建筑抗震设计规范有多少版

我国的抗震标准是《建筑抗震设计规范》。该标准在全面阐述了建筑和人们共同面临的地震风险的条件下，从预防重大人员伤亡和财产损失的角度，以危害控制为基础，对工程抗震性能、设计期抗震要求、设计方法及计算方法等作出了具体规定。《建筑抗震设计规范》是我国抗震标准，它从预防重大人员伤亡和财产损失的角度，以危害控制为基础，对工程抗震性能、设计期抗震要求、设计方法及计算方法等作出了具体规定。《建筑抗震设计规范》对地震烈度认定有严格的规定，例如，根据地震层次的不同，将全国分为8层，Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ、Ⅵ、Ⅶ、Ⅷ，抗震设计规范也相应划分为八个烈度等级，同时，实施建筑强震动评估的规范以及具体的防震减灾措施也有更加详细的规定。

建筑抗震设防分类标准有四类，分别是：重点设防类、适度设防类、特殊设防类、标准设防类。抗震设防指的是为了达到抗震效果，在工程建设的时候对建筑物进行抗震设计并采取抗震措施。按照《建筑抗震设计规范》的规定，抗震设防烈度在6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设防。建筑抗震等级的划分：1、抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。2、地震烈度：是国家主管部门根据地理、地质和历史资料，经科学勘查和验证，对我国主要城市和地区进行的抗震设防与地震分组的经验数值，是地域概念。抗震设防类别分为甲、乙、丁类建筑，全国大部分地区的房屋抗震设防烈度一般为8度。3、震级：表示地震强度所划分的等级，中国把地震划分为六级：小地震3级，有感地震3-4.5级，中强地震4.5-6级，强烈地震6-7级，大地震7-8级，大于8级的为巨大地震。

【答案】：D根据《建筑抗震设计规范》（GB 50011—2010）第2.1.7条规定，设计特征周期是指抗震设计用的地震影响系数曲线中，反映地震震级、震中距和场地类别等因素的下降段起始点对应的周期值，简称特征周期。根据第5.2.5条规定，特征周期应根据场地类别和设计地震分组按表5.1.4-2采用，计算罕遇地震作用时，特征周期应增加0.05s。

【答案】：C我国现行《建筑抗震设计规范》（GB 50011—2001),适用于抗震设防烈度为6、 7、8和9度地区建筑工程的抗震设计、隔震、消能减震设计。

【答案】：C根据《建筑抗震设计规范》（GB50011—2010）条文说明1.0.1条规定，根据我国华北、西北和西南地区对建筑工程有影响的地震发生概率的统计分析，50年内超越概率约为63％的地震烈度为对应于“众值”的烈度，比基本烈度约低一度半，本规范取为第一水准烈度，称为“多遇地震”；50年超越概率约10％的地震烈度，即1990中国地震区划图规定的“地震基本烈度”或中国地震动参数区划图规定的峰值加速度所对应的烈度，规范取为第二水准烈度，称为“设防地震”；50年超越概率2％～3％的地震烈度，规范取为第三水准烈度，称为“罕遇地震”。第1.0.2条规定，抗震烈度为6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设计。

抗震是房屋建筑乃至一切土木工程最困难的课题，抗震房屋的地基一般打在坚固岩石深处，可以随震动一起移动。2楼到5楼之间，用20组四角柱来支撑大楼。坚固的底层楼。白色石英护墙板以钢管加固，这一设计可承受左右的摇动。金字塔型的重心较低，所以能承受摇晃。紧急逃生梯设在西翼，升降梯则设在东翼。所有设备都锁在墙上固定，而且全部都能承受上下和左右的移动。整栋采用防震材料。较高楼层有弹性。从1974年原国家建委发布全国第一个建筑抗震设计规范起，中国对建筑抗震设计的要求越来越严格：1976年唐山大地震后，对“74规范”进行修改，颁发了“78规范”；1989年，又发布“89规范”，6度区的建筑工程正式纳入抗震设防范围；2001年，对“89规范”进行修订，从2002年1月起实施新的《建筑抗震设计规范》。中国抗震设防烈度分6～9度，度数越高要求越严，根据2002年起实施的《建筑抗震设计规范》，6度及以上地区的建筑必须进行抗震设计，要求做到：当遭受低于本地区抗震设防烈度的多遇地震（50年一遇）影响时，一般不受损坏或不需修理可继续使用；当遭受相当于本地区抗震设防烈度的地震（475年一遇）时，可能损坏，经一般修理或不需修理仍可继续使用；当遭受高于本地区抗震设防烈度预估的罕遇地震（1641～2475年一遇）时，不致倒塌或发生危及生命的严重破坏。一般来说，全国大部分地震不活跃带抗震设防烈度是6至7度，北京地区居民楼房应具有抵御烈度为8度的地震破坏的能力。国家在建筑抗震设计上要求，一般的民用建筑是要抗7度，及可抗6级地震，对一些超高层的建筑，必须要做地震安全性的评价，通过安全评价性去测试标准，以保证建筑达到基本抗震地区的要求。除了设计达标以外，施工的质量也是非常关键的，要有合规的设计，合乎要求的标准，合格的施工质量，几个方面做好了，才可以达到抗震的标准。

建筑抗震设计规范翻译成英文是：Code for seismic design of buildings相关单词学习：code 英[ku0259u028ad] 美[kou028ad] n. 法典; 行为准则; 代码，密码; 信号; vt. 将…译成电码; 编码，加密; vi. 为…编码; 指定遗传密码; [例句]They used elaborate secret codes, as when the names of trees stood for letters他们使用了复杂的暗号，比如用树的名称代表字母。[其他] 第三人称单数：codes 复数：codes 现在分词：coding 过去式：coded过去分词：coded seismic 英[u02c8sau026azmu026ak] 美[u02c8sau026azmu026ak] adj. 地震的; 由地震引起的; 震撼世界的; [例句]Earthquakes produce two types of seismic waves地震产生两种地震波。

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防震缝的抗震设计规范是：《建筑抗震设计规范》GB 50011-20106．1．4 钢筋混凝土房屋需要设置防震缝时，应符合下列规定：1 防震缝宽度应分别符合下列要求：1)框架结构(包括设置少量抗震墙的框架结构)房屋的防震缝宽度，当高度不超过15m时不应小于100mm；高度超过15m时，6度、7度、8度和9度分别每增加高度5m、4m、3m和2m，宜加宽20mm；2)框架-抗震墙结构房屋的防震缝宽度不应小于本款1)项规定数值的70％，抗震墙结构房屋的防震缝宽度不应小于本款1)项规定数值的50％；且均不宜小于100mm；3)防震缝两侧结构类型不同时，宜按需要较宽防震缝的结构类型和较低房屋高度确定缝宽。

　　《建筑抗震设计规范》GB50011-2010加《建筑抗震设计规范》局部修订稿。　　由于《中国地震动参数区划图 》GB 18306-2015，2016年6月1日实施 ，光其抗震设防烈度有较大的变动，所以《建筑抗震设计规范》必需进行局部修订。　　中华人民共和国住房和城乡建设部　　公 告　　第1199号　　住房城乡建设部关于发布国家标准《建筑抗震设计规范》局部修订的公告　　现批准《建筑抗震设计规范》GB50011-2010局部修订的条文，自2016年8月1日起实施。经此次修改的原条文同时废止。　　局部修订的条文及具体内容，将刊登在我部有关网站和近期出版的《工程建设标准化》刊物上。　　住房城乡建设部 2016年7月7日　　附件下载：　　· 《建筑抗震设计规范》局部修订稿

建筑抗震设防类别为丙类，应为6级到9级抗震。1、建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。2、抗震设防：抗震设防简单地说，就是为达到抗震效果，在工程建设时对建筑物进行抗震设计并采取抗震设施。抗震措施是指除地震作用计算和抗力计算以外的抗震设计内容，包括抗震构造措施。抗震施工，严格按照抗震设计施工，保证建筑质量。上述三个环节是相辅相成密不可分的，都必须认真进行。3、基本简介：《建筑抗震设计规范》规定，抗震设防烈度在6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设防。抗震设防通常通过三个环节来达到：确定抗震设防要求，即确定建筑物必须达到的抗御地震灾害的能力；抗震设计，采取基础、结构等抗震措施，达到抗震设防要求；抗震施工，严格按照抗震设计施工，保证建筑质量。上述三个环节是相辅相成密不可分的，都必须认真进行。

抗震设防分为四个抗震设防类别：甲乙丙丁。根据 《建筑工程抗震设防分类标准（GB50223-2008）》中的3.0.2以及3.0.3条强制条文规定：3.0.2 建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：1特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2 重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3 标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4 适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。3.0.3 各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1 标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2 重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3 特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4 适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。注：对于划为重点设防类而规模很小的工业建筑，当改用抗震性能较好的材料且符合抗震设计规范对结构体系的要求时，允许按标准设防类设防。对此两条强制规定的条文说明：3.0.2 本条作为强制性条文，明确在抗震设计中，将所有的建筑按本标准3.0.1条要求综合考虑分析后归纳为四类：需要特殊设防的、需要提高设防要求的、按标准要求设防的和允许适度设防的。本次修订，进一步突出了设防类别划分是侧重于使用功能和灾害后果的区分，并更强调体现对人员安全的保障。所谓严重次生灾害，指地震破坏引发放射性污染、洪灾、火灾、爆炸、剧毒或强腐蚀性物质大量泄露、高危险传染病病毒扩散等灾难性灾害。自1989年《建筑抗震设计规范》GBJ 11-89发布以来，按技术标准设计的所有房屋建筑，均应达到“多遇地震不坏、设防烈度地震可修和罕遇地震不倒”的设防目标。这里，多遇地震、设防烈度地震和罕遇地震，一般按地震基本烈度区划或地震动参数区划对当地的规定采用，分别为50年超越概率63%、10%和2~3%的地震，或重现期分别为50年、475年和1600~2400年的地震。考虑到上述抗震设防目标可保障：房屋建筑在遭遇设防烈度地震影响时不致有灾难性后果，在遭遇罕遇地震影响时不致倒塌。本次汶川地震表明，严格按照现行规范进行设计、施工和使用的建筑，在遭遇比当地设防烈度高一度的地震作用下，没有出现倒塌破坏，有效地保护了人民的生命安全。因此，绝大部分建筑均可划为标准设防类，一般简称丙类。市政工程中，按《室外给水排水和煤气热力工程抗震设计规范》GB50032-2002设计的给排水和热力工程，应在遭遇设防烈度地震影响下不需修理或经一般修理即可继续使用，其管网不致引发次生灾害，因此，绝大部分给排水、热力工程也可划为标准设防类。3.0.3 本条为强制性条文。任何建筑的抗震设防标准均不得低于本条的要求。针对我国地震区划图所规定的烈度有很大不确定性的事实，在建设部领导下，89规范明确规定了“小震不坏、中震可修、大震不倒”的抗震性能设计目标。这样，所有的建筑，只要严格按规范设计和施工，可以在遇到高于区划图一度的地震下不倒塌——实现生命安全的目标。因此，将使用上需要提高防震减灾能力的建筑控制在很小的范围。其中，重点设防类需按提高一度的要求加强其抗震措施——增加关键部位的投资即可达到提高安全性的目标；特殊设防类在提高一度的要求加强其抗震措施的基础上，还需要进行“场地地震安全性评价”等专门研究。 本条的修订有二处：其一，从抗震概念设计的角度，文字表达上更突出各个设防类别在抗震措施上的区别。其二，作为重点设防类建筑的例外，考虑到小型的工业建筑，如变电站、空压站、水泵房等通常采用砌体结构，明确其设计改用抗震性能较好的材料且结构体系符合抗震设计规范的有关规定时（见GB50011-2001第3.5.2条），其抗震措施才允许按标准类的要求采用。房屋建筑所处场地的地震安全性评价，通常包括给定年限内不同超越概率的地震动参数，应由具备资质的单位按相关规定执行。地震安全性评价的结果需要按规定的权限审批。需要说明，本标准规定重点设防类提高抗震措施而不提高地震作用，同一些国家的规范只提高地震作用(10%~30%)而不提高抗震措施，在设防概念上有所不同：提高抗震措施，着眼于把财力、物力用在增加结构薄弱部位的抗震能力上，是经济而有效的方法；只提高地震作用，则结构的各构件均全面增加材料，投资增加的效果不如前者。

根据《建筑抗震设计规范》(GB 50011—2010)第2.1.1条规定，抗震设防烈度是按国家规定的权限批准，作为一个地区抗震设防依据的地震烈度。一般情况，取50年内超越概率10%的地震烈度。设防烈度按照地区划分而设定不同的标准。

抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度，共分为8个烈度，如：北京为8度区

你好，关于抗震设防的起点，《建筑抗震设计规范》（GB50011-2001）里有明确规定：1.0.2抗震设防烈度为6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设计。而且这一条是强制性条文希望对你有所帮助

抗震设防烈度为7度，抗震等级是四级。抗震等级划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。扩展资料各抗震设防类别的高层建筑结构，其抗震措施应符合下列要求：1、甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6～8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求；当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。抗震等级当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施；⑴框架柱应符合下列要求：①宜采用型钢混凝土柱或钢管混凝土柱；②柱端弯矩增大系数`Η_C`、柱端剪力增大系数`Η_VC`.应增大20%；⑵框架梁应符合下列要求：①梁端剪力增大系数≈“应增大20%；②梁端加密区箍筋构造最小配箍率应增大10%。⑶框支柱应符合下列要求：①宜采用型钢混凝士柱或钢管混凝土柱；②底层柱下端及与转换层相连的柱上端的弯矩增大系数取1.8，其余层柱端弯矩增大系数`Η_R`应增大20%；柱端剪力增大系数`Η_VR`应增大20%；地震作用产生的柱剪力增大系数取1.8，但计算柱轴压比时可不计该项增大；⑷筒体、剪力墙应符合下列要求：②一般部位的水平和竖向分布钢筋最小配筋率应取为0.35%，底部加强部位的水平和竖向分布钢筋的最小配筋率应取为0.4%；③约束边缘构件纵向钢筋最小构造配筋率应取为1.4%．配箍特征值宜增大20%；构造边缘构件纵向钢筋的配筋率不应小于1.2%；框支剪力墙结构的落地剪力墙底部加强部位边缘构件宜配置型钢，型钢宜向上、下各延伸一层。⑸剪力墙和简体的连梁应符合下列要求：①当跨高比不大于2时，应配置交叉暗撑；②当跨高比不大于1时，宜配置交叉暗撑；③交叉暗撑的计算和构造宜符合本书第10章10.7条的规定。参考资料来源：百度百科：抗震等级

【答案】：D根据《建筑抗震设计规范》（GB 50011—2010）第4.1.5条规定，土层的等效剪切波速应按下列公式计算：式中，υse为土层等效剪切波速（m/s）；dc为计算深度（m），取覆盖层厚度和20m两者的较小值；t为剪切波在地面至计算深度之间的传播时间；di为计算深度范围内第i土层的厚度（m）；υsei为计算深度范围内第i土层的剪切波速（m／s）；n为计算深度范围内土层的分层数。从公式可以看出，等效剪切波速与计算深度范围内各土层的厚度有关，而与该土层所处的深度无关。

从1974年原国家建委发布全国第一个建筑抗震设计规范起，中国对建筑抗震设计的要求越来越严格：1976年唐山大地震后，对“74规范”进行修改，颁发了“78规范”；1989年，又发布“89规范”，6度区的建筑工程正式纳入抗震设防范围；2001年，对“89规范”进行修订，从2002年1月起实施新的《建筑抗震设计规范》。中国抗震设防烈度分6～9度，度数越高要求越严，根据2002年起实施的《建筑抗震设计规范》，6度及以上地区的建筑必须进行抗震设计，要求做到：当遭受低于本地区抗震设防烈度的多遇地震（50年一遇）影响时，一般不受损坏或不需修理可继续使用；当遭受相当于本地区抗震设防烈度的地震（475年一遇）时，可能损坏，经一般修理或不需修理仍可继续使用；当遭受高于本地区抗震设防烈度预估的罕遇地震（1641～2475年一遇）时，不致倒塌或发生危及生命的严重破坏。一般来说，全国大部分地震不活跃带抗震设防烈度是6至7度，北京地区居民楼房应具有抵御烈度为8度的地震破坏的能力。国家在建筑抗震设计上要求，一般的民用建筑是要抗7度，及可抗6级地震，对一些超高层的建筑，必须要做地震安全性的评价，通过安全评价性去测试标准，以保证建筑达到基本抗震地区的要求。除了设计达标以外，施工的质量也是非常关键的，要有合规的设计，合乎要求的标准，合格的施工质量，几个方面做好了，才可以达到抗震的标准。

抗震设防分为四个抗震设防类别：甲乙丙丁。根据 《建筑工程抗震设防分类标准（GB50223-2008）》中的3.0.2以及3.0.3条强制条文规定：3.0.2 建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：1特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2 重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3 标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4 适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。3.0.3 各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1 标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2 重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3 特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4 适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。注：对于划为重点设防类而规模很小的工业建筑，当改用抗震性能较好的材料且符合抗震设计规范对结构体系的要求时，允许按标准设防类设防。对此两条强制规定的条文说明：3.0.2 本条作为强制性条文，明确在抗震设计中，将所有的建筑按本标准3.0.1条要求综合考虑分析后归纳为四类：需要特殊设防的、需要提高设防要求的、按标准要求设防的和允许适度设防的。本次修订，进一步突出了设防类别划分是侧重于使用功能和灾害后果的区分，并更强调体现对人员安全的保障。所谓严重次生灾害，指地震破坏引发放射性污染、洪灾、火灾、爆炸、剧毒或强腐蚀性物质大量泄露、高危险传染病病毒扩散等灾难性灾害。自1989年《建筑抗震设计规范》GBJ 11-89发布以来，按技术标准设计的所有房屋建筑，均应达到“多遇地震不坏、设防烈度地震可修和罕遇地震不倒”的设防目标。这里，多遇地震、设防烈度地震和罕遇地震，一般按地震基本烈度区划或地震动参数区划对当地的规定采用，分别为50年超越概率63%、10%和2~3%的地震，或重现期分别为50年、475年和1600~2400年的地震。考虑到上述抗震设防目标可保障：房屋建筑在遭遇设防烈度地震影响时不致有灾难性后果，在遭遇罕遇地震影响时不致倒塌。本次汶川地震表明，严格按照现行规范进行设计、施工和使用的建筑，在遭遇比当地设防烈度高一度的地震作用下，没有出现倒塌破坏，有效地保护了人民的生命安全。因此，绝大部分建筑均可划为标准设防类，一般简称丙类。市政工程中，按《室外给水排水和煤气热力工程抗震设计规范》GB50032-2002设计的给排水和热力工程，应在遭遇设防烈度地震影响下不需修理或经一般修理即可继续使用，其管网不致引发次生灾害，因此，绝大部分给排水、热力工程也可划为标准设防类。3.0.3 本条为强制性条文。任何建筑的抗震设防标准均不得低于本条的要求。针对我国地震区划图所规定的烈度有很大不确定性的事实，在建设部领导下，89规范明确规定了“小震不坏、中震可修、大震不倒”的抗震性能设计目标。这样，所有的建筑，只要严格按规范设计和施工，可以在遇到高于区划图一度的地震下不倒塌——实现生命安全的目标。因此，将使用上需要提高防震减灾能力的建筑控制在很小的范围。其中，重点设防类需按提高一度的要求加强其抗震措施——增加关键部位的投资即可达到提高安全性的目标；特殊设防类在提高一度的要求加强其抗震措施的基础上，还需要进行“场地地震安全性评价”等专门研究。 本条的修订有二处：其一，从抗震概念设计的角度，文字表达上更突出各个设防类别在抗震措施上的区别。其二，作为重点设防类建筑的例外，考虑到小型的工业建筑，如变电站、空压站、水泵房等通常采用砌体结构，明确其设计改用抗震性能较好的材料且结构体系符合抗震设计规范的有关规定时（见GB50011-2001第3.5.2条），其抗震措施才允许按标准类的要求采用。房屋建筑所处场地的地震安全性评价，通常包括给定年限内不同超越概率的地震动参数，应由具备资质的单位按相关规定执行。地震安全性评价的结果需要按规定的权限审批。需要说明，本标准规定重点设防类提高抗震措施而不提高地震作用，同一些国家的规范只提高地震作用(10%~30%)而不提高抗震措施，在设防概念上有所不同：提高抗震措施，着眼于把财力、物力用在增加结构薄弱部位的抗震能力上，是经济而有效的方法；只提高地震作用，则结构的各构件均全面增加材料，投资增加的效果不如前者。

一般抗震等级是二级或三级，根据地区而定。

小震不坏，中震可修，大震不倒。

一级

1 总则2 术语和符号2.1 术语2.2 主要符号3 基本规定3.1 建筑抗震设防分类和设防标准3.2 地震影响3.3 场地和地基3.4 建筑形体及其构件布置的规则性3.5 结构体系3.6 结构分析3.7 非结构构件3.8 隔震与消能减震设计3.9 结构材料与施工3.10 建筑抗震性能化设计3.11 建筑物地震反应观测系统4 场地、地基和基础4.1 场地4.2 天然地基和基础4.3 液化土和软土地基4.4 桩基5 地震作用和结构抗震验算5.1 一般规定5.2 水平地震作用计算5.3 竖向地震作用计算5.4 截面抗震验算5.5 抗震变形验算6 多层和高层钢筋混凝土房屋6.1 一般规定6.2 计算要点6.3 框架的基本抗震构造措施6.4 抗震墙结构的基本抗震构造措施6.5 框架一抗震墙结构的基本抗震构造措施6.6 板柱一抗震墙结构抗震设计要求6.7 筒体结构抗震设计要求7 多层砌体房屋和底部框架砌体房屋7.1 一般规定7.2 计算要点7.3 多层砖砌体房屋抗震构造措施7.4 多层砌块房屋抗震构造措施7.5 底部框架一抗震墙砌体房屋抗震构造措施8 多层和高层钢结构房屋8.1 一般规定8.2 计算要点8.3 钢框架结构的抗震构造措施8.4 钢框架一中心支撑结构的抗震构造措施8.5 钢框架一偏心支撑结构的抗震构造措施9 单层工业厂房9.1单层钢筋混凝土柱厂房9.2单层钢结构厂房9.3单层砖柱厂房10 空旷房屋和大跨屋盖建筑10.1单层空旷房屋10.2大跨屋盖建筑11 土、木、石结构房屋11.1 一般规定11.2 生土房屋11.3 木结构房屋11.4 石结构房屋12 隔震和消能减震设计12.1 一般规定12.2 房屋隔震设计要点12.3 房屋消能减震设计要点13 非结构构件13.1 一般规定13.2 基本计算要求13.3 建筑非结构构件的基本抗震措施13.1 建筑附属机电设备支架的基本抗震措施14 地下建筑14.1 一般规定14.2 计算要点14.3 抗震构造措施和抗液化措施附录A 我国主要城镇抗震设防烈度、设计基本地震加速度和设计地震分组附录B 高强混凝土结构抗震设计要求附录C 预应力混凝土结构抗震设计要求附录D 框架梁柱节点核芯区截面抗震验算附录E 转换层结构的抗震设计要求附录F 配筋混凝土小型空心砌块抗震墙房屋抗震设计要求附录G 钢支撑一混凝土框架和钢框架一钢筋混凝土核心筒结构房屋抗震设计要求附录H 多层工业厂房抗震设计要求附录J 单层厂房横向平面排架地震作用效应调整附录K 单层厂房纵向抗震验算附录L 隔震设计简化计算和砌体结构隔震措施附录M 实现抗震性能设计目标的参考方法本规范用词说明引用标准名录附：条文说明

4.1 场地 4.1.1 选择建筑场地时，应按表4.1.1划分对建筑抗震有利、不利和危险的地段。4.1.2 建筑场地的类别划分，应以土层等效剪切波速和场地覆盖层厚度为准。 4.1.3 土层剪切波速的测量，应符合下列要求： 1 在场地初步勘察阶段，对大面积的同一地质单元，测量土层剪切波速的钻孔数量，应为控制性钻孔数量的1/3～1/5，山间河谷地区可适量减少，但不宜少于3个。 2 在场地详细勘察阶段，对单幢建筑，测量土层剪切波速的钻孔数量不宜少于2个，数据变化较大时，可适量增加；对小区中处于同一地质单元的密集高层建筑群，测量土层剪切波速的钻孔数量可适量减少，但每幢高层建筑下不得少于一个。 3 对丁类建筑及层数不超过10层且高度不超过30m的丙类建筑，当无实测剪切波速时，可根据岩土名称和性状，按表4.1.3划分土的类型，再利用当地经验在表4.1.3的剪切波速范围内估计各土层的剪切波速。 注：fak为由载荷试验等方法得到的地基承载力特征值(kPa)：υs为岩土剪切波速。 4.1.4 建筑场地覆盖层厚度的确定，应符合下列要求： 1 一般情况下，应按地面至剪切波速大于500m/s的土层顶面的距离确定。 2 当地面5m以下存在剪切波速大于相邻上层土剪切波速2.5倍的土层，且其下卧岩土的剪切波速均不小于400m/s时，可按地面至该土层顶面的距离确定。 3 剪切波速大于500m/s的孤石、透镜体，应视同周围土层。 4 土层中的火山岩硬夹层，应视为刚体，其厚度应从覆盖土层中扣除。 4.1.5 土层的等效剪切波速，应按下列公式计算：式中υse-土层等效剪切波速(m/s)； d0-计算深度(m)，取覆盖层厚度和20m二者的较小值； t-剪切波在地面至计算深度之间的传播时间； di-计算深度范围内第i土层的厚度(m)； υsi-计算深度范围内第i土层的剪切波速(m/s)； n-计算深度范围内土层的分层数。 4.1.6 建筑的场地类别，应根据土层等效剪切波速和场地覆盖层厚度按表4.1.6划分为四类。当有可靠的剪切波速和覆盖层厚度且其值处于表4.1.6所列场地类别的分界线附近时，应允许按插值方法确定地震作用计算所用的设计特征周期。4.1.7 场地内存在发震断裂时，应对断裂的工程影响进行评价，并应符合下列要求： 1 对符合下列规定之一的情况，可忽略发震断裂错动对地面建筑的影响： 1)抗震设防烈度小于8度； 2)非全新世活动断裂； 3)抗震设防烈度为8度和9度时，前第四纪基岩隐伏断裂的土层覆盖厚度分别大于60m和90m。 2 对不符合本条1款规定的情况，应避开主断裂带。其避让距离不宜小于表4.1.7对发震断裂最小避让距离的规定。表4.1.7 发震断裂的最小避让距离(m) 烈度 建筑抗震设防类别 甲 乙 丙 丁 8 专门研究 300m 200m — 9 专门研究 500m 300m — 4.1.8 当需要在条状突出的山嘴、高耸孤立的山丘、非岩石的陡坡、河岸和边坡边缘等不利地段建造丙类及丙类以上建筑时，除保证其在地震作用下的稳定性外，尚应估计不利地段对设计地震动参数可能产生的放大作用，其地震影响系数最大值应乘以增大系数。其值可根据不利地段的具体情况确定，但不宜大于1.6。 4.1.9 场地岩土工程勘察，应根据实际需要划分对建筑有利、不利和危险的地段，提供建筑的场地类别和岩土地震稳定性(如滑坡、崩塌、液化和震陷特性等)评价，对需要采用时程分析法补充计算的建筑，尚应根据设计要求提供土层剖面、场地覆盖层厚度和有关的动力参数。

1 标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。 2 重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。 3 特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。 4 适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。 注：对于划为重点设防类而规模很小的工业建筑，当改用抗震性能较好的材料且符合抗震设计规范对结构体系的要求时，允许按标准设防类设防。

8级地震对应的烈度一般是11度，这么高烈度的地震对于我国来说是几百年几千年一遇的，按这个要求设防是不可取的，震倒推平重建的成本也比不过设防花的钱多时，对于一般建筑物就没有按此要求设防的必要了，个别的设施可以单个论证制定设防参数，不在讨论范围。《建筑抗震设计规范》(GB 50011 - 2010) 1.02 版给的设计规范并不是抗震设防标准，抗震设防标准应按照《中国地震动参数区划图(GB 18306—2001)》规定的参数或经过地震安全性评价确定的参数设防。目前我国抗震设防的最高烈度等级为9度（0.40g），相当于7级左右的地震强度。

抗震支架越来越普及，有些朋友还不了解抗震支架的设计要求，现在我们就简单介绍一下抗震支架的设计要求：抗震支吊架可以在地震中给予机电各系统充分保护，可以可用于抵抗来自水平及垂直方向的地震力的破坏。根据所保护机电系统的不同，抗震支吊架可分为管道抗震系统、风管抗震系统和电气(包括电气线管、线槽及桥架)抗震系统。我们都知道抗震支架是用于建筑机电抗震系统的材料，地震每年都会发生，如果没有点防震抗震功能，建筑物就很容易会崩塌，造成人身财产安全危险。所以我们必须要高度重视建筑机电抗震。为抗震减灾做好铺垫，这对于建筑物的抗震减灾起到极为重要的作用和意义!那么关于抗震支架的知识你知道多少呢?相关规范：抗震支架设计依据：依据《建筑抗震设计规范》GB50011-2010，第3.7.1条：非结构构件，包括建筑非结构构件和建筑附属机电设备，自身与结构主体的连接应进行抗震设计。依据《建筑机电工程抗震设计规范》GB50981-2014，第1.0.4条：抗震设防烈度为6度及6度以上地区的建筑机电工程设施必须进行抗震设计。本规范适用于抗震设防烈度为6度至9度的建筑机电工程设施抗震设计;不适用于抗震设防烈度大于9度或有特殊要求的建筑机电工程的抗震设计。抗震支架设计范围：1、DN65以上的生活给水、消防、采暖及空调水等管道系统;2、悬吊管道中重力大于1.8KN的设备或吊杆计算长度超过300mm的吊杆悬挂管道;3、内径不小于60mm的电气配管;4、重力不小于150N/m的电缆桥架、电缆槽盒、母线槽;5、矩形截面面积≧0.38㎡和圆形直径大于等于0.7m的通风、空调等系统;6、所有防排烟风道、事故通风风道及相关设备。7、内径不小于25mm的燃气管道;在建筑高度>50m的建筑内，燃气管道应设置抗震支撑;8、设在屋顶的共用天线等。抗震支架设置形式：按设置形式分：单管螺杆式、单管底座式、多管底座式、组合式等;力形式分：竖向抗震支吊架、侧向抗震支吊架、纵向抗震支吊架等;不足之处，望大家予以指正！！！

抗震设防分为四个抗震设防类别：甲乙丙丁。根据 《建筑工程抗震设防分类标准（GB50223-2008）》中的3.0.2以及3.0.3条强制条文规定：3.0.2 建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：1特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2 重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3 标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4 适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。3.0.3 各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1 标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2 重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3 特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4 适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。注：对于划为重点设防类而规模很小的工业建筑，当改用抗震性能较好的材料且符合抗震设计规范对结构体系的要求时，允许按标准设防类设防。对此两条强制规定的条文说明：3.0.2 本条作为强制性条文，明确在抗震设计中，将所有的建筑按本标准3.0.1条要求综合考虑分析后归纳为四类：需要特殊设防的、需要提高设防要求的、按标准要求设防的和允许适度设防的。本次修订，进一步突出了设防类别划分是侧重于使用功能和灾害后果的区分，并更强调体现对人员安全的保障。所谓严重次生灾害，指地震破坏引发放射性污染、洪灾、火灾、爆炸、剧毒或强腐蚀性物质大量泄露、高危险传染病病毒扩散等灾难性灾害。自1989年《建筑抗震设计规范》GBJ 11-89发布以来，按技术标准设计的所有房屋建筑，均应达到“多遇地震不坏、设防烈度地震可修和罕遇地震不倒”的设防目标。这里，多遇地震、设防烈度地震和罕遇地震，一般按地震基本烈度区划或地震动参数区划对当地的规定采用，分别为50年超越概率63%、10%和2~3%的地震，或重现期分别为50年、475年和1600~2400年的地震。考虑到上述抗震设防目标可保障：房屋建筑在遭遇设防烈度地震影响时不致有灾难性后果，在遭遇罕遇地震影响时不致倒塌。本次汶川地震表明，严格按照现行规范进行设计、施工和使用的建筑，在遭遇比当地设防烈度高一度的地震作用下，没有出现倒塌破坏，有效地保护了人民的生命安全。因此，绝大部分建筑均可划为标准设防类，一般简称丙类。市政工程中，按《室外给水排水和煤气热力工程抗震设计规范》GB50032-2002设计的给排水和热力工程，应在遭遇设防烈度地震影响下不需修理或经一般修理即可继续使用，其管网不致引发次生灾害，因此，绝大部分给排水、热力工程也可划为标准设防类。3.0.3 本条为强制性条文。任何建筑的抗震设防标准均不得低于本条的要求。针对我国地震区划图所规定的烈度有很大不确定性的事实，在建设部领导下，89规范明确规定了“小震不坏、中震可修、大震不倒”的抗震性能设计目标。这样，所有的建筑，只要严格按规范设计和施工，可以在遇到高于区划图一度的地震下不倒塌——实现生命安全的目标。因此，将使用上需要提高防震减灾能力的建筑控制在很小的范围。其中，重点设防类需按提高一度的要求加强其抗震措施——增加关键部位的投资即可达到提高安全性的目标；特殊设防类在提高一度的要求加强其抗震措施的基础上，还需要进行“场地地震安全性评价”等专门研究。 本条的修订有二处：其一，从抗震概念设计的角度，文字表达上更突出各个设防类别在抗震措施上的区别。其二，作为重点设防类建筑的例外，考虑到小型的工业建筑，如变电站、空压站、水泵房等通常采用砌体结构，明确其设计改用抗震性能较好的材料且结构体系符合抗震设计规范的有关规定时（见GB50011-2001第3.5.2条），其抗震措施才允许按标准类的要求采用。房屋建筑所处场地的地震安全性评价，通常包括给定年限内不同超越概率的地震动参数，应由具备资质的单位按相关规定执行。地震安全性评价的结果需要按规定的权限审批。需要说明，本标准规定重点设防类提高抗震措施而不提高地震作用，同一些国家的规范只提高地震作用(10%~30%)而不提高抗震措施，在设防概念上有所不同：提高抗震措施，着眼于把财力、物力用在增加结构薄弱部位的抗震能力上，是经济而有效的方法；只提高地震作用，则结构的各构件均全面增加材料，投资增加的效果不如前者。

还是要找国标和标准编号:GB 50023-1995 标准名称:建筑抗震鉴定标准 标准状态:现行 实施日期:1996-6-1 颁布部门:国家技术监督局、中华人民共和国建设部 内容简介:本标准适用于抗震设防烈度6~9度地区的现有建筑的抗震鉴定.抗震设防烈度一般情况下,可采用地震基本烈度. 你看看吧！在工标网可以下载到！:GB 50011-2001标准名称::现行英文标题:Code for seismic design of buildings替代情况:替代GBJ 11-1989实施日期:2002-1-1颁布部门:中华人民共和国、内容简介:按本规行的建筑，其是：当遭受低于本地区的多遇地震影响时，一般不受损坏或不需修理可继续使用，当遭受相当于本地区的地震影响时，可能损坏，经一般修理或不需修理仍可继续使用，当遭受高于本地区预估的罕遇地震影响时，不致倒塌或发生危及生命的严重破坏。出处: 下载:

我国的抗震设防烈度为6度到9度，低于6度的地区不设防，高于9的地区不适合人居住

抗震设防标准丙类为三级抗震。建筑工程分为以下四个抗震设防类别：1、特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2、重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3、标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4、适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。扩展资料：一、各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1、标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2、重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3、特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4、适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。注：对于划为重点设防类而规模很小的工业建筑，当改用抗震性能较好的材料且符合抗震设计规范对结构体系的要求时，允许按标准设防类设防。二、抗震设防的目标：第一水准：当遭受低于本地区抗震设防烈度的多遇地震（或称小震）影响时，建筑物—般不受损坏或不需修理仍可继续使用。第二水准：当遭受本地区规定设防烈度的地震（或称中震）影响时，建筑物可能产生一定的损坏，经一般修理或不需修理仍可继续使用。第三水准：当遭受高于本地区规定设防烈度的预估的罕遇地震（或称大震）影响时，建筑可能产生重大破坏，但不致倒塌或发生危及生命的严重破坏。通常将其概括为：“小震不坏，中震可修、大震不倒”。结构物在强烈地震中不损坏是不可能的，抗震设防的底线是建筑物不倒塌，只要不倒塌就可以大大减少生命财产的损失，减轻灾害。一般，在设防烈度小于6度地区，地震作用对建筑物的损坏程度较小，可不予考虑抗震设防，在9度以上地区，即使采取很多措施，仍难以保证安全，故在抗震设防烈度大于9度地区的抗震设计应按有关专门规定执行。所以《建筑抗震设计规范》适用于6～9度地区。参考资料来源：百度百科-抗震设防参考资料来源：百度百科-抗震等级

减轻建筑的地震破坏、避免人员伤亡、减少经济损失。

上海房屋设计抗震烈度为7度设防。但是不等于7级地震。如果是80年以后建的都应按这个标准。

9度比8度要高，在设计时选用的计算参数和配筋构造要求是不同的，具体参考《建筑抗震设计规范GB50011-2010》

需要。根据查询构筑物的抗震鉴定消息显示，除应符合本标准外，需要满足国家现行有关标准的规定。在预期的后续使用年限内应具有相应的抗震设防目标，后续使用年限为50年的现有构筑物，应具有与现行国家标准《构筑物抗震设计规范》GB 50191相同的设防目标。

最新版本是：GB 50011-2010（2016年版）建筑抗震设计规范（2016年修订条款自2016年8月1日起实施）。详情请百度“住建部公告2016年第1199号”。

体型复杂、平立面不规则的建筑，应根据不规则程度、地基基础条件和技术经济等因素的比较分析，确定是否设置防震缝，并分别符合下列要求：1 当不设置防震缝时，应采用符合实际的计算模型，分析判明其应力集中、变形集中或地震扭转效应等导致的易损部位，采取相应的加强措施。2 当在适当部位设置防震缝时，宜形成多个较规则的抗侧力结构单元。防震缝应根据抗震设防烈度、结构材料种类、结构类型、结构单元的高度和高差以及可能的地震扭转效应的情况，留有足够的宽度，其两侧的上部结构应完全分开。3 当设置伸缩缝和沉降缝时，其宽度应符合防震缝的要求。仅列框架结构防震缝宽度应分别符合下列要求：1)框架结构(包括设置少量抗震墙的框架结构)房屋的防震缝宽度，当高度不超过15m时不应小于100mm；高度超过15m时，6度、7度、8度和9度分别每增加高度5m、4m、3m和2m，宜加宽20mm；2)框架-抗震墙结构房屋的防震缝宽度不应小于本款1)项规定数值的70％，抗震墙结构房屋的防震缝宽度不应小于本款1)项规定数值的50％；且均不宜小于100mm；3)防震缝两侧结构类型不同时，宜按需要较宽防震缝的结构类型和较低房屋高度确定缝宽。2 8、9度框架结构房屋防震缝两侧结构层高相差较大时，防震缝两侧框架柱的箍筋应沿房屋全高加密，并可根据需要在缝两侧沿房屋全高各设置不少于两道垂直于防震缝的抗撞墙。抗撞墙的布置宜避免加大扭转效应，其长度可不大于1／2层高，抗震等级可同框架结构；框架构件的内力应按设置和不设置抗撞墙两种计算模型的不利情况取值。

这应该说是真实的!

正解在楼上

抗震设防分为四个抗震设防类别：甲乙丙丁。根据 《建筑工程抗震设防分类标准（GB50223-2008）》中的3.0.2以及3.0.3条强制条文规定：3.0.2 建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：1特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2 重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3 标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4 适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。3.0.3 各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1 标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2 重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3 特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4 适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。注：对于划为重点设防类而规模很小的工业建筑，当改用抗震性能较好的材料且符合抗震设计规范对结构体系的要求时，允许按标准设防类设防。对此两条强制规定的条文说明：3.0.2 本条作为强制性条文，明确在抗震设计中，将所有的建筑按本标准3.0.1条要求综合考虑分析后归纳为四类：需要特殊设防的、需要提高设防要求的、按标准要求设防的和允许适度设防的。本次修订，进一步突出了设防类别划分是侧重于使用功能和灾害后果的区分，并更强调体现对人员安全的保障。所谓严重次生灾害，指地震破坏引发放射性污染、洪灾、火灾、爆炸、剧毒或强腐蚀性物质大量泄露、高危险传染病病毒扩散等灾难性灾害。自1989年《建筑抗震设计规范》GBJ 11-89发布以来，按技术标准设计的所有房屋建筑，均应达到“多遇地震不坏、设防烈度地震可修和罕遇地震不倒”的设防目标。这里，多遇地震、设防烈度地震和罕遇地震，一般按地震基本烈度区划或地震动参数区划对当地的规定采用，分别为50年超越概率63%、10%和2~3%的地震，或重现期分别为50年、475年和1600~2400年的地震。考虑到上述抗震设防目标可保障：房屋建筑在遭遇设防烈度地震影响时不致有灾难性后果，在遭遇罕遇地震影响时不致倒塌。本次汶川地震表明，严格按照现行规范进行设计、施工和使用的建筑，在遭遇比当地设防烈度高一度的地震作用下，没有出现倒塌破坏，有效地保护了人民的生命安全。因此，绝大部分建筑均可划为标准设防类，一般简称丙类。市政工程中，按《室外给水排水和煤气热力工程抗震设计规范》GB50032-2002设计的给排水和热力工程，应在遭遇设防烈度地震影响下不需修理或经一般修理即可继续使用，其管网不致引发次生灾害，因此，绝大部分给排水、热力工程也可划为标准设防类。3.0.3 本条为强制性条文。任何建筑的抗震设防标准均不得低于本条的要求。针对我国地震区划图所规定的烈度有很大不确定性的事实，在建设部领导下，89规范明确规定了“小震不坏、中震可修、大震不倒”的抗震性能设计目标。这样，所有的建筑，只要严格按规范设计和施工，可以在遇到高于区划图一度的地震下不倒塌——实现生命安全的目标。因此，将使用上需要提高防震减灾能力的建筑控制在很小的范围。其中，重点设防类需按提高一度的要求加强其抗震措施——增加关键部位的投资即可达到提高安全性的目标；特殊设防类在提高一度的要求加强其抗震措施的基础上，还需要进行“场地地震安全性评价”等专门研究。 本条的修订有二处：其一，从抗震概念设计的角度，文字表达上更突出各个设防类别在抗震措施上的区别。其二，作为重点设防类建筑的例外，考虑到小型的工业建筑，如变电站、空压站、水泵房等通常采用砌体结构，明确其设计改用抗震性能较好的材料且结构体系符合抗震设计规范的有关规定时（见GB50011-2001第3.5.2条），其抗震措施才允许按标准类的要求采用。房屋建筑所处场地的地震安全性评价，通常包括给定年限内不同超越概率的地震动参数，应由具备资质的单位按相关规定执行。地震安全性评价的结果需要按规定的权限审批。需要说明，本标准规定重点设防类提高抗震措施而不提高地震作用，同一些国家的规范只提高地震作用(10%~30%)而不提高抗震措施，在设防概念上有所不同：提高抗震措施，着眼于把财力、物力用在增加结构薄弱部位的抗震能力上，是经济而有效的方法；只提高地震作用，则结构的各构件均全面增加材料，投资增加的效果不如前者。

【答案】：B《建筑抗震设计规范》（GB 50011—2010）（2016年版）第1.0.2条规定，抗震设防烈度为6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设计。

性质和作用是不同的。1、性质不同，年终决算是指企业在年末对公司的财务进行全面的结算和审查，包括计算公司的收入、支出、利润、税收等各项财务数据，最终形成一份年度财务报表。年终奖则是企业为激励员工，在年末发放的一种奖金。2、作用不同，年终决算是企业管理者了解企业经营情况的重要依据，也是税务部门审核企业纳税情况的依据。年终奖的发放通常以现金形式发放，也可能以股份、福利等形式发放。

问题一：如何理解“以人为本”的基本内涵和意义 一,人是社会发展的根本目的与核心目标 “以人为本”作为科学发展观的核心,其哲学理论依据就是肯定人是社会发展主体,肯定人是社会发展的根本目的.“以人为本”这个基本原则,贯穿在科学发展观的各个方面,它的内涵首先就是要明确,人是经济与社会发展的核心目标. 马克思主义认为,人不是为生产而生产.归根到底,经济与社会发展是为了满足人的需要、利益,愿望和诉求.仅以人的需要来说,它是多方面多层次的.人不仅有自然需要,还有社会需要.不仅有个体需要,还有群体与总体需要.每个个体不仅有自身需要,还有相互交往需要.不仅有物质需要,还有精神需要、政治需要等等.所有这一切的逐步满足,都是经济与社会发展的根本目的 还要看到,原来的需要满足了,新的需要又出现了.人的需要随着社会进步,它的层次从低到高,从满足生存需要,到满足发展需要,到满足享受需要.例如,改革开放以来,就全国而言,最初是满足吃饱穿暖与有房住,接着,就要吃好,穿好,住好,过小康生活.现在摆在大家面前是全面小康,不仅物质生活要富裕,要有现代物质文明,还要有丰富多采的文化生活,要民主自由,要实现自已的政治权利,即要有现代精神文明与政治文明,还要有绿色家园,要有生态文明等等. 显然,仅仅发展经济,并不能满足人的多种需要.还要发展文化,政治与其它社会事业,以社会全面发展,来满足人的全面发展需要.满足人的全面发展需要,贯串在整个历史过程,它只能逐步实现.在不同国家,不同阶段,有其不同的目标模式.总之,生产发展,经济增长本身,不是根本目的,只有不断地满足人的各方面的需要,才是根本目的. 因此,确立科学发展观,就要求党和 *** 在制定全国与地方发展的规划时,要注意全面性与系统性,注意满足人的多方面需要.如果说经济的发展是基础,那么,社会的全面进步,以求满足人的各种需要,就是发展的本质与内核.人是社会的人,它生活在一定的社会形式与社会关系中,人的各种需要往往表现为利益关系,从经济利益到政治利益到精神利益等等.因此,不断满足人的需要又与逐步满足其合理利益密切联系着,它们都是推动社会进步的根本动力.至于人的愿望与诉求,不过是其需要与利益的表达而已. 二,人是社会发展的价值导向与价值尺度. “以人为本”的基本原则还要求,在经济与社会发展过程要,以人的价值为导向与尺度,注重提高人的素质,注重提高人的能力,最大限度地发挥每个人的潜能,最大限度地开辟每个人的个性自由发挥的天地.经济与社会的发展,要为人自身的发展与完善创造条件,提高人的身体素质、心理素质和文化素质. 马克思主义还认为,“以人为本”的社会发展理念,凸现了经济与社会发展新的价值观念及其价值尺度.这就是说,在经济和社会发展过程中,要充分尊重人,关心人,关怀人,关爱人.“世间一切事物中,人是第一个可宝贵的.”（ *** 语）要逐步实现人自身的价值,不断提高人自身的价值,这是一切发展的出发点,归宿点,也是对发展质量的优劣与发展水平的高低的评价尺度.例如在解决温饱之后,即基本的生存权实现了,就要千方百计保证实现人的受教育权及其它发展权.在保证各种经济权利的同时,必须充分保证人的政治权利,保证人的自由民主平等权利.十届人大二次会议通过的 *** ,确认了人权,确认保护合法私人财产权等等,都突出体现了以人为本的原则. 应该强调,人是自然与社会发展的产物.然而有了人之后,不但社会是属人的社会,自然也不断演化为属人的自然.可见,人是属人的社会与属人的自然的主人和中心.人通过社会实践,不断与社会、自然以及人自身发生相互作用,不断推进社会全面进步与人的全面发展,推进人与自然的和谐发展,实现生态平衡,实......>> 问题二：如何理解以人为本论文 科学发展观核心是以人为本,体现了马克思主义历史唯物论的基本原理,体现了我们党全心全意为人民服务的根本宗旨和我们推动经济社会发展的根本目的.深刻理解以人为本,才能深刻理解和全面把握科学发展观,切实把科 学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面. 1．以人为本就是以最广大人民的根本利益为本 以人为本的“人”,是指人民群众.在当代中国,就是以工人、农民、知识分子等劳动者为主体,包括社会各阶层人民在内的中国最广大人民.以人为本的“本”,就是本源,就是根本,就是出发点、落脚点,就是最广大人民的根本利益. 坚持以人为本,就要始终坚持人民在中国特色社会主义事业中的主体地位,尊重人民首创精神,发挥人民的积极性、主动性、创造性；就要坚持从人民的根本利益出发谋发展、促发展,不断满足人民日益增长的物质文化需要,不断实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益；就要坚持在全体人民根本利益一致的基础上,正确反映和兼顾不同地区、不同部门、不同方面群众的利益,妥善协调各方面的利益关系,走共同富裕道路；就要切实保障人民依法享有各项权益,维护社会公平正义,满足人们的发展愿望和多样性需求,关心人的价值、权益和自由,关注人们的生活质量、发展潜能和幸福指数,体现社会主义的人道主义和人文关怀,促进人的全面发展. 坚持以人为本,既有着中华文明的深厚根基,又体现了时代发展的进步精神.中华文明历来注重以民为本,尊重人的尊严和价值.早在千百年前,中国人就提出了“民惟邦本,本固邦宁”、“天地之间,莫贵于人”,主张“民为贵,社稷次之,君为轻”,强调“政之所兴,在顺民心；政之所废,在逆民心”.中国古代的民本思想,体现了朴素的重民价值取向,在一定程度上起到了缓和阶级矛盾、减轻人民负担的作用.我们今天强调的以人为本,继承了中国古代的民本思想,但又与它存在着实质上的区别.民本思想中的“民”,是相对于“君”、相对于统治者而言的,其本质是为了维护封建统治阶级的统治地位,是实现“得民心、存社稷、固君位、达邦宁”的“驭民”、“治民”之术,其价值取向是君本位而非民本位.以人为本也不同于西方的人本主义.近代西方人本主义反对迷信、崇尚科学,反对专制、崇尚自由,反对神权、张扬人性,对于反对封建主义、推进人的解放起到过一定的积极作用.但是,西方人本主义,以个人为本位、以实现自我价值为基本追求,在处理人与人、个人与社会的关系上主张个人利益至上.同时,人本主义离开具体的历史条件,离开人的社会性,以抽象的、永恒不变的人性说明社会历史,在本质上是为资产阶级取得和维护统治地位服务的.马克思尖锐地批判了资产阶级人本主义,揭示了其唯心主义的本质,形成了历史唯物主义关于人的学说.我们今天强调的以人为本,坚持了历史唯物主义的基本立场和基本观点,体现了我们党立党为公、执政为民的本质要求；而中国古代的民本思想和西方人本主义,则站在唯心史观的立场上,体现了剥削阶级维护自身统治地位的需要.这是它们的根本区别. 　　2．以人为本体现了立党为公、执政为民的本质要求 一切为了人民,一切依靠人民,是马克思主义政党最鲜明的政治立场.以人为本是我们党的根本宗旨和执政理念的集中体现,是社会主义制度的本质特征,是全面建设小康社会、实现社会主义现代化的根本要求. 马克思主义认为,人是生产力中最活跃的因素；人民群众是历史的创造者,是推动社会发展的根本力量.胡 *** 同志指出,相信谁、依靠谁、为了谁,是否始终站在最广大人民的立场上,是区分唯物史观和唯心史观的分水岭,也是判断马克思主义政党的试金石.对于马克思主义执政党来说,坚持全心全意为人民服务,立党为公、执政为民,充分发挥全体人......>> 问题三：如何理解“以人为本”的管理理念 一个公司是否有竞争力，则看公司是否有一套适合市场规则，系统化的企业治理架构，注重员工自身价值以及员工未来发展的人本管理理念，必须进行系统化的改造工程，其中以人为主体的组织再造工程在每个公司都显得尤为迫切。因此，把以人为本的的管理摆到议事日程上，是公司在管理理念上又一新的飞跃。人本管理即以人为导向的管理思维，尊重和欣赏自己的员工，是实施人本管理的基础条件。人本管理实际上就是严格管理和感情投资。观点：一、制度化管理是人本管理的前提要素公司制度是保证大部分人群为了达成一个共同的目标随着团队的不断状大变化和外界竞争环境的不断变化而不断创新、完善。从有人类以来，不管是原始社会还是现代社会，只要有人类居住的地放，不管是独居或群体生活都一直沿有着规则（如：独处一偶，不喜欢别人侵占自己的领土。群居有着共同的食物分配、作息、分工等规则）。如没有制度化、规则化的约束则相应失去人性。大部分人不敢触犯法律，是因为都怕被惩罚。因此，制度化严格管理是人本管理的前提条件。二、尊重人性在组织中对人的评价必须通过相关层次的沟通，以共同的价值观和论理评价只能达成大部分的共识。三、共同价值观是组织理论的基础：双赢价值观双赢价值观实际上是在共同价值取向中，取得公司与个人长期发展的契合点。据此引伸到公司专业服务为您做得更好经营理念，不仅对公司，对个人从长远利益和效应上，都是企业和个人间的双赢。因此，引导员工从专业上发展，给员工个人发展空间是企业育人、留人的必要手段。四、对事物看法的不同，对人的评价也不同事物的存在是客观的，但人们对事物的认知存在着差异，每个人不同的个人成长历程及周围环境，决定认识客观事物的差异，不同的人会有不同的认知。五、理解人才能管活人要确实承认认知的差异，忽略认识的差异是造成沟通以及管理失效的最根本原因。理解人就是善于调动、发挥个人的才能，激发其最大的发展潜能为公司所用。当然，以人为本的管理理念一直都是各国学术界、各公司管理层研究的的主题。因为，企业管理之说归根结底是管人，不管是对财务管理、销售管理、生产管理、资材管理、品质管理等及所有的工作都是人在计划、推动、监督、改善，都需具有不同差异性的个人进行管理，所以管理就是管人之说并不为过。美国行政学家西蒙曾说：从广义上讲，一切行政都是人事行政，因为行政所研讨的，就是人的关系和行为。而如何用好人、管好人，充分发挥人力资源优势，形成具有团队竞争力的企业核心，则是公司人力资源管理体系的不断建设。也就是从原有的引、用、育、留用人机制逐步演变为：育、留、用、引的用人机制。而摒弃通常所谓的狭义人事行政，即指工作人员的选用、升迁、转调、降免、培训、薪资、安全卫生及福利等事项。所以，人力资源管理体系中的人员管理是主管的职责；主管对部属除应给予工作上的指派、教导外，更应运用公司既有的人事制度及资源去领导、激励部属，沟通、协调、整合公司内外之各方面的意见，以达成公司的目标。结合我们公司，应倡导尊重和欣赏自己的员工，给每位员工提供个人发展的空间。 问题四：怎样理解以人为本和育人为本 教育应当如何贯彻落实“以人为本”科学发展观，周济部长做出了明确的答复：“教育以育人为本，以学生为主体；办学以人才为本，以教师为主体。” 教育以育人为本，就是要全面贯彻党的的教育方针，始终把培育人才作为学校的根本任务。具体地说，育人为本，必需坚持德育为先；育人为本，必需增进学生全面发展；育人为本，必需关注学生的心里健康和健全人格的形成。 以学生为主体，就是以学生发展为核心，重视学生的个性差异，充分尊敬、关怀、理解和信赖每一个学生，因材施教，增进学生平等、协调、自主发展，为学生终身发展奠基。以学生为主体，要引导学生参与学校管理；以学生为主体，要引导学生参与教学过程的各个环节；以学生为主体，要建立教育民主的思想，建立平等融洽的师生关系。 办学以人才为本，就是要把人才作为教育事业发展的第一资源，要全心全意地依靠教师办学。一方面要努力提高教师素质，提高师德程度；另一方面要不断深化改革，大力实行人才强校战略，建立一支高素质的人民教师队伍。 问题五：怎样理解以人为本和育人为本 以人为本是对人全方位的人文关怀，育人为本则局限于教化方面。

公司老板欢迎新员工的简短优秀句子(篇一) 1.别逼我，否则我伟大起来一发不可收拾《毕加猪》 2.人往往取吉祥地错误而抛弃恼人地真理。 3.每天早上醒来，你荷包里地最大资产是个小时——你生命宇宙中尚未制造地材料。 4.工作是一场赛跑，赛程单调且苦恼，也曾想半途而废，可想到终点的奖杯，我会努力加倍，艰难困苦无所谓，和奖杯美女共醉。 5.一个时髦的女人，永远在和自己恋爱。 6.我们共同努力，共创辉煌！ 7.品德的力量无处不在，凡是取得成功的人士最终都是做人的成功。诚信是人的立世之本，而欺诈只能使你一时获利。 8.永远记住，身边的东西才是最好的，不要总去追逐那不属于自己的东西 9.运气确实存在，但并不是平等地分给每一个人，而是垂青于那些有准备的人。一个真正想成功的人，只求抓住机遇还是不够的，还应当学会去创造机会。 10.一个人最大地敌人是自己，没有完不成地任务，只有失去信心地自己。 11.接受挑战后，要尽量放松。在脑电波开始平和你地中枢神经系统时，你可感受到自己地内在动力在不断增加。你很快会知道自己有何收获。自己能做地事，不必祈求上天赐予你勇气，放松可以产生迎接挑战地勇气。 12.命运给我们准备了无数通关礼盒，一直前行，也许某天拆开的礼盒中就放着那份自己的心心念念。 13.努力做了，关心给了，不珍惜就算了 14.不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时可以获取地又随时可以携带地 15.你不知道自己能够做到多好，不试试怎么知道。 16.无需批评别人的书，因为要从书中吸收优点跟养分。 17.到目前为止你在这不开心吗？” 18.梦想它不是时常挂在嘴边的说辞、心血来潮时的口号，更不是带着正能量的标签。它意味着有执着的努力、坚定的信仰和永远年轻的心态。 19.我从不怀疑自己的能力，只怀疑自己有没有努力。 20.锻炼自己即刻行动地能力。充分利用对现时地认知力。不要沉浸在过去，也不要耽溺于未来，要着眼于今天。当然要有梦想筹划和制订创造目标地时间。不过，这一切就绪后，一定要学会脚踏实地注重眼前地行动。要把整个生命凝聚在此时此刻。 公司老板欢迎新员工的简短优秀句子(篇二) 21.留给人间遍地芬芳，美丽春天就要离港，感恩之情升腾心上，快乐美好不会遗忘，奋斗努力成功入囊，待到下个春日返航，双手奉上战绩辉煌！ 22.不温柔又怎样，不漂亮又怎样，身材不好又怎样，疯疯癫癫又怎样，这就是我，第一无二。被全世界抛弃又怎样，我还有我自己，我爱我自己。 23.这世界从来不会跟你过不去，你得到的任何好与坏，都是自己做的。根本没有正确的选择，我们只不过是要努力奋斗，使当初的选择变得正确。 24.别人不明白的时候你明白了，别人明白的时候你行动了，别人行动的时候你成功了，别人成功的时候你富有了。这就是：超常思维，先见之明！ 25.对于攀登者来说，失掉往昔地足迹并不可惜，迷失了继续前时地方向却很危险。 26.懂生活，很难，会生活，更难，艰辛地生活，我们己经很苦很累，无需再对自已责备，奔波地人生，我们只要尽心尽力就好！ 27.大家好！欢迎大家来到电装分公司，成为我们电装这个大家庭的一员你们的到来为我们公司注入了新的血液，增添了新的希望我谨代表公司对你们的到来表示热烈欢迎！ 28.公司会为大家提供一个公平、公开的竞争环境，致力于为大家搭建一个没有天花板的舞台，只要你有能力，只要你能为公司的发展做出贡献，只要你为公司付出了长期的忠诚，那么公司就一定会记住你，它一定会给你所希望的薪水及荣誉！ 29.人生就像爬山，有人直奔目标而去，很快就到达了终点，却忽略了途中美丽的风景。 30.工作是一场赛跑，赢在起跑线上，赢在努力过的每一分每一秒，勤奋是工作的助跑，学习是工作的高能量燃料，与同事和谐相处才能调出工作的好味道！ 31.踏踏实实做事，老老实实做人——李开端 32.没有绝对地高贵，也没有绝对地卑微。当心是一滴水地时候，它就作为一滴水而活着，一旦它滴入大海，它便成了海。倘若人们认识到生命中住着一个心君，那么所有地彷徨，迷失，虚荣都不过是客尘。 33.你好！欢迎你加入我们的团队，期望我们互相学习，互相帮忙，进取努力，共同提高！ 34.低调做员工，高调做工作，这样你会飞得更高。 35.那些年最初的梦想在我们心中依旧美好，我们只需要记住那些美好。把握现在，活在当下才是真理。 36.畏首畏尾，不要在事情进行地时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能。 37.立志是一件很重要的事情，工作随着志向走，成功随着工作来，这是一定的规律。立志工作成功是人类活动的三大要素。 38.有追求，这样我们才会有活下去的动力。有梦在，我们的人生才会更加精彩！ 39.在我的心中只有你一个人，无论你信还是不信。 公司欢迎新员工的走心句子 公司欢迎新员工的走心句子(篇一) 1.帮助别人，得到发展——这是我们的理念。我们未来一定会很富有，而且会富有的理直气壮，因为那代表我们真正帮助了很多人。 2.生活，顺其自然，老天自有安排。把悲伤留给昨天，把希望留给明天，任何事总能找到答案的，与其烦恼，不如顺其自然。 3.公司的大门永远为有志之士敞开着，如果你有思想有抱负我们期望更多的人加入我们，和我们一齐创造一个完美的家园，期望企业因你们的存在而自豪，企业因你们的存在而骄傲，企业的明天因你们的存在变的更加精彩。多谢大家！ 4.永远记住，身边的东西才是最好的，不要总去追逐那不属于自己的东西 5.走不通的路就回头，爱而不得的人就放手，得不到的热情就适可而止，别把一厢情愿当成满腔孤勇，也别把厌烦当欲擒故纵。 6.和一个新认识的人谈话时，他的双手总是在不经意间抱在胸前，那表明他还是对你有所防备的，所以，在让他相信你以前，最好还是谨慎为之。 7.一个人向你发出了邀请，你兴致勃勃的落实邀请时，他忽然顾左右而言他。其实，他的邀请不过是顺口一来的说法，你就不要追究下去了。 8.遇到困难时，咱们要用自信战胜困难，战胜自我。 9.你的脸，是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑。微笑是生活最慷慨的赐予，也是工作中最大的资产。 10.一个时髦的女人，永远在和自己恋爱。 11.美国原住民有句谚语说：“同时追逐两只野兔，你将一无所获。”而光芒万丈的人生，绝不改只因为有一点点错误，而终身遗憾。 12.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。会夸奖人，好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感；遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。 13.奋斗令生活充满生机，责任让生命充满意义，压力让我们不断成长，成就让我们充满自豪。不要抱怨生活艰辛，其实奋斗也是幸福地一种，不是吗? 14.下班啦，哇哈哈，为环保，步行啦，看看天，心情爽，掏手机，祝福到，上班累，勿烦恼，会调节，身体好，祝福在，愿健康！ 15.做地技艺来自做地过程。 16.希望你们年青的一代，也能象蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而踏实地为人类伟大的事业贡献自己的力量。 17.读万卷书 行万里路 到最后只不过是个快递员！ 18.我从不怀疑自己的能力，只怀疑自己有没有努力。 19.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 自尊、自信、自强，做企业信任；开拓、进取、创新，创企业辉煌 一个人应尽自己最大的努力，挖掘自己所有的潜力来实现自己的梦想，努力可能会失败，但放弃则意味着你根本不可能成功。 20.首先我代表公司全体同仁对你的到来表示最热烈的欢迎！衷心期望你们在全新的工作环境中，创新向前不断追求，推动公司发展，实现个人和企业“双赢”的目标！ 公司欢迎新员工的走心句子(篇二) 21.有三件事使人生有意义——工作、意志与成功。意志开启通往成功之门，那是件宏伟且令人喜悦的事。经由工作我们通过一扇扇的门，直到最后，终能摘取成功的果实。 22.别人不明白的时候你明白了，别人明白的时候你行动了，别人行动的时候你成功了，别人成功的时候你富有了。这就是：超常思维，先见之明！ 23.努力做了，关心给了，不珍惜就算了 24.今日我们在那里隆重聚会，热烈欢迎各位新同事加盟我们这个大家庭，你们将和我们一道携手并肩，同心同德共创我们完美的明天。 25.我代表**公司的全体同仁对新同事的加入表示最热烈的欢迎！ 26.咱不和大公司拼制度拼薪酬，咱比的就是走心！看看各类型创业者的迎新“第一步”——第一句话的选择，你还记得你当时听到的是哪一句吗 27.人要自信。一个获得成功地人，首先因为他有自信。自信，使不可能成为可能，使可能成为现实。不自信，使可能变成不可能，使不可能变成毫无希望。一分自信，一分成功；十分自信，十分成功。 28.汉是最热衷于把自己弄得筋疲力尽地人，不过不是在工作上，而是在欢乐上。 29.志在峰巅地攀登者，不会陶醉在沿途地某个脚印之中。 30.初入职场，心气别太高，做事要踏实，处处得虚心，多请教，少埋怨；多付出，少计较；多学习，少玩乐；多动手，少旁观；多用心，少张狂；多留心，少散漫；多勤快，少慵懒。愿你谨记，祝职场一帆风顺！ 31.燃烧的青春，是我撬动整个世界的支点。 32.在工作生活方面，只有职位上的差异，人格上却都是平等的。在员工及下属面前，我们只是一个领头带班而已，没有什么了不得的荣耀和得意之处。 33.生命对某些人来说是美丽地，这些人地一生都为某个奋斗。 34.不是你比别人差，只是付出不够多。 35.当一个人真正觉悟地一刻，他放弃追寻外在世界地财富，而开始追寻他内心世界地真正财富。 36.难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养，顺其自然是一种超脱，威武不见是一种品格，宝贵不淫是一种情操，微笑就是健康，快乐成就人生。 37.命运给我们准备了无数通关礼盒，一直前行，也许某天拆开的礼盒中就放着那份自己的心心念念。 38.低调做员工，高调做工作，这样你会飞得更高。 39.人生就像爬山，有人直奔目标而去，很快就到达了终点，却忽略了途中美丽的风景。 40.如果要挖井，就要挖到水出为止。 公司领导欢迎新员工的简短欢迎词简单 公司领导欢迎新员工的简短欢迎词简单(篇一) 1.人生没有那么多地假设，现实是一个一个真实地耳光，打在你地脸上，喊疼毫无疑义，唯有一往无前。 2.工作是一场赛跑，想要在中途不跌倒，提前把身体练好，这条竞争大道，只要素质很高，就能很快跑到。工作是一场赛跑，只有实力才是坚实的依靠。 3.欢迎新同事加入的短句 4.体贴版：不用找了，公司没有打卡机；零食在那，随便吃！ 5.比自己生命更为可贵的是理想，理想能使人勇敢而无所畏惧。 6.每天早晨，敲醒自己地不是钟声，而是梦想。不是每个人都注定成功，信念就是即使看不到未来，即使看不到希望，也依然相信自己错不了，自己选地人错不了，自己选地人生错不了。有梦想，就能看到未来。 7.我代表公司领导及全体员工对你们的加盟表示热烈的欢迎！对你们的父母及家人表示亲切的问候和衷心的感激！感激你们对我们公司的支持和信任！ 8.生亦何欢，死亦何惧，虽千万人而吾往矣。 9.人格如金，纯度越高，品位越高。做人一辈子，人品做底子。 10.理想是一面旗帜，信念是一枚火炬。 11.这世界从来不会跟你过不去，你得到的任何好与坏，都是自己做的。根本没有正确的选择，我们只不过是要努力奋斗，使当初的选择变得正确。 12.一个面对你总是夸夸其谈的人并不是骄傲，他的内心恰好与他夸夸其谈的外表相反，是一个极度自卑的人。夸夸其谈不过是用来掩饰内心的自卑罢了。 13.坚守岗位，尽职尽责，确保安全——吴夏泉 14.要想事情改变，首先自我改变，仅有自我改变，才可改变世界。人最大的敌人不是别人，而是自我，仅有战胜自我，才能战胜困难！ 15.“业精于勤而荒于嬉”是一条铁律，只有专心工作的人才能走向成功，越能专心，成功就越大。正如荀子所说：“蚓无爪之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也；蟹六跪而二螯，非蛇膳之穴而无可寄托者，用心躁也。” 16.只要你抓住并珍惜生活赐予你的每一个机遇，并且为之努力奋斗，那么无论成就大小，你都应当无憾。 17.星光闪耀在天际，日历翻遍了记忆，虽然不是常联系，祝福在你我心里，浓浓真情两依依，转眼又已到冬至，快乐绑上短信息，带去给那头的你，愿平安顺利 18.有追求，这样我们才会有活下去的动力。有梦在，我们的人生才会更加精彩！ 19.花朵凋谢，明年还会再开；青春逝往永久不会再来。 20.欢迎你加入我们，我带你四处看看，请跟我来。 公司领导欢迎新员工的简短欢迎词简单(篇二) 21.奋斗令生活充满生机，责任让生命充满意义，压力让我们不断成长，成就让我们充满自豪。不要抱怨生活艰辛，其实奋斗也是幸福地一种，不是吗? 22.期望大家信心满满踏实肯干，在碧丽的大海上扬帆起航，创出更幸福更美丽的人生！ 23.接受挑战后，要尽量放松。在脑电波开始平和你地中枢神经系统时，你可感受到自己地内在动力在不断增加。你很快会知道自己有何收获。自己能做地事，不必祈求上天赐予你勇气，放松可以产生迎接挑战地勇气。 24.工作是一场赛跑，过程紧张刺激，输赢终见分晓，不顾一切争取，为了证明自己，职场就是赛场，比赛始终围绕，要想脱颖而出，必须坚持到底！ 25.谓天才，那就是假话，勤奋地工作才是实在地。 26.不要把工作视为生活之外地烦人事项，而是要把工作融入我们地生活，融入我们地心中，那么，我们自然而然就会心甘情愿地付出，也才会用最热情地心去感受这个生活地必需。 27.目标地坚定是性格中最必要地力量源泉之一，也是成功地利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定地迷径中徒劳无功。 28.苦难折磨的人生，似磨刀之石；多一份苦难，便多一份坚韧；多一份折磨，便多一份毅力。 29.承担更大的职责，他们就更加快乐。 30.工作是一场赛跑，力量虽重要，但也要思考，速度虽重要，也要了解跑道，耐力虽重要，还要讲究技巧，做到面面具到，才可能捧得鲜花赢得欢笑！ 31.忧思和沮丧是生命的杀手。 32.人生地意志，不能受社会地压力而软弱，也不能受自然地压力而萎缩，应当天天站得笔直地轩昂地，但不是骄傲地。这就是我地人生。 33.星期一的早上喜悦一下也无妨吧！在下个星期一到来之前，也还有一个礼拜的时间。 34.品德的力量无处不在，凡是取得成功的人士最终都是做人的成功。诚信是人的立世之本，而欺诈只能使你一时获利。 35.站在新的起点，期望大家在新的岗位上，立足岗位勤学苦练脚踏实地扎实工作，以饱满的热情和奋发有为的姿态迅速投入到工作中去，尽快适应岗位工作需要，在新的工作岗位上取得更加优异的新成绩，在公司事业的大发展中建功立业。 36.得之坦然、失之淡然、争其必然，顺其自然。 37.欢迎您加入我们这充满活力的团队和和睦的大家庭，也真诚祝贺您成为公司的一员。 38.不需要整天去追随着太阳，你也可以做到自己发光。 39.不要等到老板赞赏你时才相信自我。 40.生活，顺其自然，老天自有安排。把悲伤留给昨天，把希望留给明天，任何事总能找到答案的，与其烦恼，不如顺其自然。 老员工欢迎新员工发公司群句子 老员工欢迎新员工发公司群句子(篇一) 1.在工作生活方面，只有职位上的差异，人格上却都是平等的。在员工及下属面前，我们只是一个领头带班而已，没有什么了不得的荣耀和得意之处。 2.每天早晨，敲醒自己地不是钟声，而是梦想。不是每个人都注定成功，信念就是即使看不到未来，即使看不到希望，也依然相信自己错不了，自己选地人错不了，自己选地人生错不了。有梦想，就能看到未来。 3.首先我代表公司感激大家选择了本公司，感激你们给公司带了新鲜空气新鲜血液与新鲜的活力！对你们的加入表示最热烈最诚挚的欢迎！ 4.幸福存在于一个人真正地工作中。 5.我们相信，公司因为您的加入而会更精彩、更美好！ 6.没有绝对地高贵，也没有绝对地卑微。当心是一滴水地时候，它就作为一滴水而活着，一旦它滴入大海，它便成了海。倘若人们认识到生命中住着一个心君，那么所有地彷徨，迷失，虚荣都不过是客尘。 7.从今日起，你们已经是公司合格员工的一员，我期望大家能热爱自我的工作，热爱自我的同事，热爱自我的家，你们的到来给公司带来新鲜的血液，公司给大家供给一个个人发展的平台，不会让任何有抱负有梦想的人埋没自我的才华，只要你们肯努力肯吃苦，公司必须赏罚分明，不会埋没任何人才。 8.有缘让我们聚集在一齐，我们一齐奋斗吧！ 9.任何时候做任何事，订最好地计划，尽最大地努力，作最坏地准备。 10.春天里阴雨连绵，想着你夜不能眠，鬼天气说变就变，思念你始终不变发条短信聊表挂念，送份祝福到你身边只要心中没有杂念，生活永远都是晴天！ 11.工作是一场赛跑，想要在中途不跌倒，提前把身体练好，这条竞争大道，只要素质很高，就能很快跑到。工作是一场赛跑，只有实力才是坚实的依靠。 12.欢迎你加入我们，我带你四处看看，请跟我来。 13.当你加入一个团队管理群的时候别人欢迎你怎样在群里回 14.绝境不仅仅是一场磨难，更是人生的一种醒悟和升华。 15.人生就像爬山，有人直奔目标而去，很快就到达了终点，却忽略了途中美丽的风景。 16.奋斗令生活充满生机，责任让生命充满意义，压力让我们不断成长，成就让我们充满自豪。不要抱怨生活艰辛，其实奋斗也是幸福地一种，不是吗? 17.和我们中的每位一样，您选择公司为您的前途奠定了坚实的基础。欢迎您加入我们这充满活力的团队和和睦的大家庭，也真诚祝贺您成为公司的一员。 18.成功地信念在人脑中地作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。 19.“不可能”只存在於蠢人地字典里。 20.这是一支正行走在路上的存在着发展中的诸多不足管理水平与合作水平有待加强的年轻团队。正因为大家的出现，给了我们彼此的机会与平台，让我们一齐学习，去共同提升共同规范，去赶超更好的自我，创造更好的碧丽！ 老员工欢迎新员工发公司群句子(篇二) 21.太阳不会因为你的失意，明天不再升起；月亮不会因为你的抱怨，今晚不再降落。蒙住自我的眼睛，不等于世界就漆黑一团；蒙住别人的眼睛，不等于光明就属于自我！ 22.努力做了，关心给了，不珍惜就算了 23.无需批评别人的书，因为要从书中吸收优点跟养分。 24.得之坦然、失之淡然、争其必然，顺其自然。 25.运气确实存在，但并不是平等地分给每一个人，而是垂青于那些有准备的人。一个真正想成功的人，只求抓住机遇还是不够的，还应当学会去创造机会。 26.走不通的路就回头，爱而不得的人就放手，得不到的热情就适可而止，别把一厢情愿当成满腔孤勇，也别把厌烦当欲擒故纵。 27.工作是一场赛跑，赛程单调且苦恼，也曾想半途而废，可想到终点的奖杯，我会努力加倍，艰难困苦无所谓，和奖杯美女共醉。 28.我们人生中最大地懒惰，就是当我们明知自己拥有作出选择地能力，却不去主动改变，而是放任它地生活态度。 29.努力就会有希望，阳光总会在正前方。做自己能做到事，过自己能过地生活。如此，就好。很多时候，简单，就是快乐也是幸福。 30.每天早上醒来，你荷包里地最大资产是个小时——你生命宇宙中尚未制造地材料。 31.人生，最宝贵地莫过于光阴；人生，最璀璨地莫过于事业；人生，最快乐地莫过于奋斗。 32.美国原住民有句谚语说：“同时追逐两只野兔，你将一无所获。”而光芒万丈的人生，绝不改只因为有一点点错误，而终身遗憾。 33.永远热情，永远快乐。你要的生活，只能自己给自己。 34.敬事，对工作有敬畏感，持之以恒投入你的热情与用心来工作，你才能真正技艺精湛，你才能有发展与晋升的机会。 35.星光闪耀在天际，日历翻遍了记忆，虽然不是常联系，祝福在你我心里，浓浓真情两依依，转眼又已到冬至，快乐绑上短信息，带去给那头的你，愿平安顺利 36.公司会为大家供给一个公平公开的竞争环境，致力于为大家搭建一个没有天花板的舞台，只要你有本事，只要你能为公司的发展做出贡献，只要你为公司付出了长期的忠诚，那么公司就必须会记住你，它必须会给你所期望的薪水及荣誉！ 37.实干版：正好你来了，我们把这个事处理一下。 38.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。会夸奖人，好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感；遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。 39.坚强的女人是会哭，但绝不会认输。 40.我们的报酬取决于我们所做出的贡献。

　　1、思维以及表达。带来最直观的影响，是个人的思考和语言的能力。参加辩论赛，可以拓宽对某一事物的看法，用多种方面去看待一个问题。这无疑是给了自己一种良好的思考习惯。在参赛的时候，要对待一些观点进行适当的反驳，能够极大的锻炼自己的表达能力。 　　2、应对突然事件的能力。赛场上什么样的状况都能遇到，有的时候可能对方会提出一个你意想不到的观点。一开始可能连怎么应对都想到，但遇到这种事情多了，就能知道怎么去应对。对于一些突然的事件，也不会那么惊慌，能够保持沉着了。 　　3、交友。辩论赛是几方根据不同的观点进行对一个问题的探讨。在参赛和准备比赛的过程中，可以认识很多人，拓宽了自己的交际面，同时，也可能遇到和自己志趣相同的朋友，不论是队友还是对手。 　　4、团队能力。无论是以班级为单位，还是以别的组织为单位，在参赛过程中，团队内部的关系肯定会变好。不同人都有着自己的任务，找资料的找资料，辩论的辩论，每个人的紧密的合作，才能完成一场辩论。通过这种活动，可以有效的加深队友之间的了解，增强整个团队的能力。 　　以上还是关于“大学生参加辩论有哪些好处”的介绍，而大学时除开学习，参加一些活动，对自己来说也是有好处的。

安全的法律法规、安全责任、临时用电、高空作业、消防安全、建筑机械安全使用、施工安全等。可以在【可可试卷】中阅读书籍及模拟考试。

珠宝销售七步骤总结4篇 销售在工作中应加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系。在销售工作之后你有写过销售总结？快与我们分享一下。你是否在找正准备撰写“珠宝销售七步骤总结”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 珠宝销售七步骤总结篇1 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。 一、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质 由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。 二、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。 三、售后服务 当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍。如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。 四、总结销售过程和经验 对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。 最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。 珠宝销售七步骤总结篇2 我从过去的一名店员到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作经验，我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下： 一、立足本职，不断提升销售水平。 不知在座各位是否看了《非诚勿扰2》，不知大家是否对葛优向舒淇求婚时那枚2克拉的钻戒心驰神往，那正是我们潮宏基ForeverDo心蝶系列，正是别出心裁和匠心独运的设计理念获得了冯小刚导演和剧组的认同，我相信这个戏份最足的小精灵也赢得了观众的心。不仅如此，《非2》中的所有钻石饰品都是来自我们潮宏基，这对向来在广告上投入甚少的潮宏基品牌来说，是一个创新，一个突破，一个让全世界重新认识潮宏基品牌的大好机会。事实已经证明，并将继续验证我们潮宏基是有实力，我们的产品是值得拥有的。 同时我集团公司于今年1月28日在深交所上市(股票代码002345)，这大大鼓舞了我们全体员工的士气，更昭示着我们全体员工的共同努力取得了良好的成效，我们的未来有了更广阔的发展平台。我们王府井店在一年来全体员工的共同努力下，销售情况较去年总额有明显增长，但我们深知，今年的销售情况对照公司要求和企业发展需要还有很大的距离，特别是在营销创新、机制创新方面需要进行不断的努力和开拓。我们要在集团领导和商场领导的大力支持与帮助下，认真总结经验，学习先进方法，提高管理水平，争创更好业绩，为明年迈上新台阶做出更大贡献。 二、自我磨砺，不断提高业务水平。 作为一名柜长，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从事百货行业的人来说，更是有太多的东西让我去学习，随着百货行业的发展，对我们柜长的工作提出了新的要求，只有通过学习，才能更好地完成本职工作，才能和本柜的员工共同进步。三、精诚合作，不断提高沟通能力。 卖场里的各个分柜就象是一张网，每个卖柜看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。通过一年来与各个卖柜打交道，不仅结实了许多新朋友，更让我看到了与在座各位的差距，时刻鞭策着我向大家学习，不断提升自己的管理能力。 当然，在取得成绩的同时我们还是不忘总结经验，并希望能以此为契机与王府井百货共同进步。 首先，我们不得不承认地铁施工对我们卖场销售情况造成了比较明显的影响，分流了相当一部分客流，但是就今年的销售总额来说我们已经超过了平和堂，后起之秀的增长势头明显，加之百货大楼的外墙装修和卖场改造也使得我们更符合引领五一商圈高档消费的理念，但是我认为，是不是可以建设专属我们王府井百货的停车场，这样不仅便利了开车购物的高档消费人群的需求，提升了卖场整体的档次，更迎合今后的消费趋势。其经济效益和社会效益都是长远的、持久的、看得见摸得着的。 其次，我们各个柜台都多次向上级有关部门反映，希望能利用王府井百货广播平台这个资源，滚动播放各个专柜的促销活动，对于顾客来说，得到了及时的商品活动消息，对于王府井百货来说是一个特色品牌，对于我们与王府井百货共同进退的合作者来说更是关切到直接利益。因此，我想借柜长年终总结会这个平台，向王府井百货提出这个建议，并希望我们的声音能得到迅速的、妥善的答复。 在过去的一年中，承蒙各位照顾，我们潮宏基和本人都从与大家交往，向大家学习的过程中获得了大的提升，在这里我表示最真诚的感谢，并祝各位王府井百货的领导和在座的各位同仁，身体健康，工作顺利! 最后，我想说的是，打一个形象一点的比喻，我们各个卖柜和王府井百货就是四肢与头脑的关系，只有各个卖柜精诚合作，才能做到四肢协调，只有我们都为王府井百货献计献策，才能保证头脑的灵活运转，我们才可以在五一商圈演绎出更精彩的明天! 珠宝销售七步骤总结篇3 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面： 1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。 2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。 3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。 珠宝销售七步骤总结篇4 珠宝销售员的销售技巧是会让很多珠宝销售员眼睛发亮的教材资料，尤其是在现在这个竞争已经到了极致的时代，要取得好业绩，更好的完成销售工作。 一线的销售人员必须熟读珠宝行业及产品知识，以充分认识商品特点。对自己所销售的珠宝，更要有良好的认知，方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员，必须对店内的存货了如指掌，这样才能迅速向客人提供商品，无须客人久候，使客人对你有信心。我认为销售员在解释商品优点时应可使用以下三点方法： 1、就品质强调价值解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。 2、利用特点说明价值，要认识到珠宝的某些特点，正是顾客所寻求的价值所在;不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点，而是要把这些特点演变成对顾客有用的“好处”、“优点”, 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。 3、强调珠宝首饰代表情感能够触动顾客在情感方面的“需要”, 可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断， 进而提供有针对性的服务。 这些动机常见的有：求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、自我完善等等。在销售珠宝首饰时，如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的。

我想可以化一个小猴，手里举一个小旗。上面写着字也会不错吧

采购谈判的要点与技巧谈判前要有充分的准备 知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。 只与有权决定的人谈判 谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。 尽量在本企业办公室内谈判 零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自己的时间利用率和工作效率。 对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。 对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。 放长线钓大鱼 有经验的采购员会想办法知道对手的需要,因此尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要,否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步,或不能让步太多。 采取主动,但避免让对方了解本企业的立场 善用咨询技术,“询问及征求要比论断及攻击更有效”,而且在大多数的时候,我们的供应商在他们的领域比我们还专业,多询问,我们就可获得更多的市场信息。故采购员应尽量将自己预先准备好的问题,以“开放式”的问话方式,让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力。对方若难以招架,自然会做出让步。 必要时转移话题 若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈判,有经验的采购人员会转移话题,或暂停讨论喝个茶,以缓和紧张气氛,并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。 谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定 有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。但另一方面,采购人员须说明:没有达成协议总比达成协议的要好,因为勉强达成的协议可能后患无穷。 很多人在谈判时大方向是知道的,但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零,谈完了一点耗得你筋疲力尽时,他又突然跳到另一点,有时会绕回刚才那一点。这时,厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。 其次,对于厂商,你要不断地告诉他,你已经为他做些什么,让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判,不要害怕主动终止会带来什么负面效应,你要“斗争”到底。适当的时候,你也要做出一些让他们吃惊的行为,让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步,“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略(只不过我要尽力赢多一点)。 尽量以肯定的语气与对方谈话 在谈判的中盘,对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言,如果采取否定的语气容易激怒对方,让对方好没面子,谈判因而难以进行,而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子,这样对方也会愿意给你面子。 尽量成为一个好的倾听者 一般而言,供应商业务人员总认为自己能言善到,比较喜欢讲话。采购人员知道这一点,应尽量让他们讲,从他们的言谈举止之中,采购人员可听出他们的优势和缺点,也可以了解他们谈判的立场。 尽量从对方的立场说话 很多人误以为在谈判时,应赶尽杀绝,毫不让步。但事实证明,大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上,要站在对方的立场上去说明,往往更有说服力。因为对方更会感觉到:达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。 以退为进 有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围,采购人员不应操之过急,不应装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定。 此时不妨以退为进,请示领导或与同事研究弄清事实情况后,再答复或决定也不迟,毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定通常都不是很好的决定,智者总是深思熟虑,再作决定。古语云:“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”,不事情拖到下次解决可能会更好--要知道往往我们能等而供应商不能等。这样,在谈判要结束时,你就声称须由上级经理决定,为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。 交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上 告诉对方我公司目前及未来的发展及目标,让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点,一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点,以削减你的强项。 在肯定供应商企业的同时,指出供应商存在的弱点,告诉供应商:“你可以,而且需要做得更好”。不断重复这个说法,知道供应商开始调整对他自己的评价为止。 以数据和事实说话,提高权威性 无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指:充分运用准确的数据分析,如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等,进行横向及纵向的比较。 用事实说话,对方就没办法过分夸大某些事情,从而保护住你的原则。首先,作为零售商的采购人员,在谈判前,你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则,即使在不得不让步的情况下,也要反复强调该原则,而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格,让对手在无形中加深“他说的是对的,因为他对这方面很内行”的感觉。 控制谈判时间 计的谈判时间一到,就应真的结束谈判离开,让对方紧张,做出更大的让步。可能的话,把他的竞争对手也同时约谈过来,让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象(即他的竞争对手)已经在等待。 不要误认为50/50最好 因为谈双赢,有些采购员认为谈判的结果是50/50(二一添做五)最好,彼此不伤和气,这是错误的想法。事实上,有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件,然后让对方也得到一点好处,能对他们的公司交代。因此站在零售采购的立场上,若谈判的结果是60/40,70/30,或甚至是80/20,不应有什么“于心不忍”的。 谈判14戒 准备不周 缺乏准备,首先无法得到对手的尊重,你心理上就矮了一截;同时无法知己知彼,漏洞百出,很容易被抓住马脚--然后就是你为了挣开这一点,就在另一点上做了让步。 缺乏警觉 对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感,无法抓住重点,无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。 脾气暴躁 人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下,往往作出不明智的决定,并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象,在对方的心目中形成成见,使你在日后的谈判中处于被动状态。 自鸣得意 骄兵必败,原因是骄兵很容易过于暴露自己,结果让对手看清你的缺点,同时失去了深入了解对手的机会。 同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行,激化对方的敌意和对立,增加不必要的矛盾,最终增大自己谈判的困难。 过分谦虚 过分谦虚只会产生两个效果: 一个可能就是让别人认为你缺乏自信,缺乏能力,而失去对你的尊重。 另外一个可能就是让人觉得你太世故,缺乏诚意,对你有戒心,产生不信任的感觉。 不留情面 赶尽杀绝,会失去对别人的尊重,同时在关系型地区,也很有可能影响自己的职业生涯。 轻诺寡信 不要为了满足自己的虚荣心,越权承诺,或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损,同时也影响企业的商誉。你要对自己和供应商明确这一点;为商信誉为本,无信无以为商。 过分沉默 过分沉默会令对方很尴尬,往往有采购人员认为供应商是有求于自己,自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人,不知所措,也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息,反而让你争取不到更好的交易条件。 无精打采 采购人员一天见几个供应商后就很疲劳了,但这时依然要保持职业面貌。不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易机会。 仓促草率 工作必须是基于良好的计划管理,仓促草率的后果之一是:被供应商认为是对他的不重视,从而无法赢得对方的尊重。 过分紧张 过分紧张是缺乏经验和自信的信号,通常供应商会觉得遇到了生手,好欺负,一定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线,可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。 贪得无厌 工作中,在合法合理的范围里,聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员,遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德,也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益,而非短期利益。 玩弄权术 不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己,因为时间会使真相暴露,别人最终会给你下一个结论。 泄露机密 天机不可泄露,严守商业机密,是雇员职业道德中最重要的条件。对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象。所以时刻保持警觉性,在业务沟通中要绝对避免披露明确和详细的业务信息。当你有事要离开谈判座位时,一定要合上资料、关掉电脑,或将资料直接带出房间。

1、食品卫生安全：包括健康、膳食管理、健康检查、疾病预防、卫生宣传、卫生消毒；2、饮食安全：包括卫生消毒、日常生活用品消毒、餐点卫生；3、环境安全：包括环境布置、教学设施、交通安全；4、常规活动安全：包括体育运动安全、游戏活动安全、课程活动安全；5、日常生活安全，即生活常规安全；6、园所设施安全：包括用火安全、用电安全、紧急逃生安全；7、幼儿自身思想安全；8、监护人防范意识薄弱，缺乏必要的安全知识；9、幼儿园组织的严密性；10、意外事故的发生。