商业银行薪酬管理办法

公司薪酬管理办法如下：1、本公司从业人员的薪酬实行职务给与制，按其所派任职位、职务的繁简及责任的轻重给与不同职等的薪酬。2、本公司从业人员薪酬分为6职等每职等分为16至20薪级，各职等每月薪酬的薪点数，外务人员、营业主任薪酬办法另订。3、薪酬的薪点，本公司得在适当期内予以调整。4、新派任各等职位的人员，原则上均自所派任职位的职等第一薪级起薪，但有下列情形之一者，得提高其职薪薪级1至2级；所具工作经验已超过该等所需专业工作3年以上；所具能力特别优异且为本公司甚难罗致的人才。5、各职位聘任的资格，应符合该职位“最低资格条件”的规定。其因工作需要，致派任者的资格未能完全符合规定者，应予权任。权任期中，支给职位最低职等低一等薪酬。权任以1年为原则，权任期满成绩合于工作要求者，可免除权任，并改支该职位职等的薪酬。6、由低职等职位调任高职等职位工作，应改支所调任职位的第一位薪级，如原支薪已超过调任职位职等的第一级薪酬，可改支较原支薪点高一级的薪级。薪资管理形式1、基本薪资是雇主为已完成工作而支付的基本现金薪酬。它反映的是工作或技能价值，而往往忽视了员工之间的个体差异。某些薪酬制度把基本工资看作是雇员所受教育、所拥有技能的一个函数。2、绩效工资是对过去工作行为和已取得成就的认可。作为基本工资之外的增加，绩效工资往往随雇员业绩的变化而调整。调查资料表明，美国90％的公司采用了绩效工资。我国的广大企业在2000年前后开始的新一轮工资改革中也都纷纷建立了以绩效工资为主要组成部分的岗位工资体系，事业单位在2006年的工资改革中也都设置了绩效工资单元。3、激励工资激励工资也和业绩直接挂钩。有时人们把激励工资看成是可变工资，包括短期激励工资和长期激励工资。短期激励工资，通常采取非常特殊的绩效标准。

阳泉市社区工作者薪酬管理实施办法是为了推进社区工作者队伍职业化发展，结合实际制定的实施办法。该办法适用于经依法选任或面向社会公开招聘的，在本市城市社区党组织和社区居委会直接从事社区服务和管理，由财政承担全部经费保障的全日制工作人员。社区工作者基本工资按照岗位与等级分为三岗十一级。岗位包括社区正职、社区副职和工作人员，其中社区正职包括社区党组织书记、社区居委会主任；社区副职包括社区党组织副书记、社区居委会副主任；工作人员为其他纳入社区工作者管理的一般社区工作者。等级按照社区工作者在本地社区的工作年限、受教育程度等因素，设置相应等级。社区正职为5-11级，社区副职为3-9级，工作人员为1-7级。社区工作者实行统一的薪酬体系由基本工资、绩效工资、职业津贴三部分组成。基本工资根据上年度当地城镇居民人均可支配收入标准和本人所对应的岗位等级确定。具体测算公式为：上年度当地城镇居民人均可支配收入12本人岗位等级对应的系数0.8基本工资。基本工资按月发放，约为年收入的80%。随着岗位变动、工作年限增加、受教育程度提高，基本工资相应增加。新聘用的社区工作者，试用期间，基本工资按拟聘用等级的80%发放。绩效工资一般为年收入的20%，按年发放。在绩效工资总量内，根据考核结果，适当拉开差距。绩效考核由所在街道（乡镇）统一组织，具体办法由各县（区）自行制定。绩效考核结果要登记备案，并报各县（区）民政局（社区主管部门）。以上内容参考百度百科-阳泉市社区工作者

国有企业负责人薪酬管理暂行办法实施细则是对国有企业负责人薪酬标准、结构和分配进行更为具体、详细的规定，旨在推进国有企业治理现代化，提高国有企业负责人薪酬决策的科学性和透明度。《国有企业负责人薪酬管理暂行办法实施细则》是在《国有企业负责人薪酬管理暂行办法》的基础上制定的，主要是对国有企业负责人的薪酬进行更为具体、详细的规定。该实施细则旨在推进国有企业治理现代化，提高国有企业负责人薪酬决策的科学性和透明度。该实施细则主要包括以下几个方面内容：一是明确了国有企业负责人薪酬决策程序；二是规范了国有企业负责人薪酬标准制定和调整的具体流程；三是明确了国有企业负责人薪酬分配原则和制度；四是规定了国有企业负责人薪酬的公开透明制度。此外，实施细则还对合并重组、转制改制以及其他情况下的国有企业负责人薪酬管理进行了具体规定，旨在进一步完善国有企业负责人薪酬管理，促进国有企业健康发展。实施细则中明确规定了哪些国有企业负责人薪酬管理的内容？实施细则中明确规定了国有企业负责人薪酬决策程序、薪酬标准制定和调整、薪酬分配原则和制度、薪酬公开透明制度等方面的内容。此外，实施细则还对合并重组、转制改制以及其他情况下的国有企业负责人薪酬管理进行了具体规定。《国有企业负责人薪酬管理暂行办法实施细则》是对《国有企业负责人薪酬管理暂行办法》的具体细化，规范了国有企业负责人薪酬决策程序及高管薪酬标准制定、调整和分配的流程、原则及制度，促进国有企业治理现代化，提高国有企业负责人薪酬决策的透明度和科学性。【法律依据】：《国有企业负责人薪酬管理暂行办法》第十四条 国有企业应当依照本办法及其实施细则，制定本企业的薪酬标准、结构和分配方案，并按照国家有关规定报送审批机关备案。

薪酬改革的前提，还是先把绩效制度整顿了，才能配合薪酬一起改革。你先建立绩效制度吧，绩效需要先与公司董事会一起顶一个年度目标，再把年度目标进行分解到各个部门，再分解到每个员工身上。每个月进行绩效考核，按照他们的工作内容定考核指标。最后才是薪酬制度的完善。

对于公司方面肯定都是有高管的，高管的 工资 肯定也是会比普通员工要高的，但是高管的工资方面我们需要认识的是有很多的。有一些高官的工资高的超乎想象，对于高管的工资是要有管理办法的，公司高管薪酬管理办法是对高管薪酬的一个说明，适用于政府总经理财务总监等公司的高管人员，是有着报酬按照优化薪酬结构进行分配的规定。 公司高管人员薪酬管理办法 公司高管人员薪酬管理办法提案 一、适用范围 本薪酬管理办法适用于公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等公司高管人员。 二、报酬分配原则 1) 薪酬水平与经营业绩和职责挂钩，强化绩效年薪的作用 2) 优化薪酬结构、强化监督考核 三、薪酬管理 1. 公司高管人员的薪酬包括基薪、绩效年薪二部分。基薪是对经营者的基本报酬，绩效年薪是按年度经营业绩而给予公司高管的业绩的奖励报酬。 2. 公司总经理的基薪由董事会或正副董事依据公司所处的行业经营者的平均状况，并考虑高管的职责， 工龄 资历、能力综合确定。公司总经理基薪标准确定后，其它高管人员根据所任职务、所负责任等因素按总经理基薪的60%-90%确定。 3. 公司高管人员的绩效年薪根据年度生产经营业绩和岗位职责完成情况，经考核后确定发放，绩效年薪的考核基数原则上应于聘任时由董事会或正副董事协商确定。公司其他高管人员绩效年薪根据其所任职务、所负责任等情况，按总经理绩效年薪的75%-90%确定。 4. 公司高管人员基薪由公司财务部按月支付给个人。绩效年薪根据经中介机构审计的年度会计报告进行考核审定。董事会批准后的五个工作日内，由公司财务部将绩效年薪的70%以现金形式当年兑付，其余的30%作为风险 抵押 金，任期届满后发放。 5. 公司高管人员除基薪、绩效年薪外不得在公司领取其它任何形式的报酬、补贴(差旅补贴除外)、津贴等货币性收入。 6. 公司高管人员基薪、绩效年薪为含税报酬，公司依据国家税法有关规定，将代扣代缴相关 个人所得税 金。 四、绩效考核指标 7. 公司总经理绩效年薪考核分为经营指标项和重点任务项。相关指标及权重为： A.主营业务收入 30% B.利润总额 30% C.其他相关经营指标20 % (由董事会根据企业实际情况确定) D.年度重点工作任务20%(可以有多个) 其中年度重点任务，系董事会年度内考核公司经营层承担的科研开发任务、项目建设、内部管理，以及安全质量控制指标等重点任务实际完成情况。 8. 因不可抗力或非经常性因素形成的损益，经薪酬与考核委员会审核后，不纳入考核指标。 五、薪酬考核 9. 由董事与副董事确定公司总经理的年度考核系数并提出年度薪酬建议，报董事会批准。 10. 公司总经理负责对其他公司高管人员的年度经营业绩考核并提出 年度薪酬建议，提交薪酬与考核委员会审查同意后，报董事会批准。 11. 总经理绩效年薪按实际完成的指标数据，与董事会确定的各项目 标值对比，分别计算考核系数后汇总确定。其中： 经营指标项的考核系数计算： 当 完成值/董事会目标值 为大于130% 时 考核系数取 1.4 当 完成值/董事会目标值 为 75% - 130% 时 考核系数为相应比例值 对于公司当中所有的员工都是按照基础工资， 绩效工资 还有提成来进行计算的。公司的高管也是不例外的，但是公司的高管的工资肯定是会比员工高出很多的，所以说在制定方面各方面都应该有所提高，这样可以更好的激励高管工作，促进高管上进心。

以下是进行有效的薪酬管理的几个步骤：1. 确定薪酬策略和目标：首先需要明确企业的薪酬策略和目标，以及与业务战略和发展需要的一致性。这有助于确立薪酬管理的方向和重点，同时也能够增强员工的认同感和激励性。2. 分析职位和市场：其次需要对各个职位的薪酬水平进行分析和比较，了解市场行情和竞争对手的薪酬情况，以便制定合理、公平和有竞争力的薪酬方案。3. 制定薪酬结构：根据职位的复杂度、关键性、市场供求情况、员工表现等因素，制定不同职位的薪酬结构，并确定各个职级的薪酬范围和增长速度。4. 实施薪酬方案：将薪酬方案与绩效管理、培训发展、晋升晋级等管理体系相结合，实现薪酬的个性化和差异化，同时也能够促进员工的表现和发展。5. 监控和调整薪酬：定期对薪酬方案进行监控和评估，了解员工的反馈和市场的变化，及时进行调整和改进，以确保薪酬方案的有效性和可持续性。

社会化工会工作者由招录单位负责管理，享受以下政策：　　1. 社会化工会工作者实行合同制，与招录单位确定的第三方机构签订劳动合同，合同期2年，试用期2个月。是中共党员的，党组织关系转至所在工作单位党组织。　　2. 社会化工会工作者依据招录单位制定的社会化工会工作者薪酬管理办法确定薪酬工资、福利待遇。按照国家和我市有关规定，招录单位为社会化工会工作者缴纳社会保险及住房公积金。　　3. 在工会系统评先评优时，社会化工会工作者与专职工会干部享有同等资格。工作业绩特别突出、年度考核等次连续优秀的社会化工会工作者，可优先推荐参评天津市优秀工会工作者。　　4. 市总工会每年元旦、春节期间对社会化工会工作者进行慰问。以天津为例：为加强基层工会建设，充实基层工作力量，根据《天津市社会化工会工作者聘用管理暂行规定》（津工通[2021]63号）等有关要求，2022年，全市计划招录社会化工会工作者130名。现就组织招录有关事项公告如下：一、招录对象及资格条件招录对象为符合资格条件的天津市高校2022届毕业生和具有天津市户籍的高校毕业生。根据需要，招录职位分别设置普通岗和专技岗，普通岗主要从事工会组建、权益保障、工资协商等工作，专技岗主要从事工会财务、审计等工作。具体要求及招录人数详见职位表。

社区工作者薪酬标准实施办法(试行)一、统一社区工作者工资标准的目的社区工作者是基层社会治理与服务的重要力量，为保障基层工作提速增效，统筹解决我市社区工作者队伍建设存在的一些短板问题，改变薪酬待遇标准不一，且水平较低，绝大部分没有薪酬增长机制的现状，现制定社区工作者统一工资标准，并建立分级管理和适度增长机制。二、统一社区工作者工资标准的实施范围本办法所称社区工作者是指社区党组织、居民委员会班子中的专职成员(以下简称社区“两委”成员)，以及市、区组织、民政部门统一招聘的专职从事基层党建、社区管理和服务工作的人员(以下简称社区专职工作者)。三、社区工作者薪酬标准社区工作者的薪酬收入包含基本报酬、休息日及法定休假日考勤补贴和绩效奖励。(一)基本报酬为体现工资待遇标准的合理性、公平性，综合考虑学历、职业资格、工龄和岗位等因素，社区工作者的基本报酬由岗位工资、薪级工资、工作补贴、保留工资四个部分组成。1.岗位工资：社区工作者按照所任岗位执行相应的岗位工资。月岗位工资标准为，社区正职3400元，社区副职3100元，正副职以外的“两委”成员和党建专职工作者2800元，其他社区专职工作者2500元。社区正职包括社区党组织书记、社区居委会主任，社区副职包括社区党组织副书记、社区居委会副主任。社区工作服务站站长、副站长分别比照社区正职、副职执行岗位工资。社区工作者岗位发生变化的，执行新岗位的岗位工资。2.薪级工资：主要体现社区工作者的工作表现和资历。新入职社区，社区工作者以入职社区前实际工作(劳动合同生效时间)并缴交养老保险的年限为依据计算起始薪级工资，每交满12个月为一年，每年40元;未交满12个月的，交满7个月及以上的按一年计算，不满7个月的按半年计算。入职社区后，根据工作年限和年度考核结果确定薪级工资。年度考核结果为合格及以上等次的社区工作者，每年增加1个薪级(详见附表)，于年度考核结束后的次年1月核增。社区工作者考核结果为不合格或基本合格的年度，不增加薪级工资。入职社区前有本市社区或村“两委”任职经历的，任职社区或村“两委”的工作年限可按入职社区后的薪级工资标准累计计算薪级。入职社区前的其他社区工作经历按起始薪级工资标准累计计算。3.工作补贴：包含学历补贴及职业补贴。取得国家承认的大学专科、大学本科、硕士研究生、博士研究生学历或学位的，每人每月分别给予100元、200元、300元、500元的学历补贴。取得国家承认的初级、中级、高级社会工作师职业资格证书的，每人每月分别给予200元、400元、600元的职业补贴。学历学位或职业资格发生变化的，工作补贴在获得新的学历学位证书或职业资格证书的次月执行。4.保留工资：社区工作者原工资低于按照本实施办法核定的工资，调整到按照本实施办法核定的工资;社区工作者原工资高于按照本实施办法核定的工资，高出的部分转为保留工资，并以每年增加的薪级工资逐年进行冲销，直到冲销完毕。(二)休息日及法定休假日考勤补贴对休息日及法定休假日轮班的社区工作者，应安排调休补休、发放休息日考勤补助。按照多劳多得、不同职务适用相同补贴标准的要求进行发放，具体发放标准、方式由各区确定并实施。

　　如果从企业的角度而言，薪酬的目的有四：　　一、吸引符合企业需求条件的员工：　　企业要达成不同阶段的策略性目标，需要不同技能与知识的员工，如何在劳动市场去吸引这些拥有特定技能与知识的员工，对企业而言，薪酬所扮演的角色，其重要性没有人会怀疑。在劳动市场人力供给有可能不足，也有可能充裕，但是无论如何，企业都需要以竞争性薪酬去吸引员工，或是取得特定条件的员工。　　二、留住符合企业需求条件的员工：　　企业在取得需要的人力后，同时投入了资源在员工的教育训练上，同样的，员工也贡献其技能与知识，协助企业达到企业阶段性的目标，但是这种状况是否能持续呢？企业随时都在担心，员工是否会带着在企业内获得的技能与知识，远离企业而投入敌营呢？这也是企业面临的许多严苛挑战之一。许多企业都深信，透过策略性的薪酬制度，确实对留住员工继续在企业内贡献所长，确实有很大的帮助，也一直乐此不疲。　　三、激励员工达到高工作绩效或高生产力：　　留住了员工，若不能引导其达成高工作绩效，还不如让该员工另谋他就。薪酬策略需与员工的工作绩效或企业整体绩效结合，否则很容易让企业背负庞大的人事成本，反而降低了企业获利的能力及竞争的优势。企业得到了人才，若无法达到企业的目标与建立竞争优势，所谓有「得」却无法偿「失」，最后员工个个口袋饱满，投向竞争对手。所以企业的薪酬策略若不能激励员工，让员工朝向公司设定的目标去投入其所长，最后的冤大头，可能就是出钱投资企业的股东。　　四、让企业能生存、能成长、能获利：　　这是薪酬制度的最后目的。无论企业取得了多好的人才、留住了多好的员工或是员工多么努力地投入工作，若是最后不能让企业生存、成长及获利，都不是恰当的薪酬策略。薪酬策略不但要能配合整体的人力资源策略，更要能融入企业的经营策略，以协助企业达成其阶段性的目标，如此才是最好的薪酬策略。

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庆聘用制书记员按照《重庆市检察机关聘用制书记员管理办法》实行分级管理，根据平时的工作表现及业务能力，还有就是从事这个岗位的年限，总共分为“三级九档”，由低到高依次为初级3档、2档、1档，中级3档、2档、1档，高级3档、2档、1档，当试用期合格所划分的等级为初级3档。聘用制书记员按照是按照一定的管理办法享受相应工资待遇。用人检察院依法为聘用制书记员办理五险一金。工作期间，聘用制书记员享有的其他相关福利待遇按《劳动合同法》等有关规定执行。而关于等级工资。试用期满合格的定为初级3档，每月500元，以后每升一档增加100元，2500元封顶。聘用书记员的前景？ 聘用制书记员工资看起来没有想象得这么高，但未来的发展是比较好的，可以一级一档的升上去。还有就是可以了解到司法权力这一块的运行，学到很多关于法律的知识。1、省高院统一组织招录的聘任制书记员，经过了笔试、速录、面试进来的，和劳务派遣公司签合同，按地区待遇分三个档次，我们院属于第二档，4500/月，扣五险后到手打卡工资在3000元左右，没有公积金，这个钱是省财政负担的。以上所述重庆市法院聘用制书记员薪酬管理办法的相关规定已经明确的指出了薪酬指标，可以到相关部门询问了解具体情况。律依据：《人民法院书记员管理办法》第八条人民法院新招收书记员应当按照公开、平等、竞争的原则，通过考试、考核，择优聘任；最高人民法院和地方各级人民法院聘任书记员的考试工作分别由中央和省级考录工作主管部门负责。第九条人民法院聘任书记员应当签订聘任合同；聘任合同的期限一般为三至五年，期满可以续聘。书记员在同一单位连续工作满十年，且距离法定退休年龄不足十年，双方同意续延聘任合同的，如果书记员提出订立无固定期限的聘任合同，人民法院应当与其订立无固定期限的聘任合同；新聘任书记员试用期限为一年；聘任合同文本，由最高人民法院制定。

人事薪酬管理是企业人力资源管理中的重要组成部分，它旨在通过科学的薪酬管理，吸引和留住人才，提高员工的工作积极性和创造力，提高企业的核心竞争力和经济效益。以下是人事薪酬管理的具体步骤：1. 制定薪酬政策：制定明确的薪酬政策，明确企业的薪酬定位、薪酬结构和薪酬构成。薪酬政策应该与企业的战略目标相匹配，同时也要考虑员工的需求和市场情况。2. 确定薪酬标准：制定科学合理的薪酬标准，考虑员工的工作岗位、工作性质、工作经验、绩效表现等因素。薪酬标准应该公平、透明，符合市场竞争力。3. 设计薪酬结构：设计符合企业需求的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、福利待遇、股权激励等。薪酬结构应该合理，能够激励员工的工作热情和创造力，同时也要符合企业的财务承受能力。4. 实施薪酬管理：在实施薪酬管理时，需要考虑员工的个人差异和市场情况，及时进行薪酬调整，确保员工的薪酬水平与市场和企业的要求相匹配。5. 建立绩效管理体系：薪酬管理与绩效管理相互关联，需要建立科学的绩效管理体系，通过绩效考核和奖惩制度，激发员工的工作热情和创造力，提高企业的绩效水平。6. 不断完善薪酬管理：薪酬管理需要不断完善和调整，根据企业的变化和市场的需求，及时对薪酬政策、标准、结构等进行调整和优化，确保薪酬管理的科学性和可持续性。除了以上的步骤，人事薪酬管理还需要遵循公平、竞争力、激励、简洁明了、灵活性和可持续性等原则，确保薪酬管理的公正合理、市场竞争力、员工激励、简洁明了、灵活性和可持续性。

一套好的薪酬体系应对内具有激励性，对外具有竞争性和吸力。设计套科学、 合理的薪酬体系，一般要遵循以下八个步骤：善世薪酬体系设计1．确定薪酬策略薪酬策略是在综合考虑企业战略、目标、文化和外部环境的基础上，制定的对薪酬管理的指导原则。企业的发展战略决定了企业的薪酬策略。确定薪酬策略就是确定企业价值判断准则和反映企业战略需求的薪酬分配策略。薪酬策略可以体现在以下三个方面：一是薪酬水平策略，即领先型、跟随型还是滞后型或是混合型；二是薪酬激励策略，即重点激励哪些员工，采用什么样的激励方式；三是薪酬结构策略，即薪酬应当由哪些部分构成，各占多大比例；薪酬分多少层级，层级之间的关系如何等。例如，企业处于发展阶段，其经营策略是追求快速增长，此时应采取的薪酬策略可能是企业与员工共担风险，在薪酬结构上采取“低固定薪酬+高浮动薪酬”的策略；企业处于成熟阶段，其经营策略是追求稳健的发展，此时应采取的薪酬策略可能是给予员工较高的薪酬，提高固定薪酬的比例。2．进行岗位分析岗位分析是薪酬体系设计的基础。通过岗位分析，明确各岗位的工作性质、职责的大小、劳动强度的大小，工作环境及条件的要求以及任职资格等。岗位分析做好了，才能进一步的做好岗位评价，确定薪酬等级及水平等。3．实施岗位评价岗位评价是确保薪酬体系内部公平性的重要手段之一。岗位评价是对岗位的难易程度、责任大小等进行评价，以衡量各个岗位的重要性成“相对价值”，确定岗位等级，进而确定薪用的等级及工资标准。例如，将整个企业的薪酬体系设计为10级，秘书这个岗位的薪酬定为5级，而董事长这个岗位的薪酬就是10级。通过这样的办法来解决薪酬内部公平性的问题。4．开展薪酬调查薪酬调查是为了解决企业薪酬外部均衡性的问题。调查的对象一般选择本地区、同行业中的其他企业或者其他行业中与本企业存在竞争关系的企业。调查的内容包括本企业所属行业的整体工资水平、竞争对手的薪酬状况、企业所在地区的工资水平和生活水平、要调查岗位的职责和任职条件等。调查的方法有：问卷调查、委托专业调查公司、搜集公开的薪酬资料、流动人员调查等。5．进行薪酬定位薪酬定位是薪酬体系设计的关键环节，它明确了企业薪酬水平在市场上的相对位置，反映了企业薪酬水平竞争能力的强弱程度。影响企业薪酬定位的因素有企业内部因素和企业外部因素两种。企业内部因素主要有企业的薪酬策略、盈利能力、支付能力、发展阶段等。企业外部因素有国家相关的法律法规、目标劳动力市场的薪酬水平、目标劳动力市场的人才供求状况，产品市场的差异化程度等。6．设计薪酬结构薪酬结构阐明员工薪酬的构成项目及各部分所占的比例。薪酬的构成主要包括工资、津贴、奖金、福利等。薪酬的不同组成部分起着不同的激励作用。薪酬的结构可以分为以工作为导向的薪酬结构(岗位薪酬制)、以绩效为导向的薪酬结构(绩效薪酬制)、以技能为导向的薪酬结构(技能薪酬制)组合薪酬结构(组合薪酬制)。7．确定薪酬水平薪酬水平是企业内部各个岗位的具体的薪酬标准。在确定某一岗位的薪酬水平时，通过岗位分析、岗位评价和参照薪酬市场调查的结果来确定不同职级、职等的薪酬水平、薪酬幅度、薪酬级差等。8．薪酬体系的实施、调整和修正薪酬体系的初稿设计完成以后，应广泛征求员工的意见，以确保其民主性、公平性和合理性。在正式实施之前，企业需要事先和员工进行沟通，必要时辅以培训。在实施的过程中，企业要定期调查员工的薪酬需求及其满意度，了解员工的想法和建议，并根据外部环境的变化，及时对薪酬体系进行调整和修正。总之，薪酬体系设计必须根据企业的实际情况，并紧密结合企业的战略和文化，系统全面地考虑各项影响因素，并及时进行修正和调整，才能充分发挥薪酬的激励和引导作用，为企业的生存和发展提供重要的制度保障作用。

该情况一般需要经过审核。在大多数地区，协会属于社会组织，其薪酬管理通常受到相关法规和政策的监管。这些法规和政策旨在确保公平、合理和透明的薪酬管理，保护员工的权益，并促进组织的良好运作。相关主管部门或机构将对薪酬管理办法进行审核，确保其符合法规和政策的要求。一旦通过审核，薪酬管理办法可以正式实施。

薪酬管理的六大问题及解决方法 　　引导语：薪酬管理的制定直接影响员工的切身利益，薪酬制定的不合理，多数员工会采取离职的行为，这样会造成企业的员工的大量流失。下面是我为你带来的薪酬管理的六大问题及解决方法，希望对你有所帮助。 　　【案例】 　　制样师杨军在某运动鞋企业工作5年了，月工资固定3500元。他技术水平好，工作又努力，深得领导的重用。考虑到公司领导对自己不错，所以有几次5000元月薪的跳槽机会，他都放弃了。他最近得知，另外一个新来的同事的工资竟然有5800元。杨军就待不下去了，他马上找到公司领导，递交了辞职书，很快他在另一家运动鞋企业找到了同样的工作，月薪6000元，并且还有月奖、年终奖。杨军走后两个月内，那公司又有一批骨干员工辞职，其中几个人到了杨军所在的企业。 　　那么，这个企业的管理尤其是薪酬管理有什么问题? 　　首先，该公司的工资结构单一。它只有一个固定的工资。其次，它没有激励性措施，新员工的工资比老员工高，造成不公平。第三，它还不了解市场行情，外面已经几次5000元的机会，杨军都放弃了，意味着现在的行情已经是5000元了。这么多的信息全传递给企业，企业还是麻木不仁，不了解行情。当然，也有可能这个公司的老板是了解行情的，因为他给了新员工5800的工资，但是他在了解行情的情况之下，还是给老员工3500元。有一些老板们，以为金钱激励不一定有用，他们认为可以靠为人，靠自己对员工不错就可以挽留员工，这个办法短期内可以，3个月可以，甚至6个月也行，有的甚至一年也行，特别是创业期,老板跟大家一起同吃同住，天天一块拼命地干，大家也觉得很有干劲，没有什么怨言，工资拿了一点点也没关系。但到了一定的时间，就有一些人打退堂鼓了，如果超过2年的话，没人跟他玩了。所以薪酬激励是很重要的。 　　薪酬管理的六大问题 　　1.内部不公平性 　　这家企业的内部很不公平，杨军是在得知另外一个同事的工资竟然有5800多的时候递交的辞职书。中国人非患寡而患不均，凭什么人家拿5800元自己拿3500元，他没有办法接受这个。所以，导致内部的一些冲突，两个人容易掐起来，并且对公司产生怨言，最后离开。 　　2.没有市场竞争性 　　该企业对老员工的薪酬没有市场竞争力。企业的薪酬没有市场竞争力的时候，容易导致人才流失。 　　3.缺少激励性 　　一个企业的薪酬缺少激励性的话，意味着贡献大、付出多的人的收入和其他人一样。贡献大的人付出的比别人多，甚至还可能做出一些牺牲，可能是健康上的牺牲，感情上的牺牲。如果他付出了这么多，公司的薪酬又没有激励性，他就觉得得不偿失，这个时候干脆不干了。对企业来说，意味着剩下的都是一些懒人、庸人，这样的企业，灭亡是迟早的事。所以，激励非常重要，激励是薪酬管理的一个核心的职能。 　　4.战略导向性不明显 　　或者说是缺少结构性的倾斜。所谓结构性的倾斜，就是对那些支撑企业核心竞争力的岗位，我们给他的薪酬要给得更高。对于做定单的企业、制造业来说，打样的速度快，你就赢得了时间，打样的质量好，速度又快，你就赢得了定单。另外打样打得如何，最后生产也得按照这个来做，那么生产的相关的材料、一些工艺，都是一些小的影响。这些小的影响对整个企业的生产成本，甚至品质都有一定的影响。所以，这样的岗位是一个核心岗位，而核心岗位在企业里面没有给予倾斜，说明这个老板的脑子是有问题的。 　　在改革开放的初期，出现了大量的`老板，有的人是不懂管理的。我有一次我到一个企业里去跟人家访谈。访谈的第一天，他们会计就跟我说：“张老师，我都想递交辞职书，在递交辞职书的同时，我再递交一个求职书，我头脚辞职后脚再求职进来。”他说他们新来的出纳的工资都比他高，企业是老员工工资拿得低，新员工拿得高，它没有薪酬的调整。其实，薪酬的调整要与时俱进，随着竞争市场环境的变化而变化。 　　5.劳资不平衡 　　劳资不平衡在比较多数国企都存在，有相当多的国企是亏损的，但是管理层不亏损，管理层的腰包鼓鼓的，这叫穷了庙，富了方丈。这种情况其实导致股东的利益受损，员工的利益没得到保障。我们在制定薪酬方案的时候，像股东监管不到的企业会导致劳方和资方利益上不平衡，往往工资过高，导致资方的利益受损。这个也是不可以的。 　　有些老板常年在国外，回来之后发现公司是亏损的，一查账就发现，有的甚至引起诉讼，这样它就不能长久。这样的人自己的名声慢慢也变得越来越坏。中国现在没有建立个人信用体系，老总变坏了没关系，他到下一个地方还可以继续当老总。如果整个社会有了个人信用评估和记录体系，那就不一样了。总之，劳资的劳方和资方的利益要平衡。 　　6.薪酬万能论 　　早期的一些外企和现在的有些企业还有这种论调。有一个国有上市公司的人力资源总监打电话跟我说他想辞职，因为他觉得在这个企业里面学不到什么东西，样样都得听领导的，企业是唯领导意志是尊，更重要的是他和他的直接上司之间关系不好，他看不起这个直接上司。所以他一直觉得非常痛。我问他可不可以考虑离开这个企业，他说自己很多次确实想离开，但是实在是舍不得薪水，工资给的太高了。 　　试想，公司给那么高的工资，结果员工干得还不开心，他会努力去干吗?肯定不会。这种情况是比较突出的，尤其是国企，有体制上的问题。另外有的公司，一些高管会压他那些有才华的下属。总之，这种情况都导致高薪水发挥不了作用。 　　解决办法 　　1.内部不公平性：岗位评价 　　对于那种内部的不公平，就要通过岗位价值评估，通过价值评估，判断哪个岗位值多少钱，值5800元就是5800元，大致上有一个波动，不要有太大差异。 　　2.没有市场竞争性：调整薪酬战略 　　对于没有市场竞争性，我们就要通过市场调查调整我们的薪酬战略。达到吸引和保留优秀人才的目的。 　　3.缺少激励性：绩效薪酬、奖金、提成、分红等 　　如果公司没有激励性，就设了一些激励性的薪酬，比如给员工发奖金、分红、提成，甚至一些激励性的补贴措施，都是可以的。通过设立一些绩效性的奖金、提成、分红等等这些措施，使得我们的薪酬具有激励性，让那些干得出色的人获得更高的收入。 　　4.战略导向性不明显:岗位倾斜 　　对于战略导向性不明显，我们就要对我们的薪酬改革，不要一刀切，而是进行结构性的倾斜。对于支撑我们核心竞争力的岗位，进行适当的激励和倾斜。 　　5.劳资不平衡:考虑到劳资双方的效益 　　如果劳资不平衡，就要考虑到双方的利益，我们企业管理的所有的制度，一定要在劳方利益、雇员利益、资方利益集合里边找到共同点，这样，企业才能长久。 　　6.薪酬万能论:与非薪酬方式并用 　　对于薪酬万能论，我们既要考虑到薪酬激励，同时也要考虑到其他各种各样的非薪酬的激励，比如荣誉等。 ;

薪酬制定的关键要素：1 薪酬制度的实施工作需要各部门共同努力；2 部门经理必须宣贯薪酬的内容和基本原理3 人力资源部门掌握薪酬制度的目标4 向员工传递薪酬的整体价值5 利用非现金的奖励等方式来激励员工6 与员工有效的沟通薪酬体系是企业整体人力资源管理体系之重要组成部分。薪酬体系是指薪酬的构成，即一个人的工作报酬由哪几部分构成。一般而言：员工的薪酬包括以下几大主要部分：基本薪酬（即本薪）、奖金、津贴、福利四大部分。

薪酬管理，是在组织发展战略指导下，对员工薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态管理过程。薪酬管理制度是世仇管理的具体制度。

战略性薪酬管理的四大趋势：1)更强调外部竞争性，注重外部薪酬数据调查分析；2)与企业战略与运营的关联更加密切，固定薪酬占比逐渐降低，浮动薪酬占比逐渐增加；3)薪酬结构的层级更少，幅度更大，为组织扁平化提供支持；4)强调总体薪酬概念，既注重经济性薪酬又注重非经济性薪酬。 ★嘟噜，网★下人力资源管理视频

多大的建筑公司？在什么地方？规模：人数、财务状况、销售额等等企业性质

薪酬管理是企业人力资源管理中的重要一环，其实施应遵循以下原则：1. 公平原则：薪酬管理应该公平合理，不同岗位和不同层级的员工应该有相应的薪酬水平和薪酬差异，避免薪酬不公导致员工的不满和抱怨。2. 竞争力原则：薪酬管理应该具有市场竞争力，参考行业和市场的薪酬水平，制定符合市场竞争力的薪酬水平和薪酬标准，以吸引和留住人才，提高企业的核心竞争力。3. 激励原则：薪酬管理应该激励员工积极工作，提高员工的工作效率和绩效水平，通过制定相应的薪酬奖励制度、绩效考核制度等，激发员工的工作热情和创造力。4. 简洁明了原则：薪酬管理应该简洁明了，避免薪酬水平不透明和薪酬计算复杂，制定合理的薪酬标准和薪酬方案，让员工清楚地了解自己的薪酬构成和薪酬计算方式。5. 灵活性原则：薪酬管理应该具有一定的灵活性，能够根据企业的发展变化和员工的需求进行调整，以适应不断变化的市场和组织环境。6. 可持续性原则：薪酬管理应该具有可持续性，能够满足企业长期发展和员工长期福利的需求，避免因薪酬管理不当而导致企业的成本增加和员工的流失。

《商业银行稳健薪酬监管指引》的通知　　银监发〔2010〕14号　　机关各部门、各监事会办公室，各银监局，各政策性银行、国有商业银行、股份制商业银行、金融资产管理公司，邮政储蓄银行，各省级农村信用联社，银监会直接监管的信托公司、企业集团财务公司、金融租赁公司：　　现将《商业银行稳健薪酬监管指引》印发给你们，请遵照执行。　　请各银监局将本通知转发至辖内各银监分局和银行业金融机构。　　二○一○年二月二十一日　　商业银行稳健薪酬监管指引　　第一章 总则　　第一条为充分发挥薪酬在商业银行公司治理和风险管控中的导向作用，建立健全科学有效的公司治理机制，促进银行业稳健经营和可持续发展，根据《中华人民共和国银行业监督管理法》的有关规定，参照金融稳定理事会《稳健薪酬实践的原则》等国际准则，制定本指引。　　第二条本指引所称薪酬，是指商业银行为获得员工提供的服务和贡献而给予的报酬及其相关支出，包括基本薪酬、绩效薪酬、中长期激励、福利性收入等项下的货币和非现金的各种权益性支出。　　第三条本指引所称商业银行，是指在中华人民共和国境内依法设立的吸收公众存款、发放贷款、办理结算等业务的企业法人。　　第四条商业银行应制定有利于本行战略目标实施和竞争力提升与人才培养、风险控制相适应的薪酬机制，并作为公司治理的主要组成部分之一。薪酬机制一般应坚持以下原则：　　（一）薪酬机制与银行公司治理要求相统一。　　（二）薪酬激励与银行竞争能力及银行持续能力建设相兼顾。　　（三）薪酬水平与风险成本调整后的经营业绩相适应。　　（四）短期激励与长期激励相协调。　　第二章 薪酬结构　　第五条 商业银行应设计统一的薪酬管理体系，其薪酬由固定薪酬、可变薪酬、福利性收入等构成。固定薪酬即基本薪酬，可变薪酬包括绩效薪酬和中长期各种激励，福利性收入包括保险费、住房公积金等。　　第六条 基本薪酬是商业银行为保障员工基本生活而支付的基本报酬，包括津补贴，主要根据员工在商业银行经营中的劳动投入、服务年限、所承担的经营责任及风险等因素确定。津补贴是商业银行按照国家规定，为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗，以及受物价变动影响导致员工实际收入下降等给予员工的货币补助。商业银行应当按照国家有关津贴、补贴的政策标准确定津补贴。　　商业银行应科学设计职位和岗位，合理确定不同职位和不同岗位的薪酬标准。不鼓励商业银行设立保底奖金，如果确有实际需要，保底奖金只适用于新雇佣员工入职第一年的薪酬发放。　　商业银行的基本薪酬一般不高于其薪酬总额的35%。　　第七条 绩效薪酬是商业银行支付给员工的业绩报酬和增收节支报酬，主要根据当年经营业绩考核结果来确定。绩效薪酬应体现充足的各类风险与各项成本抵扣和银行可持续发展的激励约束要求。　　商业银行主要负责人的绩效薪酬根据年度经营考核结果，在其基本薪酬的3倍以内确定。　　第八条 商业银行根据国家有关规定制定本行中长期激励计划。商业银行应确保可变薪酬总额不会弱化本行持续增强资本基础的能力。　　第九条 福利性收入包括商业银行为员工支付的社会保险费、住房公积金等。对于福利性收入的管理，商业银行要按国家有关规定执行。　　第十条 商业银行支付给员工的年度薪酬总额要综合考虑当年人员总量、结构以及企业财务状况、经营成果、风险控制等多种因素，参考上年薪酬总额占上年业务管理费的比例确定，国有商业银行还应执行国家相关规定。第三章 薪酬支付　　第十一条 薪酬支付期限应与相应业务的风险持续时期保持一致。商业银行应根据不同业务活动的业绩实现和风险变化情况合理确定薪酬的支付时间并不断加以完善性调整。　　第十二条 基本薪酬按月支付。商业银行根据薪酬年度总量计划和分配方案支付基本薪酬。　　第十三条 商业银行应合理确定一定比例的绩效薪酬，根据经营情况和风险成本分期考核情况随基本薪酬一起支付，剩余部分在财务年度结束后，根据年度考核结果支付。　　第十四条 中长期激励在协议约定的锁定期到期后支付。中长期激励的兑现应得到董事会同意。锁定期长短取决于相应各类风险持续的时间，至少为3年。　　第十五条 住房公积金、各种保险费应按照国家有关规定纳入专户管理。　　第十六条 商业银行高级管理人员以及对风险有重要影响岗位上的员工，其绩效薪酬的40%以上应采取延期支付的方式，且延期支付期限一般不少于3年，其中主要高级管理人员绩效薪酬的延期支付比例应高于50%，有条件的应争取达到60%。在延期支付时段中必须遵循等分原则，不得前重后轻。　　商业银行应制定绩效薪酬延期追索、扣回规定，如在规定期限内其高级管理人员和相关员工职责内的风险损失超常暴露，商业银行有权将相应期限内已发放的绩效薪酬全部追回，并止付所有未支付部分。商业银行制定的绩效薪酬延期追索、扣回规定应同样适用离职人员。　　第四章 薪酬管理　　第十七条 商业银行应建立健全科学合理的薪酬管理组织架构。　　董事会按照国家有关法律和政策规定负责本行的薪酬管理制度和政策设计，并对薪酬管理负最终责任；董事会应设立相对独立的薪酬管理委员会（小组），组成人员中至少要有三分之一以上的财务专业人员，且薪酬管理委员会（小组）应熟悉各产品线风险、成本及演变情况，以有效和负责地审议有关薪酬制度和政策。　　管理层组织实施董事会薪酬管理方面的决议，人力资源部门负责具体事项的落实，风险控制、合规、计划财务等部门参与并监督薪酬机制的执行和完善性反馈工作。　　商业银行审计部门每年应对薪酬制度的设计和执行情况进行专项审计，并报告董事会和银行业监督管理部门。　　外部审计应将薪酬制度的设计和执行情况作为审计内容。　　审计、财务和风险控制部门员工的薪酬应独立于所监督的业务条线，且薪酬的规模和质量应得到适当保证，以确保其能够吸引合格、有经验的人才。　　第十八条 商业银行应制订科学、合理、与长期稳健可持续发展相适应的薪酬管理制度。薪酬管理制度一般应包括以下内容：　　（一）银行员工职位职级分类体系及其薪酬对应标准。　　（二）基本薪酬的档次分类及晋级办法。　　（三）绩效薪酬的档次分类及考核管理办法。　　（四）中长期激励及特殊奖励的考核管理办法等。　　第十九条 商业银行应建立科学的绩效考核指标体系，并层层分解落实到具体部门和岗位，作为绩效薪酬发放的依据。商业银行绩效考核指标应包括经济效益指标、风险成本控制指标和社会责任指标。　　（一）经济效益指标按国家有关规定选取。　　（二）风险成本控制指标至少应包括资本充足率、不良贷款率、拨备覆盖率、案件风险率、杠杆率等。信用风险与市场风险成本度量时应考虑经济资本配置和资本成本本身变化以及拨备成本和实际损失。流动性风险成本在度量时应主要考虑压力测试下的流动性覆盖率和流动性资源本身的成本等因素。　　（三）社会责任指标一般应包括风险管理政策的遵守情况、合法性、监管评价及道德标准、企业价值、客户满意度等。　　董事会应于每年年初确定当年绩效考核指标，并报银行业监督管理部门备案。　　第二十条 本指引第十九条所列风险成本控制指标对绩效薪酬的约束参照如下标准执行：　　（一）有一项指标未达到控制要求的，当年全行人均绩效薪酬不得超过上年水平。　　（二）有两项指标未达到控制要求的，当年全行人均绩效薪酬在上年基础上实行下浮，高级管理人员绩效薪酬下浮幅度应明显高于平均下浮幅度。　　（三）有三项及以上指标未达到控制要求的，除当年全行人均绩效薪酬参照第（二）款调整外，下一年度全行基本薪酬总额不得调增。　　第二十一条 商业银行应建立有效薪酬监督机制，不得为员工或允许员工对递延兑现部分的薪酬购买薪酬保险、责任险等避险措施降低薪酬与风险的关联性。　　第二十二条 商业银行董事会应每年全面、及时、客观、详实地披露薪酬管理信息，并列为年度报告披露的重要部分。商业银行的薪酬信息披露情况应报国家有关主管部门和银行业监督管理部门备案。年度薪酬报告的信息披露内容主要包括：　　（一）薪酬管理架构及决策程序，包括薪酬管理委员会（小组）的结构和权限。　　（二）年度薪酬总量、受益人及薪酬结构分布。　　（三）薪酬与业绩衡量、风险调整的标准。　　（四）薪酬延期支付和非现金薪酬情况，包括因故扣回的情况。　　（五）董事会、高级管理层和对银行风险有重要影响岗位上的员工的具体薪酬信息。　　（六）年度薪酬方案制定、备案及经济、风险和社会责任指标完成考核情况。　　（七）超出原定薪酬方案的例外情况，包括影响因素，以及薪酬变动的结构、形式、数量和受益对象等。第五章 薪酬监管　　第二十三条 银行业监督管理部门应将商业银行薪酬管理纳入公司治理监管的重要内容，至少每年一次对商业银行薪酬管理机制的健全性和有效性作出评估。　　第二十四条 银行业监督管理部门应动态跟踪监测商业银行薪酬管理制度的实施情况，并根据实际情况对商业银行风险控制等考核指标的执行情况进行现场检查。　　第二十五条 对于商业银行薪酬管理制度和绩效考核指标不符合有关规定的，银行业监督管理部门有权根据《中华人民共和国银行业监督管理法》的相关规定责令纠正，并对下列问题予以查处：　　（一）薪酬管理组织架构、薪酬管理制度不符合规定的。　　（二）未按规定核定、执行和报备绩效考核办法或年度薪酬方案的。　　（三）绩效考核不严格、不符合规定或弄虚作假的。　　（四）未按规定计发基本薪酬、延发绩效薪酬的。　　（五）未按规定追索或止付绩效薪酬的。　　（六）未按规定披露薪酬信息的。　　（七）其他不符合国家有关政策规定的。　　第二十六条 符合下列情况之一的，商业银行薪酬结构与水平应报救助机构和银行业监督管理部门确定：　　（一）已经实施救助措施的。　　（二）商业银行面临重大声誉风险并有可能对其持续经营产生实质性影响的。　　（三）商业银行濒临破产、倒闭的。　　（四）商业银行被依法接管的。　　（五）商业银行被关停的。　　第六章 附则　　第二十七条 商业银行在参加基本社会保险的基础上为员工建立企业年金和补充医疗保险的，应符合国家有关规定。　　扣回的薪酬应按照有关规定冲减当期费用。　　第二十八条 商业银行在境外设立的子行、分行、非银行金融性公司由母行根据本指引的原则并结合不同国家和地区的法律规定、监管要求对其薪酬进行调控。　　由银行业监督管理部门监管的其他类银行、非银行金融机构参照本指引执行。　　第二十九条 本指引由中国银监会负责解释。　　第三十条 本指引自2010年3月1日起施行。

薪酬管理涉及到组织对员工薪酬的制定、实施和监控，旨在确保公司薪酬体系的公平、合理、激励和可持续。以下是一些薪酬管理的原则：1. 公平和合理：薪酬应该根据员工的工作价值和贡献来制定，确保相同工作和绩效水平的员工获得相同的薪酬待遇，避免薪酬差距过大引发的不公平现象。2. 激励和奖励：薪酬应该能够激励员工积极工作、提升绩效，并通过奖励和激励机制激发员工的积极性、创造性和团队合作精神。3. 绩效导向：薪酬应该与员工的绩效表现紧密相关，绩效优秀的员工应该获得更高的薪酬回报，鼓励员工不断提升绩效和业绩。4. 灵活和可持续：薪酬管理应该具有灵活性，能够适应不同业务、员工和市场条件的变化，同时要保持可持续性，确保公司在长期内能够承担合理的薪酬开支。5. 内外公平：薪酬管理应该在公司内外都能够表现公平，既要考虑内部薪酬体系的公平，也要考虑与市场薪酬水平的相对公平，以保持公司在吸引和留住人才方面的竞争力。6. 透明和沟通：薪酬管理应该建立透明的制度和沟通渠道，使员工了解公司薪酬体系的构成、制定和调整原则，从而增强员工对薪酬制度的认知和接受度。7. 合法合规：薪酬管理应该符合相关法律法规和劳工法律的要求，确保公司在薪酬制定和实施过程中遵循法律法规，避免出现潜在的法律风险。

　　摘 要:压力容器的设计是一项艰巨且复杂的过程,在设计期间难免会出现和设计要求不符合、理解不透等设计缺陷,进而提出不恰当的技术或者结构要求,最终导致容器在制造及使用方面存在一定的材料及a工时问题,严重者将直接影响到整个容器的安全性能。对此,本文针对压力容器设计过程中存在的不合理要求及问题进行分析,仔细讲解其中的利弊关系,避免造成不必要的损失。 　　关键词:压力容器 设计 技术问题 　　中图分类号:TH49 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)05(c)-0095-01 　　近些年来,伴随着社会经济的快速发展,我国的压力容器已逐渐被广泛使用于各个经济领域中,尤其是压力容器在化工、石油等经济领域中的使用最为广泛,约占整个系统的62%。在设计压力容器时,其质量的优劣与整套设备的先进性、可靠性以及安全性等存在密切关系,能直接影响着整个国民经济以及人民的生命财产安全[1]。设计作为一项较强的综合型的工作,对设计人员提出更高的要求,设计人员需要具备丰富的专业知识及技能。比如,熟练掌握压力容器的组织结构、材料性能、零件的受力情况以及容器的制造、检验等方面。目前,设计是一项画图电脑化以及计算电算化的结合体,设计人员通常借助电算工具进行数据统计,缺乏熟练掌握压力容器的设计指标,并未确认容器输入数据的正确与否,仅侧重于结果,忽视了其的计算过程,进而易于出现错误的结论以及存在一定的安全隐患,这严重影响着压力容器的安全使用,需要引以为视。 　　1 我国压力容器设计中常见的技术问题 　　1.1 毫无节制的加设标准容器的法兰厚度 　　按照GB150—1998《钢制压力容器》规定,在选取JB4700～4707标准容器法兰时,可免除计算其的法兰强度。但在设计管壳式的换热器以及由塔节共同构成的塔器过程中,对于其所选取的法兰,均应参照标准容器法兰,并给予校核。事实上,在设计管壳式的换热器中,进行容器法兰校核的目的在于:在计算固定管板的法兰时,为表现其和法兰垫片的压紧力存在密切的参量,才加以校核管箱法兰。而对塔器法兰进行附加校核,是为了验证塔节的法兰强度是否经过风载荷或者地震载荷的转换压力后校核,两者的核算本无密切关联,但其的校核结果常常会出现厚度不够的现象。因此,对于这一问题,设计人员在设计时,应加以注意。 　　1.2 预防应力腐蚀破裂的对策问题 　　应力腐蚀常出现于不同的腐蚀系统,但不论何种,均由于金属材质在固定腐蚀环境下合并承受持久高温的拉应力作用而形成的晶界或者穿晶裂纹,当裂纹的体积逐渐演变成一定数值时,即便应力尚未达到材质的承载极限,也会引发空前绝后的破裂。较为常见的应力腐蚀系统有:无水液氨、碳钢、奥氏体不锈钢、湿H2S和低合金钢等。由应力腐蚀而产生的持久高温拉应力,通常出现在容器操作时的热应力、容器内压导致的常规应力以及容器焊接时的残余应力等,其中由于容器焊接时而产生的残余应力占多数。腐蚀系统的不同,其形成的应力腐蚀指标、环境条件也有所差异,但只要达到各自相应的数值,便会出现相同的腐蚀形状、危险程度、破坏特点[2]。对于这一问题,在实际设计中,通常采用预防应力腐蚀破裂的基本对策,例如,改善应力的腐蚀环境、改进容器的结构设计、降低其的设计应力、提升制造的精确度等,这些方面对各种应力腐蚀系统均能适用。由于湿H2S系统的应力腐蚀常伴有酸性的腐蚀,因此,对其的设计,应更加仔细及严格,切忌误认为这种预防方法的效果和适用性有所差别。 　　1.3 压力容器的寿命设计问题 　　由于设计人员在操作压力容器时未能很好确定其的操作参数,进而难以精确估计整个容器的使用寿命。若压力容器的运行时间超出其所设计的使用寿命时,缺少相关的法规政策规定检修人员如何处理压力容器的故障,从而造成不必要的安全事故。对此,压力容器的寿命设计问题始终是国内设计单位及人员极其避及的问题之一。然而,在现实生活中,设计人员难免会遇到有关压力容器的寿命设计问题,具体原因主要包括以下几个方面:第一,材料的力学性能方面,比如高温断裂、蠕变等对时间的依存性较大。第二,载荷方面的因素,比如周期性的载荷。第三,受到腐蚀的因素制约,进一步影响了容器的使用寿命等。 　　依据GB150—1998《钢制压力容器》的规定要求,设计人员在设计压力容器的使用寿命中,应根据预计的容器介质及寿命加以计算金属材质的腐蚀速度,进而确定其的腐蚀裕量。容器的腐蚀速度主要包括两个方面,即介质本身的腐蚀与介质流动对压力容器材料的磨蚀。《压力容器安全技术监察规程》中的相关规则规定:“为预防及避免容器操作时超过其预计寿命而发生相应的安全事故,通常情况下,设计单位应在容器的设计图纸上标注其的使用寿命”。另外,在其他的法规政策中也有所规定[3]。 　　压力容器的预计使用寿命并非等于其的实际寿命,其仅是设计人员为使后续的操作依次进行而做出的估算。在设计图纸上标注预计寿命,目的是为了给容器的操作及使用者引以为戒,当容器的实际使用寿命超出预计的寿命时,能及时采取相应的解救对策,从而避免不必要的安全事故发生。 　　最后,压力容器的寿命设计作为一个较为复杂的难题,包含着材料选取、结构设置以及腐蚀数据等众多的设计要素,其预计的准确与否,主要取决于设计人员的水平及经验。不论是为了满足设计的要求,还是提升设计人员的水平,均应在设计图纸上标明容器的预计寿命。 　　2 结语 　　总而言之,压力容器的设计作为安全技术与操作过程有机结合的重要产物,有效合理的设计,将取得令人满意的成果[4]。对于上述举例的技术问题,是设计压力容器的过程中,极易被忽略且发生的关键,设计人员应给予高度重视,并引以为戒,避免相关技术问题的发生,从而造成不必要的技术损失。 　　参考文献 　　[1] 申长吉.压力容器设计过程中常见的问题分析[J].自动化应用,2011(6). 　　[2] 马炳贤.压力容器设计若干技术问题解析[J].硫磷设计与粉体工程,2011(6). 　　[3] 曹志强,刘国新,刘柏序.从压力容器设计谈新版GB150安全系数的变化[J].石油和化工设备,2011(9). 　　[4] 沈建萍.多种无损检测技术在压力容器制造与维修中的应用分析[J].化学工程与装备,2011(11).

建材销售的过程中需要掌握一些销售的技巧，才能使销售更加有成效，具体分为如下几点： 1、学会进行封闭性问题的提问学会进行封闭性问题的提问学会进行封闭性问题的提问学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。 2、区分谁是购买者区分谁是购买者区分谁是购买者区分谁是购买者、、、、谁是决策者谁是决策者谁是决策者谁是决策者 销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。 例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主； 中年夫妇买高档的用品，多以男方为主； 一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者； 3、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。 4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中尽量让顾客参与到我们的销售互动当中尽量让顾客参与到我们的销售互动当中尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 建材销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。 5、学会诉求与赞美学会诉求与赞美学会诉求与赞美学会诉求与赞美 赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。 例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的。” 用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。” 6、学会应付讨价还价的顾客学会应付讨价还价的顾客学会应付讨价还价的顾客学会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。 我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。 7、销售的过程中要注意促单销售的过程中要注意促单销售的过程中要注意促单销售的过程中要注意促单 掌握建材销售技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单。

安全管理常识1、什么是安全生产安全生产是指在劳动生产过程中，要努力改善劳动条件，克服不安全因素，防止伤亡事故的发生，使劳动生产在保证劳动者安全健康和国家财产及人民生命财产安全的前提下顺利进行。2、我国安全生产的方针是什么?安全第一、预防为主、综合治理3、安全生产管理的任务是什么?3.1 贯彻落实国-家-安-全生产法规，落实安全方针。3.2 制定安全生产的各种规程、规定和制度并认真贯彻实施。3.3 积极采取各种安全工程技术措施，进行综合治理，保障员工有一个安全可靠的作业条件，减少和杜绝各类事故造成的人员伤亡和财产损失3.4 采取各种劳动卫生措施，不断改善劳动条件和环境，定期检测，防止和消除职业病及职业危害，保障劳动者的身心健康。3.5 对企业领导、特种作业人员和所有职工进行安全教育，提高安全素质。3.6 对职工伤亡及生产过程中各类事故进行调查、处理和上报。3.7 推动安全生产目标管理，推广和应用现代化安全管理技术与方法，深化企业安全管理。4、什么是三大规程、五项规定?4.1 三大规程是指《工厂安全卫生规程》、《建筑安装规程安全技术规程》、《工人职员伤亡事故报告规程》4.2 五项规定是指安全生产责任制、编制劳动保护措施计划、安全生产教育、安全生产定期检查、伤亡事故的调查和处理。5、什么是“三不放过”原则国家要求企业一旦发生事故，在处理时实施“三不放过”的原则，即对发生的事故原因分析不清不放过;事故责任者和群众没有受到教育不放过;没有落实防范措施不放过。6、什么是安全生产责任制6.1 安全生产责任制是根据安全生产法规建立的各级领导、职能部门、工程技术人员、岗位操作人员在劳动生产过程中对安全生产层层负责的制度。6.2 这是保证安全生产的重要的组织措施。对于生产工人的安全职责，主要是应自觉地遵守安全生产规章制度，不违章作业，并且要随时制止他人违章作业，积极参加安全生产的各种活动，主动提出改进安全生产的意见，爱护和正确使用机器设备、工具和个人防护用品等。7、职工应如何遵章守纪7.1 职工要做到遵章守纪，必须在安全生产工作中建立五个方面的约束机制。即：7.2 法律约束，要把全体员工的的安全生产意识，提高到安全生产的法制观念的高度上来认识，使全体劳动这以现有的劳动安全卫生法律、法规约束自己的行为。7.3 制度约束，建立完备的各项安全规章制度、安全操作规程以及工艺流程，严格按规章制度进行生产，提高全体劳动者安全生产的责任感。7.4 标准约束，安全生产必须实现标准化，在生产现场做到统一标准，绝不能我行我素，任意而为。7.5 检查约束， 各级安全主管人员要深入细致的进行安全检查，杜绝违章，发现问题立即整改。7.6 监督约束， 加强安全生产管理网络的监督作用，预先发现、分析、判断或控制各种不安全因素，防止事故的发生。8、职工在劳动安全卫生方面有那些权利和义务?8.1 权利有五个方面：8.1.1 有权利得知所从事工作可能对身体健康造成的危害和可能发生的事故。8.1.2 有权获得保障其健康、安全的劳动条件和劳动保护用品。8.1.3 有权对用人单位管理人员的违章指挥和强令冒险作业予以拒绝。8.1.4 对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告。8.1.5 在发生严重危及其生命安全的紧急情况时，有权采取必要的措施紧急避险，并应当将有关情况向用人单位的管理人员作出报告。8.2 必须承担相应的义务：8.2.1 必须严格遵守安全操作规程，遵守用人单位的规章制度。8.2.2 按规定正确使用各种劳动保护用品。8.2.3 必须听从用人单位管理人员的生产指挥，不得随意行动。8.2.4 发现不安全因素或者危及健康安全的险情时，有义务向管理人员报告。9、职工的安全职责是什么?9.1 自觉遵守安全生产规章制度和劳动纪律，不违章作业，并随时制止他人违章作业。9.2 遵守有关设备的维修保养制度中职工应做到的条款，为设备安全与正常运转尽到责任。9.3 爱护和正确使用机器设备、工具及个人防护用品，关心周围安全生产情况，提出合理化建议。9.4 发现事故隐患和不安全因素要及时向班组长或有关部门汇报情况，发生工伤事故，及时抢救伤员、保护现场，报告领导，同时协助有关调查人员做好调查工作。9.5 努力学习和掌握安全知识和技能、熟练掌握本工种操作程序和安全操作规程，积极参加各种安全生产宣传、教育、评比、竞赛、管理活动，牢固树立安全第一思想和自我保护意识，遵章守纪，拒绝违章指挥，对个人安全生产负责。10、什么是安全教育?形式和内容一般有哪些?10.1 安全教育也叫安全生产教育，是一项为提高职工安全技术水平和防范事故能力而进行的教育培训工作。10.2 其形式主要有：入厂教育、车间教育、班组教育，也称三级安全教育。10.3 安全教育内容一般包括：10.3.1 思想政治教育，旨在提高安全意识，自我保护意识，端正态度，牢固树立安全第一的思想。10.3.2 安全技术知识教育，包括安全技术、劳动卫生技术和专业安全技术操作规程，使员工懂得预防事故和职业危害的科学技术知识，不仅在思想上树立我要做而且在技术上变成“我能做、我会做”。10.3.3 典型经验和事故教训。11、什么是安全生产技能教育?安全生产技能是指人们完成作业的技巧和能力。它包括作业技能、熟练掌握作业安全装置设施的技能，以及在应急情况下，进行妥善处理的技能。12、哪些属于不安全行为?12.1 操作错误、忽视安全、忽视警告;未经许可开动、关停、移动机器;奔跑作业，供料或送料速度过快，机器超速运转，手伸进冲压模，工件固定不牢等。12.2 造成安全装置失效：撤除安全装置，或安全装置堵塞。12.3 使用不安全设备12.4 手代替工具操作12.5 冒险进入危险场所12.6 攀坐不安全位置12.7 在必须使用个人防护用品用具的作业或场合忽视其作用：不按规定配戴护目镜、不戴防护手套、不穿安全鞋、不戴安全帽等。12.8 不安全装束：操纵旋转设备时带手套等。如何培训员工的安全意识措施一：多开展安全演练针对作业区域内的危险源进行识别，同时制定演练计划，在模拟真实现场环境，进行应急疏散、人员逃生、伤员救治。让所有人员在发生紧急情况时，都切实知道怎么跑、往哪跑。措施二：多宣贯安全培训针对新上岗员工，开展了一对一的培训，重点对工作标准，和安全防护进行培训宣贯。让每个人都清楚工作的危险源和安全逃生路线。措施三：安全可视化操作制作各工作岗位质量、安全、成本标准可视化流程看板，张贴 在各岗位工作区内，形成工作过程中耳濡目染的形象式记忆。广纳信息科技研发的微培训系统涵盖各行各业，题库量大，支持PC和wap端实现随时随地的学习，在线考试，在线练习，错题集的练习等，为企业安全保驾护航。

狭义的社会组织是为了实现特定的目标而有意识地组合起来的社会群体，如企业、政府、学校、医院、社会团体和一种新型的社会组织形式：个人媒体群等等。它只是指人类的组织形式中的一部分，是人们为了特定目的而组建的稳定的合作形式。社会学研究的社会组织主要指狭义的组织。

法律分析：精神病打人的由其监护人承担对被打者的民事赔偿责任；如果构成犯罪的，虽一般不追究刑事责任，但会责令他的家属或者监护人严加看管和医疗；在必要的时候，由政府强制医疗。 如果是间歇性精神病人在清醒的时候打人构成犯罪的，则会根据其构成的罪名依法追究其刑事责任，一般打人会构成故意伤害罪，具体构成什么罪名要根据具体案情确定。法律依据：《中华人民共和国刑法》第十八条 精神病人在不能辨认或者不能控制自己行为的时候造成危害结果，经法定程序鉴定确认的，不负刑事责任，但是应当责令他的家属或者监护人严加看管和医疗;在必要的时候，由政府强制医疗。间歇性的精神病人在精神正常的时候犯罪，应当负刑事责任。尚未完全丧失辨认或者控制自己行为能力的精神病人犯罪的，应当负刑事责任，但是可以从轻或者减轻处罚。醉酒的人犯罪，应当负刑事责任。第十九条 又聋又哑的人或者盲人犯罪，可以从轻、减轻或者免除处罚。

数轴的定义：规定了原点、正方向和单位长度的直线叫数轴。其中，原点、方向和单位长度称为数轴的三要素。 数轴 数轴，为一种特定几何图形。直线是由无数个点组成的集合，实数包括正实数、零、负实数也有无数个。正因为它们的这个共性，所以用直线上无数个点来表示实数。这时就用一条规定了原点、正方向和单位长度的直线来表示实数。规定右边为正方向时，在这条直线上的两个数，右边上点表示的数总大于左边上点表示的数，正数大于零，零大于负数。 数轴特点 一般地，设a是一个正数，则数轴上表示数a的点在原点的右边，与原点的距离是a个单位长度;表示数-a的点在原点的左边，与原点的距离是a个单位长度。 数轴上点与有理数关系 每一个有理数都可以用数轴上的一个点来表示;但数轴上的点不都表示有理数。 注意：不能出现相同长度表示的不等的量。数轴两端不能画点。

[1] 侯遵泽,杨瑞. 基于层次分析方法的城市火灾风险评估研究[J]. 火灾科学, 2004,(04) . [2] 李华军，梅宁，程晓舫. 城市火灾危险性模糊综合评估[J]. 火灾科学, 1995,(01) . [3] 孙波 ,程明. 建筑火灾的防范[J]. 山东消防, 2002,(12) . [4] 吴启鸿,陈万才. 我国火灾形势的总体评价及火灾防治对策[J]. 消防技术与产品信息, 2001,(08) . [5] 伍萍. 世界部分国家和城市火灾统计数据的比较(1996年—2000年)[J]. 消防技术与产品信息, 2004,(07) . [6] 杨立中,江大白. 中国火灾与社会经济因素的关系[J]. 中国工程科学, 2003,(02) . [7] 刘庆恩. 模糊综合评判模型在大型公共建筑消防安全评估中的应用[J]. 有色矿冶, 2006,(01) . [8] 徐敏,陈国良,周心权. 高层建筑火灾风险的神经网络评价[J]. 湖南科技大学学报(自然科学版), 2003,(03) . [9] 赵泽明. 世界各国的火灾成本统计——来自世界火灾统计中心的调查报告[J]. 消防技术与产品信息, 2005,(05) . [10] 吴越. 城市传统居住街区的火灾事故致因与对策研究[J]. 中国安全科学学报, 2004,(11) . [1] 徐泉林,田亮光,程传格. 高科技分析手段在火灾认定中的应用[J]. 山东科学, 2002,(01) . [2] 王伟. 浅析高层建筑防火安全问题及预防对策——从大型高层建筑火灾中的几点启示[J]. 安防科技, 2006,(04) . [3] 王桂兴. 浅谈消防工作中的火灾事故调查[J]. 安徽文学(下半月), 2007,(07) . [4] 邵学民. 注意火灾调查中的个人安全防护措施[J]. 安徽消防, 1997,(11) . [5] 熊洪波,李思忠,王晖. 走近桑拿浴——有关桑拿浴火灾的调查与思考[J]. 安徽消防, 1998,(07) . [6] 黄郑华. 化工企业下水道系统的火险分析及火灾预防[J]. 安全, 1999,(03) . [7] 陈岩. 消防知识专题讲座　第3讲　石油化工火灾及预防[J]. 安全, 2000,(03) . [8] 杨云伦. 试论城市燃气火灾特点及其事故原因的分析调查技术[J]. 城市燃气, 1997,(01) . [9] 王艳敏. 电气火灾原因调查的探讨[J]. 当代矿工, 2005,(01) . [10] 贺跃. 初探石油化工企业中火灾的预防[J]. 化学工程与装备, 2008,(04) .

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物通过公关达到传销,直销,分销三向结合!在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素记住2点:面带微笑,满怀信心售后做好公关希望我的答案能帮到你:)

大二下学期自我总结范文 　 　范文一：大二下学期自我总结 　　时间转瞬即逝，马上即将开始大三新学期的学习和生活了，我觉得特别有必要总结下我的大二生活，从而从中汲取教训，学习经验，为我以后的学习生活奠基基础。 　　大二学年学到了些专业基础知识，但是总觉得自己在初步学习阶段没能好好把握住自己学习的机会，将知识点掌握吃透，将解决问题的方法予以总结和概括，没有学到的问题的精髓——那种模型思想或其他突破型解决问题的思想予以捕获。大学的学习是从知识点到解决问题的方法再至思想提升这三个层次方面的学习和提升。 　　大二学年对知识的追求的深度要提升而不是降低。我似乎懂得了什么叫大学的期末考试，那就是单靠最后在学习上花费点时间就可以顺利通过的考试。原来一直深信“大学期末考试成绩高的学生就一定比那些考的差的同学学的好”，后来我发现自己是错误，别人有平常认真抓学习，为的是学到知识，只是说考前他没有专门为应付考试而浪费时间复习罢了，对于期末考试这种低水平的考试根本都不能反映出一个人在大学学习掌握知识的水平，它只能作为衡量你在大学期间是否学过这些东西罢了。所以不要用错误的标准来衡量正确的事情，那样得出的结果必然是毫无意义的。我检讨自己在大二学年比大一学年多了更多的功利心，这种功利心让我变得浮躁而不踏实，变得更加自负而不自信，变得懒散而不勤奋。它腐蚀我的心灵，拖累着我的身体。我相信这是“功利心”这个毒虫的危害。大三学年主要是潜心专业知识的学习，所以我必须潜心去求学求知，用专业文化知识来真正武装我的头脑。摆正自己学习的心态，不要以学习分数为自己的奋斗目标和评价标准，要以自己的实际能力的提升为奋斗导向，多向老师请教，多向同学求解。 　　对于大二下经过了全国英语四级水平考试，自己定的长期计划并没能得到实施，但是庆幸的是最后的一段冲刺时间自己静下心来把握的不错，最后对于英语四级分数548分很是坦然，不过很庆幸自己在写作方面取得优异的成绩，所以我也相信自己在四级考试之前一直记忆的好句型和六级作文是有效的。英语听力绝对是要多听的，英语是一种语言，对于英语的学习必须是循序渐进的，我也摆正自己的态度，相信自己一定能学好英语。只要你相信自己能，并坚定的为证明你有这种能力而奋斗，最终的结果就必然是你期望的。并且对于这种重要的事情一定要计划好，并争取一旦制定了计划就严格执行它，不要拖延，不要把今天的事情拖到明天去做，因为明天还有明天的事情，今日事今日毕。针对顺利通过计算机Access数据库考试，是因为我认为我能学好它，并且学习它是很有必要的，所以自信加上这种主动学习，让学习它的过程变得很快乐而又有效率。从这件事我也得到启示，在接触一个完全新的事物和人的时候，要绝对的相信自己能解决这个事情或处理好与这个人的关系。 　　谈到人际关系，我不得不说自己这方面做的还有欠缺的地方。自己认识和交往的人非常之多，但是真正算得上深交的人又有几个呢?为什么会出现这种现状呢?因为我自己在学生工作中也好，日常与同班同学交往中也好，更多的是考虑自己的公众印象或者工作，很少去捕获交往对象的内心，并且对于自己想深交的人缺乏足够的了解。另外自己太在意人际关系，反而阻碍我正常的对自己的朋友表露我自己的看法和观点。所以我绝对需要在这方面做出改正，所以我承诺：坦诚的对待我想深交的朋友，说出自己心中真实的想法，提出对他的"缺点有帮助的建议;真实的对待我身边的每一个人，我要求对他们说的每句话都是我相信正确的，对于自己不知道的或不确定的事情不去告诉别人;对于人际交往，言多必失，因此多听他人意见，他人说时我听，认为需自己说时再说，并且不要养成在别人面前主动评价另外一个人的习惯，因为评价本身就带有主观臆断很可能影响别人的关系，还是选择缄默。针对和女性朋友交往，我要做的更多的是不要畏惧和她们说话，要学会幽默说话，每个人都不喜欢喜欢说教口气的朋友，好像你一直很了不起的样子。所以要学会改变自己说话的语气，逐渐培养自己说话的技巧，学会了解女孩子的心理。 　　对于自己的人生奋斗目标，我很高兴在大二学年很清晰了自己的人生规划，大学四年好好读书学到很好的专业知识，提升自己的自主学习能力和创新能力，增强自己的人际交往能力和解决问题的能力。然后考上华中科技大学土木工程方面的工程硕士，在那里学到更多追求卓越的精神，提升自己的人格素养和专长，认识更多事业上的朋友，寻找自己的另一半。硕士生毕业后选择工作，工作几年结婚再稳定几年，选择考公务员争取能考到山东的某个地方，然后凭借自己的努力，正确做到县级以上干部。 　　对于大二的学生工作方面获得了不少锻炼，从而在处理日常人际关系方面有所提升，也提高了自己的组织策划能力和完成事情的执行力。我相信自己在大学中参与学生组织得到的锻炼对以后的工作有很大的帮助，在学生会中认识的人与事也能很好的激励我不断地学习奋进。对于自己平常的体育锻炼，我的篮球水平得到不少的提高，身体素质也得到了提高，我相信经过很好的体育锻炼，选择跑步、打篮球、打乒乓球、打羽毛球等运动不仅能给生活增添色彩还会提高工作和学习效率，但凡成功人士的身体素质都是过硬的。 　　总而言之，大二学年让我收获了很多，譬如说学习态度要端正、要坦诚地处理人际关系、要做事有计划安排、不要畏惧和女孩子交往、要加强体育锻炼、要坚定自己的人生方向等等。我相信只要努力就一定有收获，我也相信自己只要肯做，就一定能做好。我的大二虽然过的有点忙碌并且时常有些空虚，那是没计划安排的结果，我相信以后的日子我会做好规划，细分安排，那样我的每天都会过的充实而有意义，那样我的人生将会变得绚丽而有价值! 　 　范文二：大二下学期个人总结 　　时间很快的转过了大二，现在的我进入大三一月有余。其实小结工作在暑期就应进行。有时候真不敢相信自己大学的时光渐渐将尾声，大一的那份轻松潇洒仍然在生活中隐隐约约若隐若现时，遥远的大三烦恼也已经住进了我的计划中。择业，还是考研?惭愧的是，每次想到这个问题都有强烈的悔意，大学的放纵让考级经历并不顺利(英语六级、计算机二、三级)，在面对大三的同时，不得不背着那些多余的压力。再看看其他人正忙着做实验来提高自己的专业技能;在网上搜寻着考研的一系列讯息;或是为自己的择业而四处努力的时候。我，却重新拾起陈旧的计算机书，坐在教室里一遍一遍的啃着大一大二没有啃完的东西。 　　不得不承认时间过的太快，对我来说这样结束大学生涯实在落魄;时间其实很慢，那些成功的同学来说，他们实在熬的太辛苦了。实在来之不易。过去的东西经常将我带回抓不回的往事，那时候的我们是多么的单纯，生活也是如此的轻松。现在才明白，轻松原来只是我一人而已。大家从未停止对自己的理想而努力，我却抱着理想做着其他的事。两年，不知是匆匆还是漫长，我是虚度之。除了我，大家的两年充满了财富，真的不甘心如此的差距，但又不得不鼓励自己面现实。与其说在为大二下学期作小结，不如给自己的两年生活来个反省，这样也许更有意义。以前的我一直在想“大学”是什么意思，现在，当我面对如此的压力不堪重负的时候，终于明白“大学”的含义是如此的浅显、简单。可惜愚蠢地我失去了才明白，可惜上天赐予我那宝贵的两年青春大学，更可惜了曾经勃发的雄心，父母、爱，早已不敢再提，现在的我更本无法用现实来回应他们的期待。听说每年的大三都要困惑很多人，感叹这对我来的太迟。困惑终于带出了我所有的烦恼，同样也让我对脚下的路越加的明白。大一大二留下的漏洞无法逃避。大三对我来说意味着什么?该清醒了，不能再清醒的走出大学校园，这不是我来的目的。糊涂的两年让我失去了太多的东西。剩下的青春其实就一年了，大三能给我什么?自己该清楚了。走在前面的同学已经给了我方向，只不过这条路太长，我得坚定的走完，因为再没勇气回头了。 ;

象限是平面直角坐标系中里的横轴和纵轴所划分的四个区域，每一个区域叫做一个象限。象限以原点为中心，x，y轴为分界线。右上的称为第一象限，左上的称为第二象限，左下的称为第三象限，右下的称为第四象限。坐标轴上的点不属于任何象限。 象限的性质： 1、第一象限中的点的横坐标(x)大于0，纵坐标(y)大于0。 2、第二象限中的点的横坐标(x)小于0，纵坐标(y)大于0。 3、第三象限中的点的横坐标(x)小于0，纵坐标(y)小于0。 4、第四象限中的点的横坐标(x)大于0，纵坐标(y)小于0。

非法利用内部信息获利。要追究刑事责任。

1、学画同学书，艺精人已老。三年始向学，一纸未能好。墨淡石不苍，笔枯松亦槁。芝翁索此图，遗笑应绝倒。释文珦《芝田老师索余作松石因书此诗》 2、妙湛清虚理，芭蕉立井身。惟君俱得地，独我不如人。书辱寒温问，茶分安乐春。殷勤拜佳赐，自汲井花新。释慧空《雪堂仍旧老师和予送可师新字韵见招复作五首妙湛清虚理》 3、老师身今七十六，老师心亦七十六。梦中沈却大法船，文殊顿足普贤哭。黄庭坚《为黄龙心禅师烧香颂三首老师身今七十六》 4、安居歇浦乐芳辰，华发萧疏无限春。更喜夕阳红烨烨，韶光偏爱白头人。杨民仁《韵和寄怀淮阴陈以光老师》 5、一曲悲风历指寒，昔年曾奉万松轩。本嫌浮脆删吟抑，为爱轩昂变撞敦。高趣酿成真有味，烦襟洗尽了无痕。禅人若道声尘妄，孤负观音正法门。耶律楚材《弹琴逾时作解嘲以呈万松老师》 6、我本山中人，推出尘寰里。鸟囚不忘飞，今日乃来此。长江流吾前，列岫环其趾。豁然万古心，揽之不盈袂。同来二三友，秀句粲玉齿。中有奇道人，机锋如建水。此境到吾徒，成一段奇事。张九成《游尘外亭呈妙喜老师陈元器郑叔茂沈季诚》 7、谁掘骊山起老师，竹林灯火共心期。年来后学轻前辈，看彻皋比罢讲时。雷发《与复古叔读横渠正蒙书谁掘骊山起老师》 8、无心物竞任淹迟，但学鹪鹩借一枝。病后鲜欢新断酒，屏前排闷强裁诗。试从剥复运推日，伫看玄黄龙战时。天欲奇寒炼梅骨，更将恶草尽芟夷。刘雄《次韵刘梦芙老师春寒八首其一》 9、参见南泉王老师，镇州萝卜更无私。拈来塞断是非口，雪曲阳春非楚词。释宗杲《颂古一百二十一首参见南泉王老师》 10、闻道虚空曾解讲，信疑往决西山亮。烟雨溟蒙藓石温，六藏影迹难寻访。小径披榛扣竹扉，道人一见掀眉。布衲横肩瘦如削，口持密语没停时。云檐扫榻延居夏，白莲香散东林社。涧水松风说苦空，不资中有生清泰。殷勤寄问老孤松，具足门中有正宗，灼然嫌佛不肯做，观栖不在梧桐树。释绍昙《西山净土庵奉寄具足孤松老师》 11、乡僧几载客吴门，世味萧然道义尊。等是江湖未归去，寸心何日与同论。危素《小偈奉简卧云室中老师其五》 12、窃国王侯居上头，看他歌舞几时休。虽娴言语元鹦鹉，纵着衣冠只沐猴。率兽食人犹颂德，夸多斗靡不知羞。可怜咫尺荣枯异，尚有哀鸿遍九州。刘雄《次韵杨启宇老师霓裳》 13、赞美平时万口同，耸观造化协天功。圣朝家法皆仁德，宽大应符帝诏中。张镃《岁旦立春赞美平时万口同》 14、轩辕自古文明治。教化隆敷师保氏。春风马帐艳传经，夜雪程门尊问字。百年谁复甘粗粝，令节于今扬志气。烛凝红蕊一生心，雨浥芳林千古事。吕小薇《玉楼春首届教师节抒怀》 15、赤舄生前事，青编身后名。奠楹期已迫，曳履忽无声。海宇摧隆栋，词坛丧主盟。关情宁我辈，屑涕遍苍生。袁宗道《挽周老师九首其一》 16、短筇初把探深深，展尽神机被陆沈。搦杀未偿当日恨，翻身谁识此时心。不离左右金为土，别有生涯土作金。既去后来应请问，莫言曾到此山阴。释慧空《辞草堂老师归闽》 17、一室千峰隐，霜颅半世空。潮音生海月，铃语报天风。垂老身能健，安贫气益雄。翻怜门外子，朝暮在途中。雪浪法师《赠隐峰老师》 18、不触波澜手，而彰名句身。向来天上寺，得此眼中人。一别湘湖路，三回岭海春。何时清夜坐，听我话韶新。释慧空《雪堂仍旧老师和予送可师新字韵见招复作五首不触波澜手》 19、梦历百城路，笑翻床上身。惟应个些子，所以见吾人。玉蕴西山重，花开南浦春。异时冰雪里，仍旧一枝新。释慧空《雪堂仍旧老师和予送可师新字韵见招复作五首梦历百城路》 20、九衢尘土尽漫漫，瞬息光阴孰控抟。师子林中方入定，天花如雨落岩端。危素《小偈奉简卧云室中老师其三》 21、寒深岁暮见春迟，乌鹊哀鸣更绕枝。不住光阴如过客，长留天地有真诗。填胸块垒唯凭酒，窃国王侯早趁时。礼乐衣冠俱扫地，却教华夏慕蛮夷。刘雄《次韵刘梦芙老师春寒八首其二》 22、干戈平安日，湖海倦游身。况得君为社，招呼我辈人。初无家似燕，宜有喜如春。悬想西山下，雨余钟鼓新。释慧空《雪堂仍旧老师和予送可师新字韵见招复作五首干戈平安日》 23、好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。杜甫《春夜喜雨》 24、一年灯火返家迟，院落梅花发几枝？聒耳车厢下里曲，赏心行箧两当诗。田塍渐有青春意，鸥鹭最怜翩舞时。世网未抛真气索，何当一舸逐鸱夷。刘雄《次韵刘梦芙老师春寒八首其七》 25、老师当日启灵篇，亲手传承岂偶然。残月晓风空夜夜，垂杨芳草自年年。报恩男子那无地，未丧斯文决有天。月在香潭照心曲，更饶一雨洗娟娟。许月卿《香潭八首老师当日启灵篇》 26、木蛇头带角，古路独横身。大有傍观者，初无踏著人。病来思自养，此去或同春。送老须何物，窗明贝叶新。释慧空《雪堂仍旧老师和予送可师新字韵见招复作五首木蛇头带角》 27、新得阳和不厌迟，稍闻冻雀闹寒枝。黑貂已敝难赊酒，白屋虽贫尚有诗。往昔醉眠空度日，于今老大自哀时。相期进德终身事，浮世何须问险夷。刘雄《次韵刘梦芙老师春寒八首其三》 28、群峭碧摩天，逍遥不记年。拨云寻古道，倚树听流泉。花暖青牛卧，松高白鹤眠。语来江色暮，独自下寒烟。李白《寻雍尊师隐居》 29、吟髭捻断恨思迟，选句差同雀拣枝。才力难堪丈人敌，心魂用破七言诗。望洋更叹澜翻候，刻烛深愁火急时。却羡养生钦白陆，不争奇崛就平夷。刘雄《次韵刘梦芙老师春寒八首其五》 30、北郁之南瞻部洲，纵观谁是老人流。大千一网平收了，坐看儿童乱下钩。释慧空《次游教授韵呈草堂老师北郁之南瞻部洲》 31、老师神用笑谈中，不但能降大小空。自谓我心顽似铁，也随柳絮舞春风。陈著《呈龄叟二首老师神用笑谈中》 32、玉版山深石路开，东轩真被笼盛来。饱谙南国烟霞味，不入长安酒肉堆。老觉禅心终苦淡，瘦看诗骨共崔嵬。丛林年少休相笑，脱却缁衣更懒裁。李东阳《佩之惠笋干自称玉版老师谓原博冬笋为吴山少》 33、霜发垂垂老不休，铁船无底更随流。儿孙莫讶得鱼少，盖谓翁翁是直钩。释慧空《次游教授韵呈草堂老师霜发垂垂老不休》 34、丰衣足食处莫住，圣迹灵踪好遍寻。忽遇文殊开慧眼，他年应记老师心。齐己《病中勉送小师往清凉山礼大圣》 35、相见时难别亦难，东风无力百花残。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。蓬莱此去无多路，青鸟殷勤为探看。李商隐《无题》 36、君家诗伯老师川，解道芦花落钓船。莫笑东湖秋水冷，近来新吐一枝莲。杨万里《跋徐恭仲省干近诗三首君家诗伯老师川》 37、喧嚣初罢夜方迟，庭树受风犹动枝。暮景飞腾过四十，穷途落拓剩歌诗。厌看屏里承欢会，静俟寰中拨乱时。胡运何曾百年久，暂教君子处明夷。刘雄《次韵刘梦芙老师春寒八首其八》 38、君来宁素约，我至自殊因。义重缘应合，心亲见亦频。十年无龃龉，一遇有逡巡。他日林丘去，须为白首亲。范纯仁《赠师宰》 39、一似梦瑶台，心知玉女来。笙歌人杳渺，花影月徘徊。笑我闲三径，思君赋七哀。流觞与红叶，酒不胜杯。佚名《一似梦瑶台》 40、闻君饱览好春光，重到肖山似故乡。群鸭戏波溪水暖，野风摇碧菜花香。生逢圣代人争杰，何惧朱颜鬓欲霜。淡泊难忘劳者趣，门前种竹已成行。廖慕禹《和徐岳青老师诗》

兰州晚报 兰州市张掖路246号（只要到省政府、西关十字的车你都能坐然后走张掖路美特斯邦威的楼西面张掖路的北面）兰州晨报 甘肃省兰州市白银路47号（33、106等等白银路站下马路的南边兰州8中东面）鑫报 兰州市张掖路250号时代广场10层（只要到省政府、西关十字的车你都能坐然后走张掖路永昌路和张掖路交汇处往西南角看~！伊兰盛鼎、英皇国际的楼上就是）西部商报 应该也在白银路47号 （33、106等等白银路站下马路的南边兰州8中东面）

指由某些人为某种目的而组成的社会组织。会团体包括中华全国学生联合会，简称“中华全国学生联合会”、中国侨商投资企业协会、中国社会团体促进会、中国消费者协会，社会团体是指由某些人为某种目的而组成的社会组织。它是一个非营利性的社会组织。如宗教、科技、文化、艺术、慈善等社会群众组织。

端午节源于自然天象崇拜，由上古时代祭龙演变而来，民间传说端午节尚有纪念伍子胥、孝女曹娥、介子推、廉吏陈临、越王勾践的说法，但最广为流传是纪念屈原，传说战国时期的楚国诗人屈原在五月初五跳汨罗江自尽，楚国人不舍贤臣屈原，为避免屈原肉身被江鱼分食，人们自发荡舟江河以驱散鱼群，或投米团入江中，以求得屈原肉身的保全。后来这个风俗流传下来，逐渐发展成为赛龙舟和吃粽子的端午习俗。

根据《证券法》的规定，禁止的交易行为包括内幕交易行为、操纵证券市场行为、制造虚假信息行为和欺诈客户行为。1、内幕交易行为内幕交易是指证券交易内幕信息的知情人员利用内幕信息进行证券交易的行为。内部交易的主体是内幕信息知情人员，行

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中医学专业主要学什么介绍如下：中医学专业培养具有系统掌握中医药基础理论、中医专业知识和专业实践技能，并具备良好自主学习能力的中医师。毕业后可从事医疗、预防、保健、康复等相关事业，中医教学、科研工作和管理工作。中医学专业学什么中医学专业课程包括：中医基础课程（含中医基础理论、中医诊断学等），中医经典课程（含伤寒论、金匮要略等），基础医学课程（含药理学、病理学等），中医临床课程（含中医内科学、中医妇科学等）以及西医临床课程（含内科学、诊断学基础）。通识教育课程包括：中国传统文化、汉语课程等。教师根据教学内容，采用课堂讲授、小组讨论、模拟示范、技能实训、临床实习、社会实践等多种教学方法对学生进行讲授。中医学专业就业方向1.医生：到各级中医院、综合医院中医科，以及中医教育机构等从事医疗工作。2.药剂师：在制药厂、社区基层医疗机构、医院药房、医药公司和零售药店里工作。3.健康管理与咨询工作：在一些涉及医疗的投资管理公司、电子科技公司等从事网上医疗服务咨询工作。中医学专业培养系统掌握中医学基本理论知识和基本技能，适应现代中医学发展和高等中医教育需要，具备良好的人文和自然科学素养、扎实的西医学基本理论和基本技能、一定的中药学及预防医学相关知识，具有较强临床思维能力和临床实践能力的中医学专门人才。

九成宫醴泉铭全文翻译：贞观六年夏历四月，皇帝在九成宫避暑。这里原是隋代的仁寿宫。覆盖着山野而兴建宫殿，截堵山谷以形成池沼和护城河。跨水立柱以架桥，辟险峻之地建起耸立的双阙，周围建起高阁，四边环绕长廊，房舍纵横错杂，台榭参差交错；仰望高远可达百寻，俯看峻峭亦达千仞，辉煌如珠玉相映，金色和碧色交辉，其光彩能灼云霞，其高峻能达日月。皇帝二十岁时，就从事策划和组织统一天下的活动，到了三十岁时，就做了亿万白姓的君主；开始是用武力统一中国，后来又以高度的文明道德使远方的国家和民族亲附：东边越过青丘，南边越过开徼，那些国家和民族都奉献珍宝以为晋见之礼，经过不同语种的；辗转翻译而来朝见；西到轮台，北抵玄阙，都并入版图而设置地方州县，把那里的人民编入户籍；阴阳之气温和，年景风调雨顺，远近都和平肃敬，一切生物也各得其所，神灵都来降福，这虽然是凭借天地的功德，但毕竟要依靠皇帝一个人的谋略。舍身以利天下黎民，风里来雨里去，一心为百姓着想，忧国忧民积劳成疾，皮肤和尧帝一样变成了干肉的形态，手脚上结的趼子超过了大禹，虽经针刺石砭治疗，而血脉仍不通畅，住在京都，炎热的暑天往往使人疲困不堪，群臣请求另建行宫，庶几可以疗养从而心旷神怡。圣天子爱护每一个黎民的劳力，痛惜民间户籍编制中最小单位的财货，坚决拒绝，不肯听从群臣的请求，提出隋代建筑的旧宫殿，是过去建造的，舍弃它感到可惜，毁掉它又会重新劳民伤财，应当沿袭既成的事实，又何必重新改作呢！于是去掉隋代旧宫的文饰而使之变得质朴，一再节俭，把原来过多奢华的部分去掉，把已经损坏的部分加以修正，使原来殿前红色石阶夹杂着沙砾，原来白色的墙壁夹杂着新涂的泥土；土阶与原有的玉砌相接，茅屋连着原有的琼室。仰看原有宫殿的壮丽，可吸取过去隋代由奢侈而败亡的教训，俯察今天修茸的求卑求俭，足以作为后嗣子孙的楷模，正提现了“至德之人没有什么作为，大圣不妄自制作”的精神，他们竭尽全力，其成果却使我安享了。但是过去的池沼，水都从涧谷引来，宫城里面，本来就缺乏水源，想求得水源结果又没有，，既不是人力所能办到的。皇帝心里对此一直念念不忘。贞观六年四月十六日，皇帝来到中宫，沿途观赏楼台亭榭，信步走到西城的背面，在高耸的楼阁下徘徊，往下看到这里的土地，略显湿润，于是用手杖掘地并加以导引，结果泉水随之流涌出来，于是在泉水下边砌上石槛。引来水流入石砌的沟渠。泉水清澈如镜，水味甘甜如醴酒往南灌注在丹霄宫的右边，往东流淌于双阙之下；流泉贯穿于镂刻图纹的宫门，萦绕着太后所居的宫殿；泉水激扬起的清波，能将浊秽的渣滓荡涤；它可以使人养成纯正的禀性，可以使人的心神玲珑透剔。泉水如镜能照映出各种形态，由于它的滋润可以使万物生长就如同皇帝的深恩永无休止，天子的恩泽永远流布人问，它不仅是天象的精华也是地神的环宝。据文献记载：《礼纬》说：“帝王对犯人的判刑和处死确是量刑得当，对人的赏赐和该人的功劳相符，能做到符合社会规定的法则和规范，那醴泉对会在宫廷之间出现”。《_冠子》说：“圣人的恩德，能上达于天，下达于地，中达于众生灵，那就会出现醴泉”。《瑞应图》说：帝王生性纯正平和，饮食不用臣下贡献的珍奇之物，那醴泉就会出现，喝了它能使人长寿”。《东观汉记》说：“汉光武中元元年，在京师〔首都洛阳）出现了醴泉，喝了能使积久难治的病痊愈”。如此说来，神奇灵异的醴泉之所以出现，是为了扶助圣明的君王；它既可除去积久难治之病，又可使人延年益寿。对此，公卿大臣们天不欢跃并显出受感动的神色，唯我皇上胸怀谦逊，并不认为醴泉的出现是由于自己的“明圣”。虽有美却不以为美，不仅听过去的圣贤如此，以祥瑞的出现感到畏惧，更是有当今的先例作为教训的。这是上天显示的瑞征，也说明天子的盛德，这些，岂是不学如巨这样的人所能发扬光大！仁臣作为史官的职责必须“记言”、“记事”，不可使国事出现的如此盛美之事，不见于史册，故敢于如实陈述，写成铭文刻碑。：皇帝顺应时运，统一天下，承受千载难逢的时运而为天子，为万众生灵所瞻仰；其功高于大舜，其勤劳胜于伯禹，真是空前绝后，超过古代圣君三皇五帝。掌握天下的权柄并遵守礼法，既圣德又神明，武能平定祸乱，文能使远方的国家和民族亲附：过去不见文字记载的、开天辟地以来不向中国臣服的，这些来朝的外国君臣冠冕重重，把作为见面礼的珍宝都陈列出来。大道不能用语言表述，上德之人虽然得“道”却不以得为得，宇宙自然之力默默地运行着其神妙之迹象不可度量。“凿井而饮，耕田而食”，连上天之功都不感谢，又怎能知道皇帝对百姓之功！天道运行，人们嗅之无味听之无声，但万物赖之以生，众多的有生物和无生物因之以变化形态，物类的本体随天造的感应而变化，天道能应人们的德行而致福，虽然德行细微天道也会响应，这是十分明白的。众多纷杂巨大的福祉：如“云氏”、“龙宫”、“龟图”、“凤纪”、太阳呈现五色、三足神乌从太阳中出现等等，乐官没有停止过歌颂，史官没有停止过用笔记载．今天因皇帝的至善而上天降临吉祥，也因皇帝的智力特殊而给人世带来喜悦，使水从盈满处流向虚处，从而润泽下土，水声潺潺，水质透明洁净，水上的浮萍味美，水味如醴酒甘甜，水凝成体如明镜般清澈，这样的水日用日新，舀取它用之不尽．说明“大道”应时而畅通无阻，吉庆同醴泉俱来，而我们的夭子却日夜健强振作，警惕慎行，并不以吉庆为吉庆，居室崇尚茅屋，不以游乐为乐，不以身为帝王为贵，而以天下的百姓为忧。人们都爱那花的美丽，我却取其果实的实用，去浮华而归于淳厚，弃枝叶而返回根本，以质朴代替文饰，居高处就要计虑防止下坠，端盛满之水就要留心不外溢，要念念不忘这些，就能永远保持纯正美好。

文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文， 它是科学文献的一种。 格式与写法 文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工。 前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。 主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。 总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。 参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。关于参考文献的使用方法，录著项目及格式与研究论文相同，不再重复。

1、找出常年交往的客户，常年交往客户也就是死忠粉这个不应说了，对你品牌一定是死心塌地非你不买的，这类客户一定要做好维护，偶尔发个短信问候、偶尔带个小礼品，放心，你的付出客户一定会给你意想不到的回报。2、整理出零星客户，零星客户或许之前来逛过店、或许小区见过留过联系方式，不管是什么来源，只要在你的客户信息表上，说明人家一定是有需求的，针对这类客户，那你可能得需要多花费点功夫了。

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赞美老师最佳诗句大全 　　在学习、工作乃至生活中，大家都看到过许多经典的诗句吧，诗句能使人们自然而然地受到语言的触动。你还在找寻优秀经典的.诗句吗？下面是我整理的赞美老师最佳诗句，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　赞美老师最佳诗句1 　　1.女娲炼石补天处，石破天惊逗秋雨。——李贺《李凭箜篌引》 　　2.其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——孔子 　　3.洛阳城里见秋风，欲作家书意万重。——张籍《秋思》 　　4.寒山转苍翠，秋水日潺湲。——王维《辋川闲居赠裴秀才迪》 　　5.浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。——范仲淹《渔家傲·秋思》 　　6.丛菊两开他日泪，孤舟一系故园心。——杜甫《秋兴八首·其一》 　　7.为人堂堂正正，做事磊落光明。汇集四方英雄，师出有名，天下任我纵横。——佚名《天净沙六首·管仲图》 　　8.白兔捣药秋复春，嫦娥孤栖与谁邻？今人不见古时月，今月以往照古人。——李白《把酒问月·故人贾淳令予问之》 　　9.天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。——杜牧《秋夕》 　　10.秋阴不散霜飞晚，留得枯荷听雨声。——李商隐《宿骆氏亭寄怀崔雍崔衮》 　　11.春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。——李商隐《无题·相见时难别亦难》 　　12.举世不师，故道益离。——柳宗元 　　13.湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。——刘禹锡《望洞庭》 　　14.家家乞巧望秋月，穿尽红丝几万条。——林杰《乞巧》 　　15.新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。明年再有新生者，十万龙孙绕凤池。——郑燮 　　赞美老师最佳诗句2 　　1.落红不是无情物，化作春泥更护花。——龚自珍《己亥杂诗·其五》 　　2.君子藏器于身，待时而动。——佚名 　　3.务学不如务求师。——杨雄 　　4.古之学者必严其师，师严然后道尊。——欧阳修 　　5.北虏坏亭障，闻屯千里师。——杜牧《雪中书怀》 　　6.古之学者为己，今之学者为人。——《论语》 　　7.偶应非熊兆，尊为帝者师。——刘基《题太公钓渭图》 　　8.东宫白庶子，南寺远禅师。——白居易《远师》 　　9.古之学者必严其师，师严然后道尊，道尊然后笃敬。——欧阳修《答祖择之书》 　　10.为道常日损，尊师修此心。——刘得仁《赠王尊师》 　　11.蹇蹇三事，师师百僚。——卢照邻《中和乐九章·歌公卿第八》 　　12.灵师不挂怀，冒涉道转延。——韩愈《送灵师》 　　13.王师未报收东郡，城阙秋生画角哀。——杜甫《野老》 　　14.是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子。——韩愈《师说》 　　15.摇落深知宋玉悲，风流儒雅亦吾师。——杜甫《咏怀古迹五首·其二》 　　赞美老师最佳诗句3 　　1.群峭碧摩天，逍遥不记年。拨云寻古道，倚树听流泉。花暖青牛卧，松高白鹤眠。语来江色暮，独自下寒烟。——李白《寻雍尊师隐居》 　　2.我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。——苏轼《水调歌头·丙辰中秋》 　　3.秋风萧瑟天气凉，草木摇落露为霜。——曹丕《燕歌行》 　　4.万里悲秋常作客，百年多病独登台。——杜甫《登高》 　　5.学贵得师，亦贵得友。——唐甄 　　6.明月松间照，清泉石上流。——王维《山居秋暝》 　　7.长安一片月，万户捣衣声。——李白《子夜吴歌·秋歌》 　　8.灵师皇甫姓，胤胄本蝉联。——韩愈《送灵师》 　　9.秋色连波，波上寒烟翠。——范仲淹《苏幕遮·怀旧》 　　10.古之圣王，未有不尊师者也。——吕不韦 　　11.满纸自怜题素怨，片言谁解诉秋心？一从陶令评章后，千古高风说到今。——曹雪芹《咏菊》 　　12.起舞弄清影，何似在人间？转朱阁，低绮户，照无眠。——苏轼《水调歌头·丙辰中秋》 　　13.淮南秋雨夜，高斋闻雁来。——韦应物《闻雁》 　　14.鹤发银丝映日月，丹心热血沃新花。——佚名《对联》 　　15.王子停凤管，师襄掩瑶琴。——李白《金陵听韩侍御吹笛》 　　赞美老师最佳诗句4 　　1.明师之恩，诚为过于天地，重于父母多矣。——晋·葛洪《勤求》 　　2.蹇蹇三事，师师百僚。——卢照邻《中和乐九章。歌公卿第八》 　　3.吊影分为千里雁，辞根散作九秋蓬。——白居易《望月有感》 　　4.天子号仁圣，任贤如事师。——杜牧《雪中书怀》 　　5.一似梦瑶台，心知玉女来。笙歌人杳渺，花影月徘徊。笑我闲三径，思君赋七哀。流觞与红叶，酒不胜杯。——佚名《一似梦瑶台》 　　6.炉火照天地，红星乱紫烟。——李白《秋浦歌》 　　7.摇落深知宋玉悲，风流儒雅亦吾师。——杜甫《咏怀古迹五首·其二》 　　8.山明水净夜来霜，数树深红出浅黄。——刘禹锡《秋词二首》 　　9.怀君属秋夜，散步咏凉天。——韦应物《秋夜寄邱员外》 　　10.楼船夜雪瓜洲渡，铁马秋风大散关。——陆游《书愤五首·其一》 　　11.吴丝蜀桐张高秋，空山凝云颓不流。——李贺《李凭箜篌引》 　　12.红叶黄花秋意晚，千里念行客。——晏几道《思远人·红叶黄花秋意晚》 　　13.随风潜入夜，润物细无声。——杜甫《春夜喜雨》 　　14.戍鼓断人行，边秋一雁声。——杜甫《月夜忆舍弟》 　　15.有三秋桂子，十里荷花。——柳永《望海潮·东南形胜》 　　赞美老师最佳诗句5 　　1.胸怀万里世界，放眼无限未来。挥洒旷世奇才，重上瑶台，天地为之惊骇。——佚名《天净沙六首·逸仙图》 　　2.两水夹明镜，双桥落彩虹。——李白《秋登宣城谢脁北楼》 　　3.人生若只如初见，何事秋风悲画扇。——纳兰性德《木兰词·拟古决绝词柬友》 　　4.王师未报收东郡，城阙秋生画角哀。——杜甫《野老》 　　5.弟子事师，敬同于父，习其道也，学其言语。——罗振玉《鸣沙石室佚书·太公家教》 　　6.师者，所以传道，授业，解惑也。——唐·韩愈《师说》 　　7.字斟句酌细推敲，拈精撮要费咀嚼。半亩方塘长流水，呕心沥血育新苗。——佚名《板书有感》 　　8.玉露凋伤枫树林，巫山巫峡气萧森。——杜甫《秋兴八首·其一》 　　9.常恐秋节至，凉飚夺炎热。——班婕妤《怨歌行》 　　10.善之本在教，教之本在师。——〔宋〕李觏《广潜书》 　　11.经师易遇，人师难遇。——司马光 　　12.相逢一见太匆匆，校内繁花几度红。厚谊常存魂梦里，深恩永志我心中。——佚名《七绝·师恩难忘》 　　13.树树皆秋色，山山唯落晖。——王绩《野望》 　　14.三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。——《论语》 　　15.虚空无处所，仿佛似琉璃。诗境何人到，禅心又过诗。——刘商《酬问师》 　　赞美老师最佳诗句6 　　1)自闻颖师弹，起坐在一旁。——韩愈《听颖师弹琴》 　　2)辛勤三十日，母瘦雏渐肥。——白居易《燕诗示刘叟》 　　3)思尔为雏日，高飞背母时。——白居易《燕诗示刘叟》 　　4)守节自誓，亲诲之学。——欧阳修《画地学书》 　　5)见人初解语呕哑，不肯归眠恋小车。——韦庄《与小女》 　　6)年少辞家从冠军，金鞍宝剑去邀勋。——王涯《塞下曲二首·其二》 　　7)谤书盈箧不复辩，脱身来看江南山。——谢逸《送董元达》 　　8)少壮从戎马上飞，雪山童子未缁衣。——刘商《赠头陀师》 　　9)爱向竹栏骑竹马，懒于金地聚金沙。——金地藏《送童子下山》 　　10)庭花蒙蒙水泠泠，小儿啼索树上莺。——贯休《春晚书山家屋壁二首》 　　赞美老师最佳诗句7 　　1)牛群食草莫相触，官家截尔头上角。——李涉《牧童词》 　　2)儿童漫相忆，行路岂知难。——元好问《倪庄中秋》 　　3)大禹理百川，儿啼不窥家。——李白《公无渡河》 　　4)野老念牧童，倚杖候荆扉。——王维《渭川田家》 　　5)呼童烹鸡酌白酒，儿女嬉笑牵人衣。——李白《南陵别儿童入京》 　　6)去日儿童皆长大，昔年亲友半凋零。——窦叔向《夏夜宿表兄话旧》 　　7)红深绿暗径相交，抱暖含芳披紫袍。——温庭筠《寒食日作》 　　8)人归山郭暗，雁下芦洲白。——韦应物《夕次盱眙县》 　　9)马穿杨柳嘶，人倚秋千笑，探莺花总教春醉倒。——王磐《清江引·清明日出游》 　　10)小立红桥柳半垂，越罗裙飏缕金衣。——纳兰性德《山花子·小立红桥柳半垂》 　　11)营州少年厌原野，狐裘蒙茸猎城下。——高适《营州歌》 　　12)称是秦时避世人，劝酒相欢不知老。——李白《山人劝酒》 　　13)雁柱十三弦，一一春莺语。——欧阳修《生查子·含羞整翠鬟》 　　14)严妆欲罢啭黄鹂，飞上万年枝。——和凝《喜迁莺·晓月坠》 　　15)王粲登临寥落际。雁飞不断天连水。——王庭筠《凤栖梧·衰柳疏疏苔满地》 　　赞美老师最佳诗句8 　　1)渔父天寒网罟冻，莫徭射雁鸣桑弓。——杜甫《岁晏行》 　　2)商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。——白居易《琵琶行/琵琶引》 　　3)城头一片西山月，多少征人马上看。——李攀龙《塞上曲送元美》 　　4)木兰舟上，何处吴娃越艳：藕花红照脸。——孙光宪《河传·风飐》 　　5)菡萏香连十顷陂，小姑贪戏采莲迟。——皇甫松《采莲子·菡萏香莲十顷陂》 　　6)双桨来时，有人似、旧曲桃根桃叶。——姜夔《琵琶仙·双桨来时》 　　7)寒气先侵玉女扉，清光旋透省郎闱。——李商隐《对雪二首》 　　8)江上雪，独立钓渔翁。——李纲《望江南·江上雪》 　　9)绿云扰扰，梳晓鬟也;——杜牧《阿房宫赋》 　　10)谁爱风流高格调，共怜时世俭梳妆。——秦韬玉《贫女》 　　11)东家头白双女儿，为解挑纹嫁不得。——元稹《织妇词》 　　12)美人梳洗时，满头间珠翠。——郑遨《富贵曲》 　　13)佳人重劝千长寿。柏叶椒花芬翠袖。——毛滂《玉楼春·己卯岁元日》 　　14)望断行云无觅处，梦回明月生南浦。——司马槱《黄金缕·妾本钱塘江上住》 　　15)中山孺子倚新妆，郑女燕姬独擅场。——李梦阳《汴京元夕》 　　16)年年越溪女，相忆采芙蓉。——杜荀鹤《春怨》 　　17)汉女输橦布，巴人讼芋田。——王维《送梓州李使君》 　　18)西施越溪女，出自苎萝山。——李白《西施/咏苎萝山》 　　19)夫因兵死守蓬茅，麻苎衣衫鬓发焦。——杜荀鹤《山中寡妇/时世行》 　　20)虽然不如延年妹，亦是当时绝世人。——李白《中山孺子妾歌》 　　赞美老师最佳诗句9 　　1、绿野堂开占物华，路人指道令公家。——白居易 　　2、灵师不挂怀，冒涉道转延。——韩愈 　　3、王师未报收东郡，城阙秋生画角哀。——杜甫 　　4、玉壶存冰心，朱笔写师魂。——冰心 　　5、蹇蹇三事，师师百僚。——卢照邻 　　6、师者，所以传道，授业，解惑也。——韩愈 　　7、自闻颖师弹，起坐在一旁。——韩愈 　　8、一日为师，终身为父。——关汉卿 　　9、师住稽亭高处寺，斜廊曲阁倚云开。——张籍 　　10、东宫白庶子，南寺远禅师。——白居易 　　11、圣人无常师。——韩愈 　　12、明年再有新生者，十丈龙孙绕凤池。——郑燮 　　13、灵师皇甫姓，胤胄本蝉联。——韩愈 　　14、新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。明年再有新生者，十万龙孙绕凤池。——郑燮 　　15、学者必求师，从师不可不谨也。——程颐 　　赞美老师最佳诗句10 　　1、学贵得师，亦贵得友。——唐甄 　　2、古之圣王，未有不尊师者也。——吕不韦 　　3、东宫白庶子，南寺远禅师。何处遥相见，心无一事时。——白居易 　　4、举世不师，故道益离。——柳宗元 　　5、一日为师，终身为父。——关汉卿 　　6、古之学者必严其师，师严然后道尊。——欧阳修 　　7、学者必求师，从师不可不谨也。——程颐 　　8、随风潜入夜，润物细无声。——杜甫 　　9、师者，所以传道，授业，解惑也。——韩愈 　　10、明年再有新生者，十万龙孙绕凤池。——郑燮

社团是具有某些共同特征的人相聚而成的互益组织。性质：中国的社团一般具有非盈利和民间化两种基本组织特征。社团与政府组织、非正式组织或自然群体有着明显的区别。下列三类机构组织不属于社会团体：1、参加中国人民政治协商会议的人民团体；2、由国务院机构编制管理机关核定，并经国务院批准免于登记的团体；3、机关、团体、企业事业单位内部经本单位批准成立、在本单位内部活动的团体。扩展资料：真正意义上的社团应该是独立于政府和市场的第三方组织。因此，符合社团发展逻辑的社团组织应是经费、领导人均源于社会的高度自治的组织。但总体性社会的制度环境不利于培育这种自治性的社团组织，这就需要改善制度环境。20世纪70年代末期的经济体制改革，导致了资源配置体制的重要变化，并由此开始了意义深远的社会转型。因此，社团发展的制度环境发生了根本性的变化，呈现出了有利于自治性社团勃兴的局面： 无论是宏观的国家与社会关系，还是微观的利益群体多元化，不论是单位制度的瓦解，还是国际交往的加强都为社团的发展扫除了障碍。并且，这一时期，“自由流动资源”逐渐形成、“自由活动空间”日益拓展，这种资源和空间的形成为社团的兴起提供了现实的物质基础，使得这一时期自治性的社团组织有了迅速发展。参考资料来源：百度百科——社团

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