情感诉求对公益广告的影响是怎么形成的，求详细点

这种诉求可能是以下几个方面：1、情感支持：希望伴侣能够关注自己的情感状态，支持自己的决定，以及给予积极的情感反馈。2、时间陪伴：希望伴侣能够花更多的时间陪伴自己，分享彼此的生活和经历。3、信任和尊重：希望伴侣能够尊重自己的价值观和信仰，并建立相互信任的关系。

楼上的好全啊,你能看完吗,情感倾诉是场合不同方式不同的,说多了没用

亚里士多德力演讲的三个原则 　　亚里士多德在《修辞学》中，提出三种魅力演讲的基本原则，分别是：人品诉求、情感诉求、和理性诉求。下面我们一一来进行探讨。希望对大家有所帮助。 　　 一、人品诉求 　　亚里士多德曾说：“当演说者的话令人相信的时候，他是凭他的性格来说服人，因为我们在任何事情上一般都更相信好人。”人品诉求就是指演讲者的道德品质、人格威信，亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”，所以演讲者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品质。 　　海岩既是一位成功的作家，也是一位成功的经营者，虽然具有多重身份，但在其演讲中，我们无一例外地能看到其人格魅力的展现。 　　在一次演讲中，他说道：“我一直试图努力做一个追求真实的人，一个守信的人，一个能够约束自己的人。我很推崇曾国藩的三字要诀：一是清，二是勤，三是谦。就是清廉、勤奋、待人谦恭。这是我的座右铭。曾国藩在家书中曾告诫亲友，一个人得到的好处要满出来的时候，是很危险的。‘月盈则亏"，人满也一样，天不概之人概之，天也是借人之手概之。大家知道以前装粮食的一种量具——斗，粮食要是装满出来，要用一只小木片把它刮掉，这个小木片就叫概。概就是铲平的意思。要想免遭人概，就要事前‘自概之"。如何‘自概"呢?实际上就是自我约束。这实际上是我做人一直以来秉持的一种态度与准则。” 　　一位成功的演说家在演讲中除了‘摆事实，讲道理"之外，还必须展示出一种能赢得他们尊重和信赖，对他们具有感召力的人格，并利用这一人格所具有的"威信来影响他们的决定。人品诉求是演讲者与听众建立可信性的桥梁。作为一个成名的作家，海岩有着自己的价值观与人生态度。他引用晚清政治家曾国藩的三字诀，并申明这是自己为人处世的座右铭。尤其是在谈到在生活中要做到“自我约束”时，他又引用古语关于“概”的解释，提出人要“自概”，其高远的人生境界不禁让我们深思。因此，演讲者不论是谈论自己，还是抒发他人、他物，演讲者都要形成演讲者独有的人格魅力。 　　 二、情感诉求 　　情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即我们通常所说的“动之以情”。它是通过调动听众情感以产生说服的效力，或者说是一种“情绪论证” ，主要依靠使听众处于某种心情而产生。 　　迈克尔杰克逊生前在牛津大学做过一次演讲，引起了巨大的轰动，在谈到“爱”时，他说：“大概十二年前，我正好在准备一次巡演，一个小男孩和他的父母亲来加州看我。癌症正在威胁着他的生命，他告诉我他非常爱我和我的音乐。他的父母告诉我他生命将尽，说不上哪一天就会离开，我就对他说：‘你瞧，三个月之后我就要到堪萨斯州你住的那个城市去开演唱会，我希望你来看我的演出，我还要送给你一件我在一部录影带里穿过的夹克。"他眼睛一亮，说：‘你要把它送给我?" 我说：‘当然，不过你必须答应我穿着它来看我的演出。"我只想尽力让他坚持住，就对他说：‘我希望在我的演唱会上看见你穿着这件夹克戴着这只手套。"于是，我又送了一只镶着莱茵石的手套给他。一般我决不送手套给别人。但他就要去天堂了。不过，也许他离那儿实在太近，我到他的城市时，他已经走了，他们埋葬他时给他穿上那件夹克戴上那只手套。他只有10岁。我知道，他曾经多么努力地支持过。但至少，在他离开时，他知道自己是被深爱着的，不仅被父母亲，甚至还有几乎是个陌生人的我也同样爱他。拥有了这些爱，他知道他不是孤独地来到这个世界，同样也不是孤独地离开。” 　　成熟的演讲者通常都会选取一个小故事，一件生活中的真人真事，或者用带有倾向性或暗示性的语句，向听众施加某种情感来唤起听众的感情，使之沉浸在某种情绪当中。在亚里士多德看来，情感不是影响人们做决定的非理性障碍，而是对不同情境的理性回应。迈克尔在演讲中，以讲述一位小歌迷的遭遇，引发了听众内心柔软的感情，使他们对爱领会得更深刻而贴切，最终与演讲者产生了热切的共鸣。 　　 三、理性诉求 　　理性诉求是指言语本身所包括的推理证明，即“逻辑论证”，演讲者通过理性推理，来说服听众，使之与自己达成共鸣。“例证法”是演讲者最常用的一种逻辑论证。 　　日本“经营之神”松下幸之助的演讲促人奋进，原因就在于他的演讲充满了理性的光辉。在一次“人生的沉浮”演讲中，他这样讲道：“我小时候，生活在农村，因此，我的脑子里装满了乡村的情趣。至今，我仍记得乡下人洗甘薯的景象：木制的特大号水桶里，装满了要洗的甘薯，乡下人站在木桶边，用一根扁平的木棍不停地搅拌着。在木桶里，大小不一的甘薯，随着木棍的搅动，忽沉、忽现。浮在上面的甘薯，不会永远在上面;沉在下面的，也不会永远在下面。总是浮浮沉沉，互有转替。这种浮浮沉沉，互有轮转的景象，正是人生的写照。每一个人的一生，就像那个甘薯一样，总是一浮一沉，沉下去时，是对每个人最好的磨练;浮上来时，是对磨练的阶段性的肯定与奖励。挫折的本身，就隐含着正面的意义。我就是本着这种人生观，愈挫愈奋，最后才能获得今天这样小小的成绩。” 　　演讲者通过事理结合进行逻辑分析，推导出有说服力的结论，引导听众有意识地融入到演讲的观点中，与演讲者产生共鸣，从而更加信任演讲者。松下幸之助采用的是例证法，它就是一种归纳推理法，用具体事例来证明、概括自己的结论。他以生活中一个有趣的生活现象，与人生的沉浮相结合，推导出“人生浮浮沉沉”的普遍原理，深入浅出，发人深省，很有震撼力。 　　人品诉求、情感诉求和理性诉求是演讲者必须掌握的三大原则——品格吸引人，情感打动人，理性折服人。 ;

感性诉求：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。想一下你平时看到的大多数的广告，通常能够带动观众情感，都是感性诉求。相反，喜欢举出数据例子来说服观众的叫理性诉求。

首先有些是家长的责任不能否认。要家长和学生一定要沟通好。平时家长要多理解学生不能只顾他们学习。

我的情感诉求有很多，包括我所需要的情感需要。

（一）以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点,如一则电视广告，画面上好友聚会，主人拿雀巢咖啡来招待，雀巢咖啡被染上了一层感情色彩，充满和谐、亲切的情感，暗示了它是招待亲友的最佳饮料。,（二）增加产品的心理附加值,在进行购买抉择时，“心理天枰”势必向这类产品倾斜。如“金利来”借助成功的男子汉，“万宝路”反映白由男子汉等等。,（三）利用“晕轮效应”,如喜欢黎明的人购买乐百氏纯净水，喜欢郑伊健的人购买风影洗发露。另一种晕轮效应是产品自身产生的，即如果产品被公众接受了有一种优点，那么它也易被公众认为有另一些优点。例如一些产品连续多年销量第一，公众对此易于接受，因此他们自然会认为这些产品质量很好、服务好、造型美观等优点。,（四）利用暗示，倡导流行,从心理学的角度看，人们容易记住位居第一的事物。例如你可以不假思索答出世界第一高峰的名字：珠穆朗玛峰。可是第二高峰的名字呢？历史也证明，最先进人脑的品牌，平均而言、比第二的品牌在长期的市场占有率方而要高出一倍。因而占据第一就具备了特别的优势…… ,可见广告的情感诉求在广告的心理运用上是独一无二的。

　　广告创意就是用最巧妙、最有新意和最有说服力的信息把产品概念传递到消费者脑海中，从而形成知名度，得到利益点，形成消费偏好，促成购买。而情感诉求恰恰是广告创意最具表现力的一个手法。在中国这样一个具有深厚文化传统的国家里，特定的道德价值观，决定了情感诉求在广告活动中的重要性。 　　 　　一、广告创意诉求与表现类型 　　 　　广告是企业或者社会成员利用媒介向公众传播信息，以达到自我表现或宣传目的的表现方式。广告创意就是有关广告传播活动的创造性的想法。“创意”从字面上理解是“创造意象”之意，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，根据广告主题，运用艺术手段，塑造意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。 　　所谓广告诉求就是从消费者的内心出发，将信息告知消费者，引起消费的兴趣。广告创意诉求方式大致为理性诉求和情感诉求两种形式： 　　 　　1．理性诉求 　　理性诉求就是通过向消费者说明商品的特点，让消费者权衡利弊、作出判断，形成消费的诉求方式。高露洁牙膏广告说明牙膏中的双氟能防止儿童龋齿；力士洗发水广告强调它含有全新去屑配方OCTO，能有效去除头屑：这些广告都直接表明了产品的特点或优势，即通过讲道理来说服人。 　　 　　2．情感诉求 　　情感诉求是指针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主体相关的情感和情绪，引起消费者情感上的共鸣，产生购买欲望和引导消费行为。它采取“动之以情”的方式，冲击消费者心理，引发人们的某种感情、情绪，进而产生适当的反应，最终达到销售产品或服务的目的。因此，在广告创意中有效地运用情感诉求，不仅能够强化人们对产品的好感，而且更有助于人们建立对产品的忠诚度。 　　 　　二、情感诉求广告创意有效运用的原则 　　 　　情感诉求是基于人类复杂而又最易变的感情，要想在广告中有效使用情感诉求以达到预期的目的，广告创意中还必须遵循一定的原则： 　　 　　1．真实情感的原则 　　说实话、抒真情。只有真实诚恳的诉求，才能使消费者向它靠近并产生好感，最后在情感上被征服。情感诉求广告的创作应以现实为基础，对照现实，不满足于现实而表达理想和激情，这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，诉求才能真正被消费者所接受。 　　 　　2．谐趣幽默的原则 　　幽默是生活中的一种特殊的喜剧因素，又有在艺术表达中再现喜剧因素的一种能力。它通过比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言，使人在轻松的微笑中否定这些事物或现象。 　　 　　3．理性浪漫的原则 　　日本广告艺术设计师松井桂三说过：情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者的心吸引过来，让他们得到全新的感受。广告不同于一般的艺术创作，它的目的是促进消费。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，广告则不能这样，它必须注重效应，因此要求它必须直观和外露，使人们在短时间内能够理解。因此在进行广告的创作过程中，我们鼓励宣泄激情，但必须在一定的理智控制之下进-行，这就是我们所说的“理性浪漫”，这样才能把主体内在的浓烈的情感作为对象纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化。 　　 　　4．艺术表现的原则 　　消费者要求在告之他们信息的同时，还要用艺术性和娱乐性来满足其心理上的审美需要。所以，没有艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣。 　　 　　三、广告创意中情感诉求有效运用的手法 　　 　　1．爱情、亲情、友情的诉求 　　“感人心者，莫先乎情”，“情深”才能“意切”。爱情、亲情、友情是情感诉求中使用最多的感情因素。 　　爱情一爱情是最为永恒的主题，是广告创意中屡试不爽的元素。香水引发爱的激情；钻石鉴证爱情…… 　　亲情――亲情的诉求范围更广，是伴随人们一生的感情，可以是广告对任何年龄段的消费者的诉求重点。产品通过广告创意，表达出亲情所带来的温暖，关怀，牵挂…… 　　友情――友情是人们生活中的必然需要，它是人们内心中的重要支持。让产品带有友情的烙印，它将会触动人们的感情。比如“德芙巧克力”的“与朋友分享”，“好丽友，好朋友”，这些都是以友情为诉求重点的。 　　 　　2．观念上的诉求 　　个性――消费者重视人性化、追求个性化已经成为当代消费文化的一个重要特点。 　　暗示――在文案中出现一种高贵、优雅、成功……总之是令人向往的形象，消费者在阅读的同时自然会渴望自己是文中所描写的那样的优秀的形象，文案在其中起到了暗示的作用。 　　 　　3．意识形态的影响 　　有的广告创意是对人们固有观念的颠覆，对传统价值观的挑战。用一种新奇的语言，一种诚恳的态度，告诉消费者新的观念，有时会让人大吃一惊。 　　 　　四、广告创意情感诉求新思维 　　 　　体现价值――人性的永恒主题 　　人性就是指人所具有的正常的感情和理性，以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。 拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，这一点在中国就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，广告以“家人团聚”为诉求，能表现弥漫家庭温暖的气氛，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界。 　　自然浪漫――现代人的“逍遥梦” 　　我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，起来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”。例如EBEL手表广告，在皎洁的月光下，古老的独木舟载着豪华轿车，伴着岸边的古老的金字塔在水中荡漾，把手表处于这种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，营造出一种浪漫又神秘的时间新境界，让消费者为之心动。 　　情调设计――身临其境的心灵对话 　　所谓情调，即基于主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。国外的很多酒、化妆品等广告也多采用情调设计的手法并获得了成功。 　　 　　六、广告创意情感诉求的展望 　　 　　在我国这个具有几千年民族传统文化积淀的社会中，消费者的个性特征普遍表现为重感情，注重家庭温馨和谐、亲朋友好，人与人之间都很讲究一个“情”字，情无时无刻不存在人们的生活中，并深深地影响着人们对事物的评价和选择。随着消费群体逐渐从理性世界走上感性消费时代的到来，情感更日益成为影响消费者购买动机、制约其购买行为的重要因素。所以情感诉求在以后的广告创意会中越来越变得更加重要。 　　 　　责任编辑：文　键

要弄明白它们的区别，先理解这两个概念1）理性诉求:理性诉求绝对是个专业的词，但不难理解。一个广告只要说明了产品的 特性或使用这个产品的好处，就是采用了“理性诉求”的策略。 在广告中的实际案例分析：电脑学校广告词是：“教你使用最容易学会的汉字输入法：表形码，形象直观，易学好用，一天学会，终身难忘。”这些广告都直接表明了产品的特点或优势，即通过讲道理来说服人。 2）情感诉求: 心理学研究说明，我们每个人都有非常强烈的情感性需要。我们需要安全，需要爱，需要幸福、愉快、骄傲和成就感，有时也很怀旧，或感到悲伤。 我们每个人也都有强烈的社会性需要，我们需要有归属感，需要被接受、被赞扬、被尊敬，希望自己能有很高的地位，我们本能地害怕被别人拒绝…… 广告充分地利用了我们这些需要，将产品与我们的爱、幸福、快乐、成就感、渴望被赞赏等需要联系起来，以使我们建立对产品的好感。 在广告中的实际案例分析：随着一声悠长的“黑芝麻糊哎”，暗淡的电视画面上出现了一位慈祥的母亲，旧时的音乐唤起了我们对往事的回忆，是因为我们常常怀旧；广告充分地利用了我们这些需要，将产品与我们的爱、幸福、快乐、成就感、渴望被赞赏等需要联系起来，以使我们建立对产品的好感。 希望能给你帮助！

1、感性诉求 采用感性说服方法的形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进的目的，也可以叫作兴趣或诱导性。感性诉求的不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。 2、理性诉求 采用理性说服方法的形式，通过诉求消费者的理智来传达内容，从而达到促进的目的，也称说明性。这种说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高活动的经济效益。

简析动画电影的情感诉求与设计体现 　　导语：情感设计是动画片的灵魂所在，作为动画的情感设计创意，时常受到无意识的偶然因素或是非理性因素的影响等 　　华夏民族具有悠久深厚的历史传统与丰富多彩的情感品味，而中国动画设计普遍存在的一个严重问题就是情感意境的缺失。这是因为在动画创作中鲜少关注对情感的设计与挖掘，究其根本是缺少对中国传统文化的人文关照与活化应用。辜鸿铭在《中国人的精神》一书中讲道：“中国人完全过着一种心灵生活、一种情感或者人类情爱的生活。”①既然如此，不妨将这种心灵生活抽象地运用到动画情感创意中，并转化为鲜明的动画艺术形式。 　　一、动画创作中的情感元素剖析 　　情感，是人类思想活动的情绪集合，它时刻影响着人们的生活理念与行为方式。那么，如何通过动画设计的物体对象表现抽象的情感，是动画设计师需要关注的首要问题。 　　动画艺术形态一般传达两种信息：其一是理性信息的传达，如人物角色形态、场景环境布局、灯光照射，以及排列、色彩风格设定等动画设计的本体形态;其二是情感信息的传达，如人物的行为性格、台词语言、思想活动、内心矛盾、关系冲突等。理性信息是动画生成的基础，而情感信息是动画升华的关键，二者互为作用，为观众创造出丰富多彩的视听感受与无形的情感体验。当设计师使动画在角色、场景、动作、色彩上传递于人的真实感受是一种“美”的体验或使设计具有了“人性化”时，我们将此称之为动画的情感设计。也就是通常意义上所讲的“动画的生命力”表现。 　　二、动画创作中的情感诉求与设计体现 　　(一)从整体上把握动画情感环境 　　众所周知，动画片的创作是一个整体的系统概念。这个系统包含众多元素，诸如故事情节，场景造型、剧本语言、灯光色彩、动作设定、音乐音响、角色塑造等，这些基本因素在一起相互作用发展变化，经过设计师的精心设计策划，就形成了动画片的整体情感环境氛围。而这种情感环境的创意来源，在很大程度上是由动画设计师个人的专业修养、设计经验以及自我体验来决定的。观众通过物化的角色形象感受着动画片散发出的个性情感，并随着故事情节的发展而逐渐深入内心。从整体上把握动画情感环境，营造情感设计的意境氛围，来最终满足观众对自身的情感诉求，这是行之有效的动画情感创意设计途径。 　　(二)借助符号表达动画的情感意境 　　在动画创作中，情感的设计是通过丰富多彩的故事情节转化为特定的视听符号而呈现，也就是设计师对动画设计要素的全面整合，并以符号化的形式再现在观众的面前。观众对动画影片的情感感知，是通过视听的方式来获得，这种视觉与听觉又是情感物化的符号表现。综上所述，动画情感意境得以完美实现必须借助视觉符号和语音符号来共同建构。下面就以美国定格动画影片《鬼妈妈》为例，从三个方面来剖析情感意境符号化的具体体现。 　　1.借助人物语言的运用对情感进行表述 　　人物的语言对白是一部动画片中最易于出彩的地方，其中不乏神秘悬疑而又魂牵梦绕的台词语句。这不仅将感情抒发得淋漓尽致，并且幽默诙谐地流露出引人入胜的领悟。经典的台词加深了人物的形象，突出了角色的内心独白，进而赋予了动画人物鲜明的个性特征。《鬼妈妈》开场中女主角卡罗琳与小黑猫初次相遇时，卡罗琳的内心独白便深深地引起了观众的情感共鸣，而接下来小黑猫的主人小男孩坏比特的出场方式，以及与卡罗琳之间的对白，更是将影片的感受引向神秘隐晦，并充满探索的情绪之中。 　　2.将造型和场景的设计与情感表达相融合 　　动画影片《鬼妈妈》在造型和场景的设计上是极其考究的。整部动画的造型大体倾向于压抑之感，巨大的头部，纤细的身体和四肢，让人觉得头重脚轻。故事的主角卡罗琳身穿黄色雨衣，给人十分好动的.感觉。而反面角色“鬼妈妈”是一只由很多缝衣针组成的巨大蜘蛛怪物，“鬼妈妈”造型多用坚硬的直线构成，再加上尖锐的针形，整个角色的形象极具攻击性和距离感。影片造型中最有特色的是一双纽扣眼睛，纽扣的定位是这部动画电影别具一格的视觉符号，它代表危机的产生，也是主人公卡罗琳拼命挣脱的枷锁，又是她迫不及待渴望得到的诱惑。总而言之，该片中的纽扣，这个简单的符号，充分体现出了借助造型抒发影片情感的途径。 　　影片场景的色调处理，一开场便被整体定位在神秘诡异的哥特式基调中，场景环境是昏暗迷惑充满神奇感受的。影片采用了几种不同的场景色调处理表现，比如女主角卡罗琳所居住的诡异阴森的小镇，是暗淡冷漠的灰色;卡罗琳家里的环境设计氛围是相对温暖的色调;而鬼妈妈居住的室内色调定位却是高度温暖的亮色调，所以不同场景环境色调需要与个体情感表达相一致，和谐构成完善的视听画面，从而给予观众强烈的情绪感染力。 　　3.通过动画音乐的感染达到情感共鸣 　　从动画影片《鬼妈妈》的音乐背景中，创作者完美地将神秘莫测的画面内容与个性鲜明的主题音乐融合在一起，让观众在优美而舒畅的视听语言中徜徉，并从中深刻地体会到影片所散发出的情感意境。动画片的这种情感属性不是仅留存于剧情之上的表层情绪宣泄，而是透过情节刻画展示出角色内心结构矛盾与思想情感变化的过程积淀。影片《鬼妈妈》的整体设计包括角色造型、场景环境、台词对白等都与具体细腻的情感抒发相呼应，让观众沉浸在温暖、诙谐、冷漠、恐怖、喜悦、滑稽等多种情感的包围中，充满无限的回味与深思。动画片的音乐不仅紧跟情节的跌宕起伏，起到渲染故事的作用，而且是情感发展的有利助推器。 　　(三)画面语言的情感传递与体验 　　定格动画电影《鬼妈妈》以别致的视觉语言为冲击，逆向阐述创意的线索路径，寻求内容与情感的契合，这不失为动画情感设计表现的有效途径。《鬼妈妈》中精致传神的角色造型，瑰丽花园的完美演绎，世界抽象化的美学展现，无不闪烁着每一帧画面的精美语言。 　　动画片情感诉求的实质是借助强烈的形式语言与视觉审美效应，以达到个体情感的群体共鸣，这也是一部动画片情感设计的最大成功。在当代动画设计的创作中，丰富多彩的艺术形式语言为动画情感的设计创造了多元化的表达介质。设计师通过天马行空的想象力，运用鲜明的形式语言将客观物象以不同的方式和结构进行重新整合，再通过动画设计的基本要素来创造动画的视觉效果，增强观赏的价值及情感的品味。动画片中的基本元素本不具有感情，是设计师在主观能动性下对人物角色情感塑造的创造变现。 　　三、结语 　　情感设计是动画片的灵魂所在，作为动画的情感设计创意，时常受到无意识的偶然因素或是非理性因素的影响等，这些因素在动画情感设计的创意中是随机的，也是至关重要的情感突发体现。事实上，这些因素的出现很大程度上是建立在设计师个人修养、经验累积以及情感爆发等综合基础上的多元整合。遵循动画创作的本质规律，注重动画片情感设计的传递与体验，回归动画创作的初衷。动画片的成功，正是源于对动画创作中情感传递与体验的不断探究与挖掘。 　　注释： 　　①邱晓岩，孙慧.中国当代动画发展的成长缺失 　　[J] .文艺争鸣，2012(3). ;

感性诉求采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。 理性诉求 采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。

就是被需要感，男生一般都喜欢比较柔弱的女生，就是保护欲作祟，希望有人能崇拜自己。

(1)要充分理解客户的需求：对客户提出超越公司服务范围、但又是正当的需求，这并不是客户的过分，而是公司服务的不足，所以公司必须作为特殊服务予以满足，确定难以满足，必须向客户表示歉意，取得客户的谅解。(2)要充分理解客户的想法和心态：对客户在外在因素，或因身体、情绪等原因而大发雷霆，对此出格的态度和要求,应给予理解，并以更优的服务去感化客人。(3)要充分理解客户的误会：由于文化、知识、地位等差异，客户对产品或服务不甚满意而提出种种意见，或拒绝合作必须向客户作出真诚的解释，并力求给客户以满意的答复。(4)要充分理解客户的过错：由于种种原因，有些客户有意找碴，或强词夺理，公司工作人员必须秉着“客户至上”的原则，把理让给客户，给客户以面子。

目 录一、情感诉求广告在现今广泛运用 04（一）情感诉求广告抬头的年代 04（二）情感诉求广告产生的原因 04二、情感诉求广告的不同手法 06（一）、谐趣幽默 06（二）、营造亲情 07（三）、制造悬念 08三、警惕情感诉求广告应用的误区 10（一）把握情感诉求的“度” 10（二）要符合法规

罗伯特·恰尔迪尼( Robert Cialdini)教授在其畅销书〈影响力:说服的科学)( Infuence: The science of persuasion)中将影响力分为六种模式,且都是在潜意识中进行的,其中任何一种影响力都能提高我们的情感诉求。 人们有强烈的冲动去回报他人对我们的恩惠。给听者一份小礼物,或是做出让步,他们会很感动并按你的想法去做。 我们容易被公认有权威的人所说服。(此处情感诉求与人品诉求产生碰撞。) 我们总是竞相追逐自认为短缺的事物,同时,失去某物的担忧要比得到某物更能激发人们。向听者指明他们有可能会失去的事物,以激发其产生情感共鸣。 我们希望被当作言行一致的人,因此结合某人过去的言行,告诉他你想让他做什么。 人们总是会受周围人的感受与行为所影响，并与其保持一致,因此说服一个群体要比各个击破更易成功。 我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。努力发现你与听者之间的相似之处:行为、语言甚至可以是穿着。(文章节选自艾伦巴克著作《提升你的沟通技能》，如对内容感兴趣请购买原著进一步研习）

使用技术层面题材绘画创作,首先是对文化的看法,对文化的觉醒,对历史文化,身边文化的留意和认识.画家是以个体的情感去表现历史绘画上的群体情感,即历史人物与当时特定环境产生的精神情感,在艺术家内心中产生的情感震撼,用一种使命感的心情加之艺术表现的方式方法,追述创作历史题材的精神内涵,再现画面中的人物精神世界,在构思立意上,反复推敲画面中人与物的神与势,运用各种艺术手段、表现手法进行创作,以此达到观者与被表现的历史人与物精神上的一种交流,精心研究制作每一个细节,充分表现那个时代的文化精神,再现出那段历史情景,弘扬那个时代的人文精神情感,让观者体会怀念那个时代,以便我们创造新的历史文化.诉求重点是什么意思，“诉求”意义之“诉求”，抛开无脑跟风之外无论是怎样的玩梗其实都有部分反映出了玩梗群体的情感诉求与价值取向。现代人在互联背景下更倾向于代表某种特殊含义并能引起知情友共鸣的相关概念来表达自己。什么是情感营销总裁商业思维，乐是由音声为主体艺术化表达人类情感的方式在人类文明发展过程中被赋予越来越多的功能中国先民将乐分为礼乐和俗乐两大类型对应仪式和非仪式为用用于仪式且固化项阳。学中“感性诉求”的定义是什么，情感设计分为定制设计、主题设计和人文设计。定制设计要求厂商在设计产品、制造产品或提供服务中赋予消费者更多参与制造产品的权力将消费者表现情感的机会点落到具体某个产品或服。

感性诉求方式是一种通过情感和体验来传达信息、引起共鸣和产生情感反应的方式，通常用于广告、品牌推广和营销等领域。常见的感性诉求方式包括以下几种：1、故事叙述：通过讲故事的方式，引发听众或观众的情感共鸣和认同。2、情感符号：利用代表情感或价值观念的符号、标志或图像等，来传达情感信息。3、形象化描述：将抽象的概念或信息转化为具体且易于理解的形象或场景，以便读者或观众更容易理解并产生情感共鸣。4、引用名言：通过引用名人名言或有代表性的语录，来印证产品或服务的价值及其对消费者的意义。

这都不明白吗

很多人会将述求和诉求给混乱，但其实它们是在本质上是有着很大的区别。诉求和述求都有陈诉、请求还有追求和要求的意思。但诉求多半是指通过自己的理由来说服别人去做某件事情，直接性很强，诉求者会比较考虑自己的想法而不是他人的感受。而述求则不一样，述求者在述求之前会考虑述求对象，然后通过向述求对象讲述某个商品的特长，来尽量让述求对象接受自己想传达的意思。而且会考虑述求的表达方式，是应该选择感性述求还是理性述求。

40岁男人在情感中更加希望能够得到一个女人的体贴和关怀，在他这个年龄对方可以照顾自己，在工作上的压力可以找到一个人来诉说。

相当于期望吧 期望得到的结果

被吸引的味道

男人和女人对待感情方面最根本的区别在于表达和处理方式不同。女性倾向于表达自己的情感，注重细节、关怀和沟通；而男性则更注重行动和实际的解决方案，倾向于通过解决问题来表达他们的爱。此外，女性在情感上更容易受到影响，更注重感受和情感共鸣，而男性则更注重理智和事实分析。男女对待感情的差异也会在处理问题上有所体现，女性更倾向于通过情感交流来解决问题，而男性倾向于通过分析和解决问题来达到感情目标。总体而言，男女对待感情的方式有所不同，但也有许多相似之处。在实际生活中，我们应该更多地了解和尊重对方的方式，以建立更良好的感情关系。

　　宝洁营销案例 　　一、培育和引导消费 　　产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的，从倡导洗发新观念到引导多洗发，从合理刷牙到科学选择牙膏，从勤洗手到杀菌等等，引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。 　　二、科学命名与品牌形象 　　宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象，如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切，当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。 　　三、知识营销 　　知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。 　　看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。 　　四、利益诉求与情感诉求 　　利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青，在广告传播方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意，接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品，这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次，广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处，通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。 　　五、品牌经理 　　宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，即“一个人负责一个品牌”，品牌经理对于自己所负责的品牌，必须比公司里任何人都要了解，通过实行一品多牌、类别经营的经营策略，宝洁在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。 　　六、企业公民 　　十九年来，宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色，向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面，如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司；如1998年4月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目，同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育；如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等，通过公益活动、事件营销等，宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任，关注利益相关者的满意度，进而获得更高的美誉度和知名度。 　　总之，成功的企业都有自己的核心竞争能力，作为日化用品的著名企业，宝洁通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导培育市场需求，宝洁在中国获得了快速的发展，随着外部环境竞争的日趋激烈，宝洁正在与时与市俱进，赢取更大的市场与发展空间。

路过~

feeling emotional 情绪化emotional 英[ɪˈməʊʃənl] 美[ɪˈmoʊʃənl] adj. 感情的; 情感的; 情绪的; 激起感情的; 有感染力的; 激动人心的; 情绪激动的; 感情冲动的;

是女人不喜欢诉求人

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让爱莎颇为感伤的是遇到一些处女、天秤女生的情路的确都不容易啊。总有种擦身而过的感觉，付出的情感得不到满意的回应，着实让人觉得沮丧、心酸。亲爱的，别难过至少未来是光明的！今天来谈谈我们的主人公一个处于天秤处女座交界的女孩的情感困惑：这位女孩目前感到特别的迷惘而纠结。在爱的当中你开始动摇了初心，放弃了原本内心的那份需要，以至你无法从别人身上或生活本身抽身出来。让人庆幸的是牌阵的【恋人牌】出现在未来的位置上，让人豁然开朗！虽然之前的情感不是遇不到就是不知道选哪个，付出的情感没有回应，但是未来的恋人牌意味着爱，你会收获和谐而美好的爱情。这是你生命当中一段重要的两性关系，也可能是在暗示随着一段两性关系的决定，你会从伴侣那边得到实质的协助或情感上的支持。虽然这收获爱情的这段路不易走甚至过程有点虐心，但只要你调整好的心态，一切按部就班，不要鲁莽急燥。一切都会如你所愿到来，记住一定要通过家人和朋友的帮助，一个人的力量是不够的。当然还有一点不可忽略的是你心底的那份明确标准，请遵从自己的内心而不应该随着时间的推移而降低。你还是应该坚定寻找有着相同背景的人，用理智超越困难然后获得成功。塔罗牌的启示：坚定心中的声音，留在北京吧，一定会有机会的。

属于感性诉求的手法是表现爱与关怀。感性诉求是广告诉求之一。根据消费者的兴趣、嗜好、性格、习惯等心理特点，运用特定的情感诉求方式向消费者传递广告信息，使消费者对广告的商品或企业产生特有的情感，从而诱发其购买行为的广告形式。感性诉求分为愉悦诉求和恐怖诉求两种。一般运用于消费品，尤其是化妆品、饮料、食品和服装等日用品。扩展资料：感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求引起人们的情感过程来激发消费者的体验，控制人们的消费行为，从而达到广告促销的目的。感性诉求广告是相对于理性诉求广告而言的，在过去的很长一段时间里，由于各种原因，商品之间没有太多的竞争。在广告宣传中，只需要从概念和理性的角度来吸引消费者，比如告诉人们什么冰箱最节能，什么手表最准时，这种称之为理性诉求广告。参考资料来源：百度百科-感性诉求

著名游戏制作人陈星汉最新作品，由网易游戏代理的《Sky光·遇》于上周正式开启第三次苹果TestFlight测试！散落在各地的“光之后裔”们再次集结出发，一起飞往美轮美奂的天空王国，携手开启一次拥抱自由与温暖的云端之旅。 在陈星汉眼中，“游戏和书籍、电影一样，可以解决人们的情感诉求”。而《Sky光·遇》也将延续陈星汉一贯的“禅”派风格，清新治愈的唯美画风，不期而遇的真挚美好，柔美的风云间充满着温暖与感动，唤醒你心中最柔软的部分。 【匠心巨献 一款触动人心的情感之作】 迷失在都市喧嚣樊笼中你我，每天被快节奏的工作、生活裹挟前行，越发渴望能有一方宁静让自己放慢脚步，找回迷失的本心。 陈星汉以往的成功作品如《浮游世界》、《花》、《风之旅人》，都尝试通过营造一个远离喧嚣、静谧而浩瀚的世外之境，让玩家放下一切束缚，以一种宁静与平和的心态沉浸于游戏世界，享受最为纯粹的情感体验。而这种设计理念也同样延续到本次历时七年制作的新作《Sky光·遇》中。 在《Sky光·遇》里，自由沉浸成为核心体验。玩家将化身“光之后裔”，摆脱一切束缚在一望无尽的梦幻云海中畅意翱翔，传播爱与光明。在这场使命旅途上，没有刻板的线路与任务，玩家心随情动，以最大的自由度徜徉其中。沿途可以在无人之境随意停驻，欣赏风景，也可以与陌路相逢的其他旅人互相照亮、结伴同行，在人与人之间自然的情感流露中，开启独特的社交 冒险 之旅。 【光影盛宴 一场云端世界的华丽冒险】 当业内谈到游戏的艺术价值时，陈星汉总是不可避免地被提及，他的作品所呈现出的独特美学，也诠释了他对于游戏作为“第九艺术”的思考。《Sky光·遇》的美，同样体现在游戏的视听效果上。 正如陈星汉所追求的那样，游戏中的每一个音影细节都做到了极致。两者在游戏体验中已不再是简单的基础元素，更成为了玩家情感表达与传递的载体，是让作品真正触及玩家内心的渠道，以一种明亮温暖的方式满足了玩家对美的追求。 《Sky光·遇》的故事发生在一个建在云海深处的天空王国，这里有静谧安好的晨岛、欣然开阔的云野、湿润朦胧的雨林、绚烂壮观的霞谷、云雾弥漫的暮土。随着高饱和度的色彩变换，风格各异的效果呈现出各处奇幻场景的恢宏旷远。 伴随着玩家在旅途中所经历的每一番奇遇，空灵清澈的游戏音乐也实现了情感的细腻渐变，精致地渲染游戏情节的不同氛围，营造了全感官立体式的艺术体验。 在游戏唯美的音、影的双重催化下，玩家仿佛身临其境置身那梦幻云海中，亲身踏上了这场传递光明的冒险之旅，途中每一次真情实感的触动、每一场意外的陌路相遇，也正代表着现实人生寻梦之路上最暖心的体验，蕴含着对人生际遇的深刻思考。 【秉烛同游 一次拥抱温暖的美丽相逢】 在《Sky光·遇》中，玩家将以孩童的形象苏醒在世界里，踏上大陆探索迷之王国。在这其中，最独特的就是其陌生人玩家社交系统。不同的小伙伴会遇到对方，共同展开一场充满奇遇的奇妙旅程。路上也会有各种各样的挑战和危险。只有当他们互相合作、互相保护、互相帮助，才能最终揭开王国的秘密。 “游戏的灵魂来自于互动的设计”。与传统游戏的社交中玩家“被动获得”不同的是，《Sky光·遇》的社交核心更需要玩家主动去付出。在与陌生人交往时，你需要主动靠近，或是暖心赠与，通过互相鼓励彼此照亮，加深情感维系，甚至很多任务需要多人合作才能完成。 在天空之国萍水相逢的你我，不再是“他乡之客”。在光的指引下相遇相知，一起寻找被漫长的时光隐藏的秘密。 在《Sky光·遇》这个纯粹净澈的云端世界中，通关打怪或氪金不再是游戏的主旋律，唯有不断传递善意与美好，用生命中最温暖情感驱散内心的不安与惶惑，才能收获成长。 《Sky光·遇》的国内第三次TestFlight测试已正式开启！此外，《Sky光·遇》将于6月在App Store独家首发，玩家目前即可前往App Store进行预订！ 关注《Sky光·遇》官方微博及官方微信公众号，即可获取更多关于本次测试版本的相关信息。期待与你在云海中相遇！

读书笔记～知识要点如果你想做出，因为满足了“真正的需求”，从而拥有核动力的、有魔力的产品，就要明白，功能本身并不能创造出魔力。 一，概念：魔力 1.亚德里安在《需求》这本书里，提出了一个公式： 魔力产品 = 产品功能 x 情感诉求 产品功能，指的是“好用、价格实惠、方便省事、减少麻烦”； 而情感诉求呢？指的是“喜悦、温暖、无拘无束、受人尊重”。 2.我把“产品功能”称为理性的、可参数化的“左脑需求”，把“情感诉求”称为感性的、非常冲动的“右脑需求”。 3.如美国罗宾·切斯共享汽车的商业模式告诉我们，“偷懒”，有时候比“省钱”更重要，这就是“情感诉求”。 4.对于有魔力的产品，需求中的“情感诉求”与“产品功能”，同等重要。 二，运用： 1.寻找“真正的需求”时，千万不能只用左脑，不用右脑。 2.那我们说的咖啡店，该怎么办呢？ 试着在“产品功能”上，增加些“情感诉求”吧。 比如，加一些祝福语 三，总结 1.魔力产品=产品功能情感诉求。“产品功能”是理性的,参数化的“左脑需求”;“情感诉求”是感性的,非常冲动的“右脑需求”。在发现“真正的需求”的赛场上,赢家不一定是先行者,而是第一个基于产品功能,创造出情感共鸣的人。 2.作为个人,你总觉得给父母、家人、孩子提供了“产品功能”,但是,只有你同时满足了“情感诉求”,才是一个有魔力的“产品”。

其实娱乐圈当中的分手，我一点都不喜欢去关注，因为对我来说。娱乐圈他就像是名利场，他本来就没有什么真爱可言的呀。

在广告诉求的心理策略 那就是打动人心 深入人心 这样情感广告才能够让别人所接受认可

当我们经历一段感情遇到危机的时候，千万千万不要轻易说放弃，因为失去后的滋味不好受，只有真的为了挽回感情，付出很多努力了，才可以无憾地说爱过了。情人分手后不删除微信，跟人的性格，男女思维差异，感情的投入，谁提的分手都有关系。只有透过现象看本质，分析人性和情感诉求，才可以归类归纳出分手后不删除微信的理由原因。删除微信的心理男生提分手大多挣够了失望，心渐渐冷了，积累了太多的失望，从而走向绝望。给了女生一次又一次的机会，得到的却是一次又一次的伤害，男生心寒哀莫大于心死，狠下心来删除微信，从此作为陌生人永不联系。付出了真感情，男生感到疲惫不堪，女生肆意挥霍爱情的筹码，对感情危机视而不见，我行我素。交流不畅，女生在自己的心中强求男生，却又在男生的心里修行自己，这样男生伤神心碎，特别在乎又有怨恨，分手后就会删除微信。不管是男生女生对感情投入不深，没有痛彻心扉，刻骨铭心，对对方不在乎，可有可无无关紧要，没有感情的又有了新恋情，喜新厌旧会去删除微信。女生提分手，男生也感觉没有必要再强留，不如各自安好，彼此做陌生人，男生也会删除微信。更多的分手删除微信，对于女生来说家常便饭。在冲动下情绪化，会做出错误的决定，提出分手，然后在气头上删除微信。越是付出了真感情，越放不下对方，越拉黑越难忘记。懂得珍惜感情，也要敢于拒绝离开伤害的人。对于伤害的人不拉黑也不删除，不联系不纠缠，哪怕是偶然遇见，风轻云淡的打声招呼，就算从心里真正的放下了。不删除微信心理受到伤害的男生伤心难过，一般不会非常决绝的离开，分手只是让自己更加冷静去衡量曾经的感情，可以说还没有想好，不想把事情做得太绝，不删除微信。给自己一个冷静期，气头消后，冷静思考做出理智的选择，是坚持还是离开？相处就没有投入太多感情，情感不深，世界观差异大。分手后不删除微信，只是挂在那形同虚设，没有半点情绪和感觉，也不会做出任何行动。一方心里还有留恋，对过去的感情纠葛不清，耿耿于怀，分手也许是一些迫不得已的原因，彼此之间还有感情，自然舍不得删除微信。性格比较固执倔强的男生或女生，他们有着自己的人生价值观，对感情的操作比较理智，不管感情如何？都不会表现出来，心里会纠结放不下，但想到那些负面的情绪，不愿意再在一起，采取中庸的态度做法，不删除，不拉黑也不联系。不删除微信是放不下，还有所期待，情侣分手冲动下情绪化作出的错误决定，分手后，感觉到心里隐隐作痛，保留微信就是等待一番，从情绪失控中清醒，也许随着一声道歉或者承诺，两个人可能就会重新走在一起。只要微信还在，希望就在。对双方有着深厚感情的情侣来说，一方的内心深处其实是有所期待的，希望对方有所改变，只要稍微满足他的心理需求，就会说，让我们再重新在一起吧。情侣分手后不管微信删不删除，在今后的日子里，要抱着对离开的人释怀，对留下的人珍惜的态度。不去伤害对你好的人，也别去纠缠厌恶你的人。在不同的情感状态下，男生女生对分手后是否删除微信心理想法做法不一样。对女生来说，分手后男生不删除不拉黑也不主动联系，并不就代表有挽回的可能，只是男生觉得没必要。只有对感情特别执着的男生分手后才会决绝的删除微信。他们认同一个说法，过去的就等于灰飞烟灭，留着微信干嘛？对男生来说，分手后女生不删除微信，还在纠结矛盾中，在一起付出真心过开心过，有幸福的泪水，经历过美好时光，留下了一段幸福的日子，不管这段感情能否挽回？都没法抹去已经发生过的感情，分手后不删除微信。爱情不易，需要珍惜，感情需要经营呵护，作为女生要知道没有哪个男生能够一直忍受伤害，也没有谁能够无缘无故的永远爱一个人，遇到一个真爱的人就要学会珍惜，不要肆意挥霍爱情筹码，抱着无所谓不在乎态度，去伤害一个爱你的人，要知道他的热情被消耗完后，真正分手删除微信，再想挽回就很难了。

两个人互相信任

“客户永远是对的”这一观念，就是要求站在客户的立场上去考虑问题，给客户以充分的尊重，并最大限度地满足客户的要求。具体体现在以下四个方面：(1)要充分理解客户的需求：对客户提出超越公司服务范围、但又是正当的需求，这并不是客户的过分，而是公司服务的不足，所以公司必须作为特殊服务予以满足，确定难以满足，必须向客户表示歉意，取得客户的谅解。(2)要充分理解客户的想法和心态：对客户在外在因素，或因身体、情绪等原因而大发雷霆，对此出格的态度和要求,应给予理解，并以更优的服务去感化客人。(3)要充分理解客户的误会：由于文化、知识、地位等差异，客户对产品或服务不甚满意而提出种种意见，或拒绝合作必须向客户作出真诚的解释，并力求给客户以满意的答复。(4)要充分理解客户的过错：由于种种原因，有些客户有意找碴，或强词夺理，公司工作人员必须秉着“客户至上”的原则，把理让给客户，给客户以面子。

感性诉求(转换诉求)：转换诉求试图通过激起消费者的情感来促进消费者的购买。而转换诉求又分为害怕诉求和正面情感诉求。害怕诉求是在一定限度内是有效的,如果它并不是很强烈往往能达到更大的效果，因为如果信息内容与目标受众的看法相距太远，就会受到反驳。另一方面，正面的情感诉求，常常被用来吸引消费者的注意并且提高他们对广告的敏感度。 采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。 感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。 采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。

这个词是从台湾省开始使用的，后来逐渐被广大中国人所接受，使用。这样的词还有“理念”，“资讯”等。语言色彩较为正式，书面。 词义可解释为： 1.要求； 2.出于...的考虑； 3.宣传，呼吁； 4.申诉。

感性诉求(转换诉求)：转换诉求试图通过激起消费者的情感来促进消费者的购买。而转换诉求又分为害怕诉求和正面情感诉求。害怕诉求是在一定限度内是有效的,如果它并不是很强烈往往能达到更大的效果，因为如果信息内容与目标受众的看法相距太远，就会受到反驳。另一方面，正面的情感诉求，常常被用来吸引消费者的注意并且提高他们对广告的敏感度。 采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。 感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。 采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。

诉求。是什么意思？ 诉求 基本介绍 诉求 Appeal 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。 诉以愿望或需要，以博取受众关心或共鸣，最终达到诱致受众购物的目的。 词典新义 《现代汉语词典》附：新词新义 诉求 1.陈诉和请求：他耐心地倾听老人的～。 2.追求;要求：廉政成为广大群众对领导干部的一致～。 * 词条由网民创作并享有版权 来自百度百科 诉求点是什么意思?? 广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。 诉求点不明确的广告，不是成功的广告。寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题： 1．向谁诉求(诉求对象) 2．向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。 感性诉求：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。 理性诉求：采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。它既能给消费者传授一定的绩品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。通常的理性诉求广告有承诺广告、旁证广告、防伪广告、比较性广告等等。 诉求是什么意思 诉讼请求，就是要求 在法律上诉求是什么意思？ 1，诉求就是你想通过法院获得的法律上的权利。 请问谁知道诉求的意思 《现代汉语词典》附：新词新义 诉求 1.陈诉和请求：他耐心地倾听老人的～。 2.追求;要求：廉政成为广大群众对领导干部的一致～。 投诉诉求是什么意思 投诉就是告状。诉求就是你想达到什么目的？ 什么是理性诉求，什么是感性诉求 感性诉求广告是直接诉诸于消费者的情感、情绪的信息表达方式。广告采取感性的说服方式，使消费者对广告产品产生好感，进而购买使用。在感性诉求广告中传递的是软信息。广告的吸引力不仅在于对消费者视觉的冲击，更源于对其心理的冲击。因为，精神的东西比物质的东西更长久，更有生命力。提高广告的人情味和趣味性有助于增加广告的吸引力。 理性诉求是指：广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。 理性诉求一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。在广告诉求中进行理性传达，往往向受众传达彼此具有很强逻辑关系的信息，利用判断推理来加强广告的说服力。

亚里士多德提出了属于技术范围的三种基本说服方式——人品诉求（ethos）、情感诉求(pathos)和理性诉求(logos)。 人品诉求是指修辞者的道德品质、人格威信，亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”，所以演讲者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品质，因为“人格对于说服几乎可以说是起支配作用的因素”(Kennedy 1991: 38) 。“当演说者的话令人相信的时候，他是凭他的性格来说服人，因为我们在任何事情上一般都更相信好人”（亚里士多德 1991：29）。一位成功的演说家在演讲中“除了设法使受众成员进入最有利于说服工作获得成功的感情状态以及向他们‘摆事实，讲道理"之外，还必须展示出一种能赢得他们尊重和信赖，对他们具有感召力的人格，并利用这一人格所具有的威信来影响他们的决定”(刘亚猛 2004：165) 。人品诉求不仅仅是演讲者与听众建立可信性的桥梁，同时也是对雅典人所认为的可信人群品质的研究。 情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即我们通常所说的“动之以情”。它是通过调动听众情感以产生说服的效力，或者说是一种“情绪论证”(pathetic proofs) ，主要依靠使听众处于某种心情而产生。演讲者通过带有倾向性或暗示性的语句向听众施加某种信仰和情感来激起感情并最终促使他们产生行动，可以说，“对情感诉求的研究是一种对人类情感的心理研究，是对人类发掘、践行真理的道德关注”（Herrick 2005: 84）。亚里士多德在《修辞学》中讨论了诸如喜怒哀乐、忧虑、嫉妒、羞愧等人类几乎所有的情感，在他看来，情感不是影响人们做决定的非理性障碍，而是对不同情境和论辩模式的理性回应。“亚里士多德对情感的研究明晰了人类感情与逻辑辩论的关系…使得情感诉求不再是一种排除在理性大门之外的蛊惑人心的妖术”（Fortenbaugh1975: 17-18）。 理性诉求是指言语本身所包括的事据与或然式推理证明，即“逻辑论证”(logical proofs)，因此，理性诉求既是对理性推论的研究，也是对言语逻辑的研究。亚里士多德将理性诉求分成“修辞三段论”(rhetoricalsyllogism) 、“例证法”(example)，在第二卷20至25章中进行了讨论。严格逻辑意义上的三段论是基于必然性而且由大前提、小前提和结论三部分组成，而亚里士多德的修辞三段论叫做enthymeme ，它的前提是属于人类行动范围内的或然的事，然后根据这种前提得出或然式证明的修辞式推论。“在现代，修辞三段论（enthymeme）已经被认为是省略式三段论( _truncatedsyllogism or rhetorical syllogism) ，即仅包括一个前提和结论，而另一个前提被省略或隐含了”（Corbett 1971: 73），但在本质上就是一种演绎论证法，是一种不完整的三段论。修辞三段论用在演讲艺术中主要是劝说听众，演讲者只给出大前提，听众在猜测小前提的基础上推断出结论，通过让听众去猜测演讲者不直接表明的或故意省略的内容来激发起他们的参与意识。

亚里士多德提出的论证评价三标准不包含(逻辑标准)。亚里士多德提出了属于技术范围的三种基本说服方式——人品诉求（ethos）、情感诉求(pathos)和理性诉求(logos)。人品诉求是指修辞者的道德品质、人格威信,亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”,所以演讲者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品质,因为“人格对于说服几乎可以说是起支配作用的因素”。“当演说者的话令人相信的时候,他是凭他的性格来说服人,因为我们在任何事情上一般都更相信好人”。情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即我们通常所说的“动之以情”，它是通过调动听众情感以产生说服的效力，或者说是一种“情绪论证”(pathetic proofs) ，主要依靠使听众处于某种心情而产生。演讲者通过带有倾向性或暗示性的语句向听众施加某种信仰和情感来激起感情并最终促使他们产生行动,可以说,“对情感诉求的研究是一种对人类情感的心理研究,是对人类发掘、践行真理的道德关注”。

　　亚里士多德提出了属于技术范围的三种基本说服方式——人品诉求（ethos）、情感诉求(pathos)和理性诉求(logos)。　　人品诉求是指修辞者的道德品质、人格威信，亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”，所以演讲者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品质，因为“人格对于说服几乎可以说是起支配作用的因素”(Kennedy 1991: 38) 。“当演说者的话令人相信的时候，他是凭他的性格来说服人，因为我们在任何事情上一般都更相信好人”（亚里士多德 1991：29）。一位成功的演说家在演讲中“除了设法使受众成员进入最有利于说服工作获得成功的感情状态以及向他们‘摆事实，讲道理"之外，还必须展示出一种能赢得他们尊重和信赖，对他们具有感召力的人格，并利用这一人格所具有的威信来影响他们的决定”(刘亚猛 2004：165) 。人品诉求不仅仅是演讲者与听众建立可信性的桥梁，同时也是对雅典人所认为的可信人群品质的研究。　　情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即我们通常所说的“动之以情”。它是通过调动听众情感以产生说服的效力，或者说是一种“情绪论证”(pathetic proofs) ，主要依靠使听众处于某种心情而产生。演讲者通过带有倾向性或暗示性的语句向听众施加某种信仰和情感来激起感情并最终促使他们产生行动，可以说，“对情感诉求的研究是一种对人类情感的心理研究，是对人类发掘、践行真理的道德关注”（Herrick 2005: 84）。亚里士多德在《修辞学》中讨论了诸如喜怒哀乐、忧虑、嫉妒、羞愧等人类几乎所有的情感，在他看来，情感不是影响人们做决定的非理性障碍，而是对不同情境和论辩模式的理性回应。“亚里士多德对情感的研究明晰了人类感情与逻辑辩论的关系…使得情感诉求不再是一种排除在理性大门之外的蛊惑人心的妖术”（Fortenbaugh1975: 17-18）。　　理性诉求是指言语本身所包括的事据与或然式推理证明，即“逻辑论证”(logical proofs)，因此，理性诉求既是对理性推论的研究，也是对言语逻辑的研究。亚里士多德将理性诉求分成“修辞三段论”(rhetoricalsyllogism) 、“例证法”(example)，在第二卷20至25章中进行了讨论。严格逻辑意义上的三段论是基于必然性而且由大前提、小前提和结论三部分组成，而亚里士多德的修辞三段论叫做enthymeme ，它的前提是属于人类行动范围内的或然的事，然后根据这种前提得出或然式证明的修辞式推论。“在现代，修辞三段论（enthymeme）已经被认为是省略式三段论( _truncatedsyllogism or rhetorical syllogism) ，即仅包括一个前提和结论，而另一个前提被省略或隐含了”（Corbett 1971: 73），但在本质上就是一种演绎论证法，是一种不完整的三段论。修辞三段论用在演讲艺术中主要是劝说听众，演讲者只给出大前提，听众在猜测小前提的基础上推断出结论，通过让听众去猜测演讲者不直接表明的或故意省略的内容来激发起他们的参与意识。

诉求就是告诉人家您需要什么。产品广告诉求就是告诉人家，我的产品需要您的购买。管理诉求就是告诉人家我怎样才能提高效率。经济诉求就是我怎样才能赚钱。诉求点：某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不明确的广告，不是成功的广告。寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题：1．向谁诉求(诉求对象)?2．向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。　　感性诉求　　采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。　　理性诉求　　采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。通常的理性诉求广告有承诺广告、旁证广告、防伪广告、比较性广告等等。

问题一：诉求、述求与夙求的区别 5分 诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。 诉求：1.陈诉和请求　2.追求;要求 述求 1．向谁诉求(诉求对象) 2．向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。 夙求 我觉得可能和夙愿的意思相近，又作宿愿，意为一向怀着的愿望；久已有的愿望，～得偿，以偿～。 夙单字的解释是“素有的，旧有的”， 夙求形容原本的，旧有的追求（这是我自己的理解） 问题二：诉求。是什么意思？ 诉求 基本介绍 诉求 Appeal 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。 诉求所用语句应具有强烈的感染力。 诉以愿望或需要，以博取受众关心?或共鸣，最终达到诱致受众购物的目的。 词典新义 《现代汉语词典》附：新词新义 诉求 1.陈诉和请求：他耐心地倾听老人的～。 2.追求;要求：廉政成为广大群众对领导干部的一致～。 * 词条由网民创作并享有版权 来自百度百科 问题三：诉求点是什么意思?? 广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。 诉求点不明确的广告，不是成功的广告。寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题： 1．向谁诉求(诉求对象) 2．向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。 感性诉求：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。 理性诉求：采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。它既能给消费者传授一定的绩品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。通常的理性诉求广告有承诺广告、旁证广告、防伪广告、比较性广告等等。 问题四：请问谁知道诉求的意思 《现代汉语词典》附：新词新义 诉求 1.陈诉和请求：他耐心地倾听老人的～。 2.追求;要求：廉政成为广大群众对领导干部的一致～。 问题五：在法律上诉求是什么意思？ 1，诉求就是你想通过法院获得的法律上的权利。 问题六：诉求是什么意思 诉讼请求，就是要求

1.简述广告产品生命周期各阶段的策略

感性诉求(转换诉求)：转换诉求试图通过激起消费者的情感来促进消费者的购买。而转换诉求又分为害怕诉求和正面情感诉求。害怕诉求是在一定限度内是有效的,如果它并不是很强烈往往能达到更大的效果，因为如果信息内容与目标受众的看法相距太远，就会受到反驳。另一方面，正面的情感诉求，常常被用来吸引消费者的注意并且提高他们对广告的敏感度。 采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。 感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。 采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。

亚里士多德提出了属于技术范围的三种基本说服方式——人品诉求（ethos）、情感诉求(pathos)和理性诉求(logos)。人品诉求是指修辞者的道德品质、人格威信，亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”，所以演讲者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品质，因为“人格对于说服几乎可以说是起支配作用的因素”(Kennedy1991:38)。“当演说者的话令人相信的时候，他是凭他的性格来说服人，因为我们在任何事情上一般都更相信好人”（亚里士多德1991：29）。一位成功的演说家在演讲中“除了设法使受众成员进入最有利于说服工作获得成功的感情状态以及向他们‘摆事实，讲道理"之外，还必须展示出一种能赢得他们尊重和信赖，对他们具有感召力的人格，并利用这一人格所具有的威信来影响他们的决定”(刘亚猛2004：165)。人品诉求不仅仅是演讲者与听众建立可信性的桥梁，同时也是对雅典人所认为的可信人群品质的研究。情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即我们通常所说的“动之以情”。它是通过调动听众情感以产生说服的效力，或者说是一种“情绪论证”(patheticproofs)，主要依靠使听众处于某种心情而产生。演讲者通过带有倾向性或暗示性的语句向听众施加某种信仰和情感来激起感情并最终促使他们产生行动，可以说，“对情感诉求的研究是一种对人类情感的心理研究，是对人类发掘、践行真理的道德关注”（Herrick2005:84）。亚里士多德在《修辞学》中讨论了诸如喜怒哀乐、忧虑、嫉妒、羞愧等人类几乎所有的情感，在他看来，情感不是影响人们做决定的非理性障碍，而是对不同情境和论辩模式的理性回应。“亚里士多德对情感的研究明晰了人类感情与逻辑辩论的关系…使得情感诉求不再是一种排除在理性大门之外的蛊惑人心的妖术”（Fortenbaugh1975:17-18）。理性诉求是指言语本身所包括的事据与或然式推理证明，即“逻辑论证”(logicalproofs)，因此，理性诉求既是对理性推论的研究，也是对言语逻辑的研究。亚里士多德将理性诉求分成“修辞三段论”(rhetoricalsyllogism)、“例证法”(example)，在第二卷20至25章中进行了讨论。严格逻辑意义上的三段论是基于必然性而且由大前提、小前提和结论三部分组成，而亚里士多德的修辞三段论叫做enthymeme，它的前提是属于人类行动范围内的或然的事，然后根据这种前提得出或然式证明的修辞式推论。“在现代，修辞三段论（enthymeme）已经被认为是省略式三段论(_truncatedsyllogismorrhetoricalsyllogism)，即仅包括一个前提和结论，而另一个前提被省略或隐含了”（Corbett1971:73），但在本质上就是一种演绎论证法，是一种不完整的三段论。修辞三段论用在演讲艺术中主要是劝说听众，演讲者只给出大前提，听众在猜测小前提的基础上推断出结论，通过让听众去猜测演讲者不直接表明的或故意省略的内容来激发起他们的参与意识。