中草药怎样种植?

摘要金银花、人参、重楼、菊花、天麻、金线莲、白芨、藏红花、水飞蓟、枸杞、罗汉果、鱼腥草、板蓝根、白芷等都是比较好种植的中药材。space10种利润高好种植的中药材项目推荐现在的环境污染越来越严重，空气质量也越来越差，人们也缺乏各种锻炼，所以感觉身体总是大病小病不断。病了就需要治疗吃药，因此我国药材的需求量在逐年递增，接下来让我们一起来了解一下吧。space10种利润高好种植的中药材项目推荐10种利润高好种植的中药材项目推荐1、种植金银花。金银花在医药上有着广泛的应用。对于气候和环境要求不高，后期养护也简单。种植效益还是很高的。space10种利润高好种植的中药材项目推荐2、种植人参。人参可以做保健品，也可以做名贵的药材，药用价值很高，需求量也很大，价格也比较高，收益也不错。space10种利润高好种植的中药材项目推荐3、种植重楼。重楼有止痛消肿，清热解毒的疗效，野生的资源越来越少，市场需求却越来越大，因此有很广阔的种植效益。space10种利润高好种植的中药材项目推荐4、种植菊花。人工栽种的菊花，既可以作为观赏植物，还能作为药材。菊花的作用很广泛，还能直接冲泡当茶饮，市场需求还是很大的。space10种利润高好种植的中药材项目推荐5、种植天麻。天麻是我国特有的一种名贵的中药，国外都是从中国进口的。天麻还可以用来炖汤，价格也很高，有很高的种植效益。space10种利润高好种植的中药材项目推荐6、种植金线莲。金线莲有着南方的冬虫夏草的美称，是新兴的保健品。含有多种氨基酸和特有的活性抗衰老元素，很受消费者和创业者的欢迎。space10种利润高好种植的中药材项目推荐7、种植白芨。野生白芨数量越来越少，而人工种植还没有发展成熟，新兴产业总是利润丰厚，收益不错。space10种利润高好种植的中药材项目推荐8、种植藏红花。藏红花有治疗产后淤血腹痛、活血化瘀的功效。还能作用于香料和化妆品行业，市场需求巨大，很有种植价值。space10种利润高好种植的中药材项目推荐9、种植水飞蓟。水飞蓟亩产量很高，市场价格也不低，亩产效益还是很不错的。以前种植的老产区产量在调减，采收也不方便。种植需求还是很大的。space10种利润高好种植的中药材项目推荐10、种植枸杞。枸杞生长得很快，产量也很高。而且枸杞树的寿命很长，后期管理简单。枸杞也能做成保健品，还能日常泡水喝，清肝明目。种植效益很高。space10种利润高好种植的中药材项目推荐近些年来，中国药材价格特别是一些名贵中药的价格一直在上升，很多人都投身在草药种植上面，而且也取得了不错的收益。

中草药大多喜欢温暖湿润的半阴环境，不耐强光的曝晒，对土壤的要求不严，但是要想提升产量和品质的话，要求土层深厚、肥沃疏松、富含腐殖质的砂壤土，酸碱值近中性，大多中草药既耐潮湿、又耐干旱，为中生植物，通常维持土壤的微微湿润即可。中草药种植条件要求1、中草药的生长发育与环境条件有密切关系，主要条件有阳光、温度、水分、土壤等，中草药的生长都需要阳光，然而，不同的品种或不同的生长阶段，所需的阳光是不同的，有的可以在阳光下生长，有的也可在荫蔽条件下生长。2、水分是中草药生长不可缺少的条件，生长在干旱风沙地区的中草药，根系发达，有很强的耐旱能力，要适量浇水，生长水中或潮湿地区的中草药，具有较大的叶片和通气组织，大多中草药既耐潮湿、又耐干旱，为中生植物。3、土壤是中草药生长的基础，按质地可分为砾土、沙土、黏土、壤土等，按成分可分为盐碱土、腐殖质土等，虽不同中草药对土壤的要求不同，但一般以有团粒结构，富含腐殖质的壤土为宜。中草药的生长环境中草药大多喜欢温暖湿润的半阴环境，不耐强光的曝晒，对土壤的要求不严，但是要想提升产量和品质的话，要求土层深厚、肥沃疏松、富含腐殖质的砂壤土，酸碱值近中性。中草药种植方法1、中草药的品种非常的丰富，我们应该根据地域气候条件，土壤条件来选择适宜的中草药品种进行种植，种植之前，要深耕土壤，并深埋基肥。2、各种中草药的特性不同，所以播种的时间也不一样，有春季播种的，也有冬季播种的，在种植中药材之前，应该经过系统的学习，选择合适的播种时间，3、和庄稼不同，中草药的种植中，不能够使用化肥，应该使用腐熟的农家肥，也不能够使用除草剂，农药，会影响药效，农民在种植中可以采用轮作的方式，在林场等自然环境中采用套种的方法，来增加效益。

如今黄金有价药材无价，在农村我们常见的栽培的药材品种主要有桔梗，生地，白术，柴胡，天仙子，黄芪，水飞蓟，金银花，丹皮，半夏，它们各自对人体有着不同的药用效果，也是现在很多人栽种的药材品种。 1、农村最佳种植的药材品种：桔梗 现在越来越多的人都在种植一些药材品种，在农村适合种植的药材品种主要有哪些呢，首要的我们就会想到是桔梗，桔梗的药用价值在中国已经很有久的历史，而且根部入药有很好的化痰止咳，消炎止痛的功效，桔梗植株耐寒耐高温能力极强，根部肥厚粗壮，栽种过程中在夏季最好进行遮阴，避免高温抑制植株生长。 2、生地 生地也就是我们所说的生地黄，山烟根，它的根部和茎部呈现肉质，喜欢在温和充足光照的环境下生长，用根部入药，有很好的清热解毒，生津补血的功效，对于一些温热型疾病有很好的预防和缓解作用。 3、白术 在农村也可以种植白术的药材植物，用它的根茎部位入药，有很好的健脾益气，帮助消化，除湿理气的功效，而且白术喜欢在凉爽的环境中生长，一般在秋季种植最佳，也是白术高产量的最佳时期。 4、柴胡 柴胡是中国很久就开始已经栽培的药材品种，同时它也是我们生活中见到的山菜，柴草，是中国药典里面的一种中草药，对于热性感冒，月经不调，寒性身体有很好的改善功效，一般在每年的春秋季节进行采挖。 5、黄芪 黄芪也叫血参，而且黄芪的药用价值已经有2000多年的历史，喜欢在凉爽的环境下生长，一般产生于中国的内蒙古，甘肃，黑龙江等地区，具有很好的增加人体机能，抵抗衰老，保护肝脏和抗菌的药用功效。 6、天仙子 天仙子的植株可高达一米左右，喜欢在温暖湿润的环境中生长，而且天仙子的生命力极强，对土壤的要求不严，但是注意天仙子植株全身有毒，千万不能误食，用它的根茎叶入药，有很好的止痛功效，是一种天然的麻醉剂。 7、水飞蓟 水飞蓟在农村多地也有栽培，喜欢在凉爽干燥的环境下生长旺盛，而且它的根部适应性很强，用它的果实入药，入口有苦味，但是具有很好的清热解毒，保护肝脏的作用。 8、金银花 金银花是一种多年生匍匐生长的药材植物，适应性很强，喜欢在向阳性好温暖湿润的环境下生长，一般是在每年的春秋两次开始发梢，是很多人誉为清热解毒的最佳良药，而且效果还会很显著。 9、丹皮 丹皮是一种中草药名，一般产生于我国的山东，安徽等地，一般是在每年的秋季开始采挖，用以根部入药有很好的抗菌消炎的作用，一般以根部的表皮入药效果会更明显。 10、半夏 半夏也叫三步跳，它的茎叶细长叶片青翠，喜欢在湿润疏松的土质中生长发育，栽培半夏的过程中要经常的进行除草处理，而且它属于一种中药植物，具有很好的化痰止咳，生津消肿的功效。 除以上10种外在生活中常见的主要还有板蓝根，牛膝，防风，白芷，山萸肉，红豆杉，天花粉，山豆根，高良姜，银杏，芦荟，灵香草，薄荷，大茴，玫瑰，茉莉花，何首乌，益母草，怀菊花，花椒，陈皮，青果等多种，对人体都有不同的药用价值。

前景好的药材有：白术、天麻、金银花。1、白术白术是大宗药材，喜凉爽气候，怕高温高湿，由于这几年药材的生产量和需求量增加，白术的价格一直呈上涨的趋势，虽然这两年白术的价格有所下降，但一公斤白术也能卖到20元左右，一般白术亩产500公斤，种植一亩白术可收益10000元左右。而且白术现在已经处于低价位的末期，市场上已经开始出现断货现象，白术的价格上涨空间大，是种植的一个好项目。2、天麻天麻是一种名贵的中药，生长在中国大部分地区，但是欧洲、美国没有天麻，还需要从中国进口。天麻的药用价值和食用营养价值都很高，现在市场上很难见到野生的天麻了。而且天麻的收购价一直都很高，一般一公斤能卖到180元，现在不仅仅中国市场缺少天麻，国外对天麻的需求也很大，天麻的种植前景非常广阔。但是天麻的种植需要有一定的技术，以无性繁殖和有性繁殖交替进行。无性繁殖主要是用无明显顶芽、个体较小的白麻和米麻作种麻，有性繁殖可采用树叶菌床法或伴菌播种法播种。3、金银花金银花自古被誉为清热解毒的良药，现在金银花不单用药品、保健领域而且越来越多应用于仪器饮料、化妆品、生活卫生用品等领域，一直以来金银花的价格都不低，丰年时期一亩收入不下一万元，而且一次投资第一年就收回成本，并且空虚之间在种上低杆作物花生，第三年进入盛产期。

种植药材国家并不会给予补贴，但各个省市的政府对这方面的种植项目会有扶持补贴政策，各地的标准也是各不相同的。接下来介绍一下几个省份的具体补贴标准。河南省：针对的扶持对象为注册时间在2年以上的农民林业合作社、家庭林场或国有林场，且已有两年以上的林下种植经验。种植基地规模不少于300亩，农户数不少于30户。补助的资金标准为每个项目的额度不得超过20万元。广西省：针对的扶持对象是从事林下种植经济项目的家庭林场、农民合作社、林场企业、龙头企业等。对于已经建好的种植基地，申请的补助资金不得超过核定的合理投入金额的40%，高不超过80万元；对于新建的项目，申请的补助资金不得超过核定或实际投入金额的40%，高不超过50万元。中央财政对林下种植中药材补助试点资金3.8亿元，在各个地方，对林下种植药材的补贴标准都不一样，基本是在100-500元/亩之间。下面以甘肃、河南、安徽、广西为例来说明一下：1、甘肃省对于林下种植药材补贴的标准扶持对象：从事林下经济发展的林业合作社、家庭林场、林业龙头企业、专业大户等新型林业经营示范主体和农户(农户实施项目须以乡镇或村申报)。扶持范围：包括林下种植、林下养殖、林产品采集加工和森林景观利用等林下经济发展。补贴标准：每个项目申报省级财政资金不超过30万。2、河南省对于林下种植药材补贴的标准扶持对象：注册2年以上的农民林业专业合作社、家庭林场、国有林场，且从事林下中药材及其他种植业2年以上。林下种植基地规模不少于300亩，带动农户数不少于30户。补助资金：每个项目申请省财政补助资金额度不超过20万元。3、安徽省对于林下种植药材补贴的标准扶持对象：注册2年以上的农民林业专业合作社、家庭林场、国有林场，且从事林下中药材及其他种植业2年以上。林下种植基地规模不少于300亩，带动农户数不少于30户。补助资金：每个项目申请省财政补助资金额度不超过20万元。4、广西省对于林下种植药材补贴的标准扶持对象：从事林下经济的专业大户、家庭农(林)场、农民专业合作社、农(林)业产业化龙头企业、林场企业、良种繁育场(站)、相关科研单位。补助标准：先建后补。项目，不超过核定的合理投入金额的40%，总额最高不超过80万元。新建项目：不超过核定的合理投入金额或实际投入金额的30%，总额最高不超过50万元。 法律依据：《全国道地药材生产基地建设规划》第五条建立中央、地方、社会多方投入建设机制。各级农业农村部门要充分利用现有国家投资渠道和各项财政支持政策，努力争取拓宽投资来源，吸引金融、社会等资本参与建设，为规划实施提供基础保障。中央财政重点支持种质资源收集保护，信息监测体系、质量检测体系、可追溯体系等建设。加大对标准化基地的支持力度，优先支持中药企业自建基地、中药材种植专业合作社或与地方政府联建基地等有稳定销路的道地药材生产基地。

可以作为药用的植物种类繁多，分布甚广，其生物学特性各不相同，对生态环境和种植技术有严格的要求。因此，在生产上必须采取一系列的“技术措施，才能获得优质高产。其中包括选地与整地、灌溉与排水、施肥、中耕除草和整形修剪等各个重要环节。一、选地与整地大多数药用植物喜在土壤结构良好、疏松肥沃、酸碱度呈中性、排水良好的壤土上生长。但有些中药如人参、黄莲等喜生长在含腐殖质丰富的森林腐殖土中；白术、贝母、肉桂、栀子等喜在酸性或微酸性土壤中生长；枸杞、甘草、北沙参等喜在碱性土中生长；蔓荆子、北沙参等喜在河边沙滩上生长。因此，要根据植物本身的生长习性和生物学特性第一文库网，因地制宜，选择适宜的土壤种植。种植前必须翻耕土壤，然后耙细整平，进行作畦或作垄。适当深耕，能增加产量，特别是对深根性中药如党参、白芷、牛膝等到更加重要。深耕结合施肥，尤其是要施足有机肥，不仅能促进土壤物理性状的改善，而且可以加速土壤熟化，提高土壤肥力。作方式，要因植物生长特性和地区、地势不同而异。高畦，畦面通常比沟高15-20cm。根及

种植中药材时应注意种植环境是否适宜、种植技术是否掌握、市场风险能否承受等关键环节，切不可盲目！1、种植环境是否适宜虽然中药材种类很多，但真正值得种植的中药材并不多。一些种植效益较高的中药材，如人参、天麻、党参、黄连等，一般对环境要求极为严格，只在气候冷凉、植被良好、光照适宜、降雨充沛、土壤湿润、有机质含量高的特殊区域才能生长，其他地区种植难度很大，甚至根本不能种植。2、种植技术是否掌握种植中药材与种植粮食作物相比，技术上存在较大差异。第一是种植中药材，不仅注重产量，更注重质量。因此，中药材必须种在适宜其生长的生态环境中，要选择有机质含量较高的土壤，尽量施用农家肥，少施化肥、农药。第二是大多数中药材以根、茎为收获对象，因此耕地一般都要求土层深厚、疏松，便于种植、开挖。三是很多中药材，如党参、当归等，在生长过程中会分泌一些特殊物质遗留在土壤中，不利于下茬生长。3、市场风险能否承受种植中药材与种植粮食作物相比，市场风险更大。中药材大多数采用根茎繁殖，单位面积用种量大，而且生长周期长，一般需要生长两年甚至更长时间，费工多，投入相对较大，特别是在发展初期，需要的投入更大。中药的历史中药的发明和应用，在我国有着悠久的历史，有着独特的理论体系和应用形式．充分反映了我国历史文化、自然资源方面的若干特点，因此人们习惯把凡是以中国传统医药理论指导采集、炮制、制剂，说明作用机理，指导临床应用的药物，统称为中药。

白芨、铁皮石斛、吴茱萸、半夏、杜仲、金银花、首乌、天冬、麦冬、百合、木瓜、桃仁、杏仁、枳壳、枳实、陈皮、南沙参、百部、栀子、钩藤

1、选地。应选择土层深厚、土质疏松肥沃、保水保肥能力强、富含腐殖质、排水条件好且具有一定灌概条件的壤土或沙壤土地块种植。 2、整地施肥。深耕改土，配方施肥，增施有机肥药材根入地较深，特别是根用药材，根入地深者可达50cm。为增强土壤保水保肥能力，扩大根的吸收范围和生长空间，促进药材的高产优质，选好地块后，应普遍进行大型深耕，打破犁底层，加深活土层，并做到深耕细整，整个耕层达到透、细、平、实;结合整地起高畦，使整个耕层深度不低于30cm，既加深了活土层，又利于排水，保证了中药材的稳药用植物的施肥。 3、繁育方法。种子直播的药材：一是抓好足墒播种，这是保证一播全苗的关键。墒情不足地块做到补墒播种，保证苗全、苗齐、苗匀、苗壮。二是严格控制播种量，播种量过大，不仅浪费种子，还易产生老弱苗，后期长势减弱，影响产量。一般根据留株数的5-6倍安排播种量为宜。 4、田间管理。及时间苗定苗，留取壮苗，确保苗全苗匀苗壮从6月份开始，搞好中耕除草，减少养分的无谓消耗，减轻病虫害发生率。 5、科学追肥，合理排灌。根据药材生长情况和土壤质量及时进行追肥和排灌。追肥时间：春季幼苗开始生长时进行第1次追肥，6~8月份药材生长旺盛期追施2~3次长肥，10月初追施磷、钾肥，促营养物质的转运，促进根的发育充实。进人汛期后，加强对排水设施的管理，及时排水防止内涝。对需越冬生长的药材，10月初结合施肥培土于根部，以利根茎的越冬。 6、搞好病虫害防治。地下害虫可在种植前撒施“812”或敌虫进行防治。地上害虫的防治应选用低毒低残留农药，减少药物残留，保证品质。病害多发于夏季高温多雨季节，注意及时排水防涝，降低湿度。发病初期用多菌灵、代森锰锌等及时防治。

2、板蓝根：板蓝根的亩产量300～400千克，由于流感的影响，原料需求大增，价格涨到近期的15～25元/千克，随着去年生产的恢复，价格今后趋于稳中有降的趋势。3、生地：生地的亩产量300～500千克，近期市场价格12～16元/千克。由于几年生产调减，今后还有上涨空间。4、白术：白术的亩产量200～300千克，近期市场价格25～35元/千克之间。5、柴胡：柴胡的亩产量100～200千克，目前市场价格30～40元/千克，因需求量大，货源紧俏。6、黄芪：黄芪的亩产量300～400千克，目前市场价格10～16元/千克，由于功效优异，优质品货源更是紧俏。7、水飞蓟：水飞蓟的亩产量100～200千克，目前市场价格15～25元/千克，由于采收不方便，老产区种植年年在调减，随着飞蓟素的价格上涨，今后原药材的价格将会好转。8、金银花：金银花的亩产量100～200千克左右，由于需求量逐年递增，金银花价格一直在稳中上涨，目前市场价格120～280元/千克，因产区不同，价格区别较大。9、丹皮：丹皮的亩产量300～500千克，目前市场价格15～25元/千克，由于生产周期长，今后价格将逐渐走高。10、牛膝：牛膝的亩产量200～300千克，目前市场价格10～15元/千克，货源畅销11、丹参：丹参的亩产量200～300千克，目前市场价格10～12元/千克，由于心脑血管用药的加大，今后还将稳中有升。12、白芍：白芍的亩产量300～500千克，目前市场价格12～18元/千克，由于生产周期长，不为大多数生产者注重，今后价格还会在波动中上涨。13、半夏：半夏的亩产量200～300千克，目前市场价格55～65元/千克，由于生产、采挖不方便，今后将长期短缺而价格不低。14、甘草：甘草的亩产量300～500千克，目前市场价格10～16元/千克，由于资源紧张，价格年年在涨。远志，产量200～300千克，目前市场价格55～65元/千克，由于野生资源短缺，今后价格还会走高。15、白芷：白芷的亩产量200～300千克，目前市场价格12～15元/千克，由于人们追求天然调味品，价格逐年走高。黄苓，更是连续几年产不足销，年年生产不减，但价格一直在10～15元/千克波动。16、山萸肉：由于自然灾害的影响，每隔几年都会有一次高峰价格，历史最高价格曾经达到300～400元/千克，目前行情在25～35元/千克。

四川素有“中医之乡，中药之库”之美誉。据资料统计，全川中药资源有5000余种，其中植物药4600余种，动物药320多种，矿物药130余种，约占全中国中草药品种的75%；其中著名地道药材和主产药材30余种，如川芎、麦冬、黄连、川贝母、冬虫夏草等不仅是中国出口较早且量大的品种，而且在中国国内的生产和销售占有举足轻重的地位，比如川芎占有国内90%以上的市场份额；人工种植中药材超过50万亩，已建立川药规范化种植示范基地38个；各种动植物药的年允收量超过100万吨，是中国最大的中药材产地。主要野生和栽培（养殖）中药材品种及其地理分布概括如下：【川芎】都江堰市（菊花心川芎）、郫县、彭州市、崇州市【川贝母】阿坝州、甘孜州；以卷叶贝母、暗紫贝母为主【附子、川乌】江油市；以南瓜叶附子为主流品种【黄连】洪雅县、峨眉山市、大邑县（味连）【麦冬】绵阳市、三台县（绵阳麦冬、川麦冬）【天麻】平武县大量栽培，野生资源广布【冬虫夏草】康定县、马尔康县【红花】简阳市、平昌县（川红花）【干姜】四川岷江流域多栽培、犍为县、沐川县主产【川牛膝】天全县（天全牛膝）、洪雅县【金银花】南江县、沐川县（川银花）【丹参】中江县（中江丹参）、平武县（川丹参）【补骨脂】西昌市、金堂县【郁金（川郁金）】双流县、犍为县、崇州市（多栽种绿丝郁金、黄丝郁金）【姜黄】犍为县、崇州市、双流县【莪术】犍为县、崇州市、双流县【天冬】内江市、古蔺县【白芍】中江县（中江白芍）、渠县【白芷】遂宁市（川白芷）【黄柏】荥经县、峨眉山市、洪雅县、通江县（川黄柏）【厚朴】都江堰市、峨眉山市、古蔺县、三台县（川朴）【杜仲】四川各地均有栽培【半夏】南充市、西充县主产，川东北地区多野生【金钱草】四川多野生资源（四川大金钱草）【泽泻】彭山县、都江堰市（川泽泻）【麝香】都江堰市、马尔康县（人工养殖，活体取麝）【熊胆】都江堰市主产（人工养殖，活体引流）【辛夷】北川县主产，四川各地有栽培【乌梅】大邑县、达州市多栽培【川续断】主产凉山州【羌活】甘孜州、阿坝州【银耳】通江县（通江银耳）【川明参】苍溪县、金堂县、巴中市【柴胡】剑阁县（竹叶柴胡多野生，习称“剑柴”；北柴胡多栽培）【桔梗】梓潼县（川桔梗）【花椒】汉源县（川椒、红椒）、茂汶县【大黄】四川北部、西部多栽培【党参】九寨沟县（原南坪县）【菊花】苍溪县、仪陇县、中江县【龙胆】凉山州野生资源丰富【川木香】四川西部（阿坝州）【枇杷叶】四川各地栽培【佛手】犍为县、沐川县（川佛手）。根据四川省的自然地理条件和药材分布状况，川药划分为四大产区：Ⅰ.四川盆地药材生产区——本区位于四川盆地底部，热量条件优于同纬度的长江中下游地区，主产川芎、麦冬、丹参、白芍、附子、川乌、郁金、姜黄、莪术、泽泻、川白芷、川明参、干姜、佛手、无花果等1000—1500种。Ⅱ.攀西地区药材生产区——包括凉山州、西昌市、攀枝花市、金沙江干热河谷等地，水热条件好，主产芦荟、茯苓、补骨脂、红大戟、穿山甲、川续断、三七、黄芩、防风、砂仁、山奈等2400余种。Ⅲ.盆地周缘山地药材生产区——本区药用植物资源丰富，是四川降水量最多的地区，中药资源约1500—2000种，主产天麻、川牛膝、杜仲、厚朴、黄柏、银杏、黄连、金银花、柴胡、辛夷、半夏、红花等品种。Ⅳ.川西北高原及川西高山峡谷药材生产区——该区地势北高南低，海拔2500—5500m，主要包括阿坝州和甘孜州，环境几乎无污染，盛产大量名贵中药材，主产川贝母、麝香、红豆杉、薯蓣、羌活、党参、冬虫夏草、黄芪、大黄、秦艽、、红景天、雪莲花、雪上一枝蒿等约1800种。

你好！要决定种植药材的品种，首先要了解当地现有的药用植物资源，同时应结合本地区的自然生态环境，根据市场需求，选择当地有分布的品种人工种植，技术风险较小

中药种植基地创业项目是：一、柴胡种植柴胡是常用解表药，别名地熏、山菜、菇草、柴草。性味苦，微寒。大家千万不可自行服药，一切要根据专业医师的医嘱才能服用。柴胡是一种常见中药材，市场需求量还是挺大的，柴胡一般于播后1--2年的秋季，地下茎叶枯萎后采挖。采挖时，先割去地上茎叶，再刨出地下根茎，去净泥土。晒干即可入药出售。亩产量一般可达150-200公斤。柴胡市场蕴藏商机，潜力巨大，前景广阔，后市产量与价格均有较大的上行空间。二、甘草种植甘草是可以泡水喝的，尤其是在夏天，因为夏天大家比较容易出现口渴以及上火的情况，服用甘草茶可以达到清热的效果。虽然甘草可以泡水喝，但是并不适合长期喝。甘草是一种常用药材，目前人工栽培的人有不少，种植甘草不难，容易成活，但是人工种植不光是要成活，需要种植出高质量的甘草，还需要丰产，提高产量，这样收益才会更高。种植成本包括：租地费用、肥料费用、人工费用、种子成本费用、农药费用的等。三、生地种植生地在我们生活中是非常常见的，被用于制作成各种不同的药剂，并且生地的应用范围也非常广。现在生地的售卖形式分为生熟两种，熟地黄的价格相对于生地黄来说会更贵一点。四、防风种植防风的根可生用。防风种子在春、秋两季均可播种。防风一般在播种第二年秋季地上部分茎叶枯萎以后收获。采收早，产量低，采收过迟则易木质化。防风一般每亩可采收干品300～400kg。仅供参考。五、板蓝根种植板蓝根在我国很多地区都可以栽培，春夏秋三季都可以进行播种，从种到收不需要太长的时间，属于成本低、见效快的中药材之一。

特工应该是隶属于某个国家的专门负责情报探索之类的任务的员工杀手是一个个体，收取费用来完成任务的一种职业间谍则是和特工比较类似，不过和特工不一样的是，间谍是伪装身份再进行行动的，所以更加隐蔽吧如有错误，多多指教

1.厨房中的化学：家家都有厨房,厨房中涉及的化学知识,随处可见.（1 (1)①食盐的主要成分是氯化钠，食醋的主要成分是醋酸，料酒的主要成分是酒精，纯碱指碳酸钠，木炭主要成分是碳单质，单质是由同种元素组成的纯净物，分金属单质和非金属单质，铁和木炭分别属于金属单质和非金属单质；化合物是由不同种元素组成的纯净物，氯化钠、碳酸钠、水、醋酸、酒精为化合物；氧化物是指由两种元素组成的且其中一种是氧元素的化合物，水符合定义；盐是指由金属离子和酸根离子构成的化合物，氯化钠、碳酸钠符合定义；有机物是指含碳的化合物（碳的氧化物、碳酸、碳酸盐除外），醋酸、酒精符合定义. ②食醋中含有醋酸，氧化铝与醋酸反应生成醋酸铝和水，方程式为Al 2 O 3 +6HAc=2AlAc 3 +3H 2 O；铝与醋酸反应生成醋酸铝和氢气，方程式为2Al+6HAc=2AlAc 3 +3H 2 ↑. (2)①根据生铁的成分和性能，以及铝的性质可填写如下： 种类 优点 缺点 示例：铜锅 导热性能好 成本高，铜锈对人体有害 铁锅 成本较低（可以补充铁元素） 容易生锈 铝锅 质轻（不易锈蚀） 铝离子对人体有害 ②合金是指在金属中加热熔合某些金属或非金属后形成的具有金属特性的混合物，不锈钢是在铁中熔合了少量的碳制成的，为铁合金，与生铁相比较，最大的优点是不易生锈. ③有机高分子合成材料主要包括塑料、合成纤维、合成橡胶，特氟隆是一种特殊的塑料. ④金属活动性越强越易形成化合物，越易以化合态存在，越不易形成单质，故金属活动性越强越难以冶炼. ⑤用一氧化碳还原氧化铁即是一氧化碳与氧化铁在高温下反应，生成铁和二氧化碳，方程式为Fe 2 O 3 +3CO 高温 . 2Fe+3CO 2 . (3)①人体内的六大营养素包括糖类、油脂、蛋白质、维生素、水、无机盐； A、烤鸡翅中主要含有蛋白质和油脂，所以错误；B、纯牛奶中主要含有蛋白质，所以错误；C、米饭中主要含有糖类，所以正确；D、拌黄瓜中主要含有维生素，所以错误. 馒头是主要含糖类，红烧牛肉中主要含有蛋白质和油脂及少量无机盐，花生米中主要含有蛋白质和油脂，清蒸鱼中主要含有蛋白质，饮料可乐中主要含有水、无机盐等，缺乏维生素，而维生素主要存在于蔬菜和水果中，故补充食物为拌黄瓜. A、铁是合成血红蛋白的主要元素，缺乏会患贫血，所以错误. B、硒有防止癌、抗癌作用，缺乏会引起表皮角质化和癌症，所以错误. C、钙主要存在于骨胳和牙齿中，使骨和牙齿具有坚硬的结构支架，缺乏幼儿和青少年会患佝偻病，老年人会患骨质疏松，所以错误. D、锌影响人的发育，缺锌会引起食欲不振，生长迟缓，发育不良，所以正确. ②a.蛋白质进入人体后，在蛋白酶和水的作用下分解成氨基酸.一部分被氧气氧化成CO 2 、CO(NH 2 ) 2 （尿素）和H 2 O，这些产物含有碳、氢、氮、氧四种元素，根据质量守恒定律，蛋白质中也含这四种元素，蛋白质进入人体后，在蛋白酶的作用下和水反应水解成氨基酸，氨基酸中一定含有的元素有C、H、N; b.每100g该奶粉中含蛋白质的质量=100g*2%÷16%=12.5g所以该奶粉为不合格奶粉. 故答案为：（1）① ②Al 2 O 3 +6HAc=2AlAc 3 +3H 2 O;2Al+6HAc=2AlAc 3 +3H 2 ↑；（2）① 种类 优点 缺点 示例：铜锅 导热性能好 成本高，铜锈对人体有害 铁锅 成本较低（可以补充铁元素） 容易生锈 铝锅 质轻（不易锈蚀） 铝离子对人体有害 ②合金；不易锈蚀；③有机合成高分子材料；④B；金属活动性越强越难以冶炼；⑤Fe 2 O 3 +3CO 高温 . 2Fe+3CO 2 ;(3)①维生素；CDD；②a.C、H、N; b.每100g该奶粉中含蛋白质的质量=100g*2%÷16%=12.5g所以该奶粉为不合格奶粉. 2.厨房中的化学 厨房里的化学 大家都知道，人是通过消化食物来吸收其中的营养的，食物的消化过程是一系列复杂的化学反应过程而化学反应速度的快慢，与反应物质表面积的大小，反应时的湿度和催化剂有很大关系。 食物中的蛋白质、脂肪和淀粉都是不易溶于水的，这就给人们的消化、吸收带来困难，食物通过烧煮后，吸收了水分，并受热膨胀，分裂，部分变成可溶于水的物质，从而使其在人体的胃肠里容易被酶催化发生化学反应，而为人体所吸收。例如：淀粉颗粒不溶于冷水，而在温水中，它会吸收膨胀，破裂，变成糊状，然后与水反应，很大的淀粉分子变成许许多多的小分子----低聚糖、单糖。 米、面等主食都含有大量淀粉，经过烧煮后，就容易被人体的消化系统吸收了。 ？？ 煮饭烧菜既是一门科学，又是一门艺术。 一堆生菜，经过烹、炸、炊、闷后，变成一盘色、香、味俱全的佳肴，除了离不开掌勺人的手艺外，其中也蕴含着许多化学知识。如烹调，调味品的添加顺序是有先后的，而不是凭操作者的兴趣，否则，色、香、味都会有所影响。 调味品的添加顺序是以渗透力强弱的尺度的。渗透力强的后强。 炒菜时，应先加糖，随后是食盐、醋、酱油，最后是味精。如果顺序颠倒，先放了食盐，便会阻碍糖的扩散，因食盐有脱水作用，会促使蛋白质的凝固，使食物的表面发硬且有韧性，糖的甜味渗入很困难。 还有个别原则，是没有香味的调料（如食盐、糖等）可在烹调中长时间受热，而有香味的调料不可以，以免香味逃逸，味精的主要成分分为谷氨酸钠，受不了烹调的高温，只能在最后加入。 ？？？ 烧煮食物时，加调味品的时间，对食物中发生的化学变化也有关系。 食物中的蛋白质本身具有胶体的性质，遇氯化钠等强电解质，会发生凝聚作用。例如：豆浆中加入食盐，它就会凝聚，成为豆腐脑，在煮豆、烧肉时，如果加盐过早，一方面汤中有了盐分， 水分难以渗透到豆类或肉里去；另一方面食盐使豆或肉里蛋白质凝聚，变硬。 这两方面都使豆或肉不易煮烂，当然也不利于人体消化和吸收。 ？？？ 烹煮食物的火候，也就是温度对食物的影响很大。 一般来说，温度升高，可以加快反应速度。例如：炖煮食物的温度约为100度（水的沸点），炒的温度约为200至300度（油的沸点比水高），油炒比油炸的温度略低一些，但比炖、煮的温度要高很多。 所以，把肉煮酥焖烂的时间要比炒、炸多几倍，锅中的温度与拌炒也有关系。拌炒可使食品受热均匀，但过分拌炒会使锅中温度降低，而且拌炒多了食物与空气中氧气接触的机会也会增多，食物中的维生素C易被氧化而遭到破坏。 所以拌炒以后加锅盖必要的，一则可以防止降低锅温，二则可以防止维生素氧化而降低营养价值。 ？？？ 很多家庭在烧鱼时都喜欢加些酒，你知道这是什么道理吗？死鱼中三甲胺更多，因此，鱼死得越久，腥味越浓。 三甲胺不易溶于水，但易溶于酒精，所以烧鱼时加些酒，能去掉腥味，使鱼更好吃。酒可去掉鱼类的腥味，也可去掉肉类的腥味；酒的作用并不仅仅如此，食物中的脂肪在烧煮时，会发生部分水解，生成酸和醇。 当加入酒（含乙醇）、醋（含醋酸）等调味辅料时，酸和醇相互间发生酯化反应，生成具有芳香味的酯。 ？？？ 厨房中的化学是无处不在的，比如：液化气是一些低级烃类的混合物，而烃小分子----低聚糖、单糖。 米、面等主食都含有大量淀粉，经过烧煮后，就容易被人体的消化系统吸收了。探究厨房中的化学 厨房是家庭主妇的小天地。 家家都有厨房，然而厨房中涉及的化学知识，随处可见。例如：油锅着火应如何处理？煤气泄漏应如何对待？生活污水如何处理？ 我们的厨房中大多数备有：酒精、食用醋、自来水、食盐、鸡蛋等。 食醋的主要成分是醋酸（CH3COOH），化学名叫乙酸。醋酸在水中只能电离出氢离子（H+）和乙酸根离子（CH3COOO—）它也能与活泼金属发生置换反映产生氢气，所以家用铝制品是不可用来盛放食醋，以免被腐蚀，不知你可曾注意过？在煮骨头汤时，父母会往汤内加少量食醋，为什么呢？因为骨头中含有磷酸钙，磷酸钙不溶于水，磷酸钙与醋酸作用生成可溶于水的磷酸二氢钙，可以增加汤内的含钙量，对于学生的成长有利。 在厨房中，每日必不可少的程序包括对食物的洗净，所以每日的用水量十分大，每日排放的污水不计其数。但现在许多国家和地区的淡水资源非常短缺，如何解决用水问题是现今讨论的重点。 既然我们挖掘不出新的淡水来源，可否从节约用水方面去着手？我们如何重利用生活污水？如何将含碎菜叶，泥沙.氯化钠等去渣去臭？ 除去污水中的碎菜叶及泥沙，我们可以用过滤的方法得到较为纯净的水，溶解—过滤为两步曲，然后利用活性炭的吸附性可以除去污水的臭味，经一轮处理后得到的水可以用作厕所清洁用水或浇花淋草等.在这个资源短缺的环境中，把污水回收利用可减少污水排放，减轻水源污染，节约水资源，降低生活用水成本，变废为宝.通过厨房用品我们也可以做一些有趣的小室验，例如制作”无壳鸡蛋”.把鸡蛋放在盛有醋的玻璃筒中，鸡蛋会沉到筒底，其表面产生气泡并会徐徐上升.因为鸡蛋蛋壳是CaCO3,CaCO3 +2HCl=。

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播种——间苗、锄草、施肥、灌溉、灭虫——收获

与君离别意，同是宦游人

大家好，我是在大海里快乐地游来游去的一头蓝鲸，可能许多人认为我是一条非常大的鱼，但是您猜错了，我不是鱼，是哺乳动物。我们鲸和牛羊一样用肺呼吸、是胎生的，小鲸靠吃母鲸的奶长大，这都说明我们是哺乳动物。我的身体呈纺锤形，全身几乎都是青蓝色，腹部是浅灰色，体侧有许多白色斑点。我最喜欢吃营养丰富的磷虾，一顿就可以吃两千多公斤。我平时游泳速度较快，每小时可达8～12海里，当我受惊逃跑时游速可超过每小时30海里。 我们蓝鲸是世界上最大的动物，一般体长是24米，体重为150吨以上。我的爸爸是最大的蓝鲸，它的体长可达33米，体重有190多吨，一条舌头就有4吨重，足以装满一辆大卡车，它只要张开嘴，可容十几个成年人自由出入。我们的体重相当于32头大象、300多头牛的重量，要运走一头蓝鲸，需要5节火车车厢才能行。 我们的鼻孔长在脑袋顶上，呼气的时候浮出海面，从鼻孔喷出来的气形成一股水柱，我们喷出的水柱最高达10~15米。如果你看到鲸喷出水柱是垂直的，又细又高，那就是我们须鲸；如果喷出的水柱是倾斜的，又粗又矮，那就是齿鲸。有些人根据水柱的形状，就可以判断我们的种类和大小。 我们全身都是宝，具有很高的经济价值，由于我们体形庞大，体内含油丰富，鲸须、皮、骨、肉、内脏都可用来作为工业、轻工业、食品加工业的原料。所以人类都在猎捕我们，导致我们的数量锐减而濒临灭绝，人类的生存环境在不断扩大，我们鲸生活的区域也在不断缩小；再加上海洋的生存环境不断恶化，现在世界上仅存的蓝鲸只有20万头。虽然现在全世界已经全面禁止捕杀蓝鲸，但仍有人在疯狂的捕杀，因此我代表我们鲸的家族向全世界呼吁：人类啊，别在捕杀我们了！地球是我们共同的家园，我们有权生活在这个蔚蓝色的星球！ 回答者： 222.78.149.* 2010-10-10 12:33 蓝鲸亦称“剃刀鲸”，是地球上最大与最重的动物，属于哺乳纲、鲸目、鲤鲸科。分布广泛，从北极到南极的海洋中都有。蓝鲸的身躯瘦长，背部是青灰色的，不过在水中看起来有时颜色会比较淡。 目前已知蓝鲸至少有三个亚种：生活在北大西洋和北太平洋的B. m. musculus；栖息在南冰洋的B. m. intermedia与印度洋和南太平洋的B. m. brevicauda（也称侏儒蓝鲸）。在印度洋发现的B. m. indica则可能是另一个亚种。

《静夜思》全诗的意思是：明亮的月光洒在床前的窗户纸上，好像地上泛起了一层霜。我禁不住抬起头来，看那天窗外空中的一轮明月，不由得低头沉思，想起远方的家乡。1、创作背景李白《静夜思》一诗的写作时间是公元726年（唐玄宗开元之治十四年）旧历九月十五日左右。李白时年26岁，写作地点在当时扬州旅舍。其《秋夕旅怀》诗当为《静夜思》的续篇，亦同时同地所作。李白在一个月明星稀的夜晚，诗人抬望天空一轮皓月，思乡之情油然而生，写下了这首传诵千古、中外皆知的名诗《静夜思》。2、原文《静夜思》唐代：李白床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。3、作者李白（701年－762年），字太白，号青莲居士，唐朝浪漫主义诗人，被后人誉为“诗仙”。祖籍陇西成纪(待考)，出生于西域碎叶城，4岁再随父迁至剑南道绵州。李白存世诗文千余篇，有《李太白集》传世。762年病逝，享年61岁。其墓在今安徽当涂，四川江油、湖北安陆有纪念馆。

买件衣服总得讲个价吧

1、意志薄弱的人，一定不会诚实。 2、千教万教教人求真，千学万学学做真人。 3、失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。 4、志薄弱的人，一定不会诚实。 5、理智要比心灵为高，思想要比感情可靠。 6、生活是需要诚信的，有了诚信才会有幸福可言。 7、一言不实，百事皆虚。 8、手拉手共铸诚信，心连心推进法制。 9、信不足，安有信。 10、行必诚，言必信；法必依，治必严。 11、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。 12、自不诚，则欺心而弃己，与人不诚，则丧德而增怨。 13、害羞是畏惧或害怕羞辱的情绪，这种情绪可以阻止人不去犯某些卑鄙的行为。 14、自己活着，就是为了使别人过得更美好。 15、诚信，让心灵无瑕，让友谊长存，让世界美好！ 16、要宣扬你的一切，不必用你的言语，要用你的本来面目。 17、轻诺必寡信，多易必多难。 18、人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。 19、诚实和勤勉应该成为你永久的伴侣。 20、精诚所致，金石为开。君子不失信于人，不失色于人，不失吁于人。 21、诚实是人生永远最美好的品格。 22、诚信乃是一种和谐，正如健康、和善与神一样。 23、诚实守信是做人的根本，是世界上最美丽的花朵。 24、有一种真话是人所需要的，它以羞耻的火焰烧掉人心头的污秽和庸欲。 25、对于事实问题的健全的判断是一切德行的真正基础。 26、不须犯一口说，不须着一意念，只凭真真诚诚行将去，久则自有不言之信，默成之孚。 27、给心灵一片净土，给诚信一片天地，人生的道路让我们与诚信同行。 28、以实待人，非惟益人，益已尤人。 29、没有一种遗产，能像诚实那样丰富的了。 30、生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。 31、信用是一种现代社会无法或缺的个人无形资产。诚信的约束不仅来自外界，更来自我们的自律心态和自身的道德力量。 32、蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 33、诚信是沟通心灵的桥梁，善于欺骗的人，永远到不了桥的另一端。 34、在一切道德品质中，善良的本性是世界上最需要的。 35、一言既出，驷马难追。 36、忠诚需要完完全全的真实。 37、走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿。 38、感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提。 39、诚信为荣，失信可耻。 40、失败就是失败。 41、信用既是无形的力量，也是无形的财富。 42、失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。 43、诚实是最好的政策。 44、君子忧道不忧贫。 45、信用出黄金，因为黄金比信用易得。 46、不宝金玉，而忠信以为宝。 47、你憎恨被别人欺骗吗？那就不要去欺骗别人。 48、诚信是一枚凝重的砝码，放上它生命不再摇摆不定，天平立即稳稳地倾向一端。 49、言必诚信，行必忠正。 50、一言之美，贵于千多。 51、树诚信风尚，铸法治长城。 52、真诚是一种心灵的开放。 53、诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。 54、我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击，也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。 55、应该热心地致力于照道德行事，而不要空谈道德。 56、欺人只能一时，而诚实却是长久之策。 57、人不守信，无异于叫旁人对他失信。 58、行一件好事，心中泰然；行一件歹事，衾影抱愧。 59、有其言，无其行，君子之耻也。 60、老老实实最能打动人心。 61、诚实的人必须对自身守信，他的最后靠山就是真诚。 62、微小的知识使人骄傲，丰富的知识使人谦逊。 63、如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。 64、诚信，是一股清泉，它将洗去欺诈的肮脏，让世界的每一个角落都流淌着洁净。 65、信用是无形的资产。 66、语言犹如枝叶，行为犹如果实。 67、真话说一半常是弥天大谎。 68、拥有知识能使你变得充实，拥有诚信能使世界变得更美好！ 69、一个人的信用和其钱柜里的钞票是成正比的。 70、让我们把不名誉作为刑罚最重的部分吧！ 71、对自己的忠实，才不会对别人欺诈。 72、当信用消失的时候，肉体就没有了生命。 73、没有比正直更富的遗产。 74、不讲诚信的人，是可悲的、可怜的、可恨的，也是可怕的。 75、良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。 76、诚信是做人之根本，立业之基。 77、对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。 78、我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。

重庆晚报11月14日报道 1年前的今天，万州区分水中学初二学生万鑫，赶场途中扶起1名摔倒的老太。不料，老人及其子女竟说他是肇事者，将他告到法院，要求其父母赔偿。因为证据不足，法院一审驳回老人的诉讼请求，老人及其子女上诉到市第二中级人民法院。开庭这天，老人主动要求撤诉。虽然赢了官司，事隔1年，做好事的万鑫并未从阴影中走出来。一向老实的他变得比过去更加沉闷，成绩一落千丈。救了摔倒老人反倒成为被告2009年11月14日，万州区分水中学15岁的初二男生万鑫，去万州李河镇高升村赶场。下午2时许，万鑫赶场后独自回家。万鑫称，这时，他突然听到身后一阵“哎哟”声，回头一看，两米开外一位老奶奶摔倒在地，正在痛苦呻吟。万鑫说，自己跑过去将老人扶起，问她严不严重。但是，老人一把抓住他，说是他把她撞倒了。万鑫有口难辩。在街上摆摊的万鑫母亲莫修芬闻讯赶来，发现万鑫与受伤老人正在争辩。为了防止出现意外，她赶紧带老人到高升卫生院检查，并为老人支付了65元检查费。老人腿部受伤，当晚，莫修芬将老人送到万州城区医院治疗。老人随后住院19天，莫修芬支付医疗费2万多元。老人住院期间，老人的亲属要求万鑫父母赔钱。由于万鑫坚称自己是做好事，没有撞人，万鑫父母拒绝了对方要求。今年3月11日，老人将万鑫告到万州区人民法院，要求赔偿医疗费、护理费、住院伙食补助费、营养费共计30483.5元。多名证人出庭证明少年清白今年4月16日，万州区人民法院公开开庭审理了这起引人关注的案件。做了好事，却成被告，许多人为万鑫的遭遇鸣不平。开庭这天，大家自发到法庭为万鑫作证。因为万鑫要上课，万鑫的父母替他出庭。受伤的老人姓张，今年77岁，是万州区后山镇的村民。这一天，老人找好的证人李某却没有出庭为她作证。法院审理认为，原告在高升卫生院门前附近的街道上摔倒，与原告相向行走的被告返回约两米，将原告扶起后，原告就把被告扯住不准走。原告证人未出庭，且无其他相关证据佐证，故原告没有充分的证据证明被告撞倒原告。老人的诉讼请求被驳回。万鑫的父亲万良成说，法院的判决让全家感到很欣慰。但是，随后，老人又向市第二中级人民法院提起上诉。万鑫及父母再次处于舆论的漩涡之中。证人新疆返回声援无辜少年“我娃儿是冤枉的，请好心人站出来，为他作证。”老人上诉后，万鑫父母到处寻找更多的目击证人。这件事让远在新疆打工的万州市民谭祥宣知道了。为了给孩子讨回清白，他辞掉工作，自掏腰包，坐火车回到万州。谭祥宣称，事发时，他在现场，看见老人是自己摔倒的。当时，老人扭住孩子不放，他当场就对老人的行为表示了不满。老人摔倒不久，谭祥宣去新疆打工。听说做了好事的孩子蒙冤当了被告，谭祥宣出于良知，回家声援无辜的孩子。二审开庭当天老人主动撤诉8月3日，市第二中级人民法院法官兰光华开庭审理此案。但是，老人及家属迟迟未到场。兰光华打电话问老人的子女，对方称，他们不想上诉了，要撤诉。这天，一个自称老人孙子的年轻人送来一份盖有手印的书面撤诉请求。上面写道，老人是万鑫撞倒的，因为找不到证据，所以不想再打官司。他说，这手印是老人的。这是老人的真实意思吗？兰光华带上书记员，坐了两三个小时的车，来到老人家核实。经证实，老人确实想撤诉。她仍坚持“是那个学生娃儿(指万鑫)撞倒的我”。她说，找不到证据，她一家人也不想再扯这件事了。随后，老人的几个子女在这份撤诉请求上签了字。闹得沸沸扬扬的万鑫当被告一事，最终以和解方式结案。新闻面对面对话万鑫父亲“他躲在被子里偷偷地哭”对话万鑫“我一天到晚都想这件事”“他躲在被子里偷偷地哭”事隔1年，当事双方现在如何？记者试图联系摔倒的老人及其亲属，未果。昨日，记者联系上万鑫和他的父亲万良成。记者：这件事对孩子有啥影响？万良成：他过去比较开朗，自从那件事之后，他变得沉默寡言，成绩一落千丈。有几次，我还发现他躲在被子里偷偷地哭。问他哭啥，他说：“你们不是说要助人为乐吗？”记者：今后你还会叫他做好事吗？万良成：那是肯定的。天底自有公理在，好人有好报。我希望儿子继续做好事。对话万鑫“我一天到晚都想这件事”记者：老人说你把她撞倒了。万鑫：没有。是我把她扶起来的。我是冤枉的。记者：对这件事，你怎么想？万鑫：社会太复杂了。记者；听说你成绩下滑很多？万鑫：我一天到晚都在想这件事，上课也分心，晚上睡不着觉，我怕别人说我是坏人。我其实是做了好事。记者；今后有人摔倒了，你还会出手帮人吗？万鑫：会！但是之前要把事情搞清楚，免得惹麻烦。法官建议救人也要讲方法法官兰光华说，万鑫做好事，却成了被告，如果法院判他赔钱，这不仅是对万鑫的一种伤害，让他在今后的人生中难辨是非，还将影响到社会风气，今后，谁还敢做好事？他说，见义勇为、助人为乐是一种美德，为了避免好事做完当被告，市民在救人时请注意以下几点：有旁人在场的时候，最好叫上一两个帮手，一起去帮助别人。也可大喊一声“有人摔倒(受伤)了”，提醒别人注意。第一时间报警，等待救援，及时形成证据。新闻链接●2006年11月20日，南京青年彭宇在公共汽车站扶起跌倒的徐老太，并送她去医院检查。不想，徐老太及家人得知她胫骨骨折，要花费数万元医药费时，一口咬定是彭宇撞了人，要他承担医疗费。被拒绝后，徐老太向法院起诉，要求彭宇赔偿各项损失13万余元。法院一审判彭宇赔偿45876元，10日内给付。彭宇不服，上诉。最终，双方和解。●2006年11月的一天，山东平阴县村民丁某骑自行车沿220国道行驶，遇王某骑摩托车从后面驶来。王某说，当他骑车超越丁某大约5米时，从后视镜中发现丁某摔倒，急忙返回，并拨打了120。哪知，后来丁某将他告到法院，说是他的摩托车将自己挂伤，要求赔偿。由于证据不足，法院驳回了丁某的诉讼请求

原材料和库存商品都是存货里的一部分。原材料用于制造业，库存商品用于商贸企业；现在，工业除了用原材料科目，也用库存商品这个科目了。 材料采购、是计划成本法下用到的科目，就是还没计算材料成本差异前的实际成本；一般用于制造业。　　

小学生社会实践活动记录表写法如下：1、开展“向长辈亲人拜年”活动，弘扬传统文化，陪家人贴“福”、贴对联，向长辈亲人拜年，表达新春祝福。2、收看新闻，看完后要主动和家长、朋友交流，进一步提高获取、分析、处理信息的能力。四至六年级学生交一篇时事心得。3、“我向家长学本领”，参与力所能及的家务劳动，如：洗菜、洗碗、扫地拖地、浇花等。4、与父母共读一本书。根据学校暑假期间下发的书目，在父母的指导下，有计划、有目标、有趣味地精读这本书。四至六年级学生交一篇读后感。5、做一件小制作、或一幅剪纸、或一件小发明。6、一至三年级交一幅画，四至六年级编绘一张手抄报。

从小我们就听父母讲道理，上学之后我们就听老师讲道理，社会似乎处处充满了道理。小时候人们从不拒绝道理，因为我们自己没有形成稳定的价值观，正是需要道理的时候。但长大之后，我们有了自己的想法，对别人的道理往往是一只耳朵进，一只耳朵出。特别是青少年，他们的逆反心理特别严重，不仅反对一切道理的灌输，还会反击对方，指责对方，与父母之间的冲突就很好地说明了这一点。当我们成年之后，随着辩证逻辑思维达到成熟，对道理的反驳开始有了辩证的影子，即吸纳其有用的观点，而丢弃其落后的观点，从而达到有选择地听取他人教导的水平。一般来讲，我们对他人的劝说、教导不会有太多反感的情绪，但是也要分情况，例如对方的年龄和身份、自己的心情、所处的情境等等。如果对方是同龄人，那么对方的道理我们一般都听不进去，因为每个人都不希望同龄人站在长辈的高度来教育我们，如果是长辈教育我们，那我们也只能乖乖听着。对方的身份也影响我们接受劝导的意愿，如果对方是自己看不起的人，我们就不会接受其观点。如果对方恰好是我们所在领域中的佼佼者，那么即使对方趾高气扬，我们也能吸收到一些对我们有帮助的知识。但生活中总有些人不会看别人的脸色，无论何时都是一副居高临下的指导者的形象，这种特别喜欢给别人讲道理、做人生导师的人都是什么心理？他们之所以喜欢给别人讲大道理，最重要的原因便是家庭。他们的父母肯定经常把道理挂在嘴边，无论孩子取得成功或是遭遇失败，父母都要说教一番。如果遭遇孩子的反驳，他们便会说“有则改之，无则加勉”。在这样的环境中，孩子想不形成说教的性格都很难。成年以后，他们以指导、说教的形象和他人相处，其实他们没有坏心思，而是性格使然。他们不会其他的相处方式，如果要求他们夸奖赞美别人，就会感到很不自在。所以有这种习惯的家长一定要注意，在教育孩子之余，也要成为他们的朋友，陪他们一起玩耍，一起探索，教会他们如何与朋友相处，毕竟成年人都不喜欢听别人教育自己，即使是朋友也一样。有些人的性格比较沉默，外界刺激对于他们来说并不是一个简单的事物，而是蕴含了深刻的意味。无论看到或者听到什么，他们都喜欢思考，而不是分享和感慨，他们希望弄懂事物背后的原理。这样的人在与别人交流时总是不经意间流露出这种特点，给别人一种“教自己做事”的感觉。其实他们也并不是想要影响和控制他人，而是自己本来就是这样的性格，求知、探索是他们生活的主旋律，哪怕是与人交往时也不例外。在人际交往中，并非所有的信息都是指向他人的，例如“自言自语”。人们在讲话时，偶尔会进入一种状态，即不把话讲完似乎不舒服，说话的完整性在他们看来十分重要，他们比较注重说话的逻辑性，因此言谈举止间透出一种说教者的风采。但其实他们并非是在教育别人，而是想把自己的故事和观点讲出来，即使听众忽略他们也没有关系，他们的目的仅仅是组织好自己的语言并且讲述出来而已。他们可能先天有着较强的语言天赋，对于讲话比较擅长或者有独特的兴趣，偶尔会滔滔不绝，不顾他人的感受，因此遇到这种人，直接忽略可能是最好的办法。安慰他人是一项人际技能，但并非所有人都会安慰别人，只有那些内心温柔、比较无私的人才会去安慰别人。在他人伤心难过时，不同的人会有不同的反应，有些人感同身受，顺着别人的埋怨安慰对方，有些人则倾向于摆事实讲道理，希望对方能够走出阴霾。这两种人其实都是为了对方好，但对男性说教可能更好一些。在女性伤心的时候说教只会导致更糟的结果，因为女性通常比较敏感，那样会让她们觉得你没有和她站在一边。总之，喜欢说教的人并不都是坏心思，但过度的说教会引起别人的不满，为了维持人际关系的稳定，有这种习惯的人最好加以改正，以免遭人嫌弃。

应该是1.3万亿斤吧

fhjgjhk

情报学【じょうほうがく】　信息学片仮名【ジョウホウガク】罗马音【zyou hou gaku】

本科第一批次： 西安交通大学、西北工业大学、西北农林科技大学、西安电子科技大学、陕西师范大学、西北大学、长安大学、西安建筑科技大学、西安理工大学、陕西科技大学。本科第二批次： 西北政法大学、西安外国语大学、西安科技大学、西安石油大学、西安工程大学、西安工业大学（大部分专业是一本） 、西安财经学院、西安文理学院、西安医学院、西安邮电大学（原西安邮电学院）、西安翻译学院、西京学院、西安培华学院。本科第三批次（独立院校）： 西安外事学院、西安欧亚学院、西安交通大学城市学院、西北工业大学明德学院、西北大学现代学院、西安科技大学高新学院、西安思源学院、西安建筑科技大学华清学院、西安电子科技大学长安学院、长安大学兴华学院、陕西科技大学镐京学院、延安大学西安创新学院、西安理工大学高科学院、西安工业大学北方信息工程学院、西安财经学院行知学院。高职专科批次： 陕西职业技术学院、陕西国防工业职业技术学院（公办）、陕西经济管理职业技术学院、陕西电子信息职业技术学院、陕西交通职业技术学院、陕西青年职业学院、陕西警官职业学院、陕西旅游烹饪职业学院、陕西电子科技职业学院 、西安职业技术学院 、西安铁路职业技术学院、西安电力高等专科学校、西安航空学院（原西安航空技术高等专科学校）、西安航空职业技术学院、西安东方亚太职业技术学院、西安高新科技职业学院、西安城市建设职业学院(原西安三资职业学院) 、西安科技商贸职业学院、西安汽车科技职业学院、西安海棠职业学院、西安建筑工程专修学院、陕西学前师范学院(原陕西教育学院)、陕西服装工程学院（原陕西服装艺术职业学院）。

一、向顾客推销自己在销售活动中，人和产品同等重要。促销员要赢得顾客的信任和好感。促销员需要做到以上几点：1、微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。2、赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。3、注意礼仪。礼仪是对顾客的尊重。4、注意形象。促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指促销员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。5、倾听顾客说话。缺乏经验的促销员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。二、向顾客推销利益促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么利益和好处。促销员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。促销员可分为三个层次：低级的促销员讲产品特点，中级的促销员讲产品利益点，高级的促销员讲产品利益点。那么，促销员如何向顾客推销利益?1、利益分类(1)产品利益，即产品带给顾客的利益。(2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益。(3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。2、强调推销要点一个产品所包含的利益是多方面的，促销员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是：“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。推销要点，就是把产品的用法，以及在设计、品质、价格中最能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。三、向顾客推销产品促销员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是诱导顾客成交。1、产品介绍的方法，在终端服务之中，主要通过语言介绍：①讲故事。通过故事来介绍商品，是说服顾客的最好方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事可以是产品研发的细节、生产过程对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度。②引用例证。用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸人，生动的例证更易说服顾客。可引为证据的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道等。③形象描绘产品利益。要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描述，使顾客在脑海中想象自己享受产品的情景。2、消除顾客的异议异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。①事前认真准备。企业要对促销员所遇到的顾客异议进行收集整理，制定统一的应对答案;导购员要熟练掌握，在遇到顾客拒绝时可以按标准答案回答。②“对、但是”处理法。如果顾客的意见是错误的，促销员要首先承认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。这种方法是间接地否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，促销员的意见也容易为顾客接受。③同意和补偿处理法。如果顾客意见是正确的，促销员首先要承认顾客意见，肯定产品的缺点，然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。④利用处理法。将顾客的异议变成顾客购买的理由。⑤询问处理法。用对顾客的异议进行反问或质问的方法答复顾客异议。如顾客说：“你的东西很好，不过我现在不想买”，促销员可以追问：“既然东西很好，为什么您现在不买呢?”这样找出了顾客不买的真正原因，有助于说服顾客。在处理顾客异议时，促销员一定要记住“顾客永远是对的”。促销员是要把产品卖给顾客，而不是与顾客进行辩论，与顾客争论之时，就是推销失败的开始。3、诱导顾客成交①成交三原则。促销员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则：a、主动。促销员发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提出成交要求，许多销售机会是因为促销员没有要求顾客成交而失去的。b、自信。促销员在向顾客提出成交要求时一定要充满自信，因为自信具有感染力。c、坚持。成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地再次引导顾客成交。②识别顾客的购买信号。顾客购买信号是指通过动作、语言、表情传达出来的顾客介绍了产品的一个重大利益时;二是圆满回答了顾客的一个异议时;三是顾客出现购买信号时。顾客的购买信号可分为三类：a、语言信号。如热心询问商品的销售情形，提出价格及购买条件的问题、询问售后服务等购买条件的问题、询问售后服务等购买后的问题，与同伴商量。b、行为信号。如仔细了解(观察)公司产品，拿起产品认真观看。c、表情信号。如高兴的神态及对公司产品表示好感，盯着产品思考等。③成交方法。在成交的最后时刻，顾客常常下不了决心，促销员就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客早下决心。a、直接要求成交法。导购员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。b、选择成交法。促销员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。c、推荐法。促销员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种商品。d、消去法。促销员从候选的商品中排除不符合顾客爱好的商品，间接促使顾客下决心。e、动作诉求法。用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下——”(把产品递过去)。f、感性诉求法。用感人的语言使顾客下定购买决心。g、最后机会成交法。促销员告诉顾客现在的促销活动优惠政策。四、向顾客推销服务产品卖给顾客并不是推销活动的结束，而是下一次推销活动的开始。产品卖给顾客之后，促销员还要做好为顾客服务的工作，以培养顾客的忠诚度。处理顾客投诉是促销员向顾客推销服务的重要内容，妥善处理顾客的不满，会比以前更加被顾客所信赖。促销员处理顾客抱怨要做到三点：1、倾听。促销员要用80%的时间听，用20%的时间说，待顾客冷静下来后再进行处理。急于辩解是火上浇油的做法;2、及时。在确认真相后立即处理;3、感谢。感谢顾客使用公司的产品，并对顾客造成的不便表示歉意。

　　内部营销将员工视作企业的内部顾客,以员工工作满意为核心,通过营造各种体验来 *** 企业员工反馈以形成一定程度的组织承诺。使员工热爱公司的品牌，然后再让他们去说服客户热爱这一品牌。 　　内部营销定义 　　企业的营销包括两个方面：内部营销和外部营销。而内外部营销又是相对的两个概念。内部营销***Internal Marketing***通过能够满足雇员 需求的分批生产来吸引、发展、 *** 、保留能够胜任的员工。内部营销是一种把雇员当成 消费者，取悦雇员的哲学。它是一种通过形成分批生产来满足人类需求的策略。 　　员工不是会自动热爱自己的公司和它的品牌吗?坦率地说，不会。现实地讲，有些人工作的目的就是养家餬口。企业可以接受这样平庸的绩效，但肯定是不提倡的。如果某个员工对公司的品牌或产品兴趣索然，那么他对工作就会兴趣索然，对客户服务也会兴趣索然。这样糟糕的客户服务会让公司关门的。相反，如果某个员工 *** 四溢，他身边的同事很容易就能感觉到他热爱自己的公司，而客户也会受其影响。 　　菲利浦·科特勒曾指出：“内部营销是指成功地雇佣、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。”这也就是说向内部人员提供良好的服务和加强与内部人员的互动关系，以便一致对外地开展外部的服务营销。这里所说的对员工的雇佣、训练和激励，包括的内容为服务人员的训练、服务人员的处置权、服务人员的义务和职责、服务人员的激励、服务人员的仪表、服务人员的交际能力、服务人员的服务态度等;内部营销过程实际上也就是对 服务营销组合中各人员要素的管理过程。 　　内部营销是一项管理战略，其核心是培养对员工的顾客服务意识，把产品和服务通过营销活动推向外部市场之前，应先将其对内部员工进行营销。任何一家企业事先都应该意识到，企业中存在着一个内部员工市场，内部营销作为一种管理过程，能以两种方式将企业的各种功能结合起来。首先，内部营销能保证公司所有级别的员工，理解并体验公司的业务及各种活动;其次，它能保证所有员工准备并得到足够的激励以服务导向的方式进行工作。内部营销强调的是公司在成功达到与外部市场有关的目标之前、必须有效的进行组织与其员工之间的内部交换过程。 　　1981年，瑞典经济学院的 克里斯琴·格罗路斯***ChristianGronroos***发表了论述“内部营销”***internalrnarketing***概念的论文。他认为，公司设定了强有力的营销部门，并不意味着这家公司实施了 营销导向;公司实施营销导向的关键问题，是要培养公司经理和雇员接受以顾客为导向的观念，而这一工作比为顾客开发有吸引力的产品和服务更为棘手。在此基础上， 菲利普·科特勒进一步提出了“营销化”的理论，指出要使公司营销化，就是要在公司里创造一种 营销文化，即培养和训练公司员工以满足 顾客需求作为宗旨和准则，并逐步在意识上和行为上产生认同感。80年代，“营销文化”、“企业文化”成为世界各国理论界和企业界研究的热点问题。 　　内部营销基于这样的假设：第一，组织中的每个人都有一个顾客;第二，在员工有效地为顾客服务之前，他们必须像对待最终顾客一样服务于内部顾客并以此为乐，即在“只有拥有满意的员工才能拥有满意的顾客”。最初，内部营销被描述为，“将雇员当做顾客，将工作当做产品，在满足内部顾客需要的同时实现组织目标”，“通过创造满足雇员需要的工作来吸引、发展、激励和保持高质量的雇员，是将雇员当做顾客的哲学，是一种使工作符合雇员需要的战略”。内部营销的目的是“激励雇员,使其具有顾客导向观念”，强调在企业内部管理活动中使用类 营销方法***Marketing-likeApproach***以使员工具有主动的销售意识，从而使得内部营销成为整合企业不同职能部门，促进企业战略有效实施的一种工具。国内学者的研究基本限于对国外研究成果的翻译和介绍，并通常将内部营销作为一种 人力资源管理工具和方法加以探讨。 　　内部营销作用 　　内部营销措施可以是指那些为了取得某一特定目标而采取的短期、具有针对性的举措。这些短期内部营销举措可以帮助你完成这样的工作，如实施新方案，适应变化，克服困难，应对公司被购并后的生存问题等。 　　更重要的是，内部营销是一个不断与员工分享资讯，并且认可他们所做出的贡献的过程。这一持续的过程是构建健康企业文化的基础，员工在这种文化氛围内遵循“我为人人，人人为客户”的理念。持续不断的内部营销也是建立世界一流公司的基石。 　　让我们来看一个例子，了解一下持续进行的、旨在改变企业文化的内部营销措施会给一家公司带来什么。几年前，希尔顿酒店 集团旗下的HomewoodSuites的品牌经理 霍尔特豪泽***JimHolthouser***，想要聘请高人帮助他复兴这一低迷的酒店品牌。从第一天开始，他就知道在他的战略规划中，与复兴酒店占据同等重要地位的，是将这一品牌与其他品牌区分开来，不仅是在希尔顿酒店集团以外，而且还得在内部。 　　霍尔特豪泽说：“我们的确需要一些贤能之士来帮助我们发展。但是，我刚到Homewood的时候，招聘 广告发出去后却没有一个来应聘的人。大家都想去客似云来的地方，而在公司内部，我们这个品牌默默无闻。所以，Homewood必须激起内部员工对这个的品牌的兴奋度，这样就能够吸引一部分人才了。”霍尔特豪泽还说，“我们一直都在孜孜不倦地培养和推广Homewood的 品牌个性。我们这不拘谨，员工在这工作很开心。我们把谢谢挂在嘴边，向员工提供很好的培训、发展机会和奖励机制。“而且我们做了大量的沟通工作，使 团队中的每一个人都能全心全意地工作。我们的团队成员都为Homewood的品牌感到骄傲，他们希望客户也喜爱这一品牌。” 　　霍尔特豪泽和手下的几位高层经理定期和公司一线的团队成员召开电话会议，同时也定期与每位总经理召开电话会议，以了解业务的最新进展情况。当有员工表现突出时，霍尔特豪泽会发去书面感谢信，并致电表示祝贺。由于霍尔特豪泽为员工敞开了资讯大门，他们的工作非常出色。不仅如此，员工在客户服务方面的表现也更上了一层楼，因为他们真正担起了促使公司品牌成功的责任。霍尔特豪泽说：“我们一直认为内部营销同外部营销一样重要，而我在这里的经历证明了我的想法是对的。” 　　五年之后，霍尔特豪泽再也没有碰到招聘方面的问题了。他说：“现在发出招聘帖子后，应聘的人数超过了我们能够应付的程度。”酒店行业面临的最大问题是员工流失率高，但是Homewood的优秀员工却一直没有离开那里。 　　这些员工关心客户，而客户也回馈他们以支援和赞赏。霍尔特豪泽说：“由于客户的好评，我们赢得了三项行业大奖。这些奖励是我们致力于营造企业文化的直接结果，在这种文化氛围内，团队成员满腔热情地实现着我们的 品牌承诺。”

分类: 商业/理财 >> 创业投资 解析: 一、向客户介绍商品 业务员在向客户推荐商品时，一定要注意采用适当的方法，这样商品才可能卖出去。 1ue010开门见山 直接把自己的想法毫不掩饰地端出来，让对方一听就明白。例如：“×先生，我有一个想法，现在已进入秋季，在你那里搞一次电热褥展销，可以替你今后的销售带来有利条件。”或者“你能买我公司的电热褥，将增加你公司的畅销商品。”这些话一开始就表明了双方的 利益，容易引起对方的兴趣。 2ue010迂回方式 用第三者的反映来表达自己的观点。例如，“我听百货公司李采购员说，他们今年增加电热褥的经营，仅此一项，营业额上升了10%。”或者：“百货商店的供销员上周又在我公司购走了1000条电热褥，他说，这是现在的畅销货。” 3ue010询问方式 例如：“许多商店在我公司购买电热褥，有的选择价格便宜的，有的选择质量坚固耐用的，有的着眼于面料因素，请问贵公司认为哪一项最重要?”这类开场白虽没有接触到关键性的问题，但却有了个很好的开头。 上述三种方式，究竟选用哪一种最好?这就要看谈判对手的具体情况。一般来说，如果能在开场白中说出与谈判对手投机的话，就会引起对方极大的注意和兴趣。另外，如果能说出对手没有看过或听过的具有创新意义的见解，补充他的知识，增强他的信心和耐心，使他考虑面临的新局面，将使谈判在融洽气氛中迅速开展。 4ue010回答方式 有时客户往往先发制人开始了对商品的评价，这时你要注意：①注意倾听对方所说的话。②尽量给对方最圆满的解释，使他满意。③如果过去说了某些话，就兑现给他看。④即使是相同的理由，也要一再地说给他听。⑤对待他温和而有礼貌。⑥向他保证给其他顾客的待遇都没有他好。⑦尽量重复地向他指出这次交易将会提供给他完美的售后服务。⑧向他说明其他有能力及受尊敬的人也做了相同的选择。⑨让他亲自去调查某些事情。⑩如果可能，向他保证未来交易的优待。让公司中高级主管亲自出马，使买主更满意而有信心。让他了解商品的优点及市场的情况。 二、处理客户咨询的要点 业务员处理客户咨询的关键是要及时。经验表明，与前来咨询的潜在客户最终成交的比率高低，与答复客户咨询的速度成正比。一般来说，作为公司的业务员，你应该在接到客户的咨询信件或者咨询电话之后的48小时之内，作出妥善答复。客户在选定适当的商品之前，不会一个劲地死等你迟迟不回的答复。相反，在一般情况下，他们只会选择及时答复咨询的公司的商品。 有些人错误地认为，在客户选择的众多商家中，最后一个答复客户对商品情况的咨询，有一个很大的好处——客户很可能只记住了他收到的最后一家公司的商品说明书，而忘记了先前收到的那些商品说明书的内容。 可惜的是，事实并非如此。处理客户咨询最好的办法就是尽快答复，让你公司及其产品的名字尽早出现在客户的大脑中。相反，迟迟不答复是一种十分错误的做法。许多客户都可能这么想：“他们给我发一份商品说明书都这么慢，可以想像，当我向他们订货后，他们发货和提供售后服务将会更加迟缓、拖拖拉拉。”商家留给客户的第一印象是十分重要的，而迟缓地答复客户咨询的商家，对于客户，尤其是对于第一次来咨询商品情况的客户来说，就留下了一个非常糟糕的印象。 除了对客户的咨询要及时答复之外，你还应该想尽办法，尽量使潜在客户变为真正的客户——购买你公司的产品或者服务，这是妥善处理客户咨询的根本目的。 你们可以向客户提出以下一些问题，引导客户的消费心理和购买行为： “你想买什么东西?” “你要花多长时间才能作出购买决定?三个月内?六个月内?一年内?” “你想买的东西需要哪种尺寸、规格和功能?” “除了你，你公司还有谁参与对这一采购的决策?” “你准备花多少钱来买这一东西?在一百元以内?在二百元以内?在三百元以内?在五百元以内?还是在一万元以内?” 三、及时答复客户咨询 作为业务员，你应该迅速对客户的咨询作出反应和答复，如寄去有关商品情况的说明书，其中包括你公司的商品目录、介绍每种具体情况的小册子和客户需要的其他情况资料以及你认为有助于促使客户购买、使用你公司的商品的资料。 一个有效的客户咨询答复邮件应该包括以下元素： 1ue010信封 信封上应该印上或者用图章盖上一句大写的语句——“这就是你需要的全部信息。”没有这种语言，收信的潜在客户就会认为这是多而无用的直邮广告品，随手把它扔到一边，不予理睬。如果你提醒他们要注意到这是他们需要的东西，他们至少会打开信封，阅读里面的内容。 2ue010产品简介及其他图片或文字资料 邮包中最重要的东西是产品简介或客户请求你寄给他们的关于商品情况的其他图文资料。理想的情况是，这种说明书的内容是客户感兴趣的东西，如产品的结构、功能、型号等等。 例如，你在“威吉特公司”上发布商品供应信息，最有效答复客户的方式就是寄给客户一份专门发布你公司供货信息的“威吉特公司”，而不必寄所有的“威吉特公告”，或者你寄给客户一份完整的“威吉特公告”(其中还有其他公司的供货信息)，在公告的封面上注一句话：“你想了解我们产品情况的信息载于第×面上。” 3ue010其他促销性的图文资料 除了商品简介，你还可以选择一些其他的图片、文字资料寄给客户，也能促使客户购买你们提供的产品或者服务。这种资料的内容包括某些客户的亲身经历和感受，某一问题或者事件的来龙去脉，一些技术性资料，简明实用的说明书以及公司简介等等。 你可以经常向对你公司某一种商品或者服务感兴趣的客户推销你公司的其他种类的产品或服务。办法是在一种产品简介中用一页篇幅印上你公司所有的产品目录。例如，当客户向你咨询你公司经营的计算机磁盘时，他们也可能采购计算机打印纸，打印色带和其他PC机用品，而你公司也经营这些东西，给这种客户寄去一份你公司的产品简介能促成更多的生意。 四、使用廉价策略 随着经济的不断发展，物价也伴之不断上涨，所以，消费者往往觉得单位货币购买力不如从前，而自然产生一种防卫性的购买心理反应，产生缩减实际支出的倾向，这对厂商的销售有直接的不利影响，因此，厂商常有各种不同的促销活动。在国内外，尤以打折最为普遍，例如，“100元卖90元”。 日本三越百货公司针对“降价没好货”的购买心理，利用“货币错觉”，实行100元买110元商品的“偷梁换柱”推销术。从表面上看，后者跟打9折似乎都是10%的差价，但两者在消费者的心理感受和经营管理上都有显著的差别。其实，“100元买110元商品”的折扣比9折略少，即较打9折要高出约1%的利润。在打折促销、利润普遍下降之际，1%的净利增加是一个相当重要的数目。 另一方面，“100元卖90元”的9折法，给消费者第一个直觉反应是削价求售，而“100元买110元商品”却易使人造成货币价值提高的心理，若物价上涨率为10%，则会给人产生购货便宜20%的错觉。所以，三越百货公司在首次使用此计销售后第一个月的营业额即增加2亿日元。这就是“偷梁换柱”在销售中的妙用。 商场之间的价格之争在某种程度上也是“智慧”的较量。南方某大城市内两家最大的国营商场，在同一时期内都进了一种型号、牌子均相同的游戏机。这时，A商场一个电话打到B商场，问这种游戏机卖多少钱一台，B商场没作正面回答，反问A商场卖多少，A商场回答说卖200元一台，B商场说他们也是卖的这个价，A商场一听这个消息，以为既然本市内两个最大商场统一了价格，机会均等，不愁卖不出去。 哪知B商场的经理更有心计。当听说A商场卖价200元时，这时B商场卖价恰好也是这个数。为了争夺市场，B商场经理决定以优惠展销的形式以每台180元出售，消费者一听说同样的游戏机，B商场比A商场便宜了20块钱，便纷纷到B商场来买，结果B商场游戏机很快脱销，而A商场的同类游戏机却很少有人问津。A商场得知后连呼上当。 廉价战略的订价办法是为实现目标服务的，其依据则是作价基础。所以廉价战略的订价办法既可以采用以成本为中心的订价方法(如成本加成订价法、售价加成订价法)，也可以采用以需要为中心的订价方法(如理解价值订价法、区分需求订价法)，还可以采用以竞争为中心的订价方法(如变为成本订价法)。正确地运用以廉取胜这一商战中久盛不衰的招法，其核心意义莫过于此招能够吸引顾客的购买行为，推动商品销售额的增加，从而在商战的市场竞争中克敌制胜。廉价策略作为商品作价的基本计策之一，几乎尽人皆知，尽人可用。善于运用者屡见不鲜，而不善于运用者又不敢冒减少利润的风险。胜在于廉，败亦在于廉；胜者善用其廉，败者不善用其廉；胜者敢用其廉，败者怯用其廉。其症结在于廉价和获取利润怎样相辅相成。 五、吊起客户胃口 所有的人都有一种愈是得不到的东西，偏偏愈想得到的心理，而这正可运用于推销上。 假定此刻有A、B两地，A已卖出，而后来的顾客一定会想买A地而不考虑B地，因为A地已卖出，一定是抢手的好货，而B地还无人问津，想必不是一块好地。他们会叹息地说：“假设现在A地出售的话，我一定买下，只可惜A地已经卖出了!” 业务员正可以利用这种心理，大作文章，以下便是说明的运用方法。 例如：如果此时有C、D两块地待售，而你想卖出C地，这时你在促销说明中，必须强调：“这块土地不错吧!可惜已经卖掉，如果你先到就好了!” 此刻，在顾客心中，他会想到如果拥有那块地，不但可以呼吸新鲜的空气，还能远眺美景，那该有多好! 然后，你不妨向他致歉，说明自己无能为力了。 此后，也许几天，也许隔一两个星期，你可以用兴奋而热诚的口吻告诉他：那块土地已经被退回来，而你也为他保留下来。要这样，你只需随便找个理由便可，如“原来的那个顾客想买块更大的地，因此把那块土地退回来了”。 顾客一想到心里所要的土地已经到手，自然乐不可言。这时，你就必须尽快与他订约成交了。 具体做时，还要注意几点。首先，你应该把握住相隔时间，太短了会引起顾客的疑心；太长了，等到顾客已不再为不能买到C地而特别失望时，你再告诉他可以买到，那效果就不会太好!其次，你应该注意掌握说出一个好消息的语气。 你必须兴奋而热诚，让顾客感到你把他的事当作你自己的事，而且他也不会打击你为他而起的兴奋，因此，即使他已不想购买，也会十分喜欢你，等到以后再找他做生意，他就会显得十分爽快，因为他觉得欠了你的人情。但你又必须不致把这兴奋和热诚上升到过于夸张的地步，因为那反而会让他察觉到你是在设置一个圈套。 运用这一技巧的关键在于促使顾客尽快采取购买行动。 例如，你可以这样告诉顾客：“敝公司从下星期起将提高售价”或是“从下个月起，将减少商品供应量”。当然，这类说辞不能过于夸张，只要点到为止即可，如果太夸张的话，可能不利于交易，甚至引起反作用。

学数学就是为了能在实际生活中应用,数学是人们用来解决实际问题的,其实数学问题就产生在生活中.比如说,上街买东西自然要用到加减法,修房造屋总要画图纸.类似这样的问题数不胜数,这些知识就从生活中产生,最后被人们归纳成数学知识,解决了更多的实际问题. 我曾看见过这样的一个报道：一个教授问一群外国学生：“12点到1点之间,分针和时针会重合几次?”那些学生都从手腕上拿下手表,开始拨表针；而这位教授在给中国学生讲到同样一个问题时,学生们就会套用数学公式来计算.评论说,由此可见,中国学生的数学知识都是从书本上搬到脑子中,不能灵活运用,很少想到在实际生活中学习、掌握数学知识. 从这以后,我开始有意识的把数学和日常生活联系起来.有一次,妈妈烙饼,锅里能放两张饼.我就想,这不是一个数学问题吗?烙一张饼用两分钟,烙正、反面各用一分钟,锅里最多同时放两张饼,那么烙三张饼最多用几分钟呢?我想了想,得出结论：要用3分钟：先把第一、第二张饼同时放进锅内,1分钟后,取出第二张饼,放入第三张饼,把第一张饼翻面；再烙1分钟,这样第一张饼就好了,取出来.然后放第二张饼的反面,同时把第三张饼翻过来,这样3分钟就全部搞定. 我把这个想法告诉了妈妈,她说,实际上不会这么巧,总得有一些误差,不过算法是正确的.看来,我们必须学以致用,才能更好的让数学服务于我们的生活. 数学就应该在生活中学习.有人说,现在书本上的知识都和实际联系不大.这说明他们的知识迁移能力还没有得到充分的锻炼.正因为学了不能够很好的理解、运用于日常生活中,才使得很多人对数学不重视.希望同学们到生活中学数学,在生活中用数学,数学与生活密不可分,学深了,学透了,自然会发现,其实数学很有用处.

新时代好少年的事迹材料 　　在日常学习、工作或生活中，大家都有写事迹材料的经历，对事迹材料很是熟悉吧，事迹材料可以起到引导读者认识先进，学习先进的作用。那么事迹材料怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我帮大家整理的新时代好少年的事迹材料，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　新时代好少年的事迹材料1 　　她文静中透着机灵、温和中透着坚强，真诚、自信、进取，这就是10岁的阳光女孩——孙怡鑫。在四年的学习生活之中，她热爱集体，勤奋好学，积极进取，团结向上，乐于助人，成绩优异，爱好广泛，尤善书法，品学兼优，能力突出，是一名全面发展、出类拔萃的优秀小学生。 　　她是老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的好榜样，大家公认的好少年，父母眼中的乖孩子。她时刻记住自己是一名少年队员，时刻以队章作为自己行为的准则，努力成为一名优秀的少先队员。 　　刻苦学习，关心集体——老师眼里的好学生 　　勤奋刻苦，孜孜不倦。在学习中，她有着一股钻劲儿，不向任何一道难题低头。不耻下问是她的好习惯，正是这种好习惯促使她不断发展，语文、数学等各科的成绩正好比芝麻开花节节高。每当遇到在学习上有困难的同学，她总会耐心地尽其所能，认真讲解。 　　课堂上她是最活跃的分子，总是跟着老师的思路走，总是积极举手回答问题，总是能把其他同学的热情带动起来。课下，她积极主动地做复习和预习。彩虹经风雨方显美丽，梅花历寒霜始蕴芬芳。经过不懈努力，孙怡鑫的学习成绩一直非常优秀。 　　孙怡鑫同学不仅学习好，还是一个关心集体、热爱集体、责任心很强的好学生。她说“班级就是我们的家，我们每一个人都要爱护它”。班里组织的各项活动她都积极参加，劳动中最赃最累的活她总是抢在前头；地上有纸屑她总是主动捡到垃圾箱；黑板没有擦她总是主动拿起板擦；自习课她总是主动维持纪律；放学后她总是带领同学整队出发…… 　　全面发展，多才多艺——同学心中的好榜样 　　孙怡鑫同学有较强的组织能力。对活动，她积极响应，热情参与，并带领其他同学以饱满的激情和良好的精神状态投入到活动中，使大家在活动中提高了素质、增长了才干，养成了独立思考、自我学习的良好习惯，树立了自主为荣、依赖可耻的正确意识，形成了团结友爱、积极向上的精神风貌。 　　团结友爱，乐于助人——大家公认的好少年 　　面对成绩，孙怡鑫从未表现出任何骄傲和自满情绪，她把团结友爱精神牢牢铭记在心里、充分表现在行动中，和同学们相处得异常融洽。在自己取得成绩的同时，她时刻注意帮助相对落后的同学，经常以“小老师”的角色为他们答疑解难。同学有了困难她总是及时伸出友爱之手，谁的笔没有拿，她把自己的送给他；谁的橡皮没有带，她一声不响地递过去。下雨了，她护送没有雨具的同学出校；下雪了，她搀扶生病的同学回家。她主动为灾区群众献上爱心一片。 　　她不仅在学校中为他人着想，助人为乐，在社会中，她也热心公益、服务社会，积极带头参加各项献爱心活动，具有良好的社会道德风尚。她家对门住着一位老爷爷，老人的子女常年在外，他的生活起居十分不便，孙怡鑫看在眼里，于是常常利用周末休息时间，帮老人买菜、凉晒衣物，家里的琐碎活能力所能及帮忙干，还定期为爷爷家拖地板，擦洗窗户，在她的精心照料下，老人的生活过得十分惬意。老人逢人便夸自己有个“乖孙女”。她就是这样处处为他人着想，时时替他人做事，真是个不可多得的助人为乐的好孩子。 　　乖巧懂事，明礼诚信——家长喜爱的好孩子 　　孙怡鑫在学校是个好学生，在家里是父母喜爱的好孩子。她从不跟父母乱要零花钱，从不买与学习无关的东西；不挑吃穿，不搞攀比，衣着整洁朴素、大方得体。她从小坚持自己的事情自己做，还帮助家长做一些力所能及的家务活。对待长辈，她彬彬有礼，关爱孝顺。奶奶身体不舒服，她给铺床捶背；姥爷生病了，她帮着端水拿药。孙怡鑫是个诚实的孩子。她从不撒谎，做错了事能够正确面对，并勇于承认改正错误。 　　雏鹰展翅志高远，博击长空会有时。新时期需要像孙怡鑫这样的学生，需要孙怡鑫这样的孩子，需要像孙怡鑫这样的好少年。愿孙怡鑫同学在成长的道路上迈出更加坚实、更加有力、更加自信与执着的步伐。 　　新时代好少年的事迹材料2 　　近年来，在东平县，一个年仅10岁的小学生频频亮相、引人关注：2017年6月，他被评为“泰安好人”；2017年8月，他登上“山东好人”榜；2017年12月，他入选泰安市“最美志愿者”；并且他连续四年被县教育局评为“学习标兵”……他就是东平县第二实验小学四年级二班的班长关雨赫。 　　（一）他是勤奋学习、全面发展的阳光少年 　　他总是这样说：“时间是挤出来的。只有多学习，才能多锻炼自我;只有多汲取传统文化的营养，才能学以致用、丰富人生。” 他热爱学习、热爱读书，喜欢传统文化，特别是古典文学，利用业余时间通读了四大名著、四书五经、《史记》、《中国通史》、《三国志》、《资治通鉴》、《二十四史》等古典书籍，对于《出师表》、《离骚》、《将进酒》、《木兰辞》等辞赋信手拈来。良好的兴趣、开阔的视野，为学习打下了坚实的基础，是大家公认的“领头雁”。不仅如此，他课后每一次的作业都按老师要求认认真真地独立完成，做到当天任务当天完成，并给新知识的学习留有自学的空间，所以他的成绩一直名列前茅，连续4年被东平县教育局评为“学习标兵”。 　　他个性活泼，兴趣广泛，热爱多姿多彩的校园生活，积极参加学校举行的各项活动。学校的经典诵读比赛、绘画比赛、书法比赛，围棋比赛，还有奥数比赛等都留下了他的汗水与足迹，多次荣获“阅读之星”、“故事大王”、“小作家”、“小演讲家”、“小小书法家”、“书法达人”等称号，并在奥数比赛、全国中小学生语文核心素养测评中都取得了傲人的成绩。2017年他被学校评为“十佳最美健雅少年”，并代表学校参加了在北京举办的“小小科学家”全国中小学科学教育体验活动总决赛，获得物理小学低年级组金奖。 　　（二）他是乐于助人、恪守职责的榜样少年 　　他从一年级开始就当选为班长，自当上班长那一天起，他就用稚嫩的肩膀承担起了一份职责。作为一班之长，他深知肩上的责任重大，对老师交给的任务总是积极认真地完成。班里老师不在，他总会主动帮助老师安排班级事务，管理班级纪律，是老师们的得力助手。他把班级的荣誉看得高于一切，日常生活中，他坚持做到从我做起，从各方面严格要求自己，起到表率作用，全心全意为班级服务。他对待同学们真诚，热情，无论谁在学习上或生活上向他寻求帮助他都会尽力帮助，没有任何保留。因此，他在班里的人缘极好。上个学期，班里的一名同学，因脚受伤上厕所不方便，他便每次上厕所扶着他，可是上厕所依然比较艰难，后来他便用自己积攒下来的零花钱帮他买了一个医用小便器，解决了他上卫生间难的问题。 　　（三）他是见义勇为、热心公益的爱心少年 　　2015年5月，他在跟着同学的妈妈到白佛山景区游玩的时候，与同学勇敢地救起一名落在水里的小朋友。2017年在“我推荐、我评议身边好人”活动中，他也因此光荣入选“泰安好人榜”，同年又被评为“见义勇为山东好人”。2018年3月，他与同学受邀参加了山东齐鲁电视台《好运连连到》节目的录制。这一次，他与同学一起，荣登山东电视台“好运好人榜”，成为上榜年龄最小的好人。 　　2017年东平县掀起了创建国家卫生城市的热潮。为响应号召，他带头组织本班小伙伴成立了“红领巾志愿服务队”，自己担任志愿服务队队长。这年4月30日，结合“小手拉大手，共创卫生城”活动，他第一次组织并开展了以“碧水蓝天，爱我东平，从我做起”为主题的创卫活动，先后到白佛山和戴村坝景区捡拾垃圾、清扫杂物。之后，他与小志愿者们，相继开展了创卫、爱心帮扶、春联义卖、救助特殊家庭、清明祭扫等多次志愿活动。 　　2017年他被评为泰安市“最美志愿者”；2018年他又荣获东平县第四届“文明市民”荣誉称号，成为唯一入选的在校学生。他说，今后，他将继续带领红领巾志愿服务队的小伙伴们将公益活动进行下去。 　　这就是新时代的好少年关雨赫，他全面发展，用心进取，奉献为乐，表现优异。他是优秀少先队员的代表，是公益活动的宣传员。我们相信，关雨赫同学秉感恩之心，以爱心待人，在未来的学习、生活中必然会演绎更多的精彩！ 　　新时代好少年的事迹材料3 　　伯一轩同学是泰安市第一实验学校五年级三班的学生，是一个勤奋向上，有爱心，愿意钻研，自信心强，知道感恩，助人为乐，有同情心，热爱集体生活，遵纪守法品学兼优的好孩子。从几个方面简单介绍一下： 　　1.她热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，坚决拥护共产党的正确领导，听党的话，时时处处起模范带头作用，在升国旗唱国歌时认真严肃，时刻怀着一颗爱国、爱党、爱人民的红心，是一个三热爱的标兵。 　　2.她乐于助人，团结同学，热爱集体生活，关心集体，爱护公物，自觉维护教室校园的环境，她有高度的责任感和服务意识，集体荣誉感很强。无论上下学的路上，还是在下课以后，时常看到她主动拾捡纸屑和别人不小心丢掉的垃圾。她是一实小少先大队宣传委员，并且是五年级三班的文娱委员。在她热情为大家服务的时候，总是认真严格的执行各项管理工作，对待同学中个别同学不能遵守纪律的现象或者有做的不到位的情况，她都会认真地加以纠正和制止。在班级中表现比较好的同学她都给予及时的表扬和鼓励。为班级正能量的发挥起到了很大的作用。她热爱集体，积极参加了班级和学校的各项活动，每次参加活动她都认真准备，严格要求自己，把每次参加校内校外的公益活动当成锻炼自己，提高自己，服务别人，献爱心，增加自己社会知识，提高自己阅历的事情来对待，每次参加活动，都圆满完成了任务。她曾先后几十次参加泰安电视台少儿节目的主持，多次参加了泰安电视台少儿春晚的主持，并参加主持了山东省校长工作会议期间学校师生才艺展示的主持，表现相当的突出。在山东教育电视台《校园情才艺展示》走进泰安的大型汇报演出中，她与山东教育电视台的著名主持人徐冉、张浩然同台主持，主持风格、风度和站台走台形式都相当的标准，得到了领导和省台主持人的赞赏和鼓励。由于她的精彩表现，被推荐到了山东教育电视台参加了《校园星力量》的主持，无论是学校的讲故事比赛主持，还是歌咏比赛的主持，还是参加主持泰安电视台的少儿节目，少儿春晚和各种联谊活动，伯一轩同学都表现的相当的自信，百倍的努力，因此也响当当的成功。所以她先后取得了学校《校园好声音》的`奖励，也取得了泰安电视台的优秀主持人奖和少儿春晚选拨中《优秀选手》的称号，最近又取得了山东教育电视台大型校园榜样真人秀《校园星力量》的优秀演员奖，在积极参加各项活动中她也积极参加了各种才艺的比拼和展示，她先后参加了泰安电视台《直通少儿春晚走进社区大联欢》，泰安电视台组织的走进天平敬老院献爱心公益活动，走进省庄敬老院与老人联欢，分享端午的活动，她也在参加活动的同时，积极参与了各种大型的比赛。几年来她先后参加了山东省金话筒小主持人大赛的第六届、第七届、第八届、第九届的比赛，在比赛中通过一轩的努力拼搏，第六届取得了铜奖，第七届、第八届、第九届金奖的好成绩。在2015年她参加了中央人民广播电台《夏青杯》主持人大赛，在比赛中经过努力取得了泰莱地区第一名的优异成绩，并顺利进入了北京的复赛。2017年夏青杯又一次代表济南赛区进入决赛。在两次齐鲁情才艺展示中她也积极参加并取得了很好的成绩。伯一轩同学有一种永不满足的上进心，对自己始终如一的高标准严要求，每次参加活动后都会总结自己的不足，有一种继续提高，继续努力的紧迫感，这种不服输的精神一定会激励她不断的提高和不断超越自我，在自己专注的才艺道路上走的更远。 　　3.在学习上，她热爱学习，按时高质量的完成作业。学习成绩优秀，她有爱阅读的好习惯，上课积极回答问题，思维敏捷，勤学好问，是一个爱钻研，肯努力，上进心很强的好孩子。她的表现得到了所有任课老师的好评，因此她从入校到五年级的今天，连续被评为全优生，语文小博士，在学校第十五届金秋艺术节《这样走过每一天》背诵检测中荣获一等奖，在学校组织的“百题无差错”比赛中荣获一等奖。 　　4.尊老爱亲，尊敬师长。伯一轩也表现的十分优秀，她懂得体贴别人，有一颗感恩的心，她感恩父母，孝敬父母，尊敬老师和长辈，虽然年龄小，但是她能理解父母，长辈的用心良苦，在放学后和节假日都会尽最大努力的帮助父母做家务，懂得分担。见到老师和长辈问好是她从小的习惯，她理解老师的辛苦，理解老师的爱心、慈心和细心。她经常对别人说，我们的老师太辛苦了，除了教我们文化知识，还要教我们如何做人，我们老师也有家庭也有孩子和老人。多次在省市比赛的自我介绍中，她总是很自豪的介绍说“我来自泰山脚下的泰安第一实验学校，那里有我美丽的校园，有我可爱的同学，更重要的是有我慈母般的老师，我热爱我的学校，热爱我的同学，更热爱爱我的老师”。从一轩的言语中不难看出她有一颗感恩的心，她感恩父母长辈，她感恩老师，带着一颗感恩的心一轩一定会越来越好。因此学校也给她颁发了《道德标兵》奖。 　　5.一轩是一个诚实的孩子，她对人诚实守信，具有强烈的诚信意识，在人际交往中真诚待人，从来不讲谎话，言行一致，对事负责，对自己做错的事情敢于大胆的面对现实，承认错误。拾到东西她都会归还和主动上交给老师。就是和家长出门买东西，别人多找了钱或者别人多了东西，她也都会主动的给别人送回去。因此得到了老师和周围邻居的好评。2017年三月份被评为泰安市优秀少先队员和全市优秀三好学生称号，17年9月份被评为泰安市美德少年。 　　在泰安市第一实验学校的老师们的教育下，在伯一轩的努力坚持下，她一定会更加的优秀，也一定会成长为一名品学兼优的好孩子！ 　　新时代好少年的事迹材料4 　　战佑宁，是泰安师范附属学校五年级十二班的学生，自从入学以来就非常要求上进，学习优秀，连续五年担任班长职务，现任学校少先队副大队长，是老师的得力小助手。年年被评为“优秀少先队员”“三好学生”“优秀班干部”“优秀学生”等荣誉。 　　战佑宁诚实稳重，勤奋好学，懂事孝顺，乐于助人，有责任心，是一名品学兼优的好学生。在学校的关怀和老师的帮助下，在父母的支持和战佑宁自己的努力下，严格以高标准要求自己，不懈努力，积极参加各类活动。学习上他严格要求自己，上课积极举手，下课勤于思考认真完成作业，他通过自己的努力和老师的培养，每年都被评为优秀学生。 　　战佑宁用自己的零花钱为班里配备了医药箱；他攒下自己的压岁钱，给贫困农村的小学生买学习用品；他把干净的旧衣和书籍整理好送到有需要的孩子手里；敬老院里，他为盲人夫妇唱歌，送去可口的点心和温暖的关怀，他坚持用一颗火热的心去帮助别人。 　　拾金不昧是我们中华民族的传统美德，2016年夏天，战佑宁做完作业在小区里打球，当他去捡球的时候发现墙角晾晒被子的地下有一包东西，是一张白纸包裹的五百元钱！他第一时间想到：“这么多钱，丢钱的人一定很着急”。 　　夏天的中午，烈日炎炎。院子里四下无人，他在原地等待一个小时，还是没有人来找，然后他就在附近的楼一家家敲门询问，大家也都说没有丢。后来他想到跑去院里的门卫那里看监控录像，事情一说才知道被子是门卫奶奶晒的，五百元钱也是她包在被罩里面的，要不是战佑宁捡到了，她都忘记了这500块钱，那是攒起来买药的钱！此时虽然又热又饿，找了两个小时终于找到了失主，他的内心却十分的高兴！ 　　没有留下姓名他就悄悄的回家了，没想到老奶奶偷偷的打听到了他的名字，来到学校写了感谢信。第二天的早操时间他在全校的广播里听到了自己的名字，得到了老师和同学的赞赏。战佑宁同学用一颗纯洁善良的无私之心展示了当代好少年的优秀品德，被评为2016年泰师附校“雷锋式美德少年”荣誉称号。 　　战佑宁学习之余还喜欢画画，在2013年1月“飞扬的红领巾”少年儿童综合素质展示（展播）活动绘画山东总决赛获得——特金奖。2015年11月在泰安市中小学艺术展演活动中，荣获泰安市二等奖。他的英语演讲也很棒，2014年在“飞扬的红领巾”全国少年儿童英语风采展示活动中获得——金奖。还取得了李阳英语“英语普及形象大使”证书。他还热爱运动，篮球是他的强项，2018年4月代表泰师附校参加泰安市智力运动会篮球比赛。2016年在学校足球技巧大赛中，还获“足球小明星”称号。他还喜爱文艺表演，2017年曾主演泰山舞台剧《顶天立地石敢当》并代表学校参加泰安市中小学文艺汇演，荣获——特等奖！ 　　爱好虽多，并没有影响战佑宁的学习，反之更丰富了他的学习生活，提高了学习兴趣。完成日常教学作业外，战佑宁还积极响应老师的要求，一有时间就阅读各类课外读物，良好的阅读习惯为他增长了很多的课外知识。阅读了《冰心散文精选》《中华上下五千年》《三国演义》《水浒传》《罗尔德达尔作品选集》《最后一只雄鹰》《红楼梦》《宋词三百首》等经典著作。 　　生活中，他有礼貌，为人稳重知书达理，对老师对同学都谦虚有礼，等公交车的时候看到老年人提着重重的物品时，他会伸手提过来帮老人提上车，体现了他良好的素质教育。在学校，看到有困难的同学会积极的帮助他们，脏活累活抢着干，由于表现突出，战佑宁多次获得“优秀班干部”，成为同学们的榜样。所以自一年级以来一直担任班长，2018年1月又被评为“优秀执勤干部”。在家校共育的教育指导下，战佑宁逐渐成长为一名做事认真，有责任心有能力的副大队长。他不骄不躁谦虚有度，2017年入选泰安市小学生五名代表之一参加了山东省最美教师的颁奖晚会，听到各位优秀的人民教师的感人事迹，使他充满深深的敬佩之情，立志好好学习，不辜负学校老师们的培育！ 　　一分耕耘一分收获，成长的路是艰难又漫长的，战佑宁同学用爱心，恒心，信心，决心，逐渐成长为一名优秀的好少年。2018年春节他还入选了央视春晚山东分会场小学生诗朗诵节目中的前排领诵。十二岁登上春晚的舞台，是多么无比的自豪与骄傲，千家万户的电视里，CCTV镜头中战佑宁那朝气蓬勃的笑容代表了我们泰安无数阳光少年的脸庞！战佑宁是一名合格的新时代好少年。 ;

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内部审计人员职业道德规范及解读 　　第一条　内部审计人员在履行职责时，应当严格遵守中国内部审计准则及中国内部审计协会制定的其他规定。 　　第二条　内部审计人员不得从事损害国家利益、组织利益和内部审计职业荣誉的活动。 　　第三条　内部审计人员在履行职责时，应当做到独立、客观、正直和勤勉。 　　第四条　内部审计人员在履行职责时，应当保持廉洁，不得从被审计单位获得任何可能有损职业判断的利益。 　　第五条　内部审计人员应当保持应有的职业谨慎，并合理使用职业判断。 　　第六条　内部审计人员应当保持和提高专业胜任能力，必要时可聘请有关专家协助。 　　第七条　内部审计人员应诚实地为组织服务，不做任何违反诚信原则的事情。 　　第八条　内部审计人员应当遵循保密性原则，按规定使用其在履行职责时所获取的资料。 　　第九条　内部审计人员在审计报告中应客观地披露所了解的全部重要事项。 　　第十条　内部审计人员应具有较强的人际交往技能，妥善处理好与组织内外相关机构和人士的关系。 　　第十一条　内部审计人员应不断接受后续教育，提高服务质量。 　 　【解读】 　　一、制定《内部审计人员职业道德规范》意义 　　本规范是内部审计人员职业行为的标准。本规范所称职业道德是指内部审计人员的职业素质、品德、专业胜任能力及职业责任的总称。 　　内部审计是组织内部一种独立、客观的监督、评价活动，其目的是通过对组织的经营活动及内部控制的适当性、合法性和有效性进行审查、评价，促进组织目标的实现。内部审计是专业性较强的职业，这一职业的复杂性，使外部人员难以对内部审计过程做出评价。职业道德规范的建立是内部审计职业取得外界理解与支持的必然要求。相对于组织内部其他人员而言，内部审计人员是以一种独立、公正的“裁判”身份出现，对经营活动及内部控制进行独立审查、评价的。因此树立和维护内部审计人员的职业形象，是维护内部审计工作的权威性、顺利开展内部审计活动的关键。 　　《内部审计人员职业道德规范》是内部审计职业规范体系的重要组成内容。它从职业道德行为的角度对内部审计人员的职业素质、品质、专业胜任能力等各方面提出了严格的要求，保证内部审计人员能够独立、客观地进行内部审计活动，确保内部审计作用的发挥，促进组织目标的实现。 　　 二、《内部审计人员职业道德规范》制定依据 　　本规范是依据我国《审计法》、《审计署关于内部审计工作的规定》及相关法律法规制定的。 　 　三、《内部审计人员职业道德规范》要点说明 　　1、第一条：内部审计人员在履行职责时，应当严格遵守中国内部审计准则及中国内部审计协会制定的.其他规定。 　　中国内部审计协会作为内部审计行业的自律性团体，负责制定中国内部审计准则及其他内部审计的规定。中国内部审计准则包括内部审计基本准则和内部审计具体准则。内部审计准则的制定是在参考了国际内部审计师协会所颁布的实务标准的基础上，结合考虑我国的经济情况及内部审计工作的实际情况制定的，具有一定的科学性、现实性和前瞻性。它对内部审计工作各个环节以及专门问题做出了原则性的指导，既有可操作性，又有一定的灵活性。它是内部审计人员在实施内部审计活动时必须遵循的执业标准。严格遵守内部审计准则等规定，是内部审计人员履行职责的首要要求。 　　2、第二条：内部审计人员不得从事损害国家利益、组织利益和内部审计职业荣誉的活动。 　　内部审计人员作为组织经营活动和内部控制的监督者与评价者，应保持自身的诚实、正直，忠于国家、忠于组织、维护职业荣誉，不能从事有损国家利益、组织利益和内部审计职业荣誉的活动。 　　3、第三条：内部审计人员在履行职责时，应当做到独立、客观、正直和勤勉。 　　本条款对内部审计人员所应具备的职业品质提出了要求，是从事内部审计职业所必须具备的基本条件。独立是指内部审计人员当独立于审计对象，与之不存在任何可能的潜在利益冲突，不能负责被审计单位的经营活动和内部控制的决策与执行。只有保持独立性，才能使内部审计人员做出客观、公正的评价，也才能使内部审计结果为使用者所信。客观是指内部审计人员不受外来因素的影响，根据事实，公正、无偏地做出判断和评价。它和独立性密不可分，是审计人员在进行内部审计活动时应坚持的一种精神状态。正直是指内部审计人员应能明辨是非，坚持正确的行为、观点，不屈服于压力，按照法律及其职业要求做出判断和评价。勤勉是指内部审计人员应勤奋工作，以减少因疏懒而带来的错误、疏忽和遗漏，降低审计风险。 　　4、第四条：内部审计人员在履行职责时，应当保持廉洁，不得从被审计单位获得任何可能有损职业判断的利益。 　　从被审计单位获取利益，会使内部审计人员的独立性、客观性受到损害，内部审计人员对被审计单位所作审查和评价的公正性、客观性不可避免地都会受到怀疑，从而与组织的利益相背，甚至带来损害。 　　5、第五条：内部审计人员应当保持应有的职业谨慎，并合理使用职业判断。 　　内部审计人员在实施内部审计活动时，应保持谨慎的态度。根据所审查项目的复杂程度，合理使用职业判断，运用必须的审计程序，警惕可能出现的错误、遗漏、浪费、效率低下和利益冲突等情况，还应小心避免可能发生的违法乱纪的情形。对于审查中发现的内部控制不够有效的环节，应提出合理、可行的改进措施。 　　应有的职业谨慎只是合理的谨慎，而不是意味着永远正确、毫无差错，内部审计人员只能是在合理的程度上开展检查和核实的工作，而不可能对所有事项都进行详细的检查，内部审计工作并不能保证发现所有存在的问题。 　　6、第六条：内部审计人员应当保持和提高专业胜任能力，必要时可聘请有关专家协助。 　　内部审计人员必须拥有实施内部审计活动所必需的知识、技能和其他能力。内部审计人员应当具备的专业知识主要是指会计、审计、管理、税收、相关法规等方面的专业知识，以及与组织的经营活动相关的业务知识。内部审计人员所掌握的专业知识应足以发现组织经营过程中已存在的或潜在的问题，并提出解决问题的建议。此外，内部审计人员还应当具备出色的口头与书面表达能力，以有效地完成审计活动，并将审计结果清楚地表达出来。 　　当所审查的事项需要运用到某些特定领域的专业知识，而这些领域又超出了内部审计人员的知识范围和专业能力时，应当聘请相关的专家协助。所聘请的专家可能来自组织的外部，也可能来自组织内部的其他部门或机构。 　　7、第七条：内部审计人员应诚实地为组织服务，不做任何违反诚信原则的事情。 　　内部审计是组织经营管理过程中的一个重要环节，是为了促进组织目标的实现而服务的。因此，内部审计人员应当尽职尽责、诚实地为组织服务，不能违反诚信原则，从事有损于组织的活动。 　　8、第八条：内部审计人员应当遵循保密性原则，按规定使用其在履行职责时所获取的资料。 　　内部审计工作的性质决定了内部审计人员经常会接触到组织的一些机密的内部信息及资料，内部审计人员应当对这些信息及资料进行保密，不能滥用，要防止它们泄露而给组织带来损失。内部审计机构应制定严格的审计档案管理制度，限制无关人员对审计档案资料的接触。 　　9、第九条：内部审计人员在审计报告中应客观地披露所了解的全部重要事项。 　　内部审计人员有责任将审计过程中所了解的重要事项如实进行反映，否则可能使所提交的审计报告产生歪曲或使潜在的风险不为组织的管理层所重视。在内部审计活动中，内部审计人员对于发现的一些可能会对组织产生某些重大影响、但是又没有足够充分的证据表明一定会产生影响的事项，应当客观地在审计报告中进行披露，但不能随便得出结论。 　　10、第十条：内部审计人员应具有较强的人际交往技能，妥善处理好与组织内外相关机构和人士的关系。 　　内部审计工作的性质决定了内部审计人员经常需要与组织内外不同机构和人士进行接触、交流与沟通。内部审计人员的工作需要去揭露被审计单位的错误或不足之处，因此，内部审计人员与被审计单位之间具有潜在的冲突。处理好与被审计单位人员之间的关系，增加交流与合作，可以减少被审计单位的抵触情绪，减少工作阻力，对于顺利开展内部审计工作具有良好的促进作用。另外，内部审计是为组织服务的，与组织管理层以及被审计单位以外的其他部门和人员保持良好的人际关系，也是提高服务质量、促进组织目标实现的必然要求。 　　11、第十一条：内部审计人员应不断接受后续教育，提高服务质量。 　　内部审计工作与组织经营管理的各个方面紧密相连，内部审计人员的知识结构和专业水平不能只限于一个狭窄的范围之内，而应广泛涉猎，吸取多方面的知识。而且内部审计人员身处新经济时代，各类知识的更新与发展很快，只有不断学习，接受后续的教育，才能保持良好的专业水平，胜任内部审计工作。 ;

静夜思的解释 诗篇名。唐代李白作。全文为：“床前 明月 光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”写客居思乡之情，语言清新 朴素 而 含蓄 无穷，历来 为人 传诵。 词语分解 静的解释 静 ì 停止的，与“动” 相对 ：静止。静态。静物。 平静 。 风平浪静 。 没有声音： 安静 。 寂静 。僻静。 冷静 。肃静。静 悄悄 。 静穆 。 静谧 。 静默 。 静观 。静听。 安详 ，闲雅： 静心 。静坐。 古同“净”，清洁。 姓。 动

如下：1、《攻壳机动队》：《攻壳机动队》（Ghost In The Shell）是Production I.G负责动画制作的科幻动画电影，由押井守执导，田中敦子、大冢明夫等配音。该片于1995年11月18日在日本上映。2、《JoJo的奇妙冒险》：是由日本漫画家荒木飞吕彦所著漫画。漫画于1987年至2004年在集英社的少年漫画杂志少年JUMP上连载（1987年1·2号刊－2004年47号刊），2005年后在集英社青年漫画杂志Ultra Jump上长期连载，日本本土发行量超过一亿册。电子版由哔哩哔哩漫画、腾讯动漫、漫番漫画发布。3、《星际牛仔》：是日本SUNRISE动画公司制作的原创电视动画，于1998年4月3日－1999年4月23日在东京电视台和WOWOW播出，同年夺得第三回神户动画奖的年度最佳电视动画奖，2000年获得日本科幻大会星云奖。剧场版动画《星际牛仔：天国之扉》在2001年9月1日上映。4、《钢之炼金术师》：是根据日本漫画家荒川弘创作的漫画作品改编的同名电视动画。电视动画由BONES制作，于2003年7月发布制作动画版的消息，于2003年10月4日—2004年10月2日在每日放送和TBS电视台系列电视台播放，全51话。剧场版动画《钢之炼金术师：香巴拉的征服者》于2005年7月23日上映。5、《新世纪福音战士》：是由GAINAX、龙之子工作室共同制作的日本动画作品，简称EVA。于1995年10月4日－1996年3月27日在日本东京电视台首播，全26集。6、《寄生兽》：改编自日本漫画家岩明均原作的科幻漫画《寄生兽》。2013年11月宣布TV动画化。作品主要描写了平凡的高中生泉新一和寄生在他体内、与其右手同化的生物MIGI共存的坎坷命运。2014年10月9日起每周四0：29在日本电视台首播，全24话。7、《命运石之门》：是根据5pb.制作的同名游戏改编，由日本动画公司WHITE FOX制作的动画作品，于2011年4月5日播放，全24话，外加1话SP收录于DVD第9卷。剧场版《命运石之门：负荷领域的既视感》于2013年4月20日在日本上映。8、《魔法少女小圆》：是由Magica Quartet企划，新房昭之执导，虚渊玄剧本，SHAFT制作的原创电视动画。唯一同时获得日本动画指标性三大奖的电视动画，也是史上获奖最多的日本电视动画。于2011年1月7日起在每日放送首播，全12话。9、《心理测量者》：是由noitaminA频道企划、Production I.G制作、虚渊玄、深见真编剧的原创动画作品。动画于2012年10月11日放送，全22集，已完结。10、《哆啦A梦》：哆啦A梦是日本电视台1973年根据藤子F不二雄的漫画《哆啦A梦》改编制作的第一版同名动画剧。日本电视台版的《哆啦A梦》动画，于1973年4月1日开始，9月30日止，每周日下午7点播出，该作一共播出了26回共52话（每天播出一回，一回有2话）。

医学伦理学是研究优良的医学道德规范的制定和实现的科学，是医学与伦理学相交叉的学科，是认识、解决医疗卫生实践和医学科学发展中人们之间、医学与社会之间伦理道德关系的科学。随着该学科的迅速发展，其逐渐成为现代医学科学的有机组成部分，在现代医学中，医学伦理学已经成为医学专业的基础课程。医学伦理学发展到今天，基本经历了医德学、近现代的医学伦理学和生命伦理学三个阶段。20世纪70年代兴起，并对当今医学伦理学产生巨大影响的是生命伦理学。医学伦理学具有以下3个显著的特征：（1）实践性：医学伦理学是与医学实践密切相关的学科。医学伦理学的理论、规范来源于实践，是对医学实践中的道德关系、道德意识、道德行为的概括和说明，是在长期的医疗活动中形成、发展的，而来源于医学实践的道德原则、道德规范又对医学活动起着重大的指导作用。医学实践既是医学伦理学的基础、动力，又是医学伦理学的目的和检验医学伦理学理论正确性的惟一标准。（2）继承性：弘扬伦理道德是医学进步的基本条件和重要标志，是贯穿医学发展史的一条主线。"救死扶伤"、"为医者仁"等伦理道德原则为医学工作者自觉地继承、恪守，在医学事业的发展中不断发扬光大。（3）时代性：医学道德伴随着医学发展和社会进步而不断发展。医学的发展，不仅表现为诊治疾病手段的进步，而且表现为医学道德的进步。与新的预防、诊断、治疗方法相对应的伦理原则的制定是医学道德进步的重要标志。任何时代的医学道德都与特定的社会背景相联系，都为解决该时代的具体问题而存在。在古代，为妇女堕胎被认为是违反道德的，在当代，为维护社会和妇女自身的利益开展的计划生育手术则是道德之举。医德原则、医德规范、医德评价、医德教育都是时代的产物，都不能脱离时代。反映社会对医学的需求、为医学的发展导向、为符合道德的医学行为辩护是医学伦理学的任务。

　　当阅读完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，现在就让我们写一篇走心的读后感吧。千万不能认为读后感随便应付就可以，下面是我为大家收集的小故事大道理读后感，欢迎阅读与收藏。 小故事大道理读后感1 　　我读过许多故事，但只有《小故事大道理》我百看不厌。 　　我印象最深的是《狐狸和葡萄》，他讲了一个狐狸吃不到挂在高枝上的葡萄，就说葡萄酸的故事。狐狸的表现就是自欺欺人的做法。 　　上次因为我成绩不好，老师问我为什么考得不好，我说，因为我不会，后来，我才发现，文中的狐狸就是我，没有考出好成绩，不从主观上找原因，却以种种借口搪塞，寻找自我安慰。 　　我第二个喜爱的故事就是《愚公移山》，愚公为什么可以移开巨山？因为，他有毅力，肯下功夫，就能达到目的。 　　在现实生活中，《愚公移山》也对我深受启迪，上次，我背小古文，已在班里遥遥领先，我骄傲了，到别的班里吹嘘时，他们说我在他们班里只能排个二三十名，我立志要向愚公学习。 　　现实生活中的你我他往往都因为能力有限，达不到某种目标，而找借口或推诿与时机不恰当，希望大家以《狐狸和葡萄》为戒，不要再自欺欺人，同时也要向愚公学习。 小故事大道理读后感2 　　今天我读了一本《小故事大道理》，里面有一篇故事令我非常感兴趣，这个故事的名字叫《折木棒》。这个故事讲的是一个农夫和四个儿子，儿子们很不团结，经常争吵，每次他们吵完架，就一起去找父亲评理，不管父亲怎样劝解，儿子们都认为自己是对的 ，农夫很苦恼，于是日思夜想，终于，农夫想了一个办法，这个办法就是“折木棒”。 　　这一天，父亲把儿子们集中到一起，然后，叫他们拿出一捆木棒，让他们折断，儿子们各个使出了全身的力气，就是折不断，农夫把好捆木棒解开，让他们一根一根折，儿子们毫不费力气的把木棒折成了两段。 　　这个故事告诉我们兄弟，朋友之间应该和睦相处，相互尊重，相互关心，这样才能团结友爱，要不然，就相互争吵，甚至关系破裂。在生活中，无论是同学还是朋友，都应该和睦想处，要用一颗宽容的心去包容对方。 小故事大道理读后感3 　　从书中，我也学会了关心他人。记得有一次，爷爷接我回来，不知从哪儿冒出一辆电瓶车，像风似的骑过来，就那一刹那，我们都互相撞到了，骑电瓶车的人毫发无损，我哪也没有伤到，可爷爷的膝盖的伤口比较大，还看见了一滴一滴的流着血，我看到了这一幕，便急切地说：爷爷，你没事吧！疼不疼？爷爷微笑地说：没事，也不怎么疼。爷爷又赶忙问我：你没事吧！我说：没事。我哪也没伤到。我转过身来，看了看骑电瓶车的人和爷爷在急论，我心想：赶快找一点止血的棉花。于是，我就在书包找啊找，只找到了一包纸巾，虽然没有消毒，但也只能用一下了，于是，我就拿了一张纸巾包在爷爷的膝盖上，再在书包里找了一个创可贴，贴在纸巾的上面。骑点瓶车的叔叔说了一句话：这为孩子真懂事。是啊，都是书教会了我做人。 　　经过这件事后，我更喜欢读《小故事大道理》这套书。书中有黄金啊！让我收获了许多做人的道理、诚实守信、亲情友情、理想励志。 小故事大道理读后感4 　　因为很多人为了领悟人生哲理费尽心思，殊不知一滴水里就蕴藏着浩瀚的大海，一个小故事中就孕育着博大的智慧，所以我为大家推荐这本《小故事大道理》。 　　其中每个小小的故事中都拥有着给人最经典，最深刻的大道理。比如可怜的驴子背着沉甸甸的盐，一不细心落入了水中，起来后发觉分量减少了很多。又一次驮着棉花，故意跌倒，起来后发现变重了。故事就告诉我们：没有一成不变的事物，也没有放之四海而皆准的真理，必须变化的去看事物。抱着旧观念，旧框框去看待新情景，必然是行不通的。噢，忘了告诉你们这本书与寓言故事一样，可是，这些大道理是博大的。智者说：“一花一天国，一沙一世界。”真正有智慧的人往往能从小细节中看到大景观，从小故事中悟出深道理，从小故事中结出真智慧。所谓“大音希声，大象无形。”那些博大精深的内涵往往孕育在最简单最常见的事物中。 　　好了，我的废话就不多说了，你快去看一看吧，保证令你不看不明白，一看吓一跳。 小故事大道理读后感5 　　今天我读了《小故事大道理》之藏羚羊的跪拜。 　　这是一个西藏的故事，距今有好些年了，那时候枪杀、乱捕动物是不违法的。在青藏公路附近经常可以看到一个披着长发、留着浓密大胡子，身背杈子枪的老猎人。促使他放下手中的杈子枪是在发生了一件事以后。这一天，他从帐篷出来就看见一只肥肥胖胖的藏羚羊。他眼睛一亮，拿起枪，瞄准它，奇怪的是，那只肥壮的藏羚羊并没有逃走，只是用祈求的眼神望着他，然后冲着他前行两步，两条前腿扑通一声跪下来，同时，两行长泪从它眼里流了出来。藏羚羊给他下跪自然是求他饶命。他是个猎手，不被藏羚羊的怜悯所打动是情理之中的事。猎人闭上双眼，扣动扳机，枪声响起，那只藏羚羊便倒在地上。 　　那天，猎人没像有往常一样当即将猎获的藏羚羊开宰、扒皮，他感到很好奇。第二天，他怀着不安的心情，把藏羚羊的腹部拉开……他大吃一惊，原来藏羚羊的肚子里有一只小藏羚羊，猎人才明白藏羚羊是为了自己还未出世的孩子，向他下跪。猎人被它打动了，从此不再打猎了。这个故事告诉我们“天上飞的鸟，地上跑的鼠，都是通人性的。” 　　我们要珍惜动物，爱护动物！ 小故事大道理读后感6 　　这个暑假我读了一本书，书名是《小故事大道理》。这本书是佳翰主编的影响孩子一生的哲理故事。 　　这本书有时幽默，有时感动，有时催人泪下，有时沁人心脾。它们挥洒着某种道理的多重含义，有证明着几千年恒古不变的关于爱和希望的真理！ 　　这本书我最喜欢的一个故事是《微笑的含义》这个故事讲述了一个迎宾小姐的故事。每当有客人走过这个迎宾小姐都会笑着说“欢迎光临！”或“请慢走！”之类的话。大多数食客都已经司空见惯了，几乎都不注意她。所以，每当顾客走过，她都会露出职业性的微笑，而没有顾客时，她就收起微笑。这时一位年轻的姑娘走过，迎宾小姐又露出了职业性的微笑，但这个姑娘却回应了一个微笑，迎宾小姐愣了一下，便又笑了起来。这个故事告诉我们一个道理生活中缺少微笑，就不会变得美好。不要吝惜你的微笑，因为，消除人与人之间的隔膜，也许就只一个微笑那么简单。 　　这本书就是我读了许多故事，还让我明白了许多道理，更让我知道了很多生活经验。 　　一滴水能看到大海；一粒沙能代表世界；一段简单的经历，包含着一种曲折的人生；一个朴素的小故事里，蕴藏着千年不变的智慧！ 小故事大道理读后感7 　　让我们默想：和什么样的人相处，久而久之，就会有相同的气味。我们靠近带有玫瑰味的泥土，不但能吸收它的芬芳，也能成为带给别人香味的玫瑰。 　　我们常说：近朱者赤，近墨者黑，说的就是这个道理。从新闻中看到了这样一个故事：有一个学生，学习异常好，每次考试在班里都是名列前茅，但他交错了朋友。他的朋友不但教会了他上网，还教会他吸烟、喝酒、赌博，甚至带他去拦路抢劫。就这样，一个品学兼优的好学生，一步步滑向了犯罪的深渊。由此可见，交朋友有多么重要！ 　　荀子的“蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，与之俱黑”，也是这个道理。还听到过一个与上文截然相反的例子：有这样一个学生，平时从不听课，但他也不捣乱，只要一上课就睡觉，每次考试都是坐底，是个令所有教师头疼的主角。一次座位大动之后，他和班里学习最好的学生坐在了一齐。有一天，他突发奇想，问了同桌一个问题，同桌给他认真解答之后，他觉得很趣味，便开始听课，渐渐爱上了学习，一段时间后，学习成绩居然上到了中游，每位代课教师都觉得不可思议。 　　可见，交朋友有多么重要！ 小故事大道理读后感8 　　《小故事大道理》这本书是透过讲述故事来让我们明白很多的道理，其中有一篇讲的是不能被香烟打倒的故事。 　　故事的主人公是保罗。盖蒂，他是有名的石油大亨，以前是一个有着十几年烟龄的"老烟民，他从来都没有想过戒烟。 　　有一次他在外地出差，刚好遇上了大雨，在旅馆他半夜醒了来，个性想吸烟，但是找遍所有的地方都没有找到香烟。于是他就想去外面买烟，他穿上衣服，又穿上雨衣。就在他伸出手去开门的那一刻，他在想“我究竟要干什么？我难道要这样冒着大雨，深更半夜去大街上寻找香烟吗？我要被一根香烟打败吗？”“不，我绝不会被打败！”于是，他脱下了雨衣，换上睡衣，把床头的那只空烟盒扔了，回到床上睡觉了。从此他就真的不吸烟了。 　　读了这个故事，让我知道了很多时候，并不是坏习惯左右着我们的生活，而是我们心甘情愿的地被坏习惯所左右。况且坏习惯本来就是我们自己养成的，如果在不经意间已经养成了某种坏习惯，自己已经意识到了它的坏处，那就要想办法去战胜它。只要有决心，小小的它必须会被你打败的！ 小故事大道理读后感9 　　我最近读了一本书，名字叫：《小故事大道理》我最喜欢的一篇是：林肯竞选，故事是这样的：1860年，林肯以共和党人的身份参加总统竞选，他有一个非常强大的对手——大富翁道格拉斯。 　　道格拉斯租了一辆豪华的竞选列车，又在车后放了一门礼炮，每到一个竞选点，他就鸣炮三十响，还命乐队奏乐。 　　面对道格拉斯的嚣张气焰，林肯毫无惧色，他照样买票乘车去竞选。每到一站，他就登上朋友为他准备的马车开始演讲：“曾经有人问我拥有多少财产，我的回答就是：我有一个妻子和一个儿子，他们都是我的无价之宝。除此之外，我还足有一间办公室，室内有一张办公桌和三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人读一读。我本人既贫穷又瘦弱，我实在没有什么可依靠的了，唯一可以依靠的就是你们。” 　　不久，选举结果出来了，林肯获得了胜利，当选为美国第十六任总统，这是令道格拉斯始料未及的。 　　这个故事上我明白了“穷小子”林肯能出乎意料地赢过大富翁道格拉斯，是因为他拥有最宝贵的财富——真诚。真诚的对待别人，就能赢得别人的尊重和支持。 小故事大道理读后感10 　　最近，我在读一本意义的书，它的名字叫《小故事大道理》。虽然都是很短的小故事，但每个故事里都包含着很深刻的大道理，并且每个故事后面都归纳了一段很有哲理的话，更加深了对故事的理解。有怎么做人的，教人善良的故事，有怎么处事的，不能目光短浅，贪图小便宜，其中有一篇“你会拒绝快乐吗”，我很受启发。 　　这个故事讲的是一个年薪十几万的女孩，虽然生活在大城市，却厌倦了她从事的工作和生活，在一次旅游时，她来到一个偏僻的山村，那里的人们日出而作、日落而息，对有文化的人相当尊崇。没有城市的烦嚣，人与人之间善良单纯，她向往那里的生活，毅然辞去工作，去了山村当一名教师，每月才有几百元钱，物质很贫乏，舅舅舅妈知道后问她：“难道人工作不是为了谋生，不是为了成名成家?”而她却说：快乐的人必定善良，善良的心灵才会柔软纯净，快乐的人必定清心寡欲，懂得精神比物质更重要，我要寻找快乐。”家人尊重了她的选择。 　　读了这篇文章，我为女孩的选择而震撼，但仔细一想，人，不管是富贵贫穷，快乐是最重要的，每个人对快乐的感受都不一样，但没有人会拒绝快乐，我们想快乐，就要去寻找，自己去创造。 小故事大道理读后感11 　　今年寒假，我读了一本有很好寓意的书——《小故事，大道理》。 　　这本书有许多的小故事里蕴含着大道理，让我印象最深刻的是一篇《天使与魔鬼》的文章。从前，有两个杀人犯被杀后成为了恶鬼，下了地狱。许多年过去了，他们改过自新，上帝被感动了，给他们两个一人一个蜘蛛丝叫他们上天堂。他们爬了上去，其他恶鬼看见了都跟了上去，左边的人想：我既然都改正了，为什么还要这样刻薄呢？然后就没有管他们；右边的人却把他脚下的蜘蛛丝捏掉了，可谁知道左边的那个人的蜘蛛丝越来越细了，最后掉了下去，而右边的那个人却顺利地上了天堂。那个掉下去的人问上帝：“为什么我帮助了其他人，你却这样对我呢？”上帝说：“对恶人行善，就是对好人作恶，如果对方本质不好，那你就等于放纵。” 　　读了这个故事后，我脑海中立刻想到了《农夫与蛇》的故事。一个寒冷的冬天，一只蛇被冻僵了，农夫看见了就立刻抱住它帮它取暖，蛇苏醒了却咬了农夫，农夫临死时说：“我可怜恶人，不辨好坏，结果害了自己。如果有来世，我绝不会怜惜像毒蛇一样的恶人！” 　　通过这两个故事，我明白了：你帮助了坏人，但坏人不会为你们的悲悯而感动，对恶人绝不能心慈手软，要不然就害了你自己！ 小故事大道理读后感12 　　一个个小小的故事，却包含着一个个大道理。这书就是《我要成为最优秀的女孩》。 　　书中的故事，都蕴含着深奥的哲理。让我学会了自信，包容，智慧，勇敢，负担等各种复杂的情感。 　　最让我难忘的是一只小老鼠的故事：有一只小老鼠，它认为自己是最弱小的，天是最伟大的。可谁知天怕云，因为云会遮住天；但云怕风，因为风会把云吹散；可风怕墙，因为风穿不过墙；墙也怕老鼠，因为老鼠会咬墙。经过一段时间的寻问，小老鼠发现自己才是世界上最伟大的。经过小老鼠的事件来看，每一个人都是世界的主宰，只是如何主宰自己的一生。 　　书中的故事不但好看，而且让我变得自信起来。 　　以前我不太乐观，发生什么事都愁眉苦脸。现在不管发生什么事情，都微笑地面对。因为我明白，有许多人十分不幸，他们并没有放弃，然而破罐子破摔。相反他们都不停地努力，要战胜不幸。而我却因这点小事自暴自弃，不努力又有什么用呢?所以应该乐观面对生活。 　　我会努力，做一个优秀的女孩。 小故事大道理读后感13 　　今日我读了一本《小故事大道理》，里面有一篇故事令我十分感兴趣，这个故事的名字叫《折木棒》。这个故事讲的是一个农夫和四个儿子，儿子们很不团结，经常争吵，每次他们吵完架，就一齐去找父亲评理，不管父亲怎样劝解，儿子们都认为自我是对的，农夫很苦恼，于是日思夜想，最终，农夫想了一个办法，这个办法就是“折木棒”。 　　这一天，父亲把儿子们集中到一齐，然后，叫他们拿出一捆木棒，让他们折断，儿子们各个使出了全身的力气，就是折不断，农夫把好捆木棒解开，让他们一根一根折，儿子们毫不费力气的把木棒折成了两段。 　　这个故事告诉我们兄弟，朋友之间应当和睦相处，相互尊重，相互关心，这样才能团结友爱，要不然，就相互争吵，甚至关系破裂。在生活中，无论是同学还是朋友，都应当和睦想处，要用一颗宽容的心去包容对方。 小故事大道理读后感14 　　今天，我终于看完了《小故事大道理》，这本书里面有许许多多的小故事，却从其他的角度告诉我们做人的大道理，所以，我介意大家也可以看这本书。里面有许多十分精彩的故事，如：学会对自己的行为负责、一次错误的勇敢表现、人生要有坚定的目标。其中，鱼和鱼竿这个故事对我感受最深。 　　从前，有一艘船，沉到了水里。其中，有两位船员来到了一座小岛，这个小岛有许多人。他们，身无分文。刚进这个岛，就发现了一个鱼竿，和一桶鱼。小明跑得快，他只在与眼前的利益，就先拿走了那一桶鱼，而后来到的小刚，却拿走了鱼竿。之后，那个小明天天有鱼吃，还变着法烧烤鱼。可是这个小刚却在用心地钓鱼，每天都能钓到许多鱼，还把鱼卖了许多，还赚了许多钱。随着时间的过去。小明的鱼逐渐吃光了。而小刚，却赚了不少钱，每天都能吃到香喷喷的鱼肉，并且在这个小岛上娶妻生子了，过上了幸福的日子，而这个小明，吃完了桶里的鱼，只得乞讨为生。 　　这个故事让我懂得了，做人不能光顾着自己眼前的利益，应该有远大的理想，鹏程万里。如果只在乎眼前的利益，那么将来的大事肯定不会好好完成的。 小故事大道理读后感15 　　有一对兄弟，他们的家住在80层楼上。有一天他们外出旅行回家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说，我们就爬楼梯上去！于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说：“包包太重了，不如这样吧，我们把包包放在这里，等来电后坐楼梯来拿。”于是，他们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。 　　他们有说有笑地向上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在太累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得连吵架的力气都没有了。弟弟对哥哥说：“我们不要吵了，爬完它吧。”于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋的来到家门口兄弟俩才发现他们的钥匙留在了20楼的包包里……

我国粮食生产四大主要特点我国粮食生产四大主要特点包括播种面积波动中略有上升、单产水平稳步提升、品种结构变动较大、生产布局发生明显改变。1997至今，我国粮食产量跨越6亿吨, 粮食产量呈现徘徊上升趋势，单产增长变慢。改革开放以来，粮食生产能力和水平的持续提升，为我国粮食安全奠定了坚实的基础。未来20年，粮食生产和三农问题仍是我国现代化建设中的重中之重。一是播种面积波动中略有上升。总体上看，播种面积的变化情况可以分为三个阶段。1999年之前，播种面积相对稳定，基本保持在8000万公顷以上，1999年达到最高点8604万公顷。1999-2003年，粮食播种面积出现了较为明显的下滑，2003年一度跌落到7257万公顷的历史最低水平，主要是由于粮食价格低迷引起的农业种植结构调整, 经济作物对粮食播种面积的挤占。2003年至今，受粮食生产支持政策、粮食价格升高和需求拉动的刺激，粮食播种面积开始缓慢平稳上升, 2013年达到11196万公顷。二是单产水平稳步提升。我国粮食总产量在播种面积基本稳定的情况能保持增长，粮食单产提高起到了重要作用。2013年我国粮食单产达到5376.30公斤/公顷，为1978年的2.1倍，这主要得益于农业科技水平的提高，农业技术推广体系的完善和农业基础设施的改善。但是, 粮食单产增速有限，2003-2007年，稻谷、小麦、玉米和大豆的年均单产增幅分别为2.3%、1.5%、4.0%和1.8%， 而2008-2012年期间，年均增速分别降为1.7%、0.8%、1.2%和1.4%，均呈现下滑趋向。三是品种结构变动较大。整体来看，我国主要粮食作物的产量和播种面积都有增加，但是不同阶段拉动我国粮食增产的作物品种不同。上世纪90年代，稻谷是我国粮食增产的主要拉动力。进入新世纪后，玉米逐渐成为第一大粮食作物, 播种面积于2002年超过小麦，2007年超过稻谷，总产量在2012年超过稻谷，也成为了粮食十一连增和粮食产量成功跨越6亿吨的主要动力。四是生产布局发生明显改变。首先，粮食生产中心逐渐北移。改革开放之初，南方粮食产量占全国总产量的40%以上, 西部粮食产量仅占全国总产量的25%左右。随着南方工业化和城镇化的推进，其粮食产量在全国粮食产量中所占的比重越来越小，目前已不足30%，而北方各省份在全国粮食产量中所占的比重不断提高, 2013年已占全国粮食产量的47.18 %以上。其次，粮食生产集聚效应更加明显，主产区粮食生产能力越来越强。1978-2013年间，我国十三个粮食主产区生产了全国70%-75%的粮食, 主销区粮食生产所占的比重仅为5.4%，与1978年相比下跌了近10个百分点。百度文库VIP已帮您省69元现在恢复最低仅需0.3元/天u200bu200b立即续费u200b我国粮食生产四大主要特点我国粮食生产四大主要特点我国粮食生产四大主要特点包括播种面积波动中略有上升、单产水平稳步提升、品种结构变动较大、生产布局发生明显改变。1997至今，我国粮食产量跨越6亿吨, 粮食产量呈现徘徊上升趋势，单产增长变慢。改革开放以来，粮食生产能力和水平的持续提升，为我国粮食安全奠定了坚实的基础。未来20年，粮食生产和三农问题仍是我国现代化建设中的重中之重。一是播种面积波动中略有上升。总体上看，播种面积的变化情况可以分为三个阶段。1999年之前，播种面积相对稳定，基本保持在8000万公顷以上，1999年达到最高点8604万公顷。1999-2003年，粮食播种面积出现了较为明显的下滑，2003年一度跌落到7257万公顷的历史最低水平，主要是由于粮食价格低迷引起的农业种植结构调整, 经济作物对粮食播种面积的挤占。2003年至今，受粮食生产支持政策、粮食价格升高和需求拉动的刺激，粮食播种面积开始缓慢平稳上升, 2013年达到11196万公顷。第 1 页二是单产水平稳步提升。我国粮食总产量在播种面积基本稳定的情况能保持增长，粮食单产提高起到了重要作用。2013年我国粮食单产达到5376.30公斤/公顷，为1978年的2.1倍，这主要得益于农业科技水平的提高，农业技术推广体系的完善和农业基础设施的改善。但是, 粮食单产增速有限，2003-2007年，稻谷、小麦、玉米和大豆的年均单产增幅分别为2.3%、1.5%、4.0%和1.8%， 而2008-2012年期间，年均增速分别降为1.7%、0.8%、1.2%和1.4%，均呈现下滑趋向。三是品种结构变动较大。整体来看，我国主要粮食作物的产量和播种面积都有增加，但是不同阶段拉动我国粮食增产的作物品种不同。上世纪90年代，稻谷是我国粮食增产的主要拉动力。进入新世纪后，玉米逐渐成为第一大粮食作物, 播种面积于2002年超过小麦，2007年超过稻谷，总产量在2012年超过稻谷，也成为了粮食十一连增和粮食产量成功跨越6亿吨的主要动力。

（一）加强组织领导，完善规章制度，健全工作机制，明确工作责任　　为加强相关建设和管理，学校于2002年就确立了在学校党委统一领导下，分管副书记、副校长直接负责，各有关部门分工协作的领导体制。在相互配合的基础上，校党委宣传部具体负责校园主网站建设与维护、网上舆论分析与引导、网络信息监控、网络文化建设等工作，并对各二级网站的内容进行日常监督、协调、管理、指导。学校网管中心负责建设和维护校园网络与信息安全技术平台，保证校园网络安全平稳运行，并对校园网内的二级域名资源进行统一分配和管理。学校实验与设备处、后勤与资产管理处负责购置相应的硬件设备。校内各单位按“谁主管、谁负责”的原则，对部门网站进行日常管理和信息监控。为加强对于网络突发事件的处理能力，我校还建立了舆情分析机制和网络突发事件应急机制，学校网络文化建设和管理领导小组办公室承担舆情汇集、研判和快速处理的职责。　　为确保网络文化建设的规范性，学校根据国家法律法规及上级有关部门的文件精神，紧密结合学校实际，陆续出台了《四川师范大学校园网络管理办法》、《四川师范大学关于进一步加强校园网络文化建设和管理工作的通知》等规章制度。今年，学校又发布了《中共四川师范大学委员会关于校园网络新闻发布管理的规定》，该规定对校园网络信息的发布、审核、监控及相关工作绩效考评作出了详细的要求。这些制度对弘扬社会主义核心价值体系，高扬校园网络文化主旋律；提高校园网络文化产品和服务的供给能力；加强网上思想舆论阵地建设，掌握网上舆论主导权，提高网上引导水平；加强监管，净化环境，营造健康文明的网络文化氛围起到了重要的规范和保障作用，使学校的网络文化建设和管理有章可循，为校园网络文化乃至于整个校园文化的蓬勃发展奠定了坚实的基础。　　（二）开通校务信箱，推动民主管理，营造共建共享的文化氛围　　四川师大校务信箱系统是校党委宣传部新闻中心设计制作的一个具有学校校务管理功能的网络留言和回复系统。该系统很好地结合了学校公共事务管理特点，运用网络Web技术和数据库技术，把与学校公共事务管理相关的各种要素都集中放置到一个网络系统之中，构建起一个人人可以平等参与的互动式交流平台。通过这一平台，广大师生员工乃至社会各界都可以直接与校方管理者就相关校务问题进行无障碍的沟通与交流，而且这些交流的信息在通常情况下都是公开进行的，这就意味着学校在办学过程中所遇到的各种矛盾与问题及其处理流程，只要不是涉密的信息，都有可能在这里被呈现于公共视野之中。因为该系统最大的特点就是信息的公开性，所以在这里进行意见表达，还有许多其它沟通方式所无法比拟的优越性，可以不受时空限制自由提出疑问和建议，更容易讲清楚，讲透彻。校务信箱系统的开通还有利于促进学校勤政、廉政建设，减少和消除腐败，杜绝“暗箱”操作等；同时，它在推动学校信息化建设、节约管理成本、提高管理效率、增强了师生员工对学校事务的关心和兴趣等诸多方面也起着相当重要的积极作用。特别是广大学生就学习、生活、就业等方面提出各种问题后，校内各单位都将根据工作职能及时予以回复并给出处理办法，使有序、民主、和谐的网络文化氛围日益浓厚，深受学生好评和欢迎。　　（三）加强网络信息安全监控，为校园网络文化的繁荣发展提供技术支持　　第一，加强网络的技术防护。由于网络具有信息发布平台开放性、信息发布来源隐蔽性等特点，加之各种安全漏洞、不良网站及“网络黑客”的存在，给高校网络信息安全工作带来诸多挑战。尤其是在对匿名用户缺乏有效控制的情况下，一些不宜宣传或不健康的内容极有可能通过网络渗透进校园网。针对校园网络文化建设面临的这种复杂情况，早在2003年，校党委宣传部和网管中心即建成了以“防火墙”网络安全技术为支持的校园网防护系统，通过这一系统，可以对各类有害网站和有不健康内容的网站进行封堵，并能较有效地抵御校内外“黑客”的攻击，还能对校内不良或者不健康的网络信息和上网行为进行监控，为构建健康的校园网络文化环境提供了必要的技术防护。　　第二，加强对校内论坛等网络交流平台的监管。为活跃和繁荣我校网络文化，我们开辟了以师大论坛为主的校内网络交流平台，下设数十个子版块，涵盖文学、艺术、政治、经济、电脑技术等各个方面。就运行情况看，上述平台上的交流文章主流是积极向上的，但也出现过一些过激言论，也有一些持不同观点的同学进行争论时超出了必要的限度，为此，学校党委宣传部协同有关部门对校内论坛等网络交流平台加强管理，管理者既有网络技术人员，还有德育工作者和安全保卫人员。同时，学校每学期都要对各版块的“版主”进行专门的政策知识和专业技能培训，要求其认真履行职责,及时删除错误的信息，切实把所负责的版块建设成健康、高雅、科学、文明的交流平台。另外，凡申请在学生寝室上网或申办“论坛”者,须填写申请书、责任书,并经所在学院书记签字批准才能入网。学校还组建了网络信息员队伍，他们由德育工作者和部分学生骨干组成，在校党委宣传部指导下，定期整理论坛上的讨论热点及主要观点，捕捉和反馈重要信息，掌握网上动态，以适当方式制作和发布积极信息，及时处理消极信息。 　　（四）发挥网络思想政治教育功能，加强网络阵地建设，构建网络德育平台 　　学校在网络文化建设和管理过程中，因势利导，大力加强网络阵地建设，不断将各种文明健康的文化信息输入校园网络，并以此为依托，开展思想政治教育工作。为了使校园网成为传播和弘扬社会主义先进文化的主阵地、示范区和辐射源，学校将网络作为推动社会主义核心价值体系“三进”的新载体，在门户网站上开辟了思想政治教育网页，用先进文化占领网络，引导青年学生坚定理想和信念，用科学的观点分辨是非。学校党委组织部、党委宣传部、学生工作部、政治教育学院等单位还开辟了专门的思想政治教育专题网页，在上述网站、网页上，以问答、纲要、述评、案例分析等生动活泼的形式分门别类地提供大量的党史党建知识、中国特色社会主义理论体系知识、中国优秀传统文化知识，并针对校内外各种热点、难点、疑点问题，及时转载权威媒体的论述和同学们有代表性的观点，帮助同学们树立先进的文化观念和正确的价值取向，使校园网络成为弘扬主流文化、优化校园环境、塑造校园精神、培养合格人才的阵地。　　学校在加强网络阵地建设的过程中体会到，开辟网络德育平台并不能进行简单的网络说教，而要落实以人为本的原则，不断提高网络文化产品和服务的供给能力和质量，不断丰富校园文化和学生的精神生活，用优质的网络服务来感染学生，启发学生，达到潜移默化、以文化育人的效果。为此，我校在建设大学生文化素质教育基地过程中，在充分整合校内网络资源的基础上，积极开展内容丰富、形式新颖、吸引力强的融思想性、娱乐性、知识性、服务性于一体的各种网络文化活动。学校在“师大在线”上开设了网上文化精品库，提供名著点阅、名片名曲点播、科研成果评析等，拓展学生的知识视野与知识结构。为拉近学生与正面网站的距离，我校学生工作部和各学院还开设了网上教育互动平台，及时与同学们进行学习、生活及心理健康方面的网络交流。　　同时，学校还致力于激发广大同学创作健康、优秀的网络文化产品的积极性和创造性，引导同学们参与到校园网络文化产品的创作生产体系中，近年来，同学们为校园网络提供了大量的作品，既丰富了校园网，又在同学们中形成了良好的文化氛围。　　目前，通过多维互动、多管其下，校内已构建起了宽领域、多层次的网络文化交流平台，通过校园各级网站可方便快捷地查询到教学、科研、管理、校园新闻、学生活动、学术讲座、就业动态、社团文化、学期成绩、奖学金、勤工助学等各个方面的信息，实现了主流阵地由主流信息占领的格局，消减了不良消息的侵蚀，构建起了“大网络德育平台”。　　（五）建设高素质的网络文化建设者队伍，为加强校园网络文化建设和管理提供人才保障　　我校在校园网络文化建设和管理工作始终高度重视人才队伍的建设，学校认为，高校网络文化建设者只有不断更新知识、提高能力，才能适应大学生群体不断变化的思想特征、情感特点、行为特色，才能对这些变化加以敏锐观察，准确分析，正确引导。为此，学校着重抓了两支队伍的建设，一是校园网络日常管理与维护专业队伍建设，二是网络红客和评论员队伍建设。　　第一，加强校园网络日常管理与维护专业队伍建设。学校按照提高素质、优化结构、相对稳定的要求，以学校组织部、宣传部、学工部、校团委、网络中心工作人员和部分学生干部为骨干，建立和培养了一支思想水平高、业务能力强、熟悉学生思想状况和上网规律的网络工作队伍，并着力加强该队伍的两个方面能力的培养，既监控网络舆情的能力和解决技术问题的能力。学校每年都要安排有关人员进行业务进修，接受专门培训，提高他们甄别问题、应对问题的工作能力。学校凭借这支工作队伍，建立了功能完备、多级防范的网络管理体系，坚决删除“黄色的”，着力疏导“灰色的”，积极营造“红色的”和“绿色的”校园网络文化环境。　　第二，加强网络红客和评论员队伍的建设。学校目前组建了一支包括12名教师和50名学生在内的稳定的网络红客和评论员队伍，并根据实际需要，邀请特约评论员参与评论引导工作。这支队伍非常熟悉大学生思想动态、高等教育规律及学校校情，且热心于此项工作。为提高舆论引导水平，增强舆论引导的及时性、针对性和有效性，学校在门户网站和各级网站上不定期推出他们撰写的高质量的述评文章，与学生进行平等的沟通与交流，就学生有关学习、生活、就业等方面的问题进行解答，通过有理、有力的深入分析，引导大学生运用正确的理论和观点去解疑释惑，增强大学生的信息解读能力、对网络文化的辨别能力和抵制不良信息的能力。 　　（六）开展网络文化建设和管理情况调研，加强关于网络文明的宣传和教育　　为深入了解大学生利用网络的现状和网络对青年学生的影响，学校定期组织校内有关专家和相关工作人员，对学校网上信息进行分析研究，了解学生思想动态和行为特征。学校还不定期召开学生座谈会、开展问卷调查，及时了解大学生上网时间、上网目的、上网收获等各个方面的情况和存在的问题。通过调研，学校对校园网络文化显在、潜在的积极影响、消极影响进行了全面系统的分析，形成若干调研报告，为进一步加强相关建设和管理提供了重要的依据。 　　同时，学校还通过校党委宣传部、学生工作部等部门发出文明上网倡议，提出网络文明行为的基本内容。学校通过发放学习手册、组织辩论赛等形式加大了对网络文明的宣传和教育力度，鼓励学生提高自我约束能力，自觉维护网络秩序，共建共享积极健康的网络文化。　　经过近年来的不懈努力，我校已经在校内创建了校园新闻网、教务系统、办公自动化系统、网上成绩查询系统、招生就业信息、在线心理咨询、数字图书馆等网络管理系统；开辟了了师大论坛、校友论坛等校园虚拟社区；从2004年起，开辟了校务信箱，校领导及各职能部门负责人根据分管工作及时回答师生关于学习、工作、生活等各个方面的问题近两万条；实现了三大校区，即狮子山校区、成龙校区、东校区网络的相互联结和资源共享；构建起了校园网络德育平台，建设了一支政治觉悟高、业务能力强的网络管理与维护队伍和一支政治素质好，分析能力强，评论技巧娴熟的网络红客和评论员队伍。我们也深切地感受到，学校的网络文化建设和管理工作在取得一系列成绩的同时，还存在着诸多尚待改进之处，在今后的工作中，我们将认真贯彻落实上级部门的有关文件精神和安排部署，加强与上级主管部门的联系，紧密结合学校实际情况，不断推进我校校园网络文化建设和管理工作迈上新的台阶。　　三、关于加强和改进网络文化建设，提高大学生网络思想政治教育成效的思路　　主动占领网络阵地，推进思想政治教育网络工程建设。新时期，高校要重视“红色网站”建设，打造“品牌栏目”，专门建立能充分体现鲜明的马克思主义立场、观点、方法的思想政治教育网站，或在高校网站主页的突出位置设立德育教学专栏，注意针对学生关心的热点问题，积极开展网上正面的宣传和正确的信息传播。校内各单位还要按照弘扬主旋律，倡导多样性的原则，在部门网站上开设思想政治教育频道，建立“网上答疑”、“网上讨论”系统，对学生所提出的问题，通过网络进行交流解答。同时，也可以在网络上提出一些焦点、难点、疑点问题供学生讨论，不断拓展网络思想政治教育的覆盖面，增强网络思想政治教育工作的影响力。为此，我校将进一步改变客观上存在的，大学网络思政教学资源提供与使用方面的条块分割状态，真正实现共建共享。构建全方位的高校网络思想政治教育新模式。　　（一）加强网络道德建设和教育　　高校在网络文化建设过程中，要大力加强网络道德教育，提高大学生的网络道德水平和自律意识，使他们树立正确的网络道德观念，引导大学生自觉抵制网络垃圾的侵蚀，恪守网络规范，约束网络行为，自觉维护网络秩序，做到文明上网，努力营造健康有序的网络环境。在进一步加强和改进校园网络文件建设的过程中，我们将积极坚持用马克思主义理论教育和引导大学生，弘扬民族精神，强化爱国主义意识，帮助他们牢固树立科学的世界观、人生观和价值观。通过加强网络道德教育，提高大学生驾驭网络的能力，加快网络信息技术和网络知识的普及，培养大学生掌握信息技术，提高信息素养和网络意识，使他们学会利用网络进行交流沟通，利用网络进行科学研究，利用网络全面发展自己。在网络文化建设过程中，还要重视对大学生进行网络心理辅导，积极开展网上心理咨询，防止不当使用网络导致人格障碍和心理障碍，让大学生逐步适应数字化环境，真正成为网络世界的主体。　　（二）培养一批专兼职结合的网络德育教学工作者队伍　　大多数高校承担网络德育教学工作的，大多是专门的德育工作者，具有丰富的课堂教学经验，但是，他们其中的相当部分老师只具备简单的网络技术，在内容上也只不过把原来的课堂教学照搬到网络上，根本没有依据网络德育教学的特点来设置，导致网络德育教学没有特色，甚至枯燥乏味。因此，我校将重点培养一批专兼职结合德育教学工作者的队伍，确保参与德育网络教学的必须是能够适应网络文化、具有网络文化创新能力的高校教师，并组织有关专家，开设一些上网引导课，让大学生懂得在互联网这个知识宝库中到底能做些什么，如何利用网络获取、使用与自己的专业相结合的信息等问题，同时，完善兼职的网络德育工作者还应和校内的网络红客和网络评论员一起，在校内论坛上就热点问题进行主动导贴，积极跟贴，及时发布正面观点，及时引导网上舆论，切实有效地全方位提高网络德育教学质量。　　（三）开展科技创新活动，弘扬积极健康的网络文化　　为提高健康高雅的校园网络文化对于学生的感染力和影响力，进而达到提高学生综合素质的作用，我校认为，可根据学生的专业特点和兴趣爱好，开展电脑网络知识大赛、电脑软件展示大赛、电脑技能大赛、个人主页大赛、电脑美术设计大赛等，使科技活动在信息领域得以不断地深化和拓展，培养学生的创新精神，提高学生的创新能力。同时，通过引导学生参与网络文化建设，使他们对网络生存方式和现实生活的关系产生正确认识，发挥网络文化的教育功能。另外，还可通过组织IT校园行、网上冲浪等活动，丰富同学的课余文化活动。在活动开展过程中。特别要注意网上网下结合，利用校园网络这一功能强大的宣传媒体为传统的校园文化活动渲染气氛、报道活动情况，使校园文化活动质量更高使传统的校园文化活动焕发新的生机。　　加强对网络信息的监控和舆情分析。面对浩如烟海、良莠不齐的网络信息，我校将进一步建立完善的管理规范，依靠技术手段对各类不良信息进行技术把关、过滤。如对校园网上BBS上可能出现的过激言论及时给予纠正和引导，针对一些热点问题要善于从学生的视角、以学生的观点、用学生的语言提出正确的见解，从而实现对大学生网络学习的正面引导。同时，我校还将在现有网络舆情分工作机制和经验的基础上，把舆情分析及对策研究作为下一步工作的重点。具体而言，我们将整合现有的工作队伍，安排专人专门负责及时了解网上舆情信息，敏锐捕捉一些苗头性、倾向性、群体性问题，对学生访问率高的校内外主流网站、论坛、贴吧上的主流观点、敏感观点以条目的形式进行归类整理，并列出简要评析和对策建议，呈报学校领导和有关职能部门参阅，作为制定规章制度，开展相关工作的依据之一，从而牢牢把握网上工作主动权，增强了工作的预见性。

抱诚守真 抱柱之信 达诚申信 表里如一诚心诚意 襟怀坦白 光明磊落 开诚布公一诺千金 拾金不昧 推心置腹 君子一言快马一鞭 光明正大 海枯石烂 讲信修睦竭诚相待 开诚相见开心见诚 传守不渝口血未干披肝沥胆 披心相什 剖心析肝歃血为盟 推诚相见 推诚不饰 物微志信心虔志诚 信誓旦旦 信以为本 言而有信言行一致 一言之信 以诚相见 忠信乐易1、伟大人格的素质，重要的是一个诚字。——鲁迅　　2、坦白是诚实和勇敢的产物。——马克·吐温　　3、一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了我们一生的名誉。——林达生　　4、一言之美，贵于千金。——葛洪　　5、虚假的坦白实在是一个可怕的事情。——巴尔扎克　　6、丈夫一言许人，千金不易。——《资治通鉴》　　7、人而无信，不知其可也。——孔子　　8、失去信用而赚的钱应结算在损失里。——罗马　　9、如果要别人诚信，首先要自己诚信。——莎士比亚　　10、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹　　11、坦白是使人心地轻松的妙药。——西塞罗　　12、人之所助者，信也。——《易经》　　13、不宝金玉，而忠信以为宝。——《礼记》　　14、失去信用等于碎了的镜子，不可能修复。——德国　　15、一两重的真诚，其值等于一吨重的聪明。——德国谚语　　16、没有诚实何来尊严。——西塞罗　　17、不须犯一口说，不须着一意念，只凭真真诚诚行将去，久则自有不言之信，默成之孚。——吕坤　　18、千教万教，教人求真；千学万学，学做真人。——陶行知　　19、言必诚信，行必忠正。——孔子　　20、以诚感人者，人亦诚而应。——程颐　　21、遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。——巴尔扎克　　22、诚实和勤勉应该成为你永久的伴侣。——富兰克林　　23、世界未有比真诚人更为可贵的。——西塞罗　　24、人无忠信，不可立于世。——程颐　　25、始终不渝地忠实于自己和别人，就能具备最伟大才华的最高贵品质。——歌德　　26、巧诈不如拙诚。——韩非子　　27、才者，德之资也；德者，才之帅也。——司马光　　28、精诚所至，金石为开。——王充　　29、人以实，虽疏必密；与人以虚，虽戚必疏。——汉·韩婴《韩诗外传》　　30、信不足，安有信。——《管子》　　31、走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿。——高尔基　　32、信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉。——池田大作　　33、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱　　34、君子养心，莫善于诚。——荀子　　35、人类最不道德订户，是不诚实与懦弱。——高尔基　　36、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。——荀子　　37、至诚而不动者，未之有也；不诚，未有能动者也——孟子　　38、甚至上帝也助诚实勇敢者一臂之力。——米南德　　39、没有诚信，何来尊严？——西塞罗　　40、失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。——富兰克林　　41、诚实是艺术的最大要素。只要我们总对自己诚实，艺术总在那里，它决不会让我们失望的。——柯尼利亚·奥提斯金约　　42、信用是无形的资产。——日本　　43、坦白是诚实与勇敢的产物。——马克·吐温　　44、没有一处遗产像诚实那样丰富的了。——莎士比亚　　45、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。——《孟子·离娄上》　　46、少说空话，多做工作，扎扎实实，埋头苦干。——邓小平　　47、要我们买他的诚实，这种人出售的是他的名誉。——沃夫格　　48、当信用消失的时候，肉体就没有了生命。——法国　　49、说谎话的人所得到的，就只即使觉说直话也没有人相信。——伊索　　50、不信不立，不诚不行。——晁说之　　51、信用就像一面镜子，只要有了裂缝就不能像原来那样连成一片。——瑞士阿米尔　　52、与朋友交，言而有信。——论语　　53、一言而适，可能却敌，一言而得，可以保国。——刘向　　54、坦白使人心地轻松的妙药。——西塞罗　　55、小信诚则大信立。——韩非子　　56、信用是一种现代社会无法或缺的个人无形资产。诚信的约束不仅来自外界，更来自我们的自律心态和自身的道德力量。——何智勇　　57、言必信，行必果。——孔子　　58、老老实实最能打动人心。——莎士比亚　　59、失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。——莎士比亚　　60、信用既是无形的力量，也是无形的财富。——松下幸之助　　61、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞　　62、诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。——斯宾诺莎　　63、忠诚需要完完全全的真实。——夏尔丹　　64、诚信是一种心灵的开放。——拉罗什福科　　65、一切的美德都包含在自我信赖里。——爱默森　　66、靠着忠诚，你能与伟大的心灵为伴，有如一个精神上的家庭。——莫洛亚　　67、语言犹如枝叶，行为犹如果实。——洪都拉斯　　68、一言既出，驷马难追。——《论语·颜渊》　　69、失信就是失败。——左拉　　70、宁可失钱，不可失信。——英国　　71、诚实是人生永远最美好的品格。——高尔基　　72、失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回。——富兰克林　　73、有一种真话是人所需要的，它以羞耻的火焰烧掉人心头的污秽和庸欲——这就是真话万岁！——高尔基　　74、坦白真爽最得人心。——巴尔扎克　　75、当信用消失的时候，肉体就没有生命。——大仲马　　76、诚实的人必须对自己守信，他的最后靠山就是真诚。——爱默生　　77、说谎话的人所得到的，就只是即使说了真话也没有人相信。——《伊索寓言》　　78、意志薄弱的人，一定不会诚实。——拉罗什夫利　　79、对自己的忠实，才不会对别人欺诈。——莎士比亚　　80、忠诚，即使是深深的忠诚，也从不会是洁白无瑕的。——萨特　　81、闪光的东西不一定都是金子。——列宁　　82、真实是人生的命脉，是一切价值的根基，又是商业成功的秘诀，谁能信守不渝，就可以成功。——德莱塞　　83、诚实是一个人得以保持的最高尚的东西。——乔臾　　84、虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。——泰戈尔　　85、失去了真，同时也失去了美。——别林斯基　　86、处己、事上、临下、皆当以诚为主。——薛敬轩　　87、推人以诚，则不言而信矣。——王通《文中子·周公》　　88、如同性格的惟一基础那样，深邃的真诚也是才能的惟一基础。——爱默生　　89、养心莫善于诚。——荀子　　90、诚实是智慧之书的第一章。——杰弗逊　　91、不相信任何人人的人知道自己无信用。——奥尔巴赫　　92、如果习惯于说空话，最可敬的人也会失掉尊严。——格言　　93、说出一个人真实的思想是人生极大的安慰。——伏尔泰　　94、虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。——泰戈尔　　95、走正直诚实的生活道路，定会有一个问心无愧的归宿。——高尔基　　96、要正直地生活，别想入非非！要诚实地工作，才能前程远大。——陀思妥耶夫斯基　　97、真诚才是人生最高的美德。——乔叟　　98、你必须以诚待人，别人才会以诚相报。——李嘉诚　　99、轻千乘之国，而重一言之信。——孔子　　100、失去了信用的人，就再没有什么可以失去的了。——绪儒斯　　101、诚实是最好的政策。——富兰克林　　102、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋　　103、当今世界的所有恶劣品质中，不真诚是最危险的。——阿尔及利亚　　104、真诚与朴实是天才的宝贵品质。——斯坦尼斯拉夫斯基　　105、诚实者既不怕光明，也不怕黑暗。——高尔基　　106、我们应该老老实实地办事。——毛泽东　　107、诚信为人之本。——鲁迅　　108、工作上的信用是最好的财富。没有信用积累的青年，非成为失败者不可。——池田大作　　109、存心光明正大，言论光明正大，行事光明正大，斯之谓君子。——陶觉　　110、私人的信用是财产，公众的荣誉是保证金。——朱尼厄斯　　111、诚实是科学家的主要美德。——费尔巴哈　　112、千教万教教人求真，千学万学学做真人。——陶行知　　113、诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。——康德《持久和平》　　114、诚信者，天下之结也。——《墨子》　　115、真话说一半常是弥天大谎。——富兰克林　　116、信用是最大的资本。——英国　　117、你必须以诚待人，别人才会以诚回报。——李嘉诚　　118、进学不诚则学杂，处事不诚则事败，自谋不诚则欺心而弃己，与人不诚则丧德而增怨。——程颢、程颐《二程集·论学篇》　　119、言而必有信，期而必当，天下之高行也。——淮南子　　120、真诚是一种心灵的开放。——拉罗什富科　　121、坦诚是最明智的策略。——富兰克林　　122、道德确实不是指导人们如何使自己幸福的教条，而是指导人们如何配享有幸福的学说。（康德，德国哲学家）　　123、诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。——康德　　124、我希望我将具有足够的坚定性和美德，藉以保持所有称号中，我认为最值得羡慕的称号：一个诚实的人。——华盛顿　　125、言必信，行必果。——孔子《论语·子路》　　126、当你背叛别人时，你也背叛了自己。——辛格　　127、做老实人，说老实话，干老实事，就是实事求是。——邓小平　　128、没有一种遗产能像诚实那样丰富的了。——莎士比亚　　129、难听的实话胜过动听的谎言。——苏尤里·郁达列夫　　130、以信接人，天下信人；不以信接人，妻子疑之。——杨泉　　131、对自己真实，才不会对别人欺诈。——莎士比亚　　132、没有一种罪恶比虚伪和背义更可耻了。——培根　　133、要宣扬你的一切，不必用你的言语，要用你的本来面目。——卢梭　　134、一言九鼎重千秋。——陈毅　　135、以实待人，非惟益人，益已尤人。——杨筒　　136、诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。——艾琳·卡瑟　　137、一个正直的人在无论什么地方应该知道自重。——巴尔扎克　　138、信用重于黄金。——德国　　139、人背信则名不达。——刘向　　140、一个人的信用和其钱柜里的钞票是成正比的。——玉外纳　　141、信用是成功的伙伴。——英国　　142、如果要别人诚信，首先自己要诚信。——莎士比亚　　143、没有比正直更富的遗产。——莎士比亚　　144、诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。——富兰克林　　145、凡人立于天地间，遇事必当之以"诚"，而后人始信其为人，乃得有为人之价值。尚诈术者，何能立名建业。——吕鹏搏　　146、祸莫大于无信。——傅玄　　147、蚜虫吃青草，锈吃铁，虚伪吃灵魂。——契诃夫　　148、欺人只能一时，而诚信才是长久之策。——约翰·雷　　149、失去信用是一个人的最大损失。——约·克拉克　　150、正直是为人最良之品性，且为处世之最良法，与人交接，一以正直为本旨。正直二字，实为信用之基。——管绿荫　　151、不要说谎，不要害怕真理。——列夫。托尔斯泰　　152、一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。——莫里哀　　153、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。——孟子　　154、马先驯而后求良，人先信而后求能。——《准南子》　　155、人而无信，不知其可也。——孔子《论语·为政》　　156、唯天下至诚，方能经纶天下之大经，立天下之大本。——《中庸》　　157、真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。——庄子　　158、若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。——卢照龄　　159、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。——《孟子》　　160、如果要别人诚信，首先要自己要诚信。——莎士比亚　　161、菲劳德说真话是件好事，因为说真话能使心里轻松愉快，也因为说真话是少见的事。——大仲马　　162、获取信用是要付出很高代价的——杰罗尔德　　163、人之所助者，信也。——《周易》　　164、我的座右铭是：第一是诚实，第二是勤勉，第三是专工作。——卡耐基　　165、坦白真爽，最能得人心。——巴尔扎克　　166、轻诺必寡信，多易必多难。——老子　　167、诚实人说的话，像他的抵押品那样可靠。——塞万提斯　　168、即使开始时，怀有故意的人，只要自己抱有真实和诚实去接触，就一定能换来好意。——池田大作　　169、民无信不立。——孔子　　170、自以为聪明的人，往往是没有好下场的，世界上最聪明的人是老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。——周恩来　　171、守信用胜过有名气。——罗斯福　　172、自不诚，则欺心而弃己，与人不诚，则丧德而增怨。宋·杨时《河南程氏粹言·论学篇》　　173、欺人只能一时，而诚信都是长久之策。——约翰·雷　　174、我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击，也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。——裴多菲　　175、信用难得易失。费10年功夫积累的信用往往会由于一时的言行而失掉。——池田大作　　176、内不欺已，外不欺人。——弘一大师(www.lz13.cn)　　177、人类最不道德处，是不诚实与怯懦。——高尔基　　178、守信的人是最快乐的，诚实是最天真的。——鲁迅　　179、人际关系最重要的，莫过于真诚，而且要出自内心的真诚。真诚在社会上是无往不利的一把剑，走到哪里都应该带着它。——三毛　　180、诚者，天之道；思诚者，人之道也。——《孟子。离娄上》　　181、当老实人，做老实事，说老实话。——毛泽东　　182、你憎恨被别人欺骗吗？那就不要去欺骗别人。——克里索斯托　　183、失掉信用的人，在这个世界上已经死了。——哈伯特　　184、诚实是最丰富的传代物。——克尔　　185、欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正。——《大学》　　186、不宝金玉，而忠信为宝。——司马光　　187、诚信乃是一种和谐，正如健康、和善与神一样。——毕达哥拉斯　　188、信用出黄金，因为黄金比信用易得——英国　　189、思量恶事，化为地狱；思量善事，化为天堂。——惠能　　190、言不信者，行不果。——墨子　　191、生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。——海涅　　192、惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。——薛瑄　　193、人不守信，无异于叫旁人对他失信。——英国　　194、真诚是一种心灵的开放。——拉罗什福科　　195、实话可能令人伤心，但胜过谎言。——瓦·阿扎耶夫　　196、真诚是处世行事的最好方法。——怀特　　197、吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？——孔子　　198、我要求别人诚实，我自己就得诚实。——陀思妥耶夫斯基　　199、自古皆有死，民无信不立。——孔子　　200、对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。——冯玉祥

(华北煤炭医学院图书馆，河北 唐山 063000)ue003ue003 摘 要：文章阐述了医学高校图书馆开展个性化信息服务 的意义，介绍了医学高校图书馆个性化信息服务的特点，提出了医学高校图书馆个性化信息 服务的实现途径。ue004 关键词：图书馆； 信息服务； 个性化服务ue003 中图分类号：C250．7 文献标识码：A 文章编号：1007—6921(2009)12—0153—02网络和信息技术的发展改变了信息资源的结构和获取方式，也促进了图书馆服务模式的开放 和转变。网络环境下的医学高校图书馆，资源配置优良、馆藏数字化、服务网络化，这些特 征使其成为区域信息服务的学术中心。网络环境下的个性化信息服务，是指根据用户的专业 特征、兴趣爱好以及独特要求等开展的信息服务，它是针对不同层次用户需要而进行的一种 主动、对应式的服务。ue003 1 医学高校图书馆开展个性化信息服务的意义ue003 1.1 体现图书馆的服务理念和社会化服务的价值ue004高校图书馆实施个性化信息服务，是图书馆“以用户为中心”理念的体现，也是其社会化服 务职能的体现。目前大多数医院和医疗机构自有的信息资源相对缺乏，临床医生和科研人员 无法及时了解国内外医学领域的最新科研动态。而一项医学研究要取得成功，在每一过程都 必须查阅大量的文献信息，这些社会需求长久以来一直被忽视，社会用户迫切需要拥有大量 相关资源的医学高校图书馆为其提供个性化的信息服务。ue003 1.2 是医学高校图书馆在网络环境下读者服务工作发展的内在需要ue004图书馆基于用户的个性化服务的开展，可以使其传统单一的信息服务得以改变。扩展服务内 容与项目，深化服务层次与水平，增强信息服务开放性、自主性、针对性和互动性，改善服 务质量，提高服务效率，从而促进图书馆自身发展。ue003 1.3 有助于推动图书馆间的业务合作和学校的信息化建设ue004个性化信息服务的开展中，通过对各类型用户需求的分析研究，主动引导用户信息意识与行 为，提供信息资源和服务，可以实现信息资源的共知、共建与共享，进而带动与校内各院系 甚至同类院校馆际间在资源建设与服务方面的协作联合，达到优势互补，进而推动整个区域 内的信息化建设与发展。ue003 2 医学高校图书馆个性化信息服务的特点ue003 2.1 层次性ue004个性化信息服务的对象包括医学院校的教师、学生和区域内的医生及研究人员等，具有明显 的层次性。不同层次用户的信息需求侧重点不同，所需提供的信息服务也要有所差别。ue003 2.2 交互性ue004个性化服务的发展方向是不断增强系统与用户、馆员和用户及用户间的交互性； 提供足够的 弹性实现用户自己创建自己的信息集合功能； 实现医学图书馆与用户之间同步交流模式，使 用户可将更多的时间用在分析、评价信息的价值上。ue003 2.3 特色性ue004每所图书馆在馆藏与服务方面都有其不同于其他图书馆的方面，这正是所谓特色。拥有高质 量的特色资源，就等于拥有自己的生存与发展空间，医学院校图书馆的特色服务是提升其形 象和社会地位的关键所在。ue003 3 医学高校图书馆个性化信息服务的实现ue004利用信息技术和现有网络，在整合信息资源的前提下，整合各种服务方式，建立个性化的信 息服务平台，可以最大程度地方便用户获得信息服务，满足其获取信息的需求。在开展个性 化信息服务的进程中，各高校图书馆可以根据实际情况，开展多种方式个性化信息服务。如 ：文献传递、信息推送服务、页面定制服务、检索查新、信息专题服务等，这些信息服务方 式都具有针对性和主动性的特点。ue003 3.1 信息查询和检索ue004实际工作中，用户利用图书馆资源最多的功能还是信息查询及检索．特别是对电子数据库的 文献检索。图书馆可以针对用户的检索课题及用户使用网络的特点提供信息检索帮助服务， 告诉用户如何使用网上资源，如何查找网上信息，存检索过程中如何运用检索策略，修改检 索提问等，使用户了解数据库结构及各种数据库的特点，让用户容易进入并搜索数据库中自 己需要的资料，为用户提供一个容易查找的起始点。ue003 3.2 文献传递服务ue004文献传递服务的最终目的是建立区域范围内的文献传递网，帮助用户获取教学和科研急需的 国内外文献，克服各医疗机构自有文献资源的局限性，给用户提供更多的文献信息服务。服 务对象主要是面向区域范围内的医生和相关研究人员，服务内容包括通过电子邮件、传真等 方式传送图书、学术论文、科研报告、标准、专利等文献。ue003 3.3 课题检索服务ue004课题研究一般分为立项、开展、结题等几个阶段，而对信息的需求贯穿始终，在这个过程中 ，研究人员往往需要专业检索人员的帮助。图书馆应围绕不同阶段的特点有针对性地始终担 任跟踪服务的角色。充分利用资源优势和专业检索技能，围绕课题开展专题服务、定题服务 、回溯检索、课题查新以及专利审查的查新等工作。为科研人员多方面、多角度地提供全景 式、综合性、立体化的个性信息服务，提高教学科研的水平和效率。ue003 3.4 信息推送ue004个性化信息推送服务是指利用数据分析技术及根据用户专业、兴趣爱好等信息通过各种方式 向用户及时、主动地推送用户需要的且以往没有获得的知识资源。医学院校图书馆可以根据 读者资源库中反映出来的临床教师的潜在需求和个性，对馆藏和网络文献信息内容进行开发 ，或对已有专业数据库进行再利用，将有关文献信息推送出去。改“人找信息”为“信息找 人”。 利用数字资源与网络信息技术．面向校内师生和校外用户，积极开展培训活动，在网上发布 信息检索与利用课程教育通知，定期安排讲座，通过多媒体课件演示，网络远程视频教学， 现场讲授与交流等多种形式，介绍图书馆多种馆藏文献资源．指导用户利用中外文各类型全 文数据库、专题资源库进行信息检索，提升用户的信息素养和检索能力。ue003 3.6 信息资源共享ue004用户对知识资源的需求是多样化的，网络环境下信息的获取途径也是多样化的，而每个图书 馆的馆藏资源是有限的。图书馆有义务提供一个信息服务平台，整合现有的资源，在提供服 务的同时也方便用户间的学习交流。这样用户在研究中发现好的知识资料时．就可将其推荐 到平台中来，实现信息资源的共享共建。随着用户对共享益处认识的增强．将会有更多的用 户参与到资源推荐的行列中来。ue003 4 结束语ue004整合多种资源，建立信息服务平台，为校内外各层次用户提供有针对性的个性化服务应成为 医学高校图书馆在新形势下自身发展的主要方向。在具体的实施过程中，要真正做到以用户 为中心，从用户的实际需求出发，切实提高资源整合程度、信息检索效率以及信息推送质量 ，拓展个性化信息服务模式，为用户准确、迅速地获取信息资源，提高其的工作科研效率， 从而推进图书馆服务业务的纵深发展。ue003 ［参考文献］ue003 ［1］ 魏晓峰.基于数字化平台的个性化信息服务——以河南师范大学图书馆为例［J ］.情报探索,2008,(11):100~103.ue003 ［2］ 胡笳,黄文.构建个性化信息服务的医学院校图书馆网站［J］.中华医学图书情 报杂志,2006,15(3):63~64.ue003 ［3］ 余春华.图书馆网站平台个性化信息服务［J］.图书馆论丛,2008,(2):46~48.ue003 ［4］ 周数之.医院图书馆参考咨询服务的个性化［J］.医学信息,2005,18(10):1328 ~1329.

【答案】：A、D、E选项B，我国内部审计基本准则包括一般准则、作业准则、报告准则和内部管理准则；选项C，一般准则对内部审计机构和人员的基本资格条件和工作方式进行了规范。

八字真言——少说产品，多说废话。少说产品的意思是不要全程围绕着产品滔滔不绝，介绍卖点和攻击竞品两点表达清楚就行了，也不用弄出一副很为客户考虑的姿态，否则对方会以为这也是你的套路之一。多说废话，是顺着客户感兴趣的话题多说，这依赖于你在现场观察到的和你从谈话里捕捉到的。比如他的办公室都是绿植或者他在谈话里说到了好几次风水，那你就应该顺着这种话题接下去，但切忌不懂装懂。第一次拜访，你必须要尽力达到的是：让对方对你很有印象，下次再去他不会当你是个陌生人。接下来的拜访，不要让对方觉得你目的性特别强。轻松随意是主基调，带点小礼品，聊聊天，不能上来就问上次考虑得怎么样，而是要一点点地引导过去。第二次聊的不错的情况下，你就可以摆出很为对方考虑的姿态了。你权限以内的能给出的优惠现在可以提了，但是不要和盘托出，说个七八成就好。这一次是你树立人设的机会，不要过头，打造个办事踏实可靠的形象即可，全程注意细节，礼貌而不卑微，举止得体。第三次去就是临门一脚的时候，诸如特别为他申请了价格优惠、可以适当延长保修期限等等的套路可以用上了，如果你自己有什么私人资源可以用在客户上面的也不要忘记。基本上除了大型企业或是事业单位，三次拜访还搞不定基本意向的，再多跑也没用了。希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

　　创城先进集体事迹材料【一】 　　根据市创城领导小组商贸市场综合整治专项小组工作部署，我参加创建全国文明城市商贸市场综合整治工作，积极抓好商贸市场食品安全工作，规范食品生产经营行为，倡导餐饮文明消费，开展“文明餐桌”行动。堆进创城工作深入扎实开展。 　　一是精心组织，明确责任。把创城专项工作与农村食品市场“四打击四规范”、中小学周边食品安全规范管理工作有机结合，进行重点安排。实行“分片、包点、挂钩”联系督导，实行任务、责任到人，把食品安全专项治理工作任务落实到位。实行创城工作划片、定网格，落实到具体的责任人，明确工作职责;每周食品安全检查工作总结及计划，全面掌握监管责任人履行职责情况。 　　二是深入开展宣传，突出治理工作重点。印制宣传资料免费发放，引导市民自觉抵制假冒伪劣食品，增强群众食品安全知识。开展拉网式检查，针对食品安全生产经营存在的问题，确定在食品领域开展以日照市农产品批发市场、农贸市场专项整治方案为重点专项整治活动，共同推进创建工作。把创建与开展食安山东建设相结合，加强信用体系建设，建立监管信用档案，树立样板,开展示范店建设活动，引领行业整体提高经营管理水平。建立了日常工作制度，协调解决工作开展中存在的困难和问题，研究分析工作过程中出现的新情况、新问题，制定整改措施，并及时解决。及时把规范状况和进度情况及时上报交流，保证了信息畅通和共享。制定了督导项目检查表格，对在检查中发现的问题，及时跟踪反馈，加快了工作的进展。 　　三是加强督导检查,形成工作合力。严格监督落实进货查验和进货查验记录制度。监督大中型商场和连锁超市建立并执行进货查验和进货查验记录制度，查验食品供货者的许可证、营业执照等主体资格证明文件和合格证、合格印章、检验报告等食品质量合格证明文件;建立食品进货台账，如实记录食品的名称、规格、批次、数量、供货商及其联系方式、进货时间、合格证明文件查验情况等内容。 认真开展食品保质期限专项执法检查。以基层所为主，加强对辖区大中型商场和超市食品保质期限的监督管理。通过查证财务单据、供货票证，加强与食品标签生产日期、保质期限的对比检查。监督大中型商场、超市建立过期食品退换货和销毁记录制度。开展流通环节“食品安全示范店”创建活动。充分发挥食品安全示范店的示范效应，树立食品安全示范店诚实守信、合法经营的良好品牌形象。促使大中型商场和连锁超市加强质量自管自控，提升食品质量安全水平。 　　创城先进集体事迹材料【二】 　　**同志自XX年6月担任**县委书记以来，始终以加快**发展为已任，立足**实际，以科学发展观为指导，大力发展开放型经济，把招商引资作为经济工作的总抓手，身先士卒，带头深入招商引资工作第一线，与全县干部群众一起，不断拓宽招商思路，突出招商重点，优化投资环境，全力以赴狠抓招商引资工作落实，全县掀起了新一轮招商引资工作热潮，招商引资呈现出强劲增长态势，为推动**经济跨越发展增添了强势后劲。两年来，**同志引进招商项目12个，其中内资项目9个，投资额均达5000万元以上，投资总额达10.83亿元;外资项目3个，投资总额达2780万美元。XX年，在**同志的领导下，全县共引进内资项目29个，总投资14.6亿元，同比增长14.5%，实际进资12.01亿元,同比增长7.75%。引进外资项目13个，增资项目7个，签约资金6527万美元，同比增长6.62%，实际进资5697万美元，同比增长8.5%。XX年**被评为“全省经济发展综合先进县”和“全省实际利用外资、外贸出口十强县”，荣获“全省开放型经济综合奖”、“全省工业崛起年度贡献奖”和“财政收入三年翻番奖”。XX年被评为首届“**投资环境十佳县(市、区)”，是全市唯一获此殊荣的县(市、区)。 　　1、拓宽招商思路，招商效率不断提高。面对当前各地竞争日益激烈的招商引资态势，为适应招商形势的新变化，切实增强招商引资实效，**同志与县四套班子一起，审时度势，拓宽思路，不断探索招商引资的新形式、新手段、新办法，积极采取请进来与走出去相结合的方式，综合运用以商招商、协会招商、定点招商、园区招商、活动招商、友情招商等方式，不断扩大招商成果。两年来，先后邀请了深圳家具产业协会、粤港澳外商协会等一批考察团前来**参观考察，成功举办了**(深圳、香港、东莞)等招商引资推介会，大力推介和签约了一批项目，取得了显著的成绩。XX年，**同志引进**家具产业协会投资1.2亿元在**兴办中国(深圳)家具产业**实训基地。并以此为平台，通过深圳家具产业协会引荐，结识了一大批珠三角地区知名产业协会，成功引进了5家企业投资**。 　　2、突出招商重点，招商质量不断提升。为充分发挥**区位优势、资源优势以及产业基础优势，以**同志为首的**县委锁定长珠闽地区为招商重点区域，确定四大主导产业(纺织服装、电子五金玩具、以稀土为主的矿产品深加工与应用、食品药品)、旅游休闲业、物流和专业市场建设项目及农业产业化龙头企业为主攻方向，瞄准世界500强、国内300强企业及各类产业“领头雁”企业，着力引进大企业、大集团。XX年，全县引进的内、外资42个项目中有30个是四大主导产业项目，四大主导产业进一步发展壮大。其中投资5000万元以上项目21个，亿元以上项目3个，招商引资质量大大提高。尤其是XX年，**同志审时度势，依托**特有**资源优势，提出了矿业经济发展战略，聘请**稀土新材料股份有限公司和稀土材料**研究中心规划编制了**稀土产业基地建设规划，并获省发改委审批。同时，广泛收集稀土产业投资信息，先后多次深入浙江、广东光电产品主要产地推介**稀土产业招商项目，以诚招商，最终引进了**、**等一批在国内生产发光材料领域排名前列的稀土深加工企业，为**打造全国重要的稀土发光材料和光源生产基地奠定了坚实基础。 　　3、强化招商意识，招商氛围不断浓厚。为进一步强化招商意识，形成浓厚的招商氛围和招商工作合力，**同志腾出大部分的精力抓招商引资工作的推进，经常调度研究招商引资工作，提出了一系列工作机制，切实调动和激发全县干部群众的招商激情。全县组建了六支产业招商分队、两支定点招商分队、两支综合招商分队，安排了充足的招商经费。成立了项目开发、征地拆迁、项目用地、用工保障、发展环境优化“破五难”专项工作小组。制定出台了鼓励外商投资优惠办法等。一系列招商举措，有效的激发了全县干部群众干事创业的激情，在全县形成了人人都是招商引资主体、人人参与招商引资工作的浓厚氛围。 　　4、强化招商服务，投资环境不断优化。投资环境优劣，直接影响招商成效。为此，**同志要求全县领导干部牢固树立“你投资、我支持，你发财、我发展”的理念，做到主动服务、优质服务，并建立了规范、高效的审批机制，选派了安商、保商人员为企业提供“保姆式”服务。同时，切实加强了对企业负担的监管，建立了行政事业性收费、罚款、检查监督机制，对部分行政执法单位的“三乱”行为进行了查处，净化了发展环境，为企业保了驾护了航。 　　创城先进集体事迹材料【三】 　　自创建文明城市工作开展以来，西郊镇认真贯彻落实市创建文明城市推进会议精神，扎实开展此项工作。首先是做好做细台帐资料的收集整理工作。将指标全部分解细化到各相关部门和单位，并将各部门上交的原始资料进行分类整理，按时保质保量完成了此项艰巨任务。其次是全面部署创建文明城市专项整治行动。召开相关职能部门负责人协调会，对兴沙线等要道、园区、集镇、村庄及水环境以及黑车、无证摊担、牛皮癣广告等突出问题进行任务分解落实，并对专项整治情况进行定期不定期检查，督促各有关村、部门狠抓落实、注重实效，实行长效管理机制。三是营造创建文明城市的浓厚氛围。在镇主要出入口和集镇区、中心村设立创建文明城市大型公益广告牌十余块;下发一系列宣传画和宣传手册，各村纷纷利用广播、黑板报和横幅广告等宣传手段，积极营造浓厚的创建氛围，提高文明城市创建的知晓率和支持率。 　　先进村：创建以来，该村成立了以支书为组长，村主任为副组长的创建工作小组，成立了由13人组成的环境整治小分队，明确了3名专职文明劝导员，制作了40平米的固定宣传标语，发放宣传标语250份，形成了全民创建，人人有责的创建氛围。在具体工作中做到了定点、定人、定时包干负责制，村集体投入创建资金3.3万元，清理垃圾及公路沿线杂草15吨，重新制作沿线13个门面房牌子，出白沿线墙壁1300平方米，修建沿线绿化池11个并绿化，对一路站台及周边环境进行了全面苗圊式的绿化，对沿线牛皮癣进行全面清理整顿，全面清理了沿线河面水花生及白色垃圾等。对创建成果落实了长郊管理措施。 　　先进个人：在迎评期间，该同志按照创建工作要求，认真组织，确保了工作的圆满完成。一是深入学习，吃透精神。按照市委、市政府的工作部署，积极参与创建文明城市有关工作，通过学习文件，进一步明确责任, 增强紧迫感和责任感, 抓好创建任务落实。二是对照目标，明确责任。按创建指标要求, 细化方案，落实到人，明确责任感, 提高迎检工作认识, 促进参与创建。三是明确重点，狠抓落实。召开相关村、职能部门负责人协调会，对兴沙线、园区、集镇、村庄及水环境以及黑车、无证摊担、牛皮癣广告等突出问题进行任务分解落实，并对专项整治情况进行定期不定期检查，督促各部门狠抓落实、注重实效，实行长效管理机制。四是按时保质，做好台帐。组织大学生村官，将各部门上交的原始资料进行分类整理，做细台帐资料的收集整理工作。五是组织活动，营造氛围。围绕学习宣传 “助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献、孝老爱亲”的道德品质，组织“学道德模范，促社会和谐”活动，深化文明村镇、文明单位、文明家庭等群众性精神文明创建活动。 　　文明创建以来，该同志工作积极主动，坚决完成上级布置的各项工作任务。具体工作认真踏实，每天在一线现场工作，主动提高创建工作标准，每天坚持三次创建范围内的巡查，对辖区内的城郊结合部的创建、一路车终点站迎检备点及兴沙线所辖地段创建工作做到心中任务明确、标准明确，在创建过程中敢于动真碰硬，对沿线的棚舍、违建等坚决予以拆除，对沿线墙体、水面、绿化、路面等进行全面整顿。

社会实践报告表还可以这样写

　　在大城市生活虽然表面上光鲜亮丽，但是作为农村出去的我们生活的还是很不容易的。大城市不仅物价很高，房价也是令我们普通人望而却步的。所以，在外打工的人只能租房子，那么房租、水电、生活费等各种开支每个月都是要消耗的，如果工资不是很高的话在大城市会很幸苦的。 　　而如今农村发展也越来越好，在农村做好了生意一点也不比在大城市打工差，相较于打工，创业 更加自由和踏实，没有老板的约束，自己给自己打工更加有动力。近年来有很多大学生 毕业 以后选择回乡创业的，并且也有一些选择了风口项目取得了不错成绩的。那么，这几年来农村创业做什么好呢? 　　 农村 创业项目 　　 植物盆景店 　　现在你以为只有城市生活的人喜欢摆放植物盆景?如果你还是这个想法的话就是打错特错啦!现在很多人都喜欢在农村盖上小别墅，然后周末的时候三五成群的朋友聚一聚，她们在布置家的时候会摆放很多盆景，而且人人都喜欢。你可以观望一下镇上或者农村几乎很少能看到卖植物盆景的店，所以你可以根据当地实际情况在镇上或者县城开一家植物盆景店，里面的盆景就买一些绿萝、发财树、仙人球等，价格比较实惠的就行。 　　 有机蔬菜 种植 　　随着人们生活水平的提高，人们对食品的需求已从“温饱心态”向“营养健康”转变，超市里有机蔬菜的销量也年年剧增。绿色食品如野生菌菇、无土蔬菜等，迎合市场发展和百姓消费需求，市场覆盖面日益扩大，市场占有率越来越高。投资有机蔬菜种植将会是非常有前景的选择。 　　 　开个小超市 　　去过农村的朋友不难发现，在农村很难找到一家超市，只能跑到镇上才能看到。所以不妨将自家腾出一些空间开一家小超市，然后打个招牌，到县政府去审批一下就行，有的地区甚至不需要走审批流程这一步，直接省去了房租成本。你只需要在网上购买买几个货架，进一些日用品就行，比如油、米、调料、面纸、工具和一些小零食等等，投资成本不大，赚钱也轻松。 　　 农业附属物再生利用 　　现在国家针对秸秆和块根等农作物的废弃物利用都提出了再生利用的原则。建造一个大型的设备就可以利用秸秆发酵出天然气。在很多的农村都已经开展这样的循环利用系统，而国家对此类的补贴也十分重视。在农村秸秆和块根都是被丢弃的东西，只需要很少的价钱就可以回收，然后加工的天然气就可以为村里人服务。而对于块根，可以建造相应的加工设备，然后提供代加工服务，变成牲畜可食用的天然肥料，利润空间也非常大。 　　 　半个托儿所/养老院 　　现在的农村留守 儿童 和老人众多，家中的年轻劳动力基本都外出打工了，留下儿童和老人缺乏照料。没有多余的时间来管理小孩、照顾老人，这时候他们的孩子和父母就是一大问题，这就促成了一大商机，可以在农村里办个托儿所或者养老院，既是好事一桩，也是赚钱的好项目。 　　 手工制品代加工 　　为在农村，除了耕作以外，还有大量的休闲时间，比如11-12月份的时候他们是没有工作做的，是比较闲的，所以很多农民会外出找事情做，但是又不放心家里面的老小。这时候你可以在广东那边接洽一些供应商帮他们做手工制品，你批发回来发给大家，做好之后你统一回收发给供应商，收钱就行。这里面赚钱的主要是在供应商和发给农民的工资中赚一些差价即可，产品虽然比较小，但是还是很有赚头的。 　　 　开一家压面店 　　现在市场上出售的一种面食转化机彩三相电或两相电作为动力，每小时压制面粉25公斤到15公斤不等，投资约需3000-5000元。这种面食转化机可压制空心面、削面、五角星、菱形、猫耳朵、银耳面等多种造型，迎和不同消费者的需求。 　　关于“农村有什么好的赚钱项目?”的全部介绍就到这里了，在农村如果能够结合当地的特色发展项目，致富是不用愁了，当然，在做项目之前，最好是选择自己熟悉领域的，这样更容易成功。