外贸函电专业术语

一般外贸信函具有七个基本组成部分:信头、日期、信内地址、称呼、正文、结尾敬语和落款签字。当然可能还有其他部分如:事由标题、附件和抄送等 。1、信头、日期和信内地址通常, 信头位于信函上方的中间或者左边, 包含发信人公司的名称、地址、电话号码和电子邮件地址等信息。日期则位于信头下一行或两行, 靠左, 英美两国日期排列顺序不同, 英国的顺序是日、月、年。信内地址是收信人的联系方式, 在日期下至少两行 。2、称呼称呼位于信内地址下两行, 有不同的形式, 根据发信人和收信人之间的关系选择不同的称呼形式 。3、正文外贸函电的正文一般包括三部分:开始, 正文和结尾 。在开始部分说明写信目的, 如之前有过通信, 还会提及之前相关信函 。实际信息部分阐明写信的具体目的、要求或希望 。结尾则表达美好愿望或感谢之情 。

是，外贸函电是最切近实务的课程。因为比国际贸易其他虚头八脑的学科实用多了，直接学了就要直接用的，比你学的国际贸易实务都有用。主要许学习函电的格式和常用语，表示专业，其实也是格式化了为了省事，毕竟函电一般都是商务交流。给点实际经验。1.贸易的达成需要沟通和谈判，国际贸易的特殊性，很多时候外贸SALES都是通过函电交流的。这是全球公认的，函电比较省钱。它的快捷性，便利性，也是我们中国人很多会写不会说的人优势，不过一封好的函电可以赢得客户，毕竟对他们语言的运用准确是专业和尊重的表现。2，随着很多产业的国际化接轨，很多国内公司的往来都用英文函电解决的，就是说本来两个中国人可以用中国话很容易讲清楚，但是在邮箱里都是用英文函电来往的。如果你和船公司交道打多了就这样，这是规则。

在对外商务活动过程中，外贸函电是厂商之间、厂商与客户之间发展业务关系、实现交易的一个重要手段。良好的外贸函电必须具有如下几个特点: 　　1.行文规范，用词准确而严谨。 　　外贸函电这种信函属于公文性质的，主要的内容就是商务公事，发展业务关系并且实现交易是其主要目标。所以，外贸函电所使用的语言必须十分规范，尽量运用正式用语。比如尽可能不用about，而是用with regards to，尽可能不用send而是用deliver，尽可能不用answer而是in reply to等等，以避免用语的不正规。 　　2.大量使用书面语体。 　　外贸函电是通过书面的方式来传递各种相关的信息，语言结构必须使用书面语体，不仅要求使用正式用语，同时还要求句子的结构严谨，尽量使用完整句。多用动词非谓语形式的短语以及后置定语等那些正式语体的语言结构，以确保信函的严谨、严肃、精简、精确。 　　3.保证措辞严谨。 　　措辞严谨而准确是外贸函电的一个重要特点。从法律的角度而言，外贸函电是对交易各方的权力与义务的明确规定，签署之后就获得了相应的法律效力。外贸函电的措辞必须准确而严谨，对装运时间、地点以及商品的品质、颜色、尺寸等必须明确规定，对信用证、提货单、产品合格证书、装运单的编号、单价以及总价的数额的表达必须精确。 　

　　外贸函电的交流过程中，英文信函是普遍的一种方式。下面是我给大家整理的外贸函电中英文范文 ，供大家参阅! 　　外贸询盘函电中英文范文 　　Dear Ms Zhang, 　　I know your company from our partners: John&Son Co, I am interested in your item of embroidered tablecloth. 　　Please send me your catolog and your price with the following information. 　　(item number, size, color, carton size, number of items per carton, cbm, MOQ.) 　　Thank you~ 　　I look forward to hearing from you soon. 　　Best regards, 　　kENNETH KING 　　外贸询价函电中英文范文 先生： 　　从贵国驻北京的大使馆(embassy)的商务参赞处获悉，贵公司是一家食品(foodstuff)出口商。作为一家专营罐装食品(canned food)的零售商(retailer)，我们特致函贵方，希望能建立贸易关系。 　　从贵方的通函(circular)中我们了解到你们可以供应各种罐装食品，如能提供给我们最新的价格单以及插图目录，不胜感激。 　　如你方供货价格优惠，质量上乘，我们将大量订购。 　　盼早复。 　　此致 　　Dear Sirs, 　　Your company has been introduced to us by Commercial Counseloru2019s Office of your embassy in Beijing as prospective buyers of arts & crafts. 　　In order to introduce our products to the Middle East, we are writing to you in the hope of establishing trade relations. 　　The main line of our business covers the export of chinaware of superb quality, fashionable design and competitive price, which enjoys a good reputation all over the world. For your information, we are enclosing an illustrated catalogue and the latest. Samples and quotations will be airmailed to you upon receipt of your specific inquiries. 　　Looking forward to your early reply. 　　Yours faithfully. 　　外贸函电投诉回复中英文范文 　　外贸函电：回信(英文版) 　　Dear Mr. / Ms， 　　Thank you for your letter conveying congratulations on my appointment. I wish also to thank you for the assistance you have given me in my work and look forward to better cooperation in the future。 　　Sincerely 　　外贸函电：回信(中文版) 　　尊敬的先生/小姐， 　　感谢你来信对我的任命表达的祝贺。我也感谢您对我的工作给予的支持，并期望未来能有更好的合作。 　　诚挚的 　　外贸函电：回复投诉 　　外贸函电：回复投诉(英文版) 　　20 May 2000 　　Kee & Co.， Ltd 　　34 Regent Street 　　London， UK 　　Dear Sirs： 　　Thank you for your letter of 20 May referring to your order no.252. We are glad to hear that the consignment was delivered promptly。 　　We regret， however， that case no.46 did not contain the goods you ordered. We have investigated the matter and find that we did make a mistake in putting the order together。 　　We have arranged for the correct goods to be dispatched to you at once. The relevant documents will be mailed to you as soon as they are ready。 　　Please keep case no.46 and its contents until called for by our agents who have been informed of the situation。 　　We apologize for the inconvenience caused by our error。 　　Yours faithfully， 　　Tony Smith 　　Chief Seller 　　外贸函电：回复投诉(中文版) 　　——先生： 　　多谢五月二十日有关第252号定单的来信。得悉货物及时运抵，感到高兴。 　　有关第46号箱错运货物一事，在此向贵公司致歉。经调查，发现装运时误将货物同放，所以有此错失。 　　该缺货已安排即时发运，有关文件准备好后会立即寄出。 　　错运的货物烦请代存，本公司已知会代理商，不日将与贵公司联络。 　　因此失误而引致任何不便，本公司深感歉意。 　　销售部主任 　　托尼.斯密思谨上 　　外贸函电投诉回复信中英文范文 　　2000年5月20日 　　外贸函电：错运货物的回复 　　外贸函电：错运货物的回复(英文版) 　　20 May 2000 　　Kee & Co.， Ltd 　　34 Regent Street 　　London， UK 　　Dear Sirs： 　　Thank you for your letter of 20 May regarding your order no.645。 　　We are sorry to learn that there was a mix-up in your order. We are now sending the consignment to you by airfreight. It should be with you within a week。 　　The necessary documentation will be sent under separate cover。 　　Please hold the goods which were wrongly shipped for collection。 　　We offer our sincere apologies for the delay. Should you have any further problems， please do not hesitate to contact us immediately。 　　Yours faithfully， 　　Tony Smith 　　Chief Seller 　　外贸函电：错运货物的回复(中文版) 　　——先生： 　　五月二十日有关第645号定单的来信收到。 　　得知错运货物，本公司感到抱歉。正确的货物已安排空运，应于一周内运抵。有关文件将加函寄上。 　　烦请暂存错运给贵方的货物。 　　如有任何疑问，欢迎与本公司联络。对于是次错失，谨再次表示歉意。 　　销售部主任 　　托尼.斯密思谨上 　　2000年5月20日 　　

外贸函电四大环节商家最关注的环节是询盘。外贸函电四大环节包括询盘、发盘、还盘和接受。询盘，又称询价，指买方为购买商品或卖方为出售商品而向对方提出有关交易条件的询问。询盘可以只询问价格，也可以询问其它交易条件，或者可要求对方向自己发盘。一般情况，由买方询盘多一些。询盘对询盘人和被询盘人都没有法律约束力，不是交易的必经步骤。但是询盘往往是一笔交易的起点，所以，被询盘人应对接到的询盘给予重视，及时进行适当的答复。发盘又叫发价，法律上称为要约，是卖方或买方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种肯定的意思表示。实际业务中，发盘通常是一方收到对方的询盘之后做出的，但也可不经询盘直接向对方发盘。还盘，又叫还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位做出的新发盘。接受在法律上称承诺，是卖方或买方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的意思表示。

　　外贸函电包括建立客户业务关系、询价、报盘、还盘、订货、接受、签约、包装、装运、支付、结算、保险、商检、索赔、代理及仲裁等到几项特殊贸易形式和经济技术合作。。接下来我为大家整理了外贸函电通知对方常用句子，希望对你有帮助哦! 　　外贸函电通知对方常用句子一： 　　1)As you are, no doubt, aware of/that... 　　无疑你方会知道... 　　2)We are quite willing to ... 　　我方很愿意... 　　3)In view of these facts... 　　鉴于这些事实... 　　4)Unless we hear form you to the contrary... 　　除非我方收到你方相反的通知... 　　5)If we are not mistaken... 　　如果我方没有错的话... 　　6)According to our records/the information we hae obtained... 　　根据我方记载/根据我方已得到的信息... 　　7)We with to add... 　　我们希望加上... 　　8)As mentioned above... 　　如上面所提到的... 　　9)We quite understand that... 　　我们很理解... 　　10)We enclose... 　　我方附上... 　　11)We are pleased to send you by parcel post a package containing... 　　很高兴寄你一邮包内装... 　　12)We have the pleasure in acknowledging the receipt of your letter dated... 　　欣获你方...月...日来信. 　　13)We acknowledge with thanks the receipt of your letter of... 　　谢谢你方...月...日来信. 　　14)We have duly received your letter of ... 　　刚刚收悉你方...月...日来信. 　　15)We thank you for your letter of ...contents of which have been noted. 　　谢谢你方...月...日来信,内容已悉. 　　16) Refering to your letter of ......we are pleased to .... 　　关于你方...月...日来信,我们很高兴... 　　17) Reverting to your letter of ...we wish to say that... 　　再洽你方...月...日来信,令通知... 　　18)In reply to your letter of ...,we... 　　兹复你方...月...日来函,我方... 　　19) We wish to refer to your letter of ...concerning 　　现复你方...月...日关于...的来信 　　20) In compliance with the request in your letter of ... we... 　　按你方...月...日来函要求,我方... 　　21) In connection with the question of supplying you with ..., we are pleased to say that... 　　关于向你方供应...的问题,欣告你方... 　　22) Further to our letter of ... we are pleased to ... 　　续我方...月...日函,我们很高兴... 　　23) We received your letter dated... and are sorry for not having replied earlier as we wished to wait for more favorable news to give you . We are now pleased to.... 　　你方...月...日来函收悉,考虑到给贵方更佳的信息,我方没能早日答复,甚歉。现高兴地... 　　24) We thank you for your letter of ... and glad to note that you have received our catalogs. 　　收到你方...月...日来信,非常感谢,欣悉你方已收到我方目录。 　　25) With reference to your letter of... addressed to our head office in Beijing which has been forwarded to us for attention and reply , we have pleasure in statin that... 　　你方...月...日写给我北京总公司的信已交我方处理并答复,我们乐意表示... 　　26) We received your letter of ... It is gratifying to note that.... 　　你方...月...日来函收到。欣悉... 　　27) We received your letter of... We are under the impression that... 　　你方...月...日来函收悉,我们的印象是... 　　28) We received your letter of... and are indebted to you for introducing us to ... 　　你方...月...日来信收悉,感谢你方将我公司介绍给...公司。 　　29) We owe your address to ... 　　我方从...获得你方地址。 　　30) We should be glad if you would let us know whether... 　　如果贵方告知是否...,我们将很高兴。 　　31) May we have details of ...? 　　我们可以得到...的详情吗? 　　32) We are sending you under separate cover... 　　兹另封寄上... 　　33) We attach for your information the copy of a letter received today from... 　　附上今日收到的从...一信的复印件,供你方参考。 　　34) We have received an inquiry for... 　　我们收到...的询盘。 　　35) We have been informed by... 　　...已通知我方。 　　36) In replay to your letter of ...concerning...we are glad to be able to /story to have tell you that... 　　兹复贵方...月...日有关...的来函,很高兴/抱歉告知贵方... 　　37) We thank you for your letter of ...informing us that... 　　我们感激贵方...月...日的来函,惠告... 　　38) You kindly enclosed with your letter of ...particulars of ..., for which we thank you. 　　十分感激贵方随...月...日函附上的... 　　39) Your letter of the ...crossed ours of the same date. 　　贵方...月...日函刚好错过我方同日信函。 　　40) We are surprised to learn from your letter of...that... 　　从你方...月...日函惊讶地获悉... 　　41)We must apologize for the delay in replying to your letter of... 　　迟复贵方...月...日函,甚歉! 　　42) We thank you for your letter of ...and have much pleasure in replying to your various questions as follows: ... 　　感谢贵方...月...日的来信,很愉快答复各种问题如下: ... 　　43)In reply to your letter/inquiry of ... , we wish to inform you that... 　　兹复贵方...月...日函/询盘,我们愿意告诉贵方... 　　44)Further to our letter of ...we wisth to informs you that... 　　续谈我方...月...日函,欣告... 　　45)We refer to our letter of ...in which we asked you... 　　参阅我方...月...日的信件,我们要求贵方... 　　46) On...we wrote to you that... 　　...月...日我们函告贵方... 　　47)Since writing to you on...we have ascertained that... 　　...月...日写信给贵方以来,我们已确定... 　　48)In your letter of... you expressed interest in our... 　　贵方在...月...日来函中表示对我方...有兴趣。 　　49)Some time ago you told us that... 　　不久前,贵方告知我方... 　　50)Since receipt of your letter of ...we have been trying to find out more about... 　　收到贵方...月...日信函后,我们一直设法得到更多关于... 　　外贸函电通知对方常用句子二： 　　51)It is a long time since we have heard you about... 　　收到你方关于...的信件后已过了很长的时间。 　　52)In reply to our inquiry we have been told by...that... 　　兹复我方询盘, ...已告我方... 　　53) We would point out that... 　　我方指出... 　　54) For your information we would add that... 　　我方要补充说明...供你参考。 　　55) As we informed you yesterday/by our letter dated... 　　正如我方昨日/...月...日信函所通知的... 　　56) According to information received from... 　　根据从...得到消息, ... 　　57) We need hardly say that... 　　我们几乎不须说... 　　58) We hear on good authority that... 　　我们从可靠的官方消息得知... 　　59) As far as we know... 　　正如我方所知... 　　60) It appears that... 　　看来... 　　61)Please note that... 　　请注意... 　　62)We would mention, however, that ... 　　然而我们将提及... 　　63)As you will see from the enclosed copy... 　　正如你从随函附件中发现... 　　64) Will you please wire us on receipt of this letter to let us know if... 　　一俟收到此函,请电告我方是否... 　　65)Would you kindly reply by return of the post to tell us whether... 　　请速复告我方是否... 　　66)We should be grateful if you would do your utmost to... 　　如你方尽力去...不胜感激。 　　67)Under the circumstances it is essential that... 　　在这种情况下, ...是很必要的。 　　68)Will you please let us have for our information... 　　请惠告...供我参考。 　　69)We note with regret that... 　　我们遗憾地注意到... 　　70)We are very sorry indeed to hear from your letter of ...that... 　　从贵方...月...日的信函中得知...,我们确实很遗憾。 　　71)We are sorry to tell you that... 　　歉告你方... 　　72)We are sorry not to be able to give you the information requested. 　　恕不能提供所需信息。 　　73)We are very sorry not to be able to give you a definite reply in respect of the above matter. 　　就上述事情，我方歉难给予肯定的答复。 　　74)We are very for the inconvenience that may have caused you . 　　对给你方带来的不便我方表示歉意。 　　75)We are very sorry that we cannot avali ourselves of your offer. 　　我方歉难接受你方报价。 　　76)Please accept our apologies. 　　请接受我方的道歉。 　　77)As requested we are sending you... 　　按你方的要求,现奉上... 　　78)In accordance with your wishes... 　　按你方的要求... 　　79)We confirm our telegram of this morning as per enclosed copy. 　　按所附文本,兹确认今晨我方发出的电报。 　　80)We note with interest the suggestion contained in your letter of... 　　我方高兴地注意到你方...月...日信件中的...建议。 　　81)We note your remarks concerning... 　　我们注意到你方关于...的看法。 　　82)We should be glad to have your confirmation that ... 　　欣盼你方确认... 　　83)We have received your fax/telegram of today"s date, which reads as follows: 　　我方收到你方今日发出的传真/电报,电文如下: 　　84)We wish to remind your of our letter of...in which we asked you to ... 　　我们提醒你方注意,我方...月...日函要求你方... 　　85)We would remind you that we have not had a reply yet from you to our question. 　　需提醒你方,我方尚未得到你方对...问题的答复。 　　86)We are sorry to remind you that... 　　很遗憾,现提醒你方... 　　87)As you will no doubt remember... 　　你方无疑会记得... 　　88)As to the question of ... I agree with you that... 　　就...问题,我同意你... 　　89)We understand/have been informed that... 　　我方清楚/我方已被告知... 　　90)If that is the case... 　　若是这样的话... 　　91)We have (take) pleasure in informing you that...... 　　兹欣告你方...... 　　92)We have the pleasure of informing you that...... 　　兹欣告你方..... 　　93)We are pleased (glad) to inform you that...... 　　兹欣告你方...... 　　94)Further to our letter of yesterday, we now have (the) pleasure in informing you that...... 　　续谈我方昨日函, 现告你方...... 　　95)We confirm telegrams/fax messages recently exchanged between us and are pleased to say that...... 　　我方确认近来双方往来电报/传真,并欣告...... 　　96)We confirm cables exchanged as per copies (cable confirmation) herewith attached. 　　我方确认往来电报,参见所附文本. 　　97)We learn from Messrs......that you are interested and well experienced in ......business, and would like to establish business relationship with us. 　　我方从...公司获悉,你方对...业务感兴趣且颇有经验,意欲与我方建立业务关系. 　　98)Although no communication has been exchanged between us for a long time, we trust that you are doing well in business. 　　虽然久未通讯,谅你方生意兴隆. 　　99)Although we have not heard from you for guite some time, we hope your business is progressing satisfactorily. 　　虽然好久没接到你方来信,谅业务进展顺利. 　　100)We have pleasure in sending you our catalog, which gives full information about our various products. 　　欣寄我方目录,提供我方各类产品的详细情况。

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《外贸函电》课程旨在帮助学生掌握对外贸易工作中书写业务函电的技巧和方法，为学生今后可能从事的外经贸工作打下良好的书面表达基础， 以适应外经贸工作过程中与国外客户进行联络的实际业务需要。 本课程的内容主要包括商务信函的基本格式，商务信函的写作原则和各种商务信函的 内容、语言特点和表达方式，包括询盘、报盘、还盘、订货、付款、装运、保险以及索赔和理赔等。 此外，课程的每一章都附有样信，通过对样信的分析帮助学生加深对课程内容的掌握。

外贸英语函电写作技巧 　　外贸英语函电是指在对外贸易交往过程中，凭以交换信息的英语信函、电报、电传、传真及电子邮件等。下面是我分享的外贸英语函电写作技巧，欢迎大家阅读！ 　　 一、外贸英语函电的特点 　　1.语言规范化。随着对外贸易的日益频繁，外贸函电的语言越来越规范化，不仅要求用词、造句、语法、拼写和标点符号规范且合乎习惯，而且用于约束各种商务活动的法律、法规和惯例的使用，也更为明确。 　　2.内容简明化。外贸函电要写得生动、具体和明确，特别是要求对方作出明确反映的信函，或是答复对方提出的要求和问题的信函，或是报盘、承诺，都要写得清清楚楚、明明白白，毫无艰涩难懂之处，使收信人看后不会误解写信人所要表达的意思，用尽可能少的文字完整、清楚地表达需要表明的意思。 　　3.态度礼貌化。写信要有理有节，注意礼貌，不要盛气凌人，避免命令和粗鲁。做到不卑不亢、得体脱俗，既尊重国际贸易的习惯，又维护本国利益，同时还要体谅对方，要顾及对方的要求、愿望和感情等，着重正面地、肯定地谈问题，尽量避免否定地谈问题。 　　4.格式“习惯”化。外贸在长期的发展中，逐步形成了许多约定俗成的国际惯例。外贸函电以其独特的格式、惯用的商务词汇、丰富的贸易术语、固定的句式和缩写形成了独特的函电文体，具有强烈的商业色彩。其生命力在于与实际商务活动联系在一起，其语言形式、语言规范等都必须为具体的业务服务，用词用语约定俗成，符合国际惯例，为世界各国商务人员所公认与接受。 　　 二、外贸英语函电的写作技巧 　　众所周知，写好外贸英语函电必须遵循4项原则，即4个C：简洁（conciseness）、明确（clarity）、准确（correctness）、得体（courtesy）。这也是和外贸函电的特点相吻合的，具体来讲： 　　1.把握简洁原则。在国际贸易竞争愈加激烈的当今世界，简洁在外贸函电写作中显得尤为重要，要用尽量少的词来表达完整的意思，同时内容要完整、准确，语气礼貌。 　　（1）适当使用缩略语。在长期的发展中，外贸行业逐步形成了许多既定的专业缩略语，准确使用缩略语可减少信件的篇幅，节省读者的阅读时间。如： 　　A.国际经济贸易组织缩略语。如：WTO（世界贸易组织），EEC（欧洲经济共同体），等等。 　　B.常用外贸英语缩略语。如：A/S（见票后或见票），F.O.B（离岸价），a/c（帐户），等等。 　　C.常用信函缩略语。如：Re（regard关于），Enc（随附），等等。 　　（2）句子结构应该简洁，用单词替换词组和定语从句。如：①We require furniture which is of the new type.②We require new type furniture.②句讲究简洁，①句显得烦冗累赘。 　　（3）内容简明化，也就是说英语函电的内容应简洁明了。函电的主题应当开门见山地提出，无需罗列一些繁琐的客套，让人感觉转弯抹角。例如，给国外客户去函抱怨货物短量，这时可首先直截了当地告诉对方写此信的目的，然后列举重要事实、数字证明，最后在信中阐明你希望收信人为你做些什么。 　　2.把握准确的原则。在经贸易往来中，交易各方处于不同的国家和地区，由于语言文化的差异，极易产生误解，而根据国际贸易惯例和法规，交易双方往来的函电是交易的一部分，具有法律上的效力，因此要行文严谨，措辞准确无误。书写外贸函电，在词汇选择上，要遵循选择词义相对单一的词来替代词义灵活丰富的词这一原则。如：用tariff而不是tax，initiate而不是start，acquaint而不是be familiar，constitute而不是include等。 　　3.得体的原则。外贸英语函电是一种以国际商务为目的的书面语言交际工具，除了词汇、语法上需准确无误外，还要注意表达恰当、得体。 　　（1）重视文化背景。在跨文化的实际商务活动中，由于各国的政治、经济环境及传统习俗的不同，人们的商业价值观、消费心理、经营习惯有很大的差异，不同国家、不同民族、不同地区间的商务交往，涉及到不同的文化心理和风俗习惯。这些细节在书写外贸英语函电中要加以注意。 　　（2）注意写作的对象。写外贸信函时，除了注意对方的.文化背景外，还要留意对方是潜在客户、新客户还是老客户，根据环境、对象，选用最恰当的言语体式，以营造和谐的言语氛围，取得最佳的交际效果。 　　4.礼貌原则。明智的外贸函电写作者会尊敬贸易伙伴，会从对方的角度看问题，理解对方的困难。在尊敬对方感情和利益的同时，获得对方的好感，促进交易的成功。即使双方在贸易中产生分歧，甚至提出索赔，在外贸函电中也要有礼貌，为今后合作打下基础。 　　（1）尽量少用否定句。否定往往产生消极的后果。在面对面的商务谈判中，尚有解释余地。但在写信时，我们就必须逐字逐句，认真对待。因此，我们在写信过程中，要尽量使语气积极肯定，避免消极否定。如，Your letter is not clear at all.I can"t understand it.应避免使用“I can"t understand.”这样的否定语气，因为“不了解”有责怪对方表达不清的含意，最好改成：“If I understand your letter correctly…”此句既为对方保全了面子，又借机表明了己方观点，一举两得。 　　（2）使用祈使句和疑问句表达礼貌的语气。写信人在表达自己的观点或向对方提建议时，常有三种选择：即陈述句、带please的祈使句和疑问句。其中，陈述句过于直白、生硬而不宜使用，带please的祈使句语气比较礼貌。疑问句的语气最客气、委婉，并给对方留有余地。因此，在语气的使用上尽量使对方感受到尊重，这样才能赢得对方的尊重，营造良好的交际氛围。 　　综上所述，我们在书写外贸英语函电时，一定要把握好外贸函电的特点规律，遵循外贸英语函电的写作原则，只有这样，我们才能书写出完美的外贸英语函电，从而促进交易的顺利进行。 ;

a 劣质包装dbab 仅供参考

亲爱的先生： 我最近3月15写信给你，我已经受到了由“飞云”装运的woollen piece的产品，但是很遗憾告诉你这跟我发给你的质量跟颜色不同。当我把货给客户看的时候发现，供应的颜色没达到质量要求，而且颜色偏浅了，他们拒接收货。在我多番疏导之下，他们才同意以降价5%的情况下报价。 现在附上我给这批货物的折扣价，里面也包含了以“无锡”轮船运送的在3月初运送过来的蓝色毛哔叽，加在一起一共是汇票3728美元。 由于已经在3月15号的信里解释过了的，毛哔叽也不能达到我们的要求令我们满意，所以迫使我们以5%的价格折扣卖出了。在这里我们也抱怨了一些关于其他的类似的事件。 我希望能够很快地想你们发出更多的单。但必须提醒你要确认不能再像之前的两批货物一样遇到同样的麻烦。如果你们不能按照约定好的交货我们的销售很难取得成功。你真诚的朋友

一看就是同学-v-同求~~~

一句一句太麻烦直接给你翻译吧。1回复您三月九号的传真，封页下是我们整理过的价目表。2受全球经济起伏的影响，我们提出的报价有效期为一个星期。3如果有意，请回复给我们您的详细订单。4我们最新的产品是特意为您的市场设计的， 我们认为此项产品能为您满足更多的消费群。5我们希望这是彼此盈利合作关系的良好开始，并向您保证我们会妥善的处理您的订单和商品。6请寄给我们您的最终决定，届时我们将开始生产您所预订的产品，并电邮给您一份完整的报价。7我们很抱歉您决定取消对新商品的订购，和其他供应商相比您认为我们的价格比较高。8和我们的领导商议过后，我们同意您的提议和要求，并提供100份washer（洗碗机/洗衣机？）作为试用订单。9从Wallace先生的介绍中，我们知道了您是轻工业中的大客户（大的进口商），我们自发的写信给您希望和您能建立商业合作关系。(第10句和第4句重复，忽略。）11我们今天寄给您了一份S/C（合约）的复印件，请签名后归还其中的一份复印件给我们存档。12我们从您的轻工业的订单中认识到这些小册子可能会对您有所帮助（通过您以往的订单我们觉得这些寄给您的小册子会对你有所帮助）（小册子可能是其他产品的价目表-猜测中...)。13如果您对其中任何产品有兴趣，请告知我们，我们会寄给您样品和报价。14如果我们装货时您还没有准本好相关产品（goods 也可以理解所需要的手续器材等，反正就是你们负责的部分）， 您将独自承担所有的损失。15我们的产品物美价廉，在欧洲国家受到一致好评。16任何延期将降低您的信誉。17我们建议您接受我们优越的报价，立即下订单，不管多少都好。 18我们现在发给您的是每样产品的的照片和规格，我们相信您可以根据我们的需求制造出来，请寄给我们一份报价。19发货的日期快到了，但是我们至今还没有听到任何发货的消息。20我们为这次的货物买了110%的全险。我们不否定他们的货物质量会好一点点，但是价格不同，坚决不应该超过12%。 PS: 本来想偷懒的， 擦发现这不是一封信里的，给你表上号吧。 本人在国外长大，中文不是很好见谅。用不上就看着玩吧. 你说这是老板差员工信件呢，还是员工盗取老板信箱啊？

cbacdaaabb,仅供参考。。。。

1，B (婉拒）我们工厂订单已满，很遗憾不得不拒绝你们的2，C（数量）因为数量不大，希望你们能尽快做好3，D（指令，在运输中）除非有其他指令，否则希望你们运输中都保全险4，B（保险）因为保险范围的不同保费变化很大，额外的保费都是由买方承担，附加险应该涵盖在其中吗？5，A(起作用）保险应该在工程师离开中国那一刻起效直到他回国时为止6，A(解决）我相信你会尽力立即把事情处理好7，A(确定）我们的付款方式已定，发票全款采用不可撤销信用证8，D（到达）请记住一旦接到我们的信用证就给我们发货9，A（由于）由于供货商不可预见的困难，很遗憾我们不能按你信用证要求的时间发货。

函电就是发邮件啊，一般是英文的额

亲爱的XXX先生： 我们如期收到您的销售合同No.4806一式两份。根据要求，我们回到这里有一个副本，完成了我们的反签名。 我们已经建立了与中国银行，伦敦有关L / C，我们相信这将到达您的到来。收到后，请安排发货，并告知我们流光的名称和它的航行日期电缆。敬上。我们要感谢收到的标题信用证2 亲爱的XXX先生 ：L / C 158。覆盖121 8 M /吨核桃仁的订单金额USD2500 。看来，在L / C的量是足够的，正确的总订单的到岸价格USD2960 ，而不是USD2500，不同之处USD460。鉴于上述情况，请L / C 金额USD460。在收到你的修正案，我们将安排装船，不失败。敬上。3 XXXImport进出口有限公司，公司RespectedXX经理： 我们已收到你的信，收到后我们不失时机地制造商取得联系，按他们提示交付。因此他们的答复，这让我们无法修复的装运日期的延迟，我们并没有回复你的信上个月，我们表示深深的歉意。然而，经过多次与厂家协商，已经决定，货物将被运往元......毫不迟延地。

第一题. Dear Sirs, Through the courtesy of our Commercial Counsellor"s Office in London, we notice that you are interested in doing business with us. Our lines are mainly textiles. We wish to establish business relations by the commencement of some practical transactions. To give you a general idea of the various kinds of textiles now available for export, we are enclosing herewith a catalogue and a price list for your examination. We would appreciate receiving your specific enquiries. We look forward to receiving from you good news. Yours faithfully, 译文: 敬启者: 承蒙我们驻伦敦的商务参赞处的介绍,我们注意到你方有意与我们做生意. 我们主要经营纺织品.我们希望通过开展一些实际的业务来建立贸易关系.为了使您对各种可供出口的纺织品有个大致的了解,我们附函邮去一份商品目录和价目单供你参考.我们将非常感谢收到你方的具体询盘. 盼早复. 诚挚问候 第一题因为也没有具体要求公司及其他,所以泛泛写了例子了.第二题就没有写过了,一般我们碰到的只是卖方向买方要信用证,之前要买方向银行开具的就没涉及了,哈哈~只在网上找了个信用证样本. http://forum.cnool.net/topic_show.jsp?id=2551990&oldpage=7&thesisid=439&flag=topic1

外贸函电，你可以理解为书信，是沟通的一种方式，用来建立业务关系、处理业务、达成交易等。因为是外贸，所以用的当然不会是中文。

先给点悬赏分吧！1.b 2.d 3.d 4.d 5.b 6.c 7.c 8.c 9.b 10.b

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贸易员写好外贸函电的几点注意事项 　　外贸函电的使用贯穿对 外贸 易交往的各个环节，是互通商业信息，联系商业事务及促进贸易关系的重要桥梁。一封得体、规范的 外贸 函电，既能与外商建立和保持良好的业务关系，又避免了因纠纷而产生的不愉快。我们在写作 外贸函电 时并不要求使用华丽优美的词句。只需要用简单朴实的语言，准确的表达自己的意思，让对方可以清楚的了解您想说什么就可以。围绕这一点，我总结了几方面的内容，希望能对写作外贸信函有借鉴作用。 　　1、口语化 　　每一封 外贸函电 的往来，都是跟收信人彼此之间的一次交流。人都是感性的，所以需要在您的信函里体现感性的一面。其实我们简单的来理解一下，每次信函的往来只需要将交谈的内容写在纸上而已。多用一些简单明了的语句，用我/我们做主语，这样就能让我们的信函读起来热情，友好，就象两个朋友之间的谈话那样简单，自然，人性化。 　　2、语气语调 　　由于这封 外贸函电 是有其目的性的，所以在信函里所采用的语气语调也应该符合您的目的。在写之前先不妨仔细考虑一下，写这封信函是想达到一个什么样的目的，您希望对收信人产生一种怎样的影响呢？是歉意的，劝说性的`，还是坚决的，要求性的。这完全可以通过信函中的语气语调来表现。 　　3、礼貌 　　这里所说的礼貌，并不是简单用一些礼貌用语比如your kind inquiry, your esteemed order等就可以的。而是要体现一种为他人考虑，多体谅对方心情和处境的态度。如果本着这样的态度去跟别人交流，那么就算这次拒绝了对方的要求，也不会因此失去这个朋友，不会影响今后合作的机会。 　　4、简洁 　　就象前面提到的，要用简洁朴实的语言来写信函，使信函读起来简单，清楚，容易理解。用常见的单词，避免生僻或者拼写复杂的单词。一个单词可以表达，就不要用词组。多用短句，因为短句更容易理解。在同一封信函里，避免使用多个相同含义的单词。 　　5、回复迅速及时 　　给买家的回复，千万要迅速及时。因为买家通常只看最先收到的几封回复，从中去选择合适的供应商。如果卖家回复不够及时，就可能因为抢不到先机而失去商机。 　　6、标题 　　这一点是特别针对写电子邮件的。也许很多人都没有意识到，事实上，E-mail的标题是很重要的一个部分，您的邮件给对方的第一个印象就是通过标题来完成的。如果标题没有内容，看起来象群发的垃圾邮件的话，很多买家就会直接删除。 　　7、精确 　　当涉及到数据或者具体的信息时，比如时间，地点，价格，货号等等，尽可能做到精确。这样会使交流的内容更加清楚，更有助于加快事务的进程。 　　8、针对性 　　请在邮件中写上对方公司的名称，或者在信头直接称呼收件人的名字。这样会让对方知道这封邮件是专门给他的，而不是那种群发的通函，从而表示对此的重视。如果无法确定收信人的名字，那就在称呼一栏里写“Dear Sirs”or“Dear Sir or Madam”。 ;

英文:foreign correspondence就是有着国际贸易关系的双方由于彼此的业务往来而产生的信件，但在信息化高度发达的今天，该信件并不局限于纸质信件，也可以是电子邮件、传真或MSN。外贸函电最常用的内容：建立业务关系、询盘、发盘、回复、销售合同、包装、保险、赔偿、仲裁等。外贸函电基本要求：主题明确，内容简洁，语言精炼，表述完整。外贸函电的格式：有固定的语言、习惯用法和常用句型。外贸函电的语气：各部分语气。开发信、询盘回复一般要客气，表达感谢；平常业务联系要细心、信任；催促付款要紧急而不失礼貌；客户索赔要理解、给予足够的解释和说明。 一、Courtesy 礼貌 语言要有礼且谦虚，及时地回信也是礼貌的表现。例如：We have received with many thanks your letter of 20 May, and we take the pleasure of sending you our latest catalog. We wish to draw your attention to a special offer which we have made in it.You will be particularly interested in a special offer on page 5 of the latest catalog enclosed, which you requested in your letter of 20 May.二、Consideration 体谅写信时要处处从对方的角度去考虑有什么需求，而不是从自身出发，语气上更尊重对方。例如：“You earn 2 percent discount when you pay cash. We will send you the brochure next month. ”就比 “We allow 2 percent discount for cash payment. We won"t be able to send you the brochure this month.” 要好。三、Completeness 完整一封商业信函应概况了各项必需的事项，如邀请信应说明时间、地点等，确忌寄出含糊不清的信件。四、Clarity 清楚意思表达明确，要注意：（一）避免用词错误：例如：As to the steamers sailing from Hong Kong to San Francisco, we have bimonthly direct services.此处bimonthly有歧义：可以是twice a month 或者once two month.故读信者就迷惑了，可以改写为：1.We have two direct sailings every month from Hong Kong to San Francisco.2.We have semimonthly direct sailing from Hong Kong to San Francisco.3.We have a direct sailing from Hong Kong to San Francisco.（二）注意词语所放的位置：例如：1. We shall be able to supply 10 cases of the item only.2. We shall be able to supply 10 cases only of the item.前者则有两种商品以上的含义。（三）注意句子的结构：例如：1.We sent you 5 samples yesterday of the goods which you requested in your letter of May 20 by air.2.We sent you, by air, 5 samples of the goods which you requested in your letter of May 20.五、Conciseness 简洁（一）避免废话连篇：例如：1.We wish to acknowledge receipt of your letter...可改为：We appreciate your letter...2.Enclosed herewith please find two copies of...可改为: We enclose two copies of...（二）避免不必要的重复：（三）短句、单词的运用：Enclosed herewith----->enclosedat this time----->nowdue to the fact that----->becausea draft in the amount of $1000----->a draft for $1000六、Concreteness 具体七、Correctness 正确 常用客套语句?　01.Please accept our thanks for the trouble you have taken.有劳贵方，不胜感激。02.We are obliged to thank you for your kind attention in this matter.不胜感激贵方对此事的关照。03.We tender you our sincere thanks for your generous treatment of usin this affair.对贵方在此事中的慷慨之举，深表感谢。04.Allow us to thank you for the kindness extended to us.对贵方之盛情，不胜感谢。05.We thank you for the special care you have given to the matter.贵方对此悉心关照，不胜感激。06.We should be grateful for your trial order.如承试订货，不胜感激。07.We should be grateful for your furnishing us detailsof your requirements.如承赐示具体要求，不胜感激。08、It will be greatly appreciated if you will kindly send usyour samples.如承惠寄样品，则不胜感激。09.We shall appreciate it very much if you will give our bidyour favorable consideration.如承优惠考虑报价，不胜感激。10.We are greatly obliged for your bulk order just received.收到贵方大宗订货，不胜感激。11.We assure you of our best services at all times.我方保证向贵方随时提供最佳服务。12.If there is anything we can do to help you, we shall be morethan pleased to do so.贵公司若有所需求，我公司定尽力效劳。13、It would give us a great pleasure to render you a similarservice should an opportunity occur.我方如有机会同样效劳贵方，将不胜欣慰。14.We spare no efforts in endeavoring to be of service to you.我方将不遗余力为贵方效劳。15.We shall be very glad to handle for you at very lowcommission charges.我方将很愉快与贵方合作，收费低廉。16.We have always been able to supply these firms with theirmonthly requirements without interruption.我方始终能供应这些公司每月所需的数量，从无间断。17.We take this opportunity to re-emphasize that we shall, at alltimes, do everything possible to give you whatever informationyou desire.我们借此机会再此强调，定会尽力随时提供贵方所需的信息。18.We are always in a position to quote you the most advantageousprices for higher quality merchandise.我们始终能向贵方提供品质最佳的产品，报价最为优惠。19.This places our dealers in a highly competitive position andalso enable them to enjoy a maximum profit.这样可以使我方经营者具有很强的竞争力，还可获得最大的利润。20.We solicit a continuance of your confidence and support.恳请贵方继续给予信任，大力支持.外贸英语函电范文Foreign Economic Relations & Trade Committee of What CityAddress: 地址略-------Tel: 电话号码略　Fax: 传真号码略________To: Ms Jaana Pekkala, Consultant for China Swiss Organization for Facilitating Investments Fax: +41-1-249 31 33Total pages of this fax: 2_________________________Dear Ms Jaana Pekkala,We understand from The Swiss Business Guide for China that your organization is helping Swiss firms in seeking opportunities of investing in China and business cooperating with Chinese partners. To establish business relations with your organization and attract Swiss companies" investment here in What, We write to introduce our city, the city of What, as one of the open cities in Liaoning Province, China and also ourselves, Foreign Economic Relations & Trade Committee of What, as a What government initiative to facilitate business relationship with foreign companies.Our committee provides advice and assistance to What firms seeking to export their services, goods to foreign areas and import goods and services abroad. We also assist Whatfirms in establishment of joint ventures and carry the procedures for examination and approval of joint ventures and foreign sole investment firms. Our Committee can provide What companies with information on the world market and specific commercial opportunities as well as organize trade missions, seminars and business briefings.Our committee facilitates and encourages investment from other countries into targeted sectors of What economy and maintains active promotion of What through its network of contacts in domestic and abroad areas.Nowadays, we are seeking foreign investment in the field of capital construction, such as improving of tap water system and highway construction. Also, we are setting up a tannery zone in Tong"erpu, the largest leather clothes producing and wholesaling base in North China. We invite Swiss companies with most favorable polices to set up their firms in any form on tanning, leather processing and sewage treatment.Any information on investment projects into What and on business cooperation with firms in What is highly appreciated and will be pass on to anyone who have approached us with interest in similar project. You are also invited to our city for investigation and business tour.Should you have any questions, please fell free to contact us.Thank you for your attention and looking forward to your prompt reply.Sincerely yours,Qiming DiCommercial AssistantFor Foreign Economic Relations & Trade Committee of What City 外贸函电包含商业书信及电报，电传等1、商业书信的撰写掌握商业书信的写作规则，原理及结构形式。 完整的标题，恰当的称呼，熟悉国际贸易中的英语术语，符合英语的语法特点，准确的表述，及时的回复。2、电报，电传掌握电报电传的种类，计费方法及组成。 一般分为普通电报和加急电报。按照国际电信联盟的规定，电报计费方法如下： 电报中每一个字（word）， 包括姓名和地址均要收费，每封电报（包括姓名、地址、正文）至少是7个字，不足7个字的按7个字收费。 ?? 1997年10月1日起，国际商务电报实行“十码作一” 的计费方法，既含1-10个字码的自然字或组合 字（可根据意群由字母、数字、符号组成组 合字）按1个字计费。 1、建立业务关系介绍进出口贸易的种类，步骤，掌握如何撰写有关建立业务关系的函电。2、询价与答复掌握进出口贸易的几种基本价格条件，相关函电的撰写，并熟悉询价与答复的常用句型。3、报盘与递盘掌握报盘中实盘与虚盘两大种类，如何报盘与递盘及相关函电的撰写。4、还盘，反还盘和接受掌握还盘，反还盘的技巧， 了解什麽是有效的接受， 并掌握相关函电的撰写及还盘，反还盘和接受的常用句型。5、订货和签约了解订货单及合约一般包括事项，掌握相关函电的撰写及订货和签约的常用句型。6、包装了解包装的目的，形式，什麽是合理的包装，及唛头，掌握相关函电的撰写及包装的常用句型。7、装运了解装运的种类，工具及提单，掌握相关函电的撰写及装运的常用句型。8、支付与结算掌握几种常用的付款条件和结算方法，掌握相关函电的撰写，及支付与结算的常用句型。9、保险了解风险和损失的种类，常用的保险条款及保单；掌握相关函电的撰写，及保险的常用句型。10、商检了解商检的种类，商检条款及商检单；掌握相关函电的撰写，及商检的常用句型。11、抱怨，索赔,理赔 及仲裁了解相关知识，掌握相关函电的撰写及常用句型。12、代理，特殊贸易，经济技术合作了解相关知识，掌握相关函电的撰写及常用句型。 在涉外经济活动中，外贸函电具有联络业务、沟通交流的作用，作为一种常用的英语应用文体,对于国际贸易商进一步开拓国际市场、发展对外贸易更有着重要的促进作用。外贸函电业务外贸函电融英语写作与国际贸易业务知识于一体,主要培养学生对外贸信函的理解、翻译和撰写能力。外贸函电不同于普通信函,有其语言、内容、态度、格式方面的文体独特特点，也要学习跨文化交际常识。因此,了解外贸函电的写作基本要求与文体特点,掌握好书写的原则和技能,才能更好地与外商进行交流洽谈,为成功交易打下基础。随着办公自动化与信息技术的发展，通过国际互联网，在计算机间进行交换和自动化处理。广泛的应用电子邮件交流信息，大大加快了信息传播的速度，使用更加方便。　? ?里我们介绍一种商务信函中最通用的格式－齐头式。主要特征就是每行均从左边顶格写，常常采用开放式的标点方式，即除了信文部分，其它部分在必要时才使用标点。信中各段落之间均空一行。一、信头　二、编号（写信人的名字缩写）和日期　三、封内地址　四、事由　五、称呼　六、开头语　七、正文　八、结尾语　九、结束语　十、签名　十一、附件

外贸函电是我们建立对外贸易关系和外贸往来的重要手段。外贸函电包括建立客户业务关系，询价，报盘，还盘，订货，接受，签约，包装，装运，支付，结算，保险，商检，索赔，代理及仲裁等到几项特殊贸易形式和经济技术合作。

ASAP=as soon as possible A.A.R =agianst all risksABV =aboveABT =aboutA/C,AC=accounACDG =accordingACDGLY=accordinglyACEPT,ACPT=acceptACEPTD,ACPTD=acceptedACPTBL=acceptableACPTC =acceptanceACK =acknowledge,acknowledged,acknowledgementAMNT,AMT=amountANS =answerA/O =account ofA/OR =and/orAPPLCTN=applicationS =smallSA =saySAT =SaturdayS.A.T.=sea-air-truckSDG =sendingSDY =SydneySEC =sectionBJ =subjectSHIPD=shippedSHIPT=shipmentSHP =shipSHPG=shippingSHPMT,SHIPMT=shipmentSHPT=shipmentSHUD=shouldSHUDB=should beSITN=situationS/MARKS=shipping marksSMPL=sampleSRY =sorrySTD =standardSTG =sterlingSTL =still

呵呵，这个作文题目我在大一的英语作文比赛中写过。现在大致回忆一下，供参考，希望可以帮到你。（字数不够再联系我）如下：Dear Mr. :We have received your letter indicating the late delivery of leather jackets and we feel really sorry for all the trouble brought to you.As soon as I got your email, I called promptly the Chamber of Commerce and knew that something unexpected went wrong. And I would like on behalf of our company to deliver my apology again.As you know, we are one of the largest companies in exporting Thai rice, and we always take the "High quality, High efficiency and most considerable service" as our mission statement. Therefore we decided to give you a discount on this order and the next two continuous orders to show our sincerity in cooperating with you.Enclosed in our catalogue. If you find any interested to you, please feel free to contact me. Looking forward to your early reply.Best regards.

Thanks for your counteroffer about the green tea on Sep. 13, 2007. But we are sorry that we cannot accept your requirement for the 10% discount. Actually we have acquired a lot of orders at the price we quoted, that means our quotation is reasonable. We can hardly get profit if the price is lowered by 10%. Therefore, we hope you can think over our offer and conclude a transaction on a win-win base.

(O_O)？问题。。。

敬爱的先生：您于10月2号订购的货物已于本日由s.s."seafarer"货轮装运派发，预计于11月5日到拉格斯。 我们对包含在托运时只适用于尼日利亚的条款已经采取了特殊照顾。我们希望您会满意我们的选择，基于这一点，您的第一个订单将会带来我们之间的进一步业务往来。从发票的附件中你可以看到1880英镑的价格未超出您说明的最高价格。我们已根据这个金额经尼日利亚银行向你方开立即期汇票，该汇票规定当你方对汇票进行支付时，即将相关单据呈交。我们希望你能理解我们的以下解释，由于您订单的紧迫性我们因此没有足够的时间做常规的查询，因此我们别无选择，只能遵循我们新顾客须以现金交易作为基础的标准做法。我们预期收到您更多的订单，基于满意的参考和长期联系，并将愿意考虑开放每季度结算的帐户条款。基于以上几段为函电主要意思且为本人个人翻译的，且下面几条基本都是合同里的相关条款，故暂不翻译。希望你满意哦^_^

外贸函电四大环节的意义在于更加注重强调自身的学习英语专业的语言词汇量的扩充、语言语法的运用、写作能力和口语表达能力，对提升自己的英语专业知识都具有一定的影响力作用。

　外贸函电：回信（英文版）　　Dear Mr. / Ms，　　Thank you for your letter conveying congratulations on my appointment. I wish also to thank you for the assistance you have given me in my work and look forward to better cooperation in the future。　　Sincerely　　外贸函电：回信（中文版）　　尊敬的先生/小姐，　　感谢你来信对我的任命表达的祝贺。我也感谢您对我的工作给予的支持，并期望未来能有更好的合作。　　诚挚的　　外贸函电：回复投诉　　外贸函电：回复投诉（英文版）　　20 May 2000　　Kee & Co.， Ltd　　34 Regent Street　　London， UK　　Dear Sirs：　　Thank you for your letter of 20 May referring to your order no.252. We are glad to hear that the consignment was delivered promptly。　　We regret， however， that case no.46 did not contain the goods you ordered. We have investigated the matter and find that we did make a mistake in putting the order together。　　We have arranged for the correct goods to be dispatched to you at once. The relevant documents will be mailed to you as soon as they are ready。　　Please keep case no.46 and its contents until called for by our agents who have been informed of the situation。　　We apologize for the inconvenience caused by our error。　　Yours faithfully，　　Tony Smith　　Chief Seller　　外贸函电：回复投诉（中文版）　　——先生：　　多谢五月二十日有关第252号定单的来信。得悉货物及时运抵，感到高兴。　　有关第46号箱错运货物一事，在此向贵公司致歉。经调查，发现装运时误将货物同放，所以有此错失。　　该缺货已安排即时发运，有关文件准备好后会立即寄出。　　错运的货物烦请代存，本公司已知会代理商，不日将与贵公司联络。　　因此失误而引致任何不便，本公司深感歉意。　　销售部主任　　托尼.斯密思谨上　　2000年5月20日　　外贸函电：错运货物的回复　　外贸函电：错运货物的回复（英文版）　　20 May 2000　　Kee & Co.， Ltd　　34 Regent Street　　London， UK　　Dear Sirs：　　Thank you for your letter of 20 May regarding your order no.645。　　We are sorry to learn that there was a mix-up in your order. We are now sending the consignment to you by airfreight. It should be with you within a week。　　The necessary documentation will be sent under separate cover。　　Please hold the goods which were wrongly shipped for collection。　　We offer our sincere apologies for the delay. Should you have any further problems， please do not hesitate to contact us immediately。　　Yours faithfully，　　Tony Smith　　Chief Seller　　外贸函电：错运货物的回复（中文版）　　——先生：　　五月二十日有关第645号定单的来信收到。　　得知错运货物，本公司感到抱歉。正确的货物已安排空运，应于一周内运抵。有关文件将加函寄上。　　烦请暂存错运给贵方的货物。　　如有任何疑问，欢迎与本公司联络。对于是次错失，谨再次表示歉意。　　销售部主任　　托尼.斯密思谨上　　2000年5月20日

1.L/C No.345 please revise: (1) long ton revise to metirc ton.(2) destination port london revise to Hamburg(3) Shipping date to be the end of August and allow transshipment.2.The L/C No.3350 from your company,there is something difference between quantity and the contact,discrepancy in total amount 75.60,please revise soon.3 L/C No.2345,Please cancel the item:bank charges on beneficiary by phone.4 L/C No.2345,insufficient fund, please add 529 pounds.(totally 3125 according to contract)5 Please delay the shipment date till 15th Oct and 30th Oct in L/C 6789.

Dear Sir, Thank you very much for your letter of Oct. 1th. We are noticed that you have other choice in your market. As you know, the market is very competive that we have make it at our bottom price. Besides, the raw material sees a rise recently, which makes us vry hard to maintain the existing price, let alone cut down. For a substitution choice, we may provide you a better price with a lower quality. Please tell us your decision.We are looking forward to hearing from you.Thank you!

防溺水手抄报如下：1、首先在顶部写上“防溺水”当标题，可以给标题做一个创意的设计，让标题看起来更精致。2、在左右两侧画上椰子树，可以把椰子树画的大一点，底部画上波浪线当池塘，池塘内画上一个溺水的小朋友。3、在中间画上波浪线当内边框，边框内画上游泳圈和禁止标识，右上角画上一个小太阳，这样手抄报线稿就完成了。4、下面开始上色，用红色和黄色涂标题，水用蓝色涂一下，椰子树用绿色和褐色涂一下。5、人物的衣服用橙色涂，中间的边框用粉色涂，星星用黄色涂一下，游泳圈用红色涂。6、最后在中间画上格子线，整理一下，这样一幅好看的防溺水手抄报就完成啦!关于防溺水的安全知识1、如果不慎滑落水中，应吸足气，拍打着水，大声地呼喊，岸上的人应马上呼喊大人救援，并找附近的有长树枝、竹子、草藤什么的，便于抛向落水的人抓住，如果没有大人来救援，岸上的人应一边呼喊一边马上脱掉衣服、皮带并把它们接起来抛向落水的人。2、在坐船时，一旦遇到特殊情况，一定要保持镇静，听从船上工作人员的指挥，不能轻率跳水。如果出现有人溺水，更不要冒然下水营救。3、不会游泳者，不能去水较深的区域，谨防溺水事件发生。不会游泳者，身边要有成年人，游泳圈对于一个不会游泳的来说是没用的。4、小学生不能独自在水塘边、小河边等玩耍;特别要注意的是那种没有人去的水塘要避免去。还有水草较多的地方。

1、歌词全文如下：岩烧店的烟味弥漫隔壁是国术馆店里面的妈妈桑茶道有三段教拳脚武术的老板练铁沙掌耍杨家枪硬底子功夫最擅长还会金钟罩铁布衫他们儿子我习惯从小就耳濡目染什么刀枪跟棍棒我都耍的有模有样什么兵器最喜欢双截棍柔中带刚想要去河南嵩山学少林跟武当干什么干什么呼吸吐纳心自在干什么干什么气沉丹田手心开干什么干什么日行千里系沙袋飞檐走壁莫奇怪去去就来一个马步向前一记左勾拳右勾拳一句惹毛我的人有危险一再重演一根我不抽的烟一放好多年它一直在身边干什么干什么我打开任督二脉干什么干什么东亚病夫的招牌干什么干什么已被我一脚踢开快使用双截棍哼哼哈兮快使用双截棍哼哼哈兮习武之人切记仁者无敌是谁在练太极风生水起快使用双截棍哼哼哈兮快使用双截棍哼哼哈兮如果我有轻功飞檐走壁为人耿直不屈一身正气哼他们儿子我习惯从小就耳濡目染什么刀枪跟棍棒我都耍的有模有样什么兵器最喜欢双截棍柔中带刚想要去河南嵩山学少林跟武当快使用双截棍哼哼哈兮快使用双截棍哼哼哈兮习武之人切记仁者无敌是谁在练太极风生水起快使用双截棍哼哼哈兮快使用双截棍哼哼哈兮如果我有轻功飞檐走壁为人耿直不屈一身正气哼他们儿子我习惯从小就耳濡目染什么刀枪跟棍棒我都耍的有模有样什么兵器最喜欢双截棍柔中带刚想要去河南嵩山学少林跟武当快使用双截棍哼哼哈兮快使用双截棍哼哼哈兮习武之人切记仁者无敌是谁在练太极风生水起快使用双截棍哼快使用双截棍哼如果我有轻功哼为人耿直不屈一身正气哼快使用双截棍哼我用手刀防御哼漂亮的回旋踢2、《双截棍》是周杰伦演唱的一首歌曲，由周杰伦作曲，方文山作词，钟兴民编曲，收录于周杰伦2001年9月14日发行的专辑《范特西》中。

社区是近些年国家新兴的事物，是在乡镇和街道与村委会和居委会之间设置的桥梁，是基层政府机构职能的延伸。一个社区下面通常协调若干村委会和居委会，人口众多的居委会或村委会就通常与社区合一。

横批：人生舞台或：鞠躬尽瘁

世界读书日手抄报文字内容如下：1995年，联合国教科文组织通过决议，将每年的4月23日定为“世界读书日”，并呼吁：“希望散居在全球各地的人们，无论是年老还是年轻，无论是贫穷还是富有，无论是患病还是健康，都能享受阅读的乐趣，都能尊重和感谢为人类文明作出巨大贡献的文学、文化、科学思想大师们，都能保护知识产权。”自那时以来，这个独树一帜、墨香洋溢的节日声誉日隆，受到全世界人们的关注和欢迎，其宗旨和意义也逐渐深入人心。世界读书日以节日的形式，让人们向健康、高尚、纯粹的生活方式回归，向那些为人类开拓了自由、丰富的精神世界的伟人致敬。设立目的：世界读书日设立目的是希望散居在世界各地的人，无论你是年老还是年轻，无论你是贫穷还是富裕，无论你是患病还是健康，都能享受阅读的乐趣，都能尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们，都能保护知识产权。世界读书日的主旨宣言为：“希望散居在全球各地的人们，无论你是年老还是年轻，无论你是贫穷还是富有，无论你是患病还是健康，都能享受阅读带来的乐趣，都能尊重和感谢为人类文明做出巨大贡献的文学、文化、科学思想大师们，都能保护知识产权。”

找工作是一个充满挑战和压力的过程，很多人在这个阶段会感到焦虑。焦虑可能源于不确定性、竞争压力、自我怀疑以及经济压力等因素。然而，你可以采取一些策略来缓解找工作焦虑，让整个过程更加轻松和积极。制定清晰的目标和计划：明确你想要找工作的行业和职位，并制定一个详细的计划。这将帮助你感到有目标，同时也能够提供一个参考框架，让你知道接下来该做什么。分解任务：将整个找工作过程分解为小任务，逐一完成。这样做可以减轻压力，让你更容易管理和掌控整个过程。建立积极的思维模式：努力保持积极的态度，并相信自己能够找到适合的工作。避免消极的自我对话和过度担忧，转而专注于自己的优势和成就。寻求支持：与家人、朋友或专业顾问分享你的感受和困惑。他们可以给予你鼓励、建议和实用的帮助，同时提供情感上的支持。扩大人际网络：积极参与社交活动、职业研讨会和行业活动，与人建立联系。建立和扩大人际关系网络不仅能够提供就业机会，还能给你带来新的见解和经验。提升技能和知识：利用找工作的空档时间，提升自己的技能和知识。报名参加相关的培训课程、在线学习平台或自学，增强自己的竞争力和自信心。注重自我关爱：找工作期间，不要忽视自己的身心健康。保持良好的饮食习惯、规律的睡眠和适度的锻炼，同时寻找一些放松身心的活动，如冥想、瑜伽或阅读等。设定合理的期望：找工作需要时间，不要对自己过分要求。接受可能会有挫折和拒绝的事实，但也要相信每一次经历都是学习和成长的机会。保持积极的生活态度：在找工作的同时，保持积极的生活态度。追求自己的兴趣爱好，花时间和亲友相处，保持平衡的生活。寻求专业帮助：如果焦虑情绪持续且影响了你的日常生活，不要犹豫寻求专业帮助。心理咨询师或心理健康专家能够提供有效的支持和建议。最重要的是，记住找工作是一个过程，不要将成功或失败完全与自己的价值联系在一起。尽管焦虑是自然的，但通过采取积极的行动和调整心态，你可以有效地缓解找工作焦虑，为自己找到理想的职业机会打下坚实的基础。

r ap岩烧店的烟味弥漫隔壁是国术馆店里面的妈妈桑茶道有三段教拳脚武术的老板练铁沙掌耍杨家枪硬底子功夫最擅长还会金钟罩铁步衫他们儿子我习惯从小就耳濡目染什么刀枪跟棍棒我都耍的有模有样什么兵器最喜欢双截棍柔中带刚想要去河南嵩山学少林跟武当干什么(客)干什么(客)呼吸吐纳心自在干什么(客)干什么(客)气沉丹田手心开干什么(客)干什么(客)日行千里系沙袋飞檐走壁莫奇怪去去就来嘿!一个马步向前一记左钩拳右钩拳一句惹毛我的人有危险一再重演一根我不抽的烟一放好多年它一直在身边干什么(客)干什么(客)我打开任督二脉干什么(客)干什么(客)东亚豺的招牌干什么(客)干什么(客)已被我一脚踢开哼!快使用双截棍哼哼哈兮快使用双截棍哼哼哈兮!习武之人切记仁者无敌!是谁在练太极风生水起!快使用双截棍哼哼哈兮!快使用双截棍哼哼哈兮!如果我有轻功飞檐走壁!为人耿直不屈一身正气!哼!他们儿子我习惯从小就耳濡目染什么刀枪跟棍棒我都耍的有模有样什么兵器最喜欢双截棍柔中带刚想要去河南嵩山学少林跟武当(music)快使用双截棍哼哼哈兮!快使用双截棍哼哼哈兮!习武之人切记仁者无敌!是谁在练太极风生水起!快使用双截棍哼哼哈兮!快使用双截棍哼哼哈兮!如果我有轻功飞檐走壁!为人耿直不屈一身正气!哼!他们儿子我习惯从小就耳濡目染什么刀枪跟棍棒我都耍的有模有样什么兵器最喜欢双截棍柔中带刚想要去河南嵩山学少林跟武当快使用双截棍哼!如果我有轻功哼!我用手刀防御哼!漂亮的回旋踢望采纳谢谢！！！

我也想跨区移机，山东的咨询还是不行，河南广东好像可以了，以后应该都会可以支持的

具体看是什么样的设备。1、如果是AP之类WIFI覆盖设备的，和普通办公网络一样，没有影响的。2、如果是室内分布系统的，辐射也很低，噪声主要是散热系统风扇的声音，不足以对人体构成危害。3、其实关于辐射有很多误解，基站、室内分布系统的辐射其实很低，这么说吧，有些白领喜欢在桌面放个小风扇，这个小电扇的磁鼓辐射比一个室外铁塔基站还大！（怎么样，说了都不信吧？所以说很多常识都是不说不知道，一说吓一跳的）与其担心室内系统的辐射，不如少吹点儿电风扇……

近几年高考满分作文7篇 学生在写高考作文时要充分发挥自己的优势。认识水平高、擅长理性思维的同学可选择议论文，擅长形象思维、会刻画人物的同学可选择微型小说，擅长抒情的同学可选择散文。下面我给大家带来近几年高考满分作文，希望大家能够喜欢。 近几年高考满分作文（篇1） 梵志拿了两束鲜花要献给佛祖，佛祖曰：“放下。”梵志放下了手中的鲜花，佛祖又曰：“放下。”梵志曰：“还要放下什么？”佛祖曰：“你还要放下外六根，内六尘，中六识，到了无可舍却的境界，便是明辨事，探知无阻碍的境界了。” 人生在世，就是对事物的探知的过程，而在这过程中，存在着一个巨大的阻碍――“外六根，内六尘，中六识”，也就是感情的亲疏冷热，它是人性在外表联系中的体现，但更是人类在探知道路上的拦路虎。对于一个人的感情如何，和他的关系如何，蒙敝了事物本身的特质，也影响了是非曲直的判断。在中国的谚语里，就有“爱屋及乌”的说法，爱一座屋子，连屋子上的乌鸦也爱，也许，这体现了很深的感情，但倘若屋子是坏的，乌鸦是报丧的呢？这里，作者对屋子的感情，影响了他对乌鸦的判断，这样的判断方式便是不明智的。 “六亲不认”是对不顾亲情的忘情的人的斥责，但在现代社会，特别是在中国这个人性味太浓的社会里，我们正需要的是这种“六亲不认”的大义凛然。这里所说的六亲不认，并非是指不顾情，而是指在干事业，做工作时不能太顾及亲情、友情等感情，过多的顾忌，会蒙敝人的双眼，搅乱人的视听，混淆人判断曲直的标准。人类要在探知的道路上不断前进，就要绕过这个阻碍，保持澄明的心灵。唐太宗任人惟贤虚心讷谏，才有了一代贤臣魏征，他敢于直谏、死谏，唐太宗多次和他争执不下，几次恨不得处决他，但太宗认识到魏征的直率原则之贵，并未因为自己的喜好影响了国事处理，最终造就了“开元盛世”。这正应证了韩非子所提出的观点，同时也说明了对事物正确的认知，不能受到感情亲疏的影响。 其实探知也如同喝茶的艺术。我们泡茶的时候，第一泡淡洌，第二泡沉香，第三泡甘醇，为什么第三泡时才最爽口宜人？那是因为前两泡冲击了茶叶上的蜡质与灰尘，第三泡才泡出茶叶的"真醇之味，香味才更浓郁。我们探知亦如此。在对事物的认知上，逐渐抛下认知的阻碍，用澄静清明的心智，抛下感情亲疏的羁绊，用一尘不染的心灵，轻装上路，才能在探知的道路上取得丰硕的成果，领悟认知的真谛。 要知道，感情的花儿开得越大越饱满，探知所得的硕果就越小，因为开花已经用去了太多的养料。我们只有正确处理好感情，绕过探知的阻碍，才有能达到理想或成功的彼岸。 近几年高考满分作文（篇2） 隔着代沟，我望见了您。 已经不记得上一次好好地看您是什么时候了，父亲。 我只记得那时的您，头发乌黑，皮肤泛着古铜色的光。青年时期的下乡生活，让您有了健康的体魄，也让您在纷繁的社会中变得寡言少语， 自我上高申以来，您就很少管过我，有人说"儿随母，女随父"。在我的生活申，更多的是妈妈的教育和关怀，我几乎每天都要和她谈笑，却很少能跟您讲上一句话"妈妈总是关心我这，关心我那，而在我眼中，您总是坐在您自己的角落里，研究着自己的股票。我总觉得您根本不关心我，我总觉得您是家中的一个外人" 随着感情的疏远，我发现我渐渐地不认得您了。"代沟"，这可真是个神奇的东西。 高考离我越来越近，可您却离我越来越远。虽然您也开始不时地说些什么，您也开始每天按时往我嘴里塞各种各样的补品，可对我来讲，那些话远不如妈妈讲得动听。而塞药时我甚至感觉，您是一个"医生"，而不是一个父亲。感情的疏远，似乎真的隔断了认知。 考前的那几天学校放假，您让我到您的学校复习。您带着我去了您的学校，让我在办公室等着，自己去清理一间教室出来。我一人待在办公室里无聊，就走下楼去，走到那间教室门口。教室里您忙碌的身影晃动着。我突然意识到我很久没有好好看看您了。 我一声不响地走进去。您还在忙着。光线并不明亮，我却看到了您头上几点晃眼的光。我头一次注意到您有白头发了。您费力地搬着桌子，额头上已经闪着莹莹的光。这就是我的父亲啊，曾几何时家里重活一人包的父亲，竟也变得这样虚弱！您还是老了啊！ 那一刻，我突然感觉一股冲击从心底喷薄而出，震动着我的全身。我觉得那是源自割不断的亲情，那是心底的回音。突然找回了被父爱包围的感觉，这父爱不像从前那样广博而无微不至，但它却更深沉，更能激起我内心的共鸣。我觉得我重新认识了您。 也许您还没有感觉到我的觉醒，也许在您眼中我还是那个对您冷若冰霜不屑一顾的小男孩。可您一定知道，只要亲情不断，血脉相连，我一定会认识到父爱的伟大。感情也许会疏远，可无论这代沟有多宽，我终究会望见您的！ 近几年高考满分作文（篇3） 寒夜漫漫，走出生产线，昏黄的照射下，整个工厂显得漠然荒凉，映入眼帘竟是鹅毛大雪飘飘落下，又似白粥密密麻麻，从遥远的翰空倾注而下颓废而哀伤。 飘飘洒洒，布满整个眼眸，无际的夜空在灯光下被飘雪渲染得，蘸在衣帽上，落在背包，没有稍纵即融，它体体面面的掉下顺着你的身体，然后噼啪被拍在地上，安详而又沉寂。 我记事晚，在小学一二年级的时候，雪才刻在我印象里面。那时候不懂事，一夜之间醒过来，整个世界被裹上银毯，给人以错觉，惊恐、欣喜、激动，假如要是完完整整回忆起当时的.心情，那我也不了解用哪些词语可以形容，至少在有雪的日子里，是不平凡的。小小的个子，提着个烤火箱还携个保温杯，在不到一千米的路程中像个企鹅般颠簸着，想玩又怕迟到，走太快又不甘心早早回到教室，一路上嘻嘻哈哈，完全不在乎温度，远看起来别是一道风景，想来那种场景此生再难见到，哪怕是想梦，也梦不到。 小时候的雪总是那么纯厚，不是冷，反倒认为温暖，或许偏大些，学校直接下个通知说放假几天，那种可以预想到的愉悦对于我这种贪玩的小朋友来说是莫大的欢喜，这是我对雪的初体验，心情和当时的年纪对当，雪是美好的，是纯洁无瑕，是温暖，是故乡的云的维帘，是穷极一生都回不去的思念。 慢慢长大，与童年渐行渐远，再看到雪时只会由于这种意境，或者场景而怦然心动，并不会散去某些属于自身的心事，又或者一些困惑自身的事情，比较多从体内隐隐透露出骨子里特有的感伤，夹杂着不成文的文艺范，然后自我感觉良好，美美地呆上一会儿，继而又奔跑在雪地里，追逐嬉戏。 如今，往事就像某片散落在地上的雪绒化开了，就消失的无影无踪，简直没有时间让你去缅怀，甚至都来不及好好欣赏一下，踱手踱脚，只能一个人静静地在雪地里不回头地走，回忆如风无情从身旁掠过，不留一丝痕迹，留下的只有孤言，和沉寂。年幼的兴奋，在经过十几年理和质的变化，褪去的只剩淡然，到比较后无从说起。 搓一搓手，只是眨了眼的功夫，雪已经淡在地面上，脚印由小变大，由深到浅。童年，少年已经远远走了，走在一路孤独的路上向着往事，向着未来，风呼呼的吹，把我吹进流盼与希冀当中，留去不是，梦还安然着！ 近几年高考满分作文（篇4） 不知是什么原因，半夜醒来后就怎么也睡不着，于是便起身。 站在窗前，本想欣赏夜色，可泼墨般的夜空连一个星星也没有。也许是因为今天天气的缘故，但更有可能是我并没有仔细用心地观看，反正就是扫兴。只看到正对着有一轮月亮，但不能算是皓月。月光极为朦胧，像是有层轻纱笼罩着，如诗如画如梦如幻。不知道这是不是就叫“月亮长了毛”，但却更显得夜幽谧雅静了。 我坐在桌前，心想反正闲着也是闲着，便翻开本子，拿起笔，准备开始自己的黑夜灵感。哪知道我的心已被这夜的意境所陶醉，而无从下笔。于是我面对桌子凝神再聚，用心回味着黑夜的独特气息。清新柔和，仿佛进入了梦乡，有着一丝温馨和淡淡的馨香……回过神来，我仍坐在桌前，面对着空白的纸张。我知道再怎么“徒劳”也是无功，但不可再浪费时间，便决定动笔。 这种感觉把我拉回了从前，我想起曾经，那还是暑假。我就曾为了周记、为了作文半夜爬起来写。那时侯时间还很充裕，所以我多半是边玩边写的，但其实最主要的还是为了玩，写作只是一个幌子。小孩子嘛，充满童心，总会有很多天真、幼稚的想法，而我只是寻求一种新鲜、刺激，一种叛逆罢了。 这让我觉得自己跟夜更贴切了，平日里愈发高远的天空，看不见的月亮，此时都与我产生了最近的距离。虽然它们仍旧那么深沉，但又怎能抹去我对黑夜的喜爱，抹去我心头平添的亲切感? 黑夜无语，星晖如织。虽然今天的夜空缺乏足够的光芒，但夜的寂寥、恬静已给了人无尽的思想和情绪，突然让我有了种诉说和聆听的激动。 这就是夜的神秘了，有着无言的.苦楚但并不伤感。 再次站到窗前，月亮已渐渐向西边移动着，仍是一片静寂。突然掠过一阵风，无痕的风。我感到无比清新，却又有种无形的东西贯穿全身，我觉得冷了，——是孤寂与压抑。有东西从我脑海中一闪而过，不敢多想，心中不禁隐隐作痛。 不知为什么，今晚的夜色会让我无故想到让我几度流泪的它，但夜也确实留给了我这些碎片。——这没有诗意的失意，没有优雅的幽雅。 睡意来了，我爬上床头，期望明天能灿烂整个美丽! 近几年高考满分作文（篇5） 予人玫瑰，手留余香：懂得分享，不仅是物质的共享，更是精神上的共融；懂得分享不是物质量上的增减，而是精神丰盈的开始。 分享能够带给人精神的充实与快乐，获得惬意的生活。分享是一种大智慧。懂得分享的人能收获高于常人几倍的快乐。比尔·盖茨曾说："每天清晨当我醒来，我便思索着如何与他人分享我的快乐，因为那会使我更快乐。“盖茨的确如其所言做到了分享：他与世人分享他最新的研发成果；他与社会分享他的财富；他在分享中得到了人们的敬重，在分享中获得了更多的快乐。不会分享的人只能在以自我为中心的小圈子中自以为”幸福“地度过每一天。没有分享，便不能开阔心胸，而狭隘如何能有真正的快乐？分享就似一种催化剂，有了它便可以催生出更多的幸福与快乐，获得惬意的生活。 分享能够提升人生的情趣与境界，赢得人们的尊敬。“竹林七贤”徜徉在山水之洞，在分享彼此的志趣之时升华了情谊；苏轼与王安石虽政见不同，却喜欢互相探讨诗词，分享文学见解，因而他们的友情坚如磐石；居里夫妇毫不吝啬分享各自的一点一滴，无论财富抑或是科研成果，他们都与世人同享，所以他们成了我们毕生爱戴尊敬的对象······因为分享，人与人之间的隔阂渐渐消失；因为分享，他们收获了双倍的幸福；因为分享，他们得到了世人的`尊敬。 分享能够促进文化间的和谐与繁荣，维护世界的和平。世界是一个大家庭，各国灿烂的文化需要世人分享。回想古代中国闭关锁国的历史，我们不难发现，在一个封闭的环境中，文化的趋同与单一会日益严重；再想想二战时期法西斯对人类、对文化的肆意扼杀几乎将世界一步步推向衰败。现代社会需要和谐，我们应当学会分享。因为分享能让文明走向一个又一个新的高峰，分享能创造一个和谐宁静的国际大环境，分享将使世界这个家庭更温暖！ 让我们懂得分享，让我们试着分享：让分享不仅去充实我们的人生内容，更去提升我们的人生境界；让包含分享精神的每一个人去温暖这个世界；让饱含分享精神的每一个生灵去缔造和谐美好的共享家园。 近几年高考满分作文（篇6） 剧作家和表演艺术家二人因为能不能修改台词一事，各执己见。这让我不由地想到屈原《离骚》中的一句话：“何方圆之能周兮？”其实，我们每一个人在生活中都会遇到类似的问题：是守方还是似圆？ “方”，彰显的是一个人分明的棱角，是一个人内心秉性的追求，反映了一个人的修身原则。“刚直不阿，留得正气凌霄汉；幽而发愤，著成信使照尘寰。”身陷囹圄的司马迁，坚持自己“方”的秉性，拒绝美言取悦汉武帝，虽然身陷囹圄，他仍能够坚守“方”的信念，坚持太史令的职责如实记载汉代的史书，捍卫了史家的名誉。这“方”自是值得万世铭记。 “圆”，彰显的是一个人的处世智慧，是一个人外在的谋略，反映了一个人的处理复杂事物的水平。曹操及蔺相如恐怕都算得上是将“圆”运用到了极致的高手，因为曹操心中能够容得下许攸，所以才能在官渡之战中获得的出人意料的胜利；因为蔺相如能够用包容对待廉颇的无礼，所以才能留下“将相和”的佳话。这“圆”同样值得彪炳史册。 “方圆齐用，功效俱呈”岂不更好？“有人如是说。是的，方圆相融，自是人生的大智慧。然而，现实情况却是，血气方刚的年轻人常是”方“有余而”圆“不足，往往喜欢意气用事，面对社会的种种弊端、他人的不足，常常难以容忍，愤世嫉俗。历尽沧桑的中老年人则又”圆“有余而”方“不足，常常是老于世故，事不关己，高高挂起。此两者，均属于没有把握好”方圆“之术。 梁思成在谈建筑时曾说：”建筑的文法有一定的约束，但在它之下仍能有极大的变通的灵活性。“人生何尝不是如此？我们应该明白：”方“，可以作为准条、原则来约束自己；”圆“，应当作为处世方法，学会随环境要求改变自己。我们都熟知这样的古训：”海纳百川，有容乃大。“这大海恐怕就是谙知”圆“的妙处的智者吧？ 艺术家与编剧之间的争辩，最好的解决办法就是坐下来，好好交流，从艺术的角度去审视改与不改的差别。生活中的分歧，也应靠交流去沟通。老子以为”上善若水“，我们也应当如水一般，任方随圆，这样才能彰显年轻人的智慧。方，便立世；圆，便处世。 近几年高考满分作文（篇7） 剧作家坚持说，剧本是一剧之本，体现了作者的艺术追求，如果演员随意改动台词，就可能违背创作的意愿。表演艺术家主张演员是在演戏，不是念剧本，可以根据表演的需要改动台词。一种是固于执守，一成不变的思想；一种是敢于假想，推翻常理的创新思维。在现代社会中，毋庸置疑，后者与时代同步。 日心说的提出是敢于创新，人类登月想法的提出是敢于创新，载人潜水想法是敢于创新。无论那些想法在当时看来是否能实现，是否合乎常理，那最起码是表达了人们的美好愿望，是人类思想前进的一小步，况且如今的日心说已是公理，神舟登月，载人潜水已不在话下。若无那些大胆假想，何来今日的社会蓬勃发展？若无那些创新思维，何来今日瞩目的科学成就？因此人们要敢于假想，跳出思维的囚笼，大胆创新，才能引领世界潮流，走向发展。 科学领域如此，文学领域同样如此。总是照搬常理、无新意、无独特之处、千篇一律的文学作品只不过是堆丢弃的废纸而已。而莫言的文学作品就非如此了，一种打破固有思维的不迂腐不固守的创新文学，神奇般地将生活与魔幻色彩结合在一起，打破了那种固有的文学界限。莫言也因此获得了”诺贝尔文学奖“这个伟大的奖项，无疑是肯定了莫言的创新文学，肯定了敢于创新的思维。 科学领域如此，文学领域如此，教育领域自然也如此。教师自身要敢于打破固有的迂腐的教学模式，使语言生动起来，使学生能积极地参与进来，真正实现”教“与”学“的有机融合。学生在学习知识、解答问题时也要敢于假想，跳出原有的定势思维，使自己的潜质得以激发，真正做到青出于蓝而胜于蓝。 其实，无论是科学、文学、教育领域，还是其他所有领域，人们都应该提出假想，敢于创新，跳出固有的思维模式，只有这样，人类才能不断实现超越。 创新，是袅袅的微风，唤醒人们的心灵；创新，是含苞的花朵，拂来沁人的芳香；创新，是皑皑的白雪，带来丰收的喜讯。 社会在发展，在进步，剧本台词何尝就是永恒不变的真理。在尊重作者创作意愿的同时，演员完全有理由根据表演的需要去对台词做必要的合理的改动，当然，这首先要求演员本身要有再创作的意识和能力。

大学个人计划 篇1 　　通过听课、上课、评课等使自己的专业素养、业务能力和管理水平有一定的提高，通过合作交流使应老师能感受到学校优秀体育文化的建设及体育教师的工作热情与激情。并在学校层面进行录像课展示。 　　 一、指导思想： 　　本着“搭建平台、友好合作、互相学习、交流经验、取长补短、共同发展”宗旨，为贯彻学校培训活动精神。根据学员实际情况，有计划、有组织、有步骤地通过学习交流方式，使浙初中赴我校交流的老师，较短时间内感受学校优秀体育文化的建设及我校体育教师良好的精神风貌，解现代教育教学理论在课堂教学中的实践和取得的经验，使其具有较强的体育教育教学能力，特制订本计划。 　　 二、带教受训老师一名： 　　应红心男体育副校长 　　 三、带教时间： 年10月10日—10月25 　　 四、带教内容： 　　1现代教育理论的解、上海新教材新教法和学法、上海新教材实施情况的介绍和取得的经验及建议; 　　2中学体育课听课、上课、评课能力的提高; 　　3教科研论文或案例的探讨或撰写; 　　4课余活动及运动队建设的探讨; 　　5学校优秀体育文化建设及体育教研组管理探讨等。 　　 五、带教任务和目标： 　　努力帮助理解上海市体育与健身《新课程标准》新教材实施情况介绍和取得的经验及建议;为课程改革的实施及增强学生体质奠定良好的基础1帮助赴我校交流教师确立现代教育意识和素质教育理念。 　　 六、浙初中体育教师开课时间： 　　第8周星期一下午第1节课老校区操场 　　 七、具体听课安排： 　　姓名日期节次班级内容地点 　　10/12周五第2节九（2、8）女蹲踞式起跑老校区操场南侧 　　10/12周五第3节九（6、12）男蹲踞式起跑、耐力跑老校区操场南侧 　　10/12周五第4节六（4、7）女各种方式的跳老校区操场北侧 　　10/15周一第5节六（4、7）男羽毛球发球羽毛球馆 　　10/16周二第4节八（1、3）男软式排球老校区操场 　　10/16周二第6节七（1、8）男篮球运球新校区篮球场 　　10/17周三第2节七（6、14）女篮球老校区篮球场 　　10/17周三第5节七（10、15）女投掷老校区操场 　　10/17周三第6节六（10、13）女各种方式的投掷老校区操场 　　10/18周四第3节八（5、11）女软式排球老校区操场 大学个人计划 篇2 　　有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。下面是为你推荐的工作计划范文，欢迎参考。 　　时间过得很快，转眼间一年的时间就过了。为了在下学期更好的工作，特制订下一学期的工作计划。在新学期里我们的工作具体安排如下： 　　一、分析班级的班风，学风和班级凝聚力等问题，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其它班级经验并向其它优秀班级学习。 　　二、加强班级凝聚力，加大各班干部之间的沟通交流，提高班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则，起到带头的作用，再以各班干部为中心监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度，带动全班同学的集体荣誉感。 　　其中，对于班上纪律，学习，卫生等其它方面都有全面计划。 　　1、卫生：组织班上同学认真打扫好卫生，积极进行义务打扫。班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾，爱护环境的美好品德。 　　2、纪律：针对班上纪律不是很好的现象，我们一定要组织班干部负起责任，认真负责任的管理好班上纪律。可借以学校迎评之风抓好班上纪律。在班委会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作则。 　　3、学习：能让同学们很认真的认识到学习的重要性，认真听课，做好笔记并积极发言，遵守上课纪律，不讲小话，不玩手机，与老师处成良好的学习关系。 　　班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动，力争第一。希望通过以上计划能够尽快改变班上目前较为松散的学风，提高同学们的学习热情，促进我们的学习效率。为学校举行的迎评做出一份我们力所能及的贡献并能通过全班的共同努力能将护一带成为一个文体德都具备的优秀班级! 大学个人计划 篇3 　　新的一年、新的学期、新的起点，这个学期我依然带道桥1110、道桥1111、市政1114三个班。如何才能有效管理好学生和班级工作，也是需要我在今后的工作中不断摸索、总结和完善的。对我的工作方法也提出了新的要求。因此，制定一个切实可行的工作计划，是新学期开展辅导员工作的前提和基础。 　　“亦师亦友”将是我作为辅导员的工作宗旨。作为老师，我有职责成为学生在思想上、学业上的引领者，以一种用心的方式来督促他们；作为朋友，我也有义务成为学生在生活中的陪伴者，以一种平和的姿态与他们相处。作为大学辅导员，首先就应履行好管理和服务两个基本职能，主要有以下几项计划： 　　 一、不断提高辅导员自身的综合素质 　　首先需要提高自身的职业素养和业务水平。只有具备了良好综合素质的辅导员，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，用自己优良的思想、品行、学识为学生树立学习的榜样。同时还要在日常生活中严格要求自己，树立更新知识、与时俱进的思想理念，熟悉本职工作、通晓学校的各项规章制度。 　　 二、抓好学生的安全教育工作，确保学生稳定 　　坚持“把学生安全放在首位”的工作原则。在平时加强学生的安全教育，使他们在思想上引起重视，养成良好的安全意识。 　　1、落实每月班会制，做到经常查寝制。贴近学生的生活状况，加深与学生之间的感情，同时对宿舍进行安全隐患排查。 　　2、提前做好节假日班级学生的离校、留校状况统计。在节假日结束前，及时了解返校状况。 　　 三、加强学生的思想和心理健康教育工作 　　认真落实学院有关加强大学生的思想和心理健康教育工作的指示，努力做好班级每位学生的思想和心理健康教育工作。 　　1、加强法制教育，增强学生的法纪意识和规范意识。 　　2、坚持每周至少要找5—6名学生个别谈心，有计划、有目的地调查了解学生的思想动态，帮忙他们解决学习、生活中的困难。 　　3、定期组织各班举行心理班会、心理话剧等活动，及时了解学生心理健康状况，预防心理疾病。 　　 四、加强学生日常管理、服务工作 　　严格按照学生手册上的有关条列，进一步细化学生工作的日常管理，使学生工作的日常管理更加系统化、规范化。 　　1、要求学生主动学习，提高学习成绩。班内少数同学平时对自己放松要求，导致期末考试成绩不及格。针对上学期末的考试成绩，要求落后的学生进一步端正学习态度，力争本学期消灭不及格现象。 　　2、建立健全通报机制，利用每月班会，及时通报学生到课率、就寝、内务等状况。 　　3、加强与学生家长之间的沟通、联系，双管齐下地管理好学生，并做好相关记录。 　　4、鼓励学生多参加学院和系组织的各项活动，丰富学生的课余生活。 　　 五、加强班干部的建设、管理工作 　　好的学生干部能够带出一个好的班群众，班级干部是学生工作中的骨干和基石，也是辅导员与普通同学的桥梁和纽带。 　　1、在本学期初期，对原有的班委进行微调，优化组织结构。 　　2、加强班级学生干部的队伍建设，每月定期召开例会，充分调动学生干部的工作积性和主动性，锻炼他们的组织潜力和管理潜力。 　　3、严格要求学生干部，对班干部的违纪现象的查处务必更加严格，发现一齐，处罚一齐，力求打造一支学习优秀、作风过硬的班干部，凸显他们在学生工作中的强大作用。 　　 六、关注弱势群体、建立特殊学生档案 　　关注贫困生也是辅导员工作中的一个重点。贫困生是我们学生中一个特殊的群体，我带了3个班，共107人，其中有近32名不同程度的贫困生。 　　1、配合学院的勤工俭学、助学贷款等工作的实施，统计各班级贫困生名单，建立贫困生档案，用心为学生争取贫困生助学贷款和勤工俭学岗位。了解他们的生活和学习状况，认真做好贫困补助、助学金评定等工作；帮忙他们树立自信自强的生活态度。 　　2、做好思想内向、不善与人沟通这类学生的思想跟踪教育和服务工作。 　　3、重视学习成绩不佳的学生，在这方面我打算经常与其家长进行反馈、沟通，双方共同来督促其认真学习，顺利完成学业。 　　在接下来的工作中，我将时刻提醒自己为人师表，多向有经验的老辅导员学习请教，不断总结工作经验，不断调整工作思路，力争在新学期取得新的成绩。 大学个人计划 篇4 　　 一、着力解决新时期思想政治工作存在的主要问题 　　（一）进一步完善两级中心组的理论学习制度 　　重点在政治理论学习的规范化、制度化上下功夫。把中心组理论学习、深入基层调研和理论务虚会议制度三者统一起来，抓住学习和研究两个主渠道，集中学习和深入基层调研，把专题报告和专题研究有机结合起来，围绕专题报告和专题调研进行研讨。 　　（二）切实加强党组织对思想政治理论课教学工作的领导 　　由党委宣传部牵头，积极与新成立的思想政治课理论课教学部进行协调，建立科学、完备、灵活的思想政治理论课教学、科研管理体制机制，制定思想政治理论课教学、科研工作的评估制度，提高思想政治理论课师资队伍水平。 　　（三）进一步规范“形势与政策”课教学和管理工作 　　制定“形势与政策”课教学和管理的有关规定，进一步统一授课内容，强化“形势与政策”课教学体系的系统性、完整性和规范性，同时把“形势与政策”课与思想政治理论课的结合起来，并以大学文件的形式下发，增强“形势与政策”课的思想性、时效性和针对性。 　　（四）在“新闻中心”增设网络视频 　　在“新闻中心”网站增设“华电电视”专题，制定和完善相关工作和管理的规章制度，充分利用校园网在信息传播方面的大容量和时效性，发挥网络电视新闻受众广和冲击力强的特点，更加有效地开展对学校发展目标、发展战略、发展举措、发展成就的宣传教育。 　　 二、努力做好几项工作中，积极推进大学文化建设 　　（一）建立健全大学文化建设管理的组织体系 　　制定成立大学文化建设委员会的相关制度，并以大学文件的形式下发。成立大学文化建设委员会，明确主管领导、相关部门和各院系主要负责人的职责，解决大学文化建设中存在的责任意识不强的问题，建立各部门在大学文化建设中分工协作的工作机制。 　　（二）制定大学文化建设的中长期规划 　　制定大学文化建设的中长期规划，并以大学文件的形式下发。通过制定大学文化建设的中长期规划，以便于在大学文化建设中抓住核心、突出重点、加快步伐，在学校为打造具有华电特色的大学文化精品方面，实现管理体制和实施机制上的创新。具体做好以下几项工作： 　　1．建议学校把校园文化建设经费纳入学校预算，在人、财、物等方面加大投入，确保大学建设各项工作顺利开展。 　　2．进一步深化对大学文化主要内涵和建设方向的理解与阐释，同时组织好大学文化建设的理论研究，积极探索新形式下加强和改进大学文化建设的新思路、新举措。 　　3．制定《华北电力大学校园环境规划方案》，按照科学管理的要求，合理规划和设计校园整体布局、建筑艺术风格、校园绿化美化和各种学校活动设施。 　　4．加强网络文化建设，充分利用校园网这一载体，增强思想政治工作的影响力。同时，加强网络文明工程建设，倡导绿色网络，积极推进网络文明工程建设。 　　5．积极适应高水平大学建设的要求，进一步丰富和完善大学理念，并使其内化为学校的精神文化，形成促进校风、教风和学风建设的长效机制，发挥其潜移默化的育人作用。 　　6．把校史与学校理念结合起来，以理念和文化为纲，融合校史编写《图说华电》，以更加精练的文字表述学校的理念和文化，在广大师生中广泛宣传，并作为新生教育的主要教材之一。 　　（三）建立专题辅导报告会制度 　　自下学期开始，于开学之初制定出学期的专题辅导报告计划，每月组织一场高水平的报告会，让广大师生及时了解国际国内的政治经济形势以及能源电力的发展趋势，及时了解国内外高等教育改革发展的形势，进一步把握高水平大学建设的规律。 　　 三、进一步强化对国家能源电力、高等教育和学校发展的宣传力度 　　(一) 加大对国家能源电力发展趋势和发展重点的宣传力度 　　世界发展的趋势，使能源和环境问题备受全球关注。作为教育部直属、国家“211工程”重点建设的唯一一所以能源电力为特色的大学，我校广大师生员工对国家的能源战略、节能减排及环境保护等问题将更为关心。不断学习和研究这方面的方针政策，有助于激发全校师生的爱国热情，助于鼓励全校师生为学校发展建言献策，有助于为广大师生更加爱校敬业进一步打牢思想基础。 　　(二) 加大对高等教育发展发展趋势和发展重点的宣传力度 　　当今世界，人才已经成为世界各国争相培养的目标。为此，国家和世界其他发达国家在高等教育领域不断深化改革，不断实现教育思想和培养方式的创新，努力培养更多更好的人才，为人类的发展贡献力量。学校确立了建设高水平大学的发展战略，急需借鉴相关的典型经验和好的做法。大力宣传国际国内高等教育的发展战略，对学校把握发展方向，促进高水平大学建设具有重要意义。 　　(三) 突出学校发展趋势、发展重点以及科学发展的宣传 　　实施“三步走战略”，完成“六项战略任务”，是学校党委深入贯彻落实科学，推进学校改革发展，实现建设高水平大学奋斗目标所作出的重大决策。宣传思想工作要以服务高水平大学建设为目标，紧紧围绕“三步走战略”与“六项战略任务”所确定的目标和任务开展宣传教育，按照“高水平、有特色”的要求，在坚持“十六字办学方针”，全力推进以“三大工程”为主体的改革创新，以及以超常规的思维、超常规的举措、超常规的努力，推进学校跨越发展方面，进一步统一师生思想，增强发展信心。 　　(四）挖掘宣传师生和优秀校友典型强化舆论引导 　　通过校报、宣传栏、网站等途径，进一步对取得“国”字头荣誉的优秀教师及优秀校友进行重点宣传与推介，采取人物通讯、人物特写、人物专访、纪实性报告文学以及电视短片等不同新闻作品形式，在报纸、期刊、广播、电视、网络等媒体上开设专栏、专版、专题节目进行宣传，学校五大媒体整体联动、形成典型宣传合力，并通过中国教育电视台等社会媒体广造声势，弘扬师德师风，在社会上树立良好的.华电形象。 大学个人计划 篇5 　　一、认知自我 　　在古希腊德尔菲神庙里“认识你自己！”的箴言不仅仅是要唤醒人们的人文关怀，同时也指出了认识自我的意义和困难。规划未来，必须了解自我。 　　1、自我评价 　　其实我个人觉得我是一个性格开朗有责任感的人。我有极强的创造欲，乐于创造新颖，与众不同的结果，渴望表现自己，实现自身的价值。追求完美，具有一定的艺术才能和个性，乐观自信，好交际，能言善辩，谦逊，善解人意，乐于助人，细致，做事有耐心。 　　2、我的优势 　　在我小时候生活较艰辛，以致我对生活有更深入的认识，我并不认为生活中人们遇到挫折，是什么命运的不公，相反，他对人有一种督促作用，让人越挫越勇，人生经历一些挫折，是对人的一种磨砺，让人变得更坚强，对生活中的事情变得更有勇气。父母从小对我严厉的教育，使我时刻保持严于律己的生活态度。 　　3、我的劣势 　　其中过于追求完美导致我做事过于理想化，脱离实际，家庭经济基础薄弱，人脉较少。 　　二、社会分析改革开放以来，我国经济飞速发展，根据最近国务院政策，环渤海地区可望异军突起。黄骅港的建设，以其强大的吞吐吸纳作用，将带动整个环渤海地区的经济滚动前进。 　　由此观之，作为河北农业大学渤海校区首届学生，我所学习的专业正是港口水利工程，鉴于黄骅港的发展前景及人员需求，就业前景相当可观。 　　三、学习生活计划 　　大学一年级：端正学习态度，严格要求自己，了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。认真学习基础课程尤其是英语和高数，作为一个工科生高数是一切学习的基础，同时为考研做准备。下半学期通过大学英语四级考试和大学计算机一级考试。积极参与外联部工作，培养工作能力。 　　大学二年级：通过大学英语六级考试；通过计算机2级考试；熟悉掌握专业课知识，竞选外联部负责人，并在节假日时期进行初步的实习。 　　大学三年级：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有： 　　撰写专业学术文章，提出自己的见解；参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作 　　心得体会；学习写简历、求职信；同时细致复习大学课程为考研做准备。大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。与此同时，做好第二条准备——考研。 　　四、求职计划 　　随着经济高速发展的社会，人们的生活日益安逸，但随着工作压力的增加，生活压力的增大，生活方式的不合理化，人们的日常生活秩序被打乱，也就凸显出越来越多的心理方面的问题，这就更加要求我们更加努力的去学习心理学知识。 　　(1)学位证书、资格证书，是我们求职或是创业的敲门砖，是一个公司以及一个资助者支持你和招聘人才的首要条件，因此，我们要在大学生期间，拿到相关的证书。 　　(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。 　　(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在变方面占优势才行，这对于自主创业也是很有帮助的，所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验。 　　(4)要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。 　　(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。 　　（6）要时刻注意最新的发展动态，关注时事，了解社会信息，掌握自主创业的优势条件和劣势。更好的把握成功的条件。 　　五、总结 　　其实任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振；要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄；成功最终会属于你的，每天要对自己说：“我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。”既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去守候这份梦，放飞梦想，实现希望。 大学个人计划 篇6 　　20xx~20xx学年第一学期，在系团总支和辅导员的指导下，作为酒店112班的班长，我将紧紧围绕为同学服务与丰富大学生课余生活这两大主题展开一系列工作。具体工作如下：工作目标： 　　一、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次，以开班会形式)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，任何决策都要集中民意，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。 　　二、鼓励班上同学多参加院里的活动，并争取在活动中取得好成绩。而我作为一名班干部，除了严格要求自己认真学习外，还需要促进同学之间的学习交流和思想沟通。 　　三、保证班费使用透明，在宣传栏上公布班费使用状况。 　　四、强调英语的重要性，营造优越的英语学习氛围，为我们的未来更好的工作、生活做准备。 　　五、不迟到，不旷课，专心听讲，在学习和生活上都严格要求自己，做好表率，在平时积极参加学校或院里组织的活动。六、积极开展文体活动。活动应该以节俭开支和尽量快乐为宗旨。活动要作好记录，积极的为评优做素材。同时活动要尽量满足大家的兴趣，让每一个人都参与到其中，活动期间要注意安全。 　　七、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。 　　八、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。 　　具体工作计划： 　　一、10月上旬，班委正式选出，班级日常工作积极展开。首先，班委内部需培训，加强内部团结。然后班委需对班级内部形势做讨论，投票选举出最有利于改善班级形势、加强团结的活动方案。 　　中旬，借学校迎评之风，在班委会会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作责，保证上课率，遵守上课纪律，尊重老师劳动成果。增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。下旬，在班级开展晚会，晚会主题为：团结友爱、放飞梦想。 　　二、11月上旬，完善考勤与请假制度，需请假时一定要写出正式的假条，如：病假，必须是校医务室的假条;事假必须有辅导员的签字，假条由纪律委员保存，点名时无故迟到或未到的均记录留底，考勤记录年终上交辅导员审查。当然英语B级工作需展开。 　　中旬，结束B级考试报名后，最重要的即是为应对考试，加紧学习英语。下旬，熟悉辩论赛流程，尽快在班级举办一场以锻炼同学能力为主题的辩论赛。 　　三、12月上旬，计算机。与外班举办一次友谊辩论赛。中旬，英语B级考试开始，除对英语学习紧抓外，还需提醒同学耳机有无故障。 　　下旬，度过紧张的考试期，为了放松心情，课余时间大家多开展活动，比如打羽毛球、打篮球等等，还可以组织同学一起出去玩儿一次，可以先去吃火锅，再一起去KTV唱歌。让同学们在集体活动中培养集体精神。增加同学间的友谊，让同学们互相之间更加了解。在劳逸结合的同时，更好地团结大家，使我们的班级更具凝聚力。 　　四、1月上旬，和体育委员商量举办班级体育比赛，或和预科其他班级联赛，亦或与其他预科班级对阵旅馆。具体形式待定。以此来结束难忘的大一上半学期在校生活。 　　以上就是我作为班长在大一上半学期期间的工作计划。总而言之，在这个学期，我会好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。 　　最后，我深信，在班级这么多优秀同学的共同努力营造下，我班会走得更好、更加团结，会有更好的竞争和学习氛围!也深信我们班的每一位同学在厚德、乐学、务实、强商的校训中都能够把握自我，以酒店2班为家，又能够向外走得更高、更远!做一名个性的、优秀的大学生。

多大的企业，多少人，需求是怎么样的，这些问题都要搞清楚才好分析规划

基本上没有区别人生好比一场戏有开场和闭幕人一生下来就好比一场戏的开始，人生中的酸甜苦辣就好比戏中的剧情。而戏就是唱人生的/所以说人生如戏戏如人生。。人生如戏戏如人生都把人的感受写出来人生如戏戏如人生是有很深的含义的但仁者见仁智者见智的、所以这人不好说

多做多练，及时总结，不会就问，

拥有不同的职责和任务。1、社区居委会是一个基层自治组织，由社区居民选举产生，负责管理本社区的公共事务、社区服务和社区管理等工作。其职责包括组织居民自治、维护社会稳定、管理社区环境、组织社区服务等。2、社区管委会则是社区工作的行政机构，是政府管理体系下的机构，由政府委派管理人员组成，负责协调和管理社区内的各项事务，如社区建设、环境卫生、社区安全等。社区管委会的职责是与社区居委会不同的，它主要是在政府的指导和监督下，实施政策和规划，推进社区建设和发展。

度娘一下你就知道