中草药的种植 种植中草药的流程

摘要金银花、人参、重楼、菊花、天麻、金线莲、白芨、藏红花、水飞蓟、枸杞、罗汉果、鱼腥草、板蓝根、白芷等都是比较好种植的中药材。space10种利润高好种植的中药材项目推荐现在的环境污染越来越严重，空气质量也越来越差，人们也缺乏各种锻炼，所以感觉身体总是大病小病不断。病了就需要治疗吃药，因此我国药材的需求量在逐年递增，接下来让我们一起来了解一下吧。space10种利润高好种植的中药材项目推荐10种利润高好种植的中药材项目推荐1、种植金银花。金银花在医药上有着广泛的应用。对于气候和环境要求不高，后期养护也简单。种植效益还是很高的。space10种利润高好种植的中药材项目推荐2、种植人参。人参可以做保健品，也可以做名贵的药材，药用价值很高，需求量也很大，价格也比较高，收益也不错。space10种利润高好种植的中药材项目推荐3、种植重楼。重楼有止痛消肿，清热解毒的疗效，野生的资源越来越少，市场需求却越来越大，因此有很广阔的种植效益。space10种利润高好种植的中药材项目推荐4、种植菊花。人工栽种的菊花，既可以作为观赏植物，还能作为药材。菊花的作用很广泛，还能直接冲泡当茶饮，市场需求还是很大的。space10种利润高好种植的中药材项目推荐5、种植天麻。天麻是我国特有的一种名贵的中药，国外都是从中国进口的。天麻还可以用来炖汤，价格也很高，有很高的种植效益。space10种利润高好种植的中药材项目推荐6、种植金线莲。金线莲有着南方的冬虫夏草的美称，是新兴的保健品。含有多种氨基酸和特有的活性抗衰老元素，很受消费者和创业者的欢迎。space10种利润高好种植的中药材项目推荐7、种植白芨。野生白芨数量越来越少，而人工种植还没有发展成熟，新兴产业总是利润丰厚，收益不错。space10种利润高好种植的中药材项目推荐8、种植藏红花。藏红花有治疗产后淤血腹痛、活血化瘀的功效。还能作用于香料和化妆品行业，市场需求巨大，很有种植价值。space10种利润高好种植的中药材项目推荐9、种植水飞蓟。水飞蓟亩产量很高，市场价格也不低，亩产效益还是很不错的。以前种植的老产区产量在调减，采收也不方便。种植需求还是很大的。space10种利润高好种植的中药材项目推荐10、种植枸杞。枸杞生长得很快，产量也很高。而且枸杞树的寿命很长，后期管理简单。枸杞也能做成保健品，还能日常泡水喝，清肝明目。种植效益很高。space10种利润高好种植的中药材项目推荐近些年来，中国药材价格特别是一些名贵中药的价格一直在上升，很多人都投身在草药种植上面，而且也取得了不错的收益。

中草药大多喜欢温暖湿润的半阴环境，不耐强光的曝晒，对土壤的要求不严，但是要想提升产量和品质的话，要求土层深厚、肥沃疏松、富含腐殖质的砂壤土，酸碱值近中性，大多中草药既耐潮湿、又耐干旱，为中生植物，通常维持土壤的微微湿润即可。中草药种植条件要求1、中草药的生长发育与环境条件有密切关系，主要条件有阳光、温度、水分、土壤等，中草药的生长都需要阳光，然而，不同的品种或不同的生长阶段，所需的阳光是不同的，有的可以在阳光下生长，有的也可在荫蔽条件下生长。2、水分是中草药生长不可缺少的条件，生长在干旱风沙地区的中草药，根系发达，有很强的耐旱能力，要适量浇水，生长水中或潮湿地区的中草药，具有较大的叶片和通气组织，大多中草药既耐潮湿、又耐干旱，为中生植物。3、土壤是中草药生长的基础，按质地可分为砾土、沙土、黏土、壤土等，按成分可分为盐碱土、腐殖质土等，虽不同中草药对土壤的要求不同，但一般以有团粒结构，富含腐殖质的壤土为宜。中草药的生长环境中草药大多喜欢温暖湿润的半阴环境，不耐强光的曝晒，对土壤的要求不严，但是要想提升产量和品质的话，要求土层深厚、肥沃疏松、富含腐殖质的砂壤土，酸碱值近中性。中草药种植方法1、中草药的品种非常的丰富，我们应该根据地域气候条件，土壤条件来选择适宜的中草药品种进行种植，种植之前，要深耕土壤，并深埋基肥。2、各种中草药的特性不同，所以播种的时间也不一样，有春季播种的，也有冬季播种的，在种植中药材之前，应该经过系统的学习，选择合适的播种时间，3、和庄稼不同，中草药的种植中，不能够使用化肥，应该使用腐熟的农家肥，也不能够使用除草剂，农药，会影响药效，农民在种植中可以采用轮作的方式，在林场等自然环境中采用套种的方法，来增加效益。

如今黄金有价药材无价，在农村我们常见的栽培的药材品种主要有桔梗，生地，白术，柴胡，天仙子，黄芪，水飞蓟，金银花，丹皮，半夏，它们各自对人体有着不同的药用效果，也是现在很多人栽种的药材品种。 1、农村最佳种植的药材品种：桔梗 现在越来越多的人都在种植一些药材品种，在农村适合种植的药材品种主要有哪些呢，首要的我们就会想到是桔梗，桔梗的药用价值在中国已经很有久的历史，而且根部入药有很好的化痰止咳，消炎止痛的功效，桔梗植株耐寒耐高温能力极强，根部肥厚粗壮，栽种过程中在夏季最好进行遮阴，避免高温抑制植株生长。 2、生地 生地也就是我们所说的生地黄，山烟根，它的根部和茎部呈现肉质，喜欢在温和充足光照的环境下生长，用根部入药，有很好的清热解毒，生津补血的功效，对于一些温热型疾病有很好的预防和缓解作用。 3、白术 在农村也可以种植白术的药材植物，用它的根茎部位入药，有很好的健脾益气，帮助消化，除湿理气的功效，而且白术喜欢在凉爽的环境中生长，一般在秋季种植最佳，也是白术高产量的最佳时期。 4、柴胡 柴胡是中国很久就开始已经栽培的药材品种，同时它也是我们生活中见到的山菜，柴草，是中国药典里面的一种中草药，对于热性感冒，月经不调，寒性身体有很好的改善功效，一般在每年的春秋季节进行采挖。 5、黄芪 黄芪也叫血参，而且黄芪的药用价值已经有2000多年的历史，喜欢在凉爽的环境下生长，一般产生于中国的内蒙古，甘肃，黑龙江等地区，具有很好的增加人体机能，抵抗衰老，保护肝脏和抗菌的药用功效。 6、天仙子 天仙子的植株可高达一米左右，喜欢在温暖湿润的环境中生长，而且天仙子的生命力极强，对土壤的要求不严，但是注意天仙子植株全身有毒，千万不能误食，用它的根茎叶入药，有很好的止痛功效，是一种天然的麻醉剂。 7、水飞蓟 水飞蓟在农村多地也有栽培，喜欢在凉爽干燥的环境下生长旺盛，而且它的根部适应性很强，用它的果实入药，入口有苦味，但是具有很好的清热解毒，保护肝脏的作用。 8、金银花 金银花是一种多年生匍匐生长的药材植物，适应性很强，喜欢在向阳性好温暖湿润的环境下生长，一般是在每年的春秋两次开始发梢，是很多人誉为清热解毒的最佳良药，而且效果还会很显著。 9、丹皮 丹皮是一种中草药名，一般产生于我国的山东，安徽等地，一般是在每年的秋季开始采挖，用以根部入药有很好的抗菌消炎的作用，一般以根部的表皮入药效果会更明显。 10、半夏 半夏也叫三步跳，它的茎叶细长叶片青翠，喜欢在湿润疏松的土质中生长发育，栽培半夏的过程中要经常的进行除草处理，而且它属于一种中药植物，具有很好的化痰止咳，生津消肿的功效。 除以上10种外在生活中常见的主要还有板蓝根，牛膝，防风，白芷，山萸肉，红豆杉，天花粉，山豆根，高良姜，银杏，芦荟，灵香草，薄荷，大茴，玫瑰，茉莉花，何首乌，益母草，怀菊花，花椒，陈皮，青果等多种，对人体都有不同的药用价值。

前景好的药材有：白术、天麻、金银花。1、白术白术是大宗药材，喜凉爽气候，怕高温高湿，由于这几年药材的生产量和需求量增加，白术的价格一直呈上涨的趋势，虽然这两年白术的价格有所下降，但一公斤白术也能卖到20元左右，一般白术亩产500公斤，种植一亩白术可收益10000元左右。而且白术现在已经处于低价位的末期，市场上已经开始出现断货现象，白术的价格上涨空间大，是种植的一个好项目。2、天麻天麻是一种名贵的中药，生长在中国大部分地区，但是欧洲、美国没有天麻，还需要从中国进口。天麻的药用价值和食用营养价值都很高，现在市场上很难见到野生的天麻了。而且天麻的收购价一直都很高，一般一公斤能卖到180元，现在不仅仅中国市场缺少天麻，国外对天麻的需求也很大，天麻的种植前景非常广阔。但是天麻的种植需要有一定的技术，以无性繁殖和有性繁殖交替进行。无性繁殖主要是用无明显顶芽、个体较小的白麻和米麻作种麻，有性繁殖可采用树叶菌床法或伴菌播种法播种。3、金银花金银花自古被誉为清热解毒的良药，现在金银花不单用药品、保健领域而且越来越多应用于仪器饮料、化妆品、生活卫生用品等领域，一直以来金银花的价格都不低，丰年时期一亩收入不下一万元，而且一次投资第一年就收回成本，并且空虚之间在种上低杆作物花生，第三年进入盛产期。

种植药材国家并不会给予补贴，但各个省市的政府对这方面的种植项目会有扶持补贴政策，各地的标准也是各不相同的。接下来介绍一下几个省份的具体补贴标准。河南省：针对的扶持对象为注册时间在2年以上的农民林业合作社、家庭林场或国有林场，且已有两年以上的林下种植经验。种植基地规模不少于300亩，农户数不少于30户。补助的资金标准为每个项目的额度不得超过20万元。广西省：针对的扶持对象是从事林下种植经济项目的家庭林场、农民合作社、林场企业、龙头企业等。对于已经建好的种植基地，申请的补助资金不得超过核定的合理投入金额的40%，高不超过80万元；对于新建的项目，申请的补助资金不得超过核定或实际投入金额的40%，高不超过50万元。中央财政对林下种植中药材补助试点资金3.8亿元，在各个地方，对林下种植药材的补贴标准都不一样，基本是在100-500元/亩之间。下面以甘肃、河南、安徽、广西为例来说明一下：1、甘肃省对于林下种植药材补贴的标准扶持对象：从事林下经济发展的林业合作社、家庭林场、林业龙头企业、专业大户等新型林业经营示范主体和农户(农户实施项目须以乡镇或村申报)。扶持范围：包括林下种植、林下养殖、林产品采集加工和森林景观利用等林下经济发展。补贴标准：每个项目申报省级财政资金不超过30万。2、河南省对于林下种植药材补贴的标准扶持对象：注册2年以上的农民林业专业合作社、家庭林场、国有林场，且从事林下中药材及其他种植业2年以上。林下种植基地规模不少于300亩，带动农户数不少于30户。补助资金：每个项目申请省财政补助资金额度不超过20万元。3、安徽省对于林下种植药材补贴的标准扶持对象：注册2年以上的农民林业专业合作社、家庭林场、国有林场，且从事林下中药材及其他种植业2年以上。林下种植基地规模不少于300亩，带动农户数不少于30户。补助资金：每个项目申请省财政补助资金额度不超过20万元。4、广西省对于林下种植药材补贴的标准扶持对象：从事林下经济的专业大户、家庭农(林)场、农民专业合作社、农(林)业产业化龙头企业、林场企业、良种繁育场(站)、相关科研单位。补助标准：先建后补。项目，不超过核定的合理投入金额的40%，总额最高不超过80万元。新建项目：不超过核定的合理投入金额或实际投入金额的30%，总额最高不超过50万元。 法律依据：《全国道地药材生产基地建设规划》第五条建立中央、地方、社会多方投入建设机制。各级农业农村部门要充分利用现有国家投资渠道和各项财政支持政策，努力争取拓宽投资来源，吸引金融、社会等资本参与建设，为规划实施提供基础保障。中央财政重点支持种质资源收集保护，信息监测体系、质量检测体系、可追溯体系等建设。加大对标准化基地的支持力度，优先支持中药企业自建基地、中药材种植专业合作社或与地方政府联建基地等有稳定销路的道地药材生产基地。

可以作为药用的植物种类繁多，分布甚广，其生物学特性各不相同，对生态环境和种植技术有严格的要求。因此，在生产上必须采取一系列的“技术措施，才能获得优质高产。其中包括选地与整地、灌溉与排水、施肥、中耕除草和整形修剪等各个重要环节。一、选地与整地大多数药用植物喜在土壤结构良好、疏松肥沃、酸碱度呈中性、排水良好的壤土上生长。但有些中药如人参、黄莲等喜生长在含腐殖质丰富的森林腐殖土中；白术、贝母、肉桂、栀子等喜在酸性或微酸性土壤中生长；枸杞、甘草、北沙参等喜在碱性土中生长；蔓荆子、北沙参等喜在河边沙滩上生长。因此，要根据植物本身的生长习性和生物学特性第一文库网，因地制宜，选择适宜的土壤种植。种植前必须翻耕土壤，然后耙细整平，进行作畦或作垄。适当深耕，能增加产量，特别是对深根性中药如党参、白芷、牛膝等到更加重要。深耕结合施肥，尤其是要施足有机肥，不仅能促进土壤物理性状的改善，而且可以加速土壤熟化，提高土壤肥力。作方式，要因植物生长特性和地区、地势不同而异。高畦，畦面通常比沟高15-20cm。根及

种植中药材时应注意种植环境是否适宜、种植技术是否掌握、市场风险能否承受等关键环节，切不可盲目！1、种植环境是否适宜虽然中药材种类很多，但真正值得种植的中药材并不多。一些种植效益较高的中药材，如人参、天麻、党参、黄连等，一般对环境要求极为严格，只在气候冷凉、植被良好、光照适宜、降雨充沛、土壤湿润、有机质含量高的特殊区域才能生长，其他地区种植难度很大，甚至根本不能种植。2、种植技术是否掌握种植中药材与种植粮食作物相比，技术上存在较大差异。第一是种植中药材，不仅注重产量，更注重质量。因此，中药材必须种在适宜其生长的生态环境中，要选择有机质含量较高的土壤，尽量施用农家肥，少施化肥、农药。第二是大多数中药材以根、茎为收获对象，因此耕地一般都要求土层深厚、疏松，便于种植、开挖。三是很多中药材，如党参、当归等，在生长过程中会分泌一些特殊物质遗留在土壤中，不利于下茬生长。3、市场风险能否承受种植中药材与种植粮食作物相比，市场风险更大。中药材大多数采用根茎繁殖，单位面积用种量大，而且生长周期长，一般需要生长两年甚至更长时间，费工多，投入相对较大，特别是在发展初期，需要的投入更大。中药的历史中药的发明和应用，在我国有着悠久的历史，有着独特的理论体系和应用形式．充分反映了我国历史文化、自然资源方面的若干特点，因此人们习惯把凡是以中国传统医药理论指导采集、炮制、制剂，说明作用机理，指导临床应用的药物，统称为中药。

白芨、铁皮石斛、吴茱萸、半夏、杜仲、金银花、首乌、天冬、麦冬、百合、木瓜、桃仁、杏仁、枳壳、枳实、陈皮、南沙参、百部、栀子、钩藤

2、板蓝根：板蓝根的亩产量300～400千克，由于流感的影响，原料需求大增，价格涨到近期的15～25元/千克，随着去年生产的恢复，价格今后趋于稳中有降的趋势。3、生地：生地的亩产量300～500千克，近期市场价格12～16元/千克。由于几年生产调减，今后还有上涨空间。4、白术：白术的亩产量200～300千克，近期市场价格25～35元/千克之间。5、柴胡：柴胡的亩产量100～200千克，目前市场价格30～40元/千克，因需求量大，货源紧俏。6、黄芪：黄芪的亩产量300～400千克，目前市场价格10～16元/千克，由于功效优异，优质品货源更是紧俏。7、水飞蓟：水飞蓟的亩产量100～200千克，目前市场价格15～25元/千克，由于采收不方便，老产区种植年年在调减，随着飞蓟素的价格上涨，今后原药材的价格将会好转。8、金银花：金银花的亩产量100～200千克左右，由于需求量逐年递增，金银花价格一直在稳中上涨，目前市场价格120～280元/千克，因产区不同，价格区别较大。9、丹皮：丹皮的亩产量300～500千克，目前市场价格15～25元/千克，由于生产周期长，今后价格将逐渐走高。10、牛膝：牛膝的亩产量200～300千克，目前市场价格10～15元/千克，货源畅销11、丹参：丹参的亩产量200～300千克，目前市场价格10～12元/千克，由于心脑血管用药的加大，今后还将稳中有升。12、白芍：白芍的亩产量300～500千克，目前市场价格12～18元/千克，由于生产周期长，不为大多数生产者注重，今后价格还会在波动中上涨。13、半夏：半夏的亩产量200～300千克，目前市场价格55～65元/千克，由于生产、采挖不方便，今后将长期短缺而价格不低。14、甘草：甘草的亩产量300～500千克，目前市场价格10～16元/千克，由于资源紧张，价格年年在涨。远志，产量200～300千克，目前市场价格55～65元/千克，由于野生资源短缺，今后价格还会走高。15、白芷：白芷的亩产量200～300千克，目前市场价格12～15元/千克，由于人们追求天然调味品，价格逐年走高。黄苓，更是连续几年产不足销，年年生产不减，但价格一直在10～15元/千克波动。16、山萸肉：由于自然灾害的影响，每隔几年都会有一次高峰价格，历史最高价格曾经达到300～400元/千克，目前行情在25～35元/千克。

四川素有“中医之乡，中药之库”之美誉。据资料统计，全川中药资源有5000余种，其中植物药4600余种，动物药320多种，矿物药130余种，约占全中国中草药品种的75%；其中著名地道药材和主产药材30余种，如川芎、麦冬、黄连、川贝母、冬虫夏草等不仅是中国出口较早且量大的品种，而且在中国国内的生产和销售占有举足轻重的地位，比如川芎占有国内90%以上的市场份额；人工种植中药材超过50万亩，已建立川药规范化种植示范基地38个；各种动植物药的年允收量超过100万吨，是中国最大的中药材产地。主要野生和栽培（养殖）中药材品种及其地理分布概括如下：【川芎】都江堰市（菊花心川芎）、郫县、彭州市、崇州市【川贝母】阿坝州、甘孜州；以卷叶贝母、暗紫贝母为主【附子、川乌】江油市；以南瓜叶附子为主流品种【黄连】洪雅县、峨眉山市、大邑县（味连）【麦冬】绵阳市、三台县（绵阳麦冬、川麦冬）【天麻】平武县大量栽培，野生资源广布【冬虫夏草】康定县、马尔康县【红花】简阳市、平昌县（川红花）【干姜】四川岷江流域多栽培、犍为县、沐川县主产【川牛膝】天全县（天全牛膝）、洪雅县【金银花】南江县、沐川县（川银花）【丹参】中江县（中江丹参）、平武县（川丹参）【补骨脂】西昌市、金堂县【郁金（川郁金）】双流县、犍为县、崇州市（多栽种绿丝郁金、黄丝郁金）【姜黄】犍为县、崇州市、双流县【莪术】犍为县、崇州市、双流县【天冬】内江市、古蔺县【白芍】中江县（中江白芍）、渠县【白芷】遂宁市（川白芷）【黄柏】荥经县、峨眉山市、洪雅县、通江县（川黄柏）【厚朴】都江堰市、峨眉山市、古蔺县、三台县（川朴）【杜仲】四川各地均有栽培【半夏】南充市、西充县主产，川东北地区多野生【金钱草】四川多野生资源（四川大金钱草）【泽泻】彭山县、都江堰市（川泽泻）【麝香】都江堰市、马尔康县（人工养殖，活体取麝）【熊胆】都江堰市主产（人工养殖，活体引流）【辛夷】北川县主产，四川各地有栽培【乌梅】大邑县、达州市多栽培【川续断】主产凉山州【羌活】甘孜州、阿坝州【银耳】通江县（通江银耳）【川明参】苍溪县、金堂县、巴中市【柴胡】剑阁县（竹叶柴胡多野生，习称“剑柴”；北柴胡多栽培）【桔梗】梓潼县（川桔梗）【花椒】汉源县（川椒、红椒）、茂汶县【大黄】四川北部、西部多栽培【党参】九寨沟县（原南坪县）【菊花】苍溪县、仪陇县、中江县【龙胆】凉山州野生资源丰富【川木香】四川西部（阿坝州）【枇杷叶】四川各地栽培【佛手】犍为县、沐川县（川佛手）。根据四川省的自然地理条件和药材分布状况，川药划分为四大产区：Ⅰ.四川盆地药材生产区——本区位于四川盆地底部，热量条件优于同纬度的长江中下游地区，主产川芎、麦冬、丹参、白芍、附子、川乌、郁金、姜黄、莪术、泽泻、川白芷、川明参、干姜、佛手、无花果等1000—1500种。Ⅱ.攀西地区药材生产区——包括凉山州、西昌市、攀枝花市、金沙江干热河谷等地，水热条件好，主产芦荟、茯苓、补骨脂、红大戟、穿山甲、川续断、三七、黄芩、防风、砂仁、山奈等2400余种。Ⅲ.盆地周缘山地药材生产区——本区药用植物资源丰富，是四川降水量最多的地区，中药资源约1500—2000种，主产天麻、川牛膝、杜仲、厚朴、黄柏、银杏、黄连、金银花、柴胡、辛夷、半夏、红花等品种。Ⅳ.川西北高原及川西高山峡谷药材生产区——该区地势北高南低，海拔2500—5500m，主要包括阿坝州和甘孜州，环境几乎无污染，盛产大量名贵中药材，主产川贝母、麝香、红豆杉、薯蓣、羌活、党参、冬虫夏草、黄芪、大黄、秦艽、、红景天、雪莲花、雪上一枝蒿等约1800种。

桔梗 根入药，2～3年生，药食两用，对土壤条件要求不高，耐寒耐旱，喜温和湿润气候。亩用种量平地1～1.5千克，坡地1.5～2千克。每千克种子30元，亩投入种子坡地60元，平地30～45元。亩产干货250～300千克，每千克12元，亩效益3500～4000元。 白术 由于2008年白术低价位运行，白术种子由2007年的每千克60元降至3.75元，每亩用种子4千克，每亩种子款投入仅是2007年的零头60元，再加上人工和肥料，每亩地投资也不过400元。每亩产鲜货800～1000千克，按目前的低价位还可收入2000元。 天南星 块茎入药，喜阴凉气候，忌强光、怕旱，可与其他高秆作物间作，或种植在林下。亩用种量春播4千克，每千克140元，亩投入种子款560元。亩产量250～400千克，小块茎（0.5～1厘米）22元千克，大块茎（3厘米）11元千克，亩效益4400～6000元。 远志 根及根皮入药，3年生。特点：耐旱，对土壤条件要求不高。亩用种量4千克，每千克70元，管理简单粗放，亩投入种子280元。亩产干货350～400千克，每千克19～21元。每年产种子50千克/亩，亩效益每年3000元。 牛蒡子 易种易管，根及种子入药，对土壤条件要求不高，且适宜沙质土壤。亩用种量2.5千克，每千克30元。亩产干货牛蒡子250～300千克，每千克8元，产牛蒡根500～600千克，每千克5元。生长期2年，亩效益3000元，亩投入400元

你好！要决定种植药材的品种，首先要了解当地现有的药用植物资源，同时应结合本地区的自然生态环境，根据市场需求，选择当地有分布的品种人工种植，技术风险较小

中药种植基地创业项目是：一、柴胡种植柴胡是常用解表药，别名地熏、山菜、菇草、柴草。性味苦，微寒。大家千万不可自行服药，一切要根据专业医师的医嘱才能服用。柴胡是一种常见中药材，市场需求量还是挺大的，柴胡一般于播后1--2年的秋季，地下茎叶枯萎后采挖。采挖时，先割去地上茎叶，再刨出地下根茎，去净泥土。晒干即可入药出售。亩产量一般可达150-200公斤。柴胡市场蕴藏商机，潜力巨大，前景广阔，后市产量与价格均有较大的上行空间。二、甘草种植甘草是可以泡水喝的，尤其是在夏天，因为夏天大家比较容易出现口渴以及上火的情况，服用甘草茶可以达到清热的效果。虽然甘草可以泡水喝，但是并不适合长期喝。甘草是一种常用药材，目前人工栽培的人有不少，种植甘草不难，容易成活，但是人工种植不光是要成活，需要种植出高质量的甘草，还需要丰产，提高产量，这样收益才会更高。种植成本包括：租地费用、肥料费用、人工费用、种子成本费用、农药费用的等。三、生地种植生地在我们生活中是非常常见的，被用于制作成各种不同的药剂，并且生地的应用范围也非常广。现在生地的售卖形式分为生熟两种，熟地黄的价格相对于生地黄来说会更贵一点。四、防风种植防风的根可生用。防风种子在春、秋两季均可播种。防风一般在播种第二年秋季地上部分茎叶枯萎以后收获。采收早，产量低，采收过迟则易木质化。防风一般每亩可采收干品300～400kg。仅供参考。五、板蓝根种植板蓝根在我国很多地区都可以栽培，春夏秋三季都可以进行播种，从种到收不需要太长的时间，属于成本低、见效快的中药材之一。

西安有西北大学、西安交通大学、西北工业大学、西安理工大学、西安电子科技大学、西安工业大学、西安建筑科技大学、西安科技大学、西安石油大学、陕西科技大学、西安工程大学、长安大学、陕西师范大学、西安外国语大学、西北政法大学等64所大学。一、西北大学西北大学（Northwest University），简称“西大”，坐落于陕西省西安市，是中华人民共和国教育部与陕西省人民政府共建的综合性全国重点大学，是国家“双一流”建设高校、国家“211工程”重点建设高校，入选中西部高校基础能力建设工程、高等学校学科创新引智计划。二、西安交通大学西安交通大学（Xi"an Jiaotong University），简称“西安交大”，位于陕西省西安市，是中华人民共和国教育部直属的综合性研究型全国重点大学，由教育部与国家国防科技工业局共建，位列国家“双一流”，首批进入国家“211工程”和“985工程”，是国家“七五”“八五”重点建设高校。三、西北工业大学西北工业大学（Northwestern Polytechnical University），简称“西工大”，位于陕西省西安市，是中华人民共和国工业和信息化部直属，中国唯一一所以同时发展航空、航天、航海工程教育和科学研究为特色的全国重点大学，位列国家“双一流”、“985工程”、“211工程”。四、西安理工大学西安理工大学（Xi"an University of Technology），位于西安市，是中央与陕西省共建高校，工业和信息化部、陕西省共建高校，中西部高校基础能力建设工程实施院校，陕西省“国内一流大学建设高校”，陕西省省属高水平大学，新丝绸之路大学联盟成员，24所中国研究生院院长联席会扩大高校之一。五、西安电子科技大学西安电子科技大学（Xidian University），简称“西电”或“西军电”，位于陕西省西安市，是中央部属高校，直属于教育部，为全国重点大学，由教育部与工业和信息化部、国家国防科技工业局、中国电子科技集团公司共建，位列国家“双一流”、“211工程”。

大学生社会实践作为高等院校实践教育的重要组成部分，目的在于弥补学校教育教学工作的不足，丰富和深化大学生思想政治教育的实践内容，促进青年学生在理论和实践相结合的过程中增长才干、健康成长的重要课堂，从而优质成才、全面成才。有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力。有利于增强大学生适应社会、服务社会的能力。

医学相关本科教育背景指医生的学历和专业。对于应届医学生来说，教育背景是简历中一个很重要的信息，一般按照时间逆序的写法来写，主要是个人从大学阶段到毕业前所获得的学历，时间上需要衔接。最近的学历放在最前面，即如果你现在是即将硕士毕业，那么要先写硕士再写本科，也可以写在医学上荣获的证书。医学教育专业：医学是通过科学或技术的手段处理生命的各种疾病或病变的一种学科，促进病患恢复健康的一种专业。它是生物学的应用学科，分基础医学、临床医学。从生理解剖、分子遗传、生化物理等层面来处理人体疾病的高级科学。它是一个从预防到治疗疾病的系统学科，研究领域大方向包括基础医学、临床医学、法医学、检验医学、预防医学、保健医学、康复医学等。

问题一：科目"材料采购"和"原材料"有什么区别 材料采购科目：材料采购是指企业单位采用计划成本法进行材料日常核算而购入的材料采购成本。本科目应当按照供应单位和物资品种进行明细核算。 采用实际成本进行材料日常核算的，购入材料的采购成本，在“在途物资”科目核算。委托外单位加工材料、商品的加工成本，在“委托加工物资”科目核算。购入的工程用材料，在“工程物资”科目核算。历史科目：物资采购曾经有过，目前已取消，不再使用。 原材料科目：原材料是指企业在生产过程中经加工改变其形态或性质并构成产品主要实体的各种原料及主要材料、辅助材料、燃料、修理备用件、包装材料、外购半成品等。 原材料可分为：原材料及主要材料、辅助材料、外购半成品、修理用备件、包装材料、燃料 二者区别：如果原材料是按计划成本核算，则使用“材料采购”科目核算，如果“原材料”按实际成本核算，则采用“原材料”科目核算 问题二：材料采购借方是什么什么意思 借方登记计划成本下，采购材料发生的实际成本，原材料登记计划成本的金额，实际金额和计划金额的差额就是“材料成本差异” 这里为了简化我就不考虑增值税的问题了。比如企业对原材料采用计划成本核算，计划原材料就是10000，你自己计划是你的事儿，但是市场不管你的计划，所以实际采购花了11000，这种情况下，材料入库付款的时候： 借：材料采购 11000 贷：银行存款 11000 但是原材料只能用计划成本，所以 借：原材料 10000 贷：材料采购 10000 但是材料采购还有余额，这个余额就是实际的成本和计划成本的差额，计入材料成本差异 借：材料成本差异 1000 贷：材料采购 1000 这种其实就是为了明确采购部门责任的一种方法。 问题三：材料已入库是会计分录记原材料还是材料采购，原材料和材料采购有什么区别 已经入库的，是用原材料科目 还没有入库的，使用计划成本核算的，用材料采购科目还没有入库的，使用实际成本核算的，用在途物资科目 问题四：材料采购贷方表示什么 应该是： 材料采购 科目： 借方反映外购材料的实际采购成本和实际采购成本低于计划成本的节约差异； 贷方反映已付款并验收入库材料的计划成本和实际采购成本高于计划成本的超支差异。 分录应该是： 借：材料采购-甲材料 鸡 200000 应缴税费-应缴增值税（进项税） 34000 贷：银行存款 234000 借：原材料-甲材料 220000 贷：材料采购-甲材料 220000 借：材料采购-甲材料 20000 贷：材料成本差异 20000 期末将 材料成本差异 科目的金额均匀摊销。 本月出库材料应负担的材料成本差异 =材料成本差异/（月初库存+本月入库）*本月出库 问题五：科目“材料采购”和“原材料”有什么区别 材料采购： 仅仅是在材料采用计划成本核算下才会用到的科目，借方核算的是采购的原材料或商品的实际成本，贷方登记入库材料的计划成本。期末为借方余额，反映企业的在途材料 。 原材料： 在计划成本或者实际成本核算法下都会使用的科目，在计划成本下，核算的是入库或出库材料的计划成本，在实际成本下，核算的是入库及出库材料的实际成本。 企业材料核算采用计划成本就要用“材料采购”科目来核算，只要在计划成本下，不管材料是否入库，都先记入材料采购。然后结转采购成本。如果不是用计划成本法，不用此科目，直接记入“原材料”科目就行。收到发票等结算单据，但材料还没有收到并验收入库，这种情况先记入“在途物资”。收到验收入库的单据后再转入“原材料”科目即可。 ? 问题六：材料成本差异是什么科目 材料成本差异”科目是“原材料”科目的调整科目，它又是具有双重性质的科目，当它反映超支差异时和原材料科目的方向一致，这时它就是原材料的附加调整账户；如果它反映的是节约差异，这时它就和原材料的方向相反，它就成了原材料的备抵调整科目了。 问题七：存货包括什么会计科目？ 材料采购、银行存款、其他货币资金 问题八：采购材料运费计入什么会计科目 如果发票开的增值税，93%计入材料采购成本穿7%计入增值税进项，参与增值税的抵扣；如果是开的普票，全部计入材料采购成本！ 问题九：会计中的材料采购是什么意思 简单的说，采购原材料的时候，这笔款项在支付的时候，实际没收到货品时候，做材料采购，物品在途中发过来了，叫在途物资，已经进到仓库的就叫原材料了。 问题十：采购材料运费计入什么会计科目，是在市内的运费 材料采购在可以达到使用状态前，发生的所有的费用都应计入到成本

机电一体化 焊接技术及自动化明显就不是女生的专业。我学机电一体化的。班上41男3女。焊接班都没有女生。焊接是特种专业。40多岁50岁就能退休了，要命的专业。

【创作背景】李白《静夜思》一诗的写作时间是公元726年（唐玄宗开元之治十四年）旧历九月十五日左右。李白时年26岁，写作地点在当时扬州旅舍。其《秋夕旅怀》诗当为《静夜思》的续篇，亦同时同地所作。李白在一个月明星稀的夜晚，诗人抬望天空一轮皓月，思乡之情油然而生，写下了这首传诵千古、中外皆知的名诗《静夜思》。【原文】静夜思——李白（唐）床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。【作者简介】李白（701～762），字太白，号青莲居士。是屈原之后最具个性特色、最伟大的浪漫主义诗人。有“诗仙”之美誉，与杜甫并称“李杜”。其诗以抒情为主，表现出蔑视权贵的傲岸精神，对人民疾苦表示同情，又善于描绘自然景色，表达对祖国山河的热爱。诗风雄奇豪放，想像丰富，语言流转自然，音律和谐多变，善于从民间文艺和神话传说中吸取营养和素材，构成其特有的瑰玮绚烂的色彩，达到盛唐诗歌艺术的巅峰。存世诗文千余篇，有《李太白集》30卷。【版本考证】《静夜思》流传有两种版本，一个版本为：“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”出自《唐诗三百首》，为明代版本，是流传比较广泛的版本。另一版本为宋代版本，载于宋蜀刻本《李太白文集》（卷六）：“床前看月光，疑是地上霜。举头望山月，低头思故乡。”流传不广。两种版本中，有两个字的出入。宋人上距李白生时比之《唐诗三百首》的编者年代上要近得多，因此一般认为，宋代版本比明代版本更接近李白的原作，但仍有学者认为可能存在更早的版本。宋刊本的《李太白文集》、宋人郭茂倩所编的《乐府诗集》、洪迈所编《万首唐人绝句》中，《静夜思》的第一句均为“床前看月光”，第三句也均作“举头望山月”。元萧士赟《分类补注李太白集》、明高棅《唐诗品汇》，也是如此。宋人一直推崇唐诗，其收录编辑甚有规模，加之距唐年代相近，误传差错相对较少，故宋代乃至元代所搜集的《静夜思》应该是可靠准确的；在清朝玄烨皇帝亲自钦定的权威刊本《全唐诗》中，也并没有受到前面同时代不同刊本的影响而对此诗作任何修改。在此之前《静夜思》已传入日本（日本静嘉堂文库藏有宋刊本《李太白文集》12册），因日本人对唐诗崇尚，在后世流传过程中并未对其作出任何修改。但在中国情况就不一样了，到了明代赵宦光、黄习远对宋人洪迈的《唐人万首绝句》进行了整理与删补，《静夜思》的第三句被改成“举头望明月”，但是第一句“床前看月光”没有变化。清朝康熙年间沈德潜编选的《唐诗别裁》，《静夜思》诗的第一句是“床前明月光”，但第三句却是“举头望山月”。直到清乾隆二十八年（1763年）蘅塘退士所编的《唐诗三百首》里，吸纳了明刊《唐人万首绝句》与清康熙年《唐诗别裁》对《静夜思》的两处改动，从此《静夜思》才成为在中国通行至今的版本：“床前明月光，疑是地上霜；举头望明月，低头思故乡”。但是这也不是清朝流行的唯一版本，就在《唐诗三百首》问世前58年的康熙四十四年（1705年），康熙钦定的《全唐诗》中的《静夜思》就是与宋刊本《李太白文集》完全相同的“床前看月光，疑是地上霜。举头望山月，低头思故乡”，后来中华书局出版的《全唐诗》也沿用着这一表述。这一表述是明朝以后为普及诗词而改写的。经过“改动”了的《静夜思》比“原版”要更加朗朗上口却是不争的事实，这也解释了为什么“床前明月光”版比“床前看月光”版在中国民间更受欢迎的原因。中国李白研究会会长、新疆师范大学教授薛天纬先生在《漫说》（《文史知识》1984年第4期）一文中专门对两个版本的差异发表了如下看法：仔细体味，第一句如作“床前看月光”，中间嵌进一个动词，语气稍显滞重；再说，“月光”是无形的东西，不好特意去“看”，如果特意“看”，也就不会错当成“霜”了。而说“明月光”，则似不经意间月光映入眼帘，下句逗出“疑”字，便觉得很自然；何况，“明”字还增加了月夜的亮色。第三句，“望明月”较之“望山月”不但摆脱了地理环境的限制，而且，“山月”的说法不免带点文人气——文人诗中，往往将月亮区分为“山月”“海月”等，“明月”则全然是老百姓眼中的月亮了。所谓“篡改说”、“山寨说”实在是言过其实。有学者认为，“《静夜思》四句诗，至少有50种不同版本，并且你很难知道哪一种抄本更接近‘原本。‘举头望明月"版本是在明代确定下来的”。明代版本虽然可能不完全是李白的原作，有个别字词后世或有所修改，但是流传度很高，并被收录于各版本的语文教科书中。

　　一、推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象接受某种事物和思想的行为过程。　　二、推销的特点如下：具有特定性 企业在特定的市场环境中为特定的产品寻找买主的商业活动，必须先确定谁是需要特定产品的潜在顾客，然后再有针对性地向推销对象传递信息并进行说服。双向性 推销人员一方面向顾客提供有关产品、企业及售后服务等方面的信息，另一方面必须观察顾客的反应，调查了解顾客对企业产品的意见与要求，并及时反馈给企业，为企业领导做出正确的经营决策提供依据。互利性 推销是一种互惠互利的双赢活动，必须同时满足推销主体与推销对象双方的不同要求。灵活性 推销活动必须适应这种变化，灵活运用推销原理和技巧，恰当地调整推销策略和方法。说服性 为了争取顾客的信任，让顾客接受企业的产品，采取购买行动，推销人员必须将商品的特点和优点，耐心地向顾客宣传、介绍，促使顾客接受推销人员的观点、商品或劳务。　　三、促销是指指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。　　四、促销的特点如下：迅速的吸引作用。销售促进可以迅速地引起消费者注意，把消费者引向购买。强烈的刺激作用。通过采用让步、诱导和赠送的办法带给消费者某些利益。明显的邀请性。销售促进以一系更具有短期诱导性的手段，显示出邀请顾客前来与之交易的倾向。

侦察情报专业如下：本专业主要学习党的创新理论、军事基础理论和技能、自然科学基础理论、人文社会科学基础和管理科学基础知识。学习侦察与情报处理、侦察兵战术、侦察分队战术、侦察兵极限训练等专业课程。掌握仪器侦察、武装侦察、特种侦察、无人侦察等侦察技能。使学员掌握情报搜集传输、情报分析整编、战场态势融合的基本方法和技能，具有战略视野、战术思维和情报意识，具备从事侦察情报对抗和研发、装备原理及使用、战法研究、作战指挥和管理部队的任职能力。扩展资料：情报侦察系统的主要功能包括收集、处理、分析、传递有关目标的情报信息，以及判断敌情。这些功能旨在为下一步的行动提供决策保障。具体来说，情报侦察系统通过对目标进行侦察、监视和跟踪，获取有关敌方军事情报，包括敌方的装备、人员、行动计划等。系统对这些信息进行处理和分析，以揭示敌方的意图、动向和战斗力情况，为决策提供重要依据。此外，情报侦察系统还可以提供24小时不间断的监视和侦察，为作战行动提供及时、准确的情报支援，引导打击行动，评估打击效果，及时调整作战计划，保证作战行动的顺利实施。总之，情报侦察系统是现代战争中不可或缺的组成部分，其功能对于提高作战决策的准确性和作战行动的有效性具有重要意义。情报侦察系统的主要功能包括收集、处理、分析、传递有关目标的情报信息，以及判断敌情。这些功能旨在为下一步的行动提供决策保障。具体来说，情报侦察系统通过对目标进行侦察、监视和跟踪，获取有关敌方军事情报，包括敌方的装备、人员、行动计划等。系统对这些信息进行处理和分析，以揭示敌方的意图、动向和战斗力情况，为决策提供重要依据。此外，情报侦察系统还可以提供24小时不间断的监视和侦察，为作战行动提供及时、准确的情报支援，引导打击行动，评估打击效果，及时调整作战计划，保证作战行动的顺利实施。总之，情报侦察系统是现代战争中不可或缺的组成部分，其功能对于提高作战决策的准确性和作战行动的有效性具有重要意义。

社会实践的作用：大学生参加社会实践，了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，对于实现中华民族伟大复兴的共同理想和信念，增强历史使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用。同时对于加强自身独立性也有重大的意义。 社会实践的作用有 广义的社会实践是指人类认识世界、改造世界的各种活动的总和。即全人类或大多数人从事的各种活动，包括认识世界、利用世界、享受世界和改造世界等。 狭义的社会实践即假期实习或是在校外实习。对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面的意义。

材料采购属于哪个会计科目？附账务处理企业外购材料时，一般会通过材料采购、在途物资等科目进行相关的会计核算，那么材料采购属于什么科目？如何做账？材料采购属于什么科目？“材料采购”属于资产类科目，属于一级会计科目。“材料采购”科目核算企业采用计划成本进行材料日常核算而购入材料的采购成本。材料采购是用来反映和监督材料采购资金的使用情况、核算外购材料的采购成本，确定材料成本差异(材料的实际成本和计划成本之间的差额)的一个会计账户。材料采购科目核算企业采用计划成本进行材料日常核算而购入材料的采购成本。材料采购的账务处理一、实际成本法下，一般通过“原材料”和“在途物资”等科目进行核算。企业外购材料时，按材料是否验收入库分为以下两种情况。1.材料已验收入库如果货款已经支付，发票账单已到，材料已验收入库，按支付的实际金额，借记“原材料”“应交税费——应交增值税(进项税额)”等科目，贷记“银行存款”“预付账款”等科目。如果货款尚未支付，材料已经验收入库，按相关发票凭证上应付的金额，借记“原材料”“应交税费——应交增值税(进项税额)”等科目，贷记“应付账款”“应付票据”等科目。如果货款尚未支付，材料已经验收入库，但月末仍未收到相关发票凭证，按照暂估价入账，即借记“原材料”科目，贷记“应付账款”等科目。下月初作相反分录予以冲回，收到相关发票账单后再编制会计分录。2.材料尚未验收入库如果货款已经支付，发票账单已到，但材料尚未验收入库，按支付的金额，借记“在途物资”“应交税费——应交增值税(进项税额)”等科目，贷记“银行存款”等科目;待验收入库时再作后续分录。对于可以抵扣的增值税进项税额，一般纳税人企业应根据收到的增值税专用发票上注明的增值税额，借记“应交税费——应交增值税(进项税额)”科目。二、计划成本法下，一般通过“材料采购”“原材料”“材料成本差异”等科目进行核算。企业外购材料时，按材料是否验收入库分为以下两种情况。1.材料已验收入库如果货款已经支付，发票账单已到，材料已验收入库，按支付的实际金额，借记“材料采购”科目，贷记“银行存款”科目;按计划成本金额，借记“原材料”科目，贷记“材料采购”科目;按计划成本与实际成本之间的差额，借记(或贷记)“材料采购”科目，贷记(或借记)“材料成本差异”科目。如果货款尚未支付，材料已经验收入库，按相关发票凭证上应付的金额，借记“材料采购”科目，贷记“应付账款”“应付票据”等科目;按计划成本金额，借记“原材料”科目，贷记“材料采购”科目;按计划成本与实际成本之间的差额，借记(或贷记)“材料采购”科目，贷记(或借记)“材料成本差异”科目。如果材料已经验收入库，货款尚未支付，月末仍未收到相关发票凭证，按照计划成本暂估入账，即借记“原材料”科目，贷记“应付账款”等科目。下月初作相反分录予以冲回，收到账单后再编制会计分录。2.材料尚未验收入库如果相关发票凭证已到，但材料尚未验收入库，按支付或应付的实际金额，借记“材料采购”科目，贷记“银行存款”“应付账款”等科目;待验收入库时再作后续分录。对于可以抵扣的增值税进项税额，一般纳税人企业应根据收到的增值税专用发票上注明的增值税额，借记“应交税费——应交增值税(进项税额)”科目。在途物资是指什么？在途物资是指企业购入尚未到达或尚未验收入库的各种物资(即在途物资)的采购和入库情况 ，一般用于商贸企业。

1《静夜思》原文床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。2、《静夜思》翻译：明亮月光洒在窗户纸上，好像地上泛起一层霜。我禁不住抬起头来，看那天窗外空中一轮明月，不由得低头沉思，想起远方家乡。

第一章 总则 第一条 为了保障内部审计的独立性与客观性,根据《内部审计基本准则》制定本准则。 第二条 本准则所称独立性,是指内部审计机构和人员在进行内部审计活动时,不存在影响内部审计客观性的利益冲突的状态。独立性一般指内部审计机构的独立性。 本准则所称客观性,是指内部审计人员在进行内部审计活动时,应以事实为依据,保持公正、不偏不倚的精神状态。客观性一般指内部审计人员的客观性。 第三条 本准则适用于各类组织的内部审计机构、内部审计人员及其从事的内部审计活动。第二章 一般原则第四条 内部审计机构负责人应采取措施保障内部审计机构的独立性以及内部审计人员的客观性,以确保审计目的的实现。 第五条 内部审计机构的独立性主要受机构与董事会或管理层关系的影响,并需要依靠规范的机构管理工作得以保证。具体而言,受到以下因素的影响: (一) 董事会或管理层的支持; (二) 内部审计机构的管理体制; (三) 内部审计机构负责人的权责范围; (四) 内部审计活动受到的外在压力以及干涉程度; (五)其他可能影响内部审计机构独立性的因素。 第六条 加强内部审计机构的独立性能够促进内部审计人员客观性的提高。除了内部审计机构的独立性之外,内部审计人员的客观性还受到以下因素的影响: （一）内部审计人员的职业道德素质; （二）内部审计人员的专业胜任能力; （三）内部审计活动中是否存在利益冲突的状况; （四）其他可能影响内部审计人员客观性的因素。 第七条 内部审计人员应提高职业道德素质及专业胜任能力,避免利益冲突,并主动采取措施保证客观性。第三章 独立性第八条 内部审计机构应隶属于组织的董事会或管理层,接受其指导和监督并取得其支持,以确保内部审计机构的独立性。 第九条 内部审计机构负责人的任免应由组织董事会或管理层经过适当的程序确定,内部审计机构负责人应直接向董事会或管理层负责。 第十条 内部审计机构应通过内部审计章程的制定明确其职责和权限范围,并报经董事会或管理层批准,以确保内部审 计活动不受到组织内其他部门的干涉和限制。 第十一条 内部审计机构应向董事会或管理层提交审计报告及工作报告,并在日常工作中与其保持有效的沟通。 第十二条 内部审计机构负责人有权出席或参加由董事会或管理层举行的与审计、财务报告、内部控制、治理程序等有 关的会议,并积极发挥内部审计的作用。第四章 客观性第十三条 内部审计人员在进行审计活动前,应主动对客观性进行评估,一般可以采用以下步骤: (一) 识别可能损害客观性的因素; (二) 评估这些因素影响的严重性; (三) 向审计项目负责人或内部审计机构负责人报告,采取措施降低这些因素的影响； （四）向董事会或管理层报告或披露有关客观性受损的情况。 第十四条 内部审计人员在识别可能损害客观性的因素时,应重点考虑以下内容: （一）内部审计人员审查和评价自己以前负责的经营活动和内部控制; (二)内部审计人员与被审计单位存在直接的经济利益关系; (三)内部审计人员与被审计单位管理层有密切的私人关系; (四)内部审计人员与被审计单位有长期合作关系; (五)内部审计人员对于被审计单位或其管理层存有文化、种族或性别上的歧视; (六)内部审计人员对于审计项目存有认知上的偏见; (七)内部审计人员遭受来自机构内部和外部的压力; (八)内部审计范围受到限制。 第十五条 内部审计人员识别了可能损害客观性的因素后,应对这些因素的严重性进行评估,并考虑是否已存在降低其影响的措施。 第十六条 当发现存在严重损害客观性的因素时,内部审计人员应及时向审计项目负责人或内部审计机构负责人报告客观性受损的情况。 第十七条 内部审计机构负责人应采取以下主要措施保证客观性: （一） 加强人力资源管理，提高内部审计人员的职业道德素质及专业胜任能力; (二) 增派内部审计人员参加审计项目,并进行适当分工; (三) 采用工作轮换的方式安排审计项目及审计小组; (四) 建立适当、有效的激励机制; (五) 制定并实施系统、有效的内部审计质量控制政策和程序; (六) 停止执行有关业务并及时向董事会或管理层报告。 第十八条 在客观性受到严重损害的情况下,内部审计机构负责人应及时向董事会或管理层报告,披露客观性受损的具体情况。第五章 附则第十九条 本准则由中国内部审计协会发布并负责解释。 第二十条 本准则自2006年7月1日起施行。

小学六年级应用题、易错题、难题集锦 1.小明看一本书,原计划每天看35页,32天看完.实际每天比计划多看5页,实际用多少天看完? 2.修一条路,原计划每天修0.4千米,70天可以修完.实际每天修的米数是计划的1.25倍.实际用多少天完成? 3.绿化队植树,计划8天完成任务.实际每天植树240棵,7天就完成了全部的植树任务.实际比计划每天多植树多少棵? 4.给某村送红糖和白糖.每到一户送去2袋红糖和5袋白糖,送到最后一户时,红糖正好送完,还剩下10袋白糖.已知带去的白糖的袋数是红糖袋数的3倍,那么带去的红糖、白糖各多少袋? 5.服装厂要加工一批服装.第一车间和第二车间同时加工60天正好完成.已知第一车间加工的服装占服装总数的45％,第二车间每天加工132件.第一车间每天加工多少件? 6.洗衣机厂计划生产一批洗衣机.结果9天恰好完成了计划的37.5％.照这样计算,完成计划还要多少天? 7.有一堆煤可以烧120天.由于改进烧煤技术,每天节约用煤0.25吨,结果这堆煤烧了150天.这堆煤共有多少吨? 8.把一袋花生分给小明,小强和小刚,小明分得总数的五分之一多6颗,小强分得剩下的五分之一多9颗,最后剩下的给了小刚,结果三人得到的花生一样多,这袋花生一共有多少颗? 9.甲乙两个车间加工一批同样的零件.如果甲车间先加工35个,然后乙先加工1天,然后乙车间再开始加工,经过5天后两车间加工的零件数相等.那么乙车间一天加工多少个零件? 10.正方形如何5等分? 11.现有10斤油在一10斤的桶内,有1个7斤和1个3斤的桶可用于测量.请将这10斤油平均分为两个5斤,装在10斤和7斤的桶内. 12.有100千克青草,含水量为66％,晾晒后含水量降到15％.这些青草晾晒后重多少千克? 13.将一个正方形的一边减少1/5,另一边增加4米,得到一个长方形.这个长方形与原来正方形面积相等.那么正方形面积有多少平方米? 14.某车间加工甲、乙两种零件.已加工好的零件中甲种零件占30％,后来又加工好了24个乙种零件,这时甲种零件占25％.那么现在已加工好两种零件共多少个? 15.甲、乙、丙三人共生产零件1760个.如果甲少生产2/9,乙多生产80个,那么甲、乙、丙三人生产零件的个数相等.甲、乙、丙三人各生产了多少个? 16.小明今年的年龄是他爸爸年龄的1/6,15年后他的年龄是他爸爸年龄的4/9.小明和他爸爸今年各多少岁? 17.某校有学生314人,其中男生人数的2/3比女生人数的4/5少40人.这个学校男生、女生各多少人? 18.甲、乙两班人数相等,各有一些同学参加了数学小组.甲班参加数学小组的人数恰好是乙班没参加数学小组人数的1/3；乙班参加数学小组的人数恰好是甲班没参加数学小组人数的1/4.那么甲班没参加数学小组的人数是乙班没参加数学小组人数的几分之几? 19.容器里放着某种浓度的酒精溶液若干升,加1升水后纯酒精含量为25％；再加1升纯酒精,容器里纯酒精含量为40％.那么原来容器里的酒精溶液共几升?浓度为百分之几? 20.甲、乙、丙三人合抄一份稿件,1小时可以完成.如果甲、乙二人合抄,要80分钟完成；如果乙、丙二人合抄,要100分钟完成.如果这份稿件由乙一人独抄,要几小时完成? 21.一件工程,甲独做,20天可以完成；乙独做,30天可以完成.现在两人合做,中间甲休息了3天,乙休息了若干天,结果经过16天才完成.问乙休息了几天? 22.注满一池水,只打开甲管,要8小时；只打开乙管,要12小时；只打开丙管,要15小时.今开始只打开甲、乙两管,中途关掉甲、乙两管,然后打开丙管,前后共用了10小时才注满一池水.那么打开丙管注水几小时? 23.某工程队承建一项工程,要用12天完成.如果只让其中的甲、乙两个小队交换一下工作内容,那么全工程就要推迟3天完成；如果让其中甲、乙两个小队交换一下工作内容的同时,也让丙、丁两个小队交换工作内容,仍然可以按期完成全工程.如果只让丙、丁两个小队交换工作内容,那么可以使全工程提前几天完成? 24.甲、乙两队合干一项工程,甲队先独干了6天后,乙队参加和甲队一起干,又过了4天完成了全工程的1/3.又过了10天正好完成了全工程的3/4.因甲队另有任务调出,乙队继续工作,直到完成全工程.从开始到完工用了多少天? 25.甲、乙、丙三人进行自行车比赛,结果甲比乙早24分钟、乙比丙早6分钟到达终点.又知道甲速度比乙速度每小时快5千米,乙速度比丙速度每小时快1千米.甲、乙、丙三人比赛的路程有多少千米? 26.平日A、B两车分别从甲城、乙城两地同时出发,相向而行,6小时相遇.某日A车途中发生故障,修理占去了2.5小时,结果经过7.5小时两车才相遇.那么这一天A车从甲城出发到乙城用了多少小时? 27.某市104路电车起点站和终点站都按一定的间隔时间发一辆电车,并且匀速行驶.张华骑车沿104路电车线以均匀速度行驶,每隔12分钟有一辆电车从后面超过他,每隔4分钟有辆电车迎面开来.那么104路电车起点站和终点站每隔多少分钟发一辆车? 28.甲、乙二人步行的速度比为11∶7.二人分别从A、B两地相向而行,2小时相遇.如果二人同向而行,几小时后甲追上乙? 29.有45名学生要到离学校30千米的郊外.学校只有一辆汽车能乘坐15人,汽车的速度是每小时60千米.学生步行的速度是每小时4千米.为使他们尽早到达劳动地点,他们最少要用几小时才能全部到达? 30.甲、乙两班学生同时从学校出发去少年宫.甲班步行的速度是每小时5千米,乙班步行的速度是每小时6千米.学校有一辆汽车恰好可以坐一个班的学生,汽车每小时行30千米.为了使两班学生尽早到达少年宫,甲、乙两班步行路程比应该是几比几? 31.一辆汽车从甲地开往乙地.如果把车速度提高20％,那么可以比原定时间提早1小时到达.如果以原速行驶120千米后,再将速度提高25％,那么可以比原定时间提早40分钟到达.甲、乙两地之间的路程有多少千米? 32.从甲市到乙市有一条公路,它分成三段,其中第一段长是第三段长的2倍.在第一段路上,汽车的速度都是每小时40千米；在第二段路上,汽车的速度都是每小时90千米；在第三段路上,汽车的速度都是每小时50千米.现有两辆汽车同时从甲、乙两市出发相向而行,1小时20分后在第二段路的1/3（从甲市到乙市方向的1/3）处相遇.那么甲、乙两市相距多少千米? 33.甲、乙两车同时从A地出发到B地.甲车按原定速度行了全程的2/3后,车速提高了1倍,结果比原计划时间提前2小时到达B地；乙车按每小时30千米的原定速度行了全程的1/4后,车速提高了1倍,结果两车同时到达B地.那么甲原定每小时行多少千米? 34.甲、乙两城之间有长途汽车以固定速度行驶.如果车速比原定速度每小时快6千米,那么就可以早到20分钟.如果车速比原定速度每小时慢5千米,那么就要迟到24分钟.问甲、乙两城间的路程是多少千米? 35.在城市中公交车的发车时间是一定的.小明放学后走在回家的路上,他发现每隔六分钟从他的后面开来一辆公交车,每隔两分钟从他的前面开来一辆公交车,他想车到底是几分钟发一辆车,你能帮他计算一下吗? 36.甲乙两地相距240千米,汽车从甲地开往乙地速度为36千米/时,摩托车从乙地开往甲地速度为24千米/时,摩托车从乙地开出2.5小时后,汽车也由甲地开出,问汽车开出后几小时遇到摩托车? 37.为满足用水量增长的要求,昆明市最近新建甲乙丙三个水厂,这三个水厂日供水量共计11.8万立方米,其中乙水厂的日供应量是甲水厂的3倍,丙水厂的日供应量比甲水厂日供水量的一半还多1万立方米,求这三个水厂的日供水量分别是多少立方米? 38.甲、乙是某服务公司的股东,甲占股份的60%,乙占股份的40%.后来他们决定收丙入伙,于是丙给了甲、乙18万元,使他们的股份都降到35%,而丙占股份的30%,甲、乙各应收回多少元? 39.一次考试共有5道试题.做对1、2、3、4、5题分别占参加考试人数的81%、91%、85%、79%、74%,如果做对三道或三道以上为合格那么这场考试的合格率至少是多少? 40.用0-9排列三位数 1）如果每个数只能用一次,那么有多少种可能? 2）如果每个数可以用多次,那么有多少种可能? 41.现在是4时5分,再过多少分钟,时针与分针第一次重合? 42.一次足球比赛1轮（每队场赛11场）胜一场得2分,平一场得1分．负一场得0分．某队负场数是所胜场数M 2／1 ．共得14分．问该队工平几场? 43.一份试卷共25道选择题．答对1题得4分,答错或不答扣1分．某学生得了90分．做对了几题?现在500名学生参加考试．有得83分的吗?为什么? 44.某市居民生活用电基本价格为每千瓦时0.40元,若每月用电超过a千瓦时,超出部分按基本电价的70%收费.（1）某户五月份用电84千瓦时,共交费30.72元,求a.（2）若该户六月份的电费平均为每千瓦时0.36元,求六月份共用电多少千瓦时,应交电费多少元? 45.张平有500元钱,打算存入银行两年.可以有两种储蓄办法,一种是存2年期的,年利率是2.43％；一种是先存1年期的,年利率是2.25％,第1年期到时再把本金和税后利息取出来合在一起,再存入1年.选择哪种办法得到的税后利息多一些? 46.三个5,一个1,加减乘除,得24 47.有一五边形,给每个顶点任意涂上黄,红,绿三种颜色的一个,要求相临的顶点颜色不同,问有几中涂法? 48.有一个两层的书架,上面一层书的数量是下面一层的2.5倍,从上面一层拿下60本书两层书的数量刚好.问两层书个有多少? 49.甲、乙二人分别后,沿着铁轨反向而行,此时,一列火车匀速的向甲迎面驶来,列车在甲身旁开过,用了15秒；然后在乙身旁开过,用了17秒.已知两人的步行速度都是3.6千米/时,这列火车有多长? 50.李白无事街上走,提着酒壶去打酒.遇店加一倍,见花喝一斗（斗,古代盛酒的器皿）.遇店三次花三次,喝完壶中酒.问壶中原有多少酒? 51.一个蓄水池共有AB两个进水管和一个排水管C,单独开A管,6小时可将空池注满,单独开B关.10小时可将空池注满水,单独开C关,9小时可将满池水排完,现在水池中没有水,若先将AB两管同时开2.5小时,然后再开C管,问打开C管后几小时可将水池注满水? 52.一个3位数的个位数字是4,如果把4换到最左边,所得的数比原来的3倍多98,原来的数是多少? 53.若abcd*e=dcba,则abcd各等于多少? abcd*4=dcba abcd*9=dcba 54.甲乙两人分别从A,B两地同时出发相向而行,出发时他们的速度是3：2,他们第一次相遇后,甲的速度提高了20%,乙的速度提高了30%,这样,当甲到达B地时,乙离A地还有14千米,那么A.B两地间的距离是多少千米? 55.把1/28表示为两个不同的分数单位之和,那么共有多少中不同的表示方法（仅求和次序不同视为一种）? 56.下面的表中已填入了9个质数,将同一行或同一列的3个数加上相同的自然数称为一次排列,问：你能通过若干次排列使得表中9个数都变为相同的数吗?为什么? 235 13117←这个是表格数字原来排列 171923 57.任意3个整数,A.B.C两两相乘,所得积的和为奇数,则A.B.C中奇数个数至少有多少? 58.有甲乙两项工作,张单独完成甲工作需要10天,单独完成乙工作要15天,李单独完成甲工作要8天,单独完成乙工作要20天,如果每项工作都可以由两人合作,那么这两项工作都完成至少需要多少天? 59.用1分,2分和5分的硬币凑成一元钱,共有多少中不同的凑法? 60.求三个连续自然数,使其中最小的数是15的倍数,最大的数是19的倍数,另一个数是17的倍数,则这个连续三个数的和最小是多少? 多给些分啊!

收入还可以 比较稳定。

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。　　2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。　　3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。　　4、组织本组组员对新市场进行开发。　　5、管理开发好自己的客户。　　6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。　　7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。　　8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。　　9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。　　10、每周组织销售员完成部门周例会。　　11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。　　12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。　　13、根据每位销售代表特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。　　14、审核上交种类报告并提出处理意见。　　15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。　　16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。　　17、关心营销员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。　　18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

建筑材料的采购属于建筑工程的物资采购范畴，是建筑工程施工中不可或缺的一环。建筑材料采购涉及到建筑工程的各个方面，例如基础设施、结构体系、装饰材料等，其质量和性能的好坏直接影响到建筑工程的质量和安全。因此，在建筑工程的物资采购中，建筑材料采购是其中非常重要的一部分。建筑材料采购需要考虑到材料的质量、价格、供货周期、供应商的信誉度等多个方面，以确保采购到质量稳定、价格合理、供货及时的建筑材料。

静夜思的诗意：指作者望着床前的月光，不由地联想到寒冷的霜，月光和冷霜都表现了当时环境的清冷，表达了作者孤身一人的悲凉和对家乡的思念之情。静夜思是唐代诗人李白的诗作，此诗描写了秋日夜晚，旅居在外的诗人于屋内抬头望月而思念家乡的感受。前两句写诗人在作客他乡的特定环境中一刹那间所产生的错觉；后两句通过动作神态的刻画，深化诗人的思乡之情。《静夜思》全诗：床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。《静夜思》翻译：明亮的月光洒在窗户上，好像地上泛起一层银霜。抬头看天窗外一轮明月，低头思念我远方的家乡。《静夜思》没有奇特新颖的想象，没有精工华美的辞藻，只是用叙述的语气，写远客思乡之情，然而它却意味深长，耐人寻绎，千百年来，如此广泛地吸引着读者。全诗从“疑”到“举头”，从“举头”到“低头”，形象地揭示了诗人内心活动，鲜明地勾勒出一幅生动形象的月夜思乡图，抒发了作者在寂静的月夜思念家乡的感受。短短四句诗，写得清新朴素，明白如话。构思细致而深曲，脱口吟成、浑然无迹。内容是单纯，却又是丰富的；内容是容易理解的，却又是体味不尽的。诗人所没有说的比他已经说出来的要多得多，体现了“自然”“无意于工而无不工”的妙境。拓展资料：作者简介李白 ，字太白，号青莲居士，又号“谪仙人”，唐代伟大的浪漫主义诗人，被后人誉为“诗仙”，与杜甫合称为“大李杜”，其所创作品想象丰富，浪漫奔放，意境独特，在诗歌的艺术成就被认为是中国浪漫主义诗歌的巅峰，代表作有《望庐山瀑布》、《早发白帝城》、《赠汪伦》等。

　　销售员必备的销售技巧和话术有哪些?要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的。下面我为大家整理了销售员必备的销售技巧和话术，欢迎阅读! 　　推销技巧一：厉兵秣马 　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 　　每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 　　推销技巧二：关注细节 　　现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 　　热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 　　推销技巧三：借力打力 　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的"顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。 　　一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 　　推销技巧四：见好就收 　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。 　　所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。 　　推销技巧五：送君一程 　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

社会是另一个重要的学校和课堂,生活是另一种重要的课程和教材,实践是另一种重要的的学习方式和途径.社会生活和社会实践就是无字之书对于我们的成长和发育具有同等重要的意义.参加社会生活和社会实践,不仅可以学到很多在课堂上学不到的东西也可以把课堂上学到的理论知识同社会实践联系起来,加深对课堂学习内容的理解.更重要的是,参与社会生活和社会实践,既可以很好的培养和锻炼我们的实践能力,又可以加深我们对社会的了解,培养我们的社会责任感.

假设黄鹤楼实际高度X则5.14:X=1:1000X=5140厘米=51.4米准确

《古朗月行》和《静夜思》《古朗月行》选段李白（唐代）小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。《静夜思》床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡

指经济领域中工商企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。是指工商企业在一定的经营环境中，针对其销售对象所采取一条列促销手段及活动的过程。严格来说可分为两大类形式。 1.非人员推销 这种推销包括各种宣传媒体、登广告、公共关系等多种形式。随着社会经济、科技的发展，现在的推销形式更快、更广，不分时间、区域（除了电视购物）， 更有产品通过互联网宣传推介给有关客户。 广告是非人员推销中最主要的形式之一。按常规说广告又可以称作花钱的宣传。随着社会的发展，市场竞争越来越激烈，广告推销已成为流通领域内不可缺少的手段。事实上，我国许多中小型企业却不太懂且不擅长利用广告来增加销售。我想主要是一方面中小型企业被拉广告或赞助的漫天叫价吓怕，或有经济实力想做的，因为广告内容出入太大而放弃；另一方面是与企业管理负责人对广告效果的认识问题。 企业对产品的推销在社会已形成活动形态。从发展的角度来看，它已不是一种简单的卖方向买方提供信息和宣传的劝说行为，还应包括企业向社会公众及消费者提供了解企业的方针，加强企业与公众的关系，争取公众的理解与认识，吸引潜在的消费群，树立良好的企业形象。其表现形式通过公关活动来体现，例如参加展销会、举行新闻发布会等。通过有计划、有组织宣传公关活动，使企业既可让客户了解旧产品，同时又可推出新产品，既维持巩固与老客户的关系又增加开拓潜在客户的能力。从高层次看，公关推销逐步成为一种非常重要的形式。 2、人员推销 人员推销与非人员推销的最根本区别，在于采取的方法、手段和形式不同。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。人员推销比其它的推销有着更重要的意义，这是因为人员推销的效果往往高于其它形式的推销。而人员推销在中小型企业初期发展尤显特别重要。事实上， 随着通讯业的高速发展，在某些先进的国家，有些企业运用电话、传真、电视商品预订节目、电脑网络就可把产品销售出去。从某个角度来说，人员推销的效率太单调和缓慢。 人员推销导入期的经营方法选择 <1> 人员推销快速布点法：代（试）销、半购销、购销。 <2> 脚踏实地培养经销商法：部分信誉金、让利折扣、试销。 <3> 综合法：快速布点和培养经销商同时并用。 由上可分析，推销统称就是把有形或无形的情或物，通过某种方式和方法，介绍给对方或第三者，获得一定的精神或物质的补偿。

福建省安全生产技术培训中心。化工仪表自动化特种作业证是一种特种作业证，需要到具有资质的特种作业考试机构进行考试，通过后方可获得证书。在福建省，可以到福建省安全生产技术培训中心（福建省安全生产技术培训中心地址：福州市仓山区上三路18号）进行化工仪表自动化特种作业证考试。考试前，需要提前了解相关考试报名及考试时间等信息，并准备好相关考试材料。建议您在报名考试前，了解当地安全生产技术培训中心或职业技能鉴定中心的具体要求和流程，以便顺利进行考试。

应该是诚信为本。

看个人爱好，或者看自己将来就业方向

推销商品无处不在，飞机上长时间推销商品就是不对的了，我感觉推销商 品在一个小时之内是可以让人接 受的，那么当我们遇上推销商品的时候，应该如何做呢？1、当遇到强行推销 时，要保持冷静和礼貌，不要激怒或让对方感到不舒服。尽可能多地了解对方的意图和推销产品的细节，然后再决定是否接受或拒绝。如果您不想购买对方的产品或服务，可以礼貌地拒绝，并说明您的立场和原因。如果您需要帮助或建议，可以向当地的旅游服务中心或相关机构寻求帮助。如果您需要和销售人员或相关工作人员谈话，您可以向对方展示您的名片或其他身份证明，并说明您的来意和目的。如果您需要更多的信息或帮助，可以向当地的旅游服务中心或相关机构寻求帮助。2、用相机或手机拍照取证现在很多地方对于强制购物查的很严，一旦有举报，往往都会严查涉事店家和导游，从严查处，你只要表明态度，拍照取证，绝大多数店家和导游还是会忌惮的。3、别跟导游走的太近不要表现的太显眼，只要不掉队，远远的跟着，减少被导游骚扰的机会，低调，也是一种自我保护，不要表现的多么阔绰有钱。4、借口上厕所，蹲坑里不出来。一般旅行团的行程往往是“上车睡觉，下车尿尿，到了景点就拍照”，购物商店的行程往往会安排在两个景点之间进行穿插，这种时候，直接问洗手间在哪里，进去之后锁上门，玩你的手机，一个小时以后出来就差不多了。5、借口吸烟，去商店外面待着玩手机记得要随身带一包烟，到了商店就借口出去抽烟，商店内肯定是不准抽烟的，而且烟瘾犯了，倒也能不能拿你怎么样吧，去店外面待着吧，点一根在手上，那些强制消费的人自然不敢在为难你。

帮助别人就是帮助自己

就是为了奖杯，游戏进程无影响。《英雄传说：闪之轨迹》是日本Falcom于2013年9月26日在PS3与PS Vita平台上推出的角色扮演游戏，是首款“轨迹”系列原创新作。《英雄传说：闪之轨迹》以2004年6月推出的《英雄传说：空之轨迹》中同一时代、同一世界（塞姆利亚大陆）的帝国为舞台，描写了全新的壮大故事。游戏活用PS3/PSVita平台特性，全面提升绘图、演出、战斗系统等的表现。《英雄传说：闪之轨迹》在2014年夏季发售官方中文版，续作《英雄传说：闪之轨迹II》也发售了中文版。

一、向顾客推销自己 在销售活动中，人和产品同等重要。促销员要赢得顾客的信任和好感。 促销员需要做到以上几点： 1、微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。 2、赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。 3、注意礼仪。礼仪是对顾客的尊重。 4、注意形象。促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指促销员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。 5、倾听顾客说话。缺乏经验的促销员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。 二、向顾客推销利益 促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么利益和好处。促销员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。 促销员可分为三个层次：低级的促销员讲产品特点，中级的促销员讲产品利益点，高级的促销员讲产品利益点。那么，促销员如何向顾客推销利益? 1、利益分类 (1)产品利益，即产品带给顾客的利益。 (2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益。 (3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。 2、强调推销要点 一个产品所包含的利益是多方面的，促销员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是：“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。 推销要点，就是把产品的用法，以及在设计、品质、价格中最能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。 三、向顾客推销产品 促销员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是诱导顾客成交。 1、产品介绍的方法，在终端服务之中，主要通过语言介绍： ①讲故事。通过故事来介绍商品，是说服顾客的最好方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事可以是产品研发的细节、生产过程对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度。 ②引用例证。用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸人，生动的例证更易说服顾客。可引为证据的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道等。 ③形象描绘产品利益。要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描述，使顾客在脑海中想象自己享受产品的情景。 2、消除顾客的异议 异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。 ①事前认真准备。企业要对促销员所遇到的顾客异议进行收集整理，制定统一的应对答案;导购员要熟练掌握，在遇到顾客拒绝时可以按标准答案回答。 ②“对、但是”处理法。如果顾客的意见是错误的，促销员要首先承认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。这种方法是间接地否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，促销员的意见也容易为顾客接受。 ③同意和补偿处理法。如果顾客意见是正确的，促销员首先要承认顾客意见，肯定产品的缺点，然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。 ④利用处理法。将顾客的异议变成顾客购买的理由。 ⑤询问处理法。用对顾客的异议进行反问或质问的方法答复顾客异议。如顾客说：“你的东西很好，不过我现在不想买”，促销员可以追问：“既然东西很好，为什么您现在不买呢?”这样找出了顾客不买的真正原因，有助于说服顾客。 在处理顾客异议时，促销员一定要记住“顾客永远是对的”。促销员是要把产品卖给顾客，而不是与顾客进行辩论，与顾客争论之时，就是推销失败的开始。 3、诱导顾客成交 ①成交三原则。促销员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则： a、主动。促销员发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提出成交要求，许多销售机会是因为促销员没有要求顾客成交而失去的。 b、自信。促销员在向顾客提出成交要求时一定要充满自信，因为自信具有感染力。 c、坚持。成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地再次引导顾客成交。 ②识别顾客的购买信号。顾客购买信号是指通过动作、语言、表情传达出来的顾客介绍了产品的一个重大利益时;二是圆满回答了顾客的一个异议时;三是顾客出现购买信号时。顾客的购买信号可分为三类： a、语言信号。如热心询问商品的销售情形，提出价格及购买条件的问题、询问售后服务等购买条件的问题、询问售后服务等购买后的问题，与同伴商量。 b、行为信号。如仔细了解(观察)公司产品，拿起产品认真观看。 c、表情信号。如高兴的神态及对公司产品表示好感，盯着产品思考等。 ③成交方法。在成交的最后时刻，顾客常常下不了决心，促销员就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客早下决心。 a、直接要求成交法。导购员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。 b、选择成交法。促销员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。 c、推荐法。促销员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种商品。 d、消去法。促销员从候选的商品中排除不符合顾客爱好的商品，间接促使顾客下决心。 e、动作诉求法。用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下——”(把产品递过去)。 f、感性诉求法。用感人的语言使顾客下定购买决心。 g、最后机会成交法。促销员告诉顾客现在的促销活动优惠政策。 四、向顾客推销服务 产品卖给顾客并不是推销活动的结束，而是下一次推销活动的开始。产品卖给顾客之后，促销员还要做好为顾客服务的工作，以培养顾客的忠诚度。 处理顾客投诉是促销员向顾客推销服务的重要内容，妥善处理顾客的不满，会比以前更加被顾客所信赖。促销员处理顾客抱怨要做到三点： 1、倾听。促销员要用80%的时间听，用20%的时间说，待顾客冷静下来后再进行处理。急于辩解是火上浇油的做法; 2、及时。在确认真相后立即处理; 3、感谢。感谢顾客使用公司的产品，并对顾客造成的不便表示歉意。拥有好的销售经验；一切皆有可能。

一、今年和往年的大学生待业人数为71 万，所以你懂的。二、校址貌似在学府路。还可以啊。三、大学以人为本，全考自律。四、交通便利，有通勤车。五、硬件好有个毛用啊，软件才是第一位。硬件再好你有面子啊？一般吧。六、内蒙的天气不错的。出来上学就别怕这怕那的要不然就在家附近找所学校还有父母照顾了。

t345

内部审计实务指南制定的依据有内部审计基本准则内部审计具体准则。顺查法。按照经济活动发生的先后顺序和会计核算程序，依次审核和分析会计凭证、会计帐簿和会计报表。逆查法。按照经济活动进行的相反顺序，先审查会计报表，从中发现错弊和问题，然后有针对性地依次审查和分析报表、帐簿和凭证抽查法。提供三种抽样方法，包括等距抽样、随机抽样、PPS抽样，从被审单位被审计对象中抽取其中一部分进行审查，根据审查结果，借以推断审计对象总体有无错误和弊端。审阅法。分析法。抽样审计与详细审计结合法。在审计实践中，审计人员确定审计样本是在内控制度与重要性水平评估的基础上进行的，当对某一样本产生怀疑时，审计人员可能会扩大样本的数量或对某一样本的业务流程进行详细审计。效益评价审计法。中国内部审计准则是中国内部审计工作规范体系的重要组成部分，由内部审计基本准则、内部审计具体准则、内部审计实务指南三个层次组成。内部审计基本准则。内部审计基本准则是内部审计准则的总纲，是内部审计机构和人员进行内部审计时应当遵循的基本规范。是制定内部审计具体准则、内部审计实务指南的基本依据。内部审计具体准则。内部审计具体准则是依据内部审计基本准则制定的，是内部审计机构和人员在进行内部审计时应当遵循的具体规范。内部审计实务指南。内部审计实务指南是依据内部审计基本准则、内部审计具体准则制定的，为内部审计机构和人员进行内部审计提供的具有可操作性的指导意见。

一、减排氮氧化物。全国城乡应全面实行“禁炮令”，采用电子鞭炮取代爆竹。燃放烟花爆竹产生的可吸入颗粒污染物是众所周知的。全国文明城市厦门更应在所管辖的范围内（包括同安、翔安、集美、杏林、海沧）全面禁止燃放烟花爆竹，尤其是海沧每年举办的慈济文化节也不能例外，并且要实行常态化管理，为全国城乡树立“禁炮令”的典范。二、减少汽车尾气排放和道路扬尘污染。建立更为完善的公共交通体系，创新城市交通发展模式，提升公交比重和综合效率，进一步降低公交票价，以减少私家车的使用；提倡和鼓励广大市民和机关工作人员乘坐公共交通工具和政府上下班车，尽量少开小车，减少尾气排放；机关和企事业单位要在不影响工作的前提下，尽量减少公车使用，降低雾霾天气的污染。具体措施：一是要把现有城市道路的一半专门用于公共交通，使公交道路资源充足，加快通行速度，让公共交通便捷起来，让小汽车行车难、停车贵；二是要投放大批公交车，科学安排站点。比如，隔站停、点对点、长线分段、少拐弯多直行等，结合科学调度措施，可以平抑乘车高峰，实现最大便捷。三是要减少或取消禁左、禁右等交通限行路段路口，降低公交车绕行量、节省时间和能源消耗。唯有如此便捷的公共交通，才能抑制小轿车的迅猛增长，又能暂缓对厦门进出岛桥隧的投资建设，减轻进出岛桥隧的交通压力；三、采取更加严厉的措施治理施工现场和渣土运输的污染。凡存在扬尘的建设项目一律先停止施工，治理好后再开工，渣土运输一定要先洒水再装卸。四、加强对餐饮企业和烧烤摊点的管理。城市执法部门要加快取缔路边烧烤摊点，减少油烟对周围环境大气的污染。五、用科技创新引领氮氧化物减排。国内的汽车厂、石油企业应把关注点更多地放在技术更新、产品升级、新工艺的攻关上面，让汽车排出的尾气少一点；同时要加快研究生物能源、绿色能源等新能源和可再生能源的开发利用，加快发展水电、风电、太阳能等清洁能源；加快国内天然气开发，提升天然气利用规模，推行“以气代煤”、“以气代油”，推动能源消费结构升级，提高非化石能源的结构比例；实行集中式与分布式相结合的发展方式发展可再生能源，保障风电和太阳能发电优先上网。六、立足西部，西电东送。在晋、陕、蒙、宁以及新疆等煤炭产地建设火电厂，再通过特高压、智能电网等先进的电力输送技术，把电能大规模地送到目前已经饱受雾霾肆虐的中东部地区，当然西部地区也要控制好火电厂的污染物排放和环境容量。如此，不仅是减少煤炭铁路运输压力的途径，也是解决中国能源问题和治理雾霾的有效路径。七、加快我国《环境保护法》和《大气污染防治法》等法律法规的修订工作。有效解决工业化进程加快出现的复合型大气污染等现实问题，最大限度减少大型企业的污染物排放。各级要加强领导、落实责任，环境执法要始终保持高压态势。健全生态环境保护责任追究制度和环境损害赔偿制度，着力解决责任不落实、公众环境权益保护力度不够、环境违法行为惩处不力等问题。除了有法可依外，更重要的是有法必依、执法必严、违法必究，严肃处理不作为、乱作为的行为，让排污者不敢拿环保当儿戏。确保雾霾天气得到有效遏制。八、抓紧完善经济政策和价格税收体系。尽早采取措施，完善环境、金融、税收等经济政策,充分运用经济杠杆作用，引导企业加快转型升级的步伐。严格限制环境违法企业贷款和上市融资，引导银行加大对大气污染防治项目的信贷支持。九、加强对群众科普知识和科学防霾的宣传。让群众理智、理性地对待雾霾。转变生产生活方式，真正走绿色、低碳、可持续的发展道路。

材料采购属于资产类科目，是一级会计科目。一、材料采购属于资产性质的科目，材料采购科目是核算企业采用计划成本进行材料日常核算而购入材料的采购成本。二、材料采购计入会计科目方法如下：1、购入并已验收入库的原材料，按计划成本或实际成本，借记本科目，按实际成本贷记“材料采购”或“在途物资”科目，按计划成本与实际成本的差异，借记或贷记“材料成本差异”科目。2、自制并已验收入库的原材料，按计划成本或实际成本，借记本科目，按实际成本贷记“生产成本”等科目，按计划成本与实际成本的差异，借记或贷记“材料成本差异”科目。3、委托外单位加工完成并已验收入库的原材料，按计划成本或实际成本，借记本科目，按实际成本贷记“委托加工物资”科目，按计划成本与实际成本的差异，借记或贷记“材料成本差异”科目。4、以其他方式增加的材料，在材料验收入库时，按计划成本或实际成本，借记本科目，按不同方式下确定的材料的实际成本，贷记有关科目，按计划成本与实际成本的差异，借记或贷记“材料成本差异”科目。5、生产经营领用材料，按计划成本或实际成本，借记“生产成本”、“制造费用”、“销售费用”、“管理费用”等科目，贷记本科目。6、出售材料时，按收到或应收价款，借记“银行存款”或“应收账款”等科目，按实现的营业收入，贷记“其他业务收入”科目，按应交的增值税额，贷记“应交税费——应交增值税(销项税额)”科目。

儆换防吩撂有赖于泳

参加社会实践对大学生的意义很大。具体意义介绍如下：1.增加社会经验社会实践可以让大学生直接接触到社会，了解社会的现状和发展趋势。在实践中，大学生可以与各个领域的人士互动交流，懂得如何处理人际关系。这些社会经验是课堂上得不到的，可以帮助大生更好地适应社会。2.拓宽视野社会实践可以让大学生接触到不同的文化和生活方式，开阔视野。在实践中，大学生可以了解不同行业的工作方式和要求，学习专业技能，提高自己的综合素质和竞争力。3.建立职业规划通过社会实践，大学生可以了解各个行业的工作特点和发展趋势，有利于进一步明确自己的职业目标和方向，并为将来做好准备。与此同时，还可以建立社会人脉关系，为将来的职业发展做好铺垫。4.增强社会责任感社会实践可以让大学生深入了解社会问题，懂得如何关心他人、维护社会公正和谐。通过关注弱势群体、走进基层社区等形式，增强自身的社会责任感，积极参与社会公益事业。5.锻炼实践能力社会实践是一种非常良好的锻炼机会，可以让大学生更好地运用所学知识解决实际问题，提高实践能力。同时，还可以让大学生在实践中体验挑战和困难，从而培养积极应对问题的能力。6.增加个人魅力通过社会实践，大学生可以充分展现自己的才华和个性魅力，懂得如何与人沟通、如何解决问题。这些优秀的个人品质加上丰富的社会经验，只会让大学生变得更加有吸引力，更具竞争力。总之，社会实践对于大学生来说意义非常重大，不仅可以为将来的职业发展做好准备，更可以促进其个人成长和发展。

考试宝典，他们的老师都是聘请的三甲医院的专家教授，教学经验和临床经验丰富，所以教学质量也高，通过率就更不用说了，感觉是同类型教育机构通过率最高的了。