什么是市场细分的标准呢？可进入性？

细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。一、细分市场是什么意思？细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。二、市场细分的基本原理与依据1.市场是商品交换关系的总和，本身可以细分。2.消费者异质需求的存在。3.消费者需求的相似性来区分消费者需求的差异性。4.企业在不同方面具备自身优势。三、细分市场有什么作用？细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划。进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。4、有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。5、有利于企业提高竞争力。6、有利于提升顾客忠诚度。

细分市场就是把一个项目或者一个产品细分化。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会，毕竟我们国家人口很多。像oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新的产品来满足这个需求。最典型的就是美图手机。类似还有小米推出的黑鲨游戏手机。再拿我所从事的电商行业说明下：细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。我一般会建议新手做电商，一定要做细分市场。比如说卖鞋，鞋本身市场就大，而做普通女/男鞋更为大众化，首先避开。可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋还是很大，就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。

一套价值10W的市场策划分析思路（二）：市场细分方法 一、单项变量细分法 单项变量细分法就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。 这种方法的适用条件： (1) 市场竞争不太激烈，市场细分程度不太高，用单一变量就能够细分出有效市场； (2) 影响消费者购买的各个因素中有一项主导因素，其影响最为强烈。 优点： 细分过程比较简单，易于操作。 缺点： 1、形成的细分市场描述不够明确，在激烈的竞争环境中针对性不足。 2、影响消费者或用户需求的因素是多种多样的，一些因素又互相交错在一起，会共同对某些需求产生影响。 二、综合变量细分法 此方法又叫多变量法，它以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变量，以达到更为准确地细分市场的目的。 1、最常用的方法 (1) 两维变量细分法：主要以消费者习惯和购买者类型两个因素为细分变量 (2) 三维变量细分法：这种方法适合于消费者需求差别较为复杂，需要从多方面去分析、认识的场合。 2、细分变量选择个数的影响因素 （1）公司规模与资源情况：反比 （2）市场竞争情况：正比 （3）行业所处的发展阶段：正比 1、在国际市场中的应用 这就是著名的组合细分法，企业可根据国家潜量、竞争力和风险三个方面分析世界各国，从而把各国分成十八类。 优点： (1) 更全面反映了多国环境 (2)每个维度都与营销密切相关 (3) 把风险单独作为一个维度，更符合实际情况，因为许多国家虽有较大的潜力和吸引力，但同时也有不同程度的风险 (4) 每个维度都由若干因素构成，因此每一方面都是多元因素的综合计量 三、系列变量细分法 从客观上讲，为了更准确地细分某个整体市场，应考虑多选几个细分变量、将每个变量的不同特征都尽量考虑周全，但过多的子市场也造成了企业确定目标市场的极大困难，为此设计了此方法。 它又叫多层次变量法，其基本思路是：从粗到细将整个市场分为几个层次，逐层细分，并确定该层次的样本市场，最终层次的样本市场就是企业将全力投入的目标市场 四、多变量组合细分法 前面几种细分方法的适用情况是几个细分变量之间线性无关或相关度较低，但很多情况是多个变量对消费者行为有很大影响且呈线性相关或相关度较高。对此，我们需要使用多变量组合细分法。 它是指分析一组线性相关或相关程度较高的变量，通过分组技术，将各个变量中相关性较高的具体项目组合在一起形成几个行为趋近的群体。

市场细分：是指企业通过市场调查，根据客户对产品或者服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求同的若干市场的过程。分割后的每个小市场成为：细分市场。细分市场成为企业的目标市场必须具备的条件是：要明白自己的细分市场是哪一类的，要明白细分市场的客户需求，要有一定的资金进行在细分市场的宣传和推广，更要有细分市场客户需求的产品和服务。希望帮到你。

市场细分作用：1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2．有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3．有利于制定适用的经销策略。4．有利于调整市场的营销策略。市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。扩展资料：意义：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会。使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

市场细分应遵循一定的程序，一般来说分为以下几个步骤。1．选定产品市场范围企业应根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业、生产什么产品、提供什么服务等，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2．列举潜在顾客的需求可从地理、人口、心理、行为等方面列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况。3．分析潜在顾客的不同需求根据所列出的各种需求，初步划分出差异最大的细分市场，然后对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求因素进行评价，了解顾客的共同需求。4．选定目标市场调查、分析、评估各细分市场，剔除不合要求、无用的细分市场，最终确定可进入的细分市场，即目标市场。经过以上步骤，企业便完成了市场细分的工作，然后就可以针对目标市场制定并采取相应的营销策略。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

由于消费者的需求存在差异性，一般情况下，企业运用有关变量i细分市场。一、按地理变量细分市场。按消费者所处地理位置、自然环境类细分市场。二、按人口变量细分市场。1、性别 2、年龄 3、收入 4、职业与教育程度 5、家庭生命周期三、按心理变量细分市场。1、社会阶层 2、生活方式 3、个性 四、按行为变量细分市场。1、购买时机 2、追求利益 3、使用者情况 4、品怕忠诚度 5、适应数量 6、购买的准备阶段7、态度

客户的需求是多变、多样的，为了更好的满足这种多样性，所以要做细分。细分之后，让商品和市场差异化、专业化，避免同质化竞争

市场细分需具备以下条件：差异性 可衡量性 可进入性 可盈利性 相对稳定性

进行评估细分市场就是根据所调查的信息，对各个子市场的价值精选评价分析，如市场规模、性质、竞争状况、变化趋势等因素，这时，可对细分市场有一个较清晰地轮廓，按一定的方式和标准来比各个子市场对本企业价值和风险所在。企业选择细分市场不能照搬这些方法，必须有所创造，以建立起差异化竞争优势，建立起最佳细分依据。建立最佳依据第一步是先把各自潜在的有用的标准列出来。比如一家金融公司在选择客户时，可以从以下几个方面考虑，然后对其一一评估，选择出那些被认为重要的标准，然后再对那些重要标准进一步细分。 从企业的角度来看，一个市场是否具有目标化的价值，主要取决于该市场的竞争状况和需求的状况。若需求规模很大，而竞争非常激烈，或者竞争宾部激烈规模却很小的市场都不具有很高的价值。一般情况下，比较理想的目标市场应该具备以下基本条件： （1）细分市场有相当的现实需求和有广阔的发展前景的需求潜力，是企业能够获得较为满意的期望利润。 （2）细分市场中竞争对手还满意控制该市场，而且企业通过一系列营销活动可以进入该市场。 （3）企业有足够满足细分市场的资源能力，并在该细分市场中营销符合企业的战略目标。

结合当时的市场环境竞争环境消费者特点来分!

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 因此，完全可以说市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。1.完全市场细分所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。2.无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[编辑本段]程序调查阶段分析阶段细分阶段细分消费者市场的基础地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分:社会阶层、生活方式、个性行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

这个切蛋糕的过程，就是细分市场。你必须通过适当的维度，将你所面临的市场进行切分，以便让他们呈现出不同的形状。切分后的细分市场之间是有明显差异的，它之上的客户所寻求的价值利益是不同的。可能是不同的价格敏感度，可能是不同的质量诉求，也可能对服务或者渠道要求有所差别。总之，他们是不同的子市场。如果你能提供针对其中某一细分市场需求的产品，那么这群客户将趋之若鹜，因为这是切中他们痛点的东西。当然，另外一些细分市场上的客户可能并不喜欢这一设计，但这不是问题。因为如果你还有能力，你会另外设计一种产品来满足另外一群客户的需求。设计多少产品来满足多少群体，取决于你的战略目标和你的实际能力。战略目标的要求越高，你所需要覆盖的市场就可能越多，需要的资源也越多。当你的胃口无法消化更多的蛋糕时，你最好的选择就是适可而止，因为你已经饱了。实际的细分过程中，你可以选择的维度可能很多，比如年龄、性别、收入、个性等，也可能是客户企业的性质、规模、决策链、购买力的区别等等。但你并不需要穷举和尝试所有的维度，通常 1-3 个维度就够了。如果整个市场只有你一个人，那么你是不需要进行细分的，因为没有竞争者的情况下，就是卖方市场，你是无敌的。但这样的情况往往并不存在，竞争越是激烈的市场，细分就需要越细。当你选择了一个独特的细分市场，而你的竞争者并没有注意到它时，那么你的产品的差异化就产生了。当市场变得越来越激烈，每一块蛋糕都有很多人在分食，你又不愿与他人激烈地争抢，最好的办法是找到这块蛋糕中他人不喜欢，或者没有关注到的部分。于是你不停的切割这块蛋糕，直到发现其中的水果中有一块榴莲是他们不想要的。这样你的确找到了差异化的部分，但你发现它太小，以至于无法填饱肚子，此时你要做的就是放弃它。也就是说，蛋糕不是切得越细越好，市场细分也不能无止境地切下去，必须保证你可以选择一个足量的市场，这样才有服务的意义。当然这只是普通意义上的方法。一些极其特别的产品也会选择极其小众的市场，例如布加迪跑车这样的另类定位，它所选择的蛋糕就是整块汽车市场中极其少量的最高端的部分。量极小，但好在布加迪的胃口也不大（这就是战略目标的作用），恰恰满足了它的需要。从众多切割后的蛋糕中进行选择，通常你需要考量的是每一块的增长率、容量、竞争态势及战略价值，当然同样重要的还有它的盈利能力。通过对这些要求进行加权评分、计算和比较后，你将得到这些细分市场的排序列表，剩下的过程就变得简单了，你只需要将有限的资源从前到后地安排到排名最靠前的那些细分市场即可。

1．有利于选择目标市场市场。细分后的子市场比较具体，容易了解不同细分市场的客户需求、客户使用与购买习惯，企业可以根据自身的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。2．有利于进行产品战略和角色定位。在企业选定的目标市场上，可从产品的市场吸引力和竞争地位两个维度逐层分解影响因素，选定关键因素并进行权重分配，根据市场吸引力和竞争地位大小确定产品的战略位置，然后结合产品目标确定该产品在市场竞争和产品销售中的角色。3．有利于制订市场营销策略。根据产品在细分市场中的位置，分析它的优势和劣势，可有针对性地制订营销策略，表现在产品价格、促销、渠道等方面。同时，在细分市场上，可方便地进行信息的了解和反馈；一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制订相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。4．有利于发掘市场机会，开拓新市场。利用细分市场与现有产品的匹配关系，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行对比分析，发现空白市场或内部产品中有冲突的细分市场，探索有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开发计划，为企业的新产品开发、产品管理及市场管理提供有效信息输入，及时掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以便更好地满足市场需要。5．有利于提高企业经济效益。企业是以实现利润为目地的，无论是目标市场的正确选定、企业资源的合理分配，还是新市场的挖掘，最终的结果都会影响企业的利润。企业通过市场细分后，可以针对自己的目标市场，生产出适销对路的产品。从而加速商品流转，加大生产批量，降低企业生产销售成本，有针对性地提高员工技能，提高产品质量，全面提升企业的经济效益。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

市场细分的标准：一、地理因素1、地理区域；2、人口密度二、人口因素1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入三、心理因素四、行为因素1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度五、欲望因素

企业细分市场主要有以下好处：　　（一）有利于企业获得消费者的忠诚；　　（二）有利于企业集中使用力量；　　（三）有利于企业发挥竞争优势；　　（四）有利于企业根据市场变化，调整营销策略。　　市场细分（marketsegmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

问题一：什么是市场细分？它有什么重要作用？ 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的亥同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 市场细分的作用： 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 一、有利于企业确定自己的目标市场。 二、有利于企业发现市场机会. 三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。 四、有利于制定和调整市场营销组合策略。 问题二：细分市场是什么意思？ 细分市场亦称市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 问题三：市场细分指的是什么 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 问题四：市场细分有什么好处 市场细分（market segmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育如MBA、EMBA及CEO必读12篇等均对市场细分这一概念给矛了不同程度地关注。 简介 市场细分的概念是美国市场学家温德尔u30fb史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。 按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。 它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。 含义 著名学者兰晓华认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 基础 顾客需求的差异性 顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。 同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。 顾客需求的相似性 在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。 企业有限的资源 现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。 1．地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等 2．人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。 3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。 4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分 5.社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分 6.使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。 1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。 2......>> 问题五：如何进行市场细分? 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序 问题六：市场细分的目的有哪些？ 市场细分就是根椐消费者各方面的属性，按照科学的方法把市场分割为肯不同需要，性格或行为的购买群体，其主要目的为：1、 使同一细分市场内个体间的固有差异减少到最小常使不同细分市场之间的差异增加到最大。2、 在市场决策上，进行市场细分的目的是针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 问题七：市场细分是什么意思？ 同学你好，很高兴为您解答！ 您所说的这个词语，是属于期货从业词汇的一个，掌握好期货从业词汇可以让您在期货从业的学习中如鱼得水，这个词的翻译及意义如下：市场学用词，指将需要相似，可能会接受同类促销手段的潜在客户 *** 成为不同组别。 希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多期货从业问题欢迎提交给高顿企业知道。 高顿祝您生活愉快！

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程.其客观基础是：消费者需求的异质性.进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质. 因此,完全可以说市场细分的目标不是为了分解,而是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起.当然,细分市场并不是企业的目的,不能为了细分而细分,市场也不是划分得越细越好. 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式. 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品.理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种作法对企业而言是不经济的.尽管如此,完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还是大有市场,而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果. 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分. 就消费者市场而言,细分变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等.就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式.

市场细分的原则1，可衡量性。各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。2，可实现性。应该是企业能够占领并且能够开展有效经营活动的市场。3,可营利性..企业选定的细分市场的规模和购买力足以使企业有利可图，取得经济效益。4，可区分性。细分后的市场应该存在明显的区别。

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。扩展资料市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。参考资料来源：百度百科-市场细分

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分和消费者细分（指的是消费者心理细分）不是一个概念，两者有3点不同：一、两者的概述不同：1、市场细分的概述：指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。2、消费者细分的概述：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。二、两者的作用不同：1、市场细分的作用：有利于企业发掘和开拓新的市场机会；有利于企业将各种资源合理利用到目标市场；有利于制定适用的经销策略；有利于调整市场的营销策略。2、消费者细分的作用：消费者细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。三、两者的种类不同：1、市场细分的种类：（1）地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等。（2）人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。（3）行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。（4）社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。（5）使用者行为细分：是按个人特征细分市场、职业、文化、家庭、个性。2、消费者细分的种类：（1）生活方式细分。生活方式是指个体在成长过程中，在与社会诸要素相互作用下，表现出来的活动兴趣和态度模式。来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式。生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。在现代市场营销实践中，有越来越多的企业根据消费者的不同生活方式来细分市场，并且为生活方式不同的消费者设计不同的产品和市场营销组合策略。（2）个性细分市场。有的企业使用个性因素来细分市场，设计出产品的品牌个性，以吸引那些相应个性的消费者。当企业品牌产品和其他竞争品牌的产品显而易见的相似，而其他因素又不能细分市场时，消费者个性细分市场便非常有效。（3）购买动机细分。购买动机是一种引起购买行为的内心推动力。在购买动机中普遍存在的心理现象主要有：求实心理、求安心理、喜新心理、爱美心理、地位心理名牌心理等。企业针对不同购买动机的顾客，在产品中突出能满足他们某种心理需要的特征或特性，并相应设计不同的营销组合方案，往往能取得良好的经营效果。（4）消费者购买动机不同，便产生不同的消费者购买行为。购买动机主要有：求美动机、求廉动机、求实动机、求新动机、求名动机、求便动机、炫耀动机、好胜动机、嗜好动机、惠顾动机等。企业针对不同购买动机的消费者，在产品中突出能满足他们购买动机的特征或特性，并设计不同的市场营销组合策略，往往能取得良好的经营效果。（5）购买态度细分。企业可以按照消费者对产品的购买态度来细分消费者市场。消费者对企业产品的态度有五种：热爱、肯定、不感兴趣、否定和敌对。企业对持不同态度的消费者群，应当酌情分别采取不同的市场营销组合策略。对那些不感兴趣的消费者，企业要通过适当的广告媒体，大力宣传介绍企业的产品，使他们转变为兴趣的消费者。参考资料来源：百度百科-市场细分参考资料来源：百度百科-消费者心理细分

作用：1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3、有利于制定适用的经销策略。4、有利于调整市场的营销策略。依据和标准：市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异，把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程，每个消费群体都称作一个细分市场（或称子市场、亚市场、小市场），例如，服装市场可细分为：传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点，从而制定适用于细分市场的营销策略，以提高企业营销活动的效果，因此，对企业的市场营销有着极为重要的意义。扩展资料市场细分的作用是否能得到充分发挥，往往取决于企业对整个市场划分的方式，不同的企业、不同的营销环境，细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准，主要应考虑以下几个因素：1、地理因素：即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场，包括：国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源，等等。这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。2、人口因素：即按照各种人口统计变量细分市场，包括：年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。3、心理因素：即按照消费者的心理特征细分市场，包括：个性、购买动机、生活格调、追求利益等。4、行为因素：即按照消费者的购买行为细分市场，包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。参考资料来源：百度百科-市场细分

　　市场细分策略有两种基本类型，其中分为集中策略和差异化策略两种。集中策略，即把营销活动集中于一个次级细分市场之上；差异化策略，也叫差别策略，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。

办理遗嘱继承公证的流程如下：1、立遗嘱人提出申请立遗嘱人必须亲自向本人住所地的公证处提出申请，不能委托他人办理，申请遗嘱公证要填写公证申请表;申请表的内容包括：(1)申请人的姓名、性别、出生日期、身份证号码、工作单位、住址等;(2)请求公证的事项及公证书的用途;(3)提交材料的名称、份数及有关证人的姓名、地址;(4)申请的时间及其他需要说明的问题。此外，立遗嘱人应提交身份证明、遗嘱所涉及财产的所有权证明及其他证明材料。2、公证处受理公证人员需要审查立遗嘱人是否有完全民事行为能力、立遗嘱人的意思表示是否真实、对所要处分的财产是否享有处分权等内容。公证人员认为立遗嘱人的申请符合规定、决定受理申请的，发给受理通知单，并按规定标准收取公证费。立遗嘱人如交纳公证费有困难的，可提出书面减免申请。3、遗嘱的审查遗嘱公证应由两名公证人员共同办理，公证员办理遗嘱公证应当遵守回避程序。特殊情况下由一名公证员办理时，应至少有一名见证人在场见证，见证人应在遗嘱和笔录上签名。立遗嘱人在公证员面前以书面或者口头形式表述遗嘱内容，公证人制作出书面材料，经立遗嘱人确认无误后，由在场的公证员和立遗嘱人签名，并注明设立遗嘱的年、月、日。4、批准出证公证人员经审查，认为可以出具公证书的，公证员草拟公证书后，连同卷宗报批;任何人不得审批自己承办的公证事项。审批合格后，公证处按司法部规定或批准的格式制作公证书，并不得涂改、挖补，必须修改的应加盖公证处校对章。公证书应制作公证书正本和若干副本发给立遗嘱人。5、公证书生效除法律另有规定外，遗嘱公证书自批准之日起生效。6、领取公证书遗嘱公证书由立遗嘱人到公证处领取;必要时，也可由公证处发送。如果由公证处发送的，立遗嘱人应在公证书送达回执上签名或盖章，并注明收到日期、份数和公证书的编号。一、公证遗嘱的注意事项1、办理遗嘱公证，遗嘱人应当亲自到公证处办理，不能委托他人代办。2、立遗嘱人应神智清晰，能真实地表达自己的意思，无受胁迫或受欺骗等情况。3、原来已在公证处办过遗嘱公证的，现要变更或撤销原遗嘱公证的，应当提交原来的遗嘱公证书并到原公证处办理。4、立遗嘱人死亡后，遗嘱继承人应当持遗嘱公证书、死者死亡证明，及本人身份证件来本处办理继承权公证。如遗嘱受益人不在法定继承人范围的，为受遗赠人。则受遗赠人必须在知道受遗赠后二月内来本处办理接受遗赠的声明书公证。申请办理遗嘱公证时，立遗嘱人必须带嘱文本、户口薄、工作证、产权证等,亲自到公证处办理，如因病或其他原因不能亲自到公证处的，可要求公证员前往立遗嘱人所在地办理。但不管在何处办理公证，遗嘱人都要当着公证员的面在遗嘱上签名或盖章。如事先已在遗嘱上签名或盖章的，应向公证员证实确实是本人的签名盖章。立遗嘱人生前改变主意，撤销遗嘱或对原遗嘱进行修改补充的，另立新遗嘱进，立嘱人应向原来证明遗嘱的公证处提出，并在原立的遗嘱中注明撤销某年、×月、×日、×号公证书证明的遗嘱。二、遗嘱继承的特征1、被继承人生前立有合法有效的遗嘱和立遗嘱人死亡是遗嘱继承的事实构成。2、遗嘱继承直接体现着被继承人的遗愿。3、遗嘱继承人和法定继承人的范围相同，但遗嘱继承不受法定继承顺序和应继份额的限制。4、遗嘱继承的效力优于法定继承的效力。三、遗嘱的有效条件由于遗嘱是死者生前所作的处分，在他死后才予执行，故应具备必要的条件，才具有法律效力。1、在设立遗嘱时，遗嘱人必须具有遗嘱能力，在国外，遗嘱能力并不等于行为能力，可以是达到一定年龄的未成年人。在中国，一般即指行为能力，即达到成年年龄，精神健全，从而具有行为能力，而无行为能力或者行为能力受限制的人(见自然人)所立的遗嘱无效。但如在设立遗嘱后,遗嘱人丧失行为能力,不影响其已经设立遗嘱的效力。2、遗嘱人的意思表示必须真实。因受威胁、强迫、欺骗所立的遗嘱或伪造、篡改的遗嘱无效。3、遗嘱的内容必须符合法律和社会道德。在中国，凡违背法律规定剥夺未成年人和无劳动能力的继承人的继承权的部分，归于无效。4、遗嘱须具有一定的形式。法律依据《中华人民共和国民法典》第一千一百二十三条 继承开始后，按照法定继承办理；有遗嘱的，按照遗嘱继承或者遗赠办理；有遗赠扶养协议的，按照协议办理。第一千一百三十七条 以录音录像形式立的遗嘱，应当有两个以上见证人在场见证。遗嘱人和见证人应当在录音录像中记录其姓名或者肖像，以及年、月、日。第一千一百三十八条 遗嘱人在危急情况下，可以立口头遗嘱。口头遗嘱应当有两个以上见证人在场见证。危急情况消除后，遗嘱人能够以书面或者录音录像形式立遗嘱的，所立的口头遗嘱无效。第一千一百三十九条 公证遗嘱由遗嘱人经公证机构办理。第一千一百四十条 下列人员不能作为遗嘱见证人:(一)无民事行为能力人、限制民事行为能力人以及其他不具有见证能力的人;(二)继承人、受遗赠人;(三)与继承人、受遗赠人有利害关系的人。

1．区域联防 1．1　区域联防的概念。 篮球区域联防是由进攻转为防守时,防守队员迅速退回后场,每个队员分工负责防守一定的区域,严密防守进入该区域的球和进攻队员,并与同伴协同防守,用一定的队形把每个防守区域有机地联系起来而组成的防守战术。现代联防战术的特点是防守队员随球的转移积极的移动和协防,由于各种区域联防防守都存在一定的薄弱区域,所以容易被对方在局部区域形成以多打少而陷入被动。 1．2　区域联防的形式。 依据防守队员的站位形式, 常把篮球区域联防分为“2- 1- 2”联防、“2- 3”联防、“3- 2”联防、“1- 3- 1”联防及对位联防等几种。其中“2- 1- 2”联防是最基本的区域联防。随着篮球运动的发展, 现在世界强队只用一种固定形式的联防比较少, 多半是把各种联防结合使用。有时也把区域联防和人盯人防守两种战术融为一体，比人盯人防守更具有集体性、区域联防防守更具有针对性。 1．3　区域联防的基本要求。 第一，根据区域联防的形式和队员、对手的特点等合理分配防守区域，最大限度地发挥队员在各自防区的作用。第二，由攻转守时,应有组织地快速退守和及早布好防守位置。第三，每个队员必须认真负责各自的防守区域，积极阻挠进入该防区的进攻队员的行动。第四，对有球队员应按盯人方法紧逼防守，其余防守队员应积极移动，调整队形进行协防或补防。第五，对无球队员的穿插移动，要根据其离球的远近和队友的位置积极抢位、堵截和护送，并及时与队友呼应联系，不让对手向有威胁的区域移动或接球。第六，进攻队员投篮后，每个防守队员都应该积极堵位和抢位，有组织地争抢篮板球，并及时发动快攻。 2．区域联防在防守中的优势 2．1　有效的组织向高地位中锋的传球。 在防守中，区域联防的阵形，虽然根据球的转移发生位置的变化。但基本防守任务是不会改变的，对进攻中锋总是通过夹击、绕前及领前防守加强保护的，特别是与球同侧的进攻中锋，不管是高位中锋还是低位中锋都是严加防守的，并对持球队员采取盯人防守的形式，其他队员封堵传球路线，进攻中锋在禁区周围要想接外侧队员的传球是很困难的。 2．2　迫使球远离中场到场地的一侧。 当球处在中间地带时，进攻队就有能力在任何一侧组织进攻。在不失去控制边线和高位中锋的情况下，使球到一侧最简便的防守形势是双数在前的防守，其中任何一个队员只要迎前防守，同侧就会出现空隙，就可以迫使持球队员向该区域传球。 2．3　防止内线出现一攻一的局面。 防守最大的危险就是内线出现一攻一的局面，但是，这种对抗往往是难免的，当球传到内线时，教练必须让队员回缩保护中锋，迫使他把球再传出去，如采用夹击、协防等。 2．4　阻截高中锋接球。 除去低位中锋之位，高位中锋接到球会比其他任何位置都具有更大的进攻威胁，区域联防能阻止外围持球员向高位中锋的传球，如采用夹击、绕前防守、领前防守，并配合外围对持球队员的积极防守，封堵传球路线，阻截向高位中锋的传球。 2．5　确定放弃哪些外围投篮。 对抗性的防守可能例外，不管任何形式的区域联防都应该准备放弃某些外围投篮，一边增加某区域或位置上的防守力量。要通过教练员的分析判断，确定应当放弃哪些区域的投篮，有利于完成防守任务，特别是有目的的放弃那些命中率不高的队员。 3．区域联防防守中的薄弱环节 3．1　区域联防的不足。 区域联防是一种以球为主, 球区结合的防守方法, 在防守中, 防守位置相对固定, 所以对人的控制不如盯人防守。区域联防通过局部多防少来达到防守的目的,个别区域就会出现少防多的现象,也是进攻方攻击的一大手段。 3．2　进攻区域联防的方式。 第一，采用进攻区域联防最积极的方法就是快攻。当快攻遇阻或防守队已经布好联防阵形时，进攻队要合理地掌握进攻节奏，及时地转入阵地进攻，迅速部署好进攻区域联防的队形，争取进攻的连续性和主动性。第二，若防守队员已经组织好区域联防队形时，进攻队要针对防守队形，并根据本队队员的特长，采用有利的进攻队形，占据联防的防守薄弱区域。第三，进攻区域联防时，进攻队要以球的转移来调动对方的防守，使对方防守不停地移位、补位，从而产生漏洞。第四，通过进攻队员的不断穿插、跑位，插到防守的薄弱区域，或在局部区域形成以多打少的局面。第五，根据区域联防防守队员随球移动而面向球，集中对有球一侧进行防守的特点，造成防守队员人球不能兼顾。第六，在进攻区域联防时，进攻队员要随时准备抢占有利位置，积极争抢篮板球，争取再次进攻的机会。 4．区域联防的战术运用 各种区域联防的落位形式，一般是指总体防守控制的布局，主要是针对持球队员及球侧中锋的紧逼防守。不同的落位形式有不同的防守作用，针对不同的进攻时机发挥防守作用。如出现以下：对方中远距离投篮不准而内线威胁较大； 对方个人突破能力强而本队个人防守能力不足；本队犯规较多而为保存实力；对方比分落后而急于求成等情况时 ，防守必须根据进攻战术的变化而变化，以便发挥更大的控制进攻的作用。 5．如何训练区域联防战术 首先要学习区域联防的注意事项。例如：区域联防的队形的灵活运用；要学会人盯人的防守技术；一些防守的基本方法等。其次是区域联防方法的掌握。例如：区域联防战术特点和运用时机，明确防守队员的位置分工与职责要求；先在球动人不动的情况下练习区域防守；提高防守队员在自己的区域的配合意识和技术运用能力；整体队员的联防练习；在掌握各种区域联防队形基础上，再学习区域联防的队形变化等。 区域联防的选用时机，一定要针对场上的训练情况来定。因为现代篮球运动千变万化，绝对不能把这种防守战术教条地运用。只有把它和其它的防守战术有机地结合起来，运用自如，才能争取有利的战机，最终赢得比赛。参考文献[1]　张柯，张璐.《篮球区域联防战术的辩证思考》内江科技. 2009(04)

业态类型有百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、专业市场、专卖店、购物中心和仓储式商场等。1、百货店：即百货商店，指在一个建筑物内，经营若干大类商品，实行统一管理，分区销售，满足顾客对时尚商品多样化选择需求零售业态。2、超级市场：亦称“自选商店”，英语“大型的自助式贩卖综合市场”的简称。3、大型综合超市：即大卖场，其品种齐全，满足顾客一次性购齐。4、便利店：采取自选式购物方式的小型零售店或网上商店。5、专业市场：专是指同类产品积聚于某一场所进行的交易、流通和配送。6、专卖店：专门经营某一年龄段或者某一类型的商品专卖店。7、购物中心：一定区域内有计划地集结在一起的大型综合性商业网点群。8、仓储式商场：一种带有批发性质的批售式商店，又称为仓储式商场或货仓式商场。

杜邦分析法（DuPont Analysis）是利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况。具体来说，它是一种用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企业经营业绩。由于这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。简介因其最初由美国杜邦公司成功应用，所以得名。杜邦分析法中的几种主要的财务指标关系为：净资产收益率=资产净利率×权益乘数而：资产净利率=销售净利率×资产周转率即：净资产收益率=销售净利率×资产周转率×权益乘数杜邦分析法有助于企业管理层更加清晰地看到权益资本收益率的决定因素，以及销售净利润率与总资产周转率、债务比率之间的相互关联关系，给管理层提供了一张明晰的考察公司资产管理效率和是否最大化股东投资回报的路线图。

朱彦夫感动中国获奖词具体内容如下：“生命于你不止一次，士兵于你不只是经历。没有屈服长津湖的冰雪，也没有向困苦低头。与自己抗争，向贫穷宣战，一直在战斗，一生都在坚守。人的生命应当像你这样度过。”这是2021年度“感动中国年度人物”给予朱彦夫的颁奖词。朱彦夫，他是抗美援朝老战士，在长津湖战斗中独守阵地，打退美军多次进攻。他身负重伤，双腿和双臂全部截肢，并且失去了左眼。康复后，他主动放弃医养待遇回到家乡，带领乡亲们办夜校、种果树、修水渠，走出了一条山区乡村的致富路，并以惊人的毅力写出了《极限人生》。3月3日晚，朱彦夫这个名字，再一次震撼我们的心灵。这位生命不息、冲锋不止的战士，入选感动中国2021年度人物。因为年龄及身体原因，由女儿朱向欣代为领奖，“父亲说，感动中国节目组颁发的荣誉，不仅是他自己的，也是他所有战友的，是中国人民志愿军的荣誉，祖国没有忘记他们。”《感动中国》制片人朱波表示，朱彦夫的事迹并不是第一次进入《感动中国》的视线。他说，在朱彦夫老人身上，几乎具备了中华民族全部的美德。在每一个阶段，他都是一种传奇，早就应该登上《感动中国》舞台。

在水域国土整治和水产养殖等学科造诣较深。主持完成的科技成果已有16项获得国家和省、部级科技奖励；出版著作21部，其中主编出版专著10部；在《CHINESE GEOGRAPHICAL SCIENCE》、《水产学报》、《自然资源学报》、《海洋与湖沼》、《农药工业》等杂志发表论文100多篇。要科技业绩：1．建立湖泊流域整治的系统理论，推动江西“山江湖”开发治理。1980-1988年主持完成的国家重大科技项目《鄱阳湖区综合考察和治理研究》达到了国际先进水平，荣获国家科学技术进步奖二等奖（第一完成人）。2．率先提出建设“海洋强省”和“生态省”的新观点，并对实施该新观点进行了系统规划，已被省委、省政府决策作为海南省国土整治的指导方针，实施中已生产显著的经济、生态和社会效益。3．对水产养殖的理论和实践贡献突出。发表的论文有的被载入大学教科书和水产养殖百科全书，主笔编制的《海南省海洋渔业发展规划》等已成为全省渔业发展的指导性文件，石斑鱼人工繁育技术等多项成果已在生产上推广应用，实现了规模化生产，研究成果先后获多项省部科技进步奖和中国科技成果新产品金奖。4． 经过400多次试验，突破了关键技术，发明氨法一步合成亚磷酸三甲酯工艺，替代了昂贵而出让条件苛刻的瑞士专利，为我国乙烯基类高效低残毒农药中间体的生产闯出了一条新路，实现工业化生产应用至今，荣获江西省重大优秀科技成果二等奖。获奖主要科技成果：1. 鄱阳湖区综合考察和治理研究，1990年获国家科技进步二等奖（第一完成人）。2． 海南省海洋功能区划报告，海南省海洋开发规划，海南省优势农产品区域布局规划，1995、1997、2006年获海南省科技进步三、二、二等奖（第一、二、三完成人）。3． 点带石斑鱼人工繁殖的试验，点带石斑鱼规模化人工繁育技术研究， 2001、2007年获海南省科技进步三、二等奖（第二完成人）。4． 海南海洋产业发展战略思考，2001年获海南省社会科学优秀成果三等奖（独著）。5． 氨法一步合成亚磷酸三甲酯小型试验，氨法一步合成亚磷酸三甲酯中间试验，1978年、1979年先后获江西省科学大会优秀科技成果奖、江西省优秀科技成果二等奖（均为第一完成人）。6． 海南产芋螺毒素基因的研究，2007年获海南省科技进步二等奖（第三完成人）。出版主要专著：1． 鄱阳湖研究，上海科技出版社，1988（主编）。2． 海南省海洋功能区划报告，海洋出版社，1992（主编）。3． 海南省海洋发展规划，海洋出版社，1993（主编）。4． 三亚热带农业研究，上海科学技术出版社，1997（主编）。5． 海水增养殖技术，中国盲文出版社，1999（主编）。6． 海南百科全书，中国百科全书出版社，1999（副主编）。7． 海南经济特区定位研究，海南出版社，2000（主笔）。8． 海南省优势农产品区域布局规划，中国农业出版社，2005（副主编）。9． 海洋开发与管理读本，海洋出版社，2007（主编）。10． 近海抗风浪网箱养鱼技术，三环出版社，2007（编著）。发表主要论文：1． 鲩、鲢鱼种摄食强度变化的一些规律，水产学报，1966，3（1）。2． 四种石斑鱼氨基酸组成的研究，水产学报，1996，20（2）。3． 建设热带海岛型“生态省”——海南经济建设与环境协调发展的对策，特区展望，1991（6）。4． The features of the natural resources and the renovation strategy of Poyang Lake，CHINESE GEOGRAPHICAL SCIENCE，1994，4（4）。5． 海南海洋资源与开发，世界科技研究与发展，1998，20（4）。

翻遍了《鲁迅全集》，也没有找到《看戏》一文，只找到一篇《看变戏法》，倒是叶君键写过一篇《看戏》，你记错了吧。《看变戏法》鲁迅 我爱看“变戏法”。 他们是走江湖的，所以各处的戏法都一样。为了敛钱，一定有两种必要的东西：一只黑熊，一个小孩子。 黑熊饿得真瘦，几乎连动弹的力气也快没有了。自然，这是不能使它强壮的，因为一强壮，就不能驾驭。现在是半死不活，却还要用铁圈穿了鼻子，再用索子牵着做戏。有时给吃一点东西，是一小块水泡的馒头皮，但还将勺子擎得高高的，要它站起来，伸头张嘴，许多工夫才得落肚，而变戏法的则因此集了一些钱。 这熊的来源，中国没有人提到过。据西洋人的调查，说是从小时候，由山里捉来的；大的不能用，因为一大，就总改不了野性。但虽是小的，也还须“训练”，这“训练”的方法，是“打”和“饿”；而后来，则是因虐待而死亡。我以为这话是的确的，我们看它还在活着做戏的时候，就瘪得连熊气息也没有了，有些地方，竟称之为“狗熊”，其被蔑视至于如此。 孩子在场面上也要吃苦，或者大人踏在他肚子上，或者将他的两手扭过来，他就显出很苦楚，很为难，很吃重的相貌，要看客解救。六个，五个，再四个，三个……而变戏法的就又集了一些钱。 他自然也曾经训练过，这苦痛是装出来的，和大人串通的勾当，不过也无碍于赚钱。 下午敲锣开场，这样的做到夜，收场，看客走散，有化了钱的，有终于不化钱的。 每当收场，我一面走，一面想：两种生财家伙，一种是要被虐待至死的，再寻幼小的来；一种是大了之后，另寻一个小孩子和一只小熊，仍旧来变照样的戏法。 事情真是简单得很，想一下，就好像令人索然无味。然而我还是常常看。此外叫我看什么呢，诸君？ 十月一日。 〔1〕 本篇最初发表于一九三三年十月四日《申报·自由谈》。

建筑环境工程专业是致力于解决民用、工业生产、医疗、交通、航天等领域的室内环境问题的学科，为人们创造健康舒适的热湿环境、空气质量环境、声光环境等，是一门涉及国计民生的综合性学科，涵盖了健康、能源、环境等人们广泛关注的内容。本专业学生主要学习能源与动力工程、建筑环境的基础理论和技术，接受现代建筑设备工程师的基本训练，具有进行动力机械、热工设备的设计、运行、管理的基本能力，能够在国民经济各部门从事建筑室内环境控制、暖通空调、给排水、燃气供应、热力供应和楼宇自动化等公用设施系统的规划、设计、制造、安装、调试、运行和管理等方面的工作。毕业生能在政府管理部门、科学研究机构、设计院、咨询公司、建筑工程公司、物业及能源管理、建筑节能设备及产品制造生产企业等单位从事建筑节能的研究、设计、施工、运行、监测与管理工作。

1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。 2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。 5、论文正文： （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证与步骤； d.结论。 6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息 所列参考文献的要求是： （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

杜邦分析体系是利用财务比率之间的关系，来对企业财务状况及经济效益进行综合评价分析。杜邦体系的核心公式：权益净利率=资产净利率×权益乘数资产净利率=销售净利率×资产周转率权益净利率=销售净利率×资产周转率×权益乘数杜邦分析体系的基本框架：经营战略利用的指标：总资产净利率(营业净利率、总资产周转次数)。财务政策利用的指标：权益乘数(财务杠杆)。杜邦分析体系的运用：分析方法：因素分析法。权益净利率=销售净利率×总资产周转次数×权益乘数

这个暑假，我没事干，我就趴在阳台上，看见许多人在乱丢垃圾，我闻见垃圾的臭味，我心里难受极了，。我想为我们的村做点事。我叫妈妈一起到了楼下，我们来到公园，看见树下有许多塑料袋，这样会造成白色污染，河里的小鱼小虾都死了，因为小河里有许多垃圾，河水又黑又臭。草地上有许多香烟头，我觉得太脏太臭都一种想吐的感觉。我和妈妈回了家，每人一个垃圾袋，妈妈是队长，我是队员，我们来到路边拿架子把垃圾扔进袋子里，用铲子把路上的口香糖铲掉，我和妈妈在拿架子香烟头放进了袋子里。我看见一位叔叔把烟头扔进草丛中，还没有熄灭，我上前说“叔叔你不可以乱扔烟头，如果找起火来就麻烦啦！如果地球上的人都扔个垃圾，地球就会淹没的。叔叔说”我不再扔烟头了“。我和妈妈在草地上做了一个木牌，上面写着”不乱扔垃圾“花朵美丽，因为人们保护它，只要爱护大自然，大自然就会善待我们，如果我们不爱护它，必将受到惩罚。

　　完了 你这个题目偏窄 做毕业论文很难，给你个建议：　　题目 ：网络多媒体在地理教学中的应用研究——以GOOGLE EARTH 为例　　这样你就比较好写。否则你的内容不只是窄的问题了，收集资料都很困难，因为这是比较新的内容。　　关于收集资料 给你下面的文章看看：　　如何利用信息资源进行论文写作和课题查询　　一. 论文写作、课题查询与信息检索　　1.论文写作　　(1)论文类型：科研论文、学位论文　　(2)论文格式：前置部分：标题、作者署名、作者单位、摘要、关键词、中图分类号、文献标识码　　主体部分：引言、正文、结论、致谢、参考文献　　(3) 论文写作步骤：选题、资料准备、论点形成、撰写　　(4) 论文写作与信息检索关系　　选题阶段。通过信息检索，了解专业的研究现状、前沿、热点问题，寻求科研中的空白点、学术的争鸣点、社会实践的需求点、知识的概括点、科学定论中的矛盾点、个人的兴趣点、学科和专业的熟悉点　　资料准备。通过信息检索，获取事实资料、数据资料、文献资料、论据、观点。　　论点形成：通过对获取的资料进行分析研究、综合、提炼，逐步形成论点。　　2.课题查询　　(1)概念　　(2) 课题查询与信息检索　　立项查新阶段:了解课题项目的现状和发展趋势及国内外动态信息　　课题跟踪阶段:在课题项目实施中，通过资料丰富、论证。　　成果查新阶段:课题项目完成后,通过查新,确定成果在国内外的地位,以便对项目成果有一个正确客观的评价。　　二.信息资源检索策略与方法　　1.课题分析　　2.问题分类　　3.选择检索工具　　4.实施检索　　5.结果处理　　信息资源检索步骤（图式）　　课题 问题 选择检索 实施 结果　　分析 分类 工具(途径) 检索 处理　　1.课题分析　　确定专业范围：课题涉及专业及其相关学科。　　确定时间范围：课题需要检索的年代范围。　　地理及语种范围：课题在那个国家处于领先地位，原则上采用该国及该母语的检索工具。　　信息范围：选择与课题有关的、针对性强的检 索工具。　　2.问题分类　　(1)寻找事实、数据型信息，找寻问题的准确答案。　　(2)查找特定文献,根据某一文献的线索查找原文,或已知某一作者,查询其所有发表的文章.　　(3)对某一问题作大致的了解,并就问题的一个方面,表述自己的观点或撰写小型论文.　　(4)查询某一专题的前沿和最新资料,了解研究动态,发展趋势。　　(5）对某个课题全面调研,了解整个发展过程,全面细致地了解国内外有关的所有出版物的情况,年代范围较广,主要撰写综述或研究报告.　　(6）对某一课题作深入的专题研究,在充分掌握材料和重要研究成果的基础上,提出创造性的具有一定学术水平的观点或论点,撰写报告或学术论文.　　3.选择检索工具　　根据课题性质的不同，确定相应的检索途径：一般利用二次文献和三次文献组织和控制一次文献 ，同时可通过一次文献后列出的参考文献进一步扩大范围。　　检索工具与检索课题的学科相一致，注重检索工具的权威性。　　技术和手段：有机检条件的一般就不选择手检工具。　　考虑价格和可获得性，应选择就近获取。　　4.实施检索　　(1)确定检索途经:分类途径、主题途径、题名途径、著者途径、代码途径、其他途径　　从已知信息特征选择　　从课题检索要求选择　　检索工具提供的索引进行选择　　(2)制定、调整检索策略　　确定检索用词，构建检索表达式，实施检索，反馈调整检索　　5.结果处理　　n 检索结果分析:浏览文摘,判断是否满足要求,并加以筛选,若不满意,及时修改检索策略,二次检索,直止满意.　　n 获取原文：(1)全文数据库直接获取　　(2)文摘、题录、索引数据库通过外刊导航获取全文http://libweb.zju.edu.cn　　(3)馆际互借　　三.各专题信息的检索　　1.事实型、数值型信息的检索　　事实型信息主要指名词术语、人物、地理、机构、年度资料等。数值型信息主要指计算公式、图表、数据、统计资料等.　　检索工具主要是词典、百科全书、年鉴、手册等　　(1)词典、辞典　　综合性辞典:《辞海》《辞源》 《汉语大词典》　　专科辞典：《经济大辞典》 《国际贸易金融大词典》《计算机词典》 《建筑材料辞典》　　网上的词典：　　中文词典:http://cn.yahoo.com.cn　　IT词典: http://www.longen.com　　（2）百科全书　　综合性:《中国大百科全书》《不列颠百科全书》http://www.eb.com 《大美百科全书》　　专业性：《工商管理大百科全书》 《科学技术百科全书》等。　　百科全书网站：　　国家百科全书:http://countries-book.db66.com　　现代会计百科辞典网: http://countries-book.db66.com　　（3）年鉴　　综合性：《中国百科年鉴》 《世界知识年鉴》　　专业性：《中国经济年鉴》 《中国会计年鉴》　　统计年鉴:《中国统计年鉴》 《广东年鉴》　　网上年鉴：国家图书馆主页提供年鉴数据库的网上检索。　　（4）手册　　参考性:《现代营销手册》　　指南性 《出国留学指南》　　数据性:《建筑施工计算手册》　　(5)数据库、网站　　万方：中国科研机构数据库（CSI）　　万方：中国企业、公司及产品数据库　　UMI《商业信息摘要数据库》(ABI/INFORM)　　传记网:http://www.biography.com　　世界名人录网络版http://www.worldeyes.org/index.html　　中国统计信息网：http://www.stats.gov.cn　　中国经济信息网：http://lib.nit.net.cn　　中国资讯行: http://lib.nit.net.cn　　中国资讯行 http://lib.nit.n http://www.nlic.net.cn　　主要数据库:中国经济新闻库、中国商业报告库、中国统计数据库、中国上市公司文献库、香港上市公司资料库、中国企业产品库 、名词解释库、中国人物库、中国中央地方政府机构库、中国法律法规库、中国医疗健康库 。　　中经网 http://lib.nit.net.cn http://www.nlic.net.cn　　内容包括推荐专辑、综合动态、经济分析、经济数据、行业经济、区域经济、财经视频等　　提供3种查询工具：　　全文信息检索系统：综合经济和中经新闻　　中经搜索：Internet网站资源搜索　　中企网址查询：按企业、产品查询　　2.文献型信息的检索 以文献（题录、文摘、全文）为检索对象　　检索工具：期刊论文 会议文献 学位论文 专利 标准　　(1)期刊　　又称连续出版物，是一种定期或不定期连续出版的文献载体。核心期刊是重要的一种期刊。　　核心期刊：文献计量学研究发现，少数期刊（约20%）刊载了某些学科大量的高质量的论文（80%），他们的被摘率、被索率、被引用率以及在流通中的借阅率明显高于其他刊物，这部分期刊被称为核心期刊(core Journals)　　http://libweb.zju.edu.cn　　电子期刊:电子期刊与快讯http://gort.ucsd.edu/newjour　　期刊数据库　　中文综合性全文数据库举要　　维普中文期刊全文数据库（1989-）　　收录期刊种类近12000种，涵盖自然科学、人文社会科学各学科的期刊。　　万方数据库（共包括100多个专业数据库）　　（A） 科技信息子系统　　（B） 数字化期刊　　（C） 商务信息子系统　　清华学术期刊网　　收录国内6600种核心与专业特色中英文期刊的全文，积累题录1500万余条，全文文献500多万篇。分九大专辑，126个专题文献数据库，内容覆盖自然科学、工程技术、人文和社会科学等学科领域，收录年限从1994年至今.　　VIP、CNKI、万方三种数据库比较　　CNKI VIP 万方　　时间 1994 1989 1998　　种数 6000种 12000种 2700　　全文 664万篇 500万篇 30万篇　　内容 9/126专题 7/27专题 5/77小类　　更新 2 1 3　　Springer(全文) http://lib.nit.net.cn　　德国Springer-Verlag公司是世界上著名的科技出版集团, 通过Springer Link系统提供学术期刊及电子图书的在线检索服务。　　Springer LINK目前所提供的全文电子期刊共包含439种学术期刊（其中近400种为英文期刊），涉及的学科范围包括化学、计算机科学、经济学、工程学、环境科学、地球科学、法律、生命科学、数学、医学、物理与天文学等11个学科，其中许多为核心期刊。　　（2）会议文献　　是指学术会议文献。检索工具主要有：　　万方：《中国学术会议论文数据库》：国内唯一全文数据库。　　《科技会议录索引》（ISTP）：报道国际性或科技会议论文的专门性检索刊物。　　（3）学位论文　　学位论文检索工具主要有：　　万方：中国学位论文检索　　学位论文查询：浙大（硕士）、（博士）　　CNKI:中国优秀博／硕士学位论文全文数据库(CDMD)　　博硕士学位论文数据库（PQDD）　　中国优秀博／硕士学位论文全文数据库　　（CDMD） http://lib.nit.net.cn http://www.nlic.net.cn　　目前国内相关资源最完整、连续动态更新的博／硕士学位论文全文数据库。每年收录全国300家博士培养单位的优秀博／硕士论文约2万篇，2002年“211工程”高校收录率85％以上，收录年限2000年至今。　　（4）专利　　专利文献：一切与专利制度有关的各种专利文件统称为专利文献。　　类型：专利说明书、专利公报、专利检索工具等。　　检索途径：　　专利权人（个人、机构）　　专利分类（IPC分类、各国专利分类）　　专利主题（关键词）　　专利号码（专利号、申请号（优先项）、入藏登记 号等）　　免费专利数据库　　中华人民共和国国家知识产权：http://www.sipo.gov.cn　　中国专利信息:　　http://www.patent.com.cn　　中国知识产权网专利库:http://www.cnipr.com　　易信网专利库http://www.exin.net　　CNKI网专利库 http://www.cnki.net　　（5）标准　　标准的等级　　国家标准：GB　　行业标准 ：行业主管部门名称的汉语首 字母表示，例如：JB。　　地方标准：DB　　企业标准　　标准的检索：一般采用分类和标准号途径　　检索课题—查找标准目录中的分类目录—标准号—索取标准原文　　检索课题—查找目录中的标准号索引—标准名称—索取标准原文　　标准的检索工具：　　上海标准文献信息网上服务系统：http://www.shsi.net.cn　　中国标准计量信息网：http://www.stdcn.com　　3.小结　　1.查找一般问题答案，多用工具书或事实、数据型数据库。利用工具书时，可按下列模式：　　（1）查时政大事:年鉴　　（2）查名词、术语:词典　　（3）查人物:辞典、百科全书　　（4）查数据:统计资料、年鉴、手册、数据库　　（5）查机构、地名:名录、手册　　2. 查当代科学进展及当前学术动态:年鉴或数据库（综述）。　　3.查找图书:先查当地馆藏目录,若无,联机检索,馆际互借。　　4.查论文资料:索引、文摘、全文数据库（期刊、会议录、学位论文）　　5.查法令条约:汇编资料、书目或法律法规数据库。　　6.查专利、标准:专利、标准数据库　　2.文科专业信息资源检索工具举要　　(1)《人大报刊资料全文数据库》（1995-） http://lib.nit.net.cn　　l 共包括4个子数据库：①政治类；②经济类；③教育类；④文史类。　　3.经济学专业信息检索工具　　工具书:　　《中国经济大辞典》*　　《牛津经济学词典》　　《中国近百年经济史辞典》*　　《新帕尔格雷夫经济学大辞典》*　　《国际贸易金融大词典》　　《实用外贸英汉词典》　　《经济学百科全书》*　　《中国经济百科全书》*　　《哈佛商学院管理全书》　　《中国会计年鉴》　　《中国经济科学年鉴》*　　《中国经济年鉴》　　《中国市场统计年鉴》　　《中国经济贸易年鉴》　　《现代营销手册》　　《市场调研手册》　　《国际贸易简明核算手册》*　　经济专业相关数据库（20个）　　中国数字图书馆数字图书　　书生之家　　万方数据库　　维普全文期刊数据库　　清华学术期刊网　　人大报刊资料全文数据库　　中国资讯行　　中经网　　期刊目录：SSCI　　学位论文查询:浙大(硕士)　　学位论文查询:浙大(博士)　　相关网站　　工商企业、金融、财政、价格等信息：　　中国企业在线:conline.126.com　　万方企业数据库:　　中银网:http://www.cfn.com.cn　　http://www.powerize.com　　五.理工科专业信息资源检索　　1.理工科文献特点　　数量急剧增加　　文献交叉重复　　文献出版分散　　文献失效加快　　文献类型增多　　SCI与EI比较　　SCI EI　　索引 索引、文摘　　回溯年代 40年 120年　　范围 侧重基础科学 不收基础理论　　侧重工程界　　检索思想 引文思想 传统文献检索思想　　特点 多学科交叉覆盖 时效强、文摘详尽　　时效强 使用方便　　收录我国文献 少 多　　3.计算机专业信息检索工具数据库（20个）　　中国数字图书馆数字图书　　书生之家　　万方数据库　　维普全文期刊数据库　　清华学术期刊网　　Springer清华镜像　　World Scientific 世界科学出版社全文电子期刊镜像　　CALIS管理中心数据库资源　　期刊目录：SCI　　学位论文查询:浙大(硕士)　　学位论文查询:浙大(博士)　　六.检索实例　　检索课题：反倾销*WTO　　1.分析研究　　2.选择检索工具　　事实型、数据型资料：专业工具书，中经网　　相关文献资料：维普或清华同方、人大复印资料、万方学术会议文献、学位论文、UMI、Elsevier SDOS、　　Kluwer　　3.确定检索途径：　　主题途径:反倾销*WTO　　anti dumping*WTO（02／04）　　分类途径:F72　　4.实施检索,结果如下：　　中经网：11篇(浙江*反倾销*WTO)　　维普:116篇（核心期刊02／04）　　CNKI：121篇（02／04）　　CNKI博硕论文：9篇　　万方会议论文：4篇　　万方学位论文：12篇　　人大复印资料:(略)　　UMI：4篇(学术期刊02/04)　　Elsevier SDOS:0篇　　Kluwer:1篇　　检索课题：高层建筑和抗震设计　　1.分析研究　　2.选择检索工具　　数据型资料：专业工具书　　相关文献资料：维普、CNKI、万方学术会议文献、学位论文、标准、EI（工程索引）、Elsevier SDOS、 Kluwer　　3.确定检索途径：　　主题途径：高层建筑＊抗震设计，　　tall building*seismic design　　分类途径:TU97（高层建筑）　　4.实施检索,结果如下：56篇　　维普：24篇（核心期刊2000／2004）　　万方会议论文：4篇　　万方学位论文：0篇　　万方期刊论文：2篇　　CNKI全文期刊：11篇　　CNKI学位论文：2篇　　Elsevier SDOS：1篇　　EI 工程索引：12篇（文摘）　　Kluwer :0篇

中班年级组长工作总结范文 　　时间过得真快，一学期匆匆而过。回首这一学期，我们全组教师在园领导的亲切关怀下，以《3—6岁幼儿发展纲要》的指导，坚持理论学习和教学实践相结合，努力进行探讨、研究、前进，以学习助实践，以实践促学习。针对中班幼儿的年龄特点和发展情况，有目的地开展教学活动，在各位老师的通力合作下，扎扎实实、井井有条地做好每一天的工作，圆满地完成了各项任务，现将工作总结如下： 　　一、教学敬业，团结协作 　　这学期围绕幼儿园工作目标，深入开展了系列主题活动及丰富多彩的区角活动。在教学上我组教师都能充分利用时间研究教案，转换教学理念，每月个科教师在一起集体备课，共同探讨；在业务上我们互相学习、互相交流、互相借鉴宝贵的优秀经验，不断提高自身的业务水平；在孩子面前，我们组的老师群策群力，认真创设相应的环境，利用多种手段开展活动，使幼儿在不同程度上得到提高；在教师方面，我们组的老教师都能热心帮助新教师，把自己的经验毫无保留的教给她们。互帮互学，研究氛围较浓。各班的三位教师之间配合默契，班级之间团结协作，真正做到取长补短，教学相长，共同提高。我们组老师以主人翁的态度积极参加各项工作，一学期来我们顺利的完成领导下达的各项任务，这里都包含着我们全组教师的心血和汗水。教师之间能团结协作。平时谁有困难，我们组其他教师能主动去帮助、协，组内的教师在自己工作繁忙的情况下，还是乐于奉献，而且毫无怨言。可见大家都是把我们这个集体当作是一个整体。 　　二、实行多渠道、多途径的家园沟通。 　　家园共育，沟通是桥梁。只有幼儿园与家庭建立了密切的联系，才能达到家园配合一致教育幼儿的目的。我们年级组的具体做法是： 　　各班的家长园地，每月更换及时，向家长介绍保教内容、要求、情感方面培养的目标、手段、措施、生活中应掌握的技能技巧、有关的育儿小常识以及幼儿的作品等等，让家长及时了解、掌握班级中的教育信息，做到心中有数并有针对性地采取适宜方式与教师一起共同教育孩子，达到家园同步的教育效果。 　　利用电话、 班级QQ群等进行与家长交流，及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活、游戏、情感等方面的情况，家长通过QQ君向老师反馈幼儿在家中的表现和家长的心声及愿望，使教育工作更加有的.放矢，加深了老师、幼儿、家长三者之间的相互理解与感情交流。 　　三、从丰富多彩的活动着手，促使幼儿健康和谐的发展 　　9月10教师节，我们开展了“祝福老师”活动，家长和幼儿积极参与，动手制作漂亮的贺卡，祝福老师节日快乐，身体健康！通过活动不仅让孩子能了解了9月10日教师节，更让孩子体验到的是老师们的辛劳，教育幼儿学会感恩！ 　　10月17日，我们开展了以“我运动 我健康 我快乐”为主题的秋季运动会活动；此次活动培养了孩子的健身意识、竞争意识与团队意识，增强幼儿体质。 　　11月份下旬，以“让每位教师上了一堂公开课”为契机，组织中班组全体老师前后两次进行了公开课研课活动，在全园公开课中，中班组全体老师都表现出了自己最闪亮的一面； 　　12月10日，为纪念12.9运动七十九周年,弘扬爱国主义、集体主义的光荣传统，营造良好的校园文化气氛，培养幼儿爱国主义，集体主义精神，激励幼儿健康成长，活跃校园文化生活，我们开展了以“歌颂祖国，圆梦中华”为主题的红歌红歌大赛活动。本次活动各班的参赛队伍都能以饱满的热情、激昂的歌声，抒发了对祖国的无限热爱。 12月25日，我们开展了“萌娃闹新春”迎新年活动。为了突出我园的特色、为了能让孩子们大胆表现自己，让孩子们感受到节日的气氛，我们准备了丰富多彩的节目，有模特表演、儿歌联唱，歌表演，游戏，舞蹈等活动。在活动中我们遵循面向全体幼儿，让每个孩子得到锻炼，尽情表现。整个活动充满生机，充满激情。 一学期以来，我们中班组全体老师默默无闻、共同努力，顺利完成了各项工作。工作中，老师们从不计较个人得失，相互关心，相互帮助，共同提高，尤其对我的工作给予了大力支持，在这里，我要衷心地向他们说声：“谢谢！”。在今后的工作中，我们要学会反思、寻找不足、积极研讨。把我们年级组的工作做得更好，使我们的孩子生活的更健康，更快乐！ ;

是这篇文章吗？ 社 戏 我在倒数上去的二十年中，只看过两回中国戏，前十年是绝不看，因为没有看戏的意思和机会，那两回全在后十年，然而都没有看出什么来就走了。 第一回是民国元年我初到北京的时候，当时一个朋友对我说，北京戏最好，你不去见见世面么？我想，看戏是有味的，而况在北京呢。 于是都兴致勃勃的跑到什么园，戏文已经开场了，在外面也早听到冬冬地响。 我们挨进门，几个红的绿的在我的眼前一闪烁，便又看见戏台下满是许多头，再定神四面看，却见中间也还有几个空座，挤过去要坐时，又有人对我发议论，我因为耳朵已经喤喤的响着了，用了心，才听到他是说“有人，不行！” 我们退到后面，一个辫子很光的却来领我们到了侧面，指出一个地位来。 这所谓地位者，原来是一条长凳，然而他那坐板比我的上腿要狭到四分之三，他的脚比我的下腿要长过三分之二。 我先是没有爬上去的勇气，接着便联想到私刑拷打的刑具，不由的毛骨悚然的走出了。 走了许多路，忽听得我的朋友的声音道，“究竟怎的？”我回过脸去，原来他也被我带出来了。 他很诧异的说，“怎么总是走，不答应？”我说，“朋友，对不起，我耳朵只在冬冬喤喤的响，并没有听到你的话。” 后来我每一想到，便很以为奇怪，似乎这戏太不好，——否则便是我近来在戏台下不适于生存了。 第二回忘记了那一年，总之是募集湖北水灾捐而谭叫天还没有死。 捐法是两元钱买一张戏票，可以到第一舞台去看戏，扮演的多是名角，其一就是小叫天。 我买了一张票，本是对于劝募人聊以塞责的，然而似乎又有好事家乘机对我说了些叫天不可不看的大法要了。 我于是忘了前几年的冬冬喤喤之灾，竟到第一舞台去了，但大约一半也因为重价购来的宝票，总得使用了才舒服。 我打听得叫天出台是迟的，而第一舞台却是新式构造，用不着争座位，便放了心，延宕到九点钟才出去，谁料照例，人都满了，连立足也难，我只得挤在远处的人丛中看一个老旦在台上唱。 那老旦嘴边插着两个点火的纸捻子，旁边有一个鬼卒，我费尽思量，才疑心他或者是目连的母亲，因为后来又出来了一个和尚。 然而我又不知道那名角是谁，就去问挤小在我的左边的一位胖绅士。 他很看不起似的斜瞥了我一眼，说道，“龚云甫！”我深愧浅陋而且粗疏，脸上一热，同时脑里也制出了决不再问的定章，于是看小旦唱，看花旦唱，看老生唱，看不知什么角色唱，看一大班人乱打，看两三个人互打，从九点多到十点，从十点到十一点，从十一点到十一点半，从十一点半到十二点，——然而叫天竟还没有来。 我向来没有这样忍耐的等候过什么事物，而况这身边的胖绅士的吁吁的喘气，这台上的冬冬喤喤的敲打，红红绿绿的晃荡，加之以十二点，忽而使我省悟到在这里不适于生存了。 我同时便机械的拧转身子，用力往外只一挤，觉得背后便已满满的，大约那弹性的胖绅士早在我的空处胖开了他的右半身了。 我后无回路，自然挤而又挤，终于出了大门。 街上除了专等看客的车辆之外，几乎没有什么行人了，大门口却还有十几个人昂着头看戏目，别有一堆人站着并不看什么，我想：他们大概是看散戏之后出来的女人们的，而叫天却还没有来…… 然而夜气很清爽，真所谓“沁人心脾”，我在北京遇着这样的好空气，仿佛这是第一遭了。 这一夜，就是我对于中国戏告了别的一夜，此后再没有想到他，即使偶而经过戏园，我们也漠不相关，精神上早已一在天之南一在地之北了。 但是前几天，我忽在无意之中看到一本日本文的书，可惜忘记了书名和著者，总之是关于中国戏的。 其中有一篇，大意仿佛说，中国戏是大敲，大叫，大跳，使看客头昏脑眩，很不适于剧场，但若在野外散漫的所在，远远的看起来，也自有他的风致。 我当时觉着这正是说了在我意中而未曾想到的话，因为我确记得在野外看过很好的好戏，到北京以后的连进两回戏园去，也许还是受了那时的影响哩。 可惜我不知道怎么一来，竟将书名忘却了。 至于我看那好戏的时候，却实在已经是“远哉遥遥”的了，其时恐怕我还不过十一二岁。 我们鲁镇的习惯，本来是凡有出嫁的女儿，倘自己还未当家，夏间便大抵回到母家去消夏。 那时我的祖母虽然还康健，但母亲也已分担了些家务，所以夏期便不能多日的归省了，只得在扫墓完毕之后，抽空去住几天，这时我便每年跟了我的母亲住在外祖母的家里。 那地方叫平桥村，是一个离海边不远，极偏僻的，临河的小村庄；住户不满三十家，都种田，打鱼，只有一家很小的杂货店。 但在我是乐土：因为我在这里不但得到优待，又可以免念“秩秩斯干幽幽南山”了。 和我一同玩的是许多小朋友，因为有了远客，他们也都从父母那里得了减少工作的许可?槲依从蜗贰T谛〈謇铮?患业目停?负跻簿褪枪?驳摹N颐悄昙投枷喾拢??燮鹦斜怖矗?粗辽偈鞘遄樱?屑父龌故翘???蛭??呛洗宥纪?眨?潜炯摇H欢?颐鞘桥笥眩?词古级?衬制鹄矗?蛄颂???淮宓睦侠仙偕伲?簿雒挥幸桓龌嵯氤觥胺干稀闭饬礁鲎掷矗???且舶俜种?攀?挪皇蹲帧?/p> 我们每天的事情大概是掘蚯蚓，掘来穿在铜丝做的小钩上，伏在河沿上去钓虾。 虾是水世界里的呆子，决不惮用了自己的两个钳捧着钩尖送到嘴里去的，所以不半天便可以钓到一大碗。 这虾照例是归我吃的。 其次便是一同去放牛，但或者因为高等动物了的缘故罢，黄牛水牛都欺生，敢于欺侮我，因此我也总不敢走近身，只好远远地跟着，站着。 这时候，小朋友们便不再原谅我会读“秩秩斯干”，却全都嘲笑起来了。 至于我在那里所第一盼望的，却在到赵庄去看戏。 赵庄是离平桥村五里的较大的村庄；平桥村太小，自己演不起戏，每年总付给赵庄多少钱，算作合做的。 当时我并不想到他们为什么年年要演戏。 现在想，那或者是春赛，是社戏了。 就在我十一二岁时候的这一年，这日期也看看等到了。 不料这一年真可惜，在早上就叫不到船。 平桥村只有一只早出晚归的航船是大船，决没有留用的道理。 其余的都是小船，不合用；央人到邻村去问，也没有，早都给别人定下了。 外祖母很气恼，怪家里的人不早定，絮叨起来。 母亲便宽慰伊，艘们鲁镇的戏比小村里的好得多，一年看几回，今天就算了。 只有我急得要哭，母亲却竭力的嘱咐我，说万不能装模装样，怕又招外祖母生气，又不准和别人一同去，说是怕外祖母要担心。 总之，是完了。 到下午，我的朋友都去了，戏已经开场了，我似乎听到锣鼓的声音，而且知道他们在戏台下买豆浆喝。 这一天我不钓虾，东西也少吃。 母亲很为难，没有法子想。 到晚饭时候，外祖母也终于觉察了，并且说我应当不高兴，他们太怠慢，是待客的礼数里从来所没有的。 吃饭之后，看过戏的少年们也都聚拢来了，高高兴兴的来讲戏。 只有我不开口；他们都叹息而且表同情。 忽然间，一个最聪明的双喜大悟似的提议了，他说，“大船？八叔的航船不是回来了么？”十几个别的少年也大悟，立刻撺掇起来，说可以坐了这航船和我一同去。 我高兴了。 然而外祖母又怕都是孩子们，不可靠；母亲又说是若叫大人一同去，他们白天全有工作，要他熬夜，是不合情理的。 在这迟疑之中，双喜可又看出底细来了，便又大声的说道，“我写包票！船又大；迅哥儿向来不乱跑；我们又都是识水性的！” 诚然！这十多个少年，委实没有一个不会凫水的，而且两三个还是弄潮的好手。 外祖母和母亲也相信，便不再驳回，都微笑了。 我们立刻一哄的出了门。 我的很重的心忽而轻松了，身体也似乎舒展到说不出的大。 一出门，便望见月下的平桥内泊着一只白篷的航船，大家跳下船，双喜拔前篙，阿发拔后篙，年幼的都陪我坐在舱中，较大的聚在船尾。 母亲送出来吩咐“要小心”的时候，我们已经点开船，在桥石上一磕，退后几尺，即又上前出了桥。 于是架起两支橹，一支两人，一里一换，有说笑的，有嚷的，夹着潺潺的船头激水的声音，在左右都是碧绿的豆麦田地的河流中，飞一般径向赵庄前进了。 两岸的豆麦和河底的水草所发散出来的清香，夹杂在水气中扑面的吹来；月色便朦胧在这水气里。 淡黑的起伏的连山，仿佛是踊跃的铁的兽脊似的，都远远地向船尾跑去了，但我却还以为船慢。 他们换了四回手，渐望见依稀的赵庄，而且似乎听到歌吹了，还有几点火，料想便是戏台，但或者也许是渔火。 那声音大概是横笛，宛转，悠扬，使我的心也沉静，然而又自失起来，觉得要和他弥散在含着豆麦蕴藻之香的夜气里。 那火接近了，果然是渔火；我才记得先前望见的也不是赵庄。 那是正对船头的一丛松柏林，我去年也曾经去游玩过，还看见破的石马倒在地下，一个石羊蹲在草里呢。 过了那林，船便弯进了叉港，于是赵庄便真在眼前了。 最惹眼的是屹立在庄外临河的空地上的一座戏台，模胡在远处的月夜中，和空间几乎分不出界限，我疑心画上见过的仙境，就在这里出现了。 这时船走得更快，不多时，在台上显出人物来，红红绿绿的动，近台的河里一望乌黑的是看戏的人家的船篷。 “近台没有什么空了，我们远远的看罢。”阿发说。 这时船慢了，不久就到，果然近不得台旁，大家只能下了篙，比那正对戏台的神棚还要远。 其实我们这白篷的航船，本也不愿意和乌篷的船在一处，而况并没有空地呢…… 在停船的匆忙中，看见台上有一个黑的长胡子的背上插着四张旗，捏着长枪，和一群赤膊的人正打仗。 双喜说，那就是有名的铁头老生，能连翻八十四个筋斗，他日里亲自数过的。 我们便都挤在船头上看打仗，但那铁头老生却又并不翻筋斗，只有几个赤膊的人翻，翻了一阵，都进去了，接着走出一个小旦来，咿咿呀呀的唱。 双喜说，“晚上看客少，铁头老生也懈了，谁肯显本领给白地看呢？”我相信这话对，因为其时台下已经不很有人，乡下人为了明天的工作，熬不得夜，早都睡觉去了，疏疏朗朗的站着的不过是几十个本村和邻村的闲汉。 乌篷船里的那些土财主的家眷固然在，然而他们也不在乎看戏，多半是专到戏台下来吃糕饼水果和瓜子的。 所以简直可以算白地。 然而我的意思却也并不在乎看翻筋斗。 我最愿意看的是一个人蒙了白布，两手在头上捧着一支棒似的蛇头的蛇精，其次是套了黄布衣跳老虎。 但是等了许多时都不见，小旦虽然进去了，立刻又出来了一个很老的小生。 我有些疲倦了，托桂生买豆浆去。 他去了一刻，回来说，“没有。 卖豆浆的聋子也回去了。 日里倒有，我还喝了两碗呢。 现在去舀一瓢水来给你喝罢。” 我不喝水，支撑着仍然看，也说不出见了些什么，只觉得戏子的脸都渐渐的有些稀奇了，那五官渐不明显，似乎融成一片的再没有什么高低。 年纪小的几个多打呵欠了，大的也各管自己谈话。 忽而一个红衫的小丑被绑在台柱子上，给一个花白胡子的用马鞭打起来了，大家才又振作精神的笑着看。 在这一夜里，我以为这实在要算是最好的一折。 然而老旦终于出台了。 老旦本来是我所最怕的东西，尤其是怕他坐下了唱。 这时候，看见大家也都很扫兴，才知道他们的意见是和我一致的。 那老旦当初还只是踱来踱去的唱，后来竟在中间的一把交椅上坐下了。 我很担心；双喜他们却就破口喃喃的骂。 我忍耐的等着，许多工夫，只见那老旦将手一抬，我以为就要站起来了，不料他却又慢慢的放下在原地方；仍旧唱。 全船里几个人不住的吁气，其余的也打起呵欠来。 双喜终于熬不住了，说道，怕他会唱到天明还不完，还是我们走的好罢。 大家立刻都赞成，和开船时候一样踊跃，三四人径奔船尾，拔了篙，点退几丈，回转船头，架起橹，骂着老旦，又向那松柏林前进了。 月还没有落，仿佛看戏也并不很久似的，而一离赵庄，月光又显得格外的皎洁。 回望戏台在灯火光中，却又如初来未到时候一般，又飘渺得像一座仙山楼阁，满被红霞罩着了。 吹到耳边来的又是横笛，很悠扬；我疑心老旦已经进去了，但也不好意思说再回去看。 不多久，松柏林早在船后了，船行也并不慢，但周围的黑暗只是浓，可知已经到了深夜。 他们一面议论着戏子，或骂，或笑，一面加紧的摇船。 这一次船头的激水声更其响亮了，那航船，就像一条大白鱼背着一群孩子在浪花里蹿，连夜渔的几个老渔父，也停了艇子看着喝采起来。 离平桥村还有一里模样，船行却慢了，摇船的都说很疲乏，因为太用力，而且许久没有东西吃。 这回想出来的是桂生，说是罗汉豆正旺相，柴火又现成，我们可以偷一点来煮吃的。 大家都赞成，立刻近岸停了船；岸上的田里，乌油油的便都是结实的罗汉豆。 “阿阿，阿发，这边是你家的，这边是老六一家的，我们偷那一边的呢？”双喜先跳下去了，在岸上说。 我们也都跳上岸。 阿发一面跳，一面说道，“且慢，让我来看一看罢，”他于是往来的摸了一回，直起身来说道，“偷我们的罢，我们的大得多呢。”一声答应，大家便散开在阿发家的豆田里，各摘了一大捧，抛入船舱中。 双喜以为再多偷，倘给阿发的娘知道是要哭骂的，于是各人便到六一公公的田里又各偷了一大捧。 我们中间几个年长的仍然慢慢的摇着船，几个到后舱去生火，年幼的和我都剥豆。 不久豆熟了，便任凭航船浮在水面上，都围起来用手撮着吃。 吃完豆，又开船，一面洗器具，豆荚豆壳全抛在河水里，什么痕迹也没有了。 双喜所虑的是用了八公公船上的盐和柴，这老头子很细心，一定要知道，会骂的。 然而大家议论之后，归结是不怕。 他如果骂，我们便要他归还去年在岸边拾去的一枝枯桕树，而且当面叫他“八癞子”。 “都回来了！那里会错。 我原说过写包票的！”双喜在船头上忽而大声的说。 我向船头一望，前面已经是平桥。 桥脚上站着一个人，却是我的母亲，双喜便是对伊说着话。 我走出前舱去，船也就进了平桥了，停了船，我们纷纷都上岸。 母亲颇有些生气，说是过了三更了，怎么回来得这样迟，但也就高兴了，笑着邀大家去吃炒米。 大家都说已经吃了点心，又渴睡，不如及早睡的好，各自回去了。 第二天，我向午才起来，并没有听到什么关系八公公盐柴事件的纠葛，下午仍然去钓虾。 “双喜，你们这班小鬼，昨天偷了我的豆了罢？又不肯好好的摘，踏坏了不少。”我抬头看时，是六一公公棹着小船，卖了豆回来了，船肚里还有剩下的一堆豆。 “是的。 我们请客。 我们当初还不要你的呢。 你看，你把我的虾吓跑了！”双喜说。 六一公公看见我，便停了楫，笑道，“请客？——这是应该的。”于是对我说，“迅哥儿，昨天的戏可好么？” 我点一点头，说道，“好。” “豆可中吃呢？” 我又点一点，说道，“很好。” 不料六一公公竟非常感激起来，将大拇指一翘，得意的说道，“这真是大市镇里出来的读过书的人才识贷！我的豆种是粒粒挑选过的，乡下人不识好歹，还说我的豆比不上别人的呢。 我今天也要送些给我们的姑奶奶尝尝去……”他于是打着楫子过去了。 待到母亲叫我回去吃晚饭的时候，桌上便有一大碗煮熟了的罗汉豆，就是六一公公送给母亲和我吃的。 听说他还对母亲极口夸奖我，说“小小年纪便有见识，将来一定要中状元。 姑奶奶，你的福气是可以写包票的了。”但我吃了豆，却并没有昨夜的豆那么好。 真的，一直到现在，我实在再没有吃到那夜似的好豆，——也不再看到那夜似的好戏了。 一九二二年十月 （初载于1922年12月上海《小说月报》第13卷第12号）

截止2020年1月5日，京东金条按日计息方式的借款利率区间为日利率为最低0.025%，最高年化利率不超过36%，实际利率以页面展示为准。系统根据每个人的个人信息综合评估判定的，每个人的消费记录，借款记录和征信情况是不一样的，所以会出现借款利率不一样的情况。京东金条借款分期支持1期、3期、6期、12期。1期即为1个月，最长12期即12个月。拓展资料京东金融是京东数字科技集团旗下个人金融业务品牌，已经成为众多用户选择的个人金融决策平台。京东金融以平台化、智能化、内容化为核心能力，与银行、保险公司、基金公司等近千家金融机构，共同为用户提供专业、安全的个人金融服务。 京东金融已推出白条、基金、银行理财、小金库、金条、联名小白卡、小金卡等在内的近万只金融产品，涵盖理财、借贷、保险，分期四大业务板块。2017年07月，基于与银联“云闪付”的合作，京东支付推出NFC创新产品——京东闪付。 2017年08月，联合兴业银行推出国内首张具备“互联网基因”的借记卡——小金卡，为持卡人提供储蓄、理财、消费等一体化金融服务。 2018年2月，京东金融成立城市计算事业部。 2018年4月，京东金融旗下雄安海宜同展信息科技有限公司与中国工商银行河北雄安分行共同签署战略合作协议。 2018年7月12日，京东金融宣布近期已与中金资本、中银投资、中信建投和中信资本等投资人签署了具有约束力增资协议计划，融资金额约为130亿元人民币，投后估值约1330亿人民币。依照惯例成交条件，此轮融资预计将在2018年第三季度完成。 2018年7月 ，京东金融正式进军机器人产业，发布第一款智能机器人产品—京东智能巡检机器人。 2018年11月20日，京东金融品牌升级为京东数字科技。京东数字科技成为整个公司的母品牌，京东金融是京东数字科技集团旗下子品牌。 2018年06月，大数据风控技术案例入选世界银行《2019世界发展报告》。 2018年08月，发行首单互联网消费金融ABN债券通，首次引入国际投资人，获国际三大评级机构之一——惠誉“A+”评级。 2019年09月，联合泰国尚泰集团合资成立的泰国金融科技子公司正式上线电子钱包Dolfin，这是泰国第一个支持全流程eKYC （electronic Know-Your-Customer）的电子钱包。 2020年02月，自研多模态人脸活体检测算法正式通过国家金融IC卡安全检测中心-银行卡检测中心（BCTC）的技术认证，达到国家认证的金融支付级安全标准。经BCTC检测，自主研发的多模态人脸活体检测算法真人识别正确率达99.8 %。 2020年6月18日，京东金融App专设最高24期分期的全场免息会场 。2022年1月7日，京东金融 App线上线下场景均已接入数字人民币受理功能

分类: 商业/理财 >> 财务税务 解析: 杜邦财务分析评价体系是由美国杜邦公司创造的财务分析方法（The Du Pont System）。 杜邦财务分析评价体系以权益净利率为核心，它是所有比率中综合性最强、最具有代表性的一个指标。进而将权益净利率进行分解销售净利率、资产周转率和权益成数，分解之后，可以衡量权益净利率这一项综合性指标发生升降变化的具体原因。 权益净利率＝资产净利率* 权益乘数 资产净利率＝销售净利率*资产周转率 所以：权益净利率＝销售净利率*资产周转率*权益乘数 销售净利率、资产周转率和权益成数这些指标可以从资产负债表和收益表中取得。 杜邦财务分析评价体系的作用是解释指标变动的原因和变动趋势，为采取措施指明方向

建筑环境与能源应用工程专业属于工学类。培养目标：本专业培养从事建筑环境控制、建筑节能和建筑设施智能技术领域工作，具有空调、供热、通风、建筑给排水、燃气供应等公共设施系统、建筑热能供应系统和建筑节能的设计、施工、调试、运行管理能力和建筑自动化系统方案的制定能力的高级工程技术人才和管理人才。课程体系：《建筑力学》、《工程热力学》、《传热学》、《流体力学》、《建筑环境学》、《建筑环境与能源学》、《热质交换理论与设备》、《流体输配管网》、《建筑环境测试技术》、《热泵技术》 部分高校按以下专业方向培养：建筑设备。就业方向：工程类企业：热能工程、空调工程、暖通工程、燃气工程、给排水工程、研发制造、工程技术、工程调试、运行管理、系统保障；政府、事业类单位：城市供热、供燃气系统与设备的设计、工程规划。家电类公司：技术开发、产品销售。

法律主观：一、公证遗嘱与一般遗嘱的区别据我国《民法典》的规定，法定的遗嘱形式有五种，分别是：公证遗嘱、自书遗嘱、代书遗嘱、录音遗嘱、口头遗嘱。其中最常见的是公证遗嘱和律师见证遗嘱，律师见证遗嘱属于代书遗嘱的一种。第一，就效力来讲，如果遗嘱人既立有公证遗嘱，也立有律师见证遗嘱并且两者内容相互矛盾的，以最后所立的公证遗嘱为准。但是如果没有立过公证遗嘱，则以最后一份遗嘱为准。第二、就服务质量来讲，律师见证遗嘱的服务一般优于公证遗嘱服务公证需要拿着起草好的遗嘱去公证处，公证处没有起草遗嘱的业务和功能。律师见证则无需事先写好遗嘱，律师可以凭其专业和经验帮当事人起草遗嘱，能有效避免歧义和以后可能发生的纠纷。并提供遗嘱、继承等方面法律咨询，帮助当事人充分了解民法典及相关法律规定；第三，就费用来讲，律师见证遗嘱的收费一般高于公证遗嘱的收费，这主要是由律师事务所律师服务质量，法律专业化服务高于公证服务质量决定的。二、什么是遗嘱见证所谓律师遗嘱见证，是指律师应当事人的申请，根据自己的亲身所见，以律师事务所及见证律师的名义，依法对遗嘱的真实性、合法性进行审查并予以证明的一种活动。根据法律规定，在无足够相反证据的情况下，人民法院可以直接以见证的内容认定真实的根据，具有较强的法律效力。三、什么是遗嘱公证遗嘱公证是指公民生前对自己的财产作出安排，并经国家公证机关公证，于死亡时立即发生法律效力的法律行为。办遗嘱公证由立嘱人持证明个人身份的证件到户籍地的公证机关办理，如行动不便，也可邀请公证员到立嘱人住地办理。生命垂危时立嘱，应有两个以上无利害关系的公证人证明，公证机关可在审查其合法性后，予以确认公证．公证员对遗嘱有保密义务．进行遗嘱公证，可向立嘱人提供法律上的保障，即其在生前按自己的意志，处分其财产，对预防和减少纠纷都有积极的作用。综上所述，遗赠与遗嘱继承都是通过遗嘱方式处分财产，这两种方式在形式上有许多相似之处，但区别是明显的。

难者不会，会者不难。经过系统学习（高校开设了文献信息检索课程）文献检索将会得心应手。首先，学习检索方法与技术；其次，了解中外文数据库系统及其收录情况；最后；进行文献分析处理与管理和论文写作的综合利用。

区域联防 1、区域联防的概念和特点 区域联防是由进攻转为防守时，防守队员迅速退回后场，每个队员分工负责防守一定的区域，严密防守进入该区域的球和进攻队员，并与同伴协同防守，用一定的队形把每个防守区域有机地联系起来而组成的防守战术。它的特点是在每个人防守一定区域的基础上，随着球的转移和进攻队员的穿插移动而不断地调整防守的位置和队形（也简称为球动人动，人随球动），重点防守有球区域和篮下。这种防守战术的位置固定，分工明确，重点突出，有利于保护篮下、组织后场篮板球和发动快攻。但由于受区域分工的限制，各种联防都存在一定的薄弱区域，容易被对方在局部区域以多打少。 2、区域联防的分类 依据防守队员的站位形式，常把区域联防分为"2-1-2"联防、"2-3"联防、"3-2"联防、"1-3-1"联防及对位联防等几种。其中"2-1-2"联防是最基本的区域联防。 3、区域联防的基本要求 （1） 根据区域联防的形式和队员、对手的特点等合理分配防守区域，最大限度地发挥队员在各自防区的作用。 （2） 由攻转守时，除积极阻止对方的攻势外，应有组织地快速退守和及早落好防守位置。 （3） 每个队员必须认真负责各自的防守区域，积极阻挠进入该防区的进攻队员的行动，并根据球的方位调整队形进行联合防守。 （4） 对有球队员应按盯人方法紧逼防守，其余防守队员应积极移动，调整队形进行协防或补防，作到人球兼顾。 （5） 对无球队员的穿插移动，要根据其离球的远近和队友的位置积极抢位、堵截和护送，并及时与队友呼应联系，不让对手向有威胁的区域移动或接球。远离球的防守队员应起指挥作用。 （6） 进攻队员投篮后，每个防守队员都应该积极堵位和抢位，有组织地争抢篮板球，并及时发动快攻。 4、区域联防的运用 （1） 对方中远距离投篮不准而内线威胁较大时。 （2） 对方个人突破能力强而本对个人防守能力不足时 （3） 本队犯规较多而为保存实力时。 （4） 对方不适应或有策略地改变防守战术时。 （5） 对方比分落后而急于求成时。 （6） 为了有组织地争抢篮板球和发动快攻时。 5、区域联防的教学训练 （1） 理论上明确该战术的基本特点和要求。 （2） 应以"2-1-2"联防为主要学习内容，基本掌握后再学习其它的变化。 （3） 重点掌握区域联防的基本队形、各队员的职责和各种情况下的配合方法。 （4） 先慢后快、先简单后复杂，逐渐提高联防的伸缩性和多变性。 （5） 在比赛中检验提高区域联防的质量。 二、进攻区域联防 1、 进攻区域联防的基本要求 （1） 多组织快攻。 （2） 根据区域联防的队形，有针对性地落位，重点攻击薄弱地区。 （3） 通过多传球、快传球、突破分球等打乱防守队形，寻找战机。 （4） 多运用中远距离的投篮逼其扩大防守范围，争取篮下空间。 （5） 积极组织前场篮板球争取二次进攻机会，并注意保持攻守平衡，及时退守。 2、进攻区域联防的教学训练 （1） 理论上先明确进攻区域联防的基本原则和要求。 （2） 重点选择"1-3-1"落位阵型进行进攻。 （3） 根据防守的阵型和彼我双方队员的具体特点，确定进攻战术方法和队员位置分工。 （4） 结合区域联防进行进攻练习，注意逐渐提高防守难度。 （5） 结合快攻受阻转为阵地进攻时练习攻防。

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