里挤，凑看热闹而致发生。这次上海外滩拥挤踩踏事件很典型：广场、节日、情绪兴奋，传闻还有土豪撒钱。4、踩踏事故的救命姿势先发一张不慎倒地时的救命姿势图：在拥挤踩踏事件发生时：请想尽办法不要被挤到；如果不幸倒地，应该争取迅速起来离开；如果起不来，以下是救命姿势：1）两手十指交叉相扣，护住后脑和颈部；两肘向前，护住头部；2）双膝尽量前屈，护住胸腔和腹腔重要脏器，侧躺在地。如果没有倒地，在拥挤人群中，请保持类似拳击式（双手握拳在胸前；或一手握拳，另一只手握住该手手腕），双肘撑开平放胸前，用力保护自己的胸腔，保证自己能够呼吸，顺着人群，寻找机会从侧边离开。发生踩踏事故的个人预防与应对对于个人而言，拥挤踩踏故事不可知、不可控。最好的方法是少去人多聚集并且可能情绪高昂、情绪失控的地方。当然，我们避免不了去车站、广场等之类的公共场所。这时，每个人应保持平常心，不起哄、不制造紧张或恐慌气氛。如果参加非常嗨的演唱会，旁边的座位虽然不利于看到明星，但在发生事故时比较容易撤离。在类似集会散场的过程中，尽量走在人流的边缘。如果人群向你汹涌而来，不要去观看发生什么事时，赶紧退避到一旁，不要慌乱，不要奔跑，避免摔倒。如果你是在人群中，请顺着人流走，切不可逆着人流前进，那样很容易被人流推倒。假如你的鞋子被踩掉，或者包包等重要物品被挤掉，不要弯腰拾捡，生命永远比物品重要。如果有机会，抓住牢固的东西慢慢走动或停住，待人群过去后再迅速离开现场。遇到台阶或楼梯，如有可能，请抓住扶手停止或走动。如果被人群挤倒，请使用第一张图的救命姿势保护自己。如果自己前面的人突然摔倒了，要马上停下脚步，同时大声呼救“有人摔倒了！”，并告知后面的人不要再向前靠近；及时分流拥挤人流，组织有序疏散。但如果个人场面无法控制，请走为上策，救人的首要原则是保证自己安全。如果有儿童，最好的方式是把他们举过肩膀，迅速离开。

踩踏事件的正确避险姿势：要用一只手紧握另一手腕，双肘撑开，平放于胸前，要微微向前弯腰，形成一定的空间，保证呼吸顺畅，以免拥挤时造成窒息晕倒。同时护好双脚，以免脚趾被踩伤。若自己不幸被人群拥倒后，要设法靠近墙角，身体蜷成球状，双手在颈后紧扣以保护身体最脆弱的部位。在拥挤的人群中，要时刻保持警惕，当发现有人情绪不对，或人群开始骚动时，就要做好准备保护自己和他人。顺着人流走，切不可逆着人流前进，否则，很容易被人流推倒。在人群中走动，遇到台阶或楼梯时，尽量抓住扶手，防止摔倒。公共场所发生人群拥挤踩踏事件预防（1）发觉拥挤的人群向着自己行走的方向拥来时，应该马上避到一旁，但是不要奔跑，以免摔倒。（2）如果到达楼层时有可以暂时躲避的宿舍、水房等空间，可以暂避一时。切记不要逆着人流前进，那样非常容易被推倒在地。（3）若身不由己陷入人群之中，一定要先稳住双脚。切记远离玻璃窗，以免因玻璃破碎而被扎伤。（4）遭遇拥挤的人流时，一定不要采用体位前倾或者低重心的姿势，即便鞋子被踩掉，也不要贸然弯腰提鞋或系鞋带。（5）如有可能，抓住一样坚固牢靠的东西，待人群过去后，迅速而镇静地离开现场。（6）在拥挤的人群中，要时刻保持警惕，当发现有人情绪不对，或人群开始骚动时，就要做好准备，保护自己和他人。（7）在拥挤的人群中，千万不能被绊倒，避免自己成为拥挤踩踏事件的诱发因素。（8）在拥挤的人群中，一定要时时保持警惕，不要总是被好奇心理所驱使。当面对惊慌失措的人群时，要保持自己情绪稳定，不要被别人感染，惊慌只会使情况更糟。惊慌可以，万万不可失措。（9）已被裹挟至人群中时，要切记和大多数人的前进方向保持一致，不要试图超过别人，更不能逆行，要听从指挥人员口令。同时发扬团队精神，因为组织纪律性在灾难面前非常重要，专家指出，心理镇静是个人逃生的前提，服从大局是集体逃生的关键。（10）如果出现拥挤踩踏的现象，应及时联系外援，寻求帮助。赶快拨打110或120等。

遭遇踩踏事故如何安全逃生 　　遭遇踩踏事故如何安全逃生，在发生突然事故的时候经常会发生人心慌乱，就会导致有踩踏事故的发生。遇到踩踏事故的时候我们应该怎样有效的防止，下面介绍遭遇踩踏事故如何安全逃生，一起学习一下吧。 　　遭遇踩踏事故如何安全逃生1 　　 在公共场所应如何预防踩踏？ 　　1、举止文明，人多的时候不拥挤、不起哄、不制造紧张或恐慌气氛。 　　2、发现不文明的行为要敢于劝阻和制止。 　　3、尽量避免到拥挤的人群中，不得已时，尽量走在人流的边缘。 　　4、应顺着人流走，切不可逆着人流前进，否则，很容易被人流推倒。 　　5、发觉拥挤的人群向自己行走的方向来时，应立即避到一旁，不要慌乱，不要奔跑，避免摔倒。 　　6、陷入拥挤的人流时，一定要先站稳，身体不要倾斜失去重心，即使鞋子被踩掉，也不要贸然弯腰提鞋或系鞋带。有可能的话，可先尽快抓住坚固可靠的东西慢慢走动或停住，待人群过去后，迅速离开现场。 　　7、若自己被人群拥倒后，要设法靠近墙角，身体蜷成球状，双手在颈后紧扣以保护身体最脆弱的部位。 　　8、在人群中走动，遇到台阶或楼梯时，尽量抓住扶手，防止摔倒。 　　 遭遇拥挤的人群怎么办？ 　　1、发觉拥挤的`人群向着自己行走的方向拥来时，应该马上避到一旁，但是不要奔跑，以免摔倒。 　　2、如果路边有商店、咖啡馆等可以暂时躲避的地方，可以暂避一时。切记不要逆着人流前进，那样非常容易被推倒在地。 　　3、若身不由己陷入人群之中，一定要先稳住双脚。切记远离店铺的玻璃窗，以免因玻璃破碎而被扎伤。 　　4、遭遇拥挤的人流时，一定不要采用体位前倾或者低重心的姿势，即便鞋子被踩掉，也不要贸然弯腰提鞋或系鞋带。 　　5、如有可能，抓住一样坚固牢靠的东西，例如路灯柱之类，待人群过去后，迅速而镇静地离开现常 　　专家支招： 　　1、在拥挤的人群中，要时刻保持警惕，当发现有人情绪不对，或人群开始骚动时，就要做好准备保护自己和他人。 　　2、此时脚下要敏感些，千万不能被绊倒，避免自己成为拥挤踩踏事件的诱发因素。 　　3、当发现自己前面有人突然摔倒了，马上要停下脚步，同时大声呼救，告知后面的人不要向前靠近。 　　4、当带着孩子遭遇拥挤的人群时，最好把孩子抱起来，避免其在混乱中被踩伤。 　　5、若被推倒，要设法靠近墙壁。面向墙壁，身体蜷成球状，双手在颈后紧扣，以保护身体最脆弱的部位。 　　 拥挤踩踏发生时怎样有效逃生？ 　　（1）遇到人群时选择到人群边缘。 　　（2）两手十指交叉相扣、护住后脑和颈部；两肘向前，护住双侧太阳穴。 　　（3）不慎倒地时，双膝尽量前屈，护住胸腔和腹腔的重要脏器，侧躺在地。 　　（4）在拥挤的人群中，左手握拳，右手握住左手手腕，双肘撑开平放胸前，以形成一定空间保证呼吸。 　　遭遇踩踏事故如何安全逃生2 　　发生踩踏怎么办？重点是护住脑颈和胸腔腹腔。具体要点是：1. 两手十指交叉相扣、护住后脑和颈部；两肘向前，护住双侧太阳穴。2. 不慎倒地时，双膝尽量前屈，护住胸腔和腹腔重要脏器，侧躺在地。3. 在拥挤人群中，左手握拳，右手握住左手手腕，双肘撑开平放胸前，形成一定空间保证呼吸。 　　同时要时刻保持冷静，提高警惕，尽量不要受周围环境影响。当身不由己混入混乱人群中时，一定要双脚站稳，抓住身边一件牢固物体。 　　已发生踩踏怎么办？拥挤踩踏事故发生后，一方面赶快报警，等待救援。另一方面，在医务人员到达现场前，要抓紧时间用科学的方法开展自救和互救。不要有弯腰系鞋带以及之类的动作。 　　弯腰时身体最易失去平衡，摔倒在地。逃生时不要紧贴栏杆、墙壁或墙壁的死角，不要从高处往下乱跳。在拥挤人群中，左手握拳，右手握住左手手腕，双肘撑开平放胸前，形成一定空间保证呼吸。不慎倒地时，双膝尽量前屈，护住胸腔和腹腔重要脏器，侧躺在地。

最明显的标志就是混乱一般踩踏最容易发生在人群聚集的地方，比如常发生于学校、车站、机尝广尝球场等人员聚集地方；时间常见于节日、大型活动、聚会等。 在人群不断的涌动中，前面忽然有人摔倒，或者有人蹲下来系鞋带，而后面人群没看到从而造成的踩踏事件。

关于这个问题，我没有相关信息。您可以尝试问我其它问题，我会尽力为您解答。

今天上午第四节课，在学校东楼三楼电教室的走廊，发生了一起可怕的踩踏事件，虽然后果不是很严重，没有死伤，但我现在想起当时的情景还是有点后怕。第三节课一下课，我就拉着谢子豪去三楼电教室，因为第四节课体育课要在电教室做新的广播体操,所以我们提前去，顺便看看别人做广播体操，本来高高兴兴的，可是没想到会发生这样的事情，怎么也高兴不起来了。我、谢子豪等一些我们班的人站在墙边或栏杆旁等着开门，三年级的小孩在电教室门口扎成一堆,推推搡搡，挤来挤去，本来这样就不对，还把我们带的一会儿往前，一会儿往后，正好从电教室里又冲出来一群人，更是雪上加霜：一个人先被推倒，然后一个推一个，像多米诺骨牌一样，接二连三地倒下，很快就倒了一片，幸亏我紧紧地扒住窗台，不然，我早被压趴下了。我往后瞟了一眼，心想：这么多人都被推倒了，万一我也被推倒踩伤了怎么办？这时我联想起了一位位被踩踏事故夺去生命的人，心里一怕，从人堆里跳了出来。如果我们能遵守纪律，等到上课铃响了再回教室，排成队有秩序地走进教室也不会落到今天这种地步。可怕的踩踏事件，一让我想起它，我就回打一个寒颤。我们每个人都应从中吸取教训，避免同类事件再次发生。

人多 热闹 拥挤的地方 尤其是节日 那就不要去 在家里看电视直播不就好了。如果去了没办法 就像那在桥上， 我会选择死砖到桥边 跳进去河里先。

（一）外滩风景区外滩风景区是黄浦区辖区内的公共区域，东起黄浦江防汛墙、西至中山东一路和中山东二路西侧人行道、南起东门路北侧人行道、北至苏州河南岸，面积3.1平方公里。（二）陈毅广场陈毅广场位于外滩风景区中部（与中山东一路335号至309号段隔路相望）、与南京东路东端相邻、与中山东一路相连，公共活动面积约2877平方米。陈毅广场通过大阶梯及大坡道连接的黄浦江观景平台，是外滩风景区最佳观景位置。此外，陈毅广场附近交通便捷，距离轨道交通2号线、10号线南京东路站约580米，是外滩风景区人员流量最大、密度最高的区域。（三）拥挤踩踏事发现场事发现场位于陈毅广场东南角通往黄浦江观景平台的上下人行通道阶梯处。阶梯自上而下分为两组共17级，两组阶梯间距2.3米，阶梯两侧有不锈钢条状扶手。阶梯宽度6.2米，最高处距地面高度3.5米，纵深8.4米。（四）外滩风景区周边情况外滩风景区东侧黄浦江对岸是上海东方明珠和新落成的上海中心等标志性建筑所在的浦东陆家嘴地区，西侧沿中山东一路有外滩历史建筑群，并与延安东路、广东路、元芳弄、福州路、汉口路、九江路、南京东路、滇池路、北京东路、南苏州路等道路相通。市民游客可沿阶梯上至观景平台，观看黄浦江两岸景观灯和建筑群。外滩源位于中山东一路33号，邻近外滩风景区，与陈毅广场步行距离约550米，是事发当晚新年倒计时活动的举办地点。 2011年起，黄浦区政府、上海市旅游局和上海广播电视台连续三年在外滩风景区举办新年倒计时活动。鉴于在安全等方面存在一定的不可控因素，黄浦区政府经与上海市旅游局、上海广播电视台协商后，于2014年11月13日向市政府请示，新年倒计时活动暂停在外滩风景区举行，将另择地点举行，活动现场观众将控制在3000人左右，主办单位是黄浦区政府和上海广播电视台。对此，上海市政府同意暂停在外滩风景区举办新年倒计时活动，并就另择地点举办的活动，明确要求“谁主办、谁负责”，坚决落实属地管辖，切实把责任落到实处。2014年12月9日，黄浦区政府第76次常务会议决定，2015年新年倒计时活动在外滩源举行，具体由黄浦区旅游局承办。同时，要求区有关部门落实活动的各项保障措施。12月26日，黄浦公安分局作出大型群众性活动安全许可决定书，同意区旅游局举办新年倒计时活动的申请。12月30日上午9时30分，黄浦区新闻办召开新闻发布会，由黄浦区旅游局对外发布了新年倒计时活动信息。 2014年12月31日晚20时起，外滩风景区人员进多出少，大量市民游客涌向外滩观景平台，呈现人员逐步聚集态势。据综合监测显示事发当晚外滩风景区的人员流量，20时至21时约12万人，21时至22时约16万人，22时至23时约24万人，23时至事件发生时约31万人。2014年12月31日，上海政府网站的公告显示，当年上海外滩地区取消大规模新年倒计时活动。但仍有许多游客会去外滩源看5D灯光秀，还有的守候在滨江边看上海中心亮灯。南京东路站深夜客流或明显超过工作日早高峰。 2014年12月31日20时30分，外滩的人流量已接近2013年灯光秀时的规模，远远超过预期。根据事先部署，上海相关部门已组织了超过平时相当多的警力到场。 2014年12月31日23点13分，上海市政府新闻办公室官方微博@上海发布 曾发布实时公共交通信息，称截至22点40分，上海全路网客流已超过1003万人次，“再创历史新高”。 2014年12月31日23点32分，上海市公安局官方微博@警民直通车-上海 曾发布微博播报外滩实时消息，称“外滩迎新场面壮观虽然人多，但秩序还算有序，希望在现场的民众们配合民警和武警叔叔的指挥，平安跨新年 外滩已近饱和，警察建议择地前往跨年。”

2014。2014年12月31日，因很多游客市民聚集在上海外滩迎接新年，上海市黄浦区外滩陈毅广场东南角通往黄浦江观景平台的人行通道阶梯处底部有人失衡跌倒，继而引发多人摔倒，最终致使踩踏事件发生。2014年12月31日23时35分，正值跨年夜活动，因很多游客市民聚集在上海外滩迎接新年，上海市黄浦区外滩陈毅广场东南角通往黄浦江观景平台的人行通道阶梯处底部有人失衡跌倒，继而引发多人摔倒、叠压，致使拥挤踩踏事件发生，造成36人死亡，49人受伤。2015年1月21日，上海市公布12·31外滩拥挤踩踏事件调查报告，认定这是一起对群众性活动预防准备不足、现场管理不力、应对处置不当而引发的拥挤踩踏并造成重大伤亡和严重后果的公共安全责任事件。黄浦区政府和相关部门对这起事件负有不可推卸的责任。调查报告建议，对包括黄浦区区委书记周伟、黄浦区区长彭崧在内的11名党政干部进行处分。

2014年12月31号.上海外滩发生踩踏事件，造成36个死亡，49人受伤，1994年，湖南衡阳火车站发生了乘客拥挤，在这次踩踏事件.一共有44人死亡，7人重伤，36人轻伤。

踩踏事件的避险姿势是用双手抱头，两肘朝外，尽快松开衣扣，确保呼吸畅通和心脏不受挤压，用肩和背部承受外部的压力；腿要站直，注意避免身体靠在墙上或被挤到墙壁、栅栏旁边，要尽快走近通道；如果被挤倒、人群从身上踩过，应双手抱着后脑勺，两肘支地，胸部稍离地面，以免窒息。发现拥挤的人群向自己行走的方向来时，应立即避到一旁，不要慌乱，不要奔跑，避免摔倒。假如陷入拥挤的人流时，一定要先站稳，身体不要倾斜失去重心，即使鞋子被踩掉，也不要弯腰捡鞋带。有可能的话，可先尽快抓住坚固可靠的东西慢慢走动或停住，待人群过去后再迅速离开现场。公共场所发生人群拥挤踩踏事件预防(1)发觉拥挤的人群向着自己行走的方向拥来时，应该马上避到一旁，但是不要奔跑，以免摔倒。(2)如果到达楼层时有可以暂时躲避的宿舍、水房等空间，可以暂避一时。切记不要逆着人流前进，那样非常容易被推倒在地。(3)若身不由己陷入人群之中，一定要先稳住双脚。切记远离玻璃窗，以免因玻璃破碎而被扎伤。(4)遭遇拥挤的人流时，一定不要采用体位前倾或者低重心的姿势，即便鞋子被踩掉，也不要贸然弯腰提鞋或系鞋带。(5)如有可能，抓住一样坚固牢靠的东西，待人群过去后，迅速而镇静地离开现场。(6)在拥挤的人群中，要时刻保持警惕，当发现有人情绪不对，或人群开始骚动时，就要做好准备，保护自己和他人。(7)在拥挤的人群中，千万不能被绊倒，避免自己成为拥挤踩踏事件的诱发因素。(8)在拥挤的人群中，一定要时时保持警惕，不要总是被好奇心理所驱使。当面对惊慌失措的人群时，要保持自己情绪稳定，不要被别人感染，惊慌只会使情况更糟。惊慌可以，万万不可失措。(9)已被裹挟至人群中时，要切记和大多数人的前进方向保持一致，不要试图超过别人，更不能逆行，要听从指挥人员口令。同时发扬团队精神，因为组织纪律性在灾难面前非常重要，专家指出，心理镇静是个人逃生的前提，服从大局是集体逃生的关键。(10)如果出现拥挤踩踏的现象，应及时联系外援，寻求帮助。赶快拨打110或120等。

这个还挺害怕的，我也没有保护自己的手段，所以遇到那样的场合，人太多的场合能不去我就不去，就是去了也在。边儿上。知道自己没有防护的那个能耐。1)遇到人群时选择到人群边缘。　　(2)两手十指交叉相扣、护住后脑和颈部;两肘向前，护住双侧太阳穴。　　(3)不慎倒地时，双膝尽量前屈，护住胸腔和腹腔的重要脏器，侧躺在地。　　(4)在拥挤的人群中，左手握拳，右手握住左手手腕，双肘撑开平放胸前，以形成一定空间保证呼吸。不过这4点先掌握一下吧。

关于这个事件相信有很多人都看到了，首先这个事件的结果也是比较的惨，有很多人都因此受伤了，现场很多人都已经被挤得喘不过气了，人如果吸不到新鲜的空气，那么就可能会窒息，而且器官也受到了压迫，所以才会受伤。

梨泰院踩踏是韩国史上伤亡最重的踩踏事故，踩踏造成死亡的主要原因是。人多街道窄。

踩踏事件，我国发生过很多起的踩踏事件，包括在各种拥挤的场合，还有在避难时。在512大地震的时候，一个学校在逃生的时候，就发生了严重的踩踏事件，有5名学生是死在自己的同学脚下，这是一个悲剧。但是随着我们的素质在提高，这种惨剧发生的也越来越少。大家面对灾难撤离的时候也越来越井然有序。如果在真的赶上了逃难撤离，一定要注意自己的身体平衡，因为如果你要摔倒了，可能你就是那个被踩踏的人，如果真的不幸摔倒了，一定要保护好自己的头部，尽量的弯起身子，因为这样可以避免别人踩到自己身上，还可以帮助你尽快的站起来，避免惨剧的发生。

踩踏事件的大部分死亡原因是窒息，也就是憋死的。人流暴增拥挤的情况下重力或推力叠加。当一个人被十几个人推压的时候，产生的压力可以达到1000多公斤以上。胸腔被挤压到难以或无法扩张，导致无法呼吸，就会发生挤压性窒息，从而引起心跳骤停。挤压伤也很容易造成内脏出血，进而造成人的休克，也有死亡案例受害者并非倒地，而是在站立的姿势中被挤压致死。

窒息

白衣女子已经被送去医院进行治疗了。但是并没有抢救成功。目前并没有人失踪，但是导致了上百人的死亡。

有网友爆料，根本不是被踩死,站着活活被挤死

有人发似美元的代金卷，引起疯抢，中国人就是这样，喜欢凑热闹，占便宜，愿死者安息！祈祷…

外滩踩踏事故是二0一四年十二月三十一日夜里十二点钟！跨入二0一五年一月一日瞬间人们在外潍欢呼雀跃庆祝跨年时发生的！

造成这个事故的原因是现场一座看台突然倒塌。这个事件造成的影响很大呢。

由于恐慌，桥上人太多让桥摇晃，从而发生恐慌踩踏。

人多的情况下，你看不到前面是否躺有人，等你看到时，已经是前面一个人踩着他过去了，后面和左右的人都在挤，你根本没有时间和空间回避。只能踩上去，就算你反应快，跳过去，你后面的人也会踩上去。压迫窒息而死，踩破内脏致死。我小学时经历过类似的事。在下楼时一人倒下了，后面跟着到了7、8个压在他身上腿上，把楼梯堵了，后面不知情，一个劲往前面挤。我当时是站在中间的，被挤得脚不沾地，踩在别人小腿上的.....而且压迫着肚子和胸部，呼吸困难。虽然没死人，但是昏迷了3个。

韩踩踏事故发生在万圣节期间。

警方事后是利用自己的智慧寻找凶手的，这起事件实在是太过恶劣了。

可以直接百度或者是凤凰~~~

《西游记》张开了幻想的翅膀，驰骋翱翔在美妙的奇思遐想之中，其幻想的思维模式，有着超现实的超前的意识。《西游记》的幻想艺术确是一份宝贵的思维财富和丰富的艺术财富。《西游记》不仅是中国文学中的一部杰作，而且也是世界文学中的瑰宝。 [13]

梨泰院踩踏事件发生之际，多达10万人聚集在附近参加万圣节派对。目击者估计，当晚的人流量是平时的10倍以上。而密集的人流，显然是导致悲剧发生的原因之一。

事发场地狭小逼仄，为一条从梨泰院洞的世界美食街延伸到梨泰院站1号出口的小巷，这条巷子长45米，宽仅4米，为下坡路，且一侧为酒店外墙，无备用出口。

每年来自世界各地约两百万名穆斯林，聚集在麦加，不分阶层、不分派系的参与朝觐，当天朝觐者涌到圣城内进行掷石驱魔，以及宰牲节的仪式。2015年9月24日上午，沙特麦加米纳地区发生朝觐者踩踏事故。最新统计显示，死亡人数已经上升到1399人1，死者来自不同国家，伤者人数也上升至2000人。2 截至2015年9月26日，踩踏事件已造成1名中国朝觐人员遇难。32015年9月28日，外交部例行记者会上，外交部确认有4名中国零散赴麦加朝觐者遇难。

我觉得这起事故的主要原因是人员管理不当导致的，当时的主办方应该想到这个问题。

因为这是非官方组织的民间活动，人们对安全的认识不到位。

汉密尔顿酒店通往酒吧街的一条宽仅4米、有坡度的小巷子，小巷已人满为患,坡道上方出现推搡,下方人群被渐次推倒,导致事故发生。

因为这个巷子是非常繁华的，很多的年轻人都比较喜欢去，而且当然有万圣节活动。

韩国踩踏事件发生时间为，2022年10月29日晚上10点左右到凌晨12点左右。

因为有人以为现场发生了枪击，所以大家都抢着逃跑。

能够告诉我们不要去一些人多的地方，不要去凑热闹，也不要去一些观众太多的地方，不要和别人去进行拥挤。

主要是因为当时人太多了，但是空间太过于狭小了，前面的人摔倒了，后面的人还是在往前走，所以才会造成这样的现象。

踩踏事件的避险姿势是双手抱头、双肘向外或撑地，以保护头部和胸部。两手十指交叉相扣，护住后脑和颈部；两肘向前，护住头部。不慎倒地时，双膝尽量前屈，护住胸腔和腹腔重要脏器，侧躺在地。在拥挤人群中，左手握拳，右手握住左手手腕，双肘撑开平放胸前，形成一定空间保证呼吸。当遭遇拥挤的人群1、发觉拥挤的人群向着自己行走的方向涌来时，应该马上避到一旁，但是不要奔跑，以免摔倒;2、如果路边有商店等可以暂时躲避的地方，可以暂避一时，切记不要逆着人流前进，那样非常容易被推倒在地;3、若身不由己陷入人群之中，一定要先稳住双脚。切记远离店铺的玻璃窗，以免因玻璃破碎而被扎伤;4、遭遇拥挤的人流时，一定不要采用体位前倾或者低重心的姿势，即便鞋子被踩掉，也不要贸然弯腰提鞋或系鞋带;5、如有可能，抓住一样坚固牢靠的东西，例如路灯柱之类，待人群过去后，迅速而镇静地离开现场。

我觉得可能是因为他们已经失去了生命，但是没有被找到，所以按失踪的方式来处理。

现场的情况不是特别的好，当时聚集的人是非常多的，受伤的人数也是非常多的，需要救助的人比较多。

农产品电子商务总体发展趋势是（）。 A.全部放到线上B.从体验型农产品，到基础型农产品C.从个性化店铺，到品牌化卖家D.从县域产业升级，到区域经济崛起正确答案：从体验型农产品，到基础型农产品#从个性化店铺，到品牌化卖家#从县域产业升级，到区域经济崛起

番茄工作法简单来说就是一个简单易行的时间管理方法，使用番茄工作法，选择一个待完成的任务，将番茄时间设为25分钟，专注工作，中途不允许做任何与该任务无关的事，直到番茄时钟响起，然后进行短暂休息一下（5分钟就行），然后再开始下一个番茄。每4个番茄时段多休息一会儿。目前针对番茄账工作法的话专注海洋可以完美的做到这些.原则1）一个番茄时间（25分钟）不可分割，不存在半个或一个半番茄时间。2） 一个番茄时间内如果做与任务无关的事情，则该番茄时间作废。3）永远不要在非工作时间内使用"番茄工作法"。（例如：用3个番茄时间陪儿子下的棋、用5个番茄时间钓鱼，等等。）4）不要拿自己的番茄数据与他人的番茄数据比较。5）番茄的数量不可能决定任务最终的成败。6）必须有一份适合自己的作息时间表。具体流程1、每天开始的时候规划今天要完成的几项任务，将任务逐项写在列表里（或记在软件的清单里）2、设定你的番茄钟（定时器、软件、闹钟等），时间是25分钟。3、开始完成第一项任务，直到番茄钟响铃或提醒（25分钟到）。4、停止工作，并在列表里该项任务后画个X。5、休息3~5分钟，活动、喝水、方便等等。6、开始下一个番茄钟，继续该任务。一直循环下去，直到完成该任务，并在列表里将该任务划掉。7、每四个番茄钟后，休息25分钟。在某个番茄钟的过程里，如果突然想起要做什么事情——a.非得马上做不可的话，停止这个番茄钟并宣告它作废（哪怕还剩5分钟就结束了），去完成这件事情，之后再重新开始同一个番茄钟；b.不是必须马上去做的话，在列表里该项任务后面标记一个逗号（表示打扰），并将这件事记在另一个列表里（比如叫“计划外事件”），然后接着完成这个番茄钟。

我国传统的民俗节日端午节，又称“端阳节”。除了吃粽子、划龙舟外，端午节也是一个多民族的全民防疫祛病、避瘟驱毒、祈求健康长寿的大节日。下面是我为大家整理的端午节的起源和禁忌，希望能对大家有所帮助。 端午节的由来 端午节源自天象崇拜，由上古时代祭龙演变而来。仲夏端午，苍龙七宿飞升至正南中天，是龙飞天的日子，即如《易经·乾卦》第五爻的爻辞曰：“飞龙在天”。端午日龙星既“得中”又“得正”，乃大吉大利之象。 端午节，本是南方先民创立用于拜祭龙祖的节日。因传说战国时期的楚国诗人屈原在五月五日跳汨罗江自尽，后来人们亦将端午节作为纪念屈原的节日;也有纪念伍子胥、曹娥及介子推等说法。总的来说，端午节起源于上古先民择“龙升天”吉日祭龙祖，注入夏季时令“祛病防疫"风尚，把端午视为“恶月恶日”起于北方中原，附会纪念屈原等历史人物纪念内容。端午风俗形成可以说是南北风俗融合的产物。 “端午”一词最早出现于西晋的《风土记》：“仲夏端午谓五月五日也，俗重此日也，与夏至同。”端，古汉语有开头、初始的意思，称“端五”也即“初五”。《说文解字》：“端，物初生之题也”，即说端为初的意思，因此五月初五被称为“端五节”。《岁时广记》说：“京师市尘人，以五月初一为端一，初二为端二，数以至五谓之端五。”古人习惯把五月的前几天分别以端来称呼。因此，五(午)月的第一个午日，谓之端午。但端午的习俗却早已有之，譬如龙舟竞渡祭祀之俗，早已存在。 古人以天干地支来作为载体，天干承载天之道，地支承载地之道，设天干地支以契天地人事之运。古人纪年、纪月、纪日、纪时通用天干地支，根据干支历，按十二地支顺序推算，第五个月即“午月”，午月午日谓之“重午”，而午日又为“阳辰”，所以端午也称为“端阳”。 端午一开始主要流传于南方吴越一带，并作为一种“图腾祭”出现。上古先民以“龙”为图腾，并选择在端午进行拜祭，端午节在当时其实是拜祭龙祖的节日。 端午节的禁忌 1、忌吃娘家粽子 古代女儿出嫁，长住丈夫家，难得见到自己父母。而从唐朝开始到清末，就有端午回娘家的习俗。 但是在山东一带，有流传着出嫁的闺女走娘家，不须在端午节之前回婆家，即不能在娘家过端午节。 因为民间俗话说，“吃了娘家的端午粽，死得全家都不剩”。 2、严禁房事 古人认为五月是九毒月，而端午为九毒首日。 天地气场不正的时候，必然会影响到人的身心，所以如在九毒日交欢房事，必须会中邪毒伤身体。 因此古训严禁端午房事，并且规定从五月初一到初五，女子应该归宁，在父母家度过，夫妻分开，并把这天定为“归宁日”。 3、忌毒气攻身 前面也提到过端午节是毒月，从农历气象上看，正是夏至左右，所以也是一年之中阳气最盛的日子。 从五行上看，任何一种五行过旺或过衰，都会形成邪气，都会对自然气候或人身健康，构成威胁与伤害。 因此，端午节这天需要在房门上，插艾、插桃技、插菖莆以驱鬼;薰苍术、白芷、喝雄黄酒等等。 4、忌举行喜庆活动 端午节最重要的的内容，就是祭祀先人。而祭祀时难免产生悲伤，因此这天是不适合向别人说祝福的，当然也不适合举行和参加开业、结婚、庆典等喜庆活动。 加上端午节是每年的农历的五月初五，这天是“杨公忌日”，决不能被选来做为办理开张、动工、嫁娶、签订合同等重要事项的日子。 端午当天忌下河游泳。由于五月为“恶月”，重五是个不吉利的日子，因此有些地方在这一天忌游泳，尤其忌到曾经溺死过人的地方游泳。因为在端午节那天“溺死鬼”最凶，需要找替身“还阳”，所以又有投粽子入河，让其分享免其作替身的习俗。 5、儿童的禁忌非常多 端午节不仅是重五恶日，而且对孩子的身心健康非常大，因此关于孩子的禁忌就比较多，例如说端午节这天不适合生孩子;周岁以内的婴儿端午节要送到外婆家去躲藏灾祸;儿童在端午节当天早上要吃两个鸭蛋，并且在儿童身上洒雄黄酒，以驱虫避邪，保障健康。 在北方一带，小孩子有佩戴香包，驱邪平安的习俗。而且小孩子戴的香包是不能丢失，传说如果小孩子丢失了佩戴的香包，一年之内会有大灾。 端午节过了以后，小孩子要将所戴的香包扔到水里，这样才能免除火灾。 端午饮食注意事项 一、端午慎喝雄黄酒 据中医养生小常识介绍，雄黄味苦、性温、微辛、有毒，既可以外搽又可以内服。其中，最特别的是，雄黄虽可泡酒喝，但由于雄黄有腐蚀之力，所以一定要遵医嘱，而且只有遵古法炮制的雄黄酒才能喝。 二、健健康康吃粽子 农历五月初五的端午节，又被称为“端阳节”。在我们之前发布的端午节的来历和习俗一文中，我们曾提到端午节民间有吃粽子、插艾草和菖蒲，喝雄黄酒，赛龙舟的习俗。 端午节吃什么呢?主要还是吃粽子。饮食小常识上说，粽子属于高热量、不易消化的食品，在食用时应注意量的控制。 三、吃粽子会胖吗? 看看下面这些数据你就明白了。以1只粽子为例，若包了猪肉、香菇、葡萄干、虾米、蛋黄、花生等馅，热量约500-650千卡;1只小小的卤粽，热量也有120千卡;人们常爱吃的肉粽，热量约200-250千卡，因此吃下1只粽子的热量，往往比一碗饭的热量高出许多。据健康饮食专家介绍，粽子热量主要差别在于内馅及米是否用油炒过。因此，怕胖的朋友，应该引起足够的重视哦! 端午节小长假是一定要吃粽子的，对此，健康养生建议，除了必须注意分量的控制外，还要采用包健康粽的做法，即将粽子的用料调整，用部分杂粮米代替，如此可增加纤维质及维生素、矿物质。 端午节饮食及端午节养生要注意哪些问题呢?哪些人不宜吃粽子呢?耐心阅读就会得到全部答案。 1、营养学家告诉我们，吃粽子时最好能同时喝茶水。喝茶有什么好处呢?可以帮助吞咽和消化，每次最好少吃一点，可选择迷你粽子; 2、许多人会因粽子吃得多会引起肠胃不适，这主要是忽略了青菜、水果的摄取，造成纤维不足，因此吃粽时应该搭配凉拌青菜和水果沙拉; 3、粽子要充分加热，煮热变软后才能吃; 4、肠胃不好的人吃粽子可选白米粽，别粘糖，不要吃得太甜; 5、有胆囊炎和胆结石以及胰腺炎的病人，不要吃肉粽、蛋黄粽等脂肪、蛋白过高的粽子。 四、选购端午食品细打量 端午节前，粽子、绿豆糕、芝麻糕、咸蛋、皮蛋等节令美味早就摆满大街小巷的柜台。业内专家建议市民还是到大的超市购买正规厂家的产品，以求吃得放心。健康小贴士:买粽子，一是冷冻粽，主要优点是保持原汁原味，食用方便，储藏时间长，在-18℃以下冷藏保质期一年。品种则包括鲜肉、豆沙、蜜枣、花生等。另一类是保鲜粽，经高温消毒真空处理制成，常温下可保存一个月。鉴于目前市场上有些咸蛋采用加油、加色素伪造红心效果的现状，健康饮食小常识的专家特别提醒消费者，目前大超市里的咸蛋、皮蛋产地和加工质量比较可靠。此外，大卖场里出售的有品牌的系列绿豆糕、芝麻糕质量较好。 五、插艾草可驱蚊虫 传统上在端午节这天，家家户户会插艾草、喝雄黄酒，目的即在于避毒、驱邪与健身，这些养生方法在医药不发达的古代的确深具意义。健康生活小常识认为，艾草是具有特殊气味的植物，所以驱虫的效果是相当好的，而且属性辛温，能净化空气、有芳香通窍的作用，常闻能令人头脑清晰、聪耳明目、记忆力增强，甚至还有预防感冒的功效。 生活小常识上说，由于艾草辛温的属性，适合用来活络通筋，因此，在中医上经常以艾叶或艾条来做针灸或草熏，吸进体内的艾草味道，可通畅全身的气血，让血液循环变得更好。 艾叶性微温、味苦、无毒、有香味，可制煎剂，对女性月事不调、吐血、下痢、妇科大量出血有止血作用，既安胎也治不孕，如拿它煮水洗澡可治妇女*部常见皮肤病，以艾叶炖鸡或猪肉，则有治妇科病作用。不过，艾草适用于寒性疾病者如手脚易冰冷等，不适合体质易上火的人使用，比方说，经常口干、口苦、脸热、习惯性便秘、口破、痔疮、阴虚阳亢、烦躁汗多、咳嗽、吐血等都不宜，以免病情加剧。 六、主副食搭配 在节假日的饮食中，菜肴丰盛，往往存在肉类过多、过于油腻的特点。简燕婷建议，节日期间，首先要注意主食与副食的搭配，提倡以素食为主，荤素搭配。荤素搭配平衡能够激发人的食欲，保证营养平衡。 七、粗细搭配 要适当吃些粗粮和粗纤维食物，做到粗粮、细粮搭配，以帮助消化，但对于有慢性胃炎的患者，地瓜、芋头、南瓜、糯米、豆浆等难以消化且容易产生胀气的食物则尽量少食。 八、饮酒要适量 亲朋好友欢聚，酒能够增加气氛。专家提醒，适量喝点酒可以促进血液循环，但是不可开怀畅饮，因为大量饮酒不仅会造成酒精中毒、急性胃粘膜损伤及酒精性肝炎等，还会诱发胆囊炎、胰腺炎等疾病的发作。 另外，人们在饮酒时，特别是大量饮酒时，常常会产生饱胀感，所以喝完酒就不想再吃饭了，其实这对人体有很多害处。饮酒过后更应该要多吃饭，多吃蔬菜和水果，可补充维生素C、维生素E等重要的抗氧化剂，以减少酒精对人体的伤害。 九、零食以开胃类的为主 端午节里，本身粽子就已经很难消化，再加上丰盛的节日大餐，人们的肠胃一般都被堆得满满的，此时选择的零食应以开胃、理气、消胀为主，尽量少吃花生、瓜子、糖果等高热量食品，例如饭间可以适量食用苹果、梨、香蕉等水果。话梅、山楂片、薄荷糖等可作为适当的调味品。

幸福感是一种心理体验，它既是对生活的客观条件和所处状态的一种事实判断，又是对于生活的主观意义和满足程度的一种价值判断。它表现为在生活满意度基础上产生的一种积极心理体验。而幸福感指数，就是衡量这种感受具体程度的主观指标数值。“幸福感指数”的概念最早是由不丹国王提出并付诸实践的。30多年前，在人均GDP仅为700多美元的南亚小国不丹，国民总体生活得较幸福。“不丹模式”引起了世界的关注。近年来，美国、英国、荷兰、日本等发达国家都开始了幸福指数的研究，并创设了不同模式的幸福指数。　　如果说GDP、GNP是衡量国富、民富的标准，那么，百姓幸福指数就可以成为一个衡量百姓幸福感的标准。百姓幸福指数与GDP一样重要，一方面，它可以监控经济社会运行态势；另一方面，它可以了解民众的生活满意度。可以说，作为最重要的非经济因素，它是社会运行状况和民众生活状态的“晴雨表”，也是社会发展和民心向背的“风向标”。　　人们也普遍认为：幸福指数，是体现老百姓幸福感的“无须调查统计的”反应：是挂在人民群众脸上“指数”。影响因素对于人的主观幸福感的测量在20世纪60年代晚期到80年代中期，成为心理学的一个热点研究领域。心理学家对于主观幸福感的探讨更多地来自生活质量、心理健康和社会老年学三个学科领域。由于社会学家和经济学家加入幸福感研究的行列，幸福感的丰富内涵和表现形式得到了更多的揭示。　　应该说，作为社会心理体系一个部分的幸福感，受到许多复杂因素的影响，主要包括：经济因素如就业状况、收入水平等；社会因素如教育程度、婚姻质量等；人口因素如性别、年龄等；文化因素如价值观念、传统习惯等；心理因素如民族性格、自尊程度、生活态度、个性特征、成就动机等；政治因素如民主权利、参与机会等。　　此外，对主观幸福的理解还涉及许多分析层面，主要包括认知与情感、个体与群体、横向与纵向、时点与时段，等等。在主观幸福感与社会心理体系诸多因素和层面之间的密切联系中，以下几点是十分独特而重要的：　　第一，心理参照系。就社会层面而言，其成员的幸福感将受到他们心理参照系的重大影响，例如在一个封闭社会中，由于缺乏与其他社会之间的比照，尽管这个社会的物质发展水平不高，但由于心理守常和习惯定势的作用，其成员便可能知足常乐，表现出不低的幸福感；而一个处在开放之初的社会，面对外来发达社会的各种冲击，开始了外在参照，因此，其成员的幸福感便可能呈现下降之势，因为此时他们原有的自尊受到了创伤。　　第二，成就动机程度。人们的成就需要决定他们的成就动机程度，成就动机程度又决定其预期抱负目标。其中人们对于自身成就的意识水平是一个重要环节，因为如果人们意识到的自身成就水平高于他们的预期抱负目标，那么，便会产生强烈的幸福感；反之，如果人们意识到的自身成就水平低于他们的预期抱负目标，那么，则不会有幸福感可言。　　第三，本体安全感。它指的是，个人对于自我认同的连续性、对于所生活其中的社会环境表现出的信心。这种源自人和物的可靠感，对于形成个体的信任感是极其重要的，而对于外在世界的信任感，既是个体安全感的基础，也是个体抵御焦虑并产生主观幸福感的基础。因此，人的幸福感有时与其经济状况或收入水平之间并未呈现出简单的正相关系，在现实生活中，一些经济状况不佳的人，其幸福感却不低，而有些百万富翁却整日忧心忡忡。　　因此，我们就可以理解，为什么中国人的幸福感在过去20年中先升后降，表现出与经济发展轨迹之间的非同步性。其中主要原因在于，改革开放和现代化建设初期，物质发展成效明显地呈现出来，那时社会分化程度还不大，社会成员在心理上更多是作纵向比较，与过去的生活水平相比，较容易产生满足感。最近20年，社会结构转型加速，各个领域的体制改革日益全面触及深层利益，社会分化程度加大，尤其是贫富差距凸显；在社会心理方面，随着生活条件逐渐改善，人们需求层次日益提升，且呈现出多样化态势，因此，需求能被满足的标准相对提高了；而由于资源相对短缺和竞争加剧以及现代生活节奏加快，人们的各种压力感大大增加，这一切都强有力地影响了人们的幸福感。　　值得特别关注的是，一些调查结果表明，近年来人们对社会问题的关心更倾向于与民生有关的领域，民生问题成为大多数社会成员最关切的社会问题。这种关注重点的变化，反映了人们对于社会发展态势的判断。而对于民生问题关注程度的上升，尤其反映了体制改革与社会发展正在对人们的生存条件和生活质量产生最强有力的影响。这一切极其深刻地影响人们的本体安全感，即具体表现为对社会生活保障需求的增强，从而影响到人们的幸福感。幸福指数测试　　你幸福吗？这可能是最近最热门的几个问题之一，你想知道自己的幸福指数吗，下面就来测试一下吧！　　心理测试开始：很久很久以前，有5个个听说在很远的沙漠里有一位漂亮无比的幸运女神，只要看到幸运女神，就可以得到一个愿望的满足。5个人将信将疑，准备开始去寻找女神。如果你是其中的一个人，你觉得将会是一个什么样的结果呢？　　1.不相信有女神，不愿意做这种去寻找她的傻事。　　2.相信有女神，决定去寻找女神。可惜生病人，无法去寻找。　　3.半信半疑的态度上路了，进入沙漠后遇到了一位美丽善良的姑娘，误以为她就是女神，他请求姑娘做他的妻子，他们过起了庸常的幸福生活。虽然他后来知道了真相，仍然毫不怨悔。　　4.相信有女神，历尽了千辛万苦去寻找，但是没有找到，死在了沙漠里。　　5.相信有女神，历尽了千辛万苦没有找到。但是沙漠腹地的一片绿洲让他觉得美不胜收，他决定在这片绿洲上建一座自己的小屋，就此开心的生活下去。　　心理测试分析：　　选择1.幸福缘分度60分　　你更愿意相信眼前的生活，不愿意付出更多的辛苦和努力去追求新的东西。所以你也会失去人生中许多难得的美丽！　　选择2.幸福缘分度50分　　你通常都是那种对事物保持三分钟热度的人，因而，你常常失去擦肩而过的幸福。　　选择3.幸福缘分度70分　　你是一个很清醒的人，你对生活既没有太过分的奢望，也不会草率凑合。你相信世间的事情永远是只有更好，没有最好，因而，幸福在眼前的时候，你就紧紧地抓住它，幸福不在的时候，你也不会强求！　　选择4.幸福缘分度40分　　你的悲观、固执、对生活太高的奢望，都是你不能幸福的根源。你总在追求最好，因而你错过了许多美好。如果你能换一种方式看幸福，也许你会得到更多的幸福！　　选择5.幸福缘分度80分　　你是有理想但不固执的人，你总能从生活中发现新的乐趣，那些本不属于幸福的机会经你发掘，变成了难得的幸福。生活总是奖励那些喜欢创造生活乐趣的人，你当然比别人有更多的幸福机缘！

根据市政府批准水价方案:居民生活用水由现行的每立方米0.87元调整至1.5元行政事业单位用水由每立方米0.87元调整至2元：工业企业用水由每立方米1.07元调整至2.5元有效资产为供水企业投入、与供水业务相关的可计提收益的资产，包括固定资产净值、无形资产净值和营运资本。可计提收益的有效资产，通过成本监审核定。准许收益率的计算公式为：准许收益率益资本收益率×（1－资产负债率）+债务资本收益率×资产负债率。当实际供水量不低于设计供水量的65%时，供水企业平均供水价格许收入÷核定供水量；当实际供水量低于设计供水量的65%时，供水企业平均供水价格许收入÷｛核定供水量÷[（实际供水量÷（设计供水量×65%）]｝。平均供水价格、准许收入均不含增值税，含增值税供水价格由各地根据供水企业实际执行税率计算确定；核定供水量水量×（1-自用水率）×（1-漏损率）。取水量、自用水率、漏损率通过成本监审确定。1、居民生活用水：2.80元/立方米：2、行政事业用水：3.90元/立方米：3、工商业用水：4.10元/立方米：4、宾馆、饭店、餐饮业等用水：4.60元/立方米：5、洗浴业用水：60元/立方米：6、洗车业、纯净水用水：40元/立方米：7、农赔水：0.60元/立方米。法律依据：《城镇供水价格管理办法》第二十二条新增建设项目用水必须装表到户。建设项目建筑区划红线内供水管道及设施建设安装费用由建设单位承担，供水管道和用水设备的安装应当坚持建设单位自愿委托的原则。第二十三条各地应当加快二次加压调蓄供水设施改造，鼓励依法依规移交给供水企业实行专业运行维护。由供水企业负责运行管理的二次加压调蓄供水设施，其运行维护、修理更新成本计入供水价格，不得另行收费。

前言　　在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。 　　我们认为，营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。这里我们通过对中小企业的咨询服务，根据一些有代表性的企业情况，模拟出本篇案例，通过对案例的描述来说明如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈，希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路。 一、 某企业背景简述　　1、 企业性质：有限责任公司，从国有体制转制而来。 　　2、 主营业务：食品、饮料。 　　3、 年销售额：8000万元 二、 该企业营销管理的现状　　1、 营销组织架构 　　（1） 职位设置：销售部经理、区域销售主管 　　（2） 职责权限：区域销售主管直接向营销总经理汇报工作，销售部经理对区域销售主管的工作以协调为主。 　　2、 营销人员数量： 　　（1） 市场人员：1人 　　（2） 销售主管：20人左右，分为三种情况：1人管辖一省，数人管辖一省，1人管辖数省。 　　3、 营销管理制度： 　　（1） 激励制度：销售员竞聘制，由参加竞聘的销售人员对目标市场、销售额目标、费用目标等提出自己的做法和充分的理由，获得通过后则可以上岗。竞聘每年开展一次。 　　（2） 薪酬制度：基本底薪+提成制。 　　4、 营销运营模式 　　（1） 以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场的快速分销能力，使产品迅速渗透到广大的农村市场。 　　（2） 依靠经销商的力量占据市场，把做市场的责任完全交给经销商，企业销售业绩的好坏取决于经销商能力的高低和推广意愿的强弱。 　　（3） 销售主管从总部直接管理经销商，没有分支机构，多数是靠电话进行沟通，销售主管在市场一线的时间很少。 　　（4） 以低价位和返利刺激销售增长，主要是利用和领导品牌之间的价格优势来覆盖低端的农村市场。 　　5、 市场竞争地位： 　　（1） 在同类产品中的市场份额处于4、5位的水平，属于中档品牌，在同档次品牌中处于前列。 　　（2） 在批发市场中有一定的知名度，其产品进入市场较早，依靠低价位建立了一定的市场基础。 　　（3） 目前处于领导品牌和低档品牌的双重夹击，前者具有品牌优势和网络优势，后者具有价格优势，使该企业陷入两难境地，尤其在销售淡季最为明显。 　　6、 营销专业水平 　　（1） 营销人员采用竞聘制，销售主管有不少是从生产部门上来的，缺乏实际的销售经验，开发、管理市场的效率不高。 　　（2） 老销售人员基本是依靠多年来积累的业务经验开展工作，但是缺乏系统的销售方法，同时也有一定的惰性。 三、 该企业营销管理的特点　　1、 营销组织架构简单 　　（1） 营销总部职能处于缺陷状态：规范化的营销管理流程并没有建立起来，诸如策略规划、战术制订、计划管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等许多职能都欠缺或者是没有明确的责权划分。 　　（2） 区域分支机构处于虚拟状态：该企业名义上都设立由各区域的销售主管，但销售主管平常多数时间都呆在总部，对各自管辖的区域采取的是虚拟控制方式，对经销商的管理基本是靠电话沟通。 　　2、 对营销费用控制很严 　　（1） 销售主管底薪很少，全靠销售提成。 　　（2） 发货全部利用返程车，整个物流配送的时间基本在7-10天（自货款到帐之日起），运输费用较低。 　　（3） 销售主管可以灵活运用的销售费用较低。 　　（4） 不设立区域分支机构，以节约人员费用。 　　3、 依靠经验进行推广 　　（1） 难以看到该企业对市场的系统分析，也难以看到整体的营销策略规划。 　　（2） 企业的销售计划基本都是依靠经验制定出来的，所以经常发生产销衔接的不平衡，造成断货或积压，影响销售的增长。 　　4、 以低价为主要营销推广手段 　　（1） 两年来该企业主流产品的价格累计已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面则是领导品牌的降价压力。 　　（2） 缺乏成熟的营销模式，一是没有系统推广，二是对推广效果没有总结，造成这种情况的原因是销售人员营销素质的低下。 四、 该企业目前销售面临的问题　　1、 淡季销售处于两难境地 　　（1） 一难是领导品牌对该企业的打压。领导品牌在强大的品牌和网络基础上，向跟随品牌施加降价压力，一是清理市场中的杂牌产品，二是向低端农村市场渗透。 　　（2） 二难是低档品牌的价格拦截。低档品牌利用成本低形成的价格优势，专注于当地农村市场的推广，在地域细分市场上具有较强的竞争力。 　　（3） 该企业处于以上两类品牌的双重夹击之下，在品牌、网络、价格等三方面都没有优势，处于吃老本的状态，靠以前曾有的影响力以及经销商的力量进行销售，整体局面比较被动。 　　2、 销售缺乏增长后劲 　　（1） 该企业的目标市场是农村，因此其80%以上的销售额是来自于批发市场，但是批发市场的淡旺季差异日益加剧，并由此受到竞争品牌的双重夹击。 　　（2） 该企业销售的增长点主要在于对市场的深度开发，但是由于整体配套措施不足，使得企业的增长比较疲软。 　　3、 缺乏有效的销售模式 　　（1） 该企业的销售业绩好坏，基本上是取决于经销商能力的好坏，但企业在运用经销商的能力上又很缺乏，完全是由经销商自行发展，不是企业在引导经销商，而是经销商在拉动企业。 　　（2） 企业除了推出新产品、采取降价或返利政策以外，并没有其他的手段来推动市场的发展，没有建立起成熟的营销推广模式。 五、 造成销售问题的原因分析　　1、 营销组织不健全 　　（1） 首先是缺乏总部的营销职能部门，使得企业不能对营销策略进行整体规划，也没有建立一套系统的推广模式。 　　（2） 其次是缺乏区域分支管理机构，对经销商的管理太粗放，市场管理重心太高，对市场的掌控能力很弱。 　　2、 没有明确的营销策略 　　（1） 不了解本产品的目标消费群特点，没有明晰的市场定位，对本企业在市场中的地位没有清醒的认识，因此对产品的发展方向不明确，只是被动地跟随竞争品牌的脚步。 　　（2） 正因为策略定位模糊，所以整个市场推广工作缺乏前瞻性，没有及时顺应市场的变化，在当时具有一定市场影响力的时候没有借势建立健全的分销网络，以至于当前受到竞争品牌的夹击。 　　3、 缺乏系统的市场分析 　　（1） 对市场趋势、销售数据、市场结构以及市场推广效果缺乏系统分析，整个营销推广工作比较盲目，主要是跟随竞争品牌的动作进行随机调整，对市场的推广缺乏主动性。 　　（2） 在开展市场推广工作时，战术的实施缺乏针对性，也就是某一项销售政策出台时，由于对市场的把握不足，其实施的理由以及可能达到的效果往往不能准确地击中市场关键。 　　4、 分销结构比较单一 　　（1） 目前该企业的主要渠道是批发市场，而目前国内流通市场正面临转型，批发市场每年都在萎缩，而零售市场却在迅速增长，这些都反映在了该企业的销售业绩上，单一的批发市场分销体系成为该企业持续发展的障碍。 　　（2） 其目前要迅速调整这种分销体系结构，面临的困难也很大，涉及到多方面的调整，包括经销商的调整、销售组织的调整、产品的调整以及费用的调整，这些都将影响到企业的转型是否成功。 　　5、 区域管理不到位 　　（1） 缺乏重点市场管理，虽然在全国也有三个销售最好的区域市场，但这都是经销商自身发展的结果，企业并没有进行系统的管理，对市场成功的经验没有总结，因此也就缺乏一种成功的销售模式。 　　（2） 销售主管对各区域市场的管理太简单，对经销商的引导不够，对市场的跟进也不够，对市场的变化也不能做到及时反应，因此往往落到被动的局面。 　　6、 销售人员专业技能有限 　　（1） 该企业有不少销售主管不具有足够的营销知识，对很多市场上的问题不能做出合理的判断，也无法有效地引导经销商，相反还要受经销商的指导。 　　（2） 部分销售主管在销售技巧方面比较缺乏，与经销商沟通往往不得要领，而且销售工作没有条理，效率低下。 　　7、 销售后勤支持不足 　　（1） 没有完善的物流配送管理，也没有专门的人员来处理繁杂的储运事务，而是需要营销人员自身担负起货物配送的责任，因此其精力无法击中于销售业务的开展，往往要守在工厂“抢货”，这样就降低了其工作的效率。 　　（2） 促销物品很欠缺，没有制做宣传海报和横幅等促销物品，使经销商无法在市场进行宣传，造成该品牌在市场上的品牌影响力明显不足。 　　8、 销售手段单调 　　（1） 该企业的销售手段基本停留在降价和返利上，而且对每次返利促销的目的不是很明确，是扩大消费群体呢还是提升消费量，是营造声势呢还是阻击竞争品牌，是巩固客户关系呢还是刺激进货量，等等，都没有明确的策略，仅仅是依靠“这些方式都是经常用的，应该会有效的”的经验想法。 　　（2） 除了自身没有采取丰富的销售手段外，对于如何引导经销商去开展促销也没有做足，主要体现在对返利的运用不规范，往往经销商为了拿到返利而降低批发价，从而破坏了正常的价格体系，当返利取消时又反过来向厂家施加降价压力。这些问题都说明该企业缺乏成熟的推广模式，无法对经销商的行为进行指导和监控。 六、 该企业营销管理的误区　　1、 没有解决好短期利益和长远发展的协调关系 　　（1） 整体的营销行为倾向于在短期内获得最大的利益，也就是注重资金投入的短期回报率，对资金的长期使用方向没有明确的认识。 　　（2） 在销售形势好的时候顾不上进行系统地调整，销售形势差的时候又缺乏资金，形成恶性循环。 　　2、 对费用和投资没有正确的认知 　　（1） 过于考虑了费用因素，而忽视了市场竞争形势的变化。对于关系企业持续发展的项目如分销网络建设，应以投资的意识来衡量资金的支出，而不应一味考虑费用率的问题。 　　（2） 该企业对于资金支出的项目没有战略性的考虑，时时刻刻都在考虑不能超支，而竞争对手却集中资源于市场重点，对其造成了极大的压力。这样做的结果是一旦丧失了良好的市场机会，就不再是增加投资可以挽回的事情了。 　　3、 决策和管理过于依赖经验 　　（1） 没有建立科学的决策机制和管理机制，主要是凭经验行事，这样难免有较大的局限性，关键是营造一种良好的环境，使决策和管理都能按照一定的规范来运作，从而提高工作效率。 　　（2） 决策和管理上的经验性过强，一是不能保证策略的准确性，二是限制了员工积极性的发挥，影响了企业的活力。 七、 该企业营销管理问题的根源　　1、 营销管理体制存在缺陷 　　（1） 决策体制：过于依靠经验的体制使企业无法形成一套成熟的经营运作机制，加大了企业决策的成本，使某些成功的经验不能得到推广，从而降低了企业的经验曲线，增加了企业决策的风险。 　　（2） 沟通体制：顺畅的沟通管道没有建立起来，使策略的准确性和执行到位程度大打折扣，从而也就降低了市场推广的有效性。 　　（3） 激励体制：没有从薪酬待遇和职业规划两方面为员工创造一个前景目标，从而隔裂了个人行为与公司行为，没有形成一种统一的行为规范和企业文化，也就加大了企业的内耗程度，降低了各项工作的效率。 　　（4） 组织体制：整个组织职能的内容过于简单，使基本的工作流程无法建立，员工的工作效率得不到监控，整体专业化程度很低；而且企业管理重心太高，脱离市场一线，市场反应速度较慢。 　　2、 营销专业化程度较低 　　（1） 部门专业化程度低：没有专业的营销职能部门对整体营销工作进行系统规划，使得营销行为随意性很强，降低了工作效率。 　　（2） 人员专业化程度低：营销人员普遍营销素质不高，因此对营销战术的执行经常不能到位，在实际工作中缺乏基本的销售技巧和举一反三的能力，大大削减了营销政策的效果。 　　（3） 推广专业化程度低：营销推广中缺乏系统的分析和总结，基本是靠经验做事，没有形成系统的推广手段，对很多基本的推广要求把握不到位，降低了推广的效果。 八、 该企业营销管理的重点　　1、 营销管理体制的改革 　　（1） 销售上出现的问题只是表象，营销管理体制的改革才是企业走出困境的根本，关键是要创造一个良好的内部环境。 　　（2） 营销管理体制改革的重点是：决策体制、组织体制、激励体制，这些体制的建立将有助于企业整体营销工作专业化程度的提高。 　 2、 销售平台营销系统的导入： 　　（1） 销售平台系统是一套由至汇营销咨询有限公司开发出的实效的营销管理系统，其核心思想是通过系统的管理，使企业的销售工作能在一个良好的平台上运行，达到一种整合的效应。 　　（2） 销售平台系统涵盖了分销网络构建、深度分销运作、互动销售推广、销售组织建立、销售人员管理和销售后勤管理等六个方面的内容，全面构建了企业规范化的销售管理体系。 　　（3） 销售平台系统的构建，将依据企业的营销策略规划，在企业现有资源条件下，设计出最恰当的营销管理体系，它不是以上六个方面的简单组合，而是在同一策略目标下对不同系统的有效整合；同时在六个方面之间存在着业务内容的流程，是通过流程来提升整个销售工作的专业化水准。 　　3、 销售人员的规范化管理 　　（1） 无论营销体制如何改革，销售人员营销素质的提高都应该是一项核心工作，没有人员的具体执行，再好的策略也只是空中楼阁。 　　（2） 对销售人员采取规范化的管理是一个关键因素，在他们还不具备专业化的水准之时，要通过规范来引导他们养成良好的思维方式和工作习惯，然后再逐步激发他们的创造性。 九、 该企业营销管理的重建策略　　1、 以分销网络平台建设为核心 　　（1） 对其目前单一的分销结构进行调整，打破单纯依靠批发市场的局面，逐步加强对零售终端的掌控。 　　（2） 对其分散的分销体系进行整合，使经销商都能按照企业的要求进行策略调整，同时调整不符合要求的经销商，从而真正建立起牢固的分销网络。 　　2、 以深度分销管理系统为重点 　　（1） 对重建后的分销网络平台进行深度的系统管理，协助经销商网络提高整体的经营能力，建立良好的渠道联盟。 　　（2） 通过系统管理使分销网络成为企业的核心竞争力，从而推动企业向市场的深度和广度进军，提高品牌的渗透能力。 　　3、 以互动销售推广为关键 　　（1） 改变原有简单的经验推广手段，开展多样化的促销活动，在整体的策略目标下充分调动分销网络的积极性。 　　（2） 以推广作为手段，全力协助经销商建立起稳固的下级分销网络体系，强化战略结盟意识，而不是单纯以短期刺激销量为目的。 　　（3） 分析、总结各地市场成功的推广经验，并进行有效整合，形成企业自身系统的推广手段，并在各市场之间进行共享和复制。 　　4、 以销售组织平台为根本 　　（1） 调整原有简单的销售组织，组建总部专业的职能部门以及各区域办事机构，一方面提高总部对策略的规划能力，另一方面则是降低企业的销售管理重心，提高对市场变化的反应速度。 　　（2） 以区域办事机构作为企业掌控市场的平台，同时给予营销人员一个充分发挥能力的环境，以此来达到整体营销水平的提升。 　　5、 以销售人员管理为基础 　　（1） 制订规范化的销售人员管理制度，提高销售人员工作的专业化水平，从而提高公司政策执行的准确性和有效性。 　　（2） 建立富有挑战性的激励制度，将销售人员的个人发展与公司的发展结合起来，给予他们物质上的回报空间和职业发展的成长空间。 　　6、 以销售后勤管理为后台支持 　　（1） 建立专业的销售计划管理、信息管理、物流管理和事务管理制度，为销售人员消除后顾之忧，并提供一个庞大的支持后台，使销售人员的精力能够集中于市场一线。 　　（2） 在销售后勤管理平台实施流程管理和互动管理，使其能充分配合市场一线的发展，同时降低沟通的内耗程度，提高企业整体的市场反应速度。 十、 该企业营销管理系统变革的实施及成效　　1、 通过对该企业的运作状况、存在问题、产生根源、解决思路和调整重点等要素进行了充分了解和系统分析，上海至汇营销咨询有限公司的顾问向该企业提交了5套营销管理变革的咨询报告，涵盖分销体系重整、深度分销管理、销售业务管理、区域市场重建、营销策略规划等五大方面，从整体的角度来重新构建完善的营销管理体系；同时还指导该企业选择了两个试点市场，对全新的营销管理系统进行实践和样板塑造。 　　2、 管理变革的实施过程： 　　（1） 上海至汇营销咨询有限公司的顾问与该企业的营销总经理和销售经理共同组成了一个项目小组，对企业经营的内部运作和外部环境进行细致的了解，通过与大量经销商的访谈和对市场的深入考察，项目小组确立了将分销体系重整作为企业核心竞争力建设的突破口，并以此为中心对组织和人员进行优化和整合。 　　（2） 在营销策略方面重新确立了市场定位，将市场重点放在了二类地级城市，一方面要强化现有的批发市场体系，另一方面则要迅速开发零售市场体系，尤其是发展迅猛的超市；在这一级市场，既可以获得现有利益，同时又可以较少的费用进入超市零售网络，从而逐渐提高对市场的掌控，真正建立起分销体系的核心竞争力。 　　（3） 在营销组织体系上作了两个方面的调整：一是针对其市场运作的薄弱环节，在总部增加了1名市场推广人员和1名销售后勤事务人员，分别负责宣传、促销和计划、配送等职责，提高了营销总部对销售一线的支持能力；二是针对销售人员过少的情况，在三个重点区域的销售主管下面增设了3名常驻销售业务代表，同时细分了市场管理区域，强化对市场的精耕细作。这两个调整的原则是人员费用增加不大、销售队伍精简，不会给该企业带来管理上的难度。 　　（4） 在分销管理方面，根据企业的实际情况，项目小组将重点放在了批发商的系统管理上，要求经销商必须掌握占自己业务量60%以上的重点批发商，建立客户档案，掌握每个重点批发客户的月销量、各产品销量、畅销品种、产品流向以及市场变化等情况；同时，经销商还要向批发商提供送货、经营指导、促销推广和信息交流等服务，而销售人员也要系统地拜访批发商，从而与客户建立起真正的联盟关系，提高其经营产品的忠诚度。 　　（5） 在人员管理方面，首先对所有的销售主管进行了集中培训，明确了目前营销体系调整的重点，同时指出了他们过去工作方式的弊端，提出了新的工作要求：规范工作内容和流程。然后建立、整合了2套管理体系：目标体系和绩效体系，提炼、优化了3个销售业务流程：客户开发流程、客户拜访流程、信息传递流程，从而使整个销售过程的效率得到了保证。 　　（6） 在销售推广方面，重点做了5点调整：一是规定了经销商对促销费用的使用要求，要求必须用于下级批发客户的网络建设；二是控制了对促销费用比例的分配，将大部分费用下放给了批发商；三是开展了灵活的促销形式，促销期间每个月的促销费用比例和形式都不一样，调动了经销商充分利用政策的积极性；四是要求销售人员及时对批发渠道和零售渠道做了疏通，避免货物的阻塞；五是规定了2个硬性标准：客户覆盖率和销售量，兼顾了网络长期建设和短期销售增长的要求。 　　3、 变革实施后的成效： 　　（1） 直接成效：在2个试点市场3个月的试点期间，平均销售额增长达175%，其中较低的增长了130%，较高的增长了220%，完全出乎该企业高层领导的意外。 　　（2） 间接成效：经过3个月的工作，在3个重点区域建立起了750个重点批发商客户联盟，批发市场覆盖率从以前的不足20%提高到了60%，零售市场覆盖率从5%提高到了近20%，销售人员有效开发客户及维护客户的流程运作顺利，销售推广的模式也趋向成熟，企业营销总部的市场和销售事务人员有效地承担了大量的后勤工作，销售人员不再需要瞻前顾后的折腾，销售工作的专业程度日渐提高。而经过这些环节的强化和整合，该企业的整体营销体系已逐步顺畅，营销运作水平大幅度提高。 　　后序 　　该企业通过我们的咨询和协助执行，在短短3个月的时间里就获得了显著的改善，这说明企业通过营销管理来提升整体业绩的潜力非常巨大；但是，企业还有很多问题有待解决，我们只是通过对最急需解决问题的切入，以点带面地构建起营销管理体系的模型，使企业可以建立其自身改造的能力。 　　广大的中小企业要通过管理重组来赢得发展的道路还很漫长，最关键的就是要树立持续性盈利增长的观念，从整体营销管理的角度来看待企业发展过程中遭遇的瓶颈，要从根本上发现造成问题的根源，并以系统的管理进行重组，从而最终突破瓶颈，迈向更高的发展台阶

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