温州医学院文献检索

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1、词汇自动转换功能PubMed主页的检索提问框中键入检索词，系统将按顺序使用如下4种表达或索引，对检索词进行转换后再检索。2、MeSH转换表包括MeSH词、参见词、副主题词等。如果系统在该表中发现了与检索词相匹配的词，就会自动将其转换为相应的MeSH词和TextWord词（题名词和文摘词）进行检索。3、刊名转换表包括刊名全称、MEDLINE形式的缩写和ISSN号。该转换表能把键入的刊名全称转换为“MEDLINE缩写[Journal Nanme]”后进行检索。如：在检索提问框中键入：“new england journal of medicine”，PubMed将其转换为“N Eng1 J Med [JournalName]”后进行检索。4、短语表该表中的短语来自MeSH、含有同义词或不同英文词汇书写形式的统一医学语言系统（UMLS：Unified Medical Language System）和补充概念（物质）名称表[Supplementary Concept （Substance）Namd]。如果PubMed系统在MeSH和刊名转换表中未发现与检索词相匹配的词，就会查找短词表。扩展资料：数据来源PubMed医学文献检索服务系统，其数据主要来源有：MEDLINE、OLDMEDLINE、Record in process、Record supplied by publisher等。数据类型：期刊论文、综述、以及与其它数据库链接。MEDLINE收录1966年以来的包含医学、护理、兽医、健康保健系统及前临床科学的文献1600万余条书目数据（2005年数据），记录的标记为[PubMed-indexed for MEDLINE]。这些数据来源于70多个国家和地区的4800多种生物医学期刊，近年数据涉及30多个语种，回溯至1966年的数据涉及40多个语种，90%左右为英文文献，70%~80%的文献有著者撰写的英文摘要。

1.http://qns.cc/ 后起之秀，科研人员的良好助手，上此网站的90%是从事科研的学生与老师。其词典搜索集成了目前市面上最好的在线英汉写作及科研词典，用此搜索引擎写作英文论文相当方便；其文献搜索集成了目前最优秀的数据库。2、http://www.scirus.com Scirus是目前互联网上最全面、综合性最强的科技文献搜索引擎之一，由Elsevier科学出 3、http://www.base-search.net/ BASE是德国比勒费尔德(Bielefeld)大学图书馆开发的一个多学科的学术搜索引擎，提供对 全球异构学术资源的集成检索服务。它整合了德国比勒费尔德大学图书馆的图书馆目录和 大约160 个开放资源（超过200 万个文档）的数据。 4、http://www.vascoda.de/ Vascoda是一个交叉学科门户网站的原型，它注重特定主题的聚合，集成了图书馆的收藏、 文献数据库和附加的学术内容。 5、http://www.goole.com/ 与google比较了一下发现，能搜索到一些google搜索不到的好东东 。它界面简洁，功能强 大，速度快，YAHOO、网易都采用了它的搜索技术。各位可以一试。 6、 http://www.a9.com Google在同一水平的搜索引擎。是Amazon.com推出的，Web result部分是基于Google的， 所以保证和Google在同一水平，另外增加了Amazon的在书本内搜索的功能和个性化功能： 主要是可以记录你的搜索历史。现在还是Beta，不过试用后感觉很好，向大家推荐一试 ， 不过缺憾是现在书本内搜索没有中文内容。 7、http://guoxue.baidu.com/ 百度国学目前能提供上起先秦、下至清末历代文化典籍的检索和阅读。内容涉及经、史、 子、集各部。8、http://infomine.ucr.edu/ NFOMIN是由加州大学、维克森林大学、加州国立大学、底特律大学等大学图书管理员建立 的学术搜索引擎。它主要为大学职员、学生和研究人员提供在线学术资源

学习医学文献检索的目的在于提高个人的信息素养.那么医学文献信息检索的作用到底具体是什么呢?只要有以下几点：1、增强个人的自学能力,节省查找文献信息的时间当今文献信息类型多种多样,数量庞大,内容交叉复杂,没有一套行之有效的检索方法和途径,要想获得有用的医学文献信息是很困难的.2、充分利用他人的成果,减少重复研究和劳动由于科学具有继承性,很多东西别人已经研究出来了,就没有别要再重复劳动,借鉴过来,然后自己在此基础上创新就可以了.3、减少与外界沟通的障碍,增强不同地区、国家的人之间的信息交流由于地域、语言、文化等原因,我们不可能与其他地区、国家、语言的人直接交流,而通过文献信息交流,怎可以消除这些障碍.4、拓展自己的生存能力,提高竞争优势通过医学文献信息检索,迅速找到对自己有用的信息,并将其消化,从而缩短了接受新信息的周期.提高了自身的竞争力!而信息时代最需要的就是这种信息能力!

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没有问题 交流才是王道

文献信息检索的基本原理是指通过一定的方法和手段，将检索提问的标识与存储在检索工具中的文献特征标识进行比较，达到一致，以便有效地提取和利用文献。计算机信息检索系统由文献信息存储和检索2部分组成。外表标识检索语言是描述文献外表特征的检索语言，是依据文献外表特征，如文献名、著者、文献序号等作为文献存贮标识和检索提问出发点而设计的索引语言。美国《医学主题词表》是使用最多的一种主题检索语言。

第一章 文献检索概论第一节 概述第二节 文献检索的方法第二章 中文医药学检索工具第一节 《中国药学文摘》第二节 《中文科技资料目录·中草药》第三节 《中文科技资料目录·医药卫生》第四节 《国外科技资料·医药卫生》第五节 《中国医学文摘》第三章 外文医药学检索工具第一节 美国《化学文摘》第二节 美国《生物学文摘》第三节 美国《医学索引》第四节 荷兰《医学文摘》第五节 美国《科学引文索引》第四章 专利文献的检索第一节 专利的基本知识第二节 专利文献及其检索第三节 国际专利分类法第四节 德温特专利文献检索工具第五节 中国专利文献的检索第六节 美国专利文献的检索第五章 常用药学工具学第六章 互联网上的药学资源检索第一节 概况第二节 搜索引擎第三节 数据库资源第四节 数字图书馆资源第五节 常用药学网站第七章 药学论文的写作附录附录1　中图分类号附录2　美国医学索引树状结构表的大类表附录3　美国医学索引副主题词表附录4　MEDLINE记录中的常用字段附录5　SCI收录的药学期刊附录6　郑州大学药学院本科生毕业论文撰写要求参考文献

英文文献有pubmed，但是推荐你手机下载个云医比pubmed方便的多

医学文献只有经过标引处理才能进入检索系统

医学综述的文献检索逻辑词如下：1、中国图书馆分类法。《中国图书馆分类法》简称《中图法》，是目前国内最常用的一种等级体系分类法。它不仅应用于我国各类图书馆的文献分类排架和组织分类目录体系，许多检索系统也都使用其编制数据库和提供检索服务，如中国生物医学文献数据库、中文科技期刊数据库、中国学术期刊数据库等都采用《中图法》标引文献。《中图法》于1974年出版，目前已修订至第5版。《中图法》是以科学分类和知识分类为基础，并结合文献内容特点及形式特征进行分门别类、逐层深人的逻辑划分和系统排列的分类法。按照知识门类的逻辑次序，将学科划分为5个基本部类、22个基本大类，采用汉语拼音字母和阿拉伯数字组成的混合制号码作类目标识，用一个字母标记一个基本大类，在字母后用数字表示大类的下位类划分。每一个分类号代表特定的知识概念。号码的位数一般能反映相应类目的分类等级。《中图法》222个基本大类下再细分下位类，层层隶属、逐级展开构成逻辑体系。目前，网上许多网站，尤其是图书馆主页以及使用其组织信息、文献的检索系统中均可浏览、检索《中图法》。2、国际疾病分类法。国际疾病分类法是按照既定疾病分类标准将各种疾病名称归人相应类目的一种系统。它是对疾病现象进行数量研究和在国际间进行医学科研学术交流的基础工具。其目的是为了对不同国家或地区以及在不同时间内收集到的死亡和疾病数据进行系统地记录、分析、解释和比较。同时它还把疾病诊断和其他健康问题的词句转换成字母数字编码，从而易于对数据进行储存、检索和分析。目前使用的国际疾病分类法是由世界卫生组织于1993年编撰的第十次修订版本(ICD-10)。3、国际系统医学术语集。国际系统医学术语集的全称是《标准系统化人类及兽医学术语表》简称SNOMED，由美国病理医师学会编撰。现已成为临床上重要的信息编码系统，用于在计算机病案中标引、存储和检索病人信息，是一种为在医疗记录中使用的名词术语进行编码的工具。

谁啊？

先介绍医学信息检索的用途。把下面的修改下写上。常用中文医学文献光盘数据库 第一节 中国生物医学文献数据库（CBMdisc） 第二节 中文生物医学期刊数据库（CMCC） 第三节 中国学术期刊数据库（光盘板）（CAJ-CD） 中国生物医学文献数据库（CBMdisc）收录了自1978年以来1600余种中国生物医学期刊约300万篇文献，著录内容既包括简单的题录信息也包括引文在内的摘要数据。检索功能与时俱进，原文索取、定题服务、期刊定制、限定检索、副主题词扩展功能的增加；主题、分类、期刊、浏览查询功能的提出和新的主题分类词表的应用，充分体现了该系统以用户需求为发展，诚信用户服务方向的理念。中国生物医学文献数据库及其检索以其年代跨度大、数据标引规范、加工手段先进、检索界面友好，功能与流行数据库检索系统相兼容，而深受医学信息领域用户的肯定的和欢迎。 十年中，伴随着中国医学信息网络的建立和数字图书馆建设时代的来临，中国生物医学文献数据库及其检索系统坚持技术引路，积极开展前沿学科的研究，加强基础设施的建设，培养造新了医学信息专业人才，也为CBMdisc注入新的发展活力，提高了数据加工的效率，增强了技术水平和含量，率先实现了二次文献数据库与异构数据库系统基于中文期刊文献数字唯一标识符和XML规范的全文链接。 文献计算机协助标引、联机标引以及文献相关性研究为开发新型数据库系统，实现从文献管理到知识管理的跃升奠定了坚定的基础。 http://www.imicams.ac.cn/cbm/index.asp 中文生物医学期刊文献数据库(简称CMCC)是由解放军医学图书馆数据库研究部开发的中文生物医学文献目录型数据库，面向医院、医学院校、医学研究所、医药工业、医药信息机构、图书馆和医学出版社提供长期稳定的最新医学文献信息检索服务。内容涵盖医药卫生各个领域，收刊全、更新快是该数据库的主要特点。CMCC自1994年创建以来在中国内地和港澳拥有广泛的用户，是国家卫生部门认可的重要检索工具之一，同时也是信息资源共享、检索查新的必备工具。经过不断系统更新和数据扩容，目前已成为获取中国内地生物医学文献信息的重要信息来源，并得到广大用户的认可和支持，享誉甚佳。CMCC数据库依托解放军医学图书馆丰富的馆藏资源，并可提供优质原文获取服务。 中国医学学术会议论文数据库 DATABASE ON CHINA MEDICAL ACADEMIC CONFERENCE PAPERS(CMAC) 多年来，解放军医学图书馆在中华医学会和各地分会的支持下，搜集了大量的医学学术会议论文集并建立了较好的收集渠道。为了不断满足用户的需求，增加医学信息量，建立了《中国医学学术会议论文数据库》，该数据库为目录型数据库，收录了中华医学会所属各专业分会及各省分会等组织1994年以来的全国医学学术会议论文集中的医学文献约15万余篇。该数据库与CMCC共享同一检索软件，分为单机版和网络版，数据库半年更新一次。 ●数据库规模：CMCC收录了自1994年以来1200余种中文生物医学期刊, 约180万条文献记录，并以每年26余万条速度 递增,含盖中国内地全部重要刊和核心刊。 ●收录范围：基础医学，临床医学，预防医学，医学生物学，中医药学，药学，医院管理，医学信息学等卫生相关 信息。 ●更新周期：每半月更新一期光盘, 一年24期, 几乎与到馆期刊同步。 ●字段项目：中文题名，英文题名，全部作者，第一作者地址，关键词，文摘，文献类型，出处，参考文献数，资 助项目。 ●检索功能： →支持硬盘数据库镜像，数据库选择和多库联检功能 →浏览器模式全文检索界面 →支持Win98,Win2000和Windows-NT平台 →字段（文献著录项）限定检索 →字段浏览检索：对某一字段内容进行检索，其方式可以是：等于、前缀、后缀、包含、不包含等；可选取多个字 段内容检索 →通配符(*,?) 截词检索 →高级逻辑组配检索（AND,OR,NOT） →核心刊，文献类型，出版年代，摘要标记限定检索 →检索史的保存、修改、删除，检索策略的反复调用和重新组配 →中文生物医学期刊概况浏览查询 ●输出功能： →多种输出方式：联机打印，磁盘下载，在线摘录 →加输出标记，便于批量存盘或打印 →对输出文献按不同字段进行排序 →输出字段可任意选择 →多种输出格式，任意选择 ●系统特征： →采用领先的索引技术，使检索速度更快 →操作简便，方便维护 →简洁、流畅、图标驱动的用户友好界面 →中文提示 ●运行环境：单机版：WINDOWS95以上 中文平台 网络版：WINDOWS NT局域网 中文平台 ●CMCC在医学信息业中的作用： →医学文献检索，最新中文医学期刊信息浏览 →立题查新，成果鉴定及科研课题信息跟踪服务. →图书馆资源共享 →定题服务及主动信息服务 →专题数据库基础数据源 →科研产出能力评价检索服务 →配合临床提供相关信息 →编写信息通报，撰写论文选题 然后想想学了这门课如何为你们带来了方便。让你们简单快速的就能够获得信息就行了。

《医学文献检索》黄燕主编的书,河北医科大学校图书馆有。根据查询相关公开信息，是学医者必读的书，《医学文献检索》内容从社会发展对培养高素质技能型专门人才的需要出发，立足于对医学生职业岗位需求的信息素养综合能力的培养。

方法：结合实例，从检索方法、特殊服务功能、特征栏使用、检索结果的存盘与打印等方面对pubmed进行详细介绍。结果与结论：pubmed是世界公认的最重要、最具权威性且使用率最高的生物医学文献数据库之一，其内容涉及生物医学的各个领域。

通过本次文献检索课我学会了如何有针对性的查阅文献，能有的放矢。同时也学会在多个数据库里进行文献检索如pubmed，sinomed ，维普，知网。文献检索对于我们每一个研究生来说都是非常重要的，是必须掌握的一门技术。该课程让我们受益匪浅。但是文献检索课可是比较少，因此老师讲的都比较快，所以有一些知识不能很好地笑话。希望在以后的课程里能安排更多的学时，老师能讲的再细一些，再我们普及一些进入外校文库及一些比较好学术交流平台的途径和方法。

中文医学文献文摘式检索工具是《中国药学文摘》。《中国药学文摘》是检索中文药学方面的文献的重要检索工具。为国家药品监督管理局信息中心编辑出版，仓刊于1982年，1984年以季刊形式正式发行，翌年以双月刊出版发行，现为月刊，每期有期索引（包括主题索引和外文名索引）。每年一卷，卷末单独出版一期卷索引（包括著者索引、主题索引和外文名索引）索引均以主题词的汉语拼音或英文药名的英文字母顺序排列，各主题词或药名项下附有说明词及文摘号，可以指引读者根据文摘号查出相关文摘。以计算机化的中文药学文献数据库为基，收集国内700多种医药期刊以及会议论文和部分内部刊物的资料，以文摘、题录等形戒报道。该库拥有30余万条数据，助每年以2万8千多条数据递增，内容丰富，查询方便。

是的。要完成信息检索的匹配与选择，需要完成六方面的工作：一、分析研究课题，明确检索要求课题的主题内容、研究要点、学科范围、语种范围、时间范围、文献类型等。二、选择信息检索系统，确定检索途径1、选择信息检索系统的方法：（1）在信息检索系统齐全的情况下，首先使用信息检索工具指南来指导选择；（2）在没有信息检索

我

医学文献-医学文献的话你可以去掌桥科研看一看，一开始注册成功后会有大量免费文献可以直接下载，基本不用花钱。后期如果不够几毛钱就能下载一篇。这里面外文文献也很非常多，还有会议、标准之类的资料，都可以查。完全免费是不可能的...还是看你的需求来选择

文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文， 它是科学文献的一种。 格式与写法 文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工。 前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。 主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。 总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。 参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。关于参考文献的使用方法，录著项目及格式与研究论文相同，不再重复。

迈特思创《外文医学信息资源检索平台》(fmrs)可以查询过滤循证医学证据文献。FMRS（外文医学信息资源检索平台）是一个集文献检索、数据分析、全文获取等功能于一体的一站式外文医学信息资源在线平台。集文献检索、评价过滤、统计分析、文献排序、全文获取通道的揭示等功能于一体，90%文献直接下载，无需等待。相关介绍外文医学信息资源检索平台（简称FMRS），期刊资源全面权威、检索功能便捷齐备、独特功能强大完美、增值功能专业贴心、全文通道揭示多样、服务模式立体只能，能帮助临床医生真正实现查精、查全、查准、查新的文献检索目标，是最适合于我国临床医生使用的信息检索必备工具！临床诊疗知识和科研信息服务平台（简称CPSR），这是国内首个集诊疗与科研于一体、为医院量身定制的解决临床诊疗问题，科研创新难点的专业循证利器。设计了前沿、实用、强大、完善的功能，挖掘出最精确、最相关的当前最佳证据，并将知识与证据以最直观的形式呈现给临床工作者，是临床医生不可或缺的专业循证工具；通过“非相关文献知识发现”的原理，从不同角度，发现最有价值的课题，为科研创新问题提供最新颖、最有效的解决方法，CPSR已然成为最适合国人使用的科研课题发现工具！

核心期刊一般包括“北大核心期刊”（即全国中文核心期刊，现在是2011版，以前四年评一次，现在三年评一次）和“南大核心期刊”（即CSSCI，俗称C刊，比北大核心影响力还要大，期刊质量更好）；一级期刊是指国家级期刊，如各级国家部门主办的期刊（这个很难界定，网上可以查询到一个权威国家级期刊的列表）；SCI(科学引文索引)、EI(工程索引 )、ISTP(科技会议录索引) 是世界著名的三大科技文献检索系统，是国际公认的进行科学统计与科学评价的主要检索工具，其中以SCI最为重要。A类和B类期刊一般很少用，A类一般指核心和国家级期刊，B类一般指省级期刊、本科学报等。纯属个人理解。 按照学校科研处的排名，应该是SCI（EI，ISTP）、CSCD（中国科学引文数据库，Chinese Science Citation Database，简称CSCD）、南大CSSCI、北大中文核心、国家一级期刊（以上是A类），B类。

电子期刊是期刊的一种出版形式需经中国新闻出版总署申请电子期刊刊号，而全文数据库是指收录期刊全文第三方机构。医学文献检索只能通过第三方机构的全文数据库来查询，而非通过电子期刊查询

能。根据查询医学文献王官方介绍可知，该文献里的文献能复制。《医学文献王》是北京金叶天翔科技有限公司开发的一款文献检索和管理软件。

（1）标引和分类：CBMdisc的全部题录均根据美国国家医学图书馆的《医学主题词表（MeSH）》中译本，以及中国中医研究院图书情报研究所出版的《中医药学主题词表》进行了主题标引，并根据《中国图书馆分类·医学专业分类表》进行了分类标引。（2）预标引数据：为加快数据的更新周期，CBMdisc使用预标引数据，将最新的数据采用计算机进行自动标引和分类，可以与人工标引数据一样进行主题词和分类号的检索。预标引数据的主题词和分类号隐含在记录中，不显示，日后经人工进一步标引后更新。（3）词表的辅助检索功能：检索系统具有多种词表的辅助检索功能，如主题词、中英文主题词轮排表、分类号、期刊号、索引词表、作者表等，且有丰富的注释信息。（4）检索入口：除30多个检索入口外，更提供特色主题词检索、分类检索、第一著者检索、文献检索、资助项目、主题相关文献和参考文献等检索方式。尤其是主题词和副主题词检索功能将有效提高差准和查全率。（5）检索功能完备：定题检索、限定检索、主题词分类号扩展检索、链接检索、截词检索、通配符检索，各种逻辑组配检索功能最大限度地提高了检索效率；检索结果的多种排序、显示、拷盘、打印输出功能极大程度上方便了用户。（6）全文获取：中国医学科学院医学信息研究所与维普公司合作，利用中文期刊文献数字对象唯一标识符技术和XML技术，实现CBMdisc题录数据与维普全文数据库的链接及获取，对于1989年以前的数据，实现人工全文服务。（7）联机帮助：在任何状态下点击“帮助”按钮，可获得当前窗口的帮助信息，提供丰富的联机帮助信息，通过文字、图像和FLASH展示CmbWebCmbWin 的主题用法。CBMdisc数据结构：CBMdisc的记录包括30多个可检索数据项（字段）。

教育的特点。充分利用互联网资源优势，采用专题理论讲座与具体临床实践相结合的方法，探索在医学生实习阶段开展循证医学教育，取得良好的预期效果。

强调全面收集各种数据库、检索工具书、相关期刊很少对正在进行的研究和未发表的及正在进行和未发表的临床研究文献。循证医学不同于传统医学。传统医学是以经验医学为主，即根据非实验性的临床经验、临床资料和对疾病基础知识的理解来诊治病人。循证医学并非要取代临床技能、临床经验、临床资料和医学专业知识，它只是强调任何医疗决策应建立在最佳科学研究证据基础上。传统医学是以经验医学为主，即根据非实验性的临床经验、临床资料和对疾病基础知识的理解来诊治病人。

每个老师都是不一样的哦，可以百度的

1、运用MeSH拓展关键词：MeSH是Pubmed里的一款总结同义词的利器。可以避免同义词，简称都纳入搜索范围，以免多次检索漏掉想要的文献，大大提高搜索效率。 2、精确锁定关键词：对于输入Pubmed的多词词组，它会查询词组索引，如果查到相应词组会将其作为一个检索词来检索，但如果没有查到相应词组，则会将其拆分成单个词分别检索。所以Inflammatory bowel disease TNF就相当于Inflammatory AND bowel AND disease AND TNF。 3、分类查看：Pubmed检索出的整体结果是未经分类，研究者需自行阅读分类或使用filter（滤器）自行筛选。因而，若想查看具有针对性的文章，也需花费大量的时间和精力。但是Pubmed主页里Pubmed Tools中的Clinical Queries可让研究者简便快捷的找到相关文献。 4、英文期刊查询：当已知杂志名称或者杂志ISSN号（国际标准期刊编号）时，在Pubmed检索框分类选项中选择“NLM Catalog”，在检索内容框中输入杂志名称（用引号进行限制）或ISSN号，点击Search进行检索即可。 5、Pubmed插件运用：为了直接让Pubmed直接显示杂志的影响因子，可以通过以下两款神插件——pubmedy和“医学文献助手”来实现。将其安装至浏览器后，会在Pubmed搜索界面下直接查看IF、Cited、Citation以及FullText(PDF)／direct pdf等。对于pubmedy插件，目前支持以下8种浏览器，一般将插件直接拖入浏览器即可。

中国生物医学文献服务系统平台可以查到权威的医学SCI期刊信息。2020年2月，教育部、科技部印发了《关于规范高等学校SCI论文相关指标使用 树立正确评价导向的若干意见》，该文件要破除论文“SCI至上”，也要以此为突破口，拿出针对性强、操作性强的实招硬招，破除“唯论文”，树立正确的评价导向。50 多年来，SCI 数据库不断发展，已经成为当代世界最为重要的大型数据库，被列在国际六大著名检索系统之首。另外，随着 ISI 还陆续出版了《社会科学引文索引》（SSCI）和《艺术与人文引文索引》（A&HCI）。它不仅是一部重要的检索工具书，而且也是科学研究成果评价的一项重要依据。它已成为目前国际上最具权威性的、用于基础研究和应用基础研究成果的重要评价体系。它是评价一个国家、一个科学研究机构、一所高等学校、一本期刊，乃至一个研究人员学术水平的重要指标之一。SCI所收录期刊的内容主要涉及数、理、化、农、林、医、生物等基础科学研究领域，选用刊物来源于40多个国家，50多种文字，其中主要的国家有美国、英国、荷兰、德国、俄罗斯、法国、日本、加拿大等，也收录部分中国（包括港澳台）刊物。以上内容参考：百度百科--SCI

在谷歌中检索医疗信息化的pdf文档该这样构建检索式：1、打开自己的电脑浏览器，进入PubMed的首页。2、利用PubMed检索医学文献时，需要在搜索框内输入关键词来进行下一步。3、这个时候会在每页显示20个搜索结果，可以根据时间、摘要或类型等因素进行准确的筛选。4、这样一来如果没问题的话，直接点击相关链接进入即可利用PubMed检索医学文献了。检索表达式是检索策略的具体体现之一，称为检索公式。搜索公式通常由搜索项和各种逻辑运算符组成。具体而言，是可以通过将搜索词之间的逻辑关系和位置关系与由搜索系统指定的各种运算符相连接而形成的计算机来识别和执行的搜索命令类型。 检索结构的优缺点与检索策略的成败有关。常见检索中的表达式结构(*)表示任意字符串。％：表示一个或多个任意字符串。 例如，“中国人％”和“每日新闻％”分别找到以“中国人”开头和“每日新闻”结尾的无限长度的单词。

第一、中国知网的优点收录的中文文献比较全，非常适合做中文文献检索，同时还可以查阅学位论文，非常适合用来做新领域的知识了解，缺点是英文文献收录不全，查阅起来不是很方便，一般不用来查英文文献第二、中国生物医学数据库的优点，学科涉及基础医学、临床医学、预防医学、药学、中医学以及中药学等生物医学领域的各个方面，是目前国内医学文献的重要检索工具，缺点是文献对医学方面针对性较强，其他学科不够广泛第三、pubmed的优点，理工类的文章收录可以说非常全了，通过检索目标文献显示的被引文献和类似文献的相关性比较高，参考价值较大。另外PubMed可以接入Scihub和Scholarscope插件。在第一屏检索结果页面就能看到文献的影响因子、分区以及摘要信息，用来做信息筛选非常方便，还可以直接连接Scihub下载全文，真的非常非常好用，缺点是收且较昂贵。

信息、知识与情报信息：客观世界中各种事物的变化和特征的最新反映，以及经过传递后的再现。信息是通过一定的物质载体形式反映出来的，是事物存在的状态、运动形式、运动规律及其相互关系、相互作用的表象。反映每件事物不同的运动状态和特征，分为自然信息、生物信息、电子信息、社会信息等。知识：系统化、理论化的信息。情报：人们在一定时间内为一定的目的而传递的有使用价值的信息或知识。文献：记录有知识的一切载体。一、文献的构成：四要素：文献信息 文献载体 符号系统记录方式二、医学文献的特点：1、数量庞大2、载体多样化3、多文种化4、学科交叉、出版分散5、知识信息更新加快6、交流传播速度加快7．、电子化发展趋势三、文献检索：1概念：将文献按照一定的方式集中组织和存储起来，并按照文献用户需求查找出有关文献或有关文献中包含的信息内容的过程。2类型：1）检出结果的形式：书目检索全文检索引文检索2）情报检索角度文献检索数据检索事实检索3）检索手段手工检索计算机检索3、外表特征：也成为自然标识，包括标题、作者、来源、卷期、页次、年月、类型、号码、文种等项目。4、内容特征：也称为人为标识、是指文献论述的主题及文献的中心内容，如主题词、分类号、类目名称、文摘。5、在计算机检索系统中，也就是检索数据库中，每一种文献特征称为字段，文献特征标识就是字段值，所有的文献特征即构成一篇文献的题录或文摘。四、文献检索系统的评价：1、报道信息的准确性2、报道信息的及时性3、索引体系的完善程度4、对信息标引的深度5、查全率与查准率查全率（R）和查准率（P）是检索系统最为流行和重要的两个性能和效果评价标志。R=检出的相关信息量/检索工具中相关信息总量X100%P=检出的相关信息量/检出的信息总量X100%P和R之间存在互逆关系，如果R较高，P将相对下降；反之亦然。两者只能相对提高，两者永远不可能达到100%五、文献信息的类型：1、按文献信息表现形式划分：文字型、视频型、音频型、数字型2、文献信息出版类型：图书、期刊、政府出版物、科技报告、专利文献、会议文献、学位论文、标准文献、产品样品说明书、技术档案、报纸、新闻稿、统计资料、病案等3、文献信息的载体形式：印刷型、缩微型、声像型、电子型4、文献信息的加工程度：零次文献信息：未公开或非正式一次文献信息：原始资料二次文献信息：检索工具三次文献信息：综述研究类和参考工具类六、电子文献资源：1概念：以电子数据的形式把文字、声音、图像、视频等多种形式的文献存储在光、磁等非印刷纸质的载体中，以电信号、光信号的形式传输，并通过网络通信、计算机或终端和其他外部设备等方式再现出来的一种新型文献资源。2特点：存储介质和传播形式的改变信息的表现形式多样化文献资源类型多种多样多层次的信息服务功能更新速度快、时效性强具备检索系统或功能检索访问不受时空限制医学电子文献资源类型及产品：国际通用分法，分为参考数据库、源数据库和混合数据库。其中参考数据库分为书目数据库（如文摘索引数据库、图书馆目录数据库等）和指南数据库；源数据库分为全文数据库、事实数据库、数值数据库、术语数据库和图像数据库等类型。网络电子资源还包括电子图书、电子期刊、电子报纸、电子新闻、学术网站、搜索引擎/分类指南、网络资源学科导航、FTP、BBS以及讨论组等文献资源。七、文献检索语言：1概念：用于描述检索系统中文献的内容特征及外表特征和表达用户检索提问的一种专门的标识系统。表达事物的不同概念和揭示概念之间的逻辑关系。2逻辑关系：等同关系、从属关系、相关关系3类型：1）检索语言中所使用语词的受控情况规范语言：同义词、近义词、相关词、多义词及缩略词（提高查全率）非规范语言：自由词、关键词2）检索标识设置的时间先组式语言：分类语言、标题语言等后组式语言：叙词语言、单元词语言、关键词语言等3）检索语言所描述的信息特征描述信息外部特征：书/刊/篇名、著者/团体著者、引文、代码/序号描述信息内容特征：分类语言、代码语言、主题语言八、主题语言有几种？简要阐述其特点。单元词语言标题词语言关键词语言：非规范语言的一种叙词语言九、文献检索的基本方法、途径与步骤1基本方法：常用法、追溯法、分段法2检索途径：分类途径、主题途径、著者途径、号码途径、其他途径（如题名、刊名、文摘、出版日期、语种、文献类型、会议地点等）3基本步骤：分析课题，明确检索需求选择检索工具和方法选择检索标识和检索途径执行检索检索结果处理及获取原始文献十、计算机文献检索方法和步骤：分析课题确定主题概念选择检索方式和数据库确定检索途径：常用检索词有两种，一种是主题词，一种是自由词，主题词是来源于系统词表并经过规范化处理的检索词，使用主题词检索可保证较高的查全率和查准率。编制检索策略（检索式）：1）布尔逻辑运算符： ANDORNOT优先处理算符（），括号的运算优先级最高Not>and>or2）位置运算符 检索词在记录中的间隔距离 仅用自由词检索 With3）字段限定符4）截词算符：*和？检索策略的反馈调整检索结果的输出1.查全率与查准率查全率（R）和查准率（P）是检索系统最为流行和重要的两个性能和效果评价标志。R=检出的相关信息量/检索工具中相关信息总量X100%P=检出的相关信息量/检出的信息总量X100%P和R之间存在互逆关系，如果R较高，P将相对下降；反之亦然。两者只能相对提高，两者永远不可能达到100%2.检索语言：用于描述检索系统中文献的内容特征及外表特征和表达用户检索提问的一种专门的标识系统。表达事物的不同概念和揭示概念之间的逻辑关系。逻辑关系：等同关系、从属关系、相关关系。3.MESH，（medical subject headings），即《医学主题词表》内容主要包括主题词变更表，字顺表，树状结构表和副主题词表。4.编制检索策略（检索式）：布尔逻辑运算符：ANDORNOT ，优先处理算符（），括号的运算优先级最高Not>and>or“与”，A and B，表示检索结果中同时含有检索词A和检索词B的文献才是命中文献。“或”，Aor B，表示检索结果中包含有检索词A的文献或包含检索词B的文献或者同时含有检索词A和检索词B的文献为命中文献。“非”，A not B，表示检索结果中含有检索词A同时不包含检索词B的文献是命中文献。5.PubMed是美国国家医学图书馆（NLM）下属的国家生物技术信息中心（NCBI）于1997年推出的全球免费的基于因特网的生物医学文献数据库，该数据库包括MEDLINE，In process citations和Publisher-supplied citations三个部分。6.PubMed检索运算符及检索规则1）布尔逻辑预算符，NOT＞AND＞OR2)截词符，“*”代表零个或多个字符，如chem*可检索出包含chemistry、chemical等词的文献3)字段标志符，用“[]”括起字段标志符表示某一特定字段的检索，如[ti],[tiab]等4）自动转换匹配检索，对于输入的检索词，PubMed先按照一定的词表顺序进行对照匹配和转换，再进行检索。词表匹配转换的顺序是mesh表（MeSH Translation Table），期刊刊名表(Journal Translation Table)，短语表(Prase List)，作者索引(Author Index)。如果在以上4个表中都找不到相匹配的词，PubMed把短语拆分，以单词或词组为单位，分别重复以上的过程，检索时各个词之间是AND的逻辑关系。5）“”，将短语作为不可分割的整体进行检索。 SD通配符 *表示0个或者多个字符 ？表示一个字符优先级 Or >w/n或 Pre/n>and>and not 可通过括号来改变这个顺序邻近度算符 W/n (词与词级之间间隔不超过n个词) PRE/n（要求两次前后顺序固定） Flu w/3 drug 可检出包含flue 和drug的文献，且两词相隔不超过3个词，前后顺序不固定。短语搜索 检索两个或两个以上的单词组成的短语时，必须使用引号检索。作者检索 先输入名的全称或缩写，然后输入姓。Authors字段与Specific Author字段的检索不同，即限定Author字段，则检索词可以出现在不同人的名字之中；限定Specific Author字段，则检索词必须出现在同一个人的名字中

常用的有百度学术，谷歌学术 ，爱学术，爱学术的文献类型比较广，主要有中文的期刊，会议，专利，标准，图书，论文，英文的期刊，会议，专利，图书等，我比较喜欢。

一般都是社区居民自发组成的，不需要在民政局注册的社区（镇街）组织，比如三五知己组成老年人合唱团、老年人运动协会这些都是常见的社区社会组织

对于我来说，能够让我回味无穷的感情小故事，往往是那些温暖而感人的故事。以下是几个触动我内心的小故事：1. 在一家餐厅里，我看到了一对老夫妇手牵手坐在一起吃饭。他们在餐厅里低声交谈，互相逗笑。他们看起来如此幸福和温馨，我不能帮助但感到羡慕和敬佩。当他们吃完饭准备离开时，老太太在桌子上留下了一个纸条，里面写着“我和老伴已经过了50年的婚姻生活了，我们一直互相扶持，携手前行。希望你们也能像我们一样永远在一起。”2. 我曾经遇到一个朋友，他一直在照顾他的生病父亲。每次我去他家里，他总是把父亲看得比什么都重要。他会给父亲做饭，帮父亲洗衣服，陪父亲聊天，一切他所能做的事情。他的父亲虽然身体瘫痪，但精神上很快乐，而且看起来有很多朋友。我被他们之间那种深厚的爱所感动，这是一种深深的亲情和牵挂。3. 有一次我在咖啡馆里，看到了一个情侣在一起度过了一个下午。他们靠在一起，小声说着话，互相分享着浪漫的时刻。他们在一起时，我感到无比的温暖和幸福。我在想，相爱的人应该像他们一样：彼此欣赏和支持，相互倾听和分享，能够制造美好时光的人才适合在一起。对我来说，触动我内心的小故事往往是像这样的温暖、感人的故事。这些故事不仅让我回味无穷，还可以让我思考到爱、亲情、友情等更深刻的感情层面。这些小故事总是能够勾起我对人类感性的情感和信念，让我相信，爱是美好而持续的通行证。

答案:安全培训的目的就是努力提高职工队伍的安全素质；提高广大职工对安全生产重要性的认识，增强安全生产的责任感；提高广大职工遵守规章制度和劳动纪律的自觉性，增强安全生产的法制观念；提高广大职工的安全技术知识水平，熟练掌握操作技术要求和预防、处理事故的能力。 安全培训的意义在于： 1、通过安全技术培训提高安全生产水平； 2、通过安全培训提高工人的技术知识水平； 3、通过安全培训提高干部的安全管理业务水平； 4、促进技术知识的更新。

当我们昂首迈向新征程的同时，却有不少的纸媒没有坚持住，永远的滞留在了2018年。近年来，随着互联网的冲击，一大批报纸已经从辉煌时的洛阳纸贵变成了现今的乏人问津。当我们在手机上刷着各种不同的客户端的同时，是否也想起过自己曾经读过的这些报纸。 这些报刊已经停刊/休刊 6月22日，《西部商报》出版最后一期报纸，宣布2018年6月23日起休刊转型，它向读者告白： "白纸黑字，是恒久的记录。铅墨芳华，是最好的见证。" 《西部商报》是由甘肃日报报业集团有限责任公司与成都博瑞传播股份有限公司合办的都市生活类综合性日报，创刊于2000年。作为甘肃本地的一家都市报，西部商报在甘肃乃至西部地区拥有重大的影响力。 7月1日，《新疆都市报》与读者告别，它在致敬辞中郑重的宣告： "时代不因个体而停滞， 历史 自有其发展的轨迹。我们感恩这个 科技 日新月异的伟大时代，让传播更有效率、更加贴近人心。" 《新疆都市报》是由新疆维吾尔自治区党委机关报《新疆日报》主管主办的子报，创刊于1998年10月9日，是乌鲁木齐第一张综合性主流都市类报纸。《新疆都市报》秉承"记录新疆、影响新疆、服务新疆"的办报理念，坚持打造地方特色、版面特色、深度特色、文化特色，立足首府乌鲁木齐，关注国内外重大 社会 、经济、政治、军事、文化、 体育 新闻事件，弘扬正义、针砭时弊；聚焦首府，报道百姓身边的新闻，追踪热点话题，关注百姓生活，倡导 时尚 消费；具有信息量大、可读性强、阅读率高等特点。 12月28日，《黑龙江晨报》发布休刊启事：2018年12月29日起，《黑龙江晨报》休刊。 《黑龙江晨报》创刊于1993年1月1日（时称《东方晨报》）。作为是新中国第一张晨报。她以犀利精辟的文字，深刻敏锐的观点及正确的舆论导向，服务 社会 的鲜明个性，在黑龙江省、 尤其是哈尔滨市报界独树一帜，赢得了广大读者的热爱。在黑龙江省的哈尔滨 、大庆等大中城市拥有读者50余万人。第一批晨报人为佟堃、白永利。 这些报刊即将停刊/休刊 8月27日，《北京晨报》在一份北京地区的邮局征订通知上，早早地预告了停刊的消息："根据报社通知，2019年度《北京晨报》报纸停刊，不再向读者征订。" 《北京晨报》创刊于1998年7月20日，是由北京日报报业集团主管主办的新闻类综合性都市日报。《北京晨报》是北京第一张都市早报与第一份彩色日报，被北京市民亲切地称为"信息早餐"。 《北京晨报》曾是北京唯一一家获准流动售报的报纸，拥有遍及北京8个城区近100个发行站、2000余名发行员的发行网络，以"报追人"的崭新售报形式，迅速拓展市场空间。出版发行6年多来，北京晨报运用市场规律经营运作，发行量与日俱增，曾每日发行量早已突破40万份。 12月1日，《法制晚报》发布了一则《休刊公告》：《法制晚报》将于2019年1月1日起休刊。 《法制晚报》前身是《北京法制报》，创刊于2003年底，归属于北京青年报社。2004年5月18日，《法制晚报》正式创刊。 12月28日，《赣州晚报》在头版郑重宣布：2019年1月1日起，赣州晚报停刊，不说再见，我们相约赣南报业融媒体矩阵。 《赣州晚报》是江西赣州市唯一服务百姓生活的都市类新闻报纸，创刊于1994年7月。在服务赣州市民，传递赣州声音方面起到过重要的作用。《赣州晚报的》的消亡，标志着赣州再无市场报。 互联网的发展，不光深刻的改变了信息的传递方式，而且也改变了报人的理念。互联网思维办报，平台化运营，已经成为所有报人理念。曾经，关一家报纸还是大事；但是到了现在，一年十几家报纸停刊、休刊已经成为常事。对于纸媒业来说，"生存还是毁灭"是个严峻的话题。但是对于用户来说，对信息的需求，依然存在，甚至在未来还会越来越旺盛，重要的不是在哪里出版，而是内容能不能跟上需求。 在这一场媒体融合的大潮流中，愿所有的纸媒都能实现华丽转身！ 让我们最后怀念这些报纸，以后网上见！

建材销售能开水泥管发票的。根据查询相关公开资料得知，水泥也属于建材的一类，在税务发票中都是开的建材类发票。

本罪与内幕交易罪的区别关键在于两罪对象上的不同。本罪的对象是未公开信息，而内幕交易罪的对象是内幕信息。内幕信息指在证券 期货交易活动中，涉及公司的经营 财务或者对该公司证券 期货的市场价格有重大影响，尚未公开的信息。未公开信息是指内幕信息以外的对证券 期货市场价格变动具有重要影响且在依法披露前限于少数人知悉的未来投资经营信息，其属于兜底性规定。二者存在较大区别，在司法实践中需要注意区分。依据我国 证券法 第69条的规定，内幕信息专属于上市公司内部的重要信息，一般仅涉及单一的某只股票，可以是上市公司或企业的运营质量、发展前景以及公司治理结构等实业内容方面的多种信息，属于上市公司经营领域。未公开信息，是那些与纯粹的证券 期货二级资本市场未来投资经营有关的信息。它涉及多个股票、期货信息，且一般属于证券交易领域。如本单位受托管理资金的交易信息、某机构或个人大户下单方向或下单量的信息、利率的变化、降低印花税、外汇政策、金融政策的改变等，未公开信息具有价格敏感性、确定性、尚未公开、内容涉及未来投资经营等特征。

全国两会精神大学生感想【篇一】 # 前进的道路从不会一帆风顺，实现中华民族伟大复兴的中国梦需要一代一代青年矢志奋斗……******的话情真意切，饱含对青年的殷殷嘱托。作为当代青年，更应志存高远、不畏艰难、创先争优，为党和国家事业发展作出应有贡献。 立志时，请“不惧高远”。“梦想有多远，你就能走多远。”“取乎其上，得乎其中;取乎其中;得乎其下，则无所得矣。”要想取得一定成就，就要树立远大理想。当代青年作为党和国家事业的接班人、掌舵手，要立“长远”之志，坚定理想信念，时刻准备，在“两个一百年”奋斗目标中找准位置、发挥优势，为祖国发展进步添砖加瓦。要立“广博”之志，从范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”到周总理“为中华之崛起而读书”，每个时代，都有我们学习的典范。要将“小我”融入“大我”、把“个人”放置于“集体”之中，把志向融于为人民谋幸福、为民族谋复兴的大任中去。 克难时，请“锲而不舍”。“道虽迩，不行不至;事虽小，不为不成。”*说，行百里者半九十。中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。当代青年要胸怀坚定“敢教日月换新天”的决心，在急难险阻面前，要以钉钉子精神做好本职工作，用过硬本领展现新的作为，做到“困难面前不推脱、矛盾面前不推诿、失误面前不推过”，做到“敢下深水区、敢啃硬骨头”。要相信高山挡不住太阳，困难吓不倒硬汉，面对困难只要找准方法、永不退缩，即使眼前是悬崖峭壁也可以登攀得上。特别是面对时间跨度长、难度系数大的工作，要杜绝“歇一歇”思想，杜绝“怕麻烦”态度，要做到接续奋斗，攻坚克难。 创优时，请“全面提标”。*指出，选干部、配班子不能只看年轻干部“有没有”“有多少”，更要看“好不好”“优不优”。强调要推动形成能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的正确导向。当代青年作为干部的中坚力量，要牢固树立“争优意识”，凡事努力做到好上加好、优上加优，在“合格”上提标，让“优秀”成为“基本盘”。要善于思索，善于创新，不能“人云亦云”。要作风创优，以先进典型为镜，弥补自身的不足和弱项，不能麻痹大意。要把“群众满不满意、高不高兴、答不答应”作为衡量工作的基本标准，杜绝“差不多”思想，要以最优的服务，让群众感受最大的温暖、最高的幸福。 # 全国两会精神大学生感想【篇二】 # “时代呼唤担当，使命催人奋进。”当前，实现伟大梦想的宏伟蓝图已经绘就，新的征途已经开始。作为当代青年，应该在实现个人理想和国家梦想的道路上，洒下热血，奋勇拼搏。 当代青年要在“本职与全局”的融合中提高站位。“不谋全局者，不足以谋一域”，当代青年既要立足岗位，干出成绩，又要胸怀全局，提高站位。要热爱本职工作，干好份内之事，练好“基本功”，耕好“责任田”，守好“主阵地”。但也绝不能视野狭窄，做“井底之蛙”。要放开眼界，善于从自身小格局中跳出来，防止陷入忙碌的事务主义，学会从全局高度思考问题。不仅对本地本单位情况要清楚，更要对中央的大政方针和省委、市委工作要求了然于胸，自觉把本职工作放到大局中去审视，从而把握工作的正确方向、提高工作效率和成效。 当代青年要在“理论和实践”的转化中提高本领。“学者非必为仕，而仕者必为学。”当代青年要有“日暮途远”的紧迫感，面对日益复杂的漫漫征途，唯有及时更新知识储备，才能避免造成“本领恐慌”的尴尬。要牢固树立终身学习的理念，挤出时间多学习，减少应酬多学习，持之以恒多专研，练就一身过硬本领。要学以致用，带着问题到一线去思考、去研究，真正把情况摸透、问题摸准、对策摸实，在破题中找准工作的切入点和突破口，在推动发展、服务群众的实践中不断提高自己，只有这样才能够挑得起担子、干得出样子、闯得出路子。 当代青年要在“继承和创新”的探索中开创局面。前辈们创造了辉煌的成绩，他们的成功经验给青年一代提供了很多借鉴。但形势一直在变，突如其来的新冠疫情、风云变幻的中美局势……一堂堂生动的“实践课”表明，有时“老办法”是无法应对“新问题”的。变危为机、变中求新。当代青年要有“乘风破浪”的拼搏精神，多干一些研究性探索性开创性工作，将自己带入时代的变局中检验自己、锻炼自己。要有“继往开来”的改革精神，勇于突破思维定势，既要继承过去的成功经验，又要摆脱“路径依赖”，学会独立分析、思考和解决问题，自觉培养创新意识和发散性思维，以新思路、新举措、新观念努力打开工作新局面。 “星辰大海，正是青年的征途所在。”青春虚度无所成，白首衔悲亦何及，既然我们选择远方，便只顾风雨兼程。奋斗吧，青年!奔腾吧，后浪!让我们在这条伟大的征途上，洒下热血，建功立业，实现梦想。 # 全国两会精神大学生感想【篇三】 # 理想信念是漫漫人生路上的“灯塔”，作为当代青年，要始终保持“心有所信”，方能行稳致远。 “心中所信”植根于“跟党走”的坚定信仰。“天下之德，莫过于忠。”理想信念不是空洞的、抽象的，而是具体的、实践的。曾有人问邓小平：“长征那么艰难凶险，你是怎样走过来的?”他坚定地回答道：“跟着走!”在长征最艰难之时，许多人不知道部队明天要开拔到哪里、最终将落脚何处，但红军将士最常讲的一句话就是“只要跟党走，一定能胜利”。这种忠诚信仰的力量，何尝不是一种发自内心的看齐和追随。时代在变，但对党忠诚的理想信念不能变。“心有所信”，就要坚定对党忠诚的信仰，跟着理想信仰走，向着光明的前途走，让心中有定力、行动有动力。 “心有所信”体现在“敢干事”的担当勇气。“非知之艰，行之惟艰。” 理想信念不是挂在嘴上、写在纸上的，而是要诠释在行动上、体现在岗位上、抒写在危急时刻。泰戈尔说，“信念是鸟，它在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明，唱出了歌。”在疫情防控这场没有硝烟的战争中，广大青年挺身而出，在4.2万多名驰援湖北的医护人员中，就有1.2万多名是“90后”。这份“向险而行”的勇气，把青年人的担当抒写得淋漓尽致。“心有所信”，就要在学思践悟中坚定理想信念，在奋发有为中践行初心使命，做到直面困难不怕吃苦，迎难而上勇于担责，以理想为膀、信念为臂开辟出康庄大道。 “心中所信”离不开“走正道”的赤子初心。“德不配位，必有灾殃。”若是偏离轨道，不走“正路”，一切的努力都是白费。*曾就青年价值观问题指出：“这就像穿衣服扣扣子一样，如果第一粒扣子扣错了，剩余的扣子都会扣错。人生的扣子从一开始就要扣好。”“初生牛犊不怕虎”是好事，但必须要做政治上的老实人。纵观官员落马，很大一部分在于信仰之堤被冲垮，忘记了“初心”，以致身陷囹圄追悔莫及。“心有所信”，就要坚持正确的价值取向，树牢正确的价值观，常怀律己之心、常修为官之德，讲原则、讲程序、讲公道，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。 # 全国两会精神大学生感想【篇四】 # 作为肩负党和国家建设重任，承担为民服务之责的******当代青年，要通过对光荣党史的学习认知，铭记辉煌历史，传承红色基因，汲取******的精神力量，做一朵敢于奔涌的青年“后浪”。 汲取前行之力，要铭记先烈们曾用生命播下的“星星之火”，砥砺初心。1929年5月，共产党员刘淠西、朱体仁在安徽省第一次发动诸佛庵民团起义，拉开了六霍起义的序幕。1930年4月12日，红军攻克霍山县城，成立了安徽省第一个县级苏维埃政府。霍山县红色文化底蕴雄厚，党史辉煌，我镇诸佛庵更是红色重镇。时任中共安庆中心县委书记的烈士刘淠西，刘淠西镇定地写下“告狱中难友书”和“告群众书”，他对难友们说：“毙我的时候，我是坚决不下跪的。”难友们感动得流下了眼泪，淠西安慰他们说：“不要难过，革命者流血不流泪，记住吧，一个共产党员，活着就要为党工作，给人们以革命的影响。”1932年2月，刘淠西在安庆北门外碟子塘被敌杀害，英勇就义，时年28岁。在刑场上，刘淠西实现了自己的诺言，面对反动派的枪口站立着，告别了事业，告别了世界。 汲取前行之力，要传承先烈们曾用青春彰显的“拳拳之心”，拼搏奋进。在历经苦难曲折的革命斗争中，霍山人民前仆后继，抛头颅，洒热血。在整个新民主主义革命时期就有5万多优秀儿女献出了宝贵的生命，占当时全县人口的四分之一。“铭记辉煌历史、传承红色基因”，历数近代以来发生在霍山县的红色革命历史大事件，讲述舒传贤、刘淠西、查茂德等革命先烈的英勇事迹，让人沉浸在知识的海洋中，感受霍山红色基因在大别山精神中的具象体现。在******没有硝烟的战场上，众多“90后”“95后”甚至是“00后”继成烈士遗志，不畏艰险，冲锋在前，在战疫一线，“后浪”们用自己的方式奏响了扣人心弦的******青春之歌。正是因为有了医护人员、公安干警、基层一线工作者、志愿者等无数中华儿女同舟共济、守望相助的家国情怀，才有了如今新增病例低位运行的积极向好态势。 汲取前行之力，要践行先烈们曾用毕生诠释的“殷殷之情”，坚持“人民至上”。在即将走向刑场，到了生命的最后一刻，革命先烈写下的《告难友书》中依然没有儿女情长、家庭琐事，更没有贪生怕死、追悔莫及，有的只是对于革命工作的最后交代和对于国家前途和人民未来的思考与担心。“将心比心为民心，一枝一叶总关情”，先烈们用毕生追求“人民至上”的“殷殷之情”，我们这一代“后浪”也要初心不改，以饱满自信的精神状态践行入党时的铮铮誓言。*曾指出，我们仍处于并将长期处于，实现中国梦、创造全体人民更加美好的生活，任重而道远，需要我们每一个人继续付出辛勤劳动和艰苦努力。在现今这个和平年代，大学毕业生到基层工作，他们是党政领导干部后备人选，应当具备扎实生根的毅力，牢牢坚守初心和使命。曾经落后的小乡村，将会在所有“后浪”的努力下焕发新光彩，点亮新希望。 芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。“后浪”萌新唯有汲取革命先烈们的精神力量，砥砺初心、拼搏奋进，才能书写一份无愧于时代、无愧于人民的光彩熠熠的历史答卷。 # 全国两会精神大学生感想【篇五】 # 当前，我们已经站在了“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，当代青年更需奋发有为，勇于担负起时代发展的重担，“充电增能”，激发出奋勇向前的磅礴力量。 传承革命薪火，夯实信仰根基。“千年梦想、百年拼搏”，99年的沐风栉雨，早已经铸就了中国共产党人钢铁般的拼搏意志。当代青年要回味百年征程，传承革命精神，牢记先辈先烈救亡图强初心，在理论武装中汲取信仰力量。克服“本领恐慌”，切实学好初心使命这门“专业课”，坚持带着“问题”学、带着“目标”学，以“逢山开路、遇水架桥”的“钉子”精神做党历史的“传承者”;以“精雕细琢、精益求精”的“工匠”精神做******发展的“耕耘者”。以坚定的理想信念激荡心灵，补足精神之钙，筑牢信仰之基;以清醒的政治头脑，铸魂提能，树牢共产主义理想信念。当代青年要以坚定的信仰、蓬勃的活力，用青春和汗水谱写出时代的华章，绽放出理想信念的夺目光彩。 逐梦时代潮流，磨砺出彩青春。中国共产党走过的99年，是历尽艰辛和坎坷的99年，从无到有、从弱到强、从幼小到成熟，这是无数革命先烈血洒疆场，用青春和生命筑起来的血肉长城。当代青年要在革命传统中汲取发展动力，在攻坚一线的大熔炉里面，不断锤炼本领，增强意志，成为烈火真金。******的伟大征程已经开启，“攻城拔寨”的号角已经吹响，在纷繁复杂的发展局面下，更要迎难而上。“百炼方能成钢”，面对“疑难杂症”，更要有拼搏精神，拿出“硬核”对策，“对症下药”。当代青年要树牢“不破楼兰终不还”的干事创业精神，在时代的发展浪潮中矢志不渝，浩荡前行。 永葆赤子之心，擦亮政治底色。当代青年要充分认识到“四风问题”的反复性和顽固性，容不得“歇歇脚”“松口气”，要增强“啃硬骨头”的本领，就要杜绝“虎头蛇尾”，树牢正确的政绩观和价值观，警惕“留痕不留心”“表里不如一”的形式主义。面对“花样百出”的“诱惑”和各种形式的“枕边风”，当代青年要发扬“杠精”精神，筑牢思想防线，做到“精精计较”，警钟长鸣，认真践行群众路线，不搞“花架子”，不摆“假样子”，下足求真务实的“绣花功夫”，当好“排头兵”和“实干家”。让“纸上谈兵”的“豪言壮语”成为“润物无声”的“脚踏实地”。 99年的峥嵘岁月，鲜红的党旗早已经在神州大地上迎风飘扬，时间的巨轮早已经铭刻上中国共产党100年的沧桑巨变。“满腔热血鸿鹄志，一片赤诚践初心”，当代青年当以坚定的信仰、攻坚克难的决心、求真务实的作风踏上伟大的征程之路，不负年华。 ;

《九成宫醴泉铭》翻译（译文）唐宫名，在陕西省麟游县西，原为仁寿宫，唐太宗贞观五年重修，为避暑之所，以山有九重，更名为九成，甘美之甜水谓之醴泉。铭者，自铭也，自铭以称扬其先祖之美，而明著后世者也。秘书监、检校侍中、钜鹿郡公、臣子魏征奉皇帝诏书撰文。（译文）贞观六年夏历四月，皇帝到九成宫避暑。这九成宫就是原来隋朝的仁寿宫。它高耸的覆压山峦，淳蓄的池水截断山谷。楹柱跨水相连，庭阙分岩相向。高阁长廊排成围，栋宇台榭轮奂错落。仰视它仿佛高若千丈，向下看则幽岩大谷深险万尺。那些镶饰的珍珠美玉使它金碧辉煌，其光芒冲射云霞使日月失色。炫耀这种移山过涧之力，骄横奢侈之极，累及民众而放纵私欲，想来真是深深的罪过。到了酷暑炎阳时，几无逼人窒息的热气；微风缓缓拂来，觉有清凉之爽。这的确是怡养身心的胜美之处。即使是汉武帝时的甘泉宫也不能超出其右。（译文）我主在二十岁时，就征讨四方，到而立之年就作为君王安抚民众了，起初是以武力之功平定统一了四海，而最终用礼乐教化安抚各邦。东到青丘之国，南抵丹激之地，都有珍奇宝物等贡品献上，且有译官陪同前来朝拜；西及轮台，北至玄阙，合并之后又列置州县，并将众多百姓编定户籍。时吉年顺，四方太平，人们都安定归依，神灵也赐福而至。虽说有赖于天地的功德，但最终还是靠皇帝一个人的谋划而成。他舍身利国，且不避风雨，奔波劳苦，一心为民，忧劳成疾，以致身衰体弱，瘦如唐尧，手足之茧厚似夏禹，尽管常以针灸治疗调理，但仍旧气血不舒。迁居京城宫中以来，出于常常苦于暑热之由，群臣建议为他建造离宫，希望能使他怡养心神。但圣上爱惜百姓和国家的财力，执意拒绝不从，认为这仁寿旧宫虽建于昔日，弃之不用太可惜，毁而重建又太劳民，此事还是沿用既成为好，无需重改再造。于是去除雕饰变为质朴，删减再删减，将那过分奢侈的都去掉。接着再修葺那些坍塌之处，掺和沙土填补破损的玉洁冰清台阶，用泥土弥补墙壁的缺损处，汉白玉砌成的石阶与土阶相接，宫室屋顶的缺漏处用茅草来续补。仰视宫殿的壮阔富丽，可将以往（奢侈误国）作为历史的借鉴；俯看如今的朴实俭约，又足以为子孙后代留下训诫。正所为至人不求有所为（顺应自然），至圣也不求有所作（不劳民兴作），前人已尽力做成的，今人只须继用其成。（译文）然而原来的池塘水沼，都引自山涧，宫中本来没有水源，尽力求取也得不到的就是这水，这已不是人力所能解决的事，故而皇帝常惦记在心。四月初一（甲申日）至四月十六日（已亥日），圣上到皇后的住处游览亭台楼阁，闲步走至西城北面时，在一座高阁下面驻足不前。他俯身观察石土，微略感到湿润，于是便用手杖去疏凿随即竟有一股泉水涌出。于是便制成石槛将泉眼护住，然后又将泉水导入水渠。这泉水清澈如镜，味如甜酒。泉水向南流入丹霄楼右侧，向东又流经宫殿前的阙门，如练带萦绕，贯穿着整个九成宫，它激起清爽的波浪，冲走往日的污秽。（这泉水）可以使性情通达平正，可以使心神澄明纯净，可以照映万物之形，并滋润其生长，如同圣上的深恩德泽源远流长。它不仅是上天的精华，也是大地的灵物。据《礼纬》书中说：“如果君王用刑治罪能恰如其分，封功行赏也不偏不倚，得与周礼相符合，那么，醴泉便会出现”。《鹦冠子》上说：“圣人的恩德，如能上达天宇，下临大地，中及万物生灵，那么，醴泉便会出现”。《瑞应图》上说：“君王仁善谦和，饮食俭朴（不食进贡之物），就会有醴泉出现，饮用者可以长寿”。《东观汉记》中载：“光武帝中元元年，京城出现（首都洛阳）出现醴泉，饮用者连积久难治的病都痊愈了”。那么，醴泉这一种神赐之物的出现，实际是为了扶助圣主明君，它既可免君王的陈年旧疾，又能使长寿。所以，王侯公卿们都喜形于色，奔走相告。但我主深怀谦退之心，推说自己并无如此圣德。虽有善政而不恃傲；遇有祥兆而心存谨慎。这是记取了隋朝奢侈误国的经验教训。这一切当是上帝的玄奥旨意，天子的善美之德，哪是我的浅陋之学所能表述清楚的，但因我的职责在于记言书事，不能使国家的盛美之事遗漏于典集之外，才冒昧陈词据实著录，因而撰写了这篇铭文，并镌刻上石。（译文）颂词说：当今皇帝据有运数，一统天下，受命于天，这是千年的定数，世间万物都目睹这一现实。他功绩高于大舜，他勤勉尽过大禹。可谓承其前导，绝其后继，甚至超过了三皇五帝。他善于把握时机，并遵循客观规律，堪称既圣明又神武。以武力克平战乱，以礼仪诗书招服四方。史书从未记载过像这样能开疆拓土征服四方的皇帝。所以他能称皇并获得赞誉和拥戴，四方献给他的珍宝多而且多。大道是难以命名的，最高的德操并不表现在形式上，它的深玄之功和潜在的运行规律可谓高深莫测。我们凿井得水，耕田得食，不懂得感谢上天之功德，又怎知帝王的作用。上天所运行承载之道，悄无声息，但万类藉此生成，众生流布成形，都随感应而发生质变。顺应上德，方见灵验，道于我虽有间隔，但似闻声响，似见光明。洪福纷来，如繁盛的草木。皇帝及百官，皆穿戴着绣有云、龙、龟、凤图案的冠袍以示吉祥。而艳阳也蕴五彩之光，金乌更呈三足之瑞，颂辞不断咏来，史官不停地记录。完美至善的醴泉带着祥瑞降临人间，明主贤臣皆大欢喜。醴泉依水性而流布大地，滋润着万物，它潺湲清澈，如萍实般甘甜，每天饮用都觉新鲜，且取之不尽，用之不竭。昌明的时代与大道相伴随，奔流的泉盈满福庆。我主戒惧不念，虽有善行而不自恃。居住崇尚简陋，享乐则不喜逸欲放纵。身居帝王之贵却不以为贵，而总以天下百姓之忧为忧。他人喜欢浮华与外饰，而我独取那朴实，这意在回归淳朴，用质朴取代文饰。身体在高处，应想到坠落的危险，端着盛满水的容器须提防溢出。于此念念不忘，方能永保中正祥和。兼太子率更令、渤海男，臣欧阳询奉皇帝诏书书录。

从《九成宫醴泉铭》看欧阳询书法的艺术特点欧阳询书法的艺术特点，历代书评家评论很多。作为本文的要点，这里准备以欧阳询楷书最有代表性的作品《九成宫醴泉铭》为底本，对欧阳询楷书的艺术特点进行分析。《九成宫》碑的楷书在欧阳询书法的各个发展阶段来看，是一件极为成熟的作品，日本书法家伏见冲敬认为《九成宫》“这通碑的书法所达到的水平，应当是欧阳询书法的理想境界”。从《九成宫》中了解欧阳询楷书的艺术特点，应该是最为理想的途径。而要了解《九成宫》书法的艺术特点，我们可以从《九成宫》所处的历史时代以及书写特点上剖析。1、 承先启后的风格构成《九成宫碑》可以讲是初唐时期楷书作品中一件划时代的杰作，从风格构成上讲，既有篆、隶的笔意，又有晋、魏的遗风。它的出现，对后世楷书的发展产生了极大的影响。从《九成宫》的书法中，我们可以看到有许多字直接取法于篆隶的笔法。在笔意、气息上又很大程度上受到王羲之、王献之父子书法的影响。碑中有许多“乚”的写法，直接就继承了隶书的写法。如“也”、“观”、“九”等的字，更如“亥”字、在造型上就明显有《曹全碑》中“亥”字写法的特点，只是把中间的一撇写成了竖钩。又如“般”右部的写法就直接照搬了隶书的结构。除此之外在更多的字中可以看出是直接继承了六朝和魏碑的笔法结构形式，如《张猛龙》、《龙门造像》、《张墨女墓志》等等，碑中一些字的写法如“风”、“源”、“抚”、“武”等字，就很明显地具有上述碑刻的影子。2、 兼方带圆的用笔特式在书法创作中，所谓“方笔”、“圆笔”，是指在书写每个笔画的起笔，收笔及笔画转折处造型的处理形式，笔画的形状方折，转折处梭角分明的称为“方笔”。魏碑中以《龙门造像》等碑最为典型。而笔画形状圆转、润厚而含蓄多变的称为“圆笔”。魏碑中以《郑文公碑》、《崔敬邕碑》，唐碑尤以颜真卿的《颜家庙碑》、《颜勤礼碑》为典型。《九成宫》的用笔方法，介乎于方圆之间，时而以方笔出之，时而以圆笔出之，时而是方中有圆，时而又圆中有方。用方笔时写得笔力雄厚、干脆利落，用圆笔时写得凝重多姿、醇厚而恰到好处。如“武”、“青”、“丹”等字是以方笔为主，“应”、“池”、“流”等字则以圆笔为主，而更多的字则是方圆兼备，或方中寓圆、圆中寓方，如“笔”字，上部用笔以圆，含蓄厚重，下部用笔则方，斩钉截铁。“注”字左旁“氵”为方笔，右旁“主”部用圆笔，和谐融洽，玲珑剔透。方笔、圆笔搭配恰到好处，是欧阳询《九成宫》书法用笔上的一个特色。3、 结构搭配平正而险绝《九成宫》是奉敕而书的碑，可以想象作为皇家书写的记事铭文，章法上的工整与结构上的平正是其最基本的要求。我们翻开《九成宫》拓本，给我们的第一印象是如此平正醇厚。从艺术的角度讲，仅做到工整、平稳是远远不够的，要使写出来的字给人以新鲜的美感，富有充实的内涵，就得在结构布白上下工夫，对文字的各个笔画、部件进行新的解剖和组合才行。作为大家的欧阳询，就是能在工整、平稳中不断探索出了理想的境界。从《九成宫》中我们可以看到欧阳询在这方面做了大量大胆而且成功的尝试，在工整平正的同时，不满足于横平竖直，而是力求从险中求生动，平正中求险绝。动与静的矛盾有机地被统一结合，产生出更高层次意义上的平正效果，这正是体现出欧阳询楷书独到及崇高的艺术境界之处。在《九成宫》中，我们可以找到许多字在结体上有意夸张其中某一笔划来控制字的大小，大开大合，如“武”、“大”等的字中“弋”、“乀”的笔划，而压缩了其余部分的结体，做成强烈的空间对比关系。有些字则有意压缩甚至使边旁略向左侧倾侧，而运用主笔夸张拖长向右方，使重心向左倾侧，主笔向右伸展取势呼应回救，从而创造出平衡的局势。打破一般结字重心略向右取势以求视觉习惯上平衡的作法，结构既稳定、形式上又富有新鲜感，如“昔”、“寿”、“奉”、“华”等字，这种结体的处理手法，在历来的楷、行书中都比较少见到。视觉习惯上一般在右方的感觉较左方略重时才能保持平衡，故而不论是篆、隶、楷、行、草，历来都采用使字的右部略高或略重来使结字在视觉上保持平衡做法。欧阳询的处理手法实在是一种既造险又破险的艺术手段。先说这么多吧

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法律分析：1．构成犯罪的主体是证券、期货交易内幕信息的知情人员和非法获取证券、期货交易内幕信息的人员。2．行为人在主观上出于故意，即有让自己或者他人从中牟利的目的，过失不构成本罪。3．行为人在客观上实施了内幕交易或者泄漏内幕信息的行为。4．行为人进行内幕交易、泄露内幕信息的行为只有情节严重的，才构成犯罪。自然人犯本条规定之罪的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金。单位犯本罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役。法律依据：《中华人民共和国刑法》第一百八十条 证券交易内幕信息的知情人员或者非法获取证券交易内幕信息的人员，在涉及证券的发行、交易或者其他对证券的价格有重大影响的信息尚未公开前，买入或者卖出该证券，或者泄露该信息，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金。单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役。内幕信息的范围，依照法律、行政法规的规定确定。知情人员的范围，依照法律、行政法规的规定确定。

《杭州市高层次人才分类目录（2019年修订版）》杭州市高层次人才分类目录分为5个层次，分别是：国内外顶尖人才、国家级领军人才、省级领军人才、市级领军人才、高级人才（分别用A、B、C、D、E来指代）。　　A类：国内外顶尖人才。主要包括：　　1、诺贝尔奖获得者。　　2、国家最高科学技术奖获得者。　　3、菲尔兹奖、图灵奖、普利兹克奖获得者。　　4、中国科学院院士；中国工程院院士。　　5、中国社会科学院学部委员、荣誉学部委员。　　6、国家“万人计划”杰出人才人选。　　7、相当于上述层次的顶尖人才。　　B类：国家级领军人才。主要包括：　　1、中国青年女科学家奖获得者；中国青年科技奖获得者；国家有突出贡献的中青年专家；国务院批准的享受政府特殊津贴的专家；“长江学者奖励计划”教授；国家杰出青年基金项目完成人。　　2、国家“万人计划”中除杰出人才之外的人选、国家“千人计划”人选、百千万人才工程国家级人选；全国文化名家暨宣传文化系统“四个一批”人才；中国政府“友谊奖”获得者；浙江省“万人计划”杰出人才人选。　　3、国家级教学名师；国医大师；国家级名中医；国家级医学会专业委员会主任、副主任；中国工艺美术大师；国家级非物质文化遗产传承人；中华技能大奖获得者；国家级技能大师工作室领衔人；茅盾文学奖、鲁迅文学奖获得者；功勋飞行员。　　4、国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家科学技术进步奖一等奖获得者（前3位完成人）；国家级教学成果奖特等奖获得者（前3位完成人）；中国标准创新贡献奖获得者（个人奖）；国家科技重大专项技术总师；近5年来，担任并完成国家自然科学基金重大项目第一负责人。　　5、世界500强企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；世界行业排名前10位的金融机构总部的高管、首席风险控制人员、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员及首席经济学家；全国文化企业30强企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；年销售收入50亿元以上集成电路企业高级管理人才和技术研发骨干，且年工资性收入在100万元以上；上年度纳税5亿元（含）以上制造业(或国家级高新技术企业)主要经营管理人才（指董事长、总经理），且上年度工资性收入在200万元（含）以上。　　6、浙江省科学技术重大贡献奖获得者；浙江省特级专家。　　7、梁思成奖获得者；全国工程勘察设计大师。　　8、相当于上述层次的领军人才。　　C类：省级领军人才。主要包括：　　1、省青年科技奖获得者；省有突出贡献的中青年专家、享受省政府特殊津贴专家；省“钱江学者”特聘教授；国家卫健委（卫生部）有突出贡献的中青年专家；省“万人计划”中除杰出人才之外的人选；浙江省政府“西湖友谊奖”获得者；杭州市杰出人才和杰出青年人才；军队杰出专业技术人才奖获得者。　　2、省“千人计划”人选；省级宣传文化系统“五个一批”人才；通过综合考评的浙江省“151”人才工程重点资助和第一层次培养人选、教育部“新世纪优秀人才支持计划”入选者、浙江省卫生领军人才、军队“百千万人才工程”第一层次人才培养对象；杭州市全球引才“521”计划入选人才。　　3、全国模范教师、全国优秀教师、全国优秀教育工作者、全国优秀班主任、全国教书育人楷模；省功勋教师（省杰出教师）、省特级教师、省高校教学名师；国际学科奥林匹克竞赛金牌获得者指导教师；近5年担任并完成教育部人文社会科学重点研究基地重大项目或哲学社会科学研究后期资助重大项目负责人；教育部中小学国家课程标准修订核心专家组成员，教育部课程指导委员会学科组委员，教育部国家统编教材核心专家组成员；青年长江学者；省级名中医；省级医学会专业委员会主任；省工程勘察设计大师；全国老中医药专家学术继承指导老师；专科排名全国前10名医院的市级以上重点学科带头人；获“全国卫生健康（计生）系统先进工作者”称号且具有正高级卫技专业技术职务的卫技人才；获安全飞行金质奖章飞行员；近5年来，担任并完成教育部哲学社会科学重大攻关项目第一负责人；近5年来，担任并完成国家优秀青年科学基金项目负责人。　　4、全国技术能手；省级工艺美术大师；省级非物质文化遗产传承人；钱江技能大奖获得者；省首席技师；国家技能人才培育突出贡献奖获得者；具有国家级教练员资格，曾获奥运冠军的教学骨干或奥运冠军的教练员；世界技能大赛金牌获得者；省级技能大师工作室领衔人；浙江省“百千万”高技能领军人才（杰出技能人才）；培养产生世界技能大赛获奖选手的专家；全国导游大赛一等奖获得者。　　5、中国500强企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；中国民营企业500强企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；世界500强企业任高管的经营管理人才（指总部的副总经理、大洲级区域总裁、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员等）；获得国家级荣誉的在杭金融机构主要经营管理人才；国家级金融研究机构主要负责人；担任国家级重大金融政策规划主要起草人或主持国家级重点金融工程、重大金融项目的研究和建设工作的金融专家；年销售收入30亿元以上集成电路企业高级管理人才和技术研发骨干，且年工资性收入在70万元以上；上年度纳税5亿元（含）以上制造业(或国家级高新技术企业)任高管的经营管理人才（指总部的副总经理、大洲级区域总裁、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员等），上年度工资性收入在150万元（含）以上。　　6、国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家科学技术进步奖二等奖获得者（前3位完成人）；省、部、军队、国防自然科学奖、技术发明奖、科学技术进步奖（一等奖）获得者（前3位完成人）；国家级教学成果奖一等奖、二等奖获得者（前3位完成人）；鲁班奖获得者（前3位完成人）;国际标准的召集人；省哲学社会科学优秀成果奖一等奖（第1位完成人）；中国专利金奖获得者（须为专利发明人，前3位完成人）。　　7、全国文化企业30强提名企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；文化部“国家动漫政府奖”获得者（指获奖作品的导演、编剧）；全国中青年德艺双馨文艺工作者奖、长江韬奋奖、全国精神文明建设“五个一工程”奖单项奖、中国文化艺术政府奖“文华奖”单项奖（剧作奖、导演奖、编导奖、音乐创作奖、舞台美术奖和表演奖）获得者；中国文化艺术政府奖群星奖获得者；中国电影“华表奖”个人创作奖获得者；中国电视飞天奖单项奖获得者及一等奖主要作者（含编剧）、导演和主要演员（排名前3位）；中国广播电视节目奖一等奖获得者（主创人员）；中国国际动漫节“金猴奖”综合奖金奖获奖作品的导演、编剧（排名前3位）；儿童文学“安徒生奖”单项奖获得者；科幻文学“雨果奖”单项奖（包括最佳长篇、最佳中长篇、最佳中篇、最佳短篇、最佳编辑奖、最佳美术奖）获得者；国家广电总局科技创新奖一等奖（排名前3位完成人）；浙江省文化创新团队核心成员（领衔人）；文化部优秀专家；中国新闻奖一等奖获奖作品的主要作者（排名前3位）；中国出版政府奖优秀出版人物奖获得者；王选新闻科学技术奖（人才奖）终身成就奖、杰出人才奖；近5年，在杭州纳税的年度版权收入连续两年超过1000万元，且作品内容健康、突出弘扬社会主义核心价值观的网络作家；近5年来，担任并完成国家社科基金重大或重点项目负责人。　　8、相当于上述层次的领军人才。　　D类：市级领军人才。主要包括：　　1、杭州市突出贡献引进人才；享受杭州市政府特殊津贴人员；杭州市科技创新特别贡献奖和杭州市成绩突出的科技工作者获得者；杭州市青年科技奖获得者、杭州市十大青年科技英才；杭州市政府“钱江友谊奖”获得者；杭州市“115”引智计划高端年薪资助入选专家。　　2、杭州市宣传文化系统“五个一批”人才；杭州市钱江特聘专家计划人选；通过综合考评的浙江省“151”人才工程第二层次、军队“百千万人才工程”第二层次人才、杭州市“131”人才工程重点资助和第一层次培养人选、浙江省卫生创新人才培养对象。　　3、省优秀班主任、省师德楷模、省教坛新秀；全国五项学科（数学、物理、化学、生物、信息学）竞赛一等奖获得者指导老师；全国职业院校技能大赛金牌获得者指导老师；国家级教学或技能比赛一二等奖获得者；全国职业院校教师能力大赛一等奖获得者；全国省级医学会专业委员会副主任，省会城市、计划单列市医学会专业委员会主任；杭州市名中医；获安全飞行银质奖章飞行员；特级飞行员。　　4、取得正高级专业技术职务任职资格后，获得以下专业技术成果之一的人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利（前3位完成人），制定地方标准、行业标准或国家标准（前3位完成人），出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文（前2位作者）；从事博士后科研项目结题后，获设区市级以上科技成果（奖励），或取得授权发明专利（前3位完成人），或制定行业标准或国家标准（前3位完成人）；近5年在四大高校排行榜（泰晤士高等教育排名、QS世界大学排名、USNEWS世界大学排名、软科世界大学学术排名）任一榜单排名前100位大学或近5年在基本科学指标数据库（ESI）排名前1‰学科取得海外博士学位，且在海外连续工作三年以上，并在本领域SCI二区以上期刊发表过学术论文(第一作者或通讯作者)。　　5、杭州市技能大师工作室领衔人；省级高技能人才创新工作室领衔人；省技术能手；杭州市首席技师；具有特级技师职业资格，并取得以下成果之一的专业技能人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利，制定地方标准、行业标准或国家标准，出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文；曾获奥运冠军的教学骨干、奥运冠军的教练员；具有国家级教练员资格，曾获世界冠军的教学骨干或世界冠军的教练员；培养产生世界技能大赛获奖选手的教练；浙江省“百千万”高技能领军人才（拔尖技能人才）；全国导游大赛二等奖、全省导游大赛一等奖获得者。　　6、杭州市大企业大集团（上市公司、入选杭州工信经济企业百强榜等）主要经营管理人才（指公司的董事长、总经理）；中国500强企业、中国民营企业500强任高管的经营管理人才（指总部的副总经理、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员等）；全国金融行业前10强在杭法人主要经营管理人才；获得省级荣誉的在杭金融机构主要经营管理人才；入选全国500强企业的金融机构的首席风险控制人员、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员、首席经济学家；在浙江省内行业排名前5的金融企业的董事长、总经理；获得杭州市级以上金融创新奖的团队负责人；年销售收入10亿元以上集成电路企业中高级管理人员和技术研发骨干，且年工资性收入在50万元以上；上年度纳税5亿元（含）以上制造业(或国家级高新技术企业)中层正职管理和技术人才，且上年度工资性收入在100万元（含）以上。　　7、省、部、军队、国防自然科学奖、技术发明奖、科学技术进步奖（二等奖）获得者（前3位完成人）；省级教学成果一、二等奖获得者（前3位完成人）；设区市级（含厅级）科技进步奖（科学技术奖）一等奖获得者（前3位完成人）；国家标准的第一起草人；省哲学社会科学优秀成果奖二等奖（第1位完成人）；中国专利银奖、中国外观设计金奖（须为专利发明人或设计人，前3位完成人）；省专利奖金奖获得者（须为专利发明人或设计人，前3位完成人）。　　8、中国戏剧奖、大众电影百花奖、电影金鸡奖、音乐金钟奖、全国美术展览奖、曲艺牡丹奖、书法兰亭奖、杂技金菊奖、摄影金像奖、民间文艺山花奖、电视金鹰奖、舞蹈荷花奖获得者（各奖项的最高等级奖，须为个人获得）;“啄木鸟杯”中国文艺评论年度优秀作品奖单项奖获奖者；全国优秀儿童文学奖、全国少数民族文学创作骏马奖、茅盾文学新人奖·网络文学新人奖获得者；中国电视飞天奖二等奖主要作者（含编剧）、导演和主要演员（排名前3位）；王选新闻科学技术奖人才奖特别贡献奖；中国新闻奖二等奖获奖作品的主要作者（排名前3位）；国家广电总局科技创新奖二等奖（前3位完成人）；浙江省广电局科技创新奖一等奖（前3位完成人）；中国广播电视节目奖二等奖、中国广播影视大奖提名奖、浙江省广播电视政府一等奖（主创人员）；全国播音主持“金话筒”奖获得者；飘萍奖获得者；浙江新闻奖一等奖主要作者（排名前3位）；入选市级文化创新团队的核心成员（领衔人）；省精神文明建设“五个一工程”奖单项奖获得者（排名前3位）；入选省重点文化企业、重点文化出口企业、“文化+互联网”创新企业的主要经营管理者（指管理单位第一负责人，或公司董事长、总经理）；曹文轩儿童文学奖单项奖获得者；郁达夫小说奖单项奖获得者；徐迟报告文学奖单项奖获得者；中国书法“兰亭奖”入展者；近5年，在杭州纳税的版权收入累计超过1000万元，且作品内容健康、突出弘扬社会主义核心价值观的网络作家。　　9、相当于上述层次的领军人才。　　E类：高级人才。主要包括：　　1、其他具有正高级专业技术职务任职资格的专业技术人才；取得副高级专业技术职务任职资格（含高级社会工作师、高级政工师），获得以下专业技术成果之一的人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利（前3位完成人），制定地方标准、行业标准或国家标准（前3位完成人），出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文（前2位作者）。　　2、省春蚕奖获得者；省医坛新秀；杭州市工艺美术大师；杭州市非物质文化遗产传承人；获安全飞行铜质奖章飞行员；一级飞行员；浙江省级教学或技能比赛一二等奖获得者；杭州市教坛新秀；通过综合考评的军队“百千万人才工程”第三层次人才、杭州市“131”人才工程第二层次培养人选。　　3、杭州市技术能手；具有高级技师职业资格，并取得以下成果之一的专业技能人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利，制定地方标准、行业标准或国家标准，出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文；曾获世界冠军的教学骨干、世界冠军的教练员；具有高级教练员以上资格，曾获亚运会、全运会冠军的教学骨干或亚运会、全运会冠军教练员；特级导游员、金牌导游员、金牌讲解员、高级导游员；浙江省“百千万”高技能领军人才（优秀技能人才）；浙江省旅游行业技术能手；全国导游大赛三等奖、全省导游大赛二等奖获得者。　　4、行业标准、省级地方标准的第一起草人；中国专利优秀奖、中国外观设计银奖获得者（须为专利设计人，前3位完成人）；省专利奖优秀奖获得者（须为专利发明人或设计人，前3位完成人）。　　5、杭州市规模以上企业的经营管理人才（指公司董事长、总经理）；在浙江省内排名前5的或获得市级荣誉的金融机构总部的总经理及首席风险控制人员、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员、首席经济学家；获得市级荣誉或持有注册金融分析师、精算师、证券保荐人等证书的在杭金融企业的主要负责人（指公司董事长、总经理）；入围中国软件业务收入前百家、中国互联网企业百强、中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业的首席技术官、首席信息官、首席运营官；杭州市规模以上或主营业务收入超过1000万元信息企业的核心技术人才（指公司技术总监、总工程师）；杭州市大学生杰出创业人才培育计划入选者；年销售收入1亿元以上集成电路企业年工资性收入达30万元的管理人员和技术研发骨干；上年度纳税5亿元（含）以上制造业(或国家级高新技术企业)的其他人才，上年度工资性收入在50万元（含）以上的。　　6、具有博士学位；具有博士研究生学历，获得以下专业技术成果之一的人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利（前3位完成人），制定地方标准、行业标准或国家标准（前3位完成人），出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文（前2位作者）。　　7、通过综合考评的杭州市青年文艺家发现计划重点培养人选、省青年文艺“新松”“新峰”“新荷”“新光”计划培养人选、杭州市文创人才培养工程重点培养人选、中国杰出女装设计师发现计划重点培养人选、杭州青年设计师发现计划（含工业设计、广告设计、建筑设计）重点培养人选；国家广播电视总局推优动画系列片、“原动力”计划扶持漫画、游戏作品的获得者（指获奖作品的导演、编剧）。浙江美术奖、书法奖、摄影金像奖、戏剧金桂奖、电影凤凰奖、电视牡丹奖、音乐奖、舞蹈奖、曲艺奖、杂技奖、民间文艺映山红奖、文艺评论奖单项奖获得者；杭州新闻奖一等奖主要作者（排名前3位）；市级精神文明建设“五个一工程”奖单项奖（排名前3位）；杭州市工业设计精英人物；网络文学双年奖金奖获得者；杭州广播电视政府奖一等奖（主创人员）；浙江省青年文学之星；杭州市社科优秀青年人才称号获得者；近5年来，担任并完成国家社科基金一般（含青年、后期资助等）项目负责人；省哲学社会科学优秀成果三等奖（第1位完成人）。　　8、相当于上述层次的高级人才。　

　　为了能够更好的完成工作进度，帮助我们有效的节省工作时间，我们可以准备好下一阶段的工作计划。事先做好工作计划才能在新工作新挑战中从容不迫，有条不紊。有什么工作计划可以参考吗？以下是我精心收集整理的建材销售工作计划范文简短,带给大家。欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。 建材销售工作计划范文简短【篇1】 　　 第一部分：全年计划完成目标 　　◆主目标： 　　1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长 　　2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段) 　　3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。 　　4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。 　　◆辅目标： 　　1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。 　　2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场， 　　形成销售造势。 　　3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产 　　品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。 　　4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及 　　时消化及安排合理生产库存。 　　5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。 　　 第二部分：建立4P营销体系核心 　　◆ 市场发展核心： 　　受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。 　　◆ 重点市场运营核心： 　　福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门 　　外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到乡镇。 　　◆ 产品策略核心： 　　1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策 　　2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售 　　3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。 　　◆ 价格策略核心： 　　1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。 　　2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。 　　◆ 渠道策略核心： 　　1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。 　　2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。 　　3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。 　　4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等) 　　5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。 　　◆ 促销策略核心： 　　核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式： 　　1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品) 　　2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料) 　　3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。 　　4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。 　　5、“315质量万里行---品质见证-推广活动” 　　 第三部分 金师傅品牌推广方案 　　◆ 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌 　　◆ 品牌核心：“金牌品质、真正大师” 　　◆ 产品延伸 增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。 　　◆ 设计理念： 　　1、突出产品卖点并与品牌名称呼应 　　2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象 　　4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心 　　5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。 　　◆ 设计VI形象推广手册： 　　(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等) 　　◆ 建立样板专卖： 　　在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。 　　◆ 起草专业的专卖店加盟合同政策： 　　客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。 　　1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。 　　2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴 　　3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金) 　　4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现 　　5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。 　　6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。 　　◆ 加盟店运营： 　　直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩充省内专卖店数量。重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。 　　◆ 重点开发、全面招商： 　　通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。 　　 第四部分 市场宣传推广投入 　　1、市场宣传时机： 　　在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。 　　2、宣传拉动原则： 　　1、借助外力或经销商 　　2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。 　　3、宣传形式： 　　主要考虑： 　　1、福州海峡都市报的软文广告 　　2、各大建材卖场附近的户外小广告 　　3、重点外围区域的车体广告 　　4、金师傅俱乐部的持续推广 　　5、网络推广等造势。 　　4、预计宣传投入：控制在10万以内。 　　备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合 建材销售工作计划范文简短【篇2】 　　20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下： 　　 一、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 　　2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　 二、对销售工作的认识 　　1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　4.努力保持和谐的`同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　 三、销售工作具体量化任务 　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 　　5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的! 建材销售工作计划范文简短【篇3】 　　任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划： 　　 一、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 　　2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　 二、对销售工作的认识 　　1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 　　4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 　　 三、销售工作具体量化任务 　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　　5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 建材销售工作计划范文简短【篇4】 　　20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下： 　　 一、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 　　2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　 二、对销售工作的认识 　　1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　 三、销售工作具体量化任务 　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　　5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　9、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！ 建材销售工作计划范文简短【篇5】 　　20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下： 　　 一、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 　　2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　 二、对销售工作的认识 　　1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　 三、销售工作具体量化任务 　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 　　5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

甘肃省省级以上的报纸有那些 甘肃日报　兰州晨报　兰州晚报　甘肃农民报　河西晨报　西部商报　少年文摘报 质量服务报 甘肃省省级刊物有哪些? 甘肃教育，各个高校及所属的下级学院的学报都属于省级刊物，其余没有！ 请问那些是甘肃的省级报刊 甘肃日报是甘肃的省级刊物，还有读者都是 兰州的报纸有几种? 目前，兰州传播出版市场主要分为三大部分。第一，都市社会类综合报纸，主要有六家，分别是《兰州晨报》、《兰州晚报》、《西部商报》、《鑫报》。这类报纸在兰州报业市场占居主导地位。但是，由于在办报方针、服务对象、报纸内容、发行方式方面基本雷同，所以在读者心缺少新意，没有任何一家俱有《华商报》在西安那样突出的压倒性优势。 第二，政策性日报类报纸。以《甘肃日报》、《兰州日报》为代表，在报纸风格与内容方面仍然侧重于时事政治与政策灌输，版面比较严肃，所以受众范围依旧集中于各级 *** 工作人员，在市民中间发行量很小，和社会生活联系不紧密。 第三、消费类报纸。以《甘肃广播电视报》、《兰州广播电视报》、《信息时空报》等为代表，这些报纸传统上以业余文化信息、消费信息、生活常识为内容，和一般市民有着比较密切的关联，读者对象主要集中于家庭妇女、老人、青少年，拥有固定的读者群体，但是社会影响力在逐步降低。 甘肃省论文发表刊物有哪些 什么方向的呢 甘肃省民政厅期刊 请问刊物名称是什么？ 到甘肃省民政厅网站上查过了，未办过任何期刊。 请问甘肃省内有哪些知名的报刊杂志.如何给他们投稿. 读者 最有名，打114查询一下电话，在沟通一下！ 甘肃省卫生厅认可的国家级杂志有哪些 健康前沿 中医儿科杂志 西部中医药 . 甘肃医药 等，如果需要论文或杂志我可以帮到你 省级以上的报纸有哪些 黑龙江日报 新晚报 生活报 黑龙江晨报 哈尔滨日报 甘肃省卫生厅主办的杂志有哪些 健康前沿 中医儿科杂志 西部中医药 . 甘肃医药 等，如果需要论文或杂志我可以帮到你