细分市场是什么意思

细分市场就是把一个项目或者一个产品细分化。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会，毕竟我们国家人口很多。像oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新的产品来满足这个需求。最典型的就是美图手机。类似还有小米推出的黑鲨游戏手机。再拿我所从事的电商行业说明下：细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。我一般会建议新手做电商，一定要做细分市场。比如说卖鞋，鞋本身市场就大，而做普通女/男鞋更为大众化，首先避开。可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋还是很大，就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。

一套价值10W的市场策划分析思路（二）：市场细分方法 一、单项变量细分法 单项变量细分法就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。 这种方法的适用条件： (1) 市场竞争不太激烈，市场细分程度不太高，用单一变量就能够细分出有效市场； (2) 影响消费者购买的各个因素中有一项主导因素，其影响最为强烈。 优点： 细分过程比较简单，易于操作。 缺点： 1、形成的细分市场描述不够明确，在激烈的竞争环境中针对性不足。 2、影响消费者或用户需求的因素是多种多样的，一些因素又互相交错在一起，会共同对某些需求产生影响。 二、综合变量细分法 此方法又叫多变量法，它以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变量，以达到更为准确地细分市场的目的。 1、最常用的方法 (1) 两维变量细分法：主要以消费者习惯和购买者类型两个因素为细分变量 (2) 三维变量细分法：这种方法适合于消费者需求差别较为复杂，需要从多方面去分析、认识的场合。 2、细分变量选择个数的影响因素 （1）公司规模与资源情况：反比 （2）市场竞争情况：正比 （3）行业所处的发展阶段：正比 1、在国际市场中的应用 这就是著名的组合细分法，企业可根据国家潜量、竞争力和风险三个方面分析世界各国，从而把各国分成十八类。 优点： (1) 更全面反映了多国环境 (2)每个维度都与营销密切相关 (3) 把风险单独作为一个维度，更符合实际情况，因为许多国家虽有较大的潜力和吸引力，但同时也有不同程度的风险 (4) 每个维度都由若干因素构成，因此每一方面都是多元因素的综合计量 三、系列变量细分法 从客观上讲，为了更准确地细分某个整体市场，应考虑多选几个细分变量、将每个变量的不同特征都尽量考虑周全，但过多的子市场也造成了企业确定目标市场的极大困难，为此设计了此方法。 它又叫多层次变量法，其基本思路是：从粗到细将整个市场分为几个层次，逐层细分，并确定该层次的样本市场，最终层次的样本市场就是企业将全力投入的目标市场 四、多变量组合细分法 前面几种细分方法的适用情况是几个细分变量之间线性无关或相关度较低，但很多情况是多个变量对消费者行为有很大影响且呈线性相关或相关度较高。对此，我们需要使用多变量组合细分法。 它是指分析一组线性相关或相关程度较高的变量，通过分组技术，将各个变量中相关性较高的具体项目组合在一起形成几个行为趋近的群体。

市场细分：是指企业通过市场调查，根据客户对产品或者服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求同的若干市场的过程。分割后的每个小市场成为：细分市场。细分市场成为企业的目标市场必须具备的条件是：要明白自己的细分市场是哪一类的，要明白细分市场的客户需求，要有一定的资金进行在细分市场的宣传和推广，更要有细分市场客户需求的产品和服务。希望帮到你。

市场细分作用：1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2．有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3．有利于制定适用的经销策略。4．有利于调整市场的营销策略。市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。扩展资料：意义：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会。使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

市场细分应遵循一定的程序，一般来说分为以下几个步骤。1．选定产品市场范围企业应根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业、生产什么产品、提供什么服务等，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2．列举潜在顾客的需求可从地理、人口、心理、行为等方面列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况。3．分析潜在顾客的不同需求根据所列出的各种需求，初步划分出差异最大的细分市场，然后对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求因素进行评价，了解顾客的共同需求。4．选定目标市场调查、分析、评估各细分市场，剔除不合要求、无用的细分市场，最终确定可进入的细分市场，即目标市场。经过以上步骤，企业便完成了市场细分的工作，然后就可以针对目标市场制定并采取相应的营销策略。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

由于消费者的需求存在差异性，一般情况下，企业运用有关变量i细分市场。一、按地理变量细分市场。按消费者所处地理位置、自然环境类细分市场。二、按人口变量细分市场。1、性别 2、年龄 3、收入 4、职业与教育程度 5、家庭生命周期三、按心理变量细分市场。1、社会阶层 2、生活方式 3、个性 四、按行为变量细分市场。1、购买时机 2、追求利益 3、使用者情况 4、品怕忠诚度 5、适应数量 6、购买的准备阶段7、态度

客户的需求是多变、多样的，为了更好的满足这种多样性，所以要做细分。细分之后，让商品和市场差异化、专业化，避免同质化竞争

市场细分需具备以下条件：差异性 可衡量性 可进入性 可盈利性 相对稳定性

进行评估细分市场就是根据所调查的信息，对各个子市场的价值精选评价分析，如市场规模、性质、竞争状况、变化趋势等因素，这时，可对细分市场有一个较清晰地轮廓，按一定的方式和标准来比各个子市场对本企业价值和风险所在。企业选择细分市场不能照搬这些方法，必须有所创造，以建立起差异化竞争优势，建立起最佳细分依据。建立最佳依据第一步是先把各自潜在的有用的标准列出来。比如一家金融公司在选择客户时，可以从以下几个方面考虑，然后对其一一评估，选择出那些被认为重要的标准，然后再对那些重要标准进一步细分。 从企业的角度来看，一个市场是否具有目标化的价值，主要取决于该市场的竞争状况和需求的状况。若需求规模很大，而竞争非常激烈，或者竞争宾部激烈规模却很小的市场都不具有很高的价值。一般情况下，比较理想的目标市场应该具备以下基本条件： （1）细分市场有相当的现实需求和有广阔的发展前景的需求潜力，是企业能够获得较为满意的期望利润。 （2）细分市场中竞争对手还满意控制该市场，而且企业通过一系列营销活动可以进入该市场。 （3）企业有足够满足细分市场的资源能力，并在该细分市场中营销符合企业的战略目标。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

结合当时的市场环境竞争环境消费者特点来分!

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 因此，完全可以说市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。1.完全市场细分所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。2.无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[编辑本段]程序调查阶段分析阶段细分阶段细分消费者市场的基础地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分:社会阶层、生活方式、个性行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

这个切蛋糕的过程，就是细分市场。你必须通过适当的维度，将你所面临的市场进行切分，以便让他们呈现出不同的形状。切分后的细分市场之间是有明显差异的，它之上的客户所寻求的价值利益是不同的。可能是不同的价格敏感度，可能是不同的质量诉求，也可能对服务或者渠道要求有所差别。总之，他们是不同的子市场。如果你能提供针对其中某一细分市场需求的产品，那么这群客户将趋之若鹜，因为这是切中他们痛点的东西。当然，另外一些细分市场上的客户可能并不喜欢这一设计，但这不是问题。因为如果你还有能力，你会另外设计一种产品来满足另外一群客户的需求。设计多少产品来满足多少群体，取决于你的战略目标和你的实际能力。战略目标的要求越高，你所需要覆盖的市场就可能越多，需要的资源也越多。当你的胃口无法消化更多的蛋糕时，你最好的选择就是适可而止，因为你已经饱了。实际的细分过程中，你可以选择的维度可能很多，比如年龄、性别、收入、个性等，也可能是客户企业的性质、规模、决策链、购买力的区别等等。但你并不需要穷举和尝试所有的维度，通常 1-3 个维度就够了。如果整个市场只有你一个人，那么你是不需要进行细分的，因为没有竞争者的情况下，就是卖方市场，你是无敌的。但这样的情况往往并不存在，竞争越是激烈的市场，细分就需要越细。当你选择了一个独特的细分市场，而你的竞争者并没有注意到它时，那么你的产品的差异化就产生了。当市场变得越来越激烈，每一块蛋糕都有很多人在分食，你又不愿与他人激烈地争抢，最好的办法是找到这块蛋糕中他人不喜欢，或者没有关注到的部分。于是你不停的切割这块蛋糕，直到发现其中的水果中有一块榴莲是他们不想要的。这样你的确找到了差异化的部分，但你发现它太小，以至于无法填饱肚子，此时你要做的就是放弃它。也就是说，蛋糕不是切得越细越好，市场细分也不能无止境地切下去，必须保证你可以选择一个足量的市场，这样才有服务的意义。当然这只是普通意义上的方法。一些极其特别的产品也会选择极其小众的市场，例如布加迪跑车这样的另类定位，它所选择的蛋糕就是整块汽车市场中极其少量的最高端的部分。量极小，但好在布加迪的胃口也不大（这就是战略目标的作用），恰恰满足了它的需要。从众多切割后的蛋糕中进行选择，通常你需要考量的是每一块的增长率、容量、竞争态势及战略价值，当然同样重要的还有它的盈利能力。通过对这些要求进行加权评分、计算和比较后，你将得到这些细分市场的排序列表，剩下的过程就变得简单了，你只需要将有限的资源从前到后地安排到排名最靠前的那些细分市场即可。

1．有利于选择目标市场市场。细分后的子市场比较具体，容易了解不同细分市场的客户需求、客户使用与购买习惯，企业可以根据自身的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。2．有利于进行产品战略和角色定位。在企业选定的目标市场上，可从产品的市场吸引力和竞争地位两个维度逐层分解影响因素，选定关键因素并进行权重分配，根据市场吸引力和竞争地位大小确定产品的战略位置，然后结合产品目标确定该产品在市场竞争和产品销售中的角色。3．有利于制订市场营销策略。根据产品在细分市场中的位置，分析它的优势和劣势，可有针对性地制订营销策略，表现在产品价格、促销、渠道等方面。同时，在细分市场上，可方便地进行信息的了解和反馈；一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制订相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。4．有利于发掘市场机会，开拓新市场。利用细分市场与现有产品的匹配关系，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行对比分析，发现空白市场或内部产品中有冲突的细分市场，探索有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开发计划，为企业的新产品开发、产品管理及市场管理提供有效信息输入，及时掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以便更好地满足市场需要。5．有利于提高企业经济效益。企业是以实现利润为目地的，无论是目标市场的正确选定、企业资源的合理分配，还是新市场的挖掘，最终的结果都会影响企业的利润。企业通过市场细分后，可以针对自己的目标市场，生产出适销对路的产品。从而加速商品流转，加大生产批量，降低企业生产销售成本，有针对性地提高员工技能，提高产品质量，全面提升企业的经济效益。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

市场细分的标准：一、地理因素1、地理区域；2、人口密度二、人口因素1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入三、心理因素四、行为因素1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度五、欲望因素

企业细分市场主要有以下好处：　　（一）有利于企业获得消费者的忠诚；　　（二）有利于企业集中使用力量；　　（三）有利于企业发挥竞争优势；　　（四）有利于企业根据市场变化，调整营销策略。　　市场细分（marketsegmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

问题一：什么是市场细分？它有什么重要作用？ 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的亥同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 市场细分的作用： 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 一、有利于企业确定自己的目标市场。 二、有利于企业发现市场机会. 三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。 四、有利于制定和调整市场营销组合策略。 问题二：细分市场是什么意思？ 细分市场亦称市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 问题三：市场细分指的是什么 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 问题四：市场细分有什么好处 市场细分（market segmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育如MBA、EMBA及CEO必读12篇等均对市场细分这一概念给矛了不同程度地关注。 简介 市场细分的概念是美国市场学家温德尔u30fb史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。 按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。 它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。 含义 著名学者兰晓华认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 基础 顾客需求的差异性 顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。 同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。 顾客需求的相似性 在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。 企业有限的资源 现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。 1．地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等 2．人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。 3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。 4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分 5.社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分 6.使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。 1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。 2......>> 问题五：如何进行市场细分? 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序 问题六：市场细分的目的有哪些？ 市场细分就是根椐消费者各方面的属性，按照科学的方法把市场分割为肯不同需要，性格或行为的购买群体，其主要目的为：1、 使同一细分市场内个体间的固有差异减少到最小常使不同细分市场之间的差异增加到最大。2、 在市场决策上，进行市场细分的目的是针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 问题七：市场细分是什么意思？ 同学你好，很高兴为您解答！ 您所说的这个词语，是属于期货从业词汇的一个，掌握好期货从业词汇可以让您在期货从业的学习中如鱼得水，这个词的翻译及意义如下：市场学用词，指将需要相似，可能会接受同类促销手段的潜在客户 *** 成为不同组别。 希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多期货从业问题欢迎提交给高顿企业知道。 高顿祝您生活愉快！

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程.其客观基础是：消费者需求的异质性.进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质. 因此,完全可以说市场细分的目标不是为了分解,而是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起.当然,细分市场并不是企业的目的,不能为了细分而细分,市场也不是划分得越细越好. 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式. 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品.理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种作法对企业而言是不经济的.尽管如此,完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还是大有市场,而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果. 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分. 就消费者市场而言,细分变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等.就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式.

市场细分的原则1，可衡量性。各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。2，可实现性。应该是企业能够占领并且能够开展有效经营活动的市场。3,可营利性..企业选定的细分市场的规模和购买力足以使企业有利可图，取得经济效益。4，可区分性。细分后的市场应该存在明显的区别。

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。扩展资料市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。参考资料来源：百度百科-市场细分

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分和消费者细分（指的是消费者心理细分）不是一个概念，两者有3点不同：一、两者的概述不同：1、市场细分的概述：指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。2、消费者细分的概述：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。二、两者的作用不同：1、市场细分的作用：有利于企业发掘和开拓新的市场机会；有利于企业将各种资源合理利用到目标市场；有利于制定适用的经销策略；有利于调整市场的营销策略。2、消费者细分的作用：消费者细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。三、两者的种类不同：1、市场细分的种类：（1）地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等。（2）人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。（3）行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。（4）社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。（5）使用者行为细分：是按个人特征细分市场、职业、文化、家庭、个性。2、消费者细分的种类：（1）生活方式细分。生活方式是指个体在成长过程中，在与社会诸要素相互作用下，表现出来的活动兴趣和态度模式。来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式。生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。在现代市场营销实践中，有越来越多的企业根据消费者的不同生活方式来细分市场，并且为生活方式不同的消费者设计不同的产品和市场营销组合策略。（2）个性细分市场。有的企业使用个性因素来细分市场，设计出产品的品牌个性，以吸引那些相应个性的消费者。当企业品牌产品和其他竞争品牌的产品显而易见的相似，而其他因素又不能细分市场时，消费者个性细分市场便非常有效。（3）购买动机细分。购买动机是一种引起购买行为的内心推动力。在购买动机中普遍存在的心理现象主要有：求实心理、求安心理、喜新心理、爱美心理、地位心理名牌心理等。企业针对不同购买动机的顾客，在产品中突出能满足他们某种心理需要的特征或特性，并相应设计不同的营销组合方案，往往能取得良好的经营效果。（4）消费者购买动机不同，便产生不同的消费者购买行为。购买动机主要有：求美动机、求廉动机、求实动机、求新动机、求名动机、求便动机、炫耀动机、好胜动机、嗜好动机、惠顾动机等。企业针对不同购买动机的消费者，在产品中突出能满足他们购买动机的特征或特性，并设计不同的市场营销组合策略，往往能取得良好的经营效果。（5）购买态度细分。企业可以按照消费者对产品的购买态度来细分消费者市场。消费者对企业产品的态度有五种：热爱、肯定、不感兴趣、否定和敌对。企业对持不同态度的消费者群，应当酌情分别采取不同的市场营销组合策略。对那些不感兴趣的消费者，企业要通过适当的广告媒体，大力宣传介绍企业的产品，使他们转变为兴趣的消费者。参考资料来源：百度百科-市场细分参考资料来源：百度百科-消费者心理细分

作用：1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3、有利于制定适用的经销策略。4、有利于调整市场的营销策略。依据和标准：市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异，把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程，每个消费群体都称作一个细分市场（或称子市场、亚市场、小市场），例如，服装市场可细分为：传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点，从而制定适用于细分市场的营销策略，以提高企业营销活动的效果，因此，对企业的市场营销有着极为重要的意义。扩展资料市场细分的作用是否能得到充分发挥，往往取决于企业对整个市场划分的方式，不同的企业、不同的营销环境，细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准，主要应考虑以下几个因素：1、地理因素：即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场，包括：国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源，等等。这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。2、人口因素：即按照各种人口统计变量细分市场，包括：年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。3、心理因素：即按照消费者的心理特征细分市场，包括：个性、购买动机、生活格调、追求利益等。4、行为因素：即按照消费者的购买行为细分市场，包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。参考资料来源：百度百科-市场细分

　　市场细分策略有两种基本类型，其中分为集中策略和差异化策略两种。集中策略，即把营销活动集中于一个次级细分市场之上；差异化策略，也叫差别策略，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。

法律主观：一、申办 遗嘱公证 要提交的材料： 1、立遗嘱人的居民 身份证 、户口簿或护照; 2、遗嘱草稿; 3、遗嘱涉及的不动产、交通工具或者其他有产权凭证的财产产权证明。 申办遗嘱公证首先要填写公证申请表，遗嘱人填写申请表有困难的，由公 证人 员代写，遗嘱人应在申请表上签名或按手印。 二、公证处出具遗嘱公证书的条件： 1、遗嘱人身份属实，具有完全民事行为能力; 2、遗嘱人意思表示真实; 3、遗嘱人证明或者保证所处分的财产是其个人财产; 4、遗嘱内容不违反法律规定和社会公共利益，内容完备，文字表述准确，签名、制作日期齐全; 5、办证程序符合规定。 三、办理过程： 遗嘱公证应由两名公证人员共同办理，由其中一名公证员在公证书上署名。因特殊情况由一名公证员办理时，应当有一名见证人在场，见证人要在遗嘱和笔录上签名。 公证人员询问遗嘱人时，除了见证人、翻译人员外，其他人员一般不得在场。遗嘱人是年老体弱者、危重病人、聋哑盲人、间歇性精神病患者、弱智者，公证人员在与其谈话时，要录音或录像。法律客观：《中华人民共和国民法典》第一千一百三十四条 自书遗嘱由遗嘱人亲笔书写，签名，注明年、月、日。 《中华人民共和国民法典》第一千一百三十五条 代书遗嘱应当有两个以上见证人在场见证，由其中一人代书，并由遗嘱人、代书人和其他见证人签名，注明年、月、日。 《中华人民共和国民法典》第一千一百三十六条 打印遗嘱应当有两个以上见证人在场见证。遗嘱人和见证人应当在遗嘱每一页签名，注明年、月、日。 《中华人民共和国民法典》第一千一百三十七条 以录音录像形式立的遗嘱，应当有两个以上见证人在场见证。遗嘱人和见证人应当在录音录像中记录其姓名或者肖像，以及年、月、日。 《中华人民共和国民法典》第一千一百三十八条 遗嘱人在危急情况下，可以立口头遗嘱。口头遗嘱应当有两个以上见证人在场见证。危急情况消除后，遗嘱人能够以书面或者录音录像形式立遗嘱的，所立的口头遗嘱无效。 《中华人民共和国民法典》第一千一百三十九条 公证遗嘱由遗嘱人经公证机构办理。

外甥打灯笼歇后语的下一句，标准答案 照旧（舅） 扩展阅读：其他关于灯笼的歇后语 .瞎子打灯笼——看不到前程 .黑纸糊灯笼——不明不白 .白天打灯笼——白搭 .旗杆上的灯笼——高明 .鼻子上挂灯笼——明眼人 .地窖里打灯笼——来明的 .满街挂灯笼——明大道 .外甥打灯笼——照舅 .犬门曰挂灯笼——耀门庭 .松树林里挂灯笼——万绿丛中一点红

信息检索主要的作用是查找文献。信息检索主要的作用是查找文献，而文献在我们研究生涯中有着极其重要的意义。信息检索（Information Retrieval）是用户进行信息查询和获取的主要方式，是查找信息的方法和手段。狭义的信息检索仅指信息查询（Information Search）。即用户根据需要，采用一定的方法，借助检索工具，从信息集合中找出所需要信息的查找过程。

u2003u2003工作总结要怎么写，很多人第一次写工作总结不知道需要写什么内容，那么为了让您在使用时更加简单方便，下面是我整理的“大学部门学年工作总结范文（精选6篇）”，仅供参考。 大学部门学年工作总结范文（精选6篇）【篇一】 u2003u2003在院领导与老师的带领下，在主席团的领导下，在其他各部的帮忙配合下，我部在本学期取得了不少的成功经验与成绩就本身工作环境来说是一个相对灵活的部门，这个学期宣传部的主要工作是参与活动策划与宣传，做好与活动主办方之间的协调，起到了扩大影响加强联系的作用。 u2003u2003在本学期，学生会承办的校运动会活动中，宣传部承担了不可或缺的作用。在活动初期，外联部发挥了其本质作用，承担了拉调赞助的职责，而本部部员在其间也用心参与。在后期的一些活动中，宣传部也用心配后其他部门组织开展活动，包括布置会场，筛选礼仪，组织观众与参赛人员，为学生会建立了良好的形象。还有在辩论赛中，宣传部也参与了布置会场与后期的值班工作，为各项赛事的成功举办贡献出了自己的一份力。由于缺乏经验，在工作方面自然也有许多的不足，需要我们去改善。下面是我部对下学期将要对展开活动需要改善与加强的一些计划： u2003u2003一、做好协助 u2003u20031、协助学生会各部门搞好各种工作，保障其他部门能够顺利开展活动。此计划还需根据学生会会不同计划安排做出更详细的计划安排。 u2003u20032、在学生会在举行活动时要细心细致的做好宣传以及配合其他部门的工作，以保障活动的顺利进行。其中的具体工作包括:宣传海报的设计，以及拍照收集活动中精彩的画面;3、要加强与其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为学生会，为其尽出自己的一份力。 u2003u2003二、工作特色： u2003u20032、展现风采--抓住一切的机会展现自己。主要是透过加强活动的交流为主。第一，在我们自己举办活动的时候，邀请其他学院，其他学校的社团干部参与观，，在对方举办活动的时候，我们派人参观学习。第二，争取在这个学期，与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动，资料可能倾向于外联经验的交流，具体资料及时间安排还有待确定。 u2003u20033、扩大影响--主要是透过举办一些在校内，在校内较有影响的活动来到达目的。目前的设想有，透过我们学院自己成功举办大型的活动，加大宣传，扩大影响力;或者透过我们学院牵头的形式，与其他学院一齐或者与其他学校一齐举办活动，以到达目的。以上是我们对宣传部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥宣传部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神协助学生会开展各项活动，以真诚的态度做好与其他部门，其他社团组织的联系工作，用心参与力所能及的事项。争取使本届宣传部在已往的工作成绩上更上一层楼，从而协助学生会逐步走向成熟，成功的道路上。 大学部门学年工作总结范文（精选6篇）【篇二】 u2003u2003很荣幸能与各位同学共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。一个学期以来我心中最大的感受便是学长学姐都好友爱！我们督导部就是友爱的大家庭！ u2003u2003我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做得好一些。 u2003u2003第一次没有学姐的带领自己去查迟归，心里挺忐忑的，不过查下来大家都挺配合的，觉得我们督导部不是这么难待的地方，每次开会呢我都会认真做笔记，但是有一点就是没有经常拿出来看，导致后来出现一连串的问题，这点我承认错误。学姐开会批判了大家的错误，我们做得还不够，做错了很多，为此感到很抱歉。以后我们会做好的。查违规时出现过状况，有的宿舍的学长特别不配合，磨到最后我们也无可奈何。 u2003u2003还记得刚进来的时候特害羞，不过经过一段时间的相处，和大家都熟悉了，路上见面有了打招呼的对象，觉得这个很不错！平时工作时大家配合都挺默契的，做的这份工作让我学会了更礼貌的对人，礼貌是学长学姐每次开会都会提到的，每次工作我觉得自己都做到了礼貌啊，不明白为什么会有人投诉我们部门。还有就是主席团的学长学姐真的记不得长相啊。戴了眼镜也看不清。 u2003u2003通过这个学期的工作，我很幸运学到了不少东西，但这还远远不够，我将在未来继续多学，多思、多努力把工作做的更好。 大学部门学年工作总结范文（精选6篇）【篇三】 u2003u2003弹指一挥间，一个学期的工作已经圆满结束了。本学期，我部门围绕学校工作重点，秉持突出特色，认真负责的工作原则，脚踏实地地落实了各项工作。此外，我部门成员锐意创新，不断反思与总结，进一步完善各项工作制度，一直为营造浓厚的学术氛围、调动法政学子勇闯学术高峰的积极性而不懈努力。现将本学期工作总结如下： u2003u2003一、常规工作： u2003u2003(一)学生学术报告会 u2003u2003学术气氛孕育创新思维，创新思维源于学术交流，学术交流活跃学术气氛。开展学生学术报告会活动，进一步促进学生间的学习交流，有利于培养学生研究性学习习惯，有利于培养学生发现问题、解决问题的能力，有利于培养学生创新意识和创新能力，有利于营造良好的学术氛围和学习风气。 u2003u2003本学期我部门成功举办两场学生学术报告会，第一场是由11公共事业管理邓婷主讲的第279场主题为“浅析学生资源在创建国家卫生城市中的贡献力量”的学生学术报告会;第二场是由11法本班的樊秀丽主讲的第292场主题为“广东省中山市社会安全感调查分析” 的学生学术报告会。此外，还有本学期已筹备好，将于下学期举办的两场学生学术报告会，分别是：第三场是由11历史周佩健主讲的第293场主题为“西部地区新农村公共文化服务建设情况的调查分析”的学生学术报告会;第四场是由12历史的骆宇虹主讲的第294场主题为“关于“中国梦”之人民医保满意度的调查分析”的学生学术报告会。 u2003u2003在举办学生学术报告会前，我部门干部积极做好宣传准备工作，从而吸引更多的学生参与，创造法政学院浓厚的学术氛围。会后我部门回收“观众听后评价表”，统计评价数据，做好学生学术报告会工作的相关后续工作。 u2003u2003学生学术报告会是学校十分重视的学术交流平台，也是一个大学生充分展示自己学术水平的舞台，对于营造大学学术氛围，增强同学们开展学术研究的兴趣有很大的启发性。纵观本学期我部门学生学术报告会工作的开展，仍需要加强前期宣传和准备工作，进一步处理好细节问题，争取完美地完成工作任务。因此我部门将继续总结经验，争取下学期积极举办更多场更高水平的学生学术报告会。 u2003u2003(二)准时参加校创新创业部例会 u2003u2003本学期，我部门成员准时参加了校创新创业部的每次例会，明确校发的各项工作任务和注意事项，以便我们工作有条不紊地开展。在每次会议上，我部门成员都对本学期不同阶段的工作进展进行较详细的报告，并认真听取了其他学院的工作汇报，反思不足，借鉴优点，为我部门更好的开展工作打下了坚实基础。本学期重点工作为：新学期学术报告会的安排情况、校第六届学生课外科研课题立项暨法政学院第九届“开拓杯”大学生课外学术创作大赛、法政学院20xx年学风建设表彰暨经验交流会等。相信我部门在校团委创新创业部以及学院领导、院团委的带领下，秉承认真负责的工作态度，定能不断提高工作的质量和水平。 u2003u2003(三)按时召开部门例会，依时出席院团委例会 u2003u20031.按时召开部门例会 u2003u2003本学期我部门实行每周三晚例会制度，通过会议的形式及时地加强沟通交流，促进部门成员间的感情，了解和协调各成员工作进度。部长再结合反馈的情况，对成员工作进行调整和部署，使各项工作按照预期目标有序地落实。 u2003u2003通过讨论集思广益，寻求解决问题的方法，以便更团结更高效地完成各项工作任务。 u2003u20032.依时出席20xx—20xx学年度第二学期法政学院团委第一次工作会议 u2003u20033月13日晚，我部门成员准时参加了“20xx—20xx学年第二学期法政学院团委第一次例会”。会议上，我部门成员张智鑫对部门本学期的工作计划作了明确的汇报，并认真听取其他各部门的工作汇报，及时了解各个部门关于本学期的工作计划。最后，辅导员陈琳琳老师对本次会议进行了深刻的总结，激励各干部继续保持高度的工作热情做好自己的工作。此外，陈琳琳老师也就即将举行的主要干部换届选举工作做了一番激励人心的讲话，鼓励各位干部勇于尝试，进一步锻炼个人能力。本次团委会议为我部门在本学期能更好、更顺利地开展团工作，加强院团委及基层干部的联系奠定了坚实的基础。 u2003u2003二、特色工作： u2003u2003(一)法政学院第九届“开拓杯”大学生课外学术创作大赛 u2003u2003三月份，我部门成员积极与辅导员陈琳琳老师讨论了“开拓杯”的前期筹备问题，并顺利完成了本次大赛的方案撰写以及课题投放等前期准备工作，同时也通过博、飞信、宣委会议等方式加大宣传力度，力争把本次活动切切实实地落实到基层班级的每个学子身上。四月初，我部门顺利收集到了 u2003u2003我院部分老师投放的调研课题。此外还召开了宣委、团支书会议，对法政学院大学生第九届“开拓杯”课外学术创作大赛进行了详细的讲解。4月17日，我部门在教三109学工办收集“开拓杯”的报名表，回收的报名表数量刷往年新高，可见广大学子对本次大赛的参与热情极其高涨。5月24日我部门开始收集各参赛团队上交的申报书，经统计，我院学子共提交了71份申报书，远超过了我部门原来的期望值。这是我部门锐意创新与实践部合作取得的共同成果!我部门与实践部合力进行广泛讲解、宣传，鼓励三下乡的同学积极参与开拓杯比赛，所以活动的参赛人数和热情创新高了!在这过程中我部门成员发现并纠正了许多团队申报书填写格式不规范的问题，之后对申报书进行整理排序，上交给专家评审。经过学院专家教授的评审后，评选出了优秀的申报书给各个团队提供典范，这有利于各团队进一步完善申报书，为接下来开展的调研工作做好充分的准备。 (二)筹备“法政学院20xx学风建设表彰暨经验交流会”考研一直以来都是莘莘学子心中的梦想，一路上挥洒着青春和汗水，终于又迎来的考研收获季。今年，我们湛江师范学院法政学院再次创造了新的考研辉煌。为了弘扬我院学子积极进取和坚韧不拔的精神,我部门在辅导员陈琳琳老师的指导下，精心策划和筹备了“法政学院20xx年学风建设表彰暨经验交流会”，与广大学子畅谈考研，共同勉励未来。 u2003u20035月4日部门成员齐心协力完成了活动策划书，制定好了详细的分工表，然后各成员各司其职加班加点地工作，同时又保持密切联系。我部门通过电子海报、纸质海报、微博、飞信、QQ消息、视频等途径全方位对本次活动进行广泛宣传，以引起同学们强烈的兴趣和关注。何一鸣老师对这次活动非常重视和支持，在何老师的指导下我部门经过多次核对，顺利完成了光荣榜的制作，大大加强了活动的宣传力度。5月21日晚上9:30，在秘书处的积极配合下，我部门在教三107进行了“法政学院20xx年学风建设表彰暨经验交流会”的第一次活动彩排。在此过程中，部长赵小清对现场签到、礼仪工作、司仪主持稿、现场音乐播放以及灯光控制等大会流程问题进行了具体的工作指导，同时我部门成员也预测了活动现场可能发生的突发状况并讨论提出了相应的解决方案。之后部长赵小清我并打印出了本次活动的具体分工表，以便我部门和秘书处的各位成员明确自己的分工，从而保证活动的顺利举行。5月 u2003u200323日我部门与秘书处再次联合召开会议，叮嘱各项工作的负责人，以确保工作的万无一失。在本次活动中，秘书长赵万玲多次出席彩排及工作会议，对我部门工作表示支持，给予鼓励和恰到好处的指导。秘书处也对我部门主办的这次活动全力支持，在活动前期的彩排、联系音乐厅管理员、搬搬抬抬、签到、引导嘉宾及观众入座和活动中的维持秩序、守门等，我部门与秘书处融为一体，全心全意落实各项工作。活动后，我部门与秘书处兴高彩烈地共进午餐，既是庆祝也是自行勉励!我们都深深体会到了团结合作的快乐，体会到了团委分工不分家的精神!这次活动还大大加深了我们两部门的默契和友谊，相信我们会继续保持和发扬，携手完成日后更多的工作。 u2003u2003在辅导员陈琳琳老师的指导下，经过一个多月的策划和准备，5月25日上午9:00，我部门在音乐厅隆重举办了“法政学院20xx年学风建设表彰暨经验交流会”，并邀请了学院领导及老师出席了本次活动。会上，王焜副院长宣读了《法政学院20xx-20xx年度学风建设表彰决定》，冯亮如书记对法政学院20xx--20xx学年度的考研情况作了系统的总结。接着学院的领导和系主任给61位考研成功和17位司考顺利通关的大四学子颁发了奖牌。之后，6位考研杰出的师兄师姐们分别就不同的考研主题分享了他们的考研经验，解答了同学们考研过程中的疑惑，使他们对考研坚定了决心和树立了信心，从而为打造一个学风良好的法政学院奠定了基础。本次活动取得圆满成功，获得了广大学子的积极反响。 u2003u2003三、其他工作： u2003u2003(一)召开宣委会议 u2003u20033月19日下午6:00到7:00，我部门召集我院全体宣传委员在教三204教室召开本学期的第一次宣委会议。会议上，我部门干部向宣委们详细介绍了湛江师范学院第六届学生课外科研课题立项大赛暨法政学院第九届“开拓杯”课外学术创作大赛以及学生学术报告会的主要内容，并积极为宣委们解答相关疑问。最后，部长张艺对调研的系列问题作出了具体的讲解和补充，同时委托宣委积极配合我部门做好相关宣传工作，激励更多的基层班级和学子积极参加学术竞赛，进一步弘扬我院的学术之风。 u2003u2003(二)部门招新 u2003u20035月10日晚19:30—22:00，我部门于教三304进行招干的第一轮面试。5月13日晚21:30我部门联合团委其他部门一同在教三107进行了招新的笔试。5月16日晚20：30我部门在教三304对6名进入终试者进行面试。最终综合各方面考虑，我部门确定新干名单分别为XXX。相信他们的加入定能为我部门注入新鲜的血液，带来激情与活力。5月22日21：00-22:30在教三会议室，我部门3名新干参加了由秘书团主办的新干培训会议，在了解学院六大机构及团委各部门的.基本信息之余，三名新干还收获了由三位秘书长带来的工作经验的分享，感触颇多，受益匪浅，更有利于日后工作的开展。 u2003u2003四、不足之处： u2003u20031.工作开展中，出现分工不够合理的现象，导致部分干部工作繁忙，部分干部空闲; u2003u20032.新老干之间、新干与新干之间的工作沟通略显不足; u2003u20033.本学期我部门在个别活动的开展过程中考虑问题不够细致，细节问题处理的不够好。针对这个问题，我部门成员要端正心态，在工作中多思考，多改进; u2003u20034.新成员由于工作经验不足，分工不明确等多方面因素，在工作中出现一些差错。新干和老师的沟通还欠缺，这会影响到部门工作的顺利开展; u2003u20035.缺乏与团委其他部门成员的沟通与交流; u2003u20036.部门成员对部门整体工作不够熟悉，今后我部门各项负责人应深入协助，帮助清晰部门整体中的各项工作及其他事项。 u2003u2003以上为我部门20xx—20xx学年度第二学期工作总结，回顾我部门一学期以来的工作历程，我们深深地感到：每一项活动的顺利举行，均离不开学院领导、老师的指导，离不开各团委部门学生干部兢兢业业的奉献，更离不开广大同学对我们工作的理解和帮助。我们深知工作中仍然存在着问题和不足，今后我们将总结成功的经验和失败的教训，弥补不足，不断创新和提高。我们将本着“无私、奉献、高效、创新”的工作精神，把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住各种考验，顺利完成各项任务。经过一个学期的共事，部门内部的凝聚力得到了很大提高，部门内部成员的工作能力也有了很大改进，每个人都对团委、对创新创业部形成了一种归属感。 u2003u2003一路走来，我们在工作中收获了友谊，在活动中增进了感情，在交流中增长了见识。我们始终相信过去有美好的回忆，现在溢满幸福，未来充满希望，相信我们会因为一直在努力而感到充实与无憾。不论前面有多少艰难险阻，我们都要持之以恒。脚踏实地地走好每一步，才是我们通往成功彼岸的途径!我们部门全体成员将携手共同努力，再接再厉，激扬创新，再创佳绩，为学院浓厚学术氛围做出贡献。 大学部门学年工作总结范文（精选6篇）【篇四】 u2003u2003新的一月又到来，我们文宣部x月份的工作也要有序的开展。在我系老师悉心指导，各部门团结协作共同努力下，我系团总支文宣部也在上月完成了各项工作。文宣部作为我系团总支部门之一，将继续坚持“服务同学锻炼自我”的工作方针，汲取以往工作经验及教训，团结协作、务实创新，以积极的态度去完成本学期的各项工作。本月工作具体安排 u2003u2003一、工作任务 u2003u20031、主动、创新的去发现工作，而不是被动的等待行动的需要。在工作中充分调动自己的聪明才智，以更为简洁有效的手段完成工作。 u2003u20032、每周开一次小例会，方便工作任务的布置和部员之间交流。对社团存在的问题进行讨论并商讨解决办法，大家可交流各方面的消息，自身感受及文学作品的欣赏。 u2003u2003二、情感交流 u2003u2003适当聚聚，谈谈各自的喜怒哀乐，培养大家感情。大家也可在双休日期间，组织些文体活动，一起去体育馆小小展示自己的运动细胞。 u2003u2003三、工作重点 u2003u20031、我部利用板报、海报和网络媒体方式，及时提供各种社团活动信息，使同学更全面地参加学院学校的各项学生活动。同时，通过留言、网络面对面、邮件、即时通讯等方式为同学们构建的交流互动平台，方便了解同学想法，采纳合理建议。要有所反馈，有所行动。 u2003u20032、负责将各项工作、社团的重要活动、社团的实践科研各项学术成果等重要信息及时上传。同时，协助各部门及有关人员完成社团的外界媒体宣传工作。与其他部门做好互动工作，相互促进，共同成长。 u2003u2003在新的一月里我们将和其他部门密切合作，为同学提供一个更好的文学平台，积极努力举办一些具有文宣部特色的活动，丰富同学们的生活，把文宣部建设成一个有特色的部门。 大学部门学年工作总结范文（精选6篇）【篇五】 u2003u2003本学期马上就要结束了，学生会的工作也已经接近尾声，我们做了很多的海报、条幅、背景板，无论活动大小，宣传部的成员都以最高的热情，投入了最大的精力，完成每项任务。为保证工作质量，我们的海报经过层层审批，每一张海报、条幅的内容都会经过各个老师确定。 u2003u2003在活动进行中，我们配合各部门工作，及时张贴各类海报及条幅，为活动的有效开展及进行作保障。每份海报、条幅都凝聚了我们宣传部成员的心血与汗水。平时的活动比较多，有时几个部门的工作又是同时进行的，所以我们的工作量非常大，工期也非常紧，我们不惜牺牲我们的课余时间、休息与吃饭时间甚至是上课时间来完成海报、条幅。我们相信，只要努力、用心和踏实的工作，我们一定会做的更好！ u2003u2003短短的半学期，每个人都有所收获： u2003u2003第一：团队凝聚力。通过上学期的工作，大家彼此之间都有了一定得了解，相互之间建立了一种比平时的学习生活中更特别的友谊，宣传部就像是一个大家庭，每位部员都是大家庭中的一份子。工作中，我们相互支持帮助，相互鼓励慰藉。在一次次的工作中，我们每个人都在不断成长，团体的凝聚力也在逐渐增强，部员之间的关系也变得更加融洽，大家庭也变得更加和睦。 u2003u2003第二：责任心。无论是海报还是条幅，我们都会用心完成，认真的审核，保 u2003u2003证活动时间和地点的准确性，保证条幅在悬挂期间的平整，保证海报在活动开始之前能一直保留在展板或橱窗里，这些都是为了能更好的宣传学生会，准确及时的向同学传达学生会的活动信息。虽然都是一些琐碎的事，但仍需要我们有很强的责任心与耐心。 u2003u2003第三：创新性。总结前一段时间的工作，我们海报的风格各有不同，有简约的，有古典的，有活泼的……大家在不断地提高技术的同时，开拓思维，制作的海报也越来越多的得到老师的认可。 u2003u2003总结这半个学期的工作，我们宣传部与各部之间保持密切的联系，保证时间、地点、内容的准确，为活动的顺利进行提供了先决条件；并且我们积极、我们热情、我们团结一致，以最好的状态与高质量的海报展示我们学校的各项学生工作；另外，我们在这半学期的`工作中也暴露了不少的问题，出了一些错误，在后半个学期中，我们会认真总结吸取教训，全力改正，将宣传工作做到最好。回顾之前做的工作，无论时好时坏，那还都不是高潮。宣传部依然会保持现在的工作热情，开拓创新，加强与各部门之间的交流合作，为了更好的为校会，为同学服务而努力。 大学部门学年工作总结范文（精选6篇）【篇六】 u2003u2003转眼间本学期又既将接近尾声，我们社团部又走过辉煌的一学期。 u2003u2003回顾这期的岁月，所谓硕果累累，从 “演讲爱好者协会”成立仪式到的影视研究协会举办的“影视魅力大赛”，再到“曲艺协会”成立仪式，从院“社团文化节”到系“社团文化展”，这等等一些社团活动都见证了我们社团部的提高和成长。 u2003u2003众所周知，学生社团是高校校园文化的重要载体，是高校的第二课堂的重要组成部分，参与学生社团是学生丰富校园生活、培养兴趣爱好、参与学校活动、扩大求知领域、增加交友范围、丰富内心世界的重要方式，近年来社团如雨后春笋般在各个学校中建立，到目前为止我们社团部由原来只有三个社团，到现在已经拥有六个社团。 u2003u2003老牌的凤凰文艺联合会面对全院同学进行了征稿，开展了诗歌散文为主题的征文比赛;江岚文学社也是毫不逊色，同时也对全院同学进行了以小说为主题的征文比赛，文学气氛一浪高过一浪。在本学期，“影视魅力大赛”作为中文系素质拓展项目之一顺利举行，在一阵阵尖叫喝彩中开始，一片不息的掌声中落下帷幕。 u2003u2003在本学期我们社团部也迎来了两个新生的社团，他们是大学生演讲爱好者协会和大学生曲艺协会。这两个协会的成立为我们注入了新鲜的血液，也带来了前所未有的生机与活力。作为新兴的社团，在各方面的努力和筹划下，这两个社团得到了很大程度的发展。首先值得一提的便是这两个社团的成立仪式，在大学生演讲爱好者协会的成立仪式中，协会的各主要成员分别作出了精彩绝伦的演讲，为人们完美的诠释了社团名称的涵义;而大学生曲艺协会的成立仪式地址则是选择在更具有舞台表现力的学生活动中心，成立仪式上可谓囊括了相声，小品，魔术，话剧，器乐等一系列精彩的演出，仪式从头到尾一直贯穿着两个字——曲艺!在这两个成立仪式，给予了同学们很多展现自己才华的机会，而这也正是我们社团部的服务信条：服务同学，让同学们的个人兴趣爱好得以充分的发挥和发展! 还有双语协会在日常的活动中，积极地为提高同学们的英语能力而默默地作出贡献，在每周的双语角和原声电影中。日复一日的辛勤工作着，在平凡而琐碎的工作中，无论开学时候的寒风刺骨，还是期末时节的炎炎夏日，从未出现过丝毫的懈怠。 u2003u2003纵观08-09学年下期，最给人震撼和惊喜的就是院社团文化节，在这一个月时间左右的时间里，我系各个社团都策划、组织、举办了各自的特色活动，着既是对自己社团的宣传，更是对社团的充分肯定，既带动了同学的热情，也是对学院的一次展示，它就像一束辉煌的礼花照亮了学院的整个天空。同样，也照亮了我们每个人的心灵。 u2003u2003在这次社团文化节中，我们社团部在安排各个社团工作与协助各个社团活动的同时，开展了以“中文系”为中心的社团文化展。其间，我们在学院的紫荆大道上进行了为期一周的社团展示，将各个社团的介绍与成绩以展板的形式生动形象地展现在了全院同学面前，目的在于把中文系的各个社团向全院同学介绍。这次社团文化展不仅打出“中文系社团”的响亮名声，也更加紧密地团结了各个兄弟社团间的感情与联系，使之成为了一个坚不可摧的整体。 u2003u2003回顾过去，展望未来。相信在以后的活动中，我们都将尽力以最好的姿态，出现在全院同学的面前，为我们中文系的社团拥有更为灿烂的明天而努力!

解1)：有x名工人进行水产品加工，则有(200-x)名工人进行水产品捕捞；(200-x)名工人每天可捕捞[50(200-x)]千克水产品，直接出售可获利润6×[50(200-x)]元，根据题意，有y=6×[50(200-x)]=-300x+60000解2)：x名工人每天加工的水产品有40x千克，出售可获得利润18×40x=720x元；未来得及加工的水产品有50(200-x)-40x=(10000-90x)千克，直接出售可获得利润6(10000-90x)元，根据题意，有y=720x+6(10000-90x)=180x+60000当x最大时，y最大因为捕捞的水产品共有50(200-x)千克，加工的水产品有40x千克所以有不等式：50(200-x)﹥40x，解不等式10000-50x﹥40x90x﹤10000x﹤1000/9因为x是正整数，所以满足条件的x=111所以当x=111时，200-x=200-111=89y=180x+60000=180×111+60000=79980当安排111名工人进行水产品加工，安排89名工人进行水产品捕捞时，可获得最大利润，最大利润是79980元。

这是一道伪命题。辨析如下：中职生有自己的优势，那就是专业性、动手能力要强于本科生。其实现在本科生之所以就业困难，很大程度是由于他们所学太理论化，动手能力差。本领+努力+机遇=就业。中职生要真正掌握理论知识，加上主动、大胆地“推销自己”，就一定能找到一份满意的工作。充实自我，放眼未来。学校安置就业，在社会中获得就业机会，并不意味着稳定和安逸，恰恰相反，应感到有潜在危机感。择中专生们面临着各种各样的挑战。但一定要面对现实、正视社会、树立自信、敢于竞争。面对学历比自己高的竞争者，中专生们不能屈服，学历并不代表能力，要善于利用自己的所学去面对，去竞争。扩展资料：毕业生提高竞争力技巧1、调整心态是首要任务面对严峻的就业形势，毕业生首先应该调整好心态。清楚了解自己的能力，选择一份适合自己且能够获得锻炼的工作，脚踏实地打好基础，勤勤恳恳积累经验。同时，毕业生要正确看待“就业难”的问题，一个人暂时未能成功就业，并不代表他是个失败者，应保持一个积极的心态，再接再厉。2、增强技能是就业关键除此之外，造成“就业难”的另一大原因就是书本知识与实践技能之间的脱节。可以说，缺乏企业需要的技术能力是毕业生求职的最大软肋。在这种情况下，应该把“需要工作的人”变成“工作需要的人”，而转变的关键在于让“需要工作的人”获得能够满足企业需求的专业技能。3、加大专业技能实训增大就业砝码要想提高自身的就业竞争力，通过实用性的实训课程充电蓄能，获得扎实的理论知识同时加大专业技能实训，仍需主动迈出步伐，就是调整好心态;定能突破“更难就业季”的困局，找到自己理想的工作。

　　无论是在学校还是在社会中，大家总少不了接触作文吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我整理的环保小卫士作文300字，欢迎阅读与收藏。 环保小卫士作文300字1 　　星期六，我和妈妈到郊外游玩。 　　郊外的景色真美！远处，山峰连绵起伏，清晰可见。近处，小溪清澈见底。抬头望，天空湛蓝深远。孩子们在尽情地玩耍。记得几年前，我也是和妈妈到郊外玩。那时远处有一排排厂房，工厂上方的烟囱冒出一股股黄色的烟，像一条条黄龙，盘旋在半边天空上，天空被染成了黄色，并散发出难闻的气味。现在的变化太大了。妈妈看出了我的疑问，说：“前几年工厂排放出的有毒有害烟雾，使我们的城市空气受到污染。现在人们的环保意识增强了，经过几年的治理，我们的城市变漂亮了。” 　　放暑假了。妈妈每次带我去超市我都有一个奇怪的发现，人们付完钱走出来的时候总是提着各式各样的布袋。用塑料袋的人少了。我问妈妈为什么？妈妈说“我国从6月1日起正式实施了‘限塑令"。减少塑料袋的使用，鼓励使用布袋子、竹篮子等可回收利用的。这是为了节约能源和资源。” 　　我们身边发生的种种变化说明了环保意识的种子已在人们心中播下。为了我们美丽的家园，从我做起，从现在做起，从身边做起。每个人都应该做个环保小卫士，增强保护自然、爱护环境的意识！ 环保小卫士作文300字2 　　暑假里，我参加了少年宫组织的践行环保社会实践活动。 　　那一天，我们40多名同学早早地来到了胜丰东苑居家养老中心的活动室，由来自北仑的老师们带着我们上环保互动课。同学们被分成三组，分别是音乐组、手工组、表演组。我们将穿上由自己制作的环保衣服，进行一场时装秀。 　　我分在了手工组。我用了几个彩色垃圾袋和一条绿色的彩带做成一条草裙，老师夸我创意不错。其他同学有的把报纸做成帽子，有的将纸板箱做成将军的铠甲，还有的把塑料盘子做成身上的配饰，并且把作品涂成五颜六色的，十分醒目。 　　最后由音乐组的同学配乐、表演组的同学穿上我们的作品，演绎了一场精彩的时装秀。家长们的相机按个不停，同学们看得眉开眼笑。活动直到11点，同学们才依依不舍地离开。 环保小卫士作文300字3 　　阳光明媚的早晨，碧空如洗，万里无云，小鸟叽叽喳喳地叫着，大地铺上了一层绿色的地毯，河面上雾蒙蒙的，若隐若现，非常美丽。 　　我背着书包，乘着风去上学，路上遇到了一位穿着黑衣服的人，他手提着塑料袋，里面装着一些东西，他的右手边对面是垃圾桶，马路中间有一位行人，我以为他要给别人东西，只见他看了看垃圾桶方向，原来，里面是垃圾啊。我有不详的预感，刚想去阻止他，说时迟，那时快，他立马像投篮似的，扔出了一枚“炸弹”，“炸弹”在空中划出了一条弧线，“炸弹”爆炸了，下起了垃圾雨，遍地都是垃圾。一条美丽的大街顿时变成了臭气熏天的垃圾堆。一个行人都被吓呆了，变成了呆若木鸡的样子。 　　快到学校了，“咳咳”一阵咳嗽声传来，看见一位叔叔在地上吐了一口痰，一条大街又增添了一片“雪花”。让我的心情更难受了。 　　以后我们要爱护环境，保护我们的地球。 环保小卫士作文300字4 　　在上学的路上我发现了很多人随手丢垃圾，我边捡边想，光靠环卫工人打少卫生，而大多数人不讲究，随手丢垃圾，卫生永远都干净不起来。来到学校我和班里的同学商量怎么解决这个问题，最后大家一致决定来一个环保比赛，时间定到星期天，地点是朝歌里鹿台阁。 　　到了星期天，大家集合以后，我让大家分头行动，比赛谁捡的垃圾多。在捡垃圾的路上，我碰到了几个学校的学生，我跟他们说了我们的比赛后，他们也加入了进来一起捡垃圾，我正在捡垃圾时看到一个叔叔吃完东西就把包装纸随手一扔，我跑过去捡起包装纸，跟叔叔说：“叔叔以后垃圾不要随手乱扔了，这样对环境不好。”叔叔听后脸红的说：“不好意思，以后不会了。”就这样我们走遍了朝歌里，也教育了很多人。比赛结束后，我们来到集合的地点，数了数捡到的垃圾，还数我捡的最多，我成了冠军，心里美极了。 　　回到家我累的直接躺床上了，但我心里很高兴，因为我不仅得了冠军还教育了很多人讲保护环境。 　　最后我想说，如果大家都自觉讲究卫生，爱护花草树木，那我们的天空会更蓝。所以大家都行动起来吧！ 环保小卫士作文300字5 　　今天，是个阳光明媚的日子，我背着书包走在放学回家的路上，看见一片绿油油的草坪，一路上鸟语花香，奇花异草，我哼着小曲一边看着美丽的风景，一边飞快地往家跑。 　　跑着跑着，我听到了“咳咳咳”的声音，原来是一位穿着西装的高大的叔叔吐了一口痰，我赶紧走上前，阻止叔叔不要吐痰，可是他就是不听，接着，他又从口袋里拿出一张纸巾，擦了一下嘴巴，扔到了地上，我生气极了，连忙对叔叔说：“叔叔，你怎么这样没有公德心呢？”叔叔一脸傲慢，好像把这件事忘得一干二净了，我猜叔叔是不是没上过学？我赶紧把纸巾捡起来，扔进垃圾桶，再一次提醒叔叔，结果叔叔依然不听我的劝告！对我不理不睬，头也不回地走了。 　　看到这个叔叔的所作所为，不禁想到：以后，我不能乱扔垃圾，希望大家一定要记住，我还要写一个指示牌上面写着“保护环境，人人有责”，不仅如此，我还要组织一个小队，捡草地上的垃圾。因为老师说：“社会是我家，生态文明从我们做起！我们是地球妈妈的种子。” 　　小朋友们，你们也要爱护环境，保护地球！ 环保小卫士作文300字6 　　我是条生活在美丽的海里的小金鱼，我的家本来是一个美丽的地方，这里蓝得像一块蓝宝石，海面上波光粼粼，闪烁着银光，我和同伴们在这里自由自在地生活。直到有一天，人类把垃圾都丢进大海里，海水变得又脏又臭，我的朋友不知道这些是什么东西，有的把这些东西吃了，几天后就死去了，有的被旧渔网缠住，无法换气，窒息而死。这样一个美丽的地方，变成了人类的垃圾场。 　　人类大量的捕杀，让我们的家园陷入了危险之中，有的人类用鱼竿和鱼饵来钓鱼；有的乘着船用渔网或用炮弹来捕杀我们，有的潜水下来抓捕我们，我们都不敢回家。我想说，你们人类能不能不要大量捕杀我们，你们人类这样恶劣地捕杀，我们鱼类早晚是会灭绝的。我们也有生命和亲人，不要再伤害我们的家园了，好吗？ 　　人类们，我想让你们不要再这样捕杀下去了，不要再乱扔垃圾了，如果再不保护环境，哭泣的就是你们。 环保小卫士作文300字7 　　星期天，风和日丽，我和爸爸妈妈一起去登山。 　　我们一边走，一边欣赏着山道周围美丽的景色，但是目光却被山道旁被游客随意丢弃的垃圾所深深刺疼了。我想：为了我们的好心情，更为了这美丽的环境，我一定要把它们“消灭”干净！心动不如行动，我立马拿出一个随身携带的塑料袋，认真捡起垃圾来，爸爸妈妈见了，连夸我是好孩子，也立马卷起袖子，加入我的行列。路上的游客看见了，纷纷夸奖我们一家是个“环保小分队”，有的还加入了我们的队伍，和我们一起捡起了垃圾。当我们登上半山腰，回头一看，我们走过的地方干干净净。微风吹拂着我的脸颊，天空好像更加湛蓝。我的心情也更加舒畅了。 　　这就是我的"环保行动。保护环境，从我做起，从身边小事做起，保护环境，就是保护地球，就是保护我们自己。 环保小卫士作文300字8 　　我们身为一名小学生，我们应该要好好保护我们自己身边的环境，因为那都是我们自己要生活或居住的地方。 　　在学校，我通常会看到这样的一些情况：有些同学吃完课间餐后，或吃完水果餐后，就把牛奶和或者是果皮扔得到处都是;还有的同学站在离垃圾桶很远的地方进行“远距离投篮”，如果把这些“篮球”统统扔进“篮筐”里，他们就会得意洋洋的走了。若是没有扔进，他们什么都不管，便得意洋洋地走了，这些“可怜”的“篮球”就这样仍地满地都是。这是一种破坏环境的行为，也是一种缺德的行为。 　　而在平时的生活中，我也可以看见许多破坏环境的行为，例如：有的打人贪方便就让他的小孩在大树旁小便或是大便，有的还在马路上乱扔垃圾或是随地吐痰，还有地把自己心爱的小宠物——小狗把它们带到江边去散步，可是动物是无性的它们会在街上随地大小便…… 　　这样都会影响广州市的市貌，所以我身为一名环保小卫士我们要组织这样的事发生，我们要让广州“花城”变得更美丽，更迷人! 环保小卫士作文300字9 　　2污染一直是一个社会问题也是人们的敌人，我们应该做环保小卫士可怎么做环保小卫士呢。 　　水，是人们不可少的东西水是生命的源泉。人对水的需要次气。不摄入某一种维生素或矿物质，还能继续活几周或带病活上若干年，但人如果没有水，却只能活几天。人体细胞的重要成分是水，水占成人体重的60~70%，占儿童体重的80%以上。当感冒、发热时，多喝开水能帮助发汗、退热、冲淡血液里细菌所产生的毒素；同时，小便增多，有利于加速毒素的排出。污水会给人类造成癌症、肝病、结石、心血管、骨骼病、痴呆症、造血系统疾病、内分泌紊乱等等。所以我们不能让水消失，也不能让污水夺走我们的生命。 　　被污染的东西十分多：电池、空气、垃圾袋等等。所以我们要作环保小卫士。 环保小卫士作文300字10 　　阳光明媚的早晨，瓦蓝的天空，飘着几朵雪白的云，悠闲地散步，碧绿碧绿的江水，在太阳的照射下，闪闪发亮。我走在上学的路上，一路上鸟语花香，看起来，美丽极了！ 　　走到一半，一位叔叔大摇大摆地走在路上，突然，那位叔叔打了一个喷嚏，慢悠悠地从口袋拿出一张纸巾，擦完嘴巴，把纸巾揉成一团，然后，随手一扔，扔到草丛中，草丛中又多了一片“雪花”。我连忙跑过去，说：“叔叔，请保护环境，少一个垃圾，多一份绿色。”叔叔红着脸，不好意思地说：“小朋友，你懂得真多，我下次不会乱扔垃圾了。” 　　走进学校，我看见一个同学洗手，忘记关水龙头，水“哗啦啦”地流着，真是太浪费了，我连忙跑过去，把水龙头关上了，一转身，看到那位同学正要走，我跑到他身边，认真地说：“我们要节约用水，不然，地球上最后一滴水就是我们人类的眼泪。 环保小卫士作文300字11 　　我们正在创建全国文明卫生城市，号召大家争做文明市民，爱护我们的环境。因为现在环境污染太严重了，所以我也要为创卫出份力，我的环保行动开始喽！ 　　我和妈妈到超市购物的时候，我们自己带上环保袋，无论是收费的还是那些免费的小塑料袋，都尽量减少使用，最好是不用。 　　我把家里的垃圾做好分类，分别装进垃圾袋，像塑料袋、饮料瓶是可回收的垃圾，削掉的果皮和一些厨房垃圾是不可回收的，废电池属于有毒、有害垃圾，我要把家里的那些废电池扔到指定的地点或者垃圾桶内，不乱丢弃，否则是会严重污染环境的。 　　在学习中，我尽量节省文具用品，多使用钢笔，少使用铅笔，并且不浪费纸张。我们这周开始使用量角量了，我使用的就是以前在三年级时买尺子带的量角量，没有再去买新的。 　　我和妈妈上街尽量步行，或者骑自行车；到饭店吃饭的时候，我还要避免使用一次性餐具；在家里我要节约用水，不浪费电。我要做到，低碳生活从细节开始。 环保小卫士作文300字12 　　今天上午，我和母亲一起去河边散步。河边种满了青青的草，绿绿的树。可是一阵风吹来，就有许多垃圾袋飞了起来，好难看呀！我决定把这些垃圾袋捡掉。 　　我马上回到家里，拿来了夹子和没用的手提袋，还叫上了几个小伙伴一起来到河边，我们商量好，两个人朝右边去捡，其他几个朝左边去捡，绕一圈，在亭子里见面。一个上午我们就捡了一大堆的垃圾袋。 　　你们知道我们为什么要将垃圾袋捡掉？因为你如果把它埋在地下，过了一个月，可是垃圾袋却没事，如果不捡掉，这些垃圾袋就会永远存在下去，因为垃圾袋是不会腐烂的。 　　我真不希望自己的明天变成垃圾的世界，所以我要做一个环保小卫士，从自己做起，从一点一滴做起，向身边的亲人朋友宣传环保知识，让我们的环境越来越好，永远拥有蓝蓝的天空。 　　让我们行动起来，人人争做环保小卫士！ 环保小卫士作文300字13 　　这个夏天森林正在召开百学大会。狮子大王在台上说“由于我们森林里的居民都在用塑料袋，所以造成了污染。从现在开始，没种动物都要一位动物参加“环保小卫士”争夺大赛，我们会对参加比赛的“小卫士”观察一个星期。现在散会！” 　　晚上，狮子想：到底找谁去观察小卫士们呢？” 　　第二天，环保小卫士”大赛开始了，参加比赛的动物有：小老虎。小狮子。小兔子。小青蛙。小鸟。小乌龟等……检查员有：三羊大叔。犀牛大哥。还有大象伯伯等…… 　　小动物们纷纷走散，小乌龟想：到底怎样才环保呢？这时候，他忽然想到：我爸爸是生产塑料袋的厂长，难怪老师跟我们说塑料袋是白色污染呢！那我跟爸爸谈谈，让他不要生产塑料袋，生产布袋吧！ 　　很快，一个星期过去了，狮子在台上宣布：“我宣布，环保小卫士是小乌龟！”小动物们纷纷问：“为什么呢？”狮子回答说：“因为小乌龟的爸爸是森林里生产塑料袋的厂长经过小乌龟劝说后，他爸爸决定不生产塑料袋，生产布袋了。” 　　从此，森林里再也没有污染了。 环保小卫士作文300字14 　　你们小区有没有人在乱丢垃圾呢?我们小区就有一些人在不知不觉地乱丢垃圾。我看着心里觉得很不舒服，想做一些事情。 　　暑假到了，我想去检查小区的卫生。一天早上，我一下楼就看见地上到处是垃圾，我就和我的好朋友一起拿塑料套在手上把垃圾都扔进了垃圾桶。叔叔，阿姨看见了，说我们真讲卫生，我们看见垃圾就赶快跑过去把垃圾给捡了。看着干净的路面，我们非常有成就感。 　　第二天早上，我看见还有人在乱扔垃圾，我就赶紧跑过去对他说：“你不能乱扔垃圾，我们要保护好我们的大自然。”这位叔叔听了我说的话觉得很有道理，就把垃圾给捡了起来扔进了垃圾桶。我觉得我就是一个环保小卫士。 　　我的感想是：我们要保护大自然，而不能破坏大自然，有一句话说保护坏境，人人有责。如果我们破坏了大自然，那么大自然就会惩罚我们的。那么我们就不能生存在这个地球上了。让我们行动起来，保护美丽的地球家园。 环保小卫士作文300字15 　　我的妈妈在西城区环保局工作，是职业原因吧，她总是告诉我，要从身边小事做起，爱护环境，做个环保小卫士。 　　我真的挺讲环保的，妈妈那些关于治理和保护环境的书我没少看，知道了在奥运北京时，大兴呀、顺义呀、丰台呀、整个北京，为了蓝天绿地清水——在那美丽的背后付出的辛苦……因此我在家从来都是把用过的废电池单独放好，送到指定的地点；不乱扔垃圾，假期还自觉地参加社区组织的垃圾分类活动，我的支持老妈的工作呀！ 　　记得是一个星期天，阳光灿烂，轻风佛面，我们一家三口去日潭公园钓鱼，我还带了一个长长的鱼杆，很有兴致。走在林荫路上，就觉得头顶上有不明飞行物，还发出嚓嚓的响声，我仰头一看，是垃圾袋飘浮着，被风吹来吹去，我蹦起来就抓，没抓着，风又把它吹高吹远了，我跟着跑，试图把它拿下，最终它还是挂在高高的树枝上——我回头看爸爸妈妈，他们瞅着我笑，我心想：笑，有什么好笑的，这时我才看清了大个子爸爸手里正举着钓鱼杆呢。我明白了，向他们跑过去，他们又向我这边跑，我们一同来到树下，老爸抱起我，我拿着鱼杆，妈妈喊：“儿子，左边点，再往左”。终于勾下来了，我三步并做两步，把它塞进垃圾箱。

　　如今信息安全在信息社会扮演极为重要的角色,直接关系到政府运作、企业经营和人们的日常生活,信息安全服务也已成为信息安全保障体系的重要内容。那么你知道安全保障 协议书 怎么写的吗?下面是我为你整理的安全保障协议书，希望对你有用! 　　安全保障协议书 范文 篇1 　　甲方：_________________________ 　　乙方：_________________________(学生) 　　法定代理人：___________________(家长) 　　为了适应目前经济发展对各类人才的需求，_________(以下简称甲方)在加强教学管理的同时，着力于建立通畅的就业 渠道 ，在学生与企业之间建立起一座沟通的桥梁，解除学生及家长(以下简称乙方)对就业的后顾之忧，使我校 毕业 生能够顺利就业，经甲乙双方充分协商，签订如下协议： 　　一、具备以下条件的学生，学校保证其就业 　　1.身体健康，肝功能正常，无高度近视，身高不低于_________CM(女)和_________CM(男)，身体无残疾; 　　2.年龄满_________周岁以上，有户口本，身份证(或临时身份证)，审检证等《劳动法》要求之证明或证件; 　　3.全部学习科目经考试合格; 　　4.在校未受到严重处分(记过及记过以上)，无违法行为; 　　5.自费参加甲方统一组织的“职业技能鉴定”，获得资格证书; 　　6.交清各项费用(含就业费)。 　　二、具备以下条件的学校优先安排就业 　　1.学生会、团委会、班干部; 　　2.三好学生、优秀学生及各类活动获奖学生。 　　三、甲方必须在_________个月内完成就业安排，并提供_________个月的跟踪服务，乙方如因不正当理由而被厂方辞退的(乙方自身原因或有违厂规的除外)，甲方再提供_________次就业机会。 　　四、乙方在跟踪服务期间，当合法权益受到侵害时，甲方应尽快协同当地劳动部门解决。 　　五、对具备以上条件的毕业生，学校如在其毕业后_________个月内没有进行安排，则从第_________个月起在_________年内付给乙方每月_________元作为生活补贴。如乙方不服从推荐_________次或自行择业的，则视为乙方自动放弃。 　　六、如乙方未具备第一条的六个条款中的任一要素或对甲方有所隐瞒的，本协议自动失效，甲方不必履行本协议规定的条款，不付退款责任并不承担任何赔偿责任。 　　七、本协议一式两份，自签订之日起到乙方毕业后_________年内有效。甲乙双方各持一份，具同等法律效力。 　　甲方(盖章)：_________　　乙方(签字)：______________ 　　代表人(签字)：_______　　法定代理人(签字)：________ 　　_________年____月____日　　_________年_______月______日 　　安全保障协议书范文篇2 　　甲方：_________________________ 　　乙方：_________________________(学员) 　　一、甲方每学期须保障对每位学员授课、辅导、自习，总学时不少于_________学时，全学年不少于_________学时。上机课保障人手一机。教师精讲多练，多辅导，耐心细致提高教学质量，使学员学习顺应社会需求。 　　二、乙方须身体健康、遵纪守法，遵守学校的各项 规章制度 。在校完成全日制_________年的学业取得至少_________学分;并取得相关工作所需的证书 　　1.国家信息产业部职业资格认证证书; 　　2.国家劳动部osta认证证书; 　　3.中国互联网络信息中心cnnic认证证书; 　　4.国家信息产业部ceac认证证书 　　甲方应为其安排推荐工作。 　　三、甲方将根据乙方的学习情况、特长及 爱好 ，依据双向选择的原则，为乙方安排推荐首次工作。工作的去向是：_________市城区各企业事业单位、网络公司、电脑公司等单位;工作类型是与所学知识密切相关的各种计算机应用方面的工作;如经理助理、办公室文秘、专业录入、平面设计、排版设计、 广告 设计、网络管理、网站设计制作等。 　　四、乙方学习优秀，甲方可优先为其安排推荐工作。甲方为乙方首次安排推荐工作后，由于用人单位的原因(如公司倒闭、转产、人员精减等)，乙方不能继续工作，_________年内(不含试用期)甲方继续为乙方安排推荐工作至 其它 单位，_________年后甲方仍可有偿就安排工作事宜继续为乙方服务。 　　五、甲方为乙方安排推荐的工作符合所学专业，且用人单位同意接收，视为甲方已为乙方安排推荐工作。有下列情况之一的，学校不予安排工作 　　(1)因乙方自身的特殊原因(如有遗传病史、传染病等)被用人单位拒绝接收，_____个月之内不能递交医院所出示健康证明的 　　(2)乙方如有触犯国家法律、法规的行为，被用人单位拒绝接收的; 　　(3)乙方一学期旷课超过_________学时(旷课_________天，按实际上课时间计，事假需出具事假条，并经老师批准;病假需有医院开具的病假条)者。 　　六、乙方学习了_____年结业时，如未能按照学校的要求取得规定的证书， 甲方暂缓为其安排推荐工作，甲方继续安排乙方学习至_________个月，其间乙方取得所缺证书后，甲方仍可给乙方安排推荐工作。否则，甲方不再为其安排工作。 　　七、乙方学习完成并已取得规定的证书，甲方未能按以上条款为乙方安排工作，则退还乙方所缴学费的_________%给乙方。 　　八、如因校方原因(除不可抗拒的力量)，使学校无法继续办学，甲方除扣除乙方已发教材资料费及所上课时费，应退还剩余学杂费 　　九、甲方为乙方安排推荐的工作，其待遇初期每月应_________元左右(试用期除外);乙方工作能力强，公司条件好，待遇将高。 　　十、乙方如不服从甲方第一次安排推荐的工作，甲方可为乙方进行第二次安排推荐，若乙方仍不服从，则视为违约，甲方不为其再安排。 　　十一、全学年学杂费交齐后本协议开始生效。 　　十二、本协议一式两份。甲、乙双方各持一份，具有同等的法律效力。 　　甲方(盖章)_________ 乙方(签字)_________ 　　代表人(签字)_______ 　　_________年____月____日 _________年____月____日 　　安全保障协议书范文篇3 　　根据国家和地方有关 安全生产 法规、政策、规定，经双方平等协商，一致同意所签本安全协议书，作为主体合同的首要附件，与主体合同同时签订，并且有同等的法律效力，双方必须严格履行，具体条款如下： 　　一、 甲方的权利和义务 　　1、审查乙方提供的企业和项目负责人的资质证书、营业执照、安全资质证、特种作业人员证等。乙方资质证件、施工组织方案和安全技术 措施 预案等复印件存档。 　　2、受乙方的请求，协助乙方做好入场施工前的安全生产 教育 。其教育内容是甲方的厂规厂纪、危险源点及其它安全注意事项等。 　　3、介绍承包项目作业环境的安全要求，受乙方的请求，为乙方提供安全、可靠的一次性电源设施。 　　4、甲方借、租或提供给乙方的机具、电气设备、工具，双方必须办理相关交接手续。 　　5、按规定程序监督乙方办理动火、断路、动土、临时用电、高处作业、容器内作业等特殊作业许可证。 　　6、监督检查乙方各项安全管理工作，制止违章作业，遇有危险紧急情况可令其停止作业、施工。 　　7、根据厂(场)规、厂(场)纪中有关安全管理规定，对乙方违章违法行为进行经济处罚。 　　8、必要时，召开安全工作联席会议，研究解决出现的安全问题。 　　二. 乙方的权利和义务 　　1、要严格遵守甲方的厂(场)规、厂(场)纪及各项安全管理制度，接受甲方的监督、检查、教育和处罚。 　　2、应在施工前向甲方提供《营业执照》、《安全资质证书》、《法人授权 委托书 》等文件，接受甲方审核。 　　3、应明确本单位各级人员的安全生产责任，同时配齐专职或兼职安全员，并将名单报送甲方。 　　4、必须将特种作业人员名单和特种作业操作证复印件报送甲方。上岗作业必须持证，没有持证的人员不得从事特种作业。 　　5、在开工前，要制订施工作业方案，安排作业任务的同时，必须要向施工作业人员进行安全技术交底，让全体施工人员掌握工程特点及施工安全措施。施工作业方案报送甲方。 　　6、必须为施工人员提供符合国家标准或行业标准的劳动防护用品，并监督、教育施工人员按照使用规则佩戴、使用。 　　7、应对进厂(场)员工进行入场 安全教育 ，并要有教育记录和签字手续。在施工作业中人员有变动的，须及时进行新员工入厂(场)教育，并将教育和人员名单报甲方备案。 　　8、应根据施工特点，合理安排身体素质、技术水平、安全意识都符合要求的人员上岗，严禁使用未成年工或患有职业禁忌症者。 　　9、要组织施工作业人员开展安全活动，提高员工安全意识和劳动保护技能，保证所有员工具备必要的安全生产知识。 　　10、不得私自损坏甲方所提供的作业场所及各类设备、工具的安全防护设施，确因施工需要拆除的防护设施，必须经甲方安全员同意后方可拆除，并同时采取其它方式的安全措施予以弥补，在施工结束后应将防护设施恢复。 　　11、使用的机械、电气设备和电动工具的安全防护装置必须齐全、有效。现场施工负责人和安全员要经常巡视检查，发现问题及时处理使之完好。 　　12、容器内、高处、起重、动土、临时用电、禁火区动火等特殊作业，必须在作业前向甲方申请办理许可证，制订并落实安保措施。作业中设专人现场监护。 　　13、不得违章指挥或强令作业人员冒险作业，违章作业，并且应按照有关规定做好作业人员的劳动保护工作。 　　14、产生的垃圾须当日清理干净。施工结束后，应对施工现场彻底清理，做到工完、料尽、场地清。 　　15、机动车辆在场(厂)院内行驶必须遵守甲方相关规定慢速行驶，禁火区内行驶必须戴防火帽。 　　16、因违反国家安全生产法律、法规和甲方的规章制度及本安全协议书所列安全事项而造成的一切事故或对甲方人员或财产造成损失的，均应承担全部责任。 　　三、施工地点： 　　四、施工日期： 年 月 日 至 年 月 日 　　以上协议于 年 月 日 双方签字盖章后生效。 　　甲方单位公章(盖章)： 乙方单位公章(盖章)： 　　甲方代表 (签字)： 乙方代表 (签字)： 　　施工、承包作业项目： 乙方营业执照号码： 　　主体合同编号： 乙方安全资质证号码： 　　注：本协议书一式三份，甲乙双方各执一份，报公司安环部备案一份。其它未尽事项的发生经双方协商解决，或依据相关法律解决。

“外甥打灯笼___照旧(舅)。”就是说，每到春节初二女儿回娘家拜完年后，娘家作为回礼，舅舅给外甥送灯笼，娘家祝福出嫁女儿生活红火，祝愿外甥外孙健康旺盛成长。送灯笼，实际也是亲家相互之间的走动，表明了女儿娘家对出嫁女儿的一个态度。女儿的婆家可以不用去女儿的娘家走动，但女儿的娘家送灯笼是不能忽略的。出嫁的女儿回娘家，已经成了“客”，娘家像待客一样招待回娘家的“客”，而娘家送灯笼去的人，女儿的婆家也像客一样招待。有的女儿在婆家关系处得不融洽甚至僵化，娘家送灯笼的人也非常尴尬脸上无光，有时还受到冷遇，走一趟亲戚，装饱了一肚子气。不要看送灯笼似一件小事，其中牵扯了更多的奥妙和人情世故人际关系。小孩子收到外爷外婆舅舅送来的灯笼，欢天喜地打着灯笼招摇比示。灯笼像长了翅膀，在黝黑的夜幕下游走着。春节的夜晚，也因了灯笼的蹿动而有了生气活力，也因了孩子的游动歌谣变得多彩有趣。

公司增资是指公司通过向原有股东或新股东增发股份，以增加公司注册资本的方式来扩大公司规模和实力。公司增资需要遵循一定的法律程序，下面是一般情况下公司增资的流程：1. 决定增资：公司决定增资需要进行董事会或股东会议决议，决议内容包括增资金额、增资方式、增资时间、增资对象等。2. 签署协议：增资决议通过后，公司应与增资对象签署增资协议，明确双方的权利和义务，协议内容包括增资金额、股份比例、股权转让价格、股权转让方式等。3. 注册资本变更：公司应向工商部门申请变更公司注册资本，需要提供增资协议、股东会或董事会决议等相关材料。4. 缴纳增资款：增资完成后，增资对象应按照约定缴纳增资款，公司应在规定时间内向工商部门缴纳工商注册费和印章费等相关费用。5. 股权转让：增资完成后，公司应根据协议约定将新增的股份转让给增资对象，并办理相应的股权转让手续。需要注意的是，公司增资的具体流程可能会因公司类型、公司章程等因素而有所不同，因此在进行公司增资前，建议咨询专业律师或会计师的意见，确保增资程序符合法律法规和公司章程的规定。【法律依据】：《中华人民共和国公司法》第三十四条股东按照实缴的出资比例分取红利；公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。第一百七十八条有限责任公司增加注册资本时，股东认缴新增资本的出资，依照本法设立有限责任公司缴纳出资的有关规定执行。股份有限公司为增加注册资本发行新股时，股东认购新股，依照本法设立股份有限公司缴纳股款的有关规定执行。

中国知网的信息检索方式有：框式检索。2010年推出的《中国学术期刊影响因子年报》在全面研究学术期刊、博硕士学位论文、会议论文等各类文献对学术期刊文献的引证规律基础上。研制者首次提出了一套全新的期刊影响因子指标体系，并制定了我国第一个公开的期刊评价指标统计标准----《<中国学术期刊影响因子年报>数据统计规范》。网络出版：通过与期刊界、出版界及各内容提供商达成合作，中国知网已经发展成为集期刊杂志、博士论文、硕士论文、会议论文、报纸、工具书、年鉴、专利、标准、国学、海外文献资源为一体的、具有国际领先水平的网络出版平台。中心网站的日更新文献量达5万篇以上。基于海量的内容资源地增值服务平台，任何人、任何机构都可以在中国知网建立自己个人数字图书馆，定制自己需要的内容。越来越多的读者将中国知网作为日常工作和学习的平台。中国知网的内容建设由中国学术期刊（光盘版）电子杂志社承担，技术与服务由同方知网技术有限公司承担。

　　在学习、工作生活中，越来越多人会去使用协议，签订协议是提高经济效益的手段。一起来参考协议是怎么写的吧，下面是我整理的安全生产协议书4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 安全生产协议书 篇1 　　甲方（发包人）：重庆恒滨建设（集团）有限公司 项目部 　　乙方（承包人）： 　　为贯彻执行国家、地方、行业安全生产法律法规和“安全第一，预防为主”的方针，保证施工项目安全生产管理工作的有效开展，明确甲、乙双方的安全生产管理责任，落实安全生产责任制，本着对国家、企业、劳（工程名称） 的（分包项目名称） 施工与承包方签订施工安全生产管理与环保协议书。 　　在施工合同的执行上，本协议具有优先权。 　　1 双方共同确认该项目的安全生产管理目标 　　1.1现场杜绝重伤、死亡事故的发生；轻伤频率控制在 ‰以内。 　　1.2施工现场各类安全隐患整改率必须保证在规定时限内达到100%，杜绝现场重大隐患的出现。 　　1.3现场无火灾、火警事故，火灾隐患整改率必须保证在规定时限内达到100%。 　　1.4劳务用工合法；非法用工、治安及刑事案件为零。 　　1.5严格按发包人文明安全施工管理要求进行施工及管理，保证施工现场达到 文明安全工地标准。 　　2 乙方单位在施工现场应履行如下条款： 　　1.本着“谁管生产谁负责安全”的原则。在施工作业中，甲、乙双方要遵循国家、市、上级行政主管部门颁发的安全生产法律，法规，规程和制度，把安全生产列入重要议事日程，实行统一组织，统一领导，统一管理，统一指挥。 　　2.乙方必须是经当地行政主管部门核准的具有法人资格的施工企业，方可签订分包安全管理协议书，乙方应向甲方提供企业相关资质和缴纳安全管理保证金。 　　3 .乙方进场时必须把其公司的相应资质和证书上报安全部门和监理部门审查，并报项目部留底一份，以备其他相关部门进行查验。 　　4.乙方应自觉遵守、执行有关安全生产的法律、法规、规范、标准及甲方的有关规定，严格落实安全防护措施，并且积极参加各种有关促进安全生产的各项活动，切实保障施工作业人员的安全与健康。 　　5.乙方必须遵守并且服从甲方单位现行的有关安全生产各项规章制度和管理方式，并按经济合同有关条款加强自身管理，履行己方责任。对不服从甲方单位管理，导致现场管理混乱，甲方将予以处罚。 　　6.乙方现场负责人必须按时参加甲方项目部组织的安全生产例会，到会者必须认真记录并积极组织落实，不断改进提高。 　　7.职工入场，由乙方提供人员体质状况，凡患有高血压，心脏病，癫痫病、严重贫血、近视眼、四肢伤残、不满18岁的未成年工不准进场作业。乙方组织员工进行入场安全教育，施工作业前必须进行安全技术交底，动者负责的态度，重庆恒滨建设（集团）有限公司分公司 项目部就并按甲方的施工方案和现场的各项管理制度，制定相应的安全技术措施和组织管理措施，经常检查执行情况。 　　6.5乙方作业人员必须正确使用各种劳保用品；现场内的安全设施、用电设备、配电箱、防护设施、脚手架搭设等不得随意拆改，必要时拆除需经甲方安全部门办理移交手续后才可临时拆除，作业完工后应及时恢复。 　　9.乙方人员进入施工现场必须佩带合格的安全帽；严禁酒后作业，严禁在施工现场追逐打闹；登高（2米）以上无防护作业时，必须系好安全带，保险钩挂在操作人员上方固定的物体上并设专人保护。 　　9.乙方要经常检查所使用的脚手架（板）、防护设施、安全设施和自身使用的工具，电气设备等，发现有隐患应及时报告施工管理人员,必须经整改合格后，才能施工作业。 　　6.6乙方每日必须有专人负责现场文明施工，保证所在的施工区域干净、整洁，做到“活完、料净、脚下清、下班场地清”，保持施工现场文明施工的经常性、随时性。 　　10.乙方作业时不得违章用电，严禁私拉乱接，严格按照现行标准JGJ-46-20xx《施工现场临时用电安全技术规范》的规定执行。 　　11.乙方的作业人员，严禁拼体力，冒险蛮干，违章作业； 　　12.乙方施工所造成的包装物品、建筑垃圾，由乙方负责打扫、清理，并按甲方指定地点堆放和统一处理。 　　13.乙方人员进出施工现场，必须接受甲方门卫的检查，所有身带入场的施工工具、材料、机械设备、电缆电线等必须在门卫登记，方可进场。出场时，必须凭项目部开具的出门条，方可放行。 　　14.乙方留宿人员必须遵照甲方安全管理制度，严禁在宿舍内使用大功率电器，烧菜煮饭、使用水乌龟等，节约用水用电。禁止带闲杂人员及小孩进入施工现场或留宿。 　　14.乙方接到甲方下发的安全隐患整改通知单，必须保证在规定限期内100%整改完毕，逾期未改或整改标准不符合要求的，甲方有权予以处罚。 　　15.乙方因违反甲方以上相关自身原因造成的任何安全事故，均由乙方承担，甲方不承担任何责任和费用。 　　7.8如承包人违反上述协议条款，造成的后果由承包人自行承担。 　　8.3对于安全隐患、消防及治安隐患、用工管理等隐患，在发包人下达书面整改通知书后，承包人不能在规定期限内达到100%整改的，处500～1000元罚款。同一隐患问题再次不能在规定期限内达到100%整改的，处承包人20xx～5000元罚款，情节严重的，发包人可立即责令停工整改，在进行处罚的同时，追究承包人因停工引起的一切相关损失。 　　发包人安全、消防及环卫、环保人员在日常检查巡视过程中，对违章作业、违反安全操作规程、违反安全生产协议约定行为的人员，有权依照发包人《施工现场隐患和违章处罚办法》进行经济处罚，并批评教育，处罚额度为50～500元。不服从管理，屡教屡犯者加倍处罚。 　　任何因为承包人违反上述条例造成的案件、事故、事件等的经济责任及法律责任均由承包人承担，因此造成发包人的经济损失由承包人承担。 　　10 合同生效与终止 　　本协议一式两份，具有同等效力，由双方各执一份。 　　本协议自签订之日起生效，随双方签订的经济合同的终止同时终止。 　　发包人（章） 承包人（章） 　　法定代表人法定代表人 　　或委托代理人（签字） 或委托代理人（签字） 　　项目经理（签字） 　　地 址： 　　电 话： 　　传 真： 　　本协议签订地点： 　　现场负责人（签字）地 址： 电 话：传 真： 本协议签订时间： 年 月 日 安全生产协议书 篇2 　　建设单位： （以下简称甲方） 　　监理单位： （以下简称乙方） 　　施工单位： （以下简称丙方） 　　依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》及其他有关法律、法规。为了保证生产安全，明确各自的安全管理职责和应当采取安全措施，就本工程的安全生产施工事项达成以下协议： 　　第一条： 　　工程名称： 　　工程地点： 　　第二条：乙、丙方应将单位资质、安全生产资格证书、安全生产条件有关资料原件送给甲方审核并对资料真实性负责，资料复印件交到甲方备案。 　　第三条：乙、丙方现场负责人及安全生产管理人员： 　　乙方现场负责人：＿＿＿＿＿＿＿＿；安全生产管理人员：＿＿＿＿＿＿＿。 　　丙方现场负责人：＿＿＿＿＿＿＿＿；安全生产管理人员：＿＿＿＿＿＿＿。 　　第四条：甲方的责任和权利 　　1、工程开工前，应当依法申请领取施工许可证或办理开工报告批准手续。严格遵守国家有关安全生产的法律法规，认真执行工程承包合同中的有关安全要求。 　　2、依法委托乙方对施工项目进行安全生产监理。 　　3、组织向乙方和丙方的"负责人、工程技术人员进行安全技术交底，提供地下管线、设施等相关资料，并提出安全措施要求。 　　4、定期召开安全生产会议，及时传达中央及地方政府有关安全生产的精神和工作部署等。 　　第五条：乙方的责任和权利 　　1、依照法律、法规以及有关技术标准、设计文件和建设工程承包合同，受甲方委托和授权代表甲方对监理工程的施工安全生产实施监理，并配备与建设工程项目相适应的监理人员，明确工程项目监理人员的安全责任。 　　2、在实施监理前应当制定包括安全监理内容的工程项目监理规划，对大中型建设项目和危险性较大的分部分项工程应当编制安全监理详细计划。 　　3、工程监理单位在实施监理过程中应当检查建设工程安全生产措施落实情况，对施工全部过程实施旁站监理，并做好记录。 　　4、对丙方安全生产的管理机构、安全生产管理制度、各级管理人员到位情况、施工过程中安全生产等负全面监督管理责任，组织对丙方进行安全生产检查，督促施工单位对安全事故隐患进行整改；情况严重的，应当要求施工单位暂时停止施工，并及时报告建设单位。 　　5、生产安全事故发生后，应当按照国家有关伤亡事故报告和调查处理的规定，及时如实上报；应当采取措施防止事故扩大，保护事故现场。按照国家有关规定进行调查、处理，做好事故的善后处理工作，不得将经济损失和矛盾转移到甲方，事故不得隐瞒不报，并坚持“四不放过”的原则，严肃处理有关责任人。 　　第六条：丙方的责任和权利 　　1、丙方负责人是安全生产的第一责任人，对施工现场的安全生产负全责。 　　2、严格遵守国家有关安全生产的法律法规、建设部等部门颁发的有关安全生产的规定，认真执行工程承包合同中的安全规定。开工前，必须做好安全报备工作， 　　3、坚持“安全第一、预防为主，综合治理”和“管生产必须管安全”的原则，加强安全生产宣传教育，增强全员安全生产意识，建立健全各项安全生产的管理机构和安全生产管理制度，配备专职及兼职安全检查人员，有组织有领导地开展安全生产活动。各级领导、工程技术人员、生产管理人员和具体操作人员，必须熟悉和遵守本条款的各项规定，做到生产与安全工作同时计划、布置、检查、总结和评比。 　　4、建立健全安全生产责任制。项目经理是工程项目安全生产的第一责任人。现场设置的安全机构，应按施工人员的1%～3%配备安全员，专职负责所有员工的安全和治安保卫工作及预防事故的发生。 　　5、丙方必须具有劳动安全管理部门颁发的安全生产证书，参加施工的人员，必须接受安全技术教育，熟知和遵守本工种的各项安全技术操作规程，定期进行安全技术考核，对新入场的人员进行三级安全教育和考核，合格者方准上岗操作。对于从事电气、起重等特殊工种的人员，经过专业培训，获得国家劳动培训机构等部门颁发的资格证书后，方准持证上岗。施工现场如出现特种作业无证操作现象时，项目经理必须承担管理责任。 　　6、为施工人员配备合格、规范的劳动防护用品，并督促、教育施工人员按照规则正确佩戴和使用，不按规定穿戴防护用品的人员不得上岗。定期对劳保用品进行检验、试验和更新，做好安全工器具的检测，确保合格、有效。 　　8、丙方必须为从事危险作业的人员办理意外伤害保险，支付保险费，并将保单复印件交给乙方备查。 　　9、按照甲方的要求编制施工组织设计，根据工程特点在施工组织设计（或施工方案）中编制安全技术措施和施工现场临时用电等方案，达到一定规模的危险性较大的分部分项工程编制专项施工方案。施工中采用新技术、新工艺、新设备、新材料时，也必须制定相应的安全技术措施。同时，组织施工方案和安全措施的全员交底，并由乙、丙双方签字确认。 　　10、建立和完善现场施工机械管理制度和验收要求。对自行携带和使用的机械设备负有安全管理和维护保养的责任，符合国家有关安全标准，按照国家有关规定由具备资质的检测机构对特种机械进行检验检测，并将检测报告和合格证书报甲方备案。使（租）用大型机械设备时，应在使用前向甲方备案。所有施工机具设备和高空作业的设备均应定期检查，并有安全员的签字记录，保证其经常处于完好状态；不合格的机具、设备和劳动保护用品严禁使用。 　　11、施工现场按照国家、地方的法律法规和上级部门的规范标准设置安全防护。使用甲方提供的安全防护设施设备前，应与甲方办理相关手续，并负责使用期间的安全维护。 　　12、按照福州市建设局榕建城[20xx]185号《关于重申加强市政工程管理处文明安全管理工作有关事项的通知》中有关规定执行。严禁在人行道上搭盖工棚、晾晒衣服、乱占道。施工中使用的材料应严格堆放在正在施工路段内并设置围档，不得随意堆放占道。 　　13、建立和执行施工临时用电管理制度；根据施工组织设计中的施工现场临时用电方案，编制施工临时用电实施方案报乙方审批后执行；按照《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ 46-20xx的要求选用合格的电气（器）设备，并规范敷设线路、接地体等。 　　14、对于易燃易爆的材料除应专门妥善保管之外，还应配备有足够的消防设施，所有施工人员都应熟悉消防设备的性能和使用方法；丙方不得将任何种类的爆炸物给予、易货或以其他方式转让给任何其他人，或允许、容忍上述同样行为。 　　15、丙方必须按照本工程项目和季节性的特点，组织制定本工程实施中的突发事件应急救援预案，并报乙方备案。 　　16、施工过程中对人的不安全行为，物的不安全状态，作业环境的不安全因素和管理缺陷进行控制。严格按照安全施工要求进行施工，杜绝强令员工冒险作业和违章作业现象出现。定期对施工现场的安全措施和作业人员的行为规范落实情况进行检查监督，对发现的问题及时纠正和整改，并记录存档。 　　17、遵守现场安全文明施工的有关规定，服从甲、乙方对现场的安全文明施工的管理，配合安全检查（包括甲、乙方的上级单位和主管部门对工程项目的检查），对存在的问题进行整改反馈。 　　18、丙方对用于安全文明施工措施的专项经费应专款专用，不得挪作他用，有关使用情况应定期报告乙方，并接受甲、乙方的检查和监督。负责为本单位作业的人员办理意外伤害保险，支付保险费。 　　19、对甲、乙方及上级单位和人员的违反安全生产规定、制度并可能造成安全事故的指令有权拒绝执行，对甲方、监理在安全管理工作中存在的问题有权提出意见和改进建议。 　　20、丙方如确需对部分施工作业进行劳务分包，乙方应严格对劳务分包单位进行安全资质审查，履行报批手续，报乙方审核批准后，方可签订劳务分包合同和安全协议，明确安全责任，纳入丙方的安全责任范围。 　　22、丙方在施工过程中一旦发生安全事故，应当按照国家有关伤亡事故报告和调查处理的规定，及时如实上报；生产安全事故发生后，丙方应当采取措施防止事故扩大，保护事故现场。按照国家有关规定进行调查、处理，作好事故的善后处理工作。事故的责任主体为丙方，事故的法律责任和经济责任由乙、丙方根据各自相应的责任共同承担。 　　第七条：补充条款 　　补充条款： 　　三、附则： 　　1、本协议约定的各项条款，经三方签字、盖章后生效，作为合同附件具有同等法律效力。三方应严格遵守本协议规定的各项条款，因违反本协议造成的安全事故或其他事件，由违约方承担相应的法律责任和经济责任。 　　2、本协议内容如遇国家的有关法律、法规等不一致，按照国家有关规定执行。 　　3、本协议有效期按照合同工期。合同工期变更，本协议有效期相应变更。合同施工内容、范围有变动时，应及时签订补充协议。 　　4、本协议书一式三份，三方各保存一份。 　　甲方单位（章） 　　法定代表人（或授权代理人）： 　　签订日期： 年 月 日 　　乙方单位（章） 　　法定代表人（或授权代理人）： 　　签订日期： 年 月 日 　　丙方单位（章） 　　法定代表人（或授权代理人）： 　　签订日期： 年 月 日 安全生产协议书 篇3 　　甲 方： 　　乙 方： 　　为了尽可能使公司财产和员工人身安全，确保一年平安。公司与各车间签订安全生产协议，特约定如下： 　　一、 甲方为乙方提供必要安全消防设施 　　二、 甲方不定期对乙方安全生产情况进行例行检查，如有不符合安全生产要求，向乙方提出整改要求，并跟踪整改结果 　　三、 甲方有责任和义务对乙方员工开展安全生产教育，和作业指导培训 　　四、 甲方对乙方安全生产奖惩规定： 　　一年内乙方没出现安全生产小工伤，甲方年终奖励乙方主任300元； 　　一年内乙方如出现安全生产小工伤，乙方车间主任负领导责任，捐出30元/次 　　五、 乙方有责任和义务维护甲方安全消防设施，如不小心损坏协同甲方安排修好 　　六、 乙方对甲方提出安全生产整改意见应无条件加以整改 　　七、 乙方在生产过程中，始终确保主干道、安全出口畅通，消防设施前1米区域，严禁堆放物资 　　八、 乙方车间主任应加强对本车间员工安全教育和工作监督，特别防止员工违规操作 　　九、 乙方负责人务必要提高警惕，特别杜绝本车间员工出现安全问题 　　十、 乙方应至少每月1次开展安全生产自检，及时解决自检中发现不安全隐患，涉及用电问题，及时通知电工解决 　　十一、每天下班前，车间主任应检查车间所有电源、窗是否关闭 　　十二、对甲方值班干部提出，下班前没关好电源或窗等问题，务必认真加以对待，并尽量避免下次出现同样问题。 　　本协议一式二份，双方各执一份，本协议双方代表签字后生效 　　望遵照执行 　　甲方：乙方： 　　日期：xx-3-10 日期：xx-3-10 　　安全生产责任书（2） 　　为了贯彻好上级政府部门安全生产文件指示精神，坚持“安全第一，预防为主”方针，进一步提高全体员工的“安全生产意识”，防止各类事故的发生，确保xx年度安全生产管理目标的实现，特签订安全生产责任书： 　　第一条：全体员工务必要树立“安全文明生产”和“自我安全防范”意识。有责任和义务全员参与控制安全事件发生 　　第二条：对于陌生人员进入公司办公室或车间，应提高警惕，有权过问其来历，如发现是推销人员或说不清楚找谁，留意其是否有东西带出去，并礼貌让其走人，不要与其发生冲突 　　第三条：认真做好自己本职工作，遵守公司劳动纪律等规章制度和车间操作规程，严禁违规、带病、酒后、野蛮作业，特殊岗位应佩戴劳动防护用品。操作集中注意力，坚决不带情绪上岗 　　第四条：了解公司公布在仓库门前“应急救援预案” 　　第五条：严禁在禁烟区吸烟，非禁烟区吸烟时必须将烟头扔进烟桶或垃圾桶，并确保烟灭，防止人为疏忽导致烟头燃烧；或将烟头没素质乱扔 　　第六条：管好自己作业区安全生产，并留意其他区域安全，发现不安全隐患及时向公司主管领导反映 　　第七条：对领导提出本岗位存在不安全隐患需要整改地方，必须加以整改 　　第八条：未经允许禁止进入危险地带（高压、煤气区、配料区、特殊高温区） 　　第九条：有责任维护好公司安全消防设施，并会使用灭火器，了解逃生常识 　　第十条：工作中特别注意搬运安全、操作安全、用电安全，对于自己没把握事，一定要请示上级领导再操作 　　第十一条：始终让自己做到确保主干道、安全出口畅通，消防设施前1米区域，自己不堆放物资 　　第十二条：有责任和义务举报盗窃等一切不利于安全生产行为 　　第十三条：严禁攀登窗户、门、墙，对造成事故者一切责任由当事人承担 　　第十四条：发生安全事故，第一时间通知上级领导，并参与抢救，坚持“四不放过”原则（即事故原因没有查清不放过，事故责任人没有得到处理不放过，员工没有受到教育不放过，同类事故防范措施没有落实不放过），严禁对事故瞒报、隐报和漏报。 　　第十五条：新员工应主动要求或接受公司对其开展三级安全教育 　　第十六条：工作场所或宿舍内，未经公司行政人事部或电工同意，擅自乱拉存在不安全隐患电线及临时用电，如出问题责任有当事人承担 　　第十七条：每天下班前，自觉整理打扫好自己工作区域，关闭所有电源、窗 　　第十八条：确保自己出门打工全年平安，各类事故目标为“o” 　　本安全生产责任书、双方签字后生效。 　　公司安全生产管理代表签名： xx年 月 日 　　车间全体员工签名： 安全生产协议书 篇4 　　***E块二期项目部 （以下简称甲方） 　　油 漆 班组 （以下简称乙方） 　　按公司各项安全生产规章制度和上海市安全监督站的有关安全生产文件精神要求，为杜绝安全生产事故的发生，现经甲、乙双方共同协商，特制订以下条款： 　　1、工地负责人和各管理人员必须对本工地的安全生产进行全面管理，同时要进行三级安全生产教育，根据工程进度，不断进行安全技术交底，使全体员工做到心中有底，预防为主。 　　2、甲方应给职工创造良好的安全设施，从施工用电、脚手架、机械设施、临边、洞口等都必须要有安全防护措施，符合安全生产的要求。 　　3、乙方有违章操作、不戴好安全帽、违反规章制度等，经指出后仍不改的，甲方有权对其处罚，直至辞退，违者按项目相关规定进行处罚。 　　4、乙方应遵守工地的各项规章制度，穿好工作服，穿软底鞋进行施工操作。严禁穿拖鞋、背心上班，工作前禁止喝酒，工作中严禁打闹和开玩笑，违者按项目部相关规定进行处罚。 　　5、乙方应服从工地领导的安排。但在不符合安全生产要求的情况下，甲方如强令乙方冒险作业，乙方有权拒绝操作，产生的后果由甲方承担。 　　6、乙方在操作前必须对自身的安全保护设施进行检查。符合要求才可进行施工，不符合的要向上级汇报，不得冒险作业。 　　7、特殊工作人员必须持证上岗，非操作人员不得玩弄机械设备，违者按项目部相关规定处罚。 　　8、严禁用电炉取暖、做饭，不得私自乱接电线，违者罚款100－300元。 　　以上协议一式二份，甲、乙双方各执一份，签名后合同生效。 　　甲方（盖章）：***E块二期项目部 乙方：油漆班组 　　签约代表： 签约代表： 　　年 月 日

高频开关变压器是开关电源最主要的组成部分。开关电源采用半桥式功率转换电路，工作时两个开关三极管轮流导通来产生100kHz的高频脉冲波，然后通过高频开关变压器进行降压，输出低电压的交流电。高频开关变压器各个绕组线圈的匝数比例则决定了输出电压的多少。典型的半桥式变压电路中最为显眼的是三只高频开关变压器：主变压器、驱动变压器和辅助变压器（待机变压器），每种变压器在国家规定中都有各自的衡量标准，比如主变压器，只要是200W的电源，其磁芯直径（高度）就不得小于35mm。而辅助变压器，在电源功率不超过300W时其磁芯直径达到16mm就够了。

可以双方协商解决。增资协议涉及到投融资双方的具体权利义务，是对termsheet的细化，比如交割、先决条件、反稀释条款，对您的利益非常重要，建议您在与投资方就条款全部达成合意后再签，不要太急。补充协议是指承诺和保密协议、股东会决议这些么？在确认后可和增资协议一起签署。对于PE融资方

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，下面是我整理的2022一年级德育工作总结范文，希望能够帮助到大家。 2022一年级德育工作总结范文篇1 班主任是班级工作的舵手，也是学生成才的导师，又是学生灵魂的塑造者。班主任工作的核心不仅仅是教孩子学习知识又是教孩子们怎样做人。本学期，我紧紧围绕学校德育工作计划作具体总结如下： 一、以强化常规训练带动班级管理工作。 良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。我们班训练的资料包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、以及排街队常规等等诸多方面。透过群众或个人，使每个孩子们具有"服从群众，服从命令"的思想，具有自我约束力，构成习惯，保证整个班群众随时表现出"活而不乱，严而不死"的良好班风班貌。建立德育评价机制和规章制度。德育工作要逐步规范化、制度化，要量化管理，建立一套完整的德育评价机制和规章制度。我在班主任工作中逐步完善量化管理制度，其主要资料是：小学生守则、日常行为道德等，建立孩子们操行评分制，每日根据学习、生活各项活动的状况总结评分并加以奖励、惩罚，在严格管理的同时加强思想政治教育，使两者紧密结合，把规章制度的要求变成孩子们的自觉行动，从而为做好德育工作带给机制和制度上的保证。 二、精心培养班干部队伍、"以点带面"。 一个班的群众面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对班群众有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"一向以来，我精心培养班干部，经常在班里表扬班干部优点，宣传他们的先进事迹，帮忙小班干部树立威信;与此同时，又更严格要求班干部个人在知识、潜力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面"。每个月透过开展批评与自我批评，构成群众的组织性、纪律性和进取心。 三、精心策划主题班会、落实思想教育。 主题班会融思想性、知识性、趣味性、艺术性、参与性于一体，寓教于乐，陶治学生的情操，转变和提高学生的思想认识。我注意主题班会资料的系列化，资料丰富，又贴合学生实际，各种类型的主题班会课对孩子们的思想道德、艺术审美潜力、心理素质的提高有巨大的推动作用。这学期我策划了许多主题班队活动。如《安全伴我行》、《预防“甲流”，健康每一天》、《雏鹰争章，我能行》等，透过班队活动，强化孩子们安全意识、健康意识，增强群众荣誉感，让每个孩子们从小树立环保意识，从小事做起，从自己做起，用心参与环境保护的行动。 四、以情感人，把德育工作落到实处。 班主任要根据新时期德育工作出现的新问题、新状况，与日俱进，探索新的方法：一是为人师表，以身作则，身教重于言教，榜样的力量是无穷的。班主任的模范行动无时无刻不影响着学生，因为学生不仅仅听其言，而且观其行。要求学生做到。班主任只有教书育人，为人师表，才能以自己的人格力量影响孩子们，培养孩子们高尚的道德情操，帮忙孩子们树立正确的人生观和价值观。二是以情感人，对孩子们要充满爱心，做孩子们的德育工作要想孩子们之所想、急孩子们之所急，要将心比心，以心换心。对生病的每个孩子们，我会关心照顾，组织孩子们送温暖。如我班的陈吉祥同学虽然平时学习成绩不太好，但他是个热爱群众的好孩子。当他看到老师和同学对他的关心和爱护时，他感动得流泪，发誓必须要好好学习，努力为班级争光。工作中，我尽量做到以情感人，以情动人，把德育工作落到实处。 班级管理工作千头万绪，形势和任务又在千变万化，作为一名班主任，我将会在实践中更深入地探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上台阶。 2022一年级德育工作总结范文篇2 转眼一学期又要结束了，回顾走过的日子，好像很忙碌，但是却感到很充实而有意义。有压力同时也有了工作的动力，要求自己努力努力再努力，争取有更多收获。这是我第一次在小学生活教育岗位上工作，短短的几个月工作感慨颇多。特作以下具体总结如下：品德与生活课程旨在促进学生良好品德形成和社会发展，为学生认识社会、参与社会、适应社会，成为具有爱心、责任心、良好的行为习惯和个性品质。 我在幼儿园工作了几年，习惯了幼稚园的工作模式，到了小学孩子不适应，我自己开始也不适应。孩子们更是如此，随着对工作的熟悉和对工作的改进，孩子逐渐适应了小学生活，我也完全适应了小学生活管理方式。随着对工作的熟悉和对工作的改进，孩子逐渐适应了小学生活，我也完全适应了小学生活管理方式。 教学中论题钻研教材，探索性的尝试设计种种教学方式，以新教材理念为指导，不断反思积累经验，寻找效的教学途径。所任科目学生积极主动的学习，提高了学生的整体素质。 教学中把思品与生活课的教学同学生日常生活紧密联系起来初步养成良好的生活、劳动习惯;养成基本的文明行为，遵守纪律;乐于参与有意义的活动;保护环境爱惜资源，帮助学生掌握正确的是非评价标准，懂得何谓善、恶、美、丑，提高他们养成良好道德行为习惯的自觉性和安全意识，形成健康的人格和良好的心理，生理素质。 在课堂上，关注言行不良表现的学生，及时调动班级和教师的力量帮助他们认识错误，认识错误造成的严重后果，从而校正自己的言行。平时注重培养他们养成俭朴，文明礼貌，尊老爱幼，遵纪守法，保护环境的道德行为习惯，个性心理方面培养学生形成健康的人格和良好的心理，生理素质.总之，通过一学年的品德课教学，学生的整体素质得到了提高，达到了预期的效果。 教学中注重培养学生良好的情感态度如爱亲敬长、爱集体;珍爱生命，热爱自然，热爱科学;自信、诚实、求上进。 总之，通过一学年的品德课教学，学生的整体素质得到了提高，达到了预期的效果。 2022一年级德育工作总结范文篇3 教师这一职业是非常辛苦的，尤其是班主任，不仅担负着教学工作，更担负着管理全班同学的重担。班主任是学生班集体的教育者、组织者和领导者，也是学校教育工作、尤其是学校思想品德教育工作的主力军，可以说，班主任工作的好坏直接关系到整个学校的发展。本学期，我担任了二年二班班主任工作，我倾注了自己的全部的精力和爱心，一学期下来，班级得各方面工作均名列前茅，班级管理得井井有条，特别是在班风和学生品德方面更是有了很大的收获，具体做法收效如下： 一、创建和谐、积极向上的班风 一个班级的班风如何，直接影响着这个班级的各方面工作，影响着学生的品格形成。我深知班风的重要性，在平常的工作生活中，我时刻注意培养学生的集体荣誉感，每当班级在学习上取得了好成绩，每周得了卫生纪律红旗，我都要鼓励他们，表扬他们，和他们一起庆贺。当班级如现问题，学生犯了错误，我都要和他们一起分析原因，找不足，一起加油，争取下次赶上来。在长期这样的氛围中，学生们有了非常强烈的集体荣誉感，班级整体风气积极向上，充满了活力。 二、培养学生良好的品格 我一直认为，培养良好学生的品格是最为重要的。在平常的工作生活中，我非常注重学生品德方面的教育。对于我们班学生来说，我觉得他们在思想品德、行为习惯这方面是非常优秀的。 三、自我督促，养成良好的行为习惯 学生的情感转化后，应进一步对学生进行道德行为的自我训练、自我监督，养成良好的行为习惯，这就需要开展一些丰富多彩的活动进行实践。因为通过活动，不仅开拓了学生的视野，培养了社会交往能力，而且使学生在实践中学会关心他人。陶冶了高尚情操，也提高了自我教育能力。 (一)让学生选择正确的行为方式当学生提高了道德认识，激发了道德情感，产生了行动动机之后，就要把正确的行为方式运用到日常生活学习当中去。 (二)自我监督，克服不良习惯学生的良好习惯必须通过反复训练才能养成。 四、自我做起，终身受益 我发现许多学生只懂得接受长辈的爱与关怀，不知道关心别人，有的甚至从未想过回报长辈、体贴父母这一传统美德。于是，我让学生自己讲述父母爱我的故事。学生每天生活在父母身边，感受最深，因而发言踊跃，从理性认识到父母对自己的一片苦心。紧接着我又让学生进行自我体验和自我反悔，让学生说说平时在家里是怎样关心体贴父母的?哪些方面做的不够?你今后打算怎么做?这样，让学生通过自我体验，认识到自己的不足之外，回家后就能主动帮助父母做家务事。受到父母邻居的表扬，更加坚定了体贴、关心父母的决心，不自觉又强化了自我体验。 总之，半年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中还存在着许多不足，如：学生学习积极性不高，行为和课堂学习习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。 2022一年级德育工作总结范文篇5 本学期，一年级教师以学校德育工作计划为指针，以全面提高教育教学质量为目标，扎实有效地开展各项活动，严格按学校的规章制度办事，在校领导的关心和本年级组老师的支持下，工作勤勤恳恳、脚踏实地，尽力把自己的本职工作做好。 一、本年级组现状 本组共有教师10名，年轻老师居多，每位教师都能认真学习教师职业道德规范，遵守学校的各项规章制度，热爱教育事业，发扬奉献精神，工作服从安排，努力做到教书育人、为人师表;在教育教学工作中，教师们能遵循教育教学规律，转变教育观念，热爱学生、关心学生，为了学生的发展，不断提高自身的思想素质和业务能力;教师们能积极参加学校组织的各项活动，在活动中发扬团结协作精神。 二、本年级组工作的特色 常规教育是班级管理的重要组成部分，常规教育的好差反映了班级管理的水平。这学期一开学，我们就非常重视一年级学生的常规教育。一年级6个班利用课间操的时间，练习 站队、礼仪训练，达到了良好的效果。各班都针对自己班级的实际情况制订了切实可行的班规，并在平时的日常工作中加以落实，取得了明显的成效现将本学期年级组工作特色总结如下： 1、一年级在开学初、学期末召开家长会，及时与家长沟通交流。 2、一年级常规礼仪训练见成效，并在礼仪比赛中取得好成绩。 3、大扫除，由于本年级组学生太小，都是由老师带领高年级学生完成卫生大扫除。 三、班主任班级管理有妙招 一年级是学校的起始年级，学生的管理难度很大，但是各个 班主任老师却有好办法： 1、进班后先交作业后打扫卫生，老师检查卫生及时。 2、实行班干部负责制(试行)实现了事事有人管，既调动了班干部的积极性，又培养了他们的人际交往和管理能力 3、实行班干部轮岗，让一些胆量较小或性格内秀的孩子担任小组长或课代表，让他们融入班级大家庭中，锻炼了他们的语言表达能力班干部的职则促使他们和别的孩子交往，孩子的各方面的能力有了显著提高，得到了家长的认可和大力支持。 总之，一年级是学生良好习惯养成的重要时期，他关系到学生今后的成长，关系到学生在做人、求知的过程中，由他律向自律的过渡，更关系到我们今后为社会输送的劳动者的基本素质。因此，抓一年级学生良好行为习惯养成是奠基工程，我们要常抓不懈，各个老师也团结一致，互相帮助，共同进步，营造一个有活力有特色的一年级氛围! 2022一年级德育工作总结范文篇5 一个学期的工作即将结束，结合实际情况，特将本学期德育工作总结如下： 一、小学一年级德育工作的指导思想： 深入贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》等德育文件精神，深化“两纲”教育; 推进温馨教室创建。从大处着眼，小处着手，“文化育人，和谐发展”，切实推进少年儿童社会主义核心价值观教育，努力提高学生的道德水准。 二、重点工作： (一)、行规方面： 1、充分利用晨会、班会的时间强调《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常生活中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我们将在班级设立“值日班长”，专门负责监督检查学生的日常行为。班主任每天在放学前进行一日总结，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。 2、发挥班干部的带头作用，要求各班干部严以律己，主动做到模范带头作用，督促班中的学生自觉遵守行为规范，力争上游。 3、以“道德银行”建设为抓手，培养学生讲卫生，重礼仪，守纪律、爱公物的良好行为习惯，把每一个习惯的养成落到实处，努力积累“道德资金”。 4、通过班会课，教育学生要端正学习态度，懂得学习没有捷径可走，必须主动学习，克服学习上的种种困难，自觉养成良好的学习习惯 5、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用“教师节”、 “国庆节”等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。 6、加强家校联系，及时了解学生在家的生活和学习情况，做到及时发现问题，解决问题，与家长共同教育孩子，使他们全面发展。 (二)、家庭教育指导方面： 1、帮助家长提高思想认识，树立正确的家教观念，了解学校教育，与教师一起培育好孩子,进一步提高家长学校的教育效果。 2、根据语文大纲要求，向家长和学生推荐少儿必读书目及“学习型家庭”书籍选择方法及引导孩子读好书方法的指导。引导孩子学会读书，学会读好书，从而养成良好的读书习惯 3、抓两头，促中间。扎扎实实做好家访工作，家访率达100%，上门家访率达20%。对一些特殊家庭学生做到重点家访，对重点指导的学习型家庭做到上门指导。 本学期，根据学期初德育工作计划，我校以《小学生日常行为规范》为抓手，以《小学生守则》为基础，加强对学生的思想道德、行为规范和礼仪常规教育，坚持“突出重点，注重实效”地开展德育工作，围绕校园文化建设，积极开展各类主题教育活动，使学生学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会健体，学会审美，努力培养举止文明、日常礼仪、品德优良、心理健康且富有创新精神的一代新人。我们主要做了以下一些工作： 一、改进德育工作方法，提高工作实效 学校坚持德育为首的工作思路，积极研究德育工作内容，针对新时期德育新问题，提出学校德育工作新思路，改进学校德育工作的方法，努力提高德育工作的效率。 1、加强师德师风建设 搞好学校的德育工作，离不开一支经验丰富、方法独到的德育工作队伍。组织教师学习《中小学教师职业道德规范》等，使教师具有高尚的职业道德和良好的师表风范。爱生乐教，勤奋工作，勇于创新，乐于奉献。全面关心、爱护暂时落后的学生，杜绝体罚与变相体罚现象。构建平等、民主的师生关系。 2、抓好班主任队伍管理 适时召开班主任工作会议，与班主任老师一起探讨学校德育工作的方法，布置每月的工作重点和主题教育活动，及时反馈、处理班级中发现的问题。并不断完善班主任岗位职责，工作条例、考核、奖励制度，做好班主任工作的月查，加强班主任工作的过程化管理，并把班主任工作的实绩作为晋升、评优树先的重要依据。 3、构建社会、家庭、学校同步教育网络 德育工作离不开社会、家庭的配合，为此学校积极构建社会、家庭、学校德育工作网络。通过家长会，及时传达学校中心工作，各项主要活动，教育教学成果，指导家教工作等等。为广大学生、家长提供了一个交流的平台，努力使家庭教育与学校教育能默契配合。 4、加强后进生管理 做好品德差生的帮教转化工作。本学期，各班都能结合本班实际，做好品德差生的帮教转化工作，建立帮教档案，并制定了具体的帮教措施，记载好帮教情况，努力做到用爱心去关怀他们，用耐心去感化他们，尽量把一些苗头性问题消灭于萌芽状态之中。德育处做了大量的工作，对重点的问题学生“一对一”个别谈心，对本校的后进生、单亲家庭子女进行排队摸底，落实结对帮教教师和措施，增强教育转化的责任感。 二、强化行为规范训练，改变学生精神面貌 1、加强行为规范养成教育，开展诚信从身边做起活动。对学生的学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯进行训练和教育。 2、强化行为规范教育的检查、评比、量化措施。 本学期，对行为规范的检查、评比措施进一步完善与落实。重新制定校值日检查内容和标准，重新设计较合理、较规范的评比版面。对卫生、眼保健操、课间操、自行车排放、标志佩戴情况、文明礼仪、违纪情况的检查评比落实到位。对文明礼仪、校内纪律、课前准备、清洁卫生等采取天天检查的方式，对佩戴情况采取突击检查的方式，对班级墙报、班级布置采取定期检查的方式。 3、充分发挥值周生、班级干部的监督作用。一学期来，各部门认真负责，检查公平公正，值周工作到位。 4、继续对各班行为规范进行检查、评比，每周评出流动红旗及每月评出行为规范示范班，起到表扬一批、激励一批的作用。评比总分与班主任期末的量化考核直接挂钩，有力地调动了班主任工作。 5、学校新出台了学生个人礼仪、家庭礼仪、学校礼仪常规，并把礼仪常规的评价细化。家庭礼仪由学生的家长负责;学校礼仪由班主任老师负责，并将两项的评价结果与学生的思想品德考试成绩综合，最终得出学生的思想品德成绩。 通过对学生的行为规范教育，让他们养成文明礼仪、劳动卫生习惯等。通过对行为规范教育的检查、评比，形成班级竞争，促进了全校的行为规范。 三、交通安全教育 同学们在本学期能够很好的遵守交通规则，上学能够自然成排走进校园，放学后各班能够由小组长负责有组织的离校。同学们能够按交通信号灯的指示过人行横道，不横穿马路。经过全校师生的努力，我校再次获得“平安校园”的光荣称号。 四、继续深化健康教育 5月份，面对日益蔓延的手足口病，学校推出多项举措加强预防“手足口病”的宣传教育，动员全体师生积极行动起来投入这项工作。向师生们介绍了手足口病的症状、危害、加强监测、发现病例的处理，如何对学生加强健康教育和防治工作指导等;校长利用晨会从手足口病的基本知识、防治要点等集对学生进行了详尽的宣传教育;各班主任利用夕会让学生更进一步的直观地了解了这一传染病的危害性，以引起全体师生的重视;学校对各班教室、食堂等公共场所进行了清洁消毒处理等等。使学校的广大师生加深了对手足口病的认识，科学、有序地做好传染病的预防控制工作，保障了校园卫生安全。 如今，学生的心理健康问题越来越受到社会的关注，如何培养小学生良好的心理素质，就成为摆在家庭和学校面前的一道难题。近年来，我校着力修筑学校、家庭间沟通的桥梁，开辟多途径进行学生心理健康教育，通过多种形式的活动，为学生提供心理倾诉和咨询的平台，极大地提高了学生的心理素质。 五、特色工作 以活动为载体，增强德育的实效性，本学期我们组织开展了一系列特色活动： 1、开设体育活动周，相应阳光体育。 针对学校操场小，学生多的特点，我们组织小型体育单项赛，举办了跳绳比赛，并响应市局提出的阳光体育一歌一舞活动，丰富了学生的课余生活，我们还组织了阳光体育之歌的合唱比赛，通过比赛让歌曲广泛传唱，也培养了他们的集体主义荣誉感，收到了良好的效果。 2、积极参加市运会 经过精心选拔，积极筹备，我们参加了市春运会，整体水平与兄弟学校还有差距，但是通过参赛，达到了锻炼队伍，提高声誉的目的。 3、以校报为窗口，多做自我宣传，加强校际间的交流，为广大师生提供展示才华的舞台，努力办好校报，继续提高水平和质量。做好学校的宣传报道工作，提高学校的知名度，并积极向市级宣传媒体投稿，实现宣传工作的突破。 几多耕耘、几多收获，在全校教职工的共同努力下，德育工作取得了可喜的成绩，成绩只能代表过去，今后我们将不断努力，使我们中心小学在各方面都取得可喜的进步。

【我是环保小卫士】范文我们美丽的地球，已遭到严重的污染，小河为自己污染的水哭泣，蓝天为自己不再湛蓝而伤心，咱们行动起来吧！查了资料，我知道了一节一号电池能使一平方米的土壤没有价值；一粒纽扣电池可以使六百吨的水无法饮用，相当于一个人一生用的水。我们知道了充电电池可以减少废弃电池。其次，把电池里的电用没了才能做到物尽其用，再把用完的废电池收集起来，把它送到有关部门。我们可以十天不吃饭，但是不可以十天不喝水。手脏了，用水洗洗吧；衣服脏了，用水洗洗吧。。。。。如果水脏了，我们用什么洗？目前，世界上百分之六十的地区面临水不足，已有百分之二十的人口难以得到清洁水，十二亿人用水短缺。我们可以用洗过米的水浇花，还可以用洗过衣服的水拖地。要节约用水要从点滴小事做起。我们要想当合格的环保小卫士的话，就应该从小事情做起。

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式1、标题2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款署名，日期

公证遗嘱是指遗嘱人在公证机关的见证下，将自己的遗嘱内容进行书面表达，并在遗嘱上签名、盖章或者按指纹，公证机关予以证明的遗嘱。公证遗嘱的办理需要遵循以下步骤：1.选择公证机关：遗嘱人可以选择任何一个公证机关进行公证遗嘱的办理。一般来说，选择地点最好是遗嘱人的住所所在地或者遗产所在地的公证机关。2.准备材料：遗嘱人需要准备自己的身份证明、遗嘱书、受遗产人的身份证明等相关材料。遗嘱书应当是遗嘱人亲笔书写的，并在每页签名或者按指纹。如果遗嘱人不能亲自到场，可以委托代理人代为办理。3.办理公证遗嘱：遗嘱人需要到达公证机关，向公证员说明自己的意愿，并将遗嘱书交给公证员。公证员会对遗嘱人的身份进行核实，确认遗嘱人的真实意愿，并在遗嘱书上加盖公证章。4.领取公证遗嘱：公证遗嘱办理完成后，遗嘱人可以直接领取公证遗嘱。如果无法亲自领取，也可以委托代理人领取。需要注意的是，公证遗嘱是一种有效的遗嘱形式，但并不是唯一的遗嘱形式。遗嘱人也可以选择其他方式进行遗嘱的书写和保管，如律师遗嘱、自书遗嘱等。无论采用何种方式，都需要遵循相关法律规定，确保遗嘱的有效性和合法性。【法律依据】：《中华人民共和国民法典》第五条继承开始后，按照法定继承办理；有遗嘱的，按照遗嘱继承或者遗赠办理；有遗赠扶养协议的，按照协议办理。第十条遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母。第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。本法所说的子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。本法所说的父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。本法所说的兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹。

做了三年的零售业说一句，低成本采购，多家供应商投标。

　　在日常学习、工作或生活中，大家都经常看到作文的身影吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。你知道作文怎样写才规范吗？以下是我整理的环保小卫士作文450字，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 环保小卫士作文450字1 　　争做环保小卫士保护我们的环境是每个人的职责，人类只有一个家，那就是“地球”。保护地球就是保护我们人类自己。 　　城市中有许多地方都遭到破坏，例如：空气、河水、树木、街道等……空气被破坏的例子是我亲眼所见。我见过的工厂排放的浓浓的黑烟，一缕缕的黑烟在蓝蓝的天空中漂浮着，放出难闻的气味，呛的人们都无法呼吸了，这难闻的气味污染了环境，侵害了人们的身体健康，给人类生活造成巨大的伤害。街道的垃圾箱，人们却不把垃圾放到垃圾箱里，反而随地乱扔，清洁工每天为清理杂乱的垃圾而繁忙着。由于人们乱仍垃圾小河里有许多朔料袋和杂物，原来清澈见底的小河现在全被污染了。茂密的树林变成了秃山了，有的树木变成了烧火柴了，随着烟雾消失在天空中、有的树木变成美丽的房子、还有的树木变成了各种各样的家具。 　　环境的破坏，地球被严重污染，都是人类自己造成的，所以，我要做环境小能手，看到了人们把垃圾乱扔，我要提醒他们，以后不要乱扔垃圾。我号召小朋友去河边捡垃圾，让小河变的像以前一样清澈见底。提醒洗车的人以后要去专门的洗车场去洗，同时要节约用水。 　　让我们行动起来，去保护我们美丽的地球。 环保小卫士作文450字2 　　蓝天是小鸟的家，大地是动物的家，大海是小鱼、小虾的家，美丽的地球是我们人类的家，我们大家都要爱护她。 　　可是，现在我们的地球妈妈受到了严重的污染。我们每天使用的电器，排放大量的二氧化碳；工厂排出的有害气体，排出的废水，害死了许许多多活泼可爱的小鱼，而且把地下的河水给污染了；有一些人为了金钱去乱砍滥伐树木，造成了过度的水土流失，使土地的植被受到严重的破坏，我们人类的生存受到了威胁。据世界卫生组织公布的有关资料显示：在全世界污染最严重的50个城市中，我国占了30个。 　　看到这里你还能袖手旁观吗？不，我们决不能坐以待毙！我们可以种些花草树木，树木能吸收二氧化碳，排放氧气，净化空气；我们要告诉大人最好少开汽车和少骑摩托车，多走路和骑自行车；减少使用电器，那么二氧化碳排出量也会随之减少；去买菜时大家带上布袋或菜篮子，少用塑料袋，这样既环保又减少资源；拒用一次性筷子，我国目前一年生产或丢弃四百五十亿双一次性筷子，相当于砍伐四千五百万棵成年树啊！ 　　地球是我们伟大的母亲，给了我们一个温暖的家，我们要像善待自己一样保护她，让我们的地球妈妈更加美丽，更加年轻！ 环保小卫士作文450字3 　　“保护环境，人人有责。”这个标语随处可见，但是仍然有人不遵守，环境污染特别严重。因此，为了保护环境，我们学校组织了一次保护环境的实践活动。我很荣幸地参加了这次活动，当上了环保小卫士。 　　我们活动的第一站就是河滨公园，一下车，就看见了河滨公园那条宽宽的河。它是那样的绿，绿得像一块无暇的翡翠闪烁着美丽的光泽;它又是那样的静，静得宛如明镜一般，清晰地映出了蓝的天，白的云，红的花，绿的树。美丽极了!河的旁边都是苍翠的柳树，一棵紧挨一棵，就像一位婀娜多姿的少女。青的山，静的湖，组成了一幅美丽而和谐的画面。但在这仙境一般的景象中，却出现一些极不和谐的东西——垃圾，让美丽的湖滨公园失去了光彩。一个个塑料袋，一张张餐巾纸以及一些乱七八糟的垃圾映入了我的眼帘。这时，我们环保小卫士开始行动了，手拿着垃圾袋“扫视”各个地方，绝不放掉一个“害虫”，要把它们一网扫尽。我们在沙石上转来转去，搜一个遍了每个角落。捡着，捡着，大家累得满头大汗，气喘吁吁。而手中的垃圾袋也装得满满的，沉甸甸的。而梅湖呢，经过我们这么一捡呀，不知干净了多少，美丽了多少!连小鸟也欢雀的唱起歌来。看着被我们收拾了一番的梅湖，我心中甭提有多高兴了。 　　通过这次活动，我明白了保护环境的重要性。保护环境，我们要从身边做起，从小事做起，做个环保小卫士，使我们的家园更加美丽。 环保小卫士作文450字4 　　星期二，我和赵可一起玩。刮起了一阵风我们就看见了漫天飞舞的塑料袋。我们就去捡垃圾了做一回环保小卫士，就发生了下面的是。 　　我们拿了一个塑料袋进行捡垃圾比赛，我们看谁捡的多谁就胜。一喊开始我就冲了出去，这仔细一看垃圾简直是太多了我们捡啊捡总是有捡不完的垃圾。如果我们看见了有人随便扔垃圾就会上前阻止。我们第一轮是我捡的多，我们歇了一会就继续捡垃圾不分胜负。我们捡了很多的垃圾我们把小区打扫的干干净净。我们很开心是因为我们又做了一件好事。我要在这里呼吁大家要爱护环境，不要破坏环境，不要随便扔垃圾。见到垃圾就应该捡起来。我是环保小卫士，我们要共建美好家园。 　　如果你开车的时候随手扔垃圾环卫工人在马路中间捡垃圾那是很危险的事情，一不小心就会发生事故的。我给大家提个建议可以在车内放一个小垃圾桶。我们要文明出行养成不随便丢垃圾的好习惯。我们要环保最好要用可降解的塑料袋，也可以用自家带的布袋。出行可以骑自行车，也可以坐公交车这可以低碳环保。 　　爱护环境就像爱护我们自己，所以要我们保护环境不随便丢垃圾，我是环保小卫士。 环保小卫士作文450字5 　　今天，我当了一回环保小卫士。 　　与妈妈一起在公园里散步，妈妈正朝着我说着昨天家长会上，老师对她说过的一些话，以及说的我一些需要改正的缺点与毛病。我一开始认真的听着，但后来我的注意力反倒被走在前面道路上的小孩抢了去。 　　前面的小孩蹦蹦跳跳的，但是他张开手上被撕碎的纸张，纸张一下子随着风吹走了，在小孩的身后落了一地，星星点点的好不惹眼。 　　“你在看什么?”妈妈注意到了我的失神，朝着我问道。我抬头看向妈妈，之后一手指向前方，“妈妈，你等我一下，我待会再来听你说。”说完这句话，我就朝着前面的那个小孩追了过去。 　　“你等一下，停一停。”我朝着前面的小身影喊了喊，小孩果然停了下来，只不过是一脸茫然的看向我。“你这样做是不对的。”我放缓语气，前面的小孩不过四五岁的年纪。“你这样乱丢垃圾是不对的，你这一段路都是你撒下的纸屑。”我朝着他解释了一番，他往路上瞧了瞧，又听着我这么一说，脸上一红，立马低下了脑袋，俨然一副不知所措的模样。 　　“我不是故意的。”他低声的嘀咕了两声，好似刚刚他玩的太高兴了，并没有注意到这点。“我们一起将这里清扫干净。”我朝着他说道，这也是我能想到了最佳办法。 　　我借来了扫把，之后，我与他一起将这段路上的纸屑都一一清扫了一番。等到道路上干净如初了后，我与小孩告别，之后高兴的朝着在一旁等着我的妈妈跑了过去。这一件事我得到了妈妈的夸奖，我心里也为这一行为而高兴着。今天，我充当了一回环保小卫士，若是生活中有更多的环保小卫士，我们的生活环境将会更加的美好。 环保小卫士作文450字6 　　随着时代的发展，世界的环境也在不断地遭到破坏。看，工厂排出的废水全流到了小溪里，使小溪被污染，鱼虾死亡；排放的烟雾也升到了天空中，天空不再湛蓝，而变得灰蒙蒙的；人们把垃圾随意倒在了土地上，使土壤不再肥沃，夏天风一吹，垃圾飘的哪都是。作为地球妈妈的好孩子，我要救救她。 　　星期日，我和小伙伴们在楼下踢足球，突然，吹来一阵风，枯树叶，纸屑等垃圾从空中跳起了“欢快的舞蹈”。我想起我要保护地球妈妈的行动，就找了几个塑料袋和一双筷子，把那些垃圾一一往塑料袋里夹。小伙伴们看见了，也跟着我来捡垃圾。这时，一位大哥哥走了过来，拿着一瓶脉动，喝光了，就随手扔到地上，还打了一个饱嗝。我看见了，一边捡起瓶子，一边说：“大哥哥，请等我一下。”他回过头来，说：“干嘛？”，我说：“你不能乱扔垃圾。”他说：“哼，小屁孩，扔个瓶子算什么？多管闲事！”霎时间，我变得很尴尬。说时迟，那时快，邻居李奶奶走了过来，她说：“这是哪个学校的孩子呀？真没礼貌！”。这时，哪个大哥哥羞愧极了，想和我们一起捡垃圾，弥补自己的过错，我同意了，他便和我们一起捡垃圾了。 　　绿色是美丽的，绿色是宝贵的，绿色是生命的象征。让我们来保护绿色，保护大自然，让我们的生活充满绿色。 环保小卫士作文450字7 　　星期天，阳光明媚，我和爸爸妈妈去广场玩。 　　来到广场，就看到了一座塑像，塑像下面有一个大花坛，里面种了许多五颜六色的花。有红艳艳的玫瑰花，金灿灿的菊花，白花花的百合……，再走进去一看。哇！广场里的人还真不少，有的老爷爷在打太极拳，有的老爷爷在下棋，还有的老奶奶在跳扇子舞。呵呵！跳得可真好看，连我都不由自主地跟着跳了起来。周围的人都在嘲笑我。真是丢脸，好糗！我赶紧带着爸爸妈妈“逃跑”了。 　　到了广场的正中央，好不容易才松了一口气。突然，许许多多的塑料袋向我发起了“攻击”。“真讨厌，真是刚逃出了虎口，又进了狼窝啊！”我自言自语地说，但又回过头一想：要是这些塑料袋被风吹到别人的脸上，那影响多不好啊。要不我把塑料袋捡起来，扔进垃圾桶吧。想到这里，我便立即把这个提议告诉了爸爸妈妈，没想到，爸爸妈妈不仅支持我，还说帮我一起捡呢！说干就干，我们立刻把塑料袋扔到垃圾桶里。在我们一家人的动员下，周围的人也帮我们一起捡塑料袋。不一会儿。塑料袋被我们捡光了，我高兴极了！那些嘲笑过我的人也给我赔礼：“小姑娘，没想到你那么小，就懂得这么多道理。刚才嘲笑你是我们不对，对不起，请你原谅我们吧。”说完，便羞愧地低下了头。我大方地说：“没关系，你们不要自责了。” 　　在回家的路上，我觉得今天过得特别有意义。因为我当了一回环保小卫士，还在人群中找回了丢失的面子，所以呀！我心里像吃了蜜糖一样甜。总之，今天是我最开心的一天！ 环保小卫士作文450字8 　　9月18日的下午，我们三（7）班毛毛虫假日小队在求智社区会议室组织开展了 “我是环保小卫士”的主题学习活动。 　　为了搞好这次活动，我们小队的每个成员都经过了认真的准备。首先，我们各自利用课余时间收集了许多环保小知识和图片资料，比如垃圾如何分类处置、节能小窍门、世界环保日等。另外，还把生活中一些可以回收的废品，如废报纸、废纸板、饮料瓶等收集起来。在小队活动的那一天，我们每个队员轮流当起小老师，向其他队员介绍环保知识。大家在一起互相学习，在热烈讨论的过程中丰富了环保知识，提高了环保意识，让我们懂得了环境保护是每一个人的责任与义务。为了让更多的小朋友也能了解这些知识，我们还利用废弃的KT板，自已动手设计制作了两块生动有趣、漂亮的宣传展板，向大家发出倡议：“地球是我家，美化靠大家”，让我们行动起来，争当环保小卫士！ 　　在这次活动中，我们还把大家收集的生活废品集中在一起，卖给了废品回收站，用这些钱去书店精心挑选好看的书籍捐赠给班级，与全班同学一起分享！我们希望用实际行动来展现我们的环保意识，为大家作出表率，使更多的同学加入到有意义的环保活动中来。 环保小卫士作文450字9 　　读了《美丽中国——勇做生态文明建设者》这本书，我觉得建设美丽的中国，不仅要有漂亮的高楼，宽阔的马路而且要有清新的空气，湛蓝的天空，茂密的树林，鲜艳的花朵，碧绿的小草。 　　现在城市里的空气污染很严重，汽车排放的尾气和工厂排放的废气中含有大量的有毒气体，人吸进以后，会对健康受到很大的影响。在农村里，到了收割季节，有一些人会在田野里用火焚烧秸秆，滚滚浓烟遮住了湛蓝的天空，使天空变得灰暗暗的，空气中弥漫着呛人的气味。这样的空气不仅影响了人们的身体健康，而且使能空气见度下降，从而发生很多的交通事故。而我们自己又做得怎么样呢？吃零食剩下的塑料袋快餐盒等不可分解的垃圾随处乱丢，随风飞舞;玩具里的没电的电池不知道分类投放。要知道，据专家测试，一粒纽扣电池能污染600立方米水。一节一号电池烂在地里，能使一平方米的土地失去利用价值。 　　这些错误的做法，大大破坏了我们的生活环境，降低了我们的生活质量。我们要做环保小卫士，从身边的小事做起，从现在做起，从一点一滴做起，树立环保意识，保护我们的家园。我们要做到，不乱丢有毒垃圾，做到垃圾分类投放;出门尽量坐公共交通或者步行；向身边的人宣传环保的重要，多参加植树护绿活动。我相信，只要我们每人心中有环保意识，手下有具体的环保行为，天空会越来越湛蓝，空气会越来越清新，生活会越来越美好。 环保小卫士作文450字10 　　在我们生活中，处处都需要清洁工，如果没有了他们，我们的城市将会是一片狼藉。正是有了他们，每天浮现在我们眼前便是干干净净的大街小巷。很多人认为清洁工很自在，很轻松，而你们却不知道，他们遇到很多的困难呢！就让我来给你们讲讲吧！ 　　星期天早上，我上完补习班回家，听见一旁正在打扫垃圾桶的阿姨自言自语道：“这城市里的人啊！还真不顾及我们清洁工，总是把一些废电池乱扔，害得我们每天下午都要去垃圾场把那些废电池一个一个的清理出来。一忙就是傍晚咯！”我听后便想起：我昨天下午好像把一个废电池也乱扔进了“可回收垃圾中”，哎呀！我这一扔才知道影响这么大，不知道一节小小的电池会对我们人体造成危害，它不仅污染环境还给清洁工们带来极大影响。不行，污染环境我已有罪过，我不能做亏心事，下午一定要去垃圾场看看…… 　　下午，我来到了垃圾场，老远就看见一群清洁工都在垃圾堆里翻来覆去地找废电池。他们把找到的废电池放在一起，簇拥成了一座小山；还有一位清洁工阿姨便急匆匆地把废电池装进垃圾车内。天哪！这场面太壮观了，当然，我做过亏心事，我也要出份力。于是，我便跟他们一起装。清洁工们看到了我，对我笑了笑便继续埋头忙碌着……这一忙，不知不觉便是傍晚，被清理出来的废电池已经不仅仅是一座小山了，虽然累了一下午，但是我很有成就感。 　　同学们，清洁工们每天都要清理这些垃圾，嘴上从来不说累字。让我们一起做一位环保小卫士吧！去帮助清洁工，去保护我们的家园吧！ 环保小卫士作文450字11 　　在家时，我经常听长辈讲起他们小时候在小河里戏水玩耍时的情景。那时候，绿水如带，清澈见底，口渴时随手捧起就能喝一口。树木葱葱郁郁的，野花和嫩草，山山洼洼，坡坡岗岗，一片生机勃勃。天空明净湛蓝，新鲜、轻盈的空气像波浪一样摇荡着，滚动着。 　　现在放眼望去，到处都是生活垃圾。一阵风吹来，白色、黑色、红色，各种颜色的塑料袋满天飞；丢弃的易拉罐、废电池随处可见。听妈妈说一节五号的废电池就能污染至少一平方米的土壤，如果每家每户丢弃一节废电池的话，那我们全国的土地岂不是都要污染了吗？其实，“真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”我们要积极主动参与到保护生态环境的实践中去。我就是环保小卫士。每年的春天，我和爸爸会去植树，我还和同学们共同发起“养一盆花，栽一棵树、爱惜每一片绿地，不乱扔垃圾，让我们周围充满绿色”和“不用塑料袋不使用泡沫饭盒和一次性筷子，让我们远离白色污染”，以及要我们的"爸爸，妈妈“放下方便袋，拿起菜篮子”的倡议。 　　虽然，我现在做得只不过是一些微不足到的小事，但是我坚信，只要是我们人人都有保护环境的责任心，从现在开始，从一点一滴做起，从小事做起，爱护环境，那么你将会看到一个清新亮丽的世界。现在，我们要学好科学文化知识，从小立下保护大自然的志愿，长大以后，用我的智慧和双手治理废水、废气、废渣，去治理荒山和沙漠，去改良土壤和水质。到那时我们将在温暖的摇篮——森林中小憩；在慈祥的笑脸——天空下成长，在爱的源泉——河流中沐浴 …… 环保小卫士作文450字12 　　地球是人类的母亲，它哺育了人类，哺育了万物，哺育了整个世界。它是人类的大恩人，是它给予了我们生命，是它紧紧的将我们抱住，"地球母亲我爱您！” 　　地球母亲，你有一头乌黑的长发，一双美丽的大眼睛，您的眼睛就如那清澈的小溪。 　　而我们人类却不知道领情，不知道您有多么辛苦，也不知道，您不再是以前的美少女，而是一位风烛残年的老太太。而这背后凶手是谁？他就是———人类。 　　人类是最可恶的，他们大量的砍伐树木，使母亲的头发都掉光了，你们应该对地球说：“对不起！”树每天吸收二氧化碳，释放氧气，使我们每天都可以呼吸到新鲜的氧气，让我们感觉到很舒服。 　　我们往小河里随手乱扔垃圾，使小河变成了一条又脏又臭的水姑娘，小鱼儿们都流出了眼泪，心想我们的家被这些可恶的人类给破坏了。“呜---呜---呜！” 　　人类醒醒吧，如果地球母亲去世了，我们也将无法生存。节约资源可以从我们身边的小事做起。例如：把穿不上的棉袄做成拖把；把洗脸洗脚的水可以用来冲马桶；把洗菜的水用来浇花；如果天很暗，但开灯也没有多大效果，就坐在窗台边写，这样既可以省几度电，也可以把作业写得更好；把没有用过的纸可以订成一个练习本，接过水后要把水龙头关紧，如果每个人都可以这样做，那么就会省下不少资源，地球母亲快支撑不住了，让我们来帮它吧，让它的泪水，不再有一滴，让它恢复成美少女吧！ 　　谁来当环保小卫士？让我们来当吧! 　　六年级:xxx 环保小卫士作文450字13 　　我家一共有20几盆植物，它们把我们的空气变得清新，是我家的环保小卫士。 　　绿萝碧绿碧绿的，叶子是爱心壮的，长长地几茎像一根根绿腰带。给人宁静舒适的感觉。一、二根短的弃根。绿萝的 根也很长，有的二丶三十厘米，有五丶六厘米，长长的根须下，太上老君的胡子不断地吸收的水和养分。绿萝的生命力很旺盛。我从一大盆绿萝中减了三、四根枝条放在另一个花瓶里，半个月后就已经长成一满瓶了。在这些植物中，我最喜欢绿萝了 　　粉长像一位害羞的小姑娘，静静地躲在我的书房里。一盆粉掌有十一、二根枝，每根枝上都只连着一片叶子。粉掌的叶子有大有小形状，像我们的手掌一样。本场还有一个奇妙特点，就是有些叶子会变色。开始，整片叶子全部都是绿色的。慢慢的，从叶子中间渗出了一丝粉色。这时叶子就变成粉色的花长了。“粉掌”这个名字就是这样来的。粉掌的花掌之中还有一个花蕊，和铅笔一样粗细。三、四厘米长，上面布满了凹凸不平的齿轮。冯长大约能保持十来天，然后慢慢的变成红色、深红色丶黄色，最后枯萎凋谢了。 　　我还是喜欢郁郁葱葱屋背竹，那大大的叶子特别像乌龟的贝壳，还有的像士兵一样站的笔直的金钱树上面左一片右一片的叶子，活像许多有绿色的金币创在树上呢！ 环保小卫士作文450字14 　　家风在我们身边，在一辈人与一辈人的对接中，在我们日常生活中。家风犹如清风明月，萦绕心间。 　　从小，父亲、母亲就告诉我和姐姐要环保、节俭。关于环保，父母对我和姐姐要求比较严格。环保就是节约资源，珍爱地球，保护环境。首先是节约用水。水是生命之源，用完水一定要关好水龙头，不要浪费一滴。第二是节约用电。父亲总会叮嘱我们尽快完成作业，拖拉到晚既废眼睛又费电，还不许我们熬夜看电视，出门时也要切断电源。第三是绿色出行。周末我们一家四口会骑着自行车，去周边的公园玩儿。母亲认为这样既减少了尾气污染又增强体质，锻炼了身体。第四是拒绝白色垃圾。一次我和奶奶去超市，奶奶特地拿了个布袋，我问奶奶缘由，她说：“塑料袋不好，会破坏土壤。咱们还是用布袋吧！”这些我一直记在心里，环保真的很重要。 　　我的父亲比较节俭。在我家，吃饭不可以剩饭粒。他告诉我：“宝儿，农民伯伯们很辛苦，我们不能浪费他们的劳动成果啊！”母亲则比较爱手工制作，她可以把已经没有用的东西加一些装饰，做成好看的生活用品。我和姐姐也经常一起帮她，我们乐在其中。 　　这就是我们家的家风家训，我呼吁大家：一起节俭和环保吧！保护我们美丽的祖国母亲！从小事做起，从生活中一点一滴做起！我也会把我们的家风传承下去！ 环保小卫士作文450字15 　　当你看到别人有乱吐痰`乱吐口香糖`乱吐槟榔渣的时候，你是不是很反感？你是怎么对待的？你有勇气制止吗？下面就听我就说说我的勇敢故事吧。 　　我家住在医院，前几天，我到住院部去玩，看到一个叔叔站在离我不远的地方。突然，他一口痰“叭”地吐了出来。我只觉得一阵恶心，我鼓起勇气对着他大声说：“叔叔，请别随地吐痰！”他当时被我吓了一跳，涨红着脸，连说了好几个对不起就灰溜溜地跑了。周围的人都看着我，从他们的眼睛里我看到了鼓励和赞赏。我家的楼下有个阿姨经常带着只丝毛狗，抱着一个小孩子出来玩，我经常看到楼梯上有狗屎，每次我上楼梯都要格外小心，我很想提醒阿姨要注意公共卫生，但又怕她说我是个“拉力婆”。有一次我又看到阿姨在外面给小孩子催屎，我就鼓起勇气对她说：“阿姨，你可不可以带个塑料袋，让小宝宝把屎拉在里面啊？还有小狗的屎，也是可以用棍子铲到塑料袋里的。”阿姨马上说：“真是个好主意，我以后就这么办。”我的勇敢让我再一次取得了胜利！看来，杜绝陋习从我做起还不够，应该对陋习勇敢说不，要敢于站出来制止别人的不文明行为同学们，当你看到有人不文明的时候,一定要勇敢地站出来,告诉他:请遵守公共道德!

之前叫，暖通空调。是从给水排水分支出来的