外贸

负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。完成营销部部长临时交办的其他任务

　　作为社会的一员，对于自己的岗位要有足够的认识，明确自己的工作职责，提升自己的能力。下面是我给大家带来的各种 岗位职责 ，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 　　外贸业务员岗位职责(一) 　　1、处理国外客户日常往来函电，及时处理客户询盘邮件; 　　2、通过搜索引擎、B2B网站、国内外会展等 渠道 拓展海外市场，开发新客户 　　3、根据客户的要求接单并跟进订单 　　4、做好客户的维护等相关工作; 　　外贸业务员岗位职责(二) 　　1.按外贸经理的要求执行工作命令。 　　2.每月、周、日提供营业报表给外贸部经理。 　　3.呈报每月销售货款的催收与核对报表。 　　4.各类票证收集申报处理。 　　5.负责与物控部办理产品出货之通知申报作业。 　　外贸业务员岗位职责(三) 　　1、负责国外市场的开发与销售、维护等，适合出差; 　　2、负责国外客户关系的建立与维护，新客户开发与老客户的维护拓展; 　　3、通过各种媒介，搜集客户信息，寻找潜在客户及维护长期客户; 　　4、负责与客户的谈判和沟通，销售产品，促成业务的达成; 　　5、策划、跟踪销售的整个流程，努力实现优秀的业绩。 　　外贸业务员岗位职责(四) 　　1、通过各大知名网站创建企业网络名片，提高企业网络曝光率，进行管桩知识问答，更新公司动态，提高网站流量 　　2、在国内外网站更新发布产品信息，提高搜素引擎检索率，根据网站引流接听询价电话并记录信息; 　　3、调查与行业相关的动态信息及市场行情进行分析，并及时汇报上级; 　　4、根据销售区域的划分，及时整理与跟踪销售网站的信息; 　　5、协助上级及业务员制作标书，与对方投标人网上沟通，进行网上沟通及报价; 　　外贸业务员岗位职责(五) 　　1.、主要业务方向为 儿童 学习桌椅国际业务开发; 　　2.、巩固公司分配的老客户， 积极开发新的客户; 　　3、 能独立操作订单，跟踪订单的进度 公司提供平台; 　　4、负责阿里巴巴等国际站平台操作。 相关 文章 ： 2. 外贸业务员岗位职责的描述 3. 外贸业务员有哪些岗位职责 4. 企业公司外贸业务员岗位职责优秀范例 5. 业务员工作岗位职责范文 6. 2019外贸业务员个人工作计划

以下是一个范本，你可以参考一下：业务员考核标准为增强销售部管理执行力度，引进竞争机制，特实行新的考核标准，具体如下：每月对销售人员进行绩效及综合能力考核。一、绩效考核如下：给销售员制定销售任务，每个销售员的销售量为4台(车价不低于8万元的车型,车价低于5万元以下的车型月销售量为5台)。销售员完成当月销售任务量后提成正常领取。销售员的销售量在6台以上时（含6台）除提成外给予奖励。超1台车的奖励50元，2台奖励100元依次顺序。销售员在完成任务后，其工资基本确保在700元。但须说明的是在所销售的车型中至少有两台必须是公司的主要经营品牌如南京菲亚特系列、北京现代系列、上海通用系列、尼桑系列、丰田系列等。打分标准：（一） 月销售量完成率（已完成行利润额与任务的比值）乘以权数（5）做为销售量的考核分数。（二） 正常出勤率（无迟到早退天数与出勤总天数的比值）乘以权数（2）做为出勤考核分数。（三） 着装合格率（合格天数与总天数的比值）乘以权数（2）所得分值做为形象考核分数。（四） 客户回访率（回访的人数与总记录人数的比值）乘以权数（4）所得的分数。（五） 如与客户发生争吵每次扣2分。以上几项总分数即为销售员每月所得的绩效考核分数，合格分数为10分。二、综合能力考核如下：考核项目有：专业知识、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本意识，由此制成销售人员综合能力考核表（附表），综合考核的合格分数为70分对销售员的考核以两个考核分数为准，两项均合格者本月考核合格。对待考核不合格者实行以下政策：月末得分最少者降为试用期，如第二月考核分数仍为最低者将予以辞退。在半年内不连续三个月所得分值最低者亦予以辞退。此外月考核分数最高者应给予一定的奖励作为优秀奖。

外贸销售合同协议5篇 对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。下面是我给大家整理的外贸销售合同协议，仅供参考希望能够帮助到大家。 外贸销售合同协议1 甲方： 乙方： 为了推进农业和农村经济结构调整，提高农业产业化经营水平，发展现代农业，推动新农村建设，大力发展我县区域主导产业——茶业，建设好无公害茶叶生产基地，更好地将茶叶生产、加工、销售有机结合，实施一体化经营，按照农业产业化经营的思路发展我县茶业经济，走茶业产业化可持续发展之路，促进农民增收，企业增收，在有关政府部门的关心、帮助下，推行“公司+基地+农户”的茶叶产业化经营模式。雅安市茶业产业化重点龙头企业四川省雅安义兴藏茶有限公司与名山县新店镇村经双方充分协商，在自愿、平等、互惠、互利的基础上一致达成以下合同条款： 一、乙方作为甲方的茶叶生产基地，乙方所有茶农的茶园生产的边销茶原料原则上由甲方按采摘标准随行就市，分级按质论价，优先全部收购。 二、乙方作为甲方的茶叶生产基地，不得再与其它方签订茶叶供销和茶叶基地合同。若受市场变化或加工能力影响，为减少茶农损失，经甲方同意后乙方茶农可以对外销售茶叶。 三、乙方茶农必须严格按照国家无公害茶叶生产标准和技术进行茶园管理(包括农药和肥料品种的使用、低改、采摘、修剪、病虫害防治)。如有不按上述管理办法实施的，特别是造成茶叶农药残留超标或在茶树上使用高毒高残留农药的茶农，甲方将停止收购该茶农的茶叶原料，待改正后并经审定合格后方可收购。 四、在合同执行期间，考虑到茶叶生产受气候影响特殊性和市场所需产品数量、种类变化，双方每年在新茶收购前签定当年茶叶原料收购定单，确定收购原料标准、数量，甲方在收购茶叶原料时按随行就市提前公布茶叶原料价格。 五、乙方向甲方出售的茶叶原料，必需得符合甲方的质量标准。如有上述情况，甲方有权拒收。 六、为了提高茶农科学种茶技术水平和自身素质，甲方有责任对乙方茶农每年提供无偿茶叶生产技术培训。 七、乙方茶农向甲方出售的原料茶，凡符合质量标准的，甲方应及时支付茶款，不得拖欠。 八、甲方可视经营状况，对基地内困难或有残疾的茶农无偿提供一定的农药和肥料等生产资料补贴或赊销。 九、若甲方与乙方茶农发生纠纷，乙方村委会有责任主动积极出面解决。 十、本合同执行不受甲、乙双方领导人人事变动的影响。 十一、甲、乙双方如不按上述合同条款执行，造成另一方损失，根据损失情况，由违约方赔偿另一方因违约而受到的损失。不可抗拒的自然灾害除外。 十二、本合同在履行期间如有未尽事宜，可由双方再协商补充。 十三、本合同从双方签字之日生效。时间为10年。合同期满后，双方可依形势变化而重新议定合同。 十四、本协议一式三份，甲方、乙方、监证单位各执一份。 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 甲方法人代表签字：乙方法人代表： 村长：村支书： ____年____月____日____年____月____日 外贸销售合同协议2 甲方： 乙方： 乙方向甲方购买一批茶叶，为使交易顺利完成，经双方议定，订立本合同，以资共同恪守。 第一条：名称、数量、价款及交(提)货时间 名称________、数量________、价款________、交货时间____________ 、提货时间________ 第二条：甲方提供的茶叶必须用大塑料外包，纸袋内包，外用纸箱或麻包袋装。 第三条：交(提)货方式、时间和运输费用负担，____年____月____日之前由茶场直接运往乙方公司所以地，运费由甲方负责。 第四条：付款方式，乙方收货检验合格后，乙方公司须在收货1天以内能通过银行托付货款。 第五条：如双方任务一方，在正常情况下拒不交贷或拒付款者须以货款20%的罚金，迟交或迟付款，则每天罚万分之三的滞纳金，数量不足，按不足部分的货款计赔，仍按20%的比例赔偿;质量不合格，则重新酌价。 第六条：如遇特殊情况，则提前20天通知对方，并赔偿损失费10%。 第七条：合同争议事项，可经双方研究协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解。 第八条：本合同签字后生效。 甲方：乙方： ____年____月____日____年____月____日 外贸销售合同协议3 买方： 法定代表人： 卖方： 法定代表人： 生产商： 法定代表人： 签约地： 三方在平等、互利基础上，经协商一致签订本合同，并同意严格按照下列条款进行交易。 一、货物品名、规格、包装和质量要求： 品名：________ 规格：________ 包装要求：________ 质量要求：________ 二、数量、单价、价格条款和金额合计： 数量： 单价：_____元。 合计：_______元。 三、检验： _____________________________________________。 四、装运期限： 生产商须在收到买方直接下达的订购订单之日起天内按合同约定备齐货物，并交由卖方即刻验收装运。 五、装运条件(运输方式、出运口岸、目的地和分批出运安排等)： 卖方作为发货人安排装运，并在发货后及时通知买方。 六、保险： 由卖方购买保险。 七、付款条件： 本合同卖方为______，但买方在合同项下的具体订单直接下达至生产商。合同支付方式为跟单托收下提单日后____天付款交单。买方应在规定时间内向卖方指定的托收行或代收行按发票金额足额付款赎单。卖方收到买方支付的货款后，应在规定时间将生产商应得部分拨付给生产商。 八、品质/数量异议与索赔： 货到目的地后，买方如发现货物品质或数量与合同规定不符，除属于保险公司、船公司或其他有关运输机构责任外，买方可凭三方认可的检验机构出具的检验证明向卖方及生产商提出索赔。品质异议须于货到目的地之日起____天内提出，数量异议须于货到目的地之日起_____天内提出，否则卖方或生产商不负任何责任。 九、不可抗力： 由于不可抗力致使卖方或者生产商不能履约，或者部分或全部货物延迟交货，卖方或生产商不负责任。但卖方或生产商必须立即通知其余各方。本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不能克服的客观情况。 十、争议解决： 因执行本合同有关事项所发生的一切争议，应由三方通过友好方式协商解决。如协商不成功，应提交____________________仲裁委员会____分会，按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对三方有同等的约束力，仲裁费用除仲裁机构另有决定外，由败诉一方承担。 买方： 法定代表人： _____年____月___日 卖方： 法定代表人： _____年____月___日 生产商： 法定代表人： _____年____月___日 外贸销售合同协议4 甲方： 乙方： 甲方聘用乙方成为__公司(以下简称甲方)外贸业务人员，就聘用事宜，双方达成如下协议： 1、双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。 2、乙方须为具有完全民事能力和劳动能力的合法公民。 3、乙方须提供真实合法的个人资料，并办理相关手续，经甲方核实无误后方可成为甲方外贸业务人员。 4、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。 5、甲方按乙方销售业绩发放相应的业绩提成，如业务人员有出差经费，乙方需按规定如实报销相应费用。 6、为便于乙方拓展市场，甲方须向乙方提供相应的操作平台。乙方在职期间所开发的一切客户为甲方所有。乙方不得私下订单，一经发现，将追究法律责任。 7、乙方为业务级人员，如在甲方提供资料情况下无业绩或达不到公司所规定的业绩，甲方有权按规定解除双方的劳动关系。 8、乙方需保密公司所有资料，包括离职后，不得向同行业报出公司客户资源及产品价目表(离职人员不得享有任何公司资源，如msn，邮箱，b2b)，对公司造成损害的应付相应法律责任。 9、 甲方试用期为一个月，乙方在试用期内底薪为rmb __/月，提供住宿(住集体宿舍)。 10、 乙方的销售提成根据以下方式计算： 销售额：rmb 0~10000 乙方所得薪资为： 底薪 销售额：rmb 10001~20000 乙方所得薪资为： 底薪+(销售额-10000)__2% 销售额：rmb 20000以上 乙方所得薪资为：底薪+200+(销售额-20000)__3% 11、乙方试用期表现符合转正条件，甲方需予以转正，并增加底薪 (视乙方的表现最高不超过300) 12、转正后甲方将为乙方提供每季度的涨薪，涨薪的幅度视乙方的表现每次不超过300元。 11、乙方如表现出色可提升为业务主管;在提为业务主管后，乙方享有业务销售额提成点的千分之一点。如因乙方失误造成销售总额在公司没有利润的情况下不予发放提成，或因报价给客户使公司的利益达到低点，甲方与乙方另行商议业绩提成。在试用期内如乙方无任何业绩，甲方有权解除聘用关系。 12、试用期间，乙方不能请假(特殊情况除外)，若乙方请假超过5天以上合同将不生效(不能这样吧)，将不予发放薪金。另若乙方要在试用期内离职，需提前三天提出离职申请。 12、员工薪金发放：员工工资须压一个月，每月18号发放工资。提成发放：须收到客户货款后并确认客户收到货的情况下，提成与上月工资一起发放。 13、乙方须提前一个月提出离职申请，并按规定做好离职交接手续方准予离职，否则不予发放薪金。旷工三天视为自动离职处理，不于发放当月工资(工资要发的`啦)，对公司造成损害的予以赔偿。 14、本协议有效期为一年，期满后可续签。 15、本协议一式三份，双方各执一份，存档一份，经签字后生效，三份合同具有同等法律效力。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 外贸销售合同协议5 甲方(买方)：______________ 乙方(卖方)：______________ 甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。 第一条买卖标的 1、名称：______________ 2、品种：______________ 3、规格：______________ 4、价格：______________ 第二条质量和数量的保证 卖方保证商品系全新的且符合合同规定的规格和质量的各项指标，质量保证有效期为货物到目的港后的________个月。 第三条生产国别和制造厂商 1、生产国：_____________________ 2、制造厂商：_____________________ 第四条包装 应当能达到防压坏、防潮的基本要求，或符合甲方提出的其他要求。 第五条付款条件 离岸价条款： 1、按合同规定卖方应在装运之前_______天用电报(或函件)通知买方合同号码、品名、数量、价值、箱号、毛重、尺寸及何时可在发运港_交货，以便买方订舱。 2、若货物系由邮寄(或空运)，卖方应在发运前_______天，按照第_______条规定，用电报(或信件)通知买方大约的发货期、合同号码、货物名称、价格等。卖方在发货后应立即用函电将合同号码、货物名称、价格及发货日期通知买方，以便于买方及时购买保险。 第六条装运通知 卖方在装货结束后应立即用函电将合同号码、货物名称、数量、发票价格、毛重、船名和船期通知买方。由于卖方未能及时通知造成买方不能及时买保险，则一切损失均由卖方负责。 第七条装运条件 1、海运：全套洁净已装船提单，做成空白抬头，由发货人空白背书注明“运费到付”、“运费付讫”并通知目的港的________公司。 2、航空邮包：________提供一份空运单，注明“运费到付”、“运费已付”，交付买方。 3、发票_______份，注明合同号码和装运唛头(若超过一个装运唛头，发票应分开，细节应根据合同办理)。 4、由制造厂开出一式_______份的装箱单。 5、由制造厂开出的数量和质量证书_______份。 6、在装运之后，立即通过电报、或信件将有关装运之细节通知买方。此外，卖方在装船后的_______天内，要用空邮另寄_______份所有上述文件，一份直接寄给收货人，另一份直接寄给目的口岸________公司。 第八条目的港及收货人 ________________。 第九条装运期限 收到不可撤销信用证_______天。 第十条装运唛头 卖方应在每个箱上清楚地刷上箱号、毛重、净重、体积及“防潮”、“小心搬动”、“此边朝上”及装运唛头等字样。 第十一条保险 1、装运后由买方自理。 2、由卖方投保____________。 第十二条索赔 在货物到达目的口岸之后的_______天内，若发现商品的质量、规格或数量不符合合同之规定，则买方凭________检验局颁发的检验证书有权提出更换质量合格的新商品或要求赔偿，且所有的费用(如检验费、保险费及装卸货费等)均由卖方负担。但所提的索赔属于保险公司或承运方的责任，则卖方不负责任。货到目的口岸之后的_______个月内，在使用过程中若由于质劣而出现损坏，买方应通过书面立即通知卖方并凭________检验局所颁发之检验证书为依据，提出索赔要求。根据买方的要求，卖方应负责立即排除缺陷，必要时，买方可自行排除缺陷，费用由卖方负责，若卖方收到上述要求之后_______个月内未能答复买方，则便视为卖方已接受要求。 第十三条不可抗力 本合同内所述的全部商品，在制造和装运过程中，如因人力不可抗拒的原因，拖延装运或无法交货，则卖方概不负责。卖方应将上述的事故立刻通知买方，且在其后的_______天内航空邮寄一份由政府签发的事故证书给买方，作为证据。卖方仍应负责采取必要的措施加速交货，若事故持续超过_______个星期，则买方有权取消合同。 第十四条延迟交货和罚款 本合同内所述的全部或部分商品，若卖方不能按时交货或延迟交货，且卖方同意罚款，则买方应同意其延迟交货，但由于人力不可抗拒的原因而造成延迟交货则不罚款，所罚的款项经协商可由付款银行从付款中扣除。罚款不应超过延迟交货的货物总值之_______%，罚款率每_______天为_______%，不足_______天的天数按_______天算。若卖方超过本合同规定的装运时间_______个星期仍然不能交货，则买方有权取消本合同。尽管合同已取消，卖方仍然应毫不延迟地支付上述罚款给买方。 第十五条仲裁 凡因执行本协议所发生的一切争执，双方应友好协商解决，如果协商不能获得解决，则提交______________仲裁委员会，根据该会的仲裁程序进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方负担。 第十六条本合同由双方签署后生效，中英文正本各_______份，双方各持_______份为据，具有同等的效力。 甲方(签字)：______________乙方(签字)：______________ _________年________月______日_________年________月______日

外贸中销售合同(sales contract)和销售确认书(sales confirmation)有什么区别？ 楼主你好！ 其实就是SALES CONFIRMATION 和 SALES CONTRACT , 没有多大的区别，其实就是销售合同。国外也有PROFORMA INVOICE 形式发票的说法，也是指的外销合同。出SALES CONFIRMATION 等同于SALES CONTRACT， 无需出两份，报关时SALES CONFIRMATION 就是当SALES CONTRACT 来用的。如果非要区别的话SALES CONFIRMATION侧重的是产品，流程和条款确认，而 SALES CONTRACT侧重的则是产品及描述的确认！两者不必分的太清，就像销售合同和销售协议书一样的道理！ 祝生活愉快！欢迎请教关于阿里，关于外贸的问题！ 销售确认书和销售合同的区别 销售确认书（Sales Confirmation），是卖方对销售货物的确认函，内容较简单。 销售合同（Sales Contract），是买卖双方共同草拟，包含全面的交易条件和条款。 实务中建议使用后者。 请教：销售合同与销售确认书的区别. 销售合同和销售确认书大体上没有很大的区别. 销售确认书和销售合同是一样的吗？ 不一样，先签订合同，后有销售确认书。 销售合同是指跟外商签定的合同，其中包含一些细节条款；确认书是指跟外商的形式发票的、货物的定货，确定要下单。 售货确认书上如果规定价格，交付方式，和已收货，算是一个有效合同；不过如果想加上另外的违约赔偿或是什么的，也可以在售货确认书上增加。 销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 销售确认书（Sales Confirmation）： 是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的档案，对买卖双方具有同等的约束力。 外贸和销售有什么区别？ 做外贸不必像内销一样东奔西走，除非客户来公司参观时必要的走动外，一般都是在办公室一部电话，一台电脑搞定。主要就是掌握订单生产状况，跟踪资金回笼状况，协调货期，协调货运等等。外贸没有内销一样那么多的应酬，也没有内销那么多的送礼潜规则，交易比较简单一点。外贸业务注重的是商品价格的优势和品质的保证，外国人的市场送礼不见得行得通。所以，相比较而言，女孩子挺适合做外贸的，做内销就是有点玄（主要是应酬伤身且不安全）；如果是男孩子，我觉得就无所谓了，那个机遇好就抓住哪个是最好。 购销合同与销售合同有什么区别？ 有些问题不理解到网上查一查就理解，不需花悬赏分。 “购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。主要是指供方（卖方）同需方（买方）根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。” “销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。” 销售合同与购销合同有什么区别？ 没有根本区别，只是叫法不一样。 订货合同和销售合同有什么区别？ 1：订货合同:你是购买者 销售合同：你是卖方 2：订货合同可理解为意向性合同，销售合同是双方进入实质操作的协议 sales和 ine还有sales and operating revenue什么意思？销售净额、销售额、净销售额有什么区别 sale是销售净额 ine是净收入 sale and operating revenue是销售及营业收入 销售额是指销售收到的全部价款，销售净额是指销售收到的全部价款扣除销售成本后的金额。净销售额应该与销售净额含义相同，只是叫法不同而已。

百度文库有

对于FBA头程的货物，亚马逊只负责接收货物，而并不作为“进口商”清关。发往亚马逊FBA的头程货物，需要指定一名海关登记进口商IOR（Importer of Record）清关，IOR要负责提交清关文件以及支付进口关税及税金，确保货物能成功进口到目的国。

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做贸易跟单，一般程序如下：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期），发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，客户也会的，要做好心理准备。 一、 工艺单 1.先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。 2.参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理 二、 核价 认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，印、绣花价格最好也有价格一览表。 三、备样 一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安排备样（原则上先谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，备样要收样品费）。备样时主要注意（备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工） 四、合同的执行 在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向生产厂要生产计划，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产计划。 五、确认 在合同签定后，对于担当来说，确认工作是最重要的。 六、合同的跟踪 在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，及时给客户报告生产进度，并要及时汇总资料，整理订单，避免出现疏漏的地方，并及时与客户和生产部门沟通，对出现的意外情况要及时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。 七、出货 根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货（HTP的客户可能不止一个，他对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求，应当引起注意，并以书面形式下达给车间）。 八、发票的开具及货款回收 九、报帐 十、资料的整理与归档 十一、产品的售后服务发票的相关表格。

外贸跟单员的具体工作流程 　　跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品或服务运作流向的专职人员，是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中间枢纽，那么外贸跟单员的工作流程是什么呢?一起来了解了解! 　　1.客户询盘： 　　一般在客户下订Purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 　　2.报价： 　　业务部及时回复客人查询，确定货物品名、型号、数量、交货期、付款方式、包装规格、港口(空运机场)及柜型等，等和客户确定业务时， Proforma Invoice or sales contract or offer sheet 给客户做正式报价。 　　3.得到订单： 　　经过洽谈，收到客户正式的订单 Purchase Order or sales contract。 　　4.下生产单： 　　得到客人的订单确认后，给工厂下订单(工厂自己安排生产计划)，安排生产计划。 　　5.业务审批： 　　业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后制成工作任务单，交给部门跟单员跟进。 　　6.下达生产通知： 　　业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 　　6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后需业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人修改L/C。 　　6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 　　6.3：如果是远期L/C, D/A等条款收汇方式的客户(不推荐运用这种方式)，需经总经理确认批准。 　　7.验货： 　　7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货(部门跟单员跟进)。 　　7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知外贸部。 　　7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公证行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 　　8.备制基本文件单证: 　　在收到客户正式的订单时，应制作出口合同, 出口商业发票,装箱单，出口货物托运单,核销单, 报关单, 报关委托书, 报验委托书(工厂的外贸人员还需要准备: 商检换证凭单,纸箱检验单) 等文件.(应由单证员制作，交给业务跟单员跟进)。 　　9.商检： 　　如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票, 装箱单等商检所需资料。而且要告诉工厂产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 　　10.租船订仓： 　　10.1.如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期7天之前向货运公司发出书面定仓通知，通常在开船5天前可拿到进仓单。 　　10.2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，到港时间准时,船期时间合适的船公司，并告诉业务员通知客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前一周书面定仓，程序同上。 　　10.3.如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到进仓单时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 　　10.4.向运输公司定仓时，一定要传真书面出口货物托运单，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错. 　　11.安排拖柜： 　　(千万记住装柜前要检查集装箱柜里是否有破旧,破损,破裂的地方) 　　11.1.货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可 　　靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/装柜图纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司监装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份装柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等. 　　11.2.传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 　　11.3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记下装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住封紧锁上. 　　12.委托报关： 　　在拖柜前要将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间(船截关前)。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话地址等。 　　13.获得运输文件： 　　13.1.最迟在开船后两天内，要将提单补充内容(如果需要修改的话)传真给船运公司或货运代理。提单补充内容要按照L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 　　13.2.督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 　　13.3.及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。13.4. 如果客户是做FOB条款的, 应该及时通知客户保险,并将提单副本传真给他. 　　14.准备其他文件 　　14.1.商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。 　　14.2.FORM A原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到当地商品检验局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。 　　14.3.一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的`时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。 　　14.4.装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。 　　14.5.装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要与提单相符。 　　15. 交单： 　　15.1.采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 　　15.2.采用30% deposit,T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付70%余款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 　　15.3.如果100%T/T收汇的，要求收全款货款才能做货的，要等收款后再安排生产。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。 　　16.业务登记： 　　每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。 　　17.文件存档： 　　所有的外贸单证、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。 　　18.单证员平时应注意收集海空运价，船期，航线，等信息，为业务员的报价提供帮助。 ;

大概三个月，需要看实际情况来定，一般的话3-5个月就可以了。

我做跟单是要出去跑的，跑海关，跑码头，去商检局，去贸促会，去外汇管理局！ 我负责的跟单是整个出口流程的操作，所以是要经常跑的！但是不同公司的跟单岗位定性不一致，有些是文件的跟单，工厂生产的跟单，工作都不一样的...另外你说的个跟单工具...这个我不太清楚~！

工作特点 　　跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。 　　1． 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。 　　2． 沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。 　　3． 做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。 　　4． 工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。 　　5． 工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。

外贸跟单员　　所谓外贸跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。　　外贸跟单员的基本常识 　　一． 跟单员职责： 　　1．跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。 　　2．同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。 　　3．接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。 　　4．掌握、了解市场信息，开发新的客源。 　　5．做好售后服务。 　　二．跟单员在收到订单后要做的工作： 　　首先谈接单的方法 　　1．客户到厂下单有：电传下单、邮寄下单、电话口头下单等多种多样，每张订单的下法不同，我们跟单员都应注意将它们转成书面订单。 　　下单时，我们要注意在各方面存在的问题。举例如：颜色、数量等。 　　2．订单的审查 　　每张订单都是不同的花型、不同面料、不同工艺，甚至设备也不一样。首先，要看我们目前的水平能否达到客户的要求，这是关键。 　　要分清此单是加工单还是OP单。 　　3．开生产单、流程卡 　　每张单开时，一定要把客户要求在生产单上写清楚。交生产部门生产之前，应向仓库了解生产原材料是否足够本单的生产。 　　4．生产过程中，如有意外情况不能满足客户的要求时，一定要及时将情况反映到公司最高层，找到解决的办法。 　　5．小样 　　打小样的目地是看本公司的做货能否达到和满足客户的要求，同样也是大货和产的依据。一般情况是按正常的手续，小样全部是由客户自己批板后再下单做货的。 　　6．修改定单 　　一般情况是要求跟客户重新下单，跟单员重新开单交生产部生产。 　　当客户提出取消定单时，跟单员一定要收回旧的资料（生产单、流程卡）。 　　7．大货生产出来后，还要按排出货。 　　三．售后服务 　　客户投诉或是退货时： 　　对客户的投诉，我们要了解问题出现的原因，并要采取措施，找到对策，避免下次出现。 　　客户要求退货，首先是尽量的使客户接受我们所出现的问题。若能返修，则再对成品进行返修好后再出货。 　　很严重的就重新生产，补单生产再送货。 　　还有采用相互让步的折扣法。 　　有时只能按客户的要求来处理。最重要的是如何想法让公司同客房达到双赢。 　　四． 如何沟通好使跟单工作做得更好 　　同本厂内的各部门沟通： 　　面对生产部门我们就是客户，所做的一切在对老板负责的同时也要对客户负责。多同各生产部门沟通，让他们能更明确的了解到在生产各单时，客户的意图，使生产更顺利，能更好的满足客户的要求。 　　同客户的沟通： 　　这只能代表我本人的体会，先要了解客户的心态，他们是希望你在最快的时间里，给他最好的货，面价钱也希望是最低的。如果你能体会到这点的话，同客户的沟通也就不难了。同时，我们若能将手上的每张单子当作是自己的事至始至终的做好，客户那当然也就不难交差的。其实，只要我们能对客户真诚的付出，他们也会在有些问题上会理解你的，不会令你难做的。我们能尽可能的替对方多想一点，当客户有钱赚时，结果就会是：客户赚钱、老板有钱赚，你自己也能有升职加薪的机会。我们何乐而不为了？

外贸原单不是正品。原单是用生产厂家所抠出的多余材料加工而成的，所以它的用料会更少，成本也会更低，卖的价格也会相对便宜。原单和正品最根本的区别就是制作方式的不同。原单一般都是由品牌方，特别是国外的大品牌所提供的面料、五金和版型，然后到国内寻找生产厂家进行生产。然后国内的厂家从多余的物料中偷偷拿出一部分生产出的产品。正品则是品牌原创出产的正规产品，也是完全符合质量标准的产品。要注意的是，在一些网络购物平台上，不少商品可能说是正品，但其实是原单，大家在购买时需要更谨慎些，千万不要去贪小便宜。外贸原单的分类1、跟单货“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。2、追单货当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。3、仿单货质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。

1、首先与工厂进行充分的沟通和协商。2、其次让车间正式书面文件写明不接单，收集其不配合工作的证据往上汇报。3、最后放弃或者重新寻找工厂。

外贸中的付款方式：信用证、汇付、托收、T/T（电汇）、西联汇款、PayPal、速汇金等。1、信用证：信用证(Letter of Credit, L/C)是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，它是一种银行信用。2、汇付：也称为汇款，是付款方通过银行，使用一定的结算工具（票据），将款项交收款方的结算方式。汇款主要是用于贸易中的货款、预付款、佣金等方面，是支付货款最简便的方式。汇付方式可分为信汇、电汇和票汇三种。3、托收：托收是出口商（债权人）为向国外进口商（债务人）收取货款，开具汇票委托出口地银行通过其在进口地银行的联行或代理行向进口商收款的结算方式。其基本做法是出口方先行发货，然后备妥包括运输单据（通常是海运提单）在内的货运单据并开出汇票，把全套跟单汇票交出口地银行（托收行），委托其通过进口地的分行或代理行（代收行）向进口方收取货款。4、T/T（电汇）：电汇是外汇汇款业务的基本方式之一，是指汇出行应汇款人的申请，采用SWIFT（环球银行间金融电讯网络）等电讯手段将电汇付款委托书给汇入行，指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。电汇方式的优点是收款人可迅速收到汇款，但费用较高。5、西联汇款：西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区。6、PayPal：是美国eBay公司的全资子公司。1998年12月由 Peter Thiel 及 Max Levchin 建立，总部位于美国加利福尼亚州圣荷西市。7、速汇金：速汇金moneygram，是一种个人间的环球快速汇款业务，可在十余分钟内完成由汇款人到收款人的汇款过程，具有快捷便利的特点。速汇金就是与西联相似的一家汇款机构。

信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用.

外贸中最常用的付款方式包括：1. TT汇款：银行电汇，即通过银行将货款从买方银行账户汇到卖方银行账户。2. LC信用证：指买方在开证银行预支付货款，银行在卖方提交满足信用证条款的货运单据后，支付货款给卖方。3. DP/DA：展期付款或付款交单，即卖方在发货前提出汇票或提单，并承诺在一定时间内(一般为30-90天)支付货款。4. OA账期：一般指买方以企业信用为担保，卖方给予延长付款期限。(常见的为30天、60天、90天或120天)5. Escrow担保支付：即第三方担保机构，其买卖双方之间的中介机构，接收买方货款后将其冻结，在确认卖方交货后，将货款支付给卖方。以上是外贸中最常用的付款方式，不同的付款方式因为有其优缺点，需要根据实际情况进行选择。

行内6年回复仅供参考1.对外贸易一般采用TTLC DP这三种结算方式2.通俗点每笔货款的结算时间除了LC在证上有要求之外其他的TT都可以合同规定结算时间和结算的预付款。3.DP一般是付款交单 委托银行给收货人单据收货人付款的话类似于信用证但是没有信用证那么严格。结算时间也看合同怎么写。

T/T- Telex ransfer 电汇LC letter of credit 信用证(有即期,60,90,120天付)D/P (D/A)- payment againest doucment 见单付款LDP landing duty pay 货到当地(含当地税)

外贸出口主要的付款分为三种，信用证L/C（Letter of Credit）,电汇 T/T（Telegraphic Transfer）,付款交单D/P（Document against Payment）.其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。我们先来介绍信用证L/C（Letter of Credit）。信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金白银。也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是信用证打包贷款。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。第二种常见交货方式为电汇 T/T（Telegraphic Transfer）。这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点（discrepancy），客户就可以拒付。T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balancee L/C.另外还有几种用的比较少的付款方式：D/P 付款交单（Documents against payment） 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。远期交单（D/P after sight or after date）,指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。D/A 承兑交单（Documents against Acceptance）是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。所谓承兑就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注承兑字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。以上除即期交单（D/P at Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the

楼上的回答都没什么问题，补充一点，提问者有一点没有明确，LC30天是指什么日期后30天，是LC 30DAYS AFTER B／L还是LC 30DAYS SIGHT 收款会差不少天 请注意

最常见的就这三种方式：汇款：“汇款”也叫“汇付”——付款人（进口商）通过银行采用某种支付工具将货款交付给收款人（出口商）的结算方式。付款方通过银行将款项转交付款方，共有四个当事人：汇款人、收款人、汇出行、汇入行。汇款分为三种方式：分别为电汇、信汇和票汇。托收：托收（委托收款）——出口商通过本地银行委托进口地银行代为收款的一种方式。托收属于商业信用，银行办理托收业务时，既没有检查货运单据正确与否或是否完整的义务，也没有承担付款人必须付款的责任。托收涉及四个主要当事人，即委托人、付款人、托收行和代收行。同样托收可分为光票托收和跟单托收两种方式。信用证：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，信用证是指由银行（开证行）依照（申请人的）要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件。从性质上讲，信用证结算首先是一种银行信用，开证银行以自己的信用作为付款保证。开证银行保证当受益人在信用证规定的期限内提交符合信用证条款的单据时履行付款义务。这与汇款、托收结算方式的商业信用性质不同，因而比汇款、托收结算收款更有保障。目前全球信息越来越便捷，使用比较多的是直接办理多币种的账户，自己操作汇款、兑换、转账，比如美国CBi银行、神州付等等。

那应该是信用证付款吧

外贸的巨子林佳宏: I B LI I CAN FLY　　● 引言 　　他，曾经是美国微硬农药集团全球副总裁，全面负责微硬公司下一代杀虫产品闻到死喂死它的开发与销售。　　2006年10月28日，国际外贸行业的巨无霸某外贸公司任命他为中国区总裁，同时负责组建(中国)出口产品研究院。就在同一天，美国微硬一纸诉状，把某外贸公司和他一起告上了法庭。国际人才的跳槽, 原本如同詹姆斯更换女朋友一样稀松平常。但是微硬公司与某外贸公司，分别是国际农药界和国际外贸界的龙头老大，牵一发而动全身。这场官司，使他成为2006年的热点人物。他，就是现任某外贸公司集团全球副总裁及中国区总裁，誓要实现《金瓶梅 》书中谈述的理想，在中国将外贸事业再创高峰的林佳宏。　　进入某外贸公司的总部，一股中华文化气息扑面而来，皮影布置成的艺术走廊、走廊上的活动海报、墙壁上的活动照片、办公室中的可爱的史姆比娃娃……所有的一切，让人防佛置身于艺术殿堂，而浑然忘了这是一家外贸公司。林佳宏是个亲切的大师，这是我所能想到的词中，最贴切的，亲切地犹如隔壁的一位邻居，却又透出大师的睿智和魅力……　　● 洋装虽然穿在身，我心依然是中国心　　在林佳宏众多的照片中，他最喜欢的是在厦门市城市花园照的一张相片，因为，这张相片上有一面鲜艳的五星红旗。他说，当初去微硬公司就是为了有一天回来，爱国是我们共同的情感。这不是唱高调，只有到了国外，你才能知道什么是“中国心”，我们都不甘心在在别人的地盘干一辈子…… 　　“浓郁的中国情结”，是人们谈论林佳宏时用得较多的一句话。林佳宏，这位外贸巨子，今年年初在在耶鲁大学面对三万多名师生演讲，一名来自台湾的留学生问他为什么回中国工作时，他先清唱了一首《我的中国心》：“洋装虽然穿在身，我心依然是中国心。我的祖先早已把我的一切，烙上中国印……”，然后说：“还是在上中学的时候，我就喜欢这首歌，但真正引起强烈的共鸣，则是旅居海外的这几年。我从小就一直牢记父母的教诲：不要忘了自己是炎黄子孙。我希望，当我离开这个世界之后，人们想起我时会说，林佳宏曾为中国人做了一点事。这样，我就会觉得没有虚度这一生。” 　　林佳宏最好的朋友吴朋，后来跟我们说：“林佳宏终于把这句话说出来了。以前他从来没有这样说过，但我能够感觉到，他心里有这句话。”很多人不明白林佳宏为什么抛弃微硬公司的高薪待遇，毅然回国，其实答案就在这里。林佳宏深深了解祖国的求才若渴、希望海外外贸人才归国创业的殷殷之情。　　很多人说，林佳宏的“中国情结”受下半身写作思潮 的影响颇深，的确，“天空中没有翅膀的痕迹, 而我已飞过”，有一些影响是在你毫无知觉的时候就悄悄渗入了内心的，随着时间的流逝，渐渐沉淀。林佳宏面对我的采访时，引用了一位作家的话表明他的心迹：“卫慧说: 我湿了”,　　林佳宏最喜欢的一本书是《金瓶梅》，这些年来，这本书陪着他往返于中美之间，他一直在用心体会着这本书的内涵，希望有机会，能够实现《金瓶梅 》书中谈述的理想。　　● I B LI I CAN FLY　　谈起在大家眼里这场天雷碰地火的官司，玉树临风的林佳宏坐在记者前面，喝了口蓝山咖啡，淡淡的说：“不管是远隔重洋，还是漂泊万里，什么也挡不住我回到祖国的怀抱，为祖国的外贸事业贡献我的力量。”　　林佳宏说：尽管他离开了微硬农药集团，微硬也把他告上了法庭，但是，这只是个人理念的不同，他在微硬农药集团学到了很多，终身受益；同时在这里，也有他最好的朋友，如武腾兰、吴朋等。但他也表示，某外贸公司是一个让他震撼的公司。林佳宏曾说：“中国有许多很优秀的青年，如果我能把某外贸公司的文化带入中国，是不是可以创造一个‘某外贸公司中国的奇迹"?　“牛B极了”的猎户星写诗机 (http://www.dopoem.com), 凭借一个人的力量，半个月不到就震憾了全球诗歌界，甚至火星人都知道了；难道我们就不能象猎户星那样，也震憾一下全球外贸界？”　　2006年10月27日，林佳宏走进了老板的办公室。他的第一句话就是：“I B LI I CAN FLY，我必须走了。”　　据2006年外贸行业统计资料表明，中国490万出口产品，98% 都不是“中国创造”，这近乎尴尬的境况强烈地刺激着林佳宏。如今，林佳宏重新又回到中国做管理，正式就任某外贸公司中国区总裁。　　● 象巴西龟一样积极的生活　　由微硬农药集团到外贸界的某外贸公司，对林佳宏来说，这是一个艰难的选择。在微硬公司，他的年薪已经是两百万美金，雄居职业经理人的顶端；微硬公司给他配置了私家别墅，还有一台超级悍马，这里有他的事业，他的朋友圈，他的生活。有选择，必定有放弃。这个选择的过程是痛苦的，这段时间的林佳宏，原本阳光帅气，却变得异常憔悴，“这段时间我的心里压力很大 ，半夜都睡不着，蓝山咖啡喝了一杯又一杯。甚至经常吃饭时和我抢着付钱 。感谢武腾兰，是她这段时间始终在我的身边，并陪我一起去西伯利亚度假旅行。”　　尽管林佳宏放弃了在微硬公司舒适的工作环境和美好的发展前途，但对林佳宏来讲，并不是什么都可以放弃。“我喜欢新浪漫主义, 我应该象巴西龟一样积极的生活．我觉得有些事情是不能放弃的，一个人的价值观，对诚信的执著，热爱祖国、家庭、朋友，这些我认为是不可以放弃的，其它的我觉得都是可以去追求或改变的。我很享受我现在一帆风顺的生活。”林佳宏拍了拍身边的IPOD ，如此说。

外贸行业的发展状况目前来看发展还是可以的，因为对于外贸来说。是中国与国外进行一些物流的一些叫唤的，所以挺重要的，发展的话也是比较乐观的。

法学专业（国际经济法方向） 　　学制四年 　　法学学士 　　法学专业培养熟悉涉外商务运作业务与规则的法律专门人才。国际经济法方向除完成上述法学专业总体培养目标外，更注重培养学生解决国际法律实务的能力。具体的培养目标：既掌握法学基本理论，具有扎实的法学理论功底，又具有相关的国际经济、国际贸易、国际金融等专业知识；强调国际经济贸易法律理论与实践的结合，提倡实务训练，培养学生分析和解决涉外法律实务的能力；具有较高的职业法律素养和法律思维能力，熟练掌握和运用各种法律分析方法；能够借助和发挥外语优势，及时了解国际经济法学的前沿动态。 　　课程体系包括：（1）教育部规定的法学专业十四门学科基础课程；（2）体现法学院特色的专业核心课程，包括国际金融法、企业与公司法、海商法、InternationalTradeLaw（国际贸易法）、WorldLegalSystems（世界法律体系）、ComparativeContractLaw（比较合同法）、LegalWritingandLegalResearch（法律文书写作与法律文献检索）、InternationalInvestmentLaw（国际投资法）等；（3）法律实务模拟课程，包括诉讼法律实务模拟、仲裁法律实务模拟和非诉法律事务模拟；（4）国际经贸基本知识课程，包括经济学原理、国际贸易、国际贸易实务、国际金融等。

竞争优势理论与传统贸易理论之比较长期以来，国际贸易的基本理论是比较利益理论，即古典学派李嘉图在19世纪提出的比较成本理论，赫克歇尔在1919年、俄林在1933年提出的资源禀赋学说。比较成本理论认为不同国家在不同产品的生产上存在劳动生产率或成本的差异，各国分工生产各自具有相对优势比较优势的产品，国际贸易得以进行。赫克歇尔和俄林的资源禀赋理论认为，要素禀赋的不同以及不同商品生产在要素使用密集度上的差别产生了各区域间不同的比较优势，从而较好地解释了发达国家与发展中国家之间的贸易格局，即发达国家进口劳动密集型和自然资源密集型产品，出口资本和技术密集型产品，发展中国家进口资本和技术密集型产品，出口劳动密集型产品。但随着国际贸易的发展，传统理论受到了贸易现实的挑战：在劳动密集型产品和技术密集型产品的贸易中，以劳动密集型和自然资源密集型产品出口为主的国家总是处于不利地位，并且强化了其低水平的产业结构，同发达国家的经济差距进-步扩大，对发达国家的依赖性越来越强，而其竞争力却越来越弱。更进一步分析发现，比较优势是对本国的产品进行比较而言的，不意味着本国具有比较优势的产品在国际竞争中就具有竞争优势。在国际竞争中，具有竞争优势的是在国际市场上具有垄断优势的资源和产品。简单地说，就是有比较优势不一定有竞争优势，除了一些原料生产国，特别是石油输出国外，大部分发展中国家所拥有的自然资源和劳动力资源的比较优势，在国际竞争中已不具有垄断优势，以本国拥有的资源的相对优势来确定自己的国际贸易结构，虽然能获得贸易利益，但不能缩短自己与发达国家的经济差距。实践证明，竞争优势理论相对于比较优势理论而言，在多方面有重大突破，比比较优势理论更符合当今国际贸易的实际，具有重大的现实意义：(1)超越了传统理论对国家优势地位形成的片面认识，首次明确阐明了国家竞争优势的确切内涵，为从事国际经济，区域经济研究的学者提供了崭新的视角。(2)对于企业经营战略的选择具有深刻的启示，促使企业积极主动地迎接挑战，在国际竞争中起至领导作用，并可促进环境预警、营销渠道、技术开发，顾客分析等系统的完善。(3)有助于增强政府在提高国家竞争优势中所能发挥的作用，有比较强的政策借鉴意义，最典型的例子莫过于自然资源缺乏的日本，却能充分发挥竞争优势，迅速崛起，这对于发展中国家选择发展战略有极大的借鉴意义。(4)具有动态化综合性的特征，突出表现在其对国家竞争优势发展四阶段的划分上，展示了不同于以往贸易学说静态分析的动态特色，并且综合考虑了国家、产业、企业的关系，这无疑是国际贸易领域的一个重大拓展。由此可见，竞争优势理论更能适应当今飞速发展的世界经济，而国际环境的新变化，也使得我国需要竞争优势理论的指导。

计学专业（国际会计方向） 　　学制四年 　　管理学学士 　　本专业主要为跨国公司、涉外企业、外经贸企业、外资金融机构等各类企事业单位培养了解现代经济理论、管理理论和会计理论，熟悉国际会计准则（IAS）、基本掌握美国公认会计准则（GAAP），并能以英语从事整套财会的工作，具有较强英语及计算机应用能力的应用型会计专门人才。 　　专业课程主要包括：宏观经济学、微观经济学、统计学、经济法（含税法）、市场营销学、管理学原理、管理信息系统、国际金融、国际贸易实务、国际商法、财会英语、财务报告阅读与分析、资产评估学、初级财会、IntermediateAccounting（中级财会）、AdvancedAccounting（高级财会）、ManagementAccounting（管理会计）、CorporationFinance（财务管理）、Auditing（审计学）、FinancialStatementAnalysis（财务报表分析）（以上六门课程采用英语原版教材双语授课）等

外贸业务员考试是从我国国际贸易发展的平衡需要而推出的考试。为了规范外贸业务员的相关培训工作，进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力。下面是我给大家整理的外贸业务员 个人 工作 总结 精选，仅供参考希望能够帮助到大家。 外贸业务员个人工作总结精选1 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了20_年，满怀热情的迎来了充满期望的20_年。在这年终之际，现对来公司九个月的时刻里所作的工作汇报如下: 一、完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。 主要负责 1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。 2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。 3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。 4、协调好生产部门，按客户不一样的包装要求，安排拖车发货。 5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。 6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。 7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周带给装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口资料带给给财务。 此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。 期间因工作时刻短， 经验 不足，也犯过不少错误： 1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。 3、车间加班不及时，常被叔叔点名。 透过这段时刻的发奋，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找期望。 二、与客户进行日常的邮件联系。 主要负责与韩国BESTSELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节资料，一般透过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料，其中大部分是协助王总来完成。 期间曾因业务经验少有过失误:在事情紧急、误解了韩国意思的状况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。 透过这项工作，使我原本欠缺的 英语写作 及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。 三、新产品的开发，为客户备样。 将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等资料传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不一样要求，为客户带给图片、报价等，透过邮件反复确认。协助销售为B。整理库存样品并报价;给B。S、准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。 透过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时刻能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。 四、与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯 催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，之后都转给小毕负责。 五、处理日常工作，服从公司领导安排。 联系法兰克福展位的装修及 邀请函 的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关联并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。 总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。 展望20_年，我会更加发奋、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。坚信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 外贸业务员个人工作总结精选2 工作已经有两个月了，渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述：耐力，压力，还要考验反应力。另一方面来自对这个行业的陌生，虽然在学校系统的学过，但那也只能作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。 很幸运，我的 职场 生活有一个很好的开端。公司安排销售经理指导我，在阿霞的帮助下，我先从熟悉产品的分类，型号，和性能开始。然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程。不得不说我走了一个捷径，公司安排我先跟老客户，窃喜的同时，也强烈希望能有自己独立的客户。 沟通，信任，协作是这两个月听的最多的，我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性，销售部作为内外的连接点，沟通显得尤为重要。对外：要了解客人的想法，尽力满足客人的需求。对内：要与各个部门衔接紧凑，哪一个环节出错都可能失去客人的信任，最终影响到公司的运转。 在跟客户的时候我还存在着很多问题，我举例说明： eke：这是我接手的第一张单，也是第一个做信用证的单。信用证是外贸中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用证多了审单的步骤，而且稍不留神就会增加多余的费用。就拿发票加签来说，以为审单不仔细，没来得及和客人沟通，发票加签减小了这张单的利润。 eke是6月19出的货，而原先信用证的交单期是6月9号，和客人交涉以后，客人同意将信用证延期至7月9日。货出后的一段时间就要准备单证了，最复杂的是产地证和提单，由于我没有将信用证的到期日发给船务，导致进程缓慢，到期日前几天产地证和提单还没办妥。而财务那边由于汇美金给船公司，平时只用一个工作日就能到账，却浪费了4。5天才到账。18号拿到提了信用证有效期和交货期，而交单期并没有改。单和产地证后，立即赶到银行提交了单证。下午，银行的工作人员就打电话过来，说客人改单时只改了交货期和有效期，但是交单期没改。由于和客人沟通不仔细，便又多了一个不符点。做这张单收获很大，让我明白了沟通和时间的重要性。就算再麻烦，有良好的沟通方式，任何问题都有商量和解决的余地。还有就是细心，每一句话每一个字母都要研究细细斟酌，稍不留意就会增加额外的成本。两个月下来，和客人通了不少的电话，刚开始很不适应一些客人的口音，还有一方面，和客人谈判的的技巧不够。拿nok来说，货已经生产完了。要打电话给客人打款。客人满口答应明天汇款。后来发现我的耐性还不够，这样的事情连续发生了3次，至今还没有打款发货。 两个月的工作当中，由于工作能力和阅历不够，做起事来总显得有些畏手畏脚，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通过学习，逐渐提高自己的能力和业务水平。脑子要灵活，不能原地踏步满足现状，要切合公司的发展方向，培养自己创新的能力。更好的处理和客人。同事的关系，为业务的开发和老客户的稳定打下基础。 最后，我总结一下两个月的工作，一是为了梳理思路温故知新，二是为了展望未来，更好的提高自己。 1、努力学习，让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。在以后的工作中，我应该抓住重点，虚心向身边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己。还要培养自己思考的习惯，遇事三思，要比客人先想到，才能给客人最好的服务。 2、严谨细致，大局观要强。工作中，客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时要有很好的大局观，如果自己的能力有限，要请教上司，处理好分歧。 3、要培养良好的时间观念，公司领导多次教导我，时间就是生命线，顾客等不得，订单也等不得。要及时的处理一切公司有关的事情，绝不允许卡在最后一道关口，要早请示早回报， 给客人留下好的印象。这份简短的总结还有很多不完整的地方，在以后的工作中我还要不时的回头总结，一个人有缺点不可怕，可怕的是没有提出来加以解决。我也相信在领导和同事的帮助之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起发展。在此，我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢! 外贸业务员个人工作总结精选3 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。 在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。 外贸业务员个人工作总结精选4 也许有些朋友都还以为阿里巴巴就只有淘宝、天猫、聚划算这些很大的购物平台，其实阿里巴巴还有一个很大外贸业务，我这次在某家外贸公司实习就经常使用到了阿里巴巴的这个外贸平台。 作为一名负责外贸业务的工作人员，我需要在阿里巴巴发布产品，然后时刻准备着像联系我的用户谈好价格，最后洽谈相关的交易过程。由于事先我们学校里面也没有教过我们这方面的知识，因为我是英语系的，所以当公司领导要求我实习前一段时间先做做这个的时候，我心里还是非常不满的。 但是随着时间的推移，我发现作为一名这样的客服也需要一定的职业素质，比如说用强大的逻辑能力将需要描述的问题有层次与客户交谈，有耐性地回答客户提出的大部分问题。因此某日经过深深的思考之后，我觉得领导这是为了让我可以拥有一个基本的职业素质，在与国外客户进行交流的时候，体现出公司员工的素质，也用强大的耐性更好地促进双方的外贸交易。所以自此我更加努力的做好自己的本职工作，希望可以早点受到领导的肯定，到我想去的部使用语言与国外的客户进行交谈。 满以为只要我好好努力，只要几个星期，领导就会肯定我的个人素质了，没想到直到第一个实习月快要过去了，领导才告诉我说为了让薪资可以更好的发放，下个月开始我就要去那个专门负责和国外客户进行电话联络的部门工作了。由于时差问题，所以基本上是双班倒的形式，每隔一天就需要夜间工作，虽然以前哪怕是在普通的生活中也没怎么体验过这样的生活，但是我还是咬牙答应了下来。毕竟一个月的网络客服工作都已经坚持下去了，不就是晚上次啊工作吗?这有什么大不了的? 也许是我太过高估自己的英语水平了吧，平时无论是考试还是考证，由于事先都已经做好了充足的准备，也几乎没有人会直接和你用英语进行交谈，所以我的考证成绩和考试成绩都还不错，但是没想到的是在实际的和国外友人通话的过程中，我竟然一下变得紧张起来，脑子翻译速度也比平时要慢半拍，一次时长一十二分钟的电话我竟然像要度过一十二年一样。因此当天晚上回家之后我就好好自我反省了一番，以后觉得不能再想当然了。 现在由于我本身的词汇量和口语能力都是处于一个比较专业的水平，所以只要我克服了紧张的问题，多锻炼几次，我和国外友人的通讯也就不再是阻碍我工作的障碍了。现在每天晚上在人们都已经进入梦乡的时候，我们在公司的办公桌上通过电话的方式和国外友人谈业务，如果细细想象一番的话，那种场景还是挺不错的，好像很多电视里面都有出现过。在后续的实习日子中，我也将更加努力，让自己的外贸谈话能力再度提升。 外贸业务员个人工作总结精选5 以下是我对有关外贸业务员岗位在这个月的工作总结。 一、对市场进行调查摸底 由于_月份本人刚调到_，对市场的情况不太熟悉，用_天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是_家零售店、_家c类餐饮店、_个连锁超市、_个卖场、_个代理商、_个二批商、_个批发市场。_表现为：三个零售店有_度特酿，另一家的生产日期是_年x月份;_零售店和一个餐饮店及一个连锁店有_度四星，_零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。 二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：_元价位的沱牌酒、_元价位的当地古粮酒、_元价位的洋河普曲、_元价位的洋河优曲零售店_都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身 广告 的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有_;做路牌广告的有_。 二、对市场现状进行分析 通过走访并吸收经销商意见，本人分析_市场有几点没有做到位： 1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝_，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“ 文化 ”及铺天盖地的广告吸引消费者，_以“川酒”概念生存，而_因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。 2、产品的换代定位工作没有跟上，我们_市场、_市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得 渠道 者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。 3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的 方法 ，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。 三拿出启动市场的方案 以“要做为、盖、要动销”为启动_市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动_市场的原则。利用边际效应，把_区和_区(口岸镇)作为点，_镇、_镇、_镇为作线，然后带动_镇、_镇、_镇、_镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计_箱、_箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。 四征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作 总结 报告 。经过领导同意并与经销商达成一致意见，进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。 以上是我这个月做的事情，希望下个月再接再厉，将工作做的更好。 外贸业务员个人工作总结精选相关 文章 ： ★ 外贸业务员个人工作总结与计划范文 ★ 外贸业务员月个人工作总结范文 ★ 外贸个人年终总结范文3篇 ★ 外贸业务员个人实习总结 ★ 外贸业务员实习月总结范文 ★ 外贸实习个人工作总结范文 ★ 外贸业务员个人工作述职报告 ★ 外贸业务员工作总结与计划范例 ★ 外贸业务员个人工作计划精选范本 ★ 个人业务工作总结范文5篇

广东外语外贸大学在全国基本上是第一批次招生，所以通常认为广东外语外贸大学是一本大学。（注：自2018年开始，广东本科一批、二批合并为本科批）广东外语外贸大学（Guangdong University of Foreign Studies），位于广东省广州市，简称“广外”，是一所具有鲜明国际化特色的广东省属重点大学，入选国家“2011计划” 、国家建设高水平大学公派研究生项目、国家“特色重点学科项目”、中国政府奖学金来华留学生接收院校。国家大学生文化素质教育基地、教育部来华留学示范基地、广东省高水平大学重点建设高校、亚洲大学生集体行动交流计划（“亚洲校园”计划），是联合国高端翻译人才培养大学外延计划的中国合作院校。国际大学翻译学院联合会（CIUTI）和国际译联（FIT）联席会员、世界翻译教育联盟（WITTA）的首创单位，是华南地区国际化人才培养和外国语言文化、对外经济贸易、国际战略研究的重要基地。广东外语外贸大学的师资队伍：截止2020年6月，学校有事业编制教职工总数2047人，专任教师1385人，其中教授、副教授比例达到55.88%，具有硕士以上学位比例达到95.45%。教师队伍中，有国务院学位委员会学科评议组成员1人，教育部专业教学指导委员会委员14人。享受国务院政府特殊津贴55人（其中在职10人），入选全国文化名家暨“四个一批”人才工程2人，入选中宣部2019年宣传思想文化青年英才1人，入选“万人计划”哲学社会科学领军人才2人，入选“百千万人才工程”国家级人选4人，入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”13人。获国家外专局“高端外国专家”项目资助1人。有国家级教学团队2个、国家级创新团队1个、省级教学团队22个，国家级教学名师1人、省级教学名师8人，广东省“珠江学者”特聘教授4人、“珠江学者”讲座教授4人，“青年珠江学者”6人，入选广东“特支计划”4人、广东省“珠江人才计划”1人。广东省理论宣传青年优秀人才2人、广东省“千百十人才培养工程”国家级培养对象1人、省级培养对象44人次，入选省优秀青年教师培养计划23名，(先后)聘用“云山学者”328人。此外，学校还聘有77位客座教授和近100位长期外教。以上内容参考：百度百科-广东外语外贸大学专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com

广东外语外贸大学学费大概在四、五千左右。广东外语外贸大学坐落于广东省广州市，是一所具有鲜明国际化特色的广东省属重点大学，是广东省高水平大学重点建设高校，为华南地区国际化人才培养、外国语言文学、全球经济治理、涉外法治和中华文化国际传播的重要基地。入选国家“2011计划”、国家“特色重点学科项目”、国家大学生文化素质教育基地、教育部来华留学示范基地。现任党委书记、校长石佑启。校训为“明德尚行、学贯中西”。截至2022年6月，学校辖白云山校区、大学城校区、大朗校区、知识城校区4个校区，总面积约2442亩（含规划）。学校下辖25个教学单位，1个独立学院（南国商学院）；68个本科专业，分属8大学科门类；有37个国家级一流本科专业建设点，29个省级一流本科专业建设点，2个国家级专业综合改革试点，14个省级专业综合改革试点；8个国家级特色专业建设点（含11个专业），24个省级特色专业建设点（含27个专业）；共有28个外语语种。师资力量：截至2021年12月，学校有教职工总数2188人，专任教师1378人，其中教授、副教授比例达到54。64%，具有硕士以上学位比例达到95。50%。教师队伍中，教育部专业教学指导委员会委员14人，享受国务院政府特殊津贴55人（其中在职6人）。入选全国文化名家暨“四个一批”人才工程3人，入选中宣部2019年宣传思想文化青年英才2人，入选“万人计划”哲学社会科学领军人才2人。入选“百千万人才工程”国家级人选4人，入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”13人，获国家外专局“高端外国专家”项目资助1人。有国家级教学团队2个、国家级创新团队1个、省级教学团队24个，国家级教学名师1人、省级教学名师8人，广东省“珠江学者”特聘教授4人、“珠江学者”讲座教授4人，“青年珠江学者”6人。入选广东“特支计划”4人、广东省“珠江人才计划”1人、广东省理论宣传青年优秀人才2人、广东省“千百十人才培养工程”国家级培养对象1人、省级培养对象44人次，入选省优秀青年教师培养计划23名，(先后)聘用“云山学者”385人。此外，学校还聘有43位客座教授和近100位长期外教。

A. 广东外语外贸大学怎么样，就业前景如何 广东外语抄外贸大学（Guangdong University of Foreign Studies），位于广州市，袭是向联合国提供高端翻译人才的全球19所大学之一、全国国际经济与贸易学科的创始单位之一、国际大学翻译学院联合会成员，是华南地区国际化人才培养和外国语言文化、对外经济贸易、国际战略研究的广东省属重点大学。在外语类、国贸类领域比较出名，如果你想学外语、翻译或者国贸，选择广外的话前景是不错的 B. 广东外语外贸大学MTI毕业生就业情况 广东外语外贸大学MTI毕业生就业情况总的工作体乐观，很多学生去了自己理想的内工作岗位!为适应社容会主义市场经济对应用型高层次专门人才的需求，国务院学位委员会批准设置翻译硕士专业学位,因此就业情况很理想！社会上很需要这方面的人才，所以努力学习和工作吧，前途一片光明！赞同请采纳！O(∩_∩)O谢谢！ C. 广东外语外贸大学翻译系在全国怎么样 很好的，630应该没问题 D. 广东外语外贸大学日语专业就业前景如何，就业区域一般在哪里 学校名气还行，比其他学校多一些机会，但是找到什么样的工作完全看你专的日语水平跟你想做什么，一般属日语专业出去主要是做翻译跟外贸这两块，先做两年之后好像是可以转到别的方向的，算做积累。也不一定了，其他也有七七八八的，但是比较少。就业区域。。。。广州机会那么多。你呆广州深圳珠海就足够了。。跨省一般比较麻烦的，也不是没有机会。比较少。 E. 广东外语外贸大学的翻译专业与英语（高级翻译）的区别 高级翻译学院比较针对性，主要就是翻译方面的东西。而且很多高内级翻译学院（高翻学容院）的老师都是从英语语言文化学院（英文学院）过去的。 英文学院的高翻只是一个方向而已。你进入大学之后，进入高翻专业，然后第一、第二年级学习英语方面的知识，第三、第四年会加重高翻方面的专业知识的比例，同时也还是强调基本的英语知识。 你说到对同传有兴趣，那只不过是一门课程而已。是一定会开设的。相应的还会开设笔译，口译，连传等课程。 不过，我个人觉得你报哪一个都没有问题。因为翻译本科出来根本是没有人要的，必须要读研究生。所以你报了英文学院或者高翻学院，将来都是同一条路。考研究生难度的差异其实是靠个人的。 最后，给你一个tip，你还是看看你的高考分数在决定吧~ 报两个中比较稳妥的那一个，当然都稳妥就最后。 F. 广东外语外贸大学翻译专业怎么样 广东外语外贸大学翻译专业是很好的。 广外的外语类学科整体是国家重点学科，是专国内拥有这方面顶属尖培养水平的高校之一。翻译专业，是该校拥有的7个专业学位硕士授权点之一，并拥有广东省首批协同育人平台即多语种高级翻译人才协同育人基地，以及多语种翻译人才培养模式创新实验区。 G. 广东外语外贸大学为什么就业前景好 我只能说，如果你读大学盯着就业率看的话，会有点后悔的。等到大四毕业那一年后你就会明白，学校公布的所谓的就业率，其实都可以存在着不少的水份。只看这一指标，意义不大。特别是在暂缓就业的招牌下，更是可以把就业率提高到百分之百，或者是百分之九十九点几。（当然也不排除个别专业确实是有这个水平） 你问的第一个问题，可以上广东外语外贸就业指导中心查看。网址如下：//jy.gfs.e.cn/jobInfo/jobInfo.php 至于哪个就业率高，还真不好比。只能说，华师强项在师范类专业，就业向来不错。而广外的强项在语言类，所以跟它英语以及小语种类，以及经贸类的也很不赖。 能否就业，个人意见，只能说是个人能力，以及个人预期与现实的协调问题。 PS：中大在全国排名确实靠前。广外从总体排名也在华师前面。但广外和华师是烂学校吗？未必！ 毕业出来，学校的牌子只是一个敲门砖，大块头确实敲得响些，回应的也多。但也只是面试的时候起那么点作用，帮你跨过个门槛罢了。然而，真正能力强的人却不必要借助学校的牌子蒙混过关，自身的口才和气质就是最好的宣传名单。工作了真正拼的还是能力。相信工作的同事们，是不会看得起一个唯有靠学校招牌而勉强混口饭吃的人。 H. 广东外语外贸大学翻译硕士怎么样 广东外语外贸大学的翻译硕士实力比较强，师资实力雄厚。多位翻译硕士的专授课教师有同传经属验。广外开设4个语种的翻译硕士，分别为英（口笔译都有）、日（口译）、法（口译）和朝鲜语（口译），各语种的翻译硕士就业前景比较好。 I. 请问广东外语外贸大学的毕业生就业去向一般是什么冷门专业的学生呢 这个不同专业的，去向会差很多的吧？没法给个大概的啊 说说我们专业回的情况吧 我是商英答学院的，12年本科毕业，15年硕士毕业，一直都是商英的 12年本科毕业的时候，全级约400人，有30~40去了四大会计师事务所（别问为啥我们专业也能去，确实别人有招），40左右去了四大国有银行。其他的大部分进私企 15年硕士毕业，全级39人，到毕业那天班上还有近1/5未就业。已就业当中，有一半进公立学校（大部分是进高中，少数中专和大专），3个进国家政党单位，一个进德勤（四大会计师事务所之一），其余的都是进私企。可以说硕士生的就业情况不如本科的乐观 其他专业的不清楚。估计像英文学院的跟我们会比较类似，高翻学院的也有点类似，估计偏翻译的比较多。其他的不好说 J. 广东外语外贸大学西方语言文化学院和高级翻译学院有什么不同语言专业就业前景如何 这是广外两个不同的学院， 西方语言学主要是语言文学方向的研究，这里的西方语言包括除英语外的几大国际语言，如法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语等一些主要的西欧国家。西方语言学院，我们简称西语学院。 高级翻译，主要研究方向是中英双语之间的翻译，包括口译和笔译等。其中口译当中的同声传译是广外的特色专业之一，是全国“同传”专业最好的三所院校之一（北外、上外、广外）。高级翻译学院，我们简称高翻学院。 两所学院的研究方向不同，很难说哪个更好。就业前景也要看你学的是什么语言，以及该语言所使用的国家和地区在全球的政治和经济地位。西语学院研究语言的，肯定也包括培养学生的听、说、读、写、译，和该语言文化的涵养。西语学院的就业方向通常都是根你所学语言所使用的国家和地区相关，比如你学的是法语，那可以去应聘法国的公司，或是中国驻法国的公司，又或是需要讲法语的职位等，当然也可以去做法语老师等；而高翻学院则是专职培养英语语言当中的译这一技巧，就业方向通常是国际会议和商业洽谈之类的相关职位。不知道你听过“同声传译”没，这是高薪职业，翻译一场会议的价格少则8-9千，多则上万，但这是非常耗脑细胞的活。就业方向要根据自己的自身条件和优势来选择。

【广东外语外贸大学就业前景如何？】 作为一所具有鲜明国际化特色的广东省属重点大学，广外是华南地区国际化人才培养和外国语言文化、对外经济贸易、国际战略研究的重要基地。作为一所偏文科和偏应用型专业的省属重点大学，广外的就业前景一直非常优秀。从学生就业率来看，2017年该校本科生和研究生的总体就业率分别为99.54%和99.77%，继续位居全国高校前列。从就业质量来看，该校2017届毕业生中共有797名到世界500强企业工作，占企业就业毕业生人数的20.13%；其中本科生725名，研究生72名。2017届毕业生中共有845名到中国500强企业工作，占企业就业毕业生人数的21.34%；其中本科生740名，研究生105名。从就业薪酬来看，该校2017届本科生平均起薪点为5606元，研究生平均起薪点为6312元14，总体平均5733.6元。离校3个月后，本科生和研究生的薪酬水平均有较大提升，总体平均薪酬6370.9元，其中本科生为6159.7元，研究生为7182.5元。由此可见，广东外语外贸大学的就业前景是非常乐观的。 广东外语外贸大学，是 1995年5月由 广州外国语学院和广州对外贸易学院合并而成 ，合并前的两校相当有名。其中，广州外国语学院是三所教育部直属的外国语大学之一，广州对外贸易学院是商务部直属的院校。两校都是部属院校，合并后划归为广东省管理。它 是一所具有鲜明国际化特色的广东省属重点大学，是国家特色重点学科项目、广东省高水平大学重点学科建设高校，是向联合国提供高端翻译人才的全球19所大学之一、全国国际经济与贸易学科的创始单位之一、国际大学翻译学院联合会成员，是华南地区国际化人才培养和外国语言文化、对外经济贸易、国际战略研究的重要基地。 在艾瑞深中国校友会网公布的2018中国大学排行榜中，广东外语外贸大学在中国高校700强中排名第135名，在广东所有高校中排名第8名，所以综合实力很强。学校现有1个国家级重点学科和7个省级重点学科。拥有1个博士后科研流动站，2个一级学科博士点和12个二级学科博士点，12个一级学科硕士点和47个二级学科硕士点，11个专业学位硕士点。在广东人看来，这所大学实力强，牌子硬、地位高， 因此不少本省人宁肯不去读外地的211，也会选择读广外，再加上学校专业也 比较热门的，实力又强口碑好，就业很不错。 广东外语外贸大学，广东省属重点大学，由广州外国语学院和广州对外贸易学院合并组建，曾是教育部直属三所语言类高校之一，是中国十大语言类高校之一。 广外是华南地区唯一的语言类大学，是华南地区专门培养小语种人才和对外财贸人才的摇篮，为广东的经济强省建设做出了巨大贡献，广东外语外贸大学值得探讨一番！ 中国的十大语言类大学（名字千万别搞错）： 北京外国语大学，上海外国语大学，北京语言大学，外交学院，北京第二外国语学院，广外，四川外国语大学，西安外国语大学，大连外国语大学，天津外国语大学。 外国语言学中国大学排名： 国家重点建设学科 ：外国语言学及应用语言学 广东省重点学科 ：外国语言文学，应用经济学，工商管理，法学，国际关系，比较文学与世界文学，政治学理论。 广外一共开设了22个东西方语言学专业，并在英语系列学科中建立了非常完善的专业分系与教学体系，拥有国家级教学团队。同时语言类专业也是其报考的热门专业。 推荐专业： 商务英语，会计学，西班牙语，翻译，法语，日语，德语，葡萄牙语，阿拉伯语，财务管理。 广外的就业率还是可以的，毕业生各行业就业比列： 14年毕业生来答一发吧。 当初10年进去的时候，广外的分数仅次于中大华工暨大，排名省内第四，这么高的排名确确实实有它的道理的。学生实践能力强，双语教学，与其他211高校比起来毫不逊色毫不心虚，致使学生在就业群体中比较有优势，也是广大HR喜欢广外毕业生的原因吧。 不过近几年，随着其他学校的崛起，广外在多次高校的称号评比上一度落了下风，加之偶有学生出事，论文抄袭等等，广外渐渐没了优势，这便导致分数线的下降。另外，它毕竟确确实实不是985 211，这也是一个软肋。 综上所述吧，小语种语言类选广外还是可以的，其他的能选985211就尽量选吧，错不了。 中国广外，爱在心间，情暖人心，好运相伴。 老师喜欢摆架子

没有办法促进时代的发展，含金量不是很高，授课的时间比较短，学生的素质不高，找工作可能会受到限制，没有办法去应聘正规的工作。

外贸业务求职信模板集合5篇 　　时间稍纵即逝，前方等待着我们的将是新的工作机会和挑战，这时是不是该好好写一封求职信了呢？好的求职信都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的外贸业务求职信5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 外贸业务求职信 篇1 各位招聘主管： 　　您好！ 　　三年的校园生涯即将结束,我一直信守做事尽心尽力的原则，努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入实践，全面充实和发展自己并取得一定的成绩。 　　作为一名国际贸易专业的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己。通过自己的努力，以xx的成绩通过四级考试并一次以xx分的成绩通过六级考试。在英语口语方面我也一直在锻炼自己，并达到了一定水平。除此之外我也打下了日语初级基础。不仅在英语方面，在其余课程上也刻苦学习。在六学期内四次获得奖学金，并一次通过了全国计算机等级考试(二级)。 　　此外我积极参加社会实践活动，锻炼自己的专业技能，增长自己的专业知识，并达到了一定的效果。通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论指导实践的含义，并且确实以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。 　　相信经过三年学习生活的磨练,已将我锤打成为一名品德端正、意志坚强、有崇高理想和远大抱负，具有进取精神和团队合作精神的出色的大学生。相信我所具有的知识和处事能力完全可以胜任任何困难的工作，环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。感谢您阅览我的个人应聘求职信，如果我有幸能成为贵公司的一员，我将把所有的青春和热情倾力投入到工作中，取得应有的成绩，为公司的发展壮大贡献自己的力量。 　　致此 敬礼 　　求职人： 　　xxx 外贸业务求职信 篇2 　　尊敬的领导： 　　你好! 　　我是xxxx工业技术学院的一名学生，于XX年7月毕业。非常感谢你在百忙之中能审阅我的求职信。根据贵公司的 求职 招聘 要求，我自觉有能力胜任贵公司的职务，希望贵公司能够考核并给予我一个展现自己才华的"机会。现将自己的情况简要介绍如下： 　　在学习上，我孜孜不倦，在XX年和XX年都获得了校级的两次奖学金。平时也热衷于“泡”图书馆，除了阅读自已专业相关的书籍外，也不断全面地阅读各个领域的书籍。因为我坚信未来21世纪的 人才 应该是个全面发展的复合型 人才 。学科之间的不断渗入与融合更加强了对这一方面的要求。此外，在学习中我也很注重培养自已的自学能力，注重形成自己正确且又独特的世界观、人生观与价值观，坚定自己的信念 ，不断学习与拓展。 　　在政治思想上，我积极通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论。遵纪守法，不断学习马列主义，从而提高自己的道德与思想方面的修养。理论上的成熟是政治上成熟的基础、政治上的清醒来源于理论上的坚定。我已获得了团员入党的推优资格，也已参加了业余党校的培训 ，并已合格。这都更加坚定了我的政治方向，继续努力向党组织靠拢。 　　在专业上，我积累了深厚的专业知识，具有扎实的专业基础，能熟练掌握报纸排版编辑、premiere视频编辑，对新闻摄影的理论与实务也有自己的了解与研究。此外，对于dreamw网页设计与photosho图片处理也有一定的编辑能力。 　　在工作上，我积极利用寒暑假不断提高自己。在当地的广播电视台实习，使自己的实际动手与参与能力有了一定的提高，也从而培养自己的工作责任感与事业心，懂得团体合作与个人分工两者的重要性。 　　四年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且不断学习，不断完善自己，尽心全力做好工作。 　　此致 　　敬礼! 　　求职人：xx 　　20xx年X月X日 外贸业务求职信 篇3 　　尊敬的领导： 　　您好！ 　　本人欲申请贵公司外贸业务员一职，所以冒昧写了一封求职信，一个大学毕业生的梦想就要从贵公司开始。 　　我是民族大学的一名学生，大四，应用心理学专业。我对外贸非常感兴趣，从大三开始我就打算以后毕业后从事进出口业务。我了解这对于我来说并不是一件非常容易的事情，因为我的专业既不是国际贸易专业，这也不是英语或其它外语专业，而这就是应用心理学，我也未曾有过外贸方面的工作经验。但是我相信按部就班就是最好的捷径，最大的成功来自于大量的失败。《羊皮卷》上的话一直鼓舞着我坚持下去，“只要持之以恒，什么都可以做到”。我几乎每天都坚持学习商务英语，大量地听，练习商务书信写作和商务英语口语，学习国际贸易的基本知识，熟悉进出口的业务流程和贸易术语，单证等。另外，我也学一些日语和韩语的日常生活会话，经常上网通过msn和其它国家的网友用英语交流，发e—mail等，在这个过程中，我看到了自己的进步，同时也体验到了充实的满足感和乐趣。 　　我知道万事开头难，能够进入外贸行业这个门槛是我的第一步，如能录用，给我这次机会，我愿意从最基本的做起。相信有了我的第一步，我的第二步、第三步……将会走得更加自信，不过这都要靠贵公司的支持和帮助，希望贵公司能给我这次机会。 　　承蒙审阅，深表感激。如被面试、录用，本人马上开始就可以开始实习、参加工作。 　　此致 　　敬礼！ 　　求职人：xxx 　　20xx年xx月xx日 外贸业务求职信 篇4 　　尊敬的领导： 　　你好！ 　　我是xxxx工业技术学院的一名学生，于xx年7月毕业。非常感谢你在百忙之中能审阅我的求职信。根据贵公司的 求职 招聘 要求，我自觉有能力胜任贵公司的职务，希望贵公司能够考核并给予我一个展现自己才华的机会。现将自己的情况简要介绍如下： 　　在学习上，我孜孜不倦，在xx年和xx年都获得了校级的两次奖学金。平时也热衷于“泡”图书馆，除了阅读自已专业相关的书籍外，也不断全面地阅读各个领域的书籍。因为我坚信未来21世纪的 人才 应该这是个全面发展的复合型 人才 。学科之间的不断渗入与融合更加强了对这一方面的要求。此外，在学习中我也很注重培养自已的自学能力，注重形成自己正确且又独特的世界观、人生观与价值观，坚定自己的信念 ，不断学习与拓展。 　　在政治思想上，我积极通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论。遵纪守法，不断学习马列主义，从而提高自己的道德与思想方面的修养。理论上的成熟就是政治上成熟的基础、政治上的清醒来源于理论上的坚定。我已获得了团员入党的推优资格，也已参加了业余党校的培训 ，并已合格。这都更加坚定了我的政治方向，继续努力向党组织靠拢。 　　在专业上，我积累了深厚的专业知识，具有扎实的专业基础，能熟练掌握报纸排版编辑、premiere视频编辑，对新闻摄影的理论与实务也有自己的了解与研究。此外，对于dreamw网页设计与photosho图片处理也有一定的编辑能力。 　　在工作上，我积极利用寒暑假不断提高自己。在当地的广播电视台实习，使自己的实际动手与参与能力有了一定的提高，也从而培养自己的工作责任感与事业心，懂得团体合作与个人分工两者的重要性。 　　四年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。过去并不代表未来，勤奋才就是真实的内涵。对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且不断学习，不断完善自己，尽心全力做好工作。 　　致此 　　敬礼 　　求职人：xxx 　　20xx年xx月xx日 外贸业务求职信 篇5 尊敬的领导： 　　您好! 　　感谢您在百忙中浏览我这份自荐信 ，给一个即将毕业的大学生一个机会，在次我对此表示深深的感谢! 　　首先请允许我做 自我介绍 ，我的名字叫xxx，是山东外贸职业学院20xx届商务英语专业的毕业生，获知贵单位广纳贤才，我慕名而至，真诚的渴望加入，为贵单位的明天添砖加瓦，更愿为此奉献自己的劳动和智慧。 　　有着对知识的渴望，对英语学习的执著，在校期间我认真学习专业知识，并通过了大学英语四六级考试。同时也获得普通话等级考试及外贸业务员资格证。我也利用在校期间参与到社会实践中，曾作过家教一职，也曾在超市做过促销员一职，在酒店做个服务员，对社会有一定的了解和认识。我平时爱好广泛，喜爱音乐，读书和运动。在校期间还获得学校奖学金及优秀团员称号。同时我也喜欢读一些休闲杂志，尤其关注时事及时尚类。伴随着青春的激情和求知的欲望，我即将走完三年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会;在不断的学习工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己可以敬业和守业，并做出一番成绩。疾风知劲草，路遥知马力。在即将走上工作岗位的时候，我毛遂自荐，期盼以满腔的真诚和热情加入贵公司，为公司的蒸蒸日上尽一份微薄之力。 　　最后谨祝贵公司事业蒸蒸日上!谨附上本人履历一份，详列本人的基本资料，社会实践，技能和学历。承蒙审阅，不胜感激! 　　致此 敬礼 　　求职人： 　　xxx 　　 ;

不对。基于规模经济的对外贸易理论是保护贸易理论是不对的。规模经济的对外贸易理论是一种比较优势贸易理论，它认为国家之间的贸易是由于比较优势，而不是由于保护政策而发生的。

发达国家之间的产业内贸易具有集中于规模经济的行业和少数大公司支配的行业特征。对此新贸易理论从规模经济和不完全竞争的视角进行了解释。规模经济分为内部规模经济和外部规模经济。内部规模经济就是来自单个企业规模的扩大而带来的收益增加。外部规模经济来自企业的集聚，它可以降低生产成本，提高生产效率，从而与要素禀赋差异一样提供了国家贸易的基础。为追求内部规模经济。企业就要选择专业化的方式以不断地扩大生产规模，并保持在国内市场上的竞争优势，这样就产生了两个结果：一是在国内市场上形成只有少数大企业存在的不完全竞争市场，二是生产的产品种类减少。在不完全竞争市场上，假定A、B两个国家生产同一种产品，如果A国的生产企业少于B国，那么，在没有贸易的情况下，A国的这种商品价格就会高于B国，如果发生贸易，A国就会从B国进口该产品，并同时加剧企业之间的竞争。大企业会采取倾销的手段过模仿性出口，占领别国市场，从而引起国际贸易。可见不完全竞争市场成为国际贸易的一个基础。另一方面，从市场需求来看，消费者对产品的需求表现出差异化和多样化，一次，需要企业生产满足其差异化和多样化的产品。但是，对于企业而言，为获得内部规模经济，在生产差异化产品时，总是选择性的生产少数几种满足国内多数消费者偏好的产品，并出口部分产品以满足国外少数人的偏好，那么，国内少数人偏好的差异化产品就只有通过进口别国的产品来获得满足。这样，在规模经济的作用下，国家之间的产业内贸易就产生了。 　　由此可以看到，导致国家之间发生贸易，形成分工的原因既有比较优势、要素禀赋的作用，也有规模经济和不完全竞争市场的作用。比较优势、要素禀赋的差异导致了国家之间的产业间贸易，形成了产业分工。规模经济和不完全竞争市场导致了国家之间的产业内贸易，形成了产业内分工。

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我看你的理由都说到了，我们一般也是这么说的。我估计老外都不吃我们这套了。我们是这样操作的。首先订单最重要，只能同意客户的降价要求，至于降多少要看具体情况具体分析了，最好由你的老板定，要是你是老板这个环节就省了。你都出来问了我猜是压的很低很低，估计要低到做不下的意思。接下来也是最关键的，削减成本（也就是偷工减料）。要是你的纯粹的外贸公司就找更便宜的工厂（一定有），要是你是工厂就找车间。一定要做下，这个是做外贸的原则。

人民币贬值对我国出口商品有利，实际情况是出口成本降低了，如果考虑到增强出口商品在国际市场的竞争力，可以考虑降价

本人国贸专业毕业，做过外贸。对于这样的客户，多说说自己产品的优点，服务的便捷，不要直接说价格没有的降，或者告诉对方，有数量上的优惠。希望能采纳

收汇结汇一直是外贸小伙伴的痛点，特别是一些个人的卖家，soho和业务员，今天我决定分享一个好的政策、好的方法，希望能帮到大家。 先我先说一下国家的这个政策，从12年开始国家从浙江义乌市做外汇改革试点，个体工商户可以开外币账户，可以收汇，结算了。而且还没有结算限制，这个政策在一个离岸横行香港户独霸的年代似乎没有体现出多大的优势，只有一部分本地的客户偷偷的享受了这种政策带来的甜果。有的朋友会质疑了你说的甜果有多甜呢？别急听我慢慢道来。收汇结汇的问题往往都离不开银行、我们先从银行说起（之前的很多跟随政策的银行我就暂且不提了）我们从当下说起 基本上有两家银行是最方便也是开户最多的两家银行1：农行 有个限制每年每个个体账号最多500万美金收汇结汇额度，手续费是（一万美金 6元人民币）2：稠州商业银行收汇结汇无限制（无手续费）有网银自行结汇。 有朋友可能会想知道我不是浙江义乌的啊！我可以享受这种政策么？当然可以，办理一个义乌本地的个体户就可以了，现在很多听说这种政策的全国各地朋友都会办理义乌的这种个体户执照用来收汇结汇。下面我会说到需要提供什么资料办理。[b]下面说一下这种账号的优缺点：[/b]1、结算自由、方便，没有限制2、办理简单，有效证件即可3、收汇结算0手续费4、支持tt、PayPal、速卖通、亚马逊、自建站、eybe等跨境电商 、其它贸易款5、通用货币都支持：美金、英镑、欧元、澳元、加元、港币6、网银结汇，不需要跑柜台，结算rbm秒到7、可配合离岸账户离岸账户使用，结算无限额，，解决了离岸账户无法结算的问题[b]缺点：[/b]这种账号唯一的缺点是只能收汇结汇不能转美金（如果做退税的朋友注意了，很多人也是配合离岸使用的）下我也会介绍一下使用的流程：比如国外客人或者自己的离岸公司打入这个个体户的外币账户里面50万美金 农行账号会按照当天汇率给您直接结汇成人民币打入你私人的储蓄卡里稠州商业银行会给您储存到个体户外币账户里面，您什么时候想结汇可以通过网银办理。是不是很简单？[b]开户所需资料&流程[/b]1.提供身份证正反面照片各一张 （手机拍照即可）2.由我司代理申请并办理义乌的个体营业执照（时间1-3个工作日 ）3.个体工商营业执照办理好后，会有银行工作人员全程跟踪协助在当地银行办理外汇账户开4.账户下来之后，银行会把个体工商营业执照和收汇账户，银行卡，网银，密码器等一并寄给你

首先介绍一下 原单的概念原单：原厂或者原代工厂 采用和正品相同材料、工艺制作出来的以非正式渠道流通的产品这个概念介绍完就已经很清楚了某宝号称原单的太多太多，你问有没有是真正原单的？我告诉你——有，这个可以有，但是绝对是少数中的少数因为外国品牌的代工管理和合同规定非常严，外国的原单只可能是以下两种情况：QC（公司里的质检员）为了赚外快，把合格品或者轻微瑕疵品打上不合格的标签，再利用工厂不合格品管理的漏洞带出工厂卖员工利用工厂门禁管理漏洞，私自带出工厂的（说白了就是偷出来的）说完这个大家就能明白，真正的原单可以有，但绝对是非常少的数量因为外资的代工为了品牌效应管理会很严格，瑕疵品和不合格品都是绝对不会允许上市也不允许代工厂私自处理的，因为这样会砸了他的牌子，这是绝对禁止的，说白了如果发现代工厂有这样的行为（制作原品、仿品私自贩卖的）会面临巨额罚款，且终止合作关系，还会引官司（没有哪个代工厂傻到为了几万块钱的利润，放弃一年上千万订单的）说到这里，某宝上很多商家都说自己的货是原厂拿到的，不觉得可笑吗？所以看到名牌原单（尤其是国外品牌的），如果号码很齐全库存量很大，想都不用想，直接pass掉，都是周边小厂仿制外观的货如果号码不全，甚至是孤品就一两件，也不一定是真的，很多都用这样的营销策略，让你以为是真的原单。判断原单，只可能是你买过回来找专业人士去专柜对比（高仿的非专业人士都看不出差别）总结一句话，能不能买到原单纯粹看运气~~~~~

1、A2、A3、B“乌拉圭回合”谈判1986年9月，东京回合于1979年结束，4、A新修订的《中华人民共和国对外贸易法》于2004年7月1日起正式实施7、A计算“外贸依存度”，方法是：用净出口（对外贸易出口减进口）与国内生产总值之比，乘以百分之百求得。(19678.53-11484.81)/138075*100%=5.9%8、C《中华人民共和国保障措施条例》第二十七条保障措施的实施期限不超过4年。10、A

外贸企业出口农产品能否退税答:贸易企业购入农产品能否退税首先需要取得增值税专用发票,然后需要国家税务总局关于下发口退税率文库中对应的退税率办理退税.如果是取得普通发票,只能办理免税.免税农产品免的是增值税,是可以13%抵扣进项税,其中包含的运费可以抵扣,可以抵扣的进项税=收购金额*13%,运费抵扣的进项税=(运费+建设基金)*7%.免税农产品包括主要包括六种一、销售自产初级农产品《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条规定,下列项目免征增值税:(一)农业生产者销售的自产农产品.初级农产品的具体范围由《农业产品征税范围注释》确定.二、农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品自2008年7月1日起,根据《关于农民专业合作社有关税收政策的通知》(财税〔2008〕81号)的规定,对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品,视同农业生产者销售自产农业产品免征增值税.三、制种企业在特定生产经营模式下,生产销售种子2010年12月1日起,根据《关于制种行业增值税有关问题的公告》(国家税务总局公告2010年第17号)的规定,制种企业在下列生产经营模式下生产销售种子,属于农业生产者销售自产农业产品,应根据《中华人民共和国增值税暂行条例》有关规定免征增值税.1.制种企业利用自有土地或承租土地,雇佣农户或雇工进行种子繁育,再经烘干、脱粒、风筛等深加工后销售种子.2.制种企业提供亲本种子委托农户繁育并从农户手中收回,再经烘干、脱粒、风筛等深加工后销售种子.四、从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜自2012年1月1日起,根据《关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》(财税[2011]137号),免征蔬菜流通环节增值税,对从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税.蔬菜是指可作副食的草本、木本植物,包括各种蔬菜、菌类植物和少数可作副食的木本植物.经挑选、清洗、切分、晾晒、包装、脱水、冷藏、冷冻等工序加工的蔬菜,属于所述蔬菜的范围.五、部分鲜活肉蛋产品自2012年10月1日起,根据《财政部国家税务总局关于免征部分鲜活肉蛋产品流通环节增值税政策的通知》(财税[2012]75号)的规定,对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税.1.免征增值税的鲜活肉产品,是指猪、牛、羊、鸡、鸭、鹅及其整块或者分割的鲜肉、冷藏或者冷冻肉,内脏、头、尾、骨、蹄、翅、爪等组织.2.免征增值税的鲜活蛋产品,是指鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋,包括鲜蛋、冷藏蛋以及对其进行破壳分离的蛋液、蛋黄和蛋壳.六、采取"公司+农户"经营模式销售畜禽根据《关于纳税人采取"公司+农户"经营模式销售畜禽有关增值税问题的公告》的规定,自2013年4月1日起,纳税人采取"公司+农户"经营模式从事畜禽饲养,即公司与农户签订委托养殖合同,向农户提供畜禽苗、饲料、兽药及疫苗等(所有权属于公司),农户饲养畜禽苗至成品后交付公司回收,公司将回收的成品畜禽用于销售.属于农业生产者销售自产农产品,应根据《中华人民共和国增值税暂行条例》的有关规定免征增值税.根据《财政部税务总局海关总署关于深化增值税改革有关政策的公告》(财政部税务总局海关总署公告2019年第39号)规定,"增值税一般纳税人(以下称纳税人)发生增值税应税销售行为或者进口货物,原适用16%税率的,税率调整为13%;原适用10%税率的,税率调整为9%."因此,销售农产品现行适用9%增值税税率.以上就是外贸企业出口农产品能否退税全部内容,如果你在实际操作中遇到其他的会计问题,欢迎咨询在线答疑老师!

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人民币汇率改革对我国税收影响的各层面分析 人民币汇率改革给我国的税收安全带来更多的不确定性，分析这种不确定性并进而得出应对方法是很复杂的过程，首先要基本了解影响的各个方面，通过分析各个层面的影响途径和后果，我们可以对症下药，维护我国的税收安全。 （一）人民币汇率改革在国际收支经常项目层面对我国税收的影响 1.汇率风险与进出口贸易 进出口贸易受汇率变动影响很大。在我国实行盯住汇率体制下，以美圆结算的大部分进出口贸易基本不受影响，进出口企业对于汇率风险基本不敏感。而在我国汇率基本实现市场化后，汇率更多的表现市场因素。 在汇率波动对贸易影响的一般分析中，意味着货币贬值将改善贸易收支，反之货币升值会使贸易陷入恶化的境地。但是，现实情况并非如此。“一些经济体在汇率波动过程中，当货币贬值时却没有达到改善贸易收支的目的，反而使贸易收支转向了相反的预期。在追寻这种冲突原因的过程中，产生了新的汇率传递理论（imperfect exchange rate pass-through）。” 对于汇率传递程度，许多经济学家对汇率传递系数进行了实证估计，发现汇率传递是不完全的，即汇率变动后进出口价格不同比例的发生变动，汇率传递系数不等于1.因此人民币汇率波动对我国进出口贸易的影响是不确定的。 具体在出口环节，我国出口产品主题还在于纺织品，初级加工品和部分电器设备，在大型机电项目，我国还没有形成一个标志性台阶。外国对于我国的产品需求弹性很小，在价格优势下，人民币目前2%的小幅度升值不会影响我国出口产品的竞争力。在升值预期存在的情况下，更有世界银行经济学家对中国经济未来50年乐观的预测，这种升值力度会继续增加，幅度将会是缓慢的，在这种升值预期的长期存在下，出口环节资金周转会加快，企业会创造更多的利润。 另外在进口方面，我国长期表现为内需严重不足，利率变动对我国储蓄的影响不大，消费品市场长期处于轻度通货紧缩的态势，生产资料市场在未来10年内仍将是供应大于需求的态势，进口环节不会有很大的增长，外贸环节税收会随着进出口企业的贸易增长而增加。 汇率变动并不完全由于市场本身的变化，还有很多人为的因素，比如国际热钱和游资的干扰。我国目前处于金融改革的关键阶段，关系到我国市场化改革的成败。由于我国金融系统承受着巨大的历史包袱，积聚了巨大的金融风险，人民币市场化改革前进的道路上困难重重，这对我国的税收安全增加了很多的不确定因素。 2.外汇汇兑损益风险对经济体的影响 外汇汇兑损益也是影响进出口企业和有外汇交易的企业的风险。由于我国现在实行的是强制结售汇制度，企业保有的自主性外汇很少，进出口企业要完成进出口交易，需要经过结汇和售汇两个阶段，在这两个阶段中，都存在着本币和外币的相互兑换，在汇率市场化变动的情况下，兑换中会发生汇兑损益，这是企业必须面对的风险，同时对我国的税收造成风险。在我国近期推出远期交易后，企业可以通过掉期交易等远期交易规避这部分风险。 （二）人民币汇率改革在国际收支资本项目层面对我国税收的影响 人民币汇率改革在资本项下逐步实现完全可兑换，实现资本的自由流动。而根据蒙代尔-弗莱明模型，进而得出的不可能三角理论，一国不可能同时达到货币政策独立性，资本自由流动，固定汇率的目标，只能同时达到其中的两个。在我国的未来的汇率制度选择中，偏向于弹性更大的有管理的浮动汇率制度，这必然要求我国的资本项目下资本不是完全自由流动的，而事实上，很多国家和地区为了防止国际资本的冲击，对国际资本流动都做了一定程度的限制。 1.资本自由流动与我国金融风险 资本自由流动带来的金融风险是金融系统的不稳定和金融脆弱性的增大。资本自由流动在提高交易效率的同时，也带来很多负面的效果，比如国际投机资本的恶意炒作和游资的蓄意冲击。 自改革开放以后，涌入中国的国际资本一直呈现增长势头。“中国在利用国际资本方面保持了合理的结构和期限，资本流入绝大部分采用国外自接投资的形式，外债增长适度，而证券投资相对少。” 国外直接投资中有相当部分投入我国房地产行业，导致金融风险积聚。再加上我国长久以来积聚的金融风险，如果被蓄意利用，将危害到我国金融系统的稳定和改革的成败，也将危害到我国税收的安全。 2.国际资本流动变化对我国税收的影响 资本自由流动将大大提高我国的金融效率，在我国将来相当长的时间内，有限制的资本自由流动是适合我国的国情和发展需要的。随着我国市场化进程的不断加快，我国经济环境的不断改善，适合国际资本进入投资的环境将越来越好，可以肯定的是，我国的投资价值在未来会好于西方发达国家，我国经济健康快速的增长形象将会吸引国际资本的进入，带动我国国内市场的繁荣，拉动我国的经济增长，从而带动我国税收的增长。 一般说来，国际资本流动带来的金融风险主要表现在货币危机、泡沫经济和银行业危机等几个方面。但资本流动带来的金融风险不一定必然演变为货币危机或银行业危机，这主要取决于各国货币当局的政策以及所面临的国际经济环境。对于国际游资和热钱的进入，我们要加强监管，采取部分限制性措施，增强风险预警，维护我国经济的稳定和税收的安全。 （三）人民币汇率改革在国内金融市场层面对我国税收的影响 人民币汇率改革会直接影响到我国的金融市场，通过货币市场，资本市场，外汇市场，债券市场等影响我国的金融风险。 1.人民币汇率改革与我国金融市场风险 对于包括中国在内的发展中国家来说，美国联邦储备委员会主席格林斯潘有一句话在目前值得思考：弱的银行体系与开放的资本项目相结合是“等着发生事故”。可见人民币汇率改革后，资本项目可兑换对一国的经济发展和安全具有举足轻重的战略意义。 在我国实行单一制有管理的浮动汇率制度下，我国金融市场基本处于封闭的状态，金融市场主要受国内经济状况的变化而变化，国际金融市场的变化对我国金融市场的影响渠道不是特别通畅。这也是我国能够抵御97年亚洲金融危机的原因。当我国人民币汇率形成机制完全市场化后，资本市场放开后，我国金融市场和国际金融市场将融为一体，我国金融市场会随着国际金融市场的变化而变化，金融风险将会有更广泛的传播性与传染性，影响也会是更大的。 2.金融中介机构市场风险与我国税收安全 银行资产质量恶化，不良贷款比重较高。在我国经济体制的转轨过程中，由于资本市场发展滞后，融资格局主要以银行的间接融资为主，在统一利率政策指导下，对支持企业不断增长的投资需求以及经济发展起到了重要作用。但由于以制度创新为核心内容的企业改革未能取得突破性进展，各级政府对银行的正常经营管理干预较大，不仅信贷资金的经营带有“半财政”性质，而且扭曲了银企关系；在近几年的企业资产重组过程中，债、废债现象严重，这无疑加重了银行的压力。 非银行金融机构的风险日益暴露。我国的非银行机构主要包括信托投资公司、财务公司、证券公司以及保险公司等，由于经营管理存在问题，再加上监管落后，这些机构经营存在着不少问题，其中隐含的风险是绝对不能忽视的。 人民币汇率改革后，金融中介机构将会面临更多的金融风险。人民币汇率市场化后，金融机构将会面对市场化的利率，汇率风险，直接影响到金融机构的收益，另外随着金融机构逐渐趋向于混业经营，我国金融机构将面临更多的投资风险与经营风险，这将势必影响到金融机构的稳定性，影响到我国的税收安全。 （四）人民币汇率改革在国内产品市场层面对我国税收的影响 从根本意义上来说，汇率体现的是一国货币对外的价值，物价体现是一国货币对内的价值，因而对于一个开放度有限的国家来说，物价还是主要受国内供求和内部经济因素变化的影响，随着一国开放度的不断加深，外部因素，特别是汇率因素对物价的影响才会逐步加深。 具体到人民币汇率变动对国内物价影响的研究， Lu. M and Z Zhang （2003）采用VARs（向量自回归）方法对人民币汇率变动对国内物价的影响进行了实证检验，得到了人民币汇率贬值将给国内物价带来通货膨胀效果的结论。另外J. Scheibe and D. Vines（2005）在对中国通货膨胀的实证研究中得出，以贸易额为权重的名义有效汇率变动是影响国内通货膨胀的一个重要因素，名义有效汇率贬值一个百分点，将导致国内物价上升0.3个百分点。“ 人民币汇率波动带来的国内物价变动将导致我国产品市场价格和企业格局的变动，直接影响到我国的税收安全。 （五）人民币汇率改革后我国的宏观经济政策选择对我国税收的影响 人民币汇率改革对我们的影响是多方面的，在宏观政策方面，我们所考虑的不仅是国内市场的均衡，更综合考虑国际和国内市场的均衡政策选择考虑内外两个市场的相互协调。

涉外企业实现汇率风险有效防范，首先要对汇率短期变动和汇率走势作正确的预测分析，然后在此基础上提出防范汇率风险的具体对策方法。　　一、汇率短期变动和汇率走势预测分析方法　　做好汇率变动的正确预测分析，有两项任务：收集汇率风险信息，根据影响汇率的基本因素做出正确分析。其中，信息收集，涉外企业可根据自身业务往来的关系，从银行、国际性的信息公司、金融信誉评估公司，甚至一些重要国际媒体获得重要风险信息。收集汇率风险信息要求做到真实性、及时性、有用性。　　其次，要做好汇率变动的正确预测，重要的是把握影响汇率变动的基本因素，根据汇率变动影响因素作出正确的汇率变动预测。外汇风险可以分为短期外汇风险和长期外汇风险。其中短期外汇风险的产生是由于外汇市场上短期因素引起的汇率暂时变化。在汇率的短期因素中，国际收支的资本项目影响较大。因为外汇市场上，人们把外汇作为一种金融资产来进行交易，要远远大于国际商品和劳务交易而派生出来的外汇交易，而且金融资产交易比起实际商品的交易速度快得多，这样金融资产交易就不能不对汇率的短期波动产生巨大的影响。而引起国际收支资本项目交易的变动，则主要是下面几点因素：　　1、货币供应量。在一国货币供应量增长较快的情况下，该国公众持有的货币存量如超过了其愿意持有的数量，其超过部分溢往国外，从而导致资本外流该国汇率下降。反之，该国汇率会上升。　　2、利率。在别国利率不变的情况下，一国利率的上升，会使该国的金融资产对本国和外国的投资者来说更具有吸引力，从而导致资本内流，汇率升值；如利率降低，则会引起汇率降值。　　3、心理因素。国际间一些外汇专家认为，外汇交易者对某种货币的预期心理，现在决定这种货币短期汇率的最主要的因素。因为在这种预期心理的作用下，转瞬之间就会诱发大规模的资本运动。一般而言，外汇交易者预期心理的变化带有很大的随机性、有点捉摸不透。因此，对汇率风险管理者来说，随时保持警觉，注意影响国际政治经济形势变化的各种重要事件，并对汇率的反应作出预测，是十分重要的。　　4、政府干预。目前各国政府为稳定外汇市场，往往对外汇交易进行各种各样的干预。或者通过在外汇市场上的公开业务，或者通过财政和金融政策的不同搭配，或通过政府官员的公开言论影响市场心理，也可能通过国家间的联合干预对外汇市场进行国际调节。政府干预虽然不能改变汇率变化的长期趋势，但对汇率的短期变化影响较大。因此，对短期风险识别来说，政府的干预是一个不容忽视的因素。　　长期外汇风险是由长期的汇率变动因素引起的。而影响汇率变动的长期的因素主要有：　　1、国际收支的经常项目。国际收支是一国对外经济活动的综合反映，它对一国货币的汇率变动有直接的影响。国际收支经常项目中，最重要的是贸易项目，包括有形贸易和无形贸易，它们决定了汇率变动的基本走势。仅以国际收支经常项目的贸易部分来看，当一国进口增加或产生逆差时，该国将对外国货币产生额外的需求，这在外汇市场上会引起该国货币汇率的下跌。反之，顺差国货币汇率就会上升。但值得一提的是，经常项目情况变动对汇率的影响具有双向性，因为它又会刺激抵消汇率变动的因素立刻作出反应。因此，经常项目与汇率变动的关系，在短期内会受到阻碍，因而一般只能在长期内起作用。　　2、通货膨胀。在纸币条件下，两国货币之间的比率，根本上说是根据其代表的价值量的对比关系决定的。因此，在一国发生通货膨胀的情况下，该国货币所代表的价值是减少，其实际购买力也就下降，于是其对外比价会趋于下跌。当然，通胀对汇率的影响，一般也要经过一段时间才能显示出来，因为通货膨胀往往要通过间接通道对汇率产生实际的作用。　　3、国与国之间经济增长率的差异。在其他条件不变的情况下，一国经济实际增长率相对别国来说上升较高，从而其国民收入增加较快会使该国对外汇的需求相对于可得的外汇供给来说趋于增加，这就会使该国货币汇率趋跌。当然，经济增长率对汇率影响的情况比较复杂，这和一国的产业结构以及外贸发展的战略有着密切的关系。因此，不能单纯根据经济增长率的高低作为决定汇率长期变动的主要因素。　　事实上，对短期风险和长期风险的划分只是从企业交易风险管理角度考虑的，短期和长期只是一个相对的概念，并没有绝对的界限，我们在进行汇率变动预测时，应当根据自身经济交易的长短期的需要而作出决定，即在相应交易期限内汇率是升还是降。总之，在预测汇率趋势时，要综合各种因素，长期和短期的，结合交易的期限作出科学的判断，为防范企业交易风险确定正确的决策提供科学的依据。　　二、涉外企业汇率风险防范的具体对策方法　　如果说对汇率风险的正确的预测是汇率交易风险管理的基础，那么对汇率风险的防范及处理便是汇率交易风险管理的核心。我们可以把涉外企业的汇率交易风险分为：贸易支付的汇率风险、外汇借贷的汇率风险和外汇资产的汇率风险三种。　　(一)贸易支付中的汇率风险防范主要方法　　1、正确选择计价货币、收付汇和结算方式　　一般来说，涉外企业在出口商品、劳务或对资产业务计价时，要争取使用汇价趋于上浮的货币，在进口商品或对外负债业务计价时，争取用汇价趋于下浮的货币。一般情况下，在进口合同中计价结算的外币汇率趋升时，进口商品尽可能提前付汇，若计价货币下浮，进口商应推迟或提前收汇。　　此外，在进出口贸易中，出口商品收汇还应当根据实际情况选用合适的结算方式，即要求能够及时安全的收汇，因为及时收汇则汇率变动的时间因素风险会大大缩小。一般而言，即期L/C最符合安全及时收汇的原则，远期L/C、D/P、D/A安全性依次减弱。当然为促销自己的产品，亦可根据对方资信，慎重灵活地选择适当的结算方式。　　2、运用套期交易　　套期交易是目前国内外涉外企业广泛使用的确实可靠的避险形式。它不致引起价格混乱，并可以把国际汇率变动的风险转移到国际金融市场。套期交易运用的金融工具主要有远期合同交易、期货、期权。　　(1)远期合同交易。涉外企业在外汇市场上进行远期合同交易是为避免在货物成交到支付款项期间内因汇率变动而遭受的风险。当涉外企业在未来要支付或收入外汇，并已预测外汇汇率要发生变动时，则在现在签定一个协议，规定在未来按照远期汇率交割一笔外汇，数额与货款相等，确保公司的外汇数额的价值。一般协议的期限为3个月、6个月、9个月，有时甚至可达1年。这种业务的优点是：①可以选择币种；②可以通过卖出远期外汇对应收货币保值，买进远期外汇对应付货币保值。如纽约某公司因进口需对外支付法国法郎，1992年8月委托银行进行一笔期限为4个月的远期外汇交易，当时按1美元兑6.45法郎的汇率，用了586341.08美元买进3846400法郎。到了1989年12月交割时，美元汇价下跌为1：6.025，此时要638406.64美元才能买入3846400法郎，由于做了这笔远期外汇买卖，使公司避免汇率损失42065美元。1994年1月1日起我国开始实行由市场供求为基础的单一的有管理的浮动汇率，汇率的不确定因素增加了涉外企业迫切需要规避汇价风险。　　(2)期货交易与期权交易。金融期货交易的实际操作和具体做法与远期交易基本相同，它也是根据目前约定的远期汇率在将来到期日办理交割的一种避险交易。所不同的是：远期交易中多以实际外汇收支需要为基础，而外汇期货通常可以不需要实际外汇收支为背景；远期交易按照企业实际外汇收支确定交易金额，而期货交易则是以标准化合约为标的物，可以不断对冲，金额难以与实际需求完全吻合；远期外汇交易，事实上只是到期外汇交易在交割时间上的延长，性质仍属现货交易，而外汇期货则是一种衍生的交易工具。此外，涉外企业可与办理期权交易的外汇银行签订一份期权合同，规定享有在某一时间？以商定的价格买入或卖出某一种外币的权利，但并不承担义务。涉外企业在经营出口业务时，如计价外币预计会下跌，则卖出看跌期权，若在合同期满时，计价外币汇价下跌，即市场价格低于协定价格，则卖权所有者可按协定价格结汇，若计价货币上升，则可放弃出售权而按市场价格结汇。　　3、综合方法　　外汇风险防范的综合方法主要包括BSI和LSI两种。这两种方法实际是上述几种方法的综合利用，同时也是因为某些方法必须与其它方法相互配合，才能消除全部风险。BSI(Borrow-Spot-Invest)即是借款-即期合同-投资法。如德国B公司在90天后有一笔50000美元的应收账款。为防止美元对马克汇价波动的风险，B公司可向美洲银行或德国银行借入相同金额美元(50000美元)(暂不考虑利息因素)，借款期为90天，从而改变外汇风险的时间结构。B公司借得这笔贷款后，立即与某一银行签订即期合同，按$1=DM2.1140汇率，将该50000美元的贷款卖为马克，共得105700马克。随之B公司将105700马克投放于德国货币市场(也暂不考虑利息因素)，投资期也为90天。90天以后，B公司以50000美元应收款还给美洲银行，便可消除这笔应收账款的外汇风险。若德国B公司90天后有应付款50000美元，要消除其外汇风险，则应先借本币即德国马克，以下各步的币种与上述相反即可。　　LSI(Lead-Spot-Invest)即是提前收付--即期合同--投资法。如德国B公司在90天后从美国公司有一笔50000美元的应收贷款，为防止汇价波动，B公司征得美国公司的同意，在给其一定折扣的情况下，要求其在2天内付清这笔贷款(暂不考虑折扣具体数额)。B公司取得这笔50000美元贷款后，立即通过即期合同换成本币马克，并投资于德国货币市场。由于提前收款，消除时间风险，由于换成本币，又消除了货币风险。　　(二)资本借贷的汇率风险及防范　　资本借贷的汇率风险，是指借贷关系的确定到本息偿付期限内，由于借贷货币汇率的变动使实际支付本金利息的增加或收入的减少所造成的损失。资本借贷的汇率风险或使债务人的支出增加，债权人受益；或者相反。例如，当美元日元趋于升值时，我国外债还本付息负担日益加重。防范资本借贷的汇率风险，除贸易支付中的汇率防范措施以外，还有以下几种：　　1、债券以双重货币发行　　双重货币是以某一种货币计价，债券到期时，按预定好的汇率以另外一种货币偿还本金。如中国某银行某年4月发行200亿日元，10年期的日元双重货币债券，发行时日元兑美元为179：1。但发行文件规定，10年后债券期满时，按169：1的汇率偿还债券本金1.1834亿美元若期满时日元兑美元达到80：1左右来看，该行不但避免了日元对人民币升值的风险，而且还有获益。　　2、借贷货币的汇率变动风险与货币的利率高低综合考虑　　一般来说，从汇率角度来看，借进软货币对借款人有利，但软货币的贷款利率要高，硬货币的利率要低，因此，对借用外汇的涉外企业来讲，只有在汇率上得到的好处大于利率上的损失时，借款货币才真正合算。当预测到外汇在贷款期内的贬值率，究竟应借哪种货币，可考虑以下公式：　　1+B国货币年利率　　若A国货币贬值率>1 -　　1+A国货币年利率　　这时，借A国货币有利；反之，则借用B国货币有利。　　(三)外汇资产的汇率风险及防范　　涉外企业的外汇资产的汇率风险是指由于汇率的变动而使外汇资产的实际价值减少所造成的损失。如某企业有美元资产20万准备用于从德国引进设备，当时美元／马克汇率为US$1=DM2.50，该企业的20万美元资产可用来引进50万马克的设备。过数月后，若美元贬值到US$1=DM2.00，则该企业的持有20万美元外汇资产仅能偿付40万马克的设备，该企业的外汇资产实际上贬值了10万马克。　　防范企业外汇资产汇率风险的最常用的办法一篮子货币法和远期外汇买卖保值法。目前我国涉外企业外汇资产主要仍以美元为主，日元、马克、欧元、瑞士法郎所占比例很小，涉外企业外汇资产的汇率风险很大。因此，建议我国涉外企业调整外汇资产币种结构，适当提高日元、马克、欧元等货币的比例，降低美元的比重

　　3、外贸结构不断优化。外商投资企业全年实现出口73亿美元，占全市总量的98%;新增拥有进出口经营权的内资外贸企业100 家，累计达到156家，其中65家已正常运营，全市逐渐形成了以外商投资企业为“龙头”、外贸企业、生产企业为新增长点的外贸新格局。 　　4、外经合作取得突破。苏州中材建设有限公司经商务部批准，取得对外合作经营资格，可经营承包境外建材行业工程和境内国际招标工程，对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员，推动全市外经工作上了一个新台阶。 　　(三)外向型经济发展环境进一步优化 　　1、园区开发全面推进。开发区加大基础设施投入，各项工程开工量达30亿元，实际完成工程量20亿元。新批注册外资 8.38亿美元，占全市的34%;出口加工区初步实现全天候通关，进出口总额达到55.5亿美元，增长166%。吴淞江工业园、昆山高科技工业园、京阪科技工业园、国际商务中心、昆山软件园、中科昆山高科技产业园等特色专业园区，成为全市招商引资的重要载体。临沪产业带启动规划，进一步拓展了外向型经济的发展空间。

美国对外贸贸易的趋势主要集中在能源和农产品，高科技领域

由于西夏的兴起，中原通往西域的中外商路受阻。商业的繁荣和经济重心的南移，促使宋朝政府重视并鼓励海外贸易。大力发展海上丝绸之路。到南宋时，从海路前来通商的国家有50多个，东南沿海出现了许多贸易港口，其中广州、泉州、明州是著名的三大外贸港。官府在贸易港口设立市舶司，专门管理贸易事务，征收商税；市舶司所在的港口，还设有专供外国商人居住的“番坊”和用于番货交易的“番市”。这条以中国泉州为起点，可通往日本、高丽、东南亚、印度、波斯和阿拉伯的海上丝绸之路，不仅使宋朝政府获得了巨额的财政收入，也给通商各国的文明进程增添了活力。

这个应该是从广义和狭义之分，全球都可以算是内部贸易，省对省也可以叫对外贸易，看用在什么地方的需要。