外贸业务员每天需要做哪些工作？

1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;2、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户，与其建立业务联系;3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;5、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;现在的外贸行业开始变得多样化，收款等方面变得十分便捷，利用CBiBank等即可实现。

都需要的，最好从开发客户到成单都了解接触一下。主要任务就是出单。个人看法。

其实这个就是各个公司的叫法不同而已，主要的性质还是要看公司需要你来做什么而已，如果只是单纯的理单入单基本上和文员差不多，但是有些公司希望你什么都可以做，包括进出口的程序走货之类的，这就不是单纯的文员了。要掌握熟练的外贸知识与技巧才好。如果你不是外贸专业的又不太懂外贸的知识，进这行怕是有些吃力的。

　　篇一 　　1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等; 　　2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料; 　　3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。 　　4、开展外贸业务，拓展海外市场。出口业务的联络、洽谈和谈判。 　　5、出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 　　篇二 　　1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 　　2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 　　4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 　　篇三 　　1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。 　　2、参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。 　　3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。 　　4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。 　　5、催收客户货款，完成收汇目标。 　　6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。 　　7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

外贸业务员的工作其实挺多的，从最开始的找客户到后期货物的跟进都需要外贸员亲历亲为。外贸行业工作多且杂，这就需要外贸员花费更多的心血去做好。 一、客户开发 客户开发的方式有很多种，常见的开发方式有: Google搜索 +电子邮件开发 海关数据+邮件开发 领英+邮件开发 二、产品发布 现在做外贸，一般都要开电商平台，比如阿里国际站，MIC等 销售人员通常需要上传产品并进行优化。 如果公司员工少，外贸业务员还负责店面装修、活动运营、直通车运营、数据分析等操作。 三、查询跟进 询价来源多，公司渠道越广，你的机会就越多。 比如公司的独立站查询、电商平台查询、阿里国际站RFQ报价查询等。 这一节的内容花的时间最多。你要积累足够多的潜在客户，然后通过长期的沟通把他们变成成交客户。 在后续的过程中，要逐步摸清客户的需求，赢得客户的信任，打消客户的疑虑。 如果进入实质性报价阶段，需要认真对待。 报价前，要和生产部、采购部沟通好，计算好成本。 与货运代理沟通，确定运输方式、数量和运费。 提供专业报价，仔细核对内容。 与客户确定付款方式、付款比例、交货周期、交货方式。 送上级检查后再发给客户。 如果需要打样，需要明确客户的详细要求，做一份样品订单。 当心虚假的样本清单。也就是客户其实只是想让你为他个人定制一个，根本没有订单。 四、促成交易 所有的沟通都是为了达成交易，只有这样你才能收回和客户聊天的成本。很多没有经验的销售人员和客户谈了很久，客户最后都没有下单，这是一种非常浪费时间的行为。所以外贸业务员在后续的过程中，要学会识别哪些有潜力，哪些不太可能。把时间花在能达成交易的优质客户身上。 做价格发票和合同，包括: 买方的客户名称、公司名称、联系电话、电子邮件和地址 卖方的公司名称、联系人、电子邮件、地址和电话号码 产品名称、规格、型号、描述、产品图片、单价、数量、总价和汇率 支付方式、支付比例、银行账号 物流模式，交货周期 质量标准和其他必要的说明 五、生产跟踪 如果你的公司有跟单，你需要把订单转给跟单人员，做好沟通，保证理解一致。 如果你的公司没有跟单的，你需要联系工厂。如果你的公司没有自己的工厂，那么你需要发展自己的工厂。 与工厂对接主要包括以下内容: 1.订立采购合同 买卖双方信息 采购的具体内容、范围、数量、单价和总价 支付方式、支付比例 检验方法，物流方法 处理异议和争议的方式 2.邮寄信息 将样品和订单详情邮寄给客户。并签收登记。 3.付款 内部提交付款申请表。 4.生产跟进 了解生产进度 如果进度延迟，与客户沟通好 产前样本确认 装运期间的检验。 申请最终付款 接收大宗货物 六、运输准备 1.货运代理联系人 一般公司至少要准备三个货运代理。 整理货物的信息，如体积、包装、实际重量、件数等。，并向货代询价。 如果是海运，需要确认船期，交货港等。 包括通关吗 准备报关文件 发票 装箱单 收货人信息 如果是阿里的一达通，需要提供独立的报关单 七、交付和运输 联系客户支付余额。 给货物包装拍照 安排送货到货运代理指定的地点。或者安排货代提货。 找到货运代理获取物流跟踪号 将物流编号和相关包装照片发送给客户 跟踪物流信息，如有异常及时通知客户。 了解客户的登录信息 八、售后跟进 了解客户检验情况，如数量是否准确，包装是否完好 了解客户对产品的满意度。有什么瑕疵吗 如果客户有异议，及时沟通。 九、退货订单的跟进 关注客户的销售情况 关注客户的新订单计划 日常客户服务，尤其是节假日 如果公司放假，需要其他邮件通知客户。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸销售是指从事对外贸易业务的销售人员。外贸销售是指负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。为了规范外贸业务员的相关培训工作，进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力，外贸销售考试是从我国国际贸易发展的平衡需要而推出的考试。其目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。要求：1、大专及以上学历，专业不限，男女不限。2、英文听、说、读、写能力。3、具备开发客户能力：沟通能力强，积极主动，善于使用外贸工具。4、工作细心，勤奋积极，心态好，抗压能力好，对外贸充满激情。5、阳光，正能量者优先。

1.要懂语言这样才能跟外商沟通。2.敏锐的市场警觉性。多考察一下自己产品在国际市场各区域的需求情况，做到有的放矢。3.外贸流程性的工作要会做。虽然是程序性工作，但也要熟能生巧提高效率。

对外出口的贸易公司 的业务员 主要是做什么的？ 业务员当然是做业务了，不过外贸的客户不是国内而是国外，毕竟买家是外国人，对外出口才叫外贸 外贸业务员工作内容是什么？ 楼主，下午好！ 我就是做外贸业务的，有好几年的经验了，说不上多，却也经历过几份工作了。 首先，外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。目前在深圳外贸业务，有三种：一种是工厂型外贸，只针对自己工厂的产品做外贸；第二种是外贸公司的外贸，主要公司内部有采购部，产品开发部，外贸部，而外贸部主要负责做B2B的外贸，或者只针对某些国家，地区，某些产品做专业的外贸；第三种，就是这几年兴起的，专业做外贸零售平台的，他们有自己的平台，也做些速卖通，敦煌，Ebay等。当然也有些小公司B2B,B2C都做。其实主要是这三种，有些混著做，甚至有些直接给国外客户找产品拿点的也有。总的来说就这三种外贸分类。具体到外贸业务员做什么工作的话，首先是熟悉产品，其次是开发客户，介绍产品，做报价，接待客户，看工厂，监管发货，催款，跟踪客户，最后还要稳定客户，希望客户再次下单，甚至按时下单，或者做大，做成代理，开发新领域等，对公司而言，需要收款，退税等，这都是一些比较细致，却又专业，繁琐的事儿。开始学总会不知道如何下手，没有多少头绪。因此只需要记住两个重点，先熟悉产品，开发客户，其他的自然就会用到，也会慢慢熟悉了。 其他的就再详细的就比较复杂了。你可以参考一下百度百科关于外贸业务员的定义。baike.baidu/...5ujwVq 做外贸业务员都有什么要求啊 外贸业务员当然比跟单员好了，跟单太死板，除了行内的知识可以学到外，外贸这块的专业知识不能全面了解到。做外贸业务口语是非常重要的，想必你这方面不存在问题，成绩很好，呵``` 不用考什么证的，出来工作都是工作经验较为重要。 这两年外贸不好做，刚入门，如果是做外贸业务，底薪除吃住按东莞这边看差不多就1500-2500左右不等，提成看公司怎么分配了。跟单员也差不多是这个待遇，但不一定会有提成。 谁都是从入门学到得心应手的，相信自己会有好的伯乐等着你呢！ 外贸单证也很重要，如果你找了份业务的工作，船务这边也需要了解，以后自己做SOHO有用，嘿嘿。 我是做外贸的，有空多交流，呵呵，相互学习。 外贸业务员需要做些什么呀? 外贸业务员的基本功修炼 许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 其次，可以通过网络蒐集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的蒐集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以 *** 问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。 所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。 下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建埂一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。 进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要......>> 外贸业务员与国内一般业务员是什么区别? 我是做外贸的， 区别就是简单说一下吧： 国内的不管哪个地方人，起码都是中国人，生活环境语言环境，风俗习惯等都相差不大，大家沟通比较方便。而且都是按照中国的法律法规来约束。 而外贸业务的话，你涉及到的客户是全世界的，不同国家，民族，人种都有不同的生活环境，宗教信仰，风俗习惯喜好等等。特别是法律法规等等。你得了解他们国家的具体情况，避免由于不清楚而造成麻烦，有些国家比如德国人特别严谨，做事认真，你答应他几号交货他会很注意，如果我们这里出现一些意外，你得提前做好解释工作。否则他们会认为是不守信用，有时候1天都不可以。 还有语言方面，虽然说英文是通用语言，但是非英语系国家人的英文水平也是参差不齐，你最好适应下他们的习惯用语等等，不要造成误会。 特别是法律法规，有些国家对有些产品有特别的规定。包括运输，包装，等都有规定，你必须去弄清楚，否则极其造成货物扣留等麻烦。 所以我觉得你说要磨练人，那当然就是外贸了。 外贸公司业务员是做什么的？ 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识,交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也最易破坏一个企业的形象. 所以做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的. 只有在做好了第一个阶段后,我们才会更易进入第二步,第三步,最终获得客户的信任.有了信任才有了生意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间,就是让员工成为该企业长久的人才,更能激起员工工作的 *** .我有时也常常陷入这样的迷惘,自己不清楚产品,怎么办,只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复,这样大大浪费了客人的时间.客人认为该企业办事效率低,不够专业.客人很难再继续关心你,尤其是对有潜力的新客人. 阶段二:熟悉产品报价和回复邮件 这里,把报价单独列出来,是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产品的认知度,因为涉及材料组成,规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根据客人的图片报价,或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的,有些客人认为你报得太高,超乎了他们的想像,认为你又大赚了一笔.其实不然,价格高低是因为所选材质的不同而致,所以,我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样才能报一个适合他口味的价格. 数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.有时客人也无法确认具体的数量,我们往往给的却是一个最高的价钱.我们何不分数量的报给他呢,给他多一份价格空间,就多一份贸易机会. 产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病,总想把报价简单化,可有些细节,我们不能轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格,具体规格型号,选用的材质,尺寸大小,外箱规格,包装方法,交易条件,产品所对应的图片.这种报价方式做得非常的完整,不会直接在邮件中写上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,这样也会让客人觉得你不够专业,不够认真. 回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,这当然只对于我们的工作时间.亚洲客人放在早上回复,欧州客人放在下午回复,美国客人放在晚上回复.对于客人的大小,确定该邮箱是否为该司的企业邮箱,企业邮箱先回应,免费邮箱的后回复.这样,给客人一种及时的回复信息的习惯,让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一次,因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率. 阶段三:处理客人样品 当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会......>> 外贸业务员是怎样的一个工作？ 首先是业务员（也就是销售），业务员（销售人员）需要具备的素质都要有，工作压力超大，主要任务是帮助公司拿单，前期没客户，每天打几十个上百个电话（一般内贸）或每天发几十上百封邮件（一般外贸）是最基本的要求，这点都胜任不了，劝你别做业务或外贸业务，当你完成任务指标，有单就大家都高兴，个人收入也高（可能仅次于老板），没单就穷死拿一点点可怜的底薪（收入可能公司垫底，比普工还要低），做了几个月可能都坚持不下去，是除了老板之外，公司最重要的员工，是公司能否发展壮大的重要支柱，被称为商战中的特种兵 其次是外贸，从事外贸工作，要求懂点外语，特别是英语，听说读写能力要强，最起码能跟鬼佬自由沟通吧，懂得外贸基本业务知识，通过相应平台，展会等与鬼佬沟通，接单，跟单，出货，单证，收款收汇，当然不懂这些不懂外贸也不是不可以做外贸，可以请专业外贸人士去做，借助翻译，借助计算器，借助业务能力，那就是做着外贸的老板了，创造性就是扯淡的，有创造性就把老板炒了，把HR炒了，自己当老板了 外贸业务员主要做什么工作？ 原则就是客户和工厂各部门联系的纽带。接受客人订单，制作内部制造单，并跟进采购及生产的进度，一直到出货。告知客人出货，督促客人尽快付款，还有后续问题。 慢慢熟悉公司运作模式，然后就会找到自己的位置。才去几天，没可能担当重任的。 关于贸易公司业务员的工作？？？？？？？ 你好！很高兴收到你的信息！ 实在不好意思，我也不是做贸易行业的，但是，不管是不是同行，都要跟你说声加油。 我有一些做外贸的同事和朋友，她们都是在阿里巴巴里面寻找客户的。 我个人认为吧，在你没有找到客户前，你应该多留意石英石的市场动态和石英石知识！ 你不是中国人，国语就写得这么好，真是厉害！中文这么难你都学会啦，工作当然也没问题，相信自己！ 以下是我在百度搜的关于外贸业务员的工作职责，希望对你有用处。 外贸业务员跟国内业务员的主要职责是一样的：销售公司产品，只不过是交流的语言不一样而已。还有就是多了单证这块（因为需要出口产品，就得报关） 如果你是新业务员头几个月的工作一般是比较轻松的，直到你有属于自己的客户才会特别忙。 忙不忙得看你们公司的平台，休息时间根据公司规定喽，如果休息时间段有客户来访那就推一下呗，前段时间还是比较自由的，不会很忙（如果做服装类的就会挺忙的，哈哈）一般做外贸的企业都是通过B2B平台（有付费和免费两种），或展会寻找客户。如果你们公司有阿里，环球等付费平台，基本上每上都有询盘（即使很多都是垃圾的，但也要筛选回复），早上以邮件或电话的方式处理询盘，如果还有空闲的时候就整理自己报价时所需要的资料等等。其实就是在网上搜索关键词寻找客户，都是在重复邮件回复报价之类的事项。这种过程要持续到你有客户，有客户后下订单，找货贷询价，船期之类的，安排出货。（其间有问题需要跟客户确认）。 基本上就是这样了，没什么特别的，如果有展会的话去参加一下，推广你们的产品，就像在专卖店卖东西，只不过是用英语沟通！ 最重要是能找到客户买你的产品！业务就压力就在这。 请问外贸业务员的发展前景是什么样的？ 任何行业都有自己自身的特点和发展空间除了服务行业以外很多都可以长期从事，只要对自己有信心有耐心有平常心一切问题都可以克服，绩忌随意的跳槽这样的话经常是刚打好一个基础又出现一个新的开端总是没有什么长足的进步。 至于干到什么层次那要看你个人的素质，运气和你的（交际）天赋了。 最后一个问题可以告诉你的就是现在是网络时代既然你选择的网络贸易那么只要你用心发现细节问题，那么你在这个行业里就会有非常好的发展前景，要透过问题看本质。 希望能帮到你

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下弥天大祸。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。 随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。 首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作 ，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。 外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代 ，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。 注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。

接受的构成条件：（1）接受必须由特定的受盘人做出。（2）接受必须以某种方式表示出来。接受的方式有两种：一是用声明来表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘内容；二是用行为来表示，即在发盘明确规定的有效期内，或在合理时间之内，根据发盘的要求或依照当事人之间确定的习惯做法（如卖方备货或发运货物，买方支付价款等）行事。（3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。（4）接受的内容必须与发盘相符。扩展资料：外贸业务员主要工作内容：1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）。3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）。4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）5、每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）。7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）8、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。

外贸业务员主要是在外贸公司做销售业务的，在过程中是需要用英文或者外语和国外的公司进行沟通，把自己公司的产品推荐给国外的企业，让国外企业进行采购。

销售

其实很简单就是 和客户聊天 让客户下单 付定金 然后工厂订货 跟单 和货代商量发货 就ok了.

　　篇一 　　职责： 　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发国外客户资源; 　　2、熟悉阿里巴巴操作平台，懂得询盘、复盘操作流程; 　　3、开发了解客户需求，主动联系客户及时有效的与客户沟通并达成订单; 　　4、分析市场情况，制定销售方案，跟踪订单进度，处理跟单过程一切事宜; 　　5、积极主动开拓业务，完成上级下达的任务指标; 　　6、有成功达成过订单的人员优先考虑! 　　任职要求： 　　1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，英语水平良好者优先; 　　2、有1年以上相关外贸业务经验，熟悉外贸业务操作流程; 　　3、有志于在外贸行业长期发展，愿意挑战，有良好的沟通协调能力，能够团结同事，具有开拓、拼搏、奉献精神; 　　4、性格活泼开朗，沟通力强，自律性强，有责任心，抗压能力强，有团队合作精神，顾全大局并与公司共同进步发展。 　　篇二 　　职责： 　　1、熟练使用google搜索引擎及B2B贸易平台; 　　2、英语水平优秀，担当外贸函电及口语翻译; 　　3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划; 　　4、具备一年以上机械行业经验，或具备两年以上外贸行业经验。 　　职位描述: 　　1、24岁以上，专科或以上学历，机械、国际贸易、商务英语，市场营销等相关专业毕业者优先; 　　2、一年以上外贸工作经验，熟悉外贸流程，熟悉外贸平台和工具，熟悉机械行业优先; 　　3、性格开朗,开发客户能力强，能够很好的跟客户沟通并完成销售业绩; 有一定的压力承受能力; 　　4、通过CET-6,英语听,说,读,写熟练; 专业的国际贸易信函沟通能力; 　　5、工作认真,积极肯干主动,能吃苦耐劳，思路清晰,善于学习，独立思考; 　　6、有团队精神; 品行端正; 　　篇三 　　1. 负责潜在客户开发和客户前期服务工作 　　2. 负责客户的联络和业务洽谈工作 　　3. 负责合同项目的执行，进度跟进以及质量监督及货物运输工作 　　4. 负责对销售后的客户进行跟踪，完成对客户的相关售后服务工作 　　5. 协助其他部门承当翻译工作 　　6. 协助其他部门做好客户接待工作 　　7. 上级交给的其它工作

　　面试之前，来了解一下工作职责是什么吧!一起来看看我为大家精心整理的“外贸业务员工作职责”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 　　外贸业务员工作职责(1) 　　1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 　　2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪; 　　3、按外贸要求传递相关的客户要求,制作和办理各种结汇所需单据; 　　4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作; 　　5、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，搭建B2B推广平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单。 　　6、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题，整理各种表格数据并录入系统，交给工厂安排生产。 　　7、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等; 　　8、部门内部档案的制作、整理、统计和归档; 　　9、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考 　　10、完成上级安排的其他工作。 　　11，负责对供应商信息的收集，整理，维护。 　　外贸业务员工作职责(2) 　　1. 配合公司的所需，及时作好翻译工作。 　　2. 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价。 　　3. 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。 　　4. 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。 　　5. 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单。 　　6. 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。 　　7. 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库。 　　8. 及时通知客户和货代有关货物装运的情况。 　　9. 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。 　　10. 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理。 　　11. 提交季度业务汇总和年度总结。 　　12. 注意提升自身产品知识、英语和业务能力。 　　13. 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。 　　14. 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。 　　15. 根据市场的变化，适时地开发新产品。 　　外贸业务员工作职责(3) 　　1、有开发市场的能力、并对开发客户有独道见解，执行公司的外贸发展计划; 　　2、协助公司领导开拓、维护海外市场，寻求、跟踪国外客户，维护老客户; 　　3、参加对外贸易合作谈判，协助建立和维护国外销售网络; 　　4、做好同外商的日常联络和产品咨询工作，管理相关函件、文档资料等; 　　5、参加各类对外贸易展会，挖掘跟踪意向客户; 　　6、制作、完善公司各类俄文宣传资料，做好各项俄语书面及口头的翻译工作; 　　7、完成公司其它对外贸易方面的工作。

1.首先，要知道什么是外贸。外贸的周期很长，其中找客户是最难的。有人试过1年才出一个单。外贸是很传统的行业。那找客人的传统方法暂时来说比较奏效的就两个：参加展会，和B2B。 看你们公司是新的公司，可能一下子没有办法投入这么多的资金去开B2B的网站或者参展。那只有自己去注册免费的B2B网站了。让后把你们的产品放上去。但是效果可能不大。条件允许的话，请你们老板去参加展会吧，自己也能累计一下经验。如果有熟人介绍订单给你--牛，这点我就不说了。阿里巴巴付费之后可能询盘会多点，但是效果。。见仁见智吧。B2B网站有很多，效果也不同。你发询盘过后3内没有消息你可以打电话过去给客户，问问是否受到询盘，他们想要的是什么，是什么性质的企业，可以怎么配合他们做，是不是真的有意向想要买。2.要认清楚自身的优势在哪里。你是外贸公司，可以去骗骗价格，就和工厂说你们有订单在手了，找工厂问价格，要样品（如果可以的话），问工艺等等。多家厂家去问，慢慢你就会开始懂得产品了。问工厂报价，看看产品的参数，也顺道看看人家是怎么做报价的。其中也要知道一些参数：产品规格，毛重，净重，产品性质，产品材质，包装的尺寸，怎么包装，包装的费用要多，MOQ是多少，能不能提供样品，一个20尺柜子装多少产品，一个40吃柜又装多少啦。什么付款方式能接受，风险在哪里，如报fob价格怎么报，有没有加上拖车、报关、thc费用、orc费用。外贸公司的话，尽量多结交一些工厂，好的工厂对外贸公司来说是很重要的资源。就算你有单子在手，也要有相应的工厂为你生产。找到好的工厂以后你的麻烦就少很多。例如什么延期交货，质量不过关，工人罢工，材料不齐，不肯打样板，态度恶劣。。等等一系列问题。所以最好就找些做开出口的工厂，他们知道怎么配合你，也能快速给你所需的资料。免得以后你报价，报关，报检等要资料找不着。。你就该头大了。3.你做EXCEL表格也可以，但是我建议将EXCEL表格转换成PDF文件（因为文件容量较小，比较容易打开），千万别连同什么大容量文件或者EXE文件，客户会以为是病毒，直接delete...报价要有主要的参数连同图片在里面：如你们公司的名字，联系方式。写上抬头。就是你们的报价是给谁的？日期，报价到期日，编号等等。然后下面就写上序号，产品型号，图片，产品规格，价格，包装尺寸，包装后的毛重，净重等等。真的想要做外贸的话，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每个人都要经过这些，多给自己信心，多给自己鼓励。多去总结问题原因，善于思考。多去学习业务知识，学习，了解，掌握外贸。外贸很讲求细节，真的是差之毫厘，谬之千里。慢慢过来你就懂了。每个人的思路都是不一样的。所以最好就找到自己的路，自己的货源，自己的工厂，自己的客户。

1、实时布置好打样。要按客户的要求，书面具体列出打样单。打样单上应严厉清楚四概略素:货号、原料、颜色搭配和做法。样品完成后，应细心审核样品，寄出前，必需摄影存入电脑档案。假如是新客户，样品能否向客户收费、收几多、快递费是预付照样到付，需请示司理，由司理决议。总的准则是:假如是少数样品，样品免费，运费到付。如样品数目较多，应思索样品收费，运费到付。2、严厉掌握“核价单”，准确地报出美金发卖价钱。普通状况下，核价单只需把握两种就可，一种是“普通商业核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单准则上是由方案部供应的。营业员在向方案部讨取核价单时，应拿到Excel的电子花样，而不是纸张打印件。拿到方案部供应的核价单后，营业员应逐字逐行进行审核，反省能否有任何能够的过失。特殊要有才能看出分明的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立刻告诉方案部，要求方案部立刻矫正错误。利润=美金卖价X汇率X0.96-本钱发卖利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100%3、积极自动与客户坚持联络，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户能否曾经收到样品，确认客户样品收到后，应立刻发信给客户，十分谦让地讯问客户对样品的评价，讯问客户能否有下订单的能够。4、营业员应一直结实树立“订单就是敕令”的企业理念。客户下订单后，营业员应在第一工夫整顿出中文订单，并立刻下发到有关部分。

外贸业务员第二季度总结 　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。总结怎么写才是正确的呢？以下是我为大家整理的外贸业务员第二季度总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　外贸业务员第二季度总结 篇1 　　一、销售业绩数据汇总： 　　略 　　二、第二季度销售目标： ￥950万元 　　鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4.3%；由此严重影响公司业绩以及信誉度；各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。 　　三、市场开发战略： 　　我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。 　　1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙；我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域；但“XX公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标；对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 　　2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业；前六个企业年产销均在65万辆以上；其中大长江集团20xx年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。 　　3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合 　　①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。 　　②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位；确保外审通过的标准。 　　③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本；确保公司产品市场竞争力。为“XX公司”全面进入汽车行业做好售前服务。 　　外贸业务员第二季度总结 篇2 　　第一季度的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于我们的工作除了营销、清欠外还要做到店内接待，使得我们都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了七月份，是该停下来总结一下了。现在将第二季度工作总结如下： 　　一、营销部主要完成工作 　　1、接待方面 　　在4月、5月、6月份，部门主要完成接待了以下单位及个人、团体：市委、区委、尧都区第九届人民代表大会第二次会议、政协九届二次会议、山西省农村信用社工作推进会、三一重型设备公司产品展示会、临汾市酒类行业协会筹备会、全省党委系统信息工作会议、五矿邯邢矿业赴临汾考察VIP接待、全国“1215”活动、中国电信相亲会、国际禁化武组核查计划、全省监狱系统会议、 　　2、客户的开发与维护 　　A、客户开发：在第二季度营销部新开发个人和商务公司协议客户20个，与8个协议到期客户续签了协议。新签订2家网络订房协议(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、12580网。20xx年4至6月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为间)。 　　B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是部分客户因酒店饭菜口味质量二暂时放弃、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。 　　3、旅游市场的整体开发 　　一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与山西商务国旅、壶口之旅、临汾国旅。截止6月30日，酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为57929元(帄均房价约为145元/间) 　　除旅行社外，20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(帄均房价为199元/间) 　　20xx年1月至11月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元(其中由会议所带来的餐饮收入为131484元)。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献。 　　二、营销部在工作中存在的不足 　　1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定销案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去20xx年长沙市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。 　　2、与宾客间的互动不足 　　营销部在日常的"工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。 　　外贸业务员第二季度总结 篇3 　　刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠“，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。 　　从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线。正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。 　　4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。 　　6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！ 　　上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。 　　会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 　　外贸业务员第二季度总结 篇4 　　我是xx年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。 　　与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有xxx个人。在xx年中，我们完成了出口贸易xxx吨。其中xxx%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的努力是很大的，这个数字是xx年的xxx倍，我们全年实现了外贸利润xxx多万元，不仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。 　　回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 　　下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 　　一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 　　我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个xxx，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。xxx，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。 　　例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。xx年，我共经手处理了xxx份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。xxx份信用证中曾经有xxx多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 　　外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 　　经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。xx年我共制单xxx套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款xxx余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。 　　二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 　　xx年xx月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式xxx出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。 　　可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。 　　在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢xxx吨，xxx溧阳扁钢厂采购美标扁钢xxx吨，包钢采购欧标圆钢xxx吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板xxx吨，xx年，由我经办出口钢材合计xxx吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。 　　xx年xx月份，从包钢友谊轧钢厂采购xxx吨圆钢的事给我留下很深的印象。 　　当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同xxx吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在xx月xx日前将全部圆钢运抵xxx港，具备装船条件。 　　因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在xx月xx日将我们所需要的货物运到了xxx港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往xxx港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在xx月xx日前具备报关条件。 　　通过xx年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的xxx，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。 　　xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。 ;

1、 及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。 2、 严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。 3、 积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。 4、 业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。求采纳

基本要求，简单来说就三点吧：第一点，熟练的英语书写和口语能力。第二点，精通产品和外贸出口流程。第三点，坚持不懈的努力和细心。

增雨弹，又叫增雨火箭弹。是一种用来人工降雨的炮弹。这些炮弹不是作战用的杀伤炮弹，弹头是改装过的非金属外壳弹头，内部除了少量炸药外还装有碘化银颗粒，是专门特制的特殊催雨炮弹。一定是危险品

1.保护环境的名言和古诗 1，手下留情，足下留青，爱护环境，人人有责。 2、植树造林，功在千秋。 3、爱祖国，护绿化，保清洁，爱家园。 4、保持地球生态平衡，就是保护人数自身。 5、保护环境，就是爱惜生命。 6、兴我中华，爱我昆山。爱护家园，人人有责。 7、那里有绿色，哪里就有生命。 8、地球只有一个，失去它，我们到哪里去寻找家园。 9、绿化做得好，染污就减少。垃圾分类放，环境有保障。 10、爱护环境，保护地球，让我们托起双手共同撑起一片蔚蓝的天空。 11、请高抬贵脚，听，小草在哭泣！ 12、谁能忍受每天戴着防毒面具过日子？——还空气清新吧！ 13、天空是小鸟家，河流是鱼儿的家，地球是我们的家。 14、让地球妈妈永远年轻美丽。 15、把绿色带到世界每一个角落，让绿色流入人们心中。 16、废气，stop！废水，stop！染污，goaway! 17、绿树成荫，花香扑鼻——理想家园靠大家。 18、破坏环境的人终将得到大自然的惩罚。 19、节约能源，人人有责！ 20、用好你的手，垃圾无处溜。 2.有关绿色环保的名言或者句子 关于"环保"的名言 1.只有服从大自然，才能战胜大自然. ——达尔文 2.大自然是善良的慈母，同时也是冷酷的屠夫. ——雨果 3.人们常常将自己周围的环境当作一种免费的商品，任意地糟蹋而不知加以珍惜. ——甘哈曼 4.大地给予所有的人是物质的精华，而最后，它从人们那里得到的回赠却是这些物质的垃圾. ——惠特曼 5.非但不能强制自然，还要服从自然. ——埃斯库曼斯 6.我们违背大自然的结果是，我们破坏了自然景观的美，自然动态的美和天籁的美. ——诺曼·卡曾斯 7.人生欲求安全，当有五要：一要清洁空气；二要澄清饮水；三要流通沟渠；四要扫洒房屋；五要日光充足. ——南丁格尔 /z/q733294641.htm。 3.关于环保的名言、标语、诗句 热带雨林——地球的肺 人类的最后一滴水，将是环境破坏后悔恨的泪。 保护环境，人人有则 人人为环保、环保为人人 人人关心环境质量 人人参与环境保护 珍惜资源 永续利用 保护环境光荣 污染环境可耻 依靠科技进步 促进环境保护 提高环境意识 保护美好家园 合理利用资源 保护生态平衡 促进经济持续发展 保护环境就是保护生产力 保护环境山河美 持续发展事业兴 别让可爱的生灵在我们这一代人手中消失 发展经济不能以牺牲环境为代价 环境保护是一项基本国策 建设项目必须依法进行环境影响评价 合理利用自然资源 防止环境污染和生态破坏 尊崇自然、敬畏生命 尊天重地、敬天爱人 判天地之美、析万物之理 环境保护，人人有责。 为了地球上的生命-拯救我们的海洋"。 保护蓝天碧水。 建设美丽的边疆，爱护我们的家园。 环境保护从我身边做起。 保护环境，造福人民。 保护环境就是保护我们自己。 保护水环境，节约水资源。 树立大环境意识，保护生态环境。 欣赏荒野、回归自然 青山清我目、流水静我耳 山中何所有？岑上多白云 水光山色与人亲，说不尽，无穷好 自然不可改良、生活可以选择 选择绿色生活、健康适度消费 只有一个地球、人类应该同舟共济 人类善待自然、就是善待自己 地球能满足人类的需要、但满足不了人类的贪婪 幸福生活不只在于丰衣足食，也在于碧水蓝天。 追求绿色时尚、走向绿色文明 4.关于环保的格言或警句5条 哪里有绿色，哪里就有生命。 绿树成荫，花香扑鼻——理想家园靠大家。 用好你的手，垃圾无处溜。 请高抬贵脚，听，小草在哭泣。 每人少扔一张纸，地球就会更美丽。 希望有一天，垃圾桶也会下岗。 捡起一张纸，创造一个美的家园。 保护地球就是保护我们自己。 不让垃圾进校园，只让美好到我家。 热爱我们的母亲，不要让她伤心和失望。 让绿色与我们共存。 绿色社会，共同铸造。 含一滴水，还一份真情。 淡水用完——南北极取，冰山用完——过滤海水，海水用完——？ 地球不该是黑色的。 人类是花的根，环境是未绽的花苞，根努力就能开出美丽，反之只有枯竭、谢落。 天空湛蓝，河流洁净，花儿娇艳——理想家园。 手下留情，足下留青，爱护环境，人人有责。 植树造林，功在千秋。 爱祖国，护绿化，保清洁，爱家园。 保持地球生态平衡，就是保护人数自身。 保护环境，就是爱惜生命。 兴我中华，爱我昆山。爱护家园，人人有责。 那里有绿色，哪里就有生命。 地球只有一个，失去它，我们到哪里去寻找家园。 绿化做得好，染污就减少。垃圾分类放，环境有保障。 手下留情，足下留青，爱护环境，人人有责。 植树造林，功在千秋。 爱祖国，护绿化，保清洁，爱家园。 保持地球生态平衡，就是保护人数自身。 水是一切生命的起源点。 和大自然心与心的交汇，共创地球美好家园。 留住草的美，体现你的美。 鸟语花香的家园，需要我们共同去创造。 保护环境，刻不容缓。 还“地球妈妈”一张洁白、干净的“脸”吧！ 让白色染污永远消失！ 爱绿护绿，保护环境；勤俭节约，珍惜资源。 让绿色与我们共存！ 捡起一张废纸，就是消除一份污染。 保护环境，就是爱惜生命。 兴我中华，爱我昆山。爱护家园，人人有责。 那里有绿色，哪里就有生命。 地球只有一个，失去它，我们到哪里去寻找家园。 绿化做得好，染污就减少。垃圾分类放，环境有保障。 5.关于环保的名言警句 关于环保的名言警句： 1：大地给予所有的人是物质的精华，而最后，它从人们那里得到的回赠却是这些物质的垃圾. --惠特曼 2：我们违背大自然的结果是，我们破坏了自然景观的美，自然动态的美和天籁的美. --诺曼·卡曾斯 3：人生欲求安全，当有五要：一要清洁空气；二要澄清饮水； 三要流通沟渠；四要扫洒房屋； 五要日光充 足. --南丁格尔 4：我们已经背弃了大自然。她曾经那样准确恰当地为我们指路，而我却想用她的教导来教训她。 ——蒙田 5：谁在平日节衣缩食，在穷困时就容易度过难关；谁在富足时豪华奢侈，在穷困时就会死于饥寒。 —— 萨迪 扩展资料：保护环境的古诗 1、《诣徐卿觅果栽》唐代：杜甫 草堂少花今欲栽， 不问绿李与黄梅。 石笋街中却归去，果园房里为求来。 2、《诗三百三首》唐代：寒山 我昔少年时， 种松满东岗。 初移一寸根， 琐细如插秧。 3：《寄旧山僧》唐代：王建 因依老宿发心初，半学修心半读书。 雪后每常同席卧，花时未省两山居。 猎人箭底求伤雁，钓户竿头乞活鱼。 一向风尘取烦恼，不知衰病日难除。 4：《观书有感二首·其一》宋代：朱熹 半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。 问渠哪得清如许，为有源头活水来。 参考资料：环保-百度百科 6.关于保护环境,爱护地球的名言诗句 1、地球所提供的足以满足每个人的需要，但不足以填满每个人的欲望。——甘地 赏析：地球母亲为人类提供的丰富的物质资源，但人的欲望总是难以难以满足的，只有合理利用开发地球资源，保护环境才能可持续发展。 2、俯仰终宇宙、不乐复何如。——陶渊明 出处：晋·陶渊明《读山海经十三首》其一 译文：在一俯—仰的瞬间就游遍了宇宙，怎不使人快乐呢？ 解析：陶渊明归隐田园悠然自得，人与自然和谐相处，总是让人快乐的。 3、非但不能强制自然，还要服从自然。——埃斯库曼斯 赏析：人类要有意识地保护自然资源并使其得到合理的利用，要服从自身生态平衡的规律，才能更好的利用和保护自然。 4、人们常常将自己周围的环境当作一种免费的商品，任意地糟蹋而不知加以珍惜——甘哈曼 赏析：人类对自然过度开发，建设和开发活动引起的环境破坏，保护自然需要取之有度，合理开发。 5、大自然不会欺骗我们，欺骗我们的往往是我们自己。——卢梭 赏析：人类对自然的破坏总会反馈给人类自己，过度开垦造成的沙漠化，过度砍伐造成的泥石流，雾霾天气，臭氧层破坏，全球气候变暖冰川融化等等自然灾害与环境变化都是人类忽略自然保护的结果。 7.关于环保的名言、标语、诗句 热带雨林——地球的肺 人类的最后一滴水，将是环境破坏后悔恨的泪。 保护环境，人人有则 人人为环保、环保为人人 人人关心环境质量 人人参与环境保护 珍惜资源 永续利用 保护环境光荣 污染环境可耻 依靠科技进步 促进环境保护 提高环境意识 保护美好家园 合理利用资源 保护生态平衡 促进经济持续发展 保护环境就是保护生产力 保护环境山河美 持续发展事业兴 别让可爱的生灵在我们这一代人手中消失 发展经济不能以牺牲环境为代价 环境保护是一项基本国策 建设项目必须依法进行环境影响评价 合理利用自然资源 防止环境污染和生态破坏 尊崇自然、敬畏生命 尊天重地、敬天爱人 判天地之美、析万物之理 环境保护，人人有责。 为了地球上的生命-拯救我们的海洋"。 保护蓝天碧水。 建设美丽的边疆，爱护我们的家园。 环境保护从我身边做起。 保护环境，造福人民。 保护环境就是保护我们自己。 保护水环境，节约水资源。 树立大环境意识，保护生态环境。 欣赏荒野、回归自然 青山清我目、流水静我耳 山中何所有？岑上多白云 水光山色与人亲，说不尽，无穷好 自然不可改良、生活可以选择 选择绿色生活、健康适度消费 只有一个地球、人类应该同舟共济 人类善待自然、就是善待自己 地球能满足人类的需要、但满足不了人类的贪婪 幸福生活不只在于丰衣足食，也在于碧水蓝天。 追求绿色时尚、走向绿色文明。 8.关于环保的名言警句 关于环保的名言警句：1：大地给予所有的人是物质的精华，而最后，它从人们那里得到的回赠却是这些物质的垃圾. --惠特曼2：我们违背大自然的结果是，我们破坏了自然景观的美，自然动态的美和天籁的美. --诺曼·卡曾斯3：人生欲求安全，当有五要：一要清洁空气；二要澄清饮水； 三要流通沟渠；四要扫洒房屋； 五要日光充 足. --南丁格尔4：我们已经背弃了大自然。 她曾经那样准确恰当地为我们指路，而我却想用她的教导来教训她。 ——蒙田5：谁在平日节衣缩食，在穷困时就容易度过难关；谁在富足时豪华奢侈，在穷困时就会死于饥寒。 —— 萨迪扩展资料：保护环境的古诗1、《诣徐卿觅果栽》唐代：杜甫草堂少花今欲栽， 不问绿李与黄梅。 石笋街中却归去，果园房里为求来。 2、《诗三百三首》唐代：寒山我昔少年时， 种松满东岗。 初移一寸根， 琐细如插秧。 3：《寄旧山僧》唐代：王建因依老宿发心初，半学修心半读书。 雪后每常同席卧，花时未省两山居。 猎人箭底求伤雁，钓户竿头乞活鱼。 一向风尘取烦恼，不知衰病日难除。 4：《观书有感二首·其一》宋代：朱熹半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。 参考资料：环保-百度百科。 9.求：关于环保的名人名言或格言或好的句子 保护地球，从我做起 古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈们装饰得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得天昏地暗。人类只有一个地球；而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。 我为周围环境的恶化而感到心痛，我想：作为未来接班人的青少年，如果不了解人类环境的构成和环境问题的严重性，无视有关环境保护的法律法规，不去增强环境保护意识，自觉履行保护环境的义务的话，我们的生命将毁在自己的手中，老天将对我们作出严厉的惩罚。为此我下定决心要从我做起爱护环境，保护我们这个赖以生存的家园，做一个保护环境的卫士。 在刚过去的一年中，我积极参加学校开展的植树活动，带领我们初一（6）中队的班干部创立了“绿色天使”植绿护绿小组，鼓励队员们在校园里认养了一棵小树苗，利用课余时间给它梳妆打扮，为它长成参天大树打下了基础。在学校组织的“让地球充满生机”的签字活动中，我郑重地在上面签下自己的名字，并写下了自己对环保的决心和期望，对美好未来的憧憬。我积极参加学校在世界环境日举行的有奖征稿，认真查阅、收集各类资料，进行社会调查，撰写有关环境治理设想方面的文章，我经常去参加学校组织的环保讲座，观看环保方面的录相带，积极参预环保知识问答调查活动，认真填写每一项提问。我参与了“红领巾植绿护绿队”的网站建设，在上面发布大量的环保图片和环保知识，以及关于环保的各方面的法律知识，我国在环保方面发展动向、世界各国的环境保护情况；每个月我都利用网络、报纸，查找一些最新的不同的专题和板块“环保资讯”来告诉大家；还定期制作一些宣传板来宣传环保知识和生活中的环保常识。提高了大家的环保意识；号召同学们从不同的方面来关爱自己的家园，从身边的小事做起，为周围的环境奉献自己的一份力量！我积极动员身边的人一起来依法保护和建设人类共有的同样也是仅有的家园，为促进经济和社会的可持续发展，为人类的文明做出贡献。我还和同学们共同发起“养一盆花，认养一棵树、爱惜每一片绿地，让我们周围充满绿色”和“小用塑料袋不使用泡沫饭盒和一次性筷子，让我们远离白色污染”的倡议。让我们放下方便袋，拿起菜篮子，让我们共同走向美好的绿色的明天，走向辉煌、灿烂的未来！ 据我收集到的一份报告说：“环境问题是由于人类不合理地开发和利用自然源所造成的。触目惊心的环境问题主要有大气污染、水质污染、噪声污染、食品污染、不适当开发利用自然资源这五大类。”一个个铁一样的事实告诉我们，它们像恶魔般无情地吞噬着人类的生命。它威胁着生态平衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的可持续发展，它让人类陷入了困境。为此我作出宣告：“只要我们——人类有时刻不忘保护环境的意识，有依法治理环境的意识，地球村将成为美好的乐园”。未来的天空一定是碧蓝的，水是清澈的，绿树成荫鲜花遍地，人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福。 “真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”虽然我现在做得只不过是一些微小的事，但是我坚信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，自然会给人类应有的回报。在温暖的摇篮——草原上小憩；在慈祥的笑脸——天空下成长，在爱的源泉——河流中沐浴 黄色星期天 天贤粱粕 10.关于保护环境的古诗名句 1、鸟兽含冤入画图， 鱼虾抱恨葬浆污。 2、花伤不见蜂蝶舞， 山痛悲观万木枯。 3、泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。 4、郭门临渡头，村树连溪口。 5、白水明田外，碧峰出山后。 6、水皆缥碧，千丈见底。 7、游鱼细石，直视无碍 西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。 8、青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。 9、迟日江山丽，春风花草香。 10、泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 11、竹外桃花三两枝， 春江水暖鸭先知。 12、远上寒山石径斜，白云生处有人家。 13、西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。 14、蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽。

建立健全事前监督、事中监督和事后监督相结合的财政监督运行机制是加强财政管理和深化财政改革的客观要求。 财政改革的动因是适应社会主义市场经济发展的需要，提高财政资金使用效率和财政管理水平，其目标是要构建“预算编制、预算执行、预算监督”三分离的社会主义公共财政体系。财政监督不可避免的要面对许多新情况和新问题。 (一)对财政部门本身来说，财政部门的权力相对集中，从而对财政监督管理提出了更高的要求。迫切需要创新财政监督机制，狠抓内部监督管理，强化内部约束机制，使财政监督能够涵盖财政资金运行全过程，切实规范财政自身管理。 (二)财政体制改革，必然使财政管理机制更加公开、公正和透明，财政资金运行更加规范有序，财政资金支出的效率问题被提到了特别重要的地位。财政监督不可避免地要肩负起加速确定“效率观念”和“法治观念”，保障公开、公正、透明的财政管理机制的建立和安全运行的神圣职责。 (三)对财政部门外部讲，新《会计法》和财政部关于《财政部门实施会计监督办法》等法律法规的颁布实施，赋予了财政监督部门更艰巨的社会监督任务。但由于当前我国正处于社会主义市场经济体制的建立和逐步完善阶段，企业财务会计信息质量严重失真，做假账、报假报表的现象比较突出，各种经济领域的违法违纪问题不断发生，严重影响了市场经济秩序；同时，作为社会中介机构的会计师事务所，由于经济利益驱动，搞假审计、假评估，对企业会计信息失真的违法行为在一定程序上起到了推波助澜的作用等。这就使财政部门不得不经常组织开展对社会中介机构的审计质量和企业的会计信息质量进行检查，通过加大监督执法力度，以维护正常的社会经济秩序。

建设工程质量问题通常分为：工程质量缺陷、工程质量通病、工程质量事故等三类。一、工程质量缺陷工程质量缺陷是指建筑工程施工质量中不符合规定要求的检验项或检验点，按其程度可分为严重缺陷和一般缺陷。严重缺陷是指对结构构件的受力性能或安装使用性能有决定性影响的缺陷；一般缺陷是指对结构构件的受力性能或安装使用性能无决定性影响的缺陷。二、工程质量通病工程质量通病是指各类影响工程结构、使用功能和外形观感的常见性质量损伤。犹如“多发病”一样，故称质量通病。三、工程质量事故工程质量事故是指对工程结构安全、使用功能和外形观感影响较大、损失较大的质量损伤。(一)工程质量事故的分类工程质量事故的分类方法较多，国家现行对工程质量事故通常采用按造成损失严重程度划分为：一般质量事故、严重质量事故和重大质量事故三类。重大质量事故又划分为：一级重大事故、二级重大事故、三级重大事故和四级重大事故。具体如下：1.一般质量事故凡具备下列条件之一者为一般质量事故：(1)直接经济损失在5000元(含5000元)以上，不满5万元的；(2)影响使用功能和工程结构安全，造成永久质量缺陷的。2.严重质量事故凡具备下列条件之一者为严重质量事故：(1)直接经济损失在5万元(含5万元)以上，不满10万元的；(2)严重影响使用功能和工程结构安全，存在重大质量隐患的；(3)事故性质恶劣或造成2人以下重伤的。3.重大质量事故凡具备下列条件之一者为重大质量事故：(1)工程倒塌或报废；(2)由于质量事故，造成人员死亡或重伤3人以上；(3)直接经济损失10万元以上的。(二)工程质量事故常见的成因1.违背建设程序；2.违反法规行为；3.地质勘察失误；4.设计差错；5.施工与管理不到位；6.使用不合格的原材料、制品及设备；7.自然环境因素；8.使用不当。

教材简析 《建立个人网页》是第四单元的基础，是提高学生信息素养的一课，本课主要指导学生启动与退出FrontPage 2000、在网页中输入美化文字、插入图片等知识，操作技能比较强。从教材内容上来看，跟以前学习Word内容相似。为了防止学生在制作网页时出现盲目性、随意性，这节课的教学主要采用“任务驱动教学法”与“协作学习”相结合，充分将信息技术知识的学习与其他课程进行整合，这样既提高了学生学习信息技术知识的兴趣，同时又培养了学生制作网页的能力。为下节课的教学打下良好基础。 教学目标 1．知识目标 学会启动与退出FrontPage 2000； 学会在网页中输入和美化文字； 学会在网页中插入图片； 掌握打开、保存网页的方法。 2．能力目标 让学生学会认识FrontPage 2000软件、建立简单网页，掌握网页文字的输入、我、保存等方法，通过学生的操作和协作探讨，培养学生的自主学习、协作学习的能力；通过知识的再现培养学生的创新能力和创新意识。 3．情感目标 通过作品展示和评价，让学生体验成功的喜悦，激发学生的创造热情；通过小组的协作，培养学生的合作精神和集体主义精神。 教学重点 学会在网页中输入和美化文字； 学会在网页中插入图片。 教学难点 学会在网页中输入和美化文字； 学会在网页中插入图片。 学情分析 本课面向六年级学生，由于因特网的普及，学生已具备网页概念，已初步掌握了网络通信的基础知识，因特网的信息服务，网络信息的搜索、浏览和下载，以及电子邮件的使用等内容。再加上由于FrontPage 2000跟Word的操作界面大致相同，学生容易产生轻视心理，自行操作，动手操作愿望强烈。在本课教学过程中，尽量尊重学生的兴趣和操作欲望。积极引导学生，解决本课重点难点。培养学生获取信息、处理信息、整合信息应用的能力，培养学生的信息素养和独立分析问题、解决问题的能力，提高学生创新能力、自学能力、理论联系实践能力，增强学生独立意识和团体协作精神。 教学方法 情景导入法、任务驱动法、比较教学法。 所用课时 2课时。 教学环境 多媒体机房。4人为一个小组，每个小组选出一名学生出任组长。教师针对学生的能力水平进行适当调整，以达到各个小组的力量均衡。本课教学应至少一人或两人一机，投影机一台或机房配备广播系统，整个机房以宽带的形式接入因特网，网速较快。 教学过程 一、创设教学情景，激发学生学习兴趣 师：我们常常畅游在网络世界里，欣赏图片、下载歌曲，甚至可以及时地与人聊天、视频。网络给我们提供了丰富的资源，成了我们与别人交流的重要手段。我们也可以利用网页展示自我，与更多的朋友交流。制作网页的软件工具有多种，FrontPage 2000就是其中的一种。由于FrontPage 2000与Word 2000的界面非常相似，会用Word的同学学起来会觉得很轻松。今天我们就来学习FrontPage 2000。（板书：初识FrontPage 2000。） 师：首先请同学们启动FrontPage 2000，启动FrontPage 2000后可以直接在我区内我网页了。 教师演示操作启动FrontPage 2000，向同学们介绍FrontPage 2000界面。 二、讲授新课 （一）建立简单网页 输入文字 师：与我Word文档相似，我们可以直接在我区输入文字。（板书：输入文字。） 教师演示操作在我区输入文字。 （二）提供机会，学生实践探究 投影广播任务：请同学们在FrontPage 2000中，输入以下文字： 宝贝小猪的家 个人档案 姓名：××× 昵称：××× 网名：宝贝小猪； 爱好：电脑、上网、科技小制作、足球； 理想：做个电脑工程师，遨游太空； 最喜欢的人：爸爸、妈妈； 最崇拜的科学家：爱迪生； 最喜欢的球星：贝克汉姆； 喜欢的卡通片：《宝贝猪》、《机器猫》、《猫和老鼠》； 最爱吃的零食：果冻； 最喜欢的运动：游泳、骑自行车、踢足球。 教师随堂检查并指导学生。 学生练习时，教师提醒学生注意：在输入文字时，当一行的长度超过窗口的显示范围时，FrontPage 2000会自动换行；没有超过窗口显示范围，想要另起一行时，在Word中按“Enter”键就可以了，而在FrontPage 2000中要用“Shift+Enter”键，如果直接按下“Enter”键，则会空一行，重新开始一个段落。 教师展示学生作品。 修饰文字 师：在网页中输入文字后，我们再来看看如何修饰文字。在FrontPage 2000中对文字的修饰与在Word中基本相同。但要注意，由于网页是在网络上给其他浏览者观看的，如果浏览者的计算机中没有安装相应的字体，网页中的文字可能显示不出来，那样我们漂亮的网页就会显得混乱了。所以，制作网页时使用标准字体，少用一些特殊、新奇的字体。下面请同学们修饰文字。 （三）提供机会，学生实践探究 投影广播任务：将文字设置成以下效果。 教师随堂检查并指导学生。 学生完成后展示学生作品。 图片插入和调整 师：修饰好文字后，我们还可以在网页中插入图片，利用图片会使我们的网页更生动，在FrontPage 2000中插入图片的方法与在Word 2000中插入图片的方法基本相同。但调整图片位置的方法略有不同。请同学们跟老师一起操作。（板书：图片插入和调整。） 教师演示操作： 步骤1：插入图片后，选定要调整的图片，右键单击“图片属性”。 步骤2：在打开的“图片属性”对话框中选择“外观”。 步骤3：选择合适的参数，直到将图片调整到合适的位置。 步骤4：点击文件中的“保存文件”，将网页命名为“宝贝小猪的家.htm”。网页文件的扩展名是“.htm”，我们可以使用网页浏览器打开网页文件。 （四）提供机会，学生实践探究 投影广播任务：请同学们在网页右上角再插入一幅图片，并将图片调整到合适的大小。 结束语 师：同学们，在这节课中我们认识了FrontPage 2000，学习在网页中插入和美化文字图片。为我们今后的网页制作打下了坚实的基础。今后，你们肯定会制作出更加漂亮的个人网站。 三、授课完毕，课程总结 本节课主要讲了以下几个知识点： 1．学会启动与退出FrontPage 2000； 2．学会在网页中输入和美化文字； 3．学会在网页中插入图片； 4．掌握打开、保存网页的方法。 四、课堂作业 投影广播任务： 1．到网上寻找其他小朋友的个人主页，看看它们各有些什么特色； 2．选择自己感兴趣的主题，创建一个简单的网页。 教学反思 Frontpage 2000是Office家族中的一员。在开展教学时，应该注重将Word 2000所学制作网页的知识迁移过来，降低学习难度，同时在学习过程中，要注意引导学生比较Frontpage网页设计与Word做网页的区别，从而让学生在知识迁移中有重点有针对性地开展学习。因此，本课的内容主要依靠学习者的自主探究和任务解决，教师在学生探究之后给予总结性知识，使学生有一个整体的把握，同时帮助学生对所学的知识进行查漏补缺。 此外，笔者觉得在教学的时候要注意以下几点：（1）课堂教学内容要减少，理论性要降低。（2）要有足够的时间让学生上网查资料、阅读资料，并思考。（3）增加师生互动的机会和时间，加强学生的探究学习，充分利用网络优势，开展网上讨论，可以使许多学生同一时刻在网上发表自己的意见。设计的任务应该要充分尊重学生的个性，并有利于学生个性的发挥。 此外，教师应该给学生强调做网站应该先建立站点，要有整体的规划。

好习惯终身受益。 — —落叶

篇一 20xx年，在各级党委、政府的正确领导下，在各级领导和同志们的帮忙支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，牢记组织和领导的重托，始终坚持高标准、严要求，立足基层、磨炼意志，扎扎实实做事、干干净净为人，勤奋敬业、锐意进取，自身的政治素养、业务水平和综合潜力等都有了很大提高，树立了选调生的良好形象，较好地完成了领导安排的各项工作任务，得到了领导和同志们的充分肯定和好评。现将一年来的 工作总结 如下： 一、加强学习，注重政治素质和工作潜力提高 坚持认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和工作潜力。认真学习深刻领会上级工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻，保证党和国家路线方针政策的执行。一年来，共写心得体会、学习笔记累计10000余字。透过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作带给了强大的思想武器，在日常工作中注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。 二、身体力行，深入细致地作好本职工作 根据组织与单位领导的安排，一年来，我时时严格要求自己，较好的完成了以下几项工作：一是镇办公态度，用心主动，无论是接听一个电话、传达一个指示，还是撰写核对一篇文稿、汇报一项工作，都力求做到准确无误，较好地完成上传下达工作，充分发挥了办公室的纽带作用、窗口作用。二是包村工作，去年初，根据镇工作的需要，我负责*镇西南片工作。在工作中，我放下了许多休息时间，深入群众，深入基层，经常走村串户，与村民聊天，拉家常，了解农村工作的实际，立足本职，发挥自身优势，创造性地开展工作，圆满完成了种粮直补、农业税征收、“两工”和基层稳定等重要工作。三是县委调研室工作，去年12月份，经组织考察推荐，我调入县委办公室工作，应对新的工作环境，我一切从头做起，认真钻研业务知识，不断学习经济、法律、人文、计算机等方面的知识，注重积累，学以致用。立足于办公室工作，用心观察，用心思考，用心研究，用心开拓创新，及时准确认真完成领导交办的各项工作任务。对自身严格要求，严格遵守办公室各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，平易近人。综合表现得到了县委办公室领导的充分认可与肯定，受到办公室各位同志的一致好评。 三、坚持严于律己，努力做好表率 一年来我不断加强思想作风建设。严格按照xx同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础;始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干;始终持续青年干部的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，努力成为其他同志的楷模。 透过一年来的工作实践，我深深体会到：作为一名选调生、一名年轻干部，基层的锻炼是一笔宝贵的财富。要想在政治上靠得住、有本事，应具有“三心”。 一是崇高的事业心。事业心是成功者的基石，胜利的源泉。在基层工作的我们由于工作对象的特定性及工作环境的艰巨性与复杂性，需要我们有强烈的职责感和使命感。只有这样，人生才会显得充实，精神才会有所寄托，困难才能得以克服。 二是爱心。爱心的具体表现形式本人认为应是以人为本，坚持实事求是的工作作风。实事求是是马克思主义、毛泽东思想活的灵魂，是邓小平理论的精髓。作为一名干部应有一种视人民为父母，时刻关心人民冷暖的爱心，以一种实事求是的态度发现问题、研究问题、解决问题，以一种主人翁的态度创造性的开展工作。 三是进取心。作为一名干部就应通晓马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想，要掌握党的路线、方针、政策;对一般的社会科学和自然科学有必须的了解;对社会生活的实际知识需进一步掌握;与此同时，知识更新的速度不断加快，这就必然要求我们挤出时间充实自己，继续理解教育，勤奋刻苦地学习新知识，新技能。既要向书本学习，又要向他人学习，向社会学习。 总之，一年来，我在工作上取得了必须成绩，理论水平、工作潜力和自身修养有了必须提高。但距领导和同志们的要求还有不少的差距：一是政治理论学习的系统性和深度还不够，个性是具体事务性工作多的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高;二是工作中有时有急躁情绪，工作方式方法有时不太细，需要进一步改善。三是如何在岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作，努力做一名优秀的选调生，做一名优秀的年轻干部，不辜负党和组织对我的期望。 篇二 去年以来，在各级领导的正确指导下，在各位同事们的支持帮助下，经过自己的不懈努力，思想政治素质和工作业务能力都有了明显的提高，开展各项工作得心应手，已逐步成为组织放心、领导满意、群众认可的合格的选调生，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现将一年来的工作情况总结 一、加强学习，注重政治素质和工作能力提高。 坚持认真学习邓小平理论和“xxxx”重要思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和工作能力。认真学习深刻领会上级工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻，保证党和国家路线方针政策的执行。一年来，共写心得体会、学习笔记累计*****余字。通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器，在日常工作中注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。 二、身体力行，深入细致地作好本职工作。 根据组织与单位领导的安排，一年来，我时时严格要求自己，较好的完成了以下几项工作:一是镇办公室工作。作为乡镇党委秘书，在工作中我端正态度，积极主动，无论是接听一个电话、传达一个指示，还是撰写核对一篇文稿、汇报一项工作，都力求做到准确无误，较好地完成上传下达工作，充分发挥了办公室的纽带作用、窗口作用。二是包村工作，去年初，根据镇工作的需要，我负责侯集镇西南片工作。在工作中，我放弃了许多休息时间，深入群众，深入基层，经常走村串户，与村民聊天，拉家常，了解农村工作的实际，立足本职，发挥自身优势，创造性地开展工作，圆满完成了种粮直补、农业税征收、“两工”和基层稳定等重要工作。三是县委调研室工作，去年12月份，经组织考察推荐，我调入县委办公室工作，面对新的工作环境，我一切从头做起，认真钻研业务知识，不断学习经济、法律、人文、计算机等方面的知识，注重积累，学以致用。立足于办公室工作，用心观察，用心思考，用心研究，积极开拓创新，及时准确认真完成领导交办的各项工作任务。对自身严格要求，严格遵守办公室各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，平易近人。综合表现得到了县委办公室领导的充分认可与肯定，受到办公室各位同志的一致好评。 三、坚持严于律己，努力做好表率。 一年来我不断加强思想作风建设。严格按照xx同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础;始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干;始终保持青年干部的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，努力成为其他同志的楷模。 篇三 透过一年来的工作实践，我深深体会到：作为一名选调生、一名年轻干部，基层的锻炼是一笔宝贵的财富。要想在政治上靠得住、有本事，应具有“三心”。 一是崇高的事业心。事业心是成功者的基石，胜利的源泉。在基层工作的我们由于工作对象的特定性及工作环境的艰巨性与复杂性，需要我们有强烈的职责感和使命感。只有这样，人生才会显得充实，精神才会有所寄托，困难才能得以克服。 二是爱心。爱心的具体表现形式本人认为应是以人为本，坚持实事求是的工作作风。实事求是是马克思主义、毛泽东思想活的灵魂，是邓小平理论的精髓。作为一名干部应有一种视人民为父母，时刻关心人民冷暖的爱心，以一种实事求是的态度发现问题、研究问题、解决问题，以一种主人翁的态度创造性的开展工作。 三是进取心。作为一名干部就应通晓马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想，要掌握党的路线、方针、政策； 对一般的社会科学和自然科学有必须的了解； 对社会生活的实际知识需进一步掌握； 与此同时，知识更新的速度不断加快，这就必然要求我们挤出时间充实自己，继续理解教育，勤奋刻苦地学习新知识，新技能。既要向书本学习，又要向他人学习，向社会学习。 总之，一年来，我在工作上取得了必须成绩，理论水平、工作潜力和自身修养有了必须提高。但距领导和同志们的要求还有不少的差距：一是政治理论学习的系统性和深度还不够，个性是具体事务性工作多的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高； 二是工作中有时有急躁情绪，工作方式方法有时不太细，需要进一步改善。三是如何在岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作，努力做一名优秀的选调生，做一名优秀的年轻干部，不辜负党和组织对我的期望。 篇四 岁月如梭，毕业将近一年，这一年让我从无知的学生转换成社会的青年，这一年经历的太多，接受这个社会东西太多太多。这个社会角色的转换，才让我真正明白书本上提到的人生道理，花样人生，花样生活，社会不同的社会角色，不同的生活方式。这一年的工作体会，也是对社会一年的初步认识。这一年想了太多，明确了个人的生活方式，也明确了自己在社会中的角色。 思维方式的转变，从被动到主动。在学校或在父母的庇佑下，生活无忧无虑，做任何事都是在他人的督促下简单的应负，做得对于错完全无所谓。而进入了社会，所做的一切大小事都要负责任，做对了没人理会你或表扬你，做错了会有一大帮人来指责你或来追加你的责任，但是单凭个人是承受不了重大的社会责任，所以要尽最大努力做好自己的每一件事，才能摆脱这个巨大的责任，这就要求个人主动积极的做好每一件事。 性格修养的变化，学生时代总是以自我为中心，同学们中自己是主角，任何一丁点关于个人的事争论不休斤斤计较，甚至面红耳赤。进入了社会，面对的是社会人，俗话说社会是险恶的，社会人是深沉的，琢磨不透的，你的一言一行都要经过大脑的反复思考和推敲。这不得不让你一步一步向前走，而且走的很小心，还有耐心，该走时走，不该走时一定不要走，甚至需要等待很长时间。社会是广大的，不要让社会淹没了你，你也不应该让社会淹没，要主动与社会接触，其中交流就成了必经之路，以前寡言少语也变得侃侃而谈，积极主动与社会人接触交流。 人生职业规划，还记得刚工作的入司培训，公司总经理介绍川安的发展，特别提出了成才之路，其中说到“深入基层历练意志学习技能，理论与实践掌握技术与管理，技能与管理的升华控制运营，理论的传递，实践的结合，三年的努力。”大致指出了在川安的职业发展之路，新员工，领头人，掌舵人，俗话说不想做将军的士兵不是好士兵。当然刚出社会的青年都想要有个好的未来，都想做掌舵人，但是毕竟是少数，大部分选择了不同的职业道路。而我的职业规划不是太长远，也从未做个太长远的打算，就目前形式和情况来说，学好技能，历练意志，理论联系实际，掌握管理，踏实锻炼磨练几年，真正充实自己，武装自己，为以后的打算做好基础工作。 生活实践与党性修养，离开了学校，离开了父母，真正的独立生活，没有父母同学老师的照顾，亲身体验社会，实践社会。学会怎样生活，学会怎样理财，学会怎样人情世故，学会怎样建设家庭。我时刻牢记党员的身份，不断学习党的基本理论，了解时事政治，牢记党的宗旨，不断努力的加强党性的修养，在工作积极的起带头作用，生活中全心全意为同事服务。严格以党员要求来约束自己规范自己，力争做一名优秀的共产党员。 一年的工作，体会深刻。不仅是思想上发生了巨大的变化，而且个人能力上得到了升华，理论联系实际让我学到了很多，接下来对见习期的工作做一个详细的总结。 新的理论学习，钳工理论学习，钳工是机械加工制造业中一个不可或缺的工种，以锯，钻，锉，磨等加工方法对机械零部件进行加工，常常用于的机械零件的修改，以及机械设备的安装。 安装公司的钳工不仅仅是对机械零件的加工制造，而还要对设备进行安装，这就是所谓的安装钳工，钳工理论简单明了。安装钳工属于建筑类，大部分的图纸都涉及到建筑类符号，这与机械类图纸不尽相同。这就需要不断的学习，不断的请教。向他人请教，不是一件特别容易的事，大多需要自己不断的自学和总结。 实践性技术的学习，测量工具的学习。经纬仪是一种测量水平和垂直角度方位的仪器，经纬仪是测量工作中的主要测角仪器。由望远镜、水平度盘、竖直度盘、水准器、基座等组成。测量时，将经纬仪安置在三脚架上，用垂球或光学对点器将仪器中心对准地面测站点上，用水准器 用水平度盘和竖直度盘测定水平角和竖直角。按精度分为精密经纬仪和普通经纬仪;按读数设备可分为光学经纬仪和游标经纬仪;按轴系构造分为复测经纬仪和方向经纬仪。此外，有可自动按编码穿孔记录度盘读数的编码度盘经纬仪;可连续自动瞄准空中目标的自动跟踪经纬仪;利用陀螺定向原理迅速独立测定地面点方位的陀螺经纬仪和激光经纬仪;具有经纬仪、子午仪和天顶仪三种作用的供天文观测的全能经纬仪;将摄影机与经纬仪结合一起供地面摄影测量用的摄影经纬仪等。而在建筑行业中，主要用于建筑基础、设备基础的放线。准确的为安装设备定位，对设备进行检测。水准仪是根据水准测量原理测量地面两点间高差的仪器。按结构分为微倾水准仪、自动安平水准仪、激光水准仪和数字水准仪(又称电子水准仪)。按精度分为精密水准仪和普通水准仪。安装工作中微倾水准仪使用较多，借助于微倾螺旋获得水平视线的一种常用水准仪。作业时先用圆水准器将仪器粗略整平，每次读数前再借助微倾螺旋，使符合水准器在竖直面内俯仰，直到符合水准气泡精确居中，使视线水平。微倾的精密水准仪同普通水准仪比较，前者管水准器的分划值小、灵敏度高，望远镜的放大倍率大，明亮度强，仪器结构坚固，特别是望远镜与管水准器之间的联接牢固,装有光学测微器，并配有精密水准标尺，以提高读数精度。中国生产的微倾式精密水准仪，其望远镜放大倍率为40倍,管水准器分划值为10″/2毫米，光学测微器最小读数为0.05毫米，望远镜照准部分、管水准器和光学测微器都共同安装在防热罩内。经纬仪和水准仪的学习使用，使自身的能力提升了一大步，这也是安装钳工所必须的技能。 生产线的安装，有了安装的基本认识，有了必备的技能，还需要对生产线体统的了解。生产线是一综合性系统，包括设备，电气，管道，暖通，控制。安装首先从基础预埋开始，设备是通过焊接的方式连接，设备基础要求平整，统一高度，无沉降。前期工作就是基础板的制作，其次是与土建配合进行基础板预埋，随后就是基础的清理，设备基础的放线，设备的安装。电气工作是电缆管的预埋，电气桥架的制作，设备的接线，调试，放电缆。管道的工作单一就 　　是管道的配置，包括支架的制作，管道的运输，水管、气管、油管、料管的配对与连接。暖通对生产线空间的空气进行处理，包括风管的制作，支架的制作，风管的安装，风管的保温，以及空调、风机的安装。平台制作包括各种大小平台，护栏，楼梯的加工制作以及安装。油漆对所以的支架及平台进行防锈净化处理。当然还需要专业起重的配合，才能对生产线所有贵重设备进行运输吊装到位。生产线的安装时一项错综复杂的工作，每个环节都必须到位，没一个细小的错误都会影响到整个生产线的性能。 作为安装钳工，设备安装的基本原理和步骤。设备的安装就是在空间类对设备进行定位联接，以及设备之间的配合连接。放线，利用经纬仪对平面类的横向和纵向进行基础检测点的放线，精度要求较高，放好后要进行反复检查以及验收。利用水准仪在同一高度放线，作为高度测量的参考点，精度要求高，需检验验收。设备初定位，通过检测点，按照图纸对设备进行初略的放线，定下设备的大致位置，利用测量仪器对设备进行检测并调整设备的位置达到要求的精度。采用不同的连接方式以及不同的连接工艺都会对设备产生不同的影响，设备安装方法以及经验都是在实际安装过程中慢慢体会得来，最后进行设备清理。 管理的学习，无论什么的团队，没有合适准确的管理，都将不会长远存在。管理是有力的协调者，通过管理可以对过程中的每一事进行安排，协调达到工作井然有序的开展和实施，有效的管理会大大提升效率以及利益，往往会出现事半功倍，反之亦然。管理包括工作的施工安排，对人的管理，对物的管理，每一个对象的管理都会影响到工作的顺利进行，作为管理者，必须有较强的工作经验，协调能力，沟通能力以及想象力。这些能力都是在实践中慢慢获得，只有不断的实践，不断的总结，才能形成一套有效的管理方案和措施。 学习是无止境，学习是无年龄限制的，只有通过不断的学习，不断地进步，才能真正地丰富自己，充实自己，才有能力挑起社会的重担，才有资格成为社会的接班人。 篇五 转眼我到单位工作已经半年了，这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮忙、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、从大学生到国家公务员这种环境和主角的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作状况总结如下： 一、自觉加强理论学习，提高个人素质 首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。两委浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我用心参加委内组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了胡锦_涛在邓小平诞辰百年纪念大会上的讲话、胡锦_涛七一重要讲话、xx届四中全会关于加强党的执政潜力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党持续一致性，强化了廉洁自律的自觉性。 其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，透过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和资料。同时，我还自觉学习某市企业投资项目备案、核准暂行管理办法、行政许可法等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。 此外，根据组织安排我参加了某市公务员初任培训。在为期三周的培训生活中，严格的军训磨练了我的意志，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高。透过某市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了某市“三步走”战略，看到了某市经济腾飞的巨大潜力，增强了对某市的了解和热爱;透过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识;透过办公室实务的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室实务的处理潜力，为我更好的投入工作打下了良好基础。 二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作 在某科工作的半年中，透过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面: 第一，配合领导做好我区“十二五”规划的编制工作。透过参加市县“十二五”规划研讨班，我了解了“十二五”规划编制的重要好处、基本原则、规划程序等，认识到“十二五”规划编制工作是我委乃至我区的主要工作之一。半年来，我们按照市政府统一部署和区委区政府的工作要求，制定了《编制**区国民经济和社会发展“十二五”规划的安排意见》，*月份配合区政府组织各街镇和有关委局召开了全区“十二五”规划编制工作会议，对规划编制工作进行了动员和具体部署，个人总结并为各街镇草拟了规划编写的结构示例作为参考。为及时了解和督促各专项规划及街镇规划编制工作的开展，*月又组织召开了“十二五”规划推动会。期间，我自觉加强相关知识的学习，密切关注国家及某市市“十二五”规划的政策理论和进展动态，收集学习我区及兄弟县市“十五”计划的成功经验，为专向规划的编制单位带给依据和素材，同时透过学习调研、听取和参与领导们关于规划的讨论，使我逐渐加深了对我区整体状况的了解，为我处理其他工作奠定了基础。 第二，做好全区各类固定资产投资项目的汇总上报工作。 今年8月份以来，根据市发改委下发的通知要求，我科用心开展工作，布置并督促各街镇及相关委局进行调查汇报，根据各单位的汇报状况，我们先后对我区汽车零部件企业基本状况和项目状况、工业投资1000万以上的项目等进行了核实、汇总、筛选、上报。这些工作加深了我对我区固定资产投资状况的了解，同时加强了我区固定资产投资项目的储备，也为我区“十二五”规划带给了强大的项目支撑。 第三，发挥科室职能，做好项目审批和管理工作。 透过科长的指导，我逐步掌握了固定资产投资项目的审批程序和处理方法，了解了经济服务中心计委窗口的工作职能。今年以来，我们共审批各类建设项目***个，总投资***亿元，建筑面积***万平方米。 第四，配合科室做好各项文字写作和信息报送工作。 半年来，我先后参与起草了《**区农村经济工作座谈会议材料》、《**区服务业发展状况汇报材料》、《某科XX年工作要点》等多篇文章。我从8月份开始担任科室信息员，负责根据科室的重点工作和突出事件撰写信息。在科长的指导下，我先后完成了我区召开“十二五”规划编制工作会议、**项目获得国债资金支持、**项目获得市服务业引导资金支持等多篇信息，在此过程中逐渐提高了自己的事件敏感度和文字写作潜力。 第五，协助科室同事完成当年 工作计划 科和投资科的固定资产投资项目审批资料的整理、归档、定卷工作。 第六，完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

1、即使不在学校里学习，也可能成为优秀的人才; 好家风好家训对一个人形成良好的修养的有很大的影响的，下面是为大家收集的关于好家风好家训格言，希望大家喜欢! 2、实践夫妻平等的原则也是优秀的子女教育; 3、在大自然中培育子女探求真理的心; 4、父亲既是家庭教师，又是领导人; 5、通过爷爷教育孙女，实现“隔代教育”; 6、即使夫妻二人都是上班族，也应该重视与孩子建立互相依赖的关系; 良禽择本而栖，贤臣择主而事"。尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智!我真诚希望成为其中一员。 〖译文〗：凡事先要准备，像没到下雨的时候，要先把房子修补完善，不要「临时抱佛脚」，像到了口渴的时候，才来掘井。 7、母亲的“启蒙教育”至关重要; 第四条 事业单位要按照科学合理、精简效能的原则进行岗位设置，坚持按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理。 8、绝不为继承和发扬家族的荣誉而强迫子女成为科学家; 《朱子治家格言》又称《治家格言》、《朱子家训》，为清代学者朱柏庐所着，是我国古代的家教名篇。全文仅五百多字，却以警句、箴言的形式讲述了许多为人处世、修身治家的道理，其中主张的勤俭持家、不贪便宜、公平厚道、诚实待人、与人为善、力戒色欲和浮华，反对见利忘义、谄媚宝贵等观点至今仍有积极意义。《朱子治家格言》是“经典诵读口袋书”的一种，又名《朱子家训》、《朱柏庐治家格言》，与宋朝朱熹的《朱子家训》是不同的，是以家庭道德为主的启蒙教材。 9、让子女自觉培养自立意识; 朱子即是朱熹(1130-1200年)字元晦，号晦庵，南宋徽州婺源(今属江西)人，是一位儒学集大成者，世尊称朱子。下面是关于朱子治家的格言，欢迎阅读! 家庭美德，是指人们在家庭生活中调整家庭成员间关系、处理家庭问题时所遵循的高尚的道德规范。家庭美德的内容主要包括尊老爱幼、男女平等，夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结等。下面是为大家收集的关于家庭美德格言，希望对大家有帮助! 高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵。无论高考成绩如何，你的成长与成熟是任何人无法改变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多。高三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富。 10、在探求学问中寻找互相有默契的配偶。“教师”应该是个具有高超的德行、持重、明达、和善的人，同时又要具有能够经常庄重、安适、和蔼地和学生交谈本领。 治家格言大全 1、有公心必有公道，有公道必有公制。 2、以信接人，天下信之；不以信接人，妻子疑之。 3、文明话语要知礼，和谐家庭我做起。 4、明主者务闻其过，不务闻其善。 5、淡饭粗茶有真味，坦胸大度无争端。 6、法德治国，国泰民安。 7、由俭入奢易，由奢入俭难。 8、德行常修，民情常怀。 9、黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁；既昏便息，关锁门户，必亲自检点。 10、世代相传收集情报信息的传统。 11、赠人玫瑰，手有余香。 12、与肩挑贸易，毋占便宜；见贫苦亲邻，须加温恤。 13、长，乃家之榜样；子，乃家之言行。 14、为人要有海样心，待人要有火样情。 15、人性的弱点有时反而会成就一代伟人。 16、以德为尺，一举一动明心志；以贤为鉴，一家一风满温馨。 17、苟利于民，不必法古；苟周于事，不必循旧。 18、尊老敬老中华美德，爱子爱孙地义天伦。 19、风雨同舟共创幸福家庭，心手相牵同享品质生活。 20、道德文化立身，勤奋贤能立家，友爰诚信待人，朴实清亷传世。 21、人人亲其亲，长其长，而天下平。 22、文明好习惯，诚信好品德，健康好体魄，幸福好生活。 23、见小利，不能立大功；存私心，不能谋公事。 24、莫用贪来的钞票去换法院的传票。 25、阅读让人宁静，学习让人致远。 26、见富贵而生谄容者，最可耻。 27、读书志在圣贤，为官心存君国。 28、宁交廉洁清贫友，不慕贪赃富贵家。 29、家事无大小，和谐最重要，父母养育恩，用心去回报。 30、长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。 31、克勤于邦，克俭于家。 32、夫子温、良、恭、俭、让。 33、举事以为人者，众助之；举事以自为者，众去之。 34、遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。 35、览镜能正衣冠纳言能改谬误。 36、为群众服务，服务好群众，是我一生最大的事业。 37、内外相应，言行相称。 38、处世忌无德；做人贵有诚。 39、敬业乐群心致远，修身律己德为先。 40、不要怕人笑，看谁笑到老；不要怕辛劳，勤是传家宝。 41、把老人当孩子珍重，把孩子当朋友尊重。 42、孝敬今天的老人，存储明天的幸福。 43、正心为本，修身为基，秉公执法，勤政为民。 44、邻里和睦一家亲，东家西舍照顾勤；儿女在外难使劲，互相帮助显真情。 45、比持家，勤俭节约，幸福结缘；讲奉献，心定神爽，廉洁相伴。 46、勤俭过生活，心宽体自好。 47、民生在勤，勤则不匮。 48、一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。 49、公生明，偏生暗。 50、廉洁奉公，家事国事皆为心头事；贪污受贿，风声雨声都是警笛声。 51、孝廉并举，举案齐眉；勤俭持家，家成名就；法德治国，国泰民安。 52、不追求金钱，追求良好的人际关系。 53、教育子女拥有正确的金钱观。 54、道是脚下路，德乃身后名。 55、孝亲春常在，勤俭福有余；德厚千秋远，家和万事兴。 56、治国有常，而利民为本。 57、博学于文，约之以礼。 58、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 59、落红不是无情物，化作春泥更护花。 60、尽管我家没得像样的房子，但是，母亲却是我心中最豪华的宫殿。 朱熹治家格言 朱熹治家格言 1、施惠勿念，受恩莫忘。凡事当留余地，得意不宜再往。人有喜庆，不可生妒忌心。人有祸患，不可生喜幸心。善欲人见，不是真善。恶恐人知，便是大恶。见色而起一一婬一一心，报在妻女。匿怨而用暗箭，祸延子孙。 2、家门和顺，虽饔飧不继，亦有余欢。国课早完，即囊橐无余，自得至乐。读书志在圣贤，为官心存君国。守分安命，顺时听天。为人若此，庶乎近焉。 3、三姑六婆，实一一婬一一盗之媒。婢美妾娇，非闺房之福。奴仆勿用俊美，妻妾切忌艳妆。祖宗虽远，祭祀不可不诚。子孙虽愚，经书不可不读。居身务期质朴，教子要有义方。勿贪意外之财，勿饮过量之酒。 4、与肩挑贸易，勿占便宜。见贫苦亲邻，须多温恤。刻薄成家，理无久享。伦常乖舛，立见消亡。兄弟叔侄，须多分润寡。长幼内外，宜法属辞严。听妇言，乖骨肉，岂是丈夫。重资财，薄父母，不成一人子。嫁女择佳婿，毋索重聘。娶媳求淑女，毋计厚奁。 5、黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。既昏便息，关锁门户，必亲自检点。一粥一饭，当思来处不易。半丝半缕，恒念物力维艰。宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。自奉必须俭约，宴客切勿留连。器一具质而洁，瓦缶胜金玉。饮食约而一精一，园蔬胜珍馐。勿营华屋，勿谋良田。 6、见富贵而生谗容者，最可耻。遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。居家戒争讼，讼则终凶。处世戒多言，言多必失。毋恃势力而凌一逼一孤寡，勿贪口腹而恣杀生禽。乖僻自是，悔误必多。颓惰自甘，家道难成。狎昵恶少，久必受其累。屈志老成，急则可相依。轻听发言，安知非人之谮诉，当忍耐三思。因事相争，安知非我之不是，须平心遭暗想。 名句作为警示自己的句子，希望以上《居里家族治家格言》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 正能量人生格言座右铭短句 专题。

人工催雨的原理，其实就是把降雨原有的过程缩短：当观测到云层有适合的厚度和程度时，就将装有碘化银粉末的炮弹打到云层中，催化弹在云层中爆炸，碘化银粉末成为冰核，吸纳了云层中的水气，经过不断互相碰撞等一系列反应后，形成足够下降重量的雨滴降落。也就是说，使用高炮和增雨弹人工催雨，除了要有高炮和催雨炮弹外，关键还是要遇到合适的云层才能够催雨，并不是晴天白日盲目向天开炮就能够把雨“揍”下来的的

1.工资你高我也高，环保意识要提高 2.绿水青山是我家，大家不要破坏他 3.保护环境，人人有责 4.环境与人类共存，开发与保护同步 5.贯彻环保教育，宣导环保资讯 6.生产绿色产品，节约地球资源 7.全员参与改善，持续环保社区 8.落实环保责任，完善环保制度 9.推展减废运动，做好废弃管理

云计算属于专科专业。专业大类属于电子与信息，专业类属计算机类。本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握计算机网络、云计算、信息处理与安全等知识，具备虚拟化、数据存储及管理、云安全、云平台搭建与运维管理、大数据及云服务开发等基本能力，从事云计算的系统建设、运行维护、测试评估、安全配置、服务开发与管理等工作的高素质技术技能人才。云计算是计算机和网络结合发展的产物，比较直接的相关专业是：云计算技术与应用、云计算与大数据、移动云计算方向软件工程等。其主要课程包括Python编程、计算科学与思维导论、数据结构与算法、操作系统、数据库系统、离散数学、分布式存储、容器开发与应用、云计算平台、机器学习、数据挖掘、深度学习等。它和计算机科学与技术专业是一样的性质，都是工科类别。其实理科、工科很好区分，说得通俗一点，就是理科是偏理论研究的基础学科，而工科则是偏应用的学科。再换一种说法，理科和工科就像北大和清华，两者侧重点不一样，北大比较偏理科，而清华比较偏工科。

简单不用说

　一、开展内部检查监督检查工作情况　　(一)加强日常检查，完善内部管理制度，规范业务操作行为　　几年来，财政监督检查部门根据局领导的安排，对局内办公室、经济建设科、综合科、农业科、预算科等10个职能科室及乡(镇)街道财政所的财务收支、内部管理情况进行了检查。从检查结果来看，虽然没有较大的违规行为，但仍存在一些问题：内部管理制度不完善、制度执行不严、会计基础不够规范、支出没有相应的审核制度、部份开支无领导审批手续。会计操作方面，填制记帐凭证、登记帐本不规范，会计报表编制不完整等。这些问题的存在，暴露了内部管理松懈，有关人员守法和执法观念不强的现象。检查后，以检查报告形式向局领导反映存在问题并提出各种更正意见，引起了领导的高度重视，领导班子对检查报告进行了认真研究和分析，把加强财政内部监督，规范内部管理，作为保障当前财政管理改革顺利进行，预防财政干部职工出现违纪行为，树立财政部门良好形象来抓。要求全局统一行动起来，有问题的科室对照检查出来的违规做法，制订出相应的整改措施，并认真落实。没有问题的科室，要吸取经验和教训，继续完善内部管理。通过内部检查，也使监督人员了解和掌握内部基础管理、工作运行情况，为进一步提高内部管理和制订相关监督管理制度打下了良好基础。近年来，由财政监督检查部门负责草拟或参与制订的监督管理制度有：《**区财政局财政性资金管理操作规程实施办法》、《**区专项资金管理规程》、《**区财政国库管理制度》等。　　(二)围绕财政资金的科学、公平、合理分配而开展监督检查　　科学安排财政性资金支出，是财政部门的一项重要任务，其中预算编制是一个关键环节。部门预算涉及单位、项目众多，编制工程复杂，因对其缺乏完善监督管理，预算编制是否科学、财政资金能否得到公平、合理的分配，难以作出正确的判断。部门预算的编制，经过时间长，通过“二上与二下”等多个环节，监督部门很难开展全面的跟踪检查，只能重点检查预算编制的标准、依据和程序的规范性。在预算编制标准、依据方面：检查预算单位的分类档次、定员定额开支标准，项目资金是否有可行性报告，并附有单位主管部门审核意见，经预算审核后所安排的项目金额是否存在超出单位申报金额的不合理情况。在编制程序上：单位上报初步方案是否经过相关业务科室初审，并签署初审意见，预算编制部门对单位上报方案的重大修改依据所在。本级财政对三区两县市的转移支付资金方面，监督其分配是否结合各地财政收入总额、财政供养人数、财政支规模、收支缺口等因素进行综合平衡，转移支付的计算方法是否科学等。通过对预算编制的有效监督，进一步完善了部门预算编制方法，提高了部门预算的合理性和科学性。　　(三)抓住社会反映财政部门的热点问题开展监督检查　　政府采购制度是市场经济条件下加强财政支出管理、规范政府采购行为、发挥国民经济宏观调控作用的一项重要制度。我区于2001年初成立政府采购管理办公室，实行政府采购制度。在开展政府采购初期，因政府采购制度自身的不完善，主要是在管理职能上，采购办既是采购管理机构又是采购执行者，这种既是“运动员”又是“裁判员”角色，不利于体现政府采购的公正性，因而引起了不少单位和个人的议论，说政府采购是财政部门的“集中腐败”。为了规范政府采购行为，树立政府采购的良好形象，对重大政府采购活动，财政监督部门都派出专人进行跟踪、监督，有效地保障重大政府采购的公开、公平、公正性，进一步推进政府采购事业发展。政府采购工作一年跨上一个新台阶，取得了显著成效：XXXX年采购金额XXX万元，节约资金XX万元，节约率X%。XXXX年采购金额XXX万元，节约资金XX万元，节约率X%。XXXX年采购金额XXXX万元，节约资金XX万元节约率X%。XXXX年采购金额XXX万元，节约资金XX万元，节约率XX%。XXXX年采购金额XXX万元，节约资金XX万元，节约率XX%。XXXX年采购金额XXXX万元，节约资金XXX万元，节约率XX%。XXXX年采购金额XXX万元，节约资金XXX万元，节约率XX%。　　二、内部监督存在的问题　　(一)内部监督的重要性认识不足，没有形成有效的监督机制　　内部监督作为财政部门的一种预防和自我纠正的机制，其目的在于堵塞日常管理漏洞，保障财政资金的安全，其重要作用应该得到到充分认识。但在实际中，不少人认为财政部门一家亲，监督部门对其他业务科室的检查，就是一种不信任的检查，是找问题、挑毛病、整人等，从而产生了许多对内部监督检查不配合的行为。另外，开展内部监督，检查人员必须掌握大量的工作信息，需要内部各科室积极提供，如对预算检查情况方面，人大批复的预算决议、日常追加预算指标、重大资金运作、国库执行预算情况等，有关业务科室均没有及时提供给监督部门，致使监督部门无法了解情况，不能实施有效的事前、事中监督。另外，监督部门与相关业务科室的同级关系，使监督工作往往需要各分管领导的协调，造成内部监督检查工作开展得很被动，往往是一把手提出后才能开展，没有形成一种有效的、能够自觉执行的内部管理机制等。　　(二)监督法律法规不完善　　国家现有财政监督法规都是分散于各种法律法规中，没有形成一部完整的财政监督法律体系，造成了财政监督执法层次不高，权威性不强。由于财政监督法律立法滞后，法规体系不完整，影响了财政监督检查工作的深入开展，降低了财政监督的效力。在财政内部监督方面，法规建设更为滞后，目前仅有财政部门自身制定的《财政部门内部监督检查暂行办法》，而且该办法还主要是从监督检查的程序性方面作出规定，监督的实体性方面内容还相当贫乏，致使该办法在执行过程中的操作性不强，严重影响了财政内部监督检查工作的开展。　　(三)内部监督　　观念淡薄、监督手段落后　　计算机及信息技术的日益发展，已经广泛应用于财政各项管理工作中，对传统财政监督方式提出了许多新的挑战。如“金财工程”的逐步实施，财政管理的网络化，为资金的快速交易提供了便利。适应现代财政管理技术发展，加强对资金跟踪、管理、监督，成就了以“过程”为核心现代监督理念。但是，当前的内部监督观念、方法、手段还比较落后，没有充分利用内部网络技术，及时获取的效有监督信息。监督工作的积极性和主动性不高，“等、靠、要”的思想没有得到根本以改变。检查仍然是事后为主，事前、事中监督检查很少。主要是通过对业务科室的会计核算资料、预算执行结果等情况进行内部监督，获取内部相关管理信息，这种事后监督、查错防弊做法，无法充分发挥财政监有应有作用，难以适应现代财政管理的发展需要。　　三、加强内部监督的思路　　(一)加强内部监督，必须转变观念，提高内部监督的认识　　没有认识到内部监督的重要作用，造成内部监督失效，出现了各种各样的违法违纪行为，严重影响财政部门的工作形象，损害财政改革事业。首先，财政部门作为政府的理财单位，掌握着政府巨额的财政资金，内部监督失控，损失的严重性可能更大。其次，财政部门作维护财经法纪单位，自身守法不严，执法不正，不自觉树立良好部门形象，又如何监督和管理其他单位。　　(二)加强内部监督，要健全财政监督机构，提高监督队伍素质　　随着财政管理体制改革不断深入，财政监督管理的形势也发生了很多变化，加强内部监督检查，建立有效的内部监督约束机制，以保障财政改革稳步推进，已经成为财政内部监督的一个重要任务。财政监督人员在负责外部监督检查工作的同时，也要切实履行内部监督的重要任务。各级财政部门领导，要高度重视财政监督工作，健全财政监督机构，配备足够的监督人员。要加强对财政监督人员的理论学习，积极支持监督人员参加各级财政部门举办的业务培训，努力造就一批思想过硬、业务精通的财政监督队伍。　　(三)创新财政监督模式，建立起“支、管、查”内部制约机制　　根据建立公共财政体制框架的要求，建立科学的预算监督机制，以加强和完善财政管理体制为中心，建立高效的财政监督运行机制，对预算资金实行全过程、全方位进行监测、预警、检查、分析和考核。在内部监督管理方面，建立建立起“支、管、查”内部制约机制。所谓“支”就是预算编制部门按照财政综合预算和单位财务收支计划，根据预算编制政策与标准进行审核和编制部门预算。经区人大审核通过后，由国库科拨付给各部门。“管”就是由各业务科室负责资金拨付的日常跟踪管理，督促部门按批复的部门预算组织实施。“查”就是财政内部监督部门负责对财政收支情况、资金运行管理情况进行全方位、全过程的监督检查。

【 #一年级# 导语】做一份好的教案，可以让老师在教学中游刃有余，显现出足够强大的自信。而且对于教案不仅仅是学校考核的标准之一，一个优秀的教师，他会在教案中加入自己独到的见解，可能你的见解是最先进的一种方式说不准呢？以下是 整理的相关资料，希望对您有所启发。 【篇一】 　　【教学目标】 　　知识与技能： 　　1.认识鼠标，知道鼠标由左、右键及滚轮组成。 　　2.掌握鼠标的移动、单击、拖曳、双击四种操作方法，并能将这些操作灵活运用于计算机操作中。 　　过程与方法： 　　1.通过紧张刺激的游戏，熟练掌握鼠标的各种操作方法。 　　2.通过自主探究和相互间的协作学习提高自主学习能力，通过设计未来小鼠标，激发创新意识。 　　情感态度与价值观： 　　1.通过各种鼠标操作的游戏，激发学生学习电脑的兴趣。 　　2.通过小组合作完成任务，培养学生互相帮助、团结协作的精神。 　　【教学重点】 　　熟练掌握鼠标的移动、单击、右击、双击、拖曳的操作。 　　【教学难点】 　　鼠标的双击、拖曳操作。 　　【课前准备】 　　多媒体课件、若干板书、若干精灵鼠奖章。 　　【教学方法】 　　本节课采用了情境导入、任务驱动、演示、讲解、启发等教学方法。因本节课大部分知识点是以具体操作为主，如果教师仍然采用传统的课堂讲授方法，往往会使学生觉得单调、枯燥，难以激发起学生的学习积极性。于是教师针对低、中年级学生年龄特点和理解能力的差异，采用生动的课件展示，尝试采用情境教学法，创设一个到精灵鼠城堡探秘的虚拟情境，把教学的重点、难点贯穿于紧张、有趣的游戏之中，激发学生学习兴趣。在教学过程中，教师根据学生不同的掌握层次及能力水平的差异，利用学生好表现的特点激发学生之间相互学习、交流，让学生们在团结协作、自主探究的氛围中，推动创新能力的发展。 　　【学习方法】 　　小组合作学习。根据座位安排及学生的计算机应用能力，以附近2至3人为一个学习小组，确定水平较高的学生为小组组长。学生在教师的引导下明确学习目标和学习要求，然后通过小组讨论明确各自分工并根据自身的特长进行自主学习探究，通过总结来弥补各自的不足，进而提高个体的学习能力和知识的应用能力。 　　【教学设计意图】 　　按照上海市中小学信息科技课程标准（试行稿）的教学理念，本节课的设计上主要考虑到以下几个方面：第一，考虑到个体的差异，设计不同层次的任务，以满足不同层次学生的需求。这一方面能提高学生学习兴趣，让他们体验到学习的快乐，另一方面又能张扬学生个性，培养个体特长。第二，为激发学生学习兴趣，积极对不同层次的学生进行表扬鼓励。 　　【教学过程】 　　一、情境导入，揭示课题 　　1.小朋友们，这节课Q博士又要带我们去认识一个新朋友，它也是电脑家庭的成员，上几节课时我们还跟他见过面呢！大家看看它是谁？（课件出示：精灵鼠自我介绍1） 　　2.哦，原来Q博士带来的新朋友是鼠标啊，小朋友现在可以摸摸你们电脑桌上的鼠标，和这个小朋友亲热亲热。 　　3.看来大家都非常喜欢这个新朋友，急切地想了解他，你们想知道些什么呢？现在就可以请教精灵鼠，谁来提问？（引导学生提问：鼠标是由几部分组成的？鼠标的操作姿势是怎样的？鼠标有什么作用？等等） 　　4.小朋友们，今天这节课我们就要和小鼠标交朋友，一起去认识它、了解它、使用它，我们来把课题读一读。（出示课题：鼠标的使用） 　　二．任务驱动，自主学习 　　（一）学习掌握鼠标的姿势 　　1.下面请小朋友听听鼠标的自我介绍吧。（课件出示精灵鼠自我介绍2） 　　2.听了精灵鼠的介绍后，你们还有什么补充吗？（指名回答：我发现鼠标的左、右键之间还有一个滚轮） 　　3.你观察得真仔细，老师告诉大家，这个滚轮是在看网页及各类文档的时候派用场的。 　　4.其实老师早就知道我们班级很多小朋友家里都有电脑，有些小朋友说不定早就在家里跟精灵鼠交上朋友了，谁愿意做小老师，向大家示范一下掌握鼠标的姿势？（指名学生上台演示） 　　5.你说得真好，小朋友们听明白了吗？请你拿起你的鼠标吧，不会的小朋友可以请教同学，或者认真看看书上第13页第一小节握鼠标姿势这段话，把书打开，翻到第13页。（学生自学拿鼠标） 　　6.小朋友，一起拿起鼠标，让老师欣赏一下你们的姿势吧。（师一边看，一边纠正姿势。） 　　（二）学习鼠标的操作方法 　　1.过渡：小朋友们，你们的姿势都很正确，老师真高兴！现在请大家抬起头来看屏幕。小朋友，你知道吗？鼠标在电脑桌面上的样子是一个小箭头，叫鼠标指针。移动鼠标，小箭头就会跟着动，鼠标就是控制这个小箭头的工具。鼠标的操作方法可多了，下面老师请学习小组讨论：你知道哪些操作鼠标的方法，小朋友们可想想平时在家里是怎么操作鼠标，也可以看看书上第13-15页介绍的鼠标操作方法。（学习小组展开讨论） 　　2．指名简单交流鼠标操作的方法：移动、单击、右击、双击、拖曳 　　3．小朋友们，刚才的学习和讨论只是让我们对鼠标有了初步的认识，你们想了解更多关于鼠标的知识吗？现在精灵鼠决定邀请我们到精灵鼠城堡去玩寻宝探秘的游戏了，这些游戏里有很多鼠标的知识，现在我们就去看看吧，小朋友们找找，桌面上是不是有个名叫“鼠标探秘”的文件？ 　　4.谁知道“打开文件”该用哪种鼠标操作方法？（指名回答：“打开文件“要用“双击”，就是鼠标在该文件上连续快速地按2下）（出示板书：双击） 　　5．你说得真好！我们一起“双击”打开桌面上的“鼠标探秘”文件。小朋友们，你们看到城堡入口了吗？大家进去吧。我们一起把“精灵鼠提示”读一读。（课件出示：小朋友，城堡入口处你们将碰到一批精灵鼠卫士，只有打败精灵鼠卫士，你们才能顺利进入技艺馆，学习鼠标操作的本领。）我们的第一个任务就是“打老鼠”。（板书出示：任务一、打老鼠） 　　6.请按“游戏方法”按钮，（课件出示游戏方法：1、移动鼠标到老鼠头上2、单击鼠标，用锤子打中老鼠头部得1分）谁来读一读游戏方法？并说说这个游戏中将用到哪几种鼠标操作的方法？（根据生答出示板书：移动、单击） 　　7.谁来说说什么是“移动”鼠标？什么是“单击”鼠标？（指名2生回答） 　　8.小朋友们，大家赶快行动起来跟精灵鼠卫士作战吧，打败5个或5个以上精灵鼠卫士的同学将得到精灵鼠奖章一枚作为奖励，这节课上凡是得到精灵鼠奖章的小朋友，课后就能获得去精灵鼠游戏宫游玩的机会，一枚奖章奖励玩游戏一次，开始！（播放音乐，监控转播，自动滚屏） 　　9．师巡视指导，边发奖章。 　　10.小朋友们真厉害，精灵鼠卫士已经吓得落荒而逃了，现在请按“退出”按钮，我们要到城堡技艺馆去学习鼠标操作的其他本领。小朋友每学完一项本领，技艺馆里还准备了一个“试一试”练习让我们小朋友小试身手，老师希望大家独立完成，遇到困难才可以请教你的小组伙伴或老师，开始！（播放音乐，监控转播，自动滚屏） 　　11．谁来说说你在完成哪个练习时遇到了困难，你是怎么解决的？（指名回答） 　　12．师小结：小朋友，在做技艺馆里最后一个“拖曳”练习时，需要先在桌面空白处按右键（即“右击”鼠标），在出现的快捷菜单中选第一个“排列图标”，然后再选“自动排列”单击左键，去掉“自动排列”前面的勾，这样桌面上的图标就能随我们的心意，任意拖动了，小朋友们清楚了吗？不会的同学再做一次。（板书出示：右击、拖曳） 　　三、感悟新知，综合练习 　　1．过渡：小朋友们，通过刚才的学习，我们已经掌握了鼠标四种操作方法：移动、单击、双击、拖曳。现在我们要去精灵鼠城堡的藏宝阁，在藏宝阁里隐藏着精灵鼠城堡的一个大秘密，我们要去寻找传说中的《鼠标知识百宝全书》藏宝图，这就是我们这节课的第二个任务。（板书出示：任务二、拼出藏宝图） 　　2.请大家单击鼠标进入藏宝阁。（课件出示游戏方法：1、拖曳鼠标可移动藏宝图碎片的位置2、根据右上角样图，将16块碎片移到适当位置可拼出藏宝图）谁来读一读游戏方法？（指名读）这个游戏主要用到了哪种鼠标操作的方法？（指名回答：拖曳） 　　3.大家快点开动脑筋，前10名拼出藏宝图的同学将得到一枚精灵鼠奖章，开始！（播放音乐，监控转播，自动滚屏） 　　4．小朋友们真不愧为我们六一小学的小聪聪，已经全部拼出藏宝图了，请你们大声告诉我，《鼠标知识百宝全书》藏在哪里啊？（一起回答：《鼠标知识百宝全书》藏在 　　精灵鼠城堡的知识大殿里。） 　　四、拓展思维，发展创新 　　1．过渡：太好了，让我们一起单击鼠标进入知识大殿，去充实自己，观看《鼠标知识百宝全书》吧！老师请小朋友们以学习小组为单位开展学习，看不明白的地方可以向你的小组成员或老师请教。（播放音乐，监控转播，自动滚屏） 　　2．在《百宝全书》中小朋友们学习了那么多的鼠标知识，谁来谈谈收获？ 　　（学生畅所欲言） 　　3．同学们看得真仔细，是啊，现在的鼠标真是外形越来越可爱、功能越来越齐全了，真叫人目不暇接。最后老师要请小朋友一起来做小小设计师，说说你心中未来的鼠标是怎样的?（板书出示：拓展任务、设计未来鼠标） 　　4．师：谁来说说你的设计？（声控鼠标、各种卡通鼠标又可以当洋娃娃玩，指套鼠标、防震鼠标、铅笔鼠标等） 　　5．师总结：大家说得真好，你们的想象力真丰富！小朋友们，今天这节课我们在游戏中掌握了鼠标的使用方法，在讨论中了解了很多书本上没有的鼠标知识，最让老师高兴的是大家还勇于创新，发明了很多未来的小鼠标，老师真为你们感到骄傲！ 　　6.布置作业：课后请大家把你设计的鼠标画出来，我们下节课再进行展示交流。 　　 【篇二】 　　正确的指法是电脑操作的一项重要基本功，练好指法能大大提高操作电脑的速度，为学生今后的学习打下良好的基础。但是，练就正确快速的键盘指法，对小学生来说并不是一件容易的事，原因主要体现在以下几个方面： 　　1.难以适应键盘的字母排列顺序。目前我们使用的计算机，键盘上字母的排列并没有按照小学生熟悉的顺序。不少小学生反映键盘字母顺序太乱，不容易记住，甚至有的学生还提出要发明一种新键盘的设想：字母一律按照“ABCD……”顺序排列。 　　2.手指不够灵活。由于平时所学的课程大多数用不到灵活的手指动作，所以，很多小学生手指活动相对较为笨拙：小拇指、无名指一般不能单独活动，小拇指一动，无名指也跟着动，无名指一动，小拇指也不由自主地跟着动；有的学生的中指也不能灵活地单独活动。 　　3.指法练习相对枯燥。与小学生爱玩好动的特征相比，指法练习并不十分有趣，很多中低年级的学生练习指法的持续时间超不过5分钟，这给完成指法练习任务带来了很大的障碍。 　　如何在小学信息技术课中帮助学生愉快、高效地练好指法？在实践中，我采用了如下三种较为有效的途径： 　　拼图游戏，熟悉键盘字母排列 　　多种感官参与的学习活动，可以有效提高学习效率。据此，我们设计了小学生喜闻乐见的拼图游戏，帮助他们记忆键盘字母排列。我们把键盘图复印到硬质的纸张上，然后把字母键和数字键分别剪下来，打乱以后，让学生根据键盘原样拼图： 　　第一步，将键盘示意图挂在黑板上或放在学生可以看到的地方，要求学生拼出数字键和字母键中的基准键，熟练以后，逐步要求学生拼出上、下排的字母键和一些常用的标点符号键。 　　第二步，撤掉黑板上的键盘，要求学生凭记忆逐步拼出数字键和字母键，可以把整个键盘拼图分解成几个小任务，如：拼出上排键，拼出下排键，拼出符号键，指定某个键等等。同时，还可以开展一些比赛，对于胜出的学生给予小红花、五角星等奖励。 　　学生在兴致盎然的游戏中，不断强化对键盘的感知，整个键盘字母排列一次又一次地在学生的脑海中留下印象，加上后期的指法操作练习，键盘字母的排列图式逐步进入学生的潜意识。 　　色彩分类，强化手指分工意识 　　目前大多键盘的字母键、数字键往往是统一的白色，给初学键盘指法的学生带来许多不便。很多学生练习指法的时候不容易区分各个手指的分工，R、V、C、I、M及“，”等键尤其容易搞错。我们采用了“键盘分色覆盖膜”，帮助学生明确区分各个手指的分工。“键盘分色覆盖膜”采用软质透明塑料膜制成，根据键帽的凹凸压制成固定的形状，可以较精确覆盖键盘键位，不易变形。在各手指负责击打的各组键的位置，分别印上不同的颜色，从而明确区分键位，如：由小手指击打的“1”、Q、A、Z等键帽处设计成淡青色，由无名指击打的“2”、W、S、X等键帽处设计成淡黄色等，各手指负责的键帽色彩各异。这样，学生在练习指法时不易混淆，大大提高了练习的效率。 　　另外，为了帮助学生把手指练得更灵活，我们还设计了一些儿童手指游戏，结合琅琅上口的儿歌，练习手指的灵活性。如“大哥向你弯弯腰，二哥向你点点头，三哥向你鞠个躬，四弟五弟来顶牛”的游戏，要求学生的手指一个一个分别竖起，做弯手指、顶手指的动作。通过这些游戏，学生手指的灵活程度大大提高了。 　　多种软件，丰富练习形式 　　熟悉了键盘字母排列，知道了各手指的分工，手指的灵活性也有了很大的提高，这一切都为练好指法打下了坚实的基础。但是，要真正熟练使用正确的指法、达到盲打的程度，还需要一定时间的练习。由于小学生将注意力保持在同一事物上的时间比较短，所以如果用单一的练习方式，只能让他们感到枯燥无味。在实践中，我们整合了多种指法练习软件，使用儿童化、游戏的方式，从多个角度训练学生的指法，如：“打飞碟”软件要求学生以正确的击键来打落飞碟；“拼单词”软件和英语学科整合，要求学生根据提示正确拼出英语单词；“金山打字通”更是有较多的游戏供选择——“青蛙跳河”、“警察抓小偷”等。这些软件一般都由浅入深，循序渐进，帮助学生一步一步巩固指法。 　　学习任何一种技能，光练习不使用，不仅不能体现技能的价值，也不可能得到进一步的提高。当学生的指法练习达到比较熟练的程度，我们开始让学生学习使用微软拼音输入法练习输入汉字。开始时，让学生一节课只输入同样的一句话，把这句话的输入练习得非常熟练，达到盲打的程度。经过三四课时的练习，再开始使用网络讨论软件，展开一些网络讨论，话题诸如：你熟悉的城市、你最喜欢的一个故事等。学生饶有兴趣地和伙伴展开网络讨论，在讨论的过程中，不但增长了知识，指法技能更是大大得到了提高。在这个过程中，可根据学生的不同水平，分别授予“打字小能手”、“打字高手”和“弹指神功手”等荣誉称号。 　　通过以上几个步骤，键盘字母排列图式逐步进入学生的潜意识，学生的击键动作逐步由视觉控制转变为动觉控制，打字速度大大提高。这一切都为他们以后熟练驾驭信息工具、自由搏击信息海洋打下了坚实的基础。 【篇三】 　　【教学背景】 　　《如何设置合适的电子邮箱用户名》是安徽省小学信息技术第3册第11课《申请邮箱报收获》中的一个知识点。《申请邮箱报收获》一课不仅要让学生认识电子邮件、申请免费的邮箱、而且要学会电子邮件的接收与普通邮件的发送，知道互联网的应用能给我们的生活带来极大的方便，从而使学生更加热爱信息技术，热爱网络化的生活。因此，成功申请邮箱在本节课中起到承上启下的作用，而如何设置合适的电子邮箱用户名，又是非常关键的一个知识点，学生容易产生困惑，因此本微课在教材中起着十分重要的地位和作用。 　　【教学目标】 　　1、掌握常用电子邮箱用户名的设置方法。 　　2、能设计出充满个性的电子邮箱用户名。 　　【教学重难点】 　　1．教学重点 　　掌握常用电子邮箱用户名的设置方法。 　　2．教学难点 　　能设计出充满个性的电子邮箱用户名。 　　【教法与学法】 　　创设情景问题导入、谈话、讲演结合。 　　【教学过程】 　　一、创设情景，问题导入： 　　生：贺老师，我在申请126邮箱时遇到了困难。 　　师：遇到了什么样的困难？ 　　生：我设置的邮箱用户名，都是按照网站要求操作的，就是不能成功？ 　　师：网站有什么提示吗？ 　　生：反复提示，该邮件地址已被注册，该怎么办呢？ 　　师：该邮件地址已被注册，就是说，你注册的用户名已经被别人使用过了，来看看如何解决这个问题。 　　二、答疑解惑，讲演结合： 　　师：尽管你设置的用户名符合网站要求，但是如果和别人重复了，页面就会出现上述的提示，不能通过验证，怎样才能避免和别人重复，顺利通过网站验证呢？用户名组合是关键。现在我给你推荐几种常用的用户名组合方法，试试看。 　　师：李明，你一定记得自己的生日吧。 　　生：当然记得，我的生日是5月28日。 　　师：那就用你的姓名全拼加上生日号码：liming0528。 　　教师演示：试一试，这样还不能通过验证，尝试加入年份组合，就是liming20040528。 　　师：这样就通过了验证。这是我给你推荐的第一种组合方式，字母加数字。使用这种组合方式的用户名，比只用字母组合方式的用户名更容易通过验证，而且很好记。 　　师：使用学校名简拼加姓名简拼的方式，（课件出示：dcdyxxlm砀城第一小学李明）。当然也可以使用班级名简拼加姓名简拼的方式，（课件出示：yx41blm一小四（1）班李明）这样的用户名，自己好记，别人也容易记住。 　　师：李明，你有网名吗？ 　　生：当然有，我的网名叫快乐名。 　　师：如果你不喜欢刚才的那些组合，你可以好似用网络昵称作为你的用户名，使用你的网络昵称“快乐名”作为邮箱用户名，可以是快乐名的全拼（课件出示：kuaileming），也可以是happy明（课件出示：happy_ming），不但好记，而且充满个性。 　　三、梳理归纳，鼓励创新： 　　师：李明同学，这几种方法，把个人信息结合在一起，组成了好记有特点的用户名，不但能避免跟别人重复，也还会更顺利、更高效的通过验证，当然设置邮箱用户名的方法很多，相信你再次申请邮箱时，一定会创造出更多、更有新意的用户名组合方法。 　　生：贺老师，我现在明白怎样设置自己的电子邮箱用户名了。 　　师：电脑前的同学，你也明白了吗？ 　　合：下次见。 　　【设计思想】 　　在《申请邮箱报收获》实际学习中，用户名组合不当是造成学生申请邮箱失败的重要原因之一。学生通过观看《怎样设置合适的电子邮箱用户名》微课视频，掌握常用的电子邮箱用户名的组合方法，并能组合出有个性、有新意、自己和别人都好记的电子邮箱用户名。 　　微课设计时，考虑到是学生自主观看视频的一对一辅导，先创设一个问题情景，由视频中的小主角提出困惑，然后通过师生对话展开辅导，把大家都熟悉的个人信息融入到电子邮箱用户名中，知识学习循序渐进，不断深入，引起学习者的共鸣，易于接受，同时也增加了微课的趣味性，学生如临其境，快速高效的掌握了新知。 　　微课在制作时，采用摄像机拍摄和录屏结合的方式进行，摄像机拍摄情景对话，录屏软件录制PPT讲解和操作演示，根据情节和内容，适时穿插切换，让观者像看电视节目一样轻松完成学习任务。 　　课件采用色调温和的绿色主题，配上简洁、直观的插图，生动活泼，也能很好呼应本课主题。

1、习惯，我们每个人或多或少都是它的奴隶。——高汀2、习惯若不是最好的仆人，便就是最差的主人。——艾门斯3、任何事物都不及习惯那么神通广大。——奥维德4、习惯是一种顽强而巨大的力量，他可以主宰人生。——培根5、少成若天性，习惯成自然。——孔子6、由于痛苦而将自己看得太低就是自卑。——斯宾诺莎7、习惯支配着那些不善于思考的人们。——华兹华斯8、习惯使社会阶层自行分开，不相混杂。——威·詹姆斯关于好习惯的名言警句9、总以某种固定方式行事，人便能养成习惯。——亚里士多德10、坏习惯是在不知不觉中形成的。——奥维德11、一个钉子挤掉另一个钉子，习惯要由习惯来取代。——伊拉斯谟12、习惯若不是最好的仆人，便就是最差的主人。——爱默生13、美德大多存在于良好的习惯中。——佩利14、人喜爱习惯，因为造它的就是自己。——忒壬斯15、在克服恶习上，迟做总比不做强。——利德益特16、让每一个学生在学校里抬起头来走路。——苏霍姆林斯基关于好习惯的名言警句17、习惯是在习惯中养成的。——普劳图斯18、习惯是社会的巨大的飞轮和最可贵的维护者。——威·詹姆斯19、做一件好事并不难，难的是养成一种做好事的习惯。——Aristotle20、人喜欢习惯，因为造它的就是自己。——萧伯纳

确定可选方案、可行性研究、确定最优方案、撰写可行性分析报告。在信息系统项目中，客户常常在项目开始时只有一些初步的功能要求，没有明确的想法，也提不出确切的需求，因此信息系统项目的任务范围很大程度上取决于项目小组所做的系统规划和需求分析。论文参考网。信息系统项目工作的技术性很强，信息系统开发的核心成果——应用软件需要掌握软件知识和信息系统开发实践经验的专业设计人员来完成。项目涉及面广具有复杂性，需要大量高强度的脑力劳动。如果项目实施过程中发生人员流动，则会对项目开发工作造成很大的影响。信息系统注意事项信息安全项目的管理应遵循项目管理的九大领域：综合管理、范围管理、时间管理、成本管理、风险管理、人资管理、沟通管理、采购管理和质量管理。风险管理是项目管理的主要部分，其目的是追求积极活动的最大化和不利活动的最小化。在现代项目管理中，强调对项目目标的主动控制，以对项目实现过程中遭遇的风险和干扰因素可以预防作用，从而减少损失。由于信息安全项目一般会使目前的信息安全状态发生变化，从而带来新的威胁与风险，所以，如何降低信息安全项目引入的安全威胁，使风险达到企业可接受的程度，需要采取专业的信息安全风险管理。

当前房屋建筑存在着诸多质量问题，本文认真分析了其发生的原因、探究防治措施。关键词：房屋建筑工程；质量问题成因；防治措施房屋建筑工程质量问题直接影响着市民的生活，成为广大市民普遍关心的问题。只有不断研究，积累经验，才能从根本上消除房屋建筑工程质量问题，提高人们的生活水平。建筑工程质量问题危害严重我国建筑行业发展空前，建筑工程质量呈稳步上升趋势，但仍有一些在建工程和已投入使用的工程尚存在不少的质量问题，有些甚至严重危害到建筑结构和使用安全功能，如：水泥地面空鼓、开裂、起皮、起砂，厨卫、屋面、外墙渗漏严重。“]窗缝隙大，下水道堵塞，厕浴问地面倒坡、积水，滴水线向内斜导等等现象，有的建筑出现严重的不均匀沉降，个别建筑甚至发生整体坍塌事故。1.房屋建筑工程质量问题成因房屋建筑工程中存在的质量问题，是由于诸多因素混生互动、恶性循环、相互影响的结果。探究其原因，主要有以下几个方面：工程施工质量管理方面目前建筑工程的施工仍然是以手工操作为主，工程施工过程中同时进行操作的专业工程多、使用的建筑材料、建筑构配件规格品种繁杂；工种间的相互配合情况、操作人员的素质和责任心；工程质量管理制度是否健全、是否认真执行各种技术规范和规程、是否按建筑工程施工质量验收规范规定的责任、程序、方法进行严格的验收等，都是引起工程质量问题的因素。例如在有些工程的施工中，由于施工组织不合理，造成各工种之间的协调配合不好，专业工种之间各自为政的进行施工，结果相互干扰、相互破坏，影响了工程质量。有些工程主体施工结束后，水、电等其它专业队伍才开始进行施工，因此违背了施工程序，造成在承重墙、梁、板、柱上随意凿沟开洞，成为破坏主体结构、甚至影响结构安全的质量问题。由于弱电工程的设计往往与主体结构施工不同步，有的在装饰工程已经大部分完成后才进行施工，因此出现的以上问题就更为严重。再有，由于对混凝土搅拌站的管理重视不够、制度不健全或不落实，造成混凝土配比计量偏差过大，严重影响了混凝土的强度。2.材料选用方面因材料选用方面的缺陷而造成的质量问题也比较常见。例如水泥的选用，碎石的粒度大小，抹灰用砂含泥量的控制等，都对工程质量有举足轻重的影响。再如内墙装饰涂料‘由于质量不过关，在很短的时间内就出现变色、脱皮等情况。由于材料选用质量低劣而造成的后果也是相当严重的。设计方面因设计技术人员的整体水平不高，加上没有充分考虑到实际情况。因此，设计出的作品不尽合理，给建筑物造成潜在的隐患。比如，在楼地面的做法上，预制空心板上先抹找平层而后作面层，按这种设计施工的地面和天棚，绝大多数易产生裂纹。工程造价过低房屋工程的质量问题和工程的造价有直接的关系，造价过低，会增加施工企业经营压力而疏于管理，材料质量无法保证。另外，房屋工程的投资价格应严格控制，应当符合使用要求，适当的节约而不是盲目的压低造价，由于部分工程受到盲目压低造价的影响，造成“低价低质”的局面，这也是产生质量问题的重要原因之一。现场监理不到位施工现场监理行为不到位是造成质量问题的另一个重要原因。个别监理单位为了寻求经济效益超越资质承接监理业务，项目监理机构的人员资格、配备不符合要求，存在监理人员无证上岗的现象，现场监理质量控制体系不健全，监理人员对材料、构配件、设备投人使用或安装前未进行严格审查，没有严格执行见证取样制度。有的项目监理机构甚至未按规定程序组织检验批、分项、分部工程的质量验收，就进入下道工序施工，许多质量隐患得不到及时解决。3.防治措施。1）制订治理质量问题方案目前建筑工程质量问题治理起来还具有一定难度，不可能在短时期内消除，应当有针对性地采取措施进行治理，分期分批，有重点有目的来控制治理质量通病。当有些质量通病涉及多个方面因素时，还应制定行之有效的综合治理方案。2）消除设计欠周出现的质量问题对于设计欠周方面的问题。应通过改进设计方案来治理。当施工图完成之后，应详细地向施工人员作好技术交底工作，听取他们的意见，修改设计中欠周之处。设计人员不仅要经常去现场参加实践，积累设计经验外，还应学习有关施工验收规范及质量检验评定标准。提高施工企业的综合素质，改进施工工艺，提高质量意识提高管理人员的技术素质，改进施工操作工艺，加强学习，建立有效的奖罚机制。研究推广新技术对治理难度大的质量问题，要组织科研力量研究攻关；对不配套，不成熟的施工技术应制止推广。重点把关重点把好材料、制品及设备质量关，材料使用前严格遵守“先检后用”的原则，做到：择优选购、严格检验、慎重使用、加强管理。适当提高质量问题的易发部分工程的造价从我国国情和经济发展的状况出发，虽然在短期内大幅提高工程造价存在困难，但对一些由于造价较低而易出现工程质量问题的部位，应适当提高工程造价。加强现场监理各监理企业加强内部管理。建立健全质量控制体系，加强项目监理机构的质量管理，严格按照国家相关规定配备监理人员，督促现场监理人员认真履行各自监理职责。建设行政主管部门加强对监理单位的监督管理，提升施工现场监理质量。总之，参与建设各方责任主体严格依法依规自觉规范自身的质量行为，建设行政主管部门加强监管，社会各界有效监督，全社会齐抓共管，才能确保工程质量稳步提升，最大限度抑制质量问题。为社会创造高品质的建筑工程。查询更多建筑企业中标业绩、诚信信息、资质条件，马上一键查询结果，下载建设通app。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

该文讲述的是子女和父母之间发生的一场小矛盾。“我”把羚羊木雕送给了最要好的朋友万芳，父母发觉了，逼“我”去要回来，“我”被逼无奈，只得硬着头皮开口，让万芳把羚羊还“我”。朋友对“我”这样的反悔，感到伤心极了。 子女的行为遭到父母反对，父母有父母的理由，子女有子女的理由，子女处于弱势地位，当然只得被迫服从，但...

1,手下留情，足下留青，爱护环境，人人有责。 2、植树造林，功在千秋。 3、爱祖国，护绿化，保清洁，爱家园。 4、保持地球生态平衡，就是保护人类自身。 5、保护环境，就是爱惜生命。 6、兴我中华，爱我昆山。爱护家园，人人有责。 7、那里有绿色，哪里就有生命。 8、地球只有一个，失去它，我们到哪里去寻找家园。 9、绿化做得好，染污就减少。垃圾分类放，环境有保障。 10、爱护环境，保护地球，让我们托起双手共同撑起一片蔚蓝的天空。 11、请高抬贵脚，听，小草在哭泣! 12、谁能忍受每天戴着防毒面具过日子？——还空气清新吧! 13、天空是小鸟家，河流是鱼儿的家，地球是我们的家。 14、让地球妈妈永远年轻美丽。 15、把绿色带到世界每一个角落，让绿色流入人们心中。

一、外形：大熊猫体型肥硕似熊、丰腴富态，头圆尾短，头躯长1.2-1.8米，尾长10-12厘米。体重80-120千克，最重可达180千克，饲养的熊猫略重，一般雄性个体稍大于雌性。头部和身体毛色黑白相间分明，但黑非纯黑，白也不是纯白，而是黑中透褐，白中带黄。秦岭地区的个体偏大，体毛粗糙，腹毛略呈棕色色泽。岷山（尤以青川平武）则个体较小，体毛也较前者为细，腹毛棕色不明显，但凉山的个体并不偏小。二、生活习性：大熊猫每天除去一半进食的时间，剩下的一半时间多数便是在睡梦中度过。在野外，大熊猫在每两次进食的中间睡2-4个小时，平躺、侧躺、俯卧，伸展或蜷成一团都是它们喜好的睡觉方式。大熊猫最可爱的特点是它那胖嘟嘟的身体和他那内八字慢吞吞的行走方式。这是因为它们生活的环境里面，有充足的食物，没有天敌，没必要行动很快。大熊猫善于爬树，也爱嬉戏。爬树的行为一般是临近求婚期，或逃避危险，或彼此相遇时弱者借以回避强者的一种方式。熊猫有时还下到山谷，串入到山村小寨或住宅，把锅盆桶具，尤其是圆形的器皿当成玩具，玩耍后弃置山野。

国家养老服务清单是中国政府为老年人提供养老服务的信息和指南，该清单发布于2021年6月。以下是一些老年人可以得到实惠的情况：1. 享受家庭护理服务：家庭护理服务指适龄的家政服务人员为老年人提供家务和其他居家护理服务。享受家庭护理服务的老年人可以享受每年不超过2000元的补贴。2. 享受社区日间照料服务：社区日间照料服务是指在社区内为老年人提供饮食、康复、文娱等服务。享受社区日间照料服务的老年人每人每月可以得到不低于400元的补贴。3. 享受居家养老服务：居家养老服务是指为有需求的老年人提供上门照料、医疗等服务。享受居家养老服务的老年人可以享受每月不超过500元的补贴。4. 组建老年人互助团体：老年人可以自主组建互助团体，互相照应、帮助和支持。国家提供不少于1000元的补助资金，用于老年人互助团体的设立和开展活动。5. 免费乘坐公共交通工具：65周岁及以上老年人可以凭北京市养老服务卡（或使用南京市养老服务云卡）免费乘坐公共交通工具。以上是部分老年人可以得到实惠的情况，具体标准和细节请咨询当地政府部门或有关机构。

个人年度工作总结精选 　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此我们要做好归纳，写好总结。那么总结有什么格式呢？以下是我为大家整理的个人年度工作总结精选，仅供参考，希望能够帮助到大家。 个人年度工作总结精选1 　　一年来，我把爱岗敬业，认真研修《课程标准》，严格遵守《中小学教师职业道德规范》的要求，完成学校交给的工作，服从领导的安排，以培养学生的创新精神和实践潜力为重点，认真落实课程计划，落实教学常规，大力推进素质教育，使所任班级教学质量大面积提高作为我的天职，具体的工作状况总结如下： 　　一、我的思想 　　坚决严格要求自我，努力地提高自我，解剖自我，分析自我，正视自我，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。用心参加学校各活动，并及时做到反思和小结。为了适应教育教学的长远发展，我不断研究、探索和学习政治理论，同时从课外读本中汲取营养，让自我不断成长。我踏实工作、拼搏进取、为人师表，在学生当中做出了典范。 　　二、我的纪律 　　我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系、对人真诚、热爱学生，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。 　　三、我的教学 　　我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。并了解学生原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习惯等学习新知识可能会有哪些困难，及时采取相应的预防措施。 　　四、我的课堂 　　我组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其持续相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。 　　五、我的作业 　　根据学期开始的计划，在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习状况，以便在辅导中做到有的放矢。 　　总之，一年一度的教育教学中，这天也算告一个句号，过去成了历史，这历史在我的回忆中永远年轻，永远微笑，也永远刻入心底，但愿我的付出能浇艳出美丽的花朵。 个人年度工作总结精选2 　　本年来，我从事学校总务管理工作。在工作中，我能用心主动、认真细致地完成任务，全力为学校教育教学工作服务。现将一年的工作简要总结如下： 　　一、坚持学习、提高认识、用心工作。 　　1、平时注意收看电视，阅读报刊，学习科学文化和业务知识。使自我的政治思想鲜明，信念坚定，牢固树立了主动为师生服务意识，扎实细致地完成本职工作。 　　2、坚持业务学习，充实自我的业务知识，提高工作。平时自修有关总务综合管理知识。今年八月份参加了《计算机二级培训》及《宝鸡市学校餐饮管理人员培训班培训》，忙前还参加文教系统经费预算及管理培训。使自我在工作中，政策清、业务熟、工作精练，保证后勤服务及时到位、正确。 　　二、在工作中做到严、细、勤三字策略 　　1、严：就是严格管理。严格按照有关法规和学校制度办事，不徇私枉法，使后勤管理工作按章办事，按需供给。在灶务管理中，严格执行《食品卫生法》。并定期细查，随时抽查，每一天巡查。发现问题，现场处理，限期改正。保证了食品安全与饭菜质量。使我校两次透过县防疫站的定级验收及灶务评估验收。在财务工作中，严格执行管理制度，依照《会计法》和《审计法》的要求，严格执行票据管理制度。做到帐务真实，票据规范，核算准确，支出合理，经费预算明确，执行到位，使我校财务管理规范运做。 　　2、细：就是细心，管理细致，分工明确。如周末或节假日必需叮嘱和检查教师、学生宿舍门窗是否锁好，用电器是否关掉，火源是否熄灭，各部门是否执班手续接交到位。为保证校产安全不厌其烦，不怕惹人。 　　3、勤：就是发现问题，随时解决。做到脚勤、手快、眼尖，后勤管理方面出现漏洞及时和管理人员联系，督促立刻解决。在卫生管理中，勤检查、勤指导，发现卫生死角及时督促解决。透过长期工作，学校卫生制度得到落实，学生卫生习惯基本养成。在绿化、美化、硬化和勤工俭学工作中，实现节资多、效益高、办事多的原则。做到，勤指导、勤检查，并且亲自参与，使我校顺利透过创县级绿色示范校验收。为师生工作学习创设了良好环境。 　　应对未来，我更要严以律己，坚持群众利益高于一切的原则，勤奋学习，努力工作。为我校的教育教学工作做出新的更大的贡献。 个人年度工作总结精选3 　　时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮忙下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。 　　一、思想工作方面 　　本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自我的精力、潜力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。这学期有幸有外出学习的机会，透过学习活动，不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的教学实践作好了准备。 　　二、教育教学方面 　　教育教学是我们教师工作的首要任务。本年度工作仍以培养学生自学潜力为主，提高学生的素质为目标。透过教育，让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量，使自我成为一个睿智和有品位的人!本人深切的明白，教育不是灌输，而是点燃火焰!班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水平的高低，对完成教学任务起着举足轻重的作用。因而，本人在班级管理上想尽一切办法挖掘学生学习的内动力，使每个基层宣传思想工作学生的潜能都能够得以释放! 　　本人一向把教学看得很重，如何备好课、上好课一向是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。在较好地完成教学工作的同时，坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自我的教学模式。今年，在新的领导班子的带领下，我们全校推广以团队协作学习为主的课堂教学模式，本人欣喜地加入到改革的行列中，虽有时还难以改变以自我讲课为主的习惯，但此刻慢慢地把课堂还给了学生，自我只做导演。今后本人要努力研究。多方学习，摸索出适合自我的高效课堂教学模式。 　　三、反思 　　本学期，透过学校加大对老师的评价力度，本人的观念有了很大的转变，对学校的办学理念更加理解，对自我的工作有了新的认识，对自我的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度。加强自身素质的提高，调动工作的用心性。做好本职工作，为学生服务，为教学服务。 　　反思本学年来的工作，也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点： 　　1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。 　　2、教研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标。 　　3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。 　　过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，也许愧对了家人，但收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以的热情投入到今后的工作中去，回报那些以前给予我无私帮忙的人。我也坚信：为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的我必须不会辜负学生家长和学校领导的期望。 个人年度工作总结精选4 　　本学期，本人担任初一语文课教学工作。一学期来，本人以学校及各处组工作计划为指导;以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一年来的工作总结如下： 　　一、加强学习，努力提高自身素质 　　一方面，认真学习教师职业道德规范，不断提高自己的道德修养和政治理论水平;另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力。通过学习，转变了以前的`工作观、学生观，我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。 　　二、以身作则，严格遵守工作纪律 　　一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。 　　三、强化常规，提高课堂教学效率 　　本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础，力求在备课的过程中既备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件。 　　备写每一篇教案;在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂_分要质量，努力提高课堂教学效率;在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养;同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。 　　四、加强研讨，努力提高教研水平 　　在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础。 　　五、正视自我，明确今后努力方向 　　1、在课堂教学中充分利用多媒体课件，调动了学生的积极性，但对学生基础知识的训练不够，致使课堂教学效率不高，检查落实不到位。 　　2、对差生的说服教育缺乏力度，虽然也抓了差生，但没有时时抓在手上。 　　下学期改进的措施： 　　1、进一步加强对新课改的认识，在推广先进教学方法、利用多媒体调动学生学习积极性的同时，努力提高课堂教学的效率。 　　2、狠抓检查，落实对知识点的掌握。将差生时时放在心上，抓在手上。 　　3、加强学生的阅读训练，开阔学生的视野，拓宽学生思路，提高学生解决问题的能力。 　　4、采取措施，加强训练，落实知识点。 　　5、加强对学生的管理教育，努力教学提高成绩。 　　总之，在本学年的语文教学工作中，我都力争严格要求自己，无任何有悖教学大纲和新课改要求的做法，并能做到为人师表，语言健康得体，举止文明礼貌，以身作则，注重身教。 　　在今后的教学工作中，我仍将一如既往的严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为学校的建设与发展奉献自己的力量! 个人年度工作总结精选5 　　我在自己的工作岗位上，以高度负责的态度对待本职工作，与身边的同事团结协作，关心爱护每一个学生，并时时处处为人师表。我还积极参加各种教研活动及高考备考活动，勇于承担每学期一次的公开课，不断加强自我学习以提高自己的教学教育水平。通过努力，无论是英语科的教学工作，还是班主任工作，我都取得了比较好的成绩，深得学校领导的高度信任、同事的赞扬以及学生的欢迎。以下是我的总结报告。 　　一、英语科教学方面 　　在英语教学上，我能认真学习教学大纲，努力分析教材，并结合学生的实际情况备好每一节课，每节课的课前三分钟，我让学生轮流上讲台用英语做值日报告，给他们一个充分展示才华的小舞台，这样既锻炼了他们的胆量，同时也提高了他们的学习积极性。课堂上，我努力创造条件使学生真正成为学习的主人，让他们通过学习课文而提出疑问，然后通过小组讨论的形式得出答案，我则给他们一些必要的提示及引导。通过鼓励、赞扬等形式激发学生的英语学习兴趣，双向教学法和任务型教学法则保证了每一位学生都能参与到课堂教学活动中来。 　　二、班主任工作方面 　　在担任班主任工作期间，我十分重视德育工作，经常与学生谈心以了解他们的学习、生活、情绪等情况，并通过电访、家访等形式与学生家长配合，共同关心学生的成长。我充分利用班会课对学生进行爱国主义教育、前途理想教育，对学生进行安全教育、法制教育等，同时发挥班团干的先锋带头作用，因此所教的班级均能形成良好的班风、学风，并多次获得校“文明班”称号，而且涌现出一批学习尖子。 　　我从不放弃任何一个学生，相反，我时时刻刻想方设法帮助那些学习上、生活上有困难的学生。对于差生，我更多的是给他们以信任、鼓励，从不放弃也不鄙视他们，而且经常开导他们，为他们的学习进行精心指导。如通过组织“一帮一、结对子”学习活动，以及和其他科任教师齐抓共管，我时刻用心关爱每一个学生，并真诚地和学生交朋友。因此，许多学生一有心事都乐意向我倾诉，我则给他们献计献策。 　　三、教研及论文方面 　　任现职以来，我积极参加每周举行的英语科组活动，认真听课、评课，积极参加集体备课、高考备考研讨活动以及各种继续教育培训活动，勇于承担每学期一次的公开课，并得到同科组教师的一致好评。公开课采用多媒体教学，既形象又生动，极大地激发了学生的学习兴趣;对情态动词的用法进行了非常系统的归纳，而且有讲有练，学生能很好地掌握这一语法点。 　　总之，任现职以来，在学校领导和同事的关心帮助以及自身的辛勤努力下，我得到了同事的好评、学校的认可和重用。虽然取得了一定的成绩，但是我深知自己的经验和能力还是相当有限的。我将在今后的工作中再接再厉，继续在教师岗位上努力奋斗，学习更多更好的教学方法，进一步提高自己的业务水平，争取做一名优秀的人民教师。 个人年度工作总结精选6 　　时光飞逝，转眼间，一年又过，作为一名尚在耕耘的教师，我收获着，我付出着。今年，我担任着六(4)班的语文教学兼班主任工作，认真做好自己的本职工作，在平凡的岗位上兢兢业业。 　　一、做一位尚行勤耕的人民教师 　　在师德上严格要求自己，认真学习和领会_的精神和有关教育的重要思想。与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我用心参加各种学习培训，为了提高自己的思想觉悟，经常利用书籍、报刊、网络等资源认真进行政治学习。我还深知要教育好学生，教师务必先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。在不断地学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务潜力都得到较快的提高。 　　二、做一位真爱博学的语文教师。 　　我用心参加校本教研活动，按时参加学校和教研组组织的教研学习。我认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，争取多听课，从中学习别人的长处，领悟优秀教师的教学艺术。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利完成了教育教学任务。教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们构成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，透过各种教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习用心性。用心和同年级老师承担多次同课异构等活动，参与学校各项教育教学等竞赛，用心参与课题研究。在日常学困生辅导中，能做到分层教学，因材施教，及时反思，在理论指导下进行反复实践，得出真知! 　　三、做照亮学生童年的金色阳光 　　建立特色班级文化。让教室每一面墙壁“活”起来，成为学生受教育的园地。“小伙伴的作品”、“励志故事”、“精美短文”等栏目，展示了我们班级同学们的优秀成果!“诗文鉴赏”、“好书推荐”等栏目提高学生的读书潜力。尽量给每个同学展示的机会!挖掘每位同学身上的潜能，为同学们树立自信!关注学生身心健康，用心引领学生参与学校艺术节和运动会等活动。做孩子们的良师益友。利用每个节日契机对孩子进行感恩、爱国、诚信、孝亲等教育。利用qq群、家校通等多种形式跟学生和家长们进行良好沟通，努力做到家校合作教育学生! 　　四、收获硕果 　　辛勤的付出，终结硕果。本学期我班孩子在学习成绩上又有所突破，取得了历年来的成绩，而且孩子们在作文学习中逐渐找到自信，渐渐变得不再惧怕作文，就今年一年，我班发表的文章及参与的各种竞赛获奖作品达二十余篇。我个人在肥城市教育教学共同体各级活动中三次讲课。 　　我明白，成绩已成为过去，任何事情都是在不断的反思——改善——再反思——再改善的过程中不断的发展完善的。相信在领导和同志的帮忙下我能不断地加以克服缺点，并一如既往地尽自己的力量为教育事业的发展做出贡献。 ;

运用信息化技术手段对教学活动进行一个全新的设计，以信息化先进的手段来促进教学的顺利开展，以期达到提高课堂教学效率，提高教学质量的目的。信息化教学设计要遵循教育规律。运用信息化进行教学，要遵循教育规律，利用符合教学理念的信息技术手段来提高课堂教学的效率，要为教学而服务，需分清主次。要熟练、灵活运用信息化技术服务于教学现代化的信息化教学要与信息技术的发展相适应。现代化的信息化教学要与信息技术的发展相适应，以前有个课件、插个图片就是信息化教学，放在现在这就是小儿科，根本不能适应现代社会对新的教学手段的要求。现在的信息化教学有时尚、交互、即时、共享、高效等特点，在教学中要做到人机互动、师生互动。比如清华大学和学堂在线同推出的新型智慧教学解决方案-雨课堂。雨课堂是轻量级的翻转课堂，是新形式的混合式学习。旨在连接师生的智能终端，将课前、课上、课后的每一个环节都赋予全新的体验。课内限时习题的存在使得学生注意力提高，“不懂”按键、弹幕、课前预习等环节有助于提高学生的主动参与意识，而课前课后推送的PPT等资料则可以让学生随时学习；学生所有的学习行为数据均被自动完整采集，有助于量化了解学生学习效果以及把握学生学习轨迹。再比如云班课。教师使用云平台发送课程通知、推送图片、视频、音频、PPT课件、教案、作业、教学资源等到学生的移动设备上。在课堂内外，随时开展投票、头脑风暴、讨论、答疑、计时测试等教学活动。依托云平台，突破常规网络学习对电脑的依赖，突破时空的局限，可以带给学生随时随地学习的全新体验，能够解决以往教学模式‘教、学、评各环节的一些共性问题，改善教学效果，提升教学质量。

软件开发人员在进行软件开发的前期，应该对软件开发的可行性进行分析，软件开发的可行性分析主要考虑四个要素：经济、技术、社会环境和人。其中：技术可行性：做得了吗？做得好吗？做得快吗？经济可行性：“成本——收益”分析和“短期—长远利益”分析。社会环境可行性：市场与政策软件开发的可行性分析大致分为以下几个方面：1.市场分析；2.政策分析；3. 竞争实力分析；4. 技术可行性分析；5. 知识产权分析；6. 时间和资源可行性分析。

1）房屋建筑工程多数为湿作业，竣工验收后随着时间的延长，建筑物会出现干缩引起质量通病。 2）建筑材料的线膨胀系数不一样，温差变化会产生不同的变形而引起质量通病。如：南京地区温差高达40-50摄氏度，因此产生温度裂缝就较多。 3）软弱地基上的房屋在竣工时沉降变形未结束，交付使用后又增加使用荷载使房屋会生沉降变形而引起质量通病。 4）二次、多次装修引起结构安全和质量通病， 5）使用不当，维护管理不到位都会产生新的质量通病。

本文记叙了“我”在父母的逼促下把送给好朋友万芳的羚羊木雕要回的故事，表达了孩子渴望得到父母理解和尊重的愿望,赞美了小朋友真诚而无私的友爱